Paruoštas teisinių paslaugų įmonės verslo planas su detaliais skaičiavimais. Kaip atidaryti teisės kliniką: verslo planas

• Įmonės teisinė orientacija
• Labiausiai pageidaujamos paslaugos
• Organizacinės finansinės išlaidos
• Registracijos ypatybės
• Verslo atsipirkimas

Advokatų kontora yra patrauklus verslas, nepaisant daugybės privačių biurų ir didelių teisinę pagalbą teikiančių įmonių. Jeigu gėlių parduotuvės verslo planas ar nekilnojamojo turto agentūras nesunkiai galima rasti internete, tuomet tokio biuro organizacinėje schemoje reikia atsisiuntimo mokamai. Taip pat galite nusipirkti franšizę nuo 180 000 rublių, tačiau iš tikrųjų šiuo klausimu nėra nieko sudėtingo. Žemiau pateiksime paruoštą advokatų kontoros verslo planą su 2019 metų skaičiavimais.

Įmonės teisinė orientacija

Norint atidaryti legalų verslą, svarbu nuspręsti, kokias paslaugas įmonė teiks. Šios srities tendencija šiandien – siaura specializacija, pavyzdžiui, atstovauti kariškių, jūreivių interesams, teikti konsultacijas ir daryti verslą turtinių santykių srityje. Ne mažiau kaip pelningumas yra klientų apsauga baudžiamosiose bylose.

Norint nustatyti pelningiausią veiklos kryptį, verslo planas reikalauja atsižvelgti į regiono, gyvenvietės, joje vyraujančių profesijų ekonominės raidos ypatumus. Taip pat pageidautina stebėti konkurentus, nustatyti, kuo užsiima teisinės įstaigos mieste. Tai būtina norint greitai, negaištant laiko ir pinigų, užimti savo nišą teisinių paslaugų rinkoje.

Nepaisant didžiulio advokatų kontorų ir agentūrų skaičiaus, gana sunku rasti tikrai kokybišką teisinę pagalbą. Daugelis specialistų siekia atidaryti prabangų biurą, nesuvokdami, kad tai niekaip nepaveiks jų profesinio lygio ir dirbs tik reprezentacinėje plotmėje, ir tai tik 20% sėkmės.

Labiausiai pageidaujamos paslaugos

Remiantis statistika, populiariausių teisinių paslaugų sąrašas yra toks:

• teismas ir arbitražas;
• konsultacijos mokesčių teisės srityje;
• įmonės teisė;
• deramas patikrinimas;
• akcininkų sutarčių, sutarčių rengimas;
• nuosavybės sandorių palaikymas;
• verslo subjektų registravimas ir likvidavimas;
• bankroto procesų palaikymas;
• konsultacijos ir teisinė pagalba ekonominės veiklos srityje.

Gali sudominti: Arbatos parduotuvės verslo planas

Visų aukščiau išvardytų dalykų paklausa yra didžiausia ir už šias paslaugas galite uždirbti įspūdingų pinigų, jei parašyti gerą verslo planą.

Organizacinės finansinės išlaidos

Advokatų kontora didelių išlaidų nereikalauja. Pradinis kapitalas bus skirtas šiems poreikiams:

• Biuro nuoma 8000-30000 per mėn. Viskas priklauso nuo kambario ploto ir jo vietos.
• Patalpų remontas, tačiau patartina išsinuomoti paruoštą darbui biurą - 20 000-30 000 rublių.
• Baldų pirkimas - 40 000–50 000.
• Biuro įranga 60 000–70 000.
• Reklaminė kampanija - 10 000-100 000. Iš principo čia negali būti jokių apribojimų, nes besikuriančiai advokatų kontorai reikia aktyvaus, galingo starto. Puikus PR žingsnis būtų skambučių centro organizavimas, kuriame 2-3 specialistai nemokamai konsultuos skambinančius, paversdami juos potencialiais klientais.
• Svetainės sukūrimas - 50 000 rublių. Tai yra vidutinė svertinė kaina, ir į šį galingą verslo variklį galima investuoti daugiau.

Iš viso teisinės agentūros organizavimui reikės 188 000–330 000 rublių. Tuo pačiu galite sutaupyti nuomojantis patalpas keliaudami pas klientus ar trumpam išsinuomodami konferencijų sales ar biurus. Pagrindinė įmonės vertybė šiuo atveju yra specialistai. Būtent jie užtikrina įmonės sėkmę puikiu verslo vykdymu.

Kai kurie ištekliai pateikia verslo planus, kur pradinių investicijų suma viršija 1 000 000 rublių. Viskas priklauso nuo regiono, kuriame veikia advokatų kontora, personalo, teisinės orientacijos.

Atsisiųskite išsamią informaciją advokatų kontoros verslo planas galite su mūsų partneriais. Skaičiavimų kokybė garantuota!

Registracijos ypatybės

Čia galite patys užregistruoti įmonę arba pritraukti tam specializuotą organizaciją. Jos paslaugų kaina svyruoja nuo 10 000 iki 15 000 rublių.

Optimali advokatų kontoros registravimo schema atrodo taip:

• LLC organizacinė nuosavybės forma.
• Mokesčių sistema supaprastinta, taikant 15% mokesčio tarifą. Kuris skaičiuojamas pagal schemą „pajamos atėmus išlaidas“.
• OKVED - 74.1 - veikla teisės srityje, paslaugos apskaitos ir audito srityje. Konsultuojame komercinės veiklos ir įmonės valdymo klausimais.

Gali sudominti: Atostogų organizavimo agentūros paruoštas verslo planas

Prašymo mokesčių inspekcijai dėl juridinio asmens statuso pavyzdį ir reikalingų dokumentų sąrašą galima rasti oficialioje mokesčių institucijų svetainėje.

Verslo atsipirkimas

Galinga reklaminė kampanija, puikus specialistų darbas žada, kad verslo planas atsipirks per 6 mėnesius nuo veiklos pradžios. Tuo pačiu metu vieno kliento mokėjimas turėtų būti lygus 45 000 rublių, o sutarčių skaičius turėtų būti nuo 5 mėn.

