Sukurti meno galeriją. Verslo menas: atidarykite galeriją

Tikiuosi Stepanovas ir Elvira Tarnogradskaya - Maskvos galerijos šiuolaikinio meno trikampio savininkas, atidarytas 2014 m. Vieneriems metams ir pusei, šeimininkui "trikampis" rado požiūrį į Maskvos ir Šveicarijos kolekcininkus, nustatė glaudžius ryšius su Austrijos menine visuomene ir išmoko uždirbti pinigus jaunų autorių darbams.

Stepanova yra įkvėpimo projekto ir galerijos su patirtimi, gyvena Italijoje ir Maskvoje yra išvykimas. Tarnogradskaya - advokatas ir antikvariniai asmenys, specializuojami iš "Antique" šeimos, nuolat dirba galerijoje. "Kartais kolektorius mato tam tikrą darbą nuotoliniu būdu - surado paveikslėlį svetainėje galerijoje, siunčia užklausą, verčia pinigus. Tačiau tokie atvejai yra reti. Kad galerijoje būtų galima dirbti ir uždirbti, būtina jame pateikti ", - aiškina ji.

Prieš pradėdami savo verslą, 2014, galerijaRs nusprendė, kad tai buvo įdomiau susidoroti su šiuolaikinio meno ir pelningiau. Pripažintų meistrų darbai jau yra išmontuoti muziejai ir brangios privačios kolekcijos, atradimai vyksta labai retai. "Tačiau šiuolaikinis menas yra tik rinka, kurioje galite rasti geriausią ir pasiūlyti klientui", - aiškina savo troškimą jauniems talentams.

"Triangle" dabar pristatė devynis menininkus. Būtent toks kiekis, kad jauna galerija turėtų būti, nustatyta, kad yra įkūrėjas. Galerijos pajamų šaltinis - darbo pardavimas. Iš atlikto menininko, menininkas ir galerija gauna 50%. Kai kurie galerijos darbai bus perkami ir paliekami patys - tie, kurie turi perspektyvas tapti brangesnis.

Šios rinkos kainodaros įstatymai yra gana aiškūs. Pavyzdžiui, jaunų menininko darbas, kurį nafta ant drobės 40 60 cm, JAV ar Europoje negali kainuoti mažiau nei 1500 eurų, mes turime pradedančią menininką ir pigiau, bet ne daug. "Ši suma apima mokestį ir darbus bei medžiagas, taip pat suteikia menininką su galimybe gyventi dėl meno, o ne eiti į padavėjus ar mokytojus", - aiškina Stepanovas. Kainų skirtumai ant "trikampio", platus - nuo 100 € už mažų brėžinių formatą iki 20 000-30 000 eurų didesniam ir daug laiko reikalaujančiam darbui.

Išimtinė sutartis tarp galerijos ir jaunas menininkas yra retas. Dažniausiai galerija užima darbą įgyvendinant, o pajamos skirstomos nuo 50 iki 50. įžymybės, dirbančios su didelėmis galerijomis, gauna didesnę atlygio dalį. Jei galerija perka kelis darbus tiesiai iš menininko "didmeninės prekybos" studija, tai procentas padidina iki 70-80% darbo sąnaudų.

Talentų paieška apima vizitą į daugybę skirtingų masto parodų, o ne tik Rusijoje. Pavyzdžiui, "trikampis" galerija yra suinteresuota menininkais po sovietinės erdvės. Kai kurie menininkai dirbo su Elvira Tarnogradu, net prieš galerijos pamatą kaip su meno prekiautoju. Viltis yra atsakinga už kultūrinį mainų. Komunikacijos su Europos ir Amerikos galerijų, atneša įdomių jaunų menininkų darbą Maskvoje ir organizuoja "savo" užsienyje parodos.

"Nėra naujų pavadinimų trūkumo, o ne perteklius," yra pripažintos galalerijos. Jų įmonė, pavyzdžiui, nuolat gauna raides ir pasiūlymus iš pradedančiųjų dailininkų. "Norėdami patekti į mus labai sunku, mūsų sprendimas yra pagrįstas tik darbo kokybę, menininko talentą ir jo karjeros etapą - tai turėtų būti tikrai jaunas, iki 35 metų, ir tikrai pradedantiesiems", - aiškina Stepanovas .

Menininkų vartojimas į savo galeriją, Stepanovas ir Tarnograd vadovaujasi savo meniniame skoniu ir komercine šviesa. Specialiai "po kolektoriumi" arba tam tikru pirkėju niekas nesuteikia darbo atrankos ", - aiškina viltis. Jei menininkas domisi pats galerija, tai reiškia, kad jis bus suinteresuotas pirkėjams.

Jauni autoriai nereiškia gana nežinomo. "Trikampis" turi menininkus, jau mylimuos auditorijai. Nedice galerija jiems yra įdomesnė platforma nei garsus. Pavyzdžiui, menininkai Valerijus Pokalbiai ir Kirill, kuris paliko gerbiamų Maskvos galerijas dėl dėmesio trūkumo. "Susitikome su Valera Chtak, kai jis vaikščiojo nuo galerijos" Rijina ", su kuriuo jis tiesiog sumušė", - sako Stepanovas. Ten, kelerius metus bendradarbiaujant, menininkas turėjo vienintelę parodą. "Trikampis" sugebėjo tris kartus atskleisti CHTAK kūrinius ir parodyti savo darbą keturiose mugėse, įskaitant europą. Dabar galerija rengia kitą menininko parodą, kuri vyks pavasarį.

Kirill, kuris atėjo į "trikampis" iš XL galerijos - kita seniausia Maskvos galerija. "Pastaraisiais metais jis turėjo tik vieną grafikos ir paruošto parodą. Cyril atvyko į mūsų galeriją, ir mes puikiai kalbėjome. Aš pasiūliau savo drobes su mumis, ir jis mielai sutiko ", - sako viltis. Su XL, menininkas sumušė taikiai, galerijos "Elena Celina" savininkas nebuvo linkęs atsiskyrimas su autoriu, kuriam jos rankos nepasiekė.

