Kako otvoriti maloprodaju od nule: mjesto, asortiman i cijene. Kako otvoriti prodajno mjesto na tržištu

Prodajno mjesto na tržištu postaje atraktivna ideja za one koji se žele okušati u novoj vrsti posla i razumjeti kako zarađuju na tržištima. Možda će ovo biti prvi korak prema novom životu, na putu ka velikom poslu. Uz svu svoju jednostavnost, prisutnost maloprodajnog mjesta zahtijeva pažnju i obračun proizvoda od prvih dana, sposobnost komunikacije s kupcima i odlučivanja o organizaciji. pitanja i osjećati se u toku, što je važno. Dogodi se da se situacija razvije na takav način da osoba iznenada ostane bez posla. Naše je vrijeme vrijeme prilika za poduzetne ljude. Ako pokušate otvoriti točku, možete biti sigurni da ćete samostalno započeti poslovanje, zarađivati ​​i steći novo iskustvo. Postojat će određeni rizici, ali nad vama neće biti šefova i sami ćete oblikovati raspored rada.

Kako otvoriti točku na tržištu?

Kako otvoriti?

• Registrirajte se kao samostalni poduzetnik ili pravna osoba. lice.
• Odlučite o vrsti oporezivanja. Najbolje je ostati s pojednostavljenim sustavom.
• Provedite marketinško istraživanje na prodajnom mjestu - koju ćete grupu proizvoda prodati.
• Pronađite dobavljače s povoljnim uvjetima suradnje. Troškovi se mogu svesti na minimum ako ispravno pregovarate sa svojim dobavljačima.
• Pronađite mjesto za provedbu. Pravo mjesto je daleko od konkurencije.
• Ispravno prodavati - imati asistenta sa zdravstvenom knjižicom, radnim iskustvom, odgovornošću za rezultat.

Značajke trgovanja

Početni kapital bit će potreban u svakom slučaju. Možete uzeti zajam, trebate odlučiti na kojem ćete tržištu poslovati, nego trgovati. Postoje odjeća, građevinska, automobilska, mješovita, prehrambena tržišta. I svugdje ima svoje specifičnosti i pravila trgovine. Možda već imate neke ideje i preferencije. Ili, na primjer, vrijeme krize sugerira koji će proizvod biti u povećanoj potražnji, a koji treba napustiti.

Nakon odabira tržišta i kategorije proizvoda, potrebno je proučiti potražnju stanovništva. Obratite pažnju na to kako kupci hodaju između redova, što im nedostaje, proučite cijene i odlučite što će se prodavati, u kojem obliku i kako najbolje rasporediti robu. Prodajno mjesto trebalo bi privući pažnju kupca, čak i ako je samo stao. Kako ga odgoditi, kako privući - sposobnost prodavača da pronađe prave riječi i uvjeri ga da je proizvod neophodan, a tek sada su na snazi ​​popusti.

Mnogi trgovci to ne čine u početku, pa imaju puno problema. U blizini tržnice može postojati promovirano mjesto za trgovanje. Bolje je prodati ono u čemu ste dobri. Ako imate medicinsku diplomu, možete otvoriti ljekarnu ili prodajno mjesto masažera, aplikatora. Ako ste upućeni u građevinske materijale, bolje je otvoriti točku na građevinskom tržištu. No, jedno je jasno, najpopularnija je točka prodaja prehrambenih proizvoda. Čak i ako se tržište nedavno otvorilo, neće biti problema s kupcima. Na primjer, ako otvorite mini-kafić, prodavači će tamo jesti i uvijek ćete imati priljev kupaca.

Nakon što donesete odluku, morate sklopiti ugovore s veleprodajnim dobavljačima koji imaju niske cijene proizvoda, a roba je visoke kvalitete. Da biste to učinili, morat ćete obaviti neki posao - pronaći opcije na Internetu, oglase u novinama, pregledati uzorke, analizirati i donijeti konačnu odluku s kime ćete surađivati. Ovo će definirati vašu aktivnost u mnogo koraka naprijed.

Pravila trgovanja

Postoje pravila trgovanja koja prodavatelj mora znati. Nakon donošenja odluke, morate otići u tržišnu upravu i raspitati se o najmu. Svako tržište nudi različite mogućnosti. Na primjer, ne treba vam soba u prizemlju, ali dio sobe bit će u redu. Potrebno je nagovoriti stanara da vam da polovicu ili dio po prikladnoj cijeni.

