Muvaffaqiyatli biznes rejalariga misollar. Qanday qilib biznes-reja tuzish - namuna

Ko'pincha Ajmiy tadbirkorlar juda murakkab muammo yuzaga kelmoqda - biznes rejasini qanday amalga oshirish kerak. Bu vazifa oson emas, chunki har bir elementni o'rganish uchun siz biznesni boshlagan faoliyatni aniq bilish va tushunish kerak. Agar ular bo'lmasa, avval ma'lumot, turli xil texnikalar bilan tanishishingiz va keyin amal qilish uchun davom eting.

Aytgancha, biz bir qator maqolalarni, biznes-rejalarning bo'limida biznes-rejalari va namunalarini qo'ydik. Shuningdek, biz sizga maqola bilan tanishishingizni maslahat beramiz :. Bu sizning biznes rejangizni to'g'ri yozishga yordam beradi.

Hozircha, o'zingiz uchun biznes-reja tuzish uchun boring.

O'zimga asosiy maqsadga qo'ying

Biznes-rejani yozishdan oldin, tashkilotni ta'qib qilish uchun qanday maqsadlarni tushunish uchun loyihani ishlab chiqish boshlanishida juda muhimdir. Muvaffaqiyatli tartibga solish uchun uchta muhim omilning qiymatini hisobga olish kerak:

1. Dastlabki joylashuvning xabardorligi (keyin, biz tanqisligimizdan, deb ataladigan narsa).
2. Asosiy maqsadni aniqlash, buning yutug'i eng muhim natijaga (bu "b" nuqtasi bo'lishi mumkin).
3. "B" nuqtai nazaridan "B" nuqtai nazaridan, shuningdek uning ishlashi mexanizmini anglashning aniq ketma-ketligini chizish.

Biznes-rejani kimga belgilaymiz

Keyinchalik ushbu reja kimga mos kelishi kerakligini tushunish kerak. Final "kitobxon" tanlovidan taniyani batafsil ma'lumotga bog'liq bo'ladi. Har qanday loyiha quyidagi "iste'molchilar" dan biriga mos keladi:

• Potentsial investorlar uchun . Bular kreditorlar, davlat tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan subsidiyalar va boshqa aktsiyalar, turli xil grantlar bilan ta'minlaydigan talabnoma beruvchilar bo'lishi mumkin.

Bu holatda yozishda ushbu loyihaning rivojlanishi asosida, shuningdek, taqdim etilgan mablag'lardan foydalanish samaradorligi bo'yicha ishonchlilik asosida alohida e'tibor qaratish lozim. Ushbu ma'lumot qarz berish uchun pul beradigan va ularni bepul beradiganlar uchun va ularga bepul beriladiganlar uchun muhim bo'ladi (subsidiyalar, grantlar).

Uning barcha harakatlarini mantiqiy va izchil qilish juda muhimdir. Ba'zi bir ma'lumotni moliyaviy qo'llab-quvvatlash uchun ozgina o'zlashtirilishi mumkin. Biroq, siz u bilan yig'lashingiz shart emas.

Bunday loyihaning asosiy parametrlari poklik, aniqlik va mantiqiylik kabi fazilatlar bo'ladi. Barcha dalillar o'ziga xos va tushuntirishlar bo'lishi shart. Ushbu holatda ma'lumot ham xush kelibsiz.

Xizmati potentsial investorlarning nutqiga bog'liq bo'ladi, ular slaydlardan, ko'rinishi (namunalar, tadqiqot va boshqa natijalarni) ishlatishlari kerak bo'ladi.

• O'zingiz uchun . Bunday rejim maksimal darajada samarali erishish uchun amalga oshirishda foydalaniladigan harakatlar uchun chizilgan.

Bunday holda, zarur va mavjud resurslar haqida ma'lumotni aks ettirish muhimdir. Biznes-reja haqiqatan ham iloji boricha yaqinroq bo'lishi kerak.

Bular individual yondashuvni talab qiladigan bu mutlaqo ikki xil holatlar ekanligini tushunishga arziydi. Potentsial investorlar uchun o'zingiz uchun bir xil biznes-reja tuzish mumkin emas. Va, albatta, moliyaviy resurslarni taqdim etadigan loyihalar to'liq to'liq va batafsil bo'ladi, deb ta'kidlash kerak.

Biz dastlabki tahlil qilamiz

Har qanday loyiha bo'yicha ishlash hozirgi vaqtdagi vaziyatni tahlil qilishdan boshlanadi. Barcha mavjud ma'lumotlarni tizimlashtirish uchun barcha bo'limlarni tavsiflash va barcha bo'limlarni to'ldirish, siz ma'lumotlarni o'rganishingiz, yig'indisda tahlil qilishingiz kerak. Agar manba ma'lumotlari etarli bo'lmasa, uni to'ldirish, mutaxassislar bilan bog'lanish yoki vaziyatning barcha jihatlarini yanada o'rganish kerak.

Ko'pincha vaziyatni dastlabki baholash uchun juda ko'p, shuningdek, butun dunyo bo'ylab tan olingan metodologiyasidan foydalanadi Swot. - Tahlil . Uning mashhurligi soddaligi, ravshanligi va aniqligi tufayli.

Swot tahlili nima va uni amalda qanday qo'llash kerak

Ushbu usulning nomi "kuchlilik, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdid" deb shifrilanadi. U tashkilotga ta'sir ko'rsatadigan barcha ichki va tashqi omillarni baholash uchun ishlatiladi. Muhim afzallik - bu shunchaki tahlil qilishning ob'ektivligi, u chinakam haqiqiy rasmni ko'rsatadi.

Har bir ko'rsatkichning ishlab chiqishga jiddiy yondashish kerak. Shu bilan birga, ushbu sohada ishlashning dastlabki afzalliklari. Zaifliklar ularni yo'q qilish uchun o'rganilmoqda. Masalan, agar zaif tomon o'z binosining yo'qligi bo'lsa, bu kamchilikni yo'q qilib, ularning sotib olishlarini ko'rib chiqishga arziydi. Ushbu ikki parametr ichki omillarda ko'proq, chunki ular tashkilotning o'zi bilan bog'liq.

Ammo imkoniyatlar va tahdidlar tashqi muhit bilan bevosita bog'liq. Ular ularga to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qilolmaydilar. Shunday qilib, mavjud imkoniyatlarni ko'rib, siz ulardan yaxshilik uchun foydalanish, samaradorlikni oshirish yoki biror narsani tejashingiz mumkin. Masalan, iste'mol bozori uchun qadoqlash dizayni uchun moslashib, tovarning o'ziga bo'lgan talabini oshiring. Ammo tahdidlarni ko'rib chiqish va ularga javob berish qiyinchilik va yo'qotishlarni oldini olishga yordam beradi. Yoki hech qanday "oldini olish" siyosatidan foydalanish yoki vaziyatni yaxshilik bilan ishlatishga harakat qilish juda muhimdir.

Swot tahlili barcha jihatlarini o'rgangandan so'ng, biznes-rejaning individual bo'limlarini ko'rib chiqishga kirishishingiz kerak. Bundan tashqari, tavsiflangan loyiha resurslarini, shu jumladan pul, mehnat, intellektual, vaqtincha bo'lgan loyihaning resurslarini baholashga e'tibor qaratish lozim. Bu vaqtni tejashga, shuningdek loyihaning samaradorligi va narxini oldindan baholashga yordam beradi.

Siz ilgari taqdim etilgan maqoladagi tuzilish va bo'limlar bilan tanishishingiz mumkin.

Biz sarlavha ro'yxati, xulosalar chiqaramiz, biznes loyihasining maqsadlarini belgilaymiz

Har qanday loyihani ro'yxatdan o'tkazish sarlavha ro'yxatini yozishdan boshlanadi, ular: faoliyat turi, faoliyat turi, faoliyat turi, tashkiliy va huquqiy shakl, tashkilot nomi, uning yuridik manzili, shuningdek kompaniyaning asoschisi va joylashgan joyi to'g'risidagi ma'lumotlar.

Keyingi, xulosa yozish uchun boring. Qolganidan keyin ushbu bo'limni nima qilishini tushunish juda muhimdir. Unda loyihada ko'rib chiqilishi haqida birlashtirilgan ma'lumotlar mavjud. Shartli rezyumeni boshqa loyiha bo'limlaridan "siqish" deb atash mumkin. Ushbu bo'limda o'quvchi eng muhim savolga javob olgani juda muhim:

1. Agar ular pulni loyihaga kiritsalar va u muvaffaqiyatli amalga oshirilsa, potentsial investorlarning foydalari qanday?
2. Yo'qotish xavflari, shuningdek qanday ko'lami (qisman yoki to'liq yo'qotish)?

"Maqsadni sozlash" bo'limida ushbu maqsad, vazifalar, harakatlar, harakatlar, harakatlar, muddatlar, shuningdek, investorga taklif etilayotgan loyihaning muvaffaqiyatiga ishonish imkonini beradigan dalillarni ko'rsatish juda muhimdir. Bu erda shunchaki jadval shaklida matbuotni tahlil qilish natijalarini ko'rsatilishi mumkin:

Biz bozorni tahlil qilamiz

Ushbu bo'limda eng so'nggi ma'lumotlarni to'plash orqali hozirgi vaziyatni aks ettirishi va eskirgan. Raqobatchilarni, shuningdek, ularning kuchli va zaif tomonlari jadval shaklida bo'lishi mumkin:

Potentsial xaridorning portreti (vaziyatni xolisona baholash), aholining boshqa qatlamlarini jalb qilish imkoniyatini ko'rib chiqish kerak.

Biz ushbu sohada tashkil etish imkoniyatini taxmin qilamiz

Ushbu bo'limda tashkilot haqidagi ma'lumotlar mavjud. Ushbu omillar va mavsumiylik rejimiga e'tibor berishga arziydi, chunki bu omillar mumkin bo'lgan daromad miqdoriga bevosita ta'sir qiladi. Agar biznes rejasi mavjud bo'lsa, masalan, yangi mahsulotni ishlab chiqarishni rejalashtiradigan mavjud tashkilot bo'lsa, unda Bo'limning tavsifi allaqachon ma'lum bo'lgan ma'lumotlar uzatiladi kompaniya va boshqalar).

Faqat ochishni rejalashtiradigan kompaniyalar uchun OPF va soliq tizimini tanlashga jiddiy munosabatda bo'lish kerak. Shuningdek, qonun hujjatlari ham o'rganiladi: turli me'yoriy hujjatlar va boshqa hujjatlar.

Mahsulot yoki xizmatni tasvirlab bering

Ushbu bo'limda foydali bo'lgan tovarlar va xizmatlar uchun alohida e'tibor berilishi kerak. Ilgari kerak:

• Asosiy va ikkilamchi tovarlarning batafsil tavsifini tuzing. Tayyor mahsulotlar (namunalar) yoki namunalari bilan loyihani taqdim etish tavsiya etiladi.
• Mahsulotni potentsial iste'molchining portreti tavsifi bilan moslang.
• Sohanatda raqobatbardosh mahsulotlar bilan solishtirganda har bir mahsulotning afzalliklari va kamchiliklarini ta'kidlash kerak. Olingan ma'lumotlar asosida raqobatbardoshlik baholanadi. Ushbu ma'lumotlar quyidagi shaklning jadval shaklida topshirilishi mumkin:

• Tovarlarni etkazib berish yoki xizmatlarni taqdim etish jarayoni (Opt, REP, Chakana, Oxirgi foydalanuvchi) tasvirlab bering.

