O'z biznesingizni yaratish uchun biznes loyihasi. Veb studiya misolida hisob-kitoblar bilan tayyor biznes-reja

Ko'pincha Ajmiy tadbirkorlar juda murakkab muammo yuzaga kelmoqda - biznes rejasini qanday amalga oshirish kerak. Bu vazifa oson emas, chunki har bir elementni o'rganish uchun siz biznesni boshlagan faoliyatni aniq bilish va tushunish kerak. Agar ular bo'lmasa, avval ma'lumot, turli xil texnikalar bilan tanishishingiz va keyin amal qilish uchun davom eting.

Aytgancha, biz bir qator maqolalarni, biznes-rejalarning bo'limida biznes-rejalari va namunalarini qo'ydik. Shuningdek, biz sizga maqola bilan tanishishingizni maslahat beramiz :. Bu sizning biznes rejangizni to'g'ri yozishga yordam beradi.

Hozircha, o'zingiz uchun biznes-reja tuzish uchun boring.

O'zimga asosiy maqsadga qo'ying

Biznes-rejani yozishdan oldin, tashkilotni ta'qib qilish uchun qanday maqsadlarni tushunish uchun loyihani ishlab chiqish boshlanishida juda muhimdir. Muvaffaqiyatli tartibga solish uchun uchta muhim omilning qiymatini hisobga olish kerak:

1. Dastlabki joylashuvning xabardorligi (keyin, biz tanqisligimizdan, deb ataladigan narsa).
2. Asosiy maqsadni aniqlash, buning yutug'i eng muhim natijaga (bu "b" nuqtasi bo'lishi mumkin).
3. "B" nuqtai nazaridan "B" nuqtai nazaridan, shuningdek uning ishlashi mexanizmini anglashning aniq ketma-ketligini chizish.

Biznes-rejani kimga belgilaymiz

Keyinchalik ushbu reja kimga mos kelishi kerakligini tushunish kerak. Final "kitobxon" tanlovidan taniyani batafsil ma'lumotga bog'liq bo'ladi. Har qanday loyiha quyidagi "iste'molchilar" dan biriga mos keladi:

• Potentsial investorlar uchun . Bular kreditorlar, davlat tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan subsidiyalar va boshqa aktsiyalar, turli xil grantlar bilan ta'minlaydigan talabnoma beruvchilar bo'lishi mumkin.

Bu holatda yozishda ushbu loyihaning rivojlanishi asosida, shuningdek, taqdim etilgan mablag'lardan foydalanish samaradorligi bo'yicha ishonchlilik asosida alohida e'tibor qaratish lozim. Ushbu ma'lumot qarz berish uchun pul beradigan va ularni bepul beradiganlar uchun va ularga bepul beriladiganlar uchun muhim bo'ladi (subsidiyalar, grantlar).

Uning barcha harakatlarini mantiqiy va izchil qilish juda muhimdir. Ba'zi bir ma'lumotni moliyaviy qo'llab-quvvatlash uchun ozgina o'zlashtirilishi mumkin. Biroq, siz u bilan yig'lashingiz shart emas.

Bunday loyihaning asosiy parametrlari poklik, aniqlik va mantiqiylik kabi fazilatlar bo'ladi. Barcha dalillar o'ziga xos va tushuntirishlar bo'lishi shart. Ushbu holatda ma'lumot ham xush kelibsiz.

Xizmati potentsial investorlarning nutqiga bog'liq bo'ladi, ular slaydlardan, ko'rinishi (namunalar, tadqiqot va boshqa natijalarni) ishlatishlari kerak bo'ladi.

• O'zingiz uchun . Bunday rejim maksimal darajada samarali erishish uchun amalga oshirishda foydalaniladigan harakatlar uchun chizilgan.

Bunday holda, zarur va mavjud resurslar haqida ma'lumotni aks ettirish muhimdir. Biznes-reja haqiqatan ham iloji boricha yaqinroq bo'lishi kerak.

Bular individual yondashuvni talab qiladigan bu mutlaqo ikki xil holatlar ekanligini tushunishga arziydi. Potentsial investorlar uchun o'zingiz uchun bir xil biznes-reja tuzish mumkin emas. Va, albatta, moliyaviy resurslarni taqdim etadigan loyihalar to'liq to'liq va batafsil bo'ladi, deb ta'kidlash kerak.

Biz dastlabki tahlil qilamiz

Har qanday loyiha bo'yicha ishlash hozirgi vaqtdagi vaziyatni tahlil qilishdan boshlanadi. Barcha mavjud ma'lumotlarni tizimlashtirish uchun barcha bo'limlarni tavsiflash va barcha bo'limlarni to'ldirish, siz ma'lumotlarni o'rganishingiz, yig'indisda tahlil qilishingiz kerak. Agar manba ma'lumotlari etarli bo'lmasa, uni to'ldirish, mutaxassislar bilan bog'lanish yoki vaziyatning barcha jihatlarini yanada o'rganish kerak.

Ko'pincha vaziyatni dastlabki baholash uchun juda ko'p, shuningdek, butun dunyo bo'ylab tan olingan metodologiyasidan foydalanadi Swot. - Tahlil . Uning mashhurligi soddaligi, ravshanligi va aniqligi tufayli.

Swot tahlili nima va uni amalda qanday qo'llash kerak

Ushbu usulning nomi "kuchlilik, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdid" deb shifrilanadi. U tashkilotga ta'sir ko'rsatadigan barcha ichki va tashqi omillarni baholash uchun ishlatiladi. Muhim afzallik - bu shunchaki tahlil qilishning ob'ektivligi, u chinakam haqiqiy rasmni ko'rsatadi.

Har bir ko'rsatkichning ishlab chiqishga jiddiy yondashish kerak. Shu bilan birga, ushbu sohada ishlashning dastlabki afzalliklari. Zaifliklar ularni yo'q qilish uchun o'rganilmoqda. Masalan, agar zaif tomon o'z binosining yo'qligi bo'lsa, bu kamchilikni yo'q qilib, ularning sotib olishlarini ko'rib chiqishga arziydi. Ushbu ikki parametr ichki omillarda ko'proq, chunki ular tashkilotning o'zi bilan bog'liq.

Ammo imkoniyatlar va tahdidlar tashqi muhit bilan bevosita bog'liq. Ular ularga to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qilolmaydilar. Shunday qilib, mavjud imkoniyatlarni ko'rib, siz ulardan yaxshilik uchun foydalanish, samaradorlikni oshirish yoki biror narsani tejashingiz mumkin. Masalan, iste'mol bozori uchun qadoqlash dizayni uchun moslashib, tovarning o'ziga bo'lgan talabini oshiring. Ammo tahdidlarni ko'rib chiqish va ularga javob berish qiyinchilik va yo'qotishlarni oldini olishga yordam beradi. Yoki hech qanday "oldini olish" siyosatidan foydalanish yoki vaziyatni yaxshilik bilan ishlatishga harakat qilish juda muhimdir.

Swot tahlili barcha jihatlarini o'rgangandan so'ng, biznes-rejaning individual bo'limlarini ko'rib chiqishga kirishishingiz kerak. Bundan tashqari, tavsiflangan loyiha resurslarini, shu jumladan pul, mehnat, intellektual, vaqtincha bo'lgan loyihaning resurslarini baholashga e'tibor qaratish lozim. Bu vaqtni tejashga, shuningdek loyihaning samaradorligi va narxini oldindan baholashga yordam beradi.

Siz ilgari taqdim etilgan maqoladagi tuzilish va bo'limlar bilan tanishishingiz mumkin.

Biz sarlavha ro'yxati, xulosalar chiqaramiz, biznes loyihasining maqsadlarini belgilaymiz

Har qanday loyihani ro'yxatdan o'tkazish sarlavha ro'yxatini yozishdan boshlanadi, ular: faoliyat turi, faoliyat turi, faoliyat turi, tashkiliy va huquqiy shakl, tashkilot nomi, uning yuridik manzili, shuningdek kompaniyaning asoschisi va joylashgan joyi to'g'risidagi ma'lumotlar.

Keyingi, xulosa yozish uchun boring. Qolganidan keyin ushbu bo'limni nima qilishini tushunish juda muhimdir. Unda loyihada ko'rib chiqilishi haqida birlashtirilgan ma'lumotlar mavjud. Shartli rezyumeni boshqa loyiha bo'limlaridan "siqish" deb atash mumkin. Ushbu bo'limda o'quvchi eng muhim savolga javob olgani juda muhim:

1. Agar ular pulni loyihaga kiritsalar va u muvaffaqiyatli amalga oshirilsa, potentsial investorlarning foydalari qanday?
2. Yo'qotish xavflari, shuningdek qanday ko'lami (qisman yoki to'liq yo'qotish)?

"Maqsadni sozlash" bo'limida ushbu maqsad, vazifalar, harakatlar, harakatlar, harakatlar, muddatlar, shuningdek, investorga taklif etilayotgan loyihaning muvaffaqiyatiga ishonish imkonini beradigan dalillarni ko'rsatish juda muhimdir. Bu erda shunchaki jadval shaklida matbuotni tahlil qilish natijalarini ko'rsatilishi mumkin:

Biz bozorni tahlil qilamiz

Ushbu bo'limda eng so'nggi ma'lumotlarni to'plash orqali hozirgi vaziyatni aks ettirishi va eskirgan. Raqobatchilarni, shuningdek, ularning kuchli va zaif tomonlari jadval shaklida bo'lishi mumkin:

Potentsial xaridorning portreti (vaziyatni xolisona baholash), aholining boshqa qatlamlarini jalb qilish imkoniyatini ko'rib chiqish kerak.

Biz ushbu sohada tashkil etish imkoniyatini taxmin qilamiz

Ushbu bo'limda tashkilot haqidagi ma'lumotlar mavjud. Ushbu omillar va mavsumiylik rejimiga e'tibor berishga arziydi, chunki bu omillar mumkin bo'lgan daromad miqdoriga bevosita ta'sir qiladi. Agar biznes rejasi mavjud bo'lsa, masalan, yangi mahsulotni ishlab chiqarishni rejalashtiradigan mavjud tashkilot bo'lsa, unda Bo'limning tavsifi allaqachon ma'lum bo'lgan ma'lumotlar uzatiladi kompaniya va boshqalar).

Faqat ochishni rejalashtiradigan kompaniyalar uchun OPF va soliq tizimini tanlashga jiddiy munosabatda bo'lish kerak. Shuningdek, qonun hujjatlari ham o'rganiladi: turli me'yoriy hujjatlar va boshqa hujjatlar.

Mahsulot yoki xizmatni tasvirlab bering

Ushbu bo'limda foydali bo'lgan tovarlar va xizmatlar uchun alohida e'tibor berilishi kerak. Ilgari kerak:

• Asosiy va ikkilamchi tovarlarning batafsil tavsifini tuzing. Tayyor mahsulotlar (namunalar) yoki namunalari bilan loyihani taqdim etish tavsiya etiladi.
• Mahsulotni potentsial iste'molchining portreti tavsifi bilan moslang.
• Sohanatda raqobatbardosh mahsulotlar bilan solishtirganda har bir mahsulotning afzalliklari va kamchiliklarini ta'kidlash kerak. Olingan ma'lumotlar asosida raqobatbardoshlik baholanadi. Ushbu ma'lumotlar quyidagi shaklning jadval shaklida topshirilishi mumkin:

• Tovarlarni etkazib berish yoki xizmatlarni taqdim etish jarayoni (Opt, REP, Chakana, Oxirgi foydalanuvchi) tasvirlab bering.

Bunday batafsil ko'rib chiqish sizning tovarlaringiz va savdo bozoringiz umuman qanday xususiyatlarini tushunishga yordam beradi.

Qo'shimcha hujjatlar berilishi kerak bo'lgan qo'shimcha hujjatlar (turli patentlar, sertifikatlar, mualliflik huquqlari) e'tiboriga e'tibor berilishi kerak.

Marketing rejasini tuzing

Oldin olingan natijalar asosida siz marketing rejasini rivojlantirishga o'tishingiz mumkin. Tovarlarni targ'ib qiluvchi vositalarga alohida e'tibor qaratish lozim. Ular: reklama, savdo, to'g'ridan-to'g'ri sotish, sotish stimulyatsiyasi va boshqalar.

Bu bozor segmentida ish bilan ishlashda juda batafsil ma'lumot olish kerak. U o'rtacha narxlar, talabning elastikligi (o'zgarishi), rag'batlantirish usullari bilan belgilanishi kerak. Shuningdek, maqsadli segmentlar va xaridorlar guruhlarini o'rganish muhimdir.

Bu yuridik shaxslar, jismoniy shaxslar yoki oxirgi iste'molchilarning yoki yo'qligini, savdo usullari, shuningdek iste'molchilar haqida o'ylashga arziydi. Ularning har biri uchun siz alohida savdo dasturini ishlab chiqishingiz mumkin.

Xaridorlarni jalb qilishning mumkin bo'lgan usullari haqida o'ylashingiz kerak. Bundan tashqari, biz aktsiyalar, ko'rgazmalar haqida o'ylashimiz mumkin.

Biz kelajakdagi savdo hajmini oldindan aytib berishimiz mumkin. Buni quyidagi turdagi jadvaldan foydalanish mumkin:

Ma'lumotlar haqiqiy ekanligi uchun taxmin qilingan savdoni engillashtirmaslik muhimdir. Kreditorlarga bo'lgan ishonchni hisobga olgan holda, miqdorni oqlashingiz kerak.

Agar xohlasangiz, siz ularning har birini oqlashingiz mumkin bo'lgan haqiqat, pessimistik va optimistik stsenariyni qilishingiz mumkin.

Umuman olganda, har qanday marketing dasturini quyidagicha ifodalash mumkin:

Ishlab chiqarish rejasini tuzing

Ishlab chiqarishni rejalashtirish rejasi mustaqil ravishda biron bir ishni bajaradigan tashkilotlar uchun kerak emas. Shunday qilib, agar kompaniya faqat tovarlar yoki xizmatlar bilan savdo qilish uchun to'plangan bo'lsa, ushbu bo'lim printsipial bo'lishi mumkin. Ammo ishlab chiqarish bilan bevosita bog'liq bo'lgan tashkilotlar uchun ishlab chiqarish rejasini tayyorlash deyarli eng muhim vazifa hisoblanadi.

