Τι είναι το περιθώριο στις πωλήσεις. Μέγιστο μέγεθος και περιθώριο χρέωσης

Χρησιμοποιούνται διαφορετικοί δείκτες για την αξιολόγηση της οικονομικής δραστηριότητας. Το κλειδί είναι περιθώριο. Στους νομισματικούς όρους, υπολογίζεται ως σήμανση. Το ποσοστό είναι ο λόγος της διαφοράς μεταξύ των τιμών πώλησης και της τιμής κόστους για την τιμή πώλησης.

 

Αξιολογεί περιοδικά τις οικονομικές δραστηριότητες της επιχείρησης. Ένα τέτοιο μέτρο θα σας επιτρέψει να εντοπίσετε προβλήματα και να δείτε την ευκαιρία, να βρείτε αδύναμα σημεία και να ενισχύσετε τις ισχυρές θέσεις.

Το περιθώριο είναι ένας οικονομικός δείκτης. Χρησιμοποιείται για την εκτίμηση του ποσού της προσαύξησης στο κόστος παραγωγής. Λόγω του, σχηματίζεται έξοδα αποστολής, προετοιμασίας, ταξινόμησης και πώλησης αγαθών που δεν περιλαμβάνονται στο κόστος, καθώς και το κέρδος της επιχείρησης.

Συχνά χρησιμοποιείται για να δώσει αξιολόγηση της κερδοφορίας της βιομηχανίας (εξευγενισμός πετρελαίου):

Ή να δικαιολογήσουν την υιοθέτηση μιας σημαντικής απόφασης σε ξεχωριστή επιχείρηση (Auchan):

Υπολογίζεται ως μέρος της ανάλυσης της οικονομικής κατάστασης της εταιρείας.

Παραδείγματα και φόρμουλες

Ο δείκτης μπορεί να εκφραστεί σε νομισματικό και ποσοστό ισοδύναμο. Μπορείτε να μετρήσετε έτσι, και έτσι. Εάν εκφράζετε μέσω ρούβλια, θα είναι πάντα ίσο με το σήμα και είναι στον τύπο:

M \u003d cp - με πού

CPU - Τιμή πώλησης;
Γ - Κόστος.
Ωστόσο, κατά τον υπολογισμό ενός ποσοστού, αυτή η φόρμουλα χρησιμοποιείται:

M \u003d (CPU - C) / CPU x 100

Χαρακτηριστικά:

• δεν μπορεί να είναι 100% ή περισσότερο.
• Βοηθά στην ανάλυση των διαδικασιών στη δυναμική.

Η αύξηση της τιμής των προϊόντων θα πρέπει να οδηγήσει σε αύξηση του περιθωρίου. Εάν αυτό δεν συμβεί, αυτό σημαίνει ότι το κόστος αυξάνεται ταχύτερα. Και προκειμένου να μην υπάρξει ζημία, είναι απαραίτητο να αναθεωρηθεί η πολιτική τιμών.

Στάση απέναντι στη σήμανση

Περιθώριο ≠ Εκχύλιση, αν πρόκειται για έκφραση ενδιαφέροντος. Ο τύπος είναι ο ίδιος με τη μόνη διαφορά - το κόστος παραγωγής είναι ως διαιρέτης:

H \u003d (CPU - C) / s x 100

Πώς να βρείτε υπεύθυνο

Εάν μια τιμή εργασίας είναι γνωστή σε ποσοστιαία αναλογία και ένας άλλος δείκτης, για παράδειγμα, η τιμή πώλησης, δεν είναι δύσκολο να υπολογίσετε το περιθώριο.

Αρχικά δεδομένα:

• επιπλέον χρέωση 60%.
• Τιμή πώλησης - 2 000 ρούβλια.

Βρίσκουμε το κόστος: C \u003d 2000 / (1 + 60%) \u003d 1 250 ρούβλια.

Περιθώριο, αντίστοιχα: m \u003d (2 000 - 1 250) / 2 000 * 100 \u003d 37,5%

Περίληψη

Ο δείκτης είναι χρήσιμος για τον υπολογισμό των μικρών επιχειρήσεων και των μεγάλων εταιρειών. Βοηθά στην εκτίμηση της οικονομικής κατάστασης, σας επιτρέπει να εντοπίσετε προβλήματα στην πολιτική τιμολόγησης της επιχείρησης και να λάβετε μέτρα εγκαίρως ώστε να μην χάσετε το κέρδος. Υπολογίζεται σε ισοτιμία με καθαρό και μικτό κέρδος, για μεμονωμένα αγαθά, ομάδες βασικών προϊόντων και ολόκληρη την εταιρεία στο σύνολό της.

Την έννοια των σημάνσεων και του περιθωρίου (Οι άνθρωποι εξακολουθούν να λένε "εκκαθάριση") Παρόμοιες μεταξύ τους. Είναι εύκολο να συγχέουμε. Ως εκ τούτου, πρώτα ορίζει σαφώς με τη διαφορά μεταξύ αυτών των δύο σημαντικών οικονομικών δεικτών.

Χρησιμοποιούμε τη σήμανση για να σχηματίσουμε τιμές και περιθώριο για τον υπολογισμό των καθαρών κερδών από το συνολικό εισόδημα. Σε απόλυτους δείκτες, η σήμανση και το περιθώριο είναι πάντα οι ίδιοι και σε σχετικές (ποσοστιαίες) δείκτες είναι πάντα διαφορετικές.

Τύποι υπολογισμού περιθωρίου και περιθωρίου στο Excel

Ένα απλό παράδειγμα για τον υπολογισμό του περιθωρίου και των μαρτύρων. Για την εφαρμογή αυτής της εργασίας, χρειαζόμαστε μόνο δύο οικονομικούς δείκτες: τιμή και κόστος. Γνωρίζουμε την τιμή και το κόστος των αγαθών και πρέπει να υπολογίσουμε το σήμα και το περιθώριο.

