Το επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να είναι Σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου, πλήρης δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες του περιοδικού Διαδικτύου για τα χρήματα "RichPro.ru"! Αυτό το άρθρο θα μιλήσει για πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτή η δημοσίευση είναι μια άμεση οδηγία για δράση που θα σας επιτρέψει να μετατρέψετε μια ακατέργαστη επιχειρηματική ιδέα σε ένα σίγουρο βήμα προς βήμα σχέδιο για την υλοποίηση ενός σαφούς στόχου.

Θα εξετάσουμε:

• Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο και γιατί χρειάζεται;
• Πώς να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
• Πώς να το δομήσετε και να το γράψετε μόνοι σας.
• Έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια για μικρές επιχειρήσεις - παραδείγματα και δείγματα με υπολογισμούς.

Στο τέλος του θέματος, θα δείξουμε τα κύρια λάθη των αρχάριων επιχειρηματιών. Θα υπάρξουν πολλά επιχειρήματα υπέρ της δημιουργίας ποιότητακαι προσεκτικόςεπιχειρηματικό σχέδιο που θα φέρει την υλοποίηση της ιδέας σας και επιτυχίαυποθέσεις στο μέλλον.

Επίσης, αυτό το άρθρο θα παρέχει παραδείγματα τελικών εργασιών που μπορείτε απλά να χρησιμοποιήσετε ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως βάση για την ανάπτυξη του έργου σας. Έτοιμα παραδείγματα υποβληθέντων επιχειρηματικών σχεδίων μπορεί να είναι ΔΩΡΕΑΝ Λήψη.

Επιπλέον, θα απαντήσουμε στις πιο συχνές ερωτήσεις και θα διευκρινίσουμε γιατί δεν συντάσσουν όλοι ένα επιχειρηματικό σχέδιο, εάν είναι τόσο απαραίτητο.

Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε με τη σειρά!

Η δομή του επιχειρηματικού σχεδίου και το περιεχόμενο των κύριων ενοτήτων του - ένας οδηγός βήμα προς βήμα για τη σύνταξή του

7. Συμπέρασμα + σχετικό βίντεο 🎥

Για κάθε επιχειρηματία που θέλει να εξελιχθεί και να αναπτύξει την επιχείρησή του, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι πολύ σημαντικό. Επιτελεί πολλές υπεύθυνες λειτουργίες που κανένας άλλος δεν μπορεί να κάνει διαφορετικά.

Με αυτό, μπορείτε να λάβετε οικονομική υποστήριξη και να ανοίξετε, να αναπτύξετε την επιχείρησή σας πολύ νωρίτερα από ό,τι μπορείτε να εισπράξετε ένα σημαντικό ποσό για την επιχείρηση.

Οι επενδυτές γενικά αντιδρούν θετικά σε ένα καλό, μελετημένο, χωρίς σφάλματα επιχειρηματικό σχέδιο, καθώς το βλέπουν ως έναν τρόπο να βγάλουν εύκολα χρήματα με όλα τα προβλήματα που επινοήθηκαν και περιγράφονται.

Επιπλέον, ακόμη και πριν ανοίξει η εγκατάσταση, βλέπεις τι σε περιμένει. Ποιοι κίνδυνοι είναι δυνατοί, ποιοι αλγόριθμοι λύσης θα είναι σχετικοί σε μια δεδομένη κατάσταση.Αυτές δεν είναι μόνο φιλικές προς τους επενδυτές πληροφορίες, αλλά και το σωστό σχέδιο εάν αντιμετωπίσετε προβλήματα. Στο τέλος, αν ο υπολογισμός των κινδύνων είναι πολύ τρομακτικός, μπορείτε να ανανεώσετε λίγο, να μεταμορφώσετε τη γενική ιδέα για να τους μειώσετε.

Δημιουργία Καλού Επιχειρηματικού Σχεδίου είναι μια εξαιρετική λύση για την εύρεση επενδύσεων και την ανάπτυξη των δικών σας αλγορίθμων δράσης ακόμα και στις πιο δύσκολες καταστάσεις, οι οποίοι είναι υπεραρκετοί στην επιχείρηση.

Γι' αυτό, πέρα ​​από τις δικές τους προσπάθειες αξίζει να χρησιμοποιήσεις το "μυαλό των άλλων". Ένα επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει πολλά τμήματα και υπολογισμούς, έρευνα και γνώση, μόνο με επιτυχή λειτουργία, με τα οποία μπορεί να επιτευχθεί επιτυχία.

Η ιδανική επιλογή θα ήταν να μελετήσετε όλες τις πτυχές μόνοι σας. Για να γίνει αυτό, δεν αρκεί να κάθεσαι και να διαβάζεις τη σχετική βιβλιογραφία. Αξίζει να αλλάξετε τον κύκλο επαφών, να στραφείτε σε μαθήματα και σεμινάρια, να βρείτε ειδικούς για διαβουλεύσεις για ορισμένα θέματα. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος πραγματικά να το καταλάβω στην κατάσταση και διώξε όλες τις αμφιβολίες και τις αυταπάτες σου.

Ωστόσο, ένα επιχειρηματικό σχέδιο αξίζει να γραφτεί για πολλούς λόγους Σπίτιείναι ένας ξεκάθαρος αλγόριθμος ενεργειών από τον οποίο μπορείτε γρήγορα να απομακρυνθείτε σημείο Α(η τρέχουσα θέση σας, γεμάτη ελπίδες και φόβους) στο σημείο Β(στην οποία θα είστε ήδη ιδιοκτήτης της δικής σας επιτυχημένης επιχείρησης που αποφέρει με συνέπεια και τακτικά έσοδα). Αυτό είναι το πρώτο βήμα προς την εκπλήρωση του ονείρου και της αυτοπεποίθησης της μεσαίας τάξης.

Εάν εξακολουθείτε να έχετε ερωτήσεις, τότε ίσως βρείτε τις απαντήσεις σε αυτές στο βίντεο: «Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο (για τον εαυτό σας και τους επενδυτές)».

Αυτό είναι το μόνο που έχουμε. Ευχόμαστε σε όλους καλή τύχη στις επιχειρήσεις! Θα είμαστε επίσης ευγνώμονες για τα σχόλιά σας σε αυτό το άρθρο, θα μοιραστούμε τις απόψεις σας, θα κάνουμε ερωτήσεις σχετικά με το θέμα της δημοσίευσης.

Σε αυτό το άρθρο, θα αναλύσουμε λεπτομερώς τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο, γιατί χρειάζεται και πώς να το γράψουμε σωστά.

Χαιρετισμούς, αγαπητοί αναγνώστες! Ο Alexander Berezhnov είναι σε επαφή. Σήμερα θα μιλήσουμε για επιχειρήσεις, ή μάλλον για επιχειρηματικό σχεδιασμό.

Όπως γνωρίζετε, κάθε επιχείρηση ή έργο ξεκινά με. Αλλά δεν έχει μεγάλη αξία από μόνο του, αφού οι περισσότεροι άνθρωποι έρχονται με δεκάδες ιδέες κάθε μέρα.

Πολλοί διάσημοι επιχειρηματίες, εξαιρετικοί άνθρωποι στον τομέα της εκπαίδευσης στη διαχείριση, της ηγεσίας και του σχεδιασμού μιλούν για αυτό. Αυτοί είναι οι Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins και άλλοι.

Σίγουρα είχατε καταστάσεις που γεννήθηκε μια ιδέα, αλλά δεν είχατε αρκετό χρόνο και ενέργεια για να τη ζωντανέψετε και το πιο σημαντικό, δεν ήξερες από πού να ξεκινήσετε.

Αυτό το άρθρο θα είναι χρήσιμο τόσο για αρχάριους όσο και για υπάρχοντες επιχειρηματίες, γιατί, όπως γνωρίζετε, κάθε ακμάζουσα εταιρεία ή έργο έχει πάντα ένα σχέδιο για την επίτευξη των στόχων της.

Όταν ο ίδιος εκπαιδεύτηκα στον τομέα του επιχειρηματικού σχεδιασμού, θυμήθηκα καλά τα λόγια ενός από τους εκπαιδευτές:

Ένα όνειρο διαφέρει από έναν στόχο στο ότι δεν έχει ξεκάθαρο σχέδιο για να το πετύχει!

Με άλλα λόγια, αν δεν έχεις καλό πλάνο για να πετύχεις τον στόχο σου, είναι απίθανο να γίνει κάτι παραπάνω από ένα απλό όνειρο για σένα ακόμα και μετά από πολλά χρόνια.

Σε αυτό το άρθρο, θα καλύψω θέματα που σχετίζονται με τον επιχειρηματικό σχεδιασμό, όπως εγώ ο ίδιοςΈχω εμπειρία στη σύνταξη επιχειρηματικών σχεδίων για δικά μου επιχειρηματικά έργα. Και για να μεταφέρω πληροφορίες σε προσβάσιμη γλώσσα, πριν γράψω το άρθρο, μίλησα με δύο από τους γνωστούς μου που ασχολούνται επαγγελματικά με τη σύνταξη επιχειρηματικών σχεδίων για επιχειρηματίες κατά παραγγελία, προκειμένου να προσελκύσουν κεφάλαια τρίτων στις επιχειρήσεις των πελατών τους. Τα παιδιά βοηθούν γράφοντας επαγγελματικά επιχειρηματικά σχέδια σε επιχειρηματίες στη λήψη δανείων, επιχορηγήσεων και επιδοτήσεων.

Αγαπητοί αναγνώστες, εφιστώ την προσοχή σας στο γεγονός ότι σε αυτά τα άρθρα θα εξετάσουμε ένα απλοποιημένο μοντέλο για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για την έναρξη μιας μικρής επιχείρησης. Και αν αντιμετωπίζετε το καθήκον να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια μεγάλη εταιρεία, τότε σας συμβουλεύω να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες επαγγελματιών που ειδικεύονται σε αυτό.

Δεν θα πάρω άλλο από τον πολύτιμο χρόνο σας, ας ξεκινήσουμε...

1. Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Κάθε όρος έχει πολλούς ορισμούς. Εδώ θα δώσω το δικό μου, είναι αρκετά σύντομο και αντικατοπτρίζει την κύρια έννοια της έννοιας του «επιχειρηματικού σχεδίου».

Επιχειρηματικό σχέδιο- αυτό είναι ένα έγγραφο ή αλλιώς ένας οδηγός που περιγράφει την ιδέα του έργου, τις επιχειρηματικές διαδικασίες και τους μηχανισμούς για την υλοποίησή τους προκειμένου να επιτευχθούν οι στόχοι που δηλώνει ο συντάκτης του εγγράφου (επιχειρηματικό σχέδιο).

Γενικά, ο επιχειρηματικός σχεδιασμός, όπως και κάθε διαδικασία, θα πρέπει να έχει έναν στόχο, σε αυτήν την περίπτωση, η επιτυχία του έργου σας θα εξαρτηθεί από 3 βασικούς παράγοντες:

1. Επίγνωση του επιπέδου σας την τρέχουσα στιγμή (σημείο "Α").
2. Μια ξεκάθαρη ιδέα του απώτερου στόχου για το πού σκοπεύετε να βρίσκεστε εσείς (και η εταιρεία σας) (σημείο "Β").
3. Μια ξεκάθαρη κατανόηση της ακολουθίας των βημάτων για να φτάσετε από το σημείο "Α" στο σημείο "Β".

