Πώς να ανοίξετε μια χρηματιστηριακή εταιρεία και να κερδίσετε. Επιχειρηματικό Σχέδιο Μεσιτών Δανείων για Επέκταση Επιχειρήσεων

Η ικανότητα διαπραγμάτευσης τίτλων εκτιμάται ιδιαίτερα στον τομέα της οικονομίας που σχετίζεται με τη διαχείριση χρηματοοικονομικών και υλικών περιουσιακών στοιχείων. Εάν διαθέτετε τις απαραίτητες γνώσεις και εμπειρία ή έχετε εξαιρετικές οργανωτικές δεξιότητες και είστε έτοιμοι να σχηματίσετε μια ομάδα επαγγελματιών ικανών να παρέχουν υπηρεσίες σε πελάτες στην χρηματοπιστωτική αγορά, τότε θα σας ενδιαφέρει αυτό το υλικό για το πώς να ανοίξετε μια εταιρεία μεσιτείας και αρχίστε να κερδίζετε χρήματα μόνοι σας.

Πώς βγάζει χρήματα μια χρηματιστηριακή εταιρεία;

Το χρηματιστήριο της Ρωσικής Ομοσπονδίας μόλις αρχίζει να παίρνει μια ασφαλή μορφή. Είναι η μορφή που καθόρισε ο νομοθέτης το 2016 που θα επιτρέψει στους κατόχους τίτλων που εκδίδονται από Ρώσους εκδότες να εμπορεύονται ελεύθερα αυτό το περιουσιακό στοιχείο και να κερδίζουν από αυτό.

Ωστόσο, παρά το γεγονός ότι δεν έχει σημειωθεί αξιοσημείωτη ανάκαμψη σε αυτή τη θέση μέχρι στιγμής, οι χρηματιστηριακές εταιρείες εξακολουθούν να ανοίγουν και να λειτουργούν σε πολλές πόλεις της Ρωσίας. Με τι ζουν και πώς κερδίζουν;

Ο μεσίτης μπορεί να εμπορεύεται νομίσματα, μεγάλες ποσότητες αγαθών, επιχειρήσεις και πολλά άλλα ρευστά περιουσιακά στοιχεία που οι ιδιοκτήτες βγάζουν σε δημοπρασία.

Ο μεσίτης λαμβάνει εισόδημα (ποσοστό της συναλλαγής) από τις ακόλουθες πράξεις:

• αγορά και πώληση περιουσιακών στοιχείων σε ανταλλαγές προς το συμφέρον του πελάτη·
• αναζήτηση αγοραστών για ρευστά στοιχεία ενεργητικού, καθώς και αναζήτηση πωλητών που θέλουν να πουλήσουν ακίνητα σε ζήτηση στην αγορά.
• διοργάνωση σεμιναρίων και κατάρτισης για νεοεισερχόμενους και δυνητικούς επενδυτές.

Οι εταιρείες δεν χρειάζεται να ειδικεύονται σε ένα είδος δραστηριότητας, μια ενεργή και επαγγελματική ομάδα μπορεί να πραγματοποιήσει όλο το φάσμα των δραστηριοτήτων, αυξάνοντας έτσι τον κύκλο εργασιών της εταιρείας.

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση

Το πώς σε κάθε περίπτωση είναι καλύτερο να ανοίξετε μια χρηματιστηριακή εταιρεία εξαρτάται, πρώτα απ 'όλα, από τις ευκαιρίες έναρξης.

Βασικές μορφές:

• ιδία εταιρεία (LLC). Εάν επιλέξετε αυτήν την επιλογή, θα επωφεληθείτε από πληροφορίες σχετικά με και τι μπορεί να συμβεί.
• γραφείο αντιπροσωπείας ή υποκατάστημα υφιστάμενου μεσίτη·
• ίδρυση εταιρείας μεσιτείας franchise.

Τις περισσότερες φορές, από τη στιγμή που λαμβάνεται μια απόφαση στην αρχή στη χρηματοπιστωτική αγορά, ένας επιχειρηματίας έχει ήδη ορισμένα επιτεύγματα. Ο κύριος στόχος σε αυτό το στάδιο είναι η όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική χρήση του υπάρχοντος υλικού.

Το να έχετε τη δική σας εταιρεία θα είναι μια καλή αρχή για έναν χρηματιστή που έχει ήδη εμπειρία στις ανταλλαγές μετοχών, εμπορευμάτων και συναλλάγματος. Και επίσης, που διαθέτει αρκετά κεφάλαια για να ξεκινήσει, και έχει συνδέσεις στον επιχειρηματικό κόσμο, χάρη στις οποίες μπορείτε να ξεκινήσετε να εργάζεστε ενεργά από τις πρώτες μέρες του ανοίγματος.

Η αντιπροσώπευση είναι η καλύτερη λύση για έναν επιχειρηματία που ξέρει ήδη πώς να δουλεύει με περιουσιακά στοιχεία σε διαφορετικά χρηματιστήρια, αλλά δεν έχει τα χρήματα για να ξεκινήσει μόνος του. Ένας καλός τρόπος για να ανοίξετε μια χρηματιστηριακή εταιρεία με τέτοιες πηγές είναι να παρουσιάσετε τα έργα και τα επιχειρηματικά σας σχέδια σε μια ήδη λειτουργούσα μεσιτική εταιρεία και να πείσετε τη διοίκηση να δημιουργήσει ένα γραφείο αντιπροσωπείας.

