Πώληση οικοδομικών υλικών ως επιχείρηση. Ανοιχτά κατασκευαστικά υλικά από το μηδέν

Σε οποιοδήποτε πληθυσμό της Ρωσίας υπάρχει πάντα ανάγκη οικοδόμησης αντικειμένων για διάφορους σκοπούς. Και με την πάροδο του χρόνου τρώνε και απαιτούν επισκευή. Αυτό σημαίνει ότι χωρίς την κατασκευή και τα τελειωτικά υλικά στη ζωή μας δεν μπορεί να κάνει. Ως εκ τούτου, το συμπέρασμα - η πώληση τέτοιων αγαθών σε ζήτηση και κερδοφόρες επιχειρήσεις.

Ρολόγια. Σήμερα θα μοιραστεί μαζί σας, αγαπητοί αναγνώστες, εμπειρίες ενός επιτυχημένου επιχειρηματία που συνδυάζει από κοινού την παραγωγή οικοδομικών υλικών με όχι μόνο το δικό τους, αλλά και παρόμοια προϊόντα από άλλες εταιρείες.

Το κύριο εργαλείο για την ανάπτυξη αυτής της επιχείρησης ήταν η οργάνωση του Γραφείου για τη λήψη εντολών από τους καταναλωτές σε παρόμοια προϊόντα. Θα μάθετε για τα θετικά και αρνητικά σημεία που λαμβάνονται από το όφελος και τις προοπτικές των συγκεκριμένων επιχειρήσεων.

Χαιρετίσματα. Το όνομά μου είναι Μάρκος. Είμαι 37 ετών. Είμαι από το Αστρακάν. Τώρα ασχολούμαι με την πώληση πλακιδίων, πλακιδίων, διακοσμητικών μωσαϊκών και περισσότερων σχετικών προϊόντων για την κατασκευή, την επισκευή και τη διακόσμηση των εγκαταστάσεων.

Δεν έχω κατάστημα και το γραφείο παραλαβής εντολών. Ο κύκλος εργασιών είναι από μισό έως δύο εκατομμύρια ρούβλια ανά μήνα, από τον Μάρτιο έως τον Νοέμβριο συμπεριλαμβανομένου.

Οι πωλήσεις έρχονται με την έναρξη της κατασκευής και πριν από το τέλος της. Εν ολίγοις, θα σας πω πώς να έρθετε σε αυτό το είδος δραστηριότητας.

Τα πρώτα μου βήματα στην οικοδομική επιχείρηση

Όλα ξεκίνησαν με την κατασκευή πλακόστρωτων πλακών, διοργάνωσα αυτή την επιχείρηση το 2014.

Παραγωγή πλακόστρωτων πλακών.

Η διαδικασία δεν ήταν πολύ καλή. Υπήρχαν αρκετά χρήματα μόνο για την ενοικίαση χώρων, μισθοί στο προσωπικό των εργαζομένων και τις φορολογικές πληρωμές.

Αρχικά, εργάστηκε σχεδόν χωρίς κέρδος. Οι παραγγελίες ήταν συνεχώς, αλλά ήταν σχεδόν αδύνατο να το κερδίσουν.

Υπήρξε ανάγκη να αυξηθεί ο όγκος της παραγωγής του προϊόντος και να βγει σε σοβαρούς πελάτες. Αυτό το βήμα απαιτούσε τεράστιες επενδύσεις στην παραγωγή. Δεν υπήρχαν τέτοιες δυνατότητες.

Επιλέγοντας την κατεύθυνση της επακόλουθης ανάπτυξης της υπόθεσης

Η περαιτέρω πορεία της επιχειρηματικής ανάπτυξης έχει δει αόριστα. Ήταν απαραίτητο ή κάτι τέτοιο να αποφασίσουν ή να σταματήσουν τις επιχειρηματικές δραστηριότητες.

Πώς ήρθε η ιδέα

Ο φίλος μου, εργάστηκε εκείνη την εποχή σε μια ανώτερη θέση, σε μια κατασκευαστική εταιρεία που ειδικεύεται στην κατασκευή τούβλων και προϊόντων από σκυρόδεμα. Μου πρότεινε την πορεία της περαιτέρω ανάπτυξης.

Αναζητήσεις για προβολή επιχειρήσεων

Νόμιζα ότι η παραγωγή χτίστηκε για πρώτη φορά, και στη συνέχεια το παραγόμενο προϊόν πραγματοποιείται και η επιχείρηση ανθίζει. Ίσως αυτό να συμβαίνει σε χαρτί, σε φανταστικά επιχειρηματικά σχέδια, αλλά όχι στην πραγματικότητα. Πρώτα πρέπει να κάνετε εμπόριο ένα ξένο προϊόν και να αναπληρώσετε τη βάση του πελάτη και όταν προκύψει η σταθερή ζήτηση, μπορείτε να ανοίξετε την παραγωγή σας εάν είναι κερδοφόρα.

Ανοίξτε χωρίς γνώση της αγοράς και εμπειρία - η πορεία προς αποτυχία.

Απόδειξη αυτού - Πολλές μικρές επιχειρηματικές εγκαταστάσεις που άνοιξαν και έκλεισαν, λαμβάνοντας μεγάλα χρέη.

Πρώτα λάθη

Ήμουν επίσης έτσι. Διάβασα το ερασιτεχνικό επιχειρηματικό σχέδιο σε ένα κοινωνικό δίκτυο. Όλα φαινόταν εύκολα και απλά. Αλλά στην πραγματικότητα, σχεδόν είπε αντίο με ένθετα χρήματα και ήταν έτοιμος να πουλήσει το αυτοκίνητό του για να εξοφλήσει τα συσσωρευμένα χρέη.

Η επιχείρηση είναι μια επιστήμη και ο τρόπος ζωής. Αυτό το σκάφος μπορεί να κατασχεθεί. Το κύριο πράγμα είναι η σωστή τοποθέτηση του στόχου και η εύρεση μιας σύντομης διαδρομής σε αυτό.

Αρχικά ήθελε να δοκιμάσει την υπόθεση με την οποία άγνωστη. Η επιχείρηση δεν ανέχεται η διαλόγωση. Ειδικά στην παραγωγή. Ήταν δύσκολο να βγούμε από το καθιερωμένο περιβάλλον για μεγάλο χρονικό διάστημα. Είναι πολύ καλό που υπήρχε ένας έμπειρος άνθρωπος που πρότεινε τι να κάνει στη συνέχεια.

Στάδια του ανοίγματος και ανάπτυξης του γραφείου των πωλήσεων

Επιλογή του εμπορικού τόπου και του στόχου της

Ακόμη και αν δεν υπάρχει κανείς να καθίσει, το γραφείο πωλήσεων πρέπει να είναι προκειμένου να:

• Πάρτε πελάτες.
• Παρουσιάστε προϊόντα.
• να καταχωρίσετε συμβάσεις.

Συνθήκες για την πρόσληψη χώρων

Στην επικράτεια όπου ενοικιάζομαι το εργαστήριο παραγωγής ήταν ελεύθερος χώρος. Η περιοχή του ήταν 150μ², η τιμή ενοικίασης ήταν 15 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα, χωρίς κάρτες κοινής ωφέλειας. Το συνολικό ποσό των πληρωμών ήταν περίπου 18 χιλιάδες ρούβλια. κάθε μήνα. Εγώ απρόθυμα πήγε σε αυτό το βήμα.

Εξοπλισμός γραφείου με όλα τα απαραίτητα

Για πλήρες εμπόριο, χρειάζεστε:

• έπιπλα;
• ράφια;
• ένας υπολογιστής;
• Εκτυπωτής;
• Διάφορα χαρτικά μικρά πράγματα.

Πέρασα 70 χιλιάδες ρούβλια για τη διακόσμηση και τον εξοπλισμό του γραφείου.

Τα έπιπλα ήταν τα φθηνότερα. Ο εκτυπωτής εισήλθε επίσης στην τιμή αυτή, ο υπολογιστής έπρεπε να φέρεται από το σπίτι. Οι εμπορικές εγκαταστάσεις ήταν μεγάλες, αλλά δεν υπήρχαν άλλες επιλογές.

Εξοπλισμός πλήρους γραφείου - επιχειρηματικό κόστος.

Αργότερα το τετράγωνο αυτού του γραφείου λείπει.

Μέθοδοι επίδειξης προϊόντων στην αίθουσα συναλλαγών

Το πρώτο πράγμα που πήρε είναι να βάλουν τα προϊόντα της. Δεδομένου ότι υπήρχε πολύς χώρος, οι πλακόστρωτες πλάκες αρνήθηκαν σε κάθε είδους επιλογές. Συνδυασμένα δύο, και ακόμη και τέσσερα διαφορετικά χρώματα του πλακιδίου ενός μοντέλου, το οποίο θα μπορούσε να τοποθετηθεί σε διάφορα χρώματα.

Εμφανίζονται δείγματα πλακιδίων δειγματοληψίας - το χαρακτηριστικό πωλήσεων.

Υπό τις συνθήκες του εργαστηρίου, δείχνουν ότι τα προϊόντα της, επομένως, δεν μπορούσαν.

Επέκταση του φάσματος των δομικών υλικών

Έτσι έγινα ένας εκπρόσωπος του μίνι εργοστασίου για την παραγωγή οικοδομικών υλικών.

Στην αίθουσα συναλλαγών, έκανε το τούβλο από αυτούς και δημοσίευσε τους καταλόγους των υπόλοιπων προϊόντων, το οποίο ήταν αδύνατο να τεθεί στο γραφείο λόγω μεγάλων διαστάσεων.

Εμφάνιση δειγμάτων τούβλων και άλλων προϊόντων στο γραφείο πωλήσεων.

Δείγματα πλακών επικαλυπτόμενων και θεμελιών μπλοκ που τοποθετήθηκα κοντά στην πύλη του εργαστηρίου μου.

Εκδηλώσεις για την προώθηση προϊόντων

Το επόμενο ερώτημα αφορούσε το εμπόριο υποστήριξης πληροφοριών.

Το γραφείο ήταν στο δρόμο. Η διοίκηση επιτρέπεται να οργανώσει διαφημιστικά πανό στο κτίριο. Έκανε δύο τεντωμένα σημάδια από 1 έως 4 μέτρα για να τους κρεμάσει σε διαφορετικές πλευρές του κτιρίου. Το κόστος αυτών ανήλθε σε 8 χιλιάδες ρούβλια.

Και επίσης έκανε μια απομακρυσμένη βάση, η οποία βρίσκεται πριν από την είσοδο στο κτίριο. Η τιμή του ήταν 2 χιλιάδες ρούβλια.

Όσον αφορά την προώθηση των προϊόντων στο Avito, οι εφημερίδες, η κατασκευή φυλλαδίων και επαγγελματικών καρτών δαπανήθηκαν από 4 χιλιάδες έως 7 χιλιάδες ρούβλια. κάθε μήνα.

