Kaip greitai pritraukti klientus iš interneto. Klientų pritraukimo būdai: analizuojame paklausos pobūdį

Su krizės pradžia, pardavimų lygis mažmeninės prekybos parduotuvėje žymiai sumažėjo. 10,4% sumažėjo 2015 m. Prekių suvartojimo apyvarta Rusijoje. Tai sukėlė papildomų pardavimų problemų.

Su tokiu mažu gyventojų perkėlimo pajėgumu kampanija pradėjo ieškoti papildomų paskatų prekybos plėtrai. Siekiant padidinti pardavimus mažmeninėje prekyboje, sėkmingos organizacijos nustatė pagrindines atrankos tendencijas ir faktinius būdus, kaip organizuoti pardavimus.

Kas galėtų būti kompetentingos prekybos proceso organizavimo būdai, dėl kurių pelnas didėja

METODAS 1. Pardavimų tinklo organizavimas

Pardavimas yra prekių ir paslaugų pardavimas per automatą. Tai yra terminalų darbo organizavimas, automatika, parduodant gabalas prekes (higienos produktus, batų dangtelius, gėrimus, mažus konditerijos gaminius). Šis pardavimo metodas yra ypač populiarus mažomis kampanijomis, kurios negali savarankiškai atverti savo parduotuvių ar prekybos struktūrų grandinės su išsivysčiusiu tinklu.

Taigi per pardavimo pardavimo tinklą galite parduoti 15% produktų.

2. Kompetentinga kainų politika

Kainodaros politika yra viena iš svarbiausių prekių skatinimo sąlygų. Pakelkite arba mažesnes kainas, pasiūlyti žmonėms apie nuolaidas ar palankias sąlygas perkant yra tie metodai, kurie turi įtakos pelnui.

Atkreipkite dėmesį į konkuruojančias įmones. Nereikia sumažinti produkto kainos, kai pamatysite konkurentų kainas. Geriau pagalvokite apie tai, kaip klientai gali būti traukiami per nuolaidas. Suteikti nuolaidą tiems patiems produktams, kurio kaina yra sumažinta jūsų kaimynai. Pirkėjas greitai atsakys į jūsų rinkodaros insultą. Padarykite tai paskutinėmis konkurentų nuolaidomis arba iškart po jų skatinimo pabaigos.

3 metodas. Prekių suteikimas papildomai

Papildomas pirkėjo pritraukimas į prekes į prekes taip pat tarnauja, kai gaminys pridedamas "Specialioji vertė". Tai galima padaryti, pridedant neįprastas prekių savybes, funkcijas ir programas. Taip pat galite įtraukti prekes į rinkinius. Šie rinkiniai suteikia įdomių vardų. Tokiais atvejais tikslinė auditorija padidės daug kartų. Ir tai reiškia, kad parduotų prekių skaičius taps daugiau.

4. Klientų orientacija su dideliais reikalavimais

Manoma, kad produktų kainos turėtų būti apskaičiuojamos vidutiniškai vartotojui ir netgi patenkinti pirkėjo poreikius, turinčius pakankamą mažesnį vidurkį. Ir tai yra teisinga, nes Tai yra didžiausia procentinė gyventojų dalis.

Svarbu žinoti, kad jei pirkėjas įsigys aukščiausios kokybės produktą kiekvieną dieną ir gaus profesionalų paslaugų lygį, jis bus pasirengęs įsigyti prekes ir gana didelę kainą. Sutelkti dėmesį į pirkėjui su pernelyg dideliais reikalavimais. Galbūt kartais toks produktas įsigys mažas pajamas gaunančius klientus. Tai galima padaryti atostogų, pagal specialią nuotaiką, po noro pasilepinti save.

5 metodas. "Emocinės" demonstracijos sukūrimas

Sukurkite patrauklią vitriną. Vitrina turėtų pritraukti net ir pritraukti pirkėją. Prekės, kurios bus paskelbtos, turėtų būti "emociškai dažytos". Jis veikia tam tikra sąlyga. Įvesties zonoje pateikti produktai turėtų atspindėti bendrą kainų lygį parduotuvėje. Turi būti prieinamos prekės, kitaip Pirkėjas pirmiausia "apšviestų", o tada "nusivylęs". Ir jūs to nematysite savo prekybos taške. Net jei mažesnės kainos 90%.

Toks rinkodaros žingsnis pritrauks dėmesį į kiekvieno praeivio produktą. Šiuo metu tai yra naujausia mažmeninės prekybos tendencija.

6 metodas

Prekių skaičiavimo priklauso nuo didelio procentų pirkimų. Yra keletas paslapčių, kaip būtina turėti produktą ant lentynos. Prekių pabaigoje turi būti ryškūs spalvų sprendimai. Tai pritrauks papildomą dėmesį. Periferinės vizijos įtraukimas suteiks nuo 130 iki 450% pardavimų augimo.

Prekės, kurios buvo išspręstos dėl didelės kainos arba kitomis aplinkybėmis, yra krepšyje ištraukos centre arba lentynų galuose. Būtina, kad pirkėjas tiesiog "susidūrė su šiuo produktu. Ir papildoma maža nuolaida prekėms gali padidinti pajamas iš jo pardavimo 800%.

7 metodas. Klientų elgesio valdymas

Naudokite specialias technines priemones (garso ar vaizdo) savo parduotuvėse, kurios bus įtrauktos į pirkėjo laiką tam tikru produktu. Pavyzdžiui, vartotojas tinka lentynoje su avokadu, ir tuo metu jis girdi informaciją apie "neįprastai skaniai salotos" naudojant šį produktą.

Jei švyturys (10-70 m) nukentėjo zonoje (10-70 m), gaunamas signalas ir vartotojas nedelsdamas mato pranešimą apie akcijas, nuolaidas ir asmeninius parduotuvės pasiūlymus ekrane.

8 metodas. Naudojant tabletę dirbant su klientais

Naudokite tabletę su specialiai sukurta programine įranga. Dėl to, sprendžiant pirkėją, pardavėjas galės nedelsiant parodyti klientui klientui, leiskite jam apsvarstyti produktą iš visų pusių. Taip pat galite patikrinti atsargų produktų prieinamumą, nurodydami užsakymo laiką. Nustatykite pirkėjų pageidavimus ir išsiųskite pasirinktą projektą į savo el. Pašto dėžutę. Šio metodo naudojimas klientų pritraukimo į parduotuvę bus ne tik padidinti greitį ir kokybę klientų aptarnavimo parduotuvėje bent 20%, bet taip pat atneš papildomą pelną.

Naudokite mūsų patarimus. Ir jūsų pirkinių taškas bus pats klestintis!

Tatjana Zagumenova.

Pardavimų generatorius

Mes jums atsiųsime medžiagą:

Klientų skaičius lemia verslo projektų plėtros sėkmę, todėl įmonės siekia stabilaus pardavimo ir pelno augimo nuolat ieško naujų būdų, kaip juos pritraukti. Sutinku, sunku konkurencijai, tai yra tiesiog būtina. Bet pirmiausia pirmiausia.

Iš šio straipsnio išmoksite:

1. Grupės, kurios gali būti padalintos iš visų būdų pritraukti klientus
2. Etapai Kaip pasirinkti labiausiai
3. Efektyvūs būdai pritraukti klientus
4. Kodėl būdai pritraukti klientus įmonėje neveikia

3 grupės, kurios gali būti padalytos iš visų būdų pritraukti klientus

Nepaisant visų jos įvairovės, visi būdai pritraukti klientus galima suskirstyti į šias grupes:

Aktyvūs būdai pritraukti klientus

Šių metodų taikymas reiškia aktyvų pardavėjų darbą.

Komandos užduotis: ieškoti naujų pirkėjų.

Problemos sprendimo būdai yra vienodi visoms įmonėms:

• Kliento bazės kūrimas (paprastai patys parduoda pardavėjus).
• Komercinio pasiūlymo rengimas.
• Klientų skambučiai (kartais naudokite asmeninį apsilankymą).
• Prekybos pasiūlymas ir informacija apie įmonę ir kt.

Norėdami dirbti su klientu "Gladko", pardavėjai stengiasi pagerinti savo žinias apie produktą ir išsinuomoti tam tikrus egzaminus darbe (žinios apie prekes, dirbti su prieštaravimais ir tt), jie aplanko specializuotus mokymus, dalyvauja motyvacijos programose ir t ..

Pasyvūs būdai pritraukti klientus

"Pasyvus", tada "abejingas". Šiuo atveju pardavėjų dalyvavimas neįtrauktas. Kaip tai įmanoma? Visų pirma, tai yra įvairios reklamos ir interneto rinkodaros formos.

Šiandien interneto rinkodara laikoma daug efektyviau nei tradicinė reklama. Kontekstinė reklama, skatinimas paieškos sistemose ir tt "Trigger" yra daug dažniau nei, pavyzdžiui, reklama skelbimų lentoje.

Kombinuoti būdai pritraukti klientus

Dažniausiai maksimalus efektyvumas pasiekiamas kompetentingu pirmiau minėtų metodų naudojimu: aktyviu pardavėjų ir įvairių darbais. Kadangi įmonė turėtų turėti savo svetainę ir pardavėjas turėtų turėti savo vizitinę kortelę.

Natūralu, pardavėjai ir svetainės, prekių katalogai, reklamos ir kt. "Karas" įvairiais būdais: kažkas pasirodo, o kažkas nėra. Taigi, verta atsižvelgti į tai, kad būdai pritraukti klientus turėti skirtingą efektyvumą.

3 etapai Kaip pasirinkti efektyviausius būdus pritraukti klientus

1 etapas

Planavimas yra pirmasis ir svarbiausias darbo etapas. Rengiant planą, turite pasirinkti, kokiais būdais pritraukti naujus klientus naudosite.

Planuojant būtina numatyti šiuos rezultatus:

• kliento numeris;
• pardavimų matmenys;
• norimos pajamos.

Kad šie duomenys taptų realybe, turite įdiegti reikiamą reguliarių klientų skaičių, nustatyti tikslinės auditorijos interesus ir poreikius.

Būtina prijungti siūlomą produktą su potencialiu pirkėju. Kitaip tariant, būtina nustatyti, kodėl klientas turėtų pirkti šį produktą: išspręsti tam tikras problemas arba pagerinti bet kokį (pvz., Vidaus sąlygomis)? Gana dažnai viena rimta klaida - orientacija visai. Jei pasirenkate būdus, kaip pritraukti klientus, sutelksite į konkretų vartotoją, tada planavimo procesas bus laikomas be didelių sunkumų.

2 etapas. Klientas Informavimas

Po plano rengimo būtina išspręsti šią užduotį: kaip perteikti informaciją potencialiam klientui.

Pirma, nuspręskite, ką tiksliai norite pranešti. Vartotojas nerūpi, kaip gera yra jūsų įmonė. Jis domisi jo nauda, \u200b\u200bkurią jis gaus, naudodamasis jūsų paslaugomis. Be to, pirkėjui, naudos vertinimui kriterijus ne visada yra pirkimo objektas, bet sandorio veiksmingumas.

Su problemos sprendimu "Kliento informavimas", profesionalūs skambučių centrai puikiai susidoroti. Čia galite užsisakyti šalto objekto paslaugą.

3. Pelningumo apskaičiavimas

Sudarant planą ir atrinktų būdus, kaip pritraukti klientus, atėjo laikas apskaičiuoti jų pelningumą, dirbant su skaičiais. Peržiūrėkite šiuos duomenis:

• būtinas reguliarių klientų skaičius;
• leistinas potencialių klientų skaičius;
• būtini mėnesiniai pardavimai;
• reikalinga pardavimo suma.

Be to, pradinis skaičiavimų taškas turėtų būti pageidaujamos bendrovės mėnesinės pajamos.

Jei žinote šiuos rodiklius, apsvarstykite klientų, kuriuos reikia pritraukti per dieną, skaičių ir kiek jums reikia uždirbti pinigus už šią dieną, neveiks. Dabar turime įdiegti, kiek kompanija yra pasirengusi išleisti ir pasirinkti tinkamiausius klientų pritraukimo būdus.

Pateikite savo paraišką

Efektyvūs būdai pritraukti klientus

1 metodo numeris. Duokite kažką nemokamai

Dalyvavimas kažką naudingo žmonėms, atkreipiate dėmesį į tuos, kurie nieko nežinojo apie jus, ir tuos, kurie žinojo, bet nepadarė jūsų įmonės produktų. Tokios "dovanos" yra malonūs klientams ir jums naudinga.

2 metodo numeris. Bendravimas su klientais

Šie klientų pritraukimo būdai leidžia padidinti lojalumą ir susidomėjimą pasiūlytais produktais, nors ji negarantuoja greito eismo. Bendravimas gali būti nustatytas šiais būdais:

• Teminėje grupėje ar dienoraštyje

Laikykite pagrindinę taisyklę: Nenaudokite grupės ar dienoraščio kaip reklamos platforma. Užpildykite išteklių su įdomiu kokybės turiniu, atsakykite į lankytojų klausimus. Darbas su naujų grupės narių ar dienoraščio abonentų dalyvavimu. Dalyvių ar abonentų skaičius augs - bus užtikrintas svetainės srautas.

Žinoma, mažai tikėtina, kad eismas bus toks pat kaip ir įprasta reklama, tačiau ji turės rimtą aukštos kokybės pranašumą: lankytojai bus suinteresuoti lojaliais naudotojais. Bet apsvarstykite vieną niuansą: jei žmonės gauna išsamią informaciją grupėje, tada jie nebus eiti į svetainę. Laikykite intrigą!

• Dėl teminių forumų

Visi lankytojai į forumus nori kalbėtis ir gauti atsakymus į kai kuriuos klausimus. Jei esate pasirengę padėti tokiems žmonėms, kalbėkite su jais, praleidžiant nemažai laiko, jis nebus išlaikytas veltui. Jūs tikrai atkreipsite dėmesį.

• Paštu

Jei iki to laiko, kai sukūrėte svetainę, jau naudojote naujienlaiškį, tada jūsų abonentai yra pirmieji lojalūs klientai. Dabar turėsite galimybę įdėti visą naudingą informaciją portale, o naujienlaiškis naudojamas kaip "informatorius", siunčiant pranešimą apie įvykį ar reklamą, nuorodą.

3 metodas. Sukurkite diskusijų situacijas

Iki šiol, teigiamų šalių diskusija bendrovei ar prekėms, hype - efektyviausi būdai pritraukti klientus. Jei galite paleisti diskusijų "virusą", tuomet nauji klientai jums pakabinami, pažodžiui, visam srautui.

Kaip diskusijų tema, galite naudoti aukštos kokybės paslaugas ir labai gerą požiūrį į klientus. Tai pradės kalbėti ir perduoti informaciją apie sarafinuotą radiją, kuri turės teigiamą poveikį ne tik pardavimo lygiu, bet ir visai jūsų reputacijai.

4 metodas. Sukurti santykius

Tinkamų santykių su potencialiais klientais kūrimas taip pat yra svarbus, kad būtų įgyvendintos prekės.

