Diğer sözlüklerde "Toptan Ticaret" in ne olduğunu görün. Toptan ticaret işletmelerinin sınıflandırılması
İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın
Öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.
Benzer Belgeler
Tüketici piyasasının bir parçası olarak toptan ticaret, önemi ve işlevleri. Toptan ticaret işletmeleri türleri. Toptancı pazarlama çözümü. Adygeyatourist JSC'nin toptan ticaret organizasyonunun analizi. Toptan ticaretin etkinliğini artırmaya yönelik öneriler.
dönem ödevi, eklendi 02/09/2010
Toptancıların ana görevi ve sınıflandırılması. Toptan ticaretin transit ve antrepo şekillerinin özellikleri. Toptan satış işletmelerinde mal satışı ile ilgili ticari işler. Toptan ticaretin sanayi ve perakende ticarete etkisi.
dönem ödevi, 11/25/2010 eklendi
Toptan ticaretin gelişmesinin temel sorunları. Toptan ticaretin geliştirilmesi için Konseptin yapısal unsurları. Bölgesel toptan satış komplekslerinin bileşimi, bilgi-analitik blok. Ulusal ekonominin yenilikçi dönüşümlerinde toptan ticaretin rolü.
deneme, 26/07/2010 eklendi
Toptan ticaretin piyasa koşullarındaki rolü ve işlevleri. Toptan ticaret için bir piyasa altyapısının oluşturulması için kavramsal temeller. Toptan ticaretin geliştirilmesinin yapısal politikası. Toptancı işletmelerin finansal ve endüstriyel gruplara katılımı.
dönem ödevi, 16/05/2007 eklendi
Toptan ticaret kavramı, özü ve özellikleri, kökeni ve oluşum tarihi, mevcut durum ve gelişme beklentileri. Toptan ticaretin başlıca türleri, ayırt edici özellikleri. Toptancı pazarlarında ve piyasa katılımcılarında mal satışı.
özet, 18/02/2009 eklendi
Toptan ticaretin özü, işlevleri ve ayırt edici özellikleri, uygulanmasında dünya deneyimi. Toptancı aracıların sınıflandırılması ve özellikleri. Belarus Cumhuriyeti'nde toptan ticaret organizasyonunun analizi. Yeni alıcılar için aramayı optimize etmeye yönelik öneriler.
dönem ödevi, eklendi 01/08/2018
Rusya Federasyonu'nda toptan ticaretin gelişmesi için sorunlar ve beklentiler, görevleri ve işlevleri. Toptan ticaretin organizasyonu ve işleyişinin özellikleri. Bugün toptan ticaretin durumunun analizi. Toptancı ve perakendeci arasındaki farklar.
dönem ödevi, eklendi 20/05/2014
Dünya uygulaması, aşağıdaki toptan ticaret türlerini belirlemiştir:
· borsalar, fuarlar, müzayedeler, toptan gıda pazarlarını içeren toptan alım ağı aracılığıyla ticaret. Tahıl, pamuk, yün, metal, hurda metal gibi depolanacak mahsul, hammadde ve diğer malları tedarik eder. Fiyat dalgalanmalarıyla ilişkili riski azaltmak için piyasa koşullarındaki (borsalar, sergiler, müzayedeler) değişiklikleri sürekli olarak izlemek gerekir;
Doğrudan endüstriyel ilişkiler yoluyla ticaret. Genellikle üretim sürecinin birbirini takip eden iki aşamasını birbirine bağlar, demirli metaller ve çelik ticaretinde özellikle önemlidir;
hammadde ve malzeme toptan ticareti. Bu tür toptan ticaret, sırayla şunları içerir:
♦ Merkezi mal teslimi ile toptan ticaret. Toptancı, perakendecilere mal tedarik eder ve onlara kapsamlı hizmetler sunar;
♦ Tedarikçiden mal alınmasıyla toptan ticaret. Toptancı, perakendeci veya büyük tüketicinin müşterisi malları kendisi alır;
toptan ticaret (Peşin ödeyerek) malların alıcı tarafından kabulünden ve nakliyesinden önce nakit ödeme ile (self servis şeklinde toptan ticaret). Bu tür toptan satış, siparişlerini bir depoda self servis şeklinde tamamlayan düzenli tüketicilere (perakendeciler, restoran ve kantin sahipleri) yapılır. Mallar için ödeme nakit olarak yapılır (peşin) müşteri malları yükler ve ihraç eder (taşımak) bağımsız olarak (kendi kendine teslimat). Örneğin, bir perakendeci, merkez pazardan günlük olarak ihtiyaç duyduğu günlük sebze ve meyve miktarını bağımsız olarak satın alabilir, restoranlar da marketlerden sebze, balık, et vb. partileri satın alarak benzer bir işlemi gerçekleştirir;
raflardan toptan satış (RackJobber). Büyük perakendeciler, toptancıya raf veya raf alanı sağlar. Tüccar, masrafları kendisine ait olmak üzere, rafların mevcut doldurmasını kural olarak basit mallarla gerçekleştirir ve satılmamış malları geri alır. Bu şekilde perakendecinin üzerindeki yükü hafifletiyor ve ürün gamını tamamlıyor.
