Obchodná zložitosť stavebných materiálov.

13.10.2019

Tiež

Predloženie cenových ponúk, ktoré nastavuje čas začiatku elektronickej aukcie

Governess Arrival Merchant House Popis

Boris pole, "Príbeh tohto muža": Analýza práce Sholokhov príbehu skutočnej osoby

Písanie: Popis Maľba v

Najznámejšie obrazy všetkých čias 100 slávnych ľudí maľujúcich

* Výpočty používajú priemerné údaje v Rusku

1 220 000 ₽

Spustenie príloh

473 000 ₽

133 000 ₽

Čistý zisk

18 mesiacov

Doba návratnosti

Otvorte sklad stavebných materiálov - to znamená začať ziskový obchod, v žiadnom čase. Po investovaní asi 1 milión rubľov, je možné zarobiť 150 tisíc rubľov mesačne.

"Oprava nie je možné dokončiť, môže byť pozastavená len" - Každodenná múdrosť označuje jeden z dôvodov, prečo stojí za to otvoriť stavebníctvo. Dopyt po stavebných materiáloch bude vždy: zatiaľ čo nejaká stavba, iné sú opravené a naopak. Rozvoj stavebného trhu v Rusku prispieva k tomu, že veľa budujú a opravujú. Aj keď v puzdre nie je potrebné vyrábať opravárenské práce, nechty, kladivo, skrutkovač atď. Bude vytvorený v každodennom živote. Preto je potrebné otvoriť stavebný obchod od nuly je skvelý nápad na ziskové podnikanie. Ak chcete zistiť, ako začať svoju prácu a koľko to bude stáť, ponúkame podrobný sprievodca, ktorý bude odpovedať na hlavné otázky nováčik podnikateľa.

1. Prehľad trhu

Dynamický rozvoj stavebníctva a trh s nehnuteľnosťami v Rusku prispel k rastu dopytu po stavebných materiálov. To bolo sprevádzané vznikom nových predajní - od malých pavilónov do konštrukčných hypermarketov. Ročne sa trh so stavebnými materiálmi zvýšil o 20%.

V súčasnosti je na trhu prezentovaných viac ako tisíc univerzálnych a špecializovaných sieťových sietí, zatiaľ čo top 10 najväčších maloobchodníkov predstavujú takmer 25% trhu. Kríza 2014-2015 zabezpečila úspech veľkých stavebných obchodov. Rast hospodárskej súťaže na trhu a regionálne vedenie hlavných účastníkov trhu viedlo k tomu, že iné stavebné obchody čelia problémom: zníženie predaja a v dôsledku toho zhoršenie finančnej situácie.

Komplexnosť konkurenčného boja s konštrukčnými hypermarketmi je ich agresívna cenová politika a široký sortiment pokrývajúci všetky fázy výstavby a opravy. Plánovanie nákupu, potenciálny klient je sklon si vybrať veľké nákupné centrum. Existuje mnoho dôvodov. Toto je šírka rozsahu, nižších cien, schopnosť kúpiť všetko, čo potrebujete v jednom obchodnom bode, služby (poradenstvo, dodávky, služby atď.).

Existujú však situácie, v ktorých kupujúci pôjde skôr v malom stavebnom obchode. Toto je nákup malého počtu stavebných materiálov pre kozmetické opravy, dobre skončil v priebehu opravy materiálov, menšie domáce otázky, ktoré si vyžadujú naliehavé riešenie. V tomto ohľade, od roku 2015, medzi výstavbami, existuje tendencia zmeniť štruktúru sortimentu s výmenou stavebných materiálov na tovar pre domácnosť.

Určujúcim bodom tejto oblasti obchodu je výhodná poloha obchodu. Kým hlavné predajne, ktoré zaujímajú veľké plochy, sú nútené byť umiestnené na okraji mesta, menšie stavebné obchody sa môžu otvoriť v bytovej budove, nákupnom centre alebo na miestnom trhu. Preto napriek vysokej úrovni hospodárskej súťaže na trhu stavebných materiálov môže byť tento smer ziskovým podnikom. Hlavnou vecou je správne vybrať si miesto a naplánovať všetky stupne otvorenia zásuvky.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Stavebný obchod teda má svoje výhody a nevýhody. Hlavnou výhodou je vysoký dopyt po výrobku, ktorý zaručuje stabilný príjem. Podľa štatistík priemerná rodina v Rusku opravuje každých 5-7 rokov. Zároveň sa na udržanie opravy neberú do úvahy. Ziskovosť výstavby môže byť 30-32% v závislosti od zľavy na tovar.

Obchodná zložitosť stavebných materiálov:

Ťažká konkurencia v priemysle.Je potrebné konkurovať na trhu nielen s malými predajňami, ale aj s konštrukčnými hypermarketmi, ktoré môžu ponúknuť širokú škálu a nižšie ceny;

Cenová politika. Je potrebné stanoviť optimálnu cenu za tovar, pretože nadhodnotené ceny budú vystrašiť potenciálnych zákazníkov a príliš nízke ceny neumožňujú robiť podniky. Optimálnou možnosťou je analyzovať cenovú politiku konkurentov a nižších cien o 2%;

Potreba poskytovať širokú škálu tovaru, ktorý vám umožní záujmu spotrebiteľa. Po prvé, je dôležitou úlohou správne vytvoriť sortiment, vzhľadom na preferencie cieľovej skupiny. Po druhé, je potrebné vytvoriť kontakty s veľkým počtom dodávateľov a vybrať si najvhodnejšie;

Predaj sezónnosti. Štatistiky ukazujú, že Maloobchodný predajný vrchol je pevne stanovený na jar a jesenné mesiace, letné predaje sú 70-80%, a zima - 50-60% z maxima. Okrem toho, sezónnosť je tiež zaznamenaná z jednotlivých komoditných pozícií, čo je dôvod, prečo je dôležitá široká škála stavebného obchodu.

2. Podobný formát a sortiment

Ako už bolo uvedené, nováčik podnikateľ je racionálnejší na otvorenie obchodu vo formáte "doma". Jeho stupnica môže byť tiež odlišná: z malého pavilónu so stavebnými materiálmi do supermarketu. To všetko závisí od zvoleného miesta pre obchodné a finančné príležitosti. Budeme sa pozrieť na to, ako otvoriť stavebný obchod, na príklade malého supermarketu, ktorý ponúka zákazníkom viac ako 100 pozícií tovaru.

Pre obchod tohto predajného formátu by sa mal stáť na spotrebný materiál používaný v opravárenských prácach (upevňovacích materiálov, farby, lepidlách, stavebných nástrojov). Na základe formátu obchodu sa určuje jeho rozsah, ktorý by mal obsahovať tieto kategórie tovaru:

lAKČNÉ PRODUKTY (FARBY PRE VNÚTORNÉ A VONKAJŠIE PRÁCE, PRIMER, IMPREGNATIÁCIU, LAKY A POTREBY PRE RÔZNYCH MATERIÁLOV, AKO VAZY, KRYTY);

stavebné zmesi, cement, primer, tmel, alabaster atď.;

montážna pena, tesniace, tekuté nechty, namontované lepidlo;

mosadzné výrobky rôznych modifikácií a veľkostí, nechtov, skrutiek,

tapeta. Táto skupina tovaru musí byť reprezentovaná širokým rozsahom, čo umožňuje uspokojiť chuť a požiadavky rôznych spotrebiteľov. Sprievodný tovar zahŕňa lepidlá, kefy a tak ďalej;

podlahy (laminát, linoleum, koberec, parkety a príbuzný tovar vo forme upevňovacích častí, substrátov, soklín atď.);

stavebné nástroje (valce, špachtle, kladivá, nechty, vŕtačky, skrutkovače a tak ďalej).

Pred vytvorením rozsahu by sa mala vykonať starostlivá analýza trhu, dodávateľov a rozsah konkurentov. Tým sa určí dopyt spotrebiteľov a vyberie si tovar takým spôsobom, aby sa vytvoril jedinečnú ponuku na trhu. DÔLEŽITÉ! Budete reprezentovať najväčší záujem kupujúceho v dvoch prípadoch: Ak môžete ponúknuť jedinečný, chýbajúci tovar na trhu, alebo rovnaké, ale za atraktívnejšiu cenu. Významným je však, že sa blíži k domu, pretože stavebné materiály nepatria do spontánnych nákupov, takže nádej len pre to nestojí za to.

Základné odporúčania pre vytvorenie sortimentu stavebného obchodu:

je žiaduce, aby každá skupina tovaru zastúpená viacerými výrobcami v rôznych cenových kategóriách. Zároveň by tovar priemerného cenového segmentu mal byť najmenej 60% celého rozsahu;

vyberte si preukázané, vysoko kvalitné dodávateľov, pretože doba skladu závisí od toho;

pri výbere dodávateľov venujte aj pozornosť tomu, či sú zastúpené v iných obchodoch. Unikátna ponuka na trhu umožnia kupujúcim priťahovať;

v prípade, že niektorý výrobok nie je v dopyte, jeho rezervy by sa mali znížiť, ale nevylučujú ho z sortimentu úplne.

Navrhuje sa tiež, aby obchod pracoval v samoobslužnom formáte. Ako ukazuje prax, takýto systém prispieva k rastu predaja. Pre tento formát by mal byť tovar rozdelený do kategórií pre pohodlie. Pre každé oddelenie (alebo susedné oddelenia) sa poskytuje konzultant.

Výhody stavebného zásobníka pracujúcim vo formáte mini-Market:

praktické miesto pre zákazníkov. Stavebné obchody, ktoré sú v dochádzkové vzdialenosti, v určitých prípadoch sú najatraktívnejšou možnosťou ako odstránené hypermarkety;

variabilita sortimentu.Oblasť a formát obchodu vám umožní ponúknuť sortimentný rozsah širší ako v stavebných pavilónoch. Tu je možné zastúpené nielen produkty populárnych výrobcov, ale aj menej bežných pečiatok. Stavebné hypermarkety zvyčajne pracujú s určitými značkami a nie sú naklonení zmeniť dodávateľov. Menšie obchody sú flexibilnejšie a môžu spolupracovať so širokou škálou dodávateľov.

vernostný systém zákazníkov. V súčasnosti nie je veľa stavebných obchodov venovať pozornosť politikám atrakcii zákazníkov. Túto chybu môžete opraviť a poskytnúť napríklad systém zľavy pre bežných zákazníkov.

