Predaj stavebných materiálov ako podnik. Otvorené stavebné materiály Shop Od nuly

V akejkoľvek populácii Ruska je vždy potrebné vybudovať objekty na rôzne účely. A časom jesť a vyžadujú opravu. To znamená, že bez stavebných a dokončovacích materiálov v našom živote nemôže robiť. Zatvorenie - predaj takéhoto tovaru v dopyte a ziskovým podnikom.

Rezačka. Dnes sa s vami bude zdieľať, drahí čitatelia, skúsenosti úspešného podnikateľa, ktorý spoločne kombinoval výrobu stavebných materiálov s nielen vlastnými, ale aj podobnými výrobkami od iných spoločností.

Hlavným nástrojom pre rozvoj tohto podniku bola organizácia úradu pre prijímanie objednávok od spotrebiteľov na podobný tovar. Dozviete sa o pozitívnych a negatívnych bodoch prijatých v prospech a vyhliadkach určeného podnikania.

Pozdravy. Moje meno je Mark. Mám 37 rokov. Som z Astrakhan. Teraz som zaoberajúci sa predajom dlaždíc, dlaždíc, dekoratívnych mozaikových a viac súvisiacich produktov pre výstavbu, opravu a výzdobu priestorov.

Nemám obchod, a kanceláriu prijímania objednávok. Tržby je od jednej a pol až dvoch miliónov rubľov mesačne, od marca do novembra vrátane.

Predaj prichádza s nástupom stavebnej sezóny a pred jeho koncom. Stručne povedané, poviem vám, ako prísť k tomuto typu činnosti.

Moje prvé kroky v stavebníctve

Všetko sa začalo s výrobou dlažobných dosiek, zorganizoval som tento obchod v roku 2014.

Výroba dlažobných dosiek.

Konanie nebolo veľmi dobré. Bolo dosť peňazí len na prenájom priestorov, mzdy zamestnancov pracovníkov a daňových platieb.

Spočiatku pracoval takmer bez zisku. Objednávky boli neustále, ale boli takmer nemožné zarobiť.

Bolo potrebné zvýšiť objem produktu produktu a ísť na vážne zákazníkov. Tento krok vyžadoval obrovské investície do výroby. Neboli takéto možnosti.

Výber smerovania následného vývoja prípadu

Ďalšia cesta rozvoja podnikania videla neurčito. To bolo nevyhnutné alebo niečo urýchlene rozhodnúť alebo zastaviť podnikateľské aktivity.

Ako prišla nápad

Môj priateľ pracoval v tej dobe na seniorskej pozícii, vo výrobnej spoločnosti, ktorá sa špecializuje na výrobu tehál a betónových výrobkov. Navrhol mi cestu ďalšieho rozvoja.

Vyhľadáva propagačnú propagáciu

Myslel som si, že výroba bola prvýkrát postavená, a potom vyrobený výrobok je realizovaný a business prosperuje. Možno sa to deje na papieri, v fantastických obchodných plánoch, ale nie v skutočnosti. Najprv musíte obchodovať s cudzincom produktu a doplniť klientskej základni a keď vzniká stabilný dopyt, môžete svoju výrobu otvoriť, ak je to ziskové.

Otvorené bez vedomia trhu a skúseností - cesta k zlyhaniu.

Dôkaz o tom - veľa malých obchodných zariadení, ktoré boli otvorené a zatvorené, pričom veľké dlhy.

Prvé chyby

Bol som tiež taký. Čítal som amatérsky obchodný plán v sociálnej sieti. Všetko sa zdalo jednoduché a jednoduché. Ale v skutočnosti sa takmer rozlúčil s vnorenými peniazmi a bol pripravený predať svoje auto na splatenie nahromadených dlhov.

Podnikanie je veda a životný štýl. Toto plavidlo môže byť zabavené. Hlavná vec je správne umiestnenie cieľa a nájsť krátku cestu k nemu.

Pôvodne chcel vyskúšať prípad, s ktorým neznámym. Podnikanie netoleruje dilatant. Najmä vo výrobe. Bolo ťažké dostať sa z etablovaných nastavení na dlhú dobu. Je veľmi dobré, že tam bola skúsená osoba, ktorá navrhla, čo robiť ďalej.

Fázy otvorenia a rozvoja kancelárie predaja

Výber obchodného miesta a jej cieľa

Aj keď nikto nie je sedieť, predajná kancelária by mala byť s cieľom:

• vezmite zákazníkov;
• súčasné výrobky;
• uzavrieť zmluvy.

Podmienky pre prenájom priestorov

Na území, kde som si prenajal výrobný diel, bol voľný priestor. Jeho plocha bola 150 m², cena prenájmu bola 15 tisíc rubľov. mesačne, bez úžitkových kariet. Celkové množstvo platieb bolo približne 18 tisíc rubľov. za mesiac. Neochotne som išiel k tomuto kroku.

Kancelárske vybavenie so všetkými potrebnými

Pre plnohodnotný obchod ste potrebovali:

• nábytok;
• regály;
• počítač;
• tlačiareň;
• rôzne kancelárske potreby.

Strávil som 70 tisíc rubľov na dekor a vybavenie kancelárie.

Nábytok bol najlacnejší. Tlačiareň tiež vstúpila do tejto ceny, počítač musel byť privedený z domova. Obchodné priestory boli veľké, ale neboli žiadne iné možnosti.

Zariadenie úplného úradu - Obchodné náklady.

Neskôr chýba námestie tejto kancelárie.

Metódy demonštrácie výrobkov v obchodnej miestnosti

Prvá vec, ktorá vzala, je dať svoje výrobky. Vzhľadom k tomu, že tam bol veľa miesta, dlažobné dosky klesli vo všetkých druhoch možností. Kombinované dve, a dokonca štyri rôzne farby dlaždice jedného modelu, ktoré by mohli byť položené v rôznych farbách.

Zobrazenie vzorkovacích vzoriek vzoriek - odvetvia predajného atribútu.

V podmienkach workshopu ukazujú svoje výrobky, preto nemohli.

Rozšírenie rozsahu stavebných materiálov

Tak som sa stal zástupcom mini-rastliny na výrobu stavebných materiálov.

V obchodnej hale, urobil tehly, ktorú urobili, a vyslal katalógy zvyšku výrobkov, ktoré nebolo možné vložiť do kancelárie z dôvodu veľkých dimenzií.

Zobrazovanie vzoriek tehál a iných výrobkov v predajnej kancelárii.

Vzorky dosiek prekrývajúceho sa a základového bloku som umiestnil v blízkosti brány mojej dielne.

Udalosti na podporu tovaru

Ďalšia otázka sa týkala obchodu s podporou informácií - Marketing.

Úrad bol na ceste. Správa umožnila usporiadať reklamné bannery na budove. Urobil dve striedové značky 1 až 4 metre, aby ste ich zavesili na rôznych stranách budovy. Náklady na nich predstavovali 8 tisíc rubľov.

A tiež urobil vzdialený stojan, ktorý bol umiestnený pred vstupom do budovy. Jeho cena bola 2 tisíc rubľov.

Na podporu výrobkov v Avito, novinách, výroba letákov a vizitiek strávil od 4 tisíc do 7 tisíc rubľov. za mesiac.

