Davlat xaridlarida dempingga qarshi choralar: demping ta'rifi. Narxlarni demping - bu oddiy so'z bilan aytganda nima va u bilan qanday kurashish kerak

Davlat xaridlari sohasidagi demping deganda, taklif etilayotgan shartnoma narxini 25% va undan ortiqroqqa ataylab pasaytirishni nazarda tutuvchi ishtirokchining narx siyosati tushuniladi. Albatta, xaridlar bozorida "yorug'lik" qilish va o'zini ko'rsatish uchun foydasiz yoki hatto zarar bilan ishlashga tayyor ishtirokchilar bor. Biroq, aksariyat hollarda narxning sezilarli darajada pasayishi mijoz uchun noxush oqibatlarga olib keladi.

Damping nimaga olib kelishi mumkin

Shunday qilib, ataylab damping mijoz uchun noxush holatlarga aylanishi mumkin.

1. G'olibning o'zi uchun noqulay bo'lgan shartnomani tuzishdan bosh tortishi va buning natijasida kim oshdi savdosini qayta o'tkazish zarurati.
2. Shartnomaning adolatsiz bajarilishi, ishlarni bajarish / xizmatlar ko'rsatishda sifatsiz arzon materiallardan foydalanish va natijada shartnomani bir tomonlama yoki sud tartibida bekor qilish zarurati.

Ushbu holatlarning har qandayida, qochib qutulgan g'olib vijdonsiz etkazib beruvchilar reestriga kiradi, ammo bu har doim ham mijoz uchun tasalli emas. Axir, qimmatli vaqt qaytarib bo'lmaydigan darajada yo'qoladi. Bunday holatlarning oldini olish uchun 44-sonli Federal qonun 37-moddada ko'rsatilgan dempingga qarshi choralarni nazarda tutadi.

Antidemping choralari nima va ular nima bo'lishi mumkin

Dempingga qarshi chora-tadbirlar - yomon niyatli ishtirokchilar tomonidan shartnoma narxini ataylab pasaytirish holatlarining oldini olish choralari. Ular 44-FZ 37-moddasining 1 va 2-qismlarida belgilangan va quyidagi xususiyatga ega bo'lishi mumkin:

1. Dastlabki maksimal narxi 15 000 000 rubldan oshadigan xaridlar uchun - shartnomani bajarish uchun kafolat miqdori 1,5 baravarga oshadi.
2. Dastlabki narxi 15 000 000 rubldan kam yoki unga teng bo'lgan "arzon" xaridlar uchun ishtirokchining xohishiga ko'ra ikki turdagi antidemping choralari mavjud: vijdonlilikni tasdiqlash yoki 1,5 baravar o'tkazish. shartnomaning bajarilishini oshirish.

Yaxshi niyatingizni qanday isbotlash mumkin

Qanday qilib ularning vijdonliligini isbotlash - bu antidemping choralariga duch kelgan ishtirokchilar orasida paydo bo'ladigan eng muhim savollardan biridir. Buning uchun zarur bo'lgan hujjatlar ro'yxati 44-sonli Federal qonunning 37-moddasi 3-qismi bilan belgilanadi. "To'plam" quyidagilardan iborat bo'lishi mumkin:

• ariza topshirilgunga qadar bir kalendar yil davomida qonunbuzarliksiz bajarilgan uchta (iloji boricha) shartnomalar to'g'risidagi ma'lumotlar;
• to'rtta (iloji boricha) shartnomalar to'g'risidagi ma'lumotlar, ariza berilgan kundan ikki kalendar yil oldin, ularning 3/4 qismi qayd etilgan buzilishlarsiz bajarilishi kerak;
• ariza topshirilgunga qadar uch kalendar yil oldin tuzilgan uchta (iloji boricha) shartnomalar to‘g‘risidagi ma’lumotlar qonunbuzarliklarsiz, sifatli va o‘z vaqtida taqdim etilishi.

Ishtirokchilar o'zlarining yaxshi niyatlarini tasdiqlash uchun taqdim etadigan barcha ma'lumotlar shartnomalar reestrida bo'lishi kerak. Bundan tashqari, barcha shartnomalar mos kelmaydi - faqat narxi ushbu xarid doirasida taklif qilinganidan kamida 25% bo'lgan shartnomalar. Ma'lumotni taqdim etish namunasini yuklab olish mumkin.

Antidemping ma'lumotlarini qachon taqdim etish kerak

Elektron auktsion va tender savdolari doirasida antidemping choralari ko'riladi. Birinchi holda, shartnoma loyihasini imzolashda niyatlarning yaxshiligini tasdiqlovchi hujjatlar to'plami taqdim etilishi kerak. Aks holda, u imzosiz deb hisoblanadi va ishtirokchi - xulosa qilishdan qochgan.

Tanlovga kelsak, ishtirokchilar oldindan narxni taklif qilishadi, shuning uchun arizaning bir qismi sifatida vijdonlilikni tasdiqlovchi hujjatlar taqdim etilishi kerak. Aks holda, u rad etiladi.

Qoidadan istisnolar

Qonunda maxsus antidemping choralari qo'llaniladigan yoki umuman qo'llanilmaydigan bir nechta holatlar ko'zda tutilgan. Ikkinchisi muhim dori-darmonlarni sotib olishda mumkin. Ularning marjinal narxi hukumat tomonidan belgilanadi va 25% boshlang'ich maksimal shartnoma narxidan emas, balki ushbu marjinal narxdan hisoblanadi. Agar ishtirokchi uni 25% dan kamroq tushirsa, unda ularning yaxshi niyatlarini tasdiqlashning hojati yo'q.

Agar ishtirokchi uzluksiz hayotni ta'minlash uchun zarur bo'lgan tovarlarni etkazib berish narxini 25% dan ko'proq pasaytirsa, u holda 44-sonli Federal qonunning 37-moddasi 9-qismiga muvofiq, u haqiqatan ham qila olishini tasdiqlovchi hujjatlarni taqdim etishi kerak bo'ladi. taklif qilingan narx bo'yicha etkazib berishni tasdiqlash: ishlab chiqaruvchilarning xatlari, tovarlar mavjudligini tasdiqlovchi schyot-fakturalar va boshqalar.

3.875 Reyting 3.88 (4 ovoz)

Narxlar urushi bozor iqtisodiyotida odatiy hol emas. Bugun biz damping va uni biznesingizda qachon ishlatish haqida gaplashamiz.

Damping nima

Demping (inglizcha dump tarjimasidan. Dump, dump) - tovar va xizmatlarni bozordan past narxda sotish. Ko'pincha sotuvchilar narxlarni shunchalik pasaytiradilarki, ular tovarlarni zararga sotadilar. Demping bozorni qayta taqsimlash uchun raqobat qilish uchun ishlatiladi; demping shuningdek, savdo aylanmasini tez oshirishga va ko'proq daromad olishga yordam beradi.

Demping - bu marketing olamidagi o'ziga xos gambit, bugun siz foydadan mahrumsiz, ertaga butun bozorni qo'lga kiritishni kutmoqdasiz. Butun hisob-kitob raqobatchining narx poygasiga dosh bermasligi va shunchaki bozorni tark etishi asosida amalga oshiriladi. Odatda, yangi yirik o'yinchi shakllangan bozorga kirganida demping strategiyasi qo'llaniladi.

Shuni ta'kidlash kerakki, damping davlat darajasida taqiqlangan. Jahon Savdo Tashkiloti (JST) davlat o'z mahalliy ishlab chiqaruvchisini himoya qilish uchun foydalanishi mumkin bo'lgan himoya mexanizmlarini taqdim etadi. Demping yakuniy iste’molchi uchun foydali bo‘lsa-da, mamlakat iqtisodiyotiga katta zarar yetkazishi, aholini ishsiz qoldirishi va davlatni soliq tushumlaridan mahrum qilishi mumkin.

Damping turlari va qo'llanilishi

Rivojlangan G'arb mamlakatlari qonunchiligida dampingning ikki turi ko'rsatilgan:

1. Narxlarning dempingi - eksportga ketayotgan mahsulot narxi ichki bozordagi bir xil mahsulot narxidan past bo'lganda. Ishlab chiqaruvchilar ko'pincha mahsulotdagi kichik farqlarni kiritish orqali ushbu taqiqni chetlab o'tishga harakat qilishadi.
2. Xarajatlarni demping - bu mahsulot tannarxdan pastroq sotilganda.

Demping orqali kompaniya butunlay boshqa maqsadlarga erishishi mumkin. Xarajatlarni kamaytirish ekstremal chora ekanligini tushunishingiz kerak va shunga o'xshash hech qanday biznes bunga erishmaydi.

Vaqti-vaqti bilan damping

Sporadik damping - bu omborlardagi ortiqcha inventarlardan tezda xalos bo'lish uchun mahsulot tannarxini pasaytirish. Bu holat iste'mol qilinganidan ko'ra ko'proq mahsulot ishlab chiqarilganligi sababli yuzaga kelishi mumkin, ishlab chiqarishni to'xtatish tannarxni pasaytirishdan ko'ra qimmatroq bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, ko'pincha tovarlar omborda tiqilib qoladi va uni keyinchalik saqlash moliyaviy yo'qotishlarga olib keladi.