Εάν ένας επιχειρηματίας δεν έχει εμπειρία, αλλά έχει την επιθυμία να γίνει μεσίτης και να ξεκινήσει οικονομικά, τότε η σωστή απόφαση θα ήταν. Ο δικαιοπάροχος θα εκπαιδεύσει, θα εγκαταστήσει ειδικό λογισμικό και στην αρχή θα βοηθήσει ενεργά στον έλεγχο της κατεύθυνσης.

Κόστος ανοίγματος γραφείων μεσιτείας

Το αρχικό διοικητικό και οργανωτικό κόστος θα ανέλθει σε περίπου μισό εκατομμύριο ρούβλια. Το ποσό αυτό περιλαμβάνει την εγγραφή και την απόκτηση αδειών για τις δραστηριότητες που θα ασκήσει η εταιρεία.

Με το ανεξάρτητο άνοιγμα μιας μεσιτικής εταιρείας, το κόστος μπορεί να είναι περίπου δύο εκατομμύρια ρούβλια. Στο ποσό αυτό περιλαμβάνονται επισκευές στους ενοικιαζόμενους χώρους, αγορά επίπλων και οθονών πολυμέσων, οργάνωση τριών μηχανογραφημένων χώρων εργασίας με εγκατεστημένο πρόγραμμα συναλλαγών.

Λόγω του γεγονότος ότι η επιτυχία είναι μέρος της εικόνας του μεσίτη, οι επισκευές, ο εξοπλισμός και τα έπιπλα στο γραφείο πρέπει να επιλέγονται με γούστο και να παρέχουν άνεση στους επισκέπτες. Διαβάστε τι χαρακτηριστικά έχει.

Για να φιλοξενήσει την εταιρεία, είναι κατάλληλο ένα δωμάτιο από 50 έως 100 τετραγωνικά μέτρα. μ. Τοποθεσία - το ενεργό επιχειρηματικό κέντρο της πόλης.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στο προσωπικό. Οι εργαζόμενοι πρέπει να είναι ειδικοί στον τομέα τους και αξιόπιστα άτομα, με ελάχιστη προδιάθεση για υπηρεσιακές παραβάσεις.

Μηνιαία έξοδα - περίπου 500 χιλιάδες ρούβλια. Το ποσό αυτό περιλαμβάνει μισθούς, συντήρηση εξοπλισμού και ενοίκιο. Σε περίπτωση καλού μήνα, το κόστος μισθοδοσίας μπορεί να αυξηθεί λόγω της πληρωμής των μπόνους.

Για εσάς, έχουμε συλλέξει πολλές ιδέες που μπορούν να αποφέρουν κέρδος στον τομέα των υπηρεσιών. Ανάγνωση . Οργανωτικές στιγμές και τρόποι προσέλκυσης πελατών.

Μπορεί να είναι μια μεγάλη πηγή εισοδήματος.

Οι κοινωνικές υπηρεσίες έχουν επίσης υψηλή ζήτηση, σκεφτείτε. Μάθετε ποιες ιδιότητες και πόρους πρέπει να έχετε για να πετύχετε σε αυτόν τον κλάδο.

Προσελκύουμε πελάτες

Όπως σε κάθε επιχείρηση που σχετίζεται με την παροχή υπηρεσιών, το πιο δύσκολο πράγμα στη χρηματιστηριακή επιχείρηση είναι να βρεις και να διατηρήσεις έναν πελάτη. Η κατάσταση περιπλέκεται περαιτέρω από το γεγονός ότι σε αυτή την περίπτωση ο πελάτης πρέπει να εμπιστευτεί τα χρήματα ή τους τίτλους του στον μεσάζοντα.

Παρά το γεγονός ότι οι Ρώσοι επενδυτές βιώνουν μια άλλη κρίση, ένας αυξανόμενος αριθμός ανθρώπων σκέφτεται πώς να επενδύσει χρήματα επικερδώς. Και το καθήκον της χρηματιστηριακής εταιρείας είναι να μεταφέρει στο κοινό-στόχο ότι ο μεσίτης έχει όλα τα εργαλεία για να διασφαλίσει ότι το κεφάλαιο του επενδυτή τοποθετείται όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά και αποφέρει κέρδος.

Για τους σκοπούς αυτούς, διεξάγονται επεξηγηματικές εργασίες, πραγματοποιούνται σεμινάρια και συνέδρια, μεσίτες εργάζονται στο διαδίκτυο και βοηθούν τους πιθανούς πελάτες να δουν τα οφέλη της εργασίας σε επαγγελματικές αγορές.

Προσοχή! Εκτός από την εισροή επενδυτών, η επεξηγηματική εργασία μπορεί επίσης να χρησιμεύσει ως πρόσθετη πηγή εισοδήματος. Ορίζοντας μια μικρή αμοιβή για τη συνεργασία με πιθανούς επενδυτές, μια χρηματιστηριακή εταιρεία μπορεί να λάβει έως και 100 χιλιάδες ρούβλια εισόδημα ανά μήνα.

Προσοχή!Το δωρεάν επιχειρηματικό σχέδιο που παρέχεται για λήψη παρακάτω είναι ένα παράδειγμα. Το επιχειρηματικό σχέδιο που ταιριάζει καλύτερα στις συνθήκες της επιχείρησής σας πρέπει να δημιουργηθεί με τη βοήθεια ειδικών.