Po trikampio pirmiausia pristatė drobę, kuris, jo darbas, susidomėjimas būtų pastebimai. Po parodos Vladimiras Ovarchenko įsigijo vieną darbą, galerijos "Rijina" ir šiuolaikinio meno Vlady aukcionas. Jis įtraukė ją į epochiable parodoje savo Borsch ir šampano kolekcijos, kuri paėmė šią vasarą šiuolaikinio meno muziejaus Gogol Boulevard, be to, pradėjo aktyviai parduoti savo tvarkaraštį Vladey. Nadežda sako, kad spalio mėn. Pabaigoje nedidelis Cyril brėžinys, kuris yra A4 formatu už 100 eurų pradinę kainą, praėjo 1400 €. Menininkas nusprendė, kad jis galėtų bendradarbiauti su "Ovchenko" diagramoje, tačiau jis davė "trikampį" išskirtiniu vaizdingu darbu ant drobės. Neseniai Stepanova pardavė du mažus drobės Kirill, kuris kolektorius iš Milano. Jis pamatė savo darbą metinėje meno mugėje Vienos šiuolaikinėje.

Tarptautiniai ambicijos ir dalyvavimas mugėse, įskaitant už Rusijos ribų, taip pat yra būtini galeriui, o jos menininkai, siekiant įsigyti šlovę ir svorį rinkoje. Leidžiama dalyvauti tik galerijos, turinčios savo tarptautinę programą. Dalis tokios trikampio programos bus jaunasis amerikiečių menininko su Rusijos šaknų Stephen Cherepnin paroda, kuri yra eksponuojama garsaus Niujorko galerijoje tikrosios dailės. Didysis senelis Cherepnina rašė muziką Dyagileev baletai, o jo gentis datuojama į garsųjį Benua vardą. Viltis ir Elvira yra įsitikinę, kad menininko darbas ir jo istorija bus suinteresuoti Maskvos visuomenei.

Vienoje trikampis sėkmingai pristatė jaunas Rusijos menininkas. Iš kolektorių gavo keletą prašymų pirkti savo darbą. "Tarnograd": "Aleksejus Mandych puikiai patenka į Austrijos temą - jo" juoda aikštė "atlieka menininko kraujas. Prisimename, kad garsus Austrijos menininkas Hermano taip pat naudojo kraują. Pasirodė, kad tai yra kultūrinis požiūriu ir Rusijos avangardo link ir į Vienos Shareigeism. "

Dabar "trikampis" eksportuoja ir rodo užsienyje 20-25 darbai per metus. Anksčiau pusantrų metų galerijų jau "įvaldė" du Vienos mugės ir viena Maskvos kosmologai. "Triangle" pateikia programas ir dalyvauja BRAFA mugėse Briuselyje, Bazelyje ir meno Kelne Kelne. Tačiau kvietimai dar negaunami, tačiau nenuostabu. Didžiausios tarptautinės mugės yra prieinamos tik žinomam galeriui su nuolatine reputacija. Toks tol, kol dvi buitinės galerijos yra Maskva-Londonas "Rijina" ir Maskva XL.

Stepanova ir Tarnograd linkę užtikrinti, kad laikui bėgant ir trikampyje paklausė tarptautinio meno Olympus. Svarbiausia yra sunkiai dirbti ir nepadarykite klaidų. "Mūsų strategija grindžiama jaunų menininkų pateikimu, dirbančiu faktinio meno srityje, todėl negalime eksponuoti ir parduoti" interjero "tapybą arba organizuoti žinomų menininkų parodą su dabartine rinka, nors ji gali atrodyti lengviau priėmimo komerciniu požiūriu "paaiškina Stepanova. - eiti į tarptautinę areną, nepakanka galvoti apie tai, kas yra lengviau parduoti.

Gaukite nuolatinę reputaciją, kad jūsų menininkai nėra tarptautinė rinka, tada parduoti savo darbą dešimčiai ar net šimtai tūkstančių eurų - Stepanovos ir Tarnogrado uždavinys ateinančiais metais.

Savo jaunystėje, o ne gerai žinomas sūnus Armėnijos emigrantų Larry Gagosyan net ne galvoti apie meno pasaulį ir dirbo, kur tik jis galėjo - automobilių stovėjimo aikštelės ir tt, kol jis pradėjo sulėtinti plakatus. Vėliau jis perėjo prie tapybos, pradėjo skatinti šiuolaikinių menininkų paveikslus ir vieną kartą dėka jam, pasaulis pripažino Demeniene Kherst ir Jeff kuns. Po to Larry Gagosyan puikiai turėjo daug įtakingiausių skaičių vizualinio meno srityje ilgą laiką. Amerikos svajonės istorija, ar ne?

Mitai ir realybė.

Tiesą sakant, meno pasaulyje viskas yra šiek tiek kitokia, ypač jei kalbame apie Rusijos meno rinką. Šiuolaikinės sąlygos, kuriose yra tapyba mūsų šalyje, jie reikalauja iš ne lyties kantrybės galerijos, rimtų medžiagų investicijų ir kruopštaus darbo su savo auditorijos formavimu. Dabar net Maskvoje galerijos pardavimai negali būti vadinami geru būdu uždirbti kapitalo: prieš tai jis vis dar labai toli. Mūsų galerija daugeliu atvejų dėvi gana vaizdo pobūdį, tai yra galimybė paskelbti save, kurti madingų kuratorių projektus ir teikiant paramą talentingiems menininkams.

Šiuolaikinėje Rusijoje yra daug galerijos savininkų, kurių profesionalumas ir atsidavimas menui sukelia tikrą pagarbą. Tai, pavyzdžiui, Elena Celina (XL galerija), Aleksandras Sharov (galerija "11.12"), Marat Gelman. Tačiau niekas dar nebuvo uždirbtas dėl Rusijos multimilijono kapitalo meno pardavimo. Ilgą laiką buvome izoliuoti nuo pasaulio meno procesų, o vidurio klasės atstovai mūsų šalyje dar nesukūrė įprotį investuoti į meną. Todėl galime pasakyti, kad meno rinka yra sudaryta tik.

Trys žingsniai į sėkmę.