Čia svarbu prisiminti, kad kokybiškas teisininkų darbas yra gana brangus, todėl nereikėtų šykštauti ir skriausti darbuotojus dėl darbo užmokesčio. Priešingu atveju išeis motyvuoti specialistai, o į jų vietą ateis vidutiniški atlikėjai. Darbuotojus motyvuoti premijomis nekenkia. Todėl nereikia vaikytis pelno ir noro greitai susigrąžinti verslo planą, nes advokatų kontora daugiausia gyvena iš autoriteto, kurio už pinigus nenusipirksi.

Norint sėkmingai pasamdyti tikrai gerus specialistus, rekomenduojame perskaityti straipsnį šia tema “ Interviu atlikimo algoritmas».

Šie rodikliai gali būti verslo plėtros tikslas:

• Biuras prestižiniame miesto rajone - 40 m2.
• Darbuotojai susideda iš 9 specialistų, įskaitant sekretorius, advokatų padėjėjus.
• Metinė lėšų apyvarta yra 14 000 000 rublių.
• Grynasis pelnas - 6 000 000 rublių.

Tai galima pasiekti teisingai įgyvendinus organizacinę schemą, jau po 4 veiklos metų su minimaliomis pradinėmis investicijomis.

Advokatai visada buvo laikomi labai paklausiais ir gerai apmokamais specialistais. Tai galioja ir advokatų kontorai, kuri yra pelninga ir perspektyvi verslas. Pirma, norint atidaryti šį verslą, nereikia didelių kapitalo investicijų. Antra, nuolat didėja advokatų kontorų paslaugų paklausa. Tai atspindi greitas projekto atsipirkimo laikotarpis, kuris yra 12 mėnesių, o lūžio taškas yra 4 mėnesiai nuo darbų pradžios.

Norėdami atidaryti, jums reikės 9 žmonių. Taip pat būtina išsinuomoti biuro patalpas 65 m2. Kambario geriau ieškoti centrinėje miesto dalyje, intensyvaus eismo gatvėse. Taip pat galite apsvarstyti patalpas šalia verslo centrų, šalia verslo centrų. Pageidautina, kad įėjimas būtų iš gatvės.

Advokatų kontora teiks platų konsultacinių paslaugų spektrą. Per mėnesį kontora galės aptarnauti 150 klientų užklausų su 5 teisininkais. Dauguma klientų naudosis vienkartinėmis specialistų konsultacijomis. Dėl to projekto finansiniai rodikliai yra tokie:

Pradinių investicijų suma – 892 000 rublių

Mėnesio pelnas - 121 000 rublių

Atsipirkimo laikotarpis - 12 mėnesių

Nusipelnė - 4 mėnesių

Pardavimo pelningumas - 24%

2. Verslo, prekės ar paslaugos aprašymas

Šiuo metu kaip niekad populiarios advokatų kontorų paslaugos. Taip yra dėl nuolat besikeičiančių teisės aktų. Piliečiai tiesiog negali suprasti visų teisinių aspektų ir yra priversti kreiptis į specialistus. Į teisininkus piliečiai kreipiasi ir teisminiuose ginčuose, kurių skaičius nuolat auga. Taigi paslaugų paklausa tik didėja, taip pat ir krizės metu.

Pagrindinis įmonės tikslas – teikti profesionalias konsultacines teisines paslaugas fiziniams ir juridiniams asmenims.

Advokatų kontorą gali atidaryti ir aukštąjį teisinį išsilavinimą turintys specialistai, ir jo neturintys. Pageidautina turėti patirties advokatų kontoroje ir suprasti pagrindinius šios veiklos principus.

Norėdami atidaryti, pirmiausia turite rasti biuro erdvę. Mažiausias plotas turi būti 65 m2. Biuro patalpose turėtų būti:

• direktoriaus ir pavaduotojo kabinetas
• posėdžių salėje
• svečių priėmimo zona, įskaitant sekretorių darbo vietą
• biuro patalpos teisininkams
• vonia
• maža buitinė patalpa.

Toks biuro patalpų organizavimas padidins personalo darbo efektyvumą, taip pat sukurs patogias sąlygas klientams. Taip pat reikės kreiptis į remonto ir statybos bendrovę, kuri sudarytų projektinį projektą ir suremontuotų patalpas. Dizainui rinkitės neutralius tonus.

Svarbiausia taisyklė dirbant su klientais biure – konfidencialumo principas.

Norėdami įrengti biurą, turėsite įsigyti šiuos baldus ir įrangą:

• lenteles
• foteliai ir kėdės
• sofa
• dokumentų lentynos
• nešiojamieji kompiuteriai
• spausdintuvai
• oro kondicionierius
• virtuvės įrankiai
• kiti (raštinės reikmenys).

Atidarymo etape advokatų kontora teiks šias paslaugas:

• vienkartinės konsultacijos bendrais klausimais
• atlikti registracijos procedūras
• sudaryti sutartis, pretenzijas, susitarimus ir pan.
• atstovauja kliento interesams teisme

Plečiantis verslui, įmonė turi didinti teikiamų paslaugų spektrą, kad klientų bazė sparčiau augtų.

Be organizacinių klausimų, įmonės vadovybė turi susipažinti su įstatymine baze. Tai padės greičiau išspręsti klientų problemas ir padidinti įmonės profesines kompetencijas. Tokie įstatymai ir taisyklės apima:

• Rusijos Federacijos civilinis kodeksas
• Rusijos Federacijos mokesčių kodeksas
• Rusijos Federacijos civilinio proceso kodeksas
• Rusijos Federacijos administracinių nusižengimų kodeksas.

3. Rinkos aprašymas

Sėkmingai advokatų kontoros plėtrai būtina sąlyga – pakankamas klientų skaičius ir teikiamų paslaugų kokybė.

Pagrindiniai advokatų kontoros klientai yra fiziniai ir juridiniai asmenys. Klientai gali kreiptis įvairiais klausimais. Pagrindinė įmonės užduotis – rasti greitą ir kokybišką sprendimą.

