सार्वजनिक खरीद में डंपिंग रोधी उपाय: डंपिंग की परिभाषा। मूल्य डंपिंग - सरल शब्दों में यह क्या है और इससे कैसे निपटें

सार्वजनिक खरीद के क्षेत्र में डंपिंग को प्रतिभागी की मूल्य नीति के रूप में समझा जाता है, जो प्रस्तावित अनुबंध मूल्य को जानबूझकर 25% या उससे अधिक कम करके आंका जाता है। बेशक, ऐसे प्रतिभागी हैं जो खरीद बाजार में "प्रकाश" करने और खुद को साबित करने के लिए लाभ या नुकसान के बिना काम करने के लिए तैयार हैं। हालांकि, ज्यादातर मामलों में, एक महत्वपूर्ण मूल्य में कमी से ग्राहक के लिए अप्रिय परिणाम होते हैं।

डंपिंग से क्या हो सकता है?

इसलिए, जानबूझकर डंपिंग ग्राहक के लिए अप्रिय स्थितियों में बदल सकती है।

1. विजेता के अनुबंध को समाप्त करने से इनकार करना जो उसके लिए लाभहीन है और, परिणामस्वरूप, फिर से नीलामी आयोजित करने की आवश्यकता है।
2. अनुबंध का अनुचित निष्पादन, काम के प्रदर्शन / सेवाओं के प्रावधान में निम्न-गुणवत्ता वाली सस्ती सामग्री का उपयोग और, परिणामस्वरूप, अनुबंध को एकतरफा या अदालत में समाप्त करने की आवश्यकता है।

इनमें से किसी भी मामले में, बच निकलने वाला दुर्भाग्यपूर्ण विजेता बेईमान आपूर्तिकर्ताओं के रजिस्टर में आ जाएगा, लेकिन यह हमेशा ग्राहक के लिए सांत्वना नहीं होता है। आखिरकार, कीमती समय अपरिवर्तनीय रूप से खो जाता है। ऐसी स्थितियों से बचने के लिए, संघीय कानून संख्या 44 में अनुच्छेद 37 में परिभाषित एंटी-डंपिंग उपायों का प्रावधान है।

पाटनरोधी उपाय क्या हैं और वे क्या हो सकते हैं

डंपिंग रोधी उपाय ऐसे उपाय हैं जो अनुचित इरादों वाले प्रतिभागियों द्वारा अनुबंध की कीमत को जानबूझकर कम करके आंकने की स्थिति को रोकते हैं। वे 44-एफजेड के अनुच्छेद 37 के भाग 1 और 2 द्वारा परिभाषित हैं और निम्नलिखित प्रकृति के हो सकते हैं:

1. खरीद के लिए, जिसकी प्रारंभिक अधिकतम कीमत 15,000,000 रूबल से अधिक है - अनुबंध प्रदर्शन सुरक्षा के आकार में 1.5 गुना की वृद्धि।
2. "सस्ती" खरीद के लिए, जिसकी प्रारंभिक कीमत 15,000,000 रूबल से कम या उसके बराबर है, प्रतिभागी की पसंद पर दो प्रकार के एंटी-डंपिंग उपाय हैं: अच्छे विश्वास की पुष्टि या प्रदर्शन के लिए सुरक्षा का हस्तांतरण अनुबंध में 1.5 गुना वृद्धि हुई।

अपनी ईमानदारी कैसे साबित करें

अपने अच्छे विश्वास को कैसे साबित किया जाए यह उन प्रतिभागियों के बीच सबसे महत्वपूर्ण प्रश्नों में से एक है जो डंपिंग रोधी उपायों का सामना कर रहे हैं। इसके लिए आवश्यक दस्तावेजों की सूची संघीय कानून संख्या 44 के अनुच्छेद 37 के भाग 3 द्वारा निर्धारित की जाती है। एक "किट" में निम्न शामिल हो सकते हैं:

• उल्लंघन के बिना आवेदन दाखिल करने से पहले कैलेंडर वर्ष के दौरान निष्पादित तीन (जितना संभव हो) अनुबंधों की जानकारी;
• चार (जितना संभव हो) अनुबंधों की जानकारी, आवेदन की तारीख से दो कैलेंडर वर्ष पहले, जबकि उनमें से 3/4 को रिकॉर्ड किए गए उल्लंघनों के बिना निष्पादित किया जाना चाहिए;
• गुणात्मक और समय पर उल्लंघन के बिना आवेदन दाखिल करने की तारीख से तीन कैलेंडर वर्ष पहले निष्पादित तीन (जितना संभव हो) अनुबंधों के बारे में जानकारी।

सभी जानकारी जो प्रतिभागी अपने नेकनीयत इरादों की पुष्टि के लिए प्रदान करते हैं, उन्हें अनुबंधों के रजिस्टर में शामिल किया जाना चाहिए। इसके अलावा, सभी अनुबंध उपयुक्त नहीं होंगे - केवल वे जिनकी कीमत इस खरीद के ढांचे में पेश की गई कीमत का कम से कम 25% है। जानकारी प्रदान करने के लिए एक टेम्पलेट डाउनलोड किया जा सकता है।

पाटनरोधी उपायों से संबंधित सूचना कब प्रदान करें

इलेक्ट्रॉनिक नीलामियों और प्रतियोगिताओं के ढांचे में डंपिंग रोधी उपायों की परिकल्पना की गई है। पहले मामले में, एक मसौदा अनुबंध पर हस्ताक्षर करते समय अच्छे विश्वास के इरादों को साबित करने वाले दस्तावेजों का एक सेट प्रदान किया जाना चाहिए। अन्यथा, इसे अहस्ताक्षरित माना जाएगा, और प्रतिभागी - निष्कर्ष निकाला गया।

जहां तक ​​प्रतियोगिता का सवाल है, प्रतिभागी पहले से कीमत की पेशकश करते हैं, इसलिए अच्छे विश्वास की पुष्टि करने वाले दस्तावेजों को आवेदन के हिस्से के रूप में प्रदान किया जाना चाहिए। अन्यथा, इसे अस्वीकार कर दिया जाएगा।

नियम के अपवाद

कानून कई मामलों के लिए प्रदान करता है जब विशेष एंटी-डंपिंग उपाय लागू होते हैं या वे बिल्कुल भी लागू नहीं होते हैं। उत्तरार्द्ध महत्वपूर्ण दवाओं की खरीद के मामले में संभव है। उनका कैप मूल्य सरकार द्वारा निर्धारित किया जाता है और 25% की गणना प्रारंभिक अधिकतम अनुबंध मूल्य से नहीं, बल्कि इस कैप मूल्य से की जाती है। यदि प्रतिभागी इसे 25% से कम करता है, तो आपको अपने अच्छे विश्वास की पुष्टि करने की आवश्यकता नहीं है।

यदि प्रतिभागी निर्बाध जीवन समर्थन के लिए आवश्यक वस्तुओं की आपूर्ति के लिए 25% से अधिक की कमी करता है, तो, संघीय कानून संख्या 44 के अनुच्छेद 37 के भाग 9 के अनुसार, उसे यह पुष्टि करने वाले दस्तावेज प्रदान करने होंगे कि वह वास्तव में कर सकता है प्रस्तावित मूल्य पर आपूर्ति की पुष्टि करें: निर्माताओं से पत्र, माल की उपलब्धता की पुष्टि करने वाले वेसबिल, और इसी तरह।

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बाजार अर्थव्यवस्था में मूल्य युद्ध असामान्य नहीं हैं। आज हम डंपिंग के बारे में बात करेंगे और व्यापार करते समय इसका उपयोग कब करना चाहिए।

डंपिंग क्या है

डंपिंग (अंग्रेजी से। डंप पेरेव। डंप, डंप) - बाजार से नीचे की कीमत पर वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री। अक्सर विक्रेता कीमतों को इतना कम कर देते हैं कि वे घाटे में माल बेचते हैं। डंपिंग का उपयोग बाजार के पुनर्वितरण के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए किया जाता है, साथ ही डंपिंग से टर्नओवर को तेजी से बढ़ाने और अधिक राजस्व प्राप्त करने में मदद मिल सकती है।

मार्केटिंग की दुनिया में डंपिंग एक तरह का जुआ है, आज आप मुनाफा खो रहे हैं, कल पूरा बाजार मिलने की उम्मीद में। पूरी गणना इस तथ्य पर की जाती है कि प्रतियोगी कीमत की दौड़ का सामना नहीं करेगा और बस बाजार छोड़ देगा। एक नियम के रूप में, डंपिंग रणनीति का उपयोग तब किया जाता है जब एक नया प्रमुख खिलाड़ी एक गठित बाजार में प्रवेश करता है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि राज्य स्तर पर डंपिंग प्रतिबंधित है। विश्व व्यापार संगठन (डब्ल्यूटीओ) सुरक्षात्मक तंत्र प्रदान करता है जिसे एक राज्य अपने घरेलू उत्पादक की सुरक्षा के लिए लागू कर सकता है। हालांकि डंपिंग अंतिम उपभोक्ता के लिए फायदेमंद है, यह देश की अर्थव्यवस्था को महत्वपूर्ण नुकसान पहुंचा सकता है, लोगों को काम के बिना छोड़ सकता है, और कर राजस्व की स्थिति से वंचित कर सकता है।

डंपिंग के प्रकार और आवेदन के क्षेत्र

विकसित पश्चिमी देशों के कानून में दो प्रकार के डंपिंग निर्धारित हैं:

1. मूल्य डंपिंग तब होती है जब किसी निर्यात किए गए उत्पाद की कीमत घरेलू बाजार में उसी उत्पाद की कीमत से कम होती है। निर्माता अक्सर उत्पाद में मामूली अंतर पेश करके इस प्रतिबंध को दरकिनार करने की कोशिश करते हैं।
2. मूल्य डंपिंग तब होती है जब कोई उत्पाद लागत से कम पर बेचा जाता है।

डंपिंग करके, एक कंपनी पूरी तरह से अलग लक्ष्य हासिल कर सकती है। आपको यह समझने की जरूरत है कि लागत में कमी एक चरम उपाय है और ठीक उसी तरह, एक भी व्यवसाय इसके लिए नहीं जाएगा।

छिटपुट डंपिंग

छिटपुट डंपिंग माल की लागत में कमी है ताकि गोदामों में अतिरिक्त इन्वेंट्री से जल्दी से छुटकारा मिल सके। यह स्थिति इस तथ्य के कारण उत्पन्न हो सकती है कि माल की खपत से अधिक उत्पादन किया जाता है, उत्पादन को रोकने से लागत कम करने की तुलना में अधिक खर्च हो सकता है। अक्सर ऐसा भी होता है कि माल गोदाम में बासी हो जाता है और इसके आगे भंडारण से वित्तीय नुकसान होगा।

