Πώς να δημιουργήσετε τα ρούχα της μάρκας σας; Πώς να ανοίξετε το κατάστημα ειδών ένδυσης από το Scratch - κατά προσέγγιση επιχειρηματικό σχέδιο.

Περιγράψτε συνοπτικά την ουσία και τα χαρακτηριστικά της επιχείρησης. Δείγμα:

Είδος εγκατάστασης: κατάστημα ρούχων.

Περιοχή: Η συνολική έκταση είναι 50 τετραγωνικά μέτρα. Η αίθουσα συναλλαγών είναι 30 τετραγωνικά μέτρα. m, 10 τετραγωνικά μέτρα. M - Αποθήκη, 10 - Μπάνιο και χώρος γραφείων.

Είδος ιδιοκτησίας: Ενοίκιο.

Τοποθεσία: Καθορίστε την επιλεγμένη επιλογή (στο εμπορικό κέντρο, σε ένα κτίριο κατοικιών κλπ.)

Πρόγραμμα: Κάθε μέρα από τις 9.00 έως τις 21:00.

παραδίδω αποσκευές

Το έργο σας είναι αρκετό κανω ΕΓΓΡΑΦΗΕπιλέγοντας Εντάξει κωδικό 47.71. - "Εμφάνιση ενδυμάτων εμπορίου σε εξειδικευμένα καταστήματα". Το επόμενο βήμα είναι να υποβάλετε μια αίτηση για τη χρήση του συστήματος φορολογίας UTII ή Usn.

Άλλα απαραίτητα έγγραφα και δικαιώματα:

• Πιστοποιητικό εισαγωγής στο Γενικό Εμπορικό Μητρώο ·
• Πιστοποιητικό εγγραφής στη φορολογική υπηρεσία ·
• Συμπεράσματα από το Rospotrebnadzor και το Rospozharanadzor (για την απόκτηση του είναι απαραίτητο να εξασφαλιστεί η πυροπροστασία, η ανάπτυξη ενός σχεδίου εκκένωσης).
• Μια συμφωνία διάθεσης απορριμμάτων ·
• Τρεχούμενος λογαριασμός;
• Εγγραφή του ταμειακού μητρώου στην ομοσπονδιακή φορολογική υπηρεσία ·
• Κωδικοί στατιστικών στοιχείων από την Επιτροπή Κρατικών Στατιστικών.
• Υγειονομικά βιβλία για τους εργαζόμενους.

Ανάλυση και τοποθέτηση στην αγορά

Σε αυτόν τον τομέα, είναι πιο ωραίο να πάτε "ένα μανδαλωμένο κομμάτι". Μην ανοίγετε ένα μικρό κατάστημα σε ένα μέρος που δεν περιβάλλεται από ανταγωνιστές. Πιθανότατα, δεν υπάρχουν ούτε πελάτες.

Ο καλύτερος τρόπος για να προχωρήσετε δωρεάν - να φιλοξενήσει ένα ζωντανό μέρος κοντά στη μάζα των ανταγωνιστών. Πολλοί πιθανοί πελάτες γνωρίζουν ήδη ότι υπάρχει μια καλή επιλογή, και σίγουρα θα έρθει σε σας.

Πού είναι καλύτερα να ανοίξετε το κατάστημα;

1. Σε ένα ξεχωριστό κτίριο (η πιο ακριβή επιλογή, κατάλληλη για διάσημα ιδρύματα).
2. Σε ένα κέντρο αγορών και ψυχαγωγίας (εγγυημένη ροή επισκεπτών από το ίδιο το κέντρο).
3. Στον πρώτο όροφο ενός κτιρίου κατοικιών (κατάλληλο για τοποθεσία στους χώρους ύπνου).
4. Στο περίπτερο αγορών κοντά στο σούπερ μάρκετ παντοπωλείο (σε αυτή την περίπτωση, η περιοχή πρέπει να αποτελείται από καθημερινά πράγματα και να αναζητούν αξεσουάρ).

Ποικιλία και τιμολόγηση

Έτσι, ώστε οι μικρές επιχειρήσεις να ανθίσουν, πρέπει να σχηματίσουν ένα βέλτιστο εύρος.

Τι να αγοράσω?

Απαραίτητη Να εκθέσει προς πώληση ανδρικά και γυναικεία πράγματα, αξεσουάρ, συναφή προϊόντα (καλσόν, κάλτσες, κοσμήματα). Κατά μέσο όρο, η εξαπάτηση είναι 200-400%. Ένα από τα περισσότερα τζιν, η συνήθης σήμανση σε αυτά είναι 300-400%.

Παράδειγμα: Τα χονδρικά τζιν αγοράζονται από 500 ρούβλια και πωλούνται σε 1800-2200 ρούβλια. Σε μπλούζες και πουκάμισα, η σήμανση είναι ελαφρώς μικρότερη - έως 200-300% της τιμής χονδρικής πώλησης.

Προμηθευτής αναζήτηση

Για τον αγοραστές Boutique και ελαφρώς πάνω από το μέσο όρο, οι προμηθευτές από την Τουρκία, την Πολωνία, τη Λευκορωσία, η Κίνα (Bijouteria) είναι κατάλληλα. Υπάρχουν τρεις επιλογές για τους προμηθευτές:

• Άμεσα κατασκευαστής. Μεταξύ των πλεονεκτημάτων είναι η χαμηλή τιμή, αλλά θα πρέπει να αποκτήσουν ολόκληρη τη σειρά διαστάσεων.
• Χονδρικός ενδιάμεσος προμηθευτής. Το κόστος των προϊόντων είναι λίγο περισσότερο, αλλά είναι δυνατόν να πάρετε μόνο τα περισσότερα μοντέλα που χρειάζεστε και τα μεγέθη.
• Ηλεκτρονικό κατάστημα. Έναν νέο τρόπο για τη διατήρηση των προμηθειών. Βρείτε ένα χώρο χονδρικής πώλησης, μάθετε το εύρος, αγοράστε. Υπάρχει κίνδυνος απόκτησης προϊόντων κακής ποιότητας, πρώτα να εξετάσει την ανατροφοδότηση από τον προμηθευτή.

Αρχικά, θα πρέπει να προβεί σε προκαταβολή 100% για τα εμπορεύματα.

Μετά από αρκετούς μήνες επιτυχούς συνεργασίας, μπορείτε να προσπαθήσετε να λάβετε τα αγαθά για υλοποίηση.. Για παράδειγμα, το μισό κόστος των πραγμάτων που πληρώνετε κατά την αγορά, το δεύτερο μισό - όπως πωλούν.

Σχέδιο παραγωγής

Ξεκινήστε μια επιχείρηση που πωλεί πράγματα σε ένα νοικιασμένο δωμάτιο. Η τιμή ενοικίασης είναι διαφορετική ανάλογα με την τοποθεσία, αλλά κατά μέσο όρο για 50 τετραγωνικά μέτρα. m είναι $ 900-1100 το μήνα. Εδώ και στη συνέχεια όλοι οι υπολογισμοί γίνονται σε δολάρια. Η ολοκλήρωση, η επισκευή, η εγκατάσταση φωτισμού θα απαιτήσει πρόσθετα έξοδα: περίπου $ 2500.

Απαιτήσεις για το δωμάτιο:

1. Ύψος οροφών ύψους 0,5 μέτρων.
2. Καλός φωτισμός?
3. Ηλεκτρικό ρεύμα, κλιματισμό ·
4. Η κύρια αίθουσα πρέπει να χωριστεί από τις αίθουσες κοινής ωφέλειας.

Κατά την οργάνωση του εσωτερικού χώρου, αποκλείστε την εμφάνιση των "λαβυρίνθρων", Ο επισκέπτης θα πρέπει εύκολα να πλοηγηθεί, να βρει γρήγορα το σωστό.. Οι περίπτερο τοποθέτησης τοποθετούν σε εξέχοντα χώρο, ώστε να μην τους αναζητήσετε για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Τεχνική βάση ή εξοπλισμός για το κατάστημα ρούχων

Άνοιγμα της θήκης από το μηδέν, διαιρέστε το κόστος του εξοπλισμού σε δύο μέρη: έπιπλα για την αίθουσα και τον εξοπλισμό αγορών.

Επιπλα

Θα χρειαστεί να αγοράσετε:

• Δύο γυάλινα παράθυρα - $ 150. Vica, Rus, Epril.
• Μετρητής αγορών - $ 40. DVK Style, standes, Imato, Riconon.
• Ράφια (4 τεμ.) - $ 150. Vica, standes, στυλ DVK, Torpal.
• Δύο καθρέφτες σε πλήρη ανάπτυξη - $ 85. Σταθερό, "Mirons", Vitrum Dubel.
• Hung Outdoor (8 τεμ.) - $ 220. Vica, Abbott, TechService.
• Σετ κρεμάστρες - $ 80. Techservice, "Plastservis", "Titan".
• Ekonpanels για Triffles και αξεσουάρ (15 τεμ.) - 45 $. Abbott, DVK στυλ.
• Ένα νησί ράφι για αξεσουάρ - $ 70. Vica, Άργος, Torpal.
• Δύο ράφια για πράγματα και καπέλα - $ 80. Vica, "Technodul".
• Μανεκέν και κορμός, μορφές (προτομές, γοφούς) - 250-300 $. Rusmanken, Maneken Plus.
• Καμπίνες τοποθέτησης με καθρέφτες (3 τεμ.) - $ 350. Abbott, "σχεδιασμός μονάδων", "pro form".

Εξοπλισμός

1. Ταμειακή μηχανή - $ 150-200. Ο υδράργυρος, η Orion, η Elves-Mk.
2. Υπολογιστής - $ 460. Lenovo, Asus, Samsung.
3. Εκτυπωτής για εκτύπωση barcodes - $ 250. Πρωτόνα, Ζέβρα, πολίτης.
4. Αντικατάσταση συστήματος (πύλη ραδιοσυχνότητας, αφαιρούμενους αισθητήρες, πολλαπλές βιντεοκάμερες) - $ 600-700. JSB, ΟΡΙΣΤΙ.
5. Εθιμοτυπία-πιστόλια (2 τεμ.) - $ 10. Mitsy.
6. Σύνολο ετικετών τιμών - $ 50.

