Bina malzemelerinin iş karmaşıklığı.

13.10.2019

Ayrıca oku

Nanlı bileziğini oku Nanlı bileklik, genel Anosov'un tarihine neden olan duygular

Kahramanların karşılaştırmalı özellikleri (komedi ile

Yemek "romandaki lensky karakterinin açıklaması" Evgeny Onegin

Yurtdışında Rusça Edebiyatı

Bunt Raskolnikova Sosyal ve Felsefi Kökenleri Bunt Raskolnikova'nın Sosyal Kökenleri

* Hesaplamalar Rusya'da ortalama verileri kullanır

1 220 000 ₽

Başlangıç \u200b\u200bekleri

473 000 ₽

133 000 ₽

Net kazanç

18 ay

Geri ödeme periyodu

Yapı Malzemeleri Mağazasını açın - her zaman talepte karlı bir iş başlatmak demektir. Yaklaşık 1 milyon ruble yatırım yapmış, ayda 150 bin ruble kazanmak mümkündür.

"Onarım tamamlanamıyor, sadece askıya alınabilir" - günlük bilgelik, bir inşaat mağazası açılmaya değer olmasının nedenlerinden birini gösterir. Yapı malzemelerinin talebi her zaman şöyle olacaktır: Bazı inşa edilirken, diğerleri onarılır ve bunun tersidir. Rusya'daki inşaat pazarının gelişimi, çok şey inşa ettikleri ve onarıldıkları gerçeğine katkıda bulunur. Muhafazada olsa bile, tamir işi, çivi, çekiç, tornavida vb. Gerekirse, günlük yaşamda yaratılacaktır. Bu nedenle, sıfırdan bir inşaat mağazasını açmak için karlı bir iş için harika bir fikirdir. İşinize nasıl başlayacağınızı ve ne kadara mal olacağını bulmak için, acemi girişimcinin ana sorularına cevap verecek ayrıntılı bir rehber sunuyoruz.

1. Pazara Genel Bakış

İnşaat endüstrisinin ve Rusya'daki emlak piyasasının dinamik gelişimi, yapı malzemelerine olan talebin büyümesine katkıda bulunmuştur. Bu, yeni çıkışların ortaya çıkması eşlik etti - küçük pavyonlardan inşaat hipermarketlerine kadar. Yıllık olarak, yapı malzemeleri pazarı% 20 arttı.

Günümüzde, binlerce evrensel ve uzmanlaşmış ağ ağında daha fazla pazarda sunulurken, en büyük 10 satıcı pazarın neredeyse% 25'ini oluşturur. 2014-2015 krizi, büyük inşaat mağazalarının başarısını sağlamıştır. Piyasadaki rekabetin büyümesi ve büyük piyasa oyuncularının bölgesel liderliği, diğer inşaat mağazalarının sorunlarla karşılaştığı gerçeğine yol açtı: satışlardaki bir azalma ve sonuç olarak, finansal durumun bozulması.

İnşaat hipermarketleriyle rekabet mücadelesinin karmaşıklığı, agresif fiyatlandırma politikaları ve inşaat ve onarımın tüm aşamalarını kapsayan geniş bir yelpazededir. Bir satın alma planlaması, potansiyel müşteri büyük bir alışveriş merkezi seçmeye meyillidir. Bir çok neden var. Bu, aralığın genişliği, düşük fiyatlar, ihtiyacınız olan her şeyi bir ticaret noktasında, servis (danışmanlık, teslimat hizmetleri vb.).

Bununla birlikte, alıcının küçük bir inşaatçıda nereye gideceği durumlar vardır. Bu, kozmetik onarımlar için az sayıda yapı malzemesinin bir alımıdır, malzemelerin onarımı sırasında, acil bir çözüm gerektiren küçük yerli konular. Bu bağlamda, 2015'ten bu yana inşaat mağazaları arasında, yapı malzemelerinin evin mallarına değiştirilmesi ile aralığın yapısını değiştirme eğilimi vardır.

Bu ticaret alanındaki belirleyici nokta, mağazanın avantajlı bir yeridir. Büyük alanları işgal eden büyük yerler, şehrin eteklerinde yer almak zorunda kalırken, küçük inşaat mağazaları bir konut binasında, bir alışveriş merkezi veya yerel pazarda açılabilir. Bu nedenle, yapı malzemeleri pazarındaki yüksek rekabet seviyesine rağmen, bu yön karlı bir iş olabilir. Asıl şey, yerini doğru bir şekilde seçmek ve çıkışı açmanın tüm aşamalarını planlamaktır.

İşletmeniz için hazır fikirler

Böylece, bir işletme olarak inşaat mağazası avantajları ve dezavantajları vardır. Ana avantaj, istikrarlı bir gelir garanti eden bir ürün için yüksek taleptir. İstatistiklere göre, Rusya'daki ortalama aile her 5-7 yılda bir onarım yapar. Aynı zamanda, onarımı korumak için alımlar dikkate alınmaz. İnşaat mağazasının karlılığı, malların indirimine bağlı olarak% 30-32 olabilir.

Bina malzemelerinin iş karmaşıklığı:

Sektördeki sert rekabet.Piyasada sadece küçük çıkışlarla değil, aynı zamanda geniş bir yelpazede ve daha düşük fiyatlar sunabilen inşaat hipermarketleriyle de rekabet etmek gerekir;

Fiyat politikası. Yoğunsuz fiyatlar potansiyel müşterileri korkutacak ve çok düşük fiyatlar bir iş yapmaya izin vermeyeceğinden, mallar için en uygun fiyatı oluşturmak gerekir. Optimum seçenek, rakiplerin fiyat politikasını ve düşük fiyatları% 2 olarak analiz etmektir;

Tüketiciyi ilginizi çekmenizi sağlayan çok çeşitli ürünler sunma ihtiyacı. İlk olarak, hedef kitlenin tercihleri \u200b\u200bgöz önüne alındığında, bir ürün yelpazesini doğru bir şekilde oluşturmak önemli bir görevdir. İkincisi, çok sayıda tedarikçiyle temas kurmak ve en uygun olanları seçmek için bir ihtiyaç vardır;

Mevsimsellik satışları. İstatistikler, perakende satış zirvesinin ilkbahar ve sonbahar aylarında sabit olduğunu gösteriyor, yaz satışları% 70-80 ve kış - maksimum% 50-60'dır. Ayrıca, mevsimsellik de bireysel emtia pozisyonlarından da not edilir, bu da çok çeşitli inşaat mağazası önemlidir.

2. Mağaza formatı ve ürün çeşitliliği

Yukarıda belirtildiği gibi, bir acemi girişimci, "evde" formatında bir mağaza açmak için daha rasyoneldir. Ölçeği de farklı olabilir: küçük bir köşeden inşaat malzemeleri ile süpermarkete. Her şey, ticaret ve finansal fırsatlar için seçilen yere bağlıdır. Müşterileri 100'den fazla mal sunan küçük bir süpermarket örneğinde, bir inşaat mağazasının nasıl açılacağına bakacağız.

Bu satış formatının mağazası için onarım işinde kullanılan sarf malzemeleri (bağlantı elemanları, boyalar, yapıştırıcılar, inşaat araçları) üzerine bahşedilmelidir. Mağaza formatına göre, aralığı, aşağıdaki mal kategorilerini içermelidir;

paintwork ürünleri (iç ve dış işler için boyalar, astar, emprenye, cilalar ve çeşitli malzemeler için cilalar, ayrıca silindirler, fırçalar);

İnşaat karışımları, çimento, astar, macun, alabaster vb.;

montaj köpüğü, sızdırmazlık maddesi, sıvı çiviler, tutkal takılı;

farklı modifikasyon ve boyutlarda, çiviler, vidaların pirinç ürünleri,

duvar kağıdı. Bu mal grubu, farklı tüketicilerin tadını ve gereksinimlerini karşılamaya izin veren geniş bir aralıkla temsil edilmelidir. Eşlik eden mallar, yapıştırıcılar, fırçalar vb.;

döşeme (laminat, linolyum, halı, parke ve tutturma parçaları, substratlar, kaideler vb. Şekildeki ilgili ürünler);

İnşaat araçları (silindirler, spatulalar, çekiçler, çiviler, matkaplar, tornavidalar vb.).

Aralığın oluşumundan önce, piyasanın dikkatli analizi, tedarikçileri ve rakip yelpazesi yapılmalıdır. Bu, tüketici talebini belirleyecek ve malları piyasada benzersiz bir teklif yaratmak için böyle bir şekilde seçecektir. Önemli! İki durumda alıcıya en büyük ilgiyi temsil edeceksiniz: Piyasada benzersiz, eksik bir mal sunabilirseniz, aynı, ancak daha cazip bir fiyata. Önemli olan eve yaklaşma gerçeğidir, ancak inşaat malzemeleri kendiliğinden alımlara ait olmadığından, bu nedenle sadece bunun için buna değmez.

Bir inşaatçı ürün çeşitliliğinin oluşumu için temel öneriler:

her bir mal grubunun farklı fiyat kategorilerinde birkaç üretici tarafından temsil edileceği arzu edilir. Aynı zamanda, ortalama fiyat segmentinin malları tüm aralığın en az% 60'ı olmalıdır;

mağaza itibarı buna bağlı olduğu için kanıtlanmış, yüksek kaliteli tedarikçiler seçin;

tedarikçileri seçerken, diğer mağazalarda temsil edilip edilmediklerine de dikkat edin. Piyasadaki benzersiz teklifler alıcıların çekilmesine izin verecek;

bazı ürünün talepte olmadığı durumunda, rezervleri azaltılmalıdır, ancak ürün yelpazesinden tamamen dışlanmamalıdır.

Ayrıca mağazanın self servis formatında çalıştığı da önerilmektedir. Uygulama gösterdiği gibi, böyle bir sistem satışın büyümesine katkıda bulunur. Bu format için, mallar kolaylık sağlamak için kategorilere ayrılmalıdır. Her bölüm için (veya bitişik bölümler) bir danışman sağlanır.

Mini-Piyasa Formatında Çalışan Bir İnşaat Mağazasının Avantajları:

müşteriler için uygun yer. Yürüme mesafesindeki inşaat mağazaları, belirli durumlarda, silinen hipermarketlerden daha çekici olanıdır;

Ürün çeşitliliği değişkenliği.Mağazanın alanı ve formatı, pavyonlardan daha geniş bir ürün yelpazesi sunmanıza izin verir. Sadece popüler üreticilerin ürünleri burada değil, aynı zamanda daha az yaygın pullar da temsil edilebilir. İnşaat hipermarketleri genellikle bazı markalarla çalışırlar ve tedarikçileri değiştirmeye meyilli değildir. Küçük dükkanlar daha esnektir ve çok çeşitli tedarikçilerle işbirliği yapabilir.

müşteri sadakat sistemi. Şu anda, birçok inşaat dükkanı müşteri cazibe politikalarına dikkat etmiyor. Bu hatayı düzeltebilir ve örneğin düzenli müşteriler için bir indirim sistemi sağlayabilirsiniz.

