Misure antidumping negli appalti pubblici: definizione di dumping. Dumping dei prezzi: cos'è in parole semplici e come affrontarlo

16.10.2019

A cosa può portare il dumping?

Pertanto, lo scarico deliberato può trasformarsi in situazioni spiacevoli per il cliente.

Il rifiuto del vincitore di concludere un contratto per lui non redditizio e, di conseguenza, la necessità di condurre nuovamente le aste.
Esecuzione abusiva del contratto, utilizzo di materiali economici di scarsa qualità nell'esecuzione del lavoro/prestazione di servizi e, di conseguenza, necessità di risolvere il contratto unilateralmente o in sede giudiziaria.

In ognuno di questi casi, l'aspirante vincitore che è sfuggito cadrà nel registro dei fornitori senza scrupoli, ma questo non è sempre di consolazione per il cliente. Dopotutto, il tempo prezioso è irrimediabilmente perso. Per evitare tali situazioni, la legge federale n. 44 prevede misure antidumping definite nell'articolo 37.

Cosa sono le misure antidumping e cosa possono essere

Le misure antidumping sono misure che impediscono una situazione di deliberata sottostima del prezzo di un contratto da parte di partecipanti con intenzioni sleali. Sono definiti dalle parti 1 e 2 dell'articolo 37 di 44-FZ e possono essere della seguente natura:

Per gli acquisti, il cui prezzo massimo iniziale supera i 15.000.000 di rubli, con un aumento di 1,5 volte la dimensione della garanzia di esecuzione del contratto.
Per gli acquisti "economici", il cui prezzo iniziale è inferiore o uguale a 15.000.000 di rubli, esistono due tipi di misure antidumping, a scelta del partecipante: conferma della buona fede o trasferimento di una cauzione per l'esecuzione di il contratto è aumentato di 1,5 volte.

Come dimostrare la tua integrità

Come dimostrare la propria buona fede è una delle questioni più importanti che si pone tra i partecipanti che si trovano ad affrontare misure antidumping. L'elenco dei documenti necessari a tal fine è determinato dall'articolo 37, parte 3, della legge federale n. 44. Un "kit" può essere composto da:

informazioni su tre (quanto più possibile) contratti stipulati nell'anno solare precedente al deposito della domanda senza violazioni;
informazioni su quattro (quanto più possibile) contratti, due anni solari prima della data di applicazione, mentre 3/4 di essi devono essere eseguiti senza violazioni registrate;
informazioni su tre (quanto più possibile) contratti stipulati tre anni solari prima della data di deposito della domanda senza violazioni, qualitativamente e nei tempi previsti.

Tutte le informazioni che i partecipanti forniscono per confermare le loro intenzioni in buona fede devono essere contenute nel registro dei contratti. Inoltre, non tutti i contratti saranno adatti, solo quelli il cui prezzo è almeno il 25% di quello offerto nell'ambito di questo acquisto. È possibile scaricare un modello per fornire informazioni.

Quando fornire informazioni relative alle misure antidumping

Sono previste misure antidumping nel quadro delle aste elettroniche e dei concorsi. Nel primo caso, al momento della firma di una bozza di contratto, deve essere fornita una serie di documenti comprovanti le intenzioni di buona fede. In caso contrario, sarà considerato non firmato e il partecipante - conclusione elusa.

Per quanto riguarda il concorso, i partecipanti offrono un prezzo in anticipo, pertanto, nella domanda devono essere forniti documenti attestanti la buona fede. In caso contrario, verrà rifiutato.

Eccezioni alla regola

La legge prevede diversi casi in cui vengono applicate misure antidumping speciali o non vengono applicate affatto. Quest'ultimo è possibile nel caso dell'acquisto di farmaci vitali. Il loro prezzo limite è determinato dal governo e il 25% non è calcolato dal prezzo massimo iniziale del contratto, ma da questo prezzo limite. Se il partecipante lo riduce di meno del 25%, non è necessario confermare la propria buona fede.

Se il partecipante riduce il prezzo per la fornitura di beni necessari per il supporto vitale ininterrotto di oltre il 25%, in conformità con l'articolo 37, parte 9, della legge federale n. 44, dovrà fornire documenti che confermino che può davvero confermare la fornitura al prezzo proposto: lettere dei produttori, lettere di vettura che confermano la disponibilità della merce, e così via.

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Le guerre dei prezzi non sono rare in un'economia di mercato. Oggi parleremo del dumping e di quando vale la pena usarlo quando si fa affari.

Cos'è il dumping

Dumping (dall'inglese. dump perev. dump, dump) - la vendita di beni e servizi a un prezzo inferiore al mercato. Spesso i venditori riducono i prezzi così tanto da vendere le merci in perdita. Il dumping viene utilizzato per competere per la ridistribuzione del mercato, così come il dumping può aiutare ad aumentare rapidamente il fatturato e ottenere maggiori entrate.

Il dumping è una specie di scommessa nel mondo del marketing, oggi perdi profitti sperando di ottenere l'intero mercato domani. L'intero calcolo si basa sul fatto che il concorrente non resisterà alla corsa ai prezzi e lascerà semplicemente il mercato. Di norma, la strategia del dumping viene utilizzata quando un nuovo attore importante entra in un mercato formato.

Va notato che il dumping è vietato a livello statale. L'Organizzazione mondiale del commercio (OMC) prevede meccanismi di protezione che uno stato può applicare per proteggere il proprio produttore nazionale. Sebbene il dumping sia vantaggioso per il consumatore finale, può causare danni significativi all'economia del paese, lasciare le persone senza lavoro e privare lo stato delle entrate fiscali.

Tipologie di dumping e ambiti di applicazione

Nella legislazione dei paesi occidentali sviluppati sono prescritti due tipi di dumping:

Il dumping di prezzo è quando il prezzo di un prodotto esportato è inferiore al prezzo dello stesso prodotto sul mercato interno. I produttori spesso cercano di aggirare questo divieto introducendo piccole differenze nel prodotto.
Il dumping di valore è quando un prodotto viene venduto sottocosto.

Con il dumping, un'azienda può raggiungere obiettivi completamente diversi. Devi capire che la riduzione dei costi è una misura estrema e proprio così, nessuna azienda lo farà.

scarico sporadico

Il dumping sporadico è una riduzione del costo delle merci per eliminare rapidamente le scorte in eccesso nei magazzini. Questa situazione può sorgere a causa del fatto che la merce viene prodotta più di quanto viene consumata, fermare la produzione può costare di più che ridurre il costo. Succede spesso anche che la merce sia stantia nel magazzino e il suo ulteriore stoccaggio comporterà perdite finanziarie.

Scarico deliberato

Dumping deliberato: abbassare i prezzi all'esportazione per costringere i concorrenti a uscire dal mercato. L'obiettivo principale è diventare un monopolista nel mercato. Questo tipo di dumping non è a lungo termine e può portare a prezzi più elevati per il consumatore.

