Satıcının profili için küçük bir öz sunum. Etkili kendini sunum: dikkat nasıl korunur

Herkes bir noktada iş bulmak zorunda kaldı. Görüşmeden sonra yönetici bir karar verir. İşe alınmak için kendinizi cihazda iyi bir uzman olarak göstermeniz gerekir. Nasıl yapılır?

Bir işe başvururken, işverene bir anket sunmalısınız. Yöneticiyi ihtiyaç duyduğu uzman olduğunuza ikna etmek için ankette kendiniz hakkında nasıl yazacağınıza dair önemli kurallar şunlardır:

1. "Herhangi bir pozisyon" ibaresi olmadan, başvurduğunuz pozisyonu tam olarak yazın;
2. Güçlü yönlerinizi belirtin, örneğin sosyallik, esneklik, incelik;
3. İş deneyimi, çalışma kitabına bir giriş ve önceki iş yerinden iyi bir referans çok önemlidir;
4. Bu şirketi neden seçtiğinizi bize anlatın: “Şirketin prestiji, istikrarı, başarısı; İyi bir maaş ve kariyer geliştirme fırsatlarına sahip olacağınız konusunda güven.
5. Gereksiz bilgi olmamalıdır;
6. Yabancı dil bilgisi ve bilgisayar programları sizin için çok faydalı olacaktır.

Ciddi, düzgün bir görünüm, temiz ayakkabılar, hatta duruş, minimum aksesuar, kendinden emin bir görünüm - bunlar kendinizi olumlu bir şekilde sunmanıza yardımcı olacak dış verilerdir.

Daha az gereksiz kelimeler, kısaca kendinizden bahsedin. Yalnızca, çalıştığınız alanda bir çalışan ve uzman olarak sizi karakterize eden şeyi söylemeye çalışın.

Telefonunuzu sessiz moda aldığınızdan emin olun. Mülakat sırasında aramak kötü bir davranıştır.

Kollarınızı ve bacaklarınızı çaprazlamayın, doğrudan muhataba bakmayın, güçlü bir şekilde el hareketi yapmayın, bir sandalyeye sessizce oturun, aksi takdirde güvenilemeyecek, gizli, dengesiz bir kişi olarak algılanabilirsiniz. Ciddi firmalar bu tür insanlardan kaçınır.

İzleyicilere onlarla iletişim kurmakla ilgilendiğinizi gösterin, ancak aşırıya kaçmayın. Tüm duygular uygun olmalıdır.

Sunumdan sonra, hazır bulunanlara ilgileri için teşekkür ederiz.

Yönetmene uzun zamandır beklediği çalışanın siz olduğunu ve siz olmadan baş edemeyeceğini kanıtlayın. Bu meslekteki yararlı becerilerinizi gösterin, bu alandaki tüm diplomaları, kabukları, kurs sertifikalarını, uygulayıcıları sağlayın. Önceki bir işverenden iyi referanslar gösterin.

Daha önce çalıştığınız şirkete yaptığınız katkılardan bahsetmeyi unutmayın. Kişisel bir portföyünüz varsa, gösterdiğinizden emin olun - bu durumda topladınız. Slayt gösterisi harika çalışıyor. Becerilerinizi eylemde gösterir ve işveren becerinizi görür. Ses eşit, ölçülü, performanstan önce önceden pratik yapmalıdır.

Gelişmiş kendini sunma becerileriyle, bir satış elemanı olarak bir kariyere başlayabilir ve bir yıl sonra zaten bir mağaza müdürü pozisyonuna sahip olabilirsiniz. Sıradan bir öğretmen, röportajlarda ve diyaloglarda nasıl doğru davranacağını bildiği için eğitim işlerinde hızlı bir şekilde eğitimciden müdür yardımcılığına geçer. Kendinizde bu tür becerileri geliştirmek zor değil, asıl şey öğrenmek ve geliştirmek.

Patronunuzla bir randevuya gitmeden önce çalışabileceğiniz örnek bir öz sunum vereceğiz. Kendinizi ofisteki meslektaşlarınıza nasıl sunacaksınız, böylece kesinlikle beğenecekler.

Merhaba. Benim adım Igor Vladimirovich. Sorumluluk sahibi bir insanım, görevlerimi her zaman vicdani bir şekilde yerine getiririm. Karakterimin esnekliği sayesinde her takıma mükemmel uyum sağlarım. Ahlaki ilkelerim dürüstlük, haysiyet, edeptir.

Ben maksatlı bir insanım. Hayattan ne istediğimi her zaman bilirim, planı takip ederek açıkça hedefe giderim. Bir kariyer inşa etmek de dahil olmak üzere sonuçlarımı kendim elde ederim. Aşırıya kaçmıyorum, sadece becerilerimi ve gücümü kullanıyorum.

Tüm detayları ve nüansları dikkate alarak görevlerimde titiz davranırım. Son işimde fikrimi dinlediler ve olası sorunlar, gerekirse bunları ortadan kaldırmanın yolları hakkındaki düşüncelerimi memnuniyetle paylaşacağım.

Satış alanında çok tecrübem var. Ama kariyerimde her zamankinden daha büyük sonuçlar ve yükseklikler elde etmek için yeni şeyler öğrenmeye, daha fazla gelişmeye, değerli bilgiler edinmeye, becerilerimi geliştirmeye hazırım.

Uzmanlıkta yüksek öğrenimin varlığını diploma ile onaylayabilirim ve çalışma kitabında deneyim görülebilir. Ayrıca önceki bir işverenden olumlu bir referansım var.

Kendine güvenen bir bilgisayar kullanıcısıyım. Biliyorum, birçok ofis muhasebe programı uyguluyorum, belgeleme konusunda harikayım. Her müşteriye kesinlikle onu çeken bir yaklaşım bulabilirim. Bu becerileri özel psikolojik kurslarda ve uygulamalarda öğrendim. Herhangi bir ürünü satabilirim, bir insanı ilgilendirebilirim, onu satın almanın gerekliliğine ikna edebilirim. Hepsi, işimi ve her ürünü çok iyi bildiğim için.

Profesyonel edebiyat da dahil olmak üzere birçok farklı okuyorum, spor yapıyorum, aktif ve sağlıklı bir yaşam tarzı sürüyorum. Bilimsel sergileri, fuarları, lider forumlarını ziyaret etmeyi severim. Birkaç yabancı dil biliyorum: İngilizce, Fransızca, Çekçe, Almanca.

