Poslovni projekt za stvaranje vlastitog posla. Gotov poslovni plan s izračunima na primjeru web studija

Često se ambiciozni poduzetnici suočavaju s prilično teškim problemom - kako sastaviti poslovni plan. Ovaj zadatak nije lak, jer da biste obrađivali svaki element, morate imati određeno znanje i razumijevanje aktivnosti u kojoj ćete pokrenuti posao. Ako ih nema, tada ćete se prvo morati upoznati s informacijama, raznim metodama, a tek onda prijeći na praksu.

Inače, napravili smo niz članaka s primjerima i uzorcima poslovnih planova u odjeljku. Također preporučujemo da pročitate članak :. To će vam pomoći da pravilno napišete svoj poslovni plan.

U međuvremenu, prijeđimo na to kako sami sastaviti poslovni plan.

Krajnji cilj postavili smo si

Prije pisanja poslovnog plana, na početku razvoja projekta vrlo je važno da sami shvatite kojem će konkretnom cilju organizacija težiti. Za uspješnu provedbu potrebno je uzeti u obzir važnost tri značajna čimbenika:

1. Svijest o početnom mjestu (od čega ćemo krenuti, tzv. "A" točka).
2. Određivanje krajnjeg cilja, čije će postizanje biti najvažniji rezultat (neka to bude točka "B").
3. Izrada jasnog slijeda kako doći od točke "A" do točke "B", kao i razumijevanje mehanizma, njegova razrada.

Odredite za koga izrađujemo poslovni plan

Dalje, morate razumjeti za koga se izrađuje ovaj plan. Izbor konačnog "čitatelja" odredit će pojedinosti izlaganja, bazu dokaza. Bilo koji projekt pripremljen je za jednog od sljedećih "potrošača":

• Za potencijalne investitore ... To mogu biti zajmodavci, tijela državne potpore koja pružaju subvencije i druge poticaje tvrtkama u razvoju, razni donatori.

Prilikom pisanja u ovom slučaju, posebnu pozornost treba obratiti na bazu dokaza o dosljednosti projekta koji se razvija, kao i na uvjerenje u učinkovitost korištenja osiguranih sredstava. Te će informacije biti relevantne i za one koji posuđuju novac i za one koji ih daju besplatno (subvencije, potpore).

Istodobno, vrlo je važno sve svoje postupke učiniti logičnim i dosljednim. Neke informacije mogu se predstaviti malo uljepšane kako bi se dobila financijska podrška. Međutim, s tim ne trebate biti revni.

Glavni parametri takvog projekta bit će takve osobine kao što su čistoća, točnost i dosljednost. Sve činjenice moraju sadržavati detalje, objašnjenja. Detalji u ovom slučaju također su dobrodošli.

Prezentacija će ovisiti o prezentaciji potencijalnim investitorima, morat ćete koristiti slajdove, preglednost (uzorci, rezultati istraživanja itd.).

• Za sebe ... Takav se plan izrađuje za radnje koje će se koristiti tijekom provedbe radi postizanja maksimalne učinkovitosti.

U ovom je slučaju važno prikazati informacije o potrebnim i dostupnim resursima. Poslovni plan trebao bi biti što bliži onome što zapravo jest.

Treba shvatiti da su to potpuno dva različita slučaja koja zahtijevaju individualni pristup. Ne možete sastaviti isti poslovni plan za sebe i za potencijalne investitore. I naravno, valja napomenuti da će projekt za one koji mogu osigurati financijska sredstva biti cjelovitiji i detaljniji.

Izrada preliminarne analize

Rad na bilo kojem projektu započinje analizom trenutne situacije. Da biste sistematizirali sve dostupne informacije, opisali i popunili sve odjeljke, trebate proučiti podatke, analizirati ih u ukupnom zbiru. Ako početne informacije nisu dovoljne, potrebno ih je nadopuniti kontaktiranjem stručnjaka ili daljnjim proučavanjem svih aspekata situacije.

Vrlo često se za preliminarnu procjenu situacije, kao i njezinu analizu, koristi metodologija priznata u cijelom svijetu, koja se naziva BUBATI -analiza ... Njegova popularnost je zbog jednostavnosti, jasnoće i točnosti.

Što je SWOT analiza i kako je primijeniti u praksi

Naziv ove tehnike stoji za "Snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje". Koristi se za procjenu svih unutarnjih i vanjskih čimbenika koji utječu na organizaciju. Važan plus je objektivnost SWOT analize, ona prikazuje stvarno stvarnu sliku.

Potrebno je ozbiljno pristupiti proučavanju svakog od pokazatelja. Međutim, snage su svojstvene snage rada na određenom polju. Slabosti se proučavaju kako bi se uklonile. Na primjer, ako je slaba strana nedostatak vlastitih prostorija, vrijedi razmotriti mogućnost njihovog stjecanja, istovremeno uklanjajući taj nedostatak. Ova se dva parametra više odnose na unutarnje čimbenike, jer ih određuje položaj same organizacije.

No, prilike i prijetnje izravno su povezane s vanjskim okruženjem. Tvrtka ne može izravno utjecati na njih. Dakle, razmotrivši dostupne mogućnosti, možete ih iskoristiti u vlastitu korist, povećavajući učinkovitost ili štedeći na nečemu. Na primjer, prilagođavanje dizajna ambalaže potrošačkom tržištu, istovremeno povećavajući potražnju za samim proizvodom. Ali razmatranje prijetnji i odgovor na njih pomoći će izbjeći poteškoće i gubitke. Ovdje je važno ili koristiti politiku "izbjegavanja", ili pokušati iskoristiti trenutnu situaciju u svoju korist.

Nakon obrade svih aspekata SWOT analize, morate započeti razmatranje pojedinih odjeljaka poslovnog plana. Uz to, potrebno je obratiti pažnju na procjenu resursa opisanog projekta, uključujući novac, rad, intelektualno vrijeme. To će uštedjeti puno vremena, a pomoći će i u pred-procjeni učinkovitosti i troškova projekta.

Sa strukturom i odjeljcima možete se upoznati u odgovarajućem članku predstavljenom ranije.

Izrađujemo naslovnu stranicu, životopis, postavljamo ciljeve za poslovni projekt

Dizajn bilo kojeg projekta započinje pisanjem naslovne stranice, koja mora naznačiti: vrstu djelatnosti, organizacijski i pravni oblik, naziv organizacije, njezinu pravnu adresu, kao i podatke o osnivaču i mjestu same tvrtke.

Zatim nastavite s pisanjem životopisa. Važno je razumjeti što čini ovaj odjeljak nakon prolaska kroz ostalo. Sadrži objedinjene informacije o tome što će se razmotriti u projektu. Uobičajeno, sažetak se može nazvati svojevrsnim "istiskivanjem" iz ostatka projekta. Važno je da ovaj odjeljak čitatelju pruži odgovor na dva najvažnija pitanja:

1. Kakve će koristi imati potencijalni investitori ako u projekt ulože novac i ako se on uspješno provede?
2. Koji su mogući rizici gubitka i koji su njihovi razmjeri (djelomični ili potpuni gubitak)?

U odjeljku "Postavljanje ciljeva" vrlo je važno naznačiti sam cilj, postavljene zadatke, moguće probleme, radnje, uvjete, kao i argumente koji će omogućiti investitoru da bude siguran u uspjeh predloženog projekta. Ovdje možete prikazati rezultate SWOT analize u tabličnom obliku ovako:

Analizirajući tržište

U ovom je odjeljku vrlo važno prikazati trenutnu situaciju, prikupljajući najnovije informacije, a ne upotrebljavajući zastarjelu. Natjecatelje, kao i njihove snage i slabosti, možete uzeti u obzir u tabličnom obliku:

Potrebno je izraditi portret potencijalnog kupca (objektivno procjenjujući situaciju), razmotriti mogućnost privlačenja ostalih segmenata stanovništva.

Procjenjujemo sposobnosti organizacije u industriji

Ovaj odjeljak sadrži informacije o samoj organizaciji. Vrijedno je obratiti pažnju na način rada i sezonalnost, jer ti čimbenici izravno utječu na veličinu mogućeg dohotka, njihovu postojanost. Ako poslovni plan izradi već postojeća organizacija koja planira, na primjer, započeti proizvodnju novog proizvoda, tada se opis odjeljka svodi na navođenje već poznatih podataka (organizacijski i pravni oblik, metode oporezivanja, roba, podaci o proizvodu). tvrtka i drugi).

Za one tvrtke koje tek planiraju otvoriti, potrebno je vrlo ozbiljno pristupiti izboru OPF-a i poreznom sustavu. Također će biti potrebno proučiti zakonodavstvo: razne propise i druge dokumente.

Opisujemo proizvod ili uslugu

U ovom odjeljku posebnu pozornost treba posvetiti robi i uslugama koje će biti isplative. Prvo što trebate:

• Napravite detaljan opis glavnih i sporednih predmeta. Poželjno je projektu dostaviti fotografije gotovih proizvoda (uzoraka) ili samih uzoraka.
• Usporedite proizvod s opisom portreta potencijalnog potrošača.
• Vrijedno je istaknuti prednosti i nedostatke svakog proizvoda, uspoređujući ga s konkurentnim proizvodima u industriji. Na temelju dobivenih informacija procjenjuje se konkurentnost. Ti se podaci mogu predstaviti u sljedećem tabličnom obliku:

• Opišite postupak isporuke robe ili pružanja usluge (veleprodaja, maloprodaja, krajnji potrošač).

Tako detaljno razmatranje pomoći će vam da shvatite koje su značajke vaših proizvoda i prodajnog tržišta u cjelini.

Treba obratiti pažnju na to koji će se dodatni dokumenti morati sastaviti (razni patenti, potvrde, autorska prava).

Izrađujemo marketinški plan

Na temelju prethodno dobivenih rezultata možete prijeći na izradu marketinškog plana. Posebnu pozornost treba obratiti na alate za promociju proizvoda. To mogu biti: oglašavanje, prodaja robe, izravna prodaja, promocija prodaje i drugo.

Potrebno je detaljno proučiti potražnju na tržišnom segmentu na kojem se planira djelovati. U ovom slučaju vrijedi odrediti prosječne cijene, elastičnost (varijabilnost) potražnje, metode stimulacije. Također je važno proučiti ciljne segmente i skupine kupaca.

Vrijedno je razmisliti o načinima marketinga, kao i o potrošačima, bilo da su oni pravne osobe, pojedinci ili krajnji potrošači. Za svakog od njih možete razviti zasebni prodajni program.

Također morate razmisliti o mogućim načinima privlačenja kupaca. Osim toga, možete misliti na promocije, izložbe.

Bilo bi korisno predvidjeti obujam buduće prodaje. To se može učiniti vizualno pomoću sljedeće tablice:

Važno je ne precijeniti predviđenu prodaju kako bi podaci izgledali realno. Potrebno je opravdati količinu, istovremeno dajući povjerenje vjerovnicima.

Ako želite, možete stvoriti realne, pesimistične i optimistične scenarije, opravdavajući svaki od njih.

Općenito, bilo koji marketinški program može se predstaviti kao:

Izrađujemo plan proizvodnje

Izrada proizvodnog plana nije potrebna onim organizacijama koje neće samostalno nešto proizvesti. Dakle, ako tvrtka samo trguje robom ili uslugama, ovaj odjeljak u načelu može biti izostavljen. Ali za one organizacije koje su izravno povezane s proizvodnjom, izrada proizvodnog plana gotovo je najvažniji zadatak.

Istodobno, u početku je potrebno razmotriti raspoložive i potrebne proizvodne pogone, uključujući prostore i opremu. Podaci se također mogu predstaviti u tabličnom obliku:

Također je vrlo važno izraditi sheme za opskrbu sirovinama, njihovo skladištenje. Osim toga, morate vizualno prikazati sam proizvodni proces (ove informacije mogu se staviti u aplikacije).

