Şirketin toplam cirosu nedir? Bilanço satırında yıllık ciro

Yıllık sunum devir bir işletmenin / girişimcinin faaliyetlerinden elde ettiği gelir miktarı - yani yıl boyunca ürün, mal, hizmet ve iş satışlarının tamamı. Başka bir deyişle, brüt gelir. Çünkü neden yıllık döngüyü işletmenin brüt gelirinin toplamı olarak hesaplayasınız ki?

Talimatlar

1. İlk olarak, yıllık devir işletmenizin geçmiş dönemleri. Şirketiniz yeni başlıyorsa, şube istatistiklerini alın ve rakiplerinizin örneğini kullanın.

2. Hükümetin planladığınız yıl için hangi enflasyon tahminlerini verdiğini görün. Bu gösterge, Devlet bütçesini planlarken kesinlikle belirtilir.

3. Yıllık hesaplamak için düzeltme faktörünü girin devir planlanan yıl: Döngüyü ulaşılan seviyede bırakmak istiyorsunuz - o zaman düzeltme göstergesi bire eşittir. Döngüyü artırmak istiyorsanız, buna izin verilen faktörleri anlamalısınız: daha düşmanca bir reklam kampanyası yürüterek, ürünleri güncelleyerek, fiyatları artırarak - bu faktörleri belirleyin ve buna göre bir uygulama planı hazırlayın. yıllık plan.

4. Sizin tarafınızdan elde edilen önceki yılların sonucunu, planlanan yılın enflasyon oranı ve düzeltme oranı için - yıllık artış veya azalış miktarı için düzeltin. devir... Diyelim ki, önceki üç yılda şirketinizin döngüsü yılda ortalama 3.000.000 rubleydi. Bu yıl yıllık döngünüzü %15 artırmaya karar verdiniz. O zaman beklenen yıllık döngü şöyle olacaktır: 3.000.000 * 1.15 = 3.450.000 ruble. Hükümet, planlanan yılda beklenen enflasyon seviyesinin %7 olduğunu açıkladı. Beklenen enflasyon seviyesi için bir düzeltme getiriyoruz: 3.450.000 * 1.07 = 3.691.500 ruble - bu planlanan yıllık devir senin firman. Enflasyon oranıyla çarpmak ve çıkarmak neden gerekli değil? Yıllık tutarını almak istiyor musunuz? devir, yıllık ortalama toplamına eşdeğer devirönceki üç yıl için. Sonuç olarak, yıllık döngüyü 3.450.000 ruble olarak özetlerseniz ve yıllık enflasyon %7 ise, o zaman yıllık gerçek miktar devir miktarı: 3.208.500 ruble. Yani belirlenen sonuca ulaşamayacaksınız.

5. Şimdi yıllık döngüyü aya bölün ve tüm ay için beklenen satışlarınızı elde edin. Aynı zamanda, faaliyetinizin özelliklerini dikkate almak için gayretli olun - döngüyü eşit parçalara bölmeyin. Herhangi bir eylemin, bir yıl gibi kısa bir sürede bile inişleri ve çıkışları vardır. Bunları önceki yıllarda takip edin ve piyasa dalgalanmalarına göre aylık döngüleri çizin. O zaman planlarınız daha doğru olacaktır.

Brüt gelir, şirketin parasal olarak ifade edilen ve ürünlerin üretimi ve satışı sonucunda elde edilen yıllık toplam gelirini ifade eder. Bu nedenle, firmanın faaliyetlerinin nihai sonucunu karakterize edebilen brüt gelirdir.

Talimatlar

1. Mal satışından elde edilen nakit gelirler ile üretimlerinin fiziksel maliyetleri arasındaki fark olarak brüt gelir miktarını belirleyin.

2. Yıl için üretilen ürünlerin toplam değerini veya tüm katma değeri özetleyin. Buna karşılık, katma değer, herhangi bir sonraki üretim aşamasında çıktının toplam değerine eklenen miktardır. Ayrıca, herhangi bir üretim aşamasında, belirli bir oranda ekipman amortismanının yanı sıra kira maliyeti de eklenir.

3. Firmanın üretim birimi başına brüt gelirinin büyüklüğünü hesaplayın. Satılan üretim sonuçlarının (malların) sayısına ve herhangi bir ürün türünün fiyatına bağlıdır. Bu durumda, bir ürün türü için brüt gelir elde etme süreci şu formül kullanılarak hesaplanabilir: D = CxQ, burada D, işletmenin gelirinin göstergesidir; C, ürünün satış fiyatının değeridir; Q, satılan ürün sayısının değeri.

4. Brüt gelire dahil edilen tüm göstergelerin toplamını hesaplayın: hizmet ve yardımcı endüstriler dahil olmak üzere mal satışından elde edilen toplam gelir; menkul kıymetlerden elde edilen gelir; finansal hizmetler sağlamak için gerçekleştirilen çeşitli (sigorta, bankacılık) işlemlerden elde edilen gelirler.

5. Brüt gelirden katma değer vergileri, tüketim vergisi ve diğer gelirlerin çıkarılmasıyla elde edilen düzeltilmiş brüt geliri hesaplayın.

6. Brüt geliri aşağıdaki formülün desteğiyle hesaplayın: C + lg + G + NX, burada C, tüketici maliyetlerinin göstergesidir; lg, şirketin yatırımlarının toplamıdır; G, mal alımıdır; NX, net ihracattır. , bu durumda listelenen maliyetler GSYİH'dir ve yıl için piyasa üretim tahminini yansıtır.

İlgili videolar

Yıllık döngünün tutarı, işletmenin girişimci faaliyetinden elde ettiği geliri temsil eder - raporlama yılı için ürün, hizmet veya iş satışından elde ettiği tüm tutar. Yani yıllık döngü şirketin brüt geliridir.

Talimatlar

1. İşletmenizde geçmiş dönem için yıllık döngü göstergesini belirleyin. Aynı zamanda, kuruluşunuz yeni ilerlemeye başlıyorsa (son zamanlarda işinizi açtınız), benzer bir branşta istatistik alabilir ve kendinizi rakipleriniz örneğine yönlendirebilirsiniz.

2. İncelenen dönem (planlanan yıl) için Rus hükümeti tarafından hangi enflasyon tahmininin verildiğine dikkat edin. Bu gösterge, her ülkenin her bir Devlet bütçesinin planlanmasında kesinlikle belirtilmelidir.

3. Planlanan yılın yıllık döngüsünü hesaplamak için düzeltme faktörünün çıktısını alın. Bu durumda, çevrimi belirli bir katmana kaydetmek istiyorsanız, düzeltme faktörü bire eşit olmalıdır. Ancak, döngüyü artırmayı düşünüyorsanız, buna hangi göstergeler nedeniyle izin verildiğini anlamalısınız. Örneğin, özellikle düşmanca bir promosyon, yenilenen bir ürün seçimi veya fiyatlardaki artış yoluyla olabilir.

4. Hesaplanan yıllık plana göre yukarıdaki faktörleri belirledikten sonra gerekli faaliyetlerin uygulanması için bir plan yapın.

5. Planlanan yılın enflasyon oranı desteğiyle son yıl için aldığınız toplamda düzeltme yapın (bu değerleri çarpın). Ardından ortaya çıkan miktarı düzeltme göstergesiyle çarpın, yani. yıllık döngünün azalma (artış) miktarına göre.

6. Şirketin faaliyet gösterdiği her ay için beklenen satışları elde etmek için yıllık döngü değerini aya bölün. Aynı zamanda, girişimci faaliyetinizin özelliklerini dikkate almaya çalışın - geliri eşdeğer parçalara bölmeyin.

7. Ayrıca, bir yıl gibi küçük bir dönemde bile kuruluşun herhangi bir eyleminin kendi iniş çıkışları olduğunu düşünün. Bunları önceki yıllara ait verileri kullanarak takip edin ve ardından piyasa değişiklikleri doğrultusunda aylık döngüleri (gelirleri) çizin.

Bir işe başlarken çoğu kuruluş, sunulan mal veya hizmetlerin satışından kısa sürede gelir elde etmeyi bekler. Genellikle, fonları yöneten ve dağıtan kişiler, ücretsiz fon elde etmek için kısa sürede iyi bir mal ve hizmet devrinin gerekli olduğunu hesaba katmazlar.

Şirketler nelerdir?

İyi koordine edilmiş, karlı bir iş için şirket nakit yatırımlara ihtiyaç duyar. Kullanılan mal, hizmet ve varlıklara ilişkin ödemeler hem nakdi hem de nakdi olarak gerçekleştirilebilir. "Bir şirketin nakit akışı" terimi, kar elde etmenin tüm yöntemlerinin toplamı anlamına gelir: mal ödemeleri, kredi yükümlülüklerinin ödenmesi ve ayrıca çalışanlara ve hissedarlara yapılan ödemeler.

Mevcut para kullanılarak gerçekleşir.

Ciro edilebilir bir belgenin sunulması için alıcının ödeme hesabından talebi üzerine nakit dışı ciro yardımı ile gerçekleştirilir.

Nakit akışı türleri

Bir şirketin cirosu, ciroyu artırmak için gereken bir dizi işlemdir. Bunun için alınan mal, hizmet veya materyallerin ödemesini yapmak için çeşitli etkileşim yöntemleri kullanılabilir:

• Para ve takas cirosu (tüzel kişiler ve bireylerin, alınan mallar, emtia dışı yükümlülükleri olan hizmetler için faturaları ödemek için etkileşiminde kullanılır).
• Parasal ciro (kredili hizmet veya mal sağlanması için geçerlidir).
• Parasal ve finansal ciro (müşteri ve yüklenici arasındaki maddi ilişkiler için tipiktir).

Kimler para dolaşımına üye olabilir?