Neden firmanızı seçtim? Çünkü şirketi başarılı, modern ve prestijli buluyorum. İstikrar hissediyorsunuz ve eminim ki iyi bir maaş, tam bir sosyal paket alacağım ve kariyer gelişimi için fırsatım olacak. Şirketinizle çok ilgileniyorum, faaliyetlerini çekiyor ve daha da gelişmesine katkıda bulunmak istiyorum.

Çoğumuzun ne tür bir istek şaşırttığını fark ettiniz mi? "Bize kendinden bahset". Ve şimdi buruşuyoruz, kızarıyoruz, bir sandalyede kıpırdanıyoruz, gözlerimizi deviriyoruz ... Çok az insan kendini iyi bir düzeyde sunabiliyor. Bu arada, sitenin portalla paylaştığı hazırlanması için 5 basit kural var. Anastasia Takhtarova-Ivanova, öz-yönetim koçu, stres ve enerji yönetimi programları eğitmeni.

Fark edilmek ve takdir edilmek istiyorsak, sadece kendimizi nasıl sunacağımızı öğrenmemiz gerekir. Kendini sunma gerçek bir sanattır. Ama bu yukarıdan bir hediye değil. Bunu öğrenmek oldukça mümkündür. Sır basit: birkaç kural ve yönerge, biraz çaba ve zaman ve işte - başardınız!

1. Dikkat çekmek. Her şeyden önce, kendini sunma bir hikayedir. Ve hikaye heyecan verici olmalı ve 3 ila 5 dakika arasında çok uzun olmamalıdır.

İyi hikaye anlatımının ilkelerini de hatırlamakta fayda var - dinleyiciler ilgilenmeli, büyülenmeli, merak uyandırmalıdır. Uygunsa, hikayeye uygun bir metaforla, beklenmedik, hatta biraz kışkırtıcı bir şeyle başlayabilirsiniz.

2. Temel bilgileri verin - kısaca, açık, net. Artık dikkat kotanızı aldığınıza göre, ana bilgi bloğuna geçebilirsiniz. Bir kişi veya projeniz olarak güçlü yönlerinizi sunarak kısa ve öz olması önemlidir ve dinleyicilerin dikkat derecesi hızla düşeceğinden oldukça kısadır. Kendinizi tanıtmaya nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, yalnızca belirtilen konuda değil, güçlü yönlerinizin bir listesini yaparak başlayabilirsiniz. Büyük bir listeden doğru olanı seçmek her zaman daha kolaydır. Ek olarak, ilk bakışta önemsiz görünen nitelikler, daha yakından incelendiğinde, avantajlarınızı vurgulamanıza yardımcı olabilir.

Sonuçta, kendini sunmanın temel amacı, güçlü yönlerinizi göstermek ve zayıf yönleri avantajlara dönüştürmektir. Size zor sorular sorulabilir, bu nedenle seçeneklerinizi önceden belirlemek en iyisidir.

3. Bir muhatap veya izleyici ile iletişim kurun. Herhangi bir sunumun bir satış olduğunu unutmayın. Kendinizi, fikirlerinizi, kişiliğinizi ve inançlarınızı, becerilerinizi, projenizi vb. satıyorsunuz. İyi bir satışın başarısı nedir? Bu doğru, iletişim. Adına konuştuğunuz kişilere hitap edin. Onları iletişimle meşgul edin.

“Evet” ile cevaplanabilecek sorular sorun. Çünkü bir kez sizinle aynı fikirde olduklarında, onlara başka bir şey teklif ettiğinizde insanlar aynı fikirde olma eğiliminde olacaktır. Örneğin, potansiyel bir çalışan olarak kendiniz. Satışın bu altın kuralını kullanın.

4. Kendin ol. Hollywood'un en açık sözlü aktrislerinden biri olan Audrey Hepburn bir keresinde şöyle demişti: “Kendiniz olun - içtenlikle, dürüstçe ve tüm kalbiyle. Bunu senden daha iyi kimse yapamaz." Bu aynı zamanda kendini sunma durumunda da çalışır. İnsanlar samimiyetsiz hissederler ve tam tersine, gerçek, gerçek hislerinize yanıt olarak açılırlar.

Kişiliğinizi, içsel niteliklerinizi sunmanız gerekir. İdeal olmasın, ancak "zevkiniz" insanların sempatisini size çekecektir. Belki de beklentilere düşen bir maske ilk etapta işinize yarayacaktır. Ancak bir noktada kaldırılması gerekecek. Ve hayal kırıklığının sonuçları oldukça acı verici olabilir.

5. Önceden prova yapın. En iyi doğaçlama, önceden hazırlanmış bir konuşmadır. Bu yüzden sunumunuzu dikkatlice hazırlayın. Aynanın önünde birkaç kez prova yapmak daha iyidir. Ve ideal olarak - videoya kaydetmek için. Böylece izlerken kendinizi yandan görebilecek ve daha doğru değerlendirebileceksiniz.

P. S. eğer korkuyorsan

Bu durumda ne yapmalı? Pekala, yeni başlayanlar için, hayattaki önemli anlar için endişelenmenin oldukça normal olduğunu kendinize hatırlatmaya değer. Topluluk önünde konuşma korkunuz varsa, sözde “güç duruşları” gibi mevcudiyet teknikleri size büyük ölçüde yardımcı olacaktır. Düşük benlik saygısından muzdaripseniz, bu yönde çalışmanız gerekir. Ve bu iş zaman alacak.

Yeterince iyi olduğunu düşünmek için kendini eğit. Hayır, mükemmel değil ama burada ve şimdi yeterince iyi. Bir çıkartma üzerine kendinize yazıp aynaya, buzdolabına vb. yapıştırabilirsiniz. Ve bu şekilde hissetmek için eğitin. Zor olacak, bu yüzden başlamak için günde bir dakika bile yeterli.

Başarılarınızın bir listesi üzerinde çalışın. Hafızanızın izin verdiği ölçüde detaylı yapılabilir. Yürümeyi ve konuşmayı öğrendin mi? Büyük olasılıkla evet, çünkü bunu okuyorsunuz. Bu, hayattaki en zor iki şeyle baş ettikleri anlamına gelir. İşte ilk zaferiniz. Ve büyük olasılıkla, bu tür birçok zafer olacak. Listeyi el altında tutmak en iyisidir. Kendinizden şüphe etmeye başladığınızı hissettiğinizde tekrar okuyun.

