Verslo projektas, skirtas sukurti savo verslą. Pasirengęs verslo planas su skaičiavimais apie interneto studijos pavyzdį

Dažnai pradedantys verslininkai susiduria su gana sudėtinga problema - kaip padaryti verslo planą. Ši užduotis nėra lengva, nes kiekvieno elemento tyrime būtina turėti tam tikrų žinių ir supratimo apie veiklą, kurioje ketinate pradėti verslą. Jei jie nėra, tuomet turėsite susipažinti su informacija, įvairiais metodais ir netgi atlikti praktiką.

Beje, mes padarėme straipsnių seriją su pavyzdžiais ir pavyzdžiais verslo planų skyriuje. Taip pat rekomenduojame susipažinti su straipsniu :. \\ T Tai padės teisingai parašyti savo verslo planą.

Tuo tarpu eikite į tai, kaip padaryti verslo planą sau.

Įdėti sau galutinį tikslą

Prieš rašydami verslo planą, projekto kūrimo pradžioje labai svarbu suprasti, kokiu konkrečiu tikslu persekioja organizaciją. Sėkmingam įgyvendinimo variantui būtina atsižvelgti į trijų reikšmingų veiksnių vertę:

1. Informuotumas apie pradinę vietą (tada, nuo to, ką mes būsime atstumti, vadinamasis taškas "A").
2. Galutinio tikslo nustatymas, kurio pasiekimas bus svarbiausias rezultatas (leiskite jam būti "B").
3. Parengti aiškią seką, kaip nuo taško "A" ateiti į tašką "B", taip pat mechanizmo supratimas, jo tyrimas.

Apibrėžkite, kuriam atliekame verslo planą

Be to, būtina suprasti, už kurį parengtas šis planas. Nuo galutinio "skaitytojo" pasirinkimo priklausys nuo pristatymo detalių, įrodymų bazės. Bet koks projektas sudaromas vienam iš šių "vartotojų":

• Potencialiems investuotojams . Tai gali būti skolintojai, valstybės paramos institucijos, teikiančios kūrimo subsidijas ir kitas akcijas, įvairius domenus.

Rašydamas šiuo atveju ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas parengiamam projekto gyvybingumo įrodymui, taip pat nuosprendis siekiant panaudoti teikiamų lėšų naudojimą. Ši informacija bus svarbi tiems, kurie teikia pinigus skolai, ir tiems, kurie jiems suteikia nemokamą (subsidijos, dotacijos).

Labai svarbu, kad visi veiksmai būtų logiški ir nuoseklūs. Kai kuriai informaciją galima atstovauti šiek tiek sumaišant finansinę paramą. Tačiau jums nereikia verkti su juo.

Pagrindiniai tokio projekto parametrai bus tokios savybės kaip grynumas, tikslumas ir logiškumas. Visi faktai yra įpareigoti įtraukti specifiką, paaiškinimus. Taip pat laukiama išsamesnė informacija.

Priskyrimas priklausys nuo kalbos potencialiems investuotojams, reikės naudoti skaidres, matomumą (pavyzdžius, mokslinių tyrimų rezultatus ir kitus).

• Sau . Toks planas parengtas veiksmams, kurie bus naudojami įgyvendinant maksimalų efektyvumą.

Šiuo atveju svarbu atspindėti informaciją apie būtinus ir turimus išteklius. Verslo planas turėtų būti kuo arčiau, kas yra tikrai.

Verta suprasti, kad tai yra visiškai du skirtingi atvejai, kuriems reikalingas individualus požiūris. Neįmanoma padaryti tą patį verslo planą sau potencialiems investuotojams. Ir, žinoma, verta pažymėti, kad tiems, kurie gali suteikti finansinius išteklius, projektas bus išsamesnis ir išsamus.

Mes atliekame preliminarią analizę

Darbas su bet kuriuo projektu prasideda nuo situacijos analizė šiuo metu. Siekiant susisteminti visą turimą informaciją, aprašymus ir užpildymą visų skyrių, jums reikia ištirti duomenis, analizuoti juos į suvestinę. Jei šaltinio informacijos nepakanka, būtina jį užpildyti, susisiekti su specialistais arba toliau tyrinėti visus situacijos aspektus.

Labai dažnai už preliminarų situacijos vertinimą, taip pat jo analizė naudoja metodiką, pripažintą visame pasaulyje, kuris yra vadinamas SWOT. - Analizė. \\ T . Jo populiarumas yra dėl paprastumo, aiškumo ir tikslumo.

Kas yra SSGG analizė ir kaip ją taikyti praktikoje

Šio metodo pavadinimas yra iššifruotas kaip "stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės". Jis naudojamas įvertinti visus vidaus ir išorės veiksnius, turinčius įtakos organizacijai. Svarbus privalumas yra SWOT analizės objektyvumas, jis rodo tikrai tikrą vaizdą.

Būtina rimtai kreiptis į kiekvieno rodiklių rengimą. Tuo pačiu metu stiprybės yra pirminiai darbo privalumai šioje srityje. Silpnybės yra tiriamos, kad juos pašalintų. Pavyzdžiui, jei silpna pusė yra savo patalpų nebuvimas, verta apsvarstyti jų įsigijimus, panaikinant šį trūkumą. Šie du parametrai yra labiau vidaus veiksniai, nes jie yra dėl pačios organizacijos padėties.

Tačiau galimybės ir grėsmės yra tiesiogiai susijusios su išorine aplinka. Jie negali jų tiesiogiai paveikti. Taigi, laikydamiesi galimų galimybių, galite juos naudoti už gerą, didesnį efektyvumą ar taupymą. Pavyzdžiui, pritaikyti pakuotės dizainą vartotojų rinkoje, didinant pati prekių paklausą. Tačiau grėsmių ir atsakymų į juos svarstymas padės išvengti sunkumų ir nuostolių. Svarbu naudoti "vengimo" politiką arba pabandyti naudoti situaciją sau gerai.

Jau po visų SSGG analizės aspektų tyrimo turite pereiti į atskirų verslo plano skyrių svarstymą. Be to, būtina atkreipti dėmesį į aprašyto projekto išteklių, įskaitant pinigų, darbo, intelektinės, laikino išteklių vertinimą. Tai gerokai sutaupys laiko, taip pat padės iš anksto įvertinti projekto veiksmingumą ir išlaidas.

Galite susipažinti su anksčiau pateikto atitinkamo straipsnio struktūra ir skyriai.

Mes pateikiame pavadinimo sąrašą, santraukas, nustatyti verslo projekto tikslus

Bet kokio projekto registracija prasideda nuo pavadinimo sąrašo raštu, kuris būtinai nurodo: veiklos rūšis, organizacinė ir teisinė forma, organizacinis pavadinimas, jo teisinis adresas, taip pat duomenys apie pačią įmonės steigėją ir vietą.

Toliau eikite rašyti santrauką. Svarbu suprasti, kas daro šį skirsnį po likusių likusių. Jame yra konsoliduota informacija apie tai, kas bus peržiūrėta projekte. Sąlyginis atnaujinimas gali būti vadinamas "spausdinimo" iš kitų projektų skyrių. Svarbu, kad šiame skyriuje skaitytojas gauna atsakymą į du svarbiausius klausimus:

1. Kokios yra potencialių investuotojų nauda, \u200b\u200bjei jie įdėti pinigus į projektą ir bus sėkmingai įgyvendintas?
2. Kokios yra galimos nuostolių rizikos, taip pat kokios apimties (dalinio ar visiškai nuostolio)?

Skyriuje "Tikslo nustatymas" yra labai svarbu nurodyti tikslą, užduotis, galimas problemas, veiksmus, terminus, taip pat argumentus, kurie leis investuotojui būti tikri dėl siūlomo projekto sėkmės. Čia tiesiog galima parodyti SWOT analizės rezultatus lentelės forma:

Mes analizuojame rinką

Šiame skyriuje labai svarbu atspindėti dabartinę situaciją, surinkdami naujausią informaciją ir nenaudoti pasenusių. Apsvarstykite konkurentus, taip pat jų stipriąsias ir silpnąsias puses gali būti lentelės forma:

Būtina padaryti potencialaus pirkėjo portretą (objektyviai vertinant situaciją), apsvarstykite galimybę pritraukti kitus gyventojų segmentus.

Įvertiname galimybę organizuoti šioje pramonėje

Šiame skyriuje pateikiama informacija apie pačią organizaciją. Verta atkreipti dėmesį į veikimo ir sezoniškumo būdą, nes šie veiksniai tiesiogiai veikia galimų pajamų dydį, jų pastovumą. Jei verslo planas yra esama organizacija, kuri, pavyzdžiui, planuoja, kad būtų galima gaminti naują produktą, tada skyriaus aprašymas sumažinamas iki jau žinomų duomenų perdavimo (organizacinė ir teisinė forma, apmokestinimo metodai, prekės, informacija apie tai bendrovė ir kiti).

Toms įmonėms, kurios tik planuoja atidaryti, būtina labai rimtai kreiptis į OPF ir mokesčių sistemos pasirinkimą. Taip pat bus tiriamos teisės aktai: įvairios reguliavimo teisės aktai ir kiti dokumentai.

Apibūdinkite produktą ar paslaugą

Šiame skyriuje ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prekėms ir paslaugoms, kurios bus pelningos. Anksčiau reikia:

• Pateikti išsamų pagrindinių ir antrinių prekių aprašymą. Patartina pateikti projektą su fotografijomis gatavų produktų (mėginių) ar pačių mėginių.
• Suderinkite produktą su potencialaus vartotojo portreto aprašymu.
• Verta pabrėžti kiekvieno produkto privalumus ir trūkumus, palyginti su konkurenciniais produktais pramonėje. Remiantis gauta informacija, apskaičiuota konkurencingumas. Šie duomenys gali būti pateikiami šios formos lentelės forma:

• Apibūdinkite prekių tiekimo ar paslaugų teikimo procesą (opt, mažmeninė, galutinio vartotojo) procesą.

Toks išsamus atlygis padės suprasti, kas yra jūsų prekių ir pardavimo rinkos ypatybės.

Reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kokie papildomi dokumentai turės būti išduoti (įvairūs patentai, sertifikatai, autorių teisės).

Atlikti rinkodaros planą

Remiantis anksčiau gautais rezultatais, galite pereiti prie rinkodaros plano kūrimo. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas priemonėms, skatinančioms prekes. Jie gali būti: reklama, prekyba, tiesioginis pardavimas, pardavimo stimuliacija ir kt.

Būtina ištirti labai išsamią paklausą rinkos segmente, kurioje planuojama dirbti. Ji turėtų būti nustatoma pagal vidutines kainas, elastingumą (kintamumą) paklausos, stimuliacijos metodai. Taip pat svarbu ištirti tikslinius segmentus ir pirkėjų grupes.

Verta galvoti apie pardavimo metodus, taip pat vartotojus, nesvarbu, ar juridiniai asmenys, asmenys ar galutiniai vartotojai. Kiekvienam iš jų galite sukurti atskirą pardavimo programą.

Jūs turite galvoti apie galimus pirkėjų pritraukimo būdus. Be to, mes galime galvoti apie akcijas, parodas.

Mes tikrai galime prognozuoti būsimų pardavimų apimtį. Tai gali būti aiškiai naudojant tokią tipo lentelę:

Svarbu ne pervertinti numatomą pardavimus, kad duomenys būtų realūs. Jums reikia pateisinti kiekį, tuo pačiu pasitikėdami kreditoriais.

Jei norite, galite padaryti realų, pesimistinį ir optimistinį scenarijų, pagrindžiančio kiekvieną iš jų.

Apskritai bet kuri rinkodaros programa gali būti atstovaujama kaip:

Padaryti gamybos planą

Gamybos plano rengimas nebūtinai yra tiems organizacijoms, kurios nėra surinktos savarankiškai. Taigi, jei bendrovė renkama tik prekybai su prekėmis ar paslaugomis, šis skyrius gali būti iš esmės. Tačiau toms organizacijoms, kurios yra tiesiogiai susijusios su gamyba, gamybos plano rengimas yra beveik svarbiausias uždavinys.

Tuo pačiu metu iš pradžių būtina apsvarstyti turimus ir būtinus gamybos įrenginius, įskaitant patalpas ir įrangą. Informacija taip pat gali būti atstovaujama lentelės forma:

Taip pat labai svarbu kompiliuoti žaliavų tiekimo schemas, jų saugojimą. Be to, akivaizdu, kad pati pavaizduoti pati gamybos procesą (šią informaciją galima pateikti į paraišką).

