Aprire un museo come attività. Come aprire un museo da zero: un business plan con calcoli

Un museo è un'istituzione speciale che conserva monumenti e oggetti che hanno una storia unica. Ogni museo inizia con una collezione e più è originale, maggiore è l'interesse per essa. I principali compiti del museo includono il monitoraggio e l'analisi costanti del lavoro di un particolare museo. Le moderne tecnologie museali includono diversi componenti:

• Le mostre museali richiedono un approccio speciale, perché devono essere adeguatamente organizzate e pianificate.
• Attrezzature per lo stoccaggio di reperti.
• clima museale. Con un'umidità bassa o un'umidità troppo alta, i reperti si deformano e anche il loro valore si perde. È necessario installare tutte le attrezzature necessarie per evitarlo.
• Vetrine museali.
• Attrezzature per il restauro.
• Custodi.
• Il concetto è un documento che mostrerà l'unicità di questa istituzione nella fase attuale. Si compone di tre punti principali: modernizzazione, innovazione e conservazione delle proprie tradizioni.

Per creare un nuovo museo è necessario, prima di tutto, individuarne in modo specifico l'obiettivo, è da esso che dipenderà l'ulteriore sviluppo delle attività. Puoi combinare più appuntamenti, ad esempio raccontare la storia della tua città in un club di persone che la pensano allo stesso modo. Quindi devi scegliere una stanza dove si terranno determinate mostre, è meglio se è un luogo molto affollato, puoi risparmiare sulla pubblicità. Un fattore importante è la scelta del personale di lavoro (per il buon funzionamento del museo sono necessari almeno quattro dipendenti). È necessario organizzare con competenza le escursioni per interessare più persone e hanno iniziato a portare qui i loro amici. Ma le escursioni da sole non bastano, l'interesse per loro scompare rapidamente, è necessario organizzare serate creative, incontri di persone che la pensano allo stesso modo e vari eventi culturali.

Nessun museo può esistere senza un finanziamento costante. Pertanto, è necessario trovare una persona ricca che la pensa allo stesso modo per risolvere questo problema. È necessario dimostrare il significato di questa istituzione a beneficio della società, e poi le cose andranno su, aumentando i profitti. Per creare un museo che abbia costantemente visitatori, è necessario avere molta esperienza in questo settore, altrimenti sarà un completo fiasco. Questo dovrebbe essere fatto da maestri che sanno come organizzare correttamente tutto e superare i concorrenti. Una tendenza competente nello sviluppo di un museo moderno è la creazione di strutture museali interne e vicine che creano un unico spazio. Le persone che visitano l'istituzione dovrebbero ricevere uno sviluppo culturale generale.

Il museo è uno dei tipi di attività di intrattenimento e lo stesso approccio è necessario per aprirlo. Considerare i principali vantaggi e svantaggi dell'avvio di un'impresa, i fattori chiave di successo, nonché la performance finanziaria dell'impresa (struttura dei costi e redditività). Analizziamo la scelta della forma di organizzazione di una persona giuridica per l'apertura di un museo. Nell'articolo considereremo come aprire un museo da zero.

Vantaggi e svantaggi dell'apertura di un museo

Il principale target di riferimento del museo: bambini, studenti e giovani sotto i 30 anni. Ci sono molte sottospecie del museo, incentrate sui loro visitatori. Considera i principali vantaggi e svantaggi dell'avvio di un'impresa.

Molti musei famosi hanno iniziato la loro esistenza con collezioni private, ad esempio: la Galleria d'arte Tretyakov, il Museo delle slot machine sovietiche a Mosca, il Museo delle auto retrò, ecc. Il museo può essere creato come organizzazione commerciale a scopo di lucro e il proprio sostegno finanziario. Se il museo assume il suo funzionamento a spese di finanziamenti esterni, donazioni e contributi dei partecipanti, il museo viene registrato come ONLUS (associazione senza scopo di lucro).

Come aprire un museo privato da zero: registrazione impresa, tassazione

Per registrarsi presso l'ufficio delle imposte di una società privata, viene creato un imprenditore individuale o LLC. La tabella seguente analizza i principali vantaggi, nonché l'elenco dei documenti richiesti per ciascuna delle forme di attività. Al momento della registrazione a OKVED, scegli l'attività principale:

92.52- "Attività dei musei e tutela dei siti e degli edifici storici"

La migliore scelta di sistema fiscale per un museo sarebbe il sistema fiscale semplificato (STS) con la maturazione dell'imposta sul reddito con un tasso di interesse del 6% (a patto che oltre il 70% del reddito sia generato dalle attività museali!).