Çoğu zaman, bu basit hareket neredeyse sihirli bir etkiye sahiptir.

İnsanlar genellikle kendilerinden bahsetmek zorundadırlar: prestijli okullara başvururken, bir işe başvururken, arkadaş canlısı veya resmi olmayan bir ortamda ve bazen belirli bir acil hedef olmadan. Çoğu zaman, kendini sunum sözlü olarak gerçekleştirilir; daha az sıklıkla - bir ön yazı veya ankette bir bölüm şeklinde. Ancak her durumda, performanstan önce, kaynak metni güzel ve mümkün olduğunca kısa bir şekilde yazmak gerekir.

Yüksek kaliteli bir sunum oluşturmak, daha zor değildir, ancak bunun daha yaratıcı bir çalışma olduğu akılda tutulmalıdır. Yazar sadece bir dizi standart soruyu cevaplamakla kalmayacak, aynı zamanda kendi kişiliğini ortaya çıkarmak, tercihleri ​​kısaca açıklamak ve dinleyicileri karşı konulmazlığına ikna etmek zorunda kalacak. Aşağıda, bir kişisel sunum yazmak için adım adım talimatlar ve birkaç küçük başarılı çalışma örneği bulunmaktadır.

Kendini sunma nedir?

Adından da anlaşılacağı gibi, kendini sunum (otomatik sunum olarak da adlandırılabilir) kişinin kendini sunumudur. Sunumun yazarı, dinleyici veya okuyucu üzerinde doğru izlenim bırakmayı umarak bir anlatıcı gibi davranır.

Kendini sunmanın zamansal amacına göre net bir ayrım yoktur. Anlatı birinci tekil şahıs olduğundan ve prensipte dinleyicilerin veya okuyucuların kişiliklerini ilgilendirmediğinden, şu şekilde yönlendirilebilir:

• belirli bir kişi için- bir iş veya kişiselleştirilmiş girişimler için başvururken;
• birkaç özel insan için- sahneden veya ekiple ilk tanışmadan performans gösterirken;
• sanal bilgi alıcıları hakkında- otomatik sunum gelecekte gerekli görüntüyü oluşturmak için yazılmışsa veya kamu malı olarak düzenlenmişse.

İkincisi, özellikle internette iş veya gayri resmi iletişim uygulamasının özelliğidir. Belirli bir kişinin veya grubun dikkatini çekme amacı taşımayan bir kişinin küçük bir sunum yapması ve sosyal ağlarda veya özel sitelerin profillerinde kendi sayfalarında yayınlaması, aynı bilgileri başka bir kişiye göndermekten çok daha kolaydır. herkes.

Ne zaman bir öz sunum yazmalısınız?

Bir otomatik sunum oluşturmanın ve yürütmenin gerekli olabileceği tüm durumları listelemek imkansızdır. Modern yaşam çok değişken ve tahmin edilemez ve bu nedenle, kendinizi doğru kelimeler olmadan aniden bulmamak için önceden küçük bir evrensel boşluk yazmak mantıklı.

Çoğu zaman, kendi kendine sunumun yapılması gerekir:

1. Prestijli bir eğitim kurumuna kabul edildikten sonra. Halihazırda yüksek öğrenim görmüş yetişkinlerin eğitimi özellikle önemlidir. Bir okul mezunu veya daha önce üniversitelerde elini denememiş bir kişinin yapacağı bir sunumla, kabul komitesinin çok katı olması pek olası değildir.
2. İş başvurusu yaparken. Aynı zamanda yerel gerçekliklerde oldukça nadirdir, ancak Batı ülkeleri için yaygın bir fenomendir. Başvuru sahibi ne kadar sorumlu (ve ücretli) pozisyon almayı planlıyorsa, metnin taslağına o kadar ciddiyetle yaklaşmanız gerekir. Tarzı, şirketin profiline ve geleneklerine bağlı olacaktır.
3. Yeni bir ekiple tanışırken. Burada eğer kurumsal etik gerektiriyorsa, sadece pozisyonu almış olan yönetici ve basit çalışanın burada kendilerini göstermesi gerekecektir. Vakaların büyük çoğunluğunda, konuşmalar kürsüden, sahneden veya doğrudan işyerinde sözlü olarak yapılır. Hem patron hem de çalışan, diğer insanlarla iletişim kurarken soğuk bir iş tarzı kullanmamalıdır.
4. Borç verenler veya yatırımcılar arıyorum. Hem yeni başlayan hem de deneyimli bir girişimci, zaman zaman gelecekte kardan pay alma sözü için ödünç alınan fonları veya bir sonraki projeye yatırım yapmaya hazır insanları aramak zorundadır. Gelecekteki iş ortaklarını veya borç verenleri ilgilendirebilecek olan , karmaşık bir konudur, ancak oldukça tanıdıktır. Ancak yazılı olarak yetkin bir otomatik sunum hazırlamak ve ardından bunu etkili bir şekilde sunmak, daha az önemli olmayan ve çok daha standart dışı bir görevdir. Potansiyel yatırımcılar ve borç verenlerle konuşurken veya yazarken, geçmişteki ticari başarınıza özellikle dikkat edin ve böbürlenmekten çekinmeyin: Hedef kitlenin kararı genellikle ilk izlenimlere bağlıdır.
5. almaya çalışırken, özel veya kamu fonları. Önceki durumun aksine, kredilerden veya yatırımlardan değil, karşılıksız nakit enjeksiyonlarından bahsediyoruz: bağışlar, hibeler ve hatta burslar. Doğru miktarı elde etmek için, başvuru sahibi veya başvuru sahibi, otomatik sunumu yalnızca heyecan verici ve bilgilendirici değil, aynı zamanda mümkün olduğunca inandırıcı hale getirmek için çok denemek zorunda kalacaktır.
6. Gayri resmi iletişimde. Arkadaşlarla birlikteyken, kendini tanıtmaya ihtiyaç duyulması pek olası değildir: ekibe yeni gelen kişi bile, onu getiren arkadaşlar tarafından kendi sunumlarından çok daha etkili bir şekilde anlatılacaktır. Ancak, tanıdık olmayan veya tamamen tanıdık olmayan insanlardan oluşan bir şirket söz konusu olduğunda, işteki ve işteki başarıları tarif ederek kendinizi kaptırmadan, ancak dinleyicilerin dikkatini işinizin ilginç yönlerine odaklayarak kendinizden biraz bahsetmek mantıklıdır. kişilik. Gayri resmi bir ortamda kendini sunma, genellikle bir konuşma şeklinde gerçekleştirilir, ancak internette iletişim başladıysa, yazılabilir.
7. Küresel ağda iletişim kurarken. Resmi olsun ya da olmasın, etkileşim başladığı aynı sanal ortamda devam ediyorsa, kendisini tanıtmak isteyen her katılımcının küçük bir öz sunum hazırlaması gerekir. Kural olarak, bir metin versiyonu da yeterlidir, ancak zaman izin verirse ve teknik olanaklar varsa, kendiniz hakkında küçük bir bilgilendirici video kaydetmeniz oldukça mantıklı olacaktır. Bilgi, herkesin bilgi sahibi olabilmesi için kamuya açık olmalıdır - aksi takdirde yazar, çok uygun olmayan posta listeleriyle sürekli olarak uğraşmak zorunda kalacaktır.