Također se navode podaci o potrebnim zaposlenicima, sastavlja se tablica kadrova, naznačujući kvalifikacije, način izračuna plaće, raspored rada i ostale informacije.

Izrađujemo organizacijski plan

Ovaj odjeljak prikazuje sve aktivnosti povezane s organizacijom poslovanja. Važno ih je rastaviti u zasebne korake, istovremeno naznačujući vremenski okvir implementacije za svaku stavku. Možete koristiti tablični prikaz:

Potrebno je sve korake rasporediti u ispravnom slijedu. Informacije se mogu predstaviti u obliku rasporeda provedbe.

Uz to, ovdje bi trebali biti uključeni i pravni aspekti.

Izrađujemo financijski plan

Ovaj je odjeljak posvećen izradi detaljne procjene. Drugim riječima, planiraju se svi troškovi koji će biti potrebni. Najbolje je to učiniti u tabličnom obliku, pružajući jasnoću i jednostavnost proučavanja.

Treba shvatiti da svaka organizacija ima jednokratne i ponavljajuće troškove. Dugotrajna imovina pripada jednokratnim troškovima, ali periodična se pak dijeli na fiksnu i promjenjivu. Fiksni troškovi ne ovise o opsegu proizvodnje. Naravno, ima smisla govoriti o fiksnim troškovima samo u kratkom roku, jer dugoročno bilo koji troškovi postaju promjenjivi.

Nakon što su uzeti u obzir svi troškovi, pod uvjetom da je cijena koštanja poznata, moguće je pronaći točku rentabilnosti koja pokazuje opseg prodaje pri kojem će prihod biti jednak troškovima.

Svatko mora pronaći točku rentabilnosti kako bi približno predstavio opseg proizvodnje ili prodaje koji će osigurati ne samo rentabilnost, već i profitabilnost poduzeća. Radi jasnosti vrijedi sastaviti graf koji prikazuje ovisnost dobiti o količini prodane robe (usluge). To može izgledati ovako:

Troškovi amortizacije također trebaju biti uključeni u izračune. Zapravo, kao rezultat potpunog trošenja, većina osnovnih sredstava zahtijeva zamjenu. Uz to, treba uzeti u obzir porezne i mirovinske doprinose (periodični troškovi). Najcjelovitiji prikaz svih troškova pomoći će u procjeni stvarne veličine dobiti.

Da biste izračunali razdoblje povrata, možete upotrijebiti pojednostavljenu formulu:

Razdoblje povrata = jednokratni troškovi / neto mjesečni prihod.

Ovdje također možete uključiti izračune profitabilnosti (vrijedi uzeti u obzir da postoji mnogo formula, morate odabrati onu koja je prikladna za vrstu posla i za što se izračunava profitabilnost).

Razmatramo rizike

U ovom odjeljku za jasnost možete stvoriti tablicu koja će prikazivati:

• Potencijalni rizici.
• Vjerojatnost njihovog nastanka.
• Metode izbjegavanja.
• Mogući gubici.

Ako planirate osigurati bilo kakve rizike, to također mora biti odraženo u poslovnom planu. Ne zaboravite uključiti troškove osiguranja u svoj financijski plan.

Čemu služi ovaj odjeljak? Sve je vrlo jednostavno. Svaki investitor želi biti siguran u uspjeh projekta ili barem u nadoknadi gubitaka. Znajući za moguće opasnosti, uvijek ih možete pokušati izbjeći ili smanjiti gubitke. Glavna stvar u ovom slučaju je poznavanje ranjivosti i njihovo isključivanje.

Ponekad se dodaju razne aplikacije koje uključuju dijagrame, grafikone, tablice, certifikate, ugovore, licence. Možemo reći da je riječ o nekakvoj vizualnoj građi koja je smještena u zaseban odjeljak kako ne bi pretrpala sam projekt.

Prijave

Uistinu mu morate priložiti sve one dokumente o kojima se raspravljalo u poslovnom planu i koji bi poslužili kao potvrda svega navedenog. To mogu biti razne sheme, planovi, životopisi, potvrde o kreditnoj sposobnosti, garancije, razni zakonski dokumenti itd.

Najčešće greške počinjene prilikom izrade poslovnog plana

1. Zanemarivanje sezonalnosti rada. Takav nedostatak negira sve izračune. Ako je posao sezonski, to se mora uzeti u obzir prilikom izračuna količine prodaje, dok se nedostatak pokušava nadoknaditi u ostalim mjesecima.
2. Precjenjivanje planirane prodaje (proizvodnje). Takav će pokazatelj također utjecati na učinkovitost osnovnih sredstava, korištenje proizvodnih pogona.
3. Pogrešan izračun obrtnog kapitala. Važno je ne samo odlučiti o dobiti, već i o dijelu koji će se morati koristiti za daljnje funkcioniranje poslovanja.
4. Miješanje novčanih tokova. To se odnosi na situaciju kada tvrtka sama financira projekt.
5. Potcjenjivanje diskontne stope. Također se odnosi na vlastite resurse. Pogreška je povezana s činjenicom da se mogućnosti korištenja sredstava procjenjuju ne u iznosu u koji bi mogli biti uključeni.
6. Količina poslovnog plana je prevelika. Nije potrebno pretrpati projekt nepotrebnim informacijama.
7. Podaci nisu realni. Sve informacije moraju biti potkrijepljene jakim argumentima.
8. O dodatnom financiranju nemoguće je govoriti s neizvjesnošću. Ili je ili nema.
9. Nepotpune informacije o financijskim projekcijama. Nužno je da do povrata projekta svi financijski podaci moraju biti naznačeni za svaki mjesec zasebno.
10. Površinska analiza tržišta. Morate temeljito proučiti segment u kojem ćete raditi jer o tome ovisi uspjeh poslovanja.
11. "Približni" troškovi. Svi oni moraju se uzeti u obzir i biti točni, jer će o tome ovisiti dobit vašeg poduzeća.

Umjesto zaključka

Sada znate napisati poslovni plan. Ne postoje univerzalni poslovni planovi. Mnogo ovisi o odabranoj industriji, proizvodnim karakteristikama i ostalim čimbenicima. Razvoju projekta potrebno je pristupiti svjesno, trošeći na njega puno vremena i truda.

To je dokument koji ističe sva obilježja buduće organizacije, analizira moguće probleme i rizike, predviđa ih i metode pomoću kojih će ih izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za investitora odgovor je na pitanje "Trebam li financirati projekt ili ga poslati u smeće?"

Važno! Poslovni plan sastavlja se na papiru, uzimajući u obzir neka pravila i propise. Ova prezentacija projekta donekle materijalizira vašu ideju, pokazuje vašu želju i volju za radom. Također, dizajn na papiru olakšava investitoru percepciju ideje.

Samopriprema poslovnog plana

Nije tako teško sami izraditi poslovni plan, samo trebate pažljivo razmotriti ideju. Prije nego što uzmete kalkulator i izračunate svoj prihod, morate poduzeti nekoliko koraka.

1. Utvrdite "prednosti" i "nedostatke" ideje. Ako broj "minusa" pređe s ljestvice - nemojte žuriti s odustajanjem. Neki se aspekti mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmislite o načinima rješavanja takvih "nedostataka".
2. Konkurentnost i stabilnost tržišta važne su karakteristike.
3. Tržište prodaje mora biti promišljeno do najsitnijih detalja.
4. Povrat proizvoda (usluge) i vrijeme za dobivanje prve dobiti omogućit će vam da odredite (približno) potreban iznos za ulaganje.

Ako se nakon takve površne analize ne želite odreći svoje ideje, vrijeme je da uzmete prazno mjesto i započnete s izradom poslovnog plana.

Važno je znati! Ne postoji jedinstvena struktura i detaljne upute za izračunavanje poslovnog plana. Stoga se prisutnost i redoslijed predmeta uključenih u plan utvrđuje neovisno. Međutim, stručnjaci su utvrdili najoptimalniju varijantu strukture plana. Ako nema iskustva u sastavljanju takvih dokumenata, trebate se poslužiti ovim preporukama kako biste pravilno sastavili djelo.

Struktura i postupak izrade poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, prema ekonomistima, trebala bi sadržavati 12 točaka. Svaki od njih je opisan u nastavku.

Naslovnica

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

• naziv projekta;
• naziv organizacije u kojoj se projekt planira provesti, navodeći brojeve telefona, adrese i ostale detalje za kontakt;
• šef gore navedene organizacije;
• programer (tim ili vođa) poslovnog plana;
• datum pripreme dokumenta;
• dopušteno je na prvi list staviti najvažnije pokazatelje financijskih izračuna za projekt

Ovaj je dokument potreban za zaštitu autorskih prava na ideju i poslovni plan. To odražava čitateljevu svijest da nema pravo distribuirati podatke sadržane u dokumentu bez odobrenja autora. Može postojati i naznaka zabrane kopiranja, umnožavanja dokumenta, prijenosa na drugu osobu, zahtjeva da se pročitani poslovni plan vrati autoru ako investitor ne prihvati sporazum.

Primjer memoranduma o povjerljivosti može se vidjeti u nastavku.

Sljedeća su dva dijela plana - "Kratki sažetak" i "Glavna ideja projekta" - uvodna. Mogu se koristiti kao preliminarna ponuda (na pregled) partnerima i investitorima, dok se ne zakažu pregovori.

Kratak sažetak

Iako je kratki sažetak takvog dokumenta na početku, kao rezultat napisan je u završnoj fazi. Životopis je skraćeni opis projektne ideje i popis najznačajnijih karakteristika financijske komponente.

Ovdje će vam pomoći sljedeća pitanja, odgovor na koja možete dobiti sjajan životopis:

1. Koji proizvod tvrtka planira prodati?
2. Tko bi želio kupiti ovaj proizvod?
3. Koliki je planirani obujam prodaje (proizvodnje) za prvu godinu rada tvrtke? Koliki će biti prihod?
4. Koliki su ukupni troškovi projekta?
5. Kako će se poduzeće formirati u skladu s njegovim organizacijskim i pravnim oblikom?
6. Koliko radnika planirate privući?
7. Koliki je iznos kapitalnih ulaganja za projekt?
8. Koji su izvori financiranja za ovaj projekt?
9. Kolika je ukupna dobit (profitabilnost) za određeno razdoblje, razdoblje povrata, iznos sredstava na kraju prve godine rada poduzeća, profitabilnost. Neto sadašnja vrijednost.

Važno je znati!Životopis prvo pročita investitor. Stoga daljnja sudbina projekta ovisi o ovom odjeljku: investitor će ili postati zainteresiran ili će mu biti dosadno. Ovaj dio ne smije prelaziti 1 stranicu.

Glavna ideja projekta

1. Koji je glavni cilj projekta?
2. Koji su zadaci poduzeća za postizanje glavnog cilja?
3. Postoje li prepreke vašem cilju i kako ih zaobići?
4. Koje točno radnje autor predlaže izvesti kako bi postigao rezultat i postigao cilj što je prije moguće? Koji su to pojmovi?

Važno! Potrebno je navesti jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji potvrđuju povjerenje u isplativost i uspjeh projekta. Volumen ovog dijela je optimalan unutar 1-2 stranice.

U istom je odjeljku uobičajeno koristiti provedenu SWOT analizu. – procjena jakih, slabih obilježja poduzeća, prilika (izgleda), kao i mogućih prijetnji. Malo je vjerojatno da će bez takve analize biti moguće pravilno i najpotpunije izraditi poslovni plan.

