Kako se primjenjuju antidampinške mjere u javnoj nabavi. Dumping i cjenovna diskriminacija – za i protiv

Kako se primjenjuju antidampinške mjere u javnoj nabavi. Dumping i cjenovna diskriminacija – za i protiv
Kako se primjenjuju antidampinške mjere u javnoj nabavi. Dumping i cjenovna diskriminacija – za i protiv
16.10.2019

Antidampinške mjere primjenjuju se pri kupnji koja se obavlja konkurentnim metodama. Cilj im je spriječiti damping, t.j. umjetno smanjenje konačne cijene ugovora za 25% ili više. Takvi popusti prepuni su ograničenja konkurencije od strane beskrupuloznih sudionika, kao i rizika da kupci dobiju nekvalitetni proizvod ili uslugu.

Naravno, postoje slučajevi kada čak i pošteni dobavljači mogu spustiti cijenu čak i ispod cijene, na primjer, radi ulaska na tržište. Stoga se raduju obećavajućem poslu. Ali, kako praksa pokazuje, češće su takve sheme usmjerene upravo na eliminaciju konkurenata.

Kao mjeru predostrožnosti, pobjednik ponuditelj daje ili povećanu ili dokaz dobre vjere. U nekim slučajevima od njega se može tražiti da opravda konačni trošak.

Razlike u 44-FZ i 223-FZ

Ako se damping pojavio na vrijeme, pobjednik mora potvrditi poštene namjere dokumentima, prilažući ih uz potpisani ugovor. Inače, može završiti u .

Ako se odabere povećana sigurnost, sudionik je dužan predočiti je prije sklapanja ugovora.

Antidampinške mjere prema 223 FZ primjenjuju se nešto drugačije. Tekst zakona ih ne spominje. Međutim, dio 2. čl. 2 223-FZ daje Pravilima o nabavi pravo da reguliraju sve aktivnosti nabave kupca, uključujući pripremne faze. Iz ovoga možemo zaključiti da kupac ima pravo uvesti vlastita pravila o borbi protiv dampinga. Mogu biti isti kao u zakonu o ugovornom sustavu, ili različiti.

Kako se prijaviti

Kada se primjenjuju antidampinške mjere 44 FZ, sigurnost izvršenja ugovora povećava se 1,5 puta u usporedbi s onom navedenom u dokumentaciji ako je NMTsK veći od 15 milijuna rubalja. S NMTsK manjim ili jednakim 15 milijuna rubalja. sudionik, po svom izboru, daje jedno i pol jamstvo ili dokumente koji potvrđuju dobru vjeru.

Važno je napomenuti da kupac pri kupnji znanstvenih, projektantskih ili tehnoloških radova putem natječaja može ocjenjivati ​​prijave s normalnim smanjenjem (do 25%) prema jednom kriteriju, a uz damping - prema drugima (7. i 8. dio članka 37.).

Također, ako se kupuju hrana, gorivo, predmeti za hitnu i hitnu medicinsku pomoć, tada je sudionik s damping ponudom dužan kupcu dati obrazloženje cijene. U ove svrhe možete koristiti:

  1. Jamstveno pismo proizvođača proizvoda.
  2. Dokumentarna potvrda o dostupnosti robe.
  3. Ostali papiri koji potvrđuju mogućnost isporuke.

Kada se ne primjenjuju antidampinške mjere

Prvo, antidampinške mjere pod 44 FZ ili ne utječu. Odnosno, tijekom takvih postupaka možete uvelike smanjiti cijenu bez negativnih posljedica.

Drugo, pravila koja se razmatraju nisu primjenjiva na nabavu, gdje je nemoguće odrediti konačni volumen rezervnih dijelova, usluga ili radova (), budući da se ne smanjuje samo NMTsK, već i cijena jedinice proizvodnje (slovo Ministarstva gospodarskog razvoja broj D28i-3262 od 13.12.2016.).

Treće, ne primjenjuju se na kupnju lijekova, s tim da ponuda sudionika ne smije biti niža od maksimalne prodajne cijene robe za 25% ili više (12. dio članka 37.).

Riječ damping engleskim slovima (transliteracija) - damping

Riječ damping sastoji se od 7 slova: g d e i m n p

Značenje riječi damping. Što je damping?

DAMPING Prodaja robe u stranoj zemlji po cijenama koje domaći proizvođači smatraju nerazumno niskim. Dumping znači prodavati robu po nižim cijenama...

Raizberg B.A. Suvremeni ekonomski rječnik. — 1999

Damping - 1. Situacija kada poduzeća prodaju robu u inozemstvu po cijenama ispod troškova ili po cijeni nižoj od one na domaćem tržištu (tumačenje s pozicije zemlje izvoznice); 2.

slovar-lopatnikov.ru

DAMPING - prodaja robe na inozemnom i domaćem tržištu po umjetno niskim cijenama, nižim od prosječnih maloprodajnih cijena, a ponekad nižim od troška (troškovi proizvodnje i distribucije).

Raizberg B., Lozovsky L., Starodubtseva E. Moderni ekonomski rječnik

damping sindrom

DUMPING SINDROM se javlja u bolesnika koji su podvrgnuti opsežnoj resekciji želuca, osobito u modifikaciji Billroth-II. Razdvojite sindrom ranog i kasnog dampinga.

Dumping sindrom (od engleskog dumping - dumping), damping sindrom, agastrična astenija, bolno stanje koje se javlja kod nekih pacijenata nakon djelomičnog ili potpunog odstranjivanja želuca...

TSB. - 1969-1978

DUMPING SINDROM (dumping sindrom) – niz simptoma koji se javljaju nakon operacije želuca, osobito nakon gastrektomije. Nakon jela (posebno bogatog ugljikohidratima), pacijent osjeća slabost i vrtoglavicu, blijedi ...

DAMPING ROBA

DAMPING ROBA - izvoz robe po sniženim cijenama, t.j. ispod cijena na domaćem tržištu. Jedno od sredstava borbe za prodajna tržišta. Prema pravilima GATT-a, ROBNI DAMPING nastaje kada se roba jedne zemlje prodaje na tržištu druge po cijeni nižoj od ...

Financijski rječnik. — 1999

Damping valute

VALUTA DUMPING (eng. Currency dumping) - masovni izvoz robe po cijenama ispod svjetskog prosjeka, povezan sa zaostajanjem za stopom inflacije od deprecijacije tečaja, uglavnom radi istiskivanja konkurenata na inozemnim tržištima.

Financijski i kreditni enciklopedijski rječnik / ur. izd. A.G. Gryaznova.

Što je damping cijena u malim i srednjim poduzećima

Valutni damping - izvoz robe po povoljnim cijenama (ispod tržišnih cijena) zbog pada tečaja valute zemlje izvoznika. Za D. stoljeća. karakteristična razlika između visokih domaćih i niskih izvoznih cijena.

Terminološki rječnik knjižničara o društveno-ekonomskim temama. - Sankt Peterburg: RNB, 2011

Dumping Currency - eng. valutni damping povećanje izvoza robe po sniženim cijenama zbog deprecijacije nacionalne valute, uz blagi pad kupovne moći unutar zemlje.

Rječnik poslovnih pojmova. — 2001

DAMPING

DAMPING - provodi se radi istiskivanja konkurencije i zauzimanja stranih tržišta za izvoz robe iz zemlje po nižim cijenama od cijena unutar zemlje ili na svjetskom tržištu (moguće je umjetno snižavanje cijena i ispod cijene)...

Damping valute

VALUTNI DAMPING VALUTNI DAMPING - izvoz robe po povoljnim cijenama (ispod tržišnih) zbog pada tečaja valute zemlje izvoznice. Izvoznik nadoknađuje gubitke u cijenama zamjenom prihoda od stabilnije strane valute za svoje ...

Pojmovnik financijskih pojmova

Pojmovnik financijskih pojmova

Valutni damping - izvoz robe po cijenama ispod tržišnih zbog pada tečaja valute zemlje izvoznice. Izvoznici, kupujući robu po niskim domaćim cijenama, prodaju je po dampinškim cijenama na stranom tržištu za čvrstu valutu...

Antidampinška pristojba

ANTIDAMPINŠKE CARŽINE - carine koje se nameću na robu uvezenu u zemlju korištenjem dampinga, t.j. snižavanje cijene robe u odnosu na njezinu normalnu vrijednost.

Inozemni ekonomski eksplanatorni rječnik

Antidampinška pristojba - Dodatna carina koja se naplaćuje na uvezenu robu za koju se utvrđuje da se ona prodaje za izvoz po cijenama nižim od "normalne vrijednosti" te robe. Zakonom je utvrđeno da se antidampinška pristojba može izrečena tek nakon što se utvrdi činjenica damping i utvrdi da je damping štetan za nacionalnu proizvodnju u…

ANTIDAMPINŠKA CARŽINA ANTIDAMPINŠKA carina je dodatna uvozna carina koja se nameće na robu koja se izvozi po cijenama ispod uobičajenih svjetskih tržišnih cijena ili domaćih cijena zemlje uvoznice.

