Müzakereler sık \u200b\u200bsık savaşlara benzer. Sonuçları, katılımcıların mesleki yeterliliğine bağlıdır. Yuvarlak kazanın ve birçok şirket için karlı bir anlaşma yapın - bu onlarca bir fiyat meselesi ve hatta yüzlerce binlerce dolar.

Başkalarının sana inanmasını istiyorsan, onlara inandığın başlangıcına ikna edin. Harvey McCay

Fikirlerinizi çevreleyenlere nasıl iletmeyi öğrenmek? Ürünlerinizi, Hizmetlerinizi veya Şirketinizin Nasıl Önlenir? Müzakere ve sonuçlandırılan işlemler yaparken istenen sonucu nasıl elde edilir? Bu makaledeki bu ve diğer soruları cevaplamaya çalışacağız. Müzakereler sık \u200b\u200bsık savaşlara benzer. Sonuçları, katılımcıların mesleki yeterliliğine bağlıdır. Yuvarlak kazanın ve birçok şirket için karlı bir anlaşma yapın - bu onlarca bir fiyat meselesi ve hatta yüzlerce binlerce dolar. Ve oranlar ne kadar yüksek olursa, katılımcılarını müzakere etme becerileri o kadar iyi olur.

Nehirde bir kütüğe uzanan bir kurbağa hakkında bir hikaye var. Timsahların günlüklerin etrafında olduğu gerçeğinden dolayı kurbağa, zarar görmemiş nehrin karşısına nasıl taşındığını bilmiyordu. Birdenbire ağaca baktı ve baykuşları dalda oturmuş gördü. "Bilge Baykuş, bana yardım et, lütfen. Nehrin karşısında nasıl hareket edebilirim, böylece timsahlar beni yemiyor. " Baykuş yanıtladı: "Çok basit. Paws'ınızı mümkün olduğu kadar güçlü atın. Bu çalışmalı. Uçacaksın ve nehri geçemezsin ve timsahlar sana ulaşmayacak. " Kurbağa baykuş tavsiye ettiğimi ve suya düşmeden önce, timsahın onu yakaladığı, baykuşla sordu: "Neden bu yüzden bana bu tavsiyede bulundun?! Şimdi beni yedim. " Ne tür baykuş ona cevap verdi: "Üzgünüm. Sadece düşünüyorum. Hayattaki fikirlerin düzenlemesinde güçlü değilim. "

Tarihten aşağıdaki gibi, bugün geliştiren stratejilerin sadece sözlü iletişim için çok sayıda yazarı etkili bir şekilde kullanılmaktadır. Birçok insan ve şirket, özellikle müzakere ve sezgide kendi deneyimlerine daha fazla güvenerek, inanç teknolojilerine hakim olmayı başaramaz. İşletmelerde çalışan herkes, insanların şirketin fikirlerini gerçeğe dönüştürme, mal ve hizmetleri tanıtmak ve kar elde etme yeteneğini göz önünde bulundurmalıdır. Öte yandan, pratik uygulama olmadan ikna yasalarının bilgisi de istenen sonuçlara yol açmaz. Başarılı olmak için, konuşmacılar, müzakere uygulamalarını incelemek ve sürekli geliştirmek için tüm fonları geliştirmelidir.

Bilim adamları ikna etme yeteneğinin, dilbilimsel yeteneklerden bu kadar fazla olmadığına ve mantık geliştirme ve son derece gelişmiş duygusal zekanın ne kadar olduğunu düşündüğüne inanıyorlar. Harvard Üniversitesi'nde yapılan araştırmalar için, duygusal zeka katsayısı (EQ), insanın başarısını mantıksaldan elde etmek için çok daha önemlidir - IQ. Manfred KET DE VRYCE'nin yönetimindeki önde gelen uzmanlardan biri, duygusal potansiyel oluşturan en önemli üç yardımcı beceriyi tahsis eder - aktif olarak dinleme, sözel olmayan iletişimi anlama ve çok çeşitli duygulara uyum sağlama yeteneği. Konaklokun gerçek bağlamını anlamak, genel bağlamı anlamak, ancak söz konusu kelimelere göre değil, aynı zamanda jest ve bedenlerin dilini okuyan, müzakere ederken daha etkili olmanızı sağlayacak ve Çeşitli yaşam ve iş durumlarını çözme. Bu nedenle, kendinizi nasıl anlayacağınızı ve kendilerinde kendilerinde duygusal zeka ile ilişkili nitelikleri geliştirmeyi öğrenmek çok önemlidir.

Hedef kitlenin çıkarlarını anlamak

Dikkatinizin merkezinde, her zaman bunları nüfuz etmek istediğiniz kişilerin çıkarları olmalısınız. İnsanların çıkarlarını dikkate almazsanız, ikna etme yeteneğiniz hızla aşağı iner. İnsanların görüşlerini manipüle etmeyi amaçlıyorsanız, ikna ettiğiniz insanlar ve kendinizden muzdarip olabilir. İnanç başarısının sırrı, müzakerelerde manipülasyon kullanmaya değer olmamasıdır. İnsanlar onları manipüle ederken beğenmezler. Mahkumiyet süreci işbirliğini ve muhatapların içine girmesini içerir. Müşterilerimizi potansiyel ortaklar olarak görürsek, onlarla uzun vadeli ilişkiler kurmak istiyoruz ve etkileşimde bulunmak için faydalıdır, ortakların ihtiyaç ve çıkarlarına dayanarak bir teklif listesini dikkatlice hazırlamak gerekir. Bu, inançların hangi taktiksel şemasını ve uygulanmanın daha iyi olduğunda kolay ve doğru bir şekilde belirlemeyi öğrenmeye yardımcı olacaktır.

Bağımsız bir kararın müşterileri tarafından görselleştirme ve evlat edinme

Bir resim oluşturun, sunduklarınızın bir resmi. İstenen sonuçların görselleştirilmesi, ustaca kullanırlarsa mahkumiyet için etkili bir araç olabilir. Steve Jobs, hikayeyi anlatıyor, her zaman dinleyicilerden parlak görsel görüntülere neden olmaya çalıştı. Böylece, olabileceklerinin istenen resmini açıkça hayal etmeye yardımcı oldu, olası bir çözümün tüm avantajlarını gösterdi, böyle bir kararın benimsenmesine yardımcı oldu. Kararın kişiyi bağımsız olarak alması önemlidir ve sadece rahatlık ve güven atmosferini yarattınız. Gelebilecek zorlukları gizlemez, kararın kararını etkilemeyin, yalnızca seçimi gösterirsiniz. Duygusal alıcıların nasıl çalıştığını bilerek, satıcılar insan duyu organlarını etkili bir şekilde etkileyebilir, kokular, müzik, renkler, mal birikintileri şeklinde olumlu uyarıcı uygulayabilirler. Örneğin, süpermarketlerin girişinde güzelce yerleştirilmiş meyveler ve pişirme kokuları satış seviyesindeki artışı önemli ölçüde etkilemektedir. Böylece, perakende ticareti için tarifi, tüm müşterilerin inancı için bu bileşenin görsel algısının kalitesi ve bu bileşenin yetenekli kullanımıdır.

Bir makale çerçevesinde, inanç teknolojisinin her yönüyle kalmak zordur, ancak sunumlarda ve müzakerelerde takip edilmesi gereken ana noktalar denilmelidir. Potansiyel müşterilerle konuşmak, anlamak önemlidir: Söylediğiniz gibi, ne gibi yaptığınız için ne söylüyorsunuz? Daha önce de vurgulandığı gibi, hedef kitlenin bilgisi inanç için temel bir durumdur.

Müzakerelerin amacı

Müzakerelerin hazırlanmasına başlamak, hedefi tanımlamak için gereklidir: Bu toplantı sonucunda elde etmek istediğiniz şey. Planlı bir sonuç elde etmek mümkündür, yalnızca ne için uğraştığınızı açıkça anladığınızda. Müzakereler ve en iyi satış uygulamalarının ilkelerinin incelenmesi, bir dizi nedenden dolayı işlemin ilk toplantıda tamamlanamayacağını ve bunların başarılı bir şekilde tamamlanmasına nasıl getirileceğini öğrenmeye yardımcı olacaktır.

İçeriğin hazırlanması

Müzakereler konusunun bilgisi, kilit koşullardan biridir. Şirketin özelliklerini, yalnızca teknik özelliklerini içeren bilgileri ve şirketin amaç ve değerlerini, mahkumun getirebileceği avantajları ve avantajlarını içeren bilgileri dikkate alması anlamına gelir. Pek çok işlem, müzakereler başlamadan çok önce kırılır, çünkü hazırlığa yeterince dikkat yoktur. Hazırlık başarının garantisidir. Yaklaşan toplantının ana bileşenlerinin ana bileşenlerinin ana bileşenlerinin önündeki eklemlenmesi, argümanları formüle ederek ve bunlar için cevapları bulma, daha güvenli görünmenize ve sorunları çözmek için yedek seçeneklere sahip olmanızı sağlar. Mobilya veya elit aksesuarlarıyla ticaret yaparsanız, müşterinizin ne ilginizi çekeceğini, hangi detayları sorabileceğinizi ve şirketinizin pazara benzerlerinden farklı olduğunu açıkça anlamalısınız. Bu nedenle, müzakerelere hazırlanarak, faaliyetinizin tüm özünün konsantre edileceği 30 saniyelik sunum yapabilmek önemlidir. Çok sık hayatımızda sadece 10-20 saniyelik tekliflerimiz varken, teklifimizi konuştuğumuzda, ikinci şans genellikle verilmez. Öyleyse, öngörülemeyen durumlarda doğaçlama ve hızlı bir şekilde gezinme yeteneğini geliştirenler her zaman ikna edicidir.

Buna ek olarak, hazırlık aşamasına dikkat etmenin önemli olduğu hala bir dizi faktör vardır: inandırıcı argümanların inşası, müşteri reaksiyonlarını düşünerek ve itirazların formülasyonunu, bir sorun listesi oluşturur. Açıkça formüle edilmiş, gerçekler, parlak örnekler, istatistikler, saygın kişilerin görüşleri ile desteklenen argümanlardır, en yüksek göstergeleri elde etmenize izin verir.

Gönderme teknolojisi

Dediğim gibi, bu Mimici, jestler, ses enerjisi, konuşma yapılarının müzakerelerinde kullanılır. Konuşmanın yapısı dinleyicileri ve konuşma yaşlarını, hakkında konuştuğunu ve müzakerelerin hangi aşamasında olduğunu anlamanızı sağlar. Bu nedenle, "üçün altın kuralı" netlik ve mutluluk için kullanılabilir: ilk, ikincisi ve üçüncü olarak ... özellikle, Steve Jobs bu kuralı her zaman kullandı ve sunumları herkes için anlaşılabilirdi. Sunumda kolay, muhatapların en iyi yolunu bulmanızı, duyulmasını ve anlaşılmasını sağlar. Ve müzakere planının hazırlanması ve anahtar kelimelerinin hazırlanması, kritik andaki özü unutmamaya yardımcı olacaktır. Her birimizin, ses yönetimi sanatının çok daha etkileyici sonuçlar elde etmemize yardımcı olacağını bilmiyor. Temel fikri bilgilendirme ve anlamsal yükü taşıyan anahtar kelimeleri belirleme, tonlama ile tahsis etmek, konuşmamızı anlaşılabilir ve algılaması kolaydır. Ve bunun için sadece tonlama ile nasıl çalışılacağını öğrenmek için gereklidir: Konuşma duraklamaları, sesin enerjisi ve mantıksal stres kullanın, aynı zamanda konunun içeriğine de sahip olun. Sadece her kelimeyi düşünmüyorsanız duyulacaksınız.