Nedelsiant nurodykite duomenis apie reikiamus darbuotojus, parengiamas reguliarus tvarkaraštis, nurodant kvalifikaciją, darbo užmokesčio kaupimo, darbo grafiką ir kitą informaciją.

Mes kompiliuojame organizacinį planą

Šiame skyriuje pateikiami visi veiksmai, susiję su verslo organizavimu. Svarbu juos suskirstyti į individualius veiksmus, nurodant kiekvieno elemento terminus. Galite naudoti lentelės rodinį:

Būtina platinti visus veiksmus teisingoje sekoje. Galite pateikti informaciją, kad juos pateiktumėte ir įgyvendinant.

Be to, čia reikia įtraukti teisinius aspektus.

Kompilio finansinis planas

Šis skyrius skirtas išsamių įvertinimų rengimui. Kitaip tariant, planuojama visos išlaidos yra būtinos. Tai geriausia tai padaryti lentelės forma, suteikiant aiškumą ir studijų paprastumą.

Verta suprasti, kad bet kuri organizacija turi vienkartinę sumą ir periodiškai. Vienkartinės išlaidos apima ilgalaikį turtą ir periodiškai savo ruožtu yra suskirstyti į nuolatinius ir kintamuosius. Nuolatinės išlaidos nepriklauso nuo gamybos apimties. Žinoma, prasminga kalbėti apie nuolatines išlaidas tik trumpalaikiu laikotarpiu, nes per ilgą laiką bet kokios išlaidos tampa kintamaisiais.

Atsižvelgiant į visas išlaidas, su sąlyga, kad sąnaudos yra žinoma, galima rasti lūžio tašką, kuriame parodoma pardavimo apimtis, kurioje pajamos bus lygios išlaidoms.

Būtina rasti lūžio tašką, kad būtų galima maždaug atspindėti tuos išmetamųjų dujų gamybos ar pardavimo, kuris suteiks ne tik pertrauką, bet ir įmonės pelningumą. Siekiant aiškumo, būtina pateikti tvarkaraštį, rodantį pelno priklausomybę nuo parduotų prekių (paslaugų) apimties. Tai gali atrodyti taip:

Taip pat verta, įskaitant nusidėvėjimo išlaidas. Iš tiesų, kaip visiško nusidėvėjimo, dauguma ilgalaikio turto reikia pakeisti. Be to, turėtume apsvarstyti mokesčių ir pensijų atskaitymus (periodines išlaidas). Išsamiausias visų išlaidų rodymas padės įvertinti tikrą pelno dydį.

Norėdami apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpius, galite naudoti supaprastintą formulę:

Atsipirkimo laikotarpis \u003d vienkartinė suma / grynasis mėnesinis pelnas.

Taip pat galite įtraukti pelningumo skaičiavimus (būtina atsižvelgti į tai, kad yra daug formulių, turite pasirinkti tinkamą verslo tipui ir kuris yra apskaičiuojamas pelningumas).

Mes manome, kad rizika

Šiame skyriuje galima aiškumo padaryti lentelę, kurioje:

• Galima rizika.
• Jų puolimo tikimybė.
• Būdų, kaip išvengti.
• Galimi nuostoliai.

Jei tam tikrų rizikų planuojama apdrausti, ji taip pat turi būti rodoma verslo plane. Nepamirškite įtraukti draudimo išlaidas finansiniu planu.

Kas yra šis skaidinys? Viskas yra labai paprasta. Bet kuris investuotojas nori būti tikri dėl projekto sėkmės arba bent jau kompensacija už nuostolius. Žinant galimus pavojus, visada galite pabandyti juos išvengti arba sumažinti nuostolius. Pagrindinis dalykas šiuo atveju yra pažeidžiamų vietų žinios ir jų išimtis.

Kartais pridedamos įvairios programos, į kurias įtrauktos schemos, grafikai, lentelės, sertifikatai, sutartys, licencijos. Galima sakyti, kad tai yra tam tikra vizuali medžiaga, kuri yra įdėti į atskirą skyrių, kad nebūtų netvarkinga projekto.

Programos

Būtina iš tikrųjų pridėti visus tuos dokumentus, kurie buvo aptarti verslo plane ir kuris būtų kaip pirmiau nurodytas patvirtinimas. Tai gali būti įvairios schemos, planai, santraukos, kredito sertifikatas, garantijos laiškai, įvairūs įstatyminiai dokumentai ir kt.

Dažniausios klaidos leidžiamos rengiant verslo planą

1. Ignoruojant sezoniškumą. Šis trūkumas paneigia visus atliktus skaičiavimus. Jei verslas yra sezoninis, tada būtina atsižvelgti apskaičiuojant pardavimo apimtis, bando kompensuoti kitų mėnesių trūkumą.
2. Planuojamų pardavimų apimčių (gamyba). Toks rodiklis taip pat paveiks ilgalaikio turto efektyvumą, gamybos pajėgumus.
3. Apyvartinio kapitalo pripažinimas. Svarbu ne tik nustatyti pelną, bet ir su dalimi, kuri turės būti naudojama tolesniam verslui.
4. Maišymo pinigų srautus. Taip yra dėl to, kai projektą finansuoja bendrovė.
5. Pagerinti diskonto normą. Taip pat yra susiję su savo ištekliais. Klaida yra susijusi su tuo, kad lėšų panaudojimo galimybės nėra kuo įmanoma, kai jie galėtų dalyvauti.
6. Per daug verslo plano. Nereikia netvarkyti projekto su papildoma informacija.
7. Nėra realūs duomenys. Visa informacija turėtų būti palaikoma pagal svarbius argumentus.
8. Neįmanoma neaiškiai kalbėti apie papildomą finansavimą. Tai yra arba ten, ar tai nėra.
9. Nebaigta informacija apie finansines prognozes. Būtinai grįžti į projektą, visi finansiniai duomenys turėtų būti nurodyti kiekvienam mėnesiui atskirai.
10. Paviršinė rinkos analizė. Būtina kruopščiai ištirti segmentą, kuriame ketinate dirbti, nes bylos sėkmė priklauso nuo to.
11. "Apytiksliai" išlaidos. Visi jie turi būti atsižvelgiama į ir būti tiksli, nes jūsų įmonės pelnas priklausys nuo jo.

Vietoj įkalinimo

Dabar žinote, kaip atlikti verslo planą. Nėra universalių verslo planų. Labai priklauso nuo pasirinktos pramonės, gamybos ir kitų veiksnių. Būtina sąmoningai kreiptis į projekto plėtrą, praleidžiant daug jėgų ir laiko.

Tai dokumentas, kuriame pabrėžiama visos būsimos organizacijos charakteristikos, analizuojama galimų problemų ir rizikos analizė, jų prognozavimas ir metodai, su kuriais jie bus išvengta.

Paprasčiau tariant, verslo planas ir investuotojas yra atsakymas į klausimą "Ar man reikia finansuoti projektą arba siųsti jį į trashkin?".

SVARBU! Verslo planas parengtas ant popieriaus, atsižvelgiant į kai kuriuos užsakymus ir taisykles. Toks projekto pristatymas tam tikru mastu apibūdina jūsų idėją, rodo jūsų norą ir pasirengimą dirbti. Be to, dokumentai supaprastina idėjų suvokimą investuotojui.

Verslo plano savarankiškumas

Padarykite verslo planą Aš ne taip sunku, jums reikia tik kruopščiai galvoti apie idėją. Prieš sugriebę skaičiuokle ir apskaičiuokite pajamas, turite imtis kelių veiksmų.

1. Identifikuoti idėją "privalumais" ir "minuss". Jei "minuss" skaičius sukasi - neskubėkite atsisakyti. Kai kurie aspektai gali būti pasukti priešinga kryptimi, pagalvokite apie tokių "minusų" sprendimo būdus.
2. Svarbios charakteristikos yra konkurencingumas ir rinkos stabilumas.
3. Rinkos pardavimai turi būti vertinami iki mažiausių detalių.
4. Prekių (paslaugų) atsipirkimas ir pirmojo pelno gavimo laikas leis jums nustatyti (apytiksliai) reikiamą sumą investicijoms.

Jei po tokios paviršinės analizės nesilaikėte smegenų, tada atėjo laikas priimti tuščią lapą ir pradėti kurti verslo planą.

Svarbu žinoti! Vieningos struktūros ir žingsnis po žingsnio nurodymai, kaip apskaičiuoti verslo planą, ne. Todėl, dalyvavimas ir tvarka įtrauktų į planą yra nustatomas savarankiškai. Tačiau ekspertai nustato optimaliausią plano struktūros galimybę. Jei nėra patirties tokių dokumentų patirties, būtina pasinaudoti šiomis rekomendacijomis į kompetentingai kompiliuoti darbą.

Verslo plano sudarymo struktūra ir tvarka

Geros verslo plano struktūra, nes ekonomistai svarsto, turėtų apimti 12 taškų. Kiekvienas iš jų yra aprašytas žemiau.

Titulinis puslapis

Čia nurodomi šie parametrai:

• projekto pavadinimas;
• organizacijos pavadinimas, kuriame projektas yra planuojamas, nurodant telefonus, adresus ir kitus kontaktinius duomenis;
• pirmiau minėtos organizacijos vadovas;
• kūrėjo (komandos ar vadovo) verslo planas;
• dokumento data;
• tai leidžiama pirmojo lapo iš svarbiausių rodiklių finansinių skaičiavimų projekto.

Šis dokumentas yra būtinas norint apsaugoti autorių teises į idėją ir verslo planą. Čia atsispindėjo suvokimą apie skaitymo, kad jis neturi teisės platinti dokumente pateiktą informaciją be leidimo autoriaus. Taip pat gali būti nurodomas dokumento kopijavimas, dubliavimas, perkėlimas į kitą, reikalavimą grąžinti skaitytojo verslo planą autoriui, jei investuotojas nepriima susitarimo.

Žemiau galima pastebėti konfidencialumo memorandumo pavyzdį.

Šie 2 plano skyriai - "Trumpa santrauka" ir "namų projekto idėja" - įėjimas. Jie gali būti naudojami kaip preliminarus pasiūlymas (susipažinimas) partneriams ir investuotojams, kol bus paskirti derybos.

Trumpa santrauka

Nors pradžioje yra trumpa tokio dokumento santrauka, ji parašyta galutiniame etape. Santrauka yra sutrumpintas projekto idėjos aprašymas ir svarbiausių finansinių komponentų savybių sąrašas.

Čia bus padės šie klausimai, atsakydami į tai, į kurią galite gauti puikų atnaujinimą:

1. Kokį produktą įmonė planuoja įgyvendinti?
2. Kas nori pirkti šį produktą?
3. Kas planuojama būti pardavimai (gamyba) pirmaisiais įmonės veikimo metais? Kas yra pajamos?
4. Kiek sumos yra projekto išlaidos?
5. Kaip įmonė bus organizacinė ir teisinė forma?
6. Kokį darbuotojų skaičių planuoja pritraukti?
7. Kokia yra kapitalo investicijų suma dėl projekto įgyvendinimo?
8. Kokie yra šio projekto finansavimo šaltiniai?
9. Kiek bus bendras pelnas (derlius) tam tikrą laikotarpį, atsipirkimo laikotarpį, lėšų sumą pirmųjų įmonės veikimo metų pabaigoje, pelningumas. Išvalykite diskontuotus pajamas.

Svarbu žinoti! Santrauka pirmiausia skaito investuotoją. Todėl tolesnis projekto likimas priklauso nuo šio skyriaus: investuotojas yra įdomus ar nuobodu. Ši dalis neturėtų viršyti tūrio 1 puslapyje.

Pagrindinė projekto idėja

1. Kas yra pagrindinis projekto tikslas?
2. Kokios yra įmonės uždaviniai pasiekti pagrindinį tikslą?
3. Ar yra kliūčių prieš tikslą ir kaip juos pasiekti?
4. Kokie tikslūs veiksmai autorius siūlo kuo greičiau įvykdyti rezultatą ir pasiekti tikslą? Kokie yra šie terminai?

SVARBU! Būtina pareikšti aiškius, realius ir akivaizdžius argumentus, kurie patvirtins pasitikėjimą projekto pelningumu ir sėkmingumu. Šios dalies tūris yra optimalus per 1-2 puslapius.

Tame pačiame skyriuje įprasta naudoti atliktą SSGG analizę – stiprių, silpnųjų įmonės savybių vertinimas, galimybės (perspektyvos), taip pat galimas grėsmes. Sukurti verslo planą teisingai ir visiškai visiškai be tokios analizės yra mažai tikėtina, kad sėkmingai.

