Hlavná vec je zaobísť sa bez fňukania, vydierania a sťažností na ťažký život. Secret sa pýtal šéfov a recruiterov na to, ako dosiahnuť kariérny postup, a zverejňuje tie najlepšie rady.

Alena Vladimírskaja

Vedúci projektu proti otroctvu

Po prvé, nikdy nepoužívajte osobné dôvody na žiadosť o zvýšenie platu! „Narodil sa syn,“ „Mám hypotéku,“ „dlho nezdvíhali,“ nikoho to nezaujíma. Po druhé, v rozhovore so šéfom nikdy nespomínajte všeobecné ekonomické dôvody – napríklad infláciu alebo kurz dolára. Namiesto toho prineste svojmu šéfovi dva alebo tri osobné úspechy, ktoré ovplyvnili hospodársky výsledok spoločnosti. Pred stretnutím s ním zdigitalizujte všetky svoje výsledky za posledný jeden až dva roky na základe toho, čo je dôležité, čo ste urobili pre podnikanie. A zistite, akú hodnotu má vaša pozícia na otvorenom trhu s podobnými pracovnými skúsenosťami. Pomôžu k tomu prehľady platov, ktoré pravidelne zverejňujú personálne agentúry. S týmito dvoma argumentmi - úspechy a trhová hodnota pozície - a prísť k hlave.

Anna Chukseeva

Hlavný redaktor webovej stránky Rabota.ru

Podľa mojich skúseností sú zamestnanci vo všeobecnosti povyšovaní buď za profesionalitu, alebo za lojalitu. Mal som hviezdnych podriadených, ktorí pracovali výlučne na svojom životopise. A to je slušná kariérna stratégia. Ale ako šéf som pochopil, že sa v skutočnosti predávajú a nevzdávajú sa veci. Takíto ľudia spravidla veľmi dobre vedia, prečo plnia a prekračujú plán a ako prví začnú hovoriť o povýšení. Prinášajú zisk do podnikania – a to je skvelé! No ich lojalita v rámci firmy je nízka: akonáhle sa im naskytne príležitosť, utečú k inému zamestnávateľovi. Preto je nelogické vychovávať a odmeňovať hviezdy. Väčšina zamestnávateľov má rada tímových hráčov, ktorí sú skutočne zapojení do obchodných procesov. Podľa mňa je dôležité investovať práve do nich. Musia sa vedieť rozvíjať. Aj keď ešte nemajú všetky potrebné kompetencie, no je tu motivácia ich získať a prospieť firme. Na konci toho roku som potreboval charakterizovať dvoch projektových manažérov. Prvé portfólio bolo perfektné. Vždy vykonával KPI. Ale videl som aj to, že človek odchádzal z kancelárie vždy načas a veľa času venoval svojim záľubám. A jeho kolega urobil viac chýb, ale miera jeho profesionálneho rastu bola vyššia. Veľa sa rozprával s inými oddeleniami, snažil sa dozvedieť viac o podnikaní vo všeobecnosti, kládol mi ako manažérovi zaujímavé a netriviálne otázky, snažil sa získať nové kompetencie a svoje pracovné záujmy niekedy nadradil nad osobné. Preto som v recenziách viac vyzdvihoval dvojku ako prvú. Hoci podľa formálnych kritérií to malo byť naopak.

Kirill Krasnov

Riaditeľ Business Development System R2, Rybakov fond

Vedenie podporuje tých, ktorým dôveruje. Keď podriadený príde za šéfom a požiada ho, aby postúpil po kariérnom rebríčku, je to zámerne prehratá situácia. Je lepšie, keď zamestnanec, nie slovom, ale skutkom, ukazuje svoje zámery: preberá zodpovednosť, riadi procesy, robí viac, ako vyplývajú z jeho povinností. Stretol som ľudí s piatimi vyššími vzdelaniami, ktorí prišli do firmy s pátosom, sľubovali hory zlata na vesmírne pomery zo strany zamestnávateľa a nič dobré z toho nebolo. A boli tu špecialisti, ktorí práve začali skvele pracovať, a pozície a privilégiá na seba nenechali dlho čakať. Kariérny rast je vždy otázkou priorít: buď sa človek ženie za peniazmi, alebo sa chce stať vysoko plateným profesionálom, ktorý je rešpektovaný, oceňovaný a od ktorého sa chce učiť.

Oleg Ryazhenov-Sims

Projektový manažér „Svedomie“ platobnej služby QIWI

Ak si myslíte, že si naozaj zaslúžite povýšenie, povedzte to. Je ťažké rozhodnúť o takomto rozhovore, ale pracujete pre svoju budúcnosť, tak sa vzchopte. Nezačínajte rozhovor so svojím šéfom s odporom a osobným smútkom. Odporúčam tiež vyhýbať sa v takýchto dialógoch ultimátam a vyhrážkam „nevznášať – odídem“. Príďte s úspechmi a návrhmi. Zdôvodnite dôvod svojho rastu tým, že ho spojíte s prínosom pre spoločnosť.

Alexander Sinerkin

Majiteľ továrne na nábytok "Fort"

U nás vo firme povýšenie dostane ten, kto iniciatívne prevezme. Každý zamestnanec vie, že kedykoľvek môže za mnou prísť a opýtať sa, ako si môže zvýšiť plat. Na zamestnancoch si najviac cením ambície, ašpiráciu a energiu. Vždy je pripravený pomôcť s propagáciou. Sadneme si s kandidátom a urobíme plán. Ak ide o obchodného manažéra, zvyšujeme mu počet hovorov, ciest, stretnutí. Ak pracovník obchodu - zvyšujeme úväzok v hodinách, ponúkame nové úlohy. Po chvíli si to zhrňme. Ak vidím, že zamestnanec to zvláda, pridávam väčšiu zodpovednosť. Toto obdobie je pre neho skúškou sily. Musí ukázať svoje maximum, pretože chce dostať to, čo nemá. Okrem toho vždy odporúčam knihy na sebarozvoj: o manažmente času, produktivite, manažmente, vodcovstve. Je pre mňa dôležité, aby človek, ktorý sa chce v mojom biznise rozvíjať, bol všestranný, cieľavedomý človek, schopný rozmýšľať mimo rámca šablón. Sú to ľudia, ktorí zvyšujú zisk podniku.

Jevgenij Potapov

Generálny riaditeľ ITSumma

V rámci spoločnosti sme dlhodobo udržiavali „plochú“ organizačnú štruktúru. Noví zamestnanci zvyčajne prichádzali s očakávaním kariérneho rastu a neustáleho zvyšovania zárobkov. A vysvetlili sme, že už v počiatočnej fáze platíme maximum. Potom sa však pravidlá zmenili. Ľudia potrebujú povýšenie. Je dôležité, aby pochopili, že idú správnym smerom a darí sa im. Keď sme si to uvedomili, začali sme zavádzať rôzne úrovne špecialistov a viesť zamestnancov od minimálnej mzdy k maximálnej. Máme dva typy akcií. Prvým je, keď je nový zamestnanec povýšený v kategóriách, pozíciách a dostáva najzaujímavejšie úlohy a projekty za dobrú prácu. Druhým je, keď zamestnanec začne robiť nejaké špeciálne veci a je jasné, že môže byť viac ako obyčajný zamestnanec. Ale je tu ďalší problém. V tej kríze, keď nás bolo viac ako 20, sme prišli na to, že manažérov treba. A padli sme do klasickej pasce: urobili manažérov zo zamestnancov, ktorí si dobre počínajú vo svojej pozícii vykonávateľa. Urobiť to, samozrejme, nie je možné, napriek tomu, že sa mi v hlave vynorí prvá myšlienka: pomáha tak dobre, funguje dobre, čo znamená, že stále môže pomáhať riadiť iných ľudí. Zamestnanec nemusí byť dobrý špecialista, aby sa stal dobrým manažérom, na to si treba dať pozor a preradiť ho na pozície. S ľuďmi, ktorých sme spravili manažérmi, sa veľa zmenilo. Jeden bol napríklad šéf systémových administrátorov – najprv s nimi jednoducho pracoval na rovnakej úrovni, o pár rokov neskôr pochopil, čo je to riadiť, začal sa o to zaujímať a stal sa opäť manažérom. Iného sme povýšili na výkonného riaditeľa, on veľmi tvrdo pracoval a sám veľa robil, vyhorel a na rok nás opustil a potom sa vrátil ako jednoduchý účinkujúci – teraz funguje skvele.