Ako zarobiť peniaze na predaj tovaru pre domácnosť podnikov tretích strán

V dôsledku zvýšeného dopytu po jeho výrobkoch a neschopnosť uspokojiť potreby spotrebiteľov v nej s existujúcimi kapacitami vo výrobe, bolo potrebné urýchlene prijať určité rozhodnutie.

Príčiny prístupu k ostatným výrobcom

Neboli žiadne peniaze na rozšírenie výroby a naozaj to nechceli zvýšiť.

V teplej sezóne by sa však prenajímal ešte mohol zaplatiť, ale v zime, keď existujú takmer žiadne objednávky, a výrobné priestory je potrebné vynechať, prenájom stojí výrazne na vrecku.

Rozhodnutie bolo rokovať o vykonávaní dlaždice iných výrobcov. .

Moje výhody pri výbere partnera

Na modernom trhu je problém akéhokoľvek výrobcu predaj výrobkov. V takomto nastavení, s tuhou súťažou, výrobcovia, ktorí nemajú vlastné predajné kanály, stávajú rukojemníkmi predajcov.

Ak mám dobrý klient, potom spoločnosť poskytuje minimálnu veľkoobchodnú cenu za produkty.

Výroba komodít je vždy potreba peňazí - ide o platový dlh, prenájom, dlh za suroviny, alebo len osoba visí bankový úver.

Výrobca je vždy rád, že predáva, a to aj s minimálnym podvádzaním tovaru. Toto ustanovenie tiež využilo.

Veľmi často na predaj získaných viac ako výrobca.

Pozitívne obchodné posuny dávajú impulz na ďalší rast

Pri organizovaní akéhokoľvek prípadu je potrebné neustále sa pohnúť dopredu. Inak - stagnácia.

Významný pokrok v obchode po uzavretí dohody o partnerstve

Nájdite výrobcu na spoluprácu jednoducho. Zmluva podpísaná s ním. Zoznam produktov prezentovaných oveľa prekročil svoje uvoľnenie tovaru. Štvrtina miestnosti obsadila výstavu svojich výrobkov.

Začal som hľadať dodávateľov, ktorí môžu poskytovať výstavy vzorky, stojany, katalógy a iné propagačné výrobky zadarmo.

Vyhľadáva nové predajné skladby

A tiež identifikoval určitý štýl práce v takejto ponuke. Bolo potrebné, aby výrobca alebo veľkoobchodník, ktorého výrobky si predstavujú, uvoľní tovar zo skladu za cenu predaja v ich kancelárii.

Nie každý šiel do takejto spolupráce, ale boli nájdené podnikatelia, ktorí sa chceli rozšíriť. Mali tiež podmienky - ak si predstavujem ich sortiment, už nefunguje už.

Vzorky železobetónových výrobkov v otvorenom priestore.

Optimalizácia komerčného priestoru

Obchodná sála začala byť naplnená vzorkami rôznych výrobkov. Potom rozdelené obchodné zóny. Vo výrobnej oblasti, najvýznamnejšie kópie - železobetónové výrobky.

Vzorky zastrešenia.

Boli spojené vzorkami lesov, striech, sietí, kovových výrobkov - všetko súvisiace s výstavbou.

Kovové vzorky.

Rozdelil som kancelárske priestory do troch častí - kancelárie a dve haly. Prvá miestnosť slúžila ako výstava výrobkov na výstavbu a zlepšovanie územia, druhá hala bola prezentovaná materiály na dokončenie priestorov a kúpeľní.

Obchodná miestnosť so vzorkami povrchových úprav.

Voľné miesta v nákupných halách naplnených tovarom, ktorý bol oslovený predmetom. Napríklad obchodná sála bola doplnená dva stojany - jeden s LED osvetlením, druhá bola zastúpená výrobcami bazénov pre domáce pozemky, saunu, kúpeľ.

Dočasné zlyhania sú nevyhnutné

Nie všetky pozície priniesli zisky. Niektoré produkty alebo služby sa nikdy nepodarilo predávať. Napríklad som nikdy neprijal objednávku na výrobu bazéna alebo fontány. Kúpeľňa Mozaika bola veľmi nedostatočne predaná a držala veľa miesta, ale jasné a krásne stojany s takými vzorkami mali pozitívny vplyv na kupujúcich.

Nie všetky sa predávajú, ale niektoré výrobky vytvárajú dobrú atmosféru v obchodnej miestnosti.

Koľko podniká obchodné materiály obchod

Zisky prijaté z predaja stavebných a povrchových materiálov sa krátko rozprávajú.

Rozmery tovaru

Na predaji tovaru urobil podvádzanie od 10 do 30%. Najvyššia marža - na dlažobných doskách a stavebných materiáloch.

A tiež dobré dlaždice, porcelánový kamenisko, dlaždice a dosky z prírodného kameňa. Priemerná hodnota značky bola vyrobená z 20%.

Z čoho závisí príjem

Ak obrat, ktorý prešiel cez moju kanceláriu, predstavoval 1 milión rubľov, potom mám asi 200 tisíc rubľov.

Odtiaľ sa odpočítajú dane, odpočty, nájomné, výdavky na reklamu a platy, účtovník.

Z takejto sumy zostáva polovica. Ak uprostred sezóny je možné predať za 2-3 milióny rubľov, potom náklady sú rovnaké a zvyšuje zisk. Napísal som mi môj obrat. Nie je ťažké vypočítať, koľko podniku mi prináša čisté.

Ale nezabudnite, že január a február sú mesiace takmer bez príjmov. Je však potrebné zarobiť peniaze na prenájom, a zamestnanci podniku dávajú platu. A pre to v oživení, musíte tvrdo pracovať.

Metóda obchodnej organizácie

Niektoré, čítanie článku, môže si myslieť, že som obyčajný špekulátor, a kupujúci nedostanú nič pri nákupe tovaru prostredníctvom mojej obchodnej kancelárie. Ak by to tak, potom sem zákazníci neprišli.

Poradenstvo konzultantov podľa tovaru

Stavím sa na radu spotrebiteľom, pokiaľ ide o vlastnosti zakúpených stavebných materiálov. Okrem toho neakceptovala kvalitný tovar.

Spotrebitelia nemuseli prejsť predávajúcim a vyjadrili negramotné rady o výrobku, ktorý bol obchodovaný, pretože som poznal všetko a mohol by som odpovedať zákazníkom na akúkoľvek otázku.

Aplikácia softvéru

A tiež zvládol počítač 3D modelovanie a urobil som bezplatné projekty na opravu priestorov s výpočtom spotrebovaného materiálu.

Napríklad počet kúpeľňových dlaždíc, ktoré program vypočítal presne a kupujúci nemuseli získať prebytočný materiál, ako sú dlaždice a lepidlo.

Dizajnérske služby

Rovnako ako môj predajca poskytol dizajnérske služby a pomohli kupujúcim rozhodnúť o možnostiach farieb, veľkosti a dokončovania.

Je to veľmi tvrdá práca.

Nedokončiteľný podnikateľ Renome - dôležitá súčasť úspešného podnikania

Ďalšou výhodou je povesť. Tri roky nikto nikto neviedol, takže veľkoobchodníci so mnou zaviedli obchodné vzťahy.