Otomatik sunum yazmanın iyi olacağı bir başka durum da iyi bir ismin restorasyonudur. İftira veya kendi dikkatsiz davranışları sonucunda kişinin itibarının zedelenmesi önemli değildir; Olanların düzeltilmesi gerekiyor ve ne kadar erken olursa o kadar iyi.

Otomatik sunum çeşitleri

Otomatik sunum için metin yazmaya başlamadan önce, aşağıdakileri dikkate alarak odağına karar vermelisiniz:

• hedef kitle;
• sunumun yapıldığı durum;
• dinleyici sayısı;
• izleyiciye hitap etme yolu;
• Nihai amaç.

İlk iki nokta önceki bölümlerde tartışılmıştır. Yazara ne kadar uzmanlaşmış görünürse görünsün ve ne kadar ustaca oluşturulmuş olursa olsun, kendini sunma, kesinlikle izleyiciye odaklanmalı ve duruma tam olarak karşılık gelmelidir - aksi takdirde tüm çabalar boşuna olacaktır.

İzleyicilerin büyüklüğüne bağlı olarak, tüm sunumlar şu şekilde ayrılır:

1. Özel. Bir veya daha fazla özellikle etkili kişi için tasarlanmıştır. Hem metin hem de konuşmacının konuşması, bu küçük grubun dikkatini çekecek şekilde yapılandırılmalıdır. Otomatik sunum, kişisel itirazlar, her iki tarafça bilinen veya onları birleştiren koşullara referanslar ve durum izin veriyorsa gayri resmi dönüşler içerebilir.
2. Bölme. Bu durumda, izleyici boyutu üç ila on kişidir. Sözlü formatta otomatik sunum, küçük odalarda veya ofislerde gerçekleştirilir; yazılı olarak - kurumsal bir sohbette hedeflenen posta veya iletişim yoluyla. İyi yazılmış bir metin yine de bir veya daha fazla dinleyici için kişisel çekicilikler içeriyor olsa da, ortak ilgi alanları hakkında konuşmanın yanı sıra, onlara kapılmamalısınız.
3. halka açık. Geniş, çeşitli ve duygusal olarak zayıf kontrol edilen bir izleyici kitlesi için tasarlandı. Konuşmacı (veya yazılı bir otomatik sunumdan bahsediyorsak, yazar) alakasız ayrıntılarda oyalanmamalı veya izleyicilerden biriyle konuşmamalıdır - bu bir zaman kaybıdır. İlgi alanlarınızı, artılarınızı, eksilerinizi ve isteklerinizi dinleyicilere veya okuyuculara mümkün olduğunca açık bir şekilde sunarak hemen gerçeklere dönmek en iyisidir.

İzleyici ile iletişim şekline göre, otomatik sunumlar şu şekilde ayrılabilir:

• Yazılı- bir veya daha fazla potansiyel okuyucuya gönderilen kağıt üzerinde veya elektronik bir belge şeklinde hazırlanmış;
• Oral- Kendini tanıtmak isteyen bir kişi, halka hitap eder.

Önemli: İlk seçenek daha az zaman içerse de geri bildirim açısından pek uygun değildir. Muhatabına gönderilen veya kamu malı olarak yayınlanan metnin yazarı, soru sormak veya düzeltme yapmak isteyen herkese anında cevap veremez. Sonuç olarak, karlı bir teklifi kaçırma veya sonunda yazarın itibarı üzerinde kötü bir etkisi olacak açık bir provokasyona yanıt verme fırsatını kaybetme olasılığı yüksektir.

Nihai hedefe göre, sunumlar ayrılır:

• terfi. Ticari bir etki, maddi veya maddi olmayan bir fayda elde etmeyi amaçlarlar. Bunlar, potansiyel yatırımcılar, alacaklılar, bağışçılar, hayırseverler ve doğru miktarda paraya sahip olan ve ondan ayrılmaya istekli olabilecek diğer kişilerle konuşmayı içerir. Bir tanıtım sunumu yazarken, eğer proje finansal nitelikteyse, dinleyicilerin kar elde etme (gelecekteki gelirin bir parçası olarak veya faizle geri verilen bir kredi şeklinde) veya sosyal olarak önemli bir kazanç sağlama yeteneğine odaklanılmalıdır. hareket etmek (bir vakfa, hayır kurumuna veya ihtiyacı olan belirli bir kişiye yardım etmek için) . Maddi olmayan faydalardan bahsediyorsak, örneğin kariyer gelişimi veya bir iş bulma, dinleyicilere veya okuyuculara, doğru seçimi yaptıktan sonra yetkin, amaçlı bir uzman, gelecek vaat eden bir öğrenci alacaklarını açıkça belirtmeniz gerekir. vb. - hepsi kendini sunma amacına bağlıdır.
• bilgilendirici. Yazarın kişiliği, ilgi alanları, alışkanlıkları veya erdemleri hakkında bir veya daha fazla okuyucuya (veya dinleyiciye) önemli bilgileri iletmek gerektiğinde oluşturulurlar. Tipik olarak, bilgilendirici sunumlar, doğrudan fayda elde etmekle ilgili olmayan bir takım veya yeni bir sosyal grupla tanışırken yapılır. Bir yandan, metnin ticari bileşenine odaklanamayacağınız için bunları oluşturmak daha kolaydır; Öte yandan, daha zordur, çünkü metin, istediğinizi hızlı bir şekilde elde etmeye değil, uzun vadeli sıcak ilişkiler kurmaya odaklanmıştır.

Kendiniz hakkında bir öz sunum nasıl yapılır?