Οι επενδύσεις σε έπιπλα και εξοπλισμό θα είναι 3200-3500 $. Για να διεξαχθούν πληρωμές χωρίς μετρητά, είναι απαραίτητο να ολοκληρωθεί μια συμφωνία με μία από τις τράπεζες σχετικά με τους όρους του ποσοστού του ποσοστού με κάθε χρηματοπιστωτική λειτουργία σε "μη χωρίς μετρητά". Συνήθως, οι υπάλληλοι των τραπεζών θα φέρουν ανεξάρτητα και θα δημιουργήσουν μια ειδική συσκευή για τις πληρωμές μη μετρητών, να εκπαιδεύσουν τους υπαλλήλους να τα χρησιμοποιήσουν.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Για ένα μικρό μέρος, δεν είναι πρακτικό να τρέχεις διαφημίσεις μεγάλης κλίμακας στο διαδίκτυο ή να συμμετάσχει σε διανομή διαφημιστικών υλικών. Είναι καλύτερα να μεγιστοποιήσετε την περιοχή της ίδιας της μπουτίκ. Χρειάζεστε ένα πιασάρικο σημάδι, τη διαφήμιση στους τοίχους και τα παράθυρα ή τις γυάλινες πόρτες όταν τοποθετούνται στο εμπορικό κέντρο. Στα Windows μπορείτε να γράψετε φωτεινά χρώματα δεδομένων έκπτωσης (για παράδειγμα, "από 20 έως 70%!") Και τις πωλήσεις, τα διαφημιστικά πανό, κλπ. Αυτό είναι ένα έτοιμο κανάλι προώθησης, το κόστος του οποίου έχει ήδη συμπεριληφθεί στην τιμή ενοικίασης. Εάν το ίδρυμα βρίσκεται στο δρόμο (σε ένα κτίριο κατοικιών ή σε ξεχωριστό κτίριο) θα χρειαστείτε έναν πυλώνα με δείκτη.

Χρησιμοποιήστε ενεργά τέτοιες μεθόδους διέγερσης πωλήσεων:

• Μερίδια. Παραδείγματα: "Τρίτο πράγμα ως δώρο", εκπτώσεις σε ολόκληρο το εύρος σε ορισμένες ημέρες (15 αριθμοί έκπτωση 15%), κ.λπ.
• Μηνιαίες πωλήσεις, εκπτώσεις.
• Έκπτωση και κάρτες έκπτωσης.

Οργανωτικό σχέδιο

Σε αυτό το σημείο του επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να καταρτίσετε λεπτομερή λίστα προμηθευτών (τουλάχιστον 6) και να συνεργαστείτε μαζί τους. Καταχωρήστε τον τρόπο λειτουργίας και το απαραίτητο προσωπικό. Αξίζει να οργανώσετε μια απρόσκοπτη εργασία (αλλάζοντας την εβδομάδα). Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να προσλάβετε δύο πωλητές, σύμβουλο, φρουρά ασφαλείας και ένα καθαριστικό. Η διαχείριση του προσωπικού και η προμήθεια θα είναι ο διευθυντής. Η λογιστική είναι ανεξάρτητος αξιωματικός.

Δημιουργία στρατηγικής

Διαδικασία για το άνοιγμα της εταιρείας:

1. Αναζήτηση χώρων και σύναψη σύμβασης μίσθωσης (για την καταχώριση ορισμένων εγγράφων, είναι απαραίτητο να έχουμε το κατάλληλο πιστοποιητικό, ώστε να ξεκινήσουμε με αυτό).
2. Διαδικασία εγγραφής και λήψης απαιτούμενων αδειών ·
3. Επισκευή, διακόσμηση, εγκατάσταση επικοινωνιών και πινακίδα, διακόσμηση;
4. Σύναψη συμβάσεων με προμηθευτές ·
5. Αγορά και εγκατάσταση εξοπλισμού.
6. Αγορά προϊόντων για δύο μήνες.
7. Την πρόσληψη;
8. Εμφάνιση αγαθών ·
9. Loud άνοιγμα, με μετοχές, διαγωνισμούς, δώρα.

Κατά μέσο όρο, η εκτόξευση θα απαιτηθεί για δύο ή τρεις μήνες.

Αξιολόγηση κινδύνου

Έτσι ώστε το έργο να αντισταθεί στη ζωή υπό οποιεσδήποτε συνθήκες σκεφτείτε εκ των προτέρων όλα τα είδη κινδύνων και τρόπους αντιμετώπισής τους.

Αυξημένο κόστος προϊόντος. Αυτό θα οδηγήσει σε αύξηση των τιμών των διακοπών. Για να αποφύγετε την εκροή πελατών, να διαμορφώσετε την πίστη στην επιχείρηση, προσφέρετε εκπτώσεις σε τακτικούς πελάτες, ακολουθήστε την ποιότητα της υπηρεσίας. Στη συνέχεια, μια μικρή αύξηση του κόστους δεν θα προκαλέσει πτώση στην εφαρμογή.

Την εμφάνιση ενός άμεσου ανταγωνιστή, δηλαδή, οι εγκαταστάσεις που είναι σχεδόν πανομοιότυπες με τη συλλογή και την πολιτική τιμολόγησης. Ο καλύτερος τρόπος για να καταπολεμήσετε αυτό είναι η δημιουργία μιας μοναδικής διαπραγμάτευσης. Μπορεί να είναι αποκλειστικά πράγματα, ένα ενδιαφέρον τμήμα με αξεσουάρ, προωθητικές πωλήσεις.

Μείωση της δημοτικότητας των αγαθών. Για να μην είναι γεμάτη περιττά πράγματα, ακολουθήστε τις μοντέρνες τάσεις, τα θεματικά άρθρα και τις εκθέσεις. Στην ιδανική περίπτωση, η πρόβλεψη ορισμένων τάσεων της μόδας πρέπει να αναμένεται, ο πρώτος που θα προτείνει το κατάλληλο προϊόν.

Εποχιακή πτώση της ζήτησης και των πωλήσεων. Το "Naeson" είναι να προετοιμαστεί εκ των προτέρων, να οργανώνει τις πωλήσεις και τις προσφορές για την κάλυψη του τρέχοντος κόστους.

Αλλαγή του κόστους της ενοικίασης χώρου. Αυτή τη στιγμή είναι σχεδόν αδύνατο να επηρεαστεί. Εάν η νέα τιμή είναι ακατάλληλη, η επιλογή μιας νέας εξάρθρωσης πρέπει να είναι έτοιμη.

Οικονομικό σχέδιο

Για να κάνετε έναν ακριβή υπολογισμό, πόσο κοστίζει να ανοίξει ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, να εξετάσει τα πάντα, ακόμη και το μικρότερο, το κόστος.

Επενδύσεις κεφαλαίων:

• Εγγραφή της ΠΕ, καταβολή κρατικού δασμού - περίπου $ 13,
• Άνοιγμα υπολογιζόμενου λογαριασμού - $ 16;
• Εγγραφή πιστοποιητικών και αδειών - στην περιοχή των 250-300 $.
• Εκτύπωση - 15-17 $;
• Τρεις μήνες ενοίκιο για τρεις μήνες - $ 3000;
• Επισκευή και φινίρισμα - $ 2500;
• Παραγωγή και εγκατάσταση της πινακίδας - 500-600 $;
• Εκτύπωση διαφημιστικών υλικών (αυτοκόλλητα σε παράθυρα, πανό, αφίσες) - $ 100;
• Απόκτηση εξοπλισμού - 3500 δολάρια;
• Αγορά εμπορευμάτων - 8000-9000 $.

Σύνολο για να ανοίξει η επιχείρηση θα πρέπει να δαπανήσει $ 19 χιλιάδες δολάρια.

Καλώδια μηνιαία τρέχουσες δαπάνες εκ των προτέρων:

1. Ενοικίαση - $ 1000;
2. Φόροι, πληρωμές χρησιμότητας - $ 150-200;
3. Μισθός - $ 3000;
4. Απόκτηση πραγμάτων υλοποίησης - 3000-3500 $.

Κάθε μήνα, η εταιρεία ξοδεύει περίπου 7500 δολάρια. Έσοδα κατά τους πρώτους μήνες - στην περιοχή των 9000-10000 $. Καθαρό κέρδος - 1500-2500 $. Προϊόντα υψηλής ποιότητας και συντήρηση, ενεργή προώθηση θα σας επιτρέψει να κατεβάσετε την υπόθεση για 9-10 μήνες.

Για να σχεδιάσετε σωστά και ρεαλιστικά, παρακολουθήστε τους κύριους ανταγωνιστές σας στο επιλεγμένο μέρος. Εξετάστε τα πλεονεκτήματα και τα άτομα τους και να το κάνετε καλύτερα. Αυτό θα παράσχει μια φήμη και ένα σταθερό εισόδημα.

Κείμενο: Irina Dubina

Εκτελέστε και συνεχίστε να απολαμβάνετε τη δική σας μάρκα μόδας στη Ρωσία - Το έργο δεν είναι από τους πνεύμονες. Πρώτον, αξιόλογα εκπαιδευτικά ιδρύματα που θα μπορούσαν να ανταγωνιστούν με τους σεβαστούς δυτικούς ομολόγους, πρακτικά όχι: η εκπαίδευση στον τομέα της μόδας, καθώς ένα φαινόμενο είναι στη χώρα μας στην παιδική μας κατάσταση. Δεύτερον, να εισέλθει στην αγορά και να καταρτίσει πωλήσεις μέσω καταστημάτων μπορεί να είναι προβληματική: η συντριπτική πλειοψηφία των εγχώριων λιανοπωλητών εργάζονται για τις συνθήκες πώλησης, πράγμα που σημαίνει ότι ο σχεδιαστής μπορεί να κερδίσει και μπορεί να παραμείνει με οτιδήποτε.

Τέλος, όπως έδειξε δυσάρεστες ιστορίες που συνέβησαν στις μάρκες και το OH, η επιχείρησή μου στη Ρωσία εξακολουθεί να βρίσκεται σε εξέλιξη με την εφαρμογή των συστημάτων από τη δεκαετία του 1990: δεν υπάρχει εγγύηση ότι η μάρκα σας δεν θα είναι στα χέρια ενός αδίστακτη επιχειρηματική εταίρο ή αυτό Ένα μεγάλο πολυκατάστημα μόδας δεν σας χρωστάει περισσότερο από ένα εκατομμύριο ρούβλια. Ωστόσο, αυτές οι δυσκολίες δεν είναι σε θέση να δροσισθούν τη σκόνη εκείνων που θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους μάρκα ρούχων: νέες ρωσικές μάρκες μόδας εμφανίζονται κάθε χρόνο με συμβατή σταθερότητα.