Taip atsitinka, kad tinkamo kontakto ar nedidelės konsultacijos su klientu teikimas gali tapti ilgalaikiu abipusiu naudingu bendradarbiavimu. Rodyti veiklą ir nemano potencialių klientų kaip pirkėjai, kurie yra pasirengę įsigyti konkretų produktą "čia" ir "dabar".

5 metodo numeris. Parodykite savo patirtį

Rodyti veiklą ir garsiakalbius konferencijose ir seminaruose, vadovauti dienoraštyje ar podcast - tai parodys jums kaip gerą ekspertą, kuriam galite pamatyti patarimus ir apie tai gali būti patikima.

6 metodas. Praleiskite konkursą

Šiandien daugelis būdų pritraukti klientus yra susiję su interneto erdvės naudojimu. Ar jūsų svetainėje sunku laikyti konkursą ar viktoriną? Ne. Ir jei tai daroma kai kuriame socialiniame tinkle, tai bus dar geriau.

Šis metodas yra gana svarbus ir gana daug vartotojų atsako į jį. Sutinku, daug lošimų žmonių, bet norėdamas kažką laimėti - dar daugiau.

Metodo numeris 7. Organizuokite socialinį įvykį

Kalbame apie įvykį, kurio tikslas - viešai ar sporto komponentui, pavyzdžiui, dviračiu ir masyvi rasė. Ji gali būti skirta valstybės ar vietos svarbos atveju, atostogoms.

Galite naudoti daug potencialių klientų, kurie sujungia idėją. Turėsite nuostabią galimybę parodyti savo prekes kaip tiesiogines ir netiesiogines.

8 metodo numeris. Rodyti pavyzdį

"Live" su savo idėja. Statybos santykių specialistai sako, kad galėsite pritraukti panašius žmones be daug pastangų, jei tarp jų pakabinate. Organizuoti įmonių renginius, pėsčiųjų, lankyti šokių pamokas ir skelbti informaciją apie dienoraštį ir socialinius tinklus. Žmonės, kurie domisi, pasieks tokią bendrovę ir tikėtina, kad tai bus abipusiškai naudingo bendradarbiavimo pradžia.

Naudokite skirtingus rinkodaros kanalus.

Kontroliuoti rinkodaros sistemą. Turite turėti viską: ir socialinius tinklus ir SRANGIJOS RADIJĄ. Negalima nukrypti nuo metinio plano, patikrinkite rezultatus kas ketvirtį ir mėnesio "kontrolės taškų". Neleiskite nukrypimų nuo pasirinktos strategijos ir atlikti pakeitimus tik tuo atveju, jei reikalingi tikrieji rodikliai: skaičiai ir faktai.

9 metodas. Įmonių svetainės ir dienoraščio vedimas

Bendrovės interneto svetainės kūrimas yra vienas iš efektyviausių būdų, kaip pritraukti klientus naudodamiesi internetu. Jei jūsų verslas yra susijęs su pardavimais, korporatyvinė svetainė yra poreikis. Prieš įsigydami viską, klientai naršo įvairias svetaines į "susitikti" su preke.

Jūsų šaltinis gali būti, pavyzdžiui, apibendrinta informacija apie siūlomą produktą. Tarkime, jūs parduodate baldus. Šiuo atveju svetainėje galite įdėti straipsnius, kuriuose yra baldų pasirinkimo taisyklės, rekomendacijos rūpintis IT, surinkimo instrukcijos ir kt.

Susipažinęs su savo straipsniais, lankytojai supras, kad suprantate, apie ką kalbate, yra jūsų verslo žinovai. Be to, pageidautina sukurti pati įmonei skirtus skyrius ir savo veiklą, pasiūlyti palankias kainas ir suteikti lankytojams galimybę išreikšti savo nuomonę dėl atsiliepimų ar komentarų.

Svetainėje gali būti užsakymo formavimo forma - tai labai patogu, jei įmonė yra mažame mieste (galima dirbti su kitų regionų ir miestų gyventojais).

10 metodo numeris. Mobilioji reklama

Klientų pritraukimo būdai turi atitikti laiko reikalavimus. Mobilioji reklama yra naujovė reklamos srityje. Metodo esmė yra ta, kad reklamos pranešimai yra tiesiogiai vartotojui. Be to, kasmet šis kanalas tampa įdomesnis ir kūrybingas (ne tik formato pakeitimai, bet ir komunikacijos metodai).

Yra tokių mobiliųjų rinkodaros priemonių:

• reklama mobiliosiose vietų versijose;
• baneriai ir TULBAR mobilusis internetas;
• reklamos skelbimai mobiliose programose;
• reklama teminiais objektais;
• balso pranešimai.

11 metodo numeris. Virtualus asistentas svetainėje (pokalbių botas)

Ne taip seniai, programuotojo intervencija buvo reikalaujama bendrauti su išmaniųjų telefonų savininkais, kurie sukūrė specialų paraišką. Be to, jei jūsų tikslas buvo maksimalus naudotojo aprėptis, tada sukūrė atskirą programą kiekvienai operacinei sistemai ("Android", "iOS", "Windows" telefonu).

Šiandien ji nebėra aktuali, nes yra pokalbių botai. Jums nereikia išleisti pinigų specialistui, viskas gali būti padaryta savarankiškai naudojant įvairias internetines paslaugas. Pasščiovų kūrėjai patys pritaiko programas skirtingoms operacinėms sistemoms. Be to, pokalbių botai gali skaluoti, palengvinti darbą. Pavyzdžiui, jei paleisite pokalbio botą Vkontakte, tada galite lengvai dirbti kitose paslaugose be jokių problemų.

Be to, naudojant tokius klientų traukos metodus, galite:

• įgyvendinti pasaulinę aprėptį;
• pasiekti didelį klientų išsaugojimą;
• populiarinti jaunimo aplinkos išteklius;
• sumažinti darbo užmokesčio išlaidas (galite padaryti be skambučių centro arba sumažinti pardavimų personalo skaičių);
• padidinti klientų lojalumą;
• padidinti pardavimus.

Pokalbių robotai yra patogūs ne tik jums kaip svetainės savininkas, bet ir jūsų potencialiems klientams: padės rasti informaciją apie produktą, pateiks atsakymus į klausimus ir kitus.

12 metodo numeris. "YouTube".

Tik "Google" yra prastesnis už "YouTube" lankomumą. Verta apsvarstyti, galvoti apie būdus pritraukti klientus į savo įmonę.

"YouTube" paieškos sistema yra antra pasaulyje, teikiant neribotą nemokamą tikslinį srautą į verslo savininkus.

Pastaba:

• per dieną svetainėje dalyvauja milijardai vartotojų;
• vaizdo įrašų priegloba, naudojant didelį populiarumą, išlieka laisva;
• vienas iš didžiausių paieškos sistemų;
• svetainėje apsilanko kas septintą vietą planetos gyventojui.

"YouTube" privalumai:

• vartotojai mėgsta vaizdo turinį;
• peržiūrėti vaizdo įrašą naudoja ne tik viziją, bet ir gandą, stiprinant naudotojo poveikį;
• lankytojai pasitiki vaizdo medžiagomis daugiau nei ankstesniais straipsniais;
• atsižvelgiant į tai, kad "YouTube" priklauso "Google", geriau progresuoti (išduodant rezultatus į užklausą, vaizdo įrašas pirmą kartą išduodamas, tada dienoraščiai);
• abonentų ir pirkėjų duomenų bazė yra sudaryta tiesiai iš vaizdo įrašo ("YouTube" tai yra įmanoma, bet jis nežino ne visi);
• tinkamas ritinio optimizavimas, esantis tik vieną kartą, gali suteikti nuolatinį darbą;
• mažas konkursas ("YouTube" nėra tiek daug tikslinių kanalų);
• pakankamai lengva kanalo skatinimas;
• naudojant vaizdo įrašą, lengviau rasti tikslinę auditoriją;
• transliacijos gali būti atliekamos tiesiai ant kanalo.

Metodas numeris 13. Pranešimas spaudai. \\ T

Nė viena privati \u200b\u200bįmonė nėra padaryta be tokio PR dokumento kaip pranešimo spaudai.

Pranešimas spaudai yra paprastas teksto dokumentas, kuris kartais pridėti iliustracijas ar nuotraukas. Pranešime spaudoje esanti medžiaga gali būti vidaus kompanijos naujienų, komentuokite įvykį ar įvykį, pareiškimą apie tam tikrą klausimą.

Informacija yra pagrindinė pranešimo spaudai funkcija. Tai yra vienas iš būdų pritraukti klientus ar visuomenės dėmesį skelbti informaciją žiniasklaidoje apie svarbius įvykius įmonėje.

Paskelbus pranešimą spaudai, galite pritraukti ne tik potencialius klientus, bet ir investuotojus. Be to, šis metodas leidžia jums populiarinti įmonę, pasakykite apie save.

14 metodo numeris. Reklama interneto žiniasklaidoje

Metodo esmė į vietą populiariuose grafinių ar tekstinių banerių internetiniuose ištekliuose. Paprastai paslaugos kaina priklauso nuo parodymų skaičiaus. Iki šiol šis metodas negali būti vadinamas svarbiu, nes jos veiksmingumas labai sumažėjo dėl to, kad "apimtis" interneto ". Šiandien, reklama yra gana vaizdavimo technika nei rinkodaros judėjimas.

15 metodas. Iššokančių langų

Metodo privalumai:

• Šviesus ir originalus dizainas (labai svarbu bet kuriam skelbimui).
• Praktiškai neribotos galimybės įgyvendinti nestandartinius sprendimus.
• Platus taikymo sritis.
• Daryti įtaką konkrečiam tikslinei auditorijai, galite pasirinkti tinkamą šaltinį.
• Tiksli statistika (reklamuotojui, ši informacija yra labai svarbi).
• Didelis efektyvumas.

Trūkumai metodo:

• Antivirusinės programos ir naršyklės jiems priklauso "su Otskaya".
• Susipažinkite su svetainės lankytojų dirginimą.

Kompetentingas požiūris į pajėgumą ne tik greitai susigrąžina visas išlaidas, bet taip pat pateikia apčiuopiamą pelną reklamuotojui. Jei mėgėjas tai daroma, tada "Siųsti" interneto svetainės rizika juodame paieškos sistemų sąraše yra gana didelė (geros reklamos ketinimai pavers kovos su reklama).

16 metodas. Naudokite paieškos sistemas

Dažniausiai vartotojai patenka į svetainę per įvairias paieškos sistemas. Tačiau tai įmanoma tik tuo atveju, jei ištekliai yra atsakingi už pirmuosius pozicijas. Taip yra dėl daugelio parametrų. Čia yra tik svarbiausia mūsų nuomone:

• svetainės amžius;
• išteklių puslapių skaičius;
• kokybė ir unikalus turinys svetainėje.

Jei įvesite viršų 10, tada jūs turite visas galimybes patekti į potencialaus kliento požiūriu. Atkreipkite dėmesį, kad šiuolaikinis pirkėjas pasitiki daug mažiau nei paieškos sistemose. Tačiau šie būdai pritraukti klientų pardavimus turi savo "minuss": reguliarias finansines investicijas ir greito efektyvumo stoka.

17 metodas. Katalogai.

18 metodas. Kontekstinė reklama

Mokama reklama, bet veiksminga (perėjimų į svetainę skaičius) mokama. Jos vartotojas mato, kad paieškos sistemoje pasiekė pagrindinę frazę. Svarbiausia yra tai, kad paskelbta reklamuojamos svetainės / puslapio atitinka užklausą, tai yra, svetainė turėtų būti svarbi.

Metodas Nr. 19. Socialinio tinklo reklama

Šis klientų pritraukimo būdas yra prisitaikyti prie reklamos (ty reklama, sukonfigūruota į konkrečią tikslinę auditoriją). Be to, galite pasirinkti gana mažą auditorijos segmentą, kurį parodysite skelbimą gausiu gerą rezultatą. Taikymo stoka yra tai, kad gana trumpam demonstravimo laikotarpiui galite išleisti tvirtus fondus.

Metodas Numeris 20. Teminiai portalai

Daugelis svetainių, kurios, atrodo, neturi komercinių tikslų (pavyzdžiui, pramogų) uždirba tik skelbdami reklamą savo ištekliais. Pavyzdžiui, jūs nusprendėte žiūrėti internetinį žurnalą, o puslapyje pilnas reklamos banners yra tik toks šaltinis. Reklamos sąlygos gali būti nustatytos kaip taisyklė, dviem būdais: kai kuriose svetainėse jie yra laisvai prieinami, o kai kurie siūlomi susisiekti su administratoriumi. Jei portalo temos atitinka tai, ką darote, tada reklamos efektyvumas yra pakankamai didelis.

Nepamirškite "Banner Aklumu". Jei portale yra per daug reklamos, vartotojas tiesiog negali reaguoti į viską, kas jam pasiūlyti. Todėl prieš pateikdami reklama, bandymas ne vienas, bet keli teminiai portalai.

Geras pavyzdys - Jaguar Banner:

Metodas Nr. 21. Reklamos adresavimas

Visos paskirstymo paslaugos siūlo katalogą, kuriame rasite panašią temą. Jums reikia susisiekti su platinimo autoriu ir aptarti galimybę pridėti skelbimą. Gana dažnai, tokie būdai pritraukti klientus yra gana veiksmingi, nes jie veikia tiesiai į jūsų tikslinę auditoriją, tiesiogiai į paštą.

22 metodas. Partnerių programa

Jo darbo principas yra panašus į pirmiau aprašytus (teminius portalus ir pašto adresą), tačiau yra keletas niuansų. Skelbimai yra visiškai nemokami. Jūs mokate partnerio darbą tik tuo atveju, jei jos "rekomendacija" pasirodė esanti veiksminga (tai yra, klientas padarė pirkimą arba pateikė užsakymą). Partnerių programos laikomos naudingiausiomis, nes jiems nereikia pradinių investicijų į reklamą, ir jie dirba pagal principą: "Parduota - mokama".

23 metodas. Dalyvavimas žaidime (lamefice)

Vartotojo elgesį galima skatinti naudojant socialinius tinklus ir mobiliuosius programas, formuojant teigiamas emocijas. Visi klientų pritraukimo metodai yra skirti finansiniam rezultatui, o ne iš tikrųjų įtraukti klientus. Tokie metodai buvo vadinami "Frontal".

Tačiau taip pat yra tokių būdų, kaip pritraukti klientus, turinčius įtakos emocijoms, pagerinti susidomėjimą produktais.

Pavyzdys. "Starbucks" kavos kompanija (JAV) naudoja mobilųjį paraišką, kad būtų lengviau įsigyti paties proceso. Mokėdami užsakymą, galite naudoti ne tik asmeninius finansus, bet ir premijas. Be to, jei lankytojas ryte naudojo institucijos paslaugas, tada po pietų apsilankę kavinė, ji gali tikėtis laisvos šalto gėrimo. Taigi, "Starbucks" "provokuoja" peržiūrą.

