Kendi işinizi oluşturmak için iş projesi. Bir Web stüdyosu örneğinde hesaplamalarla hazır iş planı

Genellikle, acemi girişimciler oldukça karmaşık bir sorunla karşı karşıya - nasıl bir iş planı yapılır. Bu görev kolay değildir, çünkü her bir unsurun incelenmesi için, bir işletmeye başlayacağınız faaliyetin belirli bir bilgisine ve anlayışı olması gerekir. Eğer olmasalarsa, önce bilgi, çeşitli tekniklerle tanışmanız gerekir ve hatta pratik yapmaya devam edin.

Bu arada, bölümdeki örnekler ve iş planlarının örnekleri ile bir dizi makale yaptık. Ayrıca, makaleyle tanışmanızı öneririz :. Bu, iş planınızı doğru şekilde yazmanıza yardımcı olacaktır.

Bu arada, kendiniz için bir iş planını nasıl yapacağınıza gidin.

Kendime son hedefi koymak

Bir iş planı yazmadan önce, kuruluşa zulmetmek için hangi özel amacını anlamak için proje geliştirmenin başında çok önemlidir. Başarılı bir düzenleme için, üç önemli faktörün değerini dikkate almak gerekir:

1. İlk konumun farkındalığı (daha sonra, "A" olarak adlandırılan şeyden sonra, "A" olarak adlandırılır.
2. En önemli hedefin belirlenmesi, başarının en önemli sonuç olacaktır ("B" noktası olmasına izin verin).
3. "A" noktasından "B" noktasına nasıl gelince, mekanizmanın bir anlayışının, çalışmasının bir anlayışı ile nasıl bir açık sekansını çizmek.

Bir iş planı yaptığımız kişiyi tanımlayın

Daha sonra, bu planın kiminle çizildiğini anlamak gerekir. Son "Okuyucu" seçiminden, kanıt tabanının sunumun ayrıntılarına bağlı olacaktır. Herhangi bir proje, aşağıdaki "tüketicilerden" biri için hazırlanır:

• Potansiyel yatırımcılar için . Bunlar borç verenler olabilir, gelişmekte olan sübvansiyonlar ve diğer promosyonlar, çeşitli hibeler sağlayan devlet destek otoriteleri olabilir.

Bu durumda yazarken, geliştirilen projenin canlılığının kanıtı tabanına ve sağlanan fonların kullanımının verimliliğindeki mahkumiyetin kanıtlanmasına özel dikkat gösterilmelidir. Bu bilgiler borç para verenler ve onlara özgür olanlar için (sübvansiyonlar, hibeler) için geçerli olacaktır.

Tüm eylemlerini mantıklı ve tutarlı hale getirmek için çok önemlidir. Bilgilerin bir kısmı finansal destek için biraz zimmetle temsil edilebilir. Ancak, onunla ağlamana gerek yok.

Böyle bir projenin ana parametreleri, saflık, doğruluk ve mantıklılık gibi nitelikler olacaktır. Tüm gerçekler, özellikleri, açıklamaları içermekle yükümlüdür. Bu durumda detaylar da hoş geldiniz.

Sunabililebilirlik potansiyel yatırımcılara yapılan konuşmaya bağlı olacaktır, slaytlar, görünürlük (örnekler, araştırma sonuçları ve diğer sonuçları) kullanmak gerekli olacaktır.

• Kendin için . Böyle bir plan, maksimum verimlilik elde etmek için uygulanacak eylemler için hazırlanır.

Bu durumda, gerekli ve mevcut kaynaklar hakkındaki bilgileri yansıtmak önemlidir. İş planı, gerçekte olana mümkün olduğunca yakın olmalıdır.

Bunların bireysel bir yaklaşım gerektiren iki farklı durum olduğunu anlamaya değer. Potansiyel yatırımcılar için aynı iş planını kendiniz yapmak imkansızdır. Ve elbette, finansal kaynaklar sağlayabilecekler için projenin daha eksiksiz ve ayrıntılı olacağını belirtmekte fayda var.

Ön analiz yapıyoruz

Herhangi bir proje üzerinde çalışmak, şu anda durumun analiziyle başlar. Mevcut tüm bilgileri, açıklamaları ve tüm bölümlerin doldurulmasını sistematikleştirmek için, verileri keşfetmeniz, toplamda analiz etmeniz gerekir. Kaynak bilgisi yeterli değilse, doldurmak, uzmanlarla iletişim kurmak veya durumun tüm yönlerini keşfetmek gerekir.

Durumun ön değerlendirmesi için çok sık, aynı zamanda analizi, dünya çapında tanınan metodolojiyi kullanır; SWOT. - Analiz . Popülerliği basitlik, netlik ve doğruluk nedeniyledir.

SWOT analizi nedir ve uygulamada nasıl uygulanır?

Bu tekniğin adı "güçlü, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler" olarak deşifre edilir. Kuruluşu etkileyen tüm iç ve dış faktörleri değerlendirmek için kullanılır. Önemli bir avantaj, SWOT analizinin nesnelliğidir, gerçekten gerçek bir resim gösterir.

Göstergelerin her birinin detaylandırılmasına ciddi şekilde yaklaşmak gerekir. Aynı zamanda, güçlü yönler bu alandaki çalışmanın ilk avantajlarıdır. Zayıf yönleri onları ortadan kaldırmak için çalışılır. Örneğin, zayıf taraf kendi tesislerinin yokluğundaysa, bu dezavantajı ortadan kaldırarak satın almalarını düşünmeye değer. Bu iki parametre iç faktörlerde daha fazlasıdır, çünkü onlar organizasyonun kendisinin durumundan kaynaklanır.

Ancak fırsatlar ve tehditler doğrudan dış ortamla ilgilidir. Onları doğrudan etkileyemezler. Öyleyse, mevcut fırsatları düşündüğünüzde, onları iyi, artan verimlilik veya bir şeyden tasarruf için kullanabilirsiniz. Örneğin, tüketici pazarına ambalaj tasarımını uyarlayın, malların talebini arttırır. Ancak tehditlerin dikkate alınması ve onlara cevap verme zorlukları ve zararları önlemeye yardımcı olacaktır. "Kaçınma" politikasını kullanmak ya da durumu kendiniz için kullanmaya çalışmak önemlidir.

Zaten SWOT analizinin tüm yönlerinin çalışmasından sonra, iş planının bireysel bölümlerinin dikkate alınmasına devam etmeniz gerekir. Ek olarak, parasal, işçilik, entelektüel, geçici olarak açıklanan projenin kaynaklarının değerlendirilmesine dikkat etmek gerekir. Bu, projenin etkinliğini ve maliyetini ön değerlendirmek için zamandan önemli ölçüde tasarruf sağlar.

Daha önce sunulan ilgili makaledeki yapı ve bölümlerle tanışabilirsiniz.

Bir başlık listesi, özet, bir işletme projesinin hedeflerini belirledik

Herhangi bir projenin kaydı, mutlaka şunları belirten bir başlık listesinin yazılmasıyla başlar: faaliyet türü, organizasyonel ve yasal form, organizasyon adı, yasal adresinin yanı sıra şirketin kurucusu ve konumu üzerindeki veriler.

Sonra, bir özet yazmaya gidin. Kalan kaldıktan sonra bu bölümü ne yaptığını anlamak önemlidir. Projede ne gözden geçirileceği hakkında konsolide bilgi içerir. Şartsız özgeçmiş, diğer proje bölümlerinden bazı "sıkma" olarak adlandırılabilir. Bu bölümde okuyucunun en önemli iki soruya cevap vermesi önemlidir:

1. Projeye para koyarlarsa, potansiyel yatırımcıların yararları nelerdir ve başarıyla uygulanacak mı?
2. Kayıpların olası riskleri, yanı sıra hangi kapsam (kısmi veya eksiksiz kayıp)?

"Hedef ayar" bölümünde, amacın kendisini, görevleri, olası sorunları, eylemleri, son tarihlerin yanı sıra, yatırımcının önerilen projenin başarısında kendinden emin olmasını sağlayacak argümanları belirtmek çok önemlidir. Burada sadece SWOT-analiz sonuçlarını tablo halinde gösterilebilir:

Piyasayı analiz ediyoruz

Bu bölümde, en son bilgileri toplayarak mevcut durumu yansıtmak ve eski kullanmamak çok önemlidir. Rakiplerin yanı sıra güçlü ve zayıf yönleri tablo halinde olabilir:

Potansiyel bir alıcı portresi yapmak için gereklidir (durumu nesnel olarak değerlendirir), nüfusun diğer bölümlerini çekme olasılığını göz önünde bulundurun.

Bu sektörde organize etme olasılığını tahmin ediyoruz

Bu bölüm, kuruluşun kendisi hakkında bilgi içerir. Bu faktörler olası gelirin büyüklüğünü doğrudan etkilediğinden, çalışma ve mevsimsellik tarzına dikkat etmeye değer. Bir iş planı, örneğin yeni bir ürünün üretimini yapmayı planlayan mevcut bir kuruluş ise, daha sonra zaten bilinen verileri aktarmak için bölümün açıklaması (organizasyonel ve yasal form, vergilendirme, mallar, bilgi yöntemleri, Şirket ve diğerleri).

Yalnızca açmayı planlayan bu şirketler için, OPF ve vergi sisteminin seçimine çok ciddi bir şekilde yaklaşmak gerekir. Mevzuat ayrıca incelenecektir: çeşitli düzenleyici eylemler ve diğer belgeler.

Bir ürün veya hizmeti tanımlayın

Bu bölümde, karlı olacak mal ve hizmetlere özel dikkat gösterilmelidir. Önceden ihtiyaç duyar:

• Ana ve ikincil malların ayrıntılı bir tanımını yapın. Bitmiş ürünlerin (örnekler) veya örneklerin kendilerinin fotoğraflarıyla bir proje sağlamanız önerilir.
• Ürünle potansiyel bir tüketici portresinin bir açıklaması ile eşleştirin.
• Her bir ürünün avantaj ve dezavantajlarını vurgulamaya değer, sektördeki rekabetçi ürünler ile karşılaştırılır. Alınan bilgilere dayanarak, rekabet edebilirlik tahmin edilmektedir. Bu veriler aşağıdaki formun tablo biçiminde gönderilebilir:

• Mal sağlama veya hizmet sağlama sürecini tanımlayın (Opt, Perakende, Son Kullanıcı).

Böyle ayrıntılı bir değerlendirme, mallarınızın ve satış pazarınızın özelliklerini bir bütün olarak anlamaya yardımcı olacaktır.

Ek belgelerin yayınlanması gerekenlere dikkat edilmelidir (çeşitli patentler, sertifikalar, telif hakları).

Pazarlama planı yapmak

Daha önce elde edilen sonuçlara dayanarak, pazarlama planının geliştirilmesine geçebilirsiniz. Malları tanıtan araçlara özel dikkat gösterilmelidir. Olabilirler: Reklam, satış, doğrudan satış, satış stimülasyonu ve diğerleri.

Çalışmanın planlandığı pazarın segmentinde çok detaylı talepte çalışmak gereklidir. Talebin ortalama fiyatları, elastikiyet (değişkenlik), stimülasyon yöntemleriyle belirlenmelidir. Hedef segmentleri ve alıcı gruplarını keşfetmek de önemlidir.

Tüketicilerin, bireylerin veya bitiş tüketicilerinin olup olmadığını, tüketicilerin yanı sıra, satış yöntemlerini de düşünmeye değer. Her biri için ayrı bir satış programı geliştirebilirsiniz.

Alıcı çekmenin olası yollarını düşünmeniz gerekir. Ek olarak, promosyonlar, sergiler hakkında düşünebiliriz.

Gelecekteki satışların hacmini kesinlikle tahmin edebiliriz. Bu, aşağıdaki tip tabloyu açıkça kullanabilir:

Verilerin gerçekçi görünmesi için öngörülen satışları abartmamak önemlidir. Alacaklılara güven verirken, miktarı haklı çıkarmanız gerekir.

İsterseniz, her birini haklı çıkarmak için gerçekçi, karamsar ve iyimser bir senaryo yapabilirsiniz.

Genel olarak, herhangi bir pazarlama programı şu şekilde temsil edilebilir:

Üretim planı yapmak

Üretim planının hazırlanması, bağımsız bir şekilde bir şeyler yapmayan kuruluşlar için mutlaka değildir. Bu nedenle, eğer şirket yalnızca mal veya hizmetlerle ticaret yapmak için toplanırsa, bu bölüm ilke olarak olabilir. Ancak, doğrudan üretim ile ilgili olan kuruluşlar için, üretim planının hazırlanması neredeyse bir en önemli görevdir.