3. Konum ve tesislerin seçimi

Herhangi bir perakende kuruluşuna gelince, inşaat mağazasının konumu önemli bir rol oynar. Olumlu konum, ticaret noktasının başarısının% 70'ini tanımlar. Mağazanın konumunun bir değerlendirmesi, alanın özelliği, otoparkın basitliği, yaya akısının yoğunluğu, görünürlük ve not, benzer işletmelerdeki mahalle gibi parametreleri göz önünde bulundurur. İyi bir seçenek, yeni binaların alanı, ayrıca büyük inşaat mağazalarından uzak uyku alanları olacaktır.

İşletmeniz için hazır fikirler

Mağaza için bir oda seçerken, soru ortaya çıkıyor, bir alışveriş alanı kiralıyor ya da tesiste satın alıyor mu? Girişimciler, perakende alanı alımıyla acele etmemeyi ve kiralık odadaki ilk iki yıl boyunca çalışmalarını önermektedir. Bir ticaret noktası seçmekle ilgili bir hata yapmanız durumunda ya da işe yaramazsa, kiralanan bölgeyi serbest bırakacaktır.

Bina mağazası için gerekenler:

Mağazanın gerekli alanı en az 100 metrekaredir. m. Aksi takdirde, mağazanın kârsız olacağı bir risk vardır.

Ticaret odası, gereksiz kıvrımlar olmadan, kare veya dikdörtgen bir şekil olmalıdır - bu, vitrinler yerleştirmek ve mevcut alanı mümkün olduğunca verimli bir şekilde kullanmayı daha uygun hale getirecektir.

Tavanların yüksekliği en az 2,7 m olmalıdır.

Alışveriş salonundan, ziyaretçiler ve mal yükleme için iki giriş olmalıdır. 100-150 metrekarelik alışveriş salonunun alanı ile. m. Depo 50-70 metrekaredir.

Isıtma, havalandırma, klima, su temini, kanalizasyon, havalandırma ve elektrik varlığı.

İnşaat mağazası için tesislerin onarımına özel yatırımlar gerekli olmayacaktır. Oda sıhhi gereklilikler kuru, temiz ve iyi aydınlatılmıştı. Toplam 150 metrekare alana sahip ticari tesislerin kiralanması. Ortalama olarak ayda yaklaşık 100.000 ruble maliyeti. Kiralanan bölgeyi çeşitli amaçlardaki tesislere ayırmak, 100 metrekarelik vurgulanmalıdır. Alışveriş odasında, 40 metrekare Bir depo ve 10 metrekare için. teknik tesislerde.

4. Ticaret kare ekipmanı

Ticaret alanı iyi aydınlatılmalıdır. İnşaat mağazası için iç mekan oldukça basittir ve büyük yatırımlar gerektirmez. Ancak, proje bütçesini planlarken, onarımların maliyetleri yerleştirilmelidir. Bir yol ya da diğeri, kiralanan odanın minimum değişimi gerekli olacaktır. Bu tür masraflar için en az 20.000 ruble planlama.

Ticaret ve depo bölgesini hazırlarken pahalı terbiye malzemelerine gerek yoktur. Bitmiş oda aydınlık, temiz ve kuru olmalıdır. Ucuz kozmetik onarımı yapın ve iyi havalandırmaya dikkat edin. Şirketinizin başarılı satışları için odanın gerekli olan her şey budur. İnşaat mağazasının teknik teçhizatı, satışların büyümesine katkıda bulunmalıdır, verimlilik ve geri ödeme sağlar ve güvenlik tekniklerine cevap verir ve yanıt vermelidir. Bu bağlamda, ticaret salonunun güvenilir aydınlatma ve havalandırma ekipmanı ile sağlanmalıdır.

Ayrıca, ticari ekipman satın alınmalıdır - raflar, vitrinler, nakit sayacı, kasa. Mağaza self servis formatında çalıştığından, malların yayınlanacağı birkaç raf gerekli olacaktır. İlk aşamada, iki nakit kaydı mağazada donatılmıştır. Bununla birlikte, işlem alanını imar etmek gerekir, böylece gerekirse başka bir bilet ofisi koymak mümkün oldu.

Ekipman maliyetleri

	İsim vermek	fiyat, ovmak.	Miktar, adet.	Toplam maliyet, ovmak.
	Raf özellikli
	duvar paneli
	Rafa adası
	Kashovsky sayacı
	POS sistemi yazarkasa ile
	Güvenlik ve Yangın Alarmı
	Sepetler ve arabaları (kamyonlar dahil)

5. Arama tedarikçileri ve malların alımını

Tedarikçiler, şehrin toptan tabanını ziyaret ederek veya internet üzerinden geleneksel olarak aranmalıdır. İlk yol uygundur, çünkü kişisel konuşmanın ortaklık koşulları konusunda hemfikir olmak daha kolaydır; İkincisi, trafik maliyetlerinden tasarruf edebileceğiniz, çok çeşitli potansiyel ortakları kapsayan, daha olumlu koşulları bulabilir ve yerel pazarda sunulan tedarikçilerle yapılan sözleşmeleri sonlandırın. Tedarikçiler karışık bir iş yolunu kullanmanız önerilir: Malların bir kısmı hemen satın alacak ve satışın bir parçası.

İşletmeniz için hazır fikirler

Tedarikçilerle karar vermek, mağaza için mal satın almanız gerekir. Uygulama, ortalama inşaat mağazası için, ilk aralık oluşturmak için 500-700 bin ruble gerekli olacağını göstermektedir. Tedarikçilerin talep ve koşullarının özelliklerine dayanarak, malların bir şekilde bertaraf edilmesi gerekecektir. Bu konudaki ana şey, aralığı çeşitlendirmek için gerekli malların gerekli hacmini doğru bir şekilde hesaplamaktır, ancak emtia raflarının aşırı uyumluluğunu dışlamak içindir.

6. Personel Seçimi

Mağazadaki ana personel satıcı danışmanıdır. Bunlardan, ticaretin başarısının bağlı olduğu. 100 metrekarelik bir alan için. Yeterli dört danışman satıcısı, üç kasiyer ve bir kafa olacak. Satıcıların Gereklilikleri Danışmanları: İnşaat ürünleri bilgisi, göze çarpmayan bir şekilde yardımlarını, müşteriyi, organizasyonunu, sorumluluğunu, nezaketini yerine getirme yeteneği sunar.

İnşaat mağazası günler olmadan çalışır ve 12 saat içinde açıktır: 9:00 - 21:00 arasında bir personel için bir mobil program sağlanmalıdır. Her vardiyada iki satıcı danışman ve kasiyer çalışması önerilir. Satış asistanları değiştirilebilir personeldir ve gerekirse birbirlerine yardımcı olabilir. Yönetsel ve muhasebeci fonksiyonlar çalışanlara devredilebilir veya işin ilk aylarında tasarruf edecek sahibine emanet edilebilir.

Gelecekte, Tedarik Yöneticisi'ni - ayrı bir pozisyon tanıtmanız önerilir. Sorumlulukları, tedarikçilerle birlikte çalışmayı, ürün yelpazesinin oluşumu, malları teslim etmek için bir lojistik zincirini derleyerek, fiyatlandırma stratejisini oluşturur. Çalışmaya başlamadan önce, personel eğitilmeli, kendisini ürün yelpazesi, özellikleri ve satış teknolojisi ile tanıdık.

Bu örnekte, girişimci yöneticinin ana işlevlerini yerine getirir - personelin seçiminde yer alan tüm kayıt prosedürlerini alır, ev sahipleri ve tedarikçileri ile pazarlık yapan, malların satın alımını yürütür, mağazanın stratejik tanıtımı yapılmaktadır. Yönetim, iş akışını düzenler, satıcıların çalışmalarını kontrol eder, ürünün kabulü ve yeniden hesaplamasını kabul eder ve ilgili belgeleri çizer.

Hazırlık aşaması yaklaşık iki ay sürer, burada kayıt prosedürlerinin tescili, tedarikçilerle birlikte bina ortaklıkları, uygun bir oda, işe alım, ekipman ve mal satın almayı arayın.

7. İnşaat malzemeleri mağazasının reklam ve tanıtımı

İnşaat mağazasının hedef kitlesi,% 60'ı 23-65 yaş arası kentin erkek nüfusu olan perakende alıcılardır. Bir başka tüketici grubu, sözleşmelerin sonuçlandığı ve fatura sisteminde çalışmanın devam ettiği inşaat ve montaj tanıtıcıları karşısında kurumsal müşterilerdir.

Bir inşaat mağazasının reklamı iki türe ayrılabilir - pasif ve aktif. Pasif reklam, işaretler, afişler, sütunlar vb. İçerir. Aktif reklam, broşürlerin dağılımı, kartvizitlerin dağılımı, özel basımlarda makaleler, radyo ve televizyon reklamını içerir. Bir başka etkili reklam aracı, onarım ve inşaat firmaları ve tugaylarla işbirliğidir. Müşteri mağazasına getirecekler ve inşaat malzemeleri satın alacaklar ve satıcı, çekilen müşterilerin satışlarının bir yüzdesini vermektir.

Segmentteki rekabet yeterince büyük olduğundan, reklam stratejisini iyice düşünmek gerekir. Bu mağaza formatı için en etkili reklam biçimleri, asansörlerde, broşürlerin dağılımı, parlak bir tabela yerleştirerek reklamlardır. İşaretin mağaza binasının cephesinde olması ve herhangi bir tarafa taşınırken yoldan iyi görünmesinin gerektiğini not etmek önemlidir.

Ticaret Salonunun zorlayıcı tasarımı, pazarlama stratejisinin önemli bir unsurudur. Mağazada uygun navigasyon sağlamak ve malları her pozisyon alıcıya dikkat çekecek şekilde yerleştirmesi gerekir. Pazarlamacılar uzun zamandır, mağazalardaki doğru malların büyük ölçüde talep ettiği ve satışları% 10-15 oranında artırmanıza izin verdiği tespit edilmiştir. Bu tür malları duvar kağıtları, döşeme ve diğer terbiye malzemeleri gibi yerleştirmek özellikle önemlidir.

