Galereyamni oching. San'at bo'yicha biznes: galereya ochish

Bugungi kunda poytaxt bir nechta galereyalar bilan maqtanishi mumkin, ular hashamatli bo'lmasa, hech bo'lmaganda o'zini ishonchli his qiladi. Ulardan birining rahbari Yevgeniy Karas bu biznesni kim va qanday qilish kerakligi haqida gapiradi.

"Atelier Karas" galereyasi 1995 yilda ochilgan. Galereya yaratish g'oyasi uning oilasida, rassomlar oilasida 1986 yilda paydo bo'lgan, keyin kelajakdagi galereya uchun xona ham mavjud edi. Rassomlar uyushmasi Evgeniyning ota-onasiga ijodiy ustaxona uchun butun qavatni taqdim etdi: binolarning umumiy maydoni taxminan 200 kv.m. "Men qiziqarli ijodiy g'oyalarni "aylantirish" uchun qandaydir makon, hamfikrlar muloqot qilish uchun madaniy muhit, go'zal hayot uchun platforma yaratmoqchi edim", deb eslaydi Yevgeniy Karas.

"Makon" ni yaratish katta ta'mirlash bilan boshlandi. Bino nafaqat ta'mirlashni, balki qayta tiklashni ham talab qildi. Ammo xona to'g'ri shaklga ega bo'lganidan keyin ham u darhol "ijodiy g'oyalar" uchun "o'tish" maydoniga aylanmadi.

1995 yilgacha "zamonaviy san'at sohasida bilimlarni to'plash jarayoni mavjud edi". Bo'lajak galereya egasi Ukraina, Rossiya, Evropa va Amerika tasviriy san'atida nimalar sodir bo'layotganini tushunishga intildi. Shuningdek, u badiiy yo'nalishlar, infratuzilma, hangouts, nomlar, reytinglarni sinchkovlik bilan o'rgana boshladi. Unda faqat ukrainalik rassomlarning asarlarini ko‘rsatishga qaror qilindi. Galereya xodimlari ma'lumotlar bazasini shakllantirishni boshladilar: ular rassomlar haqida ma'lumot, ularning asarlari fotosuratlari, san'at tarixi matnlarini to'plashdi. Va 1995 yilda ular rassomlarni ko'rgazma dasturlarida ishtirok etishga taklif qila boshladilar.

Galereyani ochish vaqti kelganida, Yevgeniy Karasda hamma narsa bor edi: birinchidan, katta va arzon maydon, ikkinchidan, bo‘lajak ko‘rgazmalar uchun g‘oyalar, uchinchidan, rassomlar va ularning ishlari to‘g‘risidagi ma’lumotlar bazasi, to‘rtinchidan, malakali hamfikrlar.

Galereyani qanday ochish mumkin: ramkalar

"Atelier Karas" galereyasida atigi besh kishi ishlaydi: galereya egasi - boshliq, kurator, matbuot kotibi, maslahatchi va ekspozitsiya.

Butun korxonaning muvaffaqiyati butunlay galereya egasiga bog'liq: uning didiga, mavqeiga. Aynan u galereyaning ohangini belgilaydi, imidjini shakllantiradi. U o'z galereyasi uchun qaysi san'atni maqbul va nima emasligini hal qiladi. U qaysi mualliflar bilan ishlashi kerak, qaysi biri bilan emas. U shuningdek, galereya uchun barni o'rnatadi. Galereya egasi rassom bo'lishi shart emas. Asosiysi, tasviriy san'atni tushunish va uni sevish. Aytgancha, badiiy menejerlar Ukrainadagi ba'zi universitetlar tomonidan tayyorlanadi. Masalan, Kiev rassomlik akademiyasi va Kiyev madaniyat universiteti.

Yevgeniy Karas ikkinchi eng muhim rolni kuratorga yuklaydi. Kurator ko'rgazmalarni tashkil qiladi va o'tkazadi. Kuratorga badiiy bilim kerak.
Ko‘rgazma ishtirokchisi u yoki bu asarni umumiy massada “yo‘qotib qo‘ymaslik”, boshqa asarlarni “yopib qo‘ymaslik” uchun, ekspozitsiya ko‘rgazma kontseptsiyasiga imkon qadar adekvat bo‘lishi uchun qaerga joylashtirishni hal qiladi. Ya'ni, ekspozitsiyani tashkil etish butun bir san'atdir, ko'pincha mohirona bajarilgan ekspozitsiya rasmlarga "yangi ovoz" beradi.

Maslahatchilar (tashrif buyuruvchilar va potentsial xaridorlar bilan ishlaydigan) va matbuot kotibi (ommaviy axborot vositalari bilan ishlash) ga kelsak, Yevgeniy Karas bu lavozimlarga Kiev-Mogila akademiyasining bitiruvchilarini oldi. Uning ta'kidlashicha, hech bir universitet Kiev-Mogila akademiyasining Madaniyatshunoslik fakulteti bitiruvchilari bilan raqobatlasha olmaydi. Tez orada galereyada faqat galereya tomonidan yaratilgan va kuratorlik qilgan Internet resurslari bilan shug'ullanadigan dasturchi paydo bo'ladi.

Galereya xodimlari o'rtacha maosh oladi
oyiga 200 dan 500 dollargacha.

Galereyani qanday ochish kerak: hujjatlar

Yevgeniy Karasning so‘zlariga ko‘ra, zamonaviy san’at galereyasini ochish uchun umumiy qabul qilingan ruxsatnomalardan tashqari hech qanday ruxsatnoma olish shart emas. Va maqsadli ravishda hech kim galereyalarni tekshirmaydi, chunki galereyalar faoliyati qonun bilan tartibga solinmaydi: bizning qonunlarimizda "galereya" kabi o'ziga xos madaniy faoliyat tushunchasi yo'q.

Galereyani qanday ochish kerak: ishlaydi

"Karas galereyasi" o'zini zamonaviy fundamental san'at galereyasi sifatida ko'rsatadi. Ya'ni, bu erda an'anaviy texnologiyalar san'ati namoyon bo'ladi: rangtasvir, grafika, haykaltaroshlik va fotografiya. Va faqat kamdan-kam hollarda - o'rnatish, media va video san'at.