Qasddan damping

Qasddan demping - raqobatchilarni bozordan haydab chiqarish uchun eksport narxlarini pasaytirish. Asosiy maqsad bozorda monopolistga aylanish. Bu turdagi damping uzoq muddatli emas va natijada iste'molchi uchun narxlarning oshishiga olib kelishi mumkin.

Doimiy damping

Doimiy demping - bu tovarlarni tannarxdan past doimiy sotish. Ushbu turdagi damping ko'pincha trafikni olib borish va tegishli mahsulotlarni mijozga sotish uchun sodir bo'ladi. Bu o'rganish uchun biznes.

Teskari damping

Teskari damping - bu mahsulotning ichki bozordagi narxi uning eksport qiymatidan past bo'lishi. Energiya ta'minoti mamlakatlarida eng keng tarqalgan. Bundan tashqari, valyuta kursidagi o'zgarishlar tufayli ham bog'liq bo'lishi mumkin.

O'zaro damping

O'zaro demping - bu ikki mamlakatning bir xil mahsulotga arzon narxlarda qarama-qarshi savdosi. Mamlakatlarning har birida ma'lum bir mahsulot uchun ichki bozorning yuqori monopollashuvi sharoitida ham kam uchraydi.

Dampingga misollar

Damping boy tarixga ega va uning oqibatlari tashabbuskorga ham ijobiy, ham salbiy ta'sir ko'rsatdi.

Vnukovo aviakompaniyasi

1997 yil oxiriga kelib, ushbu kompaniya Rossiya bozorida etakchilardan biri edi. Ammo 1998 yilning yozida kompaniya Sibir va KrasAirning janubiy yo'nalishdagi pozitsiyalarini qaytarib olishga qaror qildi. Natijada, bir necha oy ichida aviatashuvchida hatto samolyotlarga yonilg'i quyish uchun mablag' ham qolmadi. Va bir necha yil o'tgach, kompaniya bankrot bo'ldi va uning mulki o'sha "Sibir" ga o'tdi. Ya'ni, bu erda demping omili tashabbuskor foydasiga o'ynamaganligini aytishimiz mumkin.

Sony

70-yillarda Sony o'zining televizorlari bilan Amerika bozoriga kirib, ularni o'zining Yaponiya bozoridagidan 40 foizga kamroq sotdi. Bunday damping usullari mamlakat hukumatini mamnun qilmadi va kompaniya javobgarlikka tortildi. Ammo bu erda ishlab chiqaruvchilar haqiqatan ham ajoyib ish qilishdi: ular AQShda ishlab chiqarishni ochishdi va Yaponiyadan import qilishni to'xtatdilar. Shtatlarda mutlaqo yangi modellar ishlab chiqarildi, bu esa Amerika rasmiylariga narxlarni solishtirishni imkonsiz qildi. Shunday qilib, ushbu damping natijasida tashabbuskor kompaniya g'alaba qozondi, chunki u Amerika bozorida o'z mavqeini mustahkamladi va ularni bugungi kungacha saqlab kelmoqda.

Nissan

Avtomobil bozorida bir necha yil oldin ma'lum bo'lgan damping holati mavjud. Keyin Nissan kompaniyasi o'z ishlab chiqarishini Evropa mamlakatlari hududlarida faol ravishda joylashtirdi. Bu ularning mahsulotlari narxining ancha arzonlashishiga olib keldi va kompaniya avtomobillarni boshqa mamlakatlardan import qiluvchilarga nisbatan arzonroq narxlarda sotish imkoniyatiga ega bo'ldi. Nissanning bunday tashlab yuborilishi tajovuz to'lqiniga va bir qator sud jarayonlariga sabab bo'ldi. Ammo natijada ulardan barcha ayblovlar olib tashlandi.

Antidemping yoki antidemping choralari

Tabiiyki, ko'pchilik davlatlar o'zlarining mahalliy ishlab chiqaruvchilarini himoya qiladilar va dampingga qarshi kurashish uchun barcha usullar bilan harakat qilishadi. Antidempingning eng oson yo'li import bojlarini oshirishdir. Rossiya bu yo'ldan bordi, yuqori import bojlari tufayli ko'plab ishlab chiqaruvchilar Rossiyada zavodlar qurishga majbur bo'lishdi.

Dempingga qarshi kurashish bo'yicha sud amaliyoti ham mavjud. Eng mashhur pretsedentlardan biri AQShning Yaponiya, Meksika va Venesuela kompaniyalarini tsement sotganliklari uchun sudga bergani. Shtatlarda tovar narxi kompaniyalar ichki bozorda sement sotgan narxdan past edi.

Bilan aloqada

sinfdoshlar

Ushbu maqolada siz quyidagilarni bilib olasiz:

• Narxlar dempingi nima va uning belgilari qanday
• Qanday qonun hujjatlari narxlar dempinini tartibga soladi
• Narxlar dempingining qanday turlari mavjud
• Narxlarni dempingni qo'llashning ijobiy va salbiy tomonlari nimada
• Raqobatchilarning dampingiga qarshi kurashish usullari qanday

Agar mahsulot iste'molchiga minimal narxlarda, ba'zan tannarxdan pastroqda taklif qilinsa, buning uchun jiddiy sabablar mavjud. Ular orasida iste'molchi auditoriyasini jalb qilish, sotish hajmining o'sishi, mahsulotning yaroqlilik muddati tugashi va davlat shartnomasida g'alaba qozonish uchun raqobatdosh ustunlik mavjud. Narxlar dempingining yana bir muhim sababi bor - kompaniya rahbariyati bankrotlik holatida maksimal moliyaviy resurslarni saqlab qolishga intiladi. Ushbu usuldan foydalanib, siz juda yaxshi foyda olishingiz mumkin, ammo bu erda muvozanatli yondashuv kerak, chunki xavflar ham juda yuqori.

Narxlarni demping nima

Damping ular iqtisodiyotdagi hodisani nomlashadi, qachonki mavjud sabablarga ko'ra kompaniya o'z mahsuloti tannarxini sun'iy ravishda shunchalik pasaytiradiki, bu uning uchun dastlabki xarajatlardan arzonroq bo'ladi. Narxlarni demping raqobatga qarshi taktik harakat yoki tashkilot soliq to'lashga qodir bo'lmaganda qo'llaniladigan majburiy chora bo'lishi mumkin.

Demping narxlari va tovarlar tannarxini pasaytirishni chalkashtirib yubormaslik kerak, bu har xil hodisalar.

Aniq bor o'ziga xos xususiyatlar, bu orqali kompaniya hozirda belgilangan siyosatni olib borayotganini tushunish mumkin:

• Birinchidan, firmada narxlarning dempingi raqobatchilarga nisbatan amalga oshiriladi va ba'zi hollarda tashkilotni bankrotlikka olib keladigan boshqa sabablarga ko'ra amalga oshiriladi.
• Kompaniya bunday narx siyosatini amalga oshirayotgan paytda o'z mijozlariga sifat kafolati bera olmaydi, xizmat ko'rsatishning to'g'ri darajasi masalalari ham ko'tarilmaydi.
• Dempingni ajratib turadigan muhim tafsilot shundan iboratki, tashkilot hech qanday tashqi ta'sirlarsiz o'z ixtiyori bilan o'z tovar yoki xizmatlari tannarxini pasaytiradi.

Narxlarni pasaytirish uchun muayyan shartlar ro'yxati mavjud, ular ostida damping hisoblanmaydi, masalan:

• har qanday reklama aktsiyalari bilan yaxshi o'ylangan marketing harakatining bir qismi sifatida;
• firma o'z biznesini qayta tiklash to'g'risida qaror qabul qilgan;
• ishlab chiqarish tannarxining pasayishi;
• tovar aylanmasini ta'minlash va reklama uchun xarajatlar miqdorini kamaytirish.

Rossiyada narx dempingini nima tartibga soladi

Rossiya Federatsiyasida narxlar dempingiga qarshi chora-tadbirlar eksport qiluvchi tashkilotdan ishlab chiqaruvchi foydasiga Rossiya sanoatiga etkazilgan zarar uchun tovon undirilishiga qisqartiriladi, bu qo'shimcha boj to'lash orqali amalga oshiriladi.

Antidemping bojlari

Bunday to'lov uchun tariflar har safar individual asosda belgilanadi. U avtomatik tarzda tayinlanmaydi, faqat tekshiruvdan so‘ng narx dempingi faktini tasdiqlash, eng muhimi, import qiluvchi tomondan tadbirkorga yetkazilgan iqtisodiy zararni aniqlash maqsadida undiriladi. Antidemping vaqtinchalik bojlarni qo'llash eksport qiluvchi sub'ektga nisbatan jiddiyroq choralar ko'rilishi haqida o'ziga xos ogohlantirishdir. Biz, masalan, doimiy yig'ish haqida gapirayapmiz, bu kompaniyaning katta yo'qotishlariga yoki hatto bozordan chiqib ketishiga olib keladi. Ro'yxatda keltirilgan antidemping choralariga qo'shimcha ravishda, ular eksport qiluvchi eng past narx darajasini ("normal tannarx") bajarish yoki etkazib beriladigan mahsulot miqdorini cheklash majburiyatini olganida ham qo'llaniladi. Bir qator mamlakatlarda narxlarni demping qilish taqiqlangan.

