Ana şey, sızlanma, şantaj ve zor bir yaşam hakkında şikayet etmeden yapmaktır. The Secret, patronlara ve işe alımcılara nasıl terfi alınacağını sordu ve en iyi tavsiyeyi yayınladı.

Alena Vladimirskaya

Kölelik Karşıtı Proje Başkanı

İlk olarak, zam talebini asla kişisel nedenlerle gerekçelendirmeyin! “Bir oğul doğdu”, “İpoteğim var”, “uzun süredir büyütmediler” - bu kimseyi rahatsız etmiyor. İkincisi, patronunuzla konuşurken genel ekonomik nedenlerden asla bahsetmeyin - örneğin enflasyon veya dolar. Patrona, şirketin gelirini etkileyen iki veya üç kişisel başarı vermek daha iyidir. Onunla görüşmeden önce, iş için önemli yaptığınız şeylere bağlı olarak son bir veya iki yıldaki tüm sonuçlarınızı dijitalleştirin. Ve benzer iş deneyimine sahip konumunuzun artık açık piyasada ne kadar değerli olduğunu öğrenin. Bu, işe alım ajansları tarafından düzenli olarak yayınlanan maaş incelemelerine yardımcı olacaktır. Bu iki argümanla - başarılar ve pozisyonun piyasa değeri - ve başa çıkıyor.

Anna Chukseeva

Rabota.ru sitesinin baş editörü

Tecrübelerim, çalışanların genellikle ya profesyonellik ya da sadakat için terfi edildiğini gösteriyor. Yalnızca özgeçmişleri üzerinde çalışan yıldız astlarım vardı. Ve bu değerli bir kariyer stratejisidir. Ama bir patron olarak, aslında kendilerini davaya teslim etmediklerini ve kendilerini sattıklarını anladım. Kural olarak, bu tür insanlar planı neden yerine getirdiklerini ve aştıklarını çok iyi bilirler ve bir zam hakkında konuşmaya ilk başlayanlar onlar olur. İşe kâr getiriyorlar - ve bu harika! Ancak şirket içindeki bağlılıkları düşüktür: fırsat bulur bulmaz başka bir işverene kaçarlar. Bu nedenle yıldızları yükseltmek ve ödüllendirmek mantıksız. Çoğu işveren, iş süreçlerine içtenlikle katılan ekip oyuncularından etkilenir. Bence, onlara yatırım yapmak önemlidir. Geliştirebilmeleri gerekir. Henüz gerekli tüm yetkinliklere sahip olmasalar bile, onları edinme ve şirkete fayda sağlama motivasyonu vardır. O yılın sonunda iki proje yöneticisini karakterize etmem gerekti. İlk portföy mükemmeldi. Her zaman KPI'larla tanıştı. Ama bir insanın ofisten her zaman zamanında ayrıldığını ve hobilerine çok zaman ayırdığını da gördüm. Ve meslektaşı daha fazla hata yaptı ama profesyonel gelişim oranı daha yüksekti. Diğer departmanlarla çok fazla iletişim kurdu, genel olarak iş hakkında daha fazla şey öğrenmeye çalıştı, bir yönetici olarak bana ilginç ve banal olmayan sorular sordu, yeni yetkinlikler kazanmaya çalıştı ve bazen iş çıkarlarını kişisel olanların üzerine koydu. Bu nedenle, incelemelerde ikinciyi birinciden daha fazla seçtim. Resmi işaretlere göre, tam tersini yapmalıydı.

kirill Krasnov

İş Geliştirme Sistemi R2 Direktörü, Rybakov Fonu

Yönetim, güvendiği kişileri terfi ettirir. Bir ast patrona gelip ondan kariyer basamaklarını yükseltmesini istediğinde, bu bir kaybetme durumudur. Bir çalışanın niyetlerini sözle değil, eylemle göstermesi daha iyidir: sorumluluk alır, süreçleri yönlendirir, görevlerinin ima ettiğinden daha fazlasını yapar. Şirkete patosla gelen, işverenden uzay koşulları için altın dağlar vaat eden beş yüksek eğitimli insanlarla tanıştım ve bundan iyi bir şey çıkmadı. Ve sadece havalı çalışmaya başlayan uzmanlar vardı ve pozisyonlar ve ayrıcalıkların beklemesi uzun sürmedi. Kariyer gelişimi her zaman bir öncelik meselesidir: ya bir kişi para peşinde koşar ya da saygı duyulan, takdir edilen ve kimden bir şeyler öğrenmek istediği yüksek maaşlı bir profesyonel olmak ister.

Oleg Ryazhenov-Sims

QIWI ödeme hizmetinin proje yöneticisi "Vicdan"

Gerçekten bir zam hak ettiğini düşünüyorsan, söyle. Böyle bir konuşmaya karar vermek zor ama geleceğiniz için çalışıyorsunuz, bu yüzden bir araya gelin. Üstlerinizle küskünlük ve kişisel üzüntü ile sohbete başlamayın. Ben de bu tür diyaloglarda ültimatomlardan ve “eğer yükseltmezsen giderim” tehditlerinden kaçınmanı tavsiye ederim. Başarılar ve tekliflerle gelin. Büyümenizin nedenini, şirketin yararına bağlayarak gerekçelendirin.

Alexander Sinerkin

Mobilya fabrikasının sahibi "Fort"

Şirketimizde inisiyatif alan terfi alır. Her çalışan, her an yanıma gelip maaşını nasıl artırabileceğini sorabileceğini biliyor. Çalışanlarda en çok değer verdiğim şeyler hırslar, istekler ve enerjidir. Yani her zaman zam konusunda yardıma hazır. Adayla oturup bir plan yaparız. Bu bir satış müdürü ise onun için aramaları, gezileri, toplantıları arttırıyoruz. Bir mağaza çalışanı ise - yükü saat cinsinden arttırırız, yeni görevler sunarız. Bir süre sonra özetleyelim. Çalışanın başa çıktığını görürsem, daha fazla sorumluluk ekliyorum. Onun için bu dönem bir güç testidir. Elinde olmayanı elde etmek istediği için maksimumunu göstermelidir. Ek olarak, her zaman kişisel gelişim için kitaplar öneririm: zaman yönetimi, üretkenlik, yönetim, liderlik. İşimde gelişmek isteyen bir kişinin çok yönlü, amaçlı, kalıpların ötesinde düşünebilen biri olması benim için önemlidir. İşletmenin karını artıran bu insanlardır.

Evgeni Potapov

ITSumma'nın CEO'su

Şirket içinde uzun süre “düz” bir organizasyon yapısı tuttuk. Yeni çalışanlar genellikle kariyerde ilerleme, kazançlarda tutarlı bir artış beklentisiyle geldi. Ve zaten ilk aşamada mümkün olan en yüksek tutarı ödediğimizi açıkladık. Ama sonra kurallar değişti. İnsanların promosyonlara ihtiyacı var. Doğru yönde hareket ettiklerini ve iyi bir iş çıkardıklarını anlamaları önemlidir. Bunu fark ettiğimizde, farklı seviyelerdeki uzmanları tanıtmaya ve çalışanları asgari ücretten maksimuma yönlendirmeye başladık. İki tür promosyonumuz var. Birincisi, yeni bir çalışan kategorilerde, pozisyonlarda iyi işler için terfi ettiğinde, onlara en ilginç görevler ve projeler verilir. İkincisi, bir çalışanın bazı özel şeyler yapmaya başladığı ve onun bir çalışandan daha fazlası olabileceği açıkça ortaya çıktığı zamandır. Ama burada başka bir sorun var. O krizde, 20'den fazla kişi varken, yöneticilere ihtiyaç olduğunu anladık. Ve klasik bir tuzağa düştüler: Bir yönetici olarak pozisyonlarında iyi çalışan çalışanları yöneticiler yaptılar. Tabii ki, bunu yapmak imkansızdır, ancak kafada ortaya çıkan ilk düşünce şudur: çok iyi yardımcı olur, iyi çalışır, bu da diğer insanları yönetmeye hala yardımcı olabileceği anlamına gelir. Bir çalışanın iyi bir yönetici olabilmesi için iyi bir uzman olması gerekmez, buna dikkat etmeniz ve onu pozisyonlara aktarmanız gerekir. Yönetici yaptığımız insanlarla birlikte çok şey değişti. Örneğin, biri sistem yöneticilerinin başıydı - ilk başta onlarla eşit şartlarda çalıştı, birkaç yıl sonra yönetmenin ne olduğunu anladı, onunla ilgilenmeye başladı ve tekrar yönetici oldu. Diğerini genel müdürlüğe terfi ettirdik, çok çalıştı ve birçok şeyi kendisi yaptı, tükendi ve genellikle bir yıl boyunca bizi terk etti ve sonra basit bir oyuncu olarak geri döndü - şimdi harika çalışıyor.