जानबूझकर डंपिंग

जानबूझकर डंपिंग - प्रतिस्पर्धियों को बाजार से बाहर करने के लिए निर्यात कीमतों को कम करना। मुख्य लक्ष्य बाजार में एकाधिकार बनना है। इस प्रकार का डंपिंग दीर्घकालिक नहीं है और अंततः उपभोक्ता के लिए उच्च कीमतों का कारण बन सकता है।

लगातार डंपिंग

स्थायी डंपिंग - लागत से कम कीमत पर माल की निरंतर बिक्री। इस प्रकार की डंपिंग अक्सर ट्रैफिक को आकर्षित करने और क्लाइंट को संबंधित उत्पाद बेचने के लिए होती है। यह सीखने का व्यवसाय है।

रिवर्स डंपिंग

रिवर्स डंपिंग तब होती है जब घरेलू बाजार में किसी उत्पाद की कीमत उसके निर्यात मूल्य से कम होती है। ऊर्जा आपूर्ति करने वाले देशों में सबसे आम है। यह विनिमय दर में उतार-चढ़ाव के कारण भी हो सकता है।

म्युचुअल डंपिंग

म्युचुअल डंपिंग - कम कीमतों पर एक ही उत्पाद में दो देशों का प्रतिवाद। यह प्रत्येक देश में एक निश्चित उत्पाद के घरेलू बाजार के उच्च एकाधिकार की स्थितियों में भी दुर्लभ है।

डंपिंग उदाहरण

डंपिंग का एक समृद्ध इतिहास रहा है, और इसके परिणामों का सर्जक पर सकारात्मक और नकारात्मक दोनों प्रभाव पड़ा है।

"वनुकोवो एयरलाइंस"

1997 के अंत तक, यह कंपनी रूसी बाजार में नेताओं में से एक थी। लेकिन पहले से ही 1998 की गर्मियों में, कंपनी ने दक्षिणी दिशाओं में साइबेरिया और क्रासएयर के पदों को वापस जीतने का फैसला किया। नतीजतन, कुछ महीनों के बाद, एयर कैरियर के पास विमान में ईंधन भरने के लिए भी धन नहीं था। और कुछ साल बाद कंपनी दिवालिया हो गई, और इसकी संपत्ति उसी "साइबेरिया" में चली गई। अर्थात्, हम कह सकते हैं कि यहां पाटन कारक ने स्पष्ट रूप से आरंभकर्ता के पक्ष में नहीं खेला।

सोनी

1970 के दशक में, सोनी ने अपने टेलीविजन के साथ अमेरिकी बाजार में प्रवेश किया, उन्हें अपने जापानी बाजार की तुलना में 40 प्रतिशत कम पर बेच दिया। इस तरह के डंपिंग तरीकों ने देश की सरकार को खुश नहीं किया, और कंपनी को खाते में बुलाया गया। लेकिन यहां निर्माताओं ने वास्तव में शानदार काम किया: उन्होंने संयुक्त राज्य में उत्पादन खोला और जापान से आयात करना बंद कर दिया। राज्यों में, पूरी तरह से नए मॉडल तैयार किए गए, जिससे अमेरिकी अधिकारियों के लिए कीमतों की तुलना करना असंभव हो गया। इस प्रकार, इस डंपिंग के परिणामस्वरूप, सर्जक कंपनी जीत गई, क्योंकि इसने अमेरिकी बाजार में अपनी स्थिति मजबूत की और उन्हें आज तक बनाए रखा है।

निसान

कुछ साल पहले ऑटो बाजार में डंपिंग के साथ ज्ञात कार्यवाही। तब निसान ने सक्रिय रूप से अपना उत्पादन यूरोपीय देशों के क्षेत्रों में रखा। इससे यह तथ्य सामने आया कि उनके उत्पादों की कीमतें बहुत कम हो गईं और कंपनी अन्य देशों के आयातकों की तुलना में कम कीमत पर कार बेचने में सक्षम थी। निसान की इस तरह की डंपिंग ने आक्रामकता और कई मुकदमों की लहर पैदा कर दी। लेकिन परिणामस्वरूप, उन पर से सभी आरोप हटा दिए गए।

पाटनरोधी या पाटनरोधी उपाय

स्वाभाविक रूप से, अधिकांश राज्य अपने घरेलू उत्पादकों की रक्षा करते हैं और हर तरह से डंपिंग से लड़ने की कोशिश करते हैं। डंपिंग रोधी का सबसे आसान तरीका आयातित वस्तुओं पर शुल्क बढ़ाना है। रूस ने इस रास्ते का अनुसरण किया, उच्च आयात शुल्क के लिए धन्यवाद, कई निर्माताओं को रूस में कारखाने बनाने के लिए मजबूर किया गया था।

डंपिंग से निपटने के लिए न्यायिक अभ्यास भी है। सबसे प्रसिद्ध उदाहरणों में से एक मामला था जब जापान, मैक्सिको और वेनेजुएला की कंपनियों पर संयुक्त राज्य अमेरिका में सीमेंट बेचने के लिए मुकदमा दायर किया गया था। राज्यों में जिंस की कीमत उस कीमत से कम थी जिस पर कंपनियां घरेलू बाजार में सीमेंट बेचती थीं।

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इस लेख से आप सीखेंगे:

• मूल्य डंपिंग क्या है और इसके क्या संकेत हैं
• मूल्य डंपिंग को कौन सा कानून नियंत्रित करता है
• मूल्य डंपिंग के प्रकार क्या हैं
• मूल्य डंपिंग के पक्ष और विपक्ष क्या हैं
• प्रतिस्पर्धियों के डंपिंग से निपटने के तरीके क्या हैं

जब कोई उत्पाद उपभोक्ता को न्यूनतम कीमतों पर, कभी-कभी लागत से भी कम पर पेश किया जाता है, तो इसके अच्छे कारण होते हैं। उनमें से एक उपभोक्ता दर्शकों का आकर्षण, और बिक्री की वृद्धि, और उत्पाद की समाप्ति शेल्फ लाइफ, और एक सरकारी अनुबंध जीतने के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है। मूल्य डंपिंग का एक और सबसे महत्वपूर्ण कारण है - कंपनी का प्रबंधन संभावित दिवालिया होने की स्थिति में अधिकतम वित्तीय संसाधनों को बाहर निकालने का प्रयास करता है। इस पद्धति का उपयोग करके आप बहुत अच्छा लाभ प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन यहां एक संतुलित दृष्टिकोण की आवश्यकता है, क्योंकि जोखिम भी बहुत अधिक हैं।

मूल्य डंपिंग क्या है

डम्पिंगवे अर्थव्यवस्था में एक घटना कहते हैं, जब मौजूदा कारणों से, एक कंपनी कृत्रिम रूप से अपने उत्पादों की लागत को इतना कम कर देती है कि यह इसके लिए शुरुआती लागत से सस्ता हो जाता है। मूल्य डंपिंग एक सामरिक प्रतिस्पर्धा-विरोधी कदम या एक मजबूर उपाय हो सकता है जब कोई संगठन करों का भुगतान करने में असमर्थ होता है।

मूल्य डंपिंग और माल की लागत कम करने को भ्रमित न करें, ये अलग-अलग घटनाएं हैं।

निश्चित हैं peculiarities, जिससे यह समझना संभव है कि कंपनी वर्तमान में निर्दिष्ट नीति के कार्यान्वयन में लगी हुई है:

• सबसे पहले, फर्म में मूल्य डंपिंग प्रतिस्पर्धियों के संबंध में किया जाता है, और कुछ मामलों में अन्य कारणों से दिए गए संगठन को दिवालिएपन की ओर ले जाता है।
• जिस समय कंपनी ऐसी मूल्य निर्धारण नीति लागू करती है, वह अपने ग्राहकों को गुणवत्ता की गारंटी नहीं दे सकती है, और सेवा के उचित स्तर के मुद्दे भी नहीं उठाए जाते हैं।
• एक महत्वपूर्ण विवरण जो डंपिंग को अलग करता है, वह यह है कि एक संगठन बिना किसी बाहरी प्रभाव के अपने माल या सेवाओं की लागत को अपनी मर्जी से कम करता है।

कीमतों को कम करने के लिए शर्तों की एक निश्चित सूची है जिसके तहत वे डंपिंग नहीं माना जाएगा, जैसे:

• किसी भी प्रचार के साथ एक सुविचारित विपणन कदम के हिस्से के रूप में;
• कंपनी ने अपनी व्यावसायिक गतिविधियों को फिर से प्रोफाइल करने का निर्णय लिया है;
• उत्पादन लागत की गिरती लागत;
• व्यापार और विज्ञापन सुनिश्चित करने के लिए लागत की मात्रा को कम करना।

रूस में मूल्य डंपिंग को क्या नियंत्रित करता है

रूसी संघ में मूल्य डंपिंग के खिलाफ उपायों को निर्माता के पक्ष में रूसी उद्योग को नुकसान के लिए मुआवजे के निर्यातक से संग्रह तक कम कर दिया जाता है, जिसे एक अतिरिक्त शुल्क के माध्यम से लागू किया जाता है।

डंपिंग रोधी शुल्क

इस तरह के शुल्क की दरें हर बार व्यक्तिगत आधार पर निर्धारित की जाती हैं। यह स्वचालित रूप से असाइन नहीं किया गया है, लेकिन कीमत डंपिंग के तथ्य की पुष्टि करने के लिए और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आयात करने वाले पक्ष से उद्यमी को आर्थिक नुकसान की पहचान करने के लिए जांच के परिणामों के आधार पर शुल्क लिया जाता है। अस्थायी एंटी-डंपिंग शुल्क लागू करना एक तरह की चेतावनी है कि निर्यातक के खिलाफ और अधिक गंभीर कदम उठाए जाएंगे। हम बात कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, एक स्थायी संग्रह के बारे में, इसमें कंपनी के लिए महत्वपूर्ण नुकसान होता है या यहां तक ​​कि बाजार से इसकी वापसी भी होती है। सूचीबद्ध एंटी-डंपिंग उपायों के अलावा, वे तब भी लागू होते हैं जब निर्यातक न्यूनतम कीमत स्तर ("सामान्य लागत") को पूरा करने या आपूर्ति किए गए उत्पादों की मात्रा को सीमित करने का वचन देता है। कई देशों में, मूल्य डंपिंग प्रतिबंधित है।

