Sayyohlik kompaniyasining biznes-rejasini ishlab chiqish. Biznesga joylashtirish: vell saytiga sayohati ochish kerakmi?

* Hisob-kitoblar Rossiyada o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

Julia va Jorj Moxov kitobining parchasi "Sayohat agentliklari: qaerdan boshlanish kerak, Butrus va'zgo'ylar. Nashriyotning ruxsati bilan nashr etilgan

Sayohat agentligini ochish uchun pulim bormi? Oxirgi tejash xavfi yoki yo'qmi? Turbinalardagi sarmoyalar soat nechada olib ketiladi? Qancha pul ishlayman? Sayyohlik agentligingizni yarating yoki tayyor bo'ling? Yoki franchise tarmog'iga qo'shilingmi? Ishbilarmon sayohat agentligi qilish qiyinmi? Sayyohlik agentlikining ofisiga nima talablar mavjud? Qancha xodimlarni yollash kerak? Ramka qayerdan izlash kerak? Qanday turoperatorlar ishlaydi? Qaysi davlatlar turlarni sotadi? O'zimizni tor ixtisoslikka cheklang yoki ketma-ket hamma narsani sotasizmi? Darhol yoki undan keyin havo va temir yo'l chiptalarini ochingmi? Mijozlarni qanday jalb qilish kerak? Reklama bo'yicha qancha pul sarflash kerak? Sayyohlar ko'p shikoyat qilishadimi? Va baribir ...

Meni sayohat agentligi ochingmi yoki yo'qmi?!.

Trend mahsulotlari 2019 yil.

Minglab tezkor daromad g'oyalari. Cho'ntagingizda dunyo bo'ylab tajriba ..

Biz barcha qo'rquvingizni yo'q qilishga va sayyohlik agentligini ochish istagini qo'llab-quvvatlaymiz. Ammo biz kafolat beramiz: bu erda yozilgan barcha narsalar turistik biznesdagi narsalar pozitsiyasining haqiqiy aksidir, mubolag'a va olmossiz.

Sayyohlik kompaniyasining biznes-rejasini ishlab chiqish.

Biz o'zingiz amalga oshiriladigan asosiy parametrlar va xarajatlar elementlarini aks ettiruvchi sxema bilan tanishishni taklif etamiz, uni ishbilarmonlar (Agentlik) ni ishbilarmonlashtiradi.

1. Kontseptsiya sayohat agentligi

Faoliyat turi:

• sayohat AGENTLIGI;
• turopik vositasi;
• Aralash faoliyati.

Qo'shimcha xizmatlar:

• havo va temir yo'l chiptalarini sotish;
• Transfer xizmatlari, limuzinlar tartibi;
• Vizalarni qayta ishlash;
• sug'urta;
• Pasportlarni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlarni tayyorlash;
• Individual qo'llanma xizmatlari;
• Tarjima xizmatlari;
• qo'llanmalarni sotish;
• sayohat uchun tegishli tovarlarni sotish;
• Sovg'a sertifikatlarini amalga oshirish;
• restoranlarda bron qilish va bron qilish va bron qilish, tadbirlarga chiptalar;
• turistik uskunalar yollash;
• Avtomobil ijarasi.

Ustuvor sayyohlik yo'nalishlari:

• turistik manzil turiga qarab;
• turlar narxida;
• mamlakat tomonidan;
• Turizm turi bo'yicha.

2. Tashkiliy rejasi

Sayyohlik agentliklari ofisining joylashgan joyi:

• Markaz;
• Rozetka;
• Metrodan masofa.

Ofis holati:

• Ijara;
• o'z binolari;
• Boshqalar.

Ofis turi:

• birinchi qatorda vitrinali ofis;
• biznes markazida;
• ma'muriy idorada binoda;
• savdo markazida;
• Turar-joy binosining birinchi qavatida.

Ofis hajmi:

• ikki ish, Triphe ish joylari;
• bir xonali, ikki xonali, uch xonali, uch xondan ortiq;
• bepul tartib (metrlar soni).

Ofis mebellari (xarajatlar hisoblash):

qabul qilinadigan joylar, ishchilarga, tashrif buyuruvchilar uchun stullar, tashrif buyuruvchilar uchun stullar, bortlar, yotoq stollari, shkaflar, shkaflar, sochlar, sochlar
Axborot va maxsus takliflar, divanga tashrif buyuruvchilar, qahva stollari, parvarish, ko'zgular, idishlar (xodimlar uchun, mehmonlar uchun), foto ramkalar, potlar, o'simliklar.

Orgtexnika jihozlari (xarajatlar hisoblash):

kompyuterlar, telefon raqamlari, faks, printerlar (2 dona. Minimal), Scanner, CD va DVDPLER, TV, CD va DVDPleer filmlar, stansiyalar, devorlar World Map yoki globus.

Ofisni loyihalash loyihasi:

• Zonding maydoni;
• Sayyohlik kompaniyasi tushunchasiga ko'ra xonaning dizayni;
• zamin rejasi.

3. Raqobat muhiti

Tanlangan sayyohlik yo'nalishlarida raqobatchilar.
Radius ichidagi raqobatchilar:

• bino;
• tuman;
• Shaharlar;
• Mamlakatlar (agar kerak bo'lsa).

Kelgusidagi sayyohlik agentliklarining raqobatbardosh raqobatdosh fazilatlari.

4. Ishlab chiqarish rejasi

Xodimlar:

• Xodimlar jadvali;
• Ish haqi shakllantirish siyosati;
• O'qitish.

Texnologiya aylanadi:

• Turlarni qidiring va bron qiling;
• Hamkorlar bilan o'zaro munosabat sxemasi;
• To'lov turlarini ro'yxatdan o'tkazish;
• Hujjatning isboti;
• Hujjatlarni etkazib berish va berish.

Sayyohlik agentliklari xizmatlarining assortimenti:

• fasllar bo'yicha;
• yo'nalishlarda;
• mamlakat tomonidan;
• narx bo'yicha;
• maqsadli auditoriyada.

Narx siyosati sayohat agentligi.

Sinovlarni sotish xususiyatlari.

Korporativ identifikatorni rivojlantirish:

Sizning biznesingiz uchun tayyor fikrlar

• pudratchi;
• Kerakli pozitsiyalar ro'yxati;

Internet yaratish:

• Sayt kontseptsiyasi va funktsiya funktsiyalari;
• pudratchi;
• Ishning qiymati va vaqti.

Sotish uchun ofisni ro'yxatga olish.

• Ro'yxatdan o'tish;
• ustun;
• ko'rsatmalar;
• Kompaniyaning rejimi va tafsilotlari bilan plastinka.

Bosma mahsulotlar (Ta'rif, muomalasi, pudratchi, ishlab chiqarish kunlari, narxi):

• risola;
• Vizit kartalari;
• Blanka blankalari.

Ochilish paytida taqdimot.

• Byudjet hajmi 3 oy, 6 oy, 12 oy;
• Reklama agentlari.

Mijozlar bazasini saqlash uchun tuzilish va qoidalar.

6. Sayohat kompaniyasining ochilish jihatlari

Yuridik shaxsning yuridik shakli.

Soliq tizimi.

Lizing shartnomasini ro'yxatdan o'tkazish.

Turistik faoliyat turiga qarab zarur ruxsatnomalar.

Tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish.

Boshqarish uskunalarini sotib olish va ro'yxatdan o'tkazish (agar kerak bo'lsa).

"Turististlar chiptasini" qat'iy hisobotning buyruq shakllari.

Buxgalteriya hisobi (buxgalter, konsalting kompaniyasining ishtirokida).

Faoliyatni huquqiy qo'llab-quvvatlash

7. Moliyaviy rejasi

Mablag'lar manbalari.

Investitsiyalarning hajmi va muddati.

Boshlang'ich xarajatlarning rejasi.

Doimiy xarajatlar rejasi.

Daromadlar rejasi.

Rejalashtirish uchun to'lov.

8. Xulosa

Istiqbolli rivojlanish rejasi.

9. Chop etish

Moskvada sayyohlik agentligini yaratish uchun namunaviy xarajatlar,
Bir martada:

Yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish va agentlik turiga zarur ruxsatnomalarni ro'yxatdan o'tkazish: 20,000-25,000

Ofis mebellari va savdoga tayyorgarlik: 50 000-100 000

Orgtexnika va aloqa 100 000-150 000

Korporativ identifikatsiyani ishlab chiqish 15 000-25 000

20 000-45 000 saytni ishlab chiqish va ro'yxatdan o'tkazish

50 000-100 000 savdo belgisini ro'yxatdan o'tkazish

Xodimlarni o'qitish 5000-30 000

Qo'shimcha xarajatlar

Sizning biznesingiz uchun tayyor fikrlar

• Tayyor sayohat biznesini sotib olish, bitimni saqlash bo'yicha yuridik xizmatlarni to'lash
• Selektsiya xizmatlarini to'lash
• Ishga yollash xizmatlari uchun to'lov
• Ulanish xizmatlari uchun to'lov
• Internet va qo'shimcha telefon liniyalari
• Xizmatlar Konsalting kompaniyasining to'lovi

Hatto bitta mehmonxonalarning bitta toifasida ham sayohatlarning narxi har xil va turistlarni tanlash har doim ham 3 * darajasiga tushmaydi. Shuning uchun, daromadlar rejasini tuzish uchun mavsumning narxini 3 *, 4 *, 5 * mehmonxonalar bilan tahlil qilish va kutilayotgan daromad bilan taqqoslash uchun mavsumning narxini tahlil qilish kerak

Moskvada sayohat kompaniyasining oylik xarajatlarining namunaviy rejasi (Rub.)

Ofis va infratuzilma

6 m2 - 50 000 binolarni ijaraga olish

Aloqa xizmatlari 3000.

Internet 5000.

Suv (sovutish) 500

2500 stantsiyalar tovarlari.

Boshqalar ma'muriy xarajatlari 6000remotillık xodimlari

Ish haqi

• Direktor 35 000 +%
• Menejer 19 000 +%
• Menejer 16 000 +%
• Bosh kotib 12 000 +%
• 16000 kuryer
• Buxgalter (autsorsing) 10 000
• Tozalash 3000.

Reklama byudjeti

• Huquqiy obuna xizmati 7000 rubl. Mem.
• Onlayn bron qilish tizimini to'lash va qidirishlar 1200 rubl / oylik sayohatlar.
• Kartrij 400 rublni to'ldiradi.

Kutilmagan xarajatlar 10 000 rubl.

Jami 241 500 rubl. + N ga foiz

Turgacha kompaniyasining maqomini tanlash. Turoperator yoki sayohat agenti?

2007 yilda turdosh operatori va Sayohat agentlik faoliyatini litsenziyalashdan keyin faqat davlat buyurtmasi faqat sayyohlik faoliyati uchun majburiydir. Har qanday yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkor sayohat agentligi bilan shug'ullanishi mumkin. Sayohat agenti maqomini belgilaydigan yagona narsa - sayyohlik agentligi va sayyohlik agentligi sayyohlik agentligi va turdosh operatori hisobidan turistik projektorni amalga oshiradi. Shu bilan birga, sayohat agenti biz aytib o'tadigan qonunda belgilangan miqdordagi talablarga rioya qilishga majburdir.

Ammo avvalambor, sayohat agenti o'rtasidagi farqni Operatorning turidan farqni tushunish va o'z vaqtida kerakli huquqiy xatti-harakatlarni amalga oshirish juda muhimligini bilib olish kerak. Gap shundaki, qonun majburiy talabni belgilaydi - Rossiya Federatsiyasida ro'yxatdan o'tgan barcha turkor operatorlar moliyaviy yordam ko'rsatishi kerak. Moliyaviy qo'llab-quvvatlash, agar shartnomani amalga oshirish yoki amalga oshirilayotgan bo'lsa, ushbu mahsulotning mahsulotini amalga oshirish, o'zining fuqaroviy javobgarligini iste'molchilarga sug'urtalash uchun sug'urta qilishning kafolati hisoblanadi.

Moliyaviy yordam mablag'laridan jabrlanuvchilarga, ular amalga oshirgan real ziyon, masalan, agar dam olish vaqti pasaymagan bo'lsa, uni amalga oshirgan bo'lsa, u amalga oshirilmasa, turning narxi. Moliyaviy yordam sug'urta kompaniyasini yoki bankgarlikni ta'minlaydi. Qonun sug'urta shartnomasi yoki bank kafolati to'g'risidagi bitim tuzishning minimal miqdorini belgilaydi; Bugungi kunda bu 10 000 000 rubl. Xalqaro turizm uchun (tashqariga chiqishi) va 500 000 rubl. Ichki turizm uchun.

Moliyaviy qo'llab-quvvatlashning o'rtacha narxi bo'yicha o'rtacha hisobning hajmi bo'yicha yiliga 1-1,5% ni tashkil qiladi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor fikrlar

Masalan, xalqaro turizm uchun moliyaviy resurslarning minimal miqdoridan 10 000 000 rublgacha. Sug'urtalash haqining qiymati 100,000-150 rubl bo'ladi. Aynan shu miqdor, Sug'urta kompaniyasini har yili sayyohlik javobgarligi uchun amalga oshirish uchun to'lashi kerak.