Be to, "Starbucks" sudarė partnerystes su "Lyft". Dabar žmonės, kurie naudojo "Lyft" paslaugas, uždirba savo taškus, kurie gali išleisti užsakymo mokėjimą kavinėje.

24 metodas. Atlikti įspūdingus įvykius (šou)

Dažnai verslininkai neturi pakankamai lėšų visavertinei reklamos kampanijai ar kitiems rinkodaros renginiams. Jie pradeda naudoti kūrybinius būdus, kaip pritraukti klientus nei labai naudingai pabrėžti savo individualumą ir "apeiti" konkurentus.

"Samostospas", įkurta Ilya Malikov, užsiima įrangos gamyba, kuri naudojama gaisrų metu evakuacijai iš deginimo pastato. Jo verslo problema nebuvo sudaryta kaip įrangos kaina, bet į vartotojo priėmimą: žmonės tiesiog nežino, kad gaisro atveju jie gali patys (be gaisrininkų pagalbos) saugiai palikti vietą naudojant specialų įranga.

Padidinti gyventojų informuotumą, Ilya Malikovui tinka įspūdingiems įvykiams, kuriuos kviečiami televizijos žurnalistai. Jis ir jo komanda stovi į objektyvą, aiškiai parodo naudingumą ir taisykles naudojimo įrangos. Tai nuostabi nemokama reklama "Samostospas".

25 metodo numeris. Saugyklos

Bendravimas su potencialiu klientu tam tikrų istorijų pasakojimuose vadinama audra. Rezultatas turėtų būti noras naudoti jūsų įmonės paslaugas.

Rinkodaros rekomenduoja susipažinti su trumpais, bet prasmingomis istorijomis. Šis metodas leidžia įvairiais būdais pritraukti klientų dėmesį: tekstus, vaizdo įrašus, komiksus ir infografiją. Informacijos peržiūra neturėtų užtrukti daug laiko, todėl dėmesys turėtų būti sutelktas į esminę dalį, kad vartotojas "iškreipia ir viskas supranta".

Pavyzdys. Kooperatyvūs ūkininkai "Lavkalavka" pradėjo savo darbą su tuo, kad lankytojai su kooperatyvo narių istorijomis pasirodė jo svetainėje, kaip sukurti bendrą projektą ir jo tolesnį vystymąsi. Be to, buvo naudojamas ne tik interneto šaltinis, jie tai padarė bet kokiu patogiu atveju ir bet kokia patogioje vietoje.

Vaikinai nenorėjo, todėl negalėjo naudoti profesionalių reklamos agentūrų paslaugų, todėl visuomet pakankamai populiariausi kooperatyvo. Kai jie išplatino savo pažįstamus lipdukus, ant kurių buvo parašyta jų šūkis, ir jie juos platino tarp savo draugų ir pažįstamų. Tai buvo nuotraukų projekto pradžia "Žmogaus nuotykiai su vilaftais".

Bet apie tai jie nesibaigė ir pradėjo ieškoti kitų būdų pritraukti klientus. Jų kitas žingsnis buvo gražaus filmo kūrimas, filmuotas, vėl susipažinęs. Trumpas filmas buvo skirta žiemos žvejybai Rybinsky rezervuare.

Lavkalavka gauna forbes! Kooperatyvo istorija buvo skirta gana daug vietos, ir rėmėjas, "Nokia", nurodytas mažame šrifte teksto pabaigoje. Kartu su Lavkalavka, "Nokia" nusprendė reklamuoti "Windows" telefono platformą ir pristatė juos keliais Lumiia telefonais.

Tai domisi pirkėjais ir "Google". Todėl, kai 2012 m. "Google" nusprendė reklamuoti "Chrome", kuri buvo įrodyta Rusijos televizijos kanaluose, jie pasiūlė Lavkalavka tapti reklama (kaip įmonė, kuri tapo sėkminga su interneto pagalba).

Šis vaizdo įrašas tapo labai populiarus, "YouTube", jis pažvelgė apie 3 milijonus vartotojų. Po to kooperatyvo Kūrėjas, Boris Akimovas, savo dienoraštyje pažymėjo, kad jie ne tik padidino lankomumą, tačiau pardavimai padidėjo (daugiau nei 30%). Borisas pradėjo išsiaiškinti veidą, kuris prisidėjo prie labai palankių sutarčių su didelėmis prekybos įmonėmis sudarymo. Projektas domisi spausdinimo ir tinklo žiniasklaida ir televizija.

Metodas numeris 26. Sprendimas su visuomene orientuotas sprendimas

"Socialinė atsakomybė" prekės ženklo "yra sąvoka, būdinga Amerikos verslui. Ką tai reiškia? Viskas yra gana paprasta: verslas turėtų naudos visuomenei. Be to, nauda turėtų būti socialinės orientacijos veikloje, o ne tai, ką pramonė yra įmonė ar verslininkas.

Taip pat galite naudoti panašų principą.

Peržiūrėkite savo būdus, kaip pritraukti klientus ir pabandyti rasti šį socialinį komponentą. Tai padidins visuomenės interesus ir pritrauks klientus.

Gerai pavyzdys Bendrovės filosofija už avalynės tų batų gamybą: parduodant vieną batų porą - antroji "eina" tiems, kuriems reikia vaikų kaip dovanos.

Dėl panašios schemos, Warber Parker Akiniai (gamyba ir pardavimas taškų) taip pat galioja. Po pirkimo pradžios poros skatinimas, duokite porą, kiekvienas antrasis akiniai skirti neturtingiems, kurie jau gavo daugiau nei penkis šimtus tūkstančių taškų.

Žemiau pateikta nuotrauka matoma kaip prasta berniukų batai Blake Maitoski (įkūrėjų batai):

Panašūs būdai, kaip pritraukti klientus, yra naudojami Rusijos kompanijos. Pavyzdžiui, everta, atkreipti dėmesį į socialinį verslo komponentą, sugebėjo išvengti bankroto. Jos įkūrėjas, Evgeny Popovas, siekiant sustiprinti savo konkurencingumą ir pritraukti klientus, kurie ne praktiškai priėmė šį sprendimą: kiekvienas antrasis įdarbintas asmuo bus asmuo su negalia. Taigi, teikiant paslaugas už mokestį (įdarbinimo įmonės), jis laisvai suranda darbą ir neįgaliesiems.

Metodas numeris 27. Vizualiniai socialiniai tinklai

Taip pat atkreipkite dėmesį į Instagram! Platforma idealiai tinka įmonėms, kurios turi kažką parodyti ir kaip prašyti vartotojo akis. Ir dabar, kai ten galite pridėti vaizdo įrašus, jis gali būti naudojamas dar efektyviau: pašalinti gamybos procesą ir parodyti įmonės dinamiką.

Pasak "TrackMaven" analitinio biuro, įmonės, naudojančios tokius būdus pritraukti klientus ir įtraukti į "Fortune 500" sąrašą, labai padeda įdiegti Instagram. "Nike" nukrito didžiausią išteklių efektyvumą (jų pilnų jų skaičius viršija 3,2 mln.).

Tačiau verta paminėti kai kurias Rusijos bendroves, pvz., Tendencijas prekiniai ženklai (prekių ženklų drabužių parduotuvė), VTB bankas, Yandex, Krok (sistemos operatorius), Qiwi piniginė ir Mons Rusija.

28 metodas. Maisto mokymai

Šiandien vis daugiau įmonių naudoja savo darbo būdais, kaip pritraukti klientus, tiesiogiai su interneto rinkodara, ir tai nenuostabu. Tačiau ne visi yra pasirengę mokyti potencialą ar tikrą klientą nemokamai ir kokybiškai.

Metodas numeris 29. Drąsiai dalijasi informacija

Socialinės žiniasklaidos (buferio) valdymo priemonė per pirmuosius devynis darbo mėnesius laimėjo 30 tūkst. Vartotojų, kurie jį prisijungė.

Sėkmės paslaptis yra harmoningas pasitikėjimo abiem šalimis derinys vieni kitiems: vartotojai skelbia savo dienoraščio informaciją ir dienoraščių savininkai pateikia išsamią informaciją apie įmonę.

30 metodo numeris. Skatinti

Viskas yra paprasta: pasiūlymas mainais už rezultatus.

Pavyzdžiui, "Dropbox" pasiūlė gauti 125 MB debesų saugojimo prenumeruoti juos "Twitter" ir "Facebook".

Metodas numeris 31. Lane.

Šiandien "Airbnb" yra didžiausia kompanija, užsiimanti būsto paieška. Bet tai ne visada buvo, kad tik tada, kai jie rado "savo" būdus pritraukti klientus: nusprendė bendrauti su tais, kurie skelbti skelbimus dėl būsto pristatymo dėl kitų išteklių.

"AirBNB" darbuotojai susisiekė su žmonėmis, kurie paskelbė skelbimą, pavyzdžiui, "Craigslist" ir nebuvo visiškai pažįstami: jie paprašė pakeisti išteklių ir duoti skelbimą iš jų. Ne labai gražus, bet rezultatas, kaip jie sako: "ant veido".

32 metodas. Prijunkite referalų

Pavyzdžiui, persiuntimo programa "PayPal" programa mokama 10 JAV dolerių ir naujokmui, o tas, kuris jį vedė. Tokie būdai pritraukti klientus, leidžiančius atnešti klientų bazės skaičių iki kelių dešimčių milijonų.

Kodėl būdai pritraukti klientus įmonėje, neveikia: tipinės klaidos

Dažnai bendrovė, praleidusi dideles sumas pritraukti klientus, negauna to, ką jie stengėsi.

Išnagrinėjusi savo veiklą, atskleidžiamos šios klaidos:

Daugelis klaidų gali būti atskleista be didelių sunkumų - analizuoti savo veiklą. Verslui reikia nuolatinio mokymosi ir stebėjimo - ji prisideda prie savalaikio problemų nustatymo ir padidina greito pašalinimo galimybes.

Siekiant išvengti tokių klaidų, visada galite naudoti specialistų pagalba. Ir pradėti nuo jūsų svetainės darbo patikrinimo - profesinio audito.

Pirmas dalykas apie tai, ką verslininkas galvoja po to, kai atvers savo verslą, kaip rasti klientus? Šiame straipsnyje surinkome standartinius metodus, internetinius metodus ir neįprastus būdus pritraukti klientus iš Vakarų.

Šis pasirinkimas padės jums pasirinkti būdą, kaip pritraukti klientus į įprastinę parduotuvę, internetinę parduotuvę ir paslaugas paslaugų sektoriuje. Šie metodai gali būti naudojami ieškoti klientų su maklerių, internetinių parduotuvių vaikų drabužių, automobilių plovimo ir apskritai bet kokias įmones.

Standartiniai metodai

Norėdami pradėti, apsvarstykite paprastus būdus pritraukti klientus. Šie metodai yra labai populiarūs ir jau pasirodė tarp rinkodaros.

Kai kurie iš pirmo žvilgsnio metodai gali atrodyti labai banalūs ir neveikiantys, tačiau kiekvienam produktui visada bus jo tikslinė auditorija. Be to, viskas yra ir įtraukia klientus. Kai kurie būdai yra tinkami vienam verslui, o kai kurie kitiems.

1 metodas: nuolaidos ir akcijos

Svarbiausias ir veiksmingas būdas. Norėdami pritraukti klientą, pakanka padidinti kainą 40%, o savaitė sumažinti tą patį 40% ir parduoda prekes pagal turtingų nuolaidų pretekstu. Žmonės visada mylėjo nuolaidas ir akcijas, todėl beveik kiekvienas verslininkas naudoja šį lustą.

Be įprastų nuolaidų, galite sugalvoti daug kitų įdomių atsargų: "Du dalykai už vienos kainos!", "Vasario 28 d." 28% nuolaida visoms prekėms! "," Išskirtinės kojinės kaip dovana perkant 3 000R dydžio! " ir tt

Kartu su akcijomis laiko riba gerai veikia ant jų. Pavyzdžiui, "tik šią savaitę 50% nuolaida visoms žemyn striukėms!". Kuo mažiau laiko meditacijos pirkėjas, tuo didesnė tikimybė, kad jis ateis pas jus ir nusipirks kažką ant skatinimo.

2 metodas: akcijos per atostogas

Būtinai pasirūpinkite atostogų akcijomis. Tai ypač pasakytina apie restoranų ir barų ar kitų pramogų vietų, kur teoriškai gali ateiti švęsti, pavyzdžiui, gimtadienį.

Galite organizuoti akcijas ne tik gimtadieniais, bet ir kai kurių neįprastų atostogų. Pavyzdžiui, gydytojo diena, kad švęstų medicinos universitetų studentus, už juos, dėl studentų bilietų pateikimo, galite padaryti tam tikrą nuolaidą ir tada jie tikrai ateis.

3 metodas: Dovanos

Kas nemėgsta dovanų? Žinoma, visi juos myli! Jei darote juos dažniau, pirkėjų požiūris į savo verslą bus ištikimi ir greičiausiai kitą kartą, kai jie ateis pas jus.

Jūs galite duoti jokių suvenyrų, kad jie gali įdėti į savo butą matomoje vietoje ir nuolat prisiminti savo parduotuvę, kai jie mato juos.

Naujųjų metų, jūs galite suteikti gražių Kalėdų žaislai su savo prekės ženklo logotipu ir tada prisiminsite kasmet.

4 metodas: Dovanų kuponai

Ar ne visi žino, ką duoti savo draugams ir giminaičiams, todėl duoti dovanų liudijimus. Jie turi būti jūsų parduotuvėje.

Asmuo, kuris ateina pas jus, praleisti savo dovanų kuponą, gali mėgautis savo parduotuvę ir taps jūsų nuolatinis klientas. Ir jei jis mėgsta jį, jis tikriausiai skambins arba bent jau papasakokite apie parduotuvę savo draugams. Dėl to sukurtas geras lankytojų srautas.

5 metodas: pažįstami ir draugai

Geriausias būdas gauti pirmuosius klientus yra paprašyti visų savo draugų ir draugų pasakyti apie savo verslą socialiniuose tinkluose. Žinoma, tai yra labai paprasta, bet veiksmingas metodas. Jis gali paleisti sorcinės radijo grandinę ir dėl to turėsite tikrus pirkėjus.

Didelis privalumas yra tai, kad jūsų draugai ir pažįstami yra mažai tikėtina, kad paklaustų pinigų reklamuoti savo verslą.

6 metodas: Nemokamas pristatymas

Tie, kurie apsvarstys, kaip pritraukti pirkėjus į mažą parduotuvę, kuri dar neįsigijo nuolatinių klientų pagrindo, tiesiog turi atlikti nemokamą pristatymą.

Jums reikia informuoti pirkėją apie nemokamą pristatymą. Jūs turite šaukti apie tai, kad jis yra laisvas ir paprastai yra labai pelningas. Galite sugalvoti tokį veiksmą "Užsakydami 5 000 proc - Pristatymas nemokamai!", Tada, jei pirkėjas krepšelyje bus pateiktas 4.800r, tai tikrai pirkti nieko kito, kad pristatymas yra nemokamas.

