Kaip sukurti savo prekės ženklo drabužius? Kaip atidaryti savo drabužių parduotuvę nuo nulio - apytikslis verslo planas.

Trumpai apibūdinkite verslo esmę ir charakteristikas. Pavyzdys:

Įsteigimo tipas: drabužių parduotuvė.

Plotas: Bendras plotas yra 50 kvadratinių metrų. Prekybos kambarys yra 30 kvadratinių metrų. m, 10 kvadratinių metrų. M - sandėlis, 10 - vonios kambarys ir biuro patalpos.

Nuosavybės rūšis: Nuoma.

Vieta: Nurodykite pasirinktą parinktį (prekybos centre, gyvenamajame pastate ir tt)

Tvarkaraštis: Kiekvieną dieną nuo 9.00 iki 21.00.

įsiregistruoti

Jūsų projektas yra pakankamas registruotisPasirinkdami okved kodas 47.71. - "prekybos mažmeninės prekybos drabužiai specializuotose parduotuvėse". Kitas žingsnis yra pateikti paraišką dėl UII apmokestinimo sistemos naudojimo arba USN..

Kiti reikalingi dokumentai ir leidimai:

• Įvadas į bendrą prekybos registrą;
• Registracijos sertifikatas mokesčių tarnyboje;
• Išvados iš rospotrebnadzor ir rospozharanadzor (norint gauti būtina užtikrinti priešgaisrinę apsaugą, plėtoti evakuacijos planą);
• Šiukšlių šalinimo sutartis;
• Paskyra;
• Pinigų registro registravimas federalinėje mokesčių tarnyboje;
• Statistikos kodai iš valstybės statistikos komiteto;
• Sanitarinės knygos darbuotojams.

Rinkos analizė ir vieta

Šioje srityje dažniausiai naudinga eiti "užrakintu takeliu". Neatidarykite mažos parduotuvės vietoje, kuri nėra apsupta konkurentų. Labiausiai tikėtina, kad nėra jokių klientų.

Geriausias būdas judėti nemokamai - apgyvendinti gyvybingoje vietoje šalia konkurentų masės. Daugelis potencialių klientų jau žino, kad yra geras pasirinkimas, ir neabejotinai ateis pas jus.

Kur geriau atidaryti parduotuvę?

1. Atskirame pastate (brangiausia galimybė, tinkama prestižinėms institucijoms);
2. Prekybos ir pramogų centre (garantuotas lankytojų srautas iš paties centro);
3. Pirmame gyvenamojo pastato aukšte (tinka miegamosiose vietose);
4. Prekių paviljone netoli maisto prekių parduotuvės (šiuo atveju diapazoną turėtų sudaryti kasdieniai dalykai ir ieškomi po priedai).

Asortimentas ir kainodara

Taigi, kad mažas verslas klestėjo, jums reikia suformuoti optimalų diapazoną.

Ką pirkti?

Būtina Norėdami eksponuoti parduoti vyrų ir moterų dalykus, priedus, susijusias prekes (pėdkelnės, kojinės, papuošalai). Vidutiniškai sukčiavimas yra 200-400%. Vienas iš labiausiai džinsų, įprastas jų žymėjimas yra 300-400%.

Pavyzdys: Didmeninius džinsus įsigyja 500 rublių ir pardavė 1800-2200 rublių. Dėl palaidinių ir marškinių žymėjimas yra šiek tiek mažiau - iki 200-300% didmeninės kainos.

Tiekėjo paieška

Pirkėjams orientuota boutique ir šiek tiek daugiau nei vidutinis tiekėjai iš Turkijos, Lenkijos, Baltarusijos, Kinijos (bižuterijos) yra tinkami. Tiekėjams yra trys galimybės:

• Tiesiogiai gamintojas. Tarp privalumų yra maža kaina, tačiau jie turės įsigyti visą dimensijos seriją;
• Didmeninė tarpinis tiekėjas. Produktų kaina yra šiek tiek daugiau, tačiau tai galima imtis tik labiausiai reikalingus modelius, kurių jums reikia ir dydžių.
• Internetinė parduotuvė. Naujas būdas išlaikyti viešuosius pirkimus. Rasti didmeninę svetainę, išmokti diapazoną, pirkti. Yra rizika įsigyti prastos kokybės produktus, pirmiausia išnagrinėti grįžtamąjį ryšį iš tiekėjo.

Iš pradžių ji turės atlikti 100% išankstinį apmokėjimą už prekes.

Po kelių mėnesių sėkmingo bendradarbiavimo, galite pabandyti imtis prekių įgyvendinimui.. Pavyzdžiui, pusė dalykų, kuriuos mokate pirkdami, antroji pusė - kaip jie parduoda.

Gamybos planavimas

Pradėkite verslo pardavimo dalykus nuomojamame kambaryje. Nuomos kaina skiriasi priklausomai nuo vietos, bet vidutiniškai 50 kvadratinių metrų. m yra $ 900-1100 per mėnesį. Čia ir tada visi skaičiavimai atliekami doleriais. Apdailos, remonto, apšvietimo įrengimo reikės papildomų išlaidų: apie 2500 JAV dolerių.

Reikalavimai patalpai:

1. Lubų aukštis 0,5 metrų;
2. Geras apšvietimas;
3. Elektra, oro kondicionavimas;
4. Pagrindinė salė turi būti atskirta nuo naudingumo patalpų.

Organizuojant vidinę erdvę, neįtraukti "labirintų" išvaizda, lankytojas turėtų lengvai naršyti, greitai rasti teisingą dalyką.. Įdarbinimo kabinos vieta matomoje vietoje, kad neturėtumėte ieškoti jų ilgą laiką.

Techninė bazė arba įranga drabužių parduotuvei

Atverti bylą nuo nulio, padalinkite įrangos išlaidas į dvi dalis: salės ir prekybos įrangos baldai.

Baldai. \\ T

Būtina įsigyti:

• Du stikliniai langai - $ 150. VICA, RUS, EPRIL.
• Pirkinių skaitiklis - $ 40. DVK stilius, stovėjo, Imato, Ronicon.
• Lentynos (4 vnt.) - $ 150. VICA, stovėti, DVK stilius, Torpal.
• Du veidrodžiai visapusiškai auga - $ 85. Stovi, "Mirons", Dubel Vitrum.
• Pakabinti lauke (8 vnt.) - $ 220. Vica, Abbott, techservice.
• Pakabos rinkinys - $ 80. "Techservice", "Plasservis", "Titanas".
• Ekonpanels už triferius ir priedus (15 vnt.) - 45 $. Abbott, DVK stilius.
• Priedų salos stovas - 70 USD. Vica, Argos, Torpal.
• Dvi lentynos dalykams ir skrybėlėms - $ 80. Vica, "Technodul".
• Manekenai ir liemens formos (krūtinės, klubai) - 250-300 $. Rusmanken, Maneken Plus.
• Montavimo nameliai su veidrodžiais (3 vnt.) - $ 350. Abbott, "modulio dizainas", "Pro forma".

Įranga. \\ T

1. Kasos registras - $ 150-200. Gyvsidabris, orionas, elfai-mk.
2. Kompiuteris - $ 460. Lenovo, Asus, Samsung.
3. Spausdintuvo spausdinimo brūkšninių kodų - $ 250. Protonas, Zebra, pilietis.
4. Anti-važiavimo sistema (radijo dažnių vartai, nuimami jutikliai, kelis vaizdo kameros) - $ 600-700. JSB, DEFITITI.
5. Etiketas-pistoletai (2 vnt.) - $ 10. Mitsy.
6. Kainų žymės rinkinys - 50 USD.