Zdá sa, že stavebné firmy môžu byť získané samotnými výrobcami, kde získať tovar s veľkými stranami.

Zdá sa však, že existujú problémy, ktoré bránia takýmto činom.

Keď sa slová nerozdelia, - to je povesť, ktorá je platená.

Okrem vyššie uvedeného je veľmi dôležité, aby bol objednaný tovar správne zdobený, považuje sa to overené a doručené včas.

Budúce plány

Teraz plánujem otvoriť pracovníka veľkoobchodného skladu, ktorý pracuje na tom istom princípe. Výrobcovia, ktorí chcú veľa predať tovar. Teraz chcem rokovať s veľkými spoločnosťami v celej európskej časti Ruska. Som si istý, že úspech bude nevyhnutne.

Dnešný článok o tom, ako otvoriť obchod stavebných materiálov od nuly. Naučíte sa, aké ziskové je tento obchodný priestor a ako dosiahnuť rýchly úspech v podnikaní.

Každý rok sa počet nových budov rýchlo zvyšuje. V krátkom čase sa objaví mnoho nových polí a obytných priestorov. Pre výstavbu, prirodzene budete potrebovať širokú škálu materiálov, resp. Môžeme dospieť k záveru, že podnikanie pre predaj stavebných materiálov je ziskovým a sľubným podnikaním.

Výhody a nevýhody stavebníctva

• Veľký dopyt po tovare. Stavebné materiály sú vo veľkej dopyte v ktoromkoľvek regióne krajiny. Ich popularita je spôsobená tým, že osoba počas svojho života niečo buduje alebo robí opravy. Na tento účel potrebuje materiály, takže dopyt po tomto výrobku nielen nespadá, ale tiež rastie každý rok. Preto, ak si želáte ziskovo investovať peniaze, stavebníctvo vám poskytne stabilný príjem a vysoké zisky.
• Sortiment tovaru. Ak sa domnievate, že štatistiky, otvorenie malého výstavby je neprospejným podnikom, odsúdený na neúspech. Faktom je, že hospodárska súťaž v oblasti stavebníctva je celkom vážne. Musíte bojovať za zákazníkov s veľkými stavebnými hypermarketmi, ktoré ponúkajú širokú škálu tovarov a priaznivých cien. Preto, aby sa návštevníci zaoberali, je potrebné poskytnúť širokú škálu tovaru alebo bude určená s formátom obchodu, napríklad na predaj konkrétneho produktu vo veľkom sortimente.
• Doplnkové služby. Nezabudnite, že môžete získať zisk nielen z predaja tovaru, ale aj zákazníkom s doplnkovými službami. Napríklad, nie všetci kupujúci majú schopnosť nezávisle dodávať svoje nákupy do cieľa a stavebné materiály sú celkom celkový produkt. Preto je potrebné organizovať dodaciu službu. V poskytovaní tejto služby možno dobre zarobiť.

Stavebné materiály Store: Obchodný plán

Vybraný obchodný nápad potrebuje kompetentnú implementáciu. To vám pomôže šikovne zostaviť podnikateľský plán.

Obchodný plán by mal uviesť ziskovosť myšlienky, dobu návratnosti a odhadovaný zisk z podnikania. Ako už bolo uvedené vyššie, náklady na otvorenie stavebného zásobníka závisí od objemu regiónu a predaja. Je ťažké určiť presnú sumu, ale stojí za zmienku, že je nepravdepodobné, že by otvoril stavebný obchod od nuly. Jedinou možnosťou je vyhľadávanie investora, ktorý bude pripravený financovať váš projekt. Ale nájsť bohatého muža, ktorý verí v úspech vašej myšlienky je pomerne ťažké, takže je možné počítať s touto voľbou len byť špecialistom v oblasti poznatkov.

Registrácia stavebných materiálov na predaj stavebných materiálov

Ak máte potrebný štartový kapitál na otvorenie podniku, potom môžete bezpečne začať zaregistrovať svoje aktivity.

V prvom rade stojí za to rozhodnúť o materiálovej a právnej forme činnosti. Môžete si vybrať jednu z dvoch možností: Registrácia ako individuálny podnikateľ alebo vytvoriť právnickú osobu - spoločnosť s ručením obmedzeným. Pri výbere formy činnosti zvážte objemy investícií. Ak sú plány otvorené malým obchodom, môžete sa bezpečne zaregistrovať ako IP. V prípade veľkej podnikateľskej organizácie, otvorenie hypermarketu alebo siete stavebných obchodov, budete musieť zaregistrovať právnickú osobu (LLC).

Rozhodovanie s formou aktivity by ste mali zvoliť príslušné kódy okved. Najpohodlnejšou možnosťou je platba jednotnej dane z imputovaného príjmu.

Vyžaduje sa tiež získať povolenia na činnosti zo SES, požiarnej služby, mestskej správy, obchodnej komory a dokonca aj osvedčenia z dopravnej polície (v prípade parkovacích zariadení na území obchodu).

Zber a registrácia všetkých potrebných dokumentov je pomerne pracný proces. Ak ste slabo pochopili právnické zložky, potom dôverovať tomuto podnikaniu skúseným právnikom.

Video na tému

Umiestnenie a prenájom priestorov

Zo správnosti výberu umiestnenia skladu bude priamo závislá od jeho zisku. Preto je veľmi dôležité si vybrať priaznivé miesto v meste. Vyberte si preplnené oblasti s vysokou patenciou. Je žiaduce, aby v blízkosti neboli konkurenti.

Právo priaznivé miesta na otvorenie stavebného obchodu sú oblasti nových budov, stavebného trhu, priemyselnú zónu mesta.

Osobitné podmienky pre priestory skladu nie sú poskytnuté. Hlavnou vecou je, že je v nebytovom fonde. Vedľa obchodu tiež výhodne vybaviť parkovanie a pohodlné prístupové cesty na stiahnutie a vyložiť tovar.

V závislosti od predaja vyberte vhodný priestor pre váš obchod. Ako už bolo uvedené vyššie, malé obchody sú nerentabilné, preto by plocha miestnosti mala byť najmenej 200 metrov štvorcových. m. Pokiaľ ide o opravu, drahé, interiér dizajnu v tomto prípade neovplyvní počet predaja. Preto odporúčam, aby ste sa neobťažovali drahé opravy. Stačí splniť minimálnu požiadavku: Miestnosť by mala byť čistá, suchá, uprataná, s dobrou ventiláciou. Okrem toho požiarna a sanitárna služba ukladá svoje požiadavky na priestory, takže musíte dodržiavať všetky normy (vetranie, podmienky skladovania tovaru atď.).

Formát skladu

Skôr ako začnete implementovať tento obchodný nápad, mali by ste sa rozhodnúť o formáte obchodu výberom vhodného smeru. Stavebné materiály sú implementované rôznymi spôsobmi. Predávajú sa v malých predajniach, v stánkoch na stavebných trhoch alebo základoch, v supermarketoch alebo v úzkom profile, špecializovaných predajných miestach.