Πώς να κερδίσετε χρήματα για την πώληση οικιακών αγαθών από τρίτες επιχειρήσεις

Ως αποτέλεσμα της αυξημένης ζήτησης για τα προϊόντα της και η αδυναμία να ικανοποιήσει τις ανάγκες των καταναλωτών σε αυτήν με τις υπάρχουσες ικανότητες στην παραγωγή, ήταν απαραίτητο να λάβουμε επειγόντως κάποια απόφαση.

Αιτίες πρόσβασης σε άλλους κατασκευαστές

Δεν υπήρχαν χρήματα για την επέκταση της παραγωγής και δεν ήθελε πραγματικά να το αυξήσει.

Στη ζεστή περίοδο, το ενοίκιο θα μπορούσε ακόμα να πληρωθεί, αλλά το χειμώνα, όταν δεν υπάρχουν σχεδόν καμία παραγγελίες και οι χώροι παραγωγής πρέπει να χαθούν, το κόστος μίσθωσης σημαντικά στην τσέπη.

Η απόφαση ήταν να διαπραγματευτεί την εφαρμογή του πλακιδίου άλλων κατασκευαστών. .

Τα πλεονεκτήματά μου κατά την επιλογή ενός συνεργάτη

Στη σύγχρονη αγορά, το πρόβλημα οποιουδήποτε κατασκευαστή είναι η πώληση προϊόντων. Σε ένα τέτοιο περιβάλλον, με έναν άκαμπτο ανταγωνισμό, οι κατασκευαστές που δεν έχουν τα δικά τους κανάλια πωλήσεων γίνονται ομήροι πωλητών.

Εάν έχω έναν καλό πελάτη, τότε η εταιρεία παρέχει την ελάχιστη χονδρική τιμή για τα προϊόντα.

Το προϊόν των βασικών προϊόντων είναι πάντα η ανάγκη για χρήματα - είναι ένα χρέος μισθών, ενοικίαση, χρέος για τις πρώτες ύλες, ή απλά ένα άτομο κρέμεται πίστωση τραπεζικής.

Ο κατασκευαστής είναι πάντα ευτυχής να πουλήσει, ακόμη και με ένα ελάχιστο εξαπάτηση στα αγαθά. Η διάταξη αυτή επωφελήθηκε επίσης.

Πολύ συχνά στις πωλήσεις κέρδισε περισσότερο από τον κατασκευαστή.

Οι θετικές μετατοπίσεις επιχειρήσεων δίνουν ώθηση στην περαιτέρω ανάπτυξη

Κατά την οργάνωση οποιασδήποτε θήκης, είναι απαραίτητο να προχωρήσουμε συνεχώς. Διαφορετικά - στασιμότητα.

Σημαντική πρόοδος στο εμπόριο μετά τη σύναψη της συμφωνίας εταίρων

Βρείτε έναν κατασκευαστή για να συνεργαστείτε απλά. Τη σύμβαση που υπογράφηκε μαζί του. Ο κατάλογος των προϊόντων που παρουσιάστηκαν πολύ ξεπέρασε την απελευθέρωσή μου αγαθών. Το ένα τέταρτο του δωματίου κατέλαβε την έκθεση των προϊόντων τους.

Άρχισα να ψάχνουν προμηθευτές που μπορούν να παρέχουν δείγματα έκθεσης, περίπτερα, καταλόγους και άλλα προϊόντα διαφημιστικών προϊόντων δωρεάν.

Ψάχνετε για νέες γραμμές πωλήσεων

Και επίσης εντόπισε ένα συγκεκριμένο στυλ εργασίας σε τέτοια προσφορά. Ήταν απαραίτητο ο κατασκευαστής ή ο χονδρέμπορος, των οποίων τα προϊόντα φαντάζονται, κυκλοφόρησαν αγαθά από μια αποθήκη στην τιμή των πωλήσεων στο γραφείο τους.

Όλοι δεν πήγαν σε μια τέτοια συνεργασία, αλλά εξακολουθούν να βρέθηκαν οι επιχειρηματίες που ήθελαν να επεκταθούν, βρέθηκαν. Είχαν επίσης συνθήκες - αν φανταστώ το εύρος τους, δεν δουλεύω πια πια.

Δείγματα προϊόντων οπλισμένου σκυροδέματος στην ανοιχτή περιοχή.

Βελτιστοποίηση του εμπορικού χώρου

Η αίθουσα συναλλαγών άρχισε να γεμίζει με δείγματα διαφόρων προϊόντων. Στη συνέχεια, διαιρεμένες ζώνες εμπορίας. Στην περιοχή παραγωγής, τα πιο συνολικά αντίγραφα - ενισχυμένα προϊόντα από σκυρόδεμα.

Δείγματα στέγης.

Ενώθηκαν με δείγματα δασών, στέγες, δίχτυα, μεταλλικά προϊόντα - όλα όσα σχετίζονται με την κατασκευή.

Δείγματα μετάλλου.

Διαχωρίσω το χώρο του γραφείου σε τρία μέρη - το γραφείο και δύο αίθουσες. Το πρώτο δωμάτιο χρησίμευσε ως επίδειξη προϊόντων για την κατασκευή και τη βελτίωση της επικράτειας, η δεύτερη αίθουσα παρουσιάστηκε υλικά για την ολοκλήρωση των εγκαταστάσεων και των μπάνιου.

Εμπορική αίθουσα με δείγματα τελικών υλικών.

Δωρεάν θέσεις στις αίθουσες αγορών γεμάτες με προϊόντα που προσεγγίστηκαν από το θέμα. Για παράδειγμα, η αίθουσα συναλλαγών αναπληρώθηκε δύο περίπτερα - ένα με φωτισμό LED, το δεύτερο αντιπροσωπεύτηκε από τους κατασκευαστές πισίνων για οικιακά οικεία, σάουνα, μπάνιο.

Οι προσωρινές αποτυχίες είναι αναπόφευκτες

Όχι όλες οι θέσεις έφεραν κέρδη. Ορισμένα προϊόντα ή υπηρεσίες δεν κατάφεραν ποτέ να πουλήσουν. Για παράδειγμα, δεν έχω δεχτεί ποτέ την παραγγελία για την κατασκευή της πισίνας ή της βρύσης. Το μωσαϊκό μπάνιο ήταν πολύ κακώς πωληθεί και κρατούσε πολύ χώρο, αλλά φωτεινά και όμορφα περίπτερα με τέτοια δείγματα είχαν θετική επίδραση στους αγοραστές.

Δεν πωλούνται όλα, αλλά ορισμένα προϊόντα δημιουργούν μια καλή ατμόσφαιρα στην αίθουσα συναλλαγών.

Πόσο συμβαίνουν τα εμπορικά υλικά

Τα κέρδη που ελήφθησαν από την πώληση των κτιρίων και των τελειωτικών υλικών θα ενημερώσουν σύντομα.

Διαστάσεις για αγαθά

Στα πωλούμενα εμπορεύματα, η εξαπάτηση από 10 έως 30%. Το υψηλότερο περιθώριο - στις πλακόστρωτες πλάκες και τα οικοδομικά υλικά.

Και επίσης καλά πλακάκια, πορσελάνη stoneware, κεραμίδι και countertops από φυσική πέτρα. Η μέση τιμή της σήμανσης έγινε 20%.

Από το οποίο εξαρτάται το εισόδημα

Εάν ο κύκλος εργασιών, ο οποίος έχει περάσει από το γραφείο μου, ανερχόταν σε 1 εκατομμύριο ρούβλια, τότε έχω περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια.

Από εκεί, αφαιρούνται οι φόροι, οι παρακρατήσεις, η ενοικίαση, οι διαφημιστικές δαπάνες και οι μισθοί, ο λογιστής, αφαιρούνται.

Από ένα τέτοιο ποσό παραμένει το μισό. Εάν στη μέση της σεζόν είναι δυνατή η πώληση για 2-3 εκατομμύρια ρούβλια, τότε το κόστος είναι το ίδιο και αυξάνεται κέρδος. Έγραψα τον κύκλο εργασιών μου παραπάνω. Δεν είναι δύσκολο να υπολογίσετε πόση επιχείρηση φέρνει σε μένα καθαρό.

Αλλά μην ξεχνάτε ότι ο Ιανουάριος και ο Φεβρουάριο είναι σχεδόν χωρίς έσοδα. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να κερδίσετε χρήματα προς ενοικίαση και οι υπάλληλοι της επιχείρησης δίνουν μισθό. Και γι 'αυτό στην εποχή αναβιώσεων πρέπει να εργαστείτε σκληρά.

Τη μέθοδο του οργανισμού εμπορίου μου

Μερικοί, διαβάζοντας το άρθρο, μπορεί να σκεφτεί ότι είμαι συνηθισμένος κερδοσκόπος και οι αγοραστές δεν παίρνουν τίποτα κατά την αγορά αγαθών μέσω του γραφείου πωλήσεων μου. Εάν ήταν έτσι, τότε οι πελάτες δεν έρχονται εδώ.

Συμβουλευτικοί σύμβουλοι από αγαθά

Σίγουρα στις συμβουλές στους καταναλωτές σχετικά με τα χαρακτηριστικά των αγορασθέντων οικοδομικών υλικών. Επιπλέον, δεν δέχτηκε κακή ποιότητα αγαθών.

Οι καταναλωτές δεν χρειαζόταν να τρέξουν τους πωλητές και να μιλήσουν τις αναλφάβητες συμβουλές για το προϊόν που διαπραγματεύονταν, καθώς ήξερα τα πάντα και θα μπορούσα να απαντήσω στους πελάτες σε οποιαδήποτε ερώτηση.

Εφαρμογή λογισμικού

Και επίσης κατέκτησε τον υπολογιστή 3D μοντελοποίηση και έκανα δωρεάν έργα για την επισκευή των εγκαταστάσεων με τον υπολογισμό του καταναλώσιμου υλικού.

Για παράδειγμα, ο αριθμός των πλακιδίων μπάνιου Το πρόγραμμα υπολογίζεται με ακρίβεια και οι αγοραστές δεν έπρεπε να αποκτήσουν υπερβολικό υλικό, όπως πλακάκια και κόλλα.

Υπηρεσία σχεδιαστών

Εκτός από τον πωλητή μου έδωσε υπηρεσίες σχεδιαστών και βοήθησε τους αγοραστές να αποφασίσουν για τα χρώματα, το μέγεθος και τις επιλογές φινιρίσματος.

Αυτή είναι πολύ σκληρή δουλειά.

Άψογη επιχειρηματίας Renome - ένα σημαντικό στοιχείο μιας επιτυχημένης επιχείρησης

Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι η φήμη. Για τρία χρόνια, κανείς δεν οδήγησε κανέναν, έτσι οι χονδρέμποροι έχουν θεσπίσει επιχειρηματικές σχέσεις μαζί μου.

Φαίνεται ότι οι οικοδομικές επιχειρήσεις μπορούν να ληφθούν από τους ίδιους τους κατασκευαστές, πού να αποκτήσουν τα εμπορεύματα με μεγάλα κόμματα.