Bunday batafsil ko'rib chiqish sizning tovarlaringiz va savdo bozoringiz umuman qanday xususiyatlarini tushunishga yordam beradi.

Qo'shimcha hujjatlar berilishi kerak bo'lgan qo'shimcha hujjatlar (turli patentlar, sertifikatlar, mualliflik huquqlari) e'tiboriga e'tibor berilishi kerak.

Marketing rejasini tuzing

Oldin olingan natijalar asosida siz marketing rejasini rivojlantirishga o'tishingiz mumkin. Tovarlarni targ'ib qiluvchi vositalarga alohida e'tibor qaratish lozim. Ular: reklama, savdo, to'g'ridan-to'g'ri sotish, sotish stimulyatsiyasi va boshqalar.

Bu bozor segmentida ish bilan ishlashda juda batafsil ma'lumot olish kerak. U o'rtacha narxlar, talabning elastikligi (o'zgarishi), rag'batlantirish usullari bilan belgilanishi kerak. Shuningdek, maqsadli segmentlar va xaridorlar guruhlarini o'rganish muhimdir.

Bu yuridik shaxslar, jismoniy shaxslar yoki oxirgi iste'molchilarning yoki yo'qligini, savdo usullari, shuningdek iste'molchilar haqida o'ylashga arziydi. Ularning har biri uchun siz alohida savdo dasturini ishlab chiqishingiz mumkin.

Xaridorlarni jalb qilishning mumkin bo'lgan usullari haqida o'ylashingiz kerak. Bundan tashqari, biz aktsiyalar, ko'rgazmalar haqida o'ylashimiz mumkin.

Biz kelajakdagi savdo hajmini oldindan aytib berishimiz mumkin. Buni quyidagi turdagi jadvaldan foydalanish mumkin:

Ma'lumotlar haqiqiy ekanligi uchun taxmin qilingan savdoni engillashtirmaslik muhimdir. Kreditorlarga bo'lgan ishonchni hisobga olgan holda, miqdorni oqlashingiz kerak.

Agar xohlasangiz, siz ularning har birini oqlashingiz mumkin bo'lgan haqiqat, pessimistik va optimistik stsenariyni qilishingiz mumkin.

Umuman olganda, har qanday marketing dasturini quyidagicha ifodalash mumkin:

Ishlab chiqarish rejasini tuzing

Ishlab chiqarishni rejalashtirish rejasi mustaqil ravishda biron bir ishni bajaradigan tashkilotlar uchun kerak emas. Shunday qilib, agar kompaniya faqat tovarlar yoki xizmatlar bilan savdo qilish uchun to'plangan bo'lsa, ushbu bo'lim printsipial bo'lishi mumkin. Ammo ishlab chiqarish bilan bevosita bog'liq bo'lgan tashkilotlar uchun ishlab chiqarish rejasini tayyorlash deyarli eng muhim vazifa hisoblanadi.

Shu bilan birga, dastlab mavjud va zarur ishlab chiqarish ob'ektlarini, shu jumladan xonalar va uskunalarni ko'rib chiqish uchun zarur. Ma'lumot jadval shaklida ham taqdim etilishi mumkin:

Shuningdek, xom ashyo berishni ta'minlash sxemalarini tuzish juda muhimdir. Bundan tashqari, bu ishlab chiqarish jarayonining o'z-o'zidan tasvirlangan (bu ma'lumotlar dasturga joylashtirilishi mumkin).

Darhol kerakli xodimlar to'g'risidagi ma'lumotlarni muntazam ravishda ko'rsatib, malaka, ish haqini hisoblash usuli, ish jadvali va boshqa ma'lumotlar ko'rsatadi.

Biz tashkiliy rejani tuzamiz

Ushbu bo'limda biznesni tashkil etish bilan bog'liq barcha harakatlar namoyish etiladi. Ularni individual ravishda ajratish juda muhim va har bir element uchun belgilangan muddatlarni ko'rsatadi. Siz jadvalni ko'rishdan foydalanishingiz mumkin:

Barcha bosqichlarni to'g'ri ketma-ketlikda tarqatish kerak. Siz ularni topshirish uchun ma'lumot berishingiz va amalga oshirish jadvali shaklida.

Bundan tashqari, bu erda huquqiy jihatlar kiritilishi kerak.

Moliyaviy rejani tuzing

Ushbu bo'lim batafsil hisob-kitoblarni tuzishga bag'ishlangan. Boshqacha aytganda, barcha xarajatlar zarur bo'lishi rejalashtirilgan. Buni o'qishning ravshanligi va soddaligini taqdim etadigan jadvalda buni amalga oshirish yaxshidir.

Har qanday tashkilotning bir martalik va davriy bo'lganligini tushunishga arziydi. Bir martalik xarajatlarga asosiy vositalar kiradi va o'z navbatida davriy ravishda doimiy va o'zgaruvchilarga bo'linadi. Uzluksiz xarajatlar ishlab chiqarish hajmiga bog'liq emas. Albatta, doimiy xarajatlar haqida faqat qisqa muddatli davrda gaplashish mantiqiy ahamiyatga ega, chunki uzoq vaqt davomida har qanday xarajatlar o'zgaruvchilar bo'ladi.

Barcha xarajatlar hisobga olinadi, agar xarajat ma'lum bo'lsa, daromadlar xarajatlarga teng bo'lgan savdolar hajmi ko'rsatilgan holda tanaffus va hatto tanaffusni topish mumkin.

Taxminan bu egzoz mahsulotlari yoki sotuvlar nafaqat buzilish, balki uni buzadigan mahsulotni, balki korxonaning rentabelligini ta'minlash uchun tanaffusni topish kerak. Aniqlik uchun sotilgan mahsulotlar (xizmatlar) hajmidan tushgan daromadlarning qaramligini ko'rsatadigan jadvalni amalga oshirish kerak. Bu shunday ko'rinishi mumkin:

Bundan tashqari, amortizatsiya xarajatlarini o'z ichiga olgan. Darhaqiqat, to'liq kiyish natijasida eng asosiy vositalar almashtirishni talab qiladi. Bundan tashqari, biz soliq va nafaqa cheklovlarni (davriy xarajatlar) ko'rib chiqishimiz kerak. Barcha xarajatlarning eng to'liq namoyishi foydaning haqiqiy hajmini hisoblashga yordam beradi.

To'lov muddatlarini hisoblash uchun siz soddalashtirilgan formuladan foydalanishingiz mumkin:

To'lov muddati \u003d bir martalik / sof oylik foyda.

Sizda rentabellik hisob-kitoblarini ham o'z ichiga olishingiz mumkin (ko'p formulalar mavjudligini hisobga olish kerak, biznes turi uchun mos keladigan va daromad keltiradigan rentabellik).

Biz xavflarni ko'rib chiqamiz

Ushbu bo'limda jadval tuzish uchun ravshanlik qilish mumkin:

• Mumkin bo'lgan xavflar.
• Ularning hujumlari ehtimoli.
• Oldini olish usullari.
• Mumkin bo'lgan yo'qotishlar.

Agar biron bir xavf-xatarlarni sug'urtalash rejalashtirilgan bo'lsa, unda shuningdek, uni biznes-rejada ko'rsatish kerak. Sug'urta xarajatlarini moliyaviy rejada kiritishni unutmang.

Bu qism nima? Hammasi juda oddiy. Har qanday investor loyihaning muvaffaqiyatiga yoki hech bo'lmaganda yo'qotishlarni qoplashni xohlaydi. Mumkin bo'lgan xavflarni bilish, siz har doim ulardan qochish yoki yo'qotishlarni kamaytirishga harakat qilishingiz mumkin. Bu ishdagi asosiy narsa, zaif joylar va ular istisnolarini bilishdir.

Ba'zida sxemalar, grafikalar, stollar, sertifikatlar, shartnomalar, shartnomalar, litsenziyalar kiritilgan turli xil dasturlar qo'shiladi. Aytish mumkinki, bu loyihaning o'zi qo'zg'olmaslik uchun alohida qismga kiritilgan vizual materialning bir turi.

Arizalar

Haqiqatan ham biznes-rejada muhokama qilingan va yuqorida aytilganlarning tasdig'ida xizmat qiladigan hujjatlarni ulash kerak. Bu turli xil sxemalar, rejalar, xulosalar, kredit sertifikati, kafolatli xatlar, turli xil qonun hujjatlari va boshqa narsalar bo'lishi mumkin.

Biznes rejasini tuzishda eng ko'p uchraydigan xatolar

1. Mavsumiy faoliyatni e'tiborsiz qoldirish. Ushbu kamchiliklar kiritilgan barcha hisob-kitoblarni inkor etadi. Agar biznes mavsumiy bo'lsa, unda boshqa oylar etishmasligini qoplashga urinayotgan savdo hajmlarini hisoblashda hisobga olish kerak.
2. Rejalashtirilgan savdo hajmi (ishlab chiqarish). Bunday ko'rsatkichi, shuningdek, asosiy vositalar, ishlab chiqarish quvvati samaradorligiga ta'sir qiladi.
3. Aylanma mablag'ni bekor qilish. Bu nafaqat daromadni aniqlash, balki kelgusidagi biznes uchun ishlatilishi kerak bo'lgan qismi bilan ham muhimdir.
4. Pul oqimlarini aralashtirish. Buning sababi loyihani kompaniya tomonidan moliyalashtirganda.
5. Chegirma stavkasini takomillashtirish. Shuningdek, o'z mablag'lari bilan bog'liq. Xatolik mablag 'sarflash imkoniyatlari ular jalb qilinishi mumkin emasligi sababli xato bilan bog'liq.
6. Biznes-reja. Loyihani qo'shimcha ma'lumot bilan aralashtirishning hojati yo'q.
7. Haqiqiy ma'lumotlar emas. Barcha ma'lumotlar og'ir dalillar bilan qo'llab-quvvatlanishi kerak.
8. Qo'shimcha moliyalashtirish haqida noaniq holda gapirish mumkin emas. U erda ham, unday emas.
9. Moliyaviy prognozlar haqida to'liq bo'lmagan ma'lumotlar. Loyihaga qaytib kelganingizga ishonch hosil qiling, har oy davomida barcha moliyaviy ma'lumotlar alohida-alohida belgilanishi kerak.
10. Suziq bozor tahlili. Siz ishlamoqchi bo'lgan segmentni yaxshilab o'rganish kerak, chunki ishning muvaffaqiyati unga bog'liq.
11. "Taxminan" xarajatlar. Ularning barchasi hisobga olinishi va aniq bo'lishi kerak, chunki sizning korxonangiz foydasiga bog'liq bo'ladi.

Ozodlikdan mahrum qilish o'rniga

Endi siz biznes rejasini qanday qilishni bilasiz. Umumjahon biznes rejalari yo'q. Ko'p narsa tanlangan sohaga, ishlab chiqarish va boshqa omillarga bog'liq. Loyihani ongli ravishda rivojlantirish, unga juda ko'p kuch va vaqt sarflash kerak.

Biznes-reja - kelajakdagi kichik yoki keng miqyosli korxonaning batafsil tavsifi, uning nazariy tasviri keyinchalik kompaniya, do'kon, do'kon, ishlab chiqarishni o'z ichiga oladigan modeldir. Bu qandaydir investitsiyalarning bir turi, shunda siz qanday sarmoya kerakligini tushunishingiz kerakligi, ularning ketma-ketligi avval nima kerakligini va keyinchalik nima sotib olinishi mumkinligini tushunishingiz kerak. Ushbu maqolada biz sizga o'zingizni qanday qilib rejalashtirishni o'zingiz rejalashtirishingizni aytamiz. To'plam namunasi kichik biznesni ochishga qaratilgan bo'ladi.

