Pažiūrėkite, kas yra „didmeninė prekyba“ kituose žodynuose. Didmenininkų klasifikacija
Taip pat skaitykite
Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą
Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.
Panašūs dokumentai
Didmeninė prekyba kaip vartotojų rinkos dalis, jos reikšmė ir funkcijos. Didmeninės prekybos įmonių rūšys. Didmeninės rinkodaros sprendimas. UAB „Adygeaturist“ didmeninės prekybos organizavimo analizė. Pasiūlymai didmeninės prekybos efektyvumui gerinti.
Kursinis darbas, pridėtas 2010-02-09
Pagrindinis didmenininkų uždavinys ir klasifikacija. Didmeninės prekybos tranzito ir sandėliavimo formų charakteristikos. Komercinis darbas parduodant prekes didmeninėse parduotuvėse. Didmeninės prekybos poveikis pramonei ir mažmeninei prekybai.
Kursinis darbas, pridėtas 2010-11-25
Pagrindinės didmeninės prekybos plėtros problemos. Struktūriniai elementai Didmeninės prekybos plėtros koncepcijos. Regioninių didmeninės prekybos kompleksų sudėtis, informacinis ir analitinis blokas. Didmeninės prekybos vaidmuo naujoviškose šalies ekonomikos transformacijose.
testas, pridėtas 2010-07-26
Didmeninės prekybos vaidmuo ir funkcijos rinkos sąlygomis. Koncepciniai pagrindai didmeninės rinkos infrastruktūros formavimui. Didmeninės prekybos plėtros struktūrinė politika. Didmeninės prekybos įmonių dalyvavimas finansinėse ir pramonės grupėse.
Kursinis darbas pridėtas 2007-05-16
Didmeninės prekybos samprata, jos esmė ir ypatumai, atsiradimo ir formavimosi istorija, dabartinė būklė ir plėtros perspektyvos. Pagrindinės didmeninės prekybos rūšys, jų skiriamieji bruožai. Prekių pardavimas didmeninėse rinkose ir rinkos dalyviai.
santrauka, pridėta 2009-02-18
Didmeninės prekybos esmė, funkcijos ir išskirtiniai bruožai, pasaulinė jos įgyvendinimo patirtis. Didmeninės prekybos tarpininkų klasifikacija ir charakteristikos. Didmeninės prekybos organizavimo Baltarusijos Respublikoje analizė. Naujų pirkėjų paieškos optimizavimo rekomendacijos.
Kursinis darbas pridėtas 2018-08-01
Didmeninės prekybos Rusijos Federacijoje plėtros problemos ir perspektyvos, jos uždaviniai ir funkcijos. Didmeninės prekybos organizavimo ir veikimo ypatumai. Didmeninės prekybos padėties šiandieninė analizė. Didmeninės ir mažmeninės prekybos organizacijų skirtumai.
Kursinis darbas pridėtas 2014-05-20
Pasaulinė praktika nustatė šiuos didmeninės prekybos tipus:
· Prekyba per didmeninį pirkimo tinklą, kuris apima biržas, muges, aukcionus, didmenines maisto prekyvietes. Vykdo pasėlių, žaliavų ir kitų sandėliuojamų prekių, tokių kaip grūdai, medvilnė, vilna, metalai, metalo laužas, supirkimą. Būtina nuolat stebėti rinkos sąlygų pokyčius (biržose, parodose, aukcionuose), kad sumažėtų rizika, susijusi su kainų svyravimais;
· Prekyba tiesioginiais gamybos ryšiais. Paprastai jis jungia du nuoseklius gamybos proceso etapus, yra ypač svarbus prekyboje juodaisiais metalais ir plienu;
· Didmeninė prekyba žaliavomis ir reikmenimis. Ši didmeninės prekybos rūšis savo ruožtu apima:
♦ didmeninė prekyba su centralizuotu prekių pristatymu. Didmenininkas tiekia mažmenininkus prekėmis ir taip pat teikia jiems platų aptarnavimą;
♦ didmeninė prekyba su prekių gavimu iš tiekėjo. Didmenininko klientas, mažmenininkas ar stambus vartotojas prekes atsiima savarankiškai;
Didmeninė prekyba (Grynieji pinigai) atsiskaitant grynaisiais prieš pirkėjo prekių priėmimą ir transportavimą (didmeninė prekyba savitarnos forma). Šio tipo didmeninė prekyba vykdoma nuolatiniams vartotojams (mažmenininkams, restoranų ir valgyklų savininkams), kurie savo užsakymus pildo sandėlyje savitarnos būdu. Už prekes atsiskaitoma grynaisiais pinigais (grynaisiais pinigais), klientas atlieka prekių pakrovimą ir išvežimą (vežti) savarankiškai (pasiimti). Pavyzdžiui, prekiautojas centriniame turguje kasdien gali savarankiškai įsigyti reikiamą paros daržovių ir vaisių kiekį, panašią operaciją atlieka restoranai, turguose perkant daržovių, žuvies, mėsos ir kt.
