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विश्व अभ्यास ने निम्नलिखित प्रकार के थोक व्यापार की पहचान की है:

थोक क्रय नेटवर्क के माध्यम से व्यापार, जिसमें स्टॉक एक्सचेंज, मेले, नीलामी, थोक खाद्य बाजार शामिल हैं। अनाज, कपास, ऊन, धातु, स्क्रैप धातु जैसे फसलों, कच्चे माल और अन्य सामानों को संग्रहित करना। मूल्य में उतार-चढ़ाव से जुड़े जोखिम को कम करने के लिए बाजार की स्थितियों (विनिमय, प्रदर्शनियों, नीलामी) में लगातार बदलाव की निगरानी करना आवश्यक है;

प्रत्यक्ष औद्योगिक संबंधों के माध्यम से व्यापार। यह आमतौर पर उत्पादन प्रक्रिया के लगातार दो चरणों को जोड़ता है, लौह धातुओं और स्टील के व्यापार में इसका विशेष महत्व है;

कच्चे माल और सामग्री का थोक व्यापार। इस प्रकार के थोक व्यापार में, बदले में, शामिल हैं:

माल की केंद्रीकृत डिलीवरी के साथ थोक व्यापार। थोक व्यापारी खुदरा विक्रेताओं को माल की आपूर्ति करता है और उन्हें व्यापक सेवाएं प्रदान करता है;

आपूर्तिकर्ता से माल की प्राप्ति के साथ थोक व्यापार। थोक विक्रेता, फुटकर विक्रेता या बड़े उपभोक्ता का ग्राहक स्वयं माल उठाता है;

थोक का काम (कैश एंड कैरी)खरीदार द्वारा माल की स्वीकृति और परिवहन से पहले नकद भुगतान के साथ (स्वयं सेवा के रूप में थोक व्यापार)। इस प्रकार का थोक नियमित उपभोक्ताओं (खुदरा विक्रेताओं, रेस्तरां और कैंटीन के मालिकों) के लिए किया जाता है, जो स्वयं-सेवा के रूप में एक गोदाम में अपना ऑर्डर पूरा करते हैं। माल का भुगतान नकद में किया जाता है (नकद)ग्राहक माल लोड और निर्यात करता है (ढोना)स्वतंत्र रूप से (स्व-वितरण)। उदाहरण के लिए, एक खुदरा विक्रेता स्वतंत्र रूप से केंद्रीय बाजार में दैनिक आधार पर आवश्यक दैनिक मात्रा में सब्जियां और फल खरीद सकता है; रेस्तरां बाजारों में सब्जियों, मछली, मांस, आदि के बैचों की खरीद करके एक समान संचालन करते हैं;

अलमारियों से थोक (रैकजॉबर)।बड़े खुदरा विक्रेता थोक व्यापारी को ठंडे बस्ते या ठंडे बस्ते में जगह प्रदान करते हैं। व्यापारी, अपने स्वयं के खर्च पर, एक नियम के रूप में, रैक की वर्तमान फिलिंग को साधारण सामानों से करता है और बिना बिके माल को वापस ले लेता है। इस तरह, वह खुदरा विक्रेता पर बोझ से छुटकारा पाता है और अपने वर्गीकरण को पूरा करता है।

वर्गीकरण निम्नलिखित प्रकार के थोक व्यापार को अलग करता है:

· माल की एक विस्तृत श्रृंखला का थोक। विभिन्न उत्पाद समूहों की एक विस्तृत और गहन श्रेणी में, उपभोक्ता को एक ऐसा प्रस्ताव मिलता है जो उसकी मांग को पूरा करता है, उदाहरण के लिए, खाद्य उत्पादों का थोक;

· विशेष थोक व्यापार। थोक व्यापारी एक उत्पाद समूह की विभिन्न गुणवत्ता के सामानों की एक छोटी लेकिन गहन श्रेणी बनाता है और इस प्रकार उपभोक्ता को माल की एक विस्तृत पसंद प्रदान करता है।

वस्तु उत्पादक की आवश्यकताओं का पालन करते हुए, थोक लिंक की संरचना इसकी संरचना के आवंटन के आधार पर विकसित होती है:

थोक व्यापार में विशेषज्ञता वाले उद्यम, थोक लिंक पर माल के स्वामित्व के हस्तांतरण के साथ खरीद और विपणन कार्यों की एक पूरी श्रृंखला को अंजाम देते हैं;

मध्यस्थ थोक संरचनाएं जो अपनी गतिविधियों में उपयोग नहीं करती हैं, एक नियम के रूप में, उन्हें माल के स्वामित्व का हस्तांतरण (उद्यम-दलाल, बिक्री एजेंट, कमीशन एजेंट, आदि);

थोक कारोबार के आयोजक जो माल के साथ काम नहीं करते हैं, लेकिन माल के थोक कारोबार (मेलों, कमोडिटी एक्सचेंज, नीलामी, थोक बाजार) के आयोजन के लिए सेवाएं प्रदान करते हैं।

एक वास्तविक बाजार के माहौल में, कई प्रकार के उद्यम होते हैं जो विशिष्ट संगठनात्मक, तकनीकी और तकनीकी कार्यों और गतिविधि के पैमाने में भिन्न होते हैं। सबसे महत्वपूर्ण में शामिल हैं:

· वाणिज्यिक मध्यस्थ फर्म - थोक उद्यम अपने स्वयं के खर्च पर और अपने स्वयं के गोदामों और निर्माताओं और अन्य थोक मध्यस्थों के गोदामों से ऋण के आकर्षण के साथ थोक व्यापार में लगे हुए हैं;

