خياطة وبيع أغطية السرير: تجربة عمل شخصية. تجارة في تجارة الملابس الداخلية والجوارب الطويلة

الموسوعة: متجر الملابس الداخلية هو منفذ بيع بالتجزئة متخصص في بيع سراويل داخلية وحمالات الصدر والجوارب وغيرها من عناصر خزانة الملابس الحميمة للنساء.

يتزايد عدد ماركات الملابس الداخلية كل عام ، وهذا ليس من قبيل المصادفة: لا تفقد الملابس الداخلية الموضة أبدًا ، ويزداد الطلب عليها بمعدل 40-60٪ سنويًا. يعد متجر الملابس الداخلية الصغير خيارًا رائعًا لبدء أعمالك أو توسيعها. أتساءل عما إذا كان متجر الملابس الداخلية مربحًا؟ قد تجد نصائحنا مفيدة.

خطوة بخطوة إلى متجر ملابس داخلية مربح

الخطوةالاولى:اختر استراتيجية

قبل أن تفتح متجر الملابس الداخلية الخاص بك ، حدد تنسيقه. في كثير من النواحي ، يعتمد اختيار الاستراتيجية على خصائص المستوطنة أو المنطقة التي سيتم فتح المنفذ فيها. على سبيل المثال ، في منطقة محترمة من مدينة كبيرة متطورة ، يمكنك التركيز على بيع الملابس الداخلية الفاخرة - وفقًا للمحللين ، توفر هذه المنتجات أعلى ربحية ، مما يسمح لك بزيادة المبيعات بنسبة 60٪ في السنة الأولى من التشغيل . في الوقت نفسه ، ضع في اعتبارك أن التجارة في الملابس الداخلية من الدرجة "الممتازة" تتطلب استثمارات كبيرة في البداية.

الخيار الأكثر اقتصادا وأبسط هو التجارة في الملابس الداخلية من الدرجة الاقتصادية. سيكون مثل هذا المتجر مناسبًا في منطقة سكنية.

في كلتا الحالتين ، يجب أن تهتم بالتشكيلة - فكلما كانت أوسع ، كلما كان المنفذ الخاص بك أكثر إثارة للاهتمام للعملاء. على الرغم من حقيقة أن بيع الملابس الداخلية لا يخضع عمليًا للموسمية ، ضع في اعتبارك أنه في عشية موسم الصيف ، يمكن عرض ملابس السباحة للبيع ، وبدءًا من الخريف ، من الأفضل توسيع المجموعة باستخدام بنطلونات وجوارب دافئة .

الخطوة الثانية:نقوم بتعيين موظفين ، وخلق جو

أحد أهم شروط تجارة الملابس الداخلية الناجحة هو مساعد مبيعات جذاب على دراية جيدة بالمنتج. إنه لا يحتاج فقط إلى إيجاد نهج لكل عميل ، ولكن أيضًا أن يكون قادرًا على تقييم ميزات الشكل والبشرة للعميل من أجل تقديم المشورة للخيار الفائز.

التجديد والتصميم الداخلي عنصران مهمان للنجاح. يجب أن يكون المتجر خفيفًا وواسعًا بدرجة كافية. تأكد من تضمين أكشاك تركيب مع مرايا ورفوف وخطافات للحقائب. اعتني بالتدفئة - لا أحد يريد أن يجرب الملابس إذا كانت الغرفة باردة.

الأهمية:تقديم خدمة جيدة ، ضع نفسك في مكان العميل. ماذا تريد؟ إذا استمعت إلى رغبات العملاء ، فسوف يقترحون لك خدمات جديدة ، وهذا سيفيد عملك فقط. على سبيل المثال ، إذا لم يكن لديك الآن في تشكيلتك لون أو حجم حمالة الصدر التي يرغبها العميل ، فاقترح عليه طلب ذلك. توفير خيارات لاستبدال أو إرجاع البضائع. تذكر أن وضع المنتج المجرب على المنضدة ينتهك المعايير الصحية. لذلك ، تحتاج إلى تقديم عينات خاصة للتركيب.

الخطوة الثالثة:إعداد الأساس القانوني والمادي

سجل كرجل أعمال فردي (رائد أعمال فردي) أو LLC (شركة ذات مسؤولية محدودة). إذا لم يكن لديك مقر خاص بك ، فأنت بحاجة إلى استئجاره وتسجيل العقد بشكل صحيح.

كبداية ، غرفة صغيرة ستكون كافية. يؤكد المشاركون ذوو الخبرة في هذا السوق أن 7 أمتار مربعة كافية لتجهيز قاعة التداول. لا تنس أنك تحتاج أيضًا إلى غرفة مرافق ومستودع صغير على الأقل. حاول العثور على أماكن بعيدة عن أسواق الملابس ومحلات السوبر ماركت للتجارة الاقتصادية - فهي تخلق منافسة قوية تجذب انتباه جمهور المستهلك بأكمله تقريبًا.

فيما يتعلق بالأجهزة ، سوف تحتاج إلى:

عداد بطول 1.5 - 2 متر ؛

بالإضافة إلى المعارض ، هناك العارضات.

رفوف للشماعات.

من أين يمكنني الحصول على المال؟

ستساعدك النصائح التالية من الخبراء على تحديد تكلفة فتح متجر للملابس الداخلية: من الأفضل تكوين تشكيلة بحيث يكون لكل متر مربع من مساحة البيع بالتجزئة منتج مقابل 1000 دولار. أضف إلى الحسابات الأساسية 30٪ - للنفقات غير المتوقعة.

إذا كنت تخطط للحصول على قرض ، ففكر في بيانات المحللين - فهم يؤكدون أن ربحية متجر ملابس داخلية ناجح يمكن أن تصل إلى 40٪.

صخور تحت الماء

الخطر الرئيسي لمالك متجر الملابس الداخلية هو العملاء الساخطون - فسيقومون بإخطار أصدقائهم ومعارفهم بخطئك بسرعة ، مما يحرمك من العملاء المحتملين. لذلك ، انتبه جيدًا لجودة الخدمات والمنتجات المعروضة. يرجى قراءة قانون حماية المستهلك بعناية. من الضروري معرفة القواعد والقواعد الصحية لبيع الملابس الداخلية - ستصبح نقطة البيع حتماً موضع اهتمام خدمات التفتيش.

تلخيص لما سبق

يمكن أن يكون امتلاك متجر الملابس الداخلية الخاص بك عملاً مربحًا. لكن لهذا تحتاج إلى حساب كل شيء مقدمًا ، ودراسة تعقيدات هذه المنطقة ، واختيار الموقع "الصحيح" لمتجرك المستقبلي وإنشاء بيئة مريحة للموظفين والزوار.

البيانات التقريبية:

• الدخل الشهري 450000 روبل.
• صافي الربح - 119000 روبل.
• التكاليف الأولية - 485800 روبل.
• الاسترداد - من 5 أشهر.

في هذه المقالة ، سنضع خطة عمل مفصلة لمتجر للملابس الداخلية مع حسابات التكلفة والدخل.

وصف الخدمة

تقدم خطة العمل هذه فكرة فتح متجر الملابس الداخلية الخاص بك. هذا المنتج هو أساس مجموعة المنتجات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك العثور على الجوارب في المتجر. من هو الجمهور المستهدف؟ ما هو قطاع السوق الذي يشغله المتجر؟ ما هي فئة السعر التي يمكنك أن تجدها؟ سيتم الرد على كل هذه الأسئلة في خطة العمل المقدمة.