Aynı zamanda, tesis ve ekipmanlar da dahil olmak üzere mevcut ve gerekli üretim tesislerini göz önünde bulundurmak için başlangıçta gereklidir. Bilgi ayrıca tablo halinde de temsil edilebilir:

Hammadde tedarik programlarını, depolamalarını derlemek de çok önemlidir. Ek olarak, üretim sürecinin kendisini betimlemek açıkça (bu bilgi uygulamaya yerleştirilebilir).

Hemen gerekli çalışanlardaki verileri belirtin, düzenli bir program çizilir, nitelikleri, maaş tahakkukları, çalışma programı ve diğer bilgilerin yöntemini gösterir.

Kurumsal planı derleriz

Bu bölüm, iş organizasyonu ile ilgili tüm eylemleri görüntüler. Her bir madde için son tarihleri \u200b\u200bbelirten bireysel adımlara ayrılmak önemlidir. Tabular görünümünü kullanabilirsiniz:

Tüm adımları doğru sırayla dağıtmak gerekir. Onları ve bir uygulama programı biçiminde göndermek için bilgi sağlayabilirsiniz.

Ek olarak, yasal yönlerin buraya dahil edilmesi gerekir.

Finansal Planı Derleme

Bu bölüm, ayrıntılı tahminlerin derlenmesine ayrılmıştır. Başka bir deyişle, tüm masrafların gerekli olması planlanmaktadır. Çalışmanın netliği ve basitliğini sağlayan tablo halinde yapmak en iyisidir.

Herhangi bir organizasyonun bir topluluk ve periyodik olduğunu anlamaya değer. Bir kerelik maliyetler arasında sabit varlıklar içerir ve sırayla periyodik kalıcı ve değişkenlere ayrılır. Sürekli maliyetler üretim hacmine bağlı değildir. Tabii ki, sadece kısa vadeli dönemde, uzun bir süre içinde, herhangi bir maliyet değişken haline gelmesi mantıklı geliyor.

Tüm masraflar dikkate alındıktan sonra, maliyetin bilinmesi şartıyla, gelirin giderlerine eşit olacağı satış hacmini gösteren bir mola noktası bulmak mümkündür.

Yalnızca Break-Ovaless, aynı zamanda işletmenin karlılığını da sağlayacak olan bu egzoz üretimini veya satışlarını yaklaşık olarak temsil etmek için bir mola-bile bir nokta bulmak gerekir. Netlik için, karların satılan malların (hizmetler) hacminden bağımlılığını gösteren bir program yapmak gerekir. Buna benzeyebilir:

Ayrıca amortisman maliyetleri de dahil olmak üzere değer. Gerçekten de, tam aşınma sonucu, çoğu sabit varlık değiştirme gerektirir. Ek olarak, vergi ve emeklilik kesintilerini (periyodik maliyetler) düşünmeliyiz. Tüm harcamaların en eksiksiz görüntüsü, karın gerçek boyutunu tahmin etmenize yardımcı olacaktır.

Geri ödeme sürelerini hesaplamak için basitleştirilmiş bir formülü kullanabilirsiniz:

Geri ödeme süresi \u003d götürü toplam / net aylık kar.

Ayrıca karlılık hesaplamalarını da içerebilir (çok fazla formül olduğunu göz önünde bulundurmanız gerekir, işin türü ve karlılığının hesaplandığı için uygun bir şekilde seçmeniz gerekir).

Riskleri düşünüyoruz

Bu bölümde, netliğin bir tablo yapması mümkündür:

• Olası riskler.
• Saldırılarının olasılığı.
• Kaçınmanın yolları.
• Olası kayıplar.

Bazı riskler sigortalaması planlanırsa, bir iş planında da gösterilmesi gerekir. Finansal planda sigorta masraflarını eklemeyi unutmayın.

Bu bölüm nedir? Her şey çok basit. Herhangi bir yatırımcı, projenin başarısından veya en azından kayıplar için tazminattan emin olmak istiyor. Olası tehlikeleri bilmek, her zaman onlardan kaçınmaya veya kayıpları azaltmaya çalışabilirsiniz. Bu durumda en önemli şey, savunmasız yerler ve istisnalar hakkında bilgidir.

Bazen hangi şemalara, grafiklere, tablolara, sertifikalara, sözleşmelere, lisansların dahil edildiği çeşitli uygulamalar eklenir. Bunun, projeyi kendisini karıştırmamak için ayrı bir bölüme konan bir tür görsel materyalin olduğu söylenebilir.

Başvurular

İş planında tartışılan tüm bu belgeleri takmak gerekir ve bu da yukarıda belirtilen bir onay olarak görev yapacak. Bunlar çeşitli şemalar, planlar, özetler, kredi sertifikası, garanti mektupları, çeşitli yasal belgeler vb. Olabilir.

Bir iş planı yaparken en yaygın hatalar izin verilir

1. Mevsimsellik işlerini görmezden gelmek. Bu eksiklik, yapılan tüm hesaplamaları olumsuzlar. Bir işletme mevsimselse, diğer ayların eksikliğini telafi etmeye çalışarak satış hacimlerini hesaplarken dikkate almak gerekir.
2. Planlanan satış hacimlerinin iyisiyiz (üretim). Böyle bir gösterge, sabit varlıkların, üretim kapasitesinin verimliliğini de etkileyecektir.
3. Çalışma sermayesinin geçersiz kılma. Sadece karı belirlemek için değil, aynı zamanda daha fazla iş için kullanılması gereken kısımla da önemlidir.
4. Nakit akışını karıştırma. Bu, projenin şirket tarafından finanse edildiği durumdan kaynaklanmaktadır.
5. İskonto oranını iyileştirin. Ayrıca kendi kaynaklarıyla da ilgilidir. Bir hata, fon kullanma olanaklarının, dahil olabilecekleri mümkün olduğunca olmadığı gerçeğiyle ilişkilidir.
6. Çok fazla iş planı. Ekstra bilgi ile projeyi karıştırmaya gerek yok.
7. Gerçekçi veriler değil. Tüm bilgiler ağır argümanlarla desteklenmelidir.
8. Belirsiz olarak ek finansman hakkında konuşmak imkansızdır. Ya orada ya da değil.
9. Finansal tahminler hakkında eksik bilgiler. Projeye geri döndüğünüzden emin olun, tüm finansal veriler her ay için ayrı ayrı belirtilmelidir.
10. Yüzeysel pazar analizi. Çalışacağınız segmenti iyice keşfetmek gerekir, çünkü davanın başarısı buna bağlıdır.
11. "Yaklaşık" maliyetler. Hepsi dikkate alınmalı ve doğru olmalı, çünkü işletmenin karı buna bağlı olacaktır.

Hapis cezası yerine

Artık bir iş planı yapmayı biliyorsunuz. Evrensel iş planları yok. Seçilen endüstriye, üretimin özelliklerine ve diğer faktörlere bağlıdır. Projenin gelişimine bilinçli olarak yaklaşmak, çok fazla güç ve zaman harcamak gerekir.

Gelecekteki organizasyonun tüm özelliklerinin vurgulandığı bir belgedir, olası sorunların ve risklerin analiz edilmesi, önlenecekleri tahminleri ve yöntemleri analiz edilir.

Basitçe söylemek gerekirse, bir iş planı ve bir yatırımcı, "Projeyi finanse etmem gerek mi yoksa çöp topaklarına mı ihtiyacım var?" Sorusunun cevabıdır.

Önemli! İş planı, bazı siparişler ve kurallar verilen kağıda hazırlanır. Projenin bir derecesine kadar bir sunumu, fikrinizi gerçekleştirir, arzunuzu ve çalışmaya hazır olduğunuzu gösterir. Ayrıca, evrak, yatırımcıdan fikir algısını basitleştirir.

Bir iş planının kendi kendine çekilmesi

Bir iş planını kendim yapma zor değil, sadece fikri iyice düşünmeniz gerekiyor. Hesap makinesi için tutulmadan ve geliri hesaplamadan önce, birkaç işlem yapmanız gerekir.

1. "Profesyoneller" ve fikrin "eksi" tanımlamak. Eğer "eksi" sayısı rulo olursa - pes etmek için acele etmeyin. Bazı yönler ters yönde döndürülebilir, bu tür "eksi" çözme yöntemlerini düşünün.
2. Önemli özellikler rekabet gücü ve piyasa istikrarıdır.
3. Pazar satışlarının en küçük detaylara göre düşünülmesi gerekir.
4. Malların (hizmetlerin) geri ödeme ve ilk karın alındığı zaman, yatırımlar için gereken miktarı (yaklaşık olarak) belirlemenizi sağlar.

Böyle bir yüzeysel analizden sonra beyni kırmadıysanız, boş bir sayfa alma ve bir iş planı oluşturmaya başlama zamanı geldi.

Bilmek önemlidir! Birleşik yapı ve bir iş planının nasıl hesaplanacağının adım adım talimatları, hayır. Bu nedenle, plana dahil edilen maddelerin varlığı ve sırası bağımsız olarak belirlenir. Ancak, uzmanlar plan yapısının en uygun seçeneğini belirledi. Bu tür belgeleri yapma konusunda hiçbir deneyim yoksa, bu önerilerden faydalı bir şekilde derlemek için faydalanmak gerekir.

Bir iş planını derleme yapısı ve prosedürü

Ekonomistlerin göz önünde bulundurduğu için iyi bir iş planının yapısı 12 puan içermelidir. Her biri aşağıda açıklanmıştır.

Giriş sayfası

Aşağıdaki parametreler burada belirtilmiştir:

• projenin adı;
• projenin planlandığı organizasyonun adı, telefonların, adreslerin ve diğer iletişim verilerinin belirtilmesiyle;
• yukarıdaki organizasyonun başkanı;
• geliştirici (Takım veya Lider) İş Planı;
• belge Çizim Tarihi;
• proje üzerindeki finansal hesaplamaların en önemli göstergelerinin ilk sayfasında izin verilir.

Bu belge, telif hakkını fikri ve iş planına yönetmek için gereklidir. Burada, yazarın izni olmadan belgede yer alan bilgileri dağıtma hakkına sahip olmadığı okumanın farkındalığını yansıtıyor. Ayrıca, kopyalamanın, belgenin çoğaltılması, diğerine transfer, yatırımcı sözleşmeyi kabul etmediyse, okunur iş planını yazara iade etme şartı da olabilir.

Gizlilik mutabakatının bir örneği aşağıda gözlenebilir.

Planın aşağıdaki 2 bölümünü - "Kısa Özet" ve "Home Project Fikri" - Giriş. Müzakereler atanana kadar ortaklara ve yatırımcılara ön teklif (tanıtım için) olarak kullanılabilirler.

Kısa özet

Böyle bir belgenin kısa bir özeti başında olmasına rağmen, sonuç olarak son aşamada yazılmıştır. Özet, proje fikrinin kısaltılmış bir açıklaması ve finansal bileşenin en önemli özelliklerinin bir listesidir.

Aşağıdaki sorular burada yardımcı olacak, hangi mükemmel bir özgeçmiş alabileceğinizi yanıt verecek:

1. Şirket hangi ürünü uygulamayı planlıyor?
2. Kim bu ürünü satın almak istiyor?
3. Şirketin işleyişinin ilk yılı için satış (üretim) neyin planlanması? Gelir nedir?
4. Proje maliyeti nedir?
5. Kurumsal ve yasal form için bir işletme nasıl olacak?
6. Ne kadar işçi çekmeyi planlıyor?
7. Projenin uygulanmasına ilişkin sermaye yatırımlarının miktarı nedir?
8. Bu projeyi finanse etme kaynakları nelerdir?
9. Belirli bir süre için toplam kar (verim), geri ödeme süresi, işletmenin işleyişinin birinci yılının sonundaki fon miktarı, karlılığı ne kadar olacaktır. İndirimli gelir temizleyin.

Bilmek önemlidir! Özet önce yatırımcı tarafından okunur. Bu nedenle, projenin diğer kaderi bu bölüme bağlıdır: Yatırımcı ya ilginç ya da sıkıcı hale geliyor. Bu bölüm 1 sayfadaki hacmi aşmamalıdır.

Projenin ana fikri

1. Ana proje hedefi nedir?
2. İşletmenin temel hedefe ulaşmak için görevleri nelerdir?
3. Hedeften önce engeller var mı ve bunların etrafından nasıl gidilir?
4. Yazarın sonucunu mümkün olan en kısa sürede yerine getirmeyi ve hedefi elde etmeleri için ne kesin eylemleri önerir? Bu son tarihler nelerdir?

Önemli! Projenin karlılığına ve başarısına olan güvenini teyit edecek net, gerçek ve bariz argümanlar getirmek gerekir. Bu parçanın hacmi 1-2 sayfa içinde optimaldir.

Aynı bölümde, yapılan bir SWOT analizini kullanmak gelenekseldir. – İşletmenin güçlü, zayıf özelliklerinin değerlendirilmesi, fırsatlar (umutlar), olası tehditler. Bir iş planını doğru yapın ve bu tür bir analizin başarılı olması muhtemel değildir.