Igor Shulinin

Workki ortak çalışma ağının Rusya bölümünün yöneticisi

Kapak fotoğrafı: 20th Century Fox BDT

30.05.16 382 276 17

maaşınızı nasıl yükseltirsiniz

Şantaj, yatak, aşağılama ve SMS olmadan

Asla, duydun mu? - Asla maaşın kendiliğinden yükselmesini beklemeyin.

Kalkmayacak. Kimse sizin için indeksleyemez. Hiç kimse sizin meziyetlerinizi tanımayacak ve size çok parayla gelmeyecek. Altın işçisi olsanız bile. Son hafta sonunuzu şirketin iyiliği adına işte geçirmiş olsanız bile. Bu konuda bir şey yapmazsan, hiçbir şeyin olmayacak.

Ve bir şey yapılırsa, maaş artacaktır. Sadece üç adım sürer.

Maksim İlyakhov

Sor

Başlamak için patronunuza maaşınızı nasıl artırabileceğinizi sorun. Ama “İvan İvanoviç, maaşımı yükselt” değil, şu sözlerle:

Seçeneklerinizi hemen sunmayın. Açık bir soru sorun ve yanıt bekleyin:

Bazı insanlar konuşmada garip duraklamalardan korkarlar, bu yüzden patron konu hakkında düşünmeye başlar başlamaz tekliflerini panik içinde reddederler. Bu hata:

Kararında acele etme. Patronun yanıtını bekleyin. Duraklama uzun sürse bile, sakince bir cevap bekleyin:

Yöneticinin doğrudan bir soruya ne cevap vereceğini bulamadığı ve hayali bir bahaneyle maaşı yükselttiği durumlar vardır. Örneğin, hizmet yılı için:

Yönetici sorunuza şaşırır ve kesin bir şekilde “Bilmiyorum” yanıtı verirse ikinci adıma geçin.

planınızı gönderin

Yönetici her zaman maaşınızı artırabilir. Ama nedenini bilmiyor olabilir. Böyle bir lidere bir plan sunulmalıdır: artan maaş karşılığında şirkete nasıl daha fazla para getirebilirsiniz. Örneğin, sorumluluk kapsamını genişletebilirsiniz:

Oleg, soğuk çağrı yöneticisi olarak çalışıyor. Toplantılara daha yüksek maaşlı daha nitelikli yöneticiler katılıyor.

Oleg, eğitim almayı, toplantılara kendi başına gitmeye başlamayı ve böylece aylık işlem sayısını artırmayı önerir. Oleg komisyonlar aracılığıyla daha fazlasını alacak.

Diğer çalışanların yetersiz yaptığı işlevleri üstlenebilirsiniz:

Sasha, şirketin ürünlerini tanıtmak için makaleler yazıyor ve serbest çalışan bir halkla ilişkiler uzmanı olan Alina, bu makaleleri medyaya yerleştiriyor. Alina'nın işi ucuzdur, ancak dikkatsizce çalışır ve bazen son teslim tarihlerini kaçırır.

Sasha, Alina'nın işlevlerini devralmayı ve makaleleri kendi başına tanıtmayı teklif ediyor. Bir ofiste çalıştığı ve ürünü daha iyi bildiği için daha hızlı ve doğru çalışacaktır. Sasha'nın maaşı Alina'nın ücreti kadar artacak.

Sonuç için ödeme yapmak herhangi bir girişimci için sadece bir maaştan daha karlı. Maaşınızı çalışma aylarına değil sonuca nasıl daha bağlı hale getirebileceğinizi düşünün:

Ivan, 30 bin maaşı ve %10 komisyonu olan bir satış müdürü. Aylık ortalama 100 bin. Ivan maaşını 10.000'e düşürmeyi, ancak komisyonu yüzde 5 artırmayı teklif ediyor - o zaman aynı satışlarla ayda 115.000 ruble alacak ve daha fazla satma teşviki olacak.

Ivan, geliri daha yüksek olduğu için kendini iyi hissediyor. Şirket iyi durumda çünkü maliyetlerin bir kısmı sabit kategorisinden değişkenler kategorisine kaymış durumda. Şirket finansal olarak daha istikrarlı hale geldi.

Başa net bir planla gelin: “İvan İvanoviç, bunu şöyle ve böyle bir dönemde yapmayı öneriyorum, bundan sonra şirket çok daha fazla kazanacak. Karşılığında, çok fazla maaş artışı istiyorum.”

İvan İvanoviç planınızı bombaladıysa, bir sonraki adıma geçin.

Ayın sonunda maaşın tamamını harcamazsanız, geri kalanını depozitoya aktarın. %7 ila %10 arasında bir verim verecektir - bu elbette %30'luk bir maaş artışı değildir, ancak bir hava yastığınız olacaktır. Çok fazla boş zamanınız varsa, para yatırmak yerine bir komisyoncuya ücretsiz para getirin ve menkul kıymetlere yatırım yapın.

Bir Tinkoff Black kartında maaş alırsanız, bakiyeye günlük olarak yıllık% 6 oranında gelir tahakkuk ettirilir. Her zamanki gibi para harcayabilir ve ek gelir elde edebilirsiniz.

Bir alternatif önerin

Diyelim ki yeni bir plan önermeyi başaramadınız. Ardından, daha fazla para almadan işten nasıl daha fazlasını alacağınızı düşünün:

1. şirket, satın alma hakkı ile birlikte çalışma sırasında kullanmanız için size bir araba veya bilgisayar verir;
2. şirket size daha konforlu konutlar kiralar;
3. şirket size uygun koşullarda kredi verir;
4. şirket size fitness, sigorta, anaokulu ödüyor.

Bu vergiler açısından firma için faydalı olabilir. Örneğin, bir şirket sizin için araba kiralarsa veya konut için ödeme yaparsa, bu ödemeler vergi matrahını düşürür. Bir çalışanı elde tutma açısından da faydalıdır: bir şirket arabası kullanıyorsanız ve bir şirket dairesinde yaşıyorsanız, işten çıkarılma üzerine tüm bunları iade etmeniz gerekecek - ve bu acıtıyor.

Şirket ekonomikse ve uzun süredir çalışıyorsanız, uzaktan çalışma seçeneği sunun: işlevlerinizi uzaktan gerçekleştirirsiniz ve masanıza başka birini koyabilirsiniz.

Stepan, şirkette üç yıl mühendis olarak çalıştı. 150 bin ruble maaşı olan değerli ve sadık bir çalışan. Stepan ipotekli bir daire almaya karar verdi, satın almak için 3 milyonu yoktu. Liderle birlikte aşağıdaki şemayı buldular:

Firma, Stepan'ın maaşını 5 yıl boyunca 50.000 ruble azaltıyor. Düşük maaş nedeniyle şirket, Stepan'a 5 yıl boyunca yıllık %0 oranında 3 milyon ruble kredi veriyor. 5 yıl sonra şirket, Stepan'ın maaşını 175 bin rubleye çıkarmayı taahhüt ediyor. Stepan, borcunu maaşından geri ödemeden ayrılmaya karar verirse, kalan borcun tamamını bir kerede geri ödemek zorunda kalacak.

Şirket için faydaları: Emeklilik ve sigorta primlerinden tasarruf ettik, vergi matrahını düşürdük, hiçbir yerden ayrılmayacağını garanti eden sadık bir çalışanımız oldu.

Stepan'ın faydaları: Bankanın faizinden tasarruf etti, hemen bir daire satın aldı ve borçlarını sadece 5 yılda ödedi.

Bu tür planlar yalnızca para rezervi olan büyük şirketlerde mümkündür. Ancak bunlar mümkün.

İlk üç adım yardımcı olmazsa, ağır silahları açın.

Aramaya başlamak için

İvan İvanoviç'in kararlı olduğunu varsayalım: maaşınızı artırmayacak, artırmayacak, ödünç verecek bir şey yok ve size bir şirket arabası vermek büyük bir onur. Böyle Ivan Ivanovich ile ayrılma zamanı.

Bir tatile çıkın, bir iş arama sitesi açın ve bulun.