2. Σε τι χρησιμεύει ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Από τη δική μου πρακτική θα πω ότι ένα business plan χρειάζεται παγκοσμίως σε 2 περιπτώσεις και σε κάθε περίπτωση η γραφή του είναι διαφορετική με συγκεκριμένο τρόπο.

Αυτές είναι οι περιπτώσεις:

1. Επιχειρηματικό σχέδιο για επενδυτές(πιστωτές, χορηγοί επιχορηγήσεων, φορείς που παρέχουν κρατική στήριξη υπό μορφή επιδοτήσεων κ.λπ.)

Εδώ, ο κύριος σκοπός του επιχειρηματικού σχεδίου είναι να αποδείξει τη βιωσιμότητα του έργου και την αποτελεσματική χρήση των πόρων. Και δεν έχει σημασία αν θα τα επιστρέψεις, αν είναι δάνειο ή όχι, αν είναι επιδότηση ή επιχορήγηση.

Σε μια κατάσταση όπου σκέφτεστε πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για επενδυτές, πρέπει να δώσετε έμφαση στη λογική των ενεργειών που σχεδιάζετε να κάνετε, ίσως ακόμη και να μπλοφάρετε για ορισμένα σημεία που θα σας βοηθήσουν να λάβετε χρηματοδότηση. Όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, μπορείτε να στολίσετε κάτι, αλλά το κύριο πράγμα είναι να μην παρασυρθείτε.

Με μια λέξη, το ολοκληρωμένο σχέδιό σας πρέπει να είναι καθαρό, τακτοποιημένο, λογικό. Όλα θα πρέπει να είναι όμορφα ζωγραφισμένα σε αυτό, επεξηγήσεις των γεγονότων που έχετε δώσει, και ούτω καθεξής.

Δεν θα είναι περιττό να ετοιμάσετε μια καλή παρουσίαση στον υπολογιστή και να μιλήσετε δημόσια στους επενδυτές.

Επομένως, όταν με ρωτούν πώς να συντάξω ένα επιχειρηματικό σχέδιο, απαντώ το ερώτημα: «Για ποιον καταρτίζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Για τον εαυτό σας ή για τους επενδυτές;

2. Επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας(σύμφωνα με αυτό το σχέδιο, θα ενεργήσετε ουσιαστικά για την επιτυχή υλοποίηση του δικού σας έργου)

Επιτρέψτε μου να εξηγήσω με ένα παράδειγμα. Εάν, κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για την προσέλκυση χρηματοδότησης, γράψετε ότι χρειάζεστε 300.000 ρούβλια για να αγοράσετε 10 υπολογιστές, τότε περαιτέρω με τη μορφή πίνακα σχεδιάζετε μια λεπτομερή εκτίμηση:

Δηλαδή, χρειάζεστε πραγματικά 10 υπολογιστές για να εκτελέσετε το έργο. Έτσι το γράφεις. ΑΛΛΑ!

Εάν κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας, τότε πιθανότατα ακόμη και αυτή η μικρή εκτίμηση για υπολογιστές θα σας φαίνεται διαφορετική. Θα ρωτήσετε γιατί;

Παράδειγμα

Γνωρίζετε ότι εσείς και ο σύντροφός σας, με τον οποίο θα ανοίξετε μια επιχείρηση, έχετε ήδη 3 υπολογιστές για δύο και μπορείτε να βρείτε άλλους 3 υπολογιστές στον πατέρα σας στη δουλειά, στο σπίτι στο χαγιάτι και στη γιαγιά σας στο γκαράζ , έχοντας τα αναβαθμίσει λίγο.

Αυτό είναι πολύ μεταφορικό, αλλά νομίζω ότι καταλαβαίνετε το νόημα. Όλα αυτά αφορούν τους διαθέσιμους πόρους, αλλά για τον επενδυτή θα ζητήσετε κεφάλαια για την αγορά νέου εξοπλισμού γραφείου, αφού θα χρειαστεί να το τεκμηριώσετε.

Το ίδιο πράγμα, εάν πρόκειται να ανοίξετε μια επιχείρηση στον τομέα της μεταφοράς φορτίου, τότε στο επιχειρηματικό σχέδιο για τον επενδυτή γράφετε ότι χρειάζεστε 5.000.000 ρούβλια για να αγοράσετε 5 φορτηγά. Τότε θα είναι ευκολότερο για τον επενδυτή να περιηγηθεί στη σκοπιμότητα χρήσης των κεφαλαίων του.

Ακόμα κι αν έχετε ήδη 1 ή 2 παρόμοια φορτηγά, μπορείτε απλά να τα προσθέσετε σε έναν νέο στόλο όταν λάβετε χρηματοδότηση και όλοι θα είναι ευχαριστημένοι.

Γιατί συχνά υπάρχει μια κατάσταση που σε διαπραγματεύσεις με επενδυτή λες ότι για την επιτυχή λειτουργία του έργου σου χρειάζεσαι 5 φορτηγά, αλλά κατ' αρχήν έχεις 2... Και μετά αρχίζεις να αποπροσανατολίζεις τον επενδυτή, λέγοντας ότι ένα από αυτά φορτηγά αγοράστηκε στα μισά με τον φίλο σου, και το άλλο είναι της γυναίκας σου και μπορεί να μην σου το δώσει για νέο έργο κ.ο.κ.

συμπέρασμα

Γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για επενδυτές όσο το δυνατόν περισσότερο λεπτομερής και όμορφη.

Όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας, εστιάστε στους πόρους που έχετε και γράψτε ένα τέτοιο σχέδιο όσο το δυνατόν πιο κοντά στο δικό σας. πραγματικότητες.

Προχωρώντας στην τεχνολογία σύνταξης επιχειρηματικού σχεδίου ...

3. Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου ξεκινά με μια προκαταρκτική ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης.

Πριν προχωρήσετε στη διατύπωση, την περιγραφή και τη συμπλήρωση ενοτήτων, πρέπει να συγκεντρώσετε όλες τις πληροφορίες που διαθέτετε και, αν δεν είναι αρκετές, συμπληρώστε αυτά τα κενά χρησιμοποιώντας πηγές τρίτων ή επικοινωνώντας με ειδικούς.

Μία από τις αναγνωρισμένες τεχνολογίες για προκαταρκτική ανάλυση πριν από τον επικείμενο επιχειρηματικό σχεδιασμό είναι η λεγόμενη Ανάλυση SWOT.

Είναι αρκετά εύκολο να κατανοηθεί και δομεί με σαφήνεια όλες τις πληροφορίες που έχετε.

4. Τι είναι η ανάλυση SWOT και πώς εφαρμόζεται στον επιχειρηματικό σχεδιασμό;

ΜΕΛΕΤΩ ΕΝΤΑΤΙΚΑείναι συντομογραφία και σημαίνει:

• μικρότάσεις- δυνατά σημεία
• Wαδυναμία- αδύναμες πλευρές.
• Οευκαιρίες- ευκαιρίες
• Ταπειλές- Απειλές.

Απαιτείται ανάλυση SWOT για την αξιολόγηση των εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων της εταιρείας, δημιουργώντας μια αντικειμενική εικόνα για τον επερχόμενο επιχειρηματικό σχεδιασμό.

Για παράδειγμα, στην περίπτωσή σας μπορεί να είναι οι ακόλουθοι δείκτες:

Δυνατά σημεία:

• Χαμηλό κόστος παραγωγής;
• Υψηλός επαγγελματισμός της ομάδας έργου.
• Το προϊόν (υπηρεσία) της εταιρείας έχει ένα καινοτόμο στοιχείο.
• Ελκυστική συσκευασία προϊόντων ή υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης της εταιρείας.

Αδύναμες πλευρές:

• Έλλειψη δικών εμπορικών χώρων.
• Χαμηλή αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας μεταξύ των πιθανών αγοραστών.

Ευκαιρίες και Απειλές είναι χαρακτηριστικά του εξωτερικού περιβάλλοντος που η εταιρεία δεν μπορεί να επηρεάσει άμεσα, και ως εκ τούτου, μπορούν να επηρεάσουν την έκβαση των εργασιών της στο μέλλον.

Αυτοί οι παράγοντες μπορεί να είναι:

• Οικονομική και πολιτική κατάσταση στη χώρα ή την περιοχή·
• Κοινωνικο-πολιτισμικό περιβάλλον (χαρακτηριστικά της νοοτροπίας των καταναλωτών).
• Το επίπεδο ανάπτυξης της τεχνολογίας στην επικράτεια της επιχειρηματικής δραστηριότητας.
• Δημογραφική κατάσταση.

Σύμφωνα με την ανάλυση των τρεχουσών συνθηκών, είναι δυνατό να επισημανθούν οι δυνατότητες του μελλοντικού έργου.

Ευκαιρίες:

• Εισαγωγή νέων υλικών και τεχνολογιών για την παραγωγή του προϊόντος της εταιρείας.
• Λήψη πρόσθετης χρηματοδότησης για το έργο.
• Προσαρμογή σχεδιασμού προϊόντων στα πολιτιστικά και ηλικιακά χαρακτηριστικά της περιοχής.

Απειλές:

• Υψηλοί τελωνειακοί δασμοί στις πρώτες ύλες για την παραγωγή εμπορευμάτων.
• Ισχυρός ανταγωνισμός σε αυτό το τμήμα της αγοράς.

Αφού γίνει η ανάλυση SWOT, μπορείτε να προχωρήσετε στην περιγραφή των ενοτήτων του επιχειρηματικού σχεδίου. Παρακάτω θα περιγράψω καθένα από αυτά, θα εξηγήσω την άποψή μου και στο 3ο μέρος αυτής της οδηγίας θα δώσω σε συνοπτική μορφή παραδείγματα συμπλήρωσης κάθε ενότητας. Αυτό θα σας βοηθήσει να οπτικοποιήσετε την τεχνολογία σύνταξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Και έτσι ώστε τα παραδείγματά μου να μην είναι γενικές φράσεις όπως "είναι καλύτερα να είσαι υγιής και πλούσιος παρά φτωχός και άρρωστος", θα αποκαλύψω την ερώτηση "Πώς να γράψεις ένα επιχειρηματικό σχέδιο" χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του ανοίγματος αντικαφεή με άλλο τρόπο καφενείο του χρόνου * .

αντικαφε(ή time-cafe) είναι μια νέα μορφή πολιτιστικών και ψυχαγωγικών ιδρυμάτων που εμφανίστηκε για πρώτη φορά στη Μόσχα το 2010.

Η ουσία τους έγκειται στο γεγονός ότι οι επισκέπτες δεν παραγγέλνουν φαγητό και ποτό για χρήματα, όπως σε ένα συνηθισμένο καφέ, αλλά πληρώνουν ανά λεπτό για το χρόνο που βρίσκονται στην εγκατάσταση. Για αυτήν την πληρωμή, έχουν την ευκαιρία να παίξουν επιτραπέζια παιχνίδια (για παράδειγμα, το πολύ δημοφιλές παιχνίδι ""), να παίξουν βιντεοπαιχνίδια στην κονσόλα παιχνιδιών X-BOX, να οργανώσουν τις δικές τους εκδηλώσεις: γενέθλια, εταιρικά πάρτι, πάρτι και επίσης να χρησιμοποιήσουν δωρεάν WI-FI Internet.

Εδώ, οι επισκέπτες μπορούν επίσης να συμμετάσχουν σε ψυχαγωγικές και εκπαιδευτικές δραστηριότητες: μουσικές και θεατρικές βραδιές, προπονήσεις, λέσχες ξένων γλωσσών, να παρακολουθήσουν μαθήματα εκπαίδευσης για το παίξιμο μουσικών οργάνων κ.λπ.