Sayohat agentiga shartnomani amalga oshirishda kontrakt agentligining tuzilishi taxminan quyidagicha ko'rinadi:

1. turisturada sayyohlik agenti bilan Agentni to'lash uchun amalga oshiriladigan (sotish) bajarishga ishonib topshirilgan Agent (komissiya) shartnomasini tuzdi;
2. sayohat agentligi mijozni (sayyohni) o'ziga jalb qiladi va turistik mahsulotni amalga oshirishda u bilan shartnoma tuzadi, turistni loyihalash uchun zarur hujjatlarni oladi;
3. sayohat agenti mijoz uchun beton avtomobilni bron qilish uchun turkatorni yuboradi - turistlar, mehmonxona, transport vositalarining miqdori, transport, ekskursiyalar va boshqa turdagi butlovchi qismlarni belgilash;
4. sayohat operatori Sayohat agentining arizasini tasdiqlaydi va hisobni tasdiqlaydi;
5. sayohat agentligi turdagi transport vositasi (yoki ma'lumotlar) gastrolni ro'yxatdan o'tkazish uchun zarur bo'lgan (masalan, viza uchun) o'tkazadi;
6. sayohat agenti sayyohdan yakuniy to'lovni oladi (naqd pulni naqd pulni hisoblash bilan naqd pulni hisoblash bilan) yoki qat'iy hisobot shakli);
7. sayohat agenti Tour Overeratsiyasi tomonidan to'lanadigan pulni to'lash (Naqd pul o'tkazmasi yoki turdagi pul o'tkazmasi yoki kassa operatori kassasida naqd pulsiz) to'lovni amalga oshiradi;
8. sayohat bekati sayohat uchun sayyohlik agenti, sayohat uchun zaruriy turistikdir;
9. sayyohlik agentligi sayyohga yaxlit va barcha zarur ma'lumotlarni sayyohlik hujjatlarini chiqaradi;
10. sayohat agenti Tour Tolkiga xabar beriladi - bu turni sotish hajmini va haqning miqdorini ko'rsatuvchi agentlik hisobotini (ACT) yo'naltiradi;
11. tour Operator agentligining hisobotini imzolaydi va agentlik shartnomasi bo'yicha ko'rsatilgan xizmatlar uchun schyot-fakturani rad etadi.

Ammo shuni yodda tutish kerakki, bayon qilingan sxema faqat hujjat menejmentining mukammal versiyasini aks ettiradi.

Sayohat agentligi amaliyotida turli xil kutilmagan sovg'alar kutishi mumkin; Birinchidan, turopikator siz bilan agentlik bitimini tuzishdan bosh tortishi va natijada sizning huquqiy maqomingiz o'zgaradi, bu buxgalteriya va hujjatlashtirishni boshqarish zarurati tug'iladi;

ikkinchidan, turkumning turkumidagi shartnoma bo'yicha to'lovni amalga oshirish, siz to'satdan siz haq to'lash uchun to'satdan topasiz
Boshqa bir kompaniya yoki turoperatorning chipta idorasi orqali to'langan bo'lsa, siz uchun jismoniy uchun naqd pul buyurtma beriladi
Bosib chiqarish tashkilotisiz "uchun to'langan" shtamp bilan yuzi.

Sayyohlik kompaniyalari xodimlari

Kichik sayyohlik kompaniyasining eng maqbul xodimlari bunga o'xshaydi:

• | Boshliq;
• | Menejer1;
• | Menejer2;
• | Kotib kengaytirilgan mas'uliyat doirasi bilan;
• | Kuryer;
• | Buxgalteriya hisobi;
• | Tozalash.

Direktor.

Sayyohlik kompaniyasi rahbari - bu asosiy va iqtisodiy va strategik kabi ko'plab savollarni hal qiladi, ammo undan tashqari, kamida ikkita sotilgan menejerlarga ega bo'lish maqsadga muvofiqdir.

Bosh buxgalter, kassir, hujjatlarni imzolash va pulning kelishini amalga oshirish uchun boshliq bo'lishi mumkin.
Agar sayyohlik agentliklari boshlig'i yollangan xodimi bo'lsa, u kamida ikki yoshda tajribasiga ega bo'lishi kerak, bu mutaxassisning barcha "fasllari" - ushbu "fasllar" - bu "fasllar", "o'lik" "- Kompaniyani qanday boshqarishni o'rganing. Agar bosh sayohat agentliklarining asoschisi bo'lsa, turizmda tajriba yo'q, bu fojia emas. Siz kompaniyaning strategiyasi, assortiment, reklama siyosati strategiyasini rivojlantirish va ular bilan ishlash bo'yicha ishchilar menejerlariga taklif qilishingiz kerak.

Menejer sayyohlik kompaniyasi.

Uning majburiyatlari quyidagilardan iborat: mijozlar va sheriklar bilan telefon orqali va sheriklar bilan muzokaralar olib borish, tashrif buyuruvchilar bilan sayohatlarni o'tkazish va hujjatlar, narxlarni boshqarish, hamkorlik sharoitlari, maxsus takliflar, maxsus takliflar, maxsus takliflar, maxsus takliflar berish bo'yicha talablar, maxsus takliflar.

Universal menejer o'z malakalarini qo'llab-quvvatlashi va oshirishi, ko'rgazmalar va seminarlar, reklama turlarini qo'llab-quvvatlashi kerak. Menejerlar uchun ish, turizmga bo'lgan talablar, yomon ko'rinishlar, tashqi ko'rinish va tashabbuskorlik, ishonchlilik, tashabbuskor , mojaro holatlarini, javobgarlikni hal qilish qobiliyati.

Ish tajribasi bo'lmagan menejer hech bo'lmaganda turizm sohasida ishlashga intilishi va o'rta maxsus yoki undan yuqori (tugallanmagan yuqori) ta'limi, chunki bu madaniyatning umumiy darajasida sezilarli darajada aks ettiriladi. Ustida
Bilim bo'lganini bilib oling - minnatdor narsa, ammo ushbu nomzodning istiqbolli rejalarini bilib oling
Investitsiya qilingan kuchlar va mablag 'behuda sarflanmadi, bu boshqa sayyohlik agentligida olingan bilimlardan foydalanishi mumkin.

Sayohlik agentlikining kotibi

kirish qo'ng'iroqlarini qabul qilishni amalga oshiradi, ularni menejerlarning ixtisosligiga muvofiq tarqatadi ("Qanday haydash kerak?", "Sizda bir soat kerakmi?", "Sizda bir soat kerakmi?"), Zarur stantsiyalar, uy xo'jaligini o'z vaqtida buyurtma beradi. Tovarlar, kurerning ishini nazorat qilishni amalga oshiradi. Boshning ko'rsatmalarini bajaradi, idoraning tashrif buyuruvchilari va mehmonlarini qabul qiladi. Ba'zida kotibning yordamisiz, ayniqsa yuqori mavsumda, yozda, telefonda qo'ng'iroq qilayotganda va mijozlar stulda o'tirishganda, bu juda qiyin ekanligini tushunish kerak.

Shuningdek, kotiblar, shuningdek, so'rovnomalarni to'ldirishni, kiruvchi va chiquvchi pochta, ICQ, Skype-ga javoblarni to'ldirishni ham to'laydi.

Odatda, kotib bir necha oydan so'ng, sayyohlik kompaniyasi ishining boshlanishidan so'ng, telefon doimiy ravishda qo'ng'iroq qilganda va ofis ofisga e'tiborni talab qiladi.

Kurer

Juda muhim va mas'uliyatli pozitsiya. Ushbu shaxsning pullari, pasportlari, pasportlari, hujjatlar turkumi bo'lishi kerak. Shuning uchun, ushbu lavozimga nomzodni tanlashda, oddiy qoidaga rioya qiling: oldingi ishni chaqirish, uy telefoni va chat joyiga qo'ng'iroq qilish, ro'yxatdan o'tish va chat joyiga rioya qilish, uy telefoni va chatga chaqirilishi kerak Qarindoshlar bilan tavsiyalar berish. Ushbu choralar keraksiz emas. Kuryerning harakatlari uchun chet el pasportlari va hujjatlar, hujjatlar, naqd pulni o'g'irlash, naqd pulni qazib olish uchun yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolar kuniga nazorat qiladi. Eng yaxshi variant nisbiy yoki tanish, ammo afsuski, har doim ham bunday nomzodlar emas.

Buxgalter kassasi,

albatta, zarur mutaxassis, ammo kichik sayyohlik agentligi uchun o'z xizmatlarining narxi juda yuqori (Moskvada 30 ming rubldan). Shuning uchun, sayyohlik agentliklarining konveyajining og'rig'i huquqiy kompaniyalar yoki kiruvchi buxgalter xizmatlaridan foydalanadi. Bunday kadrlar to'g'risidagi qarori buxgalteriya xarajatlarini kamida uch marta qisqartirishga imkon beradi.

Turistik biznesda ish haqi va bonuslar

Turistik biznesda ish haqining oshishiga nisbatan umumiy tendentsiya mavjud. Bu mavjud "ochlik" xodimlari bilan bog'liq. Bosh tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar boshqa kompaniyaga boradilar, bu erda ular bir xil xodimlarning holatiga biroz katta ish haqini taklif qilishadi va u har olti oyda sodir bo'lishi mumkin.

Turizm menejerining ish haqini hisoblash variantlari

Sayohat muddati tugaganining 100 foizida sotilishi hisoblanadi.

1. O'qish tizimi:22 000-30 000 ish haqi.

2. Ish haqi + foizi:
Ish haqi 10 000-15 000 rubl. Menejer tomonidan sotilgan turlarning + 10%.
150 000 rubldan ortiq turlarni amalga oshirishdan 150 ming rublni amalga oshirgandan keyin 15000 + 10%.
Ish haqi 15000 + 10% daromadlardan olingan daromad barcha menejerlar o'rtasida ajralib chiqdi.
18 000-20 000 ish haqi. Menejer tomonidan sotilgan turlarning + 5%.
18 000-20 000 ish haqi. Barcha menejerlar o'rtasida ajratilgan barcha turlarning 10% sotilgan.

3. Rejalashtirilgan tizim: Belgilangan ish haqi rejani bajarishda to'lanadi; Masalan, 50 000 rubldan. (Bu umumiy narxni emas, balki kompaniyaning daromadlarini anglatadi). Rejani haddan tashqari oshirganda 50,000 rubldan ortiq. + 10%, 10000 rubldan ortiq. + 15%, 250,000 + 20%.

Oyoq davrida (yanvar, fevral, iyun, iyun) rejasi 50% ni tashkil qiladi. Shu bilan birga, sobiq muddatli ish haqi to'lanadi.

Reja bo'lmagan holda, past mavsumdan tashqari, jarimalar davom etmoqda:

• | Birinchi oy - jarimalarsiz savdolarning pasayishi bilan bog'liq sabablarni tahlil qilishni talab qiladi;
• | Ikkinchi oyda va undan keyingi: 40 000-49 000 rubl. - 10% belgilangan to'lovdan (30 000-39,000 rubl) o'tkaziladi (- 20%; 20000-29 000 rubl. - 30%).

Turistik agentlik idorasi ochilgandan keyin dastlabki oylik ish haqi hisoblash tizimi qo'llanilmaydi.

Ish haqi kurer kurer kompaniyasini hisoblash imkoniyatlari

1. 12 000-15 000 ish haqi, sayohat chiptasi, mobil telefon, ishlash tartibi: dushanba-juma.

2. Ish haqi 15000-20 000 rubl., Sayohat chiptasi, mobil telefon, ishlash rejimini to'lash: dushanba - shanba.

Oliy mavsumda va kurerlar tomonidan savdolar oshib borayotgani, ish haqining 20-30% bonus berish odatiy holdir. Kuryer - Sayyohlik agentligining muhim xodimi, shuning uchun o'z vaqtida to'lash, mukofot yozish va xotirjam ishlash yaxshiroqdir.

Bozorda siz biron bir joyga hujjatlarni etkazib beradigan kurer kompaniyalaridan takliflarni topishingiz mumkin
Shaharlar, ular rasmiy shartnomani tuzadilar, posilkadagi naqd pul va hujjatlar uchun to'liq moliyaviy javobgarlikni olib boradilar.

Sayohat kompaniyasining ish haqi bo'yicha direktorlarini hisoblash variantlari

1. 40. rubldan ish haqi.
2. Ish haqi 18 000-20 000 rubl. + Oylik daromadning 1-5%
Xarajatlarni ushlab qolingandan keyin agentliklar.
3. 12 000-15 000 rubl. Xarajatlarni sarflaganidan keyin oylik daromadning 5-10%.

Bu Julia va Jorj Moxovning sayyohlik agentliklari: qayerdan boshlashni, qanday qilib Pishter nashriyotlari.

Xuddi shu qo'llanmada siz turizmning amaliyotchilari uchun ixtisoslashtirilgan Internet resurslari uchun ixtisoslashtirilgan Internet resurslariga ixtisoslashgan Internet-resurslarga ixtisoslashgan Internet-resurslarga va ixtisoslashgan Internet-resurslarga ishlov berish bo'yicha batafsil maslahat topasiz Sanoat.

Sayohat biznesi.

Rossiyadagi sayyohlik agentliklari
Mamlakatda sayyohlik biznesini rivojlantirish - 2014-2018 yil

Tashkilotda birinchi qadamlar

Sayohat agentligi noldan:

Rossiyadagi sayyohlik biznesi xususiyatlari:
Turoperator kim?
Sayyohlik agentliklari uchun ustav kapitali qancha turadi?
Sayyohlik faoliyati uchun sayyohlik agentligi uchun litsenziya kerakmi?
Sayyohlik agentliklari uchun soliq va soliqlar.
Dam olish uchun ruslar uchun qanday yo'nalishlar talab qilmoqda?
Qanday haq sayohat agentligi oladi?
Sayohat agentligi o'rtacha qancha pul ishlaydi?
Sayyohlik agentliklari faoliyatini tartibga soluvchi huquqiy hujjatlar.
Xorijda qancha ruslar dam olish uchun ketishadi?
Rossiyada franchayzing uchun sayyohlik agentligini qanday ochish mumkin?
Turoperator va sayyohlik agentliklarining munosabatlari. Sayyohlik agentligi sayohat agentligini qayerdan oladi?

Turistik biznesni tashkil etish va boshqarish.
Xona
Uskuna
Xodimlar
Marketing:
Reklama - Mijozlarni qidirish
Savdo mahsulotlari
Moliyaviy reja:
Investitsiyalar
Qaytarib berish

№1 mamlakatda dam olish, mintaqangizda dam olishni tashkil qilish
№2 har yili 10 000 000 rubl miqdoridagi ekzotototik turlarni tashkil qilish
№3 Mini biznesingiz Sizning shahringizdagi o'smirlar uchun dam olish tashkiloti
№4 Sayyohlik agentligi bo'lmaganida qanday pul topish mumkin?