Didmeninė prekyba iš lentynų (RackJobber). Dideli mažmenininkai didmenininkui suteikia vitrinas su lentynomis arba lentynomis. Prekybininkas savo lėšomis atlieka einamąjį stelažų užpildymą, kaip taisyklė, paprastomis prekėmis ir atsiima neparduotas prekes. Tokiu būdu jis sumažina pardavėjo naštą ir papildo jo asortimentą.
Pagal asortimentą išskiriamos šios didmeninės prekybos rūšys:
· Didmeninė prekyba įvairiausiomis prekėmis. Platus ir neįsigilintas įvairių prekių grupių asortimentas vartotojas randa jo paklausą atitinkantį pasiūlymą, pavyzdžiui, didmeninė prekyba maisto produktais;
· Specializuota didmeninė prekyba. Didmenininkas formuoja nedidelį, bet gilų vienos prekių grupės įvairios kokybės prekių asortimentą ir taip vartotojui pateikia platų prekių pasirinkimą.
Atsižvelgiant į gamintojo reikalavimus, didmeninės prekybos nuorodos struktūra formuojama remiantis jos sudėties pasirinkimu:
· Didmeninėje prekyboje besispecializuojančios įmonės, kurios atlieka visas pirkimo-pardavimo operacijas perleidžiant nuosavybės teisę į didmeninę prekybą;
· Tarpinės didmeninės prekybos struktūros, kurios savo veikloje paprastai nenaudoja prekių nuosavybės teisės perėjimo jiems (brokerių įmonės, prekybos agentai, komiso agentai ir kt.);
· Didmeninės apyvartos organizatoriai, nedirbantys su prekėmis, o teikiantys didmeninės prekių apyvartos organizavimo paslaugas (mugės, prekių biržos, aukcionai, didmeniniai turgūs).
Realioje rinkos aplinkoje egzistuoja nemažai įmonių tipų, kurie skiriasi specifinėmis organizacinėmis, techninėmis ir technologinėmis funkcijomis bei veiklos mastu. Svarbiausi yra:
· Komercinės tarpininkų įmonės – didmeninės prekybos įmonės, vykdančios didmeninę prekybą savo lėšomis ir pritraukdamos paskolas tiek iš savo sandėlių, tiek iš gamintojų ir kitų didmeninės prekybos tarpininkų sandėlių;
Didmeninės prekybos sandėliai – įmonės, organizaciškai vienijančios perdirbtų produktų techninių charakteristikų sandėlius, turinčius vieningą energetinę, transporto ir kitas komunikacijas, taip pat centralizuotą ekspedijavimo, pagalbinių paslaugų, valdymo aparatą, organizuojantį produkcijos saugojimą ir išvežimą;
· Prekių biržos – organizuotos biržos prekių rinkos su nustatytomis priėmimo taisyklėmis, fiksuota naryste;
· Didmeninės prekybos parduotuvės – didmeninės prekybos įmonės, kuo arčiau produkcijos pirkėjų;
· Prekybos namai – tarpininkavimo įmonės, kurios savo lėšomis arba gamintojų, vartotojų ar kitų didmeninės prekybos įmonių lėšomis atlieka sandorius su realiomis prekėmis;
· Prekybos mugės – trumpalaikiai didmeniniai turgeliai, periodiškai organizuojami tam skirtoje vietoje prekių pavyzdžių patikrinimo pagrindu;
· Aukcionai - tam tikrose vietose kuriami specialūs turgeliai, skirti prekėms su individualia nuosavybe parduoti viešų aukcionų būdu;
Tarpininkavimo biurai (firmos, brokeriai) - tarpinės prekybos įmonės, veikiančios savo klientų interesais savo lėšomis (už tai gaunančios komisinį atlyginimą) ir savo interesais savo lėšomis;
· Dileriai (firmos, dileriai) – tarpinės įmonės (juridiniai ar fiziniai asmenys), kurios savo lėšomis ir savo vardu atlieka vertybinių popierių, valiutos ir tauriųjų metalų pervedimo operacijas;
5.3 lentelė
Didmeninės prekybos organizacijų rūšių įvairovė
Organizacija didmeninė prekyba prekyba (2)
Santrauka >> Rinkodara... sistemos santykių procesas didmeninė prekyba prekyba ... įgyvendinimas per mažmeninės prekybos tinklą. Pagal parduodamų asortimentą Produktai atskirti toliau nurodytus tipus didmeninė prekyba prekyba: didmeninė prekyba prekyba... pramonės šakos didmeninė prekyba prekyba. 2. Organizacija didmeninė prekyba prekybaįjungta įmonė ir...
