Glavno je bez kukanja, ucjena i pritužbi na težak život. Secret je pitao šefove i regrute kako postići napredak u karijeri te objavljuje najbolje savjete.

Alena Vladimirskaya

Voditelj projekta protiv ropstva

Prvo, nikada nemojte koristiti osobne razloge za traženje povišice! “Rodio se sin”, “Imam hipoteku”, “nisu je dugo podigli”, nikoga nije briga. Drugo, nikada u razgovoru sa svojim šefom nemojte spominjati opće ekonomske razloge - na primjer, inflaciju ili tečaj dolara. Umjesto toga, donesite svom šefu dva ili tri osobna postignuća koja su utjecala na krajnji rezultat tvrtke. Prije nego što se sretnete s njim, digitalizirajte sve svoje rezultate u protekle jedne do dvije godine na temelju onoga što ste važno učinili za posao. I saznajte koliko vrijedi vaša pozicija na otvorenom tržištu sa sličnim radnim iskustvom. To će pomoći pregledima plaća, koje agencije za zapošljavanje redovito objavljuju. S ova dva argumenta – postignućima i tržišnom vrijednošću pozicije – dođite do menadžera.

Anna Chukseeva

Glavni urednik web stranice Rabota.ru

Prema mom iskustvu, zaposlenici se općenito promiču ili zbog profesionalizma ili lojalnosti. Imao sam podređene zvijezde koji su radili isključivo na svom životopisu. A to je pristojna karijerna strategija. Ali ja sam, kao šef, shvatio da se oni, zapravo, prodaju, a ne daju se stvari. Takvi ljudi u pravilu odlično znaju zašto ispunjavaju i preteruju plan i prvi počinju govoriti o promaknuću. Oni donose profit poslu – i to je super! Ali njihova lojalnost unutar tvrtke je niska: čim im se ukaže prilika, pobjeći će kod drugog poslodavca. Stoga je nelogično podizati i nagrađivati ​​zvijezde. Većina poslodavaca voli timske igrače koji su istinski uključeni u poslovne procese. Po meni je u njih važno ulagati. Moraju se moći razvijati. Čak i ako još nemaju sve potrebne kompetencije, ali postoji motivacija da ih steknu i pridonose tvrtki. Na kraju te godine trebao sam okarakterizirati dva projekt menadžera. Prvi portfelj je bio savršen. Uvijek je izvodio KPI-eve. Ali vidio sam i da čovjek uvijek na vrijeme odlazi iz ureda i puno vremena posvećuje svojim hobijima. I njegov je kolega napravio više pogrešaka, ali su njegove stope profesionalnog rasta bile veće. Puno je razgovarao s drugim odjelima, pokušavao saznati više o poslovanju općenito, postavljao mi je kao menadžeru zanimljiva i netrivijalna pitanja, nastojao steći nove kompetencije, a ponekad svoje radne interese stavlja iznad osobnih. Stoga sam u recenzijama više izdvajao drugu nego prvu. Iako je, prema formalnim kriterijima, trebalo učiniti suprotno.

Kiril Krasnov

Direktor Sustava poslovnog razvoja R2, Fond Rybakov

Liderstvo promiče one kojima vjeruje. Kada podređeni dođe šefu i zamoli ga da se pomakne na ljestvici karijere, ovo je namjerno izgubljena situacija. Bolje je kada zaposlenik, ne riječju, već djelima, pokaže svoje namjere: preuzima odgovornost, pokreće procese, čini više nego što mu obveze podrazumijevaju. Upoznao sam ljude s pet visokoškolskog obrazovanja koji su u tvrtku dolazili s patosom, obećavajući zlatne planine za prostorne uvjete od strane poslodavca i od toga nije bilo ništa dobro. A bilo je stručnjaka koji su tek počeli odlično raditi, a pozicije i privilegije nisu dugo čekale. Razvoj karijere uvijek je pitanje prioriteta: ili osoba juri za novcem ili želi postati visoko plaćeni profesionalac koji je cijenjen, cijenjen i od kojeg želi učiti.

Oleg Ryazhenov-Sims

Voditelj projekta "Savjest" QIWI usluge plaćanja

Ako mislite da zaista zaslužujete promaknuće, recite to. Teško se odlučiti na takav razgovor, ali radite za svoju budućnost, pa se pripremite. Ne biste trebali započeti razgovor sa svojim šefom s ogorčenjem i osobnom tugom. Također preporučam izbjegavanje u takvim dijalozima ultimatuma i prijetnji “ne diži – otići ću”. Dođite s postignućima i prijedlozima. Opravdajte razlog svog rasta povezujući ga s dobrobiti za tvrtku.

Aleksandar Sinerkin

Vlasnik tvornice namještaja "Fort"

U našoj tvrtki promociju prima onaj tko preuzme inicijativu. Svaki zaposlenik zna da u svakom trenutku može doći do mene i pitati kako može povećati svoju plaću. Kod zaposlenika najviše cijenim ambiciju, aspiraciju i energiju. Uvijek je spreman pomoći u promociji. Sjednemo s kandidatom i napravimo plan. Ako je ovo voditelj prodaje, povećavamo broj poziva, putovanja i sastanaka za njega. Ako je radnik u trgovini - povećavamo opterećenje u satima, nudimo nove zadatke. Nakon nekog vremena, da rezimiramo. Ako vidim da se zaposlenik snalazi, dodajem još odgovornosti. Za njega je ovo razdoblje test snage. Mora pokazati svoj maksimum, jer želi dobiti ono što nema. Uz to, uvijek preporučujem knjige za samorazvoj: o upravljanju vremenom, produktivnosti, menadžmentu, vodstvu. Bitno mi je da osoba koja se želi razvijati u mom poslu bude svestrana, svrsishodna osoba, sposobna razmišljati izvan okvira šablona. To su ljudi koji povećavaju profit poslovanja.

Evgenij Potapov

generalni direktor ITSumme

Dugo smo unutar tvrtke održavali „ravnu“ organizacijsku strukturu. Novi zaposlenici obično su dolazili s očekivanjem rasta u karijeri i dosljednim povećanjem zarade. I objasnili smo da već u početnoj fazi plaćamo maksimalno moguće. Ali tada su promijenjena pravila. Ljudi trebaju promocije. Važno je da shvate da se kreću u pravom smjeru i da im ide dobro. Kada smo to shvatili, počeli smo uvoditi različite razine stručnjaka i voditi zaposlenike od minimalne plaće do maksimalne. Imamo dvije vrste promocija. Prvi je kada se novi zaposlenik promovira u kategorije, pozicije za dobar rad, dobivaju najzanimljivije zadatke i projekte. Drugi je kada zaposlenik počne raditi neke posebne stvari i postane jasno da može biti više od običnog zaposlenika. Ali ovdje postoji još jedan problem. U toj krizi, kada nas je bilo više od 20, došli smo do shvaćanja da su menadžeri potrebni. I upali su u klasičnu zamku: od zaposlenika su napravili menadžere koji se dobro ponašaju na poziciji izvršitelja. To je, naravno, nemoguće, unatoč činjenici da mi se prva misao koja se pojavi u glavi: on tako dobro pomaže, dobro radi, što znači da još uvijek može pomoći u upravljanju drugim ljudima. Zaposlenik ne mora biti dobar stručnjak da bi postao dobar menadžer, morate obratiti pažnju na to i prebaciti ga na radna mjesta. S ljudima koje smo postavili za menadžere, puno se toga promijenilo. Primjerice, jedan je bio šef sistemskih administratora - isprva je jednostavno ravnopravno radio s njima, nekoliko godina kasnije shvatio je što je menadžment, zainteresirao se za njega i ponovno je postao menadžer. Još jednog smo unaprijedili u izvršnog direktora, on je i sam puno radio i puno radio, izgorio je i napustio nas na godinu dana, a onda se vratio kao jednostavan izvođač - sada radi odlično.