Şirketin cirosu, ciroda yer alan kuruluşlar arasındaki etkileşimdir. Bunlar, tüzel kişiler, bankacılık kurumları, bir banka ve tüzel kişiler veya kişiler arasındaki, bireyler arasındaki para devridir.

Çoğu zaman, bu tür etkileşimler, müşterinin ve yüklenicinin hesapları arasında banka havalesi yoluyla gerçekleşir.

Bu nedenle, şirketin nakit cirosu, üretilen tüm makbuzların ve ayrıca tüketilen elektrik, bina kiralama, hammadde alımı, hissedarlarla uzlaşma için yapılan kesintilerin toplamıdır.

Muhasebe, şirketin faaliyet gösterdiği tüm süre boyunca makbuzları ve üretim maliyetlerini takip eder. Buna dayanarak, işletmenin tüm maddi varlıkları, şirketin cirosunda önemli bir rol oynayan aktif ve pasif varlıklara ayrılabilir. Bu, şirketin ne kadar genç olursa, o kadar az aktif olmayan varlığa sahip olacağını kanıtlıyor.

Kurumsal varlıklar nelerdir?

Şirketin çalışması sonucunda oluşurlar ve ayrılırlar:

• Aktif (hammadde satın almak için kullanılan sürekli dolaşımdaki fonlar, cari ödemeler için ödeme).
• Aktif değil (maddi bir yük taşımayın ve gerekirse şirketin mali durumunu iyileştirmek için faydalı olamaz).

Aktif varlıklar üretim, satış, borç ödemelerinin alınması, müşterinin ön ödemesi ve uzun vadeli yatırımlar için faiz oranlarının alınması yoluyla ortaya çıkarsa, aktif olmayan fonlar çoğunlukla şirketin bilançosunda zaten başlangıcındadır. onun üretim faaliyeti.

Aktif olmayan fonların çoğu günlük olarak işçiler tarafından görülür - bunlar iş binaları, ekipman, üretim sürecinde kullanılmayan ancak yasal faaliyet sürecinde ortaya çıkan herhangi bir fikri mülkiyettir (müşteri tabanı, itibar, ortaklıklar, vesaire.)

Fonların cirosunu ne etkiler?

Şirketin cirosu, belirli bir süre boyunca dolaşımda olan bir dizi varlık ve maddi varlıktır. Her kuruluş, iş ve üretim maliyetlerini optimize etmede önemli bir rol oynadığı için işletme sermayesi ihtiyacını izlemelidir.

Şirket ivme kazanıyor ve marj oranını, yani tüm borç yükümlülüklerinin ve ödemelerinin ödenmesinden sonra kalan net hasılat miktarını artırıyor. Ancak bir firmanın refahının doğru bir göstergesi olduğu söylenemez.

Marj oranı, yalnızca kuruluşun cari ayda ihtiyaçları için harcayabileceği net kâr miktarını gösterebilir. Buna göre, bu göstergeyi büyük cirolarla artıran bir şirket, kısa bir mal (mal-alıcı-para) devir süresine ve her zaman dolaşımda olan bir hammadde stoğuna sahiptir.

Yanlış hesaplamalar sayesinde deneyimli bir ekonomist, bir şirketin cirosunun yeterli olup olmadığını ve şirketin likit olup olmadığını kesin olarak söyleyebilir. Yani, aktif fonların ve materyallerin döngüsel cirosunun ne kadar hızlı olduğu ve şirketin alacaklılara karşı mevcut yükümlülüklerini ödeyip ödeyemeyeceği ve net kazanç elde edip edemeyeceği.

Yıllık ciro nasıl belirlenir

Uzman Danışmanlığı - Mali Müşavir

İlgili Fotoğraflar
Yıllık ciro miktarı, işletmenin girişimci faaliyetinden elde ettiği geliri temsil eder - raporlama yılı için ürün, hizmet veya iş satışından elde ettiği tüm miktar. Başka bir deyişle, yıllık ciro, şirketin brüt geliridir. Sadece bu basit adım adım ipuçlarını takip edin ve finansal sorunlarınızla ilgili doğru yolda olacaksınız.

Hızlı adım adım kılavuz

O halde, yapılması gereken işlemlere bir göz atalım.

Aşama 1
Şirketinizde geçmiş dönem için yıllık ciro göstergesini belirleyin. Aynı zamanda, kuruluşunuz yeni gelişmeye başlıyorsa (işinizi yeni açtınız), benzer bir sektörle ilgili istatistikler alabilir ve kendinizi kendi rakiplerinizin örneğine yönlendirebilirsiniz. Ardından, önerinin bir sonraki adımına geçiyoruz.

Adım 2
İncelenen dönem (planlanan yıl) için Rus hükümeti tarafından verilen enflasyon tahminine dikkat edin. Bu gösterge, herhangi bir ülkenin tüm Devlet bütçesini planlarken belirtilmelidir. Ardından, önerinin bir sonraki adımına geçiyoruz.

Aşama 3
Planlanan yılın yıllık cirosunu hesaplamak için düzeltme faktörünün çıktısını alın. Bu durumda ciroyu belirli bir seviyede tutmak istiyorsanız düzeltme faktörü bire eşit olmalıdır. Ancak cironuzu artırmayı düşünüyorsanız, bunun hangi göstergelerin mümkün olduğunu anlamanız gerekir. Örneğin, bu, ürün yelpazesini güncelleyerek veya fiyatları yükselterek en agresif promosyon yoluyla olabilir. Ardından, önerinin bir sonraki adımına geçiyoruz.

Adım - 4
Hesaplanan yıllık plana göre yukarıdaki faktörleri belirledikten sonra gerekli faaliyetlerin uygulanması için bir plan yapın. Ardından, önerinin bir sonraki adımına geçiyoruz.

Adım 5
Hedef yıl için enflasyon oranını kullanarak geçen yılın sonucunu ayarlayın (bu değerleri çarpın). Ardından, elde edilen miktarı düzeltme faktörü ile çarpın, yani.

KAPALI: yıllık ciro

yıllık cirodaki azalma (artış) miktarına göre. Ardından, önerinin bir sonraki adımına geçiyoruz.

Adım - 6
Şirketin faaliyet gösterdiği her ay için beklenen satışları elde etmek için yıllık ciroyu aya bölün. Aynı zamanda, girişimci faaliyetinizin özelliklerini de dikkate almaya çalışın - geliri eşit parçalara bölmeyin. Ardından, önerinin bir sonraki adımına geçiyoruz.

Adım - 7
Ayrıca, bir yıl gibi kısa bir süre içinde bile kuruluşun herhangi bir faaliyetinin iniş ve çıkışları olduğunu unutmayın. Bunları önceki yıllara ait verileri kullanarak takip edin ve ardından piyasa değişikliklerine göre aylık ciroları (gelirleri) planlayın.
- Yıllık ciro nasıl belirlenir - sorusunun cevabının sizin için faydalı bilgiler içerdiğini umuyoruz. İyi şanslar Sorunuzun cevabını bulmak için formu kullanın - Site araması.

Anahtar etiketler: Finans

Varlık sınıflandırması

Şirketin varlıkları, işletmenin üretim sürecini destekleyen kaynakların değerini içerir. Varlıklar şunları içerir:

• Dolaşım dışı fonlar (yapılar, binalar, makine ve teçhizat, ulaşım vb.),
• Döner sermayeler (nakit, borçlar, kısa vadeli yatırımlar vb.).

Çoğu Rus işletmesi için varlık muhasebesi zorunludur. Tüm varlıklar bilançonun sol tarafında toplanır ve amaçlarına göre bölünür:

• Bilançonun ilk bölümü, kalıntı değer eksi amortisman (bilançonun 1100 satırı) uyarınca muhasebeleştirilen duran varlıklar (duran varlıklar ve maddi olmayan varlıklar) ile temsil edilir;
• Bilançonun ikinci bölümü, doğrudan üretim sürecine dahil olan dolaşımdaki varlıklarla temsil edilir (bilançonun 1200 satırı).

Bilançodaki varlıkların ortalama yıllık değeri için formül

Bir işletmenin yıl içindeki ortalama varlık miktarını hesaplamak için yıl başındaki ve sonundaki varlık tutarını eklemek gerekir. Ayrıca, bu miktar 2'ye bölünür veya 0,5 ile çarpılır.

Bilançodaki varlıkların ortalama yıllık değeri formülü, muhasebe verilerini kullanır.

Genel olarak, bilançodaki varlıkların yıllık ortalama değerinin formülü aşağıdaki gibidir:

CA av = (CAnp + CAkp) / 2

Burada CA av, varlıkların ortalama yıllık değeridir,

САнп - dönem başındaki varlıkların değeri,

САкп - dönem (yıl) sonunda varlıkların değeri.

Bilançodaki varlıkların ortalama yıllık değeri formülü, hem işletmenin varlıklarını bir bütün olarak hem de dönen ve duran varlıklar için ayrı ayrı hesaplamanıza olanak tanır.

Hesaplama özellikleri

İşletmenin varlıkları, muhasebeciler tarafından her yıl sonunda düzenlenen bilançonun 1600 satırına toplam olarak kaydedilir. Bu formül uygulanarak, birkaç yıl için bilançodaki göstergeler kullanılırken, 1600 satırındaki gösterge her yıl için bilançodan alınır, toplanır ve ardından 2'ye bölünür.

Dönen varlıklar için hesaplamalar durumunda, bilanço için varlıkların ortalama yıllık değeri formülü, bilançonun 1200 satırındaki bilgileri kullanır. Duran varlıklar için bir hesaplama gerekiyorsa, muhasebeci bilançonun 1100 satırı için göstergeleri kullanır.

Şirketin cirosunda artış | 5 ana enstrüman

Varlıkların ortalama değerini bularak ve ilgili yıllara ait bilançodaki verileri karşılaştırarak göstergeleri benzer şekilde kullanmanız gerekir.