Εάν η δόξα του Goshi Rubchinsky και το Wiki Gazinskaya δεν σας δίνει ειρήνη, πείτε σας τι να κάνετε για να δημιουργήσετε το εμπορικό σήμα του σχεδιαστή σας και να το κάνετε εμπορικά επιτυχημένη. Οι κανόνες μας δεν είναι καθολικοί και δεν δίνουν εκατό τοις εκατό εγγυήσεις επιτυχίας, αλλά σίγουρα θα βοηθήσουν να συνειδητοποιήσουν τα βασικά πράγματα.

Καταλάβετε τι θέλετε να κάνετε για ποιον και γιατί

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να αποφασίσετε, αν αποφασίσετε να συμμετάσχετε στην πορεία του σχεδιαστή ρούχων, είναι η έννοια της μελλοντικής μάρκας, του αναγνωριστικού του και του τι θα διαφέρει από χιλιάδες υπάρχοντα ανάλογα. "Η έννοια της ράψιμο τουλάχιστον κάτι είναι ακριβώς έτσι - στη ρίζα λανθασμένη, - ο ιδρυτής των αντικειμένων Denis Yerkhov είναι σίγουρος. - Πριν επιλέξετε μια συλλογή και αφαιρέστε το Lucbuca, πρέπει να απαντήσετε μόνοι σας σημαντικές ερωτήσεις. Ποιος το κάνεις; Πού μπορείτε να το πουλήσετε; Ποιος είναι ο αγοραστής-στόχος σας και υπάρχει; Στην πραγματικότητα, η προετοιμασία για την εκτόξευση είναι η πιο δύσκολη και σημαντική διαδικασία. Με βάση τις ληφθείσες απαντήσεις, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα προϊόν και να αφαιρέσετε το Lucbuk. Η στρατηγική πρέπει να σκεφτεί στα πρώτα στάδια. "

"Τα περισσότερα από τα κορίτσια και τα αγόρια μας κάνουν συλλογές απλά από την επιθυμία να εκφραστούν", λέει ο δημιουργός και ο σχεδιαστής της μάρκας που είμαι στούντιο Dasha Samkovich. "Αλλά αν αποφασίσετε να κάνετε ρούχα που θα φορεθούν, είναι απαραίτητο η συλλογή να είναι σαφής όχι μόνο σε εσάς, αλλά και για τους ανθρώπους με το όραμα της μόδας τους. Αποφασίστε με τους στόχους σας: Για εσάς το δικό σας εμπορικό σήμα είναι απλώς ένα εργαλείο δημιουργική αυτο-υλοποίηση, η οποία θα είναι σε θέση να επενδύσει επενδυτές τρίτων, ή ένα πλήρες επιχειρηματικό έργο; Εάν αποφασίσετε να κάνετε ένα εμπορικό προϊόν, δηλαδή τα ρούχα για τους ανθρώπους, είναι σημαντικό να καταλάβετε ποιος το κοινό-στόχος σας, η ηλικία, η κοινωνική της κατάσταση, η οικονομική θέση είναι τα σημεία εκκίνησης. "

Συλλέξτε την εντολή και βρείτε την παραγωγή

Εάν σχεδιάζετε σοβαρά υπόψη την ανάπτυξη της δικής σας μάρκας, και όχι μόνο να πουλήσετε μέσα από τα φορέματα Instagram που αγκαλιάζουν στο γόνατο, χωρίς εξειδικευμένο προσωπικό - πουθενά. Πρώτα απ 'όλα, θα χρειαστεί να βρείτε ανθρώπους που μπορούν να ράβουν τη συλλογή σας: κόπτες, να σκίσουν. Είναι δυνατή η μετάβαση στην ήδη υπάρχουσα παραγωγή που συνεργάζεται με τους σχεδιαστές αρχάριων, αλλά στην περίπτωση αυτή η απόδοση του τμήματος της ομάδας δεν θα πρέπει να περιμένει.

"Οι πρώτες συλλογές που ξεκίνησα στην παραγωγή τρίτων: Εάν συνεργάζεστε μαζί τους δύο φορές το χρόνο για μερικούς μήνες, ενώ μια εποχιακή συλλογή προετοιμάζει, μια τέτοια μορφή είναι συχνά πιο κερδοφόρα", ο σχεδιαστής Zhenya Kim χωρίζεται σε αυτήν εμπειρία. - Με την πάροδο του χρόνου, άρχισα να σηκώσω τη δική μου ομάδα: στην ίδια παραγωγή έψαχνα τους πιο ικανούς ανθρώπους και τους έλεγα προς τους εαυτούς μας. Σε ένα τέτοιο πρόγραμμα εργασίας, πολλά πλεονεκτήματα: συνεργάζεστε με ανθρώπους που συμμετέχουν περισσότερο στη διαδικασία και προς το συμφέρον τους κάνουν τα πάντα ποιοτικά. Από την άλλη πλευρά, μπορεί να είναι ακριβό αν δεν έχετε τακτικούς πελάτες ή καταστήματα για τα οποία πρέπει να διακόψετε τα πράγματα. "

"Αν έχετε στόχο να παράγετε μεγάλη κυκλοφορία ρούχων, απαιτείται ένα λεγόμενο πειραματικό εργαστήριο: ο σχεδιαστής, ο ράφτης και ο διαχειριστής τοποθέτησης για παραγγελίες είναι το ελάχιστο από το οποίο μπορείτε να ξεκινήσετε", λέει ο Dasha Samkovich. - απλούστερος τρόπος να επικοινωνήσετε με μία από τις εταιρείες που προσφέρουν την ανάπτυξη μιας συλλογής από το μηδέν: τα φέρνουμε σκίτσα, ύφασμα, κάνουν το σχεδιασμό, έρχονται να εξαντληθούν, να απαιτήσουν ένα τελικό προϊόν. Μερικές φορές οι εταιρείες αυτές βοηθούν ακόμη και με την τοποθέτηση των κυκλοφοριών - τώρα ο αρχάριος σχεδιαστής είναι πολύ πιο εύκολος να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση από ό, τι πριν από πέντε χρόνια. "

"Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι η βιομηχανία της μόδας είναι ένα παιχνίδι ομάδας, και τα μέλη της ομάδας, το επαγγελματικό περιβάλλον και η υποστήριξη των όμορφων οπαδών είναι ζωτικής σημασίας εδώ", λέει ο σχεδιαστής Lyudmila Norsoyan. - τόσο η ομάδα, όσο και οι συνεργάτες και οι αγοραστές - ο καθένας χρειάζεται προσεκτικά και προσεκτικά για να αυξήσει τα χρόνια, δεν είναι ο σκοποβολής επί τόπου. Συναίσθημα, στάση, πίστη, αξιοπιστία - ένα τρομερό έλλειμμα στον κόσμο της μόδας, δηλαδή την ικανότητα αυτών των εμφατικών ιδιοτήτων και καθιστά δυνατή την οικοδόμηση πιστών συνεργατών γύρω τους. "

Αφαιρέστε ένα καλό lucbuk

Έχετε μια έτοιμη συλλογή, το πιθανό σας χτύπημα, το επόμενο βήμα είναι να αφαιρέσετε την παρούσα Lucbuk, την οποία μπορείτε να στείλετε με τυπωμένες ή ηλεκτρονικές εκδόσεις και να εμφανίσετε τα καταστήματα Bayer. Όλοι δεν πληρώνονται για την προετοιμασία της δέουσας προσοχής του Lookebuk και μάταια δεν είναι μόνο εικόνες εικόνων, αλλά το εργαλείο του PR: Οι πιο όμορφες εικόνες είναι, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να θέλουν να δημοσιεύσουν. Ταυτόχρονα, είναι αδύνατο να ξεχνάμε ότι η Lucbuca δεν είναι ίση με την Campein, δηλαδή, οι φωτογραφίες πρέπει να αντιπροσωπεύουν τα ρούχα στην πιο συμφέρουσα μορφή και όχι μόνο να είναι ένας δημιουργικός σχεδιαστής εξόδου και η ομάδα του.

"Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι μια υψηλής ποιότητας Lucbuk είναι ένα σαφές Lucbuk", λέει ο ιδρυτής της υπηρεσίας PICLS του Light Muller. - Αν μιλάμε για τη διαθεσιμότητα των εικόνων, τότε, προφανώς, οι Bayers και οι αγοραστές πρέπει πρώτα να δουν τα ρούχα, όλες τις λεπτομέρειες και την υφή του υφάσματος - πρέπει να δώσουμε μέγιστες πληροφορίες σχετικά με το πράγμα σε ένα άτομο που δεν έχει ακόμη την κρατήσει τα χέρια του και δεν έχει την ευκαιρία να το δοκιμάσει. Η ποιότητα Lucbuca είναι ουσιαστικά ο ίδιος καλός κατάλογος, μόνο με μια πιο ενδιαφέρουσα έννοια της λήψης και, κατά κανόνα, έναν περιορισμένο αριθμό φωτογραφιών. Το μόνο που χρειάζεται από: τεχνικά ταλαντούχος φωτογράφος που ξέρει πώς να δουλέψει με το φως και ένας ταλαντούχος στυλίστας που δεν θα οδηγήσει το lucbuk στο bratty debrist στο γυρίσματα. "

Στην ερώτηση, είτε για να σώσει το Lucbuch, η απάντηση θα προτιμούσε να αρνείται: τελικά, αυτή είναι μια επένδυση που θα συμβάλει στην ανάκτηση του κόστους και θα φέρει το εμπορικό σήμα σε υψηλό επίπεδο. "Το κύριο λάθος των νέων εμπορικών σημάτων είναι να πυροβολήσει με φίλους", λέει ο Muller. - Εντάξει, ίσως λειτουργεί αν εσείς ο ίδιος από τη βιομηχανία, και οι φίλοι σας είναι από το Condé Nast. Αλλά γενικά εδώ χωρίς επιλογές. Απλά πιστέψτε με επειδή πολλοί πελάτες Picls ήρθαν σε μας μόνο μετά από αυτή την εμπειρία με μια σπασμένη καρδιά και ελπίδα για κανονική λήψη. Μπορείτε να αποθηκεύσετε σε οτιδήποτε - απογείωση στο σπίτι και με φυσικό φως. Καλέστε έναν φίλο που φαίνεται να έχει μια φωτογραφική μηχανή, επειδή ταξιδεύει τόσο πολύ. Προσκαλέστε να είναι ένα μοντέλο μιας φίλης που θα κάνει το ίδιο το μακιγιάζ (όπως φαίνεται) και η τοποθέτηση. Έχετε τη διασκέδαση και κρύβετε το luckeuk βαθιά στο τραπέζι. Μετά από όλα, οι επαγγελματίες της βιομηχανίας δεν το κάνουν μόνο - ξέρουν πώς να το κάνουν καλύτερα, δεν θα σας επιτρέψουν να καταρρεύσετε την ιδέα σας και να κάνετε τα πάντα στο γόνατο. Μπορείτε να υποστηρίξετε για τέτοιες λήψεις για μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά σας συμβουλεύω απλά να μην περάσετε το χρόνο σας. "

Ξεκινήστε την πώληση των πραγμάτων

Πρώτον, αξίζει να πούμε ότι στο σύνολο της ενδεχόμενης εποχής, όλα τα συστήματα που δαπανώνται χαρακτηριστικά του ονόματος και η πώληση των ειδών ένδυσης παύουν να είναι απολύτως κατηγορηματικά. Στην πραγματικότητα, δεν μπορείτε να ορίσετε καθόλου την εργασία για να φτάσετε ήδη σε υπάρχοντα ιστότοπους αντίστασης, αλλά απλά δημιουργήστε ένα ξεχωριστό λογαριασμό Instagram, το οποίο θα είναι ταυτόχρονα τα εργαλεία PR και το ηλεκτρονικό κατάστημα.