1. Malé obchodné materiály. Celková plocha tohto výstupu od 20 do 50 m2. Prirodzene, v takejto miestnosti nie je možné umiestniť širokú škálu tovaru, takže je lepšie zdôrazniť na niečo. Môžete napríklad obchodovať s farbou alebo tapetou, sadrokartónou alebo podlahou.
2. Veľké obchody s celkovou plochou asi 150-200 metrov štvorcových. m. V takejto miestnosti je už realistické umiestniť malý rozsah tovaru. Budete môcť obchodovať v niekoľkých typoch stavebných materiálov súčasne. To môže byť rovnaká farba, tapeta, lepidlo, parkety, dlaždice, potrubia a ďalšie. Všetko závisí od hospodárskej súťaže a dopytu po tovare. Musíte analyzovať nuansy, pred rozhodnutím s sortimentom vášho stavebného obchodu.
3. Stavebné supermarkety. Oblasť týchto predajní od 1000 metrov štvorcových. m. V takýchto obchodoch majú kupujúci možnosť vybrať si všetko potrebné na výstavbu a opravu na jednom mieste. Veľký rozsah, priaznivé ceny a propagačné akcie priťahujú veľké množstvo ľudí, takže tento obchodný formát je považovaný za najúspešnejší. Jediný mínus je veľké finančné investície. Existuje veľa peňazí na otvorení stavebného supermarketu, preto je spravidla niekoľko vlastníkov takýchto bodov.
4. Sklad. Tento obchodný formát je, že sú prenajaté dve samostatné izby. Prvým je sklad, kde je uložená hlavná časť tovaru. A druhým oddelením je nákupná miestnosť pre kupujúcich, kde je celá škála výrobkov vystavená v malých množstvách. Tento obchodný formát je po tom všetkom úplne ziskový, že nebude musieť vybaviť veľkú obchodnú miestnosť, najímať veľa personálu. Bude to dosť 2-3 predajcov konzultantov, niekoľko sťahovateľov a strážcov.

Skladovanie zariadení Stavebné materiály

Nie je potrebné žiadne drahé vybavenie pre obchod. Preto táto položka nebude pre vás finančne príliš drahá.

Potrebné vybavenie pre stavebný obchod

• Showcases a regály na výpočet tovaru;
• Skrine so sklenenými dverami;
• Obchodné siete na zavesenie tovaru na stenách;
• Balenie;
• Vybavené miesto pokladníka a poradcu predávajúceho (tabuľka, stoličky, pokladnica);
• Vozíkov a košov pre kupujúcich.

Sortiment stavebného obchodu

Ako je uvedené vyššie, rozsah závisí od oblasti skladu. Preto sa v prvom rade rozhodnúť o formáte vášho obchodného bodu a potom prejdite na nákup tovaru na predaj.

Štandardné produkty pre budovy:

• Tapety a lepidlo. Ak predávate tento produkt, potom by mal byť sortiment dostatočne veľký, pretože hovoria, pre každú chuť. Dnes je odroda tapety príjemne potešená, môžete si vybrať papier, vinyl, detergent a originálne tapety tkaniny.
• Suché budovy (piesok, cement, sadry);
• Farby (pre vonkajšie a vnútorné práce);
• Nekompletné pokrytie (dlaždice, laminát, dlaždice, linoleum, koberce, parkety);
• Inštalatérske (mušle, toalety, sprchové kabíny, hydroboces, žeriavy, batérie, kúpeľňový nábytok a mnoho ďalšie);
• Dvere (interiér, vstup, materiály - drevené, sklo alebo ekonomické možnosti z DVP);
• Elektrické zariadenia (lampy, lampy, lustre, svetlá, drôty, LED diódy);
• Stavebné nástroje.

Všeobecne platí, že na veľkej ploche môžete dať širokú škálu tovaru. Ak je územie obchodu malé, uprednostnia predať konkrétnu skupinu tovaru.

Dodávatelia

Pre každý podnikateľ je vyhľadávanie dodávateľov veľmi zodpovednou úlohou. Koniec koncov, veľkoobchodná cena tovaru, jeho kvalita a zisk z podnikania závisí od toho.

Môžete nájsť dobrých dodávateľov vo vašom meste alebo prostredníctvom internetu. Najhodnejšou možnosťou je spolupracovať s výrobcami stavebných materiálov a kúpa tovaru priamo.

Zajatý personál

Z práce v obchode zamestnanci budú závisieť od množstva predaja, a preto zisk. Preto nájdu skúsených a zodpovedných pracovníkov je veľmi dôležitá vec.

Predajný asistent by mal vlastniť všetky informácie o produkte, byť schopný komunikovať so zákazníkmi, šikovne a nenápadne ponúkajú pomoc pri výbere výrobku. Je žiaduce, aby v každom oddelení bol v tejto oblasti vedomostí svojho predávajúceho.

Maliarstvo zamestnancov by mal byť stimulovaný, nie je stanovený. Budete teda chrániť pred lenivými ľuďmi, ktorí idú do práce. Pracovník, ktorého mzdy závisí od objemu predaja, bude fungovať občas viac.

Video na tému

Koľko stojí za to otvoriť sklad stavebných materiálov?

Ako prax skúsených podnikateľov, otvorená malá stavebná stánok, plocha až do 50 až m., Bude vás stáť 400-500 tisíc rubľov. Malá časť tejto sumy pôjde na prenájom miestnosti a hlavnú časť kúpa tovaru. V priemere nie je značka stavebných materiálov 20-30%. Okrem toho je potrebné zaplatiť platu zamestnancom, kúpiť novú šaržu tovaru, platiť dane. V dôsledku toho je čistý zisk v prvých etapách minimálny. Otvorenie malého výstavby je preto nákladovo efektívny len v prípade nákupu tovaru za nízke ceny a možnosť podvádzania viac ako 30%. V opačnom prípade nemá zmysel pre stavebné materiály.

Na otvorení stavebného supermarketu potrebujete dostatočne veľké množstvo peňazí z 3 miliónov rubľov a viac. Napriek dostatočným množstvom pevných investícií je však bod návratnosti pomerne rýchlo. Preto, ak máte peniaze, dáte ich do budovy podnikania dosť ziskové.

Reklamná kampaň

Otvorenie výstavby nie je najdôležitejšou vecou, \u200b\u200bje dôležité prilákať kupujúcich na obchodný bod. Ako to spraviť?

Prilákanie kupujúcich je dôležitou nuanou, bez ktorého ťa prišiel vidieť. Preto nestojí za úvod za reklamu, najať kompetentných špecialistov v tejto oblasti a výsledok nie je, aby ste sa dali čakať dlho.

• Reklama v meste. Plagáty, bannery, reklamy, letáky, to všetko priťahuje pozornosť ľudí. Preto používajte všetky druhy spôsobov, ako propagovať.
• Internetová reklama. Vytvorte si webovú stránku vášho stavebného obchodu, kde budú k dispozícii všetky informácie o rozsahu, kontaktných číslach a adrese, ako aj možnosť nákupu tovaru prostredníctvom internetu.

Štúdie stavebného trhu ukázali, že aj napriek určitému poklesu ekonomiky sa konštrukčný trh zvyšuje s každým rokom o 15-20%. Stavebné materiály teda tešia rastúci dopyt.