Pojmovnik financijskih pojmova

Damping, prodaja po povoljnim cijenama

Damping, prodaja po povoljnim cijenama Međunarodne financije, prodaja robe u inozemstvu po cijeni ispod cijene kako bi se riješili viška robe ili kako bi se borili protiv inozemne konkurencije.

Financijski i investicijski rječnik. — 2002

DAMPING VALUTA

VALUTNI DAMPING - proširenje izvoza po sniženim cijenama; moguće pod uvjetom da stupanj deprecijacije nacionalne valute premašuje odgovarajući pokazatelj njezine kupovne moći unutar zemlje.

Objašnjavajući rječnik ekonomskih pojmova

Materijalna šteta od odlaganja

Materijalna šteta od dampinga (Damping šteta) - (obično se procjenjuje od strane industrije) - pogoršanje stanja u gospodarskom sektoru, koje je nastalo kao posljedica dampinškog uvoza (vidi Damping) ili subvencioniranog uvoza i izraženo je, posebno ...

slovar-lopatnikov.ru

ruski jezik

Damping/.

Morfemski pravopisni rječnik. - 2002

Primjeri upotrebe za damping

Ali damping je sasvim moguć, budući da je konkurencija između turoperatora ogromna.

Nikada nije objasnio zašto bi društvo trebalo smatrati privatizaciju u Chubaisovom stilu kao postignuće.

Damping se mora uspostaviti, definirati.

Ali ovo odlaganje neće dugo trajati.

Što je antidamping jednostavnim riječima

U nedostatku mogućnosti detaljne analize, možete se kretati prosječnim pokazateljima. Sve takve izračune, u pravilu, provode carinske ili antimonopolske službe.

  • Očita šteta funkcioniranju lokalnih tvrtki i gospodarstvu regije ili države u cjelini.

U skladu s preporukama koje je predložio antidampinški odbor, njegovo postojanje istovremeno potvrđuje prisutnost ove dvije činjenice. Ako se utvrde, postoje razlozi za pokretanje istrage koja se odvija uz strogo poštivanje uvjeta. Istražni postupak Podnosi se zahtjev Antimonopolskom odboru u kojem se navode stvarne činjenice o nastaloj šteti ili stvaranju zapreke obavljanju djelatnosti. Istodobno se daju izračuni adekvatne cijene i komentari o postotku dampinških proizvoda na tržištu.

Dumping i damping cijena što je to i čemu služi

S obzirom na širenje trgovinskih odnosa, postoje mjere za sprječavanje dampinga i njegovih posljedica, razvijene i odobrene na međunarodnoj razini. Prvi presedan za dijalog na međunarodnoj razini uspostavljen je 1947. godine, tijekom sporazuma o carinama i trgovini.

Pažnja Naknadni sporazumi doveli su do pooštravanja mjera kontrole i svi su uključeni u Međunarodni sporazum o dampingu, potpisan nakon stvaranja WTO-a. Kao rezultat svih aktivnosti donesena je univerzalna klasifikacija te je identificiran niz znakova i posljedica dampinga:

  • Cijena proizvoda značajno je i očito niža od cijene predstavnika drugih lokalnih tvrtki.

Pritom je važno uzeti u obzir komponente cijene, kao što su porezi, troškovi, trošak, prosječna dobit.

Cijena dampinga što je to jednostavnim riječima i kako se nositi s tim

  • dokazi o dampingu
  • prisutnost materijalne štete
  • dokaz o njihovoj povezanosti.

Zapravo, upravo na prelasku s EXW baze na CIP tvrtka optužena za damping može povećati troškove i prezentirati vlastite dokaze za obranu svojih interesa u svom nadležnom tijelu. No, na temelju materijala o procesnoj komponenti, nadležno (državno) tijelo može odlučiti:

  • podnijeti zahtjev tijelu za rješavanje sporova WTO-a
  • i/ili uvesti mjere odmazde

Rješavanje sporova već će biti suštinska komponenta.

Što se tiče mjera odmazde, one se mogu uvesti i prije postupka u WTO tijelu za rješavanje sporova (koji traje od jedne do nekoliko godina).

Damping je pojam dampinga, njegove vrste i posljedice

To je posebno vidljivo na tržištu usluga čiji pružatelji spuštanjem cijena ispod realne razine nastoje povećati svoj tržišni udio. Ova pojava, poprimajući sistemski karakter, koči razvoj kako jedne industrije tako i cjelokupnog tržišta homogenih usluga u cjelini.
U okviru članka VI GATT-a i Sporazuma o primjeni članka VI GATT-a 1994. (antidamping), definicija dampinga i metode borbe protiv njega (kroz uvođenje antidampinških pristojbi) su dano. Dakle, prema članku VI GATT-a, damping u međunarodnoj trgovini podrazumijeva se kao prodaja robe po cijeni ispod normalne vrijednosti.


Pritom se pod normalnom vrijednošću robe podrazumijeva takva vrijednost robe, koja neće biti niža od cijene sličnog proizvoda na domaćem tržištu.

Što je damping: vrste, primjeri i kako se nositi s njim

Damping je potreban isključivo radi natjecanja na tržištu. Snižavanjem cijena možete brzo povećati promet i ostvariti prihod.

Poduzeće u pravilu snižava cijenu proizvoda tek kada uđe na tržište i želi privući kupca. Takvi su početnici čak i danas spremni raditi u minusu kako bi sutra dobili dobru zaradu.

Neke tvrtke smanjuju cijene kako bi otjerale konkurenciju. Stvar je u tome da ne mogu svi izdržati cjenovne utrke i jednostavno napustiti tržište kako ne bi izgubili profit.

Sa stajališta potrošača, tržišni damping je prilika za njega da uštedi vlastiti novac i kupi robu po atraktivnoj cijeni. Što se tiče proizvođača, umjetno smanjenje cijena je zabranjeno na državnoj razini.

Što je damping

Jedino što tvrtke moraju napraviti je voditi strogu evidenciju i učiniti sve da zarade. Sniženje cijene za sudjelovanje u aukciji. Ovaj oblik dampinga treba izdvojiti posebno.

Nije tajna da mnogi dobavljači, kako bi pobijedili, ponekad spuštaju cijenu ispod cijene. Nakon pobjede, rad ostaje neispunjen ili je nedovoljno kvalitetan.

Kako se to ne bi dogodilo, na državnoj razini usvojen je Savezni zakon 44, koji definira načine suzbijanja dampinga i utvrđuje kaznu za proizvođača koji je prekršio zakon i namjerno snizio cijenu svojih proizvoda. Svi proizvođači koji sudjeluju u dražbi prolaze rigoroznu provjeru.

Damping

  1. Pojava i razvoj novog proizvoda na tržištu koji do tada nikome nije bio poznat;
  2. Privlačenje novih klijenata;
  3. Damping ne podrazumijeva dodatna sredstva, što znači da se mogu koristiti za promociju proizvoda;
  4. Damping ne zahtijeva dodatna sredstva.
  1. Kao rezultat niže cjenovne politike, profitabilnost se smanjuje;
  2. Stručna zajednica nije na strani tvrtki koje se igraju cijenama;
  3. Neki kupci mogu odbiti robu po niskoj cijeni. Za mnoge, cijena odražava kvalitetu.

Kako se nositi s dampingom Vrijedno je još jednom napomenuti da je damping konkurenata prisilna mjera koju tvrtke koriste samo u hitnim slučajevima.

Damping - što je to? definicija, značenje, prijevod

Zgrabite komad U teškim vremenima, vlasnici malih poduzeća moraju izbjegavati kako bi osigurali tekući račun s novčanim potvrdama. Analizirajući kupovinu pod 44-FZ tijekom prošle godine, primjetan je trend smanjenja cijena za 50-70% za SMP organizaciju. Male mlade organizacije s prometom do 30 milijuna godišnje u pravilu dampiraju. Hranjenje kupaca Uz zasićeno tržište, obećanje da bi moglo biti još jeftinije nego što je sada privlači maloprodajne kupce. Prije nekoliko godina, poznata internetska trgovina robe iz Kine, koja je ušla na rusko tržište, srušila je cijene neprehrambenih proizvoda. Jeftini suveniri, odjeća, obuća, igračke, uređaji i još mnogo toga isporučeni su stanovnicima Rusije gotovo besplatno.

Odbacivanje riječi

Postupno su cijene rasle, ali su kupci koji su dolazili od europskih i američkih kolega ostali. Pad aktivnosti potrošača prvenstveno utječe na uslužni sektor.
Uzeli su i otvorili proizvodnju televizora u Sjedinjenim Državama i prestali isporučivati ​​iz Japana. U državama su počeli proizvoditi nove modele, čija je cijena, naravno, bila veća. U takvoj situaciji nadležni nisu mogli ništa, jer je tvrtka sve radila kako treba, bez kršenja zakona. Ispostavilo se da je Sony zahvaljujući jednostavnoj politici dampinga uspio osvojiti i ojačati svoju poziciju na američkom tržištu. Do danas tvrtka zauzima dobru poziciju, te je ozbiljna konkurencija drugim proizvođačima.