Investicijos į baldus ir įrangą bus 3200-3500 $. Atlikti grynaisiais pinigais mokėjimus, būtina sudaryti susitarimą su vienu iš bankų dėl procentinės dalies procentinės dalies su kiekviena finansinė operacija "ne grynaisiais". Paprastai bankų darbuotojai savarankiškai atneš ir sukels specialų aparatą ne grynaisiais pinigais, šviesti darbuotojus juos naudoti.

Rinkodaros planas

Dėl mažos vietos, tai yra nepraktiška paleisti didelio masto reklama internete arba užsiimti platinant reklamines medžiagas. Geriau maksimaliai padidinti pačią boutique sritį. Reikia intriguojančio ženklo, reklamos ant sienų ir langų ar stiklo durų, kai jie dedami į prekybos centrą. "Windows" galite rašyti ryškias nuolaidų duomenų spalvas (pvz., "Nuo 20 iki 70%!") Ir pardavimų, skelbti reklaminius banerius ir tt Tai yra paruoštas reklamos kanalas, kurio kaina jau įtraukta nuomos kainą. Jei įstaiga yra gatvėje (gyvenamajame pastate ar atskirame pastate) jums reikės stulpelio su rodykle.

Aktyviai naudoti tokius pardavimo stimuliacijos metodus:

• Akcijos. \\ T. Pavyzdžiai: "Trečia dalykas kaip dovana", nuolaidos visam diapazone tam tikromis dienomis (15 numerių 15% nuolaida) ir kt.;
• Mėnesio pardavimai, nuolaidos;
• Nuolaida ir nuolaidų kortelės.

Organizacinis planas

Šiuo verslo planu turėtumėte parengti išsamų tiekėjų sąrašą (bent 6) ir su jais dirbti. Užregistruokite veikimo būdą ir reikalingą personalą. Verta organizuoti besiūlių darbą (keičiant savaitę). Šiuo atveju jums reikia samdyti du pardavėjus, konsultantą, apsaugos apsaugą ir vieną valiklį. Darbuotojų ir viešųjų pirkimų valdymas bus vadybininkas. Apskaita yra laisvai samdomas pareigūnas.

Strategijos paleidimas

Bendrovės atidarymo procedūra:

1. Ieškoti patalpų ir sudaryti nuomos sutartį (už kai kuriuos dokumentus registracijos, būtina turėti atitinkamą sertifikatą, todėl mes pradedame nuo to);
2. Reikalaujamų leidimų registravimo ir gavimo tvarka;
3. Remontas, apdaila, ryšių ir registracijos įrengimas, apdaila;
4. Sutarčių sudarymas su tiekėjais;
5. Įrenginių pirkimas ir įrengimas;
6. Produktų pirkimas dviem mėnesiais;
7. Nuoma;
8. Prekių rodymas;
9. Garsiai atidaryti su akcijomis, konkursais, dovanomis.

Vidutiniškai paleidus bus reikalaujama dviem ar trims mėnesiams.

Rizikos vertinimas

Kad projektas būtų atsispindi bet kokiomis aplinkybėmis pagalvokite iš anksto visų rūšių riziką ir būdus, kaip elgtis su jais.

Padidėjusi produktų sąnaudos. Dėl to padidės atostogų kainos. Siekiant išvengti klientų nutekėjimo, formuoti lojalumą įmonei, pasiūlykite nuolaidas reguliariems klientams, vadovaukitės paslaugų kokybe. Tada šiek tiek padidėjo išlaidos nesukels įgyvendinimo.

Tiesioginio konkurento išvaizda, tai yra, įmonės, kurios yra beveik identiškos jūsų asortimentui ir kainodaros politikai. Geriausias būdas kovoti su tuo yra unikalus prekybos pasiūlymas. Tai gali būti išskirtiniai dalykai, įdomi departamentas su priedais, reklaminiais pardavimais.

Prekių populiarumo mažinimas. Kad nebūtų šiukšlių su nereikalingais dalykais, laikykitės madingų tendencijų, teminių straipsnių ir parodų. Idealiu atveju reikėtų numatyti tam tikras mados tendencijas, pirmas pasiūlyti atitinkamą produktą.

Sezoninis paklausa ir pardavimai. "Naeson" yra iš anksto pasirengti, pardavimo ir akcijų rengimas, siekiant padengti dabartines išlaidas.

Keisti išsinuomoti erdvę. Šiuo metu beveik neįmanoma daryti įtakos. Jei nauja kaina yra netinkama, naujos dislokacijos galimybė turėtų būti pasirengusi.

Finansinis planas

Norėdami tiksliai apskaičiuoti, kiek kainuoja atidaryti drabužių parduotuvę, apsvarstyti viską, net mažiausias, išlaidas.

Kapitalo investicijos:

• IP registravimas, valstybės pareigos mokėjimas - apie 13 USD;
• Apskaičiuotos sąskaitos atidarymas - $ 16;
• Sertifikatų ir leidimų registravimas - 250-300 JAV dolerių;
• Spausdinimas - 15-17 $;
• Trys mėnesiai Nuoma tris mėnesius - $ 3000;
• Remontas ir apdaila - $ 2500;
• Paveikslėlio gamyba ir montavimas - 500-600 $;
• Reklaminės medžiagos (lipdukai ant langų, banerių, plakatų) - $ 100;
• Įrangos įsigijimas - 3500 JAV dolerių;
• Prekių pirkimas - 8000-9000 JAV dolerių.

Iš viso atidaryti verslą turės išleisti $ 19 tūkstančių dolerių.

Vielos mėnesinės einamosios išlaidos iš anksto:

1. Nuoma - $ 1000;
2. Mokesčiai, naudingumo mokėjimai - $ 150-200;
3. Atlyginimas - $ 3000;
4. Įgyvendinimo dalykų įsigijimas - 3000-3500 $.

Kiekvieną mėnesį bendrovė praleidžia apie 7500 JAV dolerių. Pajamos per pirmuosius mėnesius - 9000-10000 JAV dolerių. Grynasis pelnas - 1500-2500 $. Aukštos kokybės produktai ir priežiūra, aktyvus skatinimas leis jums atsisiųsti bylą 9-10 mėnesių.

Norint tinkamai ir realiai planuoti, žiūrėkite savo pagrindinius konkurentus pasirinktoje vietoje. Apsvarstykite jų privalumus ir minusus ir geriau. Tai suteiks šlovę ir stabilias pajamas.

Tekstas: Irina Dubina.

Paleiskite ir laikykitės savo mados prekės ženklo Rusijoje - Užduotis nėra iš plaučių. Pirma, verta švietimo įstaigų, kurios galėtų konkuruoti su gerbiamų Vakarų kolegomis, praktiškai ne: Švietimas mados srityje kaip reiškinys yra mūsų šalyje savo kūdikystėje. Antra, patekti į rinką ir sukurti pardavimus per parduotuves gali būti problemiška: didžioji dauguma vidaus mažmenininkų dirba pardavimo sąlygomis, o tai reiškia, kad dizaineris gali gauti pelną ir gali likti su nieko.

Galiausiai, kaip parodyta nemalonių istorijų, kurios nutiko prekės ženklams ir mano verslas Rusijoje vis dar dažnai vyksta su schemų taikymu nuo 1990 m.: Nėra garantijos, kad jūsų prekės ženklas nebus nesąžiningo verslo partnerio rankose Pagrindinė mados departamento parduotuvė nėra skolinga jums daugiau nei milijono rublių. Tačiau šie sunkumai negali atvėsti tiems, kurie nori pradėti savo drabužių markę: nauji rusų mados prekės ženklai pasirodo kasmet su pavydėtina pastovumas.