Nakon registracije tvrtke, trebate zaposliti prodavače. Ali ako još niste shvatili poantu, bit će vam teško isplatiti svima plaću. Dovoljno je prvo uzeti brzog asistenta i poraditi na povećanju dobiti. Ili proširite asortiman proizvoda, ili napravite marketinške poteze - ponudite popuste, organizirajte prodaju.

Točkasti ukras

Kako privući kupca? Šareni dizajn točke, natpisi, izlozi, natpisi, posjetnice, flajeri, a mogu se dijeliti i na ulazu na tržište, sve će to privući pažnju kupca svojom nestandardnošću. Individualni pristup - to je ono što u naše vrijeme može privući kupce na vaše mjesto. Ako se s kupcem postupalo pažljivo, nije varao, savjetovao što treba, sigurno će se vratiti. Robu čuvajte na prikladnim mjestima, ne prodajte pokvarljivu, ustajalu hranu.

Profitabilnost

Za svaku točku profitabilnost može biti različita, ali mogu se napraviti približni izračuni. Velika roba može se zamotati do 30% od nabavne cijene. Za male proizvode za kućanstvo - 100%. Otplata ovisi o najmu, nabavnoj cijeni proizvoda i razini prodaje proizvoda. Proizvod može biti sezonski ili pokvarljiv. Stručnjaci kažu da se bod može isplatiti za godinu dana, pod uvjetom da je trgovina bila pravilno organizirana i da nigdje niste pogriješili.

Pogledajte i videozapis "Osnovni koraci prilikom otvaranja maloprodajnog mjesta"

U životu se svašta dogodi. Ako je osoba iznenada izgubila posao, ne biste trebali očajavati. Sada postoji mnogo različitih ideja za stvaranje vlastitog posla. Na primjer, ako otvorite maloprodajno mjesto na tržištu (barem malo), ako se ovom problemu pristupite kompetentno, to će osobi pružiti stalan posao i stabilan prihod dugo vremena. Drugim riječima, čak i ako netko nema iskustva u ovom području, ipak vrijedi isprobati ovu, zapravo zanimljivu vrstu aktivnosti. Najbolje je započeti s malog kako biste smanjili rizike. Uostalom, nikad nije kasno proširiti svoje poslovanje.

Naravno, da bi poduzeće počelo donositi zaradu, prvo morate o svemu dobro razmisliti, a zatim u to uložiti puno posla. Vlasnici uspješnog posla također u početku nisu bili iskusni i započeli su s malom trgovinom, ali strpljenje, naporan rad i vještina donijeli su im plodove u obliku stabilnosti i napretka. Ogroman plus u vođenju vlastitog posla je neovisnost od poslodavca.

Kako odlučiti što prodati u trgovini

Da biste otvorili svoje stajalište, potreban vam je početni kapital. Ako ga nema, onda možete uzeti kredit. No, prije nego što strmoglavo krenete u banku, morate odlučiti na kojem će se tržištu nalaziti mjesto trgovanja. Svi znaju da postoje sajmovi hrane, odjeće, građevine, automobila, mješovite robe i drugi.

Nakon odabira tržišta i, prema tome, približne kategorije proizvoda (nemoguće je, primjerice, prodavati rezervne dijelove za automobile na tržištu odjeće), trebate proučiti što je najviše traženo među stanovništvom. Također trebate pažljivije pogledati je li promet na odabranom mjestu dobar (ima dovoljan broj kupaca), koji proizvod tamo nedostaje, trebate proučiti cijene i, uključujući svoju intuiciju, već odrediti što točno će se prodavati u planiranoj trgovini.

Odnosno, da ne bi izgorjeli, potrebno je napraviti dubinsko marketinško istraživanje.

Važno je što je blizu tržišta, koliko je ovo mjesto popularno.

Bolje je prodati proizvod u kojem je osoba dobro upućena. Ako, na primjer, netko ima farmaceutsko obrazovanje, onda to možete i vi. Ili osoba ima veliko iskustvo u građevinskoj organizaciji - tada bi joj najbolja opcija bila otvaranje točke na građevinskom tržištu. Dobitna opcija i jeftina opcija je glavna stvar. Odnosno, čak i ako je tržište novo i još nije steklo popularnost, i dalje neće biti problema s klijentelom. Na primjer, ako otvorite mini-kafić, tada će sami prodavači jesti u njemu.