  1. Nissan.

Poznata tvrtka za proizvodnju automobila također je primijećena u dampingu prije nekoliko godina. Sve je počelo činjenicom da je proizvođač jednostavno odlučio prenijeti proizvodnju vozila u europske zemlje. Zbog toga su troškovi smanjeni, a tvrtka je odlučila ponuditi strojeve po sniženim cijenama.
Da biste razumjeli kako dampirate u poslovnoj praksi, možete koristiti primjere sljedećih opcija:

  1. Zbog velike monopolizacije tržišta, proizvođači iz različitih zemalja (ili velike tvrtke unutar iste zemlje) dogovaraju se o međusobnoj prodaji istog proizvoda po nižoj cijeni dogovorenoj s obje strane. Ovaj pristup je koristan za njegove sudionike, ali dovodi druge predstavnike sfere u težak položaj.
  2. Obrnuti damping je umjetno povećanje izvoznih cijena u pozadini nižih domaćih cijena. Često se koristi u robnoj industriji, kao što je prodaja nafte, plina i druge robe.
  3. Jednokratno damping omogućuje brzu prodaju ustajale robe u skladištu, viška. Koristi se u slučajevima kada obujam proizvodnje premašuje obujam prodaje.

Konkurencija je motor trgovine. Razgovarajmo o učinkovitom prijemu tržišta, na kojem financijski gubici pomažu ostvarivanju dobiti u budućnosti. Dakle, što je damping?

Koncept dampinga (od engleskog "to dump" to demp, demp, trash) znači postavljanje cijena za robu očito ispod tržišnih. Ovaj koncept ušao je u praksu početkom prošlog stoljeća. Dumping se kao tehnika prvenstveno koristi u natjecateljskom okruženju.

Napominjemo da se uopće ne "odbacuje" zastarjela i nekvalitetna roba. Damping je popularan alat za tvrtke i cijele zemlje, kada postaje isplativo prodavati robu i usluge po cijeni ispod cijene.

Zašto početi "dumping"?

  • Ući ili steći uporište na tržištu;
  • Udariti na konkurente, istjerati ih s tržišta;
  • Povećajte bazu kupaca, a zatim povećajte cijenu na prosječno tržište;
  • Zauzimanje novog tržišta;
  • Podržati domaće proizvođače;
  • Smanjiti iznos poreza i povećati financijske tokove poduzeća;
  • Diskriminirati cijene na međunarodnom tržištu;
  • Za brzo primanje novca.

Glavne vrste dampinga:

  • Cijena, kada izvoznik postavlja različite cijene prilikom prodaje na inozemnom i domaćem tržištu;
  • Trošak, kada se roba prodaje na inozemnom tržištu po cijeni ispod njezine cijene;
  • Uzajamni, kada zemlje prodaju identičnu robu na tržištima jedne druge po niskim cijenama;
  • Valuta, kada se roba izvozi po nižim cijenama iz zemalja s depreciranom valutom u države sa stabilnom valutom;
  • Tehnološki, kada se uz pomoć naprednih tehnologija postižu niske cijene;
  • Sporadično, postoji u obliku međunarodne prodaje - koristi se za smanjenje nelikvidnih zaliha robe, kratkoročno je;
  • Veleprodaja, kada se prodaje velika serija vrijednosnih papira ili robe bez odgovarajuće analize cijene i potražnje za ponuđenim proizvodima;
  • Rogue, kada postoji sustavna prodaja kako bi se upropastili konkurenti;
  • Netržišni, obavlja se pri izvozu iz zemlje s netržišnom ekonomijom.

Postoje slučajevi kada se gubici pokrivaju iz državnih proračuna, u korist interesa određenih skupina. Postojanje subvencija za izvoz zapravo je oblik dampinga.

Međunarodno pravo smatra damping nezakonitim instrumentom tržišnog natjecanja.

Što je damping cijena

Na teritoriju Ruske Federacije antidampinške pristojbe na uvezenu robu. Ova se carinska tarifa uvodi samo u slučaju otkrivanja činjenice dampinga. Istraga može trajati 6-12 mjeseci.

U Rusiji se činjenica dampinga utvrđuje prema sljedećim kriterijima:

  1. Njegova izvozna vrijednost je ispod normalne vrijednosti.
  2. Šteta za gospodarstvo zemlje otkrivena je kao utjecaj na cijenu sličnog proizvoda domaćeg proizvođača.

Imajte na umu da su sniženja cijena kao marketinške promocije u vašem supermarketu ne damping.

Niske cijene ne smatraju se dampinškim cijenama ako:

  • Nastavite smanjivati ​​troškove proizvodnje;
  • Izgrađeni su na smanjenju troškova uz osiguranu prodaju;
  • Postanite dio marketinškog programa kada mijenjate pozicioniranje proizvoda.

U tim slučajevima cijene su u svakom slučaju veće od troška, ​​a tvrtke ne gube ništa kada smanje cijene tijekom marketinških poteza.

Što drugo?

Damping- prodaja roba i usluga na inozemnom i domaćem tržištu po posebno niskim cijenama.

Kada se postigne željena pozicija na tržištu, država ili tvrtka prestaje s politikom dampinga. Ali često tvrtke pribjegavaju jednokratnom dampingu: prodaji nelikvidne imovine, monetizaciji skladišta i hitnoj potrebi za sredstvima u slučaju prijetnje gubicima.

Neke zemlje ne provode politiku dampinga, smatrajući je negativnom pojavom, te koriste antidampinške mjere. Iako s dampingom, potrošač pobjeđuje plaćajući nisku cijenu proizvoda.

Osnova i vrste dampinga

Temelj procesa dampinga su tri opcije.

  1. Privremeni damping - cijene proizvoda određuju se na određeno vremensko razdoblje. Nakon istiskivanja konkurencije s tržišta, trošak robe vraća se na prethodnu preraspodjelu.
  2. Državne subvencije - snižene cijene usluga i roba su pokrivene beneficijama. Država daje subvencije za rast izvoza proizvoda. Eventualni gubici pokrivaju se kreditima primljenim po povlaštenim uvjetima.
  3. Konkurencija - uz pomoć damping politike, tvrtka postaje monopolist na tržištu, eliminirajući konkurente.

vrste dampinga:

  • vrsta cijene - omjer cijene robe u inozemstvu i njezine vrijednosti u zemlji;
  • skupo - omjer cijene prodaje proizvoda u inozemstvu i njezinih troškova proizvodnje, prodaje robe po cijeni ispod cijene;
  • veleprodaja - ponuda za prodaju velike pošiljke robe ili vrijednosnih papira bez posebnog razmatranja troškova i potražnje.

Vrste dampinga

Različite zemlje i njihova zakonodavstva razlikuju vrste dampinga.

Monopol- poduzeće zauzima cijelo tržište ili njegov specifični segment za proizvodnju proizvoda i prodaje robu u inozemstvu po nižoj cijeni nego što prodaje na domaćem tržištu.

Zašto je damping put u nigdje i kako sići s njega

Da bi se to postiglo, nacionalna banka mora biti zaštićena, budući da proizvode koji se prodaju na domaćem tržištu ne bi smjeli istisnuti niskobudžetni uvozni konkurenti.

Monopolski damping treba provoditi uz potporu države: sankcije u stvaranju djelatnosti i zaštita strane robe.

Tehnološki damping- prodaja proizvoda po niskim cijenama kao rezultat visoke produktivnosti rada korištenjem suvremene napredne tehnologije.

Društveni- definicija cjenovnih pogodnosti. Zemlja izvoza ima koristi od niskih troškova proizvodnje i niskog društvenog razvoja i životnog standarda.

sporadične vrste- isporuka proizvoda u velikim količinama na domaće tržište u kratkom roku. Cilj je smanjiti nelikvidnu robu. Tvrtka je suočena s dilemom: ne proizvoditi proizvode ili ih nastaviti proizvoditi, već ih prodavati na vanjsko tržište po nižoj cijeni nego u domaćem segmentu.

Namjerno bacanje- posebno smanjenje troškova robe za izvoz. Cilj je istisnuti konkurente i uspostaviti monopol.

stalni pogled- prodaja proizvoda na duže vrijeme. Izvoz roba i usluga po cijeni nešto iznad troška.

obrnuti damping je rijetko. Pojavljuje se kao rezultat nagle fluktuacije tečaja. Cijena robe za izvoz je precijenjena u odnosu na cijenu proizvoda koji se prodaju na domaćem tržištu.

damping uzajamni- protuprodaja jednog proizvoda u dvije zemlje.

Damping golova

Damping politiku primjenjuju velike tvrtke i država u određene svrhe:

  • osvajanje novih segmenata ili cijelog tržišta događa se u međunarodnoj trgovini po zemljama -
  • izvoznici čelika, poljoprivrednih proizvoda i drugih proizvoda;
  • istiskivanje konkurenata;
  • državna politika u području stambenog kreditiranja, usmjerena na smanjenje stope;
  • pogodnosti banke uz sudjelovanje države - nude se niske tarife, a klijenti se krade iz komercijalnih institucija;
  • razlika u cijeni - trošak istog proizvoda razlikuje se na domaćem i inozemnom tržištu.

