Ποιος είναι ο συνολικός κύκλος εργασιών της εταιρείας. Ετήσιος κύκλος εργασιών στη γραμμή ισολογισμού

Ετήσια παρουσίαση τζίροςσημαίνει το ποσό των εσόδων μιας επιχείρησης / επιχειρηματία από τις δραστηριότητές της - δηλαδή ολόκληρο το ποσό των πωλήσεων προϊόντων, αγαθών, υπηρεσιών και έργων για το έτος. Με άλλα λόγια, ακαθάριστο εισόδημα. Γιατί γιατί να υπολογιστεί ο ετήσιος κύκλος ως το άθροισμα των ακαθάριστων εσόδων της επιχείρησης;

Οδηγίες

1. Αρχικά, ορίστε τη βαθμίδα του ετήσιου τζίροςπροηγούμενες περιόδους της επιχείρησής σας. Εάν η εταιρεία σας μόλις ξεκινά, λάβετε στατιστικά στοιχεία υποκαταστημάτων και χρησιμοποιήστε το παράδειγμα των ανταγωνιστών σας.

2. Δείτε ποιες προβλέψεις για τον πληθωρισμό δίνει η κυβέρνηση για το έτος που σχεδιάζετε. Ο δείκτης αυτός αναφέρεται αυστηρά κατά τον προγραμματισμό του κρατικού προϋπολογισμού.

3. Εισαγάγετε τον συντελεστή διόρθωσης για τον υπολογισμό του ετήσιου τζίροςπρογραμματισμένο έτος: θέλετε να αφήσετε τον κύκλο στο επίπεδο που επιτεύχθηκε - τότε ο δείκτης διόρθωσης είναι ίσος με ένα. Εάν θέλετε να αυξήσετε τον κύκλο, τότε πρέπει να κατανοήσετε τους παράγοντες για τους οποίους αυτό είναι επιτρεπτό: διεξάγοντας μια πιο εχθρική διαφημιστική καμπάνια, ενημερώνοντας προϊόντα, αυξάνοντας τις τιμές - καθορίστε αυτούς τους παράγοντες και καταρτίστε ένα σχέδιο υλοποίησης με αναφορά στις ετήσιο σχέδιο.

4. Διορθώστε το σύνολο που επιτύχατε τα προηγούμενα έτη με το ποσοστό πληθωρισμού του προγραμματισμένου έτους και με το ποσοστό προσαρμογής - το ποσό της αύξησης ή της μείωσης στο ετήσιο τζίρος... Ας πούμε: τα προηγούμενα τρία χρόνια, ο κύκλος της εταιρείας σας ήταν 3.000.000 ρούβλια το χρόνο κατά μέσο όρο. Αποφασίσατε ότι θα αυξήσετε τον ετήσιο κύκλο σας κατά 15% φέτος. Τότε ο αναμενόμενος ετήσιος κύκλος θα είναι: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 ρούβλια. Η κυβέρνηση ανακοίνωσε ότι το αναμενόμενο επίπεδο πληθωρισμού το προγραμματισμένο έτος είναι 7%. Εισάγουμε μια προσαρμογή για την αναμενόμενη βαθμίδα πληθωρισμού: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 ρούβλια - αυτή είναι η προγραμματισμένη ετήσια τζίροςη εταιρεία σας. Γιατί είναι απαραίτητο να πολλαπλασιαστεί με το ποσοστό πληθωρισμού και να μην αφαιρεθεί; Θέλετε να λαμβάνετε το ποσό του ετήσιου τζίρος, που ισοδυναμεί με το άθροισμα του μέσου ετήσιου τζίροςγια τα προηγούμενα τρία χρόνια. Συνεπώς, εάν περιγράψετε τον ετήσιο κύκλο στο ποσό των 3.450.000 ρούβλια και ο ετήσιος πληθωρισμός είναι 7%, τότε το πραγματικό ποσό του ετήσιου τζίροςθα ανέλθει σε: 3.208.500 ρούβλια. Δηλαδή δεν θα φτάσεις στο στημένο αποτέλεσμα.

5. Τώρα, αναλύστε τον ετήσιο κύκλο ανά μήνα και λάβετε τις αναμενόμενες πωλήσεις σας για ολόκληρο τον μήνα. Ταυτόχρονα, να έχετε ζήλο να εξετάσετε τα χαρακτηριστικά της δραστηριότητάς σας - μην διαιρείτε τον κύκλο σε ίσα μέρη. Οποιαδήποτε ενέργεια, ακόμα και σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα όπως ο χρόνος, έχει τα πάνω και τα κάτω της. Εντοπίστε τα πίσω στα προηγούμενα χρόνια και καταγράψτε τους μηνιαίους κύκλους σύμφωνα με τις διακυμάνσεις της αγοράς. Τότε τα σχέδιά σας θα είναι πιο ακριβή.

Το ακαθάριστο εισόδημα αναφέρεται στο συνολικό ετήσιο εισόδημα της εταιρείας, εκφρασμένο σε νομισματικούς όρους, και προέρχεται από την παραγωγή και την πώληση προϊόντων. Έτσι, είναι το ακαθάριστο εισόδημα που μπορεί να χαρακτηρίσει το τελικό αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων της επιχείρησης.

Οδηγίες

1. Προσδιορίστε το ποσό του ακαθάριστου εισοδήματος ως τη διαφορά μεταξύ των εισπράξεων σε μετρητά που λαμβάνονται από την πώληση αγαθών και του φυσικού κόστους παραγωγής τους.

2. Συνοψίστε τη συνολική αξία των προϊόντων που παράγονται για το έτος για το έτος ή όλη την προστιθέμενη αξία. Με τη σειρά του, προστιθέμενη αξία είναι το ποσό που προστίθεται στη συνολική αξία της παραγωγής σε οποιοδήποτε περαιτέρω στάδιο παραγωγής. Επιπλέον, σε οποιοδήποτε στάδιο παραγωγής, προστίθεται ένα ορισμένο ποσοστό απόσβεσης εξοπλισμού, καθώς και το κόστος ενοικίασης.

3. Υπολογίστε το μέγεθος του ακαθάριστου εισοδήματος της επιχείρησης ανά μονάδα παραγωγής. Εξαρτάται από τον αριθμό των αποτελεσμάτων παραγωγής (αγαθών) που πωλήθηκαν και από την τιμή κάθε συγκεκριμένου τύπου προϊόντος. Σε αυτήν την περίπτωση, η διαδικασία δημιουργίας ακαθάριστου εισοδήματος για έναν τύπο προϊόντος μπορεί να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας τον τύπο: D = CxQ, όπου D είναι ο δείκτης του εισοδήματος της επιχείρησης, C είναι η αξία της τιμής πώλησης του προϊόντος, Q είναι την αξία του αριθμού των προϊόντων που πωλήθηκαν.

4. Υπολογίστε το άθροισμα όλων των δεικτών που περιλαμβάνονται στο ακαθάριστο εισόδημα: το συνολικό εισόδημα που λαμβάνεται από την πώληση αγαθών, συμπεριλαμβανομένων των βιομηχανιών υπηρεσιών και βοηθητικών. εισόδημα από τίτλους· εισοδήματα από διάφορες (ασφαλιστικές, τραπεζικές) εργασίες που πραγματοποιούνται για την παροχή χρηματοοικονομικών υπηρεσιών.

5. Υπολογίστε το προσαρμοσμένο ακαθάριστο εισόδημα, το οποίο είναι το ακαθάριστο εισόδημα μείον τους φόρους προστιθέμενης αξίας, τον ειδικό φόρο κατανάλωσης και άλλες εισπράξεις.

6. Υπολογίστε το ακαθάριστο εισόδημα με την υποστήριξη του τύπου: С + lg + G + NX, όπου С είναι ο δείκτης του κόστους καταναλωτή· lg είναι το ποσό των επενδύσεων της εταιρείας· G είναι οι αγορές αγαθών· NX είναι η καθαρή εξαγωγή. Έτσι, τα κόστη που αναφέρονται σε αυτήν την περίπτωση είναι ΑΕΠ και αντικατοπτρίζουν την εκτίμηση της παραγωγής στην αγορά για το έτος.

Σχετικά βίντεο

Το ποσό του ετήσιου κύκλου αντιπροσωπεύει το εισόδημα της επιχείρησης από την επιχειρηματική της δραστηριότητα - ολόκληρο το ποσό που έλαβε από την πώληση προϊόντων, υπηρεσιών ή έργων για το έτος αναφοράς. Δηλαδή, ο ετήσιος κύκλος είναι τα ακαθάριστα έσοδα της επιχείρησης.

Οδηγίες

1. Προσδιορίστε τον δείκτη του ετήσιου κύκλου για την προηγούμενη περίοδο στην επιχείρησή σας. Ταυτόχρονα, εάν ο οργανισμός σας μόλις αρχίζει να προοδεύει (ανοίξατε πρόσφατα την επιχείρησή σας), μπορείτε να πάρετε στατιστικά στοιχεία σε έναν παρόμοιο κλάδο και να προσανατολιστείτε στο παράδειγμα των δικών σας αντιπάλων.

2. Δώστε προσοχή σε ποιες προβλέψεις για τον πληθωρισμό δίνει η ρωσική κυβέρνηση για την υπό εξέταση περίοδο (προγραμματισμένο έτος). Αυτός ο δείκτης πρέπει να αναφέρεται αυστηρά στον προγραμματισμό κάθε κρατικού προϋπολογισμού κάθε χώρας.

3. Εξαγωγή του συντελεστή διόρθωσης για τον υπολογισμό του ετήσιου κύκλου του προγραμματισμένου έτους. Σε αυτήν την περίπτωση, εάν θέλετε να αποθηκεύσετε τον κύκλο σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο, ο συντελεστής διόρθωσης πρέπει να είναι ίσος με ένα. Αλλά αν περιμένετε να αυξήσετε τον κύκλο, πρέπει να συνειδητοποιήσετε, λόγω ποιων δεικτών είναι επιτρεπτό. Για παράδειγμα, θα μπορούσε να γίνει μέσω μιας ιδιαίτερα εχθρικής προώθησης, μέσω μιας ανανεωμένης επιλογής προϊόντων ή μέσω μιας αύξησης των τιμών.

4. Κάντε ένα σχέδιο για την υλοποίηση των απαραίτητων δραστηριοτήτων αφού προσδιορίσετε τους παραπάνω παράγοντες με αναφορά στο υπολογιζόμενο ετήσιο πλάνο.

5. Κάντε προσαρμογές στο σύνολο που λάβατε για το τελευταίο έτος με την υποστήριξη του ρυθμού πληθωρισμού του προγραμματισμένου έτους (πολλαπλασιάστε αυτές τις τιμές). Στη συνέχεια πολλαπλασιάστε το ποσό που προκύπτει με τον δείκτη διόρθωσης, δηλ. κατά το ποσό της μείωσης (αύξησης) του ετήσιου κύκλου.

6. Αναλύστε την αξία του ετήσιου κύκλου ανά μήνα για να αποκτήσετε τις αναμενόμενες πωλήσεις για κάθε συγκεκριμένο μήνα λειτουργίας της εταιρείας. Ταυτόχρονα, προσπαθήστε να λάβετε υπόψη τις ιδιαιτερότητες της επιχειρηματικής σας δραστηριότητας - μην διαιρείτε το εισόδημα σε ισοδύναμα μέρη.

7. Σκεφτείτε επίσης ότι κάθε δράση του οργανισμού, έστω και σε μια τόσο μικρή περίοδο όπως ένας χρόνος, έχει τα δικά της σκαμπανεβάσματα. Παρακολουθήστε τα χρησιμοποιώντας δεδομένα προηγούμενων ετών και, στη συνέχεια, καταγράψτε τους μηνιαίους κύκλους (έσοδα) σύμφωνα με τις αλλαγές της αγοράς.

Κατά την έναρξη μιας επιχείρησης, οι περισσότεροι οργανισμοί αναμένουν να λάβουν εισόδημα από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών που προσφέρονται σε σύντομο χρονικό διάστημα. Συμβαίνει συχνά τα άτομα που ασχολούνται με τη διαχείριση και τη διανομή κεφαλαίων να μην λαμβάνουν υπόψη ότι για να αποκτήσουν δωρεάν κεφάλαια, είναι απαραίτητος ένας καλός κύκλος εργασιών αγαθών και υπηρεσιών σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Τι είναι οι εταιρείες;

Για μια καλά συντονισμένη, κερδοφόρα εργασία, η εταιρεία απαιτεί επενδύσεις σε μετρητά. Οι πληρωμές για αγαθά, υπηρεσίες και περιουσιακά στοιχεία που χρησιμοποιούνται μπορούν να πραγματοποιηθούν τόσο σε μετρητά όσο και χωρίς μετρητά. Ο όρος «ταμειακή ροή της εταιρείας» σημαίνει το σύνολο όλων των μεθόδων απόκτησης κέρδους: πληρωμές για αγαθά, διακανονισμοί για δανειακές υποχρεώσεις, καθώς και πληρωμές σε εργαζόμενους και μετόχους.

Γίνεται χρησιμοποιώντας τα διαθέσιμα χρήματα.

Πραγματοποιείται με τη βοήθεια τζίρου χωρίς μετρητά κατόπιν αιτήματος του παραλήπτη από τον λογαριασμό του πληρωτή για την προσκόμιση διαπραγματεύσιμου παραστατικού.

Τύποι ταμειακών ροών

Ο κύκλος εργασιών μιας εταιρείας είναι ένα σύνολο διαδικασιών που απαιτούνται για την αύξηση του κύκλου εργασιών. Για αυτό, μπορούν να χρησιμοποιηθούν διάφορες μέθοδοι αλληλεπίδρασης για την πληρωμή των αγαθών, υπηρεσιών ή υλικών που λαμβάνονται:

• Ταμειακές ροές (χρησιμοποιείται στην αλληλεπίδραση νομικών και φυσικών προσώπων για την πληρωμή λογαριασμών για ληφθέντα αγαθά, υπηρεσίες με υποχρεώσεις εκτός εμπορευμάτων).
• Νομισματικός κύκλος εργασιών (ισχύει για την παροχή υπηρεσιών ή αγαθών με πίστωση).
• Νομισματικός και χρηματοοικονομικός κύκλος εργασιών (συνήθης για υλικές σχέσεις μεταξύ του πελάτη και του αναδόχου).