Scarico costante

Dumping permanente: la vendita costante di beni sottocosto. Questo tipo di dumping si verifica spesso per attirare traffico e vendere prodotti correlati al cliente. Questo è business da imparare.

dumping inverso

Il dumping inverso è quando il prezzo di un prodotto sul mercato interno è inferiore al suo valore all'esportazione. Più comune nei paesi fornitori di energia. Potrebbe anche essere dovuto alle fluttuazioni del tasso di cambio.

Scarico reciproco

Mutuo dumping - controcommercio di due paesi nello stesso prodotto a prezzi bassi. È anche raro in condizioni di elevata monopolizzazione del mercato interno di un determinato prodotto in ciascuno dei paesi.

esempi di dumping

Il dumping ha una ricca storia e le sue conseguenze hanno avuto un effetto sia positivo che negativo sull'iniziatore.

"Compagnie aeree Vnukovo"

Alla fine del 1997, questa azienda era uno dei leader nel mercato russo. Ma già nell'estate del 1998, l'azienda decise di riconquistare le posizioni di Siberia e KrasAir nelle direzioni meridionali. Di conseguenza, dopo pochi mesi, il vettore aereo non aveva nemmeno i fondi per rifornire di carburante l'aereo. E pochi anni dopo l'azienda fallì e la sua proprietà passò alla stessa "Siberia". Vale a dire, possiamo dire che qui il fattore di dumping chiaramente non ha giocato a favore dell'iniziatore.

Sony

Negli anni '70, Sony è entrata nel mercato americano con i suoi televisori, vendendoli per il 40% in meno rispetto al proprio mercato giapponese. Tali metodi di dumping non hanno soddisfatto il governo del paese e la società è stata chiamata a rendere conto. Ma qui i produttori hanno agito in modo davvero brillante: hanno aperto la produzione negli Stati Uniti e hanno smesso di importare dal Giappone. Negli Stati Uniti sono stati prodotti modelli completamente nuovi, il che ha reso impossibile per le autorità americane confrontare i prezzi. Pertanto, come risultato di questo dumping, l'azienda promotore ha vinto, perché ha rafforzato la sua posizione nel mercato americano e li mantiene fino ad oggi.

Nissan

Noto procedimento con dumping nel mercato automobilistico di qualche anno fa. Quindi Nissan ha collocato attivamente la sua produzione nei territori dei paesi europei. Ciò ha portato al fatto che i prezzi dei loro prodotti sono diventati molto più bassi e l'azienda è stata in grado di vendere auto a prezzi inferiori rispetto agli importatori di altri paesi. Tale dumping di Nissan ha causato un'ondata di aggressione e una serie di azioni legali. Ma di conseguenza, tutte le accuse sono state ritirate da loro.

Misure antidumping o antidumping

Naturalmente, la maggior parte degli stati protegge i propri produttori nazionali e cerca di combattere il dumping con tutti i mezzi. Il modo più semplice per combattere il dumping è aumentare i dazi sulle merci importate. La Russia ha seguito questa strada, grazie agli elevati dazi all'importazione, molti produttori sono stati costretti a costruire fabbriche in Russia.

Esiste anche una pratica giudiziaria per combattere il dumping. Uno dei precedenti più famosi è stato il caso in cui società provenienti da Giappone, Messico e Venezuela sono state citate in giudizio negli Stati Uniti per aver venduto cemento. Il prezzo della merce negli stati era inferiore al prezzo al quale le aziende vendevano cemento sul mercato interno.

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Da questo articolo imparerai:

Cos'è il dumping dei prezzi e quali sono i suoi segni

Quale legislazione regola il dumping dei prezzi

Quali sono i tipi di dumping dei prezzi

Quali sono i pro ei contro del dumping dei prezzi

Quali sono i modi per affrontare il dumping dei concorrenti

Quando un prodotto viene offerto al consumatore a prezzi minimi, a volte anche sottocosto, ci sono buone ragioni per questo. Tra questi ci sono l'attrazione di un pubblico di consumatori, la crescita delle vendite e la durata di conservazione del prodotto in scadenza e un vantaggio competitivo per vincere un contratto governativo. C'è un altro motivo molto importante per il dumping dei prezzi: la direzione dell'azienda cerca di salvare le massime risorse finanziarie in caso di un possibile fallimento. Usando questo metodo, puoi ottenere un ottimo profitto, ma qui è necessario un approccio equilibrato, poiché anche i rischi sono molto alti.

Cos'è il dumping dei prezzi

dumping Chiamano fenomeno nell'economia quando, per ragioni esistenti, un'azienda abbassa artificialmente il costo dei suoi prodotti a tal punto da renderlo più economico del costo iniziale degli stessi. Il dumping dei prezzi può essere una mossa tattica anticoncorrenziale o una misura forzata applicata quando un'organizzazione non è in grado di pagare le tasse.

Non confondere il dumping dei prezzi e l'abbassamento del costo delle merci, sono fenomeni diversi.

Ci sono certi particolarità, da cui è possibile comprendere che l'azienda è attualmente impegnata nell'attuazione della politica specificata:

In primo luogo, il dumping di prezzo nell'impresa viene effettuato nei confronti dei concorrenti, e in alcuni casi per altri motivi, portando l'organizzazione data al fallimento.
Nel momento in cui l'azienda attua una tale politica dei prezzi, non può fornire una garanzia di qualità ai propri clienti e non vengono sollevate questioni relative al corretto livello di servizio.
Un dettaglio importante che distingue il dumping è che un'organizzazione riduce il costo dei propri beni o servizi di propria spontanea volontà senza influenze esterne.

C'è un certo elenco di condizioni per abbassare i prezzi in base alle quali essi non sarà considerato dumping, per esempio:

come parte di una mossa di marketing ben ponderata con eventuali promozioni;
la società ha deciso di ri-profilare le proprie attività commerciali;
diminuzione del costo dei costi di produzione;
riducendo l'importo dei costi per garantire il commercio e la pubblicità.

Cosa regola il dumping dei prezzi in Russia

Le misure contro il dumping dei prezzi nella Federazione Russa si riducono alla riscossione da parte dell'esportatore di un risarcimento per i danni subiti dall'industria russa a favore del produttore, attuata attraverso un dazio aggiuntivo.

Dazi antidumping

Le tariffe per tale commissione sono stabilite ogni volta su base individuale. Non viene assegnato automaticamente, ma viene addebitato solo sulla base dei risultati di un'indagine al fine di confermare il fatto di dumping sui prezzi e, soprattutto, per identificare il danno economico dell'importatore all'imprenditore. L'applicazione di dazi antidumping temporanei è una sorta di avvertimento che saranno adottate misure più serie nei confronti dell'esportatore. Si tratta, ad esempio, di una raccolta permanente, che comporta perdite significative per l'azienda o addirittura il suo ritiro dal mercato. Oltre alle misure antidumping elencate, ne applicano anche una quando l'esportatore si impegna a rispettare il livello di prezzo più basso ("costo normale") oa limitare la quantità di prodotti forniti. In diversi paesi il dumping sui prezzi è vietato.

