تطوير خطة عمل لشركة السفر. وضعت للعمل: هل يستحق فتح وكالة سفر للامتياز "Vell

* تستخدم الحسابات متوسط \u200b\u200bالبيانات في روسيا

جزء من كتاب جوليا وجورج موخوف "وكالات السفر: حيث تبدأ وكيفية النجاح" ناشري بيتر. نشر بإذن من الناشر

هل لدي ما يكفي من المال لفتح وكالة سفر؟ خطر الادخار الأخير أم لا؟ في أي وقت سوف تقلع الاستثمارات في التوربينات؟ كم سوف أكسب؟ قم بإنشاء وكالة سفرك أو شراء جاهزة؟ أو انضم إلى شبكة الامتياز؟ هل من الصعب جعل وكالة سفر الأعمال؟ ما هي متطلبات مكتب وكالة السفر؟ كم عدد الموظفين سوف تضطر إلى استئجار؟ أين تبحث عن إطارات؟ ما هي مشغلي الجولات السياحية العمل؟ ما هي الدول التي تبيع جولات؟ تقييد أنفسنا في تخصص ضيق أو بيع كل شيء على التوالي؟ فتح تذاكر الهواء والسكك الحديدية على الفور أم آجلي؟ كيف تجذب العملاء؟ كم تنفق على الإعلان؟ هل السياح لديهم الكثير من الشكاوى؟ ولايزال…

افتحني وكالة سفر أم لا؟!

تريند المنتج 2019.

الآلاف من الأفكار السريعة الأرباح. تجربة عالمية في جيبك ..

سنحاول تبديد كل مخاوفك ودعم الرغبة في فتح وكالة سفر. لكننا نضمن: كل ما هو مكتوب هنا انعكاس حقيقي لمراكز الأشياء في الأعمال السياحية، دون المبالغة وغير الماس.

تطوير خطة عمل لشركة السفر.

نحن نقدم التعرف على المخطط، الذي يعكس المعايير الرئيسية ونفقات النفقات التي يمكن استخدامها، مما يجعلها رجال أعمال في الشركة السياحية (الوكالة).

1. مفهوم وكالة السفر

نوع من النشاط:

• وكيل سفر؛
• المرشدين السياحيين؛
• نشاط مختلط.

خدمات إضافية:

• بيع تذاكر الهواء والسكك الحديدية
• خدمات النقل، ترتيب ليموزين؛
• معالجة التأشيرة
• تأمين؛
• إعداد وثائق تسجيل جوازات السفر؛
• خدمات دليل فردي مرافق؛
• خدمات الترجمة؛
• بيع الدليل
• بيع السلع ذات الصلة للسفر؛
• تنفيذ شهادات الهدايا؛
• الجداول الحجز والحجز في المطاعم والتذاكر للأحداث؛
• استئجار المعدات السياحية؛
• تأجير السيارات.

الوجهات السياحية ذات الأولوية:

• بواسطة نوع المقصد السياحي؛
• بتكلفة الجولات؛
• حسب البلد
• حسب نوع السياحة.

2. الخطة التنظيمية

موقع مكتب وكالات السفر:

• مركز؛
• مخرج؛
• المسافة من المترو.

حالة المكتب:

• تأجير؛
• أماكن خاصة؛
• آخر.

نوع المكتب:

• مكتب معرض في السطر الأول؛
• في مركز الأعمال
• في مبنى المكاتب الإدارية؛
• في المركز التجاري
• في الطابق الأول من مبنى سكني.

حجم المكتب:

• وظيفتين، وظائف Triphe؛
• غرفة واحدة، غرفتين، ثلاث غرف، أكثر من ثلاث غرف؛
• تخطيط مجاني (عدد الأمتار).

أثاث المكاتب (حساب التكلفة):

الجداول مع أماكن استقبال، كراسي للموظفين، كراسي الزوار، طاولات السرير، رف كتالوجات، خزانة، الشماعات، أشعر الشعر،
المجلس للحصول على المعلومات والعروض الخاصة، أريكة للزوار، طاولة القهوة، آمنة، الستائر، المرآة، الأطباق (للموظفين، لتلقي الزوار)، إطارات الصور والتصاريح، النباتات، النباتات، النباتات.

المعدات المكتبية (حساب التكلفة):

أجهزة الكمبيوتر وأرقام الهواتف والفاكس والطابعات (2 قطع. الحد الأدنى)، الماسح الضوئي، آلة النسخ، التلفزيون، الأقراص المضغوطة و DVDpleer لإظهار الأفلام حول البلدان والمنتجعات، تكييف الهواء، برودة المياه، كيت الإسعافات الأولية، على مدار الساعة، القرطاسية، خريطة العالم كره ارضيه.

مشروع تصميم المكتب:

• مساحة تقسيم المناطق؛
• تصميم الغرفة وفقا لمفهوم شركة سياحية؛
• مخطط الطابق.

3. البيئة التنافسية

المنافسون في الوجهات السياحية المختارة.
المنافسين داخل دائرة نصف قطرها:

• بناء؛
• منطقة؛
• مدن؛
• البلدان (إذا لزم الأمر).

الصفات التنافسية المفيدة لوكالات السفر المستقبلية.

4. خطة الإنتاج

العاملين:

• جدول الموظفين
• سياسة تشكيل الأجور؛
• تمرين.

يتحول التكنولوجيا:

• البحث وحجز الجولات؛
• مخطط التفاعل مع الشركاء؛
• تسجيل جولات الدفع؛
• وثيقة الدليل
• تسليم وإصدار الوثائق.

تشكيلة خدمات وكالة السفر:

• بواسطة مواسم؛
• في الاتجاهات؛
• حسب البلد
• حسب السعر؛
• على الجمهور المستهدف.

وكالة سفر سياسة الأسعار.

ميزات بيع جولات.

تطوير هوية الشركات:

أفكار جاهزة لعملك

• مقاول؛
• قائمة المناصب اللازمة؛

إنشاء الإنترنت:

• مفهوم الموقع ووظائف الوظيفة؛
• مقاول؛
• تكلفة وتوقيت العمل.

تسجيل المكاتب للمبيعات.

• لوحه اعلانات؛
• عمود
• مؤشرات
• لوحة مع وضع وتفاصيل الشركة.

منتجات الطباعة (الوصف، الدورة الدموية، المقاول، تواريخ التصنيع، التكلفة):

• كتيب؛
• بطاقات العمل؛
• الفراغات ذات العلامات التجارية.

عرض تقديمي عند الافتتاح.

• حجم الميزانية لمدة 3 أشهر، 6 أشهر، 12 شهرا؛
• وكلاء الإعلان.

هيكل وقواعد الحفاظ على قاعدة عميل.

6. الجوانب القانونية لفتح شركة سفر

الشكل القانوني للكيان القانوني.

نظام الضرائب.

تسجيل اتفاقية الإيجار.

التصاريح اللازمة اعتمادا على نوع النشاط السياحي.

تسجيل علامة تجارية.

شراء وتسجيل معدات التحكم (إذا لزم الأمر).

ترتيب أشكال التقارير الصارمة "تذكرة سياحية".

المحاسبة (بشكل مستقل، مع تورط محاسب، شركة استشارية).

الدعم القانوني للأنشطة

7. الخطة المالية

مصادر الأموال.

حجم ومدة الاستثمار.

خطة التكاليف الأولية.

خطة التكاليف الدائمة.

خطة الإيرادات.

خطة الاسترداد.

8. الاستنتاج

خطة التطوير الواعد.

9. المطبوعات

نفقات عينة لإنشاء وكالة سفر في موسكو،
مره واحده:

تسجيل كيان قانوني وتسجيل التصاريح اللازمة لجولة الوكالة: 20،000-25،000

أثاث المكاتب والتحضير للمبيعات: 50 000-100000

المعدات والاتصالات المكتبية 100 000-150 الف

تطوير هوية الشركات 15 000-25 الف

تطوير وتسجيل الموقع 20 000-45 الف

تسجيل العلامة التجارية 50 000-100000

تدريب الموظف 5000-30 000

تكاليف اضافية

أفكار جاهزة لعملك

• شراء أعمال السفر الجاهزة، دفع الخدمات القانونية حول صيانة المعاملة
• دفع خدمات الاختيار
• دفع خدمات التوظيف
• دفع لخدمات الاتصال
• خطوط الإنترنت والهاتف إضافية
• دفع شركة استشارات الخدمات

تكلفة الجولات حتى في فئة واحدة من الفنادق مختلفة، واختيار السياح لا يسقط دائما على مستوى 3 * من التنسيب. لذلك، لإجراء خطة دخل، من الضروري تحليل سعر الموسم إلى اتجاهات مختارة مع البيانات 3 * و 4 * و 5 * والمقارنة مع المبلغ المتوقع من الدخل

خطة مثالية للنفقات الشهرية لشركة السفر في موسكو (فرك)

المكتب والبنية التحتية

تأجير المباني 25 M2 - 50 000

خدمات الاتصالات 3000.

انترنت 5000.

الماء (برودة) 500

القرطاسية 2500.

المصاريف الإدارية الأخرى 6000 موظف

أجر

• المدير 35 000 +٪
• مدير 19 000 +٪
• مدير 16 000 +٪
• سكرتير مدير 12000 +٪
• ساعي 16،000.
• محاسب (الاستعانة بمصادر خارجية) 10 000
• منظف \u200b\u200b3000.

ميزانية الإعلان

• خدمة الاشتراك القانوني 7000 روبل. ميم.
• دفع نظام الحجز عبر الإنترنت والبحث جولات 1200 روبل / شهر.
• خرطوشة الملء 400 روبل / شهر.

النفقات غير المتوقعة 10 000 روبل.

مجموع 241 500 روبل. + النسبة المئوية إلى S / N

اختيار حالة شركة الجولات السياحية. مشغل الجولات السياحية أو وكيل السفر؟

بعد إلغاء ترخيص أنشطة مشغل الجولات السياحية وسفر وكيل السفر في عام 2007، تم إنشاء أمر الدولة الإلزامي فقط لأنشطة التشغيل السياحية. يمكن ممارسة أي كيان قانوني أو رجل أعمال فردي في وكيل السفر. الشيء الوحيد الذي يحدد حالة وكيل السفر اليوم هو وجود معاهدة مع مشغل الجولات السياحية، وفقا له وكيل السفر نيابة عن ذلك وعلى حساب مشغل الجولات السياحية ينفذ جهاز عرض سياحي يتكون من مشغل الجولات السياحية. في الوقت نفسه، يلزم وكيل السفر بالامتثال لعدد من المتطلبات التي أنشأها القانون الذي سنقوله أدناه.

ولكن أولا وقبل كل شيء، من الضروري معرفة سبب أهمية فهم الفرق بين وكيل السفر من جولة المشغل وإجراء الإجراءات القانونية اللازمة في الوقت المحدد. والحقيقة هي أن القانون ينشئ متطلبات إلزامية - جميع مشغلي الرحلات السياحية المسجلة في الاتحاد الروسي مطلوبة للحصول على دعم مالي. الدعم المالي هو ضمان لمشغل الجولات السياحية في حالة عدم الوفاء أو التنفيذ غير السليم لهذه المعاهدة بشأن تنفيذ نتاج المنتج، وتأمين مسؤوليته المدنية إلى دراسات المستهلكين.

من أموال الدعم المالي إلى السياح الضحية، والأضرار الحقيقية، والتي حملتها، على سبيل المثال، تكلفة الجولة، إذا لم يحدث، أو الفرق في القيمة، إذا انخفض وقت الباقي. يوفر الدعم المالي شركة تأمين أو مرفأ. يحدد القانون الحد الأدنى للمبلغ الذي يجب أن يتم إبرام عقد التأمين أو اتفاق ضمان البنك؛ اليوم هو 10،000،000 روبل. للسياحة الدولية (الدخول) و 500000 روبل. للسياحة الداخلية.

تكلفة صيانة الدعم المالي في المتوسط \u200b\u200bهي 1-1.5٪ سنويا في حجم الحكم.

أفكار جاهزة لعملك

على سبيل المثال، من الحد الأدنى لحجم الموارد المالية للسياحة الدولية ب 10،000،000 روبل. ستكون تكلفة مكافآت التأمين 100000-150،000 روبل. هذا هو هذا المبلغ الذي سيحتاج إلى دفع شركة تأمين سنويا لتأمين المسؤولية المدنية تجاه مشغل الجولات السياحية.