Bulduğunuzda İvan İvanoviç'e daha iyi bir iş teklif edildiğini bildirin. Karşı teklifte bulunmazsa, bir açıklama yazın, ayrılan süreyi kesin ve veda edin.

Karlı bir iş yeri - mutlaka daha fazla para değil:

Semyon ayda 100 bin rubleye çalıştı ve bir saat içinde çalışmaya başladı. 95 bin maaşlı bir iş buldu ama 10 dakika içinde bu işe girecek ve sosyal paket spor, tam sigorta ve yemek içeriyor. Semyon, böyle bir işin kendisi için daha karlı olduğuna karar verdi ve yoluna devam etti.

Bazen insanlar bu şirketin tek sığınakları olduğundan, başka hiçbir yerde iş bulamayacaklarından korkarlar. Durum böyle olsa bile, bakmak mantıklı. Bazen piyasa, bir yıl önce bilmediğiniz çok sıra dışı ve ilginç teklifler sunar.

Kendi bissnes'inizi başlatın

Bazı uzmanlıklarda, bir şirkette çalışmaktansa kendiniz için çalışmak daha karlı. İşin %90'ını yapıyor ve bunun için paranın sadece %20'sini alıyorsanız, bir IP açın ve kendi işinizi kurun.

Sergey, on yıl boyunca bir araştırma şirketinde, genç pozisyonlardan başlayıp yön başkanı pozisyonuna yükselen çalıştı. Ayrıca - tavan: genel müdür olmayacak ve ek işlevler üstlenemedi. Sergei ayrıldı ve kendi araştırma firmasını açtı. Sahibinin rolünde, yön başkanı rolünden daha karmaşık sorunları çözmeye başladı: yeni bir araştırma merkezi inşa etti; yeni bir analiz sistemi tanıttı; kamu araştırma alanına girdi.

Sergey, bu işle ilgili yeterince sorun olduğunu söyledi, ancak kendini çok daha iyi hissediyor. Gerçi şimdi diğer insanları organize etmekten çok daha az araştırma yapıyor.

Maaş artışı sırrı

Aşağılanma ve dilenmekten şantaj, manipülasyon ve sekse kadar maaşınızı artırmanın birçok yolu vardır.

Ancak, artan fayda ile birlikte para gelmesini beklemeyin. Sessizce gelişip birinin sizi fark etmesini bekleyemezsiniz. Hedeflerinizi beyan edin, belirli miktarlar ve planlar sunun, gerçekleştirin.

Kendi işinizi açarsanız, Tinkoff Business'ta bir hesap açın.

sonuçlar

1. Sadece zam isteyin. Patronunuza açık uçlu bir soru sorun ve ne olduğunu görün.
2. Daha faydalı olmayı öğrenin. Herhangi bir girişimci, sadece bir maaştan ziyade sonuç için ödeme yapmaya daha isteklidir.
3. Alternatifler önerin. Daha fazla para almadan işinizden nasıl daha fazlasını elde edebileceğinizi düşünün.

Bir yıldan fazla bir süredir şirkettesiniz. Ulaşılan hedefler, memnun müşteriler ve müşteriler, yeni görevler - yalnızca bu ücretleri etkilemez. Bulgakov'un sözlerini unutun: “Asla bir şey istemeyin. Gelip her şeyi kendileri verecekler.” Yöneticiyle telepatik bir bağlantı kurmayı umuyorsanız, maaş artış bütçesinin daha ısrarcı ve konuşkan meslektaşlarınıza gideceğine hazırlıklı olun.

Maaş artışından dikkatli ve doğru bir şekilde bahsetmeye değer.

“Takımlardan birinin analisti olan S. ile randevu aldım. Bize sekiz ay önce geldi, - diyor bir BT şirketinin İK müdürü. - İşle başa çıktı, ama artık değil. Yeni görevler almak istemedim, şirket içi eğitimlere gitmedim, meslektaşlarıma yardım etmeyi reddettim. Ve zamanın geçtiğini ve ücret artışı beklediğini söyleyerek başladı.

"İndeksleme" - böyle söyledi. İnsanların herhangi bir çaba göstermeden sırf hizmet süreleri için terfi beklemelerine hâlâ şaşırıyorum.

Nasıl zam istenmez

Şantaj: "Ya bana N ödersin, ya da giderim." En fazla bir kere çalışacak ve otomatik olarak ayrılık adaylarına dahil olacaksınız.

Caprice: “Üç yıldır çalışıyorum, artışım nerede?” Zaman için değil, sonuçlar için para ödüyorlar. Somut bir fayda yoksa, konumunuz optimize edilebilir.

Söylentiler ve dedikodular: “İvanova neden terfi etti, ama ben değil?” Çoğu zaman ikramiyeler ve ücretler, çalışanların ifşa etmemesi gereken ticari sırların bir parçasıdır.

Yazık: ipotekli bir eşin var, hamile bir eşin, yaşlı anne baban... Şirket senin profesyonelliğini işe alıyor, senin kişisel durumunu değil.

Kapalı gözler: komşu departman kesiliyor, masraflar kesiliyor ve işte terfinizle buradasınız. Dikkat: Sıcak bir elin altına girebilirsiniz!

zam nasıl istenir

Değerlendirdikten, özetledikten ve büyük bir anlaşmayı sonuçlandırdıktan sonra: "Bak, planı sürekli olarak %20 fazla yerine getiriyorum" veya "Bu yıl bize N ruble kazandıran bir vergi optimizasyon planı önerdim."

Yeni görevler atarken: “Başka bir projeyi üstlenmeye hazırım. Ama iş yükümü %30 artıracağı için maaş seviyemi revize edelim."

Terfi hakkında: “Geçiş sırasında gelirimin nasıl değişeceğini netleştirmek istiyorum.”

Gelecek yılın bütçesi planlandığı için böyle bir konuşma için en iyi zaman 3-4. çeyrektir.

Toplantı bir ret ile sona erdiyse, açıklığa kavuşturduğunuzdan emin olun: maaşınızı artırmak için ne yapabilirsiniz? Bu konuyu tekrar gözden geçirmek için bir son tarih belirleyin.

Pazar teklifleri

Aktif olarak iş aramaya karar verdiniz. Bir şirketten diğerine geçerken gelirimi artırmak için ne yapabilirim?

1. Piyasayı inceleyin: birkaç görüşme yapın, bir işe alım ajansının temsilcisiyle konuşun.
2. Benzer profesyonellerin özgeçmişlerini görüntüleyin. Market çatalını anlamak için en az 50-100 özgeçmişe bakmanız gerekir.
3. İki veya daha fazla iş teklifini düşünün: bu şekilde “almazlar, seçmezler” iç gerginliğini giderirsiniz ve ücretleri daha sakin bir şekilde müzakere edersiniz.
4. İlk iş teklifini kabul etmeyin. Teklif ettiğiniz miktar beklediğinizden azsa, kibar ama ikna edici olun: “Teklifinizle çok ilgileniyorum ama dürüst olmak gerekirse, bu bölgede bir teklif bekliyordum…. ruble. Şimdi iki yer için daha bir yarışmadan geçiyorum ve orada daha fazla para kazanıyorum. Gelir seviyesini değiştirmek mümkün mü?
5. Sorular sorun ve teklifi kapsamlı bir şekilde değerlendirin. Bazen birkaç bin maaş farkı kurumsal sporlar, yabancı dil kursları, ofiste öğle yemekleri ve aile üyeleri için sağlık sigortası ile telafi edilir. Bilgilendirilmiş bir karar vermek için tazminat paketini sorun.

Gelir sorunu hassas ve tartışılması zor bir sorudur. Ancak yaşam kalitenizi etkiler. Bu tür müzakerelerin becerilerini artırın: kariyeriniz boyunca işinize yarayacaktır! Müzakerelerin taktiklerini ve iş bulmanın inceliklerini anlamak yardımcı olacaktır "

Batı'da, ücretlerdeki artış hakkında yönetime periyodik hatırlatmalar, çalışma kültürünün bir unsurudur. Ancak Rusya'da maaş artışları hakkında görüşmeleri başlatan işçiler genellikle yeni başlayanlar olarak algılanıyor. Ancak iş hacmi artıyorsa ve yönetim ücretlerdeki artış haberlerini memnun etmek için acele etmiyorsa ne yapmalı? Ana şey, duygularla başa çıkmak ve argümanı dikkatlice düşünmektir.

İşe alım portalının araştırma merkezi, yerli işletmelerin ve kuruluşların başkanlarıyla birlikte, maaş artışı elde etmek için hangi argümanların yardımcı olacağını buldu ve ayrıca böyle bir durumda çalışanlar tarafından yapılan en yaygın hataları analiz etti.