44-FZ "Sul sistema degli appalti in materia di appalti di beni, lavori, servizi per soddisfare esigenze statali e comunali" del 04/05/2013

Al fine di proteggere i consumatori da artisti senza scrupoli, le disposizioni contro il dumping dei concorrenti con prezzi sono state incluse in 44-FZ. Purtroppo, spesso i clienti statali hanno avuto una situazione in cui il fornitore che ha vinto l'asta ha ricevuto un pagamento anticipato ed è scomparso o semplicemente non ha rispettato le clausole previste nel contratto. Dal 2013 gli esecutori devono confermare la propria integrità e competenza.

Il vincitore dell'asta sotto 44-FZ viene selezionato in base a un unico criterio: un prezzo basso. Quando il valore diminuisce rispetto al prezzo massimo contrattuale iniziale (IMCC) di oltre il 25%, vengono applicate le seguenti misure:

Se l'NMTsK è superiore a 15 milioni di rubli, è necessario pagare un importo assicurativo che conferma l'attuazione del contratto, 1,5 volte il costo.
Quando l'NMTsK è inferiore a 15 milioni di rubli, ci sono due opzioni:
ha anche aumentato di 1,5 volte il pagamento dell'assicurazione sulle prestazioni;
fornire informazioni che confermino che il fornitore è coscienzioso e competente (contratti identici).

Se si tratta di prodotti alimentari, medicinali, pronto soccorso e assistenza medica, prodotti petroliferi, la persona esecutrice è obbligata a presentare una giustificazione dell'importo del contratto al fine di evitare il dumping dei prezzi. In caso contrario, se le informazioni non sono state fornite, tale organizzazione viene iscritta all'albo dei fornitori senza scrupoli (RNP).

L'articolo 37 aiuta a ridurre i rischi dei clienti dello Stato, ma non ad eliminarli. Il numero di accordi contrattuali in sospeso, contenziosi da parte di società incluse nel TPR, servizi forniti con qualità inadeguata (riparazioni stradali, lavori di costruzione, ecc.) indicano che è necessario riconsiderare i criteri nella scelta del fornitore.

Quali sono i tipi e le forme di dumping dei prezzi

Ora nell'economia ci sono due bambini dumping di prezzo:

temporaneo;
costante.

Quando si tratta di misura temporanea, si intende un fenomeno nell'economia di un'impresa, quando il costo, ridotto al limite, è fissato dal produttore per un breve periodo: da un paio di settimane a diversi mesi. Per raggiungere l'obiettivo principale, una tale politica è l'ideale.

Dumping costante significa una situazione in cui i prezzi bassi sono fissati artificialmente dal produttore per molto tempo: da un paio di mesi, ma fino a un massimo di un anno, altrimenti l'azienda andrà semplicemente in bancarotta.

Oltre ai suddetti tipi di regolamentazione dei costi, ce ne sono anche vari forme, che appare come risultato di varie circostanze, che verranno discusse in seguito.

scarico sporadico. Quando si utilizza questo strumento, i prezzi di una certa parte dei prodotti dell'azienda vengono il più possibile sottovalutati. Di norma si parla di eccedenze, matrimonio o del cosiddetto regrading. Il successo della tecnica dipende direttamente dai prezzi del mercato interno: quando vengono abbassati, l'imprenditore non può vendere completamente il suo prodotto e subisce perdite.
Dumping deliberato dei prezzi. Con una tale politica, l'azienda riduce da sola il costo dei prodotti, sulla base del motivo principale: l'eliminazione della concorrenza nella sua nicchia di beni e servizi. Allo stesso tempo, sta cercando di diventare l'unico attore nel suo mercato, puntando infatti alla monopolizzazione totale o parziale. Capita spesso che un'azienda abbassi i prezzi non solo sotto i costi, ma anche sotto tutti i costi. Questo è senza dubbio un grosso rischio, ma con il successo l'organizzazione raggiunge un livello economico completamente diverso.
Dumping reciproco dei prezzi. In base a questa forma di regolamentazione dei costi, un certo numero di paesi immette sul mercato determinati prodotti agli stessi prezzi bassi. Tale politica è attivamente sostenuta dall'Unione Europea, soprattutto perché è rilevante solo in determinati periodi di tempo. Questo tipo di strumento è favorevole sia alle esportazioni che alle importazioni e i paesi lo utilizzano per migliorare le loro relazioni commerciali.
Scarico costante. Qui, il costo minimo dei prodotti per l'acquirente è fissato fino alla completa liquidazione della merce e non è sempre superiore ai costi di produzione e pubblicità.
Scarico inverso. Con questo formato, il costo dei prodotti importati è superiore ai prezzi del mercato interno e si tratta dello stesso prodotto. Si consideri ad esempio il quadro in cui la Federazione Russa importa gas, mentre alcuni paesi europei lo rivendono ai paesi occidentali a un prezzo molto più alto.

Va notato che tali tipi di dumping dei prezzi come inverso e reciproco sono estremamente rari. Dopotutto, il primo può facilmente suscitare un'ondata di smarrimento e il secondo può facilmente portare alla perdita di uno o di entrambi i paesi. Per questi motivi, tali moduli vengono utilizzati molto raramente e in caso di necessità urgente, ad esempio in una crisi finanziaria.

Quando si applica il dumping sui prezzi?

Il prezzo di dumping viene utilizzato a causa di:

risorse del settore finanziario;
sussidi statali, che vengono forniti agli esportatori.

Il dumping dei prezzi negli appalti pubblici non è solo una riduzione deliberata del costo di un prodotto, ma anche una sorta di discriminazione in alcune nicchie, dove il costo è notevolmente sottostimato in un canale di vendita e allo stesso tempo sopravvalutato in un altro. Quindi, l'uso di uno strumento economico come il dumping porta alla monopolizzazione dei mercati e all'uso di prezzi irragionevolmente aumentati.

Il dumping dei prezzi consente, in primo luogo, di garantire il beneficio dell'organizzazione esportatrice, che ora ha l'opportunità di aumentare la propria quota nelle vendite internazionali. Allo stesso tempo, tutte le spese nel mercato interno vengono compensate. Quindi, si scopre che il volume totale delle vendite è in crescita e l'azienda riceve un profitto aggiuntivo.

È possibile applicare il dumping dei prezzi nei seguenti casi:

Per riempire una nicchia

L'azienda arriva in una nuova regione e il mercato è già diviso tra gli attori locali: in questo caso, la riduzione dei prezzi è giustificata. In pratica, si può vedere come nelle grandi reti federali di elettrodomestici, cosmetici, operatori mobili, la fiducia dei clienti sia stata conquistata dal fatto che le organizzazioni hanno investito molto in pubblicità e utilizzato il dumping dei prezzi dei concorrenti, trasmettendo al consumatore che tutto è offerto quasi per niente.

Prendi un cliente nel salvadanaio

Questa tecnica è utilizzata dalle organizzazioni che lavorano nei settori B2B e B2G. A differenza del segmento B2C, soprattutto nel commercio al dettaglio, dove è necessario mantenere l'illusione del "basso costo", la domanda commerciale e governativa ha i suoi concetti di prezzo.

Fornire un prodotto, fornire un servizio o eseguire un lavoro per un cliente chiave consente di acquisire fiducia, aumentare il rating e sviluppare l'azienda. Il dumping dei prezzi qui può essere implementato per la possibilità di fornire una lettera di ringraziamento da un'azienda seria sul sito o, ad esempio, inserendo un logo nella sezione Esperienza di lavoro.