7 metodas: lojalumo kortelės

Puiki galimybė yra lojalumo kortelės. Jie leidžia jums pritraukti daugiau klientų ir įsitikinti, kad jie vėl ir vėl ateis pas jus.

Iš pradžių jūsų parduotuvėje jūs perkeliate pervertintą prekių ženklą. Tada po pirmojo pirkimo užregistruokite lojalumo kortelę savo klientui ir pasakykite, kad dabar jis yra 10% nuolaida ir, jei gaunate 10 000 pirkimų sumą, tada nuolaida padidės iki 30%.

Kaip rezultatas, su kitu reikia pirkti, klientas nedelsdamas prisimins savo parduotuvę, o ne apie kitus. Tokios kortelės netinka visoms įmonėms. Pavyzdžiui, tai puikiai tinka automobilio plovimui, nes klientas turi reguliariai plauti automobilį, tačiau jis netinka statybos įmonei, užsiimančiam kotedžų statyba, nes daugiau nei vienas kotedžas nesukuria.

8 metodas: parduotuvės vieta

Paprastai, kad pritrauktų pirkėjų dėmesį į neprisijungus parduotuvę ar verslą, teikiančias kai kurias paslaugas, pakanka pasirinkti gerą praeities vietą.

Atviras prekybos centruose, miesto centre, netoli metro arba bet kurioje kitoje liesos vietoje ir tada galite saugiai sutaupyti klientų pritraukimo.

Verslininkai, kurie atidaro savo verslą į kieme gyvenamajame rajone labai dažnai domisi kaip rasti klientus. Tai iš pradžių neteisingas požiūris.

9 metodas: teminė vieta

Jei ketinate atidaryti tam tikrą offline parduotuvę, tada jums reikia tai padaryti iš aplinkos.

Daugelis įmonių visada pastatyta aplink didelius universitetus: scorming su pigiu maistu, raštinės parduotuvėmis, verslu spausdinimo ir pynimo diplomuose. Šios įmonės koreguojamos su auditorija, kuri kasdien eina netoli universiteto.

Kitas pavyzdys, jei ketinate atidaryti vaikų drabužių parduotuvę, tuomet geriausia vieta bus atidaryta šalia vaikų ligoninės ar šalia vaikų pramogų centro, tai yra atvira ten, kur yra daug vaikų su tėvais.

10 metodas: darbuotojų uniformos

Vienoda vienodo darbuotojų koncepcija skambučių į pirkėjų galva, kuri parduotuvėje viskas yra išdėstyta kaip turėtų. Ateikite tokį suknelės kodą, kuris būtų derinamas su jūsų logotipu arba su jūsų prekės ženklo spalvomis.

Kai kuriose kosmetikos parduotuvėse, net ir makiažo pardavėjai yra laikomi kodu. Jie yra priversti dažyti lūpas su ryškiu raudonu.

Ypač svarbu įvesti aprangos kodą į parduotuves. Jei turite penkis pardavėjus ir visi jie bus apsirengę skirtingais drabužiais, tokia veislė sukels chaosą pirkėjų gale.

11 metodas: Muzika

Pirkti įrangą ir pasirūpinkite, kad jūs nuolat žaisti gražią muziką savo parduotuvėje. Muzika yra labai stipri rinkodaros priemonė, kuri paveikia smegenų darbą, su savo pagalba galite pritraukti klientus ir padaryti juos savo parduotuvėje ilgiau.

Renkantis takelius, atstumkite savo parduotuvės temą ir auditoriją. Jaunimo parduotuvėse verta įtraukti šiuolaikinę muziką, kuri bus pažįstama žmonėms iki 30 metų. Parduotuvėse, kurių tikslinė auditorija yra senesnė, verta įtraukti ramesnę atpalaiduojančią muziką.

12 metodas: prekių vedimas

Teisingas prekių stovėjimas taip pat gali padidinti parduotuvės lankomumą. Showciover, kuris yra įsikūręs lange, turi būti gražiai įterpta, kad praeiviai norėjo eiti pas jus. Taigi, kad ji gražiai pažvelgė į tamsią dieną, ją gali džiovinti.

Parduotuvės viduje, prekes, kurios yra prastai parduotos arba kurioje galiojimo laikas pasibaigęs akių lygiu ir rankų prieinamumo lygiu. Tokiose vietose paskelbtos prekės yra parduodamos daug dažniau.

13 metodas: Planavimo planavimas

Sužinokite, kaip pirkėjai perkelia jūsų parduotuvę. Galbūt tam tikrą stelažą trukdo patekti į tinkamas prekes ir jie turi apeiti pusę parduotuvės.

Kaip rezultatas, dėl neteisingo išdėstymo ir vaikščiojimo aplink, pirkėjai pasirodo nuovargis ir jie nori greitai gauti namo iš jūsų ir gulėti ant sofos.

Pabandykite tai padaryti, kad bendros prekės tarp sau yra kuo arčiau. Puikus pavyzdys tarnaus maisto prekių parduotuvės, priešais alų yra visada traškučiai ar krekeriai ir pirkėjai neturi eiti už jų į kitą galą parduotuvėje.

14 metodas: patogumas pirkėjams

Padarykite viską, kad sąveikaujate su savo verslu, klientai neturi nepatogumų jausmo. Šis metodas reiškia skirtingus dalykus, priklausomai nuo nišos.

Internetinėse parduotuvėse labai svarbu patogiai pristatyti ir mokėti. Padarykite kuo daugiau skirtingų variantų, kad klientas galėtų pasirinkti tiksliai tą, kad jis būtų patogus.

15 metodas: būkite geresni konkurentai

Vienas iš efektyviausių metodų, jei norite pritraukti klientus - tai geriau būti konkurentai. Paprastai tai yra dėl šio pirkėjų ir pasirinkti, kur pirkti kai kuriuos produktus. Ten, kur jie mato teigiamus dalykus sau, jie eina, ir kur jie nemato, jie nevyksta.

Analizuokite savo konkurentus, nustatykite savo trūkumus ir padarykite jiems teigiamas šalis savo versle. Pateikite didesnį diapazoną, mažas kainas, gražią dizainą ar kažką kitą.

16 metodas: kokybė

Jei nenorite paniekinti savo klientų, visada laikykitės pateiktų produktų kokybę. Sub-kokybės maisto, drabužių ar teisinių paslaugų bus tikrai paniekinti klientams, ir jie pasakys savo draugams apie tai, kaip tai yra blogai.

Be to, žiūrėkite kokybę viskas: remontas, darbuotojų išvaizda, gėlės vazonuose, stovinčiuose ant palangės. Nėra svarbių dalykų, kurių nereikia daryti. Klientas yra svarbus visiškai ir visais trūkumais, kad jis pastebės jūsų versle turės įtakos jo sprendimui ateiti pas jus dar kartą ar ne.

17 metodas: Sarafano radijas

Šis metodas padės visiškai laisvai rasti klientų. "Sarafined Radio" siūlo, kad jūsų pirkėjai pasakys apie savo parduotuvę savo draugams ir jų draugams bei tuose bei pan.

Pažymėtina, kad nemalonūs įspūdžiai skleidžia per miestą daug greičiau nei malonus. Ir jei automobilio mechanikas iš jūsų paslaugos pamiršs kliento automobilio stabdžius ... patikėkite manimi, neigiamos apžvalgos yra platinamos labai greitai ir gali sunaikinti savo verslą.

18 metodas: konkursų vedimas

Šis metodas rodo, kad galite pateikti informaciją apie konkursą ir pritraukti klientus internete arba iš gatvės. Konkursai gali būti skirtingi, jos fokusai ir objektas priklauso nuo nišos, kurioje dirbate.

Logiška, kad vaikų batų parduotuvė ir konkursai turi būti tinkami. Pavyzdžiui, kas greitai nubrėžtų šunį.

Svarbiausia yra tai, ką pasiekti konkursuose yra daug žmonių. Kažkas sukels savo draugų konkursą, jie sužinos apie jūsų parduotuvę ir ateityje bus ne tik dalyviai konkurse, bet pirkėjai.

19 metodas: katalogai ir žurnalai

Įdėkite demonstraciją savo parduotuvėje su nemokamais katalogais ir žurnalais. Pirkėjai galės juos priimti namuose, išsamiai mokytis ir grįžti į jus ateityje, kad nusipirktų tam tikrų prekių rūšių.

Tai ypač pasakytina apie baldų parduotuves. Kataloguose taip pat galite parašyti įdomių straipsnių, pagal tipą "Kokia baldų spalva bus derinama su jūsų tapetais?", "Kaip pateikti mažą kambarį?" ir tt

Trūkumas bus tai, ką jūs turite išleisti už šių žurnalų gamybą. Taip, jie padidins lojalumą savo prekės ženklui, tačiau išlaidos negali atsipirkti, jei norite kuo greičiau gauti klientų.

20 metodas: lankstinukų pasiskirstymas

Galutiniai lankstinukų pasiskirstymas yra labiausiai paplitęs būdas pritraukti dėmesį, bet jei manote, kaip pritraukti naujų klientų investuoti didžiulius įrankius, tada šis metodas jums tinka.

Šis metodas netinka internetiniam verslui ir verslui, kuris nėra gyva zonoje. Kuo daugiau nesėkmingumo, tuo daugiau lankstinukų galite platinti ir atitinkamai daugiau lankytojų ir gauti.

21 metodas: skrajutės pašto dėžutėse

Populiarus naujų klientų pritraukimo metodas yra lapelių pasiskirstymas pašto dėžutėse. Tai ypač bus svarbi parduotuvėms ar kitoms įmonėms, kurios nėra toli nuo gyvenamųjų pastatų.

Patikrinkite pašto potencialius klientus pamatys savo skelbimą ir gali ateiti pas jus. Vienintelis minus šiuo atveju yra tai, kad daugelis svarsto reklamą baisios šlamšto pašto dėžutėse. Surinkite ją, neskaitykite ir nedelsdami išmeskite. Todėl visuomet bus suteikto biudžeto procentas.

22 metodas: pakabos ant durų rankenų

Šis metodas yra labai panašus į ankstesnį, tačiau priešingai nei įprastai šokiruojantiems lapeliams pašto dėžutėje, šiuo atveju mes gaminame specialius pakabos lankstinukus, kurie kabo ant durų rankenų.

Šis metodas bus brangesnis už ankstesnį, tačiau didžiulis privalumas bus tas, kad daug daugiau žmonių skaitys reklamą.

23 metodas: šaltai skambučiai

Labai erzinantis būdas rasti klientus, nuo požiūriu klientams. Jūs paimsite telefoną ir skambinate visiems potencialiems klientams be išankstinio susitarimo. Kai kuriose šalyse šis metodas yra net draudžiamas.

Norėčiau atkreipti dėmesį į tai, kad šaltos skambučiai puikiai veikia, jei galite pasiūlyti potencialų klientų geresnius ar pigius produktus, kurie tikrai jiems reikės.

Tai yra pagrįsta skambinti parduotuvių savininkams ir pasiūlyti jiems pigiau ir geresnę programinę įrangą savo verslui. Tai nėra pagrįsta paskambinti žmonėms visai ir pasiūlyti jiems pirkti išmanųjį telefoną savo parduotuvėje.

24 metodas: vizitinės kortelės

Sugalvokite gražią savo vizitinių kortelių dizainą ir juos išplito. Jei atidarėte pamokų piešimo mokyklą, tuomet galite platinti savo vizitines korteles į parduotuvių, skirtų brėžiniams, kasoje. Žinoma, tai jums reikia derėtis su kitų parduotuvių savininkais.

Šis metodas nesukels jums staigaus padidėjimo, tačiau jis puikiai veikia ilgainiui.

25 metodas: pranešimas apie ramsčius ir sustoja

Jei ketinate pritraukti pirkėjus į naują parduotuvę, ši parinktis gali būti labai gera. Pranešimai pateikiami ant specialių susidūrimų arba sustoja, bet kuriuo atveju matys daug žmonių. Reklama sustojimai yra ypač gerai pastebėti. Numatydami savo autobusą, žmonės nuo absoliučių neveiklumo žmonės pradeda mokytis aplink aplinką aplink save ir jūsų reklama gali patekti į akis.

Pabandykite padaryti neįprastų spalvų skelbimus, kad galėtumėte išsiskirti iš visos masės ir užfiksuoti žmonių dėmesį. Juoda ir balta skelbimai Spausdina beveik beprasmišką. Jie yra nuobodu ir jų žmonės visai nenoriai.

26 metodas: reklaminiai skydai

Didelės stendės paprastai renka dideles įmones, kurios gali sau leisti. Jų dizaineriai ir rinkodaros kūrimo skelbimą, tada išspausdintas jį, Billboard nuomojamas ir kaip rezultatas, reklama kabo.

27 metodas. Transporto ir transporto reklama

Reklama viešuoju transportu, pavyzdžiui, troleibusų, yra brangus ir labai gerai prisimena didžiulis žmonių skaičius. Ji matys pėsčiųjų, keleivius, kitus vairuotojus, žmones iš biurų, restoranų ir butų langų. Už tai būtina samdyti dizainerį, kuris sukurs unikalų ir nepamirštamą dizainą.

28 metodas: laikraščiai ir žurnalai

Tradiciniai laikraščiai ir žurnalai kasmet turi vis populiaresnį. Atitinkamai, reklamos efektyvumas jose taip pat patenka, bet bet kuriuo atveju kažkas naudoja ir tai gali būti tikslinė auditorija savo verslą, todėl kategoriškai neįmanoma atmesti reklamos parinktį laikraščiuose ir žurnaluose.

29 metodas: TV

Šis metodas bus gana rasti savo auditoriją potencialių pirkėjų. Tačiau dėl patirties stokos, jūs negalite gauti patrauklaus vaizdo. Dėl to reklamos įmonei išleisti pinigai vis tiek yra pelningesni.

30 metodas: radijas

Galite rasti potencialų klientą radijuje. Čia jums nereikės investuoti į vaizdo įrašo kūrimą, pakanka sugalvoti kalbą ir samdyti garsiakalbį, kuris tai pasakys. Reikėtų nepamiršti, kad pagrindinė radijo klausytojų auditorija yra automobilių entuziastai.

Svarbi reklamos kampanijų radijo ir televizijos reklamos kampanijose yra tas, kad vienas asmuo turi pamatyti daug kartų arba išgirsti tą patį reklamą. Tik tada ji padarys gerai smegenyse ir žmogus prisimins apie jus, kai jam reikės teikiamų paslaugų.

Online metodai

Šiuo metu tai yra daug pelningesnė išsiaiškinti, kaip rasti pirkėją internete, nei naudoti jau pasenusių standartinių metodų. Didžiulis rinkodaros privalumas internete yra greitas atsiliepimas. Galite reklamuoti ir gauti 50 naujų klientų per valandą.

Internetas turi daug žmonių, o tai reiškia, kad čia rasite tikslinę auditoriją visiškai bet kuriam verslui.

Skirtingi metodai reikalauja skirtingų investicijų. Kai kuriais atvejais, jums reikia investuoti daug pinigų, kai kuriems keliems, o kai kurie būdai leis jums gauti didelį klientų srautą investuoti tik savo laiką ir stiprumą.

