La cosa principale è fare a meno di lamenti, ricatti e lamentele per una vita dura. The Secret ha chiesto a capi e reclutatori come farsi promuovere e pubblica i migliori consigli.

Alena Vladimirskaja

Responsabile del Progetto Anti-Schiavitù

Innanzitutto, non giustificare mai una richiesta di aumento per motivi personali! "È nato un figlio", "Ho un mutuo", "non l'hanno cresciuto per molto tempo" - questo non infastidisce nessuno. In secondo luogo, non menzionare mai ragioni economiche generali in una conversazione con il tuo capo, ad esempio l'inflazione o il dollaro. Meglio dare al capo due o tre risultati personali che hanno influito sul reddito dell'azienda. Prima di incontrarlo, digitalizza tutti i risultati degli ultimi uno o due anni in base a ciò che hai fatto di importante per l'azienda. E scopri quanto vale ora la tua posizione con un'esperienza lavorativa simile sul mercato aperto. Ciò aiuterà le revisioni salariali, che vengono regolarmente pubblicate dalle agenzie di reclutamento. Con questi due argomenti - risultati raggiunti e valore di mercato della posizione - e veniamo al capo.

Anna Chukseeva

Caporedattore del sito Rabota.ru

La mia esperienza mostra che i dipendenti sono solitamente promossi o per professionalità o per fedeltà. Avevo subordinati eccezionali che lavoravano esclusivamente sul loro curriculum. E questa è una strategia di carriera degna. Ma da capo, ho capito che in realtà si stavano vendendo e non si stavano dando alla causa. Di norma, queste persone sanno perfettamente perché soddisfano e superano il piano e sono le prime a iniziare a parlare di un aumento. Portano profitto al business - ed è fantastico! Ma la loro lealtà all'interno dell'azienda è bassa: non appena se ne presenterà l'occasione, scapperanno da un altro datore di lavoro. Pertanto, è illogico alzare e premiare le stelle. La maggior parte dei datori di lavoro è impressionata dai giocatori del team che sono sinceramente coinvolti nei processi aziendali. Secondo me è in loro che è importante investire. Devono essere in grado di svilupparsi. Anche se non hanno ancora tutte le competenze necessarie, c'è una motivazione per acquisirle e avvantaggiare l'azienda. Alla fine di quell'anno, dovevo caratterizzare due project manager. Il primo portfolio era perfetto. Ha sempre soddisfatto i KPI. Ma ho anche visto che una persona lasciava sempre l'ufficio in tempo e dedicava molto tempo ai suoi hobby. E il suo collega ha commesso più errori, ma il suo tasso di crescita professionale è stato più alto. Ha comunicato molto con altri dipartimenti, ha cercato di saperne di più sull'attività in generale, mi ha posto, come manager, domande interessanti e insolite, ha cercato di acquisire nuove competenze e talvolta ha messo gli interessi lavorativi al di sopra di quelli personali. Pertanto, nelle recensioni, ho individuato il secondo più del primo. Anche se, secondo i segni formali, avrebbe dovuto fare il contrario.

Kirill Krasnov

Direttore del Business Development System R2, Fondo Rybakov

La direzione promuove coloro di cui si fida. Quando un subordinato va dal capo e gli chiede di salire la scala della carriera, questa è una situazione persa. È meglio quando un dipendente manifesta le sue intenzioni non a parole, ma con i fatti: si prende responsabilità, guida i processi, fa più di quanto i suoi doveri implichino. Ho incontrato persone con cinque livelli di istruzione superiore che sono venute in azienda con pathos, promettendo montagne d'oro per le condizioni spaziali dal datore di lavoro, e non ne è venuto fuori nulla di buono. E c'erano specialisti che hanno semplicemente iniziato a lavorare bene, e posizioni e privilegi non hanno tardato ad aspettare. La crescita professionale è sempre una questione di priorità: o una persona insegue soldi, o vuole diventare un professionista altamente pagato che è rispettato, apprezzato e da cui vuole imparare.

Oleg Ryazhenov-Sims

Project manager "Conscience" del servizio di pagamento QIWI

Se pensi di meritare davvero un aumento, dillo. È difficile decidere su una conversazione del genere, ma stai lavorando per il tuo futuro, quindi riuniti. Non iniziare una conversazione con i superiori con risentimento e tristezza personale. Raccomando anche di evitare ultimatum e minacce "se non lo sollevi, me ne vado" in tali dialoghi. Vieni con risultati e offerte. Giustifica il motivo della tua crescita, legandolo al beneficio per l'azienda.

Alexander Sinerkin

Il proprietario del mobilificio "Fort"

Nella nostra azienda chi prende l'iniziativa ottiene la promozione. Ogni dipendente sa che in qualsiasi momento può venire da me e chiedermi come può aumentare il suo stipendio. Ciò che apprezzo di più nei dipendenti sono le ambizioni, le aspirazioni e l'energia. Quindi sempre pronto ad aiutare con un aumento. Ci sediamo con il candidato e facciamo un piano. Se questo è un responsabile vendite, per lui aumentiamo il numero di chiamate, viaggi, incontri. Se un lavoratore di negozio - aumentiamo il carico in ore, offriamo nuovi compiti. Riassumiamo dopo un po'. Se vedo che il dipendente sta affrontando, aggiungo più responsabilità. Per lui questo periodo è una prova di forza. Deve mostrare il suo massimo, perché vuole ottenere ciò che non ha. Inoltre, consiglio sempre libri per l'autosviluppo: sulla gestione del tempo, sulla produttività, sulla gestione, sulla leadership. Per me è importante che una persona che vuole svilupparsi nella mia attività sia una persona versatile, determinata, in grado di pensare oltre gli schemi. Sono queste persone che aumentano i profitti del business.

Evgenij Potapov

CEO di ITSumma

Per molto tempo all'interno dell'azienda abbiamo mantenuto una struttura organizzativa “piatta”. I nuovi dipendenti di solito arrivavano con l'aspettativa di un avanzamento di carriera, un consistente aumento dei guadagni. E abbiamo spiegato che già nella fase iniziale paghiamo il massimo possibile. Ma poi le regole sono cambiate. Le persone hanno bisogno di promozioni. È importante che capiscano che si stanno muovendo nella giusta direzione e stanno facendo un buon lavoro. Quando ce ne siamo resi conto, abbiamo iniziato a introdurre diversi livelli di specialisti e guidare i dipendenti dal salario minimo al massimo. Abbiamo due tipi di promozioni. Il primo è quando un nuovo dipendente viene promosso per un buon lavoro in categorie, posizioni, gli vengono assegnati i compiti e i progetti più interessanti. Il secondo è quando un dipendente inizia a fare alcune cose speciali e diventa chiaro che può essere più di un semplice dipendente. Ma c'è un altro problema qui. In quella crisi, quando eravamo più di 20, abbiamo capito che servono i manager. E sono caduti in una classica trappola: hanno fatto dirigenti di dipendenti che lavorano bene nella loro posizione di esecutore testamentario. Certo, è impossibile farlo, nonostante il primo pensiero che sorge nella testa sia: aiuta così bene, lavora bene, il che significa che può ancora aiutare a gestire le altre persone. Un dipendente non deve essere un buon specialista per diventare un buon manager, è necessario prestare attenzione a questo e trasferirlo in posizioni. Con le persone che abbiamo fatto manager, molto è cambiato. Ad esempio, uno era il capo degli amministratori di sistema: all'inizio lavorava con loro alla pari, qualche anno dopo capì cosa significava gestire, se ne interessò e tornò ad essere un manager. Abbiamo promosso l'altro a direttore esecutivo, ha lavorato molto duramente e ha fatto molte cose da solo, si è esaurito e generalmente ci ha lasciato per un anno, e poi è tornato come un semplice interprete - ora funziona alla grande.