Le società di estrazione dell'oro, le compagnie petrolifere e del gas, le grandi strutture federali spesso acquistano beni da piccole e medie imprese a prezzi minimi.

Allegato venditore

Ci sono legami molto forti nel business che sono cari al venditore. In questi casi, il dumping dei prezzi non è raro. Nonostante il fatto che la vendita di un prodotto o servizio a un costo inferiore possa causare perdite, il fornitore non cede il cliente a un'altra organizzazione.

Per scaricare il magazzino

L'azienda sostiene alcuni costi per lo stoccaggio delle merci. Succede che nel reparto pianificazione viene reclutata una categoria di merci, che viene venduta con estrema lentezza. A volte diventa più redditizio vendere prodotti stantii a buon mercato scaricando i prezzi piuttosto che aspettare tempi migliori. Questa tattica è spesso utilizzata dai produttori di alimenti ed è utilizzata anche dai distributori di software.

prendi un pezzo

In tempi di crisi, gli imprenditori delle piccole imprese devono uscire per fornire completamente contanti a un conto bancario. Se analizziamo gli acquisti sotto i 44 FZ, noteremo una tendenza al dumping dei prezzi del 50-70% per le piccole imprese (PMI). Di solito le giovani aziende con un fatturato annuo fino a 30 milioni di rubli ricorrono a questo metodo.

Attira gli acquirenti

Quando il mercato è già saturo, la certezza che potrebbe essere anche più economico di quanto non sia ora attrae i clienti al dettaglio. Ad esempio, si consideri l'ormai molto popolare negozio online di prodotti cinesi, che, entrando nel nostro territorio un paio di anni fa, ha ridotto notevolmente il costo dei prodotti non alimentari, ovvero il dumping dei prezzi applicato. Souvenir, vestiti, scarpe, giocattoli per bambini, elettrodomestici e così via sono stati consegnati ai residenti della Federazione Russa praticamente per niente. Nel tempo i prezzi sono aumentati, ma è rimasto il consumatore che proveniva da negozi online americani ed europei.

Quali sono i pro ei contro del dumping sui prezzi?

Può sembrare che il dumping dei prezzi sia in ogni modo un fenomeno utile nell'economia. La riduzione del costo delle merci consente alle persone di acquistare oggetti che prima non potevano permettersi.

Prima di tutto, vediamo quali sono vantaggi del dumping:

Questa tecnica può essere utile per le piccole imprese o per i principianti. Ogni imprenditore incontra molte difficoltà all'inizio della sua attività, perché nella maggior parte dei casi il mercato è già occupato da aziende simili che sono saldamente radicate nelle loro nicchie. Scaricare i concorrenti con i prezzi offre buone possibilità ai nuovi arrivati di radicarsi nel segmento di mercato e di prendere piede in esso.
Inoltre, riducendo il costo di beni e servizi sul mercato, è possibile "spingere" qualsiasi nuovo prodotto, di cui inizialmente il consumatore potrebbe diffidare. Tuttavia, i prezzi più bassi faranno la loro parte e la curiosità prenderà il sopravvento. Inoltre, il dumping può stimolare la vendita di qualsiasi altro prodotto, richiamando l'attenzione su di esso con un costo bassissimo. Inoltre, un'azienda che ha iniziato a perseguire una tale politica può ridurre notevolmente i propri costi pubblicitari, poiché a prezzi ridotti il prodotto si autopromoziona.
E l'indubbio vantaggio del dumping è che non richiede alcun costo. Con esito favorevole, cioè con la vendita di tutta la merce, l'azienda si aspetta una nuova fase di sviluppo.

Tuttavia, il dumping dei concorrenti con i prezzi ha il suo svantaggi:

In primo luogo, una significativa riduzione dei prezzi, specie se scesi al di sotto di tutti i costi, incide necessariamente sul reddito dell'impresa. Naturalmente, il dumping sarà seguito da un calo significativo dei profitti, tuttavia, se tutti i prodotti vengono venduti secondo i piani, questo buco di denaro può essere ridotto o addirittura aggirato completamente.
Inoltre, i prezzi vengono solitamente scaricati da un'azienda nella nicchia di un determinato prodotto. Naturalmente, è improbabile che questo soddisfi i concorrenti. Preparati a subire un colpo, poiché un crollo dei prezzi in un'organizzazione potrebbe essere seguito da un forte calo del costo dei prodotti in un'altra. Una svolta del genere potrebbe avere un impatto negativo sull'azienda che ha iniziato a scaricare per prima.
È anche importante capire il fatto che un consumatore soddisfatto dei prezzi bassi può ancora iniziare a sospettare che il prodotto sia di scarsa qualità. Quando il dumping sarà finito, alcuni dei tuoi clienti non guarderanno più questo prodotto, considerandolo di bassa qualità, e il costo è esorbitante. In generale, le azioni che l'organizzazione intraprenderà dopo che il prezzo delle merci è tornato al suo valore originale determinano il percorso futuro nel business, sia piccolo che grande.

Quale potrebbe essere la reazione dei clienti al dumping dei prezzi da parte di un concorrente nel commercio all'ingrosso

Se tu, come appaltatore attuale o potenziale, sei stato informato dal cliente del dumping dei prezzi da parte dei concorrenti prima di concludere un contratto, questo è molto positivo. Ciò significa che per questo cliente sei più di un normale fornitore di qualche prodotto e cerca di mantenere o stabilire relazioni con te. Vediamo come i partner possono reagire ai prezzi della concorrenza inferiori ai tuoi:

Evviva, stiamo scegliendo un altro fornitore!

A quanto pare, questo cliente non è tuo. O semplicemente non sai come lavorare con i clienti.

Dammi gli stessi prezzi bassi di un concorrente.

Queste situazioni estremamente difficili possono avere una serie di ragioni. In un caso, il tuo cliente è sufficientemente qualificato e richiede ragionevolmente di scaricare i prezzi. Senza gravi conseguenze per se stesso, potrebbe semplicemente smettere di lavorare con te a lungo termine o in questo momento. Quando non hai argomentazioni sostanziali che nel prossimo futuro non sarà redditizio per questo cliente fare affari con te, allora molto probabilmente queste sono le tue precedenti carenze nel rapporto con questo partner. Nello stesso caso, quando il tuo prodotto non è migliore per il cliente rispetto al prodotto della concorrenza, anche i tuoi errori di calcolo sono la ragione.

Perché i tuoi prezzi sono più alti? In cosa sei diverso da economico?

Quando un cliente è costruttivo, è sempre bello. Dopotutto, un punto di vista chiaro e professionale consente di posizionarsi correttamente in relazione a un concorrente e gettare le basi per relazioni solide.

E se i prezzi fossero più bassi da qualche parte?

In questo caso, il tuo rapporto con il cliente è così favorevole che il dumping dei prezzi da parte della concorrenza non sarà un problema per te.

