Bir işletme olarak yapı malzemeleri satışı. Sıfırdan bir yapı malzemeleri mağazası açın

Rusya'nın herhangi bir yerleşim yerinde, çeşitli amaçlar için nesnelerin inşasına her zaman ihtiyaç vardır. Ve zamanla çürürler ve onarım gerektirirler. Bu, hayatımızda inşaat ve bitirme malzemeleri olmadan yapamayacağımız anlamına gelir. Dolayısıyla sonuç - bu tür malların satışı talep edilen ve karlı bir iştir.

ekonomi Bugün, siz değerli okuyucular, yapı malzemelerinin üretimini sadece kendi değil, aynı zamanda diğer şirketlerin benzer ürünlerinin satışı ile birleştiren başarılı bir girişimcinin deneyimini paylaşacağım.

Bu işin geliştirilmesinin ana aracı, benzer mallar için tüketicilerden sipariş almak için bir ofisin organizasyonuydu. Belirtilen işin olumlu ve olumsuz yönleri, alınan faydaları ve beklentileri hakkında bilgi edineceksiniz.

Selamlar. Benim adım Mark. 37 yaşındayım. Ben Astrakhanlıyım. Şimdi inşaat, yenileme ve iç dekorasyon için fayans, fayans, dekoratif mozaik ve daha birçok ilgili ürün satıyorum.

Mağazam yok ama sipariş alan bir ofisim var. Ticaret cirosu, Mart-Kasım ayları arasında ayda bir buçuk ila iki milyon ruble arasındadır.

Satışlar inşaat sezonunun başlamasıyla ve sonuna kadar yapılır. Bu tür bir aktiviteye nasıl geldiğimi size kısaca anlatacağım.

İnşaat sektöründeki ilk adımlarım

Her şey kaldırım levhası imalatıyla başladı, 2014 yılında bu işi organize ettim.

Parke döşeme üretimi.

Üretim pek iyi gitmiyordu. Sadece bina kiralamak, çalışan personel için ücret ve vergi ödemek için yeterli para vardı.

İlk başta, neredeyse hiç kâr etmeden çalıştı. Her zaman siparişler vardı, ancak onlardan para kazanmak neredeyse imkansızdı.

Üretim hacmini artırmak ve ciddi müşterilere ulaşmak gerekiyordu. Bu adım, üretimde büyük bir yatırım gerektiriyordu. Böyle fırsatlar yoktu.

Vakanın daha da geliştirilmesi için bir yön seçme

İş geliştirmenin daha ileri yolu belli belirsiz görüldü. Bir şeyi acilen çözmek ya da girişimci faaliyeti durdurmak gerekiyordu.

fikir nasıl ortaya çıktı

Bir tanıdığım o sırada tuğla ve beton ürünleri üretiminde uzmanlaşmış bir imalat şirketinde yönetici pozisyonunda çalışıyordu. Bana daha fazla gelişmenin yollarını önerdi.

İşletmenizi tanıtmanın yollarını bulma

Önce üretimin yapıldığını, sonra üretilen malların satıldığını ve işin geliştiğini düşündüm. Belki bu kağıt üzerinde, fantastik iş planlarında olur, ama gerçekte değil. İlk olarak, bir başkasının mallarını alıp, müşteri tabanını yenilemeniz gerekiyor ve istikrarlı bir talep ortaya çıktığında, kârlıysa kendi üretiminizi açabilirsiniz.

Pazar bilgisi ve deneyimi olmadan açılmak başarısızlığın reçetesidir.

Bunun kanıtı, büyük borçları tahsil ederken açılan ve kapanan çok sayıda küçük işletmedir.

İlk hatalar

Ben de böyleydim. Bir sosyal ağda amatör bir iş planı okudum. Her şey kolay ve basit görünüyordu. Ama aslında, yatırılan paraya neredeyse veda etti ve birikmiş borçlarını ödemek için arabasını satmaya hazırdı.

İş bir bilim ve bir yaşam biçimidir. Bu zanaatta ustalaşılabilir. Ana şey, hedefin doğru ayarlanması ve ona kısa bir yol bulmaktır.

Başlangıçta, bilmediğim bir işi denemek istedim. İş, amatörlüğe müsamaha göstermez. Özellikle imalatta. Bu durumdan çıkmak uzun ve zor bir zaman aldı. Bana bundan sonra ne yapacağımı söyleyen deneyimli bir kişinin bulunması çok iyi.

Satış ofisi açma ve geliştirme aşamaları

Bir ticaret yeri seçimi ve amacı

Orada oturacak kimse olmasa bile, satış ofisi aşağıdakileri yapacak şekilde olmalıdır:

• müşterileri kabul et;
• mevcut ürünler;
• bir sözleşme yapmak.

Bina kiralama şartları

Bir üretim atölyesi kiraladığım bölgede boş bir alan vardı. Alanı 150 m², kira bedeli 15 bin ruble idi. ayda, hiçbir yardımcı program yok. Toplam ödeme tutarı yaklaşık 18 bin ruble idi. her ay. Bu adımı isteksizce attım.

Ofisi ihtiyacınız olan her şeyle donatmak

Tam teşekküllü ticaret için şunlara ihtiyacınız vardı:

• mobilya;
• raflar;
• bir bilgisayar;
• Yazıcı;
• çeşitli ofis malzemeleri.

Ofisin mobilya ve ekipmanlarına 70 bin ruble harcadım.

Mobilyalar en ucuzuydu. Yazıcı da bu fiyata dahildi, bilgisayarın evden getirilmesi gerekiyordu. Perakende alanı büyüktü, ancak başka seçenek yoktu.

Tam teşekküllü bir ofisi donatmak maliyetlidir.

Daha sonra bu ofisin alanı yetmedi.

Ürünleri satış katında sergileme yöntemleri

Yaptığım ilk şey ürünlerimi sergilemek oldu. Çok fazla alan olduğu için kaldırım plakalarını her türlü seçeneğe yerleştirdi. Farklı renklerde döşenebilen aynı modelin iki hatta dört farklı rengini birleştirdi.

Kaldırım döşeme örneklerinin sergilenmesi, satışların gerekli bir özelliğidir.

Dolayısıyla bir atölyede ürünlerimi sergileyemedim.

Yapı malzemeleri yelpazesinin genişletilmesi

Böylece yapı malzemeleri üretimi için bir mini fabrikanın temsilcisi oldum.

Ticaret katında, yaptıkları tuğlaları sergiledi ve büyük boyutları nedeniyle ofise teslim edilemeyen diğer ürünlerin kataloglarını yerleştirdi.

Satış ofisinde tuğla ve diğer ürün örneklerinin sergilenmesi.

Atölyemin kapısının yanına döşeme ve temel bloklarının örneklerini yerleştirdim.

Tanıtıcı etkinlikler

Bir sonraki soru ticaret - pazarlamanın bilgi desteği ile ilgiliydi.

Ofis yoldaydı. İdare, binaya reklam afişleri yerleştirmesine izin verdi. Binanın farklı taraflarına asmak için 1'e 4 metrelik iki uzantı yaptım. Maliyetleri 8 bin ruble idi.

Ayrıca binanın girişinin önünde bulunan portatif bir stand yaptılar. Fiyatı 2 bin ruble idi.

Avito'daki ürünlerin tanıtımı, gazeteler, broşür ve kartvizit üretimi için 4 bin ila 7 bin ruble harcandı. her ay.

Üçüncü taraf şirketlerden inşaat ürünleri satarak nasıl para kazanılır?

Ürünlerine olan talebin artması ve tüketicilerin ihtiyaçlarını mevcut üretim tesisleri ile karşılayamamaları sonucunda acilen bir karar verilmesi gerekmiştir.

Diğer üreticilerle iletişim kurma nedenleri

Üretimi artıracak para yoktu ve gerçekten artırmak istemedim.