Bilançodaki varlıkların yıllık ortalama değerinin değeri

Analistler tarafından hesaplanan varlıkların ortalama yıllık değeri, gelecekte herhangi bir işletmenin durumunu ve verimliliğini karakterize edebilecek katsayıları hesaplarken kullanılır:

• Varlık getirisi,
• Varlık devir oranı vb.

Ayrıca gösterge, işletmenin çalışmasında değişikliklere yol açan nedenleri bulmak ve kaynak yönetimi alanında kararlar almak için kullanılır.

Varlıkların ortalama yıllık değerinin göstergesi, varlıkların gerçek miktarını bozabilecek koşulları etkisiz hale getirirken varlıkların büyüklüğü ve değerinin daha doğru anlaşılmasını sağlayabilir.

Farklı işletmelerin varlıklarının farklı yıllardaki ciro göstergeleri karşılaştırılırsa, ortalama yıllık varlık miktarının değerlendirilmesinin tekdüzeliğini kontrol etmek gerekir.

Problem çözme örnekleri

Hasılat(olarak da oluşur devir ve satış hacmi) - belirli bir süre için üretilen ürünlerin, hizmetlerin, işlerin satışı sonucunda işletme veya girişimci tarafından alıcılara sunulan hak taleplerinin tamamı (ücretsiz olanlar dahil). Gelir, bir şirketin gelir türlerinden biridir. Brüt kar, ana faaliyetin (satılan mal veya hizmetlerin maliyeti) gelir ve giderler (maliyetler) arasındaki farka eşittir. Bir işletmenin varlıklarının değerinde herhangi bir nedenle meydana gelen artış sonucunda elde edilen sermaye kazancı, gelir değildir. Hayır kurumları için gelir, alınan nakit hediyelerin toplam değerini içerir.

Ürünlerin (işlerin, hizmetlerin) satışından elde edilen gelir, sözleşmelere uygun olarak malların, bitmiş ürünlerin, işlerin, hizmetlerin fiyatlarla, tarifelerle satışı sonucunda alınan veya alınacak olan nakit veya parasal olarak diğer mülkleri içerir. Net gelir, brüt gelirin aksine vergilerle azaltılır.

Aynı zamanda, işletmenin faaliyetleri birkaç alanda karakterize edilebilir:

• ürünlerin satışından (yapılan iş, verilen hizmetler) gelen ana faaliyetten elde edilen gelirler;
• duran varlıkların satışından, menkul kıymetlerin satışından elde edilen finansal bir sonuç şeklinde ifade edilen yatırım faaliyetlerinden elde edilen gelirler;
• finansal faaliyetlerden elde edilir.

Toplam gelir, bu üç alandaki gelirlerden oluşur. Bununla birlikte, asıl önem, işletmenin tüm varlık nedenini belirleyen ana faaliyetten elde edilen gelirlere verilir.

Sayma özellikleri

Muhasebede, geliri hesaplamak için iki ana yöntem kullanılır:

1. nakit yöntemi- İşletmenin hesaplarına veya veznesine alınan nakit ödeme veya borçların ödenmesinde (barter) alınan mallar gelir olarak kabul edilir.
2. Tahakkuk yöntemi- Tüketicilerin işletmenin ürün veya hizmetleri için ödeme yapma yükümlülükleri olduğunda gelir tahakkuk ettirilir.

   Yıllık ciro nasıl hesaplanır

   Çoğu zaman, tahakkuk, ürünlerin tüketiciye gönderilmesi veya hizmetlerin sağlanması sırasında gerçekleşir.

Ayrıca bakınız

Notlar (düzenle)

1. GI Efimov, V.G. Krutsko, K.G. Nahapetyan, V.A. Perekhodchenko. Modern koşullarda yönetimin temelleri. - Moskova: Sputnik +, 2016 .-- S. 25 .-- 374 s. - ISBN 978-5-9973-3668-4.
2. Kurumsal finans: ders kitabı / N. Ye. Zayats; toplamın altında. ed. N.E. Zayats, T.I. Vasilevskaya. - 3. baskı, Rev. - Minsk: Vysh. okul., 2006 .-- 528 s.

Ciro nasıl hesaplanır?

Bir işletmenin veya firmanın faaliyetinin önemli bir göstergesi cirosudur. Fonların geri ödemesini ve günlük hareket oranını hesaplamak için kullanılır. Ciroları nasıl hesaplayacağınızı bilmeden önce, onları etkileyen ana göstergeleri belirlemeniz gerekir. Üretim sürecini sağlamak için işletme sermayesi gereklidir, sonuç olarak değerlerinin bitmiş ürüne aktarılması vardır.

Herhangi bir ticari faaliyet, işletme sermayesinin kullanımını içerir.

Günde 5 milyon ciro ne anlama geliyor? (içeri)

Bunlar, devam eden işleri, stokları, bitmiş ve sevk edilen ürünleri, alacak hesaplarını, şirketin cari hesabındaki nakit ve parayı içerir. İşletmenin günlük faaliyetlerinde çeşitli kullanım aşamalarından geçerler.

İşletme sermayesinin hareket aşamaları

• parasal. Fonlar, hammadde, bileşen, malzeme, konteyner, yakıt ve üretim faaliyetlerinin diğer bileşenlerini satın almak için kullanılır.
• Üretme.Üretim süreci sonucunda daha önce oluşturulan stoklar, bitmiş ürünlere veya yarı mamul ürünlere aktarılır.
• Emtia. Fon almak için bitmiş ürünler veya yarı mamul ürünler satılır.

Yönetmek

Hesaplamanın yapılacağı süreyi belirlemek gerekir (örneğin, bir ay, yarım yıl). Çoğu zaman, hesaplama yılda bir yapılır.

Seçilen dönem boyunca yapılan tüm satışlar hakkında veri toplamanız gerekecektir. Bunun için satılan malın maliyeti (P) toplanır.

Satışların (P) hesaplanması sonucunda elde edilen değer, maliyet miktarına (Z) bölünmelidir.

Elde edilen sonuç, ekonomik faaliyetlerin başarısını analiz etmenizi sağlar. Ne kadar büyükse, varlıklar o kadar verimli kullanılır ve üretimin karlılığı o kadar yüksek olur. Cirodaki artış karı artıracaktır.

Dönen varlıkların ne kadar verimli kullanıldığını değerlendirmek için devir hızı hesaplanır. Bunu yapmak için, malzeme alımından (para aşaması) ürünlerin satışına (mal aşaması) kadar fonların tam devri için gereken süreyi belirleyin. Planlanan ve gerçekleşen ciro karşılaştırıldığında, yavaşladığı veya hızlandığı sonucuna varılıyor.

Rasyonelleştirme, işletme sermayesinin rasyonel olarak kullanılmasına yardımcı olur. Kesintisiz çalışmayı sağlamak için malzeme, hammadde ve diğer araçların tüketimi için makul standartların ve normların geliştirilmesini içerir. En basit tayınlama yöntemi, gerekli düzeltmeleri yapan geçmiş döneme ait işletme sermayesi verilerinin kullanımına dayanmaktadır.

Soru: Cari hesaptaki ciro nasıl hesaplanır?
Cevap: En sık kullanılan gösterge ortalama aylık cirodur. Bunu hesaplamak için, söz konusu dönemin cirosunu içindeki ay sayısına bölmeniz gerekir. Bu gösterge genellikle vergi hizmetini ve gelecekteki alacaklıları ilgilendirmektedir.

Soru: Net cirolar nedir ve neden gereklidir?
Cevap: Net ciro, gelir (borç) makbuzları ile şirketin ana faaliyeti (örneğin hayır kurumu) ile ilgili olmayan fonlar arasındaki farktır. Gösterge, finansal performansı analiz etmek, raporların sonuçlarını ve fonların gerçek hareketini karşılaştırmak için kullanılır.

Soru:İşletme sermayesi standardına ne denir?
Cevap:Üretimin organize edilemediği, parasal olarak minimum miktarı temsil eder. Bunu hesaplamak için, üretim sürecinde yer alan her bir öğe için gün cinsinden stok oranı ve bu oranın ayarlandığı gösterge kullanılır.

İşletmenin cirosuna veya cirosuna brüt gelir denir - bu, ürününün (ürün veya hizmetin) satışı sonucunda şirketin aldığı para miktarıdır. Satış geliri veya bir ticari işletmenin cirosu, istatistiklerdeki raporlar için kullanılır.

Parasal işletmenin cirosu Satışlardan elde edilen fonları adlandırın. Ticarette, belirli bir zaman diliminde gelen para miktarı anlamına gelen "ciro" terimi kullanılır: ay, mevsim, yıl.

İşletmenin cirosu Toplam hacim:

• kendi ürettikleri malları, yaptıkları işleri ve kendi çabalarıyla gerçekleştirilen hizmetleri sevk eden;
• satılan mallar;
• satılan malzemeler, hammaddeler, bileşenler, daha önce üretimde kullanılmak üzere satın alınan yakıt.

Şirket fonları cirosu- bu, maddi-malzeme eşdeğerinde ifade edilen üretim faktörlerinin hareketidir.

İşletmenin stok devri, üretim ve dolaşım alanlarını kapsar. Şirketin dönen varlıkları veya işletmenin nakit cirosu, dolaşım ve üretim fonlarının toplamıdır.

Döner sermayeler, tüm üretim döngülerinde tam olarak işlev görmeleri bakımından ana olanlardan farklıdır. Maliyetleri zorunlu üretim maliyetlerine dahildir. Döner sermaye, malzeme, yakıt, hammadde, enerji, satın alınan yarı mamul ve yedek parça olabilir.

dolaşım fonları Dolaşım alanında çalışan tüm fonların bir koleksiyonudur: nakit, satılık mallar, alacak hesapları vb.