يبدو مخططا للتعامل التعاقدي لعامل السفر عند تنفيذه الجولات تقريبا كما يلي:

1. يختتم مشغل الجولات السياحية اتفاقية وكيل (عمولة) مع وكيل السفر، وفقا للعميل المكلف به لتنفيذ (بيع) جولات تتشكل من قبل مشغل الجولات السياحية عن المكافآت؛
2. يجذب وكيل السفر العميل (سياحي) ويختتم اتفاقية معه بشأن تنفيذ المنتج السياحي، ويتلقى المستندات اللازمة لتصميم الجولة؛
3. يرسل وكيل السفر مشغلا سياحيا لحجز سيارة ملموسة للعميل (السياحي) - تحديد تواريخ وكمية وبيانات السياح والفندق ومستوى النقل والرحلات وغيرها من مكونات الجولة؛
4. يؤكد مشغل الجولات السياحية تطبيق وكيل السفر وفترات الفاتورة؛
5. يقوم وكيل السفر بتحويل مستندات مشغل الجولات السياحية (أو المعلومات) اللازمة لتسجيل الجولة (على سبيل المثال، للحصول على تأشيرة)؛
6. يأخذ وكيل السفر الدفعة النهائية من السياحة (مع حساب نقدي مشكلات إيصال نقدي أو شكل من أشكال التقارير الصارمة)؛
7. يقوم وكيل السفر بجعل المدفوعات من قبل مشغل الجولات السياحية ناقص الأجر بسببه (نقل بنك غير نقدي أو نقدا في مكتب التذاكر من مشغل الجولات السياحية)؛
8. يصدر مشغل الجولات السياحية وكيل السفر للجولة، والسائح اللازم للسفر؛
9. يصدر وكيل السفر المستندات السياحية على الجولة وجميع المعلومات اللازمة للسياحة؛
10. يتم الإبلاغ عن وكيل السفر إلى مشغل الجولات السياحية - يوجه تقرير الوكيل (ACT) الذي يشير إلى كمية بيع الجولة ومقدار الأجر؛
11. يوقع مشغل الجولات السياحية تقرير الوكيل وإلاهاء الفاتورة للخدمات المقدمة بموجب اتفاق الوكالة.

ولكن يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن المخطط المبرر يعكس فقط الإصدار المثالي من إدارة المستندات.

في ممارسة وكيل السفر، قد تنتظر مفاجآت مختلفة؛ أولا، قد يرفض مشغل الجولات السياحية الدخول في اتفاقية وكالة معكم واقتراح عقد مبيعات، نتيجة لذلك، ستتغير حالتك القانونية، سيكون من الضروري تكييف المحاسبة وإدارة المستندات؛

ثانيا، إجراء الدفع بموجب عقد مشغل الجولات السياحية، ستجد فجأة أن الحساب مضبوط على الدفع
شركة أخرى أو، بعد أن تم دفعها من خلال مكتب التذاكر لمشغل الجولات السياحية، سيتم منحك إيصالا للنظام النقدية المادية
وجه مع طابع "مدفوع مقابل" بدون منظمة الطباعة.

موظفي الشركة السياحية

الموظفين الأمثل في شركة سياحية صغيرة تبدو وكأنها هذه:

• |
• | مدير 1؛
• | مدير 2؛
• | سكرتير مع دائرة موسعة من المسؤوليات؛
• | ساعي؛
• | السيارات المحاسبية؛
• | منظف.

مخرج.

رئيس الشركة السياحية - الشكل هو المفتاح وحل عدد كبير من الأسئلة مثل الاقتصاد والاستراتيجي، ولكن بالإضافة إلى ذلك من المرغوب فيه أن يكون لديك اثنين من مديري البيع على الأقل.

قد يكون الرأس المحاسب الرئيسي، أمين الصندوق، لتوقيع المستندات وإجراء وصول الأموال.
إذا كان رئيس وكالات السفر هو موظف مستأجر، فيجب أن يكون لديه خبرة في عامين على الأقل، يجب أن يكون لها حد أدنى من الوقت الذي يمكن أن يمر فيه المتخصص كل "مواسم" وكالة السفر - عالية، منخفضة " "- وتعلم كيفية إدارة الشركة. إذا كان الرأس مؤسس وكالات السفر، فلا توجد خبرة في السياحة، فهذه ليست مأساة. تحتاج إلى دعوة إلى مديري العمل مع الخبرة والعمل معهم لتطوير استراتيجية، مجموعة متنوعة، سياسة الإعلان للشركة.

مدير الشركة السياحية.

تشمل مسؤولياتها: التفاوض مع العملاء والشركاء عن طريق الهاتف وفي المكتب، تسجيل الجولات مع السياح، جولات الحجز وإصدار وثائق مع مشغلي الرحلات السياحية، والسيطرة على أوامر، وتغيرات الأسعار، ومتطلبات الوثائق المقدمة، وظروف التعاون، والعروض الخاصة.

يجب أن يدعم المدير العالمي ورفع مؤهلاته (ماستركلاصا، حلقات دراسية، جولات إعلانية)، العمل في المعارض وورشة العمل. متطلبات المديرين: التعليم العالي، الخبرة في السياحة، عدم وجود عادات سيئة، مظهر مقدم، الكلام الروسي المختصة، التواصل الاجتماعي، المبادرة القدرة على حل حالات الصراع والمسؤولية.

يجب أن يسعى أحد المدير دون خبرة عمل على الأقل إلى العمل في السياحة ولديه تعليم ثانوي خاص أو أعلى (غير مكتمل)، لأن هذا ينعكس بشكل كبير على المستوى العام للثقافة. على ال
تعلم منظمة الصحة العالمية ملتزمة بالمعرفة - وهو أمر ممتن، لكنه اكتشف الخطط الواعدة لهذا المرشح ل
لم تنفق القوات والأموال المستثمرة في جدوى، فقد يستفيد من المعرفة المكتسبة في وكالة سفر أخرى.

وزيرة السفر وكالة

ينفذ استقبال المكالمات الواردة، ويوزعها وفقا لتخصص المديرين، مسؤول عن الأسئلة العامة ("كيفية القيادة؟"، "هل لديك ساعة؟")، توفر ترتيب القرطاسية الضرورية في الوقت المناسب البضائع، تحمل السيطرة على عمل البريد السريع.، يؤدي تعليمات الرأس، يقبل الزوار وضيوف المكتب. يجب أن يكون من المفهوم أنه في بعض الأحيان بدون مساعدة من الأمين، من الصعب للغاية القيام به، خاصة في الموسم العالي - في الصيف، عندما يتصل الهاتف في الوقت نفسه والعميل يجلس في الكرسي.

تهمة الأمانيون أيضا ملء الاستبيانات والمحاسبة وتسجيل البريد الوارد والصادر، وإجابات البريد الإلكتروني للشركات، ICQ، Skype.

كقاعدة عامة، يأخذ الأمين للعمل بعد عدة أشهر من بداية عمل الشركة السياحية، عندما يستدعي الهاتف باستمرار، ويذهب المكتب إلى المكتب، يتطلب الانتباه.

ساعي

موقف مهم جدا ومسؤول. القوات (الساقين) من هذا الشخص المال، جوازات السفر، يجب أن تسقط المستندات إلى مشغل الجولات السياحية. لذلك، عند اختيار مرشح لهذا المنصب، اتبع قاعدة بسيطة: يحتاج الشخص إلى التحقق من جميع الطرق الممكنة - للاتصال بالوظائف السابقة، وتأكيد امتثال مكان التسجيل ومكان الإقامة، اتصل بالهاتف المنزلية والدردشة مع الأقارب، طلب التوصيات. هذه التدابير ليست غير ضرورية. المشكلات التي قد تنشأ عن تصرفات الحقيبة دون المبالغة في الفك السفلي للجوازات والوثائق في الخارج، والسرقة النقدية، التي تنقل البريد السريع يوميا. الخيار الأفضل هو قريب أو مألوف، ولكن لسوء الحظ، ليس دائما مثل هؤلاء المرشحين.

أمين الصندوق المحاسب،

بالطبع، المتخصص اللازم، ولكن تكلفة خدماتها لوكالة سفريات صغيرة مرتفعة للغاية (في موسكو من 30،000 روبل). لذلك، فإن ألم توعك وكالات السفر يستخدم خدمات الشركات القانونية أو المحاسب القادم. هذا قرار الموظفين يجعل من الممكن الحد من التكاليف المحاسبية ثلاث مرات على الأقل.

الأجور والمكافآت في الأعمال السياحية

في الأعمال السياحية، هناك اتجاه عام نحو زيادة الأجور. هذا يرجع إلى الموظفين الحاليين "الجوع". يذهب المتخصصون الذين لديهم خبرة إلى شركة أخرى، حيث يقدمون راتب كبير قليلا على نفس موقف الموظفين، ويمكن أن يحدث كل ستة أشهر.

خيارات لحساب أجور مدير السياحة

تعتبر الجولة تباع بنسبة 100٪ من دفعه.

1. القراءة الخالية من النظام:الراتب 22 000-30 000 فرك.

2. الراتب + في المئة:
الراتب 10 000-15 000 فرك. + 10٪ من الجولات المباعة من قبل المدير.
راتب 15000 + 10٪ بعد تنفيذ جولات أكثر من 150،000 روبل.
راتب 15000 + 10٪ من الإيرادات من الجولات المباعة مفصولة بين جميع المديرين.
الراتب 18 000-20 000 فرك. + 5٪ من الجولات المباعة من قبل المدير.
الراتب 18 000-20 000 فرك. + 10٪ من جميع الجولات المباعة مفصولة بين جميع المديرين.

3. النظام المخطط: يتم دفع الراتب الثابت عند تنفيذ خطة؛ على سبيل المثال، من 50000 روبل. (يشير هذا إلى دخل الشركة، وليس التكلفة الإجمالية). عندما تضخم الخطة أكثر من 50000 روبل. + 10٪، أكثر من 100،000 روبل. + 15٪، أكثر من 250،000 + 20٪.

خلال فترة المنخفضة (يناير، فبراير، مايو، يونيو) خطة 50٪. في الوقت نفسه، يتم دفع الأجور الثابتة السابقة.

مع عدم وفاء الخطة، باستثناء الموسم المنخفض، يتم تشغيل الغرامات:

• | يشترط الشهر الأول - بدون غرامات، تحليلا للأسباب المرتبطة بانخفاض في المبيعات؛
• | للشهر الثاني ومزيد من: 40 000-49000 روبل. - 10٪ محتجز من الدفع الثابت (30،000-39،000 روبل. - 20٪؛ 20000-29 000 فرك. - 30٪).

في الأشهر الأولى من افتتاح مكتب الوكالة السياحية، عادة ما لا يتم تطبيق نظام حساب الرواتب المخطط له.

خيارات لحساب شركة ساعي رواتب شركة البريد السريع

1. الراتب 12 000-15 000 فرك.، دفع تذكرة سفر، الهاتف المحمول، وسيلة العملية: من الاثنين إلى الجمعة.

2. الراتب 15000-20 000 فرك.، دفع تذكرة سفر، الهاتف المحمول، وضع التشغيل: من الاثنين إلى السبت.

خلال الموسم المرتفع وزيادة المبيعات من قبل سعاة، من المعتاد إعطاء مكافأة 20-30٪ من الراتب. يعد Courier موظفا مهما في وكالة السفر، لذلك من الأفضل أن تدفع في الوقت المحدد، واكتب قسطا وعمل بهدوء.

في السوق، يمكنك العثور على عروض من شركات البريد السريع التي تقدم المستندات إلى أي مكان
إن المدن، تختتم معاهدة رسمية، تحمل مسؤولية مالية كاملة عن النقد والوثائق في الطرد.

خيارات لحساب مديري الرواتب لشركة السفر

1. الراتب من 40،000 روبل.
2. الراتب 18 000-20 000 فرك. + 1-5٪ من الدخل الشهري
الوكالات بعد خصم التكاليف.
3. 12 000-15 000 روبل. + 5-10٪ من الدخل الشهري بعد إنفاق الإنفاق.

كان مجرد جزء صغير من كتاب جوليا وجورج موخوف "وكالات السفر: حيث تبدأ، وكيفية النجاح" بيوت نشر البثور.

في نفس الدليل، ستجد نصيحة مفصلة حول اختيار مشغل الجولات السياحية، وتنظيم إدارة الوثائق، والضرائب، والتوصيات اللازمة للترويج، والعمل مع قاعدة العميل والعديد من المراجع القيمة إلى موارد الإنترنت المتخصصة لممارسي السياحة صناعة.

أعمال السفر.

وكالات السفر في روسيا
تطوير الأعمال السياحية في البلد - الاتجاه 2014-2018

الخطوات الأولى في المنظمة

وكالة السفر من الصفر:

ميزات الأعمال السياحية في روسيا:
من هو مشغل الجولات السياحية؟
ما هو مقدار رأس المال المعتمد لوكالات السفر؟
هل تحتاج إلى ترخيص لوكالة السفر للنشاط السياحي؟
شكل والضرائب على وكالة السفر.
ما هي توجيهات الروس الترفيهية في الطلب؟
ما هي الأجر يحصل على وكالة سفر؟
كم سيكون متوسط \u200b\u200bكسب وكالة سفر؟
وثائق قانونية تنظم أنشطة وكالات السفر.
كم من الروس يذهبون إلى الخارج للراحة؟
كيف تفتح وكالة سفر للامتياز في روسيا؟
علاقات مشغلي الجولات السياحية ووكالات السفر. أين تشتري وكالة السفر جولات؟

تنظيم وإدارة الأعمال السياحية.
غرفة
ادوات
العاملين
تسويق:
الإعلان - بحث العملاء
منتجات المبيعات
خطة مالية:
الاستثمارات
تسديد

№1 الراحة في البلاد، تنظيم الترفيه في منطقتك
№2 تنظيم الجولات الغريبة مع دوران سنوي قدره حوالي 10،000،000 روبل
№3 تنظيم أعمالك المصغر الخاص بك من الترفيه الشباب في مدينتك
№4 كيفية كسب دون وجود وكالة سفر؟

أعمال السفر.

وكالات السفر في روسيا.
اليوم، تعمل حوالي 15000 وكالة سفر في روسيا في سوق الخدمات السياحية، منها 500 أكبر وحوالي 2500 من مشغلي الرحلات السياحية.

