Zobacz, co „Handel hurtowy” znajduje się w innych słownikach. Klasyfikacja przedsiębiorstw handlu hurtowego

Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Handel hurtowy jako element rynku konsumenckiego, jego znaczenie i funkcje. Rodzaje przedsiębiorstw handlu hurtowego. Rozwiązanie marketingowe dla hurtowni. Analiza organizacji handlu hurtowego JSC „Adygeyatourist”. Propozycje zwiększenia efektywności handlu hurtowego.

praca semestralna, dodana 02/09/2010


Główne zadanie i klasyfikacja hurtowni. Charakterystyka tranzytowych i magazynowych form handlu hurtowego. Praca handlowa przy sprzedaży towarów w hurtowniach. Wpływ handlu hurtowego na przemysł i handel detaliczny.

praca semestralna, dodana 25.11.2010


Główne problemy rozwoju handlu hurtowego. Elementy konstrukcyjne Koncepcji rozwoju handlu hurtowego. Skład regionalnych hurtowni, blok informacyjno-analityczny. Rola handlu hurtowego w innowacyjnych przemianach gospodarki narodowej.

test, dodano 26.07.2010


Rola i funkcje handlu hurtowego w warunkach rynkowych. Podstawy koncepcyjne budowy infrastruktury rynkowej dla handlu hurtowego. Polityka strukturalna rozwoju handlu hurtowego. Udział przedsiębiorstw hurtowych w grupach finansowych i przemysłowych.

praca semestralna, dodana 16.05.2007 r.


Pojęcie handlu hurtowego, jego istota i cechy, historia powstania i powstania, stan obecny i perspektywy rozwoju. Główne rodzaje handlu hurtowego, ich charakterystyczne cechy. Sprzedaż towarów na rynkach hurtowych i uczestników rynku.

streszczenie, dodane 18.02.2009


Istota, funkcje i cechy charakterystyczne handlu hurtowego, światowe doświadczenie w jego realizacji. Klasyfikacja i charakterystyka pośredników hurtowych. Analiza organizacji handlu hurtowego w Republice Białorusi. Zalecenia dotyczące optymalizacji poszukiwania nowych nabywców.

praca semestralna, dodano 1.08.2018 r.


Problemy i perspektywy rozwoju handlu hurtowego w Federacji Rosyjskiej, jej zadania i funkcje. Cechy organizacji i funkcjonowania handlu hurtowego. Analiza stanu handlu hurtowego dzisiaj. Różnice między hurtownikami a detalistami.

praca semestralna, dodana 20.05.2014

Praktyka światowa zidentyfikowała następujące rodzaje handlu hurtowego:

· handel poprzez sieć zakupów hurtowych, w skład której wchodzą giełdy, targi, aukcje, hurtownie spożywcze. Zaopatruje w zboża, surowce i inne towary do przechowywania, takie jak zboże, bawełna, wełna, metale, złom. Konieczne jest stałe monitorowanie zmian warunków rynkowych (giełdy, wystawy, aukcje) w celu ograniczenia ryzyka związanego z wahaniami cen;

handel poprzez bezpośrednie stosunki przemysłowe. Zwykle łączy dwa kolejne etapy procesu produkcyjnego, ma szczególne znaczenie w handlu metalami żelaznymi i stalą;

handel hurtowy surowcami i materiałami. Ten rodzaj handlu hurtowego obejmuje z kolei:

♦ handel hurtowy ze scentralizowaną dostawą towarów. Hurtownia dostarcza towary detalistom i świadczy im kompleksowe usługi;

♦ handel hurtowy z odbiorem towaru od dostawcy. Klient hurtownika, detalisty lub dużego konsumenta sam odbiera towar;

handel hurtowy (Gotówka i Carry) z płatnością gotówkową przed odbiorem i transportem towaru przez kupującego (handel hurtowy w formie samoobsługi). Ten rodzaj sprzedaży hurtowej skierowany jest do stałych konsumentów (sprzedawcy detaliczni, właściciele restauracji i stołówek), którzy realizują zamówienia w hurtowni w formie samoobsługowej. Płatność za towar dokonywana jest gotówką (gotówka) klient ładuje i eksportuje towar (nosić) samodzielnie (dostawa własna). Na przykład detalista może codziennie samodzielnie kupować wymaganą dzienną ilość warzyw i owoców na rynku centralnym, restauracje wykonują podobną operację, kupując partie warzyw, ryb, mięsa itp. na targowiskach;

Sprzedaż hurtowa z półek (RackJobber). Duzi detaliści zapewniają hurtownikowi półki lub półki. Przedsiębiorca, na własny koszt, dokonuje bieżącego zapełnienia regałów, z reguły towarami prostymi oraz odbiera towary niesprzedane. W ten sposób odciąża detalistę i uzupełnia swój asortyment.