Παρεμπιπτόντως, προσωπικά, ως άτομο που ακολουθεί έναν υγιεινό τρόπο ζωής, χαίρομαι που σε αυτές τις εγκαταστάσεις δεν επιτρέπεται να πίνετε αλκοόλ και να καπνίζετε.

5. Ποιες ενότητες πρέπει να υπάρχουν σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Για να κατανοήσετε τη δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει να αποφασίσετε για τις ενότητες του. Θα σας προσφέρω τη δική μου εκδοχή, η οποία είναι κλασική για τα περισσότερα επαγγελματικά σχέδια.

Ενότητες επιχειρηματικού σχεδίου:

1. Εισαγωγή (περίληψη);
2. Περιγραφή αγαθών και υπηρεσιών.
3. Ανάλυση αγοράς και στρατηγική μάρκετινγκ.
4. Σχέδιο παραγωγής;
5. Οργανωτικό σχέδιο;
6. Οικονομικό σχέδιο (προϋπολογισμός).
7. Αναμενόμενα αποτελέσματα και προοπτικές (τελικό μέρος).

Όταν ξεκινάτε να αναπτύσσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, σας συνιστώ να πραγματοποιήσετε μια μικρή συνεδρία καταιγισμού ιδεών, περιγράφοντας την ιδέα σας σε 1-2 φύλλα Α4. Αυτό είναι απαραίτητο για να κατανοήσουμε τη μεγάλη εικόνα και μόνο τότε να προχωρήσουμε στη λεπτομερή περιγραφή των παραπάνω ενοτήτων.

Σημαντικό σημείο!

Πριν συμπληρώσετε λεπτομερώς τις ενότητες, συλλέξτε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το θέμα του έργου σας (επιχείρηση).

Μπορεί να είναι:

• Ανάλυση κλάδου με ποσοτικούς δείκτες.
• Τρόποι προώθησης των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας.
• Τρέχοντες ανταγωνιστές στην αγορά·
• Το ποσό των φορολογικών εκπτώσεων για την εταιρεία σας.
• Τεχνολογίες που εφαρμόζονται στον κλάδο της μελλοντικής σας επιχείρησης.

Όλα αυτά θα σας βοηθήσουν να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας όσο πιο αποτελεσματικά γίνεται και να μην αναζητήσετε υλικό για τα τμήματα του στην πορεία. Με αυτόν τον τρόπο εξοικονομείτε πολύ χρόνο και έχετε καλά αποτελέσματα.

Στο δεύτερο μέρος, θα αναλύσουμε λεπτομερέστερα τον τρόπο συμπλήρωσης των ενοτήτων του επιχειρηματικού σχεδίου.

Και όταν βρίσκεις ελκυστικό, φτάνεις μόνο στα μισά του δρόμου να το μελετήσεις λεπτομερώς; Ακολουθεί το αδύνατο για εσάς;

Πιθανότατα, έχετε δυσκολίες με ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Είτε με τη γραφή του, είτε με την κατανόηση του τι είναι και σε τι χρησιμεύει. Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει τίποτα ιδιαίτερο σε αυτό το πρόβλημα. Για επιχειρηματίες διαφόρων επιπέδων κατάρτισης, έμπειρους ή αρχάριους, με εξειδικευμένη οικονομική εκπαίδευση ή για όσους έχουν ένα ιδιαίτερο ταλέντο για ένα συγκεκριμένο είδος δραστηριότητας, η σύνταξη επιχειρηματικών σχεδίων μπορεί να είναι δύσκολη. Και δεν είναι μόνο η έλλειψη δεξιοτήτων ή συγκεκριμένης γνώσης για το πώς γίνεται. Η κύρια δυσκολία είναι να κατανοήσουμε τι είναι καταρχήν.

Χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για έναν επίδοξο επιχειρηματία;

Συχνά, όσοι μόλις ξεκινούν το μονοπάτι της επιχειρηματικότητας και δημιουργούν το δικό τους έργο από το μηδέν, υπάρχει ισχυρή άποψη ότι η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να αναβληθεί "για αργότερα", για να το κάνουν μόνο όταν απαιτείται ένα τέτοιο έγγραφο για τη λήψη δάνειο ή άλλους σκοπούς. Θεωρείται δηλαδή ένα είδος «υποχρέωσης» για καταστάσεις επικοινωνίας με τράπεζες και επενδυτές. Και αν το έργο της απόκτησης δανείου δεν αξίζει τον κόπο αυτή τη στιγμή, τότε το επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να περιμένει.

Αυτή η γνώμη είναι θεμελιωδώς λανθασμένη, στερεί από έναν αρχάριο επιχειρηματία την ευκαιρία να δει τις προοπτικές του έργου του και δεν του επιτρέπει να αξιολογήσει διεξοδικά τους πιθανούς κινδύνους του, ακόμη και αν πρόκειται για μια «απλή» επιχείρηση. Αυτή η προσέγγιση είναι γεμάτη προβλήματα στο μέλλον και, κατά συνέπεια, μπορεί να οδηγήσει στο θάνατο ολόκληρου του έργου.

Η κατοχή ενός επιχειρηματικού σχεδίου όχι μόνο θα σας επιτρέψει να δείτε ολόκληρη την εικόνα, αλλά λύνει μια σειρά προβλημάτων για τον ιδιοκτήτη ή κάποιον που προσπαθεί να πραγματοποιήσει την ιδέα. Δείχνει:

• προοπτικές και δυνατότητες του έργου·
• πιθανές "λεπτές θέσεις"?
• προς ποια κατεύθυνση είναι απαραίτητο να κινηθούμε για ανάπτυξη.
• πόσος χρόνος και χρήματα θα χρειαστούν για την υλοποίηση της ιδέας και την προώθηση της.

Και, το πιο σημαντικό, ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να υποδηλώνει ότι το έργο δεν είναι βιώσιμο ή ασύμφορο. Δηλαδή δεν θα σε αφήσει να κάνεις λάθος και να χάσεις χρόνο και οικονομίες.

Να παραγγείλετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο ή να το γράψετε μόνοι σας;

Υπάρχει μια άλλη προσέγγιση που είναι τώρα στη μόδα μεταξύ των επιχειρηματιών του «μεσαίου χεριού». Παρεμπιπτόντως, μερικές φορές «αμαρτούν» από καταξιωμένους επιχειρηματίες, ιδιοκτήτες μεγάλων δυναμικά αναπτυσσόμενων και κερδοφόρων επιχειρήσεων. Παραγγέλνουν την κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων για εξειδικευμένες εταιρείες που ασκούν αυτού του είδους τις υπηρεσίες. Η επιλογή είναι, φυσικά, αποδεκτή. Αλλά συχνά ο πελάτης λαμβάνει ένα ογκώδες έγγραφο εκατό σελίδων, το οποίο δεν αντικατοπτρίζει απολύτως τα χαρακτηριστικά της συγκεκριμένης επιχείρησής του, ακατανόητο και πολύ γενικό.

Όπως είναι φυσικό, ορισμένοι υπολογισμοί συγκεκριμένης φύσης, έρευνα αγοράς, προβλέψεις μπορούν να ανατεθούν σε μια τρίτη εταιρεία, όπου αυτό θα γίνει σε επαγγελματική βάση. Ωστόσο, μόνο ο ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης ή ένα άτομο που τη γνωρίζει εκ των έσω είναι σε θέση να την περιγράψει πλήρως και περιεκτικά, να αναλύσει προοπτικές και πιθανά προβλήματα και επίσης να το δείξει με κερδοφόρο τρόπο για την απόκτηση επενδύσεων. Θα μπορεί να το κάνει τόσο συγκεκριμένα και με αναφορά στην εταιρεία που θα είναι αμέσως σαφές για τι είδους επιχείρηση μιλάει, ποιες είναι οι πραγματικές δυνατότητές του και οι «προβληματικοί τομείς» του, τι μπορεί να γίνει για να ελαχιστοποιηθούν και τα παρόμοια. Αυτή η μορφή είναι που προσελκύει περισσότερο τους επενδυτές.

Τι είναι στην ουσία ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Αυτό το έγγραφο είναι απαραίτητο για την κατανόηση των στόχων, των στόχων, της κατεύθυνσης ανάπτυξης και του απαιτούμενου κόστους για τη δημιουργία και την ανάπτυξη οποιουδήποτε έργου, από, σε παγκόσμιο, όπου σχεδιάζεται να οργανωθεί ένα ομοσπονδιακό δίκτυο υπεραγορών λιανικής. Αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο έχει πολλές ποικιλίες, οι οποίες εξαρτώνται άμεσα από το σε ποιον προορίζεται:

• έχει συνταχθεί για εσωτερική χρήση ή για τον εαυτό σας, σε περίπτωση προκαταρκτικής αξιολόγησης της δικής σας επιχειρηματικής ιδέας·
• απευθύνεται σε εξωτερικό χρήστη ή «αξιολογητή» του έργου.

Η δεύτερη επιλογή αφορά την απόκτηση χρηματοδότησης. Εδώ το επιχειρηματικό σχέδιο είναι γραμμένο για:

• πιστωτικούς οργανισμούς και τράπεζες προκειμένου να λάβουν δάνεια·
• κρατικές δομές και αξιωματούχοι, από τους οποίους εξαρτάται η διάθεση κονδυλίων από τον προϋπολογισμό, τι μπορεί να επιτευχθεί για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
• πιθανούς επενδυτές που μπορεί να ενδιαφέρονται να επενδύσουν στην ιδέα·
• διάφορα ιδρύματα και οργανώσεις που εκδίδουν επιχορηγήσεις.

Στην πρώτη επιλογή, θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην ανάλυση των πιθανών κινδύνων και απειλών για την ανάπτυξη του έργου. Στο δεύτερο, πρέπει να υπάρχει ένα στοιχείο παρουσίασης που να δείχνει προοπτικές και ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Επίσης σημαντικό εδώ είναι ο σχεδιασμός του εγγράφου, η παρουσία όλων των τυπικών υποενοτήτων, οι οικονομικοί υπολογισμοί και οι εφαρμογές με οπτικό υλικό (γραφήματα, πίνακες κ.λπ.)

Συμβουλή: όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε οποιαδήποτε έκδοση, σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να εξωραΐζετε την πραγματικότητα. Αξίζει να θυμηθούμε ότι η υλοποίηση ενός έργου μπορεί να απαιτεί διπλάσια χρήματα και τριπλάσιο χρόνο από ό,τι είχε αρχικά θεωρηθεί. Μια ιδέα που παρουσιάζεται στο πνεύμα του «όλα είναι υπέροχα και δεν υπάρχουν απειλές» θα προκαλέσει μόνο εκνευρισμό και αγανάκτηση στον υποψήφιο επενδυτή για τον αναλφαβητισμό του επιχειρηματία που συνέταξε ένα τέτοιο έγγραφο. Για τον ίδιο τον υπεύθυνο του έργου, αυτό είναι γεμάτο με ένα μονόπλευρο όραμα, το οποίο στο μέλλον μπορεί να οδηγήσει σε αρνητικές συνέπειες.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο: οδηγίες βήμα προς βήμα

Κάθε έργο, είτε πρόκειται για ιδέα είτε για ηλεκτρονικό κατάστημα δώρων, πρέπει να έχει το δικό του «πρόσωπο», χαρακτηριστικά, ιδιαιτερότητες. Επιπλέον, διαφέρουν ανάλογα με την περιφερειακή σχέση, τις αποχρώσεις του φάσματος των αγαθών ή υπηρεσιών και το κοινό των πελατών για τους οποίους έχουν σχεδιαστεί. Είναι αδύνατο να «συμπιεστούν» όλα αυτά σε οποιοδήποτε τυπικό σχήμα.