Organizacija didmeninė prekyba prekyba (3)
Santrauka >> Valdymas... . Didmeninė prekyba apyvarta įgyvendinimas apima prekių pardavimą organizacijose ir įmonių mažmeninė prekyba esantis veiklos zonoje didmeninė prekyba įmonių... Vidinė sistema didmeninė prekyba ...
Didmeninė prekyba prekyba (3)
Santrauka >> Ekonomika... Sistema organizacija didmeninė prekyba prekyba Pagrindinės įgyvendinimo formos didmeninė prekyba prekyba yra: prekybaįjungta didmeninė prekyba rinkos; didmeninė prekyba prekybos centrai; didmeninė prekyba sandėliai (bazės). Įmonės...spręsti įgyvendinimas Produktai; režimas „savanoriškas...
Prekių sandorių apskaita, analizė ir auditas didmeninė prekyba prekyba PKF UNI LLC pavyzdžiu
Santrauka >> Apskaita ir auditas... didmeninė prekyba prekyba Didmeninė prekyba prekyba parduoda prekes, Produktai įmonių, institucijos, tiekimas ir rinkodara, tarpininkas ir kt organizacijose... transportavimas, sandėliavimas ir įgyvendinimas, galiojimo laikas ir įgyvendinimas procentais nuo kainos...
Didmeninės prekybos organizavimas
Įvadas
Rusijai pereinant prie rinkos ekonomikos, būtina kardinaliai keisti visų šalies nacionalinės ekonomikos sektorių veiklą. Ypač svarbu suformuoti adekvatų apyvartos ir paslaugų sferos ekonominio mechanizmo rinkos modelį, nes būtent prekyba, būdama galutine rinkos subjektų ekonominės veiklos grandimi, užtikrina efektyvų poreikių ir poreikių tenkinimą. vartotojų.
Šiam svarbiam uždaviniui išspręsti iš prekybos reikalingos ne tik pastangos, susijusios su produkcijos vertės įgyvendinimu, bet ir kompleksinis priemonių kompleksas, užtikrinantis prekių skatinimą nuo gamintojų iki vartotojų.
Prekyba – didžiulė verslumo ir užimtumo sritis – pastaraisiais metais sulaukė naujų impulsų plėtrai, gerokai išplėtusi pereinamojo laikotarpio ekonomikos „žaidimo lauką ir taisykles“. Tarp pagrindinių komercinės ir tarpininkavimo veiklos krypčių pirmajame plane yra didmeninės prekybos vykdymas. Šis darbas yra pagrindinė komercinės tarpininko veiklos esmės išraiškos forma, prisidedanti prie aktyvaus produktų judėjimo ir kaupimo erdvėje ir laike procesų reguliavimo. Didmeninė prekyba, būdama svarbiausia laisvos sąveikos tarp pirkimo-pardavimo akto dalyvių grandis, šį aktą vykdo didelėmis apimtimis ir dideliais prekių kiekiais.
Didmeninės prekybos samprata ir jos esmė per visą ekonomikos teorijos raidos laikotarpį buvo įtakojama ir tyrinėjama. Mokslo atstovų ir praktikų nuomonės šiuo klausimu per daug nesiskiria, bent jau dėl pagrindinių pozicijų.
Dabartiniame Rusijos ekonomikos etape didelę reikšmę turi didmeninė prekyba. Būtent didmeninė prekyba yra aktyvi vietinės gamybos prekių ir gana didelės užsienio prekių masės laidininkė į vidaus rinką. Būtent didmeninė prekyba verčia mūsų gamintojus kelti vietinių prekių kokybę, siekiant užimti tvirtą vietą tiek vidaus, tiek užsienio rinkose.
Taigi šios įmonės veiklos srities svarbai nereikia ypatingų įrodymų, nes didmeninės prekybos vaidmuo ir reikšmė yra aiškūs kiekvienam verslininkui. Pabrėžtinas klausimas dėl didmeninės prekybos paskirties vaidmens, kuris aiškiausiai atsekamas svarstant jos funkcijas.
Pastaraisiais metais didmeninės rinkos struktūroje įvyko reikšmingų pokyčių. Taigi buvusių valstybinių didmeninių ir tarpinių organizacijų dalis gerokai sumažėjo ir toliau mažėja; tuo pat metu labai išaugo naujų tarpinių struktūrų dalis. Vis labiau ryškėja vietinių firmų tendencija į sudėtingas kaimyninių regionų vartotojų rinkas.
Šiuo atžvilgiu ypač domina dabartinė didmeninės prekybos tobulomis sąlygomis plėtros dinamika ir jos plėtros perspektyvos.
Perėjimas prie rinkos santykių Rusijos ekonomikoje suteikia naują būdą ir išplečia įmonės, kaip pagrindinės grandies, galimybes.