Nega bunga muhtojsiz?

Biznes-reja tuzish ish uchun jiddiy yondashuvni bildiradi va uni to'g'ri bajarishga imkon beradi. Batafsil biznes-reja hamma narsani hisobga oladi, shu jumladan bozorda va iqtisodiyotda, kutilmagan xarajatlarga olib keladigan sharoitda.

Yana bir muhim nuqta - loyihaning batafsil tavsifisiz, diqqat bilan tahlil qilish, banklar o'z ishini tashkil etishga kredit bermaydilar. Bunday holda, biznes rejasi bank mutaxassislari korxonaning muvaffaqiyatidan shubhalanmasligi uchun barcha mumkin bo'lgan daqiqalarni hisobga olishlari kerak.

Oddiydan murakkabgacha

Siz o'zingiz biznesni rejalashtirishingiz mumkin. Bu qiyin emas va bosqichma-bosqich ko'rsatmalarga bunday muhim jarayon asoslarini o'zlashtirishga yordam beradi. Mustaqil biznesni rejalashtirish mahorati o'z biznesini tashkil etishda mablag 'tejashga va agar siz nazariy bazani to'g'ri ishlatsangiz, yaxshi daromad manbai bo'ladi.

Biznes-reja tuzish uchun siz oddiy tadqiqot darajasini murakkablashishingiz, asta-sekin rivojlantirish va chuqurlashtirishingiz kerak. Bu, xususan, bozorni o'rganish orqali biznesning tijorat maqsadga muvofiqligini asoslantiradi.

Namunaviy tuzilma

Oddiy biznes rejasini o'zi, masalan, yoqish uchun ayollar sumkalari do'konining ochilishiBoshlash uchun uning umumiy tuzilishini bilish kerak, skeletni o'rganish kerak:

• Xulosa - bu biznes-rejaning mohiyatini qisqacha tavsiflaydigan kelajakdagi loyihaning umumiy tavsifidir. Natijada aniq xulosalar o'zboshimchalik bilan sodir bo'ladi va juda siqilgan, imtiyozli, lakonon bo'lishi kerak. Uning hajmi 10 tagacha jazo.
• Maqsadlar va maqsadlar Maqsadlar yakuniy natijasi va vazifalar uning bunga erishishni rejalashtirayotganining tavsifidir. Ushbu mahsulotni tuzish kerak, chunki bu keyingi tadqiqotlar uchun asosdir.
• Yakuniy natijaning tavsifi allaqachon ishlayotgan biznes. Unda uning funktsional imkoniyatlari tasvirlangan, vizualizatsiya rejalashtirilgan. Bu, ehtimol, hamma narsa barkamol qilingani juda qiyin. Bo'lajak korxona tarkibi bu erda quyidagicha tasvirlangan: bo'limlar, bo'limlar, ularning vazifalari, vazifalari. Shunga ko'ra, xodimlar jadvalini tuzish kerak. Buning uchun sxema shaklida alohida bo'linma shaklida bo'lishi mumkin, shunda tarkibiy ta'sir vizual. Bunday kichik biznes sxemasini yaratish - bu keng ko'lamli loyihani tavsiflash ancha qiyin, ancha qiyin.
• Moliyaviy rejalar - bu xarajatlar, shu jumladan ish haqi to'lovlarining batafsil tavsifini nazarda tutadigan asosiy qismdir. Korxonaning oylik xarajatlari. Bundan tashqari, rentabellik hisob-kitoblarini bu erda kiritish kerak va to'lov muddati aniqlanadi. So'nggi elementlar faqat kerakli ma'lumotlarga asoslangan nazariy hisob-kitoblardir. Ammo shu bilan birga ular biznesni rivojlantirish uchun qo'llanma. Masalan, agar haqiqiy foyda taxmin qilinganidan ancha past bo'lsa, unda chuqur funktsional tahlilni amalga oshirish, xatolar bo'yicha ish olib borish kerak. Bu katta loyiha uchun ham, kompaniya uchun o'ndan ortiq xodimlar bo'lgan. Bu erda moliyalashtirish manbalari ham ko'rsatilishi kerak. Bu sizning shaxsiy kapitalingiz yoki kredit stavkalari bo'yicha foizlar va to'lov muddati. Bu erda sizga biznes-rejaning marketing bo'limi hisoblari kerak bo'ladi. Ular asosan daromadlilik ko'rsatkichlariga ta'sir qiladi va shuning uchun korxonaning to'lov qobiliyatini aniqlaydi. Bu shuningdek, narx yoki tarif rejasini tuzishni o'z ichiga oladi - xizmatlar yoki tovarlarning narxini aniqlash.
• Marketing rejasi - Ushbu bo'limda mahsulot yoki xizmatga yo'naltirilganligi to'g'risida ma'lumot bo'lishi kerak. Masalan, ehtiyot qismlar do'koni mukofot yoki byudjet segmentligi uchun komponentlarni sotadi. Shuningdek, u aniq brendlar yoki bitta ishlab chiqaruvchi bo'lishi mumkin.

Biznes-rejasiz, biznes loyihasi talab qilinmaydi. Ushbu hujjat tijorat ishining ochilishida batafsil ko'rsatma bo'lib, unda vazifa (ya'ni maksimal foyda olish), shuningdek tadbirkorning usullari va vositalarining usullari va vositalari foydalanish uchun ketadi. Biznes-rejaisiz tijorat loyihasiga sarmoya kiritmaslik, shuningdek, biznesni rivojlantirish uchun kredit olish huquqini bermaslik mumkin emas. Biroq, tadbirkor uchinchi tomon mablag'larini jalb qilishni rejalashtirmasa ham, unga o'zi uchun zarurdir.

Nega bu hujjat kerak va uning eksklyuziv ahamiyati nimada? Taqdim etilgan ma'lumotlar va tasdiqlangan raqamlarni o'z ichiga olgan biznes-reja tuzish tijorat loyihasining asosidir. Bu bozorning holatini va raqobatning og'irligini bashorat qilish, mumkin bo'lgan xavflarni bashorat qilish va ularni minimallashtirish yo'llarini ishlab chiqish, zarur boshlang'ich kapitalining hajmini va investitsiyalarning umumiy miqdorini baholash imkonini beradi - Bir so'z bilan aytganda, moliyaviy xavf-xatarga borishni va ushbu g'oyaga sarmoya kiritishni bilib oling.

"Biznes g'oyasi"

Har qanday loyiha asosida biznes g'oyasi - bu hamma narsa, aslida hamma narsa va homilador bo'lgan. G'oya - bu tadbirkorga foyda keltiradigan xizmat yoki mahsulot. Loyihaning muvaffaqiyati deyarli har doim g'oyalarning to'g'ri tanlovi bilan belgilanadi.

• Qanday fikr muvaffaqiyatli?

G'oyaning muvaffaqiyati uning mumkin bo'lgan daromadlidir. Shunday qilib, har safar daromad olish uchun qulay qo'llanma mavjud. Masalan, bir muncha vaqt oldin Rossiya Federatsiyasiga yogurtni import qilish modasi bo'lgan - bu mahsulot shu tarolim bilan aholi orasida mashhur bo'lib, bu mashhurlikda ushbu mashhurlikni olib kirishda kompaniyalar soni o'sdi. Ushbu sohada loyihani rad eting va biznesni zararsizlantiruvchi biznesni to'liq omadsiz va qobiliyatsiz tadbirkor qiling. Endi yogurtlarda savdoning katta qismi bilan savdo g'oyasi muvaffaqiyatli bo'lmaydi: bozor mahalliy ishlab chiqarish mahsulotlari tomonidan qoplanadi, import qilinadigan tovarlar yuqori narxlar va bojxona muammolari tufayli iste'molchilar tomonidan ijobiy darajada qabul qilinishi dargumon Bundan tashqari, ushbu segmentning asosiy o'yinchilari bozorda to'planib, biz etkazib berish va sotish kanallarini o'rnatdik.

Ko'pgina tadbirkorlar, foyda olish g'oyasini tanlab, ko'pchilik toifalarini o'ylang, agar do'stim mening do'stimga daromad keltirsa, bu mening biznesimni o'rnata olaman deganidir. Biroq, "taqlid qilish uchun namuna", raqobat darajasi qanchalik katta va narxlarini aytib berish imkoniyati kamroq. Ommaviy biznesda, tezkor narxlar allaqachon o'rnatilgan va ularning raqobatbardoshligini oshirish va mijozlarni jalb qilish uchun bozordan past narxlarni belgilash va narxlarni tushirish uchun narxlarni o'rnatishi kerak, albatta, katta foyda olish uchun hissa qo'shmaydi.

Endi tadbirkorga erkin bozorni bepul olishda yordam beradigan takliflar, bu boshqa ishbilarmonlar hali o'ylamaganidek, boshqa bir narsa taklif qiladigan takliflardir. Asl biznes g'oyasini qidirish uchun, ba'zida atrofga qarash va iste'molchilar ma'lum bir hududda nima bo'lmasligi haqida o'ylash. Shunday qilib, mrop qazib olish, bu sizga qo'llar bilan uxlamasdan lattalarni siqib chiqaradigan yoki maxsus asboblardan foydalanishda uxlamaydigan latta ishlab chiqarishga imkon beradi - bu nou-xau bilan bog'liqlikni sezilarli darajada kamaytirishga imkon berdi Kirish joylarida lampochkalar.

Ko'pincha, asl g'oyalar mustaqil ravishda namoyon bo'lishi kerak emas - boshqa mamlakatlarda yoki shaharlarda yangi mahsulotlar muvaffaqiyatli namoyish etilishi mumkin, ammo bizning mintaqangizda hali tegishli bozorni tugatmagan. Bu yo'lga boring, mintaqangiz yoki mamlakatingizdagi iste'molchilarni birinchi bo'lib taklif qilasiz va demak, siz ushbu mahsulotni (xizmatga) narxlarni o'rnatishingiz mumkin.

Biroq, muvaffaqiyatli biznes g'oyasi uchun bitta o'ziga xoslik etarli emas. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun biznes uchun ikkita ob'ektiv shart-sharoitlar mavjud:

1. - Potentsial xaridor sizning mahsulotingizda yoki hech bo'lmaganda uning yordam dasturini tushunish kerak (masalan, odam ma'lum bir dori-darmonni bilmaydi, ammo bu uning kasalligini davolashi mumkinligini anglaydi;
2. "Xaridor sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun pul to'lashga tayyor" Bu siz so'ramoqchi bo'lgan narx (shuning uchun mashina sotib olish uchun siz deyarli hamma narsadan sotib olish uchun, mashinaning barchasiga ta'sir qiladi).

Innovatsion g'oyalar bilan bog'liq yana bir izoh - haddan tashqari o'ziga xoslik faqat foydaga zarar etkazishi mumkin, chunki potentsial auditoriya sizning taklifingizga tayyor bo'lishi mumkin (ko'p iste'molchilar konservativ va odatlarini qiyinchilik bilan o'zgartirish qiyin). Eng xavfli variant - bu oltin o'rtalariga yopishish, ya'ni bozorni allaqachon tanish mahsulot yoki xizmatlarni olish, ammo yaxshilangan shaklda.

• Ushbu biznes g'oyasi sizga qanday mos kelishini qanday aniqlash mumkin?