05.04.2013 yildagi 44-FZ "Davlat va kommunal ehtiyojlarni qondirish uchun tovarlar, ishlar, xizmatlarni xarid qilish sohasidagi shartnoma tizimi to'g'risida"

Iste'molchilarni vijdonsiz ijrochilardan himoya qilish uchun 44-FZ-ga raqobatchilarning narx dempingiga qarshi qoidalar kiritilgan. Afsuski, davlat buyurtmachilari ko'pincha tenderda g'olib chiqqan etkazib beruvchi avans to'lovini olgan va g'oyib bo'lgan yoki shartnomada ko'rsatilgan shartlarni bajarmagan vaziyatga duch kelishdi. 2013 yildan beri ijrochilar o'zlarining odobli va malakalarini tasdiqlashlari kerak.

44-FZ auktsionida g'olib yagona mezon - past narx asosida tanlanadi. Xarajat shartnomaning dastlabki maksimal narxidan (NMCK) 25% dan ortiq pasayganda, quyidagi choralar qo'llaniladi:

1. Agar NMCK 15 million rubldan yuqori bo'lsa, siz sug'urta summasini to'lashingiz kerak, shartnomaning bajarilishini tasdiqlovchi, xarajatlardan 1,5 baravar ko'p.
2. Agar NMCK 15 million rubldan kam bo'lsa, ikkita variant mavjud:
3. shuningdek, shartnoma bajarilishini sug'urtalash to'lovi 1,5 barobarga oshirildi;
4. etkazib beruvchining vijdonli va malakali ekanligini tasdiqlovchi ma'lumotlarni taqdim etish (bir xil shartnomalar).

Agar oziq-ovqat mahsulotlari, dori-darmonlar, shoshilinch va tibbiy yordam ko'rsatish vositalari, neft mahsulotlari haqida gapiradigan bo'lsak, ijrochi shaxs narx dempingiga yo'l qo'ymaslik uchun shartnoma miqdorini asoslab berishga majburdir. Aks holda, agar ma'lumot taqdim etilmagan bo'lsa, ushbu tashkilot vijdonsiz etkazib beruvchilar reestriga (RNP) kiritilgan.

37-modda mijozlarning davlat tomonidan xavflarini kamaytirishga yordam beradi, lekin ularni bartaraf etmaydi. Bajarilmagan shartnoma shartnomalari, RNPga kiritilgan kompaniyalarning sud jarayonlari, sifatsiz ko'rsatilgan xizmatlar (yo'llarni ta'mirlash, qurilish ishlari va boshqalar) etkazib beruvchini tanlashda mezonlarni qayta ko'rib chiqish zarurligini ko'rsatadi.

Narxlar dempingining qanday turlari va shakllari mavjud?

Endi iqtisodiyot ajralib turadi ikki xil demping narxlari:

• vaqtinchalik;
• doimiy.

Vaqtinchalik chora haqida gap ketganda, biz korxona iqtisodiyotidagi hodisani tushunamiz, bunda ishlab chiqaruvchi tomonidan chegaraga tushirilgan xarajatlar qisqa muddatga belgilanadi: bir necha haftadan bir necha oygacha. Asosiy maqsadga erishish uchun bunday siyosat idealdir.

Doimiy damping - bu past narxlar ishlab chiqaruvchi tomonidan uzoq vaqt davomida sun'iy ravishda o'rnatilgan vaziyatni anglatadi: bir necha oydan, lekin maksimal bir yilgacha, aks holda kompaniya shunchaki bankrot bo'ladi.

Qiymatni tartibga solishning yuqoridagi turlaridan tashqari, uning turli xillari ham mavjud shakli har xil holatlar natijasida yuzaga keladi, ular quyida muhokama qilinadi.

• Vaqti-vaqti bilan damping. Ushbu vositadan foydalanganda kompaniya mahsulotlarining ma'lum bir qismi uchun narxlar imkon qadar pasaytiriladi. Qoida tariqasida, biz ortiqcha, nikoh yoki noto'g'ri baholash deb ataladigan narsalar haqida gapiramiz. Usulning muvaffaqiyati bevosita ichki bozor narxlariga bog'liq - ular tushirilganda, tadbirkor o'z tovarini to'liq sota olmaydi va zarar ko'radi.
• Narxlarni qasddan demping qilish. Bunday siyosat bilan kompaniya o'z-o'zidan mahsulot tannarxini pasaytiradi, buning sababi asosiy sabab - o'zining tovar va xizmatlarida raqobatni yo'q qilish. Shu bilan birga, u o'z bozorida yagona o'yinchi bo'lishga harakat qilmoqda, aslida to'liq yoki qisman monopollashtirishga intiladi. Ko'pincha kompaniya narxlarni nafaqat tannarxdan, balki barcha xarajatlardan ham pastroqqa tushiradi. Bu, shubhasiz, katta xavf, lekin muvaffaqiyat bilan tashkilot butunlay boshqa iqtisodiy darajaga etadi.
• Narxlarning o'zaro dempingi. Qiymatni tartibga solishning ushbu shakliga ko'ra, bir qator mamlakatlar bozorda ma'lum mahsulotlarni bir xil past narxlarda taqdim etadilar. Ushbu siyosat Evropa Ittifoqi tomonidan faol qo'llab-quvvatlanmoqda, ayniqsa, u faqat ma'lum vaqtinchalik davrlarda tegishli. Ushbu turdagi vosita ham eksport, ham import uchun qulay bo'lib, davlatlar undan savdo aloqalarini o'rnatish uchun foydalanadilar.
• Doimiy damping. Bu erda xaridor uchun mahsulotlarning minimal qiymati tovarni to'liq tugatishdan oldin belgilanadi va u har doim ishlab chiqarish va reklama xarajatlaridan yuqori bo'lmaydi.
• Teskari damping. Ushbu format bilan import qilinadigan mahsulotlarning narxi ichki bozordagi narxlardan yuqori va biz xuddi shu mahsulot haqida gapiramiz. Misol uchun, Rossiya Federatsiyasi gazni import qilganda, ba'zi Evropa davlatlari uni G'arb davlatlariga ancha yuqori narxda sotayotgan paytdagi rasmni ko'rib chiqing.

E'tibor bering, narx dempingining teskari va o'zaro kabi turlari juda kam uchraydi. Axir, birinchisi osongina dovdirash to'lqinini ko'tarishi mumkin, ikkinchisi esa bir yoki ikkala davlatni osongina yo'qotishiga olib kelishi mumkin. Shu sabablarga ko'ra, bunday shakllar juda kamdan-kam hollarda va shoshilinch zarurat tug'ilganda, masalan, moliyaviy inqirozda qo'llaniladi.

Narxlarni demping qachon qo'llaniladi?

Demping narxi quyidagi sabablarga ko'ra qo'llaniladi:

• moliya sektori resurslari;
• eksportchilarga davlat tomonidan beriladigan subsidiyalar.

Davlat xaridlarida demping narxlari nafaqat mahsulot tannarxini qasddan pasaytirish, balki bitta savdo kanalining narxi sezilarli darajada kam baholangan va shu bilan birga boshqasida ortiqcha baholangan ma'lum bo'shliqlardagi kamsitishning bir turidir. . Demak, demping kabi iqtisodiy vositadan foydalanish bozorlarni monopollashtirishga va asossiz oshirilgan narxlardan foydalanishga olib keladi.

Demping narxlari, birinchi navbatda, eksport qiluvchi tashkilotning foydasini ta'minlash imkonini beradi, chunki u endi xalqaro savdodagi ulushini oshirish imkoniyatiga ega. Shu bilan birga, ichki bozordagi barcha xarajatlar qoplanadi. Demak, umumiy savdo hajmi oshib, kompaniya qo‘shimcha foyda ko‘rayotgani ma’lum bo‘ldi.

Demping narxlari quyidagi hollarda qo'llanilishi mumkin:

• Joyni egallash uchun

Kompaniya yangi mintaqaga keladi va bozor allaqachon mahalliy o'yinchilar o'rtasida bo'lingan - bu holda, narxlarni pasaytirish oqlanadi. Amalda, maishiy texnika, kosmetika, uyali aloqa operatorlarining yirik federal tarmoqlarida, tashkilotlar reklamaga katta mablag 'sarflagani va raqobatchilarni narxlarda dempingdan foydalangani, iste'molchiga hamma narsa taklif qilinganligi haqida xabar bergani bilan xaridorlarning ishonchini qozonganini ko'rish mumkin. deyarli hech narsa uchun.

• Mijozni cho'chqachilik bankiga olib boring

Ushbu uslub B2B va B2G sohalarida ishlaydigan tashkilotlar tomonidan qo'llaniladi. B2C segmentidan farqli o'laroq, ayniqsa chakana savdoda, bu erda "arzon narx" illyuziyasini saqlab qolish zarur bo'lgan tijorat va davlat talabi o'ziga xos narxlash tushunchalariga ega.