थोक डिपो ऐसे उद्यम हैं जो एकीकृत ऊर्जा, परिवहन और अन्य संचार के साथ-साथ केंद्रीकृत अग्रेषण, समर्थन सेवाओं, प्रबंधन तंत्र के साथ संसाधित उत्पादों की तकनीकी विशेषताओं में विशेष रूप से गोदामों को एकजुट करते हैं जो उत्पादों के भंडारण और शिपमेंट का आयोजन करते हैं;

कमोडिटी एक्सचेंज - प्रवेश, निश्चित सदस्यता के लिए स्थापित नियमों के साथ विनिमय माल के लिए संगठित बाजार;

थोक स्टोर - थोक उद्यम जो उत्पादों के खरीदारों के जितना करीब हो सके;

ट्रेडिंग हाउस - ब्रोकरेज फर्म जो अपने स्वयं के खर्च पर या निर्माताओं, उपभोक्ताओं या अन्य थोक उद्यमों की कीमत पर वास्तविक वस्तुओं के साथ लेनदेन करती हैं;

· मेलों-प्रदर्शनियों - माल के नमूनों के निरीक्षण के आधार पर एक निर्दिष्ट स्थान पर समय-समय पर आयोजित अल्पकालिक थोक बाजार;

नीलामी - सार्वजनिक नीलामी के माध्यम से व्यक्तिगत संपत्तियों के साथ माल की बिक्री के लिए कुछ स्थानों में बनाए गए विशेष बाजार;

ब्रोकरेज फर्म (फर्म, दलाल) - अपने ग्राहकों के हितों में काम करने वाले मध्यस्थ व्यापार उद्यम (इसके लिए एक कमीशन प्राप्त करना) और अपने स्वयं के खर्च पर अपने स्वयं के हित में;

· डीलर कार्यालय (कंपनियां, डीलर) - मध्यस्थ उद्यम (कानूनी संस्थाएं या व्यक्ति) अपने स्वयं के खर्च पर और अपनी ओर से प्रतिभूतियों, मुद्रा और कीमती धातुओं के हस्तांतरण के लिए संचालन करते हैं;

तालिका 5.3

थोक संगठनों की प्रजाति विविधता

1. संगठन थोक व्यापार (2)

   सार >> मार्केटिंग

   ... प्रणालीप्रक्रिया संबंध थोक व्यापार ... कार्यान्वयनएक खुदरा नेटवर्क के माध्यम से। बेचा की सीमा के अनुसार उत्पादोंनिम्नलिखित प्रकारों में अंतर करें थोक व्यापार: थोक व्यापार... उद्योग थोक व्यापार. 2. संगठन थोक व्यापारपर उद्यमऔर...

2. संगठन थोक व्यापार (3)

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   ... . थोकद्वारा कारोबार कार्यान्वयनमाल की बिक्री शामिल है संगठनोंऔर उद्यमखुदरा व्यापारगतिविधि के क्षेत्र में स्थित थोक उद्यम. इंट्रासिस्टम थोक ...

3. थोक व्यापार (3)

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थोक व्यापार का संगठन

परिचय

बाजार अर्थव्यवस्था में रूस का संक्रमण देश की राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के सभी क्षेत्रों की गतिविधियों में आमूलचूल परिवर्तन की मांग करता है। विशेष महत्व के संचलन और सेवाओं के क्षेत्र में आर्थिक तंत्र के एक पर्याप्त बाजार मॉडल का गठन है, क्योंकि यह व्यापार है, जो बाजार संस्थाओं की आर्थिक गतिविधि में अंतिम कड़ी है, जो मांगों और जरूरतों की प्रभावी संतुष्टि सुनिश्चित करता है। उपभोक्ता।

इस महत्वपूर्ण कार्य के समाधान के लिए व्यापार से न केवल उत्पादन मूल्य की प्राप्ति से जुड़े प्रयासों की आवश्यकता होती है, बल्कि उन उपायों के एक जटिल सेट के कार्यान्वयन की भी आवश्यकता होती है जो उत्पादकों से उपभोक्ताओं तक माल का प्रचार सुनिश्चित करते हैं।

व्यापार, उद्यमशीलता गतिविधि का सबसे व्यापक क्षेत्र और रोजगार के क्षेत्र में, हाल के वर्षों में नए विकास आवेग प्राप्त हुए हैं, जो संक्रमण अर्थव्यवस्था में "खेल के क्षेत्र और नियमों" का काफी विस्तार कर रहे हैं। वाणिज्यिक और मध्यस्थ गतिविधियों की मुख्य दिशाओं में थोक व्यापार के संचालन का कार्य सामने आता है। यह कार्य वाणिज्यिक और मध्यस्थ गतिविधियों के सार को व्यक्त करने का मुख्य रूप है, जो अंतरिक्ष और समय में उत्पादों के आंदोलन और संचय की प्रक्रियाओं के सक्रिय विनियमन में योगदान देता है। थोक व्यापार, बिक्री और खरीद अधिनियम में प्रतिभागियों के बीच मुक्त बातचीत में सबसे महत्वपूर्ण कड़ी होने के नाते, इस अधिनियम को बड़ी मात्रा में और माल की बड़ी खेप में लागू करता है।