Yevgeniy Karasning san'atkorlarni baholashning o'ziga xos tizimi bor, ammo bu o'zini ob'ektiv deb ko'rsatmaydi. U professional davralarda obro‘li ijodkor bo‘lgan mutaxassislarning fikrini so‘raydi, muallifga o‘zi ishtirok etgan voqealarga qarab baho beradi. Rassom uchun xalqaro e’tirofning eng yuqori darajasi bu Venetsiya Biennalesi kabi nufuzli xalqaro festivallarda ishtirok etishdir.

Bunda muallif ko‘rgazma qilgan joy ham katta rol o‘ynaydi. Agar rassom Ludvig muzeyi, Steadlik muzeyi va boshqalar kabi taniqli muzeylarni nomlasa, u o'zining yuksak xalqaro maqomini tasdiqlay oladi. Galereya egasining soʻzlariga koʻra, Ukrainada bunday rassomlar soni 30 dan oshmaydi, u faqat bir nechta ismlarni aytib oʻtgan: Makov, Savadov, Tistol, Roitburd, Gnilitskiy, Jivotkov, Silvashi va boshqalar.

Galereya egasining so‘zlariga ko‘ra, “har qanday badiiy loyiha kabi galereyani ham eng kuchlisi emas, balki eng zaif rassom yoki loyiha baholaydi. Va "bar"ni ko'tarish unchalik qiyin emas, uni tushirmaslik qanchalik qiyin."

“Yiqilib qolmaslik” uchun “Atelier Karas” galereyasi muntazam ravishda ilmiy-tadqiqot ishlari olib boradi, uning maqsadi badiiy vaziyatni baholash va bashorat qilish, mutaxassislarning fikricha, mamlakatning eng yaxshi rassomlarini aniqlashdan iborat. Tizim oddiy: ular 15 nafar ekspertdan (galereya egalari, badiiy menejerlar) intervyu berib, ulardan eng qiziqarli 50 nafar rassomni nomlashni so‘rashadi. Qoida tariqasida, ularning fikrlari 80% ga to'g'ri keladi. Keyin, ko'rsatilgan 50 tadan eng kuchli 10 tasini belgilash so'raladi: tasodif - 20%. Ichki reyting shunday shakllanadi.

Uning galereyasi muntazam ravishda 30 dan ortiq rassomlar bilan ishlaydi. To‘g‘ri, har yili bir-ikkita yangi muallifning ijodiga joy ajratiladi. O'rtacha yiliga 10-15 ko'rgazma o'tkazadi.

Galereya eng yaxshi shahar markazida joylashgan. Umumiy maydoni 200 kv.m bo'lgan xonani ideal deb hisoblash mumkin: ko'rgazma zali - 50-80 kv.m, ofis - 15-20 kv.m, ishlarni saqlash uchun xona - 30-50 kv.m va texnik xonalar (uskunalar va boshqalarni saqlash uchun) - 50 kv.m.

Siz 1,5 ming dollarga galereya biznesini boshlashingiz mumkin, ammo bu binolarning mavjudligiga bog'liq. 1,5 ming dollar xodimlarning birinchi oylik maoshi, ochilish munosabati bilan ziyofat va ko‘rgazma haqidagi bukletlar uchun sarflanadi. Shahar markazida xonani ijaraga olish, albatta, juda qimmatga tushadi. Lekin siz mahalliy hokimiyat bilan kelishishingiz mumkin - qo'shma galereyani tashkil qilish. Yoki mavjud biznesga galereya qo'shishingiz mumkin: masalan, bankir bankning qabulxonasida ko'rgazmalar tashkil qilishi mumkin.

Business gazetasiga ko'ra

Ko'rsatma

Shaharingizdagi san'at mahsulotlariga, xususan, rasmlarga bo'lgan talabni o'rganing. Taxminiy narxni ularning badiiy qiymatiga qarab emas, balki ularni keyinchalik sotish imkoniyatiga qarab hisoblang. Bundan tashqari, taniqli va unchalik katta bo'lmagan shahar aholisi rassomlardan qaysi rasmlarni ko'pincha buyurtma qilishini bilib oling.

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazing (bu san'at salonini ochish uchun etarli), USRIP va Roskomstat kodlaridan ko'chirma oling. KKMni ro'yxatdan o'tkazish.

Saloningiz uchun nom toping. Agar siz vaqt va pulingizni mahalliy mualliflarga bag'ishlamoqchi bo'lsangiz, ism sizning shahringiz bilan bog'lanishi kerak. Agar siz topshiriqli ish bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, jozibali, ammo murakkablikdan xoli bo'lmagan nomni o'ylab toping.

Kelajakdagi saloningiz uchun joy toping. U shahar markazida tarixiy binoning birinchi qavatida joylashgan bo'lishi kerak. Oxirgi chora sifatida savdo markazida, shuningdek, birinchi qavatda va ishingizni namoyish qilish uchun ochiq vitrin bilan joy ijaraga oling. Asosiysi, unda ko'rgazma zali, ofis uchun bo'limlar va, ehtimol, shakllanishning qiyin paytlarida omon qolishingizga yordam beradigan esdalik sovg'asi mavjud. Joyni shunga mos ravishda loyihalashtiring. Sanitariya va yong'inga qarshi xizmatlardan barcha kerakli xulosalarni oling.

Agar siz katta formatli printer bilan arzon narxlardagi ishlarni bajarmoqchi bo'lsangiz, uni sotib oling yoki ijaraga oling. Etarli sarf materiallari ta'minoti haqida unutmang. Biroq, agar rassomlarning asarlari xaridorlarga qiziqish uyg'otadigan bo'lsa, siz original asarlar uchun ham buyurtma olishingiz mumkin.

Xususiy tadbirkorlar va hunarmandchilik korxonalari bilan suvenirlar yetkazib berish bo‘yicha shartnomalar tuzing. Odatda, san'at salonlari egalari o'z faoliyatini soliq idorasiga reklama qilishni istamaydigan xususiy savdogarlar bilan yaxshi tanish. Vositachi xizmatlari uchun qonuniy foizingizni olib, ularning ishlarini, shuningdek, mahalliy rassomlarning ishlarini hujjatlang.