Sıcak mevsimde kira hala ödenebilirdi, ancak kışın neredeyse sipariş olmadığında ve üretim tesislerinin ısıtılması gerektiğinde, kiralama maliyeti oldukça uygundu.

Karar, diğer üreticilerin fayans satışını müzakere etmekti. .

Partner seçerken avantajlarım

Modern pazarda, herhangi bir üreticinin sorunu, ürünlerin satışıdır. Rekabetin yoğun olduğu böyle bir ortamda, kendi dağıtım kanallarına sahip olmayan üreticiler, satıcıların rehineleri haline geliyor.

İyi bir müşterim varsa, şirket ürünler için minimum toptan satış fiyatını sağlar.

Bir meta üreticisinin her zaman paraya ihtiyacı vardır - bunlar ücret, kira, tedarik edilen hammadde borçları veya sadece bir kişinin bankada kredisi vardır.

Üretici, ürün üzerinde minimum bir sargı ile bile satmaktan her zaman mutludur. Bu pozisyondan faydalandım.

Çoğu zaman, satışlar üreticiden daha fazla para kazandırdı.

İş hayatındaki olumlu değişimler, daha fazla büyümeye ivme kazandırıyor

Herhangi bir işi organize ederken, sürekli ilerlemeniz gerekir. Aksi takdirde - durgunluk.

Ortaklık anlaşmasının imzalanmasından sonra ticarette önemli ilerleme

İşbirliği için bir üretici bulmanın kolay olduğu ortaya çıktı. Kendisiyle sözleşme imzaladık. Sergilenen ürünlerin listesi, ürün sürümümü çok aştı. Alanın dörtte biri, ürünlerinin sergilenmesiyle doluydu.

Sergi örnekleri, stantlar, kataloglar ve diğer promosyon ürünlerini ücretsiz sağlayabilecek tedarikçiler aramaya başladım.

Satışları artırmanın yeni yollarını bulmak

Ayrıca bu tür müzayedelerde belli bir çalışma tarzı ortaya çıktı. Ürünleri temsilcisi olduğum imalatçı veya toptancının ofisindeki satış fiyatından malları depodan serbest bırakması gerekiyordu.

Herkes böyle bir işbirliğini kabul etmedi, ancak yine de genişlemek isteyen girişimciler vardı. Onların da koşulları vardı - eğer onların çeşitlerini temsil edersem, o zaman artık kimseyle çalışmıyorum.

Açık alanda betonarme ürün örnekleri.

Perakende alanının optimizasyonu

Ticaret katı çeşitli mal örnekleriyle dolmaya başladı. Sonra ticaret bölgelerini böldü. Üretim sahasında en büyük örnekleri - betonarme ürünleri - yerleştirdi.

Çatı kaplama örnekleri.

İnşaatla ilgili her şey - kereste, çatı, ağ, metal ürünleri örnekleri ile birleştirildi.

Haddelenmiş metal örnekleri.

Ofis alanını üç bölüme ayırdım - bir ofis ve iki salon. İlk salon inşaat ve çevre düzenlemesi için ürünlerin sergilendiği, ikinci salonda ise bitirme odaları ve banyolar için malzemeler sunuldu.

Kaplama malzemeleri örnekleri ile ticaret salonu.

Satış alanlarındaki boş koltukları konuya uygun ürünlerle doldurdum. Örneğin, ticaret katı iki standla desteklendi - biri LED aydınlatmalı, ikincisi özel arsalar, saunalar ve hamamlar için havuz üreticilerini temsil ediyordu.

Geçici arızalar kaçınılmazdır

Tüm pozisyonlar karlı değildi. Bazı mal veya hizmetler hiç satılmamıştır. Örneğin, havuz veya çeşme imalatı için hiçbir zaman sipariş kabul etmedim. Banyo mozaikleri çok kötü satıldı ve çok yer kapladı, ancak bu tür örneklerle parlak ve güzel stantlar alıcılar üzerinde olumlu bir etki yarattı.

Her şey satılık değildir, ancak bazı ürünler satış alanında iyi bir atmosfer yaratır.

İnşaat malzemeleri ticareti ne kadar getiriyor?

Yapı ve kaplama malzemelerinin satışından elde edilen karı kısaca anlatacağım.

Mallar üzerindeki işaret miktarları

Satılan mallarda %10'dan %30'a kadar bir işaretleme yaptım. En yüksek işaretleme, kaldırım döşemeleri ve yapı malzemeleri içindir.

Ayrıca doğal taştan yapılmış fayanslar, porselen taş eşyalar, fayanslar ve tezgahlar da iyi gider. Ortalama işaretleme %20 idi.

Gelir neye bağlıdır?

Ofisimden geçen ciro 1 milyon ruble ise, o zaman hala yaklaşık 200 bin ruble karım var.

Oradan vergiler, kesintiler, kira, reklam maliyetleri ve bir satıcının, bir muhasebecinin maaşı kesilir.

Bu miktarın yarısı kalır. Sezonun zirvesinde 2-3 milyon ruble satmak mümkünse, maliyetler aynıdır ve kar artar. Yukarıda ciromu yazdım. İşin beni ne kadar temize çıkardığını hesaplamak zor değil.

Ancak Ocak ve Şubat aylarının neredeyse hiç geliri olmayan aylar olduğunu unutmayın. Ancak, kiranın ödenmesi ve işletme çalışanlarına ücret ödenmesi gerekir. Ve bunu yapmak için yoğun bir sezonda çok çalışmanız gerekir.

Ticareti organize etme yöntemim

Bazıları makaleyi okuduktan sonra sıradan bir spekülatör olduğumu düşünebilir ve alıcılar satış ofisimden mal satın alırken hiçbir şey almazlar. Öyle olsaydı, müşteriler buraya gelmezdi.

Alıcılara mallar konusunda danışmanlık yapmak

Satın alınan yapı malzemelerinin özellikleriyle ilgili olarak tüketicilere verilen tavsiyelere güvendim. Ayrıca, satılık düşük kaliteli malları kabul etmedi.

Tüketicilerin satıcıların peşinden koşmasına ve sattıkları ürün hakkında okuma yazma bilmeyen tavsiyeler için yalvarmasına gerek yoktu, çünkü her şeyi biliyordum ve müşterilere her soruyu cevaplayabiliyordum.

Yazılımın uygulanması

Ayrıca bilgisayar 3D modelleme konusunda uzmanlaştı ve sarf malzemelerinin hesaplanmasıyla binaların ücretsiz onarımı için projeler yaptı.

Örneğin, program bir banyo için fayans sayısını doğru bir şekilde hesapladı ve müşterilerin fayans ve yapıştırıcı gibi gereksiz malzemeleri satın alması gerekmedi.

Tasarım hizmeti

Ayrıca, satış elemanım bir tasarımcının hizmetlerini sağladı ve alıcıların renkler, boyutlar ve yüzeyler konusunda karar vermesine yardımcı oldu.

Bu çok zor bir iş.

Bir işadamının kusursuz itibarı, başarılı bir işletmenin önemli bir bileşenidir.

Diğer bir avantaj ise itibardır. Üç yıllık çalışma boyunca kimseyi yarı yolda bırakmadım, bu nedenle toptan tüketiciler benimle iş ilişkileri kurdu.

Görünüşe göre inşaat firmaları, büyük miktarlarda mal satın alabilecekleri üretim tesislerine gidebilirler.

Ancak, görünüşe göre, bu tür eylemleri engelleyen sorunlar var.

Sözler eylemlerden ayrılmadığında, aynı zamanda karşılığını veren bir itibardır.

Yukarıdakilere ek olarak, sipariş edilen malların doğru bir şekilde gerçekleştirilmesi, sayılması, kontrol edilmesi ve zamanında teslim edilmesi çok önemlidir.