Συμβουλή: μην κατεβάσετε ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο από το Διαδίκτυο, ακόμη και κατάλληλο για το είδος της δραστηριότητας, για να το χρησιμοποιήσετε για τον εαυτό σας. Μπορείτε να πάρετε μερικά από αυτά που προσφέρονται σε εξειδικευμένους πόρους και, αφού τα αναλύσετε προσεκτικά, λαμβάνοντας τα ως βάση, να γράψετε τα δικά σας, πρωτότυπα και απολύτως συνεπή με το έργο σας.

Αυτό το έγγραφο θα πρέπει να απαντά πλήρως σε τρία βασικά ερωτήματα:

• τι θέλω να πετύχω;
• πώς σκοπεύω να το κάνω;
• τι χρειάζομαι για αυτό;

Εάν κάποιο από αυτά τα σημεία δεν αποκαλυφθεί πλήρως, δίνεται μια ασαφής απάντηση, υπάρχουν υποεκτιμήσεις - το έγγραφο πρέπει να βελτιωθεί, δεν είναι αποτελεσματικό.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο έχει πολλές υποχρεωτικές ενότητες:

• τίτλος (όνομα, διεύθυνση, επαφές, πίνακας περιεχομένων)·
• εισαγωγή (σύντομη περιγραφή και περίληψη).
• μέρος μάρκετινγκ (ανάλυση της αγοράς και των προοπτικών της σε σχέση με το έργο, πιθανές απειλές και κινδύνους, καθώς και τα εργαλεία που θα χρησιμοποιηθούν για την αντιμετώπισή τους)·
• επανεξέταση της αγοράς και των ανταγωνιστών·
• εκτελεστές έργων και πιθανοί εταίροι·
• επιχειρηματικό μοντέλο ή υπολογισμός εσόδων και εξόδων·
• οικονομικές προβλέψεις και υφιστάμενοι δείκτες (για υφιστάμενα έργα)·
• απειλές και κίνδυνοι για την ανάπτυξη του έργου (όλα τα δυνατά) και σενάρια για την υπέρβασή τους.
• υπολογισμός της χρήσης κεφαλαίων για εκτόξευση, ανάπτυξη ή εκσυγχρονισμό, καθώς και πηγές εσόδων·
• εφαρμογές (αυτό περιλαμβάνει όλα τα βασικά έγγραφα, καθώς και υλικά που σας βοηθούν να κατανοήσετε την ιδέα σας μέχρι το τέλος).

Λάβετε υπόψη ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο που απευθύνεται σε εξωτερικό χρήστη δεν μπορεί να είναι πολύ σύντομο ή χωρίς καμία από αυτές τις ενότητες. Κατά κανόνα, ο όγκος του είναι 30-40 φύλλα. Στην έκδοση "για τον εαυτό σας", ορισμένα στοιχεία μπορούν να εξαιρεθούν.

Εάν ορισμένες ενότητες είναι σαφείς σε σχεδόν κάθε αρχάριο επιχειρηματία, τότε υπάρχουν εκείνες που μπορούν να προκαλέσουν σημαντικές δυσκολίες.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στις δύο τρεις πρώτες σελίδες που έρχονται μετά τον τίτλο, τη λεγόμενη εισαγωγή. Αυτό είναι το κύριο πράγμα που θα σας επιτρέψει να παρουσιάσετε την ιδέα σας τόσο στους επενδυτές όσο και στον ίδιο τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Ορισμένοι ειδικοί συνιστούν να γράψετε την εισαγωγή στο τέλος, αφού όλα έχουν αναλυθεί, υπολογιστεί και παρουσιαστούν σε γεγονότα και αριθμούς. Υπάρχει όμως και μια άλλη άποψη. Ξεκινήστε με την ενότητα εισαγωγής. Και είναι πιο σωστό σε περιπτώσεις με αρχάριους επιχειρηματίες που απλώς δημιουργούν το δικό τους έργο από την αρχή. Όταν γράφετε μια εισαγωγή, μια περίληψη του μέλλοντός τους ή μια επιχείρηση που μόλις σταματάει, ο ιδιοκτήτης ή ο εμπνευστής της μπορεί να καταλάβει τι προοπτικές έχει η ιδέα του, τι κινδύνους έχει, αν έχει δυνατότητες κέρδους, τι μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα , πόση επένδυση θα απαιτηθεί Και υπάρχει προοπτική να βρεθούν αυτά τα χρήματα. Φυσικά, η αρχική έκδοση μπορεί να επεξεργαστεί και να γίνει όπως απαιτείται για να ενδιαφέρει έναν υποψήφιο επενδυτή, εάν το επιχειρηματικό σχέδιο έχει γραφτεί για αυτόν τον σκοπό. Αλλά πρέπει να ξεκινήσετε το έγγραφο από αυτό το κεφάλαιο. Θα δώσει κατανόηση και πλήρη εικόνα.

Τι πρέπει να καλύψετε στην εισαγωγή για ένα νέο έργο:

• σε τι είδους δραστηριότητα σκοπεύετε να συμμετάσχετε·
• ποιο είναι το κοινό-στόχο σας (μελλοντικοί πελάτες);
• πόσα χρήματα χρειάζονται για την έναρξη και την περαιτέρω υλοποίηση του έργου·
• Από πού θα προέλθουν τα κεφάλαια;
• ποια είναι τα προγραμματισμένα έσοδα για τους πρώτους έξι μήνες / έτος εργασίας (ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες του έργου);
• τους κύριους εκτιμώμενους χρηματοοικονομικούς δείκτες (κερδοφορία, εισόδημα, κέρδος).
• μορφή (οργανωτική και νομική), ο αριθμός των εμπλεκομένων εργαζομένων, συνεργατών.

Για μια συνεχιζόμενη επιχείρηση, αυτή η ενότητα θα πρέπει να συντάσσεται έχοντας υπόψη τα υπάρχοντα δεδομένα και μετρήσεις.

Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια μικρή επιχείρηση: ένα δείγμα των κύριων ενοτήτων

Ένα τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο αποτελείται από πολλές κύριες ενότητες που εμφανίζουν διάφορες πτυχές του έργου. Το οικονομικό κομμάτι, όπως λέμε, συνοψίζει όλα όσα αναφέρθηκαν νωρίτερα. Είναι στα περιγραφικά κεφάλαια που παρουσιάζουμε την ιδέα μας, της κάνουμε μια ολοκληρωμένη ανάλυση και δείχνουμε ποιους τρόπους και εργαλεία σχεδιάζουμε να την εφαρμόσουμε.

Τμήμα μάρκετινγκ

Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες, ακόμη και αυτοί που έχουν ήδη κάποια εμπειρία, αντιμετωπίζουν σοβαρές δυσκολίες στη σύνταξη μιας ενότητας για το μάρκετινγκ. Δεν είναι απολύτως σαφές τι πρέπει να περιέχει και πού να λάβετε δεδομένα σχετικά με μια συγκριτική ανάλυση αγοράς. Ερωτήσεις που πρέπει να αντικατοπτρίζονται σε αυτό το μέρος του εγγράφου:

1. Σε ποιο προϊόν ή ομάδες ή υπηρεσίες σκοπεύετε να εστιάσετε;. Εδώ είναι απαραίτητο να σταθούμε στα ακόλουθα σημεία:
   • όπου χρησιμοποιείται το προϊόν·
   • Ποιες ανάγκες πελατών θα ικανοποιήσετε;
   • ποια είναι τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας και γιατί θα είναι σε ζήτηση;
   • Ποιες ομάδες πελατών στοχεύετε;
   • πώς θα μεταφέρετε το προϊόν/την υπηρεσία σας στον αγοραστή.
   • ποια είναι τα μειονεκτήματα του προϊόντος σας και πώς σκοπεύετε να τα ελαχιστοποιήσετε.
   • Το USP ή η μοναδική σας πρόταση πώλησης.

Το τελευταίο σημείο πρέπει να εξεταστεί με περισσότερες λεπτομέρειες. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι δεν υπάρχουν πρακτικά πραγματικά μοναδικά προϊόντα σήμερα. Μάλλον υπάρχουν, αλλά είναι λίγοι. Επιπλέον, μια καινοτόμος ιδέα, η οποία απλά δεν κυκλοφορεί ακόμη στην αγορά, απαιτεί χρήματα, χρόνο και γνώσεις για να αναπτυχθεί. Μια ιστορία επιτυχίας μπορεί να γραφτεί όχι μόνο με το νέο iPhone, όπως ο θρυλικός Steve Jobs. Λαμβάνοντας ως βάση ένα ήδη υπάρχον προϊόν, υπηρεσία ή προϊόν και προσθέτοντας σε αυτό τη μοναδική σας πρόταση πώλησης, μπορείτε να κατακτήσετε την αγορά. Τι μπορεί να είναι το USP:

• σε υπηρεσία?
• ως υπηρεσία και η ποικιλομορφία της·
• στο σύστημα πιστότητας·
• σε μορφή πωλήσεων.

Δηλαδή, αυτή δεν είναι απαραίτητα η μοναδικότητα του ίδιου του προϊόντος, αντίθετα, τις περισσότερες φορές το USP δημιουργείται ακριβώς σε βάση "σχεδόν εμπορεύματος". Εάν αντιλαμβάνεστε αυτή την ιδέα ως χαμηλότερη τιμή από τους ανταγωνιστές, τότε κάνετε λάθος. Για παράδειγμα, αποφασίζετε να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας στον τομέα της γεωργίας και να ασχοληθείτε. Ο σχεδιασμός για την κατάκτηση της αγοράς υποτιμώντας την τιμή και βάζοντας ένα νούμερο πολύ χαμηλότερο από αυτό των ανταγωνιστών είναι θεμελιωδώς λάθος. Έτσι, μπορείτε να χάνετε συστηματικά κέρδη και να γίνετε μια ζημιογόνος επιχείρηση. Επιπλέον, το ντάμπινγκ δεν είναι πάντα σκόπιμο από την άποψη της μάχης για τον πελάτη. Αυτό μπορεί να προκαλέσει αμφιβολίες στον αγοραστή για την ποιότητα του προϊόντος. Είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να βρείτε τον «δικό σας» καταναλωτή και να του οργανώσετε μια τέτοια συνοδευτική υπηρεσία, ώστε η τιμολογιακή σας πολιτική, όπου το κόστος των αγαθών θα είναι η μέση τιμή της αγοράς ή ακόμη και υψηλότερο, να φαίνεται δικαιολογημένη για αυτόν.

Συμβουλή: Όταν αναπτύσσετε τη δική σας μοναδική πρόταση πώλησης, προχωρήστε από την προϋπόθεση ότι μπορείτε να δώσετε στον αγοραστή σας κάτι που δεν έχουν οι ανταγωνιστές σας. Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός αρκετά επιτυχημένων επιχειρήσεων που χτίζονται πάνω σε αυτή την αρχή. Αυτό μπορεί να είναι η έννοια της επιλογής μιας ποικιλίας για ένα κατάστημα, η εστίαση σε ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο πελατών, η ποιότητα ή η φιλικότητα προς το περιβάλλον προϊόντων και πολλά άλλα. Το κύριο πράγμα δεν είναι μόνο να αναπτυχθεί και να διαμορφωθεί ένας ΦΠΚΥ, αλλά και να σκεφτούμε εργαλεία που μπορούν να το μεταφέρουν στον καταναλωτή.

