Sėkmingų verslo planų pavyzdžiai. Kaip atlikti verslo planą - pavyzdys

Dažnai pradedantys verslininkai susiduria su gana sudėtinga problema - kaip padaryti verslo planą. Ši užduotis nėra lengva, nes kiekvieno elemento tyrime būtina turėti tam tikrų žinių ir supratimo apie veiklą, kurioje ketinate pradėti verslą. Jei jie nėra, tuomet turėsite susipažinti su informacija, įvairiais metodais ir netgi atlikti praktiką.

Beje, mes padarėme straipsnių seriją su pavyzdžiais ir pavyzdžiais verslo planų skyriuje. Taip pat rekomenduojame susipažinti su straipsniu :. \\ T Tai padės teisingai parašyti savo verslo planą.

Tuo tarpu eikite į tai, kaip padaryti verslo planą sau.

Įdėti sau galutinį tikslą

Prieš rašydami verslo planą, projekto kūrimo pradžioje labai svarbu suprasti, kokiu konkrečiu tikslu persekioja organizaciją. Sėkmingam įgyvendinimo variantui būtina atsižvelgti į trijų reikšmingų veiksnių vertę:

1. Informuotumas apie pradinę vietą (tada, nuo to, ką mes būsime atstumti, vadinamasis taškas "A").
2. Galutinio tikslo nustatymas, kurio pasiekimas bus svarbiausias rezultatas (leiskite jam būti "B").
3. Parengti aiškią seką, kaip nuo taško "A" ateiti į tašką "B", taip pat mechanizmo supratimas, jo tyrimas.

Apibrėžkite, kuriam atliekame verslo planą

Be to, būtina suprasti, už kurį parengtas šis planas. Nuo galutinio "skaitytojo" pasirinkimo priklausys nuo pristatymo detalių, įrodymų bazės. Bet koks projektas sudaromas vienam iš šių "vartotojų":

• Potencialiems investuotojams . Tai gali būti skolintojai, valstybės paramos institucijos, teikiančios kūrimo subsidijas ir kitas akcijas, įvairius domenus.

Rašydamas šiuo atveju ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas parengiamam projekto gyvybingumo įrodymui, taip pat nuosprendis siekiant panaudoti teikiamų lėšų naudojimą. Ši informacija bus svarbi tiems, kurie teikia pinigus skolai, ir tiems, kurie jiems suteikia nemokamą (subsidijos, dotacijos).

Labai svarbu, kad visi veiksmai būtų logiški ir nuoseklūs. Kai kuriai informaciją galima atstovauti šiek tiek sumaišant finansinę paramą. Tačiau jums nereikia verkti su juo.

Pagrindiniai tokio projekto parametrai bus tokios savybės kaip grynumas, tikslumas ir logiškumas. Visi faktai yra įpareigoti įtraukti specifiką, paaiškinimus. Taip pat laukiama išsamesnė informacija.

Priskyrimas priklausys nuo kalbos potencialiems investuotojams, reikės naudoti skaidres, matomumą (pavyzdžius, mokslinių tyrimų rezultatus ir kitus).

• Sau . Toks planas parengtas veiksmams, kurie bus naudojami įgyvendinant maksimalų efektyvumą.

Šiuo atveju svarbu atspindėti informaciją apie būtinus ir turimus išteklius. Verslo planas turėtų būti kuo arčiau, kas yra tikrai.

Verta suprasti, kad tai yra visiškai du skirtingi atvejai, kuriems reikalingas individualus požiūris. Neįmanoma padaryti tą patį verslo planą sau potencialiems investuotojams. Ir, žinoma, verta pažymėti, kad tiems, kurie gali suteikti finansinius išteklius, projektas bus išsamesnis ir išsamus.

Mes atliekame preliminarią analizę

Darbas su bet kuriuo projektu prasideda nuo situacijos analizė šiuo metu. Siekiant susisteminti visą turimą informaciją, aprašymus ir užpildymą visų skyrių, jums reikia ištirti duomenis, analizuoti juos į suvestinę. Jei šaltinio informacijos nepakanka, būtina jį užpildyti, susisiekti su specialistais arba toliau tyrinėti visus situacijos aspektus.

Labai dažnai už preliminarų situacijos vertinimą, taip pat jo analizė naudoja metodiką, pripažintą visame pasaulyje, kuris yra vadinamas SWOT. - Analizė. \\ T . Jo populiarumas yra dėl paprastumo, aiškumo ir tikslumo.

Kas yra SSGG analizė ir kaip ją taikyti praktikoje

Šio metodo pavadinimas yra iššifruotas kaip "stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės". Jis naudojamas įvertinti visus vidaus ir išorės veiksnius, turinčius įtakos organizacijai. Svarbus privalumas yra SWOT analizės objektyvumas, jis rodo tikrai tikrą vaizdą.

Būtina rimtai kreiptis į kiekvieno rodiklių rengimą. Tuo pačiu metu stiprybės yra pirminiai darbo privalumai šioje srityje. Silpnybės yra tiriamos, kad juos pašalintų. Pavyzdžiui, jei silpna pusė yra savo patalpų nebuvimas, verta apsvarstyti jų įsigijimus, panaikinant šį trūkumą. Šie du parametrai yra labiau vidaus veiksniai, nes jie yra dėl pačios organizacijos padėties.

Tačiau galimybės ir grėsmės yra tiesiogiai susijusios su išorine aplinka. Jie negali jų tiesiogiai paveikti. Taigi, laikydamiesi galimų galimybių, galite juos naudoti už gerą, didesnį efektyvumą ar taupymą. Pavyzdžiui, pritaikyti pakuotės dizainą vartotojų rinkoje, didinant pati prekių paklausą. Tačiau grėsmių ir atsakymų į juos svarstymas padės išvengti sunkumų ir nuostolių. Svarbu naudoti "vengimo" politiką arba pabandyti naudoti situaciją sau gerai.

Jau po visų SSGG analizės aspektų tyrimo turite pereiti į atskirų verslo plano skyrių svarstymą. Be to, būtina atkreipti dėmesį į aprašyto projekto išteklių, įskaitant pinigų, darbo, intelektinės, laikino išteklių vertinimą. Tai gerokai sutaupys laiko, taip pat padės iš anksto įvertinti projekto veiksmingumą ir išlaidas.

Galite susipažinti su anksčiau pateikto atitinkamo straipsnio struktūra ir skyriai.

Mes pateikiame pavadinimo sąrašą, santraukas, nustatyti verslo projekto tikslus

Bet kokio projekto registracija prasideda nuo pavadinimo sąrašo raštu, kuris būtinai nurodo: veiklos rūšis, organizacinė ir teisinė forma, organizacinis pavadinimas, jo teisinis adresas, taip pat duomenys apie pačią įmonės steigėją ir vietą.

Toliau eikite rašyti santrauką. Svarbu suprasti, kas daro šį skirsnį po likusių likusių. Jame yra konsoliduota informacija apie tai, kas bus peržiūrėta projekte. Sąlyginis atnaujinimas gali būti vadinamas "spausdinimo" iš kitų projektų skyrių. Svarbu, kad šiame skyriuje skaitytojas gauna atsakymą į du svarbiausius klausimus:

1. Kokios yra potencialių investuotojų nauda, \u200b\u200bjei jie įdėti pinigus į projektą ir bus sėkmingai įgyvendintas?
2. Kokios yra galimos nuostolių rizikos, taip pat kokios apimties (dalinio ar visiškai nuostolio)?

Skyriuje "Tikslo nustatymas" yra labai svarbu nurodyti tikslą, užduotis, galimas problemas, veiksmus, terminus, taip pat argumentus, kurie leis investuotojui būti tikri dėl siūlomo projekto sėkmės. Čia tiesiog galima parodyti SWOT analizės rezultatus lentelės forma:

Mes analizuojame rinką

Šiame skyriuje labai svarbu atspindėti dabartinę situaciją, surinkdami naujausią informaciją ir nenaudoti pasenusių. Apsvarstykite konkurentus, taip pat jų stipriąsias ir silpnąsias puses gali būti lentelės forma:

Būtina padaryti potencialaus pirkėjo portretą (objektyviai vertinant situaciją), apsvarstykite galimybę pritraukti kitus gyventojų segmentus.

Įvertiname galimybę organizuoti šioje pramonėje

Šiame skyriuje pateikiama informacija apie pačią organizaciją. Verta atkreipti dėmesį į veikimo ir sezoniškumo būdą, nes šie veiksniai tiesiogiai veikia galimų pajamų dydį, jų pastovumą. Jei verslo planas yra esama organizacija, kuri, pavyzdžiui, planuoja, kad būtų galima gaminti naują produktą, tada skyriaus aprašymas sumažinamas iki jau žinomų duomenų perdavimo (organizacinė ir teisinė forma, apmokestinimo metodai, prekės, informacija apie tai bendrovė ir kiti).

Toms įmonėms, kurios tik planuoja atidaryti, būtina labai rimtai kreiptis į OPF ir mokesčių sistemos pasirinkimą. Taip pat bus tiriamos teisės aktai: įvairios reguliavimo teisės aktai ir kiti dokumentai.

Apibūdinkite produktą ar paslaugą

Šiame skyriuje ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prekėms ir paslaugoms, kurios bus pelningos. Anksčiau reikia:

• Pateikti išsamų pagrindinių ir antrinių prekių aprašymą. Patartina pateikti projektą su fotografijomis gatavų produktų (mėginių) ar pačių mėginių.
• Suderinkite produktą su potencialaus vartotojo portreto aprašymu.
• Verta pabrėžti kiekvieno produkto privalumus ir trūkumus, palyginti su konkurenciniais produktais pramonėje. Remiantis gauta informacija, apskaičiuota konkurencingumas. Šie duomenys gali būti pateikiami šios formos lentelės forma:

• Apibūdinkite prekių tiekimo ar paslaugų teikimo procesą (opt, mažmeninė, galutinio vartotojo) procesą.

Toks išsamus atlygis padės suprasti, kas yra jūsų prekių ir pardavimo rinkos ypatybės.

Reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kokie papildomi dokumentai turės būti išduoti (įvairūs patentai, sertifikatai, autorių teisės).

Atlikti rinkodaros planą

Remiantis anksčiau gautais rezultatais, galite pereiti prie rinkodaros plano kūrimo. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas priemonėms, skatinančioms prekes. Jie gali būti: reklama, prekyba, tiesioginis pardavimas, pardavimo stimuliacija ir kt.

Būtina ištirti labai išsamią paklausą rinkos segmente, kurioje planuojama dirbti. Ji turėtų būti nustatoma pagal vidutines kainas, elastingumą (kintamumą) paklausos, stimuliacijos metodai. Taip pat svarbu ištirti tikslinius segmentus ir pirkėjų grupes.

Verta galvoti apie pardavimo metodus, taip pat vartotojus, nesvarbu, ar juridiniai asmenys, asmenys ar galutiniai vartotojai. Kiekvienam iš jų galite sukurti atskirą pardavimo programą.

Jūs turite galvoti apie galimus pirkėjų pritraukimo būdus. Be to, mes galime galvoti apie akcijas, parodas.

Mes tikrai galime prognozuoti būsimų pardavimų apimtį. Tai gali būti aiškiai naudojant tokią tipo lentelę:

Svarbu ne pervertinti numatomą pardavimus, kad duomenys būtų realūs. Jums reikia pateisinti kiekį, tuo pačiu pasitikėdami kreditoriais.

Jei norite, galite padaryti realų, pesimistinį ir optimistinį scenarijų, pagrindžiančio kiekvieną iš jų.

Apskritai bet kuri rinkodaros programa gali būti atstovaujama kaip:

Padaryti gamybos planą

Gamybos plano rengimas nebūtinai yra tiems organizacijoms, kurios nėra surinktos savarankiškai. Taigi, jei bendrovė renkama tik prekybai su prekėmis ar paslaugomis, šis skyrius gali būti iš esmės. Tačiau toms organizacijoms, kurios yra tiesiogiai susijusios su gamyba, gamybos plano rengimas yra beveik svarbiausias uždavinys.

Tuo pačiu metu iš pradžių būtina apsvarstyti turimus ir būtinus gamybos įrenginius, įskaitant patalpas ir įrangą. Informacija taip pat gali būti atstovaujama lentelės forma:

Taip pat labai svarbu kompiliuoti žaliavų tiekimo schemas, jų saugojimą. Be to, akivaizdu, kad pati pavaizduoti pati gamybos procesą (šią informaciją galima pateikti į paraišką).

Nedelsiant nurodykite duomenis apie reikiamus darbuotojus, parengiamas reguliarus tvarkaraštis, nurodant kvalifikaciją, darbo užmokesčio kaupimo, darbo grafiką ir kitą informaciją.

Mes kompiliuojame organizacinį planą

Šiame skyriuje pateikiami visi veiksmai, susiję su verslo organizavimu. Svarbu juos suskirstyti į individualius veiksmus, nurodant kiekvieno elemento terminus. Galite naudoti lentelės rodinį:

Būtina platinti visus veiksmus teisingoje sekoje. Galite pateikti informaciją, kad juos pateiktumėte ir įgyvendinant.

Be to, čia reikia įtraukti teisinius aspektus.

Kompilio finansinis planas

Šis skyrius skirtas išsamių įvertinimų rengimui. Kitaip tariant, planuojama visos išlaidos yra būtinos. Tai geriausia tai padaryti lentelės forma, suteikiant aiškumą ir studijų paprastumą.

Verta suprasti, kad bet kuri organizacija turi vienkartinę sumą ir periodiškai. Vienkartinės išlaidos apima ilgalaikį turtą ir periodiškai savo ruožtu yra suskirstyti į nuolatinius ir kintamuosius. Nuolatinės išlaidos nepriklauso nuo gamybos apimties. Žinoma, prasminga kalbėti apie nuolatines išlaidas tik trumpalaikiu laikotarpiu, nes per ilgą laiką bet kokios išlaidos tampa kintamaisiais.

Atsižvelgiant į visas išlaidas, su sąlyga, kad sąnaudos yra žinoma, galima rasti lūžio tašką, kuriame parodoma pardavimo apimtis, kurioje pajamos bus lygios išlaidoms.

Būtina rasti lūžio tašką, kad būtų galima maždaug atspindėti tuos išmetamųjų dujų gamybos ar pardavimo, kuris suteiks ne tik pertrauką, bet ir įmonės pelningumą. Siekiant aiškumo, būtina pateikti tvarkaraštį, rodantį pelno priklausomybę nuo parduotų prekių (paslaugų) apimties. Tai gali atrodyti taip:

Taip pat verta, įskaitant nusidėvėjimo išlaidas. Iš tiesų, kaip visiško nusidėvėjimo, dauguma ilgalaikio turto reikia pakeisti. Be to, turėtume apsvarstyti mokesčių ir pensijų atskaitymus (periodines išlaidas). Išsamiausias visų išlaidų rodymas padės įvertinti tikrą pelno dydį.

Norėdami apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpius, galite naudoti supaprastintą formulę:

Atsipirkimo laikotarpis \u003d vienkartinė suma / grynasis mėnesinis pelnas.

Taip pat galite įtraukti pelningumo skaičiavimus (būtina atsižvelgti į tai, kad yra daug formulių, turite pasirinkti tinkamą verslo tipui ir kuris yra apskaičiuojamas pelningumas).

Mes manome, kad rizika

Šiame skyriuje galima aiškumo padaryti lentelę, kurioje:

• Galima rizika.
• Jų puolimo tikimybė.
• Būdų, kaip išvengti.
• Galimi nuostoliai.

Jei tam tikrų rizikų planuojama apdrausti, ji taip pat turi būti rodoma verslo plane. Nepamirškite įtraukti draudimo išlaidas finansiniu planu.

Kas yra šis skaidinys? Viskas yra labai paprasta. Bet kuris investuotojas nori būti tikri dėl projekto sėkmės arba bent jau kompensacija už nuostolius. Žinant galimus pavojus, visada galite pabandyti juos išvengti arba sumažinti nuostolius. Pagrindinis dalykas šiuo atveju yra pažeidžiamų vietų žinios ir jų išimtis.

Kartais pridedamos įvairios programos, į kurias įtrauktos schemos, grafikai, lentelės, sertifikatai, sutartys, licencijos. Galima sakyti, kad tai yra tam tikra vizuali medžiaga, kuri yra įdėti į atskirą skyrių, kad nebūtų netvarkinga projekto.

Programos

Būtina iš tikrųjų pridėti visus tuos dokumentus, kurie buvo aptarti verslo plane ir kuris būtų kaip pirmiau nurodytas patvirtinimas. Tai gali būti įvairios schemos, planai, santraukos, kredito sertifikatas, garantijos laiškai, įvairūs įstatyminiai dokumentai ir kt.

Dažniausios klaidos leidžiamos rengiant verslo planą

1. Ignoruojant sezoniškumą. Šis trūkumas paneigia visus atliktus skaičiavimus. Jei verslas yra sezoninis, tada būtina atsižvelgti apskaičiuojant pardavimo apimtis, bando kompensuoti kitų mėnesių trūkumą.
2. Planuojamų pardavimų apimčių (gamyba). Toks rodiklis taip pat paveiks ilgalaikio turto efektyvumą, gamybos pajėgumus.
3. Apyvartinio kapitalo pripažinimas. Svarbu ne tik nustatyti pelną, bet ir su dalimi, kuri turės būti naudojama tolesniam verslui.
4. Maišymo pinigų srautus. Taip yra dėl to, kai projektą finansuoja bendrovė.
5. Pagerinti diskonto normą. Taip pat yra susiję su savo ištekliais. Klaida yra susijusi su tuo, kad lėšų panaudojimo galimybės nėra kuo įmanoma, kai jie galėtų dalyvauti.
6. Per daug verslo plano. Nereikia netvarkyti projekto su papildoma informacija.
7. Nėra realūs duomenys. Visa informacija turėtų būti palaikoma pagal svarbius argumentus.
8. Neįmanoma neaiškiai kalbėti apie papildomą finansavimą. Tai yra arba ten, ar tai nėra.
9. Nebaigta informacija apie finansines prognozes. Būtinai grįžti į projektą, visi finansiniai duomenys turėtų būti nurodyti kiekvienam mėnesiui atskirai.
10. Paviršinė rinkos analizė. Būtina kruopščiai ištirti segmentą, kuriame ketinate dirbti, nes bylos sėkmė priklauso nuo jo.
11. "Apytiksliai" išlaidos. Visi jie turi būti atsižvelgiama į ir būti tiksli, nes jūsų įmonės pelnas priklausys nuo jo.

Vietoj įkalinimo

Dabar žinote, kaip atlikti verslo planą. Nėra universalių verslo planų. Labai priklauso nuo pasirinktos pramonės, gamybos ir kitų veiksnių. Būtina suvokti projekto plėtrą sąmoningai, praleidžiant daug jėgų ir laiko jam.

Verslo planas - išsamus būsimos mažos, vidutinės ar didelio masto įmonės aprašymas, jo teorinis įvaizdis yra modelis, kuris vėliau įkūnija į įmonę, įmonę, parduotuvę, gamybą. Tai yra išplėstinis įvertinimas, kurį reikia užpildyti, kad suprastumėte, kokias investicijas reikės, jų seka yra tai, ko reikia pirmiausia ir kokie dalykai gali būti įsigyti vėliau. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip save padaryti verslą. Rinkinys bus laikoma atviromis mažomis įmonėmis.

Kodėl jums reikia?

Verslo plano rengimas rodo rimtą požiūrį į bylą ir leidžia jums tinkamai, tvarkingai eiti į jo įgyvendinimą. Išsamus verslo planas atsižvelgia į viską, įskaitant galimas rinkos pokyčius rinkoje ir ekonomikoje, o tai lems nenumatytų išlaidų.

Kitas svarbus dalykas - be išsamaus projekto aprašymo, kruopščiai analizė, bankai nesuteiks paskolos savo bylos organizavimui. Šiuo atveju verslo plane turėtų būti atsižvelgiama į visas galimas akimirkas, kad Banko specialistai nekelia abejonių dėl įmonės sėkmės.