Φόρμουλα για τον υπολογισμό του περιθωρίου στο Excel

Δημιουργήστε ένα σημάδι στο Excel, όπως φαίνεται στο σχήμα:

Στο κύτταρο κάτω από το περιθώριο λέξεων, εισάγουμε τον ακόλουθο τύπο:

Ως αποτέλεσμα, λαμβάνουμε το πεδίο εφαρμογής του περιθωρίου, έχουμε: 33,3%.



Φόρμουλα για τον υπολογισμό των σημείων στο Excel

Επί του παρόντος στο B2 Cell, όπου θα πρέπει να εμφανίζεται το αποτέλεσμα των υπολογισμών και να εισαχθεί σε αυτό τον τύπο:

Ως αποτέλεσμα, έχουμε τα ακόλουθα πολύτιμα τέλη: 50% (Εύκολο να ελέγξετε 80 + 50% \u003d 120).

Τη διαφορά μεταξύ περιθωρίων και σήμανσης στο παράδειγμα

Και οι δύο αυτοί οι οικονομικοί δείκτες αποτελούνται από κέρδη και έξοδα. Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της σήμανσης και του περιθωρίου; Και οι διαφορές τους είναι πολύ σημαντικές!

Αυτοί οι δύο οικονομικοί δείκτες διαφέρουν στη μέθοδο υπολογισμού και τα αποτελέσματα σε ποσοστιαίες όρους.

Η σήμανση επιτρέπει στις επιχειρήσεις να καλύπτουν το κόστος και το κέρδος. Χωρίς αυτό, το εμπόριο και η παραγωγή πήγαν β σε μείον. Και το περιθώριο είναι ήδη το αποτέλεσμα μετά τη σήμανση. Για ένα οπτικό παράδειγμα, ορίζουμε όλες αυτές τις έννοιες με τους φόρμουλες:

1. Τιμή προϊόντος \u003d κόστος + σήμανση.
2. Περιθώριο - είναι η διαφορά τιμής και το κόστος.
3. Περιθώριο - αυτό είναι το μερίδιο του κέρδους που περιέχει την τιμή, οπότε το περιθώριο δεν μπορεί να είναι 100% ή περισσότερο, δεδομένου ότι οποιαδήποτε τιμή περιέχει από μόνη της ένα μερίδιο του κόστους.

Το σήμα είναι μέρος της τιμής που προσθέσαμε στο κόστος.

Το περιθώριο αποτελεί μέρος της τιμής που παραμένει μετά την αφαίρεση του κόστους.

Για λόγους σαφήνειας, θα μεταφέρουμε τους προαναφερθέντες τύπους:

1. N \u003d (CT-S) / s * 100;
2. M \u003d (CT-S) / CT * 100.

Περιγραφή των δεικτών:

• N είναι ο δείκτης σήμανσης.
• Μ - Δείκτης περιθωρίου.
• CT - η τιμή των αγαθών ·
• S είναι το κόστος.

Εάν υπολογίζετε αυτούς τους δύο δείκτες, τότε: επιπλέον χρέωση \u003d περιθώριο.

Και αν σε ποσοστό ποσοστιαίας αναλογίας, στη συνέχεια το σήμα\u003e περιθώριο.

Σημείωση, η σήμανση μπορεί να είναι 20.000% και το επίπεδο περιθωρίου δεν θα είναι ποτέ σε θέση να υπερβαίνει το 99,9%. Διαφορετικά, το κόστος θα είναι \u003d 0.

Όλοι οι σχετικοί (σε ποσοστό) Οι οικονομικοί δείκτες σας επιτρέπουν να εμφανίζετε τις δυναμικές αλλαγές τους. Έτσι, παρακολουθούνται οι αλλαγές στους δείκτες σε συγκεκριμένες χρονικές περιόδους.

Είναι ανάλογα με το: όσο μεγαλύτερη είναι η σήμανση, το πιο περιθώριο και το κέρδος.

Αυτό μας δίνει την ευκαιρία να υπολογίσουμε τις τιμές ενός δείκτη εάν έχουμε τις δεύτερες τιμές. Για παράδειγμα, για την πρόβλεψη πραγματικού κέρδους (περιθώριο) επιτρέπουν τα σήματα. Και αντίστροφα. Εάν ο στόχος να πάει σε ένα συγκεκριμένο κέρδος, πρέπει να υπολογίσετε τι ρυθμίζει το σήμα που θα οδηγήσει στο επιθυμητό αποτέλεσμα.

Συνοψίμενος πριν από την πρακτική:

• Για το περιθώριο, χρειαζόμαστε δείκτες πωλήσεων και σημείων.
• Για το σήμα, χρειαζόμαστε πωλήσεις και περιθώριο.

Πώς να υπολογίσετε το περιθώριο ως ποσοστό αν γνωρίζουμε το σήμα;

Για λόγους σαφήνειας, δίνουμε ένα πρακτικό παράδειγμα. Μετά τη συλλογή δεδομένων αναφοράς, η εταιρεία έλαβε τους ακόλουθους δείκτες:

1. Τόμος πωλήσεων \u003d 1000
2. Επιπλέον χρέωση \u003d 60%
3. Με βάση τα ληφθέντα δεδομένα, υπολογίστε το κόστος (1000 - x) / x \u003d 60%

Ως εκ τούτου x \u003d 1000 / (1 + 60%) \u003d 625

Υπολογίστε το περιθώριο:

• 1000 - 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

Από αυτό το παράδειγμα, ο αλγόριθμος για τον φόρμουλα υπολογισμού για το Excel ακολουθεί:

Πώς να υπολογίσετε τη σήμανση σε ποσοστό αν γνωρίζουμε το περιθώριο;

Οι εκθέσεις πωλήσεων για την προηγούμενη περίοδο έφεραν τους ακόλουθους δείκτες:

1. Τόμος πωλήσεων \u003d 1000
2. Περιθώριο \u003d 37,5%
3. Με βάση τα ληφθέντα δεδομένα, υπολογίστε το κόστος (1000 - x) / 1000 \u003d 37,5%

Ως εκ τούτου x \u003d 625

Υπολογίστε το σήμα:

• 1000 - 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

Ένα παράδειγμα αλγορίθμου για τον φόρμουλα υπολογισμού για το Excel:

Σημείωση. Για να ελέγξετε τους τύπους, πατήστε το συνδυασμό πλήκτρων Ctrl + (το πλήκτρο "~" βρίσκεται μπροστά από τη μονάδα) για να μεταβείτε στην κατάλληλη λειτουργία. Για έξοδο από αυτή τη λειτουργία, κάντε κλικ στην επιλογή Επαναλαμβανόμενες.