Mahsulotni taqdim etish, xizmat ko'rsatish yoki asosiy mijoz uchun ishlarni bajarish ishonchni qozonish, reytingni oshirish va kompaniyani rivojlantirish imkonini beradi. Bu erda damping narxlari saytdagi jiddiy korporatsiyadan minnatdorchilik xatini taqdim etish yoki, masalan, "Ish tajribasi" bo'limida logotipni joylashtirish imkoniyati uchun amalga oshirilishi mumkin.

Oltin qazib oluvchi firmalar, neft va gaz kompaniyalari, yirik federal tuzilmalar ko'pincha kichik va o'rta biznesdan tovarlarni minimal narxlarda sotib oladi.

• Sotuvchi mehr

Sotuvchi uchun qadrli bo'lgan juda kuchli biznes aloqalari mavjud. Bunday hollarda narxlarni demping qilish odatiy hol emas. Mahsulot yoki xizmatni pastroq qiymatda sotish zarar etkazishi mumkinligiga qaramay, etkazib beruvchi mijozni boshqa tashkilotga bermaydi.

• Omborni tushirish uchun

Kompaniya tovarlarni saqlash uchun ma'lum xarajatlarni o'z zimmasiga oladi. Rejalashtirish bo'limi juda sekin sotiladigan tovarlar toifasini jalb qiladi. Ba'zan yaxshi vaqtlarni kutishdan ko'ra, eskirgan mahsulotlarni narxlarni tushirish orqali arzon sotish foydaliroq bo'ladi. Ushbu taktika ko'pincha oziq-ovqat ishlab chiqaruvchilari va dasturiy ta'minot distribyutorlari tomonidan qo'llaniladi.

• Bir parcha oling

Inqiroz davrida kichik biznes tadbirkorlari bank hisobini naqd pul bilan to'liq ta'minlash yo'lidan chiqib ketishlari kerak. Agar biz 44-FZ bo'yicha xaridlarni tahlil qilsak, biz kichik biznesda (KO'B) 50-70% ga narxlarni demping qilish tendentsiyasini sezamiz. Odatda, bu usul yillik aylanmasi 30 million rublgacha bo'lgan yosh kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi.

• Oziq-ovqat xaridorlari

Bozor allaqachon to'yingan bo'lsa, uni hozirgidan ham arzonroq qilish mumkinligiga ishonch chakana mijozlarni jalb qiladi. Misol tariqasida, Xitoy mahsulotlarining hozirda juda mashhur bo'lgan onlayn-do'konini ko'rib chiqaylik, u bir necha yil oldin bizning hududimizga kirib, nooziq-ovqat mahsulotlarining narxini sezilarli darajada pasaytirgan, ya'ni narx dempingini qo'llagan. Rossiya Federatsiyasi aholisiga esdalik sovg'alari, kiyim-kechak, poyabzal, o'yinchoqlar, maishiy texnika va boshqalar bepul etkazib berildi. Vaqt o'tishi bilan narxlar ko'tarildi, ammo Amerika va Evropa onlayn-do'konlaridan kelgan iste'molchi qoldi.

Narxlarni demping qilishning qanday ijobiy va salbiy tomonlari bor

Narxlarning dempingi har ikki tomondan ham iqtisodiyotdagi foydali hodisadek tuyulishi mumkin. Mahsulot tannarxini pasaytirish odamlarga ilgari sotib ololmagan narsalarni sotib olish imkonini beradi.

Avvalo, nima ekanligini ko'rib chiqaylik damping afzalliklari:

• Ushbu texnika kichik biznes yoki yangi boshlanuvchilar uchun foydali bo'lishi mumkin. Har bir tadbirkor o'z faoliyatining boshida juda ko'p qiyinchiliklarga duch keladi, chunki ko'p hollarda bozorni allaqachon o'z joylariga mustahkam o'rnashgan shunga o'xshash kompaniyalar egallagan. Raqobatchilarni narxlar bilan demping qilish, yangi kelganlar uchun bozor segmentiga kirish va unda o'rin egallash uchun yaxshi imkoniyatlar beradi.
• Shuningdek, bozorda tovar va xizmatlar tannarxini pasaytirish orqali dastlab iste’molchi tomonidan ishonchsizlik bilan qarashi mumkin bo‘lgan har qanday yangi mahsulotni “itarish” mumkin. Biroq, pastroq narxlar rol o'ynaydi va qiziqish ustunlik qiladi. Bundan tashqari, damping boshqa har qanday mahsulotning sotilishini rag'batlantirishi mumkin, bu esa unga e'tiborni juda arzon narxda jalb qilishi mumkin. Shuningdek, bunday siyosatni olib bora boshlagan kompaniya reklama xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin, chunki past narxlarda mahsulot o'zini targ'ib qiladi.
• Va dampingning shubhasiz ortiqcha tomoni shundaki, u hech qanday xarajatlarni talab qilmaydi. Qulay natija bilan, ya'ni barcha tovarlarni sotish bilan kompaniya rivojlanishning yangi bosqichiga duch keladi.

Biroq, raqobatchilarning narx dempingining o'ziga xos xususiyati bor minuslar:

• Birinchidan, narxlarning sezilarli darajada pasayishi, ayniqsa ular barcha xarajatlardan past bo'lsa, albatta kompaniya daromadiga ta'sir qiladi. Tabiiyki, dampingdan keyin ba'zida daromad pasayadi, ammo barcha mahsulotlarni rejaga muvofiq sotish bilan bu pul teshigini kamaytirish yoki hatto butunlay chetlab o'tish mumkin.
• Bundan tashqari, narxlar odatda bitta kompaniya tomonidan ma'lum bir mahsulotning joyiga tushadi. Albatta, bu raqobatchilarga yoqmaydi. Zarar ko'rishga tayyor bo'ling, chunki bir tashkilotda narxlarning pasayishi, boshqasida ishlab chiqarish tannarxining keskin pasayishiga olib kelishi mumkin. Bunday burilish dempingni birinchi bo'lib boshlagan firmaga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.
• Shuni ham tushunish kerakki, past narxlardan xursand bo'lgan iste'molchi hali ham mahsulot sifatsiz ekanligiga shubha qila boshlaydi. Damping tugagandan so'ng, ba'zi mijozlaringiz ushbu mahsulotga qaramaydi, chunki u past standartli va narxi juda yuqori. Umuman olganda, biznesdagi keyingi yo'l, ham kichik, ham katta, tovarlarning narxi asl qiymatiga qaytgandan so'ng, tashkilot amalga oshiradigan harakatlarga bog'liq.

Ulgurji savdoda raqobatchidan narx dempingiga mijozlarning munosabati qanday bo'lishi mumkin

Agar siz amaldagi yoki potentsial pudratchi sifatida shartnoma tuzishdan oldin mijoz tomonidan raqobatchilardan narxlarni demping qilish to'g'risida xabardor qilingan bo'lsangiz, bu juda yaxshi. Bu shuni anglatadiki, siz ushbu mijoz uchun oddiy mahsulot yetkazib beruvchidan ko'ra ko'proqsiz va u siz bilan munosabatlarni saqlab qolish yoki o'rnatishga intiladi. Keling, hamkorlar raqobatchining siznikidan past narxlariga qanday munosabatda bo'lishlarini ko'rib chiqaylik.:

• Hoora, biz boshqa yetkazib beruvchini tanlayapmiz!

Ko'rinib turibdiki, bu mijoz sizniki emas. Yoki siz mijozlar bilan qanday ishlashni bilmaysiz.

• Menga raqobatchi kabi past narxlarni bering.

Bu o'ta og'ir vaziyatlarning bir qancha sabablari bo'lishi mumkin. Bir holatda, sizning mijozingiz sizdan narx dempinini oqilona talab qilish uchun etarli malakaga ega. O'zi uchun jiddiy oqibatlarsiz, u uzoq muddatda yoki hozir siz bilan ishlashni to'xtatishi mumkin. Agar sizda yaqin kelajakda ushbu mijoz siz bilan biznes qilish foydali bo'lmasligi haqida ishonchli dalillarga ega bo'lmasangiz, ehtimol bu sizning ushbu sherik bilan munosabatlardagi oldingi kamchiliklaringizdir. Xuddi shu holatda, sizning mahsulotingiz mijoz uchun raqobatchinikidan yaxshiroq bo'lmasa, sizning noto'g'ri hisob-kitoblaringiz ham sabab bo'ladi.

• Nega sizning narxlaringiz yuqori? Siz arzondan nimasi bilan farq qilasiz?

Mijoz konstruktiv bo'lsa, u doimo yoqimli bo'ladi. Axir, aniq, ishbilarmonlik nuqtai nazari o'zingizni raqibga nisbatan to'g'ri joylashtirishga va mustahkam munosabatlar uchun poydevor qo'yishga imkon beradi.

• Xo'sh, agar biror joyda narxlar pastroq bo'lsa-chi?

Bunday holda, sizning mijoz bilan munosabatlaringiz shunchalik qulayki, raqobatchilardan demping narxlari siz uchun muammo bo'lmaydi.

Narxlarni dempingni tashkil etishga qaror qilganlar uchun 5 ta qoida

№1 qoida. Hamma buni qilayotgani uchun narxlarni pasaytirmang. Biroq, haqiqatni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak. Odatda sotuvchilar narxlarning tushishi haqida sotuvchilarga birinchi bo‘lib xabar berishadi va ular boshliqlaridan chora ko‘rishni so‘rashadi. Bunday holda, rahbariyat birinchi navbatda olingan ma'lumotlarning to'g'riligini tekshiradi.