تحليل السوق

اليوم ، يتطور وضع صعب إلى حد ما في السوق الروسية بسبب الأزمة التي طال أمدها. وهذا ينطبق على جميع الصناعات. الاستثناء الوحيد هو قطاع البقالة. ليس من قبيل المصادفة أن نعتبر الملابس الداخلية منتجنا الرئيسي. الملابس هي واحدة من تلك الصناعات التي تتمسك بإحكام شديد.

المرأة الحقيقية ليست معتادة على الادخار على نفسها. تعتبر الملابس الداخلية الجميلة سمة لا غنى عنها لأي مصمم أزياء. لهذا السبب تم اختيار هذا المنتج كوحدة مبيعات رئيسية.

يجب القول أن عام 2015 كان عامًا صعبًا إلى حد ما بالنسبة للسوق الروسي. تم إغلاق العديد من المتاجر في القطاع بسبب عمليات غير مربحة. لكن لماذا ننصحك إذن بفتح متجر لبيع الملابس الداخلية؟ هناك عدة أسباب لذلك. أولاً ، تناقصت المنافسة في هذا القطاع بشكل حاد ، لا سيما في المدن الصغيرة. سيسمح هذا للوافد الجديد إلى الصناعة بالوصول على الفور إلى جزء كبير إلى حد ما من السوق. أما بالنسبة للأسعار ، حسب العديد من المحللين ، فلا يستحق تخفيض تكلفة المنتج. إذا كان الناس لا يستطيعون شراء شيء مقابل 1000 روبل ، فمن غير المرجح أن يكونوا قادرين على القيام بذلك مقابل 900 روبل. لهذا السبب تحتاج إلى بناء سياسة التسعير الخاصة بك على أساس الربح المخطط له..

المنافسون الرئيسيون في هذه الصناعة معروفون متاجر العلامات التجارية... يمكن أن تكون الميزة التي يتفوق عليها سعرًا في المتناول والعمل في منافذ بيع مختلفة. تشكل أيضا خطرا جسيما. إنهم يعملون بأسعار مواتية وبشروط مواتية. مجموعة أخرى من المشترين خطيرة أيضًا - هذا هو. علاوة على ذلك ، يشمل ذلك البوتيكات والمتاجر ذات العلامات التجارية باهظة الثمن على الإنترنت التي تبيع سلعًا منتجة محليًا بأسعار منخفضة جدًا. من الصعب محاربتهم ، لكن يمكنك ذلك. الخطوة الأولى هي التفريق بين دائرة المشترين. يكتسب التسوق عبر الإنترنت شعبية كبيرة ، ولكن لا يستخدم الجميع هذا النوع من المبيعات اليوم.

سيعمل متجرنا في قطاع السعر المتوسط. المنتج الرئيسي سيكون للنساء. بالنسبة للرجال ، ستكون التشكيلة أصغر بكثير. ستشغل الملابس الداخلية حوالي 98 ٪ ، كل شيء آخر - الجوارب المختلفة... مثل هذا الانتشار سيكون مفيدًا ومناسبًا قدر الإمكان.

أود أن أشير إلى أن الإيجار قد نما بجدية تامة. هذا سبب آخر لاختيار الملابس الداخلية. سيكون هناك مساحة كافية لتخزين 10-30 م 2... ستكون تكلفة استئجار هذه الغرفة هي الأمثل. بالنسبة لرجال الأعمال المبتدئين ، يعد هذا النوع من المتاجر مناسبًا أيضًا لأن حجم الاستثمار الأولي تبين أنه صغير. يتطلب شراء البضائع حوالي 150-200 ألف روبل... إذا قارنت نفس الملابس ، فإن حجم الاستثمار أقل بكثير.

أود أن أتناول بعض التفاصيل حول من سيقوم بتوريد المنتجات إلى المتجر. في هذه الحالة ، يمكنك العمل إما مع كبار الموردين ، أو إجراء عمليات شراء بالجملة منهم ، أو مع الشركات المصنعة للبضائع ، وشرائها بسعر أكثر ملاءمة. سيقول الكثيرون أن الخيار الثاني هو بلا شك أكثر ربحية ، ولكن هناك فارق بسيط واحد مهم للغاية. لا تستطيع الشركة المصنعة توفير مجموعة واسعة من السلع ، لكن الموردين يشحذون عملهم لهذا الغرض فقط. سيكون الخيار المثالي هو الجمع بين العمل مع كلا البائعين.

لذلك ، سيعمل متجرنا في شريحة السعر المتوسط ​​في المنطقة المؤجرة (سنختار مركزًا للتسوق ، حيث سيساعد هذا الخيار في تقليل تكاليف الإعلان بشكل جدي). سنركز على جودة المنتج ومكوناته الجمالية. سيساعد هذا في جذب النساء من مختلف الدخل.

أود أن أشير إلى أن العلامة التجارية بالنسبة للأشخاص ليست مهمة جدًا عند اختيار الملابس الداخلية ، لذلك يجب التركيز على جودة المنتج ومظهره. فقط 3.5٪ يلتزمون بعلامات تجارية معينة ، ويختارون الملابس الداخلية لأنفسهم في المتجر.

تحليل SWOT

عند إنشاء مفهوم متجر الملابس الداخلية ، لا يسع المرء إلا الانتباه إلى العوامل الداخلية والخارجية التي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على عمل المؤسسة. إذا تحدثنا عن المكون الخارجي ، فإنه ينقسم إلى فرص وتهديدات. الأول ، في أيدي رواد الأعمال الماهرين ، لا يمكن إلا أن يعزز مناصبهم ، في حين أن الأخير ، في غياب الاهتمام الواجب ، على العكس من ذلك ، لن يؤدي إلا إلى تفاقم الوضع في السوق.

لذلك ، في هذه الحالة ، ستشمل العوامل الخارجية:

1. الاحتمالات

• التوسع في السوق. جاءت هذه الفرصة بعد انخفاض حاد في عدد البائعين والمتاجر في عام 2015. مع السياسة الحكومية الصحيحة ، يمكن للصناعة في عام 2016 أن تبدأ العمل بوتيرة متسارعة.
• ارتفاع الطلب على المنتج. هذا بسبب الحاجة إلى شراء الملابس الداخلية ، بغض النظر عن مقدار المال المجاني في الأسرة. العامل الثاني الذي يقود الطلب هو التعافي الاقتصادي المحتمل.
• نمو متخصص في هذا الجزء من السوق.
• فرصة لتوسيع أنشطتك ، إعادة التدرب من متجر الملابس الداخلية إلى متجر لبيع الملابس.

1. التهديدات

• مستوى عال من المنافسة. ويرجع ذلك إلى عمل العلامات التجارية المشهورة في السوق ، وتنشيط القطاع ، وظهور فرص جديدة تمامًا.
• إدخال قوانين وضرائب مختلفة ستشكل عقبة خطيرة أمام تطوير عملك الخاص. وهذا يشمل السياسة الداخلية والخارجية. الأول يمكن أن يؤثر على المنافسين داخل البلد ، والثاني - على استيراد البضائع.
• عدم استقرار الوضع الاقتصادي داخل البلاد. هذا العامل يعقد العمل بشكل خطير في أي فرع من فروع التجارة. هذا يرجع في المقام الأول إلى تقلبات الأسعار ، والتي تؤثر سلبًا على العلاقات التعاقدية مع موردي المنتجات.
• عدم القدرة على الحصول على قرض بنكي بشروط ميسرة. ويرجع ذلك أيضًا إلى الوضع الحالي الخطير في البلاد.

