دخل الأعمال على بيع لوحاتهم. فكرة عمل إبداعية: استنساخ لوحات لفنانين مشهورين على قماش

لا يستطيع الجميع تحمل تكلفة جمع الصور. الأمر أكثر صعوبة بالنسبة للفنانين الذين يحاولون بيع أعمالهم الفنية. أخبر بافيل تشيبيسكوف ، وهو فنان وصاحب معارض فنية في العاصمة ، كاتب عمود في RIAMO عن كيفية فتح معرض في موسكو ، واللوحات المطلوبة ، ولماذا لا يتعهد الفنانون بالرسم على يد فان جوخ ومونيه.

لوحات بدلا من السجاد

جاء بافل إلى معرض الأعمال بفضل شركة عائلية. بدأ والده في بيع لوحات لأصدقائه الفنانين في يوم افتتاح تلقائي بالقرب من البيت المركزي للفنانين (CHA) في التسعينيات. وفقًا لبافيل ، في أواخر التسعينيات ، ارتفعت الأعمال التجارية ، حيث زاد الطلب على اللوحات ، وأراد العديد من اللوحات اللوحات بدلاً من السجاد على الجدران.

معرضه الفني الأول "Grisaille"في مركز التسوق "Tishinka" بافل وافتتح والده في عام 2010.

وفقًا له ، من أجل البدء في الانخراط بجدية في أعمال المعرض ، يجب أن يكون لديك دائرة من الفنانين الذين أثبتوا نجاحهم والذين لن يخذلكم وسوف يكملون الطلب في الوقت المحدد.

"هذا عمل متخصص للغاية ، يسهل بناؤه إذا كنت أنت نفسك من هذا العالم - فنانًا أو ناقدًا فنيًا أو موظف معرض ، إذا كنت قادرًا على تنظيم مجموعة مختارة من اللوحات عالية الجودة ، اتخذ قرارًا عندما يجلب الفنانون أنت لوحات للبيع "، كما يقول صاحب المعرض.

ما هي اللوحات في السعر

ومع ذلك ، ليس من الصعب تنظيم معرض كنقطة بيع للوحات في موسكو. الشيء الرئيسي هو اختيار المكان المناسب مع توقع الزائرين ، لأن هذه ليست تجارة في الأشياء وليست متحفًا ، كما يلاحظ مالك المعرض.

يوضح بافيل: "بالنسبة لمراكز التسوق في العاصمة ، لا يزال المعرض الفني نادرًا ، حيث أن الإيجار هناك مصمم لسلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة ، والجمهور مختلف هناك".

بالإضافة إلى ذلك ، يؤثر موقع المعرض على المجموعة: المناظر الطبيعية الإقليمية تباع جيدًا في ضواحي موسكو ، والمناظر الطبيعية الحضرية أفضل في وسط العاصمة ، فضلاً عن الزخارف الإيطالية الشهيرة - السماء الزرقاء والأشجار الغريبة في توسكانا ، أو بروفانس الخزامى.

من يشتري اللوحات

بالنسبة للمشتري ، تتمثل ميزة الشراء في معرض الصور في أن البائعين مسؤولون عن كل لوحة يتم بيعها ومستعدون لتقديم ضمان لخدمات الترميم.

يلاحظ بافيل: "إذا تم حتى الاختراق في التسعينيات من القرن الماضي في يوم الافتتاح ، نظرًا لأن معظم المشترين لم يفهموا الفن ، أصبح العملاء اليوم أكثر تطورًا ، فهم هم الذين يحددون التكلفة النهائية للصورة".

الخبراء الرئيسيون في الرسم الروسي اليوم ليسوا روس ، بل صينيين ، وليسوا سائحين فحسب ، بل رواد أعمال يقومون بأعمال تجارية في موسكو. يتذكر صاحب المعرض أنه كان هناك أيضًا عميل من الإمارات العربية المتحدة.

"اعتاد الصينيون على شراء المناظر الطبيعية ذات الأوراق الخضراء أكثر ، وكلما كانت التفاصيل أدق ، كان ذلك أفضل. الآن أصبحوا أكثر تطلبًا - فهم مستعدون لإنفاق الكثير من المال على أشياء جديرة بالاهتمام ، لكنهم يرغبون في المساومة "، كما يقول مالك المعرض.

ووفقا له ، فإن الأشخاص في منتصف العمر من ذوي الدخل المرتفع يشترون لوحات من سكان موسكو. في بعض الأحيان يأتي المتقاعدون الذين يدخرون لفترة طويلة من أجل لوحة فنية. ومع ذلك ، فإن العملاء المنتظمين اليوم هم في الغالب من الأثرياء.

يقول بافيل: "بسبب الأزمة ، تركت الطبقة الوسطى عمليا عدد المشترين لدينا ، وبدأوا في التوفير على اللوحات في المقام الأول ، لأن متوسط ​​سعر اللوحة هو 60-70 ألف روبل".

