Pogledajte što je "Veleprodaja" u drugim rječnicima. Klasifikacija veletrgovaca

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Upotrijebite obrazac u nastavku

Studenti, diplomski studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam jako zahvalni.

Slični dokumenti

Trgovina na veliko kao dio potrošačkog tržišta, njezin značaj i funkcije. Vrste veleprodajnih poduzeća. Marketinško rješenje za veleprodaju. Analiza organizacije trgovine na veliko JSC "Adygeaturist". Prijedlozi za poboljšanje učinkovitosti trgovine na veliko.

seminarski rad, dodan 09.02.2010


Glavni zadatak i klasifikacija veletrgovaca. Obilježja tranzitnih i skladišnih oblika trgovine na veliko. Komercijalni poslovi na prodaji robe kod veletrgovaca. Utjecaj veleprodaje na industriju i maloprodaju.

seminarski rad, dodan 25.11.2010


Glavni problemi razvoja trgovine na veliko. Konstruktivni elementi Koncepti razvoja trgovine na veliko. Sastav regionalnih veleprodajnih kompleksa, informacijsko-analitičkog bloka. Uloga trgovine na veliko u inovativnim transformacijama nacionalnog gospodarstva.

test, dodano 26.07.2010


Uloga i funkcije trgovine na veliko u tržišnim uvjetima. Konceptualni temelji za formiranje infrastrukture veletržnice. Strukturna politika razvoja trgovine na veliko. Sudjelovanje veleprodajnih tvrtki u financijskim i industrijskim grupama.

seminarski rad dodan 16.05.2007


Pojam trgovine na veliko, njezina bit i značajke, povijest nastanka i nastanka, sadašnje stanje i perspektive razvoja. Glavne vrste trgovine na veliko, njihove karakteristične značajke. Prodaja robe na veletržnicama i tržišnim sudionicima.

sažetak, dodan 18.02.2009


Bit, funkcije i posebnosti veletrgovine, svjetsko iskustvo njezine provedbe. Klasifikacija i karakteristike veleprodajnih posrednika. Analiza organizacije trgovine na veliko u Republici Bjelorusiji. Preporuke za optimizaciju potrage za novim kupcima.

seminarski rad dodan 08.01.2018


Problemi i izgledi za razvoj trgovine na veliko u Ruskoj Federaciji, njezine zadaće i funkcije. Značajke organizacije i funkcioniranja trgovine na veliko. Analiza stanja trgovine na veliko danas. Razlike između veleprodajnih i maloprodajnih organizacija.

seminarski rad dodan 20.05.2014

Svjetska praksa identificirala je sljedeće vrste trgovine na veliko:

· Trgovina putem veleprodajne mreže koja uključuje burze, sajmove, aukcije, veleprodajne tržnice hrane. Obavlja otkup usjeva, sirovina i druge robe koja podliježe skladištenju, kao što su žito, pamuk, vuna, metali, staro željezo. Potrebno je stalno pratiti promjene tržišnih uvjeta (burze, izložbe, aukcije) kako bi se smanjio rizik povezan s kolebanjima cijena;

· Trgovina na izravnim proizvodnim vezama. Obično povezuje dvije uzastopne faze proizvodnog procesa, od posebnog je značaja u prometu crnih metala i čelika;

· Trgovina na veliko sirovinama i materijalima. Ova vrsta trgovine na veliko, zauzvrat, uključuje:

♦ trgovina na veliko uz centraliziranu isporuku robe. Veletrgovac opskrbljuje trgovce na malo robom i također im pruža opsežnu uslugu;

♦ trgovina na veliko uz zaprimanje robe od dobavljača. Kupac veletrgovca, trgovac na malo ili veliki potrošač sami preuzimaju robu;

Trgovina na veliko (Plati i nosi) uz gotovinsko plaćanje prije prihvaćanja i prijevoza robe od strane kupca (trgovina na veliko u obliku samoposluživanja). Ova vrsta veleprodaje namijenjena je stalnim potrošačima (trgovcima, vlasnicima restorana i kantina) koji svoje narudžbe ispunjavaju u skladištu u obliku samoposluživanja. Plaćanje robe vrši se gotovinom (unovčiti), naručitelj obavlja utovar i odvoz robe (nositi) samostalno (preuzimanje). Na primjer, trgovac može samostalno svakodnevno kupovati potrebnu dnevnu količinu povrća i voća na središnjoj tržnici, sličnu operaciju obavljaju restorani, kupujući pošiljke povrća, ribe, mesa i sl. na tržnicama;

Veleprodaja od regala (RackJobber). Veliki trgovci na malo opskrbljuju veletrgovcima izložbene prostore s policama ili prostorom za police. Trgovac o svom trošku obavlja tekuće punjenje regala, u pravilu, jednostavnom robom i vraća neprodanu robu. Na taj način rasterećuje trgovca i nadopunjuje njegov asortiman.