Ses birçok profesyonel için önemli bir araçtır. Hiçbir şeyden her şeyi yaratabilirim. Sesi ile, bir kişinin ruh halini, duygusal durumunu ve hatta karakterini kolayca belirleyebilirsiniz. Konuşmanın melodiliğini, ifadesi ve güzelliği, çeşitli tonlamaları kullanma yeteneği ile elde edilir: mantıksal duraklamalar ve vuruşlar yapmak, konuşma tonunu arttırmak veya fısıltıyı azaltmak, sesin hızını ve ritmini güçlendirerek, anlatılan enerji ve güveni ihanet eder. . Sözel olmayan teknolojilerin birçok araştırması, bilgilerin% 70-80'ine kadar yüz ifadeleri ve jestlerle algılandığını unutmayın. Leonardo da Vinci "ve iyi konuşmacılara göre, dinleyicilerini herhangi bir şeye ikna etmek istediklerinde, her zaman aptallar elleriyle eşlik eder, ancak bazı aptallar böyle bir dekorasyonu umursamıyor ve ahşap heykellerle podyumda görünüyorlar ...". Etkileyici bir görünüm veya televizyonun yaptığı, bazen söylenen tüm kelimelerden çok daha fazladır. Bu nedenle, yüz ifadelerini ve gestiği incelemek önemlidir, çünkü bu ortakların ve müşterilerin gerçek niyetlerini önemli ölçüde daha iyi anlayacaktır, sözlerinin ve jestlerinin tutarsızlığını görür, nihai bir karar verilirken alınan bilgileri dikkate alır.

Sanat soruları

Önemli sorular sorma yeteneği hem sanat hem de bilim ve beceridir. Müşterinin sonuçlarını destekleyebilecek açık sorular oluşturmak için stratejiler var. Doğru soruları sorabilmek için - başarılı müzakereler için gerekli koşulu. "İlk önce, hayır" kitabında Jim Kampı: Profesyonel müzakerecilerin sırları ", sorularla çalışırken, telaffuz ettiğimiz her kelimeye özen gösterilmesi ve dikkatli olması gerektiği gerçeğine dikkat çekiyor - ama kapalı soruları, Görüş, neredeyse her zaman başarısız olur. Başlangıçta bir soru sözcüğü ile sorular veya başka bir deyişle, açık sorular, kilit bir araştırma aracı. Ayrıntıları tespit ettiler, hesaba girişi garanti ederler. İyi sorular her zaman bir sorgulama kelimesiyle başlar ve fiilden değil. "Kim", "Ne", "Ne zaman", "nerede," "Nerede", "Neden", "Nasıl" tüm tanınmış soru kelimeleridir. Müzakerelerde, güvenli, etkili sorular sormaya yardımcı olurlar. Kapalı soruların tuzakları olmadan müzakereler geliştirmeye yardımcı olurlar. Müzakerelerde açık sorunların kullanımı, durumu görselleştirmeye yardımcı olur, muhatapların kendi iç vizyonunu "dahil etmeyi ve neler olup bittiğinin net resmini görmeyi mümkün kılar. En zor durumlarda çözüm bulmayı mümkün kılan açıkça tanımlanmış bir sorulardır. İşte bunlardan bazıları: Bu proje / sorun üzerinde çalışma sürecinde ne öğreniyorsunuz? Başka neye ihtiyacın var? Hususlarınız neler? Hangi fiyat teklif etmeye hazırsınız? Bunu nasıl görüyorsunuz? Nasıl kullanabilirsin? Bu durumdan ne almak istiyorsun? Bu görevi gerçekleştirdiğinizde yeteneğiniz nasıl güçlenir? Size yürütme sürecinde ilham vereceklerdir? Böylece, müzakere, doğrudan iletişimde önemli rekabet avantajları sağlayan ve faydalı işlemler yapmanıza olanak tanıyan algoritma cevaplarının sorunlarını ve mülkiyetini düzeltmeyi gerektirir.

Shainov V. P. Çalışmalarında, "insanları yönetme sanatı", mahkumiyetin günden itibaren becerilerini geliştirmenize ve bu yönde önemli bir başarı aramanızı sağlayan tavsiyelerde bulunur.

Pratik Teknikler İnanç

1. Homer Kuralı. Verilen argümanların sırası mahkumiyetlerini etkiler. Aşağıdaki argümanların sırası en inandırıcıdır: güçlü - orta - biri en güçlüdür.

2. Azaltma Kuralı. Sizin için çok önemli bir konuda olumlu bir çözüm elde etmek için, üçüncü sıraya koyun, onu iki kısa, kendisinin sizin için zor olmayacağı, sorunun muhatapları için basitleştirin. "Evet."

3. Pascal kuralı. Konaklayıcıyı açlığın içine sürmeyin. Ona "yüz kurtarma" fırsatı ver.

4. İkna edici argümanlar büyük ölçüde imaja ve ikna edici durumun durumuna bağlıdır.

5. Açıya kendiniz sürmeyin, durumunuzu kesin.

6. Interlocutor'un durumunu ve görüntüsünü barındırmayın.

7. Kesin bir muhatap argümanlarını küçümseme olarak tedavi ediyoruz ve argümanlar hoş olmayan - eleştirel.

8. Interlocutor'u ikna etmek isteyen, sizi paylaşan anlarla değil, onunla aynı fikirdeyiz.

9. Müdürlüğe empati göster.

10. İyi bir dinleyici olun.

11. Çatışma gencelerinden kaçının.

12. Birbirinizi doğru mu tanımladığınızı kontrol edin.

13. Yüz ifadeleri, jestleri ve pozları - kendi muhatapları ile takip edin.

14. InterLocutor'un ihtiyaçlarından herhangi birini önerdiklerini göster.

Formül inancı

Dünya çapında tanınan bir iş danışmanlığı uzman Dave Lahani, "mahkumiyetin, ana fikrin somutlaşması gerektiği bir sonucu olarak, birçok sıradan fikrin işkazınızı almayı amaçlayan bir süreç olduğuna inanıyor." Hatta bir inanç formülü sunuyor:

Konumlandırma + Sunum × Etkisi \u003d inanç

Dave Lahani, inanç formülünün, konumunuzu yapmak için tüm araçları kullanmaya yardımcı olduğunu belirtti. Ayrıca, müzakerelerdeki etkinlik, stratejinizin temelini oluşturan diğer, daha karmaşık taktiksel şemalarla birlikte kullanırken artar. Bu nedenle, potansiyel müşterilerle müzakerelere hazırlanırken, bakış açınızdan ne kadar faydalı olabileceğinizi belirlemek için zaman kazandırmayın. Müzakereleri ciddiye alma - çeşitli senaryolar, zor sorular veya beklenmedik bakış açıları sunar. Standart olmayan düşünceyi birçok kez en etkili çözümleri bulmaya yardımcı oldu ve insanların oluşumunda aktif bir rol almasına izin vererek, onlara daha ayrıntılı sorular sormasına izin verdi. Yedek cevaplar ve onları cevaplarda daha doğru hale getiren sorular sorun. Ortakları görüşlerini gözden geçirmeye ve yenilerini oluşturma arzusunu uyandırmak için zorla, verimliliğinizi önemli ölçüde artıracaksınız. Onlarla karşılıklı güven üzerine inşa edilen uzun vadeli ilişkiler, bu ilişkileri güçlendirir ve geliştirir.

"Başarı Teknolojisi" nden konuşma becerilerinin ana görevi:

• sözlü iletişim becerilerini kazanmaları veya geliştirmeleri için katılımcılara fırsat verin;
• etkili iş sunumları inşa etme deneyimi kazanın;
• İnanç teknolojilerini gönderin.

Antrenörlerimizin çalışmaları, öğretmenlerin, programların, yöntemlerin, yöntemlerin ve öğretim teknolojilerinin deneyimi ve nitelikleri de dahil olmak üzere, mevcut tüm kaynaklarımızı kullanmanıza izin verecek tüm kaynakları kullanmanızı amaçlamaktadır. katılımcıların kendileri ve kalite öğrenmesi. http://www.uspehtreng.com.ua/ Dnepropetrovsk'ta yeni gruplar - 10 Eylül'den itibaren. Ve yeni toplantılar için sabırsızlanıyoruz!

Mahkumiyet, Bir sosyal eylemin bir yolu olarak, mantıkla ilişkilendirilir. Mantıkun yasaları sezgisel olarak iyi bilinmektedir, herhangi bir kişinin düşünmesine dayanırlar. o tanım, sınıflandırma, kanıtı, reddetme, genelleme. Mantığın başlangıcı, mantıklar için, çevre dünyanın nesnelerini tanımlar, ancak insanlar arasında tam bir anlayış olmadığında başlar. Bahsedilen anlamı sadece genel olarak yakalanır. Mantıka olan ihtiyacı, birbirleriyle olan kişiler tarafından bir anlayış sağlaması ve kişinin bilincinin kendi eleştirel kararına itirazda olduğu için etkisi için bir temel olarak işlev görmesidir. Tek bir işlevsel göreve göre gerçeklerin ve sonuçların seçimi ve mantıksal sırası - başka bir kişiyi bir şeye göre ikna etmek inançsosyal bir eylem yöntemi olarak.

Yazarlar, birçok araştırmacı, şair, yazarlar mahkumiyet süreci hakkında söyledi. K. Lorenz, örneğin, şunları yazdı: "Duymak, duymak, duymak anlamına gelmez, anlamak, anlamak, kabul etmek, kabul etmek, kabul etmek, kabul etmek, uygulamak anlamına gelmez, uygulamak anlamına gelmez - uygulamak anlamına gelmez. " Mahkumiyet sürecini daha doğru bir şekilde tanımlamak olası değildir.

Genelde, söylediğimiz her zaman her zaman başkalarına geldiğini düşünüyoruz ve doğru geliyor. Ancak, her birinizin ne sıklıkta konuştuğunuzda, bazı kelimeler veya önerilerde kapanıyor veya sıkışıp kaldığımızı hatırlıyorsa ve sonraki tüm bilgileri kaçırıyoruz, konuşma hattını saklamak o kadar kolay olmadığı açık olacak. İkna edici bir şekilde çalışmıyor çünkü çok fazla dikkat dağıtıcı var.

Bir eylem yöntemi olarak mahkumiyet hem bilim hem de sanattır. Bilim eğitilebilir, sanat doğadan bir kişiye verilir ve iletişim sürecinde gelişir. Aşağıdakilere inanmakla ilgili olan bilimsel tarafa dönelim: mahkumiyet - Bu, bir kişinin bilincini zihnine, aklına, yargı yeteneğine itiraz ederek etkilemenin bir yoludur. Kanıt sistemine dayanmaktadır ve bu kanıtların kimin algıladığı bilinçli bir tutum anlamına gelir. Mahkumun amacı, onun tarafından kanıtlanan bir kişinin benimsenmesidir.

Aynı zamanda, mahkumiyet hem duygusal hem de davranışsal bileşenleri içerir. İlk olarak, duygular olmadan gerçeği araması yok. Ayrıca, bazı durumlarda, en güçlü mahkumiyet, duyguların tezahürü olabilir. Örneğin, karısına atıfta bulunan bir koca, anlaşmazlıkta konuşuyor: "Peki, seni nasıl ikna edebilir misin?" Ne cevapladı: "Beni öp." İnançın davranış bileşeni, pratik eylemde kendini gösterir: "Ben, istediğiniz sonucuna yol açtığını görürseniz yapın."

Ana inanç aracı kelimesidir. "Kelime,", "Antik bir Yunan konuşmacı Sokrates," sadece bizi sadece bir hayvan yaşamının zincirlerinden çıkmadı, ona teşekkür ettiğimiz şehirler, kurulan yasaları, sanatını icat etti. Gücünü, kelimelerin yardımı olmadan makul bir şey olmadığı öyle ki. Kelime, tüm güçlerin ve tüm fikirlerin lideridir. "

Birinin birini ikna etmesini istiyorsanız, sonra konuşmadan önce, kendinize dört soru sorun (Formula dört "K"):

1. Ne Hedefler elde etmek istiyorum?

2. Nasıl Tartışmalı mıyım?

3. Ne beklemek için itirazlar?

4. Benim gibi Onları çürütebilir miyim?

Bu formülün kullanımı, birisini ikna etmek istediğinizin ne istediğini daha tam olarak anlamaya yardımcı olacaktır. Aynı zamanda, duygularınızı yönetebilmek önemlidir. , farklı olabilir (öfke, tahriş, hayal kırıklığı , korku, öfke vb.). İkna edici bir kişi kendisini kendi duygularıyla tezahür ettirmesine izin verdiyse, dersimizin ilk bölümünde konuştuğumuz taklit mekanizmaları yürürlüğe girecek.

