Kamu alımlarında anti-damping önlemleri: dampingin tanımı. Fiyat dampingi - basit terimlerle nedir ve bununla nasıl başa çıkılır

Kamu alımları alanında damping, teklif edilen sözleşme fiyatının %25 veya daha fazla kasıtlı olarak düşük gösterilmesini sağlayan katılımcının fiyatlandırma politikası olarak anlaşılmaktadır. Tabii ki, tedarik piyasasında “aydınlanmak” ve kendini kanıtlamak için kârsız hatta zararına çalışmaya hazır katılımcılar var. Bununla birlikte, çoğu durumda, önemli bir fiyat indirimi, müşteri için hoş olmayan sonuçlara yol açar.

Damping nelere yol açabilir

Dolayısıyla kasıtlı damping, müşteri için tatsız durumlara dönüşebilir.

1. Kazananın kendisi için elverişsiz bir sözleşme yapmayı reddetmesi ve sonuç olarak müzayedeyi tekrar yapma ihtiyacı.
2. Sözleşmenin haksız ifası, işin ifasında/hizmet sunumunda düşük kaliteli ucuz malzeme kullanılması ve bunun sonucunda sözleşmenin tek taraflı veya mahkemede feshedilmesi ihtiyacı.

Bu durumlardan herhangi birinde, kaçan olası kazanan, vicdansız tedarikçilerin siciline girecek, ancak bu her zaman müşteri için bir teselli değildir. Sonuçta, değerli zaman geri dönüşü olmayan bir şekilde kaybedilir. Bu gibi durumlardan kaçınmak için, 44 sayılı Federal Kanun, 37. maddede belirtilen anti-damping önlemleri sağlar.

Anti-damping önlemleri nelerdir ve neler olabilir?

Anti-damping önlemleri, kötü niyetli katılımcılar tarafından sözleşme bedelinin kasıtlı olarak düşük gösterilmesi durumunu önleyen önlemlerdir. Bunlar, Madde 37 44-FZ'nin 1. ve 2. bölümleri tarafından tanımlanmıştır ve aşağıdaki nitelikte olabilir:

1. Başlangıç ​​​​maksimum fiyatı 15.000.000 rubleyi aşan alımlar için - sözleşmenin uygulanması için teminat miktarında 1,5 kat artış.
2. Başlangıç ​​fiyatı 15.000.000 ruble veya daha az olan "düşük maliyetli" alımlar için, katılımcının tercihine göre iki tür anti-damping önlemi vardır: iyi niyet teyidi veya 1,5 katlık bir artışın transferi. sözleşme performansı.

İyi niyetinizi nasıl kanıtlayabilirsiniz?

İyi niyetlerinin nasıl kanıtlanacağı, anti-damping önlemleri ile karşı karşıya kalan katılımcılar arasında ortaya çıkan en önemli sorulardan biridir. Bunun için gerekli belgelerin listesi, 44 Sayılı Federal Yasanın 37. Maddesinin 3. Kısmında belirlenir. Bir "kit" şunlardan oluşabilir:

• başvurunun sunulduğu tarihten önceki bir takvim yılı içinde ihlal olmaksızın yürütülen üç (mümkün olduğunca çok) sözleşme hakkında bilgi;
• başvurunun yapılmasından iki takvim yılı önce dört (mümkün olduğunca) sözleşme hakkında bilgi, 3/4'ü kayıtlı ihlaller olmadan yürütülmelidir;
• Başvuru tarihinden üç takvim yılı önce, ihlalsiz, kaliteli ve zamanında yapılan üç (mümkün olduğunca) sözleşme hakkında bilgi.

Katılımcıların iyi niyetlerini teyit etmek için sağladıkları tüm bilgiler, sözleşmelerin kaydında yer almalıdır. Ayrıca, tüm sözleşmeler uygun olmayacaktır - yalnızca fiyatı bu satın alma çerçevesinde önerilenin en az %25'i kadar olanlar. Bilgi sağlama örneği indirilebilir.

Anti-damping önlemleriyle ilgili bilgiler ne zaman sağlanmalı?

Elektronik açık artırma ve ihaleler çerçevesinde anti-damping önlemleri öngörülmektedir. İlk durumda, bir sözleşme taslağı imzalanırken niyetin iyi niyetini kanıtlayan bir dizi belge sağlanmalıdır. Aksi takdirde, imzasız olarak kabul edilecek ve katılımcı - sonuçtan kaçındı.

Yarışmaya gelince, katılımcılar önceden bir fiyat teklif ederler, bu nedenle başvurunun bir parçası olarak iyiniyeti teyit eden belgeler sunulmalıdır. Aksi takdirde reddedilecektir.

Kuralın istisnaları

Kanun, özel anti-damping önlemlerinin uygulandığı veya hiç uygulanmadığı birkaç durum sağlar. İkincisi, temel ilaçların satın alınması durumunda mümkündür. Marjinal fiyatları devlet tarafından belirlenir ve %25'i başlangıçtaki maksimum sözleşme fiyatından değil bu marjinal fiyattan hesaplanır. Katılımcı bunu %25'ten daha az azaltırsa, iyi niyetini teyit etmeye gerek yoktur.

Katılımcı, kesintisiz yaşam desteği için gerekli olan mal tedarikinin fiyatını %25'ten fazla düşürürse, 44 sayılı Federal Yasanın 37. maddesinin 9. bölümüne göre, gerçekten yapabileceğini doğrulayan belgeler sunması gerekecektir. teslimatı önerilen fiyata onaylayın: üreticilerden gelen mektuplar, malların mevcudiyetini teyit eden faturalar vb.

3.875 Derece 3.88 (4 Oy)

Bir piyasa ekonomisinde fiyat savaşları nadir değildir. Bugün damping ve bunu işinizde ne zaman kullanacağınız hakkında konuşacağız.

damping nedir

Damping (İngilizce dökümden çeviri. Dökmek, boşaltmak) - mal ve hizmetlerin piyasanın altında bir fiyata satışı. Satıcılar çoğu zaman fiyatları o kadar düşürür ki zararına mal satarlar. Damping, pazarın yeniden dağıtımı için rekabet etmek için kullanılır; damping, ticaret cirosunu hızla artırmaya ve daha fazla gelir elde etmeye de yardımcı olabilir.

Damping, pazarlama dünyasında bir tür kumardır, bugün kardan mahrumsunuz, yarın tüm pazarı elde etmeyi bekliyorsunuz. Tüm hesaplama, rakibin fiyat yarışına dayanamayacağı ve piyasadan ayrılacağı gerçeği üzerine yapılır. Tipik olarak, yeni bir büyük oyuncu oluşturulmuş bir pazara girdiğinde bir damping stratejisi kullanılır.

Devlet düzeyinde dampingin yasak olduğu unutulmamalıdır. Dünya Ticaret Örgütü (WTO), bir devletin yerli üreticisini korumak için kullanabileceği koruyucu mekanizmalar sağlar. Damping son tüketici için faydalı olsa da ülke ekonomisine ciddi zararlar vererek insanları işsiz bırakabilir ve devletin vergi gelirlerinden mahrum kalmasına neden olabilir.

Damping türleri ve uygulamaları

Gelişmiş Batı ülkelerinin mevzuatında iki tür damping belirtilmiştir:

1. Fiyat dampingi, ihraç edilen bir ürünün fiyatının aynı ürünün iç piyasadaki fiyatından daha düşük olması durumudur. Üreticiler genellikle ürüne küçük farklılıklar getirerek bu yasağı aşmaya çalışırlar.
2. Maliyet dampingi, bir ürünün maliyetinin altında satılmasıdır.

Damping yaparak, bir şirket tamamen farklı hedeflere ulaşabilir. Maliyet düşürmenin aşırı bir önlem olduğunu ve bunun gibi hiçbir işin bunun için gitmeyeceğini anlamalısınız.

ara sıra damping

Sporadik damping, depolardaki fazla stoktan hızla kurtulmak için bir ürünün maliyetinde bir azalmadır. Bu durum, tüketilenden daha fazla mal üretilmesi nedeniyle ortaya çıkabilir, üretimi durdurmak, maliyeti düşürmekten daha pahalı olabilir. Ayrıca, malların depoda sıkışması ve daha fazla depolanmasının finansal kayıplara yol açması da sıklıkla olur.