Prema asortimanu razlikuju se sljedeće vrste trgovine na veliko:

· Trgovina na veliko širokim asortimanom robe. U širokom i nedovoljno opsežnom asortimanu različitih grupa roba potrošač pronalazi ponudu koja zadovoljava njegovu potražnju, na primjer trgovina na veliko prehrambenim proizvodima;

· Specijalizirana veleprodaja. Veletrgovac formira mali, ali dubinski asortiman robe različitih kvaliteta jedne robne grupe i na taj način potrošaču pruža širok izbor robe.

Slijedeći zahtjeve proizvođača, struktura veleprodajne veze razvija se na temelju odabira u njenom sastavu:

· Poduzeća specijalizirana za trgovinu na veliko koja obavljaju cijeli niz nabavno-prodajnih poslova s ​​prijenosom vlasništva nad robom na veleprodajnu vezu;

· Posredničke veleprodajne strukture koje u svojim aktivnostima u pravilu ne koriste prijenos vlasništva nad robom na njih (brokerska poduzeća, prodajni agenti, komisionari itd.);

· Organizatori prometa na veliko koji ne rade s robom, ali pružaju usluge organiziranja prometa robe na veliko (sajmovi, robne burze, aukcije, veletržnice).

U stvarnom tržišnom okruženju postoji niz tipova poduzeća koja se razlikuju po specifičnim organizacijskim, tehničkim i tehnološkim funkcijama, te opsegu svojih aktivnosti. Najznačajniji su:

· Trgovačke posredničke tvrtke - veleprodajna poduzeća koja o svom trošku i uz privlačenje kredita obavljaju trgovinu na veliko kako iz vlastitih skladišta tako i iz skladišta proizvođača i drugih veleprodajnih posrednika;

Veleprodajni depoi su poduzeća koja organizacijski objedinjuju skladišta specijalizirana za tehničke karakteristike prerađenih proizvoda, s objedinjene energetske, transportne i druge komunikacije, kao i centraliziranu špediciju, pomoćne usluge, upravljački aparat koji organizira skladištenje i otpremu proizvoda;

· Robne burze - organizirana tržišta za mjenjačke robe s utvrđenim pravilima pristupa, fiksnim članstvom;

· Veleprodaje - veleprodajna poduzeća, što bliže kupcima proizvoda;

· Trgovačke kuće - brokerske tvrtke koje obavljaju transakcije sa stvarnom robom o svom trošku ili o trošku proizvođača, potrošača ili drugih veleprodajnih poduzeća;

· Sajmovi - kratkoročne veletržnice koje se povremeno organiziraju na određenom mjestu na temelju pregleda uzoraka robe;

· Aukcije - posebna tržišta stvorena na određenim mjestima za prodaju robe s pojedinim svojstvima putem javnih dražbi;

Brokerski uredi (firme, brokeri) - posrednička trgovačka poduzeća koja djeluju u interesu svojih klijenata o svom trošku (za to primaju proviziju) iu svom interesu o svom trošku;

· Zastupstva (firme, dileri) - posrednička poduzeća (pravne ili fizičke osobe) koja o svom trošku iu svoje ime obavljaju poslove prijenosa vrijednosnih papira, valute i plemenitih metala;

Tablica 5.3

Vrste raznolikost veleprodajnih organizacija

1. Organizacija veleprodaja trgovina (2)

   Sažetak >> Marketing

   ... sustava proces odnosa veleprodaja trgovina ... provedba preko maloprodajne mreže. Po asortimanu prodano proizvodi razlikovati sljedeće vrste veleprodaja trgovina: veleprodaja trgovina... industrije veleprodaja trgovina. 2. Organizacija veleprodaja trgovina na poduzeće i...