Asortyment wyróżnia następujące rodzaje handlu hurtowego:

· Sprzedaż hurtowa szerokiego asortymentu towarów. W szerokiej i pogłębionej gamie różnych grup produktowych konsument znajduje ofertę odpowiadającą jego zapotrzebowaniu, np. sprzedaż hurtową produktów spożywczych;

· Specjalistyczny handel hurtowy. Hurtownia tworzy niewielki, ale pogłębiony asortyment towarów o różnej jakości jednej grupy towarowej, zapewniając konsumentowi szeroki wybór towarów.

Zgodnie z wymaganiami producenta surowca struktura ogniwa hurtowego rozwija się na podstawie alokacji jego składu:

· przedsiębiorstwa specjalizujące się w handlu hurtowym, realizujące pełen zakres czynności zakupowych i marketingowych z przeniesieniem własności towaru na ogniwo hurtowe;

Pośredniczące struktury hurtowe, które nie stosują w swojej działalności, co do zasady, przeniesienia na nie własności towarów (przedsiębiorstwa-pośrednicy, agenci handlowi, agenci komisy itp.);

organizatorzy obrotu hurtowego, którzy nie zajmują się towarami, lecz świadczą usługi w zakresie organizacji hurtowego obrotu towarami (targi, giełdy towarowe, aukcje, rynki hurtowe).

W realnym środowisku rynkowym występuje szereg odmian przedsiębiorstw różniących się określonymi funkcjami organizacyjnymi, technicznymi i technologicznymi oraz skalą działalności. Do najważniejszych należą:

· firmy pośrednictwa handlowego - hurtownie zajmujące się handlem hurtowym na własny koszt iz pozyskiwaniem kredytów zarówno z własnych magazynów, jak iz magazynów producentów i innych pośredników hurtowych;

Składy hurtowe to przedsiębiorstwa, które organizacyjnie łączą magazyny wyspecjalizowane w charakterystyce technicznej produktów przetworzonych, ze zunifikowaną energetyką, transportem i inną komunikacją, a także scentralizowaną spedycją, usługami pomocniczymi, aparaturą zarządczą organizującą magazynowanie i wysyłkę produktów;

giełdy towarowe - zorganizowane rynki wymiany towarów z ustalonymi zasadami dopuszczenia, stałe członkostwo;

hurtownie - hurtownie znajdujące się jak najbliżej nabywców produktów;

Domy handlowe - firmy maklerskie, które przeprowadzają transakcje z rzeczywistymi towarami na własny koszt lub na koszt producentów, konsumentów lub innych hurtowników;

· targi-wystawy - krótkoterminowe targi hurtowe organizowane cyklicznie w wyznaczonym miejscu na podstawie kontroli próbek towarów;

aukcje - specjalne targowiska tworzone w określonych miejscach w celu sprzedaży towarów o poszczególnych nieruchomościach w drodze aukcji publicznej;

Firmy maklerskie (firmy, brokerzy) - pośredniczące przedsiębiorstwa handlowe działające w interesie swoich klientów na ich koszt (otrzymując za to prowizję) oraz we własnym interesie na własny koszt;

· biura dealerskie (firmy, dealerzy) - przedsiębiorstwa pośredniczące (osoby prawne lub fizyczne) wykonujące na własny koszt i we własnym imieniu operacje w zakresie przenoszenia papierów wartościowych, waluty i metali szlachetnych;

Tabela 5.3

Różnorodność gatunkowa organizacji hurtowych

1. Organizacja Hurt handel (2)

   Streszczenie >> Marketing

   ... systemy relacje procesowe Hurt handel ... realizacja za pośrednictwem sieci detalicznej. Zgodnie z zakresem sprzedanych produkty rozróżnij następujące typy Hurt handel: Hurt handel... branże Hurt handel. 2. Organizacja Hurt handel na przedsiębiorstwo oraz...

2. Organizacja Hurt handel (3)

   Streszczenie >> Zarządzanie

   ... . Hurt obrót o realizacja obejmuje sprzedaż towarów organizacje oraz przedsiębiorstwa sprzedaż handel zlokalizowane na terenie działania Hurt przedsiębiorstwa. Wewnątrzsystemowe Hurt ...