Nuo paprasto iki sudėtingo

Galite sukurti verslo planą. Tai nėra sunku ir šis žingsnis po žingsnio nurodymas padės jums įsisavinti tokio svarbaus proceso pagrindus. Nepriklausomo verslo planavimo įgūdžiai sutaupys lėšų organizuojant savo verslą, ir taip pat taps geru pajamų šaltiniu, jei teisingai naudojate teorinę bazę.

Norėdami atlikti verslo planą, turėtumėte pereiti nuo paprasto iki sudėtingo, palaipsniui kurti ir gilinti ekonominių tyrimų laipsnį. Tai visų pirma yra susijusi su komercinio verslo galimybių pagrindu studijuojant rinką.

Mėginio struktūra

Siekiant sukurti paprastą verslo planą, pvz., moterų krepšių parduotuvės atidarymasPradžioje būtina žinoti savo bendrą struktūrą, tiriant skeletą, kurį sudaro:

• Santrauka yra bendras būsimo projekto aprašymas, kuriame trumpai aprašoma verslo plano esmė. Gauta santrauka įvyksta savavališkai ir turėtų būti labai suspaustas, talpus, lakoniškas. Jo tūris iki 10 sakinių.
• Užduotys ir tikslai, kai tikslas yra galutinis rezultatas, o užduotys yra tai, kaip ją planuojama pasiekti. Šio elemento sudarymas yra būtinas, nes tai yra tolesnių tyrimų pagrindas.
• Galutinio rezultato aprašymas yra jau darbo verslas. Jame aprašoma jo funkcija, vizualizuota. Tai galbūt sunkiausia, būtina, kad viskas būtų daroma kompetentingai. Čia aprašoma būsimos įmonės struktūra: departamentai, padaliniai, jų funkcijos, pareigos. Atitinkamai būtina atlikti personalo tvarkaraštį. Tai gali būti padaryta atskira sub-sąlyga schemos forma taip, kad struktūrinis sąveika būtų vizuali. Tokios mažos verslo sistemos kūrimas yra paprastas, daug sunkiau atlikti didelio masto projekto aprašymą.
• Finansinis planas yra didelė dalis, kuri reiškia išsamų išlaidų aprašymą, įskaitant darbo užmokesčio mokėjimą, mėnesines išlaidas įmonės. Be to, čia turėtų būti įtrauktos pelningumo skaičiavimai ir nustatomas atsipirkimo laikotarpis. Paskutiniai elementai yra tik teoriniai skaičiavimai, pagrįsti norimais duomenimis. Tačiau tuo pačiu metu jie yra verslo plėtros gairės. Pavyzdžiui, jei realus pelnas yra gerokai mažesnis už apskaičiuotą, būtina atlikti gilų funkcinę analizę, atlikti darbą dėl klaidų. Tai svarbu tiek dideliam projektui, tiek įmonei, kurios valstybėje yra ne daugiau kaip dešimčiai darbuotojų. Čia taip pat turėtų būti nurodyta finansavimo šaltiniai. Tai yra jūsų pačių kapitalas ar kreditas su palūkanų normų skaičiavimais ir mokėjimo laikotarpiu. Čia jums reikės skaičiavimų iš verslo plano rinkodaros skyriaus. Juos daugiausia paveikia pelningumo rodikliai, todėl nustato įmonės mokumą. Tai taip pat apima kainos ar tarifų tinklelio parengimą - nustatant paslaugų ar prekių sąnaudas.
• Rinkodaros planas - šiame skyriuje turi būti pateikta informacija apie kurią auditorija produktas ar paslauga yra orientuota. Pavyzdžiui, atsarginių dalių parduotuvė parduos papildomų ar biudžeto segmento užsienio automobilių komponentus. Jis taip pat gali būti konkretūs prekių ženklai arba vienas gamintojas.

Be verslo plano, nereikia verslo projekto. Šis dokumentas yra išsamus mokymas į komercinį bylą, kai užduotys, kurias reikia nuspręsti nuspręsti pasiekti galutinį tikslą (tai yra, didžiausio pelno gavimas), taip pat metodus ir reiškia, kad verslininkas yra ketinate naudoti. Be verslo plano, neįmanoma gauti investicijų į komercinį projektą, nei kreiptis į banką už paskolą verslo plėtrai. Tačiau, net jei verslininkas neplanuoja pritraukti trečiųjų šalių lėšų, verslo planas vis dar būtinas jam - už save.

Kodėl reikia šio dokumento poreikio ir kokia yra jo išskirtinė svarba? Kompetentingai parengtas verslo planas, kuriame yra įrodyta informacija ir įrodyta numeriai, yra komercinio projekto pagrindas. Jis leis iš anksto išanalizuoti rinkos būklę ir konkurencijos sunkumą, prognozuoti galimą riziką ir plėtoti būdus, kaip juos sumažinti, įvertinti būtino pradinio kapitalo dydį ir bendrą investicijų sumą, taip pat apskaičiuotą pelną - Žodžiu sužinoti, ar eiti į finansinę riziką ir investuoti į šią idėją.

"Verslo idėja"

Bet kurio projekto pagrindas yra verslo idėja - tai, kas, iš tiesų, viskas ir suvokiama. Idėja yra ta paslauga ar produktas, kuris atneš pelną verslininkui. Projekto sėkmę beveik visada nustato teisingas idėjų pasirinkimas.

• Kokia idėja yra sėkminga?

Idėjos sėkmė yra jo potencialus pelningumas. Taigi, kiekvieną kartą, kai yra kryptys iš pradžių palankios ištraukti pelną. Pavyzdžiui, prieš kurį laiką tai buvo madinga importuoti jogurtą Rusijos Federacijai - šis produktas iškart įgyja populiarumą tarp gyventojų, o įmonių, dalyvaujančių importuojant šį populiarumą, skaičius ši populiarumą augo. Patenka į šioje srityje projektą ir padaryti verslą nepelninga tik visiškai nesėkminga ir nekompetentingas verslininkas. Dabar Prekybos jogurtais idėja su didžiule tikimybės dalimi nebus sėkminga: rinka jau perdirbta vidaus gamybos produktų, importuojamos prekės yra mažai tikėtina, kad vartotojai palankiai priėmė dėl didelių kainų ir muitinės sunkumų Be to, pagrindiniai šio segmento dalyviai jau įgijo rinkoje ir sukūrėme tiekimo ir pardavimo kanalus.

Dauguma verslininkų, pasirenkant idėją pelnui, pagalvokite apie labiausiai kategorijas - jie sako, ar mano draugas atneša pajamas mano draugui, tai reiškia, kad galiu sukurti savo verslą. Tačiau kuo daugiau "mėginių imitacija", tuo didesnis konkurencijos lygis ir mažiau galimybė diktuoti savo kainas. Masinės verslo metu jau buvo nustatytos apytikslės kainos, o naujokas, siekiant padidinti savo konkurencingumą ir turi nustatyti kainas žemiau rinkos pritraukti klientus, kurie, žinoma, neprisideda prie didelio pelno gavimo.

Potencialiai labai pelningos idėjos yra dabar tie pasiūlymai, kurie padeda verslininkui imtis laisvos rinkos nišą - tai yra, kad pasiūlyti kažką panašaus, kad kiti verslininkai dar nėra manęs. Norėdami ieškoti originalios verslo idėjos, kartais pakanka apsižvalgyti ir galvoti apie tai, ką vartotojai trūksta konkrečioje srityje. Taigi, sėkminga idėja buvo MOP gamyba, kuri leidžia jums išspausti skudurą be miego su rankomis, arba specialiomis lempomis, kurios negali būti nepaisoma nenaudojant specialių įrankių - tai žinoma, kad būtų galima gerokai sumažinti dažnumą Apšvietimo lemputės įėjimuose.

Dažnai originalios idėjos net nereikia būti generuojamos savarankiškai - galima naudoti naujus daiktus, sėkmingai įkūnijus kitose šalyse ar miestuose, bet dar nepriėmė atitinkamos rinkos nišos jūsų regione. Šiuos keliu, jūs būsite pirmas, siūlysite savo regiono ar šalies žinias, ir tai reiškia, kad galite nustatyti šio produkto (paslaugos) kainas.

Tačiau nepakanka vienai sėkmingos verslo idėjos originalumui. Yra dvi objektyvios prielaidos už verslą sėkmingai:

1. - potencialus pirkėjas reikalingas jūsų produkte arba bent jau suprasti savo naudingumą (pavyzdžiui, asmuo negali žinoti tam tikro vaisto, tačiau jis supranta, kad kažkas panašaus, kad gali išgydyti savo ligą);
2. "Pirkėjas yra pasirengęs mokėti už savo produktą ar paslaugą) Tai yra kaina, kurią ketinate prašyti (taip, pirkti automobilį beveik visi yra - tačiau, kaip mes žinome, automobilis turi įtakos ne visiems).

Ir dar viena pastaba dėl naujoviškų idėjų - pernelyg didelė originalumas gali pakenkti pelnui, nes potenciali auditorija gali būti tiesiog pasirengusi jūsų pasiūlymui (dauguma vartotojų yra konservatyvi ir sunkiai keisti savo įpročius su sunkumais). Mažiausiai rizikinga galimybė yra laikytis aukso vidurio - tai yra rinka jau pažįstami produktai ar paslaugos, bet pagerintos formos.

• Kaip nustatyti, ką jums tinka ši verslo idėja?

Net ir potencialiai sėkminga verslo idėja negali būti tokia praktikoje, jei ji netinka tam tikru verslininkui. Taigi, atidarykite grožio saloną yra gana paprasta - bet jei nesuprantate salono verslo subtilybių, tada jūsų smegenųchildas greičiausiai atneš jums gerą pelną. Verslo idėją būtinai turi būti palaikoma verslininko patirtimi, jo žiniomis ir, žinoma, galimybėmis. Kokie rodikliai teigia, kad jūsų projektas galės jums?

