Qurilish materiallarining biznesning murakkabligi.

13.10.2019

Shuningdek o'qing

Gilgamish haqida qadimgi panalashgan Hilgamesh afsonalarining ertaklari

Qadimgi Yunonistonning fighi tarixi Demal va iCar o'qish

Yunon mifologiyasining qahramonlari

Antik afsona qahramonlari yunon mifologiyasining qahramonlari

Onlayn o'qiydi boksli antik davrning afsonalari sakkizinchi kitob

* Hisob-kitoblar Rossiyada o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

1 220 000 a

Qo'shimchalarni boshlash

473 000 a

133 000 a

Sof foyda

18 oy

To'lov muddati

Qurilish materiallari do'konini oching - har qanday vaqtda talabga ega bo'lgan daromadni boshlash demakdir. Taxminan 1 million rublga sarmoya kiritib, oyiga 150 ming rublni olish mumkin.

"Ta'mirlash tugallanmaydi, uni faqat to'xtatib qo'yishi mumkin" - Kundalik donolik qurilish do'konini ochishga arziydigan sabablardan biri ekanligini ko'rsatadi. Qurilish materiallariga bo'lgan talab har doim quyidagicha bo'ladi: ba'zi bir qurilish paytida boshqalar ta'mirlanib, aksincha. Rossiyada qurilish bozorining rivojlanishi, ular ko'p narsalarni qurish va ta'mirlashlariga yordam beradi. Uy-joyda ta'mirlash ishi, tirnoq, bolg'a, tornavida va hk. Kundalik hayotda yaratiladi. Shuning uchun, noldan qurilish do'konini ochish foydali biznes uchun ajoyib g'oya. O'zingizning ishingizni qanday boshlash kerakligini aniqlash va uning narxi qancha turadi, biz Ajam tadbirkorning asosiy savollariga javob beradigan batafsil qo'llanmani taklif etamiz.

1. Bozorning umumiy ko'rinishi

Qurilish sanoatining jadal rivojlanishi va Rossiyadagi ko'chmas mulk bozori qurilish materiallariga talabning o'sishiga yordam berdi. Bu yangi polikvorlar - kichik pavilonlardan qurilish gipermarketlariga kichik pavilonlardan paydo bo'lishi bilan birga keldi. Har yili qurilish materiallari bozori 20 foizga oshdi.

Bugungi kunda bozorda mingdan ortiq universal va ixtisoslashtirilgan tarmoq tarmoqlari taqdim etiladi, bozorda eng yirik 10 ta eng yirik chakana savdolar bozorning qariyb 25 foizini tashkil qiladi. 2014-2015 yillarda inqiroz yirik qurilish do'konlarining muvaffaqiyatini ta'minladi. Bozor va mintaqaviy raqobatning o'sishi boshqa qurilish do'konlari muammolariga duch keldi: savdolarning kamayishi: savdolarning kamayishi va natijada moliyaviy ahvol yomonlashishi.

Qurilish gipermarketlari bo'lgan raqobatbardosh kurashning murakkabligi ularning agressiv narx siyosati va qurilish va ta'mirlashning barcha bosqichlarini qamrab oluvchi keng qamrovli. Xarid qilishni rejalashtirish potentsial mijoz katta savdo markazini tanlashga moyil. Ko'p sabablar ko'p. Bu, narxlarning kengligi, arzonroq narxlarning kengligi, sizga bitta savdo nuqtaida kerakli narsani sotib olish imkoniyati (konsalting, etkazib berish va boshqalar).

Biroq, xaridor kichik qurilish do'konida boradigan holatlar mavjud. Bu kosmetik ta'mirlashlar uchun kam kosmosetli ta'mirlash uchun, materiallarni ta'mirlash jarayonida, shoshilinch hal etilishini talab qiladigan kichik mahalliy muammolar. Shu munosabat bilan 2015 yildan beri qurilish do'konlari orasida qurilish materiallarini uy uchun tovarlarga almashtirish bilan bog'liq bo'lgan tarkibni o'zgartirish tendentsiyasi mavjud.

Ushbu savdo sohasidagi aniq ish do'konning foydali joyidir. Katta sohalardagi yirik yo'nalishlar shaharning chekkasida joylashgan bo'lib, turar joy binosida, savdo markazida yoki mahalliy bozorda ochilishi mumkin. Shuning uchun, qurilish materiallari bozorida raqobatning yuqori darajasiga qaramay, bu yo'nalish foydali biznes bo'lishi mumkin. Asosiysi - bu joyni to'g'ri tanlash va rozetka ochilishining barcha bosqichlarini rejalashtirish.

Sizning biznesingiz uchun tayyor fikrlar

Shunday qilib, biznes do'koni biznes sifatida uning afzalliklari va kamchiliklari bor. Asosiy ustunlik barqaror daromad keltiradigan mahsulotga katta talabdir. Statistikaga ko'ra, Rossiyadagi o'rtacha oila har 5-7 yilni ta'mirlaydi. Shu bilan birga, ta'mirlashni ta'minlash uchun xaridlar olinmaydi. Qurilish do'koni daromadliligi tovarlarga chegirmaga qarab 30-32% bo'lishi mumkin.

Qurilish materiallarining biznes-kompleksligi:

Sohada qiyin raqobat.Bozorda nafaqat kichik savdolar bilan, balki keng doiralar va narxlarni taklif qiladigan qurilish gipermarketlari bilan ham raqobatlashishi kerak;

Narx siyosati. Tovarlar uchun maqbul narxni aniqlash kerak, chunki haddan tashqari ko'p narxlar potentsial mijozlarni qo'rqitadi va juda past narxlar biznes qilishga imkon bermaydi. Raqobatchilar narx siyosatini va arzon narxlarni 2% ga tahlil qilishdir;

Iste'molchini qiziqtiradigan keng turdagi mahsulotlarni ta'minlash zarurati. Birinchidan, maqsadli auditoriyaning afzalliklarini hisobga olgan holda assortimentni to'g'ri shakllantirish muhim vazifadir. Ikkinchidan, ko'plab etkazib beruvchilar bilan aloqalarni o'rnatish va eng mos keladiganlarni tanlash zarurati mavjud;

Mavsumiy savdo. Statistika shuni ko'rsatadiki, chakana savdo-sotiqning cho'qqisi bahor va kuz oylarida o'rnatilgan, yozgi sotish 70-80% va qishda - maksimal darajadagi 50-60%. Bundan tashqari, mavsumiylik alohida tovar pozitsiyalaridan ham ta'kidlangan, shuning uchun qurilish do'koni keng doirasi muhimdir.

2. Store formatini va assortimentini saqlang

Yuqorida aytib o'tilganidek, Ajam tadbirkor "Uyda" formatida do'kon ochish uchun yanada oqilona. Uning ko'lami boshqacha bo'lishi mumkin: kichik pavilyondan supermarket bilan qurilish materiallari. Barchasi savdo va moliyaviy imkoniyatlar uchun tanlangan joyga bog'liq. Biz kichik supermarketning misolida qurilish do'konini qanday ochishni ko'rib chiqamiz, 100 dan ortiq tovarlar pozitsiyasini taklif qiladi.

Ushbu savdo formatining do'koni uchun ta'mirlash ishlarida foydalaniladigan sarf materiallariga (mahkamlovchilar, bo'yoqlar, yopishqoqliklar, qurilish vositalari). Do'kon formatida, uning assortimenti aniqlanadi, unda quyidagi toifalarni o'z ichiga olishi kerak:

bo'yoq mahsulotlari (ichki va tashqi ish, astar, singdirish, turli materiallar, shuningdek rulonlar, cho'tkalar);

qurilish aralashmalari, tsement, astar, pustli, alebastr va boshqalar;

ko'pikli, plomba, suyuq tirnoq, elim o'rnatilgan;

turli xil o'zgartirishlar va o'lchamdagi guruch mahsulotlari, tirnoq, vintlardir,

fon rasmi. Ushbu tovarlar guruhi turli xil iste'molchilarning ta'mi va ehtiyojlarini qondirishga imkon beradigan keng doirada taqdim etilishi kerak. Kelilgan tovarlar qatorlar, cho'tkalar va boshqalar kiradi;

bog'lanish (laminat, linolyum, gilam, gilam, parket va tegishli tovarlar mahkamlash joylari, substrat, pastki plaktmalar va boshqalar) shaklida;

qurilish vositalari (roliklar, syatulas, qaymolladi, tirnoqlar, burg'ular, nayzalar va boshqalar).

Rassom shakllanishidan oldin, bozorning, etkazib beruvchilar va raqobatchilarning assortimenti amalga oshirilishi kerak. Bu iste'molchi talabini aniqlaydi va bozorda noyob taklifni yaratish uchun bunday yo'lni tanlaydi. Muhim! Siz ikkita holatda xaridorga katta qiziqish bildirasiz: agar siz bozorda noyob, yo'qolgan tovarlarni yoki bir xil narsani taklif qila olsangiz, lekin yanada jozibador narxda. Uyga yaqinlashish haqiqati, ammo qurilish materiallari o'z-o'zidan xarid qilishga tegishli emas, shuning uchun umid faqat bunga loyiq emas.

Qurilish do'koni assortimentini shakllantirish bo'yicha asosiy tavsiyalar:

har bir tovar guruhini bir nechta ishlab chiqaruvchilar turli narxlar toifalarida taqdim etilishi maqsadga muvofiqdir. Shu bilan birga, o'rtacha narxlar segmentining tovarlari kamida 60% bo'lishi kerak;

tasdiqlangan, yuqori sifatli etkazib beruvchilarni tanlang, chunki do'kon obro'si unga bog'liq;

yetkazib beruvchilarni tanlashda, shuningdek, boshqa do'konlarda qatnashishiga e'tibor bering. Bozordagi noyob takliflar xaridorlarga jalb qilishga imkon beradi;

agar biron bir mahsulot talabga ega bo'lmasa, uning zaxiralar qisqartirilishi kerak, ammo uni assortimentdan chiqarib tashlamaydi.

Shuningdek, do'kon o'z-o'zini xizmat ko'rsatish formatida ishlagani ham taklif qilinmoqda. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday tizim savdolarning o'sishiga hissa qo'shadi. Ushbu format uchun tovarlar qulaylik uchun toifalarga bo'linishi kerak. Har bir bo'lim (yoki qo'shni kafedralar uchun) maslahatchi taqdim etiladi.

Qurilish do'konining afzalliklari mini-bozor formatida ishlaydi:

mijozlar uchun qulay joy. Yashash masofasida joylashgan qurilish do'konlari, muayyan holatlarda o'chirilgan gipermarketlardan ko'ra eng jozibali variant;

assortiment o'zgaruvchanligi.Do'konning maydoni va formatida siz qurilish pavilyonlariga qaraganda assortiment oralig'ini taklif qilishingizga imkon beradi. Bu erda nafaqat mashhur ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlari, balki kamroq umumiy shtamplar ham taqdim etilishi mumkin. Qurilish gipermarketlari odatda muayyan brendlar bilan ishlaydi va etkazib beruvchilarni o'zgartirishga moyil emas. Kichik do'konlar ko'proq moslashuvchan va keng qamrovli etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilishi mumkin.

mijozning sodiqlik tizimi. Ayni paytda, qurilish do'konlari mijozlarni jalb qilish siyosatiga e'tibor qaratmaydi. Siz ushbu xatoni tuzatishingiz va oddiy mijozlar uchun chegirmalar tizimini ta'minlay olasiz.