Η συλλογή προορίζεται για ειδικούς εμπορικών εταιρειών που θέλουν να διαχειριστούν αποτελεσματικά τους τομείς της εταιρείας. Δηλαδή, δημιουργώντας κερδοφόρες κατηγορίες βασικών προϊόντων, επιτρέποντας την ανάπτυξη της εταιρείας και δεν υπάρχει!

Πωλήσεις κερδοφορίας - Αυτός είναι ένας άλλος δείκτης που χρησιμοποιείται στο.

Κατά την είσοδο νέων προϊόντων στην περιοχή, η εταιρεία καθορίζει Βέλτιστο εμπορικό σήμα σε προϊόντα που αντιστοιχούν στο επιθυμητό επίπεδο περιθώριο (Ακαθάριστη κερδοφορία των πωλήσεων).

Στο μέλλον, η εταιρεία αναπτύσσει προγραμματισμένους δείκτες απόδοσης (ποσό πωλήσεων, Μαργαρίτα) Σε μια ορισμένη χρονική περίοδο (μήνα, τέταρτο, έτος). Στη συνέχεια, το προγραμματισμένο επίπεδο περιθωρίου ελέγχεται χρησιμοποιώντας δύο τύπους ανάλυσης - και.

Για να προσδιορίσετε τη διαφορά μεταξύ περιθωρίου και συναλλαγών, προτείνουμε να εξετάζουμε το παράδειγμα της διάρθρωσης των τιμών για ορισμένα προϊόντα της εταιρείας, η οποία απεικονίζεται στο Σχήμα 1 κατωτέρω.

Η εταιρεία αγοράζει προϊόντα σε 75 δολάρια ΗΠΑ. 25 USD δαπανάται για την παράδοση αγαθών από τον προμηθευτή στην αποθήκη της εταιρείας. Στο ποσό της αγοράς αγαθών και το κόστος αποστολής ανέρχεται σε 100 cu Αυτά τα δύο εξαρτήματα είναι οι όροι του κόστους. Με την τρέχουσα τιμολόγηση, η εταιρεία κερδίζει 30 δολάρια ΗΠΑ. Μικτά κέρδη. Το ακαθάριστο κέρδος με το κόστος καθορίζει την τιμή πώλησης της εταιρείας 130 USD.

Τώρα ας δούμε τι είναι ένα εμπορικό περιθώριο σε αυτό το προϊόν; Εμπορική σήμανση - Αυτός είναι ο λόγος των ακαθάριστων κερδών στο κόστος, δηλαδή στην περίπτωσή μας, 30 cu Τα μικτά κέρδη χωρίζονται σε 100 cu Κόστος προϊόντων. Έτσι καταλαβαίνουμε πόσο έχουμε τραβήξει στο κόστος.

Επιπλέον, ας πάμε στην έννοια του περιθωρίου (είναι η ίδια ακαθάριστη κερδοφορία των πωλήσεων). Ακαθάριστη κερδοφορία των πωλήσεων Στην περίπτωσή μας - 23%. Πώς είναι η κερδοφορία των πωλήσεων; Το ακαθάριστο κέρδος (30 δολάρια ΗΠΑ) χωρίζεται στην τιμή πώλησης της εταιρείας (130 CU). Δηλαδή Μαργαρίτα - Αυτός είναι ο λόγος των ακαθάριστων κερδών στην τιμή πώλησης της εταιρείας. Το περιθώριο δείχνει πόσο κερδίσαμε ένα βρώμικο, ακαθάριστο κέρδος από το ποσό της πώλησης.

Όπως μπορείτε να δείτε, η διαφορά μεταξύ της σήμανσης και του περιθωρίου είναι ότι το μικτό κέρδος, στην πρώτη περίπτωση, χωρίζεται στο κόστος. Στη δεύτερη περίπτωση, η περίπτωση με το περιθώριο, - στην τιμή πώλησης της εταιρείας.

Αξίζει να πούμε ότι το σήμα χρησιμοποιείται συνήθως κατά τη διάρκεια της τιμολόγησης. Δηλαδή, η ηγεσία ή το οικονομικό τμήμα μπορεί να πει στον υπεύθυνο διευθυντή για το προϊόν (διαχειριστής προμηθειών), η οποία θα πρέπει να υπάρχει σήμανση για τα προϊόντα. Naltack - Αυτό είναι ένα εργαλείο στην τιμολόγηση. Οι τιμές πώλησης σχηματίζονται με τη βοήθεια του εμπορίου.

Αλλά από την άλλη πλευρά, υπάρχει κερδοφορία, κερδοφορία των πωλήσεων (περιθώριο). Αυτός ο δείκτης χρησιμοποιείται συνήθως κατά την ανάλυση της εταιρείας - στον καθορισμό. Αυτός ο δείκτης χρησιμοποιείται σε μεγάλο βαθμό από το οικονομικό τμήμα. Είναι το οικονομικό τμήμα που καθορίζει το επίπεδο κερδοφορίας των πωλήσεων, τις οποίες η εταιρεία πρέπει να είναι βέλτιστη για την εταιρεία μπορεί να συνεχίσει να αναπτύσσεται κανονικά.