आर्थिक सिद्धांत के विकास की पूरी अवधि में थोक व्यापार की अवधारणा और इसका सार प्रभाव और अध्ययन का विषय है। विज्ञान और चिकित्सकों के प्रतिनिधियों के बीच इस मुद्दे पर राय बहुत अलग नहीं है, कम से कम प्रमुख पदों पर।

रूसी अर्थव्यवस्था में वर्तमान चरण में, थोक व्यापार का बहुत महत्व है। यह थोक व्यापार है जो घरेलू रूप से उत्पादित वस्तुओं का एक सक्रिय संवाहक है और घरेलू बाजार में विदेशी उत्पादों का एक बड़ा समूह है। यह थोक व्यापार है जो हमारे उत्पादकों को घरेलू और विदेशी दोनों बाजारों में एक मजबूत स्थान हासिल करने के लिए घरेलू सामानों की गुणवत्ता बढ़ाने के लिए मजबूर करता है।

इस प्रकार, उद्यम की गतिविधि के इस क्षेत्र के महत्व को विशेष प्रमाण की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि थोक व्यापार की भूमिका और महत्व किसी भी उद्यमी के लिए स्पष्ट है। थोक व्यापार की भूमिका और उद्देश्य के प्रश्न की प्रासंगिकता पर जोर दिया जाना चाहिए, जो इसके कार्यों पर विचार करते समय सबसे स्पष्ट रूप से देखा जाता है।

हाल के वर्षों में थोक बाजार की संरचना में उल्लेखनीय परिवर्तन हुए हैं। इस प्रकार, पूर्व राज्य थोक और मध्यस्थ संगठनों की हिस्सेदारी में काफी कमी आई है और गिरावट जारी है; इसी समय, नई मध्यस्थ संरचनाओं की हिस्सेदारी में काफी वृद्धि हुई है। तेजी से, घरेलू फर्मों की प्रवृत्ति पड़ोसी क्षेत्रों में जटिल उपभोक्ता बाजारों में प्रकट होती है।

इस संबंध में, सही परिस्थितियों में थोक व्यापार के विकास की वर्तमान गतिशीलता और इसके विकास की संभावनाएं विशेष रुचि रखती हैं।

रूसी अर्थव्यवस्था में बाजार संबंधों के लिए संक्रमण एक नए तरीके से सामने आता है और मुख्य कड़ी के रूप में उद्यम की संभावनाओं का विस्तार करता है।

एक शर्त के रूप में आर्थिक स्वतंत्रता और बाजार संबंधों के परिणाम उद्यम के प्रबंधन और आर्थिक गतिविधि के स्तर पर उच्च मांग करते हैं। उद्यम के कामकाज की आर्थिक और आर्थिक नींव का ज्ञान आपको प्रबंधन प्रणाली को ठीक से बनाने की अनुमति देगा। इसके विकास की संभावनाएं देखें।

उद्यम के प्रदर्शन संकेतकों के आर्थिक विश्लेषण की आवश्यकता है: कारोबार, सकल आय, वितरण लागत, बैलेंस शीट लाभ। थोक कारोबार के सभी सूचीबद्ध संकेतकों में से, यह विशेष महत्व और विशिष्टता का है। बाजार की स्थितियों में, एक थोक उद्यम के आर्थिक विश्लेषण की विशिष्टता इस तथ्य के कारण है कि विश्लेषण में मुख्य ध्यान थोक उद्यमों में स्थानांतरित किया जाता है।

उद्यम के थोक कारोबार के आर्थिक विश्लेषण के विकल्प काफी विविध हैं और अधिक विस्तृत अध्ययन की आवश्यकता है।

बाजार संबंधों की स्थितियों में कोई भी उद्यम लगातार अपनी गतिविधियों की योजना बना रहा है। एक थोक उद्यम अपनी गतिविधियों के मुख्य संकेतकों - लाभ, बिक्री, लागत और अन्य के मूल्य की भविष्यवाणी करने में लगा हुआ है। इस संबंध में, एक थोक उद्यम की गतिविधियों के लिए आर्थिक संकेतकों की गणना के लिए कार्यप्रणाली और दृष्टिकोण, उनके विश्लेषण और योजना की विशेषताएं, एक जरूरी मुद्दा बन जाते हैं।

जैसा कि आप देख सकते हैं, संगठन, थोक व्यापार के मुद्दों का अध्ययन करने की सीमा काफी विस्तृत है और सैद्धांतिक और व्यावहारिक दोनों तरह की रुचि है। यह इस वैज्ञानिक कार्य का उद्देश्य है, अर्थात्, एक थोक उद्यम के संगठन के सैद्धांतिक, पद्धतिगत, पद्धतिगत नींव का अध्ययन, और माल बेचने वाले उद्यम और वाणिज्यिक गतिविधि के अन्य पहलुओं का व्यावहारिक कार्य।

अध्ययन का उद्देश्य सीमित देयता कंपनी "रियाल - प्लस" की गतिविधि है।

इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए एक प्रयास किया गया था:

- सैद्धांतिक रूप से वर्तमान स्तर पर थोक व्यापार की आवश्यकता को प्रदर्शित करते हैं, इस मुद्दे पर मुख्य श्रेणियों और अवधारणाओं को प्रकट करते हैं;

- विश्लेषणात्मक शब्दों में - अध्ययन के तहत वस्तु का संगठनात्मक और आर्थिक विवरण देना, उद्यम की वित्तीय और आर्थिक स्थिति का विश्लेषण करना, थोक व्यापार के आर्थिक विश्लेषण पर काम करना;