Λέει ένας επαγγελματίας μεσίτης, και τώρα ένας επιτυχημένος ιδιώτης επιχειρηματίας από την Αγία Πετρούπολη, ο Ντμίτρι Βιντόνοφ, ο ιδιοκτήτης μιας μεσιτικής εταιρείας. Ο Ντμίτρι ήταν μεσίτης για μεγάλο χρονικό διάστημα και στη συνέχεια επέκτεινε την επιχείρησή του. Νοίκιασε ένα γραφείο στο κέντρο γραφείων και προσέλαβε τρεις μεσίτες και έναν χρηματοδότη. Ο ίδιος ο Ντμίτρι ασχολείται με την προσέλκυση πελατών και αναπτύσσει τη στρατηγική της εταιρείας. Μόνο τον πρώτο χρόνο λειτουργίας, η χρηματιστηριακή του εταιρεία κατάφερε να αποφέρει το 70% του κέρδους στους πελάτες της και τριπλασίασε τον αρχικό αριθμό πελατών.

Οι μεσιτείες είναι...

Εισαγωγή. Πώς αποφάσισα να βγάλω χρήματα σε μεγάλη κλίμακα

Το να κερδίζεις χρήματα από τον αέρα είναι πραγματική τέχνη. Και αυτή είναι η δουλειά ενός καλού χρηματιστή. Άρχισα να εργάζομαι ως μεσίτης αμέσως μετά την αποφοίτησή μου από το ινστιτούτο.

Δεν μπορώ να πω ότι η δουλειά πήγε αμέσως καλά. Είχα αρκετές αποτυχίες, και συχνά έκαιγα εντελώς, αλλά σταδιακά ήρθε η επιτυχία.

Μέχρι τα 35 μου, είμαι αρκετά επιτυχημένος και κερδίζω αξιοπρεπή χρήματα χωρίς να φύγω από το σπίτι. Αλλά, όπως γνωρίζετε, ποτέ δεν υπάρχουν πολλά χρήματα. Χτύπησα το ταβάνι και δεν μπορούσα πλέον να κερδίσω περισσότερα, απλά δεν είχα αρκετά δικά μου δωρεάν κεφάλαια.

Και τότε αποφάσισα να ανοίξω το δικό μου μεσιτικό γραφείο. Με τα χρόνια της επιτυχημένης δουλειάς, έχω συγκεντρώσει αρκετά χρήματα για να πληρώσω το γραφείο, να αγοράσω τον απαραίτητο εξοπλισμό και να συνδέσω το Internet υψηλής ταχύτητας και σταθερότητας.

Πρέπει να πω ότι ήμουν τυχερός, γιατί βρήκα γρήγορα ομοϊδεάτες, επαγγελματίες μεσίτες που ήταν επίσης πρόθυμοι να κερδίσουν περισσότερα χρήματα και να βοηθήσουν τους πελάτες τους να κερδίσουν.

Δεδομένου ότι δεν υπήρχαν προβλήματα με την εργασιακή εμπειρία και το αρχικό κεφάλαιο, ήταν δυνατό να ξεκινήσουμε την υλοποίηση της ιδέας μας, αλλά δεν είχαμε ένα λογικό σχέδιο δράσης και χωρίς αυτό θα ήταν πολύ επικίνδυνο να ξεκινήσουμε ενεργές δράσεις.

Πώς βρήκα το τέλειο επιχειρηματικό σχέδιο

Ήξερα ακριβώς όλες τις περιπλοκές της δουλειάς ενός μεσίτη, αλλά δεν είχα εμπειρία στο άνοιγμα της δικής μου εταιρείας.

Συγκεκριμένα, δεν ήξερα τις απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Πόσα χρήματα θα χρειαστούν για την ενοικίαση γραφείου και την αγορά εξοπλισμού;
• Πόσα άτομα θα πρέπει να προσληφθούν για την κανονική λειτουργία του γραφείου;
• Πώς να προσελκύσετε νέους πελάτες;
• Πώς να μην παραβιάσετε το νόμο όταν κάνετε επιχειρήσεις;

Όλα αυτά τα ερωτήματα θα έπρεπε να είχαν απαντηθεί με ένα επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο δεν είχα. Δεν πάσχω από ευπιστία και καταλαβαίνω ότι χωρίς ένα ποιοτικό επιχειρηματικό σχέδιο, δεν υπάρχει τίποτα για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Είναι καλύτερο να αγοράσετε σαμπάνια για αρχικό κεφάλαιο παρά να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση χωρίς ένα κανονικό επιχειρηματικό σχέδιο.

Οι υπηρεσίες ενός ικανού χρηματοδότη είναι ακριβές και δεν έχω συνηθίσει να πετάω χρήματα. Ευτυχώς, ένας από τους συνεργάτες μου πρότεινε έναν υπέροχο ιστότοπο όπου μπορείτε να κατεβάσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Δεν είναι ακριβό, και ταυτόχρονα δεν είναι σκουπίδια που σκουπίζουν ολόκληρο το Διαδίκτυο. Αυτό είναι ένα πολύ χρήσιμο επιχειρηματικό σχέδιο.

Το μόνο πράγμα είναι ότι πρέπει να τροποποιηθεί ελαφρώς και να προσαρμοστεί ώστε να ταιριάζει στις συνθήκες σας. Αυτό κάναμε με τους συνεργάτες μας σε μερικά βράδια. Έτσι, πήραμε το τέλειο επιχειρηματικό σχέδιο για γελοία χρήματα και μπορέσαμε να ξεκινήσουμε το δικό μας έργο.