Vypracovanie podnikateľského plánu

Pred začatím akéhokoľvek podniku musíte urobiť kompetentný obchodný plán na pochopenie veľkosti budúcich investícií. Takže, urobte obchodný plán stavebného obchodu.

Náklady na otvorenie:

• zariadenie od 80 tisíc rubľov;
• registrácia dokumentov z 10 tisíc rubľov;
• platba za prenájom za prvý a minulý mesiac od 60 tisíc rubľov;
• kúpa tovaru od 600 tisíc rubľov.

Možno teda vidieť, že počiatočné náklady budú od 750 tisíc rubľov. Okrem toho prichádzajú mesačné výdavky:

• plat zamestnancov z 50 tisíc rubľov mesačne;
• prenájom priestorov pre obchod od 30 tisíc rubľov mesačne;
• dane z 10 tisíc rubľov mesačne (v závislosti od formy vlastníctva);
• reklama z 20 tisíc rubľov mesačne.

Mesačné výdavky budú najmenej 110 tisíc rubľov.

Nastavenie markupu pre tovar, ceny konkurentov by mali zvážiť a zabezpečiť, aby vaše ceny boli prospešné pre kupujúcich. Značka je spravidla približne 45-65%.

Vzhľadom na značku by mal byť zisk aspoň 450 tisíc rubľov mesačne. Ale všimnite si, že prvé mesiace prúdu zákazníkov budú malé - stále neviete. Ale s dobrou reklamou a priaznivou cenovou politikou bude klientský prúd neustále rásť. Prehrávanie obchodu stojí za to čakať na skoršie ako v roku úspešnej práce.

Priestory

Správne miesto na lokalizáciu obchodu je najmenej polovica úspechu.

Preto, otvorenie stavebných materiálov skladovať od nuly, aby ste poznali hlavné kritériá, pre ktoré stojí za to navigácia pri výbere miesta umiestnenia budúceho skladu.

Výbornou voľbou bude oblasť nových budov. Stojí za to platiť pozornosť nedostatku konkurentov v blízkosti, ale zároveň dobrým miestom bude umiestnenie v blízkosti stavebného trhu. Prítomnosť parkovania v tesnej blízkosti obchodu výrazne zvýši vašu popularitu od kupujúcich, pretože stavebné materiály majú často významnú hmotnosť. Preto je potrebné nielen parkovanie, ale aj dobré príjazdové cesty pre cestovanie veľkých áut. Dobré miesto bude miesto v najbližšom predmestí, vedľa veľkých nákupných centier.

Pozri tiež: Predaj oblečenia prostredníctvom internetu: Kde začať, ako nájsť dodávateľa

Špecifické požiadavky na priestor pre výstavbu nie sú prezentované. Jedinou podmienkou je odstrániť priestory z rezidenčného fondu. Je žiaduce, aby oblasť miestnosti predstavovala najmenej 150 metrov štvorcových, pretože obchod s menšou plochou sa pravdepodobne stane nerentabilným.

Osobitné investície do opravy priestorov na predaj stavebných materiálov nebudú vyžadovať. Stačí, aby izba vhodná Hlavné hygienické požiadavky bolo suché a čisté.

Potrebná dokumentácia

Pre zákonnosť výroby akéhokoľvek podniku je potrebné vydať všetky povolenia. Najdôležitejšou otázkou je otázka vydávania vlastníckych práv.

Individuálne podnikanie môže byť vydané (IP) alebo právnická osoba - spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC).

Voľba bude závisieť, predovšetkým z plnenia budúceho podniku. Ak plánujete otvoriť jeden malý obchod, bude to dosť IP, a ak plánujete otvoriť konštrukčný hypermarket alebo dokonca skladovať reťaz, potom je lepšie vybrať LLC.

Výber formy nehnuteľnosti, musíte si vybrať kód all-ruskej klasifikácie typov ekonomickej aktivity (okved). Pre výstavbu okusa, stojí za to zvoliť z časti 47.52 - Maloobchod s hardvérom, farbami a lakami a sklom v špecializovaných predajniach. Tam si môžete vyzdvihnúť jeden alebo viac kódov vhodných pre špecifiká vášho obchodu.

Vyberte si zariadenie a nákup tovaru

Aké vybavenie si vybrať a čo je potrebné na otvorenie stavebného obchodu? Ak je formát obchodu malý, bude to dosť lacné predstavenia, regály a police.

Nákup tovaru pre váš obchod, nasledovaný zameraním na hlavné skupiny tovaru:

• tapety a lepidlo;
• suché zmesi;
• laky a farby;
• povlak;
• inštalatérstvo;
• dvere;
• stavebných nástrojov;
• elektrické zariadenia.

Ale ak je váš obchod malý, je lepšie si vybrať jednu zo skupín tovaru a predložiť ho najviac široko.

Vlastne, výber zariadenia a sortimentu priamo závisí od formátu budúceho skladu.

Reklama

Pred otvorením stavebného skladu od nuly musíte premýšľať o reklamnej kampani. Stojí za to vyčleniť dostatočnú sumu, že potenciálni zákazníci sa dozvedeli o nadchádzajúcom objavení, takže musíte začať reklamu vopred stavebný obchod pred jeho objavením.

Musíme zvážiť vernostný program vopred pre bežných zákazníkov, objednajte si zľavové karty. Môžete sa zhodovať s otvorením obchodu zadarmo distribúciu vernostných kariet a v budúcnosti im dávať po zakúpení za určité množstvo.

Výroba stavebných materiálov v Rusku demonštruje trvalo udržateľný rozvoj. V spracovateľskom priemysle krajiny tento smer zaberá štvrtú piatu pozíciu, ktorá ju oddeľuje s ľahkým priemyslom, ale prechodom inžinierstva, elektrického energetického priemyslu, potravinárskeho priemyslu.

Zároveň sa výkyvy dopytu po stavebných materiáloch podliehajú rovnakým faktorom, ktoré ovplyvňujú mieru rastu HDP. Posledné roky sú charakterizované negatívnym trendom - spomalenie jej zvýšenia. Po "vzlete" rastu HDP v roku 2011 (4,3%) sa miera jej zvýšenia začala klesať v roku 2012 (3,5%) av roku 2013 tento trend zintenzívnil (1,7%). Spomalenie vývoja ovplyvňuje predaj stavebných materiálov vo všeobecnosti.

Stavebné materiály - Časť stavebnej infraštruktúry

Otázkou, ako otvoriť sklad stavebných materiálov je veľmi relevantný, pretože malé nepríjemné výpočty sú plná veľkých nákladov. Výzvy hospodárskej krízy snímajú podnikateľov tohto odvetvia jasnejšie vybudovať svoje vzťahy s dodávateľmi, pragmaticky analyzovať spotrebu a starostlivo skontrolovať svoju stratégiu na trhu so situáciou.

Na druhej strane, túžba ľudí na zlepšenie životných podmienok, vybudovať nové obchodné a výrobné budovy pre rôzne podnikanie navždy. Preto je podporené podnikanie vo forme stavebného materiálu naďalej sľubné. Hoci je potrebné uznať, že ziskovosť takéhoto smeru obchodu nie je najvyššia medzi alternatívami. Jeho účinnosť je vo veľkej miere určená kompetentne dodaným riadením zodpovedajúcim obchodnému plánu.

