Statybinių medžiagų pardavimas kaip verslas. Atviros statybinės medžiagos parduotuvė nuo nulio

Statybinių medžiagų pardavimas kaip verslas. Atviros statybinės medžiagos parduotuvė nuo nulio
Statybinių medžiagų pardavimas kaip verslas. Atviros statybinės medžiagos parduotuvė nuo nulio
16.10.2019

Bet kurioje Rusijos gyventojų visada yra poreikis sukurti objektus įvairiais tikslais. Ir jie laikui bėgant valgyti ir reikalauja remonto. Tai reiškia, kad be statybos ir apdailos medžiagų mūsų gyvenime negali padaryti. Todėl išvada - tokių prekių pardavimas pagal paklausą ir pelningą verslą.

Reconomica. Šiandien ji dalinsis su jumis, brangūs skaitytojai, sėkmingo verslininko patirtis, kuri kartu sujungė statybinių medžiagų gamybą ne tik savo, bet ir panašių produktų iš kitų įmonių.

Pagrindinė šio verslo plėtros priemonė buvo biuro organizacija, skirta vartotojų užsakymams gauti panašioms prekėms. Jūs sužinosite apie teigiamus ir neigiamus dalykus, kuriuos gauna naudos ir nurodyto verslo perspektyvos.

Sveikinimai. Mano vardas yra ženklas. Aš esu 37 metų. Aš esu iš Astrachano. Dabar aš užsiimau parduoti plyteles, plyteles, dekoratyvinius mozaikos ir daugiau susijusių produktų statybos, remonto ir apdailos patalpų.

Aš neturiu parduotuvės, o užsakymų priėmimo biuras. Apyvarta yra nuo pusantro iki dviejų milijonų rublių per mėnesį nuo kovo iki lapkričio lapkričio imtinai.

Pardavimai ateina su statybos sezono pradžia ir iki jo pabaigos. Trumpai tariant, aš jums pasakysiu, kaip ateiti į šios rūšies veiklą.

Mano pirmieji žingsniai statybos versle

Viskas prasidėjo su grindinio plokščių gamyba, aš organizavau šį verslą 2014 m.

Grindinio plokščių gamyba.

Procesas nebuvo labai geras. Buvo pakankamai pinigų tik nuomojant patalpas, darbo užmokestį darbuotojų personalui ir mokesčių mokėjimams.

Iš pradžių dirbo beveik be pelno. Užsakymai buvo nuolat, bet jie buvo beveik neįmanoma uždirbti.

Būtina padidinti produkto produkcijos apimtį ir išeiti į rimtus klientus. Šis žingsnis reikalavo didelių investicijų į gamybą. Nebuvo tokių galimybių.

Renkantis tolesnio bylos raidos kryptį

Kitas verslo plėtros kelias buvo neaiškiai. Tai buvo būtina ar kažkas skubiai nuspręsti, arba sustabdyti verslumo veiklą.

Kaip atėjo idėja

Mano draugas, dirbo tuo metu vyresnysis pareigas, gamybos įmonėje, kuri specializuojasi plytų ir betono gaminių gamyboje. Jis pasiūlė man tolesnio vystymosi kelią.

Ieškoma verslo skatinimo

Maniau, kad gamyba pirmą kartą buvo pastatyta, o tada suprojektuotas produktas yra realizuotas, o verslas klesti. Gal tai atsitinka popieriuje, fantastiškuose verslo planuose, bet ne iš tikrųjų. Pirmiausia jums reikia prekiauti nepažįstamu produktu ir papildyti kliento bazę, ir kai atsiranda nuolatinis paklausa, galite atidaryti savo produkciją, jei jis yra pelningas.

Atvira be rinkos žinių ir patirties - kelias į nesėkmę.

Įrodymas apie tai - daug mažų verslo patalpų, kurios atidarytos ir uždarytos, atsižvelgiant didelės skolos.

Pirmosios klaidos

Aš taip pat buvau taip. Aš perskaičiau "Amateur Business Plan" socialiniame tinkle. Viskas atrodė lengva ir paprasta. Bet iš tikrųjų jis beveik atsisveikino su įdėtomis pinigais ir buvo pasirengęs parduoti savo automobilį, kad grąžintų sukauptas skolas.

Verslas yra mokslas ir gyvenimo būdas. Šį amatą galima konfiskuoti. Svarbiausia yra teisinga tikslo išdėstymas ir trumpas kelias į jį.

Iš pradžių norėjo išbandyti bylą, su kuria nepažįstamas. Verslas netoleruoja dilatavimą. Ypač gamyboje. Sunku išeiti iš nustatyto nustatymo ilgą laiką. Labai gerai, kad buvo patyręs asmuo, kuris pasiūlė daryti kitą.

Pardavimų biuro atidarymo ir plėtros etapai

Prekybos vietos ir jos tikslas

Net jei niekas negali sėdėti, pardavimo biuras turėtų būti:

  • paimkite klientus;
  • dabartiniai produktai;
  • sudaryti sutartis.

Patalpų nuomos sąlygos

Teritorijoje, kurioje išsinuomojau gamybos seminarą, buvo laisva erdvė. Jo plotas buvo 150 m², nuomos kaina buvo 15 tūkst. Rublių. per mėnesį, be komunalinių kortelių. Bendras mokėjimų skaičius buvo apie 18 tūkst. Rublių. per mėnesį. Nenariai nuėjo į šį žingsnį.

Biuro įranga su visa reikalinga

Dėl visavertės prekybos, jums reikėjo:

  • baldai;
  • lentynos;
  • kompiuteris;
  • spausdintuvas;
  • Įvairūs raštinės mažumai.

Aš praleidau 70 tūkst. Rublių biuro dekoravimui ir įrangai.

Baldai buvo pigiausi. Spausdintuvas taip pat įvedė šią kainą, kompiuteris turėjo būti iškeltas iš namų. Komercinės patalpos buvo didelės, tačiau nebuvo kitų galimybių.

Visos biuro įranga - verslo išlaidos.

Vėliau trūksta šio biuro aikštės.

Produktų demonstravimo metodai prekybos patalpoje

Pirmas dalykas, kuris buvo įtrauktas į savo produktus. Kadangi ten buvo daug vietos, grindinio plokštės sumažėjo visose parinkčių rūšių. Sujungtos dvi ir net keturios skirtingos vienos modelio plytelių spalvos, kurias galima nustatyti įvairiomis spalvomis.

Rodoma mėginių ėmimo plytelių mėginių žymenis.

Seminaro sąlygose parodyti savo produktus, todėl negalėjo.

Statybinių medžiagų spektro plėtra

Taigi aš tapau mini gamyklos atstovu statybinių medžiagų gamybai.

Prekybos salėje padarė jų plytų padarė juos ir paskelbė likusių produktų katalogus, kurių buvo neįmanoma įdėti į biurą dėl didelių matmenų.

Rodomi plytų ir kitų produktų pavyzdžių pardavimo biure.

Perdojimų ir pamatų blokų plokščių pavyzdžiai, esantys šalia mano dirbtuvės vartų.

Prekių skatinimo renginiai

Kitas klausimas buvo susijęs su informacijos paramos prekyba - rinkodara.

Tarnyba buvo kelyje. Administracija leido organizuoti pastato reklaminius banerius. Padarė du 1-4 metrų tempimo ženklus, kad pakabintumėte juos į skirtingų pastato pusių. Jų kaina sudarė 8 tūkst. Rublių.

Ir taip pat padarė nuotolinį stendą, kuris buvo įsikūręs prieš įėjimą į pastatą. Jos kaina buvo 2 tūkst. Rublių.