Gelecek için planlar

Şimdi de aynı prensipte çalışan bir toptan satış antreposu açmayı planlıyorum. Mallarını satmak isteyen birçok üretici var. Şimdi Rusya'nın Avrupa kısmındaki büyük şirketlerle pazarlık yapmak istiyorum. Başarının kesinlikle geleceğinden eminim.

Bugünkü yazımız bir yapı malzemeleri mağazasının sıfırdan nasıl açılacağı hakkındadır. Bu iş alanının ne kadar karlı olduğunu ve girişimcilikte hızlı başarıya nasıl ulaşılacağını öğreneceksiniz.

Her yıl yeni binaların sayısı hızla artıyor. Kısa sürede birçok yeni alan ve yerleşim alanı ortaya çıkıyor. İnşaat için elbette çok çeşitli malzemelere ihtiyaç duyulacaktır, bu nedenle inşaat malzemeleri satma işinin karlı ve gelecek vaat eden bir iş olduğu sonucuna varılabilir.

İnşaat işinin avantajları ve dezavantajları

• Ürün için büyük talep. Yapı malzemeleri ülkenin herhangi bir bölgesinde büyük talep görmektedir. Popülerlikleri, bir kişinin hayatı boyunca bir şeyler inşa etmesi veya onarım yapması gerçeğinden kaynaklanmaktadır. Bunun için malzemelere ihtiyacı var, bu nedenle bu ürüne olan talep sadece düşmekle kalmıyor, aynı zamanda her yıl artıyor. Bu nedenle, karlı bir yatırım yapmak istiyorsanız, inşaat işi size istikrarlı bir gelir ve yüksek kar sağlayacaktır.
• Mal çeşitleri. İstatistiklere inanıyorsanız, küçük bir hırdavatçı dükkanı açmak umutsuz bir girişimdir, başarısızlığa mahkumdur. Mesele şu ki, inşaat sektöründeki rekabet oldukça ciddi. Çok çeşitli mallar ve uygun fiyatlar sunan büyük inşaat hipermarketleri ile müşteriler için savaşmalısınız. Bu nedenle, ziyaretçilerin ilgisini çekmek için çok çeşitli ürünler sağlamanız veya mağazanın formatına karar vermeniz, örneğin belirli bir ürünü geniş bir ürün yelpazesinde satmanız gerekir.
• Ek hizmetler. Sadece mal satışından değil, müşterilere ek hizmetler sağlayarak da kar edebileceğinizi unutmayın. Örneğin, tüm alıcıların satın alımlarını hedeflerine bağımsız olarak teslim etme fırsatı yoktur ve yapı malzemeleri oldukça büyük bir üründür. Bu nedenle, bir teslimat hizmeti düzenlemek gerekli hale gelir. Bu hizmetin sağlanmasından iyi para kazanabilirsiniz.

Yapı malzemeleri mağazası: iş planı

Seçilen iş fikrinin uygun şekilde uygulanması gerekir. İyi hazırlanmış bir iş planı bu konuda size yardımcı olacaktır.

İş planı, fikrin karlılığını, geri ödeme süresini ve işten beklenen karı göstermelidir. Yukarıda belirtildiği gibi, bir hırdavatçı dükkanı açmanın maliyeti bölgeye ve satış hacimlerine bağlıdır. Kesin miktarı belirtmek zordur, ancak bir hırdavatçı dükkanını sıfırdan açmanızın pek mümkün olmadığını belirtmekte fayda var. Tek seçenek, projenizi finanse etmeye hazır olacak bir yatırımcı bulmaktır. Ancak fikrinizin başarısına inanacak zengin bir insan bulmak oldukça zordur, bu nedenle bu seçeneğe ancak bu bilgi alanında uzmansanız güvenebilirsiniz.

İnşaat malzemeleri satışı için bir işletmenin tescili

Bir işletme açmak için gerekli başlangıç ​​sermayeniz varsa, faaliyetinizi güvenle kaydetmeye başlayabilirsiniz.

Her şeyden önce, maddi ve yasal faaliyet biçimine karar vermeye değer. İki seçenekten birini seçebilirsiniz: bireysel girişimci olarak kayıt olmak veya bir tüzel kişilik kurmak - Limited Şirket. Bir faaliyet biçimi seçerken, yatırım miktarını göz önünde bulundurun. Küçük bir hırdavatçı açmayı planlıyorsanız, bireysel girişimci olarak güvenle kayıt olabilirsiniz. Büyük bir işletmeyi organize etmek, bir hipermarket veya bir yapı mağazaları zinciri açmak durumunda, bir tüzel kişiliğe (LLC) kaydolmanız gerekecektir.

Faaliyet şekline karar verdikten sonra uygun OKVED kodlarını seçmelisiniz. En uygun seçenek, tahakkuk eden gelir üzerinden tek bir vergi ödemektir.

Ayrıca SES'ten, itfaiyeden, şehir idaresinden, ticaret odasından faaliyetler için izinler ve hatta trafik polisinden bir sertifika (mağazanın topraklarında park ekipmanı olması durumunda) alınması gerekmektedir.

Gerekli tüm belgelerin toplanması ve yürütülmesi oldukça zahmetli bir süreçtir. Yasal karmaşıklıklarda yetersiz bilginiz varsa, bu konuyu deneyimli bir avukata emanet edin.

İlgili videolar

Tesislerin yeri ve kiralanması

Mağazanın konumunun doğru seçiminden, karı doğrudan bağlı olacaktır. Bu nedenle, şehirde avantajlı bir yer seçmek çok önemlidir. Yoğun trafiği olan kalabalık alanları seçin. Yakınlarda rakip olmaması arzu edilir.

Bir inşaat mağazası açmak için yeterince karlı yerler, yeni binaların alanları, inşaat piyasası ve şehrin sanayi bölgesidir.

Mağazanın tesisleri için özel bir koşul yoktur. Ana şey, konut dışı fonda olmasıdır. Mağazanın yakınında malları yüklemek ve boşaltmak için bir park yeri ve uygun erişim yollarının donatılması da tavsiye edilir.

Satış hacmine göre mağazanız için uygun bir alan seçin. Yukarıda tartışıldığı gibi, küçük dükkanlar karlı değildir, bu nedenle tesislerin alanı en az 200 metrekare olmalıdır. m. yenileme gelince, pahalı, tasarımcı iç bu durumda hiçbir şekilde satış sayısını etkilemeyecektir. Bu nedenle, pahalı onarımlarla uğraşmamanızı tavsiye ederim. Minimum gereksinimi karşılamak yeterlidir: oda temiz, kuru, düzenli ve iyi havalandırmalı olmalıdır. Ayrıca, yangın ve sıhhi hizmetlerin tesisler için kendi gereksinimleri vardır, bu nedenle tüm standartlara (havalandırma, mallar için depolama koşulları vb.) uymanız gerekecektir.

Mağaza formatı

Bu iş fikrini uygulamaya başlamadan önce mağazanın formatına uygun yönü seçerek karar vermelisiniz. İnşaat malzemeleri farklı şekillerde satılmaktadır. Küçük perakende satış noktalarında, inşaat pazarlarındaki veya üslerdeki tezgahlarda, süpermarketlerde veya dar profilli, özel satış noktalarında satılmaktadırlar.