Taip pat ankstyvoje stadijoje įmonė turi įgyti nuolatinių klientų, kurie kiekvieną mėnesį generuotų pajamas. Jūsų užmegzti kontaktai ir derybų su juridiniais asmenimis įgūdžiai gali būti tokių klientų bazė.

Nuolatiniams klientams sukurti lojalumo sistemą, galimybę mokėti išsimokėtinai juridiniams asmenims. Tai padės jums padidinti savo lojalių klientų bazę, taigi ir įmonės pelną.

4. Pardavimas ir rinkodara

5. Gamybos planas

Norėdami atidaryti advokatų kontorą, jums reikės šių dalykų:

• Registruoti juridinį asmenį – IP
• Susirask kambarį
• Parengti dizaino projektą
• Atlikite kambario remontą
• Įsigyti įrangą
• Rasti darbuotojus
• Pradėti

Pradiniame etape būtina įregistruoti juridinį asmenį. Teisinė forma - individualus verslininkas arba LLC. Tada turite pateikti mokesčių deklaraciją dėl perėjimo prie supaprastinto mokesčių sistemos (STS). Remiantis registracijos rezultatais, būtina atsidaryti banko sąskaitą.

Kitas žingsnis yra pats svarbiausias – įdarbinimas. Į šį žingsnį reikia žiūrėti labai rimtai. Kai būsite įdarbintas, imkitės darbo.

6. Organizacinė struktūra

Norėdami sėkmingai įkurti advokatų kontorą, turite pasamdyti šiuos darbuotojus:

• Vadovas (vadovas)
• Advokatas (5 asmenys)
• sekretorius
• Valanti moteris
• Pardavimų vadybininkas

Taigi sėkmingam startui reikalingas 9 žmonių kolektyvas. Direktoriaus pareigas gali eiti darbuotojas arba įmonės savininkas. Norint padidinti verslo efektyvumą ir operatyvinį darbą, geriausia pačiam vadovauti įmonei. Tai apims platų paslaugų spektrą ir pritrauks daugiau klientų.

Advokatai įmonėje turi būti samdomi profesionalai. Kadangi šios paslaugos yra profesionalios, patirtis ir žinios yra pagrindinė įmonės vertybė.

Sekretorė ir valytoja dirba kasdien. Pardavimų vadybininkas užsiima klientų pritraukimu, taip pat šaltuoju pardavimu/skambučiais.

Įmonė naudojasi buhalterinės apskaitos ir IT pagalbos paslaugomis.

Skirtukas. Darbo užmokesčio fondas, patrinti.

Sėkmingai pradžiai didelės pradinės investicijos yra svarbios, bet nebūtinos. Teisingas požiūris į proceso organizavimą ir profesionalumas padės pasiekti sėkmės.

Prieš pradedant

Teisinių paslaugų rinka labai plati, krypčių labai daug. Prieš pradėdami registruoti verslo veiklą, turite pasirinkti veiklos rūšį. Pradedanti įmonė vargu ar sugebės aprėpti visą legalios veiklos spektrą. Dėl teikiamų paslaugų skaičiaus pasirinkimo teisininkai nesutaria. Vieni mano, kad naujokai neturėtų būti išsibarstę, patartina įgyti reputaciją vienoje ar keliose srityse ir tik pasiekus tam tikrą sėkmę plėsti paslaugų spektrą. Tačiau yra nuomonė, kad taip pat labai sunku tam tikru būdu konkuruoti su labiau patyrusiomis įmonėmis, o jaunai įmonei patartina rinktis universalumą.

Galite teikti paslaugas tradicinėse srityse: teisinė pagalba smulkiam ir stambiam verslui, teisinės paslaugos fiziniams asmenims, skolų išieškojimas, veikla intelektinės nuosavybės registravime.

Tobulėjant technologijoms ir verslumui, atsiranda naujų rūšių teisinių paslaugų. Labai perspektyvi kryptis – teisinės pagalbos teikimas su elektronine prekyba užsiimantiems verslininkams. Taip pat labai paklausios teisėsaugos institucijų sprendimų apskundimo paslaugos, registravimo ir teisinės paslaugos, statybos teisė ir daugelis kitų.

Sužinokite, kurios paslaugos yra paklausiausios jūsų mieste. Kalbėkitės su būsimais konkurentais, analizuokite, kuriose srityse yra užimta niša. Prieš atidarydami advokatų kontorą, pabandykite surasti bent kelis potencialius klientus. Svarbu sudaryti kompetentingą ir kuo išsamesnį verslo planą, stengtis numatyti visas galimas rizikas.

Pagrindinės rizikos

Didžiausias pavojus kyla teisininkams, kurių specializacija – baudžiamoji teisė. Būtinybė susidoroti su nusikaltėliais visada siejama su tam tikru pavojumi.

Pasirinkę vieną iš pelningiausių krypčių, susidursite su didele konkurencija. Sėkmingai teisinei praktikai itin svarbi patirtis ir naudingi kontaktai. Net labiausiai išsilavinusiam ir talentingiausiam naujokui bus sunku rasti klientų jaunai firmai. Paprastai patirtis įgyjama dirbant valdiškai arba dirbant kitoje įmonėje.

Teisės aktai nuolat keičiasi. Advokatas įpareigotas atidžiai stebėti menkiausius pokyčius, tobulinti įgūdžių lygį ir atnaujinti teisinę bazę.

Labai didelė dalis žmonių pasitikės nemokamos konsultacijos suteikimu. Turite griežtai laikytis finansinio plano. Tai gana sunku, nes tenka nuolat bendrauti su kitų žmonių problemomis.

Net sėkmingiausios įmonės dėl vienos klaidos gali prarasti visus savo klientus. Konfidencialumas ir visiškai etiškas darbas yra nepaprastai svarbūs. Darbuotojų atranka turi būti aukščiausio lygio.

„Žingsnis po žingsnio instrukcijos, kaip atidaryti advokatų kontorą“

Vieta

Gerbiamai ir garbingai įmonei svarbus biuras miesto centre, prašmatni aplinka ir kiti sėkmę klientams demonstruojantys atributai. Pradedančioms advokatų kontoroms tokie dalykai nesvarbūs. Jums pakanka nedidelio, bet padoraus biuro verslo centre. Galite išsinuomoti kambarį ne centrinėse zonose, o su patogiu įėjimu. Svarbu, kad klientai neieškotų jūsų biuro per painius kiemus.

