Kokia yra bendra įmonės apyvarta. Metinė apyvarta balanso eilutėje

Metinis pristatymas apyvartą reiškia įmonės (verslininko) pajamų, gautų iš jos veiklos, sumą - tai yra visa metų produktų, prekių, paslaugų ir darbų pardavimo suma. Kitaip tariant, bendrosios pajamos. Nes kodėl skaičiuoti metinį ciklą kaip įmonės bendrųjų pajamų sumą?

Instrukcijos

1. Pirma, nustatykite metinę pakopą apyvartą praėjusiais jūsų įmonės laikotarpiais. Jei jūsų įmonė tik pradeda veiklą, paimkite filialų statistiką ir naudokite konkurentų pavyzdį.

2. Pažiūrėkite, kokias infliacijos prognozes vyriausybė pateikia planuojamiems metams. Šis rodiklis griežtai nurodomas planuojant valstybės biudžetą.

3. Įveskite pataisos koeficientą metiniam skaičiavimui apyvartą planuojami metai: norite palikti ciklą pasiektu lygiu - tada korekcijos rodiklis yra lygus vienam. Jei norite padidinti ciklą, turite suprasti veiksnius, dėl kurių tai leidžiama: vykdydami priešiškesnę reklamos kampaniją, atnaujindami produktus, didindami kainas - nustatykite šiuos veiksnius ir sudarykite įgyvendinimo planą, atsižvelgdami į metinis planas.

4. Koreguokite bendrą sumą, kurią pasiekėte ankstesniais metais, pagal planuojamų metų infliacijos lygį ir koregavimo rodiklį - metinio padidėjimo ar sumažėjimo sumą apyvartą... Tarkime: per pastaruosius trejus metus jūsų įmonės ciklas buvo vidutiniškai 3 000 000 rublių per metus. Jūs nusprendėte, kad šiais metais padidinsite savo metinį ciklą 15%. Tada numatomas metinis ciklas bus: 3 000 000 * 1,15 = 3 450 000 rublių. Vyriausybė paskelbė, kad numatoma infliacijos pakopa planuojamais metais yra 7 proc. Pristatome numatomos infliacijos pakopos koregavimą: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 rublių - tai planuojamas metinis apyvartą tavo firma. Kodėl reikia dauginti iš infliacijos, o ne ją atimti? Ar norite gauti metinę sumą apyvartą, lygus vidutinių metinių sumų sumai apyvartą per pastaruosius trejus metus. Taigi, jei metinį ciklą nurodysite 3 450 000 rublių, o metinė infliacija yra 7%, tada tikroji metinė suma apyvartą bus: 3 208 500 rublių. Tai yra, nepasieksite nustatyto rezultato.

5. Dabar suskirstykite metinį ciklą po mėnesio ir gaukite numatomus viso mėnesio pardavimus. Tuo pačiu uoliai apsvarstykite savo veiklos ypatybes - neskirstykite ciklo į lygias dalis. Bet koks veiksmas, net ir per tokį trumpą laikotarpį kaip metai, turi pakilimų ir nuosmukių. Stebėkite juos ankstesniais metais ir nustatykite mėnesio ciklus pagal rinkos svyravimus. Tada jūsų planai bus tikslesni.

Bendrosios pajamos - tai visos metinės įmonės pajamos, išreikštos pinigine išraiška, gautos dėl produktų gamybos ir pardavimo. Taigi galutinį įmonės veiklos rezultatą gali apibūdinti bendrosios pajamos.

Instrukcijos

1. Nustatykite bendrųjų pajamų sumą kaip grynųjų pinigų pajamų, gautų pardavus prekes, ir fizinių jų gamybos sąnaudų skirtumą.

2. Apibendrinkite bendrą per metus pagamintų produktų vertę arba visą pridėtinę vertę. Savo ruožtu pridėtinė vertė yra suma, pridedama prie visos produkcijos vertės bet kuriame tolesniame gamybos etape. Be to, kiekviename gamybos etape pridedama tam tikra įrangos nusidėvėjimo dalis ir nuomos kaina.

3. Apskaičiuokite įmonės bendrųjų pajamų dydį vienam produkcijos vienetui. Tai priklauso nuo parduotų gamybos rezultatų (prekių) skaičiaus ir bet kurios konkrečios rūšies produkto kainos. Šiuo atveju vienos rūšies produkto bendrųjų pajamų generavimo procesą galima apskaičiuoti pagal formulę: D = CxQ, kur D yra įmonės pajamų rodiklis; C yra produkto pardavimo kainos vertė; Q yra parduotų produktų skaičiaus vertė.

4. Apskaičiuokite visų į bendrąsias pajamas įtrauktų rodiklių sumą: bendras pajamas, gautas pardavus prekes, įskaitant paslaugų ir pagalbines pramonės šakas; pajamos iš vertybinių popierių; pajamos iš įvairių (draudimo, bankinių) operacijų, atliktų finansinėms paslaugoms teikti.

5. Apskaičiuokite pakoreguotas bendras pajamas, kurios yra bendrosios pajamos, atėmus pridėtinės vertės mokesčius, akcizo mokestį ir kitas pajamas.

6. Apskaičiuokite bendras pajamas pagal formulę: C + lg + G + NX, kur C yra vartotojų išlaidų rodiklis; lg yra įmonės investicijų suma; G yra prekių pirkimas; NX yra grynasis eksportas. Taigi , šiuo atveju išvardytos išlaidos yra BVP ir atspindi metinę rinkos produkcijos sąmatą.

Susiję vaizdo įrašai

Metinio ciklo suma atspindi įmonės pajamas iš jos verslumo - visą sumą, kurią ji gavo pardavusi produktus, paslaugas ar darbus ataskaitiniais metais. Kitaip tariant, metinis ciklas yra bendrosios įmonės pajamos.

Instrukcijos

1. Nustatykite praėjusio laikotarpio metinio ciklo rodiklį jūsų įmonėje. Tuo pačiu metu, jei jūsų organizacija tik pradeda tobulėti (neseniai atidarėte savo verslą), galite paimti statistiką apie panašią šaką ir orientuotis savo konkurentų pavyzdžiu.

2. Atkreipkite dėmesį į tai, kokią infliacijos prognozę pateikia Rusijos vyriausybė nagrinėjamam laikotarpiui (planuojamiems metams). Šis rodiklis turi būti griežtai nurodytas planuojant kiekvienos valstybės biudžetą.

3. Išveskite pataisos koeficientą, kad apskaičiuotumėte planuojamų metų metinį ciklą. Tokiu atveju, jei norite išsaugoti ciklą tam tikroje pakopoje, pataisos koeficientas turi būti lygus vienam. Bet jei tikitės padidinti ciklą, turite suprasti, dėl kokių rodiklių tai leidžiama. Pavyzdžiui, tai gali būti ypač priešiška reklama, atnaujintas produktų pasirinkimas arba padidintos kainos.

4. Nustatę minėtus veiksnius, remdamiesi apskaičiuotu metiniu planu, sudarykite būtinos veiklos įgyvendinimo planą.

5. Koreguokite bendrą sumą, kurią gavote per pastaruosius metus, remdamiesi planuojamų metų infliacijos lygiu (padauginkite šias vertes). Tada gautą sumą padauginkite iš korekcijos rodiklio, t.y. metinio ciklo sumažėjimo (padidėjimo) dydžiu.

6. Suskirstykite metinio ciklo vertę pagal mėnesį, kad gautumėte numatomus pardavimus kiekvienam konkrečiam įmonės veiklos mėnesiui. Tuo pačiu stenkitės atsižvelgti į savo verslumo veiklos specifiką - neskirstykite pajamų į lygiavertes dalis.

7. Taip pat pagalvokite, kad bet koks organizacijos veiksmas, net ir per tokį trumpą laikotarpį kaip vieneri metai, turi savo pakilimų ir nuosmukių. Stebėkite juos naudodamiesi ankstesnių metų duomenimis, o tada nustatykite mėnesio ciklus (pajamas) pagal rinkos pokyčius.

Pradedant verslą, dauguma organizacijų tikisi gauti pajamų iš parduodamų prekių ar paslaugų per trumpą laiką. Dažnai atsitinka taip, kad lėšas valdantys ir platinantys žmonės neatsižvelgia į tai, kad norint gauti laisvų lėšų, būtina gera prekių ir paslaugų apyvarta per trumpą laiką.

Kas yra įmonės?

Siekdama gerai koordinuoto, pelningo darbo, įmonė reikalauja grynųjų pinigų investicijų. Atsiskaityti už naudojamas prekes, paslaugas ir turtą galima grynaisiais ir negrynaisiais pinigais. Sąvoka „įmonės pinigų srautai“ reiškia visų pelno gavimo būdų visumą: mokėjimus už prekes, atsiskaitymus už paskolos įsipareigojimus, taip pat mokėjimus darbuotojams ir akcininkams.

Tai vyksta naudojant turimus pinigus.

Jis atliekamas padedant grynųjų pinigų apyvartai gavėjo prašymu iš mokėtojo sąskaitos, kad būtų pateiktas apyvartinis dokumentas.

Pinigų srautų rūšys

Įmonės apyvarta yra procesų, reikalingų apyvartai didinti, visuma. Tam, norint sumokėti už gautas prekes, paslaugas ar medžiagas, gali būti naudojami įvairūs sąveikos metodai:

• Piniginė ir atsiskaitymų apyvarta (naudojama sąveikaujant juridiniams ir fiziniams asmenims, norint apmokėti sąskaitas už gautas prekes, paslaugas su prekiniais įsipareigojimais).
• Piniginė apyvarta (taikoma teikiant paslaugas ar prekes kreditu).
• Piniginė ir finansinė apyvarta (būdinga materialiniams užsakovo ir rangovo santykiams).