Jei Goshi Rubchinskio šlovė ir Wiki Gazinskaya nesuteikia jums taikos, pasakykite, ką daryti, kad sukurtumėte savo dizainerio prekės ženklą ir padarykite jį komerciškai sėkmingai. Mūsų taisyklės nėra universalios ir nesuteikia šimto procentų sėkmės garantijų, tačiau jie tikrai padės realizuoti pagrindinius dalykus.

Suprasti, ką norite padaryti, už ką ir kodėl

Pirmas dalykas, kurį reikia nuspręsti, jei nuspręsite prisijungti prie drabužių dizainerio kelio, yra būsimo prekės ženklo sąvoka, jo idiksavimas ir tai, ką ji skirsis nuo tūkstančių esamų analogų. "Siuvimo koncepcija bent jau kažkas yra lygiai taip pat, kaip ir į šaknį neteisingai, -" Denis Yerkhov "įkūrėjas yra tikras. - Prieš pasirinkdami kolekciją ir pašalinkite "Lucbuca", turite atsakyti į svarbius klausimus. Kas tai darai? Kur galite jį parduoti? Kas yra jūsų tikslinė pirkėjas ir ar jis egzistuoja? Tiesą sakant, rengiantis paleidimui yra sunkiausias ir svarbus procesas. Remiantis gautais atsakymais, galite sukurti produktą ir pašalinti Lucbuk. Strategija turėtų būti vertinama pirmaisiais etapais. "

"Dauguma mūsų mergaičių ir berniukų daro kolekcijas tiesiog iš noro išreikšti save", - sako kūrėjas ir dizaineris prekės ženklo Aš esu studija Dasha Samkovich. "Bet jei nuspręsite padaryti drabužius, kurie bus dėvimi, būtina, kad kolekcija būtų aišku ne tik jums, bet ir žmonėms su savo mados vizija. Nuspręskite su savo tikslais: Jūsų pačių prekės ženklas yra tik įrankis kūrybinis savęs realizavimas, kuris galės investuoti trečiųjų šalių investuotojus arba visavertį verslo projektą? Jei nuspręsite padaryti komercinį produktą, tai yra, drabužiai žmonėms, svarbu suprasti, kas jūsų tikslinė auditorija, jos amžius, socialinis statusas, finansinė padėtis yra jūsų pradiniai taškai. "

Surinkite komandą ir suraskite gamybą

Jei rimtai planuojate užsiimti savo prekės ženklu, o ne tik parduoti Instagram suknelės, apimančios ant kelio, be kvalifikuoto personalo - niekur. Visų pirma, jums reikės rasti žmonių, kurie gali siūti savo kolekciją: pjaustytuvai, shve. Galima eiti į jau esamą gamybą, kuri bendradarbiauja su pradedančiojo dizaineriais, tačiau šiuo atveju komandos grąža neturės laukti.

"Pirmosios kolekcijos aš pradėjau trečiosios šalies gamybą: jei bendradarbiaujate su jais du kartus per metus, o sezoninis kolekcija ruošiasi, toks formatas dažnai yra pelningesnis", - dizaineris Zhenya Kim yra padalintas į jos Patirtis. - Laikui bėgant pradėjau pasiimti savo komandą: toje pačioje gamyboje ieškojau labiausiai kompetentingų žmonių ir vilioja juos į save. Tokioje darbo schemoje daug privalumų: bendradarbiaujate su žmonėmis, kurie labiausiai dalyvauja šiame procese, ir jų interesai daro viską kokybiškai. Kita vertus, tai gali būti brangi, jei neturite nuolatinių klientų ar parduotuvių, kurioms jums reikia nutraukti dalykus. "

"Jei turite tikslą gaminti didelį drabužių cirkuliaciją, reikalingas vadinamasis eksperimentinis seminaras: dizaineris, pritaikymas ir paskirties vieta užsakymams yra minimalus, nuo kurio galite pradėti", - sako Dasha Samkovich. - paprastesnis būdas susisiekti su viena iš bendrovių, kurios siūlo kolekcijos kūrimą nuo nulio: jūs atnešite juos eskizus, audinio, jie daro dizainą, ateiti į montavimo, reikalavimo, gauti gatavą produktą. Kartais tokios įmonės netgi padeda su cirkuliacijomis - dabar pradedantiesiems dizaineris yra daug lengviau pradėti savo verslą nei prieš penkerius metus. "

"Svarbu suprasti mados pramonę yra komandos žaidimas, komandos nariai, profesinė aplinka ir gražių gerbėjų palaikymas yra svarbūs", - sako dizaineris Liudmila Norsoyan. - tiek komanda, ir partneriai, o pirkėjai - kiekvienas turi atidžiai ir atidžiai didinti metus, tai nėra fotografavimas vietoje. Emocija, požiūris, lojalumas, patikimumas - baisus deficitas mados pasaulyje, būtent gebėjimas šių ryškių savybių ir leidžia sukurti ištikimus asocijuotus aplink juos. "

Pašalinkite gerą "Lucbuk"

Jūs turite paruoštą kolekciją, jūsų potencialą nukentėjo, kitas žingsnis yra pašalinti pristatytą Lucbuk, kurį galite siųsti spausdintais arba internetiniais leidimais ir parodyti "Bayer" parduotuves. Ne kiekvienas yra mokamas už Rockebuk deramą dėmesį, o veltui yra ne tik paveikslėliai, bet PR: tuo gražesni vaizdai yra, tuo didesnė tikimybė, kad jie norės paskelbti. Tuo pačiu metu neįmanoma pamiršti, kad Lucbuca nėra lygi kapitonui, tai yra, nuotraukos turėtų atstovauti drabužius naudingiausia forma, o ne tik būti kūrybiška lizdo dizaineris ir jo komanda.

"Svarbu prisiminti, kad aukštos kokybės Lucbuk yra aiškus Lucbuk", - sako Lengvosios Mullerio Picls agentūros įkūrėjas. - Jei mes kalbame apie nuotraukų prieinamumą, tada, žinoma, "Bayers" ir pirkėjai pirmiausia turi matyti drabužius, visus jo detales ir tekstūrą audinio - mes turime suteikti maksimalią informaciją apie dalyką asmeniui, kuris dar neturi jos jo rankos ir neturi galimybės jį išbandyti. "Quality Lucbuca" iš esmės yra tas pats geras katalogas, tiesiog su įdomiau fotografuojant ir, kaip taisyklė, ribotas nuotraukų skaičius. Visa tai reikalinga: techniškai talentinga fotografas, kuris žino, kaip dirbti su šviesa, ir talentingas stilistas, kuris nesukels savo Lucbuk į braty šiukšles fotografavimo. "

Į klausimą, išgelbėti Lucbuch, atsakymas bus gana neigiamas: galų gale tai yra investicija, kuri padės susigrąžinti išlaidas ir pateikti prekės ženklą į aukštą lygį. "Pagrindinė jaunų prekių ženklų klaida yra šaudyti su draugais", - sako Muller. - Gerai, galbūt tai veikia, jei jūs patys nuo pramonės, ir jūsų draugai yra iš "Condé Nast". Tačiau apskritai čia be galimybių. Tikėkite manimi, nes daugelis Picls klientų atėjo pas mus tik po tokios patirties su sulaužytu širdimi ir viltimi už įprastą fotografavimą. Jūs galite sutaupyti nieko - nuimti namuose ir natūralioje šviesoje. Skambinkite draugui, kuris, atrodo, turi fotoaparatą, nes jis keliauja tiek daug. Pakvieskite būti draugės modeliu, kuris padarys makiažas (kaip atrodo) ir klojimas. Jūs smagiai ir paslėpti savo Luckuk giliai į stalą. Galų gale, pramonės specialistai ne tik tai daro - jie žino, kaip tai padaryti geriau, jie neleis jums sutraukti savo koncepciją ir daryti viską ant kelio. Jūs galite ginčytis apie tokį fotografavimą ilgą laiką, bet aš patariu jums tiesiog ne praleisti savo laiką. "

Pradėti parduoti dalykus

Pirma, tai bus verta pasakyti, kad visoje didingoje epochoje, visi praleisto tipo tipo schemos savo vardu ir drabužių pardavimas nustoja būti absoliučiai kategoriškai. Tiesą sakant, jūs negalite nustatyti užduotį visai pasiekti jau esamų rečiau vietas, bet tiesiog sukurti atskirą Instagram paskyrą, kuri bus vienu metu jūsų PR įrankiai ir internetinė parduotuvė.