İşletmenin cirosu şunları içerir: Sevk edilen kendi ürettiği ürünlerin toplam değeri, işin maliyeti ve kendi çabalarıyla gerçekleştirilen hizmetler. Ayrıca, kuruluşun cirosu, satın alınan malların satışından elde edilen gelirleri de içerir (KDV, tüketim vergileri ve diğer zorunlu ödemeler hariç).

Gönderilen malların hacmi Bir işletmenin cirosunda yerli üretim, bir tüzel kişilik tarafından üretilen ve raporlama döneminde sevk edilen veya satışa sunulan ürünlerin değerine denir. Ayrıca, gönderilen malların hacmine, satıcıya para girişi olup olmadığına bakılmaksızın, diğer tüzel kişiler ve bireylerle doğrudan değişim denir.

Şirketin cirosunun bu göstergesi, şirketin ticari faaliyetinin doğrudan bir yansımasıdır.

perakende ciro yeniden satış için satın alınan mallardan (eksi katma değer vergisi, satış vergisi ve diğer zorunlu ödemeler), devredilen (sevk edilen) yerli üretim mallarından, diğer faaliyetlerden (örneğin, bina, araç, ekipman vb. kiralamaktan) elde edilen gelir olur. NS.). Bir perakendecinin cirosu, mülkünün, tesis ve ekipmanının, varlıklarının, para biriminin, hisse senetlerinin ve diğer menkul kıymetlerinin satışından elde edilen geliri içermez.

Toptan satış işletmesinin cirosu yeniden satış için satın alınan malların satışından (KDV ve diğer zorunlu ödemeler hariç), aracı hizmetlerden (vergi indirimi ile acente komisyonu), üretimlerinin sevk edilen (devredilen) mallarının değeri, diğer faaliyetlerden elde edilen kazançtır. (bina, ekipman, ulaşım vb. kiralamak). Para, finansal varlık, döviz, menkul kıymet vb. satışından tıpkı perakende ticarette olduğu gibi dolaşımda herhangi bir gelir yoktur.

İşletmenin nakit akışı belirli bir zaman diliminde nakdi ve gayri nakdi tüm ödemelerin toplamıdır. Bu, şirketin parasının gerçek hareketinin bireysel devresinin adıdır. Meta dolaşımına dayanır.

İşletmenin nakit akışı aşağıdakilerden oluşur: iki parça:

• Birincisi, bir ürün satarken şirketler arasında ortaya çıkar. Basitçe söylemek gerekirse, bunlar emtia ödemeleridir;
• Şirketin parasal cirosunun ikinci kısmı, ürünle ilgili olmayan diğer tüm işlemler için yapılan ödemelerdir (çalışan maaşları, temettüler, vergiler vb.). "Para devri" kavramını "ödeme devri" ile karıştırmayın.

Para devri söz konusu olduğunda, nakit ve nakit dışı ödemelerle ilgili işlemleri kastediyoruz. Ödeme cirosu nakitle birlikte diğer ödeme türleridir: çek, senet vb. kullanarak. Yani, para cirosu tüm ödeme cirosunun bir parçasıdır.

İK yöneticilerinin yardımıyla ciro nasıl artırılır: bir iş fikri

İK yöneticileri, şirketlerde çeşitli teşvik programlarını teşvik eder ve çok çeşitli pazar segmentlerinden mal satın alır. Commercial Director dergisinin yayın kurulu, şirketinizin cirosunun ortak şirketlerin İK departmanları pahasına büyümesi için hangi stratejinin kullanılacağını belirledi.

İşletmedeki ciro türleri nelerdir?

1. Nakit ve para devri- bunların hepsi nakit ödemelerdir.

Rusya'daki her kuruluş, yasal şekli ne olursa olsun, mevcut fonları ticari bir banka hesabında tutmalıdır.

İşletmenin nakit akışı veya nakit ödemeler, tüzel kişiler ile bireyler, bireyler arasında olduğu gibi her türlü işletme, kuruluş, kurum arasında da işlev görür.

Nakit ödemeler şunları içerir:şirketler tarafından çalışanlara yapılan her türlü finansal kaynak ödemesi. İşletmenin nakit cirosu, ücretler, burslar, emekli maaşları, nakit yardım ve sübvansiyonlar, finansal sistemden alınan makbuzlar vb.

Bireyler, hizmetleri alırken ve satarken, sunarken ve ödeme yaparken nakit kullanırlar. Ayrıca, işletmenin nakit cirosu, aşağıdaki ödemelerin verilmesidir: ücretler, burslar, askeri personel için mali destek. Bankalar, anlaşma, Rusya Federasyonu Hükümeti'nin kararı ve NBU'nun talimatları ile öngörülen süre içinde fonları öderler.

Kuruluşun cari hesabından, hesaptan çekilecek tutarın amacının arka yüzünde belirtildiği çeklerle aktarılarak nakit verilir.

Kuruluşun nakit sistemine günlük gelen nakit, günlük olarak şirkete hizmet veren bankaya teslim edilmelidir. Böylece işletmenin günlük nakit cirosu vardır.

Kuruluş, kasalarına yalnızca kendisine hizmet veren banka tarafından belirlenen limit dahilinde nakit para bırakabilir. Bu limit, şirketin faaliyetlerinin özellikleri dikkate alınarak belirlenir, çünkü nakit teslimatını izleyen bir sonraki iş gününden itibaren şirketin sermaye cirosunun sorunsuz çalışmasını sağlayabilecek tutarın kasalarda kalması gerekir. .

1. Nakitsiz para dolaşımı

Nakit olmayan para cirosu, işletmenin sermayesinin cirosunun, nakit akışlarının banka hesapları aracılığıyla veya banknotların kendilerini hariç tutan karşılıklı alacaklar yoluyla aktarıldığı kısmıdır.

İşletmenin para devri çoğunlukla banka havalesi yoluyla gerçekleşir. Bunun nedeni ise nakitsiz dolaşımın nakit paraya göre önemli avantajları vardır ve hem genel olarak insanlar hem de bireysel ekonomik ajanlar için daha etkilidir.

Nakitsiz ödemelerin etkinliğinin nedenleri:

1. Sosyal dağıtım maliyetlerinde önemli azalma.
2. Devletin teşebbüs sermayesinin cirosunu düzenlemesi için gerekli koşulların yaratılması.
3. Nakitsiz uzlaşma sisteminde her bir konunun ekonomik durumunu iyileştirmek - para dolaşımını hızlandırmak, insanlara bankalar ve bir bütün olarak para sistemi ile yakın bir bağlantı sağlar.

Böylece, para dolaşımına katılan her katılımcı, bankalarla nakit dışı yöntemle ödeme yapmanın yanı sıra işletmelerin para devri çerçevesinde avantajlı bir konumdadır.

Nakitsiz ödeme sistemi şunları içerir::

• organizasyon ilkeleri;
• şirket için gereksinimler sistemi;
• hesaplama biçimleri ve yöntemleri;
• ödeme emri kuralları;
• işletmenin finansal cirosunda gerekli muhasebe belgeleri.

Nakit dışı ödeme esasları sistemi:

• nakit olmayan ödeme, hizmetlerin veya malların sağlanmasından sonra gerçekleştirilir;
• hem işletmenin gayrinakdi para cirosu hem de kişilerin yerleşimleri bankaların doğrudan katılımı ile gerçekleşir ve onlar tarafından kontrol edilir;
• tüm nakit dışı ödemeler gönüllülük esasına göre yapılır;
• ödeyenin ücretsiz fonları veya kredi alma hakkı vardır.

Gereksinimler nakitsiz ödemelerin organizasyonuna:

• ödemeler zamanında yapılmalıdır;
• bankacılık anlaşmaları da dahil olmak üzere işletmenin nakit dışı finansal cirosunun kontrol ve disiplinini sağlamak için koşullar oluşturulmalıdır;
• yerleşimler sırasında planlanmamış nakit akışları kabul edilemez; mal ve hizmet sağlama anını ödeme ile mümkün olduğunca yakın hale getirmek gerekir.

Nakitsiz ödeme yöntemleri:

• ödeyenin cari hesabından alıcının hesabına para transferi;
• her iki tarafın taleplerinin mahsup edilmesi.

Nakitsiz ödeme türleri: yerleşik olmayan, yerel, cumhuriyetçi ve eyaletler arası.

Yerleşik olmayanlar, farklı şehirlerdeki bankaların hizmet verdiği tedarikçiler ve alıcılar arasındaki işletmenin cirosu çerçevesindeki nakit dışı finansal işlemlerdir. Yerel gayrinakdi ödemeler, hizmetler aynı yerdeki bir veya farklı bankalar tarafından sağlandığında, bir tedarikçi ile bir alıcı arasındaki nakit akışlarıdır.

Uygulamaya bağlı olarak, işletmenin finansal cirosu çerçevesinde dahil olmak üzere, nakit dışı ödemeler yapılabilir:

• verilen hizmetler ve yapılan işlerden sonra mal ve malzeme emtia işlemleri sırasında;
• mal ve hizmetlerle ilgili olmayan işlemlerde (vergi ve bütçeye yapılan diğer ödemeler, krediler).

Uzlaşma belgelerinin niteliğine bağlı olarak, işletmenin nakit akışı dahil, aşağıdaki nakitsiz ödeme türleri vardır:

• ödeme talepleri;
• para emirleri;
• ödeme emirleri-siparişleri;
• kontroller;
• akreditif ve fatura ödeme mektupları.

Finansal ciroyu gerçekleştirmek için işletmelerin bankalarda cari hesap açması gerekir.

• Performans göstergeleri şirketin ana sensörleridir.