Αλλά προφανώς υπάρχουν προβλήματα που εμποδίζουν τέτοιες ενέργειες.

Όταν οι λέξεις δεν αποκλίνουν με την περίπτωση - αυτή είναι μια φήμη που καταβάλλεται επίσης.

Εκτός από τα παραπάνω, είναι πολύ σημαντικό να διακοσμηθούν σωστά τα αγαθά, θεωρείται επαληθευμένη και παραδοθεί εγκαίρως.

Μελλοντικά σχέδια

Τώρα σχεδιάζω να ανοίξω έναν εργαζόμενο χονδρικής αποθήκης που εργάζεται στην ίδια αρχή. Κατασκευαστές που θέλουν να πουλήσουν πολλά προϊόντα. Τώρα θέλω να διαπραγματευτώ με μεγάλες εταιρείες σε όλο το ευρωπαϊκό μέρος της Ρωσίας. Είμαι βέβαιος ότι η επιτυχία θα αναγκαστικά.

Το σημερινό άρθρο μας σχετικά με το πώς να ανοίξει ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών από το μηδέν. Θα μάθετε πόσο κερδοφόρα είναι αυτό το επιχειρηματικό πεδίο και πώς να επιτύχετε την ταχεία επιτυχία στην επιχειρηματικότητα.

Κάθε χρόνο ο αριθμός των νέων κτιρίων αυξάνεται γρήγορα. Σε σύντομο χρονικό διάστημα, εμφανίζονται πολλές νέες συστοιχίες και κατοικημένες περιοχές. Για την κατασκευή, φυσικά, θα χρειαστείτε μια μεγάλη ποικιλία υλικών, αντίστοιχα, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η επιχείρηση για την πώληση οικοδομικών υλικών αποτελεί κερδοφόρα και πολλά υποσχόμενη επιχείρηση.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των κατασκευαστικών επιχειρήσεων

• Μεγάλη ζήτηση για αγαθά. Τα δομικά υλικά έχουν μεγάλη ζήτηση σε οποιαδήποτε περιοχή της χώρας. Η δημοτικότητά τους οφείλεται στο γεγονός ότι ένα άτομο καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής του χτίζει κάτι ή κάνει επισκευές. Για αυτό, χρειάζεται υλικά, οπότε η ζήτηση για αυτό το προϊόν όχι μόνο δεν πέφτει, αλλά επίσης αναπτύσσεται κάθε χρόνο. Επομένως, εάν επιθυμείτε να επενδύσετε κερδοφόρα χρήματα, η επιχείρηση κατασκευής θα σας παράσχει σταθερό εισόδημα και υψηλά κέρδη.
• Ποικιλία αγαθών. Εάν πιστεύετε ότι τα στατιστικά στοιχεία, το άνοιγμα ενός μικρού κατασκευαστικού καταστήματος είναι μια μη απαραίτητη επιχείρηση, καταδικασμένη σε αποτυχία. Το γεγονός είναι ότι ο ανταγωνισμός στον τομέα των επιχειρήσεων κατασκευής είναι αρκετά σοβαρή. Πρέπει να πολεμήσετε για τους πελάτες με μεγάλα κατασκευή υπεραγορών που προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα αγαθών και ευνοϊκών τιμών. Ως εκ τούτου, προκειμένου να ενδιαφέρουν τους επισκέπτες, υποχρεούται να παρέχει μια μεγάλη ποικιλία αγαθών ή θα καθοριστεί με τη μορφή καταστήματος, για παράδειγμα, για να πουλήσει ένα συγκεκριμένο προϊόν σε μια μεγάλη ποικιλία.
• Επιπρόσθετες υπηρεσίες. Μην ξεχνάτε ότι μπορείτε να κάνετε ένα κέρδος όχι μόνο από την πώληση αγαθών, αλλά παρέχοντας επίσης πελάτες πρόσθετες υπηρεσίες. Για παράδειγμα, όλοι οι αγοραστές δεν έχουν τη δυνατότητα να παρέχουν ανεξάρτητα τις αγορές τους στον προορισμό και τα οικοδομικά υλικά είναι αρκετά συνολικό προϊόν. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να οργανώσετε την υπηρεσία παράδοσης. Στην παροχή αυτής της υπηρεσίας μπορεί να κερδηθεί καλά.

Κατάστημα δομικών υλικών: Επιχειρηματικό σχέδιο

Η επιλεγμένη επιχειρηματική ιδέα χρειάζεται την ικανή εφαρμογή. Αυτό θα σας βοηθήσει με επιτυχία το επιχειρηματικό σχέδιο.

Το επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να αναφέρει την κερδοφορία της ιδέας, την περίοδο αποπληρωμής και το εκτιμώμενο κέρδος από την επιχείρηση. Όπως ήδη αναφέρθηκε παραπάνω, το κόστος ανοίγματος ενός κατασκευών εξαρτάται από την περιοχή και τους όγκους πωλήσεων. Είναι δύσκολο να ορίσετε το ακριβές ποσό, αλλά αξίζει να σημειωθεί ότι είναι απίθανο να ανοίξει ένα κατάστημα κατασκευών από το μηδέν. Η μόνη επιλογή είναι μια αναζήτηση ενός επενδυτή που θα είναι έτοιμη να χρηματοδοτήσει το έργο σας. Αλλά η εύρεση ενός πλούσιου ανθρώπου που θα πιστέψει στην επιτυχία της ιδέας σας είναι αρκετά δύσκολη, οπότε είναι δυνατόν να υπολογίζουμε σε αυτή την επιλογή μόνο να είναι ειδικός στον τομέα της γνώσης.

Εγγραφή οικοδομικών υλικών για την πώληση οικοδομικών υλικών

Εάν έχετε το απαραίτητο αρχικό κεφάλαιο για το άνοιγμα μιας επιχείρησης, τότε μπορείτε να αρχίσετε με ασφάλεια να καταχωρίσετε τις δραστηριότητές σας.

Πρώτα απ 'όλα, αξίζει να αποφασιστεί για το υλικό και τη νομική μορφή δραστηριότητας. Μπορείτε να επιλέξετε μία από τις δύο επιλογές: εγγραφή ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ή να δημιουργήσει μια νομική οντότητα - εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Κατά την επιλογή μιας μορφής δραστηριότητας, εξετάστε τους όγκους των επενδύσεων. Εάν τα σχέδια ανοίγουν από ένα μικρό κατάστημα κατασκευών, μπορείτε να εγγραφείτε με ασφάλεια ως IP. Σε περίπτωση μεγάλης επιχειρηματικής οργάνωσης, το άνοιγμα μιας υπεραγοράς ή ενός δικτύου καταστημάτων κατασκευών, θα πρέπει να καταχωρίσετε μια νομική οντότητα (LLC).

Αποφασίστε με τη μορφή δραστηριότητας, θα πρέπει να επιλέξετε τους κατάλληλους κωδικούς εντάξει. Η πιο βολική επιλογή είναι η πληρωμή ενός ενιαίου φόρου σε τεκμαρτό εισόδημα.

Απαιτείται επίσης να λάβουν άδειες για δραστηριότητες από το SES, την πυροσβεστική υπηρεσία, τη διοίκηση της πόλης, το Εμπορικό Επιμελητήριο και ακόμη και ένα πιστοποιητικό από την αστυνομία της κυκλοφορίας (στην περίπτωση του εξοπλισμού στάθμευσης στην επικράτεια του καταστήματος).

Η συλλογή και η εγγραφή όλων των απαραίτητων εγγράφων είναι μια μάλλον επίπονη διαδικασία. Εάν είστε ασθενώς κατανοείτε τις νόμιμες περιπλοκές, τότε εμπιστευθείτε αυτή την επιχείρηση σε έναν έμπειρο δικηγόρο.

Βίντεο για το θέμα

Τοποθεσία και ενοικίαση χώρων

Από την ορθότητα της επιλογής της θέσης του καταστήματος θα εξαρτηθεί άμεσα από το κέρδος του. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να επιλέξετε μια ευνοϊκή θέση στην πόλη. Επιλέξτε πολυσύχναστες περιοχές με υψηλό μπουφέ. Είναι επιθυμητό να μην υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά.

Δικαίως ευνοϊκές θέσεις για το άνοιγμα ενός καταστήματος κατασκευής είναι οι περιοχές νέων κτιρίων, η αγορά κατασκευών, η βιομηχανική ζώνη της πόλης.

Δεν παρέχονται ειδικές συνθήκες για τις εγκαταστάσεις του καταστήματος. Το κύριο πράγμα είναι ότι βρίσκεται σε ένα μη οικιστικό ταμείο. Δίπλα στο κατάστημα επίσης κατά προτίμηση εξοπλισμένο χώρο στάθμευσης και βολικό δρόμο πρόσβασης για λήψη και εκφόρτωση των εμπορευμάτων.

Ανάλογα με τις πωλήσεις, επιλέξτε την κατάλληλη περιοχή για το κατάστημά σας. Όπως ήδη συζητήθηκε παραπάνω, τα μικρά καταστήματα είναι μη κερδοφόρα, επομένως η περιοχή του δωματίου πρέπει να είναι τουλάχιστον 200 τετραγωνικά μέτρα. m. Όσον αφορά την επισκευή, ακριβό, το εσωτερικό του σχεδιασμού σε αυτή την περίπτωση δεν θα επηρεάσει τον αριθμό των πωλήσεων. Ως εκ τούτου, συνιστώ να μην ασχοληθείτε για την ακριβή επισκευή. Αρκεί να ανταποκριθεί στην ελάχιστη απαίτηση: το δωμάτιο πρέπει να είναι καθαρό, στεγνό, τακτοποιημένο, με καλό εξαερισμό. Επιπλέον, η υπηρεσία πυρκαγιάς και υγιεινής επιβάλλει τις απαιτήσεις του για τις εγκαταστάσεις, οπότε πρέπει να συμμορφώνεστε με όλα τα πρότυπα (εξαερισμός, συνθήκες αποθήκευσης αγαθών κ.λπ.).

Μορφή αποθήκευσης

Πριν ξεκινήσετε την εφαρμογή αυτής της επιχειρηματικής ιδέας, θα πρέπει να αποφασίσετε για τη μορφή καταστήματος επιλέγοντας μια κατάλληλη κατεύθυνση. Τα οικοδομικά υλικά υλοποιούνται με διαφορετικούς τρόπους. Πωλούνται σε μικρά σημεία, στους πάγκους στις οικοδομικές αγορές ή τις βάσεις, σε σούπερ μάρκετ ή σε στενά προφίλ, εξειδικευμένα σημεία πώλησης.