Sayohat biznesi.

Rossiyadagi sayyohlik agentliklari.
Bugun Rossiyada 15000 ga yaqin sayyohlik agentliklari sayyohlik xizmatlari bozorida faoliyat ko'rsatmoqda, ulardan 500 nafari va 2500 ga yaqin turoperator.

Rossiyadagi birinchi sayyohlik agentliklari 80-yillarning oxirlarida 90-yillarning oxirida paydo bo'ldi. 1993 yildan keyin sayyohlik biznesi biznesning rivojlanishi boshlanadi, barcha yangi takliflar paydo bo'ldi. Ushbu soha ko'plab tadbirkorlar tomonidan to'lanmagan maydon va etarlicha engil biznes sifatida ko'riladi. Ammo 1998 yilgi inqiroz hamma narsani o'z joyga qo'ydi, chunki aksariyat idoralar qiyin paytlarda omon qolmadilar, ular odatda o'zlarining turlarini axlat narxlariga sotishgan va moliyaviy zaxiralarni to'plashmagan. Bugungi kunda halokatli omon qolganlar Rossiyadagi eng katta hisoblanadi.

2000 yildan keyin davlat iqtisodiyoti tiklana boshladi va aholining daromadlari o'sdi. Shu munosabat bilan yangi rivojlanishning yangi raisi bo'lib o'tdi, turli xil formatlarning sayyohlik agentliklari yana ochilish boshlandi. Ammo, ko'proq yoki kamroq qulay vaqtga qaramay, yangi ochiq turistik agentliklarning qariyb 40 foizi xavotir va uch yil davom etmoqda, bunday tendentsiya bugungi kunda ham to'g'ri. Bunday vaziyatning sabablari nimada? Yangi sayohat agentliklarining asosiy xatolari nimada? Biz bizning maqolamizni aniqlashga harakat qilamiz.

Mamlakatda sayyohlik biznesini rivojlantirish - 2014-2018 yil
Bugungi kunga qadar, shubhasiz, mamlakatimizda sayyohlik biznesini rivojlantirish tendentsiyasi boshlandi. Haqiqatan ham individual hududlarni rivojlantirishda, turizm va dam olish nuqtai nazaridan ko'rinadigan alohida mintaqalarni rivojlantirishda juda katta pullar juda jozibali. Buni tasdiqlash Sochi-2014da muvaffaqiyatli olimpiada bo'lib xizmat qilishi mumkin. Shtat, xususiy investorlar bilan birgalikda Olimpiya inshootlari va yaqin atrofdagi hududlar infratuzilmasida katta miqdorda sarmoya kiritdi. Olimpiadadan so'ng, butun dunyoga reklama qilingan ushbu diqqatga sazovor joylarda ikkala oddiy odamlarga kirishga kirishdi.

Shuningdek, Olimpiada va Sevastops Rossiyaga qaytib, Sevastopol Rossiyaga qaytib keldi, bular yoz ta'tilida juda yaxshi joylar va ukrainada bu erda ko'prik o'rnatiladi va asosiy sayyohlar chiqadi. Aytgancha, davlat allaqachon Moskvadan Simferopolga nisbatan kam byudjet parvozini boshlagan, u "Dobolt" deb nomlanadi va chiptalar 40% ga arzonlashadi.

Yaqinda ham vatanparvarlikning o'tkir sakraganlari, shubhasiz, mamlakatda sayyohlik biznesini rivojlantirishga ta'sir qiladi.

Shuningdek, 2018 yilda mamlakatimizda bo'lib o'tadigan futbol bo'yicha bo'lib o'tadigan futbol bo'yicha chempionat haqida gap boradi. Bu vaqtga kelib, davlat futbolga bag'ishlangan bayram tadbirlari o'tkaziladigan ushbu shaharlarda infratuzilmani tashkil etish bo'yicha ish olib boradi.

Rossiyada sayyohlik va hordiq chiqarish uchun va janubdan tashqari ko'plab yo'nalishlar mavjud. Umuman olganda, mamlakatimizda dengizlar va daryolar va tog'lar va dala va Taiga va cho'l va boshqalar bor. Siz Rossiyada va plyajda va chang'i kurortlarida va kognitiv maqsadlar, ovchilik, ov qilish, hamma narsa, hamma narsada qancha infratuzilmasidan qat'i nazar, bularning barchasini bezovta qila olasiz. bu.

Mamlakatimizda ustuvorlik shaharlarda, Spa dam olish, daryoga sayohatlar, Oltin halqaning gastrollari. Bularning barchasi mamlakatimizning markaziy qismida bo'lib o'tadi, bu masalada Sharqiy mintaqalardan kamroq, ammo Putin mening Evropa do'stlarimizni o'tin uchun keltirishni taklif qildi.
Mamlakatimizning etakchi sayyohlik agentliklari Moskva va Sankt-Peterburg tomonidan ustuvor ahamiyatga ega, deb ishoniladi, chunki bu shaharlarda har qanday yangi narsa paydo bo'ladi, bu sayyohlarni jalb qilishi mumkin bo'lgan yangi narsa paydo bo'ladi, bu sayyohlarni jalb qilishi mumkin - Qochar joylar turar joylari misol sifatida berilishi mumkin. Yoshlar partiyalar uchun katta guruhlarga boradilar, yotoqxonada turar joy narxi oddiy mehmonxonalarga qaraganda ancha past va foyda mijozning massasi bilan olinadi.

Shuningdek, ko'plab mintaqalarda qishloq xo'jaligi turizmini rivojlantira boshladi, bunday turdagi dam olishlar, bunday turizm yo'nalishi uchun maxsus investitsiyalarni talab qilmaydi. Qishloq xo'jaligi yoki turli xil yashil turizm sayyohlik biznesining o'ziga xos xususiyatidir
Rossiya, biz bemalol keyingi mavzuga boramiz.

Solterlik sayyohlik agentligini tashkil etishning birinchi qadamlari:

Rossiyada sayyohlik biznesining xususiyatlari.

Turoperator kim?
Turgistor - bu turistik bozorda mahsulot xizmatini o'zi yaratadigan firma. Turgistik Toshkentliklar, tashuvchilar, sug'urta kompaniyalari bilan o'zaro aloqada. Katta turoperatorlar o'zlarining kompaniyalari balansi va ba'zi mehmonxonalarda o'z xonalari balansiga ega. Shtat qolganlar davomida qo'llaniladigan qo'llanmalardan foydalanadi. Oddiy qilib aytganda, turistikator chakana savdo agentligi savdo agentligi ulgurji mahsulotni yaratadi.

Sayyohlik agentliklari uchun ustav kapitali qancha turadi?
Sayyohlik agentliklarini ochish uchun ustav kapitali 10 ming rubl darajasida qoladi.

Sayyohlik faoliyati uchun sayyohlik agentligi uchun litsenziya kerakmi?
2007 yilda turistik xizmatlarni taqdim etish uchun litsenziya bekor qilindi. Bugungi kunga qadar litsenziya talab qilinmaydi, faqat mahsulotni yaratadigan turuvchi operatorlar ro'yxatga olinadi va sayyohlik agentligi faqat amalga oshiriladi.

Sayyohlik agentliklari uchun soliq va soliqlar.
Mijozning firmalar IPga qaraganda, mijozning firmalari IPga ko'proq ishonishgani shubhasiz, mijozning ishonchlari muvaffaqiyat kalitidir.
Sayyohlik agentliklari uchun umumiy soliq solish faqat ikki versiyasida taqdim etiladigan, ammo ikkita versiyada taklif etiladi:

• 6% daromad
• Yoki daromad va xarajatlar o'rtasidagi farq 15%

Ikkinchi variantni tanlash yaxshidir, chunki xarajatlar kadrlar tayyorlash uchun, shu jumladan kirish safari uchun, shuningdek, yuqori reklama xarajatlari uchun to'lanishi mumkin.

Dam olish uchun ruslar uchun qanday yo'nalishlar talab qilmoqda?
Bugungi kunda bozordagi vaziyat ayniqsa o'zgarib turmaydi, oxirgi 5 yil ichida rasm quyidagicha ko'rinadi:

Qanday haq sayohat agentligi oladi?
O'rtacha turoperatorlar uchun haq miqdori 10 foizni tashkil etadi, umuman olganda, 5% dan 16% gacha tebranishlar mavjud, bu sayohat agentligi va u qanday hajmga bog'liq. Ko'proq savdolar, foyda foizi qanchalik yuqori bo'lsa. Sekorod operatori har bir Agentlik uchun har olti oyda bir marta daromadni qayta ko'rib chiqadi.

Sayohat agentligi o'rtacha qancha pul ishlaydi?
Sayyohlik agentligi foydasi bir oyni hisobga olmaganda, hatto olti oyni ham emas, balki yiliga bir marta. Yillik daromadlilikni hisoblash ushbu biznesning mavsumiyligi bilan bog'liq.

Internetda 200 000 dan 3 000 000 rublgacha bo'lgan sayyohlik agentliklarining har xil raqamlari juda ko'p.
Ammo keyin savol boshqacha: "Qancha sayohat qilishingiz mumkin?"

Aytaylik, siz uchta ishlaysiz - siz va ikki menejer, o'zingiz kerak / n - 30 000 rubl. Oy uchun 2-menejerlar tomonidan 20,000 rubl. + Ijarasi, telefon, Internet 30 rubl, + Reklama oyiga 5 000 rubl. (Men soliqlar, buxgalter xizmatlari va boshqa xarajatlar deb hisoblamayman)

Natijada yiliga kerak: 1,260,000 rubl xarajatlari.

Aytaylik, o'rtacha muddati 50 000 rubl bo'ladi, sizning haqingiz 10%, ya'ni 5000 rubl.

Savol: Yiliga kamida 1,260,000 rubl olish uchun turlarni sotish kerak?
Javob: 252 tur. Hisob-kitob asosida menejeringizning har biri yiliga kamida 126 turni sotishi kerak!

Sayyohlik agentliklari faoliyatini tartibga soluvchi huquqiy hujjatlar.

• Ochilishda - Kbid raqami 53.30 - "Sayohat agentliklari faoliyati".
• Soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi uchun hujjatlar to'g'risidagi soliq hisoboti
• Sayyoperator va Sayyohlik agentligi o'rtasida - agentlik shartnomasi, komissiya shartnomasi o'rtasida

Xorijda qancha ruslar dam olish uchun ketishadi?
Bir necha yillardan beri chet elda ketayotgan ruslar asta-sekin o'sib bormoqda va bugungi kunda bu yiliga 15 millionga yaqin sayohat. Rossturizm veb-saytida barcha ma'lumotlar mavjud. Masalan, masalan, tashrif buyuradigan 50 ta sayyohlik davlatlari soni:

1 KURKA 2 767 649 Misr 1 429 629 Gretsiya 1 097 884 Ispaniya 887 191 Xitoy 787 226 Finlyandiya 787 159 Tirnoq 683 082 Germaniya 638 193 Italiya 605 482 Rul 494 702 Bulgariya 478 829 BAA 433 421 CHEXIYA 355 475 Ukrainalik 333 462 Frantsiya 298 029 Tungi 245 081 Chiannografiya 233 672 Avstriya 209 277 Isroillik 165 920 Shvitserland 159 189 BUYUK BRITANIYA 143 862 Vetnam 139 648 DOMINIKAN RESPUBLIKASI 109 773 QO'SHMA SHTATLAR 108 444 Hindiston 100 832

Latviya 81 922 Xorvatiya 79 824 Gollandiya 78 679 Koreya, Respublika 75 926 Gonkong 48 517 Meksika 39 792 Armeniya 38 289 Qatar 36 712 Ozarbayjon 35 751 Kubalik 34 714 POLSHA 33 120 Maldiv orollari 32 835 Belgiya 32 775 Serbiya 30 246 Shvetsiya 28 910 Osma 27 113 Malta 25 859 Marokash 25 855 Estoniya 25 787 Denmark 24 957 Yapon 24 597 Portugalcha 24 006 Moldova, respublika 23 024 Qozog'iston 21 726 Gruziya 18 569

Rossiyada franchayzing uchun sayyohlik agentligini qanday ochish mumkin?

Franchise uchun uning sayyohlik agentligining ochilishi juda jozibali ko'rinadi, chunki bugungi kunda frantsiyaliklarning frantsiyaliklarini juda oqilona narxlarda sotishga tayyor bo'lgan etarlicha tanlov mavjud. Franchayzing bo'yicha biznesga sarmoya kiritish 250 ming rubldan, maydoni 600 ming rubl miqdorida. Franchayzingni sotib olib, siz raqobatchilar ustidan bir qator afzalliklarga ega bo'lasiz.
Franchizes taklif qiladigan ba'zilari:

• Turoperatorlarning mukofot darajasi oshdi
• Ehtimol o'z shahrida yoki uning qismida hududiy himoya
• Franchiser dasturi kompyuteringizga o'rnatiladi.
• Freyzer butun tarmoq uchun reklama kompaniyalarini muntazam ravishda ushlab turishi mumkin
• Ko'pincha franchischer 8-800 turiga ega, ularda kunlar davomida, shu jumladan mijozlaringizga qo'ng'iroqlar qo'ng'iroqlari.
• Ish doirasida siz huquqiy va buxgalteriya yordami qilishingiz mumkin.
• Franchiser sizning menejerlaringizning o'quv kurslari va malakasini oshirmoqda
• Siz korporativ hujjatlar, hisobotlar va bilimlarning umumiy bazasiga kirasiz.

Ammo barcha franchayznallarini o'ng va chapga tarqatish demak, ularda ularning talablari va biznes haqidagi qarashlari, doimiy ravishda nazorat qilinadi va mijozlaringizga qanday xizmat qilishingizni kuzatib boradi. Ular buning uchun o'zlarining nufuzlari bilan javobgardirlar.