1. Küçük bir yapı malzemeleri mağazası. Bu çıkışın toplam alanı 20-50 metrekaredir. m Doğal olarak, böyle bir odaya çok çeşitli mallar yerleştirmek imkansızdır, bu nedenle bir şeye odaklanmak daha iyidir. Örneğin, boya veya duvar kağıdı, alçıpan veya döşeme ticareti yapabilirsiniz.
2. Toplam alanı yaklaşık 150-200 metrekare olan büyük mağazalar. m Böyle bir odaya küçük bir ürün yelpazesi yerleştirmek zaten mümkündür. Aynı anda birkaç tür yapı malzemesinin ticaretini yapabileceksiniz. Aynı boya, duvar kağıdı, yapıştırıcı, parke, fayans, boru ve çok daha fazlası olabilir. Her şey rekabete ve ürüne olan talebe bağlıdır. Hırdavat mağazanızın aralığına karar vermeden önce bu nüansları analiz etmelisiniz.
3. İnşaat süpermarketleri. Bu perakende satış noktalarının alanı 1000 metrekaredir. m.Bu tür mağazalarda müşterilere inşaat ve tadilat için ihtiyaç duydukları her şeyi tek bir yerden seçme fırsatı verilir. Çok çeşitli, uygun fiyatlar ve promosyonlar çok sayıda insanı cezbeder, bu nedenle bu iş formatı en başarılı olarak kabul edilir. Tek olumsuz, büyük finansal yatırımlardır. Bir inşaat süpermarketi açmak çok para gerektirir, bu nedenle kural olarak, aynı anda bu tür satış noktalarının birkaç sahibi vardır.
4. Mağaza-depo. Bu iş formatı, iki ayrı binanın kiralanması gerçeğinden oluşur. Birincisi, malların büyük kısmının depolandığı depodur. İkinci bölüm ise, tüm ürün yelpazesinin küçük miktarlarda sergilendiği alıcılar için bir satış alanıdır. Bu iş formatı oldukça karlı çünkü geniş bir satış alanını donatmak veya çok sayıda personel kiralamak zorunda değilsiniz. 2-3 satış danışmanı, birkaç yükleyici ve güvenlik görevlisi yeterli olacaktır.

Yapı malzemeleri mağaza ekipmanları

Mağaza için özel pahalı ekipmanlara gerek yoktur. Bu nedenle, bu öğe sizin için finansal olarak çok maliyetli olmayacaktır.

Bir donanım mağazası için gerekli ekipman

• Malları sergilemek için vitrinler ve raflar;
• Cam kapılı dolaplar;
• Duvarlara mal asmak için ticaret ağları;
• Paketleme tablosu;
• Kasiyer ve satış asistanı için donanımlı yer (masa, sandalyeler, yazarkasa);
• Alışveriş arabaları ve sepetler.

Bir donanım mağazasının çeşitleri

Yukarıda belirtildiği gibi, ürün çeşitliliği mağazanın alanına bağlıdır. Bu nedenle öncelikle outletinizin formatına karar verin ve ondan sonra satılık mal almaya başlayın.

Bir donanım mağazası için standart ürün grupları:

• Duvar kağıdı ve yapıştırıcı. Bu ürünü satarsanız, ürün yelpazesi, dedikleri gibi, her zevke göre yeterince büyük olmalıdır. Bugün duvar kağıtlarının çeşitliliği oldukça hoş, hem kağıt, vinil, yıkama hem de orijinal kumaş duvar kağıtlarını seçebilirsiniz.
• Kuru yapı karışımları (kum, çimento, alçı);
• Boyalar ve vernikler (dış ve iç işler için);
• Eksik kaplamalar (fayans, laminat, fayans, muşamba, halı, parke);
• Sıhhi tesisat (lavabolar, tuvaletler, duşlar, hidro kutular, musluklar, musluklar, banyo mobilyaları ve çok daha fazlası);
• Kapılar (iç, giriş, malzemelerden - ahşap, cam veya suntadan ekonomik bir seçenek);
• Elektrikli ekipman (lambalar, lambalar, avizeler, fenerler, teller, LED'ler);
• İnşaat araçları.

Genel olarak, geniş bir alana çok çeşitli mallar yerleştirilebilir. Mağazanın alanı küçükse, belirli bir mal grubunun satışını tercih edin.

Tedarikçiler

Herhangi bir girişimci için tedarikçi bulmak çok sorumlu bir iştir. Sonuçta, ürünün toptan fiyatı, kalitesi ve işletmeden elde ettiği kâr buna bağlıdır.

Şehrinizde veya İnternet üzerinden iyi tedarikçiler bulabilirsiniz. En karlı seçenek, yapı malzemeleri üreticileriyle işbirliği yapmak ve doğrudan mal satın almaktır.

işe alınan personel

Satış sayısı, mağaza çalışanlarının çalışmalarına ve buna bağlı olarak kâra bağlı olacaktır. Bu nedenle deneyimli ve sorumlu çalışanlar bulmak çok önemli bir konudur.

Satış asistanı ürünle ilgili tüm bilgilere sahip olmalı, müşterilerle iletişim kurabilmeli, ürün seçiminde ustaca ve dikkat çekmeden yardımını sunmalıdır. Her departmanın bu bilgi alanında yetkin kendi satış danışmanına sahip olması arzu edilir.

Çalışan maaşları sabit değil teşvik edici olmalıdır. Böylece işe bu şekilde giden tembel insanlardan kendinizi korursunuz. Maaşı satış hacmine bağlı olan bir çalışan kat kat daha fazla çalışacaktır.

İlgili videolar

Bir yapı malzemeleri mağazası açmanın maliyeti nedir?

Deneyimli girişimcilerin pratiğinin gösterdiği gibi, 50 metrekareye kadar alana sahip açık küçük bir inşaat tezgahı size 400-500 bin rubleye mal olacak. Bu miktarın küçük bir kısmı bina kiralamaya, büyük kısmı ise mal alımına harcanacaktır. Ortalama olarak, yapı malzemelerinin marjı %20-30'dur ki bu çok fazla değildir. Ayrıca, çalışanlara maaş ödemeniz, yeni bir mal grubu satın almanız, vergi ödemeniz gerekir. Sonuç olarak, ilk aşamalardaki net kar minimumdur. Bu nedenle, küçük bir inşaat mağazasının açılması, yalnızca düşük fiyatlarla mal satın alınması ve% 30'dan fazla hile olasılığı olması durumunda kârlıdır. Aksi takdirde, inşaat malzemeleri ticareti yapmanın bir anlamı yoktur.

Bir inşaat süpermarketi açmak için 3 milyon ruble veya daha fazla olan oldukça büyük miktarda paraya ihtiyacınız var. Ancak, oldukça sağlam yatırımlara rağmen, çıkışın geri ödemesi oldukça hızlı. Bu nedenle, paranız varsa, inşaat işine yatırmak oldukça karlı.

Reklam kampanyası

Bir hırdavatçı dükkanı açmak en önemli şey değil, alıcıları satış noktasına çekmek önemlidir. Nasıl yapılır?

Alıcıları çekmek, onsuz kar görmeyeceğiniz önemli bir nüanstır. Bu nedenle, reklam konusunda eksik olmayın, bu alanda yetkin uzmanları işe alın ve sonuç uzun sürmeyecektir.

• Şehirde reklam. Afişler, afişler, reklamlar, el ilanları, hepsi insanların dikkatini çekiyor. Bu nedenle her türlü promosyon yöntemini kullanın.
• İnternet reklamcılığı. Hırdavat mağazanız için, ürün yelpazesi, iletişim numaraları ve adres ile ilgili tüm bilgilerin yanı sıra İnternet üzerinden mal satın alma olasılığının bulunabileceği bir web sitesi oluşturun.

İnşaat sektörü pazarının araştırması, ekonomideki belirli bir gerilemeye rağmen, inşaat pazarının her yıl %15-20 oranında büyüdüğünü göstermiştir. Bu, yapı malzemelerinin artan talepte olduğu anlamına gelir.

Bir iş planı hazırlamak

Herhangi bir işe başlamadan önce, gelecekteki yatırımların büyüklüğünü anlamak için yetkin bir iş planı hazırlamanız gerekir. Öyleyse, bir hırdavatçı için bir iş planı hazırlayalım.