3. joylar va binolarni tanlash

Chakana savdo do'konining har qanday turiga kelsak, qurilish do'konining joylashgan joyi muhim rol o'ynaydi. Qulay joylashuv savdo nuqtalarining 70 foizini belgilaydi. Do'konning joylashgan joyini baholash ushbu hududning xarakteri, avtoturargohning soddaligi, xuddi shunga o'xshash korxonalar bilan piyoda oqishning intensivligi, turg'unlik va eslatma, mahallalarning diqqatga sazovorligi kabi parametrlarni hisobga oladi. Yaxshi variant yangi binolar maydoni, shuningdek, qurilgan joylar katta qurilish do'konlaridan uzoqlashadigan joylar bo'ladi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor fikrlar

Do'kon uchun xonani tanlashda savol tug'iladi, savdo maydonchasini ijaraga oladi yoki mulkka sotib oladimi? Tadbirkorlar chakana makon sotib olish va ijaraga olish xonasida birinchi ikki yil davomida ishlash bilan shoshilmaslikni maslahat berishadi. Agar siz savdo nuqtasini tanlashda xato qilsangiz yoki ishlamaydi, shunchaki engilroq liniyani bo'shatadi.

Qurilish do'koni talablari:

Do'konning kerakli maydoni kamida 100 kvadrat metr. m Aks holda, do'kon zararsiz bo'lish xavfi mavjud.

Savdo xonasi kvadrat yoki to'rtburchaklar shaklida bo'lishi kerak - bu fitna joylarini joylashtirish va iloji boricha samarali bo'sh joydan foydalanish uchun qulayroq bo'lishi kerak.

Shiftlarning balandligi kamida 2,7 m bo'lishi kerak.

Savdo zalidan ikki kirish joyi bo'lishi kerak - tashrif buyuruvchilar uchun va tovarlarni yuklash uchun. Savdo zaliga 100-150 kvadrat metr. m. omborxonaga 50-70 kv.m talab qilinadi.

Isitish, shamollatish, konditsioner, suv ta'minoti, kanalizatsiya, shamollatish va elektr energiyasi mavjudligi.

Qurilish do'koni uchun binolarni ta'mirlashga maxsus investitsiyalar talab qilinmaydi. Xonaga sanitariya talablariga mos ravishda quruq, toza va yaxshi yoritilganligi kifoya. Tijorat binolarini umumiy maydoni 150 kv.m. ijaraga olish. O'rtacha narxda oyiga 100 ming rubl kerak. Ijaraga olingan hududni turli xil maqsadlarda ajratish, 100 kv.m ajratilishi kerak. Savdo xonasida 40 kv.m. Ombor uchun va 10 kv.m. texnik xonalarda.

4. Savdo maydoni uskunalari

Savdo maydoni yaxshi yoritilishi kerak. Qurilish do'koni uchun interyeri juda oddiy va yirik investitsiyalarni talab qilmaydi. Biroq, loyiha byudjetini rejalashtirishda ta'mirlash xarajatlari yotqizilishi kerak. Bir yo'l yoki boshqa yo'l, ijaraga olingan xonani minimal o'zgartirish talab qilinadi. Ushbu turdagi xarajatlar uchun kamida 20000 rublni rejalashtirish.

Savdo va ombor zonasini tayyorlashda qimmat vazn materiallari uchun ehtiyoj yo'q. Tayyor xona yorqin, toza va quruq bo'lishi kerak. Arzon kosmetik ta'mirlash va yaxshi shamollatish haqida qayg'urish. Bu sizning korxonangizning muvaffaqiyatli sotilishi uchun xonadan talab qilinadigan narsa. Qurilish do'koni texnik jihozlari savdolarning o'sishiga, samaradorligi va to'lovini ta'minlashga va daromadlilikni ta'minlaydi va xavfsizlikning texnikasiga javob beradi. Shu munosabat bilan savdo zaliga ishonchli yoritish va shamollatish uskunalari bilan ta'minlanishi kerak.

Bundan tashqari, tijorat uskunalari sotib olinishi kerak - tokchalar, shoucazalar, kassa peshtaxtli, kassalar registrlari. Do'kon o'z-o'zini xizmat ko'rsatish formatida ishlaydi, shundan keyin tovarlar joylashtirilgan bo'ladi. Dastlabki bosqich uchun do'konda ikkita kassa registrlari jihozlangan. Biroq, agar kerak bo'lsa, savdo maydonini zonnatlash kerak, shunda boshqa chiptalarni qo'yish mumkin edi.

Uskunalar uchun xarajatlar

	Ism	Narx, ishqa.	Miqdori, kompyuterlar.	Umumiy narx, ishqa.
	Taglik bilan
	Devor paneli
	Raf oroli
	Kashovskiy hisoblagichi
	Kassalar bilan pos tizimi
	Xavfsizlik va yong'in signalizasi
	Savat va aravalar (yuk mashinalari)

5. Yetkazib beruvchilar va tovarlarni sotib olish

Yetkazib beruvchilarni shaxsan shaharning ulgurji bazalarini yoki Internet orqali qidirish kerak. Birinchi yo'l qulay, chunki shaxsiy suhbat hamkorlik shartlari to'g'risida kelishish osonroq; Ikkinchisi - siz trafik xarajatlarini tejashingiz, keng ko'lamli sheriklarni qamrab olganligi, yanada qulay sharoitlar yaratib, mahalliy bozorda taqdim etilmagan etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzish. Yetkazib beruvchilar aralash ish usulidan foydalanish tavsiya etiladi: darhol sotib olish uchun tovarlarning bir qismi va sotishning bir qismi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor fikrlar

Ta'minlovchilar bilan qaror qilish, do'kon uchun mol sotib olishingiz kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, dastlabki qurilish do'konida dastlabki diapazonni shakllantirish uchun 500-700 rubl talab qilinadi. Etkazib beruvchilarning talabi va shartlariga asoslanib, tovarlarni tasarruf etish uchun zarur bo'ladi. Ushbu masala bo'yicha asosiy narsa bu chekkalarni diversifikatsiya qilish uchun kerakli tovar hajmini to'g'ri hisoblash, ammo tovar javonlarini haddan tashqari oshirishni istisno qilishdir.

6. Kadrlar tanlash

Do'konda asosiy xodimlar sotuvchilar maslahatchilari hisoblanadi. Savdo muvaffaqiyatining muvaffaqiyati ulardan bog'liq. 100 kv.m.00 maydon uchun. Maslahatchilar, uchta kassir va bitta boshni sotuvchilar etarli bo'ladi. Sotuvchilar bo'yicha maslahatchilar uchun talablar: Qurilish mahsulotlari, ularning yordamini bilish va mijozni, tashkilot, mas'uliyat, javobgarlikni ta'minlash qobiliyati.

Qurilish do'koni bir necha kun ishlamasdan ishlaydi va 12 soat ichida ochiq: 9:00 dan 21:00 gacha xodimlar uchun mobil jadval berilishi kerak. Har bir sotuvchining har bir Shiftda maslahatchi va kassirning ishlashi tavsiya etiladi. Savdo yordamchilari bir-birini almashtiriladigan xodimlardir va agar kerak bo'lsa bir-birlariga yordam berishi mumkin. Boshqaruv va buxgalter funktsiyalari xodimlarga topshirilishi yoki ishning dastlabki oylarida saqlab qoladigan mulkdorning o'ziga ishonib topshirilishi mumkin.

Kelgusida alohida pozitsiyani - xaridlar bo'yicha menejmentni joriy etish tavsiya etiladi. Uning majburiyatlari etkazib beruvchilar bilan ish olib boradi, mahsulot turini shakllantirish, tovarlarni etkazib berish uchun logistika zanjirini tuzish, narxlar strategiyasini shakllantirish. Ishga kirishdan oldin xodimlar o'qitilishi, mahsulotlar, uning xususiyatlari va sotish texnologiyasi bilan tanishishni o'rgatish kerak.

Ushbu misolda tadbirkor menejerning asosiy vazifalarini bajaradi - bu xodimlar va etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib boradigan barcha ro'yxatdan o'tish tartibini amalga oshiradi, tovarlarni sotib olish bilan shug'ullanadi. Ish jarayoni tashkil etadi, sotuvchilar ishini boshqaradi, mahsulotni qabul qilish va qayta hisoblash va tegishli hujjatlarni tuzishni qabul qiladi.

Tayyorgarlik bosqichi ikki oy davom etadi, ular davomida ro'yxatdan o'tkazuvchilar bilan sheriklik aloqalarini shakllantirish, munosib xonani, yollash, uskunalarni sotib olish, sotib olish, sotib olish, sotib olish, sotib olish, sotib olish, sotib olish, sotib olish, sotib olish, sotib olish, sotib olish, sotib olish, sotib olish.

7. Qurilish materiallari do'koni reklama va targ'iboti

Qurilish do'koni uchun maqsadli auditoriya chakana xaridorlar, ularning 60 foizi 23 yoshdan 65 yoshgacha bo'lgan shahar aholisi aholisining 60 foizi. Boshqa bir iste'molchilarning bir guruhi korporativ mijozlar - bu shartnomalar tuzilib, hisob-fakturalar tuzilishi va ish olib boriladigan korxonalar qurilish-montaj brigadalaridir.

Qurilish do'konining reklamasi ikki turga bo'lish mumkin - passiv va faol. Passiv reklama belgilar, plakatlar, ustunlar va boshqalar kiradi. Faol reklama varaqalar tarqalishini, vizik kartalarni tarqatish, maxsus nashrlarda, mutaxassislar va radio orqali reklamalarni o'z ichiga oladi. Yana bir samarali reklama vositalari - bu ta'mirlash va qurilish firma va brigadalar bilan hamkorlik. Ular mijozlar do'koniga olib boradilar va qurilish materiallarini sotib olishadi va sotuvchi jalb qilingan mijozlarni sotish foizini beradi.

Segmentdagi raqobat katta bo'lganligi sababli, reklama strategiyasini yaxshilab o'ylab ko'rish kerak. Ushbu do'kon uchun eng samarali reklama shakllari liftlarda reklama, varaqlarni tarqatish, yorqin magistralni joylashtirishdir. Shuni ta'kidlash kerakki, belgi do'kon binosining jabhasida bo'lishi kerak va biron bir tomonga harakatlanayotganda yo'ldan yaxshi ko'rinishi kerak.

Savdo zalining jozibali dizayni marketing strategiyasining muhim elementi hisoblanadi. Do'konda qulay navigatsiyani ta'minlash va mahsulotni joylashtirish uchun tovarlarni joylashtirish kerak, shunda xaridorga sezilarli bo'ladi. Sotuvchilardagi tovarlarning to'g'ri bayonoti ko'p jihatdan talabni shakllantiradigan va sotishni 10-15% ga oshirishga imkon beradigan markerlar aniqlangan. Bu, ayniqsa, devor qog'ozi, pol rasmlari va boshqa pardozlash materiallari kabi mahsulotlarni joylashtirish juda muhimdir.

Qurilish do'konlari uchun savdo-sotiqning asosiy qoidalari:

mahsulotning umumiy hajmini joylashtirish tasnifi; katta va ingichka buyumlarni ajratish;

xaridorlarning asosiy oqimlarining mahalliylashtirish joylariga muvofiq tijorat guruhlarining tijorat zalida malaka oshirish;

savdo xonasini tashishni yaxshilash uchun katta mahsulotlar do'konning perimetri atrofida joylashtirilishi kerak. Agar do'kon maydoni imkon beruvchi bo'lsa, unda tovarlar namoyon namunasi ostida pastki javonlarda joylashgan. Agar do'kon maydoni cheklangan bo'lsa, katta o'lchamdagi mahsulotlarni berish konsultant sotuvchisi yordamida amalga oshiriladi;

kichik o'lchovlar tovarlari mos ravishda ularni tasnifi bilan to'ldiriladi va bir nechta nusxada taqdim etiladi, ular xaridorning e'tiborini tortadi. Bunday tovarlarning tartibi uchun ilgaklar va mahkamlagichlar bilan tokchalar qo'llaniladi. Kichik, zaif mahsulotli mahsulot yaxshi ko'rinishga ega bo'lgan hududda joylashgan;

tekshiruv materiallarining asosiy hajmi maxsus uskunalarda maxsus makroutni talab qiladi: roliklar bilan devor qog'ozi uchun namoyishlar, namoyish stendlari. Fon rasmini eng qulay guruhlash - rang sxemasida;

kalit zonasida kichik mahsulot, tez-tez talab va tegishli mahsulotlar tovarlari mavjud;

xaridorlarga savdo xonasida harakatlanishiga imkon beradigan ma'lumotlarni uzatish;

savdo xonasida maslahatchilarni samarali joylashtirish.