وكانت وكالات السفر الأولى في روسيا ظهرت في أواخر الثمانينيات في أواخر التسعينيات. بعد عام 1993، تبدأ طفرة تطوير الأعمال السياحية، تظهر جميع وكالات السفر الجديدة مع مجموعة متنوعة من المقترحات. ينظر إلى هذه المنطقة من قبل العديد من رواد الأعمال كحقل غير مدفوع وأعمال تجارية خفيفة بما فيه الكفاية. لكن أزمة عام 1998 وضعت كل شيء في مكانها، لأن معظم الوكالات ببساطة لم تنج على قيد الحياة من بعض الوقت، وكانت هذه عادة تلك الشركات التي باعت جولاتها على أسعار الإغراق ولم تتراكم الاحتياطيات المالية. أولئك الذين كانوا قادرين على البقاء على قيد الحياة يزوجون اليوم هم الأكبر في روسيا.

بعد عام 2000، بدأ اقتصاد الدولة في التعافي معا ونما دخل السكان معا. في هذا الصدد، حدثت جولة جديدة من التنمية في الأعمال السياحية، وبدأت وكالات السفر في الأشكال المختلفة في فتحها مرة أخرى. ولكن، على الرغم من الوقت الأكثر تفضيلا، لا يزال حوالي 40٪ من الوكالات السياحية المفتوحة حديثا، دون القلق وثلاث سنوات، مثل هذا الاتجاه صالحا لهذا اليوم. ما هي أسباب مثل هذا الموقف؟ وما هي الأخطاء الرئيسية لوكالات السفر الجديدة؟ سنحاول معرفة مقالتنا.

تطوير الأعمال السياحية في البلد - الاتجاه 2014-2018
حتى الآن، ليس هناك شك في أن اتجاه تطوير الأعمال السياحية داخل بلدنا قد بدأ بالفعل. هناك بالفعل أموال هائلة في تطوير المناطق الفردية، والتي تنظر من وجهة نظر السياحة والباقي جذابة للغاية. يمكن تأكيد ذلك بمثابة أولمبياد أجري بنجاح في SOCHI-2014. استثمرت الدولة، جنبا إلى جنب مع المستثمرين من القطاع الخاص، كمية كبيرة في بناء المنشآت الأولمبية والبنية التحتية لجميع التضاريس القريبة. بعد الأولمبياد، أصبحت هذه المعالم السياحية المعلن بها في العالم كلها إمكانية الوصول إلى كل من الأشخاص العاديين.

أيضا، بعد أولمبياد أولمبياد، عادت شبه جزيرة القرم وسيفاستوبول إلى روسيا، وعادت سيفاستوبول إلى روسيا، هذه مقاعد ممتازة للعطلات الصيفية وفي أقرب وقت ممكن في أوكرانيا، يتم تطبيع الوضع في شبه الجزيرة، وسيتم بناء الجسر الرئيسي سوف يتوصل السياح. بالمناسبة، أطلقت الدولة بالفعل رحلة ميزانية منخفضة من موسكو إلى سيمفيروبول، وتسمى "Dobolt" وتذاكر هناك أرخص بنسبة 40٪.

تقفز القفزات الحادة الوطنية مؤخرا تؤثر بلا شك على تطوير الأعمال السياحية داخل البلاد.

تجدر الإشارة أيضا عن بطولة كرة القدم القادمة، والتي ستعقد في بلدنا في عام 2018. بحلول هذا الوقت، تعد الدولة بالعمل على إنشاء البنية التحتية في تلك المدن التي ستعقد فيها أحداث احتفالية مخصصة لكرة القدم.

في روسيا، هناك العديد من المناطق للسياحة والترفيه وإلى جانب الجنوب. بشكل عام، في بلدنا هناك كل البحار والأنهار والجبال والسهوب والتايغا، والصحراء، إلخ. يمكنك الاسترخاء في روسيا وعلى الشاطئ وفي منتجعات التزلج ومع الأهداف المعرفية والباقي العلاجي والنشط والصيد وصيد الأسماك، كل شيء هناك، ولكن مشكلة واحدة تزعج كل هذا لتطويرها في مثل هذه الوتيرة، بغض النظر عن مقدار البنية التحتية هو.

داخل بلدنا، الأولوية هي الراحة في المدن، راحة المنتجع الصحي، جولات النهر، جولات للحلقة الذهبية. كل هذا يحدث في الجزء المركزي من بلدنا، والمناطق الشرقية أقل طلبا في هذه المسألة، لكن بوتين عرض أصدقائنا الأوروبيين أن يأتي إلينا في سيبيريا للحطب.
يتم تحديد أولويات وكالات السفر الرائدة في بلدنا من قبل موسكو وسانت بطرسبرغ، ويعتقد أن هذا ليس حقل محروث، كما يظهر شيء جديد باستمرار في هذه المدن، والذي يمكن أن يجذب السياح، ويمكن إعطاء الفنادق الشباب كمثال - بيوت الشباب في أي بيوت الشباب يمكن إعطاءها كمثال. يذهب الشباب إلى مجموعات كبيرة للأحزاب، وسعر أماكن الإقامة في بيت الشباب أقل بكثير مما كانت عليه في الفنادق العادية، ويتم الحصول على الربح من قبل كتلة العميل.

وفي العديد من المناطق، بدأت في تطوير السياحة الزراعية، مثل هذا النوع من الترفيه يساعد في الانغماس في أصول أسلافهم، لمثل هذا الاتجاه من السياحة لا يتطلب استثمارات خاصة. السياحة الزراعية أو الأخضر المختلفة هي بالفعل ميزة للأعمال السياحية في
روسيا، نذهب بسلاسة إلى الموضوع التالي.

الخطوات الأولى في تنظيم الوكالة السياحية من الصفر:

ميزات الأعمال السياحية في روسيا.

من هو مشغل الجولات السياحية؟
مشغل الجولات السياحية هو شركة تخلق خدمة المنتج نفسها على السوق السياحية. يتفاعل مشغل الجولات السياحية مع أثانيين، شركات النقل، شركات التأمين. لدى مشغلي الجولات السياحية الكبيرة على رصيد حافلات شركتهم وغرفهم الخاصة في بعض الفنادق. توظف الدولة أدلة مرافقة خلال البقية. ببساطة، يقوم مشغل الجولات السياحية بإنشاء منتج بالجملة، وهي وكالة سفر تعمل في مبيعات التجزئة.

ما هو مقدار رأس المال المعتمد لوكالات السفر؟
لفتح وكالات سفر، لا يزال رأس المال المصرح به على مستوى 10000 روبل.

هل تحتاج إلى ترخيص لوكالة السفر للنشاط السياحي؟
تم إلغاء ترخيص تقديم الخدمات السياحية في عام 2007. حتى الآن، لا يلزم الترخيص، بقي فقط مشغلو الرحلات في السجل، مما ينشئ المنتج نفسه، ويتم تنفيذ وكالة السفر فقط.

شكل والضرائب على وكالة السفر.
من الأفضل أن تختار LLC بالتأكيد لأن شركات العميل تحتوي على ثقة أكبر من الملكية الفكرية، وفي الأعمال السياحية، فإن ثقة العميل هي مفتاح النجاح.
من الممكن إجمالي الضرائب على وكالات السفر اليوم فقط عن طريق "المبسط"، ولكن يتم تقديمه في نسختين:

• إما دخل 6٪
• أو من الفرق بين الدخل والنفقات بنسبة 15٪

من الأفضل اختيار الخيار الثاني، حيث يمكن شطب النفقات لتدريب الموظفين، بما في ذلك المغادرة لجولات التمهيدية، وكذلك تكاليف إعلانات عالية.

ما هي توجيهات الروس الترفيهية في الطلب؟
حتى الآن، لا يتغير الوضع في السوق بشكل خاص، في السنوات الخمس الماضية تبدو الصورة:

ما هي الأجر يحصل على وكالة سفر؟
في المتوسط، فإن الأجر لمشغلي الجولات السياحية الكبيرة هو 10٪، وبشكل عام، هناك تذبذبات من 5٪ إلى 16٪، وهذا يعتمد على المدة التي تستغرقها وكالة السفر وأي حجم تنفيذه. كلما زادت المبيعات، كلما ارتفعت نسبة الربح. يعيد مشغل الجولات السياحية أرباحا لكل وكالة مرة واحدة كل ستة أشهر.

كم سيكون متوسط \u200b\u200bكسب وكالة سفر؟
ربح وكالة السفر عرفي لعدد ليس لمدة شهر وليس حتى ستة أشهر، ولكن مرة واحدة في السنة. حساب الربحية السنوية يرجع إلى موسمية هذا العمل.

على الإنترنت، هناك الكثير من أنواع أرقام أرباح وكالات السفر من 200000 إلى 3،000،000 روبل.
ولكن بعد ذلك السؤال مختلف: "كم عدد الجولات التي يمكنك بيعها؟"

لنفترض أنك تعمل ثلاثة - أنت واثنين من المديرين، فأنت تريد نفسك S / N - 30 000 روبل. لهذا الشهر، المديرين الثاني من 20،000 روبل. + الإيجار والهاتف والإنترنت 30 000 روبل شهريا، + الإعلان 5 000 روبل شهريا. (أنا لا أعتبر الضرائب، خدمات المحاسبين والنفقات الأخرى)

نتيجة لذلك، تحتاج السنة إلى: 1،260،000 روبل من النفقات.

لنفترض أن سعر متوسط \u200b\u200bالجولة التي تنفق ستكون 50000 روبل، وأجرتك 10٪، أي 5000 روبل.

سؤال: كم تحتاج إلى بيع جولات لكسب ما لا يقل عن 1،260،000 روبل في السنة؟
الجواب: 252 جولة. بناء على الحساب، يجب على كل من مديرك بيع 126 جولة على الأقل سنويا!

وثائق قانونية تنظم أنشطة وكالات السفر.

• في عدد الافتتاح - kbid 53.30 - "أنشطة وكالات السفر".
• الإبلاغ الضريبي على الوثائق لنظام مبسط للضرائب
• بين مشغل الجولات السياحية ووكالة السفر - اتفاقية الوكالة، اتفاقية اللجنة

كم من الروس يذهبون إلى الخارج للراحة؟
لعدة سنوات، يزداد عدد الروس الذين يسافرون في الخارج تدريجيا واليوم حوالي 15 مليون رحلة سنويا. على موقع RossSturism هناك كل البيانات. هنا، على سبيل المثال، أعلى الجدول 50 دولة سياحية مع عدد الزيارات:

1 ديك رومى 2 767 649 مصر 1 429 629 اليونان 1 097 884 إسبانيا 887 191 الصين 787 226 فنلندا 787 159 تايلاند 683 082 ألمانيا 638 193 إيطاليا 605 482 قبرص 494 702 بلغاريا 478 829 الإمارات العربية المتحدة 433 421 الجمهورية التشيكية 355 475 أوكرانيا 333 462 فرنسا 298 029 تونس 245 081 الجبل الأسود 233 672 النمسا 209 277 إسرائيل 165 920 سويسرا 159 189 بريطانيا العظمى 143 862 فيتنام 139 648 جمهورية الدومينيكان 109 773 الولايات المتحدة الأمريكية 108 444 الهند 100 832

لاتفيا 81 922 كرواتيا 79 824 هولندا 78 679 كوريا، جمهورية 75 926 هونج كونج 48 517 المكسيك 39 792 أرمينيا 38 289 دولة قطر 36 712 أذربيجان 35 751 كوبا 34 714 بولندا 33 120 جزر المالديف 32 835 بلجيكا 32 775 صربيا 30 246 السويد 28 910 هنغاريا 27 113 مالطا 25 859 المغرب 25 855 إستونيا 25 787 الدنمارك 24 957 اليابان 24 597 البرتغال 24 006 مولدافيا، الجمهورية 23 024 كازاخستان 21 726 جورجيا 18 569

كيف تفتح وكالة سفر للامتياز في روسيا؟

تبدو افتتاح وكالة سفره للامتياز جذابة للغاية، حيث يوجد اليوم خيار كاف للشركات جاهزة لبيع امتيازها بأسعار معقولة للغاية. يبدأ الاستثمار في الأعمال التجارية في الامتياز من 250،000 روبل وينتهي في مساحة 600000 روبل. عن طريق شراء امتياز، يمكنك الحصول على عدد من المزايا على المنافسين.
فيما يلي بعض منهم تقديم الامتيازات:

• زيادة معدل المكافآت من مشغلي الرحلات السياحية
• ربما الحماية الإقليمية داخل مدينتها أو دورها
• سيتم تثبيت برنامج Franchiser على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بك.
• يمكن Freyzer عقد شركات إعلانية بانتظام للشبكة بأكملها
• في كثير من الأحيان، لدى صاحب الامتياز نوعا من 8-800 مع إعادة توزيع المكالمات إلى المناطق والمكالمات يدعو على مدار الساعة، بما في ذلك من عملائك.
• يمكنك الحصول على مساعدة قانونية ومحاسبة في إطار العمل.
• صاحب الامتياز يجري الدورات التدريبية والتدريب المتقدمة لمديروكم
• سوف تحصل على الوصول إلى قاعدة إجمالي المستندات والتقارير والمعرفة.

لكن ليس من الضروري افتراض أن جميع الامتيازات توزع امتيازات أعمالها على اليمين واليسار، كما أن لديها عدد من متطلبات ورؤى الأعمال الخاصة بهم، والسيطرة باستمرار واتبع كيف تخدم عملائك. لأنهم مسؤولون عن هذا مع هيبة بهم.