Kas gali tapti pinigų apyvartos nariu?

Įmonės apyvarta yra apyvartoje dalyvaujančių organizacijų sąveika. Tai pinigų apyvartos tarp juridinių asmenų, bankų įstaigų, banko ir juridinių ar fizinių asmenų, tarp fizinių asmenų.

Dažniausiai tokia sąveika vyksta banko pavedimu tarp užsakovo ir rangovo sąskaitų.

Taigi bendrovės grynųjų pinigų apyvarta yra visų pajamų, gautų už pagamintą sumą, taip pat atskaitymai už sunaudotą elektros energiją, patalpų nuomą, žaliavų pirkimą ir atsiskaitymą su akcininkais.

Buhalterija stebi įplaukas ir gamybos sąnaudas per visą įmonės veiklos laikotarpį. Remiantis tuo, visas materialinis įmonės turtas gali būti suskirstytas į aktyvųjį ir pasyvųjį turtą, kurie vaidina svarbų vaidmenį įmonės apyvartoje. Tai įrodo faktą, kad kuo jaunesnė įmonė, tuo mažiau ji turės neaktyvaus turto.

Kas yra įmonės turtas?

Jie susidaro dėl įmonės darbo ir yra suskirstyti į:

• Aktyvus (nuolat apyvartoje esančios lėšos naudojamos žaliavoms pirkti, einamųjų mokėjimų apmokėjimas).
• Neaktyvus (nešiokite materialinės apkrovos ir, jei reikia, negali būti naudingas siekiant pagerinti įmonės finansinę būklę).

Jei aktyvus turtas atsiranda gaminant, parduodant, gaunant mokėjimus už skolas, iš anksto apmokant klientą, taip pat gaunant palūkanų normas už ilgalaikes investicijas, tada neveikiančios lėšos dažniausiai jau yra įmonės balanse adresu savo gamybinės veiklos pradžią.

Daugumą neaktyvių lėšų darbuotojai mato kasdien - tai darbo pastatai, įranga, bet kokia intelektinė nuosavybė, kuri nėra naudojama gamybos procese, bet atsiranda teisinės veiklos procese (klientų bazė, reputacija, partnerystė, ir tt)

Kas turi įtakos lėšų apyvartai?

Įmonės apyvarta yra tam tikro laikotarpio apyvartoje esančio turto ir materialinio turto visuma. Kiekviena organizacija turi stebėti apyvartinių lėšų poreikį, nes ji vaidina svarbų vaidmenį optimizuojant darbo ir gamybos sąnaudas.

Bendrovė įgauna pagreitį ir padidina maržos koeficientą, tai yra grynųjų pajamų sumą, likusią sumokėjus visus skolinius įsipareigojimus ir mokėjimus. Tačiau negalima sakyti, kad tai tikslus firmos gerovės rodiklis.

Maržos koeficientas gali parodyti tik grynojo pelno sumą, kurią organizacija gali išleisti savo poreikiams einamąjį mėnesį. Atitinkamai įmonė, kuri didina šį rodiklį didelėmis apyvartomis, turi trumpą prekių (prekių-pirkėjų-pinigų) apyvartos laikotarpį, taip pat visą laiką apyvartoje esančias žaliavų atsargas.

Dėl klaidingų skaičiavimų patyręs ekonomistas gali tiksliai pasakyti, ar įmonės apyvarta yra pakankama, ar įmonė yra likvidi. Būtent, kaip greitai vyksta apykaitinė aktyvių fondų ir medžiagų apyvarta ir ar įmonė sugebės sumokėti turimus įsipareigojimus kreditoriams ir likti su grynuoju uždarbiu.

Kaip nustatyti metinę apyvartą

Ekspertų patarimai - finansų konsultantas

Susijusios nuotraukos
Metinės apyvartos suma atspindi įmonės pajamas iš jos verslumo - visą sumą, kurią ji gavo pardavusi produktus, paslaugas ar darbus per ataskaitinius metus. Kitaip tariant, metinė apyvarta yra bendrosios įmonės pajamos. Tiesiog vykdykite šiuos paprastus žingsnis po žingsnio patarimus ir būsite teisingame kelyje su savo finansiniais klausimais.

Greitas žingsnis po žingsnio vadovas

Taigi, pažvelkime į veiksmus, kurių reikia imtis.

1 žingsnis
Nustatykite praėjusio laikotarpio metinės apyvartos rodiklį jūsų įmonėje. Tuo pačiu metu, jei jūsų organizacija tik pradeda vystytis (neseniai atidarėte savo verslą), galite paimti statistiką apie panašią pramonės šaką ir orientuotis savo konkurentų pavyzdžiu. Toliau pereiname prie kito rekomendacijos žingsnio.

2 žingsnis
Atkreipkite dėmesį į infliacijos prognozę, kurią Rusijos vyriausybė pateikė nagrinėjamam laikotarpiui (planuojamiems metams). Šis rodiklis turi būti nurodytas planuojant visą bet kurios šalies valstybės biudžetą. Toliau pereiname prie kito rekomendacijos žingsnio.

Žingsnis - 3
Išveskite pataisos koeficientą, kad apskaičiuotumėte planuojamų metų metinę apyvartą. Tokiu atveju, jei norite išlaikyti apyvartą tam tikrame lygyje, korekcijos koeficientas turi būti lygus vienam. Bet jei tikitės padidinti apyvartą, turite suprasti, kokiais rodikliais tai įmanoma. Pavyzdžiui, tai gali būti agresyviausia reklama, produktų asortimento atnaujinimas arba kainų didinimas. Toliau pereiname prie kito rekomendacijos žingsnio.

Žingsnis - 4
Nustatykite būtinų veiklų įgyvendinimo planą, nustatę aukščiau nurodytus veiksnius, remdamiesi apskaičiuotu metiniu planu. Toliau pereiname prie kito rekomendacijos žingsnio.

Žingsnis - 5
Koreguokite praėjusių metų rezultatą naudodami tikslinių metų infliacijos lygį (padauginkite šias vertes). Toliau gautą sumą padauginkite iš pataisos koeficiento, t.y.

OFF: metinė apyvarta

metinės apyvartos sumažėjimo (padidėjimo) dydžiu. Toliau pereiname prie kito rekomendacijos žingsnio.

6 žingsnis
Suskirstykite metinę apyvartą pagal mėnesius, kad gautumėte numatomus pardavimus kiekvienam konkrečiam įmonės veiklos mėnesiui. Tuo pačiu stenkitės atsižvelgti į savo verslumo veiklos specifiką - neskirstykite pajamų į lygias dalis. Toliau pereiname prie kito rekomendacijos žingsnio.

Žingsnis - 7
Taip pat atminkite, kad bet kokia organizacijos veikla, net ir per tokį trumpą laikotarpį kaip vieneri metai, turi pakilimų ir nuosmukių. Stebėkite juos naudodami ankstesnių metų duomenis, o tada suplanuokite mėnesio apyvartą (pajamas) pagal rinkos pokyčius.
Tikimės, kad atsakymas į klausimą - Kaip nustatyti metinę apyvartą - buvo jums naudinga informacija. Sėkmės! Norėdami rasti atsakymą į savo klausimą, naudokite formą - Svetainės paieška.

Pagrindinės žymos: Finansai

Turto klasifikacija

Įmonės turtas apima išteklių, palaikančių įmonės gamybos procesą, vertę. Turtas apima:

• Ne cirkuliuojančios lėšos (statiniai, pastatai, mašinos ir įranga, transportas ir kt.),
• Pasikartojančios lėšos (pinigai, skolos, trumpalaikės investicijos ir kt.).

Turto apskaita yra privaloma daugumai Rusijos įmonių. Visas turtas yra sutelktas kairėje balanso pusėje ir skirstomas pagal paskirtį:

• Pirmąjį balanso skyrių sudaro ilgalaikis turtas (ilgalaikis turtas ir nematerialusis turtas), kuris apskaitomas pagal likutinę vertę, atėmus nusidėvėjimą (balanso 1100 eilutė);
• Antrąjį balanso skyrių vaizduoja apyvartinis turtas, tiesiogiai susijęs su gamybos procesu (balanso 1200 eilutė).

Vidutinės metinės turto vertės formulė balanse

Norint apskaičiuoti vidutinę įmonės turto sumą per metus, būtina pridėti turto sumą metų pradžioje ir pabaigoje. Be to, ši suma padalijama iš 2 arba padauginama iš 0,5.

Vidutinės metinės turto vertės formulėje balanse naudojami apskaitos duomenys.

Apskritai, balanso vidutinės metinės turto vertės formulė yra tokia:

CA av = (CAnp + CAkp) / 2

Čia CA av yra vidutinė metinė turto vertė,

САнп - turto vertė laikotarpio pradžioje,

САкп - turto vertė laikotarpio (metų) pabaigoje.

Vidutinės metinės turto vertės formulė balanse leidžia apskaičiuoti tiek visos įmonės turtą, tiek atskirai trumpalaikį ir ilgalaikį turtą.

Skaičiavimo ypatybės

Įmonės turtas iš viso įrašomas į balanso 1600 eilutę, kurią buhalteriai sudaro kiekvienų metų pabaigoje. Taikant šią formulę, naudojami kelerių metų balanso rodikliai, o 1600 eilutės rodiklis yra paimamas iš kiekvienų metų balanso, sumuojamas ir vėliau padalijamas iš 2.

Apskaičiuojant trumpalaikį turtą, balanso vidutinės metinės turto vertės formulėje naudojama informacija iš 1200 balanso eilučių. Jei reikia apskaičiuoti ilgalaikį turtą, buhalteris naudoja balanso 1100 eilutės rodiklius.

