Boshqa lug'atlarda "Ulgurji savdo" nima ekanligini ko'ring. Ulgurji savdo korxonalarining tasnifi
Shuningdek o'qing
Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning
Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va faoliyatida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.
Shunga o'xshash hujjatlar
Ulgurji savdo iste'mol bozorining bir qismi sifatida, uning ahamiyati va vazifalari. Ulgurji savdo korxonalarining turlari. Ulgurji sotuvchi marketing yechimi. "Adygeyatourist" OAJning ulgurji savdosini tashkil etish tahlili. Ulgurji savdo samaradorligini oshirish bo'yicha takliflar.
muddatli ish, 02.09.2010 qo'shilgan
Ulgurji sotuvchilarning asosiy vazifasi va tasnifi. Ulgurji savdoning tranzit va ombor shakllarining xususiyatlari. Ulgurji korxonalarda tovarlarni sotish bo'yicha tijorat ishlari. Ulgurji savdoning sanoat va chakana savdoga ta'siri.
muddatli ish, 25.11.2010 qo'shilgan
Ulgurji savdoni rivojlantirishning asosiy muammolari. Ulgurji savdoni rivojlantirish kontseptsiyasining tarkibiy elementlari. Hududiy ulgurji komplekslar tarkibi, axborot-tahlil bloki. Milliy iqtisodiyotning innovatsion o'zgarishlarida ulgurji savdoning o'rni.
test, 2010-07-26 qo'shilgan
Bozor sharoitida ulgurji savdoning roli va vazifalari. Ulgurji savdoning bozor infratuzilmasini shakllantirishning kontseptual asoslari. Ulgurji savdoni rivojlantirishning tarkibiy siyosati. Moliyaviy va sanoat guruhlarida ulgurji korxonalarning ishtiroki.
muddatli ish, 2007-05-16 qo'shilgan
Ulgurji savdo tushunchasi, uning mohiyati va xususiyatlari, kelib chiqish va shakllanish tarixi, hozirgi holati va rivojlanish istiqbollari. Ulgurji savdoning asosiy turlari, ularning o'ziga xos xususiyatlari. Ulgurji bozorlarda va bozor ishtirokchilarida tovarlarni sotish.
referat, 18.02.2009 qo'shilgan
Ulgurji savdoning mohiyati, vazifalari va o'ziga xos xususiyatlari, uni amalga oshirishning jahon tajribasi. Ulgurji vositachilarning tasnifi va xususiyatlari. Belarus Respublikasida ulgurji savdoni tashkil etish tahlili. Yangi xaridorlarni qidirishni optimallashtirish bo'yicha tavsiyalar.
muddatli ish, 01/08/2018 qo'shilgan
Rossiya Federatsiyasida ulgurji savdoni rivojlantirish muammolari va istiqbollari, uning vazifalari va funktsiyalari. Ulgurji savdoni tashkil etish va faoliyat yuritish xususiyatlari. Bugungi kunda ulgurji savdo holatini tahlil qilish. Ulgurji va chakana sotuvchilar o'rtasidagi farqlar.
muddatli ish, 2014-05-20 qo'shilgan
Jahon amaliyotida ulgurji savdoning quyidagi turlari aniqlangan:
· birjalar, yarmarkalar, auktsionlar, ulgurji oziq-ovqat bozorlarini o'z ichiga olgan ulgurji xarid tarmog'i orqali savdo qilish. Don, paxta, jun, metall, metallolom kabi saqlash uchun ekinlar, xom ashyo va boshqa tovarlarni sotib oladi. Narxlarning o'zgarishi bilan bog'liq xavfni kamaytirish uchun bozor kon'yunkturasining o'zgarishini (birjalar, ko'rgazmalar, auktsionlar) doimiy ravishda kuzatib borish zarur;
bevosita ishlab chiqarish munosabatlari orqali savdo. Odatda ishlab chiqarish jarayonining ketma-ket ikki bosqichini bog'laydi, u qora metallar va po'lat savdosida alohida ahamiyatga ega;
xom ashyo va materiallarning ulgurji savdosi. Ulgurji savdoning ushbu turi, o'z navbatida, quyidagilarni o'z ichiga oladi:
♦ markazlashgan holda tovarlar yetkazib berish bilan ulgurji savdo. Ulgurji sotuvchi chakana sotuvchilarga tovarlar yetkazib beradi va ularga keng qamrovli xizmatlar ko‘rsatadi;
♦ yetkazib beruvchidan tovarlarni qabul qilish bilan ulgurji savdo. Ulgurji, chakana sotuvchi yoki yirik iste'molchining mijozi tovarlarni o'zlari oladi;
· ulgurji savdo (Naqd pul va tashish) xaridor tomonidan tovarlarni qabul qilish va tashishdan oldin naqd pul to'lash bilan (o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish shaklida ulgurji savdo). Ushbu turdagi ulgurji savdo doimiy iste'molchilarga (chakana sotuvchilar, restoran va oshxonalar egalari) amalga oshiriladi, ular buyurtmalarni omborda o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish shaklida to'ldiradi. Tovarlar uchun to'lov naqd pulda amalga oshiriladi (naqd pul) mijoz tovarlarni yuklaydi va eksport qiladi (olib yurish) mustaqil ravishda (o'z-o'zidan yetkazib berish). Masalan, chakana sotuvchi markaziy bozorda har kuni zarur bo'lgan kunlik sabzavot va mevalarni mustaqil ravishda sotib olishi mumkin, restoranlar ham xuddi shunday operatsiyani bozorlardan sabzavot, baliq, go'sht va boshqalarni sotib olish orqali amalga oshiradi;
Raflardan ulgurji savdo (RackJobber). Yirik chakana sotuvchilar ulgurji sotuvchiga javon yoki javonli joy beradi. Savdogar o'z mablag'lari hisobidan tokchalarni joriy to'ldirishni, qoida tariqasida, oddiy tovarlar bilan amalga oshiradi va sotilmagan tovarlarni qaytarib oladi. Shunday qilib, u chakana sotuvchining yukini engillashtiradi va uning assortimentini to'ldiradi.