Igor Shulinin

Direktor ruskog odjela Workki coworking mreže

Naslovna fotografija: Twentieth Century Fox CIS

30.05.16 382 276 17

Kako podići svoju plaću

Bez ucjena, kreveta, ponižavanja i bez SMS-a

Nikad, čuješ li? - nikada ne očekujte da će plaća rasti sama od sebe.

Neće se dići. Nitko to neće indeksirati umjesto vas. Nitko nikada neće prepoznati tvoje zasluge i neće doći k tebi s puno novca. Čak i ako ste zlatar. Čak i ako ste zadnji vikend proveli na poslu u ime dobrobiti tvrtke. Nećete imati ništa - ako se ništa ne učini za ovo.

A ako se nešto radi povećat će se plaća. Potrebna su samo tri koraka.

Maksim Iljahov

Pitaj

Za početak, samo pitajte svog menadžera kako možete povećati svoju plaću. Ali ne "Ivane Ivanoviču, povisi mi plaću", već ovim riječima:

Nemojte odmah nuditi svoje mogućnosti. Postavite otvoreno pitanje i pričekajte odgovor:

Neki ljudi se boje neugodnih stanki u razgovoru, pa čim šef počne razmišljati o pitanju, panično ispaljuju svoj prijedlog. Ovo je greška:

Uzmite si vremena sa svojom odlukom. Pričekajte odgovor šefa. Čak i ako pauza kasni, samo mirno pričekajte odgovor:

Postoje slučajevi kada menadžer ne nađe što odgovoriti na izravno pitanje i jednostavno podiže svoju plaću pod izmišljenim izgovorom. Na primjer, za duljinu radnog staža:

Ako je menadžer iznenađen vašim pitanjem i odgovori s čvrstim "ne znam", prijeđite na drugi korak.

Predložite svoj plan

Menadžer vam uvijek može podići plaću. Ali možda ne zna zašto to učiniti. Takav vođa treba ponuditi plan: kako možete donijeti tvrtki više novca u zamjenu za veću plaću. Na primjer, možete proširiti područje odgovornosti:

Oleg radi kao menadžer za hladne pozive. Na same sastanke dolaze kvalificiraniji menadžeri s većim plaćama.

Oleg nudi da prođe obuku, počne samostalno ići na sastanke, čime se povećava broj transakcija mjesečno. Oleg će dobiti više od provizija.

Možete odabrati funkcije koje drugi zaposlenici ne rade dobro:

Sasha piše članke za promociju proizvoda tvrtke, a slobodna PR stručnjakinja Alina te članke objavljuje u medijima. Alinin posao je jeftin, ali radi nepažljivo i ponekad propušta rokove.

Sasha nudi preuzimanje Alininih funkcija i samostalno promoviranje članaka. Radit će brže i točnije jer radi u uredu i bolje poznaje proizvod. Sašina plaća bit će povećana za Alinin honorar.

Svakom poduzetniku isplativije je platiti rezultat nego samo plaću. Razmislite kako svoju plaću možete usmjeriti na rezultate, a ne na mjesece rada:

Ivan je voditelj prodaje s plaćom od 30 tisuća kuna i provizijom od 10%. U prosjeku izlazi 100 tisuća mjesečno. Ivan predlaže sniziti plaću na 10 tisuća, ali povećati proviziju za 5 postotnih bodova - tada će, uz istu prodaju, primati 115 tisuća rubalja mjesečno i imat će poticaj da prodaje više.

Ivan se osjeća dobro jer su mu primanja veća. Tvrtka dobro posluje, jer su neki od troškova iz kategorije konstantnih prešli u kategoriju varijabli. Tvrtka je postala financijski stabilnija.

Dođite upravitelju s jasnim planom: „Ivane Ivanoviču, predlažem da to učinimo u takvom i takvom vremenu, nakon čega će tvrtka zaraditi mnogo više. Zauzvrat, želim toliko povećanje plaće."

Ako je Ivan Ivanovič bombardirao vaš plan, prijeđite na sljedeći korak.

Ako na kraju mjeseca ne potrošite svu plaću, ostatak prebacite na depozit. To će dati prinos od 7 do 10% - ovo, naravno, nije povećanje plaće od 30%, ali imat ćete zračni jastuk. Ako imate puno slobodnog vremena, umjesto depozita, donesite besplatni novac brokeru i uložite u vrijednosne papire.

Ako primate plaću na Tinkoff Black kartici, prihod se dnevno dodaje saldu po stopi od 6% godišnje. Možete trošiti novac kao i obično i dobiti dodatni prihod.

Predložite alternativu

Recimo da niste uspjeli smisliti novi plan. Zatim razmislite o tome kako dobiti više od posla, a da ne dobijete više novca:

1. tvrtka vam daje na korištenje automobil ili računalo za vrijeme vašeg rada, s pravom kupnje;
2. tvrtka vam iznajmljuje udobniji smještaj;
3. tvrtka vam daje zajam po povoljnim uvjetima;
4. firma ti plaća kondiciju, osiguranje, vrtić.

To može biti korisno za tvrtku u smislu poreza. Na primjer, ako vam tvrtka iznajmi automobil ili plati stambeno zbrinjavanje, ta plaćanja će smanjiti poreznu osnovicu. Korisno je i sa stajališta zadržavanja zaposlenika: ako vozite službeni automobil i živite u službenom stanu, nakon otkaza ćete sve to morati vratiti - i to boli.

Ako je tvrtka ekonomična, a u njoj već dugo radite, ponudite mogućnost rada na daljinu: svoje funkcije obavljate na daljinu, a netko drugi može sjesti za vaš stol.

Stepan je tri godine radio kao inženjer u tvrtki. On je vrijedan i odan zaposlenik s plaćom od 150 tisuća rubalja. Stepan je odlučio uzeti stan na hipoteku, za kupnju mu je nedostajalo 3 milijuna. Zajedno s vođom smislili su sljedeću shemu:

Tvrtka smanjuje Stepanovu plaću za 50 tisuća rubalja na 5 godina. Zbog smanjene plaće, tvrtka Stepanu daje zajam od 3 milijuna rubalja uz 0% godišnje na 5 godina. Za 5 godina tvrtka se obvezuje povećati Stepanovu plaću na 175 tisuća rubalja. Ako Stepan odluči dati otkaz prije nego što otplati kredit na račun plaće, tada će morati vratiti cijeli preostali dug odjednom.

Pogodnost za tvrtku: ušteđeno na doprinosima za mirovinsko i osiguranje, smanjena porezna osnovica, dobio vjerni zaposlenik s jamstvom da nikamo neće ići.

Korist za Stepana: uštedio je banku na kamatama, odmah kupio stan i otplatio dugove u samo 5 godina.

Takve su sheme moguće samo u velikim tvrtkama koje imaju rezervu novca. Ipak, moguće su.

Ako prva tri koraka nisu pomogla, uključite svoju tešku artiljeriju.

Za početak traženja

Na primjer, Ivan Ivanovič je uporan: neće vam povisiti plaću, neće vas povisiti, nema se što posuditi, a dati vam službeni automobil velika je čast. Vrijeme je da se rastanemo s takvim Ivanom Ivanovičem.