2. Organizacija veleprodaja trgovina (3)

   Sažetak >> Menadžment

   ... . Veleprodaja promet od provedba uključuje prodaju robe organizacijama i poduzeća maloprodaja trgovina koji se nalazi u području djelovanja veleprodaja poduzeća... Unutar sustav veleprodaja ...

3. Veleprodaja trgovina (3)

   Sažetak >> Ekonomija

   ... Sustav organizacija veleprodaja trgovina Glavni oblici provedbe veleprodaja trgovina su: trgovina na veleprodaja tržišta; veleprodaja trgovački centri; veleprodaja skladišta (baze). poduzeća... odlučiti se provedba proizvodi; režim "dobrovoljnog ...

4. Računovodstvo, analiza i revizija robnog prometa u veleprodaja trgovina na primjeru PKF UNI doo

   Sažetak >> Računovodstvo i revizija

   ... veleprodaja trgovina Veleprodaja trgovina prodaje robu, proizvodi poduzeća, institucije, opskrba i marketing, posredništvo i ostalo organizacijama... transport, skladištenje i provedba, rok trajanja i provedba kao postotak cijene...

Organizacija trgovine na veliko

Uvod

Prijelaz Rusije na tržišno gospodarstvo zahtijeva radikalne promjene u aktivnostima svih sektora nacionalnog gospodarstva zemlje. Od posebne je važnosti formiranje adekvatnog tržišnog modela gospodarskog mehanizma sfere prometa i usluga, jer upravo trgovina, kao konačna karika u gospodarskom djelovanju tržišnih subjekata, osigurava učinkovito zadovoljenje zahtjeva i potreba. potrošača.

Rješenje ovog važnog zadatka zahtijeva od trgovine ne samo napore vezane uz implementaciju proizvodne vrijednosti, već i provedbu složenog skupa mjera kojima se osigurava promicanje robe od proizvođača do potrošača.

Trgovina - golemo područje poduzetničke aktivnosti i sfera zapošljavanja - posljednjih je godina dobila nove impulse za razvoj, značajno proširivši "polje i pravila igre" u gospodarstvu u tranziciji. Među glavnim smjerovima trgovačke i posredničke djelatnosti u prvom je planu rad na vođenju trgovine na veliko. Ovaj rad je glavni oblik izražavanja suštine komercijalne posredničke djelatnosti, doprinoseći aktivnoj regulaciji procesa kretanja i nakupljanja proizvoda u prostoru i vremenu. Trgovina na veliko, kao najvažnija karika u slobodnoj interakciji između sudionika kupoprodajnog čina, provodi ovaj akt u velikim količinama i velikim količinama robe.

Koncept trgovine na veliko i njegova bit kroz cijelo razdoblje razvoja ekonomske teorije bio je predmet utjecaja i proučavanja. Mišljenja predstavnika znanosti i praktičara po tom pitanju ne razlikuju se previše, barem na ključnim pozicijama.

U sadašnjoj fazi ruskog gospodarstva, trgovina na veliko je od velike važnosti. Upravo je trgovina na veliko aktivni provodnik domaće robe i prilično velike mase inozemne robe na domaće tržište. Upravo veletrgovina tjera naše proizvođače da podižu kvalitetu domaće robe kako bi zauzeli čvrsto mjesto kako na domaćem tako i na inozemnom tržištu.

Dakle, važnost ovog područja poduzetničke djelatnosti ne zahtijeva posebne dokaze, budući da je uloga i značaj trgovine na veliko svakom poduzetniku jasna. Treba istaknuti aktualnost pitanja uloge odredišta trgovine na veliko, koje se najjasnije uočavaju u razmatranju njezinih funkcija.

Posljednjih godina došlo je do značajnih promjena u strukturi veleprodajnog tržišta. Tako se udio bivših državnih veleprodajnih i posredničkih organizacija značajno smanjio i nastavlja opadati; istodobno se značajno povećao udio novih posredničkih struktura. Sklonost domaćih tvrtki složenim potrošačkim tržištima susjednih regija postaje sve očitija.

S tim u vezi, od posebnog je interesa današnja dinamika razvoja trgovine na veliko u savršenim uvjetima i izgledi za njezin razvoj.

Prijelaz na tržišne odnose u ruskom gospodarstvu postavlja na novi način i proširuje sposobnosti poduzeća kao glavne poveznice.