Kokius klausimus reikia pirmiausia nuspręsti, ar esate tvirtai nuspręsta susieti savo ateitį su meno objektais ir tapti galerijos žaidėju? Žinoma, pagrindinis dalykas yra, be kurio nėra būtina, yra aistringas požiūris į meną ir pasitikėjimą savo meniniu skoniu ir intuicija. Antra - ypatingos žinios, kurias galima gauti tiek nepriklausomai, tiek su meno rinkos specialistais. Galite užsiregistruoti specializuotame universitete mūsų šalyje ar užsienyje. Pavyzdžiui, Maskvoje RMA verslo mokykla siūlo meno valdymo ir galerijos verslo švietimo programą. Klasės vyksta šiuolaikinio meno centro teritorijoje "Winzavod", kursas susideda iš paskaitų ir meistrų klasių, ir čia mokote įtakingiausią meną pasaulyje. Žmonės: Olga Sviblovas, Vasilija Tsereteli, Marina Szozoz, Juozapas Bashtein ir kiti.

Galerijų perkvalifikavimo programos siūlo tokius universitetus kaip MSU, RGU, HSE, SPGU. Kuratoriai ruošiasi "nemokamais seminarais" šiuolaikinio meno Maskvos muziejuje, taip pat instituto "bazėje" Anatolijus osmolovsky. Iš užsienio specializuotų švietimo įstaigų, Londono Sotheby meno institutas gali būti rekomenduojamas, kur profesionalūs specialistai rengia specialistus į programų skirtingos trukmės srityje, nuo vasaros kursus į magistratinę srityje.

Be to, žinoma, būtina dalyvauti parodose, bendrauti su menininkais, galerijaRs ir kolekcionieriais. Tik tai gali būti suprantama, kas atsitinka meno scenoje, ir nustatykite, kokias kryptis bus arti jūsų. Bet jei nebėra nauja meno bendruomenėje, atėjo laikas pradėti konkrečius veiksmus.

Pirmas žingsnis.

Nustatykite menininkų ratą, kuris bus rinkoje. Visos galerijos gali būti suskirstytos į dvi rūšis: svarbius ir tradicinius. Pirmasis atspindi naujausias meno, svarbių ir naujų tendencijas, antrasis - gerai žinomas meno menas. Ir jei pirmasis yra linkęs uždaryti visuomenę su naujomis originaliomis idėjomis ir brangiais projektais, tada antra, priešingai, konservatyvi ir organizuoja kaip taisyklė, parodos pardavimo.

Projektai yra įdomūs, nes dinamiški ir smarkiai atspindi socialinius procesus, vykstančius visuomenėje, tokios galerijos turi savo gerbėjus. Tačiau yra dar viena auditorijos dalis, tie, kurie eina į tapybą savo kolekcijai į tradicinę galeriją, nes jie yra artimi, išbandyti pagal laiką, o ne jungtinės virpesių.

Pavyzdžiui, gerai žinomo Vinogradovo dueto darbas yra Dubosar (žr. Nuotrauką žemiau), ant socialinės ir pop meno ribos, su provokuojančiomis scenomis, ant didelių dydžių drobės, atspindi pirmojo tipo galeriją, aktualų galeriją. Ir Tarkime, darbai taip pat yra gerai žinomi Natalija Nesterova, valstybės premijos laureatas, gerbiamo Rusijos Federacijos dailininko, su biblinių scenų atvaizdais, namų scenų, su vis dar gyvenančiais - antrojo tipo galerijoje.

Faktinės galerijos sprendžia savo projektus politizuotai visuomenei, taip pat tiems, kurie domisi protesto judėjimu ar idėjomis, kurios atveria naujus horizontus sąmonėje. Yra tarp auditorijos ir tiems, kurie tiesiog nori nustebinti savo turtingų draugų.

Jei nusprendėte kryptimi, radote mūsų nišą - pabandykite pasitelkti bent penkių iki dešimties menininkų, kurie dirbs su galerijoje. Atidarymo etape turėtų būti pritraukiami du trys jau gerai žinomi autoriai - tokiu būdu gali sukelti pradinį susidomėjimą galerijoje. Ir patekti į rinką būti įspūdingu, pabandykite padaryti savo pirmąjį projektą įdomų ir nepaprastą.

Antra žingsnis.

Pasirinkite vietą galerijai. Vakarų šalyse yra tam tikrų sričių, kuriose jie yra priimti: Niujorke, Londone ir Paryžiuje yra sveiki ketvirčiai, kuriuose pradėjo meno institucija. Mes vis dar turime suformuotas galerijos zonas, tačiau jau yra šiuolaikinio meno centras "Winzavod", todėl, kad neatidėliotino meno objektai būtų pageidautini ten eksponuoti. Kitos galerijos gali būti dedamos ir už jos ribų, bet pageidautina miesto centre, nes jums reikia atsižvelgti į eismo būseną ir gerbti lankytojų laiką.

Galimas butas ir namų formatas ir tokios galerijos daug. Jo privalumas yra tai, kad jums nereikia išleisti pinigus už kambario nuomą, kuri tampa sunkiausia išlaidomis. Todėl kai kurios galerijos neturi nuolatinio adreso, bet kiekvieną kartą naudojamos naujos erdvės. Toks formatas yra įdomus, nes jis plečia kuratoriaus pajėgumus pateikti kitą parodos projektą naujame, tinka jam. Taigi galite pasiūlyti meno išėjimo koncepciją už įprastų galerijų ir muziejų sienų, kiek naujų galerijų šiandien.

3 žingsnis.

Pradedant projektą ir tolesnių rinkodaros veiklą. Parengiamieji darbai prieš atidarant užtruks daug laiko, bet be jo negali daryti. Įmonių tapatumo kūrimas ir svetainės pradžia yra tiesiog reikalinga: kitaip kaip potencialus pirkėjas jus identifikuoja? Neuming, kūrimas logotipas, paruošimo ir spausdinimo katalogai, bukletai ir kvietimų kortelės, rašymo pranešimai ir leidiniai - tik nedidelė reklamos veikla. Būkite pasirengę tai, kad turite padaryti galerijos erdvę ir padaryti bangą.

Taip pat būtina sugalvoti su tam tikru firminiu "lusto", kuris gauna naudos iš konkurentų. Pavyzdžiui, galerijoje "73 gatvė", speciali lemputė buvo pagaminta su "čia" galerijos "ir logotipu, kuris yra įdiegtas kiekvieną kartą už supernisage laiką. Tai daroma taip, kad svečiai galėtų lengvai rasti įėjimą į parodą, nes galerija visada atliks savo projektus įvairiose Maskvos platformose. Be to, nustatykite pakviestų atidaryti savo galeriją, ar jis bus uždarytas arba prieinamas visiems.