SWOT analiza odražava dvije strane koje utječu na život organizacije: unutarnju koja se tiče samog poduzeća i vanjsku (sve što je izvan tvrtke što ne može promijeniti).

Ne zaboravi: vi opisujete tvrtku, a ne proizvod! Uobičajena pogreška autora je da obilježja proizvoda počinju upisivati ​​u stupac "snaga".

Evo parametara pomoću kojih možete opisati snage ili slabosti:

• visokotehnološka proizvodnja;
• servis i servis nakon prodaje;
• multifunkcionalnost proizvoda (bez utjecaja na njegova specifična svojstva);
• razina kvalifikacija i profesionalnost zaposlenika;
• razina tehničke opremljenosti poduzeća.

Vanjski čimbenici ("prilike" i "prijetnje") uključuju:

• stope rasta tržišta;
• razina natjecanja;
• politička situacija u regiji, zemlji;
• značajke zakonodavstva;
• značajke solventnosti potrošača.

Primjer

Karakteristike industrije na tržištu

• dinamika prodaje sličnih proizvoda u industriji posljednjih godina;
• stopa rasta tržišnog sektora;
• trendovi i značajke cijena;
• iscrpna procjena konkurenata;
• traženje i navođenje novih i mladih poduzeća u industriji, kao i obilježja njihovih djelatnosti;
• opis potrošačkog tržišta, njihove želje, namjere, zahtjevi, mogućnosti;
• procjena mogućeg utjecaja znanstvenih, socijalnih, ekonomskih aspekata;
• izgledi za razvoj na tržištu.

Suština projekta

Ovaj odjeljak otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Također odražava razinu spremnosti poduzeća za izlazak, dostupnost svih sredstava potrebnih za to.

Najvažnije odredbe u ovom odjeljku:

• primarni ciljevi;
• opis ciljnog potrošačkog segmenta;
• ključni čimbenici uspješnosti za tržišni uspjeh;
• detaljna prezentacija proizvoda čije karakteristike moraju biti u okviru gore definiranog segmenta tržišta;
• faza razvoja proizvoda (ako je započeta proizvodnja), patent i čistoća autorskih prava;
• obilježja organizacije;
• ukupni trošak projekta, naznačujući raspored financiranja po razdobljima i iznosima ulaganja;
• potrebni troškovi početnog razdoblja za marketinšku kampanju i formiranje dobro koordinirane organizacijske strukture.

Marketinški plan

Ovdje su naznačeni zadaci, ciljevi marketinške politike i metode njihova rješavanja i postizanja. Važno je naznačiti koji je zadatak kojem osoblju namijenjen, u kojem roku ga je potrebno izvršiti i uz pomoć kojih alata. Moraju se navesti i sredstva potrebna za potonje.

Marketinški plan Je li strategija, skup uzastopnih i / ili istodobnih koraka, stvorena kako bi privukla potrošače i s njihove strane osigurala učinkovit povrat.

Ulagač će biti pažljiv na sljedeće točke:

• dobro razvijen sustav sveobuhvatnog istraživanja i analize tržišta;
• planirani opseg prodaje robe (usluga) i njegov asortiman, predviđen za vremenska razdoblja dok poduzeće ne dostigne puni kapacitet;
• načini za poboljšanje proizvoda;
• opis pakiranja proizvoda i politika cijena;
• sustav nabave i prodaje;
• strategija oglašavanja - jasno formulirana i razumljiva;
• planiranje usluga;
• kontrola nad provedbom marketinške strategije.

Plan proizvodnje

Sve što se izravno odnosi na stvaranje proizvoda odražava se u ovom dijelu. Stoga je uputno sastaviti ovaj odjeljak samo za one tvrtke koje planiraju ne samo distribuciju, već i proizvodnju proizvoda.

Bodovi koje treba naznačiti:

• potrebni proizvodni kapacitet;
• detaljna interpretacija tehnološkog procesa;
• detaljan opis poslova povjerenih podizvođačima;
• potrebna oprema, njezine karakteristike, trošak i način kupnje ili najma;
• kooperanti;
• potrebna površina za proizvodnju;
• sirovine, resursi.

Važno je naznačiti cijenu svega što zahtijeva troškove.

Organizacijski plan

U ovoj se fazi razvijaju principi organizacijskog strateškog upravljanja poduzećem. Ako poduzeće već postoji, tada je i dalje potreban ovaj odlomak: ovdje se utvrđuje podudarnost postojeće strukture s predviđenim ciljevima. Organizacijski dio svakako mora sadržavati sljedeće podatke:

• naziv organizacijskog i pravnog oblika (pojedinačni poduzetnik, AD, partnerstvo i drugi);
• sustav organizacijskog upravljanja koji odražava strukturu u obliku dijagrama, propisa i uputa, komunikacije i ovisnosti odjela;
• osnivači, njihov opis i podaci;
• upravljački tim;
• interakcija s osobljem;
• opskrba sustava upravljanja potrebnim materijalno-tehničkim resursima;
• sjedište tvrtke.

Financijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana daje kumulativnu ekonomsku procjenu napisanog projekta, popraćenu izračunima razine profitabilnosti, razdoblja povrata, financijske stabilnosti poduzeća.

Financijski plan vrlo je važan za investitora, ovdje on utvrđuje je li ovaj projekt za njega atraktivan.

Ovdje morate napraviti neke izračune i sažeti ih:

Analiza rizika

U analizi rizika, autor mora istražiti projekt i utvrditi potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do nižih prihoda. Potrebno je uzeti u obzir financijske, sektorske, prirodne, socijalne i druge rizike. Istodobno, potrebno je razviti detaljan i učinkovit plan za njihovo sprečavanje ili minimaliziranje utjecaja na tvrtku. Stoga poslovni plan mora naznačiti:

• popis svih potencijalnih problema;
• skup tehnika i alata za sprečavanje, uklanjanje ili minimiziranje rizika;
• modeli ponašanja poduzeća u slučaju događaja koji ne doprinose njegovom razvoju;
• opravdanje male vjerojatnosti pojave takvih problema.

Prijave

Ovo je zadnja poveznica u strukturi poslovnog plana. Sadrži dokumente, citate, izvore, kopije ugovora, sporazume, potvrde, pisma potrošača, partnera, statističke podatke, tablice proračuna korištene u pripremi ovog dokumenta. Za prijave u tekstu poslovnog plana potrebno je umetnuti reference i fusnote.

Opći zahtjevi za dokument

• potrebno je napisati poslovni plan jasnim, jezgrovitim jezikom, bez dugih i složenih formulacija;
• željeni volumen je 20-25 stranica;
• poslovni plan mora u cijelosti pokriti sve podatke koje investitor zahtijeva;
• dokument se mora temeljiti na stvarnim činjenicama, razumnim racionalnim prijedlozima;
• plan mora imati strateški temelj: rigorozan, ocrtan i cjelovit, s jasnim ciljevima;
• međusobna povezanost, složenost i dosljednost važne su značajke planiranja;
• investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
• fleksibilnost poslovnog plana značajan je plus. Ako možete izvršiti prilagodbe, izmjene i dopune napisanog projekta lijepi su bonus za investitora;
• uvjeti i režimi kontrole nad funkcioniranjem poduzeća trebali bi postati dio poslovnog plana.

Izrada poslovnog plana od nule bez pomoći stručnjaka nije lagana, ali moguća. Važno je pridržavati se gore navedenih pravila, izgraditi strukturu i izbjegavati pogreške.

Najčešće greške

• Nepismeni slog

Pravila jezika ne mogu se zanemariti. Često se dogodi da najnevjerojatnija i najperspektivnija ideja odleti u koš zajedno s hrpom planova za nesposobne IP stručnjake. A sve zbog toga što pogreške u pravopisu, rječniku, interpunkciji i lošem predstavljanju teksta u potpunosti obeshrabruju svakog ulagača.

• Neuredan dizajn

Dizajn bi trebao biti jednak u cijelom dokumentu: nabrajanja, naslovi, popisi, font, veličina, numeracija, razmak itd. Sadržaj, naslovi, numeracija, naslovi slika i tablica, naznaka podataka na stupcima su obavezni!

• Nepotpuni plan

Da biste pravilno sastavili poslovni plan, trebate opsežnu količinu informacija. Gornji odjeljci dokumenta minimum su koji bi trebao biti bezuvjetno uključen u projekt.

• Nejasan plan

Djelo bi trebalo biti "kao u ljekarni na vagi". Jasne, određene, konkretne izjave o ciljevima i (važnim!) Idejama.

• Previše detalja

Obilje tehničkih, financijskih, marketinških uvjeta pomoći će samo na ispitima. Za poslovni plan trebaju se odabrati samo najvažniji detalji. Ako postoji velika potreba za temeljitim opisom postupka, tada ga možete staviti u aplikaciju.

• Nerealni podaci

Takvi se poslovni prijedlozi temelje na pretpostavkama. Stoga autor treba racionalno pristupiti ideji i imati utemeljenu pozadinu, stvarni razlog, potkrijepljen proračunima.

• Malo činjenica

Za svaku pretpostavku - vlastito obrazloženje - stvarno, valjano. Činjenice daju smisao i samopouzdanje radu. Fontanu činjenica također ne vrijedi uređivati, a ako ste zanošeni, tada ćemo pogledati pravilo o detaljima.

• "Nemamo rizika!"

Glavno pravilo: nema posla bez rizika. Ne postoji takav posao u kojem je "tiho i glatko". Investitor to zna, a to mora znati i autor. Stoga je vrijeme da se s oblaka spustimo na zemlju i proučavamo, istražujemo, analiziramo.

• "A nemamo ni konkurenata!"

Uvijek postoji konkurent, poput rizika. Može biti izravno ili neizravno. Proučite ovu temu pažljivo i pedantno, a protivnik će se zasigurno pojaviti na horizontu mašući vam olovkom.

• Zanemarivanje vanjske pomoći

Sami kreirati poslovni plan ne znači raditi apsolutno sve sami. Štoviše, postizanje visokokvalitetnih rezultata moguće je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Ne bojte se pomagača!

Niti jedan poduzetnički projekt ne može bez poslovnog plana. Ovaj je dokument detaljna uputa za započinjanje komercijalnog posla, u kojoj su zadaci koje je potrebno riješiti kako bi se postigao konačni cilj (odnosno postizanje maksimalne dobiti), kao i metode i sredstva koja će poduzetnik koristiti , opisani su korak po korak. Bez poslovnog plana nemoguće je niti dobiti ulaganja u komercijalni projekt, niti podnijeti zahtjev banci za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva treće strane, i dalje mu je potreban poslovni plan - za sebe.

Zašto je potreban ovaj dokument i koja je njegova iznimna važnost? Dobro napisan poslovni plan koji sadrži provjerene podatke i provjerene podatke temelj je komercijalnog projekta. Omogućit će vam unaprijed analizu stanja na tržištu i ozbiljnost konkurencije, predviđanje mogućih rizika i razvijanje načina za njihovo smanjivanje, procjenu veličine potrebnog početnog kapitala i ukupnog iznosa kapitalnih ulaganja, kao i očekivana dobit - ukratko, saznajte je li poželjno preuzeti financijski rizik i uložiti u ovu ideju ...

"Poslovna ideja"

Osnova svakog projekta je poslovna ideja - za što je, zapravo, sve zamišljeno. Ideja je usluga ili proizvod koji će poduzetniku donijeti profit. Uspjeh projekta gotovo se uvijek određuje odabirom prave ideje.

• Koja je ideja uspješna?