44-FZ "राज्य और नगरपालिका की जरूरतों को पूरा करने के लिए माल, कार्यों, सेवाओं की खरीद के क्षेत्र में अनुबंध प्रणाली पर" दिनांक 04/05/2013

उपभोक्ताओं को बेईमान प्रदर्शन करने वालों से बचाने के लिए, कीमतों के साथ डंपिंग प्रतियोगियों के खिलाफ 44-एफजेड में प्रावधान शामिल किए गए थे। काश, अक्सर राज्य के ग्राहकों के पास ऐसी स्थिति होती जहां नीलामी जीतने वाले आपूर्तिकर्ता को अग्रिम भुगतान प्राप्त हुआ और गायब हो गया या अनुबंध में निर्धारित शर्तों को पूरा नहीं किया। 2013 के बाद से, कलाकारों को अपनी अखंडता और क्षमता की पुष्टि करनी चाहिए।

44-FZ के तहत नीलामी के विजेता को एक मानदंड के अनुसार चुना जाता है - कम कीमत। जब मूल्य प्रारंभिक अधिकतम अनुबंध मूल्य (आईएमसीसी) से 25% से अधिक कम हो जाता है, तो निम्नलिखित उपाय लागू होते हैं:

1. यदि एनएमटीएसके 15 मिलियन रूबल से अधिक है, तो आपको अनुबंध के कार्यान्वयन की पुष्टि करने वाली बीमा राशि का भुगतान करना होगा, लागत का 1.5 गुना।
2. जब NMTsK 15 मिलियन रूबल से कम है, तो दो विकल्प हैं:
3. प्रदर्शन बीमा के भुगतान में भी 1.5 गुना वृद्धि;
4. यह पुष्टि करने वाली जानकारी प्रदान करना कि आपूर्तिकर्ता कर्तव्यनिष्ठ और सक्षम है (समान अनुबंध)।

यदि हम खाद्य उत्पादों, दवाओं, आपातकालीन और चिकित्सा सहायता, तेल उत्पादों के बारे में बात कर रहे हैं, तो प्रदर्शन करने वाला व्यक्ति मूल्य डंपिंग से बचने के लिए अनुबंध की राशि का औचित्य प्रस्तुत करने के लिए बाध्य है। अन्यथा, यदि जानकारी प्रदान नहीं की गई है, तो यह संगठन बेईमान आपूर्तिकर्ताओं (आरएनपी) के रजिस्टर में दर्ज किया गया है।

अनुच्छेद 37 राज्य से ग्राहकों के जोखिम को कम करने में मदद करता है, लेकिन उन्हें खत्म करने में नहीं। बकाया संविदात्मक समझौतों की संख्या, टीपीआर में शामिल कंपनियों द्वारा मुकदमेबाजी, अपर्याप्त गुणवत्ता (सड़क की मरम्मत, निर्माण कार्य, आदि) के साथ प्रदान की जाने वाली सेवाओं से संकेत मिलता है कि आपूर्तिकर्ता का चयन करते समय मानदंडों पर पुनर्विचार करना आवश्यक है।

मूल्य डंपिंग के प्रकार और रूप क्या हैं

अब अर्थव्यवस्था में हैं दो प्रकारमूल्य डंपिंग:

• अस्थायी;
• लगातार।

जब एक अस्थायी उपाय की बात आती है, तो इसका मतलब एक उद्यम की अर्थव्यवस्था में एक घटना है, जब लागत, सीमा तक कम, निर्माता द्वारा छोटी अवधि के लिए निर्धारित की जाती है: कुछ हफ्तों से लेकर कई महीनों तक। मुख्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए ऐसी नीति आदर्श है।

लगातार डंपिंग का मतलब ऐसी स्थिति से है जहां कम कीमत निर्माता द्वारा लंबे समय तक कृत्रिम रूप से निर्धारित की जाती है: कुछ महीनों से, लेकिन अधिकतम एक वर्ष तक, अन्यथा कंपनी बस दिवालिया हो जाएगी।

उपरोक्त प्रकार के लागत विनियमन के अलावा, विभिन्न प्रकार के भी हैं फार्म, विभिन्न परिस्थितियों के परिणामस्वरूप प्रकट होता है, जिसकी चर्चा नीचे की जाएगी।

• छिटपुट डंपिंग।इस उपकरण का उपयोग करते समय, कंपनी के उत्पादों के एक निश्चित हिस्से की कीमतों को यथासंभव कम करके आंका जाता है। एक नियम के रूप में, हम सरप्लस, विवाह या तथाकथित रीग्रेडिंग के बारे में बात कर रहे हैं। तकनीक की सफलता सीधे घरेलू बाजार की कीमतों पर निर्भर करती है - जब उन्हें कम किया जाता है, तो उद्यमी अपने उत्पाद को पूरी तरह से नहीं बेच सकता है और नुकसान झेलता है।
• जानबूझकर कीमत डंपिंग।इस तरह की नीति के साथ, कंपनी अपने उत्पादों की लागत को मुख्य कारण के आधार पर कम करती है - वस्तुओं और सेवाओं के अपने आला में प्रतिस्पर्धा का उन्मूलन। साथ ही, यह अपने बाजार में एकमात्र खिलाड़ी बनने की कोशिश कर रहा है, वास्तव में, पूर्ण या आंशिक एकाधिकार के लिए प्रयास कर रहा है। अक्सर ऐसा होता है कि कोई कंपनी न केवल लागत से कम, बल्कि सभी लागतों से भी कम कीमत कम करती है। यह निस्संदेह एक बड़ा जोखिम है, लेकिन सफलता के साथ, संगठन पूरी तरह से अलग आर्थिक स्तर पर पहुंच जाता है।
• पारस्परिक मूल्य डंपिंग।लागत विनियमन के इस रूप के तहत, कई देश कुछ उत्पादों को समान कम कीमतों पर बाजार में रखते हैं। ऐसी नीति यूरोपीय संघ द्वारा सक्रिय रूप से समर्थित है, खासकर जब से यह केवल निश्चित समय अवधि में प्रासंगिक है। इस प्रकार का उपकरण निर्यात और आयात दोनों के लिए अनुकूल है, और देश इसका उपयोग अपने व्यापार संबंधों को बेहतर बनाने के लिए करते हैं।
• लगातार डंपिंग।यहां, खरीदार के लिए उत्पादों की न्यूनतम लागत माल के पूर्ण परिसमापन तक निर्धारित की जाती है, और यह हमेशा उत्पादन और विज्ञापन लागत से अधिक नहीं होती है।
• रिवर्स डंपिंग।इस प्रारूप के साथ, आयातित उत्पादों की लागत घरेलू बाजार में कीमतों की तुलना में अधिक है, और हम उसी उत्पाद के बारे में बात कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, उस तस्वीर पर विचार करें जब रूसी संघ गैस का आयात करता है, जबकि कुछ यूरोपीय देश इसे पश्चिमी देशों को बहुत अधिक कीमत पर बेचते हैं।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इस प्रकार के मूल्य डंपिंग जैसे कि रिवर्स और पारस्परिक अत्यंत दुर्लभ हैं। आखिरकार, पहला आसानी से घबराहट की लहर उठा सकता है, और दूसरा आसानी से एक या दोनों देशों के नुकसान का कारण बन सकता है। इन कारणों से, ऐसे रूपों का उपयोग बहुत कम ही किया जाता है और तत्काल आवश्यकता के मामले में, उदाहरण के लिए, वित्तीय संकट में।

मूल्य डंपिंग कब लागू होती है?

डंपिंग मूल्य का उपयोग निम्न कारणों से किया जाता है:

• वित्तीय क्षेत्र के संसाधन;
• राज्य से सब्सिडी, जो निर्यातकों को प्रदान की जाती है।

सार्वजनिक खरीद में मूल्य डंपिंग न केवल किसी उत्पाद की लागत में जानबूझकर कमी है, बल्कि कुछ खास जगहों में एक तरह का भेदभाव भी है, जहां एक बिक्री चैनल में लागत को काफी कम करके आंका जाता है और साथ ही दूसरे में अधिक बताया जाता है। इसलिए, डंपिंग जैसे आर्थिक उपकरण के उपयोग से बाजारों का एकाधिकार हो जाता है और अनुचित रूप से बढ़ी हुई कीमतों का उपयोग होता है।

मूल्य डंपिंग, सबसे पहले, निर्यातक संगठन के लाभ को सुनिश्चित करना संभव बनाता है, क्योंकि अब उसके पास अंतरराष्ट्रीय बिक्री में अपनी हिस्सेदारी बढ़ाने का अवसर है। वहीं, घरेलू बाजार में होने वाले सभी खर्चों की भरपाई हो जाती है। तो, यह पता चला है कि कुल बिक्री की मात्रा बढ़ रही है और कंपनी को अतिरिक्त लाभ प्राप्त होता है।

आप निम्नलिखित मामलों में मूल्य डंपिंग लागू कर सकते हैं:

• एक जगह भरने के लिए

कंपनी एक नए क्षेत्र में आती है, और बाजार पहले से ही स्थानीय खिलाड़ियों के बीच विभाजित है - इस मामले में, कीमतों में कमी उचित है। व्यवहार में, कोई यह देख सकता है कि कैसे घरेलू उपकरणों, सौंदर्य प्रसाधन, मोबाइल ऑपरेटरों के बड़े संघीय नेटवर्क में, ग्राहकों का विश्वास इस तथ्य से जीता गया कि संगठनों ने विज्ञापन में भारी निवेश किया और प्रतियोगियों के मूल्य डंपिंग का इस्तेमाल किया, उपभोक्ता को यह बताते हुए कि सब कुछ पेश किया गया है लगभग कुछ नहीं के लिए।

• गुल्लक में ग्राहक प्राप्त करें

इस तकनीक का उपयोग B2B और B2G के क्षेत्र में काम करने वाले संगठनों द्वारा किया जाता है। B2C खंड के विपरीत, विशेष रूप से खुदरा क्षेत्र में, जहां "कम लागत" के भ्रम को बनाए रखने की आवश्यकता है, वाणिज्यिक और सरकारी मांग की मूल्य निर्धारण की अपनी अवधारणाएं हैं।

एक उत्पाद प्रदान करना, एक प्रमुख ग्राहक के लिए एक सेवा प्रदान करना या कार्य करना, विश्वास हासिल करना, रेटिंग बढ़ाना और कंपनी का विकास करना संभव बनाता है। साइट पर एक गंभीर निगम से धन्यवाद पत्र प्रदान करने की संभावना के लिए यहां मूल्य डंपिंग को लागू किया जा सकता है या, उदाहरण के लिए, कार्य अनुभव अनुभाग में एक लोगो रखना।