Ekonominė laisvė, kaip rinkos santykių sąlyga ir pasekmė, kelia didesnius reikalavimus įmonės valdymo ir ūkinės veiklos lygiui. Žinios apie ekonominius ir ekonominius įmonės funkcionavimo pagrindus leis teisingai sukurti valdymo sistemą. Peržiūrėkite jo plėtros perspektyvas.
Reikia atlikti ekonominę įmonės veiklos rodiklių analizę: apyvartą, bendrąsias pajamas, paskirstymo išlaidas, balansinį pelną. Iš visų išvardintų didmeninės prekybos apyvartos rodiklių jis yra ypač svarbus ir specifiškas. Rinkos sąlygomis didmeninės prekybos įmonės ekonominės analizės specifiką lemia tai, kad pagrindinis analizės akcentas perkeliamas į didmeninės prekybos įmones.
Įmonės didmeninės apyvartos ekonominės analizės galimybės yra gana įvairios ir reikalaujančios išsamesnės studijos.
Bet kuri įmonė rinkos santykių sąlygomis nuolat planuoja savo veiklą. Didmeninės prekybos įmonė užsiima pagrindinių savo veiklos rodiklių – pelno, pardavimų, sąnaudų ir kitų – vertės prognozavimu. Šiuo atžvilgiu aktualiu klausimu tampa didmeninės prekybos įmonės veiklos ekonominių rodiklių apskaičiavimo metodika ir požiūriai, jų analizės ir planavimo specifika.
Kaip matote, organizavimo, didmeninės prekybos klausimų studijų spektras gana platus ir domina tiek teorinį, tiek praktinį. Būtent toks ir yra šio mokslinio darbo tikslas, tai yra didmeninės prekybos įmonės organizavimo teorinių, metodinių, metodinių pagrindų ir prekėmis prekiaujančios įmonės praktinio darbo bei kitų komercinės veiklos aspektų studija.
Tyrimo objektas – ribotos atsakomybės bendrovės „Real-Plus“ veikla.
Norint pasiekti šį tikslą, darbe buvo bandoma:
- teoriškai parodyti didmeninės prekybos poreikį dabartiniame etape, atskleisti pagrindines kategorijas ir sąvokas šiuo klausimu;
- analitine prasme - pateikti organizacines ir ekonomines tiriamo objekto charakteristikas, išanalizuoti įmonės finansinę ir ekonominę būklę, atlikti didmeninės prekybos ekonominės analizės darbus;
- rekomendaciniame plane - atlikti analizę, ekonominį siūlomų priemonių įmonės veiklai gerinti pagrindimą, nustatyti pagrindinius rezervus didmeninės prekybos apyvartai didinti.
1 Didmeninės prekybos organizacinio ir ekonominio mechanizmo esmė
1.1. Didmeninės prekybos vaidmuo ir paskirtis paskirstant prekes
Istorinis prekinės ekonomikos raidos procesas prisidėjo prie apyvartos sferos izoliacijos ir tarpinių šakų atskyrimo joje – didmeninės ir mažmeninės prekybos. Didmeninė prekyba yra pirmesnė už mažmeninę prekybą, dėl didmeninės prekybos prekės nepatenka į asmeninio vartojimo sferą, jos arba patenka į produkcijos vartojimą, arba perkamos mažmeninės prekybos būdu parduoti gyventojams. Didmeninės prekybos samprata ir jos esmė per visą ekonomikos teorijos raidos laikotarpį yra tyrimo ir studijų objektas.
Taigi, kai kurie tyrinėtojai siūlo atskirti šio reiškinio aiškinimą plačiąja ir siaurąja prasme.
Platesnis aiškinimas reiškia, kad pirkėjas prekę perka ne savo vartojimui, o tolimesniam perdirbimui ar perpardavimui, siekdamas pasipelnyti. Siauras aiškinimas siejamas su specialių vidaus prekybos prekių įmonių veikla, kurioms dalyvaujant yra vykdomas mainų tarp pardavėjo ir pirkėjo aktas. Didmeninė prekyba, būdama svarbiausia laisvos sąveikos tarp pirkimo-pardavimo akto dalyvių grandis, šį aktą įgyvendina didelėmis apimtimis, dideliais prekių kiekiais.
Kita dalis mokslininkų, ypač profesorius A. V. Zyryanovas, siūlo svarstyti didmeninę prekybą makroekonomikos ir ekonomikos mikrolygio atžvilgiu. Didmeninės prekybos organizavimo makroekonominis aspektas apima:
- apyvartos sferos vidaus pramonės sudėties tyrimas;
- įvairių ūkio sektorių didmeninės prekybos įmonių rūšinės sudėties ir struktūros analizė.
Didmeninės prekybos mikroekonominė analizė apima didmeninės prekybos įmonių ir įmonių vidaus organizavimo klausimų tyrimą.