- सलाहकार योजना में - विश्लेषण करने के लिए, उद्यम की गतिविधियों में सुधार के लिए प्रस्तावित उपायों का एक व्यवहार्यता अध्ययन, थोक कारोबार बढ़ाने के लिए मुख्य भंडार की पहचान करने के लिए।

1 थोक व्यापार के संगठनात्मक और आर्थिक तंत्र का सार

1.1. माल के वितरण में थोक व्यापार की भूमिका और उद्देश्य

कमोडिटी अर्थव्यवस्था के विकास की ऐतिहासिक प्रक्रिया ने संचलन के क्षेत्र को अलग करने और इसमें मध्यस्थ उद्योगों को अलग करने में योगदान दिया - थोक और खुदरा व्यापार। थोक व्यापार खुदरा से पहले होता है, थोक के परिणामस्वरूप, माल व्यक्तिगत उपभोग के क्षेत्र में प्रवेश नहीं करता है, वे या तो उत्पादन खपत में प्रवेश करते हैं या खुदरा व्यापार द्वारा आबादी को बिक्री के लिए खरीदे जाते हैं। आर्थिक सिद्धांत के विकास की पूरी अवधि में थोक व्यापार की अवधारणा और इसका सार अनुसंधान और अध्ययन का विषय है।

इस प्रकार, कुछ शोधकर्ता इस घटना की व्याख्या को व्यापक और संकीर्ण अर्थों में अलग करने का प्रस्ताव करते हैं।

एक विस्तारित व्याख्या का अर्थ है कि खरीदार अपने स्वयं के उपभोग के लिए सामान नहीं खरीदता है, बल्कि लाभ के लिए आगे की प्रक्रिया या पुनर्विक्रय के लिए खरीदता है। घरेलू व्यापार के विशेष कमोडिटी उद्यमों की गतिविधियों से एक संकीर्ण व्याख्या जुड़ी हुई है, जिसकी भागीदारी से विक्रेता और खरीदार के बीच विनिमय का एक कार्य किया जाता है। थोक व्यापार, बिक्री और खरीद अधिनियम में प्रतिभागियों के बीच मुक्त बातचीत में सबसे महत्वपूर्ण कड़ी होने के नाते, इस अधिनियम को बड़ी मात्रा में, माल की बड़ी खेप में लागू करता है।

वैज्ञानिकों का एक और हिस्सा, विशेष रूप से, प्रोफेसर ए वी ज़ायर्यानोव, मैक्रोइकॉनॉमिक्स और अर्थव्यवस्था के सूक्ष्म स्तर के संबंध में थोक व्यापार पर विचार करने का प्रस्ताव करता है। थोक व्यापार के आयोजन के व्यापक आर्थिक पहलू में शामिल हैं:

- संचलन के क्षेत्र की अंतर-उद्योग संरचना का अध्ययन;

- अर्थव्यवस्था के विभिन्न क्षेत्रों में थोक उद्यमों की प्रजातियों की संरचना और संरचना का विश्लेषण।

थोक व्यापार के सूक्ष्म आर्थिक विश्लेषण में थोक फर्मों और उद्यमों के आंतरिक संगठन का अध्ययन शामिल है।

थोक व्यापार बाजार राज्यों की अर्थव्यवस्था में एक महत्वपूर्ण स्थान रखता है, क्योंकि इसके निर्माताओं के लिए कई फायदे हैं:

ए) उनके स्वरूप में महत्वपूर्ण बदलाव के बिना माल वितरित करता है - प्रोसेसर, पुनर्विक्रय एजेंटों और बड़े उपभोक्ताओं को;

बी) निर्माता के बिक्री विभागों को उतार देता है, क्योंकि बहुत सारे चालान, चालान, लेखा दस्तावेज और पत्र और अन्य दस्तावेज तैयार करने की आवश्यकता नहीं है;

ग) उत्पादों की बिक्री से जुड़ी लागत कम हो जाती है, क्योंकि बड़ी संख्या में छोटे खुदरा विक्रेताओं के बजाय, बड़े थोक विक्रेताओं की एक छोटी सूची में डिलीवरी की जाती है।

इस प्रकार, थोक कारोबार विनिर्माण और व्यापारिक उद्यमों द्वारा माल की बिक्री की कुल मात्रा है, साथ ही बिचौलियों द्वारा अन्य उद्यमों और कानूनी संस्थाओं को बाद में आबादी या औद्योगिक उपभोग के लिए बिक्री के लिए।

थोक व्यापार की भूमिका और उद्देश्य को इसके कार्यों पर विचार करते समय सबसे स्पष्ट रूप से देखा जाता है।

वृहद स्तर पर, थोक व्यापार विभिन्न बाजार कार्य करता है:

1. एकीकरण - विनिर्माण भागीदारों, विक्रेताओं और खरीदारों के बीच संबंध सुनिश्चित करने के लिए - उत्पादों को बेचने के लिए सर्वोत्तम चैनल खोजने के लिए;

2. मूल्यांकन - मूल्य निर्धारण के माध्यम से सामाजिक रूप से आवश्यक श्रम लागत के स्तर को निर्धारित करने के लिए;

3. आयोजन और विनियमन - संरचनात्मक परिवर्तनों को प्रोत्साहित करने वाले आवेगों की मदद से आर्थिक प्रणाली के तर्कसंगत निर्माण और सामंजस्यपूर्ण कामकाज को सुनिश्चित करना।