सोने की खनन फर्म, तेल और गैस कंपनियां, बड़ी संघीय संरचनाएं अक्सर मध्यम और छोटे व्यवसायों से न्यूनतम कीमतों पर सामान खरीदती हैं।

• विक्रेता अनुलग्नक

व्यवसाय में बहुत मजबूत संबंध होते हैं जो विक्रेता को प्रिय होते हैं। इन मामलों में, कीमतों में डंपिंग असामान्य नहीं है। इस तथ्य के बावजूद कि किसी उत्पाद या सेवा को कम कीमत पर बेचने से नुकसान हो सकता है, आपूर्तिकर्ता ग्राहक को किसी अन्य संगठन को नहीं देता है।

• गोदाम को उतारने के लिए

कंपनी वेयरहाउसिंग सामानों के लिए कुछ लागत वहन करती है। ऐसा होता है कि नियोजन विभाग में माल की एक श्रेणी की भर्ती की जाती है, जो बेहद धीमी गति से बेची जाती है। कभी-कभी बेहतर समय की प्रतीक्षा करने के बजाय कीमतों में डंपिंग करके बासी उत्पादों को सस्ते में बेचना अधिक लाभदायक हो जाता है। यह रणनीति अक्सर खाद्य निर्माताओं द्वारा उपयोग की जाती है, और इसका उपयोग सॉफ्टवेयर वितरकों द्वारा भी किया जाता है।

• एक टुकड़ा पकड़ो

संकट के समय में, छोटे व्यवसायों में उद्यमियों को पूरी तरह से नकद के साथ एक बैंक खाता प्रदान करने के लिए बाहर निकलना पड़ता है। यदि हम 44-एफजेड के तहत खरीद का विश्लेषण करते हैं, तो हम छोटे व्यवसायों (एसएमई) के लिए कीमतों में 50-70% की गिरावट की ओर रुझान देखेंगे। आमतौर पर 30 मिलियन रूबल तक के वार्षिक कारोबार वाली युवा कंपनियां इस पद्धति का सहारा लेती हैं।

• खरीदारों को लुभाएं

जब बाजार पहले से ही संतृप्त होता है, तो यह आश्वासन कि यह अब इससे भी सस्ता हो सकता है, खुदरा ग्राहकों को आकर्षित करता है। एक उदाहरण के रूप में, चीनी उत्पादों के अब बहुत लोकप्रिय ऑनलाइन स्टोर पर विचार करें, जिसने कुछ साल पहले हमारे क्षेत्र में प्रवेश करते हुए, गैर-खाद्य उत्पादों की लागत को बहुत कम कर दिया था, अर्थात लागू मूल्य डंपिंग। स्मृति चिन्ह, कपड़े, जूते, बच्चों के खिलौने, घरेलू उपकरण, और इसी तरह रूसी संघ के निवासियों को लगभग मुफ्त में वितरित किए गए। समय के साथ, कीमतें बढ़ीं, लेकिन अमेरिकी और यूरोपीय ऑनलाइन स्टोर से आने वाले उपभोक्ता बने रहे।

मूल्य डंपिंग के पक्ष और विपक्ष क्या हैं?

ऐसा लग सकता है कि मूल्य डंपिंग किसी भी तरह से अर्थव्यवस्था में एक उपयोगी घटना है। वस्तुओं की लागत कम होने से लोग उन वस्तुओं को खरीद सकते हैं जिन्हें वे पहले वहन नहीं कर सकते थे।

सबसे पहले, आइए देखें कि क्या हैं डंपिंग के लाभ:

• यह तकनीक छोटे व्यवसायों या शुरुआती लोगों के लिए उपयोगी हो सकती है। प्रत्येक उद्यमी को अपनी गतिविधि की शुरुआत में बहुत सारी कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है, क्योंकि ज्यादातर मामलों में बाजार में पहले से ही ऐसी ही कंपनियों का कब्जा होता है जो अपने निचे में मजबूती से फंसी होती हैं। कीमतों के साथ प्रतिस्पर्धियों को डंप करने से व्यापार नवागंतुकों को बाजार खंड में जड़ें जमाने और उसमें पैर जमाने का अच्छा मौका मिलता है।
• इसके अलावा, बाजार पर वस्तुओं और सेवाओं की लागत को कम करके, किसी भी नए उत्पाद को "धक्का" देना संभव है, जो पहले उपभोक्ता को अविश्वास हो सकता है। हालांकि, कम कीमतें उनकी भूमिका निभाएंगी, और उत्सुकता हावी हो जाएगी। इसके अलावा, डंपिंग किसी भी अन्य उत्पाद की बिक्री को प्रोत्साहित कर सकता है, इस पर बहुत कम लागत के साथ ध्यान आकर्षित कर सकता है। साथ ही, एक कंपनी जिसने इस तरह की नीति का पालन करना शुरू कर दिया है, वह अपनी विज्ञापन लागतों को काफी कम कर सकती है, क्योंकि कम कीमतों पर उत्पाद खुद को बढ़ावा देता है।
• और डंपिंग का निस्संदेह लाभ यह है कि इसके लिए किसी लागत की आवश्यकता नहीं होती है। अनुकूल परिणाम के साथ, यानी सभी वस्तुओं की बिक्री के साथ, कंपनी विकास के एक नए चरण की अपेक्षा करती है।

हालांकि, कीमतों के साथ डंपिंग प्रतियोगियों का अपना है माइनस:

• सबसे पहले, कीमतों में एक महत्वपूर्ण कमी, खासकर अगर वे सभी लागतों से नीचे आती हैं, तो कंपनी की आय को अनिवार्य रूप से प्रभावित करती है। स्वाभाविक रूप से, डंपिंग के बाद मुनाफे में भारी गिरावट आएगी, हालांकि, अगर सभी उत्पादों को योजनाओं के अनुसार बेचा जाता है, तो इस पैसे की कमी को कम किया जा सकता है, या पूरी तरह से बायपास भी किया जा सकता है।
• इसके अलावा, कीमतों को आमतौर पर एक कंपनी द्वारा किसी विशेष उत्पाद के स्थान पर डंप किया जाता है। बेशक, यह प्रतियोगियों को खुश करने की संभावना नहीं है। एक हिट लेने के लिए तैयार हो जाइए, क्योंकि एक संगठन में कीमतों में गिरावट के बाद दूसरे में उत्पादों की लागत में तेज गिरावट आ सकती है। इस तरह के मोड़ का उस फर्म पर नकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है जिसने पहले डंपिंग शुरू की थी।
• इस तथ्य को समझना भी महत्वपूर्ण है कि कम कीमतों से प्रसन्न उपभोक्ता अभी भी खराब गुणवत्ता वाले उत्पाद पर संदेह करना शुरू कर सकता है। जब डंपिंग समाप्त हो जाती है, तो आपके कुछ ग्राहक इस उत्पाद को निम्न-गुणवत्ता वाला मानते हुए नहीं देखेंगे, और लागत बहुत अधिक है। सामान्य तौर पर, माल की कीमत के अपने मूल मूल्य पर लौटने के बाद संगठन जो कार्रवाई करेगा, वह व्यवसाय में भविष्य के पथ को निर्धारित करता है, दोनों छोटे और बड़े।

थोक व्यापार में प्रतिस्पर्धी द्वारा मूल्य डंपिंग पर ग्राहकों की क्या प्रतिक्रिया हो सकती है

यदि आपको, एक मौजूदा या संभावित ठेकेदार के रूप में, ग्राहक द्वारा अनुबंध समाप्त करने से पहले प्रतिस्पर्धियों से मूल्य डंपिंग के बारे में सूचित किया गया था, तो यह बहुत अच्छा है। इसका मतलब यह है कि इस ग्राहक के लिए आप किसी उत्पाद के सामान्य आपूर्तिकर्ता से अधिक हैं, और वह आपके साथ संबंध बनाए रखने या स्थापित करने का प्रयास करता है। आइए देखें कि भागीदार आपके प्रतिस्पर्धियों की कीमतों से कम कीमतों पर कैसे प्रतिक्रिया दे सकते हैं:

• हुर्रे, हम एक और सप्लायर चुन रहे हैं!

जाहिर है, यह ग्राहक आपका नहीं है। या आप ग्राहकों के साथ काम करना नहीं जानते हैं।

• मुझे एक प्रतियोगी के समान कम दाम दें।

इन अत्यंत कठिन परिस्थितियों के कई कारण हो सकते हैं। एक मामले में, आपका ग्राहक पर्याप्त रूप से योग्य है और उचित रूप से आपको कीमतों को डंप करने की आवश्यकता है। खुद के लिए गंभीर परिणामों के बिना, वह आपके साथ लंबे समय तक या अभी काम करना बंद कर सकता है। जब आपने पर्याप्त प्रतिवादों की पुष्टि नहीं की है कि निकट भविष्य में इस ग्राहक के लिए आपके साथ व्यापार करना लाभहीन होगा, तो सबसे अधिक संभावना है कि ये इस भागीदार के साथ संबंधों में आपकी पिछली कमियां हैं। उसी स्थिति में, जब आपका उत्पाद प्रतिस्पर्धी के उत्पाद की तुलना में ग्राहक के लिए बेहतर नहीं है, तो आपका गलत अनुमान भी इसका कारण है।

• आपकी कीमतें अधिक क्यों हैं? आप सस्ते से कैसे अलग हैं?

जब कोई ग्राहक रचनात्मक होता है, तो यह हमेशा अच्छा होता है। आखिरकार, एक स्पष्ट, व्यवसाय जैसा दृष्टिकोण एक प्रतियोगी के संबंध में खुद को सही ढंग से स्थापित करना और मजबूत संबंधों की नींव रखना संभव बनाता है।

• तो क्या हुआ अगर कीमतें कहीं कम हैं?