Ωστόσο, και το περίφημο SMM δεν είναι επιτακτική ανάγκη για μια νέα μάρκα. Πολλοί νέοι σχεδιαστές που έχουν ήδη κερδίσει το όνομά τους, εξακολουθούν να ξοδεύουν πολλές προσπάθειες και χρόνο για να πουλήσουν σε μεγάλα πολλαπλάσια και τους όρους. "Θα ξεκινήσουμε μόνο το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα", λέει ο Zhenya Kim. - Πρώτον, πριν δεν αισθάνομαι απαραίτητη, και δεύτερον, σύντομα σχεδιάζω να κάνω τακτική συνεργασία με τους καλλιτέχνες και άλλους νέους δημιουργικούς τύπους και θέλω να πουλήσω αυτές τις συλλογές μέσω του ιστότοπού μου. Από την αρχή, είχα έναν στόχο να πάω στους πιο cool λιανοπωλητές, ποτέ δεν ήθελα να πουλήσω τις συλλογές μου μέσω του Instagram, μου φαίνεται αντιληπτή. "

"Δεν υπάρχει ενοποιημένη στρατηγική στην αναζήτηση του σωστού λιανοπωλητή - εξαρτάται έντονα από το προϊόν. Ορισμένες μάρκες και καθόλου μπορούν να συνιστώνται να αρχίσουν να πωλούν μέσω του δικού σας καταστήματος και να αποκλείσουν τις πωλήσεις χονδρικής - συμβουλές Denis Rodkhov. - Εάν υπάρχει η κατανόηση ότι τα εμπορεύματα πρέπει να πωληθούν μέσω των λιανοπωλητών, είναι πιο αποτελεσματική η έναρξη συνεργασίας με περισσότερα έργα εικόνων και σταδιακά επέκταση της κατανομής μέσω μικρότερων και απλών. Εάν δείτε την προοπτική σε μεγάλα έργα, τότε αναζητήστε τις επαφές των Bayers, σε μικρότερα έργα συχνά το ίδιο πρόσωπο είναι ο ιδιοκτήτης και ο διευθυντής και ο Baier. Αναζητήστε προσωπικές επαφές αν δεν λειτουργεί - πηγαίνετε στο κατάστημα και δείξτε τα έτοιμα πράγματα. Σχετικά με τη συνάντηση είναι καλύτερα να συμφωνήσετε εκ των προτέρων γράφοντας στο ταχυδρομείο. Εάν δεν απαντήσατε, μην ανησυχείτε, ίσως η επιστολή χάθηκε και αξίζει να στείλετε μια υπενθύμιση. "Δεν επιτρέπονται στην πόρτα, στη συνέχεια ανεβείτε στο παράθυρο" - επικοινωνήστε με ένα άλλο άτομο, αλλά πάρα πολύ επιθετικά πωλούν δεν αξίζει τον κόπο - κανείς δεν το αρέσει! "

Εάν επιθυμείτε, μπορείτε να φτάσετε σε οποιοδήποτε μαξιλάρι - όλα εξαρτώνται από το πόσο ενδιαφέρον και δυνητικά εμπορικά επιτυχημένο έργο είναι πρόθυμοι να προσφέρετε. Όπως λέει ο πρώην επικεφαλής του Τμήματος Τμήματος του Τμήματος του Τμήματος "έγχρωμη", στην οποία υπάρχουν αρκετές ρωσικές μάρκες από το ZDDZ σε συγγνώμη, δεν είμαι, Πασά Μπομπρόφ, "Η ομάδα πολυκατάθων πάντα εξετάζει προσεκτικά όλες τις νέες συλλογές , δίνοντας προσοχή στην ποιότητα και τη συνάφεια. Το φάσμα του πολυκαταστήματος συχνά αναπληρώνεται με πράγματα ρωσικών σημάτων, και τα δύο εκείνα των οποίων τα ονόματα έχουν ήδη ακοή και νέους. Πολλές νέες ρωσικές μάρκες πηγαίνουν στο πολυκατάστημα τους, στέλνουν το Lucbuchi και τα δείγματα για εξέταση. "

Χαλαρώνοντας σε συνεργασία με τα καταστήματα τρίτων κατασκευαστών, να προετοιμαστείτε για αυτό που πρέπει να τοποθετήσετε τις συνθήκες που δεν είναι πάντα επωφελείς για εσάς: με νέους σχεδιαστές και μικρά εμπορικά σήματα από τους λιανοπωλητές, κατά κανόνα, η συζήτηση είναι ξεχωριστή. "Όσο καλύτερα το κατάστημα, οι χειρότερες οι συνθήκες, αλλά η παρουσία στα κορυφαία καταστήματα για κάθε μάρκα είναι εξαιρετικά σημαντική, - λέει ο Denis Rodov. - Αν μιλάμε για την υπερπόντια αγορά, τότε κυρίως καταστημάτων αγοράζουν πράγματα, τόσοι πολλοί σχεδιαστές ονειρεύονται μια ξένη αγορά. Στη Ρωσία, τέτοιες περιπτώσεις είναι σπάνιες, αλλά και πάλι όλα εξαρτώνται από το προϊόν. Το δροσερό προϊόν, τόσο μεγαλύτερη είναι οι πιθανότητες να πουλήσουν τις συνθήκες σας, ειδικά σε περιπτώσεις όπου το ίδιο το κατάστημα πηγαίνει στο εμπορικό σήμα ».

Η συντριπτική πλειοψηφία των καταστημάτων στη Ρωσία που εργάζεται με νέες μάρκες με τους Όρους Εφαρμογής - Αυτό σημαίνει ότι ο σχεδιαστής δίνει τα πράγματα του χωρίς εξασφάλιση και το κατάστημα υπολογίζεται με το γεγονός ότι το γεγονός της πώλησης των πραγμάτων, συνήθως στο τέλος κάθε μήνα, συνήθως στο τέλος κάθε μήνα . Πολλές μια τέτοια επιλογή συνεργασίας φαίνεται ότι δεν είναι το πιο γόνιμο: αν για κάποιο λόγο το κατάστημα δεν μπορούσε να πουλήσει τη συλλογή μέχρι το τέλος της σεζόν, ο σχεδιαστής απλά το παίρνει πίσω στα χέρια του.

"Στην πραγματικότητα, η εφαρμογή συχνά αποδεικνύεται μια πιο κερδοφόρα ιστορία και για τα δύο μέρη", λέει ο Denis. - Πρώτον, import-up (επιπλέον χρέωση στο κόστος. - Περίπου. ed.) Στις σχέσεις που βασίζονται στην εφαρμογή, πάντα υψηλότερες από ό, τι όταν η λύτρωση, δηλαδή η μάρκα λαμβάνει περισσότερα χρήματα. Δεύτερον, στην περίπτωση των καλών πωλήσεων, είναι σχεδόν πάντα δυνατό να ταξινομήσετε τα εμπορεύματα, δηλαδή, προσθέστε κάτι που έχει ήδη πωληθεί ή επιπλέον μοντέλα. Κατά την εφαρμογή, κατά κανόνα, οι παραγγελίες είναι όλο και πιο ευρύτερες. Στην περίπτωση της λύτρωσης, τα καταστήματα σπάνια χαμηλώστε και ακόμα και αν τα πάντα πωλούνται, θα περιμένουν την επόμενη σεζόν, τόσο θεωρητικά, με τους όρους εφαρμογής, μπορείτε να πουλήσετε πολύ περισσότερα, αν είναι δυνατόν. Είναι σημαντικό προτού να συμφωνείτε με τη συνεργασία με ένα ή το άλλο κατάστημα, να εξοικειωθείτε με τη σύμβαση, να ζητήσετε άλλους σχεδιαστές που έχουν ήδη συνεργαστεί με αυτό το έργο, δεδομένου ότι, δυστυχώς, υπάρχουν πολλά αθέμιτα καταστήματα στην αγορά, οι οποίες συχνά δεν το κάνουν Πληρώστε τους σχεδιαστές λόγω των πωλούμενων προϊόντων "

Φωτογραφίες: J.kim, km20, είμαι στούντιο, περισσότερο, braventru

Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε το ερώτημα πώς να ανοίξουμε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, το οποίο είναι απαραίτητο για αυτό, ένα παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου για την ανακάλυψή του.

Κέρδη κατάστημα ειδών ένδυσης - Boutique - θα εξαρτηθεί άμεσα από τον τύπο των πωληθέντων προϊόντων - "πολυτελή" επώνυμα ενδυμάτων, αποκλειστική, οικονομική θέση κλπ. Για παράδειγμα, μια ένδειξη για τα πολυτελή ρούχα θα είναι έως και 100% και σε πράγματα για τη μεσαία τάξη των καταναλωτών - έως 200%. Σε κάθε περίπτωση, αυτός ο τύπος επιχείρησης είναι αρκετά κερδοφόρος.

Η Boutique Business είναι σχεδόν η οικονομικά αποδοτική τόσο στη Ρωσία όσο και στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες. Σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες, ο ετήσιος κύκλος εργασιών των κεφαλαίων σε αυτόν τον κλάδο είναι απίστευτα μεγάλη. Όλα τα νέα εμπορικά κέντρα και τα καταστήματα που πωλούν όλα, που κυμαίνονται από ένα φτηνό κινεζικό εξαιρετικό αποκλειστικό, είναι χτισμένα σε όλο τον κόσμο.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Σας παρουσιάζουμε ένα δωρεάν έτοιμο παράδειγμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου κατάστημα ειδών ένδυσης, το οποίο θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας στον τομέα της διαπραγμάτευσης. Με αυτό το παράδειγμα, μπορείτε να υπολογίσετε τα μελλοντικά σας έξοδα και έσοδα κατά τη διάρκεια της επιχειρηματικότητας.