Shunday qilib, boshlang'ich reklama kampaniyasining xarajatlari 72 ming rublni tashkil etadi. Do'konni targ'ib qilish va kerakli sotish hajmiga kirish uchun o'rtacha 3 oydan 6 oygacha talab qilinadi - bu vaqt ichida xaridorlar yangi savdo nuqtalariga o'rganishga va undan foydalanishga vaqt bor.

8. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Chakana savdo uchun qurilish materiallari maxsus ruxsatnomalarni talab qilmaydi. Qurilish do'konini noldan ochish uchun siz Rosessrbnadzorning sanitariya-epidemiologiya tuzumini, do'kon uchun me'yoriy hujjatlar, normativ hujjatlarni o'z ichiga olgan hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak bo'ladi. MSWni olib tashlash, binolarni ishdan bo'shatish va deratlash uchun shartnomalar talab qilinadi.

Tijorat faoliyati uchun MChJ yoki IPni soddalashtirilgan soliq tizimi ("Yuklarning daromadlari" 15% miqdorida ro'yxatdan o'tish mumkin. IP va LTD o'rtasidagi tanlov, avvalo biznesni to'lashdan ozod qiladi. Agar siz bitta kichik do'kon ochishni rejalashtirsangiz, bu etarlicha IP bo'ladi. Agar siz katta qurilish supermarketini yoki do'kon zanjirini ochishni rejalashtirmoqdalar, MChJ ro'yxatdan o'tish yaxshidir. Shu bilan birga, OKVED-2 klassifikatoriga muvofiq faoliyat turini tanlash kerak: 47,52 chakana savdo va stakanlar ixtisoslashgan do'konlarda.

9. Xarajatlarni rejalashtirish

Rejalashtirganda uni uch guruhga bo'lish kerak: dastlabki investitsiyalar, o'zgaruvchilar va doimiy xarajatlar. Va endi tartibda.

Dastlabki investitsiyalar - biznes ochish uchun talab qilinadigan miqdor. Bunga loyihani amalga oshirishning birinchi bosqichlarida keltirilgan barcha xarajatlar: xonani asbob-uskunalar va tovarlarni sotib olish xarajatlaridan o'z ichiga oladi. Bizning misolga qarab dastlabki sarmoyalar 1,220 000 rubl bo'ladi. E'tibor bering, ishning birinchi oylarida tovarlar narxi va xarajat xarajatlari uchun sarflanadigan boshlang'ich sarmoyalarga qo'shilishi kerakligini ta'kidlang.

Boshlang'ich xarajatlar

	Miqdor, ishqa.
1 oy davomida ijaraga berish
Xonani ta'mirlash
Savdo uskunalari to'plami

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish, ruxsat beruvchi hujjatlarni qabul qilish
Tovarlarni sotib olish
Qamrab olish

O'zgaruvchan xarajatlar tovarlarni sotib olish xarajatlaridan, shu jumladan ularni etkazib berish xarajatlaridan iborat. Doimiy xarajatlar ijara, kommunal to'lovlar, ish haqi jamg'armasi, reklama xarajatlari, soliqlar va amortizatsiya ajratmalardan iborat.

Doimiy xarajatlar

	Ism	Oyiga miqdori, ishqa.
	Ijara

	Kommunal to'lovlar
	Qadrsizlik
	Chegirmalar bilan fotosurat

	Soliqlar (o'rtacha qiymat)

10. Daromad va daromadlarni hisoblash

Sotishni rejalashtirishda, qurilish biznesining mavsumiyligi hisobga olinishi kerak - bu bahor va kuz oylari va qishda sotish pasayadi. Rejalashtirilgan savdo hajmi o'rtacha 3000 rubl va xaridorlarning soni bo'yicha hisoblab chiqilganligi sababli hisoblanadi - oyiga 400 kishi. Bunday parametrlar bilan daromadning o'rtacha hajmi oyiga 1,200 ming rubl bo'ladi. Siz do'konning mavsumiyligini hisobga olgan holda do'konning beshinchi oyidagi e'lon qilingan savdo hajmiga borishingiz mumkin.

Qancha qurilish do'koni topishi mumkin

Biz daromadlar hajmi, qurilish materiallari va yuqoridagi jadvallarda ko'rsatilgan barcha xarajatlar bo'yicha hisob-kitoblarga asoslanamiz.

Yalpi foyda (xarajatlar tushadi): 1,200,727 000 \u003d 473 000 (ishqa)

Soliqdan oldin foyda: 473 000 - 269 000 \u003d 204 000 (ishqa)

Sof foyda: 204,000 - (473 000 * 0.15) \u003d 133 050 (ishqa)

Albatta, ishning dastlabki oylarida siz bunday daromadni kutishingiz kerak, ammo rejalashtirilgan savdo hajmiga erishganingizda, siz 130 ming rubl pul ishlashingiz mumkin. oyiga. Bunday holda boshlang'ich investitsiyalar boshlanganidan 1,5 yil keyin to'ldiriladi. E'tibor bering, berilgan hisob-kitoblar taxminiy. Muvaffaqiyatli biznesni boshlash uchun qurilish do'koni ochish uchun biznes-rejani ishlab chiqish kerak. Bu bizga ma'lum bir mintaqadagi biznesni rivojlantirish istiqbollarini baholashga imkon beradi, ma'lum bir loyihaning nuanslarini hisobga oling va amalga oshirilishning har bir bosqichini eng yaxshi rejalashtirmoqda.

11. Xavflar

Biznesni rejalashtirishda tadbirkor loyihani amalga oshirishning turli bosqichlarida duch kelishi mumkin bo'lgan xatarlarni hisobga olish kerak. Uning o'ziga xos xususiyatlari faoliyatning quyidagi xavflarini belgilaydi:

tovarlarning narxlarini sotib olish, adolatsiz etkazib beruvchilar. Birinchi holda, xarajatlarni ko'paytirish xavfi va natijada talabga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan sotish narxi mavjud. Ikkinchi holatda, xavf tovarlarning etishmasligi tufayli savdo-sotiq jarayonining uzilishlari bilan bog'liq. Ushbu tahdidlarning ehtimolligini kamaytirish etkazib beruvchilar tomonidan vakolatli tanlash va ularni buzganlikda ta'minotchilarning javobgarlikini ta'minlash uchun barcha zarur sharoitlarni kiritish mumkin;

talabning etishmasligi.Birinchidan, qurilish materiallariga bo'lgan talabning mavsumiyligi aniqlandi; Ikkinchidan, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat bilan chambarchas bog'liq. Shu munosabat bilan, talabning pastligi pastligi xavfi, ham talabning past to'lov qobiliyati tufayli, ham ularning past to'lov qobiliyati tufayli va qon aylanishining yuqori xarajatlari tufayli ham bo'lishi mumkin. Do'kon va moliyaviy natijalar, tijorat binolarining vakolatli tanlovi, qayta sotib olishni rag'batlantirish, moslashuvchan narxlarni rag'batlantirish, tijorat binolari va chegirmalarini o'tkazish xavfini kamaytiradi;

raqobatchilar reaktsiyasi. Qurilish materiallari bozori etarlicha to'yingan va uning ustida raqobat yuqori bo'lganligi sababli, raqobatchilarning xatti-harakati kuchli ta'sirga ega bo'lishi mumkin. Minimallashtirish uchun uning mijozlari, bozorning doimiy monitoringi, mijozlarga sodiqlik dasturi va raqobatdosh ustunliklarni shakllantirish zarur;

mulk xavflari. Ushbu turkumda tovarlarning shikastlanishi va o'g'irlanishi bilan bog'liq xavflarni o'z ichiga oladi. Ushbu xavfning paydo bo'lishi ehtimoli o'ziga xizmat ko'rsatish tizimini oshiradi. Tahdidni minimallashtirish Savdo sohiliga kiradigan savdo markaziga kirib, savdo xonasidagi vaziyatni kuzatib boradigan savdo maslahatchisi savdo menejeri;

xonani ijaraga olish yoki xarajatlarni jalb qilmaslik. Joylashuv eng muhim parametrlardan biri bo'lganligi sababli, kosmosning yo'qolishi katta yo'qotishlarga tahdid soladi. Ushbu xavfni kamaytirish uchun uzoq muddatli ijara shartnomasini tuzish va uy egasini diqqat bilan tanlash kerak;

kadrlar bo'limi,kambag'al malaka, xodimlarning aylanmasi, xodimlarni rag'batlantirishning yo'qligi nazarda tutilgan. Ushbu xavfni kamaytiring, barcha talablarga javob beradigan xodimlarning ishini olib, xodimlarni qaytarib olishning eng oson usuli hisoblanadi. Shuningdek, xodimlarning mukofoti uchun mish-mishlar;

maqsadli auditoriyada saqlanadigan do'kon obro'sini kamaytirish Xizmatlar sifatini boshqarish yoki kamaytirishda xatolarda. Tovarlar va xizmat ko'rsatish sifatini doimiy nazorat qilish, mijoz mijozlari va tuzatish tadbirlarini o'tkazish sifatini doimiy nazorat qilish bilan amalga oshiriladi.

Qisqacha ma'lumot

Har qanday biznes singari qurilish do'koni o'zining afzalliklari va kamchiliklari bor. Asosiy ustunlik - bu qurilish materiallariga katta talab. Bu nafaqat yangi binolarda ta'mirlanadigan, balki ta'mirlangan aholini ham ta'mirlaydigan iste'molchilar tomonidan taqdim etiladi. Bu shuni anglatadiki, bitta iste'molchi savdo-sotiqni ta'minlaydigan qurilish do'koniga bir necha bor tashrif buyurgan. Shuning uchun potentsial xaridorlar juda ko'p xaridorlarga ega.

Salbiy nuqta bozorda yuqori raqobatdir. Tarmoq gipermarketlariga qarshi kurashda kichik qurilish do'konlarida omon qolish juda qiyin. Biroq, bunday sharoitda siz o'zingizning uyingizni olishingiz mumkin. Bu, shuningdek, mijozlarga doimiy ravishda tanlangan assortiment, faol reklama, foydali joy va sodiqlikni tanlab olishga yordam beradi.

Agar siz iste'molchingizni zabt etishga muvaffaq bo'lsangiz, do'kon kashfiyotdan keyin 3-4 oy ichida allaqachon foyda keltirishi mumkin va dastlabki investitsiyalar 1-1,5 yildan keyin to'lanadi. Qurilish materiallari do'koni 1,5 million rublga ega bo'lishi mumkin. yiliga va o'sishi kerak bo'lgan istiqbolli biznesga aylaning.

Bugungi kunda 585 kishi bu biznesni o'rganmoqda.

Qurilish biznes bozorini o'rganish shuni ko'rsatdiki, iqtisodiyotda ba'zi pasayishiga qaramay, har yili har yili 15-20 foizga oshadi. Shunday qilib, qurilish materiallari talablar ortib borayotgan talablardan zavqlanmoqda.

Biznes rejasini tuzish

Har qanday biznesni boshlashdan oldin, kelajakdagi sarmoyalar hajmini tushunish uchun vakolatli biznes-reja tuzishingiz kerak. Shunday qilib, qurilish do'konining biznes-rejasini tuzing.