SWOT analizė atspindi 2 šalis, turinčias įtakos organizacijos gyvenimo eigai: vidinis, pati įmonė ir išorės (visa tai už bendrovės už jos ribų, kad jis negali būti pakeistas).

Nepamiršk: Jūs apibūdinate įmonę, o ne produktą! Dažna autorių klaida yra ta, kad jie prasideda stulpelyje "jėgos" rašyti produkto charakteristikas.

Čia pateikiami jėgų ar silpnumo aprašymo parametrai, galite naudoti:

• aukštųjų technologijų produkcija;
• aptarnavimas ir aptarnavimas po pardavimo;
• produkto daugiafunkciškumas (nedarant įtakos konkrečioms savybėms);
• darbuotojų kvalifikacijos lygis ir profesionalumas;
• Įmonės techninės įrangos lygis.

Į išorinius veiksnius ("galimybės" ir "grėsmes") apima:

• rinkos augimo tempu;
• konkurencijos lygis;
• politinė padėtis regione, šalis;
• teisės aktų savybės;
• vartotojų mokumo ypatybės.

Pavyzdys

Pramoninės charakteristikos rinkoje

• panašių produktų pardavimo dinamika pramonėje pastaraisiais metais;
• rinkos pramonės augimo tempas;
• kainų tendencijos ir savybės;
• visapusiškas konkurentų vertinimas;
• ieškoti ir nurodyti naujų ir jaunų įmonių pramonėje, taip pat jų veiklos ypatybes;
• vartotojų rinkos aprašymas, jų troškimai, ketinimai, reikalavimai, galimybės;
• įvertinti galimo poveikio mokslinių, visuomenės, ekonominių aspektų;
• plėtros plėtros rinkoje.

Projekto esmė

Šiame skyriuje atskleidžiama idėja, verslo plano objektas. Ji taip pat atspindi bendrovės pasirengimo "Light" lygį "į šviesą", visų reikalingų lėšų buvimas.

Svarbiausios svetainės šiame skyriuje:

• svarbiausi tikslai;
• tikslinės vartotojų segmento aprašymas;
• pagrindiniai produktyvūs rinkos sėkmės veiksniai;
• išsamus produkto atstovavimas, kurių savybės privalo laikytis pirmiau minėto rinkos segmento;
• produkto kūrimo etapas (jei gamyba veikia), patento ir autoriaus grynumas;
• organizacijos charakteristika;
• bendra projekto kaina, nurodant finansavimo grafiką laikotarpiams ir investicijų sumoms;
• reikalingos pradinio laikotarpio rinkodaros kampanijos išlaidos ir nuoseklios organų struktūros formavimas.

Rinkodaros planas

Yra užduočių, rinkodaros politikos ir jų sprendimo ir pasiekimų metodų. Svarbu nurodyti, kokią užduotį, kuriam personalas skirtas, kurio metu jis vykdo vykdymą ir su kokiomis priemonėmis. Taip pat reikia nurodyti priemones, kurių reikia pastarajai.

Rinkodaros planas - Tai yra strategija, iš eilės ir (arba) vienalaikių žingsnių, sukurtų siekiant pritraukti vartotojus ir veiksmingą grąžą.

Investuotojas bus dėmesingas tokiems elementams, kaip:

• sukurta išsamių rinkos tyrimų sistema ir analizė;
• planuojamas prekių (paslaugų) ir jos asortimento pardavimo apimtis, nudažyta iki bendrovės išėjimo iki visiško pajėgumo;
• produktų tobulinimo metodai;
• produkto pakuočių ir kainų politikos aprašymas;
• pirkimo ir pardavimo sistema;
• reklamos strategija - aiškiai suformuluota ir suprantama;
• paslaugų planavimas;
• stebėti rinkodaros strategijos įgyvendinimą.

Gamybos planavimas

Visa tai susiję su tiesiogiai kuriant produktus atsispindi šioje dalyje. Todėl šis skyrius patartina surinkti tik tas įmones, kurios planuoja ne tik platinimą, bet ir produktų gamybą.

Akimirkos, privalomos nurodymai:

• reikalingas gamybos pajėgumas;
• išsamus technologinio proceso aiškinimas;
• išsamus subrangovų patikėtų operacijų aprašymas;
• būtiną įrangą, jo savybes, sąnaudas ir viešųjų pirkimų ar nuomos metodą;
• subrangovai;
• būtiną gamybą;
• Žaliavos, ištekliai.

Svarbu nurodyti viską, ko reikia išlaidų.

Organizacinis planas

Šiame etape rengiami Bendrovės organizacinės strateginio valdymo principai. Jei įmonė jau egzistuoja, šis elementas vis dar reikalingas: jis nustatomas čia esamos numatytų tikslų struktūros atitiktis. Organizacinė dalis turi neabejotinai apima tokius duomenis:

• organizacinės ir teisinės formos pavadinimas (IP, OJSC, asociacija ir kt.);
• organų sistema, atspindintį struktūrą schemos, nuostatų ir instrukcijų, ryšių ir priklausomybės nuo vienetų forma;
• steigėjai, jų aprašymas ir duomenys;
• reglamentuojančios sudėties;
• sąveika su darbuotojais;
• valdymo sistemos būtinų medžiagų ir techninių išteklių tiekimas;
• Įmonės vieta.

Finansinis planas

Šiame verslo plano skyriuje pateikiamas kumuliacinis rašytinio projekto ekonominis vertinimas, kartu su pelningumo lygio skaičiavimais, atsipirkimo laikotarpio kaina, įmonės finansiniam stabilumui.

Investuotojo finansinis planas yra labai svarbus, čia jis nustato, ar šis projektas jam yra patrauklus.

Čia būtina atlikti kai kuriuos skaičiavimus ir apibendrinti jų:

Rizikos analizė

Rizikos analizėje autorius turi ištirti projektą ir aptikti galimus grėsmes, kurios gali sumažinti pajamų mažinimą. Būtina apsvarstyti finansų, pramonės, natūralių, socialinių ir kt. Rizikos. Tuo pačiu metu būtina sukurti išsamų ir veiksmingą jų prevencijos ar įtakos bendrovei planą. Todėl verslo plane jums reikia nurodyti:

• visų galimų problemų sąrašas;
• metodų ir įrankių kompleksas Įspėjimas, likvidavimas arba rizikos mažinimas;
• bendrovės elgesio modeliai įvykių, kurie neprisideda prie jos plėtros;
• pagrindimas mažos tikimybės pasireiškimo tokių problemų.

Programos

Tai paskutinė verslo plano struktūros nuoroda. Ji apima dokumentus, kabutes, šaltinius, sutarčių kopijas, sutartis, sertifikatus, vartotojų raštus, partnerius, statistinius duomenis, skaičiavimo lenteles, naudojamą šiame dokumente sudarant. Paraiškos verslo plano tekste reikia įterpti nuorodas ir išnašas.

Bendrieji dokumento reikalavimai

• parašykite verslo planą yra būtina aiški, aiški kalba, be ilgos ir sudėtingos formuluotės;
• norimas apimtis yra 20-25 kaimai;
• verslo planas turėtų būti padengtas visa investuotojo reikalaujama informacija;
• dokumentas turi būti grindžiamas realiais faktais, informuotais racionaliais pasiūlymais;
• planas yra įpareigotas turėti strateginį pagrindą: griežtas ir baigtas su aiškiais tiksliniais įrenginiais;
• tarpusavio ryšys, sudėtingumas ir sistemiškumas yra svarbūs plano bruožai;
• investuotojas turėtų matyti ateitį, projekto idėjos idėjos perspektyvas;
• verslo plano lankstumas yra reikšmingas pliusas. Jei galite atlikti koregavimus, rašytinio projekto pakeitimai yra malonus investuotojo premija;
• verslo veikimo kontrolės sąlygos ir režimai turėtų būti verslo plano dalis.

Padarykite verslo planą nuo nulio be specialisto pagalbos nėra lengva, bet galbūt. Svarbu laikytis pirmiau minėtų taisyklių, statybos struktūros ir išvengti klaidų.

Dažniausios klaidos

• Neraštingi skiemeni

Kalbos taisyklės negali būti ignoruojamos. Dažnai atsitinka, kad neįtikėtina ir perspektyvi idėja plaukioja su krepšiu kartu su vidutinių hipersypų planų krūva. Ir visi, nes klaidų rašybos, žodyno, skyrybos ir prastos tekstai teka visiškai nugalėti bet investuotojo troškimą.

• Neatsargus apdaila

Dizainas turi būti vienodas visame dokumente: žymekliai, antraštės, sąrašai, šriftai, virdulys, numeravimas, intervalas ir kt. Reikia turinio, antraštės, numeracijos, brėžiniai ir lentelės pavadinimai, reikalingi duomenys apie grafikus!

• Nebaigtas planas

Tinkamai kompiliuoti verslo planą, jums reikia išsamios informacijos kiekio. Pirmiau minėtos dokumento skyriai yra minimalus, kuris turi būti besąlygiškai įtrauktas į projektą.

• Blurry planas

Darbas turėtų būti "kaip skalės vaistinė". Išvalyti, apibrėžta, konkrečios tikslų ir (svarbių!) Idėjos formuluotės.

• Visa daugiau informacijos

Techninių, finansinių, rinkodaros sąlygų gausa padės tik egzaminuose. Verslo planui reikia pasirinkti tik svarbiausią informaciją. Jei yra labai reikalingas išsamus bet kokio proceso aprašymas, tada galite jį į paraišką.

• Nerealūs duomenys

Tokie verslo pasiūlymai yra pastatyti dėl prielaidų. Todėl autorius turi racionaliai artėjant idėją ir turėti pagrįstą ataką, realią priežastį, kuria remiama skaičiavimais.

• Mažai faktų

Už kiekvieną prielaidą - jo loginis pagrindas yra tikras, galiojantis. Faktai suteikia darbą kaip prasmingumą ir pasitikėjimą. Faktų fontanas neturėtų būti įrengtas arba, jei jis nuvežtas, tada mes pažvelgti į detales.

• "Mes neturime pavojaus!"

Pagrindinė taisyklė: nėra jokio atvejo be rizikos. Nėra tokio verslo, kuriame "tylus, taip sklandžiai". Investuotojas tai žino, autorius turėtų žinoti. Todėl atėjo laikas nusileisti nuo debesų iki žemės ir studijuoti, tyrinėti, analizuoti.

• "Ir mes neturime konkurentų!"

Konkurentas, kaip ir rizika, visada yra. Tai gali būti tiesioginė ar netiesioginė. Atsargiai ir kruopščiai studijuoti šią temą, o priešininkas neabejotinai bus horizonte, kuris leidžia jums rankeną.

• Nepaisykite

Sukurti verslo planą nereiškia, kad tai visiškai daro viską. Be to, kokybinio rezultato gavimas yra įmanomas bendromis kelių specialistų pastangomis. Nebijokite padėjėjų!

Be verslo plano, nereikia verslo projekto. Šis dokumentas yra išsamus mokymas į komercinį bylą, kai užduotys, kurias reikia nuspręsti nuspręsti pasiekti galutinį tikslą (tai yra, didžiausio pelno gavimas), taip pat metodus ir reiškia, kad verslininkas yra ketinate naudoti. Be verslo plano, neįmanoma gauti investicijų į komercinį projektą, nei kreiptis į banką už paskolą verslo plėtrai. Tačiau, net jei verslininkas neplanuoja pritraukti trečiųjų šalių lėšų, verslo planas vis dar būtinas jam - už save.

Kodėl reikia šio dokumento poreikio ir kokia yra jo išskirtinė svarba? Kompetentingai parengtas verslo planas, kuriame yra įrodyta informacija ir įrodyta numeriai, yra komercinio projekto pagrindas. Jis leis iš anksto išanalizuoti rinkos būklę ir konkurencijos sunkumą, prognozuoti galimą riziką ir plėtoti būdus, kaip juos sumažinti, įvertinti būtino pradinio kapitalo dydį ir bendrą investicijų sumą, taip pat apskaičiuotą pelną - Žodžiu sužinoti, ar eiti į finansinę riziką ir investuoti į šią idėją.

"Verslo idėja"

Bet kurio projekto pagrindas yra verslo idėja - tai, kas, iš tiesų, viskas ir suvokiama. Idėja yra ta paslauga ar produktas, kuris atneš pelną verslininkui. Projekto sėkmę beveik visada nustato teisingas idėjų pasirinkimas.

• Kokia idėja yra sėkminga?