Yaklaşan açılış maliyetleri:

• 80 bin ruble'den ekipman;
• 10 bin ruble evrak işleri;
• 60 bin ruble'den ilk ve son ay için kira ödemesi;
• 600 bin ruble'den mal alımı.

Böylece, ilk maliyetlerin 750 bin ruble olacağını görebilirsiniz. Ek olarak, aylık masraflar olacaktır:

• çalışanların maaşı ayda 50 bin ruble;
• ayda 30 bin ruble'den bir mağaza için bina kirası;
• ayda 10 bin ruble'den vergiler (mülkiyet biçimine bağlı olarak);
• ayda 20 bin ruble reklam.

Aylık harcamalar en az 110 bin ruble olacak.

Bir ürün üzerinde fiyat farkı belirlerken rakiplerin fiyatlarını dikkate almalı ve fiyatlarınızın alıcılar için faydalı olduğundan emin olmalısınız. Tipik olarak, işaretleme yaklaşık% 45-65'tir.

Marj dikkate alındığında, kar ayda en az 450 bin ruble olmalıdır. Ancak ilk aylarda müşteri akışının az olacağını unutmayın - henüz sizi tanımıyorlar. Ancak iyi reklam ve uygun fiyat politikası ile müşteri akışı istikrarlı bir şekilde artacaktır. Mağazanın geri ödemesi, bir yıllık başarılı çalışmanın ardından en erken beklenmelidir.

Bina seçimi

Doğru mağaza konumu, savaşın en az yarısıdır.

Bu nedenle, sıfırdan bir yapı malzemeleri mağazası açmak için, gelecekteki mağazanın yerini seçerken yönlendirilmesi gereken temel kriterleri bilmeniz gerekir.

Mükemmel bir seçim, yeni binaların alanı olacaktır. Yakınlarda rakiplerin olmamasına dikkat etmeye değer, ancak aynı zamanda inşaat pazarına yakın bir yer iyi bir yer olacaktır. Mağazanın hemen yakınında park yeri bulunması, inşaat malzemelerinin genellikle önemli bir ağırlığı olduğu için müşterileriniz arasındaki popülerliğinizi önemli ölçüde artıracaktır. Bu nedenle, sadece park yeri değil, aynı zamanda büyük araçların geçişi için iyi erişim yollarına da ihtiyaç vardır. İyi bir yer, yakın banliyölerde, büyük alışveriş merkezlerinin yanında bir yer olacaktır.

Ayrıca okuyun: Çevrimiçi kıyafet satmak: nereden başlamalı, bir tedarikçi nasıl bulunur

Bir donanım mağazası için tesisler için özel bir gereklilik yoktur. Tek koşul, binaların konut stokundan çıkarılmasıdır. Tesis alanının en az 150 metrekare olması arzu edilir, çünkü daha küçük alana sahip bir mağazanın kârsız hale gelmesi muhtemeldir.

Yapı malzemelerinin satışı için binaların onarımına özel yatırımlar gerektirmeyecektir. Tesislerin temel sıhhi gereksinimleri karşılaması, kuru ve temiz olması yeterlidir.

Gerekli belgeler

Herhangi bir işi yürütmenin yasallığı için tüm izinleri hazırlamak gerekir. En önemli konu mülkiyet haklarının tescili konusudur.

Bireysel girişimcilik (IP) veya tüzel kişi - limited şirket (LLC) kaydedebilirsiniz.

Seçim, her şeyden önce gelecekteki işin büyüklüğüne bağlı olacaktır. Küçük bir mağaza açmayı planlıyorsanız, bireysel bir girişimci yeterli olacaktır ve bir inşaat hipermarketi veya hatta bir mağaza zinciri açmayı planlıyorsanız, bir LLC seçmek daha iyidir.

Mülkiyet biçimini seçtikten sonra, tüm Rusya ekonomik faaliyet türleri sınıflandırmasının (OKVED) kodunu seçmeniz gerekir. Bir hırdavatçı OKVED için, 47.52 - özel mağazalarda hırdavat, boya ve vernikler ve cam perakende ticareti bölümünden seçim yapmalısınız. Orada mağazanızın özelliklerine uyan bir veya birkaç kod seçebilirsiniz.

Ekipman seçimi ve mal alımı

Bir donanım mağazası açmak için hangi ekipmanı seçmeli ve neye ihtiyaç var? Mağazanın formatı küçükse, ucuz vitrinler, raflar ve raflar yeterli olacaktır.

Mağazanız için ana ürün gruplarına odaklanarak mal satın almalısınız:

• duvar kağıdı ve yapıştırıcı;
• kuru karışımlar;
• vernikler ve boyalar;
• döşeme;
• sıhhi tesisat;
• kapılar;
• inşaat aracı;
• elektrikli ekipman.

Ancak mağazanız küçükse, ürün gruplarından birini seçmek ve mümkün olduğunca geniş bir şekilde sunmak daha iyidir.

Aslında, ekipman seçimi ve ürün yelpazesi doğrudan gelecekteki mağazanın formatına bağlıdır.

reklam

Bir hırdavatçı dükkanını sıfırdan açmadan önce bir reklam kampanyası üzerinde düşünmeniz gerekir. Potansiyel müşterilerin yaklaşan açılıştan haberdar olmaları için yeterli bir miktar ayırmaya değer, bu nedenle hırdavat mağazanızın reklamını daha açılmadan önce başlatmanız gerekir.

Düzenli müşteriler için önceden bir sadakat programı düşünmeniz, indirim kartları sipariş etmeniz gerekir. Mağazanın açılışıyla ücretsiz bir sadakat kartları dağıtımına denk gelebilir ve ardından belirli bir miktar için bir satın alma işleminden sonra bunları yayınlayabilirsiniz.

Rusya'da yapı malzemelerinin üretimi sürdürülebilir kalkınmayı göstermektedir. Ülkenin imalat sanayiinde, bu yön dördüncü veya beşinci sırada yer alır, hafif sanayi ile paylaşır, ancak makine mühendisliği, elektrik enerjisi ve gıda endüstrisine yol açar.

Aynı zamanda, yapı malzemelerine olan talepteki dalgalanmalar, GSYİH büyüme oranını etkileyen aynı faktörlere tabidir. Son yıllar olumsuz bir eğilim ile karakterize edilmiştir - büyümesinde bir yavaşlama. 2011'de GSYİH büyüme dinamiklerinin “kalkışından” sonra (%4,3), artış hızı 2012'de (%3,5) düşmeye başladı ve 2013'te bu eğilim yoğunlaştı (%1,7). Gelişimdeki yavaşlama, genel olarak yapı malzemelerinin satışı üzerinde de aynı etkiye sahiptir.

Yapı malzemesi mağazaları, yapı altyapısının bir parçasıdır

Bir yapı malzemeleri mağazasının nasıl açılacağı sorusu çok önemlidir, çünkü küçük yanlış hesaplamalar yüksek maliyetlerle doludur. Ekonomik krizin zorlukları, bu sektördeki işadamlarını tedarikçilerle ilişkilerini daha net kurmaya, tüketimi pragmatik bir şekilde analiz etmeye ve piyasadaki stratejilerini piyasa koşulları ile dikkatlice kontrol etmeye zorlamaktadır.

Öte yandan, insanların yaşam koşullarını iyileştirme, çeşitli işletmeler için yeni ticaret ve sanayi binaları inşa etme arzusu sonsuzdur. Bu nedenle yapı malzemeleri mağazası şeklinde girişimcilik umut verici olmaya devam ediyor. Her ne kadar bu ticaret yönünün karlılığının alternatifler arasında en yüksek olmadığı kabul edilmelidir. Etkinliği, büyük ölçüde, iş planına karşılık gelen yetkin bir şekilde teslim edilen yönetim tarafından belirlenir.