Didmeninė prekyba užima svarbią vietą rinkos valstybių ekonomikoje, nes gamintojams ji turi nemažai privalumų:
a) tiekia prekes iš esmės nepakeisdamas jų išvaizdos – perdirbėjams, perpardavimo agentams ir stambiems vartotojams;
b) atleidžia gamintojo pardavimo institucijas, nes nereikia išrašyti daug sąskaitų faktūrų, sąskaitų faktūrų, apskaitos dokumentų ir laiškų bei kitų dokumentų;
c) sumažinamos išlaidos, susijusios su produktų pardavimu, nes vietoj daugybės mažų mažmenininkų pristatomi nedideli stambių didmenininkų sąrašai.
Taigi didmeninės prekybos apyvarta – tai bendra pramonės ir prekybos įmonių, taip pat tarpininkų kitoms įmonėms ir juridiniams asmenims parduodamų prekių, skirtų vėliau parduoti gyventojams arba pramonės vartojimui, apimtis.
Didmeninės prekybos vaidmuo ir paskirtis aiškiausiai atsekami svarstant jos funkcijas.
Makro lygmeniu didmeninė prekyba atlieka įvairias rinkos funkcijas:
1. integruojant – užtikrinti ryšį tarp gamybos partnerių, pardavėjų ir pirkėjų – rasti optimalius produkcijos pardavimo kanalus;
2. numatomas - nustatant socialiai būtinų darbo sąnaudų lygį per kainodarą;
3. organizuojantis ir reguliuojantis – struktūrinius pokyčius skatinančių impulsų pagalba užtikrinti racionalų ūkio sistemos konstravimą ir darnų funkcionavimą.
Didmeninės prekybos mikroekonominės funkcijos mikrolygmeniu transformuojamos į įvairias didmeninės prekybos įmonių subfunkcijas arba funkcijas. Tarp jų yra šie:
- teritorijų ekonominės integracijos ir erdvinio atotrūkio įveikimo funkcija;
- produkcijos asortimento pavertimo komerciniu prekių asortimentu funkcija;
- atsargų, skirtų apsidrausti nuo prekių paklausos pokyčių, formavimo funkcija;
- kainos išlyginimo funkcija;
- saugojimo funkcija;
- peržiūros, prekių pristatymo iki reikiamos kokybės, pakavimo ir pakavimo funkcija;
- skolinimo savo klientams, ypač mažoms mažmeninės prekybos įmonėms, funkcija;
- rinkos ir reklamos rinkodaros tyrimų funkcija.
Didmeninės prekybos funkcijas taip pat galima skirstyti į du tipus: tradicines – daugiausia organizacines ir technines (didmeninio pirkimo-pardavimo organizavimas, sandėliavimas, sandėliavimas, prekių asortimento transformavimas, jų transportavimas) ir naujas – atsirandančias veikiant rinkos plėtrai. . Rinkos santykių plėtra prisideda prie naujų elementų atsiradimo didmeninės prekybos įmonių veikloje. Pavyzdžiui, teikiant įvairias valdymo ir konsultavimo paslaugas savo klientams. Į specializuotų paslaugų sąrašą įtrauktos konsultacijos dėl prekių, ypač techniškai sudėtingų, eksploatavimo, jų remonto ir garantinio aptarnavimo.
Didmeninio pirkimo-pardavimo organizavimas yra viena iš svarbiausių didmeninės prekybos funkcijų, nes, vykstant socialiniam darbo pasidalijimui, ji tapo savarankiška prekybos pošakiu. Didmeninės prekybos tarpininkai, kreipdamiesi į gaminių gamintojus, veikia kaip paklausos atstovai, o siūlydami prekes pirkėjams – gamintojų vardu.
Puslapio raktiniai žodžiai: kaip, atsisiųsti, nemokamai, be registracijos, sms, esė, diplomas, kursinis darbas, esė, USE, GIA, GDZ
Didmeninė prekyba yra viena iš svarbių prekių judėjimo grandžių. Didmeninė prekyba yra nuolatinių gamybos ir vartojimo pokyčių katalizatorius, atsižvelgiant į nuolat besikeičiančius rinkos poreikius.
Didmeninė prekyba, kaip veiklos sritis, yra įmonių, organizacijų santykių forma, kurioje ekonominius ryšius produkcijos tiekimui šalys užmezga savarankiškai. Tai daro įtaką ekonominių santykių sistemai tarp regionų, ūkio šakų, lemia prekių judėjimo būdus šalyje, dėl ko gerinamas teritorinis darbo pasidalijimas, pasiekiamas proporcingumas regionų plėtroje. Norint racionaliai paskirstyti prekybos aplinką, didmeninė prekyba turi turėti konkrečius duomenis apie esamą būklę ir numatomus situacijos pokyčius regioninėse ir sektorinėse rinkose.