Misol uchun, mijozingizdan so'rang: "Qaysi kompaniya narxni pasaytirdi va qancha?" Agar mijoz kompaniya nomini aytmasa, raqobatchining narx dempingi haqidagi bunday ma'lumot ishonchsiz deb hisoblanishi kerak. Va agar xaridor tashkilotga ishora qilsa, siz haqiqatni bilib olishingiz kerak.

Boshqa iste'molchilar bilan ularning kompaniyadagi xaridlari dinamikasini tahlil qilgandan so'ng gaplashishga arziydi (ularning hajmi pasayganmi?). Shuningdek, siz raqobatchilarning razvedka usullaridan foydalanishingiz mumkin, masalan, ular bilan xayoliy firma nomidan muloqot qilishga urinish. Agar ma'lumot tasdiqlansa va boshqa usullar ishlamasa, narx dempingi muqarrar.

Qoida № 2. Narxlarni pasaytirish bilan ijodiy bo'ling. Ijodiy yondashuv hech qanday algoritmlarni nazarda tutmaydi, lekin ba'zi bir ishchi g'oyalar mavjud, masalan, assimetriya printsipi. Dempingda uni quyidagicha amalga oshirish mumkin: kompaniya raqobatchining mahsuloti narxini emas, balki unga eng katta foyda keltiradigan mahsulotning narxini pasaytiradi. Shunday qilib, siz raqibingizning moliyaviy barqarorligining negiziga zarba berasiz va u bu narx urushini davom ettirish qanchalik maqsadga muvofiqligi haqida o‘ylashga majbur bo‘ladi.

№3 qoida. Bu savdo haqida. Har bir savdo ob'ektiv sababga ega bo'lishi kerak va u vaqt jihatidan ham qat'iy cheklangan bo'lishi kerak. Aks holda, sizning mijozlaringiz pasaytirilgan narxlarni vaqtinchalik emas, balki doimiy deb bilishadi. Kelajakda ularni ko'paytirish juda qiyin bo'ladi.

4-qoida. Faqat etuk bozorda narxlarni pasaytiring. Yetkazib beruvchilar aniqlanmagan, doimiy xaridorlar hali yo'q, chunki ular o'rtasida ma'lumot tarqatish kanallari mavjud bo'lmagan taqdirda, barqaror bo'lmagan iqtisodiy munosabatlar haqida gapirish mumkin. Bunday vaziyatda demping narxlari juda asossizdir: iste'molchi sizning harakatlaringiz haqida o'z vaqtida bilmaydi.

Qoida № 5. Yakuniy foydalanuvchining foydasiga ishonch hosil qiling. Biroq, bu ko'pincha narxlarni demping bilan amalga oshirilmaydi. Ammo iloji bo'lsa, chegirmalar vositachilar bilan hisoblanmasligiga ishonch hosil qilishga harakat qiling. Yangi mijozlarni jalb qilish va doimiy mijozlaringizga sotishni ko'paytirish orqali xarid hajmini oshirish uchun ularni sheriklaringiz qabul qilishlari kerak.

Boshqacha qilib aytganda, vositachi, ya'ni mijozingiz foydadan emas, balki aylanmadan daromad olishini ta'minlashingiz kerak.

Quyidagilarga ham e'tibor qaratish lozim. Ba'zi raqobatchilar tomonidan narx dempingi yoki boshqa sabablarga ko'ra bozorda ma'lum bir mahsulotning qiymati doimiy ravishda pasayib borayotgan bo'lsa, ehtimol siz ham uni tushirishingiz kerak. Biroq, buni amalga oshirishdan oldin, mijoz bilan quyidagi variantga kelishga harakat qiling: shartnomangiz miqdori o'zgarishsiz qoladi va siz mahsulotlar sonini ko'paytirasiz. Sizning hamkoringiz bunday shartlarga rozi bo'lgan taqdirda, siz kompaniyadagi savdo hajmini oshirasiz va ushbu mijoz uchun savdo tuzilmasini yaxshilaysiz.

Raqobatchilar tomonidan narx dempingiga qanday javob berish kerak

Ushbu strategiyani qo'llayotgan firmaning motivatsiyasini va iste'molchilarning ushbu vaziyatga munosabatini tushunib, eng mumkin bo'lgan oqibatlarni taxmin qilish haqiqatdir. Demping narxlari ham salbiy, ham ijobiy natijalarga olib kelishi mumkin.

Operatsion choralar

Narxlarning dempingiga qarshi kurash strategiyasi sizning mijozlaringiz tomonidan tovarlar narxining pasayishini idrok etishdan ko'ra, ushbu usuldan foydalangan holda kompaniyaning motivatsiyasiga bog'liq. Axir, xaridorlar har doim ham, bunga qiziqishlariga qaramay, etkazib beruvchini tezda o'zgartirish imkoniyatiga ega emaslar. Ular tez-tez yangi qiziqarli takliflar bo'yicha ma'lumotlarni tezda qabul qila olmaydilar. Qoidaga ko'ra, mijozlar tez qaror qabul qilmaydi, chunki ular etkazib berish barqarorligi, uzoq muddatli hamkorlikdan manfaatdor. Shunga qaramay, sotuvchilar, qoida tariqasida, raqobatchilarning ishlari, shu jumladan narxlar dempingi haqida juda tez ma'lumot olishadi va ular shunchaki kompaniya uchun yoqimsiz burilishlarning oldini olishga harakat qilib, bir necha qadam oldinda sodir bo'ladigan voqealar rivojini bashorat qilishlari shart. mumkin.

Shuning uchun:

1. Raqobatchi bozorni tark etganda, uni qulay hodisa deb hisoblash kerak. Qolgan kompaniyalar (moliyaviy barqarorlik mavjud bo'lganda) faqat tovarlar va xizmatlar segmentidagi asosiy o'yinchilar orasida vahima qo'ymaslik uchun narxlar demping mavsumini kutishlari kerak. Ketayotgan tashkilotni ushbu taktikalardan foydalanmaslikka ko'ndira olmagan bo'lsangiz-da, siz boshqa etkazib beruvchilar bilan tegishli choralarni ishlab chiqish uchun kuchlarni birlashtira olasiz. Bu raqobatchining narxi qulashi bilan yolg'iz kurashishdan ko'ra ko'p marta samaraliroq. To'g'ri qadam, shuningdek, mavjud vaziyatni hal qilish uchun ishlab chiqaruvchini jalb qilish istagingiz bo'ladi.
2. Yangi kelgan shaxs bozorda o'z o'rnini qidirayotganda, yangi paydo bo'lgan raqobatchi sizning kompaniyangiz uchun rejalarni amalga oshirishni qanday buzishi mumkinligini baholashingiz kerak. Bir qator sabablarga ko'ra, ushbu kompaniya narx dempingini qo'llash orqali sizning umumiy raqiblaringizni zaiflashtirishi mumkin (lekin siz emas). Bu, albatta, yaxshi omil sifatida qaralishi kerak.
3. Agar damping hujumi sizning tashkilotingizga (yoki sizga va boshqa firmalarga) qaratilgan bo'lsa, siz tezda va urush davri qonunlariga muvofiq harakat qilishingiz kerak bo'ladi. Darhol, yangi raqobatchining barcha zaif bo'g'inlarida, to'g'ri maydon doirasida qolgan, mumkin bo'lgan ittifoqchilarni jalb qiling.

Strategik chora-tadbirlar

Strategiyani ishlab chiqishda, mijozlar raqobatchining narx dempini va kompaniyangizni yuqori xarajat satriga ega yetkazib beruvchi sifatida qanday qabul qilishiga e'tibor bering. Mijozlaringizdan nega endi siz bilan hamkorlik qilayotganlarini va bir, ikki, uch yildan keyin munosabatlarni davom ettirish rejalari bor-yo'qligini so'rang. Albatta, bunda sizning maqsadingiz - narx mijozga ta'sir qiluvchi asosiy omil emasligidir. Bu sizga nafaqat raqobatchilaringizning narxlarini tushirish muammosini ko'rib chiqish, balki tashkilotingizning umumiy rivojlanishiga barqarorlik olib kelish imkoniyatini beradi.

Mahsulotlaringizni bir xil mahsulotlardan ajratish uchun, foyda marjasini sezilarli darajada kamaytirmasdan, mijoz unga taqdim etilgan mahsulot yoki xizmatni hisobga olmaganda, siz bilan bo'lgan munosabatlarda nimani aniq qadrlashini tushunish muhimdir. Keyin ushbu qiymatni qo'shimcha daromadga aylantirishingiz mumkin. Bunday ish sizning raqobatchilaringiz va ularning mijozlari o'rtasidagi munosabatlarni doimiy ravishda tahlil qilgan holda, bosqichma-bosqich amalga oshirilishi kerak.

Narxlarni tushirish muammosini bartaraf etish usullari allaqachon yaratilgan va ko'pchilik muvaffaqiyatli tashkilotlar uchun mavjud. Va agar u sizni hali ham qandaydir tarzda bezovta qilsa, odatiy naqshlar bo'yicha ishlashni to'xtatish vaqti keldi. Endi bozor yetakchilari foydalanadigan mijozlar bilan hamkorlik qilish texnologiyalari bilan yaqindan tanishish vaqti keldi.