Swot-analizi, kuruluşun hayatının seyrini etkileyen 2 partiyi yansıtıyor: Dahili, işletmenin kendisi ve dış (Şirket dışındaki tüm bunların değiştirilemeyeceği).

Unutma: Şirketi tarif edersiniz, bir ürün değil! Yazarların sık sık hatası, ürün özelliklerini yazmak için "güçler" sütununda başlamalarıdır.

İşte güçlerin veya zayıflığın açıklaması için parametreler, kullanabilirsiniz:

• yüksek teknoloji üretimi;
• satış sonrası servis ve hizmet;
• Ürün çok işlevli (belirli özellikleri etkilemeden);
• Çalışanların Yeterlilik ve Profesyonelliği Seviyesi;
• İşletmenin teknik ekipmanı seviyesi.

Dış etkenlere ("Olasılıklar" ve "Tehditler") şunları içerir:

• pazar büyümesinin temposu;
• rekabet seviyesi;
• bölgedeki politik durum, ülke;
• mevzuatın özellikleri;
• tüketici ödeme yeteneğinin özellikleri.

Misal

Piyasada endüstriyel özellikler

• son yıllarda sektördeki benzer ürünlerin satışlarının dinamikleri;
• pazar endüstrisinin büyüme oranı;
• fiyatlandırma eğilimleri ve özellikleri;
• rakiplerin kapsamlı değerlendirmesi;
• sektördeki yeni ve genç işletmelerin yanı sıra faaliyetlerinin özellikleri;
• tüketici pazarının açıklaması, arzuları, niyetleri, gereksinimleri, fırsatları;
• bilimsel, kamu, ekonomik yönlerin olası etkisinin değerlendirilmesi;
• piyasadaki gelişme beklentileri.

Projenin özü

Bu bölüm, iş planının konusunu, fikrini açıklar. Aynı zamanda şirketin hazırlığının "ışığa" çıkışına, bunun için gereken tüm fonların varlığını da yansıtıyor.

Bu bölümdeki en önemli alanlar:

• paramount hedefleri;
• hedef tüketici segmentinin açıklaması;
• pazar başarısının temel üretken faktörleri;
• Ürünün ayrıntılı gösterimi, özellikleri, piyasanın yukarıdaki bölümünün çerçevesinde olması gereken;
• Ürün geliştirme aşaması (üretim çalışıyorsa), patent ve yazarın saflığı;
• kuruluşun özelliği;
• projenin toplam maliyeti, dönemler ve yatırım miktarları için finansman programının göstergesi ile;
• pazarlama kampanyası üzerindeki ilk dönemin gerekli maliyetleri ve tutarlı bir organ yapısının oluşumu.

Pazarlama planı

Çözümleri ve başarıları için görevler, pazarlama politikaları ve yöntemleri vardır. Hangi personelin hangi görevin hangi görevin hangi zamanın yürütülmesini ve hangi araçlarla olduğunu belirlemek önemlidir. İkincisi için gereken araçlar da belirtilmesi gerekir.

Pazarlama planı - Bu, tüketicileri çekmek için oluşturulan ve / veya eşzamanlı bir adımdan oluşan bir stratejidir.

Yatırımcı bu tür eşyalara dikkat edecektir:

• pazarın kapsamlı araştırma ve analiz sistemi geliştirildi;
• malların (hizmetlerin) ve menzilinin planlanan satış hacmi, şirketin tam kapasitesine çıkana kadar zaman dilimlerinde boyanmış;
• Ürünleri iyileştirme yöntemleri;
• Ürün paketleme ve fiyatlandırma politikasının tanımı;
• satın Alma ve Satış Sistemi;
• reklam stratejisi - açıkça formüle edilmiş ve anlaşılır;
• servis Planlaması;
• pazarlama stratejisinin uygulanmasının izlenmesi.

Üretim planı

Doğrudan ürün oluşturan her şey bu bölüme yansıtılmaktadır. Bu nedenle, bu bölüm, yalnızca planın sadece dağıtımı değil, aynı zamanda ürünlerin üretimini de planlayan şirketleri derlemeniz önerilir.

Talimatlara zorunlu olan anlar:

• gerekli üretim kapasitesi;
• teknolojik sürecin ayrıntılı yorumlanması;
• taşeronlar tarafından emanet edilen operasyonların ayrıntılı bir açıklaması;
• gerekli ekipman, özellikleri, maliyeti ve tedarik veya kiralama yöntemi;
• taşeronlar;
• Üretim altındaki gerekli alan;
• hammadde, kaynaklar.

Maliyet gerektiren her şeyin maliyetini belirtmek önemlidir.

Organizasyon planı

Bu aşamada, şirketin örgütsel stratejik yönetimi ilkeleri geliştirilmektedir. Eğer işletme zaten varsa, bu ürün hala gereklidir: burada amaçlanan hedeflerin mevcut yapısının uygunluğu belirlenir. Örgütsel kısım kesinlikle bu verileri içermelidir:

• Örgütsel ve yasal formun adı (IP, OJSC, Dernek ve diğerleri);
• bir şema, karşılıklar ve talimatlar, bağlantılar ve birimlerin bağımlılığı biçiminde yapıyı yansıtan orlikültür sistemi;
• kurucular, tanımları ve verileri;
• yönetim Kompozisyonu;
• personel ile etkileşim;
• yönetim sisteminin temini gerekli malzeme ve teknik kaynaklar;
• Şirketin Yeri.

Finansal plan

İş planının bu bölümü, karlılık seviyesinin hesaplamaları, geri ödeme süresi maliyeti, işletmenin finansal istikrarı eşliğinde yazılı projenin kümülatif bir ekonomik değerlendirmesini sunar.

Yatırımcı için finansal plan çok önemlidir, burada bu projenin onun için çekici olup olmadığını belirler.

Burada bazı hesaplamalar yapmak ve bunları özetlemek gerekir:

Risk analizi

Risk analizinde, yazarın projeyi keşfetmesi ve gelirin azalmasına yol açabilecek potansiyel tehditleri tespit etmelidir. Finansal, endüstri, doğal, sosyal, vb. Düşünmek için gereklidir. Aynı zamanda, şirket üzerindeki etkinin önlenmesi veya engellenmesi için ayrıntılı ve etkili bir plan geliştirmek gerekir. Bu nedenle, iş planında belirtmeniz gerekir:

• tüm olası sorunların bir listesi;
• bir yöntem ve araç karmaşıklığı, riskleri tasfiye etmek veya en aza indiren bir yöntem;
• Şirketin davranışları, gelişimine katkıda bulunmayan olaylar durumunda;
• bu tür problemlerin düşük tezahür olasılığının gerekçesi.

Başvurular

Bu, iş planı yapısındaki son bağlantıdır. Belgeleri, alıntılar, kaynaklar, sözleşmelerin kopyalarını, anlaşmalarını, sertifikaları, tüketici harflerini, ortakları, istatistiksel verileri, bu belgenin derlenmesinde kullanılan hesaplama tablolarını içerir. İş planının metnindeki uygulamalar, bağlantı ve dipnotlar girmeyi gerektirir.

Belge için genel şartlar

• bir iş planını yazın, uzun ve karmaşık ifadeler olmadan açık, net bir dildir;
• İstenilen hacim 20-25 köydür;
• İş planı, yatırımcının tam olarak istenen tüm bilgilerle kaplanmalıdır;
• belge gerçek gerçekler üzerine inşa edilmeli, rasyonel teklifler;
• plan, stratejik bir temele sahip olmakla yükümlüdür: Net hedef kurulumlarla, katı, özetlenen ve tamamlanmıştır;
• bağlantısızlık, karmaşıklık ve sistematikçilik planın önemli özellikleridir;
• yatırımcı geleceği görmeli, proje fikrinin gelişmesinin umutlarını;
• İş planının esnekliği önemlidir. Düzenlemeler yapabilirseniz, yazılı bir projedeki değişiklikler hoş bir yatırımcı bonusudur;
• İşletmenin işleyişini kontrol etme koşulları ve rejimleri, iş planının bir parçası olmalıdır.

Bir uzmanın yardımı olmadan bir iş planı yapmak kolay değil, belki de. Yukarıdaki kurallara uymak, inşaatın yapısı ve hataları önlemek önemlidir.

En yaygın hatalar

• Okuma yazma bilmeyen hece

Dilin kuralları ihmal edilemez. Çoğu zaman inanılmaz ve umut verici bir fikrin, bir sürü vasat hipers planları ile birlikte sepete uçuyor. Hepsi, çünkü yazım, kelime, noktalama işaretleri ve zayıf metin akışındaki hatalar, herhangi bir yatırımcının arzusunu tamamen yendi.

• Dikkatsiz dekorasyon

Tasarım belge boyunca aynı olmalıdır: işaretçiler, başlıklar, listeler, yazı tipi, su ısıtıcısı, numaralandırma, aralık vb. İçerik, başlıklar, numaralandırma, çizimler ve tablo adları, grafiklerdeki veri tanımı gereklidir!

• Eksik plan

Bir iş planını doğru bir şekilde derlemek için, ayrıntılı bir miktarda bilgi ihtiyacınız var. Belgenin yukarıdaki bölümleri, projeye koşulsuz olarak dahil edilmesi gereken minimumdur.

• Bulanık plan

İş "ölçeklerde bir eczane gibi" olmalıdır. Net, tanımlanmış, belirli hedeflerin ve (önemli!) Fikirlerinin özgü formülasyonları.

• Tüm Detaylar

Teknik, finansal, pazarlama terimlerinin bolluğu sadece sınavlarda yardımcı olacaktır. Bir iş planı için, yalnızca en önemli detayları seçmeniz gerekir. Herhangi bir işlemin ayrıntılı bir açıklaması için büyük bir ihtiyaç varsa, o zaman uygulamaya götürebilirsiniz.

• Gerçekçi olmayan veriler

Bu tür işletme teklifleri varsayımlar üzerine inşa edilmiştir. Bu nedenle, yazarın rasyonel olarak fikirlere yaklaşması ve hesaplamalar tarafından desteklenen gerçek nedeni olan makul bir saldırıya sahip olmalıdır.

• Küçük gerçekler

Her varsayım için - gerekçesi gerçek, geçerlidir. Gerçekler, işi anlamlılık ve güven olarak verir. Gerçeklerin çeşmesi de düzenlenmemelidir ve eğer taşınırsa, ayrıntıların üstünlüğüne bakarız.

• "Riskimiz yok!"

Ana Kural: Risksiz bir durum yoktur. "Sessiz, evet pürüzsüz" de böyle bir iş yok. Bir yatırımcı bunu biliyor, yazar bilmeli. Bu nedenle, bulutlardan Dünya'ya inme zamanı ve çalışma, keşfetmek, analiz etmek.

• "Ve biz yarışmacımız yok!"

Risk gibi rakip, her zaman. Doğrudan veya dolaylı olabilir. Bu konuyu dikkatlice ve titizlikle inceleyin ve rakip kesinlikle sizi bir tutamaç yapan ufukta olacaktır.

• Saymamak

Bir iş planı oluşturmak, kesinlikle her şeyi kendiniz yaparken demek değildir. Ayrıca, nitel bir sonuç elde etmek, çeşitli uzmanların ortak çabaları ile mümkündür. Yardımcılardan korkmayın!

Bir iş planı olmadan, hiçbir iş projesi gerekmez. Bu belge, ticari bir davanın açılmasında, nihai hedefi (yani maksimum karın alınması) elde etmeye karar vermemeye karar vermenin yanı sıra, girişimcinin olduğu anlamına geldiği anlamına gelen ayrıntılı bir talimattır. kullanacak. Bir iş planı olmadan, ticari bir projeye yatırım yapmamak ve iş geliştirme için bir kredi için bir bankaya hitap etmemek imkansızdır. Bununla birlikte, girişimci üçüncü taraf fonları çekmeyi planlamaz bile, iş planı hala onun için gereklidir - kendisi için.

Neden bu belgenin ihtiyacı var ve özel önemi nedir? Kanıtlanmış bilgileri içeren ve kanıtlanmış sayıları içeren, rekabetli bir şekilde derlenmiş bir iş planı, ticari bir projenin temelidir. Piyasanın durumunu ve rekabetin ciddiyetini analiz etmesine, olası riskleri tahmin etmek ve bunları en aza indirgemek için yollar geliştirmek, gerekli başlangıç \u200b\u200bsermayesinin boyutunu ve toplam yatırımın büyüklüğünü ve tahmini kar miktarını değerlendirmek için önceden tahmin edecektir. - Bir kelimeyle, finansal riske gitip gitmeyeceğini öğrenin ve bu fikre yatırım yapın.