Igor Šulinin

Riaditeľ ruskej divízie coworkingovej siete Workki

Titulná fotografia: Twentieth Century Fox CIS

30.05.16 382 276 17

Ako zvýšiť plat

Žiadne vydieranie, posteľ, ponižovanie a žiadne SMS

Nikdy, počuješ? - nikdy nečakajte, že sa mzda zvýši sama od seba.

Nezvýši sa. Nikto to za vás nebude indexovať. Nikto nikdy neuzná vaše zásluhy a nepríde za vami s množstvom peňazí. Aj keď ste zlatý robotník. Aj keď ste posledný víkend strávili v práci v mene firemnej pohody. Nebudete mať nič - ak sa pre to nič neurobí.

A ak sa niečo urobí, plat sa zvýši. Stačia tri kroky.

Maxim Ilyakhov

Opýtať sa

Ak chcete začať, opýtajte sa svojho manažéra, ako môžete zvýšiť svoj plat. Ale nie „Ivan Ivanovič, zvýš mi plat“, ale týmito slovami:

Neponúkajte svoje možnosti hneď. Položte otázku s otvoreným koncom a počkajte na odpoveď:

Niektorí sa obávajú nepríjemných prestávok v rozhovore, a tak akonáhle nad otázkou začne šéf premýšľať, v panike svoj návrh vystrelí. Toto je omyl:

Neponáhľajte sa s rozhodnutím. Počkajte na odpoveď šéfa. Aj keď je pauza oneskorená, pokojne čakajte na odpoveď:

Sú chvíle, keď manažér na priamu otázku nevie odpovedať a pod vymyslenou zámienkou jednoducho zvýši plat. Napríklad pre dĺžku služby:

Ak je manažér prekvapený vašou otázkou a odpoveďou rázne „neviem“, prejdite na druhý krok.

Navrhnite svoj plán

Manažér vám vždy môže zvýšiť plat. Možno však nevie, prečo to má robiť. Takýto líder musí ponúknuť plán: ako môžete priniesť spoločnosti viac peňazí výmenou za vyšší plat. Môžete napríklad rozšíriť oblasť zodpovednosti:

Oleg pracuje ako studený manažér. Na samotné stretnutia sa zúčastňujú kvalifikovanejší manažéri s vyššími platmi.

Oleg ponúka, že podstúpi školenie, začne chodiť na stretnutia sám, čím sa zvýši počet transakcií za mesiac. Oleg dostane z provízií viac.

Môžete vyzdvihnúť funkcie, ktoré ostatní zamestnanci robia zle:

Sasha píše články na propagáciu produktov spoločnosti a nezávislá PR špecialistka Alina uverejňuje tieto články v médiách. Alina práca je lacná, ale pracuje nepozorne a niekedy zmešká termíny.

Sasha ponúka prevziať funkcie Aliny a samostatne propagovať články. Bude pracovať rýchlejšie a presnejšie, pretože pracuje v kancelárii a lepšie pozná produkt. Sashe sa mzda zvýši o Alinin honorár.

Pre každého podnikateľa je výhodnejšie zaplatiť za výsledok ako len mzdu. Zamyslite sa nad tým, ako svoju mzdu zamerať viac na výsledky ako na mesiace práce:

Ivan je obchodný manažér s platom 30 tisíc a províziou 10 %. V priemere to vychádza 100 tisíc mesačne. Ivan navrhuje znížiť plat na 10 tisíc, ale zvýšiť províziu o 5 percentuálnych bodov - potom pri rovnakých predajoch dostane 115 tisíc rubľov mesačne a bude mať motiváciu predávať viac.

Ivan sa cíti dobre, pretože jeho príjem je vyšší. Firma je dobrá, pretože časť nákladov prešla z kategórie konštantných do kategórie premenných. Spoločnosť sa stala finančne stabilnejšou.

Príďte za manažérom s jasným plánom: „Ivan Ivanovič, navrhujem to urobiť v takom a takom čase, po ktorom spoločnosť zarobí oveľa viac. Výmenou chcem zvýšiť svoj plat o túto sumu."

Ak Ivan Ivanovič zbombardoval váš plán, prejdite na ďalší krok.

Ak na konci mesiaca neminiete celú svoju mzdu, preveďte zvyšok na zálohu. Dá výnos 7 až 10% - to samozrejme nie je zvýšenie platu o 30%, ale budete mať airbag. Ak máte veľa voľného času, tak namiesto vkladu prineste voľné peniaze brokerovi a investujte do cenných papierov.

Ak dostávate plat na karte Tinkoff Black, príjem sa vypočítava zo zostatku denne vo výške 6% ročne. Môžete minúť peniaze ako obvykle a získať ďalší príjem.

Navrhnite alternatívu

Povedzme, že sa vám nepodarilo vymyslieť nový plán. Potom premýšľajte o tom, ako získať viac z práce bez toho, aby ste dostali viac peňazí:

1. firma vám požičiava auto alebo počítač na dobu trvania vašej práce s právom kúpy;
2. spoločnosť vám prenajme pohodlnejšie ubytovanie;
3. spoločnosť vám poskytne pôžičku za výhodných podmienok;
4. firma ti plati fitko, poistenie, skolku.

To môže byť pre firmu výhodné z hľadiska daní. Ak vám napríklad firma prenajme auto alebo zaplatí bývanie, tieto platby znížia základ dane. Je to výhodné aj z hľadiska udržania si zamestnancov: ak jazdíte na služobnom aute a bývate v kancelárskom byte, pri prepustení budete musieť toto všetko vrátiť – a to bolí.

Ak je spoločnosť ekonomická a pracujete v nej už dlho, ponúknite možnosť práce na diaľku: svoje funkcie vykonávate na diaľku a za váš stôl môže sedieť niekto iný.

Stepan pracoval ako inžinier pre spoločnosť tri roky. Je to hodnotný a lojálny zamestnanec s platom 150 tisíc rubľov. Stepan sa rozhodol vziať si byt na hypotéku, na kúpu mu chýbali 3 milióny. Spolu s vodcom prišli s nasledujúcou schémou:

Firma znižuje Stepanov plat o 50 tisíc rubľov na 5 rokov. Z dôvodu zníženého platu poskytuje spoločnosť Stepanovi pôžičku vo výške 3 miliónov rubľov za 0% ročne na 5 rokov. Za 5 rokov sa spoločnosť zaväzuje zvýšiť Stepanov plat na 175 tisíc rubľov. Ak sa Stepan rozhodne skončiť pred splatením pôžičky na úkor svojho platu, bude musieť vrátiť celý zostávajúci dlh naraz.

Výhoda pre firmu: ušetrila na odvodoch na dôchodkové a poistné, znížila si základ dane, získala lojálneho zamestnanca s garanciou, že nikam nepôjde.

Benefit pre Stepana: ušetril banke na úrokoch, hneď si kúpil byt a splatil svoje dlhy len za 5 rokov.

Takéto schémy sú možné len vo veľkých spoločnostiach, ktoré majú rezervu peňazí. Sú však možné.

Ak prvé tri kroky nepomohli, zapnite svoje ťažké delostrelectvo.

Ak chcete začať hľadať

Napríklad Ivan Ivanovič je neoblomný: nezvýši vám plat, nezvýši, nie je čo požičiavať a dať vám služobné auto je veľká česť. Je čas rozlúčiť sa s takým Ivanom Ivanovičom.

Vezmite si dovolenku, otvorte si stránku na hľadanie práce a nájdite.