Dėl produktų reklamą Avito, laikraščiai, lankstinukų ir vizitinių kortelių gamyba buvo išleista nuo 4000 iki 7 tūkstančių rublių. per mėnesį.

Kaip uždirbti pinigus už trečiųjų šalių įmonių namų ūkio reikmenų pardavimą

Dėl padidėjusios jos produktų paklausos ir nesugebėjimo patenkinti vartotojų poreikius jame su esamais gamybos pajėgumais, buvo būtina skubiai priimti tam tikrą sprendimą.

Priežastys prieigos prie kitų gamintojų

Nebuvo pinigų už gamybos plėtrą ir tikrai nenorėjo to padidinti.

Šiltu sezonu, nuomos vis dar gali būti mokama, bet žiemą, kai yra beveik nėra jokių užsakymų, o gamybos patalpos turi būti praleistos, nuomos kainuoja žymiai ant kišenės.

Sprendimas buvo derėtis dėl kitų gamintojų plytelių įgyvendinimo. .

Mano privalumai renkantis partnerį

Šiuolaikinėje rinkoje bet kurio gamintojo problema yra produktų pardavimas. Tokiu nustatymu su standžiu konkursu, gamintojai, neturintys savo pardavimo kanalų, tampa pardavėjų įkaitais.

Jei turiu gerą klientą, bendrovė teikia minimalią produktų didmeninę kainą.

Prekės produktai visada yra pinigų poreikis - tai yra atlyginimų skola, nuoma, skola žaliavoms, arba tik asmuo pakabina banko kreditą.

Gamintojas visada džiaugiasi parduoti, net ir minimaliai apgaudinėjus prekes. Ši nuostata taip pat pasinaudojo.

Labai dažnai pardavimai uždirbo daugiau nei gamintojas.

Teigiami verslo poslinkiai suteikia postūmį tolesniam augimui

Organizuojant bet kokį atvejį, būtina nuolat judėti į priekį. Priešingu atveju - stagnacija.

Reikšminga prekybos pažanga po partnerio susitarimo sudarymo

Raskite gamintoją tiesiog bendradarbiauti. Su juo pasirašyta sutartis. Produktų sąrašas daug viršijo mano išleidimą prekių. Ketvirčio kambario ketvirtį užėmė savo produktų parodą.

Pradėjau ieškoti tiekėjų, kurie gali teikti parodų pavyzdžius, stendus, katalogus ir kitus reklaminius produktus nemokamai.

Ieško naujų pardavimo takų

Taip pat nustatė tam tikrą darbo būdą tokiu pasiūlymu. Buvo būtina, kad gamintojas ar didmenininkas, kurio produktai įsivaizduoti, išleido prekes iš sandėlio už pardavimo kainą savo biure.

Ne visi nuėjo į tokį bendradarbiavimą, bet vis dar verslininkai, kurie norėjo išplėsti. Jie taip pat turėjo sąlygų - jei aš įsivaizduoju savo asortimentą, nebereikiu daugiau.

Gelžbetoninių produktų mėginiai atviroje vietovėje.

Komercinės patalpos optimizavimas

Prekybos salė pradėjo būti užpildyta įvairių prekių pavyzdžiais. Tada padalintos prekybos zonos. Gamybos srityje, labiausiai bendros kopijos - gelžbetonio produktai.

Stogų mėginiai.

Jie buvo sujungti mėginiu miškų, stogų, tinklų, metalo gaminių - viskas susiję su statyba.

Metalo pavyzdžiai.

Aš padaliau biuro patalpas į tris dalis - biurą ir dvi sales. Pirmasis kambarys tarnavo kaip produktų statyba ir tobulinant teritoriją, antroji salė buvo pristatoma patalpų ir vonios kambarių apdailai.

Prekybos kambarys su apdailos medžiagų pavyzdžiais.

Nemokamos vietos prekybos salėse, užpildytoms prekėms, kurias kreipiasi šiuo klausimu. Pavyzdžiui, prekybos salė buvo papildyta du stendai - vienas su LED apšvietimu, antrasis buvo atstovaujama buitinių sklypų, saunos, vonios gamintojų.

Laikinieji gedimai yra neišvengiami

Ne visos pozicijos atnešė pelną. Kai kurie produktai ar paslaugos niekada nesugebėjo parduoti. Pavyzdžiui, aš niekada nepriėmiau užsakymo dėl baseino ar fontano gamybos. Vonios mozaika buvo labai prastai parduota ir surengė daug vietos, tačiau ryškiai ir gražūs stendai su tokiais pavyzdžiais turėjo teigiamą poveikį pirkėjams.

Ne visi parduodami, tačiau kai kurie produktai sukuria gerą atmosferą prekybos patalpoje.

Kiek prekybos medžiagos atneša prekybą

Pelnas, gautas iš statybos ir apdailos medžiagų pardavimo, trumpai pasakys.

Prekių matmenys

Dėl parduodamų prekių padarė nuo 10 iki 30%. Didžiausia marža - ant grindinio plokščių ir statybinių medžiagų.

Ir taip pat geros plytelės, porceliano akmens, plytelių ir stalviršių, pagamintų iš natūralaus akmens. Vidutinė žymėjimo vertė buvo sudaryta iš 20%.

Iš kurių priklauso pajamos

Jei apyvarta, kuri praėjo per mano biurą, sudarė 1 mln rublių, tada turiu apie 200 tūkstančių rublių.

Iš ten, mokesčiai, atskaitymai, nuoma, reklamos išlaidos ir atlyginimai, buhalteris yra išskaičiuotos.

Nuo tokios sumos išlieka pusė. Jei sezono viduryje galima parduoti už 2-3 milijonus rublių, tuomet išlaidos yra vienodos, o pelnas didėja. Aš parašiau savo apyvartą. Tai nėra sunku apskaičiuoti, kiek verslo atneša man švarus.

Tačiau nepamirškite, kad sausio ir vasario mėnesiai beveik be pajamų. Tačiau būtina uždirbti pinigus nuomai, o įmonės darbuotojai pateikia atlyginimą. Ir už tai atgaivinti sezoną, jums reikia sunkiai dirbti.

Mano prekybos organizacijos metodas

Kai kurie, skaito straipsnį, gali manyti, kad esu paprastas spekuliantas, o pirkėjai negauna nieko perkant prekes per savo pardavimo biurą. Jei taip būtų, tada klientai čia nebuvo.

Konsultaciniai konsultantai pagal prekes

Tikiuosi patarimų vartotojams dėl įsigytų statybinių medžiagų savybių. Be to, ji nepriėmė prastos kokybės prekių.

Vartotojams nereikėjo paleisti per pardavėjus ir renkasi neraštingų patarimų dėl prekybos produkto, kaip aš žinojau viską ir galėtų atsakyti į klientus bet kokiu klausimu.

Programinės įrangos taikymas

Ir taip pat įsisavino kompiuterinį 3D modeliavimą, ir aš padariau nemokamus projektus patalpų remontui, skaičiuojant suvartotą medžiagą.

Pavyzdžiui, vonios plytelių skaičius Programa apskaičiuojama tiksliai, ir pirkėjai neturėjo įgyti perteklinę medžiagą, pavyzdžiui, plytelės ir klijai.

Dizainerio tarnyba

Taip pat mano pardavėjas pateikė dizainerio paslaugas ir padėjo pirkėjams nuspręsti dėl spalvų, dydžio ir apdailos galimybių.

Tai labai sunkus darbas.