"İş fikri"

Herhangi bir projenin temeli bir iş fikridir - bunun için, gerçekte, her şeyin ve tasarlandığı için. Fikir, girişimciye kar getirecek hizmet veya üründür. Projenin başarısı neredeyse her zaman doğru fikir seçimi ile belirlenir.

• Hangi fikri başarılı olur?

Fikrin başarısı potansiyel karlılığıdır. Öyleyse, her seferinde kar elde etmek için elverişli yol tarifi var. Örneğin, bir süre önce, Rusya Federasyonu'na yoğurt ithal etmek için şıkti - bu ürün nüfus arasında anında popülerlik kazandı ve bu popülaritenin ithalatında yer alan firmaların sayısı bu popülerlikte büyüdü. Projeyi bu alanda düşmek ve bir işletmeyi sadece tamamen şanssız ve beceriksiz bir girişimci olan bir iş yapamaz. Şimdi, çok büyük bir olasılıkla payı olan yoğurtlarda ticaret fikri başarılı olmayacak: piyasa zaten yerel üretim ürünleri tarafından aşırı dayanımlıdır, ithal edilen malların yüksek fiyatlar ve gümrük zorlukları nedeniyle tüketiciler tarafından olumlu bir şekilde benimsenmesi muhtemel değildir. Ayrıca, bu segmentin ana oyuncuları pazarda zaten kazanmış ve tedarik ve satış kanallarını kurduk.

Kâr için bir fikir seçerek çoğu girişimci, en fazla kategorileri düşünün - arkadaşımın arkadaşıma gelir getirmesi durumunda, işimi kurabileceğim anlamına geliyor. Ancak, daha fazla "taklit örneği", rekabet seviyesi ve fiyatlarını dikte etme fırsatı ne kadar az olur. Kütle işinde, yaklaşık fiyatlar daha önce kurulmuş ve rekabet edebilirliklerini arttırmak ve pazarın altındaki fiyatları, elbette büyük karların makbuzuna katkıda bulunmadığı için piyasanın altında ayarlamak zorunda kaldılar.

Potansiyel olarak oldukça karlı fikirler şimdi girişimcinin serbest piyasa nişi almasına yardımcı olan bu tekliflerdir - yani diğer iş adamlarının henüz düşünmediği gibi bir şey sunmak. Orijinal iş fikrini aramak için, bazen etrafa bakmak ve tüketicilerin belirli bir alanda olmadığını düşünmek için yeterlidir. Bu nedenle, başarılı bir fikir, elleriyle uyuyamayan bir bezi veya özel aletler kullanılmadan sökülmeyen özel lambaları sıkıştırmanıza olanak tanıyan paspasın üretilmesiydi - bu bilgiyi önemli ölçüde azaltmayı mümkün kıldı. Girişlerde ampuller.

Genellikle, özgün fikirlerin bağımsız olarak üretilmesi bile gerekmez - yeni eşyaları diğer ülkelerde veya şehirlerde başarılı bir şekilde somutlaştırılmış, ancak bölgenizdeki ilgili pazarı nişi almamışlardır. Bu yolda, bu bilgiyi bölgenizin veya ülkenin tüketicilerine ilk teklif eden ilk kişi olacaksınız ve bu ürün için fiyatları (hizmet) ayarlayabilirsiniz.

Ancak, başarılı bir iş fikri için bir özgünlük yeterli değil. İşin başarılı olması için iki nesnel önkoşul vardır:

1. - Ürününüzde potansiyel alıcı ihtiyaç duyulur veya en azından faydasını anlamada (örneğin, bir kişi belirli bir ilacın farkında olamaz, ancak bunun gibi bir şeyin hastalığını iyileştirebileceğini fark eder);
2. "Alıcı, ürününüz veya hizmetiniz için ödeme yapmaya hazırdır) Talep etmeyi planladığınız fiyattır (yani, neredeyse hepsi bir araba satın almak için, ancak bildiğimiz gibi, araba herkesi etkilemeyeceğiz).

Ve Yenilikçi Fikirlere İlişkin Bir Açıklama - Aşırı Özgünlük, yalnızca karın zarar verebilir, çünkü potansiyel bir izleyici, önermeniz için hazır olabilir (tüketicilerin çoğu, alışkanlıklarını zorlukla değiştirmek için muhafazakar ve zordur). En az riskli seçenek altın ortasına yapışmak, yani piyasayı tanıdık ürün veya hizmetleri almak, ancak gelişmiş formda.

• Bu iş fikrinin size nasıl uygun olduğunu nasıl belirlersiniz?

Potansiyel olarak başarılı bir iş fikri bile, belirli bir girişimci için uygun değilse, pratikte olmayabilir. Yani, açık güzellik salonu nispeten kolaydır - ancak Salon işinin inceliklerini anlamıyorsanız, beyniniz size iyi bir kar getirmesi muhtemel değildir. İş fikri mutlaka bir girişimci, bilgisi ve tabii ki, olasılıklar deneyimiyle desteklenmelidir. Hangi göstergeler, projenizin size yapabileceğini söylüyor?

1. - Profesyonellik. Seçtiğiniz alanda uzman bir eğitime sahip olabilirsiniz ve aynı başarıyla hevesli olabilirsiniz. Asıl mesele, seçilen alanda üretim sürecini ve gerekli diğer bilgileri anlayabilmenizdir.
2. - Rehberlik. Yapacağın ve teklif edeceğini sevmelisin. Dahası, sadece nihai ürün sevilmemelidir, aynı zamanda işlemin kendisi de beğenilmelidir, çünkü tüm gücünüzü sevilmemiş nedene göre veremezsiniz, ancak bunun iyi bir seviyeye getirilmesi zor olacağı anlamına gelir. Ünlü Atasözünü Hatırla: "İstediğiniz bir anlaşma bulun - ve hayatta tek bir gün için çalışmak zorunda kalmayacaksınız."
3. - Kişisel özellikler. Kapalı ve uygun olmayan bir insansanız, başkalarının toplumunda rahatsız hissedin, o zaman pazarlık yapmanız zor olacaktır. Ve eğer, örneğin, ikna olmuş bir vejetaryendir, et yarı mamul ürünlerinde ticareti düşünmek mantıklı değildir - bu işletme iyi karlar getirse bile, bununla başa çıkmak için rahatsız edici olacaksınız.
4. - sahip olduklarınız (arsa, emlak, ekipman vb.). Zaten uygun ekipmanınız varsa, herhangi bir üretimin başlangıcı daha ucuz olacaktır. Eğer mirasa gittiyseniz, yolun yakınında özel bir ev, o zaman bu, yol kenarındaki ticaretten kar elde etmek için iyi bir fırsattır, çünkü rakipleriniz, böyle iyi bir yer yoksa, bu avantajı bile üst üste gelebilir deneyimsizlikten.

Rekabet: Nasıl özel olunur:

Yukarıda belirtildiği gibi, iş çabalarının uygulanması için, rekabetin ciddi olmadığı veya hiç olmadığı alanları seçmek daha uygundur. Bununla birlikte, çoğu durumda, girişimciler bir şekilde rakiplerle yüzleşmek zorunda ve işadamlarından önce bir soru var - arka planlarında nasıl öne çıkmalı? Bu, aşağıdaki avantajların pahasına yapılabilir:

Rekabet avantajları

Kendini potansiyel tüketicilere değiştirme, teklifinizi benzerlerinden ayıran avantajlara hemen dikkat etmeye çalışın, böylece alıcıların ihtiyaçlarını en iyi şekilde nasıl tatmin edebileceğinizi görür. Avantajlarınıza izin vermekten çekinmeyin ve tüketicileri umursamamak için - kendilerinin, ürününüzün neden rakiplerinizin (hizmetlerinizin) ürününden (hizmetlerinizin) ne kadar iyi olduğunu tahmin etmeleri muhtemel değildir. Tarifler ekmek tarafından pişirilirse, ürünün vitaminler ve diğer faydalı maddelerle zenginleştirilmesi anlamına gelir, daha sonra bu gerçeği gelecekteki alıcılarına sunduğunuzdan emin olun. Ekmeğinizi tıpkı lezzetli ve taze bir ürün gibi konumlandırmamalısınız, çünkü rakipleriniz tam olarak aynıdır - birinin tatsız ve gecikmiş malları satması muhtemel değildir. Ancak vitaminler rekabet avantajınızdır ve alıcı bunu bilmesi gerekir, bu nedenle reklamın buna göre düşünülmesi gerekir.

Öyleyse, bir iş planı yazmak için bazı ön hazırlık nüanslarını parçaladık ve şimdi bu belgeye ve ana bölümlerine dikkat çekebiliriz.

1. Gelecekteki sayfa.

Başlık sayfası, iş planınızın "yüzü". Bu, onun potansiyel yatırımcıları veya banka çalışanlarıdır, bu da işinizi geliştirmek için borç vermeye karar verir. Bu nedenle, açıkça yapılandırılmalı ve projenizle ilgili tüm önemli bilgileri içermelidir:

1. - Projenin adı (örneğin, "kendi kendini kontrol eden swabr üretimi" veya "" xxx "adlı bir ticari internet radyo istasyonunun oluşturulması ve geliştirilmesi);
2. - Projenin organizasyonel ve yasal şekli ve tüzel kişiliğin adı (eğer bu tür birkaç kişi varsa, sorumluluk alanlarını belirten bir liste gerekir);
3. - Projenin yazarı ve ortak yazarları
4. - Projeye açıklama (örneğin, "Bu belge, ticari bir radyo istasyonunun temeli ve gelişimi için adım adım bir plantır ...");
5. - Projenin maliyeti (gerekli başlangıç \u200b\u200bsermayesi)
6. - Yeri ve Yaratılış Yılı ("Perma, 2016").

2. Rein.

Bu ürün, projenin fikri, uygulamasının zamanlaması, fikirlerin düzenlenmesi için ana hedefler ve hedefler, ciro ve üretim hacimlerinin düzenlenmesi için temel hedefler ve hedefler. Anahtar göstergelerin tahmini - projenin karlılığı, geri ödeme zamanlaması, ilk yatırımın boyutu, satış, net kar miktarı vb.

Özetin iş planının ilk bölümünün olduğu gerçeğine rağmen, bu belge tamamen yazıldıktan ve tekrar kontrol edildikten sonra hazırlanır, çünkü kısa bir açıklama BP'nin diğer tüm bölümlerini kapsıyor. Özet, özet ve son derece mantıklı olmalı ve projenin tüm avantajlarını tamamen açıklamalıdır, böylece yatırımcılar veya potansiyel bir borç veren bu iş fikrinin gerçekten yatırım yapmaya değer olduğunu görmesidir.

3. Market Analytics

Bölüm, projenin uygulanacağı pazarın durumunu, rekabet seviyesinin değerlendirilmesi, hedef kitlenin özelliği ve geliştirme eğilimlerinin bir değerlendirmesi. Piyasanın analizinin, gerçek göstergeleri içeren nitel bir pazarlama araştırması temelinde yapılması çok önemlidir (Falsifiye veya yanlış analiz, işletme planının neredeyse sıfıra değerini azaltır). Girişimci seçilen alanda yeterince daha fazla değilse, daha sonra yanlışlıklar ve hatalardan kaçınmak için, dış kaynak kullanımı konusunda bir pazarlama araştırması yapmalı, kanıtlanmış bir pazarlama kurumunda sipariş vermelidir.

Bu bölüm genellikle toplam iş planının en az% 10'unu alır. Yaklaşık plan:

1. - Seçilen endüstrinin genel bir açıklaması (dinamik, eğilimler ve geliştirme umutları - belirli matematiksel göstergelerle);
2. - Piyasanın ana oyuncularının (yani doğrudan ve dolaylı rakiplerin) özellikleri, işletme projenizin rekabetçi avantajlarını ve özelliklerini diğer konulara göre belirten özellikleri;
3. - Hedef kitlenin özellikleri (coğrafi konum, yaş düzeyi, cinsellik, gelir seviyesi, tüketici türü ve kullanıcı davranışı vb.). Bir ürün (hizmetler), karamsar tahmin (yani asgari akış), mal tüketicilerinin (hizmetlerin) bir ürününü (hizmet) seçerek yönlendiren ana motansiyonlar ve değerlerin bir portresi oluşturulması;
4. - Malları (hizmetler) tanıtmanın en verimli kanallarına ve yollara genel bakış;
5. - Girişimcinin bu pazar segmentinde karşılaşabileceği en muhtemel riskleri ve bunları ortadan kaldırmak veya en aza indirgemek (risklerin, girişimciye bağlı olmayan dış koşullar ve faktörler olduğunu hatırlamak gereklidir);
6. - Bu pazar segmentinde olası değişikliklerin yanı sıra, projenin karlılığını etkileyebilecek faktörlerin gözden geçirilmesi.