3. Hurt handel (3)

   Streszczenie >> Ekonomia

   ... System organizacje Hurt handel Główne formy realizacji Hurt handel są: handel na Hurt rynki; Hurt centra handlowe; Hurt magazyny (bazy). Przedsiębiorstwa... do decydowania realizacja produkty; reżim dobrowolny...

4. Księgowość, analiza i audyt operacji towarowych w Hurt handel na przykładzie OOO PKF UNI

   Streszczenie >> Księgowość i audyt

   ... Hurt handel Hurt handel sprzedaje towary, produkty przedsiębiorstwa, instytucje, zaopatrzenie i marketing, pośrednictwo i inne organizacje... transport, przechowywanie i realizacja, okres przydatności do spożycia i realizacja jako procent wartości...

Organizacja handlu hurtowego

Wstęp

Przejście Rosji na gospodarkę rynkową wymaga kardynalnych zmian w działalności wszystkich sektorów gospodarki narodowej kraju. Szczególne znaczenie ma ukształtowanie adekwatnego modelu rynkowego mechanizmu gospodarczego w sferze obrotu i usług, gdyż to właśnie handel, będący ostatecznym ogniwem działalności gospodarczej podmiotów rynkowych, zapewnia skuteczne zaspokajanie żądań i potrzeb podmiotów rynkowych. konsumentów.

Rozwiązanie tego ważnego zadania wymaga od handlu nie tylko wysiłków związanych z realizacją wartości produkcji, ale także wdrożenia kompleksowego zestawu środków zapewniających promocję towarów od producentów do konsumentów.

Handel, najbardziej rozległy obszar działalności przedsiębiorczej i sfera zatrudnienia, otrzymał w ostatnich latach nowe impulsy rozwojowe, znacznie poszerzając „pole i reguły gry” w gospodarce transformacji. Wśród głównych kierunków działalności handlowej i pośrednictwa na pierwszy plan wysuwają się prace nad prowadzeniem handlu hurtowego. Praca ta jest główną formą wyrażania istoty działań handlowych i pośredniczących, przyczyniając się do aktywnej regulacji procesów ruchu i akumulacji produktów w przestrzeni i czasie. Handel hurtowy, będąc najważniejszym ogniwem w swobodnej interakcji między uczestnikami ustawy kupna-sprzedaży, realizuje tę ustawę w dużych ilościach iw dużych partiach towarów.

Pojęcie handlu hurtowego i jego istota przez cały okres rozwoju teorii ekonomii jest przedmiotem oddziaływań i badań. Opinie na ten temat wśród przedstawicieli nauki i praktyków nie różnią się zbytnio, przynajmniej na kluczowych stanowiskach.

Na obecnym etapie w rosyjskiej gospodarce handel hurtowy ma ogromne znaczenie. To handel hurtowy jest aktywnym przewodnikiem towarów rodzimych oraz dość dużej masy produktów zagranicznych na rynek krajowy. To właśnie handel hurtowy wymusza na naszych producentach podnoszenie jakości wyrobów krajowych w celu zdobycia mocnego miejsca zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym.

Tak więc znaczenie tego obszaru działalności przedsiębiorstwa nie wymaga specjalnych dowodów, ponieważ rola i znaczenie handlu hurtowego jest jasne dla każdego przedsiębiorcy. Należy podkreślić aktualność pytania o rolę i cel handlu hurtowego, które najlepiej widać przy rozważaniu jego funkcji.

W ostatnich latach zauważalne są zmiany w strukturze rynku hurtowego. W ten sposób udział dawnych państwowych hurtowni i organizacji pośredniczących znacznie się zmniejszył i nadal spada; jednocześnie znacząco wzrósł udział nowych struktur pośredniczących. Coraz częściej przejawia się tendencja firm krajowych do złożonych rynków konsumenckich w sąsiednich regionach.

W tym kontekście szczególnie interesująca jest obecna dynamika rozwoju handlu hurtowego w doskonałych warunkach oraz perspektywy jego rozwoju.

Przejście do relacji rynkowych w gospodarce rosyjskiej stawia w nowy sposób i rozszerza możliwości przedsiębiorstwa jako głównego ogniwa.

Wolność gospodarcza jako warunek i konsekwencja stosunków rynkowych stawia wyższe wymagania na poziomie zarządzania i działalności gospodarczej przedsiębiorstwa. Znajomość ekonomicznych i ekonomicznych podstaw funkcjonowania przedsiębiorstwa pozwoli na prawidłowe zbudowanie systemu zarządzania. Zobacz perspektywy jego rozwoju.