بالنسبة للعوامل الداخلية ، يمكن لرجل الأعمال تعديلها بمفرده ، واستخدامها في مصلحته الخاصة. هم أكثر مرونة من الخارجية. لذلك ، تشمل العوامل الداخلية ما يلي:

1. نقاط القوة

• جودة عالية للسلع والخدمات ، مما يضمن ارتفاع الطلب من المشترين.
• القدرة على جذب شركاء جدد للتعاون ، وبالتالي زيادة نطاق وحجم المنتجات المتاحة. على المدى الطويل ، لا يكون التوسع الأفقي فحسب ، بل أيضًا الرأسي ممكنًا ، نظرًا للقدرة على العمل في المجالات ذات الصلة (الملابس والأحذية وما إلى ذلك).
• يتيح لهم توافر رأس المال العامل التراكم والاستخدام بأكبر قدر من الكفاءة.
• فرصة العمل مع الشركات المصنعة الأجنبية ، والتي ستتيح لنا أن نقدم لعملائنا ليس فقط سلعًا عالية الجودة ، ولكن أيضًا سلعًا عصرية للغاية.
• القدرة على استخدام التطورات التكنولوجية للزملاء من الدول الغربية ، مما سيزيد بشكل كبير من كفاءة العمل (نحن نتحدث ، أولاً وقبل كل شيء ، عن البرامج الملائمة التي يمكن أن تسهل العمل مع البضائع ، وحساباتها ، وكذلك إدارة المتجر).
• موظفين مؤهلين تأهيلاً عالياً ، سيتم تدريبهم من قبل رائد الأعمال نفسه ، بعد أن درس مسبقًا الهيكل ودرس أساسيات التسويق وتقنيات البيع وغيرها من البيانات التي من شأنها زيادة كفاءة مندوبي المبيعات.

1. جوانب ضعيفة

• ارتفاع التكاليف. ترتبط ارتباطًا مباشرًا بالطلب. إذا لم يكن موجودًا ، فستظل التكاليف في معظمها دون تغيير ، مما قد يؤدي إلى خسائر في المتجر.
• يمكن أن يؤدي نقص الخبرة إلى ضعف أداء المتجر. يمكن أن يؤدي هذا أيضًا إلى عدم فعالية الأداء. لذلك ، قبل البدء في العمل ، من المهم للغاية دراسة نطاق العمل بأكبر قدر ممكن من التفاصيل.

تقييم الفرصة

المجموع: 89 ساعة في الأسبوع ، 382 ساعة في الشهر.

سيفتح متجر الملابس الداخلية لدينا سبعة أيام في الأسبوع. للخدمة التي نحتاجها 2 بائعين، سيعملون في نوبات. هنا يمكن اختيار الجدول ، بعد تنسيقه معهم مسبقًا. الأكثر تفضيلًا سيكون من 2 إلى 2.

سيتم تنظيف المبنى من قبل موظفي مركز التسوق حيث يقع المتجر. ستكون إدارة المركز التجاري مسؤولة أيضًا عن الإعلان داخل المبنى.

ستشمل مسؤوليات البائعين خدمة العملاء ، وحساب البضائع ، ووضعها داخل المتجر ، وحساب العائدات. لمزيد من الراحة للعملاء ، سيتمكن المتجر من دفع ثمن البضائع باستخدام البطاقات البلاستيكية. في هذه الحالة ، سيتم تحويل العائدات إلى الحساب المصرفي للمنظمة. يمكنك فتحه في بعض البنوك وبشكل مجاني ، والخدمة السنوية لا تكلف الكثير.

في حالتنا ، سيشارك رائد الأعمال في الإعلان والعمل مع الموردين. سيكون تعيين مسؤول أمرًا غير مربح ، لأن المتجر سيكون صغيرًا. مع توسيع أو افتتاح منفذ جديد ، يمكنك توظيف شخص لديه خبرة في هذا المجال.

سيتم إعداد الوثائق الداخلية من قبل شركة خارجية. سيكون توظيف محاسب غير عملي أيضًا. سوف يلجأ صاحب المشروع إلى الاستعانة بمصادر خارجية.

يقع المتجر في مركز التسوق بالمدينة. ستكون غرفة بحجم حوالي 30 م 2 كافية. في الداخل سيكون هناك عداد للبائع ، وغرفة قياس ، وغرفة صغيرة لتخزين المخزون. سيولي البائع اهتمامًا خاصًا بالتوزيع الفعال للبضائع في المتجر. سيكون هناك مجموعات من العلاقات ، وحوامل للسلع الترويجية ، والعديد من العارضات لعرض المزيد من المشدات الرائعة ، والكورسيهات ، والجوارب ، والعباءات والقمصان. سيكون هناك مرايا في غرفة القياس.

لتحسين الجودة ، سيقوم المتجر بتعبئة كل عنصر يتم بيعه في أكياس مجانًا.

الجوانب التنظيمية والقانونية

1. التسجيل أو. نظرًا لأن المتجر سيكون صغيرًا ، فمن المنطقي الالتزام بالخيار الأول. عند تسجيل شركتك الخاصة ، لا تحتاج إلى حذف جميع أكواد OKVED. في حالتنا ، ستكون هذه:

• 52.42.2 تجارة الملابس الداخلية بالتجزئة ؛
• 52.42.6 - تجارة الجوارب بالتجزئة.

إذا كنت تخطط لتوسيع المجموعة في المستقبل القريب ، فيجب أن تفكر في إدخال رموز إضافية حتى لا تتعامل مع إعادة التسجيل لاحقًا.

1. يمكن لرائد الأعمال اختيار إما UTII. في الحالة الأولى ، هناك خياران ممكنان - USN "الدخل" 6٪ أو USN "الدخل ناقص النفقات" 6-15٪ (يتم تحديد المعدل حسب المنطقة).
2. يشترط الحصول على شهادة قيد في السجل التجاري العام. في حالتنا ، سيتم فتح المتجر في منطقة مركز التسوق ، والذي سيحدد استلام المستند اللازم.
3. سوف تحتاج إلى الحصول على إذن للقيام بأنشطة التداول.
4. استنتاجات مفتشي الدولة للحريق و Rospotrebnadzor مطلوبة.
5. من الضروري أن يكون لديك اتفاقية إيجار رسمية ، اتفاقية جمع القمامة.
6. ستكون هناك حاجة إلى تصريح للإعلان الخارجي ، إن وجد.
7. لا تنسى مكتب الضرائب.
8. ستحتاج إلى رموز Goskomstat.
9. إذا كنت تخطط لبيع أي منتج يتطلب ترخيصًا ، فستحتاج إلى الحصول عليه.
10. يجب أن يكون لدى الموظفين سجلات طبية (لا تنسى انتظام العمولات).
11. ستحتاج إلى قائمة بالسلع والشهادات الخاصة بهم.
12. لا تنسى الحاجة إلى جواز سفر صحي.

قد لا تكون هناك حاجة لوثائق مثل عقد إزالة النفايات الصلبة إذا تم التنظيف على نفقة المؤجر ولديه عقد عام لصيانة المبنى بأكمله. في هذه الحالة ، تكفي نسخة مصدقة.