Parašykite svečius apie atidarymo datą ir laiką, pagalvokite apie gydymą ir programą, parašykite pranešimą spaudai. Beje, pasiruoškite tai, ką jūs turite nuolat stebėti viską, kas vyksta meno rinkoje, aplankyti daugybę įvykių ir bendrauti su žmonėmis, dalyvauti jaunų meno ir tarptautinių meno mugių bienalėje, kuri yra nuolatine paieška ir. \\ T judėjimas.

Taigi, jūs atidarėte ir apie savo galeriją tapo tam tikru žmonių skaičiumi. Tarp jų gali turėti tiek savo būsimus pirkėjus. Dabar svarbu išlaikyti savo susidomėjimą naujais projektais, atidaryti jaunų ir perspektyvių menininkų vardus, ty paversti lankytojus pirkėjams ir galbūt tikruose kolekcininkuose. Nesvarbu, ar jūsų galerija taps patraukli vieta investuotojams ir žinovams, žurnalistams ir menininkams, dabar priklauso nuo jūsų profesionalumo, gebėjimą bendrauti su žmonėmis ir dideliu mastu nuo sėkmės. Sėkmės!

Apie autorių: Elena Komartenko - kolektorius, meno prekiautojas, įkūrėjas ir kontrolės galerija "73 gatvė". Teikia pagalbą šiuolaikinio meno kolekcijomis. Galerija "73 Street" buvo įkurta 2011 m. Ir atstovauja žinomais šiuolaikinio rusų meno pavadinimais (nuo 1960 m.), Taip pat talentingų pradedantiesiems, įskaitant užsienio.

-\u003e Pramogos ir viešbučio verslas, turizmas, maitinimas, grožis, sveikata, medicina

Kaip atidaryti galeriją ar meno saloną

Atidarymas meno galerija arba. \\ T meno salonas - Tai labai sėkminga ir gana pelninga idėja savo verslui.

Kas turėtų būti žinoma ir apsvarstyti galimybę atidaryti savo galeriją ar meno saloną? Yra keletas labai paprastų ir logiškų tokio verslo kūrimo taisyklės.

1. Organizacijai būtina turėti gana erdvus kambarį, kuris turi atitikti tokio tipo įmonių reikalavimus. Ji turėtų būti laikoma tiek techniniais, tiek tam tikrais meniniais ir estetiniais reikalavimais. Būtinai atlikite remontą, kruopščiai apsvarstykite papildomą apšvietimą ir kitus panašius mažus dalykus.

Žinoma, tai gerai, jei galerija yra miesto centre, kur garantuojamas lankytojų antplūdis, meno galerijos ar salono vieta gyvenamajame rajone visada yra rizika.

2. Bendras meno salono ar galerijos organizavimo patalpos plotas paprastai yra mažiausiai 200 kvadratinių metrų. metrų. Iš jų apie 20 kvadratinių metrų. matuokliai imsis biuro salonas - nuo 80 kvadratinių metrų. Skaitikliai, saugykla (viryklė) yra apie 50 kvadratinių metrų. metrų ir likusių 50 kvadratinių metrų. Matuokliai sutriuškins kryptį ir kitas technines patalpas. Iš esmės yra galerijų ir mažesnių dydžių, tinkančių be krosnių ir biuro, kai planuojate tokias mini salonus yra labai svarbus tinkamai paskirstyti esamą mažą erdvę.

3. STEP toliau - personalo ir darbuotojų įdarbinimas. Čia pagrindinis dalykas yra tai, kad jie yra gerai išmanantys meną, buvo draugiški, draugiški, aktyvūs.

Paprastai darbuotojams daugiau ar mažiau rimtų meno salonas arba galerija Yra galerijos grotuvas, kuratorius, vadovas, konsultantas, ekspozicija. Galerijos vairuotojas sukuria galerijos išvaizdą, atsakingą už savo įvaizdį, pasirenka darbo kryptį, bendradarbiauja su menininkais. Kuratorius užsiima parodų organizavimu ir laikymu, jis yra visų šių procesų iniciatorius. Žinoma, šis specialistas turėtų turėti meno ugdymą.

Ekspozicija užsiima tinkamiausia vieta kiekvienam darbui, kompetentingai ir teisingai ekspozicija. Užduočių konsultantas - bendravimas su potencialiais klientais.

Darbuotojai gali būti sumažintos arba atgaivintos, priklausomai nuo konkretaus salono ar galerijos sąlygų ir specifikų.

4. Norint atviras meno salonas arba galerija Bet kokie specialūs leidimai nereikalingi, reikės tik visuotinai priimtų dokumentų.

5. Kaip ir bet kuriame kitame versle, pavogtas meno galerijos atidarymas, turėtumėte galvoti apie pradinį kapitalą. Jei jau turite kambarį ateityje meno salonasPirmą kartą galite padaryti pirmąją maždaug 5-7 tūkst. Dolerių. Šie pinigai pirmojo darbo mėnesio darbuotojams bus atlyginta darbuotojams, faktinei įrangai ir galerijos atidarymui, bukletų spausdinimui apie artėjančias parodas.

Jei patalpos, kaip paprastai atsitinka, ne - tai bus išsinuomoti tinkamas sritis. Tačiau miesto centre nuoma yra labai patikrinta. Tačiau, jei radote rėmėją arba atidarykite galeriją Kartu su vietos valdžios institucijomis tai kainuos daug pigiau.

Galeriją galite prijungti prie esamo verslo. Pavyzdžiui, savaitgaliais galite organizuoti parodų parodose. Beje, tai bus labai gera reklama.

6. Labai svarbus elementas - pasirinkti menininkus Ir jų darbas. Nuspręsti dėl krypties, technologijų (tapybos, skulptūros, grafikos, fotografijos, vaizdo, mediaart, diegimo) ir pageidaujamo autorių rato.

Čia turėtumėte pasikliauti keliais veiksniais: savo pačių pageidavimus, populiarumą visuomenėje, paklausa. Padeda verslo apžvalgos tyrimą, kvalifikuotų ekspertų ekspertų ekspertų nuomones, kurios vertina konkretaus menininko darbus ir suteikia jiems būdingą.