Keď to nájdete, oznámte Ivanovi Ivanovičovi, že vám bola ponúknutá výhodnejšia práca. Ak nepredloží protiponuku, napíšte vyhlásenie, dokončite pridelený čas a rozlúčte sa.

Ziskové pracovisko – nie nevyhnutne viac peňazí:

Semyon pracoval za 100 tisíc rubľov mesačne a dostal sa do práce za hodinu. Našiel si prácu s platom 95-tisíc, ale dostane sa tam za 10 minút a sociálny balíček tam zahŕňa šport, plné poistenie a stravu. Semyon sa rozhodol, že takáto práca je pre neho výhodnejšia a išiel ďalej.

Niekedy majú ľudia strach, že táto spoločnosť je ich jediným prístavom, nikde inde si prácu nenájdu. Aj tak má zmysel pozerať. Niekedy trh ponúka veľmi nezvyčajné a zaujímavé ponuky, o ktorých ste pred rokom ani netušili.

Začnite svoje vlastné bissnes

V niektorých špecializáciách je výhodnejšie pracovať na sebe ako vo firme. Ak robíte 90 % práce, no dostávate za to len 20 % peňazí, otvorte si samostatného podnikateľa a začnite podnikať.

Sergej desať rokov pracoval vo výskumnej spoločnosti, od juniorských pozícií až po vedúceho smeru. Ďalej - strop: nestane sa generálnym riaditeľom a nemohol prevziať ďalšie funkcie. Sergej odišiel a otvoril si vlastnú výskumnú firmu. V úlohe majiteľa začal riešiť zložitejšie problémy ako v úlohe šéfa smeru: staval nové výskumné centrum; zaviedol nový analytický systém; vyšplhal do oblasti verejného výskumu.

Sergej povedal, že s týmto podnikaním je dosť problémov, ale cíti sa oveľa lepšie. Hoci teraz robí oveľa menej výskumu ako organizovanie iných ľudí.

Hlavné tajomstvo zvyšovania miezd

Existuje mnoho spôsobov, ako zvýšiť plat, od ponižovania a prosieb až po vydieranie, manipuláciu a sex.

Nečakajte však, že sa peniaze spontánne objavia so zvýšenou hodnotou. Nemôžete sa ticho rozvíjať a čakať, kým si vás niekto všimne. Vyjadrite svoje ambície, ponúknite konkrétne sumy a plány a naplňte ich.

Ak začínate s vlastným podnikaním, otvorte si účet v Tinkoff Business.

závery

1. Stačí požiadať o zvýšenie platu. Opýtajte sa svojho šéfa na otvorenú otázku a uvidíte, čo sa stane.
2. Naučte sa byť užitočnejší. Každý podnikateľ je ochotnejší zaplatiť za výsledok ako len mzdu.
3. Navrhnite alternatívy. Premýšľajte o tom, ako môžete získať viac zo svojej práce bez toho, aby ste zarobili viac peňazí.

Vo firme ste už vyše roka. Dosiahnuté ciele, spokojní klienti a zákazníci, nové úlohy - len to nemá vplyv na mzdy. Zabudnite na Bulgakovove slová: „Nikdy sa na nič nepýtaj. Sami prídu a dajú všetko sami." Ak dúfate v telepatické spojenie so šéfom, pripravte sa, že rozpočet na zvýšenie platov pôjde asertívnejším a zhovorčivejším kolegom.

Hovoriť o zvýšení miezd by malo byť presné a presné.

„Mal som stretnutie so S., analytikom jedného z tímov. Prišiel k nám pred ôsmimi mesiacmi, “hovorí HR manažér IT spoločnosti. - S prácou som sa vyrovnal, ale nie viac. Nechcel som brať nové úlohy, nechodil som na interné školenia, odmietal som pomáhať kolegom. A začal tým, že čas uplynul a očakáva zvýšenie miezd.

"Indexácia" - tak to povedal. Stále ma udivuje, že ľudia očakávajú, že budú povýšení len za dĺžku služby, bez vynaloženia akéhokoľvek úsilia."

Ako nepožiadať o zvýšenie platu

Vydieranie: "Buď mi zaplatíš N, alebo odídem." Podarí sa to maximálne raz a automaticky sa zaradíte medzi kandidátov na rozchod.

Caprice: "Pracujem tri roky, kde je môj nárast?" Platia za výsledok, nie za čas. Ak neexistuje žiadny hmatateľný prínos, vaša pozícia môže byť optimalizovaná.

Povesti a klebety: "Prečo bol Ivanov vychovaný, ale nie pre mňa?" Často sú prémie a platy súčasťou obchodného tajomstva, ktoré by zamestnanci nemali prezrádzať.

Škoda: máte hypotéku, tehotnú manželku, starých rodičov... Firma si najíma vašu profesionalitu, nie vašu osobnú situáciu.

Oči zavreté: škrtá sa susedné oddelenie, škrtajú sa výdavky a tu máte vlastnú propagáciu. Pozor, môžete sa dostať do horúcej ruky!

Ako požiadať o zvýšenie platu

Po vyhodnotení, zhrnutí výsledkov, uzavretí veľkej dohody: „Pozri, plán neustále prekračujem o 20 %“ alebo „Tento rok som navrhol schému daňovej optimalizácie, ktorá nám ušetrila N rubľov.“

Pri zadávaní nových úloh: „Som pripravený prevziať ďalší projekt. Pozrime sa však na úroveň môjho platu, pretože to zvýši moje pracovné zaťaženie o 30%.

V prípade povýšenia: "Rád by som objasnil, ako sa zmení môj príjem pri prevode."

Najlepší čas na takýto rozhovor je 3. – 4. štvrťrok, keďže sa plánuje rozpočet na ďalší rok.

Ak sa stretnutie skončilo odmietnutím, určite uveďte: čo môžete urobiť, aby ste zvýšili svoj plat? Uveďte časový rámec, kedy sa bude možné vrátiť k tejto otázke.

Trhové ponuky

Rozhodli ste sa pre aktívne hľadanie zamestnania. Čo môžete urobiť, aby ste zvýšili svoj príjem pri prechode z jednej spoločnosti do druhej?

1. Preskúmajte trh: prejdite niekoľkými pohovormi, porozprávajte sa s náborovým zástupcom.
2. Prezrite si životopisy podobných profesionálov. Aby ste pochopili trhový „fork“, musíte si pozrieť aspoň 50-100 životopisov.
3. Zvážte dve a viac pracovných ponúk: zbavíte sa tak vnútorného stresu „nevezmú, nevyberú“ a pokojnejšie si vyjednávate o mzde.
4. Neprijmite svoju prvú pracovnú ponuku. Ak je ponúkaná suma nižšia, ako ste očakávali, buďte korektní, ale presvedčivo: „Veľmi ma zaujal váš návrh, ale úprimne povedané, očakával som ponuku v danej oblasti... rubľov. Teraz prechádzam súťažou ešte na dvoch miestach a tam to za tie peniaze vychádza viac. Je možné zmeniť úroveň príjmu?"
5. Pýtajte sa a hodnotte ponuku komplexne. Niekedy niekoľkotisícový rozdiel vo výške platov kompenzuje firemný šport, kurzy cudzích jazykov, obedy v kancelárii a dobrovoľné zdravotné poistenie rodinných príslušníkov. Informujte sa u nás o kompenzačnom balíku, aby ste sa mohli informovane rozhodnúť.

Otázka príjmu je chúlostivá a ťažko sa o nej diskutuje. Je to však on, kto ovplyvňuje kvalitu vášho života. Zlepšite svoje vyjednávacie schopnosti: bude vám to fungovať počas celej vašej kariéry! Pochopenie taktiky vyjednávania a zložitosti hľadania práce pomôže “

Na Západe je súčasťou pracovnej kultúry pravidelné pripomínanie manažmentu o zvýšení miezd. V Rusku sú pracovníci, ktorí iniciujú rozhovory o zvýšení svojich platov, často vnímaní ako povýšenci. Čo však robiť, ak objem práce rastie a vedenie sa neponáhľa potešiť správou o zvýšení miezd? Hlavná vec je vyrovnať sa s emóciami a dôkladne zvážiť argumentáciu.