1. - Profesionalumas. Galite turėti specializuotą švietimą savo pasirinktoje vietovėje, ir jūs galite būti entuziastinga su ta pačia sėkme. Svarbiausia yra tai, kad jūs suprantate gamybos procesą ir kitas reikalingas žinias pasirinktoje srityje.
2. - Rekomendacijos. Jums patinka tai, ką ketinate daryti ir pasiūlyti. Be to, ne tik galutinis produktas turėtų būti patiko, bet ir pats procesas, nes jūs negalite duoti visą savo jėgų iki Lempos priežasties, bet tai reiškia, kad tai bus sunku atnešti jį į gerą lygį. Prisiminkite garsų patarlė: "Rasti sandorį, kad jums patinka - ir jums nereikės dirbti vienai dienai gyvenime."
3. - asmeninės savybės. Jei esate uždarytas ir nepatogus žmogus, jaustis nepatogiai ir kitų žmonių visuomenėje, tuomet jums bus sunku derėtis. Ir jei jūs, pavyzdžiui, yra įsitikinęs vegetariška, ji neturi prasmės apsvarstyti prekybą mėsos pusgaminių produktais - net jei šis verslas gali atnešti gerą pelną, jūs vis tiek bus nepatogu spręsti su juo.
4. - Ką turite (žemė, nekilnojamasis turtas, įranga ir kt.). Bet kokios gamybos pradžia bus daug pigesnė, jei jau turite tinkamą įrangą. Ir jei nuėjote į paveldėjimą, tarkim, privataus namo šalia kelio, tai yra gera galimybė išgauti pelną iš prekybos kelių, nes jūsų konkurentai, jei nėra tokios geros vietos, ir šis pranašumas gali net sutapti jūsų nepatyrimas.

Konkurencija: kaip tapti ypatinga:

Kaip minėta pirmiau, dėl jų verslo pastangų taikymo, tai yra labiau tikslinga pasirinkti sritis, kuriose konkurencija yra ne rimta ar nėra. Tačiau daugeliu atvejų verslininkai kažkaip turi susidurti konkurentus, o prieš verslininkai yra klausimas - kaip išsiskirti savo fone? Tai galima padaryti šiais privalumais:

Konkurenciniai pranašumai

Pakeitus potencialiems vartotojams, pabandykite nedelsiant pakeisti savo dėmesį į tuos privalumus, kurie išskiria jūsų pasiūlymą nuo panašaus, kad pirkėjai mato, ką galite patenkinti savo poreikius geriausiu būdu. Nesivaržykite leisti savo privalumus ir nerūpi vartotojų - tai mažai tikėtina, kad jie patys atspestų, kodėl jūsų produktas (paslauga) skiriasi nuo jūsų konkurentų produkto (paslaugų) geriau. Tarkime, jei receptai kepami duona reiškia produkto su vitaminais ir kitomis naudingomis medžiagomis praturtėjimas, tada būtinai pateikite šį faktą savo ateities pirkėjams. Jūs neturėtumėte padėti savo duonos kaip skanus ir šviežias produktas, nes jūsų konkurentai yra lygiai tokie patys - mažai tikėtina, kad kas nors parduos degalus ir pavėluotas prekes. Tačiau vitaminai yra jūsų konkurencinis pranašumas, o pirkėjas turi apie tai žinoti, todėl reklama turi būti atitinkamai apgalvota.

Taigi, mes išarėme keletą preliminaraus pasirengimo niuansų rašyti verslo planą, ir dabar mes galime atkreipti dėmesį į šį dokumentą ir pagrindinius skyrius.

1. Ateities lapas.

Pavadinimo puslapis yra jūsų verslo plano "veidas". Tai jo potencialūs banko investuotojai ar darbuotojai, kurie priima sprendimą dėl paskolos išdavimo savo verslui plėtoti. Todėl ji turi būti aiškiai struktūrizuota ir turi visą pagrindinę informaciją apie jūsų projektą:

1. - projekto pavadinimas (pvz., "Savikrovimo Swabr" gamyba "arba" komercinės interneto radijo stoties kūrimas ir plėtra, vadinama "xxx");
2. - projekto organizacinė ir teisinė forma bei juridinio asmens pavadinimas (jei yra keletas tokių asmenų, reikia sąrašo, nurodant atsakomybės zonas);
3. - projekto autorius ir bendraautoriai
4. - Anotacija projektui (pavyzdžiui, "Šis dokumentas yra žingsnis po žingsnio planas dėl komercinės radijo stoties įkūrimo ir plėtros ...");
5. - projekto išlaidos (būtinas pradinis kapitalas)
6. - sukūrimo vieta ir metai ("Permė, 2016").

2. Rein.

Šis punktas yra trumpas projekto idėjos aprašymas, jo įgyvendinimo laikas, pagrindiniai idėjų įgyvendinimo tikslai ir uždaviniai, tariamos apyvartos ir gamybos apimtys. Pagrindinių rodiklių prognozė - projekto pelningumas, jo atsipirkimo laikas, pradinės investicijos dydis, pardavimas, grynojo pelno suma ir kt.

Nepaisant to, kad santrauka yra pirmoji verslo plano dalis, ji yra parengta po to, kai šis dokumentas yra visiškai parašytas ir patikrintas, nes trumpas aprašymas apima visus kitus BP skaidinius. Santrauka turėtų būti glausta ir labai logiška ir visiškai atskleisti visus projekto privalumus, kad investuotojai ar potencialus skolintojas matytų, ar ši verslo idėja yra tikrai verta investuoti į ją.

3. Rinkos analizė

Skyriuje atspindi rinkos būklę, kurioje bus įgyvendintas projektas, konkurencijos lygio vertinimas, tikslinės auditorijos ir vystymosi tendencijos. Labai svarbu, kad rinkos analizė būtų atliekama remiantis kokybiniais rinkodaros tyrimais, kuriuose yra realių rodiklių (falsifikuota ar netiksli analizė sumažina verslo plano vertę beveik nuliui). Jei verslininkas nėra pakankamai kompensuojantis pasirinktoje srityje, tada, kad būtų išvengta netikslumų ir klaidų, jis turėtų pateikti rinkodaros tyrimus už užsakomųjų paslaugų teikimą, pavesta ją įrodyta rinkodaros agentūra.

Šis skyrius paprastai trunka ne mažiau kaip 10% viso verslo plano. Apytikslis planas yra:

1. - bendras pasirinktos pramonės aprašymas (dinamika, tendencijos ir plėtros perspektyvos - su konkrečiais matematiniais rodikliais);
2. - pagrindinių rinkos dalyvių charakteristikos (t. y. tiesioginiai ir netiesioginiai konkurentai), nurodydami savo verslo projekto konkurencinius pranašumus ir savybes, palyginti su kitais asmenimis;
3. - tikslinės auditorijos charakteristikos (geografinė padėtis, amžiaus lygis, seksualumas, pajamų lygis, vartotojų ir vartotojų elgesio tipas ir kt.). Sukurti "tipiško kliento" portretą su pagrindinių motyvų ir vertybių, kurios vadovaujasi pasirinkdami produktą (paslaugas), pesimistinį prognozavimą (tai yra, minimalus srautas) prekių (paslaugos);
4. - veiksmingiausių kanalų ir prekių (paslaugų) skatinimo apžvalga;
5. - peržiūrėti ir nustatyti labiausiai tikėtiną riziką, su kuria verslininkas gali susidurti su šiame rinkos segmente ir pasiūlyme juos pašalinti arba sumažinti (būtina prisiminti, kad rizika yra išorinės aplinkybės ir veiksniai, kurie nepriklauso nuo verslininko);
6. - prognozuoti galimus šio rinkos segmento pokyčius, taip pat veiksnių, kurie gali turėti įtakos projekto pelningumui, peržiūrą.

4. Prekių (paslaugų) savybės ir jų įgyvendinimas

Šis elementas išsamiai apibūdina tas prekes, kurios ketina gaminti verslininką ar paslaugas, kurias ji ketina įgyvendinti. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas konkurenciniams privalumams verslo idėjos, tai yra, kad šis pasiūlymas iš bendrojo kolektoriaus paskirsto. Tačiau ne tylėti apie trūkumus ir silpnąsias idėjos taškus, jei tokių yra - su investuotojais ir kreditoriais, geriau atlikti sąžiningą žaidimą, be to, jie gali analizuoti šį elementą savo pačių ir a Vienpusis aprašymas Jūs rizikuojate prarasti savo pasitikėjimą ir su juo - ir tikimės, kad finansinės investicijos į savo idėją.

Specialus aprašytos idėjos patrauklumas bus suteiktas patento buvimas - jei verslininkas siūlo bet kokią praktinę patirtį ir jau pavyko patentuoti, tai būtina atspindėti šį faktą dokumente. Patentas yra tiek konkurencinis pranašumas ir priežastis, dėl kurios tikimybė gauti paskolų ar investicijų.

Šio skyriaus turi būti rodomas:

1. - trumpas idėjos aprašymas;
2. - būdai ją įgyvendinti;
3. - produkto gyvavimo ciklo aprašymas (paslaugos);
4. - vidurinių pirkimų procentinė dalis;
5. - gebėjimas kurti papildomas prekių ar paslaugų pasirinkimo linijas, siūlomo produkto segmentavimo galimybę;
6. - tariamas pasiūlymo pakeitimas pagal rinkos padėties pokyčius ir įtakos veiksnių pelnui.

5. Verslo skatinimas (rinkodaros ir strateginiai planai)

Šiame skyriuje verslininkas apibūdina, kokiu būdu ji informuos potencialų vartotoją apie savo produktą ir kaip tai bus šis produktas. Atsispindi čia:

6. Gamybos proceso aprašymas

Gamybos planas yra išsamus viso produkto gamybos algoritmo aprašymas nuo to, kaip rasti jį į prekių būseną, kol pasirengęs produktas pasirodo parduotuvių languose. Šis planas apima:

1. - būtinų žaliavų aprašymas ir pagrindiniai reikalavimai, taip pat tiekėjai, kuriuos ketinate įsigyti šią žaliavą;
2. - žaliavų priėmimas, perdirbimas ir preprodukcinis paruošimas;
3. - pats technologinis procesas;
4. - gatavo produkto produkcija;
5. - Galutinio produkto bandymo procedūra, pakuotė ir perdavimas į sandėlį ir vėlesnį pristatymą pirkėjui.