Kasıtlı damping

Kasıtlı damping - rakipleri piyasadan kovmak için ihracat fiyatlarını düşürmek. Temel amaç piyasada tekel olmaktır. Bu tip damping uzun vadeli değildir ve sonuç olarak tüketici için daha yüksek fiyatlara yol açabilir.

kalıcı damping

Kalıcı damping, malların maliyetinin altında sürekli satışıdır. Bu tür damping, genellikle trafiği artırmak ve ilgili ürünleri müşteriye satmak için ortaya çıkar. Öğrenilecek iş budur.

Ters damping

Ters damping, bir ürünün iç piyasadaki fiyatının ihracat değerinden düşük olması durumudur. En çok enerji sağlayan ülkelerde görülür. Döviz kurundaki dalgalanmalar nedeniyle de ilişkili olabilir.

karşılıklı damping

Karşılıklı damping, iki ülkenin aynı üründe indirimli fiyatlarla karşı ticaretidir. Ülkelerin her birinde belirli bir ürün için iç pazarın yüksek tekelleşmesi koşullarında da nadirdir.

Damping örnekleri

Dampingin zengin bir geçmişi vardır ve sonuçlarının başlatıcı üzerinde hem olumlu hem de olumsuz etkileri olmuştur.

Vnukovo Havayolları

1997'nin sonunda, bu şirket Rusya pazarındaki liderlerden biriydi. Ancak 1998 yazında şirket, Sibirya ve Krasair'in güney yönlerindeki pozisyonlarını geri almaya karar verdi. Sonuç olarak, birkaç ay içinde hava taşıyıcısı uçaklara yakıt ikmali yapacak araçlara bile sahip değildi. Ve birkaç yıl sonra şirket iflas etti ve mülkü aynı "Sibirya" ya gitti. Yani burada damping faktörünün açıkça başlatıcının lehine olmadığını söyleyebiliriz.

Sony

70'lerde Sony, TV'leriyle Amerika pazarına girdi ve onları kendi Japon pazarından yüzde 40 daha az sattı. Bu tür damping yöntemleri ülke hükümetini memnun etmedi ve şirket sorumlu tutuldu. Ancak burada üreticiler gerçekten dahice bir şey yaptılar: Amerika Birleşik Devletleri'nde üretime başladılar ve Japonya'dan ithalatı durdurdular. Eyaletlerde tamamen yeni modeller üretildi ve bu da Amerikan yetkililerinin fiyatları karşılaştırmasını imkansız hale getirdi. Böylece, bu damping sonucunda, başlatan şirket kazandı, çünkü Amerikan pazarındaki konumlarını güçlendirdi ve bu güne kadar elinde tutuyor.

nissan

Birkaç yıl önce otomobil pazarında bilinen bir damping vakası var. Ardından Nissan şirketi üretimini aktif olarak Avrupa ülkelerinin topraklarına yerleştirdi. Bu, ürünlerinin fiyatlarının çok daha düşük olmasına ve şirketin diğer ülkelerden ithalatçılara kıyasla daha düşük fiyatlarla araba satabilmesine neden oldu. Nissan'ın bu dampingi, bir saldırganlık dalgasına ve bir takım yasal işlemlere neden oldu. Ancak sonuç olarak, tüm suçlamalar onlardan düştü.

Antidamping veya Antidamping Önlemleri

Doğal olarak, çoğu devlet yerli üreticilerini korur ve her şekilde dampingle mücadele etmeye çalışır. Anti-dampingin en kolay yolu ithalat vergilerini artırmaktır. Rusya bu yolu izlemiş, yüksek ithalat vergileri nedeniyle birçok üretici Rusya'da fabrika kurmak zorunda kalmıştır.

Ayrıca dampingle mücadele için adli uygulamalar da mevcuttur. En ünlü emsallerden biri, ABD'nin Japonya, Meksika ve Venezuela'daki şirketlere çimento sattıkları için dava açmasıydı. Emtianın eyaletlerdeki fiyatı, şirketlerin iç piyasada çimento sattığı fiyattan daha düşüktü.

Temas halinde

sınıf arkadaşları

Bu makalede şunları öğreneceksiniz:

• Fiyat dampingi nedir ve işaretleri nelerdir?
• Hangi yasal düzenlemeler fiyat dampingini düzenler?
• Fiyat dampinginin türleri nelerdir?
• Fiyat dampingi uygulamanın artıları ve eksileri nelerdir?
• Rakiplerin dampingiyle başa çıkmanın yolları nelerdir?

Bir ürün tüketiciye minimum fiyatlarla, hatta bazen maliyet fiyatının altında sunulduğunda, bunun için iyi sebepler vardır. Bunlar arasında bir tüketici kitlesini çekmek, satışların artması ve bir ürünün raf ömrünün sona ermesi ve bir devlet ihalesini kazanma uğruna rekabet avantajı bulunmaktadır. Fiyat dampinginin bir başka önemli nedeni daha var - şirketin yönetimi olası bir iflas durumunda maksimum finansal kaynakları kurtarmaya çalışıyor. Bu yöntemle çok iyi kazançlar elde edebilirsiniz ancak riskler de çok yüksek olduğu için burada dengeli bir yaklaşım gerekiyor.

fiyat düşürme nedir

Damping Bir şirket, mevcut nedenlerle, ürünlerinin maliyetini yapay olarak düşürdüğünde, bunun için başlangıç ​​maliyetlerinden daha ucuz hale geldiğinde, ekonomide bir fenomen olarak adlandırırlar. Fiyat dampingi, rekabete karşı taktiksel bir hareket veya bir kuruluş vergi ödeyemediğinde uygulanan zorunlu bir önlem olabilir.

Damping fiyatları ve mal maliyetinin düşürülmesi karıştırılmamalıdır, bunlar farklı olgulardır.

kesin vardır özellikler, şirketin şu anda belirtilen politikayı izlediğini anlamak mümkündür:

• Her şeyden önce, firmada fiyatların dampingi, rakiplerle ilgili olarak ve bazı durumlarda bu organizasyonu iflasa götüren başka nedenlerle yapılır.
• Firma böyle bir fiyat politikası uyguladığında müşterilerine kalite garantisi veremez, uygun hizmet seviyesi sorunları da gündeme gelmez.
• Dampingi ayırt eden önemli bir detay, kuruluşun mal veya hizmetlerinin maliyetini herhangi bir dış etki olmaksızın kendi özgür iradesiyle düşürmesidir.

Fiyatları düşürmek için belirli bir koşul listesi vardır. damping olarak kabul edilmeyecek, Örneğin:

• herhangi bir promosyonla birlikte iyi düşünülmüş bir pazarlama hareketinin parçası olarak;
• firma, işini yeniden profilleme kararı aldı;
• üretim maliyetlerinin düşen maliyeti;
• mal cirosu ve reklam sağlamak için maliyet miktarında azalma.

Rusya'da fiyat dampingini düzenleyen nedir?

Rusya Federasyonu'nda fiyat dampingine karşı alınan önlemler, ek bir vergi ile uygulanan, Rus endüstrisine verilen zarar için ihracatçı kuruluştan üretici lehine tazminat tahsiline indirgenmiştir.

Anti-damping vergileri

Böyle bir ücretin oranları her seferinde bireysel olarak belirlenir. Otomatik olarak atanmaz, ancak fiyat dampingi gerçeğini doğrulamak ve en önemlisi ithalatçı taraftan girişimciye ekonomik zararı belirlemek için yalnızca bir soruşturmanın ardından ücretlendirilir. Anti-damping geçici vergilerinin uygulanması, ihracatçı kuruluşa karşı daha ciddi tedbirler alınacağına dair bir nevi uyarı niteliğindedir. Örneğin, sürekli tahsilattan bahsediyoruz, şirket için önemli kayıplara ve hatta piyasadan çekilmesine neden oluyor. Listelenen anti-damping önlemlerine ek olarak, ihracatçı en düşük fiyat seviyesini ("normal maliyet") karşılamayı veya tedarik edilen ürün miktarını sınırlamayı taahhüt ettiğinde de geçerlidir. Bazı ülkelerde fiyat dampingi yasaktır.