Inoltre, le attività dei musei sono classificate come tipologie privilegiate e per esse i tassi di interesse ridotti sui premi assicurativi al Fondo Pensione, Fondo Previdenza Sociale e Fondo Assicurazione Medica Obbligatoria sono del 26%, mentre per le altre tipologie di attività il 34%.

Come aprire un museo da zero?

Questo video descrive in dettaglio come aprire un museo privato prendendo come esempio l'esperienza di Natalia Potapova, co-fondatrice del Museo delle scienze dello spettacolo Experimentanium: quali sono le principali difficoltà che si presentano nel processo di apertura, come farlo senza sostegno statale, ecc.

Posizione e locali per il museo

Il museo richiede spesso ampi spazi e stanze da 300 a 1000 m². Locali più grandi aumentano l'affitto e i costi fissi dell'attività. Soprattutto i costi di affitto si riflettono nelle grandi città: Mosca, San Pietroburgo, Ekaterinburg, dove nel centro della città il costo di 1 m² parte da 10.000 rubli. La complessità dell'apertura di un museo in centro lo mette in concorrenza con strutture commerciali, uffici con affitti elevati. Pertanto, i musei spesso aprono in ex impianti industriali: centrali elettriche (Tate Modern a Londra), un'azienda vinicola (Winzavod Museum a Mosca). Se la stanza è piccola fino a 300 m², sarà più economico acquistare una stanza, per grandi aree è più redditizio affittare.

Poiché i musei sono luoghi di intrattenimento, il luogo dovrebbe essere un luogo di svago per i residenti o per le visite turistiche. Una caratteristica importante nella scelta della posizione del museo è la sua distanza a piedi, più è vicino a luoghi di svago e folle vivaci, più visitatori saranno in grado di attrarre. Le aree del parco sono fantastiche, ad esempio Gorky Park a Mosca, dove si trovano il Garage e la Central House of Artists (CHA), il Museo della Cosmonautica si trova vicino al VDNKh e vicino allo zoo del Planetario di Mosca. La maggior parte degli oggetti culturali si trova nel centro della città (più dell'80% dei musei di Mosca si trova all'interno dell'anello del viale) e in stretta vicinanza l'uno all'altro, il che crea un polo culturale e di intrattenimento.

Se non hai i locali originali, puoi fare mostre di mostre nei locali di altri musei. Per fare ciò, devi accettare la presentazione della tua collezione e la sua pubblicità.

Personale del Museo

Il personale principale del museo: un esperto che tiene traccia delle nuove mostre in arrivo, una guida, un contabile, un content manager che cura e riempie il sito. Se la collezione si rivolge a turisti stranieri, allora è importante il ruolo di una guida che parli inglese, tedesco o cinese. Si precisa che i reperti museali del reparto contabilità sono contabilizzati come immobilizzazioni e non sono soggetti ad ammortamento.

Ci sono molti musei e collezioni interessanti, abbiamo elencato 5 musei interessanti.

1. "International UFO Museum and Research Center" (Roswell, New Mexico, USA) - è stata fondata nel 1991 ed è una raccolta di fotografie e osservazioni di UFO. Orientato ad appassionati, fantascienza ed esoterici.
2. Lo Star Wars Museum è un museo di fan e ammiratori del film cult Star Wars.
3. "Museo delle slot machine sovietiche" - per tutti coloro che sono nati in URSS e hanno nostalgia di quel tempo.
4. "Museum of Bad Art" (USA, Massachusetts) - raccolti da reperti la cui esposizione non è vietata in altri musei.
5. "Museo della boxe" - incentrato su dilettanti e professionisti della boxe, aperto nel palazzo dello sport di Jean-Claude Butier a Sannoy.

Si può vedere che il successo del museo è dovuto a una focalizzazione ristretta su un gruppo target specifico: scrittori di fantascienza, fan del film Star Wars, atleti, residenti dell'URSS, ecc. È importante prendere un gruppo target sufficientemente ampio durante la creazione del tuo museo, questo garantirà un afflusso costante di visitatori.