Be faktinio gamybos proceso aprašymo, šis skyrius taip pat turėtų atspindėti:

1. - naudojamos įrangos savybės, taip pat patalpos, kuriose bus atliktas gamybos procesas - su visais būtinais standartais ir reikalavimais;
2. - pagrindinių partnerių sąrašas;
3. - būtinybė pritraukti išteklius ir pasiskolintus lėšas;
4. - Verslo plėtros kalendoriaus planas - nuo gamybos pradžios iki to laiko, kai į projektą investuojamos lėšos pradės sumokėti.

7. Įmonės struktūra. Personalas ir valdymas.

Šiame skyriuje aprašoma verslo projekto veikimo vidaus sistema, ty administracinis ir organizacinis planas. Skyriuje gali būti suskirstyta į šias pastraipas:

1. - įmonės organizacinė ir teisinė forma (LLC, IP ir kt.);
2. - įmonės vidaus struktūra, atsakomybės pasiskirstymas tarp paslaugų, jų sąveikos kanalai (tai bus geriau, jei ši pastraipa bus toliau iliustruojama atitinkamomis schemomis);
3. - personalo tvarkaraštis, kiekvieno darbuotojo pareigų sąrašas, jo darbo užmokestis, kanalai ir kriterijai, kuriems darbuotojai bus įdarbinti;
4. - personalo politikos sąrašas (pažangus mokymas, mokymas, personalo rezervas ir kt.)
5. - dalyvavimas verslo plėtros renginiuose (konkursai, konferencijos, mugės, dotacijos, vyriausybės programos ir kt.).

8. Naktinės rizikos. Rizikos mažinimo metodai.

Šio elemento tikslas yra išankstinis galimų neigiamų aplinkybių, turinčių įtakos norimų rodiklių pasiekimui (pajamos iš verslo, klientų srauto ir kt.) - šio vertinimo pagrindas vėl yra rinkodaros rinkos tyrimai. Rizika yra suskirstytos į išorės (pavyzdžiui, konkurencijos sugriežtinimą ir naujų stiprių žaidėjų atsiradimą šiame segmente, didinant nuomos tarifus ir komunalines paslaugas, stichines nelaimes ir ekstremalias situacijas, mokesčių teisės aktų pokyčiai didinant ir tt) ir vidaus (kas gali atsitiks tiesiogiai įmonėje - įrangos gedimų, nesąžiningų darbuotojų ir kt.).

Jei verslininkas turi iš anksto informaciją apie tai, ką jis turėtų būti bijojo parduoti ir skatinti savo projektą, jis gali galvoti apie būdus, kaip neutralizuoti ir sumažinti neigiamus veiksnius iš anksto. Dėl kiekvienos rizikos turėtų būti pasiūlyta keletas alternatyvių strategijų (tam tikra avarinių bylų vykdomų veiklos rūšių lentelė). Negalima paslėpti nuo investuotojų ar kreditorių. Šios ar kitos rizikos.

Atskiras dėmesys turėtų būti pažymėtas tokia apsauga kaip draudimas nuo įvairių pavojų. Jei verslininkas planuoja apdrausti savo verslą, tai būtina paminėti - nurodant pasirinktą draudimo bendrovę, draudimo įmokų dydį ir kitas su tuo atveju susijusias dalis.

9. Rango finansiniai srautai

Galbūt labiausiai atsakingas verslo plano vadovas. Dėl jos svarbos būtina patikėti savo rašybą specialistams, jei pats verslininkas neturi finansų ir ekonomikos švietimo. Taigi, daug pradininkų, kurie turi kūrybines idėjas, tačiau neturi pakankamai finansinio raštingumo, šiuo atveju jie kreipiasi į investicinių bendrovių paslaugas, kurios vėliau savo padėjėjui įdėjo į verslo planą - tai yra tokia garantija. Skaičiavimų patikimumas ir verslo planas yra papildomas svoris investuotojų ir skolintojų akyse.

Bet kurio verslo projekto finansinis planas apima:

1. - įmonės balansas;
2. - išlaidų apskaičiavimas (darbo užmokesčio fondo darbuotojai, gamybos išlaidos ir kt.);
3. - pelno ir nuostolio ataskaita, taip pat pinigų judėjimas;
4. - būtinų išorės investicijų dydis;
5. - apskaičiavimas pelno ir pelningumo.

Projekto pelningumas yra pagrindinis rodiklis, turintis lemiamą poveikį investuotojų sprendimui investuoti į šį verslą. Šios temos skaičiavimai apima laikotarpį nuo pradinio kapitalo ir trečiųjų šalių investicijų projekto, kol projektas gali būti laikomas pakankamu ir pradeda atnešti gryną pelną.

Apskaičiuojant pelningumą, paprastai naudojama pagrindinė formulė R \u003d D * ZCONST / (D - Z), kur R yra pelningumo riba piniginėms sąlygoms, D - pajamos, Z - kintamos sąnaudos ir ZCONST yra pastovios išlaidos. Tačiau ilgalaikiuose skaičiavimuose tokie rodikliai, pvz., Infliacijos lygis, atnaujinimo išlaidos, atskaitymai į investicinį fondą, padidina įmonės darbuotojų darbo užmokestį ir kt. Taip pat turėtų būti įtrauktos į numatomą formulę. Kaip vizualizavimo būdas, vėl patartina taikyti Ganta grafiką, pagal kurį patogu stebėti didėjančių pajamų ir išvesties lygį į pertraukos lygį.

10. Normatyvinė bazė

Jame nurodomi visi dokumentai, kurie yra būtini teisinei pagalbai verslo - sertifikatų ir licencijų prekėms, leidimo tam tikrų rūšių veiklai, aktai, nuokrypiai ir kt. - su jų gavimo sąlygų ir laiko aprašymu, taip pat išlaidomis. Jei bet kokie dokumentai jau yra verslininko rankose - būtina nurodyti, ir tai taip pat bus privalumas investuotojų akyse.

11. Pasiūlymas

Pasibaigus verslo planui, verslininkas pateikia visus skaičiavimus, schemas, diagramas ir kitas pagalbines medžiagas, kurios buvo panaudotos finansinėms prognozėms, rinkos analizei ir kt., Taip pat visoms medžiagoms, vizualizuojant verslo plano taškus ir palengvina jo suvokimą.

"Pagrindinės klaidos rengiant verslo planą"

Straipsnio pabaigoje norėčiau pasakyti keletą žodžių apie labiausiai paplitusias klaidas, kad nepatyrę verslininkai yra leidžiami rengiant verslo planus. Taigi, ką reikėtų vengti, jei nenorite panaikinti nuo savo projekto potencialių investuotojų?

Pernelyg didelis žydėjimas ir tūris. Verslo planas nėra namų darbas, kuriame didelis parašytas dydis padidina geros vertinimo galimybes. Apytikslis verslo plano apimtis paprastai yra 70-100 lapų.

Pristatymo sudėtingumas. Jei investuotojas skaito jūsų planą negalės išsiaiškinti savo idėjos skaityti du ar tris lapus, tada yra didelė tikimybė, kad ji bus atidėti BP į šoną.

Trūksta būtinų paaiškinimų. Atminkite, kad investuotojas neprivalo suprasti rinkos sferos, kurioje jūs siūlote jam investuoti pinigus (ir daugeliu atvejų jis tikrai nesupranta, kitaip aš pradėjau nepriklausomą verslą). Todėl jums reikia glaustai pristatyti skaitytoją į pagrindines detales.

Supaprastintos frazės-charakteristikos ("didžiulė rinka", "didelės perspektyvos" ir tt). Atminkite: tik tiksli ir patvirtinta informacija ir prognozės.

Apytiksliai, neišnvies ar sąmoningai klaidingi finansiniai rodikliai. Šia tema jau sutelkėme dėmesį į dėmesį, todėl nėra komentarų.

Kas yra verslo planas? Dauguma tikriausiai atsakys - gauti banko paskolą. Šis pareiškimas yra teisingas, bet tik iš dalies. Visų pirma, planas yra reikalingas verslininkas pats suprasti pradinių investicijų dydį pradžioje, kiek laiko reikės eiti į savarankiškumą ir prognozuojamus pajamų rodiklius, įvertinti pelningumo lygį, atsipirkimo laikotarpį Investicijos ir daug kitų parametrų.

Labai dažnai novice verslininkas (ir ne tik pradedantysis) visi planavimas ir skaičiavimai daro "ant akies" ant servetėlės \u200b\u200barba galvos (ir kartais ne visai), pamiršdami apie daug brangių gaminių, kurie yra pilamas į daug klaidų ir veda prie bankroto.

Tipinės klaidos: Nustatydamos priedus, finansavimo veiklos sąnaudos prieš patekdami į savarankiškumą neteisingai nustatomas pagal komercinių išteklių dydį (TMC dydis yra nustatytas vieną mėnesį, ir remiantis apyvartos laikotarpiu, rezervai reikalingi 3 mėnesius) Apskaičiuojant neatsižvelgiama į mokesčius ir draudimo atskaitymus, apskaičiuojamas personalo poreikis ir daugelis kitų.

Tinkamai surinktas verslo planas su išsamesniais skaičiavimais yra raktas į sėkmingą pradžią bet kokia verslo veikla, kuri leis jums sumažinti nepelningų galimybių prognozavimo etape ir, kaip rezultatas, apsaugoti save nuo praradimo savo investicijų ar investuotojų fondų (kreditorius).

Tarkime, jūs planuojate įdiegti, skaičiavimas parodyta, kad visas atsipirkimas bus 5 metai, akivaizdu, kad tai nebus labai teisinga investicija, mažai tikėtina, kad mašina veiks nesilaikant tokio laiko. (Nuoroda: optimalus atsipirkimas šiam veiklos rūšies - 12-18 mėnesių.)