Ürün yelpazesi, aşağıdaki toptan ticaret türlerini ayırt eder:
· Çok çeşitli malların toptan ticareti. Farklı ürün gruplarından oluşan geniş ve derinlemesine bir ürün yelpazesinde, tüketici talebini karşılayan bir teklif bulur, örneğin toptan gıda ürünleri;
· İhtisas toptan ticareti. Toptancı, bir ürün grubunun farklı kalitede küçük ama derinlemesine bir mal yelpazesini oluşturur ve böylece tüketiciye geniş bir mal seçeneği sunar.
Meta üreticisinin gereksinimlerine göre, toptan satış bağlantısının yapısı, bileşiminin tahsisi temelinde gelişir:
· malların mülkiyetinin toptan satış bağlantısına devredilmesiyle birlikte çok çeşitli satın alma ve pazarlama operasyonları yürüten toptan ticarette uzmanlaşmış işletmeler;
faaliyetlerinde kullanmayan aracı toptan satış yapıları, kural olarak, malların mülkiyetinin kendilerine devredilmesi (işletme-brokerler, satış acenteleri, komisyon acenteleri vb.);
mallarla çalışmayan, ancak malların toptan satış cirosunu (fuarlar, ticaret borsaları, müzayedeler, toptan pazarlar) organize etmek için hizmet veren toptan satış ciro organizatörleri.
Gerçek bir pazar ortamında, belirli organizasyonel, teknik ve teknolojik işlevlerde ve faaliyet ölçeğinde farklılık gösteren çok sayıda işletme türü vardır. En önemlileri şunları içerir:
· ticari aracı firmalar - masrafları kendilerine ait olmak üzere ve hem kendi depolarından hem de imalatçıların ve diğer toptancı aracıların depolarından kredi çekerek toptan ticaret yapan toptan satış işletmeleri;
toptan satış üsleri, işlenmiş ürünlerin teknik özellikleri konusunda uzmanlaşmış depoları, birleşik enerji, nakliye ve diğer iletişimlerin yanı sıra merkezi iletme, destek hizmetleri, ürünlerin depolanmasını ve sevkiyatını organize eden yönetim aparatı ile organizasyonel olarak birleştiren işletmelerdir;
ticaret borsaları - kabul, sabit üyelik için belirlenmiş kuralları olan değişim malları için organize pazarlar;
toptan satış mağazaları - ürünlerin alıcılarına mümkün olduğunca yakın olan toptan satış işletmeleri;
Ticaret evleri - masrafları kendilerine ait olmak üzere veya üreticilerin, tüketicilerin veya diğer toptancı işletmelerin pahasına gerçek mallarla işlem yapan aracı kurumlar;
· fuarlar-sergiler - belirli bir yerde periyodik olarak organize edilen kısa süreli toptan satış pazarları, mal numunelerinin incelenmesi temelinde;
müzayedeler - açık artırma yoluyla bireysel mülklere sahip malların satışı için belirli yerlerde oluşturulan özel pazarlar;
Aracı kurumlar (firmalar, brokerler) - müşterilerinin çıkarları için masrafları kendilerine ait olmak üzere (bunun için bir komisyon alan) ve masrafları kendilerine ait olmak üzere kendi çıkarları doğrultusunda hareket eden aracı ticaret işletmeleri;
· Bayi ofisleri (şirketler, bayiler) - masrafları kendilerine ait olmak üzere ve kendi adlarına menkul kıymetler, para birimi ve değerli madenlerin transferi için faaliyet gösteren aracı kuruluşlar (tüzel kişiler veya kişiler);
Tablo 5.3
Toptan satış organizasyonlarının tür çeşitliliği
organizasyon toptan Ticaret (2)
Özet >> Pazarlama... sistemler süreç ilişkileri toptan Ticaret ... uygulama bir perakende ağı aracılığıyla. Satılan aralığına göre Ürün:% s Aşağıdaki türleri ayırt edin toptan Ticaret: toptan Ticaret... endüstriler toptan Ticaret. 2. organizasyon toptan Ticaretüzerinde girişim Ve...
organizasyon toptan Ticaret (3)
Özet >> Yönetim... . Toptan ciro uygulama mal satışını içerir kuruluşlar Ve işletmeler perakende Ticaret faaliyet alanında bulunan toptan işletmeler. sistem içi toptan ...
toptan Ticaret (3)
Özet >> Ekonomi... sistem kuruluşlar toptan Ticaret Ana uygulama biçimleri toptan Ticaretşunlardır: Ticaretüzerinde toptan piyasalar; toptan alışveriş merkezleri; toptan depolar (üsler). işletmeler... karar vermek uygulama Ürün:% s; gönüllü rejim...