المتطلبات المتكررة من الامتيازات إلى رواد الأعمال:

• توافر مكتب في السطر الأول من الشوارع الوسطى
• مساحة حوالي 20 م 2 مع إصلاح جيد، وأحيانا مع إصلاح بأسلوب الشركات
• ربما مريحة للسيارات وقوف السيارات
• بالضرورة لافتات مصنوعة بطريقة معينة مع تصميم معين
• آخر…

في رأينا، بطريقة أو بأخرى، قبل افتتاح وكالة السفر، تحتاج إلى النظر في جميع الخيارات الممكنة، بما في ذلك اكتشاف الامتياز حتى لو كنت ترغب في تطوير العلامة التجارية الخاصة بك وبعد انتهاء الوقت أيضا بيع الامتياز عملك.

علاقات مشغلي الجولات السياحية ووكالات السفر. أين تشتري وكالة السفر جولات؟
اليوم، يتم تمثيل أكثر من 2500 من مشغلي الرحلات السياحية في روسيا، ويجب أن يقالوا أنهم ليسوا جميعا لديهم سمعة لا تشوبها شائبة، وبالتالي فمن الضروري أن تقترب من الشريك الذي يزن.
تحتاج أولا إلى زيارة موقع الويب الخاص ب Rossturism، \u200b\u200bوالتي لديها قوائم لمشغلي الرحلات السياحية مع بياناتهم وأهم رأس المال هو عادة ما يكون الشريك الأكثر موثوقية.

كما يجب دفعها لكيفية حدوث تفاعل مشغلي الرحلات السياحية مع عملائك، سواء كانوا لديهم أدلة خاصة بهم، وربما حتى غرف في الفنادق. كقاعدة عامة، تعمل مشغلي الجولات السياحية مع شركات الطيران الجوية المختبرة، شركات التأمين. بدلا من الراحة، توفر النقل وسائل النقل، وتوحيد مجموعات السياح من أدلةهم التي يمكن من خلالها شراء الرحلات والتشاور مع مختلف القضايا الإقامة والإقامة. بما في ذلك المرشدين يتم تنفيذها مع السياح، فإنهم يببرونهم معلومات مهمة، على سبيل المثال، حول نقل المغادرة، من المهم جدا!

ثم يجب أن تنظر إلى وجود مكاتب تمثيلية لمشغلي الجولات السياحية في منطقتك إذا كانت متوفرة، وسوف تسهل المزيد من العمل في تدفق الوثائق، على سبيل المثال، للحصول على تأشيرات، لن تحتاج إلى إرسال مستندات إلى المكتب المركزي، كل شيء يمكن القيام به من خلال التمثيل.

تبدأ بداية العلاقة باستنتاج العقد، في هذه الحالة اتفاق الوكالة واتفاق اللجنة التي تتلقى النسبة المئوية لها من بيع الجولات، إلى كلمة هذا الحجم حوالي 10٪.

جوانب مهمة أخرى من العلاقة بين وكالات السفر ومشغلي الرحلات السياحية، التي حدثت بالفعل في الممارسة العملية، هي متى كانت الرحلات الجوية أو الفنادق غير الافتراضية مليئة بالطائرة بأكملها، للاشادة لضطرابة مشغل الجولات السياحية. وعملائك سيجعلون مطالبات لك لأنك بعوعتهم هذه الجولة. لذلك عليك أن تكون حذرا عند اختيار الشركاء.
بعد الانتهاء من العقود، تحصل على إمكانية الوصول كوكيل إلى قاعدة جميع جولات مشغلي الجولات السياحية المحددة. يمكن تنفيذ هذا الوصول من خلال البرنامج مباشرة على الموقع مباشرة. من خلال حسابك الشخصي، ستطلب جولات لعملائك. على الإنترنت أيضا، هناك مواقع تقوم بها قواعد جولات يمكن الوصول إليها من جميع مشغلي الرحلات السياحية، من خلال هذه المواقع هي الأكثر ملاءمة لمقارنة الأسعار.

تنظيم وإدارة الأعمال السياحية.

إلى تنظيم الأعمال السياحية على أساس وكالة السفر، من الضروري التعامل مع ما يكفي من الوثيقة وعدم إغلاق الملامح الرئيسية للأعمال التجارية، من أجل عدم ارتكاب الأخطاء التي تؤدي إلى عدم إمكانية عدم إمكانية عدم إمكانية عدم إمكانية عدم إمكانية عدم إمكانية عدم إمكانية عدم إمكانية عدم إمكانية عدم إمكانية عدم إمكانية عدم وجودها إغلاق، كما قلنا أعلاه أن حوالي 40٪ من الشركات لا تنجو من ثلاث سنوات. أنها تنحني في أي موسم عند انخفاض الطلب على السفر.

خطوة من خلال المخطط الافتتاحي لوكالة السفر:

من خلال المرحلة الصفرية، يجب عليك اختيار الوقت لفتح وكالة السفر، من الأفضل أن تفتح لفترة طويلة قبل الموسم من أجل الحصول على شركة ترويجية وتبدأ على الفور في كسب المال الأول. سنشير إلى إنشاء موقع للشركة هنا.

يجب أن تكون المرحلة الأولى من مؤسسة الأعمال أبحاث تسويقية لمنطقتك ومدينةها. يجب أن تفهم عدد المنافسين لديك وما هي ميزاتهم.

ستكون المرحلة الثانية خيارا للمفهوم، أي أنه يمكنك فتح وكالة سفر من نقطة الصفر أو شراء أعمال جاهزة، أو فتح امتياز.

ستكون المرحلة الثالثة هي البحث عن المبنى. لهذه المشكلة تحتاج إلى الاقتراب من كل المسؤولية والاخياء في الخيارات الأولى. يعتمد موقع وراحة العميل على ربحك.

بحث المرحلة الرابعة عن شركاء وإبرام العقود. يتعلق هذا السؤال باختيار مشغل الجولات السياحية، ناقشناه أعلاه.

البحث في المرحلة الخامسة لمديري المبيعات. هذه أيضا نقطة مهمة للغاية عند فتح وكالة سفر مربحة. هناك العديد من الخيارات التي تم العثور عليها في كثير من الأحيان لحل هذه المشكلة.
الخيار الأول هو البحث عن المديرين الذين لديهم خبرة وقاعدة العميل المتراكمة بالفعل. يساعد هذا الخيار في البدء بالفعل في الحصول على بعض الميزة، ولكنه يتطلب زيادة في تكاليف العمالة.
الخيار الثاني هو اختيار المديرين دون خبرة في العمل مع الرغبة فقط في التعلم والكسب في الأعمال السياحية. هذا النهج يجعل من الممكن قيادة موظفي لتطوير الموظفين.
سيكون الخيار الثالث مطولا، إنه مكتب استقبال لعمل المديرين وخبرة ودون ذلك. في هذه الحالة، هناك تنويع لصندوق الأجور، ليس أيضا خيارا سيئا.

المرحلة السادسة هي الإعلان. إجراء شركات الإعلان يأكل معظم أرباح وكالة السفر في بعض الحالات، ما يصل إلى 40٪ من صافي دخل الشركة. ولكن ماذا تفعل الإعلان عن تجارة المحرك. اقرأ المزيد عن سلوك شركات الإعلان أدناه.

الآن بعد أن أصبحت وكالة سفرك علنا، أجريت شركة إعلانية وأول عملاء قد حان الوقت للحديث عن إدارة هذا العمل. كما يجب أن يفهم المدير واجباتهم بوضوح!

في أغلب الأحيان، الأشخاص الذين عملوا بالفعل في العمل في مثل هذه الأعمال وتعلموا الدقيقة لهذه الأعمال وهذا عادة ما يكون لاكتشاف وكالات السفر.
ولكن هل لدى مثل هذه المديرين مهارات إدارة الفريق؟ ليس دائما! وبالتالي، تبدأ العديد من المبيعات في افتتاح وكالات السفر في الانخراط في شؤونها المعتادة ومن البداية بالدخول في فخ أعمالها. من أجل عدم إزالته هذه الأخطاء من المديرين للحصول على بعض المسافة ومحاولة رؤية العمل من الجانب. يجب أن تفهم أنه ليس عميلا محددا، ولكن معظم العملاء بشكل عام.

يأتي عمل الوكالات السياحية لبيع الجولة إلى العميل في أسرع وقت ممكن. لأنه في أي مدينة، تبيع وكالات السفر العامل أساسا نفس الجولة ونفس السعر. هذه الوكالات التي تفريغ أسعارها عادة ما يموت في الموسم، ولا يرحب مشغلو الجولات السياحية بهذه الطريقة للعمل. لذلك، فإن إدارة وكالة السفر هي عدم التحكم في العميل، ولكن للسيطرة على مديريها، حتى يجيبوا على استفسارات في أسرع وقت ممكن وعدم عرض خيار واحد، وتحاول إلى حد ما طلب طلب العميل. لهذا، يجب على المديرين الدراسة باستمرار ويأتي كل يوم بالعمل لرصد الوضع على السوق السياحية. لجعل جولة جيدة في النداء الأول في العنوان الأول.

النقطة المهمة التالية هي العمل مع العملاء العاديين. يجب أن يكون مجلد منفصل مجهز بكل عميل، حيث سيتم تخزين أقصى قدر من المعلومات لأقاربه وتفضيلاته. دعنا نقول أن هناك أشخاص لا يغيرون عاداتهم ويطير كل عام، على سبيل المثال، إلى تركيا في يوليو / تموز، فيما يتعلق بهذا، لماذا تقول في وقت سابق، في مايو لا تقدم جولة في سعر صفقة.

بالإضافة إلى العمل مع المديرين في مهمتكم، سيتم تضمين التخطيط أو وإلا يمكننا القول بالتخطيط الاستراتيجي. التخطيط الاستراتيجي هو حسابات الاقتراح للمستقبل، وكيفية إنشاء موقف وكيف ستتصرف. لتبدأ، يجب أن توصلت إلى أسئلة قد تنشأ في سياق عملك ومحاولة الإجابة عليها، على سبيل المثال، من وكالة السفر الخاصة بنا ستفعل في الموسم؟ كم أخطط لبيع جولات لهذا العام؟ وبالنسبة إلى التالي؟ ماذا سأفعل إذا بدوره العملاء إلي إلى المحكمة؟ ما هي الأسهم ومتى سنصرف؟ كم نخطط لإنفاق الإعلان هذا العام؟

لكل سؤال من هذا القبيل، يجب عليك تقديم إجابة واضحة، على سبيل المثال: "ما الذي يجب أن أفعله إذا خرج قانون رأس المال المعتمد إلزامي لوكالات السفر، دعنا نقول في 2 000 000 روبل ؟؟؟" الإجابة: "الجمع بين نفس الطريقة مثل وكالة السفر لدينا وإسقاط ..."
كل هذا يسمى تخطيط الأعمال، والتي قد لا تعرف مدير مبيعات الجولات، ولكن ينبغي أن تعرف وكالة السفر بالتأكيد وتكون قادرة على التقديم في الممارسة العملية.

غرفة لوكالة السفر.

حول الغرفة لقاعة وكالة السفر في هذا المقال أعلاه وسوف يقال حتى أقل، في هذا القسم، دعنا نقول ذلك:
متطلبات خاصة، باستثناء الراحة للعميل والمظهر الجمالي، لم يتم تقديم وكالات السفر.
يتم تخفيض اختيار المباني إلى:

• سعر مقبول
• الموقع أقرب إلى المركز
• ربما الجداول البشرية
• وجود الحد الأدنى من وسائل الراحة
• توافر خطوط الهاتف والإنترنت

على أي حال، عند استئجار مكتب، ستكون هناك حاجة لإصلاحات التجميل، لذلك يجب أن تأخذ ما لا يقل عن 50،000 روبل في هذه الحالة.

معدات لوكالة السفر.
بعد الإصلاح والمباني جاهز للعمل، يجب شراء المعدات.
يستحق اختيار المعدات اللازمة لوكالة السفر، بعناية تماما من ناحية، يجب أن تكون جميع المعدات وظيفية من ناحية أخرى لإرضاء عيون عملائك.
الأنواع الرئيسية للمعدات اللازمة لوكالة السفر الصغيرة:

• أثاث.
• معدات المكتب.
• منتجات الإعلان والمعلومات.
• مكتب.

يجب أن تكون الأثاث وظيفية مريحة وجميلة.
لفتح وكالة سفر صغيرة مع أفراد من مديريين والمدير، تحتاج إلى:
الجداول مع المدرجات - 3PCS. 15 000 روبل.
كراسي - 3pcs. (الموظفون) 7000 روبل.، 6PCS. (العملاء) 3000 روبل.
أريكة للعملاء - 1PC. 25 000 روبل.
طاولة القهوة - 1 كمبيوتر. 7 000 فرك.
الجدول الزمني - 1PC. تخزين المنتجات الترويجية 12 000 فرك.
المجموع للأثاث: 128،000 روبل.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تثبيت حوض السمك، فمن بين 30،000 إلى 300،000 روبل.

يجب أن تكون المعدات المكتبية وظيفية وسريعة.
الكمبيوتر -3PC. 30،000 روبل.
الفاكس -1PC. 3000 فرك.
الماسح الضوئي الطابعة -2PC. 5000 روبل.
الهاتف - 2PC. 1500 روبل.
إجمالي المعدات المكتبية: 106،000 روبل.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تثبيت جهاز العرض أو تلفزيون البلازما أو شاشة إضافية على الأقل لراحة العروض التقديمية هي 15000 روبل آخر.