Nakon pažljivog segmentiranja tržišta i odlučivanja koji će se proizvod prodati, morate započeti potragu za dobavljačima na veliko čija je prodajna cijena niska, a kvaliteta proizvoda zadovoljava visoke zahtjeve. Odnosno, pomoću interneta, novinskih oglasa ili drugih metoda bit će potrebno detaljno proučiti mnoge proizvođače, pregovarati s njima i vidjeti uzorke onoga što nude. Tek nakon što sve dobro analizirate, možete donijeti konačnu odluku s kime ćete surađivati. U poslovanju je ovaj trenutak gotovo najvažniji čimbenik koji utječe na uspjeh cijelog posla.

Povratak na sadržaj

Potrebne informacije za otvaranje bilo kojeg prodajnog mjesta

Dakle, bez obzira na to koje je tržište odabrano i proizvod koji će se prodavati, postoji osnovni skup pravila koja svaki poduzetnik početnik mora znati. Nakon konačne odluke trebate kontaktirati upravu tržišta i saznati uvjete za najam prostora. Treba imati na umu da se na svakom tržištu mogu međusobno razlikovati, posebno kada je riječ o cijenama najma. Premisa u prvoj fazi može se uzeti ne u cijelosti, već, na primjer, na polovici paviljona.

Tada ćete morati službeno registrirati svoju tvrtku. Za maloprodaju najisplativiji je UTII ili patentni sustav. Dok se posao dobro ne pokrene, najbolje je u početku ne zapošljavati velik broj prodavača, jer će isplata plaće u početku biti teška. Stoga će jedan asistent biti dovoljan. Ako radite samostalno, možete uštedjeti novac od poreza.

Naravno, važna je točka dizajn točke na takav način da odgovara njezinom formatu. Prisutnost raznih reklamnih natpisa, brošura, posjetnica, raznolik asortiman trgovine, promocije i bonusi - sve će to privući kupca. Teži da se vrati tamo gdje su ga pažljivo tretirali. Roba se mora čuvati na suhim i prozračenim mjestima, jer u protivnom može postati vlažna, pljesniva - to će kupca sigurno preplašiti.

Profitabilnost trgovine za svaki pojedini slučaj bit će različita. Ali mogu se napraviti približni izračuni. Na primjer, za veliki proizvod stručnjaci savjetuju maržu od najviše 20-30% nabavne cijene. Možete se kladiti 100% na manji proizvod. Otplata će ovisiti o tome koliko se plaća za najam prostora, o samom proizvodu, jer može biti takvog formata da u nekoj sezoni prodaja raste, a u nekoj sezoni može pasti. I također od ostalih jednako važnih čimbenika. U prosjeku se malo prodajno mjesto isplati za otprilike godinu dana, a veće za dvije godine.

Na internetu postoji velik broj upita o tome što se nalazi na tržištu, ali teško je pronaći konkretne odgovore, pa ćemo u ovom članku pokušati dati iscrpan odgovor na ovo pitanje. Dakle, prije nego što otvorite svoju točku na tržištu, morate odlučiti o pitanju čime ćete trgovati.

To može biti prehrambena grupa robe ili neprehrambeni proizvodi. Ako vam je cilj zaraditi na prometu, preporučujemo da započnete s prodajom poljoprivrednih proizvoda (krastavci, rajčica, luk, češnjak itd.). A ako planirate zaraditi na cijeni, počnite prodavati odjeću.

Da biste otvorili točku na tržištu, potrebna je državna registracija, ovdje nema ništa komplicirano, trebate se registrirati kao individualni poduzetnik i odabrati pojednostavljeni oblik oporezivanja.

Također je vrijedno voditi računa o odabiru dobavljača, sada nije lako pronaći dobrog dobavljača, ali to je sasvim moguće.

Doplata:

Nema sva roba jednaku nadoknadu, za neke robe ona iznosi 20-30%, a za druge - od 100%. Na male predmete kao što su olovke, privjesci za ključeve možete staviti 200 - 300% nadoknade.

A za voće i povrće - od 5 do 15%. Koliko dnevno možete zaraditi u svom prodajnom mjestu na tržištu? Ovisi o mnogim čimbenicima: sezonalnosti, prometu, čak i vremenu.

Na primjer! Na tržnicama povrća promet može iznositi 1000 - 2000 UAH / dan. A za odjeću (ovisno o sezoni) 3000 - 7000 UAH / dan.

I još nekoliko savjeta za trgovanje na tržištu. Administrator na tržištu je glavna osoba! Zato se pokušajte sprijateljiti s njim.

Otključajte više bodova. Što više bodova imate na tržištu, to je veća dobit. Postupno otvarajte nove točke.