خطة التسويق

سيكون متجرنا صغيرًا ، لذا سيكون من غير العملي إجراء عروض ترويجية على نطاق واسع. ستكون الرافعة المالية الرئيسية هي مركز التسوق. في الداخل ، ستكون هناك ملصقات ومعلومات حول العروض الترويجية المستمرة. في الافتتاح ، سيتم تزيين المتجر بالبالونات ورسائل الترحيب. سيتم وضع لافتة على واجهة المبنى. في المستقبل ، يجب استخدام الطرق التالية للإعلان عن المتجر:

• تنفيذ العروض الترويجية ، أيام البيع... سيتم الاتفاق على ترددها مع المشترين. سيتم تحليل الأسهم الأولية والحاجة إلى بيعها. يمكن ترتيب الخصومات الصغيرة على البضائع من الموسم الماضي باستمرار من خلال تنظيم صينية خاصة بالمنتجات والمعلومات حول الخصم المقدم.
• إضافة معلومات إلى كتالوجات المدينة... سيتم القيام بذلك من قبل رجل الأعمال. لكن فتح موقع الويب الخاص بك بأحجام إنتاج كهذه أمر غير عملي. ولكن عند توسيع متجرك ، ستحتاج إلى التفكير في هذا أولاً. بعد ذلك ، يمكن أيضًا أن يبدأ الإعلان السياقي في العمل ، لإبلاغ المشترين من خلال مجموعتهم على الشبكات الاجتماعية.
• توزيع النشرات بالقرب من مركز التسوق... سيساعد هذا في زيادة تدفق الزوار المهتمين بشراء الملابس الداخلية عالية الجودة بأسعار معقولة.

كل هذا سيسمح بجذب العملاء إلى المتجر ، مما يزيد من آفاق المنظمة. بالتوازي مع تطوير متجره الخاص والترويج له ، يجب على رائد الأعمال التفكير في كيفية تحسين التفاعل مع الموردين. ربما سيكون قادرًا على الحصول على ظروف أكثر ملاءمة أو جذب الشركات الكبيرة ، بما في ذلك الشركات الدولية ، للتعاون. كل هذا يساهم في مزيد من التطوير وفتح نقاط جديدة.

حساب الدخل المتوقع

يمكن أن يختلف ترميز عنصر في قسم الملابس الداخلية من 100٪ إلى 300٪. سنتخذ مؤشر 150٪ ، لأنه أقرب إلى شريحة السعر المتوسط.

متوسط ​​الدخل اليومي سيكون حوالي 15000 روبل في اليوم. ومن هنا الشهرية وستكون الإيرادات 450 ألف روبل... ومن بين هؤلاء ، سيتم إنفاق 180 ألف روبل على شراء البضائع.

خطة الإنتاج

إذن للعمل نحتاج غرفة بمساحة 30 م 2 كما ذكرنا سابقاً. للحصول على أداء فعال ، ستحتاج أيضًا إلى:

• غرفة الملابس؛
• الشماعات.
• العارضات.
• الرفوف.
• رفوف لوضع البضائع.
• صواني بأرجل لوضع سلع المزاد ؛
• المعارض.
• كمبيوتر؛
• البرمجيات؛
• كنبة؛
• كرسي بذراعين أو كرسي للموظفين ؛
• معدات مسح الباركود للبضائع.

المراقبة بالفيديو في متجر صغير غير مطلوبة. لكن البرنامج سيسهل الإدارة بشكل كبير.

سيكون راتب البائعين 30000 روبل. مجموع الرواتب سيكون 60000 روبل.

الخطة التنظيمية

خطة مالية

• الربح قبل الضريبة: 450.000 - 310.000 = 140000 روبل.
• الضريبة (محسوبة بنسبة 15٪ من الفرق بين الدخل والمصروفات): 140.000 * 0.15 = 21.000 روبل.
• صافي الربح: 140000 - 21000 = 119000 روبل.
• الربحية: 119.000 / 450.000 * 100٪ = 26.44٪
• الاسترداد: 485800/119000 = 4.08. وبالتالي ، فإن المتجر سيؤتي ثماره في غضون 5 أشهر.

المخاطر

المخاطر الرئيسية لهذه الصناعة هي:

1. عدم احتراف الباعة العاملين.

يمكن لمثل هذا العامل أن يقلل بشكل كبير من الربح المستلم ويؤثر سلبًا على أداء المتجر. يمكن أن يؤدي عدم المسؤولية إلى اختلافات أثناء عمليات التدقيق.

لإنقاذ نفسك من هذه العواقب السلبية ، يجدر بك العمل بجدية مع الموظفين ، والتحقق من الكفاءة والمهنية للموظفين المعينين. لتقييم جودة الخدمة ، يمكنك إرسال المتسوق الخفي إلى المتجر والقيام بذلك بشكل منهجي.

من الضروري تعليم الموظفين كيفية العمل بشكل صحيح مع الأجهزة والبرامج. سيسهل ذلك عليهم العمل ويزيد شفافية كل ما يحدث في المتجر لرائد الأعمال.

من المهم أن يكون البائع على دراية بالمصنعين وتكوين البضائع وجودة العلامات التجارية المقدمة. سيساعد ذلك العميل على اختيار المنتج الأنسب له ولأحبائه.

1. زيادة التكاليف.

ينطبق هذا أيضًا على الإيجار وتكلفة السلع الموردة. لتجنب المتاعب ، تحتاج إلى إقامة علاقات طويلة الأمد مع المستأجر والموردين ، وإعداد مستنداتهم.

1. زيادة المنافسة

يمكن تخفيف هذا العامل من خلال بناء ولاء العملاء. وهذا يتطلب أن يكون المنتج ملائمًا وذو جودة عالية وعصريًا وبأسعار معقولة.

الأهمية:تذكر أنه يمكنك بشكل مستقل وضع خطة عمل خاصة بعملك. للقيام بذلك ، اقرأ المقالات:

الطلب الاخير:نحن جميعًا بشر ويمكننا ارتكاب الأخطاء وتجاهل شيء ما وما إلى ذلك. لا تحكم بصرامة إذا كانت خطة العمل هذه أو غيرها في القسم تبدو لك غير مكتملة. إذا كانت لديك خبرة في هذا النشاط أو ذاك أو رأيت عيبًا ويمكنك إضافته إلى المقالة ، فيرجى إخبارنا بذلك في التعليقات! بهذه الطريقة فقط يمكننا أن نجعل خطط الأعمال أكثر اكتمالاً وتفصيلاً وذات صلة بشكل مشترك. شكرا للانتباه!

تعمل صناعة كاملة في بيع الملابس الداخلية ، حيث توجد عدة قطاعات ، مثل تجارة الملابس الداخلية باهظة الثمن ، وتجارة الملابس الداخلية متوسطة السعر ، وبيع الملابس الداخلية الرخيصة ، والملابس الداخلية ذات الأحجام غير القياسية ، وما إلى ذلك. معلومات حول كيفية فتح هذا المتجر ، وما تحتاجه لذلك ، وكذلك ضع في اعتبارك نصائح لبدء عمل تجاري وإدارته.