منتجات الاعلان والمعلومات يجب تمثيلها في حجم كاف، وفقا للعميل، كلما طالت وكالة السفر هي المنتجات الأكثر ترويجية.
خريطة العالم على الحائط - 2000 روبل.
كتالوجات المجلات - 20،000 روبل.
إضافي. نفايات الورق - 5000 روبل.
المجموع للمنتجات الترويجية: 27000 روبل.

إلى المكتب، نحن نسي: ورقة، مقابض، علامات، كباسات، مقاطع ورقية، مجلدات، ملفات، وهلم جرا.
تكاليف المكتب: حوالي 10،000 روبل.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك شراء لوحات مغناطيسية لراحة التعلم أو العروض التقديمية داخل الشركة.
أيضا، لا تنسى الأرفف التي ستشرق فيها الهدايا الصغيرة التي جلبت لك عملاء راضين من الرحلات الجولة.

ممارسة عامة على المعدات دون وسائل الراحة الإضافية: 271 000 روبل.

موظفين لوكالة السفر.
يمكن أن يكون وجود وعدد الموظفين العاملة في شركة سفر الأكثر اختلافا. إذا كانت لديك وكالة سفر صغيرة، فستكون في الأزواج الأولى، يمكنك تنظيم جميع عملياتك بنفسك، بمرور الوقت تحتاج إلى توسيع موظفي الموظفين لصالح مديري المبيعات.
بالنسبة إلى متوسط \u200b\u200bوكالة السفر، هناك ما يكفي من خمسة أشخاص، منها:

• المخرج أنت
• مديرين للبيع
• محاسب - الإبلاغ
• مسؤول النظام - موقع الويب ترقية

من هؤلاء الناس، يمكن للمدير والمديرين فقط العمل في المكتب، والباقي يمكن أن يعمل عن بعد. هذا المفهوم سوف يساعد في إنقاذ مكتب الإيجار.

ما هي متطلبات موظفي وكالة السفر؟
من المستحيل استدعاء أي متطلبات خاصة، لأنه يعتمد فقط على رغبات المدير، وهذا يعني وجود التعليم العالي والخبرة.

إلزامي هو: معرفة عملك على وجه الخصوص هي المتعلقة المحاسب ومدير النظام.

من المديرين، الرغبة في العمل لتطوير وكسب. أيضا، فإن الطلب المتكرر للمديرين من صاحب العمل هو وجود مظهر لطيف وسحر.

يجب تدريب الأعمال التدريبية في المقام الأول المديرين والمديرين الذين يبيعون جولات. ماذا تريد ان تعرف؟
للمديرين:

• تخطيط استراتيجي
• الإبلاغ
• السيطرة على مديري العمل
• التفاعل مع المنافسين
• العمل مع الشركاء
• العمل على جذب وعقد العملاء

للمديرين:

• دراسة صناعة السياحة
• البحث واختيار الجولات
• التزويبات مميزة
• الإبلاغ
• بيع الجولات عن طريق الهاتف
• بيع الجولات في المكتب في اجتماع شخصي

يمكن الحصول على تدريب جيد عن طريق فتح وكالة سياحية للحصول على امتياز، قيل لهذا الموضوع أعلى قليلا. يمكن الحصول على جزء من التعلم اللازم من خلال التواصل مباشرة مع الفندق والأدلة على الإنترنت. تجربة جيدة يمكن الحصول عليها من التواصل مع العملاء بعد الرحلة. إن تعدين المعلومات للتدريب له نهج إبداعي إلى حد ما، وكذلك الأعمال بأكملها بشكل عام.

تسويق.

وكالة السفر الإعلانية.
Advertising Travel Agency هي واحدة من أكثر أنواع الإعلانات تعقيدا ومثيرة للإعلان وفي هذا العمل، كما لا يكون الإعلان هو محركا صالحا للتجارة.
الترويج لوكالة السفر هو نهج إبداعي لشركات الإعلان. إلزامي هو إنشاء الإعلان، الذي لديه عملاء محتملين للراحة. يجب أن يكون الإعلان مشرقا ولا تنسى!

أول ما هو ضروري للوكالة السياحية الحديثة هو إنشاء موقع الويب الخاص بك والصفحات الخاصة بك على الشبكات الاجتماعية وتنسيق عملك غير مهم في هذه المسألة، بمعنى صغير أو متوسط. الإعلان على الإنترنت إلزامي لجميع وكالات السفر.

تتطلب حقائق اليوم وجود موقع حديث يقدم المقترحات المعدة وجهاتك. يجب أن يكون هناك قسم للبحث وتحديد جولات مع إمكانية الحجز عبر الإنترنت وخيارات الدفع المختلفة، بما في ذلك الدفع مقابل المال الإلكتروني.

لا تنس أنه يجب تحديث موقعك باستمرار، مما يوفر معلومات للعملاء المحتملين. من الجيد أيضا أن يكون لديك قسم مع تقارير الصور وقصص عملائك الذين ذهبوا للاسترخاء من خلال وكالة سفرك، تقول أنك بحاجة إلى التفاعل والعمل مع العملاء وبعد عودتهم من الراحة.
يجب أن يوفر الموقع قسم التسجيل للمستخدمين. بعد التسجيل، يصبح الشخص تلقائيا عميلك المحتمل يترك بياناتك لك، في بدائل يجب عليك تزويده ببعض المعلومات الحصرية التي لن تكون متاحة لزوار مجهول الهوية. قد تكون هذه هي الفرصة لمغادرة تعليقاتك للصور والمقالات، أو الوصول إلى إمكانية تنزيل المعلومات، مثل الدليل المطبوع، تذكير للسياح والخرائط والطرق، إلخ.

من الممكن إنشاء على أساس الموقع والمنتدى المخصص للراحة والسفر. ولكن تجدر الإشارة إلى أن تطوير المنتدى سيتطلب أموالا من 100000 روبل، لكنك ستحصل على الكثير من العملاء المحتملين، مع بيانات التسجيل الخاصة بهم.

تمكنت العديد من وكالات السفر المتقدمة من إنشاء شبكات اجتماعية بأكملها على أساس مواقعها، والتي ليس فقط العملاء، ولكن أيضا الفنادق، وكالات سفر أخرى وحتى مشغلي الرحلات السياحية الكبيرة، وهكذا، هي العديد من الشركات والشخصيات المتنوعة الأخرى طريقة أو أخرى، كاملة في الأعمال السياحية. تساعد الجمع بين الشبكات الاجتماعية على خلق الراحة والجو الضروري لتطوير الأعمال السياحية، وبالطبع، لتوفير أرباح كبيرة لمبدعها.

الترويج لموقع الوكالة السياحية على الإنترنت:

• تسجيل عن المنتديات ولوحات الإعلان
• إنشاء وتطوير الصفحات في الشبكات الاجتماعية
• الحفاظ على المدونات والمدونات الصغيرة
• تحديث مستمر وإضافة مقالات جديدة على الموقع نفسه
• طلب الإعلان السياقي - ياندكس مباشرة، جوجل adwords
• الترويج خلال أماكن مجموعة من الناس - Yap، إلخ.
• الحفاظ على مراسلات مجانية من موقعه - Sabskraiba، إلخ.
• يعمل الإعلان على المنتديات المواضيعية النسائية بشكل جيد، حيث أن النساء أكثر من الرجال يهتمون ويلتقط مكان للاسترخاء.

والثاني مهم جدا، وهذا هو الترويج لوكالة سفرك دون اتصال بالإنترنت، لهذا العملي، أي من أنواع الإعلانات سوف تناسب أيضا.

سوف تعمل الصحف والراديو والتلفزيون أيضا، ولكن عند الامتثال لعدد من الشروط. الشيء الرئيسي هو توفير معلومات مهمة مثيرة للاهتمام والضرورية.

في الصحيفة، من الأفضل أن تأمر مادة سرد كاملة مع جهات الاتصال الخاصة بك داخلها، يجب أن يكون لها رأس مصلحة من القارئ، على سبيل المثال، كيفية زيارة تركيا لمدة 10،000 روبل؟ ما ينتظر السياح في عام 2014 في إسبانيا؟ أماكن مثيرة للاهتمام في أوروبا - أعلى 10، إلخ.
على الإعلانات الراديوية، تحتاج إلى جعل الإبداع ولا تنسى، لأسطوانة قصيرة، من الضروري أن يكون معظم الاهتمام المستمع. إنه يعمل بشكل جيد لسؤال التنسيق الراديوي - الإجابة، وهذا هو عندما يكون السؤال هو: "ربما إذا دخلت في Louvre دون قائمة انتظار؟"، الإجابة: "وكالة الجولة" يعرف كيف! اتصالات، فرنسا في جيبك !!! "

الإعلان عن التلفزيون لهذا اليوم ساما، سيكون من الصعب تصوير هذه الميزانية وكالة سياحية في NOWELY. مع التلفزيون من الأفضل أن تبدأ في حجم القنوات التلفزيونية المحلية، داخل مدينتك.

سوف يجد الناس الإبداع دائما طريقة مثالية للخروج من هذا السؤال المعقد للغاية - الإعلان عن وكالة السفر. أمرت إحدى فتاتي المألوفة، التي نجحت بالفعل في الأعمال السياحية، بتصنيع مغناطيس الثلاجة مع صورة البحر والجزيرة مع شجرة النخيل، حسنا، بالطبع، لا تنسى كتابة اسم شركتك من فوق وأسفل موقعك.

وهي تنتشر هذه المغناطيس عن طريق فصل البريد عن طريق الشقة. ويمكنني أن أقول لك أن هذه الخطوة الإعلانية أدت إلى العديد من عملائها الجدد. أنا شخصيا رأيت شخصيا من أصدقائي في المنزل، معلقة مغناطيسها على الثلاجة.

فيما يلي مثال على النهج الإبداعي الإبداعي لوكالة السفر الإعلانية، والتي تعتبر المرفقات ضئيلة من 20،000 روبل، وعودة الحد الأقصى.

مقارنة العملاء الذين يأتون من الإعلانات على الإنترنت والإعلانات من غير متصل، يمكنك القول ما يلي أن العملاء الذين يقودون من الصحف والإذاعة والتلفزيون يحددون نفس السؤال: "ماذا يمكنني أن أقدم، وماذا لديك؟". العملاء القادمون من الموقع هم أكثر وعيا بالجولات التي تقدمها من قبلك وتهدف إلى الاختيار بين عدة. هذا يسهل عمل المديرين، ومن الآمن أن يقول إن تحويل الأشخاص القادمين من الإنترنت سيكونون أعلى.

اختيار عناوين وكالة السفر الخاصة بك.
إلى اسم وكالة السفر يجب أن يقترب من الوثيقة للغاية وتوصل إلى 50 عنوانا على الأقل. كل هذا من الضروري اختيار معظم ساكنا ولا تنسى!
وهنا بعض الأمثلة:

• Rus-Tour.
• علي بابا - جولة
• إنفينيتي - جولة
• Laksheri - جولة
• جامبيت - جولة.
• إلى برلين
• ثلاث حيتان
• سبعة بحي
• ثلاث قارات
• atlantis.
• جولة حرارية
• Euro-Tur.

يمكن أن تأتي الأسماء بالكثير من ما يكفي، ولكن حاول اختيار ما يمكن أن يتحدث عن الجولات التي تقدمها مع مراعاة التطوير المستقبلي. وربما بالإضافة إلى الاسم الذي لا تنسى، اجعلها قليلا مع الفكاهة.

منتجات المبيعات.
كيف يتم بيع الجولة؟
يبدو أن مخطط المبيعات الكلاسيكي للجولة يشبه هذا:

• العميل يرى الإعلان
• دعوة إلى المكتب
• مدير العمل
• مكتب الزيارة
• مدير العمل
• اكتساب الخدمات

مخطط مبيعات السياح على الإنترنت:

• البحث أو الإعلان، أو توصية معارفه
• زيارة الموقع واختيار الجولة
• جولة الدفع
• الحصول على وثائق لرحلة

لكن ما سلسلة مبيعات الجولة لا تعطي، كل نفس في المقام الأول ستكون الإعلان، حتى تتمكن من القول بالتأكيد أن بيع منتجات الأعمال السياحية ستكون تعتمد تماما على الإعلان.
عند كتابة خطة عمل في هذا القسم، يجب عليك الانتباه إلى عقد وتطوير العملاء العاديين وتوزيع "الراديو السرفين".

من الواضح أنه لضمان الحد الأقصى لبيع جولاتك، نحتاج إلى الحصول على عملاء منتظمين يشكلون نواة رئيسية أعمالنا.

لضمان سوق المنتجات المرتفعة، تشكل بعض وكالات السفر Tourpacks الخاصة بهم غير القياسية. Turpaket هي مجموعة من المكونات اللازمة المطلوبة للرحلة.

ما هي حزمة جولة قياسية؟
يشمل مجمع Turpake Standard: Visa (إذا لزم الأمر)، العسل. التأمين، السفر (هناك - العودة)، خدمة نقل مكوكية إلى مكان الإقامة، غرفة فندق، وجبة.