Franchiserlarning tadbirkorlarga tez-tez talablari:

• Markaziy ko'chalarning 1-qatorida ofisning mavjudligi
• Taxminan 20 m2 maydonni yaxshi ta'mirlash bilan va ba'zan korporativ uslubda ta'mirlash bilan
• Ehtimol, qulay avtoulov to'xtash joyi
• Albatta aniq dizayn bilan ma'lum bir tarzda amalga oshiriladi
• Va boshqalar…

Bizning fikrimizcha, sayohat agentligi ochilishidan oldin, siz barcha imkoniyatlarni, shu jumladan franchayzingni o'z brendingizni ishlab chiqishni istasangiz ham, franchayzingni sotishni istasangiz ham, siz barcha mumkin bo'lgan variantlarni ko'rib chiqishingiz kerak Sizning biznesingiz.

Turoperator va sayyohlik agentliklarining munosabatlari. Sayyohlik agentligi sayohat agentligini qayerdan oladi?
Bugungi kunda Rossiyada 2500 dan ortiq turoperator vakili bo'lib, ularning barchasi benuqson obro'ga ega emas, shuning uchun hamkasbiga murojaat qilish kerak.
Avval siz ularning ma'lumotlari bilan turoperatorlarning ro'yxatiga ega bo'lgan rozururizm veb-saytiga tashrif buyurishingiz kerak va eng muhim kapitallar odatda yuqori, eng ishonchli sherikdir.

Shuningdek, ular o'zlarining qo'llanmalari, transport vositalari va mehmonxonalardagi xonalar mavjudmi yoki ehtimol hatto xonalar mavjudmi yoki ehtimol hatto xonalarga egalik qilish uchun qanday qilib sodir bo'lishiga ham to'lanishi kerak. Qoida tariqasida, vijdonli turoperatorlar sinovdan o'tgan aviakompaniyalar, sug'urta kompaniyalari bilan ishlaydi. Qolgan joyida tashish transportni ta'minlaydi, ularning qo'llanmalarining sayyohlari guruhlarini birlashtiradi, ular ekskursiyalar sotib olinishi va yashash va turar joylarda maslahatlashish. Shu jumladan, qo'llanmalar sayyohlar bilan amalga oshiriladi, ular, masalan, jo'natish to'g'risida men juda muhim ma'lumotlarga xabar berishadi, bu juda muhimdir!

Keyin, agar ular mavjud bo'lsa, sizning mintaqangizda turdagi turoperatorlarning vakolatxonalari mavjudligini ko'rib chiqishingiz kerak, deydi viza olish uchun hujjatlarni olish uchun siz hujjatlarni Markaziy ofisga yuborishingiz shart emas, Hamma narsa vakillik orqali amalga oshirilishi mumkin.

O'zaro munosabatlarning boshlanishi shartnomaning xulosasi bilan, bu holda ushbu agentlikni sotishdan kelib chiqqan holda, bu o'lchamga nisbatan 10% ni tashkil qiladi.

Sayyohlik agentliklari va amaliyotda bo'lgan turoperatorlar o'rtasidagi munosabatlarning yana bir muhim jihati, parvozlar yoki standart bo'lmagan mehmonxonalar butun samolyot bilan butun samolyot bilan butun samolyot bilan to'ldirilganda, turoperatorning vijdonsizligi uchun butun samolyot bilan to'ldirilganda. Va sizning mijozlaringiz sizga ushbu turni sotganingiz uchun sizga da'vo qilishadi. Shunday qilib, sheriklarni tanlashda ehtiyot bo'lishingiz kerak.
Shartnoma tuzilganidan keyin sizga muayyan turoperatorlarning barcha turlari asosida agent sifatida murojaat qilish imkoniyati beriladi. Ushbu kirish dasturiy ta'minot orqali ham, to'g'ridan-to'g'ri saytda ham amalga oshirilishi mumkin. Shaxsiy hisobingiz orqali siz o'z mijozlaringiz uchun sayohatlarni buyurtma qilasiz. Shuningdek, Internetda ushbu saytlar orqali barcha turdagi turistik sayohatlarning barcha imkoniyatlari bazasi taqdim etilishi mumkin bo'lgan saytlar mavjud, bunday saytlar orqali narxlarni taqqoslash uchun eng qulaydir.

Turistik biznesni tashkil etish va boshqarish.

Sayyohlik agentligi asosida sayyohlik biznesini tashkil etishga, biz biznesning ta'sirchanligi va keyinchalik uning zararli emasligini va undan keyinchalik xatolarga olib kelmaslik kerak. Yuqorida aytganidek, kompaniyalarning qariyb 40 foizi uch yil yashamaydi. Ular sayohatga talab kamayganda mavsumda egilmaydilar.

Sayohlik agentlikining ochilish sxemasi orqali qadam:

Nol bosqichiga ko'ra, sayohat agentligini ochish uchun vaqtni tanlashingiz kerak, reklama kompaniyasiga ega bo'lish uchun mavsumdan ancha oldin ochiladi va darhol birinchi pulni topishni boshlang. Biz kompaniya uchun sayt yaratishga murojaat qilamiz.

Biznes tashkilotining birinchi bosqichi mintaqangiz va shaharingizdagi marketing tadqiqotlari bo'lishi kerak. Sizda qancha raqobatchi bor va ularning xususiyatlari nimada ekanligini tushunishingiz kerak.

Ikkinchi bosqich kontseptsiyani tanlash, ya'ni Sayyohlik agentligini noldan ochishingiz yoki tayyor biznesni sotib olishingiz yoki franchayzingda ochishingiz mumkin.

Uchinchi bosqich binolarni qidirish bo'ladi. Ushbu masala bo'yicha siz barcha javobgarlik bilan yondashishingiz va birinchi variantlarga rozi emassiz. Mijoz uchun joylashish va qulaylik sizning foydaingizga bog'liq.

To'rtinchi bosqich sheriklarni qidirish va shartnomalar tuzish. Ushbu savol turdagi operatorni tanlash bilan bog'liq, biz buni yuqorida muhokama qildik.

Beshinchi bosqich savdo menejerlarini qidirish. Bu, shuningdek, daromadli sayyohlik agentligini ochishda juda muhim nuqta. Ushbu muammoni hal qilish uchun eng ko'p aniqlangan bir nechta variantlar mavjud.
Birinchi variant - bu tajriba va allaqachon to'plangan mijozlar bazasiga ega bo'lgan menejerlarni qidirish. Ushbu parametr allaqachon afzalliklarga ega bo'lishga yordam beradi, ammo mehnat xarajatlarining ko'payishini talab qiladi.
Ikkinchi variant - bu menejerlarni faqat turistik biznesda o'rganish va topish istagi bilan ish tajribasiz menejerlarni tanlash. Bunday yondashuv xodimlarni ishlab chiqish uchun kadrlar olib borish imkoniyatini beradi.
Uchinchi varianti kulgili bo'ladi, bu menejerlar va tajriba bilan va tajriba bilan qabul qilish. Bunday holda, ish haqi fondining diversifikatsiyalanishi ham yomon variant emas.

Oltinchi bosqich - reklama. Reklama kompaniyalari sayohat agentligining ba'zi daromadlarini ba'zi hollarda kompaniyaning sof daromadining 40 foizini iste'mol qiladi. Ammo nima qilish kerak dvigatel savdosini reklama qilish kerak. Quyidagi reklama kompaniyalarining xatti-harakati haqida ko'proq ma'lumotni o'rganing.

Endi sayohat agentligingiz ochiqchasiga reklama kompaniyasi bo'lib o'tdi va birinchi mijozlar ushbu biznesni boshqarish haqida gapirish uchun birinchi mijozlar paydo bo'ldi. Menejer o'z vazifalarini aniq tushunishi kerak!

Ko'pincha, bunday biznesda ish bilan ta'minlangan va ushbu biznesning nozikliklarini o'rgangan odamlar va bu odatda sayyohlik agentliklarini kashf etish uchun.
Ammo bunday menejerlar jamoaviy boshqaruv ko'nikmalariga egami? Har doim emas! Shunday qilib, Sayyohlik agentliklarining ochilishida ko'plab savdolar ularning odatiy ishlarida qatnasha boshlaydilar va boshlang'ich biznes tuzoqlarini boshlaydilar. Bunday xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun menejerlardan bir oz masofada olib tashlanishi va ishni yonma-yon ko'rishga harakat qilish kerak. Siz aniq mijoz emasligini tushunishingiz kerak, ammo umuman oluvchining aksariyat mijozlari.

Sayyohlik agentliklarining ishi mijozga iloji boricha tezroq sotish uchun. Chunki har qanday shaharda ishlayotgan sayyohlik agentliklari asosan bir xil sayohat va bir xil narxni sotmoqdalar. Narxlar chiqindilari odatda mavsumda yo'q bo'lib ketadigan va turoperatorlar ushbu ish usulini qabul qilmaydilar. Shu sababli, sayyohlik agentligi rahbariyati mijozni nazorat qilish emas, balki ular iloji boricha tezroq javob berishlarini va bir parametrni taklif qilishlari uchun va mijozning iltimosini taklif qilish uchun bir oz tanlovga javob berishlari uchun. Buning uchun menejerlar doimiy ravishda o'qishi va har kuni sayyohlik bozoridagi vaziyatni kuzatishga harakat qilishlari kerak. Birinchi manzilda birinchi murojaatda yaxshi sayohat qilish.

Keyingi juda muhim jihati muntazam mijozlar bilan ishlash. Har bir mijoz bilan alohida papka jihozlangan bo'lishi kerak, u erda maksimal ma'lumotning qarindoshlari va uning afzalliklariga muvofiq saqlanadi. Aytaylik, masalan, ularning odatlarini o'zgartira olmaydigan odamlar bor, masalan, İyulga, masalan, İyulga, nega siz oldinda sotuv narxida turishni taklif qilmasligingizni aytamiz.

Sizning vazifangizdagi menejerlar bilan ishlashdan tashqari, rejalashtirish tarkibiga kiradi yoki biz strategik rejalashtirishni aytishingiz mumkin. Strategik rejalashtirish - bu kelajak uchun taklifni hisoblash, qanday qilib vaziyatni yaratish va qanday harakat qilishingiz kerak. Avvaliga, siz o'zingizning ishingiz davomida yuzaga keladigan savollar bilan tanishishingiz va ularga javob berishimizga javob berishga harakat qilishingiz kerak, masalan, sayohati mavsumda emasmi? Bu yil uchun sayohatlarni sotishni rejalashtirmoqdamanmi? Va keyingi uchunmi? Agar mijozlar menga sudga murojaat qilishsa, nima qilaman? Qanday aktsiyalar va qachon biz qachon o'tkazamiz? Bu yil reklama bo'yicha qancha pul sarflashni rejalashtirmoqdamiz?

Har bir ana shunday savol uchun siz aniq javob berishingiz kerak, masalan: "Agar majburiy kapitalga nisbatan qonunchilikka oid qonunlar sayyohlik agentliklari to'g'risida qonun chiqarsa, 2 000 000 rublda aytaylikmi ???" Javob: "Bizning sayyohlik agentligi kabi bir xil tarzda birlashing"
Bularning barchasi sayyohlik menejerini bilmasligi mumkin, ammo sayyohlik agentligi albatta bilishi va amalda qo'llanilishi kerak.

Sayohlik agentliklari uchun xona.

Sayyohlik agentligi uchun xona haqida yuqorida va yuqorida aytib o'tamiz, shuni aytaylik:
Mijoz va estetik ko'rinishi uchun qulaylikdan tashqari maxsus talablar, sayyohlik agentliklari taqdim etilmaydi.
Binolarni tanlash:

• Maqbul narx
• Maydonga yaqinroq
• Ehtimol, inson oqimi
• Minimal xodimlarning qulayligi
• Telefon va Internet liniyalari mavjudligi

Qanday bo'lmasin, ofisni ijaraga olganda, ta'mirlash ham kosmetik kerak bo'ladi, shuning uchun siz bu holatga kamida 50 000 rublni olishingiz kerak.

Sayohlik agentliklari uchun uskunalar.
Ta'mirlash va binolarga ishlashga tayyor bo'lgandan so'ng uskunani sotib olish kerak.
Sayyohlik agentligi uchun uskunalarni tanlash arziydi, bir tomondan, barcha jihozlar o'z mijozlaringizning ko'zlarini mamnun qilish uchun barcha jihozlarning funktsional bo'lishi kerak.
Kichik sayohat agentligi uchun uskunalarning asosiy turlari:

• Mebel.
• Ofis jihozlari.
• Reklama va axborot mahsulotlari.
• Idora.

Mebel funktsional va chiroyli bo'lishi kerak.
2 menejer va menejerdan kadrlar bilan kichik sayyohlik agentligini ochish uchun sizga kerak:
Stendlar bo'lgan jadvallar - 3 dona. 15 000 rubl.
Kafedralar - 3 dona. (Xodimlar) 7000 rubl., 6mpcs. (Mijozlar) 3000 rubl.
Sofa mijozlar uchun - 1 dona. 25 000 rubl.
Kofe stol - 1 dona. 7 000 rubl.
Jadval - 1PC. Reklama mahsulotlarini saqlash 12 000 rubl.
Mebel uchun jami: 128,000 rubl.
Bundan tashqari, siz akvarium o'rnatishingiz mumkin, bu 30,000 dan 300 000 rublgacha.

Orgtexnika funktsiyasi funktsional va tez bo'lishi kerak.
Kompyuter -3PC kompyuter. 30,000 rubl.
Faks -1pc. 3000 rubl.
Printer skaner -2ppc. 5000 rubl.
Telefon - 2pc. 1500 rubl.
Umumiy ofis jihozlari: 106,000 rubl.
Bundan tashqari, siz projektor yoki plazma televizorini yoki hech bo'lmaganda taqdimotlar qulayligini o'rnatishingiz mumkin, bu yana 15000 dan 50 000 rubl.

Reklama va axborot mahsulotlari Mijozning so'zlariga ko'ra, u etarli hajmda taqdim etilishi kerak, Sayyohlik agentligi yanada reklama mahsulotlari hisoblanadi.
Devordagi dunyo xaritasi - 2000 rubl.
Jurnallar kataloglari - 20 ming rubl.
Qo'shimcha. Chiqindi qog'oz - 5000 rubl.
Reklama mahsulotlari uchun jami: 27000 rubl.