Výskumné centrum náborového portálu sa spolu so šéfmi domácich podnikov a organizácií dozvedelo, aké argumenty by pomohli k zvýšeniu platu, a rozobrali aj najčastejšie chyby zamestnancov v takejto situácii.

Pokojne a len pokojne
Samozrejme, ako každý dôležitý rozhovor. Frázy ako: „Ja, ako otrok, pracujem bez obeda a dní voľna“, „Pracujem sám na svojom oddelení“ alebo „Nezvyšujte si plat – skončím,“ s najväčšou pravdepodobnosťou nespôsobia vedenie zvýšiť si plat. Okrem toho môžu viesť k smutným následkom, napríklad k odloženiu dlho očakávanej propagácie alebo, čo tiež nie je príliš príjemné, k zničeniu vašej obchodnej reputácie.

Je tiež dôležité vybrať si správny čas na rozhovor. Toto by malo byť obdobie vhodné pre vášho manažéra a úspešné pre spoločnosť (sezónne zvýšenie tržieb atď.).

Najdôležitejšie je však jasné pochopenie toho, aké argumenty treba priniesť, aby ste dokázali, že zo zvýšenia vašej mzdy bude profitovať nielen váš osobný rozpočet, ale aj spoločnosť.

Služba vlasti
Takmer každý tretí manažér (32 %) si je istý, že zvýšenie platu si zaslúži len ten zamestnanec, ktorý osobne prispel k rozvoju a prosperite svojej rodnej firmy. Zároveň je dôležité, aby sa názor zamestnanca na význam jeho vlastných zásluh zhodoval s názorom jeho nadriadených. „Skutočný nárast by mal byť založený na skutočnej oddanosti človeka veci, ktorej slúži“; „Ak zamestnanec zdokumentuje svoj prínos k rozvoju firmy, môže mať nárok na zvýšenie výšky odmeny,“ vysvetľujú svoj postoj manažéri.

Pracujem ako včela
28 % manažérov považuje nové povinnosti, zvýšenie objemu práce a rozšírenie oblasti zodpovednosti zamestnanca za dobrý dôvod na to, aby začali hovoriť o zvyšovaní miezd. „Ak mi dajú fakty o zvyšovaní funkčnosti, samozrejme, plat sa upraví smerom nahor“; „Za nové povinnosti musíte platiť novým spôsobom,“ komentujú.

Skúsenosť je synom ťažkých chýb
Pokročilé školenie, zvládnutie nových počítačových programov, znalosti a skúsenosti získané v procese profesionálnej činnosti - prítomnosť takejto batožiny vám umožňuje vyhlásiť sa za kvalifikovanejšieho, a teda drahšieho špecialistu. 17 % manažérov je si tým istých: „Čas plynie a zamestnanec sa stáva skúsenejším“; "Znalosti získané počas práce sú závažným argumentom."

Plusy s charakterom
Osobné vlastnosti ako odhodlanie a vytrvalosť v kombinácii s profesionalitou sú vážnym nárokom na úspech. Nie je hriech, aby si takýto špecialista zvýšil plat, – hovorí 9 % manažérov. „Presvedčí ma to, znamená to, že tá práca niečo stojí“; „Milujem ľudí, ktorí sa primerane hodnotia,“ komentujú.

Domáce prípravky
A nakoniec - dôležitý bod: aby bol rozhovor s vedením o zvýšení platu korunovaný úspechom, všetky argumenty, ktoré plánujete počas rozhovoru predložiť vedeniu, by mali byť napísané na samostatnom hárku papiera. alebo v poznámkovom bloku, pričom zvýrazníte tie najdôležitejšie – to vám uľahčí zvládanie vzrušenia a kompetentne vybuduje dialóg. „Cheat sheet“ by mal obsahovať aj vašu počiatočnú a rozšírenú funkcionalitu a výšku požadovaného platu. Ak silne pochybujete o svojej pripravenosti na rozhovor, nacvičte si rozhovor so šéfom doma pred zrkadlom.

Neočakávajte však zvýšenie platu, ak:

- neuviedol vážne argumenty - inými slovami, sám úplne nerozumiete alebo neviete, ako formulovať, prečo by ste si mali zvýšiť plat;

- vybrali si nesprávny čas - rozhovor sa odohral v nesprávnom čase (sezónny pokles tržieb, vysoká zamestnanosť manažéra a pod.);

- precenili svoj význam - je nepravdepodobné, že manažéra potešia nadhodnotené platové očakávania bez existujúcich dôvodov;

- nemať hmatateľné úspechy - neuspokojivé výsledky práce, neplnenie plánu;

- neveria vo svoje schopnosti - pesimisticko-ľútostný tón - vôbec nie to, čo chce váš manažér počuť;

- používajte vydieranie - ultimátna povaha žiadosti alebo hrozba prepustenia postavia šéfa iba proti vám;

- odvolávajte sa na kolegov - porovnávanie vášho platu s platmi kolegov, ako aj sťažnosti na ich údajne neférovú prácu - nie je to argument pre zvýšenie platu;

- prejavte prílišnú vytrvalosť - manažér môže nadobudnúť dojem, že vás okrem platu nič iné vo firme nezaujíma.

Čo hovoria čísla
Rozhovor s manažérom o zvýšení platu sa aspoň raz obrátil na 51 % zamestnaných Rusov. Zaujímavé je, že medzi „sťažovateľmi“ je viac mužov (57 % oproti 45 % medzi ženami), ale ženy sú efektívnejšie pri žiadaní o zvýšenie platu – 32 % nežného pohlavia (oproti 29 % medzi mužmi) žiada zvýšenie platu požadované množstvo.

Niekedy krok vpred začína kopnutím do zadku.

Máte 30, 35 a možno aj 40 rokov. Pracujete vo firme za svoj mizerný plat a nechápete, prečo si vaši úspešní priatelia už aktualizovali iPhone 7 na iPhone X. Prečo oni a nie vy cestujete so svojimi rodinami na Cyprus, Maledivy a do Spojených arabských emirátov. Prečo už splatili pôžičky na Hondu Accord, VW Passat či dokonca Mercedes Benz ML350. Vidíte, ako vaši kolegovia idú s drzou tvárou za šéfom a žiadajú ďalšie zvýšenie miezd, vychádzajú s úsmevom na tvári a idú si dať pečiatku do najbližšej krčmy.

Prečo ONI a nie VY?

Koniec koncov, v škole ste boli najlepší, robili ste im testy, pomáhali ste im pracovať na diplomoch. A čo ten chalan, ktorého si si z havarijného stavu „Rohy a kopytá“ zavolal do svojej firmy a teraz po roku ťa zatienil? Prečo vás žiadajú, aby ste si pred ďalšou správou o práci za rok „uvarili zoznam vynikajúcich úspechov“, hoci ich hlavným úspechom bolo, že nestratili prácu svojich predchodcov?

A ty si taký skromný chlap, najmúdrejší, najefektívnejší a nenahraditeľný (sakra, prečo ťa vždy pustia na týždeň na dovolenku, kým tieto kozliatka odpočívajú dva týždne dvakrát do roka, okrem vianočných a májových sviatkov ?), a tak ste najlepší a nič nedostanete ...

Poviem vám, prečo sa to deje.

Už takmer 10 rokov pracujem vo veľkých korporáciách, sledujem stovky ba tisícky kariér – úspešných aj neúspešných. Pred piatimi rokmi som od chalanov ako ty dostával 100 denne, urobil som až 10 rozhovorov a hodnotil, hodnotil, hodnotil. Hodnotí sa, aby pochopil, koho vziať do spoločnosti a koho nie. Kto môže niečo dosiahnuť a kto nie.

Nižšie teda uvidíte sedem jednoduchých spôsobov, ako zvýšiť plat. Začnite s prvým, dodržujte všetky odporúčania a prejdite na ďalšie. Nie je potrebné skákať medzi tipmi. Dodržujte poradie. Tak poďme na to.