थोक व्यापार के सूक्ष्म आर्थिक कार्यों को सूक्ष्म स्तर पर थोक व्यापार उद्यमों के विभिन्न उप-कार्यों या कार्यों में बदल दिया जाता है। उनमें से निम्नलिखित हैं:

- प्रदेशों के आर्थिक एकीकरण और स्थानिक अंतराल पर काबू पाने का कार्य;

- उत्पादन वर्गीकरण को माल के व्यापारिक वर्गीकरण में परिवर्तित करने का कार्य;

- माल की मांग में बदलाव के खिलाफ बीमा के लिए स्टॉक के गठन का कार्य;

- मूल्य चौरसाई समारोह;

- भंडारण समारोह;

- शोधन का कार्य, माल को आवश्यक गुणवत्ता, पैकिंग और पैकिंग में लाना;

- अपने ग्राहकों, विशेष रूप से छोटे खुदरा विक्रेताओं को उधार देने का कार्य;

- बाजार और विज्ञापन के विपणन अनुसंधान का कार्य।

थोक व्यापार के कार्यों को भी दो प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है: पारंपरिक - मुख्य रूप से संगठनात्मक और तकनीकी (थोक खरीद और बिक्री का संगठन, भंडारण, स्टॉक का भंडारण, माल की सीमा का परिवर्तन, उनका परिवहन) और नए - के तहत उत्पन्न होना बाजार के विकास का प्रभाव। बाजार संबंधों का विकास थोक उद्यमों की गतिविधियों में नए तत्वों के उद्भव में योगदान देता है। उदाहरण के लिए, अपने ग्राहकों को विभिन्न प्रकार की प्रबंधन और परामर्श सेवाएं प्रदान करना। विशेष सेवाओं की सूची में माल के संचालन पर परामर्श, विशेष रूप से तकनीकी रूप से जटिल वाले, उनकी मरम्मत और वारंटी सेवा शामिल हैं।

थोक खरीद और बिक्री का संगठन थोक व्यापार के सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक रहा है, श्रम के सामाजिक विभाजन की प्रक्रिया में, यह व्यापार की एक स्वतंत्र उप-शाखा बन गया। उत्पाद निर्माताओं से संपर्क करते समय, थोक व्यापारी मांग के प्रतिनिधि के रूप में कार्य करते हैं, और खरीदारों को माल की पेशकश करते समय, वे निर्माताओं की ओर से कार्य करते हैं।

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थोक व्यापार माल के वितरण की एक महत्वपूर्ण कड़ी है। थोक व्यापार लगातार बदलती बाजार की जरूरतों के सामने उत्पादन और खपत में चल रहे परिवर्तनों के लिए एक उत्प्रेरक है।

थोक व्यापार, गतिविधि के क्षेत्र के रूप में, उद्यमों, संगठनों के बीच संबंधों का एक रूप है, जिसमें पार्टियों द्वारा स्वतंत्र रूप से उत्पादों की आपूर्ति के लिए आर्थिक संबंध बनाए जाते हैं। यह क्षेत्रों और उद्योगों के बीच आर्थिक संबंधों की प्रणाली को प्रभावित करता है, देश में माल की आवाजाही के तरीकों को निर्धारित करता है, जिससे श्रम के क्षेत्रीय विभाजन में सुधार होता है, और क्षेत्रों के विकास में आनुपातिकता प्राप्त होती है। व्यापारिक वातावरण के तर्कसंगत वितरण के लिए, थोक व्यापार में वर्तमान स्थिति और क्षेत्रीय और क्षेत्रीय बाजारों में स्थितियों में भविष्य के परिवर्तनों पर विशिष्ट डेटा होना चाहिए।

गतिविधि के पैमाने और प्रकृति के अनुसार, संघीय और क्षेत्रीय स्तरों के थोक उद्यमों को प्रतिष्ठित किया जाता है।

उत्पाद विशेषज्ञता द्वारा थोक उद्यमों को विशिष्ट और सार्वभौमिक में विभाजित किया जाता है।

थोक व्यापार में स्थान और भूमिका के अनुसार, इन उद्यमों को दो भागों में बांटा गया है:

1. थोक व्यापार में विशेषज्ञता वाले उद्यम और माल का स्वामित्व प्राप्त करना;

2. उद्यम जो थोक बिचौलियों के कार्य करते हैं और माल के स्वामित्व का अधिग्रहण नहीं करते हैं (उद्यम - एजेंट, ब्रोकरेज हाउस, कमोडिटी नीलामी);

3. थोक कारोबार (कमोडिटी एक्सचेंज, थोक खाद्य बाजार, आदि) का आयोजन करने वाले उद्यम। वे स्वयं थोक व्यापारी नहीं हैं।

थोक व्यापार के मुख्य कार्य हैं:

· बाजार का विपणन अनुसंधान, उपभोक्ता वस्तुओं की आपूर्ति और मांग;

उपभोक्ता द्वारा आवश्यक सीमा, मात्रा और गुणवत्ता में माल के उत्पादन की नियुक्ति;

बिचौलियों, खुदरा उद्यमों, उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला में माल का समय पर, पूर्ण और लयबद्ध प्रावधान;

इन्वेंट्री भंडारण का संगठन;

माल के व्यवस्थित और लयबद्ध आयात और निर्यात का संगठन;

उपभोक्ता की प्राथमिकता सुनिश्चित करना, आपूर्तिकर्ता पर इसके आर्थिक प्रभाव को मजबूत करना, आर्थिक संबंधों की विश्वसनीयता, आपूर्ति किए गए उत्पादों की गुणवत्ता पर निर्भर करता है;