Uspjeh ideje je potencijalna isplativost. Dakle, u svakom trenutku postoje smjerovi koji su u početku povoljni za ostvarivanje dobiti. Primjerice, prije izvjesnog vremena bilo je moderno uvoziti jogurte u Rusku Federaciju - ovaj je proizvod trenutno stekao popularnost među stanovništvom, a broj tvrtki uvoznica rastao je proporcionalno toj popularnosti. Samo je potpuno nesretni i nesposobni poduzetnik mogao propasti projekt na ovom području i učiniti posao nerentabilnim. Sada ideja o prodaji jogurta najvjerojatnije neće biti uspješna: tržište je već prezasićeno proizvodima domaće proizvodnje, uvezena roba vjerojatno neće biti naklonjena potrošačima zbog visokih cijena i carinskih poteškoća, osim toga, glavni igrači u ovom su segmentu već stekli uporište na tržištu i uspostavili kanale opskrbe i distribucije.

Većina poduzetnika, odabirući ideju za zaradu, razmišlja većinom - kažu, ako ovaj posao donosi prihod mojem prijatelju, tada ću moći organizirati svoje poslovanje. Međutim, što je više "uzora", veća je razina konkurencije i manje je mogućnosti za diktiranje njihovih cijena. U masovnom poslovanju približne su cijene već postavljene, a kako bi povećao svoju konkurentnost, pridošlica mora postaviti cijene ispod tržišnih kako bi privukla kupce - što, naravno, ne pridonosi postizanju velike dobiti.

Potencijalno visoko profitabilne ideje sada su oni prijedlozi koji pomažu poduzetniku da zauzme nišu slobodnog tržišta - odnosno da ponudi nešto na što drugi poduzetnici još nisu smislili. Da biste pronašli originalnu poslovnu ideju, ponekad je dovoljno pogledati oko sebe i razmisliti o tome što potrošačima nedostaje na određenom području. Dakle, uspješna ideja bila je proizvodnja brisača koji vam omogućuju istiskivanje krpe bez navlaživanja ruku ili posebnih svjetiljki koje se ne mogu rastaviti bez upotrebe posebnih alata - ova je tehnologija značajno smanjila broj krađa žarulje u ulaznim ulazima.

Izvorne ideje često nije potrebno generirati same - možete koristiti nove proizvode koji se uspješno primjenjuju u drugim zemljama ili gradovima, ali još uvijek nisu zauzeli odgovarajuću tržišnu nišu u vašoj regiji. Slijedeći ovaj put, vi ćete prvi ponuditi ovu know-how potrošačima u vašoj regiji ili zemlji, što znači da ćete moći odrediti cijene za ovaj proizvod (uslugu).

Međutim, samo originalnost nije dovoljna za uspješnu poslovnu ideju. Dva su objektivna preduvjeta za uspješno poslovanje:

1. - potencijalni kupac osjeća potrebu za vašim proizvodom ili barem razumije njegovu korisnost (na primjer, osoba možda još ne zna za određeni lijek, ali shvaća da tako nešto može izliječiti njegovu bolest);
2. - kupac je spreman platiti za vaš proizvod ili uslugu) točno onu cijenu koju planirate tražiti (na primjer, gotovo svi žele kupiti automobil - međutim, kao što znamo, ne može si svatko priuštiti automobil).

I još jedna napomena o inovativnim poslovnim idejama - pretjerana originalnost može samo naštetiti profitabilnosti, jer potencijalna publika možda jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača je po prirodi konzervativna i teško mijenja svoje navike). Najmanje rizična opcija je držati se zlatne sredine - odnosno donijeti na tržište već poznatu robu ili usluge, ali u poboljšanom obliku.

• Kako znati je li zadana poslovna ideja prava za vas?

Čak se i potencijalno uspješna poslovna ideja možda neće pokazati takvom u praksi ako ne odgovara određenom poduzetniku. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona relativno je jednostavno - ali ako ne razumijete zamršenost salonskog posla, vjerojatno vam vaše dijete neće donijeti dobru zaradu. Poslovna ideja mora nužno biti podržana poduzetnikovim iskustvom, znanjem i, naravno, mogućnostima. Koji pokazatelji ukazuju na to da će vam projekt biti nadohvat ruke?

1. - Profesionalizam. Možete imati specijalizirano obrazovanje za svoje odabrano područje ili možete biti samouka samouka osoba. Glavno je da razumijete proizvodni proces i druga potrebna znanja iz odabranog područja.
2. - Strast. Trebalo bi vam se svidjeti ono što ćete učiniti i ponuditi. Štoviše, trebali biste voljeti ne samo konačni proizvod, već i sam postupak, jer nećete moći svu svoju snagu dati nevoljenom poslu, što znači da će ga biti teško dovesti na dobru razinu. Sjetite se poznate poslovice: "pronađite posao koji vam se sviđa - i nećete morati raditi niti jedan dan u životu."
3. - Osobne karakteristike. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba, ne osjećate se ugodno u društvu drugih ljudi, tada će vam biti teško pregovarati. A ako ste, primjerice, uvjereni vegetarijanac, nema smisla razmišljati o trgovini poluproizvodima od mesnih proizvoda - čak i ako ovaj posao može donijeti dobru zaradu, i dalje će vam biti neugodno to raditi.
4. - Što imate (zemljište, nekretnine, oprema itd.). Pokretanje bilo koje proizvodnje bit će mnogo jeftinije ako već imate odgovarajuću opremu. A ako ste naslijedili, recimo, privatnu kuću nedaleko od ceste, onda je ovo dobra prilika da profitirate od trgovine uz cestu, jer vaši konkurenti, ako ih pronađu, nemaju tako dobar položaj, a ta prednost može čak blokiraj svoje neiskustvo.

Natjecanje: kako postati poseban:

Kao što je gore spomenuto, za primjenu vaših poduzetničkih napora najprikladnije je odabrati ona područja u kojima je konkurencija neozbiljna ili uopće nema. Međutim, u većini slučajeva poduzetnici se na ovaj ili onaj način moraju suočiti s konkurentima, a gospodarstvenici se suočavaju s pitanjem - kako se istaknuti iz svoje pozadine? To se može učiniti zbog sljedećih prednosti:

Konkurentska prednost

Kada se predstavljate potencijalnim kupcima, pokušajte im odmah skrenuti pozornost na prednosti koje vašu ponudu razlikuju od sličnih, kako bi kupci mogli vidjeti da na najbolji mogući način možete zadovoljiti njihove potrebe. Ne ustručavajte se naglasiti svoje zasluge i ne oslanjajte se na domišljatost potrošača - malo je vjerojatno da će se pitati zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaših konkurenata na bolje. Na primjer, ako recept kruha koji pečete uključuje obogaćivanje proizvoda vitaminima i drugim korisnim tvarima, budite sigurni da ćete tu činjenicu prenijeti svojim budućim kupcima. Ne biste trebali pozicionirati svoj kruh jednostavno kao ukusan i svjež proizvod, jer ga vaši konkurenti imaju potpuno isti - teško da će itko prodati proizvod bez okusa i kojem je istekao rok trajanja. Ali vitamini su vaša konkurentska prednost, a kupac o tome mora definitivno naučiti, stoga se u skladu s tim mora razmišljati i o oglašavanju.

Dakle, riješili smo neke nijanse preliminarne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada možemo pomno obratiti pažnju na ovaj određeni dokument i njegove glavne odjeljke.

1. Naslovna stranica.

Naslovna stranica zaštitno je lice vašeg poslovnog plana. To je ono što vaši potencijalni investitori ili zaposlenici banke prije svega vide kada vam odluče odobriti zajam za razvoj poslovanja. Stoga bi trebao biti jasno strukturiran i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:

1. - naziv projekta (na primjer "Proizvodnja samoiskidajućih brisača" ili "Stvaranje i razvoj komercijalne internetske radio stanice nazvane" XXX ");
2. - organizacijski i pravni oblik projekta i naziv pravne osobe (ako takvih osoba ima više, potreban je popis s naznakom područja odgovornosti);
3. - Autor i koautor projekta
4. - Bilješka uz projekt (na primjer "ovaj je dokument korak-po-korak plan za uspostavljanje i razvoj komercijalne radio stanice ...");
5. - Trošak projekta (potreban početni kapital)
6. - Mjesto i godina nastanka ("Perm, 2016").

2. Sažetak.

Ova je stavka kratki opis projektne ideje, vrijeme provedbe, glavni ciljevi i ciljevi provedbe ideje, procijenjeni promet i obujam proizvodnje. prognoza ključnih pokazatelja - profitabilnost projekta, uvjeti njegove povrata, veličina početnog ulaganja, opseg prodaje, iznos neto dobiti itd.

Unatoč činjenici da je sažetak prvi odjeljak poslovnog plana, on se izrađuje nakon što je ovaj dokument već u potpunosti napisan i ponovno provjeren, budući da kratki opis pokriva sve ostale odjeljke BP. Životopis bi trebao biti sažet i krajnje logičan te u potpunosti otkriti sve prednosti projekta kako bi investitori ili potencijalni zajmodavac mogli vidjeti da ovu poslovnu ideju zaista vrijedi u nju uložiti.

3. Tržišna analitika

Odjeljak odražava stanje tržišnog sektora u kojem će se projekt provoditi, procjenu razine konkurencije, karakteristike ciljne publike i trendove razvoja industrije. Vrlo je važno da se analiza tržišta provodi na temelju visokokvalitetnih marketinških istraživanja koja sadrže stvarne pokazatelje (krivotvorena ili netočna analiza smanjuje vrijednost poslovnog plana na gotovo nulu). Ako poduzetnik nije dovoljno kompetentan u odabranom području, kako bi izbjegao netočnosti i pogreške, marketinško istraživanje trebao bi povjeriti vanjskoj tvrtki naručivanjem od pouzdane marketinške agencije.

Ovaj odjeljak obično uzima najmanje 10% ukupnog volumena poslovnog plana. Njegov približni plan je sljedeći:

1. - općeniti opis odabrane industrije (dinamika, trendovi i izgledi za razvoj - s određenim matematičkim pokazateljima);
2. - Karakteristike glavnih tržišnih igrača (odnosno izravnih i neizravnih konkurenata), pokazatelj konkurentskih prednosti i karakteristika vašeg poslovnog projekta u usporedbi s drugim subjektima;
3. - Karakteristike ciljne publike (zemljopisni položaj, dobna razina, spol, razina dohotka, vrsta ponašanja potrošača i korisnika, itd.). Izrada portreta „tipičnog kupca“ s naznakom glavnih motiva i vrijednosti kojima se potonji rukovodi pri odabiru proizvoda (usluge), pesimistično predviđanje (odnosno minimalni protok) potrošača proizvoda (servis);
4. - Pregled najučinkovitijih kanala i načina za promociju robe (usluga);
5. - Pregled i identifikacija najizglednijih rizika s kojima se poduzetnik može suočiti u ovom tržišnom segmentu i ponuditi načine za njihovo uklanjanje ili minimiziranje (mora se imati na umu da su rizici vanjske okolnosti i čimbenici koji ne ovise o poduzetniku);
6. - Prognoza mogućih promjena u ovom segmentu tržišta, kao i pregled čimbenika koji mogu utjecati na profitabilnost projekta.

4. Karakteristike dobara (usluga) i njihova primjena

Ovaj odlomak detaljno opisuje onu robu koju će poduzetnik proizvoditi ili usluge koje će prodati. Posebnu pozornost treba obratiti na konkurentske prednosti poslovne ideje, odnosno ono što će ovaj prijedlog razlikovati od opće raznolikosti. Međutim, ne treba šutjeti o nedostacima i slabostima ideje, ako ih uopće ima - bolje je igrati se pošteno s investitorima i vjerovnicima, štoviše, oni mogu ovu točku analizirati sami, a u slučaju jednostrane opisom riskirate da izgubite njihovo povjerenje, a s njim - i nadate se financijskim ulaganjima u svoju ideju.