Apie menininką gali būti vertinamas pagal įvykius, kuriuose jis dalyvavo, kur jis buvo eksponuojamas, kuriame šiuolaikinio meno muziejuje jau yra jo darbas. Labai svarbu pasirinkti gerą darbą galerijos, nes jį apskaičiuoja ne stipriausi ir silpniausi autoriai. Tokia yra šio verslo specifika.

7. Galerijos atidarymas turėtų rūpintis draudimu, taip pat apie bendrą saugumo ir saugumo organizaciją. Šios išlaidos išlaidos gali žymiai išreikšti pradinį įvertinimą.

8. Pelną galima gauti ne tik nuo pažymėtų nuotraukų ir kiti objektai eksponuojami salone ar galerijoje. Nedidelis mokestis už įėjimo į galeriją yra mažai tikėtina, kad paniekins meno žinovus, bet nutrauks papildomą "netikslinį" kontingentą. Taip pat galite priimti simbolinį mokestį nuo menininkų, kurie nori padaryti savo darbų parodą.

Taigi, apibendrinkite.

Meno salono ar galerijos atidarymas - Tai gera verslo idėja, leidžianti jums padaryti pelną, atskleisti savo (jei esate autorius ar kolekcionierius) ir kitų žmonių darbą.

Galbūt turėsite susidurti su kai kuriais sunkumais. Jie gali kilti, jei verslas neužtikrina mažiausios detalės, jei nėra pradinio kapitalo ir būtinų patalpų. Tačiau kai kurie trūkumai neįmanoma prognozuoti, kaip dažnai įvyksta, turės būti pašalinta darbo metu. Nepaisant to, visi organizaciniai klausimai yra labai svarbūs iš anksto išspręsti, kad atidarymo galerija. Praėjo su sprogimu.

Jūs vargu ar galite rasti tvirtesnį būdą šioje planetoje uždirbti pragyvenimui nei meno galerijos turinys. Visą dieną sėdėti ramiame kambaryje, pilnas gražių dalykų, kad patenkintų lankytojų šypseną, deda su savo dėmesiu ir atkreipkite dėmesį.

Ką galite kovoti su gražesniais, nei apsupti meno objektų, kurie gali būti aukščiausia žmogaus saviraiškos forma, surinkti šiuos daiktus, išlaikyti juos, atverti savo kelią į didelį pasaulį ir net uždirbti pinigus savo gyvenime? Taigi, jei nuspręsite tapti meno prekiautoju ir atidarykite savo galeriją, šiek tiek svarbu šiam akimirkų profesijai.

Pirmasis ir svarbiausias dalykas - turite turėti vaizdinį mąstymą. Ir viskas, ką jums parodote ar pasiūlymas parduoti, turėtų būti šios vizijos rezultatas. Įsivaizduokite, kad kiekvienas darbas ir kiekvienas dailininkas, kurį susiduriate su galerijoje, yra tam tikras tepimas tapyboje, o nuotrauka, kurią sukūrėte pilname, yra jūsų unikalia pažvelgti į meną.

Tai yra tai, ką jūsų tikslas turėtų būti: įsivaizduoti ir parodyti pasaulį, visumą, suprantamą, nuoseklų kolekciją darbų, kurie atspindi jūsų pasaulėžiūrą, ir leisti lankytojams padaryti individualų įspūdį apie savo galeriją.
Atsitiktinai nesuderinama Poveikis, krypties stoka, tapatybės stoka sako, kad greičiausiai jūsų verslas nebus patvarus.

Kalbėdamas apie originalumą, turiu omenyje, kad turite jį sukurti savimi, ir nebūčiau patikėti kitam. Kai tik pradėsite kopijuoti kitas galerijas, iš karto padidinsite savo įvaizdį ir nukritusite savo. Nuo pat pradžių būtina nustatyti save savo individualumu, ir jei nesate pasiruošę tai, turėtumėte tiesiog atidėti savo galerijos atidarymą geresniais laikais.

Net jei pasirinkote meno demonstravimą, jūs negalite to daryti netikėtai ar supainioti. Todėl pasiruoškite tai, kad turite apsaugoti savo tapatybę ir atsakymą apie nedraugą Konkurentų komentarai. Gebėjimas sėkmingai apsaugoti tai, ką parduodate, yra reputacijos kūrimo pagrindas ir yra svarbi žaidimo dalis. Jūs suprantate, kad žmonės, norintys įsigyti darbą su jumis, o ne kitoje galerijoje, turėtų turėti už šią gerą priežastį.

Kolekcionieriai vertiname suformuotus pranešimus, kurie yra ne tik suprantami meno, bet ir gali aiškiai teigti savo poziciją bet kuria kryptimi, pateikti ekspertų vertinimą renginių rinkoje, apibūdinti darbą, atsižvelgiant į jo aktualumą, istorinę vertė ir t ..

Kita užduotis (jei vis dar nuspręsite likti šiame versle) - sukurti kliento bazinę branduolį, kurį sudaro reguliarūs klientai. Nepriklausomai nuo to, kokio tipo jūsų siūloma parduoti, ši bazė susideda iš žmonių, kurie supranta, kad aukštos kokybės kolekcija yra pastatyta ilgą laiką.

Jų skonio ir supratimas vystosi palaipsniui, o kuo daugiau jų prašymų padidės, tuo daugiau jie turi gerbti autoritetingų prekiautojus ir galeriją, su kuria jie gimsta bendram verslui. Naršykite bet kokios didelės kolekcijos sąrašą ir pamatysite, kad tik keli pardavėjai atlieka svarbų vaidmenį kuriant jį. Tapti vienu iš jų.

Tačiau žinant savo krypties privalumus, nesustok pasiekta. Būdamas labiausiai nusimanus meno, kurį įsivaizduojate, pritraukite geriausius menininkus šioje srityje. Nuolat mokosi rinkos, suprasti savo tendencijas ir būti du žingsniai prieš konkurentus. Ir išskirtiniu būdu Atvejų sudaro šią rinką.

Tai yra tai, ką labiausiai klestinčios prekiautojai: jie paprašo kurso, į kurį seka likusi dalis. Gandai apie savo įžvalgą ir prognozavimas Tai bus platinamas tarp šios rinkos dalyvių, rašytojų ir kritikų imsis jūsų žodžius į ginklus, vis daugiau kolektorių pradės atidžiai stebėti naują kryptį, meno bendruomenės duomenys nebus painiojami, kad sužadintų darbą aplink jus ir likusi istorija, kaip sakoma.