Σχέδιο εφαρμογής του σχεδίου:

1. Καταχωρίστε την IP.
2. Επιλέξτε έναν προμηθευτή.
3. Ενοικίαση (αγορά) χώρων.
4. ενοικίαση προσωπικού.
5. Εφαρμόζουμε τα εμπορεύματα.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων

Έτσι, σκεφτείτε πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο ανοίγματος ενός καταστήματος ειδών ένδυσης από το μηδέν στα στοιχεία.

Επιλέξτε Μορφή

Είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί ποια μορφή θα είναι η Boutique - Monobrand (πωλεί προϊόντα μόνο μιας μάρκας) ή πολλαπλών μάρκας (αντίστοιχα, αρκετές επιχειρήσεις και μάρκες).

Η πρώτη περίπτωση είναι προτιμότερη αν σχεδιάζεται να εργαστεί σε ένα franchise ή σύμφωνα με τη σύμβαση απευθείας με τον παραγωγό. Ένα τέτοιο κατάστημα ειδών ένδυσης, αν και χάνει ένα συγκεκριμένο τμήμα των πελατών, ωστόσο, εφαρμόζοντας την ήδη προωθούμενη μάρκα, έχει την ευκαιρία να αξίζει τη θέση του αγοραστή.

Η μορφή MultiBrend είναι πιο δυναμική και εύκαμπτη. Ο ίδιος ο ιδιοκτήτης επιλέγει το φάσμα των αγαθών και την κατηγορία τιμών του. Κατά κανόνα, τέτοιες μπουτίκ προσφέρουν ρούχα σε ένα διαφορετικό πορτοφόλι, το οποίο προσελκύει επισκέπτες.

Κατάστημα franchise

Συμφωνία franchising

Η αγορά franchise είναι ένας κοινός τρόπος για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Οι ειδικοί πωλήσεων πιστεύουν ότι μόνο ένας επιχειρηματίας που έχει βιώσει στη βιομηχανία της μόδας μπορεί να χτίσει το δικό του κατάστημα ειδών ένδυσης "από το μηδέν". Έτσι, η σύμβαση franchise είναι μια καλή επιλογή, αν πριν, πριν, δεν είχατε την ευκαιρία να δοκιμάσετε τον εαυτό σας σε αυτόν τον τομέα.

Με την αγορά των δικαιωμάτων για την εφαρμογή της προωθημένης μάρκας, ο επιχειρηματίας είναι 80% σίγουρος ότι η επιχείρησή του θα πάει καλά. Γιατί κατά 80% και όχι στις 100; Επειδή εξαρτάται πολύ από τη θέση του καταστήματος ειδών ένδυσης και τις ιδιαιτερότητες της αγοράς (πόλη, χώρα). Το σύστημα στο οποίο μια νέα μπουτίκ ενεργοποιείται, λειτουργεί καιρό και φέρνει κέρδη στους ιδιοκτήτες της, και αυτές είναι ορισμένες εγγυήσεις.

Επιπλέον, μαζί με τα εμπορεύματα, ο επιχειρηματίας λαμβάνει συστάσεις για την εφαρμογή της, την πρόσληψη προσωπικού, την πολιτική μάρκετινγκ.

Πώς να επιλέξετε ένα franchisor;

Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να απαντήσετε σε ορισμένες ερωτήσεις:

• Ποιο τμήμα τιμών της μπουτίκ των ρούχων.
• κερδοφορία του καταστήματος του δικαιοπάροχου (χρηματοδότηση δειγμάτων) ·
• Ποιο είναι το κόστος της διαφήμισης αυτής της μάρκας.
• Που αποτελεί ανταγωνιστικό περιβάλλον του καταστήματος ένδυσης.
• Πώς ο προμηθευτής θα επιστραφεί στον προμηθευτή.
• Ποια είναι η στρατηγική franchisor και ο βαθμός διείσδυσης στην αγορά μας.

Το franchise μείον είναι το κόστος του. Η τιμή για το εμπορικό σήμα του εγχώριου κατασκευαστή θα κοστίσει περίπου 50 χιλιάδες δολάρια. Οι μάρκες ξένων κατασκευαστών είναι δύο ή τρεις φορές πιο ακριβές.

Επιλογή εμπορικών χώρων

Υπάρχουν πολλές συστάσεις για το πού είναι πιο κερδοφόρο να ανοίξετε το κατάστημα ρούχων σας από το μηδέν. Για παράδειγμα, οι ειδικοί συμβουλεύουν να μην σώσουν την πλατεία της μπουτίκ, επειδή ο αριθμός των πωλήσεων εξαρτάται άμεσα από το τετραγωνικό τετραγωνικό τετραγωνίδιο της αίθουσας συναλλαγών. Σε ένα μικρό κατάστημα, ο αγοραστής φαίνεται να φαίνεται να επιλέγει τα ρούχα πολύ μικρά.

Μία από τις καλύτερες επιλογές για τη φιλοξενία ενός καταστήματος ένδυσης είναι τα εμπορικά κέντρα που επικεντρώνονται στην πώληση ρούχων. Πιστεύεται ότι, παρά τον ανταγωνισμό, το επίπεδο πωλήσεων στους αγώνες συναλλαγών είναι υψηλότερο από ό, τι σε ξεχωριστά καταστήματα.

Κατά την επιλογή ενός χώρου για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, λαμβάνονται υπόψη τα εξής:

• εικόνα της πώλησης.
• Ανταγωνισμό στο τμήμα της αγοράς σας.
• την ένταση της ροής πεζών κοντά στο κατάστημα.
• επίπεδο οικονομικής και οικονομικής ανάπτυξης της περιοχής ·
• Διαθεσιμότητα στη γειτονιά άλλων σημείων, καφετέριες, βιολογικές τουαλέτες, πάρκινγκ.

Εμπορική απογραφή

Για να οργανώσετε το έργο του καταστήματος ειδών ένδυσης, θα χρειαστείτε τον ακόλουθο εξοπλισμό: ράφια, ράφια, ράφι, διάφορα μανεκέν, μετρητά, κρεμάστρες, αίθουσα συναρμολόγησης, καθρέφτες. Τα στοιχεία των επίπλων και η τιμή τους θα εξαρτηθούν από το στυλ του μπουτίκ.

Σχεδιασμός αποθήκευσης

Η εικόνα επηρεάζει τη ροή των επισκεπτών. Σε επώνυμα καταστημάτων ένδυσης, η έννοια της εμφάνισης επεξεργάζεται από ειδικούς σχεδιασμού και μάρκετινγκ. Αλλά ακόμα κι αν δεν υποβάλλετε αίτηση για ένα μοναδικό σχεδιασμό του καταστήματός σας, η επισκευή και η προετοιμασία των εγκαταστάσεων θα πρέπει να κάνει ακόμα.

Προμηθευτές προϊόντων

Κατά κανόνα, οι ιδιοκτήτες των μπουτίκ πολλαπλών επωνυμιών αγοράζονται από διανομείς ορισμένων εμπορικών σημάτων ή πηγαίνουν στα εμπορεύματα στο εξωτερικό (Τουρκία, Βουλγαρία, Κίνα, Ευρώπη, Αμερική). Αποφασίστε με τη συλλογή, πρέπει να επιλέξετε τον καλύτερο προμηθευτή, δεδομένης της αναλογίας της ποιότητας και της τιμής.

Προσωπικό

Το προσωπικό στο εμπόριο διαδραματίζει σημαντικό ρόλο. Κατάστημα μόδας ρούχων - Δεν υπάρχει εξαίρεση. Επιλογή καλών πωλητών συμβούλων - Ένα άλλο στοιχείο της επιτυχημένης εργασίας. Εκτός από τα εξωτερικά δεδομένα και τη δυνατότητα επικοινωνίας με τον πελάτη, ο υπάλληλος πρέπει να κατανοήσει τη μόδα, να έχει μια αίσθηση στυλ, να είναι σε θέση να πάρει τον πελάτη τι είναι κατάλληλο γι 'αυτόν.

Ο αριθμός των πωλητών εξαρτάται από το μέγεθος του καταστήματος ειδών ένδυσης και την πώληση. Τις περισσότερες φορές, οι μισθοί του πωλητή - Piecework: ένα σταθερό στοίχημα συν ένα ποσοστό πωλήσεων. Ένα μεγάλο κατάστημα περιλαμβάνει επίσης διευθυντή, διαχειριστή και λογιστή.

Διαφήμιση και μάρκετινγκ

Επιχειρηματικοί κίνδυνοι

Βασικοί κίνδυνοι κατά την εμπορία ενδυμάτων:

• Απρόβλεπτες μοντέρνες τάσεις. Η δυναμική και η μεταβλητότητα της μόδας μπορεί να καταστρέψει το κατάστημα ειδών ένδυσης: Σήμερα το προϊόν είναι δημοφιλές και αναφέρεται, και αύριο - δεν είναι πλέον.
• Ανεπαρκής ζήτηση. Για να αποφευχθεί αυτό το πρόβλημα, είναι σημαντικό να εργαστείτε για τη δημιουργία μιας εικόνας ενός σημείου συναλλαγών.
• Μη μεταβίβαση ή βίαιη δύναμη. Αυτό συχνά αντιμετωπίζει νεοφερμένους. Ο φόβος των "μισών άδειων ράφια" χύνεται σε υπερβολικές αγορές και ως αποτέλεσμα, η καταστροφή του καταστήματος ειδών ένδυσης.

Περίπου κόστος

Έτσι, πόσο αξίζει να ανοίξετε μια παρόμοια περίπτωση:

• Franchise - από 45-47 χιλιάδες δολάρια.
• Ενοικίαση εμπορικών χώρων - από 1,5 χιλιάδες δολάρια / μήνα.
• Εξοπλισμός ενός καταστήματος ένδυσης - από 3,5 χιλιάδες δολάρια.
• Επισκευή - από 5 χιλιάδες δολάρια.
• Διαφήμιση - 500-1000 δολάρια.
• Αγορά της πρώτης παρτίδας ρούχων - από 10 χιλιάδες δολάρια.
• Αμοιβές - από $ 3000 / μήνα.
• Ο συνδυασμός του αρχικού κόστους για το άνοιγμα ενός καταστήματος ειδών ένδυσης με "μηδέν" - από 70 χιλιάδες δολάρια.

Επιχειρηματικά έσοδα

Το εμπορικό σήμα μπορεί να είναι από 50% έως 200% ή περισσότερο.