Nepriekaištingas verslininkas Renome - svarbi sėkmingo verslo dalis

Kitas privalumas yra reputacija. Per trejus metus niekas nesinaudojo niekam, todėl didmenininkai su manimi sukūrė verslo santykius.

Atrodytų, kad statybos įmonės gali gauti patys gamintojai, kur įsigyti prekes su didelėmis šalimis.

Tačiau, matyt, yra problemų, kurios neleidžia tokiems veiksmams.

Kai žodžiai neskirsta su tuo atveju - tai yra ir reputacija, kuri taip pat mokama.

Be to, tai yra labai svarbu, kad užsakytos prekės yra teisingai dekoruotos, laikoma patvirtinta ir pristatyta laiku.

Ateities planai

Dabar aš planuoju atidaryti didmeninio sandėliavimo darbuotoją, dirbančią tuo pačiu principu. Gamintojai, kurie nori parduoti savo prekes daug. Dabar aš noriu derėtis su didelėmis įmonėmis visoje Europos Rusijos dalyje. Esu tikras, kad sėkmė nebūtinai.

Šiandien mūsų straipsnis apie tai, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio. Jūs sužinosite, kaip pelninga yra ši verslo sritis ir kaip pasiekti sparčiai sėkmę verslumui.

Kiekvienais metais naujų pastatų skaičius sparčiai didėja. Per trumpą laiką atsiranda daug naujų masyvų ir gyvenamųjų patalpų. Statybai, žinoma, jums reikės platų medžiagų, galime daryti išvadą, kad statybinių medžiagų pardavimo verslas yra pelningas ir perspektyvus verslas.

Statybos verslo privalumai ir trūkumai

  • Didelė prekių paklausa. Statybinės medžiagos yra didelės paklausos bet kuriame šalies regione. Jų populiarumas yra dėl to, kad žmogus per visą savo gyvenimą yra kurti kažką arba daro remontą. Tam reikia medžiagų, todėl šio produkto paklausa ne tik nepatenka, bet ir kasmet auga. Todėl, jei norite pelningai investuoti pinigus, statybos verslas suteiks jums stabilių pajamų ir didelio pelno.
  • Prekių asortimentas. Jei manote, kad statistika, mažos statybos parduotuvės atidarymas yra neproduktyvi įmonė, pasmerkta nesėkmei. Faktas yra tai, kad konkurencija statybos verslo srityje yra gana rimta. Jūs turite kovoti už klientus su dideliais statybos prekybos tinklais, kurie siūlo platų prekių asortimentą ir palankias kainas. Todėl, norint lankytojams, reikia teikti įvairias prekes arba bus nustatomas su parduotuvės formatu, pavyzdžiui, parduoti konkretų produktą dideliame asortimente.
  • Papildomos paslaugos. Nepamirškite, kad jūs galite padaryti pelną ne tik nuo prekių pardavimo, bet ir teikti klientams papildomas paslaugas. Pavyzdžiui, ne visi pirkėjai turi galimybę savarankiškai pristatyti savo pirkimus į paskirties vietą, o statybinės medžiagos yra gana bendro produkto. Todėl būtina organizuoti pristatymo paslaugą. Šios paslaugos teikimas gali būti uždirbtas.

Statybinių medžiagų parduotuvė: verslo planas

Pasirinkta verslo idėja turi kompetentingą įgyvendinimą. Tai padės jums sumaniai sudarytą verslo planą.

Verslo planas turėtų nurodyti idėjos pelningumą, atsipirkimo laikotarpį ir numatomą pelną iš verslo. Kaip jau minėta pirmiau, statybos parduotuvės atidarymo kaina priklauso nuo regiono ir pardavimo apimčių. Sunku nurodyti tikslią sumą, tačiau verta pažymėti, kad mažai tikėtina, kad atidarys statybos parduotuvę nuo nulio. Vienintelė galimybė yra investuotojo paieška, kuri bus pasirengusi finansuoti savo projektą. Bet rasti turtingą žmogų, kuris tikės jūsų idėjos sėkme yra gana sunku, todėl galima tikėtis, kad ši parinktis yra tik žinių srities specialistas.

Statybinių medžiagų statybinių medžiagų registravimas

Jei turite reikiamą pradinį kapitalą verslui atidaryti, tada galite saugiai pradėti užregistruoti savo veiklą.

Visų pirma, verta nuspręsti dėl materialinės ir teisinės veiklos formos. Galite pasirinkti vieną iš dviejų variantų: registracija kaip individualus verslininkas arba įsteigti juridinį asmenį - ribotos atsakomybės bendrovė. Renkantis veiklos formą, apsvarstykite investicijų apimtis. Jei planus atidaro maža statybos parduotuvė, galite saugiai užsiregistruoti kaip IP. Didžiosios verslo organizavimo atveju, hipermarket atidarymas arba statybos parduotuvių tinklas, turėsite užregistruoti juridinį asmenį (LLC).

Sprendimas dėl veiklos formos, turėtumėte pasirinkti atitinkamus okvuotų kodus. Patogiausia variantas yra vienintelis mokestis už apskaičiuotas pajamas mokėjimas.

Taip pat būtina gauti leidimus veiklai iš SES, priešgaisrinės tarnybos, miesto administracijos, prekybos rūmų ir netgi eismo policijos sertifikato (stovėjimo įrangos atveju).

Visų būtinų dokumentų rinkimas ir registravimas yra gana sunkus procesas. Jei esate silpnai suprantate teisines sudėtingas, tada pasitikėkite šiuo verslu į patyrusią advokatą.

Vaizdo įrašas šia tema

Patalpų vieta ir nuoma

Iš parduotuvės vietos atrankos teisingumo bus tiesiogiai priklausoma nuo jos pelno. Todėl labai svarbu pasirinkti palankią vietą mieste. Pasirinkite didelius plotus su dideliu patentumu. Pageidautina, kad nėra konkurentų.

Teisingai palankios vietos atidaryti statybos parduotuvę yra naujų pastatų, statybos rinkos, pramoninės zonos miesto sritys.

Specialios sąlygos parduotuvės patalpose nėra pateikta. Svarbiausia yra tai, kad ji yra ne gyvenamojoje fonde. Šalia parduotuvės taip pat pageidautina aprūpinti stovėjimo aikštele ir patogius prieigos kelius atsisiųsti ir iškrauti prekes.

Priklausomai nuo pardavimų, pasirinkite tinkamą savo parduotuvės sritį. Kaip jau buvo aptarta pirmiau, mažos parduotuvės yra nepelningos, todėl kambario plotas turėtų būti ne mažesnis kaip 200 kvadratinių metrų. m. Kaip remontas, brangus, dizaino interjeras šiuo atveju neturės įtakos pardavimų skaičiui. Todėl rekomenduoju, kad jums nereikia nerimauti dėl brangaus remonto. Pakanka patenkinti minimalų reikalavimą: kambarys turi būti švarus, sausas, tvarkingas, su gera ventiliacija. Be to, ugnies ir sanitarinės tarnybos nustatyti savo reikalavimus patalpų, todėl jūs turite laikytis visų standartų (vėdinimo, sandėliavimo sąlygų prekių ir tt).

Laikyti formatą

Prieš pradėdami įgyvendinti šią verslo idėją, turėtumėte nuspręsti dėl parduotuvės formato pasirinkdami tinkamą kryptį. Statybinės medžiagos yra įgyvendinamos įvairiais būdais. Jie parduodami mažose vietose, kioskuose statybos rinkose ar bazėse, prekybos centruose arba siaurame profiliuose, specializuoti pardavimų taškai.