Didmeninės federalinio ir regioninio lygio įmonės išsiskiria savo veiklos mastu ir pobūdžiu.
Pagal gaminių specializaciją didmeninės prekybos įmonės skirstomos į specializuotas ir universalias.
Pagal vietą ir vaidmenį didmeninėje prekyboje šios įmonės skirstomos į:
1. įmonės, kurios specializuojasi didmeninėje prekyboje ir įgyja prekių nuosavybę;
2. įmonės, atliekančios didmeninės prekybos tarpininkų funkcijas ir neįgyjančios nuosavybės teisės į prekes (įmonės - agentai, tarpininkų namai, prekių aukcionai);
3. didmeninę apyvartą organizuojančios įmonės (prekių biržos, didmeninės maisto produktų rinkos ir kt.). Patys nėra didmeninės prekybos subjektai.
Pagrindiniai didmeninės prekybos uždaviniai yra:
· Vartojimo prekių rinkos, pasiūlos ir paklausos marketingo tyrimas;
· Prekių gamybos išdėstymas pagal vartotojo reikalaujamą asortimentą, kiekį ir kokybę;
· Savalaikis, pilnas ir ritmingas prekių tiekimas įvairiems tarpininkams, mažmeninės prekybos įmonėms, vartotojams;
· Prekių atsargų sandėliavimo organizavimas;
· Sistemingo ir ritmingo prekių importo ir eksporto organizavimas;
· Vartotojo prioriteto užtikrinimas, jo ekonominio poveikio tiekėjui stiprinimas, priklausomai nuo ekonominių ryšių patikimumo, tiekiamos produkcijos kokybės;
· Partnerystės stabilumo ekonominiuose santykiuose užtikrinimas, tarpusavio ryšys visose laiko kategorijose (ilgalaikis, vidutinės trukmės, einamasis, veiklos);
· Sistemingo prekių pristatymo iš gamybos regionų į vartojimo regioną organizavimas;
· Plačiai naudojami ekonominiai metodai, reguliuojantys visą tiekėjų, tarpininkų, vartotojų santykių sistemą; sumažinti bendras išlaidas, susijusias su prekių reklamavimu iš gamintojų iki vartotojų.
Išvardytų užduočių nesėkmės priežastys yra įvairios, tarp jų:
Ribotas didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos mastas;
Labai sumažėjo vidaus prekių gamybos apimtis,
Prastai išvystytas informacinis tinklas,
Trūksta glaudžių ryšių tarp gamintojų ir prekybos,
Įmonių finansinės problemos,
Nestabili ekonominė padėtis šalyje, krizės pasekmės.
Statant didmeninės prekybos įmones, numatyti trumpiausi prekių apyvartos keliai ir minimalios jungtys, užtikrinančios maksimalų prekių judėjimo į mažmeninės prekybos tinklą greitį, minimalias prekių pristatymo vartotojui išlaidas. Pateikiant atsižvelgiama į daugybę ekonominių, geografinių transporto veiksnių (prekybos tinklo tankis, gamintojų įmonių išsidėstymas, patogiausių susisiekimo kelių naudojimas).
Didmeninis prekių pirkimas ir didmeninė prekyba yra didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos pagrindas. Nuo teisingo ir tikslaus didmeninių pirkimų proceso organizavimo didžiąja dalimi lemia prekių tiekimo į mažmeninės prekybos tinklą savalaikiškumas, ritmas ir atitinkamai pačios didmeninės prekybos įmonės veiklos efektyvumas.
Didmeninių pirkimų procesas susideda iš šių operacijų: prekių pirkimo šaltinių tyrimas, paklausos tyrimas, prekių tiekimo užsakymų pateikimas ir tvirtinimas, prekių tiekimo sutarčių sudarymas, masinių pirkimų operatyvinis planavimas, operatyvinis tiekėjų tiekimo sutarčių vykdymo apskaita. Pagrindiniai pirkimo šaltiniai didmeninės prekybos įmonėse gali būti: 1) gamybos įmonės – pramonės, žemės ūkio įmonės, ūkiai, vietinė pramonė ir kt.; 2) stambūs didmeninės prekybos tarpininkai; 3) užsienio tiekėjai.
Technologinis procesas sandėliuose apima: prekių priėmimą kiekio ir kokybės atžvilgiu, sandėliavimo organizavimą, pakavimą, subrūšiavimą, perpakavimą, dokumentų tvarkymą ir prekių išleidimą iš sandėlių. Bendra sandėlio technologinio proceso schema parodyta 9 pav.
| Persikėlimas į pakrovimo aikštelę |
| Prekių pakrovimas į transporto priemonę |
9 pav. Bendra sandėlio technologinio proceso schema
Prekės į didmeninės prekybos įmonių sandėlius pristatomos geležinkeliu arba autotransportu. Transporto priemonių iškrovimo operacijų technologija ir priėmimo ypatumai priklauso nuo iškraunamų prekių fizinių ir cheminių savybių, transportinės pakuotės tipo, transporto priemonės tipo.