Ποιος μπορεί να γίνει μέλος της χρηματικής κυκλοφορίας;

Ο κύκλος εργασιών της εταιρείας είναι η αλληλεπίδραση μεταξύ των οργανισμών που συμμετέχουν στον κύκλο εργασιών. Πρόκειται για τον κύκλο εργασιών μεταξύ νομικών προσώπων, τραπεζικών ιδρυμάτων, τράπεζας και νομικών ή φυσικών προσώπων, μεταξύ ιδιωτών.

Τις περισσότερες φορές, τέτοιες αλληλεπιδράσεις πραγματοποιούνται με τραπεζική μεταφορά μεταξύ των λογαριασμών του πελάτη και του αναδόχου.

Έτσι, ο ταμειακός κύκλος εργασιών της εταιρείας είναι το άθροισμα όλων των εισπράξεων για παραγόμενη αλλά και κρατήσεις για καταναλωμένη ηλεκτρική ενέργεια, ενοικίαση χώρων, αγορά πρώτων υλών, για διακανονισμό με τους μετόχους.

Η λογιστική παρακολουθεί τις εισπράξεις και το κόστος παραγωγής για όλη την περίοδο λειτουργίας της εταιρείας. Με βάση αυτό, όλα τα υλικά περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης μπορούν να χωριστούν σε ενεργητικά και παθητικά στοιχεία ενεργητικού, τα οποία διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στον κύκλο εργασιών της εταιρείας. Αυτό αποδεικνύει το γεγονός ότι όσο νεότερη είναι η εταιρεία, τόσο λιγότερα ανενεργά περιουσιακά στοιχεία θα έχει.

Τι είναι τα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης;

Δημιουργούνται ως αποτέλεσμα των εργασιών της εταιρείας και χωρίζονται σε:

• Ενεργός (κεφάλαια σε συνεχή κυκλοφορία που χρησιμοποιούνται για την αγορά πρώτων υλών, πληρωμή για τρέχουσες πληρωμές).
• Ανενεργό (δεν φέρει υλικό φορτίο και δεν μπορεί να είναι χρήσιμο, εάν είναι απαραίτητο, για τη βελτίωση της οικονομικής κατάστασης της εταιρείας).

Εάν τα ενεργά περιουσιακά στοιχεία εμφανίζονται μέσω παραγωγής, πώλησης, είσπραξης πληρωμών για χρέη, προπληρωμής του πελάτη, καθώς και λήψης επιτοκίων μακροπρόθεσμων επενδύσεων, τότε τα ανενεργά κεφάλαια είναι συνήθως ήδη στον ισολογισμό της εταιρείας στην αρχή της παραγωγικής της δραστηριότητας.

Τα περισσότερα από τα ανενεργά κεφάλαια τα βλέπουν οι εργαζόμενοι σε καθημερινή βάση - πρόκειται για κτίρια εργασίας, εξοπλισμό, οποιαδήποτε πνευματική ιδιοκτησία που δεν χρησιμοποιείται στην παραγωγική διαδικασία, αλλά εμφανίζεται στη διαδικασία της νόμιμης δραστηριότητας (πελατεία, φήμη, συνεργασίες, και τα λοιπά.)

Τι επηρεάζει τον κύκλο εργασιών των κεφαλαίων;

Ο κύκλος εργασιών της εταιρείας είναι ένα σύνολο περιουσιακών στοιχείων και υλικών περιουσιακών στοιχείων σε κυκλοφορία κατά τη διάρκεια μιας ορισμένης περιόδου. Κάθε οργανισμός πρέπει να παρακολουθεί την ανάγκη για κεφάλαιο κίνησης, καθώς παίζει σημαντικό ρόλο στη βελτιστοποίηση του κόστους εργασίας και παραγωγής.

Η εταιρεία κερδίζει δυναμική και αυξάνει τον δείκτη περιθωρίου, δηλαδή το ποσό των καθαρών εσόδων που απομένουν μετά την εξόφληση όλων των χρεωστικών υποχρεώσεων και πληρωμών. Αλλά δεν μπορεί να ειπωθεί ότι είναι ένας ακριβής δείκτης της ευημερίας μιας επιχείρησης.

Ο δείκτης περιθωρίου μπορεί να δείξει μόνο το ποσό του καθαρού κέρδους που μπορεί να ξοδέψει ο οργανισμός για τις ανάγκες του τον τρέχοντα μήνα. Αντίστοιχα, μια εταιρεία που αυξάνει αυτόν τον δείκτη με μεγάλους τζίρους έχει μικρή περίοδο τζίρου αγαθών (αγαθά-αγοραστής-χρήματα), καθώς και απόθεμα πρώτων υλών που κυκλοφορεί συνεχώς.

Χάρη σε λάθος υπολογισμούς, ένας έμπειρος οικονομολόγος μπορεί να πει με βεβαιότητα εάν ο κύκλος εργασιών μιας εταιρείας είναι επαρκής και εάν η εταιρεία είναι ρευστοποιήσιμη. Δηλαδή πόσο γρήγορα γίνεται κυκλικός τζίρος ενεργών κεφαλαίων και υλικών και αν η εταιρεία θα μπορέσει να αποπληρώσει τις υπάρχουσες υποχρεώσεις της προς τους πιστωτές και να παραμείνει με καθαρά κέρδη.

Πώς να καθορίσετε τον ετήσιο κύκλο εργασιών

Συμβουλές Εμπειρογνωμόνων - Χρηματοοικονομικός Σύμβουλος

Σχετικές Φωτογραφίες
Το ποσό του ετήσιου κύκλου εργασιών είναι το εισόδημα της εταιρείας από την επιχειρηματική της δραστηριότητα - ολόκληρο το ποσό που έλαβε από την πώληση προϊόντων, υπηρεσιών ή έργων για το έτος αναφοράς. Δηλαδή, ο ετήσιος κύκλος εργασιών είναι τα ακαθάριστα έσοδα της εταιρείας. Απλώς ακολουθήστε αυτές τις απλές συμβουλές βήμα προς βήμα και θα είστε στο σωστό δρόμο με τα οικονομικά σας ζητήματα.

Γρήγορος οδηγός βήμα προς βήμα

Ας δούμε, λοιπόν, τις ενέργειες που πρέπει να γίνουν.

Βήμα 1
Προσδιορίστε τον δείκτη του ετήσιου κύκλου εργασιών για την προηγούμενη περίοδο στην εταιρεία σας. Ταυτόχρονα, εάν ο οργανισμός σας μόλις αρχίζει να αναπτύσσεται (ανοίξατε πρόσφατα την επιχείρησή σας), μπορείτε να πάρετε στατιστικά στοιχεία για έναν παρόμοιο κλάδο και να προσανατολιστείτε στο παράδειγμα των δικών σας ανταγωνιστών. Στη συνέχεια, προχωράμε στο επόμενο βήμα της σύστασης.

Βήμα 2
Δώστε προσοχή στην πρόβλεψη για τον πληθωρισμό που έδωσε η ρωσική κυβέρνηση για την υπό εξέταση περίοδο (προγραμματισμένο έτος). Αυτός ο δείκτης πρέπει να αναφέρεται κατά τον προγραμματισμό ολόκληρου του κρατικού προϋπολογισμού οποιασδήποτε χώρας. Στη συνέχεια, προχωράμε στο επόμενο βήμα της σύστασης.

Βήμα - 3
Εξαγωγή του συντελεστή διόρθωσης για τον υπολογισμό του ετήσιου κύκλου εργασιών του προγραμματισμένου έτους. Σε αυτήν την περίπτωση, εάν θέλετε να διατηρήσετε τον τζίρο σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο, ο συντελεστής διόρθωσης πρέπει να είναι ίσος με ένα. Αλλά αν περιμένετε να αυξήσετε τον τζίρο σας, πρέπει να καταλάβετε σε ποιους δείκτες είναι δυνατό αυτό. Για παράδειγμα, αυτό θα μπορούσε να γίνει μέσω της πιο επιθετικής προώθησης, με ενημέρωση της σειράς προϊόντων ή με αύξηση των τιμών. Στη συνέχεια, προχωράμε στο επόμενο βήμα της σύστασης.

Βήμα - 4
Να συντάξει σχέδιο υλοποίησης των απαραίτητων δραστηριοτήτων αφού καθορίσει τους παραπάνω παράγοντες με αναφορά στο υπολογιζόμενο ετήσιο πλάνο. Στη συνέχεια, προχωράμε στο επόμενο βήμα της σύστασης.

Βήμα - 5
Προσαρμόστε το αποτέλεσμα του περασμένου έτους χρησιμοποιώντας το ποσοστό πληθωρισμού για το έτος-στόχο (πολλαπλασιάστε αυτές τις τιμές). Στη συνέχεια, πολλαπλασιάστε το ποσό που προκύπτει με τον συντελεστή διόρθωσης, δηλ.

OFF: ετήσιος κύκλος εργασιών

κατά το ποσό της μείωσης (αύξησης) του ετήσιου κύκλου εργασιών. Στη συνέχεια, προχωράμε στο επόμενο βήμα της σύστασης.

Βήμα - 6
Αναλύστε τον ετήσιο τζίρο ανά μήνα για να λάβετε τις αναμενόμενες πωλήσεις για κάθε συγκεκριμένο μήνα λειτουργίας της εταιρείας. Ταυτόχρονα, προσπαθήστε να λάβετε υπόψη τις ιδιαιτερότητες της επιχειρηματικής σας δραστηριότητας - μην διαιρείτε το εισόδημα σε ίσα μέρη. Στη συνέχεια, προχωράμε στο επόμενο βήμα της σύστασης.

Βήμα - 7
Λάβετε επίσης υπόψη σας ότι οποιαδήποτε δραστηριότητα του οργανισμού, ακόμη και σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα όπως ένα έτος, έχει τα πάνω και τα κάτω της. Παρακολουθήστε τα χρησιμοποιώντας δεδομένα προηγούμενων ετών και, στη συνέχεια, προγραμματίστε τους μηνιαίους κύκλους εργασιών (έσοδα) σύμφωνα με τις αλλαγές της αγοράς.
Ελπίζουμε ότι η απάντηση στην ερώτηση - Πώς να προσδιορίσετε τον ετήσιο κύκλο εργασιών - περιέχει χρήσιμες πληροφορίες για εσάς. Καλή τύχη! Για να βρείτε την απάντηση στην ερώτησή σας, χρησιμοποιήστε τη φόρμα - Αναζήτηση ιστότοπου.

Ετικέτες κλειδιά: Οικονομικά

Ταξινόμηση περιουσιακών στοιχείων

Τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας περιλαμβάνουν την αξία των πόρων που υποστηρίζουν την παραγωγική διαδικασία της επιχείρησης. Τα περιουσιακά στοιχεία περιλαμβάνουν:

• Μη κυκλοφορούντα κεφάλαια (κατασκευές, κτίρια, μηχανήματα και εξοπλισμός, μεταφορές κ.λπ.),
• Ανακυκλούμενα κεφάλαια (μετρητά, χρέη, βραχυπρόθεσμες επενδύσεις κ.λπ.).

Η λογιστική ενεργητικού είναι υποχρεωτική για τις περισσότερες ρωσικές επιχειρήσεις. Όλα τα περιουσιακά στοιχεία συγκεντρώνονται στην αριστερή πλευρά του ισολογισμού και χωρίζονται ανάλογα με τον σκοπό τους:

• Το πρώτο τμήμα του ισολογισμού αντιπροσωπεύεται από μη κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία (πάγια και άυλα περιουσιακά στοιχεία), τα οποία λογιστικοποιούνται σύμφωνα με την υπολειμματική αξία μείον τις αποσβέσεις (γραμμή 1100 του ισολογισμού).
• Το δεύτερο τμήμα του ισολογισμού αντιπροσωπεύεται από κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία που εμπλέκονται άμεσα στην παραγωγική διαδικασία (γραμμή 1200 του ισολογισμού).

Ο τύπος για τη μέση ετήσια αξία των περιουσιακών στοιχείων στον ισολογισμό

Για τον υπολογισμό του μέσου ποσού των περιουσιακών στοιχείων μιας επιχείρησης για το έτος, είναι απαραίτητο να προστεθεί το ποσό των περιουσιακών στοιχείων στην αρχή και στο τέλος του έτους. Επιπλέον, αυτό το ποσό διαιρείται με 2 ή πολλαπλασιάζεται με 0,5.

Ο τύπος για τη μέση ετήσια αξία των περιουσιακών στοιχείων στον ισολογισμό χρησιμοποιεί λογιστικά δεδομένα.

Σε γενικές γραμμές, ο τύπος για τη μέση ετήσια αξία των περιουσιακών στοιχείων στον ισολογισμό έχει ως εξής:

CA av = (CAnp + CAkp) / 2

Εδώ CA av είναι η μέση ετήσια αξία των περιουσιακών στοιχείων,

САнп - η αξία των περιουσιακών στοιχείων στην αρχή της περιόδου,

САкп - η αξία των περιουσιακών στοιχείων στο τέλος της περιόδου (έτος).

Ο τύπος για τη μέση ετήσια αξία των περιουσιακών στοιχείων στον ισολογισμό σάς επιτρέπει να υπολογίζετε τόσο για τα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης στο σύνολό της όσο και ξεχωριστά για τα κυκλοφορούντα και τα μη κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία.

Χαρακτηριστικά υπολογισμού

Τα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης καταχωρούνται συνολικά στη γραμμή 1600 του ισολογισμού, ο οποίος καταρτίζεται από τους λογιστές στο τέλος κάθε έτους. Εφαρμόζοντας αυτόν τον τύπο, χρησιμοποιούνται οι δείκτες για τον ισολογισμό για πολλά χρόνια, ενώ ο δείκτης στη γραμμή 1600 λαμβάνεται από τον ισολογισμό για κάθε έτος, αθροίζεται και στη συνέχεια διαιρείται με το 2.