5 regole per chi decide di scaricare i prezzi

Regola numero 1. Non tagliare i prezzi solo perché lo fanno tutti gli altri. Tuttavia, la realtà non dovrebbe essere ignorata. Di solito, i responsabili delle vendite delle loro aziende sono i primi a segnalare il crollo dei prezzi e suggeriscono alle autorità di adottare misure di ritorsione. Il management in questo caso verifica innanzitutto l'affidabilità dei dati ricevuti.

Ad esempio, chiedi al tuo cliente: "Quale azienda ha abbassato i costi e di quanto?" Nel caso in cui il cliente non indichi la società, tali informazioni sul dumping dei prezzi del concorrente dovrebbero essere considerate inattendibili. E se l'acquirente ha indicato l'organizzazione, è necessario scoprire ulteriormente la verità.

Vale la pena parlare con altri consumatori, analizzare la dinamica dei loro acquisti in azienda (il loro volume è diminuito?). Puoi anche utilizzare tecniche di scouting della concorrenza, come cercare di comunicare con loro per conto di un'azienda fittizia. Se le informazioni sono confermate e quando altri metodi falliscono, il dumping sui prezzi è inevitabile.

Regola numero 2. Diventa creativo con le riduzioni di prezzo. L'approccio creativo non implica alcun algoritmo, tuttavia, ci sono alcune idee di lavoro, ad esempio il principio di asimmetria. Può essere implementato in dumping nel modo seguente: l'azienda abbassa il costo non dello stesso prodotto di quello di un concorrente, ma di quello che gli porta il maggior profitto. In questo modo, colpirai le basi della stabilità finanziaria dell'avversario e sarà costretto a considerare quanto sia opportuno continuare questa guerra dei prezzi.

Regola numero 3. Si tratta della vendita. Ogni vendita deve avere un motivo oggettivo, e deve anche essere rigorosamente limitata nel tempo. In caso contrario, i tuoi clienti percepiscono i prezzi ridotti non come temporanei, ma permanenti. In futuro, sarà molto difficile aumentarli.

Regola numero 4. Ridurre i prezzi solo in un mercato maturo. Si può parlare di relazioni economiche instabili quando i fornitori non sono identificati, non ci sono ancora acquirenti fissi, così come non ci sono canali di diffusione delle informazioni tra di loro. Il dumping dei prezzi in una situazione del genere è estremamente irragionevole: il consumatore non conoscerà in modo tempestivo le tue azioni.

Regola numero 5. Assicurati che i vantaggi per l'utente finale. Ciò, tuttavia, non è così spesso realizzato con il dumping dei prezzi. Ma se possibile, cerca di assicurarti che gli sconti non si accordino con gli intermediari. I tuoi partner dovrebbero riceverli per aumentare il volume degli acquisti attirando nuovi clienti e aumentando le vendite ai loro clienti abituali.

In altre parole, devi assicurarti che l'intermediario, cioè il tuo cliente, riceva guadagni dal fatturato e non dal profitto.

Vale anche la pena prestare attenzione a quanto segue. Quando il prezzo di un determinato prodotto sul mercato è in costante calo a causa del dumping dei prezzi da parte di alcuni concorrenti o per altri motivi, probabilmente anche tu sei costretto ad abbassarlo. Tuttavia, prima di fare ciò, prova a proporre al cliente la seguente opzione: l'importo del tuo contratto rimane invariato e aumenterai il numero di prodotti. Nel caso in cui il tuo partner accetti tali condizioni, aumenti le vendite nell'azienda e migliori la struttura di vendita per questo cliente.

Come rispondere al dumping dei prezzi da parte della concorrenza

Avendo compreso la motivazione dell'azienda che applica questa strategia e la reazione dei consumatori a questa situazione, è realistico prevedere le conseguenze più probabili. Il dumping dei prezzi può portare a risultati sia negativi che positivi.

Misure operative

La strategia per contrastare il dumping dei prezzi dipende più dalla motivazione dell'impresa che utilizza questo metodo che dalla percezione di abbassare il costo dei beni da parte dei propri clienti. Dopotutto, gli acquirenti non hanno sempre l'opportunità di cambiare rapidamente fornitore, nonostante il loro interesse per questo. Spesso non riescono a ricevere velocemente dati su nuove offerte interessanti. Di norma, i clienti non prendono decisioni rapide, poiché sono interessati alla stabilità delle forniture, alla cooperazione a lungo termine. Tuttavia, i venditori, di norma, ricevono rapidamente informazioni sugli affari dei concorrenti, incluso il dumping dei prezzi, e sono semplicemente obbligati a prevedere l'ulteriore corso degli eventi diversi passi avanti, cercando di evitare il più possibile spiacevoli svolte per l'azienda.

Dunque:

Quando un concorrente lascia il mercato, dovrebbe essere considerato un evento favorevole. In questo caso, le restanti società (con stabilità finanziaria) devono solo attendere la stagione del dumping dei prezzi, evitando il panico tra gli attori chiave nel loro segmento di beni e servizi. È improbabile che tu riesca a convincere l'organizzazione uscente a non utilizzare tali tattiche, ma è molto probabile che tu possa unire gli sforzi di altri fornitori per sviluppare misure adeguate. Questo è molte volte più efficace che cercare di affrontare un crollo dei prezzi di un concorrente da solo. Il passo giusto sarà anche la tua volontà di coinvolgere il produttore per risolvere la situazione attuale.
Quando un nuovo arrivato cerca il suo posto nel mercato, è necessario valutare in che modo un concorrente appena apparso può interrompere l'attuazione dei piani della tua particolare azienda. È molto probabile che per una serie di motivi questa società, applicando il dumping dei prezzi, sarà in grado di indebolire i tuoi avversari comuni (ma non tu). Questo dovrebbe essere sicuramente considerato un buon fattore.
Nel caso in cui un attacco di dumping sia rivolto specificamente alla tua organizzazione (o a te e ad altre aziende), dovrai agire rapidamente e secondo le leggi di guerra. Attirare tempestivamente eventuali alleati a tutti gli anelli deboli del nuovo concorrente, restando, però, nell'ambito del giusto campo.

Misure politiche

Quando si sviluppa una strategia, prestare la massima attenzione a come i clienti percepiscono il dumping dei prezzi della concorrenza e la propria azienda come un fornitore con una barra di valore più elevata. Chiedi ai tuoi clienti per quali motivi stanno collaborando con te e se hanno in programma di continuare la relazione dopo un anno, due, tre. Naturalmente, il tuo obiettivo in questo caso sarà che il prezzo non sia il fattore principale che influenza il cliente. Questo ti darà l'opportunità di considerare non solo il problema del dumping dei prezzi dei tuoi concorrenti come un dato di fatto, ma porterà anche stabilità allo sviluppo generale della tua organizzazione.

Per separare i tuoi prodotti da quelli identici, senza ridurre di molto il margine di guadagno, è importante capire cosa apprezza esattamente il cliente nel suo rapporto con te, senza contare il prodotto o il servizio che gli viene fornito. È quindi possibile convertire questo valore in reddito aggiuntivo. Questo tipo di lavoro dovrebbe essere svolto gradualmente, analizzando costantemente il rapporto tra i tuoi concorrenti e i loro clienti.