इस मामले में, ग्राहक के साथ आपका संबंध इतना अनुकूल है कि प्रतिस्पर्धियों से मूल्य डंपिंग आपके लिए कोई समस्या नहीं होगी।

कीमतों में गिरावट का फैसला करने वालों के लिए 5 नियम

नियम संख्या 1। कीमतों में कटौती सिर्फ इसलिए न करें क्योंकि हर कोई ऐसा कर रहा है।हालांकि, वास्तविकता को नजरअंदाज नहीं किया जाना चाहिए। आमतौर पर, उनकी कंपनियों के बिक्री प्रबंधक कीमतों में गिरावट की रिपोर्ट करने वाले पहले व्यक्ति होते हैं, और उनका सुझाव है कि अधिकारी जवाबी कार्रवाई करें। इस मामले में प्रबंधन सबसे पहले प्राप्त आंकड़ों की विश्वसनीयता की जांच करता है।

उदाहरण के लिए, अपने ग्राहक से पूछें: "किस फर्म ने लागत कम की और कितनी?" इस घटना में कि ग्राहक कंपनी का नाम नहीं लेता है, प्रतिस्पर्धी के मूल्य डंपिंग के बारे में ऐसी जानकारी को अविश्वसनीय माना जाना चाहिए। और अगर खरीदार ने संगठन की ओर इशारा किया, तो आपको सच्चाई का पता लगाने की जरूरत है।

यह अन्य उपभोक्ताओं के साथ बात करने लायक है, कंपनी में उनकी खरीद की गतिशीलता का विश्लेषण करना (क्या उनकी मात्रा गिर गई?) आप प्रतिस्पर्धी स्काउटिंग तकनीकों का भी उपयोग कर सकते हैं, जैसे किसी काल्पनिक कंपनी की ओर से उनके साथ संवाद करने का प्रयास करना। यदि जानकारी की पुष्टि हो जाती है और जब अन्य तरीके विफल हो जाते हैं, तो मूल्य डंपिंग अपरिहार्य है।

नियम संख्या 2। कीमतों में कटौती के साथ रचनात्मक बनें।रचनात्मक दृष्टिकोण का कोई एल्गोरिदम नहीं है, हालांकि, कुछ कार्यशील विचार हैं, उदाहरण के लिए, विषमता का सिद्धांत। इसे निम्नलिखित तरीके से डंपिंग में लागू किया जा सकता है: कंपनी उसी उत्पाद की लागत को कम करती है जो एक प्रतियोगी के रूप में होती है, लेकिन उस उत्पाद की जो उसे सबसे बड़ा लाभ लाता है। ऐसा करने से, आप प्रतिद्वंद्वी की वित्तीय स्थिरता के आधार पर प्रहार करेंगे, और उसे यह विचार करने के लिए मजबूर किया जाएगा कि इस मूल्य युद्ध को जारी रखना कितना समीचीन है।

नियम संख्या 3. यह बिक्री के बारे में है।प्रत्येक बिक्री का एक वस्तुनिष्ठ कारण होना चाहिए, और यह भी समय में सख्ती से सीमित होना चाहिए। अन्यथा, आपके ग्राहक कम कीमतों को अस्थायी नहीं, बल्कि स्थायी मानते हैं। भविष्य में इन्हें बढ़ाना बहुत मुश्किल होगा।

नियम संख्या 4. एक परिपक्व बाजार में ही कीमतें कम करें।हम अस्थिर आर्थिक संबंधों के बारे में बात कर सकते हैं जब आपूर्तिकर्ताओं की पहचान नहीं की जाती है, अभी तक कोई स्थायी खरीदार नहीं हैं, जैसे उनके बीच सूचना प्रसारित करने के लिए कोई चैनल नहीं है। ऐसी स्थिति में डंपिंग कीमतें बेहद अनुचित हैं: उपभोक्ता को आपके कार्यों के बारे में समय पर पता नहीं चलेगा।

नियम संख्या 5. सुनिश्चित करें कि अंतिम उपयोगकर्ता को लाभ हो।तथापि, कीमत पाटन के साथ ऐसा अक्सर महसूस नहीं किया जाता है। लेकिन यदि संभव हो तो, यह सुनिश्चित करने का प्रयास करें कि छूट बिचौलियों के साथ समझौता न करें। नए ग्राहकों को आकर्षित करके और अपने नियमित ग्राहकों को बिक्री बढ़ाकर खरीदारी की मात्रा बढ़ाने के लिए आपके भागीदारों को उन्हें प्राप्त करना चाहिए।

दूसरे शब्दों में, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि बिचौलिए, यानी आपके ग्राहक की कमाई टर्नओवर से है, न कि लाभ से।

यह निम्नलिखित पर भी ध्यान देने योग्य है। जब कुछ प्रतिस्पर्धियों द्वारा कीमत डंपिंग या अन्य कारणों से बाजार में एक निश्चित उत्पाद की कीमत में लगातार गिरावट आ रही है, तो आप शायद इसे भी कम करने के लिए मजबूर हैं। हालांकि, ऐसा करने से पहले, ग्राहक के साथ निम्नलिखित विकल्प के साथ आने का प्रयास करें: आपके अनुबंध की राशि अपरिवर्तित रहती है, और आप उत्पादों की संख्या में वृद्धि करेंगे। इस घटना में कि आपका साथी ऐसी शर्तों से सहमत है, आप कंपनी में बिक्री बढ़ाते हैं और इस ग्राहक के लिए बिक्री संरचना में सुधार करते हैं।

प्रतिस्पर्धियों से मूल्य डंपिंग का जवाब कैसे दें

इस रणनीति को लागू करने वाली कंपनी की प्रेरणा और इस स्थिति पर उपभोक्ताओं की प्रतिक्रिया को समझने के बाद, सबसे संभावित परिणामों की भविष्यवाणी करना यथार्थवादी है। मूल्य डंपिंग नकारात्मक और सकारात्मक दोनों परिणाम दे सकता है।

परिचालन उपाय

मूल्य डंपिंग का मुकाबला करने की रणनीति आपके ग्राहकों द्वारा माल की लागत कम करने की धारणा की तुलना में इस पद्धति का उपयोग करने वाली फर्म की प्रेरणा पर अधिक निर्भर करती है। आखिरकार, खरीदारों के पास हमेशा अपनी रुचि के बावजूद, आपूर्तिकर्ता को जल्दी से बदलने का अवसर नहीं होता है। वे अक्सर नए दिलचस्प प्रस्तावों पर डेटा जल्दी से प्राप्त करने का प्रबंधन नहीं करते हैं। एक नियम के रूप में, ग्राहक त्वरित निर्णय नहीं लेते हैं, क्योंकि वे आपूर्ति की स्थिरता, दीर्घकालिक सहयोग में रुचि रखते हैं। फिर भी, विक्रेता, एक नियम के रूप में, मूल्य डंपिंग सहित प्रतियोगियों के मामलों के बारे में जल्दी से जानकारी प्राप्त करते हैं, और वे कंपनी के लिए जितना संभव हो सके अप्रिय मोड़ से बचने की कोशिश करते हुए, कई कदम आगे की घटनाओं की भविष्यवाणी करने के लिए बाध्य हैं।

इसलिए:

1. जब कोई प्रतियोगी बाजार छोड़ता है, तो इसे एक अनुकूल घटना माना जाना चाहिए। इस मामले में, शेष कंपनियों (वित्तीय स्थिरता के साथ) को केवल कीमतों में गिरावट के मौसम की प्रतीक्षा करने की आवश्यकता है, जिससे उनके माल और सेवाओं के प्रमुख खिलाड़ियों में घबराहट से बचा जा सके। आप आउटगोइंग संगठन को इस तरह की रणनीति का उपयोग नहीं करने के लिए मनाने में सक्षम होने की संभावना नहीं है, लेकिन यह बहुत संभावना है कि आप पर्याप्त उपाय विकसित करने के लिए अन्य आपूर्तिकर्ताओं के प्रयासों को जोड़ सकते हैं। यह अकेले एक प्रतियोगी की कीमतों में गिरावट से निपटने की कोशिश करने से कई गुना अधिक प्रभावी है। वर्तमान स्थिति को हल करने के लिए निर्माता को शामिल करने की आपकी इच्छा भी सही कदम होगी।
2. जब एक नवागंतुक बाजार में अपनी जगह की तलाश कर रहा है, तो यह मूल्यांकन करना आवश्यक है कि एक नया सामने आया प्रतियोगी आपकी विशेष कंपनी की योजनाओं के कार्यान्वयन को कैसे बाधित कर सकता है। यह बहुत संभावना है कि कई कारणों से यह कंपनी, मूल्य डंपिंग लागू करके, आपके आम विरोधियों (लेकिन आप को नहीं) को कमजोर करने में सक्षम होगी। इसे निश्चित रूप से एक अच्छा कारक माना जाना चाहिए।
3. इस घटना में कि एक डंपिंग हमला विशेष रूप से आपके संगठन (या आप और अन्य फर्मों) पर लक्षित है, तो आपको युद्ध के कानूनों के अनुसार जल्दी से कार्य करना होगा। नए प्रतियोगी के सभी कमजोर लिंक के लिए संभावित सहयोगियों को तुरंत आकर्षित करें, शेष, हालांकि, सही क्षेत्र के ढांचे के भीतर।

नीतिगत उपाय

एक रणनीति विकसित करते समय, इस बात पर पूरा ध्यान दें कि ग्राहक प्रतिस्पर्धी की कीमत डंपिंग और आपकी कंपनी को उच्च मूल्य बार वाले आपूर्तिकर्ता के रूप में कैसे देखते हैं। अपने ग्राहकों से पूछें कि वे अब किन कारणों से आपके साथ सहयोग कर रहे हैं और क्या उनकी योजना एक साल, दो, तीन के बाद भी संबंध जारी रखने की है। बेशक, इस मामले में आपका लक्ष्य यह होगा कि कीमत ग्राहक को प्रभावित करने वाला मुख्य कारक नहीं है। यह आपको न केवल अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमत डंपिंग समस्या पर विचार करने का अवसर देगा, बल्कि आपके संगठन के समग्र विकास में स्थिरता भी लाएगा।

अपने उत्पादों को समान उत्पादों से अलग करने के लिए, लाभ मार्जिन को बहुत कम किए बिना, यह समझना महत्वपूर्ण है कि ग्राहक आपके साथ अपने संबंधों में वास्तव में क्या महत्व रखता है, न कि उसे दिए गए उत्पाद या सेवा की गिनती। फिर आप इस मूल्य को अतिरिक्त आय में बदल सकते हैं। अपने प्रतिस्पर्धियों और उनके ग्राहकों के बीच संबंधों का लगातार विश्लेषण करते हुए इस तरह का काम धीरे-धीरे किया जाना चाहिए।

मूल्य डंपिंग की समस्या को दूर करने के तरीके पहले ही बनाए जा चुके हैं और अधिकांश सफल संगठनों के लिए उपलब्ध हैं। और अगर वह अभी भी आपको किसी तरह से परेशान करता है, तो जाहिर है, सामान्य पैटर्न के अनुसार काम करना बंद करने का समय आ गया है। बाजार के नेताओं द्वारा उपयोग किए जाने वाले ग्राहकों के साथ सहयोग की तकनीकों पर करीब से नज़र डालने का समय आ गया है।

निविदाकर्ता को देर-सबेर राज्य के आदेश में डंपिंग का सामना करना पड़ता है। डंपिंग की घटना बहुत लंबे समय से निविदाओं के क्षेत्र में मौजूद है, व्यावहारिक रूप से रूस में सार्वजनिक खरीद की संस्था के उद्भव के बाद से। राज्य के आदेश में "एंटी-डंपिंग उपायों" की अवधारणा बहुत पहले नहीं दिखाई दी थी, अर्थात् 44-FZ को अपनाने के बाद। 44-एफजेड से पहले लागू कानून संख्या 94-एफजेड में ऐसी कोई अवधारणा नहीं थी। उसी समय, व्यवहार में, निश्चित रूप से, राज्य के आदेश में डंपिंग थी, लेकिन राज्य ने इस घटना से विधायी रूप से लड़ने की कोशिश नहीं की। इस समय राज्य व्यवस्था में "डंपिंग" क्या है और इस घटना से निपटने के लिए किन तरीकों का इस्तेमाल किया जाता है? आइए सब कुछ जानने की कोशिश करें!