Sakinlik ve sadece sakinlik
Açıkçası, herhangi bir önemli konuşma gibi, . “Öğle yemeği ve izin günleri olmadan köle gibi çalışırım”, “Bölümümde tek başıma çalışıyorum” veya “Maaşını yükseltmezsen istifa ederim” gibi ifadeler, büyük olasılıkla, istek uyandırmaz. maaşınızı artırmak için yönetim. Ayrıca, uzun zamandır beklenen bir promosyonun ertelenmesi gibi talihsiz sonuçlara yol açabilir veya pek de hoş olmayan bir şekilde ticari itibarınızı zedeleyebilirler.

Konuşmak için doğru zamanı seçmek de önemlidir. Bu, yöneticiniz için uygun ve şirket için başarılı bir zaman dilimi olmalıdır (satışlarda sezonluk artış vb.).

Ancak en önemli şey, maaşınızdaki bir artıştan sadece kişisel bütçenizin değil, şirketin de fayda sağlayacağını kanıtlamak için hangi argümanların verilmesi gerektiğinin net bir şekilde anlaşılmasıdır.

Anavatan için liyakat
Neredeyse her üç yöneticiden biri (%32), yalnızca kendi şirketinin gelişimine ve refahına kişisel katkı sağlayan çalışanın maaş artışını hak ettiğinden emindir. Aynı zamanda, çalışanın kendi değerlerinin önemi hakkındaki görüşünün üstlerinin bakış açısıyla örtüşmesi önemlidir. “Gerçek bir artış, kişinin hizmet ettiği davaya gerçek bağlılığına dayanmalıdır”; Yöneticiler pozisyonlarını “Bir çalışan şirketin gelişimine katkısını belgelerse, ücret tutarında bir artış için başvurabilir” diye açıklıyor.

arı gibi çalışıyorum
Yöneticilerin %28'i yeni sorumluluklar, iş hacmindeki artış ve çalışanın sorumluluk alanının genişlemesi, ücretlerin artırılması hakkında bir konuşma başlatmak için iyi bir zemin olarak görüyor. “İşlevselliği artırmanın gerçeklerini bana verirlerse tabii ki maaş yukarı revize edilecek”; “Yeni görevler için yeni bir şekilde ödeme yapmanız gerekiyor” diyorlar.

Tecrübe zor hataların oğludur
İleri eğitim, yeni bilgisayar programlarına hakim olma, mesleki faaliyet sırasında edinilen bilgi ve deneyim - bu tür bagajların varlığı, kendinizi daha nitelikli ve dolayısıyla daha pahalı bir uzman olarak ilan etmenizi sağlar. Yöneticilerin %17'si şundan emin: “Zaman geçiyor ve çalışan daha deneyimli oluyor”; “Çalışma sırasında edinilen bilgi, ağır bir argümandır.”

Karakterli profesyonel
Profesyonellik ile birlikte kararlılık ve azim gibi kişisel nitelikler, başarı için ciddi bir tekliftir. Böyle bir uzmanın maaşını yükseltmesi günah değildir, - yöneticilerin %9'u buna inanıyor. “Beni ikna et, bu işte bir şeye değer olduğu anlamına geliyor”; “Kendilerini yeterince değerlendiren insanları seviyorum” diyorlar.

Ev yapımı hazırlıklar
Ve son olarak, önemli bir nokta: Yönetimle yapılan görüşmenin maaşı artırması için başarılı olması için, görüşme sırasında yönetime sunmayı planladığınız tüm argümanlar ayrı bir kağıda veya bir kağıda yazılmalıdır. defter, en önemlilerini vurgularken - heyecanla başa çıkmak ve yetkin bir diyalog kurmak daha kolay olacaktır. "Hile Sayfası", ilk ve genişletilmiş işlevselliğinizi ve istenen maaş miktarını da içermelidir. Bir sohbete hazır olduğunuzdan kesinlikle şüphe duyuyorsanız, patronunuzla evde bir aynanın önünde bir konuşma prova edin.

Ancak, aşağıdaki durumlarda ücret artışı beklemeyin:

- ciddi argümanlar sunmadı - başka bir deyişle, maaşınızı neden artırmanız gerektiğini tam olarak anlamıyorsunuz veya nasıl formüle edeceğinizi bilmiyorsunuz;

- yanlış zamanı seçtiler - konuşma yanlış zamanda gerçekleşti (satışlarda mevsimsel düşüş, yüksek şef istihdamı vb.);

- önemlerini abartmışlar - mevcut gerekçeler olmadan yöneticinin şişirilmiş maaş beklentilerinden memnun olması olası değildir;

- somut başarıları yok - tatmin edici olmayan çalışma sonuçları, planın yerine getirilmemesi;

- yeteneklerinden emin değiller - yöneticinizin duymak istediği şey hiç de karamsar ve şefkatli bir ton değil;

- şantaj kullanın - talebin ültimatom niteliği veya işten çıkarılma tehdidi yalnızca patronu size karşı yöneltecektir;

- meslektaşlarınıza başvurun - maaşınızı meslektaşlarınızın maaşlarıyla karşılaştırmak ve ayrıca sözde dürüst olmayan çalışmalarıyla ilgili şikayetler - maaşınızı artırmak için bir argüman değildir;

- aşırı azim gösterin - yönetici, maaş dışında şirkette başka hiçbir şeyle ilgilenmediğiniz izlenimini edinebilir.

Rakamlar ne diyor
Çalışan Rusların %51'i en az bir kez bir yöneticiyle maaş artışı hakkında görüşmeye başladı. İlginç bir şekilde, “başvuranlar” arasında daha fazla erkek var (kadınlarda %57'ye karşı %57), ancak kadınlar daha verimli bir artış istiyor - daha adil cinsiyetin %32'si istenen maaş artışını elde ediyor (erkeklerde %29'a karşı).

Bazen ileriye doğru bir adım, popoya bir tekme ile başlar.

30, 35, hatta belki 40 yaşındasın. Yetersiz maaşınız için bir şirkette çalışıyorsunuz ve başarılı arkadaşlarınızın neden iPhone 7'lerini iPhone X'e yükselttiklerini anlamıyorsunuz. Neden siz değil de onlar aileleriyle birlikte Kıbrıs, Maldivler ve BAE'ye seyahat ediyor? Neden bir Honda Accord, VW Passat ve hatta bir Mercedes Benz ML350 için kredilerini ödediler? Meslektaşlarınızın küstah bir süpriz ile patrona nasıl gidip bir maaş artışı daha talep ettiğini, yüzlerinde bir gülümsemeyle çıkıp isimlerini yazmak için en yakın meyhaneye nasıl gittiklerini görüyorsunuz.

Neden SEN değil de ONLAR?

Okulda en iyi okuyan, onlar için testler yapan, diplomayı gözden geçirmelerine yardım eden sendin. Peki ya "Boynuzlar ve Toynaklar" olağanüstü durumundan şirketinize aradığınız ve şimdi bir yıl sonra üzerinize atlayan adama ne demeli? Asıl başarıları seleflerinin başarılarını kaybetmemeleri olmasına rağmen, neden bir sonraki yıllık rapordan önce sizden “olağanüstü başarıların bir listesini hazırlamanızı” istiyorlar?

Ve sen çok mütevazı bir adamsın, en zeki, en verimli ve yeri doldurulamaz (lanet olsun, neden her zaman bir gıcırtıyla bir hafta tatile gitmesine izin veriyorsun, bu memeler yılda iki kez iki hafta dinlenirken, sayılmaz Noel ve Mayıs tatilleri?), ve böylece, sen en iyisisin ve hiçbir şey alamıyorsun ...

Size bunun neden olduğunu söyleyeceğim.

Neredeyse 10 yıldır büyük şirketlerde çalışıyorum, yüzlerce, hatta binlerce kariyer izliyorum - hem başarılı hem de başarısız. Beş yıl önce, senin gibi adamlardan günde 100 tane alıyordum, 10'a kadar mülakat yapıyor ve not veriyor, not veriyor, not veriyordum. Kimin şirkete götürülüp kimin alınmayacağını anlamak için değerlendirilir. Kim bir şeyi başarabilir, kim başaramaz.

Aşağıda, maaş zammı almanın yedi kolay yolunu göreceksiniz. İlkinden başlayın, tüm önerileri izleyin ve bir sonrakine geçin. İpuçları arasında atlamanıza gerek yok. Sırayı takip edin. O halde başlayalım.