Posebnu atraktivnost opisanoj ideji dat će prisutnost patenta - ako poduzetnik nudi bilo koji know-how i već ga je uspio patentirati, tada se ta činjenica mora odražavati u dokumentu. Patent je istovremeno konkurentna prednost i osnova za veću vjerojatnost dobivanja zajmova ili ulaganja.

Poglavlje mora nužno prikazivati:

1. - kratki opis ideje;
2. - načini njegove provedbe;
3. - opis životnog ciklusa proizvoda (usluge);
4. - postotak sekundarnih kupnji;
5. - sposobnost stvaranja dodatnih linija proizvoda ili opcija usluga, mogućnost segmentiranja predloženog proizvoda;
6. - očekivana izmjena ponude u skladu s promjenama na tržišnoj situaciji i čimbenicima koji utječu na dobit.

5. Načini za promociju vašeg poslovanja (marketing i strateški planovi)

U ovom poglavlju poduzetnik točno opisuje kako namjerava informirati potencijalnog potrošača o svom proizvodu i kako će ga promovirati. Ovdje se ogleda:

6.Opis proizvodnog procesa

Proizvodni plan detaljan je opis cjelovitog algoritma za proizvodnju proizvoda od pronalaska u sirovom stanju do trenutka kada se gotov proizvod pojavi na izlozima. Ovaj plan uključuje:

1. - opis potrebnih sirovina i osnovnih zahtjeva za njih, kao i dobavljača od kojih planirate kupiti te sirovine;
2. - prihvat, prerada i predproizvodna priprema sirovina;
3. - stvarni tehnološki postupak;
4. - izlaz gotovog proizvoda;
5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovog pakiranja i prijenosa u skladište te naknadne isporuke kupcu.

Uz stvarni opis proizvodnog procesa, ovo poglavlje također treba odražavati:

1. - karakteristike korištene opreme, kao i prostorije u kojima će se provoditi proizvodni proces - s naznakom svih potrebnih standarda i zahtjeva;
2. - popis glavnih partnera;
3. - potreba za privlačenjem resursa i posuđenih sredstava;
4. - kalendar razvoja poslovanja - od početka proizvodnje do trenutka kada se sredstva uložena u projekt počnu isplaćivati.

7. Struktura poduzeća. Osoblje i upravljanje.

Ovo poglavlje opisuje unutarnju shemu funkcioniranja poslovnog projekta, odnosno administrativnog i organizacijskog plana. Poglavlje se može grubo podijeliti u sljedeće podstavke:

1. - organizacijski i pravni oblik poduzeća (LLC, individualni poduzetnik itd.);
2. - unutarnja struktura poduzeća, raspodjela odgovornosti između službi, kanali njihove interakcije (bilo bi najbolje da je ovaj podstavak dodatno ilustriran odgovarajućim dijagramima);
3. - tablica osoblja, popis odgovornosti svakog zaposlenika, njegova plaća, kanali i kriteriji prema kojima će se provoditi odabir osoblja;
4. - popis mjera za politiku na području rada s osobljem (usavršavanje, osposobljavanje, kadrovska rezerva itd.)
5. - sudjelovanje u poslovnim razvojnim aktivnostima (natjecanja, konferencije, sajmovi, potpore, vladini programi itd.).

8. Procjena rizika. Načini za smanjivanje rizika.

Svrha ovog stavka je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će utjecati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihod, promet kupaca itd.) - osnova za ovu procjenu je, opet, marketinško istraživanje tržišta. Rizici se dijele na vanjske (na primjer, povećana konkurencija i pojava novih snažnih igrača u ovom segmentu, povećanje cijena najma i komunalnih računa, prirodne katastrofe i hitne situacije, promjene poreznog zakonodavstva prema višim stopama itd.) I unutarnje (tada što se može dogoditi izravno u poduzeću - kvarovi na opremi, nesavjesni radnici itd.).

Ako poduzetnik unaprijed ima informacije o tome čega se točno treba bojati na putu provedbe i promocije svog projekta, tada može unaprijed razmišljati o načinima na koje će neutralizirati i umanjiti negativne čimbenike. Za svaki rizik treba predložiti niz alternativnih strategija (vrsta tablice mjera koje treba poduzeti u slučaju nužde). Ne treba skrivati ​​određene rizike od investitora ili vjerovnika.

Posebnu pozornost treba obratiti na takav oblik zaštite kao što je osiguranje od različitih rizika. Ako poduzetnik planira osigurati svoje poslovanje, to se mora spomenuti - naznačujući izabrano osiguravajuće društvo, iznos premija osiguranja i ostale detalje povezane sa slučajem.

9. Predviđanje financijskih tokova

Možda najodgovornija glava poslovnog plana. Zbog njegove važnosti, njegovo pisanje trebali biste povjeriti profesionalcima ako sam poduzetnik nema financijsko i ekonomsko obrazovanje. Dakle, mnogi startupi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljnu financijsku pismenost, u ovom slučaju pribjegavaju uslugama investicijskih tvrtki, koje svoju certifikacijsku vizu kasnije stavljaju u poslovni plan - ovo je svojevrsno jamstvo pouzdanosti izračuna i dat će poslovnom planu dodatnu težinu.u očima investitora i zajmodavaca.

Financijski plan bilo kojeg poslovnog projekta uključuje:

1. - bilanca stanja poduzeća;
2. - obračun troškova (obračun plaća zaposlenih, troškovi proizvodnje itd.);
3. - račun dobiti i gubitka, kao i novčani tijek;
4. - veličina potrebnog vanjskog ulaganja;
5. - izračun dobiti i profitabilnosti.

Profitabilnost projekta ključni je pokazatelj koji presudno utječe na odluku investitora o ulaganju u određeno poslovanje. Izračuni na ovu temu obuhvaćaju razdoblje od uvođenja početnog kapitala u projekt i ulaganja trećih strana do trenutka kada se projekt može smatrati ranjivim i počinje stvarati neto dobit.

Pri izračunavanju profitabilnosti obično se koristi osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), gdje je R prag rentabilnosti u novcu, D je prihod, Z su varijabilni troškovi, a Zconst su fiksni troškovi. Međutim, u dugoročne izračune u formulu izračuna također treba uvrstiti takve pokazatelje kao što su stopa inflacije, troškovi obnove, odbitci u investicijski fond, povećanje plaća zaposlenika u poduzeću itd. Kao metodu vizualizacije, opet je poželjno upotrijebiti Ganttov grafikon, koji je prikladan za praćenje razine rastućeg dohotka i postizanje točke rentabilnosti.

10 regulatorni okvir

Ovdje su naznačeni svi dokumenti potrebni za pravnu potporu poduzeća - certifikati i dozvole za robu, dozvole za određene vrste djelatnosti, akti, odobrenja itd. - s opisom uvjeta i uvjeta njihovog primanja, kao i troškova. Ako su neki dokumenti već u rukama poduzetnika, to se mora navesti, a ta će činjenica također postati prednost u očima investitora.

11.Primjene

Na kraju poslovnog plana, poduzetnik daje sve izračune, dijagrame, grafikone i ostale pomoćne materijale koji su korišteni za izradu financijskih prognoza, analize tržišta itd., Kao i sve materijale koji vizualiziraju točke poslovnog plana i olakšati njezinu percepciju.

"Glavne pogreške pri izradi poslovnog plana"

Na kraju članka želio bih reći nekoliko riječi o najčešćim pogreškama koje neiskusni poduzetnici čine prilikom izrade poslovnih planova. Pa što biste trebali izbjegavati ako ne želite uplašiti potencijalne investitore od svog projekta?

Pretjerano napuhavanje i skupno. Poslovni plan nije domaća zadaća, gdje velika veličina napisa povećava šanse za dobru ocjenu. Približna veličina poslovnog plana obično je 70-100 listova.

Složenost prezentacije. Ako investitor koji čita vaš plan ne može shvatiti vašu ideju nakon što pročita dva ili tri lista, velika je vjerojatnost da će BP staviti na stranu.

Nedostatak potrebnih objašnjenja. Imajte na umu da investitor nije obvezan razumjeti područje tržišta na kojem mu nudite da uloži novac (a u većini slučajeva to stvarno ne razumije, inače bi već pokrenuo neovisno poslovanje). Stoga čitatelja morate sažeto upoznati s tijekom osnovnih detalja.

Pojednostavljene karakteristike fraza ("veliko tržište", "velike perspektive" itd.). Zapamtite: samo točne i provjerene informacije i prognoze.

Pružanje približnih, neprovjerenih ili svjesno lažnih financijskih izvještaja. Već smo se usredotočili na ovu temu, stoga - bez komentara.

Uspješno poslovanje nemoguće je bez dobrog poslovnog plana. Svaki uspješni poduzetnik svoj uspjeh duguje dobro isplaniranom akcijskom planu.

Detaljan poslovni plan s izračunima pomoći će vam da izbjegnete pogreške i brzo dođete do željenog rezultata. U ovom ćemo članku pogledati zašto je takav akcijski plan potreban.

Što je to i zašto je potrebno

Poslovni plan cjelovit je opis vašeg budućeg poslovanja. Slijedeći plan, morate uspjeti i ostvariti najveći mogući profit.

Poslovni plan sadrži sljedeće podatke:

• koliko novca će biti potrebno za pokretanje projekta;
• koji su glavni troškovi i prihodi;
• povrat projekta i koliko on može biti zanimljiv za investitore.

Ako planirate privući dodatna ulaganja u svoj projekt, tada se bez detaljnog koncepta s izračunima koji pokazuju koliko projekt može biti profitabilan, niti jedan investitor neće usuditi povjeriti vam svoja sredstva.

Štoviše, detaljan poslovni plan može biti od interesa i za vaše buduće zaposlenike. Prije nego što se zaposli, svaki stručnjak koji poštuje sebe raspitat će se o ciljevima i izgledima razvoja tvrtke.

Naravno, najviše koristi donosi poslovni koncept za vas, poduzetnika. Napokon, vi ste ti koji trebate sve analizirati, procijeniti svoje snage, upoznati se s onim što možete očekivati ​​od svog projekta.

Struktura poslovnog plana

Da ne bi izgorio, poslovni plan trebao bi biti što cjelovitiji i odražavati sve značajne aspekte poslovanja.

Razmotrite od čega se sastoji:

• kratki opis ideje ili sažetak... Ovaj odjeljak propisuje opću ideju projekta, ciljeve, zaključke;

• detaljan opis projekta... Ovdje biste trebali opisati od čega ćete dobiti prihod. Karakteristike proizvoda, što ga čini jedinstvenim, razlike od konkurenata itd .;

• marketinška analiza... Ovaj vam odjeljak omogućuje procjenu tržišta, predlaganje količina prodaje, procjenu izravnih i neizravnih konkurenata;

• plan prodaje... Uključuje opis mogućih reklamnih kampanja, troškove njihove provedbe, marketinšku strategiju. Također je dopušteno uključiti u nju metodu određivanja cijena, kao i raspodjelu robe;

• plan proizvodnje... Ovaj se aspekt uzima u obzir samo kada poduzetnik odluči povezati svoje poslovanje s proizvodnjom. Proces proizvodnje je teško opisati, jer uključuje i opis kupnje sirovina, potragu za dobavljačima, troškove proizvodnje;

• organizacijski plan... Ovdje se pronalaze izračuni o tome koliko zaposlenika organizacija treba, radnim mjestima, organizacijskoj strukturi rada, opisu interakcije službenika;

• financijski plan... Najzanimljiviji i najkorisniji odjeljak. Dakle, sadrži sve osnovne informacije o financijskoj komponenti budućeg poslovanja. Očekivani prihodi i troškovi, raspored financiranja projekata, pokazatelji koliko će projekt biti učinkovit, točka rentabilnosti. To je poglavlje koje vas i investitore uopće zanima;

• rizici... Projektni rizici mogu biti potpuno različiti, u rasponu od konkurenata do nesavjesnih dobavljača. Ovaj odjeljak opisuje sve moguće rizike i načine za smanjivanje i smanjivanje.