طلب موسمي

في أغلب الأحيان ، يتم شراء اللوحات من أجل تعليقها في المنزل ، لذلك تحظى الألوان الدافئة بتقدير كبير ، والتي يسهل وضعها في المناطق الداخلية لشقة نموذجية في موسكو. في صالات بول ، يتم تقديم اللوحات الكلاسيكية بشكل أساسي - لا تزال الحياة ، والمناظر الطبيعية للبحر والمدينة.

وفقًا لمالك المعرض ، فإن بعض الفنانين مستعدون للعمل في اتجاهات مختلفة ، بما في ذلك نوع الفن المعاصر ، لكن معظم المشترين يريدون الكلاسيكيات.

"سكان موسكو يحبون المناظر الطبيعية أكثر من غيرهم. الرهان الآمن هو الجمال الطبيعي. يمكن أن تكون هذه مناظر ريفية أو طبيعة روسية - غابات وبحيرات وكذلك مناظر طبيعية في فرنسا وإيطاليا "، كما يقول الفنان.

لا تزال الأرواح تبيع بشكل جيد - زجاجات النبيذ والجبن والعنب.

"كانت الزجاجات في الموضة لفترة طويلة. أولاً ، النبيذ مشروب نبيل ، وثانيًا ، يمتلك العديد من الأثرياء أقبية نبيذ خاصة بهم ، وثالثًا ، يمكن تقديم مثل هذه الصورة ، خاصة للأشخاص الذين لديهم كل شيء ، "يشرح بافيل.

يوضح صاحب المعرض أن أحد الطلبات الشائعة من العملاء هو رسم نسخة من كلود مونيه أو فنسنت فان جوخ ، ولكن لن يقوم كل فنان بهذا العمل ، لأن النسخة غالبًا ما تكون أقل شأناً من النسخة الأصلية. وفقًا لبافيل ، هناك أوقات يرفض فيها العملاء شراء نسخة مطلوبة واختيار لوحة مختلفة.

في هذه الأثناء ، لم يتم تحديد موضة اللوحات من خلال المعارض الكبيرة التي تقام في موسكو ، ولكن حسب المواسم. "بعد معرض سيروف ، لم يأت أحد لطلب" Girl with Peaches "، يلاحظ بافيل.

ووفقا له ، في الصيف يكاد يكون من المستحيل بيع لوحة ذات مناظر طبيعية شتوية ، لأن الناس سئموا من رؤية الثلج ، والمناظر الطبيعية الخضراء تسير بشكل كبير ، ولكن في الشتاء الجميع يريد قبعات بيضاء على أشجار عيد الميلاد.

كم هي اللوحات

افتتح بافيل ووالده معرضًا آخر في البيت المركزي للفنانين قبل عام واحد فقط ، لكنهم هنا يشترون لوحات أسوأ مما كانت عليه في Tishinka. يتم عرض العشرات من الرسامين في معرض Grisaille ، لكن تكوينهم يتغير ، يظهر فنانين جدد. وفقًا لمالك المعرض ، يجب أن يشعر الفنان نفسه باللوحات المطلوبة ، ويجب أن يتمتع موظفو المعرض بخبرة في اختيار اللوحات.

يقول بافيل: "إذا رأينا لوحة عالية الجودة واعتبرناها جذابة لعملائنا ، فسيسعدنا وضعها في معرضنا".

بالنسبة لأي فنان ، تعتبر فترات قلة المال طبيعية ، حيث أن الدخل من بيع اللوحات غير مستقر للغاية. شهد معرض بافيل شهورًا من التوقف وملايين الصفقات. يعزو الفنان نهاية الصيف وبداية الخريف إلى الأشهر الضائعة ، حيث لم يتم بيع أي شيء على الإطلاق.

"يمكن أن يختلف سعر اللوحة من 5000 روبل ، مثل ملصق من ايكيا ، إلى عدة ملايين ، وهذا يعتمد أيضًا على العديد من العوامل: طموحات الفنان ، وشعاراته ، والمشاركة في المعارض ، والمكانة في مجال الفن ، وكذلك تكلفة المواد وحجم القماش. "، - يشرح بافيل.

أوقات الأزمات لـ CHA

يعرض بافيل نفسه لوحاته في يوم الافتتاح بالقرب من البيت المركزي للفنانين ، ويذهب أنجحهم إلى المعرض. وفقًا لمالك المعرض ، يعد هذا مكانًا أسطوريًا لأجيال عديدة من فناني موسكو ، لكنه يمر الآن بأوقات الأزمات. يرغب جيل جديد من الفنانين أيضًا في العرض في Central House of Artists ، لكن جميع الأماكن هنا محتلة منذ الحقبة السوفيتية.