Ir kas geriau pirkti paruoštą verslo planą arba tai padaryti patys? Jei kalbame apie mažą verslą, jūs tikrai turite tai padaryti patys. Tai leis jums giliai pasinerti į projektą, suprasti savo esmę, suyra sau ant lentynų būsimos veiklos ekonomikai. Na, jei norite organizuoti gamybą, reikalaujant kelių milijardų dolerių investicijų, tada be specialistų pagalbos negali daryti.

Svetainėje rasite galutinių verslo modelių pavyzdžius su visais skaičiavimais, kuriuos galite naudoti kaip pagrindą galimybių studijoms sudaryti pagal konkrečią projektą.

Veiksmo algoritmas

1. Pažintis su TEO pavyzdžiu.
2. Statistinių duomenų rinkimas konkrečiame regione, kur bus vykdoma verslumo veikla.
3. Rinkodaros tyrimai:, Stiprių ir silpnų projekto vietų identifikavimas ().
4. Informacija apie ekonominę dalį: Potencialių ir žaliavų paieška, prašymas dėl komercinių pasiūlymų, išlaidų perskaičiavimas ir galutinės kainos apibrėžimas, pagrįstas esamomis rinkos realijomis, taip pat nustatant pelningumo lygį.
5. Atliekant streso testą atsispindi skaičiuojant skaičiavimus (tai bus atsipirkimo, jei pajamos yra mažesnės nei procentų mažiau nei numatyta). Remiantis gautais duomenimis, kelių įvykių rengimo galimybių rengimas: konservatyvus, realus ir optimalus.
6. Ekonominė veikla.
7. Pelningiausių (mokymosi teisėtos mokesčių naštos mažinimo schemų pasirinkimas).

Remiantis gautos informacijos analize ir apibendrinimu, sudaro mūsų pačių ekonominį projekto pagrindimą, su kuria pagalba galite nustatyti investuoti pinigus.

Mes atkreipiame jūsų dėmesį, kad galite atsisiųsti nemokamą mėgstamą verslo planą. Jei kažkur nėra atsisiuntimo formos, galite užduoti klausimą per ypatingą formą ir trumpą laiką pridėsime šią galimybę. Per šią formą taip pat galite paaiškinti bet kuriuo metu apie aprašytą modelį, ir mes stengsimės rasti specialistų kompetentingos konsultacijos šiuo metu, kai jus domina.

Ir atrodant patrauklią pasiekimą tik iki pusės savo tyrimo išsamiai? Toliau jums neįmanoma?

Labiausiai tikėtina, kad turite sunkumų su verslo planu. Nesvarbu, ar su savo rašymu, ar su supratimu, kas tai yra ir už tai, ko reikia. Tiesą sakant, šioje problemoje nėra nieko ypatingo. Verslininkams įvairių lygių mokymo, patyrę ar pradedantiesiems, turinčius specializuotą ekonominį išsilavinimą ar tuos, kurie turi talentą tam tikros rūšies veiklos rūšies, rašyti verslo planus gali sukelti sunkumų. Ir tai ne tik nesant įgūdžių ar konkrečių žinių, kaip daroma. Pagrindinis sudėtingumas yra suprasti, kas iš esmės yra.

Reikia ar ne naujokų verslininko verslo planas?

Dažnai tie, kurie tik pateko į verslumo kelią ir sukuria savo projektą nuo nulio, yra tvari nuomonė, kad verslo plano rašymas gali būti atidėtas "vėliau", tai padaryti tik tada, kai toks dokumentas yra būtinas Paimkite paskolą ar kitus tikslus. Tai reiškia, kad jis laikomas tam tikru "privalomu" dėl bendravimo su bankais ir investuotojais situacijose. Ir jei užduotis gauti paskolą dabar nėra, tada verslo planas gali laukti.

Tokia nuomonė yra klaidingai, ji atima pradedantiesiems verslininkai su gebėjimu pamatyti savo projekto perspektyvas ir neleidžia visapusiškai įvertinti savo galimą riziką, net jei ji yra "išpakavimas" įmonė. Toks požiūris ateityje yra bėdas ir atitinkamai gali sukelti viso projekto mirtį.

Verslo plano buvimas leis ne tik pamatyti visą vaizdą, ji išsprendžia daugybę užduočių savininkui arba tas, kuris bando suvokti idėją. Jis rodo:

• perspektyvos ir projekto potencialas;
• galimos "subtilios vietos";
• kokia kryptimi reikia pereiti prie vystymosi;
• kiek laiko ir priemonių reikės įgyvendinti idėją ir jos skatinimą.

Ir, svarbiausia, verslo planas gali manyti, kad projektas nėra nesugebėjimas ar intensyvesnis. Tai reiškia, kad jis nepadarys klaidos ir praleidžia laiką bei santaupas.

Užsisakykite verslo planą arba parašykite save?

Yra dar vienas požiūris, kuris dabar yra mados su "vidurinių rankų" verslininkų. Beje, jie kartais nuodėmė ir sudarė verslininkai, didelių dinamiškai besivystančių ir pelningų įmonių savininkai. Jie užsako verslo planų rengimą specializuotoms įmonėms, kurios praktikuoja tokią paslaugą. Galimybė, žinoma, leidžiama. Tačiau dažnai klientas gauna didelį dokumentą šimtą puslapių, kur jis yra visiškai neatsispindi jo verslo, nesuprantamos ir pernelyg paplitusi.

Žinoma, kai kurie konkretūs pobūdžio skaičiavimai, rinkos tyrimai, prognozių rengimas gali būti pavesta trečiųjų šalių įmonei, kur jie atliks profesionaliai. Tačiau tik verslo savininkas ar asmuo, kuris žino jį iš vidaus, yra pajėgi visiškai ir išsamiai apibūdinti, analizuoti perspektyvas ir galimas problemas, taip pat parodyti pelningame investicijų plane. Jis galės tai padaryti konkrečiai su nuoroda į bendrovę, kad ji bus nedelsiant būti aišku, kokį verslą mes kalbame apie tai, kas yra jo tikrasis potencialas ir "nelaimės vietos", kurios gali būti imtasi siekiant sumažinti juos ir panašius. Šis formatas labiausiai traukia investuotojai.

Kas yra verslo planas iš esmės?

Šis dokumentas yra būtinas norint suprasti tikslus, uždavinius, vystymosi kryptis ir reikalingas bet kokio projekto kūrimo ir plėtros išlaidas, pradedant, baigiant su pasauliniu, kur planuojama organizuoti federalinį mažmeninės prekybos centrų tinklą. Verta apsvarstyti, kad verslo planas turi keletą veislių, tiesiogiai priklausančių nuo to, kas jis skirtas:

• parengtas vidaus vartojimui arba už save, atsižvelgiant į preliminarų vertinimo savo verslo idėją atveju;
• nukreipta į projekto išorinį naudotoją arba "vertintoją".

Antroje versijoje kalbame apie finansavimo gavimą. Čia bus parašyta verslo planas:

• kredito įstaigos ir bankai, siekiant gauti paskolas;
• valstybės struktūros ir pareigūnai, kurie priklauso nuo lėšų paskirstymo iš biudžeto, kurį galima gauti verslo plėtrai;
• potencialūs investuotojai, kurie gali būti suinteresuoti investuoti į idėją;
• skirtingų fondų ir organizacijų, suteikiančių dotacijas.

Pirmojoje versijoje ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas potencialios rizikos analizei ir grėsmėms projektų kūrimui. Antra, turėtų būti pristatymo komponentas, rodantis perspektyvas ir konkurencinius pranašumus. Taip pat svarbu sukurti dokumentą, visų standartinių poskyrių buvimą, finansinius skaičiavimus ir programas su regėjimo medžiagomis (grafikais, lentelėmis ir kt.)

Taryba: Rašydami verslo planą bet kurioje versijoje, neįmanoma neaktyvios galiojimo. Verta prisiminti, kad įvykdyti bet kokį projektą, jums gali prireikti dvigubai daugiau pinigų ir per tris kartus, nei iš pradžių atrodė. Pateikta rakte "visi yra puikūs ir nėra grėsmių" Idėja sukels tik verslininko dirginimą ir pasipiktinimą, kuris pateikė tokį dokumentą iš potencialaus investuotojo. Dėl tos pačios projekto iniciatoriaus tai yra kupinas vienpusine vizija, kuri vėliau gali sukelti neigiamų pasekmių.

Kaip parašyti verslo planą: žingsnis po žingsnio instrukcijos

Kiekvienas projektas, būkite kažkas idėjos ar dovanų parduotuvės, būtinai yra "jūsų veidas", funkcijos, specifiškumas. Be to, jie pasižymi regioniniu priklausomybe, prekių ar paslaugų asortimento niuansais, skaičiuojant klientų auditoriją. Neįmanoma "išspausti" juos bet kurioje standartinėje schemoje.

Taryba: Nereikia atsisiųsti baigtą verslo planą iš interneto, net tinkama veikla, siekiant jį naudoti sau. Jūs galite imtis kelių siūlomų profilio išteklių ir, kruopščiai analizuoti juos, atsižvelgiant į pagrindą, parašykite savo, originalų ir visiškai tinkamą savo projektą.

Šis dokumentas turi visiškai reaguoti į tris pagrindinius klausimus:

• ką aš noriu pasiekti?
• kaip planuoju tai padaryti?
• ką turėčiau tai reikia?

Jei kai kurie iš šių taškų nėra visiškai atskleista, duotas netyčinis atsakymas, nėra jokio ryšio - dokumentas reikalauja tobulinimo, jis nėra veiksmingas.

Verslo planas turi keletą privalomų skyrių:

• pavadinimas (pavadinimas, adresas, kontaktai, turinio lentelė);
• Įvadas (trumpas aprašymas ir santrauka);
• rinkodaros dalis (rinkos analizė ir jos perspektyvos, susijusios su projektu, galimas grėsmes ir rizika, taip pat įrankiai, kurie bus įtraukti į juos);
• rinkos apžvalga ir konkurentai;
• projekto vykdytojai ir galimi partneriai;
• verslo modelis arba pajamų bei išlaidų apskaičiavimas;
• finansinė prognozė ir esami rodikliai (esamiems projektams);
• grėsmės ir rizika projekto plėtrai (visi galimi) ir jų įveikimo scenarijai;
• apskaičiavimas lėšų naudojimo paleidimui, kūrimui ar atnaujinimams, taip pat pajamų šaltiniams;
• paraiškos (čia yra visi pagrindiniai dokumentai, taip pat medžiagos, padedančios suprasti savo idėją iki galo).