Shu bilan birga, dastlab mavjud va zarur ishlab chiqarish ob'ektlarini, shu jumladan xonalar va uskunalarni ko'rib chiqish uchun zarur. Ma'lumot jadval shaklida ham taqdim etilishi mumkin:

Shuningdek, xom ashyo berishni ta'minlash sxemalarini tuzish juda muhimdir. Bundan tashqari, bu ishlab chiqarish jarayonining o'z-o'zidan tasvirlangan (bu ma'lumotlar dasturga joylashtirilishi mumkin).

Darhol kerakli xodimlar to'g'risidagi ma'lumotlarni muntazam ravishda ko'rsatib, malaka, ish haqini hisoblash usuli, ish jadvali va boshqa ma'lumotlar ko'rsatadi.

Biz tashkiliy rejani tuzamiz

Ushbu bo'limda biznesni tashkil etish bilan bog'liq barcha harakatlar namoyish etiladi. Ularni individual ravishda ajratish juda muhim va har bir element uchun belgilangan muddatlarni ko'rsatadi. Siz jadvalni ko'rishdan foydalanishingiz mumkin:

Barcha bosqichlarni to'g'ri ketma-ketlikda tarqatish kerak. Siz ularni topshirish uchun ma'lumot berishingiz va amalga oshirish jadvali shaklida.

Bundan tashqari, bu erda huquqiy jihatlar kiritilishi kerak.

Moliyaviy rejani tuzing

Ushbu bo'lim batafsil hisob-kitoblarni tuzishga bag'ishlangan. Boshqacha aytganda, barcha xarajatlar zarur bo'lishi rejalashtirilgan. Buni o'qishning ravshanligi va soddaligini taqdim etadigan jadvalda buni amalga oshirish yaxshidir.

Har qanday tashkilotning bir martalik va davriy bo'lganligini tushunishga arziydi. Bir martalik xarajatlarga asosiy vositalar kiradi va o'z navbatida davriy ravishda doimiy va o'zgaruvchilarga bo'linadi. Uzluksiz xarajatlar ishlab chiqarish hajmiga bog'liq emas. Albatta, doimiy xarajatlar haqida faqat qisqa muddatli davrda gaplashish mantiqiy ahamiyatga ega, chunki uzoq vaqt davomida har qanday xarajatlar o'zgaruvchilar bo'ladi.

Barcha xarajatlar hisobga olinadi, agar xarajat ma'lum bo'lsa, daromadlar xarajatlarga teng bo'lgan savdolar hajmi ko'rsatilgan holda tanaffus va hatto tanaffusni topish mumkin.

Taxminan bu egzoz mahsulotlari yoki sotuvlar nafaqat buzilish, balki uni buzadigan mahsulotni, balki korxonaning rentabelligini ta'minlash uchun tanaffusni topish kerak. Aniqlik uchun sotilgan mahsulotlar (xizmatlar) hajmidan tushgan daromadlarning qaramligini ko'rsatadigan jadvalni amalga oshirish kerak. Bu shunday ko'rinishi mumkin:

Bundan tashqari, amortizatsiya xarajatlarini o'z ichiga olgan. Darhaqiqat, to'liq kiyish natijasida eng asosiy vositalar almashtirishni talab qiladi. Bundan tashqari, biz soliq va nafaqa cheklovlarni (davriy xarajatlar) ko'rib chiqishimiz kerak. Barcha xarajatlarning eng to'liq namoyishi foydaning haqiqiy hajmini hisoblashga yordam beradi.

To'lov muddatlarini hisoblash uchun siz soddalashtirilgan formuladan foydalanishingiz mumkin:

To'lov muddati \u003d bir martalik / sof oylik foyda.

Sizda rentabellik hisob-kitoblarini ham o'z ichiga olishingiz mumkin (ko'p formulalar mavjudligini hisobga olish kerak, biznes turi uchun mos keladigan va daromad keltiradigan rentabellik).

Biz xavflarni ko'rib chiqamiz

Ushbu bo'limda jadval tuzish uchun ravshanlik qilish mumkin:

• Mumkin bo'lgan xavflar.
• Ularning hujumlari ehtimoli.
• Oldini olish usullari.
• Mumkin bo'lgan yo'qotishlar.

Agar biron bir xavf-xatarlarni sug'urtalash rejalashtirilgan bo'lsa, unda shuningdek, uni biznes-rejada ko'rsatish kerak. Sug'urta xarajatlarini moliyaviy rejada kiritishni unutmang.

Bu qism nima? Hammasi juda oddiy. Har qanday investor loyihaning muvaffaqiyatiga yoki hech bo'lmaganda yo'qotishlarni qoplashni xohlaydi. Mumkin bo'lgan xavflarni bilish, siz har doim ulardan qochish yoki yo'qotishlarni kamaytirishga harakat qilishingiz mumkin. Bu ishdagi asosiy narsa, zaif joylar va ular istisnolarini bilishdir.

Ba'zida sxemalar, grafikalar, stollar, sertifikatlar, shartnomalar, shartnomalar, litsenziyalar kiritilgan turli xil dasturlar qo'shiladi. Aytish mumkinki, bu loyihaning o'zi qo'zg'olmaslik uchun alohida qismga kiritilgan vizual materialning bir turi.

Arizalar

Haqiqatan ham biznes-rejada muhokama qilingan va yuqorida aytilganlarning tasdig'ida xizmat qiladigan hujjatlarni ulash kerak. Bu turli xil sxemalar, rejalar, xulosalar, kredit sertifikati, kafolatli xatlar, turli xil qonun hujjatlari va boshqa narsalar bo'lishi mumkin.

Biznes rejasini tuzishda eng ko'p uchraydigan xatolar

1. Mavsumiy faoliyatni e'tiborsiz qoldirish. Ushbu kamchiliklar kiritilgan barcha hisob-kitoblarni inkor etadi. Agar biznes mavsumiy bo'lsa, unda boshqa oylar etishmasligini qoplashga urinayotgan savdo hajmlarini hisoblashda hisobga olish kerak.
2. Rejalashtirilgan savdo hajmi (ishlab chiqarish). Bunday ko'rsatkichi, shuningdek, asosiy vositalar, ishlab chiqarish quvvati samaradorligiga ta'sir qiladi.
3. Aylanma mablag'ni bekor qilish. Bu nafaqat daromadni aniqlash, balki kelgusidagi biznes uchun ishlatilishi kerak bo'lgan qismi bilan ham muhimdir.
4. Pul oqimlarini aralashtirish. Buning sababi loyihani kompaniya tomonidan moliyalashtirganda.
5. Chegirma stavkasini takomillashtirish. Shuningdek, o'z mablag'lari bilan bog'liq. Xatolik mablag 'sarflash imkoniyatlari ular jalb qilinishi mumkin emasligi sababli xato bilan bog'liq.
6. Biznes-reja. Loyihani qo'shimcha ma'lumot bilan aralashtirishning hojati yo'q.
7. Haqiqiy ma'lumotlar emas. Barcha ma'lumotlar og'ir dalillar bilan qo'llab-quvvatlanishi kerak.
8. Qo'shimcha moliyalashtirish haqida noaniq holda gapirish mumkin emas. U erda ham, unday emas.
9. Moliyaviy prognozlar haqida to'liq bo'lmagan ma'lumotlar. Loyihaga qaytib kelganingizga ishonch hosil qiling, har oy davomida barcha moliyaviy ma'lumotlar alohida-alohida belgilanishi kerak.
10. Suziq bozor tahlili. Siz ishlamoqchi bo'lgan segmentni yaxshilab o'rganish kerak, chunki ishning muvaffaqiyati unga bog'liq.
11. "Taxminan" xarajatlar. Ularning barchasi hisobga olinishi va aniq bo'lishi kerak, chunki sizning korxonangiz foydasiga bog'liq bo'ladi.

Ozodlikdan mahrum qilish o'rniga

Endi siz biznes rejasini qanday qilishni bilasiz. Umumjahon biznes rejalari yo'q. Ko'p narsa tanlangan sohaga, ishlab chiqarish va boshqa omillarga bog'liq. Loyihani ongli ravishda rivojlantirish, unga juda ko'p kuch va vaqt sarflash kerak.

Bu har tomonlama tashkilotning barcha xususiyatlari ajratib turadigan, mumkin bo'lgan muammolar va xavflarni tahlil qilish, ularning bashorat qilinishi va usullaridan qochish mumkin bo'lgan muammolar va xavflarni tahlil qilish.

Oddiy qilib aytganda, investor uchun biznes-reja "Men loyihani moliyalashtirishim yoki uni Trashkinga yuborishim kerakmi?" Degan savolga javobdir.

Muhim! Biznes-reja ba'zi buyurtma va qoidalar keltirilgan qog'ozga tayyorlanadi. Loyihaning bunday taqdimoti ma'lum darajada sizning fikringizni o'zgartiradi, sizning xohishingiz va ishlashga tayyorligingizni ko'rsatadi. Shuningdek, qog'oz ishlari investordan g'oyalar idrokini soddalashtiradi.

Biznes rejasini o'z-o'zini jalb qilish

O'zim biznes-reja tuzish bunchalik qiyin emas, siz shunchaki g'oya haqida o'ylashingiz kerak. Kalkulyatorni ushlab olish va daromadni hisoblashdan oldin, siz bir nechta harakatlarni amalga oshirishingiz kerak.

1. G'oyani "maqbul" va "tokuslar" ni aniqlash. Agar "minuslar" ning soni ko'tarilsa - taslim bo'lishga shoshilmang. Ba'zi jihatlar qarama-qarshi yo'nalishda aylanishi mumkin, bunday "tiniqlarni" hal qilish usullari haqida o'ylang.
2. Muhim xususiyatlar raqobatbardoshlik va bozor barqarorligi.
3. Bozor savdosini eng kichik tafsilotlarga etkazish kerak.
4. Tovarlar (xizmatlar) va birinchi foyda olish vaqti sizga investitsiyalar uchun zarur miqdorni aniqlash imkonini beradi.

Agar siz bunday yuzaki tahlildan keyin siz miyani buzmagan bo'lsangiz, bo'sh varaqni olish va biznes-rejani tuzishni boshlash vaqti keldi.

Bilish juda muhim! Biznes-rejani qanday hisoblash to'g'risida yagona tuzilish va bosqichma-bosqich ko'rsatmalar yo'q. Shuning uchun rejaga kiritilgan buyumlarning mavjudligi va tartibi mustaqil ravishda aniqlanadi. Biroq, mutaxassislar rejaning tuzilishining eng maqbul imkoniyatlarini belgilaydilar. Agar bunday hujjatlar berishda tajriba bo'lmasa, ushbu tavsiyalardan foydalanish uchun ushbu tavsiyalardan foydalanish kerak.

Biznes rejasini tuzishning tuzilishi va tartibi

Yaxshi biznes-reja tuzilishi, iqtisodchilar deb hisoblaganidek, 12 ball bo'lishi kerak. Ularning har biri quyida tasvirlangan.

Sarlavha sahifasi

Bu erda quyidagi parametrlar ko'rsatilgan:

• loyihaning nomi;
• loyiha rejalashtirilgan tashkilot nomi, telefon, manzillar va boshqa aloqa ma'lumotlari;
• yuqoridagi tashkilot rahbari;
• ishlab chiqaruvchi (jamoa yoki etakchi) biznes-reja;
• hujjatlarni chizish sanasi;
• birinchi varag'ining loyihada moliyaviy hisob-kitoblarning eng muhim ko'rsatkichlarining birinchi varag'iga ruxsat beriladi.

Ushbu hujjat g'oya va biznes-rejaga mualliflik huquqini himoya qilish uchun zarurdir. Bu yerda u muallifning ruxsatisiz hujjatdagi ma'lumotlarni tarqatishga haqli emasligini o'qish haqida xabardorlikni aks ettiradi. Shuningdek, hujjatni nusxalash, takrorlashni taqiqlash, boshqasiga o'tkazilishini taqiqlash, agar investor shartnomani qabul qilmasa, o'quvchiga o'qish biznes rejasini qaytarish talabi bo'lishi mumkin.

Maxfiylik memorandumining misoli quyida kuzatilishi mumkin.

Rejaning quyidagi 2 qismida - "qisqacha xulosa" va "Uy-joy loyihasi g'oyasi" - kirish. Ular muzokaralar belgilab kelguncha, sheriklar va investorlarga dastlabki taklif sifatida foydalanish mumkin.

Qisqacha xulosa

Bunday hujjatning qisqacha mazmuni boshida bo'lsa-da, natijada yakuniy bosqichda yozilgan. Xulosa - bu loyihaning g'oyasi va moliyaviy tarkibiy qismning eng muhim xususiyatlari ro'yxati.

Bu erda sizga juda yaxshi rezyume olishingiz mumkin bo'lgan savollarga quyidagi savollarga yordam beradi:

1. Kompaniya qaysi mahsulotni amalga oshirishni rejalashtirmoqda?
2. Ushbu mahsulotni kim sotib olmoqchi?
3. Kompaniya faoliyatining birinchi yilida sotish (ishlab chiqarish) nima deyish mumkin? Daromad nima?
4. Loyihaning narxi qancha?
5. Qanday qilib korxona tashkiliy va huquqiy shaklda bo'ladi?
6. Ishchilar qaysi qatorlarni jalb qilishni rejalashtirmoqda?
7. Loyihani amalga oshirishga kapital qo'yilmalar miqdori qancha?
8. Ushbu loyihani moliyalashtirish manbalari nimada?
9. Muayyan davr uchun umumiy foyda (daromadni), to'lash muddati, korxona faoliyatining birinchi yil yakunida, rentabellik darajasi qancha bo'ladi. Diskontlangan daromadlarni tozalang.

Bilish juda muhim! Avval investor tomonidan qisqacha ma'lumot o'qiydi. Shuning uchun loyihaning keyingi taqdiri ushbu bo'limga bog'liq: Investor qiziqarli yoki zerikarli bo'ladi. Ushbu qism 1 sahifada hajmidan oshmasligi kerak.

Loyihaning asosiy g'oyasi

1. Loyihaning asosiy maqsadi nima?
2. Korxonaning asosiy maqsadga erishish vazifasi qanday?
3. Maqsaddan oldin to'siqlar mavjudmi va ularni qanday qilib olish kerak?
4. Muallif qaysi aniq harakatlar natijalarni iloji boricha tezroq bajarishni va maqsadga erishishni taklif qiladi? Bu muddatlar nima?