ما ليس turtacket القياسية؟
لا تختلف شركة Turpaket القياسية عن حقيقة قياسية يتم تضمين خدمات إضافية، مثل الرحلات، والخدمات الإضافية. ربما تشكيل حزمة جولة لزيارة العديد من البلدان على الفور لرحلة واحدة.
بشكل عام، من أجل بيع خدمتك، يمكنك التوصل إلى حزمة جولة غير قياسية حقيقية وبالتالي استدعاء المزيد من الاهتمام من العملاء. كل شيء يعتمد على إبداعك.

كيفية البحث والحفاظ على العملاء العاديين؟
العملاء الدائمون هم الأشخاص الذين تلبي طلباتهم بالكامل وكالة سفرك بالكامل.
يجب أن تشارك البحث في العميل في المسوق، ومدير حجب.

• بادئ ذي بدء، يجب على العميل جذب الإعلانات
• في السحر الثاني من مديرك،
• في الثمن الثالث من الجولة،
• في الجولة الرابعة نفسها

في الوقت نفسه، في جميع المراحل، يجب أن يتفاعل مديرك مع العميل، ولكن هذا لا يعني أن يكون هاسبا.

تحتاج إلى التواصل مع العميل وبعد أن يعود من الرحلة، سيساعد ذلك في الاحتفاظ بالعميل، عليك أن تكون قادرا على أن تكون غير ذلك، ثم الرفيق على الأقل، ثم يكون لديك بلا شك الكثير من العملاء العاديين.

في الأعمال السياحية، هناك تعبير مثل الموعد النهائي - هذا هو بيع جولات حرق، من المستحيل على الطريق، نظرا لأن عميلك سيكون له كمية معينة من الوقت الذي يجب أن يقرر فيه شراء جولة سفر وبعد

لا تنسى عقد الأسهم والمكافآت للعملاء العاديين في هذا سوف يساعدك في غرف الفندق. العديد من الفنادق لديها عروض الترويجية، في حين أن إعادة زيارة العميل توفر أفضل غرفة.
خصومات كأداة ضرورية. يمكن أن يتصرف خصم عند إعادة الوصول إلى وكالة سفرك وفي إطار الأسهم - إحضار صديق. هناك أيضا أنظمة تخفيضات تراكمية من المزيد من الرحلات، والمزيد من الخصم.

يمكنك تقديم خصومات وعملائك الذين يساعدون في الترويج لوكالة سفرك في الشبكات الاجتماعية، وكتابة مقالات عن المنتديات وغيرها من المواقع، وتسجيل تقاريرهم، بما في ذلك تقارير الصور مع ذكر شركتك.

هناك مثال آخر على افتتاح مربح لوكالة السفر مع ترويج لجذب أول عملاء في طباعة مخرم جديدة للنوم. أولا، يساعد هذا النهج في إنقاذ مكتب تأجير، أرخص من المركز. ثانيا، لا توجد منافسة أو لا تقريبا.
فتح وكالة السفر المذكورة أعلاه، فكر مبدعيه في جذب العملاء. قررنا إجراء حصة "جواز سفر دون انتظار"، أي أنها تولى عملية تسجيل جوازات السفر بالكامل للسكان. وما رأيك ترغب في أن تكون كثيرا. نعم، واسمحوا مثل هذا العمل مكثف بما فيه الكفاية ويتطلب موظفا إضافيين، ولكن في العمل المختص للمديرين، يمكن أن تصل العودة إلى 40٪ أو أكثر. دعنا نقول أنك ستساعد 3000 شخص مجانا، لكنهم يبيعون 1000 طلقة، في رأيي، ليس سيئا.

خطة مالية.
يعد إعداد الخطة المالية شرطا مسبقا لبداية أي عمل تجاري. تشمل الخطة المالية القياسية حسابات للاستثمارات الأولية والافتراضات الأولية المفترضة بشأن الاسترداد المشروع مع الأرباح المتوقعة.

الاستثمارات.
الاستثمارات في وكالة السفر ليست كبيرة جدا فيما يتعلق بهذا العمل تجذب العديد من رواد الأعمال. دعونا نحاول ونحن نحسب الاستثمارات الأولية في وكالة سفر صغيرة.

سيتم إجراء حساب الاستثمارات في الربع، أي المستقبل ثلاثة أشهر من العمل. في المستقبل، من المقرر أن يتم دفع جميع مقالات النفقات من الربح.
جميع الاستثمارات نحن نقسم إلى أربعة أجزاء:

• تأجير أماكن العمل
• الاستحواذ على المعدات
• مؤسسة للعمل
• أحداث التسويق والإعلان

استئجار المبنى لشركة سياحية - تم العثور على غرفة بها مساحة 35 متر مربع. مع إصلاح بالفعل، للإيجار 400 روبل. لمدة 1 متر مربع. لهذا الشهر، اتضح 14000 روبل. + الإنترنت، الهاتف 3000ريف. لمدة ربع 51000 روبل.

اقتناء المعدات - أعلاه نظرنا في الحد الأدنى المحدد المطلوب لوكالة سفر صغيرة، كانت تكلفتها 271000 روبل.

صندوق المكافآت - سيعمل خمسة أشخاص في وكالة سفرنا الصغيرة، إلى جانب رأسهم، رأس S / N نفسه هو 30،000 روبل. ستعمل في المكتب واثنين من المديرين مع S / N عند 20،000 روبل. ستكون النسبة المئوية من بيع الجولات أيضا في المكتب. سوف يعمل محاسب ومسؤول النظام مع الإبحار عن بعد مع 20،000 روبل.
إجمالي صندوق الأجور للربع هو: 330،000 روبل.

ونتيجة لذلك، بلغت استثماراتنا في فتح وكالة سفر كبيرة 752،000 روبل.
إذا كنت تأخذ بحد أدنى وتعتمد على العودة الفورية من العمل، فهي مخصصة مباشرة بعد الشهر الأول من العمل، يمكنك تلبية 388،000 روبل. بالمناسبة، في الحسابات عند استرداد الأعمال التجارية، سوف نستخدم هذا الرقم بالذات، حيث يجب أن تبدأ العمل على الأقل بطريقة أو بأخرى من الشهر الأول من العمل.

تسديد.
لحساب استرداد الأعمال التجارية، سوف نستخدم العدد المقدر لمبيعات القسائم السياحية، وكذلك استخدام مبلغ الاختيار المتوسط.

لذلك، نخطط لجذب العملاء الرئيسيين من شركات الإعلام المستهلكة، بمعدل نسبة الاستجابة التي نخططها إلى 0.8٪ من 1000 شخص - 8 ستعمل الجولة على التوالي، على التوالي، سيتم إنفاق المزيد من الأموال على الإعلان، وأكثر من ذلك نتلقى العملاء.

من خلال مقارنة هذه البيانات بالمعدل، نتنبأ مع جاذبية العملاء في 600 سنويا. بناء على هذه الأرقام، صنعنا روبل للمديرين البالغ عددهم 220 جولة مباعة سنويا إذا تبيع المدير أكثر، فإنه يتلقى مكافأة سنوية، تبيع أكثر - يحصل على المزيد.
بعد ذلك - سعر الجولة العادية المباعة هو 50000 روبل، نحصل على 10٪ عمولة، على التوالي، 5000 روبل مبلغ متوسط \u200b\u200bالشيكات.

النفقات السنوية:
الإيجار + الإنترنت، هاتف - 204،000 روبل
صندوق المكافآت - 1،320،000 روبل
الإعلان - 470،000 روبل
النتيجة: 1 994 000 روبل

الدخل السنوي:
220 جولات X2 \u003d 440 جولات مضاعفة على متوسط \u200b\u200bالاختيار 5 000 فرك. \u003d 2 200 000 روبل
أموال مجانية في نهاية العام: 2 200 000-1 994 000 \u003d 206 000 روبل.

يجب أن تحدث العائد على الوكالة السياحية في السنة الأولى من الوجود في نفس الوقت يجب أن تشكل ربح إضافي في نهاية العام، والذي سينفق على الإعلان ودفع المكافآت حتى يزيد الربح أرباح الأرباح في الثانية عام.

الشركات الناشئة في الأعمال السياحية (أمثلة):

№1 الراحة داخل البلد، تنظيم الترفيه في منطقتك.

تناسب منظمة الترفيه والسياحة في منطقتها تقريبا أي مقيم في بلدنا تقريبا. للقيام بذلك، من الضروري إظهار الفضول والنشاط. في أي منطقة، العديد من مناطق الجذب الخاصة التي يرغب الآخرون في رؤيتها. الشيء الرئيسي هو تقديم مثل هذه الخدمة بشكل صحيح.

تحتاج أولا إلى الحصول على كاميرا، وتعلم صنع صور جميلة. بعد أن تحولت إلى الرائحة والملاحظة، يمكنك التقاط قائمة جيدة بأجمل أماكن منطقتك والمنطقة. بعد ذلك، فإن الوسائط عبر الإنترنت تجعل نفسك إعلانا. الإعلان عن بدء التشغيل وسنقوم بإنشاء مدونتك والمنتديات والبوابات والشبكات الاجتماعية بالطبع على الموضوعات: السياحة والترفيه والصورة والجذب والثقافة والفن، إلخ.

على الإنترنت، اكتشف مواد متراكمة تحت تأليفك وإحداثياتنا، مع تقديم خدماتنا للمنظمة والاجتماعات ومرافقتها ونشر الجميع.
مع النهج الصحيح، فإن الاستثمارات في مثل هذا الناشئة هي صفر، ويتم توفير دخل 30،000 روبل شهريا. إليكم المثال الأول من الأعمال السياحية من الصفر!

№2 تنظيم الجولات الغريبة مع دوران سنوي قدره حوالي 10،000،000 روبل.

حتى الآن، لا يمثل سوق الخدمات السياحية ليس فقط من المجالات الرئيسية للاستجمام. يقول كثير من الناس بالفعل من هذا ويريدون الراحة في برنامج فردي، لزيارة أي شخص أو عدد قليل من الناس. كما يقال الطلب، يؤدي الطلب إلى اقتراح، وبالتالي هناك شركات سياحية متخصصة في اتجاهات غريبة من خلال اتخاذ طرق فردية. بالمناسبة، أدى سعر الترفيه الغريب بالفعل إلى 10،000 دولار لكل جولة وهو معقول جدا!

على سبيل المثال، احتفل الكثير من الناس إلبروس؟ لا! وما رأيك، كثير من أولئك الذين يرغبون في القيام بذلك؟ الكثير والعدد منهم يزيد كل عام! تكلفة مثل هذا الصعود حوالي 20،000 دولار وهناك وكالات سياحية تقوم بجمع العديد من مجموعات من عشاق الترفيه الغريبة كل عام (ما مجموعه 20 شخصا سنويا !!!) والتوفيق.
نعتقد: 20 (شخص) اضرب بمقدار 20،000 دولار (سعر شخص واحد)، نحصل على 400000 دولار، والتي ترجمت حوالي 14،000،000 روبل إلى روبل.

وبالنسبة لبدء بدء هذه الجولات الغريبة، يمكنك التوصل إلى الكثير في الاتجاهات المتنوعة تماما وتفضيلات تتراوح من الاسترخاء وإنهاء الرياضة والمتطرف.

№3 تنظيم الأعمال المصغرة الخاصة بك من الترفيه الشباب في مدينتك.

بدأ أحد نوادي وأحزابك المتكررة في المدينة المألوفة أعماله السياحية حتى أنه لم يشك. العديد من أعضاء الحزب التقليدي مألوفوا في عبارة أن النادي هو نفس الوجوه. هذا الوضع ودعا إليه بالتعرف على الإنترنت مع أشخاص من مدن أخرى ويدعونهم إلى الأطراف في مدينته. عندما نشأ السؤال بوضعه، بدأ في تقديم الغرفة الثانية لشقتته في Hir. يأخذ 500 روبل للشخص الواحد، بكلماته فقط لتسليم غرفة شهر أقل من 20،000 روبل لم يكن لديه.

يوجد أيضا في المدن الكبيرة الفنادق الصغيرة - بيوت الشباب حيث يأتي العديد من الشباب، والاسترخاء والتسكع للعثور على معارف جديدة ولدي وقتا ممتعا. في هذه الفنادق، أماكن صديقي أيضا مجموعات من الشباب. مع قيادة النزل، يتعاون النسبة المئوية.

في الآونة الأخيرة، غالبا ما تأتي شخصيات معروفة مع حفلاتهم إلى أندية مدينتنا، والتي ترغب العديد من المشجعين والمشجعين في الحصول عليها، لكن بعض عدم اليقين يمنع أين تذهب إلى أين تقضي الليل، إلخ.
هنا وينقل رسالة بريد إلكتروني! في مجموعات الشبكات الاجتماعية، ينشر مألوفة الملصقات حول الحدث القادم وتقدم خدماتها "دليل" - شامل جميع الخدمات. متمنيا سوء المعاملة!

لهذه الأغراض، كتب شقق مقدما، والتي تستسلم ليوم واحد، أنت تعرف هذه؟ في يوم واحد، تكاليف هذه الشقة 1500 روبل. خياطة ستة أشخاص فيها وفي نهاية الأسبوع، فقط مع هذه الشقة تكسب 3000 روبل في جيبه.
في المستقبل، يحلم ببناء منزل رجل في 20. من أجل سوى أسبوعين فقط، كان من الممكن كسب 20،000 روبل.

№4 كيفية كسب دون وجود وكالة سفر؟

اليوم، بدء بدء التشغيل الخاص بك وكسب المال في الأعمال السياحية، وبيع الجولات والقسائم لا يمكن أن يكون لديك شركتك وحتى تسجيل الملكية الفكرية. هناك مواقع وكالات السفر التي تقدم من وجهك للعمل الأفراد العاديين. بعد التسجيل، ستوفر الوصول إلى جولاتها.