44-FZ "Devlet ve belediye ihtiyaçlarını karşılamak için mal, iş, hizmet alımı alanındaki sözleşme sistemi hakkında" 05.04.2013 tarihli

Tüketicileri vicdansız icracılardan korumak için, 44-FZ'ye rakiplerin fiyatlara göre damping yapılmasına karşı hükümler dahil edilmiştir. Ne yazık ki, devlet müşterileri genellikle ihaleyi kazanan tedarikçinin bir ön ödeme aldığı ve ortadan kaybolduğu veya sözleşmede belirtilen hususları yerine getirmediği bir durumla karşı karşıya kaldı. 2013'ten beri, sanatçılar kendi nezaketlerini ve yeterliliklerini onaylamalıdır.

44-FZ müzayedesinde kazanan, tek kritere göre seçilir - düşük bir fiyat. Maliyet, ilk maksimum sözleşme fiyatından (NMCK) %25'ten fazla düştüğünde, aşağıdaki önlemler uygulanır:

1. NMCK 15 milyon ruble'nin üzerindeyse, sözleşmenin uygulandığını teyit ederek, maliyetin 1,5 katı olan sigorta tutarını ödemek gerekir.
2. NMCK 15 milyon rubleden az olduğunda iki seçenek vardır:
3. ayrıca sözleşme performans sigortası ödemesini 1,5 kat artırdı;
4. tedarikçinin iyi niyetli ve yetkin olduğunu teyit eden bilgilerin sağlanması (özdeş sözleşmeler).

Gıda ürünleri, ilaçlar, acil ve tıbbi bakım sağlama araçları, petrol ürünleri hakkında konuşuyorsak, icra eden kişi, fiyat dampingini önlemek için sözleşmenin tutarı için bir gerekçe sunmak zorundadır. Aksi takdirde, bilgi sağlanmadıysa, bu kuruluş vicdansız tedarikçilerin (RNP) siciline girilir.

37. madde, devlet tarafından müşterilerin risklerinin azaltılmasına yardımcı olur, ancak bunları ortadan kaldırmaz. Yerine getirilmeyen sözleşme anlaşmalarının sayısı, RNP'ye dahil olan şirketlerin davaları, yetersiz kalitede verilen hizmetler (yol onarımları, inşaat işleri vb.) Tedarikçi seçiminde kriterlerin revize edilmesi gerektiğini göstermektedir.

Fiyat dampinginin ne tür ve biçimleri vardır?

Şimdi ekonomi farklılaşıyor iki çeşit damping fiyatları:

• geçici;
• devamlı.

Geçici bir önlem söz konusu olduğunda, bir işletmenin ekonomisinde, sınıra indirgenen maliyetin üretici tarafından kısa bir süre için belirlendiği bir fenomeni kastediyoruz: birkaç haftadan birkaç aya kadar. Ana hedefe ulaşmak için böyle bir politika idealdir.

Kalıcı damping, düşük fiyatların üretici tarafından uzun bir süre yapay olarak belirlendiği bir durum anlamına gelir: birkaç aydan, ancak maksimum bir yıla kadar, aksi takdirde şirket basitçe iflas eder.

Yukarıdaki değer düzenleme türlerine ek olarak, çeşitli düzenlemeleri de vardır. şekil Aşağıda tartışılacak olan her türlü koşulun bir sonucu olarak ortaya çıkan.

• Sporadik boşaltma. Bu aracı kullanırken, şirketin ürünlerinin belirli bir bölümünün fiyatları mümkün olduğunca düşürülür. Kural olarak, fazlalık, evlilik veya sözde yeniden derecelendirmeden bahsediyoruz. Yöntemin başarısı doğrudan iç piyasa fiyatlarına bağlıdır - bunlar düşürüldüğünde girişimci mallarını tam olarak satamaz ve zarara uğrar.
• Fiyatların kasıtlı olarak düşürülmesi. Böyle bir politika ile şirket, ana nedene bağlı olarak ürünlerin maliyetini kendi başına düşürür - mal ve hizmet nişindeki rekabetin ortadan kaldırılması. Aynı zamanda kendi pazarındaki tek oyuncu olmaya, aslında tam veya kısmi tekelleşme çabasındadır. Bir şirketin fiyatları sadece maliyetin altına değil, hatta tüm maliyetlerin altına düşürmesi sıklıkla olur. Bu kuşkusuz büyük bir risk, ancak başarı ile organizasyon tamamen farklı bir ekonomik seviyeye ulaşıyor.
• Fiyatların karşılıklı dampingi. Bu değer düzenlemesi biçiminde, bazı ülkeler piyasada belirli ürünleri aynı düşük fiyatlarla sunar. Bu politika, özellikle yalnızca belirli geçici dönemlerde geçerli olduğu için Avrupa Birliği tarafından aktif olarak desteklenmektedir. Bu tür bir araç hem ihracat hem de ithalat için elverişlidir ve ülkeler bunu ticari ilişkilerini kurmak için kullanırlar.
• Kalıcı damping. Burada, alıcı için minimum ürün maliyeti, malların tamamen tasfiyesinden önce belirlenir ve her zaman üretim ve reklam maliyetlerinden daha yüksek değildir.
• Ters damping. Bu format ile ithal ürünlerin maliyeti iç piyasa fiyatlarından daha yüksek oluyor ve aynı üründen bahsediyoruz. Örneğin, Rusya Federasyonu gaz ithal ederken, bazı Avrupa ülkeleri bunu Batı ülkelerine çok daha yüksek bir fiyata satarken bir resim düşünün.

Ters ve karşılıklı olarak bu tür fiyat dampinglerinin son derece nadir olduğunu unutmayın. Ne de olsa, birincisi kolayca bir şaşkınlık dalgası yaratabilirken, ikincisi kolayca bir veya iki ülkenin kaybına yol açabilir. Bu nedenlerle, bu tür formlar çok nadiren ve örneğin bir finansal krizde acil ihtiyaç duyulduğunda kullanılır.

Fiyat dampingi ne zaman uygulanır?

Damping fiyatı şu nedenlerle kullanılır:

• finans sektörü kaynakları;
• ihracatçılara devlet tarafından sağlanan sübvansiyonlar.

Kamu alımlarında damping fiyatları, yalnızca bir ürünün maliyetinde kasıtlı bir azalma değil, aynı zamanda belirli nişlerde bir tür ayrımcılıktır, burada bir satış kanalının maliyeti önemli ölçüde hafife alınır ve aynı zamanda diğerinde olduğundan fazla tahmin edilir. . Dolayısıyla, damping gibi bir ekonomik aracın kullanılması, piyasaların tekelleşmesine ve makul olmayan şekilde artan fiyatların kullanılmasına yol açmaktadır.

Damping fiyatları, her şeyden önce, ihracat yapan kuruluş için bir kazanç sağlamayı mümkün kılar, çünkü artık uluslararası satışlardaki payını artırma fırsatına sahiptir. Aynı zamanda iç piyasadaki tüm giderler karşılanmaktadır. Böylece, toplam satışların arttığı ve şirketin ek karlar elde ettiği ortaya çıktı.

Damping fiyatları aşağıdaki durumlarda uygulanabilir:

• Bir niş işgal etmek

Şirket yeni bir bölgeye geliyor ve pazar zaten yerel oyuncular arasında bölünmüş durumda - bu durumda fiyat indirimi haklı. Uygulamada, büyük federal ev aletleri, kozmetik, mobil operatör ağlarında, kuruluşların reklama büyük yatırım yapması ve rakiplerin fiyatlara göre damping yapması ve tüketiciye her şeyin teklif edildiğini bildirerek alıcıların güveninin nasıl kazanıldığını görebilirsiniz. pratikte hiçbir şey için.

• Bir müşteriyi kumbaraya sok

Bu teknik, B2B ve B2G alanlarında çalışan kuruluşlar tarafından kullanılmaktadır. B2C segmentinin aksine, özellikle "düşük maliyet" yanılsamasını sürdürmenin gerekli olduğu perakendede, ticari ve devlet talebinin kendi fiyatlandırma kavramları vardır.