Ticari faaliyetlerde bulunan tüzel kişiler ve tüzel kişilik oluşturmadan girişimci faaliyetlerde bulunan vatandaşlar (şirket dışı tüzel kişilik) tarafından başlatılırlar.

Ondan gelen fonlar, hesap sahibi tarafından bağımsız olarak harcanabilir. Aşağıdakileri üretmek mümkündür operasyonlar:

• hesabı finansal makbuzlarla kredilendirin;
• sahibinin isteği üzerine para yazmak.

Cari ve cari hesap açmak için, İşletmenin mali cirosunu sağlamak için aşağıdakiler bir bankacılık kuruluşuna ibrazına tabidir: belgeler:

• Beyan;
• şirketin devlet kaydı;
• şirketin kurulmasına ilişkin ana sözleşmenin bir kopyası;
• şirketin tüzüğünün kopyası;
• noter tarafından onaylanmış imza örnekleri ve mühür içeren iki kart;
• vergi dairesinden kayıt hakkında bir sertifika.

Şirketin cirosunda ileride yapılacak nakit dışı işlemlerin yasal bir dayanağı varsa, bankanın bir müşteri için hesap açmama hakkı yoktur.

Parasal ilişkilerin doğasına bağlı olarak bir işletmenin cirosu şunlar olabilir:

• mal ve hizmetler için ödeme, hizmet ödemeleri ve tüzel kişilerin ve bireylerin emtia dışı yükümlülükleri;
• kredi devri;
• parasal ilişkilere hizmet eden işletmenin finansal cirosu.

Fonların transfer edildiği kuruluşlara bağlı olarak, işletmenin finansal cirosunda bir hareket var:

• bankalararası (bankalar arasında);
• bankacılık (bankalar ve tüzel kişiler ile bireyler arasında);
• tüzel kişiler arasında;
• tüzel kişiler ve bireyler arasında;
• bireyler arasında.

• Proje dokümantasyonunun uzmanlığı: ne zaman ihtiyaç duyulur ve nasıl yapılır

Bir şirketin cirosu nasıl analiz edilir

Analitik ve muhasebeye dayalı olarak, bir işletmenin finansal cirosu, kredi cirosu ve faaliyetler, yatırımlar ve ticari faaliyetlerdeki nakit akışlarını yansıtan hesapların toplamı olarak tahmin edilir.

Bir işletmenin finansal cirosu, çeşitli nakit işlemlerinden elde edilen nakit akışlarının toplamıdır. Bu tür bir gruplandırma, işletmenin cirosunun verilen yönlerin her birinin ekonomik verimliliğini belirlemeyi mümkün kılar. Genel sonuç, şirketin ekonomisindeki değişiklikleri gösterir, muhasebe departmanındaki bilançodaki ilk ve nihai mali bilançoya göre kontrol edilir.

Bir işletmenin nakit akışını analiz ederseniz, önceki raporlama döneminde kuruluşta gerçekleşen finansal akış miktarı ile bu süre zarfında alınan fonlar arasındaki farkı çok doğru bir şekilde görebilirsiniz. Bir şirketin ticari bileşeninin kapsamlı bir çalışması yapıldığında, finansal akışların özellikleri, yani işletmenin toplam cirosu dikkate alınarak ekonomik göstergeler analiz edilir.

Bunun nedeni kısmen modern raporların kasiyer aracılığıyla değil tahakkuk esasına göre oluşturulan ekonomik sonuçları yansıtmasıdır. Diğer bir deyişle, şirket fonlarının tüm gelirleri ve harcamaları, şirketin finansal cirosunun fiili hareketinden bağımsız olarak, oldukları zamandan sonraki raporlama dönemine yansıtılır.

Hala böyle bir an var. Temel olarak, finansman gelirleri ve çıkışları, cari dönemde gelir ve gider olarak kabul edildiğinden, raporlama dönemi için işletmedeki toplam fon cirosu üzerinde temel bir etkiye sahip değildir. Önümüzdeki raporlama dönemlerinin gelir ve giderlerinden, avans alma ve ödeme, kredi alma ve iade etme, sabit kıymet satın alma, finansal yatırımlar vb. hakkında konuşuyoruz. Sadece şirketin finansal sonuçlarını ve cirosunu analiz etmek daha iyi değil. şirketin raporlama döneminde değil, aynı zamanda dönem içindeki finans dengesindeki değişikliklerde ve yapılarında.

yapılabilir nakit akışı analizi iki şekilde: doğrudan ve dolaylı.

1. Doğrudan yöntem, şirketin cirosuna (satışlardan elde edilen gelirler vb.) ve finansman giderlerine (tedarikçilere fatura ödemeleri, kredilerin geri ödenmesi vb.) fonların gelişini analiz etmektir. Aslında, finansal hareketlerin analizi için bilgi tabanı gelirdir.
2. Dolaylı olarak, para hareketi ve kademeli kâr hesaplaması ile ilgili işlemler belirlenir ve muhasebeleştirilir.

Belirli bir süre boyunca operasyonların sonuçlarını (işletmenin finansal cirosu) doğrudan analiz edin. Bu işlemler şu şekilde gruplandırılabilir: üç tür etkinlik:

• ameliyathane - bu satışlar, avanslar, tedarikçilerin hizmetleri için ödeme, hızlı kredi anlaşmaları ve kredilerin sonuçlandırılması, maaş ödemeleri, bütçe ile ödeme, krediler ve borçlanmalar için ödenen / alınan faiz;
• yatırımlar - varlıkların alım veya satımıyla ilgili şirketin nakit akışı;
• finans sektöründeki faaliyetler - uzun vadeli krediler ve borçlanmalar, çeşitli finansal yatırımlar, daha önce alınan krediler için borç kapatma, temettüler.

Analiz için bilgi kaynağı- Bu, Form 1 "İşletme Bakiyesi" ve Form 4 "Nakit Akış Tablosu"dur. Aşağıdaki formülde özetlenebilirler:

d 0 + ▲ + d - ▲ - d = d 1, burada

d 0, d 1 - raporlama döneminin başında ve sonunda şirketin mali dengesi,

▲ + d - raporlama dönemi için alınan para miktarı,

▲ - d - finansman maliyetleri.

Bir işletmenin nakit akışı, şirketin işleyişinin çeşitli faktörlerine bağlıdır. Bu nedenle, bu formülde, finansal kaynakların giriş ve çıkışları, cari, yatırım ve finansal faaliyetleri yansıtan üç bileşen tipinde sunulmaktadır.

Nakit akışı yapısı bu formüllerde gösterilen:

▲ + d = ▲ teknoloji + d + ▲ inv + d + ▲ yüzgeç + d

▲ - d = ▲ teknoloji - d + ▲ inv - d + ▲ fin - d

▲ teknoloji + d, ▲ teknoloji - d - işletme faaliyetlerinden finansman girişi ve çıkışı (işletme cirosu),

▲ inv + d, ▲ inv - d - yatırım fonlarının girişi ve çıkışı,

▲ fin + d, ▲ fin - d - finans sektöründen gelir ve para çıkışı.

Mevcut faaliyetlerden nakit akışı(▲ bu + d) alıcılar (müşteriler) tarafından ödenen avansların yanı sıra mal ve hizmet satışından elde edilen hasılat olarak ifade edilir.

Mevcut faaliyetlerden nakit akışı(▲ bunlar - d) mal ve hizmetler için yapılan ödemeler, ücretler, sosyal katkı payları, operasyonel işlerin ihtiyaçlarını karşılamak için verilen hesap verilebilir tutarlar, vergi ödemeleri, müşterilerden alınan avanslar ve diğer ödemeler, tedarikçilere verilen avanslar, kredi ve borç ödemeleri - bu işletmenin operasyonel ihtiyaçları için toplam finansal cirosudur.

Yatırım faaliyetlerinden nakit girişi(▲ inv + d) temel malların ve diğer mülklerin satışından, yatırımlardan elde edilen temettülerden ve faizlerden, tahvillerden, hisse senetlerinden ve diğer uzun vadeli menkul kıymetlerden elde edilen gelirlerdir. Bütün bunlar, işletmenin yatırım cirosundaki gelire dahildir.

Yatırım faaliyetlerinden nakit akışı(▲ inv - d) inşaata, menkul kıymetlerin ve uzun vadeli nakit yatırımların satın alınmasına, temettü ödemelerinin ve hisse senetleri ve diğer menkul kıymetlerin faizlerinin, sabit kıymetlerin ve varlıkların satın alınmasına özsermaye katılımını varsayar. Bütün bunlar, işletmenin yatırım cirosunun maliyeti ile ilişkilidir.

Finansal faaliyetlerden nakit girişi(▲ fin + d) kısa vadeli menkul kıymetlerden, önceden satın alınmış menkul kıymetlerin satışından, kredilerin geri ödenmesinden vb. elde edilen gelir anlamına gelir.

Finansman faaliyetlerinden kaynaklanan nakit akışı(▲ fin - d) bir dizi kısa vadeli menkul kıymet alımı, ödemelerin iadesi vb. Finansal faaliyetlerden elde edilen fonlar da şirketin nakit akışında önemli bir rol oynamaktadır.

• İşletmenin mevcut varlıkları: konsept, yönetim ve analiz

Bir işletmenin cirosunun bir yıl boyunca nasıl hesaplanacağına dair 5 kural

Yıllık ciro bir şirketin (veya bireysel girişimcinin) gelir miktarı, yani yıl boyunca bir ürünün satışından elde edilen toplam tutar anlamına gelir. Başka bir deyişle, işletmenin yıllık cirosu brüt gelirdir.

Kural 1.

Firmanızın önceki dönemlere ait işletmesinin yıllık cirosunu belirlemeniz gerekmektedir. Firmanız yolculuğunun başındaysa, bu sektördeki rakiplerin istatistiklerini kullanın.

Kural 3.

Planlanan yıl için işletmenin yıllık cirosunu hesaplamak için düzeltme faktörünü girin. Şirketin cirosunu mevcut seviyede bırakmanız gerekiyorsa - bu durumda katsayı bire eşit olacaktır. İşletmenin yıllık cirosunu artırmak istiyorsanız, bunu nasıl yapacağınızı düşünmeniz gerekir. faktörler artırmak mümkündür:

• daha zengin bir reklam kampanyası yürütmek;
• ürünleri güncellemek,
• fiyatları artırın.

Buna karar verin ve yıl boyunca işletmenin nakit cirosunun büyümesini nasıl uygulayacağınızı adım adım düşünün.

Planlanan yılın enflasyon oranı dikkate alınarak ve düzeltme faktörü ile önceki yıllarda elde ettiğiniz sonucu düzeltmeniz gerekmektedir. Örneğin, son 3 yılda, yılda ortalama yaklaşık 3.000.000 ruble tutarında bir işletmenin finansal cirosunu elde etmeyi başardınız. %15 artırmak istiyorsunuz. Düzeltme faktörü dikkate alınarak istenen ciro: 3.000.000 * 1.15 = 3.450.000 ruble. Ardından, önümüzdeki yıl beklenen enflasyon oranını dikkate alarak gerekli miktarı hesaplayın, %7 olacaktır: 3.450.000 * 1.07 = 3.691.500 ruble. İşletmenin yıllık cirosunun planlanan hacminin toplamını aldınız. İstenen yıllık ciro, şirketin son 3 yıllık ortalama yıllık cirosuna eşit olması gerektiğinden, enflasyon oranıyla çarpıyoruz, ancak çıkarmıyoruz. Yani, şirketin yıllık cirosunu 3.450.000 rubleye çıkarmak istiyorsanız, ancak %7'lik enflasyonu hesaba katmazsanız, yıllık cironuz toplam 3.208.500 ruble olacaktır. Ve bu istenen sonuçtan daha az.

Kural 4.

Ardından, şirketin yıllık cirosunun ortaya çıkan miktarını aylara ayırmanız gerekir ve her biri için beklenen tutarı alırsınız. Sadece özelliklerinizi hesaba katın, ciroyu tam olarak 12 parçaya bölmeyin. Her aktivitenin yıl boyunca inişleri ve çıkışları vardır. Önceki yıllara ait gelir grafiğini analiz edin ve örneklerine dayanarak, piyasa dalgalanmalarını dikkate alarak her bir aylık ortalama ciroyu planlayın. Bu durumda, planınız daha doğru olacaktır.

Uzman görüşü

Sezon dışı işletmede ciro hacmi nasıl korunur

Mihail Rybakov,

iş danışmanı, Moskova

Hemen hemen her iş kolunun bir durgunluk dönemi vardır. Bu dönemlerle baş etmek çok zordur, işletmenin cirosunu korumak için onlara önceden hazırlanmak en iyisidir.

Sezon dışında minimum satış seviyesini korumak istiyorsanız, bu dönemde ana ürününüze tam anlamıyla bir alternatif olacak bir yön oluşturmanız veya ürünler seçmeniz gerekir. İşletmenin cirosunu yıl boyunca bölümlendirmeye destek olmak. Diyelim ki yazın insanlara Yunanistan'a, kışın ise Goa'ya veya Avrupa kayak merkezlerine turlar sunuyoruz. İlkbahar ve sonbahar için Mısır turizm olarak daha uygundur, şu anda ideal bir hava var. Sezon dışında birçok firma kendilerini farklı bir müşteri grubuna yönlendirir: örneğin, yaz aylarında perakende müşteriyle, kışın ise kurumsal müşteriyle daha fazla etkileşim vardır. Bu, sezon dışı dönemde işletmenin cirosunun korunmasına yardımcı olur.

Sezonluk bir ürün satmayı başaramadıysanız, bir çıkış yolu var. Bir satış düzenleyin, çeşitli pazarlama araçlarını kullanarak satışları teşvik edin - reklamları, promosyonları ve indirimleri kullanın. Bu, karı önemli ölçüde artırmaya yardımcı olmayacak, ancak bu şekilde işletmenin minimum finansal cirosunu koruyabileceksiniz. Örneğin perakendede, bir stok mağazası açın ve arta kalan ürünleri satmak.

Sezon dışı hazırlık için önceki dönemlerin analizini kullanabilirsiniz. Yeni teknolojileri, iş süreçlerini tanıtın. Son olarak, personeli eğitin ve gerekirse yeni çalışanları işe alın.

Bu nedenle, sezon dışında işletmenin nakit akışını sürdürmek için, her şeyden önce, şirketin (önceki dönemlerden) ve rakiplerin deneyimini nasıl uygulayacağını öğrenmek gerekir. İstatistikleri inceleyin, müşteri tercihlerini analiz edin ve uygun eylemi gerçekleştirin. Bu, sezon dışında hoş olmayan iş etkinliklerine hazırlanmanıza yardımcı olacaktır.

İşletmenin toplam cirosu nasıl artırılır

Bu aslında herhangi bir organizasyon için kilit bir sorudur. Buna göre, kâr, işletmenin sermayesinin toplam cirosundaki bir artıştan büyüyecektir. Orada bu sorunu çözmenin iki yolu:

• yaygın;
• yoğun.

İlk durumda, satıcı sayısını, şirketin cirosundaki finansman miktarını, müşteri sayısını, bayi sayısını vb. artırmak için dış kaynakları kullanmanız gerekir. İkincisinde şirketin iç rezervlerini kullanın.

Ne yüzünden Aynı yöneticiler, aynı ürün ve istikrarlı bir pazar durumu ile işletmenin cirosu artacak mı?

1. Yöneticileri eğitin. Eğitim, satış hunisinin tüm aşamalarında dönüşümleri artırmanıza olanak tanır.
2. Müşterilerinize özel koşullar sunun: promosyonlar, hediyeler, bonuslar vb.
3. Motivasyon konusu üzerinde çalışın.
4. Yeni, öncelikle maddi olmayan kaynakları kullanın.
5. Muhasebe, planlama, kontrol size yardımcı olur.

• Satış personelinin motivasyonu: Satışları %40'a kadar artıran bir algoritma

İşletmelerin cirosu nasıl artırılır: 8 akıllı yol

1. Müşterilere hediyeler için para yoksa ne yapmalı.

Örneğin, tarım sektöründeki ortakları, herkes gibi Ocak arifesinde değil (hediyeniz başkalarıyla birlikte toplu olarak kaybolacak), ancak tarım yılının başladığı 1 Mart'ta Yeni Yılda tebrik edin. Diğer alanlarda, müşterileri mali yıllarının başlangıcında tebrik edin - birçok işletme ilkbaharda başlar.

2. Planı gerçekleştirmeleri için çalışanları motive etme.

Ne yazık ki, birçok şirket sonuçlarını çalışanlarına açıklamamaktadır. Elbette tüm verileri vermek kesinlikle değmez ancak işletmenin cirosunu artırmak için çalışanlara genel bir şekilde bilgi aktarmak gerekiyor: "Plan %85 oranında yerine getirildi." Bunu görsel olarak ve bir şekilde olağandışı yapmak daha iyidir. Diyelim ki büyük bir cam vazo alın ve plana uygun olarak tenis toplarıyla doldurun. Böylece çalışanlarınız her zaman satışların arttığını görecek ve daha fazla motivasyona sahip olacak ve işletmenin finansal cirosunda bir artış elde edeceksiniz.

3. Çek tutarı nasıl artırılır.

Pratik örnek. Bir kapı ve döşeme mağazasında ortalama faturanın artırılması gerekiyordu. Danışmanların sandıklarına not defterleri asıldı. Bir alıcı geldiğinde satıcı sordu: “Adın ne? Ne alırsınız? " - ve bu verileri bir not defterine yazdı ve ardından "Size nerede bulunabileceğini göstereceğim" dedi. Bu basit yenilik, ortalama çek tutarını %13 oranında artırmamızı sağladı ve bu da şirketin toplam cirosunu artırdı. Bir telekomünikasyon satış firmasından başka bir örnek. Orada, her menajerin önüne, “Sat, kahretsin! Mobil İnternet Sat!" İlginç bir şekilde, bu şirketin satışları %5 arttı.

4. Teklifiniz okunmazsa.

Mantıklı insanlar var ve duygusal insanlar var. Birincisi sayıların dilini daha iyi anlar, ikincisi - resimler. Bu nedenle teklifinizin her bir tip için ayrı ayrı yapılması gerekmektedir. İşin en ilginç yanı, aynı kişi, basit bir meraktan, ikisini de karşılaştırmak için kesinlikle açmak isteyecektir. Yani, yine de ticari teklifi okuyacaktır. İşletmenin cirosunu artırmak için ticari teklifiniz okunmuyorsa rakiplerinizin teklifleri ile karşılaştırmanızı tavsiye edebiliriz. Tüm yarışmacıların CP'lerini yere koymak ve sonra bir sandalyeye çıkıp tüm bunlara yukarıdan bakmak faydalı olacaktır - broşürünüzü görebiliyor musunuz yoksa yeniden yapılması gerekiyor mu?

5. Rekabette nasıl önde kalınır?

Çalışanlarınıza rakiplerinizin portallarını, reklam hareketlerini, ticari tekliflerini incelemelerini söyleyin - diyelim ki, Cuma günleri size hafta boyunca nelerin değiştiğini rapor etsinler. Ofise bir manyetik tahta takabilirsiniz, böylece bir rakip hakkında yeni bir şey öğrenmiş olan herhangi bir çalışan tahtaya bilgi ekleyebilir. Eğer çalışanlarınız rakipleriyle neler olduğunu biliyorsa, gerekli aksiyonları hızlı bir şekilde alacak ve işletmenin cirosunu artırabileceksiniz.