İnşaat mağazaları için mal ticareti temel kuralları:

toplam ürün yelpazesinin yerleşiminin sınıflandırılması; büyük ve ince malların ayrılması;

ticari grupların ticari salonunda, alıcıların ana akışlarının yerelleştirilmesine uygun olarak yetkili konaklama;

ticaret odasının vengeini geliştirmek için mağazanın çevresinde büyük ürünler yerleştirilmelidir. Mağaza alanı izin verirse, mallar gösteri örneğinin altındaki alt raflarda bulunur. Mağaza alanının sınırlı olması durumunda, danışman satıcısının yardımı ile büyük ölçekli ürünlerin ihracı stokta gerçekleştirilir;

küçük boyutların malları, sınıflandırmalarına uygun olarak yerleştirilir ve alıcının dikkatini çeken birkaç kopyada sunulur. Bu tür malların yerleşimi için kancalı ve bağlantı elemanları olan raflar uygulanır. Küçük, savunmasız ürün, bölgede iyi bir genel bakışla bulunur;

son kaplama malzemelerinin ana hacmi özel ekipmanlarda özel düzenler gerektirir: silindirleri olan duvar kağıdı için vitrin, gösteri standları. Duvar kağıdının en uygun gruplandırılması - renk şemasında;

anahtar bölgede küçük bir ürün, sık talep ve ilgili ürünlerin malları vardır;

alıcıların ticaret odasında gezinmesini sağlayan eşlik eden bilgilerin iletimi;

ticaret odasında danışmanların etkin bir konaklama.

Böylece, başlangıç \u200b\u200breklam kampanyasının maliyetleri 72.000 ruble olacaktır. Mağazayı tanıtmak ve istenen satış hacimlerine erişmek için ortalama 3 ila 6 ay arasında gerekli olacak - bu süre zarfında alıcıların yeni ticaret noktasına alışmak ve alışmak için zamanları var.

8. İş Kaydı

Perakende ticaret için, inşaat malzemeleri herhangi bir özel izin gerektirmez. Bir inşaat mağazasını sıfırdan açmak için, Rospotrebnadzor'dan, yangın muayenesi, mağaza için düzenleyici belgelerin iznimi olan Rospotrebnadzor'un sıhhi ve epidemiyolojik bir sonucu içeren bir belge paketi monte etmeniz gerekir. MSW'nin çıkarılması için sözleşmeler, binaların dezenfekte edilmesi ve ratatizasyonu gerekli olacaktır.

Ticari faaliyetler için, LLC veya IP'yi basitleştirilmiş bir vergi sistemi ile kaydetmek mümkündür ("% 15 oranında" Eksi Giderler "). IP ve Ltd. arasındaki seçim, gelecekteki işin deşarjından önce, her şeyden önce bağlı olacaktır. Bir küçük mağaza açmayı planlıyorsanız, yeterli IP olacaktır. Büyük bir inşaat süpermarketi veya mağaza zinciri açmayı planlamanız durumunda, LLC kaydetmek daha iyidir. Aynı zamanda, OKVED-2 sınıflandırıcısına göre faaliyetin türünü seçmek gerekir: 47.52 Perakende diş telleri, boyalar ve camlarda özel mağazalarda ticaret yapın.

9. Harcama planlaması

Giderleri planlarken, üç gruba ayrılmalıdır: ilk yatırımlar, değişkenler ve kalıcı maliyetler. Ve şimdi sırayla.

İlk yatırımlar - bir işletmeyi açmak için gereken miktar. Bu, proje uygulamasının ilk aşamalarında yapılan tüm masrafları içerir: oda bulma maliyetinden ekipman ve mal alımına kadar. Örneğimize göre ilk yatırımlar 1.220.000 ruble olacaktır. Lütfen çalışmanın ilk aylarında malların fiyatlandırılması ve maliyet maliyetleri için harcanacak ilk yatırımlara ekleneceğini lütfen unutmayın.

İlk giderler

	Miktar, ovmak.
1 ay Kiralık
Odanın tamiri
Ticari ekipman seti

İş kaydı, izin veren belgeler
Mal alımı
Kapsama

Değişken maliyetler, teslimatları da dahil olmak üzere, satın alma mallarının maliyetinden oluşmaktadır. Kalıcı Maliyetler, kira, fayda ödemeleri, ücret fonu, reklam harcamaları, vergiler ve amortisman kesintilerinden oluşur.

Kalıcı Maliyetler

	İsim vermek	Aylık miktar, ovmak.
	Kira

	Toplumsal Ödemeler
	Amortisman
	Kesinti ile fotoğraf

	Vergiler (ortalama değer)

10. Gelir ve kar hesaplaması

Satış planlarken, inşaat işinin bazı mevsimselliği dikkate alınmalıdır - Satış zirvesi ilkbahar ve sonbahar aylarında düşer ve kışın satış düşüşü. Planlanan satış hacmi, 3000 ruble miktarındaki ortalama kontrol miktarı ve alıcı sayısı - ayda 400 kişi tutarında hesaplanır. Bu tür parametrelerle, gelirin ortalama büyüklüğü ayda 1.200.000 ruble olacaktır. İşin mevsimselliğini göz önünde bulundurarak, mağazanın beşinci ayında ilan edilen satış hacmine gidebilirsiniz.

Kaç inşaatçı kazanabilir

Gelir hacmine dayanarak, yapı malzemelerinin% 65'inde ve yukarıdaki tablolarda belirtilen tüm masrafları belirtiriz.

Brüt kar (maliyet gelirleri): 1.200.000 -727 000 \u003d 473 000 (ovma)

Vergi öncesi kar: 473 000 - 269 000 \u003d 204 000 (ovma.)

Net Kar: 204.000 - (473.000 * 0.15) \u003d 133 050 (ovma.)

Tabii ki, çalışmanın ilk aylarında, bu tür karları beklememelisiniz, ancak planlanan satış hacmine ulaştığınızda, yaklaşık 130 bin ruble kazanabilirsiniz. her ay. Böyle bir durumda, ilk yatırımlar başlangıçtan 1,5 yıl sonra doldurulacaktır. Lütfen verilen hesaplamaların yaklaşık olduğuna dikkat edin. Başarılı bir işletmeye başlamak için, bir inşaat mağazasını açmak için bir iş planı geliştirmek gerekir. Bu, belirli bir bölgedeki böyle bir işin gelişimi için umutları değerlendirmemize izin verecek, belirli bir projenin nüanslarını dikkate alır ve her bir uygulama aşamasını yetkin bir şekilde planlayacaktır.

11. Riskler

Bir işletmeyi planlarken, girişimcinin proje uygulamasının farklı aşamalarında karşılaşabileceği riskleri de dikkate almaya değer. Özellikleri aşağıdaki faaliyet risklerini belirler:

artan mallar için satın alma fiyatları, haksız tedarikçiler. İlk durumda, artan maliyetleri arttırma riski vardır ve sonuç olarak, satış fiyatı, talebi olumsuz yönde etkileyebilir. İkinci durumda, risk, mal eksikliği nedeniyle ticaret sürecinin kesintileri ile ilişkilidir. Bu tehditlerin olasılığını azaltın, tedarikçilerin yetkin bir seçimiyle mümkündür ve tedarikçinin ihlal edilmesinde tedarikçinin maddi sorumluluğunu sağlayan tüm gerekli koşulların dahil edilmesi;

yetersiz talep seviyesi.İlk olarak, yapı malzemelerinin talebi belirgin bir mevsimselliğe sahiptir; İkincisi, ülkedeki ekonomik durumla yakından ilişkilidir. Bu bağlamda, düşük talep seviyesi riski, en muhtemel olanlardan biridir ve hem talepin düşük ödenmesinden dolayı hem de dolaşımın yüksek maliyetlerinden dolayı ortaya çıkabilir. Mağaza faaliyetinin ve finansal sonuçların, ticari tesislerin yetkin bir seçimi, çeşitli hisse ve indirimler yürüten, esnek fiyatlandırmayı teşvik eden, mağaza ve finansal sonuçların dikkatli bir şekilde planlanmasıyla mümkün olan riski azaltın;

rakiplerin tepkisi. İnşaat malzemeleri pazarı yeterince doygun olduğundan ve üzerinde rekabetin yüksek olduğu için, rakiplerin davranışları güçlü bir etkiye sahip olabilir. Bunu en aza indirmek için, müşteri tabanını, pazarın sürekli izlenmesi, müşteri sadakat programının mevcudiyeti ve rekabet avantajlarının oluşumu gereklidir;

mülk riskleri. Bu kategori, malların hasarı ve hırsızlığı ile ilgili riskleri içerir. Bu riskin oluşma olasılığı, self servis sistemini arttırır. Tehditinizi en aza indirgemek, mağazaya giren satış danışman satış müdürüne, ticaret odasındaki durumu izleyen;

bir oda kiralamaması veya maliyetleri arttırmamak. Konum en önemli parametrelerden biri olduğundan, mekan kaybı büyük kayıpları tehdit eder. Bu riski azaltmak için, uzun vadeli bir kira sözleşmesini sonuçlandırmak ve dikkatlice ev sahibini seçmek gerekir;

İnsan kaynakları,hangi düşük niteliklerin, personel cirosu, çalışanların motivasyonu eksikliği ima edilir. Bu riski azaltmak, tüm gereksinimleri karşılayan çalışanların işini alan personeli kurtarmanın en kolay yoludur. Ayrıca çalışanların premium motivasyonu sağlamaya değer;

hedef kitlenizdeki mağaza itibarını, hizmetlerin kalitesini yönetme veya azaltmada hatalardaki hatalarda azaltır. Seviye riski, mal ve hizmet kalitesinin sürekli kontrolü, müşteri müşterilerinden geri bildirim alarak ve düzeltici olaylar yürütmektedir.

Özet

Herhangi bir iş gibi, inşaat mağazası avantajları ve dezavantajları vardır. Ana avantaj, yapı malzemeleri için yüksek bir talepdir. Sadece yeni binalarda onarım yapan tüketiciler tarafından değil, aynı zamanda tamir edilen sakinler tarafından da sağlanmıştır. Bu, bir tüketicinin satış sağlayan inşaat mağazasını defalarca ziyaret ettiği anlamına gelir. Bu nedenle, potansiyel alıcıların çok fazla potansiyel alıcıya sahip.

Olumsuz bir nokta pazarda yüksek rekabettir. Ağ hipermarketlerine karşı mücadelede küçük inşaat mağazalarının hayatta kalmak özellikle zordur. Ancak, bu şartlar altında, nişinizi alabilirsiniz. Bu, uzman bir şekilde seçilen bir ürün yelpazesine, aktif reklamcılığa, avantajlı konum ve müşterilere sadakat yardımcı olacaktır.

Tüketicinizi fethetmeyi başarırsanız, mağaza zaten keşfedildikten 3-4 ay sonra karlı bir iş için çıkabilir ve ilk yatırımlar 1-1.5 yıl sonra ödeyecek. İnşaat malzemeleri mağazası yaklaşık 1,5 milyon ruble kazanabilir. Yılda ve büyümek için umut verici bir iş haline gelmek.

Bugün bu işi 585 kişi çalışıyor.