Emtia operasyonlarının muhasebesi, analizi ve denetimi toptan Ticaret OOO PKF UNI örneğinde
Özet >> Muhasebe ve denetim... toptan Ticaret toptan Ticaret mal satar, Ürün:% s işletmeler, kurumlar, tedarik ve pazarlama, aracılar ve diğer kuruluşlar... nakliye, depolama ve uygulama, raf ömrü ve uygulama değer yüzdesi olarak...
Toptan ticaretin organizasyonu
Tanıtım
Rusya'nın piyasa ekonomisine geçişi, ülkenin ulusal ekonomisinin tüm sektörlerinin faaliyetlerinde önemli değişiklikler gerektiriyor. Dolaşım ve hizmetler alanındaki ekonomik mekanizmanın uygun bir piyasa modelinin oluşturulması özellikle önemlidir, çünkü ticaret, piyasa varlıklarının ekonomik faaliyetlerinde nihai halka olan ve müşterilerin talep ve ihtiyaçlarının etkin bir şekilde karşılanmasını sağlar. tüketiciler.
Bu önemli görevin çözümü, ticaretten yalnızca üretim değerinin gerçekleştirilmesiyle ilgili çabaları değil, aynı zamanda malların üreticilerden tüketicilere tanıtımını sağlayan karmaşık bir dizi önlemin uygulanmasını gerektirir.
Girişimcilik faaliyetinin en kapsamlı alanı ve emeğin uygulama alanı olan ticaret, son yıllarda geçiş ekonomisinde “oyunun alanını ve kurallarını” önemli ölçüde genişleten yeni kalkınma hamleleri aldı. Ticari ve aracılık faaliyetlerinin ana yönleri arasında toptan ticaretin yapılmasına yönelik çalışmalar ön plana çıkmaktadır. Bu eser, ticari ve aracılık faaliyetlerinin özünü ifade etmenin, mekan ve zaman içinde hareket ve ürün birikimi süreçlerinin aktif olarak düzenlenmesine katkıda bulunmanın ana şeklidir. Satış ve satın alma kanunundaki katılımcılar arasındaki serbest etkileşimin en önemli halkası olan toptan ticaret, bu kanunu büyük hacimlerde ve büyük mal sevkıyatlarında uygular.
Ekonomik teorinin tüm gelişim dönemi boyunca toptan ticaret kavramı ve özü, etki ve çalışma konusudur. Bilim temsilcileri ve uygulayıcılar arasında bu konudaki görüşler, en azından kilit pozisyonlarda çok fazla farklılık göstermemektedir.
Rus ekonomisinin mevcut aşamasında toptan ticaret büyük önem taşımaktadır. Yurtiçinde üretilen malların ve oldukça büyük bir yabancı ürün kitlesinin iç piyasaya aktif olarak sevkini sağlayan toptan ticarettir. Üreticilerimizi hem iç hem de dış pazarlarda sağlam bir yer kazanmak için yerli malı kalitesini yükseltmeye zorlayan toptan ticarettir.
Bu nedenle, toptan ticaretin rolü ve önemi herhangi bir girişimci için açık olduğundan, işletmenin bu faaliyet alanının önemi özel bir kanıt gerektirmez. İşlevleri göz önüne alındığında en açık şekilde görülen toptan ticaretin rolü ve amacı sorununun önemi vurgulanmalıdır.
Son yıllarda toptan satış piyasasının yapısında gözle görülür değişiklikler olmuştur. Böylece, eski devlet toptancı ve aracı kuruluşlarının payı önemli ölçüde azalmış ve düşmeye devam etmektedir; aynı zamanda, yeni aracı yapıların payı önemli ölçüde arttı. Yerli firmaların komşu bölgelerdeki karmaşık tüketici pazarlarına yönelik eğilimleri giderek daha fazla ortaya çıkıyor.
Bu bağlamda, toptan ticaretin mükemmel koşullarda gelişiminin mevcut dinamikleri ve gelişmesi için beklentiler özellikle ilgi çekicidir.
Rus ekonomisinde piyasa ilişkilerine geçiş, ana bağlantı olarak işletmenin olanaklarını yeni bir şekilde ortaya koyuyor ve genişletiyor.
Piyasa ilişkilerinin bir koşulu ve sonucu olarak ekonomik özgürlük, işletmenin yönetim ve ekonomik faaliyet düzeyi üzerinde daha yüksek taleplerde bulunur. İşletmenin işleyişinin ekonomik ve ekonomik temelleri hakkında bilgi, doğru bir yönetim sistemi oluşturmanıza olanak sağlayacaktır. Gelişimi için umutları görün.