Ofisga, biz bog'laymiz: qog'oz, tutqichlar, markerlar, staplerlar, qog'ozli kliplar, papkalar, fayllar va boshqalar va boshqalar.
Ofis uchun xarajatlar: taxminan 10 000 rubl.
Bundan tashqari, firma ichidagi o'rganish yoki taqdimotlarning qulayligi uchun siz magnit taxtalarni sotib olishingiz mumkin.
Shuningdek, siz qoniqarli mijozlaringizni turistik mijozlaringizni turistik sayohatlardan olib chiqadigan javonlar haqida unutmang.

Qo'shimcha qulayliklarsiz uskunalar bo'yicha umumiy mashq: 271 000 rubl.

Sayohlik agentliklari uchun xodimlar.
Sayyohlik kompaniyasida ishlaydigan xodimlarning mavjudligi va soni eng boshqacha bo'lishi mumkin. Agar siz mini sayohat agentligingiz bo'lsa, unda birinchi juftlikda o'zingiz o'zingiz barcha jarayonlarni tashkil qilishingiz mumkin, vaqt o'tishi bilan xodimlar xodimlarini savdo menejerlari foydasiga kengaytirishingiz kerak.
O'rtacha sayyohlik agentligi uchun besh kishi etarli, ulardan iborat:

• Direktori sizsiz
• Ikki menejer - sotish turlari
• Buxgalter - hisobot
• Tizim ma'muri - veb-saytni reklama qilish

Bu odamlarning faqat direktori va menejerlari ofisda ishlashlari mumkin, qolganlari masofadan ishlashi mumkin. Bunday tushuncha Ijara idorasini tejashga yordam beradi.

Sayyohlik agentligi xodimlariga nima talablar?
Hech qanday maxsus talablarni chaqirish mumkin emas, chunki bu faqat menejerning istaklariga bog'liq, bu oliy ta'lim va tajriba mavjudligini anglatadi.

Majburiy: xususan o'z ishingiz haqidagi bilim buxgalter va tizim ma'muri bilan bog'liq.

Menejerlardan, ishlab chiqish va daromad olish istagi. Shuningdek, ish beruvchining menejerlariga tez-tez talab - yoqimli ko'rinishi va jozibasining mavjudligi.

O'quv biznesini birinchi navbatda turistlar va menejerlarni sotadigan menejerlarni o'qitishni o'rgatishi kerak. Siz nimani bilishingiz kerak?
Menejerlar uchun:

• Strategik rejalashtirish
• Hisobot
• Ish menejerlarini boshqarish
• Raqobatchilar bilan o'zaro ta'sir
• Hamkorlar bilan ishlash
• Mijozlarni jalb qilish va ushlab turish ustida ishlash

Menejerlar uchun:

• Turizm sohasini o'rganish
• Turlarni qidirish va tanlash
• Sayyohlarni ajratish
• Hisobot
• Turlarni telefon orqali sotish
• Shaxsiy uchrashuvda idorada sayohatlarni sotish

Yaxshi o'qitish Sayyohlik agentliklarini franchayzing ochish orqali olish mumkin, bu mavzu biroz yuqoriroq. Kerakli o'rganishning bir qismi to'g'ridan-to'g'ri mehmonxona va Internetda qo'llanma bilan aloqa qilish orqali olish mumkin. Safardan keyin mijozlar bilan aloqa qilishdan yaxshi tajriba olish mumkin. Trening uchun ma'lumotni oshirish, shuningdek, umuman umuman biznesni ham ijodiy yondashuvga ega.

Marketing.

Reklama sayyohlik agentligi.
Reklama Sayohat agentligi reklamaning eng murakkab va qiziqarli va qiziqarli va ushbu biznes turlaridan biridir, chunki unda qaysi reklama savdosining haqiqiy dvigatelidir.
Sayohlik agentliklarini targ'ib qilish - reklama kompaniyalariga ijodiy yondashuv. Majburiy - bu dam olish uchun potentsial mijozlarga ega bo'lgan reklama yaratish. Reklama yorqin va unutilmas bo'lishi kerak!

Zamonaviy sayyohlik agentligi uchun birinchi narsa zarurdir, bu sizning veb-saytingiz va ijtimoiy tarmoqlar va sizning biznesingiz formatida kichik yoki o'rta nuqtada muhim emas. Barcha sayyohlik agentliklari uchun Internetda reklama majburiydir.

Bugungi voqelik zamonaviy saytning mavjudligini talab qiladi, bu sizning yo'nalishlaringiz uchun tayyorlangan takliflarni taqdim etadi. Internet orqali bron qilish imkoniyati va turli xil to'lov variantlarini, shu jumladan elektron pul uchun to'lov bilan shug'ullanish uchun bo'lim bo'lishi kerak.

Saytingiz doimiy ravishda yangilanib, potentsial mijozlar uchun ma'lumotlarni taqdim etishini unutmang. Shuningdek, sizning sayyohlik agentligingiz orqali dam olish uchun borgan fotosuratlar haqida ma'lumot va sizning mijozlaringizning hikoyalari bilan bo'lish juda yoqimli, deyiladi, siz mijozlar bilan ishlash va dam olishdan keyin ishlashingiz kerak.
Sayt foydalanuvchilarga ro'yxatdan o'tish bo'limini taqdim qilishi kerak. Ro'yxatdan o'tgandan so'ng, siz avtomatik ravishda sizning potentsial mijozingizga aylanadi, almashtirishda siz unga anonim tashrif buyuruvchilar uchun mavjud bo'lmagan ba'zi eksklyuziv ma'lumotlarga ega bo'lishingiz kerak. Bu sizning sharhlaringizni fotosuratlar va maqolalarga qoldirish va nashr etilgan qo'llanma, sayyohlar, xaritalar, marshrutlar va boshqalar kabi ma'lumotlarni yuklab olish imkoniyatiga ega bo'lish imkoniyati bo'lishi mumkin.

Sayt asosidagi va dam olish va sayohatga bag'ishlangan forumda yaratilishi mumkin. Shuni ta'kidlash kerakki, forumning rivojlanishi fondlarning 100 ming rubldan mablag 'talab qiladi, ammo siz ro'yxatdan o'tish ma'lumotlari bilan ko'p potentsial qiziqqan mijozlarni olasiz.

Ko'plab rivojlangan sayyohlik agentliklari nafaqat mijozlar, balki mehmonxonalar, boshqa sayyohlik agentliklari va hatto yirik turoperatorlar, boshqa ko'plab turli xil firma va shaxslardir. sayyohlik biznesiga yoki boshqa yo'l yoki boshqa yo'l. Ijtimoiy tarmoqlarni birlashtirish, turistik biznesni rivojlantirish uchun qulaylik va zarur muhit yaratishga yordam beradi, albatta, uning yaratuvchisiga katta foyda keltiradi.

Internetda turistik agentlik veb-saytini targ'ib qilish:

• Forum va reklama kengashlarida ro'yxatdan o'tish
• Ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalarni yaratish va rivojlantirish
• Bloglar va mikrofizatsiya qilish
• Uzluksiz yangilanish va saytning o'zida yangi maqolalarni qo'shish
• Buyurtma kontekstual reklama - Yandex yo'nalishi, Google AdWords
• Odamlar - Yap va boshqalar orqali targ'ib qilish
• Saytdan bepul xabarlarni saqlash - Sabskraiba va boshqalar.
• Ayollarning tematik forumlarida reklama yaxshi ishlaydi, chunki ayollar erkaklardan ko'ra ko'proq qiziqish uyg'otadi va dam olish uchun joy olib ketishadi.

Ikkinchisi juda muhim, bu sizning sayohat agentligingizning oflaynini targ'ib qilish, chunki reklamaning har qanday turlari ham mos keladi.

Gazeta, radio, radio televizor ham ishlaydi, ammo bir qator shartlarga rioya qilganda. Asosiysi muhim qiziqarli va zarur ma'lumotlarni taqdim etish.

Gazetada har bir rivoyat maqolasini uning ichidagi kontaktlaringiz bilan buyurtma berish yaxshiroqdir, masalan, o'quvchidan qiziqish bildirishi kerak, masalan, 10 000 rublga qanday tashrif buyurish kerak? 2014 yilda Ispaniyada sayyoh nima kutmoqda? Evropadagi qiziq joylar - Top 10 va boshqalar.
Radio reklamaida siz qisqa rolik uchun ijodiy va esda qolarli bo'lishingiz kerak, bu esa tinglovchilarni qiziqtirishi kerak. Radio formatidagi savol - javob beradi: "Agar siz navbatsiz Luvraga kirsangiz, bu savol:" Sayki Agentlik "nomli" nom "ni biladi! Kontaktlar, Frantsiya cho'ntagingizda !!!

Bugungi kunda televizorda reklama Saama Hurmatli format va xushmuomalalik agentligi bunday byudjetni ajratish qiyin bo'ladi. Televizor bilan sizning shahringiz ichida mahalliy telekanallar ko'lamini boshlash yaxshidir.

Ijodiy odamlar deyarli har doim sayohat agentligi uchun ushbu murakkab savol - reklama - reklama usulini bilishadi. Mening sayyohlik biznesi uchun muvaffaqiyatli bo'lgan tanish qizimdan biri, dengiz daraxti va orolni palma daraxti va xurmo etimi bilan, albatta, ismini yozishni unutmaslikka buyurdi Sizning saytingiz yuqorida va pastki saytingizdan.

U pochta orqali kvartirani ajratib, magnitlarni tarqatadi. Sizga shuni ayta olamanki, bunday reklama harakati uning ko'plab yangi mijozlariga olib keldi. Men o'zim do'stlarimdan uyda uyda, magnitlarni muzlatgichda ko'rdim.

Bu erda qo'shimchalar tomonidan 20000 rubldan iborat bo'lgan sayohat agentligiga ijodiy ijodiy yondashuvning misoli va maksimal darajada qaytarilishi.

Internetda reklama qilingan mijozlarni taqqoslagan mijozlar reklamadan kelgan mijozlar, radio va televidenie orqali kelayotgan mijozlar xuddi shunday savol: "Men nima taklif qilsam bo'ladi?" Saytdan kelgan mijozlar siz taqdim etgan sayohatlardan xabardor va bir necha orasini tanlashga qaratilgan. Bu menejerlarning ishini osonlashtiradi va Internetdan keladigan odamlarni konversiya qilish darajasi yuqori bo'ladi.

Sayyohlik agentligingiz uchun sarlavhalarni tanlash.
Sayyohlik agentligi nomiga juda maksimal tarzda yaqinlashish kerak va kamida 50 unvoni bilan tanishish kerak. Bularning barchasi eng muhim va unutilmas narsani tanlash kerak!
Ba'zi misollar:

• Rus-tur
• Ali Baba - Tur
• Infiniti - Tur
• Laksheri - Tur
• Gambit - Tur.
• Berlinga
• Uchta kit
• Etti dengiz
• Uch qit'a
• Atlantis
• Issiqlik-tur
• Evro-Tur.

Ismlar etarlicha ko'p narsa bilan paydo bo'lishi mumkin, ammo kelajakda rivojlanishni hisobga olgan holda siz taqdim etadigan sayohatlar haqida gapirish mumkin bo'lgan narsalarni tanlashga harakat qiladi. Va, ehtimol, unutilmas ismga qo'shimcha ravishda hazil bilan ozgina qiling.

Savdo mahsulotlari.
Turni sotish qanday?
Turning klassik sotish sxemasi quyidagicha ko'rinadi:

• Mijoz reklamani ko'radi
• Office-ga qo'ng'iroq qiling
• Ish menejeri
• Tashrif idorasi
• Ish menejeri
• Xizmatlarni sotib olish

Internetda sayyohlik sxemasi:

• Qidiruv yoki reklama yoki tanishlar tavsiyalari
• Saytga tashrif buyurish va turni tanlash
• To'lov tur
• Safar uchun hujjatlarni olish

Ammo bu safarni qanday sotishning qaysi biri bermaydi, birinchi navbatda birinchi navbatda reklama bo'ladi, shuning uchun siz sayyohlik biznes mahsulotlarini sotish reklamaga to'liq bog'liqligini aniq aytasiz.
Ushbu bo'limda biznes-reja yozayotganda, siz doimiy mijozlarni olib borish va rivojlantirishga e'tibor berishingiz va "saraflangan radio" ning tarqalishiga e'tibor qaratishingiz kerak.

Turlaringizning maksimal sotuvini ta'minlash, biz biznesimizning asosiy yadrosini tashkil etadigan doimiy mijozlar bo'lishi kerak.

Yuqori mahsulot bozorini ta'minlash uchun ba'zi sayyohlik agentliklari o'zlarining nostandart sayyolarini tashkil qiladi. Turpipet - bu sayohat uchun zarur bo'lgan zarur qismlar to'plami.

Standart turk to'plami nima?
Standart turnpake kompleks tarkibiga quyidagilar kiradi: Visa (agar kerak bo'lsa), asalim. Sug'urta, aviakompaniya (Orqaga qaytish), Shanba kuni yashash joyiga, mehmonxona xonasini, ovqatlanish joyiga xizmat ko'rsatish.

Oddiy turpant nima emas?
Namunaviy turpaket emas, balki qo'shimcha xizmatlar qo'shimcha xizmatlar, masalan, ekskursiyalar, qo'shimcha xizmatlar qatoriga kiritilgan. Ehtimol, bir safarda bir necha bor bir necha mamlakatni ziyorat qilish uchun sayohat paketini shakllantirish.
Umuman olganda, xizmatingizni sotish uchun siz haqiqiy bo'lmagan turdagi sayohat paketini olib, mijozlardan ko'proq qiziqish uyg'otishingiz mumkin. Hamma narsa sizning ijodingizga bog'liq bo'ladi.