Önemli bir müşteri için ürün sağlamak, hizmet sunmak veya iş yapmak, güven kazanmayı, derecelendirmeyi artırmayı ve şirketi geliştirmeyi mümkün kılar. Burada damping fiyatları, web sitesinde ciddi bir kurumdan teşekkür mektubu verme veya örneğin "İş deneyimi" bölümüne bir logo yerleştirme olasılığı için uygulanabilir.

Altın madenciliği firmaları, petrol ve gaz şirketleri, büyük federal yapılar genellikle küçük ve orta ölçekli işletmelerden minimum fiyatlarla mal satın alır.

• satıcının sevgisi

Satıcı için çok değerli olan çok güçlü iş bağlantıları var. Bu durumlarda, fiyat dampingi nadir değildir. Bir ürün veya hizmetin daha düşük değerde satılması zarar verici olsa da tedarikçi müşteriyi başka bir kuruluşa vermez.

• Depoyu boşaltmak için

Şirket, malların depolanması için belirli masraflar üstlenir. Planlama departmanı, satılması son derece yavaş olan bir mal kategorisini işe alır. Bazen daha iyi zamanları beklemektense, fiyatları düşürerek bayat ürünleri ucuza satmak daha karlı hale geliyor. Bu taktik genellikle gıda üreticileri ve yazılım distribütörleri tarafından kullanılır.

• bir parça kap

Kriz zamanlarında, küçük işletmelerdeki girişimciler, bir banka hesabına tam olarak nakit para sağlamak için kendi yollarından çekilmek zorundadır. 44-FZ altındaki alımları analiz edersek, küçük işletmeler (KOBİ'ler) için %50-70 oranında fiyat düşürme eğilimi göreceğiz. Tipik olarak, bu yöntem, yıllık cirosu 30 milyon rubleye kadar olan genç şirketler tarafından kullanılır.

• Yem alıcıları

Pazar zaten doymuş olduğunda, şimdi olduğundan daha ucuza mümkün olduğu güvencesi perakende müşterileri cezbeder. Örnek olarak, birkaç yıl önce bölgemize girdiğinde, gıda dışı ürünlerin maliyetini büyük ölçüde azaltan, yani uygulanan fiyat dampingini büyük ölçüde azaltan, şu anda çok popüler olan Çin ürünlerinin çevrimiçi mağazasını düşünün. Rusya Federasyonu sakinlerine hediyelik eşya, giyim eşyası, ayakkabı, oyuncak, ev aletleri vb. Zamanla fiyatlar yükseldi, ancak Amerika ve Avrupa çevrimiçi mağazalarından gelen tüketici kaldı.

Fiyat dampinginin artıları ve eksileri nelerdir?

Fiyat dampinginin her iki tarafta da ekonomide faydalı bir fenomen olduğu görünebilir. Bir ürünün maliyetini düşürmek, insanların daha önce karşılayamayacakları ürünleri satın almalarını sağlar.

Her şeyden önce, ne olduğuna bakalım damping avantajları:

• Bu teknik, küçük işletmeler veya yeni başlayanlar için faydalı olabilir. Her girişimci, faaliyetinin başlangıcında birçok zorlukla karşı karşıyadır, çünkü çoğu durumda pazar, nişlerine sıkıca yerleşmiş benzer şirketler tarafından zaten işgal edilmiştir. Rakipleri fiyatlara boğmak, yeni gelenlerin pazar segmentine girmeleri ve içinde yer edinmeleri için iyi şanslar verir.
• Ayrıca, piyasadaki mal ve hizmetlerin maliyetini düşürerek, tüketici tarafından başlangıçta güvensizlikle görülebilecek herhangi bir yeni ürünü "itmek" mümkündür. Ancak, daha düşük fiyatlar bir rol oynayacak ve merak hakim olacak. Ek olarak, damping, diğer herhangi bir ürünün satışını teşvik edebilir ve ultra düşük bir maliyetle dikkati bu ürüne çekebilir. Ayrıca, böyle bir politika izlemeye başlayan bir şirket, daha düşük fiyatlarla ürün kendini tanıttığı için reklam maliyetlerini önemli ölçüde azaltabilir.
• Ve şüphesiz damping artısı, herhangi bir masraf gerektirmemesidir. Olumlu bir sonuçla, yani tüm malların satışı ile şirket yeni bir gelişme aşamasıyla karşı karşıya kalacaktır.

Ancak, rakiplerin fiyat dampinginin kendi eksiler:

• Her şeyden önce, fiyatlarda önemli bir düşüş, özellikle de tüm maliyetlerin altına düşerse, şirketin gelirini mutlaka etkileyecektir. Doğal olarak, dampingin ardından zaman zaman karlarda düşüş olacaktır, ancak tüm ürünlerin planlara uygun olarak satılmasıyla bu para deliği azaltılabilir, hatta tamamen aşılabilir.
• Ek olarak, fiyatlar genellikle bir şirket tarafından belirli bir ürünün nişinde bırakılır. Tabii ki, bunun rakiplere hitap etmesi pek mümkün değil. Bir kuruluştaki fiyat düşüşünü, bir başka kuruluştaki üretim maliyetinde keskin bir düşüş izleyebileceğinden, darbe almaya hazırlanın. Böyle bir dönüş, dampinge ilk başlayan firmayı olumsuz etkileyebilir.
• Düşük fiyatlardan memnun olan bir tüketicinin, ürünün kalitesiz olduğundan şüphelenmeye başlayabileceğini anlamak da önemlidir. Damping sona erdiğinde, bazı müşterileriniz bu ürüne, düşük standartlı ve fahiş bir şekilde yüksek maliyetli olduğunu düşünerek bakmayacaktır. Genel olarak, hem küçük hem de büyük işletmede daha sonraki yol, kuruluşun malların fiyatı orijinaline döndükten sonra alacağı eylemlere bağlıdır.

Toptan ticarette bir rakibin fiyat düşürmesine müşterilerin tepkisi ne olabilir?

Mevcut veya potansiyel bir müteahhit olarak, bir sözleşmeye girmeden önce müşteri tarafından rakiplerden fiyat düşüşü hakkında bilgilendirildiyseniz, bu çok iyi. Bu, bu müşteri için sıradan bir ürün tedarikçisinden daha fazlası olduğunuz ve sizinle ilişkileri sürdürmeye veya kurmaya çalıştığı anlamına gelir. Ortakların bir rakibin sizinkinden daha düşük fiyatlarına nasıl tepki verebileceğini görelim.:

• Yaşasın, başka bir tedarikçi seçiyoruz!

Görünüşe göre bu müşteri senin değil. Ya da müşterilerle nasıl çalışacağınızı bilmiyorsunuz.

• Bana rakiple aynı düşük fiyatları ver.

Bu son derece zor durumların birkaç nedeni olabilir. Bir durumda, müşteriniz sizden makul bir şekilde fiyat dampingi talep edecek kadar niteliklidir. Kendisi için ciddi sonuçları olmadan, sizinle uzun vadede veya şu anda işbirliğini bırakabilir. Öngörülebilir gelecekte bu müşterinin sizinle iş yapmanın karlı olmayacağına dair doğrulanmış önemli karşı argümanlarınız yoksa, büyük olasılıkla bunlar, bu ortakla olan ilişkinizdeki önceki eksikliklerinizdir. Aynı durumda, ürününüz müşteri için rakibinizden daha iyi olmadığında, yanlış hesaplamalarınız da sebep olur.

• Fiyatlarınız neden yüksek? Ucuzdan ne farkınız var?

Müşteri yapıcı olduğunda, her zaman hoştur. Neticede, net, işe benzer bir bakış açısı, kendinizi bir rakibe göre doğru bir şekilde konumlandırmayı ve güçlü bir ilişkinin temelini oluşturmayı mümkün kılar.

• Peki ya fiyatlar bir yerde daha düşükse?

Bu durumda, müşteri ile ilişkiniz o kadar elverişlidir ki, rakiplerden fiyat düşürmek sizin için sorun olmayacaktır.

Fiyat dampingi düzenlemeye karar verenler için 5 kural

Kural 1. Herkes yapıyor diye fiyatları düşürmeyin. Ancak gerçek de göz ardı edilmemelidir. Tipik olarak, satış görevlileri, şirketlerinin müşterilerinden satış görevlilerine fiyatlarda bir düşüş bildiren ilk kişilerdir ve harekete geçmelerini önerirler. Bu durumda yönetim, öncelikle alınan verilerin doğruluğunu kontrol eder.