Ekonomska sloboda kao uvjet i posljedica tržišnih odnosa postavlja veće zahtjeve na razinu upravljanja i gospodarskog djelovanja poduzeća. Poznavanje ekonomskih i ekonomskih osnova funkcioniranja poduzeća omogućit će vam ispravnu izgradnju sustava upravljanja. Vidite izglede za njegov razvoj.

Postoji potreba za ekonomskom analizom pokazatelja uspješnosti poduzeća: prometa, bruto prihoda, troškova distribucije, bilančne dobiti. Od svih navedenih pokazatelja prometa na veliko, on je od posebne važnosti i specifičnosti. U tržišnim uvjetima, specifičnost ekonomske analize veleprodajnog poduzeća je zbog činjenice da je glavni fokus analize pomaknut na veleprodajna poduzeća.

Mogućnosti ekonomske analize veleprodajnog prometa poduzeća prilično su raznolike i zahtijevaju detaljnije proučavanje.

Svako poduzeće u uvjetima tržišnih odnosa stalno planira svoje aktivnosti. Veleprodajna tvrtka bavi se predviđanjem vrijednosti glavnih pokazatelja svojih aktivnosti - dobiti, prodaje, troškova i drugih. U tom smislu, metodologija i pristupi za izračun ekonomskih pokazatelja za aktivnosti veleprodajnog poduzeća, specifičnosti njihove analize i planiranja, postaju hitno pitanje.

Kao što vidite, raspon proučavanja pitanja organizacije, trgovine na veliko je prilično širok i od teorijskog i praktičnog interesa. Upravo je to svrha ovog znanstvenog rada, odnosno proučavanje teorijskih, metodoloških, metodoloških osnova organiziranja veleprodajnog poduzeća, te praktični rad poduzeća za prodaju robe i drugih aspekata trgovačke djelatnosti.

Predmet istraživanja je djelatnost Društva s ograničenom odgovornošću "Real-Plus".

Za postizanje ovog cilja u radu je pokušano:

- u teorijskom smislu pokazati potrebu veletrgovine u sadašnjoj fazi, otkriti glavne kategorije i koncepte o ovom pitanju;

- u analitičkom smislu - dati organizacijske i ekonomske karakteristike objekta koji se proučava, analizirati financijsko i gospodarsko stanje poduzeća, izvršiti rad na ekonomskoj analizi trgovine na veliko;

- u preporučenom planu - provesti analizu, ekonomsku opravdanost predloženih mjera za poboljšanje aktivnosti poduzeća, identificirati glavne rezerve za povećanje prometa na veliko.

1 Bit organizacijskog i ekonomskog mehanizma trgovine na veliko

1.1. Uloga i svrha trgovine na veliko u distribuciji robe

Povijesni proces razvoja robnog gospodarstva pridonio je izolaciji sfere prometa i odvajanju posredničkih grana u njoj - trgovine na veliko i malo. Trgovina na veliko prethodi trgovini na malo; kao rezultat trgovine na veliko roba ne prelazi u sferu osobne potrošnje, već ulazi u proizvodnu potrošnju ili se kupuje na malo radi prodaje stanovništvu. Pojam trgovine na veliko i njegova bit kroz cijelo razdoblje razvoja ekonomske teorije predmet je istraživanja i proučavanja.

Dakle, neki istraživači predlažu da se tumačenje ovog fenomena odvoji u širem i uskom smislu.

Šire tumačenje znači da kupac ne kupuje proizvod za vlastitu potrošnju, već radi daljnje obrade ili preprodaje kako bi ostvario profit. Usko tumačenje povezano je s aktivnostima posebnih robnih poduzeća domaće trgovine, uz sudjelovanje u kojima se provodi čin razmjene između prodavatelja i kupca. Trgovina na veliko, kao najvažnija karika u slobodnoj interakciji između sudionika u kupoprodaji, ovaj čin provodi u velikim količinama, u velikim količinama robe.

Drugi dio znanstvenika, posebice profesor A. V. Zyryanov, predlaže razmatranje trgovine na veliko u odnosu na makroekonomiju i mikrorazinu gospodarstva. Makroekonomski aspekt organizacije trgovine na veliko uključuje:

- proučavanje unutarindustrijskog sastava sfere prometa;

- analiza vršnog sastava i strukture veleprodajnih poduzeća u različitim sektorima gospodarstva.

Mikroekonomska analiza trgovine na veliko obuhvaća proučavanje pitanja unutarnje organizacije veleprodajnih tvrtki i poduzeća.