Nie. 1. Pýtajte sa!

Viete, prečo dostávate tak málo? Pretože 95% šéfov nezaujíma, že vaša žena vám vyberie mozog zakaždým, keď dostanete plat.

Keď nemala dosť peňazí na šaty. Keď si ju vzal na odpočinok ako divošku a nie do letoviska. Pretože, aby vám zvýšil plat, potrebuje sa porozprávať so šéfom, vysvetliť mu, prečo potrebujete zvýšiť plat, porozprávať sa o všetkých vašich úspechoch a úspechoch (myslíte, že si všetko pamätá?). Oveľa jednoduchšie je povedať: Max (váš kolega) prišiel a povedal, že ak mu nezvýšim plat, pôjde ku konkurencii. Alebo možno váš šéf šetrí rozpočet oddelenia, aby mohol neskôr požiadať o zvýšenie platu.

Čo robiť: vašou hlavnou úlohou je vtĺcť šéfovi do hlavy myšlienku, že chcete zarábať viac. Že nie ste spokojní s úrovňou svojho príjmu. Čo chcete vedieť, čo treba urobiť pre zvýšenie platu.

Ako to spraviť: musíte si pripraviť rozhovor (ak ste odvážni) alebo list (ak vaša odvaha stačí napísať šéfovi raz týždenne).

Hlavné posolstvo vášho rozhovoru (alebo listu): čo by som mal alebo môžem urobiť, aby som zarobil o 30 % viac?

presne tak. Šéfa nezaujíma, čo ste už urobili. Nezaujíma ho, koľko dostanú vaši kolegovia alebo koľko zaplatia na trhu. Zaujíma ho len to, čo ste schopní ponúknuť v budúcnosti výmenou za zvýšenie platu.

tajomstvá: Podelím sa s vami o jedno tajomstvo. Každý šéf oceňuje zamestnancov, ktorí dokážu vyriešiť problémy šéfa. Šéf nemá najradšej problémy. Akékoľvek problémy sa vždy snažia hodiť na svojich podriadených. Ak zlyhal podriadený, môže za to on, nie šéf. Preto si hneď premyslite, aké problémy šéfa ste pripravení riešiť na zvýšenie platu. Tu, samozrejme, hovoríme o práci - nemyslite si, že budete musieť byť otrokom svojho šéfa.

Ako vytvoriť konverzáciu (list)

1. Okamžite povedzte, o čom chcete hovoriť.
2. Vysvetlite, prečo chcete zarábať viac (jediná vec, ktorá sa môže dotknúť vášho šéfa, sú vaše životné okolnosti, takže hovorte o hypotekárnom úvere a stúpajúcom kurze dolára, že s manželkou plánujete tretie dieťa alebo že teraz potrebujete auto, ktoré si požičiate).
3. Opýtajte sa, za akých okolností a podmienok môžete zarobiť viac.
4. Sami navrhnite možnosti rozšírenia povinností alebo zlepšenia efektivity práce.
5. Myslite na minulé úspechy ako na dôkaz vašej schopnosti pracovať lepšie.
6. Povedzte mi sumu, na ktorú sa zameriavate.
7. Opýtajte sa, čo musíte urobiť, aby ste sa vrátili k tejto konverzácii, keď z vašej strany splníte podmienky.

Príklad vášho dialógu (uvádzam iba vaše frázy, ale je zrejmé, že medzi nimi budú odpovede od vášho šéfa):

Dobrý deň Ivan Ivanovič. Chcel by som sa s vami porozprávať o mojom plate. S manželkou plánujeme tretie dieťa, takže otázka môjho príjmu je pre mňa teraz veľmi aktuálna. Chcel by som sa s vami poradiť, za akých okolností môžem zarobiť viac? Môžem napríklad prijať viacerých klientov alebo byť zodpovedný nielen za predaj, ale aj za marketing. Pamätáte si, ako úspešne sa mi podarilo uviesť na trh nový šampón, keď boli všetci obchodníci zaneprázdnení novými tampónmi? Chcel by som dostávať 2 000 $ mesačne a som pripravený vynaložiť úsilie. Keď dokončím všetky požiadavky, ako sa môžeme vrátiť k našej konverzácii?

Po konverzácii si určite zapíšte všetky svoje dohody a každý týždeň ich skontrolujte.

Moja skúsenosť ukazuje, že:

V 50 % prípadov stačí na zvýšenie miezd jediný rozhovor so žiadosťou o zvýšenie platu.

Naozaj to funguje, najmä ak ste skutočne skvelý a hodnotný zamestnanec.

Šéfovia sa takýchto rozhovorov boja. Ľudia, ktorí hovoria, že chcú zarobiť viac, ich nútia strach z vyhodenia. A nikto nechce hľadať na vaše miesto nového zamestnanca, makať s ním, učiť, prispôsobovať sa a riskovať, že dostane prasa v žite.

# 2. Učte sa!

Viete, existuje taká fráza: "Ak zajtra urobíte to isté, čo dnes, budete mať to isté, čo máte dnes." Ak chcete iné výsledky, urobte niečo iné. A na to - učiť sa.

Pozri ako to funguje. Každá spoločnosť má taký koncept ako mzdová vidlička. Ľudia na rovnakej pozícii môžu dostávať platy, ktoré sa líšia o 25 – 75 %. To znamená, že môžete dostať 1 000 USD a váš kolega - 1 500 USD, ktorí vykonávajú podobné funkcie (zatiaľ neberieme do úvahy bonusy). Stáva sa to z mnohých dôvodov:

1. Prišli ste, keď každý dostal 1 000 dolárov, a potom sa trh rozrástol a noví zamestnanci už boli prijatí za 1 500 dolárov.
2. Keď ste boli prijatí, vaše znalosti a skúsenosti boli ocenené na 1 000 USD a znalosti a skúsenosti vašich kolegov na 1 500 USD.
3. Vaša spoločnosť má formálny alebo neformálny systém hodnotenia odbornosti zamestnancov, na základe výsledkov ktorého sa prehodnocujú mzdy (takéto niečo sa čoraz viac začína zavádzať vo veľkých západných a domácich firmách).
4. Niekto ohodnotil úroveň profesionality vášho kolegu vyššie a inicioval zvýšenie platu (váš šéf, šéf vášho šéfa, šéf iného útvaru, HR riaditeľ).

Vo všeobecnosti existuje priamy vzťah medzi vašou „pohodou“ ako špecialistu a platom. V súlade s tým, čím sa stanete chladnejším, tým vyššia bude vaša cena.

Čo robiť: nemusíte sa hneď zapisovať na všetky druhy kurzov, kupovať si knižnicu odbornej literatúry alebo sa hlásiť na mini-MBA (stále musíte rásť a dorásť do plného MBA). Na začiatok je potrebné určiť, aké odborné a osobné znalosti, schopnosti, zručnosti a vlastnosti (nazvime ich pre pohodlie ďalšie kompetencie) sú vo vašej firme skutočne žiadané a sú ochotní za ich „napumpovanie“ zaplatiť viac. Keď to pochopíte, všetko, čo sa od vás bude vyžadovať, je hľadať spôsoby, ako tieto kompetencie napumpovať a napumpovať.

Ako to spraviť: tu potrebujete spojencov. Porozprávajte sa so svojím šéfom, so zástupcom HR oddelenia, s agentúrnymi recruitermi, kolegami na trhu, čítajte pre vás špecializované časopisy, choďte na konferencie. Keď identifikujete osem kompetencií, ktoré sú pre vašu pozíciu najžiadanejšie, plánujte ich a rozvíjajte ich.

tajomstvá: sú ľudia, ktorí si hovoria tréneri. Rovnako ako budhistickí mnísi, aj oni majú tajomstvo mocného koučovacieho nástroja tzv balančné koleso... Ale o tom vám poviem.