Nihai hedef, izleyicinin büyüklüğü ve kompozisyonu ne olursa olsun, doğru ve güzel yazılmış bir öz sunumun metni yedi zorunlu bloktan oluşur. İçerikleri ve dolulukları neredeyse kısıtlama olmaksızın değiştirilebilir, ancak derleyiciye hiçbir bölümü ihmal etmemesi şiddetle tavsiye edilir - aksi takdirde sunumlar eksik veya açıkçası başarısız görünecektir.

1. Herhangi bir kendini sunumun ilk bloğu giriştir. Amacı, okuyuculara veya dinleyicilere önümüzdeki birkaç dakika içinde kiminle uğraşacaklarını göstermektir. Bölüm aşağıdaki bilgileri içermelidir:
   • başvuranın soyadı, adı, soyadı (veya sadece adı ve soyadı);
   • birkaç kelime hoşgeldin;
   • bir bütün olarak dinleyiciye veya bireysel olarak birkaç dinleyiciye küçük bir iltifat;
   • anlatıcının biyografisinin ana detayları: nerede ve ne zaman doğduğu, okuduğu, nerede çalıştığı, ne yaptığı ve ilgilendiği;
   • yazarın hedef kitleye hitap etme amacı: kredi alma, yatırım, yeni bir pozisyon, iş yeri, çalışma, arkadaşlık kurma niyeti vb.
2. İkinci blok, sunucunun faaliyet türüdür. Burada, okuyuculara veya dinleyicilere kendi mesleki görev ve becerileriniz hakkında daha ayrıntılı bilgi vererek, birinci bölümde ana hatlarıyla belirtilen temayı geliştirebilirsiniz. En büyük hata, mevcut veya geçmiş işverenleriniz, müşterileriniz veya müşterileriniz hakkında kötü konuşmak olacaktır. Her birine ayrı ayrı gelse de, seyirciyi hayat problemlerinize bulaştırmadan, iyiliksever veya nötr bir üslubu korumak gerekir. Karmaşıklığa, işin tehlikesine ve diğer olumsuz faktörlere odaklanmayın: okuyucuların veya dinleyicilerin konuşmacının ne kadar sorumlu bir pozisyonda olduğunu anlamalarını sağlamak için daha uygun yollar bulmak daha iyidir. Hedef kitle uzmanlardan oluşuyorsa, mümkün olduğunca sıkıcı olmayacak şekilde iş sorumluluklarınızı listelemeniz yeterlidir. Değilse, bunları da listeleyin, ancak her öğeye küçük bir açıklama ekleyin.
3. Üçüncü blok hikaye anlatıcısının eğitimidir. Nerede çalıştığı ve kendini sunumun yazarının o sırada elde ettiği başarılar, işverenlerden ve meslektaşlarından bahsetmeden, sıradan dinleyiciler için bile ilginç olacaktır. Hikayeye okuldan başlamanın bir anlamı yok: iç koşullarda, hepsi neredeyse aynı ve "elit" ve sıradan ayrımı sadece bir gelenek. Ancak anlatıcıya yüksek öğrenim veren enstitü ya da üniversite zaten dikkate değer bir konudur. Daha önce olduğu gibi, çalışmalarınızla ilgili olumsuz anılara odaklanmamalısınız. Dinleyiciler veya okuyucular için çok az ilgi çekicidirler ve herhangi bir anlam yükü taşımazlar. Çeşitli olimpiyatlara katılımdan, spor yarışmalarında ödüllerden ve son olarak iyi notlarla diploma almaktan bahsetmek çok daha iyi olur. Konuşmacı profilde bir iş bulursa, lisans uygulaması sırasında elde edilen başarılardan bahsetmek önemlidir: genellikle diploma almaktan daha önemlidir.
4. Dördüncü blok başarılardır. Burada, çalışma ve işte daha önce açıklanan başarıları özetleyebilir veya ek gerçekler sağlayabilirsiniz. İzleyiciler için ilginç olmalı, ancak mutlaka profesyonel faaliyetlerle ilgili olmamalıdır. Resmi kısım üçüncü blokta sona erdi; ayrıca yazarın okuyucu veya dinleyicilerle tanışması devam eder. Spor zaferlerinin, büyük yaratıcı projelere katılımın veya görünüşte hayırsever bir vakfın yaratılmasının hikayesinden keyif almaları oldukça olasıdır. Peki, bu hikayeler ilgi çekmiyorsa, önemli değil, otomatik sunumun bir sonraki bölümüne geçebilirsiniz.
5. Beşinci blok kişisel niteliklerdir.İzleyiciyle özgürce iletişim kurmaya devam ederek, anlatıcı onu alışkanlıkları, tercihleri, erdemleri ve hatta bu onun itibarını zedelemiyorsa eksiklikleri hakkında daha ayrıntılı olarak bilgilendirebilir.

Tavsiye: herhangi bir kişisel sunumun (resmi olmayan bir çevrede bile) ilk tanışma için tasarlandığını hatırlayarak, okuyucuları veya dinleyicileri hemen tüm sırlarınıza ayırmamalısınız. Anlatıcının bulaşık yıkamayı sevmemesi veya pantolon ütülemeyi mahalledeki herkesten daha iyi bilmesi pek olası değildir. Ama gerçekten önemli olan kısıtlamalar, örneğin Cuma günleri temasa geçememe, merdiven çıkamama gibi bu konu sunumun konusu ile ilgiliyse belirtilmelidir. Önceki vakalarda olduğu gibi, olumlu yönlere odaklanmalısınız: bir yetişkin için önemsiz olanı bir kenara bırakarak yaratıcı, profesyonel, fiziksel veya entelektüel yetenekleriniz. Övünebilirsin, asıl mesele kendini fazla kaptırmamak ve hayal kurmak ve izleyiciye gerçekten heyecan verici ayrıntılar vermek; o zaman başarı garantidir.