Bet palaukite, tai ne viskas. Sėkmingi pardavėjai visada daugiausia dėmesio skiriama menininkui. Jei gausite menininkų pripažinimą, gausite ir atpažinsite kolekcioniečius. Geros dailininko pasirengimas patikėti savo galerijai savo darbą ir jūsų kūrybinė karjera yra raktas į jūsų sėkmę. Jei negalite gauti įdomio menininko, negalėsite pasiūlyti įdomių meno produktų rinkos. Bet čia aš važiuoju šiek tiek į priekį.
Norint pasiekti šį aukščiausią išpažinimą - ir tai užtruks metų, patikėkite manimi - būkite tvirtas, tikslingas ir pasitikintys pranešimu, kurį siunčiate visuomenei.

Gauti šlovę į meno aplinką kaip galeriją, kuri užsiima konkrečiais meno tipais konkrečiame kainų intervale, dirba su rimtais menininkais, kurių tikslai ir pasaulėžiūra atitinka nurodytą kryptį. Jūsų pasitikėjimo lygis turėtų būti geros sąskaitos, o reputacija yra nepriekaištinga.

Žmonės nori žinoti, kur jie ateina, jie nori jaustis stabilumu, o ne šokinėti su jumis nuo vienos krypties į kitą, nesuprasdami, ką dar sugalvojote kitą kartą. Atminkite, kad dauguma pirkėjų supainioti frivoliškus eksperimentus aplink meną, todėl laikykite savo kursą tvirtai ir nuolat kuo labiau.

Dar kartą pakartoju: sėkmė neatsiranda akimirksniu. Tai užtruks ilgai, kad sukurtų reputaciją. Rodoma paroda, paroda parodą, prašome įtikinti žmones, kad esate ne tik įsipareigojusi savo viziją, bet ir turite reikiamų išteklių (talentas, nepakankamumas, intelektas, finansavimas), kad šis vairas būtų laikomas.

Tai reiškia, kad geriau turite pakankamai pinigų ir įdomią ryškią parodų kalendorių bent šešis mėnesius, ir geriau už metus likti šiame versle. Pelnas negali būti toks pat greitai, kaip tikėjotės. Jei neturite panašaus pagalvės, rimtai galvokite prieš pradėdami tokį verslą, galbūt tai verta atidėti. Nuo pat pirmos dienos jums bus atidžiai stebimas, bet susidomėjimas savo veikla gali būti daug. Todėl turite pasitikėti, kad tai, ką darote, gali užsidegti ir išlaikyti.

Kaip sakiau anksčiau, už galerijos sėkmę, kruopščiai ir tiksliai sukurti reguliarių pirkėjų, realių partnerių, tų, kurie jau seniai buvo įsipareigoję ilgą laiką. Galerija nėra interesų klubas, o ne draugų partija, pažįstami menininkų ir klasiokų, tiems, kurie ateina gerti, kalbėti už gyvenimą ir neturi ketinimų pirkti kažką.

Nenuostabu, kad nuo pat pradžių pradžios galerijos yra konkrečiai sukurtos dėl savininkų noro sujungti save su sukčiavimais ir patenkinti kai kuriuos nerealizuotus ambicijas. Tai beveik neišvengiamai lemia liūdną galą. Siekiant užkirsti kelią tokiam rezultatui. Turite pasirūpinti lauko pasauliu, atsižvelgti į jo interesus ir įtikinti pasaulį, kad turite kažką parodyti ir turėti ką pasakyti apie tai, kad apsaugotumėte savo galeriją, nes jis virsta vietiniu pigiu siuvimo klubu ir kad esate pasiruošęs daryti savo pasirinktą vietą.

Turite būti pasirengę kai kuriuose etapuose, kad paverstumėte aiškius savo klientų spektrą ir nukirto visus tuos, kurie sako daug ir graži apie savo meilę menui, bet neketina jums finansuoti finansiškai ar kitu būdu. Tai yra vienintelis Metodas išgyventi. Galų gale jūs galite atidėti bendravimą su kai kuriais ypač artimų portyardų draugais iš galerijos į savo asmeninę erdvę.

Kita jūsų užduotis yra pritraukti norimus žmones. Bet tai nereiškia - laivyba. Vienas iš geriausių būdų yra kalbėti su kiekviena jam suprantama kalba. Suprasti, kad ne visi nori ir sugeba suprasti prieš subtilybes tapybos paslapčių delsti į savo kūrybines idėjas. Su tokiais pirkėjais turėtų būti lengva ir nepastebima.

Galima, su laiku, kai įdiegiate tvirtą ryšį, galite gilinti savo intelektinį ryšį. Žinoma, būtų malonu spindėti su erudicija ir išlaisvinti mūsų žinias, ir net iš pradžių tai gali atrodyti, kad nustebinate, galiausiai visa tai sudėtinga terminologija išgąsdins ne pernelyg išsilavinantį vaikiną. Retai, norintys mokėti už tai, kas nieko nenori.

Dirbdamas meno prekiautojui, nuolat plečiasi savo auditoriją. Vėlgi ir vėl pasiūlyti daiktų įsigijimo, anksčiau ar vėliau jūsų klientai pradės skambinti save ir padaryti per pirkimus. Šiuo atveju, tai atsitinka, kad tam tikru momentu jūsų seni klientai užpildo savo kolekcijas ar pereiti prie naujų krypčių, būti pasirengę juos pakeisti tiems, kurie tik atvyko į verslą.
Kaip ir pokalbio turiniui, neabejotinai, geriau nenaudoti banalių tuščių eilučių, tokių: "Pažiūrėkite, kaip gražus šis paveikslėlis yra, kiek išraiškos jame nėra?".

Pasikalbėkite apie savo galeriją, apie savo tikslus, apie tai, kodėl tai yra, o ne kita kryptimi verta. Aptarkite savo menininkų kūrybinį krediją, kuri atstovauja savo menui, sąvokas, idealus, kad ji įkūnija. Kodėl verta investuoti į juos, likti sėkmingų parodų ir pardavimų istorijoje. Jūs turite suprasti save ir įtikinti viską, kad jūs parduodate daug daugiau nei tik gražūs dalykai.