Jei nėra pinigų kambario nuomai, pasiūlykite klientams susitikimus jų teritorijoje. Ją galite pozicionuoti kaip papildomą paslaugą ir rūpinantis klientų laiku bei pinigais.

Įranga

Advokatų kontoros darbui reikalingas standartinis biuro įrangos komplektas. Iš pradžių išsiversti su minimumu: baldais, kompiuteriu, spausdintuvu, kopijavimo aparatu ir telefonu.

Jei jūsų verslas susijęs su konfidencialių dokumentų saugojimu, įsitikinkite, kad turite seifą, apsaugos sistemą ar apsaugos paslaugas.

Ateityje, plečiantis personalui ir klientų ratui, įsigysite naujos įrangos ir pasiūlysite papildomų paslaugų.

Personalas

Advokatų kontoros savininkas turi būti sėkmingas verslininkas, jam nereikia advokato licencijos. Tačiau įmonės darbuotojams būtinas aukštas profesionalumas, patirtis ir atsakingumas. Menkiausia klaida, nesąžiningumas ar konfidencialumo taisyklių nesilaikymas gali visam laikui sugriauti įmonės reputaciją.

Reikalingi patyrę ir kompetentingi pasirinktose srityse teisininkai. Nesvarbu, kokią teisinės veiklos rūšį pasirinksite. Jūsų darbuotojų profesionalumas ir sąžiningumas yra jūsų brangiausias turtas. Jei pradiniame etape neturite galimybės mokėti didelio atlyginimo, pasiūlykite procentą nuo įmonės pajamų. Tačiau Jūsų pavaldiniai turėtų būti suinteresuoti didinti klientų skaičių, teikti kokybiškas paslaugas ir didinti įmonės pajamas.

Be galo svarbu pasamdyti protingą sekretorę, kuri galėtų atsiliepti į skambučius ir susitarti dėl susitikimų su klientais. Jei pradedate turėdami minimalų pradinį kapitalą, galite patys atsiliepti į skambučius. Kol esate toli nuo biuro, sekretoriumi gali dirbti namuose dirbantis asmuo. Padidėjus skambučių skaičiui, galite išsinuomoti skambučių centrą.

Advokato darbas susijęs su daugybe dokumentų. Pagalbiniai specialistai reikalingi gaunamiems dokumentams kataloguoti ir sisteminti. Galbūt galėsite rasti sekretorių, kuris iš pradžių galėtų atlikti šias pareigas. Tačiau nepamirškite apie privatumą. Jei apsaugos lygis yra nepakankamas ir informacija nutekės, galite pakenkti savo klientams, o tai nepriimtina pagal verslo etikos taisykles.

Dokumentai ir licencijos

Advokatų kontoros registracija ir apmokestinimas yra labai svarbūs. Nesilaikant visų reikalavimų, bus teikiamos nelegalios paslaugos, visa jūsų veikla bus niekinė.

Teisines paslaugas galima teikti užsiregistravus kaip individualus verslininkas. Tačiau šioje srityje daugeliui klientų svarbus įmonės statusas. Geriausias pasirinkimas, užtikrinantis rimtumą ir minimalų dokumentų rinkinį registracijai, būtų ribotos atsakomybės bendrovė.

Mokesčių schema paprasta – atskaitymai valstybei siekia 15% grynojo pelno. Kai kuriais atvejais mokestis yra 6%.

Aukštasis teisinis išsilavinimas, patvirtintas licencija, nebūtinas visų rūšių veiklai:

1. Norėdami organizuoti advokatų kontorą ar kolegiją, turite išlaikyti kvalifikacinį egzaminą ir duoti priesaiką.
2. Norėdami vykdyti notaro veiklą, taip pat turite gauti atitinkamą licenciją.
3. Norėdami atlikti privatų detektyvą, turite gauti specialų leidimą iš Rusijos vidaus reikalų ministerijos.

Prieš registruodamiesi būtinai pasidomėkite naujovėmis teisės aktuose. Teisinė bazė nuolat tobulinama ir, ko gero, Jūsų veiklos pradžios metu buvo priimtos naujos normos.

Rinkodara

Paruoškite patrauklų verslo pasiūlymą ir sudarykite adresatų sąrašą visiems, kuriuos norite matyti tarp savo klientų. Į didžiausius potencialius klientus su paslaugų pasiūlymu reikėtų kreiptis asmeninio pokalbio metu. Užmegzkite naudingus kontaktus. Gali būti protinga pirmiausia suteikti keletą nemokamų paslaugų žmonėms, kurių nuorodos bus naudingos jūsų įmonei.

Vienas laimėtas procesas ar naudinga konsultacija padės gauti daugiau vertės Jūsų įmonės įvaizdžiui nei brangi reklama spaudoje. Iš lūpų į lūpas ir dėkingų klientų rekomendacijos yra veiksmingiausias būdas pasiekti sėkmės.

Santrauka

Teisinės paslaugos yra viena iš geriausiai apmokamų ir geidžiamiausių uždarbio rūšių. Jei turite neblogą pradinį kapitalą, liūto dalį savo lėšų investuokite į geriausių specialistų pritraukimą. Šiame versle reputacija, ypač pradiniame etape, yra pagrindinis sėkmės komponentas – menkiausia klaida gali nutraukti plėtros perspektyvą.

Pradėti veiklą galima ir turint nedidelį kapitalą, tačiau taupyti ant darbuotojų – nepriimtina. Kūrybiškumas, atsakingumas ir aukštas profesionalumas padės pasiekti sėkmės.

Ar sunku atidaryti advokatų kontorą? Kokių leidimų tam reikia? Nuo ko pradėti ir kaip baigti darbą? Kokia stipri konkurencija rinkoje? Iš mūsų straipsnio gausite atsakymus į visus klausimus, po kurių jūsų nesupainios klausimas, kaip atidaryti advokatų kontorą.