مزايا هذا العمل

بالمقارنة مع منصات التداول الأخرى التي تبيع الملابس العادية ، تمتلك متاجر الملابس الداخلية عددًا من المزايا التي لا يمكن إنكارها:

• على عكس أزياء الملابس ، تستمر اتجاهات الموضة في الملابس الداخلية لفترة طويلة ؛
• غرفة صغيرة تكفي لفتح منفذ الملابس الداخلية ؛
• الملابس الداخلية مناسبة للبيع بسبب خصائصها التجارية. تشغل مساحة صغيرة في المستودع وعلى المنضدة ، ولا تتدهور عمليًا ؛
• يتم بيع الملابس الداخلية بهامش تجاري كبير: يصل إلى 300٪ عند بيع الملابس الداخلية باهظة الثمن ومن 100٪ عند بيع الملابس الداخلية من فئة السعر المتوسط.

كيفية فتح متجر الملابس الداخلية

لذلك ، ضع في اعتبارك المعلومات المتعلقة بكيفية فتح متجر للملابس الداخلية ، وما هو مطلوب لهذا ، وكم يكلف فتحه.

باختصار عن الرئيسي

يُنصح بفتح متاجر بتشكيلة باهظة الثمن من الملابس الداخلية في المدن الكبيرة. في البلدات والمدن الصغيرة ، من الأفضل استهداف مشتري الطبقة المتوسطة الذين يختارون منتجًا بناءً على سعره.

يمكن إجراء تجارة الملابس الداخلية بعدة أشكال وأكثرها شيوعًا:

1. ثياب داخلية... يمكن افتتاحه بدون استثمارات رأسمالية كبيرة ، حيث لا توجد حاجة لاستئجار مساحة للبيع بالتجزئة وتوظيف عدد كبير من البائعين. ستكون تكاليف إنشائها أقل بكثير من شراء الحق في استئجار مساحة للبيع بالتجزئة في أي مركز تسوق.
2. متجر الملابس الداخلية مع سوق صغير... عادة ، تقع هذه المنافذ في الأماكن المزدحمة والشوارع المزدحمة. نظرًا لصغر مساحة مساحة العمل ، هناك وفورات كبيرة في الإيجار. الجانب السلبي هو عدم وجود زبائن أغنياء يزورون مراكز التسوق الكبيرة.
3. متجر لانجري كبير (منفصل)... هناك حاجة إلى أموال كبيرة لفتحه. يقع المتجر نفسه في هذا المستوى عادةً في مراكز التسوق الكبيرة مع زيادة تدفق العملاء وهو مصمم لبيع الملابس الداخلية عالية ومتوسطة السعر.

يعتمد مستوى ربحية أي متجر للملابس الداخلية بشكل أساسي على حجم المبيعات المتولدة. إنها تجارة مربحة مع هامش ربح 100٪ على المنتج. وكلما ارتفعت فئة المنتج ، زاد هامش التجارة.

يمكن أن يعمل المتجر ويولد دخلًا ثابتًا على مدار السنة. هذا يرجع إلى حقيقة أن الطلب على الملابس الداخلية لا يخضع للتغييرات الموسمية.

يُعد الإعلان الخارجي هو الطريقة الأكثر فاعلية لإعلام العملاء المحتملين بوجود متجرك وموقعه. بالإضافة إلى الإعلانات الخارجية ، يمكن إدارة المبيعات ، وهي أيضًا فعالة جدًا في جذب العملاء المنتظمين. إذا كان متجر الملابس الداخلية يقع في منطقة مزدحمة ، فإن تكاليف الإعلان ستكون ضئيلة. في هذه الحالة ، سيدخل معظم المشترين ببساطة من الشارع ويقومون بعمليات شراء تلقائية.

اختيار المكان

للتداول الناجح في هذا المنتج الدقيق للغاية ، من الضروري التعامل بجدية مع مسألة اختيار مساحة البيع بالتجزئة. أولاً ، عليك أن تقرر شكل المنفذ ، سواء كان جناحًا كبيرًا للتسوق أو متجرًا صغيرًا. كل تشكيل له معاييره الخاصة لاختيار الفرضية ، سواء من حيث المساحة والموقع ، ومن ثم تكلفة منصة التداول.

يجب أن يفي متجر الملابس الداخلية الصغير بالمعايير التالية:

• يقع في مكان مزدحم (تجول) ؛
• لديها مساحة بيع بالتجزئة لا تقل عن 10-20 مترًا مربعًا ؛
• يجب أن يكون حجم الغرفة كافياً لإنشاء غرفتي تركيب على الأقل ؛
• في مساحة البيع بالتجزئة ، تحتاج إلى إنشاء واجهات عرض بمساحة كبيرة.

بالنسبة لمتاجر الملابس الداخلية الصغيرة ، من الضروري اختيار الأماكن الأكثر ازدحامًا: ممرات المشاة ومعابر المشاة ومراكز التسوق الصغيرة والأماكن القريبة من الأسواق ومحلات الملابس ومراكز الطعام الكبيرة.

ليست هناك حاجة للمتاجرة بالملابس الداخلية في أماكن العمل بدون واجهة عرض وحركة مرور منخفضة للأشخاص ، حتى لو كان ذلك سيؤدي إلى توفير في الإيجار.

قبل البدء في المتجر ، من الضروري إجراء إصلاحات ، بما في ذلك تركيب المرايا ، وغرف القياس ، وخزائن لتخزين البضائع ، والأرفف المعلقة لعرض البضائع بالإضاءة المناسبة. يلعب التصميم الجمالي لنافذة المتجر دورًا مهمًا.

كم يكلف فتح مثل هذا المتجر؟

ترتبط جميع التكاليف عند فتح متجر للملابس الداخلية بشراء المعدات اللازمة والدفعة الأولى من البضائع ودفع الإيجار. لا يلزم معدات باهظة الثمن. يكفي شراء خزانات ورفوف وحقيبة عرض وتركيبات إضاءة لائقة. يجب أن تحتوي الدفعة الأولى من البضائع على مجموعة كبيرة من الملابس الداخلية بأحجام مختلفة. وفقًا للخبراء ، فإن مبلغ 80 ألف روبل يكفي لشرائه. تبلغ التكلفة الإجمالية لفتح متجر صغير حوالي 300 ألف روبل.

إذا كنت ستفتح كشكًا صغيرًا أو متجرًا على الإنترنت ، فيمكن أن يكون رأس مال بدء التشغيل أقل من ذلك بكثير. عند فتح متجر على الإنترنت ، لا يعتمد الدخل من المبيعات على موقع مساحة البيع بالتجزئة ويمكن أن يصل إلى المبالغ المستلمة من بيع الملابس الداخلية في طوابق التداول الكبيرة. لكن كل هذا يتوقف على إعلانات الموقع وحركة المرور.

عند التخطيط لإنشاء متجر للملابس الداخلية ، يجب أن تهتم بجمع مجموعة إلزامية من المستندات أو تكليف شركة محاماة أو محام بتسجيلها.