Igor Shulinin

Direttore della divisione russa della rete di coworking Workki

Foto di copertina: 20th Century Fox CSI

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Come aumentare lo stipendio

Senza ricatti, letto, umiliazioni e senza SMS

Mai, hai sentito? - Non aspettare mai che lo stipendio aumenti da solo.

Non si alzerà. Nessuno lo indicizzerà per te. Nessuno riconoscerà mai i tuoi meriti e non verrà da te con molti soldi. Anche se sei un lavoratore dell'oro. Anche se hai passato il tuo ultimo weekend di lavoro in nome del benessere dell'azienda. Non avrai niente se non fai nulla al riguardo.

E se si fa qualcosa, lo stipendio aumenterà. Bastano tre passaggi.

Maxim Iljachov

Chiedere

Per iniziare, chiedi al tuo capo come puoi aumentare il tuo stipendio. Ma non "Ivan Ivanovich, aumenta il mio stipendio", ma con queste parole:

Non offrire immediatamente le tue opzioni. Fai una domanda aperta e attendi una risposta:

Alcune persone hanno paura di pause imbarazzanti nella conversazione, quindi non appena il capo inizia a pensare al problema, licenziano la loro offerta in preda al panico. Questo è un errore:

Non affrettare la tua decisione. Aspetta la risposta del capo. Anche se la pausa è prolungata, aspetta con calma una risposta:

Ci sono casi in cui il manager non trova cosa rispondere a una domanda diretta e semplicemente aumenta lo stipendio con un pretesto immaginario. Ad esempio, per anni di servizio:

Se il manager è sorpreso dalla tua domanda e risponde con un fermo "Non lo so", vai al secondo passaggio.

Invia il tuo piano

Il manager può sempre aumentare il tuo stipendio. Ma potrebbe non sapere perché. A un tale leader deve essere offerto un piano: come portare più soldi all'azienda in cambio di un aumento di stipendio. Ad esempio, puoi ampliare l'ambito di responsabilità:

Oleg lavora come gestore di chiamate a freddo. Alle riunioni stesse partecipano manager più qualificati con stipendi più elevati.

Oleg suggerisce di allenarsi, iniziare ad andare alle riunioni da solo, aumentando così il numero di transazioni al mese. Oleg riceverà di più tramite le commissioni.

Puoi assumere funzioni che altri dipendenti svolgono male:

Sasha scrive articoli per promuovere i prodotti dell'azienda e Alina, una PR freelance, pubblica questi articoli nei media. Il lavoro di Alina è poco costoso, ma lavora distrattamente e talvolta non rispetta le scadenze.

Sasha si offre di assumere le funzioni di Alina e di promuovere articoli da sola. Lavorerà più velocemente e con maggiore precisione perché lavora in un ufficio e conosce meglio il prodotto. Lo stipendio di Sasha aumenterà del compenso di Alina.

È più redditizio per qualsiasi imprenditore pagare per il risultato di un semplice stipendio. Pensa a come rendere la tua retribuzione più legata al risultato, e non ai mesi di lavoro:

Ivan è un responsabile commerciale con uno stipendio di 30mila e una commissione del 10%. La media è di 100 mila al mese. Ivan propone di abbassare lo stipendio a 10.000, ma aumentare la commissione di 5 punti percentuali - poi, a parità di vendite, riceverà 115.000 rubli al mese e avrà un incentivo a vendere di più.

Ivan si sente bene perché il suo reddito è più alto. L'azienda va bene perché parte dei costi sono passati dalla categoria dei fissi a quella delle variabili. L'azienda è diventata finanziariamente più stabile.

Vieni alla testa con un piano chiaro: “Ivan Ivanovich, propongo di farlo in questo e in quel periodo, dopo di che la società guadagnerà molto di più. In cambio, voglio un aumento di stipendio di così tanto".

Se Ivan Ivanovich ha bombardato il tuo piano, vai al passaggio successivo.

Se alla fine del mese non spendi l'intero stipendio, sposta il resto sul deposito. Darà un rendimento dal 7 al 10% - questo, ovviamente, non è un aumento di stipendio del 30%, ma avrai un airbag. Se hai molto tempo libero, invece di depositare, porta denaro gratuito a un broker e investi in titoli.

Se ricevi uno stipendio su una carta Tinkoff Black, il reddito viene accumulato giornalmente sul saldo al tasso del 6% annuo. Puoi spendere soldi come al solito e ottenere entrate aggiuntive.

Suggerisci un'alternativa

Diciamo che non hai proposto un nuovo piano. Quindi pensa a come ottenere di più dal lavoro senza ottenere più soldi:

1. l'azienda ti dà un'auto o un computer da utilizzare al momento del lavoro, con diritto di acquisto;
2. l'azienda ti affitta alloggi più confortevoli;
3. l'azienda ti concede un prestito a condizioni favorevoli;
4. l'azienda ti paga fitness, assicurazione, scuola materna.

Questo può essere vantaggioso per l'azienda in termini di tasse. Ad esempio, se una società noleggia un'auto per te o paga per l'alloggio, questi pagamenti ridurranno la base imponibile. È anche vantaggioso dal punto di vista del mantenimento di un dipendente: se guidi un'auto aziendale e vivi in ​​un appartamento aziendale, dovrai restituire tutto questo al momento del licenziamento - e questo fa male.

Se l'azienda è economica e ci lavori da molto tempo, offri l'opzione del lavoro a distanza: esegui le tue funzioni da remoto e puoi mettere qualcun altro alla tua scrivania.

Stepan ha lavorato come ingegnere per l'azienda per tre anni. È un dipendente prezioso e leale con uno stipendio di 150 mila rubli. Stepan ha deciso di prendere un appartamento con un mutuo, gli mancavano 3 milioni per comprarlo. Insieme al leader, hanno escogitato il seguente schema:

L'azienda riduce lo stipendio di Stepan di 50.000 rubli per 5 anni. A causa dello stipendio ridotto, la società concede a Stepan un prestito di 3 milioni di rubli allo 0% annuo per 5 anni. Dopo 5 anni, l'azienda si impegna ad aumentare lo stipendio di Stepan a 175 mila rubli. Se Stepan decide di dimettersi prima di ripagare il prestito dal suo stipendio, dovrà rimborsare l'intero debito residuo in una volta.

Benefici per l'azienda: risparmio sui contributi previdenziali e assicurativi, riduzione della base imponibile, ottenuto un dipendente fedele con la garanzia che non se ne andrà da nessuna parte.

Vantaggi per Stepan: risparmiato sugli interessi in banca, comprato subito un appartamento e saldato i debiti in soli 5 anni.

Tali schemi sono possibili solo nelle grandi aziende che hanno una riserva di denaro. Tuttavia, sono possibili.

Se i primi tre passi non aiutano, accendi l'artiglieria pesante.

Per iniziare la ricerca

Supponiamo che Ivan Ivanovich sia irremovibile: non aumenterà il tuo stipendio, non ti alzerà, non c'è nulla con cui prestare e darti un'auto aziendale è un grande onore. È ora di separarsi da un tale Ivan Ivanovich.