Με αυτή την κατάσταση, η αποπληρωμή θα είναι από το ένα και μισό έως δύο χρόνια.

Η εγχώρια βιομηχανία μόδας βρίσκεται στο Opal. Αγαπούν να μιλήσουν γι 'αυτήν, να περάσουν στρογγυλά τραπέζια, να συζητήσουν, αλλά στην πραγματικότητα, συμβαίνουν λίγα. Υπάρχει ακόμη και ένας μύθος ότι δεν είναι ενδιαφέρον να το κάνουμε αυτό και μη κερδοφόρο. Θα θέλαμε να διαλύσουμε αυτόν τον μύθο: να το κάνουμε αυτό όχι μόνο ενδιαφέρον και κερδοφόρα, αλλά μπορείτε να το κάνετε χωρίς παραβίαση του δικού σας συναίσθημα στυλ και γεύση.

Η μόδα βιομηχανία είναι η παραγωγή, ο τύπος και τα καταστήματα. Η παραγωγή σχεδιάζεται επίσης και η κατασκευή υφάσματος και προσαρμογής και η παραγωγή εξαρτημάτων. Χωρίς τον Τύπο, η βιομηχανία δεν μπορεί επίσης να υπάρξει, επειδή οι άνθρωποι πρέπει να μάθουν για εσάς. Και χωρίς καταστήματα, επειδή οι πωλήσεις είναι το κύριο πράγμα.

Κάθε εταιρεία έχει μια έννοια. Προηγουμένως, μας φαινόταν ότι αυτό ήταν ένα ηλίθιο πράγμα, αλλά τότε καταλάβαμε τι ήταν απαραίτητο. Είναι απαραίτητο κάθε υπάλληλος να καταλάβει τι κάνει και για το τι. Ως εκ τούτου, κάθισαμε και έγραψα, για το μάρκα μας Ω, το δικό μου και τι θέλουμε να κάνουμε. Και θέλουμε να κάνουμε ένα εμπορικό σήμα φθηνών πλεκτών στη Ρωσία, σε όλες τις παραμέτρους το αντίστοιχο επίπεδο μιας σταθερής ευρωπαϊκής μάρκας. Και να το προσανατολιστεί όχι μόνο στη ρωσική αγορά, αλλά να κάνει αναγνωρίσιμο και να πωληθεί σε όλη την παγκόσμια κοινότητα μόδας.

Είναι απαραίτητο να καταλάβουμε αν υπάρχει μια θέση για εσάς στην αγορά. Στη Ρωσία, αφενός, είναι γεμάτο σουίτες, και από την άλλη - υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός αλυσίδων λιανικής πώλησης, όπου σπάνια συναντάτε κάτι ενδιαφέρον. Και μεταξύ τους κενό. Φυσικά, υπάρχουν καλά εμπορικά σήματα μη τράπεζας και ταυτόχρονα φθηνά ρούχα σχεδιαστή, τα οποία μπορούν να αγοράσουν ο καθένας από εμάς. Αλλά αυτά τα εμπορικά σήματα δεν είναι τόσο πολύ ώστε να σχηματίσουν κάποιο είδος τάσης. Συνειδητοποιήσαμε ότι στην αγορά τρυπών, και ίσως αρχίσαμε να το γεμίσουμε.

Είναι πολύ σημαντικό να έχετε τυφλή πίστη στον εαυτό σας. Επειδή εκτός από μερικές αντικειμενικές στιγμές επιχειρήσεων και εργασίας υπάρχει μαγική, όταν όλα μεγαλώνουν στον εαυτό της. Αλλά το επιχειρηματικό στοιχείο είναι επίσης πολύ σημαντικό, τίποτα δεν θα συμβεί χωρίς υπολογισμό. Το γεγονός ότι το ράψιμο θα πρέπει να πουλήσει έτσι ώστε να επανασυνδεθεί και ίσως να κερδίσει ακόμη και χρήματα.

Ας υποθέσουμε ότι μέχρι τον Σεπτέμβριο θέλουμε να τρέξουμε το εμπορικό σήμα των ρούχων. Έχουμε τρεις μήνες για το οποίο, χωρίς να μην έχει τίποτα παρά ένα ορισμένο ποσό κεφαλαίων, ίσως έχουμε χρόνο. Το χρονικό σχέδιο χωρίζεται σε στάδια εργασίας. Κάθε στάδιο - με τη σειρά του, στη διαδικασία βήμα προς βήμα στο δρόμο για να τελειώσει τα πράγματα.

Για να ξεκινήσουμε, μόλις ανέβηκαν στο Διαδίκτυο και συλλέξαμε εικόνες που μας αρέσει. Καθαρίζουμε σαφώς ότι θέλουμε να κάνουμε φθηνά καλά πλεκτά. Υπάρχει αμερικανική ενδυμασία, υπάρχει H & M, υπάρχουν ακόμα πολλά πράγματα που, και δεν έχουμε τέτοια μάρκα. Συλλογή πολλών εικόνων, αποφασίσαμε τι θέλουμε να κάνουμε τα πράγματα. Είχαμε αρκετές κατηγορίες πραγμάτων: μπλουζάκια, μπλουζάκια, μακροχρόνια, χελώνες και hoodies.

Είναι απαραίτητο να αποφασίσετε τα μοντέλα μέχρι τις 6 Ιουνίου. Μέχρι τις 11 Ιουνίου - Σχεδιάστε σκίτσα.Παράλληλα, πρέπει να αναζητήσετε έναν σχεδιαστή, το οποίο όλα αυτά θα κάνουν για εσάς, επειδή δεν μπορείτε να σχεδιάσετε. Σχεδιαστής - Επαγγελματίας, και τελικά θα καταλάβει τι θέλετε. Η διαδικασία σχεδιασμού, εάν η συλλογή είναι μικρή και τα πράγματα είναι περισσότερο ή λιγότερο παρόμοια (για παράδειγμα, 10 απλά φορέματα) καταλαμβάνουν ένα μήνα. Ο σχεδιαστής μπορεί να προσληφθεί στο πλάι, και μπορείτε να πάρετε στο προσωπικό.

Παράλληλα, πρέπει να ψάξετε για ύφασμα και αξεσουάρ. Υφάσματα στη Ρωσία για να αγοράσει πουθενά. Και καλά εξαρτήματα - έτσι ώστε να ήταν φτηνό. Έχουμε καταστήματα, υπάρχουν αποθήκες, αλλά τι πωλείται υπάρχει δαπανηρή και όχι καλύτερη ποιότητα. Ως εκ τούτου, παραγγείλουμε ένα πανί στα κράτη της Βαλτικής, τα οποία στο τέλος αποδεικνύεται φθηνότερο από το να το αγοράζετε εδώ. Βρείτε όλα αυτά είναι εύκολα αν έχετε Google και Yandex. Βρίσκετε τον προμηθευτή, σας στέλνει δείγματα, και σας αρέσουν ήδη τα ψώνια και τα αποθηκευμένα μαζί μας, βλέπετε τι θέλετε. Μπορείτε να αγοράσετε ένα μπλουζάκι, να τους στείλετε και να πείτε: Θέλω τέτοια ύφασμα, τέτοιες ιδιότητες, μια τέτοια σύνθεση. Πρέπει ακόμα να το κρατήσετε στο μυαλό έθιμο. Το χειμώνα, έχουμε δυόμισι χρόνια υφάσματος. Αλλά αν κάνετε τα πάντα, βρείτε μια καλή διαμεσολάβηση, δεν θα είναι μακρά. Ο ίδιος δεν είναι καλύτερο να το κάνει αυτό.

Παράλληλα, είναι απαραίτητο να αναζητήσουμε παραγωγή. Στη χώρα μας δεν υπάρχει παραγωγή υψηλής τεχνολογίας, δεν υπάρχει καμία ευκαιρία να ράψετε ένα μπλουζάκι από τον καμβά - έπεσε. Στην Αγία Πετρούπολη, αυτό δεν αξίζει τον κόπο - ακριβό. Αλλά αυτό μπορεί να γίνει στην περιοχή του Λένινγκραντ, όπου η ραφή δεν κερδίζεται όχι 20.000 r., Και 10 000 r., Και το κόστος των πραγμάτων είναι πολύ χαμηλό. Η παραγωγή μπορεί επίσης να βρεθεί στο Διαδίκτυο. Εδώ είστε έτοιμοι να στείλετε τα σχεδιασμένα μοτίβα για παραγωγή.

Αυτή τη στιγμή, η εργασία αρχίζει με τον Τύπο. Αφήστε ακόμα να μην γνωρίζετε ακριβώς τι θα είναι η θεραπεία των μανικιών και η πύλη του t-shirt, πρέπει να καταλάβετε ήδη ποιος το κοινό σας και σε ποια περιοδικά θέλετε να δείτε τα υλικά για τον εαυτό σας. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι ο αριθμός κατά μέσο όρο παραδίδεται για το μήνα και αν θέλετε να μπείτε στην τυπωμένη έκδοση, χρειάζεστε ένα μήνα για δύο μήνες για να στείλετε ένα δελτίο τύπου, για το οποίο οι δημοσιογράφοι θα δώσουν προσοχή, και γυρίσματα, έτσι ώστε να καταλάβουν τι τους προσφέρουν γράψουν. Κατά τη διάρκεια αυτού του μήνα, πρέπει να κατανοήσετε σαφώς τι είδους ύφασμα έχετε, παίρνετε 10 μέτρα από αυτό το ύφασμα, ράψτε το μοντέλο που σχεδιάσατε και τα αφαιρέστε. Έχετε όμορφες φωτογραφίες από πράγματα ακόμα και πριν από αυτά τα πράγματα που πραγματικά έχετε. Και σε δύο μήνες, ενώ τα περιοδικά σιωπά, έχετε ήδη κάτι να στείλετε και τι να τους πείτε.

Δελτίο τύπου.Το κύριο πρόβλημα των περισσότερων δελτίων τύπου είναι ότι αντί για συγκεκριμένες πληροφορίες, οι δημοσιογράφοι πρέπει να διαβάσουν, όπου η όμορφη εικόνα που πετάει θα περπατήσετε γύρω από την πόλη. Και ο δημοσιογράφος έχει τέτοια μηνύματα στο κουτί των 50 τεμαχίων, έτσι τους ανοίγει και κλείνει αμέσως. Γράψτε όπως είναι: Αντιπροσωπεύετε μια τέτοια μάρκα, είναι ενδιαφέρον λόγω του γεγονότος ότι. Θα πρέπει να σας δώσετε προσοχή επειδή είναι όμορφο και ταυτόχρονα φθηνό. Ή κανείς δεν έκανε τίποτα πριν. Διευθύνσεις δημοσιογράφων Θα βρείτε αν έρχεστε στο περίπτερο και αγοράστε αυτά τα περιοδικά που σας ενδιαφέρει. Γράψτε σε κάθε δημοσιογράφο μια ξεχωριστή επιστολή. Με το πεδίο εφαρμογής - πήραν την απάντηση "όχι". Και το πιο σημαντικό: ένα καλό δελτίο τύπου κοστίζει όσο το κακό και το καλό γυρίσματα είναι τόσο κακό. Είναι απαραίτητο να το κρατήσετε κατά νου.