Αξίζει να σημειωθεί ότι ο απώτερος στόχος του Τμήματος Οικονομικών είναι να καθορίσει το καθαρό κέρδος της εταιρείας. Οι χρηματοδότες γνωρίζουν πιο λεπτομερή κατανομή του κόστους, η οποία περιλαμβάνεται στο ακαθάριστο κέρδος. Όπως γνωρίζετε, τα ακαθάριστα κέρδη αποτελούνται από καθαρά κέρδη και λειτουργικά έξοδα που η Εταιρεία ασκεί τις δραστηριότητές της. Το επίπεδο λειτουργίας του κόστους καθορίζεται ως ο λόγος του ποσού των λειτουργικών δαπανών στο ποσό των πωλήσεων της εταιρείας κατά τη διάρκεια μιας ορισμένης περιόδου. Δηλαδή, ας πούμε ότι γνωρίζουμε ότι το επίπεδο λειτουργίας του κόστους της εταιρείας είναι το 15,4% της τιμής πώλησης της εταιρείας - στην περίπτωσή μας είναι 20 Cu από 130 cu Έτσι, η εταιρεία κατανοεί ότι τα μικτά κέρδη σε αυτό το προϊόν θα περιλαμβάνουν το λειτουργικό κόστος στο επίπεδο των 20 USD. Εάν παίρνετε μακριά από 30 cu Μικτά κέρδη 20 cu Έξοδα λειτουργίας, η εταιρεία θα λάβει καθαρό κέρδος 10 δολαρίων. Αν διαιρεθεί 10 cu Καθαρό κέρδος στην τιμή πώλησης της εταιρείας 130 CU, τότε θα πάρουμε ότι η καθαρή κερδοφορία των πωλήσεων της εταιρείας θα είναι 7,6%. Δηλαδή, όπως καταλαβαίνετε Καθαρή κερδοφορία των πωλήσεων - Αυτός είναι ο λόγος του ποσού του καθαρού κέρδους της εταιρείας με μια συγκεκριμένη πώληση προϊόντων στην τιμή πώλησης για το προϊόν αυτό.

Με βάση το προτεινόμενο σύστημα, μπορεί να το δει αυτό Μορφές εμπορικών σημάτων και περιθωρίου έχουν την ακόλουθη φόρμα.

Τύπος σήμανσης συναλλαγών:

% Saltles \u003d((P.Ts. - SB.) / sb.) * 100

Περιθώριο τύπου:

περιθώριο (%) \u003d((P.ts. - sb) / p.ts.) * 100

Όπου, p.ts. - Τιμή πώλησης της εταιρείας στο U.E.,

Τρίζω - Κόστος προϊόντων στο C.E.

Ας υποκαταστήσουμε τις προτεινόμενες συστατικές τιμές τύπου (Σχήμα 1):

• % Ονόματα\u003d ((130 cu. - 100 y.e.) / 100y.e.) * 100 \u003d 30%
• περιθώριο (%)\u003d ((130 Υ.Ε. - 100 Υ.Ε.) / 130 Υ.Ε.) * 100 \u003d 23%

Έτσι, καταλάβαμε τι ένα εμπορικό σήμα είναι αυτό που το περιθώριο είναι η διαφορά μεταξύ τους, πότε, ποιος και για το οποίο εφαρμόζονται τα δεδομένα.

Για την ανάλυση της κερδοφορίας και της λογιστικής για τις εισοδηματικές επιχειρήσεις, χρησιμοποιούνται διάφορες κατηγορίες αξιολογήσεων κερδών, οι οποίες με την πρώτη ματιά φαίνονται τα ίδια. Για παράδειγμα, οι αρχάριοι επιχειρηματίες είναι δύσκολο να κατανοηθούν από το περιθώριο διαφέρει από το σήμα. Και οι δύο αυτές έννοιες καθορίζουν τον βαθμό εισοδήματος, αλλά υπολογίζονται σε μεμονωμένους τύπους και μετριούνται σε διάφορες μονάδες.

Περιθώριο και επιπλέον χρέωση: Ποια είναι η διαφορά

Για να προσδιορίσετε τη διαφορά στο περιθώριο και το Markdowns, είναι απαραίτητο να ορίσετε σαφώς ορισμένες οικονομικές έννοιες:

1. Κόστος - Αρχικά το ποσό των δαπανών μετρητών που υπέστη η επιχείρηση σχετικά με την παραγωγή χωριστών στοιχείων (τεμαχίων) ή μονάδων προϊόντων. Αυτό περιλαμβάνει όλους τους τύπους πόρων που επενδύουν από την επιχείρηση στην παραγωγή, περιλαμβάνουν το κόστος των υλικών και των πρώτων υλών, την κατανάλωση ηλεκτρικής ενέργειας και φυσικού αερίου, την απόσβεση του εξοπλισμού, μισθό των εργαζομένων (συμπεριλαμβανομένης της διοικητικής συσκευής), των εναέριας χρήσης (συσκευασία, συσκευασία, μεταφορά).
2. Το κόστος είναι ένα ισοδύναμο μετρητών που περιλαμβάνει το κόστος και τις προσαυξήσεις, λαμβάνοντας υπόψη τους φόρους και το κόστος για την ανάπτυξη της παραγωγής.
3. Τιμή - ισοδύναμο αγοράς της υιοθετημένης αξίας μιας μονάδας αγαθών, το τελικό ποσό της πώλησής της. Δηλαδή, το ποσό πραγματικού χρήματος που μπορεί να ζητηθεί για την πώληση προϊόντων στην αγορά.
4. Κόστος παραγωγής - Συνολικές μετρητικές δαπάνες, συμπεριλαμβανομένου του συνόλου του φάσματος του κόστους που απαιτείται για τη δημιουργία μιας μονάδας προϊόντων. Γενικά, η έννοια του κόστους παραγωγής περιλαμβάνει μόνιμα και μεταβλητά έξοδα.