قبل عدة سنوات ، أثناء إعادة بناء جسر القرم ، أرادت سلطات المدينة هدم يوم الافتتاح ، لكن الفنانين احتشدوا وحافظوا على المعرض. نتيجة لذلك ، تم تكريم يوم الافتتاح ، وحصل الفنانون على سقف فوق رؤوسهم وغرف تخزينهم ، ومع ذلك ، انخفض حجم مناطق المعرض ثلاث مرات ، كما يقول بافيل.

منذ الحقبة السوفيتية ، حلم أي فنان يحترم نفسه بتنظيم معرض في البيت المركزي للفنانين ، لكن اليوم يمر هذا الموقع بأزمة. يأسف مالك المعرض قائلاً: "اليوم ، يقيم نجوم البوب ​​حفلات في هذا الموقع ، وتقام المعارض البعيدة عن الفن ، ويصبح من الصعب أكثر فأكثر العثور على فنانين جدد للمعرض".

وفقًا لبافيل ، هناك منصة شعبية أخرى للفنانين - الانتقال من غوركي بارك إلى موزيون - قيد الإنشاء الآن ، ولم يتضح بعد ما إذا كان الفنانون سيتمكنون من العودة إلى هناك.

أولغا شفينك

ترى خطأ في النص؟حدده واضغط على "Ctrl + Enter"

قررت أن أخبركم قليلاً عن شركة صغيرة كان صديقي يقوم بها منذ 3 سنوات. يتعاون مع العديد من الرسامين الفنانين.

يجد طلبات اللوحات لهم ويتلقى نسبة متفق عليها من البيع ، أي أنه يعمل كوسيط بين الفنان والعميل.

هذه هي وظيفته الإضافية ، والتي ، بالإضافة إلى وظيفته الرئيسية ، تحقق له دخلاً جيدًا يتراوح بين 20 و 30 ألفًا شهريًا. في الوقت الحالي ، لم يعد يبحث عن الطلبات ، فمعظم العملاء عملاء منتظمون أو أصدقائهم ومعارفهم. لذلك ، كل ما عليه الآن هو عقد اتفاق عبر الهاتف مع العميل والفنان والحصول على جزء من المال مقابل عمله.

المواهب بحاجة إلى المساعدة ...

ربما سمع كل واحد منكم هذا التعبير "المواهب بحاجة إلى المساعدة ، وسيخترق المستوى المتوسط ​​أنفسهم"وفي الواقع يوجد في روسيا الكثير من الفنانين الموهوبين الجيدين الذين يعيشون في جو من الجوع. من الممكن حقًا مساعدة هؤلاء الفنانين ، بالطبع ، بمنفعة شخصية لأنفسهم.

النقطة المهمة هي أن الفنانين الذين يمكنهم الرسم لا يمكنهم البيع. لكن اللوحات ، مهما قال المرء ، لا يزال منتجًا ، مثل أي منتج آخر ، يحتاج إلى الإعلان... الآن لن نتحدث عن الفن الراقي وكيف يجب أن تبدو اللوحة الحقيقية. ودعونا لا نتطرق إلى جامعي وخبراء الرسم. المحادثة ستكون حول ما يسمى ب "رسم صالون"لوحة للبيع. هذه لوحات زيتية على قماش ، مع رسم مفصل ، ترضي عين المشتري العادي الذي لا يعرف إلا القليل عن الرسم.

هذه اللوحات مخصصة بشكل أساسي للهدايا والديكور الداخلي. لديهم سعر معقول ، واسم الفنان نفسه غير ذي صلة بشكل أساسي. مع هذه الصور يعمل صديقي. كل ما تحتاجه هو العثور على فنانين يمكنهم رسم لوحات جميلة في نوع الصالون والعثور على العملاء الأوائل لهم.

أين تبحث عن الفنانين للتعاون

يمكنك الإعلان على لوحات الإنترنت المجانية وفي الصحف. ابحث عن فنانين على خدمات الإنترنت الخاصة أو في المؤسسات التعليمية. من واقع تجربتي الشخصية ، أستطيع أن أقول إن العثور على فنانين جيدين لن يكون بالأمر الصعب. من أجل التجربة ، قررت أن أطلب لوحة زيتية (منظر طبيعي 50 × 60 مع الكثير من التفاصيل) ، وترك إعلانًا عن خدمة المبدعين. رو أشار إلى كمية صغيرة من 5000 روبل. في اليوم الأول ، تلقيت حوالي 20 رسالة من فنانين جائعين بوضوح كانوا مستعدين لرسم هذه الصورة لي مقابل 3000 وحتى البعض الآخر مقابل 2000 روبل. جميعهم تقريبًا حصلوا على تعليم عالٍ ومستوى عالٍ من الكتابة.

وهكذا في كل مكان معظم الفنانين الذين يرسمون هم عاطلون عن العمل! ليس لديهم أوامر! وإذا كان هناك ، فهو نادر جدًا وغالبًا ما يكون من الأصدقاء والمعارف. وبعد ذلك يحتاجون إلى العيش كما هو ، لذا فهم فقراء ومتقلبون قدر الإمكان ، ويحصلون على أي أمر بأيديهم وأقدامهم ويكونون مستعدين لقضم حناجر رفاقهم التعساء في الرسم.