Uzmite godišnji odmor, otvorite stranicu za traženje posla i pronađite.

Kad ga pronađete, obavijestite Ivana Ivanoviča da vam je ponuđen unosniji posao. Ako ne da protuponudu, napišite izjavu, dovršite dodijeljeno vrijeme i pozdravite se.

Profitabilno radno mjesto - ne nužno više novca:

Semyon je radio za 100 tisuća rubalja mjesečno i stigao na posao za sat vremena. Našao je posao s plaćom od 95 tisuća, ali stići će za 10 minuta, a tamošnji socijalni paket uključuje sport, puno osiguranje i hranu. Semyon je odlučio da mu je takav posao isplativiji i nastavio dalje.

Ponekad ljudi imaju strah da im je ova tvrtka jedino utočište, nigdje drugdje neće naći posao. Čak i tako, ima smisla pogledati. Ponekad tržište izbaci vrlo neobične i zanimljive ponude za koje niste ni znali prije godinu dana.

Pokrenite vlastiti posao

U nekim specijalnostima isplativije je raditi za sebe nego u poduzeću. Ako obavite 90% posla, ali za to dobijete samo 20% novca, otvorite samostalnog poduzetnika i pokrenite svoje poduzeće.

Sergej je deset godina radio u istraživačkoj tvrtki, počevši od mlađih pozicija i popevši se do mjesta voditelja smjera. Nadalje - strop: on neće postati generalni direktor, a nije mogao preuzeti dodatne funkcije. Sergej je otišao i otvorio vlastitu istraživačku tvrtku. U ulozi vlasnika počeo je rješavati složenije probleme nego u ulozi voditelja režije: gradio je novi istraživački centar; uveo novi sustav analize; popeo se u polje javnog istraživanja.

Sergej je rekao da ima dovoljno problema s ovim poslom, ali se osjeća puno bolje. Iako sada puno manje istražuje nego organizira druge ljude.

Glavna tajna povećanja plaća

Postoji mnogo načina da podignete svoju plaću, od ponižavanja i preklinjanja do ucjene, manipulacije i seksa.

Međutim, nemojte očekivati ​​da će se novac spontano pojaviti s povećanom vrijednošću. Ne možete se razvijati u tišini i čekati da vas netko primijeti. Izjavite svoje ambicije, ponudite konkretne iznose i planove, ispunite ih.

Ako pokrenete vlastiti posao, otvorite račun u Tinkoff Businessu.

zaključke

1. Samo tražite povišicu. Postavite svom šefu otvoreno pitanje i pogledajte što će se dogoditi.
2. Naučite biti korisniji. Svaki poduzetnik spremniji je platiti rezultat nego samo plaću.
3. Predložite alternative. Razmislite o tome kako možete dobiti više od svog posla, a da ne zaradite više novca.

U tvrtki ste više od godinu dana. Ostvareni ciljevi, zadovoljni kupci i kupci, novi zadaci - samo što to ne utječe na plaće. Zaboravite na Bulgakovljeve riječi: “Nikad ništa ne tražite. Oni će sami doći i dati sve sami." Nadate li se telepatskoj vezi sa svojim šefom, budite spremni da će budžet za veće plaće ići upornijim i razgovorljivijim kolegama.

Razgovor o povećanju plaća trebao bi biti točan i točan.

“Dogovorio sam sastanak sa S. - analitičarem jednog od timova. Došao nam je prije osam mjeseci - kaže HR menadžer jedne IT tvrtke. - S poslom sam se snašao, ali ne više. Nisam htio preuzimati nove zadatke, nisam išao na interne edukacije, odbijao sam pomoći kolegama. A počeo je da je vrijeme prošlo i da očekuje povećanje plaća.

“Indeksacija” – tako se izrazio. I dalje se čudim što ljudi očekuju promaknuće samo zbog radnog staža, a da se pritom ne trude."

Kako ne tražiti povišicu

Ucjena: "Ili mi platiš N, ili ja odlazim." Radit će najviše jednom, a vi ćete automatski biti među kandidatima za rastanak.

Caprice: "Radim tri godine, gdje mi je povećanje?" Plaćaju za rezultat, a ne za vrijeme. Ako nema opipljive koristi, vaša pozicija se može optimizirati.

Glasine i tračevi: "Zašto je Ivanov podignut, a ne za mene?" Često su bonusi i plaće dio poslovne tajne koju zaposlenici ne bi trebali odati.

Šteta: imate hipoteku, trudnu ženu, stare roditelje... Tvrtka angažira vaš profesionalizam, a ne vašu osobnu situaciju.

Zatvorene oči: reže se susjedni odjel, smanjuju se troškovi i evo vas s vlastitom promocijom. Oprez: može vas uhvatiti vruća ruka!

Kako tražiti povišicu

Nakon ocjenjivanja, zbrajanja rezultata, sklapanja većeg posla: "Gledaj, dosljedno ispunjavam plan za 20%" ili "Ove godine sam predložio shemu porezne optimizacije koja nam je uštedjela N rubalja."

Prilikom dodjele novih zadataka: „Spreman sam preuzeti još jedan projekt. Ali pogledajmo moju razinu plaće, jer će to povećati moje radno opterećenje za 30%.

U slučaju napredovanja: "Želio bih pojasniti kako će se moji prihodi promijeniti nakon transfera."

Najbolje vrijeme za takav razgovor je 3-4. tromjesečje, jer se planira proračun za sljedeću godinu.

Ako je sastanak završio s odbijanjem, svakako navedite: što možete učiniti da povećate svoju plaću? Navedite vremenski okvir kada se možete vratiti na ovaj problem.

Tržišne ponude

Odlučili ste se za aktivno traženje posla. Što možete učiniti da povećate svoj prihod kada prelazite iz jedne tvrtke u drugu?

1. Istražite tržište: prođite kroz nekoliko intervjua, razgovarajte s predstavnikom za zapošljavanje.
2. Pregledajte životopise sličnih stručnjaka. Da biste razumjeli tržišnu "vilicu", morate pogledati najmanje 50-100 životopisa.
3. Razmotrite dvije ili više ponuda za posao: tako ćete se osloboditi unutarnjeg stresa “neće uzeti, neće birati” i mirnije ćete pregovarati o plaćama.
4. Nemojte prihvatiti svoju ponudu za prvi posao. Ako je predloženi iznos manji od onoga što ste očekivali, budite točni, ali uvjerljivi: „Jako sam zainteresiran za vaš prijedlog, ali, iskreno, očekivao sam ponudu u tom području.... rubalja. Sada prolazim natječaj na još dva mjesta, a tamo za novac ispadne više. Je li moguće promijeniti razinu prihoda?"
5. Postavljajte pitanja i sveobuhvatno procijenite ponudu. Ponekad se razlika u visini plaća od nekoliko tisuća nadoknađuje korporativnim sportom, tečajevima stranih jezika, ručkovima u ordinaciji i dobrovoljnim zdravstvenim osiguranjem za članove obitelji. Provjerite s nama o paketu naknade kako biste donijeli informiranu odluku.

Pitanje prihoda je delikatno i o njemu se teško raspravlja. Ali on je taj koji utječe na kvalitetu vašeg života. Poboljšajte svoju vještinu pregovaranja: funkcionirat će vam tijekom cijele karijere! Razumijevanje taktike pregovora i zamršenosti traženja posla pomoći će "

Na Zapadu je povremeno podsjećanje menadžmenta na povećanje plaća element radne kulture. U Rusiji se radnici koji pokreću razgovore o povećanju plaća često doživljavaju kao neugledni ljudi. Ali što učiniti ako obim posla raste, a uprava ne žuri ugoditi vijestima o povećanju plaća? Glavna stvar je nositi se s emocijama i pažljivo razmotriti argumentaciju.