Bir yapı malzemeleri mağazası açmadan önce nelere dikkat etmelisiniz? Bir işletmenin ne kadar karlı olacağını hangi faktörler belirler? Bu soruları yanıtlayarak, uygun şekilde yürütülmesi ticari başarıya katkıda bulunan birkaç pozisyonu ayırt edebiliriz: mağazanın yeri, tesislerin özellikleri, tedarikçilerle işbirliği seviyesi, tedarik edilen mallar için reklam desteğinin derecesi, personelin nitelikleri ve son olarak iş organizasyonunun genel düzeyi.

Bir yapı malzemeleri mağazası için dengeli bir iş planı, inşaat malzemelerinin satışının etkinliğinde önemli bir rol oynar. Hangi ticaret mağazasını açmanız tavsiye edilir? Anlayalım. İstatistiklere göre, Moskova'da faaliyet gösteren yaklaşık 1.500 donanım mağazası var. Aralarında dört tipik form ayırt edilebilir. Ama bu daha sonra tartışılacaktır. Mağazanın nerede olması gerektiğini sorarak başlayalım.

Bir yapı malzemeleri mağazası için yer

İnşaat malzemeleri satışının başarısını etkileyen en önemli organizasyonel faktör, kamyonlar da dahil olmak üzere araçlarıyla gelen alıcılara malların sevkiyatının kolaylığıdır. (Sizin de anladığınız gibi, bir inşaat malzemeleri mağazası fırın değildir: ıslık çalarak bir ip torbasında satın alamazsınız.)

Yukarıdakiler süpermarketler inşa etmek için en kritik olanıdır. Ancak mini mağazaların nakliye kolaylığı konusunda duyarsız olduğu söylenemez. Yapı malzemeleri işiniz çok yönlüyse ve ana ulaşım yollarına yakınsa, mağazanın uygun girişleri ve iyi planlanmış bir park alanı - müşterilerin arabaları için bir yükleme alanı - varsa, potansiyel müşteri ziyaretleri en üst düzeye çıkarılacaktır.

İyi bir yer bulduktan sonra, bina türüne karar vereceğiz.

Bir yapı malzemeleri deposu ve ekipmanı için tesisler

Bir yapı malzemeleri mağazasının binaları dikkatlice seçilmelidir. Düzeni servis ve satışa uygun olmalıdır. Binanın durumunun büyük onarım gerektirmemesi arzu edilir. Zorunlu gereksinimler, rutubet, iyi havalandırma, aydınlatma olmaması olarak kabul edilmelidir.

Bir yapı malzemeleri mağazası için sadece ticari ekipman ucuz olmamalıdır. "Türün kuralı" ekonomik yenilemedir. Mağaza binaları için modern ucuz yapı malzemeleriyle düzgün bir şekilde bitirme tercih edilir. Boyalı alçıpan duvarların metrekaresi 10 dolar. Kaydedilen fonları ana faaliyete yönlendirmek daha iyidir, tedarikçilerden mal satın almak için faydalı olacaktır.

Sağlayıcılarla çalışın

İnşaat malzemeleri ticareti, çok çeşitli malzemelerle desteklenmektedir. Etkileşim ilkelerini formüle etmeye nereden başlamalı? Mağazanın akıllı taktikleri burada önemlidir.

İnşaatta kullanılan malzemelerle tam teşekküllü doldurma için bir süpermarket, 90-150 tedarikçiyle işbirliği yapmalıdır. Ve hepsi hayati derecede %100 ön ödeme ile ilgileniyor. Bununla birlikte, girişimci (mağazanın sahibi) uzlaşmazlıklarını "kırar" ve yavaş yavaş onları uygulama için onunla çalışmaya ikna eder.

Bu aktivite iki aşamalı bir kombinasyonu içerir. Başlangıç ​​olarak, bir girişimci malları indirimli veya ertelenmiş bir ödeme ile satın almaya çalışır. Ardından, ortaklık ilkelerini açık ve değişmez bir şekilde takip ederek, satılık yapı malzemeleri almayı kabul eder.

Başka bir yolu yok. Tüm tedarikçilerle %100 ön ödeme ile uzun süre çalışmazsınız. Ek olarak, yapı malzemeleri mağazasının çalışmalarının istikrarını ortakları olarak gerçekleştiren ikincisi, maliyesinin işleyişinin verimliliğiyle de ilgilenmektedir. Kısacası, burada uzlaşmalar mümkündür.

Mini Mağazalar

Mini dükkanlar 100 m2'ye kadar bir alanı kaplamaktadır. Ticaret katında 20'ye kadar mal sunulur, toplam ürün sayısı 200'e kadardır. Bunların arasında genellikle son derece uzmanlaşmış olanlar vardır. Örneğin, duvar kağıdı veya seramik karo satışı. Büyük girişimciler bile, ancak büyük parayı riske atmak istemeyen bu işe yeni başlayanlar bile, önce bir mini mağazada “eğitilmiş” ve oradaki gelecekteki süpermarket için personelin omurgasını hazırlayarak sermayelerini yavaş yavaş sektöre dökmeye başlarlar. Bu nedenle, bir yapı malzemeleri mağazasının sıfırdan nasıl açılacağı sorusu önemlidir.

Küresel ekonomik kriz inşaat sektörünü olumsuz etkiledi. Ancak, inşaat hacimlerinde önemli bir azalma olmasına rağmen, inşaat malzemeleri ve ilgili ürünler için istikrarlı bir talep var. Bu yönün alaka düzeyini belirlemek için, bir işadamı piyasanın mevcut durumunu dikkatlice analiz etmelidir. Ancak tüketici isteklerinin doğası belirlendikten ve rakipler değerlendirildikten sonra, gelecekteki girişim için bir iş modeli geliştirmeye başlamak mümkündür. Aşağıda, bir hırdavatçı dükkanının sıfırdan nasıl açılacağı sorusunu tartışmayı öneriyoruz.

Hırdavatçı, en çok talep edilen ve karlı iş türlerinden biridir.

İnşaat işinin alaka düzeyi

Seçilen pazar segmentinin ayrıntılı bir analizi, bir girişimcinin fikrine yönelik talep seviyesini değerlendirmesine olanak tanır. İstatistiklere göre, bugün söz konusu alanda yüksek bir büyüme oranı var. Artan sayıda yeni bina, alışveriş merkezi ve diğer inşaat projelerinden dolayı yapı malzemelerine olan talep artmaktadır. Bu gerçeğe dayanarak, bu yönün pratikte ekonomik koşullara bağlı olmadığı sonucuna varabiliriz. Başarılı bir iş yaratmak için bir girişimcinin ilk müşteri tabanının ve ürün yelpazesinin oluşumuna özen göstermesi gerekir. Bir perakende satış mağazasının açılmasıyla ilgili çeşitli organizasyonel konulara özellikle dikkat edilmelidir.

Hazırlık aşamasında, gelecekteki iş adamının ticaretin formatına karar vermesi gerekiyor. Erken bir karar alan girişimci, gelecekteki faaliyetlerin tüm inceliklerini önceden inceleme fırsatı bulur. Büyük bir perakende satış mağazası açmak için fon eksikliği olması durumunda, oldukça uzmanlaşmış bir mağaza ile başlamanız önerilir. Bu seçim, mağaza için bir tür reklam olacak olan ana müşteri tabanını oluşturmanıza izin verecektir. Olumlu eleştiriler ve itibar elde etmek için bir girişimcinin bir ürün hattı oluşturmak için yalnızca yüksek kaliteli malzemeleri seçmesi gerekir. Bu faktör, etkinliği birçok klasik pazarlama aracının etkinliğini aşan ağızdan ağıza pazarlamaya katkıda bulunur.