Tender ishtirokchisi ertami-kechmi davlat buyurtmasida dampingga duch keladi. Demping fenomeni tenderlar sohasida juda uzoq vaqt davomida amalda Rossiyada davlat xaridlari instituti tashkil etilgan paytdan boshlab mavjud bo'lgan. Davlat buyurtmasida "antidemping choralari" tushunchasi yaqinda, ya'ni 44-FZ qabul qilinganidan keyin paydo bo'ldi. 44-FZ-dan oldin amalda bo'lgan 94-FZ-sonli qonunda bunday tushuncha yo'q edi. Shu bilan birga, amalda, albatta, davlat buyurtmasida damping bor edi, lekin hukumat bu hodisaga qarshi hech qanday tarzda kurashishga urinmadi. Hozirgi vaqtda davlat buyurtmasida "damping" nima va bu hodisaga qarshi kurashning qanday usullari qo'llaniladi? Keling, buni tushunishga harakat qilaylik!

Davlat buyurtmalarida damping nima?

Demping so'zi inglizcha demping so'zidan olingan bo'lib, tarjimada demping (sun'iy ravishda arzon narxlarda sotish). Ko'pincha, demping narxlari bozor narxlaridan va hatto tannarxdan ham past bo'ladi. Ushbu hodisaning mohiyatini tushunish uchun tenderlarda dampingdan foydalanish sabablarini ko'rib chiqaylik:
1. Yetkazib beruvchining bozorga kirishi, u allaqachon bo'lingan va unga erishishning boshqa yo'li yo'q.
2. Tegishli xizmatlar, ishlarni sotish, shuningdek, yirikroq shartnomalar tuzish maqsadida ushbu mijoz bilan hamkorlikni boshlash uchun aniq mijozdan buyurtma olish.
3. Yangi shartnomalar olish va yirik tanlovlarda ishtirok etish uchun zarur malakalarni olish, takliflar so‘rovi.
4. Davlat tomonidan belgilangan qoidalarga muvofiq o'yin, bu erda narx ko'rsatkichi davlat xaridlarida eng muhim va ko'p hollarda hal qiluvchi hisoblanadi.

Bu barcha sabablarning umumiy tomoni shundaki, etkazib beruvchi salbiy yoki nolda ishlayotgan holda, kelajakda foyda olishni yoki ba'zi imtiyozlarni olishni rejalashtirmoqda. Bundan tashqari, rus haqiqati haqida unutmaslik kerak. Ayni paytda davlat tomonidan davlat xaridlari tizimi yaratilgan bo‘lib, unda eng past narxni taklif qilgan yetkazib beruvchining g‘alaba qozonish imkoniyati ko‘proq bo‘ladi. Bu kim oshdi savdolari uchun ham, tenderlar va xaridlarning boshqa usullari uchun ham amal qiladi. Xaridlarning mutlaq ko'pchiligida "Narx" mezoni uchun muhimlik koeffitsienti boshqa baholash mezonlariga qaraganda yuqori.
Davlat davlat buyurtmasida dempingni rivojlantirish uchun sharoit yaratganiga qaramay, bu hodisaga qarshi kurashish uchun antidemping choralarini ham yaratdi. Keling, ushbu vositani batafsil ko'rib chiqaylik.

Federal qonun 44 bo'yicha antidemping choralari: ular nima?

44-FZda damping, ishtirokchining narx taklifini dastlabki (maksimal) shartnoma narxidan 25% yoki undan ko'proqqa kamaytirishni anglatadi. Ya'ni, agar sotib olish chegarasi 1 000 000 rubl bo'lsa va ishtirokchining narx taklifi 750 000 rubl yoki undan ko'p bo'lsa, unda bunday taklif demping deb tan olinadi, agar etkazib beruvchi 750 001 rublni taklif qilsa, qonun bo'yicha bu demping emas. Yaxshi chiziq bormi? Bir rubl yoki hatto bir tiyin taklif qilingan narxning demping sifatida tan olinishi yoki tan olinmasligiga ta'sir qilishi mumkin. Albatta, bu yondashuv rasmiy va bozor bilan bilvosita aloqaga ega. Davlat buyurtma bozori o'z qoidalariga ega va bu qoidalar 44-FZ. Keling, 44 FZ uchun dampingga qarshi choralarni batafsil ko'rib chiqaylik.

Ikki holat mumkin:

Variant № 1 15 million rubldan ortiq sotib olish narxi (NMC).
Bunday holda, San'atning 1-qismiga binoan. 37 44-FZ, agar sotib olish g'olibining narxi demping bo'lsa va 25% yoki undan ko'proqqa kamaytirilsa, mijoz bunday ishtirokchi bilan shartnomani faqat g'olib shartnomani 1,5 koeffitsient bilan ta'minlaganidan keyin tuzadi. Ammo shu bilan birga, summa avans miqdoridan kam bo'lmasligi kerak (agar avans xarid hujjatlarida va shartnoma loyihasida nazarda tutilgan bo'lsa). Ya'ni, NKMKdan 25% va undan past narxni taklif qilgan xarid ishtirokchisi, g'alaba qozongan taqdirda, 1,5 baravar yuqori shartnoma ta'minotini taqdim etishga tayyor bo'lishi kerak. Ishtirokchi shartnoma bo‘yicha kafolatni bank kafolati shaklida yoki mijozning hisob raqamiga mablag‘ o‘tkazish yo‘li bilan ta’minlashni tanlashi mumkin. Albatta, ko'pincha etkazib beruvchi bank kafolati ko'rinishidagi garovni tanlaydi.
Variant № 2 Sotib olish narxi (NMC) 15 million rubldan kam.
Bunday holda, xarid ishtirokchisi quyidagi tanlovga ega:
- shartnomani 1,5 koeffitsient bilan ta'minlash (yuqoridagi variantda bo'lgani kabi)
- arizaning bir qismi sifatida etkazib beruvchining ariza berilgan sanada vijdonanligini tasdiqlovchi hujjatlarni taqdim etish.

MUHIM: vijdonan hujjatlar tanlov uchun arizaning bir qismi sifatida, ya'ni g'olib aniqlanguncha topshirilishi kerak. Agar siz kim oshdi savdosida ishtirok etsangiz, unda bunday hujjatlar imzolangan shartnoma bilan birga taqdim etiladi.

Yetkazib beruvchining vijdonliligini tasdiqlovchi ma'lumotlar.

Keling, etkazib beruvchining "yaxshi niyati" va qo'llab-quvvatlovchi ma'lumotlar nimani anglatishini ko'rib chiqaylik.
Yetkazib beruvchining vijdonliligi davlat buyurtmachilari bilan tuzilgan shartnomalarning muvaffaqiyatli bajarilishining tasdiqlangan fakti sifatida tushuniladi. Ya'ni, bunday shartnomalar to'ldirilishi va bunday shartnomalar to'g'risidagi ma'lumotlar shartnomalar reestrida bo'lishi kerak.
Bundan tashqari, bunday shartnomalarning da'vo muddati, soni va jarimalarning mavjudligi yoki yo'qligi shartlariga rioya qilish kerak:
Variant raqami 1: Ariza berish sanasidan oldin 1 yil ichida 3 yoki undan ortiq shartnomalar, hech qanday jarima to'lanmaydi.
Variant raqami 2: Ariza berish sanasidan oldin 2 yil ichida 4 yoki undan ortiq shartnomalar, shartnomalarning 75% ni jarimasiz.
Variant raqami 3: Ariza berish sanasidan oldin 3 yil ichida 3 yoki undan ortiq shartnomalar, hech qanday jarima to'lanmaydi.
Shu bilan birga, bitta bajarilgan shartnomaning narxi xarid qilish tartibida ishtirokchining narx taklifining kamida 20 foizini tashkil qilishi kerak.

MUHIM: Shuni yodda tutingki, vijdonlilikni tasdiqlovchi shartnomalar shartnomalar reestriga kiritilishi kerak. Bunday shartnomani reestrga kiritish fakti mustaqil ravishda tekshirilishi kerak. Shartnomalar reestriga kiritilmagan shartnomalar ishtirokchilar tomonidan vijdonlilikni tasdiqlovchi ma'lumot sifatida foydalana olmaydi. Agar tuzilgan shartnoma reestrda bo'lmasa, sabablarni aniqlash uchun mijozga murojaat qiling. Shartnomalarni reestrga kiritish mijozning javobgarligi bo'lib, u ham ma'muriy javobgarlikka tortiladi.

Amalda, vijdonlilikni tasdiqlovchi ma'lumot yetkazib beruvchi tomonidan yuqorida muhokama qilingan 1,2 yoki 3-sonli Variantlarning talablariga javob beradigan shartnomalar ro'yxati bilan sertifikat shaklida taqdim etilishi mumkin. Bunday sertifikatda xaridlar ishtirokchisi shartnomalar reestridagi yozuvlarga havolani ham ko'rsatishi mumkin. Ma'lumotlarning tasdig'i sifatida etkazib beruvchi shartnomalar reestridan bosma nashrlarni, shuningdek, tuzilgan shartnomalar va aktlarning o'zlari nusxalarini ilova qilishi mumkin (ishtirokchi sertifikat taqdim etishi kerak, qolganlari o'z xohishiga ko'ra).