Tačiau ir žinomo SMM nėra būtina jaunam prekės ženklui. Daugelis jaunų dizainerių, kurie jau uždirbo savo vardą, vis dar praleidžia daug pastangų ir laiko parduoti save didelėse daugialypėse ir koncepcijos storose. "Dabar pradėsime jūsų internetinę parduotuvę", - sako Zhenya Kim. - Pirma, prieš man nesijaučiau, ir, antra, netrukus aš planuoju reguliariai bendradarbiauti su menininkais ir kitais jaunais kūrybiniais vaikinais ir noriu parduoti šias kolekcijas per mano svetainę. Nuo pat pradžių turėjau tikslą eiti į vėlesnius mažmenininkus, aš niekada nenorėjau parduoti savo kolekcijų per Instagramą, man atrodo neprepentingas. "

"Nėra vieningos strategijos ieškant teisingo mažmenininko - ji stipriai priklauso nuo produkto. Kai kurie prekės ženklai ir apskritai gali būti rekomenduojama pradėti parduoti per savo parduotuvę ir neįtraukti didmeninės prekybos - pataria Denis Rodkhov. - Jei yra supratimas, kad prekės turi būti parduodamos per mažmenininkus, efektyviau pradėti bendradarbiavimą su daugiau įvaizdžio projektų ir palaipsniui išplėsti platinimą mažesniais ir paprastais. Jei matote didelių projektų perspektyvą, ieškokite "Bayers" kontaktų, mažesniuose projektuose dažnai tas pats asmuo yra savininkas ir direktorius ir Baier. Ieškokite asmeninių kontaktų, jei jis neveikia - eikite į parduotuvę ir parodyti gatavi. Apie posėdį geriau sutikti iš anksto raštu paštu. Jei neatsakėte, nesijaudinkite, galbūt buvo prarasta laiškas ir verta išsiųsti priminimą. "Jie nebuvo leidžiami ant durų, tada pakilkite į langą" - susisiekite su kitu asmeniu, bet pernelyg agresyviai parduodant nėra verta - niekas to myli! ".

Jei norite, galite patekti į bet kokią padėklą - viskas priklauso nuo to, kaip įdomus ir potencialiai komerciškai sėkmingas projektas yra pasirengęs pasiūlyti. Kaip sakė buvęs departamento parduotuvės "Spalvotas" PP skyriaus vadovas, kuriame yra nemažai rusų ženklų iš Zddz, kad atsiprašau, aš nesu, Pasha Bobrov "," Universalinės parduotuvės komanda visada atidžiai laiko visas naujas kolekcijas , atkreipti dėmesį į kokybę ir aktualumą. Departamento parduotuvės diapazonas dažnai papildo Rusijos prekių ženklų dalykus, tiek tiems, kurių vardai jau yra klausos ir jauni. Daugelis naujų Rusijos prekių ženklų eina į departamento parduotuvę, siųskite "Lucbuchi" ir mėginius. "

Atsipalaidavimas bendradarbiaujant su trečiosios šalies parduotuvėmis, būkite pasirengę už tai, ką turite sudėti su sąlygomis, kurios ne visada naudingos jums: su jaunais dizaineriais ir mažais prekybininkais iš mažmenininkų, kaip taisyklė, pokalbis yra ypatingas. "Kuo geresnė parduotuvė, tuo blogiau sąlygos, tačiau geriausių prekių ženklų buvimas yra labai svarbus, - pasakoja Denis Rodovui. - Jei kalbame apie užjūrio rinką, dažniausiai saugo pirkti daiktus, tiek daug dizainerių svajonių užsienio rinkoje. Rusijoje tokie atvejai yra reti, bet vėl viskas priklauso nuo produkto. Aušintuvo produktas, tuo didesnė galimybė parduoti savo sąlygas, ypač tais atvejais, kai pati parduotuvė eina į prekės ženklą. "

Didžioji dauguma parduotuvių Rusijoje, dirbanti su jaunais ženklais apie įgyvendinimo sąlygas - tai reiškia, kad dizaineris suteikia savo daiktus be įkaito, o parduotuvė apskaičiuojama su juo apie pardavimo dalykų faktą, paprastai kiekvieno mėnesio pabaigoje . Daugelis tokio bendradarbiavimo galimybės nėra labiausiai derlinga: jei dėl kokių nors priežasčių parduotuvė negalėjo parduoti kolekcijos iki sezono pabaigos, dizaineris tiesiog gauna jį atgal į savo rankas.

"Iš tiesų, įgyvendinimas dažnai pasirodo, kad abiem šalims yra pelningesnė istorija", - sako Denis. - Pirmas, žymėjimas (Papildomas mokestis kaina. - Apytiksl. Ed.) Santykiuose, remiantis įgyvendinimu, visada didesnis nei išpirkimo, tai yra, prekės ženklas gauna daugiau pinigų. Antra, gerų pardavimų atveju beveik visada galima rūšiuoti prekes, tai yra, pridėti kažką, kas jau buvo parduota arba papildomi modeliai. Dėl įgyvendinimo, kaip taisyklė, užsakymai yra labiau ir platesni. Išpirkimo atveju parduotuvės retai sumažinamos, ir net jei viskas parduodama, jie laukia kito sezono, taip teoriškai, dėl įgyvendinimo sąlygų, galite parduoti daug daugiau, jei įmanoma, jei įmanoma. Svarbu, prieš sutikdami su bendradarbiavimu su viena ar kita parduotuvė, susipažinkite su sutartimi, paprašyti kitų dizainerių, kurie jau bendradarbiavo su šiuo projektu, nes, deja, yra daug nesąžiningų parduotuvių rinkoje, kuri dažnai nėra daug Mokėkite dizainerius dėl parduotų prekių "

Nuotraukos: J.Kim, KM20, Aš esu studija, daugiau, Braventru

Šiame straipsnyje apsvarstysime klausimą, kaip atidaryti drabužių parduotuvę, kuri yra reikalinga, verslo plano pavyzdys.

Drabužių parduotuvės pelnas - Boutique - tiesiogiai priklausys nuo parduodamų prekių tipo - "prabanga" firminių drabužių, išskirtinių, ekonominės klasės ir kt. Pavyzdžiui, prabangių drabužių žymeklis bus iki 100%, o dalykai, skirti vidurinei vartotojų grupei - iki 200%. Bet kuriuo atveju šis verslas yra gana pelningas.

Boutique verslas yra beveik ekonomiškiausias tiek Rusijoje, tiek Europoje bei Jungtinėse Valstijose. Pasak ekspertų, metinė lėšų apyvarta šioje pramonėje yra neįtikėtinai didelė. Visi nauji prekybos centrai ir parduotuvės, parduodančios visus, pradedant nuo pigios Kinijos visos išskirtinės, yra pastatytos visame pasaulyje.