لذلك مع البحث عن فنانين ، لن تواجه بالتأكيد أي مشاكل ، ولكن مع البحث عن العملاء ، بالطبع ، سيكون الأمر أكثر صعوبة ، ولكن مع ذلك ، فإن المهمة مجدية تمامًا.

أين تبحث عن العملاء للوحات

أول شيء يجب فعله هو ألبوم عالي الجودة مع صوريجب أن يكون لديك أعمال الفنانين ، سواء في شكل إلكتروني أو في شكل مباشر. الفنانون هم أناس قذرون وغير مهذبين ، وكقاعدة عامة ، يتم التقاط صور لأعمالهم بنفس الطريقة. يجب الاهتمام بهذا أولاً.

صالات عرض الإنترنت

علاوة على ذلك ، سيكون من المفيد عرض لوحات لفنانين في صالات العرض على الإنترنتإذا لم يتمكن الفنانون بالطبع من تسجيل أنفسهم في هذه الخدمات. المعرض الأكثر شهرة على الإنترنت اليوم هو artnau.ru ولكن لا يزال يتعين عليك عدم الاعتماد على هذه الخدمات ، فهناك الكثير من الفنانين وبالتالي ستكون الطلبات نادرة للغاية.

موقع شخصي للفنان

لكن إنشاء موقع شخصي للفنان سيكون خيارًا جيدًا جدًا. قام بعض الفنانين بالفعل بإعداد مواقع ويب لأنفسهم ، لكنهم جميعًا ، بعبارة ملطفة ، يتركون الكثير مما هو مرغوب فيه. إنهم فقراء و "صفر" على الإطلاق! أكثر ما قابلته جيدًا هو مجرد تصميم جميل - وهذا كل شيء! جميعهم تقريبًا ليس لديهم أي حضور.

لا يرجع ضعف حركة المرور إلى حقيقة أن الناس قد توقفوا عن الاهتمام باللوحات ، ولكن لأن كل هذه المواقع أصبحت أمية تمامًا. لا يوجد سوى صور فوتوغرافية للأعمال ، في أحسن الأحوال ، تم تصويرها ومعالجتها بدقة في Photoshop ، وسيرة ذاتية صغيرة عن الفنان نفسه. وهذا كل شيء! لا يوجد شيء آخر! أتساءل من أين يمكن للزوار أن يأتوا من هناك؟ لا يوجد نص! لا اعلانات!
لم يتم تحسين المواقع أو الترويج لها على الإطلاق.

لذلك ، كما تفهم ، لن يكون إنشاء موقع مفيدًا إلا إذا كان يحتوي على نوع من حركة المرور على الأقل ، وإلا فلن يكون له أي معنى. على فكرة إذا كنت بحاجة إلى موقع على شبكة الإنترنتأو ترويجها - اكتب لي.

وسائل التواصل الاجتماعي

أيضًا ، عند البحث عن الطلبات ، لا تنس الشبكات الاجتماعية! سجل الفنان في جميع وسائل التواصل الاجتماعي الشعبية. الشبكات. قم بعمل صفحة جميلة بها صور للوحات والمؤلف نفسه في هذه العملية. يمكنك تصوير مقطع فيديو حيث يقوم فنان برسم صورة من البداية إلى النهاية ونشر الفيديو على الشبكات الاجتماعية وعلى موقع YouTube وعلى الموقع الإلكتروني.

بشكل عام ، هناك الكثير من الطرق للإعلان عن منتج على الإنترنت ، ما عليك سوى القيام بذلك ، وإذا لزم الأمر ، قم بتوصيل الأشخاص المناسبين. للإعلان عن الصور في وضع عدم الاتصال ، يجب أن تبدأ ببطاقات العمل. تأكد من عمل بعض بطاقات العمل التي يمكنك تركها لعملائك الأوائل وتوزيعها على الجميع. اطبع النشرات ، واستأجر طالبًا لإرسالها إلى صناديق البريد. قم بالترتيب مع أصحاب المتاجر لبيع الهدايا أو الملحقات الداخلية ، وقم بتعليق بعض اللافتات ، واترك بطاقات العمل.

التسعير

يعتمد سعر اللوحة في نوع الصالون على جودة التنفيذ ، وتعقيد الرسم ، وعدد التفاصيل ، والموضوع ، وبالتالي حجمه. يتم التفاوض على النسبة المئوية التي تأخذها لعملك بشكل فردي مع الفنان. عادة ما يأخذ الوسطاء 30٪ من تكلفة اللوحة... ولكن بالنظر إلى حقيقة أن الفنانين يعانون من نقص حاد في الطلبات ، يمكن تعيين نسبة البيع لنفسك أعلى من ذلك بكثير! كثير من الفنانين مستعدون للعمل من أجل فلس واحد ، لأنه من الأفضل أن يكسبوا شيئًا على الأقل بدلاً من الجلوس تمامًا بدون عمل.