Trgovina na veliko zauzima važno mjesto u gospodarstvu tržišnih država, jer ima niz prednosti za proizvođače:

a) isporučuje robu bez značajnije promjene njenog izgleda - prerađivačima, agentima za preprodaju i velikim potrošačima;

b) rasterećuje prodajna tijela proizvođača, jer nema potrebe za sastavljanjem puno računa, računa, knjigovodstvenih isprava i dopisa i druge dokumentacije;

c) smanjuju se troškovi vezani uz prodaju proizvoda, budući da se umjesto velikom broju malih trgovaca isporučuju malom popisu velikih veletrgovaca.

Dakle, promet na veliko je ukupan volumen prodaje robe industrijskih i trgovačkih poduzeća, kao i posrednika drugim poduzećima i pravnim osobama za naknadnu prodaju stanovništvu ili za industrijsku potrošnju.

Uloga i svrha trgovine na veliko se najjasnije uočavaju u razmatranju njezinih funkcija.

Na makro razini trgovina na veliko obavlja različite tržišne funkcije:

1. integrirati - osigurati odnos između proizvodnih partnera, prodavača i kupaca - pronaći optimalne kanale prodaje za proizvode;

2. procijenjeno - utvrđivanjem razine društveno potrebnih troškova rada kroz određivanje cijena;

3. organiziranje i reguliranje – osigurati racionalnu izgradnju i skladno funkcioniranje gospodarskog sustava uz pomoć impulsa koji potiču strukturne promjene.

Mikroekonomske funkcije trgovine na veliko se na mikro razini pretvaraju u različite podfunkcije ili funkcije veletrgovinskih poduzeća. Među njima su sljedeće:

- funkcija ekonomske integracije teritorija i prevladavanja prostornog jaza;

- funkcija pretvaranja proizvodnog asortimana u komercijalni asortiman robe;

- funkcija formiranja zaliha za osiguranje od promjena u potražnji za robom;

- funkcija izravnavanja cijena;

- funkcija skladištenja;

- funkcija revizije, dovođenje robe u traženu kvalitetu, pakiranje i pakiranje;

- funkcija kreditiranja svojih kupaca, posebno malih maloprodajnih poduzeća;

- funkcija marketinškog istraživanja tržišta i oglašavanja.

Funkcije veletrgovine također se mogu podijeliti u dvije vrste: tradicionalne - uglavnom organizacijske i tehničke (organizacija veleprodaje, skladištenja, skladištenja, pretvorbe asortimana robe, njihov transport) i nove - koje nastaju pod utjecajem razvoja tržišta. . Razvoj tržišnih odnosa pridonosi nastanku novih elemenata u djelatnosti veleprodajnih poduzeća. Na primjer, pružanje raznih usluga upravljanja i savjetovanja svojim klijentima. Popis specijaliziranih usluga uključuje konzultacije o radu robe, posebno tehnički složene, njezinu popravku i jamstvenom servisu.

Organizacija kupoprodaje na veliko jedna je od najvažnijih funkcija trgovine na veliko budući da je u procesu društvene podjele rada postala samostalna trgovačka grana. U kontaktu s proizvođačima proizvoda veleprodajni posrednici djeluju kao predstavnici potražnje, a kada nude robu kupcima, nastupaju u ime proizvođača.

Ključne riječi stranice: kako, preuzeti, besplatno, bez, registracija, sms, esej, diploma, kolegij, esej, UPOTREBA, GIA, GDZ

Trgovina na veliko je jedna od važnih karika u prometu robe. Trgovina na veliko katalizator je stalnih promjena u proizvodnji i potrošnji suočenih s potrebama tržišta koje se stalno mijenja.

Trgovina na veliko, kao područje djelatnosti, je oblik odnosa između poduzeća, organizacija, u kojem strane samostalno formiraju ekonomske veze za opskrbu proizvodima. Utječe na sustav gospodarskih odnosa među regijama, industrijama, određuje načine kretanja roba u zemlji, zbog čega se poboljšava teritorijalna podjela rada, postiže se proporcionalnost u razvoju regija. Za racionalnu distribuciju trgovinskog okruženja trgovina na veliko mora imati specifične podatke o trenutnom stanju i budućim promjenama situacija na regionalnim i sektorskim tržištima.

