Aký je celkový obrat spoločnosti. Ročný obrat v súvahe

Výročná prezentácia obrat rozumie výška príjmu podniku / podnikateľa z jeho činností - to znamená celá výška tržieb za výrobky, tovar, služby a práce za daný rok. Inými slovami, hrubý príjem. Pretože prečo vypočítať ročný cyklus ako súčet hrubého príjmu podniku?

Inštrukcie

1. Najprv definujte úroveň ročného obrat minulé obdobia vášho podnikania. Ak sa vaša spoločnosť ešte len rozbieha, vezmite si štatistiky pobočiek a použite príklad svojich konkurentov.

2. Pozrite sa, aké prognózy inflácie dáva vláda na rok, ktorý plánujete. Tento ukazovateľ je striktne uvedený pri plánovaní štátneho rozpočtu.

3. Na výpočet ročného zadajte opravný faktor obrat plánovaný rok: chcete nechať cyklus na dosiahnutej úrovni - potom je korekčný indikátor rovný jednej. Ak chcete predĺžiť cyklus, musíte pochopiť faktory, kvôli ktorým je to prípustné: uskutočňovaním nepriateľskejšej reklamnej kampane, aktualizáciou produktov, zvyšovaním cien - určte tieto faktory a vytvorte plán implementácie aktivít s odkazom na ročný plán.

4. Opravte výsledok, ktorý ste dosiahli za predchádzajúce roky, o mieru inflácie v plánovanom roku a o mieru úpravy - množstvo zvýšenia alebo zníženia ročného obrat... Povedzme: počas predchádzajúcich troch rokov bol cyklus vašej spoločnosti v priemere 3 000 000 rubľov ročne. Rozhodli ste sa, že tento rok zvýšite svoj ročný cyklus o 15%. Potom bude očakávaný ročný cyklus: 3 000 000 * 1,15 = 3 450 000 rubľov. Vláda oznámila, že predpokladaná úroveň inflácie v plánovanom roku je 7%. Zavádzame úpravu pre očakávanú úroveň inflácie: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 rubľov - toto je plánovaný ročný obrat vaša firma. Prečo je potrebné vynásobiť mierou inflácie, a nie ju odčítať? Chcete dostávať sumu ročne obrat, čo je súčet priemerných ročných obrat za predchádzajúce tri roky. Ak teda načrtnete ročný cyklus vo výške 3 450 000 rubľov a ročná inflácia je 7%, potom skutočná výška ročného obrat bude činiť: 3 208 500 rubľov. To znamená, že nedosiahnete stanovený výsledok.

5. Teraz rozdeľte ročný cyklus na mesiac a získajte svoje očakávané tržby za celý mesiac. Zároveň horlivo zvážte vlastnosti svojej činnosti - nerozdeľujte cyklus na rovnaké časti. Akákoľvek akcia, aj za také krátke obdobie ako rok, má svoje vzostupy a pády. Sledujte ich z predchádzajúcich rokov a mapujte mesačné cykly v súlade s výkyvmi trhu. Potom budú vaše plány presnejšie.

Hrubý príjem sa týka celkového ročného príjmu spoločnosti vyjadreného v peniazoch a získaného v dôsledku výroby a predaja výrobkov. Je to teda hrubý príjem, ktorý môže charakterizovať konečný výsledok aktivít firmy.

Inštrukcie

1. Stanovte výšku hrubého príjmu ako rozdiel medzi peňažnými výnosmi prijatými z predaja tovaru a fyzickými nákladmi na ich výrobu.

2. Zhrňte celkovú hodnotu výrobkov vyrobených za daný rok za rok alebo všetku pridanú hodnotu. Pridaná hodnota je zase množstvo pridané k celkovej hodnote výstupu v akejkoľvek ďalšej výrobnej fáze. V každej výrobnej fáze sa navyše pripočíta určitý podiel odpisov zariadenia, ako aj náklady na prenájom.

3. Vypočítajte veľkosť hrubého príjmu firmy na jednotku výroby. Závisí to od počtu predaných výrobných výsledkov (tovaru) a ceny akéhokoľvek konkrétneho druhu výrobku. V tomto prípade je možné proces generovania hrubého príjmu pre jeden typ produktu vypočítať pomocou vzorca: D = CxQ, kde D je ukazovateľ príjmu podniku; C je hodnota predajnej ceny produktu; Q je hodnota počtu predaných výrobkov.

4. Vypočítajte súčet všetkých ukazovateľov zahrnutých v hrubom príjme: celkový príjem z predaja tovaru vrátane služieb a pomocných odvetví; príjem z cenných papierov; príjem z rôznych (poisťovacích, bankových) operácií vykonávaných za účelom poskytovania finančných služieb.

5. Vypočítajte upravený hrubý príjem, ktorý je hrubým príjmom mínus dane z pridanej hodnoty, spotrebná daň a ďalšie príjmy.

6. Vypočítajte hrubý príjem s podporou vzorca: C + lg + G + NX, kde C je ukazovateľ spotrebiteľských nákladov; lg je súčet investícií spoločnosti; G je nákup tovaru; NX je čistý export. Teda , náklady uvedené v tomto prípade sú HDP a odrážajú odhad trhovej produkcie na daný rok.

Podobné videá

Suma ročného cyklu predstavuje príjem podniku z jeho podnikateľskej činnosti - celú sumu, ktorú prijal z predaja výrobkov, služieb alebo prác za vykazovaný rok. To znamená, že inými slovami, ročný cyklus je hrubý príjem spoločnosti.

Inštrukcie

1. Určte ukazovateľ ročného cyklu za posledné obdobie vo vašom podniku. Zároveň, ak vaša organizácia práve začína napredovať (nedávno ste otvorili svoje podnikanie), môžete vytvárať štatistiky podobného odvetvia a orientovať sa na príklade vlastných rivalov.

2. Dávajte si pozor na to, akú prognózu inflácie podáva ruská vláda na sledované obdobie (plánovaný rok). Tento ukazovateľ musí byť striktne uvedený v plánovaní každého štátneho rozpočtu každej krajiny.

3. Vytvorte korekčný faktor na výpočet ročného cyklu plánovaného roka. V tomto prípade, ak chcete uložiť cyklus na určitú úroveň, korekčný faktor sa musí rovnať jednej. Ale ak máte v úmysle zvýšiť cyklus, musíte si uvedomiť na úkor toho, aké ukazovatele je to prípustné. Mohlo by to byť napríklad prostredníctvom obzvlášť nepriateľskej propagácie, prostredníctvom obnoveného výberu produktov alebo zvýšenia cien.

4. Po určení vyššie uvedených faktorov s odkazom na vypočítaný ročný plán pripravte plán implementácie potrebných činností.

5. Vykonajte úpravy na súčte, ktorý ste dostali za posledný rok, s podporou miery inflácie plánovaného roka (vynásobte tieto hodnoty). Výslednú sumu potom vynásobte korekčným indikátorom, t.j. o mieru poklesu (prírastku) ročného cyklu.

6. Rozdeľte hodnotu ročného cyklu podľa mesiacov, aby ste získali očakávané tržby za každý konkrétny mesiac fungovania spoločnosti. Zároveň sa snažte zvážiť špecifiká svojej podnikateľskej činnosti - nerozdeľujte príjem na ekvivalentné časti.

7. Berte tiež do úvahy, že každá činnosť organizácie, dokonca aj v takom malom období, ako je jeden rok, má svoje vlastné vzostupy a pády. Sledujte ich pomocou údajov z predchádzajúcich rokov a potom mapujte mesačné cykly (výnosy) v súlade so zmenami trhu.

Pri začatí podnikania väčšina organizácií očakáva, že v krátkom čase získa príjem z predaja tovarov alebo služieb. Často sa stáva, že ľudia zapojení do správy a distribúcie finančných prostriedkov neberú do úvahy, že na získanie voľných finančných prostriedkov je potrebný dobrý obrat tovarov a služieb v krátkom období.

Čo sú to spoločnosti?

Na dobre koordinovanú a výnosnú prácu vyžaduje spoločnosť peňažné investície. Platby za použitý tovar, služby a majetok je možné vykonávať v hotovosti aj bezhotovostne. Pojem „peňažný tok spoločnosti“ znamená súhrn všetkých spôsobov vytvárania zisku: platby za tovar, vyrovnania pôžičkových záväzkov, ako aj platby zamestnancom a akcionárom.

Uskutočňuje sa pomocou dostupných peňazí.

Vykonáva sa pomocou bezhotovostného obratu na žiadosť príjemcu z účtu platiteľa na predloženie obchodovateľného dokumentu.

Druhy peňažných tokov

Obrat spoločnosti je súbor procesov potrebných na zvýšenie obratu. Na tento účel je možné použiť rôzne metódy interakcie na platbu za prijatý tovar, služby alebo materiál:

• Menový a vyrovnávací obrat (používa sa v interakcii právnických a fyzických osôb na platenie účtov za prijatý tovar, služby s nekomoditnými záväzkami).
• Peňažný obrat (platí pre poskytovanie služieb alebo tovaru na úver).
• Peňažný a finančný obrat (typický pre vecné vzťahy medzi zákazníkom a dodávateľom).