Costi del Museo Privato

Costi di investimento iniziali per l'apertura di un museo privato ~ 1.200.000 di rubli. (mobili ~ 200.000 rubli, ~ scaffali 100.000 rubli, vetrine ~ 100.000 rubli, decorazione e riparazione dei locali ~ 400.000 rubli, ventilazione di alimentazione e scarico ~ 500.000 rubli).

Il costo più alto del museo per la raccolta/l'acquisto di oggetti da collezione!

Costi fissi chiave dopo l'apertura del museo: affitto dei locali, comprese bollette, salari, costi di mantenimento della collezione, promozione e pubblicità su Internet, costi operativi per la stampa e altri costi assicurativi da PFR, FSS e MHIF. I costi principali sono per l'affitto dei locali, quindi, per ridurre i costi, si consiglia di utilizzare: impianti industriali, piani interrati, seminterrati nel centro della città. Si consiglia inoltre di creare un fondo di riserva per pagare i costi chiave (affitto e salari ai dipendenti) con un anno di anticipo, ciò consentirà di funzionare anche con cambiamenti e perdite avverse del mercato.

Performance finanziaria aziendale

L'orario principale per la visita del museo è l'orario serale (19:00-22:00) nei giorni feriali e nei fine settimana. Questo crea un flusso di cassa irregolare. L'assegno medio per i musei è di 300-700 rubli, puoi attirare studenti e giovani durante il giorno con vari sconti, promozioni e bonus. Il periodo di ammortamento per un museo privato è di 1,5-3 anni. Le entrate mensili del museo sono di circa 500.000 rubli, l'utile netto meno i costi fissi è di circa 100.000 rubli.

Valutazione dell'attrattiva di un'azienda da parte di un sito web di una rivista

Redditività aziendale	(3,0 su 5)	Attrattiva commerciale 3.3
Recupero del progetto	(3,0 su 5)
Facilità di avviare un'impresa	(3,8 su 5)
L'apertura di un museo privato come impresa avrà successo solo se si rivolge a un pubblico target specifico (fan di Star Wars, atleti di boxe nati in URSS, ecc.) e una chiara comprensione di ciò che potrebbe interessargli e cosa entusiasmare nella collezione che si sta creando. Il secondo aspetto importante è l'ubicazione del museo, si consiglia di essere collocato nel centro della città nei luoghi di aggregazione di turisti e turisti. Il periodo di ammortamento dei costi iniziali è di circa 1,5-3 anni, a seconda delle dimensioni del pubblico di destinazione.

Per molte persone, il concetto di museo è associato a sale vuote, nonne custodi, dipinti appesi alle pareti e finanziamenti di bilancio.Queste idee, in una certa misura, sono associate ai vecchi approcci ai musei, quando la loro manutenzione era completamente interrotta oltre dallo stato. Tuttavia, oggigiorno, un piccolo museo privato può essere un ottimo affare a basso budget per aspiranti imprenditori.

Certo, la creazione di un museo come attività commerciale sarà redditizia solo in quelle città in cui ci sono grandi flussi di turisti e di ospiti cittadini. La creazione di un museo in tali centri turistici non è troppo difficile, il che può portare ai suoi creatori non solo buoni soldi, ma anche molto piacere nel partecipare a un'attività interessante.

Ad esempio, in molte piccole città situate lungo l'Anello d'Oro della Russia, c'è un numero enorme di musei privati ​​che sono attivamente visitati non solo dai turisti russi, ma anche dai viaggiatori stranieri. I nomi stessi di tali musei fungono da eccellente pubblicità e attirano visitatori: il museo del ferro, il museo dell'astuzia e dell'ingegno, il museo del topo, il museo del cioccolato e così via.

Cosa serve per creare un museo?

Prima di tutto, questa è una stanza. È auspicabile collocare il museo nei propri locali, poiché l'affitto, soprattutto all'inizio, non ripagherà con i proventi della vendita dei biglietti. I musei privati ​​non devono necessariamente trovarsi in stanze grandi e spaziose, come è consuetudine nelle grandi città.

I musei specializzati ed etnografici sono di particolare interesse per i visitatori.