I metodi per eliminare il problema del dumping dei prezzi sono già stati creati e sono disponibili per le organizzazioni di maggior successo. E se in qualche modo ti infastidisce ancora, allora è ora, a quanto pare, di smettere di lavorare secondo i soliti schemi. È tempo di dare un'occhiata più da vicino alle tecnologie di cooperazione con i clienti utilizzate dai leader di mercato.

L'offerente prima o poi deve affrontare il dumping nell'ordine statale. Il fenomeno stesso del dumping esiste da molto tempo nel campo degli appalti, praticamente dall'emergere dell'istituzione degli appalti pubblici in Russia. Il concetto di "misure antidumping" nell'ordinanza statale è apparso non molto tempo fa, vale a dire dopo l'adozione di 44-FZ. Nella legge n. 94-FZ, in vigore prima della 44-FZ, non esisteva tale concetto. Allo stesso tempo, in pratica, ovviamente, c'era dumping nell'ordine statale, ma lo stato non ha cercato di combattere questo fenomeno legislativamente. Che cos'è il "dumping" nell'ordine statale in questo momento e quali metodi vengono utilizzati per combattere questo fenomeno? Proviamo a capire tutto!

Che cos'è il dumping nell'ordine statale?

La parola dumping è presa in prestito dall'inglese dumping, nella traduzione dumping (vendita a prezzi artificialmente bassi). Molto spesso, i prezzi di dumping sono inferiori ai prezzi di mercato e persino inferiori ai costi. Per comprendere la natura di questo fenomeno, diamo un'occhiata alle ragioni dell'utilizzo del dumping nelle gare:
1. Ingresso del fornitore nel mercato, che è già diviso e non c'è altro modo per entrarvi.
2. Ricezione di un ordine da un cliente specifico al fine di avviare una collaborazione con tale cliente al fine di vendere servizi correlati, lavori, nonché stipulare contratti più grandi.
3. Ottenimento di nuovi contratti e ottenimento delle qualifiche necessarie per partecipare a grandi gare, richieste di proposte.
4. Giocare secondo le regole stabilite dallo Stato, dove l'indicatore del prezzo è il più importante e determinante nella maggior parte dei casi negli appalti pubblici.

Tutti questi motivi hanno in comune che il fornitore, lavorando in perdita o a zero, prevede di realizzare un profitto o qualche tipo di preferenza in futuro. Inoltre, non dimenticare la realtà russa. Al momento, lo stato ha creato un sistema di appalti pubblici, in cui il fornitore che offre il prezzo più basso ha più possibilità di vincere. Questo vale sia per le aste che per i concorsi e altri metodi di appalto. Nella stragrande maggioranza degli acquisti, il coefficiente di significatività è maggiore per il criterio "Prezzo" rispetto ad altri criteri di valutazione.
Nonostante il fatto che lo stato abbia creato le condizioni per lo sviluppo del dumping nell'ordine statale, ha anche creato misure antidumping per combattere questo fenomeno. Diamo un'occhiata più da vicino a questo strumento.

Misure antidumping sotto 44 FZ: che cos'è?

Il dumping in 44-FZ significa una riduzione del prezzo dell'offerta del partecipante del 25% o più rispetto al prezzo iniziale (massimo) del contratto. Cioè, se il limite di acquisto è di 1.000.000 di rubli e l'offerta di prezzo del partecipante è di 750.000 di rubli o più, tale offerta viene riconosciuta come dumping, se il fornitore offre 750.001 di rubli, secondo la legge questo non è dumping. Hai colto la linea sottile? Un rublo o anche un copeco possono influire sul fatto che il prezzo proposto sia riconosciuto come dumping o meno. Naturalmente, questo approccio è formale e ha una relazione indiretta con il mercato. Il mercato degli ordini statali ha le sue regole e queste regole sono 44-FZ. Analizziamo più in dettaglio le misure antidumping sotto i 44 fz.

Sono possibili due situazioni:

Opzione n. 1 Prezzo (NMC) acquisti di oltre 15 milioni di rubli.
In questo caso, secondo la parte 1 dell'art. 37 44-FZ, se il prezzo del vincitore dell'acquisto viene scaricato e ridotto del 25% o più, il cliente conclude un contratto con tale partecipante solo dopo che il vincitore ha fornito la garanzia del contratto con un coefficiente di 1,5. Ma allo stesso tempo, l'importo non dovrebbe essere inferiore all'importo dell'anticipo (se l'anticipo è previsto nella documentazione di gara e nella bozza di contratto). Cioè, il partecipante all'approvvigionamento, che offre un prezzo del 25% o meno dall'NMC, deve essere pronto a fornire una sicurezza del contratto 1,5 volte superiore in caso di vittoria. Il partecipante può scegliere di fornire la garanzia del contratto sotto forma di garanzia bancaria o trasferendo fondi sul conto del cliente. Naturalmente, il più delle volte il fornitore sceglie la sicurezza sotto forma di garanzia bancaria.
Opzione n. 2 Il prezzo (NMC) dell'acquisto è inferiore a 15 milioni di rubli.
In questo caso, il partecipante all'appalto può scegliere:
- fornire una garanzia contrattuale con un coefficiente di 1,5 (come nell'opzione sopra)
- fornire nell'ambito della domanda i documenti attestanti la buona fede del fornitore alla data della domanda.

IMPORTANTE: i documenti in buona fede devono essere presentati nell'ambito della domanda di partecipazione al concorso, ovvero prima della determinazione del vincitore. Se partecipi all'asta, tali documenti vengono forniti insieme al contratto firmato.

Informazioni che confermano l'integrità del fornitore.

Considerare cosa si intende per "buona fede" del fornitore" e informazioni di supporto.
La buona fede del fornitore è intesa come un fatto confermato della corretta esecuzione dei contratti con clienti governativi. Cioè, tali contratti devono essere completati e le informazioni su tali contratti devono essere contenute nel registro dei contratti.
Inoltre, devono sussistere le condizioni per la prescrizione di tali contratti, il numero e la presenza o meno di sanzioni:
Opzione numero 1: 3 o più contratti entro 1 anno prima della data di presentazione della domanda, nessuna penale.
Opzione 2: 4 o più contratti entro 2 anni prima della data di presentazione della domanda, il 75% dei contratti senza penali.
Opzione numero 3: 3 o più contratti entro 3 anni prima della data di presentazione della domanda, nessuna penale.
Allo stesso tempo, il prezzo di un contratto eseguito deve essere almeno il 20% del prezzo offerto dal partecipante alla procedura di appalto.

IMPORTANTE: Si prega di notare che i contratti che confermano la buona fede devono essere iscritti nel registro dei contratti. Il fatto che un tale contratto sia stato iscritto nel registro deve essere verificato in modo indipendente. I contratti non inclusi nel registro dei contratti non possono essere utilizzati dai partecipanti come informazioni di conferma della buona fede. Se il contratto concluso non è nel registro, contattare il cliente per chiarire i motivi. L'iscrizione dei contratti nel registro è a carico del cliente, al quale spetta anche la responsabilità amministrativa.