Dogovorite se da ćete unajmiti skladište - ako ima puno robe, ali u početku ga možete pohraniti kod kuće ili u garaži.

Naravno, takvi iznosi zarade dostupni su pod vrlo dobrim uvjetima, ali 200 - 500 UAH s jedne točke je sasvim realno

Ne vjerujte nikome! Uzeo sam kredit, pa ga moram vratiti! i ako je vaša roba pokvarena ili oduzeta! Što je sljedeće?

Sve je detaljno i razumljivo, ali za ovo vam je potreban početni kapital i nije loše !!!

Trebate kapital - uzmite bankovni zajam. Ako niste sigurni i bojite se, onda vam nije mjesto u poslu.

Sergey, ti ****. Zajmovi za seljake.

Čak i ako je tako, što nije u redu? Tko ne želi živjeti dobro, u prosperitetu? Mislim da ako posudite određeni iznos za svoj posao, možete ga dobiti, ali u početku to neće biti lako

Zaista ... sjediti s lipom u džepu i sanjati o poslu je glupo !! Mnogi su započeli s kreditima

Prokletstvo, što ako uđete u posao upravo zbog već uzetih potrošačkih kredita?

Dmitriju, a zatim otvori trgovinu štedljivosti. ne morate plaćati stvari koje su vam u početku donijete. roba se plaća samo prilikom prodaje. ocijenite stvari što je moguće niže i postavite marku. ili uzeti stvari za provedbu.

štedljiva trgovina DJEČJE odjeće donijet će veću zaradu

Je li doista moguće trgovati bez blagajni na tržištu?

Trebate li zajam bilo koje vrste? trebate li zajam za pokretanje posla? trebate li zajam za bilo koju svrhu? I ovdje je vaša pomoć, jer pojedincima i tvrtkama nudimo zajmove po niskim i pristupačnim kamatama. Zainteresirani kandidati za zajam molimo da nas kontaktiraju na [e-pošta zaštićena] da danas dobiju zajam.

Upute

Pronalazak mjesta na tržištu je, naravno, ključni trenutak u organizaciji posla koji određuje daljnji uspjeh započetog posla. Najkorisnija opcija bila bi samostalno razgledavanje tržnice i odabir prikladnog mjesta, ali imajte na umu da se gotovo uvijek zauzimaju najbolja mjesta. Stoga se prvo obratite upravi tržišta i raspitajte se o dostupnosti i cijeni slobodnih mjesta, pogledajte predložene mogućnosti.

Nakon što se odlučite za mjesto, sklopite ugovor o zakupu s tržišnom upravom koji treba utvrditi obveze stranaka, postupak nagodbe između stranaka, rok valjanosti, odgovornost stranaka, pojedinosti zakupodavca i najmoprimac. Takav sporazum obično ima standardni oblik, no prije potpisivanja pažljivo ga proučite ima li zamki.

Nakon zaključenja najma, morate pokrenuti maloprodaju - za to trebate odabrati prodavatelja. Daljnji uspjeh posla u većoj mjeri ovisi o njemu, stoga ne biste trebali zaustaviti svoj izbor na prvoj osobi na koju naiđete. Ne zaboravite da prodavatelj mora imati takve osobine kao što su uljudnost, pristojnost i poštenje, uz to ne smije uplašiti potencijalne kupce, već ih, naprotiv, privući. Kada zapošljavate osobu, zatražite reference od prethodnih poslodavaca.

Procijenite očekivanu dobit kako biste razumjeli koliko brzo će se isplatiti troškovi povezani s najmom mjesta na tržištu. Zašto od kupnje oduzeti prodajnu vrijednost od 1 kg ili 1 jedinice proizvodnje, pomnožiti rezultirajući ukupni iznos s procijenjenom prosječnom prodajom dnevno. Nakon toga oduzmite troškove najma mjesta i plaću prodavatelja po danu. Ukupan iznos bit će približni dnevni prihod od jednog mjesta trgovanja. Napominjemo da uvijek mogu postojati nedefinirani administrativni troškovi koje također treba uzeti u obzir.

Sada ostaje pridobiti povjerenje kupaca, tako da osoba koja je jednom kupila proizvod u vašoj prodajnoj sobi želi iznova kupovati proizvode od vas. Pokušajte postupno proširiti svoj asortiman, privlačeći tako nove kupce.

Povremeno uspoređujte cijene sličnih proizvoda koje konkurenti prodaju i pokušajte ih ne precijeniti.