Veleprodajna poduzeća na saveznoj i regionalnoj razini razlikuju se po opsegu i prirodi svojih aktivnosti.

Prema specijalizaciji proizvoda veleprodajna poduzeća dijele se na specijalizirana i univerzalna.

Prema mjestu i ulozi u trgovini na veliko ova poduzeća se dijele na:

1. poduzeća specijalizirana za trgovinu na veliko i stjecanje vlasništva nad robom;

2. poduzeća koja obavljaju poslove posrednika u veleprodaji, a ne stječu vlasništvo nad robom (poduzeća - zastupnici, posredničke kuće, robne aukcije);

3. poduzeća koja organiziraju promet na veliko (robne burze, veletržnice hrane i sl.). Sami nisu subjekti trgovine na veliko.

Glavni zadaci trgovine na veliko su:

· Marketinško istraživanje tržišta, ponude i potražnje za robom široke potrošnje;

· Postavljanje proizvodnje robe u rasponu, količini i kvaliteti koje zahtijeva potrošač;

· Pravovremeno, potpuno i ritmično opskrba robom u širokom spektru posredničkih, maloprodajnih poduzeća, potrošača;

· Organizacija skladištenja robnih zaliha;

· Organizacija sustavnog i ritmičnog uvoza i izvoza robe;

· Osiguravanje prioriteta potrošača, jačanje njegovog ekonomskog utjecaja na dobavljača, ovisno o pouzdanosti gospodarskih veza, kvaliteti isporučenih proizvoda;

· Osiguravanje stabilnosti partnerstva u gospodarskim odnosima, međusobnog povezivanja u svim vremenskim kategorijama (dugoročno, srednjoročno, tekuće, operativno);

· Organizacija sustavne isporuke robe iz područja proizvodnje u regiju potrošnje;

· Široka uporaba ekonomskih metoda za reguliranje cjelokupnog sustava odnosa između dobavljača, posrednika, potrošača; smanjenje ukupnih troškova povezanih s promocijom robe od proizvođača do potrošača.

Razlozi neuspjeha navedenih zadataka su različiti, a među njima:

Ograničeni opseg komercijalnih aktivnosti veleprodajnih poduzeća;

Značajno smanjenje obujma proizvodnje domaće robe,

Slabo razvijena informacijska mreža,

Nedostatak bliskih veza između proizvođača i trgovine,

Financijski problemi poduzeća,

Nestabilna ekonomska situacija u zemlji, posljedice krize.

Prilikom postavljanja veleprodajnih poduzeća osiguravaju se najkraći putevi i minimalne veze robnog prometa, osiguravajući maksimalnu brzinu kretanja robe u maloprodajnoj mreži, minimalne troškove dovođenja robe do potrošača. Prilikom postavljanja uzimaju se u obzir brojni ekonomski, zemljopisni čimbenici prijevoza (gustoća trgovačke mreže, lokacija poduzeća proizvođača, korištenje najprikladnijih puteva komunikacije).

Veleprodaja i veleprodaja robe temelj je komercijalnog djelovanja veleprodajnih tvrtki. Od pravilne i točne organizacije procesa veleprodajne kupnje uvelike se određuju pravovremenost, ritam isporuke robe maloprodajnoj mreži i, sukladno tome, učinkovitost aktivnosti samog veleprodajnog poduzeća.

Proces masovne nabave sastoji se od sljedećih operacija: proučavanje izvora nabave robe, proučavanje potražnje, predstavljanje i odobravanje naloga za nabavu robe, sklapanje ugovora o nabavi robe, operativno planiranje masovne nabave, operativno računovodstvo ispunjenja ugovora o nabavi od strane dobavljača. Glavni izvori nabave u veleprodajnim poduzećima mogu biti: 1) proizvodna poduzeća - industrijska, poljoprivredna poduzeća, farme, lokalna industrija itd .; 2) veleprodajni posrednici; 3) strani dobavljači.

Tehnološki proces u skladištima uključuje: količinski i kvalitetni prihvat robe, organizaciju skladištenja, pakiranje, podrazvrstavanje, prepakiranje, obradu dokumenata i puštanje robe iz skladišta. Opća shema tehnološkog procesa skladišta prikazana je na slici 9.