Ba'zi hollarda mijoz vijdonlilikni tasdiqlovchi ma'lumotni ishonchsiz deb bilishi mumkin, agar:
- ishtirokchi tugallanmagan shartnomalar bo'yicha vijdonan ma'lumot berdi
- shartnomalar reestrida vijdonanligini tasdiqlovchi shartnomalar bo'yicha ko'rsatilgan ma'lumotlar mavjud bo'lmasa
- tasdiqlovchi shartnomalar soni, muddati, jarimaning yo'qligi (yuqorida muhokama qilingan 1,2,3-variantlarga muvofiq) talablari bajarilmagan.

Ushbu holat elektron tenderda ishtirok etgan taqdirda, ishtirokchining vijdonsiz etkazib beruvchilar reestriga kiritilishi bilan yetkazib beruvchi uchun jiddiy oqibatlarga olib kelishi mumkin. Agar mijoz ochiq tenderda noto'g'ri ma'lumotni aniqlasa, ishtirokchi arizani rad etish orqali chetlatiladi.

Federal qonun 44 va maxsus holatlar bo'yicha antidemping choralari.

Variant raqami 1: Agar Buyurtmachi ilmiy-tadqiqot, tajriba-konstruktorlik yoki texnologik ishlarni bajarish uchun tender o'tkazsa, u holda tender hujjatlarida NKMKdan 25% va undan ko'proq va NKMdan 25% dan kam arzonlashtirilgan narxga ega bo'lgan arizalarni baholashning turli mezonlari nazarda tutilishi mumkin. Masalan, bunday tanlov ishtirokchisi narxni 25% yoki undan ko'proq pasaytiradi, bu holda Buyurtmachi narx taklifi uchun muhimlik koeffitsientini pasaytiradi va uni malakaviy baholash uchun koeffitsientni 60% emas, balki 30% ga teng qilib qo'yadi. masalan, 40% emas, balki 70% bo'ladi ... Shunday qilib, "demping" ishtirokchisining arizasi shunday baholanadiki, pastroq narx taklif qilish foydali bo'lmaydi, chunki bu holda ishtirokchiga kamroq ball to'plash kafolatlanadi. Bu raqamlar, masalan, ko'rsatilgan va buyurtmachi xarid hujjatlarida ahamiyatlilik koeffitsientlari va ular qo'llanilishi shartlarini yozishi tabiiydir.

Variant raqami 2: Agar mijoz hayotni ta'minlash uchun tovarlarni (oziq-ovqat, birinchi tibbiy yordam uskunalari, yoqilg'i va boshqalar) sotib olsa, unda ishtirokchi 1,5 baravar shartnoma kafolati (yoki vijdonliligini tasdiqlovchi ma'lumot) ga qo'shimcha ravishda narx taklifining pasayishini asoslashi kerak. topshirish:
- ishlab chiqaruvchidan kafolat xati (tovarning narxi va miqdori bilan)
– protsedura ishtirokchisida tovar mavjudligini tasdiqlovchi hujjatlar
- boshqa hujjatlar

Variant raqami 3. Ba'zi hollarda, masalan, asosiy va muhim dori vositalari ro'yxatiga kiritilgan dori vositalarini sotib olishda (bunday ro'yxat Rossiya Federatsiyasi hukumati tomonidan tasdiqlanadi) dempingga qarshi choralar umuman qo'llanilishi mumkin emas. Ammo dori vositalarining narxi Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq ro'yxatga olingan maksimal sotish narxiga nisbatan 25% dan oshmasligi kerak.

Variant raqami 4: Agar mijoz shartnomani bajarish talabini o'rnatmagan bo'lsa, dempingga qarshi choralar ham qo'llanilmaydi. Shartnomani ta'minlash talabini belgilash buyurtmachining zimmasida bo'lib, ba'zi hollarda buyurtmachi shartnomani ta'minlashni o'rnatmaslik huquqiga ega. Bunday holda, etkazib beruvchiga shartnomani ta'minlash, arizaning bir qismi sifatida vijdonlilikni tasdiqlovchi ma'lumotlarni taqdim etish yoki shartnomani 1,5 koeffitsienti bilan ta'minlash kerak emas.

Damping bormi?

Biz 44 FZ uchun dampingga qarshi choralarni batafsil tahlil qildik, barcha nuanslarda etkazib beruvchining vijdonliligi, vijdonlilikni tasdiqlash usullari ko'rib chiqildi. Keling, o'zimizga savol beraylik, 44-FZ mualliflari tomonidan taklif qilingan ushbu choralar qanchalik samarali? Gap shundaki, demping narxini belgilashda boshlang‘ich nuqta sifatida kontraktning dastlabki maksimal bahosi (NMC) taklif qilingan edi. Ammo, NMK amaliyoti shuni ko'rsatadiki, mijoz mutlaqo har qanday narsani shakllantirishi va oqlashi mumkin, ya'ni bu bozor narxi emas. Agar NMC 1 000 000 bo'lsa, bu tovarlar, ishlar, xizmatlarning haqiqiy qiymati bir xil, ya'ni 1 000 000 rubl degani emas. Tabiiyki, xaridor amalga oshirilayotgan xarid jarayonidan manfaatdor. Shu sababli, mijoz uchun real xarajatdan yuqori bo'lgan NMCni shakllantirish foydalidir. NKMni shakllantirish bilan bog'liq bu holat xaridda ishtirok etayotganda narxni "tushirish" va buyurtma uchun raqobat qilish imkoniyatiga ega bo'lgan yetkazib beruvchi uchun ham foydalidir. Shunday qilib, etkazib beruvchining NKMKdan 25% yoki undan ko'proqqa tushirilgan narxi har doim ham demping bo'lmasligi mumkin degan xulosaga kelish mumkin. Dampingga qarshi kurashish uchun 44-FZ-da belgilangan mexanizmni samarali va yaxshi o'ylangan deb atash mumkin emas.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, mijozning o'zi dempingga qarshi kurashish uchun sharoit yaratishi mumkin, masalan, 30% narxda muhimlik koeffitsientini belgilash mumkin bo'lgan xarid qilish tartibini tanlash. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, mijozning o'zi har doim ham dampingga qarshi kurashdan manfaatdor emas, chunki bugungi beqaror voqelikda etkazib beruvchini tanlashda eng past shartnoma narxi eng muhim omil hisoblanadi.

Shuni ham tushunish kerakki, juda kam xarajat etkazib beriladigan tovarlar, ishlar, xizmatlar sifati past bo'lishiga olib kelishi mumkin. Mijozlar va etkazib beruvchilar ushbu qiyin masalada o'rta joyni topishga va topishga harakat qilishlari kerak.

Kim oshdi savdosida yoki tenderda mijoz uchun pastroq narxni chiqargan vijdonsiz etkazib beruvchi g'alaba qozonishi mumkin. Ammo ta'riflangan qonun qabul qilingandan so'ng, dempingga qarshi choralar ko'rildi, ya'ni har bir ijrochi boshqa ishtirokchilardan pastroq narxni taklif qilsa, tekshiriladi.

Art. 44-sonli Federal qonunning 37-moddasi 12 ta banddan iborat. Maqoladagi so'nggi o'zgarishlar 2014 yil 4 iyunda 140-sonli Federal qonun qabul qilinganda kiritilgan.Oxirgi o'zgartirishlar bilan moddaga 12-band qo'shilgan.37 Maqolada antidemping choralarini qo'llash va qo'llash tasvirlangan. xaridlar auktsionlari va tenderlar paytida.

Birinchi nuqta. Shartnoma summasi 15 million rubl va undan ko'p bo'lsa va xarid ishtirokchisi (xaridor) narxni 25 foizga arzonroq o'zgartirishni taklif qilsa, antidemping qo'llaniladi. chora-tadbirlar. Bu shuni anglatadiki, narxni pasaytirishni taklif qilgan ishtirokchi pul kafolatini bir yarim baravar oshirish orqali buyurtmaning bajarilishini kafolatlagan taqdirdagina shartnoma imzolanishi va amalga oshirilishi mumkin. Shartlar shartnomada batafsil tavsiflangan. Agar shartnomada avans to'lovi ko'rsatilgan bo'lsa, unda miqdor undan kam bo'lmasligi kerak.

San'atning 2-qismi. 37 Qonun 44 birinchi xatboshidagi kabi vaziyatni tasvirlab berdi. Agar NMCK 15 million rubl yoki undan ko'p bo'lsa va xaridor 25% yoki undan ko'proq past narxni taklif qilsa, antidemping choralari qo'llaniladi. Birinchi xatboshida tuzilgan ma'lumotlardan farqli o'laroq, ikkinchi xatboshida, pul kafolati o'rniga, ishtirokchidan uning vijdonliligini tasdiqlovchi maxsus hujjatlarni taqdim etish talab qilinadi. Shartnomani imzolash vaqtida hujjatlar yangi, dolzarb bo'lishi kerak.