Idėjos sėkmė yra jo potencialus pelningumas. Taigi, kiekvieną kartą, kai yra kryptys iš pradžių palankios ištraukti pelną. Pavyzdžiui, prieš kurį laiką tai buvo madinga importuoti jogurtą Rusijos Federacijai - šis produktas iškart įgyja populiarumą tarp gyventojų, o įmonių, dalyvaujančių importuojant šį populiarumą, skaičius ši populiarumą augo. Patenka į šioje srityje projektą ir padaryti verslą nepelninga tik visiškai nesėkminga ir nekompetentingas verslininkas. Dabar Prekybos jogurtais idėja su didžiule tikimybės dalimi nebus sėkminga: rinka jau perdirbta vidaus gamybos produktų, importuojamos prekės yra mažai tikėtina, kad vartotojai palankiai priėmė dėl didelių kainų ir muitinės sunkumų Be to, pagrindiniai šio segmento dalyviai jau įgijo rinkoje ir sukūrėme tiekimo ir pardavimo kanalus.

Dauguma verslininkų, pasirenkant idėją pelnui, pagalvokite apie labiausiai kategorijas - jie sako, ar mano draugas atneša pajamas mano draugui, tai reiškia, kad galiu sukurti savo verslą. Tačiau kuo daugiau "mėginių imitacija", tuo didesnis konkurencijos lygis ir mažiau galimybė diktuoti savo kainas. Masinės verslo metu jau buvo nustatytos apytikslės kainos, o naujokas, siekiant padidinti savo konkurencingumą ir turi nustatyti kainas žemiau rinkos pritraukti klientus, kurie, žinoma, neprisideda prie didelio pelno gavimo.

Potencialiai labai pelningos idėjos yra dabar tie pasiūlymai, kurie padeda verslininkui imtis laisvos rinkos nišą - tai yra, kad pasiūlyti kažką panašaus, kad kiti verslininkai dar nėra manęs. Norėdami ieškoti originalios verslo idėjos, kartais pakanka apsižvalgyti ir galvoti apie tai, ką vartotojai trūksta konkrečioje srityje. Taigi, sėkminga idėja buvo MOP gamyba, kuri leidžia jums išspausti skudurą be miego su rankomis, arba specialiomis lempomis, kurios negali būti nepaisoma nenaudojant specialių įrankių - tai žinoma, kad būtų galima gerokai sumažinti dažnumą Apšvietimo lemputės įėjimuose.

Dažnai originalios idėjos net nereikia būti generuojamos savarankiškai - galima naudoti naujus daiktus, sėkmingai įkūnijus kitose šalyse ar miestuose, bet dar nepriėmė atitinkamos rinkos nišos jūsų regione. Šiuos keliu, jūs būsite pirmas, siūlysite savo regiono ar šalies žinias, ir tai reiškia, kad galite nustatyti šio produkto (paslaugos) kainas.

Tačiau nepakanka vienai sėkmingos verslo idėjos originalumui. Yra dvi objektyvios prielaidos už verslą sėkmingai:

1. - potencialus pirkėjas reikalingas jūsų produkte arba bent jau suprasti savo naudingumą (pavyzdžiui, asmuo negali žinoti tam tikro vaisto, tačiau jis supranta, kad kažkas panašaus, kad gali išgydyti savo ligą);
2. "Pirkėjas yra pasirengęs mokėti už savo produktą ar paslaugą) Tai yra kaina, kurią ketinate prašyti (taip, pirkti automobilį beveik visi yra - tačiau, kaip mes žinome, automobilis turi įtakos ne visiems).

Ir dar viena pastaba dėl naujoviškų idėjų - pernelyg didelė originalumas gali pakenkti pelnui, nes potenciali auditorija gali būti tiesiog pasirengusi jūsų pasiūlymui (dauguma vartotojų yra konservatyvi ir sunkiai keisti savo įpročius su sunkumais). Mažiausiai rizikinga galimybė yra laikytis aukso vidurio - tai yra rinka jau pažįstami produktai ar paslaugos, bet pagerintos formos.

• Kaip nustatyti, ką jums tinka ši verslo idėja?

Net ir potencialiai sėkminga verslo idėja negali būti tokia praktikoje, jei ji netinka tam tikru verslininkui. Taigi, atidarykite grožio saloną yra gana paprasta - bet jei nesuprantate salono verslo subtilybių, tada jūsų smegenųchildas greičiausiai atneš jums gerą pelną. Verslo idėją būtinai turi būti palaikoma verslininko patirtimi, jo žiniomis ir, žinoma, galimybėmis. Kokie rodikliai teigia, kad jūsų projektas galės jums?

1. - Profesionalumas. Galite turėti specializuotą švietimą savo pasirinktoje vietovėje, ir jūs galite būti entuziastinga su ta pačia sėkme. Svarbiausia yra tai, kad jūs suprantate gamybos procesą ir kitas reikalingas žinias pasirinktoje srityje.
2. - Rekomendacijos. Jums patinka tai, ką ketinate daryti ir pasiūlyti. Be to, ne tik galutinis produktas turėtų būti patiko, bet ir pats procesas, nes jūs negalite duoti visą savo jėgų iki Lempos priežasties, bet tai reiškia, kad tai bus sunku atnešti jį į gerą lygį. Prisiminkite garsų patarlė: "Rasti sandorį, kad jums patinka - ir jums nereikės dirbti vienai dienai gyvenime."
3. - asmeninės savybės. Jei esate uždarytas ir nepatogus žmogus, jaustis nepatogiai ir kitų žmonių visuomenėje, tuomet jums bus sunku derėtis. Ir jei jūs, pavyzdžiui, yra įsitikinęs vegetariška, ji neturi prasmės apsvarstyti prekybą mėsos pusgaminių produktais - net jei šis verslas gali atnešti gerą pelną, jūs vis tiek bus nepatogu spręsti su juo.
4. - Ką turite (žemė, nekilnojamasis turtas, įranga ir kt.). Bet kokios gamybos pradžia bus daug pigesnė, jei jau turite tinkamą įrangą. Ir jei nuėjote į paveldėjimą, tarkim, privataus namo šalia kelio, tai yra gera galimybė išgauti pelną iš prekybos kelių, nes jūsų konkurentai, jei nėra tokios geros vietos, ir šis pranašumas gali net sutapti jūsų nepatyrimas.

Konkurencija: kaip tapti ypatinga:

Kaip minėta pirmiau, dėl jų verslo pastangų taikymo, tai yra labiau tikslinga pasirinkti sritis, kuriose konkurencija yra ne rimta ar nėra. Tačiau daugeliu atvejų verslininkai kažkaip turi susidurti konkurentus, o prieš verslininkai yra klausimas - kaip išsiskirti savo fone? Tai galima padaryti šiais privalumais:

Konkurenciniai pranašumai

Pakeitus potencialiems vartotojams, pabandykite nedelsiant pakeisti savo dėmesį į tuos privalumus, kurie išskiria jūsų pasiūlymą nuo panašaus, kad pirkėjai mato, ką galite patenkinti savo poreikius geriausiu būdu. Nesivaržykite leisti savo privalumus ir nerūpi vartotojų - tai mažai tikėtina, kad jie patys atspestų, kodėl jūsų produktas (paslauga) skiriasi nuo jūsų konkurentų produkto (paslaugų) geriau. Tarkime, jei receptai kepami duona reiškia produkto su vitaminais ir kitomis naudingomis medžiagomis praturtėjimas, tada būtinai pateikite šį faktą savo ateities pirkėjams. Jūs neturėtumėte padėti savo duonos kaip skanus ir šviežias produktas, nes jūsų konkurentai yra lygiai tokie patys - mažai tikėtina, kad kas nors parduos degalus ir pavėluotas prekes. Tačiau vitaminai yra jūsų konkurencinis pranašumas, o pirkėjas turi apie tai žinoti, todėl reklama turi būti atitinkamai apgalvota.

Taigi, mes išarėme keletą preliminaraus pasirengimo niuansų rašyti verslo planą, ir dabar mes galime atkreipti dėmesį į šį dokumentą ir pagrindinius skyrius.

1. Ateities lapas.

Pavadinimo puslapis yra jūsų verslo plano "veidas". Tai jo potencialūs banko investuotojai ar darbuotojai, kurie priima sprendimą dėl paskolos išdavimo savo verslui plėtoti. Todėl ji turi būti aiškiai struktūrizuota ir turi visą pagrindinę informaciją apie jūsų projektą:

1. - projekto pavadinimas (pvz., "Savikrovimo Swabr" gamyba "arba" komercinės interneto radijo stoties kūrimas ir plėtra, vadinama "xxx");
2. - projekto organizacinė ir teisinė forma bei juridinio asmens pavadinimas (jei yra keletas tokių asmenų, reikia sąrašo, nurodant atsakomybės zonas);
3. - projekto autorius ir bendraautoriai
4. - Anotacija projektui (pvz., "Šis dokumentas yra komercinės radijo stoties įkūrimo ir plėtros etapo planas");
5. - projekto išlaidos (būtinas pradinis kapitalas)
6. - sukūrimo vieta ir metai ("Permė, 2016").

2. Rein.

Šis punktas yra trumpas projekto idėjos aprašymas, jo įgyvendinimo laikas, pagrindiniai idėjų įgyvendinimo tikslai ir uždaviniai, tariamos apyvartos ir gamybos apimtys. Pagrindinių rodiklių prognozė - projekto pelningumas, jo atsipirkimo laikas, pradinės investicijos dydis, pardavimas, grynojo pelno suma ir kt.

Nepaisant to, kad santrauka yra pirmoji verslo plano dalis, ji yra parengta po to, kai šis dokumentas yra visiškai parašytas ir patikrintas, nes trumpas aprašymas apima visus kitus BP skaidinius. Santrauka turėtų būti glausta ir labai logiška ir visiškai atskleisti visus projekto privalumus, kad investuotojai ar potencialus skolintojas matytų, ar ši verslo idėja yra tikrai verta investuoti į ją.

3. Rinkos analizė

Skyriuje atspindi rinkos būklę, kurioje bus įgyvendintas projektas, konkurencijos lygio vertinimas, tikslinės auditorijos ir vystymosi tendencijos. Labai svarbu, kad rinkos analizė būtų atliekama remiantis kokybiniais rinkodaros tyrimais, kuriuose yra realių rodiklių (falsifikuota ar netiksli analizė sumažina verslo plano vertę beveik nuliui). Jei verslininkas nėra pakankamai kompensuojantis pasirinktoje srityje, tada, kad būtų išvengta netikslumų ir klaidų, jis turėtų pateikti rinkodaros tyrimus už užsakomųjų paslaugų teikimą, pavesta ją įrodyta rinkodaros agentūra.

Šis skyrius paprastai trunka ne mažiau kaip 10% viso verslo plano. Apytikslis planas yra:

1. - bendras pasirinktos pramonės aprašymas (dinamika, tendencijos ir plėtros perspektyvos - su konkrečiais matematiniais rodikliais);
2. - pagrindinių rinkos dalyvių charakteristikos (t. y. tiesioginiai ir netiesioginiai konkurentai), nurodydami savo verslo projekto konkurencinius pranašumus ir savybes, palyginti su kitais asmenimis;
3. - tikslinės auditorijos charakteristikos (geografinė padėtis, amžiaus lygis, seksualumas, pajamų lygis, vartotojų ir vartotojo elgesio tipas ir kt.). Sukurti "tipiško kliento" portretą su pagrindinių motyvų ir vertybių, kurios vadovaujasi pasirinkdami produktą (paslaugas), pesimistinį prognozavimą (tai yra, minimalus srautas) prekių (paslaugos);
4. - veiksmingiausių kanalų ir prekių (paslaugų) skatinimo apžvalga;
5. - peržiūrėti ir nustatyti labiausiai tikėtiną riziką, su kuria verslininkas gali susidurti su šiame rinkos segmente ir pasiūlyme juos pašalinti arba sumažinti (būtina prisiminti, kad rizika yra išorinės aplinkybės ir veiksniai, kurie nepriklauso nuo verslininko);
6. - prognozuoti galimus šio rinkos segmento pokyčius, taip pat veiksnių, kurie gali turėti įtakos projekto pelningumui, peržiūrą.

4. Prekių (paslaugų) savybės ir jų įgyvendinimas

Šis elementas išsamiai apibūdina tas prekes, kurios ketina gaminti verslininką ar paslaugas, kurias ji ketina įgyvendinti. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas konkurenciniams privalumams verslo idėjos, tai yra, kad šis pasiūlymas iš bendrojo kolektoriaus paskirsto. Tačiau ne tylėti apie trūkumus ir silpnąsias idėjos taškus, jei tokių yra - su investuotojais ir kreditoriais, geriau atlikti sąžiningą žaidimą, be to, jie gali analizuoti šį elementą savo pačių ir a Vienpusis aprašymas Jūs rizikuojate prarasti savo pasitikėjimą ir su juo - ir tikimės, kad finansinės investicijos į savo idėją.

Specialus aprašytos idėjos patrauklumas bus suteiktas patento buvimas - jei verslininkas siūlo bet kokią praktinę patirtį ir jau pavyko patentuoti, tai būtina atspindėti šį faktą dokumente. Patentas yra tiek konkurencinis pranašumas ir priežastis, dėl kurios tikimybė gauti paskolų ar investicijų.

Šio skyriaus turi būti rodomas:

1. - trumpas idėjos aprašymas;
2. - būdai ją įgyvendinti;
3. - produkto gyvavimo ciklo aprašymas (paslaugos);
4. - vidurinių pirkimų procentinė dalis;
5. - gebėjimas kurti papildomas prekių ar paslaugų pasirinkimo linijas, siūlomo produkto segmentavimo galimybę;
6. - tariamas pasiūlymo pakeitimas pagal rinkos padėties pokyčius ir įtakos veiksnių pelnui.

5. Verslo skatinimas (rinkodaros ir strateginiai planai)

Šiame skyriuje verslininkas apibūdina, kokiu būdu ji informuos potencialų vartotoją apie savo produktą ir kaip tai bus šis produktas. Atsispindi čia:

6. Gamybos proceso aprašymas

Gamybos planas yra išsamus viso produkto gamybos algoritmo aprašymas nuo to, kaip rasti jį į prekių būseną, kol pasirengęs produktas pasirodo parduotuvių languose. Šis planas apima:

1. - būtinų žaliavų aprašymas ir pagrindiniai reikalavimai, taip pat tiekėjai, kuriuos ketinate įsigyti šią žaliavą;
2. - žaliavų priėmimas, perdirbimas ir preprodukcinis paruošimas;
3. - pats technologinis procesas;
4. - gatavo produkto produkcija;
5. - Galutinio produkto bandymo procedūra, pakuotė ir perdavimas į sandėlį ir vėlesnį pristatymą pirkėjui.

Be faktinio gamybos proceso aprašymo, šis skyrius taip pat turėtų atspindėti:

1. - naudojamos įrangos savybės, taip pat patalpos, kuriose bus atliktas gamybos procesas - su visais būtinais standartais ir reikalavimais;
2. - pagrindinių partnerių sąrašas;
3. - būtinybė pritraukti išteklius ir pasiskolintus lėšas;
4. - Verslo plėtros kalendoriaus planas - nuo gamybos pradžios iki to laiko, kai į projektą investuojamos lėšos pradės sumokėti.

7. Įmonės struktūra. Personalas ir valdymas.

Šiame skyriuje aprašoma verslo projekto veikimo vidaus sistema, ty administracinis ir organizacinis planas. Skyriuje gali būti suskirstyta į šias pastraipas:

1. - įmonės organizacinė ir teisinė forma (LLC, IP ir kt.);
2. - įmonės vidaus struktūra, atsakomybės pasiskirstymas tarp paslaugų, jų sąveikos kanalai (tai bus geriau, jei ši pastraipa bus toliau iliustruojama atitinkamomis schemomis);
3. - personalo tvarkaraštis, kiekvieno darbuotojo pareigų sąrašas, jo darbo užmokestis, kanalai ir kriterijai, kuriems darbuotojai bus įdarbinti;
4. - personalo politikos sąrašas (pažangus mokymas, mokymas, personalo rezervas ir kt.)
5. - dalyvavimas verslo plėtros renginiuose (konkursai, konferencijos, mugės, dotacijos, vyriausybės programos ir kt.).

8. Naktinės rizikos. Rizikos mažinimo metodai.

Šio elemento tikslas yra išankstinis galimų neigiamų aplinkybių, turinčių įtakos norimų rodiklių pasiekimui (pajamos iš verslo, klientų srauto ir kt.) - šio vertinimo pagrindas vėl yra rinkodaros rinkos tyrimai. Rizika yra suskirstytos į išorės (pavyzdžiui, konkurencijos sugriežtinimą ir naujų stiprių žaidėjų atsiradimą šiame segmente, didinant nuomos tarifus ir komunalines paslaugas, stichines nelaimes ir ekstremalias situacijas, mokesčių teisės aktų pokyčiai didinant ir tt) ir vidaus (kas gali atsitiks tiesiogiai įmonėje - įrangos gedimų, nesąžiningų darbuotojų ir kt.).

Jei verslininkas turi iš anksto informaciją apie tai, ką jis turėtų būti bijojo parduoti ir skatinti savo projektą, jis gali galvoti apie būdus, kaip neutralizuoti ir sumažinti neigiamus veiksnius iš anksto. Dėl kiekvienos rizikos turėtų būti pasiūlyta keletas alternatyvių strategijų (tam tikra avarinių bylų vykdomų veiklos rūšių lentelė). Negalima paslėpti nuo investuotojų ar kreditorių. Šios ar kitos rizikos.

Atskiras dėmesys turėtų būti pažymėtas tokia apsauga kaip draudimas nuo įvairių pavojų. Jei verslininkas planuoja apdrausti savo verslą, tai būtina paminėti - nurodant pasirinktą draudimo bendrovę, draudimo įmokų dydį ir kitas su tuo atveju susijusias dalis.

9. Rango finansiniai srautai

Galbūt labiausiai atsakingas verslo plano vadovas. Dėl jos svarbos būtina patikėti savo rašybą specialistams, jei pats verslininkas neturi finansų ir ekonomikos švietimo. Taigi, daug pradininkų, kurie turi kūrybines idėjas, tačiau neturi pakankamai finansinio raštingumo, šiuo atveju jie kreipiasi į investicinių bendrovių paslaugas, kurios vėliau savo padėjėjui įdėjo į verslo planą - tai yra tokia garantija. Skaičiavimų patikimumas ir verslo planas yra papildomas svoris investuotojų ir skolintojų akyse.

Bet kurio verslo projekto finansinis planas apima:

1. - įmonės balansas;
2. - išlaidų apskaičiavimas (darbo užmokesčio fondo darbuotojai, gamybos išlaidos ir kt.);
3. - pelno ir nuostolio ataskaita, taip pat pinigų judėjimas;
4. - būtinų išorės investicijų dydis;
5. - apskaičiavimas pelno ir pelningumo.

Projekto pelningumas yra pagrindinis rodiklis, turintis lemiamą poveikį investuotojų sprendimui investuoti į šį verslą. Šios temos skaičiavimai apima laikotarpį nuo pradinio kapitalo ir trečiųjų šalių investicijų projekto, kol projektas gali būti laikomas pakankamu ir pradeda atnešti gryną pelną.

Apskaičiuojant pelningumą, paprastai naudojama pagrindinė formulė R \u003d D * ZCONST / (D - Z), kur R yra pelningumo riba piniginėms sąlygoms, D - pajamos, Z - kintamos sąnaudos ir ZCONST yra pastovios išlaidos. Tačiau ilgalaikiuose skaičiavimuose tokie rodikliai, pvz., Infliacijos lygis, atnaujinimo išlaidos, atskaitymai į investicinį fondą, padidina įmonės darbuotojų darbo užmokestį ir kt. Taip pat turėtų būti įtrauktos į numatomą formulę. Kaip vizualizavimo būdas, vėl patartina taikyti Ganta grafiką, pagal kurį patogu stebėti didėjančių pajamų ir išvesties lygį į pertraukos lygį.

10. Normatyvinė bazė

Jame nurodomi visi dokumentai, kurie yra būtini teisinei pagalbai verslo - sertifikatų ir licencijų prekėms, leidimo tam tikrų rūšių veiklai, aktai, nuokrypiai ir kt. - su jų gavimo sąlygų ir laiko aprašymu, taip pat išlaidomis. Jei bet kokie dokumentai jau yra verslininko rankose - būtina nurodyti, ir tai taip pat bus privalumas investuotojų akyse.

11. Pasiūlymas

Pasibaigus verslo planui, verslininkas pateikia visus skaičiavimus, schemas, diagramas ir kitas pagalbines medžiagas, kurios buvo panaudotos finansinėms prognozėms, rinkos analizei ir kt., Taip pat visoms medžiagoms, vizualizuojant verslo plano taškus ir palengvina jo suvokimą.

"Pagrindinės klaidos rengiant verslo planą"

Straipsnio pabaigoje norėčiau pasakyti keletą žodžių apie labiausiai paplitusias klaidas, kad nepatyrę verslininkai yra leidžiami rengiant verslo planus. Taigi, ką reikėtų vengti, jei nenorite panaikinti nuo savo projekto potencialių investuotojų?

Pernelyg didelis žydėjimas ir tūris. Verslo planas nėra namų darbas, kuriame didelis parašytas dydis padidina geros vertinimo galimybes. Apytikslis verslo plano apimtis paprastai yra 70-100 lapų.

Pristatymo sudėtingumas. Jei investuotojas skaito jūsų planą negalės išsiaiškinti savo idėjos skaityti du ar tris lapus, tada yra didelė tikimybė, kad ji bus atidėti BP į šoną.

Trūksta būtinų paaiškinimų. Atminkite, kad investuotojas neprivalo suprasti rinkos sferos, kurioje jūs siūlote jam investuoti pinigus (ir daugeliu atvejų jis tikrai nesupranta, kitaip aš pradėjau nepriklausomą verslą). Todėl jums reikia glaustai pristatyti skaitytoją į pagrindines detales.

Supaprastintos frazės-charakteristikos ("didžiulė rinka", "didelės perspektyvos" ir tt). Atminkite: tik tiksli ir patvirtinta informacija ir prognozės.

Apytiksliai, neišnvies ar sąmoningai klaidingi finansiniai rodikliai. Šia tema jau sutelkėme dėmesį į dėmesį, todėl nėra komentarų.

Sėkminga komercinė veikla neįmanoma be gero verslo plano. Kiekvienas sekantis verslininkas privalo sėkmingai planuoti planuojamą veiksmų planą.

Išsamus verslo planas su skaičiavimais padės išvengti klaidų ir per trumpiausią įmanomą laiką pasiekti norimą rezultatą. Šiame straipsnyje mes pažvelgsime, kodėl jums reikia tokio veiksmų plano.

Kas tai yra ir kodėl jam reikia

Verslo planas yra išsamus jūsų būsimo verslo aprašymas. Veikdami pagal planą, turite sėkmingai ir gauti kuo didesnį pelną.

Verslo plane yra šie duomenys:

• kiek pinigų turės pradėti projektą;
• kokios yra pagrindinės išlaidos ir pajamos;
• projekto atkūrimas ir kaip įdomu investuotojams įdomu.

Jei planuojate pritraukti papildomas investicijas į savo projektą, tada be išsamios koncepcijos su skaičiavimais, rodančiais, kiek projektas gali būti pelningas, nė vienas investuotojas nuspręs patikėti jūsų lėšas jums.

Be to, jūsų būsimiems darbuotojams gali būti įdomu išsamus verslo planas. Kiekvienas savarankiškas specialistas prieš patekdamas į darbą, paklausys apie įmonės plėtros tikslus ir perspektyvas.

Žinoma, dauguma nauda yra savaime verslo koncepcija - verslininkas. Galų gale, būtent tai reikia analizuoti viską, vertindami savo jėgą, susipažinkite su tuo, ką turite laukti iš savo projekto.

Verslo plano struktūra

Norint ne apsisukti, verslo planas turėtų būti labiausiai išsamus ir atspindėti visus svarbius verslo veiklos aspektus.

Apsvarstykite tai, ką jis susideda iš:

• trumpas idėjos ar atnaujinimo aprašymas. Šiame skyriuje nustatyta bendra projekto, tikslų, išvadų idėja;

• diegti projekto aprašymas. Čia turėtumėte apibūdinti tai, ką gausite pajamomis. Produkto charakteristika, todėl ji yra unikali, skirtumai nuo konkurentų ir kt.;

• rinkodaros analizė. Šis skyrius leidžia jums įvertinti rinką, prisiimti pardavimus, įvertinti tiesioginius ir netiesioginius konkurentus;

• pardavimų planas. Apima galimų reklamos kampanijų aprašymą, išlaidas jų įgyvendinimui, rinkodaros strategijai. Taip pat leidžiama įtraukti kainų metodą, taip pat prekių platinimą;

• gamybos planavimas. Šis aspektas yra laikomas tik tada, kai verslininkas nusprendžia susieti savo darbą su gamyba. Gamybos procesas yra sudėtingas aprašymui, nes žaliavų pirkimas, tiekėjų paieška, gamybos sąnaudos;

• organizacinis planas. Būtent čia yra skaičiavimų, kiek darbuotojų reikia organizuoti, pareigas, organizacinę schemą, pareigūnų sąveikos aprašymą;

• finansinis planas. Įdomiausias ir naudingas skyrius. Taigi, jame yra visa pagrindinė informacija apie būsimo verslo finansinę komponentą. Numatomos pajamos ir sąnaudos, projekto finansavimo grafikas, rodikliai, kiek projektas bus veiksmingas, lūžio taškas. Tai yra ši dalis, kuri jus domina ir investuotojai į pirmąją vietą;

• rizika. Projekto rizika gali būti visiškai kitokia, pradedant nuo konkurentų ir baigiant nesąžiningais tiekėjais. Šiame skyriuje nurodoma visa galima rizika ir būdai, kaip sumažinti.

Kaip matote, pasirengęs verslo planas su skaičiavimais yra gana sudėtingas dokumentas, reikalaujantis profesinio ir sudėtingo požiūrio. Žinoma, galite pabandyti tai padaryti patys. Tačiau tik įsivaizduokite, kad tai bus pirmasis verslo planas jūsų gyvenime, kuris negalės būti 100% tikslus ir teisingas.

Dauguma verslininkų šiandien eina lengviau, o tai visada baigiasi sėkme. Kurdami savo bylą, galite pasinaudoti galutiniu produktu, kuris bus ne tik aukštos kokybės ir naudingiausias, bet ir tikintiems skaičiavimams atlikti.

Funkcijos. \\ T

Ready verslo koncepcija suteikia verslui verslui pagrindą. Jis nėra kompiliuojamas pats, tai yra, ji neturi būti subjektyvios spalvos. Jau yra pasirengęs verslo planas tam tikra kryptimi gali būti laikomas tolesnio tobulinimo verslininko pagrindu.

Gairęs verslo planas su skaičiavimais gali būti naudojamas bet kokiam verslui, ar tai būtų gamyba, žemės ūkis ar maitinimas. Ekspertų rengiami paruoštas verslo planas atlieka keletą svarbių funkcijų organizacijoje, kurios, žinoma, yra strateginė funkcija.

Tik specialistas, kuris žino visus rinkos srautus ir kryptis, gali parengti organizacijos strategiją. Sąvoka ir jų veiksmų kryptys yra bet kokio atvejo sėkmės pagrindas.

Be strateginės, verslo koncepcija atlieka šias funkcijas:

• planavimo veikla. Susiję su strategine funkcija, tačiau daugiau apdovanotas organizacijos plėtrai. Įmonių verslo procesų valdymas, taip pat palaipsniui atradimas naujų krypčių taip pat patenka į šią funkciją;

• investicijos. \\ T. Neįmanoma paneigti investicijų į bet kurią savarankiško bendrovės gyvenimą. Norint gauti sėkmę ir gauti maksimalų pelną pradiniame etape, reikalingi investicijos. Pritraukti investuotojus ar banko paskolas - išspręsti verslininką. Tačiau bet kuriuo atveju, pritraukiant finansavimo šaltinį, bus reikalingas pasirengęs verslo planas.

Taigi, verslo planas su skaičiavimais suteikia visapusišką idėją apie organizaciją, įskaitant savo veiklos analizę, jos poziciją rinkoje, privalumus konkurentams. Be to, ji apibrėžia bendrovės rinkodaros strategiją, taip pat organizacinę struktūrą.

Privalumai, naudojant gatavą sprendimą

Pradedančiajam verslui pradedantiesiems savo bylos kūrimo planas yra tai, kas padeda neužbaigti kelio, o ne išsiaiškinti. Planas yra užpildytas ne tik patarimais, bet ir idėjomis, taip pat jų įsikūnijimo būdais.

Galutinis verslo planas įvertins pažangius verslininkus, kurie žino, kad optimalus sprendimas bet kuriuo klausimu yra perduoti klausimą specialisto rankoms, o ne imtis jos įgyvendinimo.

Pradedančiajam sprendimui yra maksimali naudinga informacija, įskaitant rekomendacijas dėl nuosavybės formos ir mokesčių sistemos pasirinkimo.

Paprastai paruošti vieningi verslo planai turi rekomendacijas, kurios yra tinkamos beveik bet kuriai įmonei. Be to, ji apima ir skaičiavimus, įskaitant finansinę prognozę.

Be to, baigta verslo plane pateikiama informacija apie išlaidas, susijusias su apmokestinimu ir įnašais į ekstrabudetines lėšas, taip pat patarimus apie tai, kaip optimizuoti mokesčių atskaitymų ir mokesčių procesą įmonėje.

Platesnis verslo planas apima organizacijos veiklą, tuo geriau. Galų gale, būtent iš pristatymo detalių, kiek jis prisideda prie verslininko veiklos efektyvumo ir pelningumo.

Jokiu būdu negalima išsaugoti paruošto sprendimo pirkimo, nes Pirkdamas paruoštą verslo planą su smulkių verslo skaičiavimais yra investicija į jūsų būsimą sėkmingą projektą.

Tinkamai parengtas verslo planas yra vyriausiasis verslininkas, be kurio sėkmingas verslininkas tikrai nedaro. Galimybės, problemos, būdai, kaip juos išspręsti, finansiniai rodikliai - visa tai yra verslo planas, kurį rengia jo bylos specialistai, bus verslininkas į sėkmę.

Žinau daug apie verslo planavimą. Planuojamos ir atidarytos 3 šeimos įmonės. Sudarytas 4 dotacijų ir vienos subsidijos iš darbo centro verslo planas. Jis padėjo keliems draugams suformuluoti savo idėjas, redagavo dešimtys dokumentų klientams, studijavo šimtus medžiagų iš pareiškėjų - verslininkai, kurie kreipiasi dėl paskolos.

Dveji metai dirbau kredito įstaigos finansavimo versle. Pradedantiesiems ir patyrę verslininkai pateikė paraišką dėl lėšų, ir vertinome idėjų perspektyvas ir atsipirkimą, sudarė verslo planą arba pataisė esamus kliento skaičiavimus. Ieškovės informacija buvo pateikta kredito komiteto posėdyje, kur kolektyviai nusprendžia išduoti prašomą sumą ar atsisakymą.

Įtikinti visus kredito ekspertus balsuoti "už" finansavimą, buvo būtina išmontuoti visą galimą projekto riziką ir rasti sprendimus dėl bet kokios padėties, apsaugoti kreditorių pinigus iš visų šalių, numatyti atliekų parinktis, jei viskas vyksta neigiamu scenarijumi .

Verslo projektų diskusija Paskolų komitete buvo pastatyta taip:

- Ir ką daryti, jei jis yra padalintas su savo žmona, kuris parduos savo parduotuvėje, nes ji dabar yra už skaitiklio?

- grąžina antrąjį pardavėją. Beje, pagal paskolą žmona veikia kaip garantas, todėl ji imsis per skyrybų pusę skolos.

- Kas bus su skola, kai "ne sezonas" ateina parduoti?

- Grafike sezone siūlau sumažinti mėnesinius mokėjimus, kad klientas "ištraukė" šią sumą nuosmukio laikotarpiu.

- Ir jei sandėlis yra apiplėštas?

- sandėlis pagal apsaugą, tačiau mes vis dar apdrausame prekių rezervus - ši draudimo įmonė moka kompensaciją už porą savaičių be pikapų ir vėlavimų, todėl klientas greitai atkurs nuostolius ir gali užsisakyti naują prekių partiją.

Tapkite tokia griežta komisija už savo projektą ir eikite per visas silpnus verslo vietas, kad rastų B planą ir bet kokį situacijos raidą. Sudarykite idėjos diskusiją ir su draugais. Geriau rasti galimų problemų ir pagalvokite apie savo sprendimus dėl popieriaus prieš pradedant bendrovės atidarymą, vėliau rizikuoti ir atlikti papildomas išlaidas.

Pilna kasdienių situacijų gali tapti mikrobusiness katastrofos ir problemų didelei įmonei. Apsvarstykite tai planuojant, tada staiga nepalikite minuso.

Mano patirtis padės jums parengti verslo planą ir gauti finansavimą pagal jį. Jis gali būti naudojamas susisiekiant su privačiais investuotojais, banko paskolos prašymu arba gauti dotaciją pradedantiesiems verslininkams iš vietinės administracijos.

Ant jo naujos šeimos įmonės pavyzdys - mažas kalvių dirbtuvės - aš parodysiu, kaip sukurti verslo planą pritraukti lėšų iš biudžeto.

Verslo planas - dokumentas išsamiai aprašomas idėja, projektas, darbas ir rezultatai tokio darbo. Jis atsižvelgia į viską - nuo kalendorinio plano pradėti ir įdarbinti personalo į skirtingus scenarijus plėtros ir atsipirkimo laikotarpį. Visoje dokumento versijoje yra išvardytos galimos rizikos ir jų mažinimo galimybės.

Koks skirtumas nuo TEO?

TEO yra projekto pradžios galimybių studija. Skaičiavimai susiję tik su būtinomis investicijomis, būsimomis išlaidomis, numatomomis pajamomis, atsipirkimo laikotarpiu. Jis apskaičiuoja finansinę naudą iš planuojamų įvykių. TEO gali būti atliekamas, kai išspręstas atskiras klausimas, pavyzdžiui, apie apskaitos perdavimą.

Verslo planas, palyginti su TEO apima platesnį asortimentą, įskaitant projekto skatinimą ir prekybą, organizacines priemones, rizikos vertinimą. Čia taip pat nagrinėjamas Socialinis steigimo komponentas. Verslo planas yra išsamesnis dokumentas, jis reikalingas atidarant restoraną ar parduotuvę.

Kodėl jums reikia verslo plano

Verslo planas rodo verslininko ketinimų rimtumą ir jo panardinimo gylį į temą. Savęs reikia suprasti, kas laukia proceso, kaip išvengti problemų ir pelno.

Tačiau svarbiausias dalykas yra šis dokumentas pritraukiant lėšas. Be verslo plano, investuotojas, kredito specialistas ar administracinis pareigūnas nedelsdama išduoti pasiskolintų ar biudžeto lėšų galimybę.

Grįžkime prie mūsų Kuznice. Verslo planas mums su mano vyru yra reikalingas vidaus vartojimui - suprasti, kokia bus reikalinga paleidimo kaina, kiek ir ką turės įsigyti, kas ir kaip susitarti dėl teisinio darbo, kokios pajamos yra įmanoma gaminti ir kaip parduoti.

Tačiau kitas tikslas yra sudaryti bp - tvarkymo dotaciją. Rajonų lygiu biudžeto lėšos yra platinamos remti pradedantiesiems verslininkams. Galima gauti iki 300.000 rublių nemokamai, kai perduodama konkurencingą atranką, per kurią Komisija apskaičiuoja verslo planą ir jo rodiklius. Norėdami gauti aplink konkurentus ir gauti, jums reikia padaryti šį dokumentą teisingai ir kompetentingai pateikti savo projektą.

Vidaus - priimti valdymo sprendimus. Tokiam dokumentui reikalingas verslininkas už partnerius darbuotojams.

Išorinis - pritraukti finansavimą ir valstybės paramą, investuotojų paiešką. Jis yra skirtas bendrauti su bankais, kreipiasi į rajono / miesto administraciją dėl dotacijos ar subsidijų, derybų su galimais partneriais.

Tikslai, kurie išsprendžia skirtingus verslo planus. Neįmanoma padaryti vieno dokumento ir eiti su juo už paskolą ir biudžeto paramą bei ieškant privataus investuotojo.