Čo by sa malo báť, pred otvorením obchodovania s stavebnými materiálmi? Aké faktory určujú, ako bude ziskový obchod? Odpoveď na tieto otázky sa dá rozlišovať niekoľko pozícií, ktorých riadne vykonávanie prispieva k obchodnému úspechu: umiestnenie obchodu, vlastnosti miestnosti, úroveň spolupráce s dodávateľmi, stupeň podpory reklamy dodané tovaru, personálne kvalifikácie a Nakoniec celková úroveň organizácie práce.

Nie je to druhá úloha pri efektívnosti predaja materiálov na výstavbu zohráva kompetentne vyvážený obchodný plán pre stavebné materiály. Aký nákupný bod sa odporúča otvoriť? Poďme na to. Podľa štatistík je v Moskve približne jeden a pol tisíc nákupov. Medzi nimi možno rozlíšiť štyri typické formy. Toto však bude diskutované neskôr. Začnime s otázkou, kde by mal byť obchod umiestnený.

Miesto pod budovaním stavebných materiálov

Najdôležitejším organizačným faktorom, ktorý ovplyvňuje úspech predaja stavebných materiálov, je pohodlie prepravy tovaru zákazníkom, ktorí prišli na ich vozidlá, vrátane nákladnej dopravy. (Ako sa vám rozumiete, sklad stavebných materiálov nie je pekáreň: nebudem niesť nákup v Avoske, plytvanie.)

Vyššie uvedené je najkritickejšie pre stavebné supermarkety. Nie je však možné povedať, že mini-obchody sú mierne citlivé na pohodlie zásielky. Možné nákupy kupujúci budú maximalizované, ak sú vaše obchodné stavebné materiály univerzálne a nachádza sa vedľa hlavných dopravných diaľnic, obchod má pohodlné vchody a dobre plánované parkovisko - načítavacia platforma pre zákaznícke vozidlá.

Nájsť dobré miesto na určenie typu miestnosti.

Priestory pre skladovanie stavebných materiálov a jeho vybavenie

Miesto pre sklad stavebných materiálov by mal byť starostlivo zvolený. Jeho usporiadanie musí byť vhodné pre servis a predaj. Je žiaduce, aby stav budovy nevyžadoval veľké opravy. Povinné požiadavky by mali uznať absenciu vlhkosti, dobrú veliteľnosť, osvetlenie.

Lacné Môžu existovať nielen obchodné zariadenia pre stavebné materiály. "Pravidlo žánru" je ekonomické opravy. Preferované pre priestory územnej dekorácie s modernými lacnými stavebnými materiálmi. $ 10 na meter štvorcový steny, pokrytý maľovaným sadrokartónom, je normálne. Uložené prostriedky sú lepšie poslať na hlavnú činnosť, budú užitočné pre obstarávanie tovaru od dodávateľov.

Práca s poskytovateľmi

Stavebné materiály Obchod je kŕmená širokým priestorom. Ako začať znenie princípov interakcie? Z obchodu je rozumná taktika.

Supermarket pre plnohodnotné materiály použité v stavebníctve by malo spolupracovať s 90-150 dodávateľmi. A všetci sa zaujímajú o 100% platobnú platňu. Avšak, podnikateľ (majiteľ obchodu) "hacks" ich nevýhody, postupne ich presvedči, že s ním pracuje na realizáciu.

Takéto aktivity znamená dvojstupňovú kombináciu. Na začiatku podnikateľ hľadá nákup tovaru so zľavou alebo s oneskorením platby. Potom, jasne a neustále sledovať princípy partnerstva, vyjednávanie stavebných materiálov na predaj.

Nie je to jednoducho inak. Pri 100% platbe so všetkými dodávateľmi nebudete dlhší čas pracovať. Okrem toho sa zaujímajú o stabilitu stability výstavby stavebných materiálov, ako jej partner, sa zaujímajú o účinnosť jej fungovania jeho financií. Stručne povedané, kompromisy sú tu možné.

Mini obchody

Mini obchody zaberajú plochu do 100 m 2. Vo svojej obchodnej hale je do 20 produktov, celkový počet článkov - až 200. Medzi nimi sa často špecializuje. Napríklad implementačné toblené alebo keramické dlaždice. Dokonca aj veľkí podnikatelia, ale nováčikovia v tomto podniku, nechcú riskovať veľké peniaze, začnú postupne transfúziu svojho kapitálu v priemysle, "cvičiť" prvý v Miniskoy Store a pripraviť chrbticu personálu pre budúci supermarket. Preto je relevantná otázka, ako otvoriť sklad stavebných materiálov od nuly.

Globálna hospodárska kríza negatívne ovplyvnila stavebníctvo. Napriek podstatnému zníženiu objemu výstavby však existuje stabilný dopyt po stavebných materiálov a súvisiacich produktoch. S cieľom odhaliť relevantnosť tohto smeru, podnikateľ musí starostlivo analyzovať súčasný stav trhu. Až po tom, čo sa určuje povaha spotrebiteľských túžob a konkurenti hodnotia rozvoj obchodného modelu budúceho podniku. Nižšie odporúčame diskutovať o otázke, ako otvoriť stavebný obchod od nuly.

Stavebný obchod - jeden z najobľúbenejších a ziskovorných typov podnikania

Relevantnosť stavebného podniku

Podrobná analýza vybraného segmentu trhu umožňuje podnikateľovi odhadnúť úroveň dopytu po jeho myšlienke. Podľa štatistík je dnes vysoká miera rastu príslušného sektora. Zvýšený dopyt po stavebných materiálov je vysvetlený rastúcim počtom nových budov, nákupných komplexov a iných stavebných predmetov. Na základe tejto skutočnosti je možné dospieť k záveru, že tento smer je prakticky viazaný na ekonomické podmienky. Na vytvorenie úspešného podnikania sa podnikateľ musí starať o vytvorenie počiatočnej základne zákazníkov a komoditný rozsah. Osobitná pozornosť by sa mala venovať rôznym organizačným otázkam súvisiacim s otvorením obchodného bodu.

V prípravnej fáze musí budúci podnikateľ rozhodnúť o formáte obchodu. Vzhľadom na predbežné rozhodnutie podnikateľ dostane možnosť študovať všetky jemnosti budúcich aktivít vopred. V prípade nedostatku finančných prostriedkov na otvorenie hlavného obchodného bodu sa odporúča začať s vysoko špecializovaným obchodom. Túto voľbu vám umožní pracovať v hlavnej databáze zákazníkov, čo bude druh reklamného obchodu. S cieľom získať pozitívnu spätnú väzbu a povesť, podnikateľ si musí vybrať iba kvalitné materiály na vytvorenie sortimentu snímača. Tento faktor prispieva k spusteniu "saraffinovaného rádia", ktorej účinnosť presahuje účinnosť mnohých klasických marketingových nástrojov.

Je dôležité pochopiť, že ľudia, ktorí chcú získať stavebné materiály, nie sú obmedzené na výber obchodov. Aby mohol potenciálny klient vybrať si podnikateľku, budete musieť vyvinúť niekoľko rôznych metód boja proti konkurentom.