4. Malların (hizmetlerin) özellikleri ve uygulamaları

Bu ürün, bir girişimci veya uygulanacak hizmetleri üretecek ürünleri ayrıntılı olarak açıklar. Bir iş fikrinin rekabet avantajlarına, yani, bu, genel manifold'dan gelen bu teklifin tahsis edeceği. Bununla birlikte, eğer varsa, eğer varsa, yatırımcılar ve alacaklıların dürüst bir oyun yürütmek daha iyi olduğunu, bunun yanı sıra, bu maddeyi kendi başlarına analiz edebilirler, ancak Tek taraflı açıklama güvenlerini kaybediyorsunuz ve bununla - ve fikrinizdeki finansal yatırımlar için umut.

Açıklanan fikrin özel bir çekiciliği, bir patentin varlığı verilecek - girişimci herhangi bir bilgi birikimi sunarsa ve daha önce patentini vermeyi başardıysa, bu gerçeği belgede yansıtmak gerekir. Patent, hem krediler veya yatırımların elde edilmesinin daha fazla olasılığı için rekabet avantajı ve nedenidir.

Bölüm mutlaka görüntülenmelidir:

1. - fikrin kısa bir açıklaması;
2. - Uygulamanın yolları;
3. - Ürün Yaşam Döngüsü Açıklama (Hizmetler);
4. - İkincil alımların yüzdesi;
5. - Önerilen ürünün segmentasyonu olasılığı, ilave mal veya hizmet seçenekleri satırları oluşturma yeteneği;
6. - Teklifin piyasadaki durumdaki değişikliklere uygun olarak modifikasyonu iddia ettiği ve faktörlerin karını etkileyen.

5. İş Promosyonu (Pazarlama ve Stratejik Planlar)

Bu bölümde, girişimci, potansiyel tüketiciyi ürünü hakkında bilgilendireceğini ve bu ürünün nasıl tanıtılacağını bildireceğini açıklar. Buraya Yansıyan:

6. İmalat sürecinin tanımı

Üretim planı, ürünün üretimi için, hazır ürün vitrin üzerinde bulunana kadar ürünün üretimi için, ürünün üretimi için tam algoritmanın ayrıntılı bir açıklamasıdır. Bu plan şunları içerir:

1. - Gerekli hammaddelerin ve bunun temel gereksinimlerinin yanı sıra, bu ham maddeyi satın almayı planlayan tedarikçilerin yanı sıra;
2. - Hammaddelerin resepsiyonu, işlenmesi ve ön üniforma hazırlanması;
3. - teknolojik işlemin kendisi;
4. - Bitmiş ürünün çıkışı;
5. - Bitmiş ürünü test etme prosedürü, ambalajı ve depoya transfer ve daha sonra alıcıya teslimat.

Üretim sürecinin gerçek tanımına ek olarak, bu bölüm ayrıca yansıtmalıdır:

1. - Kullanılan ekipmanın özellikleri, ayrıca üretim sürecinin yapıldığı tesislerin yanı sıra, gerekli tüm standartlar ve gereksinimlerle;
2. - Ana ortakların listesi;
3. - Kaynakları ve ödünç alınan fonları çekme ihtiyacı;
4. - İş geliştirme için bir takvim planı - Projeye yatırılan fonların ödemeye başlayacağına kadar üretimin piyasaya sürülmesi.

7. İşletmenin yapısı. Personel ve yönetim.

Bu bölüm, iş projesinin işleyişi için, yani idari ve örgütsel bir planın iç şemasını açıklar. Bölüm aşağıdaki alt paragraflara ayrılabilir:

1. - Kurumsal ve yasal olan işletmenin (LLC, IP vb.);
2. - İşletmenin iç yapısı, hizmetler arasındaki sorumlulukların dağılımı, etkileşim kanalları (bu alt paragrafın ilgili şemalar tarafından daha fazla gösterileceği durumunda daha iyi olacaktır);
3. - Bir personel programı, her bir çalışanın görevlerinin bir listesi, personelin işe alınacağı ücretleri, kanalları ve kriterleri;
4. - Personel politikalarının listesi (ileri eğitim, eğitim, personel rezervi, vb.)
5. - İş geliştirme etkinliklerine katılım (yarışmalar, konferanslar, fuarlar, hibeler, hükümet programları vb.).

8. Kumsal Riskleri. Riskleri en aza indirme yöntemleri.

Bu maddenin amacı, istenen göstergelerin başarısını etkileyen olası olumsuz koşulların ön değerlendirmesidir (işten gelir, müşteri akışı vb.) - Bu değerlendirmenin temeli yine bir pazarlama pazar araştırmasıdır. Riskler dışa bölünmüştür (örneğin, rekabetin sıkılaştırılması ve bu segmentteki yeni güçlü oyuncuların ortaya çıkması, kira oranlarını ve kamu hizmetlerini, doğal afetleri ve acil durumları arttırması, vergi mevzuatındaki değişiklikler, vb. doğrudan kuruluşun içinde gerçekleşir - ekipman arızaları, haksız çalışanlar vb.).).

Bir girişimci, projesini satma ve tanıtma yolunda korkulması gerektiği konusunda önceden bilgi sahibi olursa, negatif faktörleri önceden etkileşim ve en aza indirgeme yollarını düşünebilir. Her risk için, bir dizi alternatif strateji önerilmelidir (acil durumlarda gerçekleştirilen bir tür faaliyet tablosu) önerilmelidir. Yatırımcılardan veya alacaklılardan saklanmayın. Bunlar veya diğer riskler.

Ayrı dikkat, çeşitli risklere karşı sigorta olarak böyle bir koruma şekli not edilmelidir. Girişimci işini sigortalamayı planlıyorsa, seçilen sigorta şirketinin, sigorta primlerinin boyutunu ve dava ile ilgili diğer parçaların boyutunu belirten söz edilmesi gerekir.

9. Mali Finansal Akışlar

Belki de iş planının en sorumlu başlığı. Önemi nedeniyle, girişimcinin kendisinin finansal ve ekonomik eğitimi almadığı takdirde profesyonellere hecelemeye emretmek gerekir. Öyleyse, yaratıcı fikirleri olan, ancak yeterli finansal okuryazarlığa sahip olan birçok başlangıç, bu durumda, daha sonra vize vizesini iş planına koyan yatırım şirketlerinin hizmetlerine başvururlar - bu bir tür garantisidir. Hesaplamaların güvenilirliği ve işletme planını yatırımcıların ve borç verenlerin gözünde fazladan bir kilo verin.

Herhangi bir işletme projesinin finansal planı şunları içerir:

1. - işletme dengesi;
2. - Giderlerin hesaplanması (bordro fonu çalışanları, üretim harcamaları vb.);
3. - Kar ve Kayıp İfadesi, Para Hareketi;
4. - gerekli dış yatırımın boyutu;
5. - Kar ve kârlılığın hesaplanması.

Projenin karlılığı, yatırımcıların bu işinize yatırım yapma konusundaki kararları üzerinde belirleyici bir etkisi olan kilit bir göstergedir. Bu konudaki hesaplamalar, projenin yeterli olduğu düşünüleceği ve saf kar getirmeye başlayana kadar başlangıç \u200b\u200bsermayesi ve üçüncü taraf yatırımlarının projesine girmenin periyodunu kapsar.

Kârlılığı hesaplarken, genellikle R \u003d D * ZCONST / (D - Z), genellikle R'nin parasal olarak karlılık eşiği, D - gelir, Z - değişken maliyetleri ve ZCONST sabit maliyetlerdir. Bununla birlikte, uzun süreli hesaplamalarda, enflasyon düzeyi, güncelleme maliyetleri, yatırım fonuna yapılan kesintilerin maliyetleri, işletmenin çalışanlarının ücretlerini arttırır, vb. Tahmini formüle dahil edilmelidir. Görselleştirmenin bir yolu olarak, yine, büyüyen gelir seviyesini izlemek ve kırılma noktasına çıkış seviyesini izlemek uygun olduğu için, Ganta'nın bir grafiğinin uygulanması önerilir.

10. Normatif taban

İşin yasal destekleri için gerekli olan tüm belgeleri, ürünler için sertifikalar ve lisanslar, belirli faaliyet türleri, eylemler, toleranslar vb. - Koşullarının ve makbuzlarının zamanlamasının yanı sıra maliyetin açıklaması ile. Herhangi bir belge zaten bir girişimcinin elinde ise - belirtmek gerekir ve bu gerçeğin yatırımcıların gözünde de bir avantaj sağlayacaktır.

11. Teklif

İş planının sonunda, girişimci finansal tahminleri, pazar analizlerini vb. Derlemek için kullanılan tüm hesaplamaları, şemaları, çizelgeleri ve diğer yardımcı malzemeleri ve ayrıca iş planı noktalarını görselleştiren ve algısını kolaylaştıran tüm malzemeleri sağlar.

"Bir iş planının hazırlanmasında temel hatalar"

Makalenin sonunda, iş planlarını çizerken deneyimsiz girişimcilerin izin verildiğinin en yaygın hatalar hakkında birkaç kelime söylemek istiyorum. Peki, proje potansiyel yatırımcılarınızdan korkmak istemiyorsanız, ne kaçınılmalıdır?

Aşırı çiçek ve hacim. Bir iş planı, büyük bir büyüklüğün iyi bir değerlendirme şansını arttırdığı ev ödevi değildir. İş planının yaklaşık hacmi genellikle 70-100 sayfadır.

Sunumun karmaşıklığı. Yatırımcı planınızı okursa, iki veya üç sayfayı okuma fikrinizi çözemeyecek, daha sonra BP'yi yana erteleyeceği yüksek bir olasılık var.

Gerekli açıklamalar eksikliği. Yatırımcının, paraya yatırım yapması için sunduğunuz pazarın alanını anlamak zorunda olmadığını unutmayın (ve çoğu durumda gerçekten anlamadığı, aksi takdirde bağımsız bir iş başlatırdım). Bu nedenle, okuyucuyu ana ayrıntıların kursuna katlanmanız gerekir.

Azayolu ifadeler-özellikler ("büyük pazar", "harika beklentiler", vb.). Unutmayın: Sadece doğru ve doğrulanmış bilgi ve tahminler.

Yaklaşık, denenmemiş veya bilerek yanlış finansal göstergeleri sağlamak. Bu konuda, zaten yukarıdaki dikkat üzerine odaklandık, bu nedenle - yorum yok.

Başarılı ticari faaliyet, iyi bir iş planı olmadan imkansızdır. Her başarılı girişimci, uzman bir şekilde planlanmış bir eylem planını başarıyla başarılı bir şekilde yönetmekle yükümlüdür.

Hesaplamaları olan ayrıntılı bir iş planı, hataları önlemeye ve istenen sonuca gelmesi için mümkün olan en kısa sürede yardımcı olacaktır. Bu yazıda, neden böyle bir eylem planına ihtiyacınız olduğuna bakacağız.

Bu nedir ve neden ihtiyacı var

İş planı, gelecekteki işinizin tam bir açıklamasıdır. Plana göre hareket etmek, başarılı olmanız ve mümkün olan en yüksek karları elde etmeniz gerekir.

İş planı aşağıdaki verileri içerir:

• projeyi ne kadar paraya ihtiyaç duyulacak;
• ana maliyetler ve gelirler nelerdir;
• projenin oynatılması ve yatırımcılar için ne kadar ilginç olabileceğini.

Projenizde ek yatırımlar çekmeyi planlıyorsanız, projenin ne kadar karlı olabileceğini gösteren hesaplamalarla ayrıntılı bir konsept olmadan, hiçbir yatırımcı fonlarınızı size emanet etmeye karar vermez.

Ayrıca, ayrıntılı bir iş planı gelecekteki çalışanlarınız için ilginç olabilir. Çalışmaya başlamadan önce her bir kendi kendine saygı gösteren uzman, şirketin gelişiminin hedeflerini ve umutlarını sorgulayacaktır.

Tabii ki, çoğu fayda kendi içinde sizin için bir iş kavramıdır - girişimci. Sonuçta, bu tam olarak her şeyi analiz etmeniz gerekenler, gücünüzü takdir etmek, projenizden beklemek zorunda olduğunuz şeyle tanışın.

İş Planı Yapısı

Dönememek için, iş planı en eksiksiz olmalı ve iş yapmanın tüm önemli yönlerini yansıtır.