Kelgusi ochilish xarajatlari:

80 ming rubldan uskunalar;
hujjatlarni 10 ming rubldan ro'yxatdan o'tkazish;
birinchi va o'tgan oy uchun to'lovni to'lash 60 ming rubldan;
600 ming rubldan tovarlarni sotib olish.

Shunday qilib, boshlang'ich xarajatlar 750 ming rubldan bo'lishini ko'rish mumkin. Bundan tashqari, oylik xarajatlar kelmoqda:

korxonalarning oyiga 50 ming rubldan;
do'kon uchun binolarni ijaraga olish oyiga 30 ming rubldan ijaraga berish;
oyiga 10 ming rubldan olinadi (mulkchilik shakliga qarab);
oyiga 20 ming rubldan reklama.

Oylik xarajatlar kamida 110 ming rubl bo'ladi.

Tovarlar uchun belgi qo'yish, raqobatchilarning narxi ko'rib chiqilishi va narxlaringiz xaridorlarning foydalidir. Qoida tariqasida, belgi 45-65% ni tashkil qiladi.

Belgilangan belgi berilgan, foyda oyiga kamida 450 ming rubl bo'lishi kerak. E'tibor bering, mijozlar oqimining dastlabki oylari kichik bo'ladi - siz hali ham bilmaysiz. Ammo yaxshi reklama va qulay narxlar siyosati bilan mijoz oqimi barqaror o'sib boradi. Do'konni tinglash muvaffaqiyatli ish yiliga qaraganda oldinroq kutish kerak.

Bino

Do'konni topish uchun to'g'ri joy muvaffaqiyatning kamida yarmi.

Shuning uchun, noldan chiqqan qurilish materiallari do'konini ochish uchun kelajakda do'konning joylash joyini tanlashda navigatsiyani tanlash kerak bo'lgan asosiy mezonlarni bilish kerak.

Yangi binolar maydoni bo'ladi. Yaqin atrofdagi raqobatchilarning etishmasligiga e'tibor berishga arziydi, ammo shu bilan birga qurilish bozori yaqinidagi joylashuvi yaxshi joy bo'ladi. Do'konga yaqin to'xtash joyi xaridorlardan mashhurligingizni sezilarli darajada oshiradi, chunki qurilish materiallari ko'pincha ahamiyatli og'irlik qiladi. Shuning uchun, nafaqat to'xtash joyi kerak, balki katta mashinalarga sayohat qilish uchun yaxshi yo'llar. Yaxshi joy yirik savdo markazlari yonida eng yaqin atrofdagi joy bo'lib, bu erda eng yaqin shahar atrofidagi joy bo'ladi.

Shuningdek qarang: Internet orqali kiyimlarni sotish: Yetkazib beruvchini qanday topish mumkin

Qurilish do'koni uchun xonaga tegishli talablar taqdim etilmaydi. Faqatgina shart turar joy fondidan binolarni olib tashlashdir. Xonaning maydoni kamida 150 kvadrat metrni tashkil etgani ma'qul, chunki kichikroq bir do'kon zarar ko'rmaydi.

Qurilish materiallarini sotish uchun binolarni ta'mirlashga maxsus investitsiyalar talab qilinmaydi. Xona asosiy sanitariya talablariga mos kelishi etarli va toza bo'lishi kifoya.

Kerakli hujjatlar

Har qanday biznesni qilishning qonuniyligi uchun barcha ruxsatnomalarni berish kerak. Eng muhim masala - bu mulk huquqlarini berish masalasi.

Yakka tartibdagi tadbirkorlikni (IP) yoki yuridik shaxs - ma'suliyati cheklangan jamiyati (MChJ).

Tanlov, birinchi navbatda, kelgusi biznesni to'lashdan bog'liq bo'ladi. Agar siz bitta kichik do'konni ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, u etarlicha IP, agar siz qurilish gipermarketini yoki hatto do'kon zanjirini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda MChJ tanlash yaxshiroqdir.

Mulk shaklini tanlash, siz iqtisodiy faoliyat turlarining barcha-Rossiya rus tasnifi kodini tanlashingiz kerak (OkVED). Qurilish do'koni uchun OKVED, 47.52-bo'limdan - ixtisoslashgan do'konlarda apparat, bo'yoq va laklar va oynalarni tanlash kerak. U erda siz do'koningizning o'ziga xos xususiyatlariga mos keladigan bir yoki bir nechta kodlarni olishingiz mumkin.

Qurilmalarni tanlang va tovarlarni sotib oling

Qurilish do'koni ochish uchun qanday uskunalar va kerak? Agar do'kon formati kichik bo'lsa, u etarlicha arzon namoyonlar, tokchalar va javonlar bo'ladi.

Sizning do'koningiz uchun tovarlarni sotib olish, undan keyin tovarlarning asosiy guruhlariga e'tibor qaratish:

fon rasmlari va elim;
quruq aralashmalar;
laklar va bo'yoqlar;
zambak qoplamasi;
santexnika;
eshiklar;
qurilish vositalari;
elektr jihozlari.

Ammo agar sizning do'koningiz kichik bo'lsa, tovarlar guruhlaridan birini tanlash va uni eng yaxshi taqdim etish yaxshiroqdir.

Aslida, asbob-uskunalar va mahsulotni tanlash uchun to'g'ridan-to'g'ri kelajak do'konining formatiga bog'liq.

Reklama

Qurilish do'konini noldan ochishdan oldin, siz reklama kampaniyasi haqida o'ylashingiz kerak. Potentsial mijozlar yaqinlashib kelayotgan kashfiyot haqida bilishga arziydi, shuning uchun u kashf etilganidan oldin qurilish do'koningizni reklama qilishni boshlashingiz kerak.

Doimiy mijozlar uchun oldindan chegirma kartalari uchun oldindan sodiqlik dasturini ko'rib chiqishimiz kerak. Siz do'konning ochilishiga to'g'ri keladigan sadoqat kartalarining bo'sh tarqalishiga va kelajakda ularni ma'lum miqdordagi xariddan keyin berishingiz mumkin.

Rossiyaning istalgan aholisida har doim turli maqsadlarda ob'ektlar qurish zarurati mavjud. Va ular vaqt o'tishi bilan ovqatlanishadi va ta'mirlashni talab qiladilar. Bu shuni anglatadiki, hayotimizda qurilish va tugatish materiallari qilolmaydi. Shu sababli yakuniy xulosa - bunday mahsulotni talab va foydali biznesga sotish.

Reestyoca. Bugungi kunda u siz bilan, aziz o'quvchilar, shuningdek, boshqa kompaniyalarning nafaqat o'zlarining, balki o'xshash mahsulotlari bilan birgalikda qurilish materiallari ishlab chiqarishni birgalikda birlashtirgan muvaffaqiyatli tadbirkorning tajribasi.

Ushbu biznesni rivojlantirishning asosiy vositasi iste'molchilar tomonidan shu kabi tovarlarga buyurtmalarni qabul qilish bo'yicha idorani tashkil etish edi. Siz ushbu biznesning foydasi va istiqbollari bo'yicha olingan ijobiy va salbiy fikrlar haqida bilib olasiz.

Salomlar. Mening ismim Mark. Men 37 yoshdaman. Men Astraxandanman. Endi men plitkalar, plitkalar, dekorativ mozaikali va ko'proq tegishli mahsulotlarni qurish, ta'mirlash va bezatish uchun sotish bilan shug'ullanaman.

Menda do'kon va buyurtmalarni qabul qilish ofisi yo'q. Aylanma, mart oyiga bir yarim baravardan ikki million rublgacha, shu jumladan inklyuziv.

Savdo qurilish mavsumi boshlanishi va tugashidan oldin. Qisqasi, men sizga ushbu faoliyat turiga qanday kelishni aytaman.

Qurilish biznesidagi birinchi qadamlarim

Bularning barchasi poydevor plitalari ishlab chiqarishdan boshlandi, men ushbu biznesni 2014 yilda tashkil qildim.

Pirovard plitalarini ishlab chiqarish.

Protsess juda yaxshi emas edi. Faqat ijarachilar xodimlari va soliq to'lovlari uchun ish haqi, ish haqi va soliq to'lovlari uchun pul etarli edi.

Dastlab, deyarli foydasiz ishlagan. Buyurtmalar doimiy ravishda ediki, ammo ular buni amalga oshirish deyarli imkonsiz edi.

Mahsulot ishlab chiqarish hajmini oshirish va jiddiy mijozlarga chiqish zarurati paydo bo'ldi. Ushbu qadam ishlab chiqarishga katta sarmoya kiritishni talab qildi. Bunday imkoniyatlar yo'q edi.

Keyingi ishning keyingi rivojlanish yo'nalishini tanlash

Biznesni rivojlantirishning keyingi yo'li noaniq ko'rindi. Bu zarur yoki tadbirkorlik faoliyatini to'xtatish kerak yoki to'xtatish kerak edi.

Qanday fikr keldi

Mening do'stim, katta lavozimida, yirik lavozimida, ishlab chiqarish kompaniyasida g'isht va beton mahsulotlar ishlab chiqarishga ixtisoslashgan ishlab chiqaruvchi kompaniyada ishlagan. U menga keyingi rivojlanish yo'lini taklif qildi.

Biznesni reklama qilishni qidiradi

Men ishlab chiqarish birinchi bo'lib qurilgan deb o'yladim va mahsulot ishlab chiqarilgan mahsulot amalga oshiriladi va biznes yutadi. Ehtimol, bu qog'ozda, hayolli biznes rejalarda, lekin aslida emas. Avval siz notanish mahsulotni sotishingiz va mijozlar bazasini to'ldirishingiz kerak, va barqaror talab paydo bo'lganda, agar u foydali bo'lsa, siz o'z mahsulotingizni ochishingiz mumkin.

Bozor bilimi va tajribasiz ochilmasdan - muvaffaqiyatsizlikka yo'l.

Buning isboti - katta miqdordagi qarzlarni hisobga olgan holda ochilgan va yopiq bo'lgan juda ko'p kichik biznes ob'ektlari.

Birinchi xatolar

Men ham shunday edim. Men ijtimoiy tarmoqda havaskor biznes-rejani o'qidim. Hammasi oson va sodda tuyuldi. Ammo aslida u deyarli hiyla bilan xayrlashdi va to'plangan qarzlarni to'lash uchun mashinasini sotishga tayyor edi.

Biznes - bu fan va turmush tarzi. Bu hunarni tortib olish mumkin. Asosiysi - maqsadni to'g'ri joylashtirish va unga qisqa yo'lni topishdir.

Dastlab notanish bilan ishni sinab ko'rishni xohladi. Biznes dilatanlikka toqat qilmaydi. Ayniqsa ishlab chiqarishda. O'rta vaqt davomida belgilangan sozlamadan chiqish qiyin edi. Keyingi nima qilishni taklif qilgan tajribali odam borligi juda yaxshi.

Savdo idorasini ochish va rivojlantirish bosqichlari

Savdo joyini va uning maqsadi

Agar o'tirmasa ham, savdo ofisi quyidagicha bo'lishi kerak:

mijozlarni oling;
hozirgi mahsulotlar;
shartnomalarga kirish.

O'tkazib berish joylari uchun sharoitlar

Ishlab chiqarish ustaxonasini ijaraga olgan hududda bo'sh joy bo'ldi. Uning maydoni 150 m², ijara narxi 15 ming rublni tashkil etdi. Oyiga, kommunal kartalarsiz. To'lovlarning umumiy hajmi 18 ming rublni tashkil etdi. oyiga. Men bu bosqichga cheksiz bordim.

Barcha zarur bo'lgan ofis jihozlari

To'liq savdo qilish uchun sizga kerak bo'lgan:

mebel;
tokchalar;
kompyuter;
printer;
turli xil stantsiyalar kichik narsalar.