Muhim! Loyihaning rentabelligi va muvaffaqiyatlariga bo'lgan ishonchni tasdiqlaydigan aniq, haqiqiy va ravshan dalillar olib borish kerak. Ushbu qismning hajmi 1-2 sahifa ichida maqbuldir.

Xuddi shu bo'limda o'tkazilgan SWOT tahlilidan foydalanish odatiy holdir – korxonaning kuchli, zaif xususiyatlarini baholash, imkoniyatlar (istiqbollari), shuningdek, mumkin bo'lgan tahdidlar. Ish rejasini to'g'ri va to'liq tahlil qilish, bunday tahlil bo'lmasdan muvaffaqiyatli bo'lish qiyin.

Swot-tahlil Tashkilotining hayotiga ta'sir ko'rsatadigan 2 partiyani aks ettiradi: ichki, korxonaning o'zi, tashqi tomoni (kompaniyaning tashqarisidagi barcha narsalar, uni o'zgartirish mumkin emas).

Esdan chiqarmang: Siz mahsulot emas, balki kompaniyani tavsiflaysiz! Mualliflarning tez-tez xatoligi shundaki, ular mahsulot xususiyatlarini yozish uchun "kuchlar" ustunida boshlanadi.

Bu erda kuchlar yoki zaiflikning tavsifi uchun parametrlar Siz foydalanishingiz mumkin:

• yuqori texnologiyali ishlab chiqarish;
• sotishdan keyingi xizmat va xizmat;
• mahsulot ko'pchaligi (o'ziga xos xususiyatlarga ta'sir qilmasdan);
• xodimlarning malaka va professionalligi darajasi;
• korxonaning texnik jihozlari darajasi.

Tashqi omillarga ("imkoniyatlar" va "tahdidlar") quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• bozor o'sishi sur'ati;
• tanlov darajasi;
• mintaqadagi siyosiy vaziyat;
• qonun hujjatlarining xususiyatlari;
• iste'molchilarning to'lov qobiliyati.

Misol

Bozorda sanoat xususiyatlari

• so'nggi yillarda shunga o'xshash mahsulotlarni sanoatda sotish dinamikasi;
• bozor sanoatining o'sish sur'ati;
• narxlar va narxlarning xususiyatlari;
• raqobatchilarni har tomonlama baholash;
• sohadagi yangi va yosh korxonalarni qidirish va ularning faoliyatining xususiyatlarini izlash;
• iste'mol bozorining tavsifi, ularning xohishlari, niyatlari, talablari, imkoniyatlari;
• ilmiy, jamoatchilik, iqtisodiy jihatlarning ta'sirini baholash;
• bozorda rivojlanish istiqbollari.

Loyihaning mohiyati

Ushbu bo'limda g'oya, biznes-reja mavzusi. Shuningdek, u kompaniyaning "yorug'likka" chiqishiga tayyorligi, bu uchun zarur bo'lgan barcha mablag 'mavjudligini aks ettiradi.

Ushbu bo'limdagi eng muhim saytlar:

• eng muhim maqsadlar;
• maqsadli iste'mol segmentining tavsifi;
• bozordagi muvaffaqiyatning asosiy mahsuldor omillari;
• mahsulotning yuqoridagi bozor segmenti doirasida bo'lishi kerak bo'lgan mahsulotning batafsil tavsifi;
• mahsulotni rivojlantirish bosqichida (ishlab chiqarish ishlayotgan bo'lsa), patent va muallifning pokligi;
• tashkilotning tavsifi;
• loyihaning umumiy qiymati, moliyalashtirish jadvali davrlar va investitsiyalar summalari ko'rsatilgan holda;
• o'rta muddatning marketing kampaniyasi bo'yicha talab qilinadigan xarajatlari va kadrlar tuzilishini shakllantirish.

Marketing rejasi

Vazifalar, marketing siyosati va ularni hal qilish va yutuqlari mavjud. Xodimlar qaysi vazifani bajarish uchun mo'ljallangan, qaysi vaqt bajarilishi va qanday vositalar bilan mo'ljallanganligini aniqlash juda muhimdir. Ikkinchisiga kerakli degan ma'noni anglatadi.

Marketing rejasi - Bu strategiya, ketma-ket va / yoki bir vaqtning o'zida bir vaqtning o'zida sotuvchilarni jalb qilish va o'z qismlariga samarali daromad keltiradigan strategiya to'plami.

Investor quyidagilarga e'tibor beradi:

• rivojlangan kompleks tadqiqot va bozorni tahlil qilish tizimi;
• rejalashtirilgan tovarlar (xizmatlar) va uning assortimenti, vaqt o'tishi bilan kompaniya to'liq quvvatga kirishguncha bo'yalgan.
• mahsulotlarni takomillashtirish usullari;
• mahsulotni qadoqlash va narx siyosatining tavsifi;
• xaridlar va sotish tizimi;
• reklama strategiyasi - aniq shakllangan va tushunarli;
• xizmatni rejalashtirish;
• marketing strategiyasini amalga oshirish monitoringi.

Ishlab chiqarish rejasi

Har bir narsa to'g'ridan-to'g'ri mahsulotni yaratishga taalluqli mahsulotlar ushbu qismda aks etadi. Shu sababli, ushbu bo'limda faqat tarqatishni, balki mahsulot ishlab chiqarishni rejalashtiradigan kompaniyalarni tuzish tavsiya etiladi.

Mashg'ulotlar, majburiy ko'rsatmalarga:

• zarur ishlab chiqarish quvvati;
• texnologik jarayonning batafsil sharhlanishi;
• subpudratchilar tomonidan ishonib topshirilgan operatsiyalarning batafsil tavsifi;
• zarur jihozlar, uning xususiyatlari, xarid qilish yoki ijaraga berish usuli;
• subpudratchilar;
• ishlab chiqarilayotgan zarur hudud;
• xom-ashyo, manbalar.

Xarajatlarni talab qiladigan barcha narsalarning narxini ko'rsatish juda muhimdir.

Tashkiliy rejasi

Ushbu bosqichda kompaniyani tashkiliy strategik boshqaruv tamoyillari ishlab chiqilmoqda. Agar korxona allaqachon mavjud bo'lsa, unda ushbu mahsulot hali ham talab qilinadi: bu erda belgilangan maqsadlarning mavjud tuzilishining muvofiqligi aniqlanadi. Tashkiliy qism, shubhasiz, bunday ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

• tashkiliy-huquqiy shaklning nomi (IP, OAJ, Uyushma va boshqalar);
• sxema, qoidalar va ko'rsatmalar, havolalar va birliklarning qaramligini aks ettiruvchi emuqaqachilik tizimi;
• asos soluvchilar, ularning tavsifi va ma'lumotlari;
• boshqaruv kompozitsiyasi;
• xodimlar bilan o'zaro ta'sir;
• boshqaruv tizimini zarur moddiy-texnik resurslarni etkazib berish;
• kompaniyaning joylashgan joyi.

Moliyaviy reja

Biznes-reja inobatga olgan holda, rentabellik darajasi, to'lash muddati, to'lanish davri narxi, korxonaning moliyaviy barqarorligi bilan birga yozma loyihani amalga oshiradi.

Investorning moliyaviy rejasi juda muhim, bu esa ushbu loyihani o'ziga jalb qilish yoki yo'qligini aniqlaydi.

Bu erda ba'zi hisob-kitoblarni amalga oshirish va ular haqida umumlashtirish kerak:

Xavfni tahlil qilish

Xavfli tahlilda muallif ushbu loyihani o'rganishi va daromadlarni kamaytirishga olib keladigan potentsial tahdidlarni aniqlashga to'g'ri keladi. Moliyaviy, sanoat, tabiiy, ijtimoiy va boshqa va boshqalarni ko'rib chiqish kerak. Shu bilan birga, ularning oldini olish yoki kompaniya ta'sirini minimallashtirish bo'yicha batafsil va samarali reja ishlab chiqish kerak. Shuning uchun, biznes-rejada siz quyidagilarni belgilashingiz kerak:

• barcha mumkin bo'lgan muammolar ro'yxati;
• xavflarni tugatish, tugatish, tugatish yoki minimallashtirish usullari va vositalari kompleksi;
• uning rivojlanishiga hissa qo'shmaydigan voqealar yuzasidan Kompaniyaning xatti-harakatlarining modellari;
• bunday muammolarning namoyon bo'lishi ehtimoli past.

Arizalar

Bu biznes-rejaning tuzilishidagi so'nggi bog'liqlik. Unda ushbu hujjatni tuzishda ishlatiladigan shartnomalar, bitimlar, bitimlar, sertifikatlar, sotiqlar, sotiqlar, statistika ma'lumotlari, hisoblash jadvallari, hisob-kitob xatlari, sotiqlar, statistika ma'lumotlari, hisoblash jadvallari, hisoblash jadvallari, hisob-kitob xatlari, sotish dasturlari, hisoblash jadvallari, ushbu hujjat tuzishda ishlatiladigan hisob-kitoblar, sotiqlar, statistika ma'lumotlar, hisob-kitob xatlari, sotiqlar, statistika ma'lumotlar, hisoblash jadvallari, hisob-kitoblar, statistika ma'lumotlari, hisoblash jadvallari, hisob-kitob xatlari, sotiqlar, statistika ma'lumotlar, hisoblash jadvallari, ushbu hujjat tuzishda ishlatiladigan hisob-kitoblar, sotiqlar, statistika ma'lumotlari, hisob-kitob xatlari, sotiqlar, statistika ma'lumotlari nusxalari kiradi. Biznes-reja matnidagi ilovalar havolalar va izohlarni kiritishni talab qiladi.

Hujjat uchun umumiy talablar

• biznes rejasini yozish aniq, aniq til, uzoq va murakkab so'zlarsiz zarur;
• kerakli hajm 20-25 qishloq;
• biznes rejasi investor tomonidan talab qilinadigan barcha ma'lumotlar bilan qoplanishi kerak;
• hujjat haqiqiy faktlar, xabardor ratsional takliflar asosida qurilishi kerak;
• reja strategik asosga ega bo'lishi shart: qat'iy, belgilangan va to'ldirilgan, aniq maqsadli qurilmalarda;
• o'zaro bog'liqlik, murakkablik va muntazamlik rejaning muhim xususiyatlari;
• investor kelajakni, loyiha g'oyasini rivojlantirish istiqbollarini ko'rishi kerak;
• biznes-rejaning moslashuvchanligi katta plyus. Agar siz yozma loyihaga o'zgartishlar kiritsangiz, bu yoqimli investor bonusi;
• korxona faoliyatini nazorat qilish shartlari va rejissyori biznes-rejaning bir qismi bo'lishi kerak.

Ichki mutaxassisning yordamisiz biznes-reja tuzish oson emas, balki ehtimol. Yuqoridagi qoidalarga, qurilishning tuzilishi va xatolardan qochish muhimdir.

Eng keng tarqalgan xatolar

• Savodsiz bo'g'in

Til qoidalari e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Ko'pincha aql bovar qilmaydigan va istiqbolli fikr savatga uchib ketayotgani, bir nechta mediocre o'yinlari to'plami bilan birga parvoz qiladi. Va barchasi imlo, so'z boyligida xatolar, lug'at, tinish belgilari va matnning kamligi har qanday investorning istakini butunlay mag'lubiyatga uchratdi.

• Beparvo bezatish

Dizayn hujjat davomida bir xil bo'lishi kerak: belgilar, sarlavhalar, ro'yxatlar, shrift, choynak, choyshab, raqamlash, interval va boshqalar. Tarkib, sarlavhalar, raqamlash, rasmlar va jadval nomlari, grafikalar bo'yicha ma'lumotlar belgisi talab qilinadi!

• Tugallanmagan reja

Biznes rejasini to'g'ri tuzish uchun sizga to'liq miqdordagi ma'lumotlar kerak. Hujjatning yuqoridagi bo'limlari, loyihaga so'zma-so'z kiritilishi kerak bo'lgan minimal.

• Loyqa rejasi

Ish "tarozida dorixona kabi" bo'lishi kerak. Tushunarli, aniqlangan, maqsadlarning aniq formulalari va (muhim!) G'oyalar.

• Boshqa tafsilotlar

Texnik, moliyaviy, marketing shartlari faqat imtihonlarda yordam beradi. Biznes-reja uchun siz eng muhim tafsilotlarni tanlashingiz kerak. Agar biron bir jarayonning yaxshi ta'rifi uchun juda zarur bo'lsa, unda siz uni arizaga olishingiz mumkin.

• Real bo'lmagan ma'lumotlar

Bunday biznes takliflar taxminlarga asoslanadi. Shuning uchun muallif fikrga kelib, mulohaza yuritishi va oqilona hujumga ega bo'lishi kerak, haqiqiy sabablar hisob-kitoblar bilan qo'llab-quvvatlanadi.

• Kichik faktlar

Har bir taxmin uchun - uning mantiqiy asoslari haqiqiy, amal qiladi. Faktlar ishni mazmunli va ishonch deb biladi. Faktlarning favvorasi ikkalasi ham, ham, agar olib tashlanmasa, biz tafsilotlarni ko'rib chiqamiz.

• "Bizda xavf yo'q!"

Asosiy qoida: xavfsiz hech qanday holat yo'q. Bunday "jim, ha silliq" bunday ish yo'q. Buni investor biladi, muallif bilishi kerak. Shuning uchun, bulutlardan Ergacha va tadqiq qilish, o'rganish, tahlil qilish vaqti keldi.

• "Va bizda raqobatchilar yo'q!"

Raqobatchi, xavf kabi har doim. U to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita bo'lishi mumkin. Ushbu mavzuni diqqat bilan va ehtiyotkorlik bilan o'rganing va raqib sizni tutqichga aylantiradigan ufqda bo'ladi.

• E'tiborsizlik

Biznes-reja tuzish mutlaqo hamma narsani qilmaydi. Bundan tashqari, sifatli natija olish bir qator mutaxassislarning birgalikdagi sa'y-harakatlari bilan amalga oshiriladi. Qo'rqadigan yordamchilar bo'lmang!

Biznes-rejasiz, biznes loyihasi talab qilinmaydi. Ushbu hujjat tijorat ishining ochilishida batafsil ko'rsatma bo'lib, unda vazifa (ya'ni maksimal foyda olish), shuningdek tadbirkorning usullari va vositalarining usullari va vositalari foydalanish uchun ketadi. Biznes-rejaisiz tijorat loyihasiga sarmoya kiritmaslik, shuningdek, biznesni rivojlantirish uchun kredit olish huquqini bermaslik mumkin emas. Biroq, tadbirkor uchinchi tomon mablag'larini jalb qilishni rejalashtirmasa ham, unga o'zi uchun zarurdir.