1. Altıncı blok, ana fikrin yeniden formüle edildiği bir özettir:
   • işverene, ne kadar harika bir uzmanı işe alma fırsatına sahip olduğu bir kez daha açıklanmalıdır;
   • kabul komitesi - bir öğrenci olarak, zaten bir takım başarılara sahip olan hikaye anlatıcısının benzersiz olacağı ve üniversiteye iyi bir ün getireceği;
   • yatırımcılar veya alacaklılar - işin gerçekten karlı olduğunu ve şimdi ona yatırım yapma fırsatını reddederlerse, gelecekte böyle bir kararın kayıp kar ve hayal kırıklıklarına neden olacağı;
   • hayırseverler - yazarın talebini kabul ederek, her birinin itibarını olumlu yönde etkileyecek gerçekten iyi bir iş yapacaklarını;
   • gelecekteki arkadaşlara, arkadaşlara veya belirsiz (sanal) bir izleyiciye, anlatıcının güven ve saygıyı hak eden ve ekiple sıcak bir ilişkiye karşı hiçbir şeyi olmayan yetkin ve hoş bir kişi olduğunu.
2. Yedinci blok son bloktur. Anlatıcı, izleyiciye veda etmeli, onlara başka bir iltifatla teşekkür etmeli ve ortaya çıkabilecek soruları yanıtlamaya hazır olduklarını temin etmelidir. İletişim bilgilerinizle (bir mektupta) veya dinleyicilerin müşteriyle nerede ve nasıl iletişim kurabileceğini (sözlü bir sunumda) anlatmak güzel olurdu.

Kendiniz hakkında sunum - örnek metin

Kendi kendine sunum yazma kuralları hakkında bir fikir edinmek için, acemi bir yazarın kendisini üç küçük örneğe alıştırması faydalı olacaktır: bir işe başvururken, yatırımcılarla iletişim kurarken ve karışık bir kitleyle tanışırken.

Örnek 1

Merhaba! Benim adım Rybakov Vladimir Leontievich. Burada bir araya gelen herkese kendimden biraz bahsetme fırsatı için teşekkür etmek istiyorum. Böyle hoş ve yetkin bir dinleyici kitlesine hitap etmekten onur duyuyorum. Modern teknoloji departmanında kıdemli geliştirici pozisyonuna neden başvurduğumu size söyleyeyim.

Mesleki becerilerim ve sorumluluklarımla başlayacağım. On beş yıldan fazla mesleki deneyime sahip bir elektronik mühendisiyim; Üniversiteden mezun olduktan hemen sonra ilk işimi aldım. İş sorumlulukları - elektronik devrelerin geliştirilmesi, astların projelerinin doğrulanması, yabancı teknolojilerin incelenmesi ve uyarlanması ve genç uzmanların eğitimi. Çalışması sırasında, bölgesel ve iki federal öneme sahip on yarışmaya katıldı. Sertifikalarım, ödüllerim ve teşekkür mektuplarım var.

Art arda Karaganda'nın 23 numaralı teknik okulunda ve Volodarsky (Nizhny Volochek) adını taşıyan Elektronik Üniversitesi'nde okudu. İlk yıldan itibaren olimpiyatlara ve üniversiteler arası spor müsabakalarına katıldı. Onur derecem var.

Yemek yapmayı ve kayak yapmayı severim. Evrensel bir şekerleme sertifikasına ve ilgili yönde bir spor ustası unvanına sahibim.

Toplanmış, organize, kendine güvenen. Uzun vadeli planlama becerilerine sahibim. İyi bir organizatör, önceki bir işten gelen tavsiye mektuplarıyla kanıtlanmıştır. Gururumun konusu, 2015'ten beri faaliyet gösteren özel bir hayır vakfı olan "Elimizden geldiğince yardım edelim" vakfının kurulmasıdır.

Lütfen adaylığımı düşünün. Olumlu bir karar vermeniz durumunda, organizasyon ve üretim becerilerine sahip, özverili ve yetkin bir çalışan alacağınızdan emin olabilirsiniz.

Tüm sorularınızı memnuniyetle cevaplayacağım. İlginiz için teşekkür ederim; Seninle konuşmak bir zevkti.

Örnek #2

İyi günler, bay yatırımcılar! Benim adım Andrey Vasilyevich ve bugün size yeni projemden bahsedeceğim. Tanıdık yüzleri yeniden görmek güzel ve henüz tanışma şerefine erişemediğim herkese - ilginiz için çok teşekkür ederim! Sunumumun konusu uzaktan kumandalar için pil üretimi.

Şimdi iş başına. Son beş yıldır TV uzaktan kumandaları için enerji tasarruflu kendi kendini şarj eden pilleri teşvik ediyorum. Bu süre zarfında hem başarılar hem de küçük başarısızlıklar oldu. Buna rağmen üretime geçebildik ve geçen yıl devlet tarafından tanınan bir kalite belgesi aldık.

Uzaktan kumandalar için özel piller üretme fikri on yılı aşkın bir süre önce Tesla Enstitüsünde okurken aklıma geldi. Lisans pratiğim bu konuya ve daha sonra - onurla savunduğum diplomanın kendisine ayrılmıştı.

Kişisel ilgi alanlarımın kapsamı profesyonel olanlarla örtüşüyor: Gelecekte insan hayatını kolaylaştıracak ve doğayı daha temiz hale getirecek yeni enerji tasarruflu teknolojilerin hayata dahil edilmesi.

Projenin ve kişisel niteliklerimin geliştirilmesinde bana yardım et: azim ve ne olursa olsun ilerleme yeteneği. 24 saat yeni bilgileri işliyorum ve gezegenimizi daha yeşil ve ortak havamızı daha keyifli hale getirmek için teknolojik planlar üzerinde düşünüyorum.

Sizi ekteki broşürlere bakarak tanıyabileceğiniz yeni projemin finansmanına katılmaya davet ediyorum. Başladıktan altı ay sonra garantili bir ödül alacaksınız ve gelecekte tekrar iş geliştirmeye yatırım yapabileceksiniz.

Dikkatiniz için içtenlikle teşekkür ederim. Sorularınız varsa sorun; Akıllı insanlarla konuşmaktan hoşlanırım.

Örnek 3

Herkese merhaba! Benim adım Alexey ve şimdi ekibinizin bir parçası olacağım. Hâlâ yabancıyız ama sana şimdiden sempati duyuyorum ve arkadaş olacağımızdan hiç şüphem yok. Bu amaçla size biraz kendimden bahsedeceğim.

Şu anda Levkovsky Kardiyoelektronik Araştırma Enstitüsü'nde çalışıyorum. Bundan önce, 1 No'lu Merkez Samara Hastanesi'nde pratisyen doktordu ve daha sonra aynı şehrin Tıp Üniversitesi'nde ders verdi.

Ayrıca bir kerede ondan mezun oldum - kırmızı bir diploma ve stajdan birkaç teşekkürler. Okurken, voleybol ve artistik jimnastikte üniversiteler arası yarışmalara ve ayrıca uzmanlık ve insani disiplinlerde çeşitli Olimpiyatlara katıldı.