İşletmenin performans göstergelerinin ekonomik bir analizine ihtiyaç vardır: ciro, brüt gelir, dağıtım maliyetleri, bilanço karı. Listelenen tüm toptan satış ciro göstergeleri arasında özellikle önem ve özgüllük vardır. Piyasa koşullarında, bir toptan satış işletmesinin ekonomik analizinin özellikleri, analizdeki ana dikkatin toptan işletmelere aktarılmasından kaynaklanmaktadır.
İşletmenin toptan satış cirosunun ekonomik analizi için seçenekler oldukça çeşitlidir ve daha ayrıntılı çalışma gerektirir.
Piyasa ilişkileri koşullarındaki herhangi bir işletme faaliyetlerini sürekli olarak planlamaktadır. Bir toptan satış işletmesi, faaliyetlerinin ana göstergelerinin - karlar, satışlar, maliyetler ve diğerleri - değerini tahmin etmekle ilgilenmektedir. Bu bağlamda, bir toptancı işletmenin faaliyetleri için ekonomik göstergelerin hesaplanmasına yönelik metodoloji ve yaklaşımlar, analizlerinin ve planlamasının özellikleri acil bir konu haline gelmektedir.
Gördüğünüz gibi, örgütlenme, toptan ticaret konularını incelemenin kapsamı oldukça geniştir ve hem teorik hem de pratik ilgi çekicidir. Bu tam olarak bu bilimsel çalışmanın amacı, yani bir toptan satış işletmesinin organizasyonunun teorik, metodolojik, metodolojik temellerinin ve mal satan bir işletmenin ve ticari faaliyetin diğer yönlerinin pratik çalışmasının incelenmesi.
Çalışmanın amacı, Sınırlı Sorumluluk Şirketi "Rial - Plus" ın faaliyetidir.
Bu hedefe ulaşmak için aşağıdakiler için bir girişimde bulunuldu:
- teorik olarak mevcut aşamada toptan ticaretin ihtiyacını göstermek, bu konudaki ana kategorileri ve kavramları ortaya koymak;
- analitik terimlerle - incelenen nesnenin örgütsel ve ekonomik bir tanımını vermek, işletmenin finansal ve ekonomik durumunu analiz etmek, toptan ticaretin ekonomik analizi üzerinde çalışmak;
- danışma planında - bir analiz yapmak, işletmenin faaliyetlerini iyileştirmek için önerilen önlemlerin fizibilite çalışmasını yapmak, toptan satış cirosunu artırmak için ana rezervleri belirlemek.
1 Toptan ticaretin örgütsel ve ekonomik mekanizmasının özü
1.1. Malların dağıtımında toptan ticaretin rolü ve amacı
Meta ekonomisinin tarihsel gelişim süreci, dolaşım alanının yalıtılmasına ve içindeki aracı endüstrilerin - toptan ve perakende ticaret - ayrılmasına katkıda bulundu. Toptan ticaret perakendeden önce gelir, toptan satış sonucunda mallar kişisel tüketim alanına girmez, ya üretim tüketimine girer ya da perakende ticaret yoluyla nüfusa satış için satın alınır. Ekonomik teorinin tüm gelişim dönemi boyunca toptan ticaret kavramı ve özü, araştırma ve inceleme konusudur.
Bu nedenle, bazı araştırmacılar bu fenomenin yorumunu geniş ve dar anlamda ayırmayı önermektedir.
Genişletilmiş bir yorum, alıcının malları kendi tüketimi için değil, daha fazla işlemek veya kâr amacıyla yeniden satmak için satın aldığı anlamına gelir. Dar bir yorum, satıcı ve alıcı arasında bir değişim eyleminin gerçekleştirildiği iç ticaretteki özel emtia işletmelerinin faaliyetleri ile ilişkilidir. Satış ve satın alma kanunundaki katılımcılar arasındaki serbest etkileşimin en önemli halkası olan toptan ticaret, bu kanunu büyük miktarlarda, büyük mal sevkıyatlarında uygular.
Bilim adamlarının bir başka kısmı, özellikle Profesör A. V. Zyryanov, toptan ticareti makroekonomi ve ekonominin mikro düzeyi ile ilgili olarak düşünmeyi önermektedir. Toptan ticareti organize etmenin makroekonomik yönü şunları içerir:
- dolaşım küresinin endüstri içi kompozisyonunun incelenmesi;
- ekonominin çeşitli sektörlerindeki toptancı işletmelerinin tür bileşimi ve yapısının analizi.
Toptan ticaretin mikroekonomik analizi, toptan satış firmalarının ve işletmelerinin iç organizasyonunun çalışmasını kapsar.