6. Çalışanlar fikir üretmiyorsa.

Kilit çalışanlara bir kitap verin - bir ay boyunca okumalarına izin verin. Bundan sonra, her çalışan okuduğu tüm ilginç fikirleri ve ayrıca işletmenin cirosunu artırmak için neler uygulanabileceğine dair fikirlerini yazmalıdır. Çalışanların sizi kelimenin tam anlamıyla fikir bombardımanına tutmasını sağlamanın başka bir yöntemi daha var. Ünlü beyin fırtınasını sadece yıkıcı bir şekilde uygulayın. Çalışanlarınızı toplayın ve onlara sorun: "Bu projede başarısız olmak için ne yapmalıyız?" veya: "İşletmenin cirosunu üç kat azaltmak için ne yapılmalı?" Bu oldukça eğlenceli sunum insanlara cesaret verecek ve yaratıcılığı artıracak ve size tonlarca fikir verilecek. Sonra bunları kendiniz için artı işaretiyle işaretlersiniz.

7. Gelir nasıl artırılır.

Müşteriye üç olası fiyatlandırma seçeneği sunun. Diyelim ki ürününüz kahve. İnsanlara iki seçenek sunduğunuzda - 79 ruble için Grande. ve 119 ruble için Tall Grande, büyük olasılıkla, her iki tip de aynı şekilde satılacak. Ancak Super Grande kahveyi 149 ruble karşılığında üçüncü bir seçenek olarak sunduğunuz zaman sadece %15'i Grande'yi tercih edecek ve %85'i Tall Grande satın alacaktır. Müşterilerin ikinciyi seçmesi için üçüncü seçenekle bir alternatif oluşturulur. Ancak mağazada, "Sadece 79 ruble için Grande Cappuccino" sözleriyle dikkat çekici bir işaret koymaya değer. Bu, şirketinizin cirosunu artırmanın harika bir yoludur.

8. Ürününüzü mümkün olduğunca çok kişiye nasıl satarsınız?

İlk olarak, kurye dahil her çalışan için bir dizi kartvizit oluşturun. Ve satış müdürüne "Anahtar Hesap Yöneticisi Lideri" yazılı bir kartvizit verin. İkincisi, herkese, hatta size röportaj için gelenlere bile küçük bir hatıra verin. Bu, örneğin, Google şirketi tarafından yapılır - görüşmede her adaya bir flash sürücü, bir kalem ve bir defter verir. Böylece nihayetinde işletmenin cirosunu artıracak ağızdan ağza etkisini kendinize sağlayabilirsiniz.

• Promosyonların yürütülmesi: marka ve ürün bilinirliği nasıl artırılır

Durgunluktan sonra bile bir işletmenin cirosunu sürekli olarak nasıl artırabilirim?

Ticari direktörlerin çoğu, şirketin cirosu yılda 2-5 milyon doları aştığında, satış büyümesini yavaşlattıklarını ve yönetilebilirliği azalttığını söylüyor. Bir işletme büyüdüğünde ancak gelişmeyi bıraktığında, önceki kontroller artık çalışmaz. Şirketin başarılı bir şekilde büyümesi ve gelişmesi için durgunluğu aşmak için ne yapılmalı?

Yeni bir büyüme ve gelişme stratejisi uygularken, hangi ürünü, hangi pazarlarda ve kime satacağınızı, işletmenin istenen cirosunun ne olduğunu açıkça tanımlamanız gerekir - böyle bir analiz, kuruluşun ölçeğini tam olarak görmenizi sağlayacaktır. . Aslında bu şekilde şirketinizin geleceğini tahmin edebilirsiniz. Genellikle şirketteki mevcut durumun istenenden uzak olduğu görülür. Gerçek ile hedefleriniz arasında bir boşluk varsa, ciddi dönüşümler yapmanız, yeni teknolojileri tanıtmanız gerekir - yalnızca kapsamlı önlemler işletmenin cirosunda gerekli büyümeyi sağlayacaktır. Firma konumlandırma ve hedef belirlemeye dayanmalıdırlar.

Hedef pazar segmentlerinin belirlenmesi ve şirketin konumlandırılması. Hedef müşterinizi ve pazarda bir niş bulduktan sonra, uygun teknolojiyi, ürünü, kaliteyi, lojistiği, hizmeti uygulamaya başlamanız gerekir. Hedef kitlenizi net bir şekilde bölümlere ayırdığınızda, kuruluşunuzu müşterinin ihtiyaçlarına göre uygun şekilde konumlandırabileceksiniz. Ayrıca, artık rastgele olmayacak, yönetilebilir hale gelecek ve elbette şirket için iyi bir finansal ciro sağlayacak olan uzun vadeli ve istikrarlı satış büyümesi için sağlam bir temel oluşturacaktır.

Henüz bir pazar nişi seçilmediğinde ve bir konumlandırma stratejisi henüz geliştirilmediğinde, hemen başlayın ve durgunluktan kurtulmanız gerekmeyecek, onu geçebileceksiniz ve işletmenin cirosu olmayacak. azaltmak için bile zamanınız var.

Hedef ayarı. Hedef belirleme neden gereklidir? Bu, firmanın politikasının çeşitli yönlerde oluşturulması için fırsatlar sağlar. Personel, üretim, finans, ürün çeşitliliği ve fiyat - hepsi sizin hedeflerinize dayanmalıdır. Bunları açıkça tanımladıysanız, bu sizi harekete geçmeye motive eder ve çeşitli durumları ve işletmenin finansal cirosunu önceden hesaplamanıza yardımcı olur. Ticari hedef belirleme bir üçlüden oluşur: pazar-müşteri, finansal-ekonomik ve emtia-tedarik hedefleri.

Pazar-müşteri Başarılı ve gelecek vaat eden bir işte bir grup hedef birincil öneme sahiptir. Kuruluş amaçlarına göre, hangi pazar payına ve ne kadar süreye sahip olmak istediğini, bunun için işletmenin hangi cirosunun gerekli olduğunu ve müşterilerinin yüzde kaçının müşterisini kalıcı hale getirmek istediğini analiz eder. Burada birçok yön vardır: müşteri tabanı geliştirme yapısının ve dinamiklerinin kalitesi, etki düzeyi, hizmet ve müşteri memnuniyeti.

Finansal ve ekonomik hedef grubu, satış hacmini (gerçekleşen marj, marj), karlılığı, alacaklarla çalışmayı, maliyet miktarını, işletmenin cirosunu, işgücü verimliliği göstergelerini vb.

emtia arzı hedefler grubu, ürün çeşitliliği yapısını ve envanter planlamasını, tedarikçilerin optimize edilmiş seçimini ve onlarla etkileşimi, lojistik süreçleri vb. içerir. Bu hedefler aynı zamanda şirketin sermaye devrini de etkiler.

Satış simülasyonu gelişme yoluyla şirketin cirosunun büyümesi için stratejinin bir sonraki zorunlu yönüdür. Ana hedefleri, satış departmanındaki rastgelelik faktörünün ortadan kaldırılması, daha fazla satış verimliliği ve satış yönetimi kaldıraçlarının oluşturulmasıdır. Satış modellemesi yapıyorsanız, departman için belirlediğiniz görevler gerçekleşecektir. İyi düşünülmüş bir model, konumlandırma, ürün çeşitliliği ve lojistikte her türlü çelişkili eylemi ortadan kaldırır. Onun sayesinde işletmenin cirosu önemli ölçüde artar. Örnek olarak, ilaç toptancıları için iki satış modelini ele alalım. Bir şirkette, ürünler iki haftada bir eczane zincirlerine teslim edilir - bu model, sırasıyla büyük miktarlarda mal alımı için tasarlanmıştır, depodaki stoklar hesaplanır, talep tahmin edilir ve ikramiyeler dağıtılır. Şirketin cirosu oldukça istikrarlı. Başka bir şirkette ürünler bir günde dört kez gönderiliyor, bir paket aspirin de getirebiliyorlar. Burada da bir avantaj var: Müşterinin herhangi bir yanlış hesaplamaya ve tahmine ihtiyacı yok. Bu modellerin her biri etkilidir, ancak işlevleri ve pazar segmentleri farklıdır. Fark sadece teslimatta değil, iki toptan satış şirketinin her biri kendilerini tamamen farklı şekillerde konumlandırıyor.

Satış modelleme süreci, şirketin tüm geliştirme stratejisiyle ilişkilidir ve hedeflere, işletmenin nakit akışına vb. Bir şirket aynı anda birkaç model bile kullanabilir. Bunu uygulamak için, pazarı bölümlere ayırmanız ve bu bölümlerin her birinin ihtiyaçlarını ayrı ayrı karşılamanız, özel olarak hedeflenen satış teknolojilerini organize etmeniz ve müşterilerle adım adım etkileşimi özetlemeniz gerekir.

Uzman görüşü

Hedef nişlerin tanımlanması ve rasyonel hedef belirleme yoluyla geliştirme yoluyla işletmenin cirosunu artırmak

Garnik Koçaryan,

"Salary-Optim" firmasının ortağı ve yöneticisi

Ortağımın şirketi (b2b segmentinin bölge distribütörü) çok verimli çalıştı, aynı zamanda girişimcilik aşamasındaydı. Firmada birkaç yönetici çalıştı. Her şeyden önce şirketlerle çalıştık ve mallar doğrudan üreticilerden müşterilere gönderildi. Ancak belli bir noktada, müşteriler malzemeleri merkezileştirmeye ve satın almalarının bir kısmını başkentte yapmaya başladılar. Yakında bu tedarikçi için büyük şirketlerle etkileşim segmentinin kapanacağı açıktı. Bu noktada küçük ve orta ölçekli işletmelerle işbirliği için yeni nişlerin geliştirilmesine geçiş kararlaştırıldı.