Verslo planas

Pateikiame jums nemokamą pasirengimo pavyzdį drabužių parduotuvės verslo plano, kuris padės jums pradėti savo verslą prekybos srityje. Su šiuo pavyzdžiu galite įvertinti savo būsimas išlaidas ir pajamas verslumo metu.

Plano įgyvendinimo sistema:

1. užregistruokite TL;
2. pasirinkite tiekėją;
3. išsinuomoti (pirkti) patalpas;
4. samdyti darbuotojus;
5. Įdiegėme prekes.

Kaip atidaryti drabužių parduotuvę

Taigi, apsvarstykite informaciją apie tai, kaip atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio ant daiktų.

Pasirinkite formatą

Būtina nustatyti, kuris formatas bus Boutique - Monobrand (parduoda tik vieno prekės ženklo produktus) arba daugialypės prekės ženklo (atitinkamai, kelios įmonės ir prekės ženklai).

Pirmasis atvejis yra pageidautina, jei planuojama dirbti su franšizės ar pagal sutartį tiesiogiai su gamintoju. Tokia drabužių parduotuvė, nors ir praranda tam tikrą klientų segmentą, tačiau įgyvendinant jau reklamuotą prekės ženklą, ji turi galimybę nusipelnyti pirkėjo vietos.

MultiBREND formatas yra dinamiškesnis ir lankstus. Savininkas pats pasirenka prekių asortimentą ir jo kainų kategoriją. Paprastai tokie parduotuvės siūlo drabužius kitai piniginei, kuri pritraukia lankytojus.

Franšizės parduotuvė

Franšizės sutartis

Franšizės pirkimas yra bendras būdas pradėti savo verslą. Pardavimų specialistai mano, kad tik verslininkas, patyręs mados pramonėje, gali statyti savo drabužių parduotuvę "nuo nulio". Taigi franšizės sutartis yra gera galimybė, jei prieš tai neturėjote galimybės išbandyti save šioje srityje.

Pirkdami teises įgyvendinti reklamuotą prekės ženklą, verslininkas yra 80% tikras, kad jo verslas bus gerai. Kodėl 80%, o ne 100? Kadangi daug priklauso nuo drabužių parduotuvės vietos ir rinkos (miesto, šalies), vietos. Sistema, kurioje įsijungia naujas "Boutique", jau seniai dirbo ir atneša pelną savo savininkams, ir tai yra tam tikros garantijos.

Be to, kartu su prekėmis verslininkas gauna rekomendacijas dėl jos įgyvendinimo, personalo įdarbinimo, rinkodaros politikos.

Kaip pasirinkti franšizės davėją?

Norėdami tai padaryti, jums reikia atsakyti į keletą klausimų:

• koks drabužių boutique kainų segmentas;
• franšizės davėjo parduotuvės pelningumas (pavyzdžių finansai);
• kokios yra šio prekės ženklo reklamos kaina;
• kuris yra konkurencinga jūsų drabužių parduotuvės aplinka;
• kaip tiekėjas bus grąžintas tiekėjui;
• kas yra franšizės davėjo strategija ir jos įsiskverbimo laipsnis į mūsų rinką.

Minusas franšizė yra jo kaina. Vidaus gamintojo prekės ženklo kaina kainuos apie 50 tūkst. Dolerių. Užsienio gamintojų prekės ženklai yra du ar tris kartus brangesni.

Komercinių patalpų pasirinkimas

Yra keletas rekomendacijų, kur yra pelningiau atidaryti savo drabužių parduotuvę nuo nulio. Pavyzdžiui, ekspertai pataria ne sutaupyti ant boutique aikštėje, nes pardavimo skaičius tiesiogiai priklauso nuo prekybos salės kvadratu. Mažoje parduotuvėje, atrodo, atrodo, kad pirkėjas pasirenka per mažas drabužius.

Viena iš geriausių drabužių parduotuvės priegloba yra prekybos centrai, orientuoti į drabužių pardavimą. Manoma, kad, nepaisant konkurencijos, prekybos lenktynėse pardavimo lygis yra didesnis nei atskirose parduotuvėse.

Renkantis drabužių parduotuvės vietą atsižvelgiama į šiuos veiksmus:

• išleidimo vietos vaizdas;
• konkurencija savo rinkos segmente;
• pėsčiųjų srauto intensyvumas šalia parduotuvės;
• rajono finansų ir ekonominio vystymosi lygis;
• prieinamumas kitų taškų, kavinių, bio-tualetų, automobilių stovėjimo aikštelės kaimynystėje.

Prekybos inventorizacija

Organizuoti drabužių parduotuvės darbą jums reikės šios įrangos: lentynos, lentynos, stovas, keli manekenai, kasos registras, pakabos, montavimo kambarys, veidrodžiai. Baldų elementai ir jų kaina priklausys nuo boutique interjero stiliaus.

Saugoti dizainą

Vaizdas veikia lankytojų srautą. Firminių drabužių parduotuvėse išvaizdos koncepcija yra parengta pagal projektavimo ir rinkodaros specialistus. Bet net jei netaikysite unikalaus jūsų parduotuvės dizaino, remonto ir paruošimo patalpų darbui vis dar turės padaryti.

Produktų tiekėjai

Kaip taisyklė, daugelio prekės ženklo parduotuvių savininkai perkami iš tam tikrų prekių ženklų platintojų arba eina į prekes užsienyje (Turkija, Bulgarija, Kinija, Europa, Amerika). Sprendžiant su asortimentu, jums reikia pasirinkti geriausią tiekėją, atsižvelgiant į kokybės ir kainos santykį.

Darbuotojai. \\ T

Prekybos personalas vaidina svarbų vaidmenį. Parduotuvė madingų drabužių - ne išimtis. Gerų konsultantų pardavėjų parinkimas - dar vienas sėkmingo darbo komponentas. Be išorinių duomenų ir gebėjimo bendrauti su klientu, darbuotojas turi suprasti madą, turėti stiliaus jausmą, sugebėti pasiimti klientą, kas jam tinka.

Pardavėjų skaičius priklauso nuo drabužių parduotuvės dydžio ir parduodamo diapazono dydžio. Dažniausiai pardavėjo darbo užmokestis - gabaliukai: fiksuotas statymas ir pardavimo procentas. Didelė parduotuvė taip pat apima direktorių, vadybininką ir buhalterį.

Reklama ir rinkodara

Verslo rizika

Pagrindinės rizikos, kai prekybos drabužiai:

• Nenuspėjamos mados tendencijos. Mados dinamika ir kintamumas gali sugadinti drabužių parduotuvę: Šiandien produktas yra populiarus ir cituojamas, o rytoj - nebėra.
• Nepakankama paklausa. Siekiant išvengti šios problemos, svarbu sukurti prekybos taško įvaizdį.
• Nešališka ar brutalia jėga. Tai dažnai susiduria su naujokais. "Pusiau tuščių lentynų" baimė pilamas į pernelyg didelius pirkimus ir dėl to, kad drabužių parduotuvės griuvėsiai.

Apytikslės išlaidos. \\ T

Taigi, kiek verta atidaryti panašų bylą:

• Franšizė - nuo 45 iki 47 tūkst. Dolerių.
• Komercinių patalpų nuoma - nuo 1,5 tūkst. Dolerių per mėnesį.
• Drabužių parduotuvės įranga - nuo 3,5 tūkst. Dolerių.
• Remontas - nuo 5 tūkst. Dolerių.
• Reklama - 500-1000 dolerių.
• Pirmąją drabužių partiją - nuo 10 tūkst. Dolerių.
• Atlyginimas - nuo $ 3 tūkst. Per mėnesį.
• Iš pradinių išlaidų atidarymo drabužių parduotuvėje su "nulio" derinys - nuo 70 tūkstančių dolerių derinys.