Kao što vidite, gotovi poslovni plan s izračunima prilično je složen dokument koji zahtijeva profesionalan i sveobuhvatan pristup. Možete ga naravno pokušati sami sastaviti. Međutim, samo zamislite da će ovo biti prvi poslovni plan u vašem životu koji ne može biti 100% točan i točan.

Većina poduzetnika danas ide lakšim putem, koji, međutim, uvijek završi uspjehom. Prilikom stvaranja vlastitog posla možete upotrijebiti gotov proizvod koji ne samo da će biti visokokvalitetan i najkorisniji, već će nositi i ispravne izračune.

Funkcije

Gotov poslovni koncept poduzetniku daje temelj za vođenje posla. Nije ga on sastavio, odnosno ne nosi subjektivnu konotaciju. Već gotovi poslovni plan u određenom smjeru poduzetnik može uzeti kao osnovu za njegovo daljnje usavršavanje.

Gotovi poslovni plan s izračunima može se koristiti za bilo koju vrstu posla, bilo da je to proizvodnja, poljoprivreda ili ugostiteljstvo. Gotovi poslovni plan, koji izrađuju stručnjaci, obavlja nekoliko važnih funkcija u organizaciji, od kojih je glavna strateška funkcija.

Samo stručnjak koji poznaje sve trendove i pravce tržišta može izraditi strategiju organizacije. Utvrđivanje smjera i smjera vaših postupaka osnova je uspjeha bilo kojeg posla.

Osim strateške, poslovni koncept obavlja i sljedeće funkcije:

• planiranje aktivnosti... Povezan sa strateškom funkcijom, ali usmjeren više na procjenu razvoja organizacije. Upravljanje poslovnim procesima unutar tvrtke, kao i postupno otvaranje novih pravaca također je uključeno u ovu funkciju;

• ulaganje... Ne može se poreći uloga ulaganja u život bilo koje tvrtke koja poštuje sebe. Da biste postigli uspjeh i postigli maksimalan profit u početnoj fazi, potrebna su ulaganja. Privući investitore ili zajmove od banke ovisi o poduzetniku. Međutim, u svakom slučaju, pri privlačenju izvora financiranja trebat će vam gotov poslovni plan.

Dakle, poslovni plan s izračunima pruža cjelovit prikaz organizacije, uključujući analizu njezinih aktivnosti, položaj na tržištu, prednosti u odnosu na konkurente. Štoviše, određuje marketinšku strategiju tvrtke kao i organizacijsku strukturu.

Prednosti upotrebe gotovog rješenja

Za novajlije u vođenju posla, plan poslovnog razvoja nešto će vam pomoći da ostanete na putu i izgorite. Plan je ispunjen ne samo savjetima, već i idejama, kao i načinima za njihovu provedbu.

Gotovi poslovni plan također će cijeniti napredni poduzetnici koji znaju da je optimalno rješenje u bilo kojem pitanju prenošenje upravljanja izdanjem u ruke stručnjaka, a ne samostalno poduzimanje njegove provedbe.

Za početnike gotovo rješenje sadrži najviše korisnih informacija, uključujući preporuke za odabir oblika vlasništva i poreznog sustava.

Obično objedinjeni poslovni planovi sadrže smjernice koje će raditi za gotovo svaku tvrtku. Štoviše, uključuje izračune, uključujući financijsku prognozu.

Osim toga, gotovi poslovni plan sadrži informacije o troškovima povezanim s oporezivanjem i odbitcima u izvanproračunske fondove, kao i savjete o tome kako optimizirati postupak odbitka poreza i naknada u poduzeću.

Što je širi poslovni plan obuhvaćati aktivnosti organizacije, to bolje. Napokon, o pojedinostima prezentacije ovisi koliko će to pridonijeti učinkovitosti i profitabilnosti poduzetnikovih aktivnosti.

Ni u kojem slučaju ne biste trebali štedjeti na kupnji gotovog rješenja, jer kupnja gotovog poslovnog plana s izračunima za malo poduzeće ulaganje je u vaš budući uspješni projekt.

Ispravno pripremljen poslovni plan glavni je asistent poduzetniku, bez kojeg uspješni poduzetnik definitivno ne može. Prilike, problemi, načini njihovog rješavanja, financijski pokazatelji - sve to sadrži poslovni plan koji su izradili stručnjaci za njihovo područje i poduzetnika će dovesti do uspjeha.

Znam puno o poslovnom planiranju. Planirala je i pokrenula 3 obiteljska poduzeća. Sastavili su 4 poslovna plana za dobivanje bespovratnih sredstava i jednu subvenciju od Zavoda za zapošljavanje. Pomogao je nekoliko prijatelja da formuliraju svoje ideje, uredio je desetke dokumenata za klijente, proučio stotine materijala od poslovnih kandidata koji se prijavljuju za kredit.

Dvije godine radio sam u zajmodavcu koji financira posao. Početnici i iskusni poduzetnici prijavili su se za sredstva, a mi smo procijenili izglede i povrat ideje, izradili poslovni plan ili prilagodili postojeće izračune klijenta. Podaci o podnositelju zahtjeva predstavljeni su na sastanku kreditnog odbora, gdje su zajednički donijeli odluku o izdavanju traženog iznosa ili odbijanju.

Da bi se svi kreditni službenici uvjerili da glasaju "za" financiranje, bilo je potrebno analizirati sve moguće rizike projekta i pronaći rješenja za bilo koju situaciju, zaštititi novac zajmodavca sa svih strana i predvidjeti mogućnosti povlačenja ako sve ide prema negativnom scenarij.

Rasprava o poslovnim projektima na kreditnom odboru bila je strukturirana kako slijedi:

- A što ako se razvede od supruge, koja će prodavati u njegovoj trgovini, jer je sada ona sama za pultom?

- Unajmit ću drugog prodavača. Inače, supruga djeluje kao jamstvo za kredit, pa će u slučaju razvoda preuzeti pola duga.

- Što će se dogoditi s dugom kad dođe "izvan sezone" za prodaju?

- Izvan sezone, prema rasporedu, predlažem smanjenje mjesečnih uplata tako da klijent "povuče" taj iznos tijekom razdoblja opadajuće dobiti.

- A ako je njegovo skladište opljačkano?

- Skladište je čuvano, ali svejedno osiguravamo zalihe - ovo osiguravajuće društvo plaća naknadu u roku od nekoliko tjedana bez mučenja i odgađanja, tako da će klijent brzo nadoknaditi gubitke i moći naručiti novu seriju robe.

Postanite tako stroga provizija za vlastiti projekt i prođite kroz sve slabe točke poduzeća kako biste pronašli plan B i C za bilo kakav razvoj situacije. Održajte diskusiju i brainstorming s prijateljima. Bolje je pronaći moguće probleme i razmisliti o njihovim rješenjima na papiru čak i prije osnivanja tvrtke nego kasnije riskirati i izazvati dodatne troškove.

Sasvim svakodnevne situacije mogu se pretvoriti u katastrofu za mikro poduzeće i probleme za veliko poduzeće. Uzmite to u obzir prilikom planiranja, tako da kasnije iznenada ne odete na negativni teritorij.

Moje iskustvo pomoći će vam da sastavite poslovni plan i dobijete financiranje za njega. Može se koristiti pri kontaktiranju s privatnim investitorima, podnošenju zahtjeva za bankovni zajam ili za dobivanje potpore za poduzetnike početnike od lokalne uprave.

Na primjeru mojeg novog obiteljskog poduzeća - male kovačke radionice - pokazat ću vam kako izraditi poslovni plan za prikupljanje sredstava iz proračuna.

Poslovni plan je dokument koji opsežno opisuje ideju, projekt, rad i rezultate takvog rada. Uzima u obzir sve, od rasporeda pokretanja i zapošljavanja do različitih razvojnih scenarija i razdoblja povrata. U punoj verziji dokumenta navedeni su mogući rizici i mogućnosti za njihovo smanjivanje.

Koje su razlike od studije izvodljivosti?

Studija izvodljivosti je studija izvodljivosti za pokretanje projekta. Izračuni u njemu odnose se samo na potrebna ulaganja, predstojeće troškove, očekivani prihod, razdoblje povrata. Izračunava financijsku korist od planiranih aktivnosti. Studija izvedivosti može se izraditi kada se rješava zasebno pitanje, na primjer o prijenosu računovodstva na.

Poslovni plan, u usporedbi sa studijom izvedivosti, pokriva širi spektar pitanja, uključujući promociju i marketing projekta, organizacijske aranžmane i procjenu rizika. Ovdje se također razmatra socijalna komponenta startupa. Poslovni plan je složeniji dokument, potreban je prilikom otvaranja restorana ili trgovine.

Zašto vam treba poslovni plan

Poslovni plan pokazuje ozbiljnost poduzetnikovih namjera i dubinu njegovog uranjanja u temu. To mu i sam treba kako bi razumio što čeka u procesu, kako izbjeći probleme i zaraditi.

Ali ovaj je dokument najvažniji prilikom privlačenja sredstava. Bez poslovnog plana investitor, kreditni službenik ili zaposlenik uprave neće raspravljati o mogućnosti izdavanja zajmova ili proračunskih sredstava.

Vratimo se našoj kovačnici. Suprug i ja trebamo poslovni plan za internu upotrebu - kako bismo razumjeli koji će troškovi pokretanja biti potrebni, koliko i što će se morati kupiti, što i kako organizirati za pravni posao, koji su prihodi mogući, što proizvesti i kako prodati.

No, druga svrha sastavljanja BP-a je podnošenje zahtjeva za bespovratna sredstva. Na razini okruga proračunska sredstva dodjeljuju se za potporu poduzetnicima početnicima. Nakon prolaska na natjecateljski odabir moguće je besplatno dobiti do 300 000 rubalja, tijekom kojih komisija ocjenjuje poslovni plan i njegove pokazatelje. Da biste zaobišli konkurente i došli do njega, morate pravilno sastaviti ovaj dokument i pravilno predstaviti svoj projekt.

Interno - za donošenje upravljačkih odluka. Poslovni dokument takav dokument treba za sebe, za partnere ili zaposlenike.

Vanjski - za privlačenje financiranja i državne potpore pronađite investitora. Sastavljen je za komunikaciju s bankama, podnošenje zahtjeva za dodjelu potpore ili subvencije okružnoj / gradskoj upravi, pregovaranje s potencijalnim partnerima.

Zadaci koje različiti poslovni planovi rješavaju su različiti. Ne možete sastaviti jedan dokument i ići s njim za zajam, za proračunsku potporu i u potrazi za privatnim investitorom.

1. Novac iz proračuna

Zadaci poslovnog plana pri privlačenju proračunskih sredstava:

• Pokažite svoju viziju projekta, uvjerite službenike koji dijele sredstva da razumijete odabrano područje i razumiju odakle početi. Nije ih briga kako ćete i što ćete raditi tijekom posla, glavno je da će vam posao ostati na površini najmanje 3-5 godina. Toliko dugo prate sudbinu primatelja potpore.
• Odaberite prioritetni smjer razvoja: radite i prodajte ono što tržište treba, bavite se onim uslugama koje nedostaju u regiji, udovoljavajte potražnji različitih kategorija stanovništva. Ovo je opet važno za poboljšanje statistike u regiji, kako bi vlasti mogle izvijestiti da se tržište potrošača razvija.
• Potvrdite društveni značaj projekta: stvaranje radnih mjesta i zapošljavanje nezaposlenih, mladih, osoba s invaliditetom, roditelja s mnogo djece - što više radnika treba poduzeću, to bolje. Broj novih radnih mjesta jedan je od kriterija za ocjenu projekta.
• Izračunajte proračunsku učinkovitost poslovanja - opseg poreznih i neporeznih prihoda, uključujući premije osiguranja za zaposlenike i porez na dohodak, što više planirate platiti državi, to je veća vjerojatnost dodjele bespovratnih sredstava. U idealnom slučaju, ovi prihodi trebali bi nadoknaditi troškove pružanja potpore u nekoliko godina, a zatim ih pokriti.