  1. Mažos parduotuvės statybinės medžiagos. Bendras šio išleidimo plotas nuo 20-50 kvadratinių metrų. Natūralu, tokiu kambaryje neįmanoma įdėti daug prekių, todėl geriau pabrėžti kažką. Pavyzdžiui, galite prekiauti su dažais ar tapetais, gipso ar grindų grindimis.
  2. Didelės parduotuvės, kurių bendras plotas yra apie 150-200 kvadratinių metrų. m. Tokiame kambaryje jau yra realu įdėti nedidelį prekių asortimentą. Tuo pačiu metu galėsite prekiauti keliomis statybinėmis medžiagomis. Tai gali būti tas pats dažų, tapetų, klijų, parketo, plytelių, vamzdžių ir daugiau. Viskas priklauso nuo konkurencijos ir prekių paklausos. Prieš nuspręsdami su savo statybos parduotuvės asortimentu, turite analizuoti niuansus.
  3. Statybos prekybos centrai. Šių vietų plotas nuo 1000 kvadratinių metrų. m. tokiose parduotuvėse pirkėjai suteikiama galimybė pasirinkti viską, kas reikalinga statybai ir remontui vienoje vietoje. Didelis asortimentas, palankios kainos ir akcijos, pritraukia daug žmonių, todėl šis verslo formatas laikomas sėkmingiausiu. Vienintelis minus yra didelės finansinės investicijos. Yra daug pinigų dėl statybos prekybos centrų atidarymo, todėl kaip taisyklė, yra keletas savininkų tokių taškų.
  4. Parduotuvės-sandėlis. Šis verslo formatas yra tas, kad išsinuomojami du atskiri kambariai. Pirmasis yra sandėlis, kuriame saugoma pagrindinė prekių dalis. Ir antrasis skyrius yra pirkėjų kambarys, kur visas produktų asortimentas yra eksponuojamas mažais kiekiais. Šis verslo formatas yra gana pelningas, galų gale nereikės įrengti didelės prekybos patalpos, samdyti daug personalo. Tai bus pakankamai, bus 2-3 pardavėjai konsultantai, keli žingsniai ir sargybiniai.

Įrangos parduotuvės Statybinės medžiagos

Nėra brangios įrangos parduotuvėje nereikia. Todėl šis elementas jums nebus finansiškai per brangus.

Būtina įranga statybai

  • Prekių apskaičiavimo demonstravimo ir lentynos;
  • Spintelės su stiklo durimis;
  • Komerciniai tinklai kabinti prekes ant sienų;
  • Pakavimo stalas;
  • Įrengta kasos ir pardavėjo konsultanto (stalo, kėdės, kasos registras);
  • Vežimėliai ir krepšiai pirkėjams.

Statybos parduotuvės asortimentas

Kaip minėta pirmiau, diapazonas priklauso nuo parduotuvės teritorijos. Todėl visų pirma nuspręskite apie savo prekybos taško formatą ir po to pereikite prie prekių pirkimo.

Standartiniai statybos parduotuvės produktai:

  • Tapetai ir klijai. Jei parduodate šį produktą, diapazonas turėtų būti pakankamai didelis, nes jie sako, kad kiekvienas skonis. Šiandien Wallpapers įvairovė maloniai džiaugiasi, galite pasirinkti tiek popierių, vinilo, ploviklių ir originalių audinio fono paveikslėlių.
  • Sauso pastato mišiniai (smėlis, cementas, gipsas);
  • Dažų gaminiai (lauko ir vidiniams darbams);
  • Neišsamus aprėptis (plytelės, laminatas, plytelės, linoleumas, kilimai, parketas);
  • Santechnika (kriauklės, tualetai, dušo kabinos, hidrobokai, kranai, maišytuvai, vonios kambario baldai ir daug daugiau);
  • Durys (interjeras, įėjimas, medžiagos - medinės, stiklo ar ekonominės galimybės iš DVP);
  • Elektros įranga (lempos, lempos, šviestuvai, žibintai, laidai, šviesos diodai);
  • Statybiniai įrankiai.

Apskritai, dideliame plote galite įdėti platų prekių asortimentą. Jei parduotuvės teritorija yra maža, teikia pirmenybę parduoti konkrečią prekių grupę.

Tiekėjai

Bet kokiam verslininkui tiekėjų paieška yra labai atsakinga užduotis. Galų gale, didmeninė prekių kaina, jo kokybė ir pelnas iš verslo priklauso nuo jo.

Jūs galite rasti gerus tiekėjus savo mieste ar internetu. Palankiausias variantas yra bendradarbiauti su statybinių medžiagų gamintojais ir tiesiogiai įsigyti prekes.

Samdomas personalas

Iš parduotuvių darbuotojų darbo priklausys nuo pardavimo sumos ir atitinkamai pelno. Todėl surasti patyrusių ir atsakingų darbuotojų yra labai svarbus dalykas.

Pardavimų asistentas turėtų turėti visą informaciją apie produktą, galėsite bendrauti su klientais, sumaniai ir nepastebimai pasiūlyti savo pagalbą pasirinkdami produktą. Pageidautina, kad kiekvienoje departamente buvo jos pardavėjo konsultantas, kompetentingas šioje žinių srityje.

Darbuotojų atlyginimas turėtų būti skatinamas, ne fiksuotas. Taigi, jūs apsisaugosite nuo tingių žmonių, kurie eina į darbą kaip. Darbuotojas, kurio darbo užmokestis priklauso nuo pardavimo apimčių kartais daugiau.

Vaizdo įrašas šia tema

Kiek verta atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę?

Kaip patyrusių verslininkų praktika, atvira mažas statybos stendas, iki 50 iki m, tai jums kainuos 400-500 tūkst. Rublių. Maža šios sumos dalis bus išsinuomoti kambarį ir pagrindinę prekių pirkimo dalį. Vidutiniškai 20-30% statybinių medžiagų žymėjimas nėra tiek daug. Be to, reikia mokėti atlyginimą darbuotojams, nusipirkti naują prekių partiją, mokėti mokesčius. Dėl to pirmųjų etapų grynasis pelnas yra minimalus. Todėl mažos statybos parduotuvės atidarymas yra ekonomiškai efektyvi tik įsigyjant prekes mažomis kainomis ir galimybe apgauti daugiau kaip 30%. Priešingu atveju, tai neturi prasmės prekybos statybinių medžiagų.

Ant statybos prekybos centrų atidarymo, jums reikia pakankamai didelės pinigų nuo 3 milijonų rublių ir daugiau. Tačiau, nepaisant pakankamai tvirtų investicijų, atsipirkimo taškas yra gana greitas. Todėl, jei turite pinigų, įdėkite juos į pastato verslą gana pelninga.

Reklamos kampanija

Statybos parduotuvės atidarymas nėra svarbiausias dalykas, svarbu pritraukti pirkėjus į prekybos tašką. Kaip tai padaryti?

Pritraukimas pirkėjai yra svarbus niuansas, be kurio atvyko ne jus matyti. Todėl verta vertinti reklamos, išsinuomoti kompetentingų specialistų šioje srityje ir rezultatas nėra padaryti sau palaukti ilgai.

  • Reklama mieste. Plakatai, baneriai, skelbimai, skrajutės, visa tai pritraukia žmonių dėmesį. Todėl naudokite įvairius būdus, kaip skatinti.
  • Interneto reklama. Sukurkite savo statybos parduotuvės svetainę, kurioje bus prieinama visa informacija apie diapazoną, kontaktinius numerius ir adresą, taip pat galimybė įsigyti prekes internetu.