Διεθνής χρηματιστηριακή εταιρεία

Μερικές χρήσιμες πληροφορίες και μια σύντομη παρουσίαση του επιχειρηματικού σχεδίου μιας μεσιτικής εταιρείας:

Η δομή μιας χρηματιστηριακής εταιρείας σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Η χρηματιστηριακή εταιρεία είναι ένα ίδρυμα που παρέχει χρηματιστηριακές υπηρεσίες στη χρηματοπιστωτική αγορά.

Η χρηματιστηριακή δραστηριότητα συνεπάγεται τη διενέργεια πράξεων με τίτλους υπέρ του πελάτη βάσει σύμβασης προμήθειας ή σύμβασης αντιπροσωπείας. Δίνεται η δυνατότητα άσκησης μεσιτείας μόνο με άδεια.

Επομένως, όσοι θέλουν να ανοίξουν μια χρηματιστηριακή εταιρεία, πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να φροντίσουν να λάβουν άδεια για μεσιτικές δραστηριότητες, να συνάψουν συμφωνία για δραστηριότητες πρακτορείου με μια εταιρεία διαχείρισης και να λάβουν εξουσιοδότηση από αυτήν.

Επιπλέον, όταν ξεκινάτε μια «μεσιτική επιχείρηση», είναι απαραίτητο να εγγραφείτε ως αντιπρόσωπος στο μητρώο αμοιβαίων κεφαλαίων.

Οικονομική πλευρά

Για όλες τις δραστηριότητες που είναι απαραίτητες για την έναρξη μιας χρηματιστηριακής εταιρείας, θα χρειαστείτε τουλάχιστον 5.000.000 ρούβλια - η διαθεσιμότητα τέτοιου κεφαλαίου είναι η κύρια προϋπόθεση για την απόκτηση άδειας μεσίτη.

Το άνοιγμα του ίδιου του πρακτορείου θα κοστίσει άλλα 3.000.000 ρούβλια.

Για να οργανώσετε μια μεσιτική εταιρεία, θα χρειαστείτε ένα μικρό γραφείο για 2-3 υπαλλήλους, μια τηλεφωνική γραμμή και πρόσβαση στο Διαδίκτυο.

Το πού θα βρίσκεται το γραφείο, κατ 'αρχήν, δεν είναι τόσο σημαντικό, το κυριότερο είναι ότι οι χώροι δεν ενοικιάζονται, αλλά αγοράζονται, επειδή, σύμφωνα με το νόμο, ένα γραφείο πρακτορείου δεν έχει το δικαίωμα να μετακινηθεί.

Το εμβαδόν του γραφείου πρέπει να είναι τουλάχιστον 100 τ.μ. Μια εφάπαξ αγορά ενός τέτοιου δωματίου θα κοστίσει 1.500.000 ρούβλια.

Εκτός από την απόκτηση άδειας και την αγορά γραφείου, τα κεφάλαια θα δαπανηθούν για:

• αγορά εξοπλισμού·
• δημιουργία ιστοσελίδων, φιλοξενία, αγορά απαραίτητων σεναρίων.
• μόνιμη διαφημιστική εκστρατεία·
• μισθοί προσωπικού·
• φόρους.

Εξοπλισμός

Ο κατάλογος του εξοπλισμού για μια χρηματιστηριακή εταιρεία είναι πολύ σύντομος. Για να πραγματοποιήσετε μεσιτικές δραστηριότητες, χρειάζεστε μόνο ένα τηλέφωνο και έναν υπολογιστή. Φυσικά, ο εξοπλισμός γραφείου πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας και υψηλής απόδοσης.

Κατοχή

Για την ανταγωνιστικότητα, τα αναπτυξιακά σχέδια μιας νέας χρηματιστηριακής εταιρείας θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη την παροχή των ακόλουθων υπηρεσιών:

• χρηματοοικονομικές και διαχειριστικές συμβουλές·
• εμπορία;
• έλεγχος;
• PR και διαφήμιση·
• Βαθμός;
• προσωπικό (ανάπτυξη, επιλογή).
• ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ της ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΣ;
• ΝΟΜΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ;
• εκπαιδευτική δραστηριότητα.

Πίνακας αριθμός 1. Δυνατότητα καταναλωτών υπηρεσιών χρηματιστηριακών εταιρειών στη Ρωσία

Η αλληλεπίδραση με τους πελάτες μπορεί να πραγματοποιηθεί με διάφορους τρόπους:

• εκτέλεση εργασιών και έργων για τον πελάτη·
• διεξαγωγή εκπαιδεύσεων και σεμιναρίων·
• ανάπτυξη μεθόδων και προϊόντων.

Ο επικεφαλής ενός μεσιτικού γραφείου πρέπει αρχικά να αποφασίσει για την επιλογή ανάπτυξης για την εταιρεία του:

• να παρέχει συμβουλές στους πελάτες χωρίς να συνεργάζεται απευθείας με τράπεζες·
• να συνάψει συμφωνία συνεργασίας με μια αξιόπιστη τράπεζα και να παρέχει υπηρεσίες υπό την επωνυμία της.