Muntazam mijozlarni qanday topish va saqlash mumkin?
Doimiy mijozlar - bu sizning so'rovlaringiz sizning sayohat agentligingizni to'liq qondiradi.
Mijozni qidirish marketer bilan shug'ullanishi kerak.

• Birinchidan, mijoz reklamani jalb qilishi kerak
• menejeringizning ikkinchi jozibasida,
• turning uchinchi narxida,
• to'rtinchi turda

Shu bilan birga, barcha bosqichlarda menejeringiz mijoz bilan aloqada bo'lishi kerak, ammo bu obsesif bo'lish degani emas.

Mijoz bilan muloqot qilishingiz kerak va u safardan qaytgach, mijozni saqlab qolishga yordam beradi, agar hech bo'lmaganda bir o'rtoqlarga ega bo'lishingiz kerak, ammo keyinchalik ko'p muntazam mijozlar bo'lishi kerak.

Sayyohlik biznesida shunday ifoda, shu jumladan shunday ibora mavjud - bu yonayotgan sayohatlarni sotish, yo'l uchun imkonsiz, chunki sizning mijozingiz sayohat turini sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishi kerak bo'lgan ma'lum vaqtga ega bo'ladi .

Buning uchun muntazam mijozlarga aktsiyalar va bonuslarni o'tkazish sizga mehmonxona xonalarida yordam beradi. Ko'pgina mehmonxonalarda reklama aktsiyalari, mijozga qayta tashrif buyurishda eng yaxshi xonani ta'minlaydi.
Kerakli vositada chegirmalar. Sayohat agentligingizga qayta kirish va aktsiyalar doirasida chegirma bilan shug'ullanish mumkin. Bundan tashqari ko'proq chegirmalardan tashqari jamg'arish uchun chegirmalar tizimi mavjud.

Sayyohlik agentligingizni ijtimoiy tarmoqlarda targ'ib qilishda yordam beradigan, forum va boshqa saytlar bo'yicha maqola yozadigan chegirmalar va mijozlaringizni, shu jumladan sizning kompaniyangizni eslatib o'ting.

Yashash agentligining yangi mijozlarini jalb qilish uchun yangi mijozlarni jalb qilish uchun yana bir misol keltiradigan boshqa misol mavjud. Birinchidan, ushbu yondashuv ijara idorasini markazga qaraganda arzonroq narxlashni tejashga yordam beradi. Ikkinchidan, raqobat yo'q yoki deyarli yo'q.
Yuqorida keltirilgan sayohat agentligini ochish, yaratuvchilar mijozlarni jalb qilish haqida o'ylashdi. Biz "Pasport Navbatsiz pasport" aktsiyasini o'tkazishga qaror qildik, ya'ni ular pasportlarni pasportlarni ro'yxatga olish jarayonini taxmin qilishdi. Va siz juda ko'p bo'lishni xohlaysiz deb o'ylaysiz. Ha, bunday harakat etarlicha intensivlashtirsin va qo'shimcha xodimlarni talab qilsin, ammo menejerlarning maoshli ishida, daromad 40% gacha yoki undan ham ko'proq bo'lishi mumkin. Aytaylik, siz 3000 kishini ozod qilishga yordam berasiz, ammo ularning fikrimcha, ular yomon emas, balki 1000 turni sotadilar.

Moliyaviy reja.
Moliyaviy rejani tayyorlash har qanday biznesning boshlanishining shartidir. Namunaviy moliyaviy rejada loyihani amalga oshirish uchun loyihani qaytarish bo'yicha taxminiy investitsiyalar va taxminlar uchun hisob-kitoblar mavjud.

Investitsiyalar.
Sayyohlik agentligiga sarmoyalar bu biznes bilan bog'liq bo'lmagan investitsiyalar ko'plab tadbirkorlarni jalb qilmoqda. Keling, sinab ko'ramiz va biz boshlang'ich sarmoyalarni kichik sayyohlik agentligiga hisoblaymiz.

Investitsiyalarni hisoblash chorakda, ya'ni kelajakdagi uch oylik ish uchun amalga oshiriladi. Kelgusida barcha xarajatlar daromad olish rejalashtirilgan.
Barcha investitsiyalar biz to'rt qismga bo'linamiz:

• Ijara binolari
• Uskunalarni sotib olish
• Mehnat uchun asos
• Marketing tadbirlari va reklama

Sayyohlik kompaniyasi uchun binolarni ijaraga olish - 35 kv.m. Allaqachon ta'mirlangan, 400 rubl ijaraga olish uchun. 1 kv.m. uchun Oy uchun u 14000 rubl bo'ladi. + Internet, telefon 3000Rub. Kvadratdan 51000 rublgacha.

Uskunalarni sotib olish - Yuqorida biz kichik sayohat agentligi uchun talab qilinadigan minimal miqdorni ko'rib chiqdik, uning narxi 271 ming rublni tashkil etdi.

Bizning ish haqi jamg'armasi - bizning kichik sayyohlik agentligimizda besh kishi ishlaydi, ular boshlig'i bilan birga S / Nning boshlig'i 30 000 rublni tashkil qiladi. ofisda ishlaydi va ikki menejerning 20 000 rublida ishlaydi. + Turlar savdosi foizi ofisda bo'ladi. Buxgalter va tizim ma'muri suzish bilan 20 ming rubl bilan ishlaydi.
Chorak uchun umumiy ish haqi jamg'armasi: 330,000 rubl.

Natijada, katta sayyohlik agentligi emas, balki 752 ming rublni tashkil etgan investitsiyalarimiz 752 ming rublni tashkil etdi.
Agar siz minimal darajada bajarsangiz va biznesdan bir zumda qaytganingizga ishonsangiz, bu ishning birinchi oyidan keyin darhol 388 000 rublda uchrashishingiz mumkin. Aytgancha, biznesni qaytarish bo'yicha hisob-kitoblarda biz ushbu shaxsdan foydalanib, biz biznesning birinchi oyidan boshlab qandaydir tarzda qabul qilish kerakligi sababli foydalanamiz.

Qayta ishlash.
Biznesning to'lovini hisoblash uchun biz sayyohlik vaucherlarini sotishning taxmin qilingan sonidan foydalanamiz, shuningdek o'rtacha tekshiruv miqdoridan foydalanadi.

Shunday qilib, biz sarflangan reklama kompaniyalarining asosiy mijozlarini jalb qilishni rejalashtirmoqdamiz, biz 9000 kishining 0,8 foizini - 8-sonli turni rejalashtiramiz, tegishli ravishda reklama bo'yicha ko'proq pul sarflanadi Biz mijozlar olamiz.

Ushbu ma'lumotni stavkada taqqoslab, biz har yili 600 ga mijozlarni jalb qilishni taxmin qilamiz. Ushbu raqamlarga asoslanib, menejer ko'proq sotilgan bo'lsa, yiliga 220 ga teng bo'lgan menejerlar uchun rubl qildik, u har yili ko'proq bonus oladi, ko'proq narsani sotadi.
Keyinchalik sotilgan o'rtacha turdagi turdagi tur narxi 50 ming rublni tashkil etadi, biz 10 foiz komissiya olamiz, mos ravishda 10 foiz komissiya olamiz, bunda o'rtacha tekshiruv miqdorini 5000 rubl olamiz.

Yillik xarajatlar:
Ijara + Internet, telefon - 204,000 rubl
Xarajat jamg'armasi - 1,320 000 rubl
Reklama - 470,000 rubl
Natija: 1 994 000 rubl

Yillik daromad:
220 turlar X2 \u003d 440 Turlar o'rtacha tekshiruvdan 5 000 rublgacha ko'payadi. \u003d 2 200 000 rubl
Yil oxirida bepul mablag ': 2 200 000-1 994 000 \u003d 206 000 rubl.

Sayyohlik agentlikiga qaytish yil oxirida mavjud bo'lgan yilning birinchi yilida bir vaqtning o'zida qo'shimcha foyda keltirishi kerak, bu esa ikkinchi darajali daromadning ko'payishi uchun sarflanadi, bu esa ikkinchisida daromadlar oshdi yil.

Sayyohlik biznesida boshlang'ich (misollar):

№1 mamlakatda dam oling, o'z mintaqangizda dam olishni tashkil etish.

Dam olish va turizmni o'z mintaqamizda saqlash tashkiloti deyarli har qanday rezidentga mos keladi. Buning uchun qiziquvchanlik va faoliyatni ko'rsatish kerak. Har qanday mintaqada boshqa odamlar ko'rishni istagan ko'plab shaxsiy diqqatga sazovor joylar. Asosiysi bunday xizmatni to'g'ri taqdim etishdir.

Avval siz kamera olishingiz kerak, chiroyli fotosuratlar qilishni o'rganing. Hid'at va kuzatuvga o'tishda, mintaqangiz va hududning eng go'zal joylarining yaxshi ro'yxatini olishingiz mumkin. Shundan so'ng, Internet orqali ommaviy axborot vositalari o'zingizga reklama qiladi. Ishga tushirish uchun reklama Biz o'zingizning blogingiz, forumlar, portallaringizni yaratamiz, mavzular bo'yicha ijtimoiy tarmoqlar: sayyohlik, dam olish, fotosurat, madaniyat, madaniyat, san'at, san'at va boshqalar.

Internetda sizning muallifligingiz bo'yicha to'plangan materiallar va barcha a'zolar hamrohlik qilish va joylashtirish uchun bizning mualliflik va bizning koordinatalarimiz bilan birga to'plangan materiallar.
To'g'ri yondashuv bilan, bunday ishga tushirishning investitsiyalari nolga teng va oyiga 30 ming rubl miqdoridagi daromad keltiriladi. Scatch-dan sayyohlar biznesining birinchi misoli!

№2 har yili 10 000 000 rubl miqdoridagi ekzotototik turlarni tashkil qilish.

Bugungi kunga qadar turistik xizmatlar bozori nafaqat dam olish uchun asosiy yo'nalishlar bilan ifodalanadi. Ko'p odamlar budan allaqachon charchagan va shaxsiy dasturda dam olishni xohlashadi, ayting, hech kim yoki kam odam bo'lmagan joyga boring. Talab aytilganidek, talab taklifni keltirib chiqaradi, shuning uchun individual yo'nalishlarni egallab ekzotik yo'nalishlarga ixtisoslashgan sayyohlik firmalari mavjud. Aytgancha, ekzotik dam olish narxi allaqachon bir bosqichda $ 10 000 AQSh dollarini olib bordi va bu juda oqilona!

Masalan, ko'p odamlar Elbrusni zabt etishganmi? Yo'q! Sizningcha, nima qilishni istaganlarning ko'pi nima deb o'ylaysiz? Ko'pchilik va ularning soni har yili ortadi! Bunday ko'tarilish narxi taxminan 20000 dollarga tushishi va har yili ekzotik dam olishni sevuvchilarning bir nechta guruhlarini yig'ib, bir nechta ekzotik xlodorlarni sevuvchilarni yig'ib, yig'ish va yarashish!
Biz ishonamiz: 20 (odam) 20 000 dollarga ko'paytiring, biz 400000 dollar miqdorini olamiz, bu taxminan 14,000 rublgacha rublga tarjima qilingan.

Va bunday ekzotik sayohatlarning ishga tushirilishi uchun siz juda xilma-xil yo'nalish va sport va ekstremal bilan tugaydigan darajada turli yo'nalish va preferentsiyalar bilan tanishishingiz mumkin.

№3 Mini biznesingiz Sizning shahringiz dam olish uchun yoshlar dam olishini tashkil etish.

Mening tanish tez-tez uchadigan shahar klublari va partiyalar uning sayyohlik biznesini shubha qilmaganiga qadar boshlagan. Ko'plab an'anaviy partiya a'zolari klubning yuzi ekanligi haqidagi iboraga tanish. Bu vaziyatni boshqa shaharlardagi odamlar bilan Internetda tanishtirish va ularni o'z shahridagi partiyalarga taklif qilish uchun qo'llab-quvvatladi. Agar savol berish bilan savol tug'ilsa, u o'z kvartirasini XIRning ikkinchi xonasini taklif qila boshladi. U har bir kishi uchun 500 rublni, so'zlari faqat bir xonani yiliga 20 ming rubldan kam vaqtga ega bo'lmaganligi uchun oladi.

Shuningdek, yirik shaharlarda mini-mehmonxonalar mavjud bo'lib, ular ko'plab yoshlar kelib, yangi tanishlar topish uchun dam olishadi va yaxshi vaqt o'tkazishadi. Bunday mehmonxonalarda do'stim, shuningdek, yoshlar guruhlarini joylashtiradi. Yotoqxonaning rahbariyati bilan u foizni hamkorlik qiladi.

Yaqinda taniqli taniqlar ko'pincha shaharimiz klublariga, ko'plab muxlislar va muxlislar olishni istaydilar, ammo ba'zi noaniqliklar tunni qaerdan o'tkazishni oldini oladi va hokazo.
Bu erda va elektron pochta xabarini o'zgartiradi! Ijtimoiy tarmoqlar guruhlarida tanish bo'lib, bo'lajak voqea haqida plakatlar nashr etiladi va "Guide" o'z xizmatlarini taklif etadi - barchasi inklyuziv. Shafqatsizlikni tilab!

Bu maqsadlar uchun u kuniga taslim bo'lgan kvartiralar, siz buni bilasizlarmi? Bir kunda bunday kvartira 1,500 rubl turadi. Ularda olti kishini va dam olish kunlari, faqat bunday kvartirada cho'ntagida 3000 rubl daromad oladi.
Kelajakda u erkaklar uyini qurishni orzu qiladi. Ikki hafta davomida faqat ikki hafta davomida 20 ming rubl olish mumkin edi.

№4 Sayyohlik agentligi bo'lmaganida qanday pul topish mumkin?

Bugungi kunda boshlang'ichingizni ishga tushiring va turistik biznesga pul ishlang, turistlar va vaucherlarni sotish sizning kompaniyangizga ham, hatto IP-ni ro'yxatdan o'tkaza olmaydi. Yuzingizdan oddiy odamlarga taklif qiladigan sayohat agentliklarining saytlari mavjud. Ro'yxatdan o'tgandan so'ng, siz ularning sayohatlariga kirishni ta'minlaysiz.