U međunarodnoj praksi odlaganje je nezakonito. Tome se protivi WTO (Svjetska trgovinska organizacija).

Na domaćem tržištu Ruske Federacije, antimonopolska služba se bori protiv politike dampinga, nudeći reguliranje tarifa. No tu ideju nije podržala država.

Moskovski institut za ekonomiju, menadžment i pravo

ESEJ

o "Svjetskoj ekonomiji"

Tema: „Damping u međunarodnoj trgovini je prodaja robe po cijenama ispod domaćih i svjetskih. Zašto subjekti svjetske trgovine pribjegavaju dampingu?”

Izvršio: Učenik grupe EZVDc+v1.2/0-11.

Kleimenova E.A.

Specijalnost "Računovodstvo, analiza i revizija"

Moskva

Damping u međunarodnoj trgovini je prodaja robe po cijenama ispod domaćih i svjetskih cijena. Zašto subjekti svjetske trgovine pribjegavaju dampingu?”

Dumping (od engleskog dumping - resetirati) - prodaja robe po umjetno niskim cijenama.

Dampinške cijene znatno su niže od tržišnih, a ponekad čak niže od cijene robe ili usluga.

Dumping se provodi u različite svrhe: prodor ili jačanje na novom tržištu, istiskivanje konkurenata. Dumping provode država i tvrtke u nadi da će u budućnosti nadoknaditi tekuće gubitke, kada se dampingom postigne željena pozicija na tržištu. Međutim, vrlo često i tvrtke i država pribjegavaju dampingu kao jednokratnom događaju: monetiziraju skladišne ​​zalihe, prodaju nelikvidne proizvode; u slučaju akutne i hitne potrebe za sredstvima, kada prijeti većim gubicima od gubitaka zbog dampinga. U nekim je zemljama uobičajeno da se damping smatra negativnim fenomenom i bori se protiv njega primjenom antidampinških zakona, iako u slučaju dampinga potrošač može imati koristi plaćajući nižu cijenu.

Suvremeno zakonodavstvo razvijenih zemalja razlikuje dvije glavne vrste dampinga:

    cjenovni damping - ili prodaja proizvoda na izvoznom tržištu po cijeni koja je niža od njegove cijene na nacionalnom tržištu;

    vrijednosni damping - prodaja robe na izvoznom tržištu po cijeni koja je niža od njezine vrijednosti.

U poslovnoj praksi, damping može imati jedan od sljedećih oblika:

sporadično damping - epizodna prodaja viška zaliha robe na vanjsko tržište po sniženim cijenama. Nastaje kada interni obujam proizvodnje robe premašuje kapacitet domaćeg tržišta i poduzeće se nađe pred dilemom - ili ne koristiti dio proizvodnog kapaciteta uopće i ne proizvoditi robu ili proizvoditi robu i prodavati je po niža cijena od domaće cijene na vanjsko tržište.

Namjerno bacanje - privremeno namjerno smanjenje izvoznih cijena s ciljem istiskivanja konkurenata s tržišta i naknadnog uspostavljanja monopolskih cijena. U praksi to može značiti izvoz robe po cijenama ispod cijena na domaćem tržištu ili čak ispod troškova proizvodnje.

Stalno damping - trajni izvoz robe po cijeni ispod njihove cijene.

obrnuti damping - precijenjena cijena za izvoz u usporedbi s cijenama prodaje iste robe na domaćem tržištu (na primjer, izvoz plina i drugih energenata iz Ruske Federacije). Javlja se rijetko, obično kao posljedica nepredviđenih oštrih fluktuacija tečajeva.

Uzajamni damping - protutrgovina dviju zemalja istom robom po sniženim cijenama. Rijetka je i u uvjetima visoke monopolizacije domaćeg tržišta određenog proizvoda u svakoj od zemalja.

Zanimljivo je da je svako odlaganje po definiciji protuzakonito. No, kao što pokazuje praksa, gotovo je nemoguće osuditi proizvođača ili prodavača za nezakonite radnje, jer gotovo uvijek postoji više ili manje razumno objašnjenje za nagli pad cijena. Stoga se povijest dampinga svake godine nadopunjuje novim primjerima, a kažnjenih više nema.
Prije mnogo godina, kada je međunarodna trgovina još bila nedovoljno razvijena, moglo se govoriti samo o dampingu na tržištu tekstila ili začina, kada su se strani trgovci trudili prodati što više proizvoda u što kraćem roku. Sada su ratovi cijena zahvatili sve sfere.
Damping je prilično čest u turizmu. Ovdje tvrtke pokušavaju izboriti tržišni udio organiziranjem vlastitih čarter letova i time smanjiti cijenu putovanja za gotovo jedan i pol puta. Opće je poznata situacija s otočnom Grčkom, kada se 2008. godine nekoliko operatera borilo za pravo da tamo osiguraju odmor. Kao rezultat toga, ovaj damping u području turizma doveo je do činjenice da su tvrtke gubile i do 500 eura na svakom putovanju, ali nije bilo uzbuđenja: pokazalo se da je ovo tržište premalo i većina turoperatora je bankrotirala.
Također se razvija damping cijena u osiguranju. Čini se da su usluge iste, ali velike tvrtke ipak nastoje zadržati svoj tržišni udio i osvojiti novi, što dovodi do određenih odricanja od strane osiguravatelja kako bi zadržali svoje pozicije.
Jedan od najzanimljivijih oblika dampinga je tzv. valutni damping. Njegova je suština sljedeća. Primjerice, pošiljka robe plaćena u dolarima ulazi na japansko tržište. A zbog privremene deprecijacije jena u odnosu na dolar, ispada da su cijene za ovaj proizvod niže od prosječnih tržišnih cijena. Prednost prodavatelja je što je mogao ispravno predvidjeti mogućnost ove situacije.
Chiptrip damping je da proizvođač smanjuje troškove transporta proizvoda i time ostvaruje značajne mogućnosti za smanjenje cijena. Konstantno bacanje čipsa često dovodi do činjenice da se domaći proizvođači jednostavno ne mogu oduprijeti vanjskoj agresiji te su prisiljeni napustiti vlastito tržište ili poduzeti neke ozbiljne mjere, poput reorganizacije proizvodnje ili pokušaja ulaska na strana tržišta.
Pozicijski damping ima za cilj stvaranje oligopola u određenom sektoru tržišta. Cijene padaju ispod cijene, zbog čega veliki proizvođači pate samo djelomično, a mali umiru nesposobni izdržati takav pritisak. Izravno tijekom razdoblja dampinga ni usluga ni visoka kvaliteta proizvoda ne dolazi u obzir. Dolazi samo do sustavnog smanjenja cijena. Nakon sanacije tržišta, nekoliko preostalih igrača ponovno vraća cijene u normalu i već osvajaju kupce karakteristikama proizvoda i uslugom.
primjeri dampinga
Jasno je da damping može dovesti do pozitivnih i negativnih rezultata. Već znamo primjer dampinga od strane turoperatora u Grčkoj. Prije nekoliko godina, Vnukovo Airlines je postao još jedna žrtva svoje gluposti na ovim prostorima. Do kraja 1997. godine ova je tvrtka bila jedna od vodećih na ruskom tržištu. No već u ljeto 1998. tvrtka je odlučila vratiti položaj Sibira i KrasAira u južnim smjerovima. Kao rezultat toga, nakon nekoliko mjeseci zračni prijevoznik nije imao sredstava ni za dopunu goriva u zrakoplov. I nekoliko godina kasnije tvrtka je otišla u stečaj, a imovina je otišla u isti "Sibir". Odnosno, možemo reći da ovdje faktor dampinga očito nije igrao u korist inicijatora.
Sedamdesetih godina prošlog stoljeća Sony je sa svojim televizorima ušao na američko tržište prodavši ih za 40 posto manje nego na vlastitom japanskom tržištu. Takve metode dampinga nisu se svidjele vladi zemlje, a tvrtka je pozvana na odgovornost. Ali ovdje su proizvođači postupili stvarno briljantno: otvorili su proizvodnju u Sjedinjenim Državama i prestali uvoziti iz Japana.

Damping i damping cijena - što je to i čemu služi

U državama su se proizvodili potpuno novi modeli, što je američkim vlastima onemogućilo usporedbu cijena. Tako je kao rezultat ovog dampinga pobijedila tvrtka pokretač, jer je ojačala svoju poziciju na američkom tržištu i drži ih do danas.
Poznati postupci s dampingom na tržištu automobila prije nekoliko godina. Tada je Nissan aktivno plasirao svoju proizvodnju na područja europskih zemalja. To je dovelo do činjenice da su cijene njihovih proizvoda postale znatno niže i tvrtka je mogla prodavati automobile po nižim cijenama u odnosu na uvoznike iz drugih zemalja. Takvo bacanje Nissana izazvalo je val agresije i niz tužbi. Ali kao rezultat toga, sve optužbe su odbačene s njih.
Što se tiče primjera dampinga u Rusiji, prije nekoliko godina u jednoj od regija razvila se sljedeća situacija. Prilično veliki proizvođač tiskanog materijala imao je dva klijenta koji su kupovali proizvode u stabilnim serijama kako bi ih prodali. Pojavio se novi kupac koji je bio spreman kupiti dvostruko veći obim proizvoda, ali uz značajne popuste. Proizvođač je, izračunavši moguću dobit od proširenja proizvodnje, pristao. Rezultat je bio jasan damping u trgovinama, jer je novi kupac mogao značajno sniziti cijene i tako istjerati stare prodavače. Oni su pak bankrotirali, prestali kupovati robu, a stradao je i proizvodni pogon. Tržište je propalo nekoliko godina.