Στην περίπτωση των υπολογισμών για το κυκλοφορούν ενεργητικό, ο τύπος για τη μέση ετήσια αξία των περιουσιακών στοιχείων για τον ισολογισμό χρησιμοποιεί πληροφορίες από 1200 γραμμές του ισολογισμού. Εάν απαιτείται υπολογισμός για τα μη κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία, τότε ο λογιστής χρησιμοποιεί τους δείκτες για τη γραμμή 1100 του ισολογισμού.

Αύξηση του κύκλου εργασιών της εταιρείας | 5 βασικά όργανα

Πρέπει να χρησιμοποιήσετε τους δείκτες με παρόμοιο τρόπο, βρίσκοντας τη μέση αξία των περιουσιακών στοιχείων και συγκρίνοντας τα δεδομένα στον ισολογισμό για τα αντίστοιχα έτη.

Η αξία της μέσης ετήσιας αξίας των περιουσιακών στοιχείων στον ισολογισμό

Η μέση ετήσια αξία των περιουσιακών στοιχείων, η οποία υπολογίζεται από τους αναλυτές, χρησιμοποιείται στο μέλλον κατά τον υπολογισμό των συντελεστών που μπορούν να χαρακτηρίσουν την κατάσταση και την αποτελεσματικότητα κάθε επιχείρησης:

• Η απόδοση του ενεργητικού,
• δείκτης κύκλου εργασιών ενεργητικού κ.λπ.

Επίσης, ο δείκτης χρησιμοποιείται για να βρεθούν οι λόγοι που οδήγησαν σε αλλαγές στο έργο της επιχείρησης και να ληφθούν αποφάσεις στον τομέα της διαχείρισης πόρων.

Ο δείκτης της μέσης ετήσιας αξίας των περιουσιακών στοιχείων μπορεί να παρέχει μια ακριβέστερη κατανόηση του μεγέθους και της αξίας των περιουσιακών στοιχείων, ενώ εξουδετερώνει τις συνθήκες που μπορούν να στρεβλώσουν το πραγματικό ποσό των περιουσιακών στοιχείων.

Εάν συγκριθούν οι δείκτες του κύκλου εργασιών των περιουσιακών στοιχείων διαφορετικών επιχειρήσεων για διαφορετικά έτη, τότε είναι απαραίτητο να ελεγχθεί η ομοιομορφία της αξιολόγησης του μέσου ετήσιου ποσού των περιουσιακών στοιχείων.

Παραδείγματα επίλυσης προβλημάτων

Εσοδα(συμβαίνει και ως τζίροςκαι όγκο των πωλήσεων) - το πλήρες ποσό των απαιτήσεων (συμπεριλαμβανομένων των απλήρωτων) που παρουσιάζονται από την επιχείρηση ή τον επιχειρηματία στους αγοραστές ως αποτέλεσμα της πώλησης κατασκευασμένων προϊόντων, υπηρεσιών, έργων για μια ορισμένη περίοδο. Τα έσοδα είναι ένα από τα είδη εσόδων μιας εταιρείας. Το μικτό κέρδος είναι ίσο με τη διαφορά μεταξύ εσόδων και εξόδων (κόστος) για την κύρια δραστηριότητα (κόστος πωληθέντων αγαθών ή υπηρεσιών). Τα κεφαλαιουχικά κέρδη ως αποτέλεσμα της αύξησης της αξίας των περιουσιακών στοιχείων μιας επιχείρησης για κάποιο λόγο δεν είναι έσοδα. Για φιλανθρωπικά ιδρύματα, τα έσοδα περιλαμβάνουν τη συνολική αξία των δώρων σε μετρητά που λαμβάνονται.

Τα έσοδα από την πώληση προϊόντων (έργων, υπηρεσιών) περιλαμβάνουν μετρητά ή άλλα περιουσιακά στοιχεία σε χρηματικούς όρους, που λαμβάνονται ή πρόκειται να ληφθούν ως αποτέλεσμα της πώλησης αγαθών, τελικών προϊόντων, έργων, υπηρεσιών σε τιμές, τιμολόγια σύμφωνα με τις συμβάσεις. Τα καθαρά έσοδα, σε αντίθεση με τα ακαθάριστα έσοδα, μειώνονται από φόρους.

Ταυτόχρονα, οι δραστηριότητες της επιχείρησης μπορούν να χαρακτηριστούν σε διάφορες κατευθύνσεις:

• έσοδα από την κύρια δραστηριότητα που προέρχονται από την πώληση προϊόντων (εργασία που εκτελείται, παρεχόμενες υπηρεσίες).
• έσοδα από επενδυτικές δραστηριότητες, που εκφράζονται με τη μορφή χρηματοοικονομικού αποτελέσματος από την πώληση μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων, την πώληση τίτλων·
• έσοδα από χρηματοοικονομικές δραστηριότητες.

Τα συνολικά έσοδα αποτελούνται από έσοδα σε αυτούς τους τρεις τομείς. Ωστόσο, η κύρια σημασία σε αυτό δίνεται στα έσοδα από την κύρια δραστηριότητα, η οποία καθορίζει ολόκληρο τον λόγο ύπαρξης της επιχείρησης.

Καταμέτρηση χαρακτηριστικών

Στη λογιστική, χρησιμοποιούνται δύο κύριες μέθοδοι υπολογισμού των εσόδων:

1. Μέθοδος μετρητών- η πληρωμή σε μετρητά που εισπράττεται στους λογαριασμούς ή στο ταμείο της επιχείρησης ή τα αγαθά που εισπράττονται για την πληρωμή των υποχρεώσεων (ανταλλαγή) θεωρείται ως έσοδο.
2. Μέθοδος δεδουλευμένων- τα έσοδα προκύπτουν όταν οι καταναλωτές έχουν υποχρεώσεις να πληρώσουν για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της επιχείρησης.

   Πώς να υπολογίσετε τον ετήσιο κύκλο εργασιών

   Τις περισσότερες φορές, το δεδουλευμένο προκύπτει κατά την αποστολή των προϊόντων στον καταναλωτή ή την παροχή υπηρεσιών.

δείτε επίσης

Σημειώσεις (επεξεργασία)

1. Γ.Ι. Efimov, V.G. Κρούτσκο, Κ.Γ. Nahapetyan, V.A. Περεχονττσένκο.Βασικές αρχές διαχείρισης στις σύγχρονες συνθήκες. - Μόσχα: Sputnik +, 2016 .-- Σ. 25 .-- 374 σελ. - ISBN 978-5-9973-3668-4.
2. Χρηματοδότηση επιχειρήσεων: σχολικό βιβλίο / N. Ye. Zayats; κάτω από το σύνολο. εκδ. N.E. Zayats, T.I. Vasilevskaya. - 3η έκδ., Rev. - Μινσκ: Vysh. σχολείο., 2006 .-- 528 σελ.

Πώς να υπολογίσετε τους τζίρους;

Ένας σημαντικός δείκτης της δραστηριότητας μιας επιχείρησης ή επιχείρησης είναι ο κύκλος εργασιών της. Χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό του ROI και του ημερήσιου ποσοστού κίνησης των κεφαλαίων. Προτού μάθετε πώς να υπολογίζετε τους κύκλους εργασιών, πρέπει να προσδιορίσετε τους κύριους δείκτες που τους επηρεάζουν. Το κεφάλαιο κίνησης είναι απαραίτητο για τη διασφάλιση της παραγωγικής διαδικασίας, με αποτέλεσμα να υπάρχει μεταφορά της αξίας τους στο τελικό προϊόν.

Οποιαδήποτε επιχειρηματική δραστηριότητα περιλαμβάνει τη χρήση κεφαλαίου κίνησης.

Τι σημαίνει τζίρος 5 εκατομμυρίων την ημέρα; (μέσα)

Αυτά περιλαμβάνουν εργασίες σε εξέλιξη, αποθέματα, έτοιμα και αποστελλόμενα προϊόντα, εισπρακτέους λογαριασμούς, μετρητά και χρήματα στον τρεχούμενο λογαριασμό της εταιρείας. Στις καθημερινές δραστηριότητες της επιχείρησης περνούν από διάφορα στάδια χρήσης.

Στάδια κίνησης κεφαλαίου κίνησης

• Νομισματικός.Τα κεφάλαια χρησιμοποιούνται για την αγορά πρώτων υλών, εξαρτημάτων, υλικών, δοχείων, καυσίμων και άλλων στοιχείων των παραγωγικών δραστηριοτήτων.
• Παραγωγή.Τα αποθέματα που δημιουργήθηκαν προηγουμένως ως αποτέλεσμα της παραγωγικής διαδικασίας μεταφέρονται σε τελικά προϊόντα ή ημικατεργασμένα προϊόντα.
• Εμπόρευμα.Για τη λήψη κεφαλαίων, πωλούνται τελικά προϊόντα ή ημικατεργασμένα προϊόντα.

Διαχείριση

Είναι απαραίτητο να καθοριστεί η περίοδος για την οποία θα πραγματοποιηθεί ο υπολογισμός (για παράδειγμα, για ένα μήνα, μισό έτος). Τις περισσότερες φορές, ο υπολογισμός πραγματοποιείται ανά έτος.

Θα χρειαστεί να συλλέξετε δεδομένα για όλες τις πωλήσεις που πραγματοποιήθηκαν κατά την επιλεγμένη περίοδο. Για αυτό, συνοψίζεται το κόστος πωληθέντων αγαθών (P).

Η αξία που προκύπτει ως αποτέλεσμα του υπολογισμού των πωλήσεων (P) πρέπει να διαιρεθεί με το ποσό του κόστους (Z).

Το αποτέλεσμα που προκύπτει σας επιτρέπει να αναλύσετε την επιτυχία των οικονομικών δραστηριοτήτων. Όσο μεγαλύτερη είναι, τόσο πιο αποτελεσματικά χρησιμοποιούνται τα περιουσιακά στοιχεία και τόσο μεγαλύτερη είναι η κερδοφορία της παραγωγής. Η αύξηση του τζίρου θα αυξήσει τα κέρδη.

Για να εκτιμηθεί πόσο αποτελεσματικά χρησιμοποιούνται τα κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία, υπολογίζεται το ποσοστό κύκλου εργασιών τους. Για να το κάνετε αυτό, καθορίστε τον χρόνο που απαιτείται για τον πλήρη κύκλο εργασιών των κεφαλαίων από την απόκτηση υλικών (χρηματικό στάδιο) έως την πώληση προϊόντων (στάδιο εμπορευμάτων). Συγκρίνοντας τον προγραμματισμένο και τον πραγματικό κύκλο εργασιών, συνάγεται το συμπέρασμα ότι επιβραδύνεται ή επιταχύνεται.

Ο εξορθολογισμός βοηθά στην ορθολογική χρήση του κεφαλαίου κίνησης. Περιλαμβάνει την ανάπτυξη λογικών προτύπων και προτύπων για την κατανάλωση υλικών, πρώτων υλών και άλλων μέσων για τη διασφάλιση της αδιάλειπτης λειτουργίας. Η απλούστερη μέθοδος διαλογής βασίζεται στη χρήση δεδομένων για το κεφάλαιο κίνησης της προηγούμενης περιόδου, τα οποία κάνουν τις απαραίτητες προσαρμογές.

Ερώτηση:Πώς να υπολογίσετε τον κύκλο εργασιών στον τρεχούμενο λογαριασμό;
Απάντηση:Ο πιο συχνά χρησιμοποιούμενος δείκτης είναι ο μέσος μηνιαίος κύκλος εργασιών. Για να το υπολογίσετε, πρέπει να διαιρέσετε τον κύκλο εργασιών για την υπό εξέταση περίοδο με τον αριθμό των μηνών σε αυτήν. Αυτός ο δείκτης ενδιαφέρει συνήθως τη φορολογική υπηρεσία και τους μελλοντικούς πιστωτές.

Ερώτηση:Τι είναι οι καθαροί κύκλοι εργασιών και γιατί χρειάζονται;
Απάντηση:Ο καθαρός κύκλος εργασιών είναι η διαφορά μεταξύ εισπράξεων (χρεωστικών) εισπράξεων και κεφαλαίων που δεν σχετίζονται με την κύρια δραστηριότητα της εταιρείας (για παράδειγμα, φιλανθρωπία). Ο δείκτης χρησιμοποιείται για την ανάλυση της οικονομικής απόδοσης, συγκρίνοντας τα αποτελέσματα των αναφορών και την πραγματική κίνηση των κεφαλαίων.

Ερώτηση:Τι ονομάζεται πρότυπο κεφαλαίου κίνησης;
Απάντηση:Αντιπροσωπεύει το ελάχιστο ποσό σε χρηματικούς όρους, χωρίς το οποίο δεν μπορεί να οργανωθεί η παραγωγή. Για να το υπολογίσετε, χρησιμοποιήστε το ποσοστό αποθέματος σε ημέρες για κάθε στοιχείο που εμπλέκεται στη διαδικασία παραγωγής και τον δείκτη για τον οποίο ορίζεται αυτό το ποσοστό.

Ο κύκλος εργασιών της επιχείρησης, ή ο κύκλος εργασιών, ονομάζεται ακαθάριστο εισόδημα - αυτό είναι το χρηματικό ποσό που έλαβε η εταιρεία ως αποτέλεσμα της πώλησης του προϊόντος της (προϊόντος ή υπηρεσίας). Τα έσοδα από τις πωλήσεις ή ο κύκλος εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης χρησιμοποιούνται για αναφορές στα στατιστικά στοιχεία.

Χρηματοοικονομική κύκλου εργασιών της επιχείρησηςονομάστε τα κεφάλαια που λαμβάνονται από τις πωλήσεις. Στο εμπόριο χρησιμοποιείται ο όρος «τζίρος», δηλαδή το χρηματικό ποσό που έχει έρθει σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο: μήνα, εποχή, έτος.

Κύκλος εργασιών της επιχείρησηςΕίναι ο συνολικός όγκος:

• αποστέλλονται εμπορεύματα δικής τους παραγωγής, εργασίες που έχουν γίνει και υπηρεσίες που εκτελούνται με δικές τους προσπάθειες·
• εμπορεύματα που πωλούνται·
• πούλησε υλικά, πρώτες ύλες, εξαρτήματα, καύσιμα που είχαν αγοραστεί προηγουμένως για τη χρήση τους στην παραγωγή.