Toptan ticaret, üreticiler için bir takım avantajları olduğu için piyasa devletlerinin ekonomisinde önemli bir yer tutar:
a) görünüşlerinde önemli bir değişiklik olmaksızın malları işleyicilere, yeniden satış acentelerine ve büyük tüketicilere teslim eder;
b) çok sayıda fatura, fatura, muhasebe belgesi, mektup ve diğer belgeler düzenlemeye gerek olmadığı için üreticinin satış departmanlarını boşaltır;
c) Ürünlerin satışıyla ilgili maliyetler azalır, çünkü çok sayıda küçük perakendeci yerine teslimatlar küçük bir büyük toptancı listesine yapılır.
Bu nedenle, toptan satış cirosu, imalat ve ticaret işletmelerinin yanı sıra aracılar tarafından daha sonra nüfusa satış veya endüstriyel tüketim için diğer işletmelere ve tüzel kişilere yapılan toplam satış hacmidir.
Toptan ticaretin rolü ve amacı, işlevleri göz önüne alındığında en açık şekilde görülmektedir.
Makro düzeyde, toptan ticaret çeşitli piyasa işlevlerini yerine getirir:
1. bütünleştirme - üretim ortakları, satıcılar ve alıcılar arasındaki ilişkiyi sağlamak - ürünleri satmak için en iyi kanalları bulmak;
2. değerlendirme - fiyatlandırma yoluyla sosyal olarak gerekli işgücü maliyetlerinin seviyesini belirlemek;
3. organize etme ve düzenleme - yapısal değişiklikleri teşvik eden dürtülerin yardımıyla ekonomik sistemin rasyonel inşasını ve uyumlu işleyişini sağlamak.
Toptan ticaretin mikro ekonomik işlevleri, mikro düzeyde toptan ticaret işletmelerinin çeşitli alt işlevlerine veya işlevlerine dönüştürülür. Bunlar arasında şunlar vardır:
- bölgelerin ekonomik entegrasyonu ve mekansal boşluğun üstesinden gelme işlevi;
- üretim çeşitlerini ticari mal çeşitlerine dönüştürme işlevi;
- mal talebindeki değişikliklere karşı sigorta için stok oluşturma işlevi;
- fiyat yumuşatma işlevi;
- depolama işlevi;
- arıtma, malları istenilen kaliteye getirme, paketleme ve paketleme işlevi;
- müşterilerine, özellikle küçük perakendecilere borç verme işlevi;
- pazar ve reklam pazarlama araştırmalarının işlevi.
Toptan ticaretin işlevleri de iki türe ayrılabilir: geleneksel - esas olarak örgütsel ve teknik (toptan alım ve satım organizasyonu, depolama, stokların depolanması, mal yelpazesinin dönüştürülmesi, nakliyesi) ve yenileri - altında ortaya çıkan. Pazar gelişiminin etkisi. Pazar ilişkilerinin gelişmesi, toptancı işletmelerin faaliyetlerinde yeni unsurların ortaya çıkmasına katkıda bulunur. Örneğin, müşterilerine çeşitli yönetim ve danışmanlık hizmetleri sunmak. Özel hizmetlerin listesi, malların, özellikle teknik olarak karmaşık olanların, onarım ve garanti hizmetlerinin işletilmesiyle ilgili istişareleri içerir.
Toptan alım satım organizasyonu, toplumsal işbölümü sürecinde bağımsız bir ticaret alt dalı haline geldiğinden beri toptan ticaretin en önemli işlevlerinden biri olmuştur. Toptancılar, ürün üreticileriyle iletişim kurarken talebin temsilcisi olarak hareket eder ve alıcılara mal sunarken üreticiler adına hareket ederler.
Sayfanın Anahtar Kelimeleri: nasıl yapılır, indir, ücretsiz, kayıtsız, sms, özet, diploma, dönem ödevi, deneme, USE, GIA, GDZ
Toptan ticaret, malların dağıtımında önemli halkalardan biridir. Toptan ticaret, sürekli değişen pazar ihtiyaçları karşısında üretim ve tüketimde devam eden değişiklikler için bir katalizördür.
Toptan ticaret, bir faaliyet alanı olarak, ürünlerin tedariki için ekonomik ilişkilerin taraflarca bağımsız olarak oluşturulduğu işletmeler, kuruluşlar arasındaki bir ilişki biçimidir. Bölgeler ve endüstriler arasındaki ekonomik ilişkiler sistemini etkiler, bölgesel işbölümünün iyileştirildiği ve bölgelerin gelişmesinde orantılılık sağlandığı için ülkedeki malların hareket yollarını belirler. Ticaret ortamının rasyonel bir dağılımı için, toptan ticaretin, bölgesel ve sektörel pazarlardaki mevcut durum ve gelecekteki durumlardaki değişiklikler hakkında belirli verilere sahip olması gerekir.