Nega bu hujjat kerak va uning eksklyuziv ahamiyati nimada? Taqdim etilgan ma'lumotlar va tasdiqlangan raqamlarni o'z ichiga olgan biznes-reja tuzish tijorat loyihasining asosidir. Bu bozorning holatini va raqobatning og'irligini bashorat qilish, mumkin bo'lgan xavflarni bashorat qilish va ularni minimallashtirish yo'llarini ishlab chiqish, zarur boshlang'ich kapitalining hajmini va investitsiyalarning umumiy miqdorini baholash imkonini beradi - Bir so'z bilan aytganda, moliyaviy xavf-xatarga borishni va ushbu g'oyaga sarmoya kiritishni bilib oling.

"Biznes g'oyasi"

Har qanday loyiha asosida biznes g'oyasi - bu hamma narsa, aslida hamma narsa va homilador bo'lgan. G'oya - bu tadbirkorga foyda keltiradigan xizmat yoki mahsulot. Loyihaning muvaffaqiyati deyarli har doim g'oyalarning to'g'ri tanlovi bilan belgilanadi.

• Qanday fikr muvaffaqiyatli?

G'oyaning muvaffaqiyati uning mumkin bo'lgan daromadlidir. Shunday qilib, har safar daromad olish uchun qulay qo'llanma mavjud. Masalan, bir muncha vaqt oldin Rossiya Federatsiyasiga yogurtni import qilish modasi bo'lgan - bu mahsulot shu tarolim bilan aholi orasida mashhur bo'lib, bu mashhurlikda ushbu mashhurlikni olib kirishda kompaniyalar soni o'sdi. Ushbu sohada loyihani rad eting va biznesni zararsizlantiruvchi biznesni to'liq omadsiz va qobiliyatsiz tadbirkor qiling. Endi yogurtlarda savdoning katta qismi bilan savdo g'oyasi muvaffaqiyatli bo'lmaydi: bozor mahalliy ishlab chiqarish mahsulotlari tomonidan qoplanadi, import qilinadigan tovarlar yuqori narxlar va bojxona muammolari tufayli iste'molchilar tomonidan ijobiy darajada qabul qilinishi dargumon Bundan tashqari, ushbu segmentning asosiy o'yinchilari bozorda to'planib, biz etkazib berish va sotish kanallarini o'rnatdik.

Ko'pgina tadbirkorlar, foyda olish g'oyasini tanlab, ko'pchilik toifalarini o'ylang, agar do'stim mening do'stimga daromad keltirsa, bu mening biznesimni o'rnata olaman deganidir. Biroq, "taqlid qilish uchun namuna", raqobat darajasi qanchalik katta va narxlarini aytib berish imkoniyati kamroq. Ommaviy biznesda, tezkor narxlar allaqachon o'rnatilgan va ularning raqobatbardoshligini oshirish va mijozlarni jalb qilish uchun bozordan past narxlarni belgilash va narxlarni tushirish uchun narxlarni o'rnatishi kerak, albatta, katta foyda olish uchun hissa qo'shmaydi.

Endi tadbirkorga erkin bozorni bepul olishda yordam beradigan takliflar, bu boshqa ishbilarmonlar hali o'ylamaganidek, boshqa bir narsa taklif qiladigan takliflardir. Asl biznes g'oyasini qidirish uchun, ba'zida atrofga qarash va iste'molchilar ma'lum bir hududda nima bo'lmasligi haqida o'ylash. Shunday qilib, mrop qazib olish, bu sizga qo'llar bilan uxlamasdan lattalarni siqib chiqaradigan yoki maxsus asboblardan foydalanishda uxlamaydigan latta ishlab chiqarishga imkon beradi - bu nou-xau bilan bog'liqlikni sezilarli darajada kamaytirishga imkon berdi Kirish joylarida lampochkalar.

Ko'pincha, asl g'oyalar mustaqil ravishda namoyon bo'lishi kerak emas - boshqa mamlakatlarda yoki shaharlarda yangi mahsulotlar muvaffaqiyatli namoyish etilishi mumkin, ammo bizning mintaqangizda hali tegishli bozorni tugatmagan. Bu yo'lga boring, mintaqangiz yoki mamlakatingizdagi iste'molchilarni birinchi bo'lib taklif qilasiz va demak, siz ushbu mahsulotni (xizmatga) narxlarni o'rnatishingiz mumkin.

Biroq, muvaffaqiyatli biznes g'oyasi uchun bitta o'ziga xoslik etarli emas. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun biznes uchun ikkita ob'ektiv shart-sharoitlar mavjud:

1. - Potentsial xaridor sizning mahsulotingizda yoki hech bo'lmaganda uning yordam dasturini tushunish kerak (masalan, odam ma'lum bir dori-darmonni bilmaydi, ammo bu uning kasalligini davolashi mumkinligini anglaydi;
2. "Xaridor sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun pul to'lashga tayyor" Bu siz so'ramoqchi bo'lgan narx (shuning uchun mashina sotib olish uchun siz deyarli hamma narsadan sotib olish uchun, mashinaning barchasiga ta'sir qiladi).

Innovatsion g'oyalar bilan bog'liq yana bir izoh - haddan tashqari o'ziga xoslik faqat foydaga zarar etkazishi mumkin, chunki potentsial auditoriya sizning taklifingizga tayyor bo'lishi mumkin (ko'p iste'molchilar konservativ va odatlarini qiyinchilik bilan o'zgartirish qiyin). Eng xavfli variant - bu oltin o'rtalariga yopishish, ya'ni bozorni allaqachon tanish mahsulot yoki xizmatlarni olish, ammo yaxshilangan shaklda.

• Ushbu biznes g'oyasi sizga qanday mos kelishini qanday aniqlash mumkin?

Hatto potentsial muvaffaqiyatli biznes g'oyasi ham muayyan tadbirkorga mos kelmasa ham bunday bo'lmasligi mumkin. Shunday qilib, go'zallik salonini ochish nisbatan oson - lekin agar siz salon biznesining nozik jihatlarini tushunmasangiz, unda sizning miya qirog'ingiz sizga yaxshi foyda keltirishi mumkin emas. Ishbilarmon g'oya tadbirkor, uning bilimlari tajribasi va, albatta imkoniyatlar bilan ta'minlashi shart. Sizning loyihangiz sizga qanday ko'rsatma beradi?

1. - professionallik. Siz tanlangan hududda ixtisoslashtirilgan ta'limga ega bo'lishingiz mumkin va siz ham xuddi shu muvaffaqiyat bilan g'ayratli bo'lishingiz mumkin. Asosiysi, tanlangan hududda ishlab chiqarish jarayoni va boshqa zarur bilimlarni tushunishingiz va boshqa zarur bilimlarni tushunishingiz mumkin.
2. - yo'l-yo'riq. Siz nima qilmoqchisiz va taklif qilmoqchisiz. Bundan tashqari, nafaqat yakuniy mahsulotga yoqishi kerak, balki jarayonning o'zi ham, chunki siz barcha kuchingizni engil bo'lmagan sabablarga ko'ra berolmaysiz, ammo bu uni yaxshi darajaga etkazish qiyin. Mashhur maqolni eslang: "O'zingiz yoqtirgan bitimni toping - va siz hayotda bir kun ishlashingiz shart emas."
3. - shaxsiy xususiyatlar. Agar siz yopiq va muqarrar odam bo'lsangiz, boshqa odamlarning jamiyatida noqulay his eting, keyin muzokara qilishingiz qiyin bo'ladi. Agar siz, masalan, ishonchli vegetarian bo'lsa, unda go'shtli yarim tayyor mahsulotlar savdosini hisobga olishning ma'nosi yo'q, hatto bu biznes yaxshi daromad keltirsa ham, siz uni hal qilishda baribir noqulay bo'ladi.
4. - Sizda bor narsa (er, ko'chmas mulk, asbob-uskunalar va boshqalar). Agar siz allaqachon mos jihozlaringiz bo'lsa, har qanday ishlab chiqarishni boshlash arzonroq bo'ladi. Va agar siz merosga borgan bo'lsangiz, aytaylik, yo'l bo'yidagi xususiy uy, bu sizning raqobatdoshlaringiz, agar siz bunday yaxshi joy bo'lmasa, unda raqobatchilaringiz bo'lsa va bu ustunlik hatto bir-biriga mos kelishi mumkin Sizning tajribasizligingiz.

Musobaqa: Qanday qilib maxsus bo'lish kerak:

Yuqorida aytib o'tilganidek, ularning ish harakatlarini qo'llash uchun raqobat jiddiy bo'lmagan yoki umuman yo'q bo'lgan joylarni tanlash maqsadga muvofiqdir. Biroq, aksariyat hollarda tadbirkorlar qandaydir tarzda raqobatchilarga duch kelishlari va ishbilarmonlar oldida savol tug'ilishadi - qanday qilib ularning kelib chiqishi qanday bo'lish kerak? Buni quyidagi afzalliklar hisobidan amalga oshirish mumkin:

Raqobat ustunliklari

Potentsial iste'molchilarga o'rnini bosadigan iste'molchilarga o'zingizning e'tiboringizni shunchalik ajratib turadigan, shunchalik ajralib turadigan, xaridorlarning ehtiyojlarini eng yaxshi tarzda qondirishingiz uchun shunchalik ajralib turadigan e'tiborlarini darhol bekor qilishga harakat qiling. Sizning afzalliklaringizni erkin his eting va iste'molchilarga ahamiyat bermang - ularning o'zingiz sizning mahsulotingiz (xizmatingiz) ning mahsulotingiz (xizmatlari) nega yaxshiroq maqsadlardan farq qiladi, deb taxmin qilishlari dargumon. Agar retseptlar nonni pishirilgan bo'lsa, mahsulotni vitaminlar va boshqa foydali moddalar bilan boyitishni nazarda tuting, keyin bu haqiqatni kelajakdagi xaridorlarga topshirishingizga ishonch hosil qiling. Siz o'zingizning noningizni mazali va yangi mahsulot kabi joylashtirmaslik kerak, chunki sizning raqobatchilar aniq bir xil - kimdir ta'qibsiz va kechiktirilgan mahsulotlarni sotishlari dargumon. Ammo vitaminlar sizning raqobatdosh ustunligingiz, va xaridor bu haqda bilishi kerak, shuning uchun reklama shunga mos ravishda o'ylash kerak.

Shunday qilib, biz biznes-reja tuzishga dastlabki tayyorgarlikning ba'zi nuanslarini buzib tashladik va endi ushbu hujjatga va uning asosiy qismlariga diqqat bilan e'tibor qaratishimiz mumkin.

1. Kelajak varaq.

Sarlavha sahifasi sizning biznes rejangizning "yuzi". Bu uning biznesingizni rivojlantirish uchun kredit berish to'g'risida qaror qabul qiladigan uning potentsial investorlari yoki xodimlari. Shuning uchun u aniq tuzilgan bo'lishi kerak va sizning loyihangiz haqidagi barcha asosiy ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:

1. - loyihaning nomi (masalan, o'zini o'zi nazorat qiluvchi Swabr ishlab chiqarish yoki "XXX" deb nomlangan tijorat Internet radio stantsiyasini yaratish va ishlab chiqish va rivojlantirish);
2. - loyihaning tashkiliy-huquqiy shakli va yuridik shaxsning nomi (agar bir nechta bunday shaxslar bo'lsa, ro'yxatga kiritilgan ro'yxatga kiritilgan bo'lsa);
3. - Loyihaning muallifi va hammualliflari
4. - loyihadagi izoh (masalan, »Ushbu hujjat tijorat radiostansiyasining asosi va rivojlanishi uchun bosqichma-bosqich reja hisoblanadi ...);
5. - Loyihaning qiymati (zarur boshlang'ich kapital)
6. - Yaratilish joyi va yili ("SMT, 2016").

2. Qayta tiklash.

Ushbu mahsulot loyihaning g'oyasini, uni amalga oshirish muddati, uning amalga oshirilishi va fikrlarning timsollari va aylanma ish hajmi va ishlab chiqarish hajmining asosiy maqsadi hisoblanadi. Kalit ko'rsatkichlari prognozi - loyihaning rentabelligi, uni to'lash muddati, dastlabki investitsiyalar, sotish, sof foyda va boshqalar.

Xulosa biznes-rejaning birinchi qismidir, u ushbu hujjat to'liq yozilgan va qayta ko'rib chiqilgandan so'ng, u BFning boshqa barcha qismlarini qoplaydi. Xulosa qisqa va juda mantiqiy bo'lishi kerak, chunki sarmoyadorlar yoki potentsial qarz beruvchisi, ushbu biznes g'oyasi haqiqatan ham sarmoya kiritishga arziydi.

3. Bozor tahlillari

Bo'lim loyihaning holatini aks ettiruvchi, raqobat darajasi, maqsadli auditoriya va rivojlanish tendentsiyalari tavsifi aks ettiriladi. Ushbu bozorni tahlil qilish sifatli marketing tadqiqotlari asosida haqiqiy ko'rsatkichlar mavjud (qalbaki yoki noaniq tahlil biznes-reja qiymatini deyarli nolga kamaytiradi). Agar tadbirkor tanlangan hududda etarlicha aybdor bo'lmasa, unda noaniqliklar va xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun u autsorsing bo'yicha marketing tadqiqotlarini berishi, uni tasdiqlangan marketing agentligida buyurtma berish kerak.