In pratica, le informazioni che confermano la buona fede possono essere fornite dal fornitore sotto forma di un certificato con un elenco di contratti che soddisfano i requisiti dell'opzione n. 1, 2 o 3, di cui abbiamo discusso sopra. In tale certificato, il partecipante all'appalto può anche indicare un collegamento alle iscrizioni nel registro degli appalti. A conferma delle informazioni, il fornitore può allegare stampe dal registro dei contratti, nonché copie dei contratti e degli atti eseguiti (il partecipante deve presentare un certificato, il resto è a sua discrezione).

In alcuni casi, il cliente può riconoscere informazioni che confermano la buona fede come inattendibili se:
- il partecipante ha fornito informazioni in buona fede sui contratti pendenti
- le informazioni presentate sui contratti che confermano la buona fede non sono nel registro dei contratti
- non sussistono i requisiti per il numero dei contratti confermativi, la durata, l'assenza di penale (secondo le opzioni 1,2,3 sopra discusse)

Tale situazione può avere conseguenze di vasta portata per il fornitore con l'iscrizione del partecipante nell'albo dei fornitori senza scrupoli, in caso di partecipazione ad una gara telematica. Se il cliente rivela informazioni false in una gara aperta, il partecipante si comporterà con il rigetto della domanda.

Misure antidumping in 44 leggi federali e casi speciali.

Opzione numero 1: Se il Cliente conduce una gara per l'esecuzione di ricerca, sviluppo o lavoro tecnologico, la documentazione di gara può prevedere vari criteri per la valutazione delle domande con un prezzo di riduzione del 25% o più dal NMC e inferiore al 25% dal NMC. Ad esempio, un partecipante a tale gara riduce il prezzo del 25% o più, in questo caso il Cliente abbassa il fattore di significatività per l'offerta di prezzo e lo imposta al 30% anziché al 60%, per la valutazione della qualifica il coefficiente diventerà, ad esempio, non il 40%, ma il 70%. Pertanto, l'applicazione del partecipante "dumping" sarà valutata in modo tale che diventi non redditizio offrire un prezzo inferiore, poiché al partecipante in questo caso è garantito un punteggio inferiore. Questi dati sono forniti a titolo esemplificativo ed è naturale che il cliente debba specificare nella documentazione di acquisto i fattori di significatività e le condizioni alle quali verranno applicati.

Opzione 2: Se il cliente acquista beni di supporto vitale (cibo, forniture di pronto soccorso, carburante, ecc.), il partecipante, oltre a 1,5 volte la garanzia contrattuale (o informazioni che confermano la buona fede), deve giustificare la riduzione dell'offerta di prezzo presentando :
- una lettera di garanzia del produttore (con il prezzo e la quantità della merce)
- documenti che confermano il fatto che il partecipante al procedimento possiede la merce
- altri documenti

Opzione numero 3. In alcuni casi, le misure antidumping non possono essere applicate affatto, ad esempio nel caso dell'acquisto di medicinali inclusi nell'elenco dei medicinali essenziali ed essenziali (tale elenco è approvato dal governo della Federazione Russa) . Ma il prezzo dei medicinali dovrebbe essere ridotto di non più del 25% rispetto al prezzo massimo di vendita registrato secondo la legislazione della Federazione Russa.

Opzione numero 4: Le misure antidumping non vengono inoltre applicate se il cliente non stabilisce un requisito per garantire l'esecuzione del contratto. Stabilire il requisito per la sicurezza del contratto è responsabilità del cliente e in alcuni casi il cliente ha il diritto di non stabilire la sicurezza del contratto. In questo caso, il fornitore non è tenuto a fornire una garanzia contrattuale, fornire informazioni che confermano la buona fede come parte della domanda o fornire una garanzia contrattuale con un fattore di 1,5.

C'era il dumping?

Abbiamo analizzato in dettaglio le misure antidumping sotto 44 fz, considerato in tutte le sfumature la buona fede del fornitore, modi per confermare la buona fede. E ora chiediamoci quanto sono efficaci queste misure proposte dagli autori di 44-FZ? Il fatto è che il punto di riferimento nella determinazione del prezzo di dumping o del prezzo non di dumping è il prezzo massimo contrattuale iniziale (IMC). Ma, come mostra la pratica dell'NMC, il cliente può formare e giustificare assolutamente qualsiasi prezzo, cioè questo non è un prezzo di mercato. Se l'NMC è 1.000.000, ciò non significa affatto che il costo reale di beni, lavori, servizi sia lo stesso, ovvero 1.000.000 di rubli. Naturalmente il cliente è interessato alla procedura di appalto in corso. Pertanto, è vantaggioso per il cliente formare NMC al di sopra del costo reale. Tale situazione con la formazione dell'NMC è vantaggiosa anche per il fornitore, che, quando partecipa all'acquisto, ha l'opportunità di "buttare fuori" il prezzo e competere per l'ordine. Pertanto, possiamo concludere che il prezzo del fornitore ridotto del 25% o più rispetto all'NMC potrebbe non essere sempre un vero dumping. Il meccanismo previsto nel 44-FZ per combattere il dumping non può essere definito efficace e ponderato.

Ma va anche notato che il cliente stesso può creare le condizioni per combattere il dumping, scegliendo ad esempio una procedura di appalto in cui è possibile fissare un fattore di significatività ad un prezzo del 30%. Come dimostra la pratica, il cliente stesso non è sempre interessato a combattere il dumping, poiché nelle realtà instabili di oggi, il prezzo contrattuale più basso è il fattore più importante nella scelta di un fornitore.

Va anche inteso che un costo troppo basso può causare una scarsa qualità dei beni forniti, dei lavori, dei servizi. Clienti e fornitori dovrebbero cercare di trovare una via di mezzo in questa difficile questione.

Potrebbe vincere un fornitore senza scrupoli che presentasse un prezzo inferiore in un'asta o in una gara d'appalto da parte del cliente. Ma dopo l'adozione della legge descritta, sono state adottate misure antidumping, il che significa che ogni esecutore sarà controllato se ha offerto un prezzo inferiore rispetto agli altri partecipanti.

Arte. 37 della legge federale 44 si compone di 12 commi. Le ultime modifiche all'articolo sono state apportate il 4 giugno 2014, quando è stata adottata la legge federale n. 140. Con le ultime modifiche all'articolo è stato aggiunto il paragrafo 12. L'articolo 37 descrive l'attuazione e l'uso delle misure antidumping durante aste e concorsi di appalto.

Primo punto. Quando l'importo monetario del contratto è stimato a 15 milioni di rubli o più e il partecipante all'appalto (acquirente) propone di modificare il prezzo del 25% in meno, viene applicato l'antidumping. le misure. Ciò significa che il contratto può essere firmato ed eseguito solo se il partecipante che ha offerto la riduzione di prezzo garantisce l'esecuzione dell'ordine aumentando di una volta e mezza la garanzia in denaro. Le condizioni sono dettagliate nel contratto. Se nel contratto è indicato un pagamento anticipato, l'importo non deve essere inferiore.