Faaliyetin ölçeğine ve doğasına göre, federal ve bölgesel seviyelerin toptan işletmeleri ayırt edilir.
Ürün uzmanlığına göre toptan işletmeler, uzmanlaşmış ve evrensel olarak ayrılmıştır.
Toptan ticaretteki yeri ve rolüne göre bu işletmeler ikiye ayrılır:
1. toptan ticarette uzmanlaşmış ve malların mülkiyetini devralan işletmeler;
2. toptancı aracılık işlevini yerine getiren ve malların mülkiyetini almayan işletmeler (işletmeler - acenteler, aracı kurumlar, mal müzayedeleri);
3. Toptan ciro organize eden işletmeler (ticaret borsaları, toptan gıda marketleri vb.). Kendileri toptancı değiller.
Toptan ticaretin ana görevleri şunlardır:
· tüketim malları için pazar, arz ve talebin pazarlama araştırması;
tüketicinin ihtiyaç duyduğu aralık, miktar ve kalitede mal üretiminin yerleştirilmesi;
çok çeşitli aracılarda, perakende işletmelerde, tüketicilerde malların zamanında, tam ve ritmik olarak sağlanması;
envanter depolama organizasyonu;
malların sistematik ve ritmik ithalat ve ihracatının organizasyonu;
tüketicinin önceliğini sağlamak, ekonomik bağların güvenilirliğine, tedarik edilen ürünlerin kalitesine bağlı olarak tedarikçi üzerindeki ekonomik etkisini güçlendirmek;
· ekonomik ilişkilerde ortaklıkların istikrarının sağlanması, tüm zaman kategorilerinde (uzun vadeli, orta vadeli, cari, operasyonel);
malların üretim bölgelerinden tüketim bölgesine sistematik teslimatının organizasyonu;
· tedarikçiler, aracılar, tüketiciler arasındaki tüm ilişkiler sisteminin ekonomik düzenleme yöntemlerinin yaygın kullanımı; malların üreticilerden tüketicilere tanıtımıyla ilgili toplam maliyetlerin azaltılması.
Yukarıdaki görevlerin yerine getirilememesinin nedenleri çeşitlidir ve bunlar arasında:
Toptancıların sınırlı ticari faaliyetleri;
Yerli malı üretiminde önemli bir düşüş,
Zayıf gelişmiş bilgi ağı,
Üreticiler ve ticaret arasındaki yakın bağların olmaması,
İşletmelerin finansal sorunları,
Ülkedeki istikrarsız ekonomik durum, krizin sonuçları.
Toptan işletmeleri yerleştirirken, malların hareketinde en kısa yollar ve minimum bağlantı sayısı, perakende ticaret ağında malların maksimum tanıtım hızının sağlanması ve malların tüketiciye getirilmesi için minimum maliyetler sağlanır. Yerleştirirken, bir dizi ekonomik, coğrafi taşıma faktörü dikkate alınır (ticaret ağının yoğunluğu, üreticilerin işletmelerinin konumu, en uygun iletişim araçlarının kullanımı).
Toptancıların ticari faaliyetlerinin temeli, toptan eşya alımları ve toptan satışlarıdır. Toptan satın alma sürecinin doğru ve net organizasyonundan, perakende ağına mal tedarik etmenin zamanlaması, ritmi ve buna bağlı olarak toptan satış girişiminin kendisinin verimliliği büyük ölçüde belirlenir.
Toplu alım süreci aşağıdaki işlemlerden oluşur: mal alım kaynaklarının incelenmesi, talebin incelenmesi, mal tedariki için siparişlerin sunulması ve onaylanması, mal tedariki için sözleşmelerin imzalanması, toplu alımların operasyonel planlaması, operasyonel tedarikçiler tarafından tedarik sözleşmelerinin yerine getirilmesinin muhasebeleştirilmesi. Toptan satış işletmelerinde ana satın alma kaynakları şunlar olabilir: 1) imalat işletmeleri - sanayi, tarım işletmeleri, çiftlikler, yerel sanayi vb.; 2) büyük toptancı aracılar; 3) yabancı tedarikçiler.
Depolardaki teknolojik süreç şunları içerir: malların miktar ve kaliteye göre kabulü, depolama organizasyonu, paketleme, alt sınıflandırma, yeniden paketleme, belgelerin işlenmesi ve malların depolardan serbest bırakılması. Depo teknolojik sürecinin genel şeması Şekil 9'da gösterilmektedir.
| Yükleme alanına hareket |
| Bir araca mal yükleme |
Şekil 9. Depo sürecinin genel şeması
Toptancı işletmelerin depolarına demiryolu veya karayolu ile mal teslimi yapılır. Araçların boşaltılması için işlem teknolojisi ve kabulün özellikleri, boşaltılan malların fiziksel ve kimyasal özelliklerine, nakliye ambalajının tipine ve araç tipine bağlıdır.