1. Ποια είναι η αγορά σας. Αυτό το μέρος της ενότητας μάρκετινγκ πρέπει να περιγράφει:
   • ποιο τμήμα της αγοράς θέλετε να καλύψετε όσον αφορά τη γεωγραφική θέση·
   • Σε ποιον τύπο αγοραστή στοχεύετε;

Αυτή η ενότητα μπορεί να είναι δύσκολη για έναν αρχάριο επιχειρηματία που δεν έχει επιτυχημένο ρεκόρ πωλήσεων στο παρελθόν. Αυτό θα πρέπει να βασίζεται σε εύλογες υποθέσεις και ανάλυση της εργασίας των ανταγωνιστών. Αξίζει επίσης να δείτε πληροφορίες σχετικά με έργα παρόμοια με τα δικά σας και τρόπους υλοποίησής τους.

Όταν προσδιορίζετε τον τύπο του πελάτη σας ή σχεδιάζετε το πορτρέτο του, πρέπει να λάβετε υπόψη τα εξής:

• φύλο, ηλικία και οικογενειακή κατάσταση·
• τόπος κατοικίας;
• κοινωνική θέση και επίπεδο εισοδήματος·
• επάγγελμα και χόμπι.

Έχοντας δημιουργήσει ένα είδος συλλογικής εικόνας του κοινού-στόχου για το προϊόν σας, μπορείτε να αρχίσετε να μετράτε τον αριθμό των μελλοντικών πελατών. Για να γίνει αυτό, πρέπει να λάβετε υπόψη τη γεωγραφία κάλυψης και τον εκτιμώμενο αριθμό κατοίκων που ταιριάζει στο προφίλ του κοινού-στόχου.

Για να προσδιορίσετε τους δυνητικούς όγκους κατανάλωσης του προϊόντος σας, θα πρέπει να λάβετε υπόψη την κανονικότητα και τη συχνότητα της ζήτησης για αυτά (φυσικά, αυτό που αγοράζεται καθημερινά και αυτό που αγοράζεται κάθε πέντε χρόνια θα διαφέρει ριζικά τόσο στη μορφή του προσφορά και στον αλγόριθμο προώθησης στην αγορά, και πολλές άλλες πτυχές). Είναι επίσης απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι διακυμάνσεις της ζήτησης (εποχικότητα, αλλαγές στη φερεγγυότητα των καταναλωτών, τάσεις της μόδας, ανταγωνισμός εντός της ομάδας προϊόντων μεταξύ αναλόγων και παρόμοια, που είναι τυπικά για το προϊόν σας).

1. Αυτή η ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου περιλαμβάνει επίσης ανάλυση ανταγωνιστών.Ο αλγόριθμος περιγραφής μπορεί να βασιστεί σε:
   • εισαγωγή εταιρειών που δραστηριοποιούνται στον τομέα σας·
   • ποια είναι τα διακριτικά χαρακτηριστικά των υπηρεσιών/προϊόντων τους;
   • τους τρόπους που χρησιμοποιούν για την προώθηση των προϊόντων τους·
   • την τιμολογιακή τους πολιτική·
   • αποχρώσεις του πώς αναπτύσσεται η επιχείρησή τους.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στους ανταγωνιστές που βρίσκονται πιο κοντά στη γεωγραφία και την ποικιλία.

Απαιτεί επίσης να προσδιορίσετε με ποιους τρόπους θα πραγματοποιήσετε τα οφέλη σας. Αυτή η στιγμή πρέπει να αφιερωθεί σε μια ξεχωριστή, αν και μικρή, υποενότητα. Μπορεί να περιλαμβάνει απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• πώς σκοπεύετε να οργανώσετε τις πωλήσεις;
• τι θα κάνετε για να ενημερώσετε τους πελάτες σχετικά με την είσοδό σας στην αγορά;
• ποια μορφή διαφήμισης θα επιλέξετε (ή θα κάνετε χωρίς αυτό το εργαλείο).
• Πώς θα διαμορφώσετε την τιμολογιακή σας πολιτική;

Στο τελευταίο μέρος της ενότητας μάρκετινγκ του επιχειρηματικού σχεδίου, αξίζει να δώσετε μια προκαταρκτική πρόβλεψη πωλήσεων για οποιαδήποτε περίοδο. Κατά κανόνα, είναι καλύτερο να διαρκέσει ένα έτος με μηνιαία ή τριμηνιαία ανάλυση.

Συμβουλή: ένα αρκετά συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι αρχάριοι επιχειρηματίες είναι ότι υπερφορτώνουν αυτό το μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου με πάρα πολλές λεπτομέρειες και λεπτομέρειες. Αυτό είναι κατανοητό, θέλουν να περιγράψουν διεξοδικά τις ενέργειές τους που θα τους οδηγήσουν στην επιτυχία και αυτό θα αποδείξει σε έναν υποψήφιο επενδυτή ότι το έργο τους είναι πολλά υποσχόμενο. Δεν χρειάζεται να το κάνετε αυτό. Για μεγαλύτερη πειστικότητα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εφαρμογές - διαγράμματα, διαγράμματα, γραφήματα που οπτικοποιούν και δείχνουν ξεκάθαρα τις δυνατότητές σας. Η ίδια η ουσία του τμήματος μάρκετινγκ του επιχειρηματικού σχεδίου είναι καλύτερα να δηλωθεί σε 2-3 φύλλα.

Μέρος παραγωγής

Μην το συγχέετε με τη διαδικασία παραγωγής, νομίζοντας ότι εάν ασχολείστε με το εμπόριο ή παρέχετε υπηρεσίες, τότε δεν θα χρειαστείτε αυτό το τμήμα, αυτό δεν είναι αλήθεια. Εδώ θα βρείτε όλες τις πληροφορίες για ένα συγκεκριμένο έργο. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• ποιες τεχνολογίες, μορφές και μεθόδους υλοποίησης του έργου θα χρησιμοποιηθούν·
• ποιες εγκαταστάσεις παραγωγής θα χρησιμοποιηθούν (γραφεία, χώροι λιανικής, εξοπλισμός, χώροι αποθήκευσης, οχήματα, πρώτες ύλες, αγαθά, υλικά και άλλα πράγματα που είναι σημαντικά για το έργο)·
• ποιοι θα συμμετάσχουν (και εάν) ως υπάλληλοι, συνεργάτες, προμηθευτές κ.λπ.).

Ως αποτέλεσμα, μπορείτε να επισυνάψετε μια σύντομη εκτίμηση που δείχνει την πλευρά των δαπανών. Είναι καλύτερα να το κάνετε δυναμικά, αναλυμένα σε περιόδους (μήνας/τρίμηνο).

Η εκτίμηση πρέπει να συντάσσεται με τη μορφή πίνακα, όπου ενδέχεται να υπάρχουν οι ακόλουθες στήλες:

• αγορά παγίων περιουσιακών στοιχείων·
• αγορά πρώτων υλών και προμηθειών·
• το κόστος ενοικίου, συντήρησης χώρων και λογαριασμών κοινής ωφέλειας·
• δαπάνες για την αγορά βοηθητικών αναλωσίμων ·
• Ταμείο μισθών·
• άλλα τρέχοντα έξοδα, τα οποία περιλαμβάνουν πληρωμή για υπηρεσίες επικοινωνίας, εκπροσώπηση, έξοδα ταξιδιού και άλλα.

Συμβουλή: για έργα με διαφορετικές ιδιαιτερότητες, τα γραφήματα και τα στοιχεία κόστους θα είναι πολύ διαφορετικά. Λάβετε αυτό υπόψη όταν γράφετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο και μην παίρνετε μέσους όρους από το διαδίκτυο. Επιπλέον, δεν πρέπει να εστιάσετε στο ελάχιστο. Ακόμη και στην περίπτωση που έχετε βρει ένα δωμάτιο για το μελλοντικό σας κατάστημα με μια πολύ κερδοφόρα μίσθωση, σχεδόν στο μισό χαμηλότερο από οπουδήποτε αλλού στην πόλη, μην πάρετε αυτό το ποσό ως βάση για τον υπολογισμό ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Μπορεί να αλλάξει για οποιονδήποτε λόγο σε μεγάλο βαθμό. Επομένως, τα δεδομένα του επιχειρηματικού σας σχεδίου θα γίνουν άσχετα και θα μετατραπούν από οδηγός δράσης σε παραπλανητικό.

Οργανωτικό μέρος

Αυτή η ενότητα θα πρέπει να αναφέρει ποια οργανωτική και νομική μορφή επιλέγεται για την υλοποίηση του έργου, γιατί, εάν σχεδιάζονται αλλαγές στο μέλλον. Είναι επίσης απαραίτητο να αγγίξουμε τις άδειες. Εδώ θα πρέπει να ασχοληθείτε με την ανάγκη για άδειες και τον τρόπο έκδοσης τους, την απόκτηση πιστοποιητικών συμμόρφωσης και υγειονομικών συμπερασμάτων (εάν είναι απαραίτητο), σχετικά με το πώς θα λάβετε εγκρίσεις σε επιθεωρήσεις διαφόρων μορφών για την απόκτηση αδειών για δραστηριότητες.

Επιπλέον, αυτό το μέρος περιγράφει:

• σύνθεση των διαχειριστών έργων·
• εμπειρία στον τομέα του εμπνευστή ή των εμπλεκόμενων προσώπων·
• τι είδους επαγγελματική υποστήριξη περιμένετε και ποιες είναι οι πηγές της.

Μπορείτε να προσθέσετε προφίλ διευθυντών/ιδρυτών στην ενότητα εφαρμογών, όπου μπορείτε να αναλογιστείτε με περισσότερες λεπτομέρειες την επαγγελματική εμπειρία και τις εξειδικευμένες γνώσεις.

Χρηματοδότηση ή πώς να υπολογίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Σε αυτό το μέρος του εγγράφου, είναι απαραίτητο να δοθεί μια λογική για το γεγονός ότι το έργο θα είναι κερδοφόρο, καθώς και να προσδιοριστεί το ύψος των επενδύσεων, η περίοδος για την επίτευξη του νεκρού σημείου και περαιτέρω προοπτικές αποπληρωμής του αρχικού κεφάλαια ή δανειακά κεφάλαια.

Μάλιστα, έχει ήδη γραφτεί, απλά πρέπει να πάρετε τους απαραίτητους αριθμούς από τις προηγούμενες ενότητες και να τους εισάγετε εδώ, συμπληρώνοντάς τους σωστά.

Εδώ είναι απαραίτητο να τονίσουμε:

• Πηγές χρηματοδότησης έργων. Αυτά μπορεί να είναι προσωπικά κεφάλαια (επενδύσεις), δανεισμένα ή πιστωμένα κεφάλαια, κρατικές επιχορηγήσεις ή άλλες μορφές, όπως η χρηματοδοτική μίσθωση.
• Αρχικό στάδιο υλοποίησης του έργου. Σε αυτό το σημείο είναι απαραίτητο να γίνει μια πρόβλεψη της περιόδου που απαιτείται για την οργάνωση μιας επιχείρησης, δηλαδή μέχρι να αρχίσει να λειτουργεί.
• Στάδιο πριν από τη λήψη των πρώτων κερδών. Εδώ απαιτείται να γίνει μια λογική για την προσέλκυση κεφαλαίων και πότε θα αρχίσουν να επιστρέφουν. Το σημείο είναι απαραίτητο όχι μόνο για τη λήψη δανείων ή δανείων, αλλά και για την κατανόηση του αν αξίζει να επενδύσετε τα δικά σας κεφάλαια στο έργο.
• Επιλεγμένο φορολογικό σύστημα. Εδώ αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι το ποσό και ο κατάλογος των κρατήσεων θα εξαρτηθεί από το οργανωτικό και νομικό καθεστώς που προτιμάτε για την υλοποίηση του έργου σας. Για τους μεμονωμένους επιχειρηματίες, υπάρχουν κάποιες «τέρες» ως προς αυτό. Παρεμπιπτόντως, διαφέρουν επίσης υπέρ της απλοποίησης για τη δεύτερη μορφή.