Pertanto, la collocazione di un museo privato è possibile semplicemente in una casa di paese o in più grandi stanze di un ex appartamento privato. Le esposizioni dei musei privati, di regola, non sono troppo grandi. Collocare l'esposizione in uno spazio ridotto permette di arricchire la mostra, e le visite guidate sono piuttosto brevi, il che aumenta il fatturato e le entrate.

Antiquariato, collezioni private di oggetti di epoche diverse, fotografie, manifesti sono di grande interesse tra i turisti.

Stranamente, anche i musei dedicati al recentissimo periodo sovietico, alla storia della città o alle usanze locali risultano essere popolari. Basta girare per i paesi più vicini, raccogliendo dalla popolazione cose vecchie, spesso inutili, o acquistare una collezione di qualche collezionista per gettare le basi per l'esposizione.

Ad esempio, il museo dell'astuzia e dell'ingegno contiene vari oggetti per la casa che dimostrano la notevole ingegnosità del popolo russo, usati nella vita di tutti i giorni in una varietà di occasioni. Qui e un dispositivo per la cattura del pesce e vari utensili da cucina e dispositivi per il lavoro agricolo.

Nel museo del cioccolato possono essere mostrati involucri di vari tipi di cioccolato e cioccolatini, vecchie fotografie, campioni pubblicitari. Tutto ciò suscita interesse da parte dei visitatori e funge da splendida pubblicità per le escursioni.

Il costo per la creazione di un museo privato può essere minimo, soprattutto se il proprietario di almeno una piccola collezione è coinvolto in questa attività. È molto importante mostrare senso dell'umorismo quando si crea un'esposizione di un museo privato per rendere il tour vivace e interessante.

Importante è anche la corretta selezione di custodi e guide nel museo.

In un primo momento, lo stesso proprietario del museo può fungere da guida, ma, di norma, per aumentare la durata dei lavori, è necessario assumere personale.

Le entrate derivanti dalla vendita dei biglietti possono essere integrate dalle entrate derivanti dalla vendita di vari souvenir.

Pertanto, in un museo privato, è necessario predisporre subito un locale dove verranno venduti i souvenir. Nei piccoli musei privati ​​è possibile organizzare la vendita di souvenir all'ingresso, dove i souvenir diventano, per così dire, parte dell'esposizione.

Un ruolo importante per la redditività del museo è svolto dalla sua ubicazione.

I più redditizi sono i musei situati vicino ai luoghi più visitati del centro cittadino, vicino alle fermate degli autobus turistici.

Costi iniziali per la creazione di un museo privato può essere limitato dal costo delle riparazioni e delle attrezzature dei locali. In questo caso, ad esempio, quando si colloca un'esposizione in una capanna di villaggio, tali costi possono essere ridotti al minimo. Tuttavia, il museo non può evitare le spese pubblicitarie. È necessario realizzare e posizionare insegne, striscioni, indicatori di direzione al museo, depliant e libretti colorati sull'esposizione.

Il costo di un biglietto d'ingresso può variare da 50 a 250 rubli. Una visita al museo anche con un tour in autobus può portare un reddito di almeno 10 mila rubli.

Tuttavia, bisogna tenerne conto spese correnti per la manutenzione e la tutela del museo, gli stipendi del personale, la pubblicità costante possono ridurre a zero la redditività di un museo privato.

Pertanto, è altamente auspicabile, quando si crea un'impresa sulla base di un museo privato, agire in modo pragmatico e sistematico sin dall'inizio. Come fare questo ti aiuterà, che puoi ordinare sul nostro sito web.

Istruzione

Pensa a cosa creerai un museo. La forma della tua ulteriore attività dipenderà dall'obiettivo. Forse vuoi raccontare ai tuoi connazionali e agli ospiti della tua città i tuoi valori, mostrare loro mostre interessanti, raccontare la storia dei tuoi luoghi. Forse hai intenzione di creare un club di persone che la pensano allo stesso modo in futuro. A proposito, questi due obiettivi possono essere combinati. Non c'è niente di sbagliato nel fare soldi, ma dovrebbe essere un museo unico.