Όταν τα πράγματα είναι έτοιμα, πρέπει να σταλούν στο κατάστημα. Για να το κάνετε αυτό, το κόστος των πραγμάτων πρέπει επίσης να προστεθεί στο σήμα σας. Αυτό ονομάζεται τιμή επέκτασης. Εδώ, για παράδειγμα, ένα φόρεμα: αν προσθέσετε 100% στο κόστος του και πάρτε ένα άλλο 100% στο κατάστημα σε αυτό, θα κοστίσει 1.500 σελ. Αλλά έχετε ένα τόσο απότομο φόρεμα που θα πωληθεί για 3 000 r. Έτσι μπορείτε να προσθέσετε περισσότερα. Δεν υπάρχει σαφής συντελεστής. Αλλά στο αρχικό στάδιο είναι απαραίτητο να προσθέσετε περισσότερα, καθώς έχετε ακόμα πολλά λάθη, μαρμελάδες, καθυστερήσεις και θα αξίζει όλα αυτά. Και ενώ έχετε λίγη στροφή, αυτά τα σφάλματα πρέπει να ασφαλίσουν.

Χρησιμοποίησε το Διαδίκτυο. Μην σκεφτείτε την παράσταση, δεν θα σας φέρει κανένα αποτέλεσμα, δεδομένου ότι δεν έχουμε καμία βιομηχανία. Αλλά αν κάνετε έναν όμορφο site, το αποτέλεσμα θα είναι πολύ περισσότερο.

Εφεύρουν ειδικά έργα. Συχνά η τυπωμένη έκδοση δεν είναι ενδιαφέρον να δημοσιεύσει τα νέα σχετικά με τα οποία πριν από δύο μήνες, 150 σχόλια κατά την εξέταση μου έγραψε. Ως εκ τούτου, μπορείτε να προβλέψετε όλα τα ενδιαφέροντα πράγματα - για παράδειγμα, μια περιορισμένη συλλογή, η οποία δεν λέει σε κανέναν, εκτός από τους συντάκτες τυπωμένων δημοσιεύσεων.

Χρησιμοποιήστε όλα τα δωρεάν χαρακτηριστικά. Η δημοσίευση είναι ένα εργαλείο πωλήσεων. Όταν η μάρκα Ω, εμφανίστηκε το posh μου! , Έγραψα μια ολόκληρη σελίδα στην "αφίσα", και όλοι ήρθαν σε εμάς και ρώτησαν: "Πόσο πληρώσατε;" Δεν θα πιστέψετε, αλλά δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα με την πληρωμή για τη δημοσίευση, για ένα καλό περιοδικό δεν υπάρχει. Τα όμορφα βίντεο και οι φωτογραφίες μπορούν επίσης να αφαιρεθούν δωρεάν και δεν υπάρχει τίποτα ντροπιαστικό.

Βοηθήστε το κατάστημα. Για το κατάστημα είστε συνεργάτης, είναι ενδιαφέρον να σας πουλήσετε, για να σας κερδίσετε. Έτσι, εκτυπώστε την τιμή, προετοιμάστε την όμορφη ταινία, θα σας κοστίσει 5.000 ρούβλια, αλλά θα είναι ένα εργαλείο που θα σας βοηθήσει να πουλήσετε καλύτερα. Το Lucbuca είναι ένα τρίτο, καλά φωτογραφηθεί σε λευκό φόντο, όπου υπογράφονται τα άρθρα, η σύνθεση, τα χρώματα και τα μεγέθη.

Σκεφτείτε πού θα προχωρήσετε. Εάν περάσατε τα χρήματά σας στο αρχικό έργο, τότε μπορείτε να βρείτε έναν επενδυτή που θα σας επιτρέψει να φτάσετε σε μια νέα σκηνή. Θα πάτε ήδη με κάτι σε αυτόν.

Η Αγία Πετρούπολη Nelli Δεκέμβριος από την παιδική ηλικία ονειρευόταν να εργάζεται ως σχεδιαστής. Κατά τη διάρκεια της μελέτης στο Ινστιτούτο, συνειδητοποίησε ότι δεν ήταν ενδιαφέρον να εφεύρουν τα αγαπημένα εξωφρενικά ρούχα, τα οποία κανείς δεν μπορεί να φορέσει στην καθημερινή ζωή. Έχοντας εργαστεί ως σχεδιασμός των ενδυμάτων του δρόμου, πριν από ένα χρόνο, αποφάσισε να δημιουργήσει την εταιρεία του και άρχισε να παράγει συνοπτικά πράγματα αυξανόμενων χρωμάτων που ταιριάζουν στις τάσεις της παγκόσμιας μόδας. Τώρα τα ρούχα του Nelli πωλούν σε δέκα καταστήματα και ο μηνιαίος κύκλος εργασιών της εταιρείας υπερβαίνει τα μισά εκατομμύρια ρούβλια.

προϋπηρεσία

Ελαφρύς

Ιδρυτής της μάρκας

Σε επτά χρόνια δήλωσα τη γιαγιά μου ότι όταν μεγαλώνουμε, θα γίνω σχεδιαστής. Τότε μου έδωσε μια βαλίτσα με δείκτες και από τότε εγώ, πώς να εμμονή, άρχισε να εφεύρει και να σχεδιάσει διαφορετικά ρούχα. Μετά την αποφοίτησή του από το σχολείο, δεν σκέφτεται, πήγε στη Σχολή Σχεδιασμού Είδων. Η εκπαίδευση στο Ινστιτούτο έχει γίνει μια πραγματική σχολική ζωή για μένα: εκδιώξαμε κάθε έξι μήνες, είπαν ότι θα ήμουν κακός σχεδιαστής που δεν θα πετύχω ποτέ. Ταυτόχρονα, από το τρίτο έτος, άρχισα να κάνω πλήρεις συλλογές, συμμετείχαν και κέρδισαν μαζί τους σε διεθνείς διαγωνισμούς. Πειραματιστεί με μορφές, προσπάθησε διάφορα υφάσματα, ψάχνοντας για το στυλ της. Μέχρι το πέμπτο ρυθμό, ήμουν πλήρως σχηματισμένος σχεδιαστής. Οι εκπαιδευτικοί στο Ινστιτούτο ζήτησαν να δείξουμε τις δυνατότητές μας, χρησιμοποιώντας τη φαντασία σας όσο το δυνατόν, αλλά έφτασα γρήγορα αυτή την προσέγγιση στα ρούχα. Συνειδητοποίησα ότι δεν θέλω να κάνω πράγματα που κανείς δεν φοράει, αφήστε τους να φαίνονται ενδιαφέροντα.

Με βοήθησα πραγματικά με πολλούς τρόπους, το οποίο πέρασα από διάφορους σχεδιαστές. Πριν από την προστασία του διπλώματος, κατάφερα να εργαστώ στο Atelier, και στο πολυτελές μάρκα, και στο εμπορικό σήμα των ρούχων του δρόμου, και ακόμη και ελεγχόμενη παραγωγή στην Κίνα. Σε γενικές γραμμές, πήρε όλο το έδαφος, το οποίο μόνο εσύ μπορεί. Τον περασμένο χρόνο, μου δόθηκε δουλειά από τον ιδιοκτήτη της οδού Street Street Street. Η εμπειρία στην εταιρεία του αποδείχθηκε ανεκτίμητη. Αυτό είναι ένα σοβαρό εμπορικό σήμα με μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων, ο ιδρυτής του οποίου εργάζεται με ρούχα για είκοσι χρόνια και είναι καλά προσανατολισμένη στην αγορά - ξέρει τι είναι έτοιμο να αγοράσει έναν ρωσικό καταναλωτή. Δεν κάνει τίποτα τρομακτικό, λειτουργεί μόνο με βασικές μορφές και λουλούδια. Ξεκίνησα ως ένας από τους σχεδιαστές της μάρκας του, και θα μπορούσε να πει: "Nellie, τι σχεδιάζετε! Ποιος χρειάζεται αυτό το ροζ κουμπί στο πλάι, δεν μπορώ να το πουλήσω κανέναν! "

Η εταιρεία είχε ένα πειραματικό εργαστήριο στο οποίο εισπράξαμε δείγματα που τους έστειλαν σε καταστήματα και, αν κατάλαβαν ότι ακολουθούσαν καλά, ξεκίνησαν μια μεγάλη παραγωγή στην Κίνα. Θα μπορούσα να έχω πολλά να δοκιμάσω στο πλαίσιο του Trailhead: Αναπτύξατε μια σειρά γυναικείων ενδυμάτων, τα οποία σχεδόν δεν λειτουργούσαν μπροστά μου, οργανωμένη γυρίσματα για Lucbuks και ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Σε κάποιο σημείο έγινε σαφές: γνωρίζω απολύτως όλα όσα χρειάζεστε για να ανοίξετε την περίπτωσή σας.

Τη δική του επιχείρηση

Αποφάσισα να φύγω από το Trailhead, και εκείνη τη στιγμή ο φίλος μου, ο σχεδιαστής Asya Malberstein, μου προσέφερε να νοικιάσω αίθουσα δώδεκα μέτρησης κάτω από το εργαστήριο. Μόλις με ώθησε να δημιουργήσω τη μάρκα της, και σκέφτηκα ότι αυτό το δωμάτιο ήταν ένα καλό σημάδι. Όλα τα χρήματά σας, κάπου 100 χιλιάδες ρούβλια, πέρασα σε ραπτομηχανή και αγοράζοντας υφάσματα για την πρώτη συλλογή. Τρεις μήνες αργότερα, συνειδητοποίησα ότι αυτό δεν ήταν αρκετό, και πήρε 300 χιλιάδες με πίστωση.