Istraživački centar portala za zapošljavanje zajedno s čelnicima domaćih poduzeća i organizacija otkrio je koji bi argumenti pomogli u postizanju povećanja plaće, a analizirao je i najčešće pogreške zaposlenika u takvoj situaciji.

Mirno, i samo mirno
Očito, kao i svaki važan razgovor,. Fraze poput: "Ja, kao rob, radim bez ručka i slobodnih dana", "Radim sam u svom odjelu" ili "Ne diži svoju plaću - dat ću otkaz", najvjerojatnije neće uzrokovati da uprava povećati svoju plaću. Štoviše, mogu dovesti do tužnih posljedica, na primjer, odgoditi dugo očekivanu promociju ili, što također nije baš ugodno, uništiti vaš poslovni ugled.

Također je važno odabrati pravo vrijeme za razgovor. Ovo bi trebao biti vremenski period pogodan za vašeg menadžera i uspješan za tvrtku (sezonski porast prodaje itd.).

Ali najvažnije je jasno razumjeti koje argumente treba donijeti kako bi dokazali da će povećanje vaše plaće imati koristi ne samo vaš osobni proračun, već i tvrtka.

Služba domovini
Gotovo svaki treći menadžer (32%) siguran je da je samo onaj zaposlenik koji je dao osobni doprinos razvoju i prosperitetu svoje matične tvrtke dostojan povećanja plaće. Pritom je važno da se mišljenje zaposlenika o značaju njegovih vlastitih zasluga podudara sa stajalištem njegovih nadređenih. „Pravo povećanje treba se temeljiti na stvarnoj predanosti osobe cilju kojem služi“; “Ako zaposlenik dokumentira svoj doprinos razvoju tvrtke, onda se može kvalificirati za povećanje iznosa naknade”, objašnjavaju menadžeri svoj stav.

Radim kao pčela
28% menadžera smatra da su nove odgovornosti, povećanje obima posla i proširenje područja odgovornosti zaposlenika dobar teren za početak razgovora o povećanju plaća. “Ako mi daju činjenice o povećanju funkcionalnosti, naravno, plaća će se revidirati naviše”; "Nove odgovornosti morate platiti na nov način", komentiraju.

Iskustvo je sin teških pogrešaka
Napredna obuka, svladavanje novih računalnih programa, znanje i iskustvo stečeno tijekom profesionalne djelatnosti - prisutnost takve prtljage omogućuje vam da se deklarirate kao kvalificiraniji, a time i skuplji stručnjak. U to je sigurno 17% menadžera: “Vrijeme prolazi, a zaposlenik postaje iskusniji”; "Znanje stečeno tijekom rada je težak argument."

Profesionalci s karakterom
Osobne kvalitete kao što su odlučnost i ustrajnost, u kombinaciji s profesionalnošću, ozbiljna su tvrdnja za uspjeh. Nije grijeh da takav stručnjak podigne plaću - kaže 9% menadžera. “Ako me to uvjerava, znači da rad nešto vrijedi”; “Volim ljude koji se adekvatno procjenjuju”, komentiraju.

Domaći pripravci
I na kraju - važna točka: kako bi razgovor s upravom o povećanju plaće bio okrunjen uspjehom, svi argumenti koje planirate iznijeti upravi tijekom razgovora trebali bi biti ispisani na zasebnom listu papira ili u bilježnici, uz isticanje najvažnijih - lakše će se nositi s uzbuđenjem i kompetentno izgraditi dijalog. "cheat sheet" bi trebao sadržavati i vašu početnu i naprednu funkcionalnost te iznos željene plaće. Ako jako sumnjate u svoju spremnost za razgovor, uvježbajte razgovor sa šefom kod kuće pred ogledalom.

Ali nemojte očekivati ​​povećanje plaće ako:

- nije dao ozbiljne argumente - drugim riječima, ni sami ne razumijete u potpunosti ili ne znate kako formulirati zašto biste trebali povećati svoju plaću;

- odabrali su krivo vrijeme - razgovor nije obavljen na vrijeme (sezonski pad prodaje, visoka zaposlenost menadžera i sl.);

- precijenili su njihovu važnost - malo je vjerojatno da će menadžer biti zadovoljan precijenjenim očekivanjima plaće bez postojeće osnove;

- nemaju opipljiva postignuća - nezadovoljavajući rezultati rada, neispunjavanje plana;

- nisu sigurni u svoje sposobnosti - pesimistično-sažaljen ton - uopće nije ono što vaš menadžer želi čuti;

- koristite ucjenu - ultimativna priroda zahtjeva ili prijetnja otkazom samo će postaviti šefa protiv vas;

- upućivati ​​na kolege - uspoređivanje vaše plaće s plaćama kolega, kao i pritužbe na njihov navodno nepošten rad - nije argument za povećanje plaće;

- pokazati pretjeranu upornost - menadžer može steći dojam da vas osim plaće ništa drugo u tvrtki ne zanima.

Što govore brojke
Razgovor s menadžerom o povećanju plaće barem jednom zapalio je 51% zaposlenih Rusa. Zanimljivo, među “moliteljima” ima više muškaraca (57% prema 45% među ženama), ali žene su učinkovitije u traženju povišice – 32% ljepšeg spola (nasuprot 29% među muškarcima) traži povećanje plaće u željeni iznos.

Ponekad korak naprijed počinje udarcem nogom u stražnjicu.

Imate 30, 35, a možda čak i 40 godina. Radite u tvrtki za svoju oskudnu plaću i ne razumijete zašto su vaši uspješni prijatelji već ažurirali svoj iPhone 7 na iPhone X. Zašto oni, a ne vi, putuju sa svojim obiteljima na Cipar, Maldive i UAE. Zašto su već otplatili svoje kredite za Hondu Accord, VW Passat ili čak Mercedes Benz ML350. Vidite kako vam kolege drsko odlaze kod gazde i traže još jedno povećanje plaća, izađu s osmijehom na licu i odu u najbližu birtiju na pečat.

Zašto ONI, a ne VI?

Uostalom, ti si bio najbolji u školi, radio im testove, pomogao im u izradi diploma. A što je s tipom kojeg ste s vanrednog stanja pozvali u svoju tvrtku "Roge i kopita", a sada vas je godinu dana kasnije zasjenio? Zašto od vas traže da prije sljedećeg izvještaja o radu za godinu dana "sastavite listu izuzetnih postignuća", iako im je glavni uspjeh to što nisu izgubili rad svojih prethodnika?

A ti si tako skroman tip, najpametniji, najučinkovitiji i nezamjenjivi (k vragu, zašto te uvijek škripa puštaju na godišnji odmor na tjedan dana, dok ovi mamci imaju dvotjedni odmor dvaput godišnje, isključujući Božić i Svibanj praznici?), i tako, najbolji ste i ne dobijate ništa...

Reći ću vam zašto se to događa.

Već gotovo 10 godina radim u velikim korporacijama, promatram stotine, pa čak i tisuće karijera – uspješnih i neuspješnih. Prije pet godina dobivao sam 100 na dan od tipova poput tebe, radio do 10 intervjua i ocjenjivao, ocjenjivao, ocjenjivao. Procjenjuje se kako bi se razumjelo koga voditi u tvrtku, a koga ne. Tko može nešto postići, a tko ne može.