Ο κύκλος εργασιών της εταιρείας- Αυτή είναι η κίνηση των συντελεστών παραγωγής, που εκφράζονται σε ισοδύναμο υλικού-υλικού.

Ο κύκλος εργασιών των αποθεμάτων της επιχείρησης καλύπτει τους τομείς παραγωγής και κυκλοφορίας. Τα κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας, ή ο ταμειακός κύκλος εργασιών της επιχείρησης, είναι το άθροισμα των κεφαλαίων κυκλοφορίας και παραγωγής.

Τα ανακυκλούμενα κεφάλαια διαφέρουν από τα κύρια στο ότι λειτουργούν πλήρως σε όλους τους κύκλους παραγωγής. Το κόστος τους περιλαμβάνεται στο υποχρεωτικό κόστος παραγωγής. Τα ανακυκλούμενα κεφάλαια μπορεί να είναι υλικά, καύσιμα, πρώτες ύλες, ενέργεια, αγορασμένα ημικατεργασμένα προϊόντα και ανταλλακτικά.

Ταμεία κυκλοφορίαςΕίναι μια συλλογή όλων των κεφαλαίων που λειτουργούν στη σφαίρα της κυκλοφορίας: μετρητά, αγαθά προς πώληση, εισπρακτέοι λογαριασμοί κ.λπ.

Ο κύκλος εργασιών της επιχείρησης περιλαμβάνειτη συνολική αξία των αγαθών ίδιας παραγωγής που αποστέλλονται, καθώς και το κόστος εργασίας και εκείνων των υπηρεσιών που παρασχέθηκαν με δική τους προσπάθεια. Επιπλέον, στον κύκλο εργασιών του οργανισμού περιλαμβάνονται και τα έσοδα από την πώληση αγορασθέντων αγαθών (χωρίς ΦΠΑ, ειδικούς φόρους κατανάλωσης και άλλες υποχρεωτικές πληρωμές).

Ο όγκος των εμπορευμάτων που αποστέλλονταιΗ εγχώρια παραγωγή στον κύκλο εργασιών μιας επιχείρησης ονομάζεται η αξία των προϊόντων που παράγονται από μια νομική οντότητα και αποστέλλονται κατά τη διάρκεια της περιόδου αναφοράς ή διατίθενται προς πώληση. Επίσης, ο όγκος των εμπορευμάτων που αποστέλλονται ονομάζεται άμεση ανταλλαγή με άλλα νομικά και φυσικά πρόσωπα, ανεξάρτητα από το αν υπήρξε παραλαβή κεφαλαίων στον πωλητή.

Αυτός ο δείκτης του κύκλου εργασιών της εταιρείας είναι μια άμεση αντανάκλαση της εμπορικής δραστηριότητας της εταιρείας.

Κύκλος εργασιών λιανικήςγίνεται έσοδα από αγαθά που αγοράζονται για μεταπώληση (μείον φόρο προστιθέμενης αξίας, φόρο επί των πωλήσεων και άλλες υποχρεωτικές πληρωμές), έσοδα μεταβιβαζόμενων (αποστολών) αγαθών εγχώριας παραγωγής, έσοδα από άλλες δραστηριότητες (για παράδειγμα, από ενοικίαση χώρων, οχημάτων, εξοπλισμού κ.λπ. και τα λοιπά.). Ο κύκλος εργασιών ενός λιανοπωλητή δεν περιλαμβάνει έσοδα από την πώληση των ενσώματων παγίων, των παγίων, των περιουσιακών στοιχείων, του νομίσματος, των μετοχών και άλλων τίτλων του.

Ο κύκλος εργασιών της επιχείρησης χονδρικήςείναι τα έσοδα από την πώληση αγαθών που αγοράστηκαν για μεταπώληση (χωρίς ΦΠΑ και άλλες υποχρεωτικές πληρωμές), από υπηρεσίες διαμεσολάβησης (προμήθεια αντιπροσώπων με έκπτωση φόρων), η αξία των αποσταλλόμενων (μεταφερθέντων) αγαθών δικής τους παραγωγής, κέρδος από άλλα δραστηριότητες (μίσθωση χώρων, εξοπλισμού, μεταφοράς κ.λπ.). Δεν υπάρχουν έσοδα σε κυκλοφορία, όπως και στο λιανικό εμπόριο, από την πώληση κεφαλαίων, χρηματοοικονομικών περιουσιακών στοιχείων, νομισμάτων, τίτλων κ.λπ.

Ταμειακές ροές της επιχείρησηςείναι το άθροισμα όλων των πληρωμών, μετρητών και μη, σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Έτσι ονομάζεται το ατομικό κύκλωμα της πραγματικής κίνησης των χρημάτων της εταιρείας. Βασίζεται στην εμπορευματική κυκλοφορία.

Η ταμειακή ροή της επιχείρησης αποτελείται από δύο μέρη:

• Το πρώτο προκύπτει μεταξύ εταιρειών κατά την πώληση ενός προϊόντος. Με απλά λόγια, πρόκειται για πληρωμές βασικών προϊόντων.
• το δεύτερο μέρος του νομισματικού κύκλου εργασιών της εταιρείας είναι οι πληρωμές για όλες τις άλλες εργασίες που δεν σχετίζονται με το προϊόν (μισθοί εργαζομένων, μερίσματα, φόροι κ.λπ.). Μην συγχέετε την έννοια του «κύκλου χρήματος» με τον «κύκλο πληρωμών».

Όταν πρόκειται για τζίρο χρήματος, εννοούμε πράξεις που σχετίζονται με πληρωμές σε μετρητά και χωρίς μετρητά. Κύκλος πληρωμώνείναι, μαζί με μετρητά, άλλα είδη πληρωμών: με τη βοήθεια επιταγών, συναλλαγματικών κ.λπ. Δηλαδή, ο τζίρος των χρημάτων είναι μέρος του συνολικού κύκλου εργασιών πληρωμής.

Πώς να αυξήσετε τον κύκλο εργασιών με τη βοήθεια των διευθυντών HR: μια επιχειρηματική ιδέα

Οι διευθυντές ανθρώπινου δυναμικού προωθούν διάφορα προγράμματα κινήτρων σε εταιρείες και αγοράζουν αγαθά από διάφορα τμήματα της αγοράς. Οι συντάκτες του περιοδικού Commercial Director έχουν καταλάβει ποια στρατηγική να χρησιμοποιήσουν για να αυξηθεί ο κύκλος εργασιών της εταιρείας σας σε βάρος των τμημάτων HR των συνεργαζόμενων εταιρειών.

Ποια είναι τα είδη του κύκλου εργασιών στην επιχείρηση

1. Κύκλος μετρητών και χρημάτων- όλες αυτές είναι πληρωμές σε μετρητά.

Κάθε οργανισμός στη Ρωσία, ανεξάρτητα από τη νομική του μορφή, πρέπει να διατηρεί διαθέσιμα κεφάλαια σε λογαριασμό εμπορικής τράπεζας.

Ταμειακές ροές της επιχείρησης, ή πληρωμές σε μετρητά,λειτουργούν μεταξύ νομικών και φυσικών προσώπων, ιδιωτών, καθώς και μεταξύ κάθε είδους επιχειρήσεων, οργανισμών, ιδρυμάτων.

Οι πληρωμές με μετρητά περιλαμβάνουνκάθε είδους πληρωμές από εταιρείες οικονομικών πόρων προς τους εργαζόμενους. Ο ταμειακός κύκλος εργασιών της επιχείρησης περιλαμβάνει μισθούς, υποτροφίες, συντάξεις, χρηματική βοήθεια και επιδοτήσεις, εισπράξεις από το χρηματοπιστωτικό σύστημα κ.λπ.

Τα άτομα χρησιμοποιούν μετρητά όταν αγοράζουν και πωλούν, παρέχουν και πληρώνουν για υπηρεσίες. Επίσης, ο ταμειακός τζίρος της επιχείρησης είναι η έκδοση των εξής πληρωμών: μισθοί, υποτροφίες, οικονομική ενίσχυση στρατιωτικού προσωπικού. Οι τράπεζες καταβάλλουν κεφάλαια εντός της χρονικής περιόδου που ορίζεται από τη συμφωνία, την απόφαση της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας και τις οδηγίες της NBU.

Τα μετρητά εκδίδονται με μεταφορά από τον τρεχούμενο λογαριασμό του οργανισμού με τη χρήση επιταγών, όπου ο σκοπός του προς ανάληψη ποσού από τον λογαριασμό αναγράφεται στην πίσω όψη.

Τα μετρητά που έρχονται στο ταμειακό σύστημα του οργανισμού ανά ημέρα πρέπει να παραδίδονται στην τράπεζα που εξυπηρετεί την εταιρεία σε καθημερινή βάση. Έτσι, υπάρχει καθημερινός ταμειακός τζίρος της επιχείρησης.

Ένας οργανισμός μπορεί να αφήσει μετρητά στα ταμεία του μόνο εντός ενός συγκεκριμένου ορίου, το όριο του οποίου ορίζει η τράπεζα που τον εξυπηρετεί. Το όριο αυτό καθορίζεται λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες των δραστηριοτήτων της εταιρείας, διότι το ποσό που θα μπορέσει να εξασφαλίσει την ομαλή λειτουργία του κύκλου εργασιών κεφαλαίου της εταιρείας θα πρέπει να παραμείνει στα ταμεία, αρχής γενομένης από την επόμενη εργάσιμη ημέρα μετά την κατάθεση των μετρητών.

1. Κυκλοφορία χρήματος χωρίς μετρητά

Κυκλοφορία χρήματος χωρίς μετρητά ονομάζεται εκείνο το μέρος του κύκλου εργασιών του κεφαλαίου της επιχείρησης όπου οι ταμειακές ροές μεταφέρονται μέσω τραπεζικών λογαριασμών ή μέσω αμοιβαίων απαιτήσεων που αποκλείουν τα ίδια τα τραπεζογραμμάτια.

Ως επί το πλείστον, η ταμειακή ροή της επιχείρησης πραγματοποιείται με τραπεζικό έμβασμα. Αυτό είναι επειδή Η κυκλοφορία χωρίς μετρητά έχει σημαντικά πλεονεκτήματα έναντι των μετρητώνκαι είναι πιο αποτελεσματικό τόσο για τους ανθρώπους γενικά όσο και για τους μεμονωμένους οικονομικούς παράγοντες.

Λόγοι για την αποτελεσματικότητα των πληρωμών χωρίς μετρητά:

1. Σημαντική μείωση του κόστους κοινωνικής διανομής.
2. Δημιουργία των απαραίτητων προϋποθέσεων για τη ρύθμιση του κύκλου εργασιών του κεφαλαίου της επιχείρησης από την κυβέρνηση.
3. Η βελτίωση της οικονομικής κατάστασης κάθε υποκειμένου στο σύστημα διακανονισμού χωρίς μετρητά - η επιτάχυνση της κυκλοφορίας του χρήματος δίνει στους ανθρώπους μια στενή σύνδεση με τις τράπεζες και το νομισματικό σύστημα συνολικά.

Έτσι, κάθε συμμετέχων στη νομισματική κυκλοφορία βρίσκεται σε πλεονεκτική θέση, πληρώνοντας με τη μέθοδο χωρίς μετρητά στις τράπεζες, καθώς και στο πλαίσιο του νομισματικού κύκλου εργασιών των επιχειρήσεων.

Το σύστημα πληρωμών χωρίς μετρητά περιλαμβάνει:

• τις οργανωτικές τους αρχές·
• σύστημα απαιτήσεων για την εταιρεία·
• μορφές και μέθοδοι υπολογισμού·
• κανόνες διαταγής πληρωμών·
• λογιστική τεκμηρίωση που απαιτείται στον οικονομικό κύκλο εργασιών της επιχείρησης.

Σύστημα αρχών πληρωμών χωρίς μετρητά:

• ο διακανονισμός σε μη μετρητά πραγματοποιείται μετά την παροχή υπηρεσιών ή την παροχή αγαθών.
• Τόσο ο μη ταμειακός κύκλος εργασιών της επιχείρησης όσο και οι διακανονισμοί ιδιωτών γίνονται με την άμεση συμμετοχή τραπεζών και ελέγχονται από αυτές.
• όλες οι πληρωμές χωρίς μετρητά πραγματοποιούνται σε εθελοντική βάση·
• ο πληρωτής έχει δωρεάν κεφάλαια ή το δικαίωμα σε δάνειο.

Απαιτήσειςστην οργάνωση πληρωμών χωρίς μετρητά:

• οι πληρωμές πρέπει να είναι έγκαιρες·
• πρέπει να δημιουργηθούν προϋποθέσεις για να διασφαλιστεί ο έλεγχος και η πειθαρχία του μη ταμειακού χρηματοοικονομικού κύκλου εργασιών της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων των τραπεζικών συμφωνιών·
• Οι μη προγραμματισμένες ταμειακές ροές κατά τη διάρκεια των διακανονισμών είναι απαράδεκτες· είναι απαραίτητο να φέρετε όσο το δυνατόν πιο κοντά τη στιγμή της παροχής αγαθών και υπηρεσιών με πληρωμή.

Τρόποι πληρωμής χωρίς μετρητά:

• μεταφορά χρημάτων από τον τρεχούμενο λογαριασμό του πληρωτή στον λογαριασμό του δικαιούχου·
• συμψηφισμός των απαιτήσεων και των δύο μερών.

Τύποι πληρωμών χωρίς μετρητά: μη κάτοικοι, τοπικές, δημοκρατικές και διακρατικές.

Μη κάτοικοι είναι χρηματοοικονομικές συναλλαγές χωρίς μετρητά στο πλαίσιο του κύκλου εργασιών της επιχείρησης μεταξύ προμηθευτών και αγοραστών, οι οποίες εξυπηρετούνται από τράπεζες σε διαφορετικές πόλεις. Οι τοπικές πληρωμές χωρίς μετρητά είναι ταμειακές ροές μεταξύ ενός προμηθευτή και ενός αγοραστή όταν οι υπηρεσίες παρέχονται από μία ή διαφορετικές τράπεζες στην ίδια τοποθεσία.