· आर्थिक संबंधों में साझेदारी की स्थिरता सुनिश्चित करना, सभी समय श्रेणियों (दीर्घकालिक, मध्यम अवधि, वर्तमान, परिचालन) में परस्पर संबंध;

उत्पादन के क्षेत्रों से उपभोग के क्षेत्र में माल के व्यवस्थित वितरण का संगठन;

· आपूर्तिकर्ताओं, बिचौलियों, उपभोक्ताओं के बीच संबंधों की संपूर्ण प्रणाली के नियमन के आर्थिक तरीकों का व्यापक उपयोग; निर्माताओं से उपभोक्ताओं तक माल के प्रचार से जुड़ी कुल लागत में कमी।

उपरोक्त कार्यों को पूरा करने में विफलता के कारण विविध हैं और उनमें से हैं:

थोक विक्रेताओं की व्यावसायिक गतिविधियों का सीमित पैमाना;

घरेलू सामानों के उत्पादन में भारी गिरावट,

कमजोर रूप से विकसित सूचना नेटवर्क,

उत्पादकों और व्यापार के बीच घनिष्ठ संबंधों का अभाव,

उद्यमों की वित्तीय समस्याएं,

देश में अस्थिर आर्थिक स्थिति, संकट के परिणाम।

थोक उद्यमों को रखते समय, माल की आवाजाही में सबसे छोटे रास्ते और न्यूनतम संख्या में लिंक, खुदरा व्यापार नेटवर्क में माल के प्रचार की अधिकतम गति सुनिश्चित करते हैं, और उपभोक्ता को सामान लाने की न्यूनतम लागत प्रदान की जाती है। रखते समय, कई आर्थिक, भौगोलिक परिवहन कारकों को ध्यान में रखा जाता है (व्यापार नेटवर्क का घनत्व, निर्माताओं के उद्यमों का स्थान, संचार के सबसे सुविधाजनक साधनों का उपयोग)।

थोक खरीद और माल का थोक थोक विक्रेताओं की व्यावसायिक गतिविधियों का आधार है। थोक खरीद की प्रक्रिया के सही और स्पष्ट संगठन से, समयबद्धता, माल के साथ खुदरा नेटवर्क की आपूर्ति की लय और, तदनुसार, थोक उद्यम की दक्षता ही काफी हद तक निर्धारित होती है।

थोक खरीद की प्रक्रिया में निम्नलिखित संचालन शामिल हैं: माल की खरीद के स्रोतों का अध्ययन, मांग का अध्ययन, माल की आपूर्ति के लिए आदेश प्रस्तुत करना और अनुमोदन, माल की आपूर्ति के लिए अनुबंधों का निष्कर्ष, थोक खरीद की परिचालन योजना, परिचालन आपूर्तिकर्ताओं द्वारा आपूर्ति अनुबंधों की पूर्ति के लिए लेखांकन। थोक उद्यमों में खरीद के मुख्य स्रोत हो सकते हैं: 1) विनिर्माण उद्यम - औद्योगिक, कृषि उद्यम, खेत, स्थानीय उद्योग, आदि; 2) बड़े थोक बिचौलिए; 3) विदेशी आपूर्तिकर्ता।

गोदामों में तकनीकी प्रक्रिया में शामिल हैं: मात्रा और गुणवत्ता द्वारा माल की स्वीकृति, भंडारण का संगठन, पैकेजिंग, उप-छँटाई, पुन: पैकिंग, दस्तावेजों का प्रसंस्करण और गोदामों से माल की रिहाई। गोदाम तकनीकी प्रक्रिया की सामान्य योजना चित्र 9 में दिखाई गई है।

चित्र 9. गोदाम प्रक्रिया की सामान्य योजना

थोक उद्यमों के गोदामों तक रेल या सड़क मार्ग से माल पहुंचाया जाता है। वाहनों को उतारने के लिए संचालन की तकनीक और स्वीकृति की विशेषताएं अनलोड किए गए माल के भौतिक और रासायनिक गुणों, परिवहन पैकेजिंग के प्रकार और वाहन के प्रकार पर निर्भर करती हैं।

माल की स्वीकृति GOSTs, TU के अनुसार की जाती है, मात्रा और गुणवत्ता के संदर्भ में स्वीकृति की प्रक्रिया पर निर्देश, संपन्न अनुबंध, आदि।

माल का भंडारण गोदामों के सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक है। इसका कार्यान्वयन उपायों की एक प्रणाली द्वारा सुनिश्चित किया जाता है, जिसमें शामिल हैं: प्रत्येक उत्पाद के भौतिक और रासायनिक गुणों और विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए एक भंडारण व्यवस्था का निर्माण, माल की नियुक्ति के लिए एक इष्टतम लेआउट का विकास, स्टैकिंग के तरीकों का निर्धारण व्यक्तिगत सामान, और माल की गुणवत्ता पर निरंतर नियंत्रण सुनिश्चित करना। थोक व्यापार विशेषज्ञों का अनुमान है कि सामानों के भंडारण की लागत सालाना 18-25% है। गोदाम में बासी माल गिट्टी बन सकता है। माल की मात्रा और उसके संचलन का स्तर जितना अधिक होगा, उद्यम की समृद्धि और विकास के लिए उतने ही अधिक अवसर, उसकी वित्तीय स्थिति की स्थिरता।

माल के भंडारण का आयोजन करते समय, निम्नलिखित सिद्धांतों पर विचार किया जाना चाहिए:

1. माल का भंडारण उनके आकार और वजन के आधार पर;

2. एकरूपता के सिद्धांत के अनुसार माल का भंडारण;

3. सक्रिय क्षेत्रों में बढ़ी हुई उपभोक्ता मांग के सामानों का भंडारण; कम मांग - आरक्षित क्षेत्रों में;

4. विशिष्ट उद्देश्यों के लिए माल का अलग भंडारण;

5. कमोडिटी पड़ोस का सिद्धांत;

6. फीफो सिद्धांत (फर्स्ट इन, फर्स्ट आउट)।

माल के भंडारण का आयोजन करते समय, कुछ सामानों को स्थायी भंडारण स्थान निर्दिष्ट करना और उन्हें अनुक्रमित करना महत्वपूर्ण है।

थोक विक्रेताओं के गोदामों से या सीधे उन निर्माताओं से माल की आपूर्ति करके थोक का आयोजन किया जा सकता है जिनके साथ थोक व्यापारी के व्यापारिक संबंध हैं। पहले मामले में, टर्नओवर को वेयरहाउस कहा जाता है, और दूसरे में - ट्रांजिट। थोक उद्यम आपसी खरीद कर सकते हैं, जिसमें माल थोक व्यापार के क्षेत्र को नहीं छोड़ता है। इस तरह के कारोबार को इंट्रासिस्टम कहा जाता है।

थोक के रूप का चुनाव लागतों की तुलना के कारण होता है।

गोदाम से माल बेचने की विधियाँ हैं: व्यक्तिगत चयन के आधार पर बिक्री, लिखित और टेलीफोन आदेशों द्वारा, पार्सल संचालन द्वारा, यात्रा बिक्री एजेंटों के माध्यम से।

व्यक्तिगत चयन के आधार पर बेचते समय, खरीदार गोदाम से माल का चयन करता है। ग्राहक पहले गोदाम में उपलब्ध सामानों के वर्गीकरण और नमूने से परिचित हो जाता है, वर्गीकरण कक्ष और शोरूम में।

शोरूम एक आधुनिक थोक उद्यम का वाणिज्यिक केंद्र है। यह माल की बिक्री के संगठन से संबंधित मुख्य कार्य पर ध्यान केंद्रित करता है: माल के नमूनों के साथ खरीदारों का परिचय, बिक्री के लिए प्रासंगिक दस्तावेज का निष्पादन और माल के परिचालन लेखांकन।

माल के व्यक्तिगत चयन की प्रणाली थोक उद्यम के कर्मचारियों और खुदरा विक्रेताओं के बीच संबंधों को अधिक ठोस और परिचालन बनाती है। यह आपको सामानों की श्रेणी, उनकी गुणवत्ता और बाहरी डिज़ाइन के लिए खरीदारों के रवैये को जल्दी से पहचानने की अनुमति देता है, मांग में बदलाव के रुझान को निर्धारित करता है, ऑर्डर देते समय और निर्माताओं से सामान खरीदते समय उनकी टिप्पणियों और इच्छाओं को ध्यान में रखता है।

थोक व्यापार के लिए टेलीफोन और लिखित आदेशों के लिए, थोक व्यापार उद्यम में आदेश प्राप्त करने के लिए एक विभाग बनाया जाता है। इस पद्धति का उपयोग तब किया जाता है जब माल के नमूनों के साथ व्यक्तिगत परिचय की आवश्यकता नहीं होती है।

मॉडेम के माध्यम से फोन, फैक्स द्वारा पूर्व-आदेश ग्राहकों का समय बचाने और उनके प्रदर्शन को बेहतर बनाने में मदद करते हैं। फोन द्वारा ऑर्डर देते समय, आपूर्ति किए गए सामान की मात्रा और गुणवत्ता के संबंध में खरीदारों की आवश्यकताओं को स्पष्ट करना, सामान के प्रतिस्थापन पर सहमत होना, भंडारण और विज्ञापन पर सलाह देना संभव है। इस पद्धति द्वारा माल की बिक्री एक साधारण वर्गीकरण के सामान या एक जटिल वर्गीकरण के प्रसिद्ध माल के लिए की जाती है।

पार्सल संचालन द्वारा बिक्री की विधि का उपयोग कम से कम समय में माल की छोटी खेपों की आपूर्ति के लिए किया जाता है। ग्राहक कैटलॉग और ब्रोशर में माल की प्रस्तावित श्रेणी से खुद को परिचित कर सकते हैं, जो पार्सल द्वारा भेजे गए माल की विशेषताओं के साथ-साथ उनके भुगतान की शर्तों और ऑर्डर करने की प्रक्रिया का वर्णन करते हैं। कैटलॉग में वे सामान शामिल हैं जो थोक व्यापारी के गोदाम में भंडारण के अधीन नहीं हैं। ब्रोशर खरीदार को गुणों, तकनीकी विशेषताओं, डिजाइन सुविधाओं, वारंटी की मरम्मत, उत्पाद का उपयोग और देखभाल कैसे करें, के बारे में सूचित करते हैं।