Statybos verslo rinkos tyrimai parodė, kad net nepaisant kai kurių ekonomikos nuosmukio, statybos rinka kiekvienais metais padidėja 15-20%. Taigi, statybinės medžiagos turi didėjančią paklausą.

Verslo plano rengimas

Prieš pradedant bet kokį verslą, turite atlikti kompetentingą verslo planą, kad suprastumėte būsimų investicijų dydį. Taigi, atlikite statybos parduotuvės verslo planą.

Artimiausi atidarymo išlaidos:

  • įranga nuo 80 tūkst. rublių;
  • registracija dokumentų iš 10 tūkstančių rublių;
  • mokėjimas už nuomą už pirmąjį ir praėjusį mėnesį nuo 60 tūkst. Rublių;
  • prekių pirkimas nuo 600 tūkst. Rublių.

Taigi, galima matyti, kad pradinės išlaidos bus nuo 750 tūkst. Rublių. Be to, ateina mėnesinės išlaidos:

  • darbuotojų atlyginimas nuo 50 tūkst. Rublių per mėnesį;
  • patalpų nuoma parduotuvėje nuo 30 tūkstančių rublių per mėnesį;
  • mokesčiai nuo 10 tūkstančių rublių per mėnesį (priklausomai nuo nuosavybės formos);
  • reklama nuo 20 tūkst. Rublių per mėnesį.

Mėnesio išlaidos bus ne mažiau kaip 110 tūkst. Rublių.

Prekių žymėjimo nustatymas, konkurentų kainos turėtų apsvarstyti ir užtikrinti, kad kainos būtų naudingos pirkėjams. Paprastai žymėjimas yra apie 45-65%.

Atsižvelgiant į žymėjimą, pelnas turėtų būti ne mažesnis kaip 450 tūkst. Rublių per mėnesį. Tačiau atkreipkite dėmesį, kad pirmieji klientų srauto mėnesiai bus maži - vis dar nežinote. Bet su gera reklama ir palanki kainodaros politika, kliento srautas bus nuolat augs. Parduotuvės atkūrimas verta laukti ne anksčiau kaip sėkmingo darbo metai.

Patalpos

Tinkama vieta rasti parduotuvę yra bent pusė sėkmės.

Todėl, norint atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio reikia žinoti pagrindinius kriterijus, dėl kurių verta navigacija renkantis būsimos parduotuvės vietos vietą.

Puikus pasirinkimas bus naujų pastatų plotas. Verta atkreipti dėmesį į netoliese esančių konkurentų trūkumą, tačiau tuo pačiu metu gera vieta bus vieta šalia statybos rinkos. Automobilių stovėjimo aikštelė arti parduotuvės bus žymiai padidinti pirkėjų populiarumą, nes statybinės medžiagos dažnai turi didelį svorį. Todėl reikalinga ne tik automobilių stovėjimo aikštelė, bet ir geri važiuojamosios keliai keliaujant dideliems automobiliams. Gera vieta bus vieta artimiausiame priemiestyje, šalia didelių prekybos centrų.

Taip pat žiūrėkite: Drabužių pardavimas internetu: kur pradėti, kaip rasti tiekėją

Konkretūs reikalavimai dėl statybos parduotuvės kambario nėra pateikti. Vienintelė sąlyga yra pašalinti patalpas iš gyvenamojo fondo. Pageidautina, kad kambario plotas sudarė ne mažiau kaip 150 kvadratinių metrų, nes mažesnio ploto parduotuvė gali tapti nepelninga.

Specialios investicijos į patalpų remontą statybinių medžiagų pardavimo nereikės. Pakanka, kad kambarys būtų tinkamas pagrindiniams sanitariniams reikalavimams buvo sausas ir švarus.

Būtini dokumentai

Dėl bet kokio verslo teisėtumo, būtina išduoti visus leidimus. Svarbiausias klausimas yra nuosavybės teisių išdavimo klausimas.

Individualus verslumas gali būti išduotas (IP) arba juridinis asmuo - ribotos atsakomybės bendrovė (LLC).

Pasirinkimas visų pirma priklausys nuo būsimo verslo įvykdymo. Jei planuojate atidaryti vieną mažą parduotuvę, tai bus pakankamai IP, ir jei planuojate atidaryti statybos hipermarket ar net parduotuvių grandinę, tada geriau pasirinkti LLC.

Nekilnojamojo turto pasirinkimas, jums reikia pasirinkti visų ekonominės veiklos rūšių rūšių (OKVED) klasifikatoriaus kodą. Statybos parduotuvėje yra okved, verta pasirinkti iš 47.52 skirsnio - mažmeninės prekybos aparatūros, dažų ir lakų bei stiklo specializuotose parduotuvėse. Čia galite pasiimti vieną ar daugiau kodų, tinkamų jūsų parduotuvės specifikams.

Pasirinkite įrangą ir prekių pirkimą

Kokią įrangą pasirinkti ir ko reikia norint atidaryti statybos parduotuvę? Jei parduotuvės formatas yra mažas, bus pakankamai nebrangių demonstracijų, lentynų ir lentynų.

Prekių pirkimas jūsų parduotuvėje, po to sutelkiant dėmesį į pagrindines prekių grupes:

  • užsklandos ir klijai;
  • sausi mišiniai;
  • lakai ir dažai;
  • grindų danga;
  • santechnika;
  • durys;
  • statybos įrankiai;
  • elektros įranga.

Bet jei jūsų parduotuvė yra maža, geriau pasirinkti vieną iš prekių grupių ir plačiausiai pateikite.

Tiesą sakant, įrangos ir produktų asortimento pasirinkimas tiesiogiai priklauso nuo būsimos parduotuvės formato.

Reklama

Prieš atidarydami statybos parduotuvę nuo nulio, turite galvoti apie reklamos kampaniją. Verta skirti pakankamą sumą, kurią potencialūs klientai sužinojo apie artėjantį atradimą, todėl jums reikia pradėti reklamuoti savo statybos parduotuvę iš anksto, kol jis bus atrasta.

Turime iš anksto apsvarstyti lojalumo programą įprastais klientais, užsisakyti nuolaidų korteles. Galite sutapti su parduotuvės atidarymu laisvai paskirstyti lojalumo kortelių ir ateityje suteikti jiems po įsigijimo už tam tikrą sumą.

Statybinių medžiagų gamyba Rusijoje demonstruoja tvarų vystymąsi. Šalies perdirbimo pramonėje ši kryptis užima ketvirtą penktąją poziciją, atskiriančią ją su lengva pramone, bet perduodant inžineriją, elektros energijos pramonę, maisto pramonę.

Tuo pačiu metu statybinių medžiagų paklausos svyravimai priklauso nuo to paties veiksnių, turinčių įtakos BVP augimo tempui. Pastaraisiais metais pasižymi neigiama tendencija - jo padidėjimo sulėtėjimas. Po "kilimo" BVP augimo 2011 (4,3%), jos padidėjimo norma pradėjo mažėti 2012 (3,5%), o 2013 m. Ši tendencija sustiprėjo (1,7%). Plėtros sulėtėjimas turi įtakos statybinių medžiagų pardavimui apskritai.

Statybinės medžiagos - dalis statybos infrastruktūros

Klausimas apie tai, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę klausimas yra labai svarbus, nes nedideli klaidingi skelbimai yra kupini didelių išlaidų. Ekonominės krizės iššūkiai verčia šios pramonės verslininkai aiškiau statyti savo santykius su tiekėjais, pragmatiškai analizuoti vartojimą ir atidžiai patikrinti savo strategiją rinkoje su situacija.