Verslo aprašymas

Advokatų kontora teikia mokamas teisines paslaugas privatiems ir verslo klientams, konsultuoja įvairiais klausimais: nuo organizacinės formos įregistravimo iki santuokos nutraukimo procedūrų.

Įmonė gali dirbti keliomis kryptimis:

1. Vienkartinės konsultacijos fiziniams asmenims. Tai visų rūšių teisės (nuo civilinės ir baudžiamosios iki bankinės ir administracinės), interesų atstovavimas teisme ir valstybės institucijose, veikiant kliento interesais pagal įgaliotinį. Tokio darbo privalumai – galimybė greitai surasti klientus, trūkumai – vidutinis ir mažas pagrindinės tikslinės grupės mokumas.
2. Vienkartinės konsultacijos juridiniams asmenims. Teisinė pagalba teikiama jau įmonės registravimo etape, gavus specialius leidimus, taip pat bendraujant su valstybinėmis įstaigomis. Neabejotinas pranašumas – aukšti įkainiai už suteiktas paslaugas, trūkumas – galimas paslėptas kliento nemokumas (iš verslo klientų gali būti sunkiau susigrąžinti pinigus nei iš privačių).
3. Darbas su juridiniais asmenimis pagal užsakomųjų paslaugų sutartį (abonentinė paslauga). Tokiu atveju įmonė tampa kliento partnere, prisiima visas su teisės priežiūra, personalo darbu susijusias užduotis (darbuotojų registracija, sutartiniai santykiai, bendravimas su valstybinėmis įstaigomis). Privalumas – ritmingas atsiskaitymas, trūkumai – platus sprendžiamų klausimų spektras (nuo nekilnojamojo turto pardavimo iki neteisėtų teisėsaugos institucijų veiksmų ir sprendimų apskundimo).
4. Fizinių ir juridinių asmenų aptarnavimas pagal individualias sutartis. Aukščiausias rinkos segmentas yra privatūs patarimai labai turtingiems klientams. Tokiems asmenims reikia „savų teisininkų“, kuriems būtų galima patikėti konfidencialią informaciją. Privalumas – didelis atlyginimas, trūkumas – sunkumai ieškant klientų.

Taigi, advokatų kontora turi užimti savo vietą teisinių paslaugų rinkoje, tai yra rasti nišą, kuri būtų daugmaž laisva nuo konkurentų. Verta pažymėti, kad šioje srityje nuolat atsiranda naujų darbo sričių. Pavyzdžiui, prieš 3-4 metus internetinės parduotuvės registravimas mokėjimo terminaluose buvo egzotiška paslauga, šiandien ją siūlo dešimtys įmonių.

Tikslinė verslo auditorija:

1. Asmenys, susiduriantys su teisinėmis problemomis. Galimų konsultacijų spektras labai platus: šeimos, civilinės, būsto, administracinės, mokesčių teisės. Todėl reikia apsispręsti dėl siauresnės tikslinės grupės ir susikoncentruoti ties tam tikromis užduotimis.
2. Mažoms įmonėms reikia nuolatinės teisinės pagalbos. Tokios įmonės pagal užsakomųjų paslaugų sutartis pritraukia teisines organizacijas. Faktiškai sandorio šalis prisiima visą teisinį partnerio darbą, nustatydama mokėjimo principus (fiksuoto, premijinio).
3. Vidutinės ir didelės įmonės, kurioms reikalinga vienkartinė konsultacija sudėtingu klausimu. Gali kilti problemų ekonominės, muitinės, administracinės teisės srityse. Kad advokatų kontoros specialistai būtų veiksmingi, jie turi gerai išmanyti konkrečias problemas.
4. Mažos ir vidutinės įmonės, kurioms reikalinga speciali paslauga. Tai gali būti įrangos pirkimas lizingu, paskola, komercinė hipoteka ir kt. Advokatų kontora lydės sandorį arba parinks sandorio šalį, užtikrins teisinį saugumą ir pan.
5. Užsienio įmonės, kurioms reikia atstovavimo Rusijoje. Šie klientai yra patys įdomiausi, nes gali gauti didelį atlyginimą. Užsienio įmonėms reikalingas visas paslaugų spektras: registracija, ataskaitų teikimas, licencijų gavimas, bendravimas su valstybinėmis įstaigomis.

Ar yra speciali advokatų kontorų atidarymo procedūra?

Norint sukurti teisinį išsilavinimą (biurą, kolegiją, biurą), pagal federalinį įstatymą „Dėl advokacijos ir advokacijos Rusijos Federacijoje“, būtina įgyti atitinkamą statusą. Asmenys, norintys steigti tokią organizaciją, turi išlaikyti kvalifikacinį egzaminą ir duoti priesaiką. Tuo pačiu „teismai“ bus daugiau nei atlyginti, nes advokatai turi plačias teises ir įgaliojimus: atstovauja atstovaujamojo (kliento) interesus civiliniame (baudžiamajame) procese, siunčia prašymus įvairioms organizacijoms, atlieka apklausas raštu. piliečių.

Be to, norint vykdyti privačią notaro veiklą pagal Federalinio įstatymo „Dėl notarų“ 3 dalį, reikalinga licencija. Norėdami tuo pasikliauti, turėsite išlaikyti kvalifikacinį egzaminą, po kurio galėsite atidaryti savo biurą. Notaras, užsiimantis privačia praktika, turi teisę išsinuomoti biurą, samdyti darbuotojus, turėti sąskaitą banke.

Specialus leidimas pagal federalinį įstatymą „Dėl tam tikrų rūšių veiklos licencijavimo“ reikalingas tik privačiai detektyvo veiklai vykdyti (licencijas išduodanti institucija yra Rusijos vidaus reikalų ministerija). Ši kryptis itin perspektyvi tokioms teisinio darbo sritims kaip skolų išieškojimas, išlaikymo įsipareigojimai, sandorių palaikymas.

Kitoms teisinės veiklos sritims licencijos ir kiti specialūs leidimai nesuteikiami. Be to, daugelis pripažintų muitinės teisės ir užsienio ekonominės veiklos sričių specialistų apskritai neturi aukštojo išsilavinimo.