حسنًا ، ربما تكون هذه هي نهاية الأمر ، أعتقد أن مبدأ العمل الأساسي واضح لك. لا يوجد شيء معقد في مثل هذا العمل ؛ كما أنه لا يتطلب استثمارات كبيرة. ما عليك سوى القيام بذلك بجدية. إذا نجحت في جني الأموال عن طريق بيع لوحات من صديقي ، فستنجح بالتأكيد. حظا سعيدا!

ومع ذلك ، هناك وضع متناقض يتطور: الطلب هائل ، والمعارض في المدن الكبرى تنمو بسرعة فائقة ، والميزانيات تقترب من مستوى دور المزادات العالمية بسرعة غير مسبوقة ، ولكن الفن نفسه اختفى في مكان ما. بالإضافة إلى ذلك ، تجذب الأموال المتداولة في أعمال المعارض الانتباه بشكل متزايد ، نظرًا لأن نصيب الأسد من معاملات بيع الأعمال الفنية ، في الواقع ، غير قانوني.

كما يقول مديرو صالات العرض في العاصمة ، "لقد حصل الناس على الخبز - والآن يطالبون بالنظارات". وليس فقط أفلام هوليود. وفقًا لمفوض بينالي موسكو ، جوزيف باكشتاين ، بعد شراء شقة كبيرة وسيارة فاخرة وقضاء إجازة في سويسرا ، فإن شراء الأعمال الفنية الحصرية مدرج في قائمة الأثرياء - سواء كانت ثريا عتيقة أو طليعية- قماش غاردن لغرفة النوم. بالإضافة إلى ذلك ، كما تظهر الإحصائيات ، يعد الفن (خاصة التحف) اليوم أحد أكثر المجالات ربحية لاستثمار الأموال - ترتفع أسعار اللوحات بنحو 300٪ سنويًا. نتيجة لذلك ، بعد انحسار المشاعر والقروض ، بدأت موضة جديدة في موسكو - حمى المعارض والمزادات.

"الدافع لتطوير أعمال المعارض يأتي من الاهتمام الحالي بالفن ، من حب الجمال. تقول مارينا جونشارينكو ، التي افتتحت للتو معرض GMG الخاص بها في وسط العاصمة ، هذه حاجة إنسانية طبيعية تتطلب الرضا وتضفي على الحياة لونًا عاطفيًا. في الوقت نفسه ، سيمثل معرضها الفنانين المحليين والأجانب. أجابت مازحة على سؤال مراقب "NI" ما هو المربح للبيع الآن - صائغ. لكنها أضافت بعد ذلك: "إذا كنا جادين فيما هو واعد الآن ، أعتقد أن التنوع مهم الآن. لا يمكنك تقديم شيء واحد ، لأن لكل شخص وجهة نظر شخصية. لذلك ، في افتتاح المعرض ، قدمت على الفور ستة فنانين يعملون في أنواع مختلفة تمامًا: بيتر زيمرمان - في التكنوقراطية ، وبيورن ميلهوس - فيديو ، ومايكل لين - التثبيت ، وأناتولي جورافليف - تركيب الصور ، ونيكيتا أليكسييف يعرض الرسومات ، و نيكولاي فيلاتوف - رسم "...

كما تبين الممارسة ، لا يوجد اليوم مكان واحد "مغلق تمامًا" في السوق - يتم شراء روائع باهظة الثمن ودمى المؤلف وعناصر تداول صغيرة. على مدار العام الماضي في موسكو ، على سبيل المثال ، ظهر لاعبون عتيقون أقوياء بشكل لا يصدق: يعمل معرض Proun مع طليعة المتاحف تقريبًا في عشرينيات وثلاثينيات القرن الماضي ، وتحاول إلينا الغنية (في Patriarch's Ponds) مرة أخرى استعادة الثقة في الواقعية الاشتراكية. بالإضافة إلى العدوان القوي لتجار التحف في لندن - كريستيز وسوثبيز (التي افتتحت مكتبًا رسميًا في روسيا هذا العام) أقامت معارض صاخبة لأغانيهم - من غونشاروفا وموديجلياني إلى بيض فابرجيه ، الذي تم بيعه بعد ذلك للروس بعشرات الملايين. يعارض "الطليعون المعتدلون" الأثريات (يوجد هنا "معرض بولينا لوباتشيفسكايا الجديد" ، ومتحف الفن الجديد 4.ru ، وصندوق "إيكاترينا" ، والمؤسسات التي أسسها زوراب تسيريتيلي ، وخاصة معرض "زوراب" ).

حتى هؤلاء الفنانين الذين صرفوا أنوفهم في السابق عن السوق قد ظهروا في الحياة - لقد تم الإعلان بالفعل عن افتتاح معرض في Gostiny Dvor ، يعتزمون التجارة بما لا يقل عن Alexander Shilov و Nikas Safronov.