1. Μικρά οικοδομικά υλικά καταστημάτων. Η συνολική έκταση αυτής της πώλησης από 20-50 τετραγωνικά μέτρα. Φυσικά, σε ένα τέτοιο δωμάτιο είναι αδύνατο να τοποθετηθεί ένα μεγάλο φάσμα αγαθών, οπότε είναι καλύτερο να τονίσουμε κάτι ένα. Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε συναλλαγές με βαφή ή ταπετσαρία, γυψοσανίδες ή δάπεδο.
2. Μεγάλα καταστήματα συνολικής έκτασης περίπου 150-200 τετραγωνικών μέτρων. m. Σε ένα τέτοιο δωμάτιο, είναι ήδη ρεαλιστικό να τοποθετηθεί ένα μικρό φάσμα αγαθών. Θα είστε σε θέση να ανταλλάξετε σε διάφορους τύπους οικοδομικών υλικών ταυτόχρονα. Μπορεί να είναι το ίδιο χρώμα, ταπετσαρία, κόλλα, παρκέ, κεραμίδι, σωλήνες και πολλά άλλα. Όλα εξαρτώνται από τον ανταγωνισμό και τη ζήτηση για αγαθά. Πρέπει να αναλύσετε τις αποχρώσεις, πριν αποφασίσετε με τη συλλογή του καταστήματος κατασκευής σας.
3. Κτίριο σούπερ μάρκετ. Η περιοχή αυτών των καταστημάτων από 1000 τετραγωνικά μέτρα. m. Σε τέτοια καταστήματα, οι αγοραστές έχουν την ευκαιρία να επιλέξουν τα πάντα απαραίτητα για την κατασκευή και την επισκευή σε ένα μέρος. Μια μεγάλη ποικιλία, ευνοϊκές τιμές και προσφορές, προσελκύουν μεγάλο αριθμό ανθρώπων, οπότε αυτή η επιχειρηματική μορφή θεωρείται η πιο επιτυχημένη. Το μόνο μείον είναι μεγάλες οικονομικές επενδύσεις. Υπάρχουν πολλά χρήματα για το άνοιγμα του σούπερ μάρκετ κατασκευής, κατά συνέπεια, κατά κανόνα, υπάρχουν αρκετοί ιδιοκτήτες αυτών των σημείων.
4. Κατάστημα-αποθήκη. Αυτή η επιχειρηματική μορφή είναι ότι νοικιάζονται δύο ξεχωριστά δωμάτια. Το πρώτο είναι μια αποθήκη όπου αποθηκεύεται το κύριο μέρος των αγαθών. Και το δεύτερο τμήμα είναι ένα εμπορικό δωμάτιο για αγοραστές, όπου το όλο φάσμα των προϊόντων εκτίθεται σε μικρές ποσότητες. Αυτή η επιχειρηματική μορφή είναι αρκετά κερδοφόρα, αφού όλα δεν θα πρέπει να εξοπλίσουν ένα μεγάλο εμπορικό δωμάτιο, να προσλάβει πολλά προσωπικά. Θα είναι αρκετό θα είναι 2-3 πωλητές συμβούλων, αρκετοί μετακινητές και φρουρούς.

Εξοπλισμός οικοδομικών υλικών

Δεν απαιτείται ακριβός εξοπλισμός για το κατάστημα. Επομένως, αυτό το στοιχείο δεν θα είναι οικονομικά υπερβολικά ακριβό για εσάς.

Απαραίτητο εξοπλισμό για το κτίριο κατάστημα

• Βιτρίνες και ράφια για τον υπολογισμό των εμπορευμάτων ·
• Ντουλάπια με γυάλινες πόρτες.
• Εμπορικά δίκτυα για κρέμονται αγαθά στους τοίχους ·
• Τραπέζι συσκευασίας.
• Εξοπλισμένο μέρος του ταμείου και του συμβούλου πωλητή (πίνακας, καρέκλες, ταμειακή μηχανή).
• Τροχώματα και καλάθια για αγοραστές.

Ποικιλία κατασκευαστών

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η περιοχή εξαρτάται από την περιοχή καταστήματος. Ως εκ τούτου, πρώτα απ 'όλα, αποφασίστε για τη μορφή του σημείου διαπραγμάτευσης και μετά από αυτό, προχωρήστε στην αγορά αγαθών προς πώληση.

Πρότυπτα προϊόντα για κτίριο κατάστημα:

• Ταπετσαρία και κόλλα. Εάν πουλάτε αυτό το προϊόν, τότε η γκάμα πρέπει να είναι αρκετά μεγάλη, όπως λένε, για κάθε γούστο. Σήμερα, η ποικιλία των ταπετσαριών είναι ευχάριστα ευχαριστημένος, μπορείτε να επιλέξετε τόσο χαρτί, βινύλιο, απορρυπαντικό και αρχικές ταπετσαρίες υφάσματος.
• Μείγματα ξηρού κτιρίου (άμμος, τσιμέντο, γύψος).
• Προϊόντα βαφής (για υπαίθρια και εσωτερικά έργα).
• Ατελής κάλυψη (πλακάκι, έλασμα, κεραμίδι, λινέλαιο, χαλιά, παρκέ).
• Υδραυλικά (κοχύλια, τουαλέτες, καμπίνες ντους, υδροβόκοκοι, γερανοί, βρύσες, έπιπλα μπάνιου και πολλά άλλα);
• Πόρτες (εσωτερικό, είσοδος, υλικά - ξύλινα, γυαλί ή οικονομικές επιλογές από το DVP).
• Ηλεκτρικός εξοπλισμός (λαμπτήρες, λαμπτήρες, πολυέλαιοι, φώτα, καλώδια, λυχνίες LED).
• Οικοδομικά εργαλεία.

Σε γενικές γραμμές, σε μια μεγάλη περιοχή μπορείτε να βάλετε ένα ευρύ φάσμα αγαθών. Εάν το έδαφος του καταστήματος είναι μικρό, προτιμάτε να πουλήσετε μια συγκεκριμένη ομάδα αγαθών.

Προμηθευτές

Για οποιονδήποτε επιχειρηματία, η αναζήτηση προμηθευτών είναι ένα πολύ υπεύθυνο έργο. Μετά από όλα, η χονδρική τιμή των αγαθών, η ποιότητα και το κέρδος της από την επιχείρηση εξαρτάται από αυτό.

Μπορείτε να βρείτε καλούς προμηθευτές στην πόλη σας ή μέσω του Διαδικτύου. Η πιο ευνοϊκή επιλογή είναι να συνεργαστούν με τους κατασκευαστές οικοδομικών υλικών και την άμεση αγορά αγαθών.

Μισθωμένο προσωπικό

Από το έργο των υπαλλήλων του καταστήματος θα εξαρτηθεί από το ποσό των πωλήσεων και κατά συνέπεια το κέρδος. Ως εκ τούτου, οι έμπειροι και υπεύθυνοι εργαζόμενοι είναι ένα πολύ σημαντικό πράγμα.

Ο βοηθός πωλήσεων θα πρέπει να κατέχει όλες τις πληροφορίες σχετικά με το προϊόν, να είναι σε θέση να επικοινωνούν με τους πελάτες, επιδέξια και απροσδόκητα προσφέρουν τη βοήθειά τους στην επιλογή ενός προϊόντος. Είναι επιθυμητό σε κάθε τμήμα υπήρχε ο πωλητής-σύμβουλος αρμόδιος στον τομέα της γνώσης.

Ο μισθός των εργαζομένων θα πρέπει να διεγείρει, να μην είναι σταθερό. Έτσι, θα προστατεύσετε τον εαυτό σας από τους τεμπέληδες που πηγαίνουν στην εργασία ακριβώς έτσι. Ο εργαζόμενος των οποίων οι μισθοί εξαρτώνται από τους όγκους των πωλήσεων θα λειτουργήσουν κατά καιρούς περισσότερο.

Βίντεο για το θέμα

Πόσο αξίζει να ανοίξετε ένα κατάστημα δομικών υλικών;

Ως πρακτική των έμπειρων επιχειρηματιών, ένα ανοιχτό μικρό πάγκο κατασκευής, μια περιοχή μέχρι 50 έως m, θα σας κοστίσει 400-500 χιλιάδες ρούβλια. Ένα μικρό μέρος αυτού του ποσού θα πάει προς ενοικίαση αίθουσα και το κύριο μέρος της αγοράς αγαθών. Κατά μέσο όρο, η σήμανση για δομικά υλικά 20-30% δεν είναι τόσο πολύ. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να καταβληθεί ο μισθός στους εργαζομένους, να αγοράσει μια νέα παρτίδα αγαθών, να πληρώσει φόρους. Ως αποτέλεσμα, το καθαρό κέρδος στα πρώτα στάδια είναι ελάχιστη. Ως εκ τούτου, το άνοιγμα ενός μικρού κατασκευαστικού καταστήματος είναι οικονομικά αποδοτικό μόνο στην περίπτωση αγοράς αγαθών σε χαμηλές τιμές και τη δυνατότητα εξαπάτησης περισσότερο από 30%. Διαφορετικά, δεν έχει νόημα τα εμπορικά δομικά υλικά.

Σχετικά με το άνοιγμα του σούπερ μάρκετ κατασκευής, χρειάζεστε ένα αρκετά μεγάλο χρηματικό ποσό από 3 εκατομμύρια ρούβλια και πολλά άλλα. Αλλά παρά τις επαρκείς στερεές επενδύσεις, το σημείο αποπληρωμής είναι αρκετά γρήγορο. Επομένως, αν έχετε χρήματα, τα βάζετε σε μια οικοδομική επιχείρηση αρκετά κερδοφόρα.

Διαφημιστική καμπάνια

Το άνοιγμα του καταστήματος κατασκευής δεν είναι το πιο σημαντικό πράγμα, είναι σημαντικό να προσελκύσετε αγοραστές στο σημείο διαπραγμάτευσης. Πως να το κάνεις?

Η προσέλκυση αγοραστών είναι μια σημαντική απόχρωση, χωρίς την οποία το έφτασε να μην σε δω. Επομένως, δεν αξίζει να διαφημίσετε, να μισθώσετε τους αρμόδιους ειδικούς σε αυτόν τον τομέα και το αποτέλεσμα δεν είναι να κάνετε τον εαυτό σας να περιμένετε πολύ καιρό.

• Διαφήμιση στην πόλη. Αφίσες, πανό, διαφημίσεις, φυλλάδια, όλα αυτά προσελκύουν την προσοχή των ανθρώπων. Ως εκ τούτου, χρησιμοποιήστε όλους τους τρόπους για να προωθήσετε.
• Διαδικτυακή διαφήμιση. Δημιουργήστε μια ιστοσελίδα του καταστήματος κατασκευής, όπου όλες οι πληροφορίες σχετικά με το εύρος, οι αριθμοί επικοινωνίας και η διεύθυνση, καθώς και η δυνατότητα αγοράς αγαθών μέσω του Διαδικτύου θα είναι διαθέσιμα.

Μελέτες της κατασκευαστικής αγοράς της επιχείρησης έδειξαν ότι ακόμη και παρά τη μείωση της οικονομίας, η αγορά κατασκευής αυξάνεται με κάθε χρόνο κατά 15-20%. Έτσι, τα δομικά υλικά απολαμβάνουν αυξανόμενη ζήτηση.

Κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε επιχείρηση, πρέπει να κάνετε ένα αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο για να κατανοήσετε το μέγεθος των μελλοντικών επενδύσεων. Έτσι, κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο του κατασκευών.

Προσεχείς έξοδα ανοίγματος:

• εξοπλισμό από 80 χιλιάδες ρούβλια.
• Εγγραφή εγγράφων από 10 χιλιάδες ρούβλια.
• Πληρωμή προς ενοικίαση για τον πρώτο και τον περασμένο μήνα από 60 χιλιάδες ρούβλια.
• Αγορά εμπορευμάτων από 600 χιλιάδες ρούβλια.

Έτσι, μπορεί να φανεί ότι το αρχικό κόστος θα είναι από 750 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, τα μηνιαία έξοδα έρχονται:

• μισθός των εργαζομένων από 50 χιλιάδες ρούβλια ανά μήνα ·
• Ενοικίαση χώρων για το κατάστημα από 30 χιλιάδες ρούβλια ανά μήνα.
• φόροι από 10 χιλιάδες ρούβλια ανά μήνα (ανάλογα με τη μορφή ιδιοκτησίας) ·
• Διαφήμιση από 20 χιλιάδες ρούβλια ανά μήνα.

Τα μηνιαία έξοδα θα είναι τουλάχιστον 110 χιλιάδες ρούβλια.

Ρύθμιση της σήμανσης για τα εμπορεύματα, οι τιμές των ανταγωνιστών θα πρέπει να εξετάσουν και να διασφαλίσουν ότι οι τιμές σας είναι επωφελείς για τους αγοραστές. Κατά κανόνα, η σήμανση είναι περίπου 45-65%.

Δεδομένης της σήμανσης, το κέρδος πρέπει να είναι τουλάχιστον 450 χιλιάδες ρούβλια ανά μήνα. Αλλά σημειώστε ότι οι πρώτοι μήνες της ροής των πελατών θα είναι μικρές - εξακολουθείτε να μην γνωρίζετε. Αλλά με καλή διαφήμιση και ευνοϊκή πολιτική τιμολόγησης, το ρεύμα πελάτη θα αυξηθεί σταθερά. Η αναπαραγωγή του καταστήματος αξίζει να περιμένει όχι νωρίτερα από ό, τι σε ένα χρόνο επιτυχημένης εργασίας.

Κτίριο

Το σωστό μέρος για να εντοπίσετε το κατάστημα είναι τουλάχιστον το ήμισυ της επιτυχίας.

Ως εκ τούτου, για να ανοίξει ένα κατάστημα δομικών υλικών από το μηδέν πρέπει να γνωρίζετε τα κύρια κριτήρια για τα οποία αξίζει να πλοηγηθείτε στην πλοήγηση όταν επιλέγετε έναν τόπο θέσης του μελλοντικού καταστήματος.

Μια εξαιρετική επιλογή θα είναι η περιοχή των νέων κτιρίων. Αξίζει να δοθεί προσοχή στην έλλειψη ανταγωνιστών κοντά, αλλά ταυτόχρονα μια καλή θέση θα είναι η τοποθεσία κοντά στην αγορά κατασκευής. Η παρουσία στάθμευσης σε κοντινή απόσταση από το κατάστημα θα αυξήσει σημαντικά τη δημοτικότητά σας από τους αγοραστές, επειδή τα οικοδομικά υλικά συχνά έχουν σημαντικό βάρος. Ως εκ τούτου, δεν χρειάζεται μόνο χώρος στάθμευσης, αλλά και καλές οδούς για ταξίδια μεγάλα αυτοκίνητα. Ένα καλό μέρος θα είναι ένα μέρος στο πλησιέστερο προάστιο, δίπλα σε μεγάλα εμπορικά κέντρα.

Δείτε επίσης: Πώληση ενδυμάτων μέσω του Διαδικτύου: Πού να ξεκινήσετε πώς να βρείτε έναν προμηθευτή

Δεν παρουσιάζονται συγκεκριμένες απαιτήσεις για το δωμάτιο για το κατάστημα κατασκευών. Η μόνη προϋπόθεση είναι να αφαιρέσετε τις εγκαταστάσεις από το ταμείο κατοικιών. Είναι επιθυμητό η περιοχή του δωματίου να ανέρχεται σε τουλάχιστον 150 τετραγωνικά μέτρα, επειδή το κατάστημα μιας μικρότερης περιοχής είναι πιθανό να γίνει ασύμφορη.

Ειδικές επενδύσεις στην επισκευή των εγκαταστάσεων για την πώληση οικοδομικών υλικών δεν θα απαιτήσουν. Αρκεί το δωμάτιο να ταιριάζει στις κύριες υγειονομικές απαιτήσεις ήταν ξηρό και καθαρό.

Απαραίτητη τεκμηρίωση

Για τη νομιμότητα της πραγματοποίησης οποιασδήποτε επιχείρησης, είναι απαραίτητο να εκδώσει όλες τις άδειες. Το πιο σημαντικό ζήτημα είναι το ζήτημα της έκδοσης δικαιωμάτων ιδιοκτησίας.

Μια μεμονωμένη επιχειρηματικότητα μπορεί να εκδοθεί (ΠΕ) ή μια νομική οντότητα - εταιρεία περιορισμένης ευθύνης (LLC).

Η επιλογή θα εξαρτηθεί, πρώτα απ 'όλα, από την απόρριψη της μελλοντικής επιχείρησης. Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, θα είναι αρκετό ip, και αν σκοπεύετε να ανοίξετε μια πολυκατοικία κατασκευής ή ακόμα και την αλυσίδα αποθήκευσης, τότε είναι καλύτερο να επιλέξετε LLC.

Επιλέγοντας τη μορφή ιδιοκτησίας, πρέπει να επιλέξετε τον κώδικα της all-ρώσικης ταξινόμησης των τύπων οικονομικής δραστηριότητας (εντάξει). Για το κατάστημα κατασκευών εντάξει, αξίζει να επιλέξετε από το τμήμα 47.52 - λιανικό εμπόριο υλικού, χρώματος και βερνικιών και γυαλιού σε εξειδικευμένα καταστήματα. Εκεί μπορείτε να πάρετε έναν ή περισσότερους κωδικούς κατάλληλους για τις ιδιαιτερότητες του καταστήματός σας.

Επιλέξτε εξοπλισμό και αγορά αγαθών

Τι εξοπλισμό να επιλέξετε και τι χρειάζεται για να ανοίξετε ένα κατάστημα κατασκευών; Εάν η μορφή του καταστήματος είναι μικρή, θα είναι αρκετές φθηνές βιτρίνες, ράφια και ράφια.

Αγορά αγαθών για το κατάστημά σας, ακολουθούμενη από την εστίαση στις κύριες ομάδες αγαθών:

• Ταπετσαρίες και κόλλα.
• Ξηρά μείγματα.
• βερνίκια και χρώματα.
• επίστρωση δαπέδου?
• υδραυλικά;
• πόρτες;
• Εργαλεία κατασκευής;
• Ηλεκτρολογικός εξοπλισμός.

Αλλά αν το κατάστημά σας είναι μικρό, είναι καλύτερο να επιλέξετε μία από τις ομάδες αγαθών και να το υποβάλετε πιο ευρέως.

Στην πραγματικότητα, η επιλογή του εξοπλισμού και της σειράς προϊόντων εξαρτάται άμεσα από τη μορφή του μελλοντικού καταστήματος.

Διαφήμιση

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα κατασκευών από το μηδέν, πρέπει να σκεφτείτε μια διαφημιστική καμπάνια. Αξίζει να διαθέσει ένα επαρκές ποσό που οι πιθανοί πελάτες έμαθαν για την επερχόμενη ανακάλυψη, οπότε πρέπει να αρχίσετε να διαφημίζετε εκ των προτέρων το κατάστημα κατασκευών σας πριν ανακαλυφθεί.

Πρέπει να εξετάσουμε το πρόγραμμα πίστης εκ των προτέρων για τους κανονικούς πελάτες, να παραγγείλετε κάρτες έκπτωσης. Μπορείτε να συμπίνετε με το άνοιγμα του καταστήματος μια δωρεάν διανομή καρτών πίστης και στο μέλλον να τους δώσει μετά την αγορά για ένα ορισμένο ποσό.

Η παραγωγή οικοδομικών υλικών στη Ρωσία καταδεικνύει την αειφόρο ανάπτυξη. Στη βιομηχανία μεταποίησης της χώρας, αυτή η κατεύθυνση καταλαμβάνει την τέταρτη πέμπτη θέση, το διαχωρίζει με μια ελαφριά βιομηχανία, αλλά περνώντας τη βιομηχανία μηχανικής, ηλεκτρικής ενέργειας, τη βιομηχανία τροφίμων.

Ταυτόχρονα, οι διακυμάνσεις της ζήτησης για οικοδομικά υλικά υπόκεινται στους ίδιους παράγοντες που επηρεάζουν τους ρυθμούς αύξησης του ΑΕΠ. Τα τελευταία χρόνια χαρακτηρίζονται από αρνητική τάση - η επιβράδυνση της αύξησης της. Μετά την «απογείωση» της αύξησης του ΑΕΠ το 2011 (4,3%), το ποσοστό της αύξησης της άρχισε να μειώνεται το 2012 (3,5%) και το 2013 αυτή η τάση εντατικοποιήθηκε (1,7%). Η επιβράδυνση της ανάπτυξης επηρεάζει την πώληση των δομικών υλικών γενικά.

Οικοδομικά υλικά - Μέρος της κατασκευαστικής υποδομής

Το ζήτημα του πώς να ανοίξει ένα κατάστημα δομικών υλικών είναι πολύ σημαντικό, επειδή οι μικρές λανθασμένες υπολογιστές είναι γεμάτες με μεγάλο κόστος. Οι προκλήσεις της οικονομικής κρίσης αναγκάζουν τους επιχειρηματίες αυτού του κλάδου να χτίσουν σαφέστερα τις σχέσεις τους με τους προμηθευτές, να αναλύουν ρεαλικά την κατανάλωση και να ελέγχουν προσεκτικά τη στρατηγική τους στην αγορά με μια κατάσταση.