Damping je zabranjen pravilima Svjetske trgovinske organizacije (WTO). Damping krši pravila poštenog tržišnog natjecanja i uzrokuje gubitke lokalnim proizvođačima. U svjetskoj gospodarskoj praksi, u nizu zemalja uobičajeno je oduprijeti se dampingu primjenom antidampinških zakona i utvrđivanjem posebnih antidampinških pristojbi. Budući da zbog dampinga ne trpe samo domaći proizvođači i prodavači, već i vlada. Uostalom, zbog nižih cijena smanjuju se i porezni prihodi u proračun. Država ima zakonsko pravo nametnuti antidampinške pristojbe na robu koja se prodaje po cijenama ispod fer cijena i uzrokuje materijalnu štetu industriji države uvoznice.
Sindrom dampinga nastavlja pokrivati ​​sva tržišna područja. Uostalom, kao što je gore spomenuto, gotovo je nemoguće dokazati damping. Stoga će pitanje kako se nositi s dampingom još dugo ostati otvoreno. A negativne i pozitivne učinke dampinga u svjetskoj trgovini procijenit će najistaknutiji ekonomisti samo s jednim ciljem: minimizirati njegov utjecaj na gospodarstvo zemlje.

Bibliografija

    Slobodna enciklopedija - Wikipedia.

    Osnove marketinga - Philip Kotler

  1. Damping u međunarodnitrgovina — ovo jeprodajarobanacijeneispoddomaći i svijet. Zašto

    Sažetak >> Ekonomija

    … : Damping u međunarodnitrgovina — ovo jeprodajarobanacijeneispoddomaći i svijet. Zašto subjekti svijettrgovina pribjegavati damping? Damping(engleski dumping, lit. - dropping), junk export, prodajaroba na…

  2. Međunarodni ekonomski odnosi (11)

    Sažetak >> Ekonomija

    … unutarnje tržišta, te okarakterizirati vanjsko. Cijena, uključujući u međunarodnitrgovina, — ovo je … damping. Cilj damping- osvajanje od strane izvjesnog roba ili grupa roba strano tržište kroz prodajniroba na globalno tržište nacijeneispoddomaći …

  3. Specifičnosti toka svijet Američka financijska kriza 2007-2010

    Sažetak >> Ekonomija

    ... ograničenja trgovina. Postoje dvije vrste damping: Roba damping – ovo je izvoz robanacijeneispod postojeće na domaći tržište. Roba damping …

  4. međunarodni tijek kapitala (6)

    Sažetak >> Ekonomija

    … zanima prodaja njihov robanacijeneispod trošak. Prvo, ove tvrtke mogu koristiti damping suzbiti ... firme dižu cijene na račun potrošača. 38. SVIJET TRŽIŠTE I MEĐUNARODNITRGOVINA. Međunarodnitrgovina je oblik...

  5. Osnove međunarodnitrgovina (2)

    Predmetni rad >> Ekonomska teorija

    … damping, tj. prodajaroba na stranim tržištima nacijene niže nego na domaći tržištu (obično ispod… .Svi ovo je zajedno s ekonomskom snagom Japana, značajno je promijenio geografiju svijet farme i međunarodnitrgovina, davanje ...

Želim još ovakvih...

Trenutno mnoge tvrtke radije poboljšavaju potrošačka svojstva svojih proizvoda uz zadržavanje ili čak neznatno povećanje prodajnih cijena. Uz odgovarajuću reklamu, npr<< скрытая >> popust na cijenu proizvoda obično izaziva pozitivnu reakciju suvremenog potrošača, koji nisku cijenu često povezuje s nezadovoljavajućom kvalitetom proizvoda.

Zahvaćanje tržišta prodiranjem na njega na temelju razvoja novog brendiranog proizvoda ili istiskivanja konkurenata koji nude slične proizvode događa se i uz necjenovnu konkurenciju. Ali na domaćem ruskom tržištu još uvijek je mali, stoga se uglavnom koristi u organizaciji izvoza. U svijetu se uspjeh necjenovne konkurencije (osobito u Europi, Sjevernoj Americi, jugoistočnoj Aziji) određuje tehničkom razinom, kvalitetom i pouzdanošću robe, potvrđenom certificiranjem u općeprihvaćenim centrima, razinom usluge i nakon -prodajna usluga, a ne po niskim cijenama.

Jedan od složenih problema suvremene teorije i prakse organiziranja konkurentske aktivnosti sudionika tržišnog procesa je utvrđivanje uzroka nastanka i dijagnosticiranje kvalitativnih i kvantitativnih uvjeta za prelazak cjenovne konkurencije u necjenovnu konkurenciju. Pionirski radovi u ovom smjeru uključuju radove J. Bulowa, J. Ginakoplosa i P. Klemperera, kao i J. Tyrola i D. Fyudenberga.

Necjenovna konkurencija generira čitav niz velikih tržišnih problema.

Damping je

Među njima su i međuindustrijski mehanizam profita u obliku problema ulaska-izlaska, viška kapaciteta, utjecaja na prodaju necjenovnih čimbenika, preferencija i izbora, konkurentnosti, troškova potrošnje.

Jedna od slabosti prevladavajućih teorija konkurencije je isključenost potrošača iz njih. Indikativni su u tom pogledu zaključci J. Tyrola (1988) o načinima natjecanja. Dakle, smatra on, da bi se natjecala na tržištu, tvrtka može koristiti mnoge alate. On kategorizira ove alate prema tome koliko brzo se mogu rekonfigurirati.

Kratkoročno gledano, glavni instrument je često cijena. Nadopunjuju ga oglašavanje i mjere promocije prodaje. Istodobno, struktura troškova i karakteristike proizvoda ostaju nepromijenjeni. U uvjetima monopolističke konkurencije poduzeće može ostvariti ekonomsku dobit ako su cijene veće od prosječnih troškova; ili se suočiti s gubicima ako su cijene ispod prosječne cijene. Tijekom duljeg razdoblja struktura troškova i karakteristike proizvoda mogu se mijenjati zajedno ili zasebno. Načini proizvodnje mogu se revidirati i poboljšati, a proizvodni kapacitet, ovisno o konkurentskom zadatku, može se povećati ili smanjiti. Karakteristike proizvoda uključuju kvalitetu, dizajn, rokove isporuke, lokaciju prodajnih mjesta, itd. Dugoročno, karakteristike proizvoda i strukture troškova mogu se promijeniti ne samo kroz jednostavna poboljšanja u miksu proizvoda i mogućim troškovima, već i kroz promjene u miksu.

Vjerojatnost da će lak ulazak u industriju s monopolističkom konkurencijom promicati raznolikost proizvoda i poboljšanje proizvoda možda je iskupljujuća značajka monopolističke konkurencije, koja može nadoknaditi sve ili dio "troškova" povezanih s ovom strukturom tržišta. Ovdje su zapravo dvije prilično jasne okolnosti:

1) diferencijacija proizvoda u određenom trenutku;

2) poboljšanje proizvoda tijekom vremena.

Diferencijacija proizvoda znači da će u svakom trenutku potrošaču biti ponuđen širok raspon tipova, stilova, marki i stupnjeva kvalitete za bilo koji proizvod. U usporedbi s čistom konkurencijom, to definitivno znači opipljive prednosti za potrošača. Raspon slobodnog izbora se širi, a raznolikost i nijanse ukusa potrošača sve potpunije zadovoljavaju proizvođači. No, skeptici upozoravaju da diferencijacija proizvoda nije čisto dobro. Proliferacija određenih vrsta proizvoda može doseći točku u kojoj potrošač postaje zbunjen, čineći pametne izbore teškim i dugotrajnim. Raznolikost izbora može začiniti život potrošača, ali samo do određene točke. Žena koja kupuje ruž za usne može biti preplavljena silnom masom sličnih proizvoda od kojih može odabrati ono što joj treba. Samo "Revlon" nudi 157 nijansi ruževa, od kojih je 41 "roza"! Neki promatrači također strahuju da bi potrošač, suočen s bezbroj sličnih proizvoda, mogao početi suditi o njihovoj kvaliteti samo po cijeni, odnosno da potrošač može iracionalno pretpostaviti da je cijena nužno pokazatelj kvalitete proizvoda. 7

Natjecanje proizvoda važno je sredstvo za tehničke inovacije i poboljšanje proizvoda tijekom vremena. Takvo poboljšanje proizvoda može biti inkrementalno na dva različita načina. Prvo, uspješno poboljšanje proizvoda jedne tvrtke obvezuje konkurente da oponašaju ili, ako to mogu učiniti, nadmaše privremenu tržišnu prednost te tvrtke, inače ne mogu izbjeći gubitke. Drugo, dobit ostvarena uspješnim poboljšanjima proizvoda može se koristiti za financiranje daljnjih poboljšanja proizvoda. Međutim, opet postoje značajne kritike promjena proizvoda koje se mogu dogoditi u monopolističkoj konkurenciji. Kritičari ističu da su mnoge promjene proizvoda više očite nego stvarne. To su manje privremene promjene proizvoda koje ne povećavaju njegovu trajnost, učinkovitost ili korisnost. Egzotičnije pakiranje, blještavo pakiranje ili “sjaj” često su glavna područja promjene proizvoda. Također se tvrdi da, posebno u slučaju trajnih proizvoda široke potrošnje i robe ograničene trajnosti, promjene se mogu dogoditi na osnovi "planirane zastarjelosti", s tim da tvrtke poboljšavaju svoje proizvode tek toliko da prosječni kupac bude nezadovoljan prošlogodišnjim učinkom. .8

U oligopolu i monopolističkoj konkurenciji, prodavači na istom tržištu često nude niz sličnih proizvoda. Postavlja se pitanje da li ova tržišta pružaju adekvatnu ponudu proizvoda ili je želja poduzeća da na neki način razlikuju svoje proizvode od proizvoda konkurenata pretjerana, što dovodi do otpada.