Ushbu bo'limda umumiy biznes-rejaning kamida 10 foizini oladi. Taxminiy reja:

1. - tanlangan sanoatning umumiy tavsifi (ayrim matematik ko'rsatkichlar bilan) tanlangan sanoatning umumiy tavsifi;
2. - bozorning asosiy o'yinchilarining xususiyatlari (I.E. Bervis va bilvosita raqobatchilar), sizning biznes loyihangizning raqobatdosh afzalliklari va xususiyatlarini boshqa fanlar bilan solishtirganda;
3. - Maqsadli auditoriyaning xususiyatlari (geografik mavqe, yosh darajasi, shahvoniylik, daromad darajasi, iste'mol va foydalanuvchilarning xatti-harakati va boshqalar). Mahsulot (xizmatlarni), pul (xizmat) iste'molchilari (xizmatlari) iste'molchilari (xizmatlari) iste'molchilari (minimal oqimi) ni tashkil etadigan "odatdagi mijozi" portreti yaratilishi;
4. - eng samarali kanallar va tovarlar (xizmatlarni) targ'ib qilish usullari haqida umumiy nuqtai;
5. - tadbirkor ushbu bozor segmentida yuz berishi yoki ularni bartaraf etish to'g'risidagi taklifni ko'rib chiqish va aniqlash (agar tadbirkorga bog'liq bo'lmagan tashqi sharoitlar va omillar tashqi sharoitlar va ishbilarmonga bog'liq bo'lmagan omillardir);
6. - Ushbu bozor segmentida mumkin bo'lgan o'zgarishlarni bashorat qilish, shuningdek loyihaning rentabelligiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan omillarni ko'rib chiqish.

4. Tovarlar (xizmatlar) xususiyatlari va ularni amalga oshirish

Ushbu element tadbirkor yoki u amalga oshiradigan xizmatlarni ishlab chiqaradigan tovarlarni batafsil tavsiflaydi. Biznes g'oyasining raqobatdosh ustunliklariga alohida e'tibor qaratilishi kerak, ya'ni umumiy miyifolning taklifi taqsimlanadi. Biroq, bu kamchilik va aqlning zaif tomonlari bilan jim bo'lmaslik, agar mavjud bo'lsa, investorlar va kreditorlar bilan munosabatda bo'lish yaxshiroqdir, bundan tashqari, ular ushbu buyumni o'zlari va holatlarida tahlil qilishlari mumkin Bir tomonlama tavsif siz ularning ishonchini yo'qotishingiz va u bilan va sizning fikringizga moliyaviy investitsiyalarga umid qilishingiz mumkin.

Ta'riflangan g'oyaning o'ziga xos jozibadorligi patentning mavjudligi beriladi - agar tadbirkor biron bir bilimga ega bo'lsa va unga patentni taklif qilsa, unda bu faktni hujjatda aks ettirish kerak. Patent - ham kreditlar yoki investitsiyalarni olish ehtimoli ko'proq raqobatdosh ustunlik va sababdir.

Bo'lim ko'rsatilishi shart:

1. - g'oyaning qisqacha tavsifi;
2. - uni amalga oshirish yo'llari;
3. - Mahsulot hayoti tsiklining tavsifi (xizmatlar);
4. - ikkilamchi xaridlar foizi;
5. - tovarlar yoki xizmatlarning qo'shimcha yo'nalishlarini, taklif qilingan mahsulotni segmentatsiya qilish imkoniyati;
6. - bu bozordagi vaziyat o'zgarishi va omillarning foydasiga ta'sir ko'rsatadigan taklifni o'zgartirishga uchradi.

5. Biznesni rivojlantirish (marketing va strategik reja)

Ushbu bobda tadbirkor, potentsial iste'molchiga uning mahsuloti haqida nimada xabar berishini va bu mahsulot qanday qilib targ'ib qilish uchun qanday xabar berishini tasvirlaydi. Bu erda aks ettirilgan:

6. Ishlab chiqarish jarayonining tavsifi

Ishlab chiqarish rejasi mahsulotni ishlab chiqarish uchun mahsulotni ishlab chiqarish uchun ishlab chiqarilgan mahsulotning derazalarida bo'lishiga qadar uni tovar holatiga kiritish uchun to'liq algoritmning to'liq tavsifidir. Ushbu reja quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. - zarur xom ashyo va unga asosiy talablarning tavsifi, shuningdek, ushbu xom ashyoni sotib olishni rejalashtirgan etkazib beruvchilarning tavsifi;
2. xom ashyolarni qabul qilish, qayta ishlash va undirish;
3. - texnologik jarayonning o'zi;
4. - tayyor mahsulot ishlab chiqarish;
5. - tayyor mahsulotni, uning o'rash va omborga o'tkazish va xaridorga etkazib berishni tekshirish tartibi.

Ishlab chiqarish jarayonining dolzarb tavsifiga qo'shimcha ravishda, ushbu bobda ham quyidagilar aks ettirilishi kerak:

1. - ishlatiladigan uskunalar, shuningdek ishlab chiqarish jarayoni amalga oshiriladigan binolarning xususiyatlari - barcha zarur standartlar va talablar bilan;
2. - asosiy sheriklar ro'yxati;
3. - resurslar va qarz mablag'larini jalb qilish zarurati;
4. - Biznesni rivojlantirish uchun kalendar rejasi - loyihaga mablag 'sarflanadigan mablag'lar loyihani amalga oshirishni boshlaydilar.

7. Korxonaning tuzilishi. Xodimlar va boshqaruv.

Ushbu bobda biznes loyihasi faoliyatini, ya'ni ma'muriy va tashkiliy reja uchun ichki sxema tavsiflanadi. Bo'limni quyidagi kichik bandlarda bo'lish mumkin:

1. - Korxonaning tashkiliy-huquqiy shakli (MChJ, IP va boshqalar);
2. - korxonaning ichki tuzilishi, xizmatlar, ularning o'zaro ta'sirining kanallari (tegishli sxemalarda keltirilgan bo'lsa);
3. - xodimlar jadvali, har bir xodimning vazifalari, uning ish haqi, kanallar va mezonlar qabul qilinishi;
4. - Kadrlar siyosatining ro'yxati (malaka oshirish, o'qitish, kadrlar zaxirasi va boshqalar)
5. - biznesni rivojlantirish bo'yicha tadbirlarda ishtirok etish (tanlovlar, konferentsiyalar, yarmarkalar, grantlar, davlat dasturlari va boshqalar).

8. Kechki xavf. Xavflarni minimallashtirish usullari.

Ushbu mahsulotning maqsadi kerakli ko'rsatkichlarni oldindan baholash, bu baholashning asoslari yana marketing bozorini o'rganish yana bir bor. Xavflar tashqi tomonga bo'linadi (masalan, raqobatni kuchaytirish va ushbu segmentning yangi kuchli o'yinchilarining paydo bo'lishi, tabiiy ofatlar va favqulodda holatlar, soliq qonunchiligidagi o'zgarishlar va boshqalar) va ichki (nima qila oladi To'g'ridan-to'g'ri korxonada - asboblar parchalanishi, adolatsiz xodimlar va boshqalar).

Agar tadbirkor o'z loyihasini sotish va targ'ib qilishdan qo'rqish kerak bo'lsa, u salbiy omillarni zararsizlantirish va salbiy omillarni minimallashtirish usullari haqida o'ylashi mumkin. Har bir xavf uchun bir qator alternativ strategiyalar (favqulodda holatlarda amalga oshirilgan tadbirlar jadvali). Investorlardan yoki kreditorlardan yashirmang. Bu yoki boshqa xavflar.

Alohida e'tibor shuni ta'kidlash kerakki, turli xavflardan sug'urta qilish kabi himoya shakli. Agar tadbirkor o'z biznesini sug'urtalashni rejalashtirmoqchi bo'lsa, unda tanlangan sug'urta kompaniyasini, sug'urta mukofotlari hajmini, sug'urta mukofotlari hajmi va ish bilan bog'liq boshqa qismlarni ko'rsatish kerak.

9. Mavjud moliyaviy oqimlar

Ehtimol, biznes-rejaning eng muhim rahbari. Uning ahamiyati tufayli, agar tadbirkorning o'zi moliyaviy va iqtisodiy ta'limga ega bo'lmasa, uning imlolariga o'z imlolariga ishonish kerak. Shunday qilib, ijodiy g'oyalar olib boradigan ko'plab boshlang'ichlar, ammo etarli moliyaviy savodsizlikka ega emaslar, bu holda ular keyinchalik o'zlarining yordamchisi Visani biznes-rejaga topshiradilar - bu uning biznes-rejaga xizmat ko'rsatadi Hisob-kitoblarning ishonchliligi va biznes-rejaga investorlar va kreditorlarning nazarida qo'shimcha og'irlik.

Har qanday biznes loyihasining moliyaviy rejasi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. - korxonaning qoldiqlari;
2. - xarajatlarni hisoblash (ish haqi jamg'armasi, ishlab chiqarish xarajatlari va boshqalar);
3. - foyda va zarar to'g'risidagi bayonot, shuningdek pul harakati;
4. - zarur tashqi investitsiyalar hajmi;
5. - foyda va rentabellikni hisoblash.

Loyihaning rentabelligi - bu investorlarning ushbu biznesga sarmoya kiritish to'g'risida qaror qabul qiladigan asosiy ko'rsatkichdir. Ushbu mavzu bo'yicha hisob-kitoblar loyihaning boshlang'ich va uchinchi tomonli investitsiyalar loyihasini imzolash, loyiha etarli bo'lishi va toza foyda keltiradi.

Rommuparatlikni hisoblashda, asosiy formula r \u003d d * zcccent / (d - z) odatda, r pulum, z - o'zgaruvchan xarajatlar, zconst doimiy xarajatlardan foydalanadi. Biroq, uzoq muddatli hisob-kitoblarda inflyatsiya darajasi, investitsiya fondiga, ajratish xarajatlari, loyiha xodimlarining ish haqini oshiradi, shuningdek taxmin qilingan formulaga kiritilishi kerak. Vizualizatsiya usuli sifatida yana Ganta grafikasini qo'llash tavsiya etiladi, shunga ko'ra, o'sib borayotgan daromad va chiqish darajasini pasayish darajasini kuzatish qulay.

10. Normativ asos

Bu biznesni huquqiy qo'llab-quvvatlash uchun zarur bo'lgan barcha hujjatlar - sertifikatlar va tovarlar uchun litsenziyalar, ayrim turdagi faoliyat turlari, aktlar, bardoshlik va boshqalar uchun ruxsatnomani bildiradi. - Kvitantsiya sharoitlari va olish muddati tavsifi bilan, shuningdek xarajatlar. Agar biron bir hujjatlar tadbirkorning qo'lida bo'lsa - shuni ko'rsatish kerak, va bu haqiqat ham investorlarning nazarida ustunlik bo'ladi.

11. Taklif

Biznes-reja yakunida tadbirkor moliyaviy prognozlarni, bozorni tahlil qilish va boshqalarga, shuningdek, biznes-reja punktlarini vizokorlik qilish va uning idrokini uyg'otish uchun ishlatiladigan barcha hisob-kitoblar, sxemalarda, jadvallar, jadvallar va boshqa yordamchi materiallarni taqdim etadi.

"Biznes-reja tuzishdagi asosiy xatolar"

Maqolaning oxirida, biznes rejalarini tuzishda tadbirkorlar tomonidan tajribasiz xatolar haqida bir necha so'z aytmoqchiman. Shunday qilib, sizning loyihangiz potentsial investorlaridan qo'rqitmoqchi bo'lmasangiz, nimadan qochish kerak?

Haddan tashqari gul va hajm. Biznes-reja uy vazifasi emas, u erda katta o'lchamda yozilgan katta baholash imkoniyatini oshiradi. Biznes-rejaning taxminiy hajmi odatda 70-100 choyshab.

Taqdimotning murakkabligi. Agar investor sizning rejangizni o'qiyotgan bo'lsa, ikki yoki uchta varaqni o'qish g'oyangizni aniqlay olmaysiz, shunda u Bppni yon tomonga qoldiradi.

Kerakli tushuntirishlarning yo'qligi. Esingizda bo'lsa, investor siz pul mablag'ini sarflashni taklif etmagan (va ko'p hollarda u buni tushunmayapti, aks holda men mustaqil biznesni boshladim). Shuning uchun, siz o'quvchini asosiy tafsilotlarni yo'nalishini aniq tanishtirishingiz kerak.

Oqlangan iboralar-xususiyatlar ("ulkan bozor", "katta istiqbollar" va boshqa narsalar. Esingizda bo'lsin: faqat aniq va tasdiqlangan ma'lumotlar va prognozlar.

Taxminiy, oliblanmagan yoki bila turib yolg'on moliyaviy ko'rsatkichlar bilan ta'minlash. Ushbu mavzu bo'yicha biz allaqachon yuqoridagi e'tiborga e'tibor qaratdik, shuning uchun sharh yo'q.

Yaxshi tijorat faoliyati yaxshi biznes-rejasiz muvaffaqiyatli amalga oshiriladi. Har bir muvaffaqiyatli tadbirkor rejaning rejalashtirilgan rejasini muvaffaqiyatli amalga oshirish majburiyatini oladi.

Hisob-kitoblar bilan batafsil biznes-reja xatolardan qochish va kerakli natijaga erishish uchun qisqa vaqt ichida paydo bo'lishiga yordam beradi. Ushbu maqolada nega bunday harakat rejasi kerakligini ko'rib chiqamiz.

Bu nima va nima uchun kerak

Biznes-reja sizning kelajakdagi biznesingizning to'liq tavsifidir. Rejaga binoan amal qilish, muvaffaqiyatga erishishingiz va eng yuqori daromad olishingiz kerak.

Biznes rejasi quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:

• loyihani ishga tushirish uchun qancha pul kerak bo'ladi;
• asosiy xarajatlar va daromadlar nima;
• loyihani o'qitish va investorlar uchun qiziqarli bo'lishi mumkin.

Agar siz o'z loyihangizga qo'shimcha investitsiyalarni jalb qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda loyihaning qaysi biri daromadli bo'lishi mumkinligini ko'rsatadigan hisob-kitoblarsiz, hech qanday mablag 'o'z mablag'laringizni bajarishga qaror qilmaydi.

Bundan tashqari, batafsil biznes-reja kelajakdagi xodimlaringizga qiziqarli bo'lishi mumkin. Har bir o'zini hurmat qiladigan mutaxassis ishga kirishishdan oldin kompaniyaning rivojlanish maqsadlari va istiqbollari haqida so'raydi.

Albatta, ko'p imtiyozlar siz uchun biznes tushunchasidir - tadbirkor. Axir, bu siz hamma narsani tahlil qilishingiz, kuchingizni qadrlash, o'zingizning loyihangizdan kutishingiz kerak bo'lgan narsalar bilan tanishishingiz kerak.

Biznes-reja tuzilishi

O'zgarish uchun emas, biznes rejasi eng to'liq bo'lishi va biznes yuritishning barcha muhim jihatlarini aks ettirishi kerak.