Prekių priėmimas vykdomas pagal GOST, TU, instrukcijas dėl priėmimo tvarkos kiekybės ir kokybės atžvilgiu, sudarytas sutartis ir kt.
Prekių saugojimas yra viena iš svarbiausių sandėlio funkcijų. Jo įgyvendinimą užtikrina priemonių sistema, apimanti: sandėliavimo režimo sukūrimą, atsižvelgiant į kiekvieno gaminio fizines ir chemines savybes bei charakteristikas, optimalaus prekių išdėstymo išdėstymo sukūrimą, individualių krovimo būdų nustatymą. prekių, bei užtikrinti nuolatinę prekių kokybės kontrolę. Didmeninės prekybos ekspertai skaičiuoja, kad sandėliavimo išlaidos kasmet siekia 18-25 proc. Sandėliuojamos prekės gali tapti balastu. Kuo didesnė prekių apimtis ir jų apyvartos lygis, tuo daugiau galimybių įmonei klestėti ir augti, jos finansinės padėties stabilumui.
Organizuojant prekių saugojimą reikia atsižvelgti į šiuos principus:
1. prekių sandėliavimas priklausomai nuo jų dydžio ir svorio;
2. prekių sandėliavimas pagal homogeniškumo principą;
3. didelės vartotojų paklausos prekių sandėliavimas aktyviose zonose; maža paklausa - rezervinėse zonose;
4. atskiras specifinės paskirties prekių saugojimas;
5. prekių kaimynystės principas;
6. FIFO principas (pirmas atėjai – pirmas).
Didelę reikšmę organizuojant prekių saugojimą turi nuolatinių sandėliavimo vietų priskyrimas tam tikroms prekėms ir jų indeksavimas.
Didmeninė prekyba gali būti organizuojama tiekiant prekes iš didmeninės prekybos įmonių sandėlių arba tiesiogiai iš gamintojų, su kuriais didmeninės prekybos įmonė palaiko ekonominius ryšius. Pirmuoju atveju apyvarta vadinama sandėliu, o antruoju - tranzitu. Didmeninės prekybos įmonės gali vykdyti tarpusavio pirkimus, kurių metu prekės neišeina iš didmeninės prekybos. Tokia apyvarta vadinama intrasistemine.
Didmeninės prekybos formos pasirinkimą lemia kaštų palyginimai.
Prekių pardavimo iš sandėlio būdai yra: pardavimas asmeninio atrankos pagrindu, rašytiniais ir telefoniniais užsakymais, užsakymo paštu operacijos, per keliaujančius prekybos agentus.
Parduodant asmeninio atrankos pagrindu, pirkėjas prekes pasirenka iš sandėlio. Klientas preliminariai susipažįsta su sandėlyje, asortimento biuruose ir salonuose turimu prekių asortimentu ir pavyzdžiais.
Parodų salė yra modernios didmeninės prekybos įmonės komercinis centras. Jame sutelkti pagrindiniai darbai, susiję su prekių pardavimo organizavimu: pirkėjų supažindinimas su prekių pavyzdžiais, atitinkamos prekių pardavimo dokumentacijos surašymas ir operatyvinė apskaita.
Asmeninio prekių atrankos sistema daro ryšį tarp didmeninės prekybos įmonės darbuotojų ir mažmenininkų konkretesnius ir operatyvesnius. Tai leidžia per trumpiausią įmanomą laiką nustatyti pirkėjų požiūrį į prekių asortimentą, jų kokybę ir išorinį dizainą, nustatyti paklausos kitimo tendencijas, atsižvelgti į jų pastabas ir pageidavimus sudarant užsakymus bei perkant prekes iš gamintojų.
Didmeninei prekybai telefonu ir rašytiniams užsakymams didmeninėje prekyboje sukuriamas užsakymų skyrius. Šis būdas naudojamas, jei asmeninis susipažinimas su prekių pavyzdžiais nėra būtinas.
Išankstiniai užsakymai telefonu, faksu, modemu padeda sutaupyti klientų laiko ir geriau juos įvykdyti. Pateikiant užsakymus telefonu, galima išsiaiškinti pirkėjų reikalavimus, susijusius su tiekiamų prekių kiekiu ir kokybe, susitarti dėl prekių pakeitimo, konsultuoti sandėliavimo ir reklamos klausimais. Prekių pardavimas šiuo būdu vykdomas paprasto asortimento prekėms arba gerai žinomoms kompleksinio asortimento prekėms.