ومع ذلك ، كان التجار الذين يتعاملون مع التصوير الفوتوغرافي المعاصر أقوى واجهة في السنوات الأخيرة ، وهو أحد الأنواع الأقل كثافة في العمالة. في السابق ، احتفظ بيت موسكو للتصوير الفوتوغرافي بالاحتكار هنا. الآن فقط في مركز الفنون "Winzavod" هناك ثلاثة معارض للصور. علاوة على ذلك ، أحدها شكل جديد تمامًا. "لقد تخلينا عن المعارض الإلزامية ، ونركز على طلب المشترين" ، هذا ما اعترف به NI أحد مؤسسي "PhotoLoft" تاتيانا كورتانوفا. - ونحن أنفسنا نشكل هذا المطلب ، ونعرض مجموعة متنوعة من الصور. في كثير من الأحيان ، يدعي أصحاب المعارض أنهم مهتمون بالفن فقط ، والمبيعات هي الشيء الثاني. تتم التجارة كما لو كانت من تحت العداد - يقولون ، لقد تفاوضنا على الأسعار ".

لطالما كانت مسألة التمييز بين الفن الخالص والتجارة هي الأكثر إيلامًا لأصحاب معرضنا. في حقبة الطفرة الأولى للمعارض في أوائل التسعينيات ، لم يكن هناك حديث عن الربح (بيعوا في الخارج بشكل أساسي) ، كان هذا وقت الانفصال الأيديولوجي عن الفن الرسمي. اليوم ، على العكس من ذلك ، غالبًا ما يكون الطلب أعلى من العرض. واحدة من أكثر التجار خبرة ، Polina Lobachevskaya ، على يقين من أنه اليوم "هناك صالات عرض أكثر بكثير من الفنانين الجيدين ، لذلك يتم خلط نفس السادة - بغض النظر عمن يقدم لهم المزيد ، يذهبون إلى ذلك." سيرجي بوبوف ، مدير أحد معرض Pop / Off / Art الصغير نسبيًا ، ولكنه ناجح بالفعل ، لا يتفق معها تمامًا. قال لـ NI: "أنا لا أجادل في وجود كوادر". لكن في نفس الوقت نشهد ارتفاعا هائلا في النشاط وارتفاع الأسعار. في السابق ، لم تكن نفقات المعرض - المعارض غير الهادفة للربح ، والكتالوجات ، والمشاركة في المعارض الأجنبية - تؤتي ثمارها تقريبًا. اليوم ، حتى أكثر المعارض غير طموحًا تعمل من أجل الربح. لا يزال لدينا مجالان مهمان لم يملأهما أحد حتى الآن. يتم اختبار إحداها بالفعل من قبل التجار الغربيين - اللوحات الغربية للأثرياء. ولكن من المثير للاهتمام أن تفعل "فنًا صغيرًا" ، حيث تكون الأفكار أكثر إبداعًا والأسعار أقل - بمتوسط ​​2-3 آلاف دولار ".

أما بالنسبة للأسعار ، فيبلغ متوسط ​​تكلفة عمل واحد لفنان معاصر مشهور حوالي 10 آلاف دولار. أعمال النجوم - الفنانين المقدمين في المعارض والعروض الدولية (آرت بازل ، فياك ، آركو ، في بينالي البندقية) - أعلى بثلاث إلى أربع مرات. فنانو الأداء الغربيون (على سبيل المثال ، معرض "Triumph" و "Gary Tatintsyana" يقومون بهما) يبيعون لوحات من 50 إلى 150 ألف دولار.

ومع ذلك ، فإن المشكلة الرئيسية لا تظهر حتى في تكلفة اللوحات ، ولكن في تنظيم أعمال المعرض. هذا العمل لا يريد أن يصبح قانونيًا. كيف تفصل اعلان تجاري عن معرض غير تجاري في صالة عرض واحدة؟ أنت دائمًا تحصل على معايير مزدوجة ومسك الدفاتر مزدوج القيد. من الواضح أنه عندما يبحث صاحب معرض عن المال لتنظيم معرض مشترك مع معرض تريتياكوف أو هيرميتاج ، فإنه لا يريد دفع 18٪ ضريبة القيمة المضافة على الإطلاق. لكن في الوقت نفسه ، من يتتبع جميع المبيعات في معرضه؟ بحكم التعريف ، اتضح أن الأعمال الفنية ، القائمة على التوسط بين الفنان والمقتني ، هي الأكثر ظلمة. لا أحد يذكر أسعارًا واضحة ، ولا يعلن عن دخل ، ولا يعلن مشترين. هذا هو السبب في أن بيئة التحف والتجار لا تزال الأكثر خصوبة للمجرمين.