Nafaqat rasm chizishni yaxshi biladigan, balki savdo qilishni ham biladigan sotuvchilarni yollang. Soqchilar bilan shartnoma imzolaganingizga ishonch hosil qiling. Axir, kim biladi deysiz, balki sizning galereyangizda ikkinchi Pikassoning asarlari bordir.

Agar sizda san'atga ishtiyoq bo'lsa va biznesda yaxshi bo'lsangiz, unda siz o'zingizning san'at galereyangizni ochishingiz mumkin. Bu qattiq mehnat va fidoyilikni talab qiladi, shundan keyingina sizning biznesingiz yaxshi daromad keltira boshlaydi.

Ko'rsatma

San'at galereyasi egalari bilan suhbatlashing. Agar ular boshqa shaharda joylashgan bo'lsa va siz bilan raqobat qilmasa yaxshiroqdir. Ular sizga qanday boshlash haqida maslahatlar berishi mumkin. Shuningdek, ular sizga nimaga e'tibor berish kerakligini, qanday muammolardan qochish kerakligini aytib berishadi. Vaqtingiz uchun rahmat sifatida tushlik uchrashuvini o'z hisobidan tashkil qiling.

Kerakli mablag'ni oling. Buning uchun siz batafsil biznes-rejani tuzishingiz kerak bo'ladi. Agar hujjat to'g'ri rasmiylashtirilmagan bo'lsa, investorlar sizning taklifingizni ham ko'rib chiqmaydi. Agar mahalliy bankda yaxshi kredit liniyasi bo'lsa, u erda kredit olish sizga ancha oson bo'ladi. Siz maxsus ariza berishingiz mumkin

Nadejda Stepanova va Elvira Tarnogradskaya 2014 yilda ochilgan Moskvadagi Triangle zamonaviy san'at galereyasining egalari. Bir yarim yil davomida "Uchburchak" egalari Moskva va Shveytsariya kollektsionerlariga yondashuvni topdilar, Avstriya san'at jamoatchiligi bilan yaqin aloqalar o'rnatdilar va yosh mualliflarning asarlaridan qanday qilib pul ishlashni o'rgandilar.

Stepanova loyihaning ilhomlantiruvchisi va tajribali galereya egasi, Italiyada yashaydi va vaqti-vaqti bilan Moskvaga tashrif buyuradi. Tarnogradskaya - irsiy "antik" oiladan bo'lgan huquqshunos va antiqa buyumlar bo'yicha mutaxassis, u doimiy ravishda galereyada ishlaydi. “Ba’zida kolleksioner qandaydir ishlarni masofadan turib ko‘radi – u galereya veb-saytidan rasm topadi, so‘rov yuboradi, pul o‘tkazadi. Ammo bunday holatlar kam uchraydi. Galereya ishlashi va pul topishi uchun siz unda hozir bo'lishingiz kerak”, deb tushuntiradi u.

2014 yilda o'z biznesini boshlashdan oldin, galereya egalari zamonaviy san'at bilan shug'ullanish yanada qiziqarli va foydaliroq deb qaror qilishdi. Taniqli ustalarning asarlari allaqachon muzeylar va qimmatbaho shaxsiy kollektsiyalarga olib kelingan va kashfiyotlar juda kam uchraydi. "Ammo zamonaviy san'at - bu eng yaxshisini topib, mijozga taklif qilish mumkin bo'lgan bozor", - deydi Tarnogradskaya yosh iste'dodlarga bo'lgan istagini.

Hozirda “Uchburchak”da to‘qqiz nafar rassom ishtirok etadi. Ta'sischilarga ko'ra, yosh galereyada bo'lishi kerak bo'lgan miqdor. Galereyaning daromad manbai asarlarni sotishdir. Sotilgan rasmdan rassom va galereya har biri 50% oladi. Galereya ba'zi asarlarni sotib oladi va ularni o'zi uchun saqlaydi - vaqt o'tishi bilan qimmatlashishi mumkin bo'lgan asarlar.

Ushbu bozorda narx qonunlari juda aniq. Misol uchun, yosh rassomning 40 dan 60 sm gacha bo'lgan tuvalga yog 'bo'lib ishlangan ishi AQSh yoki Evropada 1500 evrodan kam bo'lishi mumkin emas, bizning mamlakatimizda yangi boshlovchi rassomga arzonroq bo'lishi mumkin, lekin unchalik emas. "Bu miqdor mehnat va materiallar uchun to'lovni o'z ichiga oladi, shuningdek, rassomga ofitsiantlar yoki o'qituvchilarga bormasdan, san'at bilan yashash imkoniyatini beradi", deb tushuntiradi Stepanova. "Uchburchak" da taqdim etilgan ishlar uchun narx oralig'i keng - kichik chizmalar uchun 100 evrodan kattaroq va ko'proq mehnat talab qiladigan ishlar uchun 20 000-30 000 evrogacha.

Galereya va yosh rassom o'rtasidagi eksklyuziv shartnoma kamdan-kam uchraydi. Ko'pincha galereya asarni sotuvga qo'yadi va tushum 50/50 ga bo'linadi.Yirik galereyalar bilan ishlaydigan mashhurlar ko'proq haq olishadi. Agar galereya to'g'ridan-to'g'ri rassomning "ulgurji" studiyasidan bir nechta asarlarni sotib olsa, unda uning foizi ish narxining 70-80% gacha oshadi.

Iste'dodlarni izlash nafaqat Rossiyada, balki turli o'lchamdagi ko'plab ko'rgazmalarda qatnashishni o'z ichiga oladi. Masalan, Triangle galereyasi postsovet hududidagi rassomlarga qiziqish bildiradi. Ba'zi rassomlar galereya tashkil etilishidan oldin Elvira Tarnogradskaya bilan artdiler sifatida ishlagan. Umid madaniy almashinuv uchun javobgardir. Evropa va Amerika galereyalari bilan muloqot qiladi, qiziqarli yosh rassomlarning ishlarini Moskvaga olib keladi va chet elda "o'zining" ko'rgazmalarini tashkil qiladi.