1. Sor!

Neden bu kadar az alıyorsun biliyor musun? Çünkü patronların %95'i, her ödeme aldığında karının aklını çelmesine aldırmıyor.

Bir elbise için yeterli parası olmadığında. Onu tatil yerine değil de vahşi doğada dinlenmeye götürdüğünde. Çünkü maaşınızı yükseltmek için patronuyla konuşması, neden maaşınızı artırmanız gerektiğini gerekçelendirmesi, tüm başarılarınız ve başarılarınız hakkında konuşması (sence her şeyi hatırlıyor mu?) Söylemesi çok daha kolay: Max (meslektaşınız) geldi ve maaşını yükseltmezsem rakiplere gideceğini söyledi. Veya patronunuz daha sonra zam isteyebilmek için departmanın bütçesini biriktiriyor olabilir.

Ne yapalım: asıl göreviniz patronunuzun kafasına daha fazla kazanmak istediğiniz fikrini yerleştirmektir. Gelir seviyenizden memnun olmadığınız için. Ne bilmek istiyorsun, maaşını artırmak için ne yapmalısın.

Nasıl yapılır: bir konuşma (cesursanız) veya bir mektup (haftada sadece bir kez patrona yazacak cesaretiniz varsa) hazırlamanız gerekir.

Konuşmanızın (veya mektubunuzun) ana mesajı: %30 daha fazla kazanmak için ne yapmalıyım veya yapabilirim?

Kesinlikle. Patronun zaten ne yaptığın umurunda değil. İş arkadaşlarınızın ne kadar aldığı veya piyasada ne kadar ödediği ile ilgilenmiyor. Sadece gelecekte bir maaş artışı karşılığında ne sunabileceğinizle ilgileniyor.

Sırlar: Seninle bir sır paylaşacağım. Herhangi bir patron, patronların sorunlarını çözebilen çalışanları takdir eder. Patron en çok sorunlardan nefret eder. Her zaman astlarına atmaya çalıştıkları herhangi bir sorun. Ast başarısız olursa, suçlanacak olan patron değil, odur. Bu nedenle, maaşınızı yükseltmek için patronun hangi sorunlarını çözmeye hazır olduğunuzu hemen düşünün. Burada elbette işten bahsediyoruz - patronunuzun kölesi olmanız gerektiğini düşünmeyin.

Konuşmanızı nasıl oluşturabilirsiniz (mektup)

1. Şu anda ne hakkında konuşmak istediğinizi belirtin.
2. Neden daha fazla kazanmak istediğinizi açıklayın (patronunuzun umursadığı tek şey yaşam koşullarınızdır, bu nedenle bir ipotek ve artan dolar hakkında, sizin ve eşinizin üçüncü bir çocuğa sahip olmayı planladığınızdan veya şimdi bir çocuğa ihtiyacınız olduğundan bahsedin. ödünç alacağınız araba).
3. Hangi koşullar ve koşullar altında daha fazla kazanabileceğinizi sorun.
4. Sorumluluklarınızı genişletmek veya iş verimliliğini artırmak için seçenekler önerin.
5. Daha iyi çalışma yeteneğinizin kanıtı olarak geçmiş başarıları hatırlayın.
6. Hedeflediğiniz miktarı söyleyin.
7. Kendi açınızdan koşulları yerine getirdiğinizde bu konuşmaya geri dönmek için ne yapmanız gerektiğini sorun.

Diyaloğunuza bir örnek (Ben sadece sizin ifadelerinizi alıntılıyorum, ancak aralarında patronunuzdan cevaplar olacağı açık):

Merhaba İvan İvanoviç. Seninle maaşım hakkında konuşmak istiyorum. Karım ve ben üçüncü bir çocuk planlıyoruz, bu yüzden gelirim sorunu şu anda benim için çok alakalı. Sizinle hangi koşullarda daha fazla kazanabileceğimi tartışmak istiyorum. Örneğin, daha fazla müşteri alabilir veya sadece satıştan değil, pazarlamadan da sorumlu olabilirim. Tüm pazarlamacılar yeni pedlerle meşgulken, piyasaya yeni bir şampuan getirmeyi ne kadar başarılı bir şekilde başardığımı hatırlıyor musunuz? Ayda 2.000 dolar kazanmak istiyorum ve çaba göstermeye hazırım. Tüm gereksinimleri tamamladıktan sonra sohbetimize nasıl dönebiliriz?

Görüşmeden sonra tüm anlaşmalarınızı mutlaka yazın ve her hafta gözden geçirin.

Deneyimlerim şunu gösteriyor:

Vakaların %50'sinde sadece zam talebiyle konuşmak bile ücretleri artırmak için yeterlidir.

Gerçekten işe yarıyor, özellikle de gerçekten havalı ve değerli bir çalışansanız.

Patronlar bu tür konuşmalardan korkar. Daha fazla kazanmak istiyorum diyen insanlar kovulmaktan korkmalarına neden oluyor. Ve hiç kimse sizin yerinize yeni bir çalışan aramak, onunla uğraşmak, öğretmek, uyum sağlamak ve bir domuzu dürtme riskini almak istemez.

2. Öğrenin!

Bilirsiniz, böyle bir söz vardır: "Bugün yaptığınızın aynısını yarın da yaparsanız, bugün sahip olduğunuz şeyin aynısına sahip olursunuz." Farklı sonuçlar istiyorsanız, başka bir şey yapın. Ve bunun için ders çalış.

Nasıl çalıştığını gör. Her şirketin maaş çatalı gibi bir şeyi vardır. Aynı pozisyondaki kişiler %25-75 arasında değişen maaşlar alabilmektedir. Yani, benzer işlevleri yerine getiren 1.000 ABD Doları ve meslektaşınız - 1.500 ABD Doları alabilirsiniz (henüz ikramiyeleri dikkate almıyoruz). Bu birçok nedenden dolayı olur:

1. Herkes 1000 dolar aldığında geldin ve sonra pazar büyüdü ve yeni çalışanlar zaten 1.500 dolara işe alındı.
2. İşe alındığında, bilginiz ve deneyiminiz 1.000 dolar ve meslektaşlarınız - 1.500 dolar değerindeydi.
3. Şirketinizin, çalışanların profesyonelliğini değerlendirmek için resmi veya gayri resmi bir sistemi vardır ve bunun sonucunda ücretlerin gözden geçirilmesi (böyle bir şey büyük Batılı ve yerli şirketlerde giderek daha fazla tanıtılmaktadır).
4. Birisi iş arkadaşınızın profesyonellik seviyesini daha yüksek puanladı ve maaş artışı başlattı (patronunuz, patronunuzun patronu, başka bir departmanın patronu, İK direktörü).

Genel olarak, bir uzman olarak "havalılığınız" ile maaşınız arasında doğrudan bir ilişki vardır. Buna göre, ne kadar dik olursanız, fiyatınız o kadar yüksek olur.

Ne yapalım: Hemen her türlü kursa kaydolmanıza, bir profesyonel literatür kitaplığı satın almanıza veya bir mini MBA'e girmenize gerek yok (yine de tam MBA'e kadar büyümeniz ve büyümeniz gerekiyor). Başlangıç ​​olarak, şirketinizde hangi profesyonel ve kişisel bilgi, beceri ve niteliklerin (bunlara kolaylık sağlayan yeterlilikler diyelim) gerçekten talep edildiğini ve bunların “pompalanması” için daha fazla ödemeye istekli olduğunu belirlemeniz gerekir. Bunu anladıktan sonra, sizden istenen tek şey bu yetkinlikleri pompalamanın yollarını aramak ve onları pompalamak.

Nasıl yapılır: burada müttefiklere ihtiyacın var. Patronunuzla, İK departmanının bir temsilcisiyle, ajansların işe alım görevlileriyle, piyasadaki meslektaşlarınızla konuşun, sizin için özel dergiler okuyun, konferanslara gidin. Pozisyonunuz için en çok talep gören sekiz yetkinliği belirledikten sonra bir gelişim planı yapın ve bunları geliştirin.

Sırlar: Kendine hoca diyenler var. Budist keşişler gibi onlar da güçlü bir koçluk aracının sırrını saklıyorlar. Denge tekerleği. Ama sana bundan bahsedeceğim.

Bir sayfa A4 kağıt alın. Bir daire çizin. Sekiz sektöre çizin. Şu şekilde ortaya çıkacak:

Her sektör bir yetkinliktir. Şimdi her bir yetkinliği, 1'in hiç geliştirilmediği ve 10'un maksimum düzeyde geliştirildiği 1'den 10'a kadar bir ölçekte derecelendirin.