Vezmite hárok papiera A4. Nakreslite kruh. Rozdeľte do ôsmich sektorov. Dopadá to takto:

Každý sektor je jedna kompetencia. Teraz ohodnoťte každú kompetenciu na stupnici od 1 do 10, kde 1 nie je rozvinutá vôbec a 10 je rozvinutá na maximálnej úrovni.

Po hodnotení uveďte pred každú kompetenciu číslo, ktoré sa rovná rozdielu medzi 10 a vašou známkou. Napríklad máte kompetenciu „vyjednávanie“, ktorej ste dali 6 bodov. Odčítajte 6 od 10 a dostanete 4. Potom pracujte s týmto číslom.

Teraz si vyberte tri kompetencie, ktoré sú dôležitejšie ako všetky ostatné. Body získané v nich vynásobte 3. A ešte tri kompetencie, ktoré sú v dôležitosti na druhom mieste. Tam vynásobte skóre 2.

Dostanete šesť nových čísel. Vyberte tri z nich s najvyšším skóre. Práve tieto kompetencie musíte v sebe rozvíjať.

Ak ste urobili toto cvičenie, potom je to už 50% úspech. Treba urobiť málo – rozvoj.

Viete, prečo sa 90% ľudí nevenuje sebarozvoju? Myslia si, že je to drahé a nemajú na to čas. Chcem vyvrátiť tieto dva mýty.

Mýtus 1. Sebarozvoj je drahý

Úplný nezmysel.

V našom modernom svete už existuje toľko rôznych druhov, kde môžete za 100 dolárov získať cenné informácie. Nemyslite si a neočakávajte, že po prvej takejto udalosti sa z vás stane Guru. Nemyslite si, že profesionáli vedia 10-krát viac ako vy. Profíkov od vás odlišuje len to, že išli na dve-tri akcie, zachytili kľúčovú myšlienku a začali ju využívať vo svojej práci.

Nezabudnite sa opýtať svojich HR, či sú pripravení zaplatiť za celé alebo časť vášho školenia. Nájdite najlepšiu knihu na tému, ktorá vás zaujíma (požiadajte ostatných o radu, čo je lepšie, prečítajte si recenzie) a prečítajte si ju.

Mýtus 2. Učenie trvá dlho

A nemáte dosť ani na prácu.

Poznáte knihu Stephena Coveyho? Tu je to, čo píše:

Predstavte si, že pri prechádzke lesom uvidíte muža, ktorý urputne píli strom.

- Čo robíš? pýtaš sa.

- Nevidíš? - nasleduje odpoveď. - Pílim strom.

„Vyzeráš veľmi unavene,“ sympatizuješ. - Pílili ste už dlho?

"Viac ako päť hodín," odpovedá muž. - Sotva stojím na nohách! Ťažká práca.

„Tak prečo sa na pár minút nezastavíte a nenabrúsite pílu? - poradíte. - Isto by to šlo oveľa rýchlejšie.

- Nemám čas brúsiť pílu! - vyhlasuje osoba. - Som príliš zaneprázdnený.

A neklamte si, že nemáte ani 20 minút denne. Alebo že si neviete nájsť tri hodiny mesačne na pozeranie webinára. Alebo že si za šesť mesiacov nemôžete vyhradiť jeden deň na školenie. Čo, naozaj nie? Naplánujte si teda ďalšiu dovolenku tak, aby sa začala v deň tréningu a odpočívali ste nie sedem dní, ale šesť.

# 3. Rozšírte!

Povedzme teda, že ste už svojmu šéfovi povedali, že chcete zarobiť viac peňazí. Dokonca ste sa dohodli, za akých okolností by to bolo možné, a začali ste brúsiť pílu. Je čas urobiť ďalší krok – expandovať.

Raz mi šéf povedal:

Zodpovednosť nie je to, čo vám je dané. Zodpovednosť je niečo, čo si beriete sami a s nikým o tom nediskutujete.

Takže nastal čas, aby ste rozšírili svoju oblasť zodpovednosti.

Čo robiť: pozrite sa, na čom sa momentálne dohodnete so svojím šéfom. Na ktorom z nich sa chce najmenej dohodnúť (pamätáte, napísali ste mu päť listov na tému dohodnutia nových podmienok práce s klientom a on vám nikdy neodpovedal?). Začnite maličkosťami. Prevezmite zodpovednosť za rozhodovanie.

Ako na to: Najprv si povedzte: "Teraz začínam niesť zodpovednosť." Hneď ako sa rozhodnete, konajte. Moje tajomstvá, ktoré vám pomôžu.

tajomstvá: Dám vám jednoduchú schému na zvýšenie vašej zodpovednosti. Predstavte si, že máte rovnakú situáciu, ktorá sa opakuje každý mesiac. Nech je to dohodnutie si podmienok práce s klientom.

Teraz píšeš takto:

Vážený Gennadij Ivanovič, žiadam vás, aby ste sa dohodli na podmienkach práce s klientom "Romashka".

Teraz pridajme trochu zodpovednosti:

« Vážený Gennadij Ivanovič, rád by som pre tohto klienta dohodol takéto podmienky. Súhlasíš?"(Pozri, objaví sa zámeno" I ".)

O mesiac neskôr:

« Vážený Gennadij Ivanovič, súhlasím s takýmito podmienkami pre tohto klienta. máte nejaké námietky?“(Tu už nevyjadrujete túžbu, ale vyhlasujete čin.)

Ďalší mesiac:

« Vážený Gennadij Ivanovič, dohodol som takéto podmienky pre tohto klienta. Ak máte nejaké pripomienky, dajte mi vedieť, aby som to mohol opraviť.". (Tu ste už udalosť oznámili, ale nechávate na šéfovi, aby niečo zmenil.)

Ak táto fáza úspešne prebehla, prejdite na konečnú verziu. Ak nie, a šéf vám povedal: "Kto vám dal právo dohodnúť sa na podmienkach?" - povedzte mu o vašej pripravenosti prevziať zodpovednosť za dohodnutie podmienok a o práve byť informovaný vo forme vašich správ.

Takže posledná fáza:

« Vážený Gennadij Ivanovič, posielam Vám správu o dohodnutých podmienkach pre klientov, v prípade potreby som pripravený o nich diskutovať».

Pamätajte: čím väčšiu zodpovednosť prevezmete, tým väčšiu hodnotu budete mať pre spoločnosť. Chcem vás však varovať: nespadnite do pasce, keď si nová zodpovednosť od vás vyžiada viac času, ako ste schopní jej venovať. V tomto prípade sa pripravte požiadať o dodatočné zdroje (možnosť delegovať časť práce na iných zamestnancov, ponechať zodpovednosť za výsledok).

Č. 4. Vystupujte!

Spoločnosti sú rozdelené do dvoch typov:

• v niektorých pracujete na stávku a nemáte a nemôžete mať žiadne bonusy;
• v iných máte okrem stávky možnosť získať prémiu.

Ak pracujete vo firme prvého typu, túto položku hneď preskočte.

A ak máte to šťastie pracovať vo firme, kde je aspoň malá šanca na ocenenie, tak to jednoducho musíte dosiahnuť.

ceny sú rôznych typov, tu sú niektoré z nich:

• mesačný bonus za ukazovatele výkonnosti;
• percento predaja;
• poplatok za vykonanú prácu;
• bonus za prepracovanie;
• Cena za mimoriadny úspech;
• prémia za štvrťrok;
• poistné na základe výsledkov hodnotenia za r.

Čo robiť: Vašou úlohou číslo 1 je teda pochopiť, aké typy bonusov má vaša spoločnosť. Najprv sa porozprávajte so svojimi kolegami a zistite, čo vedia. Potom položte otázku svojmu šéfovi alebo personalistovi.

Ako na to: počúvajte, čo hovoria kolegovia o platoch a odmenách.