Ofisni bezatish uchun 70 ming rubl o'tkazdim.

Mebel eng arzon edi. Printer shuningdek ushbu narxga kirib, kompyuterni uydan olib ketish kerak edi. Tijorat binolari katta edi, ammo boshqa variantlar yo'q edi.

To'liq ofis uskunasi - biznes narxi.

Keyinchalik ushbu ofis maydonida maydonda yo'q edi.

Savdo xonasida mahsulotlarni namoyish qilish usullari

Birinchi narsa o'z mahsulotlarini joylashtirishdir. Chunki bo'sh joy bo'lganligi sababli, poydevorli plitalar har xil variantlarda kamaydi. Ikki xil ranglarda yotqizilishi mumkin bo'lgan bitta modelning to'rtta rangini birlashtirdi.

Namuna olishning namunalari - sotish atributlarining narxlari.

Seminar sharoitida o'z mahsulotlarini ko'rsating, shuning uchun mumkin emas.

Qurilish materiallari turini kengaytirish

Shunday qilib, men qurilish materiallari ishlab chiqarish uchun mini-zavodning vakili bo'ldim.

Savdo zalida ular tomonidan g'isht ishlab chiqardi va qolgan mahsulotlar kataloglarini joylashtirdi va asosiy o'lchovlar tufayli ofisga joylashtirishning iloji yo'q edi.

Savdo idorasida g'isht va boshqa mahsulotlar namunalarini ko'rsatish.

Men bir-biriga yaqin va poydevor bloki namunalari men seminarim darvozasini yaqinlashtirdim.

Tovarlarni targ'ib qilish tadbirlari

Keyingi savol Axborotni qo'llab-quvvatlash savdosi - marketing bilan bog'liq edi.

Ofis yo'lda edi. Ma'muriyat binoda reklama bannerlarini tashkil qilishga imkon berdi. Binoning turli tomonlariga osib qo'yish uchun 1 dan 4 metrgacha bo'lgan ikkita cho'zilgan belgini yasadi. Ularning narxi 8 ming rublni tashkil etdi.

Shuningdek, binoning kirishidan oldin joylashgan masofaviy stend tayyorladi. Uning narxi 2 ming rubl edi.

Avito, gazetalarda mahsulotlarni targ'ib qilish to'g'risida, 4 mingdan 7 ming rublgacha bo'lgan varaqalar va tadbirkorlar ishlab chiqarish bo'yicha o'tkazildi. oyiga.

Uchinchi tomon korxonalarining uy-ro'zg'or buyumlarini qanday sotish bo'yicha pul ishlash

Uning mahsulotlariga talabning ortib borishi va iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirishda ta'minlanmaslik, zudlik bilan qaror qabul qilish kerak edi.

Boshqa ishlab chiqaruvchilarga kirish sabablari

Ishlab chiqarishni kengaytirish uchun pul yo'q edi va uni albatta ko'paytirishni xohlamagan.

Issiq mavsumda ijara haqi to'lanishi mumkin, ammo qishda, qachon buyurtma berilmasa va ishlab chiqarish binolari o'tkazib yuborilishi kerak bo'lsa, cho'ntagida ijaraga olish qiymati sezilarli darajada.

Qaror boshqa ishlab chiqaruvchilarning plitkalarini amalga oshirish bo'yicha muzokaralar olib borish edi. .

Hamkorni tanlashda mening afzalliklarim

Zamonaviy bozorda har qanday ishlab chiqaruvchining muammosi mahsulotlarni sotish muammosi hisoblanadi. Bunday sharoitda qattiq raqobat bilan, ularning savdo kanallari bo'lmagan ishlab chiqaruvchilar sotuvchilar garovga olingan.

Agar menda yaxshi mijoz bo'lsa, unda kompaniya mahsulotlar uchun minimal ulgurji narxlarni taqdim etadi.

Tovar ishlab chiqarish har doim pulga bo'lgan ehtiyoj - bu ish haqi, ijaraga, qarz, qarzdorlik krediti bilan shug'ullanadi.

Ishlab chiqaruvchi har doim sotishdan xursand, hatto minimal mollarni aldash bilan ham xursand. Ushbu qoida ham ustunlik qildi.

Ko'pincha sotish ishlab chiqaruvchiga qaraganda ko'proq daromad keltirdi.

Ijobiy biznes smenalarida yanada o'sishga turtki beradi

Har qanday holatni tashkil etishda doimiy ravishda oldinga siljish kerak. Aks holda - turg'unlik.

Hamkorlar shartnomasi tuzilganidan keyin savdoni sezilarli yutuqlar

Shunchaki hamkorlik qilish uchun ishlab chiqaruvchini toping. U bilan shartnoma imzolandi. Mahsulotlar ro'yxati mening tovarlarni chiqarganimdan ancha ko'p. Xonadan chorak mahsulotlar ko'rgazmasini egalladi.

Men ko'rgazma namunalari, stend, kataloglar va boshqa reklama mahsulotlarini bepul taqdim etadigan etkazib beruvchilarni qidirishni boshladim.

Yangi savdo yo'llarini qidiradi

Va bunday savdolarda ma'lum bir ish uslubi aniqlandi. Ishlab chiqaruvchi yoki mahsulotlar o'zlarining mahsulotlarini tasavvur qilib, ombordan sotuv narxlari bo'yicha tovarlarni chiqaradigan mahsulotni chiqarishi kerak edi.

Hamma ham bunday hamkorlikka yo'l qo'ymadi, ammo hali kengayishni xohlagan tadbirkorlar topildi. Shuningdek, ularda shart-sharoitlar bor - agar men ularning assortimentini tasavvur qilsam, endi endi ishlamayman.

Ochiq maydonda temir-beton mahsulotlarining namunalari.

Tijorat makonini optimallashtirish

Savdo zali turli mahsulotlarning namunalari bilan to'ldirila boshlandi. Keyin savdo zonalarini ajratish. Ishlab chiqarish maydonida eng ko'p nusxalarning eng ko'p nusxalari - temir-beton mahsulotlari.

Tom yopish namunalari.

Ularga o'rmonlar, tomlar, to'rlar, metall buyumlar namunalari qurilishi bilan bog'liq bo'lgan hamma narsa qo'shildi.

Metall namunalari.

Men ofis maydonchasini uch qismga bo'ldim - idor va ikkita zal. Birinchi xona hududni qurish va obodonlashtirish uchun mahsulotlar bo'lib xizmat qildi, ikkinchi zal bino va hammomni tugatish uchun materiallar topshirildi.

Tekshiruv materiallari namunalari bilan savdo xonasi.

Mavzu bilan to'ldirilgan tovarlar bilan to'ldirilgan bo'sh joylar. Masalan, savdo zali ikkita stendni to'ldirdi - LED yoritmasi bilan ikkinchi o'rinda uy-joy ishlab chiqaruvchilari, uy-joylardagi hovuzlar ishlab chiqaruvchilari, sauna, hammom bilan ta'minlangan.

Vaqtinchalik muvaffaqiyatsizlik muqarrar

Barcha lavozimlar foyda keltirmaydi. Ba'zi mahsulotlar yoki xizmatlar hech qachon sotishga muvaffaq bo'lishdi. Masalan, men basseyn yoki favvorani ishlab chiqarish tartibini hech qachon qabul qilmaganman. Hammom mozaikasi juda yomon sotilgan va juda ko'p joy egallagan, ammo bunday namunalar bilan yorqin va chiroyli stend xaridorlarga ijobiy ta'sir ko'rsatgan.

Hammasi sotilmaydi, lekin ba'zi mahsulotlar savdo xonasida yaxshi muhit yaratadi.

Savdo materiallari savdosini qancha oladi

Qurilish va pardozlash materiallarini sotishdan tushgan daromad qisqa vaqt ichida ma'lum bo'ladi.

Tovarlar o'lchamlari

Sotilgan tovarlarda aldash 10 dan 30 foizgacha bo'lgan. Eng yuqori marjada - yo'ldagi plitalar va qurilish materiallari ustida.

Shuningdek, yaxshi plitkalar, chinni tosh, plitka va tabiiy toshdan yasalgan kontsertlar. Belgilarning o'rtacha qiymati 20% tashkil etdi.

Daromadning ulanishiga bog'liq

Agar mening ofisim orqali o'tgan aylanma, 1 million rublni tashkil etdi, unda menda 200 ming rubl bor.

U erda soliq, ajratmalar, ijaralar, ijaraga berish, reklama xarajatlari va ish haqi, buxgalterni ushlab qolindi.

Bunday summadan yarmida qoladi. Agar mavsumning o'rtalarida 2-3 million rublga sotish mumkin bo'lsa, xarajatlar bir xil va daromad ortadi. Yuqoridagi oborotni yozdim. Menga qancha biznes pokligini hisoblash qiyin emas.

Ammo bu yanvar va fevral oylari deyarli daromadsiz bir necha oyni unutmang. Biroq, ijara uchun pul ishlash kerak va korxona xodimlari maosh berishadi. Va bu uchun qayta ishlash mavsumida siz qattiq ishlashingiz kerak.

Mening savdo tashkiloti usulim

Ba'zilar maqolani o'qish, men oddiy xazinalarman va xaridorlar savdo ofisim orqali tovarlarni sotib olishda hech narsa ololmaydilar. Agar shunday bo'lsa, unda mijozlar bu erga kelmadilar.

Tovarlar tomonidan konsalting maslahatchilari

Iste'molchilarga sotib olingan qurilish materiallarining xususiyatlari bo'yicha maslahatlarga ishonaman. Bundan tashqari, u sifatsiz mahsulotlarni qabul qilmadi.

Iste'molchilar sotuvchilar ustidan boshqarilishi va savdo qilingan mahsulotga nisbatan savodsiz maslahat berishlari shart emas edi va mijozlarga har qanday savolga javob berishlari mumkin edi.

Dasturiy ta'minotni qo'llash

Shuningdek, kompyuter 3D-moddiy-ni o'zlashtirgan va men iste'mol qilinayotgan materiallarni hisoblash bilan binolarni ta'mirlash uchun bepul loyihalarni amalga oshirdim.

Masalan, hammom plitkalari soni aniq hisoblanadi va xaridorlar plitkalar va elim kabi ortiqcha material sotib olishlari shart emas edi.

Dizayner xizmati

Shuningdek, sotuvchim dizayner xizmatlarini taqdim etdi va xaridorlarga ranglar, o'lcham va parametrlar to'g'risida qaror qabul qilishga yordam berdi.

Bu juda qiyin ish.

Benuqson biznesmenning rad etilishi - muvaffaqiyatli biznesning muhim tarkibiy qismi

Yana bir afzallik obro'si. Uch yil davomida hech kim hech kimni olib kelmadi, shuning uchun ulgurji sotuvchilar men bilan biznes aloqalarini o'rnatdilar.

Aytganday tuyulayotgan firmalar ishlab chiqaruvchilar tomonidan olinishi mumkin, bu erda katta partiyalar bilan tovarlarni sotib olish mumkin.

Bunday harakatlarning oldini oladigan muammolar mavjud.

Agar so'zlar ish bilan ajralib turmasa - bu ham to'langan obro'si.

Yuqoridagilarga qo'shimcha ravishda, tovarlar buyurtma qilingan tovarlar to'g'ri bezatilgan bo'lsa, u tasdiqlangan va o'z vaqtida etkazib beriladi.

Kelajakdagi rejalar

Hozir men bir xil printsipda ishlaydigan ulgurji ombor ishchisini ochishni rejalashtirmoqdaman. O'z mahsulotlarini ko'p sotishni istagan ishlab chiqaruvchilar. Endi men Rossiyaning Evropa qismi bo'ylab yirik kompaniyalar bilan muzokara qilmoqchiman. Ishonchim komilki, muvaffaqiyat albatta bo'ladi.