Ne yazık ki, ne de okulda, bugün de Lisede, kendi ilkeleri, yasaları ve uygulama yöntemlerine sahip mantıkla çalışılmamaktadır. Bu, inancı sosyal bir eylem yolu olarak anlamakta özel bir zorluk oluşturur. Ancak, mantığı bile incelenmeyen herhangi bir kişi, bir mesajın temel hükümlerini anlayabiliyor ve mantıksal akıl yürütme zincirinin zihinsel olarak izlenmesi durumunda ona katılabiliyor: kelimelerle ifade edilen basit kavramlar, basit sonuçlar ve sonuçlar kendisi. Bu durumda, mesajın nihai hedefi, mantıksal olarak makul ve şüpheli olmayan "iki kez iki kez" tipi olarak algılanır. Fakat eğer sosyolojideysek, iki kez iki kez beş olduğunu söyleyin ve belki daha fazlası, daha sonra birbirleriyle iletişim kurarken kanıtlanmalıdır.

Kanıt Bununla ilgili diğer gerçek yargıların yardımıyla herhangi bir pozisyonun gerçeği için mantıksalın mantıksal çalışmasını çağırırlar. Kanıtın mantıksal çalışması, birbiriyle ilişkili üç elementten oluşur:

- Tez,

- argümanlar,

- Korumalı yöntem (gösteri).

Tez Soruyu cevaplar: ne Kanıtlanmış. Örneğimize göre, tez bir pozisyon olacaktır: İnsanların belirli bir hedefine ulaşmak için toplanan toplu kuvvet, bireysel üretken güçlerin miktarından daha büyük olacaktır. Argümanlar Bu tezin kanıtı fiili veya teorik hükümler olabilir. Uygulamadaki insanlar "alandaki bir savaşçı değil" olduğuna ikna olmuştur. Organizasyonun gücü, insanların enerjisini değerlendirir. Toplumun özencelik yasası toplum düzeyinde ve bireysel üyelerinin düzeyinde faaliyet göstermektedir.

Uygulamada, insanlar şimdi özel bir karar alma yöntemi olan "beyin fırtınası" olarak gerçekleştirmeyi uzunlardılar. Ve halk bilgeliğinde, bu "bir kafa iyidir ve ikisi daha iyidir" derken, kuruluşun gücünün oldukça yüksek olduğu gruplar halinde toplu zekanın artmasından bahsedilir. Çok fazla olasılıkla matematik, toplu zekanın arttığı anı hesaplar ve aksine, verilen tezin teorik kanıtı olan, azaldığı zaman azalır.

Yöntemkanıtlar, yukarıdaki tezin yukarıda belirtilmesinin nasıl bulunduğunu gösteren argümanlar arasındaki bağlantıların belirli bir gösterimidir. Mantıksal kanıtı üç unsurunun her birinin doğrulanmasının teknolojisini düşünün. Bir partner ikna ettiğimiz mesajın merkezi noktası olan tez ile başlayalım. Tezin (veya antitezin reddedilmesi) gerekçesi, bir ortak konuşma sorunu için bir ortak tanıtılır, dikkatini ana şeye odaklayın. Bu nedenle, tez formüle ederken, iki ana kural vardır:

- mantıksal kesinlik, netlik ve doğruluk;

- Tezi akıl yürütme sürecinde değiştirmenin imkansızlığı.

Tezin mantıksal doğruluğunun, kesinlik ve değişmezliğin gerekliliği oldukça basittir, ancak uygulamaları için mantıksal bir düşünce kültürünün becerilerini geliştirmek gerekir. Tezin kanıtı sabit parçaları, tümdengelimli fragmanlardır - deneyime referanslarla kanıtlanmış sonuçlar. Bu bağlantı, özel parsellerden, indüktif mantık kuralları ile örtük bir biçimde gerçekleştirilen indüksiyon olarak adlandırılan genel sonuçlara geçişi belirtir. Böylece, mantıksal kültür, iki tür kuralların yerine getirilmesidir: kesintisiz (ortak, özellikle, varsayımlardan, varsayımlardan, sonuçlarına, sonuçlarına, sonuçlarına geçiş) ve indüksiyonu, gözlem sonuçları ve deneyler beklentisiyle ilgili bir genelleme türü olarak deneysel veriler (t. e. özelden genel olarak). Pedagojiye dayanan psikoloji, belirli bir kişinin bireysel düşünce sürecinde uygulanması açısından kesinti.

Mantıksal kültürün sınırları var. Entelektüel sezgi ve anlayış alanının anlamını belirler ve başarılı iletişim için yalnızca resmi koşulları belirler. Anlama çıkış yolu, eğer varsa, iletişimin yorumlanmasına eşdeğerdir:

- Bir şey eşzamanlı olarak hizalanacak ve reddedilecek;

- Bir onay yapılırsa, mantıksal soruşturması da kabul edilir;

- İmkansızın mümkün olmadığını, zorunlu - bilinen, bilinen - şüpheli olduğunu varsayar. Mantıksal akıl yürütmenin mantık kurallarına göre inşa edildiği akılda tutulmalıdır;

- Her zaman zorlayıcıdır. Yansıtma, sürekli baskı ve canlılık hissetmemiz. Bu nedenle, Rusya'da az sayıda mantık olduğu varsayılabilir. Örneğin, 19. yüzyılda. Eğer Rusça okulu bir yıldız gökyüzü kartı verirse, düzeltmeyi iade edeceği fark edildi. Bu, Ruslar, disiplini kendi zamanlarında yerine getirmediğimiz kanıtdır, mantıklı sonuna ulaşmaktan korkuyor ve gerçeğe benziyor. Bu nedenle, "Rusya'nın aklını anlamıyorum": Oyunun kurallarını, konuşma konusundaki kurallarını, krallar, başkanları değiştiriyoruz. Herhangi bir mantığa karşı, özgürlük yerine özgürlüğü ve onunla ve kötülük, anarşi ile özgürlüğünü seçiyoruz.

Büyük Connoisseur Rus Soul L.N. "Ivan Ilyich'in ölümü" hikayesinde Tolstoy, Rusça'nın mantığa karşı tutumunu gösterdi. Yani, bir anda Ivan Ilyich, klasik mantık öğretti ve böyle bir parselle sonuçlandı: "Kai - adam, insanlar ölümcül, öyle ki Kai - Madden." Kai'nin genel olarak bir erkek olduğunu ve ölümcül, tamamen adil olduğu gerçeğinin doğru öldüğüne inanıyordu. "Ama burada ben, Ivan Ilyich, tüm duygularımla, düşüncelerimle, başka bir şeyim. Ve öleceğim bu olamaz. Çok korkunç olurdu. " Mantık onu bıraktı. Aklında, korku ile kapsanan, eğer saçmalık yapmazsa, her şeyin maliyeti olacak. Ancak mantıksal yasalar nesneldir. Ve eğer parsel kabul etsek, o zaman soruşturma yapılmalıdır. Mantıksal yasalar bizi diğerlerinden sonra bazı ifadeler almamızı sağlar. Tüm mantık yüküyle, bir kişi onu atamaz, ancak Rusya'da pratikte tamamen farklı görüyoruz.

Kanıtın tezi ile ilgili olarak mantıksal hataların zinciri hakkında konuşabilirsiniz. Böyle bir hata, tezin kaybı ya da ikame olabilir. Örneğin, A. Lyubimov'un "Aile Planlaması" konusundaki "Bire" aktarılmasında, rakibi olan diyalog Lyakhova'yı gösterilir. Konuşma sürecinde, belirtilen tez tamamen kayboldu ve konuşma hiçbir sonucuna yol açmayan ve izleyicilere yol açan her şeye yol açtı, bu konuda konuştuğumuz gibi genel olarak anlaşılmazdı: AIDS veya diğer sinir hastalıkları hakkında , erken cinsel yaşamın veya çocukların, kaderin merhametindeki ebeveynlerin terk ettiği tehlikeler hakkında. Bu istemsiz bir mülkiyet kaybı hatasıdır.

Ancak tezin yerine ikame kasıtlı bir karaktere sahiptir. Bir kişinin uzatılmış pozisyonu kanıtlayamayacağı ve yapay olarak, tartışılanlara benzer şekilde benzer bir soruya dikkat edilmesini istediğinde, kasıtlı bir alım olarak tartışmada kullanılır. Örneğin, Dean, çeşitli görevleri geçerken disipline uyma gereğinde tezi öne sürdü, yani. Müfredatta zaman belirtildi. Her öğrenci bunu biliyor ve ne zaman alması gerektiğini bilir. Bu konuyu tartışırken, tartışma altındaki tezten yer alan, bazı öğretmenleri trenler vb. Gösteren rakipler ortaya çıktı.

Kısmi tez değişimi, bu normdan istisnanın genel kuralını (norm) yerine koymak için de ortaya çıkar. Böyle bir ikame çizimi, Chichikov'un Manilov ile sigara içme tehlikeleri ve sonuçları hakkında konuşmasına hizmet edebilir. Chichikov sigara içmediğini söylediğinde, Manilov, sigara içilen tüpün zararının önyargılı olduğunu fark etti: tütün kokusundan daha sağlıklı bir tüp daha sağlıklı. Daha sonra Manilov, kırk yaşında bir boru sigara olan bir kişinin bir örneğini yönetti, yaşıyordu. İşte bir tezin başkalarına karşı ikame edilmesinin canlı bir örneğidir.

Tezin ispatındaki bir sonraki hata itirazadam ya da "adam için argümanı." Hata, tezin, tezin yazarının kişisel niteliklerine, ahlaki veya iş nitelikleri, bir kişinin kişilik niteliklerinin olumlu ya da olumsuz bir değerlendirmesini, bir kişinin yazarının kişisel niteliklerine referanslarla değiştirilmesinden oluşur.

Başka bir hata "halk için argüman". İnsanların duygularını etkileme arzusundaki hataların özü, böylece tezin gerçeğine ya da yanlışlığına ya da yanlışlığına inandıkları, esasen boş olmayan teze inanıyordu. Modern yaşamda çok sayıda örnek var. Örneğin, medya kamuoyu anketlerinin sonuçlarını yönlendirir. Muskovitler röportajlar ve sonuçlar tüm Rusların görüşü için verilir. Diyelim ki, çoğunluk düşündüğü gibi.

Listelenen hataların bilgisi, sık sık tatil yaptığımız mantıksal kanıtlarla yakından ilişkilidir. Gelişmiş tezin doğruluğuna inanç tekniği bir çift olabilir:

İlk yol. Tezin doğrudan kanıtı, örneğin, "Dersi hazırlamadım, çünkü zamanımız olmadım" için. Bu, tezi ifade eden bir argümandır. Ya da daha fazla: "Sınıflar için geç kaldım, çünkü bütün gece çalıştı" ya da "troleybüsler kötü bir şekilde kötü gitti." Burada, argümanların gerçeği hakkında değiliz, ancak anlayışı sağlamak için tezi kanıtlayan doğrudan argümanlar hakkında.

Tezin kanıtının ikinci yolu dolaylı kanıtdır, yani. Pis kanıtı.

Bir sonraki mantığın adımı "için" ve "karşı" argümanları getirmektir. Argümanlar, her şeyden önce, kanıt için doğru ve yeterli olmalıdır. Dahası, onların gerçekleri tezten bağımsız olmalıdır. Örnek: Hikaye A.P. Chekhov "bilim adamı komşusuna mektup", insanların neden ayda yaşamadılar.

Argüman hataları:

1. Argümanlar gerçek yanlış yargılardan çıkarıldıkça (yukarıdaki örnekte olduğu gibi, tezin doğrudan kanıtı örneği). Bir hata istemeden (paralojen) ve kasıtlı (Sofis) olabilir.

2. "Toprakların beklentisi" hatası. Bu hata, tez ön ödemeli argümanlara dayandığında gerçekleştirilir. Örnek: Unclean bir ruhun bir insanın aşamasının gerçeğini belirlemenin bir ortaçağ yolu.

3. Hata « Çok aceleci kanıtı. "

4. Hata "Aşırı Kanıt" - Çok fazla kanıtlayan, hiçbir şey ifade etmiyor.

5. "Kanıttaki" veya "kısır çember" hatası, tezin, emeğin maliyetinin malların değeri ile belirlendiği bir örnek olarak hizmet etmek için kendilerinin haklı gösterdiği argümanlarla haklı olduğu argümanlar tarafından haklı olduğudur.