1. Pinigai iš biudžeto

Verslo plano užduotys pritraukiant biudžeto lėšas:

• Parodyti savo viziją projekto, įtikinti pareigūnus, kurie platina lėšas, kad jūs suprantate pasirinktą sritį ir suprasti, kur pradėti. Jie nerūpi, kaip ir ką darai darbo metu, pagrindinis dalykas yra tai, kad jūsų verslas yra ne mažiau kaip 3-5 metų. Tiek, kiek jie seka paramos gavėjų likimą.
• Pasirinkite prioritetinę vystymosi kryptį: atlikite ir parduokite, kokie rinkos poreikiai susidoroti su šiomis paslaugomis, kurios trūksta šioje srityje, patenkinti įvairių kategorijų gyventojų poreikį. Tai dar kartą svarbu gerinti teritorijos statistiką, kad valdžios institucijos galėtų pranešti, kad vartotojų rinka vystosi.
• Patvirtinkite projekto socialinę reikšmę: darbo vietų kūrimas ir bedarbių užimtumas, jaunimas, neįgalieji, dideli tėvai - tuo daugiau darbuotojų reikia verslui, tuo geriau. Naujų darbo vietų skaičius yra vienas iš projekto vertinimo kriterijų.
• Apskaičiuokite biudžeto veiklos efektyvumą - mokesčių ir ne mokesčių pajamų sumą, įskaitant draudimo įmokas darbuotojams ir asmeniniam pajamų mokesčiui, tuo labiau ketinate sumokėti valstybę, tuo didesnė dotacijos tikimybė. Idealiu atveju šie įplaukos turi susigrąžinti dotacijos suteikimo porą metų ir tada sutapti.

Apsvarstykite visas šias akimirkas priimant verslo planą tinkamai organizuoti akcentus.

Visi verslo plano ir prognozių rodikliai bus tikrinami po biudžeto lėšų išdavimo - kartą per ketvirtį, pusę metų ar metų Komisija eis į vietą ir paprašys finansinių dokumentų ir ataskaitų, kad patikrintų rodiklius su planuojamomis rodikliais. Jei nenorite samdyti darbuotojų ar pradėti pristatyti produktus į vietines parduotuves, kaip pažadėta, galite jums grąžinti pinigus, nes jūs nesate įvykdyti pagal sutartį įsipareigojimus. Todėl ant popieriaus, neperverkite numerių ir nepamirškite nieko, kreipkitės į planavimą realistiškiau.

2. Banko paskola

Jei nuspręsite kreiptis dėl pinigų bankui, paskolos verslo planas atliks kitas užduotis:

• Įrodyti, kad pats verslininkas suprastų save, pateiks kalendoriaus planą, kuris padės padaryti skolos grąžinimo grafiką.
• Apskaičiuokite pajamų ir išlaidų dydį, atsižvelgiant į privalomus mokėjimus, kad būtų grąžinta paskola.
• Nurodykite paskolos grąžinimo riziką ir pasiūlykite galimus būdus, kaip juos sumažinti - garantija, draudimas, užstatas.

Jums reikia kreditoriaus, kad klientas bus išleistas planuojamoms pajamoms ir galėjo vykdyti savo įsipareigojimus be vėlavimų ir nesėkmių, net su PE. Banko verslo plane būtina sutelkti dėmesį į tai. Sukurtų darbo vietų skaičius arba mokamų mokesčių suma nerūpi, yra svarbesnis - finansinis skolininko stabilumas.

3. Investuotojų lėšos. \\ T

Investuotojui projekto finansinė komponentas taip pat yra svarbus, jam reikia informacijos apie investicijų pelningumą ir grąžinimo laikotarpį. Investuojant savo pinigus, jis turi suprasti, kaip greitai gaus kai kuriuos rezultatus - grąžinamąją išmoką, pelno dalį.

Verslo planas turėtų nedelsdamos numatyti investuotojų pelno paskirstymo galimybes, suteikiant joms bendrovei dalį, dalyvavimo laipsnį darbe.

4. Vidaus ištekliai

Verslo planas "sau" gali atlikti visas užduotis ir jame yra įvairių informacijos apie ateitį ar dabartinę įmonę. Su juo galima parengti ataskaitą lyderystei ir akcininkams su skaičiavimais ir argumentais palankiai išplėsti gamybą, atidarant naują lizdą, patekti į kito regiono rinką, prekių linijos plėtrą.

Tokiame dokumente galite gilinti detales, dažyti visus niuansus ir atsižvelgti į ne tik finansinius klausimus, bet ir organizacinius darbus, rinkodaros politiką, gamybos vietas.

Visuotinis verslo planas neįvyksta, visada turėtumėte suprasti, kas ir kuriam ji yra skirta ir jau svarsto tai padaryti.

• Norėdami gauti dotaciją, "Forge" verslo planas turi daugiau sužinoti apie tai, kad ji duos plotą, kokia nauda gaus biudžetą nuo jos atidarymo.
• Taigi, būtinai atkreipkite dėmesį, kad artimiausias kalimas yra kitoje regiono teritorijoje už 200 km nuo čia, todėl naujos įmonės atidarymas leis vietos gyventojams būti prieinami. Ir tai bus tinkamas namų ūkių poreikiams ir patenkinti visų kategorijų gyventojų kategorijas - aparatūros įrankis, interjero elementai, baldai.
• Būtina pabrėžti, kad per pirmuosius metus verslininkas-kalvitas bus įdarbintas, o antraisiais metais planuojama samdyti kitą darbuotoją padėjėjams. Taigi bus sukurtos 2 darbo vietos.
• Taip pat verta išsamiai apskaičiuoti, kiek draudimo įmokų mokės savarankiškai dirbančiam verslui ir kiek darbuotojų kitais metais.
• Darbuotojo atlyginimas turi viršyti vidutinį atlyginimo lygį atitinkamoje regione. Taigi, Novgorodo regione statistika sako, kad gamybos sferos darbuotojai gauna vidutiniškai 32 000 rublių. Mokėjimai Skaičiavimų mokėjimai turi būti nurodyti bent jau šią sumą.
• Trumpai reikės paminėta trumpu projekto aprašymu - ta verslo plano dalis, kurią visi Konkurencijos komisijos nariai bus išnagrinėti ir atidžiai perskaityti ir atidžiai.
• Jei nuėjome į banką už paskolą, tada sustojimas būtų padarytas dėl kitų detalių - atsipirkimo, stabilių pajamų, pelningumo, todėl galima grąžinti prašomą sumą su palūkanomis.

Pagrindinės verslo plano skyriai

Bet kokiame verslo plane turėtų būti išsamus projekto aprašymas, kad nepraleistų svarbios informacijos. Pagrindiniai skyriai gali būti vadinami skirtingai, būti sujungti arba suskirstyti į papildomus subsekcijas, tačiau jų turinys turi būti dokumente.

Kuriuose skyriuose yra verslo planas

Išsamus verslo plano skyrių turinys

Ką rašyti pagrindiniame šio dokumento punktuose, kad būtų išsamus įmonės plėtros vaizdas?

Verslo aprašymas

Sukūrimo data, oficiali IP arba juridinio asmens registracija.

Pasiskirstymas. \\ T Bendrovėje tarp partnerių, įkūrėjų, investuotojų.

Verslininko patirtis Prieš tai - švietimas, samdomas darbuotojas. Nereikia nurodyti visą darbo biografiją ir taikyti diplomus, jei tik tai tiesiogiai susiję su nauju projektu. Taigi, kai verslininkas planuoja atidaryti kavinę, jau keletą metų dirbo keletą metų kaip maitinimo vadybininkas, tai bus jo pliusas. Jei jis baigė universitetą specialybės "restoranų versle, tai yra dar vienas rezultatas piggy bankas apie jo patirtį. Ir jei jis susukė riešutus į automobilio tarnybą visą savo gyvenimą, jis sužinojo apie veterinarijos gydytoją ir čia staiga pasuko į baro atidarymą - informacija apie švietimą ir patirtį bus nereikalinga.

Registracijos vieta. \\ T, Verslo vieta. Jums reikia nurodyti ne tik adresą, bet ir apskritai, teritorijos aprėptį.

Projekto tikslai ir uždaviniai. Čia jums reikia apibūdinti veiklos apimtį ir vis dar išmatuojamų rezultatų - atidarykite 1 kavinę 30 vietų, parduoti 500 kg kepimo kasdien ir tt

Parodysiu, kaip apibūdinti verslą verslo plane, ant kalvos pavyzdžio. "Projekto aprašymas" skyriuje bus tokia informacija:

• IP registracijos data - 2018 m. Gegužės mėn.
• Verslo - verslininkas elgsis savarankiškai, be pritrauktų partnerių. Darbuotojas bus pasamdytas 2019 m. Pavasarį.
• Verslininkas dalyvavo savo vidaus dirbtuvėse. 2018 m. Pavasarį jis nuėjo iš kambario kalviui gamybos teritorijoje, įrengta ir tęsė savo darbą.
• 2017 m. Pabaigoje buvo surengtas trijų mėnesių kursas "Rankinis meno kalimas", dirbančio su metalu (Sankt Peterburgas) ir gavo "Kuznets" kvalifikaciją (pridedama švietimo sertifikato kopija).
• Projekto tikslas - atidaryti N-rajono teritorijoje už suklastotų produktų gamybą ir pardavimą.
• Iki 2019 m. Mėnesio planuojama gaminti produktus iki 250 000 rublių.

Pardavimų rinkos vertinimas. Būtina įvertinti rinkos pajėgumus, gyventojus, potencialių klientų skaičių. Tai gana sunku tai padaryti be visavertinių rinkodaros tyrimų. Todėl verta ieškoti galutinių tokio vertinimo rezultatų jūsų regionui. Ekstremaliu atveju galite numatyti tirpiklio paklausą.

Svarbiausia yra suformuluoti pardavimo užduotis: nesvarbu, ar dirbsite tik mikrodistrite, atidarykite prekybos vietas visame mieste, paimkite produktus, kad galėtumėte įgyvendinti visą teritoriją arba jums bus pateikta.

Kaip tiksliai jūs planuojate pasiekti savo centrinę Aziją, kaip pasirinksite atitinkamus reklamos kanalus, išsamiai aprašysite skyriuje "Rinkodaros planas", dabar nurodysite tik kryptį.

Konkurentai. Padarykite savo konkurentų sąrašą, kuris jau dirba šioje rinkoje.

Ne tik tiesioginiai konkurentai, siūlantys panašias prekes ir paslaugas, bet ir tas bendroves, kurios gamina pakeičiančius produktus teikti alternatyvias paslaugas. Jei jūsų mieste nėra specializuotos arbatos boutique, tai nereiškia, kad rinka yra švari nuo konkurentų: turėsite kovoti už klientus su šiomis universaliomis parduotuvėmis ir prekybos centruose, kuriose taip pat prekiaujama įvairiose arbatos veislėse.

• Nėra jokių kitų Kuznetsov, kuris dalyvauja meno kalimo rajono centro ir kaimyninių regionų teritorijoje. Artimiausia įmonė, kuri įgyvendina tokius rankų darbo produktus yra 250 km atstumu (regioniniame centre).
• Įdarytos prekės ir diagramos įrankis gamyklos gamybai - Kochergi, Rave, Machete, ašys, priedai - siūlomi 6 verslo parduotuvėse, tačiau komponentai skundžiasi dėl jų žemos kokybės, o prekių stebėjimas parodė, kad tokios prekės nėra ilgos. Rankų darbo kalion produktai yra patvaresni, o vietinis kalvys gali konkuruoti su gamyklos tiekėjais, garantuojant ne tik aukštos kokybės, bet ir paslaptingą instrumentą, jo remontą, gamybą pagal pageidaujamą dydį pagal užsakymą. Kaltiniai interjero ir buitinių gaminių dekoratyviniai elementai - durų rankenos, kabliukai, skirti vartų, pakabos ir kabliukų už drabužius - rastas parduotuvėse retai, dažniausiai parduoda plastikinius gaminius. Kaltiniai sodo baldai - suolai, pavėsinės, žibintai, stalai - neparduokite šioje srityje.
• Šie produktai naudoja tvarų poreikį tarp vietos gyventojų. Rankinio meno kalimo produktai perka ne tik kaimo gyventojus savo kaimo namams, bet ir balandžiai, turizmo bazių ir kaimo kavinių savininkams.
• "Forge" pristatys prekes į N-rajono rinką, sudaryti sutartis su parduodamų produktų tiekimo parduotuvėmis, dalyvauja Sankt Peterburgo ir Maskvos amatų mugėse.

Gamybos planavimas

Verslo procesas. Parašykite įrangos, įrankių, žaliavų ir medžiagų, kurios turi sukurti pasirinktą produktų asortimentą ir paslaugų teikimą, sąrašą. Apskaičiuokite optimalius gamybos apimtis, su kuria jūsų įranga gali susidoroti. Nurodykite, kurie darbuotojai ir su kuriais atsisiųsite jums reikės.

Produktai. Išvardinkite produktus, paslaugas ir darbus, kurie pasiūlys klientams. Verslo procesų organizavimo skaičiavimai leis išsiaiškinti išlaidų sąnaudas ir atlikti kainoraštį.