Στην ίδια ενότητα περιλαμβάνεται ο υπολογισμός των δεικτών και το σχέδιο αναμενόμενων κερδών/ζημιών. Δεν χρειάζεται να φοβάστε αμέσως τον όρο «απώλειες». Γεγονός είναι ότι το αρχικό στάδιο και η περίοδος σύστασης επιχείρησης σπάνια περνούν χωρίς την ανάγκη προσέλκυσης πρόσθετων κεφαλαίων ή επενδύσεων. Φυσικά, ορίζονται ως ζημιές, γιατί δεν έχουν ακόμη αποπληρωθεί από το κέρδος του έργου.

Η μορφή με την οποία θα εμφανίζονται τα στοιχεία και τα δεδομένα εξαρτάται από τη φύση του έργου, την κατάσταση της επιχείρησης (LLC, IP) και το επιλεγμένο φορολογικό σύστημα. Στην απλούστερη έκφρασή του, μπορεί να περιέχει:

• δαπάνες οργάνωσης μιας επιχείρησης (εγγραφή μιας επιχείρησης, αγορά εξοπλισμού, υλικών, σειρά προϊόντων, διευθέτηση χώρων ή τοποθεσίας για τη διεξαγωγή δραστηριοτήτων, αγορά άδειας κ.λπ.)
• πάγια έξοδα (πληρωμή ενοικίου, κοινόχρηστα, μισθοί κ.λπ., δηλαδή αυτά που δεν αλλάζουν ανάλογα με τις διακυμάνσεις των πωλήσεων ή του όγκου παραγωγής).
• μεταβλητό κόστος (απόκτηση αναλωσίμων, μεταφορά, επικοινωνίες, πληρωμή σε τρίτους ή ιδιώτες για εφάπαξ εργασία, μισθοί κομματιού, δηλαδή εκείνοι που εξαρτώνται άμεσα από τους όγκους πωλήσεων ή παραγωγής).
• έσοδα από πωλήσεις αγαθών/υπηρεσιών και καθαρό κέρδος.

Ο τελευταίος δείκτης είναι αρκετά εύκολος να υπολογιστεί. Είναι απαραίτητο να αφαιρεθούν από την πλευρά των εσόδων όλα τα μεταβλητά κόστη ανά μονάδα αγαθών ή για μια συγκεκριμένη περίοδο, καθώς και εκείνο το μέρος των σταθερών δαπανών που εμπίπτει στην περίοδο υπολογισμού που λαμβάνεται ως βάση (μήνας, τρίμηνο).

Ως αποτέλεσμα αυτού του τμήματος της ενότητας του επιχειρηματικού σχεδίου, υπολογίζεται η κερδοφορία ολόκληρου του έργου. Μπορείτε να λάβετε ως βάση τον δείκτη απόδοσης της επένδυσης (επενδύσεις προσωπικών αποταμιεύσεων, δάνεια, πιστώσεις). Για παράδειγμα, δίνεται ένα σχήμα υπολογισμού με το οποίο μπορείτε να προσδιορίσετε την αποδοτικότητα και την κερδοφορία των δικών σας επενδύσεων:

Το RR (Return on Personal Equity) ισούται με το NP (Καθαρό Κέρδος) διαιρούμενο με το ποσό του RC πολλαπλασιασμένο επί 100%. Η περίοδος απόσβεσης θα πρέπει να νοείται ως η χρονική περίοδος για την οποία το καθαρό κέρδος που θα λάβει ο επενδυτής θα καλύψει όλες τις αρχικές επενδύσεις.

Εκτίμηση κινδύνου

Αυτή είναι η τελευταία ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου. Εδώ, γίνεται περιγραφή και ανάλυση των πιο πιθανών κινδύνων στους οποίους μπορεί να εκτεθεί η υλοποίηση του έργου. Ανάμεσα τους:

• φυσικές καταστροφές, πυρκαγιές, πλημμύρες, ατυχήματα που μπορούν να βλάψουν εξοπλισμό, εγκαταστάσεις κ.λπ.
• παράνομες ενέργειες, συμπεριλαμβανομένης της κλοπής, της υπεξαίρεσης·
• δράσεις κρατικών θεσμών, ομοσπονδιακών και τοπικών αρχών·
• οικονομικοί παράγοντες, μείωση παραγωγής και κατανάλωσης, πληθωρισμός.
• μη εκπλήρωση υποχρεώσεων από συνεργάτες και προμηθευτές.

Εναλλακτικά, εδώ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το απαισιόδοξο σενάριο από την εισαγωγή.

Σε αυτό το μέρος, πρέπει να αναλύσετε την ανθεκτικότητα της επιχείρησής σας και την προθυμία σας να ξεπεράσετε τους κινδύνους.

Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τη γεωργία;

Στην πραγματικότητα, όλα τα κύρια τμήματα ενός εγγράφου που συντάσσεται για μια επιχείρηση στον τομέα της γεωργίας διαφέρουν ελάχιστα από το πρότυπο για οποιαδήποτε επιχείρηση. Τα χαρακτηριστικά του είναι ότι για αυτό το είδος δραστηριότητας υπάρχει μια ειδική οργανωτική και νομική μορφή αγροτικής φάρμας (αγρόκτημα αγροτών). Υπάρχει μια απλοποιημένη διαδικασία εγγραφής και ένα εξειδικευμένο φορολογικό σύστημα.

Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα αγροτικό έργο, πρέπει να λαμβάνονται υπόψη τα ακόλουθα σημεία:

• εποχικότητα των επιχειρήσεων·
• εξάρτηση από τις καιρικές συνθήκες·
• το επίπεδο των αποδόσεων των καλλιεργειών για μια συγκεκριμένη περιοχή (αν η κατεύθυνσή σας είναι η παραγωγή καλλιεργειών).
• σύστημα μάρκετινγκ και logistics.

Το τελευταίο σημείο πρέπει να δοθεί σοβαρή προσοχή. Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για τη λήψη κρατικών επιδοτήσεων ή επιχορηγήσεων, καθώς και δανείων από πιστωτικούς οργανισμούς, αυτό το θέμα πρέπει να καλύπτεται λεπτομερώς. Γεγονός είναι ότι ο επενδυτής δεν ενδιαφέρεται για την παραγωγή για χάρη της παραγωγής, αναζητά ενδεχόμενο κέρδος.

Και για τις γεωργικές επιχειρήσεις, είναι τα logistics και το μάρκετινγκ που συχνά παρουσιάζουν πρόβλημα, επομένως μέρος της καλλιεργούμενης καλλιέργειας ή άλλα αγαθά δεν φθάνει στον καταναλωτή, καθίσταται άχρηστο και προκαλεί άμεσες ζημίες αντί για πιθανό κέρδος. Εάν το επιχειρηματικό σας σχέδιο αντικατοπτρίζει τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να δημιουργήσετε την πώληση και την παράδοση προϊόντων, επιπλέον, επιβεβαιωμένα από συμφωνίες πρόθεσης, προκαταρκτικές συμφωνίες, τότε η στάση του επενδυτή θα είναι πολύ πιο πιστή.

Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται ιδέες για επιχειρήσεις - το ερώτημα είναι τι αξίζουν αυτές οι ιδέες. Γι' αυτό, αν πρόκειται να μετατρέψετε μια ιδέα σε επιχείρηση, αξίζει να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο στο οποίο μπορείτε να αναλύσετε το concept σας και να αποδείξετε την αποτελεσματικότητά του, τόσο οργανωτικά όσο και οικονομικά.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που περιγράφει την επιχείρησή σας με γενικούς όρους. Σε αυτό, μιλάτε για το τι ακριβώς θα κάνετε, για τη δομή της επιχείρησης, την κατάσταση της αγοράς, πώς σκοπεύετε να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ποιους πόρους χρειάζεστε, ποια είναι η οικονομική σας πρόβλεψη, καθώς και άδειες, μισθώσεις και κάθε άλλο απαραίτητο έγγραφο.

Στην πραγματικότητα, ένα επιχειρηματικό σχέδιο σάς βοηθά να αποδείξετε στον εαυτό σας και στους άλλους εάν η επιχειρηματική σας ιδέα αξίζει να αναπτυχθεί. Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε ένα βήμα πίσω, να εξετάσετε την ιδέα από όλες τις πλευρές και να προστατευθείτε από πιθανά προβλήματα για τα επόμενα χρόνια.

Σε αυτό το άρθρο, μοιραζόμαστε συμβουλές για τη σύνταξη ενός επιτυχημένου επιχειρηματικού σχεδίου, περιγράφουμε τα σημεία που πρέπει να συμπεριληφθούν στο σχέδιο και δίνουμε παραδείγματα.

Η μετάφραση του άρθρου ετοιμάστηκε με την υποστήριξη του διαδικτυακού σχολείου Αγγλικών.Πριν μπούμε στις λεπτομέρειες, ας ξεκινήσουμε με μερικές βασικές, γενικές συμβουλές.

Εστιάστε στα χαρακτηριστικά σας

Πριν ξεκινήσετε τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική. Για παράδειγμα, εάν πρόκειται να ξεκινήσετε μια μάρκα αθλητικών ειδών, χρειάζεστε έναν τρόπο να ξεχωρίσετε από τις πολλές άλλες μάρκες αθλητικών ειδών που κυκλοφορούν ήδη στην αγορά.

Τι κάνει το brand σας να ξεχωρίζει από τα υπόλοιπα; Σκοπεύετε να δημιουργήσετε ρούχα για ένα συγκεκριμένο είδος προπόνησης και δραστηριότητας, όπως γιόγκα, τένις ή πεζοπορία; Χρησιμοποιείτε υλικά φιλικά προς το περιβάλλον; Δωρίζετε μέρος των εσόδων σας σε φιλανθρωπικούς σκοπούς; Προωθεί η επωνυμία μια θετική εικόνα σώματος;

Θυμάμαι: πουλάτε περισσότερα από ένα προϊόν ή μια υπηρεσία - πουλάτε ένα προϊόν, μια αξία και μια εμπειρία επωνυμίας. Σκεφτείτε και απαντήστε σε αυτές τις σημαντικές ερωτήσεις πριν βουτήξετε στις λεπτομέρειες της έρευνας για το επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Να είσαι σύντομος

Το σύγχρονο επιχειρηματικό σχέδιο απαιτείται να είναι συντομότερο και πιο συνοπτικό από ποτέ. Αντισταθείτε στον πειρασμό να συμπεριλάβετε όλη την έρευνα μάρκετινγκ, εξετάστε λεπτομερώς κάθε προϊόν που σκοπεύετε να πουλήσετε και περιγράψτε λεπτομερώς πώς θα μοιάζει ο ιστότοπός σας. Στη μορφή ενός επιχειρηματικού σχεδίου, αυτές οι πληροφορίες δεν θα είναι ιδιαίτερα χρήσιμες, μάλλον το αντίθετο.