Kita vertus, žmonių noras pagerinti savo gyvenimo sąlygas, kurti naujų prekybos ir gamybos pastatų įvairiems verslui amžinai. Todėl verslumas statybinių medžiagų parduotuvės forma ir toliau bus perspektyvi. Nors reikia pripažinti, kad tokios prekybos kryptis pelningumas nėra didžiausias tarp alternatyvų. Jo veiksmingumą daugiausia lemia kompetentingai pristatytas valdymas, atitinkantis verslo planą.

Kas turėtų būti susirūpinę, prieš atidarant statybinių medžiagų parduotuvę? Kokie veiksniai nustato, kaip bus pelno verslas? Atsakydami į šiuos klausimus, galima išskirti kelias pozicijas, tinkamą vykdymą prisideda prie komercinės sėkmės: parduotuvės vietos, kambario savybių, bendradarbiavimo su tiekėjais lygis, reklamos paramos laipsnis, personalo kvalifikacija, personalo kvalifikacija, ir Galiausiai bendras darbo organizavimo lygis.

Ne pastaru vaidmuo parduodant medžiagas statybai efektyvumo atlieka kompetentingai subalansuotą verslo planą statybinių medžiagų. Kokį pirkinių tašką patartina atidaryti? Išsiaiškinkime. Pagal statistiką Maskvoje yra apie pusę tūkstančio prekybos parduotuvių. Tarp jų galima išskirti keturias tipines formas. Tačiau tai bus aptarta vėliau. Pradėkime nuo klausimo, kur turėtų būti pateikta parduotuvė.

Vieta pagal statybinių medžiagų statybą

Svarbiausias organizacinis veiksnys, turintis įtakos statybinių medžiagų pardavimo sėkmei, yra prekių siuntimas klientams, atvykusiems į savo transporto priemones, įskaitant krovinius. (Kaip jūs suprantate, statybinių medžiagų parduotuvė nėra kepykla: aš nešaudės pirkimo Avoska, švaistymas.)

Pirmiau yra svarbiausias prekybos centrų statybai. Tačiau neįmanoma pasakyti, kad mini parduotuvės yra mažai jautrūs siuntimo patogumui. Galimi prekybos pirkėjai bus maksimaliai padidinti, jei jūsų verslo statybinės medžiagos yra universalios ir yra šalia pagrindinių transporto greitkelių, parduotuvė turi patogius įėjimus ir gerai planuojamą automobilių stovėjimo aikštelę - pakrovimo platformą klientų automobiliams.

Rasti gerą vietą, kad nustatytumėte kambario tipą.

Patalpos, skirtose statybinėms medžiagoms ir jos įrangai

Statybinių medžiagų parduotuvės kambarys turėtų būti kruopščiai pasirinktas. Jo išdėstymas turi būti patogus aptarnavimui ir pardavimui. Pageidautina, kad pastato būsenai nereikalauja didelių remonto. Privalomi reikalavimai turėtų atpažinti drėgmės, geros vėdinimo, apšvietimo nebuvimą.

Nebrangus turi būti ne tik statybinių medžiagų parduotuvės prekybos įranga. "Žanro taisyklė" yra ekonomiški remonto darbai. Pageidautina, kad parduotuvės patalpose yra tvarkinga apdaila su moderniomis nebrangiomis statybinėmis medžiagomis. $ 10 už kvadratinį metrą sienų, padengtos dažyto gipso plokštės, yra normalus. Išsaugotos lėšos yra geriau išsiųsti į pagrindinę veiklą, jie bus naudingi prekių pirkimui iš tiekėjų.

Darbas su teikėjais

Statybinės medžiagos prekybą maitina plati erdvė. Kaip pradėti sąveikos principų formuluotę? Iš parduotuvės yra protinga taktika.

Parduotuvė, skirta visateisinėms medžiagoms, naudojamoms statybai, turėtų bendradarbiauti su 90-150 tiekėjų. Ir jie visi degi domisi 100% išankstiniu mokėjimu. Tačiau verslininkas (parduotuvės savininkas) "hacks" jų nepalankioje padėtyje, palaipsniui įtikina juos dirbti su juo dėl realizavimo.

Tokia veikla reiškia dviejų etapų derinį. Start, verslininkas siekia pirkti prekes su nuolaida arba su mokėjimo vėlavimą. Tada, aiškiai ir nuolat po partnerystės principų, derybų dėl statybinių medžiagų pardavimo.

Tiesiog nėra kito būdo. 100% išankstinio apmokėjimo su visais tiekėjais jūs neveiks ilgą laiką. Be to, pastarasis, žinodamas statybinių medžiagų statybos stabilumą, kaip jos partneris, taip pat domisi jos veikimo jos finansų veiksmingumu. Trumpai tariant, kompromisai yra įmanoma čia.

Mini parduotuvės

Mini parduotuvės užima iki 100 m 2 plotą. Savo prekybos salėje iki 20 produktų yra, bendras straipsnių skaičius - iki 200. tarp jų dažnai yra siaurai specializuojasi. Pavyzdžiui, "Wobble" arba keraminės plytelės, įgyvendinančios. Net dideli verslininkai, bet naujokai šiame versle, nenorėdamas rizikuoti dideliais pinigais, pradeda palaipsniui perduoti savo sostinę pramonėje, "praktikuoja" pirmiausia "Minkoy" parduotuvėje ir paruoškite personalo pagrindą būsimam prekybos centre. Todėl svarbus klausimas, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio.

Pasaulinė ekonomikos krizė neigiamai paveikė statybos pramonę. Tačiau, nepaisant didelės statybos apimčių sumažinimo, yra stabili statybinių medžiagų ir susijusių produktų paklausa. Siekiant atskleisti šios krypties aktualumą, verslininkas turi atidžiai analizuoti dabartinę rinkos būklę. Tik po to, kai bus nustatytos vartotojų pobūdžio, ir konkurentai įvertins būsimos įmonės verslo modelio kūrimą. Žemiau siūlome aptarti klausimą, kaip atidaryti statybos parduotuvę nuo nulio.

Statybos parduotuvė - viena iš populiariausių ir pelningiausių verslo rūšių

Statybos verslo aktualumas

Išsami pasirinktos rinkos segmento analizė leidžia verslininkui įvertinti savo idėjos paklausos lygį. Remiantis statistiniais duomenimis, šiandien yra didelis augimo tempas. Padidėjusi statybinių medžiagų paklausa paaiškinama vis daugiau naujų pastatų, prekybos kompleksų ir kitų statybos objektų. Remiantis šiuo faktu, galima daryti išvadą, kad ši kryptis praktiškai nėra susieta su ekonominėmis sąlygomis. Siekiant sukurti sėkmingą verslą, verslininkas turi rūpintis pradinio pagrindo klientų ir prekių asortimentu formavimu. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas įvairiems organizaciniams klausimams, susijusiems su prekybos taško atidarymu.

Pasirengimo etape būsimas verslininkas turi nuspręsti dėl prekybos formato. Atsižvelgiant į išankstinį sprendimą, verslininkas gauna galimybę iš anksto išsiaiškinti visas būsimos veiklos subtilybes. Jei trūksta lėšų, skirtų pagrindiniam prekybos taškui atidaryti, rekomenduojama pradėti su labai specializuota parduotuvė. Šis pasirinkimas leis jums dirbti pagrindinę klientų duomenų bazę, kuri bus reklamos parduotuvė. Siekiant gauti teigiamą grįžtamąjį ryšį ir reputaciją, verslininkas turi pasirinkti tik aukštos kokybės medžiagas, skirtos formuoti produktų asortimentą. Šis veiksnys prisideda prie "sarafinuotų radijo", kurio veiksmingumas viršija daugelio klasikinių rinkodaros priemonių veiksmingumą.