Yapı malzemeleri satın almak isteyen kişilerin mağaza seçiminde sınırlı olmadığını anlamak önemlidir. Potansiyel bir müşterinin bir girişimcinin mağazasını seçmesi için, rakiplerle başa çıkmak için birkaç farklı yöntem geliştirmek gerekecektir.

Müşterileri ancak diğer tüccarların sahip olmadığı düşük fiyatlar, yüksek kaliteli mallar veya özel ürünlerle çekmek mümkündür.

Bir iş kurmaya başlamadan önce, gelecekteki mağaza sahibinin şehrinin özelliklerini dikkatlice incelemesi gerekir. Benzer yönde çalışan birkaç firmanın halihazırda faaliyet gösterdiği bir yerin seçilmesi, düşük fiyatlara dayalı özel bir pazarlama stratejisinin geliştirilmesini gerektirir. Bu durumda sadece büyük müşteri trafiği nedeniyle işletmenin karlılığını artırmak mümkündür. Bunun için trafiğin yoğun olduğu şehrin kalabalık noktalarını tercih etmek en doğrusudur. Mağazanın mevcudiyeti, potansiyel müşterileri bu noktaya yönelmeye zorlayacak avantajlardan biri olacaktır.

Seçilen konsept ve format dikkate alınarak rakiplerin çalışmalarının değerlendirilmesi önerilir. Bugün, her biri kendine özgü özellikleri olan üç ana alan var. Her bir biçimin özelliklerine bir göz atalım:

1. Toptan ve perakende satış. Bu iş formatı, kendi üretimi olan girişimciler için daha çekici. Bir atölyenin varlığı, ilk yatırımın boyutunu önemli ölçüde azaltabilir. Kural olarak, bu tür noktalar merkezi pazarların yakınında bulunur. Bu projenin uygulanması için çeşitli eşyaların sergileneceği geniş alana sahip bir mülk gerekli olacaktır. Çeşit için işaretlemenin değeri yüzde on beş ila kırk arasında değişmektedir. Bu alanın ana avantajı, hem sıradan müşterilerle hem de büyük miktarlarda mal satın alacak inşaat şirketleriyle etkileşim kurma yeteneğidir.
2. Son derece uzmanlaşmış mağaza. Pazarlama alanındaki uzmanlara göre, bu ticaret formatı alaka düzeyini kaybetti. Tipik olarak, bu mağazalar farklı tipte çimento, astar veya boya şeklinde iki veya üç ürün grubunda uzmanlaşmıştır. Bu ticari faaliyet biçiminin yüksek bir kayıp riski taşıdığına dikkat etmek önemlidir.
3. Genel mağaza. Bu tür mağazalarda sunulan ürün yelpazesi, birkaç yüz emtia ürünü içerir. Bu formatın avantajlarından biri, işe girme eşiğinin nispeten düşük olmasıdır. Az miktarda parayla bile, yetkin bir iş adamı karlı ve başarılı bir proje düzenleyebilir.

İnsanlar neredeyse her zaman inşaat işlerini yürütürler: Yeterli finansman olduğunda yeni inşaata başlarlar, bahçede bir kriz olduğunda, halihazırda yapılmış olanı onarırlar.

Bir yapı malzemeleri mağazası açmak için iş planı

Bir hırdavatçı için bir iş planı hazırlarken, küçük ayrıntılara özellikle dikkat etmek çok önemlidir.... Bu, hem gelecekteki işletmenin örgütsel durumunun belirlenmesi hem de ürün yelpazesinin oluşturulması için geçerlidir. Detaylara dikkat, organizasyonel maliyetleri önemli ölçüde azaltacak ve proje uygulama hızını hızlandıracaktır.

Kayıt prosedürü

Bu aşamada, gelecekteki işadamı, tüzel kişilik statüsü ile özel girişimci arasında bir seçim yapmalıdır. Bu seçim, oluşturulan işletmenin biçimini ve ölçeğini dikkate almalıdır. Küçük bir perakende mağazası açmak istiyorsanız, bireysel girişimci olarak kaydolmanız yeterlidir. Bir perakende ağı veya büyük bir süpermarket açmak için bir limited şirket kurmanız gerekecektir.

Kayıt prosedürünün önemli noktalarından biri, ekonomik faaliyet kodlarının seçimidir. Bir donanım mağazası durumunda, "47.52" kodunun seçilmesi önerilir. Bu şifrenin kullanılması, girişimcinin boya ve vernik, donanım ve cam perakende satışı yapmasına izin verir. Ek kodlar olarak, seçilen formatın özelliklerine karşılık gelen değerleri seçmeniz önerilir.

Uygun oda seçimi

Gayrimenkul aramaya başlamadan önce, bir girişimcinin belirli nesnelerin seçiminin gerçekleştirildiği bir dizi temel parametreyi dikkatlice incelemesi gerekir. En uygun yer inşaat piyasasıdır. Ayrıca yeni konut binalarının aktif olarak inşa edildiği alanlardan birini seçebilirsiniz. Belirli bir noktayı seçerken, hem rakiplerin konumunu hem de park yerlerinin kullanılabilirliğini dikkate almanız gerekir. Bu eylemler, büyük miktarlarda yapı malzemeleri satın alacak müşterilerin akışını önemli ölçüde artırmaya yardımcı olacaktır. Kargo minibüslerinin ve arabaların seçilen yere kadar gidebilmesi çok önemlidir. Tipik olarak, bu mülkler şehrin eteklerine daha yakın bulunabilir.

Ayrıca odanın kendisi için katı gereksinimlerin olmadığını da vurgulamalısınız. Denetim makamlarının tek şartı, gayrimenkulün konut stokundan çıkarılmasıdır. Ortalama bir mağaza düzenlemek için yüz elli metrekareden fazla bir alana ihtiyacınız olacak. Bu yönün bir başka avantajı da onarım işi yapmayı reddetme olasılığıdır. İşe başlamak için tesislerin SES standartlarına uygun hale getirilmesi yeterlidir.

Küçük veya büyük bir şehirde açmayı planladığınızdan bağımsız olarak mağaza talep görecek.

Ekipman alımı

Mağaza ekipmanları önemlidir. Her alıcı, kendi başına ilgi çekici ürünleri bulmanın zor olduğu noktalarda mal satın almak istemeyecektir. Bundan, malları sergilemek için tasarlanmış ticari ekipmanın varlığının zorunlu gerekliliklerden biri olduğu sonucuna varabiliriz. Başlamak için birkaç gösteri podyumu ve masa, raf ve raf satın almanız gerekecek.

Kaplama malzemelerinin depolanması için iş planı, ticari ekipman satın almanın toplam maliyeti hakkında bilgi içermelidir. Yukarıdaki ekipmanların tümünü elde etmek için yüz ila yüz elli bin arasında harcama yapmanız gerekecek. Gerekli ekipmanın geri kalanı, bir nokta açıldıktan ve ürün hattında ayarlamalar yapıldıktan sonra satın alınabilir.

Ürün yelpazesi

Çok profilli bir mağaza düzenlemek için, gerekli tüm ürünleri sağlayabilecek birkaç satış temsilcisiyle sözleşme yapmanız gerekecektir. Büyük hacimleri idare edebilecek tedarikçiler bulmak çok önemlidir. Ayrıca, tüm şirketlerin yeni gelenlerle işbirliği yapmak istemeyeceğini de anlamalısınız.

İlk ürün yelpazesi yaklaşık beş yüz farklı ürün içermelidir. Bu aşamada özel olarak talep edilen ürün gruplarının seçilmesi önerilir. Çeşitlerle deneme girişimleri, ilk kayıpların ortaya çıkmasına neden olabilir.İlk ürün hattı, bağlantı elemanlarının yanı sıra boyalar ve vernikler, yapıştırıcılar ve kaplama malzemeleri içermelidir. Ek olarak, inşaat ekipmanının yanı sıra sarf malzemeleri (zımpara kağıdı, harç vb.) Satın almanız gerekecektir.