Ένας ενδεικτικός παράγοντας που καθορίζει τη διαφορά των χρεώσεων και των περιθωρίων είναι η μέθοδος υπολογισμού και μιας μονάδας μέτρησης. Ο υπολογισμός της κοινής παραγωγής και των παραγωγικών δεικτών λαμβάνεται, αλλά η μέθοδος υπολογισμού και το αποτέλεσμα έχουν μεγάλες διαφορές. Συχνά, για να υπολογίσετε τα σήματα που χρειάζεστε για να έχετε ειδικές γνώσεις, καθώς και κατά προτίμηση και προσεκτικότητα. Για να υπολογίσετε το επίδομα συναλλαγών, είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με ένα εξειδικευμένο

Το περιθώριο είναι ο λόγος κέρδους στην τελική τιμή των εμπορευμάτων, παρουσιάζει το εισόδημα της επιχείρησης μετά τον υπολογισμό όλων των εξόδων και των εκπτώσεων. Υπάρχουν αρκετοί τύποι υπολογισμού περιθωρίου, αλλά εκφράζεται πάντοτε ως ποσοστό. Το περιθώριο είναι μια αναλυτική παράμετρος που δείχνει την κερδοφορία της επιχείρησης. Ακόμη και με τα υψηλότερα αποτελέσματα της κερδοφορίας και της αποτελεσματικότητας της εταιρείας, το περιθώριο δεν μπορεί να είναι ίσο με το 100%. Για διαφορετικούς τομείς δραστηριότητας, εφαρμόζονται διάφορες μορφές περιθωρίου:

• Η απόδοση τραπεζικών εργασιών καθορίζεται από την CPM (καθαρό ποσοστό περιθωρίου) ή OM (περιθώριο λειτουργίας).
• Το ακαθάριστο περιθώριο εφαρμόζεται για τον υπολογισμό της κερδοφορίας των βιομηχανικών επιχειρήσεων.

Η σήμανση είναι η διαφορά μεταξύ του συνολικού ποσού που δαπανάται για τη δημιουργία του προϊόντος (κόστος) και της τιμής της πώλησής του. Η προσαύξηση των βασικών προϊόντων αποτελείται από το ποσό όλων των δαπανών για την παραγωγή, τη συσκευασία, την παράδοση και την αποθήκευση των προϊόντων. Οι έννοιες του περιθωρίου ή της επιπλέον χρέωσης μπορούν να σχετίζονται με διαφορετικές βιομηχανίες και τομείς δραστηριότητας. Το περιθώριο δεν έχει περιορισμούς, καθώς καθορίζεται με τον αναλυτικό τρόπο, ενδέχεται να υπάρχουν περιορισμοί για το σήμα. Το σήμα μπορεί να καθορίσει διάφορες ποσότητες:

• Συμπλήρωμα του αρχικού κόστους των εμπορευμάτων ·
• Τη διαφορά μεταξύ της χονδρικής και λιανικής τιμής ·
• Την τελική διαφορά μεταξύ της αγοράς και της πώλησης αξίας στο λιανικό εμπόριο.

Το σήμα και το περιθώριο είναι η διαφορά στον υπολογισμό και τους δείκτες

Η έννοια του περιθωρίου και των μαρτύρων, η διαφορά τους και ο λόγος καταδεικνύονται σαφώς από τον τύπο υπολογισμού. Ανάλογα με την κατεύθυνση των δραστηριοτήτων της εταιρείας, οι τύποι χρησιμοποιούνται για τον υπολογισμό του ποσοστού ή του ακαθάριστου περιθωρίου. Το περιθώριο επιτοκίου υπολογίζεται ως ο λόγος των δαπανών εισοδήματος, ακαθάριστο ως διαφορά μεταξύ εισοδήματος και κοινών δαπανών.

Ο ευκολότερος τρόπος να εξετάσουμε τη διαφορά περιθωρίου και των μαρτύρων σε ένα συγκεκριμένο παράδειγμα. Για παράδειγμα, εάν η τελική τιμή πώλησης αγαθών είναι 1500 ρούβλια και το αρχικό κόστος είναι 1000 ρούβλια, τότε:

• Το περιθώριο θα υπολογίζεται από τον τύπο 1500-1000 / 1500 \u003d 0,33 (33%).
• Το σήμα καθορίζεται από μια απλή διαφορά 1500-1000 \u003d 500 ρούβλια.

Για να είναι σαφέστερο, η σήμανση μπορεί επίσης να αντανακλάται ως ποσοστό. Για αυτό, 1500-1000 / 1000 \u003d 0,5 ή 50%. Δηλαδή, με τους ίδιους δείκτες κόστους και οι τιμές, η διαφορά περιθωρίου και περιθωρίου συσχετίζεται με 33% και 50%.

Δεδομένου ότι το εμπόριο αναφέρεται στον πιο διαδεδομένο τομέα των υπηρεσιών, το εισόδημα περιθωρίου ως αύξηση κεφαλαίου χρημάτων από μια μονάδα αγαθών πράξε ως εξαιρετική δείκτη κερδοφορίας. Στον τομέα του εμπορίου, η επιβάρυνση των εμπορευμάτων μπορεί να υπερβαίνει το 100% της τιμής αγοράς. Για να καταλάβετε τι περιθώριο θεωρείται καλό στο εμπόριο, μπορείτε να δείτε το προηγούμενο παράδειγμα. Με επιπλέον χρέωση εμπορευμάτων σε 50%, όπως στο παραπάνω παράδειγμα, το περιθώριο είναι 33%. Με αύξηση της σήμανσης, το περιθωριακό κέρδος θα αυξηθεί αναλόγως.

Τρεις μήνες λογιστικής, πρόσληψης και νομικής υποστήριξης δωρεάν. Βιασύνη, η προσφορά είναι περιορισμένη.