U nimadan iborat bo'lgan narsadan e'tibor bering:

• g'oya yoki rezyumeni haqida qisqacha tavsif. Ushbu bo'lim loyihaning umumiy g'oyasi, maqsadlar, xulosalar chiqarildi;

• loyihaning tavsifi. Bu erda siz daromad olishingizni tasvirlab berishingiz kerak. Uni noyob, raqobatchilarning farq qiladigan mahsulot xarakteristikasi va boshqalar;

• marketing tahlili. Ushbu bo'lim bozorni baholashga, sotishni taxmin qilish, to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobatchilarni baholashga imkon beradi;

• savdo rejasi. Mumkin bo'lgan reklama kampaniyalarining tavsifini o'z ichiga oladi, ularning bajarilishini, marketing strategiyasini o'z ichiga oladi. Narxlar usulini, shuningdek tovarlarning taqsimlanishi ham joiz bo'lishi mumkin;

• ishlab chiqarish rejasi. Ushbu jihati faqat tadbirkor o'z ishini ishlab chiqarish bilan bog'lashga qaror qilganda ko'rib chiqiladi. Ishlab chiqarish jarayoni tavsif uchun, xom ashyo sotib olish, etkazib beruvchilarni qidirish, ishlab chiqarish xarajatlarini qidirish;

• tashkiliy rejasi. Aynan shuki, qancha xodimlar tashkil etishlari, lavozimlari, tashkiliy sxemasi, mansabdor shaxslarning o'zaro ta'siri tavsifi bo'lishi kerak;

• moliyaviy reja. Eng qiziqarli va foydali bo'lim. Shunday qilib, unda bo'lajak biznesning moliyaviy tarkibiy qismi haqida barcha asosiy ma'lumotlar mavjud. Kutilayotgan daromadlar va xarajatlar, loyihalarni moliyalashtirish jadvali, loyihaning samarali, hatto nuqtasi bo'lgan ko'rsatkichlar. Bu birinchi navbatda sizni qiziqtirgan bu qism;

• xavf. Loyihaning xatarlari raqobatchilar tomonidan, raqobatchilardan tortib, g'ayritabiiy etkazib beruvchilar bilan yakunlanishi mumkin. Ushbu bo'limda barcha mumkin bo'lgan xavf va minimallashtirish usullari belgilangan.

Ko'rib turganingizdek, tayyor biznes-reja hisob-kitoblar bilan tayyorlangan biznes-reja professional va murakkab yondashuvni talab qiladigan juda murakkab hujjatdir. Albatta, siz buni o'zingiz qilishga harakat qilishingiz mumkin. Biroq, bu sizning hayotingizdagi birinchi biznes-reja bo'lishini tasavvur qiling, bu 100% aniq va to'g'ri bo'lolmaydi.

Bugungi kunda aksariyat tadbirkorlar osonlashadi, ammo har doim muvaffaqiyat bilan tugaydi. Sizning ishingizni yaratishda siz nafaqat yuqori sifatli va eng foydali, balki sodiq hisob-kitoblarni amalga oshirish uchun sizdan foydalanishingiz mumkin.

Vazifalar

Tayyor biznes tushunchasi tadbirkorni biznes yuritish uchun asos yaratadi. U o'zi tomonidan tuzilmagan, ya'ni sub'ektiv rangni ko'tarmaydi. Ma'lumotni ma'lum bir yo'nalishda allaqachon tayyor biznes-reja tadbirkorning yanada takomillashtirish uchun asos sifatida qabul qilinishi mumkin.

Tayyor biznes-ish rejasi har qanday biznes turi, u ishlab chiqarish, qishloq xo'jaligi yoki umumiy ovqatlanish uchun ishlatilishi mumkin. Mutaxassislar tomonidan tuzilgan tayyor biznes-reja, tashkilotda bir nechta muhim funktsiyalarni bajaradi, ularning asosiysi strategik funktsiya hisoblanadi.

Faqat bozorning barcha oqimlari va yo'nalishlarini biladigan mutaxassis tashkilot uchun strategiyani tuzishga qodir. Kursning ta'rifi va ularning harakatlarining yo'nalishlari har qanday holatning asosi hisoblanadi.

Strategikdan tashqari biznes kontseptsiyasi quyidagi funktsiyalarni bajaradi:

• rejalashtirish faoliyati. Strategik funktsiya bilan bog'liq, ammo tashkilotning rivojlanishini baholash uchun ko'proq ma'lumotga ega. Kompaniya doirasidagi biznes jarayonlarini boshqarish, shuningdek yangi yo'nalishlarning bosqichma-bosqich kashfiyoti ham ushbu funktsiyaga kiradi;

• sarmoya. Har qanday o'zini o'zi hurmat qiladigan kompaniya hayotiga sarmoya kiritishning rolini rad etish mumkin emas. Dastlabki bosqichda muvaffaqiyat qozonish va maksimal foyda olish uchun investitsiyalar talab qilinadi. Investorlar yoki bank kreditlarini jalb qilish - tadbirkorni hal qilish. Biroq, har holda, moliyalashtirish manbasini jalb qilganda, tayyor biznes-reja talab qilinadi.

Shunday qilib, hisob-kitoblar bilan biznes-reja tashkilotning to'liq g'oyasini, shu jumladan uning bozordagi mavqeini tahlil qilishni, raqobatchilar ustidan ustunlik qiladi. Bundan tashqari, u kompaniyaning marketing strategiyasini, shuningdek tashkiliy tuzilmani belgilaydi.

Tayyor echimni ishlatishning afzalliklari

Ishni bajarish uchun boshlang'ich uchun, uning ishini rivojlantirish rejasi - bu yo'lni aniqlamaslikka yordam beradi. Reja nafaqat maslahat, balki g'oyalari, shuningdek, ularning mujassamlanishi bilan to'ldiriladi.

Tayyor biznes rejasi har qanday masalada eng maqbul echimni o'z faoliyatini mutaxassisning qo'liga topshirish va uni amalga oshirish uchun qabul qilmaslikni biladigan ilg'or ishbilarmonlarni qadrlaydi.

Boshlang'ich uchun tayyor eritmada maksimal foydali ma'lumotlar, shu jumladan mulk shaklini va soliq tizimini tanlash bo'yicha tavsiyalar mavjud.

Qoida tariqasida, tayyor birlashtirilgan biznes-rejalarda deyarli har qanday kompaniya uchun mos bo'lgan tavsiyalar mavjud. Bundan tashqari, u o'z ichiga oladi va hisob-kitoblarini o'z ichiga oladi, shu jumladan moliyaviy prognoz.

Bundan tashqari, tugallangan biznes rejasi soliqqa tortish va qo'shimcha mablag 'yo'nalishi bilan bog'liq xarajatlar, shuningdek, kompaniyada soliq deklaratsiyasi va to'lovlarini optimallashtirish to'g'risida maslahatlar mavjud.

Biznes reja tashkilotning faoliyatini eng yaxshi deb belgilaydi. Axir, taqdimot tafsilotlari bilan, bu tadbirkorning faoliyatining samaradorligi va rentabelligini qanday hissa qo'shadi.

Hech qanday holatda, tayyor echimni sotib olishda saqlanmaylik, chunki Kichik biznes hisob-kitoblari bilan tayyor biznes-hisob-kitoblarni sotib olish kelajakdagi muvaffaqiyatli loyihangizga sarmoya kiritishdir.

To'g'ri tayyorlangan biznes-reja tadbirkorning bosh assistenti bo'lib, ularsiz muvaffaqiyatli biznesmen aniq ish emas. Imkoniyatlar, muammolar, ularni hal qilish usullari, moliyaviy ko'rsatkichlar - bularning barchasi o'z ishi mutaxassislari tomonidan tuzilgan biznes-reja tadbirkorni muvaffaqiyatga olib keladi.

Men biznesni rejalashtirish haqida juda ko'p narsani bilaman. Rejalashtirilgan va ochilgan 3 ta oilaviy korxonalar. Bandlik Markazidan olingan grant va bitta subsidiya uchun 4 ta biznes-reja. U bir nechta do'stlariga o'zlarining g'oyalarini shakllantirishga yordam berdi, mijozlar uchun o'nlab hujjatlarni tahrirlashda, talabnoma beruvchilarning murojaat etuvchilariga murojaat etuvchilardan yuzlab materiallarni o'rgangan.

Ikki yil men kredit muassasalarini moliyalashtirish bilan shug'ullanardim. Yangi boshlanuvchilar va tajribali tadbirkorlar mablag'lar uchun ariza taqdim etdilar va fikrlarning istiqbollari va daromadlarini baholadik, biznes-reja biznes-reja yoki mijozning mavjud hisob-kitoblarini tuzatdi. Ariza beruvchining ma'lumotlari kredit qo'mitasining majlisida keltirilgan, bu erda ular so'raladigan summani yoki rad etishga qaror qilishgan.

Barcha kredit mutaxassislarini "moliyalashtirish uchun" ovoz berishga ishontirish uchun har qanday vaziyatning barcha xavf-xatarlarini ochish va barcha partiyalar uchun kreditorni himoya qilish, barcha partiyalar uchun kreditorni himoya qilish, agar hamma narsa salbiy stsenariyga ega bo'lsa, chiqindi variantlarini himoya qilish kerak edi .

Kredit qo'mitasida biznes loyihalar muhokamasi quyidagicha qurilgan:

- Va agar u o'z uyida sotadigan xotiniga bo'lingan bo'lsa-chi, chunki u hozir peshtaxta ortida?

- Ikkinchi sotuvchini qaytaradi. Aytgancha, qarzga ko'ra, xotin kafil bo'lib xizmat qiladi, shuning uchun u qarzning ajrashishini davom ettiradi.

- Qarz bilan "mavsumda emas" savdoga kelganda nima bo'ladi?

- Grafikda offseasonda men oylik to'lovlarni kamaytirishni taklif qilaman, shunda mijozning "tortilgan" bu miqdorni pasayish davrida "tortib oldi.

- Va agar ombor o'g'irlangan bo'lsa?

- Qo'riqchi qoshiq ostidagi ombor, ammo biz hali ham tovar zaxiralarini sug'urta qilamiz - bu sug'urta kompaniyasi bir necha hafta davomida pul to'laydilar va kechikishlarsiz, shuning uchun mijoz zararni tezda tiklaydi va yangi tovarlarni buyurtma qiladi.

O'zingizning loyihangiz uchun bunday qat'iy komissiyaga aylaning va b rejasini topish va vaziyatni har qanday rivojlanish rejasini topish uchun barcha kuchsiz biznes joylaridan o'ting. G'oya va miya hujumi haqida do'stlar bilan suhbatlashing. Mumkin bo'lgan muammolarni aniqlash va ularning qog'ozdagi qarorlari, keyinchalik xavf va qo'shimcha xarajatlarni amalga oshirish to'g'risida o'ylash yaxshiroqdir.

Kundalik holatlarga to'la vaziyatlar mikrobizlik falokat va katta korxona uchun muammolarga aylanishi mumkin. Rejalashtirishda buni ko'rib chiqing, keyin to'satdan minusda qoldirmang.

Mening tajribam sizga biznes-reja tuzish va u ostida moliyalashtirishga yordam beradi. U xususiy sarmoyadorlar bilan aloqa qilishda, bank kredit so'rovi yoki mahalliy ma'muriyatdan Ajam tadbirkorlariga grant olishda foydalanish mumkin.

Uning yangi oilaviy korxonasining misolida - Kichik temir dlatsetning kichik temirchilik ustaxonasi - byudjet mablag'larini jalb qilish uchun biznes-rejani qanday yaratishni ko'rsataman.

Biznes-reja - bunday ishning g'oyasi, loyihasi, ishi va natijalarini har tomonlama tavsiflash. U hamma narsani hisobga oladi - kalendar rejasidan - kadrlar rejalashtirish va qayta ishlash muddati davomida kadrlar tayyorlash va yollash uchun. Hujjatning to'liq versiyasida, mumkin bo'lgan xavf va ularni minimallashtirish variantlari ro'yxatga kiritilgan.

Teo farqsi nima?

Teo Loyihani ishga tushirishning texnik-iqtisodiy asosidir. Hisob-kitoblar faqat zarur investitsiyalarga, yaqinlashib kelayotgan xarajatlar, kutilayotgan daromadlar, to'lov muddati. Rejalashtirilgan tadbirlardan moliyaviy foyda keltiradi. Alohida savol hal qilinishi mumkin, masalan, buxgalteriya hisobini o'tkazish to'g'risida.

Teo bilan taqqoslagan biznes-reja loyihaning keng doirasini, jumladan loyihani rag'batlantirish va marketing, tashkiliy choralar, xavflarni baholash va baholash. Bu erda ishga tushirishni ijtimoiy tarkibiy qismi ham ko'rib chiqilgan. Biznes-reja keng qamrovli hujjatdir, restoran yoki do'kon ochish paytida kerak.

Nega sizga biznes-reja kerak?

Biznes-reja tadbirkorning niyatlari jiddiyligini va uning mavzudagi botishi chuqurligini ko'rsatadi. O'zi kerakli narsani tushunish, muammolardan qanday qochish va foyda olish kerakligini o'zi tushunish kerak.

Ammo eng muhimi, bu hujjat mablag'larni jalb qilishda. Biznes-rejasiz investor kredit mutaxassisi yoki ma'muriy xodimi qarzga olingan yoki byudjet mablag'larini berish imkoniyatini muhokama qilmaydi.

Kuzamizga qaytib boraylik. Ichki foydalanish uchun biz uchun biznes-reja ichki foydalanish uchun kerak - qanday qilib boshlash narxi, nima va nima va qanday qilib ishlab chiqarish uchun qanday daromad olish kerakligini tushunish kerak va qanday sotish kerak.

Ammo yana bir maqsad BP - Grantni topshirishdir. Byudjet mablag'lari tumanlar darajasida yangi boshlang'ich tadbirkorlarga tarqatiladi. Tanlovni tanlashda 300 ming rublga ega bo'lish mumkin, ular davomida komissiya biznes-reja va uning ko'rsatkichlarini hisoblab chiqadi. Raqobatchilarni aylanib chiqish va olish uchun siz ushbu hujjatni to'g'ri va to'liq taqdim etishingiz kerak.

Ichki - boshqaruv qarorlarini amalga oshirish. Bunday hujjat o'z-o'zidan, sheriklar uchun ishchilar uchun tadbirkorga muhtoj.