थोक व्यापार में, ट्रैवलिंग सेल्स एजेंटों के माध्यम से सामान बेचने की विधि, जो नियमित रूप से खुदरा विक्रेताओं के पास जाते हैं, उन्हें माल की आपूर्ति के लिए वर्गीकरण और फॉर्म ऑर्डर से परिचित कराते हैं। बिक्री एजेंटों को गोदाम में उपलब्ध सामानों के एल्बम, कैटलॉग, प्रॉस्पेक्टस प्रदान किए जाते हैं। उनकी गतिविधि उपभोक्ता मांग बनाने की अनुमति देती है, खपत की संरचना को बदलने, बिक्री बाजारों का विस्तार करने और एक व्यापारिक उद्यम की लाभप्रदता बढ़ाने में योगदान करती है।

यात्रा बिक्री एजेंटों के माध्यम से थोक बिक्री का संगठन निम्नलिखित गतिविधियों के लिए प्रदान करता है: नियोजित बिक्री योजना का कार्यान्वयन, प्रत्येक बिक्री एजेंट को एक विशिष्ट सेवा क्षेत्र प्रदान करना, अपने ग्राहकों से आदेशों की गुणवत्ता और समय पर पूर्ति की निगरानी करना, प्रचार कार्यक्रम आयोजित करना, प्रशिक्षण देना और कर्मियों का पुनर्प्रशिक्षण। सेवा क्षेत्र का आकार खुदरा विक्रेताओं की संख्या, उनकी गतिविधियों के पैमाने और माल की खरीद की मात्रा पर निर्भर करता है।

थोक व्यापार उद्यम विनिर्माण उद्यमों और विभिन्न व्यापारिक उद्यमों के बीच आर्थिक संबंध स्थापित करने के साथ-साथ गोदामों से माल की खरीद और बिक्री और संबंधित सेवाओं के प्रावधान में वाणिज्यिक मध्यस्थता के विशेषज्ञ हैं।

थोक व्यापार उद्यम में माल बेचने की प्रक्रिया की प्रभावशीलता पर सेवाओं का महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है।

थोक व्यापार सेवाओं का उपयोग न केवल खुदरा विक्रेताओं द्वारा किया जा सकता है, बल्कि निर्माताओं, विभिन्न सेवाओं के कलाकारों के साथ-साथ छोटे थोक विक्रेताओं द्वारा भी किया जा सकता है।

थोक व्यापार में मुख्य सेवाओं में शामिल हैं:

उत्पादन सेवाएं: उत्पाद छँटाई, छोटे कंटेनरों में पैकेजिंग, पैकेजिंग;

उत्पादों का जिम्मेदार भंडारण;

अग्रेषण सेवाएं: थोक विक्रेताओं के गोदामों से माल की डिलीवरी, अग्रेषण सेवाएं;

मध्यस्थ सेवाएं: आर्थिक संबंध स्थापित करने, उद्यमों में ऑर्डर देने, अधिशेष, घटिया इन्वेंट्री आइटम, अपशिष्ट, द्वितीयक कच्चे माल की बिक्री में सहायता; कमीशन के आधार पर उत्पादों की बिक्री, परिवहन कंपनियों के साथ अनुबंधों का निष्कर्ष, आदि।

सूचना सेवाएं: उत्पादों के उद्देश्य के बारे में जानकारी; उपभोक्ता संपत्तियों की सुरक्षा सुनिश्चित करने वाले परिवहन और भंडारण नियमों की विधि के बारे में जानकारी; उत्पाद की कीमतों, संभावित छूट, अधिभार और उन शर्तों के बारे में जानकारी जिनके तहत उन्हें लागू किया जा सकता है;

दोषपूर्ण उत्पादों की स्वीकृति और प्रतिस्थापन;

खरीदे और बेचे गए उत्पादों के लिए प्रमाणन सेवाएं;

वजन मापने और मेट्रोलॉजिकल सेवाएं।

थोक व्यापार की वर्तमान स्थिति का विश्लेषण करते हुए, निम्नलिखित बिंदुओं को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

बड़े शॉपिंग कॉम्प्लेक्स बन रहे हैं, प्रतिस्पर्धा तेज हो रही है, मुनाफा घट रहा है;

मुद्रास्फीति निश्चित लागतों/उपरिव्ययों/ में वृद्धि का कारण बनती है;

खरीदारों के पास माल की एक विस्तृत पसंद है;

उपभोक्ता आवश्यकताएं तेजी से और काफी महत्वपूर्ण रूप से बदल रही हैं;

नकदी की कमी के कारण माल सूची में कमी आती है;

सांख्यिकीय डेटा के प्रसंस्करण के लिए कंप्यूटर प्रौद्योगिकियों का उपयोग किया जाता है (माल की लाभप्रदता आसानी से निर्धारित की जाती है, लागत का विश्लेषण किया जाता है)।

ये सभी कठिनाइयाँ उद्यम के कर्मियों की योग्यता में सुधार करना, बाजार की स्थिति की व्यापक जाँच और विश्लेषण करना आवश्यक बनाती हैं।

टेस्ट प्रश्न:

1. थोक व्यापार उद्यमों की व्यावसायिक गतिविधि के सार का नाम बताइए।

2. बाजार की स्थितियों में थोक व्यापार के मुख्य कार्यों की सूची बनाएं।

3. थोक खरीद की प्रक्रिया की व्याख्या करें।

4. थोक व्यापार उद्यमों में माल की प्राप्ति के स्रोतों के नाम लिखिए।

5. वेयरहाउस वर्कफ़्लो में कौन से ऑपरेशन शामिल हैं?

6. एक गोदाम में माल के भंडारण के बुनियादी सिद्धांतों की सामग्री की व्याख्या करें।

7. थोक व्यापार उद्यमों के गोदामों से माल बेचने की विधियों का वर्णन कीजिए।