Hatto potentsial muvaffaqiyatli biznes g'oyasi ham muayyan tadbirkorga mos kelmasa ham bunday bo'lmasligi mumkin. Shunday qilib, go'zallik salonini ochish nisbatan oson - lekin agar siz salon biznesining nozik jihatlarini tushunmasangiz, unda sizning miya qirog'ingiz sizga yaxshi foyda keltirishi mumkin emas. Ishbilarmon g'oya tadbirkor, uning bilimlari tajribasi va, albatta imkoniyatlar bilan ta'minlashi shart. Sizning loyihangiz sizga qanday ko'rsatma beradi?

1. - professionallik. Siz tanlangan hududda ixtisoslashtirilgan ta'limga ega bo'lishingiz mumkin va siz ham xuddi shu muvaffaqiyat bilan g'ayratli bo'lishingiz mumkin. Asosiysi, tanlangan hududda ishlab chiqarish jarayoni va boshqa zarur bilimlarni tushunishingiz va boshqa zarur bilimlarni tushunishingiz mumkin.
2. - yo'l-yo'riq. Siz nima qilmoqchisiz va taklif qilmoqchisiz. Bundan tashqari, nafaqat yakuniy mahsulotga yoqishi kerak, balki jarayonning o'zi ham, chunki siz barcha kuchingizni engil bo'lmagan sabablarga ko'ra berolmaysiz, ammo bu uni yaxshi darajaga etkazish qiyin. Mashhur maqolni eslang: "O'zingiz yoqtirgan bitimni toping - va siz hayotda bir kun ishlashingiz shart emas."
3. - shaxsiy xususiyatlar. Agar siz yopiq va muqarrar odam bo'lsangiz, boshqa odamlarning jamiyatida noqulay his eting, keyin muzokara qilishingiz qiyin bo'ladi. Agar siz, masalan, ishonchli vegetarian bo'lsa, unda go'shtli yarim tayyor mahsulotlar savdosini hisobga olishning ma'nosi yo'q, hatto bu biznes yaxshi daromad keltirsa ham, siz uni hal qilishda baribir noqulay bo'ladi.
4. - Sizda bor narsa (er, ko'chmas mulk, asbob-uskunalar va boshqalar). Agar siz allaqachon mos jihozlaringiz bo'lsa, har qanday ishlab chiqarishni boshlash arzonroq bo'ladi. Va agar siz merosga borgan bo'lsangiz, aytaylik, yo'l bo'yidagi xususiy uy, bu sizning raqobatdoshlaringiz, agar siz bunday yaxshi joy bo'lmasa, unda raqobatchilaringiz bo'lsa va bu ustunlik hatto bir-biriga mos kelishi mumkin Sizning tajribasizligingiz.

Musobaqa: Qanday qilib maxsus bo'lish kerak:

Yuqorida aytib o'tilganidek, ularning ish harakatlarini qo'llash uchun raqobat jiddiy bo'lmagan yoki umuman yo'q bo'lgan joylarni tanlash maqsadga muvofiqdir. Biroq, aksariyat hollarda tadbirkorlar qandaydir tarzda raqobatchilarga duch kelishlari va ishbilarmonlar oldida savol tug'ilishadi - qanday qilib ularning kelib chiqishi qanday bo'lish kerak? Buni quyidagi afzalliklar hisobidan amalga oshirish mumkin:

Raqobat ustunliklari

Potentsial iste'molchilarga o'rnini bosadigan iste'molchilarga o'zingizning e'tiboringizni shunchalik ajratib turadigan, shunchalik ajralib turadigan, xaridorlarning ehtiyojlarini eng yaxshi tarzda qondirishingiz uchun shunchalik ajralib turadigan e'tiborlarini darhol bekor qilishga harakat qiling. Sizning afzalliklaringizni erkin his eting va iste'molchilarga ahamiyat bermang - ularning o'zingiz sizning mahsulotingiz (xizmatingiz) ning mahsulotingiz (xizmatlari) nega yaxshiroq maqsadlardan farq qiladi, deb taxmin qilishlari dargumon. Agar retseptlar nonni pishirilgan bo'lsa, mahsulotni vitaminlar va boshqa foydali moddalar bilan boyitishni nazarda tuting, keyin bu haqiqatni kelajakdagi xaridorlarga topshirishingizga ishonch hosil qiling. Siz o'zingizning noningizni mazali va yangi mahsulot kabi joylashtirmaslik kerak, chunki sizning raqobatchilar aniq bir xil - kimdir ta'qibsiz va kechiktirilgan mahsulotlarni sotishlari dargumon. Ammo vitaminlar sizning raqobatdosh ustunligingiz, va xaridor bu haqda bilishi kerak, shuning uchun reklama shunga mos ravishda o'ylash kerak.

Shunday qilib, biz biznes-reja tuzishga dastlabki tayyorgarlikning ba'zi nuanslarini buzib tashladik va endi ushbu hujjatga va uning asosiy qismlariga diqqat bilan e'tibor qaratishimiz mumkin.

1. Kelajak varaq.

Sarlavha sahifasi sizning biznes rejangizning "yuzi". Bu uning biznesingizni rivojlantirish uchun kredit berish to'g'risida qaror qabul qiladigan uning potentsial investorlari yoki xodimlari. Shuning uchun u aniq tuzilgan bo'lishi kerak va sizning loyihangiz haqidagi barcha asosiy ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:

1. - loyihaning nomi (masalan, o'zini o'zi nazorat qiluvchi Swabr ishlab chiqarish yoki "XXX" deb nomlangan tijorat Internet radio stantsiyasini yaratish va ishlab chiqish va rivojlantirish);
2. - loyihaning tashkiliy-huquqiy shakli va yuridik shaxsning nomi (agar bir nechta bunday shaxslar bo'lsa, ro'yxatga kiritilgan ro'yxatga kiritilgan bo'lsa);
3. - Loyihaning muallifi va hammualliflari
4. - loyihadagi izoh (masalan, »Ushbu hujjat tijorat radiostansiyasining asosi va rivojlanishi uchun bosqichma-bosqich reja hisoblanadi ...);
5. - Loyihaning qiymati (zarur boshlang'ich kapital)
6. - Yaratilish joyi va yili ("SMT, 2016").

2. Qayta tiklash.

Ushbu mahsulot loyihaning g'oyasini, uni amalga oshirish muddati, uning amalga oshirilishi va fikrlarning timsollari va aylanma ish hajmi va ishlab chiqarish hajmining asosiy maqsadi hisoblanadi. Kalit ko'rsatkichlari prognozi - loyihaning rentabelligi, uni to'lash muddati, dastlabki investitsiyalar, sotish, sof foyda va boshqalar.

Xulosa biznes-rejaning birinchi qismidir, u ushbu hujjat to'liq yozilgan va qayta ko'rib chiqilgandan so'ng, u BFning boshqa barcha qismlarini qoplaydi. Xulosa qisqa va juda mantiqiy bo'lishi kerak, chunki sarmoyadorlar yoki potentsial qarz beruvchisi, ushbu biznes g'oyasi haqiqatan ham sarmoya kiritishga arziydi.

3. Bozor tahlillari

Bo'lim loyihaning holatini aks ettiruvchi, raqobat darajasi, maqsadli auditoriya va rivojlanish tendentsiyalari tavsifi aks ettiriladi. Ushbu bozorni tahlil qilish sifatli marketing tadqiqotlari asosida haqiqiy ko'rsatkichlar mavjud (qalbaki yoki noaniq tahlil biznes-reja qiymatini deyarli nolga kamaytiradi). Agar tadbirkor tanlangan hududda etarlicha aybdor bo'lmasa, unda noaniqliklar va xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun u autsorsing bo'yicha marketing tadqiqotlarini berishi, uni tasdiqlangan marketing agentligida buyurtma berish kerak.

Ushbu bo'limda umumiy biznes-rejaning kamida 10 foizini oladi. Taxminiy reja:

1. - tanlangan sanoatning umumiy tavsifi (ayrim matematik ko'rsatkichlar bilan) tanlangan sanoatning umumiy tavsifi;
2. - bozorning asosiy o'yinchilarining xususiyatlari (I.E. Bervis va bilvosita raqobatchilar), sizning biznes loyihangizning raqobatdosh afzalliklari va xususiyatlarini boshqa fanlar bilan solishtirganda;
3. - Maqsadli auditoriyaning xususiyatlari (geografik mavqe, yosh darajasi, shahvoniylik, daromad darajasi, iste'mol va foydalanuvchilarning xatti-harakati va boshqalar). Mahsulot (xizmatlarni), pul (xizmat) iste'molchilari (xizmatlari) iste'molchilari (xizmatlari) iste'molchilari (minimal oqimi) ni tashkil etadigan "odatdagi mijozi" portreti yaratilishi;
4. - eng samarali kanallar va tovarlar (xizmatlarni) targ'ib qilish usullari haqida umumiy nuqtai;
5. - tadbirkor ushbu bozor segmentida yuz berishi yoki ularni bartaraf etish to'g'risidagi taklifni ko'rib chiqish va aniqlash (agar tadbirkorga bog'liq bo'lmagan tashqi sharoitlar va omillar tashqi sharoitlar va ishbilarmonga bog'liq bo'lmagan omillardir);
6. - Ushbu bozor segmentida mumkin bo'lgan o'zgarishlarni bashorat qilish, shuningdek loyihaning rentabelligiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan omillarni ko'rib chiqish.

4. Tovarlar (xizmatlar) xususiyatlari va ularni amalga oshirish

Ushbu element tadbirkor yoki u amalga oshiradigan xizmatlarni ishlab chiqaradigan tovarlarni batafsil tavsiflaydi. Biznes g'oyasining raqobatdosh ustunliklariga alohida e'tibor qaratilishi kerak, ya'ni umumiy miyifolning taklifi taqsimlanadi. Biroq, bu kamchilik va aqlning zaif tomonlari bilan jim bo'lmaslik, agar mavjud bo'lsa, investorlar va kreditorlar bilan munosabatda bo'lish yaxshiroqdir, bundan tashqari, ular ushbu buyumni o'zlari va holatlarida tahlil qilishlari mumkin Bir tomonlama tavsif siz ularning ishonchini yo'qotishingiz va u bilan va sizning fikringizga moliyaviy investitsiyalarga umid qilishingiz mumkin.

Ta'riflangan g'oyaning o'ziga xos jozibadorligi patentning mavjudligi beriladi - agar tadbirkor biron bir bilimga ega bo'lsa va unga patentni taklif qilsa, unda bu faktni hujjatda aks ettirish kerak. Patent - ham kreditlar yoki investitsiyalarni olish ehtimoli ko'proq raqobatdosh ustunlik va sababdir.

Bo'lim ko'rsatilishi shart:

1. - g'oyaning qisqacha tavsifi;
2. - uni amalga oshirish yo'llari;
3. - Mahsulot hayoti tsiklining tavsifi (xizmatlar);
4. - ikkilamchi xaridlar foizi;
5. - tovarlar yoki xizmatlarning qo'shimcha yo'nalishlarini, taklif qilingan mahsulotni segmentatsiya qilish imkoniyati;
6. - bu bozordagi vaziyat o'zgarishi va omillarning foydasiga ta'sir ko'rsatadigan taklifni o'zgartirishga uchradi.