لماذا هو مفيد للوكالات السفر؟
تتلقى وكالات السفر عمولة من مشغل الجولات السياحية من بيع جولة وأكثر جولات يبيعونها، كلما زادت العمولة أعلى. جذب الأفراد، وكالة السفر تزيد من مبيعاتها.

لماذا هو مربحة بالنسبة لك؟
العمل في هذا المخطط، يمكنك الحصول على فرصة للانخراط في الأعمال السياحية لبيع الجولات دون مغادرة المنزل. كما تحصل على عمولة كبيرة، تعمل تحت وجناح وكالة السفر، اليوم أنها على استعداد لدفع حوالي 35٪ من أرباحهم. وهذا هو، دعنا نقول إن وكالة السفر تكسب 10٪ من بيع كل جولة، واتخاذ ربح متوسط \u200b\u200bمن جولة واحدة من 5000 روبل. من 5000 روبل تدفعك بنسبة 35٪. نحصل على 1750 روبل وصلت من جولة واحدة.
لكسب حوالي 20 000 روبل شهريا، تحتاج إلى بيع حوالي 12 طلقة.

ميزة مثل هذا العمل واضح، يمكنك البدء في إتقان الأعمال السياحية اليوم في نفس الوقت، دون الاستثمار في افتتاح شركتك. أنت لا تخاطر بأي شيء!
تحتاج أولا إلى إنشاء صفحات على الشبكات الاجتماعية، ربما موقعك وبدء الترويج على الإنترنت. تبدأ مع أصدقائك ومعارفك. احصل على أول تجربة لا تقدر بثمن مع الحد الأدنى من الاستثمارات في الأعمال السياحية.

في ختام مقالتنا حول الأعمال السياحية، أود أن أقول إن فتح كل نفس وحدي الآن، لا يزال افتتاح وكالة سفر أعمال مربحة إلى حد ما. اختيار الشكل الصحيح للبدء. حظا سعيدا!

المهمة الرئيسية لمشغل الجولات السياحية هي مساعدة السياح في المستقبل بمجموعة مختارة من القسائم ودول السفر، وتنظيم ظروف الترفيه.

ينصح المدير العملاء، مما يجعل التأمين، يرسم تأشيرة، يحل مشكلة النقل والإقامة وغيرها من المهام.

ما هي الأرباح من مدير السياحة في البلاد

وفقا للبيانات الإحصائية من بوابات التوظيف، فإن متوسط \u200b\u200bراتب المديرين السياحيين في مشغل الجولات السياحية في روسيا لعام 2017 - 35000 روبل.

كم عدد مشغلي الرحلات السياحية:

• يعتمد على المنطقة؛
• شعبية شعبية.

الراتب في مشغل الجولات السياحية في مدن مختلفة يتبع (RUB.):

• موسكو، سانت بطرسبرغ - 30-130 ألف روبل؛
• Ekaterinburg - 22 ألف روبل؛
• نوفوسيبيرسك - 20 ألف روبل؛
• تشيليابينسك - 19 ألف روبل؛
• نيجني نوفغورود -18 ألف روبل؛
• فولغوغراد - 16 ألف روبل.

لا تتضمن هذه الأرقام مكافآت وصرفات للعملاء الذين جذبهمجين.

يمكن للوكلاء السياحيين الناجحين بشكل خاص الحصول على 100000 روبل. شهريا أو أكثر.

الإيرادات في بلدان أخرى

يتغير الراتب بشكل كبير بين مشغلي الرحلات السياحية.

عادة ما تدفع الشبكات الكبيرة معدلات أعلى.

يمكن زيادة الراتب من قبل مختلف الحوافز ومكافآت الأداء:

• عدد القسائم المباعة؛
• تأمين.

إحصائيات، كم عدد مشغلي الرحلات السياحية تكسب في العالم:

1. الانتشار الكبير هو مقدار مشغلي الجولات السياحية بيلاروسياوبعد كحد أدنى وكيل السياحة دون تجربة عمل يكسب 300 أبيض. فرك . الحد الأقصى، مع قاعدة عملاء معبأة وتيار كبير من أولئك الذين يرغبون في الراحة - 1200 أبيض. فرك .
2. في أوكرانيا لدى مشغل الجولات السياحية الأكثر شيوعا في المراكز الإقليمية الكبيرة: كييف، دنيبر، أوديسا، لفيف، خاركوف. الراتب في المتوسط \u200b\u200bلعام 2017 هو 10 000 غريفنا. المهنيين الشباب يحصلون على راتب 4 آلاف غريفنا.
3. مستوى الراتب ب. كازاخستان يتردد من 50000 إلى 170،000 TG.
4. راتب المديرين السياحيين في إنكلترا تذبذب من 25000 إلى 30،000 جنيه الإسترليني في السنةوبعد رواتب الاستشاريين تختلف من 12000 إلى 25000 جنيه استرلينيوبعد على المناصب العليا والمخبرة، يمكن لمشغلي الرحلات الاستقبال في السنة - 25000-60،000 جنيه استرليني اعتمادا على طبيعة وموقع المنظمة.

كيفية حل المشكلة مع المستندات

يجب على أي مشغل سياحي إصدار عميل:

• طيران؛
• فاتورة؛
• التأمين الطبي.

يتم وضع العقد، وهو نموذجي لجميع مشغلي الرحلات السياحية، ولكن يجب قراءته.

يهتم الكثيرون بمقدار الوقت قبل المغادرة، مشغل الجولات السياحية يصدر هذه المستندات.

قامت الحكومة بشركات سفر ملزمة بتوفير العملاء مع المستندات الأقل يوميا قبل المغادرة.

وجهات نظر النمو الوظيفي

كقاعدة عامة، تقدم دور مدير السياحة العديد من الفرص للتنمية المهنية.

في الشركات الكبيرة، قد يعني هذا الانتقال إلى المناصب العليا:

• مدير وكالة السفر؛
• المدير الأعلى.

الرقم كم عدد مشغلي الرحلات السياحية الذين يتلقون في المناصب العليا، عدة مرات أكثر من مدير خدمة العملاء.

ربما ستحتاج إلى التحرك للحصول على زيادة، خاصة عند العمل في الشركات الكبيرة.

إذا كنت تعمل في شركة صغيرة مستقلة، فقد تحتاج إلى الذهاب إلى شركة أخرى لتعزيز الخدمة.

أيضا، بعض الموظفين الذين درسوا العمل المرتبط بالسفر بالكامل، اكتشف أعمالهم التجارية الخاصة.

ومن المعروف عدد مشغلو السياح الذين يقدمون خدماتهم.

لعام 2017، 4561 مسجلة رسميا في روسيا.

يمكنك اختيار شركة تقدم رواتب جيدة وظروف عمل.

تدريب المهنة السياحية

هناك دورات خاصة يمكنك من خلالها الحصول على مهنة من الوجهة السياحية دون فصل عن العمل.

تستمر الدورات التدريبية من 4 أسابيع إلى عدة أشهر.

من الممكن أن نتعلم بعد تعليم خاص أعلى أو ثانوي.

ولكن من أجل النهوض بالسلم الوظيفي سيتطلب تعليما أعمق.

بالتأكيد كل واحد منا مرة واحدة على الأقل في حياتي عند حجز التذاكر والسفر، سئل الرحلات عن مقدار ما تكسب وكالات السفر. وفي الواقع، ما هو مبيعات الشركة المتوسطة في هذا المجال؟ هل من الضروري إذا كان هناك قدر معين من الأموال المجانية والرغبة في العمل فقط على نفسك لبدء هذا العمل بالذات؟ دعنا نتحدث عن كل شيء بالترتيب.

يتفق الخبراء ورجال الأعمال على أنه حتى واحدة صغيرة، ولكن بناء عملهم بشكل صحيح، فإن مشغل الجولات السياحية واقعية للغاية لكسب 250،000 روبل. هل هناك الكثير أم قليلا؟ من الصعب القول. الربح هو الشيء النسبي. على سبيل المثال، بالنسبة للعاصمة، هذا هو شخصية حقيقية وقابلة للتحقيق تماما.

في المقاطعات أو في بلدة الأرباح الروسية الصغيرة، قد تكون الوكالة منخفضة عدة مرات. صحيح، من أجل النهج حتى هذه النتيجة، يجب أن تستثمر بعض الأموال. وقبل أن تفرك يديك في انتظار الربح والتحسينات حول مقدار مشغلي الرحلات السياحية التي يتلقونها، يجب أن تأخذ فرصة وأعمل بشكل جيد.

اخذ ربح

دعنا نعود إلى الرقم المغري في ربع مليون روبل. سنكتشف ذلك في أمثلة محددة كاملة، ما يجب القيام به، ما مقدار العمل هو إنتاج من أجل الحصول على هذا المبلغ في أصولي الشهرية. سيتم تحقيق الهدف إذا تبيع لمدة 30 يوما على الأقل 70 طلقة، والتي ستكون تكلفةها تساوي 60،000 روبل. كقاعدة عامة، هذه جولة منتظمة لشخصين. معظم وكالات السفر تحاول العمل في هذا النطاق.

نحن نعتبر كذلك. ضرب سبعون ألف وستين ألفا، نحصل على أربعة ملايين ومائتي ألف روبل من الإيرادات. اللجنة الواردة من المشغل السياحي لتنفيذ هذه الجولات هي 12٪. هذا هو الرقم الذي يمكنك الحصول عليه إذا كنت تعمل بشكل مباشر مع مشغل سياحي، وعدد وكالات الوكالات الجديدة التي تقوم بها، ولكن من خلال مركز حجز خاص. لذلك، إذا تحقق هذا الرقم من قبل وكالة سفرك، فيمكنك بيع 70 جولة في غضون شهر، يمكنك كسب عمولة جيدة - 504،000 روبل.

ملعقة، أو دعونا نتحدث عن النفقات

جنبا إلى جنب مع مسألة مقدار وكالات السفر التي تكسبها، كما ينبغي فهمها كما تنفقها. الرقم في نصف مليون روبل حرفيا manites لبدء عملك الخاص. ولكن كم لديك حقا على يديك، بعد أن تفعل كل المدفوعات اللازمة؟ التكلفة الرئيسية للنفقات هي راتب الموظفين. يجب أن تضع هذه المشكلة مبلغ 100000 روبل. يجب أن تكون هذه الأموال كافية لدفع ثمن عمل أزواج المديرين والساعي (حول مقدار ما يتلقى وكيل السفر، دعنا نتحدث لاحقا). تفضل. ستكون هناك حاجة إلى حوالي 50000 لدفع ثمن استئجار مكتبك، وكذلك الاتصالات.

كم تبلغ من الوكالات السياحية؟

تثبت تجربة العديد من رواد الأعمال في هذا المجال أنه دون الوفاء والشركات الإعلانية المنهجية ستظل لا يزال.

لذلك، يجب مراعاة هذه الأهداف كبيرة جدا (نسبة إلى تكاليف أخرى). بعد خصم التكاليف الثانوية الأخرى، ستتلقى مبلغا مساويا إلى روبل ربع مليون روبل.

الآن دعونا نرى كم تحتاج إلى الاستثمار من أجل كسب هذه الأموال. قبل بدء عمل تجاري، تأكد من مراقبة. تعرف على عدد الشركات التي تنفذ حاليا أنشطتها في مدينتك، بما في ذلك الجولات وفي أي نطاق يعمل. سيساعدك ذلك في حساب قوتك بشكل صحيح، حدد المكتب الذي تحتاجه وما الموظفين، التي تقدم الرحلات للعملاء من أجل إجراء كفاح تنافسي بنجاح.

لا تجارة البنزين

مواضيع الأعمال السياحية وجذابة، والتي لا تتطلب استثمارات عالية للغاية، مثل بعض النباتات الصناعية أو نفس محطة الوقود. في المرحلة الأولى، فقط لتجهيز المكتب على اثنين أو ثلاثة أشخاص يجب أن تكون مجهزة. ليس من الضروري أن تقضي الكثير على تصميم الغرفة أو إصلاحه.

تثبت تجربة العديد من رواد الأعمال في هذا المجال أن معظم العملاء يقومون بسهولة بجولات في المكاتب المتوسطة المستوى التي لا تتنازل عن ستاتيتس من بلدان مختلفة. يجب أن يكون الشخص الذي جاء بعد تذكرة موجود ببساطة على كرسي أو أريكة ناعمة ومريحة دون انتباهه بواسطة مكتب Entourage، وترتيب جميع المستندات المطلوبة. لذلك، تلتزم بسطيات صارمة وهادئة. بالإضافة إلى ذلك، فكر في حقيقة أن السياحة ليست مجال النشاط الذي سيدفع ثمن مئات الآلاف من الروبل الذي يقضيه فقط في المكتب.

إذا كنت ترغب أيضا في ضرب المنافسين والعملاء مع بعض الغريبة وإصلاح "AhoV"، ثم كسب أموال جيدة حقا، على سبيل المثال، عدة ملايين روبل، ثم قضاءها على مكتب Entourage.

تعديل للمدينة

نود أن نؤكد مرة أخرى اهتمامكم بحقيقة أن التكاليف المرتبطة بفتح القضية يمكن أن تكون مختلفة للغاية في موسكو وفي مدينة روسية أخرى.