Tashqi - moliyalashtirish va davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash, investorlarni qidirish. Bu banklar bilan muloqot qilish uchun tashkil etilgan, tuman / shahar ma'muriyatiga grant yoki subsidiya uchun murojaat qilish, mumkin bo'lgan sheriklar bilan muzokaralar.

Turli xil biznes rejalarini hal qiladigan maqsadlar ajralib turadi. Bitta hujjatni amalga oshirish va kredit olish va byudjetni qo'llab-quvvatlash uchun va xususiy investorni qidirish uchun.

1. Byudjetdan pul

Byudjet mablag'larini jalb qilishda biznes-reja vazifalari:

• Loyihani ko'rishingizni namoyish eting, rasmiylarning tanlangan maydonni tushungan mablag'larni tarqatganingizni va qaerdan boshlashni tushunadigan fikrlarni ishontiring. Ular ish paytida qanday va nima qilishingizni va nima qilishingizni istamaydilar, asosiysi - bu sizning biznesingiz kamida 3-5 yil. Ular qo'llab-quvvatlovchi oluvchilarning taqdirini kuzatib borar ekanlar.
• Taraqqiyotning ustuvor yo'nalishini tanlang: bozorda etishmayotgan xizmatlarni engish, aholining turli toifalariga bo'lgan ehtiyojini qondiradigan ushbu xizmatlarni engish uchun bozorga bo'lgan ehtiyojni qondiring. Bu haqda ushbu hududda statistikani yaxshilash uchun, shunda rasmiylar iste'mol bozori rivojlanib borayotgani haqida xabar berishlari mumkin.
• Loyihaning ijtimoiy ahamiyatini tasdiqlang: ishsizlar, yoshlar, nogironligi bo'lgan odamlarni yaratish va ish bilan ta'minlash, katta ota-onalar - ko'proq ishchilar ko'proq narsa bor. Yangi ish o'rinlari soni loyihani baholash mezonlaridan biridir.
• Byudjet biznesining samaradorligini hisoblab chiqing, shu jumladan xodimlar uchun sug'urta mukofotlari miqdori va shaxsiy daromad solig'i miqdori, siz davlatni to'lashni rejalashtirgan bo'lsangiz, siz grant ehtimoli ko'proq. Ideal holda, ushbu kvitansiyalar sizga bir necha yil ichida grant berish xarajatlarini qoplashi va keyin ularni qoplash uchun xarajatlarni qoplashi kerak.

Bu lahzani birja rejasini to'g'ri tartibga solishga harakat qilayotganda, bu lahzalarni o'ylab ko'ring.

Biznes-reja va prognozlarning barcha ko'rsatkichlari byudjet mablag'larini berishdan keyin tekshiriladi - yilning yiliga bir marta yoki yilning birida komissiya moliyaviy hujjatlar va hisobotni rejalashtiradi va rejalashtirilgan ko'rsatkichlar bilan tekshiriladi. Agar siz xodimlarni yollamang yoki mahalliy do'konlarga mahsulot etkazib bermasangiz, va'da qilinganidek, siz pulni qaytarishingiz mumkin, chunki siz shartnoma bo'yicha majburiyatlarni bajarmagansiz. Shuning uchun qog'ozda raqamlarni haddan tashqari oshirmang va hech narsani bezatma, rejalashtirishga yaqinroq murojaat qiling.

2. Bank krediti

Agar siz bankka pul olishni istasangiz, kredit olish uchun biznes-reja boshqa vazifalarni bajaradi:

• Tadbirkorlikning o'zi tomonidan loyihani o'z tushunchasini isbotlang, qarzni to'lash jadvalini tuzishga yordam beradigan taqvim rejasini bering.
• Kreditni to'lash uchun majburiy to'lovlarni hisobga olgan holda daromadlar va xarajatlar kattaligini hisoblang.
• Kreditni qaytarmaslik xavfini sanab bering va ularni minimallashtirishning mumkin bo'lgan usullarini keltiring - kafolat, sug'urta, xavfsizlik depoziti.

Mijoz rejalashtirilgan daromad ustida ozod qilinishini va o'z majburiyatlarini bajarishga qodir ekanligi uchun kreditor kerak. Bank uchun biznes-rejada e'tiborni qaratish kerak. Yaratilgan ish o'rinlari soni yoki to'langan soliqlar miqdori ahamiyatsiz - muhim - Qarz oluvchining moliyaviy barqarorligi muhim ahamiyatga ega.

3. Investor mablag'lari

Investor uchun loyihaning moliyaviy tarkibiy qismi ham muhim, investitsiyalarning rentabelligi va to'lov unvoni to'g'risida ma'lumot kerak. Pulingizni investitsiya qilish orqali u qandaydir natijalarni tezda olishini - foydaning bir qismini qaytaradi.

Biznes-reja darhol tarqatish variantlarini investorlar o'rtasidagi daromadlarni, ularga kompaniyada ishtirok etish darajasi bilan ta'minlashi kerak.

4. Ichki manbalar

"O'zingiz uchun" biznes-reja har qanday vazifani bajarishi va kelajak yoki joriy korxonaning turli xil ma'lumotlarini o'z ichiga oladi. U bilan etakchilik va aktsiyadorlar ishlab chiqarishni kengaytirish, yangi chiqish joyini ochish, boshqa mintaqa bozorini ochish, tovarlar qatorini rivojlantirish uchun, etakchilik va dalillar bo'yicha hisobotni tayyorlash mumkin.

Bunday hujjatda siz tafsilotlarni chuqurlashtirishingiz, barcha nuanslarni bo'yashingiz va nafaqat moliyaviy muammolarni, balki tashkiliy ish, marketing siyosati, ishlab chiqarish punktlari, balki hisobga olishingiz mumkin.

Universal biznes rejasi amalga oshmaydi, siz har doim nima va kimga tegishli ekanligini va uni yozishga intilayotganini tushunishingiz kerak.

• Grant olish uchun fraklar uchun biznes-reja uning ochilishidan byudjetni olish uchun qanday foyda olishi haqida ko'proq ma'lumot berishi kerak.
• Shunday qilib, shuni ta'kidlash kerakki, eng yaqin kaltak bu erdan 200 km masofada joylashgan yangi korxona ochilishi mahalliy aholiga kirishiga imkon beradi. Va bu uy xo'jaliklariga ehtiyojlar va aholining barcha toifalarining so'rovlarini qondiradi - apparat asboblari, ichki mahsulotlar, mebel.
• Birinchi yilda birinchi yilda tadbirkor-temirchining ishbilarmon bo'lganligi va ikkinchi yilda boshqa xodimni yordamchilarga yollash rejalashtirilganligini ta'kidlash kerak. Shunday qilib, 2 ish o'rni yaratiladi.
• Shuningdek, sug'urta mukofotlari o'z-o'zini ish bilan band bo'lgan tadbirkorni va kelgusi yilda qancha ishchilar to'laydilar.
• Xodimning maoshi mintaqadagi tegishli sohada maoshning o'rtacha ish haqi darajasidan oshishi kerak. Shunday qilib, Novgorod oblastida statistika ma'lumotlariga ko'ra, ishlab chiqarish sohasi xodimlari o'rtacha 32 ming rublni olishadi. Hisob-kitob paytida xodimni hisob-kitob qilish kamida bu miqdorni ko'rsatilishi kerak.
• Bu loyihaning qisqacha tavsifida qayd etish kerak - biznes komissiyasining barcha a'zolari o'qish va diqqat bilan ko'rib chiqiladi.
• Agar biz qarz olish uchun bankka borsak, to'xtatish boshqa tafsilotlarni amalga oshirar edi - qayta to'lov, barqaror daromad, rentabellik, bu talab qilingan miqdorni foiz bilan qaytarishga imkon beradi.

Biznes-rejaning asosiy bo'limlari

Har qanday biznes rejasi muhim ma'lumotlarni o'tkazib yubormaslik uchun loyihaning to'liq tavsifini o'z ichiga olishi kerak. Asosiy bo'limlar boshqacha, qo'shimcha bo'limlarga birlashtirish yoki bo'linishi mumkin, ammo ularning tarkibi hujjatda bo'lishi kerak.

Qaysi bo'limlarda biznes rejasi kiradi

Biznes-rejalar bo'limlarining batafsil mazmuni

Ushbu hujjatning asosiy fikrlarida Kompaniyaning rivojlanishining to'liq rasmini yaratish uchun nima yozish kerak?

Biznes tavsifi

Yaratilish sanasi, IP yoki yuridik shaxsning rasmiy ro'yxatdan o'tgan.

Aktsiyani taqsimlash Kompaniyada sheriklar, asoschilar, investorlar o'rtasidagi kompaniyalar o'rtasida.

Tadbirkorning tajribasi Buningdan oldin - o'qish tajribasi, yollangan xodimi sifatida. Agar faqat yangi loyiha bilan bog'liq bo'lsa, barcha ish tarjimai holini ko'rsatish va diplomlarni ko'rsatish shart emas. Shunday qilib, ishbilarmon kafeni ochishni rejalashtirmoqda, bir necha yillar davomida ovqatlanish bo'yicha menejer sifatida ishladi, bu uning ortiqcha bo'ladi. Agar u universitetni "restoran biznesi" mutaxassisligi bo'yicha tamomlagan bo'lsa, bu uning tajribasi piggy bankida yana bir ball. Va agar u butun umriga yong'oqni burishgan bo'lsa, u veterinariya bo'yicha o'rgangan va bu to'satdan barning ochilishiga - ta'lim va tajriba haqida ma'lumot ortiqcha bo'ladi.

Ro'yxatdan o'tish joyi, biznes sohasi. Siz nafaqat manzilni, balki umuman, hududni qamrab olishingiz kerak.

Loyihaning maqsad va vazifalari. Bu erda siz faoliyat doirasini va hali ham o'lchanadigan natijalarni tasvirlashingiz kerak - 30 o'ringa mo'ljallangan 1 ta kafe 500 kg pishirish kuniga sotish va hk.

Men biznes-rejadagi biznesni kabge misolida qanday tasvirlashni ko'rsataman. "Loyiha tavsifi" bo'limida bunday ma'lumotlar bo'ladi:

• IP - 2018 ni ro'yxatdan o'tkazish sanasi.
• Biznes - tadbirkor sheriklarni jalb qilmasdan mustaqil ravishda, mustaqil ravishda olib boriladi. Xodim 2019 yil bahorida yollanadi.
• Tadbirkor o'z maishiy ustaxonasida poyabzal bilan shug'ullangan. 2018 yil bahorida u ishlab chiqarish hududida temirchi uchun xonani olib, uni jihozladi va ishini davom ettirdi.
• 2017 yil oxirida metall (Sankt-Peterburg) "Kuzons" ning malakasini olgani uchun uch oylik "Qo'l anjumani aniqlash" kurslari (ta'lim sertifikati nusxasi ilova qilingan).
• Loyihaning maqsadi - N-tuman hududida soxta mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish uchun qurilishning ochilishi.
• 2019 yilga kelib, har oyda 250 ming rublgacha mahsulot ishlab chiqarish rejalashtirilgan.

Savdo bozori baholash. Bozor, aholining quvvati, potentsial mijozlar sonini baholash kerak. Buni to'liq marketing tadqiqotisiz qilish juda qiyin. Shuning uchun, mintaqangiz uchun bunday baholash natijalarini qidirishga arziydi. AFFERTETda siz hal qiluvchi talabni loyihalashtirishingiz mumkin.

Asosiysi - bu savdo vazifalarini shakllantirishdir: Siz faqat shahar bo'ylab savdo nuqtalarini ochib bersangiz, ushbu hududda barcha mahsulotlarni olib boradigan mikrodikada ishlaysiz yoki siz etkazib beriladi.

Siz tegishli reklama kanallarini tanlaganingizdek, siz o'zingizning Markaziy Osiyoga qanday etib borishni rejalashtirmoqchisiz, "Marketing rejasi" bo'limida batafsil tasvirlab berasiz, endi faqat yo'nalishni bildirasiz.

Raqobatchilar. Ushbu bozorda allaqachon ishlayotgan raqobatchilaringiz ro'yxatini tuzing.

Shunga o'xshash tovarlar va xizmatlarni taklif qiladigan nafaqat xalqaro raqobatchilar, balki o'z o'rnini bosadigan mahsulotlar ishlab chiqaradigan kompaniyalar muqobil xizmatlarni taqdim etadilar. Agar sizning shahringizda ixtisoslashgan choyning butik bo'lmasa, bu bozor raqobatchilardan toza emas degani emas: siz turli xil choy turlarida sotiladigan universal do'konlar va supermarketlar bilan mijozlar uchun kurashishingiz kerak.

• Tuman markazi va qo'shni mintaqalar hududida badiiy shaklda band bo'lgan boshqa Kuznetsov yo'q. Bunday qo'lda tayyorlangan mahsulotlarni amalga oshiradigan eng yaqin kompaniya 250 km masofada (viloyat markazida).
• To'ldirilgan tovarlar va zavod ishlab chiqarish vositasi - Kocheri, Rav, Ravon, o'qlar, aksessuarlar, ammo ularning past sifatidan shikoyat qiladi va tovarlarning monitoringida bunday tovarlar uzoq vaqt xizmat ko'rsatganligi ko'rsatilgan. Qo'llab ishlanganda qilingan yoki kerakli temir mahsulotlari ko'proq bardoshli va mahalliy temirchi zavod etkazib beruvchilar bilan raqobatlashishi, balki bu ko'rsatkich bo'yicha nafaqat yuqori sifatni, uni ta'mirlash, uni kerakli hajmdagi mahsulotni keskin kesib tashlashi mumkin. Ichki va uy-ro'zg'or mahsulotlarining soxtalashtirilgan buyumlari - eshik tutqichlari, piyodalar uchun ilgaklar, kamdan-kam hollarda plastik mahsulotlarni sotadi. Yigitilgan bog 'mebeli - dastgohlar, gazebos, chiroqlar, stollar - bu hududda sotilmaydi.
• Ushbu mahsulotlar mahalliy aholi orasida barqaror talabni qo'llaydi. Qo'lda san'at namoyishi mahsulotlari nafaqat qishloq uylari, balki qutilar, sayyohlik asoslari va mamlakat kafelari egalarini sotib oladi.
• Forge N-Peterburg va Moskva hunarmandchilik yarmarkasida mahsulotlar etkazib berish bo'yicha do'konlar bilan shartnoma tuzadi.