Kapital qo'yilmalar: 800 000 rubl,
O'rtacha oylik daromadi: 450 000 rubl,
Sof foyda: 65,414 rubl,
To'lov: 12,3 oy!

Askus bozor tadqiqotlari bo'yicha tadqiqotlarga ko'ra, g'arbga nisbatan qurilish materiallarining chakana savdo bozori rivojlanishning dastlabki bosqichida. Shu bilan birga, yillik o'sish sur'atlari 20% ni tashkil qiladi. 2007 yilda uy uchun chakana savdo bozorida 14 milliard dollardan oshdi va 2011 yilda bozor hajmi qariyb 17 milliard dollarni tashkil etdi va 2020 yilga kelib bozor hajmi 30 ga yaqin edi. 35 milliard dollar. (Ekspert xulosasi).

Qurilish bozori hajmining 80-90% yirik tarmoq kompaniyalariga (rus, shuning uchun xorijiy) to'g'ri keladi va bozorning qolgan qismi yagona do'konlarga, kichik savdo tarmoqlariga bo'linadi (viloyat). Bir nechta yangi xorijlik futbolchilar Rossiya bozoriga borishni rejalashtirishgan, shuningdek joriy federal tarmoqlarni kengaytirish rejalarini hisobga olgan holda bozor do'konlarining ulushi kamayadi.

Yuqorida aytib o'tilgan kichik do'konlar federal chakana sotuvchilar bilan narxlarda yoki taklif qilingan mahsulotlar turlarida raqobatlasha olmaydi.

Ammo agar siz qurilish materiallarining chakana segmentida biznesni boshlamoqchi bo'lsangiz, siz "uyda" formatida kichik hajmni ochishga harakat qilishingiz mumkin.

Ushbu turdagi do'kon quyidagi afzalliklarga ega:

Federal tarmoqlar katta inqiloblarni olishning iloji bo'lmasa, federal tarmoqlar davom etmaydigan joyda do'kon ochish qobiliyati.
Taqdim etilgan mahsulotlarning maxsus diapazoni va xaridorga individual yondashuv.

1. Chakana savdo materiallarini tashkil etish

1.1. Xona

Chakana qurilish do'konini uydagi formatda ochish rejalashtirilgan xona quyidagi mezonlarga mos kelishi kerak:

30-50 kv.m. maydoni.
Xona xaridorlar uchun piyoda massivda joylashgan bo'lishi kerak.
Qurilish materiallarini sotish uchun boshqa do'konlarning yaqin atrofidagi yo'qligi.

1.2. Uskuna

Uskunalarni tanlash etarli darajada mos kelishi mumkin, shuning uchun tovarlarni sotib olish narxini kamaytirish uchun tovarlar uchun tokchalar va javonlarning bir qismi o'z qo'llari bilan va uskunaning bir qismi sotib olinishi mumkin

1.3. Xodimlar

Do'kon haftasiga 7 kun ishlashi kerak, bu maqsadlar uchun 9.00 dan 20.00 gacha, shu maqsadlar uchun ushbu maqsadlar uchun kerak bo'ladi. (Ishlar smlari, ikkitasi ikkitasi)

1.4. Oraliq

Ta'mirlash paytida, bu devor qog'ozi etarli darajada yopishmaganligi sababli, buloqsiz qo'llar mavjud emas, ularda parrandalar etarli emas edi, yopishtiruvchi biron bir joyga o'rnashmadi, qo'shni tornavida o'tirdi va qaytib kelmadi. Bularning barchasini sotib olish uchun, hatto yuqori narxda ham u uyning yonida sotib olishga tayyor emas, chunki u uyning yonida, hatto undan yuqori narxda ishtirok etishga tayyor emas.

Taxminan do'kon oralig'i:

Assotsikllar vositasi
Elim o'rnatilgan
Fon rasmi uchun elim
Mixlar, didel, murvat va boshqalar.
Qurilish vositalari
boshqa qo'shimcha tovarlar.

Eng maqbul operatsiya uchun amalga oshirilgan mahsulotlar turi 300 ga yaqin pozitsiya bo'lishi kerak.

1.5. Etkazib beruvchilar

Yetkazib beruvchilarni tanlash mintaqada faoliyat ko'rsatayotgan ulgurji kompaniyalardan amalga oshirilishi kerak. Ushbu kompaniyalarning o'zlari mahsulotni do'konga etkazib berish orqali etkazib beriladi, ular bilan uzoq muddatli ish bilan birga to'lovni kechiktirish mumkin.

Inventarizatsiya va assortimentni har hafta to'ldirish kerak.

2. Texnik va iqtisodiy hisob-kitoblar

2.1. Kapital ochish xarajatlari

Bir qatorli va uzluksiz savdoni saqlash uchun, parametr etkazib berish har oyda kamida ikki oylik daromad (xarid narxlari bo'yicha) va optimal qoldiuvi oyda oyda oyda 2,5-3 oylik daromad keltirishi kerak.

2.2. Daromad

Qurilish do'koni "uyda" massivida joylashgan "Uyda" forumida, shuningdek, yaxshi tanlangan asparial assortiment, shuningdek, Yaqin masofadagi raqobatchilarning yo'qligi taxminan 400 -500 tr. oyiga.

To'lov va rentabellikni hisoblash uchun oylik daromad miqdori 400 ming rublni egalladi.

2.3. Narx narxi

Amalga oshirilgan mahsulotlar uchun belgilangan mahsulotlar mahsulotga qarab, 60% hisoblash uchun mahsulotga qarab 50-80% ni tashkil qiladi

2.4. Umumiy xarajatlar

2.5. Rarolik do'koni qurilish materiallarini hisoblash

2.6. Qayta to'lov hisoblash

3. Tashkiliy lahzalar

3.1. Tashkiliy shakl

Optimal tashkiliy va huquqiy shakl - yakka tartibdagi tadbirkor.

3.2. Soliq tizimi

* Hisob-kitoblar Rossiyada o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

1. Loyihaning qisqacha mazmuni

Loyihaning maqsadi - shaharda 1 milliondan ortiq aholisi bo'lgan qurilish materiallarining chakana savdosi uchun qurilish do'konining ochilishi. Qurilish do'koni maqsadli auditoriyasi - bu chakana xaridorlar, ularning 60 foizi, ularning 4 yoshdan 65 yoshgacha bo'lgan shahar aholisi, shuningdek, hamkorlik shartnomalari tuzilgan qurilish-montaj guruhlari.

Loyihani amalga oshirish uchun 200 m2 tijorat binolari shaharning uxlash joyining asosiy ko'chasida, turar-joy binolariga yaqin joyda ijaraga olingan. Savdo zalining maydoni 130 m2 ni tashkil qiladi.

Dastlabki investitsiyalar miqdori 1,408 ming rubl. Investitsion xarajatlar asbob-uskunalarni sotib olishga, tovarlarni dastlabki sotib olish va boshlang'ich davrlar zararlari qoplanadigan mablag'ni shakllantirishga qaratilgan. Kerakli investitsiyalarning asosiy qismi tijorat aktsiyalariga to'g'ri keladi - 50%. Loyihani amalga oshirish uchun o'z mablag'lari qo'llaniladi.

Moliyaviy hisob-kitob loyihaning besh yillik davrini qamrab oladi. Hisob-kitoblarga muvofiq, dastlabki investitsiyalar o'n beshinchi ishning o'n beshinchi oyini to'laydi. Qayta to'lov indikatori o'rtacha konsol qiymati 10-18 oy. Loyihaning oylik sof foydasi - taxminan 120 000 rubl. Loyihani amalga oshirishning birinchi yilida sof daromad 1,082,000 rubl bo'ladi.

1-jadval. Loyiha samaradorligining asosiy ko'rsatkichlari

2. Sanoatning tavsifi

Qurilish sanoatining jadal rivojlanishi va Rossiyadagi ko'chmas mulk bozori qurilish materiallariga yuqori talabga olib keldi. Ushbu tendentsiya qurilish do'konlari va gipermarketlar sonining faol o'sishi bilan birga o'tdi. Har yili qurilish materiallari bozori 20 foizga oshdi va 2015 yilga kelib 1,46 trln. rubl rubl. 2016 yilda tendentsiya 2016 yilda o'zgargan iqtisodiy inqiroz fonida, aholining daromadi 6,5% ga kamaydi va turar-joy ko'chmas mulkning 9% ga kamaydi. 2015 yilda qurilish va tugatish materiallari bozori hisobi so'nggi yillarda qayd etildi - 11%. 2016 yil oxirida bozor hajmi 1,068 trln. rubl rubl. Ammo, agar boshqa segmentlar bilan taqqoslaganda, 5% pasayishi bilan qurilish materiallari bozori unchalik yomon emas - masalan, oziq-ovqat segmenti 10% so'radi.

So'nggi ikki yil ichida qurilish va pardozlash materiallarida chakana savdo dinamikasi ham kamayadi. Qurilish va bezak loyihasi - 16,7% kamayishi uchun eng himoyasiz edi. Eng barqaror, pardozlash materiallari bozorini atigi 0,3 foizga kamaytirdi. Boshqacha aytganda, Rossiyada ular kamroq qura boshladilar, ammo ta'mirlash ishlarini rad etmadilar.

1-rasm - Chakana savdo chakana qurilish materiallari

Prognozlarga ko'ra, qurilish va tugatish materiallari bozori avvalgisidan 2008 yilgacha emas, balki oldingi hajmga qaytishi mumkin. Qayta tiklash 2017 yilda boshlanadi, ammo sust bo'lib, yiliga atigi yiliga atigi yiliga 2-3%, bu aholining xarid qobiliyati kamayganligi va ishbilarmonlik faoliyatini sezilarli darajada qisqartirgan. Bu vaqt ichida segment kichik va samarasiz o'yinchilarni qoldiradi va katta qurilish chakana sotuvchilar o'z hajmini bir xil darajada saqlab qoladilar.

Sizning biznesingiz uchun tayyor fikrlar

Bugungi kunda bozorda 1000 dan ortiq universal va ixtisoslashtirilgan tarmoq tarmoqlari taqdim etiladi, bozorda eng yirik 10 ta eng yirik chakana sotuvchilar bozorning qariyb 25 foizini tashkil etadi. 2014-2015 yillardagi inqiroz yirik qurilish chakana sotuvchilarining muvaffaqiyatini ta'minladi. Bozordagi raqobatni kuchaytirish va bozor rahbarlarining mintaqaviy kengayishining faollashuvi pasayishiga olib keldi va boshqa rus sotuvchilarining moliyaviy ahvoli yomonlashdi. Qurilish gipermarketlari bo'lgan raqobatbardosh kurashning murakkabligi ularning agressiv narx siyosati va qurilish va ta'mirlashning barcha bosqichlarini qamrab oluvchi keng qamrovli. Shu munosabat bilan 2015 yildan beri qurilish do'konlari orasida qurilish materiallarini uy uchun tovarlarga almashtirish bilan bog'liq bo'lgan tarkibni o'zgartirish tendentsiyasi mavjud.

Shunday qilib, qurilish do'konining ochilishi uning afzalliklari va kamchiliklari bor. Asosiy ustunlik barqaror daromad keltiradigan mahsulotga katta talabdir. Statistikaga ko'ra, Rossiyadagi o'rtacha oila har 5-7 yilni ta'mirlaydi. Shu bilan birga, ta'mirlashni ta'minlash uchun xaridlar olinmaydi. Qurilish do'koni daromadliligi tovarlarga chegirmaga qarab 30-32% bo'lishi mumkin.