Budući da je raznolikost obično skupa, društvo mora odlučiti proizvesti samo nekoliko od golemog niza zamislivih dobara i usluga. Bilo bi bolje ograničiti broj vrsta robe koje se proizvode na većini tržišta, nadoknađujući to korištenjem ekonomije razmjera kako bi se proizvela više svake vrste robe uz nižu jediničnu cijenu. Kad bi manje poduzeća proizvodilo više proizvoda i naplaćivala istu cijenu kao prosječni trošak, tada bi cijene i jedinični troškovi bili niži. Ali to bi bila manja raznolikost nego u monopolističkoj konkurentskoj ravnoteži, a potrošači žele i raznolikost i niske cijene.

Gledajući po policama trgovina, često osjećamo da je raznolikost koju stvaraju industrijalci koji rasipaju resurse kako bi proizveli mnoge gotovo identične robne marke proizvoda prevelika.

Što je agregatno tržište veće, jeftinije je pružiti mu bilo koju razinu raznolikosti. Kako se gospodarstvo razvija i bogatstvo ljudi raste, povećanje raznolikosti postaje učinkovitije, jer raste potražnja za svim dobrima. U vrlo siromašnoj zemlji, samo proizvodi jedne tvrtke mogu biti dovoljni da zadovolje potražnju na mnogim tržištima. Kako gospodarstvo raste i potražnja potrošača raste, otvaraju se prilike za priljev velikog broja tvrtki, a tržišne strukture evoluiraju prema monopolističkoj konkurenciji, pružajući potrošačima prednosti raznolikosti.

Ista vrsta dobiti može se dobiti korištenjem prednosti međunarodne trgovine između zemalja. Većina trgovine između industrijaliziranih zemalja odvija se unutar iste industrije. Primjerice, Njemačka i Francuska međusobno prodaju automobile. Ova trgovina diferenciranim proizvodima omogućuje ljudima obiju zemalja pristup širem rasponu proizvoda, od kojih se svaki proizvodi za svjetsko tržište, pa se stoga može proizvoditi u razumno velikim razmjerima.

Necjenovna konkurencija sa širokim rasponom najperspektivnija je vrsta natjecanja. Tvrtka se natječe s jedinstvenom kvalitetom, a ne niskom cijenom proizvoda. To znači da samo ovo poduzeće može proizvoditi određene proizvode i, bez smanjenja cijena, konkurira kvalitetom. Primjer bi bila globalna brodogradnja. Tako je Japan jedina zemlja koja gradi tankere velike tonaže s istisninom većom od 100 tisuća tona s jedinstvenim stupnjem automatizacije. Ova vrsta natjecanja prikladna je samo za velike tvrtke s velikim znanstvenim i tehničkim potencijalom.

Prema stranim znanstvenicima, proizvodi od proizvođača do potrošača čine put koji se može predstaviti sljedećom formulom:

Proizvod + distribucija + istraživanje i razvoj +

Oglašavanje bilo kojeg proizvoda ima vodeću ulogu u oblikovanju potražnje potrošača.

Oglašavanje u raznim oblicima, a prvenstveno na pakiranju proizvoda, pomaže u postizanju glavnog cilja uvjeravanjem potrošača da i dalje koriste proizvod i isprobavanjem proizvoda u novim aplikacijama, kao i poticanjem onih koji ne koriste proizvod da ga kupe.9

Kada je tvrtka proizvela novi proizvod, dodatak ili modifikaciju starog, oglašavanje pomaže tvrtki u pronalaženju i privlačenju novih kupaca. Istodobno, pokušava utjecati na postojeće kupce da nastave kupovati proizvode tvrtke. Oglašavanje bi također trebalo biti usmjereno na privlačenje kupaca kako bi se zamijenili oni koje je tvrtka izgubila zbog konkurencije.

Oglašavanje izaziva aktivnost kupaca na tri načina: može ih potaknuti na izravno djelovanje (kupac se traži da odmah dođe i kupi, pošalje narudžbu itd.); neizravno djelovanje (stalno podsjećanje na marku i poticanje na kupnju samo ovog proizvoda); kombinacija te dvije vrste, tražeći od kupca da napravi korak u smjeru kupnje, ali ne zahtijevajući da to učini odmah.

U oglašavanju se koristi nekoliko fiksnih sredstava: televizija, radio, novine, časopisi, kao i mediji za vanjsko oglašavanje: natpisi, štandovi, izlozi, neonska reklama. Oglašavanje u obliku ambalaže ima posebnu ulogu, pa je glavno reklamno opterećenje, naravno, ambalaža.

Svrha oglašavanja poduzeća koje posluje u uvjetima monopolističke konkurencije je da se tvrtka nada povećati svoj tržišni udio i povećati lojalnost potrošača u odnosu na svoj diferencirani proizvod. U tehničkom smislu, to znači da se tvrtka nada da će oglašavanje pomaknuti svoju krivulju potražnje udesno i istovremeno smanjiti cjenovnu elastičnost.10

5. Strategije određivanja cijena. dampinške cijene.

Praksa poduzeća u tržišnoj ekonomiji razvila je određene strategije u području određivanja cijena. Najčešći, tipični od njih su:

  • održavanje stabilne pozicije na tržištu uz umjerenu profitabilnost i prilično zadovoljavajuće druge pokazatelje uspješnosti poduzeća;
  • proširenje tržišnog udjela na kojem poduzeće prodaje svoje proizvode. Često je to zbog želje za vodstvom na tržištu. Međutim, za poduzeće koje ne spada u skupinu lidera može biti od velike važnosti postavljanje cilja, recimo, u roku od godinu dana povećati svoj tržišni udio s 8 na 11%.
  • maksimiziranje profita, povećanje razine profitabilnosti. To povećava profitabilnost i proširuje reproduktivne, uključujući investicijske, mogućnosti poduzeća. Dionička društva mogu povećati isplatu dividende na dionice. Istodobno se mogu postaviti zadaci povećanja apsolutnog iznosa bilančne dobiti ili profitabilnosti proizvoda;
  • održavanje i osiguranje likvidnosti i solventnosti poduzeća. Ovakva cjenovna i marketinška politika poduzeća uvijek je relevantna u tržišnim uvjetima, budući da stabilna nelikvidnost poduzeća prijeti bankrotom. Ako poduzeće ima pouzdane kupce i nema problema s namirivanjem, onda uprava još uvijek treba jasno razumjeti uvjete i preduvjete koji osiguravaju stabilnu solventnost. Pritom treba imati na umu da je stvarna cijena plaćena cijena koja se očituje u primitku novca na račun tvrtke. Pod tim uvjetima potrebno je birati kupce uzimajući u obzir njihovu solventnost, koristiti povoljne oblike plaćanja, posebice plaćanje unaprijed, osiguravajući popuste na cijene za kupce koji su besprijekorni u plaćanju;
  • stjecanje vodstva na tržištu i u određivanju cijena najaktivnija je i najprestižnija cjenovna strategija za velika poduzeća i udruge. Cjenovno vodstvo odražava položaj poduzeća na tržištu kao jednog od najaktivnijih u postavljanju općih razina cijena za određene vrste proizvoda, uvođenju inovacija u strukturu cijena, među prvima koji mijenjaju cijenu proizvoda, utječu na razinu tečajnih cijena. Ali za to poduzeće mora imati dovoljno sposobnosti i potencijala.
  • strategija damping cijena, t.j. cijene koje je poduzeće namjerno snizilo u usporedbi s prevladavajućom razinom cijena kako bi ostvarilo velike prednosti nad svojim konkurentima. Ova strategija se odnosi na monopolističku aktivnost i smatra se neprihvatljivom.

Dampinške cijene jedna je od strategija zabranjenih zakonom ili tržišnom etikom.