Örneğin, müşterinize sorun: "Maliyeti hangi şirket ne kadar düşürdü?" Müşterinin şirketin adını vermemesi durumunda, rakibin fiyat dampingine ilişkin bu tür bilgiler güvenilmez olarak değerlendirilmelidir. Ve alıcı kuruluşa işaret ettiyse, gerçeği daha fazla öğrenmeniz gerekir.

Şirketteki satın alımlarının dinamiklerini analiz ettikten sonra diğer tüketicilerle konuşmaya değer (hacimleri düştü mü?). Onlarla hayali bir firma adına iletişim kurmaya çalışmak gibi rakip istihbarat tekniklerini de kullanabilirsiniz. Bilgi doğrulanırsa ve diğer yöntemler işe yaramazsa, fiyat dampingi kaçınılmazdır.

Kural # 2. Fiyat indirimleriyle yaratıcı olun. Yaratıcı bir yaklaşım herhangi bir algoritma anlamına gelmez, ancak bazı çalışma fikirleri vardır, örneğin asimetri ilkesi. Dampingde şu şekilde uygulanabilir: şirket, bir rakiple aynı ürünün maliyetini düşürmez, ona en fazla karı getiren ürünün maliyetini düşürür. Bunu yaparak, rakibinizin finansal istikrarının özüne bir darbe vuracaksınız ve o, bu fiyat savaşını sürdürmenin ne kadar uygun olduğunu düşünmek zorunda kalacak.

Kural # 3. Bu bir satışla ilgili. Her satışın nesnel bir nedeni olmalı ve zaman açısından kesinlikle sınırlı olmalıdır. Aksi takdirde müşterileriniz indirimli fiyatları geçici değil kalıcı olarak algılar. Gelecekte bunları artırmak çok zor olacak.

Kural # 4. Sadece olgun bir pazarda fiyatları düşürün. Tedarikçilerin henüz belirlenmediği, aralarında bilgi yayma kanalları olmadığı için henüz kalıcı alıcıların olmadığı durumlarda, istikrarsız ekonomik ilişkilerden bahsedebiliriz. Böyle bir durumda fiyatları düşürmek son derece mantıksızdır: tüketici, eylemlerinizi zamanında bilmeyecek.

Kural #5. Son kullanıcının yararlandığından emin olun. Ancak bu, genellikle fiyat dampingiyle elde edilemez. Ancak mümkünse indirimlerin aracılarla yetinmemesine dikkat edin. Yeni müşteriler çekerek ve düzenli müşterilere satışları artırarak satın alma hacmini artırmak için ortaklarınız tarafından alınmalıdır.

Yani aracının yani müşterinizin kârdan değil cirodan gelir elde etmesini sağlamalısınız.

Aşağıdakilere de dikkat etmekte fayda var. Belirli bir ürünün piyasadaki değeri, bazı rakiplerin fiyatlarını düşürmesi veya başka nedenlerle istikrarlı bir şekilde düşüyorsa, muhtemelen onu da düşürmeniz gerekir. Ancak bunu yapmadan önce, müşteriyle birlikte aşağıdaki seçeneğe gelmeye çalışın: Sözleşmenizin tutarı değişmeden kalır ve ürün sayısını artırırsınız. Partnerinizin bu şartları kabul etmesi durumunda şirketteki satışları artırır ve bu müşteri için satış yapısını iyileştirirsiniz.

Rakiplerden fiyat dampingine nasıl yanıt verilir?

Bu stratejiyi uygulayan firmanın motivasyonunu ve tüketicilerin bu duruma tepkisini anladıktan sonra, en olası sonuçları tahmin etmek gerçekçidir. Damping fiyatları hem olumsuz hem de olumlu sonuçlara yol açabilir.

Operasyonel önlemler

Fiyat dampingine karşı koyma stratejisi, müşterilerinizin mal maliyetindeki düşüşü algılamasından çok, bu yöntemi kullanan şirketin motivasyonuna bağlıdır. Sonuçta, alıcılar, buna ilgi duymalarına rağmen, her zaman bir tedarikçiyi hızlı bir şekilde değiştirme fırsatına sahip değildir. Yeni ilginç teklifler hakkında hızlı bir şekilde veri almayı genellikle başaramazlar. Kural olarak, müşteriler tedarik istikrarı ve uzun vadeli işbirliği ile ilgilendikleri için hızlı kararlar vermezler. Bununla birlikte, satıcılar, kural olarak, fiyat dampingi de dahil olmak üzere, rakiplerin işleri hakkında oldukça hızlı bir şekilde bilgi alırlar ve sadece birkaç adım ilerideki olayların gidişatını tahmin etmek zorunda kalırlar ve şirket için nahoş dönüşlerden kaçınmaya çalışırlar. olabildiğince.

Öyleyse:

1. Bir rakip piyasadan ayrıldığında, bu olumlu bir olay olarak kabul edilmelidir. Geriye kalan şirketlerin (finansal istikrarın varlığında) mal ve hizmet segmentlerindeki kilit oyuncular arasında paniği önlemek için yalnızca fiyat damping sezonunu beklemeleri gerekiyor. Ayrılan organizasyonu bu taktikleri kullanmamaya ikna etmeniz pek mümkün olmasa da, yeterli önlemleri geliştirmek için diğer tedarikçilerle güçlerinizi birleştirmeniz çok olasıdır. Bu, bir rakibin fiyat çöküşüyle ​​tek başına mücadele etmeye çalışmaktan çok daha etkilidir. Doğru adım, mevcut durumu çözmek için bir üreticiyi çekme arzunuz olacaktır.
2. Yeni gelen biri pazardaki yerini ararken, yeni ortaya çıkan bir rakibin belirli şirketiniz için planların uygulanmasını nasıl bozabileceğini değerlendirmek gerekir. Bir dizi nedenden dolayı, bu şirketin fiyat dampingi uygulayarak ortak rakiplerinizi (sizi değil) zayıflatması çok muhtemeldir. Bu kesinlikle iyi bir faktör olarak kabul edilmelidir.
3. Damping saldırısının özellikle kuruluşunuza (veya size ve diğer firmalara) yönelik olması durumunda, hızlı ve savaş yasalarına uygun olarak hareket etmeniz gerekecektir. Potansiyel müttefikleri, doğru alan çerçevesinde kalarak, yeni rakibin tüm zayıf halkalarına derhal çekin.

Stratejik önlemler

Bir strateji geliştirirken, müşterilerin bir rakibin fiyat düşürmesini ve şirketinizi daha yüksek maliyet çubuğuna sahip bir tedarikçi olarak nasıl algıladıklarına çok dikkat edin. Müşterilerinize neden şimdi sizinle işbirliği yaptıklarını ve ilişkiyi bir, iki, üç yıl sonra devam ettirme planları olup olmadığını sorun. Elbette bu durumda amacınız, müşteriyi etkileyen ana faktörün fiyatın olmaması olacaktır. Bu size yalnızca rakiplerinizin fiyat düşürme sorununu hafife almakla kalmayıp, aynı zamanda kuruluşunuzun genel gelişimine istikrar getirme fırsatı verecektir.

İade oranını önemli ölçüde düşürmeden ürünlerinizi özdeş olanlardan ayırmak için, kendisine sağlanan ürün veya hizmetin kendisini hesaba katmadan, müşterinin sizinle olan ilişkisinde tam olarak neye değer verdiğini anlamak önemlidir. Daha sonra bu değeri ek gelire dönüştürebilirsiniz. Bu tür çalışmalar, rakipleriniz ve müşterileri arasındaki ilişkiyi sürekli analiz ederken kademeli olarak yapılmalıdır.

Fiyat dampingi sorununu ortadan kaldırmaya yönelik teknikler zaten oluşturulmuştur ve çoğu başarılı kuruluş tarafından kullanılabilir. Ve sizi hala bir şekilde rahatsız ediyorsa, görünüşe göre normal kalıplara göre çalışmayı bırakmanın zamanı geldi. Şimdi pazar liderleri tarafından kullanılan müşterilerle işbirliği teknolojilerine daha yakından bakmanın zamanı geldi.