Atkreipkite dėmesį, kad verslo planas, skirtas išoriniam vartotojui, negali būti per trumpas arba be jokių šių skyrių. Paprastai jo tūris yra 30-40 lapų. "Dėl sau" versija gali būti atmesta.

Jei kai kurie skyriai yra suprantami beveik kiekvienam pradedantiesiems verslininkui, tai yra tokia, kad jie gali sukelti didelių sunkumų.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas pirmuosius du tris puslapius, kurie eina po pavadinimo, vadinamojo administravimo. Tai yra pagrindinis dalykas, kuris leis jums pristatyti savo idėją investuotojams ir verslo savininkui. Kai kurie ekspertai rekomenduoja rašyti įvedimą pačiame gale, po to, kai viskas analizuojama, apskaičiuojama, nurodyta faktais ir skaičiais. Tačiau yra dar viena nuomonė. Nuo skyriaus "Įvadas" turėtų būti pradėtas. Ir tai yra labiau teisinga tais atvejais, kai pradedantysis verslininkai yra tik sukurti savo projektą nuo nulio. Rašydama įvadą, jo ateities santrauka arba tik tampa verslu, jo savininkas ar iniciatorius gali suprasti, kokios perspektyvos egzistuoja jo idėjoje, ką jis yra jautrus rizikai, nesvarbu, ar ji gali būti pelningumui, kuris gali sukelti tai, kaip gali būti pelningumui daug investicijų ir yra perspektyva rasti šiuos pinigus. Natūralu, kad pradinė galimybė gali būti redaguojama ir daroma, kad potencialiems investuotojams domintų, jei verslo planas yra parašytas šiam tikslui. Tačiau būtina pradėti dokumentą iš šio skyriaus. Ji duos supratimą ir visą vaizdą.

Ką reikės apšviesti naujai sukurto projekto įvedime:

• kokią veiklą planuojate daryti;
• kas yra jūsų tikslinė auditorija (ateities klientai);
• kiek pinigų reikia pradėti ir toliau įgyvendinti projektą;
• kai lėšos bus paimtos iš;
• kokios pajamos planuojama per pirmuosius šešis mėnesius / darbo metus (priklausomai nuo projekto specifikos);
• pagrindiniai prielaidos finansiniai rodikliai (jo pelningumas, pajamos, pelnas);
• forma (organizacinė ir teisėta), pritrauktų darbuotojų skaičius, partneriai.

Su dabartiniu verslu šis skyrius turi būti parašytas esamais duomenimis ir rodikliais.

Kaip atlikti verslo planą mažoms įmonėms: pagrindinių skyrių pavyzdys

Standartinis verslo planas susideda iš kelių pagrindinių skyrių, rodančių įvairius projekto aspektus. Finansinė dalis dalijasi visa, kas nurodyta anksčiau. Aprašomuose skyriuose pateikiame mūsų idėją, pateikite išsamią analizę ir parodytume, kokie būdai ir įrankiai planuojame jį įgyvendinti.

Rinkodaros dalis

Daugeliui naujokų verslininkų ir netgi tuos, kurie jau turi kokių nors patirties, rimtų sunkumų ragina rašyti rinkodarai skirtą pasirinkimą. Tai nėra visiškai aišku, kad ji turėtų būti joje ir kur priimti duomenis apie lyginamąją rinkos analizę. Klausimai, kuriems reikia atspindėti šioje dokumento dalyje:

1. Dėl kurio produkto ar grupių, paslaugos, kurias ketinate sutelkti. Čia turėtumėte likti šiais klausimais:
   • kur produktas naudojamas;
   • kokie klientų poreikiai bus patenkinti;
   • kokie yra jūsų produkto privalumai ir kodėl jis bus paklausa;
   • kokios klientų grupės yra orientuotos;
   • kaip jūs perteiksite savo produktą / paslaugą pirkėjui;
   • kokie minusai turi jūsų produktą ir kaip jūs planuojate juos sumažinti;
   • jūsų ITP arba unikalus prekybos pasiūlymas.

Paskutiniame taške jums reikia nutraukti daugiau. Reikėtų nepamiršti, kad dabartiniuose unikalūs produktai šiandien praktiškai neegzistuoja. Atvirkščiai, jie yra, bet jų vienetai. Be to, novatoriška idėja, kuri vis dar nėra rinkoje, reikalauja pinigų, laiko ir žinių, kad galėtų plėtoti pinigus. Mes galime parašyti sėkmės istoriją ne tik su nauju "iPhone" kaip legendinio Steve Jobs. Atsižvelgiant į esamą produktą, paslaugą ar produktus kaip pagrindu, ir pridedant jo unikalų prekybos pasiūlymą, galite užkariauti rinką. Ką galiu baigti:

• paslaugų priežiūra;
• kaip paslauga ir jos įvairovė;
• lojalumo sistemoje;
• pardavimo formatu.

Tai yra, tai nebūtinai yra paties produkto unikalumas, priešingai, dažniausiai ITP sukurta "Netoli" duomenų bazėje. Jei suvokiate šią koncepciją kaip mažesnę nei konkurentai, kaina, tada jūs klystate. Pavyzdžiui, jūs nusprendėte statyti savo verslą žemės ūkio srityje ir užsiimti. Suplanuokite rinkos užkariavimą, didėjanti kaina ir numeris yra daug mažesnis nei konkurentų, šaknis yra neteisinga. Taigi, galite sistemingai atimti pelno ir tapti nepelninga įmone. Be to, dempingas ne visada yra tinkamas dėl kliento kovos. Tai gali sukelti pirkėjo abejones kaip produktus. Tai yra daug efektyvesnis rasti "savo" vartotoją ir organizuoti tokią lydinamąją tarnybą jam, kad jūsų kainų politika, kur prekių kaina yra vidutinis ar net didesnis, ji ieškos jos pateisinama.

Taryba: Darbas su savo unikaliu prekybos pasiūlymu, tęskite iš prielaidos, kurią galite suteikti pirkėjui, kokie jūsų konkurentai neturi. Yra didžiulis skaičius gana sėkmingų įmonių, kurios yra pastatytos tiksliai šiuo principu. Tai gali būti į parduotuvės asortimento pasirinkimo koncepcija, orientacija į konkrečią klientų tikslinę auditoriją, produktų kokybę ar aplinkos švarumą ir daug daugiau. Svarbiausia yra ne tik plėtoti ir suformuluoti UTP, bet ir galvoti apie įrankius, kurie gali būti perduodami vartotojui.

1. Kas yra jūsų pardavimo rinka. Šioje rinkodaros skyriuje turėtų būti aprašyta:
   • kuris riaumojimo segmentas norite padengti geografinę vietą;
   • kokio tipo pirkėjas esate orientuotas.

Šis skyrius gali sukelti naujokų verslininko sudėtingumą, kuris neturi sėkmingos pardavimo patirties praeityje. Čia matyti pagrįstas prielaidas ir analizuojant konkurentų darbą. Taip pat verta žiūrėti informaciją apie tokį panašų į jūsų projektus ir jų įgyvendinimo kelius.

Apibrėžiant savo kliento tipą arba piešdami savo portretą, turite apsvarstyti:

• lytis, amžius ir šeimyninė padėtis;
• gyvenamoji vieta;
• socialinio statuso ir pajamų lygis;
• strypų klasės ir pomėgiai.

Sukūręs savo produkto tikslinės auditorijos kolektyvinį įvaizdį, galite skaičiuoti būsimų klientų skaičių. Norėdami tai padaryti, imtis aprėpties geografiją ir numatomą skaičių gyventojų tinka CA profiliui.

Norėdami nustatyti galimą savo produkto vartojimo tūrį, turėtumėte atsižvelgti į jų paklausos reguliarumą ir dažnumą (natūraliai, kas yra perkama kasdien, ir kas yra įsigyta kas penkerius metus iš esmės skirtis pasiūlymo forma, ir dėl rinkos skatinimo algoritmo ir daugeliu kitų aspektų). Taip pat būtina atsižvelgti į paklausos svyravimus (sezoniškumą, keičiant vartotojų mokumą, mados tendencijas, konkursą tarp prekių grupėje tarp kolegų ir panašių produktų, būdingų jūsų produktui).

1. Ši verslo plano dalis apima konkurentų analizę. Aprašymas Algoritmas gali būti pastatytas ant:
   • įmonių, dirbančių segmente, skaičiavimas;
   • kaip savitas jų paslaugų / prekių savybės;
   • būdai, kuriuos jie naudoja skatinti savo produktus;
   • jų kainų politika;
   • niuansai, kaip jų verslas vystosi.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas konkurentams arčiausiai geografijos ir asortimento.

Taip pat reikia nurodyti, kokie metodai bus įgyvendinti savo privalumus. Šiuo metu jums reikia skirti atskirą, nors ir mažą, poskirsnį. Tai gali apimti atsakymus į šiuos klausimus:

• kaip planuojate organizuoti pardavimus;
• ką turėtumėte daryti informuoti klientus apie savo rinkos lizdą;
• kokį reklamos formatą bus išvengta (arba aplinkkelis be šio įrankio);
• kaip suformuosite savo kainų politiką.

Galutinėje verslo plano rinkodaros dalyje yra verta preliminarios pardavimo prognozės bet kuriuo laikotarpiu. Paprastai tai geriau užtrukti metus su mėnesiu ar ketvirtiniu suskirstytu.

Taryba: Gana dažnas naujokų verslininkų klaida yra tai, kad jie išsamiai perkrauna ir išsamiai aprašytumėte šią verslo plano dalį. Tai suprantama, jie nori kruopščiai apibūdinti savo veiksmus, kurie paskatins juos į sėkmę, ir tai įrodyti potencialiems investuotojams savo projekto perspektyvas. Nedaryk to. Siekiant didesnio įtikinamo, galite naudoti programas - diagramas, schemas, grafikus, kurie yra vizualizuoti ir aiškiai parodys jūsų galimybes. Verslo plano rinkodaros dalies esmė yra geriau nustatyti 2-3 lapus.