Malların kabulü, GOST'ler, TU, miktar ve kalite açısından kabul prosedürüne ilişkin talimatlar, imzalanan sözleşmeler vb.
Malların depolanması, depoların en önemli işlevlerinden biridir. Uygulanması, aşağıdakileri içeren bir önlem sistemi ile sağlanır: her ürünün fiziksel ve kimyasal özelliklerini ve özelliklerini dikkate alan bir depolama rejiminin oluşturulması, malların yerleştirilmesi için en uygun yerleşim düzeninin geliştirilmesi, istifleme yöntemlerinin belirlenmesi bireysel mallar ve malların kalitesi üzerinde sürekli kontrol sağlanması. Toptan ticaret uzmanları, malları depolamanın maliyetinin yıllık %18-25 olduğunu tahmin ediyor. Depodaki bayat mallar balast haline gelebilir. Malların hacmi ve dolaşım düzeyi ne kadar büyük olursa, işletmenin refahı ve büyümesi için daha fazla fırsat, finansal durumunun istikrarı o kadar fazla olur.
Malların depolanmasını organize ederken, aşağıdaki ilkeler dikkate alınmalıdır:
1. boyutlarına ve ağırlıklarına bağlı olarak malların depolanması;
2. tekdüzelik ilkesine göre malların depolanması;
3. artan tüketici talebine sahip malların aktif bölgelerde depolanması; azaltılmış talep - rezerv bölgelerinde;
4. belirli amaçlar için malların ayrı depolanması;
5. meta komşuluğu ilkesi;
6. FIFO ilkesi (ilk giren ilk çıkar).
Malların depolanmasını organize ederken, belirli mallara kalıcı depolama yerleri tahsis etmek ve bunları indekslemek önemlidir.
Toptancıların depolarından veya doğrudan toptancının iş ilişkisi içinde olduğu üreticilerden mal tedarik edilerek toptan satış organize edilebilir. İlk durumda, ciroya depo, ikinci durumda ise transit denir. Toptan satış işletmeleri, malların toptan ticaret alanından ayrılmadığı karşılıklı alımlar yapabilir. Böyle bir ciroya sistem içi denir.
Toptan satış şeklinin seçimi, maliyetlerin karşılaştırılmasından kaynaklanmaktadır.
Bir depodan mal satma yöntemleri şunlardır: kişisel seçime dayalı satış, yazılı ve telefon siparişleriyle, koli operasyonlarıyla, gezici satış acenteleri aracılığıyla.
Kişisel seçim temelinde satış yaparken, alıcı malları depodan seçer. Müşteri, önce depoda, ürün çeşitleri odalarında ve showroomlarda bulunan ürün çeşitleri ve numuneleri ile tanışır.
Showroom, modern bir toptan satış girişiminin ticari merkezidir. Mal satışının organizasyonu ile ilgili ana çalışmaya odaklanır: alıcıların mal örnekleri ile tanışması, satış için ilgili belgelerin yürütülmesi ve malların operasyonel muhasebesi.
Kişisel mal seçimi sistemi, toptan satış işletmesinin çalışanları ile perakendeciler arasındaki ilişkiyi daha somut ve operasyonel hale getirir. Alıcıların ürün yelpazesine, kalitesine ve dış tasarımına karşı tutumunu hızlı bir şekilde belirlemenize, talep değişikliklerindeki eğilimleri belirlemenize, sipariş verirken ve üreticilerden mal satın alırken yorumlarını ve isteklerini dikkate almanıza olanak tanır.
Telefonla ve yazılı siparişlerde toptan satış için, toptan ticaret işletmesinde sipariş almak için bir departman oluşturulur. Bu yöntem, mal örnekleriyle kişisel olarak tanışmanın gerekli olmadığı durumlarda kullanılır.
Telefon, faks ve modem aracılığıyla ön siparişler, müşterilere zaman kazandırmaya ve performanslarını artırmaya yardımcı olur. Telefonla sipariş verirken, tedarik edilen malların miktarı ve kalitesi ile ilgili olarak alıcıların gereksinimlerini netleştirmek, malların değiştirilmesi konusunda anlaşmak, depolama ve reklam konusunda tavsiyelerde bulunmak mümkündür. Bu yöntemle mal satışı, basit bir ürün yelpazesine sahip ürünler veya karmaşık bir ürün yelpazesine sahip iyi bilinen ürünler için gerçekleştirilir.