Prendi una vacanza, apri un sito di ricerca di lavoro e trova.

Quando lo trovi, fai sapere a Ivan Ivanovich che ti è stato offerto un lavoro migliore. Se non fa una controfferta, scrivi una dichiarazione, finalizza il tempo assegnato e saluta.

Luogo di lavoro redditizio - non necessariamente più soldi:

Semyon ha lavorato per 100 mila rubli al mese e si è messo al lavoro in un'ora. Ha trovato un lavoro con uno stipendio di 95mila, ma ci arriverà in 10 minuti, e il pacchetto sociale comprende sport, assicurazione completa e cibo. Semyon decise che un lavoro del genere era più redditizio per lui e andò avanti.

A volte le persone hanno paura che questa azienda sia il loro unico rifugio, non troveranno lavoro da nessun'altra parte. Anche se questo è il caso, ha senso guardare. A volte il mercato propone offerte molto insolite e interessanti che non conoscevi circa un anno fa.

Inizia il tuo bissnes

In alcune specialità è più redditizio lavorare per se stessi che in un'azienda. Se fai il 90% del lavoro, ma ottieni solo il 20% dei soldi per questo, apri un IP e avvia la tua attività.

Sergey ha lavorato per dieci anni in una società di ricerca, partendo da posizioni junior e salendo alla posizione di capo della direzione. Inoltre - il tetto: non diventerà il direttore generale e non potrebbe assumere funzioni aggiuntive. Sergei se ne andò e aprì la sua società di ricerca. Nel ruolo del titolare, inizia a risolvere problemi più complessi che nel ruolo di capo della direzione: costruì un nuovo centro di ricerca; introdotto un nuovo sistema di analisi; entrato nel regno della ricerca pubblica.

Sergey ha detto che ci sono abbastanza problemi con questa attività, ma si sente molto meglio. Anche se ora sta facendo molte meno ricerche che organizzare altre persone.

Segreto aumento stipendio

Ci sono molti modi per aumentare il tuo stipendio, dall'umiliazione e l'accattonaggio al ricatto, alla manipolazione e al sesso.

Tuttavia, non aspettarti che i soldi arrivino con una maggiore utilità. Non puoi svilupparti in silenzio e aspettare che qualcuno ti noti. Dichiara le tue ambizioni, offri importi e piani specifici, realizzali.

Se apri la tua attività, apri un account con Tinkoff Business.

conclusioni

1. Basta chiedere un aumento. Fai una domanda aperta al tuo capo e guarda cosa succede.
2. Impara a essere più utile. Qualsiasi imprenditore è più disposto a pagare per il risultato di un semplice stipendio.
3. Suggerisci alternative. Pensa a come puoi ottenere di più dal tuo lavoro senza ottenere più soldi.

Sei in azienda da più di un anno. Obiettivi raggiunti, clienti e clienti soddisfatti, nuovi compiti: solo questo non influisce sui salari. Dimentica le parole di Bulgakov: “Non chiedere mai niente. Verranno e daranno tutto da soli”. Se speri in una connessione telepatica con il manager, preparati che il budget per l'aumento di stipendio andrà a colleghi più persistenti e loquaci.

Vale la pena parlare di un aumento di stipendio con attenzione e precisione.

“Ho preso appuntamento con S., analista di una delle squadre. È venuto da noi otto mesi fa, - afferma il responsabile delle risorse umane di un'azienda IT. - Ha affrontato il lavoro, ma non di più. Non volevo assumere nuovi compiti, non ho frequentato corsi di formazione interni, mi sono rifiutato di aiutare i miei colleghi. E ha esordito dicendo che il tempo è passato e si aspetta una crescita salariale.

"Indicizzazione" - ecco come l'ha messa. Sono ancora sorpreso che le persone stiano aspettando una promozione semplicemente per la loro anzianità di servizio, senza fare alcuno sforzo.

Come non chiedere un aumento

Ricatto: "O mi paghi N, o me ne vado". Funzionerà al massimo una volta e sarai automaticamente incluso tra i candidati per la separazione.

Caprice: "Lavoro da tre anni, dov'è il mio aumento?" Pagano i risultati, non il tempo. Se non ci sono vantaggi tangibili, la tua posizione può essere ottimizzata.

Rumors e gossip: "Perché Ivanova è stata promossa, ma non io?" Spesso i bonus e gli stipendi fanno parte di un segreto commerciale che i dipendenti non dovrebbero rivelare.

Peccato: hai un mutuo, una moglie incinta, genitori anziani... L'azienda si avvale della tua professionalità, non della tua situazione personale.

Occhi chiusi: si taglia il dipartimento limitrofo, si tagliano le spese, ed ecco a voi la vostra promozione. Attenzione: puoi metterti sotto una mano calda!

Come chiedere un aumento

Dopo aver valutato, sintetizzato, concluso un importante affare: "Guarda, ho costantemente soddisfatto il piano del 20%" o "Quest'anno ho proposto uno schema di ottimizzazione fiscale che ci ha fatto risparmiare N rubli".

Quando si assegnano nuovi compiti: “Sono pronto per affrontare un altro progetto. Ma rivediamo il mio livello di stipendio in quanto aumenterà il mio carico di lavoro del 30%".

Sulla promozione: "Voglio chiarire come cambierà il mio reddito al momento della transizione".

Il momento migliore per una conversazione del genere è il 3°-4° trimestre, poiché è in programma il budget per il prossimo anno.

Se l'incontro si è concluso con un rifiuto, assicurati di chiarire: cosa puoi fare per aumentare il tuo stipendio? Stabilisci una scadenza per la revisione di questo problema.

Offerte di mercato

Hai deciso di cercare attivamente un lavoro. Cosa posso fare per aumentare il mio reddito quando mi sposto da un'azienda all'altra?

1. Studia il mercato: passa attraverso diversi colloqui, parla con un rappresentante di un'agenzia di collocamento.
2. Visualizza curricula di professionisti simili. Per comprendere il fork del mercato, devi guardare almeno 50-100 curricula.
3. Considera due o più offerte di lavoro: in questo modo allevi la tensione interna “non le accetteranno, non le sceglieranno” e negozierai il salario con più calma.
4. Non accettare la prima offerta di lavoro. Se l'importo offerto è inferiore a quello che ti aspettavi, sii educato ma persuasivo: “Sono molto interessato alla tua offerta, ma a dire il vero mi aspettavo un'offerta in zona…. rubli. Ora sto affrontando una competizione per altri due posti e lì ottengo più soldi. È possibile modificare il livello di reddito?
5. Poni domande e valuta la proposta in modo completo. A volte la differenza di stipendio di diverse migliaia è compensata da sport aziendali, corsi di lingua straniera, pranzi in ufficio e assicurazioni mediche per i familiari. Chiedi informazioni sul pacchetto di compensazione per prendere una decisione informata.

La questione del reddito è delicata e difficile da discutere. Ma influisce sulla qualità della tua vita. Aumenta l'abilità di tali negoziazioni: funzionerà per te per tutta la tua carriera! Comprendere le tattiche delle negoziazioni e la complessità della ricerca di un lavoro aiuterà "

In Occidente, i periodici solleciti al management sull'aumento dei salari sono un elemento della cultura del lavoro. In Russia, tuttavia, i lavoratori che iniziano a parlare di aumenti salariali sono spesso percepiti come nuovi arrivati. Ma cosa fare se il volume di lavoro è in crescita e la direzione non ha fretta di accontentare la notizia di un aumento dei salari? La cosa principale è far fronte alle emozioni e considerare attentamente l'argomento.