स्टेट ऑर्डर में डंपिंग क्या है?

डंपिंग शब्द अंग्रेजी डंपिंग से लिया गया है, अनुवाद डंपिंग में (कृत्रिम रूप से कम कीमतों पर बिक्री)। अक्सर, डंपिंग की कीमतें बाजार मूल्य से नीचे होती हैं और लागत से भी कम होती हैं। इस घटना की प्रकृति को समझने के लिए, आइए निविदाओं में डंपिंग का उपयोग करने के कारणों पर एक नज़र डालें:
1. बाजार में आपूर्तिकर्ता का प्रवेश, जो पहले से ही विभाजित है और इसमें आने का कोई दूसरा रास्ता नहीं है।
2. संबंधित सेवाओं, कार्यों, साथ ही साथ बड़े अनुबंधों में प्रवेश करने के लिए इस ग्राहक के साथ सहयोग शुरू करने के लिए एक विशिष्ट ग्राहक से एक आदेश प्राप्त करना।
3. नए अनुबंध प्राप्त करना और प्रमुख निविदाओं में भाग लेने के लिए आवश्यक योग्यता प्राप्त करना, प्रस्तावों के लिए अनुरोध।
4. राज्य द्वारा स्थापित नियमों के अनुसार खेलना, जहां सार्वजनिक खरीद में अधिकांश मामलों में मूल्य संकेतक सबसे महत्वपूर्ण और निर्णायक है।

इन सभी कारणों में समानता है कि आपूर्तिकर्ता, हानि या शून्य पर काम कर रहा है, भविष्य में लाभ या किसी प्रकार की प्राथमिकताएं बनाने की योजना बना रहा है। इसके अलावा, रूसी वास्तविकता के बारे में मत भूलना। फिलहाल, राज्य ने एक सार्वजनिक खरीद प्रणाली बनाई है, जिसमें सबसे कम कीमत की पेशकश करने वाले आपूर्तिकर्ता के जीतने की संभावना अधिक होती है। यह नीलामियों और प्रतियोगिताओं और अन्य खरीद विधियों दोनों के लिए सही है। खरीद के विशाल बहुमत में, अन्य मूल्यांकन मानदंडों की तुलना में "मूल्य" मानदंड के लिए महत्व का गुणांक अधिक है।
इस तथ्य के बावजूद कि राज्य ने राज्य के आदेश में डंपिंग के विकास के लिए स्थितियां बनाईं, इस घटना से निपटने के लिए डंपिंग रोधी उपाय भी बनाए। आइए इस टूल पर करीब से नज़र डालें।

44 एफजेड के तहत डंपिंग रोधी उपाय: यह क्या है?

44-एफजेड में डंपिंग का अर्थ है प्रतिभागी के मूल्य प्रस्ताव में प्रारंभिक (अधिकतम) अनुबंध मूल्य से 25% या उससे अधिक की कमी। यही है, यदि खरीद की सीमा 1,000,000 रूबल है और प्रतिभागी का मूल्य प्रस्ताव 750,000 रूबल या अधिक है, तो इस तरह के प्रस्ताव को डंपिंग के रूप में मान्यता दी जाती है, यदि आपूर्तिकर्ता 750,001 रूबल की पेशकश करता है, तो कानून के अनुसार यह डंपिंग नहीं है। क्या आपने फाइन लाइन पकड़ी? एक रूबल या एक कोपेक भी प्रभावित कर सकता है कि प्रस्तावित कीमत को डंपिंग के रूप में मान्यता दी गई है या नहीं। बेशक, यह दृष्टिकोण औपचारिक है और इसका बाजार से अप्रत्यक्ष संबंध है। राज्य के आदेश बाजार के अपने नियम हैं और ये नियम 44-एफजेड हैं। आइए हम 44 एफजेड के तहत डंपिंग रोधी उपायों का अधिक विस्तार से विश्लेषण करें।

दो स्थितियां संभव हैं:

विकल्प नंबर 1 मूल्य (एनएमसी) 15 मिलियन से अधिक रूबल की खरीद।
इस मामले में, कला के भाग 1 के अनुसार। 37 44-FZ, यदि खरीद विजेता की कीमत डंप की जाती है और 25% या उससे अधिक कम हो जाती है, तो ग्राहक ऐसे प्रतिभागी के साथ अनुबंध समाप्त करता है, जब विजेता 1.5 के गुणांक के साथ अनुबंध सुरक्षा प्रदान करता है। लेकिन साथ ही, राशि अग्रिम भुगतान की राशि से कम नहीं होनी चाहिए (यदि अग्रिम भुगतान खरीद दस्तावेज और मसौदा अनुबंध में प्रदान किया गया है)। यानी, खरीद भागीदार, एनएमसी से 25% या उससे कम की कीमत की पेशकश करते हुए, जीत के मामले में अनुबंध सुरक्षा 1.5 गुना अधिक प्रदान करने के लिए तैयार होना चाहिए। प्रतिभागी बैंक गारंटी के रूप में या ग्राहक के खाते में धनराशि स्थानांतरित करके अनुबंध सुरक्षा प्रदान करना चुन सकता है। बेशक, अक्सर आपूर्तिकर्ता बैंक गारंटी के रूप में सुरक्षा चुनता है।
विकल्प संख्या 2 खरीद की कीमत (एनएमसी) 15 मिलियन रूबल से कम है।
इस मामले में, खरीद प्रतिभागी के पास एक विकल्प है:
- 1.5 के गुणांक के साथ अनुबंध सुरक्षा प्रदान करें (जैसा कि ऊपर दिए गए विकल्प में है)
- आवेदन की तारीख के अनुसार आपूर्तिकर्ता के अच्छे विश्वास की पुष्टि करने वाले आवेदन दस्तावेजों के हिस्से के रूप में प्रदान करें।

महत्वपूर्ण: प्रतियोगिता के लिए आवेदन के हिस्से के रूप में, यानी विजेता निर्धारित होने से पहले सद्भावना पर दस्तावेज जमा किए जाने चाहिए। यदि आप नीलामी में भाग लेते हैं, तो ऐसे दस्तावेज हस्ताक्षरित अनुबंध के साथ प्रदान किए जाते हैं।

आपूर्तिकर्ता की अखंडता की पुष्टि करने वाली जानकारी।

विचार करें कि आपूर्तिकर्ता के "सद्भाव" और सहायक जानकारी का क्या अर्थ है।
आपूर्तिकर्ता के अच्छे विश्वास को सरकारी ग्राहकों के साथ अनुबंधों के सफल निष्पादन के एक पुष्ट तथ्य के रूप में समझा जाता है। यानी ऐसे अनुबंधों को पूरा किया जाना चाहिए और ऐसे अनुबंधों के बारे में जानकारी अनुबंध रजिस्टर में निहित होनी चाहिए।
इसके अलावा, ऐसे अनुबंधों की सीमा अवधि, संख्या और दंड की उपस्थिति या अनुपस्थिति की शर्तों को पूरा किया जाना चाहिए:
विकल्प संख्या 1:आवेदन की तिथि से 1 वर्ष के भीतर 3 या अधिक अनुबंध, कोई दंड नहीं।
विकल्प 2:आवेदन की तारीख से पहले 2 साल के भीतर 4 या अधिक अनुबंध, बिना दंड के 75% अनुबंध।
विकल्प संख्या 3:आवेदन की तारीख से पहले 3 साल के भीतर 3 या अधिक अनुबंध, कोई दंड नहीं।
उसी समय, एक निष्पादित अनुबंध की कीमत खरीद प्रक्रिया में भागीदार के मूल्य प्रस्ताव का कम से कम 20% होनी चाहिए।

महत्वपूर्ण: कृपया ध्यान दें कि सद्भावना की पुष्टि करने वाले अनुबंधों को अनुबंधों के रजिस्टर में दर्ज किया जाना चाहिए। तथ्य यह है कि इस तरह के अनुबंध को रजिस्टर में दर्ज किया गया है, स्वतंत्र रूप से सत्यापित किया जाना चाहिए। अनुबंध जो अनुबंधों के रजिस्टर में शामिल नहीं हैं, उनका उपयोग प्रतिभागियों द्वारा सद्भावना की पुष्टि करने वाली जानकारी के रूप में नहीं किया जा सकता है। यदि संपन्न अनुबंध रजिस्टर में नहीं है, तो कारणों को स्पष्ट करने के लिए ग्राहक से संपर्क करें। रजिस्टर में अनुबंध दर्ज करना ग्राहक की जिम्मेदारी है, जो प्रशासनिक जिम्मेदारी भी वहन करता है।

व्यवहार में, अच्छे विश्वास की पुष्टि करने वाली जानकारी आपूर्तिकर्ता द्वारा एक प्रमाण पत्र के रूप में अनुबंधों की सूची के साथ प्रदान की जा सकती है जो विकल्प संख्या 1, 2 या 3 की आवश्यकताओं को पूरा करती है, जिसकी हमने ऊपर चर्चा की थी। इस तरह के एक प्रमाण पत्र में, खरीद प्रतिभागी अनुबंधों के रजिस्टर में प्रविष्टियों के लिए एक लिंक भी इंगित कर सकता है। जानकारी की पुष्टि के रूप में, आपूर्तिकर्ता अनुबंधों के रजिस्टर से प्रिंटआउट संलग्न कर सकता है, साथ ही निष्पादित अनुबंधों की प्रतियां और स्वयं कार्य करता है (प्रतिभागी को एक प्रमाण पत्र जमा करना होगा, बाकी उसके विवेक पर है)।