Son olarak, kanıtların üçüncü unsuru yöntemsonuçları formüle etme kurallarına dayanan kanıtlar. Ne yazık ki, Tezin ve argümanların yalnızca birbiriyle ilişkili değil, aynı zamanda doğru olmadığı için doğru sonuçtan sonra, olumlu örneklerden ziyade hatalar hakkında daha fazla olmalıdır.

Hata 1: - "İmkanın ardından". Tez yukarıdaki argümanlardan izlemiyorsa, hata ortaya çıkmaz. Tezin kısalığını kapsayacak şekilde, genellikle kelimeleri kullanın: "SO", "SO", "bu nedenle", "sonunda", kanıtın görünümünü yaratır.

Hata 2:"Durumsuz," argüman, belirli bir tutumda, yer, zaman koşulsuz, her bakımdan sadık olmadıkça, "argüman, yer koşulsuz, yer koşulsuz, sadık olamaz.

Hata 3:"Dame argümanı" - uzatılmış pozisyonun saçmalıklarını en aza indirin.

Hata 4:"Çift ahlak » (Çift muhasebe, bunlardan birini kullanmak için aynı pozisyonda ikili bir değerlendirmedir, bu da anlaşmazlıkta zafer elde etmek için en faydalı olanlar).

Hata 5.: "Cep argümanları » Öz, yargılama gerçeği konusunun, zararları ve tehlikeleri üzerine ikame edilmesindedir.

Hata 6:"Bundan sonra, bu yüzden" - Nedensel ilişkileri için basit olaylar dizisi alınır.

Hata 7:"Alışveriş argümanı » – Tehditler, rakibin korkutma.

İnanç teknolojisi için, bir kişinin takip etmesi gereken ilkeler, başkalarına inananlar için özellikle önemlidir. Tüm çeşitliliği aşağıdakilere indirgenebilir:

1. Psikolojik yön prensibiBu, başka bir kişi veya izleyici ile psikolojik temas kurma ihtiyacı ile ilişkilidir. İlk kelimeler, muhatapları "kanca" için önemlidir. Psikolojik temas, çeşitli yollarla elde edilir: ilgi çekici bir başlangıç, komik yorumlar. Ek olarak, şüphesinin muhatandasında, dalgalanmaların sağlanması önemlidir.

2. Güven prensibiöncekiyle ilişkili olan. İnanç kaynağında güven yoksa, inancın amacının elde edileceği olası değildir. Örnek: Genç bir doktor, batıl inanç ve önyargı tehlikeleri üzerine bir ders okumaya başladı ve yerel işareti sıkılaştırdı. Ancak, köyün nüfusun yarısının yarısının, işaretin adını taktığını ortaya koydu.

3. Kelimenin ve davanın birlik ilkesi.

4. Kişisel güven prensibi.

5. Beklenti İlkesi.

6. Erişilebilirlik ilkesi.

7. İfade etme ilkesi.

İkincisinde duralım, yani. ikna edici etkinin ifadesinde.

İfade edici bir araç - sayısız. Bunlar şunlardır:

1. Estlististik araçlar: Konuşma riski, tekliflerin yapısı - kısa ve basit; Düzenleyici demektir, yani. konuşmanın doğruluğu; Eşanlamlı dil kaynaklarını kullanma yeteneği.

2. Sanatsal: Analoji, Epiteller, Atasözleri ve Sözler, Şiirlerin Alıntı, Esprili İfadeler;

4. Duygusal anlamına gelir: taklit, tutku.

Sonuç olarak, inanç teknolojisinin bir eylem yöntemi olarak karakterizasyonu yaptığımız inancın yöntemlerini listeleyeceğiz: mantıksal argümantasyon; Doğrudan Gözlem Argümanı; Kişisel Katılım Argümanı; karşılaştırma argümanı; Geleneğe İlişkin Argüman; Çoğu için argüman; otorite argümanı; ikna olmuş kişiliğine tartışma; Halka argüman.

Argümanları toplama, aşağıdakilere geliyoruz s ve M hakkında S :

1. Birbirleri üzerindeki insanlara her türlü maruz kalma - enfeksiyon, taklit, öneri, zorlama, mahkumiyet pedagojik etkilerdir. Onlar birbiriyle ilişkilidirler ve hiçbiri saf haliyle yoktur. Başkalarını etkileyerek kendini büyütüyoruz.

2. Diğerleri üzerindeki etkisi, çıkarlarına ulaşmak için, her kişi, yaşam başarısının veya başarısızlığın temeli olabilecek ahlaki bir seçim yapar.

Aşağıdakileri takip edin eğitim Görevleri:

Görev numarası 1."Argüman" egzersizi. Aşağıdaki ifadelerin her birini, aşağıdaki pozisyonu tartışmadan önce düşünün: "Perestroika sonucunda, Rusya, çıkmanın imkansız olduğu, Batı kültürünün standartlarına güvenmek imkansız olan bir kilitlenme girdi"

Argümanları ifade etmeden önce hangi eylemleri takip ediyorsunuz? Hangi argüman siparişini seçeceksiniz? Ancak ilk önce sorulara cevap verin.

- Bilgileriniz doğru mu;

- Sonuçların doğru olup olmadığı;

- Argümanınızda çelişki yoktur;

- Karşılaştırma için uygun örnekler veriyor musunuz;

- Sözlerin ve argümanların kaynaktan ortaya çıkabileceğini göz önünde bulunduruyor musunuz?

Karşılıksızlık beyanından önce hangi eylemde bulundunuz:

- Konaklayıcının ifadelerinde çelişkilerin tezahürünü takip ediyor musunuz;

- Muhataplarınızın gerçeklerine veya varsayımlarına meydan okuyabilir misiniz;

- Başarısız örneği fark edip etmediğiniz;

- Interlocutor'un hatalı sonuçlarına dikkat ediyor musunuz;

- Çok fazla değil, muhatapların problemini tanıttı ve ona sorunun diğer tarafını gösterip göstermediğini;

- Yanlış değerlendirmenin muhataplarını vermedi;

- Bir bütün olarak muhatapların performansına meydan okuyamıyorsanız, parçalara bir soru belirler misiniz; İşletmeleri sorularınızla birlikte çıkmaz bir sonuna mı kullandınız;

- Alacokutçun silahını anlaşmazlığa zaferiniz için kullanıyor musunuz;

- InterLocutor spekülatif argüman tekniğinizi kullanmaz;

Argümanla devam etmeden önce bu hükümlerin her birini düşünün.

Görev numarası 2."Argümanın küçük şeyleri" egzersizi. Argümantasyon uygulaması için belirleyici basit, net ve doğru kavramlar işletmektedir. Argümanların yöntemi ve temposu, muhatap mizaçlarının özelliklerine uymalıdır. Konaklayıcıyla ilgili olarak doğruluk maksimum olmalıdır. Aranan argümanlar, muhatapların kişiliğine uygun olmalıdır. Tartışmayı ve anlamayı zorlaştıran flash ifadeler ve ifadelerden kaçının. İkna edici ve çevreleyen kişiliğe başvurun (halka argüman). Kelimeler ve ifadeler yerine neden başka kelimeleri ve ifadeleri kullanmak mantıklı olduğunu açıklayın.

T A k, m ve t ile ilgili olarak:	Kullanılmış:
konuşma	konuşma
İş projesi	Proje çözümü
Engellerin ortadan kaldırılması	Güvenilirliği geliştirmek
İş	işbirliği
ast	işçi
Karmaşık konuşmaları ifade etmek yerine	Aşağıdaki kelimelerin daha iyi görünmeyeceğini düşünmek mantıklıdır:
Sana yardım edeceğiz	Başarabilirsin
Yine de itiraf etmelisin ...	Bunu düşünüyor musun ...
Bir gün anlayacaksın ...	Ne ile aynı fikirdesin ...
İnanıyorum…	Bunu bulamıyorsun ...
Tabii ki, düşünmedim ...	Kesinlikle senin için biliniyor ...

Görev numarası 3.. "Argümantasyon yöntemleri" egzersizi. Var olmak retorik ve spekülatif Argümantasyon Yöntemleri.

Birinci grup şunları içerir: Boomeranga yöntemi, çelişki yöntemi, görmezden geçirme yöntemi, sonuçların çıkarılması yöntemi, potansiyel yöntemi, karşılaştırma yöntemi, sabrın çıkarılması yöntemi, "Evet, ama ..." yöntemi, Anket yöntemi, "parçalar" yöntemi, "Görünür Destek" yöntemi.

İkinci grup şunları içerir: Abartı tekniği, yer değiştirme tekniği, anecdot tekniği, kendi kendini aydınlatma tekniği, otorite teknolojisi, teknisyen gecikmesi, itibarsız tekniği, temyiz tekniği, izolasyon tekniği, Bozulma tekniği, referans tekniği, teknik Kapaklama sorunları.

Sözlüklere ve eğitim avantajlarına dönüş, listelenen yöntemleri tanımlayın.

Görev numarası 4.Sizce, öğrencilerin bilişsel aktivitesini etkinleştirmek için, öğretmenin biçimlendirici etkisini azaltmanız, öğrenciye girişim ve yaratıcılık için daha fazla özgürlük vermeniz veya aksine, yönetimin motivasyonel etkisini aktif olarak güçlendirmek için daha fazla bilgi vermeniz gerekir. Bilişsel ilginin seviyesine ve yönüne çeşitli teşvikleri etkilemek?

Görev Numarası 5.Sizce, listelenen faktörlerden hangisinin çoğu, oblup sistemlerinde eğitim sırasında bilişsel süreçlerin yoğunlaşmasını etkiler. Azalandaki önemini inceleyin:

Eğitim modu ve ekstrakürlü aktiviteler;

Öğrencilerin güç modu;

Öğrencilerin kalitesi ve kapsamı;

Eğitim faaliyetlerinin sıhhi ve hijyenik koşulları;

NG iniş eğitiminin varlığı;

Modern teknik eğitimin mevcudiyeti;

Pedagojik saygısızlık;

Ders materyalinin sunumunda ifade;

Eğitim sürecine bilimsel araştırmanın cazibesi;

Parasallaştırıcı ve Extrallingingilinguball iletişim sisteminin yeteneklerinin kullanımı (hacim, timbre, hızı ve konuşmanın tonlanması, duraklamalar):

Malzeme hacmi;

MATSRIA'yı tekrarladı ve birleştirdi:

Yenilik malzemesi;

Çalışan materyalin karmaşıklığını arttırdı;

Öğretmenlerin ve öğrencilerin normal iletişimi.

Aşağıdakilere izin ver yaşam durumları:

FAKAT. Duruma göz atın. Üretim zorunluluğu, yeni sıradışı faaliyetlerde operasyonel bir karar verdi. Bilgilerin belirsizliği, çalışanlara yardım için karar ve liderliğin kararı ve liderliğinin kararını vermeyi, taslak kararlar hakkında kendi konularını yapmak için özel bir gruplar ve yapısal bölümler için önermeyi zorlaştırdı. Kısa sürede, gerekli kalıcı materyaller, büyük bir deneyim ve işbirliği tecrübesi olan bir grup uzman grubu tarafından temsil edildi ve biraz sonra, yeni oluşturulan bölümün genç işçilerinin girişim grubundan bir seçenek sunuldu.

Ne düşünüyorsunuz, önerilen seçeneklerin yeniden söylenmesi için nasıl yapılacak ve hangi seçeneğin daha çok hoşlanacağını? Cevabınızı artırın.

B. Ünlü masalda. Andersen, kraldan başlayarak ve meydandaki kalabalığı sona erdiren, görünmez bir elbisenin varlığına inanılan. King üzerinde, kalabalığın üzerinde kralın üzerinde hareket eden kurşun düzenlemeleri nelerdir?

İÇİNDE.Gazete yayınlarından birinde bir kez, telefonda adlandırılan makalenin yazarı, bazı yollardaki yoldaşlarına çok yüksek değil. Her durumda, sekreterin eyalette olmaması gerekiyordu. Doğru numarayı attım ve tüpte dışarı çıktım: "Daha fazla!"