Il centro di ricerca del portale di reclutamento, insieme ai capi delle imprese e delle organizzazioni nazionali, ha scoperto quali argomenti aiuterebbero a ottenere un aumento di stipendio e ha anche analizzato gli errori più comuni commessi dai dipendenti in una situazione del genere.

Calma e solo calma
Ovviamente, come ogni conversazione importante, . Frasi come: "Lavoro come uno schiavo senza pranzo e senza giorni di riposo", "Lavoro da solo nel mio dipartimento" o "Se non aumenti lo stipendio, lascio", molto probabilmente, non susciteranno il desiderio di gestione per aumentare il tuo stipendio. Inoltre, possono portare a conseguenze spiacevoli, come ritardare una promozione tanto attesa o, cosa anche poco piacevole, rovinare la reputazione della tua attività.

Anche scegliere il momento giusto per parlare è importante. Questo dovrebbe essere un periodo di tempo conveniente per il tuo manager e di successo per l'azienda (aumento stagionale delle vendite, ecc.).

Ma la cosa più importante è una chiara comprensione di quali argomenti dovrebbero essere forniti per dimostrare che non solo il tuo budget personale, ma anche l'azienda trarranno vantaggio da un aumento del tuo stipendio.

Merito alla Patria
Quasi un manager su tre (32%) è sicuro che solo il dipendente che ha dato un contributo personale allo sviluppo e alla prosperità della sua azienda natale meriti un aumento di stipendio. Allo stesso tempo, è importante che l'opinione del dipendente sul significato dei propri meriti coincida con il punto di vista dei suoi superiori. “Un vero incremento dovrebbe basarsi sulla reale dedizione di una persona alla causa che serve”; "Se un dipendente documenta il suo contributo allo sviluppo dell'azienda, può richiedere un aumento dell'importo della retribuzione", spiegano i dirigenti.

Lavoro come un'ape
Il 28% dei manager considera nuove responsabilità, un aumento del volume di lavoro e un'espansione dell'area di responsabilità del dipendente come un buon terreno per avviare una conversazione sull'aumento dei salari. “Se mi danno i fatti dell'aumento della funzionalità, ovviamente, lo stipendio verrà rivisto al rialzo”; "Devi pagare per i nuovi doveri in un modo nuovo", commentano.

L'esperienza è figlia di errori difficili
Formazione avanzata, padronanza di nuovi programmi per computer, conoscenze ed esperienze acquisite nel corso dell'attività professionale: la presenza di tale bagaglio consente di dichiararsi uno specialista più qualificato e quindi più costoso. Ne è sicuro il 17% dei dirigenti: “Il tempo passa e il dipendente diventa più esperto”; "Le conoscenze acquisite durante il lavoro sono un argomento pesante."

Pro con carattere
Qualità personali come determinazione e perseveranza, unite alla professionalità, sono un serio tentativo di successo. Non è un peccato per un tale specialista aumentare il suo stipendio, - crede il 9% dei manager. “Convincimi, il che significa che nel lavoro vale qualcosa”; “Amo le persone che si valutano adeguatamente”, commentano.

Preparazioni fatte in casa
E infine, un punto importante: affinché la conversazione con la direzione per aumentare lo stipendio abbia successo, tutti gli argomenti che si intende presentare alla direzione durante la conversazione devono essere scritti su un foglio di carta separato o in un taccuino, pur sottolineando quelli più importanti, sarà più facile affrontare l'eccitazione e costruire con competenza un dialogo. Il "cheat sheet" dovrebbe contenere anche la tua funzionalità iniziale ed estesa e l'importo dello stipendio desiderato. Se dubiti fortemente della tua disponibilità a una conversazione, prova una conversazione con il capo a casa davanti a uno specchio.

Ma non aspettarti un aumento di stipendio se:

- non ha fornito argomenti seri - in altre parole, tu stesso non capisci appieno o non sei in grado di formulare perché dovresti aumentare il tuo stipendio;

- hanno scelto il momento sbagliato - la conversazione è avvenuta nel momento sbagliato (decremento stagionale delle vendite, alto impiego del capo, ecc.);

- sopravvalutato la loro importanza - è improbabile che il manager sia soddisfatto di aspettative salariali gonfiate senza presupposti;

- non hanno risultati tangibili - risultati di lavoro insoddisfacenti, mancato rispetto del piano;

- non sono fiduciosi nelle proprie capacità - un tono pessimista e compassionevole non è affatto quello che il tuo manager vuole sentire;

- utilizzare il ricatto - la natura ultimatum della richiesta o la minaccia di licenziamento non farà che scagliare contro di te il capo;

- fare riferimento ai colleghi - confrontare il tuo stipendio con quello dei colleghi, nonché le lamentele sul loro presunto lavoro disonesto - non è un argomento per aumentare il tuo stipendio;

- mostrare eccessiva perseveranza - il manager può avere l'impressione che a parte lo stipendio non ti interessi nient'altro nell'azienda.

Cosa dicono i numeri
Il 51% dei russi occupati ha avviato almeno una volta una conversazione con un manager su un aumento di stipendio. È interessante notare che tra i "candidati" ci sono più uomini (57% contro il 45% delle donne), ma le donne chiedono un aumento in modo più efficiente: il 32% del gentil sesso ottiene l'aumento di stipendio desiderato (contro il 29% degli uomini).

A volte un passo in avanti inizia con un calcio nel sedere.

Hai 30, 35, forse anche 40 anni. Lavori per un'azienda per il tuo magro stipendio e non capisci perché i tuoi amici di successo hanno già aggiornato il loro iPhone 7 a iPhone X. Perché loro, e non tu, viaggiano con le loro famiglie a Cipro, alle Maldive e negli Emirati Arabi Uniti. Perché hanno già pagato i loro prestiti per una Honda Accord, una VW Passat o anche una Mercedes Benz ML350. Vedi come i tuoi colleghi vanno dal capo con una boccata sfacciata e chiedono un altro aumento di stipendio, escono con il sorriso sulle labbra e vanno al pub più vicino a scrivere i loro nomi.

Perché LORO e non TU?

Sei stato tu a studiare meglio di tutti a scuola, a fare dei test per loro, ad aiutarli a riflettere sul diploma. E che dire del ragazzo che hai chiamato nella tua azienda dallo stato di emergenza "Horns and Hooves", e ora un anno dopo ti ha aggredito? Perché, prima della prossima relazione annuale, vi chiedono di "stilare un elenco di risultati eccezionali", sebbene il loro successo principale sia stato quello di non aver perso i risultati dei loro predecessori?

E tu sei un ragazzo così modesto, il più intelligente, il più efficiente e insostituibile (maledizione, perché esattamente ti lasci sempre andare in vacanza per una settimana con uno scricchiolio, mentre queste tette si riposano per due settimane due volte l'anno, senza contare Natale e vacanze di maggio?), e quindi, sei il migliore e non ottieni nulla ...

Ti dirò perché questo accade.