هناك عدة قواعد بسيطة إلى حد ما ، وبعدها ستحقق بالتأكيد النجاح في تجارة الملابس الداخلية:

• حاول خلق جو فردي في المتجر يختلف عن الأجنحة التجارية للمنافسين: أضف المزيد من الضوء أو ، على العكس من ذلك ، قم بتعتيم الإضاءة ، وإنشاء تصميم داخلي خاص ؛
• إجراء دورات تدريبية منتظمة مع موظفيك لتحسين جودة العمل وزيادة المبيعات ؛
• قم بتغيير تشكيلة البضائع كلما أمكن ذلك. سيسهل تغييره المنتظم وصول الزوار إلى المتجر الذين يرغبون في رؤية عناصر جديدة وربما شرائها ؛
• عند إرجاع عنصر ، يرجى قبول الحدث بابتسامة على وجهك. تشتري العديد من النساء الملابس الداخلية من تلقاء نفسها وقد يرغبن في إعادتها في اليوم التالي بعد الشراء. وإذا لم تتضرر البضاعة ، فيحق لهم إعادتها. لا يجب عليك تقديم شكوى لهؤلاء العملاء. لن يؤدي هذا إلا إلى إثناء النساء عن شراء السلع "العشوائية" في المتجر.
• جرب باستمرار وشراء الملابس الداخلية بكميات صغيرة من مختلف الصانعين. وبالتالي ، ستكون قادرًا على تحديد مجموعة المنتجات الأكثر مبيعًا.
• لا تحتفظ بالبضائع "التي لا معنى لها" على أرفف المتاجر ، بل على العكس ، ضع عناصر جديدة في أكثر الأماكن بروزًا.

الكسندر كابتسوف

وقت القراءة: 6 دقائق

أ

بيع الملابس الداخلية عبر الإنترنت طريقة رائعة لبدء عملك الخاص. هناك عدة طرق للقيام بمثل هذا العمل - يمكنك إعادة بيع البضائع المشتراة من أحد الموردين أو إنتاج المنتجات بنفسك. كيف تفتح موقعًا لبيع الملابس الداخلية ، وما هو رأس المال الأساسي المطلوب لذلك ، سوف تكتشف ذلك من خلال مواردنا.

تسجيل متجر على الإنترنت للملابس الداخلية - ما هي المستندات التي تحتاجها؟

من أجل البدء في بيع الملابس الداخلية عبر الإنترنت ، يجب أن تمر عبر التسجيل الرسمي للمتجر. الخطوة الأولى هي تحديد شكل النشاط. يمكن أن يكون رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة.

إذا تحدثنا عن التداول عبر الإنترنت ، فلا يزال من الأفضل اختيار رجل أعمال فردي ، لأن طريقة ممارسة الأعمال هذه لها عدد من المزايا:

• الحد الأدنى من تكاليف التسجيل.
• لا حاجة لرأس المال المصرح به.
• القدرة على عدم تسجيل عنوان قانوني.
• معدلات ضريبية منخفضة.
• الحد الأدنى من المستندات المطلوبة للإبلاغ.

إجراء تسجيل رائد أعمال فردي بسيط للغاية ويتكون من الخطوات التالية:

• التسجيل وتقديم الطلب في محل الإقامة.
• الموافقة على كود OKVED المقابل.
• التسجيل في مصلحة الضرائب وصندوق التقاعد.
• فتح حساب بنكي.
• إذا لزم الأمر ، اطلب طباعة.

يستغرق التسجيل عادةً 30 يومًا كحد أقصى. من خلال تطوير الأعمال الناجحة والزيادة الكبيرة في المبيعات ، يمكن دائمًا إعادة تسجيل رائد الأعمال الفردي كشركة ذات مسؤولية محدودة.

نصنع موقعًا عالي الجودة لبيع الملابس الداخلية ، ندرس المنافسين

تتمثل الخطوة المهمة التالية في إنشاء متجر ملابس داخلية ناجح عبر الإنترنت في تطوير موقع ويب عالي الجودة وسهل الاستخدام. من الأفضل أن تعهد بهذا العمل إلى محترفين في مجالهم ، لذلك يجب عليك اللجوء إلى مشرفي المواقع ذوي الخبرة للحصول على المساعدة.

يجب أن يحتوي الموقع على صور للمنتج يتوافق مع مظهره الحقيقي. للقيام بذلك ، تحتاج إلى جذب مصور جيد. بالإضافة إلى ذلك ، يجب وضع وصف دقيق تحت كل منتج - نوع القماش المصنوع من الكتان ، وما هو الحجم والألوان المتوفرة.

تحتاج أيضًا إلى تقديم معلومات كاملة فيما يتعلق برائد الأعمال الفردي. - اسمه وعنوانه ورقم هاتفه وبيانات أخرى. لن يكون من الضروري إرفاق نسخ ممسوحة ضوئيًا من مستندات التسجيل. سيساعد هذا على زيادة مستوى ثقة العملاء بشكل كبير.

من بين أشياء أخرى ، على موقع متجر جيد عبر الإنترنت ، من الضروري وضع نافذة للتعليقات حتى يتمكن المشتري المحتمل من طرح سؤال مثير للاهتمام بسرعة.

بالنسبة للتصميم ، كبداية ، يمكنك قصر نفسك على تخطيط بسيط. الشيء الرئيسي هو أن الموقع يحتوي على جميع المعلومات التي يحتاجها العميل. بعد الترويج للمحل ، يمكن استبدال التصميم بتصميم أكثر أناقة ويمكن التعرف عليه. .

ما تحتاجه لفتح متجر على الإنترنت للملابس الداخلية

• اختيار تشكيلة

بعد تسجيل متجر وإنشاء موقع ويب ، تحتاج إلى شراء مجموعة أولية من الكتان. يجب أن تتضمن مجموعة واسعة إلى حد ما - نماذج من ظلال وأنماط مختلفة في جميع الأحجام الموجودة. قبل الاختيار ، من المهم الانتباه إلى جودة المنتج - يجب أن تكون جميع المنتجات مصنوعة حصريًا من الأقمشة الطبيعية. إذا كنت تخطط لشراء منتج ، على سبيل المثال ، في الصين ، فمن المستحسن أن تطلب عدة خيارات للتجربة قبل شراء دفعة للتحقق من الجودة.

• إيجاد موردي الملابس الداخلية بأسعار مناسبة

في دور المورد ، يمكنك اختيار مصنع واحد أو أكثر في وقت واحد. من الأفضل ، مع ذلك ، وجود نماذج من موردين مختلفين في كتالوج المتجر. يمكنك طلب الكتان من الماركات المحلية والأجنبية. كل هذا يتوقف على الجمهور الذي تخطط لاستهدافه المتجر عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، العلامات التجارية الإيطالية أو الفرنسية باهظة الثمن مناسبة لشريحة النخبة. بالنسبة للطبقة الوسطى ، تعد الخيارات الأكثر شيوعًا والميزانية مناسبة - الروسية والصينية.

• طاقم عمل

يجب أن يشمل الحد الأدنى من موظفي متجر الملابس الداخلية عبر الإنترنت في المرحلة الأولية الموظفين التاليين:

1. مشرف ... كما أنه عادة ما يعمل كمنشئ المتجر.
2. مدير المبيعات ... كبداية ، قد يكون شخص واحد كافيًا ، ولكن مع زيادة المبيعات ، من الضروري زيادة عدد الأشخاص الذين يقبلون الطلبات ويعالجونها.
3. مدير مشتريات ... مسؤول عن اختيار الموردين وتسليم البضائع دون انقطاع إلى المتجر.
4. لوجيستي ... يتحكم في التسليم المباشر للبضائع إلى العميل.
5. مدير إعلانات ... الانخراط في المراسلات عبر الإنترنت ، والترويج للمنتجات في الشبكات الاجتماعية والمنتديات ، ووضع إعلانات سياقية أو لافتة.