Zákazníkov môžete prilákať len na úkor nízkych cien, vysoko kvalitných výrobkov alebo exkluzívnych výrobkov, ktoré chýbajú od iných obchodníkov.

Predtým, ako pokračujete s vytvorením podnikania, bude aj budúci majiteľ obchodu starostlivo študovať špecifiká vášho mesta. Voľba miesta, kde niekoľko firiem pôsobiacich v podobnom smere vyžaduje rozvoj špeciálnej marketingovej stratégie na základe nízkych cien. V tomto prípade je možné zvýšiť obchodný výnos len z dôvodu veľkej dopravnej dopravy. Na tento účel je najlepšie si vybrať preplnené body mesta s vysokou úrovňou presunia. Dostupnosť obchodu bude jednou z výhod, ktoré potenciálni zákazníci odvolávajú na tento bod.

Vyhodnotiť prácu konkurentov sa odporúča brať do úvahy vybranú koncepciu a formát. K dnešnému dňu existujú tri hlavné smery, z ktorých každý je charakteristický pre jedinečnú špecifickosť. Poďme zvážiť funkcie každej z formátov:

1. Veľkoobchod Maloobchodný predaj. Tento obchodný formát je atraktívnejší pre tých podnikateľov, ktorí majú vlastnú výrobu. Prítomnosť workshopu môže výrazne znížiť veľkosť počiatočnej investície. Takéto body sú spravidla umiestnené v blízkosti centrálnych trhov. Na realizáciu tohto projektu, nehnuteľnosti s veľkou plochou, kde bude vystavený rôzne tovary. Veľkosť značky na sortiment sa líši od pätnástich až štyridsiatich percent. Hlavnou výhodou tejto oblasti je možnosť interakcie s bežnými zákazníkmi a stavebnými spoločnosťami, ktoré získajú tovar veľkých strán.
2. Vysoko špecializovaný obchod. Podľa marketingových profesionálov stratil tento obchodný formát relevantnosti. Takéto obchody sa spravidla špecializujú na dve alebo tri skupiny výrobkov, vo forme rôznych typov cementu, primeru alebo farby. Je dôležité poznamenať, že tento formát obchodnej činnosti má vysoké riziko nezistenosti.
3. Obchodom širokého profilu. Rozsah, prezentovaný v takýchto obchodoch, zahŕňa niekoľko stoviek komoditných pozícií. Jednou z výhod tohto formátu je relatívne nízka prahová hodnota podnikania do podnikania. Dokonca aj s malým množstvom peňazí môže kompetentný podnikateľ organizovať ziskový a úspešný projekt.

Stavebné práce Ľudia sa správajú takmer vždy: Keď sú financie dosť, začnú novú výstavbu, keď je kríza na nádvorí - oprava, čo už bolo postavené

Obchodný plán na otvorenie stavebných materiálov obchodu

Vytvorenie podnikateľského plánu pre stavebníctvo je veľmi dôležité, aby venovali osobitnú pozornosť malým detailom.. Týka sa to definície organizačného stavu budúceho podniku a tvorby rozsahu. Pozornosť na malé veci výrazne znížia článok organizačných výdavkov a urýchľuje tempo realizácie projektu.

Postup registrácie

V tomto štádiu potrebuje budúci podnikateľ rozhodovať medzi postavením právnickej osoby a súkromným podnikateľom. V súčasnosti by si výber mal brať do úvahy formát a rozsah vytvorenia podniku. Ak si želáte otvoriť malú nákupnú posteľ, stačí sa zaregistrovať v stave IP. Ak chcete otvoriť obchodnú sieť alebo veľký supermarket, budete musieť vytvoriť spoločnosť s ručením obmedzeným.

Jedným z dôležitých bodov registračného postupu je výberom kódexu hospodárskej činnosti. V prípade stavebného skladu sa odporúča vybrať kód "47.52". Pomocou tohto šifru umožňuje podnikateľovi zapojiť sa do maloobchodného predaju farieb, mosadzných výrobkov a skla. Ako dodatočné kódy sa odporúča zvoliť hodnoty, ktoré zodpovedajú špecifikám vybraného formátu.

Výber vhodnej miestnosti

Pred pokračovaním vyhľadávaním nehnuteľností sa podnikateľ potrebuje starostlivo študovať niekoľko základných parametrov, s ktorými je vybratý výber špecifických objektov. Najviac optimálna poloha je stavebný trh. Okrem toho si môžete vybrať jednu z oblastí, kde sa aktívne postavili nové obytné budovy. Pri výbere konkrétneho bodu musíte zvážiť polohu konkurentov a dostupnosť parkovacích miest. Tieto akcie pomôžu výrazne zvýšiť prílev zákazníkov, ktorí si kúpia stavebné materiály veľkými stranami. Je veľmi dôležité, aby sa Cargo dodávky a vozidlá mohli jazdiť na vybrané miesto. Takéto nehnuteľnosti sa spravidla nachádzajú bližšie k mestským okrajom.

Preto by sa mala prideliť absencia prísnych požiadaviek na samotné miesto. Jedinou požiadavkou kontrolných orgánov je odstránenie nehnuteľností z rezidenčnej nadácie. Pre organizáciu priemerného skladu bude potrebná plocha viac ako sto päťdesiat metrov štvorcových. Ďalšou výhodou posudzovaného smeru je schopnosť odmietnuť opravu práce. S cieľom začať pracovať, stačí, aby sa miestnosť v súlade s normami SES.

Obchod bude dopyt bez ohľadu na to, či plánujete ho otvoriť v malom alebo veľkom meste.

Nákup vybavenia

Dôležité je vybavenie skladu. Nie každý kupujúci chce získať tovar v týchto bodoch, kde je ťažké nájsť produkty, o ktoré máte záujem. Z toho môžeme dospieť k záveru, že prítomnosť obchodných strojov určených na výpočet výrobku je jednou z povinných požiadaviek. Ak chcete začať prácu, budete musieť kúpiť niekoľko demonštračných pódií a stolov, regálov a políc.

Podnikateľský plán pre konečný materiál by mal obsahovať informácie o celkovej výške nákladov na nákup obchodných zariadení. Ak chcete získať všetky vyššie uvedené vybavenie, bude potrebné stráviť zo sto sto päťdesiat tisíc. Zvyšok potrebného zariadenia je možné zakúpiť po otvorení bodu a robiť opravy komoditnej série.

Produktový rad

Na usporiadanie širokého profilu bude potrebné uzavrieť dohody s niekoľkými obchodnými misiami, ktoré budú môcť poskytnúť všetky potrebné výrobky. Je veľmi dôležité nájsť dodávateľov, ktorí môžu pracovať s veľkými objemmi. Treba tiež chápať, že nie všetky spoločnosti budú chcieť spolupracovať s nováčikmi.

Počiatočný rozsah by mal zahŕňať približne päťsto rôznych produktov. V tomto štádiu sa odporúča vybrať mimoriadne populárne komoditné skupiny. Pokusy experimentmi s sortimentom môžu viesť k vzniku prvých stratách. Počiatočná komoditná séria by mala obsahovať laku, lepiace a dokončovacie materiály, ako aj spojovacie prvky. Okrem toho bude potrebné kúpiť spotrebný materiál (emery, injektáž atď.), Ako aj stavebné inventúry.