Ανάλογα με την εφαρμογή, συμπεριλαμβανομένου του πλαισίου του χρηματοοικονομικού κύκλου εργασιών της επιχείρησης, μπορούν να πραγματοποιηθούν πληρωμές χωρίς μετρητά:

• κατά τις συναλλαγές εμπορευμάτων για αγαθά και υλικά μετά τις παρεχόμενες υπηρεσίες και τις εργασίες που εκτελούνται·
• σε πράξεις που δεν σχετίζονται με αγαθά και υπηρεσίες (φόροι και άλλες πληρωμές στον προϋπολογισμό, δάνεια).

Ανάλογα με τη φύση των εγγράφων διακανονισμού, συμπεριλαμβανομένων των ταμειακών ροών της επιχείρησης, υπάρχουν οι ακόλουθοι τύποι πληρωμών χωρίς μετρητά:

• αιτήματα πληρωμής·
• χρηματικά εντάλματα?
• εντολές πληρωμής-εντολές?
• έλεγχοι?
• πιστωτικές επιστολές και διακανονισμοί λογαριασμών.

Για να πραγματοποιήσουν χρηματοοικονομικό κύκλο εργασιών, οι επιχειρήσεις πρέπει να ανοίξουν τρεχούμενους λογαριασμούς σε τράπεζες.

• Οι δείκτες απόδοσης είναι οι κύριοι αισθητήρες της εταιρείας

Ξεκινούν από νομικά πρόσωπα που ασκούν εμπορικές δραστηριότητες και πολίτες που ασχολούνται με επιχειρηματικές δραστηριότητες χωρίς να σχηματίζουν νομική οντότητα (νομική οντότητα χωρίς εταιρική μορφή).

Τα κεφάλαια από αυτό μπορούν να δαπανηθούν ανεξάρτητα από τον κάτοχο του λογαριασμού. Είναι δυνατή η παραγωγή των παρακάτω επιχειρήσεις:

• πίστωση του λογαριασμού με οικονομικές αποδείξεις·
• διαγραφή χρημάτων κατόπιν αιτήματος του ιδιοκτήτη.

Για άνοιγμα τρεχούμενου και τρεχούμενου λογαριασμού, για τη διασφάλιση του χρηματοοικονομικού κύκλου εργασιών της επιχείρησης, υπόκεινται στην υποβολή στο τραπεζικό ίδρυμα τα ακόλουθα τεκμηρίωση:

• δήλωση;
• κρατική εγγραφή της εταιρείας ·
• αντίγραφο καταστατικού για την ίδρυση της εταιρείας·
• αντίγραφο του καταστατικού της εταιρείας·
• δύο κάρτες με δείγματα υπογραφών και σφραγίδα, επικυρωμένα από συμβολαιογράφο.
• βεβαίωση εγγραφής από την εφορία.

Η τράπεζα δεν έχει δικαίωμα να μην ανοίξει λογαριασμό για πελάτη εάν οι μελλοντικές συναλλαγές χωρίς μετρητά στον κύκλο εργασιών της εταιρείας έχουν νομική βάση.

Ανάλογα με τη φύση των νομισματικών σχέσεωνο κύκλος εργασιών μιας επιχείρησης μπορεί να είναι:

• διακανονισμός, εξυπηρέτηση πληρωμών για αγαθά και υπηρεσίες και μη εμπορευματικές υποχρεώσεις νομικών και φυσικών προσώπων·
• πιστωτικός κύκλος εργασιών·
• τον οικονομικό κύκλο εργασιών της επιχείρησης που εξυπηρετεί τις νομισματικές σχέσεις.

Ανάλογα με τις οντότητες μεταξύ των οποίων μεταφέρονται κεφάλαια, παρατηρείται κίνηση στον οικονομικό κύκλο εργασιών της επιχείρησης:

• διατραπεζική (μεταξύ τραπεζών)·
• τραπεζικές εργασίες (μεταξύ τραπεζών και νομικών προσώπων, καθώς και ιδιωτών)·
• μεταξύ νομικών προσώπων·
• μεταξύ νομικών και φυσικών προσώπων·
• μεταξύ ατόμων.

• Εξειδίκευση στην τεκμηρίωση του έργου: πότε χρειάζεται και πώς να το εκτελεσθεί

Πώς να αναλύσετε τον κύκλο εργασιών μιας εταιρείας

Με βάση αναλυτικά και λογιστικά στοιχεία, ο χρηματοοικονομικός κύκλος εργασιών μιας επιχείρησης εκτιμάται ως το άθροισμα του πιστωτικού κύκλου εργασιών και των λογαριασμών που αντικατοπτρίζουν τις ταμειακές ροές σε δραστηριότητες, επενδύσεις και εμπορικές δραστηριότητες.

Ο χρηματοοικονομικός κύκλος εργασιών μιας επιχείρησης είναι το άθροισμα των ταμειακών ροών από διάφορες συναλλαγές σε μετρητά. Αυτό το είδος ομαδοποίησης καθιστά δυνατό τον προσδιορισμό της οικονομικής αποδοτικότητας καθεμιάς από τις δεδομένες κατευθύνσεις του κύκλου εργασιών της επιχείρησης. Το συνολικό αποτέλεσμα δείχνει αλλαγές στην οικονομία της εταιρείας, ελέγχεται έναντι του αρχικού και τελικού χρηματοοικονομικού ισοζυγίου στον ισολογισμό στο λογιστήριο.

Εάν αναλύσετε τις ταμειακές ροές μιας επιχείρησης, μπορείτε να δείτε με μεγάλη ακρίβεια ποια είναι η διαφορά μεταξύ του ποσού της χρηματοοικονομικής ροής που έλαβε χώρα στον οργανισμό την προηγούμενη περίοδο αναφοράς και των κεφαλαίων που ελήφθησαν κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Όταν πραγματοποιείται μια ολοκληρωμένη μελέτη του εμπορικού στοιχείου μιας εταιρείας, αναλύονται οικονομικοί δείκτες, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες των χρηματοοικονομικών ροών, δηλαδή τον συνολικό κύκλο εργασιών της επιχείρησης.

Αυτό οφείλεται εν μέρει στο ότι οι σύγχρονες εκθέσεις αντικατοπτρίζουν οικονομικά αποτελέσματα που διαμορφώνονται σε δεδουλευμένη βάση και όχι μέσω του ταμείου. Με άλλα λόγια, όλες οι εισπράξεις και οι δαπάνες των κεφαλαίων της εταιρείας αποτυπώνονται στην περίοδο αναφοράς εκ των υστέρων, πότε έγιναν, ανεξάρτητα από την πραγματική κίνηση του χρηματοοικονομικού κύκλου εργασιών της εταιρείας.

Υπάρχει ακόμα μια τέτοια στιγμή. Βασικά, οι εισπράξεις και οι εκροές χρηματοδότησης δεν έχουν θεμελιώδη επίδραση στον συνολικό κύκλο εργασιών της επιχείρησης για την περίοδο αναφοράς, καθώς θεωρούνται στην τρέχουσα περίοδο ως έσοδα και έξοδα. Μιλάμε για τα έσοδα και τα έξοδα των επόμενων περιόδων αναφοράς, τη λήψη και την πληρωμή προκαταβολών, τη λήψη και επιστροφή δανείων, την αγορά πάγιων περιουσιακών στοιχείων, τις χρηματοοικονομικές επενδύσεις κ.λπ. Είναι καλύτερα να αναλύσουμε όχι μόνο τα οικονομικά αποτελέσματα των δραστηριοτήτων της εταιρείας και τα κύκλου εργασιών στην περίοδο αναφοράς, αλλά και τα αποτελέσματα που εκφράζονται σε μεταβολές στο ισοζύγιο χρηματοδότησης της περιόδου και στη διάρθρωσή τους.

Μπορεί να πραγματοποιηθεί ανάλυση ταμειακών ροών με δύο τρόπους: άμεσο και έμμεσο.

1. Η άμεση μέθοδος είναι η ανάλυση της άφιξης κεφαλαίων στον κύκλο εργασιών της εταιρείας (εισόδων από πωλήσεις κ.λπ.) και των εξόδων (πληρωμές τιμολογίων σε προμηθευτές, αποπληρωμή δανείων κ.λπ.) της χρηματοδότησης. Στην πραγματικότητα, η βάση πληροφοριών για την ανάλυση των χρηματοοικονομικών κινήσεων είναι τα έσοδα.
2. Οι πράξεις που σχετίζονται με την κίνηση του χρήματος και τον σταδιακό υπολογισμό των κερδών εντοπίζονται έμμεσα και λογιστικοποιούνται.

Αναλύστε απευθείας τα αποτελέσματα των εργασιών (οικονομικός κύκλος εργασιών της επιχείρησης) κατά τη διάρκεια μιας ορισμένης περιόδου. Αυτές οι λειτουργίες μπορούν να ομαδοποιηθούν κατά τρία είδη δραστηριοτήτων:

• χειρουργείο - πρόκειται για πωλήσεις, προκαταβολές, πληρωμή για τις υπηρεσίες των προμηθευτών, σύναψη συμβάσεων γρήγορων δανείων και δανείων, πληρωμές μισθών, διακανονισμό με τον προϋπολογισμό, καταβληθέντες / ληφθέντες τόκους δανείων και δανείων.
• επενδύσεις - οι ταμειακές ροές της εταιρείας που σχετίζονται με την αγορά ή την πώληση περιουσιακών στοιχείων.
• δραστηριότητες στον χρηματοπιστωτικό τομέα - μακροπρόθεσμα δάνεια και δανεισμοί, διάφορα είδη χρηματοοικονομικών επενδύσεων, κλείσιμο οφειλών για δάνεια που ελήφθησαν νωρίτερα, μερίσματα.

Πηγή πληροφοριών για ανάλυση- αυτό είναι το Έντυπο Νο. 1 «Υπόλοιπο Επιχείρησης» και το Έντυπο Νο. 4 «Κατάσταση Ταμειακών Ροών». Μπορούν να συνοψιστούν στον ακόλουθο τύπο:

d 0 + ▲ + d - ▲ - d = d 1, όπου

d 0, d 1 - το υπόλοιπο των οικονομικών της εταιρείας στην αρχή και στο τέλος της περιόδου αναφοράς,

▲ + d - το χρηματικό ποσό των εισπράξεων για την περίοδο αναφοράς,

▲ - δ - δαπάνες χρηματοδότησης.

Η ταμειακή ροή μιας επιχείρησης εξαρτάται από διάφορους παράγοντες της λειτουργίας της εταιρείας. Εξαιτίας αυτού, σε αυτόν τον τύπο, η εισροή και εκροή χρηματοοικονομικών πόρων παρουσιάζεται σε τρεις συστατικούς τύπους, οι οποίοι αντικατοπτρίζουν τις τρέχουσες, τις επενδυτικές και τις χρηματοοικονομικές δραστηριότητες.

Δομή ταμειακών ροώνφαίνεται σε αυτούς τους τύπους:

▲ + d = ▲ τεχνολογία + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ - d = ▲ τεχνολογία - d + ▲ inv - d + ▲ fin - d

▲ tech + d, ▲ tech - d - εισροές και εκροές χρηματοδότησης (κύκλος εργασιών επιχείρησης) από λειτουργικές δραστηριότητες,

▲ inv + d, ▲ inv - d - εισροή και εκροή επενδυτικών κεφαλαίων,

▲ fin + d, ▲ fin - d - εισόδημα και εκροή χρημάτων από τον χρηματοπιστωτικό τομέα.

Ταμειακές ροές από τρέχουσες δραστηριότητες(▲ αυτά + δ) εκφράζεται σε έσοδα από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών, καθώς και σε προκαταβολές που καταβάλλονται από αγοραστές (πελάτες).

Ταμειακές ροές από τρέχουσες δραστηριότητες(▲ αυτά - δ) είναι πληρωμή για αγαθά και υπηρεσίες, μισθούς, κοινωνικές εισφορές, λογιστικά ποσά που εκδίδονται για την κάλυψη των αναγκών λειτουργικής εργασίας, πληρωμές φόρων, προκαταβολές από πελάτες και άλλες πληρωμές, προκαταβολές σε προμηθευτές, πληρωμές δανείων και δανείων - είναι ο συνολικός χρηματοοικονομικός κύκλος εργασιών της επιχείρησης για λειτουργικές ανάγκες.

Ταμειακές εισροές από επενδυτικές δραστηριότητες(▲ inv + d) είναι έσοδα από πωλήσεις βασικών αγαθών και άλλων ακινήτων, μερίσματα και τόκους επενδύσεων, εισπράξεις από ομόλογα, μετοχές και άλλους μακροπρόθεσμους τίτλους. Όλα αυτά περιλαμβάνονται στα έσοδα στον επενδυτικό κύκλο εργασιών της επιχείρησης.

Ταμειακές ροές από επενδυτικές δραστηριότητες(▲ inv - d) προϋποθέτει συμμετοχή στην κατασκευή, αγορά τίτλων και μακροπρόθεσμες επενδύσεις μετρητών, πληρωμή μερισμάτων και τόκων σε μετοχές και άλλους τίτλους, αγορά παγίων περιουσιακών στοιχείων και περιουσιακών στοιχείων. Όλα αυτά συνδέονται με τη δαπάνη του επενδυτικού κύκλου εργασιών της επιχείρησης.

Ταμειακές εισροές από χρηματοοικονομικές δραστηριότητες(▲ fin + δ) σημαίνει έσοδα από βραχυπρόθεσμους τίτλους, από πώληση προαγορασμένων τίτλων, από αποπληρωμή δανείων κ.λπ.

Ταμειακές ροές από χρηματοδοτικές δραστηριότητες(▲ fin - d) είναι ένα σύνολο αγορών βραχυπρόθεσμων τίτλων, επιστροφής πληρωμών κ.λπ. Τα κεφάλαια από χρηματοοικονομικές δραστηριότητες παίζουν επίσης σημαντικό ρόλο στις ταμειακές ροές της εταιρείας.

• Κυκλοφορούντα στοιχεία ενεργητικού της επιχείρησης: έννοια, διαχείριση και ανάλυση

5 κανόνες για τον υπολογισμό του κύκλου εργασιών μιας επιχείρησης για ένα έτος

Ετήσιος κύκλος εργασιώνσημαίνει το ποσό των εσόδων μιας εταιρείας (ή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία), δηλαδή το συνολικό ποσό από την πώληση ενός προϊόντος κατά τη διάρκεια του έτους. Με άλλα λόγια, ο ετήσιος κύκλος εργασιών της επιχείρησης είναι το ακαθάριστο εισόδημα.