Dakle, u nastavku ćete vidjeti sedam jednostavnih načina za povećanje plaće. Počnite s prvim, slijedite sve preporuke i prijeđite na sljedeći. Nema potrebe skakati između savjeta. Poštujte redoslijed. Pa počnimo.

Broj 1. Pitajte!

Znate li zašto dobivate tako malo? Jer 95% šefova ne mari što ti žena svaki put kad primaš plaću vadi mozak.

Kad nije imala dovoljno novca za haljinu. Kad si je odveo na odmor kao divljaka, a ne u odmaralište. Jer da bi vam povisio plaću, treba razgovarati sa svojim šefom, objasniti zašto trebate povisiti plaću, razgovarati o svim vašim uspjesima i postignućima (mislite li da se sjeća svega?). Puno je lakše reći: došao je Max (vaš kolega) i rekao da će, ako mu ne podignem plaću, otići u konkurenciju. Ili možda vaš šef štedi proračun odjela kako bi kasnije mogao tražiti povišicu.

Što uraditi: vaš glavni zadatak je ubaciti u glavu svog šefa ideju da želite više zaraditi. Da niste zadovoljni svojom razinom prihoda. Što želite znati, što bi trebalo učiniti da se poveća plaća.

Kako to učiniti: morate pripremiti razgovor (ako ste hrabri) ili pismo (ako vam je hrabrosti dovoljna samo da jednom tjedno pišete svom šefu).

Glavna poruka vašeg razgovora (ili pisma): što bih trebao ili mogu učiniti da zaradim 30% više?

Točno. Šefa nije briga što ste već učinili. Nije ga briga koliko vaši kolege dobivaju ili koliko plaćaju na tržištu. Zanima ga samo ono što ste u mogućnosti ponuditi u budućnosti u zamjenu za povećanje plaće.

tajne: Podijelit ću s vama jednu tajnu. Svaki šef cijeni zaposlenike koji mogu riješiti probleme šefa. Šef najviše ne voli probleme. Uvijek pokušavaju baciti probleme na svoje podređene. Ako podređeni nije uspio, kriv je on, a ne šef. Stoga odmah razmislite koje probleme šefa ste spremni riješiti za povećanje plaće. Ovdje je, naravno, riječ o poslu – nemojte misliti da ćete morati biti rob svome šefu.

Kako izgraditi svoj razgovor (pismo)

1. Odmah izjavite o čemu želite razgovarati.
2. Objasnite zašto želite zarađivati ​​više (jedino što može dirnuti vašeg šefa su vaše životne okolnosti, pa pričajte o hipoteci i rastućem tečaju dolara, da vi i vaša supruga planirate imati treće dijete ili da vam sada treba automobil, koji ćete posuditi).
3. Pitajte pod kojim okolnostima i uvjetima možete zaraditi više.
4. Predložite opcije za proširenje svojih odgovornosti ili sami poboljšati radnu učinkovitost.
5. Razmišljajte o prošlim uspjesima kao o dokazu svoje sposobnosti da radite bolje.
6. Recite mi iznos na koji ciljate.
7. Pitajte što trebate učiniti da se vratite na ovaj razgovor kada, sa svoje strane, ispunite uvjete.

Primjer vašeg dijaloga (dajem samo vaše fraze, ali je očito da će između njih biti odgovora vašeg šefa):

Pozdrav Ivane Ivanoviču. Htio bih s vama razgovarati o svojoj plaći. Supruga i ja planiramo treće dijete, tako da mi je pitanje mojih primanja sada vrlo aktualno. Želim razgovarati s vama, pod kojim okolnostima mogu zaraditi više? Na primjer, mogu preuzeti više klijenata ili biti odgovoran ne samo za prodaju, već i za marketing. Sjećate li se koliko sam bio uspješan u plasiranju novog šampona na tržište kada su svi trgovci bili zauzeti novim ulošcima? Želio bih primati 2000 dolara mjesečno i spreman sam uložiti trud. Nakon što ispunim sve zahtjeve, kako se možemo vratiti našem razgovoru?

Svakako zapišite sve svoje dogovore nakon razgovora i pregledajte ih svaki tjedan.

Moje iskustvo pokazuje da:

U 50% slučajeva za podizanje plaća dovoljan je jedan razgovor sa zahtjevom za povišicu.

To stvarno funkcionira, pogotovo ako ste stvarno cool i vrijedan zaposlenik.

Šefovi se boje ovakvog razgovora. Ljudi koji kažu da žele više zaraditi tjeraju ih da se boje otkaza. I nitko ne želi umjesto vas tražiti novog zaposlenika, petljati se s njim, podučavati, prilagođavati se i riskirati da dobijete prase u šaci.

# 2. Naučite!

Znate, postoji takva rečenica: "Ako sutra učinite isto kao danas, imat ćete ono što imate danas." Ako želite drugačije rezultate, učinite nešto drugačije. A za ovo - učite.

Pogledajte kako to radi. Svaka tvrtka ima takav koncept kao vilica plaća. Ljudi na istim pozicijama mogu primati plaće koje se razlikuju za 25-75%. Odnosno, možete dobiti 1000 dolara, a vaš kolega - 1500 dolara, obavljajući slične funkcije (za sada ne uzimamo u obzir bonuse). To se događa iz više razloga:

1. Došli ste kada su svi primili 1000 dolara, a onda je tržište raslo, a novi zaposlenici su već zapošljavani za 1500 dolara.
2. Kada ste bili zaposleni, vaše znanje i iskustvo procijenjeni su na 1.000 dolara, a vaši kolege na 1.500 dolara.
3. Vaša tvrtka ima formalni ili neformalni sustav ocjenjivanja profesionalnosti zaposlenika na temelju čijih rezultata se revidiraju plaće (takvo se sve više počinje uvoditi u velikim zapadnim i domaćim tvrtkama).
4. Netko je više ocijenio razinu profesionalnosti vašeg kolege i inicirao povećanje plaće (vaš šef, šef vašeg šefa, šef druge jedinice, direktor ljudskih resursa).

Općenito, postoji izravna veza između vaše "hladnosti" kao stručnjaka i vaše plaće. Sukladno tome, što postajete hladniji, to je vaša cijena veća.

Što uraditi: ne morate odmah upisati sve vrste tečajeva, kupiti knjižnicu stručne literature ili se prijaviti za mini-MBA (još morate rasti i narasti do punog MBA). Za početak morate utvrditi koja su stručna i osobna znanja, sposobnosti, vještine i kvalitete (nazovimo ih radi praktičnosti daljnje kompetencije) doista tražena u vašoj tvrtki i spremni ste platiti više za njihovo "pumpavanje". Kada to shvatite, sve što će se od vas zahtijevati je tražiti načine da pumpate te kompetencije i pumpate ih.

Kako to učiniti: trebate saveznike ovdje. Razgovarajte sa svojim šefom, s predstavnikom HR odjela, s agencijskim regruterima, kolegama na tržištu, čitajte za vas specijalizirane časopise, idite na konferencije. Nakon što ste identificirali osam kompetencija koje su najviše tražene za vašu poziciju, planirajte ih i razvijte.

tajne: ima ljudi koji sebe nazivaju trenerima. Poput budističkih redovnika, oni kriju tajnu moćnog alata za treniranje tzv kotač ravnoteže... Ali ispričat ću vam o tome.

Uzmite list A4 papira. Nacrtajte krug. Podijelite u osam sektora. Ispada ovako:

Svaki sektor je jedna kompetencija. Sada ocjenite svaku kompetenciju na skali od 1 do 10, pri čemu 1 uopće nije razvijena za vas, a 10 je razvijena na maksimalnoj razini.