Nega sayohat agentliklari uchun foydalidir?
Sayyohlik agentliklari turdoshning turkumini sotishdan komissiya olishadi va ular turlarni sotadilar, komissiya qanchalik yuqori bo'ladi. Jismoniy shaxslarni jalb qilish, sayyohlik agentligi o'z savdosini oshirmoqda.

Nega bu sizga foyda keltiradi?
Bunday sxemada ishlash, siz uydan chiqmasdan turistik biznes bilan shug'ullanish uchun turistik biznes bilan shug'ullanish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Shuningdek, siz sayyohlik agentligi qanoti ostida ishlaydigan yirik komissiyaga ega bo'lasiz, bugungi kunda ular daromadlarining 35 foizini to'lashga tayyor. Ya'ni, sayyohlik agentligi har bir turni sotishdan 10 foiz daromad oladi, bu 5000 rublning o'rtacha daromadidan foydalanadi. 5000 rubldan 35% to'laysiz. Biz bitta turdan 1750 rubl olamiz.
Oyiga 20 000 rubl olish uchun siz 12 turni sotish kerak.

Bunday biznesning afzalligi aniq, siz o'zingizning kompaniyangizning ochilishiga sarmoya kiritmasdan, bugun bir vaqtning o'zida turistik biznesni o'zlashtirishni boshlashingiz mumkin. Siz hech narsani xavf ostiga qo'ymaysiz!
Avval siz ijtimoiy tarmoqlarda, ehtimol o'z saytingizda va Internetda reklama qilishni boshlashingiz kerak. Do'stlaringiz va tanishlaringizdan boshlang. Sayyohlik biznesiga minimal investitsiyalar bilan birinchi bebaho tajribaga ega bo'ling.

Sayyohlik biznesi haqida bizning maqolamizning xulosasi bilan men bir xil va bugungi kunga qadar sayyohlik agentligi ochilishi juda foydali biznes. Asosiy Boshlanish uchun to'g'ri formatni tanlang. Omad!

Turli turistning asosiy vazifasi kelajakdagi sayyohga yo'llanma va sayohat mamlakatlari tanlovi bilan yordam berishdir, dam olish uchun sharoit yaratadi.

Ushbu menejer mijozlarga maslahat beradi, sug'urta qiladi, vizani tashkil qiladi, transport, turar joy va boshqa vazifalarni hal qiladi.

Mamlakatda turizm menejeridan qanday daromad bor

Sotib olish portallarining statistik ma'lumotlariga ko'ra, 2017 yilgacha Rossiyada turuvchi turdoshxonasida turistik menerlarning o'rtacha ish haqi - 35 ming rubl.

Qancha turoperator qancha to'laydi:

• mintaqaga bog'liq;
• ommabop mashhurlik.

Turli shaharlarda tur uchastkasida ish haqi quyidagicha (rubl):

• Moskva, Sankt-Peterburg - 30-130 rubl;
• Ekaterinburg - 22 ming rubl;
• Novosibirsk - 20 ming rubl;
• Chelyabinsk - 19 ming rubl;
• Nijniy Novgorod -18 ming rubl;
• Volgograd - 16 ming rubl.

Bu raqamlar bonuslar va jalb qilingan mijozlar uchun qo'shimcha ishlarni o'z ichiga olmaydi.

Katta shaharlarda ayniqsa muvaffaqiyatli sayyohlik agentlari 100 ming rubl olishlari mumkin. oyiga yoki undan ko'p.

Boshqa mamlakatlarda daromadlar

Ish haqi turoperatorlar o'rtasida juda katta.

Katta tarmoqlar odatda yuqori stavkalarni to'laydi.

Ish haqi turli xil imtiyozlar va ishlash bonuslari tomonidan ko'payishi mumkin:

• sotilgan vaucherlar soni;
• sug'urta.

Statistika, dunyoda qancha turdagi turoperator pul ishlamoqda:

1. Katta tarqalish - bu turoperatorlar qancha turadi Bemorlar. Ish tajribasiz minimal turizm agenti 300 ta oqni oladi. ishqa. Maksimal, qadoqlangan mijozlar bazasi va dam olishni istaganlarning katta oqimi - 1200 ta oq. ishqa.
2. Ichida Ukrainalik Turgi-ketkator yirik viloyat markazlarida eng keng tarqalgan: Kiev, Dnisi, Odessa, Lviv, Xarkov. 2017 yil uchun o'rtacha ish haqi 10 000 UAH. Yosh mutaxassislar 4 ming uadan maosh oladilar.
3. Ish haqi bo'yicha B. Qozog'iston 50 000 dan 170,000 tg gacha ikkilaniladi.
4. Turistik menejerlar uchun ish haqi Angliya o'zgartirmoq yiliga 25 000 dan 30 000 funt sterling. Maslahatchilar uchun ish haqi farq qiladi 12000 dan 25 000 funt sterling. Katta lavozimlarda va tajriba bilan, turoperatorlar yiliga olishlari mumkin. 25 000-60,000 funt sterling Tashkilotning tabiati va joyiga qarab.

Qanday qilib muammoni hujjatlar bilan qanday hal qilish kerak

Har qanday turopikator mijozni chiqarishi kerak:

• parvoz;
• vaucher;
• tibbiy sug'urta.

Shartnoma tuzilgan bo'lib, ular barcha turoperatorlarga xosdir, ammo uni o'qilishi kerak.

Ko'pchilik jo'nashdan oldin qancha vaqt qiziqadi, turistik ushbu hujjatlarni chiqaradi.

Hukumat sayohot kompaniyalarini jo'nashdan oldin kuniga kamida hujjatlar bilan ta'minlashni buyurdi.

Karyera o'sishi istiqbollari

Qoida tariqasida, turizm menejerining roli kasbiy rivojlanish uchun ko'plab imkoniyatlarni taklif etadi.

Katta kompaniyalarda bu katta lavozimlarga o'tishni anglatishi mumkin:

• sayohlik agentlikining direktori;
• top menejer.

Rasmda katta lavozimlarda qancha turdagi turoperatorlar, mijozlarga xizmat ko'rsatish menejeridan bir necha baravar ko'p.

Ehtimol, siz o'sish uchun, ayniqsa yirik kompaniyalarda ishlashda harakat qilishingiz kerak.

Agar siz kichik, mustaqil kompaniyada ishlayotgan bo'lsangiz, xizmatni targ'ib qilish uchun boshqa kompaniyaga borishingiz kerak bo'lishi mumkin.

Shuningdek, sayohat bilan bog'liq bo'lgan ba'zi xodimlar, o'z bizneslarini kashf etdilar.

Ma'lum bo'lishicha, qancha turoperator o'z xizmatlarini taqdim etishlari ma'lum.

2017 yil davomida Rossiyada rasmiy ravishda ro'yxatga olingan.

Siz yaxshi ish haqi va mehnat sharoitlarini taklif qiladigan kompaniyani tanlashingiz mumkin.

Sayyohlik kasbini o'qitish

O'zingiz ishlaydigan maxsus kurslar mavjud bo'lib, ularda sayyohlik joyining kasbini ishdan ajratmasdan olishingiz mumkin.

Kurslar 4 haftadan bir necha oygacha davom etadi.

Oliy yoki o'rta maxsus ta'limdan keyin o'rganish mumkin.

Ammo martaba zinapoyadan chetlab o'tish chuqurroq ma'lumotni talab qiladi.

Shubhasizki, har birimiz mening hayotimda chiptalar va sayohatlarni bron qilganda, sayohat agentliklari qancha pul ishlashi haqida so'raldi. Va aslida ushbu sohadagi o'rtacha kompaniyaning aylanmasi nima? Agar ma'lum bir mablag 'mavjud bo'lsa va faqat ushbu biznesni boshlash uchun faqat o'zingiz ishlash istagi bo'lsa kerakmi? Keling, hamma narsa haqida gaplashaylik.

Mutaxassislar va tadbirkorlar, hatto kichik bir, balki to'g'ri qurilgan, ammo ularning ishlarini to'g'ri qurishga kelishib olishadi, sayyoni 250 ming rubl olish juda realdir. Ko'pmi yoki ozginami? Aytish qiyin. Foyda - nisbiy narsa. Masalan, poytaxt uchun bu to'liq erishish va haqiqiy shakl.

Provinsiyalarda yoki kichik Rossiyaning kichik bir shaharchasida agentlik bir necha baravar pastroq bo'lishi mumkin. To'g'ri, hatto ushbu natijaga murojaat qilish uchun siz ba'zi mablag'larni investitsiya qilishingiz kerak. Qo'llaringizni ishlang, siz qancha turdagi turoperatorlarni olish uchun foyda va mutatsiyalarni kutmasdan, siz imkoniyatga ega bo'lishingiz va yaxshi ishlashingiz kerak.

Foyda oling

Keling, chorak figuraning chorak million rublida qaytaylik. Biz buni to'liq misollarda tushunamiz, nima qilish kerak, oylik aktivlarimda ushbu miqdorga ega bo'lish uchun qanday miqdorda ish olib borish kerak. Agar siz 30 kun davomida kamida 70 turda sotsangiz, maqsadga erishish uchun maqsadga erishiladi, ularning narxi 60 ming rublga teng. Qoida tariqasida, bu ikki kishining doimiy sayohatidir. Aksariyat sayohat agentliklari ushbu doirada ishlashga harakat qilmoqdalar.

Biz yana ko'rib chiqamiz. Etmish oltinchi mingga ko'paytiring, biz to'rt million ikki yuz ming rubl daromad olamiz. Ushbu turlarni amalga oshirish uchun turdosh operatori tomonidan qabul qilingan komissiya 12% ni tashkil etadi. Agar siz turing operatori bilan to'g'ri ishlayotgan bo'lsangiz, siz qancha yangi agentliklar bilan ishlashingiz mumkin bo'lsa, lekin maxsus manbalar markazi orqali olishingiz mumkin bo'lgan raqam. Shunday qilib, agar bu ko'rsatkich sizning sayohat agentligingiz tomonidan erishilsa va siz bir oy ichida 70 ga yaqin turlarni sotishingiz mumkin, siz yaxshi komissiya olishingiz mumkin - 504 ming rubl.

Qoshiq yoki xarajatlar haqida gapiraylik

Sayyohlik agentliklari qancha pul ishlashi haqida savol bilan bir qatorda, ular sarflaganidek tushunilishi kerak. O'zingizning biznesingizni boshlash uchun yarim million rubl miqdorida raqamni aniqlang. Ammo barcha kerakli to'lovlarni bajarganingizdan so'ng, haqiqatan ham qo'lingizda qancha turadi? Xarajatlarning asosiy qiymatichilarning maoshi hisoblanadi. Ushbu masala 100 000 rubl miqdorini belgilashi kerak. Ushbu pul menejerlar va kurerlarning ishini to'lash uchun etarli bo'lishi kerak (sayohat agentligi qancha vaqt, keyinroq gaplashamiz). Davom etishga ruxsat. Taxminan 50,000 ofisingizni ijaraga berish, shuningdek ulanishlar uchun to'lovni to'lash kerak bo'ladi.

Turistik agentliklar qancha ish qilishadi?

Ushbu sohadagi ko'plab tadbirkorlarning tajribasi bajarilmagan va muntazam reklama biznessiz ish olib borilishini isbotlaydi.

Shuning uchun bu maqsadlar juda katta bo'lgan (boshqa xarajatlarga nisbatan) byudjetga ega bo'lishi kerak. Boshqa kichik xarajatlarni ushlab qolinganingizdan so'ng, siz chorak million rublga teng miqdorni olasiz.

Endi bu pulni olish uchun qancha mablag 'sarflashingiz kerakligini ko'rib chiqaylik. Biznesni boshlashdan oldin, kuzatishga ishonch hosil qiling. Hozirgi kunda sizning shaharingizda qancha kompaniyalar faoliyatini amalga oshirayotganini bilib oling, ular qanday sayohatlar va narxlar doirasida ishlashadi. Bu sizga o'z kuchingizni to'g'ri hisoblashga, qaysi idorani kerakligini va qaysi xodimlarga raqobatdosh kurashni muvaffaqiyatli olib borishga yordam beradi.

Benzinli savdo emas

Turistik biznes mavzulari va jozibali, bu juda yuqori darajadagi sarmoyalarni talab qilmaydi, masalan sanoat zavodi yoki bir xil gaz stantsiyasi. Birinchi bosqichda faqat ofisni ikki yoki uch kishiga berish kerak. Xonaning dizayniga ko'p pul sarflash kerak emas.

Ushbu sohadagi ko'plab tadbirkorlarning tajribasi ko'pchilik mijozlar turli mamlakatlardagi haykalchalar bilan birga bo'lgan o'rta darajadagi ofislarda osonlikcha sayohatlarni osonlashtirishlarini isbotladi. Kirokdan keyin kelgan kishi shunchaki stulda yoki yumshoq divanda va ofisdagi tarkibiga chalinmasdan qulay bo'lishi kerak, barcha kerakli hujjatlarni tashkil qiling. Shuning uchun qat'iy va minimalizmni tinchlantirish va tinchlantirishga rioya qiling. Bundan tashqari, sayyohlik faqat ofisda o'tkaziladigan yuz minglab rubl uchun to'laydigan faoliyat sohasi emasligini ko'rib chiqing.

Agar siz raqobatchi va mijozlarni ba'zi bir ekzotik bo'lgan holda urishni istasangiz, "Axov" tuzatishni amalga oshirishni istasangiz, unda juda yaxshi pul ishlang, masalan, bir necha million rubl oling va keyin ularni ofisdagi tarkibiga sarflang va keyin ularni ofisdagi tuzilishga sarflang va keyin ularni ofisdagi tarkibiga sarflang va keyin ularni ofisdagi tuzilishga sarflang va keyin ularni ofisning tarkibiga sarflang va keyin ularni ofisdagi tarkibiga sarflang.