Ne yaptığını düşünün:

• fikrin kısa açıklaması. Bu bölüm, proje, amaç, sonuçlar hakkında genel bir fikir belirtilmiştir;

• dağıtılan Proje Açıklaması. Burada ne elde edeceğinizi tarif etmelisiniz. Ürün özelliği, benzersiz kılan, rakiplerden farklılıklar vb.;

• pazarlama Analizi. Bu bölüm piyasayı değerlendirmenize, satışları kabul etmenizi, doğrudan ve dolaylı rakipleri değerlendirmenizi sağlar;

• satış planı. Uygulamalarına, pazarlama stratejisine harcanan olası reklam kampanyalarının bir tanımını içerir. Ayrıca, fiyatlandırma yöntemini ve ayrıca malların dağılımını içerecek şekilde izin verilir;

• üretim planı. Bu özellik, yalnızca girişimci çalışmalarını üretimle ilişkilendirmeye karar verdiğinde göz önünde bulundurulur. Üretim süreci, hammaddelerin tedarik edilmesinden bu yana, tedarikçileri arayışı, üretim maliyetleri için karmaşıktır;

• organizasyon planı. Burada, kaç kişinin örgütlenmesi, kuruluşların örgütsel şeması, yetkililerin etkileşiminin açıklaması olması gereken hesaplamalar var;

• finansal plan. En ilginç ve faydalı bölüm. Bu nedenle, gelecekteki işin finansal bileşeni ile ilgili tüm temel bilgileri içerir. Beklenen gelir ve giderler, proje finansmanı programı, projenin ne kadar etkili olacağı göstergeleri, hatta nokta. İlk başta sizi ve yatırımcıları ilgilendiren bu bölümdür;

• risk. Projenin riskleri, rakiplerden değişen ve vicdansız tedarikçilerle biten tamamen farklı olabilir. Bu bölüm tüm olası riskleri ve en aza indirgemenin yollarını öngörülmektedir.

Gördüğünüz gibi, hesaplamalarla hazır bir iş planı, profesyonel ve karmaşık bir yaklaşım gerektiren oldukça karmaşık bir belgedir. Tabii ki, kendin yapmaya çalışabilirsiniz. Ancak, bunun hayatınızdaki ilk iş planı olacağını,% 100 doğru ve doğru olamayacağını hayal edin.

Bugün çoğu girişimci daha kolay gidiyor, ancak, her zaman başarı ile bitiyor. Davanı oluştururken, sadece yüksek kalite ve en yararlı değil, aynı zamanda sadık hesaplamaları taşımak için bitmiş üründen yararlanabilirsiniz.

Fonksiyonlar

Hazır iş kavramı, bir girişimci iş yapmanın temelini verir. Kendisi tarafından derlenmemektedir, yani öznel bir renk taşır. Zaten belirli bir yönde hazır bir iş planı, daha fazla iyileştirme için bir girişimcinin temeli olarak alınabilir.

Hesaplamalarla hazır bir iş planı, herhangi bir iş için kullanılabilir, üretim, tarım veya yiyecek ve içecek olsun. Uzmanlar tarafından derlenen hazır bir iş planı, ana organizasyonda, elbette stratejik bir işlevdir.

Sadece pazarın tüm akışlarını ve talimatlarını bilen bir uzman, organizasyon için bir strateji hazırlayabilir. Dersin tanımı ve eylemlerinin talimatları, herhangi bir davanın başarısının temelidir.

Stratejik, iş konsepti aşağıdaki işlevleri yerine getirir:

• planlama Etkinlikleri. Stratejik fonksiyonla ilgili, ancak kuruluşun gelişimini değerlendirmek için daha fazla ödüllendirildi. Şirket içindeki iş süreçlerinin yönetimi, yanı sıra yeni talimatların kademeli olarak keşfi de bu fonksiyona girer;

• yatırım. Kendi kendine saygılı bir şirketin hayatındaki yatırımın rolünü inkar etmek imkansızdır. Başarı elde etmek ve ilk aşamada maksimum karlara gelinmek için yatırımlar gereklidir. Girişimciyi çözmek için yatırımcıları veya banka kredilerini çekmek. Bununla birlikte, her durumda, bir finansman kaynağını çekerken hazır bir iş planı gerekecektir.

Bu nedenle, hesaplamaları olan bir iş planı, faaliyetlerinin analizi, pazardaki pozisyonu, rakipler üzerinde avantajlar da dahil olmak üzere organizasyon hakkında tam teşekküllü bir fikir sağlar. Ayrıca, şirketin pazarlama stratejisini ve örgütsel yapıyı tanımlar.

Hazır bir çözüm kullanmanın avantajları

İş yaparken bir acemi için, davasının geliştirilmesi planı, yoldan çıkmamaya ve çözmemek için yardımcı olandır. Plan sadece tavsiyelerle değil, aynı zamanda fikirlerinin yanı sıra, enkarnasyonlarının yollarını da doldurur.

Bitmiş iş planı, herhangi bir konudaki en uygun çözümün konuyu bir uzmanın ellerine aktarmanın ve uygulamasını almamasını bilen gelişmiş girişimcileri takdir edecektir.

Yeni başlayanlar için hazır bir çözüm, mülk formu ve vergi sistemi seçimi için öneriler dahil olmak üzere maksimum faydalı bilgileri içerir.

Kural olarak, hazır birleşik iş planları, hemen hemen her şirket için uygun olan tavsiyeler içermektedir. Ayrıca, finansal tahminler de dahil olmak üzere hesaplamaları içerir.

Buna ek olarak, bitmiş iş planı, vergilendirme ve ekstrabudget fonlarına katkılarla ilgili maliyetler ve şirketteki vergi indirimi ve ücretleri sürecinin nasıl optimize edeceğine dair tavsiyeler hakkında bilgi içerir.

İş planı, kuruluşun faaliyetlerini kapsar, daha iyi. Sonuçta, tam olarak sunumun detaylarından, girişimcinin faaliyetlerinin etkinliğine ve karlılığına ne kadar katkıda bulunur.

Hiçbir durumda hazır bir çözüm satın alımına kaydedilemez, çünkü Küçük işletme hesaplamaları ile hazır bir iş planı satın almak, gelecekteki başarılı projenizde bir yatırımdır.

Düzgün hazırlanmış iş planı, başarılı bir işadamının kesinlikle yapmaması gereken baş asistan girişimcidir. Fırsatlar, problemler, onları çözmenin yolları, finansal göstergeler - Bütün bunlar, davasının uzmanları tarafından derlenen bir iş planı içeriyor, girişimciyi başarıya götürecek.

İş planlaması hakkında çok şey biliyorum. 3 aile işletmesi planlandı ve açtı. Hibeler için 4 iş planı ve istihdam merkezinden bir sübvansiyon. Birden fazla arkadaşın fikirlerini formüle etmesine yardımcı oldu, müşteriler için düzinelerce belge düzenlendi, başvuru sahiplerinden yüzlerce malzeme okudu - bir kredi için başvuran işadamları.

İki yıl bir kredi kurumu finansman işinde çalıştım. Yeni başlayanlar ve deneyimli girişimciler, fonlar için bir başvuruda bulundular ve fikirlerin beklentilerini ve geri ödemelerini değerlendirdik, bir iş planı oluşturduk veya müşterinin mevcut hesaplamalarını düzeltti. Başvuran bilgiler, toplu olarak talep edilen miktarı veya reddetmeye karar verdikleri kredi komitesinin bir toplantısında sunuldu.

Tüm kredi uzmanlarını "finanse etmek için" oylamaya ikna etmek için, projenin tüm olası risklerini sökmek ve herhangi bir durum için çözüm bulmak, her şey negatif bir senaryoda giderse, atık seçenekleri sağlamak için alacaklıyı tüm taraflardan korumak için gereklidir. .

Kredi Komitesi'ndeki iş projelerinin tartışılması aşağıdaki gibi inşa edilmiştir:

- Ya, eşine bölünürse, mağazasında satacak, çünkü şimdi tezgahın arkasında mı?

- İkinci satıcıyı döndürür. Bu arada, krediye göre, karısı bir garantör görevi görür, bu yüzden borcun boşanma yarısını alacaktır.

- "Sezon" satış için geldiğinde borcuyla ne olacak?

- Grafikteki offseason'da, aylık ödemeleri azaltmayı öneririz, böylece müşterinin düşüş süresi boyunca bu miktarı "çekti".

- ve depo soyulursa?

- Bekçi altında depo, ancak hala emtia rezervlerini sigortalıyoruz - bu sigorta şirketi, alım ve gecikmeden birkaç hafta boyunca tazminat ödüyor, bu nedenle müşteri zararları hızlı bir şekilde geri yükleyecek ve yeni bir toplu para siparişi verebilir.

Kendi projeniz için böyle sıkı bir komisyon olun ve B Planı B'yi ve durumun herhangi bir gelişimi bulmak için tüm zayıf iş yerlerinden geçirin. Fikrin tartışmasını ve arkadaşlarınızla beyin fırtınasını düzenleyin. Olası sorunları bulmak ve şirketin açılışından önce makaleler hakkındaki kararlarını düşünmek daha iyidir, daha sonra risk ve ekstra giderler taşır.

Günlük durumlarla dolu, büyük bir işletme için mikrobüküllülük felaketine ve problemlerine dönüşebilir. Bunu planlarken düşünün, sonra aniden eksi içinde bırakmayın.

Benim deneyimim bir iş planı hazırlamanıza ve altında finansman yapmanıza yardımcı olacaktır. Özel yatırımcılara, bir banka kredisi talebinde bulunurken veya yerel yönetimden acemi girişimciler için bir hibe elde ederken kullanılabilir.

Yeni ailesine ait kuruluşunun örneğinde - küçük bir demirci atölyesi - bütçeden fon çekmek için bir iş planı nasıl oluşturulacağını göstereceğim.

İş Planı - Böyle bir işin fikrini, projesini, işini ve sonuçlarını anlatan bir belge. Her şeyi dikkate alır - personelin farklı gelişme ve geri ödeme süresi komut dosyalarına başlama ve personelin işlenmesi ve işe alımı için. Belgenin tam sürümünde, en aza indirgeleri için olası riskler ve seçenekler listelenmiştir.

Teo'dan fark nedir?

TEO, proje lansmanının fizibilite çalışmasıdır. Hesaplamalar yalnızca gerekli yatırımları, yaklaşmakta olan maliyetleri, beklenen gelir, geri ödeme süresi ile ilgilidir. Planlanan olaylardan finansal faydayı hesaplar. TEO, örneğin muhasebeyi aktarma hakkında ayrı bir soru çözüldüğünde yapılabilir.

TEO'ya kıyasla bir iş planı, projenin tanıtımı ve pazarlaması, organizasyon önlemleri, risk değerlendirmesi de dahil olmak üzere daha geniş bir sorun yelpazesini kapsar. Başlangıçtaki sosyal bileşeni de burada değerlendirilir. Bir iş planı daha kapsamlı bir belgedir, bir restoran veya dükkan açarken gereklidir.

Neden bir iş planına ihtiyacınız var?

İş planı girişimci niyetlerinin ciddiyetini ve konuyla daldırma derinliğinin ciddiyetini göstermektedir. Süreçte neler beklediğini, sorunlardan nasıl kaçınacağını ve kar elde etmesinin anlamı gereklidir.

Fakat en önemli şey, fon çekerken bu belgedir. Bir iş planı olmadan, bir yatırımcı, bir kredi uzman veya idari bir memur, ödünç alınan veya bütçe fonları verme olasılığını tartışmayacaktır.

Kuznice'imize geri dönelim. Kocamla birlikte bizim için bir iş planı, iç kullanım için gereklidir - lansman maliyetinin ne kadarını, ne kadar ve ne satın alınması gerektiğini, ne kadar ve yasal işlerin nasıl düzenleneceği, hangi gelirin üretilmesi mümkün olduğu ve nasıl satılır.

Fakat başka bir amaç BP - bir hibe işleme yapmaktır. İlçelerin düzeyinde bütçe fonları, başlangıç \u200b\u200bgirişimcileri desteklemek için dağıtılmaktadır. Komisyonun iş planını ve göstergelerini tahmin ettiği rekabetçi seçim geçirirken 300.000 ruble yapmak mümkündür. Rakipleri dolaşmak ve almak için, bu belgeyi doğru yapmanız gerekir ve projenizi sunar.

Dahili - yönetim kararları almak için. Böyle bir belgenin, çalışanlar için ortaklar için kendisi için bir işadamı ihtiyacı var.

Dış - finansman ve devlet desteğini çekmek için yatırımcı araması. Bankalarla iletişim kurmak için oluşturulmuştur, bir hibe veya sübvansiyon için ilçe / şehir idaresine hitap eder, olası ortaklarla müzakereler.

Farklı iş planlarını çözen hedefler ayırt edilir. Bir belge yapmak ve bir kredi için ve bütçe desteği için ve özel bir yatırımcı arayışı yapmak imkansızdır.