Konieczna jest analiza ekonomiczna wskaźników efektywności przedsiębiorstwa: obrotu, dochodu brutto, kosztów dystrybucji, zysku bilansowego. Spośród wszystkich wymienionych wskaźników obrotu hurtowego ma to szczególne znaczenie i specyfikę. Specyfika analizy ekonomicznej przedsiębiorstwa hurtowego w warunkach rynkowych wynika z tego, że główna uwaga w analizie skierowana jest na przedsiębiorstwa hurtowe.

Opcje analizy ekonomicznej obrotu hurtowego przedsiębiorstwa są dość zróżnicowane i wymagają bardziej szczegółowych badań.

Każde przedsiębiorstwo w warunkach relacji rynkowych nieustannie planuje swoją działalność. Hurtownia zajmuje się prognozowaniem wartości głównych wskaźników swojej działalności - zysków, sprzedaży, kosztów i innych. W związku z tym pilną kwestią staje się metodologia i podejścia do obliczania wskaźników ekonomicznych dla działalności przedsiębiorstwa hurtowego, cechy ich analizy i planowania.

Jak widać, zakres studiowania zagadnień organizacji handlu hurtowego jest dość szeroki i ma znaczenie zarówno teoretyczne, jak i praktyczne. To jest właśnie cel tej pracy naukowej, to znaczy badanie podstaw teoretycznych, metodologicznych, metodologicznych organizacji przedsiębiorstwa hurtowego oraz praktycznej pracy przedsiębiorstwa sprzedającego towary i inne aspekty działalności handlowej.

Przedmiotem opracowania jest działalność Spółki z ograniczoną odpowiedzialnością „Rial – Plus”.

Aby osiągnąć ten cel, podjęto próbę:

- teoretycznie pokazać potrzebę handlu hurtowego na obecnym etapie, ujawnić główne kategorie i koncepcje w tym zakresie;

- w ujęciu analitycznym - dokonać opisu organizacyjno-ekonomicznego badanego obiektu, dokonać analizy sytuacji finansowo-ekonomicznej przedsiębiorstwa, przeprowadzić prace nad analizą ekonomiczną handlu hurtowego;

- w planie doradczym - przeprowadzenie analizy, studium wykonalności proponowanych środków usprawniających działalność przedsiębiorstwa, określenie głównych rezerw na zwiększenie obrotów hurtowych.

1 Istota mechanizmu organizacyjno-ekonomicznego handlu hurtowego

1.1. Rola i cel handlu hurtowego w dystrybucji towarów

Historyczny proces rozwoju gospodarki towarowej przyczynił się do wyodrębnienia sfery obrotu i wyodrębnienia w niej branż pośredniczących - handlu hurtowego i detalicznego. Handel hurtowy poprzedza handel detaliczny, w wyniku sprzedaży hurtowej towary nie wchodzą w sferę konsumpcji osobistej, albo wchodzą do konsumpcji produkcyjnej, albo są kupowane przez handel detaliczny w celu sprzedaży ludności. Pojęcie handlu hurtowego i jego istota przez cały okres rozwoju teorii ekonomii jest przedmiotem badań i studiów.

Niektórzy badacze proponują więc rozdzielenie interpretacji tego zjawiska w szerokim i wąskim znaczeniu.

Rozszerzona interpretacja oznacza, że ​​kupujący nie kupuje towaru na własny użytek, ale w celu dalszego przetworzenia lub odsprzedaży z zyskiem. Wąska interpretacja wiąże się z działalnością specjalnych przedsiębiorstw towarowych handlu krajowego, przy udziale których dokonywany jest akt wymiany między sprzedającym a kupującym. Handel hurtowy, będąc najważniejszym ogniwem w swobodnej interakcji między uczestnikami ustawy kupna-sprzedaży, realizuje tę ustawę w dużych ilościach, w dużych partiach towarów.

Inna część naukowców, w szczególności profesor A. V. Zyryanov, proponuje rozważenie handlu hurtowego w odniesieniu do makroekonomii i mikropoziomu gospodarki. Aspekt makroekonomiczny organizacji handlu hurtowego obejmuje:

- badanie wewnątrzbranżowego składu sfery obiegu;

- analiza składu gatunkowego i struktury przedsiębiorstw hurtowych w różnych sektorach gospodarki.

Analiza mikroekonomiczna handlu hurtowego obejmuje badanie organizacji wewnętrznej hurtowni i przedsiębiorstw.