Η δεύτερη επιλογή είναι προτιμότερη, αφού σε αυτή την περίπτωση ο ιδιοκτήτης της χρηματιστηριακής εταιρείας θα λάβει μεγάλο κέρδος λόγω της φήμης της τράπεζας. Επιπλέον, διευρύνεται η γκάμα των υπηρεσιών για τον πελάτη - έτσι ο πελάτης μπορεί επιπλέον να εκδώσει εισιτήρια, να λάβει ή να μεταφέρει χρήματα κ.λπ.

Σήμερα, οι συναλλαγές στις αγορές τίτλων προσελκύουν όλο και περισσότερο ενδιαφέρον. Πολλοί αρχάριοι έμποροι σταματούν γρήγορα τα πειράματά τους, χάνοντας εντυπωσιακά ποσά, άλλοι έχουν μικτή επιτυχία. Υπάρχουν άνθρωποι σαν εσάς που ενδιαφέρονται όχι μόνο για πληροφορίες σχετικά με το πώς να κάνετε επιτυχημένες συναλλαγές σε πλατφόρμες συναλλαγών, αλλά και για το πώς να δημιουργήσετε μια χρηματιστηριακή εταιρεία και πώς να οργανώσετε την εργασία σε αυτήν στο σωστό επίπεδο.

Ένα χρηματιστηριακό σπίτι σπάνια ανοίγει από τυχαίους ανθρώπους που δεν έχουν ιδέα τι είναι. Ωστόσο, για αρχή, θα περιγράψουμε τις βασικές έννοιες:

• Ο μεσίτης είναι μεσάζων. Αυτή η έννοια χρησιμοποιείται στις ασφάλειες, στο δανεισμό, στα τελωνεία, καθώς και στις συναλλαγές συναλλάγματος και στην αγορά τίτλων.
• Η μεσιτική δραστηριότητα, ως γενική έννοια, είναι μια ενδιάμεση δραστηριότητα στην ολοκλήρωση οποιωνδήποτε συναλλαγών. Με τη στενή έννοια με την οποία ο σύγχρονος κόσμος συνηθίζει να κατανοεί αυτόν τον όρο, πρόκειται για υπηρεσίες διαμεσολάβησης στη διαπραγμάτευση τίτλων. Σύμφωνα με τον ομοσπονδιακό νόμο "Για την αγορά κινητών αξιών" της 22ας Απριλίου 1996 N 39-FZ (η νέα έκδοση ισχύει από την 1η Ιανουαρίου 2014), ένας μεσίτης πραγματοποιεί συναλλαγές αγοράς και πώλησης με χρηματοοικονομικά μέσα για λογαριασμό πελάτη, για δικό του λογαριασμό ή για λογαριασμό πελάτη, για λογαριασμό πελάτη.

Υπάρχουν δύο βασικές επιλογές για την έναρξη μιας χρηματιστηριακής επιχείρησης, οι οποίες απαιτούν επένδυση και σοβαρή προετοιμασία. Ας πάμε από το πιο απλό στο πιο σύνθετο.

Συμφωνία αντιπροσωπείας με γνωστή χρηματιστηριακή εταιρεία ομοσπονδιακού ή και διεθνούς επιπέδου. Η ουσία αυτής της επιλογής είναι η εξής: ο οργανισμός ανοίγει ένα γραφείο αντιπροσωπείας μιας μεγάλης εταιρείας στην περιοχή και εργάζεται με το εμπορικό σήμα του. Κατά κανόνα, χρεώνεται ένα τέλος για τη χρήση της επωνυμίας, αλλά συνήθως αυτό είναι ένα συμβολικό ποσό. Το εισόδημα διανέμεται κατόπιν συμφωνίας, οι πράκτορες μπορούν να λάβουν έως και 50 ή και 70% προμήθεια για τις συναλλαγές των προσελκυόμενων πελατών (είναι εισόδημα, όχι κέρδος, δηλαδή όλα τα έξοδα για τη συντήρηση της αίθουσας συναλλαγών, την προσέλκυση πελατών και τη διεξαγωγή εκπαιδευτικών σεμιναρίων, βαρύνουν τον πράκτορα σε βάρος του μεριδίου του στα «έσοδά» του). Δεν χρειάζονται επενδύσεις για την απόκτηση άδειας, η επιτρεπτική ενέργεια της άδειας του «ομοσπονδιακού» σας ισχύει για εσάς, ενεργείτε για λογαριασμό του. Λογισμικό συναλλαγών μέσω Διαδικτύου, αναλυτικοί πόροι και μια ολόκληρη λίστα παρόχων ρευστότητας για επιτυχημένη εργασία θα μοιραστούν επίσης μαζί σας.

Δεδομένου ότι το εισόδημα του μεσίτη αποτελείται από ένα πολύ μικρό ποσοστό της προμήθειας από τη λειτουργία κάθε πελάτη (συνήθως περίπου 5 εκατοστά του τοις εκατό από οποιαδήποτε «κίνηση», κερδοφόρο ή ασύμφορο - το εισόδημα του μεσίτη δεν εξαρτάται από την κερδοφορία της συναλλαγής του πελάτη, αλλά για τους κύκλους εργασιών του), θα απαιτηθεί ενεργή εργασία για την προσέλκυση πελατών. Μπορεί να είναι μερικές δεκάδες μεγάλοι «προνομιούχοι» έμποροι ή μια συνεχώς ανανεούμενη ροή μικρών πελατών-επενδυτών. Συνήθως οι αρχάριοι περνούν από εκπαιδευτικά σεμινάρια.

Το άνοιγμα ενός γραφείου μεσιτείας είναι μια μάλλον υπεύθυνη και σοβαρή υπόθεση.

Πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, πρέπει να μελετήσετε λεπτομερώς αυτό το είδος δραστηριότητας και τα χαρακτηριστικά του.

Συνιστάται να λαμβάνετε πληροφορίες από έμπειρους μεσίτες προκειμένου να ενημερωθείτε για όλες τις περιπλοκές της διεξαγωγής διαμεσολαβητικών δραστηριοτήτων στην αγορά κινητών αξιών ή νομισμάτων. Πρέπει να γνωρίζετε ότι η επιτυχία μιας χρηματιστηριακής εταιρείας εξαρτάται από το πόσο μοναδική είναι σε σύγκριση με άλλες.

Η ουσία της μεσιτείας

Μεσίτης είναι ένα φυσικό ή νομικό πρόσωπο που, με τη μορφή διαχείρισης καταπιστεύματος, πραγματοποιεί συναλλαγές στο χρηματιστήριο, χρησιμοποιώντας τα χρήματα του πελάτη για αυτό και προσπαθώντας να αυξήσει τον αριθμό τους για ένα ορισμένο ποσό αμοιβής. Με άλλα λόγια, ο μεσίτης επενδύει σε χρεόγραφα, τους περιηγείται με διάφορους τρόπους, διαπραγματεύοντας το ποσό του κέρδους με τον πελάτη εκ των προτέρων. Ό,τι θα κερδίσει πάνω από το καθορισμένο ποσό παραμένει στον μεσίτη ή λαμβάνει ένα ορισμένο ποσοστό του συνολικού εισοδήματος.

Για την επιτυχή εκτέλεση αυτών των εργασιών, ο μεσίτης θα χρειαστεί συστάσεις και αναλυτικές πληροφορίες από εξειδικευμένους φορείς που παρακολουθούν διάφορες αγορές. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να αναλύσουμε σωστά ανεξάρτητα τη δυναμική των απαραίτητων αγορών, να λάβουμε υπόψη τους μικρο- και μακροοικονομικούς παράγοντες που τις επηρεάζουν. Η μεσιτεία είναι μια υπεύθυνη και δύσκολη δουλειά για διάφορους λόγους.

1. Πρώτον, αν και η αγορά κινητών αξιών είναι προβλέψιμη, παρά το γεγονός αυτό, πολλά διαφορετικά γεγονότα συμβαίνουν συχνά στον κόσμο που μπορεί να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στις τιμές ανά πάσα στιγμή.
2. Δεύτερον, οι υπάλληλοι μιας μεσιτείας πρέπει να παρακολουθούν συνεχώς όλη τη ροή ειδήσεων, γραφικών, αναλυτικών στοιχείων και διαφόρων πληροφοριών προκειμένου να πραγματοποιούν αποτελεσματικές συναλλαγές.

Επιστροφή στο ευρετήριο

Η διαδικασία ανοίγματος μεσιτείας

Πριν ανοίξετε ένα μεσιτικό γραφείο που θα έχει πρόσβαση στο χρηματιστήριο, πρέπει να προετοιμάσετε έναν σταθερό προϋπολογισμό για προώθηση και διαφήμιση, καθώς και να επενδύσετε ένα σοβαρό χρηματικό ποσό στην ίδια την επιχείρηση. Ως εκ τούτου, τις περισσότερες φορές τέτοιες εταιρείες δημιουργούνται με βάση τραπεζικούς οργανισμούς ή άλλες μεγάλες χρηματοοικονομικές δομές.

Πιο εύκολες και πιο ελπιδοφόρες επιλογές για την έναρξη μιας επιχείρησης μεσιτείας είναι τρόποι δημιουργίας ενός υπομεσίτη που λειτουργεί μέσω άμεσων μεσιτών. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να βρείτε έναν μεσίτη στις ΗΠΑ ή την Ευρώπη και να τον ενημερώσετε με επιστολή για την επιθυμία και την ετοιμότητα να ανοίξει ένα γραφείο του αντιπροσωπευτικού του γραφείου στη Ρωσία. Σε περίπτωση λήψης συγκατάθεσης, θα προσφέρονται οι ακόλουθες επιλογές συνεργασίας:

1. Το μεσιτικό γραφείο αρχίζει να εργάζεται στην περιοχή του, εκπροσωπώντας τα συμφέροντα της μητρικής εταιρείας (σύνταξη συμβάσεων, εξυπηρέτηση πελατών στα ρωσικά, μεταφορά χρημάτων στη μητρική εταιρεία, άνοιγμα λογαριασμών κ.λπ.). Σε αυτή την περίπτωση, η εταιρεία θα λαμβάνει προμήθεια από κάθε συναλλαγή που θα πραγματοποιήσει ο πελάτης.
2. Μια χρηματιστηριακή εταιρεία αποκτά ένα συγκεκριμένο καθεστώς, το οποίο της επιτρέπει να διεξάγει ανεξάρτητα συναλλαγές, να εκπαιδεύει εμπόρους και να έχει τη δική της επωνυμία υπό την αιγίδα της μητρικής εταιρείας. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να πληρώσετε προμήθειες για τη χρήση του επιχειρηματικού μοντέλου και της επωνυμίας της κύριας επιχείρησης.