Değerlendirmeden sonra, her yeterliliğin önüne, 10 ile sizin değerlendirmeniz arasındaki farka eşit bir sayı koyun. Örneğin, 6 puan topladığınız bir müzakere yeteneğiniz olduğunu varsayalım. 10'dan 6 çıkarırsınız ve 4 elde edersiniz. Sonra bu sayı ile çalışırsınız.

Şimdi diğerlerinden daha önemli olan üç yetkinliği seçin. Alınan puanları 3 ile çarpın. Ve ikinci sırada yer alan üç yetkinlik daha. Puanları 2 ile çarpın.

Altı yeni numara alacaksınız. En yüksek puana sahip üç kişiyi seçin. Bunlar geliştirmeniz gereken yetkinlikler.

Bu alıştırmayı yaptıysanız, bu zaten %50 başarıdır. Küçük gelişme için durum.

İnsanların %90'ının neden kendini geliştirmeye katılmadığını biliyor musunuz? Pahalı olduğunu düşünüyorlar ve bunun için zamanları yok. Bu iki efsaneyi ortadan kaldırmak istiyorum.

Efsane 1. Kişisel gelişim pahalıdır

Tamamen saçmalık.

Modern dünyamızda, sadece 100$ harcayarak değerli bilgileri alabileceğiniz çok sayıda farklı site var. Böyle bir ilk olaydan sonra bir Guru olacağınızı düşünmeyin veya beklemeyin. Profesyonellerin sizden 10 kat daha fazla bildiğini düşünmeyin. Profesyonelleri sizden ayıran şey, iki veya üç etkinliğe gitmeleri, ana fikri yakalamaları ve işlerinde kullanmaya başlamalarıdır.

Eğitiminizin tamamı veya bir kısmı için ödeme yapmaya istekli olup olmadıklarını İK'lerinize sorduğunuzdan emin olun. İlginizi çeken bir konuda en iyi kitabı bulun (hangisinin daha iyi olduğu konusunda başkalarından tavsiye isteyin, yorumları okuyun) ve okuyun.

Efsane 2. Öğrenmek çok zaman alır.

Ve senin bir işin bile yok.

Stephen Covey'in kitabını biliyor musunuz? İşte ne yazıyor:

Ormanda yürürken, acı bir şekilde ağaç kesen bir adam gördüğünüzü hayal edin.

- Ne yapıyorsun? sen sor.

- Görmüyor musun? - cevabı takip eder. - Odun kesiyorum.

"Çok yorgun görünüyorsun," diye anlayışla karşılıyorsun. - Ne zamandır içiyorsun?

Adam, “Beş saatten fazla,” diye yanıtlıyor. - Ayaklarımın üzerinde zar zor ayakta duruyorum! Zor iş.

"Öyleyse neden birkaç dakika ara verip testerenizi bilemiyorsunuz?" - sen tavsiye et. "İşler çok daha hızlı giderdi.

- Testereyi bilemeye vaktim yok! adam diyor. - Çok meşgulüm.

Ve kendine günde 20 dakikan bile yok diye yalan söyleme. Veya bir web seminerini izlemek için ayda üç saat bulamadığınızı. Ya da her altı ayda bir günü bir eğitime ayıramayacağınızı. Gerçekten ne değil? O zaman bir sonraki tatilinizi eğitim gününde başlayacak şekilde planlayın ve yedi gün değil, altı gün dinleneceksiniz.

# 3: Genişletin!

Diyelim ki patronunuza daha fazla para kazanmak istediğinizi söylediniz. Bunun hangi koşullar altında mümkün olduğuna bile karar verdiniz ve "testereyi bilemeye" başladınız. Bir sonraki adımı atmanın zamanı geldi - genişletin.

Patron bir keresinde bana dedi ki:

Sorumluluk size verilen bir şey değildir. Sorumluluk, kendi başınıza üstlendiğiniz ve kimseyle tartışmadığınız bir şeydir.

Yani, sorumluluk alanınızı genişletmenin zamanı geldi.

Ne yapalım:Şu anda patronunla ne anlaşmaya vardığına bir bak. Bunlardan hangisi üzerinde en az anlaşmak istiyor (unutmayın, bir müşteriyle yeni çalışma koşulları üzerinde anlaşma konusunda ona beş mektup yazdınız, ama hiç cevap vermedi mi?). Küçük başla. Karar verme sorumluluğunu üstlenin.

Nasıl yapılır: Başlamak için kendinize "Artık sorumluluk almaya başlıyorum" deyin. Kararınızı verdikten sonra harekete geçin. İşte size yardımcı olacak sırlarım.

Sırlar: Sorumluluğunuzu artırmak için size basit bir plan vereceğim. Her ay kendini tekrar eden aynı duruma sahip olduğunuzu hayal edin. Müşteri ile çalışma koşullarının anlaşması olsun.

Şimdi şöyle yazıyorsun:

Sevgili Gennady Ivanovich, sizden "Romashka" müşterisi ile çalışma şartlarını kabul etmenizi rica ediyorum..

Şimdi biraz sorumluluk ekleyelim:

« Sevgili Gennady Ivanovich, bu müşteri için bu tür koşullar üzerinde anlaşmak istiyorum. Katılıyor musun?(Bakınız, "ben" zamiri belirir.)

Bir ay sonra biraz daha:

« Sevgili Gennady Ivanovich, bu müşteriye bu koşulları kabul ediyorum. Herhangi bir itirazın var mı?”(Burada artık bir arzu ifade etmiyorsunuz, ancak bir eylem ilan ediyorsunuz.)

Gelecek ay:

« Sevgili Gennady Ivanovich, bu müşteri için bu tür koşulları kabul ettim. Herhangi bir yorumunuz varsa, lütfen bana bildirin, böylece düzeltmeler yapabilirim.". (Burada etkinliği zaten duyurdunuz, ancak patrona bir şeyleri değiştirme hakkını bırakıyorsunuz.)

Bu aşama başarılı olduysa, son sürüme geçersiniz. Değilse ve patron size şunları söyledi: “Şartları müzakere etme hakkını size kim verdi?” - koşullar üzerinde anlaşmaya varmak için sorumluluk almaya istekli olduğunuzu ve onun arkasında raporlarınız şeklinde bilgilendirilme hakkını anlatın.

Yani son adım:

« Sevgili Gennady Ivanovich, size müşteriler için kararlaştırılan şartlar hakkında bir rapor gönderiyorum, gerekirse bunları tartışmaya hazırım».

Unutmayın: ne kadar çok sorumluluk alırsanız, şirket için değeriniz o kadar artar. Ancak sizi uyarmak istiyorum: Yeni bir sorumluluğun verebileceğinizden daha fazla zaman alacağı bir tuzağa düşmeyin. Bu durumda, ek kaynaklar istemeye hazır olun (sonucun sorumluluğunu korurken işin bir kısmını diğer çalışanlara devretme yeteneği).

4. Gerçekleştirin!

Şirketler ikiye ayrılır:

• bazılarında bir ücret karşılığında çalışıyorsunuz ve herhangi bir ikramiyeniz yok ve olamaz;
• diğerlerinde ise bahis haricinde prim alma şansınız vardır.

Birinci türden bir şirkette çalışıyorsanız, bu paragrafı hemen atlayın.

Ve eğer en azından küçük bir ikramiye şansı olan bir şirkette çalışacak kadar şanslıysanız, o zaman bunu başarmanız yeterlidir.

Ödüller Farklı türleri vardır, işte bunlardan bazıları:

• göstergelerin performansı için aylık bonus;
• satış yüzdesi;
• yapılan iş için ücret;
• işlem primi;
• Üstün Başarı Ödülü;
• üç aylık ikramiye;
• yıllık değerlendirme bonusu.

Ne yapalım: Yani 1 numaralı göreviniz, şirketinizde ne tür bonusların olduğunu anlamaktır. İlk olarak, meslektaşlarınızla konuşun ve ne bildiklerini öğrenin. Ardından patrona veya personel departmanının bir çalışanına bir soru sorun.

Nasıl yapılır: Meslektaşlarınızın maaşlar ve ikramiyeler hakkında söylediklerini dinleyin.