Οι επιχειρηματίες των αρχάριων συχνά συγχέονται με διάφορους οικονομικούς όρους. Ένα άτομο που δεν έχει εκπαίδευση προφίλ είναι δύσκολο να κατανοηθεί τις διαφορές μεταξύ των καθαρών κερδών και της σήμανσης για τα εμπορεύματα. Σύμφωνα με την πλειοψηφία, αυτές οι έννοιες είναι συνώνυμες, καθώς αντικατοπτρίζουν το επίπεδο των εσόδων που προέρχονται από την πώληση αγαθών. Στην πραγματικότητα, αυτές οι έννοιες έχουν μια σειρά από συγκεκριμένες διαφορές μεταξύ τους. Παρακάτω προτείνουμε να μιλάμε για το ποιο περιθώριο διαφέρει από το σήμα με απλά λόγια.

Περιθώριο - ο λόγος των κερδών στην τιμή αγοράς του προϊόντος, ο δείκτης εισοδήματος της εταιρείας μετά την αφαίρεση των εξόδων, η οποία μετριέται σε ποσοστιαία δείκτη

Την αξία των όρων

Πριν μιλήσετε για τη διαφορά μεταξύ περιθωρίων και Markdown, θα πρέπει να εξοικειωθείτε με την αξία αυτών των όρων. Το περιθώριο είναι ένα είδος διαφοράς μεταξύ του κόστους των πωληθέντων προϊόντων και του τελικού κόστους του. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι αυτή η περιγραφή είναι επίσης κατάλληλη για περιθώριο. Η κύρια διαφορά στις παραμέτρους αυτών είναι ο τύπος των υπολογισμών τους. Το περιθώριο χρησιμοποιείται ως παράμετρος που καθορίζει το επίπεδο κερδοφορίας της επιχείρησης. Αυτό σημαίνει ότι με τη βοήθεια αυτής της αξίας, είναι δυνατόν να καθοριστεί το επίπεδο εισοδήματος της εταιρείας που αποκτήθηκε με την πώληση προϊόντων.

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, το περιθώριο είναι μια αναλυτική παράμετρος, η οποία χρησιμοποιείται κατά τη διάρκεια της μελέτης της οικονομικής κατάστασης της εταιρείας. Αυτή η παράμετρος καθορίζει το επίπεδο εισοδήματος ότι η εταιρεία μπορεί να περάσει από την πώληση των υφιστάμενων αγαθών. Αυτό σημαίνει ότι με βάση το περιθώριο, μπορείτε να κάνετε μια πρόβλεψη που σας επιτρέπει να ανακατευθύνετε τους οικονομικούς πόρους της εταιρείας σε μια έγκαιρη χειριστήρια.

Πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι ο όρος "περιθώριο" έχει πολλές διαφορετικές τιμές. Στο έδαφος των ευρωπαϊκών χωρών, ο όρος αυτός χρησιμοποιείται για τον καθορισμό μιας παραμέτρου που χρησιμοποιείται κατά τον υπολογισμό του επιπέδου εισοδήματος από την πώληση αγαθών κατά μέσο όρο του κόστους τους. Αυτή η παράμετρος καθορίζει την απόδοση της εταιρείας. Οι εμπειρογνώμονες στον τομέα των οικονομικών και των συναλλαγών χρησιμοποιούνται ακριβώς αυτό το αναλυτικό μέσο. Στο έδαφος της Ρωσίας, ο υπό εξέταση όρος έχει διαφορετικό νόημα. Με τη βοήθεια του περιθωρίου, αναφέρεται το μέγεθος του καθαρού κέρδους που αποκτήθηκε μέσω της πώλησης εμπορικών προϊόντων.

Ο όρος "σήμανση" καθορίζει τη διαφορά μεταξύ του κόστους των εμπορευμάτων και της τιμής της πώλησής της. Η προσαύξηση των βασικών προϊόντων περιλαμβάνει τα έξοδα στα οποία υποβλήθηκε η Εταιρεία κατά τη διάρκεια της παραγωγικής διαδικασίας. Η αξία της σήμανσης καθορίζεται προσθέτοντας το κόστος μεταφοράς εμπορευμάτων, την επακόλουθη αποθήκευση και άλλα έξοδα της εταιρείας. Είναι σημαντικό να επιστήσουμε την προσοχή σε ορισμένες ομάδες βασικών προϊόντων, το κράτος επιβάλλει περιορισμό. Αυτό σημαίνει ότι το επίπεδο επιβάρυνσης σε αυτά τα εμπορεύματα δεν μπορεί να υπερβεί τις τιμές που καθορίζονται από τις αρχές ελέγχου. Επιπλέον, το επιτόπιο επίδομα συναλλαγών διασυνδέεται στενά με το επίπεδο του ανταγωνισμού στην αγορά.

Κανόνες για την πραγματοποίηση υπολογισμών

Ο τύπος του περιθωρίου σήμανσης και του τύπου μπορεί να αποδείξει σαφώς τη διαφορά μεταξύ αυτών των παραμέτρων. Για τον υπολογισμό του επιπέδου περιθωρίου, χρησιμοποιούνται αρκετές βασικές φόρμουλες. Η σειρά της χρήσης τους είναι στενά αλληλοσυνδεθεί με αρκετές συγκεκριμένες αποχρώσεις. Για να ξεκινήσετε, σας συνιστούμε να εξοικειωθείτε με την ευκολότερη μέθοδο υπολογισμών: "(KS-SS) / C * 100, όπου:

1. Ks. - το τελικό κόστος των αγαθών ·
2. Ss - Κόστος;
3. ΑΠΟ - Κόστος.

Η σήμανση είναι η διαφορά μεταξύ του κόστους του προϊόντος και της τιμής στον οποίο εφαρμόζεται από τον τελικό αγοραστή, που αποσκοπεί στην κάλυψη του κόστους για την παραγωγή, την παράδοση, την αποθήκευση και την εφαρμογή του

Προκειμένου να κατανοήσουμε καλύτερα αυτόν τον τύπο, θα πρέπει να θεωρηθεί η διαδικασία για την εφαρμογή της σε ένα συγκεκριμένο παράδειγμα. Ας υποθέσουμε ότι το κόστος των αγαθών είναι δύο χιλιάδες ρούβλια και το κόστος παραγωγής του είναι χίλια διακόσια ρούβλια. Προκειμένου να προσδιοριστεί το επίπεδο περιθωρίου, πρέπει να εκτελέσετε τα ακόλουθα βήματα: "(2000-1200) / 2000 * 100 \u003d 40". Το αποτέλεσμα που προέκυψε είναι το επίπεδο περιθωρίου. Αυτή η φόρμουλα σάς επιτρέπει να προσδιορίσετε το επίπεδο περιθωρίου στο ποσοστό ισοδύναμο.