कुछ मामलों में, ग्राहक सद्भावना की पुष्टि करने वाली जानकारी को अविश्वसनीय मान सकता है यदि:
- प्रतिभागी ने लंबित अनुबंधों पर सद्भावना पर जानकारी प्रदान की
- सद्भावना की पुष्टि करने वाले अनुबंधों पर प्रस्तुत जानकारी अनुबंधों के रजिस्टर में नहीं है
- पुष्टिकरण अनुबंधों की संख्या, अवधि, दंड की अनुपस्थिति के लिए आवश्यकताओं को पूरा नहीं किया गया है (उपरोक्त चर्चा किए गए विकल्पों 1,2,3 के अनुसार)

इलेक्ट्रॉनिक निविदा में भाग लेने के मामले में, बेईमान आपूर्तिकर्ताओं के रजिस्टर में प्रतिभागी के प्रवेश के साथ ऐसी स्थिति के आपूर्तिकर्ता के लिए दूरगामी परिणाम हो सकते हैं। यदि ग्राहक खुली निविदा में गलत जानकारी प्रकट करता है, तो प्रतिभागी आवेदन को अस्वीकार कर देगा।

44 संघीय कानूनों और विशेष मामलों के तहत डंपिंग रोधी उपाय।

विकल्प संख्या 1:यदि ग्राहक अनुसंधान, विकास या तकनीकी कार्य के प्रदर्शन के लिए एक निविदा आयोजित करता है, तो निविदा दस्तावेज एनएमसी से 25% या अधिक और एनएमसी से 25% से कम की कमी के साथ आवेदनों के मूल्यांकन के लिए विभिन्न मानदंड प्रदान कर सकता है। उदाहरण के लिए, इस तरह की निविदा में एक प्रतिभागी मूल्य को 25% या उससे अधिक कम कर देता है, इस मामले में ग्राहक मूल्य प्रस्ताव के लिए महत्व कारक को कम करता है और इसे 60% के बजाय 30% पर सेट करता है, योग्यता मूल्यांकन के लिए गुणांक बन जाएगा, उदाहरण के लिए, 40% नहीं, बल्कि 70%। इस प्रकार, "डंपिंग" प्रतिभागी के आवेदन का मूल्यांकन इस तरह से किया जाएगा कि कम कीमत की पेशकश करना लाभहीन हो जाए, क्योंकि इस मामले में प्रतिभागी को कम अंक प्राप्त करने की गारंटी है। ये आंकड़े एक उदाहरण के रूप में दिए गए हैं, और यह स्वाभाविक है कि ग्राहक को खरीद दस्तावेज में उन महत्वपूर्ण कारकों और शर्तों को निर्दिष्ट करना होगा जिनके तहत उन्हें लागू किया जाएगा।

विकल्प 2:यदि ग्राहक जीवन समर्थन सामान (भोजन, प्राथमिक चिकित्सा आपूर्ति, ईंधन, आदि) खरीदता है, तो प्रतिभागी को अनुबंध सुरक्षा (या सद्भावना की पुष्टि करने वाली जानकारी) के 1.5 गुना के अलावा, सबमिट करके मूल्य प्रस्ताव में कमी को उचित ठहराना चाहिए :
- निर्माता से गारंटी पत्र (माल की कीमत और मात्रा के साथ)
- दस्तावेज जो इस तथ्य की पुष्टि करते हैं कि प्रक्रिया के प्रतिभागी के पास सामान है
- अन्य दस्तावेज

विकल्प संख्या 3.कुछ मामलों में, एंटी-डंपिंग उपायों को बिल्कुल भी लागू नहीं किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, आवश्यक और आवश्यक दवाओं की सूची में शामिल दवाओं की खरीद के मामले में (ऐसी सूची रूसी संघ की सरकार द्वारा अनुमोदित है) . लेकिन दवाओं की कीमत रूसी संघ के कानून के अनुसार पंजीकृत अधिकतम बिक्री मूल्य के सापेक्ष 25% से अधिक कम नहीं होनी चाहिए।

विकल्प संख्या 4:यदि ग्राहक अनुबंध के निष्पादन को सुरक्षित करने के लिए कोई आवश्यकता स्थापित नहीं करता है तो डंपिंग रोधी उपाय भी लागू नहीं होते हैं। अनुबंध सुरक्षा के लिए आवश्यकता को स्थापित करना ग्राहक की जिम्मेदारी है और कुछ मामलों में ग्राहक को अनुबंध सुरक्षा स्थापित नहीं करने का अधिकार है। इस मामले में, आपूर्तिकर्ता को अनुबंध सुरक्षा प्रदान करने, आवेदन के हिस्से के रूप में सद्भावना की पुष्टि करने वाली जानकारी प्रदान करने, या 1.5 के कारक के साथ अनुबंध सुरक्षा प्रदान करने की आवश्यकता नहीं है।

डंपिंग थी?

हमने 44 fz के तहत डंपिंग रोधी उपायों का विस्तार से विश्लेषण किया है, सभी बारीकियों में आपूर्तिकर्ता के अच्छे विश्वास पर विचार किया गया है, अच्छे विश्वास की पुष्टि करने के तरीके। और अब आइए खुद से पूछें कि 44-एफजेड के लेखकों द्वारा प्रस्तावित ये उपाय कितने प्रभावी हैं? तथ्य यह है कि डंपिंग मूल्य या गैर-डंपिंग मूल्य निर्धारित करने में संदर्भ बिंदु प्रारंभिक अधिकतम अनुबंध मूल्य (आईएमसी) है। लेकिन, जैसा कि एनएमसी के अभ्यास से पता चलता है, ग्राहक किसी भी कीमत को बना सकता है और उसका औचित्य साबित कर सकता है, यानी यह बाजार मूल्य नहीं है। यदि एनएमसी 1,000,000 है, तो इसका मतलब यह बिल्कुल नहीं है कि माल, कार्य, सेवाओं की वास्तविक लागत समान है, अर्थात 1,000,000 रूबल। स्वाभाविक रूप से, ग्राहक हो रही खरीद प्रक्रिया में रुचि रखता है। इसलिए, ग्राहक के लिए वास्तविक लागत से ऊपर एनएमसी बनाना फायदेमंद होता है। एनएमसी के गठन के साथ ऐसी स्थिति आपूर्तिकर्ता के लिए भी फायदेमंद होती है, जो खरीद में भाग लेते समय, कीमत को "फेंकने" और ऑर्डर के लिए प्रतिस्पर्धा करने का अवसर होता है। इस प्रकार, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि एनएमसी से आपूर्तिकर्ता की कीमत में 25% या उससे अधिक की कमी हमेशा वास्तव में डंपिंग नहीं हो सकती है। डंपिंग से निपटने के लिए 44-FZ में जो तंत्र निर्धारित किया गया है, उसे प्रभावी और विचारशील नहीं कहा जा सकता है।

लेकिन यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि ग्राहक स्वयं डंपिंग का मुकाबला करने के लिए स्थितियां बना सकता है, उदाहरण के लिए, एक खरीद प्रक्रिया चुनकर जिसमें 30% की कीमत पर एक महत्वपूर्ण कारक निर्धारित करना संभव है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, ग्राहक स्वयं हमेशा डंपिंग से लड़ने में दिलचस्पी नहीं रखता है, क्योंकि आज की अस्थिर वास्तविकताओं में, आपूर्तिकर्ता चुनते समय सबसे कम अनुबंध मूल्य सबसे महत्वपूर्ण कारक है।

यह भी समझा जाना चाहिए कि बहुत कम लागत आपूर्ति की गई वस्तुओं, कार्यों, सेवाओं की खराब गुणवत्ता का कारण बन सकती है। ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं को इस कठिन मामले में बीच का रास्ता तलाशने और खोजने का प्रयास करना चाहिए।

एक बेईमान आपूर्तिकर्ता जिसने ग्राहक द्वारा विचार के लिए नीलामी या निविदा में कम कीमत जमा की, वह जीत सकता है। लेकिन वर्णित कानून को अपनाने के बाद, डंपिंग रोधी उपाय किए गए, जिसका अर्थ है कि प्रत्येक कलाकार की जाँच की जाएगी यदि उसने अन्य प्रतिभागियों की तुलना में कम कीमत की पेशकश की।

कला। संघीय कानून 44 के 37 में 12 पैराग्राफ हैं। लेख में अंतिम परिवर्तन 4 जून 2014 को किए गए थे, जब संघीय कानून संख्या 140 को अपनाया गया था। अंतिम परिवर्तनों के साथ, अनुच्छेद संख्या 12 को लेख में जोड़ा गया था। अनुच्छेद 37 डंपिंग रोधी उपायों के कार्यान्वयन और उपयोग का वर्णन करता है। खरीद नीलामी और प्रतियोगिताओं के दौरान।

पहला बिंदु। जब अनुबंध की मौद्रिक राशि 15 मिलियन रूबल या उससे अधिक होने का अनुमान है, और खरीद प्रतिभागी (खरीदार) कीमत को 25% कम करने का प्रस्ताव करता है, तो एंटी-डंप लागू किया जाता है। उपाय। इसका मतलब यह है कि अनुबंध पर हस्ताक्षर और कार्यान्वयन केवल तभी किया जा सकता है जब मूल्य में कमी की पेशकश करने वाला प्रतिभागी पैसे की गारंटी को डेढ़ गुना बढ़ाकर आदेश के कार्यान्वयन की गारंटी देता है। अनुबंध में शर्तों का विस्तृत विवरण दिया गया है। यदि अनुबंध में अग्रिम भुगतान का संकेत दिया गया है, तो राशि इससे कम नहीं होनी चाहिए।

कला के भाग 2 में। कानून का 37 44 पहले पैराग्राफ के समान ही स्थिति का वर्णन किया। जब NMTsK 15 मिलियन रूबल या अधिक है, और खरीदार 25% या अधिक से कम कीमत की पेशकश करता है, तो एंटी-डंपिंग उपाय लागू होते हैं। पहले पैराग्राफ में दी गई जानकारी के विपरीत, दूसरे पैराग्राफ में, मौद्रिक गारंटी के बजाय, प्रतिभागी को उसके अच्छे विश्वास की पुष्टि करने वाले विशेष दस्तावेज प्रदान करने के लिए आमंत्रित किया जाता है। अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के समय कागजात नए, प्रासंगिक होने चाहिए।