3. Výber lokalít a priestorov

Čo sa týka akéhokoľvek založenia maloobchodu, umiestnenie stavebného obchodu zohráva dôležitú úlohu. Výhodná poloha definuje 70% úspechu obchodného bodu. Posúdenie umiestnenia obchodu berie do úvahy takéto parametre ako charakteristiku oblasti, jednoduchosť parkovania, intenzitu toku pre chodcov, viditeľnosť a poznámku, susedstva s podobnými podnikmi. Dobrou voľbou bude oblasť nových budov, ako aj priestory na spanie vzdialené od veľkých stavebných obchodov.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Pri výbere miestnosti pre obchod, vzniká otázka, prenajať si nákupnú plochu alebo ho zakúpite v nehnuteľnosti? Podnikatelia odporúčajú, aby sa ponáhľali s nákupom maloobchodných priestorov a prácu prvý dva roky v prenájme. V prípade, že urobíte chybu s výberom obchodného bodu, alebo nefunguje, oveľa jednoduchšie jednoducho uvoľní prenajatú oblasť.

Požiadavky na sklad stavebných priestorov:

Požadovaná plocha obchodu je najmenej 100 metrov štvorcových. m. V opačnom prípade existuje riziko, že obchod bude nerentabilný.

Obchodná miestnosť musí byť štvorcový alebo obdĺžnikový tvar, bez zbytočných ohybu - to bude pohodlnejšie umiestniť predstavenia a využívať dostupný priestor čo najefektívnejšie.

Výška stropov by mala byť najmenej 2,7 m.

Z nákupnej haly by mali byť dva vstupy - pre návštevníkov a načítanie tovaru. S plochou nákupnej haly 100-150 metrov štvorcových. m. Sklad sa vyžaduje 50-70 m2.

Prítomnosť vykurovania, vetrania, klimatizácie, prívodu vody, kanalizácie, vetrania a elektriny.

Osobitné investície do opravy priestorov pre stavebné obchody sa nevyžadujú. Stačí, že miestnosť zapadajú na hygienické požiadavky bolo suché, čisté a dobre osvetlené. Prenájom obchodných priestorov s celkovou rozlohou 150 m2. Priemerné náklady približne 100 000 rubľov mesačne. Oddelenie prenajatej oblasti do priestorov rôznych účelov by sa malo zvýrazniť 100 m2. Na nákupnej miestnosti, 40 m2. Pre sklad a 10 m2. o technických priestoroch.

4. Obchodné námestie

Obchodný priestor by mal byť dobre osvetlený. Interiér pre stavebný obchod je pomerne jednoduchý a nevyžaduje veľké investície. Pri plánovaní rozpočtu projektu však by sa však mali položiť náklady na opravy. Jedným alebo iným spôsobom sa vyžaduje určitá minimálna zmena prenajatej miestnosti. Plánovanie najmenej 20 000 rubľov pre tento typ výdavkov.

Pri príprave obchodnej a skladovej zóny nie je potrebné drahé dokončovacie materiály. Hotová miestnosť by mala byť jasná, čistá a suchá. Urobte lacné kozmetické opravy a starajte sa o dobré vetranie. Je to všetko, čo sa vyžaduje od miestnosti pre úspešný predaj vášho podniku. Technické vybavenie stavebného obchodu by malo prispieť k rastu predaja, zabezpečiť produktivitu a návratnosť a vrátiť a reagovať na bezpečnostné techniky. V tejto súvislosti musí byť obchodná sála vybavená spoľahlivým osvetľovacím a vetrajúcim zariadením.

Okrem toho by sa mali zakúpiť komerčné zariadenia - regály, prezentácie, hotovostné pult, pokladnicu. Vzhľadom k tomu, obchod funguje v samoobslužnom formáte, potom sa vyžaduje niekoľko regálov, na ktorých bude tovar odoslaný. Pre počiatočnú fázu sú v obchode vybavené dva registre hotovosti. Je však potrebné zónovať obchodný priestor tak, aby v prípade potreby bolo možné dať inú letenku.

Náklady na vybavenie

	názov	cena, trieť.	Množstvo, počítače.	Celkové náklady, trieť.
	Regál
	Nástenný panel
	Ostrov
	Kášovský pult
	POS systém s pokladnicou
	Bezpečnosť a požiarny poplach
	Koše a vozíky (vrátane nákladných vozidiel)

5. Hľadať dodávateľov a nákup tovaru

Dodávatelia by sa mali hľadať osobne návštevou veľkoobchodnej základne mesta, alebo prostredníctvom internetu. Prvý spôsob je vhodný, pretože osobná konverzácia je ľahšie dohodnúť sa na podmienkach partnerstva; Druhým je skutočnosť, že môžete ušetriť na nákladoch pre dopravu, pokrývať širokú škálu potenciálnych partnerov, nájsť priaznivejšie podmienky a uzatvárať zmluvy s dodávateľmi, ktoré nie sú prezentované na miestnom trhu. Dodávatelia sa odporúča používať zmiešaný spôsob práce: časť tovaru, ktorý by mohol kúpiť okamžite a časť predaja.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Rozhodovanie s dodávateľmi, musíte si kúpiť tovar pre obchod. Prax ukazuje, že pre priemerný stavebný obchod bude potrebný 500-700 tisíc rubľov na vytvorenie počiatočného rozsahu. Na základe špecifík dopytu a podmienok dodávateľov bude potrebné vyrábať likvidáciu tovaru. Hlavnou vecou tejto otázky je správne vypočítať požadovaný objem tovaru, aby sa diverzifikoval sortiment, ale vylúčiť nadmernú správu komoditných políc.

6. Výber personálu

Hlavným personálom v obchode sú predávajúci konzultanti. Je od nich, že úspech obchodu závisí. Pre plochu 100 m2. Bude to dosť štyria predajcovia konzultantov, troch pokladníkov a jednej hlavy. Požiadavky pre predajcov Konzultantov: Znalosť stavebných výrobkov, schopnosť nedostupne ponúknuť svoju pomoc a postavenie klienta, organizáciu, zodpovednosť, zdvorilosť.

Vzhľadom k tomu, že stavebný obchod funguje bez dní voľna a je otvorená do 12 hodín: od 9:00 do 21:00 by mal byť pre personál poskytovať mobilný plán. Odporúča sa, aby v každej zmene dvoch predajcov konzultant a pokladničila. Predajných asistentov sú zameniteľné personál a v prípade potreby si môžu navzájom pomáhať. Manažérske a účtovné funkcie možno delegovať na zamestnancov, alebo poverené samotnému vlastníkovi, ktorý ušetrí v prvých mesiacoch práce.

V budúcnosti sa odporúča zaviesť samostatnú pozíciu - manažér obstarávania. Jeho povinnosti bude zahŕňať prácu s dodávateľmi, tvorbou sortimentu, zostavovanie logistického reťazca na dodávanie tovaru, ktorý tvorí cenový stratégia. Pred začatím práce by mali byť zamestnanci vyškolený, oboznámenie sa s rozsahom výrobkov, jeho charakteristika a predajné technológie.

V tomto príklade podnikateľ vykonáva hlavné funkcie manažéra - trvá všetky registračné postupy, zaoberajúce sa výberom personálu, vyjednávanie s prenajímateľmi a dodávateľmi, vykonáva nákup tovaru, je zapojený do strategickej podpory obchodu. Riadenie organizuje pracovný tok, kontroluje prácu predajcov, prijíma akceptáciu a prepočet výrobku a vypracuje príslušnú dokumentáciu.

Prípravný stupeň bude trvať približne dva mesiace, počas ktorých sa poskytuje registrácia registračných postupov, budovanie partnerstiev s dodávateľmi, vyhľadávanie vhodnej miestnosti, nábor, nákup vybavenia a tovaru.

7. Reklama a propagácia obchodu so stavebnými materiálmi

Cieľová skupina stavebného obchodu je maloobchodných kupujúcich, z ktorých 60% sú mužské obyvateľstvo mesta vo veku 23 až 65 rokov. Ďalšou skupinou spotrebiteľov sú firemní klienti v tvári stavebných a montážnych brigád, s ktorými sú zmluvy uzatvorené a práca prebieha na faktúre systému.

Reklama stavebného obchodu možno rozdeliť na dva typy - pasívne a aktívne. Pasívna reklama obsahuje značky, bannery, piliere atď. Aktívna reklama zahŕňa distribúciu letákov, distribúcie vizitiek, článkov v špecializovaných vydaniach, reklamy v rozhlasu a televízii. Ďalším účinným reklamným nástrojom je spolupráca s opravmi a stavebnými firmami a brigádami. Prinesú do obchodného obchodu a kúpiť stavebné materiály a predávajúci je poskytnúť percento predaja priťahovaných zákazníkov.

Keďže súťaž v segmente je dostatočne veľká, je potrebné dôkladne premýšľať o reklamnej stratégii. Najefektívnejšou formou reklamy pre tento formát obchodu je reklama vo výťahoch, distribúcia letákov, umiestnenie jasného signálu. Je dôležité poznamenať, že označenie musí byť na fasáde budovy obchodu a vyzerať dobre z cesty pri prechode na akúkoľvek stranu.

Dôležitým prvkom marketingovej stratégie je presvedčivý dizajn obchodnej haly. Je potrebné zabezpečiť pohodlnú navigáciu v obchode a tovar umiestniť tak, aby každá pozícia bola zrejmá pre kupujúceho. Obchodníci už dlho zistili, že správne vyhlásenie o tovare v obchodoch do značnej miery vytvára dopyt a umožňuje vám zvýšiť predaj o 10-15%. Je obzvlášť dôležité umiestniť takýto tovar, ako sú tapety, podlahy a iné dokončovacie materiály.

Základné pravidlá merchandisingu pre stavebné obchody:

klasifikácia umiestnenia celkového sortimentu; oddelenie veľkého a jemného tovaru;

kompetentné ubytovanie v obchodnej sieni obchodných skupín v súlade s lokalizačnými miestami hlavných tokov kupujúcich;

veľké výrobky by mali byť umiestnené okolo obvodu obchodu s cieľom zlepšiť pomente obchodnej miestnosti. Ak oblasť skladu umožňuje, tovar sa nachádza na spodných policiach pod demonštračnou vzorkou. V prípade, že oblasť skladu je obmedzená, vydávanie veľkých výrobkov sa vykonáva na sklade s pomocou poradcu predávajúceho;

tovar malých rozmerov je podľa toho umiestnený s ich klasifikáciou a sú prezentované v niekoľkých kópiách, ktoré priťahuje pozornosť kupujúceho. Na usporiadanie takéhoto tovaru sa aplikujú regály s háčikmi a upevňovacími prvkami. Malý, zraniteľný produkt sa nachádza v oblasti s dobrým prehľadom;

hlavný objem dokončovacích materiálov vyžaduje špeciálne rozloženie na špeciálne vybavenie: Showcase pre tapetu s valcami, demonštračné stojany. Najpohodlnejšie zoskupenie tapety - vo farebnej schéme;

v kľúčovej zóne je malý výrobok, tovar z častého dopytu a príbuzných výrobkov;

prenos sprievodných informácií, ktoré umožňuje kupujúcim navigovať v obchodnej miestnosti;

efektívne ubytovanie konzultantov v obchodnej miestnosti.

Náklady na štartovaciu reklamnú kampaň teda budú 72 000 rubľov. Na podporu obchodu a prístupu k požadovaným objemom predaja sa bude vyžadovať v priemere od 3 do 6 mesiacov - počas tohto času majú kupujúci čas naučiť sa a zvyknúť si na nový obchodný bod.

8. Podnikateľská registrácia

Pre maloobchodný obchod, stavebné materiály nevyžadujú žiadne špeciálne povolenia. Ak chcete otvoriť stavebný obchod od nuly, budete musieť zostaviť balík dokumentov, ktorý zahŕňa hygienický a epidemiologický záver z ROSPOTREBNADZOR, povolenie požiarnej inšpekcie, regulačných dokumentov pre obchod. Vyžadujú sa zmluvy na odstránenie MSW, podvodov a oratizáciu priestorov.

Pre komerčné aktivity je možné zaregistrovať LLC alebo IP s zjednodušeným daňovým systémom ("Výnosy mínusových výdavkov" vo výške 15%). Voľba medzi IP a sro bude závisieť od prvotného vypúšťania budúceho podniku. Ak plánujete otvoriť jeden malý obchod, bude to dosť IP. V prípade, že plánujete otvoriť veľký stavebný supermarket alebo obchodný reťazec, je lepšie zaregistrovať LLC. Zároveň je potrebné zvoliť typ aktivity podľa klasifikátora OKVED-2: 47.52 Obchod s retailovými trasami, farbami a sklom v špecializovaných predajniach.

9. Plánovanie výdavkov

Pri plánovaní výdavkov by sa malo rozdeliť do troch skupín: počiatočné investície, premenné a trvalé náklady. A teraz v poriadku.

Počiatočné investície - suma, ktorá bude potrebná na otvorenie podniku. Zahŕňa to všetky výdavky, ktoré vznikli v prvých fázach realizácie projektu: z nákladov na nájdenie miestnosti na nákup vybavenia a tovaru. Počiatočné investície podľa nášho príkladu budú 1,220 000 rubľov. Upozorňujeme, že pracovný kapitál sa pridáva k počiatočnej investícii, ktorá bude vynaložená na ceny tovaru a náklady na náklady v prvých mesiacoch práce.

Počiatočné výdavky

	Množstvo, trieť.
Prenájom za 1 mesiac
Oprava miestnosti
Sada obchodného zariadenia

Podnikateľská registrácia, prijímanie povolenej dokumentácie
Kúpa tovaru
Pokrytie

Variabilné náklady pozostávajú z nákladov na nákup tovaru vrátane ich dodania. Trvalé náklady pozostávajú z nájomného, \u200b\u200búžitkových platieb, mzdového fondu, výdavkov na reklamu, dane a odpisy.

Trvalé náklady

	názov	Množstvo mesačne, trieť.
	Prenajať si

	Komunálne platby
	Odpisy
	Foto s odpočítaním

	Dane (priemerná hodnota)

10. Výpočet príjmov a ziskov

Pri plánovaní predaja by sa malo vziať do úvahy určitý sezónnosť stavebného podniku - predajný vrchol na jar a jesenné mesiace, a pokles predaja v zime. Plánovaný objem predaja sa vypočíta na základe výšky priemernej kontroly vo výške 3000 rubľov a počet kupujúcich - 400 ľudí mesačne. S takýmito parametrami bude priemerná veľkosť príjmov 1 200 000 rubľov mesačne. Môžete ísť do deklarovaného objemu predaja v piatom mesiaci obchode, pričom sa zohľadní sezónnosť podnikania.

Koľko výstavby môže zarobiť

Domnievame sa na základe objemu príjmov, markupiek na stavebných materiáloch 65% a všetky náklady uvedené v tabuľkách vyššie.

Hrubý zisk (výnosy nákladov): 1 200 000 -727 000 \u003d 473 000 (Rub.)

Zisk pred zdanením: 473 000 - 269 000 \u003d 204 000 (Rub.)

Čistý zisk: 204 000 - (473 000 * 0,15) \u003d 133 050 (Rub.)

Samozrejme, v prvých mesiacoch práce by ste nemali očakávať takéto zisky, ale keď dosiahnete plánovaný objem predaja, môžete zarobiť asi 130 tisíc rubľov. za mesiac. V takom prípade budú počiatočné investície vyplnené po 1,5 rokoch po začiatku. Upozorňujeme, že uvedené výpočty sú približné. Na začatie úspešného podnikania je potrebné vypracovať podnikateľský plán na otvorenie stavebného obchodu. To nám umožní zhodnotiť vyhliadky na rozvoj takejto podniku v určitom regióne, berúc do úvahy nuansy konkrétneho projektu a kompetentne plánovať každú fázu implementácie.

11. Riziká

Pri plánovaní podniku stojí aj zvážiť riziká, s ktorým môže podnikateľ stretnúť v rôznych fázach realizácie projektu. Jeho špecifiká určuje tieto riziká činnosti:

zvýšené kúpné ceny tovaru, nekalým dodávateľom. V prvom prípade existuje riziko zvyšovania nákladov a v dôsledku toho, predajná cena, ktorá môže negatívne ovplyvniť dopyt. V druhom prípade je riziko spojené s prerušením obchodného procesu z dôvodu nedostatku tovaru. Znížiť pravdepodobnosť týchto hrozieb je možná s príslušným výberom dodávateľov a zaradením všetkých potrebných podmienok, ktoré poskytujú podstatnú zodpovednosť dodávateľa v ich porušení;

nedostatočná úroveň dopytu.Po prvé, dopyt po stavebných materiáloch má výraznú sezónnosť; Po druhé, úzko súvisí s ekonomickou situáciou v krajine. V tejto súvislosti je riziko úrovne nízkeho dopytu jedným z najpravdepodobnejších a môže vzniknúť v dôsledku nízkej solventnosti dopytu a vzhľadom na vysoké náklady na obeh. Znížiť riziko možné s dôkladným plánovaním činnosti obchodných a finančných výsledkov, príslušný výber obchodných priestorov, ktorý vykonáva rôzne akcie a zľavy, stimulujúce opätovné nákupy, flexibilné ceny;

reakcia konkurentov. Keďže trh stavebných materiálov je dostatočne nasýtený a hospodárska súťaž je vysoká, správanie konkurentov môže mať silný vplyv. Aby sa minimalizovalo, je potrebné vytvoriť svoju zákaznícku základňu, neustále monitorovanie trhu, dostupnosť vernostného programu zákazníkov a tvorbu konkurenčných výhod;

riziká nehnuteľností. Táto kategória zahŕňa riziká spojené s poškodením a krádežou tovaru. Pravdepodobnosť výskytu tohto rizika zvyšuje samoobslužný systém. Minimalizovať hrozbu umožní predajcovi predaja predaja, ktorý vstupuje do obchodu, monitoruje situáciu v obchodnej miestnosti;

nedodržanie nákladov na miestnosť alebo zvyšovanie nákladov. Keďže umiestnenie je jedným z najdôležitejších parametrov, strata priestoru ohrozuje veľké straty. Na zníženie tohto rizika je potrebné uzavrieť dlhodobú zmluvu o prenájme a starostlivo si vybrať prenajímateľa;

Ľudské zdroje,s akou nízkou kvalifikáciou, obrat personálu, nedostatok motivácie zamestnancov sú implikované. Zníženie tohto rizika je najjednoduchší spôsob, ako obnoviť zamestnancov, pričom sa obrátia zamestnancom, ktorí spĺňajú všetky požiadavky. Treba tiež poskytnúť prémiu motiváciu zamestnancov;

zníženie reputácie obchodu v cieľovej skupine publika v chybách pri riadení alebo znížení kvality služieb. Riziko úrovne je možné s nepretržitou kontrolou kvality tovaru a služieb, pričom sa spätná väzba od klientov zákazníkov a vedenie nápravných podujatí.

Zhrnutie

Podobne ako každý podnik, stavebný obchod má svoje výhody a nevýhody. Hlavnou výhodou je vysoký dopyt po stavebných materiálov. Poskytujú sa nielen týmito spotrebiteľmi, ktorí opravujú opravy v nových budovách, ale aj obyvateľov, ktorí sú opravení. To znamená, že jeden spotrebiteľ opakovane navštívi stavebný obchod, ktorý poskytuje predaj. Potenciálni kupci preto majú veľa potenciálnych kupujúcich.

Negatívnym bodom je vysoká konkurencia na trhu. Je obzvlášť ťažké prežiť malé stavebné obchody v boji proti sieti hypermarkety. Za takýchto podmienok si však môžete vziať si výklenok. To pomôže kompetentne vybranému sortimentu, aktívnu reklamu, výhodnú polohu a lojalitu pre zákazníkov.

Ak sa vám podarí dobyť svojho spotrebiteľa, store môže vyjsť na ziskové práce už za 3-4 mesiace po objavení a počiatočné investície budú vyplatiť po 1-1,5 rokoch. Skladom stavebných materiálov môže zarobiť asi 1,5 milióna rubľov. ročne a stať sa sľubným podnikaním, ku ktorému je rásť.

585 ľudí dnes študuje tento obchod.

Štúdie stavebného trhu ukázali, že aj napriek určitému poklesu ekonomiky sa konštrukčný trh zvyšuje s každým rokom o 15-20%. Stavebné materiály teda tešia rastúci dopyt.

Vypracovanie podnikateľského plánu

Pred začatím akéhokoľvek podniku musíte urobiť kompetentný obchodný plán na pochopenie veľkosti budúcich investícií. Takže, urobte obchodný plán stavebného obchodu.

Náklady na otvorenie:

zariadenie od 80 tisíc rubľov;
registrácia dokumentov z 10 tisíc rubľov;
platba za prenájom za prvý a minulý mesiac od 60 tisíc rubľov;
kúpa tovaru od 600 tisíc rubľov.

Možno teda vidieť, že počiatočné náklady budú od 750 tisíc rubľov. Okrem toho prichádzajú mesačné výdavky:

plat zamestnancov z 50 tisíc rubľov mesačne;
prenájom priestorov pre obchod od 30 tisíc rubľov mesačne;
dane z 10 tisíc rubľov mesačne (v závislosti od formy vlastníctva);
reklama z 20 tisíc rubľov mesačne.

Mesačné výdavky budú najmenej 110 tisíc rubľov.

Nastavenie markupu pre tovar, ceny konkurentov by mali zvážiť a zabezpečiť, aby vaše ceny boli prospešné pre kupujúcich. Značka je spravidla približne 45-65%.

Vzhľadom na značku by mal byť zisk aspoň 450 tisíc rubľov mesačne. Ale všimnite si, že prvé mesiace prúdu zákazníkov budú malé - stále neviete. Ale s dobrou reklamou a priaznivou cenovou politikou bude klientský prúd neustále rásť. Prehrávanie obchodu stojí za to čakať na skoršie ako v roku úspešnej práce.

Priestory

Správne miesto na lokalizáciu obchodu je najmenej polovica úspechu.

Preto, otvorenie stavebných materiálov skladovať od nuly, aby ste poznali hlavné kritériá, pre ktoré stojí za to navigácia pri výbere miesta umiestnenia budúceho skladu.

Výbornou voľbou bude oblasť nových budov. Stojí za to platiť pozornosť nedostatku konkurentov v blízkosti, ale zároveň dobrým miestom bude umiestnenie v blízkosti stavebného trhu. Prítomnosť parkovania v tesnej blízkosti obchodu výrazne zvýši vašu popularitu od kupujúcich, pretože stavebné materiály majú často významnú hmotnosť. Preto je potrebné nielen parkovanie, ale aj dobré príjazdové cesty pre cestovanie veľkých áut. Dobré miesto bude miesto v najbližšom predmestí, vedľa veľkých nákupných centier.

Pozri tiež: Predaj oblečenia prostredníctvom internetu: Kde začať, ako nájsť dodávateľa

Špecifické požiadavky na priestor pre výstavbu nie sú prezentované. Jedinou podmienkou je odstrániť priestory z rezidenčného fondu. Je žiaduce, aby oblasť miestnosti predstavovala najmenej 150 metrov štvorcových, pretože obchod s menšou plochou sa pravdepodobne stane nerentabilným.

Osobitné investície do opravy priestorov na predaj stavebných materiálov nebudú vyžadovať. Stačí, aby izba vhodná Hlavné hygienické požiadavky bolo suché a čisté.

Potrebná dokumentácia

Pre zákonnosť výroby akéhokoľvek podniku je potrebné vydať všetky povolenia. Najdôležitejšou otázkou je otázka vydávania vlastníckych práv.

Individuálne podnikanie môže byť vydané (IP) alebo právnická osoba - spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC).

Voľba bude závisieť, predovšetkým z plnenia budúceho podniku. Ak plánujete otvoriť jeden malý obchod, bude to dosť IP, a ak plánujete otvoriť konštrukčný hypermarket alebo dokonca skladovať reťaz, potom je lepšie vybrať LLC.

Výber formy nehnuteľnosti, musíte si vybrať kód all-ruskej klasifikácie typov ekonomickej aktivity (okved). Pre výstavbu okusa, stojí za to zvoliť z časti 47.52 - Maloobchod s hardvérom, farbami a lakami a sklom v špecializovaných predajniach. Tam si môžete vyzdvihnúť jeden alebo viac kódov vhodných pre špecifiká vášho obchodu.

Vyberte si zariadenie a nákup tovaru

Aké vybavenie si vybrať a čo je potrebné na otvorenie stavebného obchodu? Ak je formát obchodu malý, bude to dosť lacné predstavenia, regály a police.

Nákup tovaru pre váš obchod, nasledovaný zameraním na hlavné skupiny tovaru:

tapety a lepidlo;
suché zmesi;
laky a farby;
povlak;
inštalatérstvo;
dvere;
stavebných nástrojov;
elektrické zariadenia.

Ale ak je váš obchod malý, je lepšie si vybrať jednu zo skupín tovaru a predložiť ho najviac široko.

Vlastne, výber zariadenia a sortimentu priamo závisí od formátu budúceho skladu.

Reklama

Pred otvorením stavebného skladu od nuly musíte premýšľať o reklamnej kampani. Stojí za to vyčleniť dostatočnú sumu, že potenciálni zákazníci sa dozvedeli o nadchádzajúcom objavení, takže musíte začať reklamu vopred stavebný obchod pred jeho objavením.

Musíme zvážiť vernostný program vopred pre bežných zákazníkov, objednajte si zľavové karty. Môžete sa zhodovať s otvorením obchodu zadarmo distribúciu vernostných kariet a v budúcnosti im dávať po zakúpení za určité množstvo.

V akejkoľvek populácii Ruska je vždy potrebné vybudovať objekty na rôzne účely. A časom jesť a vyžadujú opravu. To znamená, že bez stavebných a dokončovacích materiálov v našom živote nemôže robiť. Zatvorenie - predaj takéhoto tovaru v dopyte a ziskovým podnikom.

Rezačka. Dnes sa s vami bude zdieľať, drahí čitatelia, skúsenosti úspešného podnikateľa, ktorý spoločne kombinoval výrobu stavebných materiálov s nielen vlastnými, ale aj podobnými výrobkami od iných spoločností.

Hlavným nástrojom pre rozvoj tohto podniku bola organizácia úradu pre prijímanie objednávok od spotrebiteľov na podobný tovar. Dozviete sa o pozitívnych a negatívnych bodoch prijatých v prospech a vyhliadkach určeného podnikania.

Pozdravy. Moje meno je značka. Mám 37 rokov. Som z Astrakhan. Teraz som zaoberajúci sa predajom dlaždíc, dlaždíc, dekoratívnych mozaikových a viac súvisiacich produktov pre výstavbu, opravu a výzdobu priestorov.

Nemám obchod, a kanceláriu prijímania objednávok. Tržby je od jednej a pol až dvoch miliónov rubľov mesačne, od marca do novembra vrátane.

Predaj prichádza s nástupom stavebnej sezóny a pred jeho koncom. Stručne povedané, poviem vám, ako prísť k tomuto typu činnosti.

Moje prvé kroky v stavebníctve

Všetko sa začalo s výrobou dlažobných dosiek, zorganizoval som tento obchod v roku 2014.

Výroba dlažobných dosiek.

Konanie nebolo veľmi dobré. Bolo dosť peňazí len na prenájom priestorov, mzdy zamestnancov pracovníkov a daňových platieb.

Spočiatku pracoval takmer bez zisku. Objednávky boli neustále, ale boli takmer nemožné zarobiť.

Bolo potrebné zvýšiť objem produktu produktu a ísť na vážne zákazníkov. Tento krok vyžadoval obrovské investície do výroby. Neboli takéto možnosti.

Výber smerovania následného vývoja prípadu

Ďalšia cesta rozvoja podnikania videla neurčito. To bolo nevyhnutné alebo niečo urýchlene rozhodnúť alebo zastaviť podnikateľské aktivity.

Ako prišla myšlienka

Môj priateľ pracoval v tej dobe na seniorskej pozícii, vo výrobnej spoločnosti, ktorá sa špecializuje na výrobu tehál a betónových výrobkov. Navrhol mi cestu ďalšieho rozvoja.

Vyhľadáva propagačnú propagáciu

Myslel som si, že výroba bola prvýkrát postavená, a potom vyrobený výrobok je realizovaný a business prosperuje. Možno sa to deje na papieri, v fantastických obchodných plánoch, ale nie v skutočnosti. Najprv musíte obchodovať s cudzincom produktu a doplniť klientskej základni a keď vzniká stabilný dopyt, môžete svoju výrobu otvoriť, ak je to ziskové.

Otvorené bez vedomia trhu a skúseností - cesta k zlyhaniu.

Dôkaz o tom - veľa malých obchodných zariadení, ktoré boli otvorené a zatvorené, pričom veľké dlhy.

Prvé chyby

Bol som tiež taký. Čítal som amatérsky obchodný plán v sociálnej sieti. Všetko sa zdalo jednoduché a jednoduché. Ale v skutočnosti sa takmer rozlúčil s vnorenými peniazmi a bol pripravený predať svoje auto na splatenie nahromadených dlhov.

Podnikanie je veda a životný štýl. Toto plavidlo môže byť zabavené. Hlavná vec je správne umiestnenie cieľa a nájsť krátku cestu k nemu.

Pôvodne chcel vyskúšať prípad, s ktorým neznámym. Podnikanie netoleruje dilatant. Najmä vo výrobe. Bolo ťažké dostať sa z etablovaných nastavení na dlhú dobu. Je veľmi dobré, že tam bola skúsená osoba, ktorá navrhla, čo robiť ďalej.

Fázy otvorenia a rozvoja kancelárie predaja

Výber obchodného miesta a jej cieľa

Aj keď nikto nie je sedieť, predajná kancelária by mala byť s cieľom:

vezmite zákazníkov;
súčasné výrobky;
uzavrieť zmluvy.

Podmienky pre prenájom priestorov

Na území, kde som si prenajal výrobný diel, bol voľný priestor. Jeho plocha bola 150 m², cena prenájmu bola 15 tisíc rubľov. mesačne, bez úžitkových kariet. Celkové množstvo platieb bolo približne 18 tisíc rubľov. za mesiac. Neochotne som išiel k tomuto kroku.

Kancelárske vybavenie so všetkými potrebnými

Pre plnohodnotný obchod ste potrebovali:

nábytok;
regály;
počítač;
tlačiareň;
rôzne kancelárske potreby.

Strávil som 70 tisíc rubľov na dekor a vybavenie kancelárie.

Nábytok bol najlacnejší. Tlačiareň tiež vstúpila do tejto ceny, počítač musel byť privedený z domova. Obchodné priestory boli veľké, ale neboli žiadne iné možnosti.

Zariadenie úplného úradu - Obchodné náklady.

Neskôr chýba námestie tejto kancelárie.

Metódy demonštrácie výrobkov v obchodnej miestnosti

Prvá vec, ktorá vzala, je dať svoje výrobky. Vzhľadom k tomu, že tam bol veľa miesta, dlažobné dosky klesli vo všetkých druhoch možností. Kombinované dve, a dokonca štyri rôzne farby dlaždice jedného modelu, ktoré by mohli byť položené v rôznych farbách.

Zobrazenie vzorkovacích vzoriek vzoriek - odvetvia predajného atribútu.

V podmienkach workshopu ukazujú svoje výrobky, preto nemohli.

Rozšírenie rozsahu stavebných materiálov

Tak som sa stal zástupcom mini-rastliny na výrobu stavebných materiálov.

V obchodnej hale, urobil tehly, ktorú urobili, a vyslal katalógy zvyšku výrobkov, ktoré nebolo možné vložiť do kancelárie z dôvodu veľkých dimenzií.

Zobrazovanie vzoriek tehál a iných výrobkov v predajnej kancelárii.

Vzorky dosiek prekrývajúceho sa a základového bloku som umiestnil v blízkosti brány mojej dielne.

Udalosti na podporu tovaru

Ďalšia otázka sa týkala obchodu s podporou informácií - Marketing.

Úrad bol na ceste. Správa umožnila usporiadať reklamné bannery na budove. Urobil dve striedové značky 1 až 4 metre, aby ste ich zavesili na rôznych stranách budovy. Náklady na nich predstavovali 8 tisíc rubľov.

A tiež urobil vzdialený stojan, ktorý bol umiestnený pred vstupom do budovy. Jeho cena bola 2 tisíc rubľov.

Na podporu výrobkov v Avito, novinách, výroba letákov a vizitiek strávil od 4 tisíc do 7 tisíc rubľov. za mesiac.

Ako zarobiť peniaze na predaj tovaru pre domácnosť podnikov tretích strán

V dôsledku zvýšeného dopytu po jeho výrobkoch a neschopnosť uspokojiť potreby spotrebiteľov v nej s existujúcimi kapacitami vo výrobe, bolo potrebné urýchlene prijať určité rozhodnutie.

Príčiny prístupu k ostatným výrobcom

Neboli žiadne peniaze na rozšírenie výroby a naozaj to nechceli zvýšiť.

V teplej sezóne by sa však prenajímal ešte mohol zaplatiť, ale v zime, keď existujú takmer žiadne objednávky, a výrobné priestory je potrebné vynechať, prenájom stojí výrazne na vrecku.

Rozhodnutie bolo rokovať o vykonávaní dlaždice iných výrobcov. .

Moje výhody pri výbere partnera

Na modernom trhu je problém akéhokoľvek výrobcu predaj výrobkov. V takomto nastavení, s tuhou súťažou, výrobcovia, ktorí nemajú vlastné predajné kanály, stávajú rukojemníkmi predajcov.

Ak mám dobrý klient, potom spoločnosť poskytuje minimálnu veľkoobchodnú cenu za produkty.

Výroba komodít je vždy potreba peňazí - ide o platový dlh, prenájom, dlh za suroviny, alebo len osoba visí bankový úver.

Výrobca je vždy rád, že predáva, a to aj s minimálnym podvádzaním tovaru. Toto ustanovenie tiež využilo.

Veľmi často na predaj získaných viac ako výrobca.

Pozitívne obchodné posuny dávajú impulz na ďalší rast

Pri organizovaní akéhokoľvek prípadu je potrebné neustále sa pohnúť dopredu. Inak - stagnácia.

Významný pokrok v obchode po uzavretí dohody o partnerstve

Nájdite výrobcu na spoluprácu jednoducho. Zmluva podpísaná s ním. Zoznam produktov prezentovaných oveľa prekročil svoje uvoľnenie tovaru. Štvrtina miestnosti obsadila výstavu svojich výrobkov.

Začal som hľadať dodávateľov, ktorí môžu poskytovať výstavy vzorky, stojany, katalógy a iné propagačné výrobky zadarmo.

Vyhľadáva nové predajné skladby

A tiež identifikoval určitý štýl práce v takejto ponuke. Bolo potrebné, aby výrobca alebo veľkoobchodník, ktorého výrobky si predstavujú, uvoľní tovar zo skladu za cenu predaja v ich kancelárii.

Nie každý šiel do takejto spolupráce, ale boli nájdené podnikatelia, ktorí sa chceli rozšíriť. Mali tiež podmienky - ak si predstavujem ich sortiment, už nefunguje už.

Vzorky železobetónových výrobkov v otvorenom priestore.

Optimalizácia komerčného priestoru

Obchodná sála začala byť naplnená vzorkami rôznych výrobkov. Potom rozdelené obchodné zóny. Vo výrobnej oblasti, najvýznamnejšie kópie - železobetónové výrobky.

Vzorky zastrešenia.

Boli spojené vzorkami lesov, striech, sietí, kovových výrobkov - všetko súvisiace s výstavbou.

Kovové vzorky.

Rozdelil som kancelárske priestory do troch častí - kancelárie a dve haly. Prvá miestnosť slúžila ako výstava výrobkov na výstavbu a zlepšovanie územia, druhá hala bola prezentovaná materiály na dokončenie priestorov a kúpeľní.

Obchodná miestnosť so vzorkami povrchových úprav.

Voľné miesta v nákupných halách naplnených tovarom, ktorý bol oslovený predmetom. Napríklad obchodná sála bola doplnená dva stojany - jeden s LED osvetlením, druhá bola zastúpená výrobcami bazénov pre domáce pozemky, saunu, kúpeľ.

Dočasné zlyhania sú nevyhnutné

Nie všetky pozície priniesli zisky. Niektoré produkty alebo služby sa nikdy nepodarilo predávať. Napríklad som nikdy neprijal objednávku na výrobu bazéna alebo fontány. Kúpeľňa Mozaika bola veľmi nedostatočne predaná a držala veľa miesta, ale jasné a krásne stojany s takými vzorkami mali pozitívny vplyv na kupujúcich.

Nie všetky sa predávajú, ale niektoré výrobky vytvárajú dobrú atmosféru v obchodnej miestnosti.

Koľko podniká obchodné materiály obchod

Zisky prijaté z predaja stavebných a povrchových materiálov sa krátko rozprávajú.

Rozmery tovaru

Na predaji tovaru urobil podvádzanie od 10 do 30%. Najvyššia marža - na dlažobných doskách a stavebných materiáloch.

A tiež dobré dlaždice, porcelánový kamenisko, dlaždice a dosky z prírodného kameňa. Priemerná hodnota značky bola vyrobená z 20%.

Z čoho závisí príjem

Ak obrat, ktorý prešiel cez moju kanceláriu, predstavoval 1 milión rubľov, potom mám asi 200 tisíc rubľov.

Odtiaľ sa odpočítajú dane, odpočty, nájomné, výdavky na reklamu a platy, účtovník.

Z takejto sumy zostáva polovica. Ak uprostred sezóny je možné predať za 2-3 milióny rubľov, potom náklady sú rovnaké a zvyšuje zisk. Napísal som mi môj obrat. Nie je ťažké vypočítať, koľko podniku mi prináša čisté.

Ale nezabudnite, že január a február sú mesiace takmer bez príjmov. Je však potrebné zarobiť peniaze na prenájom, a zamestnanci podniku dávajú platu. A pre to v oživení, musíte tvrdo pracovať.

Metóda obchodnej organizácie

Niektoré, čítanie článku, môže si myslieť, že som obyčajný špekulátor, a kupujúci nedostanú nič pri nákupe tovaru prostredníctvom mojej obchodnej kancelárie. Ak by to tak, potom sem zákazníci neprišli.

Poradenstvo konzultantov podľa tovaru

Stavím sa na radu spotrebiteľom, pokiaľ ide o vlastnosti zakúpených stavebných materiálov. Okrem toho neakceptovala kvalitný tovar.

Spotrebitelia nemuseli prejsť predávajúcim a vyjadrili negramotné rady o výrobku, ktorý bol obchodovaný, pretože som poznal všetko a mohol by som odpovedať zákazníkom na akúkoľvek otázku.

Aplikácia softvéru

A tiež zvládol počítač 3D modelovanie a urobil som bezplatné projekty na opravu priestorov s výpočtom spotrebovaného materiálu.

Napríklad počet kúpeľňových dlaždíc, ktoré program vypočítal presne a kupujúci nemuseli získať prebytočný materiál, ako sú dlaždice a lepidlo.

Dizajnérske služby

Rovnako ako môj predajca poskytol dizajnérske služby a pomohli kupujúcim rozhodnúť o možnostiach farieb, veľkosti a dokončovania.

Je to veľmi tvrdá práca.

Nedokončiteľný podnikateľ Renome - dôležitá súčasť úspešného podnikania

Ďalšou výhodou je povesť. Tri roky nikto nikto neviedol, takže veľkoobchodníci so mnou zaviedli obchodné vzťahy.

Zdá sa, že stavebné firmy môžu byť získané samotnými výrobcami, kde získať tovar s veľkými stranami.

Zdá sa však, že existujú problémy, ktoré bránia takýmto činom.

Keď sa slová nerozdelia, - to je povesť, ktorá je platená.

Okrem vyššie uvedeného je veľmi dôležité, aby bol objednaný tovar správne zdobený, považuje sa to overené a doručené včas.

Budúce plány

Teraz plánujem otvoriť pracovníka veľkoobchodného skladu, ktorý pracuje na tom istom princípe. Výrobcovia, ktorí chcú veľa predať tovar. Teraz chcem rokovať s veľkými spoločnosťami v celej európskej časti Ruska. Som si istý, že úspech bude nevyhnutne.

Kapitálové investície: 800 000 rubľov,
Priemerné mesačné príjmy: 450 000 rubľov,
Čistý zisk: 65 414 rubľov,
Späť: 12,3 mesiacov!

Podľa štúdie o výskume trhu ABARUS, ruský maloobchodný trh stavebných materiálov v porovnaní so západom je v počiatočnej fáze vývoja. Ročné miery rastu sú zároveň 20%. V roku 2007 bol objem trhu maloobchodného obchodu pre domácnosť a opravy viac ako 14 miliárd dolárov v Rusku. V roku 2011 bol objem trhu približne 17 miliárd dolárov a do roku 2020 bude objem trhu približne 30- \\ t 35 miliárd dolárov. (Odborný názor).

Asi 80-90% objemu objemu stavebného trhu spadá na veľké siete spoločnosti (ako ruské, tak zahraničné) a zostávajúca časť trhu sa rozdelí na jednotlivé obchody, malé obchodné siete (regionálne). Vzhľadom na skutočnosť, že niekoľko nových zahraničných hráčov plánuje ísť na ruský trh, ako aj s prihliadnutím na plány na rozšírenie súčasných federálnych sietí, sa zníži podiel trhových obchodov.

V súvislosti s vyššie uvedeným nemôžu malé obchody súťažiť s federálnymi predajcami v cenách alebo v rozsahu ponúkaných výrobkov.

Ale ak chcete začať podnikať v maloobchodnom segmente stavebných materiálov, môžete sa pokúsiť otvoriť malý zásuvku vo formáte "doma".

Tento typ obchodu má nasledujúce výhody:

Schopnosť otvoriť obchod v oblasti, kde federálne siete nejdú kvôli nemožnosti získania veľkých revolúcií.
Špeciálny rozsah prezentovaných výrobkov a individuálny prístup kupujúcemu.

1. Organizovanie maloobchodných materiálov

1.1. Miestnosť

Miestnosť, v ktorej sa plánuje otvoriť obchod s maloobchodným výstavbou vo formáte v dome, musí spĺňať tieto kritériá:

Oblasť 30-50 m2.
Izba by mala byť umiestnená v rezidenčnom poli v pešej vzdialenosti pre kupujúcich.
Absencia v bezprostrednej blízkosti iných obchodov na predaj stavebných materiálov.

1.2. Vybavenie

Voľba vybavenia môže byť vhodná dostatočne voľne, aby sa znížilo náklady na nákup zariadení, časť regálov a políc pre tovar sa dajú uskutočniť s vlastnými rukami a časť zariadenia je možné kúpiť

1.3. Zamestnanci

Obchod by mal pracovať 7 dní v týždni, režim prevádzky od 9.00 do 20,00 je potrebný na tieto účely, aby bol v štáte 2 predávajúci. (pracovné posuny, dve v dvoch)

1.4. Rozsah

Počas opráv sa často stáva, že nebola dostatok lepidla na tapetu, plátno rutiny na kovové, nemali dosť karafiátov, lepidlo bolo niekde vhodné, sused si vzal skrutkovač a nevrátil sa. Nie je zaujímavé ísť do konštrukčného hypermarketu pre také malé veci na nákup, to všetko je pripravené kúpiť v blízkosti domu, dokonca aj za vyššiu cenu, v súvislosti s tým, že to všetko by malo byť zastúpené v sortimente.

Približný rozsah skladu:

Spotrebný materiál
Lepidlo namontované
Lepidlo na tapetu
Nechty, hmoždinky, skrutky a tak ďalej.
Stavebné náradie
iný sprievodný tovar.

Pre optimálnu prevádzku by mal byť rozsah implementovaných výrobkov približne 300 pozícií.

1.5. Dodávatelia

Výber dodávateľov je potrebné vykonať z veľkoobchodných spoločností pôsobiacich v regióne. Tieto spoločnosti sami dodávajú doručením výrobkov do obchodu, s dlhodobou prácou s nimi je možné reprezentovať oneskorenie platby.

Doplnenie inventára a sortimentu sa musí vykonávať týždenne.

2. Technické a ekonomické výpočty

2.1. Náklady na otvorenie kapitálu

Na udržanie rozsahu a nepretržitého obchodovania musia zásielkové dodávky aspoň dva mesačné výnosy (v cenách verejného obstarávania) a optimálnym zvyškom je 2,5-3 mesačné výnosy.

2.2. Príjmy

Príjmy malej (plochy až 50 m2) stavebného obchodu vo formáte "v dome" sa nachádzajú v husto obývanom obytnom poli, s dobre vybraným sortimentom, ako aj v Absencia konkurentov v blízkej vzdialenosti je asi 400 -500 tr. za mesiac.

Ak chcete vypočítať návratnosť a ziskovosť, veľkosť mesačných príjmov trvala 400 tisíc rubľov.

2.3. Cena

Značka na realizáciu produktov je 50-80%, v závislosti od výrobku, na výpočty pre priemerné rozpätie 60%

2.4. Všeobecné výdavky

2.5. Výpočet stavebných materiálov ziskovosti

2.6. Výpočet návratnosti

3. Organizačné momenty

3.1. Organizačný formulár

Optimálna organizačná a právna forma je individuálnym podnikateľom.

3.2. Daňový systém

* Výpočty používajú priemerné údaje v Rusku

1. Zhrnutie projektu

Cieľom projektu je otvorenie výstavby pre maloobchodný predaj stavebných materiálov v meste s populáciou viac ako 1 miliónom ľudí. Cieľová skupina stavebného obchodu je maloobchodných kupujúcich, z ktorých 60% sú mužské populácie mesta vo veku 23 až 65, ako aj veľkoobchodných kupujúcich tvárou v tvár stavebných a inštalačných tímov, s ktorými sa uzatvárajú dohody o spolupráci.

Na realizáciu projektu je obchodné priestory 200 m2 prenajať na hlavnej ulici spanie mesta, v tesnej blízkosti obytných budov. Oblasť obchodnej haly je 130 m2.

Výška počiatočnej investície je 1 408 000 rubľov. Investičné náklady sú zamerané na nákupné vybavenie, počiatočný nákup tovaru a tvorbu pracovného kapitálu na úkor, z ktorých budú kryté straty počiatočných období. Hlavná časť požadovaných investícií spadá na obchodné zásoby - 50%. Na realizáciu projektu sa použijú vlastné zdroje.

Finančné výpočty pokrývajú päťročné obdobie projektu. V súlade s výpočtmi budú počiatočné investície vyplatiť pätnáste mesiace práce. Priemerná hodnota konzoly indikátora návratnosti je 10-18 mesiacov. Mesačný čistý zisk projektu - približne 120 000 rubľov. Pre prvý rok realizácie projektu bude čistý príjem 1 082 000 rubľov.

Tabuľka 1. Hlavné ukazovatele efektívnosti projektu

2. Opis priemyslu

Dynamický rozvoj stavebného priemyslu a trhu s nehnuteľnosťami v Rusku viedlo k vysokému dopytu po stavebných materiálov. Tento trend bol sprevádzaný aktívnym zvýšením počtu stavebných skladov a hypermarketov. Ročne, trh stavebných materiálov sa zvýšil o 20% a do roku 2015 dosiahol objem 1,46 biliónov. rubľov. Trend sa v roku 2016 zmenil na pozadí spoločného hospodárskeho poklesu, keď sa príjmy obyvateľstva znížil o 6,5% a vstup rezidenčných nehnuteľností - o 9%. V roku 2015 bol záznam o stavebných a koncových materiálov na trhu zaznamenaný v posledných rokoch - 11%. Na konci roka 2016 predstavoval objem trhu 1,068 bilióna. rubľov. Ak sa však v porovnaní s inými segmentmi, stavebné materiály trh s pádom 5% nie je tak zlé - napríklad segment potravín spýtal 10%.

Dynamika maloobchodu s stavebnými a povrchovými materiálmi sa tiež zníži v posledných dvoch rokoch. Najzraniteľnejšie boli materiály pre výstavbu a návrh dekorácie - pokles o 16,7%. Najstabilnejšia ukázala trh s konečnými materiálmi, znižuje sa len o 0,3%. Inými slovami, v Rusku začali stavať menej, ale neodmietli opravu práce.

Obrázok 1 - Maloobchod Retail Stavebné materiály

Podľa predpovedí bude konštrukčný a dokončovací materiálový trh byť schopný vrátiť k predchádzajúcemu zväzku nie skôr ako 2018. Reštaurovanie začne v roku 2017, ale bude dosť pomalá - len 2-3% ročne, čo je vysvetlené výrazne zníženou kúpnou silou obyvateľstva a padli podnikateľskú činnosť. Počas tejto doby, segment opustí malých a neefektívnych hráčov a veľkí maloobchodníci budovia si zachovávajú svoj objem na rovnakej úrovni.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Dnes je na trhu prezentovaná viac ako 1 000 univerzálnych a špecializovaných nákupných sietí siete, zatiaľ čo top 10 najväčších maloobchodníkov predstavujú takmer 25% trhu. Kríza 2014-2015 zabezpečila úspech veľkých stavebných predajcov. Posilnenie hospodárskej súťaže na trhu a zintenzívnenie regionálnej rozširovania lídrov na trhu viedlo k zníženiu dopravy a zhoršenia finančnej podmienky ostatných ruských maloobchodníkov. Komplexnosť konkurenčného boja s konštrukčnými hypermarketmi je ich agresívna cenová politika a široký sortiment pokrývajúci všetky fázy výstavby a opravy. V tomto ohľade, od roku 2015, medzi výstavbami, existuje tendencia zmeniť štruktúru sortimentu s výmenou stavebných materiálov na tovar pre domácnosť.

Otvorenie stavebného obchodu má teda svoje výhody a nevýhody. Hlavnou výhodou je vysoký dopyt po výrobku, ktorý zaručuje stabilný príjem. Podľa štatistík priemerná rodina v Rusku opravuje každých 5-7 rokov. Zároveň sa na udržanie opravy neberú do úvahy. Ziskovosť výstavby môže byť 30-32% v závislosti od zľavy na tovar.

Údržba podnikania zahŕňa:

Ťažká konkurencia v priemysle. Je potrebné konkurovať na trhu nielen s malými predajňami, ale aj s konštrukčnými hypermarketmi, ktoré môžu ponúknuť širokú škálu a nižšie ceny;

Cenová politika. Je potrebné stanoviť optimálnu cenu za tovar, pretože nadhodnotené ceny budú vystrašiť potenciálnych zákazníkov a príliš nízke ceny neumožňujú robiť podniky. Optimálnou možnosťou je analyzovať cenovú politiku konkurentov a nižších cien o 2%;

Potreba poskytovať širokú škálu tovaru, ktorý vám umožní záujmu spotrebiteľa. Po prvé, je dôležitou úlohou správne vytvoriť sortiment, vzhľadom na preferencie cieľovej skupiny. Po druhé, je potrebné vytvoriť kontakty s veľkým počtom dodávateľov a vybrať si najvhodnejšie;

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Predaj sezónnosti. Štatistiky ukazujú, že Maloobchodný predajný vrchol je pevne stanovený na jar a jesenné mesiace, letné predaje sú 70-80%, a zima - 50-60% z maxima. Okrem toho, sezónnosť je tiež zaznamenaná z jednotlivých komoditných pozícií, čo je dôvod, prečo je dôležitá široká škála stavebného obchodu.

3. Opis tovaru a služieb

Tento projekt zahŕňa otvorenie stavebného skladu na účely maloobchodného predaja stavebných materiálov. Obchod je umiestnený ako malý stavebný supermarket "v dome". Pre obchod tohto predajného formátu by sa mal stáť na spotrebný materiál používaný v opravárenských prácach (upevňovacích materiálov, farby, lepidlách, stavebných nástrojoch).

Na základe formátu obchodu sa určuje jeho rozsah, ktorý zahŕňa tieto skupiny tovaru:

lAKČNÉ PRODUKTY (FARBY PRE VNÚTORNÉ A VONKAJŠIE PRÁCE, PRIMER, IMPREGNATIÁCIU, LAKY A POTREBY PRE RÔZNYCH MATERIÁLOV, AKO VAZY, KRYTY);

stavebné zmesi, cement, primer, tmel, alabaster atď.;

montážna pena, tesniace, tekuté nechty, namontované lepidlo;

mosadzné výrobky rôznych modifikácií a veľkostí, nechtov, skrutiek,

podlahy (laminát, linoleum, koberec, parkety a príbuzný tovar vo forme upevňovacích častí, substrátov, soklín atď.);

stavebné nástroje (valce, špachtle, kladivá, nechty, vŕtačky, skrutkovače a tak ďalej).

Pred vytvorením sortimentu by sa mala vykonať opatrná analýza trhu, dodávateľov a rozsah konkurentov. Tým sa určí dopyt spotrebiteľov a vyberie si tovar takým spôsobom, aby sa vytvoril jedinečnú ponuku na trhu. Príslušný prístup k výberu sortimentu sa vyhne zbytočným zásobám, znížiť pravdepodobnosť nelikvidného, \u200b\u200baby sa zvýšila obchod, tvoria konkurenčné výhody a priláka potenciálneho kupujúceho.

Tvorba sortimentu pre stavebný obchod, je potrebné zohľadniť tieto odporúčania: \\ t

je žiaduce, aby každá skupina tovaru zastúpená viacerými výrobcami v rôznych cenových kategóriách. Zároveň by tovar priemerného cenového segmentu mal byť najmenej 60% celého rozsahu;

vyberte si preukázané, vysoko kvalitné dodávateľov, pretože doba skladu závisí od toho;

pri výbere dodávateľov venujte aj pozornosť tomu, či sú zastúpené v iných obchodoch. Unikátna ponuka na trhu umožnia kupujúcim priťahovať;

v prípade, že niektorý výrobok nie je v dopyte, jeho rezervy by sa mali znížiť, ale nevylučujú ho z rozsahu úplne

Obchod bude fungovať v samoobslužnom formáte. Ako ukazuje prax, takýto systém prispieva k rastu predaja. Tovar v obchode bude rozdelený do kategórií pre pohodlie. Pre každé oddelenie je konzultant.

Stavebný supermarket, ktorý je uvedený v tomto projekte, má teda nasledujúce konkurenčné výhody:

praktické miesto pre zákazníkov. Stavebné hypermarkety sa zvyčajne nachádzajú mimo mesta, čo nie je vždy vhodné pre kupujúcich. Stavebné obchody v kroku prístupnosti, v niektorých prípadoch sú najatraktívnejšou možnosťou;

variabilita sortimentu. Plánuje sa, že séria sortimentu bude zastúpená nielen tovarom populárnych výrobcov, ale aj menej spoločných známok, ktoré vytvárajú jedinečnosť návrhu.

vernostný systém zákazníkov. V súčasnosti nie je veľa stavebných obchodov venovať pozornosť politikám atrakcii zákazníkov. Tento obchod bude poskytovať systém zliav pre bežných zákazníkov.

4. Predaj a marketing

Keďže súťaž v segmente je dostatočne veľká, je potrebné dôkladne premýšľať o reklamnej stratégii. Najefektívnejšie formy reklamy na tento projekt sa berie do úvahy: reklama vo výťahoch, distribúcia letákov, umiestnenie jasného signiky. Je dôležité poznamenať, že označenie musí byť na fasáde budovy obchodu a vyzerať dobre z cesty pri prechode na akúkoľvek stranu.

klasifikácia umiestnenia celkového sortimentu; oddelenie veľkého a jemného tovaru;

kompetentné ubytovanie v obchodnej sieni obchodných skupín v súlade s lokalizačnými miestami hlavných tokov kupujúcich;

veľké výrobky by mali byť umiestnené okolo obvodu obchodu s cieľom zlepšiť pomente obchodnej miestnosti. Ak priestor skladu umožňuje, potom na dolných policiach za demonštračnej vzorky, tovar sa nachádza. V prípade, že oblasť skladu je obmedzená, vydávanie veľkých výrobkov sa vykonáva na sklade s pomocou poradcu predávajúceho;

v kľúčovej zóne je malý výrobok, tovar z častého dopytu a príbuzných výrobkov;

prenos sprievodných informácií, ktoré umožňuje kupujúcim navigovať v obchodnej miestnosti;

efektívne ubytovanie konzultantov v obchodnej miestnosti.

Tento projekt poskytuje tieto reklamné nástroje:

distribúcia letákov s 10% zľavovým kupónom pre prvý nákup - 5000 rubľov;

základy personálneho vzdelávania Merchandising (pre 2 osoby) - 25 000 rubľov;

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Na podporu obchodu a prístupu k požadovaným objemom predaja sa bude vyžadovať v priemere od 3 do 6 mesiacov - počas tohto času majú kupujúci čas naučiť sa a zvyknúť si na nový obchodný bod.

Pri plánovaní predaja by sa malo vziať do úvahy určitý sezónnosť stavebného podniku - predajný vrchol na jar a jesenné mesiace, a pokles predaja v zime.

Plánovaný objem predaja sa vypočíta na základe výšky priemernej kontroly vo výške 2000 rubľov a počtu kupujúcich - 600 ľudí za mesiac. Priemerná veľkosť príjmov bude teda 1 200 000 rubľov mesačne. Plánuje sa ísť na deklarovaný objem predaja pre deviaty mesiac obchodu, pričom zohľadní sezónnosť podnikania.

5. Plán výroby

Implementácia tohto projektu poskytuje tieto kroky:

1) Podnikateľská registrácia. Pre maloobchodný obchod, stavebné materiály nevyžadujú žiadne špeciálne povolenia.

Ak chcete otvoriť supermarket budovy, budete musieť zostaviť balík dokumentov, ktorý zahŕňa hygienický a epidemiologický záver z ROSPOTREBNADZOR, povolenie požiarnej inšpekcie, regulačných dokumentov pre obchod. Vyžadujú sa zmluvy na odstránenie MSW, podvodov a oratizáciu priestorov.

Na vykonávanie obchodných činností je registrovaný LLC so zjednodušeným daňovým systémom ("výnosy mínusových výdavkov" vo výške 15%). Typ aktivity podľa OKVED-2:

47.52 Maloobchodný predaj hardvéru, farieb a lakov materiálov a skla v špecializovaných predajniach.

2) Výber miesta. Pokiaľ ide o inštitúciu v oblasti maloobchodu, nastavenie stavebného obchodu zohráva dôležitú úlohu. Výhodná poloha definuje 70% úspechu obchodného bodu.

Posúdenie umiestnenia obchodu berie do úvahy komponenty, ako sú charakteristiky oblasti, jednoduchosť parkovania, intenzita prietoku chodcov, viditeľnosť a poznámku, susedstva s podobnými podnikmi. Požadovaná plocha obchodu je najmenej 100 m2. Všetko však závisí od rozsahu obchodu a rozsahu.

Pokiaľ ide o samotnú miestnosť, obchodná sála musí byť štvorcový alebo obdĺžnikový tvar, bez zbytočných ohybu, bude pohodlne umiestniť showcases a najúčinnejšie používanie existujúceho priestoru. Výška stropov by mala byť najmenej 2,7 m. Mala by sa poskytnúť aj pre dva vstupy - pre návštevníkov a načítanie tovaru. S plochou obchodnej sály 100-150 m2 sa vyžaduje 50-70 m2 pre sklad.

Tento projekt zabezpečuje prenájom priestorov v obytnej zóne v blízkosti rezidenčných komplexov. Umiestnenie je prospešné, pretože pokrýva širokú škálu spotrebiteľov, ktoré sú predovšetkým obyvatelia blízkych domov. Príjemom stránky je aj prítomnosť parkovacích miest a pohodlným vstupom z cesty. Prenájom obchodných priestorov s celkovou rozlohou 200 m2 v priemere stojí asi 130 000 rubľov mesačne. Plánuje sa, že 130 m2 bude vyčlenených na obchodnú halu, 60 m2 pre sklad, a 10 m2 pre technické priestory.

3) Zariadenie obchodnej oblasti. Obchodný priestor by mal byť dobre osvetlený. Interiér pre stavebný obchod je pomerne jednoduchý a nevyžaduje veľké investície. Na opravu miestnosti je položená suma 50 000 rubľov.

Technické vybavenie stavebného obchodu by malo prispieť k rastu predaja, zabezpečiť produktivitu a návratnosť a vrátiť a reagovať na bezpečnostné techniky. V tejto súvislosti musí byť obchodná sála vybavená spoľahlivým osvetľovacím a vetrajúcim zariadením.

Okrem toho by sa mali zakúpiť komerčné zariadenia - regály, prezentácie, hotovostné pult, pokladnicu. Vzhľadom k tomu, obchod funguje v samoobslužnom formáte, potom sa vyžaduje niekoľko regálov, na ktorých bude tovar odoslaný. Pre počiatočnú fázu sú v obchode vybavené dva registre hotovosti. Tabuľka 2 ukazuje hlavné náklady na vybavenie, ktoré tvoria rubľov.