Uchinchi xatboshida tavsiflangan maqolada, bitim ishtirokchisi tomonidan uning vijdonliligini tasdiqlash uchun taqdim etilgan qimmatli qog'ozlar to'g'risida ma'lumotlar tuziladi. U bitimning boshqa tomoniga taqdim etadigan ma'lumotlar maxsus reestrda ro'yxatga olinishi va ma'lum talablarga javob berishi kerak.

Bu talablar orasida:

• Yetkazib beruvchi uch yoki undan ortiq buyurtmani bir yil ichida bajarishi kerak, shartnomalar bajarilishi va yopilishi kerak. Ma'lumotlarda jarimalar, jarimalar, qoidabuzarliklar va boshqalar to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lmasligi kerak;
• Yetkazib beruvchi, shuningdek, uch yil davomida 3 ta shartnoma bo'yicha bajarilgan majburiyatlar to'g'risida ma'lumot tuzilgan hujjatlarni taqdim etishga haqli. Yetkazib beruvchi tafsilotlari, shuningdek, har qanday jarima yoki qoidabuzarliklar haqida ma'lumot etishmayotgan bo'lishi kerak;
• Yetkazib beruvchi mijozga ikki yil davomida amalga oshirilgan 4 yoki undan ortiq tugallangan operatsiyalar to'g'risida ma'lumot berishi mumkin. Ushbu shartnomalarning 75 foizida jarimalar, jarimalar, qoidabuzarliklar yoki majburiyatlarning yomon bajarilishi haqida hech qanday ma'lumot bo'lmasligi kerak.

Uchinchi xatboshida aytilishicha, dempingga qarshi chora-tadbirlarning asosiy talabi bitta shartnoma qiymatining yetkazib beruvchi tomonidan taklif qilingan qiymatga nisbati kamida 20% ni tashkil qiladi.

Federal qonunda 44 soat 4-modda. 37 agar buyurtmachi tender o'tkazayotgan bo'lsa, uchinchi bandda ko'rsatilgan ma'lumotlar tenderda ishtirok etish uchun ariza bilan birga ilova qilinishi kerakligi haqida ma'lumot tuzilgan. Agar arizaga ilova qilingan ma'lumotlar rasman tasdiqlanmagan bo'lsa, tekshirish komissiyasi etkazib beruvchining so'rovini rad etishga haqli. Shu bilan birga, komissiya tender ishtirokchisiga arizani rad etish sabablarini tushuntirishi va ularni tekshirish bayonnomasida bayon qilishi shart. Bayonnomani imzolagandan so'ng, komissiya bir ish kuni ichida arizani rad etish to'g'risida etkazib beruvchini xabardor qilishi shart. Ushbu band 1-bandda rasmiylashtirilgan ma'lumotlarni ham tasdiqlaydi. Agar etkazib beruvchi o'zining vijdonliligi to'g'risida ma'lumot bermagan bo'lsa, u tenderda ishtirok etish uchun shartnomani bajarish hajmidan 1,5 baravar ko'p pul kafolatini to'lashi shart.

Beshinchi nuqta. Ushbu bandda aytilishicha, agar buyurtmachi tender o'tkazmagan bo'lsa, lekin kim oshdi savdosi o'tkazgan bo'lsa, uchinchi bandda ko'rsatilgan ma'lumotlar etkazib beruvchi tomonidan imzolangan shartnomani topshirish paytida mijozga taqdim etiladi. Agar pudratchi imzolangan shartnomani topshirishda xaridorga o'zining vijdonliligi to'g'risida ma'lumot bermagan bo'lsa yoki tekshirish komissiyasi kim oshdi savdosi g'olibi tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlar ishonchli emasligini aniqlasa, etkazib beruvchi imzolashdan bo'yin tovlagan deb hisoblanadi. shartnoma va majburiyatlarni bajarish. Barcha ma'lumotlar komissiya tomonidan protokolga kiritiladi va tegishli reestrga qo'shiladi.

Oltinchi nuqta. Ushbu bandda 1 va 2-bandlarga kiritilgan ma'lumotlar yoki to'lov shartnoma tuzilgunga qadar pudratchi tomonidan taqdim etilishi kerakligini tavsiflaydi. Beshinchi banddagidek, qonunning ushbu shartiga rioya qilmaslik shartnoma tuzishdan va o'z majburiyatlarini bajarishdan bo'yin tovlash hisoblanadi. Ta'riflangan 37-moddaga muvofiq, etkazib beruvchi to'g'risidagi ma'lumotlar komissiya tomonidan protokolda qayd etiladi va reestrga yuboriladi, bu haqda tender yoki kim oshdi savdosining barcha ishtirokchilari xabardor qilinadi.

37-moddaning ettinchi bandida ilmiy, ilmiy-tadqiqot, loyiha-konstruktorlik, ilmiy-texnikaviy ishlar va konsalting xizmatlarini talab qiladigan buyurtmalar uchun ma’lumotlar alohida tayyorlandi. Dempingga qarshi choralar tufayli mijoz tender yoki kim oshdi savdosida buyurtmani baholash usullarini chiqarish huquqiga ega va imkoniyatiga ega.

Mijoz bunga faqat quyidagi hollarda haqli:

• Shartnomadagi narx NMCK narxidan 25% past;
• Shartnomadagi narx NMCK narxidan 25% dan pastroq.

Sakkizinchi xatboshida qiymati bo'yicha taklif shartnomadagi NMKdan 25% dan yuqori bo'lgan shartnomalarga antidemping choralari qo'llanilishi haqida ma'lumot berildi. Bunday hollarda, shartnomada belgilangan boshqa baholash mezonlari qiymatining 10% miqdorida narx taklifini belgilash to'g'risida qaror qabul qilindi.

San'atning 9-qismi. 37 Qonun 44 tovarlar yetkazib berish bo‘yicha shartnomalarda dempingga qarshi choralarni qo‘llash to‘g‘risidagi ma’lumotlar tuzilgan. Agar biron-bir mahsulotga buyurtma berilgan taqdirda, ijro uchun narx NCMKdan 25% dan pastroq taklif qilingan bo'lsa, narxni taklif qilgan ishtirokchi uning tasdiqlanishini ta'minlashi shart.

Yetkazib beruvchi quyidagi qimmatli qog'ozlar ro'yxatini taqdim etadi:

• Tovar ishlab chiqaruvchisi to'g'risidagi ma'lumotlar, shuningdek, narxi va hajmi tavsifi bilan kafolat kuponlari;
• Yetkazib beruvchi o'z vaqtida va taklif qilingan narx bo'yicha majburiyatlarni bajarishini tasdiqlovchi hisob-kitob rejasi va boshqa hujjatlar;
• Ishtirokchining tovarga tegishli ekanligini tasdiqlovchi hujjatlar.

O'ninchi nuqta. O'ninchi xatboshida, dampingga qarshi choralar joriy etilganda, ishtirokchi shartnoma majburiyatlarini bajarish uchun u taklif qilgan narxni tasdiqlashni ta'minlashi shart bo'lgan holatlar rasmiylashtiriladi:

• Tasdiqlash xarid ishtirokchisi tomonidan tenderda qatnashish uchun ariza berishda u taklif qilgan narx NMCKdan 25% yoki undan pastroq bo'lgan taqdirda taqdim etiladi. Ma'lumot komissiya tomonidan tekshiriladi, ariza u tomonidan rad etiladi va etkazib beruvchi haqidagi barcha ma'lumotlar protokolga, keyin esa reestrga kiritiladi;
• Tasdiqlash kim oshdi savdosi o'tkazilganda imzolangan shartnomani buyurtmachiga yuborgan xarid ishtirokchisi tomonidan taqdim etiladi. Agar pudratchi imzolangan shartnomani yubormagan bo'lsa, u majburiyatlarni bajarishdan bo'yin tovlagan qoidabuzar deb topiladi va unga nisbatan antidemping choralari qo'llaniladi.

11-bandda Ta'riflangan maqolada, agar komissiya tomonidan shartnomani tuzishdan bo'yin tovlaganligi aniqlangan bo'lsa, ishtirokchiga qarshi dempingga qarshi choralar va javobgarlik to'liq hajmda qo'llaniladi, deb yoziladi.

37-moddaning so'nggi tahririga ko'ra, 12-modda ... Unda aytilishicha, dempingga qarshi choralar aholi uchun muhim dori-darmonlarni xarid qilayotgan ishtirokchilarga nisbatan qo'llanilmaydi.

Davlat xaridlari to'g'risidagi qonunning joriy versiyasini yuklab oling

Shartnomalar narxlarini tartibga solish va nazorat qilish uchun 44-sonli Federal qonunning 37-moddasi qabul qilindi. Ushbu modda auktsionlar yoki tender savdolarida shartnomalar qiymatini sun'iy ravishda kamaytirish yoki oshirib ko'rsatish mumkin bo'lmagan jarayonlar va chora-tadbirlarni tartibga soladi. Xarid qilish imkoniyatlarini batafsilroq o'rganish uchun tavsiflangan qonunni o'qish tavsiya etiladi.

05.04.2013 yildagi 44-FZ-sonli "Davlat va kommunal ehtiyojlarni qondirish uchun tovarlar, ishlar, xizmatlarni xarid qilish sohasidagi shartnoma tizimi to'g'risida" Federal qonunining matnini yuklab olishingiz mumkin.