Verslo pajamos

Prekybos žymėjimas gali būti nuo 50% iki 200% ar daugiau.

Su šia situacija atsipirks bus nuo pusantros iki dvejų metų.

Vidaus mados pramonė yra opal. Jie mėgsta kalbėti apie ją, praleisti apvalias lenteles, aptarti, bet iš tiesų, mažai atsitinka. Yra net mitas, kad tai nėra įdomu tai padaryti ir nepelninga. Mes norėtume išsklaidyti šį mitą: tai padaryti ne tik įdomiu ir pelningu, bet tai galite padaryti nepažeidžiant savo stiliaus ir skonio pažeidimo.

Mados pramonė yra gamyba, spaudos ir parduotuvės. Gamyba taip pat yra dizainas ir audinio ir siuvimo gamyba bei jungiamųjų detalių gamyba. Be spaudos, pramonė taip pat negali egzistuoti, nes žmonės turėtų sužinoti apie jus. Be to, be parduotuvių, nes pardavimas yra pagrindinis dalykas.

Kiekviena įmonė turi koncepciją. Anksčiau mums atrodė, kad tai buvo kvailas dalykas, bet tada mes supratome, ką ji buvo reikalinga. Būtina, kad kiekvienas darbuotojas suprastų, ką jis daro ir už tai, kas. Todėl mes atsisėdome ir parašėme, apie tai, ką mūsų prekės ženklas, mano ir ką norime daryti. Ir mes norime padaryti nebrangių trikotažo prekės ženklą Rusijoje, visais parametrais atitinkamą lygį stabilaus Europos prekės ženklo. Ir orientuotis ne tik Rusijos rinkoje, bet ir pripažins ir parduoda visoje pasaulio mados bendruomenėje.

Būtina suprasti, ar jums yra niša rinkoje. Rusijoje, viena vertus, jis yra pilnas apartamentų, o kita - yra daug mažmeninių grandinių, kur retai patenkinate kažką įdomaus. Ir tarp jų tuštuma. Žinoma, yra gerų prekių ženklų ne bankas ir tuo pačiu metu nebrangūs dizainerio drabužiai, kurie gali nusipirkti kiekvieną iš mūsų. Tačiau šie prekių ženklai nėra tiek daug, kad jie suformuotų tam tikrą tendenciją. Mes supratome, kad ant skylės rinkoje, ir mes gali pradėti jį užpildyti.

Labai svarbu turėti aklųjų tikėjimą į save. Kadangi be kai kurių objektų verslo ir darbo momentų yra magija, kai viskas auga sau. Tačiau verslo komponentas taip pat yra labai svarbus, nieko neįvyks be skaičiavimo. Tai, kad mes siūrusiems reikės parduoti, kad būtų iš naujo sear ir galbūt net uždirbti pinigus.

Tarkime, kad iki rugsėjo norime paleisti drabužių markę. Mes turime tris mėnesius, dėl kurių, be nieko, bet tam tikros lėšų, mes galime turėti laiko. Laiko planas suskirstytas į darbo etapus. Kiekvienas etapas - savo ruožtu, ant žingsnis po žingsnio procesas kelyje į baigtus dalykus.

Norėdami pradėti, mes tiesiog pakilo į internetą ir surinko nuotraukas, kad mums patinka. Mes aiškiai supratome, kad norime padaryti nebrangų gerų trikotažo. Yra amerikiečių drabužių, yra H & M, vis dar yra daug dalykų, kurie, ir mes neturime tokio prekės ženklo. Daugelio nuotraukų rinkimas nusprendėme, ką norime daryti. Turėjome keletą dalykų: marškinėliai, marškinėliai, ilgalaikiai, turtlenecks ir hoodies.

Būtina nuspręsti dėl modelių iki birželio 6 d. Iki birželio 11 d. - piešti eskizus.Lygiagrečiai, jums reikia ieškoti dizainerio, kurį visa tai padarys už jus, nes negalite kurti. Dizaineris - profesionalus, ir jis galiausiai supranta, ko norite. Projektavimo procesas, jei kolekcija yra maža ir viskas yra daugiau ar mažiau panašūs (pvz., 10 paprastų suknelių) užima mėnesį. Dizaineris gali būti pasamdytas ant šono, ir jūs galite imtis į darbuotojus.

Lygiagrečiai, jums reikia ieškoti audinio ir aksesuarų. Audinys Rusijoje pirkti niekur. Ir geros detalės taip pat - taip, kad tai būtų pigu. Mes turime parduotuves, yra sandėliai, bet tai, kas parduodama, yra brangi, o ne geresnė kokybė. Todėl mes užsakome audinį Baltijos šalyse, kuri galų gale ji pasirodo pigiau nei pirkti čia. Rasti viską yra lengva, jei turite "Google" ir "Yandex". Jūs surasite tiekėją, jis siunčia jums pavyzdžius, ir jūs jau mėgstate apsipirkti ir sandėlius su mumis, matote, ko norite. Galite įsigyti marškinėlius, siųsti juos ir pasakyti: noriu tokio audinio, tokių savybių, tokia sudėtis. Jūs vis dar turite nepamiršti muitinės. Žiemą turime du su puse metų audinio. Bet jei jūs darote viską kompetentingai, surasti gerą tarpininkavimą, tai nebus ilgas. Pats geriau nedaryti to.

Lygiagrečiai, būtina ieškoti gamybos. Mūsų šalyje nėra aukštųjų technologijų gamybos, nėra galimybės siūti marškinėlius nuo drobės - sumažėjo. Sankt Peterburge tai nėra verta - brangus. Tačiau tai gali būti padaryta Leningrado srityje, kur siūlė yra uždirbta ne 20 000 r., Ir 10 000 r., Ir dalykų kaina yra labai maža. Gamybą taip pat galima rasti internete. Čia esate pasiruošę siųsti skirtus modelius gamybai.

Šiuo metu darbas prasideda paspaudimu. Leiskite jums vis tiek tiksliai nežinau, kas bus rankovių ir marškinėlių vartų, turite jau suprasti, kas jūsų auditorija ir kurioje žurnaluose norite matyti medžiagas apie save. Reikėtų nepamiršti, kad skaičius vidutiniškai yra perduotas už mėnesį, ir jei norite patekti į spausdintą leidimas, jums reikia mėnesio dviem mėnesiais siųsti pranešimą spaudai, už kurį žurnalistai atkreipti dėmesį į, ir šaudymo, kad jie suprastų, ką jie siūlo jiems rašyti. Per šį mėnesį turite aiškiai suprasti, kokio audinio turite 10 metrų šio audinio, siūti modelį, kurį sukūrėte ir pašalinti. Jūs turite gražių nuotraukų dalykų dar prieš tai, ką tikrai turite. Ir per du mėnesius, o žurnalai yra tylūs, jūs jau turite ką siųsti ir ką pasakyti jiems.

Pranešimas spaudai.Pagrindinė daugelio pranešimų spaudai problema yra ta, kad vietoj konkrečios informacijos žurnalistai turi skaityti, kuriame gražioje skraidančioje atvaizdoje bus eiti aplink miestą. Žurnalistas turi tokius pranešimus 50 vienetų langelyje, todėl juos atveria ir nedelsiant uždaro. Rašykite, nes tai yra: Jūs atstovaujate tokį prekės ženklą, tai yra įdomu dėl to, kad. Turėtumėte atkreipti dėmesį į jus, nes tai yra gražus ir tuo pačiu metu pigiai. Arba niekas nieko nedarė prieš jus. Adresai žurnalistų, kuriuos rasite, jei ateisite į kioską ir nusipirkti tuos žurnalus, kuriuos dominate. Rašykite kiekvienam žurnalistai atskirą laišką. Tos apimtis - jie gavo atsakymą "ne". Ir svarbiausia: gera spaudai kainuoja tiek, kiek blogai, ir geras fotografavimas yra toks pat blogai. Būtina atsižvelgti į tai.