Svarbu suprasti, kad žmonės, norintys įsigyti statybines medžiagas, neapsiriboja parduotuvių pasirinkimu. Norint, kad potencialus klientas galėtų pasirinkti verslininko parduotuvę, turėsite sukurti kelis skirtingus kovos su konkurentais metodus.

Galite pritraukti klientus tik mažomis kainomis, aukštos kokybės prekėmis ar išskirtiniais produktais, kurie nėra kitų prekybininkų.

Prieš pradėdamas sukurti verslą, būsimos parduotuvės savininkas turi atidžiai išnagrinėti jūsų miesto ypatumus. Vietos pasirinkimas, kuriame kelios panašios krypties veikiančios įmonės reikalauja sukurti specialią rinkodaros strategiją, pagrįstą mažomis kainomis. Šiuo atveju galima padidinti verslo pajamingumą tik dėl didelio kliento srauto. Šiuo tikslu geriausia pasirinkti perpildytus miesto taškus, turinčius aukštą leidinio lygį. Parduotuvės prieinamumas bus vienas iš privalumų, kuriuos potencialūs klientai apeliacija šiuo klausimu.

Įvertinkite konkurentų darbą, atsižvelgiant į pasirinktą koncepciją ir formatą. Iki šiol yra trys pagrindinės kryptys, kurių kiekvienas yra būdingas unikaliam specifiškumui. Apsvarstykite kiekvieno formatų savybes:

  1. Didmeninė mažmeninė prekyba. Šis verslo formatas yra patrauklesnis tiems verslininkams, turintiems savo gamybą. Seminaro buvimas gali žymiai sumažinti pradinių investicijų dydį. Paprastai tokie klausimai yra šalia centrinių rinkų. Įgyvendinti šį projektą, nekilnojamojo turto su dideliu plotu, kur bus eksponuojami įvairios prekės. Papildymo vienam asortimentui dydis svyruoja nuo penkiolikos iki keturiasdešimties procentų. Pagrindinis šios srities privalumas yra galimybė sąveikauti su tiek paprastais klientais ir statybos įmonėmis, kurios įsigyja prekes didelėmis šalimis.
  2. Labai specializuota parduotuvė. Pasak rinkodaros specialistų, šis prekybos formatas prarado savo aktualumą. Paprastai tokios parduotuvės specializuojasi dviejų ar trijų produktų grupių, įvairių cemento, grunto ar dažų tipų pavidalu. Svarbu pažymėti, kad šis komercinės veiklos formatas turi didelę nuostolių riziką.
  3. Parduotuvė plataus profilio. Tokiose parduotuvėse pateiktas diapazonas apima keletą šimtų prekių pozicijų. Vienas iš šio formato privalumų yra palyginti maža verslo įstojimo į verslą ribą. Net su nedideliu kiekiu pinigų, kompetentingas verslininkas gali organizuoti pelningą ir sėkmingą projektą.

Statybos darbai žmonės elgiasi beveik visada: kai pakanka finansų, jie pradeda naują statybą, kai krizė yra kieme - remontuoti, kas jau buvo pastatyta

Verslo planas, skirtas parduotuvių statybinių medžiagų atidarymui

Sukurti verslo planą statybos parduotuvėje yra labai svarbu skirti ypatingą dėmesį mažoms detalėms.. Tai susiję su būsimo verslo organizacinės būklės apibrėžimu ir diapazono formavimu. Dėmesio mažų dalykų žymiai sumažins organizacinių išlaidų straipsnį ir paspartins projekto įgyvendinimo tempą.

Registracijos procedūra

Šiame etape būsimas verslininkas turi pasirinkti tarp juridinio asmens statuso ir privataus verslininko statuso. Tuo pačiu metu pasirinkimas turėtų atsižvelgti į sukurtos verslo formatą ir mastą. Jei norite atidaryti mažą pirkinių lovą, pakanka užsiregistruoti TL būsenoje. Norėdami atidaryti prekybos tinklą ar didelį prekybos centrą, turėsite sukurti ribotos atsakomybės bendrovę.

Vienas iš svarbiausių registracijos procedūros punktų yra ekonominės veiklos rūšių pasirinkimas. Statybos parduotuvės atveju rekomenduojama pasirinkti kodą "47.52". Naudojant šį CIPFON leidžia verslininkas užsiimti mažmenine prekyba dažų medžiagų, žalvarinių produktų ir stiklo. Kaip papildomi kodai, rekomenduojama pasirinkti reikšmes, atitinkančias pasirinkto formato specifiką.

Pasirinkus tinkamą kambarį

Prieš pradedant su nekilnojamojo turto paieška, verslininkas turi atidžiai išnagrinėti keletą pagrindinių parametrų, su kuriais pasirenkama konkrečių objektų pasirinkimas. Optimaliausia vieta yra statybos rinka. Be to, galite pasirinkti vieną iš sričių, kuriose aktyviai pastatyti nauji gyvenamieji pastatai. Renkantis konkretų tašką, turite apsvarstyti tiek konkurentų vietą ir automobilių stovėjimo vietų prieinamumą. Šie veiksmai padės žymiai padidinti klientų antplūdį, kurie įsigys didelių partijų statybines medžiagas. Labai svarbu, kad krovinių furgonai ir automobiliai galėtų važiuoti į pasirinktą vietą. Paprastai tokius nekilnojamojo turto objektus galima rasti arčiau miesto pakraščio.

Be to, turėtų būti skiriama griežtų reikalavimų pati padėtis. Vienintelis kontrolės įstaigų reikalavimas yra nekilnojamojo turto pašalinimas iš gyvenamojo pagrindo. Vidutinės parduotuvės organizavimui reikės daugiau nei šimto penkiasdešimties kvadratinių metrų ploto. Kitas svarstomos krypties privalumas yra gebėjimas atsisakyti remonto darbų. Norint pradėti darbą, pakanka, kad kambarys būtų suderintas pagal SES standartus.


Parduotuvė bus paklausa, neatsižvelgiant į tai, ar planuojate jį atidaryti mažame ar dideliame mieste.

Įrangos įsigijimas

Svarbu saugoti įrangą. Ne kiekvienas pirkėjas nori įsigyti prekes tose vietose, kuriose sunku rasti jus dominančius produktus. Iš to galime daryti išvadą, kad prekybos mašinų, skirtų apskaičiuoti produktą, buvimas yra vienas iš privalomų reikalavimų. Norėdami pradėti darbą, turėsite įsigyti kelis demonstracinius podiumus ir lenteles, lentynos ir lentynos.

Apdailos medžiagų verslo planas turėtų apimti informaciją apie bendrą prekybos įrangos pirkimo išlaidų sumą. Norėdami įsigyti visą aukščiau įrangą, reikės išleisti nuo šimto iki šimto penkiasdešimt tūkstančių. Likusi reikiamą įrangą galima įsigyti po to, kai atidarydama tašką ir pataisa į prekių serijas.

Produktų asortimentas

Organizuoti plačią profilį, reikės sudaryti susitarimus su keliomis prekybos misijomis, kurios galės pateikti visus reikalingus produktus. Labai svarbu rasti tiekėjus, kurie gali dirbti su dideliais kiekiais. Ji taip pat turi būti suprantama, kad ne visos bendrovės norės bendradarbiauti su naujokais.