Επιστροφή στο ευρετήριο

Εγγραφή και απόκτηση άδειας άσκησης δραστηριοτήτων

Μπορείτε να ανοίξετε ένα γραφείο μεσιτείας μόνο αφού λάβετε άδεια, επειδή αυτού του είδους η δραστηριότητα ρυθμίζεται από το κράτος με τη βοήθεια της Ομοσπονδιακής Υπηρεσίας Χρηματοοικονομικών Αγορών. Η εταιρεία μπορεί να εγγραφεί ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC.

Η πιο δημοφιλής και λιγότερο δαπανηρή είναι η άδεια «μεσιτείας», η οποία εκδίδεται σε άτομο ή οργανισμό που πληροί τις απαιτήσεις του FFMS. Για να το λάβετε θα πρέπει να έχετε:

• επαρκές ποσό ιδίων κεφαλαίων - τουλάχιστον 10 εκατομμύρια ρούβλια.
• λογιστικό σύστημα και σχετική τεχνική υποστήριξη·
• ειδικευμένο προσωπικό που έχει περάσει ειδικές εξετάσεις.

Η άδεια μεσιτείας εκδίδεται εντός 30 ημερών και για επαγγελματίες συμμετέχοντες στην αγορά κινητών αξιών που ασχολούνται με χρηματιστηριακές δραστηριότητες, είναι απεριόριστη.

Επιστροφή στο ευρετήριο

Οργάνωση γραφείου εταιρείας και πρόσληψη προσωπικού

Είναι εξίσου σημαντικό να προετοιμάσετε σωστά τον απαραίτητο χώρο για επιτυχημένες δραστηριότητες. Αυτή τη στιγμή σχεδόν όλες οι εργασίες στο χρηματιστήριο γίνονται μέσω Διαδικτύου, επομένως χρειάζεστε ένα αδιάκοπο και υψηλής συχνότητας κανάλι, αφού ακόμη και λίγα δευτερόλεπτα μπορούν να αλλάξουν την πορεία μιας συναλλαγής. Θα χρειαστεί επίσης να αγοράσετε εξοπλισμό υπολογιστή, τηλέφωνα και μια συσκευή φαξ. Είναι σημαντικό όλος ο εξοπλισμός να είναι σύγχρονος και υψηλής ποιότητας.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στον τόπο εργασίας, όπου θα ολοκληρωθούν οι συναλλαγές, θα πραγματοποιηθούν διαπραγματεύσεις με τους πελάτες. Θα χρειαστείτε καλά έπιπλα που ταιριάζουν τέλεια στο εσωτερικό.

Το μεσιτικό γραφείο πρέπει να φαίνεται σταθερό.

Οι εργαζόμενοι που θα εργαστούν στην εταιρεία πρέπει να μπορούν να πουλήσουν στο χρηματιστήριο και να προσελκύσουν με επιτυχία νέους πελάτες. Επίσης, το προσωπικό πρέπει να είναι πιστοποιημένο από το FFMS.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Κριτικές (27)

Το προτεινόμενο επιχειρηματικό σχέδιο για μια χρηματιστηριακή εταιρεία θα σας επιτρέψει να αποφασίσετε για την εισαγωγή στη ζωή μιας εταιρείας που θα παρέχει στους πελάτες μια ποικιλία οικονομικών και συμβουλευτικών υπηρεσιών. Οι σύγχρονοι άνθρωποι χρειάζονται αρκετά συχνά διάφορες συμβουλευτικές υπηρεσίες στον τραπεζικό τομέα, καθώς και υπηρεσίες επεξεργασίας τραπεζικών και χρηματοοικονομικών εγγράφων, μεταφορά χρημάτων σε συγκεκριμένα άτομα κ.λπ.

Ένα ποιοτικό έγγραφο σίγουρα θα σας βοηθήσει στην υλοποίηση του σχηματισμού μιας επιχείρησης αυτού του τύπου. Σκεφτείτε να δημιουργήσετε τη δική σας βάση πελατών. Ενδιαφέρουσα είναι και η κατεύθυνση συνεργασίας με πελάτες μέσω Διαδικτύου. Αυτή η μέθοδος σάς επιτρέπει να ελαχιστοποιήσετε το κόστος και να μειώσετε στο ελάχιστο τον χρόνο που αφιερώνεται σε μια συγκεκριμένη λειτουργία για έναν συγκεκριμένο πελάτη.

Ένα παράδειγμα τελικού εγγράφου είναι μια ευκαιρία να επωφεληθείτε από τις ανεκτίμητες εξελίξεις των ειδικών σε αυτόν τον κλάδο, επειδή οι χρηματοοικονομικές συναλλαγές συχνά περιέχουν διάφορες παγίδες. Μην ξεχάσετε να προσλάβετε έμπειρους τραπεζικούς και χρηματοοικονομικούς επαγγελματίες που μπορούν να διαπραγματευτούν με πελάτες για γόνιμα αποτελέσματα. Μια χρηματιστηριακή εταιρεία είναι μια επιχείρηση που εγγυάται το κέρδος εάν κρατάτε συνεχώς το δάχτυλό σας στον παλμό και ενεργείτε επαγγελματικά, λαμβάνοντας τεκμηριωμένες αποφάσεις.