Pradedant priedus. \\ T. Skaičiuokite, kiek pinigų bus reikalinga projektui pradėti. Apibendrinkite visų turto, ilgalaikio turto, remonto, medžiagų ir kitų išlaidų, kurios bus reikalingos gamybai, kainą.

Pavyzdžiui, šis skyrius gali atrodyti taip:

• Forge darbui, būtina įrengti kambarį su ventiliacija, kalnu, Anvil su plaktuku, vice, stalo pjovimo metalo, dažų kameros apdirbimo galutiniams produktams karščiui atsparių dažų, anti-fruner ir kitų dangų. Visa tai jau padaryta savininko pačių.
• Didinti darbo efektyvumą ir našumą ši įranga ir įrankiai: malūnėlis ašmeniniams (40 000 patrinti), bulgarų pjovimo metalo (5 000 patrinti.), Šlifavimo kalimo gaminių (10 000 patrinti.), Suvirinimo aparatas ( 20 000 rublių).), Mechaninis plaktukas (nuo 150 000 rublių). Bendros kalimo išlaidos - 225 000 rublių.
• Produktų gamyboje metalas yra naudojamas - profilis, lapų geležis, furnitūra, viela. Įsigytos žaliavos mažame didmeninėje didmeninėje metalo tiekimo kaimyninėje vietovėje, pristatymas atlieka transporto tiekėjas. Žaliavų ir medžiagų partijos kaina, atsižvelgiant į pristatymą - 10 000 rublių. Per mėnesį, atsižvelgiant į darbo atsisiuntimą ir tūrį, gali būti 2-4 partijos.
• Kalimui, anglies ir dujų balnose reikalingi. Kombinuotas kalnas leidžia apdoroti metalą, pašildydami jį su angliais ar dujomis. Šių kuro vartojimas vidutiniškai per mėnesį yra atitinkamai 1500 rublių ir 2 000 rublių.
• Ventiliacijos tiekimas, elektrinis. Naudojamas norint išlaikyti norimą temperatūrą kalnuose ir degimo produktų pašalinimas iš kambario. Elektros suvartojimas atsižvelgiama į atskirą metrą į kalvojant ir per mėnesį pasiekia 2 500 rublių sumą.
• Per pirmuosius 9-10 mėnesių kalvė dirbs vieni, tada reikės samdyti darbuotoją padėjėjams.
• "Forge" yra staliaus parduotuvės teritorijoje, todėl nebus jokių problemų dėl mišrių produktų gamybai iš medžio su suklastotais elementais.
• Produktų sąrašas: suolai, lentelės, baro kėdės, stendai gėlėms, židinių rinkiniai (Kocherga, kaušelis, stovėti jiems), lauko pakabos ir sienų montuojami, kabliukai drabužiams, pagalvėlėms ir kilpoms, skirtoms šalims ir vartai, durų rankenos ir spintos , lempos, stendai ant virtuvės po karštu arba po pjovimo lentos, pjautuvo, machete, džiūsta, peiliai.
• "Forge" jau veikia, bet ne visa jėga. Papildomos įrangos įsigijimui reikalingi dotacijų lėšos. Dabartinių išlaidų papildymas dabartinių išlaidų bus padaryta savo sąskaita.

Organizacinis planas

Organizacinė ir teisinė forma. Ar tai tinka įgyvendinti pasirinktą IP arba LLC projektą, arba kai kuri kita organizacijos forma. Kas yra pagrįsta pasirinkimu. Kokios apmokestinimo sistema yra pasirinkta, kodėl ji tinka.

Steigėjų vaidmenų pasiskirstymas. Jei yra keletas partnerių, jų vaidmuo aprašytas įmonės valdymui ir darbui. Ką jie darys, už ką atsakyti.

Personalas. Ką darbuotojai turi būti samdomi darbuotojams, kurie pritraukti laikinai, kokias funkcijas galima perduoti perduodant ar paneigti save.

Skaičiavimai su sandorio šalimis. Kaip planuota gauti pinigus iš klientų, nesvarbu, ar jums reikia atidaryti, pirkti internetinius pinigus, arba yra parinkčių kažkaip atlikti skaičiavimus.

Kalendoriaus projekto planas. Ką ir kada daryti, kokie klausimai išspręsti nedelsiant, kas - vėliau. Patartina apskaičiuoti kiekvieno etapo kainą vizualiai parodyti, kada ir kokia suma jis imasi lėšų.

• Dėl savarankiško kalvio kalvystės, pakanka būti individualiu verslininku. Tai supaprastina apskaitą ir ataskaitų teikimą. Apskaitos departamentas pats veda, naudojant atitinkamas internetines paslaugas, kurias jam teikia bankas.
• Skaičiavimams su klientais ir tiekėjais naudojama dabartinė paskyra, kasininkas bus perkamos, nors prekės gali būti parduodamos mugėse ir be jo. Pirkdami kasą, bus naudojamas specialus atskaitymas.
• Įdarbinus darbuotoją, reikės užsiregistruoti ekstrabudetiniuose fonduose kaip darbdavys, prieš tai, papildomais biudžeto lėšomis, pakanka reguliariai mokėti draudimo įmokas.
• Veikla jau vyksta. Gavus dotaciją, įranga bus įsigyta, kuri padidins gamybos apimtis.
• Išduodant biudžeto lėšas liepos mėnesį, visa reikalinga įranga sąraše (225 000 rublių) bus perkamos per mėnesį (225 000 rublių), jau nuo rugpjūčio, kelis kartus padidės. Darbuotojo samdymas planuojamas kitų metų pavasarį - kovo-balandžio mėn., Prieš tai kalvystė dirbs savarankiškai.

Šis skyrius skirtas kanalams ir būdams skatinti, reikalingus veiksmus pardavimo augimui, reklamos išlaidoms.

Kanalų skatinimas. Skelbimai laikraščiuose, ritinėliai radijo ir televizijos, interneto reklama, savo svetainės kūrimą ir grupę socialiniuose tinkluose, reklama vietiniuose leidiniuose ir forumuose, dalyvavimas parodų mugėse.

Tikslinė auditorija. Kurie yra orientuoti į pardavimų organizavimą. Kas yra jūsų klientas - pagal amžių, lytį, klases, pajamų lygį. Kur jį rasti ir kaip susisiekti su juo.

Proporcingai skatinimas. Kiek bus ieškoma ir pritraukimas apie CA. Kaip dažnai turėsite paleisti reklamą, kokias galimybes patartina pasirinkti.

Mūsų verslo plano pavyzdyje šis skyrius atrodys taip:

Finansiniai rodikliai

Būtina apskaičiuoti produktų sąnaudas, planuojamus pardavimo apimtis, būtinas išlaidas, numatomas pajamas ir pelną, projekto pelningumą. Jei produktai yra daug ir skirtingi, nebūtina pareikšti visų verslo plano skaičiavimų, jie gali būti įtraukti į atskirą paraišką ir visus skaičiavimo rodiklius, remiantis vidutinės išlaidų verte. Parodykite savo indėlį į projektą, pritrauktų priemonių poreikį. Jei reikia, grąžinkite paskolą - apytikslis grąžinimo grafikas. Mokant investuotoją - apskaičiuoti savo pelno dalį.

Rizikos vertinimas

Išoriniai veiksniai. PE ir stichinių nelaimių, neigiamas vietos valdžios poveikis, naujas konkurentas, ekonominės padėties pokytis ir gyventojų pajamų sumažėjimas.

Vidiniai veiksniai. Netinkamas pardavimo rinkos vertinimas, vėlavimas su tiekimu, personalo problemomis, gamybos klaidomis, iššūkiais su nuoma, nelaimingų atsitikimų avarija.

Rizikos mažinimo galimybės. Gyvybės draudimas, sveikata, turtas, atsakomybė trečiosioms šalims. Gebėjimas sumažinti kainas, pakeisti diapazoną, eikite į kitus produktus, pakeiskite potencialių klientų ratą, išplėskite pardavimo rinką ir suraskite naujus pirkėjus už rajono, regiono ar šalies ribų. Susitarimai su partneriais ir sandorio šalimis, gerais asmeniniais santykiais su valdžios institucijomis, daug kvalifikuotų darbuotojų rinkoje, kuri ieško darbo ir kt.

Tai atrodys, kad tai atrodys kaip dalis už kalimo riziką:

• Iš pradžių "Forge" pajamos visiškai priklausys nuo savininko. Sveikatos problemos ar sužalojimai neigiamai paveiks darbo ir pelno dydį. PE gamybai gali būti užkirstas kelias laikantis saugos. Tada planuojama samdyti darbuotoją, kuris pašalins didesnę naštą nuo paties kalvio.
• Gaisro, nelaimingų atsitikimų, įrangos gedimų, stichinių nelaimių - žalos iš šių nelaimingų atsitikimų apims turto draudimą, kuris bus išduotas nuomojamų patalpų, įrangos ir įrankių kalvio savo rinkos vertės. "Forge" jau praėjo priešgaisrinę patikrinimą, buvo "Energy Company" atstovai, jie patikrino laidus, gaubtą ant kalno, vėdinimo ir priešgaisrinės signalizacijos. Pastabos buvo, bet visi trūkumai buvo nedelsiant pašalinti. Pats kambarys su atskiru įėjimu yra plytų statyboje ir atitinka bendruosius gamybos saugos reikalavimus.
• Kai problemos su nuoma, galite greitai perkelti į kitą vietą - tinkamas tuščias gamybos vietas šioje srityje, įranga yra lengva išardyti ir gali būti įdiegta kitur per 1-2 dienas.
• Su maža produktų paklausa ir maža prekybos apyvarta, pardavimo rinka bus išplėsta, buvo gautas susitarimas dėl produktų, skirtų pardavimo parduotuvių įgyvendinimui kitose regiono vietose, buvo atrinktos, buvo atrinktos Buvo peržiūrėtos asortimento politikos kryptys. Nereikia keisti įrangos ar atkurti darbą tuo pačiu metu - pakanka pirkti kitas žaliavas ir medžiagas kitų produktų gamybai, pvz., Kaltintos tvoros, grotelės ant langų, vartų ir vartų, įvesties grupių ir skydelių virš verandos.
• Jei rinkoje pasirodo kitas konkurentas, verslininkas pasirinks pelningiausią nišą ir gamins produktus, kuriuos naujasis rinkos dalyvis nebus pakeistas arba pakeis pardavimo strategiją ir suteiks su paruoštais produktais kitoms rinkoms.

Projekto santrauka

Šiame skyriuje svarbiausia yra surinkta: projekto esmė, būtinos investicijos, rezultatai po paleidimo, plėtros perspektyvos, galimų rizikų ir jų mažinimo metodų. Likę skyriai su detalėmis bus skaitoma tik tuo atveju, jei verslo plano atnaujinimas yra investuotojas, kreditorius, pareigūnas. Todėl prisiminkite dar kartą, koks yra jūsų projekto tikslas ir nurodykite svarbius rodiklius, kurie atitinka šį tikslą. Pakartokite, kad jūs gausite, kiek planuojate gauti pajamas, kokias išlaidas reikės, kiek pinigų investuoja į save ir kiek - jums reikia pritraukti.

Tipiškos klaidos rengiant verslo planą

• Labai optimistiškai. Nepakankamos rinkos žinios. Pakankamo rizikos vertinimo stoka.
• Kitų žmonių skaičiavimų kopijavimas. Naudojant duomenis be nuorodos į realybę ir verslo specifikacijas.
• Išskyrus tikslą ir adresatą. Trūksta svarbių rodiklių. Daug nereikalingos informacijos ir "vandens".
• Blogas apdaila, neraštinga informacijos apie informacijos apie aplaidumą skaičiavimais. Susipažinimo pristatymas ir aiškios struktūros stoka.

Kaip gauti pinigus pagal verslo planą

Naršyti registracijos reikalavimus

Susisiekus su banku ar savivaldybių institucijų įstaigomis pritraukti finansavimą, prašyti paraiškos pateikimo taisykles. Dažnai tai yra paprastas ir suprantamas būtinų dokumentų sąrašas, taip pat verslo plano turinio ir projektavimo reikalavimų sąrašas. Kartais netgi šio dokumento šablonas su jau nurodytų skyrių ir poskyrių. Kur galite įvesti tik informaciją. Taip pat pageidauja, kad jos apimtis, projekto analizės klausimų sąrašas, svarbių rodiklių, kuriuos reikia apskaičiuoti, sąrašas.