İnşaat işletme piyasasının çalışmaları, ekonomideki bazı düşüşe rağmen, inşaat pazarı her yıl% 15-20 ile arttığını göstermiştir. Böylece, yapı malzemeleri artan talebin tadını çıkarır.

Bir iş planı hazırlamak

Herhangi bir işe başlamadan önce, gelecekteki yatırımların büyüklüğünü anlamak için yetkili bir iş planı yapmanız gerekir. Böylece inşaatçı bir iş planı yapın.

Yaklaşan açılış masrafları:

80 bin ruble'den ekipman;
10 bin ruble'den belgelerin kaydı;
60 bin ruble'den ilk ve geçen ay için kira ödemesi;
600 bin ruble'den mal alımı.

Böylece, ilk maliyetlerin 750 bin ruble arasında olacağı görülebilir. Ayrıca, aylık harcamalar geliyor:

Çalışanların maaş aylık 50 bin ruble;
mağaza için tesisin kiralanması ayda 30 bin ruble;
ayda 10 bin ruble (mülkiyet biçimine bağlı olarak) vergiler;
ayda 20 bin ruble reklam.

Aylık harcamalar en az 110 bin ruble olacaktır.

Mallar için İşaretlemeyi Ayarlama, rakiplerin fiyatları, fiyatlarınızın alıcılar için faydalı olmasını ve sağlamalıdır. Kural olarak, işaretleme yaklaşık% 45-65'dir.

Markup göz önüne alındığında, kar ayda en az 450 bin ruble olmalıdır. Ancak, müşterilerin akışının ilk aylarının küçük olacağını unutmayın - hala bilmiyorsunuz. Ancak iyi reklamcılık ve uygun fiyatlandırma politikası ile, müşteri akışı istikrarlı bir şekilde büyüyecek. Mağazanın oynatılması, başarılı bir şekilde bir yıldan daha erken bir şey beklemeye değer.

Bina

Mağazayı bulmak için doğru yer başarının en az yarısıdır.

Bu nedenle, bir yapı malzemesi mağazasını sıfırdan açmak, gelecekteki mağazanın yerini bir yer seçerken gezinmeye değecek ana kriterleri bilmek gerekir.

Mükemmel bir seçim yeni binaların alanı olacak. Yakındaki rakiplerin eksikliğine dikkat etmeye değer, ancak aynı zamanda iyi bir yer inşaat pazarına yakın bir yer olacak. Mağazaya yakın mesafedeki otoparkın varlığı, satın alıcılardan popülerliğinizi önemli ölçüde artıracaktır, çünkü yapı malzemeleri genellikle önemli bir ağırlığa sahiptir. Bu nedenle, sadece otopark gerekmez, aynı zamanda büyük arabaları gezmek için iyi yollar. İyi bir yer, büyük alışveriş merkezlerinin yanında en yakın banliyöde bir yer olacak.

Ayrıca bakınız: İnternet üzerinden kıyafet satışı: Nerede bir tedarikçi bulur?

İnşaat mağazası için oda için özel gereksinimler sunulmamaktadır. Tek durum, tesisleri konut fonundan çıkarmaktır. Odanın alanının en az 150 metrekareye çıkması arzu edilir, çünkü daha küçük bir alanın deposu kârsız hale gelmesi muhtemeldir.

Bina malzemeleri satışı için tesis onarımına özel yatırımlar gerektirmez. Odanın ana sıhhi şartlara uygun ihtiyaçları kuru ve temiz olduğu yeterli.

Gerekli belgeler

Herhangi bir iş yapmanın yasallığı için, tüm izinleri vermek gerekir. En önemli konu, mülkiyet haklarını verme sorunudur.

Bireysel bir girişimcilik verilebilir (IP) veya bir tüzel kişilik - sınırlı bir sorumluluk şirketi (LLC).

Seçim, her şeyden önce gelecekteki işin deşarjından bağımsız olacaktır. Bir küçük mağaza açmayı planlıyorsanız, yeterli IP olacaktır ve bir inşaat hipermarketi veya hatta mağaza zinciri açmayı planlıyorsanız, LLC'yi seçmek daha iyidir.

Mülkiyet şeklini seçmek, tüm Rusya türlerinin ekonomik faaliyet türünün kodunu seçmeniz gerekir (Tamam). Baze inşaat mağazası için, 47.52 bölümünden seçim yapmaya değer - uzmanlaşmış mağazalarda donanım, boya ve cilalar ve camın perakende ticareti. Mağazanızın özelliklerine uygun bir veya daha fazla kodu alabilirsiniz.

Ekipman ve mal alımını seçin

Hangi ekipmanı seçecek ve inşaat mağazasını açmak için neye ihtiyaç var? Mağaza formatı küçükse, yeterince ucuz vitrinler, raflar ve raflar olacaktır.

Mağazanız için mal satın almak, ardından ana mal gruplarına odaklanarak:

duvar Kağıtları ve Tutkal;
kuru karışımlar;
vernikler ve boyalar;
zemin kaplaması;
sıhhi tesisat;
kapılar;
İnşaat araçları;
elektrikli ekipman.

Ancak, mağazanız küçükse, mal gruplarından birini seçmek ve en çok yaygın olarak sunmak daha iyidir.

Aslında, ekipman ve ürün yelpazesi seçimi doğrudan gelecekteki mağazanın biçimine bağlıdır.

Reklâm

Bir inşaat mağazasını sıfırdan açmadan önce, bir reklam kampanyası hakkında düşünmeniz gerekir. Potansiyel müşterilerin yaklaşmakta olan keşfi hakkında bilgi edindiği yeterli miktarda yeterli miktarda tahsis eder, bu nedenle inşaat mağazanızı keşfedilmeden önce önceden ilan etmeye başlamanız gerekir.

Sadakat programını düzenli müşteriler için önceden düşünmeliyiz, indirim kartlarını sipariş etmeliyiz. Mağazanın açılışıyla sadakat kartlarının serbest dağılımı ile çakışabilir ve gelecekte belirli bir miktar için satın aldıktan sonra onlara verebilirsiniz.

Herhangi bir Rusya popülasyonunda, her zaman çeşitli amaçlar için nesneler inşa etme ihtiyacı vardır. Ve zamanla yemek yiyorlar ve onarımı gerektirir. Bu, hayatımızda inşaat ve bitirme malzemeleri olmadan yapamayacağı anlamına gelir. Dolayısıyla sonuç - bu tür malların talep ve karlı işlerin satışı.

Tekrar kökenli. Günümüzde sizinle paylaşacak, değerli okuyucular, sadece kendi başına, aynı zamanda diğer şirketlerden de benzer ürünler ile birlikte inşaat malzemelerinin üretimini, aynı zamanda benzer ürünleri de ortak olarak birleştiren başarılı bir girişimcinin deneyimleri.

Bu işletmenin gelişimi için ana araç, tüketicilerden benzer mallara emir almak için ofisin organizasyonudur. Belirtilen işin yararına ve beklentilerinin alındığı pozitif ve olumsuz noktaları öğreneceksiniz.

Selamlar. Benim adım Mark. 37 yaşındayım. Astrakhan'lıyım. Şimdi tesislerin inşaat, onarım ve dekorasyonu için fayans, fayans, dekoratif mozaik ve daha fazla ilgili ürünler satmakta bulunuyorum.

Benim bir mağazam yok ve emir alma ofisi. Ciro, Mart ayından Kasım ayına kadar ayda bir buçuk ila iki milyon ruble.

Satışlar, inşaat sezonunun başlangıcıyla birlikte ve sonundan önce gelir. Kısacası, bu tür faaliyete nasıl geleceğini söyleyeceğim.

İnşaat işindeki ilk adımlarım

Hepsi parke plakalarının imalatıyla başladı, bu işi 2014 yılında düzenledim.

Kaldırım levhalarının üretimi.

İşlemler çok iyi değildi. Sadece bina kiralamak için, işçi personeline ücretli ücretler ve vergi ödemeleri için yeterli para vardı.

Başlangıçta, neredeyse kar olmadan çalıştı. Siparişler sürekli idi, ama kazanmaları neredeyse imkansızdı.

Ürün çıktısının hacmini arttırmaya ve ciddi müşterilere çıkma ihtiyacı vardı. Bu adım üretimde büyük yatırımlar gerektiriyordu. Böyle bir olasılık yoktu.

Davanın müteakip gelişiminin yönünü seçme

Diğer iş geliştirme yolu belirsiz olarak görülmüştür. Giymenin karar vermesi veya girişimcilik faaliyetlerinin durdurulması ya da durması gerekliydi.

Fikir nasıl geldi?

Arkadaşım, tuğla ve beton ürünlerin imalatında uzmanlaşmış bir üretim şirketinde, kıdemli bir konumda, kıdemli bir konumda çalıştı. Bana daha fazla gelişme yolunu önerdi.

İş için arama Promosyon

Üretimin ilk inşa edildiğini ve daha sonra üretilen ürünün gerçekleştiğini ve işin geliştiğini düşündüm. Belki de bu, fantastik iş planlarında, ancak gerçeklikte olmaz. Öncelikle bir yabancı ürün ticaret yapmanız ve müşteri tabanını doldurmanız gerekir ve istikrarlı talep ortaya çıktığında, karlı ise üretiminizi açabilirsiniz.

Pazar bilgisi ve deneyimi olmadan açık - başarısızlığın yolu.

Bunun kanıtı - büyük borçlar alarak açılan ve kapanan birçok küçük işletme odası.

İlk hatalar

Ben de böyle oldu. Amatör iş planını bir sosyal ağda okudum. Her şey kolay ve basit görünüyordu. Ama aslında, neredeyse iç içe para ile elveda dedi ve birikmiş borçları geri ödemek için arabasını satmaya hazırdı.

İş bir bilim ve yaşam tarzıdır. Bu zanaat ele geçirilebilir. Asıl şey, hedefin doğru yerleştirilmesi ve buna kısa bir yol bulmaktır.

Başlangıçta, tanıdık olmayan durumları denemek istedim. İş, dilatizmi tahammül etmiyor. Özellikle üretimde. Uzun süredir yerleşik ayardan çıkmak zordu. Ne yapacağını öneren deneyimli bir kişi olması çok iyi.

Satış ofisinin açılış ve gelişiminin aşamaları

Ticaret yeri ve hedefi seçimi

Oturacak hiç kimse olmasa bile, satış ofisi aşağıdakileri yapmalıdır:

müşterileri almak;
mevcut ürünler;
sözleşmelere girin.

Kiralama tesisleri için şartlar

Kiraladığım topraklarda üretim atölyesi boş alandı. Alanı 150 m² idi, kira fiyatı 15 bin ruble idi. Ayda, yardımcı kartlar olmadan. Toplam ödeme miktarı yaklaşık 18 bin ruble idi. her ay. İsteksizce bu adıma geçtim.