31 metodas: savo svetainė

Jei manote apie tai, kaip rasti klientus internetu, tada pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra mūsų įmonės svetainė. Tada jūs perkate reklamą skirtingose \u200b\u200bvietose internete ir siųsti vartotojus į savo svetainę.

Svarbus tobulinimas, jums reikia ne tik užsisakyti svetainės kūrimą, turite užsakyti kokybės plėtrą svetainėje iš specialistų. Žinoma, galite tai padaryti 20.000r. Ar jūsų kaimynas tai padarys laisvai, bet tiki manimi iš tokių svetainių nebus prasmės.

Jums reikia profesionalaus dizaino, kuris pritrauks klientus ir profesionaliai sukūrė techninę dalį. Gera svetainė jums kainuos 100.000r.

32 metodas: SEO

Sukūrę gerą svetainę, turėtumėte atkreipti dėmesį į SEO. Ši svetainės optimizavimas svetainių, jei tai padaryti teisinga, tada galite rasti klientus per tokias paieškos sistemas, pavyzdžiui, Yandex, Google ir kt. Jūsų svetainė bus pirmųjų pozicijų paieškos rezultatų, potencialūs pirkėjai spustelės ant jų ir patekti į jūsų svetainę.

Šis metodas yra glaudžiai susijęs su ankstesniu. Jei svetainė iš pradžių buvo gerai padaryta, tada SEO galite pasiekti tam tikrus rezultatus, jei tai yra blogai, tada šis metodas gali neveikti.

33 metodas: kontekstinė reklama

Ar kada nors matėte, kad po to, kai ieškojote kažko internete, šis dalykas siekė jus kitose svetainėse? Pavyzdžiui, jūs pasirinkote, ką nusipirkti valtis, aš ieškojau jų internete ir tada ant virimo svetainių jums buvo pasiūlyta pirkti valtį. Atrodo, kodėl svetainėje apie virimą visais atrodo reklaminiai laivai? Tai vadinama kontekstine reklama, ji rodo, ką įdomu vieną kartą arba gali būti įdomu.

Galite jį naudoti pritraukti klientus į savo verslą, tai kainuoja pinigus ir turite patirti skelbimus. Klientai galite rasti "Yandex Direct" arba "Google AdWords" yra dvi populiariausiose Rusijos vietose dirbti su kontekstine reklama.

34 metodas: Reklamos taikymas

Su šiuo įrankiu nereikia galvoti, kur ieškoti pirkėjų internetinėje parduotuvėje ar neprisijungus verslui. Pakankamai žinoti tikslinės auditorijos portretą. Jūs pritaikote: lytį, amžių, miestą, šeimos statusą, darbo vietą, interesus ir kitus parametrus. Todėl reklama bus rodoma tik jūsų tikslinei auditorijai.

35 metodas: "Teaser" reklama

Rasti klientus internete, galite naudoti teaser reklamą. Tai yra viena iš pigiausių klientų pritraukimo galimybių ir patekti į tikslinę auditoriją.

Reklamos kampanija "Teaser" tinkluose bus sėkmingi tik tada, kai galite surinkti pakankamai didelę statistiką ir suprasti, kaip ją sukonfigūruoti teisingai. Tam reikės pinigų ir laiko. Galų gale, rezultatas gali būti ne. Yra tikimybė, kad pritrauksite per mažai naujų klientų ir reklamos išlaidos nebus sumokėti.

36 metodas: Reklama socialiniuose tinkluose

Puikus būdas pritraukti klientus reklama socialiniuose tinkluose. Jūs galite rasti klientus Instagram, Vkontakte, Twitter, Facebook, Odnoklassniki ir kiti socialiniai tinklai.

Tai paprastai daroma. Jūs pasirenkate bendruomenę, kurioje norėtume reklamuoti. Bendrijos auditorija turėtų būti suinteresuota jūsų produktu. Pavyzdžiui, vaikų drabužių parduotuvė yra puikiai reklamuojama bendruomenėse motinoms. Tada rašote bendruomenės administratorių, apie tai, ką norite reklamuoti, ji siunčia jums kainoraštį ir jei viskas jums tinka, mokate ir skelbiate skelbimą.

37 metodas: Savo socialinių tinklų puslapis

Kitas puikus variantas yra bendrovės socialinių tinklų priežiūra. Galite pasakyti įdomias istorijas, bendrauti su savo klientais arba paskelbite informaciją apie naujus produktus ar akcijas.

Registracijos įrašai turi būti gražūs, ir taip pat turite visada galvoti apie tai, ką rašote. Vienas neteisingas pranešimas gali amžinai sugadinti jūsų įmonės reputaciją, todėl atskiras asmuo arba visa komanda užsiima didelėmis organizacijomis.

38 metodas: Repubov konkursas

Labai paplitęs būdas pritraukti naujus klientus internete yra repost konkursai. Jūsų įmonės puslapyje skelbiate konkurencingą įrašą, kurį naudotojai privalo atkartoti savo puslapyje. Jų draugai matys repost ir galbūt jie taip pat nori dalyvauti konkurse, arba tiesiog suinteresuoti savo parduotuvėje. Po kurio laiko apibendrinti ir pasirinkti nugalėtoją.

Jūsų puslapio abonentų skaičius gali labai greitai augti, jei reguliariai laikysite tokius konkursus.

39 metodas: asmeniniai pranešimai socialiniuose tinkluose

Jūs galite savarankiškai rasti klientus ir parašyti juos privačiuose pranešimuose. Pavyzdžiui, jūsų organizacija užsiima personalo pasirinkimu. Atvykite į darbo paieškos bendruomenę ir ieškokite verslininkų, kuriems reikia darbuotojų. Tada pasiūlykite jiems savo įdarbinimo paslaugas.

Vienintelis tokio būdo atėmus - socialiniai tinklai gali manyti, kad jūs darote šlamštą ir uždrausti savo paskyrą. Todėl jokiu būdu ji neturėtų būti padaryta iš pagrindinės sąskaitos, ir kai grįšite su klientu, pasiūlykite jį tęsti ryšį telefonu arba kitame pasiuntiniame.

40 metodas: teminiai forumai

Rasti pirkėjus internetinėje parduotuvėje arba neprisijungus versle taip pat gali būti teminiais forumais. Žinoma, forumai gyvena savo amžiuje, o kas mėnesį jų auditorija tampa vis mažiau ir mažiau, nes dauguma žmonių eina bendrauti socialiniuose tinkluose.

Jūsų verslo skatinimas forumuose rodo, kad būsite aktyvūs, nuolat bendrauti su vartotojais ir kartais įterpkite reklamą. Jei užsiregistruosite forume ir nedelsdami pradėkite reklamuoti savo verslą, tada greičiausiai jums bus uždrausta, nes nebus jokių kitų forumo gyventojų ir jūs neturėsite reputacijos.

41 metodas: reklama "YouTube"

"YouTube" vis dažniau tampa pakeitimo televizoriumi, ypač tarp jaunų žmonių. Čia galite rasti "Bloggers" su savo tiksline auditorija ir užsisakyti reklamą.

Gali būti keletas galimybių:

42 metodas: "YouTube" nuosavu kanalu

Jūs negalite pirkti jokių skelbimų visiems, bet tiesiog sukurkite savo kanalą "YouTube" ir skelbkite savo vaizdo įrašą. Tai yra labai sudėtingas ir brangus metodas. Jums reikės laiko sukurti turinį, ir jums reikės brangios įrangos.

Po visų jūsų pastangų, volai gali surinkti ne tiek daug nuomonių, nes norėtume, kad laikas ir pinigai bus išleisti tuščiame. Tai labai rizikinga priemonė pritraukti klientus, bet jei jums pavyks kurti įdomių vaizdo įrašų, kurie bus surinkti daug nuomonių, galite įterpti reklamą savo įmonei.

43 metodas: CPA tinklas

Klientams galima rasti naudojant CPA tinklus. Tokie tinklai dirba šiais principais, yra žiniatinklio valdytojas, ir yra klientas (tai yra su jumis). Sudarant sutartį su CPA tinklais, kuriuos norime gauti žiniatinklio valdytojo paslaugas. Po sutarties pasirašymo tūkstančiai žiniatinklio valdytojų bus reklamuoti savo verslą, tačiau turėsite sumokėti jiems tam tikrą pelno procentą.

Tai yra labai veiksmingas metodas, jei norite kuo greičiau gauti naujų klientų.

44 metodas: "Lida" pirkimas

Šis metodas yra panašus į ankstesnį, bet yra šiek tiek kitoks organizacijoje. Yra paslaugų pirkimo ir pardavimo lyderių (programų). "WebMasters" skelbia savo svetaines ir parduoda Lida tokias paslaugas, mes, savo ruožtu, galite nusipirkti šiuos LIDA už savo verslą.

Paprastai tokios paslaugos parduoda LIDA Paslaugos: Teisinės paslaugos, medicina, statyba ir kt. Pavyzdžiui, galite pažvelgti į tokių paslaugų pora lexprofit.ru, leadia.ru

45 metodas: Freilance

Jei jūsų verslas teikia kai kurias paslaugas, tada galite pabandyti surasti savo klientus laisvai samdomų objektams. Tokiomis svetainėmis yra klientas ir atlikėjas, jie neskatina sąlygų, darbo sąlygų ir pradeda bendradarbiauti.

Daugiau teigiamų atsiliepimų bus jūsų sąskaitoje, tuo labiau tikėtina, kad klientas pasirinks jus kaip savo projekto atlikėją. Jūs nuolat turite naršyti užsakymų juostą ir kuo anksčiau siųsti savo pasiūlymus, nes šioje srityje yra labai didelė konkurencija tarp atlikėjų.

46 metodas: tiesioginis reklamos paskelbimas svetainėse

Norėdami greitai rasti klientus, galite rasti bet kokias įdomias temines svetaines, kreipkitės į administraciją ir padėkite savo reklamą savo svetainėje. Reklamos formatai gali būti labiausiai įvairaus:

Svarbiausia yra tai, kad svetainė, kurioje skelbiate reklamą, buvo aplankytas. Todėl renkantis svetainę, kad tilptų, turite paprašyti administratorių parodyti savo projekto statistiką.

47 metodas: skelbimų lentos

Jei norite rasti pirkėją į savo produktą, tuomet jūs tikrai įdėkite jį į visus įmanomus biuletenius: Avito, Yandex rinkoje, nuo rankų į rankas ir kt.

Žmonės labai dažnai pasirenka, ką pirkti tokius skelbimus tokiose lentose ir jums jie gali tapti puikiu metodu gauti naujų klientų. Iš esmės, tokių lentų išdėstymas yra nemokamas ir jums reikia tik laiko atsisiųsti visas savo prekes, tačiau kai kuriais atvejais gali būti mokama vieta. Be to, galite užsisakyti savo produkto reklamą ir tada jis bus rodomas virš jūsų konkurentų.

48 metodas: Reklama išmaniųjų telefonų programoje

Kai verslininkai galvoja apie reklamą internete, prisideda prie paprastos reklamos svetainėse. Tačiau yra ir mobiliųjų įrenginių. Kiekvienais metais vartotojai vis dažniau aktyviau ir aktyviau ir perka per savo išmanųjį telefoną.

49 metodas: plėtoti savo paraišką

Įmonės, turinčios savo mobilųjį paraišką, visada leidžia galimiems pirkėjams daugiau lojalūs. Sukūręs savo paraišką, jūs padarysite savo klientų gyvenimą daug lengviau, nes paraiška visada patogiau nei mobiliojo svetainės versija.

Pagrindinis sudėtingumas šiuo atveju yra plėtros sąnaudos. Po užsakymo ir taip brangaus paraiškos kūrimo, turėsite reguliariai atnaujinti jį dėl naujų įrenginių ir operacinės sistemos įrenginių ir visų išlaidų pinigų.

50 metodas: el. Pašto informacinis biuletenis

Pašto tarnyba yra vienas iš populiariausių būdų pritraukti senų klientų dėmesį, taigi nuo jūsų įmonės įkūrimo, išbandyti bet kokius metodus rinkti pašto dėžutes savo klientams. Ateityje galite siųsti informaciją apie nuolaidas ir naują asortimentą.

Pašto laiškai Kai vartotojas nebuvo jūsų klientas ir nepaliko jūsų el. Laiško, paprastai laikoma šlamštu. Šiuo atveju sunku tiksliai patekti į jūsų tikslinę auditoriją, todėl siunčiami dešimtys tūkstančių raidžių. Šis metodas retai atneša gerus rezultatus, todėl nerekomenduojame.

51 metodas: Sveikiname!

Visada stenkitės pasveikinti savo klientus laimingus gimtadienius, laimingus naujus metus, pavasario ar kitų atostogų pradžią. Toks naujienlaiškis primena savo verslą ir paprastai neatrodo vartotojų akyse kaip šlamštas.

Susisiekite su savo klientais, pavadintais "Egor, laimingu gimtadieniu!" Ir padaryti išsiųsti neįprastą. Pavyzdžiui, jei EGOR nusipirko savo parduotuvės kibirą, galite jį siųsti "Egor, laimingu gimtadieniu! Tikimės, kad mūsų kibiras bus jums ištikimai! ". Toks informacinis biuletenis bus prisimintas daug daugiau nei kai kurie šablonų pranešimai.

Neįprasti metodai

Šiame skyriuje mes apsvarstysime neįprastus reklamos būdus, kad pritrauktume klientus. Kai kurie iš jų yra sunku įgyvendinti, kai kurie negali atnešti rezultatų tam tikrų nišų, tačiau vis dėlto tokie metodai pritraukti ir kontroliuoti klientus yra labai dažnai naudojami.

Mes pažvelgsime į subtilius rinkodaros metodus. Kai kurie metodai sukels ar net šokiruojasi. Būtinai susipažinkite su jais ir pritaikykite juos savo verslui, ar ne išspręsti.

52 metodas: sąmokslai ir maldos

Pradėkime nuo labiausiai neįprasto būdo. Tikintieji verslininkai gali pabandyti sąmokslų ir maldų pritraukti pirkėjus į parduotuvę. Didelis plus yra tas, kad ši technika nereikalauja pinigų ir dideliu laiku.

Unbelieving verslininkai po naudojant visus klientų pritraukimo metodus, kurie taip pat gali išbandyti šį metodą.

53 metodas: neįprastas ženklas

Originalus ženklelis visada pritraukia daugiau pirkėjų nei įprasta. Modelio užrašai raudoname fone ilgą laiką niekas pritraukia. Jie tik skubina į akis, bet nesukelia žmonių noro eiti į parduotuvę.

Pavyzdžiui, dėl žvejybos parduotuvės galite padaryti ženklą didžiulių žuvų ar net ryklių pavidalu. Galite eiti toliau ir įdėkite didžiulį statulėlį šalia parduotuvės. Pavyzdys, naminių gyvūnėlių prekių parduotuvė gali įdėti didžiulį šunį. Ji tikrai pritrauks žmonių dėmesį ir kai kurie netgi bus fotografuojami jūsų parduotuvėje.