तीसरे पैराग्राफ में वर्णित लेख में भागीदार द्वारा अपने अच्छे विश्वास की पुष्टि करने के लिए लेनदेन में प्रदान की गई प्रतिभूतियों के बारे में जानकारी है। लेन-देन के लिए वह दूसरे पक्ष को जो जानकारी प्रदान करता है वह एक विशेष रजिस्टर में पंजीकृत होना चाहिए और कुछ आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए।

इन आवश्यकताओं के बीच:

• आपूर्तिकर्ता को एक वर्ष के भीतर तीन या अधिक ऑर्डर पूरे करने होंगे, अनुबंधों को निष्पादित और बंद किया जाना चाहिए। जानकारी में दंड, जुर्माना, उल्लंघन आदि के बारे में जानकारी नहीं होनी चाहिए;
• आपूर्तिकर्ता को तीन वर्षों के भीतर 3 अनुबंधों के तहत पूर्ण दायित्वों की जानकारी वाले कागजात प्रदान करने का भी अधिकार है। आपूर्तिकर्ता के बारे में जानकारी में किसी जुर्माने या उल्लंघन के बारे में भी जानकारी नहीं होनी चाहिए;
• आपूर्तिकर्ता ग्राहक को दो वर्षों के भीतर निष्पादित 4 या अधिक पूर्ण लेनदेन की जानकारी प्रदान कर सकता है। इनमें से 75% अनुबंधों में जुर्माना, दंड, उल्लंघन या दायित्वों के खराब प्रदर्शन के बारे में कोई जानकारी नहीं होनी चाहिए।

तीसरा पैराग्राफ कहता है कि डंपिंग रोधी उपायों की मुख्य आवश्यकता एक अनुबंध के मूल्य का अनुपात है, जो आपूर्तिकर्ता द्वारा दिए गए मूल्य के बराबर है, 20% से कम नहीं।

संघीय कानून में 44 एच। 4 कला। 37 सूचना जारी की जाती है कि यदि ग्राहक निविदा रखता है, तो पैरा तीन में वर्णित जानकारी निविदा में भाग लेने के लिए आवेदन के साथ संलग्न की जानी चाहिए। यदि आवेदन के साथ संलग्न जानकारी की आधिकारिक पुष्टि नहीं की जाती है, तो निरीक्षण आयोग को आपूर्तिकर्ता के अनुरोध को अस्वीकार करने का अधिकार है। हालांकि, आयोग बोलीदाता को आवेदन को अस्वीकार करने के कारणों की व्याख्या करने और सत्यापन प्रोटोकॉल में उनका वर्णन करने के लिए बाध्य है। प्रोटोकॉल पर हस्ताक्षर करने के बाद, आयोग एक कार्य दिवस के भीतर आवेदन की अस्वीकृति के आपूर्तिकर्ता को सूचित करने के लिए बाध्य है। यह पैराग्राफ पैराग्राफ 1 में तैयार की गई जानकारी की भी पुष्टि करता है। यदि आपूर्तिकर्ता ने अपने स्वयं के अच्छे विश्वास के बारे में जानकारी प्रदान नहीं की है, तो वह निविदा में भाग लेने के लिए अनुबंध प्रदर्शन सुरक्षा की राशि का 1.5 गुना नकद गारंटी का भुगतान करने के लिए बाध्य है।

पाँचवाँ बिंदु। यह पैराग्राफ कहता है कि यदि ग्राहक ने निविदा नहीं, बल्कि नीलामी की व्यवस्था की है, तो पैराग्राफ तीन में वर्णित जानकारी आपूर्तिकर्ता द्वारा हस्ताक्षरित अनुबंध के हस्तांतरण के समय ग्राहक को प्रदान की जाती है। यदि ठेकेदार ने हस्ताक्षरित अनुबंध को स्थानांतरित करते समय खरीदार को अपने स्वयं के अच्छे विश्वास के बारे में जानकारी प्रदान नहीं की है या यदि सत्यापन आयोग ने निर्धारित किया है कि नीलामी के विजेता द्वारा प्रदान की गई जानकारी अविश्वसनीय है, तो आपूर्तिकर्ता को हस्ताक्षर करने से बचने के रूप में पहचाना जाएगा अनुबंध और दायित्वों को पूरा करना। आयोग द्वारा सभी सूचनाओं को मिनटों में दर्ज किया जाएगा और उपयुक्त रजिस्टर में जोड़ा जाएगा।

छठा बिंदु। यह पैराग्राफ बताता है कि अनुबंध के समापन से पहले ठेकेदार द्वारा पैराग्राफ 1 और 2 में शामिल जानकारी या भुगतान प्रदान किया जाना चाहिए। जैसा कि पांचवें पैराग्राफ में है, कानून की इस शर्त का पालन करने में विफलता को अनुबंध के समापन और अपने स्वयं के दायित्वों को पूरा करने से एक चोरी माना जाता है। वर्णित अनुच्छेद 37 के अनुसार, आपूर्तिकर्ता के बारे में जानकारी आयोग द्वारा प्रोटोकॉल में दर्ज की जाती है और रजिस्टर को भेजी जाती है, निविदा या नीलामी में सभी प्रतिभागियों को सूचित किया जाता है।

अनुच्छेद 37 . के सातवें पैराग्राफ में वैज्ञानिक, अनुसंधान, डिजाइन, वैज्ञानिक और तकनीकी कार्य और परामर्श सेवाओं की आवश्यकता वाले आदेशों के लिए अलग से जानकारी प्रदान की जाती है। डंपिंग रोधी उपायों के लिए धन्यवाद, ग्राहक के पास निविदा या नीलामी में ऑर्डर के मूल्यांकन के लिए तरीके तैयार करने का अधिकार और अवसर है।

ग्राहक केवल तभी इसका हकदार है यदि:

• अनुबंध में कीमत एनएमटीएसके से 25% कम है;
• अनुबंध में कीमत एनएमटीएसके की तुलना में 25% से अधिक कम है।

आठवें पैराग्राफ में सूचना जारी की गई थी कि डंपिंग रोधी उपाय उन अनुबंधों पर लागू होंगे जहां प्रस्ताव मूल्य अनुबंध के एनएमसी से 25% से अधिक था। ऐसे मामलों में, अनुबंध में तैयार किए गए अन्य मूल्यांकन मानदंडों के मूल्यों की राशि के 10% की राशि में मूल्य प्रस्ताव नियुक्त करने का निर्णय था।

कला के भाग 9 में। कानून का 37 44 माल की आपूर्ति के लिए अनुबंधों में डंपिंग रोधी उपायों के आवेदन पर जानकारी जारी की गई। यदि किसी उत्पाद के ऑर्डर के मामले में, प्रस्तावित निष्पादन की कीमत एनसीएमसी की तुलना में 25% कम है, तो कीमत की पेशकश करने वाला प्रतिभागी इसकी पुष्टि प्रदान करने के लिए बाध्य है।

आपूर्तिकर्ता प्रतिभूतियों की निम्नलिखित सूची प्रदान करता है:

• माल के निर्माता के बारे में जानकारी के साथ-साथ लागत और मात्रा के विवरण के साथ वारंटी कार्ड;
• गणना योजना और अन्य दस्तावेज इस बात के प्रमाण के साथ कि आपूर्तिकर्ता समय पर और प्रस्तावित कीमत पर दायित्वों को पूरा करता है;
• प्रमाण के साथ दस्तावेज कि प्रतिभागी माल का मालिक है।

दसवां बिंदु।दसवें पैराग्राफ में, मामलों का दस्तावेजीकरण किया जाता है, जब डंपिंग रोधी उपायों की शुरुआत करते समय, एक प्रतिभागी उस कीमत की पुष्टि करने के लिए बाध्य होता है जो वह अनुबंध के दायित्वों को पूरा करने के लिए प्रस्तावित करता है:

• खरीद प्रतिभागी द्वारा पुष्टि का प्रावधान तब होता है जब निविदा में भाग लेने के लिए आवेदन करते समय उसके द्वारा दी जाने वाली कीमत एनएमटीएसके से 25% कम और अधिक होती है। आयोग द्वारा जानकारी की जाँच की जाती है, इसके द्वारा आवेदन को अस्वीकार कर दिया जाता है, और आपूर्तिकर्ता के बारे में सभी जानकारी प्रोटोकॉल में दर्ज की जाती है, और फिर रजिस्टर में;
• पुष्टिकरण खरीद प्रतिभागी द्वारा प्रदान किया जाता है जिसने नीलामी की स्थिति में ग्राहक को हस्ताक्षरित अनुबंध भेजा था। यदि ठेकेदार ने हस्ताक्षरित अनुबंध नहीं भेजा है, तो उसे उल्लंघनकर्ता माना जाएगा जो अपने दायित्वों को पूरा करने से बच गया है, और उस पर डंपिंग रोधी उपाय लागू किए जाएंगे।

बिंदु 11 . पर वर्णित लेख में यह लिखा गया है कि डंपिंग रोधी उपाय और दायित्व प्रतिभागी पर बिना किसी रियायत के पूर्ण रूप से लागू होते हैं, यदि उसे आयोग द्वारा अनुबंध के निष्कर्ष से बचने के रूप में मान्यता दी गई थी।

अनुच्छेद 37 के नवीनतम संस्करण के अनुसार, इसे जोड़ा गया था आइटम नंबर 12 . इसमें कहा गया है कि एंटी-डंपिंग उपाय उन प्रतिभागियों पर लागू नहीं होते हैं जो दवाएं खरीदते हैं जो आबादी के लिए महत्वपूर्ण हैं।

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अनुबंध की कीमतों को विनियमित और नियंत्रित करने के लिए संघीय कानून संख्या 44 के अनुच्छेद 37 को अपनाया गया था। यह लेख उन प्रक्रियाओं और उपायों को नियंत्रित करता है जिनके द्वारा नीलामी या प्रतियोगिताओं के दौरान अनुबंधों के मूल्य को कृत्रिम रूप से कम करके आंका जाना असंभव है। खरीद की संभावनाओं के अधिक विस्तृत अध्ययन के लिए, वर्णित कानून को पढ़ने की सिफारिश की जाती है।

आप 05.04.2013 एन 44-एफजेड के संघीय कानून का पाठ डाउनलोड कर सकते हैं "राज्य और नगरपालिका की जरूरतों को पूरा करने के लिए माल, कार्यों, सेवाओं की खरीद के क्षेत्र में अनुबंध प्रणाली पर"