Slika 9. Opći dijagram tehnološkog procesa skladišta

Roba se u skladišta veleprodajnih poduzeća dostavlja željeznicom ili cestom. Tehnologija operacija istovara vozila i osobitosti prijema ovise o fizikalnim i kemijskim svojstvima istovarene robe, vrsti transportne ambalaže i vrsti vozila.

Prijem robe vrši se u skladu s GOST-om, TU, uputama o postupku prijema u pogledu količine i kvalitete, sklopljenim ugovorima itd.

Skladištenje robe jedna je od najvažnijih funkcija skladišta. Njegova provedba osigurava se sustavom mjera, uključujući: stvaranje režima skladištenja uzimajući u obzir fizička i kemijska svojstva i karakteristike svakog proizvoda, razvoj optimalnog rasporeda za smještaj robe, određivanje metoda za slaganje pojedinačnih proizvoda. robe, te osiguravanje stalne kontrole nad kvalitetom robe. Veleprodajni stručnjaci procjenjuju da su troškovi skladištenja 18-25% godišnje. Zaliha robe može postati balast. Što je veći volumen robe i razina njihove cirkulacije, to je više mogućnosti za prosperitet i rast poduzeća, stabilnost njegovog financijskog položaja.

Prilikom organiziranja skladištenja robe treba uzeti u obzir sljedeća načela:

1. skladištenje robe ovisno o njezinoj veličini i težini;

2. skladištenje robe prema načelu homogenosti;

3. skladištenje robe velike potražnje potrošača u aktivnim zonama; niska potražnja - u rezervnim zonama;

4. odvojeno skladištenje robe za posebne namjene;

5. načelo robnog susjedstva;

6. FIFO princip (prvi dođe – prvi ode).

Od velike važnosti u organizaciji skladištenja robe je dodjela stalnih skladišnih mjesta određenoj robi i njihova indeksacija.

Veleprodaja se može organizirati isporukom robe iz skladišta veleprodajnih poduzeća ili izravno od proizvođača s kojima veleprodajno poduzeće ima ekonomske odnose. U prvom slučaju promet se naziva skladište, au drugom - tranzit. Veleprodajna poduzeća mogu obavljati međusobne nabave u kojima roba ne izlazi iz trgovine na veliko. Takav promet naziva se intrasistemski.

Odabir oblika veleprodaje vođen je usporedbom troškova.

Načini prodaje robe iz skladišta su: prodaja temeljem osobnog odabira, pisanim i telefonskim narudžbama, narudžbama putem pošte, putem putoprodajnih agenata.

Prilikom prodaje na temelju osobnog odabira, kupac odabire robu iz skladišta. Naručitelj se prethodno upoznaje s asortimanom i uzorcima robe dostupnih u skladištu, u uredima za asortiman i izložbenim prostorima.

Izložbeni prostor je trgovačko središte modernog veleprodajnog poduzeća. Koncentrira glavni posao koji se odnosi na organizaciju prodaje robe: upoznavanje kupaca s uzorcima robe, izradu relevantne dokumentacije za prodaju i operativno računovodstvo robe.

Sustav osobnog odabira robe čini odnos između zaposlenika veleprodajnog poduzeća i trgovaca na malo konkretnijim i operativnijim. Omogućuje u najkraćem mogućem roku identificirati stav kupaca prema asortimanu robe, njihovoj kvaliteti i vanjskom dizajnu, odrediti trendove u promjenama potražnje, uzeti u obzir njihove komentare i želje pri izradi narudžbi i pri kupnji robe od proizvođači.

Za veleprodaju putem telefona i pismenih narudžbi u veletrgovcu se stvara odjel za narudžbe. Ova metoda se koristi ako nije potrebno osobno upoznavanje s uzorcima robe.

Predbilježbe putem telefona, faksa, modema pomažu kupcima uštedjeti vrijeme i bolje ih ispuniti. Prilikom narudžbe putem telefona moguće je razjasniti zahtjeve kupaca u odnosu na količinu i kvalitetu isporučene robe, dogovoriti zamjenu robe, dati savjete o skladištenju i reklamiranju. Prodaja robe ovom metodom vrši se za robu jednostavnog asortimana ili dobro poznatu robu složenog asortimana.