Όλες οι παραπάνω λεπτομέρειες είναι σημαντικό να συλλέγονται και να λαμβάνονται υπόψη, αλλά το ίδιο το επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να περιλαμβάνει μόνο τα πιο σημαντικά. Διαφορετικά, οι αναγνώστες μπορεί να χάσουν το ενδιαφέρον τους για εσάς.

Κάντε μια καλή διάταξη

Το επιχειρηματικό σας σχέδιο δεν πρέπει μόνο να είναι ευανάγνωστο - Είναι σημαντικό ο αναγνώστης να κατανοήσει την ουσία χωρίς να εμβαθύνει στις λεπτομέρειες. Η μορφοποίηση παίζει μεγάλο ρόλο εδώ. Χρησιμοποιήστε επικεφαλίδες και λίστες με κουκκίδες, επισημάνετε με έντονη γραφή ή χρωματίστε τα βασικά σημεία και δείκτες που θέλετε να τραβήξετε την προσοχή των αναγνωστών. Μπορείτε ακόμη να χρησιμοποιήσετε ετικέτες και σελιδοδείκτες στο έγγραφό σας (ψηφιακό και έντυπο) για ευκολία αναφοράς.

Επεξεργαστείτε καθώς γράφετε

Να θυμάστε ότι το σχέδιό σας είναι ένα ζωντανό έγγραφο, που σημαίνει ότι μπορείτε να το επεξεργαστείτε καθώς προχωράτε. Για παράδειγμα, ενημερώστε το πρόγραμμα ένα ή δύο χρόνια μετά την έναρξη μιας επιχείρησης, πριν υποβάλετε ένα νέο αίτημα χρηματοδότησης.

Ακολουθούν τα βασικά στοιχεία ενός προτύπου επιχειρηματικού σχεδίου:

1. Σχέδιο μάρκετινγκ και πωλήσεων
2. Οικονομικό σχέδιο
3. παράρτημα

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο τι περιλαμβάνεται σε καθένα από τα στοιχεία ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

Ο σκοπός αυτής της ενότητας είναι να δώσει στους αναγνώστες μια ξεκάθαρη κατανόηση της εταιρείας και της αγοράς προτού μπείτε στις λεπτομέρειες. Συμβουλή: Μερικές φορές αξίζει να γράψετε τα κύρια σημεία αφού έχετε συγκεντρώσει το υπόλοιπο επιχειρηματικό σχέδιο, ώστε να μπορείτε εύκολα να διαλέξετε τα βασικά σημεία.

Οι κύριες διατάξεις θα πρέπει να καταλαμβάνουν περίπου μια σελίδα. Αφιερώστε 1-2 παραγράφους σε καθένα από τα ακόλουθα σημεία:

• Επισκόπηση: Πείτε μας εν συντομία για το πώς είναι η εταιρεία σας, πού θα βρίσκεται, τι ακριβώς και σε ποιον πρόκειται να πουλήσετε.
• Σχετικά με την εταιρεία: Περιγράψτε τη δομή της επιχείρησής σας, πείτε μας για τον ιδιοκτήτη, ποιες εμπειρίες και δεξιότητες έχετε ήδη και ποιον πρόκειται να προσλάβετε πρώτοι.
• Αγαθά ή/και υπηρεσίες: Περιγράψτε εν συντομία τι θα πουλήσετε.
• Αγορά: Συνοψίστε τα βασικά ευρήματα της έρευνας αγοράς.
• Οικονομική πρόβλεψη: Πείτε μας πώς σχεδιάζετε να λάβετε χρηματοδότηση και ποιες είναι οι οικονομικές σας προσδοκίες.

Ένα παράδειγμα της ενότητας "Βασικές διατάξεις"

Το Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) είναι ένα κατάστημα καφέ και αρτοποιίας που βρίσκεται στη νοτιοδυτική Ουάσιγκτον. Η JJB σχεδιάζει να κερδίσει ένα κοινό πιστών πελατών, προσφέροντάς τους μια πλούσια ποικιλία από καφέ και είδη ζαχαροπλαστικής. Η εταιρεία σχεδιάζει να εδραιώσει μια ισχυρή θέση στην αγορά της πόλης λόγω της επαγγελματικής εμπειρίας των συνεργατών και του ήπιου ανταγωνιστικού κλίματος στην περιοχή.

Η JJB προσπαθεί να προσφέρει προϊόντα σε ανταγωνιστικές τιμές προκειμένου να καλύψει τη ζήτηση στην αγορά μεταξύ κατοίκων της περιοχής και τουριστών με μεσαία και ανώτερα εισοδήματα.

Το επόμενο στοιχείο του σχεδίου είναι η περιγραφή της εταιρείας. Εδώ μπορείτε να περιγράψετε τι κάνει η εταιρεία σας, να δηλώσετε την αποστολή της, να πείτε για τη δομή της εταιρείας και τους ιδιοκτήτες της, την τοποθεσία, καθώς και τις ανάγκες της αγοράς που προσπαθεί να καλύψει η εταιρεία σας και πώς ακριβώς πρόκειται να το κάνετε .

Παράδειγμα ενότητας "Περιγραφή εταιρείας".

Το NALB Creative Center είναι μια startup που μπαίνει στην αγορά αυτό το καλοκαίρι. Θα προσφέρουμε στους πελάτες μια μεγάλη γκάμα προϊόντων τέχνης και χειροτεχνίας, κυρίως προϊόντα που δεν είναι προς το παρόν διαθέσιμα στο νησί της Χαβάης. Το Διαδίκτυο παραμένει ο ανταγωνιστής μας, καθώς οι καλλιτέχνες συνήθως αγοράζουν γνωστά προϊόντα διαδικτυακά. Θα παρέχουμε προϊόντα που δεν είναι απαραίτητα καλά γνωστά στους ντόπιους καλλιτέχνες. Θα συνεχίσουμε επίσης να παρακολουθούμε τις τιμές και να συμπεριλαμβάνουμε είδη που είναι διαθέσιμα στο διαδίκτυο στις συγκρίσεις τιμών.

Θα πραγματοποιήσουμε master classes για την εργασία με νέα υλικά και τεχνικές.

Διοργανώνουμε επίσης το τουριστικό πρόγραμμα «Oasis του καλλιτέχνη». Θα παρέχουμε τοπικές κρατήσεις για κρεβατοκάμαρες, χάρτες και δρομολόγια plein air, ενοικιάσεις καβαλέτου και προμηθειών, εκπτώσεις χρωμάτων και άλλων προμηθειών και παράδοση τελικών έργων τέχνης στους πελάτες μόλις στεγνώσουν οι καμβάδες.

Στο μέλλον, το κατάστημα θα μετατραπεί σε ένα κέντρο τέχνης που θα συνδυάζει: μια γκαλερί τέχνης όπου μπορείτε να αγοράσετε πρωτότυπα έργα τέχνης σε τιμές χονδρικής. χώρος στούντιο με μουσικά όργανα. αίθουσες διδασκαλίας για μαθήματα μουσικής και τέχνης. λογοτεχνία για τη μουσική και την τέχνη· καφέ μπαρ με ζωντανή μουσική? χειροτεχνήματα όπως επώνυμα μπλουζάκια, κονκάρδες, καρτ ποστάλ, αγγεία για εμπόριο με τουρίστες.

Μία από τις πρώτες ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας όταν δοκιμάζετε μια επιχειρηματική ιδέα είναι εάν υπάρχει θέση για αυτήν στην αγορά. Είναι η αγορά που θα υπαγορεύσει πόσο επιτυχημένη θα είναι η επιχείρησή σας. Αποφασίστε ποιο κοινό στοχεύετε και γιατί οι πελάτες θα θέλουν να αγοράσουν από εσάς.

Προσθέστε συγκεκριμένα στοιχεία. Ας πούμε ότι πουλάτε κλινοσκεπάσματα. Δεν πρέπει να συμπεριλάβετε στο κοινό-στόχο σας όλους όσους κοιμούνται στο κρεβάτι. Πρώτα, ορίστε μια μικρή ομάδα-στόχο πελατών για τον εαυτό σας. Αυτό μπορεί να είναι, για παράδειγμα, έφηβοι από οικογένειες με μέσο επίπεδο εισοδήματος. Αφού αποφασίσετε για το κοινό-στόχο, προσπαθήστε να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Πόσοι έφηβοι από οικογένειες μεσαίου εισοδήματος ζουν στη χώρα σας;
• Τι αξεσουάρ χρειάζονται;
• Η αγορά αναπτύσσεται ή παραμένει η ίδια;

Όταν αναλύετε την αγορά, λάβετε υπόψη τόσο την έρευνα που είναι ήδη διαθέσιμη, που έχει διεξαχθεί από άλλους, όσο και τα πρωταρχικά δεδομένα που έχετε συλλέξει μόνοι σας, μέσω ερευνών, συνεντεύξεων ή με οποιονδήποτε άλλο τρόπο.

Αυτό περιλαμβάνει επίσης ανάλυση ανταγωνιστών. Στο παράδειγμά μας, θα μπορούσε κανείς να κάνει ερωτήσεις όπως: πόσες άλλες εταιρείες κλινοσκεπασμάτων έχουν ήδη μερίδιο αγοράς και ποιες είναι αυτές οι εταιρείες; Περιγράψτε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία των πιθανών ανταγωνιστών σας, καθώς και στρατηγικές που θα σας δώσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Παράδειγμα συνοπτικής ενότητας "Ανάλυση αγοράς"

Η Green Investments έχει εντοπίσει δύο ξεχωριστές ομάδες-στόχους πελατών, οι οποίες διαφέρουν ως προς τον οικογενειακό πλούτο. Η μία ομάδα περιελάμβανε πελάτες με οικογενειακό εισόδημα μικρότερο από ένα εκατομμύριο δολάρια, η άλλη - με εισόδημα άνω του ενός εκατομμυρίου. Το κύριο πράγμα που χαρακτηρίζει και τις δύο αυτές ομάδες και τις κάνει ελκυστικές για εμάς ως εταιρεία είναι η επιθυμία τους να αλλάξουν τον κόσμο προς το καλύτερο κάνοντας οικονομικές επενδύσεις με περιβαλλοντικούς λόγους.

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές θέσεις στον κλάδο των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών. Ορισμένοι σύμβουλοι παρέχουν γενικές επενδυτικές υπηρεσίες. Άλλοι προσφέρουν μόνο έναν τύπο επένδυσης, όπως αμοιβαία κεφάλαια ή ομόλογα. Ορισμένοι πάροχοι υπηρεσιών επικεντρώνονται σε μια συγκεκριμένη θέση, όπως η τεχνολογία ή μια κοινωνικά υπεύθυνη επιχείρηση.

Τμηματοποίηση αγοράς

Η Green Investments τμηματοποίησε το κοινό-στόχο σε δύο ξεχωριστές κατηγορίες, ανάλογα με το επίπεδο οικογενειακού πλούτου: περισσότερο και λιγότερο από 1 εκατομμύριο δολάρια.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 εκατομμύριο $ (οικογενειακός προϋπολογισμός): Αυτοί οι πελάτες έχουν μέσο ή μεγαλύτερο εισόδημα. Έχουν εξοικονομήσει πάνω από ένα εκατομμύριο δολάρια και επενδύουν αρκετά προσεκτικά (είτε οι ίδιοι είτε άτομα που προσλαμβάνουν). Αυτοί οι άνθρωποι συνήθως ανησυχούν για την απόδοση της επένδυσης, αλλά ανησυχούν επίσης για περιβαλλοντικά ζητήματα.