Shaharga o'zgartirish

Biz yana bir bor e'tiboringizni ishning ochilishi bilan bog'liq xarajatlar Moskvada va boshqa Rossiyaning boshqa shahrida juda farq qilishi mumkinligiga yana bir bor ta'kidlaymiz.

Shunga ko'ra, sayohat agentliklari qancha o'zgaruvchan bo'lishi mumkinligi haqidagi savolga javob. Bizning materialimizda biz Rossiya kapitalini biznes uchun platforma sifatida ko'rib chiqamiz.

Dastlabki bosqichda, bizning hisob-kitoblarimizga ko'ra, tadbirkor 400 000 rubl sarflash uchun vaqtincha bo'lishi kerak. Va agar siz sayyohlik agentligi faqat 2-3 oy davomida foyda keltirishi kerakligini hisobga olsangiz, bu sizning 800000 rubl miqdorida mablag 'bo'lishingizni anglatadi. Ushbu pul sizning ofisingizni jihozlash uchun kerak va birinchi navbatda suzishni davom eting. Bu erda xodimlarning ijarasi va maoshi allaqachon qurilgan.

Uy qiymati

Aytgancha, ikkinchisi haqida. Yo'lda yaxshi menejerlar yolg'on emas. Shuning uchun siz ramkalaringiz bilan qadrlaysiz. Birinchi bosqichda siz o'rta malaka xodimlarini hisoblashingiz mumkin. Keyinchalik kompaniya o'sib borishi sababli, o'zingizning kompaniyangizda ishlash va maxsus kurslarda ishlash uchun o'z xodimlarining professionalligi darajasini bosqichma-bosqich oshirish mumkin. Agar byudjet etarli miqdorda bo'lsa, unda darhol professional ramkalarni darhol yollash yaxshiroqdir.

Sayyohlik agentlari Moskvada qancha turadi? Bu erda juda ko'p xodimning faoliyati va tashabbusi bilan bog'liq. Ekspert hisob-kitoblariga ko'ra, o'rtacha 45 ming rublni oladi. Sankt-Peterburgda bu miqdor past - 35 ming maydonda. Boshqa yirik shaharlarda, taxminan 20000 rubl. Rossiyada sayohat agentliklari o'rtacha qancha vaqt borligini taxmin qilish, bu erda har qanday holatda ham, inson tajribasiga ega ekanligini e'tiborga oling. Tajribali xodimlar maosh olishlari, ikki yoki uch marta yangi kelganlarga qaraganda yuqori.

Turoperatorlar yana nima qilishadi?

Albatta, ijodiy va tashabbusning ma'lum birligi bilan siz o'z kompaniyangizda g'ayrioddiy daromad bilan kelishingiz mumkin. Biroq, sayohatlar sohasida band bo'lgan firmalardagi sherning bir qismi buzilmasligiga harakat qilmoqda. Ular asosiy narsaga e'tibor qaratadilar - vaucherlarni amalga oshirish va bu masalada muvaffaqiyat qozonish. Shuning uchun, sayohat agentliklarining qaysi ishlariga duch kelishidan boshingizni sindirish kerak emas. Ularning daromadlari - komissiyalar.

Agar siz Ajam tadbirkoringiz sifatida daromad va foyda darajasini qondirmasangiz, hech qanday yangilikni ixtiro qilmang, lekin taqdim etilgan xizmatni yaxshilashga harakat qiling yoki ko'proq ilg'or menejerlarni taklif qiling. Keyin siz moliyaviy holatingizni sezilarli darajada oshirishingiz mumkin.

Yoki ehtimol tayyormisiz?

Ba'zi tadbirkorlar ishni noldan boshlash, tayyor va targ'ib qilingan kompaniyalarni sotib olishni afzal ko'rishadi. Bu erda xavflar qanday? Birinchi bo'lib ijobiy tomonga. Birinchidan, siz vaqtni sezasiz. Sayyohlik agentliklarini sotib olish bo'yicha bitim tuzish orqali siz darhol o'zingizning idorasi, mijozlar bazasi, mijozlar bazasi va sheriklar bilan shartnomalar bilan haqiqiy biznesni olasiz.

Ikkinchi muhim nuqta xavflarni kamaytiradi. Ishning dastlabki oylarida mustaqil ravishda biznesni ochish, ishning dastlabki oylarida hisoblab chiqilishi va yoqib yuborilishi mumkin. Agar kompaniya bir necha yillar davomida bozorda davom etsa, unda biz uning mustaqil joyini egallaganini aytamiz. To'g'ri, bunday tashkilot noldan yaratilgan sayohat agentligiga qaraganda qimmatroq bo'lishini hisobga olib keladi.

Mavzu sotib olish

Endi turizm sohasida ishlaydigan sotuvchi kompaniyasida eng muhim bo'lgan narsa haqida gapiramiz. Bu, albatta, xodimlar. Ushbu mutaxassislar o'z biznesini topish juda qiyin. Va keyin siz darhol o'zingizning mijozlar bazangiz bilan tajribali xodimlarni olasiz. Bu lahzada ayniqsa muhimdir. Agar, masalan, bozorda paydo bo'lgan bir kompaniya, u yo'qotish paytida aniq ishlaydi, shuning uchun kompaniya ish tajribasiga ega kompaniya ancha yaxshi. Siz darhol foyda olishni boshlaydigan agentlikni sotib olishingiz mumkin.

Boshqa tomondan, va bunday kompaniyani qo'llab-quvvatlash narxi sizni sezilarli darajada oshirishi mumkin. Xodimlarga kamida ish haqini oling. Biz allaqachon sayohat agentligi tajribasi va o'z bazasi bilan qancha vaqtni aytib o'tgan edik. Ushbu ko'rsatkichni xodimlaringizda odamlar soniga ko'paytiring. Siz o'z xarajatlaringizning ko'payishini olasiz. Boshqa tomondan, sayohat agentliklarini allaqachon topgani haqida unutmang. Agar yosh kompaniyalar chorak milliondan xursand bo'lsa, unda nomdagi tashkilotlar million va undan ortiq darajada to'liq hisoblashlari mumkin.

Maqbul variant

Mijozlar bazasi haqida gapirishni boshlaganimiz sababli, bu shuni ta'kidlash kerakki, bu ekanligiga e'tibor berish muhimdir. Masalan, agar faqat xodimlar boshliqlarida bo'lsa va qog'ozda yoki elektron versiyada ko'rsata olmasa, unda biz shunchaki emas deb taxmin qilishimiz mumkin. Yana bir plyus tayyor ishni sotib olishda markazda munosib pul topish oson emas. Kompaniyani tajribaga ega bo'lgan taqdirda, bu mumkin.

Va endi tayyor kompaniyani sotib olishning kamchiliklari haqida bir necha so'z. Asosiy narsa narx. Tashkilot 300 ming rubl turmaydi. Bu qandaydir jiddiy muammolar haqida gaplashadi. Mutaxassislar va tajribali tadbirkorlar kompaniyaga e'tibor berishni, uning narxi 3 million rubldan boshlanadi.

Ushbu pul uchun siz xodimlar bilan istiqbolli idorani va munosib mijozlar bazasini olasiz. Umid qilamizki, bizning materialimiz sayohat agentligi bir oy ichida qancha va uni ochish uchun qancha pul kerakligini tushunishga yordam berdi. O'z biznesingizda sizga omad!

Yangi biznesni boshlaganingizda, siz umuman baholamoqchisiz, sizning istiqbollaringiz qancha, qancha pul ishlashingiz va sarmoya kiritish uchun nima degani qanday bo'lishingizni va nimani anglatishini anglatadi. Shuning uchun, ushbu darsda biz sayyohlik agentligi iqtisodiyotini batafsil bayon qilamiz. Birinchi savol - bu 250 ming rubl. Kimdir uchun bu kimdir uchun juda ko'p. Kichik, ammo foydali sayyohlik agentligi uchun bular normal, haqiqiy va juda ko'p erishilgan raqamlar, ayniqsa Moskvada. Hududlarda ularga murojaat qilish qiyin bo'lishi mumkin. Shunga qaramay, bu siz qila oladigan va birinchi, faoliyatning boshlanish davriga e'tibor qaratishingiz kerak. Tabiiyki, bu raqamlarga borish uchun siz biror narsani investitsiyalashingiz kerak.

Qanday qilib biz 250 ming rubl olamiz. Shaxsiy daromad?

Keling, aniq raqamlar bo'yicha tahlil qilaylik (1-rasm). 250 ming rubl olish. Shaxsiy daromad, biz 70 turni o'rtacha narxga oyiga 60 ming rubl sotishimiz kerak. Bu ikkitasi uchun o'rta tur, ko'plab agentliklar ushbu oralig'ida ishlaydi. 70 ming rubl 70 ta tur. - Bu 4200 rubl. Daromad. Ushbu turlarni sotish uchun biz ushbu turlarni sotish uchun kelayotgan komissiya - o'rtacha 12%. Agar siz o'z tavsiyalarimiz bo'yicha niderator bilan bevosita yaqin kelganlar bilan emas, balki zaxira markazi yoki ba'zi tarmoq orqali amalga oshiradigan topshiriqlaringizni olasiz. Keyin sizning komissiyangiz 12% teng bo'ladi va siz ushbu 70 ga yaqin turlardan 504 ming rubl olasiz.

Anjir. 1. 250 ming rublni qanday olish kerak. oyiga

Xarajatlarga o'ting. Boshlang'ich, asosiy oqim bu ish haqidir. Bu erda biz 100 ming rubl yotqizdik. Ushbu pul ikki menejer va bitta kurerning maoshi uchun etarli bo'lishi kerak. Keyingi: 50 ming rubl. - savdo markazidagi idorada yoki ba'zi tijorat xonalari uchun (telefoniya va Internet) uchun.

Bizning tajribamiz shuni ko'rsatadiki, reklama normal sotuvlarsiz, erisha olmaymiz, shuning uchun biz katta (ko'pgina sayyohlik agentliklari uchun) byudjetni reklama qilish uchun ajratdik. 4 ming rubl qoplamali boshqa kichik xarajatlar (ofis, pochta bo'limi va boshqalar). Va quruq qoldiqda, barcha xarajatlarni, biznesning yaratuvchisi, I.E., siz 250 ming rubl intirolasiz. oyiga.

Sayyohlik agentligi va siz ularni sarflayotgan narsangizni ochishingiz kerak

Qanday qilib pulni shamolga yo'l qo'ymaslik uchun, ammo ham muhimligini saqlab qolmaslik kerak?

Aslida, turbinalar gaz stantsiyasi yoki kombinat sifatida bunday kapital intensiv sanoat emas. Bu ulkan sarmoyalarni talab qilmaydi va qimmatbaho mashinalarni sotib olishni talab qilmaydi. Dastlab, siz 2-4 kishiga kichik ofisni tashkil etishingiz kerak.

Maslahat: Ta'mirlash yoki dizaynning ayniqsa katta xarajatlarini qilmang.

Bizning tajribamiz shuni ko'rsatadiki, bu juda barqaror va zavq sayyohlar odatdagi idorada ortiqcha ishlarni amalga oshiradilar, ular odatdagidek mebelga ega emas, ularda menejerlar joylashgan. Shuning uchun oqilona minimalizm, ayniqsa boshlang'ich bosqichda, juda oqlanadi, bezovta qilish shart emas.

Va keyin, sayyohlik bu millionlab insonlar uchun pul to'laydigan biznes turi emas. Agar siz o'z biznesingizni juda chiroyli qilmoqchi bo'lsangiz, kelajakda, ishning rivojlanishi bilan pul topishingiz, foyda, foyda, daromadga ega bo'lishingiz, foyda keltiradigan narsalarga ega bo'lishingiz mumkin: "Voy!"

1. Xarajatlar

Yorliqda. 1 Biz Ajam sayohati Agentligida uchta ish joyida bo'lishi mumkin bo'lgan asosiy boshlang'ich xarajatlarini boshqarganmiz. Hisoblash Moskvaga qo'llanma bilan amalga oshiriladi.

Bizning veb-saytimizda topadigan bir nechta bonuslar bizning kitobimizga bog'langan. Oddiy biznes-reja mavjud va bir nechta variantlar mavjud. Moskva uchun biznes-reja mavjud va mintaqaviy shaharlar uchun biznes-reja mavjud. Hisob-kitob boshqa aholiga ega bo'lgan shaharlar uchun, chunki siz biznes ko'lami, aytgan bo'lsangiz, unda aholi soni 250 ming kishiga ega. Va shaharda milliondan boshqacha, xarajatlar boshqacha bo'ladi, ish o'rinlari sonidan boshqacha bo'ladi, siz ijara maydoni boshqacha bo'ladi. Shuning uchun siz bonuslar bilan saytdagi jadvallarni topasiz, bu erda biz hisob-kitoblar va sizning raqamlaringiz bilan o'ynashingiz mumkin bo'lgan joyda. Siz o'z ma'lumotlarini kiritishingiz mumkin bo'lgan odatdagi Excel fayllari mavjud, siz ijaraga beramiz, ish haqi va nima qilishingiz mumkin bo'lgan narsangiz borligini ko'ring.

Bizning hisob-kitoblarimizga ko'ra, ba'zi bir sezilarli minimal bir martalik xarajatlar taxminan 250 ming rubl. va har oylik xarajatlar taxminan 150 ming rubl. Agar biz Agentlikning minimal barqaror barqaror daromadi ikkinchi yoki uchinchi oyda eng yaxshi natijalarga erisha boshlasak, unda sizda kamida 500-700 ming rubl bo'lishi kerak. Ushbu miqdor ofisni jihozlash va birinchi ikki oy davomida yonish uchun kerak bo'ladi. Minimal darajada ijaraga, reklama xarajatlari, xodimlarga ish haqi bu jamg'armalar mavjud emas, ularsiz yangi agentlikdagi savdolar bo'lmaydi. 500 ming rubl. Agar siz birga yig'ilmasangiz va mablag 'iste'mol qilish masalasiga etarlicha kamtarona munosabatda bo'lishingiz kerak.