Ürün teşhir de önemli bir rol oynar. Her ürün grubu, satış alanının herhangi bir yerinden görülebilmelidir. Bu yöndeki birçok uzman, mümkün olan en geniş aralığı kullanmanızı önerir.İşin ilk aylarında girişimci, talep edilen ürünleri belirlemek için tüketici talebini dikkatlice incelemelidir. Her ürün grubunun farklı fiyat kategorilerinden birkaç ürünle temsil edilmesi çok önemlidir. Bu adım, hem yüksek ödeme yapan müşterilerle hem de düşük maliyetli ürünler satın almak isteyen kişilerle etkileşim kurmanıza olanak tanır.

Kendi hırdavatçı dükkanınızı açmadan önce bölgeyi izlemek ve inşaat sektörünün ne kadar gelişmiş olduğunu görmekte fayda var.

İşe alıyor

Hizmet kalitesi, rekabeti kazanmanızı sağlayan avantajlardan biridir. Birinci sınıf hizmet, geniş bir müşteri tabanı oluşturmanıza olanak tanır. Satıcı olarak işe alınan her kişi, sunulan malın tüm özelliklerini bilmeli ve inşaat sektöründe bilgi sahibi olmalıdır. Çalışma takviminin oluşturulması ile ilgili konu özel ilgiyi hak ediyor. Tipik olarak, donanım mağazaları haftada yedi gün, günde on iki saat açıktır. Böyle bir modda çalışmak için vardiya halinde çalışan birkaç satıcıya ihtiyacınız olacak.

Ticaret verimliliğini artırmak için bir bonus ödeme sistemi getirmek gerekir. Belirlenen maaşa toplam satışların belirli bir yüzdesi eklenmelidir. Bu yaklaşım, çalışanlar adına görevlerinin dürüstlüğünü, doğruluğunu ve doğru bir şekilde yerine getirilmesini garanti eder.

Pazarlama ve Reklamcılık

Bir pazarlama stratejisi geliştirirken, projeyi tanıtmak için hangi reklam araçlarının kullanılacağını önceden belirlemek gerekir. ... Bir perakende satış noktasının açılmasından birkaç ay önce bir reklam kampanyası başlatmak gerekir.... En iyi sonuç, işlek caddeler boyunca yerleştirilen reklam afişleriyle verilir. Ayrıca, arabalara reklam sipariş edilebilir. Medyanın katılımı yalnızca büyük metropol alanlar için geçerlidir. İllerde bu reklam aracı istenilen sonucu getirmeyecektir.

Düzenli müşteriler için önceden bir bonus ve indirim programı geliştirmek çok önemlidir. İndirim kartlarının dağıtımı outletin açılış gününde organize edilebilir. İlk reklam maliyetlerine ek olarak, elde edilen sonuçları sürdürmeye yönelik aylık maliyetleri de göz önünde bulundurmalısınız.

finansal analiz

Finansal analiz yaparken mağazanın formatını ve yerini dikkate almak çok önemlidir. Kayıt prosedürünü geçmenin maliyeti on ila yirmi bin ruble arasında değişmektedir. Ayrıca, ticaret ekipmanı ve başlangıç ​​çeşitleri satın almanın maliyetini de hesaba katmalısınız. Bu makalenin boyutu iki yüz bin rubleye ulaşabilir. Onarım çalışmaları ve tesislerin hazırlanması için elli bin daha gerekli olacak.

Aylık giderlerin en büyük kalemi gayrimenkul kiralarıdır. Gerekli tüm gereksinimleri karşılayan aylık bina kiralama maliyeti yaklaşık otuz bin ruble. Ayrıca bir maaş fonu oluşturma, vergi ödeme ve aralığı yenileme maliyetlerini de hesaba katmalısınız. Aylık giderlerin toplam tutarı üç yüz bin rubleye ulaşabilir.

Belirli bir işletmenin karlılığını hesaplamak için emtia marjının değerini dikkate almak gerekir. Yüzde kırk beş kâr marjı belirlemek, üç yüz elli bin ruble tutarında gelir elde etmenizi sağlar. Bu durumda, girişimcinin net geliri sadece elli bin olacaktır. Bu hesaplamalara dayanarak, projenin geri ödeme süresinin yaklaşık üç yıl olacağı sonucuna varabiliriz. Bununla birlikte, pratikte, on sekiz ay içinde sermayenizi telafi etmenizi sağlayan önemli ölçüde daha yüksek bir kâr seviyesi vardır.

Bir hırdavatçının hedef kitlesi, kural olarak, aynı anda birkaç potansiyel tüketici grubunu içerir.

Vergilendirme

Optimal vergilendirme biçimini belirlemek için hem ticari faaliyetlerin özelliklerini hem de yasal durumu dikkate almak gerekir. Bireysel girişimciler, tahakkuk eden gelir üzerinde tek bir vergi kullanmaya teşvik edilir. Bu rejimin kullanılması, vergi yükünün gelişmekte olan bir işletme üzerindeki etkisini önemli ölçüde azaltabilir.

LLC durumunda, “gelir eksi giderler” sistemine göre basitleştirilmiş bir vergi rejimi kullanmak daha uygundur. Bu modun seçilmesi, vergiye tabi matrahı net gelir bazında hesaplamanıza olanak tanır.

Yapı malzemeleri için işaretleme ne yapılır

Yukarıda daha önce belirttiğimiz gibi, yapı malzemeleri için emtia marjının seviyesi yüzde on beş ile elli arasında değişmektedir. Ancak, bir fiyatlandırma politikası geliştirirken, birkaç nüansı dikkate almak çok önemlidir. Bu nüanslardan biri de bölgenin ekonomik özellikleridir. Küçük illerde yüksek gelirlilere yönelik elit ürünlerin sahipsiz kalacağı anlaşılmalıdır.

Bir diğer önemli faktör, rakiplerden gelen ürünlerin maliyetidir. Müşterilerini cezbetmek için, rakiplerin mağazalarından yüzde birkaç daha düşük fiyatlar belirlemek gerekiyor.

Rakiplerle ne yapmalı

Genel amaçlı bir inşaat mağazası oluştururken, bir girişimcinin büyük perakende zincirleriyle rekabet etmeye hazır olması gerekir. Büyük müşteri trafiği elde etmenin tek yolu, son derece uzmanlaşmış ürünlerin mevcudiyetidir. Bu tür ürünleri ürün gamına dahil edebilmek için sunulan ürünlerin tüm özelliklerini bilen yetkin satıcılara ihtiyacınız olacaktır.

Küçük dükkanların bir diğer önemli avantajı da uygun konumlarıdır. Birçok büyük alışveriş merkezi, çoğu müşteri için elverişsiz olabilen, şehrin eteklerine daha yakın bir yerde bulunmaktadır. Rekabeti kazanmanın bir başka yolu da büyük müşterilerle inşaat şirketleri şeklinde işbirliği yapmaktır. Bu tür sözleşmelerin sonuçlandırılması, işletmenin karlılığını önemli ölçüde artırabilir.

Bir hırdavatçıya yapılacak yatırım miktarı, açtığınız formata bağlı olacaktır.

Sonuçlar (+ video)

Bu yazımızda sıfırdan bir yapı malzemeleri mağazasının nasıl açılacağına baktık. Bu pazarda ustalaşmak için bir girişimcinin, bu alanın tüm inceliklerini ve nüanslarını dikkate alarak oluşturulmuş iyi gelişmiş bir iş planına ihtiyacı vardır. Adım adım bir kılavuzun varlığı, projenin uygulanmasını büyük ölçüde basitleştirir ve olası risklerin ortaya çıkmasını önler.