Įmonės apyvartos padidėjimas | 5 pagrindiniai instrumentai

Rodiklius turite naudoti panašiai, surasdami vidutinę turto vertę ir palyginę atitinkamų metų balanso duomenis.

Vidutinė metinė turto vertė balanse

Vidutinė metinė turto vertė, kurią apskaičiuoja analitikai, ateityje naudojama apskaičiuojant koeficientus, kurie gali apibūdinti bet kurios įmonės būklę ir efektyvumą:

• Turto grąža,
• Turto apyvartos santykis ir kt.

Šis rodiklis taip pat naudojamas siekiant surasti priežastis, dėl kurių pasikeitė įmonės darbas, ir priimti sprendimus išteklių valdymo srityje.

Vidutinės metinės turto vertės rodiklis gali suteikti tikslesnį supratimą apie turto dydį ir vertę, tuo pačiu išlygindamas aplinkybes, kurios gali iškreipti tikrąją turto sumą.

Jei lyginami skirtingų įmonių turto apyvartos rodikliai skirtingais metais, tuomet būtina patikrinti vidutinio metinio turto kiekio vertinimo vienodumą.

Problemų sprendimo pavyzdžiai

Pajamos(pasitaiko ir kaip apyvartą ir pardavimo apimtis) - visa pretenzijų suma (įskaitant neapmokėtas), kurią įmonė ar verslininkas pateikia pirkėjams parduodamas pagamintus produktus, paslaugas, darbus tam tikrą laikotarpį. Pajamos yra viena iš įmonės pajamų rūšių. Bendrasis pelnas yra lygus pajamų ir išlaidų (sąnaudų) pagrindinei veiklai (parduotų prekių ar paslaugų savikainai) skirtumui. Kapitalo prieaugis dėl tam tikros priežasties padidėjusios įmonės turto vertės nėra pajamos. Labdaros organizacijų pajamos apima bendrą gautų piniginių dovanų vertę.

Į pajamas, gautas pardavus produktus (darbus, paslaugas), įeina pinigai ar kitas turtas pinigine išraiška, gautas ar bus gautas parduodant prekes, gatavus gaminius, darbus, paslaugas kainomis, tarifais pagal sutartis. Grynosios pajamos, priešingai nei bendrosios pajamos, yra mažinamos mokesčiais.

Tuo pačiu metu įmonės veiklą galima apibūdinti keliose srityse:

• pajamos iš pagrindinės veiklos, gautos pardavus produktus (atliktas darbas, suteiktos paslaugos);
• pajamos iš investicinės veiklos, išreikštos kaip finansinis rezultatas parduodant ilgalaikį turtą, parduodant vertybinius popierius;
• pajamos iš finansinės veiklos.

Visas pajamas sudaro šių trijų sričių pajamos. Tačiau pagrindinė jo reikšmė teikiama pagrindinės veiklos pajamoms, kurios lemia visą įmonės esmę.

Skaičiavimo ypatybės

Apskaitoje naudojami du pagrindiniai pajamų apskaičiavimo metodai:

1. Grynųjų pinigų metodas- grynaisiais pinigais, gautais į įmonės sąskaitas ar kasą, arba prekėmis, gautomis sumokėjus įsipareigojimus (mainus), laikomos pajamos.
2. Kaupimo metodas- pajamos kaupiamos, kai vartotojai privalo mokėti už įmonės produktus ar paslaugas.

   Kaip apskaičiuoti metinę apyvartą

   Dažniausiai kaupimas atsiranda prekių išsiuntimo vartotojui ar paslaugų teikimo metu.

taip pat žiūrėkite

Pastabos (redaguoti)

1. G.I. Efimovas, V.G. Krutsko, K.G. Nahapetyanas, V.A. Perekhodchenko. Valdymo pagrindai šiuolaikinėmis sąlygomis. - Maskva: Sputnik +, 2016 m.- P. 25.- 374 psl. -ISBN 978-5-9973-3668-4.
2. Įmonių finansai: vadovėlis / N. Ye. Zayats; pagal bendrą. red. N.E. Zayats, T.I. Vasilevskaya. - 3 -asis leidimas, red. - Minskas: Vysh. mokykla., 2006 .-- 528 p.

Kaip apskaičiuoti apyvartą?

Svarbus įmonės ar firmos veiklos rodiklis yra jos apyvarta. Jis naudojamas apskaičiuojant lėšų atsipirkimą ir dienos judėjimo normą. Prieš žinodami, kaip apskaičiuoti apyvartą, turite nustatyti pagrindinius rodiklius, kurie juos veikia. Apyvartinis kapitalas yra būtinas gamybos procesui užtikrinti, todėl jų vertė perkeliama į gatavą produktą.

Bet kokia ekonominė veikla apima apyvartinių lėšų panaudojimą.

Ką reiškia 5 milijonų apyvartos per dieną? (viduje)

Tai apima nebaigtą darbą, atsargas, gatavus ir išsiųstus produktus, gautinas sumas, grynuosius pinigus ir pinigus įmonės einamojoje sąskaitoje. Kasdieninėje įmonės veikloje jie pereina kelis naudojimo etapus.

Apyvartinio kapitalo judėjimo etapai

• Piniginis. Lėšos naudojamos žaliavoms, komponentams, medžiagoms, konteineriams, degalams ir kitiems gamybos veiklos komponentams įsigyti.
• Gamyba. Anksčiau sukurtos atsargos dėl gamybos proceso perkeliamos į gatavus produktus arba pusgaminius.
• Prekė. Norėdami gauti lėšų, parduodami gatavi produktai arba pusgaminiai.

Valdymas

Būtina nustatyti laikotarpį, kuriam bus atliekamas skaičiavimas (pavyzdžiui, mėnesiui, pusmečiui). Dažniausiai skaičiavimas atliekamas per metus.

Turėsite rinkti duomenis apie visus per pasirinktą laikotarpį parduotus pardavimus. Tam sumuojama parduotų prekių savikaina (P).

Vertė, gauta apskaičiuojant pardavimus (P), turi būti padalyta iš išlaidų sumos (Z).

Gautas rezultatas leidžia analizuoti ekonominės veiklos sėkmę. Kuo jis didesnis, tuo efektyviau naudojamas turtas ir didesnis gamybos pelningumas. Padidėjus apyvartai padidės pelnas.

Norint įvertinti, kaip efektyviai naudojamas apyvartoje esantis turtas, apskaičiuojamas jo apyvartos rodiklis. Norėdami tai padaryti, nustatykite laiką, reikalingą visai lėšų apyvartai nuo medžiagų įsigijimo (pinigų etapas) iki produktų pardavimo (prekių etapas). Lyginant planuojamą ir faktinę apyvartą, daroma išvada, kad ji lėtėja arba greitėja.

Racionalizavimas padeda racionaliai naudoti apyvartines lėšas. Tai apima pagrįstų medžiagų, žaliavų ir kitų medžiagų vartojimo standartų ir normų kūrimą, siekiant užtikrinti nepertraukiamą veikimą. Paprasčiausias normavimo metodas grindžiamas praėjusio laikotarpio duomenų apie apyvartinį kapitalą naudojimu, kurie atlieka būtinus koregavimus.

Klausimas: Kaip apskaičiuoti einamosios sąskaitos apyvartą?
Atsakymas: Dažniausiai naudojamas rodiklis yra vidutinė mėnesio apyvarta. Norėdami jį apskaičiuoti, turimo laikotarpio apyvartą turite padalyti iš joje esančių mėnesių skaičiaus. Paprastai šis rodiklis domina mokesčių tarnybą ir būsimus kreditorius.

Klausimas: Kas yra grynosios apyvartos ir kodėl jos reikalingos?
Atsakymas: Grynoji apyvarta yra skirtumas tarp pajamų (debeto) įplaukų ir lėšų, nesusijusių su pagrindine įmonės veikla (pavyzdžiui, labdara). Šis rodiklis naudojamas analizuoti finansinius rezultatus, lyginant ataskaitų rezultatus ir realų lėšų judėjimą.

Klausimas: Kas vadinama apyvartinio kapitalo standartu?
Atsakymas: Tai reiškia minimalią sumą pinigine išraiška, be kurios negalima organizuoti gamybos. Norėdami jį apskaičiuoti, naudokite atsargų normą dienomis kiekvienam gamybos procese dalyvaujančiam elementui ir rodiklį, kuriam ši norma nustatyta.

Įmonės apyvarta arba apyvarta vadinama bendrosiomis pajamomis - tai pinigų suma, kurią įmonė gavo parduodama savo produktą (produktą ar paslaugą). Pardavimo pajamos arba prekybos įmonės apyvarta naudojama ataskaitoms statistikoje.

Finansinė įmonės apyvartaįvardykite iš pardavimo gautas lėšas. Prekyboje vartojamas terminas „apyvarta“, reiškiantis pinigų sumą, kuri atėjo per tam tikrą laikotarpį: mėnesį, sezoną, metus.

Įmonės apyvarta Ar bendras tūris:

• išsiuntė savo gamybos prekes, atliktus darbus ir savo pastangomis atliktas paslaugas;
• parduodamos prekės;
• pardavė medžiagas, žaliavas, komponentus, kurą, kuris anksčiau buvo perkamas jų panaudojimui gamyboje.

Įmonė finansuoja apyvartą- tai gamybos veiksnių judėjimas, išreikštas medžiagos ir medžiagos ekvivalentu.

Įmonės atsargų apyvarta apima gamybą ir cirkuliaciją. Cirkuliuojantis įmonės turtas arba įmonės grynųjų pinigų apyvarta yra apyvartos ir gamybos lėšų visuma.

Besisukantys fondai skiriasi nuo pagrindinių tuo, kad jie visiškai funkcionuoja visuose gamybos cikluose. Jų išlaidos yra įtrauktos į privalomas gamybos išlaidas. Pasikeisti lėšos gali būti medžiagos, kuras, žaliavos, energija, įsigyti pusgaminiai ir atsarginės dalys.