Ishlab chiqarish rejasi

Biznes jarayonlari. Tanlangan mahsulot turlarini yaratish va xizmat ko'rsatish uchun talab qilinadigan uskunalar, asboblar, xom ashyo va materiallar ro'yxatini yozing. Sizning jihozlaringiz engish mumkin bo'lgan optimal ishlab chiqarish hajmini hisoblang. Qaysi xodimlar va yuklab olinadigan narsalarni belgilang.

Mahsulotlar. Mijozlarni taklif qiladigan mahsulotlar, xizmatlar va ishlarni ro'yxatlang. Biznes jarayonlarini tashkil etish qiymati bo'yicha hisob-kitob xarajatlar narxini bilish va narxlar ro'yxatini tuzishga imkon beradi.

Qo'shimchalarni boshlash. Loyihani boshlash uchun qancha pul kerakligini hisoblang. Ishlab chiqarishni boshlash uchun talab qilinadigan barcha aktivlar, asosiy vositalar, ta'mirlash, materiallar va boshqa xarajatlar narxini umumlashtiring.

Masalan, ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinishi mumkin:

• Baxtakorning ishi uchun xonani shamollatish, vilkalar, metallni kesish uchun stol bilan jihozlash, tayyor mahsulotni qayta ishlash uchun issiqlikka qarshi bo'yoq, pushti va boshqa qoplamalar bilan jihozlash kerak. Bularning barchasi allaqachon egasining o'zi tomonidan amalga oshiriladi.
• Ishning samaradorligini oshirish va quyidagi asbob-uskunalar va asboblar: 5 000 rublni kesish uchun maydalash (5 000 rubl), payvandlash mashinasi ( 20 000 rubl).) Mexanik bolg'a (150,000 rubldan). Forge uskunalarining umumiy qiymati - 225 000 rubl.
• Mahsulotlar ishlab chiqarishda metall ishlatiladi - profil, bargli temir, armatura, sim. Qo'shni hududda metall etkazib berishda xarid qilingan xom ashyoni etkazib berildi, etkazib berish transport etkazib beruvchisi tomonidan amalga oshiriladi. Yetkazib berishni hisobga olgan holda xom ashyo va materiallar partiyasining narxi - 10 000 rubl. Ishni yuklab olish va hajmini hisobga olgan oyga 2-4 ta partiya bo'lishi mumkin.
• Balonnasalarda yashirish, ko'mir va gaz kerak. Birlashgan tog 'sizga metallni qayta ishlash, ko'mir yoki gaz bilan isitishga imkon beradi. Ushbu yoqilg'ining oyiga o'rtacha iste'mol qilish mos ravishda 1,500 rubl va 2000 rublni tashkil etadi.
• Shamollatishni tejash egzozlari, elektr. Tog'dagi kerakli haroratni ushlab turish va xonadan yonish mahsulotlarini olib tashlash uchun ishlatiladi. Elektr energiyasini iste'mol qilish kabge va oyiga bir oy davomida alohida hisoblagich tomonidan hisobga olinadi 2 5 rubl.
• Dastlabki 9-10 oy ichida temirchi yolg'iz ishlaydi, keyin xodimni yordamchilarga yollash kerak bo'ladi.
• Forge gazerlik do'koni hududida joylashgan, shuning uchun aralashtirilgan elementlar bilan o'tindan yasalgan mahsulotlar ishlab chiqarishda hech qanday muammo bo'lmaydi.
• Mahsulotlar ro'yxati: Sigirlar, stollar, savdo stullari, gullar, kaminlar, ular uchun stendlar va devorlar va eshiklar, eshik va darvozalar uchun ilgaklar va shkaflar uchun ilgaklar Chiroqlar, kesish taxtalari ostidagi oshxonada, kasallar, o'rik, machetlar, quritish, pichoqlar ostida joylashgan oshxonada turadi.
• Forge allaqachon ishlamoqda, lekin to'liq kuchda emas. Qo'shimcha uskunalarni sotib olish uchun grant mablag'lari kerak. Joriy xarajatlarni to'lash xarajatlarini to'ldirish o'zingizning hisobingizda amalga oshiriladi.

Tashkiliy rejasi

Tashkiliy-huquqiy shakl. Tanlangan IP yoki MChJ loyihasini yoki boshqa tashkilotning boshqa shakllarini amalga oshirish uchun javob beradi. Tanlovga asosli narsa. Qanday qilib qaysi soliq tizimi nima uchun kostyumin qilinadi.

Ta'sischilar rolini taqsimlash. Agar bir nechta sheriklar bo'lsa, Kompaniya rahbariyati va ishida ularning roli tavsiflangan. Ular nima qilishlari uchun nima qilishadi.

Xodimlar. Xodimlarga ishchilarni yollash kerak, ular vaqtincha jalb qilish uchun qanday funktsiyalarni chiqarishga yoki o'zingizni rad etish uchun etkazishlari mumkin.

Konvertkazmalar bilan hisoblash. Mijozlardan pul olishni rejalashtirganidek, ochish, onlayn naqd pullarni sotib olishingiz yoki qandaydir tarzda hisob-kitoblarni amalga oshirish imkoniyatlari mavjud.

Kalendar loyihasi rejasi. Nima qilish kerak, darhol nima qilish kerak, nima bo'ldi - keyinroq. Har bir bosqichning narxini qachon va qaysi miqdorda mablag 'sarflashi kerakligini hisoblash tavsiya etiladi.

• O'z-o'zini yumshoq tutqichni tashkil qilish uchun yakka tartibdagi tadbirkor bo'lish kifoya. Bu buxgalteriya hisobi va hisobotni soddalashtiradi. Buxgalteriya bo'limi o'ziga tegishli bo'lgan tegishli onlayn xizmatlardan foydalanish olib boradi.
• Mijozlar va etkazib beruvchilar bilan hisob-kitoblar uchun joriy hisob ishlatiladi, kassir sotib olinadi, garchi tovarlar yarmarkada va u holda sotilishi mumkin. Kassa telefonini sotib olayotganda maxsus chegirma ishlatiladi.
• Xodimni yollaganingizdan so'ng, byudjetdan tashqari jamg'armalarda, byudjetdan tashqari jamg'armalarda sug'urta xarajatlarini muntazam ravishda to'lash kifoya qiladi.
• Faoliyat allaqachon davom etmoqda. Grantni olgandan so'ng, uskunalar sotib olinadi, bu ishlab chiqarish hajmini oshiradi.
• Iyul oyida byudjet mablag'larini berishda ro'yxatdagi barcha zarur jihozlar (225,000 rublga) (225 ming rublgacha) sotib olinadi (225,000 rublga), birinchi marta kage ishlashi bir necha bor kuchayadi. Xodimni yollash kelgusi yilning bahorida - mart-aprel oylarida temirchi mustaqil ravishda ishlayotganidan oldin.

Ushbu bo'limda savdo-sotiq o'sishi, reklama xarajatlari uchun zarur bo'lgan kanallar va usullarga bag'ishlangan.

Kanallarni reklama qilish. Radio va televidenie, Internet va televidenie, ijtimoiy tarmoqlar va ijtimoiy tarmoqlarda, mahalliy ommaviy va forumlarda reklama, ko'rgazma yarmarkalarida reklama gazetalarida e'lon qiladi.

Maqsadli auditoriya. Savdo tashkil etilishi bilan kimga yo'naltirilgan. Sizning mijozingiz kim - yoshi, jinsi, darslari, daromad darajasi bo'yicha. Qayerdan topish va u bilan qanday murojaat qilish kerak.

Rag'batlantirish qiymati. CA-ni qidirish va jalb qilish qancha turadi. Siz qanchalik tez-tez reklama qilishingiz kerak bo'ladi, qanday variantlarni tanlash tavsiya etiladi.

Biznes-rejaga misolda ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinadi:

Moliyaviy ko'rsatkichlar

Mahsulotlar narxini, sotishni rejalashtirgan savdo hajmlari, zarur xarajatlar, daromadlar va foyda, loyiha daromadliligini hisoblash kerak. Agar mahsulotlar ko'p va boshqacha bo'lsa, biznes-rejada barcha hisob-kitoblarni amalga oshirish kerak emas, ularni alohida qo'llanmani va narxning o'rtacha qiymati bo'yicha hisoblash ko'rsatkichlari. Loyihaga o'z hissangizni, jalb qilingan mablag'larga ehtiyojni ko'rsatish. Agar kerak bo'lsa, kreditni qaytaring - taxminiy to'lov jadvali. Investorni to'laganda - uning daromad ulushini hisoblash.

Xavf-xatarni baholash

Tashqi omillar. Tabiiy ofatlar, mahalliy hokimiyat organlarining salbiy ta'siri, yangi raqobat, iqtisodiy vaziyatning o'zgarishi va aholi daromadlarining pasayishi.

Ichki omillar. Savdo bozorini noto'g'ri baholash, materiallar, kadrlar muammolari, ishlab chiqarish xatolari, ijaraga berish, avariya hodisasi bilan bog'liq muammolar.

Xavf minimallashtirish variantlari. Hayot, sog'liqni saqlash, mulkni, uchinchi shaxslarga nisbatan javobgarlik. Narxlarni kamaytirish, boshqa mahsulotlarga o'tish, potentsial mijozlar doirasini o'zgartiring, savdo bozorini o'zgartiring, savdo bozorini o'zgartiring va tuman, mintaqa yoki mamlakatdan tashqarida yangi xaridorlarni toping. Hamkorlar va kontragentlar, rasmiylar bilan shaxsiy shaxsiy munosabatlar, mehnat izlashda bo'lgan bozordagi ko'plab malakali ishchilar va boshqalar.

Bu shunga o'xshash ko'rinadi, bu kage uchun xavflarning bir qismiga o'xshaydi:

• Avvaliga milya daromadlari egasiga to'liq bog'liqdir. Sog'liqni saqlash muammolari yoki shikastlanishlar ish va foyda miqdoriga salbiy ta'sir ko'rsatadi. Ishlab chiqarishda pe xavfsizlikka rioya qilish orqali oldini olish mumkin. Keyin temirchi tomonidan ko'tarilgan yukni olib tashlaydigan xodimni yollash rejalashtirilgan.
• Yong'in, baxtsiz hodisalar, uskunalar parchalanishi, tabiiy ofatlar - bu bozorning bozor qiymati bo'yicha ijaraga beriladigan binolar, uskunalar va asboblar uchun zarar etkazilishi mumkin. Chang allaqachon yong'in tekshiruvidan o'tgan, energiya kompaniyasi vakillari ham bor edi, ular tog ', shamollatish va yong'in signalizatsiyasini tekshirishdi. Izohlar, ammo barcha kamchiliklar darhol yo'q qilindi. Xonaning o'zi alohida kirish joyida g'isht binosida joylashgan va ishlab chiqarish xavfsizligiga umumiy talablarga javob beradi.
• Ijara bilan bog'liq muammolar, siz tezda o'zingizning markazni boshqa joyda olib borishingiz mumkin - munosib bo'sh ishlab chiqarish joylarini olib borishingiz mumkin - mos keladigan ishlab chiqarish joylari, uskunalar 1-2 kun ichida boshqa joyda o'rnatilishi mumkin.
• Mahsulotlar va kichik bir tovar ayirboshlash uchun talab katta bo'lganida, savdo bozori kengaytiriladi, sotuvlar bozori savdo do'konlarini amalga oshirish uchun mahsulotni sotish, ko'p talab qilinadigan tovarlar tanlab olindi. Assortiment siyosati qayta ko'rib chiqildi. Bir vaqtning o'zida uskunalarni o'zgartirish yoki qayta qurish kerak emas - boshqa mahsulotlar, masalan, uyalar, darvozalar va darvozalar, kirish guruhlari va viziklar kabi boshqa mahsulotlar ishlab chiqarish kifoya qiladi ayvon tepasida.
• Agar boshqa raqobatchi bozorda paydo bo'lsa, tadbirkor eng daromadli joyni tanlaydi va yangi bozor ishtirokchisining o'rnini oladi yoki sotish strategiyasini o'zgartiradi yoki savdo strategiyasini o'zgartiradi va boshqa bozorlarga tayyor mahsulotni etkazib beradi.

Loyihaning qisqacha mazmuni

Ushbu bo'limda eng muhimi - loyihaning mohiyati, zaruriy investitsiyalar, ishlab chiqilgandan keyin ishlab chiqish, ishlab chiqish, xavf va usullarni kamaytirish usullari. Qolgan qismlar biznes-reja investor, kreditor, mansabdor shaxs manfaatlarini rezuvuraga ega bo'lsa, faqat o'qiladi. Shuning uchun yana eslang, loyihangizning maqsadi va ushbu maqsadga erishadigan muhim ko'rsatkichlarni belgilaydi. Qayta takrorlash Siz qancha daromad olishni rejalashtirganingizni, qancha xarajatlarni o'zingizga qancha mablag 'sarflayotganini va qancha pulni jalb qilishingiz kerakligini takrorlang.

Biznes-rejani tuzishda odatiy xatolar

• Juda optimist. Bozor bilimlari etarli emas. Tegishli xatarlarni baholashning yo'qligi.
• Boshqa odamlarning hisob-kitoblarini nusxalash. Ma'lumotdan foydalanish va biznes xususiyatlariga asoslanmasdan.
• Maqsad va qabul qiluvchisidan tashqari. Muhim ko'rsatkichlarning yo'qligi. Ko'plab keraksiz ma'lumotlar va "suv".
• Yomon bezatish, savodsiz oz ma'lumot, hisob-kitoblardagi beparvolik. Tanlovning aniq taqdimoti va aniq tuzilishning yo'qligi.

Biznes rejasi ostida pulni qanday olish mumkin

Ro'yxatdan o'tish talablarini o'rganing

Moliyalashtirishni jalb qilish uchun shahar hokimiyatining bank yoki organlariga murojaat qilganda, arizani taqdim etish qoidalarini talab qiling. Ko'pincha bu kerakli hujjatlarning sodda va tushunarli ro'yxati, shuningdek biznes-reja mazmuni va dizayni uchun talablar ro'yxati. Ba'zida hatto ushbu hujjatning ko'rsatilgan qismlari va bo'limlari bilan ushbu hujjat shabloni beriladi. Qaerda bo'lsangiz ham, faqat ma'lumotingizni kiriting. Shuningdek, uning hajmi tilaklari bor, loyihani tahlil qilish uchun savollar ro'yxati, hisoblashingiz kerak bo'lgan muhim ko'rsatkichlar ro'yxati mavjud.