Koli operasyonları ile satış yöntemi, küçük sevkıyatların mümkün olan en kısa sürede tedarik edilmesi için kullanılır. Müşteriler, paketlerle gönderilen malların özelliklerini ve ayrıca ödeme ve sipariş koşullarını açıklayan katalog ve broşürlerde sunulan ürün çeşitlerini öğrenebilirler. Kataloglar, toptancının deposunda depolamaya tabi olmayan malları içerir. Broşürler, alıcıyı ürünün özellikleri, teknik özellikleri, tasarım özellikleri, garantili onarım, ürünün nasıl kullanılacağı ve bakımı hakkında bilgilendirir.
Toptan ticarette, mal tedariği için siparişleri oluşturan ve çeşitleri tanımak için perakendecileri düzenli olarak ziyaret eden gezici satış acenteleri aracılığıyla mal satma yöntemi giderek yaygınlaşmaktadır. Satış acentelerine, depoda bulunan albümler, kataloglar, prospektüsler sağlanır. Faaliyetleri, tüketici talebi oluşturmaya izin verir, tüketim yapısını değiştirmeye, satış pazarlarını genişletmeye ve bir ticari işletmenin karlılığını artırmaya katkıda bulunur.
Gezici satış acenteleri aracılığıyla toptan satış organizasyonu aşağıdaki faaliyetleri sağlar: planlanan satış planının uygulanması, her satış acentesine belirli bir hizmet alanının atanması, müşterilerinden gelen siparişlerin kalitesinin ve zamanında yerine getirilmesinin izlenmesi, promosyon etkinliklerinin yapılması, eğitim ve personelin yeniden eğitilmesi. Hizmet alanının büyüklüğü, perakendecilerin sayısına, faaliyetlerinin ölçeğine ve mal alımlarının hacmine bağlıdır.
Toptan ticaret işletmeleri, imalat işletmeleri ile çeşitli ticaret işletmeleri arasında ekonomik ilişkilerin kurulmasında ve ayrıca depolardan mal alım satımında ve ilgili hizmetlerin sağlanmasında ticari aracılık konusunda uzmanlaşmıştır.
Hizmetlerin, bir toptan ticaret işletmesinde mal satma sürecinin etkinliği üzerinde önemli bir etkisi vardır.
Toptan ticaret hizmetleri sadece perakendeciler tarafından değil, aynı zamanda üreticiler, çeşitli hizmetlerin icracıları ve küçük toptancılar tarafından da kullanılabilir.
Toptan ticarette başlıca hizmetler şunlardır:
Üretim hizmetleri: ürün ayırma, küçük kaplarda paketleme, paketleme;
Ürünlerin sorumlu depolanması;
Nakliye hizmetleri: toptancıların depolarından mal teslimi, nakliye hizmetleri;
Aracı hizmetler: ekonomik ilişkilerin kurulmasında yardım, işletmelere sipariş verme, fazlalık, standart altı envanter kalemleri, atıklar, ikincil hammaddeler satma; ürünlerin komisyon bazında satışı, nakliye şirketleri ile sözleşmelerin yapılması vb.
Bilgi hizmetleri: ürünlerin amacı hakkında bilgi; tüketici mülklerinin güvenliğini sağlayan nakliye yöntemi ve depolama kuralları hakkında bilgi; ürün fiyatları, olası indirimler, ek ücretler ve bunların uygulanabileceği koşullar hakkında bilgi;
Arızalı ürünlerin kabulü ve değiştirilmesi;
Satın alınan ve satılan ürünler için belgelendirme hizmetleri;
Ağırlık ölçümü ve metroloji hizmetleri.
Toptan ticaretin mevcut durumunu analiz ederek, aşağıdaki noktalar ayırt edilebilir:
Büyük alışveriş kompleksleri oluşturuluyor, rekabet yoğunlaşıyor, kârlar azalıyor;
Enflasyon, sabit maliyetlerde/genel giderlerde/ artışa neden olur;
Alıcılar geniş bir ürün yelpazesine sahiptir;
Tüketici gereksinimleri hızla ve oldukça önemli ölçüde değişiyor;
Nakit sıkıntısı stoklarda azalmaya neden olur;
İstatistiksel verilerin işlenmesi için bilgisayar teknolojileri kullanılır (malların karlılığı kolayca belirlenir, maliyetler analiz edilir).
Tüm bu zorluklar, işletme personelinin niteliklerini geliştirmeyi, piyasadaki durumu kapsamlı bir şekilde araştırmayı ve analiz etmeyi gerekli kılmaktadır.
Test soruları:
1. Toptan ticaret işletmelerinin ticari faaliyetinin özünü adlandırın.
2. Piyasa koşullarında toptan ticaretin temel görevlerini sıralar.
3. Toplu satın alma prosedürünü açıklayın.
4. Toptan ticaret işletmelerinde malların alınma kaynaklarını adlandırın.
5. Ambar iş akışı hangi işlemleri içerir?
6. Depoda eşya depolamanın temel ilkelerinin içeriğini açıklar.
7. Toptancıların depolarından mal satma yöntemlerini açıklar.