Cirkuliacijos lėšos Tai visų apyvartoje veikiančių lėšų rinkinys: grynieji pinigai, parduodamos prekės, gautinos sumos ir kt.

Į įmonės apyvartą įeina bendrą išsiųstos savo gamybos prekių vertę, taip pat darbų ir paslaugų, kurios buvo suteiktos jų pačių pastangomis, kainą. Be to, į organizacijos apyvartą taip pat įeina pajamos už parduotas prekes (be PVM, akcizų ir kitų privalomų mokėjimų).

Siunčiamų prekių apimtis vidaus apyvarta įmonės apyvartoje vadinama produktų, pagamintų juridinio asmens ir atsiųstų per ataskaitinį laikotarpį arba išleistų parduoti, verte. Taip pat siunčiamų prekių apimtis vadinama tiesioginiais mainais su kitais juridiniais ir fiziniais asmenimis, nepriklausomai nuo to, ar pardavėjui buvo gautos lėšos.

Šis įmonės apyvartos rodiklis yra tiesioginis įmonės komercinės veiklos atspindys.

Mažmeninės prekybos apyvarta tampa įplaukos iš perparduodamų prekių (atėmus pridėtinės vertės mokestį, pardavimo mokestį ir kitus privalomus mokėjimus), pajamos už perduotas (išsiųstas) vidaus gamybos prekes, pajamos iš kitos veiklos (pavyzdžiui, iš patalpų nuomos, transporto, įrangos ir kt. NS). Mažmenininko apyvarta neapima pajamų, gautų pardavus jo nekilnojamąjį turtą, materialųjį turtą, turtą, valiutą, akcijas ir kitus vertybinius popierius.

Didmeninės prekybos įmonės apyvarta yra pajamos, gautos pardavus prekes, nupirktas perparduoti (be PVM ir kitų privalomų mokėjimų), iš tarpininkavimo paslaugų (agentų užsakymas atėmus mokesčius), savo pagamintų (išsiųstų) prekių vertė, pelnas iš kitų veikla (patalpų, įrangos nuoma, transportas ir kt.). Apyvartoje nėra pajamų, kaip ir mažmeninėje prekyboje, iš jūsų lėšų, finansinio turto, valiutos, vertybinių popierių ir kt.

Įmonės pinigų srautas yra visų mokėjimų grynaisiais ir negrynaisiais pinigais suma per tam tikrą laikotarpį. Tai yra atskiros tikrojo bendrovės pinigų judėjimo grandinės pavadinimas. Jis pagrįstas prekių cirkuliacija.

Įmonės pinigų srautą sudaro dvi dalys:

• pirmasis kyla tarp įmonių parduodant produktą. Paprasčiau tariant, tai yra prekių mokėjimai;
• antroji įmonės piniginės apyvartos dalis yra mokėjimai už visas kitas su produktu nesusijusias operacijas (darbuotojų atlyginimai, dividendai, mokesčiai ir kt.). Nepainiokite „pinigų apyvartos“ sąvokos su „mokėjimų apyvarta“.

Kalbant apie pinigų apyvartą, turime omenyje operacijas, susijusias su mokėjimais grynaisiais ir negrynaisiais pinigais. Mokėjimų apyvarta kartu su grynaisiais pinigais yra kitų rūšių mokėjimai: naudojant čekius, vekselius ir tt Tai reiškia, kad pinigų apyvarta yra visos mokėjimo apyvartos dalis.

Kaip padidinti apyvartą padedant personalo vadovams: verslo idėja

Personalo vadovai įmonėse skatina įvairias skatinimo programas ir perka prekes iš įvairių rinkos segmentų. Žurnalo „Komercinis direktorius“ redakcija išsiaiškino, kokią strategiją naudoti, kad jūsų įmonės apyvarta augtų įmonių partnerių personalo padalinių sąskaita.

Kokios yra įmonės apyvartos rūšys

1. Pinigų ir pinigų apyvarta- tai visi mokėjimai grynaisiais.

Kiekviena organizacija Rusijoje, nepriklausomai nuo jos teisinės formos, turi laikyti turimas lėšas komercinėje banko sąskaitoje.

Įmonės pinigų srautai, arba atsiskaitymai grynaisiais, veikia tarp juridinių asmenų ir fizinių bei fizinių asmenų, taip pat tarp visų rūšių įmonių, organizacijų, institucijų.

Mokėjimai grynaisiais apima visų rūšių įmonių finansiniai ištekliai darbuotojams. Į įmonės grynųjų pinigų apyvartą įeina atlyginimai, stipendijos, pensijos, piniginė pagalba ir subsidijos, įplaukos iš finansų sistemos ir kt.

Pirkdami ir parduodami, teikdami ir mokėdami už paslaugas asmenys naudoja grynuosius pinigus. Be to, įmonės grynųjų pinigų apyvarta yra šių mokėjimų išmokėjimas: darbo užmokestis, stipendijos, finansinė parama kariškiams. Bankai sumoka lėšas per sutartyje, Rusijos Federacijos Vyriausybės sprendime ir NBU nurodymuose nustatytą laikotarpį.

Grynieji pinigai išduodami pervedant iš organizacijos einamosios sąskaitos naudojant čekius, kur kitoje pusėje nurodoma iš sąskaitos išimamos sumos paskirtis.

Pinigai, kurie per dieną patenka į organizacijos grynųjų pinigų sistemą, turi būti perduoti įmonei kasdien tarnaujančiam bankui. Taigi įmonės grynųjų pinigų apyvarta yra kasdien.

Organizacija gali palikti grynuosius pinigus savo kasose tik neviršydama tam tikros ribos, kurios limitą nustato ją aptarnaujantis bankas. Ši riba nustatoma atsižvelgiant į įmonės veiklos specifiką, nes suma, kuri galės užtikrinti sklandų įmonės kapitalo apyvartos funkcionavimą, pradedant kitą darbo dieną po grynųjų pinigų pristatymo, turėtų likti kasose. .

1. Grynųjų pinigų apyvarta

Nepiniginių pinigų apyvarta yra ta įmonės kapitalo apyvartos dalis, į kurią patenka pinigų srautai pervedant juos per banko sąskaitas arba per tarpusavio pretenzijas, neįskaitant pačių banknotų.

Didžioji dalis įmonės pinigų apyvartos vyksta banko pavedimu. Tai yra, nes grynųjų pinigų cirkuliacija turi didelių pranašumų prieš grynuosius pinigus ir yra veiksmingesnis tiek žmonėms apskritai, tiek atskiriems ūkio subjektams.

Mokėjimų be grynųjų pinigų veiksmingumo priežastys:

1. Žymus socialinio platinimo išlaidų sumažėjimas.
2. Būtinų sąlygų valstybei reguliuoti įmonės kapitalo apyvartą sukūrimas.
3. Pagerėjus kiekvieno subjekto ekonominei būklei atsiskaitymų be grynųjų pinigų sistemoje - spartėjant pinigų apyvartai, žmonės turi glaudų ryšį su bankais ir visa pinigų sistema.

Taigi kiekvienas pinigų apyvartos dalyvis yra palankioje padėtyje, atsiskaitydamas grynaisiais pinigais bankuose, taip pat pagal įmonių pinigų apyvartą.

Mokėjimo be grynųjų pinigų sistemą sudaro:

• jų organizavimo principai;
• reikalavimų sistemai įmonei;
• skaičiavimo formatai ir metodai;
• mokėjimo tvarkos taisyklės;
• apskaitos dokumentai, reikalingi įmonės finansinei apyvartai.

Atsiskaitymo negrynaisiais pinigais sistema:

• atsiskaitymas negrynaisiais pinigais atliekamas po paslaugų ar prekių tiekimo;
• įmonės grynųjų pinigų apyvarta ir asmenų atsiskaitymai vyksta tiesiogiai dalyvaujant bankams ir yra jų kontroliuojami;
• visi mokėjimai negrynaisiais pinigais atliekami savanoriškai;
• mokėtojas turi laisvų lėšų arba teisę į paskolą.

Reikalavimai mokėjimų be grynųjų pinigų organizavimui:

• mokėjimai turi būti atlikti laiku;
• turi būti sudarytos sąlygos užtikrinti įmonės grynųjų pinigų apyvartos, įskaitant bankines sutartis, kontrolę ir drausmę;
• neplanuoti pinigų srautai atsiskaitymų metu yra nepriimtini; būtina kiek įmanoma priartinti prekių ir paslaugų apmokėjimo momentą.

Grynųjų pinigų mokėjimo būdai:

• pinigų pervedimas iš mokėtojo einamosios sąskaitos į gavėjo sąskaitą;
• abiejų šalių reikalavimų kompensavimas.

Atsiskaitymų negrynaisiais pinigais tipai: nerezidentas, vietinis, respublikinis ir tarpvalstybinis.

Nerezidentai-tai grynųjų pinigų finansinės operacijos pagal įmonės apyvartą tarp tiekėjų ir pirkėjų, kurias aptarnauja skirtingų miestų bankai. Vietiniai mokėjimai negrynaisiais pinigais yra pinigų srautai tarp tiekėjo ir pirkėjo, kai paslaugas teikia vienas ar keli toje pačioje vietovėje esantys bankai.

Priklausomai nuo taikymo, įskaitant įmonės finansinę apyvartą, mokėjimus negrynaisiais pinigais galima atlikti:

• prekių ir medžiagų sandorių metu po suteiktų paslaugų ir atliktų darbų;
• operacijose, nesusijusiose su prekėmis ir paslaugomis (mokesčiai ir kiti mokėjimai į biudžetą, paskolos).