5. Biznesni rivojlantirish (marketing va strategik reja)

Ushbu bobda tadbirkor, potentsial iste'molchiga uning mahsuloti haqida nimada xabar berishini va bu mahsulot qanday qilib targ'ib qilish uchun qanday xabar berishini tasvirlaydi. Bu erda aks ettirilgan:

6. Ishlab chiqarish jarayonining tavsifi

Ishlab chiqarish rejasi mahsulotni ishlab chiqarish uchun mahsulotni ishlab chiqarish uchun ishlab chiqarilgan mahsulotning derazalarida bo'lishiga qadar uni tovar holatiga kiritish uchun to'liq algoritmning to'liq tavsifidir. Ushbu reja quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. - zarur xom ashyo va unga asosiy talablarning tavsifi, shuningdek, ushbu xom ashyoni sotib olishni rejalashtirgan etkazib beruvchilarning tavsifi;
2. xom ashyolarni qabul qilish, qayta ishlash va undirish;
3. - texnologik jarayonning o'zi;
4. - tayyor mahsulot ishlab chiqarish;
5. - tayyor mahsulotni, uning o'rash va omborga o'tkazish va xaridorga etkazib berishni tekshirish tartibi.

Ishlab chiqarish jarayonining dolzarb tavsifiga qo'shimcha ravishda, ushbu bobda ham quyidagilar aks ettirilishi kerak:

1. - ishlatiladigan uskunalar, shuningdek ishlab chiqarish jarayoni amalga oshiriladigan binolarning xususiyatlari - barcha zarur standartlar va talablar bilan;
2. - asosiy sheriklar ro'yxati;
3. - resurslar va qarz mablag'larini jalb qilish zarurati;
4. - Biznesni rivojlantirish uchun kalendar rejasi - loyihaga mablag 'sarflanadigan mablag'lar loyihani amalga oshirishni boshlaydilar.

7. Korxonaning tuzilishi. Xodimlar va boshqaruv.

Ushbu bobda biznes loyihasi faoliyatini, ya'ni ma'muriy va tashkiliy reja uchun ichki sxema tavsiflanadi. Bo'limni quyidagi kichik bandlarda bo'lish mumkin:

1. - Korxonaning tashkiliy-huquqiy shakli (MChJ, IP va boshqalar);
2. - korxonaning ichki tuzilishi, xizmatlar, ularning o'zaro ta'sirining kanallari (tegishli sxemalarda keltirilgan bo'lsa);
3. - xodimlar jadvali, har bir xodimning vazifalari, uning ish haqi, kanallar va mezonlar qabul qilinishi;
4. - Kadrlar siyosatining ro'yxati (malaka oshirish, o'qitish, kadrlar zaxirasi va boshqalar)
5. - biznesni rivojlantirish bo'yicha tadbirlarda ishtirok etish (tanlovlar, konferentsiyalar, yarmarkalar, grantlar, davlat dasturlari va boshqalar).

8. Kechki xavf. Xavflarni minimallashtirish usullari.

Ushbu mahsulotning maqsadi kerakli ko'rsatkichlarni oldindan baholash, bu baholashning asoslari yana marketing bozorini o'rganish yana bir bor. Xavflar tashqi tomonga bo'linadi (masalan, raqobatni kuchaytirish va ushbu segmentning yangi kuchli o'yinchilarining paydo bo'lishi, tabiiy ofatlar va favqulodda holatlar, soliq qonunchiligidagi o'zgarishlar va boshqalar) va ichki (nima qila oladi To'g'ridan-to'g'ri korxonada - asboblar parchalanishi, adolatsiz xodimlar va boshqalar).

Agar tadbirkor o'z loyihasini sotish va targ'ib qilishdan qo'rqish kerak bo'lsa, u salbiy omillarni zararsizlantirish va salbiy omillarni minimallashtirish usullari haqida o'ylashi mumkin. Har bir xavf uchun bir qator alternativ strategiyalar (favqulodda holatlarda amalga oshirilgan tadbirlar jadvali). Investorlardan yoki kreditorlardan yashirmang. Bu yoki boshqa xavflar.

Alohida e'tibor shuni ta'kidlash kerakki, turli xavflardan sug'urta qilish kabi himoya shakli. Agar tadbirkor o'z biznesini sug'urtalashni rejalashtirmoqchi bo'lsa, unda tanlangan sug'urta kompaniyasini, sug'urta mukofotlari hajmini, sug'urta mukofotlari hajmi va ish bilan bog'liq boshqa qismlarni ko'rsatish kerak.

9. Mavjud moliyaviy oqimlar

Ehtimol, biznes-rejaning eng muhim rahbari. Uning ahamiyati tufayli, agar tadbirkorning o'zi moliyaviy va iqtisodiy ta'limga ega bo'lmasa, uning imlolariga o'z imlolariga ishonish kerak. Shunday qilib, ijodiy g'oyalar olib boradigan ko'plab boshlang'ichlar, ammo etarli moliyaviy savodsizlikka ega emaslar, bu holda ular keyinchalik o'zlarining yordamchisi Visani biznes-rejaga topshiradilar - bu uning biznes-rejaga xizmat ko'rsatadi Hisob-kitoblarning ishonchliligi va biznes-rejaga investorlar va kreditorlarning nazarida qo'shimcha og'irlik.

Har qanday biznes loyihasining moliyaviy rejasi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. - korxonaning qoldiqlari;
2. - xarajatlarni hisoblash (ish haqi jamg'armasi, ishlab chiqarish xarajatlari va boshqalar);
3. - foyda va zarar to'g'risidagi bayonot, shuningdek pul harakati;
4. - zarur tashqi investitsiyalar hajmi;
5. - foyda va rentabellikni hisoblash.

Loyihaning rentabelligi - bu investorlarning ushbu biznesga sarmoya kiritish to'g'risida qaror qabul qiladigan asosiy ko'rsatkichdir. Ushbu mavzu bo'yicha hisob-kitoblar loyihaning boshlang'ich va uchinchi tomonli investitsiyalar loyihasini imzolash, loyiha etarli bo'lishi va toza foyda keltiradi.

Rommuparatlikni hisoblashda, asosiy formula r \u003d d * zcccent / (d - z) odatda, r pulum, z - o'zgaruvchan xarajatlar, zconst doimiy xarajatlardan foydalanadi. Biroq, uzoq muddatli hisob-kitoblarda inflyatsiya darajasi, investitsiya fondiga, ajratish xarajatlari, loyiha xodimlarining ish haqini oshiradi, shuningdek taxmin qilingan formulaga kiritilishi kerak. Vizualizatsiya usuli sifatida yana Ganta grafikasini qo'llash tavsiya etiladi.

10. Normativ asos

Bu biznesni huquqiy qo'llab-quvvatlash uchun zarur bo'lgan barcha hujjatlar - sertifikatlar va tovarlar uchun litsenziyalar, ayrim turdagi faoliyat turlari, aktlar, bardoshlik va boshqalar uchun ruxsatnomani bildiradi. - Kvitantsiya sharoitlari va olish muddati tavsifi bilan, shuningdek xarajatlar. Agar biron bir hujjatlar tadbirkorning qo'lida bo'lsa - shuni ko'rsatish kerak, va bu haqiqat ham investorlarning nazarida ustunlik bo'ladi.

11. Taklif

Biznes-reja yakunida tadbirkor moliyaviy prognozlarni, bozorni tahlil qilish va boshqalarga, shuningdek, biznes-reja punktlarini vizokorlik qilish va uning idrokini uyg'otish uchun ishlatiladigan barcha hisob-kitoblar, sxemalarda, jadvallar, jadvallar va boshqa yordamchi materiallarni taqdim etadi.

"Biznes-reja tuzishdagi asosiy xatolar"

Maqolaning oxirida, biznes rejalarini tuzishda tadbirkorlar tomonidan tajribasiz xatolar haqida bir necha so'z aytmoqchiman. Shunday qilib, sizning loyihangiz potentsial investorlaridan qo'rqitmoqchi bo'lmasangiz, nimadan qochish kerak?

Haddan tashqari gul va hajm. Biznes-reja uy vazifasi emas, u erda katta o'lchamda yozilgan katta baholash imkoniyatini oshiradi. Biznes-rejaning taxminiy hajmi odatda 70-100 choyshab.

Taqdimotning murakkabligi. Agar investor sizning rejangizni o'qiyotgan bo'lsa, ikki yoki uchta varaqni o'qish g'oyangizni aniqlay olmaysiz, shunda u Bppni yon tomonga qoldiradi.

Kerakli tushuntirishlarning yo'qligi. Esingizda bo'lsa, investor siz pul mablag'ini sarflashni taklif etmagan (va ko'p hollarda u buni tushunmayapti, aks holda men mustaqil biznesni boshladim). Shuning uchun, siz o'quvchini asosiy tafsilotlarni yo'nalishini aniq tanishtirishingiz kerak.

Oqlangan iboralar-xususiyatlar ("ulkan bozor", "katta istiqbollar" va boshqa narsalar. Esingizda bo'lsin: faqat aniq va tasdiqlangan ma'lumotlar va prognozlar.

Taxminiy, oliblanmagan yoki bila turib yolg'on moliyaviy ko'rsatkichlar bilan ta'minlash. Ushbu mavzu bo'yicha biz allaqachon yuqoridagi e'tiborga e'tibor qaratdik, shuning uchun sharh yo'q.

Biznes-reja nima uchun? Ko'pchilik javob berishadi - bank kreditini olish uchun. Ushbu bayonot haqiqat, faqat qisman. Birinchidan, rejalashtirishning boshlang'ich sarmoyasi hajmini tushunish, o'z-o'zini ta'minlash va daromad keltiradigan daromad ko'rsatkichlari, daromadlilik darajasi, daromadni qaytarish muddati bo'yicha qancha vaqt kerakligini tushunish rejasi zarur. Investitsiyalar va boshqa ko'plab parametrlar.

Ko'pincha yangi tadbirkor (va nafaqat boshlang'ich). Barcha xatolar bilan to'ldirilgan ko'plab qimmatbaho maqolalarni aytib, "ba'zan hech narsa qilmaydi" (va ba'zan hech narsa qilmaydi) va bankrotlikka olib keladi.

Oddiy xatolar: Qo'shimchalarni aniqlashda, moliyalashtirish xarajatlari o'zini o'zi ta'minlashdan oldin to'lovlar tijorat zaxirasi kattaligi bilan noto'g'ri belgilanadi (bir oy davomida bir oy davomida bir oy davomida yotqizilgan va tovar ayirboshlash davriga asoslanadi, zaxiralar 3 oy davomida talab qilinadi) Soliqlar va sug'urta xarajatlari hisob-kitob sharoitida hisobga olinmaydi, xodimlar va boshqa ko'plab xarajatlar hisoblanadi.

Noto'g'ri hisob-kitoblar bilan to'g'ri tuzilgan biznes-reja har qanday biznes faoliyatida muvaffaqiyatli boshlanishning kalitidir, bu sizga zararsizlanmagan varaqlarni prognozlash bosqichida kesib tashlashga imkon beradi va natijada o'zingizni investitsiyalaringiz yoki investor mablag'larini yo'qotishdan himoya qiladi (kreditor).

Siz o'rnatishni rejalashtirmoqdamanki, hisob-kitob 5 yoshga to'lganligi ko'rsatilganki, bu juda to'g'ri sarmoyalar bo'lmaydi, chunki bu vaqt davomida bu vaqtni buzmasdan ishlashi dargumon. (Havola: ushbu turdagi faoliyat uchun maqbul pul - 12-18 oy.).

Va tayyor biznes-reja sotib olish yoki uni o'zingiz qilish yaxshiroqmi? Agar biz kichik biznes haqida gapiradigan bo'lsak, buni o'zingiz bajarishingiz kerak. Bu sizga loyihaga chuqur ta'sir ko'rsatishga, uning mohiyatini tushunishga imkon beradi, o'zim uchun kelajakdagi faoliyat sohasidagi iqtisodiyotda parchalanishiga imkon beradi. Xo'sh, agar siz ishlab chiqarishni tashkil qilmoqchi bo'lsangiz, ko'p milliard dollarlik sarmoyalarni talab qilishni istasangiz, mutaxassislarning yordamisiz.