54 metodas: neįprastas biuro dizainas arba parduotuvė

Jei jau sukūrėte neįprastą ženklą, tada neturėtumėte sustoti. Neįprastas kambario interjero dizainas taip pat pritrauks pirkėjus. Ir net jei kai kurie ateis pas jus, tiesiog pažvelkite į interjerą, bet kuris kitas nei jų procentas padarys jūsų pirkimą arba pasakys jūsų neįprastą parduotuvę savo draugams.

Pagrindinis minus šiuo atveju yra remonto kaina. Kartu su projektavimo paslaugomis koncepcijos projektavimui, įdomaus interjero kūrimo išlaidos kainuos labai brangius, o ne daug verslininkų Rusijoje užsiima.

55 metodas: vieninga dizaino koncepcija

Pagalvokite apie vieną prekės ženklo koncepciją. Suprasti, kaip ji veikia, pakanka pažvelgti į pagrindinius prekių ženklus, tokius kaip "MacDonald's" - jų svetainė, socialinių tinklų puslapiai, restoranas, vienodas, logotipas, pakuotė, mobilioji programa derinama viena su kita spalvų schemoje ir koncepcijoje.

Vienas stilius visada suteikia užbaigimo jausmą ir klientų vadovų nėra chaoso, kai jie susiduria.

56 metodas: logotipas

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas logotipui. Pabandykite tai padaryti ir įsimintinu. Žinoma, jums nereikia eiti į kraštutinumus ir piešti kažką pernelyg sukeltu, nes šis logotipas bus naudojamas visiškai visur: ant ženklo, svetainės, pakuotės. Ir jei jūs būsite gėda pažvelgti į jį, tada klientai nėra verta matyti, kad pamatytų.

Jei neturite patirties dizaino, mes rekomenduojame pasamdė profesionalų, kurie bus padaryti puikų logotipas už jus.

57 metodas: teminiai dekoracijos

Visada papuoškite savo parduotuvę. Naujuosius metus įdėkite Kalėdų eglutę ir pakabinti Garlands, kovo 8 d., Įdėkite gėles ir vasario 23 d. Tai taikoma ne tik neprisijungus verslui, bet ir internetinėms parduotuvėms. Būtinai pakeiskite avataras socialiniuose tinkluose prieš atostogas.

Visi žmonės suteikia dovanų vieni kitiems atostogoms ir šiam metodui leis potencialiems klientams suprasti, kad esate lygiai taip pat, kaip jie dalyvauja šio pasaulio gyvenime. Kaip rezultatas, jų lojalumas jūsų prekės ženklui padidės ir jie gali pirkti iš jūsų.

58 metodas: nauja neįprasta technologija

Suteikti klientams naujas neįprastas technologijas smarkiai paskirsto jus tarp konkurentų. Mes suteikiame paprastus pavyzdžius, perkant elektrinį automobilį su "Tesla Autopilot" į taksi paslaugą visiškai tiksliai sukels klientų padidėjimą. Net jei klientas nereikia eiti bet kur, jie vis dar užsisakys taksi, nes jie tiesiog nori važiuoti tesla.

Ateityje po to, kai žmonės mato ar naudoja jūsų neįprastas technologijas, labai tikimybė, kad jie taps jūsų nuolatiniais klientais.

59 metodas: išskirtiniai produktai

Siūlykite savo pirkėjams išskirtinius produktus, kurių niekas neturi. Jie gali būti labai brangūs ir greičiausiai niekas jų nusipirks, bet jie ateis tik pažvelgti į juos, o kai kurių procentų jų įsigys kitas produktas.

Be to, išskirtinės prekės sukuria jausmą, kad parduotuvėje yra labai didelis asortimentas ir yra net kažkas neįprasta. Šis metodas tinka bet kuriam verslui, net ir mėsos parduotuvei. Galite išdėstyti tam tikrą egzotišką mėsą ant vitrinos. Žmonės paliks jums įsigytą Turkiją ir dar ilgai galvoti apie šią egzotišką mėsą ir parduotuvę.

60 metodas: automobilių stovėjimo aikštelė

Kai kuriose nišose ar miestuose automobilių stovėjimo aikštelė yra paprasta. Vairuotojams jis gali tapti kritiniu veiksniu renkantis parduotuvę, kurioje jie eis.

Jei nenorite prarasti kai kurių potencialių klientų procentų, prieš išsinuomodami kambarį, manau, ar jūsų tikslinei auditorijai bus automobilių stovėjimo vietų ar ne? Ypač svarbi automobilių verslo automobilių stovėjimo aikštelė: automobilių paslaugos, automobilių plovimo, atsarginių dalių parduotuvė ir kt.

61 metodas: malonūs kvapai

Aromamarketing apima specialią įrangą, kuri skleidžia malonų kvapą aplink kambarį. Kiekvienai nišai patyrę specialistai pasiima tam tikrą kvapų rinkinį.

Šią priemonę dažnai naudoja verslininkai pritraukti klientus ir sukurti malonią atmosferą. Jei manote, kad "Aromamarketing" statistika veikia MSOB darbą, padidina lankytojų koncentraciją apsipirkti ir padidina vidutinį čekį.

62 metodas: teigiamas personalas

Kito asmens šypsena visada suteikia teigiamą emocijas. Ir emocijų gavimas perkant produktą labai gerai paveikia lojalumą prekės ženklui. Todėl jūs turite padaryti savo darbuotojus šypsotis klientams.

Galbūt kažkas pasakys, kad šypsena nebus nuoširdi, tačiau ši rinkodaros priemonė tikrai veikia, todėl tai yra nepaisant nuoširdumo, jie turi naudoti.

Žinoma, tai nėra būtina kiekvienoje nišoje. Laidojimo paslaugų ar medicinos verslo versle mažai tikėtina, kad kažkas norės matyti darbuotojo šypseną, kai klientas perka paminklą arba sužino, kad jis turi rimtą ligą.

63 metodas: rato reklama

Sunkvežimio nuoma su specialia garso sistema, kuri yra skirta informuoti praeivius, galite pritraukti viso miesto dėmesį. Ne kiekvieną dieną miesto pavara automobiliuose, kalbant, kad atidaryta nauja parduotuvė ir būtina eiti.

Be specialios garso sistemos, krautuvas turi būti gražiai dekoruotas ir natūraliai turėtų būti reklamos plakatas.

Minusas yra tai, kad kai kuriuose miestuose tai tiesiog draudžiama šiuo reklamos metodu.

64 metodas: būkite rėmėjas

Norint rasti klientus už savo verslą, galite būti kažkieno rėmėjas. Mes nekalbame apie daugelio milijonų dolerių sutartis, kai jūsų logotipai laikosi lenktyninių automobilių. Mes kalbame apie mažiau didelių investicijų.

Jūs galite remti tam tikrą konkurenciją, tada žmonės, dalyvaujantys jame sužinos apie savo verslą, arba galite remti žinomų asmenybių ir suteikti jiems keletą dalykų. Kitas variantas Dalyvavimas labdaros renginiuose, jūs tuo pat metu padėsite kitiems ir atpažįsta savo prekės ženklą.

65 metodas: laisvi lipdukai

Spausdinkite kuo daugiau lipdukų su logotipu ir savo parduotuvės adresu ir platinkite savo lankytojus. Žmonės mėgsta lipdukus ir jei jie yra gana gražūs, tikimybė yra tai, kad jie juos laikosi kažkur.

Šis metodas retai naudojamas Rusijoje, bet jau seniai plačiai naudojama Jungtinėse Valstijose.

Nenaudokite žmonių lipdukų kiekiu. Jei vienas žmogus nori vartoti 15-25 lipdukus, tai yra gana normalu. Tiesiog įdėkite ąsotį prie įėjimo į parduotuvę, užrašykite užrašą, informuoantį, kad lipdukai yra laisvi ir gali juos priimti.

66 metodas: viešųjų viešųjų reklama

Pross bus priskirtos prie plataus aprėpties perkant reklamą ir jo minusai kainuoja. Daugelis žinomų asmenybių nėra drovūs pervertinti kainą. Dėl šios priežasties reklamos kampanijai išleistinas biudžetas negali atsipirkti.

67 metodas: pakvieskite žinomus žmones į savo parduotuvę

Jūs galite ne tik nusipirkti įprastą reklamą iš gerai žinomų asmenybių savo socialinių tinklų puslapiuose, bet ir pakvieskite juos į savo parduotuvę. Žinoma, išlaidos šiuo atveju bus daug didesnis, tačiau jis aplankys didelį lankytojų skaičių jūsų parduotuvėje.

Kaip įvykio jaudulys, gali būti organizuojamas muzikos ar meistriškumo klasės autografų sesija.

68 metodas: provokuojantis rinkodara

Provokacinės reklamos kampanijos gali sukelti diskusijų audrą tarp potencialių pirkėjų. Kai kurie pardavėjai susitinka su įžeidžiančiais, sukeliant skelbimus su kilimėliu ir kai kuriais atvejais šis požiūris veikia gerai.

Svarbiausias dalykas provokaciniame rinkodaroje nėra kryžminio lazdelės. Priešingu atveju gali būti renkami daugybė ieškinių iš įžeidžiamų žmonių ar konkurentų.

Šis įrankis vargu ar tinka visoms nišoms. Pavyzdžiui, versle dėl kapų gamybai, jūs vargu ar galite sugalvoti kažką panašaus.

69 metodas: vykdyti pagrindines klases

Jei jūsų niša leidžia reguliariai laikyti pagrindines klases. Su jų pagalba galite konvertuoti magistro klasės dalyvius pirkėjams. Atitinkamai, tuo daugiau žmonių atvyksta į savo meistro klasę, tuo daugiau pirkėjų gausite kaip rezultatą.

Galbūt tai nėra lengviausias būdas rasti naujų klientų. Turėsite išleisti daug pinigų, laiko ir jėgos, tačiau, tačiau šis metodas veikia gerai ir gali būti stabilūs rezultatai.

70 metodas: dalyvauti parodose ir konferencijose

Pradėkime su paprastu pavyzdžiu. Ar domitės kompiuterių žaidimais? Jei taip, tada jūs tikriausiai žinote apie E3 konferenciją, kuri vyksta kasmet ir didžiulis skaičius žaidėjų atvyksta į jį. Be to, daugybė žaidimų gamintojų atvyksta į jį ir demonstruoja savo produktus.

Jei jūsų niša leidžia jums tai padaryti, tada turite dalyvauti parodose ir konferencijose. Galite susipažinti su savo tiksline auditorija, bendrauti ir ją ištirti.

71 metodas: patys elgtis su parodomis ir konferencijomis

Be spektaklių, galite atlikti parodas ir konferencijas, kad pritrauktumėte klientus.

Jūs galite vienu metu uždirbti pinigus konferencijoje ir puikiai perkelti savo prekės ženklą. Pagrindinis konferencijų atėmus yra didelės išlaidos. Turėsite praleisti didelę pastangų ir laiko organizuoti visus verslo procesus, taip pat didžiulį pinigų sumą. Paprastai tokios konferencijos turi dideles įmones, kurios gali jį sau leisti.

72 metodas: pasiūlyti gėrimus

Siūlykite savo klientams nemokamus gėrimus: arbatą, kavą ar vandenį. Tai ypač svarbu paslaugų sektoriuje. Net naktiniai drugeliai siūlo savo klientams arbatą ar kavą ir mažą ar didelį verslą, ypač tuo daugiau turėtų tai padaryti.

Girtas arbata galės padidinti klientų lojalumą ir tada jie jums pasakys savo draugus. Kaip rezultatas, turėsite naujų klientų.

73 metodas: motyvuoti darbuotojus ir pirkėjus, kad jų draugai

Puikus būdas pritraukti naujus klientus - motyvuoti savo darbuotojus ir pirkėjus, kad jų draugai. Galite atlikti specialias korteles kiekvienam klientui ir išversti į savo sąskaitą apie savo draugų pirkimus.

Ši schema puikiai veikia ir jau buvo išbandyta laiku, todėl iš esmės rekomendavo jį naudoti.

74 metodas: pardavėjų pardavimo procentas

Savo prekybininkų konsultantams ar kitiems darbuotojams, kurie kažkaip bendrauja su klientu, gali mokėti procentą pardavimų. Dėl to, kad jie patys priklausys nuo jų, kiek jie uždirba, jie dirbs daug aktyviau.

Praktika rodo, kad pardavėjai aktyviau reklamuoja prekes, jūsų parduotuvę ir paprastai elgiasi labiau draugiški pirkėjams.

75 metodas: bendradarbiavimas su kitomis įmonėmis

Pažvelkite, galbūt kitoms įmonėms reikia jūsų produktų ar paslaugų. Jei teikiate automobilių nuomos paslaugas, galite susisiekti su savininkais, pvz., Bakalėjos parduotuvėmis ir pasiūlyti jiems įrangos nuomą palankesnėmis sąlygomis.

Net jei jūsų verslas iš pradžių buvo sukurtas kaip B2C, nėra nieko blogo, su kuriuo gausite papildomą pelną iš B2B.

76 metodas: užsienio rinka

Pažvelkite į užsienio rinkas, galbūt už savo įmonę bus daug lengviau rasti pirkėjų kitoje šalyje. Tai ypač pasakytina, jei parduodate kažką neįprasto.

Kaip pritraukti klientus: 7 privalomos sąlygos pastoviam vartotojų srautui + 11 Bendrieji metodai, skirti pritraukti naujų pirkėjų + 22 metodus, siekiant padidinti klientų skaičių konkrečioms verslo rūšims.

Klausimas apie tai, kaip pritraukti klientus yra populiariausias po "kaip atidaryti savo verslą". Ir tai nenuostabu, nes pelno suma nuo verslumo veiklos elgesio tiesiogiai priklauso nuo prekių ir paslaugų pirkėjų skaičiaus.

Yra daug būdų pritraukti naujų vartotojų. Kaip tai padaryti ir tapti pelninga, konkurencinga organizacija verslo pasaulyje, pakalbėkime šiame straipsnyje.

Ką reikia rūpintis klientais?

Politika pritraukti naujų įmonių klientų dažniausiai remiantis dviem pagrindinėmis sąlygomis:

• Pirma, jums reikia pranešti apie savo verslą. Kitaip tariant, turite populiarinti savo įmonę, kad žmonės apie tai galvoti ir papasakojo kitiems.
• Antra, jūs tikrai turite suteikti savo galimiems pirkėjams išsaugoti. Niekas motyvuoja vartotojus kaip mažesnę kainą ir akivaizdžią naudą.

Tačiau, deja, konkurencingos kainos ir reklama didžiausiems miesto skydai yra tik pusė sėkmės. Įsivaizduokite tokią situaciją: jūs gėrėte restoraną už miesto ribų, platinami kvietimai ir žymiai sumažintos kainos, ir visai nėra klientų. Kodėl taip? Taip, nes mažame kaime, kuriame nuspręsite vykdyti verslą, dauguma gyventojų yra pensininkai, kurie tiesiog nėra prieinami.