وفي الوقت نفسه ، فإن العديد من المشكلات التي تأتي للوهلة الأولى من تجار الفن ، تتحول إلى مشاكل المجتمع بأسره وعلى وجه التحديد الدولة. وبالتالي ، لا يتعب Aidan Salakhova ، أحد أكثر مالكي معارض موسكو موثوقية ، من تكرار أنه ليس لدينا أي قاعدة تشريعية تتعلق بالمعارض (صالات العرض كهياكل تجارية ، وليس متاجر عمولة) أو رعاية. على سبيل المثال ، لا يمكنها القيام ببيع التثبيت على الحسابات ، لأن المستندات البيروقراطية ببساطة لا تعرف هذا المفهوم الصعب. يلاحظ سيرجي بوبوف ، دون محاولة الخوض في القضايا السياسية: "في بعض الأحيان يشعر المرء أن العديد من الهياكل ، من المسؤولين الحكوميين إلى خدمات النقل ، لم تكن ببساطة جاهزة لازدهار الفن. هنا تكمن مشكلة التأمين على الأعمال ، مع شهاداتهم (لم يتم حلها بنسبة 100٪) ، مع نقلهم. لقد تم بالفعل سماع مشاكل الجمارك في الصحافة أكثر من مرة. لكن ماذا يمكنني أن أقول ، إذا كان من الصعب شراء إطار لائق في موسكو! "

بالإضافة إلى المشاكل الاقتصادية والتنظيمية البحتة ، تفاقمت المشاكل ذات الطبيعة الأيديولوجية البحتة. كيف يجب أن تتعامل السلطات مع الفن المعاصر؟ في الجمارك مع "وظائف مثيرة للجدل" أصبحت شبه القاعدة. هل يجب أن تمتد رقابة المتاحف إلى صالات العرض الخاصة؟ كيف ندعم أولئك الذين يطورون حقا مشاريع ثقافية؟ وعلى العكس من ذلك ، هل يستحق الأمر تشديد الخناق اليوم من أجل عمل معرض مفرط الحماس؟ إن الرغبة في الجمال مدعومة بالفعل بالكثير من المال ، ولكن هناك ثقافة أقل مما قد تتوقعه.

هناك عدد غير قليل من الفنانين الموهوبين في روسيا الذين ، بينما يرسمون لوحات مبهجة ، يعيشون من يد إلى فم. لماذا ا؟ لأنهم يستطيعون الرسم ، لكنهم لا يعرفون كيف يبيعون على الإطلاق. وإذا كان لديك خط ريادي وترغب في بدء مشروعك التجاري الخاص ، فقم بإلقاء نظرة على أعمال الصور. لا تحتاج إلى أي معرفة محددة واستثمارات كبيرة. كل ما تحتاجه هو العثور على مشترين للوحات والحصول على نسبة مبيعاتك.

جوهر الصورة التجارية

تسمى هذه اللوحة لوحة الصالون وهي مخصصة للزينة الداخلية. تتميز لوحة الصالون برخص ثمنها ، ولا تهم شهرة الفنانة هنا. الشيء الرئيسي هو صورة جميلة تزين الغرفة.

سيكون المشترون أشخاصًا ليسوا على دراية بالرسم ، لكنهم يريدون إضافة شيء جديد إلى تصميم غرفة المعيشة أو غرفة النوم أو الحضانة. وهنا اللوحة الزيتية ، التي تصور منظرًا طبيعيًا جميلًا ، أو صورة ثابتة أو صورة ، هي الأنسب.

إن جوهر تنظيم خطة العمل هذه بسيط للغاية. تجد طلبيات للوحات وتحصل على النسبة المئوية الخاصة بك. أي أنك تعمل كوسيط بين الفنان ومشتري اللوحات.

يمكن أن يكون هذا دخلًا إضافيًا ممتازًا ويحقق حوالي 20-30 ألف روبل شهريًا. سيكون الجزء الأصعب في المراحل الأولى عندما تبني قاعدة عملائك. سيصبح معظمهم من عملائك الدائمين ، ومن ثم لا يمكنك عمليًا البحث عن مشترين.

يجلس العديد من الفنانين دون أوامر ويكونون مستعدين للقيام بأي عمل. بشكل عام ، لن تكون هناك مشاكل في العثور على فنانين.

ولكن للعثور على العملاء ، عليك المحاولة. يمكنك البحث عن مشترين ، سواء عن اللوحات النهائية ، أو قبول طلبات الحصول على روائع فردية حسب الطلب.

أين تبحث عن عملاء اللوحات؟

قبل أن تبحث عن مشترين ، قم بتجميع مجموعة من أعمال الفنان الخاص بك. يجب أن يكون في شكل إلكتروني وعيني. هنا يجب أن نأخذ في الاعتبار حقيقة أن غالبية المبدعين هم أناس قذرة وقذرون. لذلك ، سيتعين عليك الاهتمام بجودة الصورة.