Per quasi 10 anni ho lavorato in grandi aziende, osservando centinaia e persino migliaia di carriere, sia di successo che fallite. Cinque anni fa, ricevevo 100 al giorno da ragazzi come te, facendo fino a 10 interviste e valutando, valutando, valutando. Valutato per capire chi portare in azienda e chi no. Chi può ottenere qualcosa e chi no.

Quindi, di seguito vedrai sette semplici modi per ottenere un aumento di stipendio. Inizia con il primo, segui tutti i consigli e passa al successivo. Non c'è bisogno di saltare tra i suggerimenti. Segui la sequenza. Quindi iniziamo.

No. 1. Chiedi!

Sai perché diventi così piccolo? Perché al 95% dei capi non importa se tua moglie ti fa impazzire ogni volta che vieni pagato.

Quando non aveva abbastanza soldi per un vestito. Quando l'hai portata a riposare nel selvaggio e non al resort. Perché per aumentare il tuo stipendio, ha bisogno di parlare con il suo capo, giustificare il motivo per cui devi aumentare lo stipendio, parlare di tutti i tuoi successi e risultati (pensi che si ricordi tutto?). È molto più facile a dirsi: Max (il tuo collega) si è avvicinato e ha detto che se non avessi aumentato il suo stipendio, sarebbe andato dai concorrenti. O forse il tuo capo sta risparmiando il budget del dipartimento in modo da poter chiedere un aumento più tardi.

Cosa fare: il tuo compito principale è piantare nella testa del tuo capo l'idea che vuoi guadagnare di più. Che non sei soddisfatto del tuo livello di reddito. Cosa vuoi sapere, cosa dovresti fare per aumentare il tuo stipendio.

Come farlo: dovresti preparare una conversazione (se sei coraggioso) o una lettera (se sei abbastanza coraggioso da scrivere al tuo capo una volta alla settimana).

Il messaggio principale della tua conversazione (o lettera): cosa devo o posso fare per guadagnare il 30% in più?

Esattamente. Al capo non importa cosa hai già fatto. Non gli interessa quanto ricevono i tuoi colleghi o quanto pagano sul mercato. È interessato solo a ciò che puoi offrire in futuro in cambio di un aumento di stipendio.

Segreti: Condividerò con te un segreto. Qualsiasi capo apprezza i dipendenti che sono in grado di risolvere i problemi dei capi. Il capo odia di più i problemi. Eventuali problemi che cercano sempre di eliminare sui subordinati. Se il subordinato ha fallito, è lui la colpa, non il capo. Pertanto, pensa subito a quali problemi del capo sei pronto a risolvere per aumentare il tuo stipendio. Qui, ovviamente, stiamo parlando di lavoro: non pensare che dovrai essere schiavo del tuo capo.

Come costruire la tua conversazione (lettera)

1. Indica di cosa vuoi parlare in questo momento.
2. Spiega perché vuoi guadagnare di più (l'unica cosa che può interessare al tuo capo sono le circostanze della tua vita, quindi parla di un mutuo e di un dollaro in aumento, che tu e tua moglie state pianificando di avere un terzo figlio, o che ora avete bisogno di un macchina, che prenderete in prestito).
3. Chiedi in quali circostanze e condizioni puoi guadagnare di più.
4. Suggerisci opzioni per espandere le tue responsabilità o migliorare l'efficienza del lavoro.
5. Ricorda i successi passati come prova della tua capacità di lavorare meglio.
6. Dì l'importo che stai mirando.
7. Chiedi cosa devi fare per tornare a questa conversazione quando, da parte tua, soddisfi le condizioni.

Un esempio del tuo dialogo (cito solo le tue frasi, ma è ovvio che tra di loro ci saranno le risposte del tuo capo):

Ciao Ivan Ivanovic. Voglio parlarti del mio stipendio. Mia moglie ed io stiamo pianificando un terzo figlio, quindi la questione del mio reddito è molto importante per me ora. Voglio discutere con te in quali circostanze posso guadagnare di più? Ad esempio, posso assumere più clienti o essere responsabile non solo delle vendite, ma anche del marketing. Ricordi con quale successo sono riuscito a portare un nuovo shampoo sul mercato quando tutti i marketer erano impegnati con nuovi assorbenti? Mi piacerebbe guadagnare $ 2.000 al mese e sono disposto a impegnarmi. Dopo aver completato tutti i requisiti, come possiamo tornare alla nostra conversazione?

Assicurati di annotare tutti i tuoi accordi dopo la conversazione e rivederli ogni settimana.

La mia esperienza mostra che:

Nel 50% dei casi basta parlare con una richiesta di aumento per aumentare lo stipendio.

Funziona davvero, soprattutto se sei un impiegato davvero interessante e prezioso.

I capi hanno paura di tali conversazioni. Le persone che dicono di voler guadagnare di più fanno temere di essere licenziate. E nessuno vuole cercare un nuovo dipendente al tuo posto, pasticciare con lui, insegnare, adattarsi e rischiare di prendere un maiale in un pugno.

# 2. Impara!

Sai, c'è una frase del genere: "Se domani fai la stessa cosa che fai oggi, avrai la stessa cosa che hai oggi". Se vuoi risultati diversi, fai qualcos'altro. E per questo, studia.

Vedere come funziona. Ogni azienda ha una cosa come una forcella di stipendio. Le persone nelle stesse posizioni possono ricevere stipendi che differiscono del 25-75%. Cioè, puoi ricevere $ 1.000 e il tuo collega - $ 1.500, svolgendo funzioni simili (non prendiamo ancora in considerazione i bonus). Questo accade per molte ragioni:

1. Sei arrivato quando tutti hanno ricevuto $ 1.000, quindi il mercato è cresciuto e nuovi dipendenti sono stati già assunti per $ 1.500.
2. Quando sei stato assunto, la tua conoscenza ed esperienza era valutata a $ 1.000 e i tuoi colleghi a $ 1.500.
3. La tua azienda ha un sistema formale o informale per valutare la professionalità dei dipendenti, a seguito del quale vengono rivisti i salari (una cosa del genere viene introdotta sempre più nelle grandi aziende occidentali e nazionali).
4. Qualcuno ha valutato il livello di professionalità del tuo collega più alto e ha avviato un aumento di stipendio (il tuo capo, il capo del tuo capo, il capo di un altro dipartimento, il direttore delle risorse umane).

In generale, c'è una relazione diretta tra la tua "freddezza" di specialista e il tuo stipendio. Di conseguenza, più ripido diventi, maggiore è il tuo prezzo.

Cosa fare: non è necessario iscriversi subito a tutti i tipi di corsi, acquistare una biblioteca di letteratura professionale o entrare in un mini-MBA (devi ancora crescere e crescere fino all'MBA completo). Per cominciare, devi determinare quali conoscenze, abilità e qualità professionali e personali (chiamiamola competenze per comodità) sono realmente richieste nella tua azienda e sono disposte a pagare di più per il loro "pompaggio". Una volta compreso questo, tutto ciò che ti sarà richiesto è cercare modi per pompare queste competenze e pomparle.

Come farlo: qui hai bisogno di alleati. Parla con il tuo capo, con un rappresentante del dipartimento Risorse umane, con reclutatori di agenzie, colleghi del mercato, leggi riviste specializzate per te, partecipa a conferenze. Dopo aver identificato le otto competenze più richieste per la tua posizione, crea un piano di sviluppo e sviluppale.

Segreti: ci sono persone che si definiscono allenatori. Come i monaci buddisti, detengono il segreto di un potente strumento di coaching chiamato bilanciere. Ma te ne parlerò.