Κανόνας 1.

Πρέπει να προσδιορίσετε τον ετήσιο κύκλο εργασιών της επιχείρησης των προηγούμενων περιόδων της εταιρείας σας. Εάν η εταιρεία σας βρίσκεται στην αρχή του ταξιδιού της, χρησιμοποιήστε τα στατιστικά στοιχεία των ανταγωνιστών σε αυτόν τον κλάδο.

Κανόνας 3.

Εισαγάγετε τον συντελεστή διόρθωσης για να υπολογίσετε τον ετήσιο κύκλο εργασιών της επιχείρησης για το προγραμματισμένο έτος. Εάν πρέπει να αφήσετε τον κύκλο εργασιών της εταιρείας στο τρέχον επίπεδο - σε αυτήν την περίπτωση, ο συντελεστής θα είναι ίσος με ένα. Εάν θέλετε να αυξήσετε τον ετήσιο κύκλο εργασιών της επιχείρησης, πρέπει να σκεφτείτε πώς παράγοντεςείναι δυνατή η αύξηση:

• εκτελέστε μια πιο πλούσια διαφημιστική καμπάνια.
• ενημέρωση προϊόντων,
• αυξήσει τις τιμές.

Αποφασίστε για αυτό και σκεφτείτε βήμα προς βήμα πώς θα εφαρμόσετε την αύξηση του κύκλου εργασιών μετρητών της επιχείρησης καθ' όλη τη διάρκεια του έτους.

Είναι απαραίτητο να διορθώσετε το αποτέλεσμα που επιτύχατε τα προηγούμενα έτη, λαμβάνοντας υπόψη το ποσοστό πληθωρισμού του προγραμματισμένου έτους και με τον συντελεστή διόρθωσης. Για παράδειγμα, τα τελευταία 3 χρόνια έχετε καταφέρει να επιτύχετε έναν οικονομικό κύκλο εργασιών μιας επιχείρησης κατά μέσο όρο περίπου 3.000.000 ρούβλια ετησίως. Θέλετε να το αυξήσετε κατά 15%. Επιθυμητός κύκλος εργασιών, λαμβάνοντας υπόψη τον συντελεστή διόρθωσης: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 ρούβλια. Στη συνέχεια, υπολογίστε το απαιτούμενο ποσό, λαμβάνοντας υπόψη τον αναμενόμενο ρυθμό πληθωρισμού το επόμενο έτος, θα είναι 7%: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 ρούβλια. Έχετε λάβει το άθροισμα του προγραμματισμένου όγκου του ετήσιου κύκλου εργασιών της εταιρείας. Πολλαπλασιάζουμε με τον πληθωρισμό, αλλά δεν τον αφαιρούμε, αφού το επιθυμητό ποσό ετήσιου τζίρου θα πρέπει να ισοδυναμεί με τον μέσο ετήσιο κύκλο εργασιών της εταιρείας τα τελευταία 3 χρόνια. Έτσι, εάν θέλετε να αυξήσετε τον ετήσιο κύκλο εργασιών της εταιρείας στα 3.450.000 ρούβλια, αλλά δεν λάβετε υπόψη τον πληθωρισμό με ρυθμό 7%, ο ετήσιος κύκλος εργασιών σας θα είναι συνολικά 3.208.500 ρούβλια. Και αυτό είναι λιγότερο από το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Κανόνας 4.

Στη συνέχεια, πρέπει να σπάσετε το προκύπτον ποσό του ετήσιου κύκλου εργασιών της εταιρείας σε μήνες και θα λάβετε το αναμενόμενο ποσό για καθένα από αυτά. Απλά λάβετε υπόψη τις ιδιαιτερότητές σας, μην διαιρείτε τον τζίρο σε 12 ακριβώς μέρη. Κάθε δραστηριότητα έχει σκαμπανεβάσματα κατά τη διάρκεια του έτους. Αναλύστε το γράφημα των εσόδων από προηγούμενα έτη και, με βάση το παράδειγμά τους, σχεδιάστε κάθε μέσο μηνιαίο κύκλο εργασιών λαμβάνοντας υπόψη τις διακυμάνσεις της αγοράς. Σε αυτή την περίπτωση, το σχέδιό σας θα είναι πιο ακριβές.

Γνώμη ειδικού

Πώς να διατηρήσετε τον όγκο του κύκλου εργασιών στην επιχείρηση εκτός εποχής

Μιχαήλ Ριμπάκοφ,

σύμβουλος επιχειρήσεων, Μόσχα

Σχεδόν κάθε τομέας επιχειρήσεων έχει μια περίοδο ύφεσης. Αυτές οι περίοδοι είναι πολύ δύσκολο να αντιμετωπιστούν, είναι καλύτερο να προετοιμαστείτε για αυτές εκ των προτέρων για να διατηρήσετε τον κύκλο εργασιών της επιχείρησης.

Εάν θέλετε να περιορίσετε τις πωλήσεις στο ελάχιστο κατά τη διάρκεια της εκτός σεζόν, πρέπει να δημιουργήσετε μια κατεύθυνση ή να επιλέξετε προϊόντα που θα είναι κυριολεκτικά μια εναλλακτική για το κύριο προϊόν σας κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Για την υποστήριξη του κύκλου εργασιών της επιχείρησης καθ' όλη τη διάρκεια του έτους τμηματοποιείτε. Ας πούμε το καλοκαίρι προσφέρουμε στους ανθρώπους εκδρομές στην Ελλάδα, το χειμώνα - Γκόα ή ευρωπαϊκά χιονοδρομικά κέντρα. Για την άνοιξη και το φθινόπωρο, η Αίγυπτος ταιριάζει καλύτερα ως τουρισμός, υπάρχει ιδανικός καιρός αυτή την περίοδο. Πολλές εταιρείες εκτός εποχής αναπροσανατολίζονται σε διαφορετική ομάδα πελατών: για παράδειγμα, τους καλοκαιρινούς μήνες υπάρχει περισσότερη αλληλεπίδραση με έναν πελάτη λιανικής, τον χειμώνα - με έναν εταιρικό. Αυτό βοηθά στη διατήρηση του κύκλου εργασιών της επιχείρησης εκτός εποχής.

Αν δεν καταφέρατε να πουλήσετε το εποχιακό προϊόν, υπάρχει διέξοδος. Κανονίστε μια πώληση, πραγματοποιήστε τόνωση των πωλήσεων χρησιμοποιώντας διάφορα εργαλεία μάρκετινγκ - χρησιμοποιήστε διαφημίσεις, προσφορές και εκπτώσεις. Αυτό δεν θα βοηθήσει στη σημαντική αύξηση των κερδών, αλλά με αυτόν τον τρόπο θα μπορέσετε να διατηρήσετε τον ελάχιστο οικονομικό κύκλο εργασιών της επιχείρησης. Στη λιανική, για παράδειγμα, ανοίξτε ένα κατάστημα αποθεμάτων και πουλήστε τα προϊόντα που έχουν απομείνει.

Για να προετοιμαστείτε για την εκτός εποχής, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ιστορική ανάλυση. Εισαγωγή νέων τεχνολογιών, επιχειρηματικών διαδικασιών. Τέλος, εκπαιδεύστε το προσωπικό και, εάν χρειαστεί, προσλάβετε νέους υπαλλήλους.

Έτσι, για να διατηρηθεί η ταμειακή ροή της επιχείρησης εκτός εποχής, είναι απαραίτητο, πρώτα απ 'όλα, να μάθετε πώς να εφαρμόζετε την εμπειρία της εταιρείας (από προηγούμενες περιόδους) και των ανταγωνιστών. Μελετήστε στατιστικά, αναλύστε τις προτιμήσεις των πελατών και λάβετε τα κατάλληλα μέτρα. Αυτό θα σας βοηθήσει να προετοιμαστείτε για δυσάρεστα επαγγελματικά γεγονότα εκτός εποχής.

Πώς να αυξήσετε τον συνολικό κύκλο εργασιών της επιχείρησης

Αυτό είναι στην πραγματικότητα ένα βασικό ερώτημα για κάθε οργανισμό. Αντίστοιχα, το κέρδος θα αυξηθεί από την αύξηση του συνολικού κύκλου εργασιών του κεφαλαίου της επιχείρησης. Υπάρχει δύο τρόποι για να λύσετε αυτό το πρόβλημα:

• εκτενής;
• εντατικός.

Στην πρώτη περίπτωση, πρέπει να χρησιμοποιήσετε εξωτερικούς πόρους - για να αυξήσετε τον αριθμό των πωλητών, το ποσό χρηματοδότησης στον κύκλο εργασιών της εταιρείας, τον αριθμό των πελατών, των εμπόρων κ.λπ. Στη δεύτερη, χρησιμοποιήστε τα εσωτερικά αποθεματικά της εταιρείας.

Λόγω τιθα αυξηθεί ο τζίρος της επιχείρησης με τους ίδιους διευθυντές, αμετάβλητο προϊόν και σταθερή κατάσταση στην αγορά;

1. Διευθυντές τρένων. Η εκπαίδευση θα σας επιτρέψει να αυξήσετε τις μετατροπές σε όλα τα στάδια της διοχέτευσης πωλήσεων.
2. Προσφέρετε στους πελάτες σας ειδικούς όρους: προσφορές, δώρα, μπόνους κ.λπ.
3. Εργαστείτε στο θέμα των κινήτρων.
4. Χρησιμοποιήστε νέους, κυρίως άυλους πόρους.
5. Λογιστική, προγραμματισμός, έλεγχος για να σας βοηθήσει.

• Κίνητρα του προσωπικού πωλήσεων: ένας αλγόριθμος που αυξάνει τις πωλήσεις έως και 40%

Πώς να αυξήσετε τον τζίρο των επιχειρήσεων: 8 έξυπνοι τρόποι

1. Τι να κάνετε αν δεν υπάρχουν χρήματα για δώρα σε πελάτες.

Συγχαίρετε, για παράδειγμα, τους εταίρους στον αγροτικό τομέα για την Πρωτοχρονιά, όχι την παραμονή Ιανουαρίου, όπως όλοι οι άλλοι (το δώρο σας θα χαθεί μαζικά μαζί με άλλους), αλλά την 1η Μαρτίου, όταν ξεκινά το αγροτικό έτος. Σε άλλους τομείς, συγχαίρετε τους πελάτες για την έναρξη του οικονομικού τους έτους — πολλές επιχειρήσεις ξεκινούν την άνοιξη.

2. Πώς να παρακινήσετε τους εργαζόμενους να εκπληρώσουν το σχέδιο.

Δυστυχώς, πολλές εταιρείες δεν αποκαλύπτουν τα αποτελέσματά τους στους υπαλλήλους τους. Φυσικά, σίγουρα δεν αξίζει να δώσουμε όλα τα δεδομένα, αλλά για να αυξηθεί ο τζίρος της επιχείρησης, είναι απαραίτητο να μεταφερθούν πληροφορίες στους εργαζόμενους με γενικευμένο τρόπο: «Το σχέδιο έχει εκπληρωθεί κατά 85%. Είναι καλύτερα να το κάνετε αυτό οπτικά και κάπως ασυνήθιστο. Αγοράστε, ας πούμε, ένα μεγάλο γυάλινο βάζο και γεμίστε το με μπάλες του τένις καθώς προχωράτε με το σχέδιο. Έτσι οι υπάλληλοί σας θα βλέπουν πάντα ότι οι πωλήσεις αυξάνονται και θα έχουν περισσότερα κίνητρα και θα έχετε αύξηση στον οικονομικό κύκλο εργασιών της επιχείρησης.

3. Πώς να αυξήσετε το ποσό της επιταγής.

Πρακτικό παράδειγμα. Σε ένα κατάστημα με πόρτα και δάπεδα, ο μέσος λογαριασμός έπρεπε να αυξηθεί. Στα σεντούκια των συμβούλων κρεμάστηκαν σημειωματάρια. Όταν μπήκε ένας αγοραστής, ο πωλητής ρώτησε: «Πώς σε λένε; Τι θα θέλατε? " - και έγραψε αυτά τα δεδομένα σε ένα σημειωματάριο, μετά από το οποίο είπε: "Θα σας δείξω πού μπορείτε να τα βρείτε." Αυτή η απλή καινοτομία μας επέτρεψε να αυξήσουμε το μέσο ποσό επιταγών κατά 13%, γεγονός που αύξησε τον συνολικό κύκλο εργασιών της εταιρείας. Ένα άλλο παράδειγμα από εταιρεία πωλήσεων τηλεπικοινωνιών. Εκεί, μπροστά σε κάθε μάνατζερ, ήταν αναρτημένο ένα αυτοκόλλητο με τις λέξεις: «Πούλησε, φτου! Πουλήστε κινητό Διαδίκτυο!" Είναι ενδιαφέρον ότι οι πωλήσεις για αυτήν την εταιρεία αυξήθηκαν κατά 5%.

4. Εάν η προσφορά σας δεν διαβαστεί.

Υπάρχουν λογικοί άνθρωποι, υπάρχουν και συναισθηματικοί άνθρωποι. Οι πρώτοι κατανοούν καλύτερα τη γλώσσα των αριθμών, οι δεύτεροι - εικόνες. Για το λόγο αυτό, η προσφορά σας πρέπει να γίνει για κάθε τύπο ξεχωριστά. Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι το ίδιο άτομο από απλή περιέργεια θα θέλει οπωσδήποτε να ανοίξει και τα δύο για να τα συγκρίνει. Δηλαδή θα διαβάσει την εμπορική προσφορά έτσι κι αλλιώς. Για να αυξήσετε τον κύκλο εργασιών της επιχείρησης, εάν η εμπορική σας πρόταση δεν διαβαστεί, μπορούμε να προτείνουμε τη σύγκριση με τις προτάσεις ανταγωνιστών. Θα είναι χρήσιμο να βάλετε όλα τα σημεία ελέγχου των αγωνιζομένων στο πάτωμα και μετά να σταθείτε σε μια καρέκλα και να τα δείτε όλα αυτά από ψηλά - μπορείτε να δείτε το φυλλάδιο σας ή χρειάζεται να το ξαναφτιάξετε;

5. Πώς να μείνετε μπροστά από τον ανταγωνισμό.