Gerekli olan tüm ofis ekipmanları

Tam teşekküllü ticaret için, ihtiyacınız var:

mobilya;
raflar;
bir bilgisayar;
yazıcı;
Çeşitli kırtasiye küçük şeyler.

Ofis dekor ve teçhizatı için 70 bin ruble geçirdim.

Mobilya en ucuzdu. Yazıcı ayrıca bu fiyata girdi, bilgisayarın evden getirilmesi gerekiyordu. Ticari tesisler büyüktü, ama başka bir seçenek yoktu.

Tam ofis ekipmanları - iş maliyeti.

Daha sonra bu ofisin karesi eksikti.

Ticaret odasında ürünlerin gösterilmesi yöntemleri

Alınan ilk şey ürünlerini koymak. Çok fazla yer olduğundan, parke levhaları her türlü seçenekte reddetti. Birleştirilen iki ve hatta çeşitli renklerde döşenebilecek bir model karoserinin dört farklı rengi.

Örnekleme karosu örnekleri - sonbazı satış niteliği.

Atölyenin koşullarında, ürünlerlerini gösterin, bu nedenle yapamadık.

Yapı malzemelerinin genişlemesi

Bu yüzden yapı malzemelerinin üretimi için mini fabrikanın temsilcisi oldum.

Ticaret salonunda, kendileri tarafından yapılan tuğlayı yarattı ve büyük boyutlar nedeniyle ofise koymanın imkansız olduğu ürünlerin geri kalan kataloglarını yayınladı.

Satış ofisinde tuğla ve diğer ürün örneklerini göstermek.

Üst üste binme ve temel bloğun plakalarının örnekleri atölyemin kapısına yakın yerleştirdim.

Malları tanıtmak için olaylar

Bir sonraki soru, bilgi destek ticareti - pazarlama ile ilgilendi.

Ofis karayolundaydı. İdare, binada reklam afişlerini düzenlemeye izin verdi. Binaların farklı taraflarına asmak için iki ila 4 metrelik iki çatlak izi yaptı. Bunların maliyeti 8 bin ruble olarak gerçekleşti.

Ayrıca binanın girişinden önce bulunan bir uzak duruş yaptı. Fiyatı 2 bin ruble idi.

Avito'daki ürünlerin tanıtımında, gazeteler, broşürlerin üretimi ve kartvizitleri 4 bin ila 7 bin ruble geçirildi. her ay.

Üçüncü taraf işletmelerinin ev eşyalarının satışında nasıl para kazanılır?

Ürünleri için artan talebin artması ve tüketicilerin ihtiyaçlarını üretimdeki mevcut kapasitelerle karşılaşamama sonucu olarak, acilen bir karar vermek gerekliydi.

Diğer üreticilere erişim nedenleri

Üretimin genişlemesi için para yoktu ve gerçekten artmak istemedim.

Sıcak mevsimde, kira hala ödenebilir, ancak kışın, neredeyse hiçbir emir olmadığı zaman ve üretim tesislerinin kaçırılması gerektiği, kira maliyeti de cebinde önemli ölçüde.

Karar, diğer üreticilerin kiremitinin uygulanmasını müzakere etmekti. .

Bir ortak seçerken avantajlarım

Modern pazarda, herhangi bir üreticinin sorunu ürünlerin satışıdır. Böyle bir ortamda, katı bir yarışmada, kendi satış kanallarına sahip olmayan üreticiler satıcıların rehineleri haline gelir.

İyi bir müşterim varsa, şirket ürünler için minimum toptan satış fiyatı sağlar.

Emtia üretimi her zaman paraya ihtiyaç duyar - bir maaş borcu, kiralama, hammaddeler için borç ya da sadece bir kişi bir banka kredisi asılı.

Üretici, malları minimum hile yaparken bile her zaman satmaktan mutluluk duyar. Bu hüküm ayrıca faydalandı.

Çok sık satışlarda üreticiden daha fazla kazandı.

Pozitif iş değişimleri daha fazla büyümeye ivme kazandırır

Herhangi bir davayı organize ederken sürekli ilerlemek gerekir. Aksi takdirde - durgunluk.

İş ortağı sözleşmesinin sonucundan sonra ticarette önemli ilerleme

Basitçe işbirliği yapmak için bir üretici bulun. Sözleşme onunla imzalandı. Sunulan ürünlerin listesi, malların serbest bırakılmamını aştı. Odanın dörtte biri, ürünlerinin sergisini işgal etti.

Sergi örnekleri, standlar, kataloglar ve diğer promosyon ürünlerini ücretsiz sağlayabilecek tedarikçileri aramaya başladım.

Yeni satış pistlerini arar

Ve ayrıca bu tür bir teklifte belirli bir çalışma tarzını da belirledi. Ürünleri, ofisinde satış fiyatındaki bir depodan malları hayal ettiği, üreticinin veya toptancının tahsil edilmesi gerekiyordu.

Herkes böyle bir işbirliğine gitmedi, ancak yine de genişletmek isteyen girişimciler bulundu. Ayrıca koşullar vardı - aralıklarını hayal edersem artık artık çalışmam.

Açık alanda betonarme ürünlerin örnekleri.

Ticari alanın optimizasyonu

Ticaret Salonu, çeşitli ürünlerin örnekleri ile doldurulmaya başladı. Daha sonra ticaret bölgelerini bölünmüş. Üretim alanında, en genel kopyalar - betonarme ürünler.

Çatı örnekleri.

Orman örnekleri, çatılar, ağlar, metal ürünler - inşaatla ilgili her şey birleştirildi.

Metal örnekleri.

Ofis alanını ofis ve iki salonda üç bölüme ayırdım. İlk oda, bölgenin inşaatı ve iyileştirilmesi için bir ürün gösterisi olarak görev yapan ikinci salon, tesisleri ve banyoları bitirmek için materyaller sunuldu.

Terbiye malzemelerinin örnekleri ile ticaret odası.

Alışveriş salonlarında serbest yerler, konu tarafından yaklaşılan mallarla doludur. Örneğin, ticaret salonu iki stand yerine getirildi - bir LED aydınlatmalı, ikincisi, ikinci ev alanları, sauna, banyo için havuz üreticileri tarafından temsil edildi.

Geçici başarısızlıklar kaçınılmazdır

Tüm pozisyonlar kar getirmez. Bazı ürünler veya hizmetler asla satmayı başaramadı. Örneğin, havuzun veya çeşmenin imalatı için siparişi asla kabul etmedim. Banyo Mozaik çok kötü bir şekilde satıldı ve çok fazla yer tuttu, ancak bu tür örnekleri olan aydınlık ve güzel standlar alıcılar üzerinde olumlu bir etkiye sahipti.

Hepsi satılmaz, ancak bazı ürünler ticaret odasında iyi bir atmosfer yaratıyor.

Ticaret malzemelerinin ticareti ne kadar getirdiğini

Bina ve bitirme materyallerinin satışından alınan karlar kısaca söyleyecektir.

Mal için boyutlar

Satılan mallarda, hileden% 10'dan 30'a kadar yaptı. En yüksek marj - kaldırım döşeme ve yapı malzemeleri üzerinde.

Ve ayrıca iyi fayans, porselen Stoneware, fayans ve tezgahı doğal taştan yapılmıştır. İşaretlemenin ortalama değeri% 20'dir.

Gelirin bağlı olduğu

Ofisimden geçtiği ciro 1 milyon ruble tutarsa, yaklaşık 200 bin ruble var.

Oradan, vergiler, kesintiler, kira, reklam harcamaları ve maaşlar, muhasebeci düşülür.

Böyle bir toplamdan yarısı kalır. Sezonun ortasında 2-3 milyon ruble satmak mümkündür, o zaman maliyetler aynıdır ve kar artar. Yukarıdaki cironumu yazdım. Bana ne kadar iş getirdiğini hesaplamak zor değil.

Ancak, Ocak ve Şubat ayının neredeyse gelir olmadan aylar olduğunu unutmayın. Ancak, kiralık para kazanmak gerekir ve işletmenin çalışanları maaş verir. Ve bunun için canlandırma sezonunda çok çalışmanız gerekir.

Ticaret organizasyonu yöntemim

Bazıları, makaleyi okumak, sıradan bir spekülatör olduğumu düşünebilir ve alıcılar satış ofisimden mal satın alırken hiçbir şey anlamadılar. Eğer öyleyse, müşteriler buraya gelmedi.

Mallara Göre Danışmanlık Danışmanları

Satın alınan yapı malzemelerinin özelliklerine ilişkin tüketicilere tavsiyede bulunuyorum. Ayrıca, kalitesiz malları kabul etmedi.

Tüketicilerin satıcıların üzerinden geçmeleri ve her şeyi bildiğimizi ve müşterilere herhangi bir soruyla cevaplayabildiğim için alım satım yapan ürün için okuma yazma bilmeyen tavsiyelerini almaya gerek yoktu.

Yazılımın Uygulanması

Ve ayrıca bilgisayar 3B modellemesine de ustalaştım ve tüketilen malzemenin hesaplanmasıyla tesisin onarımı için ücretsiz projeler yaptım.

Örneğin, banyo fayans sayısı doğru hesaplanır ve alıcılar fayans ve yapıştırıcı gibi aşırı materyaller elde etmek zorunda değildi.

Tasarımcı Hizmeti

Satıcımın yanı sıra satıcım bir tasarımcı hizmet verdi ve alıcıların renkler, boyut ve bitirme seçeneklerine karar vermelerine yardımcı oldu.

Bu çok zor bir iştir.

Kusursuz işadamı renome - başarılı bir işin önemli bir bileşeni

Başka bir avantaj, itibar. Üç yıl boyunca kimse kimseye yol açmadı, bu yüzden toptancılar benimle iş ilişkileri kurdular.

Bina firmalarının üreticilerin kendileri tarafından elde edilebileceği görülebileceği görülüyor, nerede malları büyük partilerle elde edilebilecekleri görülebilir.

Ancak görünüşe göre bu tür eylemleri önleyen sorunlar var.

Kelimeler duruma göre ayrılmadığında - bu da ödenen bir itibardır.

Yukarıdakilere ek olarak, sipariş edilen malların doğru şekilde dekore edilmesi çok önemlidir, doğrulanmış ve zamanında teslim edilir.

Gelecek planları

Şimdi aynı ilke üzerinde çalışan toptan bir depo işçisi açmayı planlıyorum. Mallarını çok satmak isteyen üreticileri. Şimdi, Rusya'nın Avrupa'nın bir kısmı boyunca büyük şirketlerle müzakere etmek istiyorum. Başarının mutlaka yapacağından eminim.

Sermaye yatırımları: 800.000 ruble,
Ortalama Aylık Gelir: 450 000 ruble,
Net Kar: 65,414 ruble,
Geri ödeme: 12.3 ay!