Prendi un foglio di carta A4. Disegna un cerchio. Disegnalo in otto settori. Risulterà così:

Ogni settore è una competenza. Ora valuta ogni competenza su una scala da 1 a 10, dove 1 non viene sviluppato affatto e 10 viene sviluppato al livello massimo.

Dopo la valutazione, davanti a ciascuna competenza, metti un numero che è uguale alla differenza tra 10 e la tua valutazione. Ad esempio, supponiamo che tu abbia un'abilità di negoziazione che abbia segnato 6 punti. Sottragga 6 da 10 e ottieni 4. Quindi lavori con questo numero.

Ora scegli tre competenze che sono più importanti di tutte le altre. Moltiplicare per 3 i punti ricevuti in esse. E altre tre competenze, che sono al secondo posto per importanza. Moltiplica i punti per 2.

Riceverai sei nuovi numeri. Scegli i tre con il punteggio più alto. Queste sono le competenze che devi sviluppare.

Se hai fatto questo esercizio, allora questo è già il 50% di successo. Il caso per il piccolo - sviluppo.

Sai perché il 90% delle persone non si impegna nell'autosviluppo? Pensano che sia costoso e non hanno tempo per farlo. Voglio sfatare questi due miti.

Mito 1. L'autosviluppo è costoso

Assurdità completa.

Nel nostro mondo moderno, ce ne sono già così tanti diversi in cui puoi ottenere informazioni preziose spendendo solo $ 100. Non pensare o aspettarti che dopo il primo evento del genere diventerai un Guru. Non pensare che i professionisti ne sappiano 10 volte più di te. Tutto ciò che distingue i professionisti da te è che sono andati a due o tre eventi, hanno colto l'idea chiave e hanno iniziato a usarla nel loro lavoro.

Assicurati di chiedere alle tue risorse umane se sono disposti a pagare per tutto o parte della tua formazione. Trova il miglior libro su un argomento che ti interessa (chiedi consiglio agli altri su quale è meglio, leggi le recensioni) e leggilo.

Mito 2. L'apprendimento richiede molto tempo.

E tu non hai nemmeno un lavoro.

Conosci il libro di Stephen Covey? Ecco cosa scrive:

Immagina che mentre cammini nella foresta, vedi un uomo che sta segando un albero con amarezza.

- Cosa stai facendo? tu chiedi.

- Non vedi? - segue la risposta. - Sto segando il legno.

"Sembri molto stanco", simpatizzi. - Da quanto tempo bevi?

"Più di cinque ore", risponde l'uomo. - Riesco a malapena a stare in piedi! Lavoro duro.

"Allora perché non ti prendi una pausa per qualche minuto e affili la tua sega?" - tu consigli. “Le cose sarebbero andate molto più velocemente.

- Non ho tempo per affilare la sega! dice l'uomo. - Sono troppo occupato.

E non mentire a te stesso che non hai nemmeno 20 minuti al giorno per. O che non riesci a trovare tre ore al mese per guardare un webinar. O che non puoi mettere da parte un giorno ogni sei mesi per frequentare un corso di formazione. Cosa non lo è davvero? Bene, allora pianifica la tua prossima vacanza in modo che inizi il giorno dell'allenamento e riposerai non per sette giorni, ma per sei.

#3: Espandi!

Quindi diciamo che hai già detto al tuo capo che vuoi fare più soldi. Hai anche concordato in quali circostanze ciò è possibile e hai iniziato ad "affilare la sega". È ora di fare il passo successivo: espandere.

Il capo una volta mi ha detto:

La responsabilità non è qualcosa che ti viene data. La responsabilità è qualcosa che ti assumi da solo e non ne discuti con nessuno.

Quindi, è tempo per te di espandere la tua area di responsabilità.

Cosa fare: guarda cosa sei d'accordo con il tuo capo in questo momento. Su quale di questi vuole essere meno d'accordo (ricordi, gli hai scritto cinque lettere sul tema dell'accordo su nuove condizioni di lavoro con un cliente, ma non ha mai risposto?). Inizia in piccolo. Assumersi la responsabilità di prendere decisioni.

Come fare: Per cominciare, dì a te stesso: "Ora comincio ad assumermi le responsabilità". Una volta che hai deciso, agisci. Ecco i miei segreti per aiutarti.

Segreti: Ti darò uno schema semplice per aumentare la tua responsabilità. Immagina di avere la stessa situazione che si ripete ogni mese. Sia l'accordo delle condizioni di lavoro con il cliente.

Adesso scrivi così:

Caro Gennady Ivanovich, ti chiedo di concordare i termini di lavoro con il cliente "Romashka".

Ora aggiungiamo alcune responsabilità:

« Caro Gennady Ivanovich, per questo cliente voglio essere d'accordo su tali condizioni. Sei d'accordo?(Vedi, appare il pronome "I".)

Un po' più di un mese dopo:

« Caro Gennady Ivanovich, sto accettando tali condizioni a questo cliente. Hai delle obiezioni?”(Qui non esprimi più un desiderio, ma dichiari un'azione.)

Il prossimo mese:

« Caro Gennady Ivanovich, ho concordato tali condizioni per questo cliente. Se avete commenti, fatemelo sapere così posso apportare correzioni.". (Qui hai già annunciato l'evento, ma lasci al capo il diritto di cambiare qualcosa.)

Se questa fase ha avuto successo, si passa alla versione finale. Se no, e il capo ti ha detto: "Chi ti ha dato il diritto di negoziare i termini?" - parlagli della tua disponibilità ad assumerti la responsabilità di concordare le condizioni, e dietro di lui il diritto ad essere informato sotto forma di tue segnalazioni.

Quindi l'ultimo passaggio:

« Caro Gennady Ivanovich, ti mando un rapporto sui termini concordati per i clienti, sono pronto a discuterne se necessario».

Ricorda: più responsabilità ti assumi, maggiore è il tuo valore per l'azienda. Ma voglio avvertirti: non cadere nella trappola quando una nuova responsabilità richiederà da te più tempo di quanto tu sia in grado di darle. In questo caso, preparati a chiedere risorse aggiuntive (la possibilità di delegare parte del lavoro ad altri dipendenti, mantenendo la responsabilità del risultato).

No. 4. Esegui!

Le aziende si dividono in due tipologie:

• in alcuni lavori per una tariffa, e non hai e non puoi avere alcun bonus;
• in altri, oltre alla scommessa, hai la possibilità di ricevere un premio.

Se lavori in un'azienda del primo tipo, salta subito questo paragrafo.

E se sei abbastanza fortunato da lavorare in un'azienda in cui c'è almeno una piccola possibilità di ottenere un bonus, allora devi semplicemente ottenerlo.

Premi Ne esistono di diversi tipi, eccone alcuni:

• bonus mensile per l'andamento degli indicatori;
• percentuale delle vendite;
• compenso per il lavoro svolto;
• premio di trasformazione;
• Premio Eccezionale;
• bonus trimestrale;
• bonus di valutazione annuale.

Cosa fare: Quindi, il tuo compito numero 1 è capire quali tipi di bonus ci sono nella tua azienda. Per prima cosa, parla con i tuoi colleghi e scopri cosa sanno. Quindi fai una domanda al capo o a un dipendente del dipartimento del personale.

Come fare: ascolta cosa hanno da dire i colleghi su stipendi e bonus.