İstekli er ya da geç devlet düzeninde damping ile karşılaşır. Damping olgusu, Rusya'da kamu alımları kurumunun kurulduğu andan itibaren, ihaleler alanında çok uzun bir süredir varlığını sürdürmektedir. Devlet düzeninde "anti-damping önlemleri" kavramı, çok uzun zaman önce, yani 44-FZ'nin kabul edilmesinden sonra ortaya çıktı. 44-FZ'den önce yürürlükte olan 94-FZ sayılı yasada böyle bir kavram yoktu. Aynı zamanda uygulamada tabi ki devlet düzeninde damping vardı, ancak hükümet bu olguyla hiçbir şekilde mücadele etmeye çalışmadı. Şu anda devlet düzeninde “damping” nedir ve bu olguyla mücadele için hangi yöntemler kullanılmaktadır? Hadi anlamaya çalışalım!

Devlet emirlerinde damping nedir?

Damping kelimesi, çeviri dampingindeki (yapay olarak düşük fiyatlarla satış) İngilizce dumping'den ödünç alınmıştır. Çoğu zaman, damping fiyatları piyasa fiyatlarının ve hatta maliyetin altındadır. Bu olgunun doğasını anlamak için, ihalelerde damping kullanımının nedenlerine bakalım:
1. Bir tedarikçinin halihazırda bölünmüş olan ve girmenin başka bir yolu olmayan bir pazara girişi.
2. Belirli bir müşteriden, ilgili hizmetleri, işleri yükseltmek ve daha büyük sözleşmelere ulaşmak amacıyla bu müşteriyle işbirliğine başlamak için sipariş almak.
3. Yeni sözleşmelerin alınması ve büyük yarışmalara katılmak için gerekli niteliklerin elde edilmesi, teklif talepleri.
4. Kamu alımlarında fiyat göstergesinin en önemli ve belirleyici olduğu, devletin belirlediği kurallara göre oyun.

Tüm bu sebeplerin ortak noktası, olumsuz ya da sıfır çalışan tedarikçinin gelecekte kar elde etmeyi ya da bazı tercihler yapmayı planlamasıdır. Ayrıca, Rus gerçekliğini de unutmamak gerekir. Şu anda devlet, en düşük fiyatı sunan tedarikçinin kazanma şansının daha yüksek olduğu bir kamu ihale sistemi oluşturmuştur. Bu, hem açık artırmalar hem de ihaleler ve diğer satın alma yöntemleri için geçerlidir. Alımların ezici çoğunluğunda, "Fiyat" kriteri için önem katsayısı diğer değerlendirme kriterlerine göre daha yüksektir.
Devlet, devlet düzeninde dampingin gelişmesi için koşullar yaratmasına rağmen, bu fenomenle mücadele etmek için anti-damping önlemleri de oluşturmuştur. Bu araca daha yakından bakalım.

Federal Yasa 44 uyarınca anti-damping önlemleri: bunlar nelerdir?

44-FZ'de damping, katılımcının fiyat teklifinde ilk (maksimum) sözleşme fiyatının %25'i veya daha fazlası kadar bir düşüş anlamına gelir. Yani, satın alma limiti 1.000.000 ruble ise ve katılımcının fiyat teklifi 750.000 ruble veya daha fazlaysa, böyle bir teklif damping olarak kabul edilir, tedarikçi 750.001 ruble teklif ederse, kanunen damping sayılmaz. İnce bir çizgin var mı? Bir ruble, hatta bir kopek, önerilen fiyatın damping olarak kabul edilip edilmeyeceğini etkileyebilir. Elbette bu yaklaşım resmidir ve pazarla dolaylı bir ilişkisi vardır. Devlet emri piyasasının kendi kuralları vardır ve bu kurallar 44-FZ'dir. 44 FZ için anti-damping önlemlerine daha yakından bakalım.

İki durum mümkündür:

Seçenek # 1 Satın alma fiyatı (NMC) 15 milyon ruble'den fazla.
Bu durumda, Sanatın 1. Kısmına göre. 37 44-FZ Satın alma kazananının fiyatı damping ise ve %25 veya daha fazla düşürülürse, müşteri böyle bir katılımcıyla ancak kazananın sözleşmeyi 1,5 katsayısı ile sağlamasından sonra sözleşmeye girer. Ancak aynı zamanda, miktar avans tutarından az olmamalıdır (eğer avans tedarik belgelerinde ve sözleşme taslağında belirtilmişse). Yani, NMC'den %25 ve daha düşük bir fiyat teklif eden bir satın alma katılımcısı, zafer durumunda, 1,5 kat daha yüksek bir sözleşme güvenliği sağlamaya hazır olmalıdır. Katılımcı, sözleşme için bir banka garantisi şeklinde veya müşterinin hesabına para transfer ederek teminat sağlamayı seçebilir. Tabii ki, çoğu zaman tedarikçi bir banka garantisi şeklinde teminat seçer.
Seçenek # 2 Satın alma fiyatı (NMC) 15 milyon ruble'den az.
Bu durumda, satın alma katılımcısının bir seçeneği vardır:
- 1.5 katsayılı sözleşme için teminat sağlamak (yukarıdaki seçenekte olduğu gibi)
- başvuru tarihi itibariyle tedarikçinin vicdanlılığını teyit eden başvuru belgelerinin bir parçası olarak sunmak.

ÖNEMLİ: İyi niyetli belgeler, yarışma başvurusunun bir parçası olarak, yani kazanan belirlenmeden önce sunulmalıdır. Bir müzayedeye katılırsanız, bu belgeler imzalı sözleşme ile birlikte sağlanır.

Tedarikçinin iyi niyetini doğrulayan bilgiler.

Tedarikçinin "iyi niyeti" ve destekleyici bilgiler ile ne kastedildiğine bir göz atalım.
Bir tedarikçinin iyi niyeti, devlet müşterileri ile sözleşmelerin başarılı bir şekilde yürütülmesinin doğrulanmış bir gerçeği olarak anlaşılır. Yani, bu tür sözleşmeler tamamlanmalı ve bu tür sözleşmelerle ilgili bilgiler sözleşme sicilinde yer almalıdır.
Ayrıca, bu tür sözleşmelerin zamanaşımı süresi, ceza sayısı ve cezaların bulunup bulunmadığına ilişkin koşulların da sağlanması gerekir:
Seçenek numarası 1: Başvuru tarihinden önceki 1 yıl içinde 3 veya daha fazla sözleşme, kayıp yok.
Seçenek numarası 2: Başvuru tarihinden önceki 2 yıl içinde 4 veya daha fazla sözleşme, sözleşmelerin %75'i ücretsizdir.
Seçenek numarası 3: Başvuru tarihinden önceki 3 yıl içinde 3 veya daha fazla sözleşme, ceza yok.
Aynı zamanda, akdedilen bir sözleşmenin fiyatı, satın alma prosedüründe katılımcının teklif fiyatının en az %20'si olmalıdır.

ÖNEMLİ: Lütfen iyiniyeti teyit eden sözleşmelerin sözleşme siciline kaydedilmesi gerektiğini unutmayın. Böyle bir sözleşmenin sicile girilmesi gerçeği bağımsız olarak doğrulanmalıdır. Sözleşme kaydında yer almayan sözleşmeler, katılımcılar tarafından iyiniyeti teyit eden bilgiler olarak kullanılamaz. Yapılan sözleşme sicilde yoksa, nedenleri açıklığa kavuşturmak için müşteriyle iletişime geçin. Sözleşmelerin sicile kaydedilmesi, idari sorumluluğu da taşıyan müşterinin sorumluluğundadır.

Uygulamada, iyi niyeti teyit eden bilgiler, yukarıda tartıştığımız Seçenek No. 1,2 veya No. 3'ün gerekliliklerini karşılayan bir sözleşme listesi içeren bir sertifika şeklinde tedarikçi tarafından sağlanabilir. Böyle bir sertifikada, satın alma katılımcısı, sözleşme kaydındaki girişlere bir bağlantı da gösterebilir. Bilgilerin bir teyidi olarak, tedarikçi sözleşmeler sicilinden çıktılar ve ayrıca yürütülen sözleşmelerin kopyalarını ekleyebilir ve kendileri hareket edebilir (katılımcı bir sertifika sunmalıdır, gerisi kendi takdirine bağlıdır).