Uzun yıllara dayanan deneyimim, çalışanların maaşları hakkında her zaman konuştuklarını ve bunları kendi aralarında tartıştıklarını gösteriyor. Şirkette kurallar ne kadar katı olursa olsun, herkes yine de birbirinin maaşını ve gelirini tanıyacaktır. Ve hala meslektaşlarınızın gelirini bilmiyorsanız, o zaman her şey önünüzde. Meslektaşlarınızla bara gidin, kalpten kalbe konuşun. Bana gerçekten yeterli paranız olmadığını ve nasıl daha fazla kazanacağınızı düşündüğünüzü söyleyin. Bir bonus nasıl elde edilir ... Tavsiyelerini sorun - Pandora'nın kutusu önünüzde açılacaktır. Şanslıysanız, patronu yanınıza alın.

Sırlar: Pozisyonunuz ikramiye sağlamasa bile patronunuz her zaman patronuna bir not yazıp size ikramiye alma imkanına sahiptir. Bu nedenle, hiç bonus olmadığını düşünmeyin. Onu elde edebileceğiniz koşulları düşünün.

No. 5. Birleştirin!

Bazen daha fazla kazanmanın en iyi yolu, tam zamanlı işinizi başka bir şeyle birleştirme fırsatı bulmaktır. Ve işte olası kombinasyonların bir listesi. Kendiniz için bir seçenek bulamasanız bile, hangi yönde düşünmeniz gerektiğini ve düşünmeniz gerektiğini anlayacaksınız.

1. Bir şirkette iki pozisyonu birleştirmek. Bunu oldukça sık görüyorum. Elbette kimse size iki tam oran ödemeyecek, ancak %30 ek ücret alabilirsiniz.
2. Vardiyalı çalışanlar için iki pozisyonun kombinasyonu. Vardiyalı çalışmanız varsa - ikiden sonra ikiden sonra üçten üçten sonra vb., büyük olasılıkla, amiriniz size hastalanan veya tatile giden bir meslektaşınız için fazladan vardiya çalışma fırsatı verecektir.
3. İnternet alışverişi. Ağ işinin tüm zevklerini kişisel olarak paylaşmasam da, bir kişinin Avon, Amway, Oriflame ve diğer işleri yaparak iyi para kazandığı birçok örnek var. Tek şey, iki başarı faktörüne sahip olmanız gerektiğidir: satılacak hediye ve ikna edebileceğiniz çok sayıda arkadaş ve tanıdık.
4. Eğitim etkinlikleri düzenlemek. Havalı bir profesyonelseniz, muhtemelen eğitim için size para ödemeye istekli insanlar vardır. Eğitim veren birkaç kişi tanıyorum. Ancak genellikle kendilerini satmazlar, kendilerine müşteri bulan şirketlerle işbirliği yaparlar. Çevrenizde eğitimlerinizi satmaya hazır şirketler olup olmadığını düşünün. Ayrıca ikinci bir insan kategorisi daha var: örneğin Vedik kültür veya makyaj gibi bazı konulara düşkünler ve arkadaşlarına bu konuda mini eğitimler veriyorlar.
5. Başkalarını geliştirerek para kazanmanın ikinci yolu, koç olarak sertifika almaktır. Koç, belirli bir teknik kullanarak diğer insanların amaçlarına ulaşmasına yardımcı olan kişidir. Tipik olarak, bir koç uzmanlaştığı bazı alanlarda profesyoneldir: finans, kariyer, sağlık vb. Başarılı koçlar, 60-90 dakikalık koçluk seansları için 100 ila 200 dolar arasında ücret alırlar.
6. Aracı hizmetler. Yurtdışındaki mağazalardan alışveriş yaparak para kazanan insanlar tanıyorum. Bu özellikle çocuk eşyaları için geçerlidir. Arkadaşlarından sipariş alıyorlar, yabancı bir mağazaya sipariş veriyorlar ve şehirlerine teslim ediyorlar.
7. Depozito. Bu muhtemelen ekstra para kazanmanın en bariz yoludur, ancak gelirinizin %5-10'unu biriktirmeye başlamak çaba gerektirir. Burada ilham verici kitapların yardımı olmadan yapamazsınız. Bodo Schaefer'ı okumanızı tavsiye ederim.
8. El yapımı ürünlerin üretimi. Farklı figürlerle profesyonel pastalar yapan arkadaşlarım var, kadın takıları, güzel kartpostallar veya defterler yapanlar var. Burada işinize yatırım yapmanız gerekiyor, ancak iyi çalışıyorsa, zamanla iyi para kazanabilirsiniz.
9. Başkalarına hizmet sağlamak. Burada muhtemelen en popüler manikür ve masaj olacaktır. Ancak daha az popüler olanlar da var: gardırop seçiminde yardım, kullanılmış bir araba satın almada kaliteli hizmetler sağlama (satıcı arama, arabaları inceleme, bir servis istasyonunda kontrol etme, teklif verme). Ne kazanabileceğinizi düşünün.

Ne yapalım: Sen seç, birçok yol var.

Nasıl yapılır: Ne kazanabileceğiniz konusunda kendi fikir listenizi yapın. Fikirleri dahil edin - oldukça açık olandan en çılgına. Listenizi mümkün olduğunca büyük yapın. Her akşam gözden geçirerek ve birkaç yeni satır ekleyerek bütün bir hafta verin. Ve sonra bir veya iki şey seçin ve yapmaya başlayın.

Sırlar: Hangi seçeneğin daha iyi olduğundan emin değilseniz, her seçeneği aşağıdaki kriterlere göre 1'den 10'a kadar bir ölçekte derecelendirmeyi deneyin; 10 en yüksek puandır:

• bu, beş yıllık perspektifte, maaşımla orantılı bir gelir getirebilir;
• bu meslek bana zevk veriyor;
• yeteneklerimi kullanıyor.

Her seçeneği üç kritere göre değerlendirin, puanları toplayın ve en çok puan alan seçeneği seçin.

6. Büyüyün!

Bu, daha fazla kazanmanın en zor ama aynı zamanda en etkili yollarından biridir.

Benim deneyimim, ortalama bir şirketteki en düşük ücretli ve en yüksek ücretli pozisyon arasındaki farkın 100 olduğudur! Bu, temizlikçi kadın ayda 200 dolar alırsa, CEO'nun 20.000 dolar (bonussuz) alacağı anlamına gelir.

Ayrıca, ortalama bir şirkette yaklaşık 13 iş seviyesi vardır. Yani temizlikçiden yönetmene yaklaşık 13 pozisyon var.

Bir kişide kariyer gelişiminin ortalama olarak her üç yılda bir gerçekleşebileceğine inanılmaktadır.

Ortalama olarak, bir çalışanın maaşı terfi sonrasında %40 artar (genellikle terfiden hemen sonra %20 ve 6-12 ay sonra %20 oranında).

Böylece, 20 yıllık profesyonel bir kariyerde, en düşük pozisyondan ve 200 dolarlık bir maaştan bile, 2.000 dolarlık bir maaşa çıkabilirsiniz (artışın her üç yılda bir %40 olduğunu varsayarsak, toplam yedi artış).

1000$ ile başlarsanız, 10.000$'a kadar... Fena değil, değil mi? Ama diğerlerinden daha hızlı büyüyen insanlar var. Örneğin, her iki yılda bir kariyer büyümesi alırsanız, gelir artışı artık örnekte olduğu gibi 10 kat değil, 29 kat olacaktır!

Çok kolay olduğuna inanılıyor. 20 yıl içinde 10 terfi alacaksın. Her biri %40 oranında. Yani, 1.4 üzeri 10'u hesaplamanız gerekiyor.

Farkı Hisset:

»
Artık kariyer gelişiminizin önemini anlıyor musunuz?

Harika, büyümeye başla!

Ne yapalım: Adım adım talimatlar veriyorum.

Aşama 1.İlk önce, hayatta en çok yapmayı sevdiğiniz şeyi bulun. Önümüzdeki 20 yıl için ciddi bir kariyer düşünmeye karar verdiyseniz, o zaman değerli bir şey seçmelisiniz, çünkü hayatınızın çok büyük bir bölümünü bu işe adayacaksınız.

Adım 2 20 yıllık kariyer basamaklarını çizin. İdeal olarak 10 promosyona sahip olmanız gerektiğine karar verdik. Küçük olmayın, CEO pozisyonunu hedefleyin. İnanın bana, kendi gelişimine bilinçli olarak katılan herhangi bir kişi 20 yıl içinde CEO olabilir. Bu nedenle, mevcut konumdan genel konuma giden yolunuzu çizmeniz gerekir.