Hala sesimi duymadı, kiminle konuşacağını bilmiyor - bir erkek ya da bir kadınla, genç bir adamla ya da gaz geçiren ve yine de: "Daha fazla!" - öfke ile muhabir yazar. - geçersiz? Hayır, katılıyorum. Bir kişinin kendisi için katı, kendisine katkıda bulundu, sadece onun yenme tezahürü değil, alışkanlığın günlük hayatında olamaz, bu yüzden konuşmaya başlayın. Benzer bir iletişim biçimi norm haline gelirse, o zaman, ne konumların yetkisi için alarmın girmesi ve bu kişinin hizmet ettiği tüm kuruluşun yetkisi için.

Yorumunuzu verin.

Kendi kendine kontrol için sorular:

1. Sosyal eylem nedir?

2. Enfeksiyon nedir?

3. Hangi kuralların "enfeksiyon" etkili bir şekilde geçtiği gözlemlenmelidir?

4. Bu eylem yönteminin bir öneri olarak özü nedir?

5. Charisma nedir?

6. Bu eylem yönteminin bir mahkumiyet olarak özü nedir?

7. Prova yöntemini kullanmanın temel prensipleri nelerdir?

8. Hangi delil hataları arayabilir ve günlük hayatta nerede yüzleşebilirsin?

9. İnançın temel ilkelerini adlandırın.

10. Sosyal sistemlerin zorunlu bir unsurunun zorlanması mıdır?

11. Bir zorba sınırı olarak işlev görür?

Özet temaları:

1. Politika: inanç ve öneri.

2. Tartışma Sanatı.

3. İnançın davranış yönü.

4. Günlük uygulamadaki inanç ve argüman.

5. Bir sosyal eylemin bir yolu olarak öneri.

6. Kişilik üzerinde pedagojik etki anlamına gelir ve yöntemleri.

7. Konuşma, ders, maruz kalma aracı olarak anlaşmazlık.

8. Eğitim ve stimülasyon yöntemleri.

9. Üreme ve üretken öğretim yöntemleri ve ilişkileri.

Pratik Görev:

1. Önerilen konulardan birinde bir makale yazın.

Edebiyat:

1. Andreeva G.m. Sosyal Psikoloji. - M., 1988.

2. Huseynov A. A. 198 şiddet içermeyen eylemlerin yöntemleri // felsefi bilimler. - 1991. - № 12. - S. 28 - 30.

3. Yirmi altı temel politik analiz kavramları // Polis. - 1993.-№1.- S. 84 - 86.

4. JarikOV E., Landanov N. Kafa ve ikna etme yeteneği. - M., 1988.

5. Carnegie D. Arkadaşları fethetmek ve insanları etkilemek için. Halka açık konuşma, kendinize güven nasıl üretilir. - M., 1991.

6. Kulikov v.m. Psikoloji önerisi. - Ivanovo, 1978.

7. Ladanov N. Pratik Yönetim. - M., 1992.

8. ROGOV E.A. İnsan psikolojisi. - M.: Vlados, 2001.

9. Krushchenin A.L., Krohina I.m. Etkili öğretmen. - Rostov / Don, 1995.

10. ELISEV O.P. Kişilik psikolojisi üzerinde atölye. - SPB .: Peter, 2003.

12. Krystko v.g. Sosyal psikoloji planlar ve yorumlarda. - SPB .: Peter, 2003.

13. Andrienko E.V. Sosyal Psikoloji. - m.: Academy, 2001.

14. Pratik bir psikoloğun çalışma kitabı. - m.: 2001.

Başarı nasıl tasarruf sağlar. İletişim sanatı. Teknolojiler, yanılsamalar, çiçek olanakları Evgeny Gennadievna

Teknoloji inancı

Teknoloji inancı

İnanç teknolojisi, ardışık altı adımdan oluşur.

1. adım. Sorunu, ortağın çıkarını tanımlamak.

Bu en önemli adım. Yapılmadığında, daha fazla konuşmaya geçmek mantıklı değil. 3 aşamasından oluşur.

1. Bir sorunun tespiti, bir kişinin kendileri için çıkarları.

Eşinizin ne istediğini anlamaya çalışın. Kişisel olarak ilginç teklifiniz. Bu ona değil sen değil.

2. Sözelleştirme (kelimelerle yatırım, yüksek sesle söyleme) sorunları, faiz.

Sorun, muhatapların ilgisi kelimelerle ifade edilmelidir. Daha iyi, bu, muhatap tarafından yapılırsa. Örneğin: "Bir şekilde bu sorunu çözmem gerekiyor." Ancak ilgisini ve sizi ifade edebilirsiniz: "Anladığım kadarıyla, ihtiyacın var (istediğin)."

3. Sorunun Onayı, İlgi.

Sorunu aradıysanız, onaylama bilgilerinden bekleyin, örneğin: "Evet, beni doğru anladın" ya da problemini açıklığa kavuşturuyor. Muhaltana aranıyorsa, onaylayın: "Evet, seni anlıyorum."

Sorunu açıklayana kadar, faiz ve muhataplardan onay alamadım, daha fazla konuşmaya geçmek imkansızdır.

İlk adım çalışmıyorsa, konuşmayı kesintiye uğratırsa, aksi takdirde gücü boşa harcarsınız. Düşünüyorum. Eşin ne dediğini dinleyin. Gözlemek. Eşin sorunu veya ilgisi, konuşmaya, iletişim kurabileceğiniz, karşılıklı anlayış elde edebileceğiniz kapıdır. Bu kapıyı bulamadıysanız, sağır duvara girin - işe yaramaz.

Bazen saniyeler ilk adımın geçişine gidin. Bazen - günler, haftalar, ay. (Prensipteki bir ortak, öneriniz için bir ortak olamazsa, düşünmüyoruz.) Ama bu adım başarıyla tamamlandıysa, tüm diğer konuşmalar için destek alırsınız. Ve gelecekteki konuşmada ise, zorluklar hissedeceksiniz, rahatsızlık hissedeceksiniz, eğer partner sizi uygunsuz sorularla uykuya dalmaya başlarsa, konudan uzaklaşmak, o zaman ilk adımın desteği, inisiyatifinizi geri kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Bir grupla buluşmak için, izleyicinin bu izleyicinin sorunları hakkında kesin davranmak için önceden öğrenmesi gerekir. "Yüce Pilotasyon" - Toplantının başında izleyicinin sorununu ustaca tanımlayın ve bu bilgiyi temel alan daha sonra bir konuşma yapabilirsiniz. Ancak konuşmacının daha fazla deneyim ve esnekliği gerektirir.

2. adım. SORUMLULUK ÇÖZÜMÜ.

Kısaca yapılmalı, sıkıştırılmış, anlaşılır.

Teklif yapıcı, mantıksal makul olmalıdır. Belirtilmelidir. Önceden düşünmek için tembel olmayın. Ve belki de önermek, konuşmak, kelimeleri almak için bile. Özellikle problem karmaşık ve ağrılı ise. Ve dikkatsizce yazılmış kelime tüm çabalarınızı imha edebilir.

Örneğin, konuşma çatışma ilişkileri ile ilgilidir veya bazı "Mısır Hastası" ya da muhataplarınızın klişelerinin, izleyicilerinizin klişelerine dokunmanız gerekir.

3. adım. Teklif seçenekleri.

İşte burada iki seçenek.

Optimal olarak - teklif seçenekleri olumlu karar. Yani, ortağın teklifinizi kabul ettiğini ima eder gibi, ona seçenek seçimi veriyorsunuz. Örneğin, dinleneceğimiz yer: Türkiye, Avrupa, Canaras.? Veya ailenizle nasıl kaçtiziz: ipotek alın, bir daire kiralayın, konut değiştiriyoruz.? Böyle bir hamle psikolojik olarak daha konforludur ve "Evet" ve "Hayır" arasındaki seçimden daha fazla başarı için daha fazla şansa sahiptir.

Ancak, sorunu çözen çözümü, kesinlikle somut, kesin olarak sunduğunuzu gösterir. Örneğin, belirli bir partiye oy verin, bir aile veya boşanma yaratın, bir işletmeyi satar. Olumlu bir çözüm seçmek için hiçbir seçenek yoktur. O zaman bir ortak teklif et seçeneğiniz ve diğer, bilerek kabul edilemez. Bu diğer seçeneklerin kabullenmesi, muhatap tarafından kanıtlanmalıdır. Ve kendisini yapmasına izin verdi.

Ancak seçim, biri ya da bir başkası önerilmelidir. İnsanlar birisi onlar için bir şey çözdüğü zaman sevmezler. Bu nedenle, bir kişiyi teklifiniz hakkında bir karar vermek için son sözünü söyleme fırsatı bırakmak gereklidir. Bu çözüm sizin tarafınızdan hazırlanmış olsa bile.

Bu, daha fazla ilişkiniz için de önemlidir. Başka bir kişi için bir karar verirseniz, daha sonra sizi iradesine ve ilgi alanlarına karşı yapmaya zorladığınız gerçeğinden dolayı sizi suçlayacaktır. Aslında çözüm iyiyse bile. Bu, yaşamdan ve benim tarafındaki diğer kendini memnuniyetsizliği kırmak için zayıf kişiliklerin bir yoludur.

Aynı insanların güçlü yönleri her zaman bir karar verir ve onlara cevap verir. Eşiniz böyle bir insan ise, seçimlerin tartışılması, soruna yapıcı bir yaklaşımın doğal bir yoludur. Ve senin için - benim için ciddi bir şekilde çalıştığını ve sunacak bir şey hakkında düşündüğünü gösterme yolu.

4. adım. Soru ve itirazlarla çalışmak.

Teklifinizi belirttikten sonra, InterLocutor'un hemen sizinle aynı fikirde olması muhtemel değildir. Sana sorular ve nesneyi soracak.

Tüm itirazları soru olarak almak çok önemlidir. Ayrıca, bu itirazları soruları olarak formüle etmek için yeniden dağıtmak gerekir.

Örneğin, koca şunları dışlar: "Sadece normal bir kadını istemiyorsun, bir iş bırakıp aileye bak. Bizi umursamıyorsun. " Karısı yeniden kapatılmalı: "İşimle neden koştuğumu anlamak ister misin?"

Ya da bir iş ortağı diğerine: "Bu tamamen anlamsız bir cümle!" Refrase: "Bu projeden faydanızın ne olduğunu bilmek ister misiniz?"

Veya politikalar: "hepiniz aynı, aynı şeyi söyler." Refrase: "Anlıyorum, partimin rakiplerimizden ne kadar farklı olduğunu anlamak istiyor musun?"

Önceden düşündüğünüz cevap seçenekleri ise daha iyidir. Sonuçta, konuyu ve ortağını, amaçlanan muhatap, seyirci, bazı deneme ve hatalar deneyimine sahip olan izleyiciyi bilerek, muhtemelen soru ve itirazların çoğunu tahmin ediyorsunuz.

Sorularla çalışırken böyle bir tehlike var. Muhaltentiniz, muayenenizin konumunda durabilir. Bu psikoloji nedeniyle. Konuşma girişimi, soru soran kişiye aittir. Bu nedenle, soru soran sorular genellikle onlara cevap verenden daha güvenli hisseder.

Eğer rahatsız edici sorular şehri altında boğulduğunu hissettiyseniz, 1. adıma geri dönün. Meallocutor'a, bu konuşmanın hepsine ihtiyaç duyduğunu hatırlatırsınız. Ya da en azından sadece senin için değil. Sonuçta, bu onun problemini çözmek ve ilgisini tatmin etmek için geçerlidir. Örneğin: "Bu sorunun endişeli olduğunu söyledi. İhtiyacın var mı, "ya da" Öyleyse bu sorunu çözmek ister misin? " İlk adım sizin tarafınızdan başarıyla tamamlanmışsa, geri dönüş, inisiyatifi diyalogda iade etmenize yardımcı olacaktır. İlgisinin bir hatırlatıcısı, muhatapların gözetilmesidir, heyecanını soğutur ve (genellikle bilinçsiz) sizi uygunsuz konularla uykuya uykuya dalmaktadır. Ve tartışmayı yapıcı kanala iade etmesine yardımcı olur. Bundan sonra, konuşmaya devam edebilirsiniz.