Ugovor o zakupu maloprodajnog prostora često ukazuje da u slučaju zakašnjenja plaćanja stanar mora platiti prilično impresivnu kaznu, pa se moraju poštivati ​​uvjeti plaćanja.

Slični Videi

Izvori:

• najam mjesta na tržnici

Primite mjesto na Trgovina znači da trgovac može prodati svoj proizvod. Da biste sklopili ugovor s tržišnom upravom, prvo se morate registrirati kao privatni poduzetnik ili otvoriti tvrtku i registrirati je kao pravnu osobu.

Upute

Odluči Trgovina u kojoj kategoriji želite dobiti trgovinu mjesto... Na univerzalnom Trgovina možete trgovati i prehrambenim i neprehrambenim proizvodima. Obično je njihovo područje dovoljno veliko, kao i broj stanara. Na specijaliziranom Trgovina možete trgovati samo robom iste vrste. Vikend sajmovi postali su popularni. Uglavnom prodaju poljoprivredne i poljoprivredne proizvode i srodne proizvode - sadnice, sjeme i sadnice.

Da biste zaključili ugovor, pripremite paket dokumenata. Trebat će vam potvrda o registraciji poduzetnika ili tvrtke, potvrda o poreznoj registraciji i dodijeli TIN-a, podaci o plaćanju ovjereni pečatom banke u kojoj je otvoren račun tvrtke. Također će biti potrebno priložiti naredbu o imenovanju predstojnika i informativno pismo statističkih vlasti sa šiframa gospodarskih aktivnosti koje ukazuju na takvu vrstu kao što je trgovina.

Uz to ćete trebati kupiti blagajnu i priložiti njezinu registracijsku karticu ili KKM putovnicu, ako je izdana prodavaču, kao i ugovor o održavanju ovog uređaja uz paket dokumenata. Kvaliteta prodane robe mora biti potvrđena odgovarajućim dokumentima: zaključkom Sanitarnog i epidemiološkog nadzora o robi i potvrdom o državnoj registraciji ovog proizvoda.

Paket dokumenata potreban mjesto na Trgovina moraju sadržavati ugovore o radu sklopljene s prodavačima i naloge za njihovo zapošljavanje, kao i medicinsku evidenciju prodajnog osoblja. U slučaju da će migranti raditi za vas kao prodavači, morat ćete priložiti dozvolu za privlačenje strane radne snage.

Zaključak Sanitarnog i epidemiološkog nadzora trebat će donijeti ako ćete trgovati hranom i pićima. Ako je vaša roba posteljina i ostala posteljina, udžbenici za djecu, parfumerijski i kozmetički proizvodi itd., Trebat će vam zaključak o njihovoj usklađenosti sa sanitarnim standardima izdanim od strane Rospotrebnadzora. Pribaviti potvrdu o registraciji proizvoda koji mogu biti opasni za ljude u skladu s Uredbom Vlade Ruske Federacije br. 262 i Naredbom Ministarstva zdravstva i socijalnog razvoja br. 657.

Slični Videi

Izvori:

• Naredba Ministarstva zdravstva i socijalnog razvoja br. 657 iz 2019

Da biste organizirali vlastiti, uopće nije potrebno kupiti posebnu sobu - paviljon, štand, odjel u trgovini. Možete ga jednostavno unajmiti. Međutim, ne znaju svi nadobudni poduzetnici što učiniti kako bi napravili mjesto trgovanja.

Upute

Prije svega, morate odabrati mjesto na kojem želite pronaći svoju trgovinu. Idealna opcija je prostor za spavanje. Naravno, najbolje je ako se maloprodajni prostor koji želite unajmiti nalazi u blizini stanice javnog prijevoza. Ova vam opcija jamči velik broj posjetitelja, a time i

Sve dok postoji novac ili predmeti koji ga mogu zamijeniti, trgovina postoji. Svakodnevno nam ponestaje kruha, maslaca, povrća i voća, nedostaje nam nove odjeće i obuće, kućanskih aparata. Želja za nečim novim vodi ljude na tržište, gdje su, proučivši široku paletu robe, odabrali upravo onu koja je potrebna u određenoj situaciji.

Obavlja se kupnja, uslijed čega prodavatelj dobiva potrebnu količinu novca, a kupac želi željeni proizvod. Na prvi pogled posao je obostrano koristan i zadovoljava interese obje strane, ali zapravo se poduzetnik koji se bavi tržištem nalazi u povoljnijoj situaciji, jer je upravo on imao sreću da prestigne konkurente i dobije ovog kupca . Potonje je važno u vođenju trgovačkog posla. Nedostatak kupaca čini ga neisplativim i dovodi do zatvaranja prodajnog mjesta, čega se mnogi poduzetnici početnici najviše boje.