Nakon ocjenjivanja, ispred svake kompetencije stavite broj koji je jednak razlici između 10 i vaše ocjene. Na primjer, imate kompetenciju "pregovaranje", kojoj ste dali 6 bodova. Oduzmite 6 od 10 i dobijete 4. Zatim radite s ovom figurom.

Sada odaberite tri kompetencije koje su važnije od svih ostalih. Pomnožite bodove dobivene u njima s 3. I još tri kompetencije koje su na drugom mjestu po važnosti. Tamo pomnožite rezultate sa 2.

Dobit ćete šest novih brojeva. Odaberite tri od njih s najvećom ocjenom. Upravo te kompetencije morate razviti u sebi.

Ako ste radili ovu vježbu, to je već 50% uspjeha. Malo je posla - razvoj.

Znate li zašto se 90% ljudi ne bavi samorazvojem? Misle da je skupo i nemaju vremena za to. Želim razbiti ova dva mita.

Mit 1. Samorazvoj je skup

Potpuna glupost.

U našem modernom svijetu već postoji toliko mnogo svih vrsta gdje možete, trošeći samo 100 dolara, dobiti vrijedne informacije. Ne razmišljajte i ne očekujte da ćete nakon prvog takvog događaja postati Guru. Nemojte misliti da profesionalci znaju 10 puta više od vas. Sve što razlikuje profesionalce od vas je to što su otišli na dva-tri događaja, uhvatili ključnu ideju i počeli je koristiti u svom radu.

Svakako pitajte svoje HR-e jesu li spremni platiti vašu obuku u cijelosti ili djelomično. Pronađite najbolju knjigu na temu koja vas zanima (pitajte druge za savjet, što je bolje, pročitajte recenzije) i pročitajte je.

Mit 2. Učenje traje dugo

A nemaš dovoljno ni za posao.

Znate li knjigu Stephena Coveyja? Evo što piše:

Zamislite da dok hodate šumom vidite čovjeka koji žestoko pili drvo.

- Što radiš? pitaš.

- Zar ne vidiš? - slijedi odgovor. - Pilim drvo.

"Izgledate jako umorno", suosjećate. - Jeste li dugo pilili?

"Više od pet sati", odgovara muškarac. - Jedva stojim na nogama! Teški rad.

“Pa zašto ne staneš na nekoliko minuta i naoštriš pilu? - savjetujete vi. - Sigurno bi išlo puno brže.

- Nemam vremena naoštriti pilu! - izjavljuje osoba. - Prezaposlena sam.

I nemojte si lagati da nemate ni 20 minuta dnevno. Ili da ne možete pronaći tri sata mjesečno za gledanje webinara. Ili da ne možete odvojiti jedan dan u šest mjeseci za pohađanje treninga. Što, stvarno ne? Pa onda isplanirajte svoj sljedeći godišnji odmor tako da počne na dan treninga, a odmarat ćete se ne sedam dana, nego šest.

# 3. Proširite!

Dakle, recimo da ste već rekli svom šefu da želite zaraditi više novca. Dogovorili ste se čak i oko okolnosti pod kojima bi to bilo moguće i počeli ste oštriti pilu. Vrijeme je da napravite sljedeći korak – proširite se.

Jednom mi je šef rekao:

Odgovornost nije ono što vam se daje. Odgovornost je nešto što preuzimate sami i o tome ne razgovarate ni s kim.

Dakle, došlo je vrijeme da proširite svoje područje odgovornosti.

Što uraditi: vidjeti što se trenutno dogovarate sa svojim šefom. O čemu se od toga najmanje želi dogovoriti (sjetite se, napisali ste mu pet pisama na temu dogovaranja novih uvjeta rada s klijentom, a on vam nikad nije odgovorio?). Počnite od malih stvari. Preuzmi odgovornost za donošenje odluka.

Kako to učiniti: počnite tako što ćete sebi reći: "Sada počinjem preuzimati odgovornost." Čim se odlučite, krenite u akciju. Moje tajne da ti pomognem.

tajne: Dat ću vam jednostavnu shemu za povećanje vaše odgovornosti. Zamislite da imate istu situaciju koja se ponavlja svaki mjesec. Neka to bude dogovaranje uvjeta rada s klijentom.

Sad pišeš ovako:

Poštovani Gennady Ivanoviču, molim vas da se dogovorite o uvjetima rada s klijentom "Romashka".

Sada dodajmo malo odgovornosti:

« Poštovani Gennady Ivanoviču, želio bih dogovoriti takve uvjete za ovog klijenta. Slažeš li se?"(Vidi, zamjenica "I" se pojavljuje.)

Nešto kasnije, mjesec dana kasnije:

« Poštovani Gennady Ivanoviču, slažem se s takvim uvjetima za ovog klijenta. Imate li prigovor?(Ovdje više ne izražavate želju, već izjavljujete akciju.)

Sljedeći mjesec:

« Dragi Genadije Ivanoviču, dogovorio sam takve uvjete za ovog klijenta. Ako imate bilo kakvih komentara, javite mi kako bih mogao ispraviti.". (Ovdje ste već najavili događaj, ali prepuštate šefu da nešto promijeni.)

Ako je ova faza uspješno prošla, prijeđite na konačnu verziju. Ako ne, a gazda ti je rekao: "Tko ti je dao pravo da se dogovoriš o uvjetima?" - recite mu o svojoj spremnosti da preuzmete odgovornost za ugovaranje uvjeta, a za njega pravo da bude informiran u obliku vaših izvještaja.

Dakle, završna faza:

« Poštovani Gennady Ivanoviču, šaljem vam izvješće o dogovorenim uvjetima za klijente, spreman sam razgovarati o njima ako je potrebno».

Zapamtite: što više odgovornosti preuzmete, to ćete imati veću vrijednost za tvrtku. Ali želim vas upozoriti: nemojte upasti u zamku kada će nova odgovornost od vas zahtijevati više vremena nego što ste joj u mogućnosti posvetiti. U tom slučaju pripremite se zatražiti dodatne resurse (mogućnost delegiranja dijela posla na druge zaposlenike, ostavljajući odgovornost za rezultat).

Broj 4. Nastupite!

Tvrtke su podijeljene u dvije vrste:

• u nekima radite za okladu, a nemate i ne možete imati nikakve bonuse;
• u ostalima, osim oklade, imate priliku dobiti i premiju.

Ako radite u poduzeću prvog tipa, odmah preskočite ovu stavku.

A ako imate tu sreću da radite u tvrtki u kojoj postoji barem mala šansa za nagradu, onda je jednostavno morate postići.

Nagrade su različitih vrsta, evo nekih od njih:

• mjesečni bonus za pokazatelje uspješnosti;
• postotak prodaje;
• naknada za obavljeni posao;
• bonus za obradu;
• Nagrada za izvanredna postignuća;
• premija za tromjesečje;
• premiju na temelju rezultata procjene za godinu.

Što uraditi: Dakle, vaš zadatak broj 1 je razumjeti koje vrste bonusa ima vaša tvrtka. Prvo razgovarajte sa svojim kolegama i saznajte što znaju. Zatim postavite pitanje svom šefu ili HR zaposleniku.

Kako to učiniti: poslušajte što kolege imaju za reći o plaćama i bonusima.