Pradiniame diapazone turėtų būti apie penkis šimtus skirtingų produktų. Šiame etape rekomenduojama pasirinkti itin populiarias prekių grupes. Bandymai eksperimentų su asortimentu gali sukelti pirmųjų nuostolių išvaizdą. Pradinė prekių serija turėtų apimti dažų, lipnios ir apdailos medžiagų, taip pat tvirtinimo detales. Be to, reikės įsigyti eksploatacines medžiagas ("Emery Popierius, injektavimas ir tt), taip pat pastato inventorizaciją.

Prekių padėtis taip pat turi svarbų vaidmenį. Kiekviena komercinė grupė turėtų būti matoma iš bet kurio prekybos patalpos taško. Rekomenduojama naudoti daugybę apdorojimo krypties ekspertų. Per pirmuosius darbo mėnesius verslininkas turi atidžiai išnagrinėti vartotojų poreikį identifikuoti populiarius produktus. Labai svarbu, kad kiekviena produktų grupė atstovauja keli produktai iš skirtingų kainų kategorijų. Šis žingsnis leis jums bendrauti su tiek labai tirpiklių klientais, tiek tiems žmonėmis, kurie nori įsigyti biudžeto produktus.


Prieš atidarydami savo statybos parduotuvę, verta stebėti regioną ir pamatyti, kaip ji yra sukurta statybos sritis.

Nuoma

Paslaugų kokybė yra vienas iš šių privalumų, leidžiančių laimėti konkurencinėje kovoje. Pirmosios klasės paslauga leidžia suformuoti pagrindinę klientų bazę. Kiekvienas asmuo, pasamdytas pardavėjo pozicijai, turėtų žinoti visas pateiktų produktų savybes ir turėti žinias statybos sektoriuje. Ypatingas dėmesys nusipelno klausimo, susijusio su darbo grafiko statyba. Paprastai statybos parduotuvės veikia per dvylika valandų, septynias dienas per savaitę. Norėdami dirbti tokiu režimu, reikalingi keli pardavėjai.

Siekiant pagerinti prekybos efektyvumą, būtina įgyvendinti aukščiausios kokybės mokėjimų sistemą. Į nustatytą darbo užmokesčio sumą, turite pridėti tam tikrą procentą viso pardavimo. Toks požiūris garantuoja padorumą, tikslumą ir aiškų jų pareigų vykdymą iš darbuotojų.

Rinkodara ir reklama.

Rengiant rinkodaros strategiją, būtina iš anksto nuspręsti, kokie reklamos priemonės bus įtrauktos siekiant skatinti projektą. . Pradėkite reklamos kampaniją yra būtina kelis mėnesius iki eismo taško atidarymo.. Geriausias rezultatas yra reklaminiai baneriai, esantys palei gyvas gatves. Be to, galite užsisakyti reklamą automobiliuose. Žiniasklaidos naudojimas yra svarbus tik dideliems maegatijoms. Provincijose ši reklamos priemonė nesukels norimo rezultato.

Labai svarbu iš anksto sukurti premijų ir nuolaidų programą reguliariems klientams. Nuolaidų kortelių platinimas gali būti organizuojamas prekybos taško atidarymo dieną. Be pradinių reklamos išlaidų, mėnesinės išlaidos, skirtos išlaikyti gautą rezultatą.

Finansinė analizė

Vykdydama finansinę analizę, labai svarbu atsižvelgti į parduotuvės formatą ir jos vietą. Registracijos procedūros išlaikymo išlaidos svyruoja nuo dešimties iki dvidešimt tūkstančių rublių. Ji taip pat turėtų būti laikoma perkamos prekybos mašinų ir pradinio diapazono kaina. Šio straipsnio dydis gali pasiekti du šimtus tūkstančių rublių. Penkiasdešimt tūkstančių reikės remonto darbui ir patalpoms.

Didžiausia mėnesio sąnaudų linija yra nekilnojamojo turto nuoma. Mėnesio nuomos kainos, atitinkančios visus būtinus reikalavimus, yra apie trisdešimt tūkstančių rublių. Taip pat reikėtų atsižvelgti į atlyginimo fondo sudarymo išlaidas, mokesčių mokėjimą ir diapazono papildymą. Bendra mėnesinių išlaidų suma gali siekti tris šimtus tūkstančių rublių.

Norint apskaičiuoti šios įmonės derlingumą, būtina atsižvelgti į prekių mokesčio dydį. Diegimas keturiasdešimt penki procentų už papildomą mokestį leidžia gauti pajamas iš trijų šimtų penkiasdešimt tūkstančių rublių. Šiuo atveju verslininko grynųjų pajamų dydis bus tik penkiasdešimt tūkst. Remiantis šiais skaičiavimais, galima daryti išvadą, kad projekto atkūrimo laikotarpis bus maždaug treji metai. Tačiau praktikoje yra daug didesnis pelno lygis, kuris leidžia jums susigrąžinti kapitalą aštuoniolika mėnesių.


Paprastai statybos parduotuvės tikslinė auditorija apima kelias galimų vartotojų grupes.

Mokesčiai. \\ T

Siekiant nustatyti optimalią mokesčių formą, būtina atsižvelgti į tiek prekybos veiklos specifiką ir teisinį statusą. Individualūs verslininkai skatinami naudoti vieną apmokestinimą dėl priskirtų pajamų. Šio režimo naudojimas leidžia jums žymiai sumažinti mokesčių naštos įtaką besivystančiam verslui.

LLC atveju labiau patartina naudoti supaprastintą mokesčių režimą "pajamų už minuso išlaidas" sistemą ". Šio režimo pasirinkimas leidžia apskaičiuoti apmokestinamąją bazę, pagrįstą grynomis pajamomis.

Kas daro ženklą ant statybinių medžiagų

Kaip jau minėta pirmiau, komercinio žymėjimo lygis statybinėms medžiagoms skiriasi nuo penkiolikos iki penkiasdešimties procentų. Tačiau, atsižvelgiant į kainodaros politiką, labai svarbu atsižvelgti į keletą niuansų. Vienas iš šių niuansų yra regiono ekonominiai bruožai. Turėtų būti suprantama, kad elitiniai produktai, skirti tiems, kurie turi didelį garbę, išliks neprašyta mažose provincijose.

Kitas svarbus veiksnys yra prekių iš konkurentų kaina. Norint pakeisti savo klientus, būtina nustatyti kainas mažesnes nei priešininko parduotuvėse.

Ką daryti su konkurentais

Kuriant platų profilio statybos parduotuvę, verslininkas turi būti pasirengęs konkurencingai kovai su dideliais prekybos tinklais. Vienintelis būdas gauti didelį klientų srautą yra siauros profilio prekių buvimas. Siekiant pristatyti į asortimentą, tokie produktai reikalauja kompetentingų pardavėjų, kurie žino visas pateiktų produktų savybes.

Kitas svarbus mažų parduotuvių privalumas yra patogi vieta. Daugelis didelių prekybos centrų yra arčiau miesto pakraštyje, kuris gali būti nepatogus daugumai klientų. Kitas būdas į pergalę konkurencinėje kovoje yra bendradarbiavimas su dideliais klientais statybos įmonių pavidalu. Tokių sutarčių sudarymas gali žymiai padidinti verslo pelningumą.


Investicijų į statybos parduotuvę apimtis priklausys nuo to, kokio formato jums atveria

Išvados (+ video)

Šiame straipsnyje mes apsvarstėme klausimą, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio. Siekiant įvaldyti šią rinką, verslininkas turi kompetentingai parengtą verslo planą, pastatytą su visais šios sferos subtilybėmis ir niuansais. Žingsnis po žingsnio gaires labai supaprastina projekto įgyvendinimą ir neleidžia atsirasti galimų rizikų atsiradimo.