6. Dampinške cijene i ratovi.

Dampinški ratovi odražavaju korištenje dampinških cijena od strane jednog od konkurenata, što znači korištenje cijena koje su znatno niže od tržišnih, često čak i ispod razine prosječnog troška proizvodnje u industriji.
U početku su se dampinške cijene koristile u vanjskoj trgovini, prilikom izvoza robe na svjetska tržišta i s ciljem njihovog osvajanja. Trenutačno se praksa damping ratova koristi i na domaćim tržištima, što je povezano s zaoštravanjem međudržavne i domaće konkurencije u mnogim industrijama i sektorima gospodarstva. U razdobljima sezonskih rasprodaja proizvoda dolazi do cjenovnih ratova, koje kupci često ne mogu prepoznati, budući da popuste koje pružaju tvrtke sudionice krajnji potrošači mogu percipirati kao oblik sezonske rasprodaje.
Glavni razlog za vođenje cjenovnih ratova je želja za zauzimanjem velikog udjela na tržištu. Vođenje damping rata može značiti želju njegova organizatora da potpuno istisne konkurente s tržišta.
Ratove cijena vrlo često pokreću konkurentske tvrtke. S tim u vezi, potrebno je pronaći odgovor na pitanje o njihovim posljedicama za organizatore i sudionike, koji ne može biti jednoznačan, jer se mora sagledati iz različitih kutova.
Sa strane potrošača možemo govoriti o njegovom dobitku kao rezultatu sniženja cijene, što potvrđuju različiti primjeri iz strane, a dijelom i domaće prakse. Iz tog razloga možemo zaključiti da cjenovni ratovi nisu toliko opasni u uvjetima razvijenih tržišnih odnosa i na onim tržištima na kojima su već određeni udjeli i niše konkurentskih tvrtki. Iako isti rezultat u Rusiji možda neće biti, budući da za ruske specifičnosti, premještanje konkurenta u uvjetima slabog antimonopolskog zakonodavstva može značiti monopolizaciju određenog tržišta. A onda, dugoročno, potrošač može izgubiti, jer će monopolist odrediti cijene koje on želi postaviti.
Posljedice ratova cijena mogu biti:
destabilizacija tržišta;
preraspodjela udjela konkurentskih sudionika na tržištu;
istiskivanje slabe konkurencije, prvenstveno malih i srednjih poduzeća, njihov mogući bankrot i propast;
smanjenje prodaje, prihoda i dobiti njegovih sudionika, dakle, smanjenje sredstava za razvoj, inovacije i moguće smanjenje kapitalizacije poduzeća;
smanjenje obujma i pogoršanje kvalitete pruženih usluga;
smanjenje broja zaposlenih i porast nezaposlenosti.
Glavni znak vođenja cjenovnog rata je oštro smanjenje cijena. Rat cijenama može se nastaviti sve dok cijena proizvoda ne dosegne industrijski prosjek troškova proizvodnje, što znači neizbježan gubitak dobiti konkurentskih tvrtki.
Držanje primjera dampinga.
Pretpostavimo da postoji tržište s 5 igrača. Od toga 4 trguju po određenoj prosječnoj („tržišnoj“) cijeni, a 5. dampira tako da mu cijena bude negdje u troškovnom području. Dugo vremena takva situacija izgleda nemoguća. Zapravo to nije istina. Pretpostavimo da je, za razliku od ostala četiri sudionika na tržištu, subjekt dampinga zapravo dio velikog diverzificiranog holdinga, čiji mu drugi odjeli osiguravaju toliki profit koji mu omogućuje damping bez većih poteškoća. Na taj način subjekt dampinga uspješno uništava svoje konkurente.

Stranice:← prethodna12345sljedeća →

Na suvremenom tržištu postoji velika konkurencija pa proizvođači pribjegavaju raznim metodama kako bi prodali svoju robu i usluge. Dakle, neki pokušavaju odbaciti. To znači umjetno snižavanje cijene proizvoda kako bi se otjerali konkurenti i zauzeli vlastitu nišu. U nizu zemalja damping se doživljava negativno, stoga se protiv njega stvaraju zakoni i primjenjuju različite mjere.

Što je damping?

Prema financijerima, damping u gospodarstvu je dvosmislen koncept. S jedne strane, ovaj fenomen pomaže državi ili tvrtkama da prodru na novo tržište i tamo se čvrsto učvrste. S druge strane, slična roba drugih proizvođača deprecira, što dovodi do gubitaka.

U općem smislu, damping se shvaća kao prodaja roba i usluga po cijenama koje su umjetno niske. Takve cijene su često za poziciju niže od tržišnih, a ponekad čak niže od troškova proizvodnje.

Koja je svrha osoba koje pribjegavaju dampingu? Glavni cilj je riješiti se konkurencije i ojačati svoju poziciju na tržištu. U isto vrijeme, misleći menadžeri tvrtki shvaćaju da se damping također nada da će u budućnosti povratiti tekuće gubitke.

No, gubici se mogu razlikovati, budući da neke tvrtke stalno dump cijene, dok druge samo jednom u početnoj fazi trgovanja. Potonji jednostavno pokušavaju brzo prodati nelikvidnu robu ili unovčiti zalihe u skladištu. Štoviše, na taj način postupaju ako postoji rizik od ozbiljnijih gubitaka od gubitaka zbog dampinga cijena.

Glavne vrste dampinga

Prema modernim zakonima koji su na snazi ​​na područjima razvijenih zemalja, razlikuju se sljedeće vrste dampinga:


Vrste dampinga u trgovini

Što se tiče komercijalnog područja, postoji nekoliko vrsta dampinga, među kojima:

  • Namjerni damping je namjerno snižavanje cijena na izvoznom tržištu kako bi se "uklonile" konkurentske tvrtke u industriji i kasnije uspostavile vlastite monopolske cijene na robu. Ponekad su te cijene niže nego na nacionalnim tržištima, a još rjeđe - niže od troškova proizvodnje. U ovoj situaciji damping znači djelovati promišljeno i sustavno.
  • Sporadični damping je želja tvrtke da proda višak zaliha proizvoda po sniženoj cijeni na inozemno tržište. To se događa kada je obujam proizvodnje robe mnogo veći od kapaciteta domaćeg tržišta. Drugim riječima, obujam ponude premašuje potražnju na domaćem tržištu, pa je stoga potrebno negdje prodati višak.
  • Stalni damping - izvoz proizvoda po cijeni koja je ispod cijene, na redovnoj osnovi.
  • Međusobni damping je protutrgovina dviju sila istom robom po sniženoj cijeni. Ponekad se takva pojava događa u uvjetima monopolizacije određenog proizvoda u svakoj od ove dvije države koje su se odlučile na dump. To nije pokazatelj prijateljskih odnosa među državama, već samo obostrani financijski interes.
  • Obrnuti damping je povećanje cijene izvezenog proizvoda u odnosu na cijenu istog proizvoda na nacionalnom tržištu. Ovaj fenomen je rijetkost, očituje se kao rezultat naglih skokova tečaja.

Što uzrokuje damping?

Posljedice dampinga vrlo su žalosne, prije svega, za zemlju uvoznicu. Proizvođači u ovoj državi pate zbog uvezenih jeftinih proizvoda. Odnosno, trpe ozbiljnu materijalnu štetu.

Osim toga, damping negativno utječe na razinu rasta gospodarskih pokazatelja na lokalnoj razini. Posebno se to može vidjeti na tržištu usluga, gdje davatelji namjerno snižavaju cijene kako bi zauzeli svoje "mjesto na suncu". Ako takva pojava poprimi sustavni karakter, onda ne pati samo jedna industrija, već cijelo regionalno tržište na kojem se pružaju slične usluge.

Borba protiv dampinga

Danas se mnoge zemlje suočavaju s pitanjem: kako se nositi s dampingom? Uostalom, odnos proizvođača prema tome često je negativan. Vjeruje se da damping uništava sva pravila poštenog natjecanja i dovodi do toga da lokalne tvrtke trpe gubitke.

Suvremena gospodarska praksa već je došla do zaključka da je moguće oduprijeti se dampingu uz pomoć zakonodavstva. Posebni antidampinški zakoni već postoje, a propisana je i antidampinška pristojba na uvoz robe po nižim cijenama.

Ako damping donosi ozbiljne probleme povezane s štetom s materijalne točke gledišta, stručnjaci preporučuju da pogođene tvrtke provedu istragu i kontaktiraju nadležna tijela radi razjašnjenja okolnosti.

Prema prethodnom zakonu o izdavanju državnih narudžbi (Zakon br. 94-FZ od 21. srpnja 2005.), glavni kriterij za odabir dobavljača i izvođača bila je cijena koju su ponudili. Ugovori su sklopljeni s trgovcima čije su ponude bile najniže. U praksi je to rezultiralo niskom kvalitetom isporučenih proizvoda, nepoštovanjem navedenih rokova i drugim poteškoćama za kupca. Antidampinške mjere prema 44-FZ, zakonu od 04.05.2013., koji je stupio na snagu u siječnju 2014., osmišljene su kako bi se spriječile takve situacije sprječavanjem sudionika aukcije da umjetno snize cijene.