Decidi chi lavorerà nel tuo museo. Ci sono piccoli musei privati ​​in cui il proprietario è sia il direttore, il capo curatore, la guida e il curatore delle mostre. Per un po' l'esistenza è possibile. Ma inevitabilmente arriverà il momento in cui dovrai condividere le responsabilità. Il museo dovrebbe avere quattro o cinque dipendenti. Il capo custode deve tenere d'occhio i reperti, sapere cosa deve essere restaurato, cosa deve essere acquistato per ricostituire l'esposizione. Potresti aver bisogno sia di un contabile che di un addetto alle pulizie. È improbabile che tu possa fare tutto questo da solo. È molto utile se i tuoi familiari ti aiutano.

Decidi come ti organizzerai. La scuola e il museo comunale hanno orari di apertura specifici. In un museo privato situato in un appartamento o in una casa di campagna, il sistema di lavoro può essere diverso. Le escursioni devono essere concordate preventivamente telefonicamente con la guida. Ciò è particolarmente importante se il museo non si trova sulla strada principale e i turisti vengono da lontano e ne hai bisogno.

Nota

È meglio se riesci a trovare una fonte permanente di finanziamento. Anche all'inizio, mentre non hai ancora il tuo personale, dovrai mantenere i locali in ordine e ricostituire i fondi. Se c'è un uomo d'affari i cui interessi coincidono con i tuoi, questa sarà un'opzione ideale.

È molto utile dimostrare la necessità di aprire un museo al capo del dipartimento della cultura. Se questo funziona, potrai ottenere una stanza in locazione preferenziale in uno qualsiasi degli edifici comunali.

Consigli utili

Quando crei un museo senza scopo di lucro a scuola, occupati della formazione delle guide. Dovrai condurre lezioni con un insegnante di storia. Uno studente senior può anche essere il curatore di mostre e persino il custode principale.

Un museo comunale ha bisogno di una serie completa di documenti costitutivi. Di solito è disponibile nel dipartimento di cultura.

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Se hai raccolto una collezione che può essere di valore storico o di interesse per altre persone, puoi aprire la tua attività, mostrare al mondo la tua passione, trovare persone che la pensano allo stesso modo, in una parola, organizzare un museo. Questo è un affare complicato, ma interessante e promettente.

Istruzione

Ma per lo sviluppo e il funzionamento di successo di questo business, non basta avere solo il materiale. Qui dovrai eseguire una serie di procedure simili a quelle necessarie all'apertura di qualsiasi azienda. Cioè, dovresti pensare alle fonti di finanziamento, al personale, alla buona posizione del museo e molto altro.

Quindi, se il problema con le mostre è stato risolto, il passo successivo è pensare ai locali. Naturalmente, è meglio possedere piuttosto che affittare, perché l'affitto è un'attività volubile e l'aumento dei prezzi di affitto degli edifici può avere un impatto negativo sulla tua attività. Se non hai la capacità finanziaria di acquistare i locali da solo, allora pensa a trovare uno sponsor, forse sarà uno di grandi dimensioni che possiede l'edificio e accetta di ospitare il tuo. Cerca anche di ottenere un edificio in affitto a condizioni più accettabili dalle autorità comunali.

Ora pensa alla formazione dello stato. Il minimo è un ragioniere, un impiegato che controllerà lo stato delle mostre, un informatico. Chi promuoverà sul web il sito del tuo museo, una guida (possibilmente con conoscenza di una lingua straniera) e un addetto alle pulizie.

Naturalmente, affinché il museo funzioni con successo e realizzi un profitto, deve costantemente, i reperti devono essere riforniti.
Ci sono molti esempi di musei privati ​​così originali, ad esempio il Bob Riddell Telephone Museum, il Marikin Shoe Museum, il Leila Hair Museum e molti altri. È così che le persone hanno potuto fare del loro business la loro passione.

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Molte persone sono nel collezionismo. Per alcuni, l'interesse per il collezionismo sorto durante l'infanzia non svanisce con l'età. Se puoi vantare una collezione di oggetti che potrebbero interessare ad altre persone e hai il desiderio di ricostituirla con nuovi oggetti e raccontare agli altri il tuo hobby, aprire il tuo museo ti aiuterà in questo, ti permetterà di trovare come- persone di mentalità con interessi e persino guadagnare denaro con il tuo hobby.

Istruzione

Per aprire un museo, devi svolgere quasi gli stessi compiti di quando apri un'azienda.

Vieni con un'idea, preferibilmente competitiva, trova fonti permanenti

Finanziamento, collocamento in un posto accettabile, reclutamento di personale professionale, ecc.