Από την άλλη πλευρά, η επιθυμία των ανθρώπων να βελτιώσουν τις συνθήκες διαβίωσής τους, να οικοδομήσουν νέα εμπορικά και παραγωγικά κτίρια για διάφορες επιχειρήσεις για πάντα. Ως εκ τούτου, η επιχειρηματικότητα με τη μορφή ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών εξακολουθεί να είναι ελπιδοφόρα. Αν και θα πρέπει να αναγνωριστεί ότι η κερδοφορία μιας τέτοιας κατεύθυνσης εμπορίου δεν είναι η υψηλότερη μεταξύ των εναλλακτικών λύσεων. Η αποτελεσματικότητά της καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητα διαδημοσίευσης που αντιστοιχεί στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Τι πρέπει να ανησυχείτε, πριν ανοίξετε ένα κατάστημα δομικών υλικών; Ποιοι παράγοντες καθορίζουν πώς θα είναι η αποδοτική επιχείρηση; Απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις, μπορούν να διακριθούν διάφορες θέσεις, η σωστή εκτέλεση της οποίας συμβάλλει στην εμπορική επιτυχία: η θέση του καταστήματος, τα χαρακτηριστικά του δωματίου, το επίπεδο συνεργασίας με τους προμηθευτές, ο βαθμός της διαφήμισης που παρέχει τα εμπορεύματα, τα προσόντα προσωπικού και Τέλος, το συνολικό επίπεδο οργάνωσης της εργασίας.

Δεν είναι ο τελευταίος ρόλος στην αποτελεσματικότητα των πωλήσεων των υλικών για την κατασκευή παίζει ένα κατάλληλο ισορροπημένο επιχειρηματικό σχέδιο για οικοδομικά υλικά. Ποιο εμπορικό σημείο συμβουλεύει να ανοίξει; Ας το καταλάβουμε. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, υπάρχουν περίπου ένα και μισό χιλιάδες καταστήματα αγορών στη Μόσχα. Μεταξύ αυτών, μπορούν να διακριθούν τέσσερις τυπικές μορφές. Αλλά αυτό θα συζητηθεί αργότερα. Ας ξεκινήσουμε με το ερώτημα όπου πρέπει να τοποθετηθεί το κατάστημα.

Θέση κάτω από το κτίριο των δομικών υλικών

Ο σημαντικότερος οργανωτικός παράγοντας που επηρεάζει την επιτυχία της πώλησης των δομικών υλικών είναι η ευκολία της αποστολής αγαθών σε πελάτες που έφτασαν στα οχήματά τους, συμπεριλαμβανομένων των εμπορευμάτων. (Όπως εσείς καταλάβετε εσείς, το κατάστημα δομικών υλικών δεν είναι αρτοποιείο: δεν θα μεταφέρω αγορά στο Avoska, σπατάλη.)

Τα παραπάνω είναι πιο κρίσιμα για την οικοδόμηση σούπερ μάρκετ. Ωστόσο, είναι αδύνατο να πούμε ότι τα μίνι-καταστήματα είναι ευαίσθητα ευαίσθητα στην ευκολία της αποστολής. Οι πιθανοί αγοραστές αγορών θα μεγιστοποιηθούν εάν τα οικοδομικά υλικά της επιχείρησής σας είναι καθολική και βρίσκεται δίπλα στους κύριους αυτοκινητόδρομους μεταφοράς, το κατάστημα έχει βολικές εισόδους και ένα καλά σχεδιασμένο χώρο στάθμευσης - μια πλατφόρμα φόρτωσης για τα αυτοκίνητα των πελατών.

Βρίσκοντας ένα καλό μέρος για να προσδιορίσετε τον τύπο του δωματίου.

Εγκαταστάσεις για την κατασκευή δομικών υλικών και τον εξοπλισμό του

Το δωμάτιο για το κατάστημα δομικών υλικών θα πρέπει να επιλεγεί προσεκτικά. Η διάταξη του πρέπει να είναι βολική για την εξυπηρέτηση και τις πωλήσεις. Είναι επιθυμητό η κατάσταση του κτιρίου να μην απαιτεί σημαντικές επισκευές. Οι υποχρεωτικές απαιτήσεις θα πρέπει να αναγνωρίζουν την απουσία υγρασίας, καλή προσανατολισμό, φωτισμό.

Δεν πρέπει να υπάρχει κανένας εξοπλισμός συναλλαγών για καταστήματα οικοδομικών υλικών. "Κανόνας του είδους" είναι οικονομικές επισκευές. Προτιμάται για τις εγκαταστάσεις του καταστήματος τακτοποιημένη διακόσμηση με σύγχρονα φθηνά δομικά υλικά. $ 10 ανά τετραγωνικό μέτρο τοίχων, που καλύπτεται με βαμμένο γυψοσανίδα, είναι φυσιολογικό. Τα αποθηκευμένα κεφάλαια είναι καλύτερα να αποσταλούν στην κύρια δραστηριότητα, θα είναι χρήσιμες για την προμήθεια αγαθών από προμηθευτές.

Εργασία με παρόχους

Το εμπόριο δομικών υλικών τροφοδοτείται από ευρείες προμήθειες. Πώς να ξεκινήσετε τη διατύπωση των αρχών αλληλεπίδρασης; Υπάρχει μια λογική τακτική από το κατάστημα.

Ένα σούπερ μάρκετ για υλικά πλήρους πληρώσεως που χρησιμοποιείται στην κατασκευή θα πρέπει να συνεργάζεται με τους προμηθευτές 90-150. Και όλοι τους ενδιαφέρουν το 100% προπληρωμή. Ωστόσο, ο επιχειρηματίας (ο ιδιοκτήτης του καταστήματος) "Hacks" το μειονέκτημα τους, σταδιακά να τους πείνεις να συνεργαστούν μαζί του για συνειδητοποίηση.

Τέτοιες δραστηριότητες συνεπάγεται συνδυασμό δύο σταδίων. Για έναρξη, ο επιχειρηματίας επιδιώκει να αγοράσει αγαθά με έκπτωση ή με καθυστέρηση πληρωμής. Στη συνέχεια, σαφώς και σταθερά ακολουθώντας τις αρχές της εταιρικής σχέσης, διαπραγματεύοντας τα δομικά υλικά προς πώληση.

Δεν υπάρχει απλά άλλος τρόπος. Σε προκαταβολή 100% με όλους τους προμηθευτές που δεν θα λειτουργήσετε για μεγάλο χρονικό διάστημα. Επιπλέον, ο τελευταίος, επίγνωση της σταθερότητας της κατασκευής οικοδομικών υλικών, όπως ο εταίρος του, ενδιαφέρονται επίσης για την αποτελεσματικότητα της λειτουργίας της για τη χρηματοδότησή του. Εν ολίγοις, οι συμβιβασμοί είναι δυνατές εδώ.

Μίνι καταστήματα

Τα mini καταστήματα καταλαμβάνουν μια έκταση μέχρι 100 m 2. Στην αίθουσα συναλλαγών τους, είναι έως και 20 στοιχεία προϊόντων, ο συνολικός αριθμός άρθρων - έως και 200. μεταξύ τους συχνά εξειδικεύονται στενά. Για παράδειγμα, ταλαντεύονται ή κεραμικά πλακίδια εφαρμογής. Ακόμη και μεγάλοι επιχειρηματίες, αλλά οι νεοεισερχόμενοι σε αυτή την επιχείρηση, που δεν θέλουν να διακινδυνεύσουν τα μεγάλα χρήματα, αρχίζουν να μεταγγίσουν σταδιακά τα κεφάλαια τους στη βιομηχανία, "εξάσκηση" πρώτα σε ένα κατάστημα miniskoy και να προετοιμάσει τη ραχοκοκαλιά του προσωπικού για το μελλοντικό σούπερ μάρκετ σε αυτό. Ως εκ τούτου, το ζήτημα του πώς να ανοίξει ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών από το μηδέν είναι σημαντική.

Η παγκόσμια οικονομική κρίση επηρέασε αρνητικά τον κατασκευαστικό κλάδο. Ωστόσο, παρά τη σημαντική μείωση των όγκων των κατασκευών, υπάρχει μια σταθερή ζήτηση για οικοδομικά υλικά και συναφή προϊόντα. Προκειμένου να αποκαλυφθεί η συνάφεια αυτής της κατεύθυνσης, ο επιχειρηματίας πρέπει να αναλύσει προσεκτικά την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς. Μόνο μετά τη θέση της φύσης των επιθυμιών των καταναλωτών θα καθοριστεί και οι ανταγωνιστές θα αξιολογήσουν την ανάπτυξη του επιχειρηματικού μοντέλου της μελλοντικής επιχείρησης. Παρακάτω, προτείνουμε να συζητούμε το ζήτημα του πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κατασκευών από το μηδέν.

Κατάστημα κατασκευών - ένα από τα πιο δημοφιλή και κερδοφόρα είδη επιχειρήσεων

Τη συνάφεια των κατασκευαστικών επιχειρήσεων

Μια λεπτομερής ανάλυση του επιλεγμένου τμήματος της αγοράς επιτρέπει στον επιχειρηματία να εκτιμήσει το επίπεδο της ζήτησης για την ιδέα του. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, σήμερα υπάρχει υψηλός ρυθμός ανάπτυξης του υπό εξέταση τομέα. Η αυξημένη ζήτηση για οικοδομικά υλικά εξηγείται από τον αυξανόμενο αριθμό νέων κτιρίων, εμπορικά συγκροτήματα και άλλα αντικείμενα κατασκευής. Με βάση το γεγονός αυτό, μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα ότι αυτή η κατεύθυνση δεν είναι πρακτικά δεμένη στις οικονομικές συνθήκες. Για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, ο επιχειρηματίας πρέπει να φροντίσει για το σχηματισμό της αρχικής βάσης των πελατών και της περιοχής των εμπορευμάτων. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί σε διάφορα οργανωτικά ζητήματα που σχετίζονται με το άνοιγμα του σημείου διαπραγμάτευσης.

Στο στάδιο της προετοιμασίας, ο μελλοντικός επιχειρηματίας πρέπει να αποφασίσει σχετικά με τη μορφή του εμπορίου. Λαμβάνοντας την προκαθορισμένη απόφαση, ο επιχειρηματίας έχει την ευκαιρία να μελετήσει όλες τις λεπτότητες των μελλοντικών δραστηριοτήτων εκ των προτέρων. Σε περίπτωση έλλειψης κεφαλαίων για το άνοιγμα ενός μεγάλου εμπορικού σημείου, συνιστάται να ξεκινήσετε με ένα εξαιρετικά εξειδικευμένο κατάστημα. Αυτή η επιλογή θα σας επιτρέψει να εργαστείτε την κύρια βάση δεδομένων των πελατών, τα οποία θα είναι ένα είδος διαφημιστικού καταστήματος. Προκειμένου να λάβουν θετικά ανατροφοδότηση και φήμη, ο επιχειρηματίας πρέπει να επιλέξει μόνο υψηλής ποιότητας υλικά για το σχηματισμό μιας σειράς προϊόντων. Αυτός ο παράγοντας συμβάλλει στην έναρξη του "σαρεμένου ραδιοφώνου", η αποτελεσματικότητα της οποίας υπερβαίνει την αποτελεσματικότητα πολλών εργαλείων κλασικής μάρκετινγκ.

Είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι οι άνθρωποι που θέλουν να αποκτήσουν οικοδομικά υλικά δεν περιορίζονται στην επιλογή καταστημάτων. Για να επιλέξει έναν πιθανό πελάτη, θα πρέπει να αναπτύξετε αρκετές διαφορετικές μεθόδους καταπολέμησης των ανταγωνιστών.

Μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες μόνο σε βάρος χαμηλών τιμών, υψηλής ποιότητας αγαθών ή αποκλειστικά προϊόντα, τα οποία απουσιάζουν από άλλους εμπόρους.

Πριν προχωρήσετε στη δημιουργία μιας επιχείρησης, ο μελλοντικός ιδιοκτήτης καταστημάτων πρέπει να μελετήσει προσεκτικά τις ιδιαιτερότητες της πόλης σας. Η επιλογή της τοποθεσίας όπου πολλές επιχειρήσεις που λειτουργούν στην παρόμοια κατεύθυνση απαιτούν την ανάπτυξη μιας ειδικής στρατηγικής μάρκετινγκ που βασίζεται σε χαμηλές τιμές. Στην περίπτωση αυτή, είναι δυνατόν να αυξηθεί η επιχειρηματική απόδοση λόγω της μεγάλης κυκλοφορίας του πελάτη. Για το σκοπό αυτό, είναι καλύτερο να επιλέξετε πολυσύχναστα σημεία της πόλης με υψηλό επίπεδο ικανότητας. Η διαθεσιμότητα του καταστήματος θα είναι ένα από τα πλεονεκτήματα που οι πιθανοί πελάτες θα προσελκύσουν σε αυτό το σημείο.

Η αξιολόγηση του έργου των ανταγωνιστών συνιστάται λαμβάνοντας υπόψη την επιλεγμένη έννοια και τη μορφή. Μέχρι σήμερα, υπάρχουν τρεις κύριες κατευθύνσεις, καθένα από τα οποία είναι χαρακτηριστικό μιας μοναδικής ειδικότητας. Ας εξετάσουμε τα χαρακτηριστικά του καθενός από τις μορφές:

1. Χονδρικές πωλήσεις λιανικής πώλησης. Αυτή η επιχειρηματική μορφή είναι πιο ελκυστική για τους επιχειρηματίες που έχουν τη δική τους παραγωγή. Η παρουσία ενός εργαστηρίου μπορεί να μειώσει σημαντικά το μέγεθος της αρχικής επένδυσης. Κατά κανόνα, τα σημεία αυτά τοποθετούνται κοντά στις κεντρικές αγορές. Για την εφαρμογή αυτού του έργου, η ακίνητη περιουσία με μια μεγάλη περιοχή, όπου θα εκθέσουν διάφορα εμπορεύματα. Το μέγεθος του σήματος ανά ποικιλία ποικίλλει από δεκαπέντε έως σαράντα τοις εκατό. Το κύριο πλεονέκτημα αυτού του τομέα είναι η δυνατότητα αλληλεπίδρασης τόσο με τους απλούς πελάτες όσο και στις κατασκευαστικές εταιρείες που θα αποκτήσουν αγαθά από μεγάλα κόμματα.
2. Ένα εξαιρετικά εξειδικευμένο κατάστημα. Σύμφωνα με τους επαγγελματίες μάρκετινγκ, αυτή η μορφή εμπορικού σήματος έχει χάσει τη συνάφεια του. Κατά κανόνα, τα καταστήματα αυτά ειδικεύονται σε δύο ή τρεις ομάδες προϊόντων, με τη μορφή διαφόρων τύπων τσιμέντου, εκκινητή ή βαφής. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι αυτή η μορφή εμπορικών δραστηριοτήτων έχει υψηλό κίνδυνο μη εξυπνάδας.
3. Κατάστημα μεγάλου προφίλ. Το εύρος, που παρουσιάζεται σε τέτοια καταστήματα, περιλαμβάνει αρκετές εκατοντάδες θέσεις βασικών προϊόντων. Ένα από τα πλεονεκτήματα αυτής της μορφής είναι ένα σχετικά χαμηλό κατώτατο όριο της εισόδου των επιχειρήσεων στην επιχείρηση. Ακόμη και με ένα μικρό χρηματικό ποσό, ένας αρμόδιος επιχειρηματίας μπορεί να οργανώσει ένα κερδοφόρο και επιτυχημένο έργο.

Οι κατασκευαστικές εργασίες που συμπεριφέρονται σχεδόν πάντα: όταν τα οικονομικά αρκούν, αρχίζουν νέα κατασκευή, όταν η κρίση είναι στην αυλή - επισκευάστε αυτό που έχει ήδη κατασκευαστεί

Επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα των οικοδομικών υλικών του καταστήματος

Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα κατασκευών είναι πολύ σημαντικό να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στις μικρές λεπτομέρειες.. Αυτό αφορά τόσο τον ορισμό της οργανωτικής κατάστασης των μελλοντικών επιχειρήσεων όσο και τη δημιουργία του εύρους. Η προσοχή στα μικρά πράγματα θα μειώσει σημαντικά το άρθρο των οργανωτικών εξόδων και θα επιταχύνει τον ρυθμό εφαρμογής του έργου.

Διαδικασία εγγραφής

Σε αυτό το στάδιο, ο μελλοντικός επιχειρηματίας πρέπει να κάνει μια επιλογή μεταξύ του καθεστώτος μιας νομικής οντότητας και ενός ιδιωτικού επιχειρηματία. Ταυτόχρονα, η επιλογή θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη τη μορφή και την κλίμακα της δημιουργίας της επιχείρησης. Εάν επιθυμείτε να ανοίξετε ένα μικρό εμπορικό κρεβάτι, αρκεί να εγγραφείτε στην κατάσταση της IP. Για να ανοίξετε ένα δίκτυο συναλλαγών ή ένα μεγάλο σούπερ μάρκετ, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης.

Ένα από τα σημαντικά σημεία της διαδικασίας εγγραφής είναι η επιλογή του κώδικα οικονομικής δραστηριότητας. Στην περίπτωση ενός κατασκευαστικού καταστήματος, συνιστάται η επιλογή του κώδικα "47.52". Η χρήση αυτού του κρυπτογράφου επιτρέπει στον επιχειρηματία να συμμετάσχει σε λιανική πώληση υλικών βαφής, ορείχαλκου και γυαλί. Ως πρόσθετοι κωδικοί, συνιστάται η επιλογή των τιμών που αντιστοιχούν στις ιδιαιτερότητες της επιλεγμένης μορφής.

Επιλέγοντας ένα κατάλληλο δωμάτιο

Πριν προχωρήσετε στην αναζήτηση ακινήτων, ο επιχειρηματίας πρέπει να μελετήσει προσεκτικά μια σειρά βασικών παραμέτρων, με τις οποίες επιλέγεται η επιλογή συγκεκριμένων αντικειμένων. Η πιο βέλτιστη θέση είναι η αγορά κατασκευής. Επιπλέον, μπορείτε να επιλέξετε έναν από τους τομείς στους οποίους ανεγέρνετε ενεργά νέα κτίρια κατοικιών. Κατά την επιλογή ενός συγκεκριμένου σημείου, πρέπει να εξετάσετε τόσο τη θέση των ανταγωνιστών όσο και τη διαθεσιμότητα χώρων στάθμευσης. Αυτές οι ενέργειες θα συμβάλουν στη σημαντική αύξηση της εισροής πελατών που θα αγοράσουν οικοδομικά υλικά από μεγάλα κόμματα. Είναι πολύ σημαντικό οι φορτηγοί και τα αυτοκίνητα να μπορούν να οδηγήσουν στην επιλεγμένη τοποθεσία. Κατά κανόνα, τέτοια αντικείμενα ακινήτων μπορούν να βρεθούν πιο κοντά στα αστικά περίοδα.

Επίσης, θα πρέπει να διατεθεί η απουσία αυστηρών απαιτήσεων για τον ίδιο τον τόπο. Η μόνη απαίτηση των οργάνων ελέγχου είναι η αφαίρεση των ακινήτων από το ίδρυμα κατοικιών. Για την οργάνωση του μέσου καταστήματος, θα απαιτηθεί περιοχή άνω των εκατόν πενήντα τετραγωνικών μέτρων. Ένα άλλο πλεονέκτημα της υπό εξέταση κατεύθυνσης είναι η ικανότητα να αρνηθεί την εργασία επισκευής. Προκειμένου να ξεκινήσει η εργασία, αρκεί να φέρει το δωμάτιο σύμφωνα με τα πρότυπα των SE.

Το κατάστημα θα είναι σε ζήτηση ανεξάρτητα από το αν σχεδιάζετε να το ανοίξετε σε μια μικρή ή μεγάλη πόλη.

Αγορά εξοπλισμού

Ο εξοπλισμός αποθήκευσης είναι σημαντικός. Όχι κάθε αγοραστής θέλει να αποκτήσει αγαθά σε αυτά τα σημεία όπου είναι δύσκολο να βρεθούν τα προϊόντα που σας ενδιαφέρει. Από αυτό μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η παρουσία ενός εμπορικού μηχανήματος που αποσκοπεί στον υπολογισμό του προϊόντος είναι μία από τις υποχρεωτικές απαιτήσεις. Για να ξεκινήσετε την εργασία, θα χρειαστεί να αγοράσετε διάφορα βάθρα και τραπέζια επίδειξης, ράφια και ράφια.

Το επιχειρηματικό σχέδιο για τα τελικά υλικά θα πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με το συνολικό ποσό του κόστους αγοράς εξοπλισμού εμπορίας. Για να αποκτήσετε όλο τον παραπάνω εξοπλισμό, θα χρειαστεί να περάσετε από εκατό έως εκατόν πενήντα χιλιάδες. Ο υπόλοιπος απαραίτητος εξοπλισμός μπορεί να αγοραστεί μετά το άνοιγμα του σημείου και τη λήψη διορθώσεων σε μια σειρά βασικών προϊόντων.

Γκάμα των προϊόντων

Για να οργανώσετε ένα ευρύ προφίλ, θα χρειαστεί να συνάπτονται συμφωνίες με διάφορες εμπορικές αποστολές που θα είναι σε θέση να παρέχουν όλα τα απαραίτητα προϊόντα. Είναι πολύ σημαντικό να βρείτε προμηθευτές που μπορούν να εργαστούν με μεγάλους όγκους. Πρέπει επίσης να γίνει κατανοητό ότι δεν θα θέλουν όλες οι εταιρείες να συνεργαστούν με τους νεοφερμένους.

Το αρχικό εύρος πρέπει να περιλαμβάνει περίπου πεντακόσια διαφορετικά προϊόντα. Σε αυτό το στάδιο, συνιστάται η επιλογή εξαιρετικά δημοφιλών ομάδων εμπορευμάτων. Οι προσπάθειες των πειραμάτων με μια ποικιλία μπορούν να οδηγήσουν στην εμφάνιση των πρώτων ζημιών. Η αρχική σειρά βασικών προϊόντων πρέπει να περιλαμβάνει βαφές, συγκολλητικά και τελικά υλικά, καθώς και συνδετήρες. Επιπλέον, θα χρειαστεί να αγοράσετε αναλώσιμα (χαρτί emery, blowing κ.λπ.), καθώς και αποθέματος κτιρίων.