Ieškokite perspektyvios darbo krypties

Teisinis pasaulis labai platus, o darbo sričių čia tikrai daug. Kai kurios įmonės daugiausia dėmesio skiria muitinės teisei (prekių įforminimui), kitos – statybų pramonei, o trečios – registravimo paslaugoms. Vienos veiklos sritys nyksta (nekilnojamojo turto pardavimo sandorių notarinė registracija), kitos tik atsiranda (parama el. prekybai). Pabandykime įvertinti kelias perspektyvias sritis, kuriose šiuo metu yra vidutinė pasiūla, ir išsiaiškinti galimą tam tikrų paslaugų paklausą.

Mes nustatėme keletą šiandieninės rinkos dominančių sričių:

1. Skolų pagal kvitus ir paskolos sutartis išieškojimas teisiniais būdais (ieškinių, pretenzijų, pareiškimų teisėsaugos institucijoms rengimas, ieškinio pareiškimų rašymas).
2. Vykdymo procesų palaikymas (įsiteisėję sprendimai, įsakymai, nutarimai).
3. Teisinės paslaugos statybų srityje (priversti vykdyti sutartį, reikalauti netesybų, atlikti ekspertizę).
4. Teisinė pagalba užsieniečiams (kreipimasis į valstybines įstaigas, nekilnojamojo turto pirkimas, dalyvavimas administracinėse, civilinėse ir baudžiamosiose bylose).
5. Pagalba gaunant leidimą gyventi ir pilietybę (pagalba ieškant darbo Rusijoje, susitvarkant reikiamus dokumentus, lydint užsieniečius).
6. Neteisėtų teisėsaugos institucijų sprendimų (VRM, Tyrimo komiteto, prokuratūros sprendimų) apskundimas.

Pastaba: Aktuali niša esamomis rinkos sąlygomis – skolininkų teisių į kreditorius apsauga (pvz., sustabdyti paskolos franšizę).

Perspektyvių veiklos sričių paklausos įvertinimas:

Pagrindiniai reklamos būdai:

1. Interneto reklama. Visose mūsų nustatytose srityse kontekstinė reklama Google.Adwords ir Yandex.Direct veikia gerai. Marketingo veiklų poveikis pasijus per 2-3 savaites nuo projekto pradžios. Vidutinės ir ilgalaikės perspektyvos metu SEO reklama, tai yra svetainės užpildymas optimizuotais straipsniais, gali duoti gerą konversiją.
2. Dalyvavimas nemokamų konsultacijų paslaugų darbe. Nemažai populiarių teisinės pagalbos piliečiams svetainių leidžia specialistams atsakant į klausimus pateikti savo kontaktinę informaciją, tai yra reklamuotis. Tačiau, atsižvelgiant į tai, kad nėra teritorinio ryšio (net neverta prisiminti Rusijos pločio), gauti daug klientų nebus lengva.
3. Mokymų ir seminarų vedimas. Skatinant tokias paslaugas kaip prenumeratos paslaugos juridiniams asmenims, taip pat teisinė pagalba užsienio įmonėms, žadama organizuoti darbo susitikimus padalinių vadovams ir vadovams. Dalyvavimas teminiuose mokymuose ir seminaruose taip pat gali būti apmokestinamas, tačiau tai siejama su kitomis organizacinėmis išlaidomis.
4. Verslo pasiūlymų ruošimas. Reklamuojant prenumeratos teisinių paslaugų teikimą įmonėms, tikslingas siuntimas paštu padės rasti klientų. Verslo pasiūlyme būtina nustatyti galimus bendradarbiavimo algoritmus ir nurodyti įmonės paslaugų kainą.
5. „Šalti skambučiai“. Dauguma mažų ir vidutinių įmonių negali išlaikyti savo teisės skyriaus, tačiau pavydėtinai reguliariai susiduria su teisinėmis problemomis. Tikslingi pokalbiai telefonu su vadovais padės rasti klientų. Be to, šis skatinimo būdas retai naudojamas parduodant paslaugas jurisprudencijos srityje.
6. Sėkminga teisinė praktika. Galiausiai, liūdnai pagarsėjęs „iš lūpų į lūpas“ tebėra svarbus klientų šaltinis. Kuo naudingesnė pagalba ir patarimai, tuo labiau patenkintais klientais vertingas specialistas pasidalins su savo pažįstamais.

Savo advokatų kontoros privalumai ir trūkumai:

Sėkmingo verslo pavyzdžiai

Suvestinė paslaugų kainos analizė

Taigi, minėtos įmonės teikia panašias paslaugas, tačiau advokatų kontora „Arcadia“ specializuojasi registravimo klausimais (teisinių formų formavimas ir likvidavimas), advokatų kontora „Angard“ labiau orientuota į fiziniams asmenims prieinamas paslaugas, o įmonių grupė „Yurliga“ teikia platų paslaugų spektrą. tiek privatiems, tiek verslo klientams. Netgi paviršutiniška analizė rodo, kiek skiriasi darbų kainos. Nenuostabu, kad paslaugų kaina Maskvoje yra daug didesnė nei Uljanovske.

Priduriame, kad darbo kaina labai priklauso nuo advokato statuso. Įžymūs biurai, aptarnaujantys tik nuolatinius klientus, už kliento interesų atstovavimą gali prašyti 15-30 tūkstančių rublių per dieną ir net daugiau. Ypač didelis statymas yra baudžiamosios teisės srityje: kai turtingas žmogus turi perspektyvą atsidurti „ne tokiose atokiose“ vietose, jis nebeskaičiuoja savo santaupų taip uoliai.

Geri teisininkai visais laikais buvo laikomi reikalingais specialistais ir, svarbiausia, – labai gerai apmokami. Atitinkamai, aukštos kvalifikacijos advokatų kontora verslininkui turėtų atnešti daug pinigų. Norint išvengti klaidų atidarant, reikia atidžiai išstudijuoti rinką, paklausą, kainas, konkurentų ir jų pirmtakų politiką. Šiame straipsnyje aprašomi visi svarbiausi verslo pradžios nuo nulio aspektai. Šis advokatų kontoros verslo planas gali būti naudojamas nedelsiant įgyvendinti (pagal vietinę kainodarą ir paklausą) arba kaip šabloną kuriant savo verslo planą.