Για να κερδίσετε χρήματα, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε τον φόρμουλα "KS-SS". Σε αυτόν τον τύπο, ο "COP" υποδηλώνει το τελικό κόστος των προϊόντων, και το "SS" αντανακλά το κόστος των αγαθών. Αυτό σημαίνει ότι τα εμπορεύματα με το κόστος 1.200 ρούβλια, που πωλούνται για 2.000 ρούβλια φέρουν καθαρό κέρδος 800 ρούβλια.

Τη διαφορά μεταξύ της εμπορικής πριμοδότησης και του περιθωρίου

Οι άνθρωποι που είναι κακώς αποσυναρμολογημένοι στην οικονομική σφαίρα συχνά εξισώνουν περιθώριο και σήμανση μεταξύ τους. Αυτή η περίσταση εξηγείται από την παρουσία γενικών χαρακτηριστικών στην περιγραφή αυτών των παραμέτρων. Η προσαύξηση των βασικών προϊόντων είναι ένα ποσοστό κέρδος στο κόστος των εμπορευμάτων, το οποίο υλοποιείται από τον τελικό αγοραστή. Αυτή η παράμετρος έχει μια ποσοστιαία έκφραση και καθορίζει το επίπεδο του προβλεπόμενου εισοδήματος με την πώληση συγκεκριμένων αγαθών.

Το σήμα των βασικών προϊόντων είναι μία από τις πιο χρησιμοποιούμενες παραμέτρους στον τομέα των εμπορικών σχέσεων.

Η κύρια διαφορά των περιθωρίων από το σήμα είναι στη διαδικασία κατάρτισης υπολογισμών. Προκειμένου να καθοριστεί το επίπεδο επιβάρυνσης των βασικών εμπορευμάτων, εφαρμόζεται ο ακόλουθος τύπος: "(CC-SS) / SS * 100. Σε αυτό το παράδειγμα, το "COP" σημαίνει το τελικό κόστος των εμπορευμάτων και το κόστος της παραγωγής "SS". Κατά τη σύγκριση δύο φόρμουλων, μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα ότι στην περίπτωση των περιθωρίων, η διαφορά μεταξύ του τελικού κόστους και του κόστους των εμπορευμάτων χωρίζεται στο τελικό του κόστος και κατά τον υπολογισμό της σήμανσης, το αποτέλεσμα της αφαίρεσης διαιρείται στο κόστος της παραγωγής. Ας εξετάσουμε ένα άλλο πρακτικό παράδειγμα, όπου θα εξεταστεί η διαδικασία υπολογισμού της σήμανσης.

Το κόστος παραγωγής, όπως προαναφέρθηκε, είναι 2 000 ρούβλια, και το κόστος παραγωγής του είναι 1.200 ρούβλια. Αντικαθιστώντας αυτές τις τιμές στον τύπο για τον υπολογισμό των σημείων, λαμβάνουμε το ακόλουθο αποτέλεσμα: "2000-1200 \u003d 800/1200 \u003d 0.66 * 100 \u003d 66,6%".

Με βάση αυτά τα παραδείγματα, μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα ότι με τις ίδιες εισαγωγικές παραμέτρους, το επίπεδο περιθωρίου θα είναι το 40% και η εμπορική κουβέρτα είναι 66%. Σε αυτά τα παραδείγματα, προσπαθήσαμε να εξηγήσουμε τη διαφορά μεταξύ των εξεταζόμενων δεικτών - με απλά λόγια, αποφεύγοντας ακατανόητο οικονομικό επίπεδο. Αυτό το βήμα χρειάζεται, ώστε οι άνθρωποι που δεν έχουν οικονομικές γνώσεις μπορούν να κάνουν ανεξάρτητα όλους τους απαραίτητους υπολογισμούς. Βάσει των προεκτεθέντων, μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα ότι το επίδομα συναλλαγών αποτελεί δείκτη πρόσθετης αξίας και το περιθώριο της παραμέτρου που αποδεικνύει την επίστρωση του κόστους παραγωγής. Το περιθώριο χρησιμοποιείται σε υπολογισμούς μόνο εάν υπάρχουν πληροφορίες σχετικά με το τρέχον εισόδημα της επιχείρησης. Το επίπεδο σήμανσης σάς επιτρέπει να προσδιορίσετε την τελική τιμή των εμπορευμάτων.

Το περιθώριο είναι ο όγκος του εισοδήματος που εισπράττει η εταιρεία μείον έξοδα και η σήμανση είναι απλώς προσαύξηση, μειωμένη στο κόστος του προϊόντος

Περιθώριο ως οικονομικός όρος

Είναι σημαντικό να δοθεί προσοχή στο γεγονός ότι οι τραπεζικοί οργανισμοί χρησιμοποιούν έναν άλλο ορισμό του όρου "περιθώριο". Στην περίπτωση αυτή, η τιμή της παραμέτρου εξαρτάται από τον συγκεκριμένο τύπο που χρησιμοποιήθηκε στους υπολογισμούς. Κατά κανόνα, σε αυτόν τον τομέα του περιθωρίου, χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό της διαφοράς μεταξύ δανείων επιτοκίων και καταθέσεων. Πρέπει να σημειωθεί ότι δεν σκέφτεται κάθε άτομο για το πού οι πιστωτικοί οργανισμοί λαμβάνουν οικονομικούς πόρους για την έκδοση δανείων. Κατά κανόνα, οι τράπεζες χρησιμοποιούνται στις καταθέσεις χρηματοπιστωτικών συναλλαγών νομικών οντοτήτων και ιδιώτες.