Moje dlhoročné skúsenosti ukazujú, že zamestnanci sa o svojich platoch vždy rozprávajú a diskutujú medzi sebou. Nech sú vo firme akokoľvek prísne pravidlá, stále si navzájom zisťujú platy a príjmy. A ak ešte stále neviete o príjmoch svojich kolegov, tak máte všetko pred sebou. Choďte s kolegami do krčmy, porozprávajte sa od srdca k srdcu. Povedz mi, že naozaj nemáš dosť peňazí a rozmýšľaš, ako zarobiť viac. Ako dosiahnuť cenu... Opýtajte sa ich na radu – otvorí sa pred vami Pandorina skrinka. Ak budete mať šťastie, vezmite so sebou šéfa.

tajomstvá: aj keď vaša pozícia neposkytuje bonusy, váš šéf má vždy možnosť napísať správu svojmu šéfovi a odklepnúť vám bonus. Preto si nemyslite, že neexistujú žiadne bonusy. Zamyslite sa nad tým, za akých okolností by ste ho mohli získať.

№ 5. Kombinujte!

Niekedy je najlepším spôsobom, ako zarobiť viac peňazí, nájsť si príležitosť spojiť svoju hlavnú prácu s niečím iným. A tu je zoznam možných kombinácií. Aj keď nenájdete možnosť pre seba, pochopíte, akým smerom môžete a mali by ste uvažovať.

1. Spojenie dvoch pozícií v jednej spoločnosti. Vidím to dosť často. Samozrejme, že vám nikto nezaplatí dve plné sadzby, ale môžete získať prirážku 30 %.
2. Spojenie dvoch pozícií pre pracovníkov na zmeny. Ak máte prácu na zmeny - dve na dve alebo tri na tri atď., S najväčšou pravdepodobnosťou vám váš manažér dá možnosť pracovať na smeny pre kolegu, ktorý je chorý alebo odišiel na dovolenku.
3. Sieťový marketing. Hoci osobne nezdieľam všetky radosti sieťového podnikania, existuje veľa príkladov, keď človek zarába dobré peniaze podnikaním v Avon, Amway, Oriflame a iných. Jediná vec, ktorú by ste mali mať dva faktory úspechu: dar predaja a obrovské množstvo priateľov a známych, ktorých dokážete presvedčiť.
4. Realizácia školiacich akcií. Ak ste cool profík, potom sú pravdepodobne ľudia, ktorí sú ochotní vám za tréning zaplatiť. Poznám viacero ľudí, ktorí robia školenia. Zvyčajne sa však sami nezaoberajú predajom, ale spolupracujú so spoločnosťami, ktoré pre nich nachádzajú klientov. Zamyslite sa nad tým, či vo vašom okolí existujú spoločnosti, ktoré sú pripravené predávať vaše školenia. Existuje aj druhá kategória ľudí: majú radi nejakú tému, napríklad védsku kultúru alebo make-up, a na túto tému vedú miniškolenia pre svojich priateľov.
5. Druhým spôsobom, ako zarobiť na rozvoji iných, je získať certifikáciu kouča. Kouč je človek, ktorý pomocou určitej metodiky pomáha iným ľuďom dosahovať ich ciele. Kouč je zvyčajne profesionál v určitej oblasti, na ktorú sa špecializuje: financie, kariéra, zdravie atď. Úspešní tréneri si účtujú od 100 do 200 USD za koučovanie za 60–90 minút.
6. Sprostredkovateľské služby. Poznám ľudí, ktorí si zarábajú tým, že pomáhajú nakupovať v zahraničných obchodoch. To platí najmä pre detské veci. Vyzbierajú objednávky od svojich známych, urobia objednávku v zahraničnom obchode a doručia do svojho mesta.
7. Záloha. Toto je pravdepodobne najzrejmejší spôsob, ako zarobiť peniaze navyše, no na to, aby ste začali šetriť 5 – 10 % svojho príjmu, je potrebné vynaložiť určité úsilie. Tu sa nezaobídete bez pomoci inšpiratívnych kníh. Odporúčam prečítať si Bodo Schaefer.
8. Výroba ručného tovaru. Mám kamarátky, ktoré pečú profesionálne torty s rôznymi figúrkami, sú také, ktoré vyrábajú dámske šperky, krásne pohľadnice či zápisníky. Tu musíte investovať svoju prácu, ale ak to dopadne dobre, časom môžete zarobiť dobré peniaze.
9. Poskytovanie služieb iným. Tu bude asi najobľúbenejšia manikúra a masáž. Sú však aj menej obľúbené: pomoc pri výbere šatníka, poskytovanie kvalitných služieb pri kúpe ojazdeného auta (hľadanie predajcu, obhliadka áut, kontrola na čerpacej stanici, draženie). Premýšľajte o tom, ako by ste mohli zarobiť peniaze.

Čo robiť: môžete si vybrať, existuje veľa spôsobov.

Ako na to: urobte si zoznam nápadov, na čom by ste mohli zarobiť peniaze. Vkladajte do nej nápady, od zrejmých až po tie najbláznivejšie. Udržujte svoj zoznam tak dlho, ako je to možné. Dajte tomu celý týždeň, každý večer si to preštudujte a pridajte pár nových riadkov. Potom si vyberte jednu alebo dve veci a začnite ich robiť.

tajomstvá: Ak si nie ste istí, ktorá z vynájdených možností je lepšia, skúste každú z možností ohodnotiť podľa nasledujúcich kritérií na stupnici od 1 do 10, kde 10 je najvyššie hodnotenie:

• v nasledujúcich piatich rokoch môže priniesť príjem zodpovedajúci mojej mzde;
• táto činnosť mi robí radosť;
• využije môj talent.

Vyhodnoťte každú možnosť podľa troch kritérií, spočítajte body a vyberte možnosť, ktorá získala najviac bodov.

Č. 6. Rast!

Toto je jeden z najťažších, ale aj najefektívnejších spôsobov, ako zarobiť viac.

Podľa mojich skúseností je rozdiel medzi najnižšie platenou a najlepšie platenou prácou v priemernej spoločnosti 100! To znamená, že ak upratovačka dostane 200 dolárov mesačne, potom generálny riaditeľ dostane 20 000 dolárov (bez bonusov).

Okrem toho je v priemernej spoločnosti asi 13 pracovných pozícií. Čiže od upratovačky až po riaditeľa je asi 13 pozícií.

Predpokladá sa, že kariérny rast človeka môže nastať v priemere raz za tri roky.

V priemere sa mzda zamestnanca po povýšení zvýši o 40 % (zvyčajne o 20 % ihneď po povýšení a ďalších 20 % po 6–12 mesiacoch).

Za 20 rokov profesionálnej kariéry sa teda aj z najnižšej pozície a platu 200 dolárov dá narásť na plat 2 000 dolárov (za predpokladu, že nárast bol 40 % každé tri roky, celkovo sedem zvýšení).

A ak začnete s 1 000 dolármi, potom až 10 000. Nie je to zlé, však? Ale sú ľudia, ktorí rastú rýchlejšie ako ostatní. Napríklad, ak dostanete kariérny rast každé dva roky, tak rast príjmu už nebude 10-krát vyšší ako v príklade, ale 29-krát!

Verí sa, že je to veľmi jednoduché. Za 20 rokov budete mať 10 akcií. Každých 40 %. Takže musíte počítať od 1,4 do 10. mocniny.

Cítiť rozdiel:

»
Uvedomujete si teraz dôležitosť svojho kariérneho rastu?

Skvelé, začnite rásť!

Čo robiť: Dávam pokyny krok za krokom.

Krok 1. Najprv sa rozhodnite, čo vo svojom živote robíte najradšej. Ak ste sa vážne rozhodli premýšľať o kariére na ďalších 20 rokov, musíte si vybrať niečo, čo stojí za to, pretože tomuto podnikaniu budete venovať veľkú časť svojho života.

Krok 2. Kreslite svoj kariérny rebríček 20 rokov. Rozhodli sme sa, že ideálne by ste mali mať až 10 akcií. Nebuďte malicherní, zamerajte sa na pozíciu CEO. Verte mi, že o 20 rokov sa generálnym riaditeľom môže stať každý, kto sa cieľavedome venuje vlastnému rozvoju. Takže musíte nakresliť svoju cestu z vašej aktuálnej pozície do generála.