Významnú úlohu má aj postavenie tovaru. Každá obchodná skupina by mala byť viditeľná z akéhokoľvek bodu obchodnej miestnosti. Odporúča sa mnohí odborníci v upravenom smere, ktoré sa odporúča použiť čo najširší možný rozsah. Počas prvých mesiacov práce musí podnikateľ starostlivo študovať dopyt spotrebiteľov po identifikácii populárnych produktov. Je veľmi dôležité, aby každá skupina výrobkov predstavovalo niekoľko výrobkov z rôznych cenových kategórií. Tento krok vám umožní komunikovať s vysoko rozpúšťadlovými zákazníkmi a tými ľuďmi, ktorí chcú nakupovať rozpočtové produkty.

Pred otvorením vášho stavebného obchodu stojí za to sledovať región a vidieť, ako sa v ňom vyvinie rozsah stavebníctva.

Prenájom

Kvalita služieb je jednou z týchto výhod, ktoré vám umožnia vyhrať v konkurenčnom boji. Služba prvej triedy vám umožňuje vytvoriť hlavnú klientskú základňu. Každá osoba najatá do pozície predávajúceho by mala poznať všetky charakteristiky produktov prezentovaných a mať vedomosti v sektore stavebníctva. Osobitná pozornosť si zaslúži otázku týkajúcu sa výstavby pracovného plánu. Spravidla stavebné obchody pracujú do dvanástich hodín, sedem dní v týždni. Pre prácu v takomto režime sa vyžaduje niekoľko predajcov.

Na zlepšenie efektívnosti obchodu je potrebné vykonať systém platieb poistného. K zavedenej výške platu musíte pridať určité percento z celkového predaja. Takýto prístup zaručuje slušnosť, presnosť a jasnú realizáciu svojich úradných povinností od zamestnancov.

Marketing a reklama

Pri vývoji marketingovej stratégie je potrebné vopred rozhodnúť, ktoré reklamné nástroje budú zapojené do podpory projektu. . Spustiť reklamnú kampaň je potrebná niekoľko mesiacov pred otvorením dopravného bodu.. Najlepším výsledkom je reklamné bannery umiestnené pozdĺž živých ulíc. Okrem toho si môžete objednať reklamu na autách. Použitie médií je relevantné len pre veľké megacity. V provinciách tento reklamný nástroj neprinesie požadovaný výsledok.

Je veľmi dôležité vopred vyvinúť program bonusov a zliav pre bežných zákazníkov. Distribúcia diskontných kariet je možné organizovať v deň otvorenia obchodného bodu. Okrem počiatočných nákladov na reklamu, mesačné výdavky zamerané na udržanie získaného výsledku.

Finančná analýza

Pri vykonávaní finančnej analýzy je veľmi dôležité zohľadniť formát skladu a jeho umiestnenie. Náklady na prechod registračného postupu sa pohybujú od desiatich do dvadsiatich tisíc rubľov. Treba tiež zvážiť náklady na nákup obchodných strojov a štartovacieho rozsahu. Veľkosť tohto článku môže dosiahnuť dvesto tisíc rubľov. Päťdesiat tisíc bude potrebných na opravu práce a priestorov.

Najväčšou líniou mesačných nákladov je prenájom nehnuteľností. Náklady na mesačné prenájom priestorov zodpovedajúcich všetkým potrebným požiadavkám sú asi tridsať tisíc rubľov. Malo by sa zohľadniť aj náklady na vytvorenie mzdového fondu, daň z dane a dopĺňania rozsahu. Celková suma mesačných nákladov môže dosiahnuť tristo tisíc rubľov.

S cieľom vypočítať výnos tohto podniku je potrebné vziať do úvahy veľkosť poplatku za komoditu. Inštalácia štyridsiatich piatich percent príplatku vám umožňuje získať príjmy vo výške tristo a päťdesiat tisíc rubľov. V tomto prípade bude veľkosť čistého príjmu podnikateľa len päťdesiat tisíc. Na základe týchto výpočtov možno dospieť k záveru, že obnovovacia doba projektu bude približne tri roky. V praxi však existuje oveľa vyššia úroveň zisku, ktorá vám umožní vrátiť kapitál na osemnásť mesiacov.

Cieľová skupina stavebného obchodu spravidla obsahuje niekoľko skupín potenciálnych spotrebiteľov.

Zdanenie

S cieľom určiť optimálnu formu zdanenia je potrebné zohľadniť tak špecifiká obchodných činností a právneho postavenia. Individuálni podnikatelia sa vyzývajú, aby používali jednotnú daň z imputovaného príjmu. Použitie tohto režimu vám umožňuje výrazne znížiť silu vplyvu daňového zaťaženia na rozvoj podnikania.

V prípade LLC je vhodnejšie využiť zjednodušený daňový režim na systém "výnosov na mínus náklady". Výber tohto režimu vám umožňuje vypočítať zdaniteľný základ na základe čistého príjmu.

Čo značka na stavebných materiáloch

Ako sme už zaznamenali vyššie, úroveň komerčnej značky na stavebných materiáloch sa líši od pätnástich až päťdesiatich percent. Vo vývoji cenových politík je však veľmi dôležité zohľadniť niekoľko nuansy. Jednou z týchto nuans je ekonomickými vlastnosťami regiónu. Treba chápať, že elitné výrobky určené pre osoby s vysokou arelitou zostanú nevykonané v malých provinciách.

Ďalším dôležitým faktorom sú náklady na tovar od konkurentov. S cieľom nahradiť svojich zákazníkov je potrebné stanoviť ceny niekoľko percent nižšie ako v súperovom obchodoch.

Čo robiť s konkurentmi

Pri vytváraní širokého profilu stavebného zásobníka musí byť podnikateľ pripravený na konkurenčný boj s veľkými obchodnými sieťami. Jediný spôsob, ako získať veľkú klientovú prevádzku je prítomnosť úzkeho profilu. Za účelom zavedenia sortimentu budú tieto výrobky vyžadovať, aby boli kompetentní predajcovia, ktoré poznajú všetky funkcie prezentovaných výrobkov.

Ďalšou dôležitou výhodou malých obchodov je vhodná poloha. Mnohé veľké nákupné centrá sa nachádzajú bližšie k okraju mesta, ktoré môžu byť pre väčšinu zákazníkov nepohodlné. Ďalším spôsobom k víťazstvu v konkurenčnom boji je spolupráca s veľkými klientmi vo forme stavebných firiem. Uzavretie takýchto zmlúv môže výrazne zvýšiť ziskovosť podniku.

Objem investícií do výstavby bude závisieť od toho, aký formát sa otvoríte

Závery (+ video)

V tomto článku sme zvažovali otázku, ako otvoriť obchod stavebných materiálov od nuly. S cieľom zvládnuť tento trh podnikateľ potrebuje kompetentne rozvinutý obchodný plán, postavený so všetkými jemnosťami a nuansom tejto sféry. Prítomnosť krok za krokom, čo výrazne zjednodušuje implementáciu projektu a zabraňuje vzniku možných rizík.