Biznesni saqlash quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Sohada qiyin raqobat. Bozorda nafaqat kichik savdolar bilan, balki keng doiralar va narxlarni taklif qiladigan qurilish gipermarketlari bilan ham raqobatlashishi kerak;

Narx siyosati. Tovarlar uchun maqbul narxni aniqlash kerak, chunki haddan tashqari ko'p narxlar potentsial mijozlarni qo'rqitadi va juda past narxlar biznes qilishga imkon bermaydi. Raqobatchilar narx siyosatini va arzon narxlarni 2% ga tahlil qilishdir;

Iste'molchini qiziqtiradigan keng turdagi mahsulotlarni ta'minlash zarurati. Birinchidan, maqsadli auditoriyaning afzalliklarini hisobga olgan holda assortimentni to'g'ri shakllantirish muhim vazifadir. Ikkinchidan, ko'plab etkazib beruvchilar bilan aloqalarni o'rnatish va eng mos keladiganlarni tanlash zarurati mavjud;

Sizning biznesingiz uchun tayyor fikrlar

Mavsumiy savdo. Statistika shuni ko'rsatadiki, chakana savdo-sotiqning cho'qqisi bahor va kuz oylarida o'rnatilgan, yozgi sotish 70-80% va qishda - maksimal darajadagi 50-60%. Bundan tashqari, mavsumiylik alohida tovar pozitsiyalaridan ham ta'kidlangan, shuning uchun qurilish do'koni keng doirasi muhimdir.

3. Tovarlar va xizmatlar tavsifi

Ushbu loyiha qurilish materiallarining chakana savdosi maqsadida qurilish do'konining ochilishini o'z ichiga oladi. Do'kon "uyda" supermarket sifatida joylashgan. Ushbu savdo formatining do'koni uchun ta'mirlash ishlarida foydalaniladigan sarf materiallariga (mahkamlovchilar, bo'yoqlar, yopishqoqliklar, qurilish vositalari).

Do'kon formatiga asoslangan holda uning assortimenti aniqlanadi, bu quyidagi tovar guruhlarini o'z ichiga oladi:

bo'yoq mahsulotlari (ichki va tashqi ish, astar, singdirish, turli materiallar, shuningdek rulonlar, cho'tkalar);

qurilish aralashmalari, tsement, astar, pustli, alebastr va boshqalar;

ko'pikli, plomba, suyuq tirnoq, elim o'rnatilgan;

turli xil o'zgartirishlar va o'lchamdagi guruch mahsulotlari, tirnoq, vintlardir,

bog'lanish (laminat, linolyum, gilam, gilam, parket va tegishli tovarlar mahkamlash joylari, substrat, pastki plaktmalar va boshqalar) shaklida;

qurilish vositalari (roliklar, syatulas, qaymolladi, tirnoqlar, burg'ular, nayzalar va boshqalar).

Assortimentni shakllantirishdan oldin, bozorni sinchkovlik bilan tahlil qilish, etkazib beruvchilar va raqobatchilarning assortimenti amalga oshirilishi kerak. Bu iste'molchi talabini aniqlaydi va bozorda noyob taklifni yaratish uchun bunday yo'lni tanlaydi. Assortimentni tanlashga vakolatli yondashuv keraksiz inventarizatsiyalarni talab qiladi, lozitid ehtimolini kamaytiradi, savdo hajmini oshirish, raqobatbardosh ustunliklarni shakllantirish va potentsial xaridorni jalb qilish.

Qurilish do'koni uchun assortimni shakllantirish quyidagi tavsiyalarni hisobga olish kerak:

tasdiqlangan, yuqori sifatli etkazib beruvchilarni tanlang, chunki do'kon obro'si unga bog'liq;

yetkazib beruvchilarni tanlashda, shuningdek, boshqa do'konlarda qatnashishiga e'tibor bering. Bozordagi noyob takliflar xaridorlarga jalb qilishga imkon beradi;

agar ba'zi mahsulot talabga ega bo'lmasa, uning zaxiralari kamaytirilishi kerak, ammo uni butunlay chetidan chiqarib tashlamaydi

Do'kon o'z-o'zini xizmat ko'rsatish formatida ishlaydi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday tizim savdolarning o'sishiga hissa qo'shadi. Do'kondagi tovarlar qulaylik uchun toifalarga bo'linadi. Har bir bo'lim uchun maslahatchi bor.

Shunday qilib, ushbu loyihada keltirilgan supermarketda quyidagi tanlov ustunliklari bor:

mijozlar uchun qulay joy. Qurilish gipermarketlari odatda xaridorlar uchun qulay bo'lmagan shahar tashqarisida joylashgan. Qurilish do'konlari diqqatga sazovor joylarda, ba'zi hollarda eng jozibali variantdir;

assortiment o'zgaruvchanligi. Assortiment seriyasi nafaqat mashhur ishlab chiqaruvchilar, balki taklifning o'ziga xosligini keltirib chiqaradigan kam sonli shtamplar tomonidan taqdim etilganligi rejalashtirilgan.

mijozning sodiqlik tizimi. Ayni paytda, qurilish do'konlari mijozlarni jalb qilish siyosatiga e'tibor qaratmaydi. Ushbu do'kon doimiy mijozlar uchun chegirmalar tizimini taqdim etadi.

4. Savdo va marketing

Segmentdagi raqobat katta bo'lganligi sababli, reklama strategiyasini yaxshilab o'ylab ko'rish kerak. Ushbu loyiha uchun reklamaning eng samarali shakllari hisoblanmoqda: Liftda reklama, yorqin magistralni joylashtirish, varaqalarda tarqatish, yoritgichlarni tarqatish. Shuni ta'kidlash kerakki, belgi do'kon binosining jabhasida bo'lishi kerak va biron bir tomonga harakatlanayotganda yo'ldan yaxshi ko'rinishi kerak.

mahsulotning umumiy hajmini joylashtirish tasnifi; katta va ingichka buyumlarni ajratish;

xaridorlarning asosiy oqimlarining mahalliylashtirish joylariga muvofiq tijorat guruhlarining tijorat zalida malaka oshirish;

savdo xonasini tashishni yaxshilash uchun katta mahsulotlar do'konning perimetri atrofida joylashtirilishi kerak. Agar do'kon maydonida, keyinchalik pastki javonlarga qadar pastki javonlarga ega bo'lsa, tovarlar joylashgan. Agar do'kon maydoni cheklangan bo'lsa, keng ko'lamli mahsulotlarni chiqarish sotuvchi-maslahatchi ko'magi bilan amalga oshiriladi;

kalit zonasida kichik mahsulot, tez-tez talab va tegishli mahsulotlar tovarlari mavjud;

xaridorlarga savdo xonasida harakatlanishiga imkon beradigan ma'lumotlarni uzatish;

savdo xonasida maslahatchilarni samarali joylashtirish.

Ushbu loyiha quyidagi reklama asboblarini taqdim etadi:

birinchi xarid uchun 10% chegirma kuponi bo'lgan varaqalarni taqsimlash - 5000 rubl;

kadrlar tayyorlash Savdo asoslari (2 kishi) - 25 000 rubl;

Sizning biznesingiz uchun tayyor fikrlar

Do'konni targ'ib qilish va kerakli sotish hajmiga kirish uchun o'rtacha 3 oydan 6 oygacha talab qilinadi - bu vaqt ichida xaridorlar yangi savdo nuqtalariga o'rganishga va undan foydalanishga vaqt bor.

Sotishni rejalashtirishda, qurilish biznesining mavsumiyligi hisobga olinishi kerak - bu bahor va kuz oylari va qishda sotish pasayadi.

Rejalashtirilgan savdo hajmi 2000 rubl miqdori va xaridorlarning soni - oyiga 600 kishini tashkil etish miqdori bo'yicha hisoblanadi. Shunday qilib, daromadning o'rtacha kattaligi oyiga 1,200 000 rubl bo'ladi. Do'konning to'qqizinchi oyi uchun biznes mavsumiyligini hisobga olgan holda do'konning to'qqizinchi oyi uchun e'lon qilingan savdo hajmi bo'yicha chiqish rejalashtirilgan.

5. Ishlab chiqarish rejasi

Ushbu loyihani amalga oshirish quyidagi bosqichlarni taqdim etadi:

1) biznesni ro'yxatga olish. Chakana savdo uchun qurilish materiallari maxsus ruxsatnomalarni talab qilmaydi.

Qurilish supermarketini ochish uchun siz Rosyosrebnadzarning sanitariya-epidemiologik xulosasini, do'kon uchun me'yoriy hujjatlar, nizomni nazorat qilish uchun ruxsat berishingiz kerak. MSWni olib tashlash, binolarni ishdan bo'shatish va deratlash uchun shartnomalar talab qilinadi.

Tijorat faoliyatini amalga oshirish uchun, soddalashtirilgan soliq tizimi ("Yuklarning daromadlari" dan 15% gacha) "MChJ" ro'yxatdan o'tadi. OKVED-2 ga muvofiq faoliyat turi:

Ixtisoslashgan do'konlarda 47.52 Ixtisoslashgan do'konlarda apparat, bo'yoq va lak materiallari va oynalarni chakana savdo.

2) Joylashuvni tanlash. Har qanday chakana institutga kelsak, qurilish do'konining sozlamasi muhim rol o'ynaydi. Qulay joylashuv savdo nuqtalarining 70 foizini belgilaydi.

Do'konning joylashgan joyini baholash mintaqaning xususiyatlari, avtoturargohning soddaligi, piyoda oqimining intonentlari, shunga o'xshash korxonalar bilan bo'lgan joyning intensivligi, mahalla. Do'konning kerakli maydoni kamida 100 m2. Biroq, barchasi do'konning ko'lami va oralig'iga bog'liq.

Xonaning o'zi uchun savdo zalining kvadrat yoki to'rtburchaklar shaklida bo'lishi kerak, keraksiz eqularsiz, u xushbo'y hidli va mavjud makondan samarali foydalaniladi. Shiftlarning balandligi kamida 2,7 m bo'lishi kerak. Shuningdek, uni tashrif buyuruvchilar uchun berilishi va tovarlarni yuklash uchun taqdim etilishi kerak. Ombor uchun 100-150 m2, 50-70 m2 savdo zali maydoni talab qilinadi.

Ushbu loyiha turar-joy majmuasi yaqinidagi turar-joy zonasida binolarni ijaraga olishni ko'zda tutadi. Joylashuv foydalidir, chunki u birinchi navbatda yaqin atrofdagi uylar aholisi bo'lgan ko'plab iste'molchilarni qamrab oladi. Avtoturargohlar mavjudligi va yo'ldan qulay yozuvlar ham saytning foydasi hisoblanadi. O'rtacha xarajatlar bo'yicha o'rtacha 200 m2 ga teng bo'lgan tijorat xonalarini ijaraga olish oyiga 130 ming rubl. Savdo zali uchun 130 m2 savdo zaliga, 60 m2 va texnik xonalar uchun 10 m2 ajratiladi.

3) savdo maydonchasini jihozlash. Savdo maydoni yaxshi yoritilishi kerak. Qurilish do'koni uchun interyeri juda oddiy va yirik investitsiyalarni talab qilmaydi. Xonani ta'mirlash uchun 50,000 rubl miqdorida miqdorda kiradi.

Qurilish do'koni texnik jihozlari savdolarning o'sishiga, samaradorligi va to'lovini ta'minlashga va daromadlilikni ta'minlaydi va xavfsizlikning texnikasiga javob beradi. Shu munosabat bilan savdo zaliga ishonchli yoritish va shamollatish uskunalari bilan ta'minlanishi kerak.

Bundan tashqari, tijorat uskunalari sotib olinishi kerak - tokchalar, shoucazalar, kassa peshtaxtli, kassalar registrlari. Do'kon o'z-o'zini xizmat ko'rsatish formatida ishlaydi, shundan keyin tovarlar joylashtirilgan bo'ladi. Dastlabki bosqich uchun do'konda ikkita kassa registrlari jihozlangan. 2-jadvalda rubl ishlab chiqaradigan uskunalarning asosiy xarajatlari ko'rsatilgan.