Elbette kurumsal müşteriler için çalışmak ve küçük ve orta ölçekli işletmeleri desteklemek büyük bir fark yaratıyor. Bunlar, işletmelerin tamamen farklı ciroları, satış modellerinin oluşumuna farklı yaklaşımlar, farklı bir ürün çeşitliliği ve fiyatlandırma politikası ve lojistiktir. Yeni bir müşteri tabanı oluşturmaya başladık ve kurumsal müşterilerle etkileşimin karlı kısmı, yoğun bir şekilde küçük ve orta ölçekli toptan satışlara yatırıldı. Harika bir iş çıkardık: pazar analiz edildi, rakipler değerlendirildi, şirket için yeni görevler belirlendi.

Tüm bu değişiklikler şirketin önemli ölçüde gelişmesine yol açmıştır. Bir yıl sonra, o zamana kadar bir ofiste bulunan şirketin ofisi, büyük bir iş merkezinin tüm katını işgal etti. Bugün 30'dan fazla yönetici tek başına satış hizmetinde çalışmakta, güçlü bir bilgi sistemi bulunmakta, satış öncesi hazırlık ve mal teslimi sistematize edilmekte ve depolar donatılmaktadır. Şirket, geliştirme yoluyla büyüme yaklaşımı sayesinde satış pazarında yeni segmentlere hakim olmuş ve önemli bir pay almayı başarmıştır.

Uzmanlar hakkında bilgi

Garnik Koçaryan, Yönetici Ortak, Maaş-Optim. Maaş-Optim, 2003 yılında kurulmuş bir danışmanlık bürosudur. Personel ücretlendirme sistemlerinin tasarımı ve uygulanması konusunda uzmanlaşmıştır. Resmi web sitesi www.zarplata-optim.ru'dur.

Mihail Rybakov, iş danışmanı, - sertifikalı proje yönetimi uzmanı (CPMS, IPMA). Resmi web sitesi www.mrybakov.ru'dur.

Merhaba! Bu yazıda, birbiriyle ilişkili ancak aynı olmayan kavramlardan bahsedeceğiz: gelir, gelir ve kâr.

Bugün öğreneceksiniz:

1. Şirketin gelirine neler dahildir;
2. Şirketin gelir ve kârının nelerden oluştuğu;
3. Bu kavramlar arasındaki temel farklar nelerdir.

gelir nedir

Hasılat - şirketin doğrudan faaliyetlerinden elde edilen kazançlar (ürün veya hizmetlerin satışından). Gelir kavramı yalnızca iş ve girişimcilikte bulunur.

Gelir, işletmenin genel performansını karakterize eder. Muhasebeye yansıtılan gelir değil, gelirdir.

Bir işletmede geliri muhasebeleştirmenin birkaç yolu vardır.

1. Nakit esaslı yöntem, geliri, hizmetlerin sağlanması veya malların satışı için satıcı tarafından alınan gerçek para olarak tanımlar. Yani, bir taksit planı sunarken, girişimci ancak fiili ödemeden sonra gelir elde edecektir.
2. Diğer bir muhasebe yöntemi ise tahakkuktur. Bundan elde edilen gelir, fiili ödeme daha sonra gerçekleşse bile, sözleşmenin imzalanması veya alıcı tarafından malın teslim alınması sırasında muhasebeleştirilir. Aynı zamanda, avans ödemeleri bu tür gelirlerle ilgili değildir.

Gelir türleri

Kuruluştaki gelir:

1. Brüt- iş (veya ürün) için alınan toplam ödeme.
2. Ağ- başvurdu. Dolaylı vergiler (), harçlar vb. brüt gelirden düşülür.

İşletmenin toplam geliri şunlardan oluşur:

• Temel faaliyetlerden elde edilen gelirler;
• Yatırım gelirleri (menkul kıymetlerin satışı);
• Finansal gelir.

gelir nedir

Bazı girişimcilerin yanlışlıkla inandığı gibi, "gelir" kelimesinin tanımı "gelir" terimiyle tamamen aynı değildir.

Gelir - şirket tarafından faaliyetleri yoluyla kazanılan tüm paranın toplamı. Bu, varlıkların alınmasıyla şirketin sermayesini artırarak işletmenin ekonomik yararındaki bir artıştır.

Gelir elde etme yollarının ayrıntılı bir yorumu ve sınıflandırılması "Kuruluşların Gelirlerinin" Muhasebeleştirilmesi Hakkında Yönetmelikte yer almaktadır.

Nakit gelirler, şirketin ana faaliyetleri sırasında bütçesine giren fonlarsa, gelir aynı zamanda diğer fon giriş kaynaklarını da içerir (hisse satışı, mevduat faizi alma vb.).

Uygulamada, işletmeler genellikle çeşitli faaliyetler yürütür ve buna bağlı olarak gelir elde etmek için farklı kanallara sahiptir.

Gelir - şirketin genel yararı, çalışmalarının sonucu. Bu, kuruluşun sermayesini artıran miktardır.

Bazen gelir, kuruluşun net gelirinin miktarına eşittir, ancak çoğu zaman şirketlerin birkaç gelir türü vardır ve yalnızca bir gelir olabilir.

Gelir sadece girişimcilikte değil, iş ile uğraşmayan özel bir kişinin günlük hayatında da bulunur. Örneğin: burs, emeklilik, maaş.

Ticari faaliyet kapsamı dışında alınan fonlar gelir olarak anılacaktır.

Gelir ve gelir arasındaki temel farklar tabloda verilmiştir:

kar nedir

Kâr, toplam gelir ile toplam gider (vergiler dahil) arasındaki farktır. Yani, bu, günlük yaşamda güvenli bir şekilde bir kumbaraya konabilecek miktarla aynıdır.

Olumsuz bir senaryoda ve büyük bir gelirle bile kar sıfır olabilir veya hatta negatif bölgeye gidebilir.

Şirketin ana karı, tüm çalışma alanlarından elde edilen kar ve zarardan oluşur.

Bilim ekonomisi, birkaç ana kâr kaynağı tanımlar:

• Şirketin öncü çalışmaları;
• Bir girişimcinin ekonomik duruma uyum sağlama becerileri;
• Üretimde uygulama ve sermaye;
• Şirketin pazardaki tekeli.

Kar türleri

Kâr kategorilere ayrılmıştır:

1. Muhasebe... Muhasebede kullanılır. Temelde muhasebe raporları oluşturulur, vergiler hesaplanır. Açık, makul maliyetler, muhasebe kârını belirlemek için toplam gelirden düşülür.
2. Ekonomik (fazla kar)... Daha objektif bir kâr göstergesi, çünkü hesaplanırken iş sürecinde izin verilen tüm ekonomik maliyetler dikkate alınır.
3. Aritmetik... Brüt gelir eksi çeşitli maliyetler.
4. Normal... Şirketin çalışması için gerekli gelir. Değeri, kaybedilen kâra bağlıdır.
5. Ekonomik... Normal ve ekonomik kârın toplamına eşittir. Buna dayanarak, işletme tarafından elde edilen kârın kullanımına ilişkin kararlar verilir. Muhasebeye benzer, ancak farklı şekilde hesaplanır.

Brüt ve net kar

Ayrıca kârın brüt ve net kâra bölünmesi de vardır. İlk durumda, yalnızca iş akışıyla ilgili maliyetler, ikincisinde - tüm olası maliyetler dikkate alınır.

Örneğin, ticarette brüt karı hesaplamak için kullanılan formül, bir ürünün satış fiyatından maliyetinin çıkarılmasıdır.

Şirket birkaç yönde faaliyet gösteriyorsa, brüt kar çoğunlukla her bir faaliyet türü için ayrı ayrı belirlenir.

Brüt kâr, banka şirketin kredi itibarını belirlediğinde, çalışma alanlarını (faaliyetin daha büyük olduğu kârın payı) analiz ederken uygulanır.

Tüm maliyetlerin (kredi faizi vb.) çıkarıldığı brüt kar, net kar oluşturur. İşletmenin hissedarlarından ve sahiplerinden tahsil edilir. Ve yansıyan net kârdır ve işin ana göstergesidir.

FAVÖK ve FAVÖK

Girişimciler bazen anlaşılır “kâr” kelimesi yerine FAVÖK veya FAVÖK gibi şifreli kısaltmalarla karşılaşmaktadır. Karşılaştırılan nesneler farklı ülkelerde faaliyet gösterdiğinde veya farklı vergilere tabi olduğunda bir işletmenin performansını değerlendirmek için kullanılırlar. Aksi takdirde, bu göstergelere temizlenmiş kar da denir.

FAVÖK vergiler ve çeşitli faizler öncesi kârı temsil eder. Brüt ve net kar arasında bir yerde bulunduğundan, böyle bir göstergeyi ayrı bir kategoriye ayırmaya karar verildi.

FAVÖK Vergi, faiz ve amortisman olmadan kârdan başka bir şey değildir. Sadece bir işletmeyi ve özelliklerini değerlendirmek için kullanılır. Yurtiçi muhasebede kullanılmaz. ticaret ekipmanları için.

Dolayısıyla gelir, bir girişimci tarafından alınan ve gelecekte kendi takdirine bağlı olarak harcayabileceği fonlardır. Kâr - fon bakiyesi eksi tüm giderler.

Önceki çalışma dönemlerine ait gelirleri, sabit ve değişken maliyetleri hesaba katarsak, hem gelir hem de kâr tahmin edilebilir.

Kâr ve hasılat arasındaki farklar aşağıdaki gibidir:

Kavramlar arasındaki çizgi sıradan bir çalışan için net olmayabilir, onun için gelirin kârdan nasıl farklı olduğu önemli değil, ancak bir muhasebeci için hala bir fark var.