Boş zamanlarımda yürüyüş yapmaktan ve örgü örmekten hoşlanırım. Ayrıca kitap okumayı ve klasik müzik dinlemeyi severim. Hobilerimden en az birinde gözle görülür bir başarı elde ettiğimi söylemeyeceğim; bana sadece zevk veriyorlar.

Kendimde takdir ettiğim ana kalite samimiyettir. Umarım kısa konuşmamın bitiminden hemen sonra bunu doğrulayabileceksiniz.

Sohbet için ortak konular bulacağımıza ve bir yıldan fazla bir süre boyunca iletişimin tadını çıkarabileceğimize eminim. Beni dinlediğiniz için çok teşekkür ederim. Herhangi bir sorunuz varsa çekinmeyin; Yeni tanıdıklarla konuşmaktan memnuniyet duyacağım.

5 plus'ta kendinizi nasıl tanıtabilirsiniz - video

Özetliyor

Kendiniz hakkında bir öz sunum yapmak için amacını belirlemeli ve kime hitap edeceğine karar vermelisiniz. Metin, izleyicinin boyutuna, anlatıcının niyetine, mesleki ve yaşam deneyimine bağlı olmalıdır. Sunum geniş, büyüleyici, güzel ve iyi yazılmış olmalıdır.

Herhangi bir otomatik sunum, bir giriş bölümünden, yazarın başarıları, hobileri ve başarıları hakkındaki hikayesi, bir hedef ifadesi ve bir sonuçtan oluşur. Sık sık kendisi hakkında konuşma ihtiyacı ile karşı karşıya kalan bir kişinin önceden birkaç evrensel örnek hazırlaması önerilir. Gelecekte, mevcut duruma göre serbestçe değiştirilebilirler.

“Kendi sunumu nasıl yapılır” sorusuna cevap verebilmek için önce kendini sunumun ne olduğunu öğrenmelisiniz. Bu, kendinizi, becerilerinizi ve yeteneklerinizi hedef kitleye en iyi şekilde sunmanın bir yoludur. Sizin açınızdan daha avantajlı olan niteliklere dikkat çekin. Kendinizi doğru bir şekilde sunabilme yeteneği çok önemlidir, burada tüm duygularınızı ve duygularınızı kontrol altında tutmanız gerekir.
Bu fenomenle her gün karşılaşıyorsunuz. Çevrenizdeki insanlara bağlı olarak, genellikle bir veya başka bir iletişim tarzı seçmeniz gerekir. Patronunuz ya da astınız, yakın bir arkadaş ya da eski bir düşman, sevgi dolu bir insan ya da sokaktaki bir yabancı, hepsi bir şekilde kendini temsil ediyor. Örneğin bugün giydiğiniz kıyafetler bile bunun bir parçası olacak.

Doğumdan itibaren bizler bireyiz. Zaten burada bizim “doğal” benlik sunumumuz ortaya konmuştur. Hayatımız boyunca bir imaj oluştururuz. Karşınızda nasıl bir insan olduğunu ancak sizinle bir diyalog başlattıktan sonra öğrenebilirsiniz. Her yeni muhatap, kendiniz hakkında sıfırdan yazabileceğiniz boş bir sayfadır.

İki tür kendini sunma

• İlk seçenek çevreye uyum sağlamaktır.

Yeterince zor, ama yapılabilir. Bir örnek alalım. İlginç ama tanıdık olmayan bir şirketle tanışmak istiyorsunuz. Hemen konuşmak için acele etmeyin.

Bu insanların davranışlarını izleyin. İletişim biçimlerine, konuşma konularına, ses tınılarına, alışkanlıklarına, jestlerine daha yakından bakın. Bütün bunlar, muhatapların onlara yabancı olmadığınızı çabucak hissetmenize yardımcı olacak, size karşı tutum gelişecek ve güven artacaktır. Tek bir şeye ihtiyacınız olacak - şirkete uyum sağlayabilmek, onlarla bir bütün halinde birleşmek.

Ama dürüst olalım, bu yöntem her zaman etkili değildir ve nadiren de olsa zararlıdır, bu yüzden valizinizde bir tane daha bulundurmalısınız.

• İkinci yol birincisinden daha zordur - bir lider, baskın, kusursuz bir insan, yadsınamaz bir otorite olmanız gerekir.

Ana nitelikler:

Kendini sunmanın ana türlerinden biri halka açıktır. Örnek: Yeni bir iş bulma veya tanımadığınız bir ekibe kendinizi tanıtma arzunuz var. Görevle başa çıkmayı kolaylaştırmak ve heyecanın üstesinden gelmek için aşağıdaki kurallara uymanız gerekir.

1. Metni önceden hazırlayın ve önemli noktalara dikkat ederek birkaç kez okuyun. Hiçbir durumda ezberlemeyin, aksi takdirde kulağa yapay gelecektir, her zaman doğaçlama için bir yer olmalıdır. Metin üç bölümden oluşmalıdır: parlak ve göze batmayan bir selamlama, başarılarınızın ve başarılarınızın olacağı ana bölüm ve kendinden emin bir son.
2. Konuşmanızın dışarıdan nasıl geldiğini dinleyin ve analiz edin. İçinde eksik olan, tonlamanın nerede değiştirileceği. Örnek: muhataba güveni göstermek için mükemmel fiiller kullanın.
3. Dinleyicilerinizi tanıyın ve olabilecek her türlü kışkırtıcı soruya hazırlıklı olun. Tüm bu izleyiciler, örneğin gelecekteki patronunuzda tek bir kişide birleştirilecek olsa bile.
   Öğretmenseniz ve birkaç öğrenciye gidiyorsanız, öğrencilerin güçlü ve zayıf yönlerini bulmak için ilk ders tanıtım olmalıdır. Bir sonraki çift, dikkatlerini çekmek için hangi tekniklerin ve araçların kullanılacağını anlayabileceğiniz öğrencilerin özelliklerini ortaya çıkaracaktır.
4. Tavır. Herkes kesinlikle davranışlarınıza dikkat edecektir.
5. Hareketleriniz ve mimikleriniz. Sözlerinizi jestlerle güçlendirin, böylece dinleyiciler sizi daha iyi anlayabilir. Yüz ifadeleri samimi olmalı, o zaman insanlar sizde samimiyet hissedecek, gülümseyecek ve gözlerinize bakacaktır. Ana şey, dinleyicilerin ruh halinizi ve samimiyetinizi hissetmesi için doğal ve açık olmaktır.
6. Görünüme özellikle dikkat edin. Kıyafetiniz, üzerinizdeki ilk izlenim olarak hizmet edecektir. Artık tanınan giyim türlerinden biri bir takım elbise veya klasik siyah bir elbise. Ancak, aşırı formalitenin her zaman ihtiyacınız olan şey olmadığını unutmayın. Örnek: elbise pantolonu yerine koyu kot giymeyi deneyin. Veya kadın takımını zarif bir bluz ve etekle değiştirin. Küçük şeylere dikkat edin: mücevher, evrak çantası ve diğer giysiler. Bütün bunlar size yardımcı olabilir veya tam tersine size zarar verebilir.
7. Kişiliğinizi süslemeyin. Herkes uzun zamandır yalanların her zaman ortaya çıktığını biliyor ve dinleyicilerinize yalan söylememelisiniz.