Moje dugogodišnje iskustvo pokazuje da zaposlenici uvijek pričaju o svojim plaćama i međusobno raspravljaju o njima. Koliko god pravila u firmi stroga, ipak će jedni drugima saznati plaće i primanja. A ako još uvijek ne znate za primanja svojih kolega, onda je sve pred vama. Idite s kolegama u pub, razgovarajte od srca do srca. Reci mi da stvarno nemaš dovoljno novca i razmišljaš kako zaraditi više. Kako doći do nagrade... Pitajte njihov savjet - pred vama će se otvoriti Pandorina kutija. Ako imate sreće, povedite šefa sa sobom.

tajne:čak i ako vaša pozicija ne predviđa bonuse, vaš šef uvijek ima priliku napisati dopis svom šefu i izbaciti bonus za vas. Stoga nemojte misliti da bonusa uopće nema. Razmislite o okolnostima pod kojima biste ga mogli dobiti.

№ 5. Kombinirajte!

Ponekad je najbolji način da zaradite više novca pronaći priliku da svoj glavni posao kombinirate s nečim drugim. A evo i popisa mogućih kombinacija. Čak i ako ne pronađete opciju za sebe, shvatit ćete u kojem smjeru možete i trebate razmišljati.

1. Kombiniranje dvije pozicije u jednoj tvrtki. Vidim ovo dosta često. Naravno, nitko vam neće platiti dvije pune cijene, ali možete dobiti doplatu od 30%.
2. Kombiniranje dvije pozicije za smjenske radnike. Ako imate smjenski rad - dva u dva, ili tri u tri, i tako dalje, najvjerojatnije će vam menadžer dati priliku da radite dodatne smjene za kolegu koji je bolestan ili je otišao na godišnji odmor.
3. Mrežni marketing. Iako osobno ne dijelim sve radosti mrežnog poslovanja, ima mnogo primjera kada čovjek dobro zarađuje radeći Avon, Amway, Oriflame i druge poslove. Jedino što morate imati dva faktora uspjeha: dar prodaje i ogroman broj prijatelja i poznanika koje možete uvjeriti.
4. Provođenje treninga. Ako ste cool profesionalac, onda vjerojatno postoje ljudi koji su vam spremni platiti za trening. Poznajem nekoliko ljudi koji provode treninge. Ali obično se oni sami ne bave prodajom, već surađuju s tvrtkama koje im pronalaze klijente. Razmislite postoje li u vašem okruženju tvrtke koje su spremne prodati vaše treninge. Postoji i druga kategorija ljudi: vole neku temu, na primjer, vedsku kulturu ili šminku, i provode mini-treninge za svoje prijatelje na ovu temu.
5. Drugi način za kapitaliziranje razvoja drugih je certificiranje kao trener. Coach je osoba koja pomoću određene metodologije pomaže drugim ljudima da postignu svoje ciljeve. Obično je trener profesionalac u određenom području za koje je specijaliziran: financije, karijera, zdravstvo i tako dalje. Uspješni treneri naplaćuju od 100 do 200 dolara za svoju trenersku sesiju u 60-90 minuta.
6. Posredničke usluge. Poznajem ljude koji zarađuju novac pomažući u kupovini u stranim trgovinama. To se posebno odnosi na dječje stvari. Skupljaju narudžbe od svojih poznanika, naručuju u stranoj trgovini i dostavljaju u svoj grad.
7. Polog. Ovo je vjerojatno najočitiji način da zaradite dodatni novac, ali potrebno je malo truda da počnete štedjeti 5-10% svog prihoda. Ovdje ne možete bez pomoći inspirativnih knjiga. Preporučam čitanje Bodo Schaefera.
8. Proizvodnja ručno rađene robe. Imam prijateljice koje peku profesionalne kolače s različitim figurama, ima i onih koji rade ženski nakit, lijepe razglednice ili bilježnice. Ovdje morate uložiti svoj rad, ali ako ispadne dobro, onda s vremenom možete dobro zaraditi.
9. Pružanje usluga drugima. Ovdje će vjerojatno najpopularniji biti manikura i masaža. Ali postoje i manje popularni: pomoć u odabiru garderobe, pružanje kvalitetnih usluga pri kupnji rabljenog automobila (pronalaženje prodavača, pregled automobila, provjera na servisu, licitiranje). Razmislite kako biste mogli zaraditi novac.

Što uraditi: birate, postoji mnogo načina.

Kako to učiniti: napravite svoju listu ideja kako biste mogli zaraditi novac. Stavite ideje u to, od očitih do najluđih. Držite svoj popis što je duže moguće. Dajte mu cijeli tjedan, pregledavajući svaku večer i dodajući nekoliko novih redaka. Zatim odaberite jednu ili dvije stvari koje trebate učiniti i počnite ih raditi.

tajne: Ako niste sigurni koja je od izmišljenih opcija bolja, pokušajte svaku od opcija ocijeniti prema sljedećim kriterijima na skali od 1 do 10, pri čemu je 10 najviša ocjena:

• u sljedećih pet godina može donijeti prihod razmjeran mojoj plaći;
• ova aktivnost mi pričinjava zadovoljstvo;
• iskoristit će moje talente.

Ocijenite svaku opciju prema tri kriterija, zbrojite bodove i odaberite opciju koja je osvojila najviše bodova.

br. 6. Rastite!

Ovo je jedan od najtežih, ali i najučinkovitiji način da zaradite više.

Prema mom iskustvu, razlika između najslabije plaćenog posla i najbolje plaćenog posla je 100 u prosječnoj tvrtki! To znači da ako čistačica dobije 200 dolara mjesečno, onda izvršni direktor dobiva 20 000 dolara (bez bonusa).

Osim toga, u prosječnoj tvrtki postoji oko 13 radnih mjesta. Odnosno, od spremačice do direktora, ima oko 13 radnih mjesta.

Vjeruje se da se čovjekov rast u karijeri može dogoditi u prosjeku jednom svake tri godine.

U prosjeku se plaća zaposlenika povećava za 40% nakon napredovanja (obično 20% odmah nakon napredovanja i još 20% nakon 6-12 mjeseci).

Dakle, tijekom 20 godina profesionalne karijere, čak i s najniže pozicije i plaće od 200 dolara, može se narasti do plaće od 2000 dolara (pod uvjetom da je povećanje 40% svake tri godine, ukupno sedam povećanja).

A ako počnete s 1000 dolara, onda do 10 000. Nije loše, zar ne? Ali postoje ljudi koji rastu brže od drugih. Na primjer, ako svake dvije godine ostvarite rast u karijeri, tada rast prihoda više neće biti 10 puta veći, kao u primjeru, već 29 puta!

Vjeruje se da je vrlo lako. Za 20 godina imat ćete 10 promaknuća. Svakih 40%. Dakle, trebate izbrojati 1,4 na 10. stepen.

Osjeti razliku:

»
Shvaćate li sada važnost svog karijernog rasta?

Super, počni rasti!

Što uraditi: Dajem upute korak po korak.

Korak 1. Prvo odredite što najviše volite raditi u svom životu. Ako ste ozbiljno odlučili razmišljati o karijeri sljedećih 20 godina, onda morate odabrati nešto vrijedno truda, jer ćete ovom poslu posvetiti jako velik dio svog života.

Korak 2. Nacrtajte svoju ljestvicu karijere za 20 godina. Odlučili smo da je idealno da imate do 10 promocija. Ne šali se, ciljaj na poziciju glavnog izvršnog direktora. Vjerujte mi, za 20 godina svaka osoba koja se namjerno bavi vlastitim razvojem sposobna je postati izvršni direktor. Dakle, trebate nacrtati svoj put od svoje trenutne pozicije do opće.