Priklausomai nuo atsiskaitymo dokumentų pobūdžio, įskaitant įmonės pinigų srautus, yra šie atsiskaitymų negrynaisiais pinigais tipai:

• mokėjimo prašymai;
• pinigų pervedimai;
• mokėjimo nurodymai-pavedimai;
• čekiai;
• akredityvus ir sąskaitų apmokėjimą.

Norėdami vykdyti finansinę apyvartą, įmonės turi atidaryti einamąsias sąskaitas bankuose.

• Veiklos rodikliai yra pagrindiniai įmonės jutikliai

Jas pradeda juridiniai asmenys, užsiimantys komercine veikla, ir piliečiai, užsiimantys versline veikla, nesudarę juridinio asmens (neįregistruoto juridinio asmens).

Sąskaitos savininkas gali savarankiškai išleisti lėšas. Galima gaminti šiuos operacijas:

• kredituoti sąskaitą su finansiniais čekiais;
• nurašyti pinigus savininko prašymu.

Norėdami atidaryti dabartinę ir dabartinę sąskaitą, siekiant užtikrinti įmonės finansinę apyvartą, banko įstaigai turi būti pateikti šie dalykai dokumentus:

• pareiškimas;
• valstybinė įmonės registracija;
• bendrovės steigimo sutarties kopija;
• įmonės įstatų kopija;
• dvi kortelės su parašų pavyzdžiais ir antspaudu, patvirtintos notaro;
• mokesčių inspekcijos pažyma apie registraciją.

Bankas neturi teisės neatidaryti klientui sąskaitos, jei būsimos negrynaisiais pinigais susijusios įmonės apyvartos operacijos turi teisinį pagrindą.

Priklausomai nuo piniginių santykių pobūdžioįmonės apyvarta gali būti:

• atsiskaitymai, mokėjimų už prekes ir paslaugas aptarnavimas ir juridinių bei fizinių asmenų įsipareigojimai ne prekėms;
• kredito apyvarta;
• piniginius santykius aptarnaujančios įmonės finansinė apyvarta.

Priklausomai nuo subjektų, tarp kurių pervedamos lėšos, pasikeitė įmonės finansinė apyvarta:

• tarpbankinis (tarp bankų);
• bankininkystė (tarp bankų ir juridinių asmenų, taip pat fizinių asmenų);
• tarp juridinių asmenų;
• tarp juridinių ir fizinių asmenų;
• tarp asmenų.

• Projekto dokumentacijos ekspertizė: kada jos reikia ir kaip ją atlikti

Kaip analizuoti įmonės apyvartą

Remiantis analitine ir apskaita, įmonės finansinė apyvarta apskaičiuojama kaip kredito apyvartos ir sąskaitų, atspindinčių operacijų, investicijų ir komercinės veiklos pinigų srautus, suma.

Įmonės finansinė apyvarta yra pinigų srautų iš įvairių piniginių operacijų suma. Toks grupavimas leidžia nustatyti kiekvienos nurodytos įmonės apyvartos krypties ekonominį efektyvumą. Bendras rezultatas rodo įmonės ekonomikos pokyčius, jis yra tikrinamas pagal pirminį ir galutinį finansinį balansą balanse apskaitos skyriuje.

Jei analizuojate įmonės pinigų srautus, galite labai tiksliai pamatyti, kuo skiriasi finansinis srautas, įvykęs organizacijoje praėjusį ataskaitinį laikotarpį, ir per tą laiką gautos lėšos. Kai atliekamas išsamus įmonės komercinio komponento tyrimas, analizuojami ekonominiai rodikliai, atsižvelgiant į finansinių srautų specifiką, tai yra į bendrą įmonės apyvartą.

Iš dalies taip yra todėl, kad šiuolaikinės ataskaitos atspindi ekonominius rezultatus, kurie formuojami kaupimo principu, o ne per kasą. Kitaip tariant, visos bendrovės lėšų įplaukos ir išlaidos atsispindi ataskaitiniu laikotarpiu po to, kai jos buvo, neatsižvelgiant į faktinį įmonės finansinės apyvartos judėjimą.

Dar yra toks momentas. Iš esmės finansų įplaukos ir nutekėjimai neturi esminės įtakos visai ataskaitinio laikotarpio lėšų apyvartai įmonėje, nes jie einamuoju laikotarpiu laikomi pajamomis ir išlaidomis. Mes kalbame apie ateinančių ataskaitinių laikotarpių pajamas ir išlaidas, avansų gavimą ir mokėjimą, paskolų gavimą ir grąžinimą, ilgalaikio turto pirkimą, finansines investicijas ir pan. Geriau analizuoti ne tik įmonės finansinius rezultatus ir ataskaitinį laikotarpį, bet ir finansinio balanso pokyčius tuo laikotarpiu bei jų struktūrą.

Galima vykdyti pinigų srautų analizė dviem būdais: tiesioginis ir netiesioginis.

1. Tiesioginis metodas yra išanalizuoti lėšų patekimą į įmonės apyvartą (pajamas iš pardavimo ir kt.) Ir išlaidas (sąskaitų apmokėjimas tiekėjams, paskolų grąžinimas ir kt.). Tiesą sakant, finansinė judėjimo analizės informacinė bazė yra pajamos.
2. Netiesiogiai nustatomos ir apskaitomos operacijos, susijusios su pinigų judėjimu ir laipsnišku pelno skaičiavimu.

Tiesiogiai analizuokite veiklos rezultatus (įmonės finansinę apyvartą) per tam tikrą laikotarpį. Šios operacijos gali būti sugrupuotos pagal trijų rūšių veikla:

• operacinė - tai pardavimai, avansai, apmokėjimas už tiekėjų paslaugas, greitųjų kreditų sutarčių ir paskolų sudarymas, atlyginimų mokėjimas, atsiskaitymas su biudžetu, palūkanos, sumokėtos / gautos už paskolas ir paskolas;
• investicijos - įmonės pinigų srautai, susiję su turto pirkimu ar pardavimu;
• veikla finansų sektoriuje - ilgalaikės paskolos ir skolinimasis, įvairių rūšių finansinės investicijos, skolų už anksčiau gautas paskolas uždarymas, dividendai.

Informacijos šaltinis analizei- Tai forma Nr. 1 „Įmonių balansas“ ir 4 forma „Pinigų srautų ataskaita“. Juos galima apibendrinti tokia formule:

d 0 + ▲ + d - ▲ - d = d 1, kur

d 0, d 1 - įmonės finansų balansas ataskaitinio laikotarpio pradžioje ir pabaigoje,

▲ + d - ataskaitinių laikotarpių pinigų įplaukų suma,

▲ - d - finansavimo išlaidos.

Įmonės pinigų srautas priklauso nuo įvairių įmonės veikimo veiksnių. Dėl šios priežasties šioje formulėje finansinių išteklių įplaukos ir nutekėjimas pateikiami trimis sudedamosiomis dalimis, kurios atspindi dabartinę, investicinę ir finansinę veiklą.

Pinigų srautų struktūra parodyta šiose formulėse:

▲ + d = ▲ tech + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ - d = ▲ tech - d + ▲ inv - d + ▲ fin - d

▲ tech + d, ▲ tech - d - finansinės įplaukos ir nutekėjimas (įmonės apyvarta) iš pagrindinės veiklos,

▲ inv + d, ▲ inv - d - investicinių fondų įplaukos ir nutekėjimas,

▲ fin + d, ▲ fin - d - pajamos ir pinigų nutekėjimas iš finansų sektoriaus.

Pinigų srautas iš dabartinės veiklos(▲ tie + d) išreiškiami pajamomis iš prekių ir paslaugų pardavimo, taip pat avansu, kurį moka pirkėjai (klientai).

Pinigų srautas iš dabartinės veiklos(▲ tie - d) yra mokėjimas už prekes ir paslaugas, darbo užmokestis, socialinės įmokos, atskaitingos sumos, išduotos operatyvinio darbo poreikiams patenkinti, mokesčių mokėjimai, avansai iš klientų ir kiti mokėjimai, avansai tiekėjams, mokėjimai už paskolas ir paskolas. yra bendra įmonės finansinė apyvarta veiklos poreikiams tenkinti.

Pinigų įplaukos iš investicinės veiklos(▲ inv + d) yra pajamos iš pagrindinių prekių ir kito turto pardavimo, dividendai ir palūkanos už investicijas, įplaukos iš obligacijų, akcijų ir kitų ilgalaikių vertybinių popierių. Visa tai įtraukiama į pajamas į įmonės investicijų apyvartą.

Pinigų srautai iš investicinės veiklos(▲ inv - d) prisiima nuosavybės teisę į statybą, vertybinių popierių pirkimą ir ilgalaikes grynųjų pinigų investicijas, dividendų ir palūkanų už akcijas ir kitus vertybinius popierius mokėjimą, ilgalaikio turto ir turto pirkimą. Visa tai siejama su įmonės investicijų apyvartos sąskaita.

Pinigų įplaukos iš finansinės veiklos(▲ fin + d) reiškia pajamas iš trumpalaikių vertybinių popierių, iš iš anksto įsigytų vertybinių popierių pardavimo, paskolų grąžinimo ir kt.

Pinigų srautai iš finansinės veiklos(▲ fin - d) yra trumpalaikių vertybinių popierių pirkimo rinkinys, mokėjimų grąžinimas ir pan. Finansinės veiklos lėšos taip pat atlieka svarbų vaidmenį įmonės pinigų srautuose.

• Trumpalaikis įmonės turtas: koncepcija, valdymas ir analizė

5 taisyklės, kaip apskaičiuoti įmonės apyvartą per metus

Metinė apyvarta reiškia įmonės (ar individualaus verslininko) pajamų sumą, tai yra bendrą sumą, gautą per metus pardavus produktą. Kitaip tariant, metinė įmonės apyvarta yra bendrosios pajamos.