Handel hurtowy zajmuje ważne miejsce w gospodarce państw rynkowych, ponieważ ma szereg zalet dla producentów:

a) dostarcza towary bez znaczącej zmiany ich wyglądu - przetwórcom, pośrednikom i dużym konsumentom;

b) odciąża działy handlowe producenta, ponieważ nie ma potrzeby sporządzania wielu faktur, faktur, dokumentów i pism księgowych oraz innej dokumentacji;

c) zmniejszają się koszty związane ze sprzedażą produktów, ponieważ zamiast dużej liczby małych detalistów, dostarczane są do wąskiej listy dużych hurtowników.

Obrót hurtowy jest więc całkowitym wolumenem sprzedaży towarów przez przedsiębiorstwa produkcyjne i handlowe, a także przez pośredników innym przedsiębiorstwom i osobom prawnym w celu późniejszej sprzedaży ludności lub konsumpcji przemysłowej.

Rolę i cel handlu hurtowego najlepiej widać przy rozważaniu jego funkcji.

Na poziomie makro handel hurtowy pełni różne funkcje rynkowe:

1. integrowanie – w celu zapewnienia relacji pomiędzy producentami, sprzedawcami i nabywcami – w celu znalezienia najlepszych kanałów sprzedaży produktów;

2. wycena - określenie poziomu niezbędnych społecznie kosztów pracy poprzez wycenę;

3. organizując i regulując - zapewnić racjonalną budowę i harmonijne funkcjonowanie systemu gospodarczego za pomocą impulsów stymulujących zmiany strukturalne.

Mikroekonomiczne funkcje handlu hurtowego przekształcają się na poziomie mikro w różne podfunkcje lub funkcje przedsiębiorstw handlu hurtowego. Wśród nich są następujące:

- funkcja integracji gospodarczej terytoriów i przezwyciężania przepaści przestrzennej;

- funkcja przekształcenia asortymentu produkcyjnego w asortyment handlowy;

- funkcja tworzenia zapasów dla ubezpieczenia od zmian popytu na towary;

- funkcja wygładzania ceny;

- funkcja przechowywania;

- funkcja uszlachetniania, doprowadzenia towaru do wymaganej jakości, pakowania i pakowania;

- funkcję udzielania pożyczek swoim klientom, zwłaszcza małym detalistom;

- funkcja badań marketingowych rynku i reklamy.

Funkcje handlu hurtowego można również podzielić na dwa typy: tradycyjne – głównie organizacyjne i techniczne (organizacja skupu i sprzedaży hurtowej, magazynowanie, składowanie zapasów, przekształcanie asortymentu towarów, ich transport) oraz nowe – powstałe w ramach wpływ rozwoju rynku. Rozwój relacji rynkowych przyczynia się do pojawienia się nowych elementów w działalności przedsiębiorstw hurtowych. Na przykład, świadczenie różnorodnych usług w zakresie zarządzania i doradztwa dla swoich klientów. Lista usług specjalistycznych obejmuje konsultacje w zakresie eksploatacji towarów, zwłaszcza skomplikowanych technicznie, ich naprawy oraz serwis gwarancyjny.

Organizacja zakupów i sprzedaży hurtowej jest jedną z najważniejszych funkcji handlu hurtowego, ponieważ w wyniku społecznego podziału pracy stała się samodzielną subgałęzią handlu. Hurtownicy kontaktując się z producentami produktów występują w roli przedstawicieli popytu, a oferując towary nabywcom występują w imieniu producentów.

Słowa kluczowe strony: jak, pobrać, bezpłatnie, bez, rejestracja, sms, streszczenie, dyplom, praca semestralna, esej, USE, GIA, GDZ

Handel hurtowy jest jednym z ważnych ogniw dystrybucji towarów. Handel hurtowy jest katalizatorem zachodzących zmian w produkcji i konsumpcji w obliczu zmieniających się potrzeb rynku.

Handel hurtowy, jako dziedzina działalności, jest formą stosunków między przedsiębiorstwami, organizacjami, w których stosunki gospodarcze dla dostaw produktów są tworzone przez strony niezależnie. Wpływa na układ powiązań gospodarczych między regionami i branżami, określa sposoby przepływu towarów w kraju, dzięki czemu poprawia się terytorialny podział pracy i osiąga się proporcjonalność w rozwoju regionów. W celu racjonalnego rozmieszczenia środowiska handlowego handel hurtowy musi dysponować konkretnymi danymi o stanie obecnym i przyszłych zmianach sytuacji na rynkach regionalnych i sektorowych.

W zależności od skali i charakteru działalności wyróżnia się przedsiębiorstwa hurtowe szczebla federalnego i regionalnego.