Arba kitas pavyzdys: Jūs turite mažą parduotuvę pačiame miesto centre, žemos kainos ir šviesus reklamos ženklas. Ir atrodo, kad pirkėjai nuolat aplanko jūsų parduotuvę, tik nedaugelis iš jų vėluoja ir eina į reguliarių pirkėjų kategoriją. Kodėl? Gal tai gali būti kvailiuose produktuose ar nepasiekiamame personale?

Vienaip ar kitaip, remiantis šiais dviem pavyzdžiais, galite saugiai deklaruoti, kad prieš jus dominate, kaip pritraukti naujus klientus, rūpintis, kad jūsų produktas ar paslauga yra įdomu naujiems vartotojams, ir jie turėjo norą ateiti pas jus dar kartą ir vėl.

Tam pasididžiavote taip:

• Tinkamai apibrėžti savo verslo tikslinę auditoriją - Atkreipkite dėmesį į tai, kas bus jūsų vartotojas ir atidarys norimas įmones reikiamoje vietoje.
• Rūpinkitės, kad jūsų produktas ar paslauga būtų konkurencinga rinkoje - Nereikia atidaryti tik verslo, kur jūs visai neatitiksite konkurentų. Svarbu turėti tam tikrą "pabrėžti", pavyzdžiui, didesnį asortimentą, keletą unikalių produktų ar neįprastų paslaugų.
• Žinoma, pateikiant ryškų ženklątai galės pritraukti paprastus iškraipymus. Galų gale, jie taip pat yra jūsų potencialūs klientai.
• Atkreipti ypatingą dėmesį į švarą. - Labai svarbu, kai kalbama apie skirtingų tipų parduotuves ir kavines. Įrodyta, kad malonus švieži kvapas ir švarumo jausmas pažadina norą pirkti kažką.
• Įsitikinkite, kad jūsų darbuotojai yra draugiški - Net ir pačioje geroje institucijoje darbuotojo šiurkščiavilnių reakcija gali sugadinti įspūdį ir sukelti mažą lankomumą.
• Atminkite, kad prekių ir paslaugų kokybė visų pirma - Prekės parduotuvėse turėtų būti šviežios, specialistai turėtų dirbti grožio salonuose, o restorane reikalingi aukštos kokybės virti patiekalai.
• Nepamirškite, kad kainodaros politika turėtų būti priimtina pasirinktam regionui. - Jūs neturite nuvertinti iš tikrųjų brangių produktų ar paslaugų kainų, bet taip pat ne įdiegti tokią kainų politiką, kuri nebus jūsų keliu klientams.

Laikydamiesi tokių paprastų patarimų, jūs aiškiai galėsite pritraukti iškraipymo dėmesį ir plėtoti nuolatinę vartotojų auditoriją.

Ir dabar kalbėkime apie tai, kaip pritraukti dar daugiau klientų į savo verslą.

11 standartinių būdų pritraukti naujų klientų

Prieš apsvarstant siaurai planuojamus būdus, kaip pritraukti klientus, apsvarstyti bendrų metodų. Kitaip tariant, analizuojame metodus, kurie gali ir netgi reikia naudoti, nepaisant to, kokio verslo kalbame.

Padarykime skelbimus laikraščiuose ir žurnaluose, reklamos įrašus į miesto biuletenius į miesto ir nemokamą vietą internete.

Šiandien tai tikriausiai yra lengviausia ir nereikalaujama didelių investicijų, kaip pritraukti naujų lankytojų. Kažkas gali jį apskaičiuoti šiek tiek pasenusi, tačiau tai yra tik pirmasis įspūdis. Jei kalbame apie vartotojų pritraukimą į mažą miestą, šis metodas yra labai veiksmingas. Taip, ir dideliems miestams jis bus naudingas.

Nemokamos svetainės dabar yra labai populiarios, o jų didžiausia plius tiesiog yra tai, kad jiems nereikia investicijų.

Galite naudoti vieną iš platformų ar nedelsiant, ji jau nusprendžia:

• https://www.doski.ru.
• http://www.flado.ru.
• http://adiso.ru.

1. "Rass" lankstinukai ir kvietimai.

   Dar kartą įrodyta. Nepaisant to, kad toks metodas, skirtas pritraukti klientus, jau nėra populiarus, jis vis tiek gali būti naudojamas.

   Svarbiausia yra pasirūpinti, kad informacija apie lankstinukus yra naudingas ir įdomu. Būtinai nurodykite, kur yra jūsų įmonė ir kaip galite su jumis susisiekti.

   Platinti tokį popierių yra geriausia žmonių grupėje: transporto stotelėse, dideliuose prekybos centruose ar tiesiogiai netoli savo restorano ar parduotuvės.

   Iškirpkite akcijas ir nuolaidas.

   Garsiausias ir populiarus metodas, skirtas pritraukti ir pastoviai ir naujų klientų. Šis metodas gali būti naudojamas nepriklausomai nuo to, kokio verslo turite, nes gebėjimas pirkti kažką pigiau nenori praleisti niekam.

   Todėl organizuoti sezonines nuolaidas, didelius pardavimus ir akcijas, kurių metu galima įsigyti kelioms prekėms už vienos kainą. Įjunkite savo fantaziją, bet nebandykite "pažymėti" prekių su tinkamu galiojimo laikas ar defektais - jis dvejoja jūsų reputaciją.

   Norėdami pradėti, sukurti Vkontakte grupę. Šiame socialiniame tinkle rasite daug privalumų: registracija yra nemokama, naudojimo mechanizmas yra paprastas, o auditorija yra labai plati.

   Todėl pradėti, užsiregistruoti svetainėje https://vk.com/

   

   Po to, po nesudėtingų nurodymų, sukurkite savo grupę ir užpildykite jį su būtinu informacija.

   

   Pasidalinkite svarbia dienoraščio informacija.

   Kitas būdas pritraukti klientus yra sukurti dienoraštį, kur galėtumėte pasidalinti savo įmonės nuotraukomis ir tuo pačiu metu įdomu potencialių klientų pageidavimus.

   Norėdami tai padaryti, optimalus sprendimas bus Instagram naudojimas. Kaip ir vkontakte, galite užsiregistruoti nemokamai ir sukurti asmeninį puslapį be jokių problemų.

   

   Be to, galite naudoti kitus socialinius tinklus, mes atnešėme tik populiariausius.

   Padalinkite savo svetainę.

   Nepaisant to, kad tai yra verslumo veiklos rūšis, svetainė yra esminis bet kurio verslo atributas šiandien. Žinoma, jūsų pačių verslo pradžioje ne visi gali sau leisti sau leisti profesionalią išteklių kūrimą, tačiau netgi galite išspręsti šią užduotį (tai tiesiog užima daugiau jėgų).

   Galite naudoti bet kokį nemokamą svetainės dizainerį:

   • https://ru.wix.com.
   • http://zro.com/en.
   • http://www.setup.ru.

   Svetainės kūrimo schema su tokia svetaine yra labai paprasta. Tai bus tik registruotis ir užpildyti puslapį savo nuožiūra. Rasite išsamias instrukcijas, kaip tai padaryti, tiesiai į tą šaltinį, kuriame dirbsite. Yra daug žingsnių po žingsnio ir internete.

   

   Ateityje, kai jūsų verslas verslas vyksta į kalną, jis nebus nereikalingas kurti specialistų svetainę, nes tai yra ištikimas būdas pritraukti kuo daugiau naujų klientų, kaip įmanoma.

   Pasirinkite laiškus į el. Paštą.

   Viena vertus, šis metodas negarantuoja 100% rezultatų, tačiau tuo pačiu metu tokį naujienlaiškį dabar labai sėkmingai paveikia naujų vartotojų skaičiaus formavimas.

   Taip pat galite siųsti laiškus naujiems jūsų svetainės abonentams, kurie bus įrašyti vietoj vienkartinės nuolaidos pirmajam pirkimui. Bet tai jums tiesiog reikia savo svetainę, nepamirškite.

   Iškirpkite loteriją ir traukia.

   Geras būdas pritraukti naujų klientų, ypač atsižvelgiant į tai, kad dauguma žmonių yra labai įdomūs.

   Norint trikdyti naujus lankytojus, jums nereikia žaisti kelionę į kitą pasaulio pabaigą. Pakanka suteikti galimybę kažkam laimėti nuolaidų kuponą arba papildomos paslaugos sertifikatą.

   Pateikite savo nuolatinių klientų premijų sąlygas.

   Pritraukti klientus, kurie ne tik vaikščioja nuo laiko iki savo parduotuvės, bet ir apsipirkti ten, išduoda nuolaidų korteles, kurios juos išgelbės pirkėjams, kurių išlaidų sumos pasiekė kai kuriuos lygius.

   Visi klientai džiaugiasi galėdami gauti tokias mažas "naudą", kurią jie tikrai pasakys apie savo pažįstamus, kuris prisidės prie naujų pirkėjų atsiradimo.

   Šis metodas, žinoma, nėra pigus. Bet jei jūs galite sau leisti, tada jūs tikrai atkreipsite dėmesį į šį metodą.

   Nepaisant kylančios nuomonės, kad skelbimų lentose tik atkreipia dėmesį, daugelis įmonių sugebėjo pritraukti niekam dešimties naujų klientų.

   Norėdami pritraukti klientus, dabar dažniausiai naudoja šiuos veiksmus:

   • "Teaser" - reklaminiai ryšiai, kurie tiesiog priverčia vartotoją eiti per juos gauti informaciją apie jų interesus.
   • Reklama arba, kitaip tariant, grafinė reklama, kurioje taip pat yra teksto apyvartos.
   • Tiksliniai - skelbimai, kurie rodo jų vietą konkrečiam tikslinei auditorijai.

   Toks būdas gauti naujus vartotojus yra brangesnis nei daugelis kitų, bet tai tikrai veikia. Galite užsisakyti reklamą internete internete ( https://teasernet.com., https://www.rotaban.ru.), Taip pat susisiekite su informacinių svetainių savininku, kurie yra artimi jums, tiesiogiai.

Mes pažvelgėme į populiariausius ir viešai prieinamus būdus, kaip pritraukti klientus į savo verslą. Dabar laikas kalbėti apie konkrečius metodus, naudojamus tam tikrose verslininkų veiklos srityse.

Kaip pritraukti klientus į parduotuvę, kavinę ar automobilių aptarnavimą: papildomi būdai ...

Tai ne paslaptis, kad kiekvienas verslas, kiekvienas įmonė unikali ir reikalauja individualaus požiūrio kuriant reklamos kampaniją pasiekti sėkmę.

Surinkome papildomus metodus, kurie padės pritraukti dar didesnį klientų skaičių ir naudojami konkrečiose verslo srityse. Jie bus racionaliai naudojami kartu su standartiniais metodais, kad gautumėte maksimalų poveikį reklamos kampanijai.

1. pritraukite klientus į grožio saloną.

Analizuojant tai, kad grožio salonai yra viena iš mėgstamiausių laisvalaikio vietų nuo gražios žmonijos, pritraukti naujų lankytojų, būtina atsižvelgti į tai, kad salonas yra ne tik būdas pagerinti savo išvaizdą. Grožio salonas taip pat yra platforma, kad moterys galėtų atsipalaiduoti ir šiek tiek kalbėti.

Remiantis tuo, optimali galimybė bus:

1. Sukurti specialų kainų sąrašą paslaugų, kurias klientas gali naudoti viename apsilankyme į saloną. Pavyzdžiui, jei naujasis lankytojas nori naudoti kirpyklų ir kosmetologo paslaugas, tada padarykite nuolaidą ant manikiūro arba duokite jį visai. Jums tai yra smulkmena ir nauji lankytojai, norintys išgelbėti, tikrai bus daug.
2. Nemokamos kavos ir arbatos organizavimas. Tai daug maloniau praleisti laiką už skanus kavos puodelį, o jums tai yra papildoma reklama ir pranašumas, palyginti su konkurentais.

DĖMESIO: Jei nusprendėte naudoti gėrimus, kaip padaryti situaciją patrauklesnę, neišsaugokite, pirkdami pigiausius kavos ir arbatos tipus klientams. Tai turės įtakos reputacijai tik su neigiama pusė.

3. Nuolat atnaujinkite knygas ir žurnalus, kuriuos klientai gali peržiūrėti procedūrų metu. Šiuolaikiniame ritme daugelis trūksta laiko skaityti apie naujausius naujinimus, todėl leiskite lankytojams turėti tokią galimybę.
4. Gera idėja - laikantis pagrindinių klasių naujų manikiūro metodų ar audimo neįprastų nerijos. Toks įvykis bus malonus staigmena reguliariems klientams ir padės pritraukti naujų lankytojų dėmesį.

Atminkite: jūs neturite pasirinkti kažką vieno iš sąrašo, naudokite kelis būdus vienu metu. Taigi pritraukite klientus bus lengviau ir greičiau.

2. Kaip pritraukti klientus į parduotuvę?

Yra daug būdų, kaip pritraukti klientus į parduotuvę, taip pat galite skambinti daug ir visi jie bus veiksmingi vienam ar kitam laipsniui. Bet pakvieskime keletą populiariausių, o dalijant parduotuves į dvi didžiausias kategorijas - maisto ir drabužių parduotuvės (batai, priedai).

Tiesą sakant, visa politika, kuria siekiama pritraukti klientus į parduotuves, yra pagrįstas vartotojų troškimu išgelbėti ir sugebėti paragauti norimo produkto. Tokiam verslui dovanos yra privalomas elementas, kad būtų galima susidomėti ir pritraukti daugiau naujų pirkėjų.

3. Kaip pritraukti klientus kavinėje?

Kavinė, kaip ir grožio salonai, turi galimybę pritraukti naujų lankytojų ne tik mažesnes kainas, bet ir laisvalaikio organizavimą, kuris suteiks jūsų instituciją tarp konkurentų ir įdomu kitų akyse.

Tai, kas reikalinga:

• Pateikite specialų meniu ir įdiekite didmeninės kainų politiką didelėms įmonėms, kurios nori praleisti vakarą institucijoje.
• Vykdykite daugiau teminių partijų ir įvairių šventės. Žmonės yra nuobodu su monotonija, ir jie ieško naujų įspūdžių, todėl praleiskite romantiškus vakarus, Helovinas, kokteilių partijas ir kt.
• Siūlykite stiklinę vyno ar kokteilį kaip dovaną, kai užsakote didelę sumą.
• Organizuoti karaokę.

Galite naudoti daug kitų būdų pritraukti klientus kavinėje. Svarbiausia yra generuoti ir taikyti juos analizuojant savo tikslinę auditoriją prieš jį.

4. Kaip pritraukti klientus į automobilių aptarnavimą?

Atsižvelgiant į šiandienos autorinių remonto dirbtuvių skaičių kiekviename šalies kampe, atrodo, kad būdai pritraukti klientus automobilio paslaugoje nebėra palikta.

Bet jūs klystate. Jei kreipiatės į šį klausimą be standarto (ir tokios problemos dažniausiai reikalauja nestandartinio mąstymo), yra galimybė apeiti konkurentus ir pritraukti daug naujų lankytojų.