2-jadval. Uskuna xarajatlari

	Ism	Narx, ishqa.	Miqdori, kompyuterlar.	Umumiy narx, ishqa.
	Taglik bilan
	Devor paneli
	Raf oroli
	Kashovskiy hisoblagichi
	Kassalar bilan pos tizimi
	Xavfsizlik va yong'in signalizasi
	Savat va aravalar (yuk mashinalari)

Jami		263000 ₽

4) etkazib beruvchilar va tovarlarni sotib olishni qidirish. Yetkazib beruvchilarni shaxsan shaharning ulgurji bazalarini yoki Internet orqali qidirish kerak. Birinchi yo'l qulay, chunki shaxsiy suhbat hamkorlik shartlari to'g'risida kelishish osonroq; Ikkinchisi - siz trafik xarajatlarini tejashingiz, keng ko'lamli sheriklarni qamrab olganligi, yanada qulay sharoitlar yaratib, mahalliy bozorda taqdim etilmagan etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzish. Yetkazib beruvchilar aralash ish usulidan foydalanish tavsiya etiladi: darhol sotib olish uchun tovarlarning bir qismi va sotishning bir qismi.

Ta'minlovchilar bilan qaror qilish, do'kon uchun mol sotib olishingiz kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, o'rtacha qurilish do'koni uchun dastlabki diapazonni shakllantirish uchun 700 ming rubl talab qilinadi. Etkazib beruvchilarning talabi va shartlariga asoslanib, tovarlarni tasarruf etish uchun zarur bo'ladi. Ushbu masala bo'yicha asosiy narsa bu chekkalarni diversifikatsiya qilish uchun kerakli tovar hajmini to'g'ri hisoblash, ammo tovar javonlarini haddan tashqari oshirishni istisno qilishdir.

5) yollash. Do'konda asosiy xodimlar sotuvchilar maslahatchilari hisoblanadi. Savdo muvaffaqiyatining muvaffaqiyati ulardan bog'liq. Do'kon maydoni 150 m2 uchun etarli maslahatchilar, uchta kassir va bitta sarlavhalar bo'ladi.

Sotuvchilar bo'yicha maslahatchilar uchun talablar: Qurilish mahsulotlari, ularning yordamini bilish va mijozni, tashkilot, mas'uliyat, javobgarlikni ta'minlash qobiliyati.

Yo'l qurilishi jadvali ko'zda tutilgan, bitta sotuvchi-maslahatchi va har bir o'zgarishda kassir ishi. Savdo yordamchilari bir-birini almashtiriladigan xodimlardir va agar kerak bo'lsa bir-birlariga yordam berishi mumkin. Boshqaruv va buxgalter funktsiyalari tadbirkorning o'ziga yo'naltirilgan - bu ishning dastlabki oylarida saqlab qoladi.

Ishni davom ettirishdan oldin, xodimlar mahsulot turlarini, uning xususiyatlari va sotish texnologiyasini tanishtirishlari kerak.

6. Tashkiliy rejasi

Tayyorgarlik bosqichi ikki oy davom etadi, ular davomida ro'yxatga olish jarayonlarini ro'yxatdan o'tkazish, etkazib beruvchilar bilan sheriklik aloqalarini shakllantirish, tegishli xonani qidirish, xodimlarni yollash, uskunalarni yollash, uskunalarni yollash, uskunalar va tovarlarni sotib olish.

Ushbu loyihada tadbirkor boshqaruvning asosiy funktsiyalarini bajaradi - bu xodimlar va etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib boriladigan barcha ro'yxatdan o'tish tartib-qoidalari do'konni strategik targ'ibot bilan shug'ullanadi. Ish jarayoni tashkil etadi, sotuvchilar ishini boshqaradi, mahsulotni qabul qilish va qayta hisoblash va tegishli hujjatlarni tuzishni qabul qiladi.

Do'konda ishlab chiqaruvchilar va kassirlar ishlaydi. Do'konda har kuni ishlayotganidan beri siz Charterni 2/2 o'rnatishingiz kerak. O'zgarish - kassirga xizmat ko'rsatuvchi kassir va zalda ishlaydigan ikkita sotuvchi-maslahatchi ishlaydi.

Ish jadvali - 10:00 dan 20:00 gacha. Ushbu shartlarga asoslanib, oddiy jadval shakllantiriladi. Jamg'arma 178100 rubl.

3-jadval. Stansiyalar jadvali va WAGE fondi

	Pozitsiya	Ish haqi, ishqa.	Raqam, odamlar	Rasm, Rub.
Ma'muriy
	Bosh
Savdo
	Sotuvchi-maslahatchi (sanalashtirilgan jadval)
	Kassir (belgilangan jadval)
	Menejer
Yordamchi
	Tozalash (yarim kunlik)
	Jami:			137 000,00 ₽
	Ijtimoiy xavfsizlik hissalari:			41 100.00 ₽
	Dor mablag'lari bilan umumiy:			178 100.00 ₽

7. Moliyaviy rejasi

Moliyaviy rejada barcha daromadlar va loyiha xarajatlarini hisobga oladi, ufqni rejalashtirish 5 yil.

Loyihani boshlash uchun investitsiyalar hajmini hisoblash kerak. Buning uchun, sotib olish uskunalarining narxini, tovarlarni dastlabki sotib olish va kapitalning shakllanishi, dastlabki davrlar zararlari qoplanadi. Qurilish do'koni ochish uchun dastlabki investitsiyalar 1,408 ming rublni tashkil etadi. Kerakli investitsiyalarning asosiy qismi tijorat aktsiyalariga to'g'ri keladi - ularning ulushi 50% ni tashkil qiladi; Kiyim o'tkaziladigan mablag'lar 14%, do'konni sotib olish va binolarni ta'mirlash va binolarni ta'mirlash va binolarni ta'mirlash va binolarni ta'mirlash uchun - 13%, qolgan 4% - reklama va biznesni ro'yxatga olish bo'yicha 4%. Loyiha o'z kapital hisobidan moliyalashtiriladi. Sarmoyaviy xarajatlar asosiy maqolalari 4-jadvalda aks ettirilgan.

4-jadval. Investitsiyalar xarajatlari

		Ism	Miqdor, ishqa.
Mulk
	1 oy davomida ijaraga berish
	Xonani ta'mirlash
Uskuna
		Savdo uskunalari to'plami
Nomoddiy aktivlar

		Biznesni ro'yxatdan o'tkazish, ruxsat beruvchi hujjatlarni qabul qilish
Qamrab olish
		Tovarlarni sotib olish
		Qamrab olish
		Jami:	1 408 000₽

Xarajat o'zgaruvchilar tovarlarni sotib olish narxidan iborat. Moliyal hisob-kitoblarni soddalashtirish uchun o'zgaruvchilar parametrlar o'rtacha tekshirish va belgilangan savdo to'lovi hisobiga hisoblab chiqiladi.

Doimiy xarajatlar ijara to'lovlari, kommunal to'lovlar, ish haqi jamg'armasi, reklama xarajatlari va amortizatsiya xarajatlaridan iborat. Amortizatsiya ajratish hajmi 5 yil ichida asosiy vositalardan foydali foydalanish asosida chiziqli usuli bilan belgilanadi. Uzluksiz xarajatlar, shuningdek, ushbu jadvalda keltirilmagan soliqqa tortishni o'z ichiga oladi, chunki ularning miqdori qat'iy emas, ammo daromadlar hajmiga bog'liq.

5-jadval. Doimiy narx

Shunday qilib, 339,500 rubl miqdoridagi doimiy oylik xarajatlari aniqlandi.

8. Samaradorlik baholash

Loyihaning to'lov muddati 1,408 ming rublda 1,408 ming rubl miqdorida. Rejalashtirilgan savdo hajmidan chiqib ketayotganda loyihaning aniq oylik foydasi 148 ming rublga teng. To'qqizinchi oyning to'qqiz oyi rejalashtirilgan rejalashtirilgan savdo hajmini sotish rejalashtirilgan, savdolarning mavsumiyligini hisobga olgan holda rejalashtirilgan.

Sof hozirgi qiymat ijobiy va 254,897 rublga teng, bu sizga loyihaning investitsion jozibadorligi haqida gapirishga imkon beradi. Investitsion koeffitsient 10,71% ni tashkil etadi, uning ichki darajasi esa chegirma stavkasidan oshib ketadi va 8,03% ni tashkil qiladi.

9. mumkin bo'lgan xavflar

Loyihaning xavf qismini taxmin qilish uchun tashqi va ichki omillarni tahlil qilish kerak. Muassasaning o'ziga xos xususiyatlari faoliyatning quyidagi xavflarini belgilaydi:

tovarlarning narxlarini sotib olish, adolatsiz etkazib beruvchilar. Birinchi holda, xarajatlarni ko'paytirish xavfi va natijada talabga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan sotish narxi mavjud. Ikkinchi holatda xavf tovarlarning etishmasligi tufayli savdo-sotiq jarayonining uzilishlari bilan bog'liq. Ushbu tahdidlarning ehtimolligini kamaytirish etkazib beruvchilar tomonidan vakolatli tanlash va ularni buzganlikda ta'minotchilarning javobgarlikini ta'minlash uchun barcha zarur sharoitlarni kiritish mumkin;

talabning etishmasligi. Birinchidan, qurilish materiallariga bo'lgan talabning mavsumiyligi aniqlandi; Ikkinchidan, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat bilan chambarchas bog'liq. Shu munosabat bilan, talabning pastligi pastligi xavfi, ham talabning past to'lov qobiliyati tufayli, ham ularning past to'lov qobiliyati tufayli va qon aylanishining yuqori xarajatlari tufayli ham bo'lishi mumkin. Do'kon va moliyaviy natijalar, tijorat binolarining vakolatli tanlovi, qayta sotib olishni rag'batlantirish, moslashuvchan narxlarni rag'batlantirish, tijorat binolari va chegirmalarini o'tkazish xavfini kamaytirish;

raqobatchilar reaktsiyasi. Qurilish materiallari bozori etarlicha to'yingan va uning ustida raqobat yuqori bo'lganligi sababli, raqobatchilarning xatti-harakati kuchli ta'sirga ega bo'lishi mumkin. Minimallashtirish uchun uning mijozlari, bozorning doimiy monitoringi, mijozlarga sodiqlik dasturi va raqobatdosh ustunliklarni shakllantirish zarur;

mulk xavflari. Ushbu turkumda tovarlarning shikastlanishi va o'g'irlanishi bilan bog'liq xavflarni o'z ichiga oladi. Ushbu xavfning paydo bo'lishi ehtimoli o'ziga xizmat ko'rsatish tizimini oshiradi. Tahdidni minimallashtirish Savdo sohiliga kiradigan savdo markaziga kirib, savdo xonasidagi vaziyatni kuzatib boradigan savdo maslahatchisi savdo menejeri;

xonani ijaraga olish yoki xarajatlarni jalb qilmaslik. Joylashuv eng muhim parametrlardan biri bo'lganligi sababli, kosmosning yo'qolishi katta yo'qotishlarga tahdid soladi. Ushbu xavfni kamaytirish uchun uzoq muddatli ijara shartnomasini tuzish va uy egasini diqqat bilan tanlash kerak;

kam malakalar bilan bog'liq bo'lgan muammolar, past malakali, tovar aylanishi, xodimlarning motivatsiyasining etishmasligi. Ushbu xavfni kamaytiring, barcha talablarga javob beradigan xodimlarning ishini olib, xodimlarni qaytarib olishning eng oson usuli hisoblanadi. Shuningdek, xodimlarning mukofoti uchun mish-mishlar;

10. Afzalliklar

Bugungi kunda ushbu biznesni o'rganayotgan 1003 kishi.

30 kun ichida ushbu biznes 21262 martaga qiziqdi.

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator