Pozrite sa, čo je „Veľkoobchod“ v iných slovníkoch. Klasifikácia veľkoobchodníkov

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

Veľkoobchod ako súčasť spotrebiteľského trhu, jeho význam a funkcie. Typy veľkoobchodných podnikov. Veľkoobchodné marketingové riešenie. Analýza organizácie veľkoobchodu spoločnosti JSC "Adygeaturist". Návrhy na zlepšenie efektívnosti veľkoobchodu.

semestrálna práca, pridaná 2.9.2010


Hlavná úloha a klasifikácia veľkoobchodníkov. Charakteristika tranzitných a skladových foriem veľkoobchodu. Obchodné práce na predaji tovaru vo veľkoobchodných podnikoch. Vplyv veľkoobchodu na priemysel a maloobchod.

ročníková práca, pridaná 25.11.2010


Hlavné problémy rozvoja veľkoobchodu. Štrukturálne prvky Koncepcie rozvoja veľkoobchodu. Skladba regionálnych veľkoobchodných komplexov, informačný a analytický blok. Úloha veľkoobchodu v inovačných transformáciách národného hospodárstva.

test, pridané 26.07.2010


Úloha a funkcie veľkoobchodu v trhových podmienkach. Koncepčné základy pre vytvorenie infraštruktúry veľkoobchodného trhu. Štrukturálna politika rozvoja veľkoobchodu. Účasť veľkoobchodných spoločností vo finančných a priemyselných skupinách.

semestrálna práca pridaná dňa 16.05.2007


Pojem veľkoobchod, jeho podstata a znaky, história vzniku a vzniku, súčasný stav a perspektívy rozvoja. Hlavné typy veľkoobchodu, ich charakteristické črty. Predaj tovaru na veľkoobchodných trhoch a účastníkoch trhu.

abstrakt, pridaný 18.02.2009


Podstata, funkcie a charakteristické znaky veľkoobchodu, svetové skúsenosti s jeho realizáciou. Klasifikácia a charakteristika veľkoobchodných sprostredkovateľov. Analýza organizácie veľkoobchodu v Bieloruskej republike. Odporúčania na optimalizáciu hľadania nových kupujúcich.

semestrálna práca pridaná dňa 01.08.2018


Problémy a perspektívy rozvoja veľkoobchodu v Ruskej federácii, jeho úlohy a funkcie. Vlastnosti organizácie a fungovania veľkoobchodu. Analýza súčasného stavu veľkoobchodu. Rozdiely medzi veľkoobchodnými a maloobchodnými organizáciami.

semestrálna práca pridaná 20.05.2014

Svetová prax identifikovala tieto typy veľkoobchodu:

· Obchodujte prostredníctvom veľkoobchodnej nákupnej siete, ktorá zahŕňa burzy, veľtrhy, aukcie, veľkoobchodné trhy s potravinami. Vykonáva nákup plodín, surovín a iného tovaru podliehajúceho skladovaniu, ako je obilie, bavlna, vlna, kovy, kovový šrot. Je potrebné neustále sledovať zmeny trhových podmienok (burzy, výstavy, aukcie), aby sa znížilo riziko spojené s kolísaním cien;

· Obchod na priamych výrobných linkách. Zvyčajne spája dve po sebe nasledujúce etapy výrobného procesu, má osobitný význam v obchode so železnými kovmi a oceľou;

· Veľkoobchod so surovinami a spotrebným materiálom. Tento typ veľkoobchodu zase zahŕňa:

♦ veľkoobchod s centralizovaným doručovaním tovaru. Veľkoobchod zásobuje maloobchodníkov tovarom a poskytuje im aj rozsiahly servis;

♦ veľkoobchod s prevzatím tovaru od dodávateľa. Zákazník veľkoodberateľa, maloobchodník alebo veľký spotrebiteľ si tovar vyzdvihne sám;

Veľkoobchodný predaj (Cash-and-Carry) pri platbe v hotovosti pred prevzatím a prepravou tovaru kupujúcim (veľkoobchod formou samoobsluhy). Tento typ veľkoobchodu je určený pre bežných spotrebiteľov (maloobchodníkov, majiteľov reštaurácií a jedální), ktorí svoje objednávky vybavujú v sklade formou samoobsluhy. Platba za tovar sa vykonáva v hotovosti (hotovosť), klient vykonáva nakládku a odvoz tovaru (niesť) na vlastnú päsť (odber). Napríklad maloobchodník môže na centrálnom trhovisku samostatne nakupovať potrebné denné množstvo zeleniny a ovocia na dennej báze, podobnú operáciu vykonávajú reštaurácie, nakupujúce na trhoch zásielky zeleniny, rýb, mäsa atď.;

Veľkoobchod s regálmi (RackJobber). Veľkí predajcovia poskytujú veľkoobchodu výstavné plochy s regálmi alebo regálovým priestorom. Obchodník na vlastné náklady vykonáva bežné plnenie regálov spravidla jednoduchým tovarom a nepredaný tovar preberá späť. Odbremeňuje tak obchodníka a dopĺňa jeho sortiment.

Podľa sortimentu sa rozlišujú tieto druhy veľkoobchodu:

· Veľkoobchod so širokým sortimentom tovaru. V širokom a nie hĺbkovom sortimente rôznych tovarových skupín spotrebiteľ nájde ponuku zodpovedajúcu jeho dopytu, napr. veľkoobchod s potravinami;

· Špecializovaný veľkoobchod. Veľkoobchod tvorí malý, ale prepracovaný sortiment tovaru rôznej kvality jednej tovarovej skupiny a tým poskytuje spotrebiteľovi široký výber tovaru.

Podľa požiadaviek výrobcu sa štruktúra veľkoobchodného odkazu vyvíja na základe výberu v jeho zložení:

· Podniky špecializujúce sa na veľkoobchod, ktoré vykonávajú celý rad nákupných a predajných operácií s prevodom vlastníctva tovaru na veľkoobchodnú linku;

· Sprostredkovateľské veľkoobchodné štruktúry, ktoré pri svojej činnosti spravidla nevyužívajú prevod vlastníctva tovaru na ne (sprostredkovatelia, obchodní zástupcovia, komisionári atď.);

· Organizátori veľkoobchodného obratu, ktorí nepracujú s tovarom, ale poskytujú služby pre organizáciu veľkoobchodného obratu tovaru (jarmoky, komoditné burzy, aukcie, veľkoobchodné trhy).

V reálnom trhovom prostredí existuje množstvo typov podnikov, ktoré sa líšia špecifickými organizačnými, technickými a technologickými funkciami a rozsahom svojich činností. Najvýznamnejšie sú:

· Obchodné sprostredkovateľské firmy - veľkoobchodné podniky, ktoré vykonávajú veľkoobchod na vlastné náklady a s využitím pôžičiek tak z vlastných skladov, ako aj zo skladov výrobcov a iných veľkoobchodných sprostredkovateľov;

Veľkoobchodné sklady sú podniky, ktoré organizačne združujú sklady špecializované na technické vlastnosti spracovaných produktov, s jednotnou energetickou, dopravnou a inou komunikáciou, ako aj centralizovaným zasielateľstvom, pomocnými službami, riadiacim aparátom, ktorý organizuje skladovanie a expedíciu produktov;

· Komoditné burzy - organizované trhy pre burzové komodity so stanovenými pravidlami prijímania, pevným členstvom;

· Veľkoobchody - veľkoobchodné podniky, čo najbližšie k kupujúcim produktov;

· Obchodné domy - maklérske firmy, ktoré vykonávajú transakcie s reálnym tovarom na vlastné náklady alebo na náklady výrobcov, spotrebiteľov alebo iných veľkoobchodných podnikov;

· Veľtrhy - krátkodobé veľkoobchodné trhy pravidelne organizované na určenom mieste na základe kontroly vzoriek tovaru;

· Aukcie - špeciálne trhy vytvorené na určitých miestach na predaj tovaru s individuálnymi vlastnosťami prostredníctvom verejných dražieb;

Maklérske kancelárie (firmy, makléri) - sprostredkovateľské obchodné spoločnosti konajúce v záujme svojich klientov na ich náklady (dostávajú za to províziu) a vo vlastnom záujme na vlastné náklady;

· Obchodníci (firmy, obchodníci) - sprostredkovateľské podniky (právnické alebo fyzické osoby), ktoré na vlastné náklady a vo vlastnom mene vykonávajú operácie s prevodmi cenných papierov, valút a drahých kovov;

Tabuľka 5.3

Druhová rozmanitosť veľkoobchodných organizácií

1. Organizácia veľkoobchod obchodu (2)

   Abstrakt >> Marketing

   ... systémov vzťahový proces veľkoobchod obchodu ... implementáciu prostredníctvom maloobchodnej siete. Podľa predávaného sortimentu Produkty rozlišovať medzi nasledujúcimi typmi veľkoobchod obchodu: veľkoobchod obchodu... odvetviach veľkoobchod obchodu. 2. Organizácia veľkoobchod obchodu na podnik a...

2. Organizácia veľkoobchod obchodu (3)

   Abstrakt >> Manažment

   ... . Veľkoobchod obrat z implementáciu zahŕňa predaj tovaru organizácií a podnikov maloobchod obchodu nachádza v oblasti prevádzky veľkoobchod podnikov... Vnútrosystémové veľkoobchod ...

3. Veľkoobchod obchodu (3)

   Abstrakt >> Ekonomika

   ... systém Organizácia veľkoobchod obchodu Hlavné formy implementácie veľkoobchod obchodu sú: obchodu na veľkoobchod trhy; veľkoobchod nákupné centrá; veľkoobchod sklady (základne). podniky... rozhodnúť implementáciu Produkty; režim „dobrovoľnosti...

4. Účtovníctvo, analýza a audit transakcií s komoditami v veľkoobchod obchodu na príklade PKF UNI LLC

   Abstrakt >> Účtovníctvo a audit

   ... veľkoobchod obchodu Veľkoobchod obchodu predáva tovar, Produkty podnikov, inštitúcie, zásobovanie a marketing, sprostredkovateľské a iné organizácií... preprava, skladovanie a implementáciu, trvanlivosť a implementáciu ako percento z ceny...

Organizácia veľkoobchodu

Úvod

Prechod Ruska na trhové hospodárstvo si vyžaduje radikálne zmeny v činnosti všetkých odvetví národného hospodárstva krajiny. Mimoriadne dôležité je vytvorenie adekvátneho trhového modelu ekonomického mechanizmu sféry obehu a služieb, keďže práve obchod ako konečný článok v hospodárskej činnosti subjektov trhu zabezpečuje efektívne uspokojovanie požiadaviek a potrieb. spotrebiteľov.

Riešenie tejto dôležitej úlohy si od obchodu vyžaduje nielen úsilie súvisiace s realizáciou výrobnej hodnoty, ale aj realizáciu komplexného súboru opatrení na zabezpečenie propagácie tovaru od výrobcov k spotrebiteľom.

Obchod – rozsiahla oblasť podnikateľskej činnosti a sféra zamestnanosti – dostal v posledných rokoch nové impulzy pre rozvoj, čím sa výrazne rozšírilo „pole a pravidlá hry“ v transformujúcej sa ekonomike. Medzi hlavné smery obchodnej a sprostredkovateľskej činnosti je v popredí práca na vykonávaní veľkoobchodu. Táto práca je hlavnou formou vyjadrenia podstaty obchodnej sprostredkovateľskej činnosti, ktorá prispieva k aktívnej regulácii procesov pohybu a akumulácie produktov v priestore a čase. Veľkoobchod, ktorý je najdôležitejším článkom vo voľnej interakcii medzi účastníkmi aktu nákupu a predaja, realizuje tento akt vo veľkých objemoch a veľkých množstvách tovaru.

Pojem veľkoobchod a jeho podstata bola počas celého obdobia vývoja ekonomickej teórie predmetom ovplyvňovania a štúdia. Názory predstaviteľov vedy a odborníkov z praxe sa na túto vec príliš nelíšia, aspoň na kľúčových pozíciách.

V súčasnej fáze ruskej ekonomiky má veľký význam veľkoobchod. Je to veľkoobchod, ktorý je aktívnym vodičom domáceho tovaru a pomerne veľkého množstva zahraničného tovaru na domáci trh. Práve veľkoobchod núti našich výrobcov zvyšovať kvalitu domáceho tovaru s cieľom získať pevné miesto na domácom i zahraničnom trhu.

Dôležitosť tejto oblasti podnikateľskej činnosti teda nevyžaduje špeciálne dôkazy, pretože úloha a význam veľkoobchodu je každému podnikateľovi jasná. Je potrebné zdôrazniť relevantnosť otázky úlohy miesta určenia veľkoobchodu, ktoré sú najzreteľnejšie vysledovateľné pri zvažovaní jeho funkcií.

V posledných rokoch došlo k výrazným zmenám v štruktúre veľkoobchodného trhu. Podiel bývalých štátnych veľkoobchodných a sprostredkovateľských organizácií tak výrazne klesol a naďalej klesá; zároveň sa výrazne zvýšil podiel nových sprostredkovateľských štruktúr. Tendencia domácich firiem ku komplexným spotrebiteľským trhom susedných regiónov je čoraz zreteľnejšia.

V tomto smere je zaujímavá najmä súčasná dynamika rozvoja veľkoobchodu v perfektných podmienkach a perspektívy jeho rozvoja.

Prechod na trhové vzťahy v ruskej ekonomike prináša nový spôsob a rozširuje možnosti podniku ako hlavného spojenia.

Ekonomická sloboda ako podmienka a dôsledok trhových vzťahov kladie vyššie nároky na úroveň riadenia a ekonomickej činnosti podniku. Znalosť ekonomických a ekonomických základov fungovania podniku vám umožní správne vybudovať systém riadenia. Pozrite si perspektívy jeho rozvoja.

Je potrebná ekonomická analýza ukazovateľov výkonnosti podniku: obrat, hrubý príjem, distribučné náklady, bilančný zisk. Zo všetkých uvedených ukazovateľov veľkoobchodného obratu má osobitný význam a špecifickosť. V trhových podmienkach je špecifickosť ekonomickej analýzy veľkoobchodného podniku spôsobená tým, že hlavné zameranie analýzy sa presúva na veľkoobchodné podniky.

Možnosti ekonomickej analýzy veľkoobchodného obratu podniku sú dosť rôznorodé a vyžadujú si podrobnejšie štúdium.

Každý podnik v podmienkach trhových vzťahov neustále plánuje svoju činnosť. Veľkoobchodná spoločnosť sa zaoberá prognózovaním hodnoty hlavných ukazovateľov svojej činnosti - zisku, tržieb, nákladov a iných. V tomto ohľade sa metodológia a prístupy k výpočtu ekonomických ukazovateľov pre činnosť veľkoobchodného podniku, špecifiká ich analýzy a plánovania stávajú naliehavou otázkou.

Ako vidíte, rozsah štúdia otázok organizácie, veľkoobchodu je pomerne široký a je teoreticky aj prakticky zaujímavý. To je presne účel tejto vedeckej práce, to znamená štúdium teoretických, metodologických, metodologických základov organizácie veľkoobchodu a praktickej práce podniku predávajúceho tovar a iných aspektov obchodnej činnosti.

Predmetom skúmania je činnosť spoločnosti s ručením obmedzeným „Real-Plus“.

Na dosiahnutie tohto cieľa sa v práci uskutočnil pokus:

- teoreticky ukázať potrebu veľkoobchodu v súčasnej fáze, odhaliť hlavné kategórie a koncepcie v tejto otázke;

- z analytického hľadiska - poskytnúť organizačné a ekonomické charakteristiky skúmaného objektu, analyzovať finančnú a ekonomickú situáciu podniku, vykonávať prácu na ekonomickej analýze veľkoobchodu;

- v odporúčacom pláne - vykonať analýzu, ekonomické zdôvodnenie navrhovaných opatrení na zlepšenie činnosti podniku, identifikovať hlavné rezervy na zvýšenie veľkoobchodného obratu.

1 Podstata organizačno-ekonomického mechanizmu veľkoobchodu

1.1. Úloha a účel veľkoobchodu pri distribúcii tovaru

Historický proces vývoja tovarovej ekonomiky prispel k izolácii sféry obehu a oddeleniu sprostredkovateľských odvetví v nej - veľkoobchodu a maloobchodu. Maloobchodu predchádza veľkoobchod, tovar v dôsledku veľkoobchodu neprechádza do sféry osobnej spotreby, vstupuje buď do výrobnej spotreby, alebo je nakupovaný maloobchodom za účelom predaja obyvateľstvu. Pojem veľkoobchod a jeho podstata počas celého obdobia rozvoja ekonomickej teórie je predmetom výskumu a štúdia.

Niektorí vedci teda navrhujú oddeliť interpretáciu tohto javu v širokom a úzkom zmysle.

Širší výklad znamená, že kupujúci nenakupuje výrobok pre vlastnú spotrebu, ale na ďalšie spracovanie alebo ďalší predaj za účelom dosiahnutia zisku. Úzky výklad je spojený s činnosťou špeciálnych komoditných podnikov domáceho obchodu, za účasti ktorých sa uskutočňuje výmenný akt medzi predávajúcim a kupujúcim. Veľkoobchod, ktorý je najdôležitejším článkom vo voľnej interakcii medzi účastníkmi aktu predaja a nákupu, realizuje tento akt vo veľkých objemoch, vo veľkých množstvách tovaru.

Ďalšia časť vedcov, najmä profesor A. V. Zyryanov, navrhuje zvážiť veľkoobchod vo vzťahu k makroekonómii a mikroúrovni ekonomiky. Makroekonomický aspekt organizácie veľkoobchodu zahŕňa:

- štúdium vnútroodvetvového zloženia sféry obehu;

- analýza druhovej skladby a štruktúry veľkoobchodných podnikov v rôznych odvetviach hospodárstva.

Mikroekonomická analýza veľkoobchodu zahŕňa štúdium problematiky vnútornej organizácie veľkoobchodných firiem a podnikov.

Veľkoobchod zaujíma dôležité miesto v ekonomike trhových štátov, pretože má pre výrobcov množstvo výhod:

a) dodáva tovar bez výraznej zmeny jeho vzhľadu - spracovateľom, zástupcom pre ďalší predaj a veľkým spotrebiteľom;

b) odbremeňuje obchodné orgány výrobcu, keďže nie je potrebné vystavovať množstvo faktúr, faktúr, účtovných dokladov a listov a inej dokumentácie;

c) znížia sa náklady spojené s predajom výrobkov, pretože namiesto veľkého počtu malých maloobchodníkov sa dodávky uskutočňujú malému počtu veľkých veľkoobchodníkov.

Veľkoobchodný obrat je teda celkový objem predaja tovaru priemyselnými a obchodnými podnikmi, ako aj sprostredkovateľmi iným podnikom a právnickým osobám na následný predaj obyvateľstvu alebo na priemyselnú spotrebu.

Úloha a účel veľkoobchodu sú najjasnejšie vysledovateľné pri zvažovaní jeho funkcií.

Na makroúrovni plní veľkoobchod rôzne trhové funkcie:

1. integrácia - zabezpečiť vzťah medzi výrobnými partnermi, predajcami a nákupcami - nájsť optimálne predajné kanály pre produkty;

2. odhadovaný - stanovením úrovne spoločensky nevyhnutných nákladov práce prostredníctvom cenotvorby;

3. organizovanie a regulovanie - zabezpečiť racionálnu výstavbu a harmonické fungovanie ekonomického systému pomocou impulzov, ktoré stimulujú štrukturálne zmeny.

Mikroekonomické funkcie veľkoobchodu sa na mikroúrovni transformujú do rôznych podfunkcií alebo funkcií veľkoobchodných podnikov. Medzi nimi sú nasledujúce:

- funkcia ekonomickej integrácie území a prekonanie priestorovej priepasti;

- funkcia premeny výrobného sortimentu na obchodný sortiment tovaru;

- funkcia tvorby zásob na poistenie proti zmenám dopytu po tovare;

- funkcia vyrovnávania cien;

- funkcia ukladania;

- funkcia revízie, uvedenie tovaru do požadovanej kvality, balenie a balenie;

- funkcia požičiavania svojim zákazníkom, najmä malým maloobchodným podnikom;

- funkcia marketingového prieskumu trhu a reklamy.

Funkcie veľkoobchodu možno ďalej rozdeliť na dva typy: tradičné - najmä organizačné a technické (organizácia veľkoobchodného nákupu a predaja, skladovanie, skladovanie, transformácia sortimentu tovaru, jeho preprava) a nové - vznikajúce pod vplyvom vývoja trhu. . Rozvoj trhových vzťahov prispieva k vzniku nových prvkov v činnosti veľkoobchodných podnikov. Napríklad poskytovanie rôznych manažérskych a poradenských služieb svojim klientom. V zozname špecializovaných služieb sú uvedené konzultácie k prevádzke tovaru, najmä technicky zložitého, jeho oprava a záručný servis.

Organizácia veľkoobchodu nákupu a predaja je jednou z najdôležitejších funkcií veľkoobchodu, keďže sa v procese spoločenskej deľby práce stal samostatným pododvetvím obchodu. Pri kontaktovaní výrobcov produktov vystupujú veľkoobchodní sprostredkovatelia ako zástupcovia dopytu a pri ponuke tovaru kupujúcim konajú v mene výrobcov.

Kľúčové slová stránky: ako, stiahnuť, zadarmo, bez, registrácia, sms, esej, diplom, práca v kurze, esej, USE, GIA, GDZ

Veľkoobchod je jedným z dôležitých článkov v pohybe tovaru. Veľkoobchod je katalyzátorom prebiehajúcich zmien vo výrobe a spotrebe vzhľadom na neustále sa meniace potreby trhu.

Veľkoobchod ako oblasť činnosti je formou vzťahov medzi podnikmi, organizáciami, v ktorých strany nezávisle vytvárajú ekonomické väzby na dodávku produktov. Ovplyvňuje systém ekonomických vzťahov medzi regiónmi, odvetviami, určuje spôsoby pohybu tovaru v krajine, čím sa zlepšuje územná deľba práce, dosahuje sa proporcionalita v rozvoji regiónov. Pre racionálne rozloženie obchodného prostredia musí mať veľkoobchod konkrétne údaje o aktuálnom stave a perspektívnych zmenách situácie na regionálnych a sektorových trhoch.

Veľkoobchodné podniky na federálnej a regionálnej úrovni sa vyznačujú rozsahom a povahou svojich činností.

Podľa produktovej špecializácie sú veľkoobchodné podniky rozdelené na špecializované a univerzálne.

Podľa miesta a úlohy vo veľkoobchode sa tieto podniky delia na:

1. podniky špecializujúce sa na veľkoobchod a nadobúdanie vlastníctva tovaru;

2. podniky vykonávajúce funkcie veľkoobchodných sprostredkovateľov a nenadobúdajúce vlastníctvo tovaru (podniky – agenti, maklérske domy, aukcie komodít);

3. podniky organizujúce veľkoobchodný obrat (komoditné burzy, veľkoobchodné trhy s potravinami atď.). Sami nie sú predmetom veľkoobchodu.

Hlavnými úlohami veľkoobchodu sú:

· Marketingový prieskum trhu, ponuky a dopytu po spotrebnom tovare;

· umiestnenie výroby tovaru v rozsahu, množstve a kvalite požadovanom spotrebiteľom;

· Včasné, úplné a rytmické poskytovanie tovaru u širokého okruhu sprostredkovateľov, maloobchodných podnikov, spotrebiteľov;

· Organizácia skladovania komoditných zásob;

· Organizácia systematického a rytmického dovozu a vývozu tovaru;

· Zabezpečenie priority spotrebiteľa, posilnenie jeho ekonomického vplyvu na dodávateľa v závislosti od spoľahlivosti ekonomických väzieb, kvality dodávaných produktov;

· Zabezpečenie stability partnerstva v ekonomických vzťahoch, prepojenie vo všetkých časových kategóriách (dlhodobé, strednodobé, aktuálne, prevádzkové);

· Organizácia systematického doručovania tovaru z oblastí výroby do oblasti spotreby;

· Široké používanie ekonomických metód na reguláciu celého systému vzťahov medzi dodávateľmi, sprostredkovateľmi, spotrebiteľmi; zníženie celkových nákladov spojených s propagáciou tovaru od výrobcov k spotrebiteľom.

Dôvody zlyhania uvedených úloh sú rôzne a medzi nimi:

Obmedzený rozsah obchodných činností veľkoobchodných podnikov;

Výrazný pokles objemu výroby domáceho tovaru,

slabo rozvinutá informačná sieť,

nedostatok úzkych väzieb medzi výrobcami a obchodom,

Finančné problémy podnikov,

Nestabilná ekonomická situácia v krajine, dôsledky krízy.

Pri umiestňovaní veľkoobchodných podnikov sú zabezpečené najkratšie cesty a minimálne spojenia obehu komodít, ktoré zabezpečujú maximálnu rýchlosť pohybu tovaru do maloobchodnej siete, minimálne náklady na dodanie tovaru spotrebiteľovi. Pri umiestňovaní sa berie do úvahy množstvo ekonomických, geografických dopravných faktorov (hustota obchodnej siete, umiestnenie podnikov výrobcov, používanie najvhodnejších komunikačných ciest).

Veľkoobchodný nákup a veľkoobchod s tovarom je základom obchodnej činnosti veľkoobchodných spoločností. Od správnej a presnej organizácie procesu veľkoobchodných nákupov sa do značnej miery určuje včasnosť, rytmus dodávky tovaru do maloobchodnej siete a podľa toho aj efektívnosť činností samotného veľkoobchodného podniku.

Proces hromadných nákupov pozostáva z týchto operácií: štúdium zdrojov obstarávania tovaru, štúdium dopytu, predkladanie a schvaľovanie objednávok na dodávku tovaru, uzatváranie zmlúv na dodávku tovaru, operatívne plánovanie hromadných nákupov, operatívne účtovanie plnenia dodávateľských zmlúv dodávateľmi. Hlavnými zdrojmi nákupov vo veľkoobchodných podnikoch môžu byť: 1) výrobné podniky - priemyselné, poľnohospodárske podniky, farmy, miestny priemysel atď.; 2) veľkí veľkoobchodní sprostredkovatelia; 3) zahraniční dodávatelia.

Technologický proces v skladoch zahŕňa: preberanie tovaru z hľadiska množstva a kvality, organizáciu skladovania, balenie, podtriedenie, prebaľovanie, spracovanie dokladov a výdaj tovaru zo skladov. Všeobecná schéma technologického postupu skladu je znázornená na obrázku 9.

Obrázok 9. Všeobecná schéma technologického postupu skladu

Tovar sa dodáva do skladov veľkoobchodných podnikov po železnici alebo po ceste. Technológia operácií pri vykladaní vozidiel a osobitosti preberania závisia od fyzikálnych a chemických vlastností vykladaného tovaru, druhu prepravného obalu a typu vozidla.

Prevzatie tovaru sa vykonáva v súlade s GOST, TU, pokynmi o postupe preberania z hľadiska množstva a kvality, uzavretými zmluvami atď.

Skladovanie tovaru je jednou z najdôležitejších funkcií skladov. Jeho realizácia je zabezpečená systémom opatrení, medzi ktoré patrí: vytvorenie režimu skladovania s prihliadnutím na fyzikálne a chemické vlastnosti a vlastnosti každého výrobku, vypracovanie optimálnej dispozície pre umiestnenie tovaru, stanovenie metód stohovania jednotlivých výrobkov. tovaru a zabezpečenie neustálej kontroly kvality tovaru. Veľkoobchodní experti odhadujú, že náklady na skladovanie sú 18-25 % ročne. Skladovaný tovar sa môže stať balastom. Čím väčší je objem tovaru a úroveň jeho obehu, tým viac príležitostí pre prosperitu a rast podniku, stabilitu jeho finančnej pozície.

Pri organizovaní skladovania tovaru je potrebné zvážiť nasledujúce zásady:

1. skladovanie tovaru v závislosti od jeho veľkosti a hmotnosti;

2. skladovanie tovaru podľa princípu homogenity;

3. skladovanie tovaru s vysokým spotrebiteľským dopytom v aktívnych zónach; nízky dopyt - v rezervných zónach;

4. oddelené skladovanie tovaru na špecifické účely;

5. princíp komoditného susedstva;

6. Princíp FIFO (kto prv príde, ten prv ide).

Veľký význam pri organizácii skladovania tovaru má prideľovanie stálych skladovacích miest určitému tovaru a jeho indexácia.

Veľkoobchodný predaj môže byť organizovaný dodávaním tovaru zo skladov veľkoobchodných podnikov alebo priamo od výrobcov, s ktorými má veľkoobchodný podnik ekonomické vzťahy. V prvom prípade sa obrat nazýva sklad av druhom prípade tranzit. Veľkoobchody môžu vykonávať vzájomné nákupy, pri ktorých tovar neodchádza z veľkoobchodu. Takýto obrat sa nazýva intrasystémový.

Výber formy veľkoobchodu sa riadi porovnaním nákladov.

Spôsoby predaja tovaru zo skladu sú: predaj na základe osobného výberu, písomnou a telefonickou objednávkou, zásielkovou prevádzkou, prostredníctvom obchodných zástupcov.

Pri predaji na základe osobného výberu si kupujúci vyberá tovar zo skladu. Klient sa predbežne oboznamuje so sortimentom a vzorkami tovaru dostupnými na sklade, v sortimentných kanceláriách a showroomoch.

Showroom je obchodným centrom moderného veľkoobchodného podniku. Sústreďuje hlavné práce súvisiace s organizáciou predaja tovaru: oboznamovanie kupujúcich so vzorkami tovaru, zostavovanie príslušnej dokumentácie pre predaj a operatívne účtovanie tovaru.

Systém osobného výberu tovaru spresňuje a sprevádzkuje vzťahy medzi zamestnancami veľkoobchodu a maloobchodníkmi. Umožňuje v čo najkratšom čase identifikovať postoj kupujúcich k sortimentu tovaru, jeho kvalite a vonkajšiemu dizajnu, určovať trendy v zmenách dopytu, brať do úvahy ich pripomienky a želania pri zostavovaní objednávok a pri nákupe tovaru od výrobcov.

Pre veľkoobchodný predaj telefonicky a písomnými objednávkami je vo veľkoobchode vytvorené objednávkové oddelenie. Tento spôsob sa používa, ak nie je potrebné osobné oboznámenie sa so vzorkami tovaru.

Predobjednávky cez telefón, fax, modem pomáhajú zákazníkom šetriť čas a lepšie ich plniť. Pri telefonickej objednávke je možné spresniť požiadavky kupujúcich vo vzťahu k množstvu a kvalite dodávaného tovaru, dohodnúť výmenu tovaru, poradiť pri skladovaní a reklame. Predaj tovaru týmto spôsobom sa realizuje za tovar jednoduchého sortimentu alebo známy tovar zložitého sortimentu.

Spôsob predaja formou zásielkového obchodu slúži na doručenie malých zásielok tovaru v čo najkratšom čase. Zákazníci sa môžu zoznámiť s ponúkaným sortimentom tovaru podľa katalógov a prospektov, ktoré popisujú vlastnosti tovaru zasielaného balíkom, ako aj platobné podmienky a poradie objednávky. Katalógy obsahujú tovar, ktorý nepodlieha skladovaniu v sklade veľkoobchodného podniku. Prospekty informujú kupujúceho o vlastnostiach, technických charakteristikách, konštrukčných prvkoch, záručnej oprave, spôsobe používania a starostlivosti o produkt.

Vo veľkoobchode sa čoraz viac rozširuje spôsob predaja tovaru prostredníctvom cestovných zástupcov, ktorí pravidelne navštevujú maloobchodné predajne za účelom oboznámenia sa so sortimentom a vytvárania objednávok na dodávku tovaru. Obchodníci majú k dispozícii albumy, katalógy, brožúry s tovarom dostupným na sklade. Ich činnosť umožňuje formovanie spotrebiteľského dopytu, prispieva k zmene štruktúry spotreby, rozširovaniu odbytových trhov a zvyšovaniu ziskovosti obchodného podniku.

Organizácia veľkoobchodu prostredníctvom cestujúcich obchodných zástupcov zabezpečuje nasledovné činnosti: plnenie plánovaného plánu predaja, pridelenie určitej oblasti služieb každému obchodnému zástupcovi, sledovanie kvality a včasného plnenia objednávok svojich zákazníkov, vykonávanie propagačných aktivít, školenia a preškoľovanie obchodných zástupcov. personál. Veľkosť oblasti služieb závisí od počtu maloobchodných podnikov, rozsahu ich činností a objemu nákupov tovaru.

Veľkoobchodné podniky sa špecializujú na obchodné sprostredkovanie pri nadväzovaní ekonomických väzieb medzi výrobnými podnikmi a rôznymi obchodnými podnikmi, ako aj na nákup a predaj tovaru zo skladov a poskytovanie súvisiacich služieb.

Služby majú významný vplyv na efektívnosť procesu predaja tovaru vo veľkoobchode.

Veľkoobchodné služby môžu využívať nielen maloobchodníci, ale aj výrobcovia, poskytovatelia služieb a malí veľkoobchodníci.

Medzi hlavné služby veľkoobchodu patrí:

Služby priemyselného charakteru: triedenie produktov, balenie do malých nádob, balenie;

Zodpovedné skladovanie produktov;

Špedičné služby: dodávka tovaru zo skladov veľkoobchodníkov, špedičné služby;

Sprostredkovateľské služby: pomoc pri nadväzovaní ekonomických väzieb, zadávaní objednávok v podnikoch, predaji prebytkov, nekvalitných zásob, odpadu, druhotných surovín; provízny predaj produktov, uzatváranie zmlúv s prepravnými spoločnosťami a pod.

Informačné služby: informácie o účele produktov; informácie o spôsobe prepravy a pravidlách skladovania na zaistenie bezpečnosti spotrebiteľského majetku; informácie o cenách produktov, prípadných zľavách, prirážkach a podmienkach, za ktorých ich možno uplatniť;

Prijímanie a výmena chybných produktov;

Certifikačné služby pre nakupované a predávané produkty;

Služby v oblasti váženia a metrológie.

Pri analýze súčasného stavu veľkoobchodu možno zdôrazniť tieto body:

Vznikajú veľké nákupné centrá, konkurencia sa zintenzívňuje, zisky sa zmenšujú;

Inflácia spôsobuje zvýšenie fixných nákladov / režijných nákladov/;

Pre kupujúcich existuje dostatok príležitostí na výber tovaru;

Požiadavky spotrebiteľov sa rýchlo a dramaticky menia;

Nedostatok hotovosti spôsobuje zníženie zásob;

Na spracovanie štatistických údajov sa používajú počítačové technológie (ľahko sa určuje rentabilita tovaru, analyzujú sa náklady).

Všetky vyššie uvedené ťažkosti si vyžadujú zvýšenie kvalifikácie personálu podniku, komplexný prieskum a analýzu situácie na trhu.

Kontrolné otázky:

1. Vymenujte podstatu obchodnej činnosti veľkoobchodných podnikov.

2. Uveďte hlavné úlohy veľkoobchodu v trhových podmienkach.

3. Vysvetlite postup pri hromadných nákupoch.

4. Vymenujte zdroje zásobovania veľkoobchodných podnikov tovarom.

5. Aké operácie zahŕňa technologický postup skladu?

6. Vysvetlite obsah základných zásad skladovania tovaru v sklade.

7. Popíšte spôsoby predaja tovaru zo skladov veľkoobchodných podnikov.