Kaip tai padaryti? Čia pagrindinis vaidmuo yra žaidžiamas visais tuo pačiu principu - pigiau, tuo didesnė sėkmės tikimybė.

Bet jūs turėtumėte ne tik sumažinti kainas. Pažymėkite vairuotojus pagal kai kuriuos labai palankius sakinius, pavyzdžiui:

• Nemokamas automobilis plaunamas kiekvienam naujam automobilio aptarnavimo lankytojui.
• Su nuolatiniu apsilankymu sezoninio gumos paslaugų keitimu - kaip dovana.
• Sezoninės nuolaidos visiškam priežiūros rudens ir pavasario priežiūrai.

Tačiau ne tik nuolaidos gali pritraukti vairuotojai į savo paslaugas. Daugelis vairuotojų yra susipažinę su būtinos pagalbos stokos problema vėliau ar savaitgalį. Atsižvelgti į tai ir organizuoti tam tikrą "karštąją liniją" tiems, kurie skubiai reikia jūsų paslaugų. Laikas pailsėti, žinoma, bus mažesnis, bet jūs galite pritraukti daug daugiau klientų nei konkurentai.

5. Kaip pritraukti klientus į banką?

Bankai, kaip ir automobilių paslaugos, dabar yra visur. Bet kaip pritraukti klientus į banką, jei kiekvienas iš jų siūlo specialias lengvatines sąlygas?

Pradėkime su tuo, kad jūs taip pat turėtumėte taikyti preferencines ar, tarkim, premijų programas savo nuolatiniams klientams. Tokioje situacijoje tikimybė, kad vieną dieną jie patars savo pažįstamą susisiekti su savo banku. Norėdami tai padaryti, nustatyti palankias kredito sąlygas, sumažinti palūkanų normas, išplėsti teikiamų paslaugų spektrą.

Ir nepamirškite apie svarbų detalę: Dėl to, kad dabar gyvename interneto eroje, būtinai įgyvendiname interneto bankininkystės sistemą. Tai tikrai padės jums išsiskirti tarp daugelio bankų ir daugelio vartotojų priežastis pageidautų jūsų organizacijai.

Tokia sistema reikalauja kruopščiai pasirengti ir įsikišti į specialistus šioje srityje, tačiau ši investicija neabejotinai atsipirks ir atneš jums gerą pelną.

Pagrindiniai žingsniai ieškodami naujų klientų.

Kaip rasti klientus? Efektyvūs metodai
Pritraukti klientus.

6. Kaip pritraukti klientus restorane?

Šiandien tai nėra dažnai galima susitikti. Mados konceptuale, skirtingai nei viena su kita institucija, kurioje patiekalai įvairių virtuvių pasaulyje.

Tokia verslo statybos schema pati tarnauja kaip būdas pritraukti klientus į restoraną. Tačiau, be to, galima pateikti dar keletą sunkių metodų, kaip įgyti populiarumą tarp dar didesnės auditorijos.

Pavyzdžiui, galite:

• Organizuokite metodus, banketus, iškilmingus įvykius. Ir ne tik pasiūlyti tokias paslaugas, bet ir padėti klientams savo rengimo.
• Pateikite maitinimo paslaugas, kitaip tariant, organizuokite lauko paslaugą.
• Organizuoti teminius vakarus, skirtus tam tikru muzikos ar eros stiliaus istorijoje.
• Organizuokite gyvos muzikos vakarus, kviečiant įvairius muzikantus.
• Pateikia dovanų lankytojams restorane savo pačių paruošimo saldumynų pavidalu.

Šios idėjos, kurias galite sujungti, bet neužsikabinkite: restoranas vis dar yra vieta, kur klientai nori valgyti ir praleisti laiką maloniam pokalbiui, o ne pramogų kompleksui.

Kai tapsite verslininku, pastoviai ieškokite būdų, kaip pritraukti naujų klientų, visiškai patenka į savo pečius. Ir nėra tiksli apibrėžties, kuris metodas yra optimalus jūsų atveju.

Todėl pažvelgti į visus pirmiau minėtus metodus, pridėkite kažką savo ir sėkmingai vystytis verslo pasaulyje.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujo!
Įveskite el. Laišką ir gaukite naujus straipsnius

Sveiki! Šiame straipsnyje mes pasakysime apie strategiją, skirtą pritraukti klientus.

Šiandien jūs išmoksite:

1. Kaip organizuoti klientų paiešką ir pritraukimą;
2. Koks klientas pritraukia strategijas;
3. Kaip išlaikyti esamus klientus;
4. Kaip apskaičiuoti vieno pritraukto pirkėjo išlaidas.

Sudaro kliento portretą

Pirmas dalykas, kurį turime padaryti prieš pradėdami plėtoti klientų dalyvavimo strategiją, yra suprasti, kas yra jūsų klientas.

Yra bendrovės klientų portreto piešimo metodika. Nesijaudinkite, jums nereikės apibūdinti kiekvieno pirkėjo. Paprastai bendrovė apsiriboja 5-10 portretų.

Siekiant sukurti kliento portretą, seka iš kelių segmentų, o tai būtų skirtis viena nuo kitos perkant elgesį: pirkimo motyvą, vartojimo metodą ir kt.

Dabar turėsite apibūdinti kiekvieną pasirinktą segmentą kaip nepriklausomą individualų klientą.

Veiksniai, kurie turi būti pasiryžę gauti portretą, bus keičiamas priklausomai nuo rinkos ir jūsų siūlomo produkto.

Tačiau galima skirti pagrindinius veiksnius, kurie bus naudingi bet kuriai įmonei: lytis, amžius, pomėgiai, šeimyninė padėtis, poreikiai, tikslai.

Dabar, kai turime portretus, galime tęsti kiekvieno kliento (segmento) strategijos kūrimą.

Klientų traukos strategijų tipai

Yra daug strategijų klasifikacijų, tačiau mes analizuosime dažniausiai ir, mūsų nuomone, naudinga. Priklausomai nuo to, kaip bus parduodami, klientų atrakcijų strategijos skirstomos į pasyvų ir aktyvų.

Pasyvi strategija.

Užtikrina nuotolinio rinkodaros pritraukimą į prekybos tašką. Šiuo atveju klientas ateina į konkretų produktą. Tai leidžia pardavėjams, kurie praktiškai neturi įtakos pardavimui.

Tačiau taip pat yra trūkumų. Aš prisiimsiu didelį lėšų suvartojimą ir kt. Klientas turi nuolat girdėti apie jūsų produktą prisiminti jį parduotuvėje ir jį priimti.

Taip pat pasyvūs pardavimai nerodo glaudaus ryšio su klientu, o tai reiškia, kad pakartotinis įsigijimas vyks tik tęsti aktyvią organizacijos reklamos veiklą.

Aktyvi strategija.

Vykdykite aktyvius pardavėjų veiksmus. Pirkėjų paieška patenka į pardavėjų pečius, kurie jūsų pardavimai priklauso nuo subjektyvaus veiksnio.

Geras aktyviojo pardavimo pavyzdys yra tada, kai pardavėjas ragina galimus pirkėjus už turimą bazę ir siūlo savo produktą.

Atsvoris gali būti pateiktas kaip pavyzdys, kai pardavėjas kviečia klientus, kurie nepriklausomai paliko prašymą įsigyti bet kokį produktą. Tai yra pasyvaus pardavimų pavyzdys.

Strategijų palyginimas.

Strategijos pasirinkimas priklauso nuo šių veiksnių: prekės ženklo, produktų, klientų, platinimo politikos buvimas.

Lentelėje nurodome, kokia strategija tinka kiekvienam konkrečiam atvejui.

	Prekės ženklas	POLITIKOS PASKIRSTYMAS	Klientai	Produktas. \\ T
Pasyvus. \\ T	Stiprus prekės ženklas	Masinio pasiskirstymo, prekių galima įsigyti beveik visuose prekybos vietoje	Negalima turėti didelės laisvo laiko ribos, nesijunkite į ilgą pasirinkimą, lengvai išleisti pinigus	Paprastas produkto masės vartojimas nereikalauja aptarnavimo po pardavimo
Active.	Galimas silpnas prekės ženklas	Selektyvus arba išskirtinis platinimas	Nenorite išsklaidyti pinigų, jie yra lyginami ilgai, pasirinkite	Sudėtinga, aukštųjų technologijų produktai, išskirtinės prekės

Kaip laikyti klientą

Klientų laikymo strategija taip pat priklauso nuo to, kas tiksliai jūsų klientas, todėl nustatant priemones, skirtas vartotojams laikyti, turėtumėte vėl kreiptis į mūsų portretus.

Tiesą sakant, sulaikymo strategija apima naudojimą, kad pirkėjas padarys produktus tik jums.

Dažniausiai tokių įrankių yra įvairių lojalumo kortelių. Lojalumo kortelės yra ypač svarbios įmonėms, kurios savarankiškai atlieka savo produktų pardavimą arba yra užimtas mažmeninėje prekyboje.

Lojalumo programos gali būti pasirinktos beveik bet kokiam klientui.

Mes duosime ir apibūdinsime kai kuriuos iš jų:

• Kaupiamasis premijos kortelė - leidžia sutaupyti premijas nuo apsipirkimo ir išleisti juos pirkimams toje pačioje parduotuvėje;
• Standartinė nuolaida arba nuolaidų kortelės - suteikti savininkui tam tikrą nuolaidą kiekvienam pirkimui;
• Privilegijuoto pirkėjo žemėlapis - tokios kortelės savininkas gauna specialias paslaugų teikimo sąlygas, galimybė dalyvauti uždarose akcijomis ir pardavimu ir daug daugiau.

Puikus būdas pritraukti naujus ir išlaikančius senus klientus, yra veiksmas "atnešti draugą". Šiuo atveju, jūs nužudysite du kiškius vienu metu: pritraukti naują pirkėją ir "susieta".

Jei pritraukiate ir laikydama pirkėjus, bendrovės istorija gerai veikia.

Kaip pritraukti klientą

Tačiau norėčiau pasakyti keletą žodžių apie efektyviausius ir nemokamus naujų klientų pritraukimo būdus:

• Partnerystė. Šio metodo esmė yra savitarpio pagalba skatinant partnerių įmonių produktus. Tuo pačiu metu jums nereikės išleisti savo pinigų reklamai. Šio metodo taikymo pavyzdys yra saulės spindulių papuošalų parduotuvės partnerystė su populiariais prekybos centrais, kai perkant tam tikrą sumą prekybos centre, klientas gavo dovanų kuponą papuošalų parduotuvėje. Svarbiausias dalykas naudojant šią reklamos priemonę yra pasirinkti partnerį, kurio tikslinė auditorija sutampa su jūsų;
• Naujienų leidyba. Rašykite apie savo produktą ir įmones, pašalinkite vaizdo įrašus, atkreipkite nuotraukas, bendrai, sukurkite turinį ir derybų dėl leidinių nemokamai su įvairiomis interneto žiniasklaidos priemonėmis. Tai yra, kaip dauguma PR agentūrų dirba. Siekiant sėkmingai įgyvendinti šį metodą, turėtumėte sukurti turinį, kuris bus įdomus ir naudingas jūsų tikslinei auditorijai, taip pat pasirinkti paskelbti platformą, kurią skaito jūsų tikslinė auditorija.

Suprasti, viena ar kita išlaidų skatinimas yra tinkamas naudojant paprastus skaičiavimus. Kaip juos gaminti, mes pažvelgsime šiek tiek vėliau. Ir dabar mes paliesime kitus rinkodaros elementus, kurie taip pat įveda strategiją, skirtą pritraukti ir laikyti klientus.

Produktas.

Taip, kartais vartotojų atrakcijų strategija veikia šį rinkodaros elementą. Tačiau, kaip taisyklė, produkto pokytis neturi įtakos jo strypų naudai ir yra susijęs su vadinamuosius "minkštus" aspektus: pakuotės, proceso suteikimo, aptarnavimo po pardavimo.

Pavyzdžiui, Maskvoje, kirpykla veikia Maskvoje, kuri buvo populiarus tik po to, kai pridedant gėrimų ir maisto klientų aptarnavimo.

Pardavimo sistema.

Priklausomai nuo produkto specifikos ir tikslinės auditorijos pageidavimų, galite pasirinkti masę, selektyvų ar išskirtinę platinimo politiką. Pirmasis tinka pasyvaus kliento atrakcionų strategijai ir selektyviam bei išskirtiniam - aktyvios strategijos.

Kaina yra vienas iš svarbiausių rinkodaros elementų. Netolimoje ateityje produktai turės vienodai aukštos kokybės, pasiekti naujas gamybos technologijas, o sprendimas dėl pirkimo bus priimtas tik remiantis kaina.

Šiandien būtina laikytis auksinio reglamento - kaina turi atitikti prekių kokybę, o kokybė ir kaina turi atitikti jūsų tikslinę auditoriją.

Galite pritraukti vartotojus naudojant kainų stimuliacijos metodus: nuolaidas, akcijas, pirkti dovanas. Tačiau prieš taikant praktiką vienas ar kitas metodas turėtų apskaičiuoti naudą, kurią gaunate iš jo. Dabar mes pažvelgsime, kaip tai padaryti.

Kaip apskaičiuoti klientų pritraukimo išlaidas

Yra toks efektyvumo rodiklis, kaip vieno pritraukto kliento kaina. Tai rodo, kiek lėšų suma buvo skirta pritraukti vieną asmenį, kuris turėjo pirkimą. Rodiklis yra vidurkis.

Taigi, pirkėjo pritraukimo išlaidų apskaičiavimo formulė:

Rinkodaros išlaidos (išskyrus darbo užmokestį) / pirkėjų skaičius.

Ši skaičiavimo formulė laikoma supaprastinta ir taikoma tik gauti bendrąsias idėjas apie vienos ar kitos reklamos kampanijos įgyvendinamumą. Be to, šis metodas suteikia idėją apie tai, kokios išlaidos yra reikalingos personalui naudojant tam tikrą traukos įrankį.

Antroji formulė, skirta nustatyti vieno pirkėjo kainą:

Bendrosios išlaidos, skirtos pritraukti / pirkėjų.

Antruoju atveju atsižvelgiame į bendras išlaidas, kurios buvo pagamintos siekiant pritraukti pirkėją.

Apskaičiuokite pirkėjo pritraukimo išlaidas, prieš tai nustatydama, arba ši traukos strategija. Turėtumėte pasirinkti strategiją, kuri teoriškai leis jums pritraukti maksimalų pirkėjų skaičių minimaliomis sąnaudomis.

Įdomiausias dalykas apskaičiuojant kliento pritraukimo išlaidas yra tai, kad išlaidų įgyvendinamumą nustato klientas. Galų gale, pritrauktas vartotojas gali įsigyti nebrangaus produkto, ir jis dažnai gali pirkti daug.

Štai kodėl ekspertai įdiegė tokią koncepciją kaip visą gyvenimą trunkančią kainą (PSK).

PSK. - visas pirkimų rinkinys, kurį vartotojas padarė visą bendradarbiavimo su bendrove laikotarpį.