"Yangi nomlar kam emas, aksincha, ortiqcha", - deb tan olishadi galereya egalari. Ularning kompaniyasi, masalan, doimiy ravishda yosh rassomlardan xat va takliflarni oladi. "Bizga borish juda qiyin, bizning qarorimiz faqat ish sifatiga, rassomning iste'dodiga va uning karyera bosqichiga asoslanadi - u haqiqatan ham yosh, 35 yoshdan kichik va haqiqatan ham yangi boshlovchi bo'lishi kerak", - Stepanova tushuntiradi.

O'z galereyasi uchun rassomlarni tanlashda Stepanova va Tarnogradskaya o'zlarining badiiy didi va tijorat qobiliyatini boshqaradi. Maxsus "kollektor uchun" yoki ma'lum bir xaridor uchun, hech kim asarlarni tanlamaydi, - tushuntiradi Nadejda. Agar rassom galereya egalarining o'zlari uchun qiziqarli bo'lsa, u xaridorlarni ham qiziqtiradi.

Yosh mualliflar butunlay noma'lum degani emas. "Uchburchak"da allaqachon tomoshabinlar tomonidan sevilgan rassomlar bor. Ular uchun boshlang'ich galereyasi taniqli platformadan ko'ra qiziqarli platformadir. Misol uchun, rassomlar Valeriy Chtak va Kirill Kto e'tibor etishmasligi tufayli hurmatli Moskva galereyalarini tark etishdi. "Biz Valera Chtakni u endigina ayrilgan Regina galereyasidan ketayotganida uchratdik", deydi Stepanova. U erda bir necha yillik hamkorlik davomida rassomning yagona ko'rgazmasi bor edi. “Uchburchak” Chtak asarlarini bir yarim yil ichida uch marta ko‘rgazmaga qo‘yishga va uning asarlarini to‘rtta, jumladan, Yevropa yarmarkalarida ham namoyish etishga muvaffaq bo‘ldi. Hozirda galereyada rassomning bahorda o‘tkaziladigan navbatdagi ko‘rgazmasi tayyorlanmoqda.

Kirill Kto "Uchburchak" ga XL galereyasidan keldi - yana bir eng qadimgi Moskva galereyasi. “So'nggi yillarda uning faqat bitta grafik va tayyor ko'rgazmasi bor edi. Kiril bizning galereyamizga keldi va biz juda yaxshi muloqot qildik. Men uning rasmlarini biz bilan birga ko'rsatishni taklif qildim va u mamnuniyat bilan rozi bo'ldi, - deydi Nadejda. XL bilan rassom do'stona ajrashdi, galereya egasi Elena Selina qo'llariga etib bormagan muallif bilan xayrlashishga qarshi emas edi.

Triangle birinchi marta Ktoning rasmlarini taqdim etganidan so'ng, uning ishiga qiziqish sezilarli darajada oshdi. Ko'rgazmadan so'ng Regina galereyasi va Vladey zamonaviy san'at auktsioni asoschisi Vladimir Ovcharenko bitta asar sotib oldi. U buni shu yozda Gogolevskiy bulvaridagi Zamonaviy san'at muzeyida bo'lib o'tgan o'zining Borscht va shampan kollektsiyasining muhim ko'rgazmasiga kiritdi, bundan tashqari u o'z grafikalarini Vladeyda faol sota boshladi. Nadejdaning aytishicha, oktyabr oyining oxirida Kirill Ktoning A4 formatidagi 100 evrolik boshlang'ich narxidagi kichik chizmasi 1400 evroga ketgan. Rassom Ovcharenko bilan grafika sohasida hamkorlik qilishiga qaror qildi, ammo u Trianglega tuvaldagi rasmlar uchun eksklyuzivni berdi. Stepanova yaqinda Kirill Ktoning ikkita kichik rasmini Milanda kollektsionerga sotdi. U har yili o'tkaziladigan Vena zamonaviy san'at ko'rgazmasida o'z ishini ko'rdi.

Xalqaro ambitsiyalar va yarmarkalarda ishtirok etish, shu jumladan Rossiyadan tashqarida bo'lganlar ham galereya, ham uning rassomlari uchun bozorda shon-shuhrat va vaznga ega bo'lish uchun zarurdir. Faqat o'z xalqaro dasturiga ega galereyalar ishtirok etishi mumkin. Uchburchak uchun bunday dasturning bir qismi Nyu-Yorkning taniqli galereyasi bo'lgan The Real Fine Art galereyasida namoyish etuvchi rus ildizlariga ega bo'lgan yosh amerikalik rassom Stefan Tcherepninning ko'rgazmasi bo'ladi. Katta bobo Tcherepnin Diagilevning baletlariga musiqa yozgan va uning oilasi mashhur Benois nomiga borib taqaladi. Nadejda va Elvira rassomning asarlari va uning hikoyasi Moskva jamoatchiligini qiziqtirishiga aminlar.

Venada "Triangle" yosh rus rassomini muvaffaqiyatli tanishtirdi. Uning asarini sotib olish uchun kollektsionerlardan bir necha bor so‘rovlar bo‘lgan. Tarnogradskaya: "Aleksey Mandych Avstriya mavzusiga juda mos keladi - uning "Qora kvadrat" rassomning o'z qoni bilan yaratilgan. Mashhur avstriyalik rassom Herman Nitsch ham qondan foydalanganini eslaymiz. Bu rus avangardiga ham, Vena aksiyachiligiga nisbatan ham madaniy ishora bo'lib chiqdi.