Uzmite u obzir sve ove točke prilikom izrade poslovnog plana kako biste pravilno postavili naglaske.

Svi pokazatelji poslovnog plana i predviđanja provjerit će se nakon izdavanja proračunskih sredstava - jednom u tromjesečju, šest mjeseci ili godinu dana komisija će odlaziti na stranicu i od vas tražiti financijsku dokumentaciju i izvještavanje, provjeriti pokazatelje s planiranim one. Ako ne unajmite zaposlenike ili ne počnete otpremu do lokalnih trgovina kako je obećano, možda ćete biti prisiljeni vratiti novac jer ste propustili ugovor. Stoga, na papiru, nemojte precjenjivati ​​brojke i ne uljepšavati ništa, planiranju pristupite realnije.

2. Bankarski zajam

Ako se odlučite za novac prijaviti u banci, tada će poslovni plan zajma obavljati druge zadatke:

• Dokažite razumijevanje projekta od strane samog poduzetnika, navedite raspored koji će vam pomoći da sastavite raspored otplate duga.
• Izračunajte iznos prihoda i rashoda uzimajući u obzir obvezne isplate za zajam.
• Navedite rizike zbog neispunjavanja kredita i predložite moguće načine kako ih minimizirati - jamstvo, osiguranje, zalog imovine.

Zajmodavac treba klijenta da postigne planirani prihod i bude u stanju ispuniti svoje obveze bez odgađanja i ometanja, čak i u hitnim slučajevima. U poslovnom planu banke potrebno je usredotočiti se na to. Broj otvorenih radnih mjesta ili iznos plaćenog poreza mu ne smetaju, važnija je financijska stabilnost zajmoprimca.

3. Sredstva za investitore

Za investitora je također važna financijska komponenta projekta, trebaju mu podaci o profitabilnosti i razdoblju povrata ulaganja. Kada ulaže svoj novac, mora shvatiti koliko će brzo doći do nekih rezultata - povrata novca, dijela dobiti.

Poslovni plan trebao bi odmah predvidjeti mogućnosti raspodjele dobiti između investitora, osiguravajući im udio u tvrtki i stupanj uključenosti u posao.

4. Interni resursi

Poslovni plan "za sebe" može obavljati bilo kakve zadatke i sadržavati široku paletu informacija o budućem ili trenutnom poduzeću. Pomoću nje možete pripremiti izvješće za menadžment i dioničare s izračunima i argumentima u korist širenja proizvodnje, otvaranja novog prodajnog mjesta, ulaska na tržište druge regije, razvoja proizvodne linije.

U takvom dokumentu možete se udubiti u detalje, obojiti sve nijanse i uzeti u obzir ne samo financijska pitanja, već i organizacijski rad, marketinšku politiku, proizvodna pitanja.

Ne postoji univerzalni poslovni plan, uvijek morate razumjeti zašto je i kome namijenjen i, imajući to na umu, sastaviti ga.

• Da bi dobio potporu, poslovni plan kovačnice mora reći više o tome što će dati okrugu, kako će proračun imati koristi od njegovog otvaranja.
• Dakle, obavezno naznačite da se najbliža kovačnica nalazi u drugom području regije, udaljenom 200 km, pa će otvaranje novog poduzeća lokalnim stanovnicima pružiti pristupačne proizvode. A bit će prikladan za potrebe kućanstva i zadovoljiti potrebe svih kategorija stanovništva - hardverski alati, predmeti za interijer, namještaj.
• Treba naglasiti da će se u prvoj godini zaposliti poduzetnik-kovač, a u drugoj godini planira se zaposliti još jednog zaposlenika kao pomoćnika. Ovo će otvoriti 2 radna mjesta.
• Vrijedno je također detaljno izračunati koliko će premija osiguranja samostalni poduzetnik platiti za sebe, a koliko za zaposlenika sljedeće godine.
• Plaća zaposlenika nužno mora premašiti prosječnu plaću u relevantnoj industriji u regiji. Tako u regiji Novgorod statistika kaže da radnici u proizvodnom sektoru primaju u prosjeku 32 000 rubalja. U isplatama zaposleniku u izračunima mora biti naznačen najmanje ovaj iznos.
• To će trebati spomenuti u kratkom opisu projekta - onog dijela poslovnog plana koji će svi članovi natjecateljskog povjerenstva pročitati i pažljivo proučiti.
• Kad bismo išli u banku po kredit, fokusirali bismo se na druge detalje - povrat, stabilni prihod, profitabilnost, što nam omogućuje da traženi iznos otplaćujemo s kamatama.

Glavni dijelovi poslovnog plana

Bilo koji poslovni plan trebao bi sadržavati sveobuhvatan opis projekta kako ne bi propustili važne informacije. Glavni odjeljci mogu se nazivati ​​drugačije, kombinirati ili podijeliti u dodatne pododjeljke, ali njihov sadržaj nužno mora biti u dokumentu.

Koje odjeljke uključuje poslovni plan?

Detaljan sadržaj odjeljaka poslovnog plana

O čemu pisati u glavnim odlomcima ovog dokumenta kako bi se dobila cjelovita slika o razvoju tvrtke?

Opis poslovanja

datum nastanka, službena registracija poduzetnika ili pravne osobe.

Podjela dionica u tvrtki između partnera, suosnivača, investitora.

Iskustvo poslovnog čovjeka prije toga - obrazovanje, iskustvo kao zaposlenik. Nije potrebno navesti cjelokupnu povijest rada i priložiti diplome, osim ako se to izravno ne odnosi na novi projekt. Dakle, kad je poduzetnik koji planira otvoriti kafić nekoliko godina radio kao menadžer u javnom ugostiteljstvu, to će mu biti plus. Ako je na fakultetu diplomirao restoran, to je još jedna točka u kasici prasica njegovog iskustva. I ako je čitav svoj život zavrtao orahe u autoservisu, naučio biti veterinar, a zatim iznenada zamahnuo na otvaranju bara - informacije o obrazovanju i iskustvu bit će suvišne.

Mjesto registracije, poslovno područje. Morate navesti ne samo adresu, već i ukupnu pokrivenost teritorija.

Ciljevi i ciljevi projekta... Ovdje trebate opisati područje djelovanja, a također i mjerljive rezultate - otvoriti 1 kafić s 30 mjesta, prodati 500 kg pekarskih proizvoda dnevno itd.

Pokazat ću vam kako opisati poduzeće u poslovnom planu, primjerom kovačnice. Odjeljak "Opis projekta" sadržavat će sljedeće informacije:

• Datum registracije IP-a je svibanj 2018.
• Posao - poduzetnik će poslovati samostalno, bez uključivanja partnera. Angažirani zaposlenik primit će se na proljeće 2019. godine.
• Poduzetnik je godinu dana kovao u svojoj matičnoj radionici. U proljeće 2018. unajmio je sobu za kovačnicu na proizvodnom mjestu, opremio je i nastavio raditi.
• Krajem 2017. godine završio je tromjesečni tečaj „Ručno kovanje umjetnosti“ na Akademiji za obradu metala (Sankt Peterburg) i stekao kvalifikaciju „kovač“ (kopija potvrde o obrazovanju nalazi se u privitku).
• Cilj projekta je otvoriti kovačnicu na teritoriju okruga N za proizvodnju i prodaju kovanih proizvoda stanovništvu.
• Do 2019. planirano je proizvoditi mjesečne proizvode u vrijednosti od 250.000 rubalja.

Procjena tržišta... Morate procijeniti veličinu tržišta, populaciju i broj potencijalnih kupaca. Prilično je teško to učiniti bez punopravnih marketinških istraživanja. Stoga vrijedi potražiti gotove rezultate takve procjene za vašu regiju. U ekstremnim slučajevima možete približno predvidjeti efektivnu potražnju.

Glavno je da sami formulirate prodajne zadatke: hoćete li raditi samo u mikroskopu, otvoriti maloprodajna mjesta u cijelom gradu, uzimati proizvode na prodaju u cijelom okrugu ili ćete isporučivati ​​izvan njega.

Kako točno planirate doseći ciljnu publiku, kako ćete odabrati prikladne promocijske kanale, detaljno ćete opisati u odjeljku "Marketinški plan", a sada samo navedite smjer.

Natjecatelji... Navedite svoje konkurente koji su već na ovom tržištu.

U obzir se uzimaju ne samo izravni konkurenti koji nude sličnu robu i usluge, već i ona poduzeća koja proizvode zamjenske proizvode i pružaju alternativne usluge. Ako u vašem gradu ne postoji specijalizirani butik čaja, to ne znači da je tržište bez konkurencije: morat ćete se boriti za kupce s onim robnim kućama i supermarketima koji također prodaju različite vrste čaja.

• Na području regionalnog središta i susjednih područja nema drugih kovača koji se bave umjetničkim kovanjem. Najbliža tvrtka koja prodaje takve rukotvorine nalazi se na udaljenosti od 250 km (u regionalnom središtu).
• Tvornički izrađeni hardver i alati za rovove - pokeri, strugalice, mačete, sjekire, dodaci - nude se u 6 trgovina hardverom u okolici, ali potrošači se žale na njihovu lošu kvalitetu, a praćenje robe pokazalo je da takva roba ne traje dugo. Ručno kovani proizvodi trajniji su, a lokalni kovač može se natjecati s tvorničkim dobavljačima, jamčeći ne samo visoku kvalitetu, već i izoštravanje alata, popravak i izradu odgovarajućih dimenzija po narudžbi. Kovani ukrasni elementi interijera i proizvoda za kućanstvo - kvake na vratima, kuke za kapije i šarke za kapije, vješalice i kuke za odjeću - rijetko se mogu naći u trgovinama, uglavnom se prodaju proizvodi od plastike. Kovani vrtni namještaj - klupe, sjenice, lampe, stolovi - ne prodaju se na tom području.
• Ovi proizvodi trajno traže lokalno stanovništvo. Proizvode ručno izrađenog umjetničkog kovanja ne kupuju samo seljani za svoje seoske kuće, već i ljetni stanovnici, vlasnici turističkih središta i seoskih kafića.
• Kovačnica će isporučivati ​​robu na tržište okruga N, sklapati ugovore s trgovinama za opskrbu proizvodima za prodaju, sudjelovati na sajmovima obrta u Sankt Peterburgu i Moskvi.

Plan proizvodnje

Poslovni procesi... Napišite popis opreme, alata, sirovina i materijala potrebnih za stvaranje odabranog asortimana robe i usluga. Izračunajte optimalne količine proizvodnje vaše opreme. Navedite koji će vam zaposlenici i s kojim opterećenjem trebati.

Proizvodi... Navedite proizvode, usluge i radove koje ćete nuditi klijentima. Proračuni troškova organizacije poslovnih procesa omogućit će vam da saznate cijenu troškova i sastavite cjenik.

Početni privitci... Izračunajte koliko novca će biti potrebno za pokretanje projekta. Zbrojite cijenu sve imovine, dugotrajne imovine, popravaka, materijala i ostalih troškova koji će biti potrebni za pokretanje proizvodnje.