Saytda siz o'zingizning aniq loyihangizda texnik-iqtisodiy asosni tuzish uchun asos sifatida foydalanishingiz mumkin bo'lgan barcha hisob-kitoblarga ega bo'lgan barcha biznes modellari namunalarini topasiz.

Harakat algoritmi

1. Teo namunasi bilan tanishish.
2. Tadbirkorlik faoliyati amalga oshiriladigan muayyan mintaqadagi statistik ma'lumotlar to'plami.
3. Marketing tadqiqotlari :, loyihaning kuchli va zaif joylarini aniqlash ().
4. Iqtisodiy tomoni to'g'risidagi ma'lumotlarni amalda amalga oshirish: potentsial va xom ashyolarni qidirish, tijorat takliflarini izlash, mavjud bozor voqeligidan kelib chiqqan holda, shuningdek, daromadlilik darajasini aniqlash, shuningdek, daromadlilik darajasini aniqlash.
5. Raqamlarni hisoblashda aks ettirilgan stress testini o'tkazish (qaytariladi, agar daromad belgilangan foizdan kam bo'lsa). Olingan ma'lumotlar asosida, tadbirlarni ishlab chiqish usullarini tayyorlash: konservativ, real va maqbul.
6. Iqtisodiy faoliyat.
7. Eng daromadli (qonuniy soliq yukini kamaytirish sxemalarini o'rganish).

Olingan ma'lumotni tahlil qilish va umumlashtirish asosida, loyihani investitsiyalashning maqsadini aniqlashingiz mumkin bo'lgan loyihani iqtisodiy asoslashimizga asoslang.

Sizning e'tiboringizni hech qanday sevimli biznes-rejadan bepul yuklab olishingiz mumkin. Agar biron bir joyda yuklab olish uchun biron bir shakl bo'lmasa, siz savol berishingiz mumkin va qisqa vaqt ichida biz bu imkoniyatni qo'shamiz. Ushbu shakl orqali siz har qanday vaqtni tavsiflangan model bo'yicha aniqlashtirishingiz mumkin va biz qiziqtirgan paytda malakali maslahat taqdimotini taqdim etish uchun mutaxassis topishga harakat qilamiz.

Va diqqatni jalb qilishda diqqatning yarmini batafsil bilishda? Keyingi siz uchun mumkin emasmi?

Ehtimol, siz biznes-rejangiz bilan qiynalasiz. Uning yozuvi bilan yoki tushunish bilan, nima va kerak bo'lgan narsa uchun nima bo'ladi. Aslida, ushbu muammoda hech qanday maxsus narsa yo'q. Ixtisoslashgan iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lgan va ma'lum bir faoliyat turlari uchun o'ziga xos iste'dodga ega bo'lgan tajriba, tajribali yoki boshlanuvchilar tadbirkorlar uchun biznes-rejalar qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin. Va bu nafaqat mahorat yoki ma'lum bir bilimlar bo'lmaganda, xuddi amalga oshirilganidek. Asosiy murakkablik bu printsipial jihatdan nimani anglashdir.

Ajam tadbirkor uchun biznes-reja kerakmi yoki yo'qmi?

Ko'pincha, faqat tadbirkorlik yo'liga kiradigan va o'zlarining loyihasini noldan tashkil etadiganlar, biznes-rejani yozish uchun "keyinroq" ni amalga oshirish uchun "keyinchalik" ni qo'yish mumkinligi haqida barqaror fikrlar mavjud. kredit yoki boshqa maqsadlarni oling. Ya'ni, u banklar va investorlar bilan aloqa holatlari uchun "majburiy" deb hisoblanadi. Agar kredit olish vazifasi hozirda bo'lmasa, unda biznes reja kutishi mumkin.

Bunday fikr ildizda xato bilan, u yangi tadbirkorni o'z loyihasi istiqbollarini ko'rish qobiliyatiga ega, ammo bu "ochish" korxonasi bo'lsa ham, uning potentsial xavflarini baholashga yordam beradi. Bunday yondashuv kelajakda muammolarga duch keladi va shunga ko'ra, butun loyihaning o'limiga olib kelishi mumkin.

Biznes-rejaning mavjudligi nafaqat butun rasmni ko'rish imkonini beradi, bu egasiga yoki g'oyani amalga oshirishga harakat qilayotgan odam uchun bir qator vazifalarni hal qiladi. U quyidagilarni ko'rsatadi:

• istiqbollar va loyiha salohiyati;
• mumkin "nozik joylar";
• qaysi yo'nalishda rivojlanish uchun harakat qilishingiz kerak;
• fikr va uning targ'ibotini amalga oshirish uchun qancha vaqt va vosita kerak bo'ladi.

Va eng muhimi, biznes-reja loyihaning bardoshi yoki kuchli emasligini taklif qilishi mumkin. Ya'ni, u xato qilmaydi va vaqt va tejashni o'tkazmaydi.

Biznes-rejaga buyurtma bering yoki o'zingizni yozing?

"O'rta qo'li" tadbirkorlari bilan hozirda yangi yondashuv mavjud. Aytgancha, ular ba'zida ular ishbilarmonlar, katta jadal rivojlanayotgan va foydali korxonalar egalari, ishbilarmonlar, ishbilarmonlar bilan shug'ullanishgan. Ular bunday xizmat turiga ish olib boradigan ixtisoslashtirilgan kompaniyalarni biznes-reja tuzishni buyuradilar. Albatta, ruxsat etilgan variant. Ammo ko'pincha mijoz yuzma-yuz sahifali hujjatni oladi, bu erda uning biznesi, tushunarsiz va juda keng tarqalgan.

Tabiiyki, ma'lum bir tabiatning ba'zi hisob-kitoblari, bozor tadqiqotlari, prognozlarni tayyorlash, ular malakada amalga oshiradigan uchinchi partiya kompaniyaiga ishonib topshirilishi mumkin. Biroq, faqat biznes egasi yoki ichkaridan biladigan kishi uni to'liq va har tomonlama tavsiflash, shuningdek, istiqbollar va muammolarni tahlil qilishga qodir, shuningdek investitsiyalarni foydali reja asosida olib boradi. U buni amalga oshira oladi, shunda u kompaniyaga murojaat qilib, bu erda qanday biznes haqida gaplashamiz, bu nima haqida gaplashamiz, bu va shunga o'xshash "qayg'uli joylar" nima ekanligini, u ularni kamaytirish uchun olib borilishi mumkin bo'lgan haqiqiy salohiyat va "qayg'uli joy" nima ekanligini anglatadi. Ushbu format investorlar tomonidan eng ko'p jalb qilinadi.

Aslida biznes-reja nima?

Ushbu hujjat global chakana savdo gipermarketlari federal tarmog'ini tashkil etish rejalashtirilgan maqsadlar, maqsadlar, rivojlanish yo'nalishlari va ishlab chiqish uchun maqsadlar, vazifalar, rivojlanish yo'nalishlarini va ishlab chiqish xarajatlarini tushunish uchun zarurdir. Bu biznes rejasi to'g'ridan-to'g'ri u uchun mo'ljallanganligiga bog'liq bo'lgan bir nechta navlarga ega ekanligini hisobga olish kerak:

• ichki foydalanish yoki o'zi uchun o'z biznes g'oyasini dastlabki baholashda;
• tashqi foydalanuvchi yoki loyihaning "bahosi" ga yo'naltirilgan.

Ikkinchi versiyada biz moliyalashtirishni olish haqida gapiramiz. Bu erda biznes rejasi:

• kredit tashkilotlar va banklar kredit olish uchun;
• davlat tuzilmalari va mansabdor shaxslar va mansabdor shaxslar biznesni rivojlantirish uchun olinishi mumkin bo'lgan byudjet mablag'larini taqsimlashga bog'liq;
• fikrga sarmoya kiritishga qiziqishi mumkin bo'lgan potentsial investorlar;
• grant beradigan turli xil fondlar va tashkilotlar.

Birinchi versiyada, loyihalarni ishlab chiqish uchun potentsial xavf va tahdidlarni tahlil qilishga alohida e'tibor berilishi kerak. Ikkinchidan, taqdimot komponenti, istiqbolli va raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lish kerak. Shuningdek, hujjatni, barcha standart bo'limlar, vizual materiallar (graflar, jadvallar va boshqalar) bo'lgan barcha standart bo'limlar, moliyaviy hisob-kitoblar va talabalar mavjudligi ham muhimdir.

Kengash: Har qanday versiyada biznes-rejani yozayotganda, harakatsiz amal qilish mumkin emas. Buni har qanday loyihani amalga oshirish uchun sizga ikki baravar ko'p pul va uch vaqt ichida ilkga qaraganda ikki vaqt kerak bo'lishi mumkinligini eslash kerak. Kalitda taqdim etilgan "Hamma juda zo'r va tahdidlar yo'q", g'oya faqat bunday hujjatni potentsial investordan olib chiqqan tadbirkorning g'azablanishi va g'azabini keltirishi mumkin. Loyihaning bir xil tashabbuskori uchun bu bir tomonlama qarashga ega, bu keyinchalik salbiy oqibatlarga olib kelishi mumkin.

Biznes rejasini qanday yozish kerak: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Har bir loyiha, biron bir fikr yoki onlayn sovg'alar do'koni bo'ling, albatta, "sizning yuzingiz", xususiyatlar, o'ziga xoslik mavjud. Bundan tashqari, ular mintaqaviy aloqadorligi, tovarlar yoki xizmatlarning turlari, mijozlarning auditoriyasi bilan ajralib turadi. Ularni har qanday standart sxemada "siqib chiqarish" mumkin emas.

Kengash: Tayyor biznes-reja Internetdan, hatto tegishli faoliyatni o'zingiz uchun ishlatish uchun yuklab oling. Siz profil resurslariga taklif qilinganlarning bir nechtasini olishingiz mumkin, ularni asos qilib, o'zingiz, asl nusxasini yozib, asl nusxangizni yozib, o'zingizning loyihangizga to'liq moslashtirishingiz mumkin.

Ushbu hujjat uchta asosiy savolga to'liq javob berishi kerak:

• men nimaga erishmoqchiman?
• buni qanday qilishni rejalashtirmoqdaman?
• buning uchun nima kerak?

Agar ushbu fikrlarning ba'zilari to'liq oshkor etilmasa, bexosdan javob berilsa, hech qanday aloqasi yo'q - hujjatni tasdiqlashni talab qilmaydi, bu samarali emas.

Biznes-reja bir nechta majburiy bo'limlarga ega:

• sarlavha (Yormi, manzil, kontaktlar, tarkib jadvali);
• kirish (qisqacha tavsif va qisqacha tavsif);
• marketing qismi (bozor tahlili va uning loyihasi, potentsial tahdidlar va xavf-xatarlarga nisbatan, shuningdek ularni engish uchun jalb qilingan vositalar kabi);
• bozorga oid sharh va raqobatchilar;
• loyiha rahbarlari va mumkin bo'lgan sheriklar;
• biznes modeli yoki daromad va xarajatlarni hisoblash;
• moliyaviy prognoz va mavjud ko'rsatkichlar uchun mavjud ko'rsatkichlar (mavjud loyihalar uchun);
• loyihani rivojlantirish uchun tahdidlar va xatarlar (barcha mumkin bo'lgan barcha mumkin) va ularni engib o'tish stsenariylari;
• ishga tushirish, ishlab chiqish yoki modernizatsiya qilish, shuningdek daromad manbalari uchun mablag 'ishlatishni hisoblash;
• arizalar (bu erda barcha asosiy hujjatlar, shuningdek, sizning fikringizni oxirigacha tushunishga yordam beradigan materiallarni o'z ichiga oladi).