Bununla birlikte, soru sorarken, açıklanan psikolojik fenomen, inisiyatifin kullanılmasına neden olur. Eşinize, ihtiyacınız olan konuşma hattına gönderen soruları ve kontrolleri sorun. Düşünür, kendisine bilinen gerçeklere dayanarak sonuçlar çıkarın.

Konuşmanın en iyi sonucu, yalnızca muhatapları yalnızca kendisi yaptığı sonucuna getirdiğinizdedir.

5. Adım. Seçimin uygulanması.

Bu, sizin seçiminizi uygulayan belirli bir eylemdir. Örneğin, gerekli şey için mağazaya bir gezi, sözleşmenin sonucu, seçimlerde oy, kararınızı ilgilendiren diğer insanlarla müzakereler, vb.

Bu adım bir karar verdikten hemen sonra yapılabilir. Böylece, eşler derhal kürk mantığında butik içine sürdü. Ya da eski TV'yi çöp kutusuna getirdiler, hemen yeni Plazma panelinden sonra gitmek için. Ya da sigorta kampanyasını çağırdılar ve ajan denir. Ortaklar bir anlaşma imzaladı. Bunlar ideal seçeneklerdir.

Ancak çoğu zaman seçimin uygulanması hemen imkansızdır. Bu süre boyunca bazı ek ara adımlar için gereklidir. Sonra en azından seçimi uygulamak için daha fazla eylem hakkında muhataplarla müzakere etmeye çalışın. Bu konuyla ilgili sorunların daha da geliştirilmesinde. Bir sonraki toplantı hakkında. Ve düzenlemeyi hatırlatma, teklifinizle ilgili bir ortağın daha fazla adım, düşünce ve sonuçları sormak için bir fırsat bıraktığınızdan emin olun.

Ancak, zor oluyor ya da imkansız. Bir örnek, bir politika ile bir politika veya bir kuruşla karşılaştıktan sonra bir hafta sonra veya hatta bir hafta sonra meydana gelen seçimlerde oy kullanır. Ve belirli bir noktadan sonra adamın seçimini etkilemek yasa ile yasaktır. Sonra seçimin uygulanması en sonunda olacak ve kontrol edemezsiniz. Ancak, muhatapla görüşme, herhangi bir durumda 6. adımı sonlandırmalıdır.

6. adım. "Greft".

Özü, onu onun tarafından yapılan seçimin doğruluğunda caydırmak için bir ortak hazırlamak.

Kimseyi bölebilirsiniz: ebeveynler, arkadaşlar, meslektaşlar, gündelik yoldan geçenler, söylentiler, internet muhatapları. Diğer kişilerin muhataplarınızın çözümünü etkilemeye çalışabilecekleri gerçeğini tam olarak sigortalayamazsınız. Ancak, büyük olasılıkla olacağı konusunda uyarabilirsiniz. Ona farklı insanların farklı görüşleri olduğunu, farklı bir durum olduğunu söyle. Farklı ilgi alanları, her zaman ve ilgi alanlarınızı karşılaşıyor. Bu birçok sevgi, davanın özünde yetkin değil. Tabii ki, herkesi duyabilir. Ama kendisi için karar ver.

Bu, elbette, eşinizin kararının üçüncü şahısların etkisinden korunmasını tamamen garanti etmemektedir. Ancak onlarla iletişim kurmaya hazırlar ve riski önemli ölçüde azaltır.

Yukarıdaki teknoloji, bilgilerinizi en etkili şekilde bir ortağa getirmeye ve ikna etmeye yardımcı olur. Konuşmayı önceden düşünmek için tembel olmayın. Argümanların. Kendinize olası konuşmalar, itirazlarınızı ve cevaplarınızı dinleyin. Ve başarıya uyun.

Zorluklar veya başarısızlık durumunda, umutsuzluğa girmemelisiniz. Olumsuz bir reaksiyonla tanışırsanız - ısrar etmeyin, konuşmayı kesmeyin, zaman kaybetmeyin. Reddetmeyi kişisel bir hakaret olarak algılamayın. Bunlar sadece teklifinizi değil, değil. Konuşmayı daha iyi analiz edin.

Çok sık, en ilginç fikirler ve tartışmalar konuşmadan sonra akla geliyor. Bu fikirleri ve argümanları hatırlayın. Bir dahaki sefere size yardımcı olacaklar. Yani ikna etme yeteneğiniz geliştirilecektir. Sonuçta, bu sonsuz çalışabilecek bir sanattır.

Kitaptan sıçan nasıl olur? İşteki entrikalar ve hayatta kalma sanatı Yazar sgriavers Yoop.

Bir kadın artı bir adam [tanımak ve fethetmek] Yazar Shainov Viktor Pavlovich

Carting Technology Solous Kız Erkeklerin Arkasında Koşul Değil: Fare için köleyişi görmedi mi? Y. Tuvim Genel Önerileri1. Manzaranın soğukluğuna inanmayın ve "erişilemezlikten" dan korkmayın. Çoğu durumda, bu bir alışkanlıktır.

Pedagojik Psikoloji Kitaptan: Soyut Dersler ESINA E'nin yazarı tarafından

6. Dalton-Dalton teknolojisinin Dalton teknolojisi, kişiliğin gelişimi, toplumda toplumda toplumda deneyimin geliştirilmesi, işbirliğinin değerlerini teşvik etme sayesinde, bağımsız olarak yeni evlat edinmede bilgi ve sorumluluğun sorumluluğunu geliştirmeyi amaçlamaktadır.

Kitaptan bir kadın. Erkekler için öğretici [İkinci editörler] Novoselov Oleg'in yazarı.

7.21 Eğitim teknolojisi karısı, arka ayakların üzerinde bir köpek standını öğretir ve kocası yorum yaptı: - canım, hala başarıya ulaşma. - Sakin ol. Ve ilk başta itaat etmedin. Anecdote kadınlar genellikle aşağıdaki standart şemaya göre bir adam alır. Boşta oluşturuldu

Kitaptan bir dahi oldu! [Shooters Supermen] Yazar Muller Stanislav.

Teknoloji 14. "Blagovest" uzun yıllardır, ne yaparsam yap, ne olursa olsun, bir yerde beynin paralel işlemi sürekli olarak aynı görevi çözer: - Neden bazı olaylar gerçekleşiyor? Başarının ve başarısızlığın gerçek nedenleri nelerdir? Her şeyi azaltabileceğinizi anlıyorum

Kitaptan dünyayı nasıl becerilir [Gerçekleştirilen gerçek teknikler, etki, manipülasyon] Yazar Slachter Vadim Vadimovich

Kadınların büyüleyici teknolojisi Kadın cazibesi, iki şeyin alternatif bir sunumudur: a) Tam cinsel kullanılabilirlik; B) Tam cinsel kullanılamazlık. - Düz oturun, derin bir nefes alın, nefes verin, nefes verin. Yavaş yavaş bacak bacakları, eller

Kitaptan bir acemi şanslı ya da tembelliğe karşı bir aşı Yazar Igolegina Inna Nikolaevna

Kitaptan ateş çiçeği: Teknik DFS Yazar Kalinauskas Igor Nikolaevich

Reklam psikolojisinden Yazar Lebedev-Alexander Nikolaevich tarafından sevilen

Kitaptan NLP-2: Nesil Sonraki Yazar tarafından Robert diller.

İnançlar-engeller ve inanç köprüleri, sınırlayıcı inançları ve "düşünme virüslerini" aynı şekilde, zor duyguları tuttuğumuz şekilde ortaya çıkarılabilir ve dönüştürülebilir. İşte bunu yapmanın bazı yolları. Merkezli ve bu mahkumiyetleri daha fazla

Kitaptan bir kadın. Gönder veya Kural Yazar tarafından Vitalis V.

3.3. Teknoloji manipülasyon manipülasyonu, en zor olan bile, her zaman standart şemaya göre meydana gelir. Ve bu şema, CalamBurchik için özür dilerim, burada bir şema olarak görülecektir. Programın güzel olduğu (kendimi çekti), yatağın üstüne basabilir ve asılabilir. Ve şimdi 1 - 2.

Etkisi psikotekniği kitabından. Özel Hizmetlerin Gizli Teknikleri Leroy David tarafından.

6.1. Kendi kendine konuşlandırma işlemi sırasında akımsal olarak çeşitli teknoloji, dört aşamayı ayırt edilebilir: İlk. Kurulum; ikinci. Değiştirilmiş bilincin girişi. Bu ruhun bu durumunun isimlerinin çok icat ettiğini ekliyoruz. Birisi ona "boşluk durumu, biri -

Zeka kitabından. Beyniniz nasıl çalışır? Yazar Sheremetyev Konstantin

Zihin, ruhun en yüce yeteneği olduğundan mutluluk teknolojisi, daha sonra kullanımı, başka bir yeteneğin kullanımından daha güçlü ve sürekli bir zevk getiriyor. John Locke bir kural olarak, zeka bilimsel araştırmalarla ilişkilidir,

Kitaptan bir kadın. Erkekler için manuel Novoselov Oleg'in yazarı.

7.21 Eğitim teknolojisi karısı, arka ayakların üzerinde bir köpek standını öğretir ve kocası yorum yaptı: - canım, hala başarıya ulaşma. - Hiçbir şey değil. Ayrıca ilk başta dinlemedin. Kadınların anekotu genellikle bir erkek tarafından bir sonraki standart şemaya başvuran bir adam tarafından eğitilir. Boş yere

Kitaptan, sakıncası yok Palai Chris tarafından

Kendi inançlarımızı, otizmli insanları tanımlayan diğer insanların inançları ile aynı şekilde algıladık, Profesör Cambridge Üniversitesi Baron Cohen, "zihinsel körlük" ile ayırt edildiklerini belirtti. Yorumla ilgili zorluklar var

Kitaptan bir kadın. Erkekler için öğretici. Novoselov Oleg'in yazarı. Irina Andreeva

Böyle bir olguyu duyduğumuzda, bir mahkumiyet olarak, bir sonraki "psikolojik şeylerden" bahsettiğimizi anlıyoruz. Buna karşı olan kişi, düşünceleri, kurulumları veya duyguları uygulayacak gibi görünüyor. Aslında, değil. Mahkumiyet ve öneri aynı şey değil.

İnanç ve öneri arasındaki fark nedir

İnanç, iki psikolojik yorumla bir terimdir. Bu, kişiliğin dünya görüşünün, belirli bir şekilde teşvik eden kişiliğin unsurudur (bir örnek, ilk buluşmada bir adamla samimi bir ilişkiye girmemek, çünkü çok fazla davranır) ve bir aktarma işlemi DÜNYANIN EĞİTİMİNİNİ DİĞER BİR KİŞİSELLEŞTİRME (Bir örnek, kız arkadaşı bu - seks yapmaz ve sadece doğru).

Böyle bir bilgi aktarımı veya muhatapların bir yaşam kurulum adresi, eğitim sürecinde, ebeveynler veya öğretmenler çocuklara dürüst davranmalarını öğrettiğinde, buna ihtiyaç duyanlara ve toplumun yararlı üyeleri olmalarına yardımcı olmaya devam etmektedir. Bilimsel uyuşmazlıklarda, hakikat, teori teorisinin doğruluğunda rakibin mahkumiyeti nedeniyle doğar. Kural olarak, aynı zamanda konuşurken kendi bakış açısı tartışılmaktadır ve dinleyici bunu anlar ve karar verir, söz konusu veya katılmıyorum. Yani, bu, bilgiyi algılama ve kendi kurulumu olarak kabul etmenin bilinçli bir süredir. Mahkumiyet sürecinde, bir kişi yeni birinin kendi inancı olarak doğar.

Bir öneri farklı bir süreçtir. Bu agresif. Bilinç ve bir kişinin eleştirel düşüncesiyle geliyor, yapması gereken kurulumu başlatır. Öneri, bilinçaltı yoluyla gerçekleşir ve ilham kaynağı sadece bilgileri emmek için sadece "kör" kalır. Öneri hipnoz, basınç veya duygusal iradeli maruz kalma ile oluşur. Zihinsel olarak mümkün olduğuna inanılıyor.