5.000'den fazla çalışanı olan bir telekom şirketine bir örnek:

1. Satış Uzmanı ↓
2. Kıdemli Satış Uzmanı ↓
3. Baş Satış Uzmanı ↓
4. satış müdürü ↓
5. Satış ekibi lideri ↓
6. Satış Departmanı Başkanı ↓
7. Satış Departmanı Başkanı ↓
8. Satış Departmanı Başkanı ↓
9. Ticari Direktör ↓
10. CEO ★

Aşama 3Şimdi kariyer basamaklarınızı unutun ve yalnızca bir sonraki pozisyona odaklanın (benim örneğimde kıdemli satış uzmanı). Kendinize ve ardından patronunuza şu soruyu sorun: terfi edebilmek için neleri bilmeniz, yapmanız ve ne yapmanız gerekiyor? Bu soruya odaklanın, cevabı bulun ve önümüzdeki iki yıl içinde harekete geçin.

4. Adım Bir sonraki artıştan sonra her seferinde üçüncü adımı tekrarlayın.

Adım 5 Başarınızı sağlamak için büyümenize yardımcı olacak bir koç kiralayın.

Nasıl yapılır: Unutmayın, kariyer gelişiminizin başarı için birkaç kriteri vardır:

• Hedef belirleme - kendiniz için net bir hedef belirlemeniz gerektiğinde, örneğin 01/01/2017'ye kadar kıdemli bir satış uzmanı olun.
• Eğitim - yanılsamalar ile kendinizi şımartmaya gerek yok. Eğitim olmadan, sürekli büyüme elde edemezsiniz. Bu nedenle, eğitiminizi planlayın (tam olarak - yukarıda yazdım).
• Sorumluluğunuzu genişletmek, büyümenizin tek yoludur. Hiç kimse size gelip biraz daha fazla sorumluluk vermeyecektir (ve kariyer gelişimi aslında sorumlulukta bir artıştır). Her zaman diğerlerinden biraz daha fazla sorumluluk alıp almadığınıza bakılacaktır. Daha fazla sorumluluk nasıl alınır, zaten biliyorsunuz.
• Yüksek performans seviyesi - diğerlerinden biraz daha verimli çalışmanız gerekiyor, bunlar terfi ettirilen insanlar.
• Yönetimle iyi ilişkiler - Enayi olma ihtiyacından bahsetmiyorum, hayır. Burada lideriniz ve diğer departmanların amirleri ile iyi iletişim kurabilmeniz gerektiğinden bahsediyoruz. Hiç kimse meslektaşlarıyla ilişki kuramayan kişileri terfi ettirmek istemez. Ve bugün liderleriniz yarın meslektaşlarınızdır.

Sırlar: hayvanat bahçesine git, kurtlara bak. Ciddiyim! Onları izleyin ve başka hiç kimsede olmayan bir özelliği fark edeceksiniz. Bu özellik, kurtların her zaman hareket halinde olmasıdır! Gerçekten her zaman. Asla ayakta durmazlar veya oturmazlar, sürekli hareket ederler. Dolayısıyla şu söz:

Ayaklar kurdu besler.

Kurtlar hayatta kalmak için hareket etmeleri gerektiğini bilirler. Kışın ve yazın, yağmurda ve sıcakta... Aynı kurt olmalısın.

Her zaman hareket etmelisin. Hareket etmek, harekete geçmek, inisiyatif almak, gelişmek, iş arkadaşları ve şirketin diğer çalışanları ile çokça iletişim kurmak, toplantılarda fikir üretmek, topluluk önünde konuşmak demektir. Her zaman tüm meslektaşlarınızdan daha fazlasını yapmak zorundasınız. Onların önüne geçmenin tek yolu bu.

7. Defol git!

Diyelim ki yukarıdaki metindeki tüm tavsiyelerime iki üç yıl boyunca uydunuz ve bir sonuç alamadınız.

Yeter ki kendimize yalan söylemeyelim. "İcra edildi" yazdığımda, yazdığımdan daha fazlasını yapmışsın demektir.

Öyle bile olsa, geçmeniz gereken test şudur:

Kaç kez "evet" yanıtını verdiğinizi sayın? 16 puan almadıysanız, ayrılmayı düşünmek için henüz çok erken. Bilirsiniz, insanlar başkalarını suçlamaya alışkındır. Maaşınız artmıyorsa, bunun için yöneticiyi suçlamak her zaman daha kolaydır. Ancak, artırmak için 16 işlemin hepsini yapmadıysanız, sorun sadece sizde.

Ancak 16 puanın hepsini özenle tamamladıysanız ve maaşınız değişmediyse - koşun. Kim bu rezillerden kaç!

Ancak kariyer koçlarımın ve danışmanlarımın söylemekten hoşlandığı gibi, iş bulmak . Bu nedenle, bu konuda biraz daha.

Ne yapalım:İş bulmak için yapmanız gereken birkaç şey var. Bu, %100 tamamlamanız gereken bir kontrol listesidir ↓

Nasıl yapılır: iş arama, çok fazla enerji ve iyi bir ruh hali gerektiren yaratıcı bir süreçtir. Bunu sizin için özellikle hoş bir şeyle birleştirmenizi tavsiye ederim. İş ararken spor salonuna gitmeye başlayın veya her hafta sonu balık tutmaya gidin. Ya da belki bir sürüş kursuna katılın. sürüyor musun? Ardından aşırı sürüşe geçilir. İngilizce ve hızlı okuma kursları için.

Kendinize iyi vitaminler alın ve her gün için, beslenmenizi iyileştirin, uyuyun. Düğünden önceki hayatınız bir gelininki gibi olmalı. İyi bir işverenle evlenmen ya da evlenmen gerekiyor ve o da senden kesinlikle hoşlanıyor olmalı.

Sırlar: Bir kariyeristin son sırrını sizinle paylaşacağım ve sıradan insanların neden kötü işlerde çalıştığını anlayacaksınız.

küçük bir ile başlayacağım bir işverenin hayatından istatistikler.

Çalışmak için iyi bir yer seçmek için en az üç gerçek teklif almamız gerekiyor.

Bu tekliflerin her biri için en az beş görüşme yapmamız gerekecek. Bu, üç teklif için 15 görüşme demek.

Mülakattan önce, işe alım görevlisi bizimle kısa bir telefon görüşmesi yapacaktır. İşverenler genellikle bir görüşmeye davet etmek istediklerinden daha fazla aday ararlar. Üç aramadan sadece birinin bizim için gerçek bir röportajla biteceğini varsayacağız. Yani, 15 görüşme için 45 telefon görüşmesine ihtiyacımız var.

Ama her zaman aramazlar. Gerçekte, gönderilen 10 veya hatta 30 özgeçmişten yalnızca biri bir telefon görüşmesi ile sonuçlanır. Bir arama için ortalama 20 gönderilen özgeçmiş alalım. Ve bu tür özgeçmişlerin 45 çağrısı için 900'e kadar göndermeniz gerekir.

Şimdi bir düşünelim: Üç ayda (90 gün) iş bulmak istiyorsak, günde kaç tane özgeçmiş gönderilmesi gerekiyor. Kesinlikle - günde 10 özgeçmiş!

Genellikle nasıl olur? Haftada bir ila beş özgeçmiş. Eh, haftada beş olsa bile - 900 özgeçmiş için 180 hafta sürecek ...

Şimdi, insanların neden genellikle normal işler bulamadıklarını anladınız mı? En az bir gerçek iş teklifini zar zor bulurlar (ve genellikle bir dizi başarısızlıktan sonra çıtalarını büyük ölçüde düşürdükten sonra bu teklifi alırlar).

Çıktı

Haftada 10 ila 50 özgeçmiş gönderin.

Ve bu kadar çok uygun boş pozisyonun olması önemli değil. Amacınızın, mevcut tüm sitelerde en ilginç olan 10'dan 50'ye kadar tüm boş pozisyonları bulmak ve özgeçmişinizi oraya göndermek olduğunu anlayın.

İlgi çekmeyen açık pozisyonlar size mülakatları geçme deneyimi kazandıracak (ve bunların %30'unda sonunda size gerçekten daha ilginç bir pozisyon teklif edilebilir) ve ilginç olanlar size potansiyel bir iş teklifi verecek.

İş arama hikayemin sonu bu. Bu, iletmek istediklerimin sadece küçük bir kısmı ve bir gün kariyer ve iş arama hakkında bir kitap yazacağım, ancak şimdilik benim aracılığımla iletişim halinde kalmanızı öneririm.