Gamybos dalis. \\ T

Negalima supainioti su gamybos procesu, galvodami, jei užsiimate prekyba arba teiksite paslaugas, tuomet jums nereikės šio skyriaus, tai neteisinga. Jame pateikiama visa informacija apie konkretų projektą. Norėdami tai padaryti, jums reikia atsakyti į šiuos klausimus:

• bus taikomos technologijos, formatai ir projekto įgyvendinimo metodai;
• kokie gamybos pajėgumai bus naudojami (biuras, komercinės patalpos, įranga, saugyklos, transporto priemonės, žaliavos, prekės, medžiagos ir kitos, kuri yra svarbi projektui);
• kas bus pritraukta (ir ar) kaip darbuotojai, partneriai, tiekėjai ir pan.).

Kaip būdingas rezultatas, galite taikyti trumpą sąmatą, rodančią suvartojamą dalį. Geriau tai padaryti dinamikoje, suskirstytu laikotarpiais (mėnuo / ketvirtis).

Įvertinimas turėtų būti išduotas kaip lentelė, kurioje gali būti šie grafikai:

• ilgalaikio turto pirkimas;
• žaliavų ir medžiagų įsigijimas;
• nuomos išlaidos, patalpų turinio ir naudingumo mokėjimai;
• pagalbinių eksploatacinių medžiagų pirkimo išlaidos;
• darbo užmokesčio pagrindas;
• kitos einamosios išlaidos, kur galite priskirti mokėjimą už ryšių paslaugas, atstovą, keliones ir kitą.

Taryba: Skirtingiems projektams, sąnaudų skaičiavimai ir skaičiai bus labai skirtingi. Apsvarstykite tai rašant verslo planą ir nevartokite vidutinių reikšmių iš interneto. Be to, tai nėra verta orientuota bent. Net ir tuo atveju, kai jūs radote kambarį pagal savo būsimą parduotuvę su labai pelninga nuoma, beveik pusė žemyn, kuri yra visur mieste, nepriimkite šio skaičiaus kaip verslo plano apskaičiavimo pagrindas. Tai gali pasikeisti dėl bet kokios priežasties. Todėl jūsų verslo plano duomenys taps nereikšmingi, o lyderystės į veiksmą paverčia tokiu būdu, kuris suklaidins.

Organizacinė dalis. \\ T

Šiame skyriuje turėtumėte nurodyti, kokia organizacinė ir teisinė forma yra pasirinkta įgyvendinti projektą, kodėl yra kokių nors pokyčių ateityje. Taip pat būtina paliesti leistinus dokumentus. Čia būtina pasilikti licencijų poreikį ir kaip planuojate juos sukurti, gauti atitikties sertifikatus ir higienos išvadas (jei reikia), kaip jūs koordinuosite kitokio formato gauti leidimus tikrinimui veikla.

Be to, šioje dalyje aprašoma:

• projekto vadovų sudėtis;
• patirtis iniciatoriaus ar pritrauktų asmenų srityje;
• kokia profesionali pagalba jūs tikitės ir kas yra jos šaltiniai.

Galite pridėti klausimus iš programų į programų skyrių vadovų / iniciatorių, kur atsispindi profesinės patirties ir profilio žinios.

Finansavimas arba kaip apskaičiuoti verslo planą

Šiame dokumento dalyje būtina pateikti pagrįstą, kad projektas atliks pelną, taip pat nustato investicijų sumą, prieigos prie pertraukos ir tolesnių perspektyvų grąžinimo laikas pradinis kapitalas arba pasiskolintos lėšos.

Iš esmės tai jau parašyta, turėtumėte imtis reikiamų numerių iš ankstesnių skyrių ir padaryti jį čia, išduodant juos teisingai.

Čia jūs tikrai lengva:

• Projekto finansavimo šaltiniai. Tai gali būti asmeninės lėšos (investicijos), pasiskolintos ar kredito, vyriausybės subsidijos ar kitos formos, pavyzdžiui, lizingas.
• Pradinis projekto įgyvendinimo etapas. Šiuo metu būtina numatyti prognozę, reikalingą verslo organizavimui, tai yra, kol ji pradeda dirbti.
• Prieš gaunant pirmąjį pelną. Tai reikalauja pritraukti lėšų ir kai jie pradeda grįžti. Elementas yra reikalingas ne tik gauti paskolų ar paskolų, bet ir suprasti, ar investuoti savo lėšas į projektą.
• Pasirinkta mokesčių sistema. Verta apsvarstyti, kad atskaitymų suma ir sąrašas priklausys nuo to, kokio organizacinės ir teisinės padėties norėsite įgyvendinti savo projektą. II, kai kurie "kryžminiai parkavimai" pateikiami šiuo klausimu. Beje, taip pat skiriasi naudai supaprastinti antrą formatą.

Tame pačiame skyriuje pateikiami tikėtinų pelno / nuostolių rodiklių skaičiavimas ir planas. Nereikia išgąsdinti terminų "nuostolių" iš karto. Faktas yra tai, kad pradinis etapas ir verslo formavimo laikotarpis retai vyksta be poreikio pritraukti papildomų lėšų ar naujovių. Natūralu, kad jie apibrėžiami kaip nuostoliai, nes jie nėra grąžinami pelno iš projekto.

Forma, kuria bus rodomi skaičiai ir duomenys priklauso nuo projekto pobūdžio, įmonės statuso (LLC, IP) ir pasirinktos mokesčių sistemos. Paprasčiausia išraiška gali būti:

• verslo organizavimo išlaidos (įmonės registracija, įrangos įsigijimas, medžiagos, produktų asortimento, patalpos išdėstymas ar platformos vykdymo veikla, licencijos ir panaudojimo pirkimas);
• nuolatinės išlaidos (nuoma, komunalinės paslaugos, bendruomenės, atlyginimai ir tt, taip, kad jie nekeičia priklausomai nuo pardavimo ar gamybos apimčių svyravimų);
• kintamo pobūdžio išlaidos (eksploatacinių medžiagų įsigijimas, transportas, komunikacija, trečiųjų šalių organizacijų ar asmenų mokėjimas vienkartiniam darbui, vienam darbui atlyginimas, ty tie, kurie tiesiogiai priklauso nuo pardavimo ar gamybos);
• pajamos iš prekių / paslaugų pardavimo ir grynasis pelnas.

Paskutinis rodiklis yra gana lengva apskaičiuoti. Būtina iš pajamų iš dalies imtis visų kintamų išlaidų už prekių vienetą arba tam tikrą laikotarpį, taip pat tą dalį nuolatinio, kuris patenka į duomenų bazės (mėnesio ketvirtį) skaičiavimo laikotarpį.

Dėl šios verslo plano dalies dalies apskaičiuojamas viso projekto kaina. Galite atsižvelgti į investicijų grąžinimo rodiklį (asmeninių santaupų, paskolų, paskolų investicijos). Pavyzdžiui, apskaičiuojama skaičiavimo schema, kurioje galima nustatyti jų investicijų efektyvumą ir pelningumą:

RLS (asmeninių lėšų pelningumas) yra lygus PE (grynasis pelnas) padalintas iš LS dydžio, padauginto iš 100%. Pagal atsipirkimo laikotarpį būtina suprasti šį laikotarpį, kuriam investuotojo gautos finansinės pajamos padengs visas pradines investicijas.

Rizikos vertinimas

Tai yra galutinis verslo plano skyrius. Čia yra aprašymas ir analizė iš labiausiai tikėtina rizika, kad projektas gali būti įgyvendintos. Tarp jų:

• stichinės nelaimės, gaisrai, potvyniai, nelaimingi atsitikimai, galintys pakenkti įrangai, patalpoms ir kt.;
• neteisėti veiksmai, įskaitant vagystę, sumišimą;
• veiksmai valstybės institucijų, federalinių ir vietos valdžios institucijų;
• ekonominiai veiksniai, gamybos ir vartojimo sumažėjimas, infliacija;
• partnerių ir tiekėjų įsipareigojimų neįvykdymas.

Arba čia galite naudoti pesimistinį scenarijų renginių plėtrai iš įvade.

Šioje dalyje būtina išanalizuoti savo verslo tvarumą ir norą įveikti riziką.

Kaip atlikti žemės ūkio verslo planą?

Tiesą sakant, visi pagrindiniai verslo žemės ūkio srityje parengto dokumento skyriai nėra daug skirtingi nuo bet kurios įmonės standarto. Jo ypatybės yra ta, kad šios veiklos rūšis yra speciali organizacinė ir teisinė forma KFH (valstiečių ūkiai). Yra supaprastinta registracijos procedūra ir specializuota mokesčių sistema.

Rengiant žemės ūkio projekto verslo planą, reikėtų atsižvelgti į šiuos punktus:

• verslo sezoniškumas;
• priklausomybė nuo oro sąlygų;
• konkretaus regiono pasėlių derlingumo lygis (jei jūsų kryptis yra pasėlių gamyba);
• produkto pardavimo ir logistikos sistema.

Paskutinis elementas turi atkreipti didelį dėmesį. Rašydami verslo planą, kad gautų vyriausybės subsidijas ar dotacijas, taip pat paskolos iš kredito organizacijų, šis klausimas turi būti išsamiai aprašytas. Faktas yra tai, kad investuotojas nėra suinteresuotas produktų dėl produktų labui, jis ieško potencialaus pelno.

Ir žemės ūkio įmonėms, logistikos ir pardavimo organizacija dažnai yra problema, todėl dalis išaugintų derlių ar kitų prekių nepatenka į vartotoją, ateina į diskrepaimą ir vežti tiesioginius nuostolius, o ne potencialų pelną. Jei jūsų verslo planas atspindės, kaip planuojate kurti pardavimus ir pristatyti produktus, ir patvirtino ketinimų sutartis, išankstinius susitarimus, investuotojo požiūris bus labai ištikimas.