Według specjalizacji produktowej przedsiębiorstwa hurtowe dzielą się na specjalistyczne i uniwersalne.

Ze względu na miejsce i rolę w handlu hurtowym przedsiębiorstwa te dzielą się na:

1. przedsiębiorstwa specjalizujące się w handlu hurtowym i nabywające własność towarów;

2. przedsiębiorstwa pełniące funkcje pośredników hurtowych i nie nabywające własności towarów (przedsiębiorstwa - agenci, domy maklerskie, aukcje towarowe);

3. przedsiębiorstwa organizujące obrót hurtowy (giełdy towarowe, hurtowe targi spożywcze itp.). Oni sami nie są hurtownikami.

Do głównych zadań handlu hurtowego należą:

· badania marketingowe rynku, podaży i popytu na dobra konsumpcyjne;

umieszczenie produkcji towaru w zakresie, ilości i jakości wymaganej przez konsumenta;

terminowe, pełne i rytmiczne dostarczanie towarów szerokiemu gronu pośredników, przedsiębiorstw detalicznych, konsumentów;

organizacja przechowywania zapasów;

organizacja systematycznego i rytmicznego importu i eksportu towarów;

zapewnienie pierwszeństwa konsumenta, wzmocnienie jego ekonomicznego wpływu na dostawcę, w zależności od wiarygodności więzi ekonomicznych, jakości dostarczanych produktów;

· zapewnienie stabilności partnerstw w stosunkach gospodarczych, wzajemne powiązania we wszystkich kategoriach czasowych (długoterminowe, średnioterminowe, bieżące, operacyjne);

organizacja systematycznych dostaw towarów z regionów produkcji do regionu konsumpcji;

· powszechne stosowanie ekonomicznych metod regulacji całego systemu relacji między dostawcami, pośrednikami, konsumentami; obniżenie całkowitych kosztów związanych z promocją towarów od producentów do konsumentów.

Przyczyny niespełnienia powyższych zadań są różne, a wśród nich:

Ograniczona skala działalności handlowej hurtowni;

znaczny spadek produkcji dóbr krajowych,

słabo rozwinięta sieć informacyjna,

Brak bliskich powiązań producentów z handlem,

problemy finansowe przedsiębiorstw,

Niestabilna sytuacja gospodarcza w kraju, konsekwencje kryzysu.

Umieszczając przedsiębiorstwa hurtowe, zapewnia się najkrótsze ścieżki i minimalną liczbę połączeń w przepływie towarów, zapewniając maksymalną szybkość promocji towarów w sieci handlu detalicznego oraz minimalne koszty dostarczenia towarów do konsumenta. Przy umieszczaniu bierze się pod uwagę szereg ekonomicznych, geograficznych czynników transportu (gęstość sieci handlowej, lokalizacja przedsiębiorstw producentów, korzystanie z najdogodniejszych środków komunikacji).

Hurtowe zakupy i sprzedaż hurtowa towarów to podstawa działalności handlowej hurtowni. Od prawidłowej i przejrzystej organizacji procesu zakupów hurtowych w dużej mierze zależy terminowość, rytm zaopatrzenia sieci detalicznej w towary, a tym samym efektywność samego przedsiębiorstwa hurtowego.

Proces zakupów hurtowych składa się z następujących operacji: badanie źródeł zakupu towarów badanie popytu składanie i zatwierdzanie zamówień na dostawę towarów zawieranie umów na dostawę towarów planowanie operacyjne zakupów hurtowych operacyjne rozliczanie realizacji umów dostaw przez dostawców. Głównymi źródłami zakupów w przedsiębiorstwach hurtowych mogą być: 1) przedsiębiorstwa produkcyjne - przedsiębiorstwa przemysłowe, rolnicze, gospodarstwa rolne, przemysł lokalny itp.; 2) duzi pośrednicy hurtowi; 3) dostawcy zagraniczni.

Proces technologiczny w magazynach obejmuje: przyjęcie towaru pod względem ilości i jakości, organizację składowania, pakowanie, podsortowanie, przepakowywanie, przetwarzanie dokumentów i wydawanie towaru z magazynów. Ogólny schemat procesu technologicznego magazynu przedstawiono na rysunku 9.

Rysunek 9. Ogólny schemat procesu magazynowego

Towary dostarczane są do magazynów hurtowni transportem kolejowym lub drogowym. Technologia operacji rozładunku pojazdów oraz cechy przyjęcia zależą od właściwości fizykochemicznych rozładowanego towaru, rodzaju opakowania transportowego oraz rodzaju pojazdu.