Kto sa môže stať členom obehu peňazí?

Obrat spoločnosti je interakcia medzi organizáciami, ktoré sa zúčastňujú na obrate. Ide o peňažný obrat medzi právnickými osobami, bankovými inštitúciami, bankou a právnickými osobami alebo fyzickými osobami medzi fyzickými osobami.

K takýmto interakciám najčastejšie dochádza bankovým prevodom medzi účtami zákazníka a dodávateľa.

Peňažný obrat spoločnosti je teda súčtom všetkých tržieb za vyrobenú a tiež zrážok za spotrebovanú elektrickú energiu, prenájom priestorov, nákup surovín na vyrovnanie s akcionármi.

Účtovníctvo eviduje tržby a výrobné náklady za celé obdobie fungovania spoločnosti. Na základe toho možno všetky hmotné aktíva podniku rozdeliť na aktívne a pasívne aktíva, ktoré zohrávajú významnú úlohu v obrate spoločnosti. To dokazuje skutočnosť, že čím je spoločnosť mladšia, tým menej neaktívnych aktív bude mať.

Čo sú to podnikové aktíva?

Vznikajú ako výsledok práce spoločnosti a delia sa na:

• Aktívne (finančné prostriedky v neustálom obehu používané na nákup surovín, platby za bežné platby).
• Neaktívne (nenoste vecné bremeno a nemôže byť v prípade potreby užitočné na zlepšenie finančnej situácie spoločnosti).

Ak sa aktívny majetok objaví prostredníctvom výroby, predaja, prijatia platieb na dlhy, platby vopred zákazníkovi a prijatia úrokových sadzieb pre dlhodobé investície, neaktívne prostriedky sú už najčastejšie dostupné v súvahe spoločnosti na začiatku svojej výrobnej činnosti.

Väčšinu neaktívnych finančných prostriedkov vidia pracovníci denne - ide o pracovné budovy, vybavenie, akékoľvek duševné vlastníctvo, ktoré sa nepoužíva vo výrobnom procese, ale ktoré sa objavuje v procese právnej činnosti (základňa klientov, povesť, partnerstvá, atď.)

Čo ovplyvňuje obrat finančných prostriedkov?

Obrat spoločnosti je súbor majetku a hmotného majetku v obehu v určitom období. Každá organizácia musí sledovať potrebu pracovného kapitálu, pretože hrá významnú úlohu pri optimalizácii nákladov na prácu a výrobu.

Spoločnosť naberá na obrátkach a zvyšuje maržový pomer, to znamená sumu čistého zisku, ktorý zostáva po zaplatení všetkých dlžných záväzkov a platieb. Nedá sa však povedať, že je to presný ukazovateľ blaha firmy.

Pomer marží môže ukazovať iba výšku čistého zisku, ktorý môže organizácia v aktuálnom mesiaci vynaložiť na svoje potreby. Spoločnosť, ktorá zvyšuje tento ukazovateľ vysokým obratom, má teda krátke obdobie obratu tovaru (tovar-kupujúci-peniaze), ako aj zásoby surovín, ktoré sú neustále v obehu.

Vďaka nesprávnym prepočtom môže skúsený ekonóm s istotou povedať, či je obrat spoločnosti dostatočný a či je spoločnosť likvidná. Konkrétne, ako rýchlo dôjde k kruhovému obratu aktívnych fondov a materiálu a či bude spoločnosť schopná splatiť svoje existujúce záväzky voči veriteľom a zostane s čistým ziskom.

Ako určiť ročný obrat

Odborné poradenstvo - finančný poradca

Súvisiace fotografie
Výška ročného obratu predstavuje príjem podniku z jeho podnikateľskej činnosti - celú sumu, ktorú získal za predaj výrobkov, služieb alebo prác za vykazovaný rok. To znamená, inými slovami, ročný obrat je hrubým príjmom spoločnosti. Postupujte podľa týchto jednoduchých tipov krok za krokom a budete s finančnými problémami na správnej ceste.

Stručný sprievodca krok za krokom

Pozrime sa teda na opatrenia, ktoré je potrebné vykonať.

Krok 1
Určte ukazovateľ ročného obratu za posledné obdobie vo vašej spoločnosti. Zároveň, ak sa vaša organizácia ešte len začína rozvíjať (nedávno ste otvorili svoje podnikanie), môžete vytvárať štatistiky o podobnom odvetví a orientovať sa na príklade vlastných konkurentov. Ďalej prejdeme k ďalšiemu kroku odporúčania.

Krok 2
Dávajte si pozor na prognózu inflácie poskytnutú ruskou vládou na sledované obdobie (plánovaný rok). Tento ukazovateľ musí byť uvedený pri plánovaní celého štátneho rozpočtu ktorejkoľvek krajiny. Ďalej prejdeme k ďalšiemu kroku odporúčania.

Krok - 3
Vygenerujte korekčný faktor na výpočet ročného obratu plánovaného roka. V tomto prípade, ak chcete udržať obrat na určitej úrovni, musí byť korekčný faktor rovný jednej. Ak však očakávate zvýšenie svojho obratu, musíte pochopiť, aké ukazovatele je to možné. Mohlo by to byť napríklad prostredníctvom najagresívnejšej propagácie, aktualizáciou sortimentu alebo zvýšením cien. Ďalej prejdeme k ďalšiemu kroku odporúčania.

Krok - 4
Po určení vyššie uvedených faktorov s odkazom na vypočítaný ročný plán vypracujte plán implementácie potrebných činností. Ďalej prejdeme k ďalšiemu kroku odporúčania.

Krok - 5
Upravte svoj minuloročný výsledok pomocou miery inflácie v cieľovom roku (vynásobte tieto hodnoty). Ďalej vynásobte výslednú sumu korekčným faktorom, t.j.

VYPNUTÉ: ročný obrat

o sumu poklesu (prírastku) ročného obratu. Ďalej prejdeme k ďalšiemu kroku odporúčania.

Krok - 6
Rozdelte ročný obrat podľa mesiacov, aby ste získali očakávané tržby za každý konkrétny mesiac fungovania spoločnosti. Zároveň sa snažte vziať do úvahy špecifiká svojej podnikateľskej činnosti - nerozdeľujte príjem na rovnaké časti. Ďalej prejdeme k ďalšiemu kroku odporúčania.

Krok - 7
Berte tiež do úvahy, že každá činnosť organizácie, dokonca aj v takom krátkom období, ako je jeden rok, má svoje vzostupy a pády. Sledujte ich pomocou údajov z predchádzajúcich rokov a potom plánujte mesačné obraty (výnosy) podľa zmien na trhu.
Dúfame, že odpoveď na otázku - Ako určiť ročný obrat - obsahovala pre vás užitočné informácie. Veľa šťastia! Ak chcete nájsť odpoveď na svoju otázku, použite formulár - Vyhľadávanie na stránkach.

Kľúčové slová: financie

Klasifikácia majetku

Majetok spoločnosti zahŕňa hodnotu zdrojov, ktoré podporujú výrobný proces podniku. Medzi aktíva patrí:

• Neobiehajúce finančné prostriedky (stavby, budovy, stroje a zariadenia, doprava atď.),
• Revolvingové prostriedky (hotovosť, dlhy, krátkodobé investície atď.).

Účtovanie majetku je povinné pre väčšinu ruských spoločností. Všetky aktíva sú sústredené na ľavej strane súvahy a sú rozdelené podľa účelu:

• Prvú časť súvahy predstavujú dlhodobé aktíva (dlhodobý majetok a nehmotný majetok), ktoré sa účtujú v súlade so zostatkovou hodnotou zníženou o odpisy (riadok 1100 súvahy);
• Druhú časť súvahy predstavujú obehové aktíva, ktoré sú priamo zapojené do výrobného procesu (riadok 1200 súvahy).

Vzorec pre priemernú ročnú hodnotu majetku v súvahe

Na výpočet priemernej sumy majetku podniku za rok je potrebné pripočítať sumu majetku na začiatku a na konci roka. Ďalej je táto čiastka vydelená 2 alebo vynásobená 0,5.

Vzorec pre priemernú ročnú hodnotu majetku v súvahe používa účtovné údaje.

Všeobecne platí, že vzorec pre priemernú ročnú hodnotu majetku v súvahe je nasledujúci:

CA av = (CAnp + CAkp) / 2

Tu je CA av priemerná ročná hodnota majetku,

САнп - hodnota majetku na začiatku obdobia,

САкп - hodnota majetku na konci obdobia (rok).

Vzorec pre priemernú ročnú hodnotu majetku v súvahe vám umožňuje vypočítať majetok podniku ako celok a samostatne pre obežný a dlhodobý majetok.

Funkcie výpočtu

Majetok podniku je zaúčtovaný v súhrne na riadku 1600 súvahy, ktorý zostavujú účtovníci na konci každého roka. Pri použití tohto vzorca sa použijú ukazovatele pre súvahu za niekoľko rokov, zatiaľ čo ukazovateľ pre riadok 1600 sa vyberie zo súvahy za každý rok, zhrnie sa a následne sa vydelí 2.