صالات عرض الإنترنت

توجد اليوم صالات عرض إلكترونية. هذه هي الخدمات التي يعرض فيها العديد من الفنانين أعمالهم ، ويبحث المشترون بالفعل عن لوحات تلبي احتياجاتهم بالكامل. التسجيل مطلوب في مثل هذه المواقع. لكن مع ذلك ، لا تعتمد كثيرًا على مثل هذه الخدمة. يوجد الكثير من الفنانين هناك ، ونادرًا ما يتم تقديم الطلبات.

موقع الفنان الخاص

سيكون الخيار الأفضل هو إنشاء موقع ويب شخصي للفنان. وهنا من المهم التفكير في تصميم صفحة ويب والترويج لها على الإنترنت. إذا تم إنشاء الموقع بشكل غير دقيق ، ولم يعمل أحد على تحسينه ، فستكون حركة المرور صفرية.

الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي يحطم الرقم القياسي لشعبية هذه الأيام. وبالنظر إلى أن مشتري اللوحات هم في الغالب فئة شابة ونشطة من الناس ، فإن الشبكات الاجتماعية ستكون وسيلة ممتازة للترويج لمنتجك. يمكنك إنشاء مجموعتك الخاصة ونشر ليس فقط الأعمال المكتملة ، ولكن أيضًا مقطع فيديو حول كيفية رسم الفنان لصورة من البداية ومعلومات أخرى مثيرة للاهتمام.

تشكيل السعر

تعتمد تكلفة اللوحة على مدى تعقيدها وجودتها وموضوعها وعدد التفاصيل والحجم. ما هي النسبة المئوية للمبيعات لاتخاذ؟ كقاعدة عامة ، تبلغ 30٪ من سعر اللوحة. لكن هذا الرقم يمكن أن يكون أعلى من ذلك ، خاصة إذا كان الفنان يعاني من نقص حاد في الطلبات ، ويمكنك تقديم العديد من المشترين في وقت واحد.

كيف أقوم بفتح معرض فني؟

إذا تحدثنا عن مزيد من الترويج للأعمال الفنية ، فسيكون المعرض الفني استمرارًا ممتازًا لهذا العمل.

يجب أن يتم تنفيذ مثل هذا المشروع في مدينة لا يقل عدد سكانها عن 350.000 نسمة. بالنسبة للجوانب القانونية ، لا توجد خدمة في روسيا تتحكم في عمل صالات العرض. لذلك ، لفتحه ، ستحتاج إلى الحد الأدنى من حزمة المستندات. يمكنك التسجيل كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. تحتاج أيضًا إلى اتخاذ قرار بشأن شكل الضرائب. هذا كل شيء ، في الواقع!

ابحث عن غرفة لمعرض

بالنسبة للوحة الواحدة ، سيحصل الفنان على 25-40٪ من سعرها. من الأفضل وضع المعرض في وسط المدينة ، حيث يوجد أقصى تدفق للأشخاص المارة. مساحة المبنى ستكون من 200 متر مربع. وسيتم تقسيمها إلى المناطق التالية: صالة عرض ، وقاعة لأعمال التخزين ، وغرفة لوضع المعدات الخاصة ، ومكتب.

كيف توفر على الإيجار؟ يمكن أن يكون هذا إما افتتاحًا مشتركًا لمعرض مع وكالة حكومية ، أو افتتاح قاعة كانت تستخدم سابقًا لهذه الأغراض. في الحالة الأخيرة ، لا يلزم الاستعدادات والتكاليف الخاصة.

العاملين

للعمل الكامل للمعرض ، ستكون هناك حاجة إلى العديد من المتخصصين. هذا هو مدير المشروع والمبرمج والاستشاري وأمين المعرض.

الدخل والنفقات معرض الصور

سوف يستغرق الإيجار حوالي 50-70 ألف شهريًا. سيتطلب الإصلاح بمشروع تصميم 1500000 روبل أخرى. إذا تم استخدام الغرفة مسبقًا كمعرض فني ، فسيتم تقليل تكلفة الديكور بشكل كبير. راتب الموظفين حوالي 15 ألف روبل لكل موظف. اعلان - 40-80 الف شهريا.

وبالتالي ، سوف يتطلب الأمر 1500000 روبل على الأقل لفتح مشروع تجاري.

الآن عن الربح. تكلفة اللوحة الواحدة من 5 إلى 120 ألف روبل. وإذا كتب العمل فنان مشهور فإن تكلفته ستكون أعلى بكثير. بالنسبة للقطعة الواحدة المباعة ، يتلقى السيد 25-40 ٪ من التكلفة. إذا تم بيع 10-20 لوحة شهريًا ، فسيكون الربح من 400 إلى 700 ألف روبل.

إذا كنت من المعجبين الحقيقيين بهذا الفن ، فلا تخف من تجربة نفسك في دور رئيس معرض فني. مثل هذا العمل سوف يجلب لك المتعة الجمالية والنجاح المالي!