1 taisyklė.

Turite nustatyti ankstesnių jūsų įmonės laikotarpių metinę įmonės apyvartą. Jei jūsų įmonė yra kelionės pradžioje, naudokite šios pramonės konkurentų statistiką.

3 taisyklė.

Įveskite pataisos koeficientą, kad apskaičiuotumėte planuojamų metų įmonės metinę apyvartą. Jei jums reikia palikti įmonės apyvartą dabartiniame lygyje - tokiu atveju koeficientas bus lygus vienam. Jei norite padidinti metinę įmonės apyvartą, turite galvoti, kaip tai padaryti faktoriai galima padidinti:

• vykdyti turtingesnę reklamos kampaniją;
• atnaujinti produktus,
• padidinti kainas.

Nuspręskite tai ir žingsnis po žingsnio pagalvokite, kaip įgyvendinsite įmonės grynųjų pinigų apyvartos augimą ištisus metus.

Būtina pataisyti ankstesnių metų jūsų pasiektą rezultatą, atsižvelgiant į planuojamų metų infliacijos lygį ir taikant korekcijos koeficientą. Pavyzdžiui, per pastaruosius 3 metus jums pavyko pasiekti vidutiniškai apie 3 000 000 rublių įmonės finansinę apyvartą. Norite jį padidinti 15%. Norima apyvarta, atsižvelgiant į pataisos koeficientą: 3 000 000 * 1,15 = 3 450 000 rublių. Tada apskaičiuokite reikiamą sumą, atsižvelgdami į numatomą ateinančių metų infliacijos lygį, jis bus 7%: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 rublių. Gavote planuojamos įmonės metinės apyvartos apimties sumą. Padauginame iš infliacijos lygio, bet neatimame, nes norima metinės apyvartos suma turėtų atitikti vidutinę metinę įmonės apyvartą per pastaruosius 3 metus. Taigi, jei norite padidinti įmonės metinę apyvartą iki 3 450 000 rublių, tačiau neatsižvelgiate į 7%infliaciją, jūsų metinė apyvarta sieks 3 208 500 rublių. Ir tai yra mažiau nei norimas rezultatas.

4 taisyklė.

Tada jums reikia suskaidyti gautą įmonės metinės apyvartos sumą į mėnesius ir už kiekvieną iš jų gausite numatytą sumą. Tiesiog atsižvelkite į savo specifiką, neskirstykite apyvartos į lygiai 12 dalių. Kiekviena veikla turi pakilimų ir nuosmukių ištisus metus. Išanalizuokite ankstesnių metų pajamų grafiką ir, remdamiesi jų pavyzdžiu, suplanuokite kiekvieną vidutinę mėnesio apyvartą, atsižvelgdami į rinkos svyravimus. Tokiu atveju jūsų planas bus tikslesnis.

Eksperto nuomonė

Kaip išlaikyti apyvartos apimtį įmonėje ne sezono metu

Michailas Rybakovas,

verslo konsultantas, Maskva

Beveik kiekviena verslo sritis turi nuosmukio laiką. Labai sunku susidoroti su šiais laikotarpiais, geriausia jiems pasiruošti iš anksto, kad išlaikytumėte įmonės apyvartą.

Jei norite, kad ne sezono metu pardavimas būtų kuo mažesnis, turite sukurti kryptį arba pasirinkti produktus, kurie per šį laikotarpį tiesiogine prasme bus jūsų pagrindinio produkto alternatyva. Norėdami paremti įmonės apyvartą ištisus metus, jūs suskirstote segmentus. Tarkime, vasarą žmonėms pasiūlykite ekskursijas į Graikiją, žiemą - Goa ar Europos slidinėjimo kurortus. Pavasarį ir rudenį Egiptas geriau tinka kaip turizmas, šiuo metu yra idealus oras. Daugelis ne sezono metu veikiančių įmonių persiorientuoja į kitą klientų grupę: pavyzdžiui, vasaros mėnesiais daugiau bendraujama su mažmeniniais klientais, o žiemą - su verslo klientais. Tai padeda išlaikyti įmonės apyvartą ne sezono metu.

Jei nepavyko parduoti sezoninio produkto, yra išeitis. Surenkite pardavimą, vykdykite pardavimų skatinimą naudodami įvairias rinkodaros priemones - naudokite reklamą, akcijas ir nuolaidas. Tai nepadės žymiai padidinti pelno, tačiau tokiu būdu galėsite išlaikyti minimalią įmonės finansinę apyvartą. Pavyzdžiui, mažmeninėje prekyboje atidarykite atsargų parduotuvę ir parduokite likusius produktus.

Norėdami pasiruošti ne sezonui, galite naudoti ankstesnių laikotarpių analizę. Pristatyti naujas technologijas, verslo procesus. Galiausiai apmokykite personalą ir, jei reikia, samdykite naujus darbuotojus.

Taigi, norint išlaikyti įmonės pinigų srautus ne sezono metu, pirmiausia reikia išmokti pritaikyti įmonės (ankstesnių laikotarpių) ir konkurentų patirtį. Studijuokite statistiką, analizuokite klientų pageidavimus ir imkitės atitinkamų veiksmų. Tai padės pasiruošti nemaloniems verslo įvykiams ne sezono metu.

Kaip padidinti bendrą įmonės apyvartą

Tai iš tikrųjų yra pagrindinis bet kurios organizacijos klausimas. Atitinkamai, pelnas augs dėl padidėjusios bendros įmonės kapitalo apyvartos. Yra du būdai išspręsti šią problemą:

• platus;
• intensyvus.

Pirmuoju atveju reikia panaudoti išorinius išteklius - padidinti pardavėjų skaičių, finansinę sumą įmonės apyvartoje, klientų, prekiautojų skaičių ir pan. Antruoju atveju naudokite vidinius įmonės rezervus.

Dėl koįmonės apyvarta padidės, kai tie patys vadovai, tas pats produktas ir stabili rinkos padėtis?

1. Treniruoti vadybininkus. Mokymai leis padidinti konversijų skaičių visuose pardavimo kanalo etapuose.
2. Siūlykite savo klientams specialias sąlygas: akcijas, dovanas, premijas ir kt.
3. Darbas motyvacijos klausimu.
4. Naudokite naujus, visų pirma nematerialius išteklius.
5. Apskaita, planavimas, kontrolė jums padės.

• Pardavimų darbuotojų motyvacija: algoritmas, kuris padidina pardavimus iki 40%

Kaip padidinti įmonių apyvartą: 8 protingi būdai

1. Ką daryti, jei nėra pinigų dovanoms klientams.

Pavyzdžiui, pasveikinkite žemės ūkio sektoriaus partnerius su Naujaisiais metais, o ne sausio išvakarėse, kaip visi kiti (jūsų dovana vis tiek bus prarasta masėje su kitais), o kovo 1 d., Kai prasideda žemės ūkio metai. Kitose srityse pasveikinkite klientus su finansinių metų pradžia - daugelis įmonių pradeda pavasarį.

2. Kaip motyvuoti darbuotojus vykdyti planą.

Deja, daugelis įmonių neatskleidžia savo rezultatų savo darbuotojams. Žinoma, neverta tikrai pateikti visų duomenų, tačiau norint padidinti įmonės apyvartą, būtina darbuotojams perduoti informaciją apibendrintai: „Planas įvykdytas 85 proc.“. Geriau tai padaryti vizualiai ir kažkaip neįprastai. Nusipirkite, tarkim, didelę stiklinę vazą ir eidami kartu su planu užpildykite teniso kamuoliukais. Taigi jūsų darbuotojai visada matys, kad pardavimas didėja, ir jie turės daugiau motyvacijos, o jūs padidinsite įmonės finansinę apyvartą.

3. Kaip padidinti čekio sumą.

Praktinis pavyzdys. Durų ir grindų parduotuvėje reikėjo padidinti vidutinę sąskaitą. Užrašų knygelės buvo pakabintos ant konsultantų krūtinės. Kai atėjo pirkėjas, pardavėjas paklausė: „Koks tavo vardas? Ko norėtum? " - ir įrašė šiuos duomenis į sąsiuvinį, po to pasakė: „Aš tau parodysiu, kur juos galima rasti“. Ši paprasta naujovė leido mums padidinti vidutinę čekių sumą 13%, o tai padidino bendrą įmonės apyvartą. Kitas pavyzdys iš telekomunikacijų pardavimo įmonės. Ten, prieš kiekvieną vadovą, buvo išklijuotas lipdukas su užrašu: „Parduok, po velnių! Parduok mobilųjį internetą! " Įdomu tai, kad šios įmonės pardavimai padidėjo 5%.

4. Jei jūsų pasiūlymas neskaitomas.

Yra racionalių ir emocingų žmonių. Pirmieji geriau supranta skaičių kalbą, antrieji - paveikslėlius. Dėl šios priežasties jūsų pasiūlymas turi būti pateiktas kiekvienam tipui atskirai. Įdomiausia tai, kad tas pats žmogus iš paprasto smalsumo tikrai norės atverti abu, kad galėtų juos palyginti. Tai yra, jis vis tiek perskaitys komercinį pasiūlymą. Norėdami padidinti įmonės apyvartą, jei jūsų komercinis pasiūlymas nebus perskaitytas, galime rekomenduoti jį palyginti su konkurentų pasiūlymais. Bus naudinga visus konkurentų KP pastatyti ant grindų, o tada atsistoti ant kėdės ir pažvelgti į visa tai iš viršaus - ar galite pamatyti savo skrajutę, ar ją reikia perdaryti?

5. Kaip likti prieš konkurentus.

Nurodykite savo darbuotojams ištirti jūsų konkurentų portalus, jų reklamos veiksmus, komercinius pasiūlymus - tarkime, penktadieniais jie jums praneša apie tai, kas pasikeitė per savaitę. Biure galite sumontuoti magnetinę lentą, kad bet kuris darbuotojas, sužinojęs ką nors naujo apie konkurentą, galėtų prie lentos pridėti informaciją. Jei jūsų darbuotojai žino, kas vyksta su oponentais, greitai imsitės reikiamų veiksmų ir galėsite padidinti įmonės apyvartą.

6. Jei darbuotojai nesugalvoja idėjų.

Padovanokite pagrindiniams darbuotojams knygą - leiskite jiems skaityti mėnesį. Po to kiekvienas darbuotojas turėtų užsirašyti visas perskaitytas įdomias idėjas, taip pat savo idėjas, ką galima įgyvendinti siekiant padidinti įmonės apyvartą. Yra dar vienas būdas priversti darbuotojus pažodžiui bombarduoti jus idėjomis. Taikykite garsųjį smegenų šturmą tik destruktyviai. Surinkite savo darbuotojus ir paklauskite jų: „Ką turėtume daryti, kad šis projektas žlugtų? arba: "Ką daryti, kad įmonės apyvarta sumažėtų tris kartus?" Šis gana žaismingas pristatymas suteiks žmonėms drąsos ir paskatins kūrybiškumą, ir jums bus suteikta daugybė idėjų. Ir tada jūs juos pažymite pliuso ženklu.

7. Kaip padidinti pajamas.

Pasiūlykite klientui tris galimus kainodaros variantus. Tarkime, kad jūsų produktas yra kava. Kai žmonėms siūlote dvi galimybes - Grande už 79 rublių. ir „Tall Grande“ už 119 rublių, greičiausiai, abi rūšys bus išparduotos maždaug vienodai. Tačiau, kai jūs siūlote kavą „Super Grande“ kaip trečią variantą už 149 rublius, tik 15 proc. Pirmenybę teikia „Grande“, o 85% - „Tall Grande“. Alternatyva su trečiąja galimybe yra sukurta taip, kad klientai pasirinktų antrąją. Tačiau parduotuvėje verta įdėti dėmesį patraukiantį ženklą su užrašu: „Grande Cappuccino tik už 79 rublius“. Tai puikus būdas padidinti įmonės apyvartą.

8. Kaip priversti savo produktą parduoti kuo daugiau žmonių.

Pirmiausia sukurkite vizitinių kortelių rinkinį kiekvienam darbuotojui, įskaitant kurjerį. Ir tegul pardavimų vadybininkas turi vizitinę kortelę su užrašu: „Pagrindinis raktų sąskaitos valdytojas“. Antra, padovanokite mažą suvenyrą visiems, net tiems, kurie ateina pas jus pokalbiui. Tai daro, pavyzdžiui, „Google“ korporacija - duoda kiekvienam kandidatui „flash drive“, rašiklį ir užrašų knygelę pokalbio metu. Taigi jūs galite apsisaugoti nuo lūpų į lūpas, o tai galiausiai padidins įmonės apyvartą.

• Akcijų vykdymas: kaip padidinti prekės ženklo ir produkto žinomumą

Kaip nuolat didinti įmonės apyvartą net ir po sąstingio

Dauguma komercinių direktorių teigia, kad kai įmonės apyvarta auga daugiau nei 2–5 milijonus dolerių per metus, jų pardavimų augimas sulėtėja ir valdomumas mažėja. Kai verslas auga, bet nustoja vystytis, ankstesni valdikliai nebeveikia. Ką reikėtų daryti norint įveikti sąstingį, kad įmonė augtų ir vystytųsi sėkmingai?

Įgyvendindami naują augimo ir plėtros strategiją, turite aiškiai apibrėžti, kokį produktą, kuriose rinkose ir kam parduosite, kokia yra norima įmonės apyvarta - tokia analizė leis jums visiškai pamatyti organizacija. Tiesą sakant, tokiu būdu galite numatyti savo įmonės ateitį. Dažnai atsitinka taip, kad dabartinė situacija įmonėje toli gražu nėra tokia, kokios norima. Jei turite atotrūkį tarp realybės ir savo tikslų, turite rimtai pasikeisti, įdiegti naujas technologijas - tik išsamios priemonės suteiks reikiamą įmonės apyvartos augimą. Jie turėtų būti pagrįsti tvirtu padėties nustatymu ir tikslo nustatymu.

Tikslinių rinkos segmentų nustatymas ir įmonės pozicionavimas. Radę savo tikslinį klientą ir nišą rinkoje, turite pradėti diegti atitinkamą technologiją, produktą, kokybę, logistiką, paslaugą. Kai aiškiai suskirstysite savo auditoriją į segmentus, galėsite tinkamai išdėstyti savo organizaciją ir pritaikyti ją kliento poreikiams. Be to, tai padės tvirtą pagrindą ilgalaikiam ir stabiliam pardavimų augimui, kuris nebebus atsitiktinis, o taps valdomas, o tai, žinoma, užtikrins gerą įmonės finansinę apyvartą.

Kai rinkos niša dar nepasirinkta, o pozicionavimo strategija dar nebuvo sukurta, pradėkite ją greitai ir jums nereikės atsigauti po sąstingio, galėsite ją aplenkti, o įmonės apyvarta netgi turi laiko nusileisti.

Tikslų nustatymas. Kodėl būtina nustatyti tikslą? Tai suteikia galimybę formuoti įmonės politiką įvairiomis kryptimis. Personalas, gamyba, finansai, asortimentas ir kaina - visa tai turėtų būti pagrįsta jūsų tikslais. Jei juos aiškiai apibrėžėte, tai paskatins jus imtis veiksmų ir padės iš anksto apskaičiuoti įvairias situacijas bei įmonės finansinę apyvartą. Komercinį tikslų nustatymą sudaro triada: rinkos-kliento, finansiniai-ekonominiai ir prekių tiekimo tikslai.

Rinkos klientas tikslų grupė yra svarbiausia sėkmingo ir perspektyvaus verslo srityje. Pagal savo tikslus organizacija analizuoja, kokią rinkos dalį ir kiek laiko ji nori turėti, kokia įmonės apyvarta tam reikalinga ir kiek procentų savo klientų įmonė nori tapti nuolatiniais šalininkais. Čia yra daug aspektų: klientų bazės kūrimo struktūros ir dinamikos kokybė, įtakos lygis, aptarnavimas ir klientų pasitenkinimas.

Finansinis ir ekonominis tikslų grupę sudaro pardavimo apimtis (realizuotas antkainis, marža), pelningumas, darbas su gautinomis sumomis, išlaidų suma, įmonės apyvarta, darbo našumo rodikliai ir kt.

Prekių pasiūla tikslų grupė apima asortimento struktūrą ir atsargų planavimą, optimizuotą tiekėjų pasirinkimą ir sąveiką su jais, logistikos procesus ir pan. Šie tikslai taip pat turi įtakos įmonės kapitalo apyvartai.

Pardavimų modeliavimas yra kitas privalomas įmonės apyvartos augimo strategijos aspektas ją plėtojant. Jos pagrindiniai tikslai yra atsitiktinumo veiksnio pašalinimas pardavimo skyriuje, didesnis pardavimo produktyvumas ir pardavimo valdymo svertų sukūrimas. Jei užsiimate pardavimų modeliavimu, tada bus įvykdytos skyriaus užduotys. Gerai apgalvotas modelis pašalina įvairius prieštaringus pozicionavimo, asortimento ir logistikos veiksmus. Jos dėka įmonės apyvarta žymiai padidėja. Pavyzdžiui, apsvarstykite du vaistų didmenininkų pardavimo modelius. Vienoje įmonėje produktai į vaistinių tinklus pristatomi kartą per dvi savaites - šis modelis yra skirtas dideliems prekių kiekiams įsigyti, atitinkamai apskaičiuojamos sandėlyje esančios atsargos, prognozuojama paklausa, paskirstomos premijos. Įmonės apyvarta gana stabili. Kitoje įmonėje produktai išsiunčiami keturis kartus per dieną, jie taip pat gali atsinešti vieną pakuotę aspirino. Čia taip pat yra pranašumas: klientui nereikia jokių klaidingų skaičiavimų ir prognozių. Kiekvienas iš šių modelių yra veiksmingas, tačiau jų funkcionalumas yra skirtingas, kaip ir rinkos segmentai. Skirtumas yra ne tik pristatyme, kiekviena iš dviejų didmeninės prekybos įmonių pozicionuoja save visiškai skirtingai.

Pardavimų modeliavimo procesas yra susijęs su visa įmonės plėtros strategija ir yra sukurtas bet kurioje organizacijoje savaip, atsižvelgiant į tikslus, įmonės pinigų srautus ir kt. Viena įmonė vienu metu gali naudoti net kelis modelius. Norint tai suvokti, būtina suskirstyti rinką į segmentus ir patenkinti kiekvieno iš šių segmentų poreikius atskirai, organizuojant konkrečiai tikslines pardavimo technologijas ir išdėstant žingsnis po žingsnio sąveiką su klientais.

Eksperto nuomonė

Įmonės apyvartos didinimas per plėtrą nustatant tikslines nišas ir racionaliai nustatant tikslus

Garnikas Kocharyanas,

įmonės „Zarplata-Optim“ partneris ir vadovas

Mano partnerio įmonė (regioninis „b2b“ segmento platintojas) dirbo labai produktyviai, tuo pat metu buvo verslumo stadijoje. Įmonėje dirbo keli vadovai. Daugiausia dirbome su korporacijomis, o prekės buvo pristatytos klientams tiesiai iš gamintojų. Tačiau tam tikru momentu klientai pradėjo centralizuoti tiekimą ir dalį pirkimo atlikti sostinėje. Buvo akivaizdu, kad netrukus šio tiekėjo sąveikos su didelėmis korporacijomis segmentas bus uždarytas. Šiuo metu buvo nuspręsta pereiti prie naujų bendradarbiavimo su mažomis ir vidutinėmis įmonėmis nišų kūrimo.