Prepreke dampingu

Dumping je prodaja robe (radova, usluga) po umjetno niskoj cijeni. Država je morala pooštriti proceduru održavanja natječaja i dražbi, jer su ga nesavjesni gospodarstvenici i snalažljivi prevaranti brzo naučili varati. Ponudivši najnižu cijenu i pobjedivši u konkurenciji prema formalnim kriterijima, često su je zadržavali zbog neodgovarajuće kvalitete proizvoda ili usluge. Ponekad su se procjene mijenjale u procesu rada, kada je, nakon što je dio radova već završio, izvođač počeo uvjeravati kupca da je potrebno povećati početne cijene. Ponekad je čak i nakon što je dobio predujam, lažni dobavljač nestao zajedno s državnim novcem.

Stoga se antidampinške mjere primjenjuju prema 44-FZ opravdano, a ne slučajno. Njihov je glavni cilj ne dopustiti dobavljačima i izvođačima da pobjeđuju na natječajima zbog nepravednog (umjetnog) sniženja cijena za ponuđenu robu i usluge. Postiže se na dva načina (članak 37. Zakona br. 44-FZ):

    ako početna/maksimalna cijena ugovora na temelju rezultata natjecanja (aukcije) nije veća od 15.000.000 rubalja, strane sklapaju ugovor:

    • ili nakon što dobavljač/izvršitelj/izvođač (sudionik nabave) da jamstvo uvećano za jedan i pol puta - u odnosu na iznos naveden u dokumentaciji za nadmetanje, ali ne manje od iznosa predujma, ako njegovo plaćanje od strane kupac je osiguran;

      ili nakon što sudionik pruži informacije koje ukazuju na njegovu dobru vjeru;

    ako početna/maksimalna cijena ugovora prelazi 15.000.000 rubalja, prije sklapanja ugovora, sudionik mora osigurati jedno i pol osiguranje (ali ne manje od iznosa akontacije) bez propusta.

Kriteriji za savjesnost sudionika utvrđeni su stavkom 3. čl. 37. navedenog zakona. Konkretno, u roku od godinu dana ili u roku od tri godine prije podnošenja tekućeg zahtjeva, mora u dobroj vjeri ispuniti najmanje 3 ugovora (bez kazni i kazni). Ili u roku od dvije godine - najmanje 4 ugovora, od kojih je najmanje 75% izvršeno bez ikakvih pritužbi. Podaci se provjeravaju u posebnom Registru. Pritom, barem jedan od prethodno sklopljenih ugovora mora iznositi najmanje 20% cijene planiranog ugovora.

Primjena antidampinških mjera prema 44-FZ

Dakle, antidampinške mjere pridonose "odsjecanju" od natjecanja i aukcija trgovaca, kojima je glavna stvar sklopiti ugovor, a ne ispuniti ga. Međutim, primjenjuju se samo u određenim slučajevima.

Dodatne mjere suzbijanja nužne su ako sudionik nabave značajno smanji početnu ili maksimalnu ugovornu cijenu - za najmanje 25%. Ali postoji nekoliko izuzetaka od ovog pravila.

Valja napomenuti da se navedena ograničenja koja sprječavaju umjetno niske cijene odnose se samo na natječaje i aukcije, gdje državne strukture djeluju na strani kupca. Antidampinške mjere prema 44-FZ nisu obuhvaćene zahtjevom za ponude i prijedloge.

Razvijen je poseban postupak za javnu nabavu lijekova koji su vitalni za stanovništvo. Njihov popis odobrava Vlada Ruske Federacije. Također utvrđuje najveću dopuštenu cijenu za takve lijekove. Ako ponuditelji smanje cijenu za manje od 25% u odnosu na tu vrijednost, na njih se ne primjenjuju antidampinške zaštitne mjere.

Ako dobavljači robe potrebne za nesmetano održavanje života građana (hrana, gorivo i sl.) tijekom natječaja smanje cijenu za više od 25%, to trebaju dokumentirati. Na primjer, navedite jamstveno pismo proizvođača ili teretni list (klauzule 9, 10, članak 37. Zakona br. 44-FZ).

Antidampinške mjere prema 44-FZ: primjer izračuna

Prema stavku 6. čl. 96. Zakona br. 44-FZ, jamstvo ugovora može varirati od 5 do 30 posto njegove početne ili maksimalne cijene.

Na primjer, ako je cijena bila 10.000.000 rubalja, a iznos osiguranja bio je 2.000.000, tada će dobavljač, snizivši cijenu za više od 25%, morati povećati sigurnosni depozit za jedan i pol puta i unaprijed platiti 3.000.000 rubalja.

Ali ako, prema uvjetima ugovora, dobavljač ima pravo na predujam u iznosu od, na primjer, 5.000.000 rubalja (50% ugovorne cijene), iznos jamstva će se povećati na taj iznos, jer s akontacija prelazi 30% iznosa ugovora, iznos jamčevine određuje se točno u iznosu predujma.

Nerazumno niska cijena ponuđene robe, radova ili usluga s pravom izaziva sumnju kod kupca. Štoviše, neke organizacije koriste damping cijena ne kako bi kvalitativno ispunile uvjete ugovora, već kako bi se riješile nepotrebne konkurencije, dok se obveze prema dobivenom natječaju izvršavaju nepropisno.

Upravo kako bi se takve negativne posljedice svele na najmanju moguću mjeru, zakonodavstvo utvrđuje mjere koje sprječavaju smanjenje cijena. Nažalost, ove mjere nisu lijek, a nesavjesni sudionici i dalje ometaju kupnju.

Međutim, za savjesne tvrtke koje su u mogućnosti ponuditi kvalitetan proizvod po niskoj cijeni potrebno je poznavati neke od značajki primjene antidampinških mjera protiv. Isto vrijedi i za Kupce koji se moraju pridržavati svih zakonskih zahtjeva prilikom potpisivanja ugovora.

Antidampinške mjere u otvorenom natjecanju

Treba uzeti u obzir da pri održavanju otvorenog natječaja primjena antidampinških mjera počinje od trenutka podnošenja prijave za sudjelovanje. Kako je propisano zakonom, sudionik prilaže dokumente kao dio prijave kako bi potvrdio dobru vjeru u prijavi.

Za ponude s maksimalnom ugovornom cijenom manjom od petnaest milijuna rubalja, kao što je poznato, izvršavaju se ugovori koji udovoljavaju zahtjevima 3. dijela članka 37. 44-FZ.

Podnošenjem prijave za sudjelovanje na natječaju i ponudom cijene 25% niže od početne, sudionik mora odlučiti koji će način upisa jamstva za dobro izvršenje posla izabrati u budućnosti.

U slučaju da jedno i pol osiguranje nije odabrana metoda, sudionik je dužan u prijavi navesti navedene ugovore. Inače, ovi dokumenti se ne prilažu uz zahtjev.

U tom slučaju, Kupac treba obratiti pozornost na činjenicu da se takav zahtjev ne može odbiti, budući da na dan otvaranja kuverti i provođenja procjene ne zna kako potvrditi dobru vjeru sudionika.

Ako, međutim, prilikom budućeg potpisivanja ugovora, sudionik i dalje nije dao povećanu sigurnost, ugovor se ne može zaključiti, a sudionik se priznaje kao utajnik.

Aukcija za pravo sklapanja ugovora

Riječ je o onim slučajevima kada sudionik "uđe u minus", odnosno pad je manji od 0,5% NMCC-a. Neki kupci u ovoj fazi griješe primjenjujući antidampinške mjere na takvog sudionika.

Zakonodavac izričito navodi da se u ovom slučaju ne primjenjuju pravila utvrđena člankom 37., a jamstvo se plaća u uobičajenom iznosu. Štoviše, prisutnost izvršenih ugovora također nije potrebna.

Postupak polaganja vrijednosnog papira

Zbog nepažnje ili pravne nepismenosti, dobitnik koji je ponudio dampinšku cijenu daje jamstvo u uobičajenom iznosu utvrđenom u dražbenoj dokumentaciji bez prilaganja relevantnih ugovora.

Nažalost, u ovom slučaju, nakon što je nalog za plaćanje objavljen ili objavljen na Vašem osobnom računu, ništa se ne može učiniti. Ako samo svejedno pošaljete potrebne ugovore Kupcu.

Funkcionalnost stranice ne predviđa postavljanje više naloga za plaćanje za jedan ugovor. Naravno, takav slučaj dovodi i do činjenice da se pobjednik prepoznaje kao izbjegnut i riskira da bude uvršten u registar nesavjesnih ponuditelja. .

Što tražiti u priloženim ugovorima

Prije svega, jedan od glavnih uvjeta, koji, nažalost, Kupci ponekad zanemaruju kada razmatraju ugovore koji potvrđuju dobru vjeru, jest njihovo postavljanje na službenu web stranicu. Naravno, dobitnik kupnje nije kriv što prijašnji Kupci nisu upisali ugovor niti podatke o njegovom izvršenju u odgovarajući registar (što, inače, prijeti administrativnom odgovornošću).

No ostaje činjenica da bi na dan razmatranja informacije o takvim ugovorima trebale biti na službenim stranicama EIS-a.