Bazı durumlarda, müşteri aşağıdaki durumlarda iyi niyeti doğrulayan bilgilerin güvenilmez olduğunu kabul edebilir:
- katılımcı, tamamlanmamış sözleşmeler hakkında iyi niyetle bilgi verdi
- sözleşmelerde iyiniyeti teyit eden bilgiler sözleşme kaydında mevcut değildir
- teyit sözleşmelerinin sayısı, süre, cezanın olmaması (yukarıda tartışılan seçenekler 1,2,3'e göre) karşılanmadı

Bu durum, elektronik ihaleye katılım durumunda katılımcının vicdansız tedarikçilerin siciline girmesiyle tedarikçi için geniş kapsamlı sonuçlar doğurabilir. Açık ihalede müşteri yanlış bilgi verirse katılımcı başvuruyu reddederek inecektir.

Federal Yasa 44 ve özel durumlar kapsamında anti-damping önlemleri.

Seçenek numarası 1: Müşteri, araştırma, geliştirme veya teknolojik işlerin yapılması için bir ihale açarsa, ihale belgeleri, NMC'den %25 veya daha fazla ve NMC'den %25'ten az bir indirim fiyatı olan başvuruların değerlendirilmesi için çeşitli kriterler sağlayabilir. Örneğin, böyle bir yarışmaya katılan bir katılımcı fiyatı %25 veya daha fazla düşürür, bu durumda Müşteri fiyat teklifi için önem katsayısını düşürür ve %60'a değil %30'a eşitler; yeterlilik değerlendirmesi için, katsayı, örneğin,% 40 değil,% 70 olacak ... Böylece, "damping" katılımcısının başvurusu, bu durumda katılımcının daha az puan alması garanti edildiğinden, daha düşük bir fiyat teklif etmenin karlı olmayacağı şekilde değerlendirilecektir. Bu rakamlar örneğin belirtilmiştir ve müşterinin önem katsayılarını ve bunların uygulanacağı koşulları satın alma belgelerine yazması doğaldır.

Seçenek numarası 2: Müşteri yaşam desteği için mal satın alırsa (gıda, ilk yardım ekipmanı, yakıt vb.), Katılımcı, sözleşmenin 1,5 katına ek olarak (veya iyi niyeti teyit eden bilgiler), fiyattaki düşüşü haklı göstermelidir. göndererek teklif:
- üreticiden bir teminat mektubu (malların fiyatı ve miktarı ile birlikte)
- prosedür katılımcısının mallara sahip olduğunu doğrulayan belgeler
- diğer belgeler

Seçenek numarası 3. Bazı durumlarda, örneğin gerekli ve temel ilaçlar listesinde yer alan ilaçların satın alınması durumunda (böyle bir liste Rusya Federasyonu Hükümeti tarafından onaylanmıştır) hiçbir şekilde anti-damping önlemleri uygulanamaz. Ancak ilaçların fiyatı, Rusya Federasyonu mevzuatına göre kaydedilen maksimum satış fiyatına göre en fazla %25 oranında düşürülmelidir.

Seçenek numarası 4: Müşteri, sözleşmeyi uygulamak için bir gereklilik belirlemediyse, anti-damping önlemleri de uygulanmaz. Sözleşmenin teminat altına alınması gerekliliğinin tesis edilmesi müşterinin sorumluluğundadır ve bazı durumlarda müşterinin sözleşmenin teminatını tesis etmeme hakkı vardır. Bu durumda tedarikçinin sözleşme teminatı sağlamasına, teklifte iyi niyeti teyit eden bilgi vermesine veya 1,5 katsayılı bir sözleşme teminatı sağlamasına gerek yoktur.

Damping var mıydı?

44 FZ için anti-damping önlemlerini ayrıntılı olarak analiz ettik, tedarikçinin vicdanlılığını tüm nüansları, vicdanlılığı doğrulama yöntemlerini değerlendirdik. Şimdi kendimize 44-FZ yazarları tarafından önerilen bu önlemler ne kadar etkili diye soralım. Buradaki nokta, damping fiyatının belirlenmesinde başlangıç ​​noktası olarak başlangıç ​​maksimum sözleşme fiyatının (NMC) önerilmiş olmasıdır. Ancak, NMC uygulamasının gösterdiği gibi, müşteri kesinlikle herhangi birini oluşturabilir ve haklı çıkarabilir, yani bu bir piyasa fiyatı değildir. NMC 1.000.000 ise, bu, malların, işlerin, hizmetlerin gerçek maliyetinin aynı olduğu, yani 1.000.000 ruble olduğu anlamına gelmez. Doğal olarak, müşteri gerçekleşen satın alma prosedürüyle ilgilenir. Bu nedenle müşterinin gerçek maliyetin üzerinde bir NMC oluşturmasında fayda vardır. NMC'nin oluşumuyla ilgili böyle bir durum, satın alma işlemine katılırken fiyatı "düşürme" ve sipariş için rekabet etme fırsatına sahip olan tedarikçi için de faydalıdır. Dolayısıyla, tedarikçinin NMC'den %25 veya daha fazla düşürülen fiyatının her zaman gerçekten damping olmayabileceği sonucuna varılabilir. Dampingle mücadele için 44-FZ'de ortaya konan mekanizmanın etkili ve düşünceli olduğu söylenemez.

Ancak, müşterinin, örneğin, %30'luk bir fiyatla bir önem katsayısı belirlemenin mümkün olduğu bir satın alma prosedürü seçerek, dampingle mücadele için koşullar yaratabileceği de belirtilmelidir. Uygulamanın gösterdiği gibi, müşterinin kendisi her zaman dampingle mücadele etmekle ilgilenmez, çünkü günümüzün istikrarsız gerçeklerinde bir tedarikçi seçerken en düşük sözleşme fiyatı en önemli faktördür.

Ayrıca, çok düşük bir maliyetin tedarik edilen malların, işlerin, hizmetlerin kalitesinin düşük olmasına neden olabileceği anlaşılmalıdır. Müşteriler ve tedarikçiler bu zor konuda bir orta yol bulmaya çalışmalıdır.

Bir müzayede veya ihalede müşteriye daha düşük bir fiyat veren vicdansız bir tedarikçi kazanabilir. Ancak açıklanan yasanın kabul edilmesinden sonra, anti-damping önlemleri alındı, bu da her sanatçının diğer katılımcılardan daha düşük bir fiyat teklif edip etmediğinin kontrol edileceği anlamına geliyor.

Sanat. Federal Yasa 44'ün 37'si 12 maddeden oluşmaktadır. Maddedeki son değişiklikler 4 Haziran 2014 tarihinde 140 Sayılı Federal Kanunun kabulü ile yapılmıştır. Son değişikliklerle maddeye 12. fıkra eklenmiştir.37 Maddede anti-damping tedbirlerinin uygulanması ve kullanılması anlatılmaktadır. satın alma ihaleleri ve ihaleleri sırasında.

İlk nokta. Sözleşme tutarı 15 milyon ruble veya daha fazla olduğunda ve satın alma katılımcısı (alıcı) fiyatı %25 daha düşük değiştirmeyi teklif ettiğinde, anti-damping uygulanır. miktar. Bu, yalnızca fiyat indirimi teklif eden katılımcının parasal garantiyi bir buçuk kat artırarak emrin yerine getirilmesini garanti etmesi durumunda sözleşmenin imzalanıp uygulanabileceği anlamına gelir. Şartlar sözleşmede ayrıntılı olarak açıklanmıştır. Sözleşmede avans ödemesi belirtilmişse, tutar bundan az olmamalıdır.

Sanatın 2. Bölümü. 37 Kanun 44 aynı durumu birinci paragrafta anlatmıştır. NMCK 15 milyon ruble veya daha fazla olduğunda ve alıcı %25 veya daha düşük bir fiyat teklif ettiğinde anti-damping önlemleri uygulanır. Birinci fıkrada düzenlenen bilgilerden farklı olarak ikinci fıkrada parasal teminat yerine katılımcıdan iyi niyetini teyit eden özel belgeler sunması istenir. Evraklar sözleşme imzalandığı tarihte yeni ve güncel olmalıdır.