Niekada neparduodate nieko, jei tiesiog pasakysite: "Man tai patinka, taip pat turėtumėte tai patinka."
Visada būkite labai dėmesingas, su kuriuo bendrauti su, pabandykite parodyti maksimalią priežiūrą visoje savo pažintys. Vietoj pavojaus, ką norėtumėte parduoti, pabandykite kuo arčiau savo pirkėjo poreikius ir skonį, pateikite jam informaciją, kurią jis nori išgirsti ir palikti jį vieni su savo atspindžiais.

Nėra nieko daugiau erzina nei erzina galerijos darbuotojai, kurie yra išleisti už kliento apdorojimo, ir tie, kurie bando visų triukų rūšių kabinti klientą ant kablio, tarsi klientas yra kvailas ir nesupranta, kas jie yra daryti su juo. Žinoma, galite sužavėti žaidimą labirintoje, bet įsitikinkite, kad jūsų pomėgiai yra atskirti.
Be to, įdėkite visas aprašomines medžiagas į prieinamą vietą: visus straipsnius, meno istorikų ir kritikų esė, pranešimus spaudai, pranešimai.

Pats galerijos aprašymas ir menininkų statistai sudaro paprastą prieinamą kalbą, suprantamą visiems. Tai suteikia žmonėms tam tikrą pasitikėjimo lygį, jie jaučia, kad jie turi situaciją, ir svarbiausia, jie nusprendžia, ar jie nori sužinoti daugiau. Slėgis pirkėjui pačiame pradžioje Sveiki, ką prarandate lojaliems klientams ir nesuteiks galimybės generuoti pinigų srautus, kad liktumėte versle.

Jei jau pradėjome kalbėti apie finansavimą, apsvarstykite dar vieną svarbų jūsų galerijos išlikimo aspektą - meno kainų racionalumą. Jūs turite sugebėti paaiškinti savo kalbos kainas galima gauti filistinų supratimą. Įsivaizduokite faktus, veikiančius su nuosekliu paaiškinimu.

Jei nusprendėte išlaikyti dideles kainas, pateisinkite juos kaip profesionalų: pavyzdžiui, visi darbai buvo parduoti nuo paskutinio parodos, arba buvo surinkimo įsigijimo, arba buvo pardavimas su aukcionu. Galų gale kaina gali būti ginčijama ir tai, kad ji yra kruopštaus ir brangaus technika, brangios įrangos ir medžiagų ir kt. Tie. Tai įpareigota būti tam tikra racionalia priežastis dėl didelių darbo sąnaudų.

Tai tik tai, kad tai yra madinga kryptis, o menininkas yra naujai sukurtas genijus - ne pasakyti nieko parduoti nuotrauką už gerą kainą. Jūs negalite valdyti savikainos kaip suvenyrų prekybininkas arba brangių pramogų pardavėjas. Rimto meno pirkėjas daugeliu atvejų yra surinkėjas ir investuotojas, todėl silpni paaiškinimai nebus organizuoti.

Atskleisti tik gerai apgalvotas nuoseklias kainas. Nedarykite parodų, kur pirmiausia parduodate viską už 8 000 JAV dolerių kainą - 12 000 JAV dolerių, o kitą kartą $ 500 yra $ 1000. Nuolatinių pirkėjų reakcija nebus naudai jūsų galerijos institucijai. Net jei tai būtų priimtinos kainos, ir jūs galite paaiškinti ploną liniją tarp skirtingų menininkų ir veikia Menas, dauguma pirkėjų, ši eilutė nėra akivaizdi.

Be to. Žmonės jau nustatė lūkesčius ir jums reikia būti atsargūs. Tai ne apie mažus svyravimus, kuriuos lengva paaiškinti, bet apie didelius neatitikimus, kurie gali jums pakenkti.

Na, galiausiai, keletas mažiausių dalykų:
Nuolat didinkite savo adresatų sąrašą, bet ne siųsti skelbimų per dažnai: vienas du pranešimai per mėnesį bus pakankamai išlaikyti gerbiamos galerijos statusą.
Atvykite į vietinius muziejus, kultūros organizacijas, pardavėjo asociacijas ir galerijas, atkreipkite dėmesį į praleistą veiklą, paprašyti finansinės ir kitos paramos, jei reikia, ne visada ir visą laiką, žinoma, bet tada, kai tinka.

Pakvieskite tuos pačius organizatorius įvairių labdaros įvykių savo galerijoje, praleiskite labdaros aukcionus sau. Ir svarbiausia - susitikti ir vėl susipažinti. Norite pripažinti meno bendruomenėje, norite žinoti pagrindinius žaidėjus ir galiausiai gauti autoritetingų asmenų vietą. Tau nereikia Viskas atrodo be nelaimių vaidmens, bet su tam tikru reguliarumo lygiu. Žmonės vėl pastebės jums ir vėl ir palaipsniui prasidės pokalbis.
Eikite nuo slėgio taktikos. Nebandykite ką nors parduoti.

Jei kas nors subręsta pirkti, paprastai jis aiškiai supranta. Atsakykite į žmones į klausimus, būkite atsargūs savo poreikiams ir leiskite jiems imtis dalykų žingsnis po žingsnio. Bent jau įsitikinkite, kad pradedant, kad klientas subrendo prieš sugriebę jį už gerklę.

Jei kritikas ar recenzentas daro mintis, kurios nesukelia jums malonumo, tegul. Niekada neištrinkite jų iš adresų sąrašo, neatsakykite į kovos su kritika kritika ir neuždarykite savo galerijos durų. Tai tiesiog kvaila. Jūs negalite pabandyti keisti žmonių ar imtis jų teisės į savo nuomonę.

Ir bet kuriuo atveju, spaudoje visada turi paskutinį žodį, nesvarbu, kaip jūs turite įtakos. Jei išimsite ką nors į viešąjį teismą, būkite pasirengę gauti skirtingas apžvalgas. Jei tai jums patogiai, pašaliniai skaitytojai retai prisimena, ką galerija buvo aptarta paskutinėje peržiūroje, ir jūsų pirkėjai priešingai gaus papildomą stimulą pažvelgti į tave ir įsitikinkite kad esate geros formos didelę nuotaiką.
Ir prisiminkite - blogiausias dalykas, kuris gali rašyti apie jus - ne parašykite nieko.