Endi “Uchburchak” yiliga 20-25 ta asar olib, xorijda namoyish etadi. Bir yarim yil davomida galereya egalari ikkita Vena yarmarkasini va bitta Moskva Kosmoskvasini "o'zlashtirdilar". Uchburchak shuningdek, Bryusseldagi BRAFA, Bazeldagi Art Bazel va Kyolndagi Art Köln yarmarkalarida ishtirok etish uchun ham amal qiladi. Ammo u hali taklifnoma olmagan, ammo bu ajablanarli emas. Eng yirik xalqaro yarmarkalarni faqat kuchli obro'ga ega nufuzli galereyalar o'tkazishi mumkin. Ular orasida ikkita mahalliy galereya bor - Moskva-London "Regina" va Moskva XL.

Stepanova va Tarnogradskaya vaqt o'tishi bilan "Uchburchak" xalqaro badiiy Olimpiyaga ko'tarilishini ta'minlashga intilmoqda. Asosiysi, qattiq ishlash va xato qilmaslik. "Bizning strategiyamiz zamonaviy san'at sohasida ishlayotgan yosh rassomlarning taqdimotiga asoslanadi, shuning uchun biz ko'proq sotiladigan "interyer" rasmlarini namoyish eta olmaymiz yoki o'rnatilgan bozorga ega taniqli rassomlarning ko'rgazmalarini tashkil eta olmaymiz, ammo bu osonroq tuyulishi mumkin. texnik nuqtai nazardan tijorat nuqtai nazaridan, Stepanova tushuntiradi. - Xalqaro maydonga chiqish uchun nimani sotish osonroq ekanligini o'ylashning o'zi kifoya emas.

Barqaror obro'ga ega bo'lish, o'z rassomlarini xalqaro bozorga olib chiqish, keyin esa o'z asarlarini o'nlab, hatto yuz minglab yevroga sotish Stepanova va Tarnogradskayaning kelgusi yillardagi vazifasidir.

San'at galereyasini ochish - bu san'at va uning dunyosini sevadigan odamlar uchun mo'ljallangan qiyin vazifa. Aksariyat galereyalar doimiy ravishda sodiq kollektsionerlar va ularning do'stlariga sifatli san'at asarlarini sotish, shu bilan birga yangi mijozlarni izlash orqali saqlanadi. Galereya sotuvdan tushgan daromadning bir qismini o'zida saqlab qoladi, qolgan qismi esa rassomga o'tadi. Galereyachilar investorlar, rassomlar, kolleksiyachilar va ommaviy axborot vositalari bilan do'stona munosabatlar o'rnatishlari kerak. Bu martaba allaqachon gavjum bo'lgan san'at bozorida o'z o'rnini egallashga tayyor bo'lgan ijtimoiy, mustaqil va ishbilarmon odam uchun javob beradi. Agar sizda ushbu xususiyatlarning barchasi mavjud bo'lsa, unda biznes-reja tuzing va galereyangiz daromadli bo'lguncha qattiq ishlashga tayyor bo'ling. San'at galereyasini qanday boshqarishni o'rganish uchun o'qing.

Qadamlar

1-qism

San'at olamida aloqa o'rnating. Bu aloqalar sizning galereyangiz ochiladigan shahardagi va undan tashqaridagi san'at kollektsionerlari, rassomlari va ommaviy axborot vositalari orasida bo'lishi kerak. San'at maktabida o'qish, san'at sohasida martaba qilish va muzey va galereya muhitida aloqa o'rnatish uchun yillar (5 dan 15 gacha) kerak bo'lishi mumkin.

San'atga va san'at galereyasiga ega bo'lish istagiga to'liq sodiq bo'ling. Bugungi bozor sharoitida ko'plab galeristlar muvaffaqiyatga erishish uchun qilayotgan ishingizni sevish kerak deb hisoblashadi. Badiiy sotuvlar vaqti-vaqti bilan bo'lib, ba'zi oylar kam daromad keltiradi yoki umuman daromad keltirmaydi, ba'zilari esa juda foydali.

Qaysi turdagi san'atni sotmoqchi ekanligingizni va potentsial mijozlaringiz kimligini aniqlang. Masalan, zamonaviy, mavhum, g'arb san'ati, haykaltaroshlik, fotosuratlar, mebel yoki turli xil turlarining aralashmasi. Galereyadagi san'at asarlari turlicha bo'lishi kerak, lekin odamlarni takroriy mijozlarga jalb qilish uchun asosiy mavzuga ega bo'lishi kerak.

• Siz notijorat galereyasini ochishga va xayriya uchun xayriya yig'ishga qaror qilishingiz mumkin. Agar siz ham ushbu sohada ishlayotgan bo'lsangiz, boshqa rassomlar bilan jamoaviy galereya yaratishga qaror qilishingiz mumkin. Bundan tashqari, past, o'rta yoki yuqori narxlarda san'at sotadigan tijorat san'at galereyasini ochishga qaror qilishingiz mumkin. Rassomlarni yoki moliyalashtirishni qidirishni boshlashdan oldin bu qaror qabul qilinishi kerak.

1. Batafsil biznes-reja yozing. Biznes-reja 1-5 yil ichida muvaffaqiyatli, daromadli biznesni qurish uchun asos bo'lib, rassomlar rejasi, marketing rejasi va moliyaviy rejaga oid batafsil qadamlarni o'z ichiga olishi kerak.

   Agar u hali topshirilmagan bo'lsa, moliyalashtirishni qidiring. Sizning biznes-rejangiz, moliyaviy hisobotlaringiz va san'atkorlarni qo'llab-quvvatlashingiz banklarni yoki biznes sheriklaringizni foydali rejangiz borligiga ishontirishning bir usuli bo'lib xizmat qiladi. Agar siz biznes sheriklarni jalb qilmoqchi bo'lsangiz, san'at olami bilan bog'liq bo'lgan va galereyangizni kollektsionerlarga tavsiya eta oladiganlarni tanlashga harakat qiling.

   Rassomlardan yordam oling. Boshqa dilerlar yoki muzey kuratorlaridan maslahat olish orqali rassomlarni qidiring yoki sotiladigan san'at asarlari uchun ochiq qo'ng'iroqni ochishingiz mumkin. Umuman olganda, san'at olamida rassom qanchalik yangi bo'lsa, sotishning foizi shunchalik yuqori bo'lishini tushunib, yozma ravishda foizingizni belgilang.