Εδώ μπορείτε να εμβαθύνετε στις λεπτομέρειες του τι ακριβώς πουλάτε και ποιο είναι το πλεονέκτημά σας για τους πελάτες. Εάν δεν μπορείτε να διατυπώσετε ακριβώς πώς μπορείτε να εξυπηρετήσετε τους πελάτες, η επιχειρηματική σας ιδέα μπορεί να μην είναι τόσο καλή.

Ξεκινήστε περιγράφοντας το πρόβλημα που επιλύει η επιχείρησή σας. Στη συνέχεια, εστιάστε στο πώς σχεδιάζετε να λύσετε το πρόβλημα και πόσο καλά το προϊόν ή η υπηρεσία σας ταιριάζει στη μεγάλη εικόνα. Τέλος, σκεφτείτε το ανταγωνιστικό τοπίο: ποιες άλλες εταιρείες παρέχουν λύσεις σε αυτό το συγκεκριμένο πρόβλημα και πώς διαφέρει η λύση σας;

Ένα παράδειγμα της ενότητας "Προϊόντα και υπηρεσίες".

Η AMT παρέχει προϊόντα και υπηρεσίες που σχετίζονται με υπολογιστές για να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις. Παρέχουμε κυρίως εξοπλισμό δικτύου και συντήρηση δικτύου για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Αυτά περιλαμβάνουν τόσο συστήματα υπολογιστών που βασίζονται σε LAN όσο και συστήματα που διαχειρίζονται από διακομιστή που βασίζονται σε μίνι υπολογιστές. Οι υπηρεσίες μας περιλαμβάνουν ανάπτυξη και εγκατάσταση συστημάτων δικτύου, εκπαίδευση και υποστήριξη.

Περιγραφή αγαθών και υπηρεσιών

Στον τομέα των προσωπικών υπολογιστών, υποστηρίζουμε τρεις βασικούς τομείς:

1. Το Super Home είναι η μικρότερη και φθηνότερη σειρά υπολογιστών που διατίθενται αρχικά ως οικιακούς υπολογιστές από τον κατασκευαστή. Τα χρησιμοποιούμε κυρίως ως φθηνούς σταθμούς εργασίας για μικρές επιχειρήσεις. Οι προδιαγραφές περιλαμβάνουν… [επιπλέον λεπτομέρειες παραλείπονται]
2. Ο Power User είναι η κύρια επιχείρησή μας σε επίπεδο premium. Είναι το κορυφαίο σύστημά μας για οικιακούς σταθμούς εργασίας υψηλής απόδοσης και κεντρικούς σταθμούς εργασίας μικρών επιχειρήσεων, χάρη στα… Βασικά πλεονεκτήματα συστήματος… Οι προδιαγραφές περιλαμβάνουν… [πρόσθετες λεπτομέρειες παραλείπονται]
3. Το Business Special είναι ένα σύστημα μεσαίου επιπέδου, ένας ενδιάμεσος κρίκος στην τοποθέτηση. Οι προδιαγραφές του περιλαμβάνουν… [επιπλέον λεπτομέρειες παραλείπονται]

Όσον αφορά τα περιφερειακά, τα αξεσουάρ και άλλο υλικό, εδώ παρέχουμε ένα πλήρες σετ απαραίτητου εξοπλισμού, από καλώδια μέχρι καλούπια και επιθέματα ποντικιού. … [επιπλέον λεπτομέρειες παραλείπονται]

Προσφέρουμε ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών εξυπηρέτησης και υποστήριξης στο γραφείο και στο χώρο μας, καθώς και συμβόλαια και εγγυήσεις υπηρεσιών. Μέχρι στιγμής δεν έχουμε καταφέρει να συνάψουμε συμβάσεις τεχνικής υποστήριξης. Οι επιχειρηματικές μας ευκαιρίες… [περισσότερες λεπτομέρειες παραλείπονται]

Ανταγωνιστική Ανάλυση

Ο μόνος τρόπος για να κερδίσουμε ένα πλεονέκτημα και να ξεχωρίσουμε από τον ανταγωνισμό είναι να προσφέρουμε στους πελάτες μας συνεργασίες πληροφορικής. Δεν υπάρχει τρόπος να ανταγωνιστούμε αποτελεσματικά τους προμηθευτές δικτύου που προσφέρουν λύσεις εκτός συσκευασίας ή υλικού/λογισμικού. Πρέπει να προσφέρουμε στους πελάτες μας μια αληθινή συνεργασία.

Τα πλεονεκτήματα αυτής της προσέγγισης περιλαμβάνουν πολλά άυλα περιουσιακά στοιχεία: αξιοπιστία και σιγουριά ότι, την κατάλληλη στιγμή, ο πελάτης θα λαμβάνει πάντα βοήθεια και απαντήσεις στις ερωτήσεις του.

Τα προϊόντα που προμηθεύουμε και συνεργαζόμαστε απαιτούν σοβαρή γνώση και εμπειρία, ενώ οι ανταγωνιστές μας πωλούν μόνο το ίδιο το προϊόν.

Δυστυχώς, δεν μπορούμε να πουλήσουμε προϊόντα σε υψηλότερη τιμή μόνο και μόνο επειδή παρέχουμε υπηρεσίες - οι συνθήκες της αγοράς δείχνουν ότι αυτή η προσέγγιση δεν θα είναι αποτελεσματική. Ως εκ τούτου, θα παρέχουμε υπηρεσίες έναντι αμοιβής.

Σε αυτήν την ενότητα, μπορείτε να περιγράψετε συνοπτικά τα χαρακτηριστικά της οργανωτικής και διοικητικής δομής της επιχείρησης (λαμβάνοντας υπόψη ότι μπορεί να αλλάξει). Ποιος θα είναι υπεύθυνος για τι; Πώς θα ανατεθούν τα καθήκοντα και οι ευθύνες σε κάθε άτομο ή σε κάθε ομάδα;

Συμπεριλάβετε εδώ σύντομες βιογραφίες κάθε μέλους της ομάδας σας. Δικαιολογήστε γιατί αυτοί οι άνθρωποι είναι τα κατάλληλα άτομα για αυτή τη δουλειά - μιλήστε για την εμπειρία και την εκπαίδευσή τους που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Εάν δεν έχετε προσλάβει ακόμη τα άτομα στους προγραμματισμένους ρόλους, δεν πειράζει - αλλά φροντίστε να προσδιορίσετε με σαφήνεια αυτά τα κενά για τον εαυτό σας και να εξηγήσετε για τι θα ευθύνονται τα άτομα σε αυτούς τους ρόλους.

Ένα παράδειγμα σχεδίου προσωπικού στην ενότητα "Επιχειρησιακή διαχείριση".

Το DIY Wash N' Fix δεν απαιτεί πολλή εργασία. Η εταιρεία θα προσλάβει γενικό διευθυντή ο οποίος θα εργάζεται με μερική απασχόληση, εκτελώντας εταιρικά καθήκοντα και επιλύοντας ζητήματα διαοργανωτικών σχέσεων. Το DIY Wash N' Fix θα προσλάβει επίσης τρεις πιστοποιημένους μηχανικούς/διαχειριστές για την εκτέλεση καθημερινών εργασιών στην εταιρεία. Αυτές οι αρμοδιότητες χωρίζονται σε δύο κατηγορίες: διαχειριστικές και λειτουργικές. Τα διευθυντικά καθήκοντα περιλαμβάνουν προγραμματισμό, απογραφή και βασική τήρηση βιβλίων. Οι εργαζόμενοι είναι επίσης υπεύθυνοι για λειτουργικά καθήκοντα: ασφάλεια, κανονιστικά ζητήματα, εξυπηρέτηση πελατών και συμβουλές επισκευής.

Επιπλέον, θα προσληφθεί προσωπικό εξυπηρέτησης για την εκτέλεση των πιο βασικών εργασιών. Οι λειτουργίες τους θα περιλαμβάνουν την εξυπηρέτηση πελατών και τον έλεγχο περιεχομένου και αποθήκευσης. Το DIY Wash N' Fix θα προσλάβει έναν γενικό διευθυντή για να συντονίζει όλες τις εξωτερικές επιχειρηματικές δραστηριότητες και συνεργασίες. Οι επιχειρηματικές σχέσεις περιλαμβάνουν λογιστικές υπηρεσίες, νομικές συμβουλές, επικοινωνία με κατασκευαστές και προμηθευτές, καθώς και παρόχους υπηρεσιών, διαφήμιση και μάρκετινγκ και επενδυτικές υπηρεσίες. Αυτή τη διευθυντική θέση θα αναλάβει η Λόρι Σνάιντερ. Θα λάβει το MBA της από το Πανεπιστήμιο της Notre Dame τον Μάιο του 2001.

Οι καθημερινές εργασίες διαχείρισης της επιχείρησης θα διεκπεραιώνονται από επικεφαλής μηχανικό. Αν και το DIY Wash N' Fix δεν παρέχει ολοκληρωμένη υπηρεσία επισκευής, μπορείτε να περιμένετε από ορισμένους πελάτες να επιχειρήσουν επισκευές που δεν έχουν κάνει ποτέ πριν, πράγμα που σημαίνει ότι θα χρειαστούν συμβουλές. Ως εκ τούτου, σκοπεύουμε να προσλάβουμε τρεις πλήρως πιστοποιημένους μηχανικούς. Αυτοί οι μηχανικοί δεν θα επιτρέπεται να κάνουν καμία εργασία στο αυτοκίνητο του πελάτη, αλλά θα μπορούν να επιθεωρήσουν το αυτοκίνητο και να εκτιμήσουν τη ζημιά. Πιστεύουμε ότι μόνο επαγγελματίες μηχανικοί θα πρέπει να συμβουλεύουν τους πελάτες - αυτό θα μειώσει την ευθύνη μας για ακατάλληλες επισκευές. Το κύριο καθήκον των μηχανικών θα είναι η εξυπηρέτηση πελατών και οι λειτουργίες διαχείρισης.

6) Σχέδιο μάρκετινγκ και πωλήσεων

Εδώ μπορείτε να περιγράψετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ και πωλήσεων, πώς ακριβώς πρόκειται να πουλήσετε το προϊόν σας. Πριν ξεκινήσετε να εργάζεστε σε ένα σχέδιο μάρκετινγκ και πωλήσεων, πραγματοποιήστε μια πλήρη ανάλυση αγοράς και εντοπίστε τα πρόσωπα-στόχους - τους ιδανικούς πελάτες σας.

Από τη σκοπιά του μάρκετινγκ, ίσως χρειαστεί να απαντήσετε σε ερωτήσεις όπως: Πώς θα κυκλοφορήσετε; Πώς θα αναπτύξετε την επιχείρηση; Σε ποια κανάλια διανομής θα εστιάσετε; Πώς θα οργανωθεί η επικοινωνία με τους πελάτες;

Όσον αφορά τις πωλήσεις, δοκιμάστε να απαντήσετε σε ερωτήσεις όπως: Ποια είναι η στρατηγική υλοποίησης σας; Πώς θα λειτουργεί το τμήμα πωλήσεων και πώς θα το αναπτύξετε στο μέλλον; Πόσες κλήσεις πωλήσεων θα χρειαστούν για να κλείσει μια συμφωνία; Ποια είναι η μέση τιμή πώλησης; Μιλώντας για το μέσο κόστος ανά πώληση, μπορείτε να προχωρήσετε στις λεπτομέρειες της στρατηγικής τιμολόγησης σας.