Odbiór towarów odbywa się zgodnie z GOST, TU, instrukcjami dotyczącymi procedury odbioru pod względem ilościowym i jakościowym, zawartymi umowami itp.

Składowanie towarów to jedna z najważniejszych funkcji magazynów. Jego realizację zapewnia system środków, w tym: stworzenie reżimu przechowywania uwzględniającego właściwości fizyczne i chemiczne oraz charakterystykę każdego produktu, opracowanie optymalnego układu rozmieszczenia towarów, określenie metod układania w stosy towarów jednostkowych oraz zapewnienie stałej kontroli jakości towarów. Eksperci handlu hurtowego szacują, że koszt magazynowania towarów wynosi 18-25% rocznie. Towar przestarzały w magazynie może stać się balastem. Im większa ilość towaru i poziom jego obiegu, tym większe szanse na pomyślność i rozwój przedsiębiorstwa, stabilność jego sytuacji finansowej.

Organizując magazynowanie towarów, należy wziąć pod uwagę następujące zasady:

1. magazynowanie towarów w zależności od ich wielkości i wagi;

2. składowanie towarów na zasadzie jednolitości;

3. magazynowanie towarów o zwiększonym popycie konsumenckim w strefach aktywnych; zmniejszone zapotrzebowanie - w strefach rezerwowych;

4. oddzielne przechowywanie towarów do określonych celów;

5. zasada sąsiedztwa towarowego;

6. Zasada FIFO (pierwsze weszło, pierwsze wyszło).

Organizując składowanie towarów, ważne jest, aby określonym towarom przydzielić stałe miejsca składowania i je zindeksować.

Sprzedaż hurtowa może być zorganizowana poprzez dostarczanie towarów z magazynów hurtowni lub bezpośrednio od producentów, z którymi hurtownia utrzymuje stosunki handlowe. W pierwszym przypadku obrót nazywa się magazynem, aw drugim tranzytem. Przedsiębiorstwa hurtowe mogą dokonywać wzajemnych zakupów, w których towary nie opuszczają sfery handlu hurtowego. Taki obrót nazywa się intrasystemem.

Wybór formy sprzedaży hurtowej wynika z porównania kosztów.

Sposoby sprzedaży towarów z magazynu to: sprzedaż na podstawie indywidualnej selekcji, poprzez zamówienia pisemne i telefoniczne, poprzez operacje paczkowe, poprzez objazdowych agentów sprzedaży.

Sprzedając na podstawie indywidualnej selekcji, kupujący wybiera towar z magazynu. Klient w pierwszej kolejności zapoznaje się z asortymentem i próbkami towarów dostępnymi w magazynie, w salach asortymentowych i salonach.

Showroom to centrum handlowe nowoczesnego przedsiębiorstwa hurtowego. Koncentruje się na głównych pracach związanych z organizacją sprzedaży towarów: zapoznanie kupujących z próbkami towarów, wykonanie odpowiedniej dokumentacji sprzedaży i księgowość operacyjna towarów.

System osobistej selekcji towarów sprawia, że ​​relacje między pracownikami hurtowni a detalistami są bardziej konkretne i operacyjne. Pozwala szybko zidentyfikować nastawienie kupujących do asortymentu, jego jakości i wyglądu zewnętrznego, określić trendy zmian popytu, uwzględnić ich uwagi i życzenia przy składaniu zamówień oraz przy zakupie towarów od producentów.

W przypadku zamówień hurtowych telefonicznych i pisemnych w przedsiębiorstwie handlu hurtowego utworzony jest dział przyjmowania zamówień. Ta metoda jest stosowana, gdy nie jest wymagana osobista znajomość próbek towarów.

Zamówienia w przedsprzedaży przez telefon, faks, przez modem pozwalają zaoszczędzić czas klientów i poprawić ich wydajność. Przy składaniu zamówień telefonicznie istnieje możliwość doprecyzowania wymagań kupujących w odniesieniu do ilości i jakości dostarczonego towaru, uzgodnienia wymiany towaru, udzielenia porad dotyczących przechowywania i reklamy. Sprzedaż towarów tą metodą odbywa się na towary prostego asortymentu lub dobrze znane towary złożonego asortymentu.