Trgovina je bila i ostaje najisplativiji posao sa stajališta što bržeg ostvarivanja dobiti.

glavna stvar pravilo trgovanja- stvaranje vlastite široke baze kupaca, kao i prodaja robe koja se traži. Vještim postavljanjem ciljeva, malim početnim kapitalom i snažnim povjerenjem u vlastitu sreću, trgovanje određenom robom može postati glavni izvor prihoda i povratiti 100%. Na primjer, budući da ste vlasnik maloprodajnog mjesta na tržištu koje prodaje kemikalije za kućanstvo, možete ostvariti solidan prihod bez brige o oštećenju robe i smanjenju njezine vrijednosti. Uvijek se traži roba poput krumpira, luka, paprike i drugog povrća. Ljudi trebaju odjeću i obuću cijelo vrijeme i u bilo koje doba godine. Prodajući pekarske proizvode, niti jedan poduzetnik nije zaostao.

Jedina stvar oko vrijedno pamćenja za poduzetnika početnika:

• trgovina može biti profitabilna samo kada se smanji broj konkurenata;
• sve ovisi o kupcima;
• ulaganja će se definitivno isplatiti, stoga, u nastojanju da uštedite novac, ne biste trebali prelaziti granice.

Idealna opcija je obiteljski ugovor o trgovanju u kojem sudjeluju svi članovi obitelji. U tom su slučaju troškovi utovarivača, prodavača, pa čak i knjigovođe, svedeni na minimum, što vam omogućuje uštedu značajnih iznosa na ovoj stavci troškova koji idu u obiteljski proračun.

Značajke organizacije maloprodajnog mjesta na tržištu

Još niste odlučili o proizvodu, ali imate ideju kakva će biti, trebali biste započeti tražiti mjesto ispod prodajnog mjesta. Najpovoljnijim se mjestima smatraju mjesta s većim prometom ljudi - ulaz, izlaz, prvi redovi, uz njih. Naravno, svi su zauzeti ili iznajmljeni po napuhanim cijenama. Novinarima se najčešće nude udaljeni butici i paviljoni čija najamnina nije toliko visoka koliko je moguća dobit od prodaje s ovog mjesta. Ni u kojem slučaju ne biste se trebali složiti s takvom opcijom, bolje je uzeti je skuplju, ali u blizini mjesta velikog okupljanja ljudi.

Nakon što ste odlučili organizirati maloprodaju, trebali biste se odlučiti za oblik poslovanja... Najlakši način za oblikovanje je pomoću. Registracija u ovom svojstvu neće vam oduzeti više od 1000 rubalja, što je važno u početnoj fazi.

Da biste unajmili mjesto za prodaju robe, trebali biste dobiti novi status, jer će to uvelike pojednostaviti odnose s tržišnom upravom i budućim dobavljačima.

Ako još niste registrirali organizaciju, onda najlakši To se može učiniti pomoću internetskih usluga koje će vam pomoći da besplatno izradite sve potrebne dokumente: Ako već imate organizaciju i razmišljate o tome kako olakšati i automatizirati računovodstvo i izvještavanje, u pomoć dolaze sljedeće mrežne usluge, koje u potpunosti će zamijeniti knjigovođu u vašoj tvrtki i uštedjet ćete puno novca i vremena. Sva se izvješća generiraju automatski, potpisuju elektroničkim potpisom i automatski šalju putem interneta. Idealno je za individualne poduzetnike ili LLC tvrtke na USN, UTII, PSN, TS, OSNO.
Sve se događa u nekoliko klikova, bez redova i stresa. Isprobajte i iznenadit ćete se kako je lako postalo!

Odabir proizvoda za prodaju

Trgovanje uvijek započinje odabirom proizvoda koji će se ponuditi na prodaju. Vrsta, oblik i naziv robe zauzimaju važno mjesto u primitku. Kad god je to moguće, trebali biste trgovati jeftinom, ali ekskluzivnom robom koja je visoko konkurentna i potražnja među potrošačima.

Prije nego što potražite dobavljača, morate posvetiti nekoliko sati proučavanju maloprodajnog asortimana koji se nalazi u blizini maloprodajnih prostorija konkurentskih butika. Provevši poprilično vremena, poduzetnik početnik moći će izbjeći pogreške i kupiti točno onaj proizvod koji nedostaje ovom segmentu tržišta.