La mia pluriennale esperienza dimostra che i dipendenti parlano sempre dei loro stipendi e ne discutono tra di loro. Non importa quanto siano rigide le regole in azienda, tutti si riconosceranno comunque gli stipendi e i redditi l'uno dell'altro. E se ancora non conosci le entrate dei tuoi colleghi, allora hai tutto davanti a te. Vai al pub con i colleghi, parla a memoria. Dimmi che davvero non hai abbastanza soldi e stai pensando a come guadagnare di più. Come ottenere un bonus... Chiedi il loro consiglio: il vaso di Pandora si aprirà davanti a te. Se sei fortunato, porta con te il capo.

Segreti: anche se la tua posizione non prevede bonus, il tuo capo ha sempre l'opportunità di scrivere un promemoria al suo capo e farti ottenere un bonus. Pertanto, non pensare che non ci siano affatto bonus. Pensa alle circostanze in cui potresti ottenerlo.

No. 5. Combina!

A volte il modo migliore per guadagnare di più è trovare l'opportunità di combinare il tuo lavoro a tempo pieno con qualcos'altro. Ed ecco un elenco di possibili combinazioni. Anche se non trovi un'opzione per te stesso, capirai in quale direzione puoi e dovresti pensare.

1. Unire due posizioni in un'unica azienda. Lo vedo abbastanza spesso. Ovviamente nessuno ti pagherà due quote intere, ma puoi ottenere un supplemento del 30%.
2. Combinazione di due posizioni per turnisti. Se hai un lavoro a turni - due dopo due o tre dopo tre e così via, molto probabilmente il tuo manager ti darà l'opportunità di lavorare su turni extra per un collega che si è ammalato o è andato in vacanza.
3. Marketing in rete. Anche se personalmente non condivido tutte le gioie del business in rete, ci sono molti esempi in cui una persona guadagna bene facendo Avon, Amway, Oriflame e altre attività. L'unica cosa è che devi avere due fattori di successo: il regalo da vendere e un numero enorme di amici e conoscenti che riesci a convincere.
4. Realizzazione di eventi formativi. Se sei un bravo professionista, probabilmente ci sono persone disposte a pagarti per la formazione. Conosco diverse persone che forniscono formazione. Ma di solito non si vendono da soli, ma collaborano con aziende che trovano clienti per loro. Pensa se ci sono aziende nel tuo ambiente pronte a vendere i tuoi corsi di formazione. C'è anche una seconda categoria di persone: amano alcuni argomenti, ad esempio la cultura vedica o il trucco, e conducono mini-corsi di formazione per i loro amici su questo argomento.
5. Il secondo modo per fare soldi sviluppando altre persone è ottenere la certificazione come coach. Un coach è una persona che, utilizzando una certa tecnica, aiuta le altre persone a raggiungere i propri obiettivi. In genere, un allenatore è un professionista in alcune aree in cui è specializzato: finanza, carriera, salute e così via. Gli allenatori di successo addebitano da $ 100 a $ 200 per la loro sessione di coaching in 60-90 minuti.
6. Servizi intermediari. Conosco persone che guadagnano aiutando a fare acquisti nei negozi esteri. Questo è particolarmente vero per le cose dei bambini. Raccolgono ordini dai loro amici, effettuano un ordine in un negozio estero e consegnano nella loro città.
7. Depositare. Questo è probabilmente il modo più ovvio per guadagnare soldi extra, ma ci vuole uno sforzo per iniziare a risparmiare il 5-10% del tuo reddito. Qui non puoi fare a meno dell'aiuto di libri stimolanti. Consiglio di leggere Bodo Schaefer.
8. Produzione di manufatti. Ho amici che preparano torte professionali con figure diverse, ci sono quelli che fanno gioielli da donna, belle cartoline o quaderni. Qui devi investire il tuo lavoro, ma se funziona bene, nel tempo puoi guadagnare bene.
9. Fornire servizi ad altri. Qui, probabilmente, il più popolare sarà la manicure e il massaggio. Ma ce ne sono anche di meno popolari: assistenza nella scelta del guardaroba, fornitura di servizi di qualità nell'acquisto di un'auto usata (ricerca di un venditore, controllo auto, controllo in una stazione di servizio, offerte). Pensa a cosa potresti guadagnare.

Cosa fare: Scegli tu, ci sono molti modi.

Come fare: fai la tua lista di idee su cosa potresti guadagnare. Portaci dentro delle idee, dalle più ovvie alle più folli. Rendi la tua lista il più grande possibile. Dagli una settimana intera, rivedendolo ogni sera e aggiungendo qualche riga nuova. E poi scegli una o due cose e inizia a farle.

Segreti: Se non sei sicuro di quale sia l'opzione migliore, prova a valutare ciascuna opzione in base ai seguenti criteri su una scala da 1 a 10, dove 10 è il punteggio più alto:

• questo può, nella prospettiva di cinque anni, portare un reddito commisurato al mio salario;
• questa occupazione mi dà piacere;
• usa i miei talenti.

Valuta ogni opzione in base a tre criteri, somma i punti e scegli l'opzione che ha segnato più punti.

No. 6. Cresci!

Questo è uno dei modi più difficili, ma anche più efficaci per guadagnare di più.

La mia esperienza è che la differenza tra la posizione più pagata e quella più pagata nell'azienda media è 100! Ciò significa che se la donna delle pulizie riceve $ 200 al mese, il CEO riceve $ 20.000 (nessun bonus).

Inoltre, ci sono circa 13 livelli di lavoro nell'azienda media. Cioè, da un addetto alle pulizie a un regista, ci sono circa 13 posizioni.

Si ritiene che la crescita professionale di una persona possa avvenire in media una volta ogni tre anni.

In media, lo stipendio di un dipendente aumenta del 40% dopo la promozione (di solito il 20% subito dopo la promozione e un altro 20% dopo 6-12 mesi).

Così, in 20 anni di carriera professionale, anche dalla posizione più bassa e uno stipendio di $ 200, puoi crescere fino a uno stipendio di $ 2.000 (supponendo che l'aumento sia del 40% ogni tre anni, per un totale di sette aumenti).

E se inizi con $ 1.000, poi fino a $ 10.000 Non male, giusto? Ma ci sono persone che crescono più velocemente di altre. Ad esempio, se ricevi una crescita di carriera ogni due anni, la crescita del reddito non sarà più 10 volte superiore, come nell'esempio, ma 29 volte!

Si ritiene che sia molto facile. In 20 anni avrai 10 promozioni. Ciascuno del 40%. Quindi, devi calcolare 1,4 alla potenza di 10.

Senti la differenza:

»
Ti rendi conto ora dell'importanza della tua crescita professionale?

Ottimo, inizia a crescere!

Cosa fare: Do istruzioni passo passo.

Passo 1. Per prima cosa, scopri cosa ami fare di più nella vita. Se hai seriamente deciso di pensare a una carriera per i prossimi 20 anni, allora devi scegliere qualcosa di utile, perché dedicherai gran parte della tua vita a questo business.

Passo 2 Disegna la tua scala professionale per 20 anni. Abbiamo deciso che idealmente dovresti avere fino a 10 promozioni. Non essere meschino, punta alla posizione di CEO. Credetemi, in 20 anni qualsiasi persona che sia intenzionalmente impegnata nel suo sviluppo può diventare un CEO. Quindi, devi disegnare il tuo percorso dalla posizione attuale a quella generale.