Yukarıdakilerin sonuçları: mahkumiyet, bir kişinin anlayışına ima edilen bilgisi tarafından bilinçli bir algıdır ve öneri, eleştirel düşünceyi ve bilinçaltındaki etkiyi atlar. Mahkumiyet, düşünceleri iletmek ve yüksek harcama zamanını ve gücünü ayarlamak istemekten, öneri daha kolaydır. Tabii ki, bu türün psikolojik etkilerine yeteneklere ve yeteneklerine sahip olmanız gerekir.

İnanç türleri

Öyleyse, bilincini atlamadan kişiyi etkilemeye karar verdik. Nasıl ikna edilir? Kendinizi mahkumiyet türlerinden rahatlatmak. Bu "baz", hangi şekilde uygulanabilir ve hızlı başarılar için yöntemler uygulanabilir.

Bilgilendirme. Addressesee, nesne veya fenomen hakkında tam bilgi sağlar. Avantajları varsa, önce onlar hakkında konuşuyorlar. Yani, ev aletleri mağazasındaki satıcı, alıcıya elektrikli süpürgenin veya saç kurutma makinesinin çıkarlarının olanakları hakkında bilgi verir.
Açıklama. Bu tür bir inanç, bazı noktalar netleşmesi gerektiğinde kullanılır. Aynı satıcı, seçilen modelin gücünün alıcı teknik özelliklerini deşifre edecektir, sayıları bu elektrikli süpürgenin diğer benzerlerinin önünde olduğu avantajlara çevirir.
Kanıt. Verilerin görsel temsili veya gerçek gerçeklere eşlik etmeleri istendiğinde hitap eder. Böylece kimya öğretmeni, geri dönüşümlü reaksiyonları gösteren çocukları "Yodine Saati" gösterir. Şişedeki sıvı siyah olur ve damgalandığında, şeffaf bir "sürücü" elde edilir.
Reddetme. Eğer ikna edici bir farkın görüşü, etkinin bir sonucu olarak gerçekleştirilmesi gerekenden farklı ise, bu tür bir inanç kullanılır. Diğer durumlarda, insanların kendileri bilgi reddetmek istiyorlar. Bu yüzden "Tahtların Oyunları" nın hayranları, favori TV dizisinde reddetmeyi bekliyor. Sadece işte ne aktörler ne de projenin yaratıcıları veriyor.

İkna edici etkinin bu "çerçevesi", durum koşullarının genişletildiği temeldir. İkna edici ve çevresel durumun yeteneğinin ve muhatapın hazırlığının ideal tesadüfi ile etkisi başarıya mahkumdur. Rahat insanlar ve kişilerin kendilerini ve ikna etmesinin benzerliğini hissettiren kişiler, sürece daha kolaydır.

Resepsiyonlar ve inanç yöntemleri

Her spesifik durumdaki inanç yöntemini durumlarda seçin. Ancak psikolojideki mahkumiyet tekniklerinin temel tekniklerini bilmek, onlarla iletişim kurduğunuzda ortalanırsınız.

Talimat. Eğer ikna edici (veya grupları) ikna edici bir şekilde yapılandırılmışsa, eğer dinleyicilere söylerse, onları belirli bir şekilde davranmaya ikna ederse. Öğretim biçiminde, kafa çalışma grubuna talimat verir: "Bunu yapın ..." ne elde edeceğiz ... ". Böylece öğretmen, sınıflardan uzaklaşan öğretmen, öğrencilere bazı fenomenlerin ahlaki tarafını anlatır. Deneyimine ve otoritesine dayanarak yapar.
Komutlar ve siparişler. Ayrıca, izleyicilerden önce bir otoriteye sahip oldukları için onlara başvururlar. Siparişlerin yürütülmesi önemlidir ve bunun için ikna olunan kritik olarak tedavi edilmemelidir. Öyleyse, babadan ya da büyükannemden çıkan oyuncakları toplamanın isteğinde, bebek, eğer baba sıkı ve büyükanne hendekliyse ve yumuşak gösteriyorsa, farklı şekillerde tepki verir.
Konsey. Yakınlık, güven varsa, bu inanç şekli uygulanır. Yapabilmelisin. Parıldıyor mu, benevolly.
İpucu. Dolaylı inanç yöntemlerine yönlendirilir, çünkü Bilgi doğrudan değil, bir yarı-suite biçiminde bir karşılaştırma yapmıştır. İpucu, bir kişinin düşüncesine değil, duygulara yönelik değildir. Interlocutor'un eğlenceli bir ruh hali olduğunda bu inancı makbuzuna başvurun.
Dolaylı onay. Bir kişi genel olarak doğru yönde hareket ederse, bu teknik kullanılır. Görevi planı en aza indirmek için vermemektedir. Neden onayı sadece dolaylı? Doğrudan ifade ederseniz, bir kişiyi korkutan flattery gibi geliyor. Her zaman kafaya uygun değildir, muhatapların gözlerine yakından bakar, "Çok iyi yapılırsınız! Böylece sen elde edersin! ". Sabah cümlesi: "Böyle bir yaklaşım genellikle iyi sonuç verir."

"Plasebo." Plasebo etkisi tıpta bilinir. Hasta doktoru Ascorbins gibi zararsız bir ajan verir ve bunun hastalığı hafifletecek etkili bir ilaç olduğunu söylüyor. Kişi, tedavinin olumlu sonucuna inanıyor ve gerçekten iyileştirildi. Bu tekniği kullanarak, muhatapları istediğiniz kadar elde edeceğini ikna edebilirsiniz. Çocuğa kontrol çalışmasında veya önemli bir spor yarışmasında onunla birlikte olabilecek bir Tılsım'a verin. Bana söyle: "Bu şey senin yanında olsa da, çabayı eklerseniz hayallerinizi gerçekleştirebilirsiniz." Göreceksiniz, bebeğiniz her şeye sahip olacak.

Bu teknikler ve yöntemler herkese aşinadır, içlerinde "gibi" hiçbir şey yoktur. Ancak inançlar sanatında, kişilik geçmişinde bilinen üçün isimleri ile ilgili sırlar vardır.

Üç mahkumiyet kuralları

Onlar, yüzyıllar önce kullanan bilge erkek ve bilim adamlarının isimleri tarafından seçilirler. Bu kurallar şimdi inanç sanatında kullanılmaktadır.

Homer kuralı. Yaklaşan mahkumiyet için dikkatlice hazırlanın ve sizin lehinize argümanlar seçin. Argümanlar geleneksel olarak güçlü, orta ve zayıf bir şekilde ayrılmıştır. Homer kuralı, bir mahkumiyetin güçlü bir şekilde başlatılması gerektiğini, daha sonra iki veya üç ortam eklemeniz ve her şeyi en güçlü argümandan daha iyi tamamlamanız gerektiğini ima eder. Zayıf hiç kullanmayın, çünkü sonuçları elde etmenize yardımcı olmazlar. Bir insandan istediğiniz şeyle başlamayın, yapması gerektiğini söylemeyin. Bu, reaksiyon reaksiyonuna neden olur. Bu nedenle, argümanları ve tam olarak belirtilen sırayla verin.

Azaltma kuralı veya üç "evet" kuralı. Sokrates, mahkumiyet sanatına mükemmel bir şekilde sahip olan bir adaçayıcıydı. Sırrı, sorular sormaktı, muhatapları hiçbiri olumsuz olarak cevaplamaya vermeyin. Aynı zamanda, bağımsız olarak uzaylı bakış açısını kabul etmek için ustaca özetlemiştir. Bugün bu teknisyen ağ danışmanları tarafından öğretilmektedir. Öyleyse, eğer bir kişi sizi az bilinen bir şirketin ürünlerini sunacaksa, yayınlanmaya başlamak, vermemek. Sağlık hakkında sorabilirsiniz: "Katılıyorum, herkes sağlıklı olmanın hayallerini mi?". Açıkça gerçekler yaratın: "İnsan vücudunun esas olarak sudan olduğunu biliyor musunuz?", "Temiz su sağlık için çok önemlidir, değil mi?". Ve sonra saldırganlığa gidin: "Temiz su içmek ister misiniz? Ve böylece sevdikleriniz ve çocuklarınız sadece temiz su içiyorlar mı? ". Hala olumlu cevap verdiyseniz, kızgın para için sular için bir "mucize filtre" sunulacaksınız.
Pascal kuralı. Konaklayıcının yüzünü kaydedin, açıya sürmeyin. Bir kişinin saygınlığını ikna etmek için küçük düşürmeyin, özgürlük veya kişiliğinin otoritesini düzenlemeyin. Bir kişi, hoşlanmamış olan gerçeklere katılmıyor ve negatif anahtardaki inanç çalışmıyor. Pascal'ın kendisi dediği gibi: "Gözetim için şartlar olarak hiçbir şey yok." Örnek - ABD Vergi Mevzuatı. Amerika'da, bilgi vergi hizmetlerinden bilgi sahibi olmak yasaktır. Bu toplum tarafından karşılanır. Bununla birlikte, vergi mükelleflerinin talimatlarında bir öğe vardır: "Onlardan kesintilerden ödeme yaparak yasadışı gelir hakkında da ilan edebilirsiniz." Ve Amerika Birleşik Devletleri vatandaşları bunu, suçlu olarak adlandırılmayacağını bilerek, onlara para cezası getirmeyeceklerini bilerek bunu yapmaktadır.

Mahkumiyet sanatı ilginç ve büyüleyici bilimdir. Ancak uygulama çok daha heyecan verici ve faydalıdır. Teorik baz asimile edilir, bu yüzden harekete geçin!

2 Mart 2014, 17:27

Giriş

Yeterince uzun bir süre boyunca, birçok insan inanç olgusunu biliyor. Bütün dünyanın psikologları giderek daha fazla, psikolojik etki fikrinin (mahkumiyet dahil) fikrinin - bir kişi diğerini etkilediğini - tüm psikoloji için temeldir. V.n. Kulikov, psikolojik etki, etkileşim ve kendi kendine oluşumları, kamu uygulamalarının talepleri ve psikolojik bilimin ihtiyaçları organik olarak bağlı olduğunu yazıyor. Gelişmeleri hem psikolojik teoride hem de geniş kamu uygulamalarında bir çıkışa sahip olacak.

Modern dünyadaki inanç teknolojilerinin alaka düzeyine ve önemine meydan okumanın imkansız olduğu belirtilmelidir. Modern toplum, kendi hedeflerine, sosyal durumdaki bir artış olan kendi hedeflerine, toplumun konumunu, sosyal durumundaki pozisyonunu başarmak, başarıyı araştırmaktır. Ayrıca, birçok insanın sadece bilgi çemberini genişletmeyi değil, aynı zamanda bazı pratik becerileri geliştirmek, özellikle acil etkiler ve etki teknolojisi ile ilgili olarak dikkatini ödemek için de belirtilmelidir.

İnanç teknolojilerinin ve eğitim alanında önemini önemsemek. Mahkumiyet kullanarak, çeşitli pedagojik amaçlar, görevler, kurulumlar elde etmek mümkündür. Ayrıca, inanç teknolojilerinin yetkili kullanımı ile, öğretmenin yetkisi, eğitim, yetiştirme ve kişilerarası etkileşim sürecini büyük ölçüde basitleştirir.

Günümüzde, eğitim teknolojileri inanç, çeşitli mesleklerin temsilcileri arasında büyük ilgi ve talebin tadını çıkarır. Böylece, bu fenomenin daha ayrıntılı bir çalışmasına ihtiyaç vardır.

Bu sorunun incelenmesi Pratopanis E., Aronson E., Dotsenko E.l., Chaldini R., Kabacchenko TS'de bulundu. diğer.

Çalışmanın amacı - İnsan üzerinde hedeflenen bir etki yöntemi olarak mahkumiyet.

Çalışmanın Konusu - Teknolojiler, inanç yöntemleri ve iş iletişimindeki kullanımları.

Bu çalışmanın amacı - Belirle, temel inanç teknolojilerini keşfedin.

Hedefe ulaşmak için aşağıdakileri çözmek gerekir. görevler:

1. Bu konuyu yansıtan çeşitli edebi kaynakları analiz etmek.

2. İnsanlar arasındaki etkileşim sürecine olan inancın genel değerini, rolünü, önemini kaldırın.