Dakle, ako u sljedećem paviljonu prodaju proizvode za čišćenje namještaja, podova, štednjaka i kade, praške za pranje i deterdžente za pranje posuđa, poželjno je donijeti razne kuhinjske potrepštine i predmete za kupanje na vlastiti prodajni prostor: ručnike, posuđe, police i plastiku ormarići.mopovi i slično. Ako govorimo o prodaji majica i džempera, trebali biste donijeti hlače, suknje i traperice u vlastiti prodajni objekt. Uz to, na izbor proizvoda može utjecati doba godine i potražnja za njima.

Na primjer, zimi su velike potražnje čizme i gornja odjeća, ljeti - haljine, bluze, sarafani i sandale. Također biste trebali obratiti pažnju na modne trendove. U posljednjoj proljetno-jesenskoj sezoni tenisice su bile jako tražene. U isto proljeće potražnja za njima je opala, kupci više vole cipele sa širokim potpeticama ili platformama.

Analiza asortimana po lokaciji

Mali grad

Što se tiče trgovine, mali gradovi imaju prednosti i nedostatke. S jedne strane, stanovništvo je takvih gradova malo, što znači da će se dobit raspodijeliti krajnje neravnomjerno, što tjera na razmišljanje o pažljivom odabiru mjesta prodajnog mjesta. S druge strane, u mali grad moguće je donijeti sasvim običnu robu i prodati je po visokim cijenama zbog nedostatka konkurenata.

Ovoj vrsti roba može uključivati:

• jeftine, ali moderne ove sezone stvari i cipele;
• kemikalije za kućanstvo stranih proizvođača;
• slastičarstvo;
• alkohol.

Izbor robe je opsežan i u potpunosti ovisi o položaju tržišta. Dakle, ako se tržnica nalazi u stambenom naselju, preporučljivo je početi prodavati lepinje, kruh, slatkiše i robu prve potrošnje, za koju ljudi neće posebno ići u supermarket, već će je dragovoljno kupiti sišavši do ulaza . U blizini benzinskih postaja trebate trgovati rezervnim dijelovima za automobile, ulja, cigarete i alkoholna pića.

Veliki grad

Veliki gradovi pružaju puno mogućnosti za odabir mjesta na kojem se planira otvaranje prodajnog mjesta.

Dakle, planirate li prodavati stvari, obuću, sportsku opremu, trebali biste unajmiti sobu na tržištu odjeće. Ako se trgovina odnosi na kemikalije za kućanstvo, povrće i voće, trebate unajmiti kiosk na tržnici. Uz to postoje i građevinska i mješovita tržišta. Ne zaboravite na veliku popularnost veletržnica, gdje se roba istodobno može prodavati ne po gramima, već po desecima kilograma.

Kada planirate otvoriti maloprodajno mjesto koje prodaje pribor za mobitele, naušnice i drugi nakit, poželjno ga je smjestiti u blizini sveučilišta ili škole. Studenti i učenice postat će redoviti kupci i donositi dobru zaradu.

Selo

Kada planirate otvoriti maloprodaju na tržnici u selu, trebali biste pažljivo proučiti kontingent lokalnog stanovništva. Robu za punjenje šanka treba birati ovisno o potrebama kupaca, imajući na umu da su većina mještana starije osobe kojima ne treba markirana odjeća i najnovije moderne tehnologije.

Najpopularniji u selu se koristi roba kao što su:

• kruh;
• brašno;
• suncokretovo ulje;
• sol;
• šibice;
• šećer;
• slatka voda;
• sladoled.

Preporučljivo je kupiti određenu količinu praška za pranje i deterdženata, kuhinjske krpe, igle za odjeću, muške i ženske čarape, gaće, radne rukavice. Takva roba uvijek pronađe svog kupca, nije kvarljiva, stoga su koristi od njene prodaje očite. Ne zaboravite i na alkoholna pića.

Centar ili periferija

Kada je u pitanju prodajno mjesto u centru grada, tada je vrijedno razumijevanja da ljudi odlaze u centar s određenom svrhom: šetati, ići u kazalište, kafić, upoznati prijatelje. U centru grada možete otvoriti maloprodajnu trgovinu s cvijećem, odjećom i obućom ili trgovinu mješovitom robom koja će imati asortiman alkoholnih i gaziranih pića, lepinje, kruh, povrće, voće i slatkiše.