Ένα δάνειο είναι μια ευκαιρία για γρήγορη επίλυση των περισσότερων οικονομικών προβλημάτων και εκατοντάδες χιλιάδες άνθρωποι χρησιμοποιούν αυτήν την ευκαιρία κάθε χρόνο. Από αυτή την άποψη, οι υπηρεσίες των μεσιτών πιστώσεων παρουσιάζουν αυξανόμενη ζήτηση στην εγχώρια αγορά. Μια επιχείρηση όπως η μεσιτεία έχει πολλές επιλογές για ανάπτυξη. Για παράδειγμα, ένας επιχειρηματίας μπορεί απλώς να ανοίξει μια ασφαλιστική εταιρεία μεσιτείας ή να παρέχει μόνο συμβουλευτικές υπηρεσίες, να συμβουλεύει έναν πελάτη για την προετοιμασία εγγράφων, να βοηθήσει στην επιλογή της σωστής τράπεζας κ.λπ.

Η αποτελεσματικότητα της οργάνωσης της εργασίας ενός μεσίτη πιστώσεων εξαρτάται από την ικανότητα δημιουργίας συνεργασιών με διάφορες τράπεζες. Εάν καταφέρετε να συνάψετε συμφωνία συνεργασίας με μια συγκεκριμένη τράπεζα, θα έχετε το δικαίωμα να εκπροσωπείτε τα συμφέροντα του πελάτη σε όλη τη διαδικασία λήψης δανείου. Αντίστοιχα, η χρέωση για τις υπηρεσίες σας θα είναι σημαντικά υψηλότερη.

Πολλές τράπεζες, όταν συνάπτουν συμφωνία αντιπροσωπείας με μεσίτες πιστώσεων, παρέχουν ταυτόχρονα ειδικό λογισμικό που καθιστά δυνατή τη γρήγορη ανταλλαγή πληροφοριών και, κατά συνέπεια, τη βελτίωση της ποιότητας των υπηρεσιών.

Η επιχείρηση ενός μεσίτη πιστώσεων δύσκολα μπορεί να ονομαστεί απλή και χωρίς προβλήματα. Ξεκινούν από το πρώτο κιόλας στάδιο ανοίγματος μιας εταιρείας μεσιτείας πιστώσεων. Πρώτα απ 'όλα, για την επιτυχία της ανάπτυξης της μεσιτικής επιχείρησης, είναι απαραίτητο να επιλέξετε σωστά την τοποθεσία της. Αυτό μπορεί να είναι ένα δωμάτιο που βρίσκεται στο επιχειρηματικό κέντρο της πόλης, όπου υπάρχει συνεχώς μεγάλη κίνηση και όπου είναι πολύ βολικό να φτάσετε, ή ένα γραφείο που βρίσκεται σε κοντινή απόσταση από αγορές αυτοκινήτων, μεγάλα εμπορικά κέντρα, σε μέρη όπου συγκεντρώνονται οι πιθανοί πελάτες σας. Είναι επιθυμητό να μην υπάρχουν τέτοιες εταιρείες κοντά - οι κύριοι ανταγωνιστές του μεσίτη.

Μια επιχείρηση έχει την ευκαιρία να αναπτυχθεί ενεργά εάν τουλάχιστον πενήντα πελάτες επικοινωνούν με την εταιρεία σας κάθε μήνα. Αλλά για αυτό δεν αρκεί να αποκτήσετε ένα άνετο γραφείο, θα χρειαστεί μεγάλη προσπάθεια για να προσλάβετε το κατάλληλο προσωπικό. Μόνο ένας έμπειρος ειδικός θα μπορεί να εξηγήσει σε έναν πιθανό δανειολήπτη όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα διαφόρων δανειακών προϊόντων, να βοηθήσει στη σύνταξη των απαραίτητων εγγράφων. Επιπλέον, είναι σημαντικό για έναν διαχειριστή-μεσίτη να μπορεί να προσδιορίσει με ακρίβεια τη φερεγγυότητα ενός πελάτη και τις πιθανότητές του να λάβει δάνειο.

Πολλοί επιχειρηματίες που σχεδιάζουν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση - ένα μεσιτικό γραφείο ή μια εταιρεία - προτιμούν να προσλαμβάνουν άτομα που έχουν εμπειρία σε αυτή τη δραστηριότητα, για παράδειγμα, πρώην τραπεζικούς υπαλλήλους. Η εμπειρία και οι γνώσεις τους μπορούν να διαδραματίσουν καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία μιας επιχείρησης όπως ένας μεσίτης ασφαλίσεων ή στεγαστικών δανείων. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, τα πιο δημοφιλή εξακολουθούν να είναι τα καταναλωτικά δάνεια και τα δάνεια για αγορά οχημάτων. Το στεγαστικό δάνειο είναι ακόμα σε αρχικό στάδιο, επομένως το στοίχημα σε αυτό είναι επικίνδυνο.

Η κερδοφορία αυτού του είδους των επιχειρήσεων αγγίζει τον πήχη του 20-25%. Με τη σωστή διαχείριση της επιχείρησης, είναι δυνατή η ανάκτηση των επενδυμένων οικονομικών πόρων σε μόλις 3-4 μήνες, το πολύ έξι μήνες. Όλες οι απαραίτητες πληροφορίες για έναν μεσίτη σχετικά με τις περιπλοκές αυτής της επιχείρησης περιέχονται σε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο για μια μεσιτική εταιρεία. Αυτό το έγγραφο είναι το κλειδί για την επιτυχημένη επιχειρηματική ανάπτυξη. Σε αυτό, θα βρείτε απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις - πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση όπως ένας μεσίτης δανείων, τι απαιτείται για αυτό και πώς να φτάσετε γρήγορα στην κορυφή σε αυτήν την επιχείρηση και να παρακάμψετε τους κύριους ανταγωνιστές.