Κάθε πιστωτικό ίδρυμα παρέχει στους πελάτες της την ευκαιρία να κάνουν τα δικά τους κεφάλαια για έναν λογαριασμό καταθέσεων. Η επένδυση των κεφαλαίων στο χρηματοπιστωτικό ίδρυμα επιτρέπει στους ανθρώπους να λαμβάνουν πρόσθετο εισόδημα, εις βάρος των τόκων που καταβάλλει η Τράπεζα. Για τα χρήματα αυτά, οι πιστωτικοί οργανισμοί εκδίδουν δάνεια με βάση τα επιτόκια. Είναι εις βάρος των επιτοκίων που η Τράπεζα λαμβάνει κέρδος. Ορισμένα από αυτά τα χρήματα καταβάλλονται στους καταθέτες με τη μορφή ενδιαφέροντος για την κατάθεση. Το ποσό του χρηματοοικονομικού κόστους του πιστωτικού ιδρύματος εξαρτάται από το μέγεθος του ποσοστού. Κατά κανόνα, το ποσό του επιτοκίου υπολογίζεται βάσει των ακόλουθων κριτηρίων:

1. Το μέγεθος του ποσοστού αναχρηματοδότησης της κεντρικής τράπεζας - τα έσοδα που ελήφθησαν εις βάρος των δανείων που προέρχονται από την Κεντρική Τράπεζα.
2. Εκτίμηση - ένα υψηλό επίπεδο εμπιστοσύνης των πελατών και των οικονομικών δεικτών επιτρέπουν τα πιστωτικά ιδρύματα να μειώσουν το επιτόκιο.
3. Ανταγωνισμός - Λόγω του μεγάλου αριθμού ανταγωνιστών στον τομέα αυτό, τα πιστωτικά ιδρύματα αναγκάζονται να αυξήσουν το ποσό των πληρωμών στους λογαριασμούς καταθέσεων και να μειώσουν τα ενδιαφέροντά τους.

Υπολογίστε το μέγεθος των ποσοστών δανείων είναι αρκετά δύσκολη. Κατά τον υπολογισμό αυτής της τιμής, είναι απαραίτητο να εξεταστεί το κόστος της οργάνωσης των προσαρμοσμένων εισφορών. Στο παράδειγμα του περιθωρίου, το αποτέλεσμα είναι το αποτέλεσμα της αφαίρεσης μεταξύ προσφοράς δανείων και καταθέσεων. Ο δείκτης αυτός καταδεικνύει σαφώς το επίπεδο εισοδήματος του χρηματοπιστωτικού ιδρύματος.

Επίσης, ο όρος αυτός αντικατοπτρίζει το αποτέλεσμα της αφαίρεσης του ποσού των επιστρεφόμενων κεφαλαίων και του ποσού που έλαβε ο πελάτης σχετικά με την παροχή δανείου. Η διαφορά αυτών των τιμών σας επιτρέπει να καθορίσετε το επίπεδο των κερδών της εταιρείας από κάθε συναλλαγή, η οποία πραγματοποιείται για όλη την περίοδο του πιστωτικού οργανισμού.

Η οριακή αξία της προσφυγής δεν είναι πρακτικά περιορισμένη, και το περιθώριο σε καμία περίπτωση δεν μπορεί να είναι 100% και άνω

Ποιες παράμετροι θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τον επιχειρηματία

Σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες, το σήμα συναλλαγών και το περιθώριο είναι στενά διασυνδεδεμένα μεταξύ τους. Αυτό σημαίνει ότι ο επιχειρηματίας πρέπει να λάβει υπόψη και τις δύο παραμέτρους κατά την ανάλυση της κερδοφορίας της επιχείρησης. Με βάση το περιθώριο, μπορείτε να υπολογίσετε το εκτιμώμενο εισόδημα της εταιρείας. Το επίπεδο εισοδήματος ρυθμίζεται από το μέγεθος της χρέωσης συναλλαγών. Το περιθώριο είναι ένα από τα εργαλεία διαχείρισης επιχειρήσεων. Αυτή η παράμετρος είναι βασική των πολιτικών τιμολόγησης.

Η εξαίρεση ενός από αυτούς τους δείκτες μπορεί να οδηγήσει σε μια διαφορετική χρηματοπιστωτική αλυσίδα, η οποία θα επηρεάσει αρνητικά το αποτέλεσμα. Κατά κανόνα, ο κύριος λόγος για τη μη χαρακτηρισσιμότητα του χρηματιστηρίου είναι ο λάθος υπολογισμός του δυνητικού περιθωρίου.

συμπέρασμα

Περιθώριο και Markup Ποια είναι η διαφορά; Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να ειπωθεί για τη διαφορά στην οντότητα αυτών των δεικτών. Με τη βοήθεια του περιθωρίου, είναι δυνατόν να καθοριστεί το επίπεδο του εισοδήματος που λαμβάνεται με την πώληση προϊόντων. Η σήμανση είναι η ποσοστιαία πριμοδότηση στο κόστος παραγωγής, το οποίο περιέχει το κόστος που υποβλήθηκε ο επιχειρηματία. Επίσης, αυτοί οι δείκτες διαφέρουν στον μέγιστο όγκο. Το μέγεθος της σήμανσης μπορεί να υπερβεί το 100% του κόστους των εμπορευμάτων, ενώ το περιθώριο δεν μπορεί να επιτύχει τέτοιες τιμές.

Επιπλέον, πρέπει να σημειωθεί οι κανόνες για την πραγματοποίηση υπολογισμών. Το μέγεθος της σήμανσης καθορίζεται με βάση το κόστος των προϊόντων και το περιθώριο βασίζεται στο επίπεδο των κερδών της εταιρείας. Συμπερασματικά, πρέπει να σημειωθεί ότι το περιθώριο είναι χαμηλότερης αξίας σε σύγκριση με το επίδομα εμπορευμάτων.