Δώστε εντολή στους υπαλλήλους σας να μελετήσουν τις πύλες των ανταγωνιστών σας, τις διαφημιστικές τους κινήσεις, τις εμπορικές προσφορές - ας πούμε, τις Παρασκευές σας αναφέρουν τι έχει αλλάξει κατά τη διάρκεια της εβδομάδας. Μπορείτε να εγκαταστήσετε μια μαγνητική πλακέτα στο γραφείο, έτσι ώστε κάθε υπάλληλος, έχοντας μάθει κάτι νέο για έναν ανταγωνιστή, να μπορεί να επισυνάψει πληροφορίες στον πίνακα. Εάν οι υπάλληλοί σας γνωρίζουν τι συμβαίνει με τους αντιπάλους, μπορείτε να κάνετε γρήγορα τη σωστή δράση και να αυξήσετε τον κύκλο εργασιών της επιχείρησης.

6. Εάν οι εργαζόμενοι δεν έχουν ιδέες.

Δώστε στους βασικούς υπαλλήλους ένα βιβλίο - αφήστε τους να διαβάσουν για ένα μήνα. Μετά από αυτό, κάθε εργαζόμενος θα πρέπει να γράψει όλες τις ενδιαφέρουσες ιδέες που έχει διαβάσει, καθώς και τις ιδέες του για το τι μπορεί να εφαρμοστεί για να αυξήσει τον τζίρο της επιχείρησης. Υπάρχει μια άλλη μέθοδος για να κάνετε τους υπαλλήλους να σας βομβαρδίσουν κυριολεκτικά με ιδέες. Εφαρμόστε το περίφημο καταιγισμό ιδεών, μόνο με καταστροφικό τρόπο. Συγκεντρώστε τους εργαζομένους σας και ρωτήστε τους: "Τι πρέπει να κάνουμε για να αποτύχουμε αυτό το έργο;" ή: "Τι πρέπει να γίνει για να μειωθεί ο κύκλος εργασιών της επιχείρησης κατά τρεις φορές;" Αυτή η μάλλον παιχνιδιάρικη παρουσίαση θα δώσει στους ανθρώπους κουράγιο και ώθηση στη δημιουργικότητα και θα σας δοθούν πολλές ιδέες. Και μετά τα σημειώνεις για τον εαυτό σου με ένα σύμβολο συν.

7. Πώς να αυξήσετε τα έσοδα.

Προσφέρετε στον πελάτη τρεις πιθανές επιλογές τιμολόγησης. Ας υποθέσουμε ότι το προϊόν σας είναι ο καφές. Όταν προσφέρετε στους ανθρώπους δύο επιλογές - Grande για 79 ρούβλια. και το Tall Grande για 119 ρούβλια, πιθανότατα και οι δύο τύποι θα εξαντληθούν περίπου το ίδιο. Ωστόσο, όταν προσφέρετε τον καφέ Super Grande ως τρίτη επιλογή για 149 ρούβλια, μόνο το 15% θα προτιμήσει το Grande και το 85% θα αγοράσει το Tall Grande. Δημιουργείται μια εναλλακτική με την τρίτη επιλογή ώστε οι πελάτες να επιλέξουν τη δεύτερη. Αλλά στο κατάστημα αξίζει να τοποθετήσετε μια πινακίδα που τραβάει την προσοχή με τις λέξεις: "Grande Cappuccino για μόνο 79 ρούβλια". Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τον κύκλο εργασιών της εταιρείας σας.

8. Πώς να κάνετε το προϊόν σας να πουλήσει σε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους.

Αρχικά, δημιουργήστε ένα σετ επαγγελματικών καρτών για κάθε εργαζόμενο, συμπεριλαμβανομένου του courier. Και αφήστε τον διευθυντή πωλήσεων να έχει μια επαγγελματική κάρτα με την επιγραφή: "Lead Key Account Manager". Δεύτερον, δώστε ένα μικρό αναμνηστικό σε όλους, ακόμα και σε αυτούς που έρχονται σε εσάς για συνέντευξη. Αυτό γίνεται, για παράδειγμα, από την εταιρεία Google - δίνουν σε κάθε υποψήφιο μια μονάδα flash, ένα στυλό και ένα σημειωματάριο στη συνέντευξη. Έτσι, μπορείτε να προσφέρετε στον εαυτό σας το αποτέλεσμα από στόμα σε στόμα, το οποίο τελικά θα αυξήσει τον κύκλο εργασιών της επιχείρησης.

• Διεξαγωγή προωθήσεων: πώς να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και του προϊόντος

Πώς να αυξάνεις συνεχώς τον τζίρο μιας επιχείρησης ακόμα και μετά από στασιμότητα

Οι περισσότεροι από τους εμπορικούς διευθυντές λένε ότι όταν ο κύκλος εργασιών της εταιρείας αυξάνεται πάνω από 2-5 εκατομμύρια δολάρια ετησίως, έχουν επιβράδυνση στην αύξηση των πωλήσεων και μείωση της διαχειρισιμότητας. Όταν μια επιχείρηση αναπτύσσεται αλλά σταματά να αναπτύσσεται, οι προηγούμενοι έλεγχοι δεν λειτουργούν πλέον. Τι πρέπει να γίνει για να ξεπεραστεί η στασιμότητα ώστε η εταιρεία να αναπτυχθεί και να αναπτυχθεί με επιτυχία;

Κατά την εφαρμογή μιας νέας στρατηγικής ανάπτυξης και ανάπτυξης, πρέπει να ορίσετε με σαφήνεια ποιο προϊόν, σε ποιες αγορές και σε ποιον θα πουλήσετε, ποιος είναι ο επιθυμητός κύκλος εργασιών της επιχείρησης - μια τέτοια ανάλυση θα σας επιτρέψει να δείτε πλήρως την κλίμακα του οργανισμού . Στην πραγματικότητα, με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να προβλέψετε το μέλλον της εταιρείας σας. Συχνά συμβαίνει ότι η τρέχουσα κατάσταση στην εταιρεία απέχει πολύ από την επιθυμητή. Εάν έχετε ένα χάσμα μεταξύ της πραγματικότητας και των στόχων σας, πρέπει να κάνετε σοβαρούς μετασχηματισμούς, να εισαγάγετε νέες τεχνολογίες - μόνο ολοκληρωμένα μέτρα θα δώσουν την απαραίτητη ανάπτυξη στον κύκλο εργασιών της επιχείρησης. Θα πρέπει να βασίζονται σε σταθερή τοποθέτηση και καθορισμό στόχων.

Προσδιορισμός τμημάτων αγοράς-στόχου και τοποθέτηση της εταιρείας.Έχοντας βρει τον πελάτη-στόχο σας και μια θέση στην αγορά, πρέπει να αρχίσετε να εφαρμόζετε την κατάλληλη τεχνολογία, προϊόν, ποιότητα, logistics, εξυπηρέτηση. Μόλις τμηματοποιήσετε με σαφήνεια το κοινό σας, θα μπορείτε να τοποθετήσετε σωστά τον οργανισμό σας, προσαρμόζοντάς τον στις ανάγκες του πελάτη. Επιπλέον, θα θέσει γερές βάσεις για μακροπρόθεσμη και σταθερή αύξηση των πωλήσεων, η οποία δεν θα είναι πλέον τυχαία, αλλά θα γίνεται διαχειρίσιμη, κάτι που, φυσικά, θα εξασφαλίσει καλό οικονομικό τζίρο για την εταιρεία.

Όταν δεν έχει ακόμη επιλεγεί μια εξειδικευμένη αγορά και δεν έχει ακόμη αναπτυχθεί μια στρατηγική τοποθέτησης, ξεκινήστε την σύντομα και δεν θα χρειαστεί να ανακάμψετε από τη στασιμότητα, θα μπορείτε να την ξεπεράσετε και ο κύκλος εργασιών της επιχείρησης δεν θα έχουν ακόμη και χρόνο να μειωθούν.

Ο καθορισμός του στόχου.Γιατί είναι απαραίτητος ο καθορισμός στόχων; Αυτό παρέχει ευκαιρίες για τη διαμόρφωση της πολιτικής της εταιρείας προς διάφορες κατευθύνσεις. Προσωπικό, παραγωγή, οικονομικά, ποικιλία και τιμή - όλα θα πρέπει να βασίζονται στους στόχους σας. Εάν τα έχετε σαφώς καθορισμένα, αυτό θα σας παρακινήσει να αναλάβετε δράση και θα σας βοηθήσει να υπολογίσετε εκ των προτέρων διάφορες καταστάσεις και τον οικονομικό κύκλο εργασιών της επιχείρησης. Η ρύθμιση εμπορικού στόχου αποτελείται από μια τριάδα: στόχους αγοράς-πελάτη, χρηματοοικονομικούς-οικονομικούς και εμπορευμάτων-προσφοράς.

Αγορά-πελάτηςμια ομάδα στόχων είναι πρωταρχική σε μια επιτυχημένη και πολλά υποσχόμενη επιχείρηση. Σύμφωνα με τους στόχους του, ο οργανισμός αναλύει ποιο μερίδιο αγοράς και για πόσο καιρό θέλει να έχει, ποιος τζίρος της επιχείρησης είναι απαραίτητος για αυτό και πόσο τοις εκατό των πελατών της θέλει η εταιρεία να κάνει μόνιμους οπαδούς της. Υπάρχουν πολλές πτυχές εδώ: η ποιότητα της δομής και η δυναμική της ανάπτυξης της πελατειακής βάσης, το επίπεδο επιρροής, η εξυπηρέτηση και η ικανοποίηση των πελατών.

Οικονομικά και οικονομικάη ομάδα στόχων περιλαμβάνει τον όγκο των πωλήσεων (πραγματοποιημένη προσαύξηση, περιθώριο), την κερδοφορία, την εργασία με τις απαιτήσεις, το ύψος του κόστους, τον κύκλο εργασιών της επιχείρησης, τους δείκτες παραγωγικότητας της εργασίας κ.λπ.

Προμήθεια εμπορευμάτωνΗ ομάδα των στόχων περιλαμβάνει τη δομή της ποικιλίας και τον προγραμματισμό των αποθεμάτων, τη βελτιστοποιημένη επιλογή προμηθευτών και την αλληλεπίδραση μαζί τους, τις διαδικασίες logistics κ.λπ. Αυτοί οι στόχοι επηρεάζουν επίσης τον κύκλο εργασιών κεφαλαίου της εταιρείας.

Προσομοίωση πωλήσεωνείναι η επόμενη υποχρεωτική πτυχή της στρατηγικής για την αύξηση του κύκλου εργασιών της εταιρείας μέσω της ανάπτυξής της. Κύριοι στόχοι της είναι η εξάλειψη του παράγοντα τυχαιότητας στο τμήμα πωλήσεων, η μεγαλύτερη παραγωγικότητα πωλήσεων και η δημιουργία μοχλών διαχείρισης πωλήσεων. Εάν ασχολείστε με τη μοντελοποίηση πωλήσεων, τότε οι εργασίες που έχετε θέσει για το τμήμα θα πραγματοποιηθούν. Ένα καλά μελετημένο μοντέλο αφαιρεί κάθε είδους αντιφατικές ενέργειες στην τοποθέτηση, την ποικιλία και την επιμελητεία. Χάρη σε αυτήν, ο κύκλος εργασιών της επιχείρησης αυξάνεται σημαντικά. Για παράδειγμα, εξετάστε δύο μοντέλα πωλήσεων για χονδρέμπορους φαρμάκων. Σε μια εταιρεία, τα προϊόντα παραδίδονται σε αλυσίδες φαρμακείων μία φορά κάθε δύο εβδομάδες - ένα τέτοιο μοντέλο έχει σχεδιαστεί για την αγορά αγαθών σε μεγάλες ποσότητες, κατά συνέπεια, υπολογίζονται τα αποθέματα στην αποθήκη, προβλέπεται η ζήτηση και διανέμονται μπόνους. Ο τζίρος της εταιρείας είναι αρκετά σταθερός. Σε άλλη εταιρεία, τα προϊόντα παραδίδονται τέσσερις φορές σε μια μέρα, μπορούν να φέρουν και ένα πακέτο ασπιρίνη. Και εδώ υπάρχει ένα πλεονέκτημα: ο πελάτης δεν χρειάζεται λανθασμένους υπολογισμούς και προβλέψεις. Καθένα από αυτά τα μοντέλα είναι αποτελεσματικό, αλλά η λειτουργικότητά τους είναι διαφορετική, όπως και τα τμήματα της αγοράς. Η διαφορά δεν είναι μόνο στην παράδοση, καθεμία από τις δύο εταιρείες χονδρικής τοποθετείται με εντελώς διαφορετικούς τρόπους.

Η διαδικασία μοντελοποίησης πωλήσεων συνδέεται με ολόκληρη τη στρατηγική ανάπτυξης της εταιρείας και χτίζεται σε κάθε οργανισμό με τον δικό της τρόπο, ανάλογα με τους στόχους, τις ταμειακές ροές της επιχείρησης κ.λπ. Μία εταιρεία μπορεί ακόμη και να χρησιμοποιεί πολλά μοντέλα ταυτόχρονα. Για να εφαρμοστεί αυτό, είναι απαραίτητο να τμηματοποιηθεί η αγορά και να καλυφθούν οι ανάγκες καθενός από αυτά τα τμήματα ξεχωριστά, οργανώνοντας ειδικά στοχευμένες τεχνολογίες πωλήσεων και σκιαγραφώντας βήμα-βήμα την αλληλεπίδραση με τους πελάτες.