Assortiment ulgurji savdoning quyidagi turlarini ajratib turadi:
· Keng assortimentdagi tovarlar ulgurji savdosi. Turli xil mahsulot guruhlarining keng va chuqur assortimentida iste'molchi o'z talabiga javob beradigan taklifni topadi, masalan, oziq-ovqat mahsulotlarini ulgurji savdosi;
· Ixtisoslashgan ulgurji savdo. Ulgurji sotuvchi bir mahsulot guruhining har xil sifatdagi kichik, ammo chuqur assortimentini shakllantiradi va shu bilan iste'molchiga keng turdagi tovarlarni taqdim etadi.
Tovar ishlab chiqaruvchining talablariga rioya qilgan holda, ulgurji bo'linmaning tarkibi uning tarkibini taqsimlash asosida rivojlanadi:
· ulgurji savdoga ixtisoslashgan, tovarga egalik huquqini ulgurji bo'g'inga o'tkazgan holda xarid va marketing operatsiyalarining to'liq kompleksini amalga oshiruvchi korxonalar;
O'z faoliyatida, qoida tariqasida, tovarlarga egalik huquqini ularga o'tkazishdan foydalanmaydigan vositachi ulgurji tuzilmalar (korxonalar-brokerlar, savdo agentlari, komissionerlar va boshqalar);
tovarlar bilan ishlamaydigan, lekin tovarlarning ulgurji aylanmasini tashkil etish bo'yicha xizmatlar ko'rsatadigan ulgurji aylanma tashkilotchilari (yarmarkalar, tovar birjalari, auktsionlar, ulgurji bozorlar).
Haqiqiy bozor sharoitida o'ziga xos tashkiliy, texnik va texnologik funktsiyalari va faoliyat ko'lami bilan farq qiluvchi bir qator korxonalar turlari mavjud. Eng muhimlariga quyidagilar kiradi:
· tijorat vositachi firmalar - ulgurji savdoni o'z mablag'lari hisobidan va ham o'z omborlaridan, ham ishlab chiqaruvchilar va boshqa ulgurji vositachilarning omborlaridan kreditlar jalb qilgan holda amalga oshiradigan ulgurji korxonalar;
Ulgurji savdo bazalari - qayta ishlangan mahsulotlarning texnik tavsiflariga ixtisoslashgan, yagona energiya, transport va boshqa aloqa vositalari, shuningdek markazlashtirilgan ekspeditsiya, yordamchi xizmatlar, mahsulotlarni saqlash va jo‘natish ishlarini tashkil etuvchi boshqaruv apparatiga ega bo‘lgan omborlarni tashkiliy jihatdan birlashtiruvchi korxonalar;
tovar birjalari - qabul qilish qoidalari belgilangan, doimiy a'zolikka ega bo'lgan birja tovarlari uchun tashkil etilgan bozorlar;
ulgurji do'konlar - mahsulot xaridorlariga imkon qadar yaqin bo'lgan ulgurji korxonalar;
Savdo uylari - real tovarlar bilan operatsiyalarni o'z mablag'lari yoki ishlab chiqaruvchilar, iste'molchilar yoki boshqa ulgurji korxonalar hisobidan amalga oshiradigan vositachilik firmalari;
· yarmarka-ko‘rgazmalar – tovarlar namunalarini tekshirish asosida belgilangan joyda vaqti-vaqti bilan tashkil etiladigan qisqa muddatli ulgurji bozorlar;
auktsionlar — alohida mulkka ega boʻlgan tovarlarni ochiq kimoshdi savdosi orqali sotish uchun maʼlum joylarda tashkil etilgan maxsus bozorlar;
Brokerlik firmalari (firmalar, brokerlar) - o'z mijozlari manfaatlarini ko'zlab, ular hisobidan (buning uchun komissiya oladigan) va o'z mablag'lari hisobidan o'z manfaatlarini ko'zlab ish yurituvchi vositachi savdo korxonalari;
· dilerlik idoralari (kompaniyalar, dilerlar) - o'z mablag'lari hisobidan va o'z nomidan qimmatli qog'ozlar, valyuta va qimmatbaho metallarni o'tkazish bo'yicha operatsiyalarni amalga oshiruvchi vositachilik korxonalari (yuridik yoki jismoniy shaxslar);
5.3-jadval
Ulgurji tashkilotlarning tur xilma-xilligi
Tashkilot ulgurji savdo (2)
Xulosa >> Marketing... tizimlari jarayon munosabatlari ulgurji savdo ... amalga oshirish chakana savdo tarmog'i orqali. Sotilgan assortimentga ko'ra mahsulotlar quyidagi turlarini ajrating ulgurji savdo: ulgurji savdo... sanoat tarmoqlari ulgurji savdo. 2. Tashkilot ulgurji savdo ustida korxona va...
Tashkilot ulgurji savdo (3)
Annotatsiya >> Boshqaruv... . Ulgurji tomonidan aylanma amalga oshirish tovarlarni sotishni o'z ichiga oladi tashkilotlar va korxonalar chakana savdo savdo faoliyat hududida joylashgan ulgurji korxonalar. Tizim ichidagi ulgurji ...
ulgurji savdo (3)
Annotatsiya >> Iqtisodiyot... Tizim tashkilotlar ulgurji savdo Amalga oshirishning asosiy shakllari ulgurji savdo quyidagilar: savdo ustida ulgurji bozorlar; ulgurji savdo markazlari; ulgurji omborlar (bazalar). Korxonalar... qaror qabul qilish amalga oshirish mahsulotlar; ixtiyoriy rejim ...
Buxgalteriya hisobi, tahlili va tovar operatsiyalari auditi ulgurji savdo OOO PKF UNI misolida
Annotatsiya >> Buxgalteriya hisobi va audit... ulgurji savdo ulgurji savdo tovarlar sotadi, mahsulotlar korxonalar, muassasalar, ta'minot va marketing, vositachilik va boshqalar tashkilotlar... tashish, saqlash va amalga oshirish, saqlash muddati va amalga oshirish qiymatning foizi sifatida ...
Ulgurji savdoni tashkil etish
Kirish
Rossiyaning bozor iqtisodiyotiga o'tishi mamlakat milliy iqtisodiyotining barcha tarmoqlari faoliyatida tub o'zgarishlarni talab qiladi. Aylanma va xizmat ko'rsatish sohasidagi iqtisodiy mexanizmning adekvat bozor modelini shakllantirish alohida ahamiyatga ega, chunki u bozor sub'ektlari iqtisodiy faoliyatining yakuniy bo'g'ini bo'lib, aholining talab va ehtiyojlarini samarali qondirishni ta'minlaydi. iste'molchilar.
Ushbu muhim vazifani hal qilish savdodan nafaqat ishlab chiqarish qiymatini realizatsiya qilish bilan bog'liq sa'y-harakatlarni, balki tovarlarni ishlab chiqaruvchilardan iste'molchilarga olib chiqishni ta'minlaydigan kompleks chora-tadbirlarni amalga oshirishni ham talab qiladi.
Tadbirkorlik faoliyati va bandlik sohasining eng keng tarqalgan sohasi bo'lgan savdo so'nggi yillarda yangi rivojlanish impulslarini oldi va o'tish iqtisodiyotida "o'yin maydoni va qoidalarini" sezilarli darajada kengaytirdi. Tijorat va vositachilik faoliyatining asosiy yo'nalishlari orasida ulgurji savdoni olib borish ishlari birinchi o'rinda turadi. Bu ish tijorat va vositachilik faoliyatining mohiyatini ifodalashning asosiy shakli bo'lib, mahsulotning makon va vaqtdagi harakati va to'planishi jarayonlarini faol tartibga solishga yordam beradi. Ulgurji savdo oldi-sotdi akti ishtirokchilari o'rtasidagi erkin o'zaro munosabatlarning eng muhim bo'g'ini bo'lib, bu aktni katta hajmlarda va tovarlarning katta partiyalarida amalga oshiradi.
Ulgurji savdo tushunchasi va uning mohiyati iqtisodiy nazariyaning butun rivojlanishi davrida ta'sir va o'rganish predmeti hisoblanadi. Ilm-fan vakillari va amaliyotchilar o'rtasidagi bu masala bo'yicha fikrlar, hech bo'lmaganda asosiy lavozimlarda juda ko'p farq qilmaydi.
Rossiya iqtisodiyotining hozirgi bosqichida ulgurji savdo katta ahamiyatga ega. Aynan ulgurji savdo mamlakatimizda ishlab chiqarilgan mahsulotlar va xorijiy mahsulotlarning ancha katta massasini ichki bozorga olib chiqishning faol dirijyori hisoblanadi. Aynan ulgurji savdo ishlab chiqaruvchilarimizni ham ichki, ham tashqi bozorda mustahkam o‘rin egallash uchun mahalliy mahsulotlar sifatini oshirishga majbur qiladi.
Shunday qilib, korxona faoliyatining ushbu sohasining ahamiyati alohida dalillarni talab qilmaydi, chunki ulgurji savdoning o'rni va ahamiyati har qanday tadbirkorga tushunarli. Ulgurji savdoning roli va maqsadi haqidagi savolning dolzarbligini ta'kidlash kerak, bu uning funktsiyalarini ko'rib chiqishda eng aniq ko'rinadi.
So'nggi yillarda ulgurji bozor tarkibida sezilarli o'zgarishlar ro'y berdi. Shunday qilib, sobiq davlat ulgurji va vositachi tashkilotlarining ulushi sezilarli darajada kamaydi va pasayishda davom etmoqda; shu bilan birga, yangi vositachilik tuzilmalarining ulushi sezilarli darajada oshdi. Mahalliy firmalarning qo'shni hududlarda murakkab iste'mol bozorlariga moyilligi tobora ortib bormoqda.
Shu munosabat bilan mukammal sharoitlarda ulgurji savdoni rivojlantirishning bugungi dinamikasi va uni rivojlantirish istiqbollari alohida qiziqish uyg‘otadi.
Rossiya iqtisodiyotida bozor munosabatlariga o'tish yangi yo'l qo'yadi va asosiy bo'g'in sifatida korxonaning imkoniyatlarini kengaytiradi.
Iqtisodiy erkinlik bozor munosabatlarining sharti va natijasi sifatida korxonaning boshqaruv va xo'jalik faoliyati darajasiga yuqori talablarni qo'yadi. Korxona faoliyatining iqtisodiy va iqtisodiy asoslarini bilish sizga boshqaruv tizimini to'g'ri qurish imkonini beradi. Uning rivojlanish istiqbollarini ko'ring.
Korxona faoliyati ko'rsatkichlarini iqtisodiy tahlil qilish zarurati tug'iladi: aylanma, yalpi daromad, taqsimlash xarajatlari, balans foydasi. Ulgurji tovar aylanmasining barcha sanab o'tilgan ko'rsatkichlari orasida u alohida ahamiyatga ega va o'ziga xos xususiyatga ega. Bozor sharoitida ulgurji korxonaning iqtisodiy tahlilining o'ziga xosligi tahlilda asosiy e'tibor ulgurji korxonalarga qaratilishi bilan bog'liq.
Korxonaning ulgurji aylanmasini iqtisodiy tahlil qilish variantlari juda xilma-xil bo'lib, batafsilroq o'rganishni talab qiladi.
Bozor munosabatlari sharoitida har qanday korxona doimiy ravishda o'z faoliyatini rejalashtiradi. Ulgurji savdo korxonasi o'z faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari - foyda, sotish, xarajatlar va boshqalarning qiymatini prognozlash bilan shug'ullanadi. Shu munosabat bilan ulgurji korxona faoliyatining iqtisodiy ko'rsatkichlarini hisoblash metodologiyasi va yondashuvlari, ularni tahlil qilish va rejalashtirish xususiyatlari dolzarb masalaga aylanadi.
Ko'rib turganingizdek, ulgurji savdoni tashkil etish masalalarini o'rganish doirasi ancha keng bo'lib, u ham nazariy, ham amaliy qiziqish uyg'otadi. Aynan mana shu ilmiy ishning maqsadi, ya’ni ulgurji savdo korxonasini tashkil etishning nazariy, uslubiy, uslubiy asoslari hamda tovar sotuvchi korxonaning amaliy faoliyati va tijorat faoliyatining boshqa jihatlarini o‘rganishdir.
Tadqiqot ob'ekti "Rial - Plus" mas'uliyati cheklangan jamiyati faoliyatidir.
Ushbu maqsadga erishish uchun quyidagilarga harakat qilindi:
- hozirgi bosqichda ulgurji savdoga bo'lgan ehtiyojni nazariy jihatdan ko'rsatish, bu masala bo'yicha asosiy kategoriya va tushunchalarni ochib berish;
- analitik nuqtai nazardan - o'rganilayotgan ob'ektga tashkiliy-iqtisodiy tavsif berish, korxonaning moliyaviy-iqtisodiy holatini tahlil qilish, ulgurji savdoni iqtisodiy tahlil qilish bo'yicha ishlarni amalga oshirish;
- maslahat rejasida - korxona faoliyatini takomillashtirish bo'yicha taklif etilayotgan chora-tadbirlarni tahlil qilish, texnik-iqtisodiy asoslash, ulgurji tovar aylanmasini oshirishning asosiy zaxiralarini aniqlash.
1 Ulgurji savdoning tashkiliy-iqtisodiy mexanizmining mohiyati
1.1. Tovarlarni taqsimlashda ulgurji savdoning roli va maqsadi
Tovar xo'jaligining tarixiy rivojlanish jarayoni aylanma sohasining yakkalanishiga va undagi vositachilik tarmoqlari - ulgurji va chakana savdoning ajralib ketishiga yordam berdi. Ulgurji savdo chakana savdodan oldin turadi, ulgurji savdo natijasida tovarlar shaxsiy iste'mol sohasiga kirmaydi, ular ishlab chiqarish iste'moliga kiradi yoki chakana savdo orqali aholiga sotish uchun sotib olinadi. Ulgurji savdo tushunchasi va uning butun iqtisodiyot nazariyasi rivojlanishining butun davridagi mohiyati tadqiqot va o‘rganish predmeti hisoblanadi.
Shunday qilib, ba'zi tadqiqotchilar ushbu hodisaning talqinini keng va tor ma'noda ajratishni taklif qilishadi.
Kengaytirilgan talqin shuni anglatadiki, xaridor tovarni o'z iste'moli uchun emas, balki keyinchalik qayta ishlash yoki foyda olish uchun qayta sotish uchun sotib oladi. Tor talqin ichki savdoning maxsus tovar korxonalari faoliyati bilan bog'liq bo'lib, ular ishtirokida sotuvchi va xaridor o'rtasida ayirboshlash akti amalga oshiriladi. Ulgurji savdo oldi-sotdi akti ishtirokchilari o'rtasidagi erkin o'zaro munosabatlarning eng muhim bo'g'ini bo'lib, bu aktni katta hajmlarda, tovarlarning katta partiyalarida amalga oshiradi.
Olimlarning yana bir qismi, xususan, professor A. V. Zyryanov ulgurji savdoni makroiqtisodiyot va iqtisodiyotning mikrodarajasi bilan bog'liq holda ko'rib chiqishni taklif qiladi. Ulgurji savdoni tashkil etishning makroiqtisodiy jihati quyidagilarni o'z ichiga oladi:
- aylanma sohasining tarmoq ichidagi tarkibini o'rganish;
- xalq xo‘jaligining turli tarmoqlaridagi ulgurji korxonalarning tur tarkibi va strukturasini tahlil qilish.
Ulgurji savdoning mikroiqtisodiy tahlili ulgurji firma va korxonalarning ichki tashkil etilishini o‘rganishni qamrab oladi.
Ulgurji savdo bozor davlatlari iqtisodiyotida muhim o'rin tutadi, chunki u ishlab chiqaruvchilar uchun bir qator afzalliklarga ega:
a) tovarlarni tashqi ko'rinishini sezilarli darajada o'zgartirmasdan etkazib beradi - protsessorlarga, qayta sotish agentlariga va yirik iste'molchilarga;
b) ishlab chiqaruvchining savdo bo'limlarini tushiradi, chunki ko'plab schyot-fakturalar, schyot-fakturalar, buxgalteriya hujjatlari va xatlar va boshqa hujjatlarni rasmiylashtirishga hojat yo'q;
v) mahsulotlarni sotish bilan bog'liq xarajatlar kamayadi, chunki ko'p sonli kichik chakana sotuvchilar o'rniga yirik ulgurji sotuvchilarning kichik ro'yxatiga etkazib berish amalga oshiriladi.
Demak, ulgurji tovar aylanmasi ishlab chiqarish va savdo korxonalari, shuningdek vositachilar tomonidan boshqa korxonalar va yuridik shaxslarga keyinchalik aholiga sotish yoki sanoat iste’moli uchun sotishning umumiy hajmidir.
Ulgurji savdoning roli va maqsadi uning funktsiyalarini ko'rib chiqishda eng aniq ko'rinadi.
Makro darajada ulgurji savdo turli bozor funktsiyalarini bajaradi:
1. integratsiya - ishlab chiqarish sheriklari, sotuvchilar va xaridorlar o'rtasidagi munosabatlarni ta'minlash - mahsulotlarni sotish uchun eng yaxshi kanallarni topish;
2. baholash - narx belgilash orqali ijtimoiy zarur mehnat xarajatlari darajasini aniqlash;
3. tashkil etish va tartibga solish - tarkibiy o'zgarishlarni rag'batlantiruvchi impulslar yordamida iqtisodiy tizimning oqilona qurilishi va uyg'un ishlashini ta'minlash.
Ulgurji savdoning mikroiqtisodiy funktsiyalari mikro darajada ulgurji savdo korxonalarining turli subfunksiyalari yoki funksiyalariga aylanadi. Ular orasida quyidagilar mavjud:
- hududlarning iqtisodiy integratsiyalashuvi va fazoviy bo'shliqni bartaraf etish funktsiyasi;
- ishlab chiqarish assortimentini tovarlarning savdo assortimentiga aylantirish funktsiyasi;
- tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishidan sug'urta qilish uchun zaxiralarni shakllantirish funktsiyasi;
- narxlarni tekislash funktsiyasi;
- saqlash funktsiyasi;
- takomillashtirish, tovarni kerakli sifatga yetkazish, qadoqlash va qadoqlash funksiyasi;
- o'z mijozlariga, ayniqsa kichik chakana sotuvchilarga kredit berish funktsiyasi;
- bozor va reklama marketing tadqiqotlari funktsiyasi.
Ulgurji savdo funktsiyalarini ham ikki turga bo'lish mumkin: an'anaviy - asosan tashkiliy va texnik (ulgurji sotib olish va sotishni tashkil etish, omborga joylashtirish, zaxiralarni saqlash, tovarlar assortimentini o'zgartirish, ularni tashish) va yangilari - qonun ostida yuzaga keladigan. bozor rivojlanishining ta'siri. Bozor munosabatlarining rivojlanishi ulgurji korxonalar faoliyatida yangi elementlarning paydo bo'lishiga yordam beradi. Masalan, o'z mijozlariga turli xil boshqaruv va konsalting xizmatlarini taqdim etish. Ixtisoslashtirilgan xizmatlar ro'yxati tovarlarni, ayniqsa texnik jihatdan murakkab bo'lganlarni ishlatish, ularni ta'mirlash va kafolatli xizmat ko'rsatish bo'yicha maslahatlarni o'z ichiga oladi.
Ulgurji oldi-sotdini tashkil etish ulgurji savdoning eng muhim funktsiyalaridan biri bo'lib kelgan, chunki u ijtimoiy mehnat taqsimoti jarayonida savdoning mustaqil sub'ektiga aylangan. Mahsulot ishlab chiqaruvchilar bilan bog'langanda ulgurji sotuvchilar talab vakillari sifatida, xaridorlarga tovar taklif qilishda esa ishlab chiqaruvchilar nomidan ishlaydi.
Sahifaning kalit so'zlari: qanday, yuklab olish, bepul, ro'yxatdan o'tmasdan, sms, referat, diplom, kurs ish, insho, FOYDALANISH, GIA, GDZ
Ulgurji savdo tovarlarni taqsimlashning muhim bo'g'inlaridan biridir. Ulgurji savdo doimiy o‘zgaruvchan bozor ehtiyojlari sharoitida ishlab chiqarish va iste’moldagi doimiy o‘zgarishlarning katalizatoridir.
Ulgurji savdo faoliyat sohasi sifatida korxona va tashkilotlar o'rtasidagi munosabatlar shakli bo'lib, mahsulot yetkazib berish bo'yicha iqtisodiy munosabatlar tomonlar tomonidan mustaqil ravishda shakllantiriladi. Hududlar va tarmoqlar o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlar tizimiga ta'sir qiladi, mamlakatda tovarlar harakati yo'llarini belgilaydi, buning natijasida hududiy mehnat taqsimoti takomillashtiriladi, hududlarni rivojlantirishda mutanosiblikka erishiladi. Savdo muhitini oqilona taqsimlash uchun ulgurji savdo mintaqaviy va tarmoq bozorlaridagi vaziyatning hozirgi holati va kelajakdagi o'zgarishlari to'g'risida aniq ma'lumotlarga ega bo'lishi kerak.
Faoliyat ko'lami va xususiyatiga ko'ra federal va mintaqaviy darajadagi ulgurji korxonalar ajralib turadi.
Mahsulotning ixtisoslashuviga ko'ra ulgurji korxonalar ixtisoslashtirilgan va universalga bo'linadi.
Ulgurji savdodagi o'rni va roliga ko'ra, bu korxonalar quyidagilarga bo'linadi:
1. ulgurji savdoga ixtisoslashgan va tovarlarga egalik qiluvchi korxonalar;
2. ulgurji vositachilar funksiyalarini bajaruvchi va tovarga egalik huquqini olmaydigan korxonalar (korxonalar - agentlar, brokerlik idoralari, tovar auktsionlari);
3. ulgurji aylanmani tashkil qiluvchi korxonalar (tovar birjalari, ulgurji oziq-ovqat bozorlari va boshqalar). Ularning o'zlari ulgurji savdogarlar emas.
Ulgurji savdoning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:
· iste'mol tovarlari bozori, talab va taklifni marketing tadqiqotlari;
tovar ishlab chiqarishni iste'molchi talab qiladigan assortimentda, miqdor va sifatda joylashtirish;
keng doiradagi vositachilik, chakana savdo korxonalari, iste'molchilarni tovarlar bilan o'z vaqtida, to'liq va ritmik ta'minlash;
inventarni saqlashni tashkil etish;
tovarlarni tizimli va maromda olib kirish va olib chiqishni tashkil etish;
iste’molchining ustuvorligini ta’minlash, iqtisodiy aloqalarning ishonchliligi, yetkazib berilayotgan mahsulot sifatiga qarab uning yetkazib beruvchiga iqtisodiy ta’sirini kuchaytirish;
· iqtisodiy munosabatlarda sheriklik barqarorligini, barcha vaqt toifalarida (uzoq muddatli, o'rta muddatli, joriy, operativ) o'zaro bog'liqlikni ta'minlash;
tovarlarni ishlab chiqarish hududlaridan iste’mol hududiga tizimli ravishda yetkazib berishni tashkil etish;
· etkazib beruvchilar, vositachilar, iste'molchilar o'rtasidagi munosabatlarning butun tizimini tartibga solishning iqtisodiy usullaridan keng foydalanish; ishlab chiqaruvchilardan iste'molchilarga tovarlarni ilgari surish bilan bog'liq umumiy xarajatlarni kamaytirish.
Yuqoridagi vazifalarni bajarmaslik sabablari turlicha va ular orasida:
Ulgurji sotuvchilarning tijorat faoliyatining cheklangan ko'lami;
Mahalliy mahsulotlar ishlab chiqarishning sezilarli darajada pasayishi,
Zaif rivojlangan axborot tarmog'i,
Ishlab chiqaruvchilar va savdo o'rtasida yaqin aloqalarning yo'qligi,
Korxonalarning moliyaviy muammolari,
Mamlakatdagi beqaror iqtisodiy vaziyat, inqiroz oqibatlari.
Ulgurji savdo korxonalarini joylashtirishda chakana savdo tarmog'ida tovarlarni ilgari surishning maksimal tezligini ta'minlaydigan eng qisqa yo'llar va tovarlar harakatining eng kam sonli bo'g'inlari va iste'molchiga tovarlarni etkazib berishning minimal xarajatlari ta'minlanadi. Joylashtirishda bir qator iqtisodiy, geografik transport omillari (savdo tarmog'ining zichligi, ishlab chiqaruvchilar korxonalarining joylashuvi, eng qulay aloqa vositalaridan foydalanish) hisobga olinadi.
Tovarlarning ulgurji va ulgurji savdosi ulgurji savdogarlarning tijorat faoliyatining asosini tashkil etadi. Ulgurji xaridlar jarayonini to'g'ri va aniq tashkil etishdan chakana savdo tarmog'ini tovarlar bilan ta'minlashning o'z vaqtidaligi, ritmi va shunga mos ravishda ulgurji korxonaning o'zi faoliyatining samaradorligi ko'p jihatdan aniqlanadi.
Ommaviy xaridlar jarayoni quyidagi operatsiyalardan iborat: tovarni xarid qilish manbalarini o‘rganish, talabni o‘rganish, tovar yetkazib berish bo‘yicha buyurtmalarni taqdim etish va tasdiqlash, tovar yetkazib berish bo‘yicha shartnomalar tuzish, ommaviy xaridlarni operativ rejalashtirish, operativ etkazib beruvchilar tomonidan etkazib berish shartnomalarining bajarilishini hisobga olish. Ulgurji korxonalarda xaridlarning asosiy manbalari bo'lishi mumkin: 1) ishlab chiqarish korxonalari - sanoat, qishloq xo'jaligi korxonalari, fermer xo'jaliklari, mahalliy sanoat va boshqalar; 2) yirik ulgurji vositachilar; 3) xorijiy yetkazib beruvchilar.
Omborlardagi texnologik jarayonga quyidagilar kiradi: tovarlarni miqdori va sifati bo'yicha qabul qilish, saqlashni tashkil etish, qadoqlash, saralash, qayta o'rash, hujjatlarni qayta ishlash va omborlardan tovarlarni chiqarish. Ombor texnologik jarayonining umumiy sxemasi 9-rasmda keltirilgan.
| Yuklash maydoniga o'tish |
| Tovarlarni avtomobilga yuklash |
Shakl 9. Ombor jarayonining umumiy sxemasi
Tovarlar ulgurji korxonalarning omborlariga temir yo'l yoki avtomobil yo'llari orqali yetkaziladi. Avtotransport vositalarini tushirish operatsiyalari texnologiyasi va qabul qilish xususiyatlari tushirilgan tovarlarning fizik-kimyoviy xususiyatlariga, transport qadoqlash turiga va transport vositasining turiga bog'liq.
Tovarlarni qabul qilish GOSTlar, TU, miqdor va sifat bo'yicha qabul qilish tartibi bo'yicha ko'rsatmalar, tuzilgan shartnomalar va boshqalarga muvofiq amalga oshiriladi.
Tovarlarni saqlash omborlarning eng muhim vazifalaridan biridir. Uni amalga oshirish chora-tadbirlar tizimi bilan ta'minlanadi, jumladan: har bir mahsulotning fizik-kimyoviy xususiyatlari va xususiyatlarini hisobga olgan holda saqlash rejimini yaratish, tovarlarni joylashtirishning optimal sxemasini ishlab chiqish, yig'ish usullarini aniqlash. alohida tovarlar, va tovarlar sifati ustidan doimiy nazoratni ta'minlash. Ulgurji savdo bo'yicha mutaxassislar har yili tovarlarni saqlash xarajatlari 18-25% ni tashkil qiladi, deb hisoblashadi. Omborda eskirgan tovarlar balastga aylanishi mumkin. Tovarlar hajmi va uning muomalasi darajasi qanchalik ko'p bo'lsa, korxonaning gullab-yashnashi va o'sishi, moliyaviy holatining barqarorligi uchun imkoniyatlar shunchalik ko'p bo'ladi.
Tovarlarni saqlashni tashkil qilishda quyidagi tamoyillarni hisobga olish kerak:
1. tovarlarni hajmi va vazniga qarab saqlash;
2. tovarlarni bir xillik tamoyiliga muvofiq saqlash;
3. faol zonalarda iste'molchi talabi oshgan tovarlarni saqlash; kamaytirilgan talab - zaxira zonalarida;
4. tovarlarni muayyan maqsadlarda alohida saqlash;
5. tovar qo'shnilik tamoyili;
6. FIFO tamoyili (birinchi kirsa, birinchi chiqadi).
Tovarlarni saqlashni tashkil qilishda muayyan tovarlarga doimiy saqlash joylarini belgilash va ularni indekslash muhim ahamiyatga ega.
Ulgurji savdoni ulgurji sotuvchilarning omborlaridan yoki to'g'ridan-to'g'ri ulgurji savdogar bilan biznes aloqalari bo'lgan ishlab chiqaruvchilardan etkazib berish yo'li bilan tashkil etish mumkin. Birinchi holda, aylanma ombor deb ataladi, ikkinchisida esa - tranzit. Ulgurji korxonalar o'zaro xaridlarni amalga oshirishi mumkin, bunda tovarlar ulgurji savdo doirasidan chiqmaydi. Bunday aylanma tizim ichidagi deyiladi.
Ulgurji savdo shaklini tanlash xarajatlarni solishtirish bilan bog'liq.
Ombordan tovarlarni sotish usullari quyidagilardan iborat: shaxsiy tanlov asosida, yozma va telefon buyurtmalari, posilka operatsiyalari, sayohat agentlari orqali sotish.
Shaxsiy tanlov asosida sotishda xaridor ombordan tovarlarni tanlaydi. Mijoz avvalambor omborda, assortiment xonalarida va ko'rgazma zallarida mavjud bo'lgan tovarlarning assortimenti va namunalari bilan tanishadi.
Ko'rgazma zali zamonaviy ulgurji korxonaning savdo markazidir. U tovarlarni sotishni tashkil etish bilan bog'liq asosiy ishlarni jamlaydi: xaridorlarni tovar namunalari bilan tanishtirish, sotish bo'yicha tegishli hujjatlarni rasmiylashtirish va tovarlarni operativ hisobga olish.
Tovarlarni shaxsiy tanlash tizimi ulgurji korxona xodimlari va chakana sotuvchilar o'rtasidagi munosabatlarni yanada aniq va operativ qiladi. Bu xaridorlarning tovarlar assortimentiga, ularning sifati va tashqi dizayniga munosabatini tezda aniqlash, talabning o'zgarishi tendentsiyalarini aniqlash, buyurtma berishda va ishlab chiqaruvchilardan tovarlarni xarid qilishda ularning mulohazalari va istaklarini hisobga olish imkonini beradi.
Telefon orqali va yozma buyurtmalar orqali ulgurji savdo qilish uchun ulgurji savdo korxonasida buyurtmalarni qabul qilish bo'limi tashkil etiladi. Ushbu usul tovarlarning namunalari bilan shaxsiy tanishish talab etilmaganda qo'llaniladi.
Telefon, faks, modem orqali oldindan buyurtma berish mijozlarning vaqtini tejashga va ularning ish faoliyatini yaxshilashga yordam beradi. Telefon orqali buyurtma berishda xaridorlarning yetkazib berilayotgan tovarlar miqdori va sifatiga nisbatan talablarini aniqlashtirish, tovarlarni almashtirish bo‘yicha kelishib olish, saqlash va reklama qilish bo‘yicha maslahatlar berish mumkin. Ushbu usul bo'yicha tovarlarni sotish oddiy assortimentdagi tovarlar yoki murakkab assortimentdagi taniqli tovarlar uchun amalga oshiriladi.
Posilka operatsiyalari bo'yicha sotish usuli eng qisqa vaqt ichida tovarlarning kichik partiyalarini etkazib berish uchun qo'llaniladi. Xaridorlar taklif etilayotgan tovarlar assortimenti bilan posilkalar orqali jo‘natilgan tovarlarning xususiyatlarini, shuningdek ularni to‘lash va buyurtma qilish shartlarini tavsiflovchi katalog va broshyuralarda tanishishlari mumkin. Kataloglarga ulgurji sotuvchining omborida saqlashga to'g'ri kelmaydigan tovarlar kiradi. Broshyuralar xaridorga tovarlarning xususiyatlari, texnik xususiyatlari, dizayn xususiyatlari, kafolatli ta'mirlash, foydalanish va ularga g'amxo'rlik qilish haqida ma'lumot beradi.
Ulgurji savdoda chakana sotuvchilarni assortiment bilan tanishtirish va tovarlarni etkazib berish uchun buyurtmalar tuzish uchun muntazam ravishda tashrif buyuradigan sayohat agentlari orqali tovarlarni sotish usuli keng tarqalgan. Savdo agentlari omborda mavjud bo'lgan tovarlarning albomlari, kataloglari, prospektlari bilan ta'minlanadi. Ularning faoliyati iste'mol talabini shakllantirishga imkon beradi, iste'mol tarkibini o'zgartirishga, sotish bozorlarini kengaytirishga va savdo korxonasining rentabelligini oshirishga yordam beradi.
Sayohat agentlari orqali ulgurji savdoni tashkil etish quyidagi tadbirlarni ko'zda tutadi: rejalashtirilgan savdo rejasini bajarish, har bir savdo agentiga ma'lum bir xizmat ko'rsatish hududini belgilash, mijozlardan kelgan buyurtmalarning sifatli va o'z vaqtida bajarilishini nazorat qilish, reklama tadbirlarini o'tkazish, o'qitish va kadrlarni qayta tayyorlash. Xizmat ko'rsatish zonasining hajmi chakana sotuvchilar soniga, ularning faoliyati ko'lamiga va tovarlarni xarid qilish hajmiga bog'liq.
Ulgurji savdo korxonalari ishlab chiqarish korxonalari va turli savdo korxonalari o‘rtasida iqtisodiy aloqalarni o‘rnatishda, shuningdek, omborlardan tovar sotib olish va sotish va tegishli xizmatlarni ko‘rsatishda tijorat vositachiligiga ixtisoslashgan.
Ulgurji savdo korxonasida tovarlarni sotish jarayonining samaradorligiga xizmatlar sezilarli ta'sir ko'rsatadi.
Ulgurji savdo xizmatlaridan nafaqat chakana sotuvchilar, balki ishlab chiqaruvchilar, turli xizmatlarni bajaruvchilar, shuningdek, kichik ulgurji savdogarlar ham foydalanishlari mumkin.
Ulgurji savdoning asosiy xizmatlariga quyidagilar kiradi:
Ishlab chiqarish xizmatlari: mahsulotni saralash, kichik idishlarga qadoqlash, qadoqlash;
Mahsulotlarni mas'uliyatli saqlash;
Ekspeditorlik xizmatlari: ulgurji sotuvchilarning omborlaridan tovarlarni yetkazib berish, ekspeditorlik xizmatlari;
Vositachilik xizmatlari: xo'jalik aloqalarini o'rnatishga ko'maklashish, korxonalarga buyurtmalar berish, ortiqcha, sifatsiz inventar buyumlar, chiqindilar, ikkilamchi xom ashyoni sotish; mahsulotlarni komissiya asosida sotish, transport kompaniyalari bilan shartnomalar tuzish va boshqalar.
Axborot xizmatlari: mahsulotlarning maqsadi haqida ma'lumot; iste'molchi mulkining xavfsizligini ta'minlaydigan tashish va saqlash qoidalari to'g'risidagi ma'lumotlar; mahsulot narxlari, mumkin bo'lgan chegirmalar, qo'shimcha to'lovlar va ularni qo'llash shartlari to'g'risidagi ma'lumotlar;
Nosoz mahsulotlarni qabul qilish va almashtirish;
Sotib olingan va sotilgan mahsulotlarni sertifikatlash xizmatlari;
Og'irlik o'lchash va metrologik xizmatlar.
Ulgurji savdoning hozirgi holatini tahlil qilib, quyidagi fikrlarni ajratib ko'rsatish mumkin:
Yirik savdo majmualari yaratilmoqda, raqobat kuchaymoqda, foyda qisqarmoqda;
Inflyatsiya doimiy xarajatlarning /qo'shimcha xarajatlarning/ ko'payishiga olib keladi;
Xaridorlar tovarlarning keng tanloviga ega;
Iste'molchilar talablari tez va sezilarli darajada o'zgarib bormoqda;
Naqd pul etishmasligi tovar-moddiy boyliklarning qisqarishiga olib keladi;
Statistik ma'lumotlarni qayta ishlash uchun kompyuter texnologiyalari qo'llaniladi (tovarlarning rentabelligi osongina aniqlanadi, xarajatlar tahlil qilinadi).
Bu qiyinchiliklarning barchasi korxona xodimlarining malakasini oshirish, bozordagi vaziyatni har tomonlama o‘rganish va tahlil qilish zaruratini keltirib chiqaradi.
Test savollari:
1. Ulgurji savdo korxonalari tijorat faoliyatining mohiyatini ayting.
2. Bozor sharoitida ulgurji savdoning asosiy vazifalarini sanab bering.
3. Ommaviy xaridlar tartibini tushuntiring.
4. Ulgurji savdo korxonalarida tovarlarni qabul qilish manbalarini ayting.
5. Ombor ish jarayoni qanday operatsiyalarni o'z ichiga oladi?
6. Tovarlarni omborda saqlashning asosiy tamoyillari mazmunini tushuntirib bering.
7. Ulgurji sotuvchilarning omborlaridan tovarlarni sotish usullarini aytib bering.