E'tibor bering, tashqi foydalanuvchiga qaratilgan biznes-reja juda qisqa yoki bu bo'limlardan hech birisiz bo'lishi mumkin emasligini unutmang. Qoida tariqasida, uning hajmi 30-40 varaq. "O'zingiz uchun" versiyasida ba'zi narsalar chiqarib tashlanishi mumkin.

Agar ba'zi bo'limlar deyarli har bir Ajam tadbirkorlari tushunsa, ya'ni katta qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin.

Ma'muriyat deb ataladigan sarlavhadan keyin birinchi ikki-uchta sahifaga alohida e'tibor berilishi kerak. Bu sizning fikringizni ham investor va biznesning egasini taqdim etishingizga imkon beradigan asosiy narsa. Ba'zi ekspertlar har bir narsa tahlil qilingandan so'ng, bir nechta mutaxassislar kirish so'zlarini tavsiya qiladilar, chunki hamma narsa tahlil qilinadi, dalillar va raqamlarda hisoblab chiqiladi. Ammo yana bir fikr bor. "Kirish" bo'limidan boshlash kerak. Va boshlang'ich tadbirkorlar tomonidan faqat ularning loyihasini noldan yaratishda yanada to'g'ri. Kirish, uning kelajagi to'g'risida qisqacha ma'lumot yozayotganda yoki faqat biznesga aylanish, uning egasi yoki tashabbuskori, u rentabellikka erishish imkoniyatiga ega bo'lishi mumkinligini tushunishiga olib kelishi mumkin. Ushbu pulni topish istiqbollari ko'p. Tabiiyki, boshlang'ich variantni ushbu maqsad uchun yozilgan bo'lsa, potentsial investorni qiziqtirishi va kerak bo'lganda zarurati kerak. Ammo hujjatni ushbu bobdan boshlash kerak. U tushuncha va to'liq rasm beradi.

Yangi yaratilgan loyiha uchun yoritish uchun nima kerak:

• siz qanday faoliyatni rejalashtirmoqchisiz;
• sizning maqsadli auditoriyangiz (kelajakdagi mijozlar);
• loyihani qancha boshlash va keyingi pul ishlashi kerak;
• mablag 'olinadigan joyda;
• birinchi olti oyda qaysi daromad rejalashtirilgan (loyihaning o'ziga xos xususiyatlariga qarab);
• asosiy sezgir moliyaviy ko'rsatkichlar (uning rentabelligi, daromadlari, daromadlari);
• forma (tashkiliy va huquqiy), jalb qilingan xodimlar soni, sheriklar.

Joriy biznes bilan ushbu bo'limda mavjud ma'lumotlar va ko'rsatkichlar bilan yozilishi kerak.

Kichik biznes uchun biznes-rejani qanday qilish kerak: asosiy bo'limlarning namunalari

Standart biznes-reja loyihaning turli tomonlarini ko'rsatadigan bir qator yirik bo'limlardan iborat. Moddiy tomon avvalgi hamma narsani ilgari baham ko'radigan ko'rinadi. Bu biz g'oyamizni taqdim etadigan tavsiflovchi bo'limlarda, uni har tomonlama tahlil qiling va uni amalga oshirishni rejalashtirgan usul va vositalarni ko'rsatamiz.

Marketing qismi

Ko'pgina yangi ishbilarmonlar uchun va hatto allaqachon biron bir tajribaga ega bo'lganlar, jiddiy qiyinchiliklar marketingga bag'ishlangan tanlov yozishni talab qiladi. Uning ichida bo'lishi kerak va bozorning qiyosiy tahlili to'g'risida ma'lumot olish kerakligi aniq emas. Hujjatning ushbu qismida aks ettirishni talab qiladigan savollar:

1. Qaysi mahsulot yoki guruhlarga, xizmatlarni diqqat markazini rejalashtirmoqdasiz. Bu erda siz quyidagi fikrlarda qolishingiz kerak:
   • mahsulot qayerda ishlatiladi;
   • mijozning qanday ehtiyojini qondirasiz;
   • mahsulotning afzalliklari va nima uchun bu talabga ega bo'ladi;
   • mijozlarning qaysi guruhlarisiz?
   • mahsulotingiz / xizmatingizni xaridorga qanday etkazasiz;
   • sizning mahsulotingiz qanday mikroavtobuslarga ega va ularni qanday minimallashtirishni rejalashtirasiz;
   • sizning ITP yoki noyob savdo taklifingiz.

So'nggi paytlarda siz ko'proq to'xtashingiz kerak. Hozirgi kunda hozirgi noyob mahsulotlarda bugungi kunda deyarli mavjud emasligini yodda tutish kerak. Balki ular bordir. Bundan tashqari, bozorda hali ham shunchaki bozorda bo'lmagan innovatsion g'oya, pulni rivojlantirish uchun pul, vaqt va bilimlarni talab qiladi. Biz muvaffaqiyat tarixini nafaqat afsonaviy Stiv Jobs kabi yangi iPhone bilan yozishimiz mumkin. Mavjud mahsulot, xizmat yoki mahsulotlar asosini asos sifatida olish va unga o'ziga xos savdo taklifini qo'shish uchun siz bozorni engishingiz mumkin. Qanday xulosa qilishim mumkin:

• xizmat ko'rsatish;
• xizmat va uning xilma-xilligi sifatida;
• sodiqlik tizimida;
• savdo formulalarida.

Ya'ni, bu mahsulotning o'ziga xos xususiyatidir, aksincha, ko'pincha ITP "Yaqin" ma'lumotlar bazasida yaratilgan. Agar siz ushbu kontseptsiyani raqobatchilarga qaraganda pastroq deb bilasiz, narx, keyin siz yanglishasiz. Masalan, siz o'z biznesingizni qishloq xo'jaligi sohasida qurishga qaror qildingiz va ular bilan shug'ullanmoqchisiz. Bozorni zabt etishni rejalashtiring, ortib borayotgan narx va raqam raqobatchilarnikidan ancha kamroq, ildiz noto'g'ri. Shunday qilib, siz muntazam ravishda foydani muntazam ravishda mahrum qilishingiz va zararsizlantiruvchi korxona bo'lishingiz mumkin. Bundan tashqari, sotish har doim mijoz uchun kurash nuqtai nazaridan mos kelmaydi. Bu xaridorga mahsulot sifatida shubha tug'dirishi mumkin. Iste'molchini topish va uning narxi o'rtacha yoki undan yuqori bo'lgan narx siyosati bo'lganligi uchun bu yanada samaraliroqdir, bu erda tovarlar o'rtacha yoki undan yuqori bo'lsa, bu oqlanishni qidiradi.

Kengash: O'zingizning shaxsiy savdo taklifingizni ishlab chiqish, xaridoringizga o'zingizning raqobatchilaringizning yo'qligini berishingiz mumkin. Ushbu tamoyilga aniq qurilgan juda ko'p muvaffaqiyatli korxonalar mavjud. Bu do'kon uchun assortimentni tanlash, mahsulotning o'ziga xos maqsadli auditoriyasiga yo'naltirilganligi, mahsulotlarning sifati yoki atrof-muhitning sifati yoki atrof-muhit tozaligiga yo'nalishi bo'lishi mumkin. Asosiy narsa nafaqat UTP-ni ishlab chiqish va shakllantirish, balki iste'molchiga etkazilishi mumkin bo'lgan vositalar haqida o'ylash.

1. Savdo bozoringiz nima. Marketing bo'limining ushbu qismida quyidagilarni tasvirlash kerak:
   • qo'rqaning qaysi bir qismi siz geografik joyni qoplamoqchisiz;
   • siz qaysi turdagi xaridorni yo'naltirasiz.

Ushbu bo'lim o'tmishda muvaffaqiyatli savdo tajribasiga ega bo'lmagan yangi tadbirkorning murakkabligiga olib kelishi mumkin. Bu bu erda oqilona taxminlar va raqobatchilarning ishini tahlil qilish bilan bog'liq. Shuningdek, sizning loyihalaringiz va ularni amalga oshirish yo'llari haqida ma'lumotni ko'rish juda kerak.

Uning mijozining turini aniqlash yoki uning portretini chizish orqali siz quyidagilarni ko'rib chiqishingiz kerak:

• jinsi, yoshi va oilaviy ahvoli;
• yashash joyi;
• ijtimoiy holati va daromad darajasi;
• manbalar va sevimli mashg'ulotlari.

O'z mahsulot uchun maqsadli auditoriyaning biron bir kollektiv qiyofasini yaratib, kelajakdagi mijozlar sonini hisoblashingiz mumkin. Buning uchun CA profiliga mos keladigan qamrov va rezidentlarning taxminiy sonini oling.

Mahsulotingizni iste'mol qilishning potentsial hajmini aniqlash uchun siz ularga talabning muntazam va chastotasini hisobga olishingiz kerak (tabiiy ravishda har kuni sotib olingan narsa, har besh yilda sotib olingan narsa taklif shaklida tubdan farq qiladi va bozorni targ'ib qilish algoritmi va boshqa tomonlarda). Shuningdek, talabning tebranishini hisobga olish kerak (ko'pchilik iste'molchilarning o'zgaruvchanligi, moda tendentsiyalarini o'zgartirish, hamkasbingiz va shunga o'xshash xususiyatlar o'rtasidagi xarakterli tovarlar guruhi doirasida raqobatbardoshlik).

1. Biznes-rejaning ushbu qismi raqobatchilarning tahlili kiradi. Ta'rif algoritmi quyidagi manzilga o'rnatilishi mumkin:
   • segmentingizda ishlaydigan kompaniyalarni qabul qilish;
   • ularning xizmatlari / tovarlarining o'ziga xos xususiyatlari;
   • o'z mahsulotlarini targ'ib qilish usullari;
   • ularning narx siyosati;
   • ularning ishi qanday rivojlanayotgan nuances.

Geografiya va assortiment bo'yicha eng yaqin raqiblarga alohida e'tibor qaratish lozim.

Shuningdek, sizning afzalliklaringiz qanday usullarni amalga oshirishingizni ko'rsatishi kerak. Bu lahzada siz ozgina, kichik, kichik bo'limni ajratishingiz kerak. Unda quyidagi savollarga javoblar kiritilishi mumkin:

• qanday qilib sotishni tashkil qilishni rejalashtirmoqdasiz;
• mijozlarni bizning bozoringiz haqidagi chiqish joyingiz haqida xabardor qilish uchun nima qilishingiz kerak;
• sizga qanday reklama formasidan foydalanish mumkin (yoki ushbu vositasiz aylanib o'tish);
• siz narxingizni shakllantirganingizda.

Biznes-rejaning marketing bo'limining yakuniy qismida har qanday davr uchun sotilishning dastlabki prognoziga loyiqdir. Qoida tariqasida, bir oy yoki har chorakda buzilishi yaxshiroqdir.