PASSO 1. IDEE E MOTIVAZIONE

Assolutamente qualsiasi museo privato inizia con un interesse per il collezionismo. A seguito di Ci sono abbastanza reperti nella collezione per metterla in mostra al pubblico, è chiaro Determinare la motivazione, determinerà in gran parte la futura politica del museo. Volere Fai Aprire Museo per esporre la sua collezione, o da trovare

persone che la pensano allo stesso modo e creare un club di interessi, oppure vuoi guadagnare denaro (caso raro, Un esempio è il Museo della Vodka).

PASSO 2. STANZA

Il prossimo passo è la stanza. «Si consiglia di acquisire i locali, come Calmati, - dice Dmitry Shneerson, direttore del Museo privato di Storia della Fotografia. - Il principale svantaggio dei locali in affitto sono i canoni di locazione in continua crescita. Ci sono anche Un altro modo è cercare uno sponsor, come una grande impresa o istituzione che potrebbe Posiziona un museo nel tuo edificio o cerca di ottenere locali per un'istituzione culturale Autorità comunali sulle condizioni del canone agevolato. Così, il museo dipartimentale è diventato Creato su iniziativa privata, il museo “Anna Akhmatova. Silver Age" in Avtovo, e I locali comunali furono affittati a diversi musei, incluso il Museo del grammofono E i fonografi di Vladimir Deryabkin.

PASSO 3. PERSONALE

Anche un piccolo museo dovrebbe averne almeno 5 Dipendenti. Secondo L'uomo dopo il regista - Condizionalmente: il custode principale. Deve capire i Fondi, tenere registri, sapere dove L'oggetto si trova, quando e quali reperti devono essere restaurati, ecc. Spesso si esibisce anche Funzione Curatore della mostra e decide quali mostre possono essere offerte per la visualizzazione. Dovrai anche provvedere alla posizione di un contabile e di un addetto alle pulizie, di cui potresti aver bisogno e conservazione dei reperti, tecnico informatico per la manutenzione delle attrezzature E mantenere il sito web, oltre che una guida, preferibilmente con conoscenza di una lingua straniera.

PASSO 4. BILANCIO

Se il museo opera nei propri locali, allora tra le principali spese mensili - Stipendio, bollette, restauro, contenuto del sito web, stampa - volantini,

Poster, opuscoli. Il costo per l'acquisto di mostre da un museo privato non è standardizzato. Persino È impossibile prevedere in anticipo quanto sarà in grado di acquistare un nuovo articolo.

Alcuni reperti possono essere ricevuti gratuitamente: ai donatori piacerà il loro oggetto Essere in un museo.

La diffusione del valore della collezione tra i lavoratori dei musei privati ​​è considerata pericolosa. “Una volta che inizieremo a parlare di ciò che vale, le persone decideranno che stiamo ottenendo Regali e vendi per un sacco di soldi, - dice Dmitrij Schneerson. - Pertanto, nel nostro museo Generalmente non ci sono commissioni Servizi . Non vendiamo biglietti, libri, foto, macchine fotografiche Non si affitta, altrimenti inizieranno subito i sospetti che si tratti di un negozio, una copertura per un serio struttura commerciale”. Le entrate dei musei sono costituite da ingressi e Escursioni . Donazioni di beneficenza, meno spesso - sovvenzioni per progetti. Per guadagnare e raggiungere Payback, puoi affittare locali, ad esempio, per presentazioni, eventi speciali.

PASSO 5. ATTIVITÀ

Oltre a progettare una mostra permanente, ha senso organizzare mostre temporanee con fondi propri e in collaborazione con altri collezionisti o artisti. Questa è una buona occasione di informazione: gli annunci della mostra entrano nei poster dei media, il che aumenta il flusso di visitatori. Pertanto, il Museo di Storia della Fotografia ospita mostre di fotografi russi e stranieri, il Museo delle marionette privato - mostre di collezioni private. Il Museo Nabokov, non statale, ospita anche concerti, conferenze e spettacoli.

Dmitry Shneerson, Direttore del Museo di Storia della Fotografia e Presidente del Board of the Era Fund per la gestione efficace del patrimonio, ha aperto il suo museo per un grande amore per la fotografia.

$ 2 - 5 mila - spese mensili per la manutenzione di un museo privato nei propri locali, senza contare l'acquisto di reperti.

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