Abarus Pazar Araştırması tarafından yapılan çalışmaya göre, Batı'ya kıyasla inşaat malzemelerinin Rusya perakende pazarı gelişimin ilk aşamasındadır. Aynı zamanda, yıllık büyüme oranları% 20'dir. 2007 yılında, ev ve onarımlar için perakende ticaret pazarının hacmi Rusya'da 14 milyar dolardan fazlaydı. 2011 yılında piyasanın hacmi yaklaşık 17 milyar dolardı ve 2020 yılına kadar pazarın hacmi yaklaşık 30- 35 milyar dolar. (Uzman görüşü).

İnşaat piyasasının hacminin yaklaşık% 80-90'ı büyük ağ şirketlerine (Rusça, bu kadar yabancı olarak) düşer ve pazarın kalan kısmı tek mağazalara, küçük ticaret ağlarına (bölgesel) ayrılacaktır. Bazı yeni yabancı oyuncuların Rusya pazarına gitmeyi planladığı ve mevcut federal ağları genişletmeyi planladığımı, piyasa mağazalarının payının azaltılacağı gerçeği göz önüne alındığında.

Yukarıda belirtilenlerle bağlantılı olarak, küçük mağazalar federal perakendecilerle veya sunulan ürün yelpazesinde rekabet edemez.

Ancak, inşaat malzemelerinin perakende segmentinde bir iş başlatmak istiyorsanız, "evde" biçiminde küçük bir çıkış açmayı deneyebilirsiniz.

Bu tür bir mağaza aşağıdaki avantajlara sahiptir:

Federal ağların büyük devrimler elde etmenin imkansızlığı nedeniyle gitmediği alanda bir mağaza açma yeteneği.
Sunulan özel ürün yelpazesi ve alıcıya bireysel bir yaklaşım.

1. Perakende Ticaret Malzemelerinin Organizasyonu

1.1. Oda

Perakende inşaat mağazasını evdeki formatta açmanın planlandığı oda aşağıdaki kriterlere uymak zorundadır:

Alan 30-50 metrekare.
Oda bir konut dizisinde, alıcılar için yürüme mesafesinde bulunmalıdır.
İnşaat malzemelerinin satışı için diğer mağazaların yakın çevresindeki yokluğu.

1.2. Ekipman

Ekipman seçimi serbestçe yeterince uygun olabilir, bu nedenle satın alma ekipmanının maliyetini azaltmak için, mallar için rafların ve rafların bir kısmı kendi elleriyle yapılabilir ve ekipmanın bir kısmı satın alınabilir

1.3. Personel

Mağaza haftada 7 gün çalışmalı, bu amaçlar için bu amaçlar için 9.00 ila 20.00 arasında çalışma şekli gereklidir. (iş değişimleri, ikide ikisi)

1.4. Aralık

Onarım sırasında, genellikle duvar kağıdı için yeterli tutkal bulunmadığında, metal için elleğin tuvali, yeterince karanlığa sahip değildi, yapıştırıcı bir yere uygun, komşu bir tornavida aldı ve geri dönmedi. Böyle küçük bir şeylerin satın alınması için inşaat hipermarketine gitmek ilginç değildir, tüm bunlar, evin yanında bile satın almaya hazır, daha yüksek bir fiyatla bile, bununla bağlantılı olarak, tüm bunlar ürün çeşitliliğinde temsil edilmelidir.

Yaklaşık Mağaza Aralığı:

Alet sarf malzemeleri
Tutkal takılı
Duvar kağıdı için yapıştırıcı
Çiviler, dübel, cıvata vb.
Yapı aletleri
diğer eşlik eden mallar.

Optimum işlem için, uygulanan ürün yelpazesi yaklaşık 300 pozisyon olmalıdır.

1.5. Tedarikçiler

Tedarikçilerin seçiminde bölgede faaliyet gösteren toptan satış şirketlerinden yapılmalıdır. Bu şirketlerin kendileri, ürünlerin mağazaya teslim edilmesiyle birlikte, uzun süreli çalışmalarla, ödemelerdeki bir gecikmeyi temsil etmek mümkündür.

Stok ve ürün çeşitliliğinin yenilenmesi haftalık olarak yapılmalıdır.

2. Teknik ve Ekonomik Hesaplamalar

2.1. Sermaye Açma Maliyetleri

Range ve kesintisiz ticaretin korunması için, konsinye malzemeleri en az aylık iki geliri (tedarik fiyatlarında) ve optimal tortu, 2,5-3 aylık gelirdir.

2.2. gelir

İnşaat mağazasının küçük bir (50 metrekaresine kadar), yoğun bir şekilde nüfuslu bir yerleşim dizisinde, iyi seçilmiş bir ürün yelpazesine ve ayrıca Yakın mesafeden rakiplerin olmaması, yaklaşık 400 -500 tr. her ay.

Geri ödeme ve karlılığı hesaplamak için, aylık gelirin büyüklüğü 400 bin ruble aldı.

2.3. Maliyet fiyatı

Gerçekleştirilmiş ürünler için işaretleme,% 60'lık ortalama marj için hesaplamalar için ürüne bağlı olarak% 50-80'dir.

2.4. Genel Giderler

2.5. Kârlılık Mağazası Yapı Malzemelerinin Hesaplanması

2.6. Geri ödeme hesaplaması

3. Organizasyon Anları

3.1. Örgütsel form

Optimal organizasyonel ve yasal form bireysel bir girişimcidir.

3.2. Vergi sistemi

* Hesaplamalar Rusya'da ortalama verileri kullanır

1. Projenin Özeti

Projenin amacı, 1 milyondan fazla insanın nüfusu olan şehirdeki inşaat malzemelerinin perakende satışları için bir inşaat mağazasının açılmasıdır. İnşaat Mağazasının hedef kitlesi,% 60'ı,% 60'ının% 60'ı, 23-65 yaş arası kentin nüfusu olan ve işbirliği anlaşmalarının yapıldığı inşaat ve kurulum ekipleri karşısında toptan alıcılar olan perakende alıcılardır.

Projeyi uygulamak için 200 m2'lik ticari tesisler, kentin uyku alanının ana caddesinde, konut binalarına yakındır. Ticaret Salonunun alanı 130 m2'dir.

İlk yatırımın miktarı 1.408.000 ruble'dir. Yatırım maliyetleri, ilk dönemlerin kayıplarının ele alınacağı pahasına, malların ilk alımını ve çalışma sermayesinin oluşumunu satın almaya yöneliktir. Gerekli yatırımların ana kısmı ticari stoklara düşer -% 50. Projeyi uygulamak için kendi fonları kullanılacaktır.

Finansal hesaplamalar, projenin beş yıllık süresini kapsamaktadır. Hesaplamalara uygun olarak, ilk yatırımlar işin onbeşinci bir ayını ödeyecek. Geri ödeme göstergesinin ortalama konsol değeri 10-18 aydır. Projenin aylık net karı - yaklaşık 120.000 ruble. Proje uygulamasının ilk yılı için net gelir 1.082.000 ruble olacaktır.

Tablo 1. Proje Verimliliğinin Ana Göstergeleri

2. Endüstrinin tanımı

İnşaat endüstrisinin ve Rusya'daki emlak piyasasının dinamik gelişimi, inşaat malzemeleri için yüksek talebe yol açmıştır. Bu eğilim, bina mağazaları ve hipermarket sayısında aktif bir artışa eşlik etti. Yıllık olarak, inşaat malzemeleri pazarı% 20 artarak 2015 yılına kadar 1.46 trilyon hacmine ulaştı. ruble. Trend, 2016 yılında, nüfusun gelirinin% 6,5 oranında azaldığı ve konut emlakının girişi -% 9 oranında azaldığında, yaygın bir ekonomik krizinin arka planına karşı değişmiştir. 2015 yılında inşaat ve terbiye malzemeleri piyasasının kaydı son yıllarda kaydedildi -% 11. 2016 sonunda, piyasa hacmi 1.068 trilyona neden oldu. ruble. Bununla birlikte, diğer segmentlerle karşılaştırıldığında, inşaat malzemeleri piyasası% 5 düşüşe sahip, bu kadar kötü değil - örneğin, gıda segmenti% 10 sordu.

Bina ve terbiye malzemelerinde perakende ticaretin dinamikleri, son iki yılda da azalır. En savunmasız olan, inşaat ve taslak dekorasyon için malzemelerdi -% 16.7'lik bir düşüş. En istikrarlı, parayı bitirme için piyasayı gösterdi, sadece% 0.3 oranında azaldı. Başka bir deyişle, Rusya'da daha az inşa etmeye başladılar, ancak onarım işlerini reddetmedi.

Şekil 1 - Perakende Ticaret Perakende İnşaat Malzemeleri

Tahminlere göre, inşaat ve terbiye malzemeleri pazarı, önceki hacmine 2018'den daha önce geri dönebilecek. Restorasyon 2017 yılında başlayacak, ancak yeterince yavaş olacak - Yılda sadece% 2-3, nüfusun ve düşmüş işletme faaliyetlerinin önemli ölçüde azaltılmasıyla açıklanıyor. Bu süre zarfında, segment küçük ve verimsiz oyuncular bırakacak ve büyük bina perakendecileri hacimlerini aynı seviyede tutacaktır.

İşletmeniz için hazır fikirler

Bugün piyasada 1000'den fazla evrensel ve uzmanlaşmış ağ alışveriş şebekesi sunulurken, en büyük 10 satıcı pazarın neredeyse% 25'ini oluşturur. 2014-2015 krizinin büyük inşaat perakendecilerinin başarısını güvence altına aldı. Piyasadaki rekabeti güçlendirmek ve pazar liderlerinin bölgesel genişlemesinin yoğunlaşması, trafikte ve diğer Rus perakendecilerin finansal durumunun bozulmasına neden olmuştur. İnşaat hipermarketleriyle rekabet mücadelesinin karmaşıklığı, agresif fiyatlandırma politikaları ve inşaat ve onarımın tüm aşamalarını kapsayan geniş bir yelpazededir. Bu bağlamda, 2015'ten bu yana inşaat mağazaları arasında, yapı malzemelerinin evin mallarına değiştirilmesi ile aralığın yapısını değiştirme eğilimi vardır.

Böylece, inşaat mağazasının açılması avantajları ve dezavantajları vardır. Ana avantaj, istikrarlı bir gelir garanti eden bir ürün için yüksek taleptir. İstatistiklere göre, Rusya'daki ortalama aile her 5-7 yılda bir onarım yapar. Aynı zamanda, onarımı korumak için alımlar dikkate alınmaz. İnşaat mağazasının karlılığı, malların indirimine bağlı olarak% 30-32 olabilir.