هذه القائمة ، بالطبع ، إرشادية. في بعض الأحيان ، في البداية ، يؤدي رائد الأعمال بنجاح جميع واجباته بمفرده أو بمشاركة مدير واحد فقط. ولكن مع ترويج معين للمخزن ، لا يمكنك الاستغناء عن موظفين متميزين.

• تنظيم التسليم

نقطة أخرى مهمة هي التنظيم المختص لتسليم البضائع.

الخيارات الأكثر شيوعًا هي:

1. تسليم سريع.
2. بيك اب الخدمة الذاتية.
3. التسليم عن طريق البريد الروسي.
4. خدمات التوصيل السريع.

بالنسبة لرجل الأعمال المبتدئ ، فإن تسليم البريد هو الأنسب. يجعل من الممكن إرسال الطلبات نقدًا عند التسليم ، مما قد يحمي البائع بطريقة ما من حقيقة أن المنتجات لا يتم أخذها من المستودع. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك استخدام الأنواع الثلاثة الأخرى للتسليم.

• الإعلان والترويج لمتجر الملابس الداخلية على الإنترنت

بالطبع فإن أهم مؤشر على نجاح أي متجر إلكتروني هو ارتفاع المبيعات ووجود العديد من العملاء المنتظمين. من أجل جذب الناس ، من الضروري تنظيم حملة إعلانية فعالة.

1. استخدام الإعلانات السياقية ... الإعلانات السياقية هي نافذة إعلانية تظهر في Yandex أو Gooogle أو Rambler عند البحث عن معلومات حول موضوع معين. الميزة الرئيسية هي "عدم الإخفاء" للعميل المحتمل.
2. من خلال وضع لافتات الإنترنت على الموارد الشعبية ... يسمح لك هذا الإعلان بالذهاب إلى موقع المعلن والتعرف على الخدمات التي يقدمها. ومع ذلك ، ووفقًا للإحصاءات ، فإن نسبة الزوار القادمين إلى الموقع من خلال لافتة عادة لا تتجاوز 1٪.
3. بفضل الخلق وعلى المنتديات .

خطة عمل جاهزة لمتجر للملابس الداخلية عبر الإنترنت - كم سيكلف الفتح والتكاليف والربح الأول

تتمثل الميزة الأكثر أهمية لفتح متجر ملابس داخلية عن بعد في التوفير ، لأنه مع هذا الخيار لممارسة الأعمال التجارية ، لن تحتاج إلى استئجار غرفة خاصة ، وتركيب واجهات العرض والمرايا وغيرها من المعدات. لذلك ، عند فتح متجر على الإنترنت ، ستحتاج إلى الإنفاق فقط على تسجيل رجل أعمال فردي ، وكذلك على المنتج نفسه. في المتوسط ​​، تبلغ التكاليف الأولية حوالي 100000 روبل .

تعتمد ربحية المتجر بشكل مباشر على المبيعات ، وكذلك على السعر المرتفع للمنتج. عادة، تم تحديد الرسوم الإضافية للكتان بنسبة 100-150 ٪ ، لذلك يمكن أن يصل الربح الشهري بسهولة إلى 50000 روبل ... وبالتالي ، يمكن أن تكون فترة الاسترداد للمشروع بضعة أشهر فقط.

عادة ، يفتح رواد الأعمال متاجر الملابس الداخلية عبر الإنترنت دون جمع الأموال المقترضة. ومع ذلك ، إذا كان المبلغ المطلوب لا يزال غير متوفر ، فيمكنك الاتصال للحصول على المساعدة

لطالما كان متجر الملابس الداخلية جذابًا لتحقيق ربح ثابت. قمصان النوم الرقيقة ، قمصان النوم - لا تخرج عن الموضة ، وتحتل بثقة مكانة جيدة في قطاع مبيعات التجزئة. عُرف هذا العمل التجاري منذ الثمانينيات ، ومع ذلك بدأ الطلب على الملابس الداخلية في النمو. دفعت مؤشرات الربحية الممتازة رواد الأعمال إلى تطوير هذا الاتجاه في المستقبل. بالاعتماد على خبرة التجار المحترفين والقادة في الصناعة العالمية ، من السهل فتح متجر للملابس الداخلية دون وجود الكثير من الفرص.

التعرف على أشكال الأنشطة

قبل بدء عمل تجاري ، يجب عليك تحديد شكل النشاط. يتم بيع الملابس الداخلية بعدة طرق:

• محل تجاري صغير يتميز بمساحة تصل إلى 20 مترًا مربعًا. م ، ويقع في أكثر أجزاء المدينة ازدحامًا.
• منفذ كبير يتطلب الكثير من المال لفتحه. يقع المتجر في المراكز التجارية ، حيث يوجد تدفق كبير للعملاء. يتم دفع تكلفة الملابس الداخلية في تنسيق المتجر هذا بتكلفة عالية.
• متجر على الانترنت. لا يتطلب الخيار استثمارات ضخمة ، فهو يكفي لجذب الموردين وإنشاء موقع إلكتروني به كتالوج المنتجات.

تعتمد ربحية أي متجر للملابس الداخلية على حجم المبيعات ، حيث يحققون زيادة بنسبة 100٪ على المنتج.

كيف تبدأ

تحليل سوق المنافسين هو بداية في أي عمل تجاري. سيكشف البحث في منطقة مبيعات رواد الأعمال الآخرين عن إيجابيات وسلبيات ممارسة الأعمال التجارية. الملابس الداخلية شائعة ، لذلك فهي موجودة في كل خطوة من خطوات المشترين - الأسواق ومحلات الملابس ذات العلامات التجارية تسلط الضوء دائمًا على قسم تجارة الملابس الداخلية. يتم تحديد التنافسية في هذه الحالة من خلال الفروق الدقيقة:

• شراء نماذج مختلفة من العلامات التجارية.
• الإقليمية.
• فئة الملابس الداخلية - باهظة الثمن ومتوسط ​​التكلفة ورخيصة وغير قياسية الأحجام.

يأخذ في الاعتبار الطلب على نوع معين من المنتجات ، لذلك ، عند فتح متجر ، يقوم رجل الأعمال بشراء سلع في إصدارات مختلفة. أن تكون في صدارة المنافسة هو قاعدة أساسية في الأعمال التجارية.

هناك دائما خطر

ليس من الضروري أن تكون محترفًا في مجال التجارة ؛ يكفي تحديد المشاكل في المرحلة الأولى من العمل. الخطر الرئيسي في مجال المبيعات هو منتج غير سائل. ينخفض ​​الدخل ويبطئ تطور التجارة. في هذه الحالة ، يتم ترتيب الخصومات على البضائع وجميع أنواع المبيعات. كيف تفتح متجر لانجري بدون مخاطر؟ الحل هو تسلسل الإجراءات ودراسة جميع قطاعات منطقة العمل هذه. مراحل:

1. اختيار موقع المتجر. الخيار الصحيح هو استئجار غرفة في مكان به الكثير من حركة المرور (نقاط بالقرب من مراكز التسوق مع روابط مواصلات جيدة).
2. تقرر في المبنى. مساحة صغيرة 15-25 متر مربع. م ، الخيار الأفضل هو استئجار مكتب في مركز أعمال. المزايا: رواتب منخفضة ، توفير للوقت الشخصي - إدارة مجمع التسوق هي المسؤولة عن الأعمال الورقية.
3. التجهيز بالمعدات. كيف تبدأ في ترتيب المبنى؟ العامل الرئيسي هو أن التشكيلة الموجودة في المتجر يجب أن تكون متاحة للمشتري ، لذلك يتم شراء أرفف خاصة بالملابس الداخلية. نحن نمنع سرقة الأشياء باستخدام العلامات المغناطيسية على كل عنصر من البضائع. لن يتم الاستغناء عن الشماعات والمرايا وسجل النقود الذي يسجل عائدات المبيعات اليومية.