Ecco un esempio di un'azienda di telecomunicazioni con oltre 5.000 dipendenti:

1. Specialista vendite ↓
2. Specialista vendite senior ↓
3. Lead Sales Specialist ↓
4. Responsabile vendite ↓
5. Responsabile del team di vendita ↓
6. Responsabile dell'ufficio vendite ↓
7. Responsabile dell'ufficio vendite ↓
8. Responsabile dell'ufficio vendite ↓
9. Direttore Commerciale ↓
10. CEO ★

Passaggio 3 Ora dimentica la tua scala professionale e concentrati esclusivamente sulla posizione successiva (nel mio esempio, specialista delle vendite senior). Poni a te stesso, e poi al tuo capo, la domanda: cosa devi sapere, fare, essere in grado di essere promosso? Concentrati su questa domanda, trova la risposta e agisci nei prossimi due anni.

Passaggio 4 Ripetere il terzo passaggio ogni volta dopo l'aumento successivo.

Passaggio 5 Assumi un coach che ti aiuti a crescere per garantire il tuo successo.

Come fare: ricorda, la tua crescita professionale ha diversi criteri per il successo:

• Definizione degli obiettivi: ogni volta che devi fissare un obiettivo chiaro per te stesso, ad esempio, diventa uno specialista delle vendite senior entro il 01/01/2017.
• Istruzione: non c'è bisogno di indulgere con le illusioni. Senza formazione, non avrai una crescita costante. Pertanto, pianifica il tuo allenamento (come esattamente - ho già scritto sopra).
• Espandere la tua responsabilità è l'unico modo per crescere. Nessuno verrà da te e ti darà un po' di responsabilità in più (e la crescita professionale è, infatti, un aumento di responsabilità). Si valuterà sempre se ti assumi un po' più di responsabilità rispetto ad altri o meno. Come assumersi più responsabilità, lo sai già.
• Alto livello di prestazioni: devi lavorare un po' più efficientemente degli altri, queste sono le persone che vengono promosse.
• Buon rapporto con il management - non sto parlando della necessità di essere un pollone, no. Qui stiamo parlando del fatto che dovresti essere in grado di comunicare bene con il tuo leader e il capo di altri dipartimenti. Nessuno vuole promuovere persone incapaci di costruire relazioni con i colleghi. E i tuoi leader oggi sono i tuoi colleghi domani.

Segreti: vai allo zoo, guarda i lupi. Dico sul serio! Guardali e noterai una caratteristica che nessun altro ha. Questa caratteristica è che i lupi sono sempre in movimento! Davvero sempre. Non stanno mai in piedi o seduti, sono costantemente in movimento. Da qui il detto:

I piedi nutrono il lupo.

I lupi sanno che devono muoversi per sopravvivere. D'inverno e d'estate, con la pioggia e il caldo... Devi diventare lo stesso lupo.

Devi sempre muoverti. Muoversi significa agire, prendere l'iniziativa, svilupparsi, comunicare molto con i colleghi e gli altri dipendenti dell'azienda, generare idee alle riunioni, parlare pubblicamente. Devi sempre fare di più di tutti i tuoi colleghi. Questo è l'unico modo per superarli.

No. 7. Vattene!

Quindi, immaginiamo che tu abbia seguito tutti i miei consigli dal testo sopra per due o tre anni e non abbia ottenuto alcun risultato.

Non mentiamo a noi stessi. Quando scrivo "eseguito", significa che hai fatto anche più di quanto ho scritto.

Anche così, ecco il test che devi superare:

Conta quante volte hai risposto "sì"? Se non hai segnato 16 punti, è troppo presto per pensare di andartene. Sai, le persone sono abituate a incolpare gli altri. Se il tuo stipendio non cresce, è sempre più facile incolpare il manager per questo. Ma se non hai eseguito tutte le 16 azioni per aumentarlo, il problema è solo con te.

Ma se hai completato diligentemente tutti i 16 punti e il tuo stipendio non è cambiato, corri. Scappa da questi mascalzoni che!

Ma, come amano dire i miei career coach e consulenti, trovare un lavoro è... Pertanto, un po 'di più su questo.

Cosa fare: Ci sono diverse cose che devi fare per trovare un lavoro. Questa è una lista di controllo che devi completare al 100% ↓

Come fare: la ricerca di lavoro è un processo creativo che richiede molta energia e buon umore. Ti consiglio di abbinarlo a qualcosa di particolarmente piacevole per te. Inizia ad andare in palestra mentre cerchi lavoro o vai a pescare ogni fine settimana. O magari fare un corso di guida. Guidi? Poi alla guida estrema. Per corsi di inglese e lettura veloce.

Comprati delle buone vitamine e bevi ogni giorno, migliora la tua alimentazione, dormi. La tua vita dovrebbe essere come quella di una sposa prima del matrimonio. Devi sposarti o sposare un buon datore di lavoro e devi assolutamente piacergli.

Segreti: Condividerò con te l'ultimo segreto di un carrierista e capirai perché la gente comune fa brutti lavori.

Inizierò con un piccolo statistiche sulla vita di un reclutatore.

Per scegliere un buon posto dove lavorare, abbiamo bisogno di ricevere almeno tre offerte reali.

Per ciascuna di queste offerte, dovremo completare un minimo di cinque interviste. Cioè 15 interviste per tre offerte.

Prima del colloquio, il recruiter condurrà un breve colloquio telefonico con noi. Di solito i reclutatori chiamano più candidati di quelli che vogliono invitare per un colloquio. Partiremo dal presupposto che solo una chiamata su tre si concluderà per noi con una vera intervista. Quindi, per 15 interviste, abbiamo bisogno di 45 interviste telefoniche.

Ma non sempre chiamano. In realtà, solo uno su 10 o anche 30 curriculum inviati si traduce in una telefonata. Prendiamo una media di 20 curricula inviati per una chiamata. E per 45 chiamate di tali curricula, devi inviare fino a 900.

Ora pensiamo: se vogliamo trovare un lavoro in tre mesi (90 giorni), allora quanti curricula devono essere inviati al giorno. Esattamente - 10 curricula al giorno!

Come succede di solito? Da uno a cinque riprende a settimana. Bene, anche se cinque a settimana - per 900 curriculum ci vorranno 180 settimane ...

Ora capisci perché le persone di solito non trovano un lavoro normale? Trovano a malapena almeno una vera offerta di lavoro (e spesso la ricevono dopo aver notevolmente abbassato l'asticella dopo una serie di fallimenti).

Conclusione

Invia da 10 a 50 curriculum a settimana.

E non importa se ci sono così tanti posti vacanti adatti. Capisci solo che il tuo obiettivo è scoprire tra tutte le offerte di lavoro da 10 a 50 quelle più interessanti su tutti i siti disponibili e inviare lì il tuo curriculum.

Le offerte di lavoro poco interessanti ti daranno l'esperienza di superare i colloqui (e nel 30% di essi ti verrà effettivamente offerta una posizione più interessante alla fine) e quelli interessanti - una potenziale offerta di lavoro.

Bene, questa è la fine della mia storia di ricerca di lavoro. Questa è solo una piccola parte di ciò che vorrei trasmettere, e un giorno scriverò un libro sulle carriere e la ricerca di lavoro, ma per ora ti suggerisco di tenerti in contatto attraverso il mio