Nitko ne kupuje kvalitetnu odjeću i obuću na periferiji, trgovina kemikalijama, građevinskim materijalom i malom opremom također neće biti uspješna. Kupnja značajne robe uvijek je namjerna, kupac želi imati izbor i zato ide u središte grada u kupovinu. Na periferiji je dopušteno otvoriti isključivo trgovinu mješovitom robom s malim kafićem u kojem možete naručiti kavu, čaj, doručak ili večeru.

Nasip i druga mjesta za odmor

Kad planirate otvoriti maloprodaju na nasipu, u parkovima, na automobilu i željezničkoj stanici, u blizini parkirališta i slično, treba shvatiti da, unatoč velikoj gužvi ljudi, neće biti isplativo trgovati u glomaznoj i skupoj robi.

Savršena roba smatraju se:

• sjemenke;
• sladoled;
• psi za kretanje;
• kava čaj;
• hamburgeri;
• pite;
• slatka i soda voda;
• alkohol;
• salvete.

Analiza asortimana ovisno o površini

Hrana

Planirate otvoriti vlastiti prodajni objekt na tržištu hrane, treba shvatiti da u početku nećete morati očekivati ​​velike prihode. U prosjeku se dnevno s jednog prodajnog mjesta ne prikupi više od 6 tisuća rubalja.

Asortiman bi trebao biti odabran na temelju gore navedenih podataka, osobne preferencije ne bi trebale ometati želju za zaradom. Najisplativije je trgovati krumpirom i ostalim relativno pokvarljivim povrćem. Krumpir, mrkva, luk i repa uvijek će biti traženi. Nije manje isplativo trgovati mesom. U potonjem slučaju posao može postati praktički bez otpada.

Ne-hrana

Neprehrambena sfera trgovine trebala bi prije svega obuhvaćati prodaju stvari, kemikalija, posuđa, malih kućanskih aparata, električnih uređaja. Trebali biste odabrati visokokvalitetnu, ali ne i skupu robu, čija nadoknada kupca neće natjerati da prođe.

Izgradnja

Prodaja građevinskih proizvoda zahtijeva ne samo istraživanje tržišta kako bi se pronašlo slobodno siromaštvo, već i prisutnost određenih znanja iz područja građevine. Ne mogu svi kupci razumno objasniti koju debljinu drvene građe trebaju konkretno, kakvu kvalitetu boje očekuju i koliko valjanih tapeta trebaju. Ako dobavljač proizvoda to ne zna, posao se neće odvijati od samog početka.

Izbor proizvoda za prodaju ovisno o sezoni

Pokušavajući izvući maksimum iz trgovine, trebali biste se usredotočiti ne samo na mjesto tržišta i broj konkurenata, već i na sezonu, posebno kada je u pitanju prodaja povrća i voća. Zimi je najisplativije trgovati krumpirom, mrkvom i lukom.

U proljeće možete dobro zaraditi prodajom jagoda, trešanja i svježeg povrća. Ljeti se jako traže rajčice, krastavci, šljive, kruške, jabuke, breskve i marelice. Na jesen možete organizirati veleprodaju slatke paprike, patlidžana i kupusa.

Isto se odnosi i na odjeću i obuću. Asortiman prodajnih mjesta mora se promijeniti nakon promjene godišnjih doba, inače poduzetnik neće imati koristi od započetog posla.

Tipične pogreške poduzetnika početnika u području trgovanja tržišnim trgovima

Ne biste trebali računati na činjenicu da jeftinom kupnjom robe, iznajmljivanjem prodajnih mjesta i pronalaskom nekoliko kupaca možete izgraditi pravi posao koji će se prenijeti na vlastitu djecu.

Mnogi poduzetnici drže se na površini samo nekoliko godina, ili čak mjeseci, nakon čega se zatvaraju, zaključivši da je takav posao neisplativ.

Zapravo, problemi poput ovog proizlaze iz brojne pogreške izvedeni tijekom trgovanja, evo nekih od njih:

Navedeni razlozi nisu daleko jedini, ali oni u većini slučajeva imaju negativan utjecaj na trgovinsko poslovanje.

Učinak krize na trgovanje na tržištu

Uspješna trgovina uvelike ovisi o kupovnoj moći građana.

U kriznim godinama kupci imaju manje novca, odnosno rjeđe odlaze na tržište, što dovodi do smanjenja broja prodaja i zatvaranja mnogih prodajnih mjesta.

Tijekom kriznih godina najisplativije trgovati proizvodi i osnovno. Odjeća, obuća i mali kućanski uređaji manje su traženi, kao i predmeti interijera. Kriza je pogubna za trgovinu, ali s puno iskustva na ovom području možete joj se prilagoditi.