Tu je príklad telekomunikačnej spoločnosti s viac ako 5 000 zamestnancami:

1. Špecialista predaja ↓
2. Senior Sales Specialist ↓
3. Vedúci predaja ↓
4. Manažér predaja ↓
5. Vedúci obchodného tímu ↓
6. Vedúci obchodného oddelenia ↓
7. Vedúci obchodného oddelenia ↓
8. Vedúci obchodného riaditeľstva ↓
9. Obchodný riaditeľ ↓
10. CEO ★

Krok 3 Teraz zabudnite na svoj kariérny rebríček a sústreďte sa výlučne na ďalšiu pozíciu (v mojom príklade senior obchodník). Položte si a potom aj svojmu šéfovi otázku: čo potrebujete vedieť, robiť, vedieť povýšiť? Zamerajte sa na túto otázku, nájdite odpoveď a v nasledujúcich dvoch rokoch podniknite kroky.

Krok 4 Opakujte tretí krok pri každom zvýšení.

Krok 5. Najmite si trénera, ktorý vám pomôže rásť, aby ste si zaistili svoj úspech.

Ako na to: Pamätajte, že váš kariérny rast má niekoľko kritérií úspechu:

• Stanovenie cieľov – zakaždým, keď si musíte stanoviť jasný cieľ, staňte sa do 1. 1. 2017 napríklad senior špecialistom na predaj.
• Učenie – netreba sa oddávať ilúziám. Bez tréningu nebudete mať neustály rast. Naplánujte si preto tréning (ako presne - už som písal vyššie).
• Rozšírenie svojej zodpovednosti – len tak porastiete. Nikto za vami nepríde a nedá vám trochu viac zodpovednosti (a kariérny rast je v podstate rastom zodpovednosti). Vždy uvidia, či na seba beriete trochu viac zodpovednosti ako ostatní alebo nie. Už viete, ako prevziať väčšiu zodpovednosť.
• Vysoká úroveň výkonu – musíte pracovať o niečo efektívnejšie ako ostatní, práve títo ľudia sú povýšení.
• Dobrý vzťah s vedením - nehovorím o potrebe byť milý, to nie. Tu hovoríme o tom, že musíte vedieť dobre komunikovať so svojím vedúcim a vedúcim ostatných oddelení. Nikto nechce povýšiť ľudí, ktorí nie sú schopní budovať vzťahy s kolegami. A vaši súčasní lídri sú zajtra vašimi kolegami.

tajomstvá:ísť do zoo, pozrieť sa na vlkov. Myslím to vážne! Sledujte ich a všimnete si jednu funkciu, ktorú nemá nikto iný. Táto vlastnosť spočíva v tom, že vlci sú vždy v pohybe! Naozaj vždy. Nikdy nestoja ani nesedia, neustále sa hýbu. Preto sa hovorí:

Vlčie nohy sú kŕmené.

Vlci vedia, že sa musia presťahovať, aby prežili. V zime av lete, v daždi a horúčave... Musíte sa stať rovnakým vlkom.

Vždy sa musíte hýbať. Posunúť sa znamená konať, prevziať iniciatívu, rozvíjať sa, veľa komunikovať s kolegami a ostatnými zamestnancami spoločnosti, vytvárať nápady na stretnutiach a verejne hovoriť. Vždy musíte urobiť viac akcií ako všetci vaši kolegovia. Len tak ich predbehnete.

Nie. 7. Choď preč!

Predstavme si teda, že ste dva alebo tri roky dodržiavali všetky moje odporúčania z vyššie uvedeného textu a nedosiahli ste žiadny výsledok.

Ale neklamme si. Keď napíšem „hotovo“, znamená to, že ste urobili ešte viac, ako som napísal.

Dokonca aj takto povedané, tu je test, ktorý musíte prejsť:

Spočítajte si, koľkokrát ste odpovedali áno? Ak ste nezískali 16 bodov, je príliš skoro na to, aby ste uvažovali o odchode. Viete, ľudia sú zvyknutí obviňovať iných. Ak vám plat nerastie, vždy je ľahšie z toho obviniť manažéra. Ak ste však neurobili všetkých 16 akcií na jej zvýšenie, problém je len vo vás.

Ak ste ale usilovne splnili všetkých 16 bodov a váš plat sa nezmenil, tak bežte. Utekajte pred týmito darebákmi, ktorí!

Ale ako radi hovoria moji známi kariérnych koučov a konzultantov, hľadať si prácu je predsa. Preto o tom trochu podrobnejšie.

Čo robiť: existuje niekoľko vecí, ktoré musíte urobiť, aby ste si našli prácu. Toto je kontrolný zoznam, ktorý musíte vyplniť na 100% ↓

Ako na to: hľadanie práce je tvorivý proces, ktorý si vyžaduje veľa energie a dobrej nálady. Radím vám, skombinovať to s niečím, čo je pre vás obzvlášť príjemné. Začnite chodiť do posilňovne pri hľadaní práce alebo choďte každý víkend na ryby. Alebo možno konečne ísť na vodičský kurz. Jazdíš? Potom extrémna jazda. Na kurzy angličtiny a rýchleho čítania.

Kúpte si dobré vitamíny a pite každý deň, upravte stravu, spánok. Váš život by mal byť taký ako život nevesty pred svadbou. Musíte sa vydať alebo si vziať dobrého zamestnávateľa a určite vás musí mať rád.

tajomstvá: Podelím sa s vami o najnovšie kariéristické tajomstvo a pochopíte, prečo obyčajní ľudia pracujú na zlých miestach.

Začnem s malým štatistiky zo života recruitera.

Aby sme si vybrali dobré miesto na prácu, potrebujeme získať aspoň tri reálne ponuky.

Aby sme dostali každú z týchto ponúk, budeme musieť absolvovať aspoň päť pohovorov. To je teda 15 rozhovorov pre tri návrhy.

Pred pohovorom s nami personalista urobí krátky telefonický rozhovor. Náboroví pracovníci zvyčajne volajú viac kandidátom, ako chcú pozvať na pohovor. Predpokladajme, že len jeden z troch hovorov sa pre nás skončí skutočným rozhovorom. To znamená, že na 15 rozhovorov potrebujeme 45 telefonických rozhovorov.

Ale nie vždy volajú. V skutočnosti nám zavolá iba jeden z 10 alebo dokonca z 30 zaslaných životopisov. Vezmime si v priemere 20 odoslaných životopisov na jeden hovor. A na 45 hovorov takéhoto životopisu musíte poslať až 900.

Teraz sa nad tým zamyslime: ak si chceme nájsť prácu do troch mesiacov (90 dní), tak koľko životopisov treba poslať denne. presne tak - 10 životopisov za deň!

Ako sa to zvyčajne deje? Jeden až päť životopisov týždenne. Aj keď päť za týždeň - 900 životopisov bude trvať 180 týždňov ...

Už chápete, prečo si ľudia zvyčajne nenájdu normálnu prácu? Sotva nájdu aspoň jednu skutočnú pracovnú ponuku (a často túto ponuku dostanú po tom, čo výrazne znížili svoju latku po sérii neúspechov).

Výkon

Pošlite 10 až 50 životopisov týždenne.

A je jedno, či je toľko vhodných voľných miest. Stačí pochopiť, že vaším cieľom je nájsť zo všetkých voľných pracovných miest od 10 do 50 tie, ktoré sú najzaujímavejšie na všetkých dostupných stránkach, a tam poslať svoj životopis.

Nezaujímavé voľné miesta vám poskytnú skúsenosť s absolvovaním pohovorov (a 30 % z nich vám v konečnom dôsledku skutočne môže ponúknuť zaujímavejšiu pozíciu) a zaujímavé zase potenciálnu pracovnú ponuku.

No a to je koniec môjho príbehu o hľadaní práce. Toto je len malá časť toho, čo by som vám chcel povedať, a jedného dňa napíšem knihu o kariére a hľadaní zamestnania, ale medzitým navrhujem zostať v kontakte prostredníctvom