Tabuľka 2. Náklady na vybavenie

	názov	cena, trieť.	Množstvo, počítače.	Celkové náklady, trieť.
	Regál
	Nástenný panel
	Ostrov
	Kášovský pult
	POS systém s pokladnicou
	Bezpečnosť a požiarny poplach
	Koše a vozíky (vrátane nákladných vozidiel)

CELKOM		263000 ₽

4) Hľadanie dodávateľov a kúpa tovaru. Dodávatelia by sa mali hľadať osobne návštevou veľkoobchodnej základne mesta, alebo prostredníctvom internetu. Prvý spôsob je vhodný, pretože osobná konverzácia je ľahšie dohodnúť sa na podmienkach partnerstva; Druhým je skutočnosť, že môžete ušetriť na nákladoch pre dopravu, pokrývať širokú škálu potenciálnych partnerov, nájsť priaznivejšie podmienky a uzatvárať zmluvy s dodávateľmi, ktoré nie sú prezentované na miestnom trhu. Dodávatelia sa odporúča používať zmiešaný spôsob práce: časť tovaru, ktorý by mohol kúpiť okamžite a časť predaja.

Rozhodovanie s dodávateľmi, musíte si kúpiť tovar pre obchod. Prax ukazuje, že pre priemerný stavebný obchod bude potrebný približne 700 000 rubľov na vytvorenie počiatočného rozsahu. Na základe špecifík dopytu a podmienok dodávateľov bude potrebné vyrábať likvidáciu tovaru. Hlavnou vecou tejto otázky je správne vypočítať požadovaný objem tovaru, aby sa diverzifikoval sortiment, ale vylúčiť nadmernú správu komoditných políc.

5) Nábor. Hlavným personálom v obchode sú predávajúci konzultanti. Je od nich, že úspech obchodu závisí. Pre oblasť obchodu 150 m2 bude dostatok konzultantov, troch pokladníkov a jednu položku.

Požiadavky pre predajcov Konzultantov: Znalosť stavebných výrobkov, schopnosť nedostupne ponúknuť svoju pomoc a postavenie klienta, organizáciu, zodpovednosť, zdvorilosť.

Predpokladá sa plán vozovky, jeden predávajúci-konzultant a pokladník pracuje v každej zmene. Predajných asistentov sú zameniteľné personál a v prípade potreby si môžu navzájom pomáhať. Manažérske a účtovné funkcie sú priradené samotnému podnikateľovi - ušetrí v prvých mesiacoch práce.

Pred pokračovaním s prácou musia zamestnanci absolvovať školenie, oboznámenie sortimentu, jeho charakteristiky a predajné technológie.

6. Organizačný plán

Prípravná fáza trvá približne dva mesiace, počas ktorých registrácia registračných postupov, stavebných partnerstiev s dodávateľmi, vyhľadávajú vhodnú izbu, nábor zamestnancov, nákup vybavenia a tovaru.

V tomto projekte podnikateľ vykonáva hlavné funkcie manažéra - to trvá všetky registračné postupy, ktoré sa zaoberajú výberom personálu, vyjednávanie s prenajímateľmi a dodávateľmi, vykonáva nákup tovaru, je zapojený do strategickej podpory obchodu. Riadenie organizuje pracovný tok, kontroluje prácu predajcov, prijíma akceptáciu a prepočet výrobku a vypracuje príslušnú dokumentáciu.

Predajných asistentov a pokladníkov pracujú v obchode. Keďže obchod pracuje denne, mali by ste nainštalovať chartu 2/2. ZMENAŤ - Pokladník slúžiaci pokladničným a dvoma predávajúcim konzultant pracujúcim v hale.

Plán práce - od 10:00 do 20:00. Na základe týchto podmienok sa vytvorí pravidelný harmonogram. Nadácia mzdy je 178100 rubľov.

Tabuľka 3. Rozvrh stanice a mzdový fond

	Pozícia	Plat, trieť.	Číslo, ľudia	Foto, trieť.
Administratívny
	Hlava
Obchod
	Predajca-Consultant (datovaný plán)
	Pokladník (datovaný plán)
	Manažér
Pomocný
	Čistič (na čiastočný úväzok)
	CELKOM:			137 000,00 ₽
	Príspevky sociálneho zabezpečenia:			41 100,00 ₽
	Spolu so zrážkami:			178 100,00 ₽

7. Finančný plán

Finančný plán berie do úvahy všetky výdavky na príjmy a projektové výdavky, plánovanie horizontu je 5 rokov.

Na spustenie projektu je potrebné vypočítať objem investícií. Na tento účel je potrebné určiť náklady na nákupné vybavenie, počiatočný nákup tovaru a vytvorenie pracovného kapitálu na úkor, z ktorých budú kryté straty počiatočných období. Počiatočné investície na otvorenie stavebného obchodu sú 1 408 000 rubľov. Hlavná časť požadovaných investícií spadá na obchodné zásoby - ich podiel je 50%; Pracovný kapitál predstavuje 14% na nákup vybavenia - 19%, na prenájom priestorov v prvom mesiaci obchode a opravy priestorov - 13%, a zvyšných 4% - na reklamnú a obchodnú registráciu. Projekt je financovaný na úkor vlastného kapitálu. Hlavné investičné náklady články sa odrážajú v tabuľke 4.

Tabuľka 4. Investičné náklady

		názov	Množstvo, trieť.
Vlastníctvo
	Prenájom za 1 mesiac
	Oprava miestnosti
Vybavenie
		Sada obchodného zariadenia
Nehmotný majetok

		Podnikateľská registrácia, prijímanie povolenej dokumentácie
Pokrytie
		Kúpa tovaru
		Pokrytie
		CELKOM:	1 408 000₽

Nákladové premenné pozostávajú z nákladov na nákup tovaru. Na zjednodušenie finančných výpočtov sa premenné výdavkov vypočítavajú na základe výšky priemernej kontroly a fixného obchodného poplatku 75%.

Trvalé náklady pozostávajú z poplatkov za prenájom, úžitkové platby, mzdový fond, reklamné náklady a odpočítanie odpočtov. Veľkosť odpočítania odpisov je určená lineárnou metódou na základe užitočného používania fixných aktív za 5 rokov. Neustále náklady zahŕňajú aj daňové odpočty, ktoré nie sú uvedené v tejto tabuľke, pretože ich suma nie je stanovená, ale závisí od objemu príjmov.

Tabuľka 5. Konštantné náklady

Boli identifikované trvalé mesačné náklady na 339 500 rubľov.

8. HODNOTENIE ÚČINNOSTI

Doba návratnosti projektu v počiatočných investíciách v 1 408 000 rubľov je 15 mesiacov. Čistý mesačný zisk projektu pri opustení plánovaných objemov predaja je asi 148 000 rubľov. Výstup na plánovaný objem predaja je plánovaný na deviaty mesiac práce, pričom zohľadní sezónnosť predaja.

Čistá súčasná hodnota je pozitívna a rovná 254 897 rubľových rubľov, čo vám umožňuje hovoriť o investičnej atraktívnosti projektu. Koeficient ziskovosti investícií je 10,71%, vnútorná miera zisku prevyšuje diskontnú sadzbu a je 8,03%.

9. Možné riziká

Ak chcete odhadnúť rizikovú zložku projektu, je potrebné analyzovať vonkajšie a vnútorné faktory. Špecifiká inštitúcie určujú tieto riziká činnosti: \\ t

zvýšené kúpné ceny tovaru, nekalým dodávateľom. V prvom prípade existuje riziko zvyšovania nákladov a v dôsledku toho, predajná cena, ktorá môže negatívne ovplyvniť dopyt. V druhom prípade je riziko spojené s prerušením obchodného procesu z dôvodu nedostatku tovaru. Znížiť pravdepodobnosť týchto hrozieb je možná s príslušným výberom dodávateľov a zaradením všetkých potrebných podmienok, ktoré poskytujú podstatnú zodpovednosť dodávateľa v ich porušení;

nedostatočná úroveň dopytu. Po prvé, dopyt po stavebných materiáloch má výraznú sezónnosť; Po druhé, úzko súvisí s ekonomickou situáciou v krajine. V tejto súvislosti je riziko úrovne nízkeho dopytu jedným z najpravdepodobnejších a môže vzniknúť v dôsledku nízkej solventnosti dopytu a vzhľadom na vysoké náklady na obeh. Znížiť riziko je možné s dôkladným plánovaním činnosti obchodných a finančných výsledkov, príslušným výberom obchodných priestorov, ktoré vykonávajú rôzne akcie a zľavy, stimulujúce opätovné nákupy, flexibilné ceny;

reakcie konkurentov. Keďže trh stavebných materiálov je dostatočne nasýtený a hospodárska súťaž je vysoká, správanie konkurentov môže mať silný vplyv. Aby sa minimalizovalo, je potrebné vytvoriť svoju zákaznícku základňu, neustále monitorovanie trhu, dostupnosť vernostného programu zákazníkov a tvorbu konkurenčných výhod;

riziká nehnuteľností. Táto kategória zahŕňa riziká spojené s poškodením a krádežou tovaru. Pravdepodobnosť výskytu tohto rizika zvyšuje samoobslužný systém. Minimalizovať hrozbu umožní predajcovi predaja predaja, ktorý vstupuje do obchodu, monitoruje situáciu v obchodnej miestnosti;

nedodržanie nákladov na miestnosť alebo zvyšovanie nákladov. Keďže umiestnenie je jedným z najdôležitejších parametrov, strata priestoru ohrozuje veľké straty. Na zníženie tohto rizika je potrebné uzavrieť dlhodobú zmluvu o prenájme a starostlivo si vybrať prenajímateľa;

problémy s personálom, za ktorých sa rozumejú nízke kvalifikácie, obratu, nedostatok motivácie zamestnancov. Zníženie tohto rizika je najjednoduchší spôsob, ako obnoviť zamestnancov, pričom sa obrátia zamestnancom, ktorí spĺňajú všetky požiadavky. Treba tiež poskytnúť prémiu motiváciu zamestnancov;

10. Dodatky

1003 ľudí študuje tento obchod dnes.

Za 30 dní sa tento obchod mal záujem o 212625 krát.

Kalkulačka na výpočet ziskovosti tohto podniku