Kai viskas yra pasirengusi, jie turi būti siunčiami į parduotuvę. Norėdami tai padaryti, į jūsų žymėjimą taip pat reikia pridėti dalykų sąnaudos. Tai vadinama pratęsimo verte. Čia, pavyzdžiui, suknelė: jei pridėsite 100% savo sąnaudų ir užtruks dar 100% parduotuvėje, tai kainuos 1 500 p. Bet jūs turite tokią stačią suknelę, kurią ji bus parduota už 3 000 r. Taigi galite pridėti daugiau. Nėra aiškaus koeficiento. Tačiau pradiniame etape būtina pridėti daugiau, nes vis dar turite daug klaidų, uogienių, vėlavimų, ir tai bus visa verta. Ir nors jūs turite šiek tiek posūkio, šios klaidos turi apdrausti.

Naudotis internetu. Nemanykite apie šou, jis nesuteiks jums jokio rezultato, nes neturime pramonės. Bet jei padarysite gražią svetainę, poveikis bus daug daugiau.

Išradinėti specialius projektus. Dažnai spausdinta leidimas nėra įdomu skelbti naujienų apie tai, kas prieš du mėnesius, 150 komentarų apie mane parašė. Todėl galite sugalvoti įvairius įdomius dalykus - pavyzdžiui, ribotą kolekciją, kuri niekam nesako, išskyrus spausdintų leidinių redaktorius.

Naudokite visas nemokamas funkcijas. Leidinys yra pardavimo įrankis. Kai prekės ženklas pasirodė! , Aš parašiau visą puslapį "plakate", ir visi atėjo pas mus ir paklausė: "Kiek mokėjote?" Jūs netikite, bet nėra tokio dalyko kaip mokėjimas už leidinį, už gerą žurnalą neegzistuoja. Gražūs vaizdo įrašai ir nuotraukos taip pat gali būti nuimami nemokamai, ir nėra nieko gėdingo.

Padėti parduotuvei. Už parduotuvę esate partneris, įdomu jums parduoti, uždirbti. Taigi spausdinkite kainą, paruoškite gražius laimikį, tai kainuos jums 5000 rublių, bet tai bus įrankis, kuris padės jums geriau parduoti. Lucbuca yra trint, gerai fotografuojama ant balto fone dalykų, kur straipsniai, sudėtis, spalvos ir dydžiai yra pasirašyti.

Pagalvokite, kur jūs judėsite. Jei praleidote savo pinigus pradiniame projekte, galite rasti investuotoją, kuris leis jums pasiekti naują etapą. Jūs jau eisite su juo.

Sankt Peterburgas Nelli Subsedy nuo vaikystės svajojo dirbti kaip dizaineris. Tyrimo metu Institute ji suprato, kad ji nebuvo įdomu sugalvoti brangius ekstravagantiškus drabužius, kurių niekas negali dėvėti kasdieniame gyvenime. Prieš metus dirbęs su gatvių drabužių dizainu, ji nusprendė sukurti savo įmonę ir pradėjo gaminti glaustus dalykus didinant spalvas, kurios atitinka pasaulio mados tendencijas. Dabar Nelli drabužiai parduoda dešimt parduotuvių, o bendrovės mėnesinė apyvarta viršija pusę milijono rublių.

darbo patirtis

Nelly podirvio

Prekės ženklo įkūrėjas

Per septynerius metus aš paskelbiau savo močiutę, kad kai augame, aš tapsiu dizaineriu. Tada ji davė man lagaminą su žymekliais, ir nuo tada aš, kaip apsėstas, pradėjo sugalvoti ir atkreipti skirtingus komplektus. Baigęs mokyklinį, o ne mąstyti, nuėjo į Drabužių dizaino fakultetą. Švietimas Institute tapo tikra mokyklos gyvenimu man: buvau išsiųstas kas šešis mėnesius, jie sakė, kad aš būčiau blogas dizaineris, kurį niekada nepavyks. Tuo pačiu metu nuo trečiųjų metų pradėjau dirbti visapusiškoms kolekcijoms, dalyvavau ir laimėjome su jais tarptautiniuose konkursuose. Eksperimentavo su formas, bandė įvairių audinių, ieško savo stiliaus. Iki penktos normos buvau visiškai suformuotas dizaineris. Instituto mokytojai reikalavo, kad parodėme savo potencialą, naudodami savo fantaziją, bet aš greitai pasirodė šis požiūris į drabužius. Supratau, kad nenoriu daryti dalykų, kurių niekas nešioja, leiskite jiems atrodo įdomios.

Aš tikrai padėjau man daugeliu būdų, kuriuos praėjau iš įvairių dizainerių. Prieš diplomą apsaugą, aš sugebėjau dirbti Atelier, ir prabangos prekės ir gatvių drabužių ir net kontroliuojamos gamybos Kinijoje prekės ženklo. Apskritai, jis paėmė visą dirvą, kuri tik jūs galite. Per pastaruosius metus man buvo pasiūlyta užduotis Sankt Peterburgo gatvės drabužių. Jo įmonės patirtis pasirodė esanti neįkainojama. Tai yra rimtas prekės ženklas su dideliu prekių asortimentu, kurio įkūrėjas dirbo su drabužiais dvidešimt metų ir yra orientuota į rinką - žino, kas yra pasirengusi įsigyti Rusijos vartotoją. Tai nieko nedaro, ji veikia tik su pagrindinėmis formomis ir gėlėmis. Aš pradėjau kaip vienas iš savo prekės ženklo dizainerių, ir jis galėjo pasakyti: "Nellie, ką jūs piešti! Kas turi šį rožinį mygtuką pusėje, aš negaliu to parduoti! "

Bendrovė turėjo eksperimentinę dirbtuvę, kurioje mes siuviname mėginius, išsiųsdami juos į parduotuves ir, jei jie suprato, kad jie buvo laikomi, pradėjo didelę gamybą Kinijoje. Aš galėjau turėti daug pabandyti trailhead sistemoje: sukūrė moterų drabužių liniją, kuri beveik neveikė prieš mane, organizavo filmavimą "Lucbuks" ir internetinėje parduotuvėje. Tam tikru momentu jis tapo aišku: aš visiškai žinau viską, ko reikia norint atidaryti savo atvejį.

Nuosavas verslas

Aš nusprendžiau palikti trailhead, ir tuo metu, kai mano draugas, dizaineris Asya Malberstein, pasiūlė man išsinuomoti dvylikos metrų kambarį po seminaru. Ji jau seniai stumdavo mane sukurti savo prekės ženklą, ir aš maniau, kad šis kambarys buvo geras ženklas. Visi jūsų pinigai, kažkur 100 tūkstančių rublių, aš praleidau ant siuvimo mašina ir įsigyti audinius už pirmą kolekciją. Po trijų mėnesių supratau, kad tai buvo nepakankama ir užėmė 300 tūkst.

Aš pasamdiau tris žmones už šiuos pinigus, įsigijo papildomą įrangą. Užregistravo prekės ženklo pavadinimą, tai buvo apie 60 tūkst. Rublių. Buvau nusižengęs, manoma, kad tai buvo nereikalingos išlaidos, bet man ši priemonė buvo labai svarbi. Aš taip pat padariau svetainę, užregistravau TL, gavau leidimą prekiauti. Po metų, kai turėjau penkis žmones savo būsenoje, aš išsinuomojau kambarį su 63 kvadratinių metrų ploto, kur pati gamyba ir salonas, o biuras yra dabar.