3. Başlıca ikna talimatlarını belirleyin.

4. İnanç teknolojilerinin pratik uygulamasının tadını çıkarın.

5. Bazı inanç teknolojilerinin, inanç yöntemlerinin içeriğini inceleyin.

Yöntem, psikoloji hakkında teorik ve deneysel literatürün bir analizidir; İnanç olgusunun pratik uygulama yöntemlerinin incelenmesi.

İnanç teknolojilerinin teorik tanımı. "Mahkumiyet", "mahkumiyet" kavramının tanımı

Toplum, bileşenlerin yakından ilişkili olduğu tek bir organizmadır. Başka bir deyişle, bir kişi bir toplumun ayrılmaz bir partikülüdür, iplik, tüm insanları bağlayan, iletişimdir. İletişim sürecinde insanlar arasında yakın bir ilişki vardır, kişiler kurulur, bilgi iletilir, kimlik geliştirilir. İletişim, insanlar duygularını, izlenimlerini, akıl yürütmelerini ifade eder. Ayrıca, iletişim sürecinde, muhatapların birbirlerine karşılıklı tutumu oluşturulur. Günümüzde, aynı zamanda belirli bir şekilde inşa edilen iletişim yardımı ile kimsenin bir sırrı değildir. İnanç, yöntem ve teknolojilerin olgusunu dikkatlice düşünmek istiyorum.

İnanç -bu, kendi eleştirel algılarına hitap eden insanlar üzerindeki etki yöntemidir. Mahkumiyet, öncelikle, herhangi bir yanlış davranışın veya herhangi bir yanlışlığın uygunsuzluğunun doğruluğunun ve gerekliliğinin bir açıklaması ve kanıtıdır.

İnanç yöntemini kullanarak, psikologlar, insan ruhunun entelektüel eğitim alanına odaklandığından devam eder. Özü, bir kişinin belirli sonuçları olan bir kişiden içsel rızayı ve ardından bu temelde, yeni kurulumları (ya da eski olanı dönüştürmek için) hedefe karşılık gelen ve birleştirmesi için mantıksal argümanların yardımı ile.

Anlayış, belirli kuralları takip etmek gerekir:

İnanç mantığı, maruz kalma nesnesinin erişilebilir bir zekası olmalıdır;

Nesneyle bilinen gerçeklere güvenmek, ikna olmak gerekir;

Belirli gerçeklere ve örneklere ek olarak (onlarsız, ufukların enleminden yoksun olanlar, soyut düşünme geliştirenler), bilgi genelleştirilmiş pozisyonlar, fikirler, ilkeler içermelidir;

Acil bilgi en mantıklı görünmelidir;

Rapor edilen gerçekler ve genel hükümler, maruz kalma nesnesinin duygusal bir tepkisine neden olmak için olmalıdır.

Mahkumiyet süreci, diğer maruz kalma yolları arasında en zor olanıdır. Bu süreçteki önde gelen yer, pozisyon ve faaliyetinin argümanını alır. Bu nedenle, argümanı inancın en önemli temeli olarak dikkatlice düşüneceğiz.

Çok fazla argüman yöntemi var. İşte bunlardan bazıları:

1. Gerginlik makbuzu. InterLocutor ile duygusal temasın kurulmasını gerektirir. Bunun için, sadece birkaç kelime.

2. Resepsiyon "Kanca", durumu özetlemenizi sağlar ve konuşmanın içeriğiyle birlikte, sorunu tartışmak için başlangıç \u200b\u200bnoktası olarak kullanın. Bu amaçla, bazı etkinlikleri, karşılaştırmaları, kişisel izlenimleri, annecdotal davasını veya sıradışı bir soruyu başarıyla kullanabilirsiniz.

3. Hayal gücü uyarımı almak, konuşmanın başlangıcındaki ayarı, dikkate alınması gereken sorunların içeriğinde çeşitli sorular içerir. Bu yöntem, sanatçının çözülmüş soruna ayık bir görünümle ayırıldığında iyi sonuçlar verir.

4. Doğrudan yaklaşımın alımı, herhangi bir giriş veya giriş yapmadan işe doğrudan geçiş anlamına gelir.

İkna edici etkinin etkinliği için kriter mahkumiyettir. Bu, öğrenilen fikirlerin, fikirlerin, kavramların, görüntülerin gerçeğinde derin bir güvendir. Belirtilen çözümler almanıza ve tereddüt etmeden onları uygulamanıza izin verir, belirli gerçekler ve fenomenlerin tahminlerinde sağlam bir pozisyon işgal etmek. Mahkumiyet sayesinde, belirli durumlarda davranışlarını belirleyen insanların kurulumları oluşturulur.

Mahkumiyetin önemli bir özelliği derinliğidir. İnsanların önceki yetiştiriciliği, farkındalıkları, yaşam deneyimlerini, çevre gerçekliğin fenomenlerini analiz etme yeteneği ile doğrudan ilişkilidir. Derin güven, büyük stabilite ile karakterizedir. Sallamak için, yeterli mantıklı sonuç değil. Acil etki, aşağıdaki durumlarda uygulanması uygundur:

Bir etkinin nesnesi, elde edilen bilgileri algılayabildiğinde;

Nesne psikolojik olarak ona dayattığı fikrini kabul edebiliyorsa. Bu nedenle, psikolojik etki nesnesinin doğru seçimi ve inandırıcı etkinin içeriği eşit derecede önemlidir;

Nesne farklı bakış açılarını karşılaştırabilirse, argüman sistemini analiz eder. Başka bir deyişle, inandırıcı etki, yalnızca nesnesinin ona sunulduğunu anlayabilmesi ve değerlendirebileceği şartıyla etkilidir;

Eğer etkinin konusunu düşünmenin mantığı, onlara kullanılan argüman, nesnenin düşüncesinin özelliklerine yakındır. Bu nedenle, nesnenin ulusal psikolojik özelliklerini dikkate almanın önemi, mesajın içeriğinin algısını etkileyen sosyal, ulusal dini, kültürel faktörler kompleksi;

İkna etmek için zamanınız varsa. İnsanları bir şeye ikna etmek için, özellikle de karşı tarafın bir kural olarak uygun olması, zaman alır. İnsanların rasyonel düşüncesi alanındaki değişiklikler, yalnızca önemli zaman maliyetlerini içeren gerçekleri karşılaştırdıktan ve düşündükten sonra meydana gelir. Ek olarak, inandırıcı etkinin çeşitli içeriği, aynı zamanda süreci daha uzun vadeli yapan çeşitli argümanlar ve gerçeklerle birden fazla onay gerektirir.

Mahkumiyet genellikle aşağıdakileri içerir:

Bilgi kaynağının etkisi

Bilgi içeriğinin etkisi

Bilgilendirme durumunun etkisi.

Etki Bilgi Kaynağı. İnançın bir dereceye kadar etkinliği, onu algılayan insanların bilgi kaynağına nasıl ait olduğuna bağlıdır.

Bilgi içeriğinin etkisi. Büyük ölçüde ne kadar belirgin ve ikna edici bir şekilde.

Kanıt, mantıksallığa, belirtilen malzemenin olasılığı ve tutarlılığına dayanır. Başka bir deyişle, sadece rapor edilen, aynı zamanda nasıl yapıldığını da önemli değildir.

İkna edici, kurulumların, inançların, ilgi alanlarının, ihtiyaçlarının, düşünce imajının, ulusal psikolojik özelliklerin ve dilin özgünlüğünün etkisinin nesnesine sahip olan muhasebe konusunda büyük ölçüdedir. Böylece ikna edici bir şekilde elde etmek için önemli sayıda faktör dikkate almak zorundadır.

Maksimum etkiyi elde etmek için, inandırıcı bir etki belirli şartlara uymalıdır:

1. Düzgün yönlendirilmek ve planlanmak.

2. Belirli bir nesneye yönlendirilmek.

3. Esas olarak nesnenin ruhunun entelektüel ve eğitim alanına odaklanmak.

4. Belirli bir davranış başlatmayı amaçlamak.

İkna edici etkinin uygulanmasının temel prensipleri şunlar olmalıdır:

Tekrarlama ilkesi. Mesajın birden fazla tekrarı, bir kerede elde edilemeyen böyle bir etki verir;

Birincil etkiye ulaşma ilkesi. Nesne biraz önemli bir mesaj alıyorsa, aklında, ilk izlenimi onaylayan daha sonra, daha ayrıntılı bilgileri algılamaya hazır olmasıdır.

Bilgi kaynağına güven sağlama ilkesi. Şu anda bilgi kaynağına güven sağlama alımları, ek olarak, bazı nedenlerden dolayı sessiz kaynaklarla sessiz olan olaylar hakkında "özel farkındalık" görüntüsünün oluşturulmasını içerir (bu şanzıman tarafından elde edilir) gerçeklerin, bunun doğruluğu bilinen veya kolayca doğrulanabilir); Belgeleri, uzmanların tahminlerini, olayların görgü tanıkları, vb. Görüşlerini belirtilerek elde edilen "nesnellik, bağımsızlık ve alternatiflik" görüntüsü oluşturma.

Bilgi içeriği nesnesinin zihinsel işlemlerinin zihinsel süreçlerini arttırma ilkesi.

Mahkumiyet, hedefe daha sonraki davranışı etkilemek için görüşlerini radyal olarak ayarlamasına neden olan bir birey üzerinde yumuşak bir etki anlamına gelir. Bu seçenek, etkinin en etik yoludur, çünkü bilinçaltı nesneye kaba bir şiddet veya giriş yoktur.

Mahkumiyet, bir kişinin fikir ve kurulumlarında uzun vadeli bir değişiklik için, nesneyi istenen yasaya teşvik etmek için işbirliğine giren bir kişinin fikir ve kurulumlarında etkinleştirilir.

Teknik uygulamaya göre, inanç, bazı uyarıcı etki ile tamamlanan açık, bazen gizli bir tartışmadır.

Her insanın bir şeye ya da kimseye karşı tutumu vardır. Bu ruh halindeki üç dereceli var: açık sempati (hiçbir şeyi kabul etme eğilimi); kayıtsızlık (bir yönde veya başka bir şekilde hafif bir ofset ile); inkar (red).

İstenilen görüşü kabaca uygulamak için herhangi bir girişim sadece bir kişi her zaman seçim özgürlüğünün kısıtlamalarına dayanır.

Bireyin tutumunu ruh halini yeniden yönlendirmek için ihtiyacınız olan bir şeye değiştirmek. Aklında karşılanmalı:

Zihnin düello ve kurulum genellikle kurulumu kazanır;

Kurulumların değişmesi sırasında, bir kişinin gerekli değişikliklerin yönünü ve içeriğini göstermesi gerekir; Bütün bunlar anlaşılmalı ve algılanmalıdır;

Değişiklikler, tesisin ihtiyaçları ve motivasyonları ile ünsüzden daha başarılı olacak;

En kolay olanı, insanlar için temel (hayati önem taşıyan) bir değere sahip olmayan yeniden inşa edilmiş kurulumlardır;

Tamamen olumsuz bir kurulum durumunda, reorientasyonu genellikle bir kişinin ruhunu yeniden programlamak için özel karmaşık yöntemler gerektirir.

Durumun koşullarına ve nesnenin belirli özelliklerine bağlı olarak, doğrudan (konuşma sırasında) veya dolaylı olarak (ilham alan paylar aracılığıyla), aktif olarak, mantıksal, net bir şekilde (kategorik olarak), uyarınca ( Duyguların katılımı), alternatif olarak ("veya veya" seçilecek sorunlar).

Ayrıca, parlak bir canlı hayal gücüne sahip olanları ikna etmenin çok daha kolay olduğu da, oryantasyon kendilerinden daha çok benzemektedir, biraz özgüvenim (teçhizat ve kendi görüşlerine zayıf bir şekilde güvenmek).

Öte yandan, başkalarına karşı açık bir düşmanlığa sahip bir kişinin kalıcılığına inanmak zordur (istenen direnç, bu arada, genellikle başkalarına hükmetme arzusunun bir sonucu olarak ortaya çıkabilir), güçlü bir ruhu ile eleştiri, görüşlerini eski haline getirme istekliliği (daha basit, rezerv hakkında her zaman başka bir pozisyona sahip olma arzusu).