Prekybos paštu sandorių būdas naudojamas smulkių prekių siuntų pristatymui per trumpiausią įmanomą laiką. Su siūlomu prekių asortimentu klientai gali susipažinti pagal katalogus ir brošiūras, kuriose aprašomos siuntomis siunčiamų prekių savybės, jų apmokėjimo sąlygos bei užsakymo tvarka. Kataloguose pateikiamos prekės, kurios nėra saugomos didmeninės prekybos įmonės sandėlyje. Brošiūros informuoja pirkėją apie prekės savybes, technines charakteristikas, dizaino ypatumus, garantinį remontą, naudojimo ir priežiūros būdus.
Didmeninėje prekyboje vis labiau plinta būdas parduoti prekes per keliaujančius prekybos agentus, kurie nuolat lankosi mažmeninės prekybos vietose, norėdami supažindinti su asortimentu ir formuoti prekių tiekimo užsakymus. Prekybos agentai aprūpinami sandėlyje esančių prekių albumais, katalogais, brošiūromis. Jų veikla leidžia formuoti vartotojų paklausą, prisideda prie vartojimo struktūros pasikeitimo, pardavimo rinkų plėtros, prekybos įmonės pelningumo didinimo.
Didmeninės prekybos per keliaujančius prekybos agentus organizavimas numato šias veiklas: suplanuoto pardavimo plano įgyvendinimą, tam tikros aptarnavimo srities paskyrimą kiekvienam prekybos agentui, savo klientų užsakymų kokybės ir savalaikio vykdymo kontrolę, reklaminių veiklų vykdymą, klientų apmokymą ir perkvalifikavimą. personalas. Aptarnaujamos zonos dydis priklauso nuo mažmeninės prekybos įmonių skaičiaus, jų veiklos masto ir prekių pirkimo apimties.
Didmeninės prekybos įmonės specializuojasi komerciniame tarpininkavime užmezgant ūkinius ryšius tarp gamybos įmonių ir įvairių prekybos įmonių, taip pat perkant ir parduodant prekes iš sandėlių bei teikiant susijusias paslaugas.
Paslaugos turi didelę įtaką prekių pardavimo proceso efektyvumui didmeninės prekybos įmonėje.
Didmeninėmis paslaugomis gali naudotis ne tik mažmenininkai, bet ir gamintojai, paslaugų teikėjai, smulkieji didmenininkai.
Pagrindinės didmeninės prekybos paslaugos:
Pramoninio pobūdžio paslaugos: produkcijos rūšiavimas, pakavimas į mažus konteinerius, pakavimas;
Atsakingas produkcijos saugojimas;
Ekspedijavimo paslaugos: prekių pristatymas iš didmenininkų sandėlių, ekspedijavimo paslaugos;
Tarpininkavimo paslaugos: pagalba užmezgant ekonominius ryšius, teikiant užsakymus įmonėms, parduodant perteklinius, nekokybiško inventoriaus elementus, atliekas, antrines žaliavas; produkcijos pardavimas komisiniais pagrindais, sutarčių su transporto įmonėmis sudarymas ir kt.
Informacinės paslaugos: informacija apie gaminių paskirtį; informacija apie transportavimo būdą ir saugojimo taisykles, užtikrinančias vartotojų savybių saugumą; informacija apie prekių kainas, galimas nuolaidas, priemokas ir sąlygas, kuriomis jie gali būti taikomi;
Sugedusių gaminių priėmimas ir keitimas;
Perkamų ir parduodamų produktų sertifikavimo paslaugos;
Svėrimo ir metrologinės paslaugos.
Analizuojant dabartinę didmeninės prekybos būklę, galima išskirti šiuos dalykus:
Kuriami dideli prekybos centrai, stiprėja konkurencija, mažėja pelnai;
Infliacija sukelia pastovių išlaidų / pridėtinių išlaidų / padidėjimą;
Pirkėjams yra plačios galimybės rinktis prekes;
Vartotojų poreikiai keičiasi greitai ir dramatiškai;
Dėl grynųjų pinigų trūkumo sumažėja atsargos;
Statistiniams duomenims apdoroti naudojamos kompiuterinės technologijos (nesunkiai nustatomas prekių pelningumas, analizuojamos sąnaudos).
Dėl visų minėtų sunkumų būtina kelti įmonės personalo kvalifikaciją, visapusiškai ištirti ir analizuoti situaciją rinkoje.
Kontroliniai klausimai:
1. Įvardykite didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos esmę.
2. Išvardykite pagrindinius didmeninės prekybos rinkos sąlygomis uždavinius.
3. Paaiškinkite masinio pirkimo tvarką.
4. Įvardykite prekių tiekimo didmeninės prekybos įmonėms šaltinius.
5. Kokias operacijas apima sandėlio technologinis procesas?
6. Paaiškinti pagrindinių prekių laikymo sandėlyje principų turinį.
7. Apibūdinti prekių pardavimo iš didmeninės prekybos įmonių sandėlių būdus.