Kengash: Yangi tadbirkorlarning juda tez-tez uchraydigan xatosi shundaki, ular juda batafsil yuklab olinadi va biznes-rejaning bu qismini batafsil bayon qiladilar. Bu tushunarli, ular ularni muvaffaqiyatga olib boradigan harakatlarini yaxshilab tasvirlashni va bu potentsial investorni o'z loyihasining istiqbollariga isbotlashlarini istashadi. Buni qilma. Bundan ko'proq ishonarli, siz programmalar, sxemalar, grafikalardan foydalanishingiz va o'zingizning potentsial imkoniyatlaringizni aniq ko'rsatib berishingiz mumkin. Biznes-rejaning marketing bir qismining mohiyati 2-3 varaqni yo'lga qo'yish yaxshiroqdir.

Ishlab chiqarish qismi

Agar siz savdo-sotiq bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz yoki xizmat ko'rsatadigan bo'lsangiz, uni ishlab chiqarish jarayoni bilan chalkashtirmang, unda siz ushbu bo'limga muhtoj emassiz, u noto'g'ri. Bu ma'lum bir loyiha haqida barcha ma'lumotlarni o'rnatadi. Buning uchun siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

• loyihani amalga oshirishning qanday texnologiyalar, formatlari va usullari qo'llaniladi;
• ushbu ishlab chiqarish quvvati (ofis, tijorat xonalari, omborxonalar, transport vositalari, xom ashyo, xom ashyo, materiallar, materiallar va boshqa narsalar) loyihasi uchun muhim bo'lgan;
• kim xodimlar, sheriklar, etkazib beruvchilar va shunga o'xshash narsalarni jalb qiladi (vami).

Xususiy natija sifatida siz sarflanadigan qismni ko'rsatadigan qisqa baholarni qo'llashingiz mumkin. Buni dinamikada qilish yaxshiroq, davrlar bo'yicha buzilishi yaxshiroqdir (oy / chorak).

Hisobot quyidagi grafikalar mavjud bo'lishi mumkin bo'lgan jadval sifatida berilishi kerak:

• asosiy vositalar sotib olish;
• xom ashyo va materiallarni sotib olish;
• ijara xarajatlari, binolar tarkibi va kommunal to'lovlar;
• yordamchi xarajatlarni sotib olish xarajatlari;
• mehnat haqining asoslari;
• aloqa xizmatlari, vakillik, sayohat va boshqa to'lovlarni amalga oshirish uchun boshqa joriy xarajatlar.

Kengash: Turli xil loyihalar uchun xarajatlar soni va raqamlari juda boshqacha bo'ladi. Buni biznes rejasini yozayotganda ko'rib chiqing va Internetdan o'rtacha ma'nolarni qabul qilmang. Bundan tashqari, u minimal darajada yo'naltirilmaydi. Agar siz kelajakdagi do'koningiz ostida bir xonani topsangiz ham, shaharning hamma joyida joylashgan deyarli yarmi, bu ko'rsatkich biznes-rejani hisoblash uchun asos sifatida olib bormang. Bu har qanday sabablarga ko'ra, eng tomonda o'zgarishi mumkin. Shuning uchun sizning biznes rejangizning ma'lumotlari ahamiyatsiz bo'lib qoladi va boshqaruvdan boshlab, harakatga kelishga aylanadi.

Tashkiliy qismi

Ushbu bo'limda ushbu loyihani amalga oshirish uchun qaysi tashkiliy va huquqiy shakl tanlanganini ko'rsatishingiz kerak, nega kelajakda biron bir o'zgarishlar mavjud? Shuningdek, ruxsat berish hujjatlariga tegish kerak. Bu erda bu erda litsenziyalar va ularni qanday rejalashtirishni rejalashtirishingiz kerak, buning uchun ruxsatnomalarni olish uchun boshqa formatni tekshirish bo'yicha muvofiqlik va gigienik xulosalar olish kerak. faoliyat.

Bundan tashqari, bu qism quyidagilarni tasvirlaydi:

• loyiha rahbarlarining tarkibi;
• tashabbuskor yoki jalb qilingan shaxslar sohasidagi tajriba;
• siz qanday malakaga ega ekanligingizni va uning manbalari nima ekanligini qo'llab-quvvatlaysiz.

Siz professional tajriba va profil bilimlari aks ettirilgan menejerlar / tashabbuskorning ariza-boshliqlar bo'limiga buyurtmanomalar qo'shishingiz mumkin.

Biznes rejasini qanday moliyalashtirish yoki qanday hisoblash kerak

Hujjatning ushbu qismida loyiha foyda keltirishi, shuningdek investitsiyalar miqdorini, shuningdek, tanaffusga kirish vaqti va uni qaytarish uchun qo'shimcha istiqbollarni aniqlash kerakligini isbotlash kerakligini ta'minlaydi. boshlang'ich kapital yoki qarz mablag'lari.

Aslida, u allaqachon yozilgan, faqat oldingi qismlardan kerakli raqamlarni olishingiz va uni to'g'ri berish orqali amalga oshirishingiz kerak.

Bu erda siz albatta yorug'lik borasiz:

• Loyihalarni moliyalashtirish manbalari. Bu shaxsiy mablag'lar (investitsiyalar), qarzga olingan yoki kredit, davlat subsidiyalari yoki boshqa shakllar, masalan, lizing.
• Loyihani amalga oshirishning dastlabki bosqichi. Shu payt biznesni tashkil etish uchun zarur bo'lgan davrda, ya'ni ish boshlanishiga qadar prognoz qilish kerak.
• Birinchi daromad olishdan oldin bosqich. Bu mablag'larni jalb qilish va qaytib kelishni boshlaganda, ular asosini talab qiladi. Mahsulot nafaqat kreditlar yoki kredit olish, balki o'z mablag'larini loyihaga sarflashni ham tushunish uchun zarurdir.
• Tanlangan soliq tizimi. Belgilangan mablag 'miqdori va ro'yxati sizning loyihangizni amalga oshirishni afzal ko'radigan tashkiliy va huquqiy maqomiga bog'liq ekanligiga e'tiborga loyiqdir. Bu borada II uchun ba'zi "xochlar" taqdim etiladi. Aytgancha, ikkinchi format uchun soddalashtirish foydasiga turlicha farq qiladi.

Xuddi shu bo'limda kutilgan foyda / zararning ko'rsatkichlari va rejasini hisoblashda kiradi. Darhol "yo'qotishlar" atamasini qo'rqitishning hojati yo'q. Gap shundaki, dastlabki bosqich va biznesni shakllantirish davri kamdan-kam hollarda qo'shimcha mablag 'yoki yangiliklarni jalb qilish zarur emas. Tabiiyki, ular yo'qotish sifatida belgilanadi, chunki ular loyihaning to'langan foydasi emas.

Raqamlar va ma'lumotlarga ega bo'lgan shakl loyihaning xususiyatiga, korxonaning holati (MChJ, IP) va tanlangan soliq tizimidan bog'liq. Eng oddiy ifodada u quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

• biznesni tashkil etish xarajatlari (korxonani ro'yxatdan o'tkazish, uskunalarni o'tkazish, xonani tartibga solish, faoliyatni o'tkazish, litsenziyani sotib olish va shunga o'xshash hujjatlarni sotib olish uchun);
• doimiy xarajatlar (ijarasi, kommunal, kommunal, ish haqi va boshqalar, ya'ni ular savdo yoki ishlab chiqarish hajmiga qarab o'zgarmaydi);
• o'zgaruvchan tabiatning xarajatlari (uchinchi tomon tashkilotlari yoki bir martalik ishlarni, bir martalik ish, bir martalik ishlarni, maosh va ishlab chiqarishga bevosita bog'liq bo'lgan shaxslar tomonidan iste'mol qilinadigan xarajatlar yoki to'lovlarni sotib olish;
• tovarlar / xizmatlarni va sof foydani sotishdan tushgan daromad.

So'nggi ko'rsatkich hisoblash juda oson. Daromad qismida tovarlar bazasi (oy, chorak) hisoblash davriga (oy, chorak) hisoblash davriga tushadigan har bir o'zgaruvchan xarajatlarni olish kerak.

Biznes-reja bo'limining ushbu qismi natijasida butun loyihaning narxi hisoblanmoqda. Siz investitsiyalar uchun to'lovni amalga oshirishning asosini olishingiz mumkin (shaxsiy jamg'armalar, kreditlar, kreditlar). Bunga misol sifatida hisoblash sxemasiga o'z mablag'lari samaradorligi va rentabelligi aniqlanishi mumkin:

Rls (shaxsiy mablag'larning rentabelligi) pe (sof foyda) miqdoriga teng bo'lgan (100% ga ko'paytirilgan) miqdoriga bo'linadi. To'lov muddati bo'yicha, investor tomonidan qabul qilingan moliyaviy daromadlar barcha boshlang'ich investitsiyalarni qamrab oladigan vaqtni tushunish kerak.

Xavf-xatarni baholash

Bu biznes-rejaning oxirgi qismidir. Bu loyihani amalga oshirish mumkin bo'lgan eng xavfli xavflarni tavsif va tahlil qilish. Ular orasida:

• tabiiy ofatlar, yong'in, toshqinlar, toshqinlar, avariyalar, ularga zarar etkazishi mumkin;
• noqonuniy harakatlar, shu jumladan o'g'irlik, xijolat;
• davlat muassasalari, federal va mahalliy hokimiyatlarning harakatlari;
• iqtisodiy omillar, ishlab chiqarish va iste'mol qilishning pasayishi, inflyatsiya;
• hamkorlar va etkazib beruvchilar tomonidan majburiyatlarni bajara olmaslik.

Shu bilan bir qatorda, bu erda siz voqealarni joriy etish uchun pessimistik stsenariydan foydalanishingiz mumkin.

Ushbu qismda sizning biznesingiz barqarorligini va xatarlarni engishga tayyorligi zarur.

Qishloq xo'jaligi uchun biznes-rejani qanday qilish kerak?

Aslida, qishloq xo'jaligi sohasidagi biznes uchun tuzilgan barcha hujjatlar har qanday korxona uchun standartlardan unchalik farq qilmaydi. Uning xususiyatlari shundaki, ushbu faoliyat turi uchun KFH (dehbon fermer xo'jaliklarining maxsus tashkiliy va huquqiy shakli mavjud. Ro'yxatdan o'tish tartibi va ixtisoslashgan soliq tizimi mavjud.

Qishloq xo'jaligi loyihasini biznes-reja tuzishda quyidagi fikrlarni hisobga olish kerak:

• biznesning mavsumiyligi;
• ob-havo sharoitlariga bog'liqlik;
• ma'lum bir mintaqa uchun hosildorlik darajasi (agar sizning yo'nalishingiz ekinlar ishlab chiqaradigan bo'lsa);
• mahsulotni sotish va logistika tizimi.

So'nggi element jiddiy e'tibor berishi kerak. Davlat subsidiyalari yoki grantlar, shuningdek kredit tashkilotlarining kreditlarini olish uchun biznes-reja tuzishda ushbu masala batafsil ta'kidlanishi kerak. Gap shundaki, investor mahsulotlar uchun mahsulotlarga qiziqmaydi, bu potentsial foyda ko'rmoqda.

Va qishloq xo'jaligi korxonalari uchun logistika va sotish tashkilotlari ko'pincha muammolarni anglatadi, shuning uchun etishmayotgan yoki boshqa tovarlarning bir qismi iste'molchiga kirishga va potentsial foyda o'rniga bevosita yo'qotishlarni amalga oshiradi. Agar sizning biznes rejangizda siz qanday qilib mahsulotlarni ishlab chiqarish va mahsulotlarni etkazib berishni rejalashtirishingizni va niyatlar bilan shartnomalar bilan tasdiqlashni rejalashtirayotgan bo'lsangiz, investorning munosabati ko'p sadoqatli bo'lishingizni aks ettiradi.