   Ishonchli xodimlarni yollash. Galereya xodimlari badiiy ma'lumotga, san'at olamidagi aloqalarga va savdo, biznes yoki marketing tajribasiga ega bo'lishi kerak. Ideal xodim san'at tarixi yoki ma'muriyat darajasiga ega va turli vazifalarni bajarishga tayyor, ayniqsa boshida.

   Galereyangiz uchun yaxshi sug'urta va xavfsizlik tizimini oling. O'g'irlik yoki boshqa zararlardan himoyalanish juda muhimdir. Rassomlar o'z ishlarini saqlash uchun galereyaga berishga rozi bo'lishdan oldin ko'pincha sug'urta dalilini talab qiladilar.

   2-qism

   Muvaffaqiyatli san'at galereyasining mazmuni

   1. Darhol asosiy ishingizdan voz kechmang. Ko'pgina galereya egalari, ayniqsa katta shaharlarda, galereya daromadli bo'lgunga qadar, boshqa joyda ishlagan holda galereyani boshqaradi. Ishonchli, bilimli xodimni siz u yerda boʻlolmasangiz, galereyaga qarash uchun tayinlang va toʻliq vaqtli galereya ishiga qulay tarzda oʻtish uchun koʻp mehnat qiling.

      Veb-sahifa yarating. Muvaffaqiyatli bo'lish va yangi mijozlarni jalb qilish uchun zamonaviy galereyalar veb-saytga, ijtimoiy media hisobiga, bloglarga va elektron pochta ro'yxatiga ega bo'lishi kerak. Rassomlar, ba'zi san'at asarlari, joylashuvingiz va aloqa raqamingiz ro'yxatini ko'rsatadigan jozibali veb-saytga sarmoya kiriting.

O'z biznesingizni ochish ko'p hollarda uch ming marta sinab ko'rilgan an'anaviy takliflardan birini qo'llashni anglatadi, ularning harakat sxemasi ishlab chiqilgan va har bir burchakda misollar mavjud. Kiyim do'konlari, oziq-ovqat do'konlari, ishlab chiqarish, qayta sotish, tez ovqatlanish. Kamroq mashhur turlarga kelsak, ularga qo'rquv va ishonchsizlik bilan qarashadi.

Ayni paytda, ular orasida munosib namunalar ham bor. Va yuqoridagilarga qaraganda, ular bitta aniq afzalliklarga ega. Ularda Yo'q shunday g'azablangan barcha iste'mol musobaqa. Ammo bu birinchi qadamlardagi raqobat har qanday puxta o'ylangan biznes-rejani buzishi mumkin va daromadli biznes uzoq davom etadigan omon qolish o'yiniga aylanishi mumkin.

Ushbu fonda loyihangizning o'ziga xosligi tadbirkorlik biznesini tashkil qilishda katta yordam berishi mumkin. mukammal yakuniy ishlash va daromadlar. Shunday loyihalardan biri galereyaning ochilishidir.

Galereyani biznes sifatida ochish MDH mamlakatlaridagi ishbilarmonlar orasida juda yangi tendentsiyadir. Biroq, u allaqachon biznes faoliyatining istiqbolli turi hisoblanadi va tashkil etishda egalariga yaxshi daromad darajasini va'da qiladi. Biroq, u, har qanday boshqa turdagi biznes kabi, butun tashkiliy jarayonni belgilaydigan o'z qiyinchiliklariga ega.

Galereya loyihasining umumiy tavsifi

Galereya butunlay boshqa formatdagi keyingi ko'rgazma tadbirlarini o'tkazish uchun shakllantirilmoqda. Bu fabrikalar va ishlab chiqaruvchilarning tovar mavzusini o'z ichiga olishi mumkin bo'lgan san'at asarlari, fotosuratlar, rasmlar, haykallar va mintaqaviy ko'rgazmalar namoyishi.

Galereyani biznes boshlangan shaharda yashash sharti bilan ochish mantiqan kamida uch yuz ellik ming kishi. Agar turar-joy formati ushbu shartni qondirsa, lekin baribir aholi soni megapolislarga nisbatan juda oz bo'lsa, unda shaharda bunday tadbirlar uchun mo'ljallangan boshqa operatsion maydonchalarning yo'qligi ideal holat bo'ladi.

Galereya ishi faqat ko‘rgazma tashkilotchilari, eksponentlar va siz galereya egasi sifatida o‘zaro manfaatli hamkorlikka asoslanadi. Boshqa hollarda, o'zingiz ham xonangizdagi tadbirlar tashkilotchisi bo'lishingiz mumkin.

Bundan tashqari, yaqinda Rossiyada, Evropada bo'lgani kabi, san'at va dizaynga beqiyos darajada ko'proq e'tibor berildi. Bu sizning galereyangizda bo'lib o'tadigan ko'rgazmalarning mijozlari bo'ladigan oddiy aholiga ham tegishli. Bu ularning qiziqishi sizning biznesingizga bevosita ta'sir qilishini anglatadi.

Shuning uchun dolzarbligi bunday biznes. Ma’rifat va bilim g‘oyalarini keng ommaga yetkazish, odamlarga boshqa joyda ko‘rish qiyin bo‘lgan narsalarni ko‘rish imkoniyatini berish, eksklyuzivlik huquqi uchun kurashish va shu bilan birga daromad olish – bu g‘oyaning maqsadi. Galereya ochish yangi boshlanuvchi tadbirkorni talab qiladi.

Shu bilan birga, e'tiborga olish kerak sizning didingiz haqida. Hech qanday da'volarsiz. O'zingizni xolisona baholang, chunki kelajakda bu sifat siz va biznesingiz uchun ishlaydi. Va agar siz yosh rassomlar, dizaynerlar, hunarmandlar bilan hamkorlik qilishning ma'nosi bo'lmasa, shunchaki ularning ishini qadrlay olmaysiz, demak, bunday ko'rgazma sizning galereyangizda mashhur bo'ladimi yoki yo'qligini tushunolmaysiz. lekin siz hali ham bu yo'nalishda biznes qilishni xohlaysiz , keyin qo'shimcha odam yollashingiz kerak bo'ladi. Bu boshqa xarajatlar qatori, ammo u butun korxonaning muvaffaqiyatiga olib kelishi mumkin.

Shuning uchun, o'z biznesingizni boshlashdan oldin, siz loyihaning yo'nalishini shakllantirishingiz va kerak bo'lganda foydalanishingiz kerak ekspert maslahati. Sizning loyihangizda o'ynaydigan rolni e'tibordan chetda qoldirmaslik kerak, lekin ortiqcha baholash ham shafqatsiz hazil bo'lishi mumkin. Galereyangiz uchun kim bo'lasiz - investor, tashkilotchi, rassom, menejer, biznesmen yoki bularning barchasi birgalikda - o'zingiz qaror qilasiz. Lekin siz darhol qaror qabul qilishingiz kerak.

Huquqiy komponent

Ajam tadbirkor uchun, gallereya ochilishida biznesni rivojlantirishni boshlash uchun shart emas biroz ixtisoslashtirilgan ruxsatnomalar davlat organlaridan, chunki ko'rgazmalar o'tkazish uchun bunday joylar uchun hozircha maxsus nazorat organi mavjud emas. Shuning uchun, har qanday boshqa biznesda bo'lgani kabi, faqat standart hujjatlar kerak bo'ladi.

Tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanish uchun ruxsat. Shuni unutmangki, siz tashkiliy-huquqiy faoliyat shaklini tanlashingiz kerak - yakka tartibdagi tadbirkor yoki mas'uliyati cheklangan jamiyat. Shuningdek, tanlov sizning ishingiz bo'yicha soliqqa tortish shaklida amalga oshiriladi. Shundan so'ng, soliq xizmati va pensiya jamg'armasida ro'yxatdan o'tish mavjud, bu erda chegirmalar ham ketadi.

Rasmiy faoliyatni ro'yxatga olishning butun jarayoni mashaqqatli va ko'p vaqt talab etadi, chunki u qog'ozbozlik va davlat organlariga doimiy tashriflarni o'z ichiga oladi. Ayniqsa, bu sizning birinchi tajribangiz bo'lsa. Biroq, ixtisoslashgan firmaga ma'lum miqdorda pul to'lash orqali barcha qog'ozbozliklardan qochishning bir usuli bor. Bunday tashkilotlar siz uchun hamma narsani qilishga majburdirlar. Bu jarayonni tezlashtiradi va o'z loyihangizni yaratish uchun vaqtingizni bo'shatadi. Tariflar alohida belgilanishi kerak.

xona

Sizning galereyangizda o'tkaziladigan ko'rgazmalar butun aholi punktidan kelgan odamlarning, shuningdek, boshqa shaharlardan tashrif buyuruvchilarning ommaviy tashrifi uchun mo'ljallanganligi sababli, siz korxonani joylashtirish masalasini diqqat bilan kuzatib borishingiz kerak. Shahar markazi mukammal. Biroq, bunday tanlov bilan, bunga tayyor bo'lish kerak ijara narxi ko'proq bo'ladi va ko'rgazmalarga mehmonlar va tashrif buyuruvchilar uchun kirishni tashkil qilishda qiyinchiliklar bo'lishi mumkin. Davomat va mashhurlik masalasida esa qulaylik katta rol o'ynaydi. Bundan tashqari, ko'rgazma ishtirokchilari hududga eksponatlar va rekvizitlarni olib kirish qulayligini so'rashadi.

E'tiborli Diqqat galereya binosini ijaraga olish yoki qurishda, yorug'lik va ichki iqlim. Shuning uchun yuqori sifatli shamollatish, konditsionerlik va haroratni saqlash tizimlarining ish holatida bo'lishi muhimdir. Ko'rgazmalar har xil bo'lib, ba'zilar uchun optimal harorat rejimi muhim ahamiyatga ega.

Galereya maydoni bo'lishi kerak bir nechta zonalar. Va umumiy maydon voqealarning oldindan belgilangan yo'nalishiga qarab o'zgaradi. Sizning binolaringizda o'tkazishni rejalashtirgan ko'rgazmalarning xilma-xilligi qanchalik ko'p bo'lsa, shunchalik katta maydon kerak bo'ladi. Biroq, 250 kvadrat metrlik xona standart sifatida qabul qilinadi.

Galereya zonalari:

- Ishni saqlash xonasi. Kamida 50 kvadrat.

Saqlash xonasi uskunalar va rekvizitlar. Kamida 50 kvadrat.

- Idora boshqaruv. 15-25 kvadrat etarli.

Aslida ko'rgazma zali. Taxminan 80 kvadrat metr.

Bunday katta maydonni ijaraga olish hech qachon oson emas. Ayniqsa, yuqorida aytib o'tilgan joyni hisobga olgan holda.

Shuning uchun, yangi boshlanuvchi tadbirkor pulni tejashga yordam beradigan mumkin bo'lgan variantlar haqida o'ylashi kerak. Shunday qilib, masalan, agar siz dastlab bunday maqsadlar uchun mo'ljallangan tayyor binolarni ijaraga olsangiz, unda siz texnologik tarmoqlarni, ventilyatsiya va kanalizatsiyani tashkil qilish xarajatlarini olib tashlashingiz mumkin. Yana bir variant - shaharning madaniy hayotini yaxshilash nuqtai nazaridan ushbu yo'nalishni rivojlantirishdan manfaatdor bo'lgan davlat munitsipaliteti organlari bilan birgalikda ochilish. Shubhasiz, bunday yondashuv nafaqat "ijara" ustunida o'zining afzalliklarini beradi, balki, masalan, marketing kampaniyasini ham soddalashtiradi.

Xodimlar

Joriy galereya xodimlari doimiy yoki ba'zi lavozimlarda vaqtinchalik bo'lishi mumkin. Texnik mutaxassislarga qo'shimcha ravishda, siz xodimlarning bir nechta lavozimlariga e'tibor berishingiz kerak:

1. Loyihalar bo'yicha menejer. Muhim pozitsiya, chunki korxonaning obro'si, mashhurligi va shunga mos ravishda daromad kabi ko'rsatkichlar uning faoliyatiga bog'liq bo'ladi. U ko'rgazma tadbirlarining formatlari va mavzulari to'g'risida qaror qabul qiladi. Va yuqorida aytib o'tilganidek, tadbirkorning o'zi bo'lishi shart emas.

1. Dasturchi. Aniq pozitsiya emas. Biroq, agar siz kompaniyaning ma'lum bir mustahkamligi darajasiga erishmoqchi bo'lsangiz, siz barcha jabhalarda, shu jumladan butun dunyo bo'ylab tarmoqda reklama qilishingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, har bir jiddiy tashkilot o'z veb-saytiga ega bo'lishi shart, shunda odamlar imkon qadar tezroq kerakli ma'lumotlarni olishlari, shuningdek, bo'lajak ko'rgazma tadbirlari jadvaliga rioya qilishlari va kassalarda navbatsiz chiptalar sotib olishlari mumkin. Demak, hozirgi galereyani tashkil etishda dasturchining mavqeini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.

Bundan tashqari, bugungi kunda siz IT sohasida doimiy mutaxassisni yollashingiz shart emas. Sizning vazifalaringizni bajaradigan ko'plab firmalar mavjud autsorsing.

1. Maslahatchilar. Muhim odamlar, chunki ular tashrif buyuruvchilarni eksponatlar, san'at asarlari bilan tanishtirishlari va har tomonlama maslahat berishlari kerak. Shu bilan birga, ko'rgazmalar butunlay boshqacha bo'lishi mumkin va ularning hammasi ham odamlarga ko'rgazma namunalari haqida malakali va chiroyli aytib berishga tayyor bo'lgan odamlarni olib yurmaydi. Shuning uchun maslahatchi lavozimiga bilimdon odamlarni yollash kerak. Loyihangizning mashhurligi, ko'rgazmaga qo'yilgan durdona asarlarning sotilishi va umumiy obro'si ushbu lavozimdagi mutaxassislarning ish sifatiga bog'liq bo'ladi.

1. Matbuot xizmati kotibi. Bu erda hamma narsa oddiy. Bu rejalashtirilgan ko'rgazmani ommaviy axborot vositalarida yoritish ustida ishlayotgan shaxs.

1. Galereya kuratori. Asosan, bu lavozim va loyiha menejerining pozitsiyasi birlashtirilishi mumkin. Umuman olganda, kurator - bu tendentsiyani aniqlaydigan, mas'ul shaxslar bilan aloqa o'rnatadigan, ko'rgazma zalida asarlarni joylashtirish va ekspozitsiya dizayni bilan bog'liq muammolarni hal qiladigan shaxs.

Xarajatlar

Xarajatlar ko'plab omillarga asoslanadi. Misol uchun, ijara to'liq loyihani amalga oshirishga qaror qilgan shaharga bog'liq bo'ladi va bundan tashqari, siz ushbu shaharning qaysi hududida xonani ijaraga olasiz. Kichik shahar uchun taxminan 70 000 rublni olaylik.

Ikkinchi xarajat moddasi ta'mirlash. Bu hamma narsaning muhim qismidir, chunki siz birinchi navbatda vizual loyihani yaratasiz. Sizning galereyangizda bo'lgan odamlar nafaqat eksponatlarning o'zlarini, balki ularning binoning ichki uslubi bilan uyg'unligini ham baholaydilar, bu esa, nima deyishidan qat'i nazar, shaxsiy va butunni idrok etishga ta'sir qiladi. Professional dizaynerni yollash bilan yaxshi ta'mirlash 1,5-2 million rublni tashkil qiladi.

Ammo, agar siz dastlab shunga o'xshash maqsadlar uchun mo'ljallangan xonani topishga muvaffaq bo'lsangiz, unda xarajat moddalarini sezilarli darajada qisqartirish mumkin.

Uchinchi nuqta - ish haqi. Sizning xodimlaringiz ham doimiy, ham yarim kunlik bo'ladi. Ammo hisoblash har oyda har bir xodim uchun 15 000 - 20 000 ming raqam asosida amalga oshirilishi kerak.

To'rtinchi nuqta - marketing kompaniyasi. Yuqorida aytib o'tilganidek, butun galereya loyihasi uchun muhim qism. Shuning uchun, xarajatlar ustunida oyiga 70 - 100 ming rubl ko'rsatkichlari bo'ladi.

Bular loyihaning asosiy xarajatlari. Ularga qo'shimcha ravishda davriy, xavfli va boshqalar ham bor. Sof foyda olish muddatlarini to'g'ri hisoblash uchun ularning barchasi biznes-rejada ko'rsatilishi kerak.

Foyda

Galereya loyihasidagi foyda - suzuvchi qiymat. Shunday qilib, masalan, sizning galereyangizda namoyish etiladigan va sotiladigan san'at asarlarining o'rtacha narxini ham aniqlay olmaysiz. Bu 5 ming rubl yoki bir necha million bo'lishi mumkin.

Komissiya printsipi daromadga ham ta'sir qiladi. Ya'ni tashkilotchi oladigan foiz ko'rgazmaning sotuvidan, shuningdek, rassom oladigan foizlar ham o'zgarib turadi va shartnoma asosida tadbirdan oldin belgilanadi.

Ijobiy tendentsiyalar va jasur hisob-kitoblar bilan, agar oyiga kamida bir marta yigirma qirqta rasm ko'rgazmasini tashkil qilsak. Va u erda eksponatlarning uchdan bir qismini sotish orqali siz 400 ming rubl foyda olishingiz mumkin.

Garchi, bu ko'rsatkichlarga erishish uchun hech kim kafolat bermasligi va daromadning daromad miqdori barqaror bo'lmasligi sababli, galereyani tashkil etish loyihasi hali ham mashhur emas. Ammo shu bilan birga, agar siz tashkilotning har bir bosqichiga pedantik va professional yondashuvni qo'llasangiz, bu juda istiqbolli.

Yana 1000 ta eng yaxshi biznes modellarini bo'limlarda topish mumkin: yoki