Ir išvadą. Būkite sąžiningas prekiautojas. Niekada nesistengia negalima puošti Pernelyg didelė informacija apie menininkus ir darbai, Jūs parduodate. Paskutinis dalykas, kuris norėtų pirkėjui, išsiaiškinti, ypač tas, kuris ką tik pradėjo savo veiklą pasitiki savo profesionalumu, klausydamiesi jūsų nuomonės, nusipirkau jus visai, kad jūs aprašėte. Tai blogai veikia ne tik savo reputaciją, bet ir visų pasaulio galerijų verslą, nes dabar jie prarado bent vieną kolektorių, bet ir porą savo draugų.

Todėl padarykite savo gražią verslą sąžiningai, mėgautis visais galerijos savininko privalumais ir viena iš to jau yra pakankamai pasakyti - mano verslas yra gana sėkmingas.

Straipsnis iš "ArtBusiness.com http://www.artbusiness.com/osoqcreatran.html
Vertimas Oksana Kozinskaya

Meno galerijos atidarymas yra sudėtinga užduotis, skirta žmonėms, kurie mėgsta meną ir jo pasaulį. Dauguma galerijų randama nepertraukiamų aukštos kokybės meno kūrinių pardavimo su lojaliais kolekcionieriais ir jų draugais, tuo pačiu metu su naujų klientų paieška. Galerija išlaiko dalį pajamų iš pardavimo, o likusi dalis yra menininkas. Galleys turi sukurti draugiškus santykius su investuotojais, menininkais, kolekcionieriais ir žiniasklaida. Ši karjera tinka socialiniam, nepriklausomam ir verslininko asmeniui, kuris yra pasirengęs kovoti už vietą jau gyvybinėje meno rinkoje. Jei turite visas šias funkcijas, sukurkite verslo planą ir būkite pasirengę dirbti, kol galerija yra pelninga. Skaitykite, kad sužinotumėte, kaip valdyti vaizdo galeriją.

Žingsniai

1 dalis

Susieti kontaktai meno pasaulyje. Šie kontaktai turi būti tarp kolektorių, menininkų ir žiniasklaidos meno srityje mieste, kur bus atidaryta galerija, ir už jos ribų. Jums gali prireikti metų (nuo 5 iki 15) eiti per meno mokyklą, padaryti karjerą šioje srityje ir užmegzti ryšius muziejaus ir galerijos aplinkoje.

Būti visiškai įsipareigoję menui ir noras turėti meno galeriją. Šiuolaikinėmis rinkos sąlygomis daugelis galerijų savininkų tiki, kad jums reikia mylėti tai, ką darote, kad galėtumėte sėkmingai. Meno kūrinių pardavimai yra nereguliarūs, kai kurie mėnesiai beveik nesuteikia pajamų, o kai kurie yra labai pelningi.

Nuspręskite, kokio meno norite parduoti, ir kurie yra jūsų potencialūs klientai. Pavyzdžiui, modernus, abstraktus, vakarų menas, skulptūros, nuotraukos, baldai arba įvairių tipų mišinys. Meno kūriniai galerijoje turėtų būti įvairi, bet turi pagrindinę temą pritraukti žmones tapti nuolatiniais klientais.

• Galite nuspręsti atidaryti ne pelno galeriją ir surinkti donorystę labdarai. Galite nuspręsti suformuoti kolektyvinę galeriją su kitais menininkais, jei taip pat dirbate šioje srityje. Taip pat galite nuspręsti atidaryti komercinės dailės galeriją, kuri yra orientuota į pardavimo darbus su mažomis, vidutinėmis ar aukštomis kainomis. Šis sprendimas turi būti priimtas prieš pradėdami ieškoti menininkų ar finansavimo.

1. Padaryti išsamų verslo planą. Verslo planas yra pagrindas sukurti sėkmingą, pelningą verslą 1-5 metus, ir turėtų apimti išsamius veiksmus, palyginti su menininkų planu, rinkodaros planu ir finansiniu planu.

   Ieškokite finansavimo, jei jis dar nėra atstovaujamas. Jūsų verslo planas, finansinės ataskaitos ir parama menininkams bus būdas įtikinti bankus ar verslo partnerius, kad turite pelningą planą. Jei norite pritraukti verslo partnerius, pabandykite pasirinkti tuos, kurie taip pat yra susiję su meno pasauliu ir gali rekomenduoti savo galerijos kolekcioniečius.

   Gaukite menininkų palaikymą. Ieškokite menininkų, gauti patarimus iš kitų pardavėjų ar muziejaus kuratorių, arba galite išgauti lauko priėmimo darbus parduoti. Vėlgi savo procentinę dalį raštu, suvokdami, kad, daugiausia, naujesnis meno pasaulio menininkas, tuo didesnis pardavimo procentas, kurį galite gauti.

   Samdyti patikimus darbuotojus. Galerija Darbuotojai turi turėti meno švietimą, kontaktus meno ir pardavimo patirties, verslo ar rinkodaros pasaulyje. Puikus darbuotojas turi laipsnį meno istorijos ar administracijos srityje ir yra pasirengusi vykdyti įvairias užduotis, ypač pradžioje.

   Įsigykite savo galerijos gerą draudimo ir saugumo sistemą. Labai svarbu, kad esate apsaugotas vagystės ar kitos žalos atveju. Menininkai dažnai reikalauja patvirtinti draudimo buvimą prieš sutikdami duoti savo darbą išsaugoti galerijoje.

   2 dalis

   Sėkmės meno galerijos turinys

   1. Neduokite savo pagrindinio darbo iš karto. Daugelis galeristai, ypač dideliuose miestuose, valdyti galeriją vienu metu su darbu kitur, kol galerija taps pelninga. Priskirkite patikimą, kuris žino darbuotoją sekti galeriją, kai jūs negalite būti ten, ir nerimauti atkakliai, patogiai atstatyti dirbti visą darbo dieną galerijoje.

      Sukurkite puslapį internete. Šiuolaikinės galerijos, kad būtų sėkmingi ir įgyti naujų klientų, turėtų turėti svetainę, socialinės tinklo paskyrą, dienoraščius ir el. Pašto adresų sąrašą. Ištirti pinigus kuriant patrauklią svetainę, kurioje išvardyti menininkai, kai kurie meno kūriniai pateikiami su informacija apie jūsų vietą ir kontaktinį telefono numerį.