لا توجد مشكلة في بدء متجر الملابس الداخلية من الصفر إذا اتبعت النصائح والحيل.

تسجيل النشاط

شرعية العمل هي قاعدة أساسية لجميع رواد الأعمال. مسح النشاط سيوفر الحماية ويمنع المشاكل مع الحكومات المحلية. أسهل طريقة هي فتح IP. المزايا هي الحد الأدنى من التقارير ، والحرية في التصرف مع الحسابات الجارية ، ونظام ضريبي مبسط. الخطوات التالية:

• الاتصال بجهة التسجيل.
• توفير مجموعة المستندات المطلوبة (إبرام عقد إيجار ، ومعلومات حول رواد الأعمال الأفراد ، وشهادة دفع واجب الدولة).
• الحصول على ترخيص لممارسة الأعمال التجارية في المنطقة المختارة.
• تحديد حجم رأس المال المصرح به.

هام: تمنح شهادة التسجيل الحق في ممارسة الأعمال بشكل قانوني. الوثيقة صالحة لمدة 3 سنوات.

اختيار الموردين

لمتجر الملابس الداخلية ، سوف تحتاج إلى منتج. هناك عدة خيارات للشراء:

• التعاون المباشر مع الشركات المصنعة.
• ترتيب تشكيلة من تجار الجملة.
• عمل الامتياز.

شكل مريح لرجل الأعمال - الموردين. سيضمن هذا ترتيبًا ثابتًا للبضائع.

هام: مطلوب وجود فواتير وشهادات للمنتجات.

السيارة مناسبة لنقل البياضات ، أو يمكنك الاستعانة بخدمات الشركات الخاصة. كل هذا يتوقف على قدرات رجل الأعمال.

نحن نشكل تشكيلة

تعمل الملابس الداخلية كأساس للربح ، لذلك يتم اختيار المجموعة بعناية ، مع مراعاة جميع الفروق الدقيقة. القاعدة الرئيسية هي تنوع البضائع ، يجب أن يحصل المشتري على الحق في الاختيار. ميزات التشكيل:

• مجموعة ألوان من المنتجات.
• نطاق الحجم.
• مادة.

هذه هي الخصائص الرئيسية للملابس الداخلية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك شراء الملحقات المطلوبة في الموسم الدافئ - المايوه ، صوفية ، الأوشحة والقبعات. يجب ألا تتخلى عن الموديلات باهظة الثمن ذات العلامات التجارية - سيكون هناك دائمًا عميل للملابس الداخلية الأنيقة. النسبة الموصى بها لهذا المنتج هي 15٪ من إجمالي كمية المنتجات. لا تنس الأحجام غير القياسية للملابس الداخلية - فهذا جزء من الصورة العامة للتشكيلة. سيكون الحل الصحيح هو بيع الملابس الداخلية من مصنعي 2 أو 3. سيؤدي هذا إلى إنشاء دائرة معينة من العملاء المنتظمين للمتجر. يجب أن يكون هناك كتالوج على الإنترنت يحتوي على النماذج المقترحة ، بحيث يمكن للعميل ، دون مغادرة المنزل ، التعرف على المنتجات

نصيحة: يجب ألا تعلق فقط أحجام صغيرة من الكتان على علبة العرض ، يجب أن يتوافق المنتج مع فئة مختلفة من العملاء (بنية كبيرة أو متوسطة).

طاقم عمل

يعد تكوين الموظفين نقطة مهمة عند بدء متجر الملابس الداخلية من الصفر. يكفي اختيار المتخصصين ذوي الخبرة الذين يفهمون الملابس الداخلية والأزياء ، وهم ودودون ويتواصلون بسرعة مع العملاء. من أين نبدأ؟ أضف وظيفة شاغرة على الإنترنت. تعيين اثنين من الاستشاريين ووضع جدول زمني مرن. لن يتم الاستغناء عن محاسب للإبلاغ والعمل مع خدمة الضرائب. صناعة اليوم هي صناعة يساهم فيها مندوب مبيعات متمرس بنصف النجاح في توليد الدخل.

نجذب العملاء ونعمل من أجل النتيجة

بطاقة العمل الخاصة بالمتجر هي المرحلة الأخيرة في العمل. يجب أن يشمل رائد الأعمال جميع المفاهيم الشيقة للترويج لمتجر الملابس الداخلية. عوامل النجاح:

• لافتة ملونة.
• توزيع الكتيبات والنشرات.
• انشاء الموقع الرسمي للشركة.
• إرسال بريد إلكتروني للعملاء على الإنترنت.
• تحقيق ركن للعملاء في المتجر (يتم تركيب أريكة مريحة وطاولة صغيرة).

لن يكون من الضروري ترتيب عرض ترويجي خاص للعملاء في يوم الافتتاح - عروض في شكل بطاقات مكافأة وهدايا ممتعة وتفاهات. أخبر العميل عن الاحتمالات عند طلب البضائع على الإنترنت. سيؤدي إجراء حملة إعلانية إلى تزويد رائد الأعمال بتيار مستمر من العملاء.

نحن نحسب الموارد المالية

سيبلغ رأس المال الإجمالي لفتح متجر للملابس الداخلية من الصفر حوالي 470.000 ألف روبل.

• شراء المنتجات - من 185000 ألف روبل.
• المعدات - من 40000 روبل.
• التسجيل - من 5000 ألف روبل.
• تأجير المباني - من 50000 ألف روبل.
• حملة إعلانية - من 35000 ألف روبل.
• رواتب الموظفين - من 125000 ألف روبل.
• نفقات أخرى - من 30000 روبل.

يعتمد مردود المشروع على الربح الشهري. ستدر تجارة الملابس الداخلية صافي الدخل بعد 10 إلى 12 شهرًا.

1. مجموعة متنوعة من تشكيلة. سيؤدي تغيير البضائع في المتجر إلى مضاعفة تدفق العملاء. يهتم العميل المخلص دائمًا بنماذج جديدة من الملابس الداخلية التي تدخل المتجر.
2. خلق الظروف المواتية. إدخال الحماس لعمل المتجر. هذا سوف يميز رائد الأعمال عن المنافسة. هناك خيارات مختلفة: ضوء خافت ، ووجود ألوان متناقضة ، وروعة مشرقة في الداخل.
3. إجراء التدريبات مع الموظفين. تطوير برنامج تدريبي خاص للموظفين ، بما في ذلك التقنيات الجديدة في التواصل مع العميل. يمكن لمستشاري المتجر تطوير واكتساب الخبرة. من الممكن إنشاء تعليمات على الإنترنت يمكن للموظفين التعرف عليها خارج ساعات العمل.
4. التواصل مع المشتري. إذا تم إرجاع المنتج ، يجب التعامل مع هذا الموقف بابتسامة. المشتري عرضة للتوتر ويحاول تجنب النزاعات.

أرغب في فتح متجر لبيع الملابس الداخلية النسائية من الصفر باستخدام توصيات ونصائح الخبراء.