Rinkos analizė

Paklausiausia ir pelningiausia advokatų kontoros paslauga – teisminių, mokestinių ginčų ir paveldėjimo klausimų sprendimas. Ši praktika užima daugiau nei 50 % visos teisinės struktūros.

Be to, teisininkai vis daugiau dėmesio ėmė skirti anksčiau absoliučiai nepaklausioms praktikoms, tokioms kaip migracija, intelektinė nuosavybė, verslo restruktūrizavimas.

Šiandien advokatai ginčus sprendžia ne tik vietos teismuose, bet ir regioninėse, regioninėse ir net užsienio struktūrose. Taip yra dėl Rusijos tinklų reklamavimo į kitus regionus ir užsienio rinkas.

Šiuolaikinės teisinės agentūros stengiasi užmegzti ilgalaikius ryšius su vartotojais, todėl klientams siūlo platų teisinių paslaugų spektrą ir abonentinę paslaugų sutartį, taip įsipareigojdamos laiku ginti jų interesus ir išspręsti ginčus.

Šiais laikais įmonės, kurios specializacija yra teisinių paslaugų teikimas, atidarymą vykdo tiek asmenys, turintys specializuotą išsilavinimą, tiek jo neturintys. Pastarojo teisė iš esmės nedraudžia, jei steigėjas sprendžia vien administracinius reikalus. Tačiau statistika rodo, kad teisininko išsilavinimo neturintys organizatoriai dažniau užsidaro nei šios industrijos specialistai. Šis faktas gali būti siejamas su tuo, kad pirmasis negali kontroliuoti personalo darbo kokybės ir tuo, kad vadovas turi būti kuo arčiau savo kontoros verslo procesų. Tai nėra verslo sritis, kuri veiks savarankiškai.

Projekto santrauka

Pradinės išlaidos: 670 tūkstančių rublių.

Teisinė forma: LLC.

Teikiamos paslaugos: jurisprudencija.

Numatomas mėnesinis pelningumas: 80 tūkstančių rublių.

Atsipirkimas: 1,5 metų.

Iš karto pažymėtina, kad pateikiami duomenys apie vidutines prekių ir paslaugų kainas projekto įgyvendinimo metu turi būti patikslinti pagal pasirinktą verslo vietą.

Ši advokatų kontora klientams teiks šias paslaugas:

• Registracijos klausimų sprendimas (individualių verslininkų ir UAB registracija, pagalba likviduojant verslą).
• Teisminių ginčų (valstybės kišimasis į privačią verslininko nuosavybę, kitos problemos su valstybės institucijomis) sprendimas.
• Šeimos ginčų sprendimas (santuokos nutraukimas, paveldėjimas, vaiko globa).
• Konsultacijos pasirinkto spektro teisiniais klausimais.

Platus teikiamų paslaugų spektras prisidės prie spartesnio klientų bazės formavimo, o tai reiškia, kad projekto pelnas padidės.

Biure dirbs 3 teisininkai, sistemos administratorė ir sekretorė. Organizacijos direktoriaus ir vadovo pareigas atliks pats įmonės savininkas. Atsipirkus projektui į šias pareigas gali būti samdomi kiti kvalifikuoti darbuotojai.

Įmonė dirbs pagal šį grafiką:

• Pirmadienis - Penktadienis: 09:00-16:00.
• Šeštadienis: 09:00-14:00.
• Sekmadienis yra poilsio diena.

Verslo Registracija

Pirmas žingsnis norint atidaryti savo advokatų kontorą yra įregistruoti verslą. Todėl pirmiausia verslininkas turi nuspręsti dėl organizacinės ir teisinės verslo formos - individualus verslininkas ar LLC. Mūsų atveju LLC registracija yra geriausias pasirinkimas, nes planuojama atlikti daug pastangų reikalaujantį darbą ir ilgalaikį bendradarbiavimą su klientais. Būtent UAB suteiks galimybę teikti platesnį paslaugų spektrą. Registruojant LLC, įmonė turi turėti juridinį adresą, todėl patalpinimu po biuru reikia pasirūpinti iš anksto.

Legalus verslas nėra licencijuojamas, o tai leidžia žymiai sutaupyti pinigų perkant licenciją.

Verslo registraciją tvarko mokesčių administratorius. Renkantis mokesčių sistemą, pirmenybė turėtų būti teikiama supaprastintai 15% mokesčių sistemai „pajamos atėmus išlaidas“, nes ji naudinga įmonėms, turinčioms daug specialistų ir didelius biuro patalpų nuomos mokesčius.

Advokatų kontoros darbas priskiriamas OKVED kodui: 69.10 „Veikla teisės srityje“. Tai apima būtent tas paslaugas, kurias teiks mūsų įmonė.

Be to, kas išdėstyta aukščiau, įmonės savininkas privalo pasirūpinti įmonės saugumu ir sudaryti sutartis su priešgaisrine inspekcija bei sanitarijos ir epidemiologijos tarnyba.

Optimalus verslo paruošimo atidarymui laikas svyruoja nuo 3 mėnesių iki šešių mėnesių, įskaitant LLC registravimą, patalpų, įrangos ir personalo parinkimą, taip pat reklamos kampaniją.

Verslo registracija savininkui kainuos apie 20 tūkstančių rublių.

Kambario pasirinkimas

Biuro vieta vaidina svarbų vaidmenį. Todėl geriau rinkitės kambarį miesto centre ar kitose perpildytose praeinamose vietose, o įėjimas į biurą turėtų būti iš gatvės, nes. rimti klientai ilgai neieškos biuro kiemuose.

Biuro plotas turi būti ne mažesnis kaip 65 kv. metrų įrengti kabinetus įmonės direktoriui ir teisininkams, laukiamąjį, vietą sekretorei ir administratorei bei vonios kambarį.