Za isporuku manjih pošiljki robe u najkraćem mogućem roku koristi se način prodaje putem pošte. Kupci se mogu upoznati s ponuđenim asortimanom robe prema katalozima i brošurama, u kojima su opisane karakteristike pošiljke poslane, kao i uvjeti njezina plaćanja i redoslijed narudžbe. U katalozima se nalazi roba koja ne podliježe skladištenju u skladištu veleprodajnog poduzeća. Brošure informiraju kupca o svojstvima, tehničkim karakteristikama, značajkama dizajna, jamstvenom popravku, načinima korištenja i njege proizvoda.

U trgovini na veliko sve je rašireniji način prodaje robe putem trgovačkih agenata koji redovito posjećuju maloprodajne objekte kako bi ih upoznali s asortimanom i formirali narudžbe za nabavu robe. Prodajnim agentima su u skladištu dostupni albumi, katalozi, brošure robe. Njihova aktivnost omogućuje formiranje potražnje potrošača, doprinosi promjeni strukture potrošnje, širenju prodajnih tržišta i povećanju profitabilnosti trgovačkog poduzeća.

Organizacija veleprodaje putem putujućih prodajnih agenata predviđa sljedeće aktivnosti: provedbu planiranog plana prodaje, dodjelu određenog područja usluge svakom prodajnom agentu, praćenje kvalitete i pravovremenog izvršavanja narudžbi svojih kupaca, provođenje promotivnih aktivnosti, obuku i prekvalifikaciju osoblje. Veličina uslužnog područja ovisi o broju maloprodajnih poduzeća, opsegu njihovih aktivnosti i obujmu kupnje robe.

Veleprodajna poduzeća specijalizirana su za trgovačko posredovanje u uspostavljanju gospodarskih veza između proizvodnih poduzeća i raznih trgovačkih poduzeća, kao i za kupnju i prodaju robe iz skladišta i pružanje srodnih usluga.

Usluge imaju značajan utjecaj na učinkovitost procesa prodaje robe u trgovačkom poduzeću na veliko.

Veleprodajne usluge mogu koristiti ne samo trgovci na malo, već i proizvođači, pružatelji usluga i mali veletrgovci.

Glavne usluge u trgovini na veliko su:

Usluge industrijske prirode: sortiranje proizvoda, pakiranje u male kontejnere, pakiranje;

Odgovorno skladištenje proizvoda;

Usluge špedicije: isporuka robe iz skladišta veletrgovaca, usluge špedicije;

Posredničke usluge: pomoć u uspostavljanju gospodarskih veza, naručivanje u poduzećima, prodaja viškova, nekvalitetne zalihe, otpada, sekundarnih sirovina; prodaja proizvoda uz proviziju, sklapanje ugovora sa prijevozničkim tvrtkama i sl.

Informacijske usluge: informacije o namjeni proizvoda; informacije o načinu prijevoza i pravilima skladištenja kako bi se osigurala sigurnost potrošačkih svojstava; informacije o cijenama proizvoda, mogućim popustima, nadoplatama i uvjetima pod kojima se mogu primijeniti;

Prijem i zamjena neispravnih proizvoda;

Usluge certificiranja kupljenih i prodanih proizvoda;

Usluge vaganja i mjeriteljstva.

Analizirajući trenutno stanje trgovine na veliko, mogu se izdvojiti sljedeće točke:

Stvaraju se veliki trgovački centri, konkurencija se pojačava, profit sve manji;

Inflacija uzrokuje povećanje fiksnih troškova / režijskih troškova /;

Postoje brojne mogućnosti za kupce da izaberu robu;

Zahtjevi potrošača mijenjaju se brzo i dramatično;

Nedostatak gotovine uzrokuje smanjenje zaliha;

Koriste se računalne tehnologije za obradu statističkih podataka (lako se utvrđuje profitabilnost robe, analiziraju se troškovi).

Sve navedene poteškoće zahtijevaju poboljšanje kvalifikacije osoblja poduzeća, sveobuhvatno istraživanje i analizu stanja na tržištu.

Kontrolna pitanja:

1. Navedite bit trgovačkih djelatnosti veletrgovinskih poduzeća.

2. Navedite glavne zadatke trgovine na veliko u tržišnim uvjetima.

3. Objasnite postupak kupnje na veliko.

4. Navedite izvore opskrbe robom trgovačkih poduzeća na veliko.

5. Koje operacije obuhvaća tehnološki proces skladišta?

6. Objasniti sadržaj osnovnih načela skladištenja robe u skladištu.

7. Opišite načine prodaje robe iz skladišta veletrgovinskih poduzeća.