Metoda sprzedaży paczkowej służy do dostarczania małych przesyłek towarów w możliwie najkrótszym czasie. Klienci mogą zapoznać się z oferowanym asortymentem towarów w katalogach i broszurach, które opisują charakterystykę towarów wysyłanych paczkami, a także warunki ich płatności i składania zamówień. W katalogach znajdują się towary, które nie podlegają składowaniu w magazynie hurtowni. Broszury informują kupującego o właściwościach, parametrach technicznych, cechach konstrukcyjnych, naprawie gwarancyjnej, sposobie użytkowania i pielęgnacji towaru.

W handlu hurtowym coraz powszechniejszy staje się sposób sprzedaży towarów przez objazdowych agentów handlowych, którzy regularnie odwiedzają detalistów w celu zapoznania się z asortymentem i złożenia zamówienia na dostawę towaru. Sprzedawcy otrzymują albumy, katalogi, prospekty towarów dostępnych w magazynie. Ich działalność pozwala na kształtowanie popytu konsumpcyjnego, przyczynia się do zmiany struktury konsumpcji, poszerzania rynków zbytu oraz zwiększania rentowności przedsiębiorstwa handlowego.

Organizacja sprzedaży hurtowej za pośrednictwem podróżujących agentów sprzedaży przewiduje następujące działania: realizację zaplanowanego planu sprzedaży, przypisanie konkretnego obszaru obsługi do każdego agenta sprzedaży, monitorowanie jakości i terminowości realizacji zamówień od swoich klientów, prowadzenie akcji promocyjnych, szkolenia oraz przekwalifikowanie personelu. Wielkość obszaru usługowego uzależniona jest od liczby detalistów, skali ich działalności oraz wielkości zakupów towarów.

Przedsiębiorstwa handlu hurtowego specjalizują się w pośrednictwie handlowym w nawiązywaniu stosunków gospodarczych między przedsiębiorstwami produkcyjnymi a różnymi przedsiębiorstwami handlowymi, a także w zakupie i sprzedaży towarów z magazynów oraz świadczeniu usług z tym związanych.

Usługi mają istotny wpływ na efektywność procesu sprzedaży towarów w przedsiębiorstwie handlu hurtowego.

Z usług handlu hurtowego mogą korzystać nie tylko detaliści, ale także producenci, wykonawcy różnych usług, a także małe hurtownie.

Do głównych usług w handlu hurtowym należą:

Usługi produkcyjne: sortowanie produktów, pakowanie w małe pojemniki, pakowanie;

Odpowiedzialne przechowywanie produktów;

Usługi spedycyjne: dostawa towarów z magazynów hurtowni, usługi spedycyjne;

Usługi pośrednictwa: pomoc w nawiązywaniu stosunków gospodarczych, składaniu zamówień w przedsiębiorstwach, sprzedaży nadwyżek, niepełnowartościowych pozycji magazynowych, odpadów, surowców wtórnych; sprzedaż produktów na zasadzie komisu, zawieranie umów z firmami transportowymi itp.

Usługi informacyjne: informacje o przeznaczeniu produktów; informacje o sposobie transportu i zasadach przechowywania, które zapewniają bezpieczeństwo dóbr konsumenckich; informacje o cenach produktów, ewentualnych zniżkach, dopłatach i warunkach, na jakich można je zastosować;

Przyjmowanie i wymiana wadliwych produktów;

Usługi certyfikacji kupowanych i sprzedawanych produktów;

Usługi pomiarowe i metrologiczne.

Analizując obecny stan handlu hurtowego można wyróżnić następujące punkty:

Powstają duże kompleksy handlowe, nasila się konkurencja, maleją zyski;

Inflacja powoduje wzrost kosztów stałych /ogólnych/;

Kupujący mają szeroki wybór towarów;

Wymagania konsumentów zmieniają się szybko i dość znacząco;

Brak gotówki powoduje zmniejszenie zapasów;

Wykorzystywane są komputerowe technologie przetwarzania danych statystycznych (łatwo określić rentowność towarów, analizować koszty).

Wszystkie te trudności powodują konieczność podnoszenia kwalifikacji kadr przedsiębiorstwa, kompleksowego badania i analizy sytuacji na rynku.

Pytania kontrolne:

1. Wymień istotę działalności handlowej przedsiębiorstw handlu hurtowego.

2. Wymień główne zadania handlu hurtowego w warunkach rynkowych.

3. Wyjaśnij procedurę zakupów hurtowych.

4. Wymień źródła odbioru towarów w przedsiębiorstwach handlu hurtowego.

5. Jakie operacje obejmuje obieg magazynowy?

6. Wyjaśnij treść podstawowych zasad przechowywania towarów w magazynie.

7. Opisać sposoby sprzedaży towarów z magazynów hurtowni.