V prípade výpočtov pre obežný majetok vzorec pre priemernú ročnú hodnotu majetku v súvahe používa informácie z 1 200 riadkov súvahy. Ak je pre dlhodobý majetok požadovaný výpočet, potom účtovník používa ukazovatele pre riadok 1100 súvahy.

Nárast obratu spoločnosti | 5 hlavných nástrojov

Indikátory musíte použiť podobným spôsobom tak, že zistíte priemernú hodnotu aktív a porovnáte údaje v súvahe za zodpovedajúce roky.

Hodnota priemernej ročnej hodnoty majetku v súvahe

Priemerná ročná hodnota majetku, ktorú vypočítavajú analytici, sa používa v budúcnosti pri výpočte koeficientov, ktoré môžu charakterizovať stav a efektívnosť akéhokoľvek podniku:

• Návratnosť majetku,
• Pomer obratu majetku atď.

Indikátor sa používa aj na nájdenie dôvodov, ktoré viedli k zmenám v práci podniku, a na prijímanie rozhodnutí v oblasti riadenia zdrojov.

Ukazovateľ priemernej ročnej hodnoty majetku môže poskytnúť presnejšie pochopenie veľkosti a hodnoty majetku, pričom neutralizuje okolnosti, ktoré môžu skresliť skutočnú výšku majetku.

Ak sa porovnávajú ukazovatele obratu majetku rôznych podnikov za rôzne roky, potom je potrebné skontrolovať jednotnosť hodnotenia priemerného ročného objemu majetku.

Príklady riešenia problémov

Príjmy(vyskytuje sa aj ako obrat a objem predaja) - celá suma nárokov (vrátane nezaplatených), ktoré podnik alebo podnikateľ predložil kupujúcim v dôsledku predaja vyrobených výrobkov, služieb, prác za určité obdobie. Príjmy sú jedným z typov príjmu spoločnosti. Hrubý zisk sa rovná rozdielu medzi príjmami a nákladmi (nákladmi) na hlavnú činnosť (náklady na predaný tovar alebo služby). Kapitálové zisky v dôsledku zvýšenia hodnoty majetku podniku z nejakého dôvodu nie sú príjmom. V prípade charitatívnych organizácií výnosy zahrnujú celkovú hodnotu prijatých peňažných darov.

Príjmy z predaja výrobkov (práce, služby) zahŕňajú peňažnú hotovosť alebo iný majetok v peňažnom vyjadrení, prijaté alebo prijaté v dôsledku predaja tovaru, hotových výrobkov, prác, služieb za ceny, tarify v súlade so zmluvami. Čistý príjem na rozdiel od hrubého príjmu je znížený o dane.

Činnosti podniku je zároveň možné charakterizovať v niekoľkých oblastiach:

• výnosy z hlavnej činnosti pochádzajúce z predaja výrobkov (vykonaná práca, poskytnuté služby);
• výnosy z investičnej činnosti, vyjadrené vo forme finančného výsledku z predaja dlhodobého majetku, predaja cenných papierov;
• výnosy z finančných aktivít.

Celkové príjmy tvoria príjmy v týchto troch oblastiach. Hlavný význam v ňom je však daný výnosom z hlavnej činnosti, ktorý určuje celý dôvod podnikania.

Funkcie počítania

V účtovníctve sa používajú dve hlavné metódy výpočtu tržieb:

1. Hotovostná metóda- hotovostná platba prijatá na účty alebo do pokladne podniku alebo tovar prijatý na zaplatenie záväzkov (barter) sa považuje za príjem.
2. Akruálna metóda- výnosy sa akumulujú vtedy, ak sú spotrebitelia povinní zaplatiť za výrobky alebo služby podniku.

   Ako vypočítať ročný obrat

   Časové rozlíšenie sa najčastejšie vyskytuje v čase odoslania produktov spotrebiteľovi alebo pri poskytovaní služieb.

pozri tiež

Poznámky

1. G.I. Efimov, V.G. Krutsko, K.G. Nahapetyan, V.A. Perekhodchenko. Základy riadenia v moderných podmienkach. - Moskva: Sputnik +, 2016- S. 25.- 374 s. -ISBN 978-5-9973-3668-4.
2. Podnikové financie: učebnica / N. Ye. Zayats; pod celkov. vyd. N.E. Zayats, T.I. Vasilevskaya. - 3. vydanie, Rev. - Minsk: Vysh. škola., 2006.- 528 s.

Ako vypočítať obrat?

Dôležitým ukazovateľom činnosti podniku alebo firmy je jeho obrat. Slúži na výpočet návratnosti a dennej miery pohybu finančných prostriedkov. Než budete vedieť, ako vypočítať obrat, musíte určiť hlavné ukazovatele, ktoré ich ovplyvňujú. Pracovný kapitál je potrebný na zabezpečenie výrobného postupu, v dôsledku čoho dochádza k prenosu ich hodnoty na hotový výrobok.

Akákoľvek podnikateľská činnosť zahŕňa použitie pracovného kapitálu.

Čo znamená 5 -miliónový obrat denne? (vo vnútri)

Patria sem nedokončená výroba, zásoby, hotové a expedované výrobky, pohľadávky, hotovosť a peniaze na bežnom účte spoločnosti. V každodenných činnostiach podniku prechádzajú niekoľkými fázami používania.

Fázy pohybu pracovného kapitálu

• Menový. Finančné prostriedky sú použité na nákup surovín, komponentov, materiálu, kontajnerov, paliva a ďalších komponentov výrobných činností.
• Výroba. Predtým vytvorené zásoby ako výsledok výrobného procesu sa prevedú na hotové výrobky alebo polotovary.
• Komodita. Na získanie finančných prostriedkov sa predávajú hotové výrobky alebo polotovary.

Zvládanie

Je potrebné určiť obdobie, za ktoré sa bude výpočet vykonávať (napríklad mesiac, pol roka). Výpočet sa najčastejšie vykonáva ročne.

Budete musieť zbierať údaje o všetkých tržbách uskutočnených počas zvoleného obdobia. Za týmto účelom sa náklady na predaný tovar (P) sčítajú.

Hodnota získaná ako výsledok výpočtu tržieb (P) musí byť vydelená výškou nákladov (Z).

Získaný výsledok vám umožní analyzovať úspešnosť ekonomických aktivít. Čím je väčšia, tým efektívnejšie sa používajú aktíva a zvyšuje sa ziskovosť výroby. Zvýšenie obratu zvýši zisky.

Aby sa zhodnotilo, ako efektívne sa obehové aktíva používajú, vypočíta sa ich miera obratu. Za týmto účelom určte čas potrebný na plný obrat finančných prostriedkov od získania materiálu (peňažná fáza) po predaj výrobkov (komoditná fáza). Pri porovnaní plánovaného a skutočného obratu sa usudzuje, že spomaľuje alebo zrýchľuje.

Racionalizácia pomáha racionálne využívať pracovný kapitál. Zahŕňa vývoj primeraných noriem a noriem pre spotrebu materiálov, surovín a ďalších prostriedkov na zabezpečenie nepretržitej prevádzky. Najjednoduchší spôsob prideľovania prídelov je založený na použití údajov o pracovnom kapitáli za posledné obdobie, ktoré robia potrebné úpravy.

Otázka: Ako vypočítať obrat na bežnom účte?
Odpoveď: Najčastejšie používaným ukazovateľom je priemerný mesačný obrat. Na jeho výpočet je potrebné rozdeliť obrat za posudzované obdobie počtom mesiacov v ňom. Tento ukazovateľ je zvyčajne zaujímavý pre daňové služby a budúcich veriteľov.

Otázka:Čo sú čisté obraty a prečo sú potrebné?
Odpoveď:Čistý obrat je rozdiel medzi príjmovými (debetnými) príjmami a prostriedkami, ktoré nesúvisia s hlavnou činnosťou spoločnosti (napríklad charita). Ukazovateľ sa používa na analýzu finančnej výkonnosti, porovnávanie výsledkov správ a skutočného pohybu finančných prostriedkov.

Otázka:Čo sa nazýva štandard pracovného kapitálu?
Odpoveď: Predstavuje minimálnu sumu v peňažnom vyjadrení, bez ktorej nie je možné organizovať výrobu. Na jeho výpočet použite skladovú sadzbu v dňoch pre každý prvok zapojený do výrobného procesu a indikátor, pre ktorý je táto sadzba stanovená.

Obrat podniku alebo obrat sa nazýva hrubý príjem - je to množstvo peňazí, ktoré spoločnosť získala v dôsledku predaja svojho produktu (produktu alebo služby). Tržby z predaja alebo obrat obchodného podniku sa používajú na vytváranie prehľadov v štatistikách.

Finančné obrat podniku pomenujte prostriedky prijaté z predaja. V obchode sa používa výraz „obrat“, ktorý znamená množstvo peňazí, ktoré prišli v určitom časovom období: mesiac, sezóna, rok.

Obrat podniku Je celkový objem:

• odoslaný tovar vlastnej výroby, vykonané práce a služby vykonané vlastným úsilím;
• predaný tovar;
• predaný materiál, suroviny, komponenty, palivo, ktoré bolo predtým zakúpené na ich použitie vo výrobe.

Obrat fondov spoločnosti- je to pohyb výrobných faktorov vyjadrený v materiálno-materiálovom ekvivalente.

Obrat akcií podniku pokrýva výrobnú a obehovú sféru. Obehové aktíva spoločnosti alebo peňažný obrat podniku predstavujú všetky obehové a výrobné fondy.

Revolvingové fondy sa líšia od hlavných v tom, že plne fungujú vo všetkých výrobných cykloch. Ich náklady sú zahrnuté v povinných výrobných nákladoch. Revolvingovými prostriedkami môžu byť materiál, palivo, suroviny, energie, nakúpené polotovary a náhradné diely.

Obehové fondy Je zbierka všetkých finančných prostriedkov, ktoré fungujú v oblasti obehu: hotovosť, tovar na predaj, pohľadávky atď.

Obrat podniku zahŕňa celková hodnota dodaných tovarov vlastnej výroby, ako aj náklady na prácu a služby, ktoré boli vykonané vlastným úsilím. Do obratu organizácie sú okrem toho zahrnuté aj výnosy z predaja nakúpeného tovaru (bez DPH, spotrebných daní a iných povinných platieb).

Objem expedovaného tovaru interná produkcia v obrate podniku sa nazýva hodnota výrobkov, ktoré sú vyrobené právnickou osobou a odoslané počas vykazovaného obdobia alebo uvoľnené na predaj. Objem dodaného tovaru sa tiež nazýva priama výmena s inými právnickými osobami a fyzickými osobami bez ohľadu na to, či predávajúcemu boli doručené finančné prostriedky.

Tento ukazovateľ obratu spoločnosti je priamym odrazom obchodnej činnosti spoločnosti.

Maloobchodný obrat sa stáva príjmom z tovaru nakúpeného za účelom ďalšieho predaja (mínus daň z pridanej hodnoty, daň z obratu a ďalšie povinné platby), výnosom z prevedeného (expedovaného) tovaru domácej výroby, príjmom z iných činností (napríklad z prenájmu priestorov, dopravy, vybavenia a pod. NS.). Obrat maloobchodníka nezahŕňa príjem z predaja jeho nehnuteľností, strojov a zariadení, majetku, meny, akcií a iných cenných papierov.

Obrat veľkoobchodného podniku je výnos z predaja tovaru nakúpeného za účelom ďalšieho predaja (bez DPH a iných povinných platieb), zo sprostredkovateľských služieb (provízia agentov s odpočtom daní), hodnota zaslaného (prevedeného) tovaru vlastnej výroby, zisk z ostatných činnosti (prenájom priestorov, vybavenia, doprava a pod.). V obehu, rovnako ako v maloobchode, nie je žiadny príjem z predaja vašich finančných prostriedkov, finančného majetku, meny, cenných papierov atď.

Peňažný tok podniku je súčet všetkých platieb, hotovostných aj bezhotovostných, za konkrétne časové obdobie. Toto je názov individuálneho okruhu skutočného pohybu peňazí spoločnosti. Je založená na obehu komodít.

Peňažný tok podniku pozostáva z dve časti:

• prvá vzniká medzi spoločnosťami pri predaji výrobku. Jednoducho povedané, ide o platby za komodity;
• druhou časťou peňažného obratu spoločnosti sú platby za všetky ostatné operácie, ktoré s výrobkom nesúvisia (platy zamestnancov, dividendy, dane a pod.). Nezamieňajte si pojem „obrat peňazí“ s „obratom z platby“.

Pokiaľ ide o obrat peňazí, máme na mysli operácie súvisiace s hotovostnými a bezhotovostnými platbami. Obrat z platby sú spolu s hotovosťou ďalšie druhy platieb: pomocou šekov, zmeniek atď. To znamená, že peňažný obrat je súčasťou celého obratu platieb.

Ako zvýšiť obrat pomocou HR manažérov: podnikateľský nápad

Personalisti propagujú vo firmách rôzne motivačné programy a nakupujú tovar zo širokej škály trhových segmentov. Redakcia časopisu Commercial Director prišla na to, akú stratégiu použiť, aby obrat vašej spoločnosti rástol na úkor HR oddelení partnerských spoločností.

Aké sú druhy obratu v podniku

1. Obrat v hotovosti a peniazoch- to všetko sú platby v hotovosti.

Každá organizácia v Rusku bez ohľadu na jej právnu formu musí mať k dispozícii dostupné finančné prostriedky na účte komerčnej banky.

Peňažný tok podniku, príp platby v hotovosti, fungovať medzi právnickými osobami a fyzickými osobami, jednotlivcami, ako aj medzi všetkými druhmi podnikov, organizácií, inštitúcií.

Platby v hotovosti zahŕňajú všetky druhy platieb finančných zdrojov spoločnosťami zamestnancom. Peňažný obrat podniku zahŕňa mzdy, štipendiá, dôchodky, peňažnú pomoc a dotácie, príjmy z finančného systému atď.

Jednotlivci používajú hotovosť na nákup a predaj, poskytovanie a platby za služby. Peňažný obrat podniku je tiež vydaním nasledujúcich platieb: mzdy, štipendiá, finančná podpora vojenského personálu. Banky vyplácajú finančné prostriedky v lehote stanovenej dohodou, rozhodnutím vlády Ruskej federácie a pokynmi NBÚ.

Hotovosť sa vydáva prevodom z vyrovnávacieho účtu organizácie pomocou šekov, kde je na zadnej strane uvedený účel sumy, ktorá sa má z účtu vybrať.

Peňažné prostriedky, ktoré denne prídu do systému hotovosti organizácie, musia byť odovzdané banke, ktorá slúži spoločnosti denne. Podnik teda denne dosahuje hotovostný obrat.

Organizácia môže nechať hotovosť vo svojich pokladniciach iba do určitého limitu, ktorého limit stanoví banka, ktorá jej slúži. Tento limit je stanovený s prihliadnutím na špecifiká činností spoločnosti, pretože čiastka, ktorá bude schopná zabezpečiť plynulé fungovanie kapitálového obratu podniku, by mala zostať v pokladniach, počínajúc nasledujúcim pracovným dňom po doručení hotovosť.

1. Bezhotovostný obeh peňazí

Bezhotovostný peňažný obrat je názov tej časti obratu kapitálu podniku, kam peňažné toky smerujú ich prevodom prostredníctvom bankových účtov alebo vzájomnými pohľadávkami, ktoré vylučujú samotné bankovky.

Peňažný obrat podniku sa väčšinou realizuje bezhotovostnými platbami. To je preto, že bezhotovostný obeh má oproti hotovosti značné výhody a je účinnejší tak pre ľudí vo všeobecnosti, ako aj pre jednotlivých ekonomických subjektov.

Dôvody účinnosti bezhotovostných platieb:

1. Významné zníženie nákladov na sociálnu distribúciu.
2. Vytvorenie potrebných podmienok, aby štát reguloval obrat kapitálu podniku.
3. Zlepšenie ekonomickej kondície každého subjektu v systéme bezhotovostného vyrovnania - zrýchlenie obehu peňazí dáva ľuďom úzke spojenie s bankami a menovým systémom ako celkom.

Každý účastník obehu peňazí je teda vo výhodnej pozícii, pričom v bankách platí bezhotovostným spôsobom, ako aj v rámci peňažného obratu podnikov.

Bezhotovostný platobný styk zahŕňa:

• ich organizačné zásady;
• systém požiadaviek na spoločnosť;
• formáty a metódy výpočtov;
• pravidlá platobného styku;
• účtovná dokumentácia potrebná pre finančný obrat podniku.

Systém zásad bezhotovostných platieb:

• zúčtovanie bezhotovostne sa vykonáva po poskytnutí služieb alebo poskytnutí tovaru;
• bezhotovostný peňažný obrat podniku a vyrovnania jednotlivcov sa uskutočňujú za priamej účasti bánk a sú nimi kontrolované;
• všetky bezhotovostné platby sa vykonávajú na dobrovoľnom základe;
• platiteľ má voľné finančné prostriedky alebo právo na pôžičku.

Požiadavky na organizáciu bezhotovostných platieb:

• platby musia byť včasné;
• musia byť vytvorené podmienky na zabezpečenie kontroly a disciplíny v bezhotovostnom finančnom obrate podniku vrátane bankových dohôd;
• neplánované peňažné toky počas zúčtovania sú neprijateľné; je potrebné čo najskôr priblížiť okamih poskytovania tovaru a služieb s platbou.

Bezhotovostné spôsoby platby:

• prevod peňazí z bežného účtu platiteľa na účet príjemcu;
• kompenzácia nárokov oboch strán.

Typy bezhotovostných platieb: nerezidentské, miestne, republikové a medzištátne.

Nerezidenti sú bezhotovostné finančné transakcie v rámci obratu podniku medzi dodávateľmi a kupujúcimi, ktoré sú obsluhované bankami v rôznych mestách. Miestne bezhotovostné platby sú peňažné toky medzi dodávateľom a kupujúcim, ak služby poskytuje jedna alebo rôzne banky v rámci tej istej lokality.

V závislosti od aplikácie, a to aj v rámci finančného obratu podniku, bezhotovostné platby je možné vykonávať:

• počas komoditných transakcií s tovarom a materiálom po poskytnutých službách a vykonaných prácach;
• pri operáciách, ktoré nesúvisia s tovarom a službami (dane a iné platby do rozpočtu, pôžičky).

Podľa charakteru zúčtovacích dokumentov, vrátane peňažných tokov podniku, existujú tieto typy bezhotovostných platieb:

• žiadosti o platbu;
• peňažné príkazy;
• platobné príkazy-príkazy;
• šeky;
• akreditívy a zmenky.

Na to, aby podniky dosiahli finančný obrat, si musia otvoriť bežné účty v bankách.

• Indikátory výkonnosti sú hlavnými senzormi spoločnosti

Začínajú ich právnické osoby, ktoré vykonávajú obchodné činnosti, a občania, ktorí podnikajú bez toho, aby založili právnickú osobu (právnická osoba bez právnickej osoby).

Prostriedky z neho môže vlastník účtu minúť nezávisle. Je možné vyrobiť nasledujúce operácie:

• pripísať na účet finančné príjmy;
• odpísať peniaze na žiadosť majiteľa.

Na otvorenie aktuálneho a aktuálneho účtu, aby sa zaistil finančný obrat podniku, bankové inštitúcii podliehajú nasledujúce dokumenty:

• vyhlásenie;
• štátna registrácia spoločnosti;
• kópia spoločenskej zmluvy o založení spoločnosti;
• kópia zakladateľskej listiny spoločnosti;
• dve karty so vzorkami podpisov a pečiatkou, osvedčené notárom;
• osvedčenie daňového úradu o registrácii.

Banka nemá právo neotvoriť účet klientovi, ak majú budúce bezhotovostné transakcie obratu spoločnosti právny základ.

V závislosti od povahy menových vzťahov obrat podniku môže byť:

• vyrovnanie, servisné platby za tovar a služby a nekomoditné záväzky právnických a fyzických osôb;
• obrat z úveru;
• finančný obrat podniku slúžiaceho menovým vzťahom.

V závislosti od subjektov, medzi ktorými sa prevádzajú finančné prostriedky, vo finančnom obrate podniku dochádza k pohybu:

• medzibankové (medzi bankami);
• bankovníctvo (medzi bankami a právnickými osobami, ako aj fyzickými osobami);
• medzi právnickými osobami;
• medzi právnickými osobami a fyzickými osobami;
• medzi jednotlivcami.

• Odborné znalosti projektovej dokumentácie: kedy je to potrebné a ako to vykonať

Ako analyzovať obrat spoločnosti

Na základe analytických a účtovných údajov sa finančný obrat podniku odhaduje ako súčet obratu z úverov a účtov odzrkadľujúcich peňažné toky v operáciách, investíciách a obchodných činnostiach.

Finančný obrat podniku je súhrn peňažných tokov z rôznych peňažných transakcií. Tento druh zoskupenia umožňuje identifikovať ekonomickú efektívnosť každého z uvedených smerov obratu podniku. Celkový výsledok ukazuje zmeny v hospodárstve spoločnosti, kontroluje sa oproti počiatočnému a konečnému finančnému zostatku v súvahe v účtovnom oddelení.

Ak analyzujete peňažný tok podniku, môžete veľmi presne vidieť, aký je rozdiel medzi objemom finančných tokov, ktoré v organizácii prebehli v predchádzajúcom vykazovanom období, a finančnými prostriedkami prijatými počas tohto obdobia. Keď sa vykonáva komplexná štúdia obchodnej zložky spoločnosti, analyzujú sa ekonomické ukazovatele s prihliadnutím na špecifiká finančných tokov, tj celkový obrat podniku.

Je to čiastočne preto, že moderné správy odrážajú hospodárske výsledky, ktoré sa tvoria na akruálnom základe, nie prostredníctvom pokladne. Inými slovami, všetky príjmy a výdavky finančných prostriedkov spoločnosti sa premietajú do vykazovaného obdobia po skutočnosti, kedy boli, bez ohľadu na skutočný pohyb finančného obratu spoločnosti.

Ešte stále existuje taká chvíľa. Príjmy a odlivy financií v zásade nemajú zásadný vplyv na celkový obrat finančných prostriedkov v podniku za vykazované obdobie, pretože sú v bežnom období považované za výnosy a náklady. Hovoríme o príjmoch a výdavkoch nasledujúcich vykazovaných období, prijímaní a platení záloh, získavaní a vracaní pôžičiek, nákupe dlhodobého majetku, finančných investíciách atď. Je lepšie analyzovať nielen finančné výsledky spoločnosti a obrat spoločnosti vo vykazovanom období, ale aj v zmenách vo finančnom salde v období a v ich štruktúre.

Možno vykonať analýza peňažných tokov dvoma spôsobmi: priame a nepriame.

1. Priama metóda je analyzovať príchod finančných prostriedkov do obratu spoločnosti (výnosy z tržieb atď.) A výdavkov (platby faktúr dodávateľom, splácanie pôžičiek a pod.) Financií. V skutočnosti sú informačnou základňou pre analýzu finančných pohybov príjmy.
2. Nepriamo sa identifikujú a účtujú o transakciách spojených s pohybom peňazí a postupným výpočtom zisku.

Priamo analyzujte výsledky operácií (finančný obrat podniku) za určité obdobie. Tieto operácie je možné zoskupiť podľa tri druhy aktivít:

• operačná sála - ide o tržby, preddavky, platby za služby dodávateľov, uzatvorenie zmlúv o rýchlom úvere a pôžičky, platby miezd, vyrovnanie s rozpočtom, zaplatené / prijaté úroky z pôžičiek a pôžičiek;
• investície - peňažný tok spoločnosti spojený s nákupom alebo predajom majetku;
• činnosti vo finančnom sektore - dlhodobé pôžičky a pôžičky, rôzne druhy finančných investícií, zatváranie dlhov za pôžičky prijaté skôr, dividendy.

Zdroj informácií na analýzu- Toto je formulár č. 1 „Zostatok podniku“ a formulár č. 4 „Prehľad o peňažných tokoch“. Môžu byť zhrnuté do nasledujúceho vzorca:

d 0 + ▲ + d - ▲ - d = d 1, kde

d 0, d 1 - zostatok financií spoločnosti na začiatku a na konci vykazovaného obdobia,

▲ + d - množstvo peňazí prijatých za vykazované obdobie,

▲ - d - finančné náklady.

Peňažný tok podniku závisí od rôznych faktorov fungovania spoločnosti. Z tohto dôvodu je v tomto vzorci príliv a odliv finančných zdrojov predstavený v troch základných typoch, ktoré odrážajú súčasné, investičné a finančné činnosti.

Štruktúra peňažných tokov zobrazené v týchto vzorcoch:

▲ + d = ▲ tech + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ - d = ▲ tech - d + ▲ inv - d + ▲ fin - d

▲ tech + d, ▲ tech - d - príliv a odliv financií (obrat podniku) z prevádzkových činností,

▲ inv + d, ▲ inv - d - prílev a odliv investičných fondov,

▲ fin + d, ▲ fin - d - príjem a odliv peňazí z finančného sektora.

Peňažný tok zo súčasných aktivít(▲ tieto + d) sú vyjadrené ako výnosy z predaja tovarov a služieb, ako aj preddavky zaplatené kupujúcimi (zákazníkmi).

Peňažný tok zo súčasných aktivít(▲ tieto - d) je platba za tovar a služby, mzdy, sociálne príspevky, účtovné čiastky vydané na pokrytie potrieb operatívnej práce, platby daní, preddavky od zákazníkov a iné platby, preddavky dodávateľom, platby za pôžičky a pôžičky - že je súhrnný finančný obrat podniku na prevádzkové potreby.

Peňažný prílev z investičných aktivít(▲ inv + d) je výnos z predaja hlavného tovaru a iného majetku, dividend a úrokov z investícií, výnosov z dlhopisov, akcií a iných dlhodobých cenných papierov. To všetko je zahrnuté v príjme z investičného obratu podniku.

Peňažný tok z investičných aktivít(▲ inv - d) predpokladá majetkovú účasť na výstavbe, nákup cenných papierov a dlhodobých peňažných investíciách, výplatu dividend a úrokov z akcií a iných cenných papierov, nákup dlhodobého majetku a majetku. To všetko je spojené s výdavkami na investičný obrat podniku.

Príjem peňazí z finančných aktivít(▲ fin + d) znamená príjem z krátkodobých cenných papierov, z predaja vopred nakúpených cenných papierov, zo splácania pôžičiek a pod.

Peňažný tok z finančných aktivít(▲ fin - d) je súbor nákupov krátkodobých cenných papierov, vrátenie platieb atď. Dôležitú úlohu v peňažnom toku spoločnosti zohrávajú aj finančné prostriedky z finančných aktivít.

• Aktuálne aktíva podniku: koncepcia, manažment a analýza

5 pravidiel, ako vypočítať obrat podniku za rok

Ročný obrat znamená sumu príjmu spoločnosti (alebo individuálneho podnikateľa), to znamená celkovú sumu z predaja výrobku počas roka. Inými slovami, ročný obrat podniku je hrubý príjem.

Pravidlo 1

Musíte určiť ročný obrat podniku za predchádzajúce obdobia vašej spoločnosti. Ak je vaša firma na začiatku cesty, využite štatistiky konkurencie v tomto odvetví.

Pravidlo 3

Zadajte korekčný faktor na výpočet ročného obratu podniku za plánovaný rok. Ak potrebujete nechať obrat spoločnosti na aktuálnej úrovni - v tomto prípade bude koeficient rovný jednej. Ak chcete zvýšiť ročný obrat podniku, musíte premýšľať ako faktory je možné ho zvýšiť:

• spustiť bohatšiu reklamnú kampaň;
• aktualizovať produkty,
• zvýšiť ceny.

Rozhodnite sa o tom a krok za krokom si premyslite, ako implementujete rast peňažného obratu podniku počas celého roka.

Je potrebné opraviť vami dosiahnutý výsledok v predchádzajúcich rokoch s prihliadnutím na mieru inflácie plánovaného roka a s korekčným faktorom. Napríklad za posledné 3 roky sa vám podarilo dosiahnuť finančný obrat podniku v priemere asi 3 000 000 rubľov ročne. Chcete ju zvýšiť o 15%. Požadovaný obrat s prihliadnutím na korekčný faktor: 3 000 000 * 1,15 = 3 450 000 rubľov. Ďalej vypočítajte požadovanú sumu, pričom vezmite do úvahy očakávanú mieru inflácie v nasledujúcom roku, bude to 7%: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 rubľov. Dostali ste súčet plánovaného objemu ročného obratu podniku. Násobíme mierou inflácie, ale neodpočítame ju, pretože požadovaná výška ročného obratu by mala zodpovedať priemernému ročnému obratu spoločnosti za posledné 3 roky. Ak teda chcete zvýšiť ročný obrat spoločnosti na 3 450 000 rubľov, ale neberiete do úvahy infláciu vo výške 7%, váš ročný obrat bude spolu 3 208 500 rubľov. A to je menej ako požadovaný výsledok.

Pravidlo 4.

Ďalej je potrebné rozdeliť výslednú sumu ročného obratu spoločnosti na mesiace a za každý z nich získate očakávanú čiastku. Len vezmite do úvahy svoje špecifiká, nerozdeľujte obrat na presne 12 častí. Každá aktivita má počas roka vzostupy aj pády. Analyzujte graf príjmu z minulých rokov a na základe ich príkladu naplánujte každý priemerný mesačný obrat s prihliadnutím na výkyvy trhu. V takom prípade bude váš plán presnejší.

Odborný názor

Ako udržať objem obratu v podniku mimo sezónu

Michail Rybakov,

obchodný poradca, Moskva

Takmer každé odvetvie podnikania má svoje obdobie recesie. Tieto obdobia je veľmi ťažké zvládnuť, je najlepšie sa na ne vopred pripraviť, aby ste udržali obrat podniku.

Ak chcete počas mimosezóny obmedziť predaj na minimum, musíte si vytvoriť smer alebo zvoliť produkty, ktoré budú v tomto období doslova alternatívou k vášmu hlavnému produktu. Na podporu obratu podniku počas celého roka segmentácie. Povedzme, že v lete ponúkame ľuďom výlety do Grécka, v zime - Goa alebo európske lyžiarske strediská. Na jar a na jeseň je Egypt vhodnejší ako turistika, v tomto období je ideálne počasie. Mnoho firiem mimo sezónu sa preorientuje na inú skupinu klientov: napríklad v letných mesiacoch dochádza k väčšej interakcii s retailovým klientom, v zime s firemným. To pomáha udržať obrat podniku mimo sezónu.

Ak sa vám nepodarilo predať sezónny produkt, existuje východisko. Zabezpečte predaj, stimulujte predaj pomocou rôznych marketingových nástrojov - využívajte reklamu, propagačné akcie a zľavy. Nepomôže to výrazne zvýšiť zisky, ale týmto spôsobom budete schopní udržať minimálny finančný obrat podniku. V maloobchode napríklad otvorte sklad a predajte zvyšky produktov.

Na prípravu na mimosezónu môžete použiť analýzu predchádzajúcich období. Zaviesť nové technológie, obchodné procesy. Nakoniec zaškolte personál a v prípade potreby najmite nových zamestnancov.

Aby sa teda udržal peňažný tok podniku mimo sezónu, je potrebné sa v prvom rade naučiť, ako uplatniť skúsenosti spoločnosti (z predchádzajúcich období) a konkurencie. Študujte štatistiky, analyzujte preferencie zákazníkov a vykonajte primerané opatrenia. Mimo sezóny sa tak budete môcť pripraviť na nepríjemné obchodné udalosti.

Ako zvýšiť celkový obrat podniku

Toto je vlastne kľúčová otázka pre každú organizáciu. V súlade s tým bude zisk rásť zo zvýšenia celkového obratu kapitálu podniku. Existuje dva spôsoby, ako tento problém vyriešiť:

• rozsiahly;
• intenzívne.

V prvom prípade musíte využiť externé zdroje - zvýšiť počet predajcov, objem financií v obrate spoločnosti, počet klientov, dílerov a pod. V druhom využiť vnútorné rezervy spoločnosti.

Kvôli čomu zvýši sa obrat podniku s rovnakými manažérmi, rovnakým výrobkom a stabilnou situáciou na trhu?

1. Tréneri vlakov. Školenie vám umožní zvýšiť počet konverzií vo všetkých fázach predajného lievika.
2. Ponúknite svojim klientom špeciálne podmienky: akcie, darčeky, bonusy atď.
3. Práca na problematike motivácie.
4. Používajte nové, predovšetkým nehmotné zdroje.
5. Účtovníctvo, plánovanie, kontrola vám pomôžu.

• Motivácia predajných zamestnancov: algoritmus, ktorý zvyšuje tržby až o 40%

Ako zvýšiť obrat podnikov: 8 múdrych spôsobov

1. Čo robiť, ak nie sú peniaze na darčeky pre klientov.

Blahoželáme napríklad partnerom v poľnohospodárskom sektore k Novému roku, nie v predvečer januára, ako všetkým ostatným (váš dar sa stále stratí s ostatnými), ale 1. marca, keď sa začne poľnohospodársky rok. V iných oblastiach blahoželáme klientom k začiatku ich fiškálneho roku - veľa podnikov začína na jar.

2. Ako motivovať zamestnancov k splneniu plánu.

Mnoho spoločností bohužiaľ nezverejňuje svoje výsledky svojim zamestnancom. Samozrejme, nestojí za to dávať všetky údaje na istotu, ale na zvýšenie obratu podniku je potrebné sprostredkovať zamestnancom informácie zovšeobecneným spôsobom: „Plán bol splnený na 85%.“ Je lepšie to urobiť vizuálne a nejako neobvykle. Kúpte si povedzme veľkú sklenenú vázu a podľa plánu ju naplňte tenisovými loptičkami. Vaši zamestnanci tak budú vždy vidieť, že tržby sa zvyšujú, budú mať väčšiu motiváciu a budete zvyšovať finančný obrat podniku.

3. Ako zvýšiť sumu šeku.

Praktický príklad. V obchode s dverami a podlahami bolo potrebné zvýšiť priemerný účet. Na hrudi poradcov boli zavesené poznámkové bloky. Keď vošiel kupujúci, predávajúci sa ho opýtal: „Ako sa voláš? Čo by si rád? " - a zapísal tieto údaje do zošita, po ktorom povedal: „Ukážem vám, kde sa dá nájsť.“ Táto jednoduchá inovácia nám umožnila zvýšiť priemernú sumu šeku o 13%, čo zvýšilo celkový obrat spoločnosti. Ďalší príklad z telekomunikačnej predajnej firmy. Tam bola pred každým manažérom vyvesená nálepka s nápisom: „Predaj, sakra! Predajte mobilný internet! " Je zaujímavé, že tržby tejto spoločnosti vzrástli o 5%.

4. Ak sa vaša ponuka neprečíta.

Existujú racionálni ľudia a existujú emocionálni ľudia. Prvé lepšie rozumejú jazyku čísel, druhé - obrázkom. Z tohto dôvodu musí byť vaša ponuka vypracovaná pre každý typ zvlášť. Najzaujímavejšie je, že rovnaká osoba z jednoduchej zvedavosti určite bude chcieť otvoriť obe, aby ich mohla porovnať. To znamená, že komerčnú ponuku si aj tak prečíta. Na zvýšenie obratu podniku, ak váš komerčný návrh nie je prečítaný, môžeme odporučiť porovnanie s návrhmi konkurencie. Bude užitočné položiť všetky CP konkurencie na zem, potom sa postaviť na stoličku a pozrieť sa na to všetko zhora - vidíte svoj leták alebo ho musíte prerobiť?

5. Ako si udržať náskok pred konkurenciou.

Požiadajte svojich zamestnancov, aby si preštudovali portály vašich konkurentov, ich reklamné pohyby, komerčné ponuky - povedzme, že vám napríklad v piatok povedia, čo sa za týždeň zmenilo. Magnetickú tabuľu môžete nainštalovať do kancelárie, aby každý zamestnanec, ktorý sa dozvedel niečo nové o konkurencii, mohol k nej pripojiť informácie. Ak vaši zamestnanci vedia, čo sa deje s oponentmi, rýchlo urobíte potrebné opatrenia a môžete zvýšiť obrat podniku.

6. Ak zamestnanci neprídu s nápadmi.

Dajte kľúčovým zamestnancom knihu - nechajte ich mesiac čítať. Potom by mal každý zamestnanec napísať všetky zaujímavé nápady, ktoré si prečítal, ako aj svoje nápady na to, čo je možné implementovať na zvýšenie obratu podniku. Existuje aj ďalší spôsob, ako prinútiť zamestnancov, aby vás doslova bombardovali myšlienkami. Aplikujte slávny brainstorming iba deštruktívnym spôsobom. Zhromaždite svojich zamestnancov a opýtajte sa ich: „Čo by sme mali urobiť, aby sme tento projekt nezvládli?“ alebo: „Čo treba urobiť, aby sa obrat podniku znížil trikrát?” Táto dosť hravá prezentácia dodá ľuďom odvahu a povzbudí kreativitu a získate veľa nápadov. A potom ich za seba označíte znamienkom plus.

7. Ako zvýšiť príjem.

Ponúknite klientovi tri možné cenové možnosti. Povedzme, že vašim výrobkom je káva. Keď ľuďom ponúknete dve možnosti - Grande za 79 rubľov. a Tall Grande za 119 rubľov, s najväčšou pravdepodobnosťou budú oba typy vypredané približne rovnako. Keď však ponúkate kávu Super Grande ako tretiu možnosť za 149 rubľov, iba 15% dá prednosť Grande a 85% si kúpi Tall Grande. Alternatíva s treťou možnosťou je vytvorená tak, aby si zákazníci vybrali druhú. Ale v obchode stojí za to umiestniť značku, ktorá púta pozornosť, so slovami: „Grande Cappuccino iba za 79 rubľov“. Je to skvelý spôsob, ako zvýšiť obrat vašej spoločnosti.

8. Ako dosiahnuť, aby sa váš produkt predával čo najväčšiemu počtu ľudí.

Najprv vytvorte pre každého zamestnanca vrátane kuriéra sadu vizitiek. A nechajte vedúceho predaja mať vizitku s nápisom: „Lead Key Account Manager“. Za druhé, dajte malý suvenír všetkým, dokonca aj tým, ktorí k vám prídu na pohovor. Robí to napríklad spoločnosť Google - každému kandidátovi na pohovore dajú flash disk, pero a zápisník. Môžete si teda poskytnúť účinok ústneho podania, čo v konečnom dôsledku zvýši obrat podniku.

• Realizácia promo akcií: ako zvýšiť povedomie o značke a produkte

Ako neustále zvyšovať obrat podniku aj po stagnácii

Väčšina komerčných riaditeľov tvrdí, že keď obrat spoločnosti narastie o viac ako 2–5 miliónov dolárov ročne, dôjde k spomaleniu rastu tržieb a zníženiu ovládateľnosti. Keď podnik rastie, ale prestáva sa rozvíjať, predchádzajúce ovládacie prvky už nefungujú. Čo je potrebné urobiť, aby sa prekonala stagnácia, aby spoločnosť úspešne rástla a rozvíjala sa?

Pri implementácii novej stratégie rastu a rozvoja musíte jasne definovať, ktorý produkt, na ktorých trhoch a komu budete predávať, aký je požadovaný obrat podniku - takáto analýza vám umožní plne vidieť rozsah organizácie. . V skutočnosti tak môžete predpovedať budúcnosť svojej spoločnosti. Často sa stáva, že súčasná situácia vo firme má ďaleko od želaného. Ak máte priepasť medzi realitou a svojimi cieľmi, musíte vykonať vážne transformácie, zaviesť nové technológie - iba komplexné opatrenia poskytnú potrebný nárast obratu podniku. Mali by byť založené na pevnom umiestnení a stanovení cieľa.

Stanovenie cieľových segmentov trhu a umiestnenie spoločnosti. Keď ste našli svojho cieľového klienta a miesto na trhu, musíte začať implementovať príslušnú technológiu, produkt, kvalitu, logistiku, službu. Akonáhle jasne segmentujete svoje publikum, budete schopní správne umiestniť svoju organizáciu a prispôsobiť ju potrebám klienta. Okrem toho položí solídny základ pre dlhodobý a stabilný rast tržieb, ktoré už nebudú náhodné, ale stanú sa zvládnuteľnými, čo spoločnosti, samozrejme, zabezpečí dobrý finančný obrat.

Keď ešte nie je zvolené trhové miesto a stratégia určovania polohy ešte nebola vyvinutá, začnite ho čoskoro a nebudete sa musieť zotavovať zo stagnácie, budete ju schopní predbehnúť a obrat podniku nebude dokonca mať čas ísť dole.

Stanovenie cieľov. Prečo je stanovovanie cieľov nevyhnutné? To poskytuje príležitosti na formovanie politiky firmy v rôznych smeroch. Personál, produkcia, financie, sortiment a cena - to všetko by malo vychádzať z vašich cieľov. Ak ich máte jasne definované, bude vás to motivovať k akcii a vopred vám pomôže vypočítať rôzne situácie a finančný obrat podniku. Komerčné stanovovanie cieľov pozostáva z triády: ciele trh-klient, finančno-ekonomické a komoditné dodávateľské ciele.

Klient trhu skupina cieľov je prvkom úspešného a sľubného podnikania. Podľa svojich cieľov organizácia analyzuje, aký podiel na trhu a ako dlho chce mať, aký obrat podniku je na to potrebný a koľko percent zákazníkov chce firma získať ako svojich stálych prívržencov. Existuje tu mnoho aspektov: kvalita štruktúry a dynamika rozvoja zákazníckej základne, úroveň vplyvu, služby a spokojnosť zákazníkov.

Finančné a ekonomické skupina cieľov zahŕňa objem tržieb (realizovaná prirážka, marža), ziskovosť, práca s pohľadávkami, výška nákladov, obrat podniku, ukazovatele produktivity práce a pod.

Dodávka komodít skupina cieľov zahŕňa štruktúru sortimentu a plánovanie zásob, optimalizovaný výber dodávateľov a interakciu s nimi, logistické procesy atď. Tieto ciele ovplyvňujú aj obrat kapitálu spoločnosti.

Simulácia predaja je ďalším povinným aspektom stratégie rastu obratu spoločnosti prostredníctvom jej rozvoja. Jeho hlavnými cieľmi sú eliminácia faktora náhodnosti na obchodnom oddelení, vyššia produktivita predaja a vytváranie pák na riadenie predaja. Ak sa zaoberáte modelovaním predaja, budú zrealizované úlohy, ktoré ste pre oddelenie nastavili. Premyslený model odstraňuje všetky druhy rozporuplných akcií v oblasti určovania polohy, sortimentu a logistiky. Vďaka nej sa obrat podniku výrazne zvyšuje. Ako príklad zvážte dva modely predaja vo veľkoobchodoch s drogami. V jednej spoločnosti sú výrobky dodávané do lekárnických reťazcov raz za dva týždne - tento model je určený na nákup tovaru vo veľkých množstvách, respektíve sa vypočítajú zásoby v sklade, predpovedá sa dopyt a rozdeľujú sa bonusy. Obrat spoločnosti je pomerne stabilný. V inej spoločnosti sú výrobky odosielané štyrikrát za jeden deň, môžu tiež priniesť jedno balenie aspirínu. Aj tu je výhoda: zákazník nepotrebuje žiadne nesprávne výpočty a prognózy. Každý z týchto modelov je účinný, ale ich funkčnosť je odlišná, rovnako ako segmenty trhu. Rozdiel nie je len v dodávkach, každá z týchto dvoch veľkoobchodných spoločností sa umiestňuje úplne inými spôsobmi.

Proces modelovania predaja je spojený s celou stratégiou rozvoja spoločnosti a je postavený v akejkoľvek organizácii vlastným spôsobom, v závislosti od cieľov, peňažných tokov podniku atď. Jedna spoločnosť môže dokonca používať niekoľko modelov súčasne. Aby ste to mohli implementovať, musíte segmentovať trh a pokryť potreby každého z týchto segmentov oddelene, organizovať konkrétne zacielené predajné technológie a načrtnúť interakciu so zákazníkmi krok za krokom.

Odborný názor

Zvyšovanie obratu podniku prostredníctvom rozvoja prostredníctvom definovania cieľových medzier a racionálneho stanovovania cieľov

Garnik Kocharyan,

partner a manažér firmy „Zarplata-Optim“

Spoločnosť môjho partnera (regionálneho distribútora segmentu b2b) pracovala veľmi produktívne, pričom bola zároveň v štádiu podnikania. Vo firme pracovalo niekoľko manažérov. Predovšetkým sme pracovali s korporáciami a tovar bol zákazníkom dodávaný priamo od výrobcov. V určitom bode však zákazníci začali centralizovať dodávky a realizovať časť svojich nákupov v hlavnom meste. Bolo zrejmé, že čoskoro bude segment interakcie s veľkými korporáciami pre tohto dodávateľa uzavretý. V tomto bode bol rozhodnutý prechod na rozvoj nových medzier pre spoluprácu s malými a strednými podnikmi.