وفقا لذلك، قد تكون الإجابة على مسألة مقدار وكالات السفر أن تكون متغيرة للغاية. في موادنا نعتبر العاصمة الروسية كمنصة للأعمال التجارية.

في المرحلة الأولية، وفقا لتقديراتنا، سوف يحتاج رجل الأعمال إلى أن يكون في وقت واحد لقضاء حوالي 400000 روبل. وإذا كنت تأخذ في الاعتبار حقيقة أن وكالة السفر ستكون مربحة فقط لمدة 2-3 أشهر من العمل، فهذا يعني أنه يجب أن يكون لديك مبلغ يبلغ حوالي 800000 روبل. ستكون هناك حاجة إلى هذه الأموال من أجل تجهيز مكتبك وأول مرة واحدة فقط. هنا وضعت تأجير ومرتبة الموظفين بالفعل.

القيمة الرئيسية

بالمناسبة، حول هذا الأخير. المديرين الجيدين على الطريق لا يكذبون. لذلك، أنت تقدر مع إطاراتك. في المرحلة الأولى، يمكنك تسجيل موظفي التأهيل الأوسط. بعد ذلك، نظرا لأن الشركة تنمو، فمن الممكن زيادة مستوى الاحتراف تدريجيا من أفرادها بمساعدة العمل في شركتك ودورات خاصة. إذا كانت الميزانية لديها كمية كافية، فمن الأفضل، بالطبع، لتوظيف الإطارات المهنية على الفور.

كم يحصل وكلاء السفر في موسكو؟ هنا يعتمد الكثير على نشاط ومبادرة الموظفين. في المتوسط، وفقا للمستوطنات الخبراء، يتلقى 45000 روبل. في سانت بطرسبرغ، هذا المبلغ أقل - في مساحة 35000. في المدن الرئيسية الأخرى، حوالي 20،000 روبل. يتظاهر كم عدد وكلاء السفر في المتوسط \u200b\u200bفي روسيا، فكر في ذلك هنا، كما هو الحال في أي حالة أخرى، فمن المهم للغاية، ما لديه شخص لديه خبرة. قد يكون لدى الموظفين ذوي الخبرة راتب أو مرتين أو ثلاث مرات من أرباح القادمين الجدد.

ماذا يكسب مشغلي الرحلات السياحية؟

بالطبع، مع نسبة معينة من الإبداع والمبادرة، يمكنك التوصل إلى أرباح غير عادية في شركتك. ومع ذلك، فإن جزء الأسد من الشركات المحتلة في مجال الجولات يحاول عدم الرش. يركزون على الشيء الرئيسي - تنفيذ القسائم - والجيدة في هذه المسألة تنجح. لذلك، ليس من الضروري كسر رأسك على كسب وكالات السفر. مقالهم الدخل الرئيسي هو العمولات.

إذا لم يكن لك اسم رواد الأعمال المبتدئ مستوى الدخل والأرباح، فلا تخترع أي شيء جديد، ولكن حاول تحسين الخدمة المقدمة أو دعوة المزيد من المديرين المتقدمة. ثم يمكنك تحسين وضعك المالي بشكل كبير.

أو ربما على جاهزة؟

يفضل بعض رواد الأعمال بدلا من بدء القضية من الصفر، وشراء الشركات الجاهزة والروجة. ما هي المخاطر هنا؟ أولا عن الايجابيات. بادئ ذي بدء، يمكنك توفير الوقت بكثير. من خلال إجراء معاملة لشراء وكالة السفر، تتلقى على الفور عمل صالحا مع مكتب وقاعدة العملاء والمعدات والعقود مع الشركاء.

النقطة المهمة الثانية تقل مخاطر. فتح عمل تجاري بشكل مستقل، قد تكون محسوبة وحرقها في الأشهر الأولى من العمل. إذا استمرت الشركة في السوق لعدة سنوات، فمن الممكن أن نقول بالفعل أنها أخذت مكانة مستقلة. صحيح، يستحق النظر في حقيقة أن هذه المنظمة ستكلفك أكثر تكلفة بكثير من وكالة السفر التي تم إنشاؤها من الصفر.

الموضوع الشراء

الآن دعونا نتحدث عن ما هو الأكثر قيمة في شركة البيع التي تعمل في مجال السياحة. هذا هو بالطبع الموظفين. من الصعب للغاية العثور على هؤلاء المهنيين أعمالهم التجارية. ثم تتلقى على الفور الموظفين ذوي الخبرة مع قاعدة العملاء الخاصة بك. هذه اللحظة مهمة بشكل خاص. إذا، على سبيل المثال، كانت شركة ظهرت في السوق، وهي تعمل في خسارة على وجه التحديد بسبب عدم وجود عميل، ثم الشركة ذات تجربة الأشياء أفضل بكثير. يمكنك شراء وكالة ستبدأ على الفور في تحقيق الربح.

من ناحية أخرى، وتكلفة صيانة مثل هذه الشركة يمكن أن تزيدك بشكل كبير. خذ على الأقل راتب للموظفين. لقد ذكرنا بالفعل كم وكيل السفر مع الخبرة وقاعدته الخاصة. اضرب هذا الرقم من قبل عدد الأشخاص في موظفيك. سوف تتلقى زيادة إلى النفقات الخاصة بك. ومن ناحية أخرى، لا تنسى مقدار وكالات السفر التي وجدت بالفعل مكانهم. إذا كانت الشركات الصغيرة سعيدة أن تكون ربع مليون، فيمكن للمنظمات التي تحمل الاسم الاعتماد عليها بالكامل على مليون وأكثر من ذلك.

الخيار الأمثل

نظرا لأننا بدأنا نتحدث عن قاعدة العميل، تجدر الإشارة إلى أنه من المهم الانتباه إلى حقيقة أنه. على سبيل المثال، إذا تركز فقط في رؤساء الموظفين ولا يتم عرضها على الورق أو في نسخة إلكترونية، فيمكننا نفترض أنها ببساطة لا. زائد آخر في شراء حالة جاهزة هو أنه ليس من السهل العثور على غرفة لائقة في المركز مقابل أموال معقولة. في حالة شراء شركة مع خبرة، هذا ممكن.

والآن بضع كلمات عن ناقص الحصول على شركة جاهزة. واحد الرئيسي هو الثمن. لا يمكن للمنظمة تكلف 300000 روبل. سوف يتحدث عن بعض المشاكل الخطيرة. ينصح الخبراء ورجال الأعمال ذوي الخبراء بإيلاء الاهتمام للشركة، والتي تبدأ تكلفةها من 3 ملايين روبل.

بالنسبة لهذه الأموال، ستتلقى مكتبا واعدا مع الموظفين وقاعدة عملاء كريمة. نأمل أن ساعدت موادنا في فهم مقدار ما تكسب وكالة السفر في شهر وما مقدار الأموال اللازمة لفتحه. حظا سعيدا لك في عملك الخاص!

عند بدء عمل تجاري جديد، تريد تقييم ككل، ما هي آفاقك، كم يمكنك كسبها وما يعني أنه سيكون من الضروري الاستثمار. لذلك، في هذا الدرس، سنكشف الاقتصاد الأولي لوكالة السفر بالتفصيل. السؤال الأول هو رقم 250 ألف روبل. لشخص ما، هذا كثير لشخص ما - قليلا. بالنسبة لوكالة سفر صغيرة ولكن مربحة، تكون هذه أرقام طبيعية وحقيقية وقابلة للتحقيق، خاصة في موسكو. في المناطق، قد يكون من الصعب التعامل معها. ومع ذلك، فإن هذا ما يمكنك وما تحتاج إلى التركيز على الفترة الأولى من النشاط الأول. للمشي إلى هذه الأرقام، بطبيعة الحال، تحتاج إلى استثمار شيء ما.

كيف نحصل على 250 ألف روبل. الدخل الشخصي؟

دعنا نحللها لأرقام محددة لتكون أكثر وضوحا ومرئيا (الشكل 1). للحصول على 250 ألف روبل. الدخل الشخصي، نحن بحاجة إلى بيع 70 طلقة مع متوسط \u200b\u200bسعر 60 ألف روبل شهريا. هذه هي الجولة المتوسطة لشخصين، والعديد من الوكالات تعمل حول هذا النطاق. 70 جولات من 60 ألف روبل. - هذا هو 4200 ألف روبل. ربح. اللجنة، التي نتلقاها من مشغل الجولات السياحية لبيع هذه الجولات - بمعدل 12٪. هذه هي اللجنة التي ستتلقاها إذا كنت تعمل على توصياتنا، وليس مباشرة مع مشغل الجولات السياحية كوكالة جديدة، ولكن من خلال مركز الحجز أو عبر بعض الشبكات. ثم سيتم تساوي عمولتك 12٪، وسوف تكسب 504 ألف روبل من هذه الجولات السبعين.

تين. 1. كيفية الحصول على 250 ألف روبل. كل شهر

الذهاب إلى النفقات. الابتدائي، التدفق الرئيسي هو الراتب. هنا وضعنا 100 ألف روبل. يجب أن تكون هذه الأموال كافية لراتب اثنين من المديرين وسعة واحدة. التالي: 50 ألف روبل. - للايجار مكتب أو بعض المباني التجارية في مركز التسوق، لدفع الاتصالات (الاتصالات الهاتفية والإنترنت).

تظهر تجربتنا أنه بدون الإعلان عن المبيعات العادية، لا تحقق، لذلك خصصنا للإعلان في ميزانية كبيرة جدا (لمعظم وكالات السفر). النفقات الصغيرة الأخرى (المكتب، مكتب البريد، إلخ) وضعت 4 آلاف روبل. وفي المخلفات الجافة، ناقص جميع التكاليف، خالق العمل، أي، ستبقى اختراع 250 ألف روبل. كل شهر.

كم من المال تحتاج إلى فتح وكالة السفر وما تقضيها

كيف تفوت الوسائل لعدم السماح للأموال على الريح، ولكن أيضا لا تنقذ بشكل مهم؟

في الواقع، فإن التوربينات ليست مثل هذه الصناعة كثيفة رأس المال كمحطة للغاز أو الجمع. لا يتطلب استثمارات هائلة وشراء آلات باهظة الثمن. في البداية، تحتاج إلى ترتيب مكتب صغير لمدة 2-4 أشخاص.

نصيحة: لا تجعل تكلفة إصلاح أو تصميم كبيرة بشكل خاص.

لقد أظهرت تجربتنا أنها مستقرة للغاية ومع سياتر متعة جعل عمليات الشراء في المكتب المعتاد دون تجاوزات، والتي لم يتم تأثيثها بشكل طبيعي، حيث لا تتوفر لها الفرصة للجلوس، حيث توجد المديرين بشكل طبيعي. لذلك، سيتم تبرئة بسطيمية معقولة، خاصة في المرحلة الأولية،، فليس من الضروري أن تهتم.

ثم، السياحة ليست نوع الأعمال التي ستدفع للملايين المستثمرين في ترتيب المكتب. إذا كنت ترغب في جعل عملك جميلا حقا، في المستقبل، مع تطور القضية، يمكنك بالفعل الحصول على المال المكتسب، إلى الربح، أن تفعل شيئا غريبة وغير عادية ليقول جميع المنافسين والعملاء: "WOW!"

الجدول 1. التكاليف

في علامة التبويب. 1 لقد قادنا التكاليف الأولية الرئيسية التي يمكن أن تكون في وكالة سفر مبتدئ لمدة ثلاث فرص. يتم الحساب مع وجود مبادئ توجيهية إلى موسكو.

تعلق بعض المكافآت التي تجدها على موقعنا على موقعنا. هناك خطة عمل نموذجية، وهناك العديد من الخيارات. هناك خطة عمل لموسكو، وهناك خطة عمل للمدن الإقليمية. يتم إجراء الحساب للمدن ذات السكان المختلفين، لأن حجم الأعمال، عندما تفتح وكالة، كما يقول، في المدينة مع عدد سكان يصل إلى 250 ألف شخص. وفي المليون في المدينة، مختلفة تماما، ستكون النفقات مختلفة، وعدد الوظائف ستكون مختلفة، فإن عدد المساحة التي تأريخها ستكون مختلفة. لهذا السبب ستجد طاولات المصدر على الموقع مع المكافآت، حيث فعلنا الحسابات وأين يمكنك اللعب بأرقامك. هناك ملفات Excel المعتادة حيث يمكنك إدراج بياناتك، دعنا نستنتج، رتب، ونرى ما لديك ما يمكنك الخروج منه.

وفقا لتقديراتنا، فإن بعض الحد الأدنى الملموس هو إنفاق لمرة واحدة حوالي 250 ألف روبل. والتكاليف الشهرية حوالي 150 ألف روبل. إذا قلنا أن الدخل الدنيا المستقر للوكالة سيبدأ في تحقيق أفضل ما في الشهر الثاني أو الثالث، فأنت بحاجة إلى الحصول على 500-700 ألف على الأقل. ستكون هناك حاجة إلى هذا المبلغ من أجل تجهيز المكتب والحفاظ على واقفا على قدميه للأشهر من الأشهر الأولى. يشمل الحد الأدنى نفسه للإيجار، نفقات الإعلانات، الراتب للموظفين هي تلك المؤسسات، والتي بدونها لن تذهب المبيعات في الوكالة الجديدة. 500 ألف روبل. يجب أن تكون كافية لأول مرة، إذا لم تجتمع، والنهج بشكل متواضع بشكل كاف لقضية استهلاك الأموال.