Üçüncü paragrafta açıklanan makalenin, iyi niyetini teyit etmek için işlemde katılımcı tarafından sağlanan menkul kıymetler hakkında bilgi düzenlenir. İşlemin karşı tarafına verdiği bilgilerin özel bir sicile kaydedilmesi ve belirli gereksinimleri karşılaması gerekir.

Bu gereksinimler arasında:

• Tedarikçi, üç veya daha fazla siparişten bir yıl içinde yerine getirmeli, sözleşmeler yapılmalı ve kapatılmalıdır. Bilgiler cezalar, para cezaları, ihlaller vb. hakkında bilgi içermemelidir;
• Tedarikçi ayrıca, üç yıl içinde 3 sözleşmeye göre yerine getirilen yükümlülükler hakkında bilgilerin düzenlendiği kağıtları sağlama hakkına sahiptir. Tedarikçi ayrıntıları ayrıca herhangi bir para cezası veya ihlal hakkında eksik bilgi içermelidir;
• Tedarikçi, iki yıl içinde gerçekleştirilen 4 veya daha fazla tamamlanmış işlem hakkında müşteriye bilgi verebilir. Bu sözleşmelerin %75'inin para cezaları, cezalar, ihlaller veya yükümlülüklerin yerine getirilmemesi hakkında herhangi bir bilgisi olmamalıdır.

Üçüncü fıkrada, anti-damping önlemlerinin temel şartının, bir sözleşme bedelinin, tedarikçinin teklif ettiği değere eşit olması ve %20'den az olmamak üzere, olması gerektiği yazılıdır.

Federal Kanunda 44 h 4 Sanat. 37 Müşterinin ihaleye çıkması halinde, ihaleye katılma başvurusu ile birlikte üçüncü fıkrada belirtilen bilgilerin eklenmesi gerektiği bilgisi düzenlenmiştir. Başvuru ile birlikte sabitlenen bilgiler resmi olarak teyit edilmezse, kontrol komisyonu tedarikçinin talebini reddetme hakkına sahiptir. Ancak komisyon, başvurunun reddedilme nedenlerini istekliye açıklamak ve doğrulama protokolünde açıklamakla yükümlüdür. Protokolün imzalanmasından sonra komisyon, başvurunun reddedildiğini tedarikçiye bir iş günü içinde bildirmekle yükümlüdür. Bu fıkra aynı zamanda 1. fıkrada resmileştirilen bilgileri de teyit eder. Tedarikçi, kendi iyi niyetiyle bilgi vermemişse, ihaleye katılmak için sözleşme icra hacminin 1,5 katı kadar bir parasal teminat ödemekle yükümlüdür.

Beşinci nokta. Bu paragraf, müşterinin bir ihale değil bir açık artırma düzenlemesi durumunda, üçüncü paragrafta açıklanan bilgilerin tedarikçi tarafından imzalanan sözleşmenin devri sırasında müşteriye sağlanacağını söyler. Yüklenici, imzalanan sözleşmeyi devrederken alıcıya kendi iyi niyeti hakkında bilgi vermemişse veya doğrulama komisyonu, müzayede kazanan tarafından sağlanan bilgilerin güvenilmez olduğunu tespit ederse, tedarikçinin sözleşmeyi imzalamaktan kaçındığı kabul edilecek ve yükümlülükleri yerine getirmek. Tüm bilgiler komisyon tarafından protokole girilecek ve ilgili kayıt defterine eklenecektir.

Altıncı nokta. Bu madde, 1. ve 2. maddelerde yer alan bilgilerin veya ödemenin, sözleşmenin imzalanmasından önce yüklenici tarafından sağlanması gerektiğini açıklar. Beşinci fıkrada olduğu gibi, kanunun bu şartına uyulmaması, sözleşme yapmaktan ve kendi yükümlülüklerini yerine getirmekten kaçınma sayılır. Tanımlanan 37. maddeye göre, tedarikçi ile ilgili bilgiler komisyon tarafından protokole kaydedilir ve sicile gönderilir, ihaleye veya müzayedeye katılan tüm katılımcılara bilgi verilir.

37 nci maddesinin yedinci fıkrasında bilimsel, araştırma, tasarım, bilimsel ve teknik çalışma ve danışmanlık hizmetleri gerektiren siparişler için bilgiler ayrıca hazırlanmıştır. Anti-damping önlemleri sayesinde, müşterinin bir ihale veya açık artırmada siparişi değerlendirmek için yöntemler yayınlama hakkı ve fırsatı vardır.

Müşteri, yalnızca şu durumlarda hak sahibidir:

• Sözleşmedeki fiyat, NMCK'nın fiyatından %25 daha düşüktür;
• Sözleşmedeki fiyat, NMCK'nın fiyatından %25'ten daha düşük.

sekizinci paragrafta Değer teklifinin sözleşmenin NMC'sinin %25'inden daha yüksek olduğu sözleşmelere anti-damping önlemlerinin uygulanacağı bilgisi yayınlandı. Bu gibi durumlarda, sözleşmede düzenlenen diğer değerlendirme kriterlerinin değerlerinin toplamının %10'u tutarında bir fiyat teklifi verilmesine karar verildi.

Sanatın 9. Bölümü. 37 Kanun 44 mal tedariki sözleşmelerinde anti-damping önlemlerinin uygulanmasına ilişkin bilgiler hazırlanmıştır. Herhangi bir ürün için sipariş verilmesi durumunda, gerçekleştirme fiyatı NCMK'dan %25'ten fazla daha düşük teklif edilmişse, fiyatı teklif eden katılımcı teyidini vermekle yükümlüdür.

Tedarikçi, aşağıdaki menkul kıymetler listesini sağlar:

• Malların üreticisi hakkında bilgilerin yanı sıra maliyet ve hacmin bir açıklamasını içeren garanti kuponları;
• Tedarikçinin yükümlülüklerini zamanında ve önerilen fiyat üzerinden yerine getirdiğini gösteren uzlaştırma planı ve diğer belgeler;
• Katılımcının malın sahibi olduğunu kanıtlayan belgeler.

Onuncu nokta. Onuncu maddede, anti-damping önlemleri alındığında, bir katılımcının sözleşme yükümlülüklerinin yerine getirilmesi için teklif ettiği fiyatı teyit etmek zorunda olduğu durumlar resmileştirilir:

• İhale katılımcısı, ihaleye katılmak için başvururken teklif ettiği fiyatın NMCK'dan %25 veya daha düşük olduğu durumlarda onay verir. Bilgiler komisyon tarafından kontrol edilir, başvuru reddedilir ve tedarikçi ile ilgili tüm bilgiler protokole ve ardından sicile girilir;
• Onay, bir açık artırma durumunda müşteriye imzalanmış sözleşmeyi gönderen satın alma katılımcısı tarafından sağlanır. Yüklenici imzalanan sözleşmeyi göndermediyse, yükümlülüklerini yerine getirmekten kaçınan ihlalci olarak kabul edilecek ve kendisine anti-damping önlemleri uygulanacaktır.

11. paragrafta Açıklanan maddede, komisyon tarafından sözleşmenin akdedilmesinden kaçındığı tespit edilirse, katılımcıya hoşgörü olmaksızın tam olarak anti-damping önlemleri ve yükümlülüğü uygulanacağı yazılıdır.

37. maddenin son revizyonuna göre, ürün numarası 12 ... Anti-damping önlemlerinin, nüfus için hayati önem taşıyan ilaçları satın alan katılımcılara uygulanmadığını söylüyor.

Kamu ihale kanununun güncel sürümünü indirin

Sözleşme fiyatlarını düzenlemek ve kontrol etmek için 44 sayılı Federal Kanunun 37. maddesi kabul edilmiştir. Bu madde, ihaleler veya ihaleler sırasında sözleşmelerin değerinin yapay olarak olduğundan az veya fazla gösterilmesinin imkansız olduğu süreçleri ve önlemleri düzenlemektedir. Tedarik olanaklarının daha ayrıntılı bir çalışması için açıklanan yasanın okunması tavsiye edilir.

05.04.2013 N 44-FZ Federal Yasası metnini "Devlet ve belediye ihtiyaçlarını karşılamak için mal, iş, hizmet alımı alanındaki sözleşme sistemi hakkında" metnini indirebilirsiniz.