Práca pre firemných zákazníkov a podpora malých a stredných podnikov má samozrejme obrovský rozdiel. Ide o úplne odlišné obraty podnikov, rôzne prístupy k formovaniu modelov predaja, odlišný sortiment a cenovú politiku a logistiku. Začali sme vytvárať novú klientsku základňu a výnosná časť interakcie s firemnými klientmi bola intenzívne investovaná do malého a stredného veľkoobchodu. Odviedli sme skvelú prácu: analyzoval sa trh, hodnotili sa konkurenti a spoločnosti sa stanovovali nové úlohy.

Všetky tieto zmeny viedli k významnému rozvoju spoločnosti. O rok neskôr kancelária spoločnosti, ktorá bola dovtedy umiestnená v jednej kancelárii, zaberala celé poschodie veľkého obchodného centra. Dnes len v predajnej službe pracuje viac ako 30 manažérov, existuje silný informačný systém, predpredajná príprava a dodávka tovaru je systematizovaná a sklady sú vybavené. Vďaka prístupu založenému na raste a rozvoji spoločnosť zvládla nové segmenty predajného trhu a podarilo sa mu na ňom výrazne prevziať.

Informácie o odborníkoch

Garnik Kocharyan, Managing Partner, Optimálna mzda. Salary-Optim je konzultačná kancelária, založená v roku 2003. Špecializuje sa na návrh a implementáciu systémov odmeňovania zamestnancov. Oficiálna webová stránka je www.zarplata-optim.ru.

Michail Rybakov, obchodný konzultant, - certifikovaný špecialista na projektový manažment (CPMS, IPMA). Oficiálna webová stránka je www.mrybakov.ru.

Ahoj! V tomto článku budeme hovoriť o súvisiacich, ale nie identických pojmoch: príjmy, príjem a zisk.

Dnes sa dozviete:

1. Čo je zahrnuté v príjmoch spoločnosti;
2. Z čoho sa tvoria príjmy a zisk spoločnosti;
3. Aké sú hlavné rozdiely medzi týmito pojmami.

Čo sú príjmy

Príjmy - príjmy z priamych činností spoločnosti (z predaja výrobkov alebo služieb). Pojem výnos sa nachádza výlučne v obchode a podnikaní.

Príjmy charakterizujú celkovú výkonnosť podniku. V účtovníctve sa odrážajú príjmy, nie príjmy.

Existuje niekoľko spôsobov, ako účtovať výnosy v podniku.

1. Hotovostná metóda definuje tržby ako skutočné peniaze prijaté predávajúcim za poskytovanie služieb alebo predaj tovaru. To znamená, že pri poskytovaní plánu splátok bude podnikateľ dostávať tržby až po skutočnej platbe.
2. Ďalší spôsob účtovania je akruálny. Príjmy z neho sú vykázané v čase podpisu zmluvy alebo prevzatia tovaru kupujúcim, aj keď k skutočnej platbe dôjde neskôr. Zálohové platby zároveň s takýmito príjmami nesúvisia.

Typy výnosov

Príjmy v organizácii sú:

1. Hrubý- celková platba prijatá za dielo (alebo produkt).
2. Net- aplikovaný v. Z hrubého príjmu sa odpočítavajú nepriame dane (), clá a pod.

Celkové príjmy podniku pozostávajú z:

• Príjmy z hlavných činností;
• Výnosy z investícií (predaj cenných papierov);
• Finančné príjmy.

Čo je príjem

Definícia slova „príjem“ nie je vôbec totožná s pojmom „príjem“, ako sa niektorí podnikatelia mylne domnievajú.

Príjem - súčet všetkých peňazí, ktoré spoločnosť získala prostredníctvom svojich činností. Ide o zvýšenie ekonomického prospechu podniku zvýšením kapitálu spoločnosti príjmom majetku.

Podrobný výklad spôsobov vytvárania príjmu a ich klasifikácia obsahuje nariadenie o účtovníctve „Príjmy organizácií“.

Ak sú peňažnými príjmami prostriedky, ktoré vstupujú do rozpočtu spoločnosti v rámci jej hlavných činností, potom príjmy zahŕňajú aj ďalšie zdroje príjmu (predaj akcií, prijatie úroku z vkladu a podobne).

V praxi podniky často vykonávajú rôzne činnosti a podľa toho majú rôzne kanály na vytváranie príjmu.

Príjem - všeobecný prospech spoločnosti, výsledok jej práce. To je suma, ktorá zvyšuje kapitál organizácie.

Niekedy sa príjem rovná sume čistého príjmu organizácie, ale najčastejšie majú spoločnosti niekoľko typov príjmu a príjem môže byť iba jeden.

Príjem sa nachádza nielen v podnikaní, ale aj v každodennom živote súkromnej osoby, ktorá nepodniká. Napríklad: štipendium, dôchodok, plat.

Prijímanie finančných prostriedkov mimo predmetu podnikateľskej činnosti sa bude označovať ako príjem.

Hlavné rozdiely medzi príjmami a príjmami sú uvedené v tabuľke:

Čo je zisk

Zisk je rozdiel medzi celkovým príjmom a celkovými nákladmi (vrátane daní). To znamená, že je to rovnaké množstvo, aké by bolo možné v každodennom živote bezpečne vložiť do prasiatka.

V nepriaznivom scenári a dokonca aj pri veľkom príjme môže byť zisk nulový, alebo dokonca ísť do mínusu.

Hlavný zisk spoločnosti je tvorený ziskom a stratami zo všetkých oblastí práce.

Ekonomika vedy identifikuje niekoľko hlavných zdrojov zisku:

• Priekopnícka práca spoločnosti;
• Schopnosti podnikateľa orientovať sa v ekonomickej situácii;
• Aplikácia a kapitál vo výrobe;
• Monopol spoločnosti na trhu.

Druhy zisku

Zisk je rozdelený do kategórií:

1. Účtovníctvo... Používa sa v účtovníctve. Na jeho základe sa zostavujú účtovné správy, vypočítavajú sa dane. Na stanovenie účtovného zisku sa evidentne od celkových výnosov odpočítajú primerané náklady.
2. Ekonomický (nadmerný zisk)... Objektívnejší ukazovateľ zisku, pretože pri jeho výpočte sa berú do úvahy všetky ekonomické náklady povolené v pracovnom procese.
3. Aritmetika... Hrubý príjem mínus rôzne náklady.
4. Normálne... Potrebný príjem za prácu spoločnosti. Jeho hodnota závisí od ušlého zisku.
5. Ekonomický... Rovná sa súčtu normálneho a ekonomického zisku. Na základe toho sa rozhoduje o použití zisku prijatého podnikom. Podobné ako účtovníctvo, ale vypočítané inak.

Hrubý a čistý zisk

Existuje aj rozdelenie zisku na hrubý a čistý zisk. V prvom prípade sa berú do úvahy iba náklady spojené s pracovným tokom, v druhom - všetky možné náklady.

Napríklad vzorec použitý na výpočet hrubého zisku v obchode je predajná cena výrobku mínus jeho cena.

Hrubý zisk sa najčastejšie určuje osobitne pre každý druh činnosti, ak spoločnosť pôsobí vo viacerých smeroch.

Hrubý zisk sa používa pri analýze oblastí práce (podiel zisku, z ktorého je aktivita väčšia), keď banka určuje bonitu spoločnosti.

Hrubý zisk, od ktorého sa odpočítajú všetky náklady (úroky z kreditu atď.), Tvorí čistý zisk. Účtuje sa akcionárom a vlastníkom podniku. A je to čistý zisk, ktorý sa odráža a je hlavným ukazovateľom práce podniku.

EBIT a EBITDA

Niekedy podnikatelia namiesto zrozumiteľného slova „zisk“ narazia na kryptické skratky ako EBIT alebo EBITDA. Používajú sa na hodnotenie výkonnosti podniku, ak porovnávané objekty pôsobia v rôznych krajinách alebo podliehajú rôznym daniam. V opačnom prípade sa tieto ukazovatele nazývajú aj zúčtovaný zisk.

EBIT predstavuje zisk, aký bol pred zdanením a rôznymi úrokmi. Rozhodlo sa rozdeliť takýto ukazovateľ do samostatnej kategórie, pretože sa nachádza niekde medzi hrubým a čistým ziskom.

EBITDA Nie je nič iné ako zisk bez dane, úroku a odpisov. Slúži výlučne na hodnotenie podnikania a jeho charakteristík. V tuzemskom účtovníctve sa nepoužíva. pre obchodné zariadenia.

Príjmom sú teda finančné prostriedky prijaté podnikateľom, ktoré môže v budúcnosti minúť podľa vlastného uváženia. Zisk - zostatok finančných prostriedkov mínus všetky výdavky.

Príjem aj zisk je možné predpovedať, ak vezmeme do úvahy príjmy za predchádzajúce obdobia práce, fixné a variabilné náklady.

Rozdiely medzi ziskom a výnosom sú nasledujúce:

Hranica medzi pojmami nemusí byť pre bežného zamestnanca jasná, nezaujíma ho, ako sa líšia príjmy od zisku, ale pre účtovníka je tu stále rozdiel.