1. Bütçeden Para

Bütçe fonlarını çekerken iş planı görevleri:

• Proje vizyonunuzu gösterin, yetkilileri seçilen alanı anladığınız ve nerede başlayacağınızı anladığınız fonları dağıtan ikna edin. İş sırasında nasıl ve ne yapacağınızı umursamıyorlar, asıl şey, işiniz en az 3-5 yıldır. Destek alıcılarının kaderini takip ettikleri kadar.
• Öncelikli gelişim yönünü seçin: Pazarın ihtiyaç duyduğu şeyi yapın ve satmak, bölgede eksik olan bu hizmetlerle uğraşmak, nüfusun farklı kategorilerinin talebini karşılamaktadır. Bu, bölgedeki istatistikleri iyileştirmek için bu önemlidir, böylece yetkililerin tüketici pazarının geliştiğini bildirebilir.
• Projenin sosyal önemini onaylayın: işsiz, gençlik, engelliler, engelli insanlar, büyük ebeveynler - daha fazla işçinin iş yapması gereken işlerin oluşturulması ve istihdamı yapılması. Yeni işlerin sayısı, projeyi değerlendirmek için kriterlerden biridir.
• Bütçe İş Verimliliğini Hesaplayın - Çalışanların ve Kişisel Gelir Vergisi için sigorta primleri de dahil olmak üzere vergi ve vergi dışı gelirlerin miktarı, devlete ne kadar fazla ödeme yapmayı planlıyorsanız, hibe olasılığı o kadar yüksek olur. İdeal olarak, bu makbuzlar birkaç yıl içinde size bir hibe vermenin maliyetlerini telafi etmeli ve daha sonra bunları üst üste getirmelidir.

Tüm bu anları uygun şekilde düzenlemek için bir iş planı yaparken düşünün.

İş planı ve tahminlerinin tüm göstergeleri, bütçe fonlarının verilmesinden sonra kontrol edilecektir - bir çeyrek, yarım yıl veya yıl, Komisyonun yere gideceği ve finansal dokümantasyon ve raporlama talebinde bulunacak, planlanan göstergeleri kontrol etmek için. Çalışanları işe almazsanız veya ürünleri yerel mağazalara teslim etmeye başlamazsanız, söz verildiği gibi, sözleşme uyarınca yükümlülükleri yerine getirmediğiniz için para iade edebilirsiniz. Bu nedenle, kağıda, sayıları abartmayın ve hiçbir şeyi süslemeyin, planlamaya daha gerçekçi yaklaşın.

2. Banka Kredisi

Banka için para başvurusunda bulunmaya karar verirseniz, bir kredi için iş planı diğer görevleri yerine getirecektir:

• Projenin girişimci tarafından anlamasını kanıtlamak, borç geri ödeme programı yapmanıza yardımcı olacak bir takvim planı verin.
• Bir krediyi geri ödemek için zorunlu ödemeleri dikkate alarak gelir ve giderlerin büyüklüğünü hesaplayın.
• Kredinin geri ödenmemesi risklerini listeler ve bunları en aza indirgemek için olası yollar sunar - garanti, sigorta, güvenlik depozitosu.

Bir alacaklıya ihtiyacınız var, böylece müşteri planlı gelirde serbest bırakılacak ve PE'de bile gecikmeler ve başarısızlıklar olmadan yükümlülüklerini yerine getirebildi. Banka için bir iş planında, buna odaklanmak gerekir. Oluşturulan işlerin sayısı veya ücretli vergi miktarı umursamıyor, daha önemlidir - Borçlunun finansal istikrarı.

3. Yatırımcı fonları

Yatırımcı için, projenin finansal bileşeni de önemlidir, karlılık ve yatırımların geri ödeme süresi hakkında bilgi gerektiriyor. Paranızı yatırım yaparak, bazı sonuçların ne kadar çabuk alacağını anlamalıdır - bir geri ödeme, karın bir parçası.

İş planı derhal, yatırımcılar arasındaki karlar için kar dağıtım seçeneklerini, şirketteki bir payı, işe katılım derecesini sunmalıdır.

4. Dahili Kaynaklar

"Kendiniz için" bir iş planı herhangi bir görevi gerçekleştirebilir ve gelecekteki veya güncel işletme hakkında çok çeşitli bilgiler içerebilir. Bununla birlikte, üretimin genişletilmesi, yeni bir çıkış açarak, başka bir bölge pazarını, mal hattının gelişimi için yeni bir çıkış açmayı tercih eden liderlik ve pay sahipleri için bir rapor hazırlamak mümkündür.

Böyle bir belgede, detayları derinleştirebilirsiniz, tüm nüansları boyayın ve sadece finansal sorunları değil, aynı zamanda örgütsel işler, pazarlama politikaları, üretim noktaları da dikkate alabilirsiniz.

Evrensel iş planı olmazsa, ne zaman ve bunu oluşturduğunu düşündüğünüzü her zaman anlamalısınız.

• Bir hibe edinmek için, Forge İş Planı, avantajların açılışından bir bütçe alacağı alanı vereceği gerçeğini daha fazla anlatmalıdır.
• Öyleyse, en yakın Forge'nin bölgedeki başka bir alanda bulunduğunu belirttiğinizden emin olun, bu nedenle yeni bir işletmenin açılması yerel sakinlerin mevcut olmasına izin verecektir. Ve ev ihtiyaçları için uygun olacak ve nüfusun tüm kategorilerinin taleplerini tatmin edecektir - bir donanım aracı, iç eşya, mobilya.
• İlk yılda girişimci demirbilimci çalışacağını vurgulamak gerekir ve ikinci yılda asistanlara başka bir çalışanı işe almak planlandığını vurgulamak gerekir. Yani 2 iş yaratılacak.
• Aynı zamanda, sigorta primlerinin serbest meslek sahibi bir girişimciyi ve gelecek yıl kaç kişiyi ne kadar ödeyeceğini ayrıntılı olarak hesaplamaya değer.
• Çalışanın maaşı, bölgedeki ilgili endüstride ortalama maaş seviyesini aşmalıdır. Bu nedenle, Novgorod bölgesinde, istatistikler üretim küresinin çalışanlarının ortalama 32.000 ruble aldığını söylüyor. Ödemeler Hesaplamalar sırasında bir çalışan en azından bu miktarda belirtilmelidir.
• Bu, projenin kısa bir açıklamasında belirtilmelidir - Rekabet Komisyonunun tüm üyelerinin okunacağı ve dikkatlice inceleneceği iş planının bir kısmı incelenecektir.
• Eğer bir kredi için bankaya gitsek, o zaman durak diğer detaylar üzerinde yapacaktı - geri ödeme, istikrarlı gelir, karlılık, bu da istenen tutarı faizli geri ödemeyi mümkün kılar.

Bir iş planının temel bölümleri

Herhangi bir iş planı, önemli bilgileri kaçırmamak için kapsamlı bir proje açıklaması içermelidir. Ana bölümler farklı çağrılabilir, birleştirilebilir veya ek alt bölümlere ayrılabilir, ancak içeriği belgede olmalıdır.

Hangi bölümlerin bir iş planı dahildir?

İş planı bölümlerinin ayrıntılı içeriği

Şirketin gelişiminin tam bir resmini yapmak için bu belgenin ana noktalarında ne yazmalı?

İş tanımı

Yaratılış Tarihi, resmi IP veya Tüzel kişiliğin resmi kaydı.

Pay dağıtımı Ortaklar arasındaki şirkette, ortak kurucular, yatırımcılar.

İşadamı Deneyimi Bundan önce - eğitim, işe alınan bir çalışan olarak deneyim. Tüm iş biyografisini belirtmek ve sadece bu doğrudan yeni bir projeyle ilgili ise diploma'yı uygulamak gerekli değildir. Öyleyse, bir kafeyi açmayı planladığında, birkaç yıl boyunca birkaç yıl boyunca catering'te bir yönetici olarak çalıştı, onun artı olacak. Eğer uzmanlık alanındaki üniversiteden mezun olursa "restoran işinde, o zaman bu, deneyiminin kumbara başka bir puandır. Ve araba servisindeki fındıkları tüm hayatını büküyorsa, veteriner üzerinde öğrendi ve burada aniden barın açılışında sallandı - eğitim ve deneyim hakkında bilgi gereksiz olacak.

Kayıt Yeri, iş alanı. Sadece adresi değil, genel olarak, bölgenin kapsamını belirlemelisiniz.

Projenin hedefleri ve hedefleri. Burada faaliyet kapsamını ve hala ölçülebilir sonuçları tanımlamanız gerekir - 30 sandalye için 1 Cafe'yi açın, günlük 500 kg pişirme, vb.

Forge örneğinde, iş planındaki işi nasıl tarif edeceğimizi göstereceğim. "Proje Açıklaması" bölümünde bu bilgi olacaktır:

• IP - Mayıs 2018 kayıt tarihi.
• İş - Girişimci, ortakları çekmeden bağımsız olarak yürütecek. Çalışan 2019 baharında işe alınacak.
• Girişimci, yerel atölyesinde bir dövme yapıldı. 2018 ilkbaharında, imalat bölgesindeki bir demirci için odayı çıkardı, onu donattı ve çalışmalarına devam etti.
• 2017 sonunda, üç aylık bir kurs "manuel sanat dövme", Metal (St. Petersburg) ile Çalışma Akademisi'nde yapıldı ve "Kuznets" nin niteliklerini aldı (eğitim sertifikasının bir kopyası ekli).
• Projenin amacı, dövme ürünlerinin üretimi ve satışı için N-İlçesi topraklarında Forge'nin açılmasıdır.
• 2019 yılına kadar, her ay 250.000 ruble için ürün üretilmesi planlanmaktadır.

Satış Piyasası Değerlendirmesi. Pazarın kapasitesini, nüfusun, potansiyel müşterilerin sayısını tahmin etmek gerekir. Bunu tam teşekküllü pazarlama araştırması olmadan yapmak oldukça zordur. Bu nedenle, bölgeniz için böyle bir değerlendirmenin bitmiş sonuçlarını aramaya değer. Aşırı durumda, çözücü talebini öngörebilirsiniz.

Asıl şey, satış için görevleri formüle etmektir: sadece mikrodistrict içinde çalışıp çalışacağınız, şehir genelinde çıkışları açıp, tüm alanın her yerine uygulamak için ürünleri alın.

Orta Asya'ınıza nasıl ulaşmayı planlıyorsunuz, uygun tanıtım kanallarını seçerken, "Pazarlama Planı" bölümünde detaylı olarak tanımlayacaksınız, şimdi sadece yönü belirtin.

Rakipler. Bu pazarda zaten çalışan rakiplerinizin bir listesini yapın.

Sadece benzer mal ve hizmetler sunan doğrudan rakipler değil, aynı zamanda ürünleri değiştiren şirketler de alternatif hizmetler sunar. Şehrinizde özel bir çay butik yoksa, pazarın rakiplerden temiz olduğu anlamına gelmez: çeşitli çay çeşitlerinde de ticari olan evrensel dükkanlar ve süpermarketler olan müşteriler için savaşmanız gerekecektir.

• Bölge Merkezi ve komşu bölgelerin topraklarında sanatsal dövme yapan başka Kuznetsov yok. Bu tür el yapımı ürünleri uygulayan en yakın şirket 250 km'lik bir mesafededir (bölgesel merkezde).
• Doldurulmuş ürünler ve fabrika üretiminin bir grafik aracı - Kochergi, Rave, Pala, Axes, Aksesuarlar - 6 iş mağazasında sunulur, ancak düşük kaliteleri konusunda şikayet edin ve malların izlenmesi bu malların uzun sürmediğini göstermiştir. El yapımı ferforje ürünleri daha dayanıklıdır ve yerel demirci, fabrika tedarikçileriyle rekabet edebilir, sadece yüksek kalitede değil, aynı zamanda enstrümanı, tamirini, tamirini, siparişi altında istenen boyutla netleştirmeyi garanti eder. İç ve ev ürünlerinin dövme dekoratif unsurları - kapı kolları, fitiller için kancalar ve gates için bir döngü, askılar ve kıyafetler için kancalar - mağazalarda nadiren bulunur, çoğunlukla plastik ürünler satıyorlar. Forged Bahçe Mobilyaları - Banklar, Gazebos, Işıklar, Masalar - Bölgede satmayın.
• Bu ürünler yerel nüfus arasında sürdürülebilir talep kullanır. Manuel sanat dövme ürünleri, köy evleri için sadece kırsal sakinleri de satın alıyor, aynı zamanda turist bazları ve ülke kafelerinin görevlendirileri dedi.
• Forge, N-İlçesi pazarına mal tedarik edecek, satılık ürün tedariki için dükkanlarla yapılan sözleşmelere girecek, St. Petersburg ve Moskova'nın el sanatları fuarlarına katılmaktadır.

Üretim planı

İş Süreçleri. Seçilmiş bir ürün yelpazesi ve hizmet sağlama yapması gereken bir ekipman, alet, hammadde ve malzeme listesi yazın. Ekipmanınızın baş edebileceği optimum üretim hacimlerini hesaplayın. Hangi çalışanların ve hangi indirmelerin ihtiyacınız olduğunu belirtin.

Ürün:% s. Müşterileri sunacak ürünleri, hizmetleri ve işleri listeleyin. İş süreçlerini organize etme maliyetine ilişkin hesaplamalar, maliyetin maliyetini bulmasını ve bir fiyat listesini bulmasını sağlar.