Kendi kendine sunum derleme ile ilgili sorunlar

Çoğu zaman bu sorun kendimizde gizlidir. Çeşitli psikolojik travmalar, içsel engeller veya kişinin kendi hakkındaki cehaleti, bir muhatapla yapılan konuşmaya güçlü bir şekilde yansıyabilir. Bunu yapmak için, gizlemeniz veya tersine göstermeniz, mümkün olduğunca bilgilendirici ve heyecan verici hale getirmeniz gereken özelliklerinizi dikkate alarak ve aynı zamanda oldukça kısa sürede bir öz sunum yapmanız gerekir.

Başkasının fikrini dinleyebilme, sözlerinizi ve eylemlerinizi düşünebilme, durumu kontrol edebilme - bunlar, kendini sunmada maksimum etkiyi elde etmenize yardımcı olacak niteliklerdir.

Bugün, kendini sunmanın çok önemli olduğu bilgisini oldukça sık duyabilirsiniz: bir röportajda (örneğin, kendiniz hakkında bir hikaye), bir özgeçmişte, bir sohbette. Bu ne? Faydalı bilgiler - daha fazlası!

Kişisel sunum: “doğru” bir özgeçmiş örneği

Kendinizi sevdiğiniz birine sunmanın en yaygın seçeneklerinden biri bir özgeçmiş hazırlamak ve göndermektir. Ne kadar yetkin bir şekilde hazırlandığı, kişisel bir sohbete davet edilip edilmeyeceğinize bağlı olacaktır.

Dedikleri gibi ocaktan başlayalım. Boş pozisyonun metni, kendinizle ilgili bilgilerin 1000 karaktere sıkıştırılması gerektiğini gösteriyorsa, yapın. Bu, en azından farkındalığınızın olduğunu gösterecektir. İlanda belirtilen gereksinimleri karşılamayan bir özgeçmişin dikkate alınmayacağı açıktır (bu en iyi ihtimalle ve en kötü ihtimalle aday anlamsız ve zeki olarak işaretlenecektir).

Bu arada, bazen adaylardan kısa bir tane yapmaları istenir, bu minyatür bir öz sunumdur. En azından düzgün görünecek bir metin örneği: “Merhaba! Gönderdiğiniz pozisyonla ilgileniyorum. Son 5 yıldır aktif satış alanında çalışıyorum. Bunu başarmama yardımcı olan temel beceriler özgeçmişte özetlenmiştir. Verimli ve karşılıklı yarar sağlayan işbirliğiyle ilgileniyorsanız, kişisel bir röportaj için davet almaktan memnuniyet duyarım!”

Kendi kendine sunum: bir röportajda nasıl yapılacağına dair bir örnek

Bir görüşmeye davet edildiyseniz, adaylığınızın ilgi çekici olduğu anlamına gelir. izlenimi bozmamaya çalışın! Kıyafetinizi ve şirketin yönü ile olan ilgisini önceden düşünün. Her şeyi prova edin, yüz ifadelerini bile! Hangi gülümsemenin sizi süslediğini ve hangisinin ikiyüzlü bir yüz buruşturma veya aç bir sırıtış gibi göründüğünü anlamak için aynanın önünde bir saat harcamak daha iyidir.

Size sorulan şey hakkında konuşun. Uzun lirik konuşmalara izin vermeyin. Soruları dürüstçe cevaplamaya çalışın. Başkalarının haysiyetini küçümseyen bir dahi olmaya çalışmayın.

Kendinizi kısaca tanımlamanız istendiğinde - anaokulundaki başarınızla başlamamanız gerektiğini unutmayın. "Solo performansınız" için en uygun süre yaklaşık 5 dakikadır.

Kendi kendine sunum: bir konuşmada bir örnek

Bazen bir konuşmadaki sadece birkaç cümle, bunu en iyi taraftan yapmanıza izin verir. Kendinden emin ve olumlu konuşmaya çalışın. Boş ünlemlerden kaçının, uzun ve çok sessiz konuşmayın. Enerjik fiilleri tercih edin (yapıldı, başarıldı, karar verildi). Örneğin, ilgilendiğiniz bir alanda şirket açan bir arkadaşınızla yaptığınız sohbette şöyle bir şey söylemelisiniz: “Evet, her şeyi doğru söylüyorsunuz. Ivanov için çalışırken ben de senin gibi yaptım. Ama aynı zamanda "gizli" yöntemlerle birkaç sorunu da çözdüm. Bu, on yeni müşteri çekmemizi sağladı!” Böyle bir cümle yapısı, sizin için yararlı olacak şekilde kısacık ve önemsiz bir sohbete devam etmenizi teşvik edebilir.

Kendi kendine sunum: ne yapılmaması gerektiğine dair bir örnek

Denemeye gerek yok, büyük ihtimalle fark edilecektir. Ve sizin lehinize değil yorumlandı.

Bir şablon metnini ezberlememeli ve her yerde seslendirmemelisiniz. Duruma göre ayarlayın. Bir yerde iş deneyiminiz ilginç, bir yerde - iş bağlantıları ve başka bir yerde - iletişim kurma yeteneği. Hangi niteliklere odaklanmanız gerektiğini anlamak için yönlendirici sorular sorun.

Bir yıldız gibi davranmayın. Mükemmel bir uzman olsanız bile, kibir ve aşırı öz değer duygusu, kendinizden başka kimseyle ilgilenmediğinizi gören bir kişiyi sizden uzaklaştırabilir. Ancak, muhatabın gözlerine sevecen bir şekilde bakarak yaltaklanmaya gerek yok.