Žinoma, dirbant verslo klientams ir remiant mažas ir vidutines įmones yra didžiulis skirtumas. Tai visiškai skirtingos įmonių apyvartos, skirtingi požiūriai į pardavimo modelių formavimą, kitoks asortimentas ir kainų politika bei logistika. Pradėjome kurti naują klientų bazę, o pelninga bendravimo su verslo klientais dalis buvo intensyviai investuojama į mažą ir vidutinį didmeninę prekybą. Mes padarėme puikų darbą: buvo analizuojama rinka, vertinami konkurentai, įmonei keliami nauji uždaviniai.

Visi šie pokyčiai paskatino reikšmingą įmonės plėtrą. Po metų įmonės biuras, iki tol buvęs viename biure, užėmė visą didelio verslo centro aukštą. Šiandien vien pardavimų tarnyboje dirba daugiau nei 30 vadybininkų, veikia stipri informacinė sistema, sisteminamas išankstinis prekių paruošimas ir pristatymas, įrengti sandėliai. Dėl augimo ir plėtros metodo bendrovė įsisavino naujus pardavimo rinkos segmentus ir sugebėjo užimti didelę jos dalį.

Informacija apie ekspertus

Garnikas Kocharyanas, Vadovaujantis partneris, atlyginimų optimizatorius. „Salary-Optim“ yra konsultacijų biuras, įkurtas 2003 m. Specializuojasi personalo atlyginimų sistemų projektavime ir diegime. Oficiali svetainė yra www.zarplata-optim.ru.

Michailas Rybakovas, verslo konsultantas, - sertifikuotas projektų valdymo specialistas (CPMS, IPMA). Oficiali svetainė yra www.mrybakov.ru.

Sveiki! Šiame straipsnyje kalbėsime apie susijusias, bet ne tapačias sąvokas: pajamos, pajamos ir pelnas.

Šiandien sužinosite:

1. Kas įtraukta į įmonės pajamas;
2. Iš ko susidaro įmonės pajamos ir pelnas;
3. Kokie yra pagrindiniai šių sąvokų skirtumai.

Kas yra pajamos

Pajamos - pajamos iš tiesioginės įmonės veiklos (parduodant produktus ar paslaugas). Pajamų samprata randama tik versle ir verslume.

Pajamos apibūdina bendrą įmonės veiklą. Buhalterijoje atsispindi pajamos, o ne pajamos.

Įmonėje yra keletas pajamų apskaitos būdų.

1. Pinigų metodas apibrėžia pajamas kaip realius pinigus, kuriuos pardavėjas gauna už paslaugų teikimą ar prekių pardavimą. Y., Pateikdamas įmokų planą, verslininkas gaus pajamų tik po faktinio mokėjimo.
2. Kitas apskaitos būdas yra kaupimas. Pajamos iš jos pripažįstamos pasirašant sutartį arba gavus prekes pirkėjui, net jei faktinis mokėjimas įvyksta vėliau. Tuo pačiu metu išankstiniai mokėjimai nėra susiję su tokiomis pajamomis.

Pajamų rūšys

Organizacijos pajamos yra:

1. Gross- visa už darbą (ar produktą) gauta išmoka.
2. Grynasis- pritaikytas. Iš bendrųjų pajamų atimami netiesioginiai mokesčiai (), muitai ir pan.

Bendras įmonės pajamas sudaro:

• Pajamos iš pagrindinės veiklos;
• Pajamos iš investicijų (vertybinių popierių pardavimas);
• Finansinės pajamos.

Kas yra pajamos

Žodžio „pajamos“ apibrėžimas visiškai nėra identiškas sąvokai „pajamos“, kaip klaidingai mano kai kurie verslininkai.

Pajamos - visų pinigų, kuriuos bendrovė uždirba vykdydama savo veiklą, suma. Tai padidina įmonės ekonominę naudą, padidindama įmonės kapitalą gaudama turtą.

Išsamus pajamų gavimo būdų aiškinimas ir jų klasifikavimas pateikiamas Reglamente dėl apskaitos „Organizacijų pajamos“.

Jei grynųjų pinigų pajamos yra lėšos, kurios patenka į įmonės biudžetą vykdant pagrindinę veiklą, į pajamas taip pat įtraukiami kiti lėšų šaltiniai (akcijų pardavimas, palūkanų už indėlį gavimas ir pan.).

Praktiškai įmonės dažnai vykdo įvairią veiklą ir atitinkamai turi skirtingus pajamų gavimo kanalus.

Pajamos - bendra įmonės nauda, ​​jos darbo rezultatas. Tai suma, didinanti organizacijos kapitalą.

Kartais pajamos yra lygios organizacijos grynųjų pajamų sumai, tačiau dažniausiai įmonės turi kelių rūšių pajamas, o pajamos gali būti tik vienos.

Pajamos randamos ne tik verslininkystėje, bet ir kasdienio verslo nevykdančio privataus žmogaus gyvenime. Pavyzdžiui: stipendija, pensija, atlyginimas.

Lėšų gavimas už verslo veiklos ribų bus vadinamas pajamomis.

Pagrindiniai pajamų ir pajamų skirtumai pateikti lentelėje:

Kas yra pelnas

Pelnas yra skirtumas tarp visų pajamų ir visų išlaidų (įskaitant mokesčius). Tai yra, ta pati suma, kurią kasdieniame gyvenime būtų galima saugiai įsidėti į kiaulės banką.

Esant nepalankiam scenarijui ir net turint dideles pajamas, pelnas gali būti lygus nuliui arba netgi eiti į neigiamą.

Pagrindinis įmonės pelnas susidaro iš pelno ir nuostolių, gautų iš visų darbo sričių.

Mokslo ekonomika išskiria kelis pagrindinius pelno šaltinius:

• Pionieriaus įmonės darbas;
• Verslininko įgūdžiai orientuotis ekonominėje situacijoje;
• Taikymas ir kapitalas gamyboje;
• Įmonės monopolija rinkoje.

Pelno rūšys

Pelnas yra suskirstytas į kategorijas:

1. Apskaita... Jis naudojamas apskaitoje. Jos pagrindu sudaromos apskaitos ataskaitos, apskaičiuojami mokesčiai. Akivaizdu, kad pagrįstos išlaidos yra atimamos iš visų pajamų, kad būtų nustatytas apskaitos pelnas.
2. Ekonominis (pelno perteklius)... Objektyvesnis pelno rodiklis, nes jį apskaičiuojant atsižvelgiama į visas ekonomines išlaidas, leidžiamas darbo procese.
3. Aritmetika... Bendrosios pajamos atėmus įvairias išlaidas.
4. Normalus... Būtinos pajamos įmonės darbui. Jo vertė priklauso nuo negauto pelno.
5. Ekonomiškas... Lygus normalaus ir ekonominio pelno sumai. Remiantis tuo, priimami sprendimai dėl įmonės gauto pelno panaudojimo. Panašus į apskaitą, bet skaičiuojamas kitaip.

Bendrasis ir grynasis pelnas

Taip pat yra padalintas pelnas į bendrąjį ir grynąjį pelną. Pirmuoju atveju atsižvelgiama tik į išlaidas, susijusias su darbo eiga, antruoju - visas įmanomas išlaidas.

Pavyzdžiui, formulė, naudojama bendram prekybos pelnui apskaičiuoti, yra produkto pardavimo kaina, atėmus jo savikainą.

Bendrasis pelnas dažniausiai nustatomas atskirai kiekvienai veiklos rūšiai, jei įmonė veikia keliomis kryptimis.

Bendrasis pelnas taikomas analizuojant darbo sritis (pelno dalis, iš kurios veikla didesnė), kai bankas nustato įmonės kreditingumą.

Bendrasis pelnas, iš kurio atimamos visos išlaidos (kredito palūkanos ir pan.), Sudaro grynąjį pelną. Jis mokamas akcininkams ir įmonės savininkams. Ir tai yra grynasis pelnas, kuris atsispindi ir yra pagrindinis verslo darbo rodiklis.

EBIT ir EBITDA

Kartais verslininkai vietoj suprantamo žodžio „pelnas“ susiduria su tokiomis slaptomis santrumpomis kaip EBIT arba EBITDA. Jie naudojami verslo rezultatams įvertinti, kai lyginami objektai veikia skirtingose ​​šalyse arba yra apmokestinami skirtingais mokesčiais. Priešingu atveju šie rodikliai dar vadinami išvalytu pelnu.

EBIT atspindi pelną prieš mokesčius ir įvairias palūkanas. Nuspręsta tokį rodiklį atskirti į atskirą kategoriją, nes jis yra kažkur tarp bendrojo ir grynojo pelno.

EBITDA Tai ne kas kita, kaip pelnas be mokesčių, palūkanų ir nusidėvėjimo. Jis naudojamas tik vertinant verslą ir jo ypatybes. Jis nenaudojamas buhalterinėje apskaitoje. prekybinei įrangai.

Taigi pajamos yra verslininko gautos lėšos, kurias jis gali savo nuožiūra išleisti ateityje. Pelnas - lėšų likutis atėmus visas išlaidas.

Tiek pajamas, tiek pelną galima numatyti, jei atsižvelgsime į ankstesnių darbo laikotarpių pajamas, pastovias ir kintamas išlaidas.

Skirtumai tarp pelno ir pajamų yra šie:

Riba tarp sąvokų paprastam darbuotojui gali būti neaiški, jam nesvarbu, kaip pajamos skiriasi nuo pelno, tačiau buhalteriui vis tiek yra skirtumas.