İşin bakımı şunları içerir:

Sektördeki sert rekabet. Piyasada sadece küçük çıkışlarla değil, aynı zamanda geniş bir yelpazede ve daha düşük fiyatlar sunabilen inşaat hipermarketleriyle de rekabet etmek gerekir;

Fiyat politikası. Yoğunsuz fiyatlar potansiyel müşterileri korkutacak ve çok düşük fiyatlar bir iş yapmaya izin vermeyeceğinden, mallar için en uygun fiyatı oluşturmak gerekir. Optimum seçenek, rakiplerin fiyat politikasını ve düşük fiyatları% 2 olarak analiz etmektir;

Tüketiciyi ilginizi çekmenizi sağlayan çok çeşitli ürünler sunma ihtiyacı. İlk olarak, hedef kitlenin tercihleri \u200b\u200bgöz önüne alındığında, bir ürün yelpazesini doğru bir şekilde oluşturmak önemli bir görevdir. İkincisi, çok sayıda tedarikçiyle temas kurmak ve en uygun olanları seçmek için bir ihtiyaç vardır;

İşletmeniz için hazır fikirler

Mevsimsellik satışları. İstatistikler, perakende satış zirvesinin ilkbahar ve sonbahar aylarında sabit olduğunu gösteriyor, yaz satışları% 70-80 ve kış - maksimum% 50-60'dır. Ayrıca, mevsimsellik de bireysel emtia pozisyonlarından da not edilir, bu da çok çeşitli inşaat mağazası önemlidir.

3. Mal ve hizmetlerin tanımı

Bu proje, inşaat malzemelerinin perakende satışları amacıyla bir inşaat mağazasının açılmasını içerir. Mağaza "evde" küçük bir bina süpermarketi olarak konumlandırılmıştır. Bu satış formatının mağazası için onarım işinde kullanılan sarf malzemeleri (bağlantı elemanları, boyalar, yapıştırıcılar, inşaat araçları) üzerine bahşedilmelidir.

Mağaza formatına göre, aralığı aşağıdaki mal gruplarını içeren belirlenir:

paintwork ürünleri (iç ve dış işler için boyalar, astar, emprenye, cilalar ve çeşitli malzemeler için cilalar, ayrıca silindirler, fırçalar);

İnşaat karışımları, çimento, astar, macun, alabaster vb.;

montaj köpüğü, sızdırmazlık maddesi, sıvı çiviler, tutkal takılı;

farklı modifikasyon ve boyutlarda, çiviler, vidaların pirinç ürünleri,

döşeme (laminat, linolyum, halı, parke ve tutturma parçaları, substratlar, kaideler vb. Şekildeki ilgili ürünler);

İnşaat araçları (silindirler, spatulalar, çekiçler, çiviler, matkaplar, tornavidalar vb.).

Bir ürün çeşitliliği oluşturmadan önce, pazarın dikkatli analizi, tedarikçileri ve rakip yelpazesi yapılmalıdır. Bu, tüketici talebini belirleyecek ve malları piyasada benzersiz bir teklif yaratmak için böyle bir şekilde seçecektir. Bir ürün çeşitliliğinin seçimi için yetkili bir yaklaşım gereksiz stokları önleyecek, iltihabın olasılığını azaltacak, ticareti arttırmak, rekabet avantajları oluşturmak ve potansiyel bir alıcı çekmek.

İnşaat mağazası için bir ürün çeşitliliği oluşturmak, aşağıdaki önerileri dikkate almak gerekir:

mağaza itibarı buna bağlı olduğu için kanıtlanmış, yüksek kaliteli tedarikçiler seçin;

tedarikçileri seçerken, diğer mağazalarda temsil edilip edilmediklerine de dikkat edin. Piyasadaki benzersiz teklifler alıcıların çekilmesine izin verecek;

bazı ürünlerin talep edilmemesi durumunda, rezervleri azaltılmalıdır, ancak aralıktan tamamen dışlanmamalıdır.

Mağaza self servis formatında çalışacaktır. Uygulama gösterdiği gibi, böyle bir sistem satışın büyümesine katkıda bulunur. Mağazadaki mallar kolaylık sağlamak için kategorilere ayrılacaktır. Her bölüm için bir danışman var.

Böylece, bu projede sağlanan bir bina süpermarketi aşağıdaki rekabet avantajlarına sahiptir:

müşteriler için uygun yer. İnşaat hipermarketleri genellikle şehir dışında bulunur, bu da her zaman alıcılar için uygun değildir. Bina mağazaları Adım erişilebilirlik durumunda, bazı durumlarda en çekici seçenektir;

Ürün çeşitliliği değişkenliği. Ürün çeşitliliği serisinin yalnızca popüler üreticilerin malları tarafından değil, aynı zamanda teklifin benzersizliğini yaratan daha az yaygın pullarla temsil edileceği planlanmaktadır.

müşteri sadakat sistemi. Şu anda, birçok inşaat dükkanı müşteri cazibe politikalarına dikkat etmiyor. Bu mağaza düzenli müşteriler için bir indirim sistemi sağlayacaktır.

4. Satış ve Pazarlama

Segmentteki rekabet yeterince büyük olduğundan, reklam stratejisini iyice düşünmek gerekir. Bu proje için en etkili reklam formları dikkate alınır: Asansörlerde reklam, broşürlerin dağılımı, parlak bir tabela yerleştirme. İşaretin mağaza binasının cephesinde olması ve herhangi bir tarafa taşınırken yoldan iyi görünmesinin gerektiğini not etmek önemlidir.

toplam ürün yelpazesinin yerleşiminin sınıflandırılması; büyük ve ince malların ayrılması;

ticari grupların ticari salonunda, alıcıların ana akışlarının yerelleştirilmesine uygun olarak yetkili konaklama;

ticaret odasının vengeini geliştirmek için mağazanın çevresinde büyük ürünler yerleştirilmelidir. Mağaza alanı izin verirse, o zaman gösteri örneğinin altındaki alt raflarda, mal bulunur. Mağaza alanının sınırlı olması durumunda, satıcı danışmanının yardımı ile büyük boy ürünlerin verilmesi stokta yapılır;

anahtar bölgede küçük bir ürün, sık talep ve ilgili ürünlerin malları vardır;

alıcıların ticaret odasında gezinmesini sağlayan eşlik eden bilgilerin iletimi;

ticaret odasında danışmanların etkin bir konaklama.

Bu proje aşağıdaki reklam araçlarını sağlar:

İlk satın alma için% 10 indirim kuponuna sahip broşürlerin dağılımı - 5000 ruble;

personel Eğitimi Merchandising Temelleri (2 kişilik) - 25.000 ruble;

İşletmeniz için hazır fikirler

Mağazayı tanıtmak ve istenen satış hacimlerine erişmek için ortalama 3 ila 6 ay arasında gerekli olacak - bu süre zarfında alıcıların yeni ticaret noktasına alışmak ve alışmak için zamanları var.

Satış planlarken, inşaat işinin bazı mevsimselliği dikkate alınmalıdır - Satış zirvesi ilkbahar ve sonbahar aylarında düşer ve kışın satış düşüşü.

Planlanan satış hacmi, 2000 ruble miktarındaki ortalama kontrol miktarı ve alıcı sayısı - ayda 600 kişi tutarında hesaplanır. Böylece, ortalama gelir büyüklüğü ayda 1.200.000 ruble olacaktır. İşin mevsimselliğini göz önünde bulundurarak, mağazanın dokuzuncu ayı için ilan edilen satış hacmine çıkması planlanmaktadır.

5. Üretim Planı

Bu projenin uygulanması aşağıdaki adımları için sağlar:

1) İş kaydı. Perakende ticaret için, inşaat malzemeleri herhangi bir özel izin gerektirmez.

Bir bina süpermarketini açmak için, Rospotrebnadzor'dan, yangın muayenesinin iznine, mağaza için düzenleyici belgelerin iznimi olan bir hijyenik ve epidemiyolojik sonucu içeren bir belge paketi monte etmeniz gerekir. MSW'nin çıkarılması için sözleşmeler, binaların dezenfekte edilmesi ve ratatizasyonu gerekli olacaktır.

Ticari faaliyetler yapmak için, basitleştirilmiş bir vergi sistemi ile LLC ("% 15 oranında" Minus Giderleri ") kayıtlıdır. Oktu-2'ye göre aktivite türü:

47.52 Özel mağazalarda donanım, boya ve vernik malzemeleri ve camın perakende satışları.

2) Konum seçimi. Herhangi bir perakende kişinin kurumuna gelince, inşaat mağazasının ayarı önemli bir rol oynar. Olumlu konum, ticaret noktasının başarısının% 70'ini tanımlar.

Mağazanın yerinin bir değerlendirmesi, alanın özellikleri, otopark basitliği, yaya akışının yoğunluğu, görünürlük ve not, benzer işletmelerdeki mahalle gibi bileşenleri göz önünde bulundurur. Mağazanın gerekli alanı en az 100 m2'dir. Ancak, hepsi mağazanın ölçeğine ve aralığa bağlıdır.

Odanın kendisi gelince, ticaret salonu gereksiz kıvrımlar olmadan, vitrinleri rahatça yerleştirir ve en etkili şekilde mevcut alanı kullanır. Tavanların yüksekliği en az 2,7 m olmalıdır. Ziyaretçiler ve yükleme malları için iki girdi için de sağlanmalıdır. 100-150 m2'lik ticaret salonunun alanı ile depo için 50-70 m2 gerekli olacaktır.

Bu proje, konut komplekslerinin yakınındaki bir yerleşim bölgesinde tesislerin kiralanmasını sağlar. Konumu faydalıdır, çünkü özellikle yakındaki evlerin sakinleri olan çok çeşitli tüketicileri kapsar. Park alanlarının varlığı ve yoldan uygun bir giriş de sitenin faydalarıdır. Ortalama olarak toplam 200 m2 alana sahip ticari bir tesis kiralayın, ayda yaklaşık 130.000 ruble. Ticaret Salonu, bir depo için 60 m2 ve teknik tesis için 10 m2 için 130 m2'nin tahsis edileceği planlanmaktadır.

3) Ticaret alanının teçhizatı. Ticaret alanı iyi aydınlatılmalıdır. İnşaat mağazası için iç mekan oldukça basittir ve büyük yatırımlar gerektirmez. Odanın onarımı için 50.000 ruble miktarı döşenmiştir.

İnşaat mağazasının teknik teçhizatı, satışların büyümesine katkıda bulunmalıdır, verimlilik ve geri ödeme sağlar ve güvenlik tekniklerine cevap verir ve yanıt vermelidir. Bu bağlamda, ticaret salonunun güvenilir aydınlatma ve havalandırma ekipmanı ile sağlanmalıdır.