Kiekvienas advokatas turėtų turėti savo biurą, nes kiekvieno kliento atvejis nagrinėjamas konfidencialiai, niuansai neatskleidžiami.

70 „kvadratų“ kambario nuoma verslininkui kainuos apie 30 tūkstančių rublių per mėnesį. Be to, nuomojamo biuro remontas verslininkui kainuos apie 200 tūkstančių rublių. Reikia rūpintis darbo vietos reprezentatyvumu, o ne taupyti. Renovuojant kambarį reikėtų vengti ryškių spalvų, akcentuoti klasikinį dizainą ir minimalizmą.

Reikalinga įranga

Personalo sudėtis

Įmonės darbuotojai turi būti kvalifikuoti, savo verslą išmanantys specialistai. Yra dvi pasirinkimo parinktys:

• Darbuotojų, turinčių darbo patirties ir pasiekimų jurisprudencijos srityje, atranka.
• Darbuotojų, neturinčių darbo patirties, samdymas ir jų paruošimas (teisės universitetų absolventai arba teisininkai, turintys minimalią praktinio darbo patirtį).

Žinoma, patirties turintys darbuotojai gali iš karto papildyti klientų bazę nuolatiniais klientais. Todėl įmonė iškart po atidarymo galės pradėti uždirbti. Darbo užmokesčio fondas skaičiuojamas pagal vidutinį rodiklį, nes kiekvieno advokato realios pajamos priklauso nuo nagrinėjamų bylų skaičiaus ir pajamų iš jų.

Įmonės personalą sudarys:

Vadovaujančiojo partnerio funkcijas atliks verslo steigėjas. Buhalterinė apskaita, valymas ir biuro apsauga yra užsakomi.

Klientų pritraukimas

Klientų pritraukimas yra vienas iš svarbiausių verslo sėkmės aspektų. Sparčiai susiformavusi klientų bazė duos savo „vaisius“ jau pirmąjį biuro veiklos mėnesį ir svariai prisidės prie projekto atsipirkimo.

Didelė konkurencija ir vidutinės piliečių pajamos įneša savų koregavimų į verslo gerovę, todėl kiekvienas verslininkas turi mokėti teisingai kurti rinkodaros politiką.

• Įmonės internetinės svetainės sukūrimas su visa informacija apie darbuotojus, teikiamų paslaugų ir jų kainos sąrašu, darbo grafiku ir kt. (svarbu, kad svetainė būtų tarp pirmųjų paieškos sistemose aptinkamų užklausų, antraip ši reklaminė medžiaga pasirodys beprasmiška pinigų investicija).
• Lankstinukų platinimas verslo centruose, prie bankų, valstybinių organizacijų ir kitose vietose, kur gali susitikti potencialūs advokatų kontoros klientai.
• Kontekstinės reklamos naudojimas internete.
• Bendruomenių kūrimas socialiniuose tinkluose VKontakte, Odnoklassniki, Facebook.
• Bendradarbiavimas su institucijomis, kuriose galėsite susitikti su būsimais teisinio biuro klientais (teisėsaugos institucijomis, mokesčių inspekcija, teismais ir kt.).

Be aprašytų metodų, efektyviu klientų pritraukimo būdu yra laikomas „iš lūpų į lūpas“. Kas, jei ne patenkinti klientai, gali padaryti geriausią ir nemokamą jūsų mėgstamos įmonės reklamą? Norėdami tai padaryti, organizacijos darbe bus naudojami šie manevrai, kurie taps neabejotinu šios biuro pranašumu prieš konkurentus:

• Nuolatiniams klientams taikomos nuolaidos.
• Galimybė atsiskaityti už paslaugas dalimis arba gavus apmokėjimą iš atsakovo.
• Prieinamos kainos vidurinei klasei.

Finansinė projekto dalis

Finansinė projekto pusė didžiąja dalimi priklauso nuo miesto, kuriame bus įgyvendinamas verslo planas, ir nuomojamo biuro ploto.

Orientacinis advokatų kontoros atidarymo finansinis planas yra toks:

Pradinės išlaidos

Mėnesinės išlaidos

Kainoraštis

Pajamos

Jurisprudencija visada buvo laikoma pelningu verslu, net ekonominė krizė nesutrukdo verslui išlikti lyderiaujančioje pozicijoje. Sudėtingų teisinių klausimų sprendimas klientui gali kainuoti 50-80 tūkstančių rublių. Žvelgiant į kainoraštį (nurodoma vidutinė paslaugų kaina), galime daryti išvadą, kad net 2-3 klientai per mėnesį gali atnešti įmonei nemažas pajamas. Be to, kainos privatiems ir verslo asmenims labai skiriasi. Todėl privačios įmonės, LLC ar CJSC registracija klientams kainuos visiškai skirtingas sumas.

Mažame miestelyje įsikūrusi advokatų kontora per mėnesį gali uždirbti 250 000 rublių. Tai yra, grynosios verslo savininko pajamos bus apie 80 tūkstančių rublių per mėnesį. O verslo atsipirkimo laikotarpis bus 1-1,5 metų. Iš to galime daryti išvadą, kad teisinės tarnybos pelningumas net ir šalies krizės laikotarpiu yra didelis.

Galų gale

Pateiktas advokatų kontoros verslo planas su skaičiavimais yra laipsniško teisinės agentūros atidarymo pavyzdys. Remiantis skaičiavimais, verslininko investicijos atsipirks gana greitai, produktyviai ir nuolat dirbant.

Jurisprudencijos specialistams darbo visada yra, nes notaro paslaugomis ir pagalba teisminiuose ginčuose žmonės naudojosi visais laikais. Tačiau tokių paslaugų teikimas turi būti efektyvus, kad klientų bazė pasipildytų po kiekvienos operacijos iš lūpų į lūpas – teigiamų vartotojų atsiliepimų.

Tokio verslo atidarymas yra absoliuti rizika. Tačiau, atsižvelgdami į visas aukščiau aprašytas spąstus ir atlikdami skaičiavimus, negalite kartoti savo pirmtakų klaidų ir kurti pelningą bei stabilų verslą, perduodant vertingas žinias iš kartos į kartą.