Μισθοποίησα τρία άτομα για αυτά τα χρήματα, αγόρασαν πρόσθετο εξοπλισμό. Καταχώρησαν το όνομα της μάρκας, αξίζει περίπου 60 χιλιάδες ρούβλια. Ήμουν απογοητευμένος, πιστεύεται ότι αυτές ήταν περιττές δαπάνες, αλλά για μένα αυτό το μέτρο ήταν πολύ σημαντικό. Έκανα επίσης έναν ιστότοπο, καταχωρίσει την ΠΕ, έλαβε άδεια στο εμπόριο. Ένα χρόνο αργότερα, όταν είχα πέντε άτομα στο κράτος μου, ενοικιάστησα ένα δωμάτιο με έκταση 63 τετραγωνικών μέτρων, όπου η ίδια η παραγωγή και το showroom και το γραφείο τοποθετούνται τώρα.

Τώρα έχω στον κρατικό - διαχειριστή, τρεις ραπτικές, σχεδιαστές και σχεδιαστές. Για μένα, αυτός είναι ο χρυσός χρόνος της εταιρείας, επειδή διατηρώντας ακόμα μια φιλική ατμόσφαιρα εργασίας δεν είναι πολύ εργατική και κάθε εργαζόμενος καταλαβαίνει σαφώς τι και πότε πρέπει να κάνει. Όταν θα υπάρξουν περισσότεροι δεκαπέντε άνθρωποι στην εταιρεία, κρατήστε τις πρώην σχέσεις εμπιστοσύνης με όλους τους υπαλλήλους θα είναι πολύ δύσκολο. Θα πρέπει να συνηθίσουμε στην επικοινωνία με τη μορφή "αφεντικό - υποδεέστερα". Όλα τα τυπικά προβλήματα της εργασίας με το εμπορικό σήμα, κατάφερα να προδίδουν περισσότερα στο Trailhead, έτσι ώστε οι αγχωτικές καταστάσεις ήταν έτοιμες. Είναι αλήθεια ότι έπρεπε να αναπτύξω ένα επιπλέον βαθμό ακαμψίας, χωρίς το οποίο δεν μπορούσε να το αφεντικό δεν μπορούσε.

Εργασία με καταστήματα

Είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι δεν ξεκίνησα από το μηδέν. Επιπλέον, είχα καλές συνδέσεις με καταστήματα: Ήμασταν φίλοι με κάποιον από τους ιδιοκτήτες, συνεργαζόμουν με κάποιον. Ως εκ τούτου, ήξερα ακριβώς πού θα πωλούσα την πρώτη μου συλλογή.

Πρώτη φορά που πουλήσαμε 50 πράγματα το μήνα. Τώρα είμαστε κατά μέσο όρο για περίπου 400 πράγματα το μήνα για μισό εκατομμύριο ρούβλια. Συνεργαζόμαστε με δέκα καταστήματα διάσπαρτα πάνω από τις πόλεις της Ρωσίας, το μεγαλύτερο από αυτά Μόσχα - Μάρκες Τάσεων στο "Χρώμα". Τώρα, είμαι βέβαιος ότι ο αριθμός των καταστημάτων που προωθούν τους Ρώσους σχεδιαστές θα αυξηθούν μόνο.

Δεν σχεδιάζω να ανοίξω το δικό σας κατάστημα εκτός σύνδεσης: απλά δεν υπήρχε χώρος. Ωστόσο, αποδείχθηκε ότι οι άνθρωποι, αφού αγόρασαν τα ρούχα μας σε άλλα καταστήματα, άρχισαν να πηγαίνουν στον ιστότοπο, να μας γράψουν άμεσα. Έτσι άνοιξα το showroom και τώρα πωλεί όσο και όλα τα άλλα σημεία. Το ηλεκτρονικό μας κατάστημα μας φέρνει περισσότερο περίπου 100 χιλιάδες το μήνα. Είναι επωφελής για εμάς, διότι σε άλλα καταστήματα προμηθεύουμε ρούχα με έκπτωση πενήντα τοις εκατό και μπορούμε να πουλήσουμε σε κανονική λιανική τιμή.

Οι απατεώνες στα καταστήματα είναι πολύ διαφορετικά: στην Αγία Πετρούπολη είναι κάπου 100%, δηλαδή, το κατάστημα αγοράζεται από ένα πράγμα για 1.500 ρούβλια και πωλεί για 3 χιλιάδες. Στη Μόσχα, η εξαπάτηση μπορεί να φτάσει το 250%.

Το κόστος παραγωγής εξαρτάται από το πόσο χρόνο περνάει χρόνο και δυνάμεις να ράβουν. Αν εμείς, ας πούμε, έκανε ένα πειραματικό μοντέλο του φόρεμα, ζητώ από την ραπτική, όσο ήταν δύσκολο να εργαστεί μαζί του και πόσο χρόνο πήρε. Εάν ήταν δύσκολο και αργά, αποκλείω αυτό το μοντέλο από τη συλλογή. Ορίζω την τιμή, με βάση το τι πρέπει να πληρώσω έναν κανονικό μισθό στους υπαλλήλους μου και να αναπτύξω ένα εμπορικό σήμα. Θα ήθελα να ευχαριστήσω τους αγοραστές, βάζοντας μια ελάχιστη τιμή, αλλά δεν συμφωνώ να εργάζομαι στο μηδέν, η δουλειά μου κοστίζει χρήματα.

Δημιουργία μιας συλλογής

Το σύστημα εργασίας σε μια μεγάλη και τοπική μάρκα είναι σε μεγάλο βαθμό διαφορετική. Οι γίγαντες της βιομηχανίας προσπαθούν να προβλέψουν τις τάσεις λίγα χρόνια μπροστά. Έχουν ειδικούς ανθρώπους που περνούν σε όλο τον κόσμο και συλλέγουν πληροφορίες σχετικά με τις τάσεις σε όλες τις πιθανές περιοχές: από την τέχνη σε νέες τεχνολογίες. Λαμβάνουν υπόψη τις οικονομικές προϋποθέσεις. Όταν παράγετε αμέσως χιλιάδες μονάδες ρούχων στο εργοστάσιο στην Κίνα, είστε πολύ διακινδυνεύετε, πρέπει να είστε σχολαστικοί, να αποθηκεύσετε σε νήματα και κουμπιά. Δεδομένου ότι είμαστε ακόμα μια μικρή μάρκα, δεν τηρούμε μια σαφή εποχικότητα και προετοιμάζουμε μικρές καψικές συλλογές τέσσερις ή πέντε φορές το χρόνο. Έχω περίπου δύο μήνες για τη δημιουργία μιας συλλογής.

Αρχίζω πάντα με το γεγονός ότι εξετάζω την έμπνευση 60 αγαπημένων ιστότοπων και blogs για τα ρούχα, καταλαβαίνω ότι τώρα το πιο σημαντικό. Συλλέγομαι το λασπώδες μου, στο οποίο μπορεί να υπάρχουν έργα τέχνης και αποσπάσματα από ταινίες και φωτογραφίες της φίλης και της μουσικής. Στον ιστότοπο style.com για μισό χρόνο πριν από την επίσημη έξοδο θέσει νέες συλλογές, θα παρατηρήσω τις λεπτομέρειες που εμφανίζονται συχνότερα σε όλες τις μάρκες. Προετοιμάστε μια βάση για έμπνευση, κλείνω για αρκετές ημέρες στο διαμέρισμα και τραβήξτε. Σύμφωνα με τα σχέδια μου, ο σχεδιαστής κάνει τα δοκιμαστικά πρότυπα, στη συνέχεια ράβουμε τα πρώτα δείγματα, το μέτρο, βελτιώνουμε. Όταν η συλλογή είναι έτοιμη, το φωτογραφίζουμε για το Lucchuk, στέλνουμε ψώνια και περιμένουμε την αντίδραση. Στη συλλογή μπορεί να είναι, για παράδειγμα, εννέα μοντέλα σε τέσσερα χρώματα. Δεν είναι απαραίτητο το καθένα από αυτά τα 36 πράγματα να παραχθούν περισσότερο από ό, τι σε μια περίπτωση.

Επιλέγοντας τα πράγματα

Τα καταστήματα Bayers γνωρίζουν συνήθως τους αγοραστές τους καλά και καταλαβαίνουν ότι θα είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Κάποιοι παίρνουν κυρίως βασικά κλασικά πράγματα, άλλα, αντίθετα, επιλέξτε πιο υπερβολικά μοντέλα. Πρώτον, παραγγείλετε μια παρτίδα δοκιμής, τότε, εστιάζοντας στη ζήτηση, αγοράστε κάτι επιπλέον. Δεν έχουμε μια αποθήκη στην οποία αποθηκεύουμε τα πράγματα, επειδή πάντα μοιράζουμε ένα ορισμένο ποσό για μια συγκεκριμένη σειρά.

Σταδιακά, καταλάβαμε ποια μοντέλα είναι καλύτερα, κατά συνέπεια, διατέθηκε σε μια ξεχωριστή κλασσική γραμμή. Αυτά είναι πράγματα που βρίσκονται σε συνεχή ζήτηση, ανεξάρτητα από την εποχή. Αν κοιτάξετε, όλες οι παγκόσμιες μάρκες έχουν τη δική του βάση των μοντέλων που αναπαράγουν το έτος από το έτος. Blazer chanel, κλασικό sweatwood carhartt, παπούτσια. Αυτά είναι αποδεδειγμένα πράγματα στα οποία μπορείτε να προσθέσετε μια τσέπη ή να αλλάξετε το ύφασμα, αλλά στην πραγματικότητα είναι πάντα τα ίδια. Το μοντέλο Most-Selling Adidas είναι ένα κλασικό μαύρο αθλητικό κοστούμι "τρεις λωρίδες". Τα εμπορικά σήματα κερδίζουν πάντα τα πιο απλά, βασικά πράγματα. Το ίδιο ισχύει και για το χρώμα: το μαύρο και το γκρίζο πάνε πάντα στο Bang, ειδικά στη Ρωσία. Η μάρκα μου βασίζεται επίσης σε καθολικά πράγματα και μονόχρωμη παλέτα. Από τα υφάσματα, επέλεξα ένα υποσέλιδο για δουλειά, γιατί είναι το καλύτερο που αισθάνομαι καλύτερα.

Έχω μια αρχή: δεν θα κάνω ποτέ ένα όμορφο πράγμα στο οποίο δεν μπορώ να κερδίσω. Όταν εφευθώ ένα όμορφο και απλό μοντέλο, το βλέπω αυτό, αν πέσει στην τάση, το θεωρώ το κόστος της παραγωγής του και υπολογίζει πόσο θα πωληθεί σε καταστήματα. Αν καταλάβω ότι κανείς δεν θα το αγοράσει για αυτή την τιμή, με σταματά αμέσως όπως και εγώ αρνούμαι.

Φωτογραφίες: Yasya Fogelgardt