Η θέση των εμπορευμάτων έχει επίσης σημαντικό ρόλο. Κάθε εμπορική ομάδα πρέπει να είναι ορατή από οποιοδήποτε σημείο του εμπορικού χώρου. Πολλοί εμπειρογνώμονες στην κατεργασμένη κατεύθυνση συνιστώνται να χρησιμοποιούν το ευρύτερο δυνατό εύρος. Κατά τους πρώτους μήνες της εργασίας, ο επιχειρηματίας πρέπει να μελετήσει προσεκτικά τη ζήτηση των καταναλωτών για τον προσδιορισμό των δημοφιλών προϊόντων. Είναι πολύ σημαντικό κάθε ομάδα προϊόντων να αντιπροσωπεύει πολλά προϊόντα από διαφορετικές κατηγορίες τιμών. Αυτό το βήμα θα σας επιτρέψει να αλληλεπιδράσετε τόσο με τους πελάτες της εξαιρετικά διαλύτη όσο και τους ανθρώπους που επιθυμούν να αγοράσουν προϊόντα του προϋπολογισμού.

Πριν ανοίξετε το κατάστημα κατασκευών, αξίζει να παρακολουθήσετε την περιοχή και να δείτε πώς αναπτύσσεται το πεδίο κατασκευής σε αυτό.

Την πρόσληψη

Η ποιότητα της υπηρεσίας είναι ένα από τα πλεονεκτήματα που σας επιτρέπουν να κερδίσετε σε έναν ανταγωνιστικό αγώνα. Η υπηρεσία πρώτης κατηγορίας σας επιτρέπει να δημιουργήσετε μια μεγάλη βάση πελάτη. Κάθε άτομο που προσλαμβάνεται στη θέση του πωλητή πρέπει να γνωρίζει όλα τα χαρακτηριστικά των προϊόντων που παρουσιάζονται και να έχουν γνώση στον τομέα των κατασκευών. Ιδιαίτερη προσοχή αξίζει το ερώτημα που σχετίζεται με την κατασκευή του προγράμματος εργασίας. Κατά κανόνα, τα καταστήματα κατασκευών εργάζονται εντός δώδεκα ωρών, επτά ημέρες την εβδομάδα. Για να εργαστείτε σε μια τέτοια λειτουργία, απαιτούνται αρκετοί πωλητές.

Για τη βελτίωση της εμπορικής απόδοσης, είναι απαραίτητο να εφαρμοστεί ένα σύστημα πληρωμών πριμοδότησης. Στο καθιερωμένο ποσό του μισθού, πρέπει να προσθέσετε ένα ορισμένο ποσοστό των συνολικών πωλήσεων. Μια τέτοια προσέγγιση εγγυάται την ευπρέπεια, την ακρίβεια και την σαφή εκτέλεση των επίσημων καθηκόντων τους από τους υπαλλήλους.

Μάρκετινγκ και διαφήμιση

Κατά την ανάπτυξη μιας στρατηγικής μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να αποφασιστεί εκ των προτέρων τα οποία διαφημιστικά εργαλεία θα συμμετάσχουν στην προώθηση του έργου. . Ξεκινήστε μια διαφημιστική καμπάνια είναι απαραίτητη λίγους μήνες πριν από το άνοιγμα του σημείου κυκλοφορίας.. Το καλύτερο αποτέλεσμα δίνεται διαφημιστικά πανό που βρίσκονται κατά μήκος των ζωντανών οδών. Επιπλέον, μπορείτε να παραγγείλετε τη διαφήμιση στα αυτοκίνητα. Η χρήση μέσων ενημέρωσης σχετίζεται μόνο για μεγάλες megacities. Στις επαρχίες, αυτό το διαφημιστικό εργαλείο δεν θα φέρει το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Είναι πολύ σημαντικό να προεξέχονται ένα πρόγραμμα μπόνους και εκπτώσεις για τακτικούς πελάτες. Η κατανομή των καρτών έκπτωσης μπορεί να οργανωθεί την ημέρα του ανοίγματος ενός σημείου συναλλαγών. Εκτός από το αρχικό κόστος της διαφήμισης, τα μηνιαία έξοδα που αποσκοπούν στη διατήρηση του επιτευχθέντος αποτελέσματος.

Η οικονομική ανάλυση

Κατά τη διεξαγωγή οικονομικής ανάλυσης, είναι πολύ σημαντικό να ληφθεί υπόψη η μορφή του καταστήματος και η τοποθέτησή της. Το κόστος της διέλευσης μιας διαδικασίας εγγραφής κυμαίνεται από δέκα έως είκοσι χιλιάδες ρούβλια. Θα πρέπει επίσης να θεωρηθεί το κόστος αγοράς εμπορικών μηχανημάτων και της εκκίνησης. Το μέγεθος αυτού του άρθρου μπορεί να φθάσει σε διακόσια χιλιάδες ρούβλια. Πενήντα χιλιάδες θα απαιτηθούν για την επισκευή εργασίας και εγκαταστάσεις.

Η μεγαλύτερη γραμμή μηνιαίων δαπανών είναι η μίσθωση ακινήτων. Το κόστος της μηνιαίας μίσθωσης των χώρων που αντιστοιχεί σε όλες τις απαραίτητες απαιτήσεις είναι περίπου τριάντα χιλιάδες ρούβλια. Θα πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη το κόστος διαμόρφωσης ενός ταμείου μισθών, της φορολογικής αμοιβής και της αναπλήρωσης του εύρους. Το συνολικό ποσό του μηνιαίου κόστους μπορεί να φθάσει σε τριακόσια χιλιάδες ρούβλια.

Προκειμένου να υπολογιστεί η απόδοση αυτής της επιχείρησης, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το μέγεθος του χρέωσης των βασικών εμπορευμάτων. Η εγκατάσταση σαράντα πέντε τοις εκατό επιπλέον επιτρέπει να λάβετε έσοδα ύψους τριακόσιων πενήντα χιλιάδων ρούβλια. Στην περίπτωση αυτή, το μέγεθος του καθαρού εισοδήματος του επιχειρηματία θα είναι μόνο πενήντα χιλιάδες. Με βάση αυτούς τους υπολογισμούς, μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα ότι η περίοδος ανάκτησης του έργου θα είναι περίπου τρία έτη. Ωστόσο, στην πράξη, υπάρχει ένα πολύ υψηλότερο επίπεδο κέρδους, το οποίο σας επιτρέπει να επαναλάβετε το κεφάλαιο για δεκαοκτώ μήνες.

Το κοινό-στόχο του κατασκευαστικού καταστήματος, κατά κανόνα, περιλαμβάνει διάφορες ομάδες πιθανών καταναλωτών.

Φορολογία

Προκειμένου να καθοριστεί η βέλτιστη μορφή φορολογίας, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη τόσο οι ιδιαιτερότητες των εμπορικών δραστηριοτήτων όσο και το νομικό καθεστώς. Οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες ενθαρρύνονται να χρησιμοποιούν έναν ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος. Η χρήση αυτής της λειτουργίας σας επιτρέπει να μειώσετε σημαντικά τη δύναμη της επιρροής της φορολογικής επιβάρυνσης για μια αναπτυσσόμενη επιχείρηση.

Στην περίπτωση της LLC, είναι πιο σκόπιμο να χρησιμοποιηθεί απλουστευμένο φορολογικό καθεστώς στο σύστημα "έσοδο ανά κόστος μείον". Η επιλογή αυτής της λειτουργίας σας επιτρέπει να υπολογίσετε την φορολογητέα βάση με βάση το καθαρό εισόδημα.

Τι κάνει το σήμα στα δομικά υλικά

Όπως έχουμε ήδη σημειώσει παραπάνω, το επίπεδο εμπορικής σήμανσης για τα δομικά υλικά ποικίλλει από δεκαπέντε έως πενήντα τοις εκατό. Ωστόσο, στην ανάπτυξη πολιτικών τιμολόγησης, είναι πολύ σημαντικό να ληφθούν υπόψη αρκετές αποχρώσεις. Μία από αυτές τις αποχρώσεις είναι τα οικονομικά χαρακτηριστικά της περιοχής. Θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι τα ελίτ προϊόντα που προορίζονται για εκείνα με υψηλή δήλωση θα παραμείνουν μη ζητήσιμες σε μικρές επαρχίες.

Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας είναι το κόστος των αγαθών από τους ανταγωνιστές. Προκειμένου να αντικατασταθούν οι πελάτες τους, είναι απαραίτητο να καθοριστούν οι τιμές λίγες τοις εκατό χαμηλότερες από ό, τι σε καταστήματα αντιπάλων.

Τι να κάνετε με τους ανταγωνιστές

Κατά τη δημιουργία ενός καταστήματος κατασκευής ευρείας προφίλ, ένας επιχειρηματίας πρέπει να προετοιμαστεί για μια ανταγωνιστική μάχη μεγάλων εμπορικών δικτύων. Ο μόνος τρόπος για να αποκτήσετε μεγάλη κυκλοφορία πελάτη είναι η παρουσία προϊόντων στενού προφίλ. Προκειμένου να εισαχθεί σε μια ποικιλία, τα προϊόντα αυτά θα απαιτούν από τους αρμόδιους πωλητές, οι οποίοι γνωρίζουν όλα τα χαρακτηριστικά των παρουσιαζόμενων προϊόντων.

Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα των μικρών καταστημάτων είναι μια βολική τοποθεσία. Πολλά μεγάλα εμπορικά κέντρα βρίσκονται πιο κοντά στα περίχωρα της πόλης, οι οποίες μπορεί να είναι άβολα για τους περισσότερους πελάτες. Ένας άλλος τρόπος για τη νίκη στον ανταγωνιστικό αγώνα είναι η συνεργασία με τους μεγάλους πελάτες με τη μορφή κατασκευαστικών εταιρειών. Η σύναψη τέτοιων συμβάσεων μπορεί να αυξήσει σημαντικά την κερδοφορία των επιχειρήσεων.

Ο όγκος των επενδύσεων στο κατάστημα κατασκευών θα εξαρτηθεί από τη μορφή που ανοίγει

Συμπεράσματα (+ βίντεο)

Σε αυτό το άρθρο, θεωρήσαμε το ζήτημα του πώς να ανοίξουμε ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών από το μηδέν. Για να κυριαρχήσει αυτή την αγορά, ο επιχειρηματίας χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο που έχει αναπτυχθεί με ικανό, χτισμένο με όλες τις λεπτές αποχρώσεις και αποχρώσεις αυτής της σφαίρας. Η παρουσία καθοδήγησης βήμα προς βήμα απλοποιεί σημαντικά την εφαρμογή του έργου και εμποδίζει την εμφάνιση πιθανών κινδύνων.