Na primjer, ovaj odjeljak može izgledati ovako:

• Da bi kovačnica djelovala potrebno je sobu opremiti ventilacijom, kovačnicom, nakovnjem čekićem, škripcem, stolom za rezanje metala, kabinom za prskanje za obradu gotovih proizvoda toplinski postojanom bojom, sredstvom protiv hrđe i drugi premazi. Sve je to već učinio sam poduzetnik.
• Sljedeća oprema i alati povećati će učinkovitost i produktivnost sljedeće opreme i alata: brusilica za oštrenje oštrica (40 000 rubalja), brusilica za rezanje metala (5000 rubalja), brusilica za obradu kovanih proizvoda (10 000 rubalja), aparat za zavarivanje (20 000 rubalja.), mehanički čekić (od 150 000 rubalja). Ukupni troškovi opremanja kovačnice iznose 225.000 rubalja.
• U proizvodnji proizvoda koristi se metal - profil, lim, armatura, žica. Sirovine se kupuju u maloprodaji u skladištu metala u susjednom području, dostava se vrši prijevozom dobavljača. Trošak serije sirovina i materijala, uključujući isporuku, iznosi 10.000 rubalja. U mjesec dana, uzimajući u obzir opterećenje i opseg posla, mogu biti 2-4 stranke.
• Za kovanje je potreban ugljen i plin u bocama. Kombinirana peć omogućuje vam obradu metala zagrijavanjem ugljenom ili plinom. Prosječna mjesečna potrošnja ovih vrsta goriva iznosi 1.500 rubalja, odnosno 2.000 rubalja.
• Dovodna i ispušna ventilacija, električna. Koristi se za održavanje potrebne temperature u peći i uklanjanje proizvoda izgaranja iz prostorije. Potrošnja električne energije bilježi se na zasebnom brojilu u kovačnici i doseže 2500 rubalja mjesečno.
• Tijekom prvih 9-10 mjeseci kovač će raditi sam, tada će biti potrebno angažirati radnika kao pomoćnika.
• Kovačnica se nalazi na teritoriju stolarije, pa neće biti problema s proizvodnjom mješovitih proizvoda - od drveta s kovanim elementima.
• Popis proizvoda: klupe, stolovi, barske stolice, stalci za cvijeće, garniture za kamine (poker, kuglica, postolje za njih), podne i zidne vješalice, kuke za odjeću, zasuni i šarke za kapije i kapije, ručke za vrata i ormariće, lampe, podmetači za kuhinju za vruće ili za daske za rezanje, srpovi, mačete, strugalice, noževi.
• Kovačnica je već u funkciji, ali nije u potpunosti u funkciji. Sredstva bespovratnih sredstava potrebna su za kupnju dodatne opreme. Dopunjavanje tekuće imovine i plaćanje tekućih troškova izvršit će se o vlastitom trošku.

Organizacijski plan

Organizacijski i pravni oblik... Je li pojedinačni poduzetnik ili LLC prikladno za provedbu odabranog projekta ili nekog drugog oblika organizacije. Koji je razlog izbora. Koji je porezni sustav odabran, zašto je prikladan.

Podjela uloga osnivača... Ako postoji više partnera, opisana je njihova uloga u upravljanju i poslovanju tvrtke. Što će raditi, za što će odgovarati.

Osoblje... Kakvi će zaposlenici biti potrebni, koga treba zaposliti u osoblju, koga privremeno zaposliti, koje se funkcije mogu prenijeti ili samostalno obavljati.

Nagodbe s drugim ugovornim stranama... kako se planira primati novac od kupaca, je li potrebno otvoriti, kupiti internetsku blagajnu ili postoje mogućnosti provođenja obračuna na neki drugi način.

Vremenski raspored projekta... Što treba učiniti i kada, koja pitanja treba riješiti odmah, što - kasnije. Preporučljivo je izračunati troškove svake faze kako bi se jasno pokazalo kada i u kojoj su mjeri potrebna financijska sredstva.

• Za kovačnicu samozaposleni kovač mora biti samostalni poduzetnik. Ovo pojednostavljuje računovodstvo i izvještavanje. Poduzetnik sam vodi knjigovodstvo koristeći odgovarajuće internetske usluge koje pruža banka.
• Za nagodbe s kupcima i dobavljačima koristi se tekući račun, kupit će se i blagajna, iako je robu na sajmovima moguće prodati i bez nje. Pri kupnji blagajne koristit će se poseban odbitak.
• Nakon zapošljavanja zaposlenika bit će potrebno prijaviti se izvanproračunskim fondovima kao poslodavac, a prije toga dovoljno je redovito plaćati premije osiguranja izvanproračunskim fondovima.
• Aktivnosti su već u tijeku. Po primanju bespovratnih sredstava kupit će se oprema, što će povećati količinu proizvodnje.
• Kada se proračunska sredstva izdaju u srpnju, u roku od mjesec dana kupit će se i instalirati sva potrebna oprema prema popisu (za 225.000 rubalja), počevši od kolovoza, produktivnost kovačnice povećat će se nekoliko puta. Zapošljavanje zaposlenika planirano je na proljeće iduće godine - u ožujku-travnju, prije toga kovač će raditi samostalno.

Ovaj je odjeljak posvećen kanalima i metodama promocije, potrebnim radnjama za povećanje prodaje i troškovima oglašavanja.

Promotivni kanali... Oglasi u novinama, videozapisi na radiju i TV-u, internetsko oglašavanje, stvaranje vlastite web stranice i grupa na društvenim mrežama, oglašavanje u lokalnim javnosti i forumima, sudjelovanje na sajmovima.

Ciljana publika... Tko bi se trebao voditi prilikom organiziranja prodaje. Tko je vaš klijent - prema dobi, spolu, zanimanju, razini prihoda. Gdje ga pronaći i kako ga kontaktirati.

Trošak promocije... Koliko će koštati pretraživanje i privlačenje ciljne publike? Koliko često ćete morati prikazivati ​​oglase, koje je opcije poželjno odabrati.

U našem primjeru poslovnog plana ovaj će odjeljak izgledati ovako:

Financijski rezultati

Potrebno je izračunati troškove proizvodnje, planirani obujam prodaje, potrebne troškove, predviđeni prihod i dobit, profitabilnost projekta. Ako ima mnogo različitih proizvoda, nije potrebno sve izračune uključiti u poslovni plan, oni se mogu izvaditi u zasebnoj aplikaciji, a svi se pokazatelji mogu izračunati na temelju prosječne cijene koštanja. Morate pokazati vlastiti doprinos projektu, potrebu za posuđenim sredstvima. Ako trebate vratiti zajam - približni raspored otplate. Prilikom plaćanja investitoru, izračun njegovog udjela u dobiti.

Procjena rizika

Vanjski faktori... Vanredne situacije i prirodne katastrofe, negativni utjecaj lokalnih vlasti, novi konkurent, promjena ekonomske situacije i pad dohotka stanovništva.

Unutarnji čimbenici... Pogrešna procjena tržišta, kašnjenja u isporukama, kadrovski problemi, proizvodne pogreške, problemi s najmom prostora, industrijske nesreće.

Opcije ublažavanja rizika... Životno, zdravstveno, imovinsko, osiguranje od odgovornosti trećih osoba. Sposobnost smanjenja cijena, promjene asortimana, prelaska na drugi proizvod, promjene kruga potencijalnih kupaca, širenja prodajnog tržišta i pronalaska novih kupaca izvan regije, regije ili zemlje. Dogovori s partnerima i izvođačima, dobri osobni odnosi s vlastima, velik broj kvalificiranih radnika na tržištu koji traže posao itd.

Nešto poput ovoga izgledat će kao razrada nekih rizika za kovačnicu:

• U početku će prihod kovačnice u potpunosti ovisiti o samom poduzetniku. Zdravstveni problemi ili ozljede negativno će utjecati na radno opterećenje i rezultat. Vanredne situacije u proizvodnji mogu se spriječiti poštivanjem sigurnosnih mjera. Tada se planira zaposliti zaposlenika koji će povećano opterećenje sam skinuti sa kovača.
• Požar, nesreće, kvarovi na opremi, prirodne katastrofe - šteta od tih nesreća pokriva se osiguranjem imovine koja će se izdati za unajmljene prostore, opremu i alate u kovačnici po njihovoj tržišnoj vrijednosti. Kovačnica je već prošla protupožarnu provjeru, a bilo je predstavnika energetske tvrtke, provjerili su električne ožičenja, ispušnu haubu na kovačnici, ventilaciju i alarme za požar. Bilo je nekih komentara, ali svi nedostaci odmah su otklonjeni. Sama soba s zasebnim ulazom nalazi se u zidanoj zgradi i udovoljava općim zahtjevima za industrijsku sigurnost.
• Ako imate problema s iznajmljivanjem, možete brzo premjestiti kovačnicu na drugo mjesto - na tom području ima dovoljno prikladnih praznih proizvodnih površina, oprema se lako demontira i može se instalirati na drugo mjesto u roku od 1-2 dana.
• S malom potražnjom za proizvodima i malim prometom trgovine, tržište prodaje će se proširiti, postignuti su dogovori o isporuci proizvoda za prodaju u željezarskim trgovinama u drugim okruzima regije, odabrana je najpopularnija roba i donesena je politika asortimana revidiran. Istodobno, nećete morati mijenjati opremu ili obnavljati posao - dovoljno je kupiti druge sirovine i materijale za proizvodnju ostalih proizvoda, na primjer, kovane ograde, rešetke za prozore, kapije i kapije, ulazne skupine i nadstrešnice nad trijemom.
• Ako se na tržištu pojavi još jedan konkurent, poduzetnik će odabrati najprofitabilniju nišu i proizvoditi će proizvode koje novi sudionik na tržištu neće imati ili će promijeniti prodajnu strategiju i opskrbiti gotove proizvode drugim tržištima.

sažetak projekta

Ovaj odjeljak sadrži najvažnije stvari: suštinu projekta, potrebna ulaganja, rezultate nakon pokretanja, izglede za razvoj, moguće rizike i načine za njihovo smanjenje. Ostatak odjeljaka s pojedinostima pročitati će se samo ako je sažetak poslovnog plana od interesa za investitora, zajmodavca ili službenika. Stoga se opet sjetite što je cilj vašeg projekta i naznačite važne pokazatelje koji ispunjavaju taj cilj. Ponovite što ćete proizvesti, koliki prihod planirate primiti, koji će troškovi biti potrebni, koliko novca sami ulažete i koliko trebate privući.

Tipične pogreške prilikom izrade poslovnog plana

• Vrlo optimistično. Nedostatak tržišnog znanja. Nedostatak odgovarajuće procjene rizika.
• Kopiranje tuđih izračuna. Korištenje podataka bez referenci na stvarnost i specifičnosti poslovanja.
• Ne uzimajući u obzir svrhu i adresata. Nedostatak važnih pokazatelja. Puno nepotrebnih informacija i "vode".
• Loš dizajn, nepismeno iznošenje informacija, nepažnja u izračunima. Zbunjujuća prezentacija i nedostatak jasne strukture.

Kako doći do novca za poslovni plan

Proučavanje zahtjeva za dizajnom

Kada kontaktirate banku ili općinsku vladu radi prikupljanja sredstava, zatražite pravila za prijavu. Ovo je često jednostavan i razumljiv popis potrebnih dokumenata, kao i popis zahtjeva za sadržaj i dizajn poslovnog plana. Ponekad se daje i predložak za ovaj dokument s već naznačenim odjeljcima i pododjeljcima. gdje jednostavno morate unijeti svoje podatke. Postoje i želje za njegovim opsegom, popis pitanja za analizu projekta, popis važnih pokazatelja koje morate izračunati.