Dabar aš turiu valstybės - vadybininkas, trys siuvėjos, dizainerio ir dizainerio. Man tai yra auksinis laikas bendrovės, nes nors vis dar išlaikant draugišką darbo atmosferą yra ne daug darbo, ir kiekvienas darbuotojas aiškiai supranta, kas ir kada jis turėtų daryti. Kai įmonėje bus daugiau penkiolika žmonių, bus labai sunku išlaikyti buvusius pasitikėjimo santykius su visais darbuotojais. Turėsime priprasti prie bendravimo "BOSS - pavaldinio" forma. Visos būdingos problemos, susijusios su darbu su prekės ženklu, man pavyko prophete daugiau takelyje, kad būtų paruoštos stresinės situacijos. Tiesa, turėjau sukurti papildomą standumo laipsnį, be kurio bosas negalėjo.

Dirbti su parduotuvėmis

Svarbu suprasti, kad nepradėjau nuo nulio. Be to, turėjau gerų ryšių su parduotuvėmis: buvome draugai su žmogumi iš savininkų, aš bendradarbiavau su kuo nors. Todėl aš tiksliai žinojau, kur norėčiau parduoti savo pirmąją kolekciją.

Pirmą kartą aš pardaviau 50 dalykų per mėnesį. Dabar mes esame vidutiniškai apie 400 dalykų per mėnesį už pusę milijono rublių. Mes bendradarbiaujame su dešimties parduotuvių, išsklaidytų per Rusijos miestus, didžiausias iš jų Maskva - tendencijų prekės ženklai "Spalva". Dabar aš esu įsitikinęs, kad parduotuvių, skatinančių Rusijos dizainerius, skaičius tik padidės.

Aš neplanavau atidaryti savo neprisijungęs parduotuvės: tiesiog nebuvo vietos. Tačiau paaiškėjo, kad žmonės, kurie nusipirko mūsų drabužius kitose parduotuvėse, pradėjo eiti į svetainę, rašykite mums tiesiogiai. Taigi aš atidarau saloną, o dabar jis parduoda tiek, kiek visi kiti klausimai. Mūsų internetinė parduotuvė atneša daugiau apie 100 tūkst. Per mėnesį. Tai naudinga mums, nes kitose parduotuvėse mes tiekiame drabužius su penkiasdešimt procentų nuolaida, ir mes galime parduoti ne įprastą mažmeninę kainą.

Parduotuvėse kodai yra labai skirtingi: Sankt Peterburge tai yra kažkur 100%, tai yra, parduotuvę nusipirkau 1 500 rublių ir parduoda 3 tūkst. Maskvoje sukčiavimo gali siekti 250%.

Gamybos kaina priklauso nuo to, kiek laiko praleidžiate laiką ir jėgas siūti. Jei mes, tarkime, padarė eksperimentinį suknelės modelį, aš paprašau siuvėjo, kiek jai buvo sunku dirbti su juo ir kiek laiko užtruko. Jei tai buvo sunku ir lėtai, neįtraukiu šio modelio iš kolekcijos. Apibrėžiu kainą, remdamasi tuo, ką reikia mokėti normalų atlyginimą savo darbuotojams ir sukurti prekės ženklą. Norėčiau prašyti pirkėjų, išleisti minimalią kainą, bet nesutinku dirbti nuliui, mano darbo sąnaudos pinigus.

Kolekcijos kūrimas

Darbo sistema dideliame ir vietiniame prekės ženkle daugiausia skiriasi. Pramonės gigantai bando prognozuoti kelių metų tendencijas. Jie turi ypatingus žmones, kurie eina visame pasaulyje ir rinkti informaciją apie tendencijas visomis galimomis sritimis: nuo meno iki naujų technologijų. Jie atsižvelgia į ekonomines sąlygas. Kai gaminate tūkstančius drabužių vienetų gamykloje Kinijoje, jūs labai rizikuojate, turite būti kruopščiai, įrašyti ant siūlų ir mygtukų. Kadangi mes vis dar esame nedidelis prekės ženklas, mes nesilaikome aiškaus sezoniškumo ir paruošti mažų kapsulinių kolekcijų keturis ar penkis kartus per metus. Aš turiu apie du mėnesius, kad galėčiau sukurti kolekciją.

Aš visada pradėjau su tuo, kad žiūriu į 60 mėgstamų svetainių įkvėpimą ir dienoraščius apie drabužius, suprantu, kad dabar suprantu, kad dabar yra svarbiausia. Aš renku savo purvo plokštę, kurioje gali būti meno kūrinių ir ištraukų iš filmų ir merginos nuotraukos ir muzika. Svetainės stiliaus.com pusę metų iki oficialaus pasitraukimo pastatyti naujas kolekcijas, aš pastebėsiu detales, kurios dažniausiai pasirodo visuose prekių ženkluose. Paruoškite įkvėpimo pagrindą, aš uždarysiu keletą dienų bute ir piešti. Pasak mano brėžinių, dizaineris daro bandomuosius modelius, tada mes siūti pirmuosius mėginius, priemonę, mes tobulinti. Kai kolekcija yra paruošta, mes fotografuojame už Lucchuk, mes siunčiame apsipirkimą ir laukiame reakcijos. Kolekcijoje gali būti, pavyzdžiui, devyni keturios spalvos. Nereikia, kad kiekvienas iš šių 36 dalykų bus gaminamas daugiau nei vienu atveju.

Pasirinkti dalykų

"Bayers" parduotuvės paprastai gerai žino savo pirkėjus ir supranta, kad jie bus pasirengę pirkti. Kai kurie imasi daugiausia pagrindinių klasikinių dalykų, kiti, priešingai, pasirinkite daugiau ekstravagantiškų modelių. Pirma, jie užsako bandymų partiją, tada sutelkiant dėmesį į paklausą, nusipirkti kažką papildomai. Mes neturime sandėlio, kuriame mes saugome daiktus, nes mes visada searcate tam tikrą sumą konkrečiam užsakymui.

Palaipsniui supratome, kurie modeliai yra geriausi, todėl jis buvo paskirtas atskirai "Gills Classic Line". Tai yra viskas, kas yra nuolatinė paklausa, nepriklausomai nuo sezono. Jei pažvelgsite, visi pasauliniai prekių ženklai turi savo modelių pagrindą, kad jie atgamina metus nuo metų. Blazer Chanel, klasikinis prakaito Carhartt, batai. Tai yra įrodyta, ką galite pridėti kišenėje arba pakeisti audinį, bet iš tikrųjų jie visada yra vienodi. Labiausiai parduodamas "Adidas" modelis yra klasikinis juodos sporto kostiumas "Trys juostelės". Prekiniai ženklai visada uždirba paprasčiausius, pagrindinius dalykus. Tas pats pasakytina ir apie spalvą: juoda ir pilka visada eina į sprogimą, ypač Rusijoje. Mano prekės ženklas taip pat yra pagrįstas universaliais dalykais ir vienspalviu paletėmis. Iš audinių, aš pasirinkau poraštę darbui, nes tai yra jo geriausia, aš jaučiuosi geriau.

Turiu principą: aš niekada nedarysiu tik gražaus dalyko, kurio negaliu uždirbti. Kai išradau gražų ir paprastą modelį, aš žiūriu į tai, ar ji patenka į tendenciją, manau, kad jos gamybos sąnaudos ir apskaičiuojant, kiek jis bus parduodamas parduotuvėse. Jei suprantu, kad niekas jį nusipirks šiai kainai, ji iš karto nustoja man ir atsisakau.

Nuotraukos: Yasya Fogelgardt.