Başlangıç \u200b\u200bekleri. Projeyi başlatmak için ne kadar paraya ihtiyaç duyulacağını sayın. Tüm varlıkların maliyetini, sabit varlıkların, onarım, malzemelerin ve üretime başlaması gereken diğer maliyetlerin maliyetini özetleyin.

Örneğin, bu bölüm şöyle görünebilir:

• Forge çalışmaları için, odayı havalandırma, dağ, örs ile çekiçli, metal kesme için tablo, işleme için boya odası ısıya dayanıklı boya, fener ve diğer kaplamalar için boya odası. Bütün bunlar zaten sahibinin kendisiyle yapıldı.
• Çalışma ve performansın verimliliğini arttırın Aşağıdaki ekipman ve aletler: Bileme bıçakları (40.000 ovma) için öğütücü (40.000 ovma.), Metal kesme için Bulgar (5 000 ovma.), Dövme ürünleri (10.000 ovma), kaynak makinası için taşlama ( 20 000 ruble).), Mekanik çekiç (150.000 ruble ile). Forge ekipmanının toplam maliyeti - 225.000 ruble.
• Ürünlerin imalatında, metal kullanılır - Profil, yaprak demir, bağlantı parçaları, tel. Komşu alanda metal malzemelerinde küçük toptan satışta satın alınan hammaddeler, teslimat Tedarikçisi tarafından gerçekleştirilir. Teslimatı dikkate alınarak hammadde ve malzeme partisinin maliyeti - 10.000 ruble. Bir ay, indirme ve iş hacmini dikkate alarak, 2-4 parti olabilir.
• Balonnalardaki dövme, kömür ve gaz için gereklidir. Kombine Dağ, metalleri, kömür veya gazla ısıtmanıza izin verir. Bu yakıtların ayda ortalama olarak tüketilmesi, sırasıyla 1.500 ruble ve 2.000 ruble'dir.
• Havalandırma Tedarik-Egzoz, Elektrik. Dağdaki istenen sıcaklığı ve yanma ürünlerinin odadan çıkarılması için kullanılır. Elektrik tüketimi, Forge'de ayrı bir metre tarafından dikkate alınır ve aylık 2 500 ruble miktarına ulaşır.
• İlk 9-10 ay boyunca, demirci yalnız çalışacak, daha sonra asistanlara bir çalışan kiralamak gerekecektir.
• Forge, doğrama dükkanı topraklarında yer almaktadır, bu nedenle ahşaptan sahte elemanlarla karışık ürünlerin üretimi ile ilgili hiçbir sorun olmayacak.
• Ürün listesi: banklar, masalar, bar sandalyeleri, çiçekler, şömine setleri (koche, kepçe, onlar için stand), açık askılar ve duvara monteli, giysi için kancalar, kapılar ve kapılar, kapı kolları ve dolaplar için kancalar , lambalar, sıcakta veya kesme tahtaları, orakları, pala, kurutur, bıçaklar altında mutfakta durur.
• Forge zaten çalışıyor, ancak tam güçle değil. Ek ekipman satın almak için hibe fonları gereklidir. Mevcut harcamaların ödemesinin mevcut maliyetlerinin yenilenmesi kendi hesabınızda yapılacaktır.

Organizasyon planı

Örgütsel ve Yasal Form. Seçilen IP veya LLC projesinin uygulanması için uygun mu, başka bir organizasyon şeklidir. Seçimi gerekliydi. Neden vergilendirme sistemi, neden uygun olduğunu belirtti.

Kurucuların rollerinin dağılımı. Birkaç ortak varsa, rolleri şirketin yönetiminde ve çalışmasında açıklanmaktadır. Ne yapacaklar, ne de cevap vereceklerdir.

Personel. Çalışmaların, geçici olarak çekilecek olan personele işe alınması gerekenler, hangi fonksiyonların dış kaynak kullanımı veya kendinizi inkar edebileceğine de taşınabilir.

Karşı taraflarla hesaplamalar. Müşterilerden para alması planlandığı gibi, açmanız gerekip gerekmediği gibi, çevrimiçi nakit satın alın veya bir şekilde hesaplamaları gerçekleştirir.

Takvim Proje Planı. Ne ve ne yapmalı, derhal çözülecek sorular, daha sonra. Her aşamanın maliyetinin, ne zaman ve ne zaman gerektiğini görsel olarak göstermek için hesaplanmanız önerilir.

• Kendiliğinden yaslanmış bir demircülün forge için, bireysel bir girişimci olmak yeterlidir. Bu, muhasebe ve raporlamayı basitleştirir. Muhasebe bölümünün kendisi, bankada sağlanan ilgili çevrimiçi hizmetleri kullanarak yol açar.
• Müşteriler ve tedarikçilerle hesaplamalar için, cari işlemler, mallar fuarlarda ve onsuz satılabilmekle birlikte, cari işlemler satın alınacaktır. Yazar kasa satın alırken özel kesinti kullanılacaktır.
• Bir çalışanı işe aldıktan sonra, bir işveren olarak extrabudgetary fonlarına kaydolmanız gerekecektir, bundan önce, bütçe fonlarında, sigorta primlerini düzenli olarak ödemek için yeterlidir.
• Aktiviteler zaten devam ediyor. Hibe aldıktan sonra, üretim hacimlerini artıracak ekipman satın alınacaktır.
• Temmuz ayında bütçe fonları verirken, listedeki gerekli tüm ekipmanlar (225.000 ruble ile) bir ay içinde (225.000 ruble ile), zaten Ağustos ayından bu yana, Forge performansı birkaç kez artacaktır. Bir çalışanı işe almak, önümüzdeki yılın ilkbaharında planlanmaktadır - Mart-Nisan ayında, Demirci bağımsız olarak çalışacak.

Bu bölüm, satış büyümesi için gerekli eylemler, reklam maliyetleri için gerekli eylemleri kanallara ve yollara adanmıştır.

Kanallar Promosyon. Gazetelerde reklamlar, radyo ve TV'nin silindirleri, internet reklamları, kendi web sitenizin oluşturulması ve sosyal ağlarda grubun oluşturulması, yerel halka ve forumlarda reklam, sergi fuarlarına katılım.

Hedef seyirci kitlesi. Kim satış organizasyonu ile yönlendirildi. Müşteriniz kimdir - yaş, cinsiyet, sınıflar, gelir seviyesi. Nerede bulmalı ve onunla nasıl iletişim kuracağı.

Promosyonun maliyeti. CA'nın arama ve çekiciliği ne kadar olacak. Ne sıklıkta reklamcılık yapmak zorunda kalacaksınız, hangi seçenekleri seçmeniz önerilir.

Bir iş planı örneğimize göre, bu bölüm şöyle görünecektir:

Finansal göstergeler

Ürünlerin maliyetini, planlanan satış hacmini, gerekli maliyetleri, öngörülen gelir ve karları, proje karlılığını hesaplamak gerekir. Ürünler çok ve farklıysa, tüm hesaplamaları iş planında getirmek gerekli değildir, ayrı bir başvuruda bulunabilirler ve maliyetin ortalama değeri temelinde hesaplanmanın tüm göstergeleri. Projeye kendi katkılarınızı gösterin, çekilen araçların ihtiyacı. Gerekirse, krediyi iade edin - yaklaşık bir geri ödeme takvimi. Bir yatırımcı öderken - kar payının hesaplanması.

Risk değerlendirmesi

Dış faktörler. PE ve doğal afetler, yerel makamların olumsuz etkileri, yeni bir yarışmacı, ekonomik durumdaki bir değişiklik ve nüfusun gelirinde düşüş.

İç faktörler. Satış pazarının yanlış değerlendirilmesi, sarf malzemeleri, personel sorunları, üretim hataları, kiralama ile ilgili zorluklar, kaza kazası ile ilgili gecikmeler.

Risk minimizasyonu seçenekleri. Yaşamın sigortası, sağlık, mülk, üçüncü şahıslara sorumluluk. Fiyatları azaltma, aralığı değiştirme, diğer ürünlere gidin, potansiyel müşterilerin çevresini değiştirme, satış için piyasayı genişletin ve ilçe, bölge veya ülke dışında yeni alıcılar bulun. Ortaklar ve karşı taraflar ile anlaşmalar, yetkililerle iyi kişisel ilişkiler, pazarda çok sayıda nitelikli işçi, iş aramak, vb.

Bu, forge için risklerin bir parçası gibi görünecek gibi görünecek:

• İlk başta, Forge'nin geliri tamamen sahibine bağlı olacaktır. Sağlık sorunları veya yaralanmalar iş ve kar miktarını olumsuz yönde etkileyecektir. Üretimde PE, güvenlik uyarınca önlenebilir. Daha sonra, demircinin kendisinden artan yükü kaldıracak bir çalışanı işe almak planlanmaktadır.
• Ateş, Kazalar, Ekipman Arızaları, Doğal Afetler - Bu kazalardan elde edilen hasarlar, kiralayan tesisler, ekipman ve araçlar için piyasa değerinde kiralanan tesis, ekipman ve araçlar için verilecek olan mülk sigortası kapsayacaktır. Forge, ateş muayenesini çoktan geçti, enerji şirketi temsilcileri vardı, kablolamayı, dağ, havalandırma ve yangın alarmı üzerindeki davlumbazını kontrol ettiler. Yorumlar, ancak tüm eksiklikler derhal elimine edildi. Ayrı bir giriş ile odanın kendisi bir tuğla binada bulunur ve üretim güvenliği için genel gereksinimleri karşılar.
• Kira ile ilgili sorunlar, Forge'yi başka bir yere taşıyabilirsin - yeterince alandaki uygun boş üretim alanları, ekipmanın sökülmesi kolaydır ve 1-2 gün içinde başka bir yere monte edilebilir.
• Ürünler için düşük talep ve küçük ticaret cirosu ile satış pazarı genişletilecek, bölge diğer bölgelerinde satış mağazalarının uygulanmasına yönelik ürünlerin tedarik edilmesi için bir anlaşma yapıldı, en çok talep edilen mallar seçildi Çeşitlilik politikaları revize edildi. Ekipmanı değiştirmek ya da işi aynı anda yeniden inşa etmek gerekli değildir - sahte çitler, pencereler, kapılar ve kapılar, giriş grupları ve vizörlerdeki kafesler gibi diğer ürünlerin üretimi için diğer hammaddeler ve malzemeleri satın almak yeterlidir. verandanın üstünde.
• Piyasada bir başka yarışmacı belirirse, girişimci en karlı nişi seçecek ve yeni pazar katılımcısının değiştirilmeyeceği veya satış stratejisini değiştirmeyeceği ürünleri üretecek ve diğer pazarlara hazır ürünler tedarik edecek ürünler üretecektir.

Projenin Özeti

Bu bölümde, en önemli şey monte edilir: Projenin özü, gerekli yatırımlar, fırlatma sonrası sonuçlar, geliştirme umutları, olası riskler ve yöntemleri azaltmak için sonuçlar. Ayrıntılarla kalan bölümler yalnızca iş planı devam ederse, yatırımcı, alacaklıyı, yetkiliyi çıkarsa okunur. Bu nedenle, tekrar hatırlayın, projenizin amacı nedir ve bu hedefi karşılayan önemli göstergeleri belirtir. Ne kadar gelir almayı planladığınızı, hangi masraflara ihtiyaç duyacağınızı, kendinize ne kadar yatırım yapacağını ve ne kadarını çekmeniz gerektiğini tekrarlayın.

Bir iş planını çizmede tipik hatalar

• Çok iyimser. Yetersiz pazar bilgisi. Yeterli risk değerlendirmesi eksikliği.
• Diğer insanların hesaplamalarını kopyalamak. Gerçekliğe ve iş özelliklerine referans olmadan verileri kullanmak.
• Hedef ve muhatap hariç. Önemli göstergeler eksikliği. Birçok gereksiz bilgi ve "su".
• Kötü dekorasyon, okuma yazma bilmeyen yem bilgileri, hesaplamalarda ihmal. Karışık sunum ve net bir yapının eksikliği.

Bir iş planı altında para almak nasıl

Kayıt gereksinimlerini keşfedin

Bir banka veya belediye yetkililerinin kuruluşlarına başvururken, finansmanı çekmek için başvuruda bulunma kurallarını isteyin. Genellikle bu, gerekli belgelerin basit ve anlaşılır bir listesi yanı sıra, iş planının içeriği ve tasarımı için gereksinimlerin bir listesidir. Bazen bu belgenin şablonu bile önceden belirtilen bölümler ve alt bölümler verilir. Sadece bilgilerinizi girebilirsiniz. Ayrıca, hacminin, projeyi analiz etmek için soruların bir listesi, hesaplamak için gereken önemli göstergelerin bir listesi.