Evo primjera telekomunikacijske tvrtke s preko 5000 zaposlenih:

1. Stručnjak za prodaju ↓
2. Viši stručnjak za prodaju ↓
3. Voditelj prodaje ↓
4. Voditelj prodaje ↓
5. Voditelj prodajnog tima ↓
6. Voditelj odjela prodaje ↓
7. Voditelj odjela prodaje ↓
8. Voditelj Direkcije prodaje ↓
9. Komercijalni direktor ↓
10. Izvršni direktor ★

Korak 3. Sada zaboravite na svoju ljestvicu karijere i usredotočite se isključivo na svoju sljedeću poziciju (u mom primjeru, Senior Sales). Postavite sebi, a potom i svom šefu, pitanje: što trebate znati, raditi, moći napredovati? Usredotočite se na ovo pitanje, pronađite odgovor i poduzmite akciju u sljedeće dvije godine.

4. korak. Ponovite treći korak svaki put kada podignete.

Korak 5. Unajmite si trenera koji će vam pomoći rasti kako biste osigurali svoj uspjeh.

Kako to učiniti: zapamtite, vaš razvoj karijere ima nekoliko kriterija za uspjeh:

• Postavljanje ciljeva - svaki put morate sebi postaviti jasan cilj, na primjer, postati viši stručnjak za prodaju do 01.01.2017.
• Učenje – nema potrebe za prepuštanjem iluzijama. Bez treninga nećete imati stalan rast. Stoga planirajte trening (točno kako - već sam gore napisao).
• Proširite svoju odgovornost – jedino tako ćete rasti. Nitko vam neće doći i dati vam malo više odgovornosti (a rast u karijeri je u biti rast odgovornosti). Oni će uvijek vidjeti preuzimate li malo više odgovornosti od drugih ili ne. Već znate kako preuzeti veću odgovornost.
• Visoka razina učinka - morate raditi malo učinkovitije od drugih, to su ljudi koji se promaknu.
• Dobar odnos s upravom – ne govorim o potrebi da budete ljubazni, ne. Ovdje govorimo o tome da morate biti sposobni dobro komunicirati sa svojim voditeljem i voditeljem drugih odjela. Nitko ne želi promovirati ljude koji nisu u stanju izgraditi odnose s kolegama. A vaši sadašnji čelnici sutra su vaši kolege.

tajne: idi u zoološki vrt, vidi vukove. Ozbiljan sam! Gledajte ih i primijetit ćete jednu značajku koju nitko drugi nema. Ova značajka je da su vukovi uvijek u pokretu! Stvarno uvijek. Nikad ne stoje i ne sjede, stalno se kreću. Otuda i izreka:

Vukove noge su nahranjene.

Vukovi znaju da se moraju kretati da bi preživjeli. Zimi i ljeti, po kiši i vrućini... Moraš postati isti vuk.

Uvijek se morate kretati. Kretati se znači djelovati, preuzimati inicijativu, razvijati se, puno komunicirati s kolegama i drugim zaposlenicima tvrtke, generirati ideje na sastancima i javno govoriti. Uvijek morate učiniti više radnji od svih svojih kolega. Ovo je jedini način da ih preduzmete.

Ne. 7. Odlazi!

Dakle, zamislimo da ste dvije-tri godine slijedili sve moje preporuke iz gornjeg teksta i niste dobili nikakav rezultat.

Ali nemojmo se lagati. Kad napišem "gotovo", to znači da si učinio i više nego što sam ja napisao.

Čak i ovako rečeno, evo testa koji morate proći:

Izbroj koliko ste puta odgovorili potvrdno? Ako niste osvojili 16 bodova, prerano vam je razmišljati o odlasku. Znate, ljudi su navikli okrivljavati druge. Ako vam plaća ne raste, uvijek je lakše za to okriviti menadžera. Ali ako niste učinili svih 16 radnji da ga povećate, onda je problem samo u vama.

Ali ako ste marljivo ispunili svih 16 bodova, a plaća vam se nije promijenila, trčite. Bježi od ovih nitkova koji!

Ali, kao karijerni treneri i konzultanti, znam reći, tražiti posao je ipak. Stoga, o ovome malo detaljnije.

Što uraditi: Postoji nekoliko stvari koje morate učiniti da biste pronašli posao. Ovo je kontrolni popis koji morate ispuniti 100% ↓

Kako to učiniti: traženje posla je kreativan proces koji zahtijeva puno energije i dobrog raspoloženja. Savjetujem vam da ga kombinirate s nečim posebno ugodnim za vas. Počnite ići u teretanu dok tražite posao ili idite u ribolov svaki vikend. Ili možda konačno otići na tečaj vožnje. Voziš li? Zatim ekstremna vožnja. Za tečajeve engleskog i brzog čitanja.

Kupite si dobre vitamine i pijte svaki dan, prilagodite prehranu, san. Tvoj život bi trebao biti kao mladenkin prije vjenčanja. Morate se udati za sebe ili udati za dobrog poslodavca, a vi mu se svakako morate svidjeti.

tajne: Podijelit ću s vama najnoviju karijerističku tajnu i shvatit ćete zašto obični ljudi rade loše poslove.

Počet ću s malim statistike iz života regrutera.

Da bismo odabrali dobro mjesto za rad, moramo dobiti barem tri prave ponude.

Da bismo dobili svaku od ovih ponuda, morat ćemo proći najmanje pet intervjua. Dakle, to je 15 intervjua za tri prijedloga.

Prije intervjua, regruter će obaviti kratki telefonski razgovor s nama. Obično regruteri zovu više kandidata nego što žele pozvati na razgovor. Pretpostavimo da će samo jedan od tri poziva za nas završiti pravim intervjuom. To znači da nam je za 15 intervjua potrebno 45 telefonskih intervjua.

Ali ne zovu uvijek. U stvarnosti, samo jedan od 10 ili čak 30 poslanih životopisa nas kao rezultat nazove. Uzmimo prosječno 20 životopisa poslanih za jedan poziv. A za 45 poziva takvog životopisa potrebno je poslati čak 900.

Sada razmislimo o tome: ako želimo pronaći posao za tri mjeseca (90 dana), koliko je onda životopisa potrebno poslati dnevno. Točno - 10 životopisa dnevno!

Kako se to obično događa? Jedan do pet životopisa tjedno. Pa, čak i ako pet tjedno - trebat će 180 tjedana za 900 životopisa ...

Shvaćate li sada zašto ljudi obično ne nađu normalan posao? Jedva pronađu barem jednu stvarnu ponudu za posao (a često tu ponudu dobiju nakon što su nakon niza neuspjeha uvelike snizili ljestvicu).

Izlaz

Pošaljite 10 do 50 životopisa tjedno.

I nema veze ima li toliko prikladnih slobodnih mjesta. Samo shvatite da je vaš cilj pronaći od svih slobodnih radnih mjesta od 10 do 50 onih koji su najzanimljiviji na svim dostupnim stranicama i tamo pošaljite svoj životopis.

Nezanimljivi natječaji pružit će vam iskustvo prolaska na intervjuima (a njih 30% na kraju vam zapravo može ponuditi zanimljiviju poziciju), a zanimljivi će vam dati potencijalnu ponudu za posao.

E, tu je kraj moje priče o pronalasku posla. Ovo je samo mali dio onoga što bih želio prenijeti, a jednog dana ću napisati knjigu o karijeri i traženju posla, ali u međuvremenu predlažem da ostanemo u kontaktu putem svog