Γνώμη ειδικού

Αύξηση του κύκλου εργασιών της επιχείρησης μέσω της ανάπτυξης μέσω του καθορισμού εξειδικευμένων στόχων και του ορθολογικού καθορισμού στόχων

Garnik Kocharyan,

συνεργάτης και διευθυντής της εταιρείας "Salary-Optim"

Η εταιρεία του συνεργάτη μου (περιφερειακός διανομέας του τμήματος b2b) λειτούργησε πολύ παραγωγικά, ενώ παράλληλα βρισκόταν στο στάδιο της επιχειρηματικότητας. Στην εταιρεία εργάζονταν αρκετοί διευθυντές. Πάνω από όλα συνεργαστήκαμε με εταιρείες και τα προϊόντα αποστέλλονταν στους πελάτες απευθείας από τους κατασκευαστές. Αλλά από ένα ορισμένο σημείο, οι πελάτες άρχισαν να συγκεντρώνουν τις προμήθειες και να κάνουν μέρος των αγορών τους στην πρωτεύουσα. Ήταν προφανές ότι σύντομα το τμήμα της αλληλεπίδρασης με μεγάλες εταιρείες για αυτόν τον προμηθευτή θα έκλεινε. Στο σημείο αυτό αποφασίστηκε η μετάβαση στην ανάπτυξη νέων θέσεων συνεργασίας με μικρομεσαίες επιχειρήσεις.

Φυσικά, η εργασία για εταιρικούς πελάτες και η υποστήριξη των μικρομεσαίων επιχειρήσεων κάνει τεράστια διαφορά. Αυτοί είναι εντελώς διαφορετικοί κύκλοι εργασιών επιχειρήσεων, διαφορετικές προσεγγίσεις για τη διαμόρφωση μοντέλων πωλήσεων, διαφορετική πολιτική ποικιλίας και τιμολόγησης και logistics. Αρχίσαμε να διαμορφώνουμε μια νέα πελατειακή βάση και το κερδοφόρο μέρος της αλληλεπίδρασης με εταιρικούς πελάτες επενδύθηκε εντατικά σε μικρομεσαίες χονδρικές. Κάναμε εξαιρετική δουλειά: αναλύθηκε η αγορά, αξιολογήθηκαν οι ανταγωνιστές, τέθηκαν νέα καθήκοντα για την εταιρεία.

Όλες αυτές οι αλλαγές οδήγησαν σε σημαντική ανάπτυξη της εταιρείας. Ένα χρόνο αργότερα, το γραφείο της εταιρείας, που μέχρι τότε βρισκόταν σε ένα γραφείο, καταλάμβανε όλο τον όροφο ενός μεγάλου επιχειρηματικού κέντρου. Σήμερα, περισσότεροι από 30 διευθυντές εργάζονται μόνο στην υπηρεσία πωλήσεων, υπάρχει ισχυρό σύστημα πληροφοριών, η προετοιμασία και η παράδοση των εμπορευμάτων πριν από την πώληση είναι συστηματοποιημένη και οι αποθήκες είναι εξοπλισμένες. Χάρη στην προσέγγιση ανάπτυξης μέσω ανάπτυξης, η εταιρεία κατέκτησε νέα τμήματα της αγοράς πωλήσεων και μπόρεσε να λάβει σημαντικό μερίδιο από αυτήν.

Πληροφορίες για ειδικούς

Garnik Kocharyan, Managing Partner, Μισθός-Optim. Το Salary-Optim είναι ένα συμβουλευτικό γραφείο, που ιδρύθηκε το 2003. Εξειδικεύεται στο σχεδιασμό και την εφαρμογή συστημάτων αμοιβών προσωπικού. Ο επίσημος ιστότοπος είναι www.zarplata-optim.ru.

Μιχαήλ Ριμπάκοφ, σύμβουλος επιχειρήσεων, - πιστοποιημένος ειδικός διαχείρισης έργων (CPMS, IPMA). Ο επίσημος ιστότοπος είναι www.mrybakov.ru.

Γειά σου! Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για σχετικές, αλλά όχι ταυτόσημες, έννοιες: έσοδα, έσοδα και κέρδη.

Σήμερα θα μάθετε:

1. Τι περιλαμβάνεται στα έσοδα της εταιρείας;
2. Από τι προκύπτουν τα έσοδα και τα κέρδη της εταιρείας.
3. Ποιες είναι οι κύριες διαφορές μεταξύ αυτών των εννοιών.

Τι είναι έσοδα

Εσοδα - κέρδη από τις άμεσες δραστηριότητες της εταιρείας (από την πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών). Η έννοια των εσόδων εντοπίζεται αποκλειστικά στις επιχειρήσεις και την επιχειρηματικότητα.

Τα έσοδα χαρακτηρίζουν τη συνολική απόδοση της επιχείρησης. Στη λογιστική αντικατοπτρίζονται τα έσοδα και όχι τα έσοδα.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για τον υπολογισμό των εσόδων σε μια επιχείρηση.

1. Η μέθοδος μετρητών ορίζει τα έσοδα ως πραγματικά χρήματα που λαμβάνει ο πωλητής για την παροχή υπηρεσιών ή την πώληση αγαθών. Δηλαδή, κατά την παροχή ενός προγράμματος δόσεων, ο επιχειρηματίας θα λάβει έσοδα μόνο μετά την πραγματική πληρωμή.
2. Ένας άλλος τρόπος λογιστικής είναι η δεδουλευμένη. Τα έσοδα από αυτό αναγνωρίζονται κατά τη στιγμή της υπογραφής της σύμβασης ή της παραλαβής των αγαθών από τον αγοραστή, ακόμη και αν η πραγματική πληρωμή γίνει αργότερα. Ταυτόχρονα, οι προκαταβολές δεν σχετίζονται με τέτοια έσοδα.

Τύποι εσόδων

Τα έσοδα σε έναν οργανισμό είναι:

1. Ακαθάριστο- τη συνολική πληρωμή που ελήφθη για την εργασία (ή το προϊόν).
2. Καθαρά- εφαρμόζεται σε. Από τα ακαθάριστα έσοδα αφαιρούνται έμμεσοι φόροι (), δασμοί και ούτω καθεξής.

Τα συνολικά έσοδα της επιχείρησης αποτελούνται από:

• Έσοδα από βασικές δραστηριότητες.
• Έσοδα από επενδύσεις (πώληση τίτλων).
• Οικονομικά έσοδα.

Τι είναι το εισόδημα

Ο ορισμός της λέξης «εισόδημα» δεν ταυτίζεται καθόλου με τον όρο «έσοδα», όπως εσφαλμένα πιστεύουν ορισμένοι επιχειρηματίες.

Εισόδημα - το άθροισμα όλων των χρημάτων που κέρδισε η εταιρεία μέσω των δραστηριοτήτων της. Πρόκειται για αύξηση του οικονομικού οφέλους της επιχείρησης με την αύξηση του κεφαλαίου της εταιρείας με την παραλαβή περιουσιακών στοιχείων.

Λεπτομερής ερμηνεία των τρόπων δημιουργίας εσόδων και η ταξινόμησή τους περιέχονται στον Κανονισμό για τα λογιστικά «Έσοδα των οργανισμών».

Εάν τα έσοδα σε μετρητά είναι κεφάλαια που εισέρχονται στον προϋπολογισμό της εταιρείας στο πλαίσιο των κύριων δραστηριοτήτων της, τότε τα έσοδα περιλαμβάνουν επίσης άλλες πηγές εσόδων (πώληση μετοχών, λήψη τόκων κατάθεσης κ.λπ.).

Στην πράξη, οι επιχειρήσεις συχνά ασκούν ποικίλες δραστηριότητες και, κατά συνέπεια, έχουν διαφορετικά κανάλια για τη δημιουργία εισοδήματος.

Εισόδημα - το γενικό όφελος της εταιρείας, το αποτέλεσμα του έργου της. Αυτό είναι το ποσό που αυξάνει το κεφάλαιο του οργανισμού.

Μερικές φορές το εισόδημα είναι ίσο με το ποσό των καθαρών εσόδων του οργανισμού, αλλά πιο συχνά η εταιρεία έχει διάφορους τύπους εσόδων και μπορεί να υπάρξει μόνο ένα εισόδημα.

Το εισόδημα βρίσκεται όχι μόνο στην επιχειρηματικότητα, αλλά και στην καθημερινή ζωή ενός ιδιώτη που δεν ασχολείται με τις επιχειρήσεις. Για παράδειγμα: υποτροφία, σύνταξη, μισθός.

Η λήψη κεφαλαίων εκτός του πεδίου των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων θα αναφέρεται ως έσοδα.

Οι κύριες διαφορές μεταξύ εσόδων και εισοδημάτων δίνονται στον πίνακα:

Τι είναι κέρδος

Κέρδος είναι η διαφορά μεταξύ των συνολικών εσόδων και των συνολικών εξόδων (συμπεριλαμβανομένων των φόρων). Δηλαδή, αυτό είναι το ίδιο ποσό που στην καθημερινή ζωή θα μπορούσε να μπει με ασφάλεια σε έναν κουμπαρά.

Σε ένα δυσμενές σενάριο και ακόμη και με μεγάλο εισόδημα, το κέρδος μπορεί να είναι μηδενικό ή ακόμη και να πάει σε αρνητικό έδαφος.

Το κύριο κέρδος της εταιρείας διαμορφώνεται από τα κέρδη και τις ζημίες που εισπράττονται από όλους τους τομείς εργασίας.

Η οικονομία της επιστήμης προσδιορίζει διάφορες κύριες πηγές κέρδους:

• Το πρωτοποριακό έργο της εταιρείας.
• Οι δεξιότητες ενός επιχειρηματία να προσανατολίζεται στην οικονομική κατάσταση.
• Εφαρμογή και κεφάλαιο στην παραγωγή.
• Το μονοπώλιο της εταιρείας στην αγορά.

Τύποι κέρδους

Τα κέρδη χωρίζονται σε κατηγορίες:

1. Λογιστική... Χρησιμοποιείται στη λογιστική. Στη βάση του, σχηματίζονται λογιστικές εκθέσεις, υπολογίζονται φόροι. Προφανώς, τα εύλογα κόστη αφαιρούνται από τα συνολικά έσοδα για τον προσδιορισμό του λογιστικού κέρδους.
2. Οικονομικό (υπερβάλλον κέρδος)... Πιο αντικειμενικός δείκτης κέρδους, αφού κατά τον υπολογισμό του λαμβάνονται υπόψη όλα τα οικονομικά κόστη που επιτρέπονται στη διαδικασία εργασίας.
3. Αριθμητική... Ακαθάριστα έσοδα μείον διάφορα έξοδα.
4. Κανονικός... Απαραίτητα έσοδα για τις εργασίες της εταιρείας. Η αξία του εξαρτάται από το διαφυγόν κέρδος.
5. Οικονομικός... Ίσο με το άθροισμα του κανονικού και οικονομικού κέρδους. Βάσει αυτού, λαμβάνονται αποφάσεις για τη χρήση του κέρδους που εισπράττει η επιχείρηση. Παρόμοια με τη λογιστική, αλλά υπολογίζεται διαφορετικά.

Μικτά και καθαρά κέρδη

Υπάρχει επίσης διαχωρισμός του κέρδους σε μικτό και καθαρό κέρδος. Στην πρώτη περίπτωση, λαμβάνονται υπόψη μόνο τα έξοδα που σχετίζονται με τη ροή εργασίας, στη δεύτερη - όλα τα πιθανά κόστη.

Για παράδειγμα, ο τύπος που χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό του μικτού κέρδους στο εμπόριο είναι η τιμή πώλησης ενός προϊόντος μείον το κόστος του.

Το μικτό κέρδος προσδιορίζεται τις περισσότερες φορές ξεχωριστά για κάθε είδος δραστηριότητας, εάν η εταιρεία δραστηριοποιείται προς διάφορες κατευθύνσεις.

Το μικτό κέρδος εφαρμόζεται όταν αναλύονται οι τομείς εργασίας (το μερίδιο του κέρδους από το οποίο δραστηριότητα είναι μεγαλύτερο), όταν η τράπεζα προσδιορίζει την πιστοληπτική ικανότητα της εταιρείας.

Το μικτό κέρδος, από το οποίο αφαιρούνται όλα τα κόστη (πιστωτικός τόκος κ.λπ.), σχηματίζει ένα καθαρό κέρδος. Επιβαρύνει τους μετόχους και τους ιδιοκτήτες της επιχείρησης. Και είναι το καθαρό κέρδος που αντανακλάται και είναι ο κύριος δείκτης του έργου της επιχείρησης.

EBIT και EBITDA

Μερικές φορές, αντί για την κατανοητή λέξη "κέρδος", οι επιχειρηματίες έρχονται αντιμέτωποι με κρυπτικές συντομογραφίες όπως EBIT ή EBITDA. Χρησιμοποιούνται για την αξιολόγηση της απόδοσης μιας επιχείρησης όταν συγκρίνονται αντικείμενα λειτουργούν σε διαφορετικές χώρες ή υπόκεινται σε διαφορετικούς φόρους. Διαφορετικά, αυτοί οι δείκτες ονομάζονται επίσης εκκαθαρισμένο κέρδος.

EBITαντιπροσωπεύει το κέρδος όπως ήταν προ φόρων και διαφόρων τόκων. Αποφασίστηκε να διαχωριστεί ένας τέτοιος δείκτης σε ξεχωριστή κατηγορία, καθώς βρίσκεται κάπου μεταξύ μικτού και καθαρού κέρδους.

EBITDA- αυτό δεν είναι άλλο από κέρδος χωρίς φόρους, τόκους και αποσβέσεις. Χρησιμοποιείται αποκλειστικά για την αξιολόγηση μιας επιχείρησης και των χαρακτηριστικών της. Δεν χρησιμοποιείται στην εγχώρια λογιστική. για εξοπλισμό εμπορίου.

Έτσι, εισόδημα είναι τα κεφάλαια που λαμβάνει ο επιχειρηματίας, τα οποία μπορεί να δαπανήσει στο μέλλον κατά την κρίση του. Κέρδος - το υπόλοιπο των κεφαλαίων μείον όλα τα έξοδα.

Τόσο το εισόδημα όσο και το κέρδος μπορούν να προβλεφθούν εάν λάβουμε υπόψη τα έσοδα για προηγούμενες περιόδους εργασίας, το πάγιο και το μεταβλητό κόστος.

Οι διαφορές μεταξύ κερδών και εσόδων είναι οι εξής:

Η γραμμή μεταξύ των εννοιών μπορεί να μην είναι ξεκάθαρη για έναν απλό υπάλληλο, δεν έχει σημασία για αυτόν πώς διαφέρουν τα έσοδα από το κέρδος, αλλά για έναν λογιστή εξακολουθεί να υπάρχει διαφορά.