Nella parte 2 dell'art. 37 della legge 44 descritto la stessa situazione del primo paragrafo. Quando l'NMTsK è di 15 milioni di rubli o più e l'acquirente offre un prezzo inferiore del 25% o più, vengono applicate misure antidumping. Contrariamente a quanto previsto nel primo comma, nel secondo comma, in luogo di una garanzia monetaria, il partecipante è invitato a fornire apposita documentazione attestante la sua buona fede. Le carte devono essere nuove, rilevanti al momento della firma del contratto.

Nel terzo comma L'articolo descritto contiene informazioni sui titoli forniti dal partecipante all'operazione a conferma della sua buona fede. Le informazioni che fornisce all'altra parte della transazione devono essere registrate in un apposito registro e soddisfare determinati requisiti.

Tra questi requisiti:

Il fornitore deve completare tre o più ordini entro un anno, i contratti devono essere eseguiti e chiusi. Le informazioni non devono contenere informazioni su sanzioni, multe, violazioni, ecc.;
Il fornitore ha inoltre il diritto di fornire documenti contenenti informazioni sugli obblighi adempiuti in base a 3 contratti entro tre anni. Le informazioni sul fornitore non dovrebbero inoltre contenere informazioni su eventuali multe o violazioni;
Il fornitore può fornire al cliente informazioni su 4 o più transazioni completate eseguite entro due anni. Il 75% di questi contratti non dovrebbe avere alcuna informazione su multe, sanzioni, violazioni o scarso adempimento degli obblighi.

Il terzo comma afferma che il requisito principale delle misure antidumping è il rapporto tra il valore di un contratto, pari al valore offerto dal fornitore, non inferiore al 20%.

Nella legge federale 44 ore 4 art. 37 si comunica che se il cliente è titolare di una gara, le informazioni di cui al comma tre devono essere allegate alla domanda di partecipazione alla gara. Se le informazioni allegate alla domanda non sono ufficialmente confermate, la commissione di controllo ha il diritto di respingere la richiesta del fornitore. Tuttavia, la commissione è tenuta a spiegare all'offerente i motivi del rigetto della domanda e descriverli nel protocollo di verifica. Dopo aver firmato il protocollo, la commissione è obbligata a notificare al fornitore il rigetto della domanda entro un giorno lavorativo. Questo paragrafo conferma anche le informazioni redatte al paragrafo 1. Se il fornitore non ha fornito informazioni sulla propria buona fede, è tenuto a pagare una garanzia in denaro pari a 1,5 volte l'importo della garanzia di esecuzione dell'appalto per partecipare alla gara.

Quinto punto. Questo paragrafo dice che se il cliente ha organizzato non una gara, ma un'asta, le informazioni di cui al paragrafo tre sono fornite dal fornitore al cliente al momento del trasferimento del contratto firmato. Se l'appaltatore non ha fornito all'acquirente informazioni sulla propria buona fede al momento del trasferimento del contratto firmato o se la commissione di verifica ha stabilito che le informazioni fornite dall'aggiudicatario dell'asta non sono affidabili, il fornitore sarà riconosciuto per aver eluso la firma del contratto contratto e adempimento degli obblighi. Tutte le informazioni saranno inserite dalla commissione nel verbale e inserite nell'apposito registro.

Sesto punto. Questo paragrafo descrive che le informazioni o il pagamento di cui ai paragrafi 1 e 2 devono essere forniti dal contraente prima della conclusione del contratto. Come al quinto comma, il mancato rispetto di tale condizione di legge è considerato un'evasione dalla conclusione di un contratto e dall'adempimento delle proprie obbligazioni. Secondo l'articolo 37 descritto, le informazioni sul fornitore sono registrate dalla commissione nel protocollo e inviate al registro, tutti i partecipanti alla gara o all'asta sono informati.

Al settimo comma dell'articolo 37 informazioni emesse separatamente per ordini che richiedono servizi scientifici, di ricerca, di progettazione, lavori scientifici e tecnici e servizi di consulenza. Grazie alle misure antidumping, il cliente ha il diritto e la possibilità di elaborare modalità di valutazione dell'ordine in una gara o asta.

Il cliente ne ha diritto solo se:

Il prezzo nel contratto è inferiore del 25% rispetto all'NMTsK;
Il prezzo del contratto è inferiore di oltre il 25% rispetto all'NMTsK.

Nell'ottavo comma è stata comunicata l'informazione che le misure antidumping sarebbero state applicate ai contratti in cui il prezzo di offerta fosse inferiore del 25% al NMC del contratto. In tali casi, la decisione è stata di nominare un'offerta di prezzo nella misura del 10% delle somme dei valori di altri criteri di valutazione stabiliti nel contratto.

Nella parte 9 dell'art. 37 della legge 44 sono state fornite informazioni sull'applicazione delle misure antidumping nei contratti di fornitura di beni. Se nel caso di un ordine per qualsiasi prodotto, il prezzo per l'esecuzione offerto è inferiore di oltre il 25% rispetto al NCMC, il partecipante che ha offerto il prezzo è obbligato a darne conferma.

Il fornitore fornisce il seguente elenco di titoli:

Schede di garanzia con informazioni sul produttore della merce, nonché una descrizione del costo e del volume;
Piano di calcolo e altri documenti comprovanti che il fornitore adempie gli obblighi nei tempi e al prezzo proposto;
Documenti comprovanti che il partecipante è proprietario della merce.

Decimo punto. Al decimo comma sono documentati i casi in cui, al momento dell'introduzione di misure antidumping, un partecipante è obbligato a fornire conferma del prezzo che propone per adempiere agli obblighi del contratto:

La fornitura della conferma avviene da parte del partecipante all'appalto quando il prezzo da lui offerto è inferiore al NMTsK del 25% e superiore al momento della domanda di partecipazione alla gara. Le informazioni vengono verificate dalla commissione, la domanda viene da essa respinta e tutte le informazioni sul fornitore vengono inserite nel protocollo e quindi nel registro;
La conferma è fornita dal partecipante all'appalto che ha inviato il contratto firmato al cliente in caso di asta. Se l'appaltatore non ha inviato il contratto firmato, sarà considerato un trasgressore che ha eluso l'adempimento dei suoi obblighi e gli verranno applicate misure antidumping.

Al punto 11 dell'articolo descritto si legge che le misure e la responsabilità antidumping si applicano integralmente al partecipante, senza concessioni, se è stato riconosciuto dalla commissione come elusivo alla conclusione del contratto.

Secondo l'ultima edizione dell'articolo 37, è stato aggiunto articolo numero 12 . Dice che le misure antidumping non si applicano ai partecipanti che acquistano medicinali vitali per la popolazione.

Scarica la versione attuale della Legge sugli appalti pubblici

L'articolo 37 della legge federale n. 44 è stato adottato per regolare e controllare i prezzi dei contratti. Questo articolo regola i processi e le misure con cui è impossibile sottostimare o sovrastimare artificialmente il valore degli appalti durante le aste o i concorsi. Per uno studio più dettagliato delle possibilità di appalto, si raccomanda di leggere la legge descritta.

È possibile scaricare il testo della legge federale del 04.05.2013 N 44-FZ "Sul sistema contrattuale nel settore degli appalti di beni, lavori, servizi per soddisfare le esigenze statali e comunali"