Ayrıca, ticari ekipman satın alınmalıdır - raflar, vitrinler, nakit sayacı, kasa. Mağaza self servis formatında çalıştığından, malların yayınlanacağı birkaç raf gerekli olacaktır. İlk aşamada, iki nakit kaydı mağazada donatılmıştır. Tablo 2, ruble oluşturan ekipmanın ana maliyetlerini göstermektedir.

Tablo 2. Ekipman maliyetleri

	İsim vermek	fiyat, ovmak.	Miktar, adet.	Toplam maliyet, ovmak.
	Raf özellikli
	duvar paneli
	Rafa adası
	Kashovsky sayacı
	POS sistemi yazarkasa ile
	Güvenlik ve Yangın Alarmı
	Sepetler ve arabaları (kamyonlar dahil)

TOPLAM		263000 ₽

4) Tedarikçileri arayın ve malların satın alınması. Tedarikçiler, şehrin toptan tabanını ziyaret ederek veya internet üzerinden geleneksel olarak aranmalıdır. İlk yol uygundur, çünkü kişisel konuşmanın ortaklık koşulları konusunda hemfikir olmak daha kolaydır; İkincisi, trafik maliyetlerinden tasarruf edebileceğiniz, çok çeşitli potansiyel ortakları kapsayan, daha olumlu koşulları bulabilir ve yerel pazarda sunulan tedarikçilerle yapılan sözleşmeleri sonlandırın. Tedarikçiler karışık bir iş yolunu kullanmanız önerilir: Malların bir kısmı hemen satın alacak ve satışın bir parçası.

Tedarikçilerle karar vermek, mağaza için mal satın almanız gerekir. Uygulama, ortalama inşaat mağazası için, ilk aralığı oluşturmak için yaklaşık 700.000 ruble gerekli olacağını göstermektedir. Tedarikçilerin talep ve koşullarının özelliklerine dayanarak, malların bir şekilde bertaraf edilmesi gerekecektir. Bu konudaki ana şey, aralığı çeşitlendirmek için gerekli malların gerekli hacmini doğru bir şekilde hesaplamaktır, ancak emtia raflarının aşırı uyumluluğunu dışlamak içindir.

5) işe alım. Mağazadaki ana personel satıcı danışmanıdır. Bunlardan, ticaretin başarısının bağlı olduğu. 150 m2 mağaza alanı için yeterli danışman, üç kasiyer ve bir başlık olacak.

Satıcıların Gereklilikleri Danışmanları: İnşaat ürünleri bilgisi, göze çarpmayan bir şekilde yardımlarını, müşteriyi, organizasyonunu, sorumluluğunu, nezaketini yerine getirme yeteneği sunar.

Bir kaldırım programı öngörülmektedir, bir satıcı danışmanı ve kasiyer her değişimde çalışmaktadır. Satış asistanları değiştirilebilir personeldir ve gerekirse birbirlerine yardımcı olabilir. Yönetsel ve muhasebeci fonksiyonlar girişimciye atanır - çalışmanın ilk aylarında tasarruf edecektir.

İşe geçmeden önce, personel, ürün yelpazesini, özelliklerini ve satış teknolojisini tanımakta, eğitim görmelidir.

6. Organizasyon planı

Hazırlık aşaması, kayıt prosedürlerinin tescili, tedarikçilerle birlikte bina ortaklıkları, uygun bir oda, personel alımı, ekipman ve mal alımı.

Bu projede, girişimci yönetimin ana işlevlerini yerine getirir - personelin seçiminde yer alan tüm kayıt prosedürlerini alır, ev sahipleri ve tedarikçilerle pazarlık yapan, mal alımını yürütür, mağazanın stratejik bir şekilde tanıtımı yapılmaktadır. Yönetim, iş akışını düzenler, satıcıların çalışmalarını kontrol eder, ürünün kabulü ve yeniden hesaplamasını kabul eder ve ilgili belgeleri çizer.

Mağazada satış asistanları ve kasiyerleri çalışır. Mağaza her gün çalıştığından, bir Charter 2/2'yi kurmalısınız. Değişim - Kasiyere hizmet veren kasiyer ve salonda çalışan iki satıcı danışmanı.

Dükkan Çalışma Programı - 10:00 - 20:00 arasında. Bu koşullara dayanarak, düzenli bir program oluşturulur. Ücret Vakfı 178100 ruble'dir.

Tablo 3. İstasyon Programı ve Ücret Fonu

	Durum	Maaş, ovmak.	Sayı, insanlar	Fotoğraf, ovmak.
Yönetim
	Baş
Ticaret
	Satıcı danışmanı (tarihli program)
	Kasiyer (tarihli program)
	Yönetici
Yardımcı
	Temizleyici (yarı zamanlı)
	TOPLAM:			137 000,00 ₽
	Sosyal güvenlik bağışları:			41 100.00 ₽
	Kesinti ile Toplam:			178 100.00 ₽

7. Finansal Plan

Finansal plan, tüm gelir ve proje giderlerini göz önünde bulundurur, Ufku planlama 5 yıldır.

Projeyi başlatmak için, yatırım hacmini hesaplamak gerekir. Bunu yapmak için, ilk periyotların kayıplarının ele alınacağı pahasına, malların ilk satın alımı ve çalışma sermayesinin oluşumunu, maliyetin maliyetini belirlemek gerekir. Bir inşaatçı açmak için ilk yatırımlar 1.408.000 ruble'dir. Gerekli yatırımların ana kısmı ticari stoklara düşer - payları% 50'dir; Çalışma sermayesi, ekipmanın satın alınması için% 14'ünü oluşturuyor -% 19, tesislerin ilk ayında kiralamak ve tesisin onarımının ilk ayında -% 13'ü ve geri kalan% 4'ü reklam ve iş kaydı. Proje, kendi sermaye pahasına finanse edilmektedir. Ana yatırım maliyeti makaleleri Tablo 4'te yansıtılmaktadır.

Tablo 4. Yatırım maliyetleri

		İsim vermek	Miktar, ovmak.
Özellikler
	1 ay Kiralık
	Odanın tamiri
Ekipman
		Ticari ekipman seti
Maddi olmayan varlıklar

		İş kaydı, izin veren belgeler
Kapsama
		Mal alımı
		Kapsama
		TOPLAM:	1 408 000₽

Maliyet değişkenleri, mal satın alma maliyetinden oluşur. Finansal hesaplamaları basitleştirmek için, Gider Değişkenleri, ortalama kontrol miktarına ve% 75'lik sabit ticaret ücretinin miktarına göre hesaplanır.

Kalıcı maliyetler, kiralık ücretler, fayda ödemeleri, ücret fonu, reklam maliyetleri ve amortisman kesintilerinden oluşur. Amortisman kesintilerinin boyutu, 5 yıldaki sabit varlıkların faydalı kullanımına dayanan doğrusal yöntemle belirlenir. Sürekli maliyetler ayrıca, bu tabloda bulunmayan vergi indirimleri de bulunur, çünkü tutarları sabit değildir, ancak gelir hacmine bağlıdır.

Tablo 5. Sabit maliyet

Böylece, 339.500 ruble kalıcı aylık maliyetleri tespit edildi.

8. Verimliliğin Değerlendirilmesi

Projenin 1.408.000 ruble ile ilk yatırımlardaki geri ödeme süresi 15 aydır. Planlanan satış hacimlerini terk ederken projenin net aylık karları yaklaşık 148.000 ruble. Planlanan satış hacminde, satışın mevsimselliğini dikkate alarak dokuzuncu çalışma ayı için planlanmaktadır.

Net mevcut değer pozitif ve 254.897 ruble'ye eşittir, bu da projenin yatırım çekiciliği hakkında konuşmanıza olanak sağlar. Kârlılık yatırım katsayısı% 10,71, iç kar oranı iskonto oranını aşıyor ve% 8.03'tür.

9. Olası riskler

Projenin risk bileşenini tahmin etmek için, dış ve iç faktörleri analiz etmek gerekir. Kurumun özellikleri aşağıdaki faaliyet risklerini belirler:

artan mallar için satın alma fiyatları, haksız tedarikçiler. İlk durumda, artan maliyetleri arttırma riski vardır ve sonuç olarak, satış fiyatı, talebi olumsuz yönde etkileyebilir. İkinci durumda, risk, mal eksikliği nedeniyle ticaret sürecinin kesintileri ile ilişkilidir. Bu tehditlerin olasılığını azaltın, tedarikçilerin yetkin bir seçimiyle mümkündür ve tedarikçinin ihlal edilmesinde tedarikçinin maddi sorumluluğunu sağlayan tüm gerekli koşulların dahil edilmesi;

yetersiz talep seviyesi. İlk olarak, yapı malzemelerinin talebi belirgin bir mevsimselliğe sahiptir; İkincisi, ülkedeki ekonomik durumla yakından ilişkilidir. Bu bağlamda, düşük talep seviyesi riski, en muhtemel olanlardan biridir ve hem talepin düşük ödenmesinden dolayı hem de dolaşımın yüksek maliyetlerinden dolayı ortaya çıkabilir. Mağaza ve finansal sonuçların aktivitesinin dikkatli bir şekilde planlanması, ticari tesislerin yetkin bir seçimi, çeşitli hisseleri ve indirimler yürüten, esnek fiyatlandırmayı teşvik eden riski azaltmak;

rakiplerin tepkisi. İnşaat malzemeleri pazarı yeterince doygun olduğundan ve üzerinde rekabetin yüksek olduğu için, rakiplerin davranışları güçlü bir etkiye sahip olabilir. Bunu en aza indirmek için, müşteri tabanını, pazarın sürekli izlenmesi, müşteri sadakat programının mevcudiyeti ve rekabet avantajlarının oluşumu gereklidir;

mülk riskleri. Bu kategori, malların hasarı ve hırsızlığı ile ilgili riskleri içerir. Bu riskin oluşma olasılığı, self servis sistemini arttırır. Tehditinizi en aza indirgemek, mağazaya giren satış danışman satış müdürüne, ticaret odasındaki durumu izleyen;

bir oda kiralamaması veya maliyetleri arttırmamak. Konum en önemli parametrelerden biri olduğundan, mekan kaybı büyük kayıpları tehdit eder. Bu riski azaltmak için, uzun vadeli bir kira sözleşmesini sonuçlandırmak ve dikkatlice ev sahibini seçmek gerekir;

düşük niteliklerin anlaşıldığı personelle ilgili problemler, ciro, çalışan motivasyonu eksikliği. Bu riski azaltmak, tüm gereksinimleri karşılayan çalışanların işini alan personeli kurtarmanın en kolay yoludur. Ayrıca çalışanların premium motivasyonu sağlamaya değer;

10. Ekler

Bugün bu işi okuyan 1003 kişi.

30 gün içinde, bu iş 212625 kat ile ilgilendi.

Bu işin karlılığını hesaplamak için hesap makinesi